Как в рекламе называют ключевые фразы: Купить часы, часы цена, заказать часы)?» — Яндекс.Кью

Содержание

Ключевые слова в рекламе. Классификация

Павел Ломакин

Очень часто сейчас можно встретить предложения от рекламных агентств у которых на лендингах есть табличка с ценами на услуги. Эти цены как правило зависят от количества ключевых слов и некоторых других дополнительных «плюшках», которые могут или не могут быть включены в стоимость в зависимости от вашего пожелания. И как правило человек, который заказывает рекламу в первую очередь делает выбор исходя именно из кол-ва ключевых слов. Тем более, что на многих тренингах по запуску продаж какого нибудь продукта так прямо и говорят возьмите 100500 ключевых слов сделайте на  них объявления по принципу 1 ключ = 1 объявление и запустите рекламу. (Если все таки решитесь на такое, то посмотрите как это сделать с минимальными затратами по времени здесь

)

В принципе все логично, чем больше людей увидят ваше предложение тем лучше. Но дьявол кроется в мелочах, как говориться. И не все ключевые запросы одинаково полезны для вашего бизнеса. То есть можно запустить рекламу по 10000 ключей и не получить ни одного заказа, а можно сконцентрироваться и запустить всего 100-300 ключей и выжать максимум заказов. То есть на практике получается, что одно дело когда через ваш сайт пройдут посетители которые набрали ключ информационного характера и другое дело когда они явно указывают, что хотят приобрести товар. Конечно конверсия с двух таких разных запросов отличается в разы, как впрочем и расходы и конкуренция. Поэтому прежде чем запускать рекламу по тем или иным запросом следует их разделить на так скажем покупательскую направленность.

Обычно выделяют три  основных сегмента ключей:

  • Горячие ключи
  • Теплые ключи
  • Холодные ключи

Подробнее разберем каждый из них.

Горячие запросы

Уже сформировалось намерение купить товар или услугу. Содержат слова (купить, цена, стоимость, заказать и т.п.) Как правило это трехсловные и более запросы с продающими добавками.

Тут нужно еще сказать, что с увеличением количества слов в запросе, прямо пропорционально растет и его температура. А если еще указаны уточнения в виде конкретных наименований товара или каких то характеристик, то можно вообще обжечься.)))

В большей степени такие чисто транзакционные ключи в основном присутствуют в товарных розничных нишах. Как правило это интернет — магазины, где есть то, что можно потрогать, пощупать руками. По опыту скажу, что в большинстве ниш, горячих ключевых слов от 200 до 500шт. иногда до 1000шт.. Исключением являются интернет магазины с большим кол-ом товарных позиций. Это объективно! Поэтому те кто собираются заказывать услуги агентств по созданию рекламной кампании на 1500, 2000 и уж тем более 10000 ключей, должны сразу отдавать себе отчет, что туда будут включены и теплые и холодные. Поэтому если у вас ограниченный бюджет и вы только начинаете, не спешите сразу бросаться в омут с головой, начните с горячих и постепенно расширяйте свои кампании. Тем более что можно расширять горячий трафик используя например ретаргетинг или другие источники, где сконцентрирована ваша аудитория.

Теплые запросы

1. Запросы, по которым видно, что нужна дополнительная мотивация либо информация для совершения покупки. (Отзывы, какой выбрать, сравнить и т. п.)

2. Запросы аудитории, которую, с высокой долей вероятности, может заинтересовать рекламируемый товар.  Ищущие информацию как достичь результат, но возможно не знают о вашем товаре(+как похудеть, товары для отдыха)

Если видим, что человек ищет отзыв о конкретной модели, то такой запрос более приоритетный для нас так как скорее всего человек уже определился, но его нужно подтолкнуть к покупке написав восторженные отзывы на промежуточной странице. То есть ему нужны так называемые социальные доказательства. По статистике люди склонны доверять продуктам с отзывами, чем без них.

Холодные запросы
  1. Запросы напрямую никак не связанные с товаром или услугой. Ищет товары для рыбалки, а вы ему можете предложить теплые носки.
  2. Однословные-двусловные высокочастотные запросы. «Недвижимость, женская кометика»
  3. Горячие запросы похожего товара или товара конкурента, например косметика конкретного производителя.

В первом случае для нас запрос не является горячим, но мы его все равно используем предлагая наш товар, так как он может ему подойти.

Во втором случае мы просто не знаем чего он конкретно хочет набирая такой запрос, о он интересуется тематикой, значит потенциально наш клиент.

На счет третьего пункта ситуация неоднозначна и тяготение больше в сторону теплых скорее всего по классификации.

Холодные запросы запускать в самом начале имея ограничения по бюджету нецелесообразно, хотя это одна из возможностей выйти из конкуренции если она очень сильна в горячих ключах. Если вы все таки решитесь их запускать, то следует начать с кампаний на тематических площадках, по принципу который я описал в статье «Быстрый тест ниши в Яндекс Директе».

Вкратце алгоритм запуска по холодным запросам может быть таким: запускаете кампанию в РСЯ, далее смотрите по каким ключам идет конверсия, переносите конверсионные ключи на поиск.

Для холодных запросов алгоритм написания объявлений, особенно это касается поисковых площадок, несколько отличается от тех, что я описал здесь. Тут важнее получить не высокий CTR, а понятное предложение для клиента, чтобы он не кликал ваши деньги впустую ожидая увидеть совершенно не то что отражено на сайте. Хотя есть и исключения, это касается в основном использования техники арбитражников. В чем она заключается. Гоним холодный тематический трафик, как можно по меньшей цене не на страницу продажник, а на страницу прокладку, которая подогревает аудиторию к покупке. Такая многоходовка себя хорошо зарекомендовала, можно брать на вооружение.

Есть некоторые особенности при классификации, например для информационного бизнеса или сбора подписной базы. Так как в таких случаях горячими помимо непосредственно связанных с обучением, вроде: видеокурс, видео, обучение и т.д.  будут запросы вопросительного информационного характера: как похудеть за лето, как научиться вязать на спицах, как быстро самостоятельно построить канализацию. То есть эти запросы можно трактовать по разному, как теплые так и как горячие.

Надеюсь теперь, зная как можно сегментировать ключевые слова в рекламе, вы убережете свой бюджет от необдуманных сливов на не совсем целевые для вас, по крайней мере на начальном этапе запуска, запросы и при желании сэкономите на выборе тарифа с большим количеством ключевых слов от того или иного агентства рекламы или фрилансера.

Остались вопросы? Пишите в комментариях или по контактам указанным ниже. Если понравилась статья прошу поделиться со своими друзьями в социальных сетях нажав на одну из кнопок ниже. Все пока и высоких конверсий вам!

Типы поисковых запросов и их влияние на конверсию

Поисковый запрос – это слово или словосочетание, которое пользователь вводит в поисковую строку браузера. В результатах поиска отображаются сайты, которые соответствуют введенному тексту.

Поисковые запросы для специалиста по контекстной рекламе являются ориентиром при подборе и группировании ключевых фраз во время работы над кампаниями. Они помогают определить, как потенциальные клиенты ищут товар, услугу или сайт, и создавать для них релевантную рекламу и посадочные страницы.

Для того, чтобы делать это максимально эффективно, необходимо более детально разобрать основные типы поисковых запросов и ответить на вопрос: на какие из них необходимо обратить особое внимание и какие поисковые запросы стоит запускать а какие нет.

Типы поисковых запросов

В зависимости от намерения пользователя, поисковые запросы делятся на такие группы:

Общие. Общими называют запросы, ориентированные на поиск предмета или события обусловленного наименованием самой вещи. Это запросы типа «мобильный телефон», «футбол», «отопление дома».

В данном случае намерение не ясно — фразы слишком обширные, чтобы точно определить, что хотел пользователь.

Конверсия по таким запросам может вас неприятно шокировать. Но не стоит их тут же отключать. При анализе эффективности важно грамотно выставить необходимую модель атрибуции в аккаунте Google Ads (Об этом – в конце статьи).

Навигационные (брендовые). Их вводят, когда хотят попасть на конкретный сайт. Это могут быть фразы «domovoy.pl.ua», «магазин Велики», «сайт зоолидер».

По этому типу запросов приходят наиболее лояльные пользователи, так как они уже знают о вашем бренде и, скорее всего, намерены выбрать и приобрести товар. В результате конверсия по таким запросам довольно высокая. К тому же реклама по названию собственного бренда для рекламодателя, как правило, обходится недорого.

Информационные. В этом случае человек хочет найти ответ на конкретный вопрос, не привязанный к конкретному сайту. Обычно эти поисковые запросы начинаются со слов «как», «зачем», «почему», «где» и т. п. К примеру: «как постелить ламинат», «кто изобрел электричество», «когда подавать документы в университет».

Создание рекламы по таким запросам способно привлечь огромное количество посетителей, но к сожалению, очень немногие из них станут реальными клиентами, если Вы оказываете какие-нибудь услуги или продаете товар.

Транзакционные (коммерческие). Это запросы, содержащие слова «купить», «заказать», «цена» и т.п., которые приводят конверсионный трафик на сайт, поскольку пользователи вводят их с целью совершения транзакции (покупки товара, заказа услуги и тд.).

Примеры: «купить аквариум», «заказать суши», «стоимость iphone», «цена Xbox».

Данный тип запросов отличает повышенная конкуренция. Считается что они приводят наиболее денежный трафик и дают наибольшую конверсию.

Мультимедийные. С помощью этих фраз пользователи ищут фотографии, видеоролики, аудиозаписи, документы и прочие медиафайлы. Эти фразы содержат слова «фото», «видео», «изображение» и т.п. При создании контекстной рекламной кампании фразы с такими словами исключаются с помощью списков минус-слов.

Соотношение типов поисковых запросов и воронка продаж

Поисковые запросы разделяются на тематические группы чтобы была возможность эффективно работать с клиентом на разных этапах воронки продаж. Теперь можем рассмотреть соотношение типов поисковых запросов и этапов воронки продаж.

Первый этап воронки Осведомленность: потребитель осознает (или готов осознать), что ему необходим ваш товар или услуга.

Этот этап находится частично вне зоны маркетинга и описывает всех потенциальных потребителей, которые только осознали свою потребность в решении конкретной проблемы при помощи товара определенного типа.

Пример: потребитель устал от отсутствия горячей воды в определенные периоды года и решил купить бойлер. Он еще не знает, бойлер какого производителя он хочет, какой объем ему нужен и в каком магазине его купить.

Такой пользователь использует поисковые запросы общего типа для сбора информации о товаре.

Второй этап Интерес: потенциальный клиент использует в большей степени информационные запросы: ищет решение проблемы, присматривается к товару. Он еще не принял решение о покупке, но первый контакт с ним уже произошел.

В онлайн-продажах под заинтересованностью понимается попадание человека на сайт и совершение какого-либо действия, которое можно трактовать, как проявление интереса – например, регистрация или заявка.

Иногда бывает сложно отделить заинтересованных клиентов от прочих посетителей сайта. По идее, о заинтересованности говорит уже сам факт попадания на сайт. Но это не так – среди всех посетителей сайта встречается нецелевой трафик, действующие клиенты (используют сайт для входа в личный кабинет), сотрудники компании. Никаких промежуточных действий до оформления заказа у нас нет, но выделять потенциальных клиентов нужно. Поэтому средствами систем веб-аналитики мы уберем отказников, офисную подсеть и сегмент существующих клиентов. Для всех остальных установим некий фильтр: по времени (провели на сайте более n минут), по посещенным страницам (посетили одну или несколько однозначно продающих страниц). Оставшийся процент можно считать заинтересованными.

На третьем этапе (Желание) потенциальный клиент вбивает в поисковую строку транзакционные или брендовые запросы, так как уже выбрал товар или услугу и находится в поисках приемлемого предложения на рынке.

Этап четвертыйДействие: долгожданная транзакция, совершение покупки. Довольный клиент готов начать использовать вашу услугу или приобрести товар.

Чтобы правильно оценить эффективность различных типов ключевых запросов, нужно грамотно настроить модель атрибуции в аккаунте Google Ads.

Как нам поможет модель атрибуции Google Ads

На пути к конверсии пользователь может несколько раз выполнять поиск и нажимать на разные объявления одного и того же рекламодателя. Модель атрибуции позволяет указывать ценность каждого такого клика. Например, вы можете распределить общую ценность между первым и последним кликами либо между всеми кликами в рамках последовательности.
Модели атрибуции упрощают анализ эффективности объявлений и помогают оптимизировать путь конверсии.

Поясню на примере: в рекламной кампании используется модель атрибуции по последнему клику

Анализируя ключевые слова рекламной кампании, вы замечаете что запрос купить велосипед pride rocx tour отлично работает и обеспечивает продажи, а запрос купить велосипед только сливает бюджет. Ваша реакция прогнозируема: нужно отключить “плохой” запрос. Но давайте посмотрим на текущую модель атрибуции: Вся ценность конверсии присваивается объявлению, получившему последний клик.

Теперь ответьте на такой вопрос: если пользователь пришел на сайт первый раз по запросу купить велосипед, а во второй раз по запросу купить велосипед pride rocx tour совершил покупку, будет ли считаться что запрос купить велосипед участвовал в продаже? Конечно! Но при текущей модели атрибуции мы видим только верхушку айсберга и можем наломать дров, отключив неработающие по нашему мнению запросы.

Если мы включим модель атрибуции с учетом давности взаимодействия, то ситуация кардинально поменяется

Теперь отследить можно каждый запрос, так или иначе участвующий на пути пользователя к совершению конверсии. Причем ключевым словам находящимся ближе всего к конверсии присваивается наибольшая ценность. Как это выглядит в аккаунте – на скриншоте ниже

Ключевые запросы, которые прямого отношения к продаже не имеют, но где-то взаимодействовали с пользователем на пути к ней, имеют значение меньше единицы и чем дальше они от продажи, тем это значение меньше.

Влияние поисковых запросов на конверсию

Мы сделали выборку наиболее многочисленных типов поисковых запросов, используемых в ряде аккаунтов клиентов. Цифры внизу – количество транзакций. Во всех аккаунтах используется модель атрибуции с учетом давности взаимодействия. И вот какие данные мы получили

Почему брендовый трафик сработал хуже всего? Бренды некоторых рекламодателей пока менее известны и люди их прямо не ищут. На успех общих запросов также повлияла выбранная модель атрибуции. Хотя встречается что и при ласт клике на отдельных аккаунтах доля конверсий в общих запросах выше, чем в остальных типах поисковых запросов.

Выводы

Из вышесказанного следует, что необходимо прорабатывать все типы поисковых запросов для работы с потенциальными клиентами на разных этапах воронки продаж.

Если товар востребован, а бренд уже давно на рынке и хорошо узнаваем, то при настройке рекламных кампаний в первую очередь целесообразней будет использовать транзакционные и брендовые запросы, запросы по артикулам товаров. Затем подключать поисковые запросы общего характера

В ином случае, или в условиях неограниченного бюджета для заполучения всего целевого трафика стоит запустить рекламу по транзакционным, брендовым и общим запросам одновременно.

Ключевые слова: типы и виды поисковых запросов — seointellect.ru

Ключевыми запросами называют слова, фразы и предложения, которые пользователи используют для поиска информации в поисковых системах. Это то, что вы пишете в строке Google или Yandex, когда желаете узнать, что показывают сегодня в кинотеатрах, где заказать пиццу, как дела у голливудских звезд или отечественных политиков.

ПС обрабатывает запрос и предлагает релевантные страницы сайтов, из которых вы выбираете нужный. Возможно, ответ алгоритма вас не устроил, и тогда вы перефразируете поисковой запрос. Можно сказать, что «ключевики» отражают ваше намерение и ожидания при обращении к сети.

Почему ключевые слова нужно использовать на сайте

«Ключевики» помогают алгоритмам Google и Yandex находить ваш сайт в ответ на определенные запросы пользователей. Поисковые системы анализируют большой массив данных, они опираются на наличие определенных слов и формулировок на странице, чтобы понять, насколько она соответствует ожиданием пользователя. Соответственно, если вы не используете ключевые слова, система не поймет, что сайт нужно показать в выдаче.

Представьте, что вы продаете хрустальные бокалы. Сделали современный и функциональный интернет-магазин, опубликовали на нем фотографии каждого бокала, наняли сотрудников, которые будут обрабатывать заказы. Есть человек, который хочет купить свадебные бокалы. Он пишет в поисковой строке «купить свадебные бокалы в Москве». Если на страницах вашего интернет-магазина нет слов «свадебные бокалы», «Москва», «купить», поисковик не покажет ваш сайт покупателю. Люди не увидят магазин и не смогут сделать заказ.

Поэтому для продвижения сайта необходимо составить семантическое ядро (СЯ). Это массив всех поисковых запросов, которые соответствуют вашему сайту. Семантическое ядро собирают, чистят и группируют, чтобы разместить ключевые слова на соответствующих страницах. После этого остается подготовить текстовый контент, оформить метаданные и выполнить другие работы для размещения нужных «ключевиков».

На заре поисковых систем владельцы сайтов и SEO-специалисты нередко прибегали к «черным» приемам продвижения. Например, вместо нормальной информации публиковали на страницах перечень ключевых слов через запятую. Или размещали топорно написанные тексты, но зато с большим количеством «ключей». В случае с торговыми площадками такая стратегия меньше досаждала пользователям, но если они искали не товары, а информацию, то такое «черное» SEO усложняло им задачу, а не облегчало ее.

Сегодня поисковые системы работают намного сложнее и тоньше, чтобы исключить подобные манипуляции. За слишком плотное и частое вхождение ключевых слов сайт может попасть под фильтры Google. «Ключи» должны быть вписаны естественно, они должны соответствовать общему содержанию страницы: современные алгоритмы умеют анализировать и это. Они используют нейросеть, чтобы распознавать информацию, поэтому «обмануть» поисковую систему технически сложно.

Можно ли обойтись продвигать сайт без ключевых слов? Нет, так как Google и Yandex не будут индексировать его страницы. Соответственно, пользователи не смогут найти ваш интернет-магазин, блог, агрегатор. Зато грамотное продвижение обеспечивает выход ресурса на первые позиции выдачи.

Типы поисковых запросов

Ключевые фразы классифицируют по разным признакам, один из них – назначение.

Общие запросы

Это «ключи», по которым сложно понять намерение пользователя. Например, «ноутбук Asus». Что в этом случае хочет пользователь? Узнать, какие модели выпускает бренд? Сколько они стоят? Где их купить? А может, пользователя интересуют отзывы? Все эти варианты равноценные. Поисковая система в ответ на общий запрос предложит как коммерческие, так и информационные страницы.

Информационные запросы

В эту категорию попадают ключевые фразы, которые люди используют в поисках информации, сведений, когда они хотят узнать, а не купить или совершить другое действие. Часто такие запросы начинают с вопросительных слов «что», «почему», «как». Например, «как написать диссертацию», «как поступить в иностранный вуз», «что такое метафора», «кто такой Воннегут» и тому подобное. Часто поисковики расценивают общие запросы как информационные. Например, если написать «Воннегут», Google сначала предложит почитать «Википедию», а только потом покажет интернет-магазины, где есть его книги.

Навигационные запросы

Это ключевые фразы, которые служат для того, чтобы найти определенный ресурс, магазин, онлайн-кинотеатр, бренд или сервис. То есть пользователь точно знает, какой электронный ресурс ему нужен, но не помнит полный адрес. Например, к этой категории принадлежат запросы вроде «официальный сайт тойота», «бесплатная электронная библиотека», «сервис проверки уникальности» и тому подобное.

Транзакционные запросы

Транзакционными называют ключевые слова, выражающие желание пользователя выполнить конкретное действие: заказать, купить, посмотреть, читать, скачать, установить. Соответственно, они зачастую включают одно из перечисленных слов: «сериал мандалорец смотреть бесплатно», «последний iPhone купить», «Шекспир читать онлайн». Коммерческие страницы зачастую продвигают именно по таким «ключам».

Мультимедийные запросы

Это вид ключевых фраз, напрямую связанный с мультимедийным контентом: видео, музыкой, фото. По большому счету, мультимедийность – дополнительная характеристика, которая может быть присуща как коммерческим, информационным, так и навигационным «ключам». Потому что «онлайн-кинотеатр» и «смотреть смешные видео» – оба эти запроса мультимедийные.

Классификация ключевых слов по геозависимости

Геозависимость – это свойство ключевой фразы, которое указывает, что в поисковой выдаче результаты по нему будут существенно различаться в зависимости от того, где находится пользователь.

Геозависимые запросы

Геозависимые ключевые слова имеют четкую привязку к определенному городу, региону или стране. Например, это запросы вида «заказать пиццу» или «купить ноутбук», «купить световой меч» и «заказать вертолет с доставкой».

Геонезависимые запросы

Геонезависимые – это запросы, по которым выдача в поисковых системах одинаковая в любом регионе, чаще всего это информационные запросы и запросы с указанием конкретного города, области, метро. Например, «музеи Москвы», «заказать пиццу Краснодар» и так далее.

Как проверить геозависимость?

Для этого существуют специалисты сервисы, работающие с ключевыми запросами. У них обычно предусмотрен инструмент под названием «геозависимость» или «геозависимость и локализация», «геозависимость, локализация и коммерциализация». Они работают просто: вводите ключевые слова в специальную строку или окно, нажимаете «проверить» – и получаете результат в виде таблицы.

Классификация по частотности

Частотность – это показатель, указывающий, как часто пользователи ищут по данной ключевой фразе. Для подбора «ключей» по частотности и определения этих характеристик Google и Yandex предлагают специальные инструменты.

Высокочастотные запросы (ВЧ)

Это поисковые запросы со средней частотой использования от 10 тысяч раз в месяц. Как правило, речь идет об общих запросах, по которым сложно понять, что именно нужно человеку. Высокочастотники – короткие или относительно небольшие фразы, отдельные слова, простые формулировки. Например, «смартфон», «восточные танцы», «детская одежда». Продвигаться по таким ключам тяжело, зато они дают большой охват аудитории.

Среднечастотные запросы (СЧ)

В эту категорию попадают ключевые запросы, которые используют от 1 до 10 тысяч раз в месяц. Они могут относиться к менее популярной сфере, чем высокочастотные запросы, но, как правило, они более конкретные. Например, «смартфоны с широкоугольной камерой», «итальянские комедии 2020 года» и так далее. Если все высокочастотники предполагают высокую конкуренцию при продвижении, то конкуренция за «внимание» поисковых систем при продвижении по среднечастотникам может быть разной и зависит от тематики.

Низкочастотные запросы (НЧ)

Это ключевые фразы, которые используют реже тысячи раз в месяц. Это узконаправленные формулировки, которые могут состоять из 6-8 слов. Пользователь, который прибегает к низкочастотникам, точно знает, чего хочет. К категории НЧ относятся, например, относятся запросы вроде «итальянские фильмы 2020 года про эпидемию».

Микро низкочастотные запросы (Микро НЧ)

Это поисковые запросы, ежемесячная частота использования которых ненамного отличается от 0. Однако для продвижения такие слова отлично подходят, потому что человек, который задействует их, наверняка заинтересован в информации, продукте или услуге.

Как определить, какой ключ перед вами: ВЧ, СЧ или НЧ?

Как мы уже говорили, высокочастотные запросы – максимально простые и лаконичные. Соответственно, чем ключевая фраза длиннее и сложнее, тем ниже ее частотность. Однако нет необходимости гадать, для определения частотности можно использовать инструменты Yandex.Wordstat и Google AdWords. Оба сервиса бесплатные.

Классификация по сезонности

Сезонность – это характеристика, отражающая постоянство пользовательского интереса.

Сезонные

Сезонные поисковые запросы используют не круглый год, но с определенной цикличностью. Интерес к ним связан со временем года, месяцем. Например, сезонный запрос «лучшие зимние курорты России» или «куда поехать в отпуск зимой». Возможно, такую информацию ищут и в другое время, однако чем ближе зима, тем выше интерес пользователей. «Как подготовить ребенка к первому сентября» – еще один пример сезонного запроса.

Несезонные

Несезонные ключевые слова не привязаны к определенному времени. «Лучший грим на Хэллоуин» – сезонный запрос, но «заказать пиццу с доставкой в Москве» хотят в любое время года.

Как проверяется сезонность?

Чтобы убедиться, сезонный ключевой запрос или нет, лучше всего зайти в Google Trends и посмотреть статистику спроса.

Дополнительные характеристики запросов

Кроме базовых характеристик, ключевые фразы могут обладать дополнительными свойствами.

Конкуренция

Это приблизительный критерий, который позволяет определить бюджет продвижения по тому или иному ключевому запросу. Если по нему продвигается много других ресурсов, придется вложить куда больше средств, чем на раскрутку по менее конкурентным запросам. Эту характеристику не стоит путать с частотностью.

Витальность

Витальным называют поисковой запрос, на который существует, как минимум, один официальный ответ. Чаще всего речь идет о навигационных фразах. Например, «официальный сайт Nike», «сайт РЖД» – оба эти запроса предполагают один конкретный ответ.

Спектральные запросы

Спектральные ключевые запросы также можно назвать нечеткими. По таким фразам сложно понять, что именно пользователь имеет в виду. Яркий пример – «трактор». Это сельскохозяйственная техника или хоккейный клуб? Противоположность этому – «четкие» фразы, которые имеют только одно значение.

Какие виды вхождений ключевых слов бывают?

Как мы уже говорили, поисковые запросы в тексте должны звучать естественно, иначе можно столкнуться с санкциями со стороны поисковых систем. Поэтому не всегда можно использовать ключевые фразы в их первоначальном виде. Давайте рассмотрим, какие бывают варианты вхождения:

  • Прямое. Формулировка «ключа» не меняется, но между отдельными словами можно поставить знаки препинания.
  • Точное. Ключевая фраза не меняется, между ее словами поставить знаки препинания нельзя.
  • Разбавленное. Между частями «ключа» можно вставить отдельные слова или поменять порядок слов поискового запроса.
  • Морфологическое. Отдельные слова можно склонять, дополнять суффиксами или приставками.
  • Синонимическое. Отдельные слова можно заменить синонимами, чтобы снизить такой показатель, как «тошнота текста».
Куда вставлять ключевые фразы?

Они нужны не только в тексте на странице, но также в title и description, заголовках и подзаголовках. Не менее важно, чтобы релевантные запросы встречались в первых абзацах текстов. Также их необходимо прописать в тегах картинок. А оставшуюся часть ключевых фраз равномерно распределяем по тексту, чтобы не было их концентрации в одной части.

Как правильно вставлять ключи?

Главное правило: ключевые слова должны смотреться в тексте естественно. Если невооруженным взглядом видно, что какая-то формулировка введена в текст искусственно, и ее можно заменить другим словом, то это пример неправильного использования «ключей». Ключевые фразы равномерно распределяют по тексту, стараясь окружить их другим текстом. Оптимально, если «ключи» вписаны в середину абзаца.

Как правильно подобрать ключевые слова для сайта

Лучшая стратегия для работы с ключевыми словами – собрать семантическое ядро. Вручную это делать сложно и долго, поэтому лучше использовать специальные инструменты для формирования СЯ. Когда оно собрано, разделяем фразы по отдельным страницам, выполняя кластеризацию. Это тоже лучше делать при помощи инструментов для кластеризации, потому что вручную процедура отнимает слишком много времени. Зато после нее вы получаете не только список подходящих «ключей», но и постраничную разбивку. Это почти готовое техническое задание для автора.

Как найти и узнать ключевые слова

Для этого существует такие сервисы, как Yandex.Wordstat и Google AdWords. Они позволяют подбирать «ключи» на любую тематику. Семантическое ядро составляют при помощи подобных сервисов или используя СЯ конкурентов. Впрочем, мы рекомендуем для этих целей воспользоваться Serpstat, Keyword Tool, SpyWords., Key Collector, Rookee или другими профильными сервисами.

Как проверить ключевые слова

Для проверки тоже лучше всего использовать платные и бесплатные сервисы. Например, отчет о ключевых словах может предоставить Keys.so. Для запросов в контекстной рекламе идеально подходит SpyWords и тот же Keys.so, для анализа выдачи – SEMrush.

Профессиональный подбор ключевых слов для Яндекс Директ и Google Ads

Ключевые слова в Яндекс Директ и Google Ads используются для «нацеливания» объявлений на нужную аудиторию. От того, насколько правильно подобраны запросы, зависит качество и стоимость трафика и, как следствие, продажи и окупаемость рекламы.

Статья в первую очередь рассчитана на специалистов по контекстной рекламе, которые работают с Кей Коллектором (программа для подбора ключевых слов), однако будет полезна и предпринимателям, которые хотя самостоятельно запустить или сделать аудит контекстной рекламы.

Бесплатно проконсультируем, подготовим подробный медиаплан и коммерческое предложение в течение 1 дня по рекламе в Google Ads, Google Shopping, Яндекс Директ и Яндекс Маркет. Обращаться по контактам.

Составление масок для парсинга

Начинаем подбор ключевых запросов с составления запросов для парсинга. Чаще всего это 2-словные, но иногда и 3-словные запросы, которые также называют «масками».

Эти запросы должны максимально коротко, но релевантно описывать ваши услуги или товары.

Предположим, вы предлагаете доставку еды. Подходящими для вас масками будут:

– доставка еды
– еда на дом
– еда в офис
– заказать еду
– доставка обедов
и т. д.

В зависимости от ассортимента, вам также нужно охватить более точные запросы, например: доставка плова, заказать суши и т. д.

Занимаетесь бизнесом? Подпишитесь на Telegram-канал основателя FireSEO, предпринимателя с 10+ летним опытом, Романа Джунусова. В канале только личный опыт про бизнес, управление и саморазвитие.

Как правильно составить маски запросов?

Не стоит пренебрегать данным этапом сбора семантического ядра (СЯ), так как от него зависит полнота СЯ, охват кампании, средняя цена за клик, количество и стоимость конверсий.

Неопытные специалисты часто используют только самые очевидные запросы. И хотя они охватывают большую часть целевой аудитории, по этим запросам самая высокая конкуренция и, как следствие, цена клика.

Чтобы собрать максимальное количество непересекающихся запросов, используйте:

  • Брейншторминг. Просто подумайте, с помощью каких запросов ваша целевая аудитория может искать ваши товары или услуги.
  • Правая колонка Yandex Wordstat. У Яндекса большой объем статистики, что и как ищут пользователи, и часто предлагает хорошие варианты ключевых фраз, до которых мы сами не додумались бы. Этот способ подходит и для сбора семантического ядра под Google;
  • Блок «Вместе с этим ищут» на поиске Google и Яндекс. Работает по той же логике, что и правая колонка Wordstat — показывает, какие еще запросы вводят пользователи, которые ищут по определенному запросу.
  • Сайты конкурентов. Просмотрите сайты ваших топ 5-10 конкурентов в Google и Яндекс. Подходящие нам ключевые запросы часто можно обнаружить в заголовках или в тексте на продвигаемых страницах.
  • Названия конкурентов. В некоторых нишах, при правильном подходе, хорошие результаты показывает реклама на бренд конкурентов. Например, если вы занимаетесь доставкой пиццы, то в качестве ключевых фраз можете попробовать использовать « додо пицца» или «доминос».
  • Ключевые слова конкурентов. Есть специальные сервисы конкурентного анализа, которые предлагают показать, какие запросы используют ваши конкуренты. Точность этих сервисов оставляет желать лучшего, но иногда помогают найти новые, релевантные запросы. Мы пользуемся keys.so, как недорогим и достаточно функциональным сервисом.
  • Нестандартные формулировки, транслитерация, сленг. Иногда один и тот же бренд люди пишут по разному и, чтобы охватить их, нам нужно использовать все эти варианты в качестве ключевых слов.
    Например, вы продаете запчасти для автомобилей Hyundai. Чтобы охватить целевую аудиторию полностью, в вашем семантическом ядре должны использоваться слова: Хундай, Хендай, Хёндай, Хюндай, Хьюндай.

Блок «Вместе с этим ищут» в Яндексе

Правая колонка Яндекс Вордстат с рекомендациями ключевых слов

Парсинг

После составления масок, их необходимо «распарсить», т.е. собрать список ключевых запросов, которые образовываются с помощью наших масок. Эти запросы также называют «хвостом».

Для парсинга мы используем Кей Коллектор. Это программа, которая создана специально для работы с семантическим ядром. Она платная, но на сегодня это лучший инструмент для работы с СЯ.

Если вы настраиваете кампании только для себя, возможно, нет смысла покупать ее. В таком случае можете попробовать ее бесплатный аналог «Словоеб» или собрать запросы в ручную с помощью Wordstat или инструмента для работы с ключевыми словами от Google Ads.

Чистка списка фраз

После парсинга, в зависимости от ниши, мы могли получить несколько тысяч или даже десяток тысяч ключевых слов. Но подходит нам только часть этих фраз.

Чтобы не показывать рекламу незаинтересованным пользователям и не сливать рекламный бюджет в пустую, нам необходимо собрать список минус-слов, которые будут блокировать рекламу по неподходящим нам запросам.

Например, если вы распарсили запрос ремонт квартир, то там будут такие запросы, как ремонт квартир своими руками или ремонт квартир книги. Своими руками и книга говорят о том, что человек не собирается заказывать услуги, а хочет сделать ремонт самостоятельно, поэтому нам нет смысла показывать им рекламу. Мы добавляем эти слова в список минус-слов.

Подробнее о минус-словах читайте по ссылке.

Околоцелевы запросы

Есть статьи и кейсы, в которых рекомендуется использовать околоцелевые запросы. Это запросы, которые не указывают на желание заказать ваши услуги или товары, но помогают найти вашу целевую аудиторию.

Например, вы продаете детские коляски. Ваша целевая аудитория — молодые мамы. Вы начинаете думать, что могут искать молодые мамы в интернете и добавляете такие фразы: детская кроватка, автокресла, комбинезон для новорожденного и т.д.

В теории такой подход может сработать, но есть нюансы:

1) за эти запросы тоже конкурируют рекламодатели и они могут быть дороже, чем ваши целевые запросы;
2) ваша реклама будет нерелевантной – человек интересуется детской одеждой, а вы ему предлагаете купить коляску. На поиске Google и Яндекс кликов будет мало и они будут дорогие. В РСЯ, как показывает опыт, также будет мало показов, низкий CTR и низкая конверсия.

Такие запросы можно протестировать, если вы уже используете основные источники трафика, но вам этого мало и хотите расширяться.

Информационные запросы

Перед покупкой товара или заказом услуги люди проходят разные этапы заинтересованности. Например, перед тем, как купить кроссовки для бега, человек может искать информацию в интернете, как правильно выбрать кроссовки для бега, а перед покупкой нового матраса — информацию об улучшении качестве сна.

С помощью контекстной рекламы мы можем обращаться к пользователям на разных этапах принятия решения. Но будет большой ошибкой пытаться продавать им «в лоб» и вести их сразу на страницу товара или услуги. Скорее всего, они ничего не закажут, а просто закроют сайт.

Чтобы реклама на околоцелевые запросы дала результаты, нужно подготовить релевантные и интересные для пользователей страницы, с которых вы уже будете вести их вниз по воронке продаж.

Сколько ключевых слов должно быть в семантике

Несколько лет назад появились определенные обучающие курсы по контекстной рекламе, утверждающие, что большая СЯ на несколько тысяч или десяток тысяч ключевых слов дает больший охват и более низкую цену за клик. С тех пор существуют сторонники этого подхода и споры, хорошо это или нет.

Если коротко — это бесполезно, и даже вредно. Но в чем минусы кампаний с тысячами запросов?

  1. Подавляющее большинство таких запросов не дают ни показов, ни кликов. Даже если Wordstat на момент настройки кампаний показывает частотность >0, это всего лишь прогноз, и по факту 90-95% эти ключей не дадут ни одного показа.
  2. Из-за большого объема ключевых слов усложняется управление кампаниями, статистика по кликам и конверсиям «размазывается» по разным ключам.
  3. Может потеряться часть кликов. Большинству таким низкочастотным запросам присваивается статус «мало запросов» в Google и «мало показов» в Яндексе, и даже если есть по ним 1-2 показа в месяц, из-за этих статусов реклама не покажется. В Google с этим ничего не поделать и потеря кликов обеспечена. В Яндекс бороться с «мало показов» можно, но это требует определенных трудозатрат, от которых не будет никакой пользы. Большинство низкочастотников настолько длинные, что в заголовок объявления их не вставить, а в противном случае пользы от их добавления практически нет.
  4. При использовании семантического ядра на тысячи запросов тексты объявлений обычно генерируются автоматически, в следствие чего часть из них получается нечитабельным набором слов.

В наших кампаниях, в зависимости от ниши, используется примерно по 20-500 ключевиков. Этого достаточно, чтобы охватить целевую аудиторию и получать клики по минимально возможной цене. Больше (несколько тысяч или десятков тысяч) бывает только у клиентов с большим ассортиментом товаров или большим количеством услуг.

Ключевые идеи статьи

1. Не ограничивайтесь самыми очевидные ключевыми словами! Подберите релевантные, но нестандартные формулировки, которые принесут вам недорогие клики и конверсии.

2. Уделяйте большое внимание минус-словам. Чем полнее и ваш список минус-слов, тем меньше нецелевых показов и кликов получите.

3. Информационные запросы используйте только если есть подходящие посадочные страницы для них. Генерировать прямые продажи по инфо-запросам будет сложно.

4. Пользы от больших семантических ядер нет. Для большинства кампаний несколько десятков или сотен запросов вполне достаточно, чтобы получить релевантный трафик по максимально низкой цене.

Если же у вас возникли трудности с подбором ключевых запросов для Яндекс Директ или Google Рекламы, или другие проблемы при запуске или ведении кампаний, обращайтесь к нашим специалистам.

Подпишитесь на рассылку FireSEO

и получайте подборки статей, полезных сервисов, анонсы и бонусы. Присоединяйтесь!

Автор:

Андрей Дудич

Интернет-маркетолог, специалист по контент-маркетингу и контекстной рекламе.

Последние статьи автора:

Перекрестная минусовка ключевых слов— PromoPult.ru

В модуле контекстной рекламы SeoPult появился новый полезный инструмент — перекрестная минусовка ключевых слов.

Уважаемые пользователи!

В модуле контекстной рекламы SeoPult появился новый полезный инструмент – перекрестная минусовка ключевых слов, или, как ее еще называют, кросс-минусовка. Кросс-минусовка – это добавление к ключевым словам дополнительных минус-слов, которые исключают пересечения между этими ключевыми словами.

 

Зачем нужна перекрестная минусовка?

Зачастую ключевые слова в рекламной кампании пересекаются между собой. Из-за этого по определенной ключевой фразе может показываться не то объявление, которое вы рассчитывали показать.

Рассмотрим на примере. В рекламной кампании присутствуют две фразы: «купить велосипед Москва» и «купить горный велосипед Москва». Для первой ключевой фразы написан общий текст объявления, про продажу велосипедов в Москве. Для второй фразы текст объявления более точный, о продаже именно горных велосипедов. При определенных обстоятельствах, когда пользователь набирает поисковый запрос «купить горный велосипед Москва», рекламные системы могут произвести показ объявления по фразе «купить велосипед Москва», так как эта фраза тоже подходит. При этом пользователь увидит общий, не оптимальный текст объявления, вероятность клика по нему будет ниже.

Перекрестная минусовка ключевых слов решает эту проблему. При ее применении к ключевому слову «купить велосипед Москва» будет добавлено минус-слово «-горный», таким образом, фразы не будут пересекаться.

 

Сужает ли это охват аудитории?

Перекрестная минусовка выполняется только в случае, если добавление новых минус-слов не сужает охват показов. Однако важно понимать, что при остановке рекламы по одной из ключевых фраз, участвовавших в перекрестной минусовке, охват может сузиться. Поэтому при остановке или удалении некоторых ключевых фраз лишние минус-слова нужно будет удалить.

 

Как воспользоваться перекрестной минусовкой?

Перекрестная минусовка в системе SeoPult реализована в виде групповой операции на шаге запуска и управления проектом.

Рис 1. Групповая операция «Перекрестная минусовка»
 

Раскройте групповые операции и выберите пункт «Перекрестная минусовка», нажмите «ОК». За несколько секунд система сопоставит ключевые слова между собой и отобразит список минус-слов, которые исключат пересечение фраз в проекте.


Рис 2. Окно подтверждения добавления новых минус-слов, найденных в ходе перекрестной минусовки

 

При желании вы можете внести изменения в список добавляемых минус-слов. Для вступления изменений в силу нажмите кнопку «Применить».

 

Использование перекрестной минусовки позволяет показывать пользователям наиболее релевантные тексты объявлений, направлять посетителей на правильные посадочные страницы. В результате не только возрастает кликабельность объявлений (CTR), что приводит к снижению цены за клик, но и повышается конверсия на сайте.

 

Если у вас остались вопросы или вы не можете разобраться в использовании перекрестной минусовки, напишите в отдел контекстной рекламы, и наши специалисты вам обязательно помогут.

Подбор ключевых слов в Google (сбор статистики и кластеризация запросов)

Для создания успешного сайта, который будет активно привлекать посетителей из Google, Bing или Yandex – крайне важно подобрать правильные “фокусные” ключевые слова. Процесс подбора ключевых слов специалисты называют — составлением семантического ядра.

Семантическое ядро — это перечень слов и словосочетаний, которые пользователи используют при поиске в определённой теме. Будь то товары, услуги или информация. Слова и фразы из которых состоит Семантическое ядро называют поисковыми запросами или ключевыми словами. Самый пример семантического ядра – это таблица с двумя столбами данных. Первый столбец обычно содержит список поисковых запросов, при этом во втором столбце выписано количество поисков соответствующего слова или словосочетания. Эти данные SEO специалист получает используя специальные инструменты для изучения ключевых слов. Обычно такие инструменты и статистику представляют Поисковые системы.

Пример фрагмента семантического ядра (часть группы “куртки коламбия”).

 

Как подобрать ключевые слова для сайта в Google?

  1. Составьте список идей ключевых слов
  2. Соберите статистику с помощью инструментов поисковых систем
  3. Удалите ключевые слова которые не касаются вашего бизнеса
  4. Группировка запросов по смыслам
  5. Расширьте статистику поисковыми подсказками и другими инструментами
  6. Выберите самые эффективные ключевые слова

А теперь давайте разберемся подробнее в каждом пункте плана.

Составление идей ключевых слов

Идеи ключевых слов – это, предположения, как мы считаем пользователи могут искать наши товары или услуги в Google.

Первый способ, фантазия:

Просто откройте текстовый файл и напишите в столбик как вы думаете люди будут вас искать.

Пример для магазина:

 

Постарайтесь максимально описать весь ассортимент товаров и услуг, используйте уточнения материалов и свойств, названия брендов.

Второй способ, изучите меню:

Посмотрите в меню своего сайта. Скопируйте название разделов и подразделов сайта и дополните их важными свойствами и названиями брендов. Такой генератор ключевых слов позволит быстро создать сотни стартовых запросов.

Так же можно использовать онлайн инструменты вида: генератор ключевых слов. Такие сервисы позволяют пересекать основную тему с коммерческими уточнениями и регионом, быстро создавая сотни запросов для предсемантики.

Третий способ, посмотрите на Википедию:

Откройте статью на Wikipedia по вашей теме и изучите свойства и уточнения которые важны в вашей теме.

 

На странице Википедии я узнал о размерах, материалах и видах,  как результат мой список идей ключевых слов:

 

Совет: Используйте разные методы для составления большого количества разных идей ключевых слов.

Когда идеи ключевых слов готовы, переходим ко второму шагу.

Сбор статистики поисковых запросов

Для сбора основных ключевых слов по Google мы воспользуемся инструментом “Планировщик ключевых слов от Google” https://ads.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/

Популярные платные и бесплатные инструменты которые помогу собрать вам ключевые слова.

Сбор через: Планировщик ключевых слов Google Ads

Чтобы воспользоваться инструментом необходимо зарегистрировать аккаунт гугл адвордс, пройти регистрацию в сервисе Google Ads, заполнить все необходимые поля и создать текстовую рекламную компанию. Для тестовой компании вы можете заполнить все поля любыми данными, для нас самое важное дойти до планировщика ключевых слов.

Если Google Keyword Planner не показывает вам статистику по ключевым словам или показывает всего одно слово проверьте установлен ли у вас язык “Русский” и правильный регион.

В новом Google аккаунте статистика в инструменте будет показывать для вас в виде диапазонов, вот так:

 

Для получения полной статистики необходимо потратить в сервисе гугл реклама минимум 10 долларов. Обратите внимание нужно не просто пополнить счёт а именно потратить средства. После базовых затрат вы получите доступ к статистике на срок около месяца. И будете видеть полную статистику.

В полной версии планировщика ключевых слов мы так же можем увидеть информацию о сезонности. Если вы хотите просмотреть сезонность по отдельному ключевому слову или теме, воспользуйтесь бесплатным инструментом Google Trends.

Google Trends — покажет вам сезонность и поможет понять перспективность темы. Изучая рост популярности отдельных запросов или темы вы сможете определить тенденции роста своей ниши.

 

Если вы получили ключевые слова с частотностью в виде диапазона ее всегда можно уточнить в онлайн инструментах. Так же, такие инструменты как topvisor.com или www.rush-analytics.ru позволяют снять частотность по любым регионам задав свой список ключевых слов. Данные о частотности по 150 ключевым словам обойдутся вам менее чем в 1 гривну.

Получаем слова и объединяем в один файл

Теперь поочередно вводим по 2-3 идеи ключевых слов в инструмент и скачиваем результаты нажатием на кнопку “скачать все варианты ключевых слов”.

В результате мы получим несколько файлов в формате csv. Содержимое всех этих файлов нужно объединить в один большой файл.

Чтобы быстро объединить все файлы в один удобно использовать командную строку, для этого:

1. Открываем меню “пуск” и начинаем печатать cmd, выбираем из выпадающего списка нужный пункт и нажимаем “Enter”.

2. Заходим в папку с файлами ключевых слов через команду cd.

3. Вводим в командную строку: copy \b *.csv all.csv

В итоге получаем один большой файл со всей статистикой. Теперь в нем нужно удалить лишние строки, а именно заголовки столбцов и даты выгрузки.

Автоматический сбор слов для сайта

Если вам нужно собрать слова быстро, хорошим решением будет использовать автоматические инструменты подбора слов. Для этого, соберите список ваших конкурентов и по очереди проанализируйте их в таких инструментах как:

Это позволит собрать список слов по которым отображаются конкуренты в поиске. Эти запросы по сути вы сразу сможете использовать как базовое семантическое ядро для старта вашего сайта.

Чистка семантического ядра

Давайте разберемся как удалить ненужные слова. Мы собрали много слов и словосочетаний, нам нужно оставить только те из них которые подходят нашему бизнесу.

Как быстро удалить все ненужные слова

ШАГ 1: Удалите дубликаты слов через функцию в Excel.

ШАГ 2: Удалите мусорные фразы, разложите все фразы на слова отсортировав их по популярности с помощью http://simple-seo-tools.com. Такой вид отображения называется частотная таблица. Посмотрите полученную таблицу, основная цель – обнаружить не целевые слова. Такие как не целевые регионы, бренды и типы товаров которые вы не продаёте, а так же, любые другие слова которые не касаются вашего сайта – бизнеса.

Когда вы обнаружили не нужные слова – отфильтруйте свой список фраз по этому слову и удалите все мусорные Поисковые запросы. Продолжайте эту работу пока в списке фраз не останутся только целевые слова без мусора.

При работе с большим перечнем слов более 1000 запросов, ручное удаление нецелевых запросов может занять достаточно много времени. Ускорить работу можно с помощью специальных инструментов.

Чистка семантического ядра в Key Collector

Key Collector – одна из самых популярных программ по сбору и сортировке ключевых слов. При стоимости 850 грн. за лицензию она ускоряет обработку семантики в 5-10 раз.

План работы.

  1. Загрузите ключевые слова в Key Collector.
  2. Используйте списки стоп слов для удаления самых мусорных запросов. Вот несколько списков стоп слов которые вам пригодятся.
  3. Используйте инструмент анализа по составу фраз. В результате вы получите ключевые слова в виде групп по определенным словам. Просматривая группы выберите не подходящие фразы или целые группы и нажмите кнопку “удалить”.

Такой подход поможет вам почистить даже очень большой список ключевых слов.

Группировка запросов – Кластеризация

Посмотрим на группировку запросов она нужна нам для правильного распределения ключевых слов по страницам сайта. При группировке наша задача объединить запросы таким образом, чтобы все запросы в группе имели одинаковый смысл. Поскольку определение смыслов всех запросов не простая задача – группировку запросов чаще всего проводят с помощью специальных программ.

Обратите внимание, группировку нужно проводить именно по смыслу запросов, а не по составу слов.

Довольно часто – сложно определить смысл запроса и то намерение, которое пользователь вкладывал в запрос. В таком случае, стоит проверить смысл запроса в поисковой системе. Посмотрите, какие результаты показывает Google по вашему запросу, это поможет понять какую информацию хочет получить пользователь.

Почему поисковая система знает о запросах больше людей?

Дело в том, что поисковая система постоянно оценивает поведение людей в поиске. Алгоритмы поисковой системы запоминают какие результаты люди выбирают чаще. Так к примеру если по запросу “гольф” пользователи Google будут чаще выбирать информации о “wolksvagen golf” поисковая система поймет,что по этому запросу люди ищут не спорт, а машину.

Таким образом, поисковая система действительно понимает смысл запроса лучше чем некоторые пользователи.

Наиболее популярный метод группировки запросов также основан на понимании запроса поисковой системой. Такой метод называют группировкой по поисковой выдаче или группировкой по ТОПам. Суть метода в сравнении результатов поиска по двум запросам и сравнении страниц которые отображаются в топ 10. Если в результатах поиска по двум разным запросами отображаются достаточное количество одинаковых страниц – такие запросы объединяют в одну группу.

Сноска. Количество совпадений результатов поиска, при котором запросы считают синонимами называется порог или уровень кластеризации. Самый распространенный уровень кластеризации 4 – совпадения.

Естественно, что процесс сравнения всех запросов ядра между собой достаточно трудоемкий. И его стоит автоматизировать.

Инструменты группировки запросов по Google

Группировка ключевых слов по результатам поиска (кластеризация) позволяет правильно разделить ключевые слова по группам и сформировать структуру содержания. Пример списка групп ключевых слов после кластеризации.

Зачем нужна Кластеризация?

Группировка ключевых слов нужна для того, чтобы правильно распределить поисковые запросы между всеми страницами сайта. А так же, определить какие страницы, категории товаров или статьи нам нужно создать дополнительно. Поиск групп запросов по которым на нашем сайте еще нет страницы и создание таких страниц, это один из самых эффективных методов быстрого роста посещаемости из поиска.

Чем отличается Семантическое ядро для лендинга и интернет магазина?

Ключевые слова для Landing Page

Основная особенность так называемых лендинг сайтов, это отсутствие внутренних страниц. По сути нам приходится продвигать всего одну страницу. А значит нужно учесть на ней как можно больше семантики.

Первый вариант. Взять не большой порог кластеризации, (к примеру 3) это позволит создать большой кластер для страницы и тем самым захватить больше ключевых слов. Хотя между этими словами буден не сильная связь, если мы создадим достаточно хорошее содержание – есть шанс выйти по ним в ТОП Google.

Второй вариант. Собрать семантику стандартным способом и выбрать наиболее интересный, с точки зрения бизнеса кластер.

Третий способ. Собрать полноценную семантику с большим количеством групп. А для охвата этой семантики сделать дополнительные страницы в виде отдельных лендингов. Такой подход не вызовет много затрат, но позволит привлечь значительно больше посетителей.

Сбор семантики для интернет магазина

Сбор семантики для интернет магазина – один из ключевых моментов при создании его структуры. Для того чтобы собрать максимально полный список запросов воспользуйтесь следующим планом.

  1. Полнота семантики для интернет магазина очень важна, составьте максимально полный список идей ключевых слов.
  2. При группировке ключевых слов используйте Хард Кластеризацию. Хард Кластеризация означает, что запросы в рамках группы будут иметь более жёсткую связь, так как сравнение результатов поиска будет происходить между всеми запросами группы.

Точность и полнота сбора семантики особенно важна для и интернет магазина или портала так как именно на основе групп вы будете строить структуру вашего каталога.

Расширение ключевых слов с помощью поисковых подсказок

Несмотря на большое количество статистики которое мы можем получить из Google Keyword Planner некоторые ключевые слова в нем просто не отображаются. Для поиска таких скрытых ключевых слов удобно использовать сбор поисковых подсказок. Собирать поисковые подсказки так же можно автоматически, таким образом расширяя количество интересных ключевых слов в нужных вам группах.

Собрать поисковые подсказки можно с помощью автоматических инструментов.

Получение ключевых слов из Google Search Сonsole и Analytics

Мы всегда можем дополнить свой список ключевых слов используя те запросы по которым уже есть позиции в поиске. Для этого нужно открыть отчет “Эффективность” в Google Search Console.

Из этого отчета вы сможете получить до 1000 ключевых слов по которым пользователи видели ваш сайт в Гугл. Ту же статистику вы сможете получить в Google Аналитике в отчете: Источники трафика > Search Console > Запросы. Но для этого, вам нужно связать инструменты  Google Аналитикс и Search Console. Подробнее в справке Гугл.

Как построить структуру на основе семантики

Каждая группа запросов это отдельная страница. Логически определите какие группы запросов вы посадите на существующие страницы сайта.

Определите группы для которых нет посадочных страниц, спланируйте создание недостающих страниц.
Не объединяйте группы запросов без причины. Если запросы попали в разные группы – значит они имеют разный смысл.

Составьте файл в котором за каждой группой ключевых слов будет закреплена страница, так вы не упустите ни одно ключевое слово.

Как выбрать эффективные “фокусные” ключевые слова

Часто, семантическое ядро будет содержать тысячи ключевых слов и не всегда понятно с каких именно запросов стоит начинать продвижение. Если вы хотите получить быстрый результат в виде позиций в поиске и потока посетителей на ваш сайт, нужно выбрать те ключевые слова на которые ваши конкуренты обращают меньше внимания. Как это сделать?

  1. Отберите ключевые фразы из трех и более слов, но при этом с частотностью больше 100.
  2. Установите бесплатное приложение https://moz.com/products/pro/seo-toolbar. Для полноценной работы нужно будет зарегистрироваться на сайте moz.com. Это приложение добавит на страницу результатов поиска Google данные о ссылках по каждому результату.
  3. Начните по очереди перебирать запросы которые вы отобрали в первом пункте. Нас интересуют такие ключевые слова по которым мы увидим минимум 2 результата с показателем не больше трех ссылок на страницу. Этот показатель говорит о том, что страница занимает свою позицию в основном, за счет содержания, а значит создав содержание лучше мы сможем ее обойти.
  4. Посмотрите на заголовки страниц в поиске. Посчитайте какое количество результатов в поиске не содержит в заголовке ключевую фразу которую вы ввели в Гугл. Заголовок страницы очень важная часть оптимизации, если конкурент не использует в заголовке фразу значит это ваша потенциальная возможность. Просто используя “не занятую” фразу в заголовке и тексте вы достаточно быстро сможете зайти в ТОП10, если напишите хороший контент.

Для примера возьмем одну из наших статей:

 

 

Такую стратегию еще называют подбором “focus keyword” фокусных ключевых слов. Это требует потратить дополнительное время, но позволяет быстро получить результат даже в конкурентных тематиках.

Что делать с собранными ключевыми словами?

После сбора ключевых слов необходимо разделить полученные группы на 3 основных типа:

  1. Группы ключевых слов под которые нет посадочных страниц – в этом случае, необходимо создать дополнительные посадочные страницы по заданным темам.
  2. Группы слов с хорошими посадочными страницами – эти страницы необходимо улучшать и проверить их текстовую оптимизацию.
  3. Группа слов с сомнительными посадочными страницами (смысловые дубликаты, пустые страницы) – эти страницы прежде всего требуют серьезных доработок. Создание нового релевантного содержания и хорошей текстовой оптимизации.

Зачем нужны ключевые слова и как их использовать

Собранные и разбитые на группы слова — это, основа для дальнейшего написания текстов и создание всего содержимого. Так же, на основе этих же ключевых слов строиться план для строительства ссылок. Таким образом, составление семантического ядра, просто основа всего SEO продвижения.

Общий план сбора семантического ядра

  1. Составьте максимально полный список идей ключевых слов.
  2. Соберите статистику по каждой теме отдельно, не забывайте учитывать регион и язык поиска. Если ваш сайт на нескольких языках для каждой языковой версии – вы должны собрать  отдельный список ключевых слов.
  3. Удалите весь мусор.
  4. Проведите группировку запросов и определите посадочные страницы под каждую группу.
  5. Расширьте наиболее важные группы поисковыми подсказками.
  6. Выделите фокусные ключевые слова.
  7. Начинайте занимать позиции.

Инструменты

Онлайн сервисы

Программы (Специальный Soft для работы с ключевыми словами)

Видео инструкция

YouTube инструкция по сбору и компоновке ключевых слов.
Составление семантического ядра, сбор статистики – Урок №3, Школа SEO
Кластеризация ключевых слов – Урок №4, Школа SEO

Не забывайте !

Вы всегда можете заказать семантическое ядро сайта и аудит у нас.

Руководитель отдела продвижения SEO7. Ведущий Youtube канала Школа SEO. Автор блога о поисковой оптимизации seo-sign.com

что это такое, его задачи, виды, принцип работы и заблуждения о работе и подключении call tracking

07 октября 2021 Время прочтения статьи: 9 минут

3392

При запуске рекламы есть риск потратить весь бюджет на продвижение и остаться в тени рынка, если подойти к этой задаче неправильно. Коллтрекинг дает понять, какая рекламная кампания работает, а какая опустошает бюджет. В статье расскажем о принципе работы коллтрекинга, его плюсах для бизнеса.

Что такое коллтрекинг

Коллтрекинг — это технология определения рекламного канала, с которого поступил звонок клиента. С его помощью маркетолог оценивает окупаемость вложений в рекламу и понимает, какое объявление эффективнее воздействует на целевую аудиторию. 

Коллтрекинг частично заменяет менеджеров. Система фиксирует входящий вызов, записывает разговор с клиентом, выделяет ключевые фразы и источник рекламы. Обработанная информация поступает в базу данных — CRM-систему. 

Чем отличается от сервиса телефонии

Задача телефонии — обслуживать телефонную инфраструктуру (поддерживать многоканальность, работу голосового меню и виртуальной АТС). Коллтрекинг дополняет сервис телефонии и помогает анализировать рекламу.

Термины, которые надо знать при использовании коллтрекинга 

Подмена номера — принцип работы коллтрекинга: система меняет основной номер компании на другой, поэтому его называют подменным. Для разных источников трафика используют разные номера.

Номер переадресации — основной номер, на который будут перенаправлены все входящие вызовы. Его указывают на официальном сайте организации.

Резервный номер — номер по умолчанию для пользователей на случай, если в пуле закончились подменные номера.

Пул номеров — список номеров в коллтрекинге для одного канала трафика.

Условие показа — обстоятельство, при котором пользователь увидит конкретный номер. Это может быть геолокация, поисковая выдача или контекстная реклама. 

Скрипт коллтрекинга — программа, которая подменяет номер, собирает информацию о звонке и формирует отчет.

Время резервирования — время на закрепление подменного номера за пользователем. Коллтрекинг ненадолго фиксирует номер за человеком в случае, если он покинет сайт — вдруг он передумает и захочет вам позвонить. Для каждого бизнеса период определяют индивидуально.

Откуда коллтрекинг берет номера

Чтобы запустить коллтрекинг, нужно создать пул номеров. Вы можете обратиться в службу телефонии, с которой сотрудничает сервис отслеживания звонков. И вам предоставляет в аренду виртуальные номера. Можно использовать для коллтрекинга свою базу номеров, если такая возможность есть в функционале сервиса.

Технология выдает каждому посетителю уникальный номер: если на сайте одновременно присутствуют 10 посетителей, им нужно показать 10 разных номеров. Если посетителей 20, а номеров всего 10, то половине из них нельзя будет присвоить источник трафика. Точность статистики упадет на 50%. Чтобы правильно определить необходимое количество номеров, проанализируйте статистику посещения сайта за неделю и прибавьте 20%. Так, вы узнаете оптимальное количество номеров для пула, чтобы не переплатить за лишние номера.

Технологии отслеживания звонков

Опросы. Метод подходит для анализа наружной рекламы, например, заметки в газете или баннера на фасаде магазина. Потребитель запоминает, где увидел информацию о товаре или услуге и в разговоре с менеджером может указать источник рекламы. Но опросы могут ввести в заблуждение менеджера, если вы одновременно разместите объявление на партнерском сайте и запустите таргетированную рекламу. На вопрос, откуда покупатель узнал о компании, он ответит: «Из Интернета». Точно определить источник звонка будет сложно. Метод больше подходит для B2B-продаж: за счет небольшой клиентской базы легче отследить звонок.

Промокоды. Это скидки, подарки или бонусы для покупателей в виде уникальных кодов. Во время разговора с клиентом вы можете попросить назвать его промокод и отследить источник трафика. Недостаток такого метода — затраты на бонусы. А также покупатели часто забывают промокоды, поэтому их внедрение для отслеживания звонков неэффективно.

Виды коллтрекинга

Статический. Для каждого источника вы выбираете один номер. Например, для листовок — 8-800-555-33, для медийного баннера на сайте — 8-800-333-55, а для видеоролика на телевидении — 8-800-535-35. Если пользователь позвонит по одному из номеров, вы узнаете канал рекламы. Статический коллтрекинг записывает разговор и запоминает данные о клиентах (номер телефона, регион вызова, количество звонков). Подходит для печатных визиток, баннеров, Яндекс.Карт, рекламы на радио и телевидении.

Динамический. Система привязывает несколько номеров к одному источнику трафика и автоматически выдает уникальный номер из пула каждому посетителю. Так, динамический коллтрекинг изучает не только канал трафика, но и действия пользователя. Сервис фиксирует звонок, определяет, откуда клиент совершил переход, по какому ключевому слову, с какого устройства. Эффективен для рассылок, Яндекс.Директ и Google AdWords, таргетинга.

Комбинированный. Это одновременное подключение статического и динамического коллтрекинга. Подобное решение используют компании, которым достаточно общей информации по одним рекламным площадкам и необходим глубокий анализ других источников трафика. 

Преимущества коллтрекинга

К плюсам коллтрекинга можно отнести:

  • Анализ эффективности рекламной кампании. Зная, что этот источник приносит прибыль, а другой — нет, вы сможете оптимизировать бюджет и вкладывать деньги только в полезную рекламу.

  • Контроль сотрудников отдела продаж. Система заносит в базу записи разговоров и пропущенные звонки. Можно в любое время прослушивать аудиозаписи, анализировать и корректировать скрипты продаж, чтобы повысить качество обслуживания клиентов.

  • Интеграция с Google Analytics или Яндекс.Метрикой. Вы ускорите обработку входящих заявок и оформление сделок, систематизируете данные и контакты постоянных клиентов.

Как выбрать и настроить систему коллтрекинга

Выбор сервиса коллтрекинга зависит от особенностей проекта, маркетинговых задач и бюджета компании.

Что следует учесть:

  • стоимость подписки — разработчики предлагают несколько тарифных планов и разные функционалы;

  • наличие тестового периода — сначала оцените сервис, а потом подключайте платную подписку;

  • геолокация для подмены номера — технология должна охватывать потребителей в вашем регионе или выдавать номера для потребителей по местонахождению;

  • возможность интеграции с другими сервисами — например, с Яндекс.Метрикой и Google Analytics, чтобы глубже анализировать рекламу;

  • функция тегирования звонков — если присваивать звонкам теги, то легче будет ориентироваться в данных, создавать удобные подборки и отчеты;

  • время сохранения за пользователем номера — это повышает точность аналитики.

После выбора сервиса зарегистрируйтесь на официальном сайте поставщика услуг или подайте заявку на подключение. Затем:

  1. Подберите и оплатите пул виртуальных номеров.

  2. Установите скрипт подмены номеров на сайт. Впишите имя домена, среднее время сессии с клиентом.

  3. Укажите источники трафика, например, поисковую выдачу или офлайн-рекламу.

  4. Скопируйте код привязки и разместите на странице своего сайта.

Коллтрекинг MANGO OFFICE содержит бесконечный бесплатный пул номеров, обеспечивает стабильную связь и записывает все разговоры. Подключив мультирегиональность, сервис подберет телефонный номер для клиента по его местонахождению. Вы можете подключить коллтрекинг к Яндекс.Метрике, Google Analytics, Яндекс.Директ, Битрикс24 и другим системам. Также можно интегрироваться с CRM-системой, чтобы создавать полные отчеты и хранить все данные в одном месте.

Мифы и заблуждения о коллтрекинге

Дороговизна. Стоимость подключения и пула номеров зависит от масштаба вашего бизнеса и трафика на сайт. Выбирайте сервис не по цене, а по функционалу. Иначе вы можете получить задешево минимум номеров и возможностей.

Неточность. Если правильно рассчитать необходимое количество номеров, тогда система будет точно отслеживать входящие вызовы и фиксировать данные в отчете.

Нельзя менять номер компании. Люди редко записывают номера телефонов из рекламных объявлений, поэтому не стоит бояться, что вы потеряете клиентов по прошлому телефонному номеру.

Коллтрекинг можно сделать самостоятельно. Самостоятельно написать программу бюджетно и качественно невозможно. Собственный коллтрекинг имеет смысл создавать в крупной компании с локальной телефонией и пулом номеров.

Отсутствие необходимости отдельного сервиса. Если вы используете несколько площадок и поисковых систем для продвижения, стоит интегрировать коллтрекинг с разными системами аналитики. 

Обязательная перестройка бизнес-процессов. Коллтрекинг — сервис, который подстраивается под ваши потребности.

Что важно запомнить

  • С коллтрекингом вы сможете определить продуктивные рекламные кампании, отказаться от неэффективных и таким образом сэкономить бюджет.

  • В статическом коллтрекинге настраивают один телефонный номер для каждого источника трафика. Это единственный способ отследить пользу офлайн рекламы.

  • Динамический пул показывает уникальный номер для каждого посетителя. С этим видом коллтрекинга вы получите глубокий анализ действий покупателя на сайте.

Что такое ключевые слова и почему они важны для контекстной рекламы?

В маркетинге с оплатой за клик все начинается с ключевого слова.

Когда вы используете Google или любую другую поисковую систему, вы вводите слова в поле поиска, чтобы найти то, что ищете. Результаты, которые возвращает Google, будь то органические результаты или платная реклама, существуют потому, что они соответствуют словам в окне поиска. И если вы хотите, чтобы ваших объявлений отображались на странице, вы должны сделать ставку на это ключевое слово .

Таким образом, чтобы преуспеть в PPC, вам нужно убедиться, что вы делаете ставки на правильные ключевые слова. Этот процесс включает в себя несколько движущихся частей:

  • Исследование ключевых слов PPC — Использование инструментов исследования ключевых слов и аналитических данных для поиска списка ключевых слов, которые очень релевантны вашим бизнес-предложениям. Цель состоит в том, чтобы показываться в результатах поиска, когда люди ищут товары или услуги, имеющие отношение к вашему бизнесу.
  • Группировка и организация ключевых слов — Наиболее эффективные учетные записи PPC организуют ключевые слова в небольшие группы тесно связанных ключевых слов.
  • Минус-слова — Минус-слова позволяют отфильтровывать нежелательные клики. Установив новое минус-слово, вы сообщаете Google, по каким запросам не должны показываться ваши объявления.
  • Оптимизация ставок для ключевых слов . Бюджет у всех ограничен, поэтому важно сосредоточить свои расходы на наиболее эффективных ключевых словах, не переплачивая при этом.

Как видите, контекстная реклама — это не , а вопрос поиска правильных ключевых слов.Чтобы получить высокие рейтинги объявлений при низких затратах, вам нужно работать над достижением релевантности всей вашей учетной записи. Это означает наличие:

Все эти факторы влияют на показатель качества вашего ключевого слова — ключевой показатель, определяющий, где отображаются ваши объявления и сколько вы платите за каждый клик по объявлению.

Вы можете узнать больше обо всех этих понятиях позже в курсовой работе. А пока давайте сосредоточимся на ключевых словах и на том, как они работают в вашей учетной записи PPC.

Ключевые слова по сравнению сПоисковые запросы

В обычной беседе термины «ключевое слово» и «поисковый запрос» часто используются как синонимы, но на самом деле разница есть. В чем разница между ключевым словом и поисковым запросом?

Ключевое слово — это абстракция, которую мы экстраполируем из нескольких поисковых запросов.

Поисковый запрос — это фактическое слово или строка слов, которые пользователь поисковой системы вводит в поле поиска.

Как специалисты по поисковому маркетингу, мы ориентируемся на ключевых слов .Например, одним из ваших целевых ключевых слов может быть «солнцезащитные очки». Когда вы делаете ставку на ключевое слово солнцезащитные очки , поисковые запросы, вызывающие показ вашего объявления, могут включать такие варианты, как «женские солнцезащитные очки», «солнцезащитные очки-авиаторы» или «солнцезащитные очки для маленького лица». Все эти поисковые запросы сопоставляются с вашим основным ключевым словом.

Важность группировки ключевых слов

Поскольку поисковые запросы очень разнообразны, передовой опыт требует, чтобы маркетологи PPC группировали свои ключевые слова в связанные кластеры.

Эффективное группирование и организация ключевых слов улучшает вашу стратегию оплаты за клик, позволяя создавать более релевантные, удобные для показателя качества группы объявлений, текстовые объявления и целевые страницы.

Самый простой способ начать – использовать инструмент подсказки ключевых слов, чтобы разбить большой список ключевых слов на более мелкие группы по темам. Затем вы можете разбить эти группы на еще более мелкие группы, сформировав иерархию или древовидную структуру:

.

Эта структура будет сопоставляться с вашими кампаниями Google Реклама и группами объявлений в этих кампаниях.

Как ключевые слова работают в вашей рекламе PPC

Ваши текстовые объявления должны соответствовать ключевым словам, на которые вы делаете ставки, чтобы получать высокие показатели качества, которые определяют место показа вашего объявления и цену за клик (CPC).

Ключевое слово, по которому вы делаете ставку, должно действительно появляться в вашем объявлении, чтобы показать релевантность как для Google, так и для пользователя, выполняющего поиск. Термин, который ищет пользователь, будет выделен полужирным шрифтом в описаниях объявлений, поэтому использование ключевого слова более одного раза действительно заставит ваше объявление «засветиться»:

.

Несколько советов по использованию ключевых слов в объявлениях PPC:

  • Попробуйте использовать ключевое слово в заголовке и еще раз в строках описания, если вы можете сделать это, сообщая о преимуществах и включая призыв к действию.
  • Делайте ставки на ключевые слова с длинным хвостом, которые имеют меньшую конкуренцию и, следовательно, являются более целенаправленными и менее затратными.
  • Рассмотрите динамическую вставку ключевых слов, которая вставляет точный поисковый запрос пользователя в ваше объявление, делая его более релевантным для него.
  • Используйте дополнительные ссылки, чтобы расширить свое объявление и включить больше связанных ключевых слов.

Типы соответствия ключевых слов

Когда вы делаете ставку на ключевые слова, у вас есть возможность указать Google, насколько строгими должны быть ограничения при сопоставлении ваших объявлений с релевантными поисковыми запросами.Существует четыре типа соответствия ключевых слов, от наименее ограничительного до наиболее ограничительного:

.
  • Широкое соответствие — это тип соответствия ключевого слова по умолчанию. Google сопоставит ваше объявление с наибольшим количеством возможных запросов. Например, если вы сделаете ставку на ключевое слово «массаж», ваша реклама может показываться, когда люди ищут более длинные фразы, включающие «массаж», например «массаж Майами» или «массажист глубоких тканей». Ваши объявления также могут показываться по тесно связанным запросам, таким как «лечение горячими камнями».
  • Соответствие фразе . Этот тип соответствия позволяет указать Google показывать ваше объявление только в том случае, если поисковый запрос включает полную фразу, например «горячий камень». (Слова должны быть указаны в указанном порядке.) Другие слова могут быть включены в поисковый запрос до или после фразы. По состоянию на февраль 2021 г. тип ключевого слова с фразовым соответствием был расширен, чтобы соответствовать большему количеству запросов, поскольку измененный тип ключевого слова с широким соответствием упраздняется и поглощается фразовым соответствием).
  • Точное совпадение — самый строгий тип соответствия, точное соответствие сообщает Google, что ваши объявления должны сопоставляться только с запросами, которые дословно совпадают с вашим ключевым словом.

Ключевые слова с широким соответствием имеют то преимущество, что допускают максимальное количество показов и кликов, однако эти клики менее целенаправленны и с меньшей вероятностью приведут к конверсии. Чем жестче тип соответствия, тем меньше кликов вы получите, но этот трафик будет более релевантным и квалифицированным.

Ресурсы по ключевым словам, которые помогут вам на этом пути

WordStream предлагает бесплатный инструмент подсказки ключевых слов, который позволяет быстро и легко находить ключевые слова, необходимые вашему бизнесу для привлечения трафика через обычный и платный поиск.Если вы хотите лучше организовать эти ключевые слова в действенные сегменты, ознакомьтесь с нашими учебными ресурсами по нишам ключевых слов и группировке ключевых слов.

Как использовать маркетинг по ключевым словам для вашего бизнеса

Что такое реклама на основе ключевых слов?

Реклама по ключевым словам — это метод рекламы в поисковых системах с использованием исследования ключевых слов. Определив поисковые запросы по ключевым словам, которые наиболее релевантны предложениям вашего бизнеса, вы можете сделать ставку на размещение своих объявлений в результатах поиска по релевантным ключевым словам.Например, если вы продаете обувь, вы можете сделать так, чтобы люди, которые ищут такие ключевые слова, как «кроссовки» или «женские ботинки», видели вашу рекламу.

Почти весь поисковый маркетинг вращается вокруг ключевых слов. Выбор правильных ключевых слов для рекламы может решить вашу рекламную кампанию.

 

Наиболее важным элементом рекламы в поиске по ключевым словам является ставка на высокорелевантных ключевых слов . Чем более релевантны ваши ключевые слова для вашего бизнеса и веб-сайта, тем более рентабельной будет ваша маркетинговая онлайн-кампания.

При рекламе по ключевым словам рекомендуется сначала выбирать ключевые слова, относящиеся к вашему бизнесу, а затем создавать текстовые объявления, включающие эти рекламные ключевые слова. Когда посетители нажимают на ваши объявления на странице результатов поисковой системы (SERP), вы платите сумму, которую вы поставили на ключевое слово (со скидкой, если ваши объявления очень высокого качества). Этот процесс известен как реклама с оплатой за клик (PPC).

Как использовать рекламу по ключевым словам: поиск ключевых слов

Маркетинг ключевых слов — это инвестиция — хотя вы должны тратить деньги на торги по ключевым словам и платить за клики по вашей рекламе, в идеале доход, который вы получите от посетителей и полученных в результате конверсий, сделает ваши инвестиции в рекламу ключевых слов оправданными.

Сумма, которую вы должны потратить на покупку ключевых слов при размещении рекламы в Google с помощью ставок, определяется тем, насколько конкурентоспособно ключевое слово. Секрет рекламы, основанной на ключевых словах, заключается в том, чтобы найти золотую середину среди менее конкурентоспособных (и, следовательно, менее дорогих) и, тем не менее, высокорелевантных ключевых слов с помощью исследования ключевых слов .

 

Эти ценные ключевые слова часто называют «длинными ключевыми словами».

Создание успешной рекламной кампании с ключевыми словами PPC во многом зависит от обнаружения этих ключевых слов с высокой ценностью.WordStream предлагает программное обеспечение для рекламы по ключевым словам, которое может помочь вам найти и использовать эти первоклассные ключевые слова для оптимизации ваших рекламных кампаний в Интернете.

Использование групп объявлений для целевой рекламы по ключевым словам

Организация необходима для рекламы по ключевым словам. Недостаточно просто создать список ключевых слов — даже со списком прибыльных ключевых слов с длинным хвостом, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций, крайне важно эффективно сгруппировать ваши ключевые слова.

 

Группировка ключевых слов в семантически и логически организованную иерархию подготовит вас к простому созданию группы объявлений.Семантическая организация ваших ключевых слов значительно упрощает создание рекламы с оплатой за клик, поскольку вы можете написать текст объявления, который применяется ко всем связанным терминам одновременно.

Организовав ключевые слова в небольшие тематические сегменты и делая ставки на релевантные ключевые слова, вы можете рассчитывать на множество ценных преимуществ в своих рекламных кампаниях по ключевым словам PPC:

Программное обеспечение WordStream упрощает рекламу по ключевым словам

Программное обеспечение WordStream Advisor для управления контекстной рекламой

позволяет вам воспользоваться всеми преимуществами рекламы по ключевым словам.

 

Наше программное обеспечение для рекламы по ключевым словам позволяет быстро и легко:

  • Ключевые слова для исследования – Откройте для себя релевантные ключевые слова, длинные ключевые слова и предложения рекламных ключевых слов.
  • Группа ключевых слов . Организуйте свои ключевые слова в тематические группы ключевых слов, повышая релевантность и показатель качества.
  • Создание и оптимизация объявлений, ориентированных на ключевые слова . Получите помощь в создании высокоэффективных объявлений, создании целевых страниц, оптимизированных для ключевых слов, составлении отчетов по ключевым словам и многом другом.

Наши инструменты экономят время, затрачиваемое на ручное управление рекламными кампаниями по ключевым словам, повышая производительность вашего бизнеса и повышая рентабельность инвестиций.

Поиск ключевых слов для веб-рекламы с помощью бесплатного инструмента подсказки ключевых слов WordStream

Наши бесплатные инструменты и ресурсы для работы с ключевыми словами помогают маркетологам:

 

Попробуйте бесплатно наше программное обеспечение для работы с ключевыми словами PPC и убедитесь, насколько легко сделать рекламу по ключевым словам более эффективной для вашего бизнеса.

Руководство для начинающих по использованию Google Ads (ранее Google Adwords)

Использование Google Ads может быть лучшим решением для вашего бизнеса.

Это не преувеличение.

Люди используют Google для поиска 3,5 миллиарда раз в день. Каждый поиск предлагает вам возможность представить свой бренд большему количеству пользователей.

Это означает увеличение лидов, конверсий и продаж.

Здесь на помощь приходит Google Ads.

Google Ads позволяет вам рекламировать и продвигать свои продукты и услуги, когда пользователи выполняют поиск по релевантным ключевым словам. Если все сделано правильно, у него есть потенциал для увеличения количества потенциальных клиентов и продаж.

Давайте посмотрим, что такое Google Ads, как они работают, и перейдем к конкретному процессу, который вы можете использовать, чтобы настроить его для своего бизнеса уже сегодня.

Бонус: Получите бесплатный шаблон отчета по аналитике социальных сетей   , в котором показаны наиболее важные показатели для отслеживания для каждой сети.

Что такое Google Реклама?

Google Ads — это платная рекламная онлайн-платформа, предлагаемая Google.

Первоначально поисковая система называлась Google Adwords, но в 2018 году эта служба была переименована в Google Ads.

Принцип его работы остается прежним: когда пользователи выполняют поиск по ключевому слову, они получают результаты своего запроса на странице результатов поисковой системы (SERP). Эти результаты могут включать платную рекламу, нацеленную на это ключевое слово.

Например, вот результаты для запроса «тренер по фитнесу».

Вы можете видеть, что все рекламные объявления находятся в верхней части поисковой выдачи. Они также выглядят почти так же, как обычные результаты поиска, за исключением выделенного жирным шрифтом «Реклама» в верхней части сообщения.

Это хорошо для рекламодателя, поскольку первые результаты в Google обычно получают подавляющее большинство трафика по поисковым запросам.

Однако покупка рекламы в Google не обязательно гарантирует первое место. В конце концов, у вас, вероятно, будет много других маркетологов, конкурирующих за одно и то же ключевое слово через Google Ads.

Чтобы понять эти рейтинги, давайте посмотрим, как именно работает Google Ads.

Как работает Google Реклама

Google Реклама работает по модели оплаты за клик (PPC).Это означает, что маркетологи ориентируются на определенное ключевое слово в Google и делают ставки по этому ключевому слову, конкурируя с другими, также ориентирующимися на это ключевое слово.

Ставки, которые вы делаете, являются «максимальными ставками» — или максимальной суммой, которую вы готовы платить за рекламу.

Например, если ваша максимальная ставка составляет 4 доллара США, а Google определяет, что ваша цена за клик составляет 2 доллара США, вы получаете это место размещения объявления! Если они определят, что это больше, чем 4 доллара, вы не получите рекламное место.

Кроме того, вы можете установить максимальный дневной бюджет для своего объявления.Вы никогда не будете тратить больше определенной суммы на эту рекламу в день, что поможет вам лучше понять, какой бюджет вы должны выделить для своей цифровой рекламной кампании.

У маркетологов есть три варианта ставок:

  1. Цена за клик (CPC). Сколько вы платите, когда пользователь нажимает на ваше объявление.
  2. Цена за тысячу показов (CPM). Сколько вы платите за 1000 показов рекламы.
  3. Цена за взаимодействие (CPE). Сколько вы платите, когда пользователь выполняет определенное действие над вашим объявлением (подписывается на рассылку, смотрит видео и т. д.).

Затем Google берет сумму ставки и сопоставляет ее с оценкой вашего объявления, называемой показателем качества. Согласно Гуглу:

«Показатель качества — это оценка качества ваших объявлений, ключевых слов и целевых страниц. Более качественная реклама может привести к более низким ценам и лучшим позициям рекламы».

Количество очков от 1 до 10, где 10 — лучший результат. Чем выше ваш балл, тем выше ваш рейтинг и тем меньше вам придется тратить на конвертацию.

Ваш показатель качества в сочетании с суммой вашей ставки создает ваш рейтинг объявления — позицию, которую ваше объявление будет показывать на странице результатов поиска.

И когда пользователь видит объявление и нажимает на него, маркетолог платит небольшую плату за этот клик (таким образом, оплата за клик).

Идея состоит в том, что чем больше пользователей нажимают на рекламу маркетолога, тем больше вероятность того, что они достигнут целей рекламы (например, станут лидами, совершят покупку).

Теперь, когда вы знаете, как работают объявления Google, давайте рассмотрим различные типы объявлений Google, которые вы можете использовать в своей кампании.

Типы объявлений Google

Google предлагает различные типы кампаний, которые вы можете использовать:

  • Поисковая кампания
  • Медийная кампания
  • Торговая кампания
  • Видеокампания
  • Кампания для приложений

Теперь давайте рассмотрим каждый тип кампании, чтобы понять, как они работают и какой из них выбрать.

Поисковая кампания

Объявления поисковой кампании отображаются в виде текстового объявления на странице результатов для ключевого слова.

Например, вот объявления поисковой кампании по ключевому слову «ноутбуки»:

Это объявления, с которыми вы, вероятно, знакомы лучше всего. Они появляются на странице результатов поиска с черным символом «Реклама» рядом с URL-адресом.

Как видите, текстовая реклама — не единственный тип рекламы в поисковой сети. Вы также можете разместить свои объявления в Google Покупках.Это подводит нас к…

Торговая кампания

Торговая кампания позволяет вам продвигать свои товары гораздо более наглядно.

Эти объявления могут отображаться в виде изображений на странице результатов поиска:

И они могут появиться в Google Покупках:

Если у вас есть физический продукт, объявления Google Покупок могут привлечь потенциальных клиентов, демонстрируя ваш продукт непосредственно покупателям.

Кампания в контекстно-медийной сети

Контекстно-медийная сеть использует многочисленные партнерские веб-сайты Google для демонстрации вашей рекламы на различных веб-сайтах по всему Интернету.

И они появляются по-разному. Во-первых, ваша реклама может появляться на сторонних веб-сайтах, например:

.

Вы также можете сделать так, чтобы видеообъявление появлялось в начале ролика перед видео на YouTube:

Google также позволяет размещать рекламу на своей платформе электронной почты Gmail:

Наконец, вы можете показывать свою рекламу в сторонних приложениях в сети приложений Google:

Одним из преимуществ использования контекстно-медийной сети является ее охват.Google сотрудничает с более чем двумя миллионами веб-сайтов и охватывает более 90 % всех пользователей Интернета, чтобы ваша реклама была замечена как можно большим количеством людей.

Сами объявления также гибки в плане стиля. Ваше объявление может быть GIF, текстом, видео или изображением.

Однако и у них есть свои недостатки. Ваша реклама может оказаться на веб-сайтах, на которых вы не хотите, или перед видео, с которыми вы не хотите, чтобы ваш бренд ассоциировался. Это не было более очевидным, чем с различными «Adpocalypses» на YouTube за последние несколько лет.

Однако, если вы внимательно относитесь к тому, где размещаете свои объявления, контекстно-медийная сеть может стать отличным местом для привлечения потенциальных клиентов.

Видеокампания

Это реклама, которая появляется перед видео на YouTube в виде прероллов.

«Подождите, мы только что рассказали об этом в контекстно-медийной сети?»

Мы сделали! Но Google предлагает возможность выбора конкретной видеорекламы, а не более широкой рекламы в контекстно-медийной сети.

Это идеальный вариант, если у вас есть отличная идея для видеорекламы, которую вы хотите протестировать.

Объявления видеокампании бывают разных форм. Есть видеообъявления с возможностью пропуска, подобные приведенному выше. Есть такие объявления, которые нельзя пропустить:

.

Есть рекламные объявления, которые вы можете найти на странице результатов поиска по определенным ключевым словам:

А также различные оверлеи и баннеры, которые вы можете видеть выше.

Подробнее об этом читайте в нашей статье о рекламе на YouTube.

Кампания для приложений

Как и видеообъявления, объявления приложений также включаются в контекстно-медийную сеть, но их можно использовать в целевых кампаниях.

Для этого вы не разрабатываете каждое отдельное объявление для приложения. Вместо этого они возьмут ваш текст и ресурсы, такие как фотографии, и предоставят вам рекламу.

Алгоритм тестирует различные комбинации активов и чаще использует ту, которая работает лучше всего.

Теперь, когда вы знаете, какие типы объявлений можно создавать с помощью Google, давайте взглянем на стоимость.

Стоимость рекламы Google

Средняя цена за клик в США обычно составляет от 1 до 2 долларов.

Однако стоимость вашего конкретного объявления Google зависит от ряда факторов. Эти факторы включают качество вашего веб-сайта и размер вашей ставки.

Таким образом, стоимость будет варьироваться от объявления к объявлению.

Чтобы понять, сколько будет стоить реклама Google вашему бизнесу, вам нужно сначала понять систему аукциона рекламы.

Когда пользователь выполняет поиск по ключевому слову, на которое вы ориентируетесь, Google автоматически переходит в режим аукциона и сравнивает ваш рейтинг объявления с рейтингом любого другого маркетолога, использующего это ключевое слово.

Если вы считаете, что большой рекламный бюджет с большими максимальными ставками обеспечивает хороший рейтинг, подумайте еще раз. Система Google Ad Auction и Ad Rank отдает предпочтение веб-сайтам, которые больше всего помогают пользователям с высоким показателем качества, а не с более низкими.

Таким образом, вы можете увидеть, что ваша цена за клик намного ниже, чем у крупной компании из списка Fortune 500 с большим рекламным бюджетом, только потому, что ваша реклама была лучшего качества.

Теперь, когда вы знаете стоимость, типы объявлений, которые вы можете создавать, и что такое Google Реклама, давайте посмотрим, как вы можете оптимизировать свои объявления с помощью Планировщика ключевых слов Google.

Как использовать Планировщик ключевых слов Google для ваших объявлений

Планировщик ключевых слов Google — это бесплатный инструмент Google, который поможет вам выбрать те, на которые должен ориентироваться ваш бизнес.

Это работает очень просто: ищите слова и фразы, связанные с вашим бизнесом, в планировщике ключевых слов. Затем он предоставит информацию об этих ключевых словах, например о том, как часто люди ищут его.

Это также даст вам рекомендуемые ставки для сумм, которые вы должны сделать для ключевого слова, а также насколько конкурентоспособны определенные ключевые слова.

После этого вы сможете принимать более взвешенные решения относительно своей кампании Google Реклама.

Начать работу очень просто.

Шаг 1: перейдите в Планировщик ключевых слов

Перейдите на веб-сайт Планировщика ключевых слов Google и нажмите Перейти к Планировщику ключевых слов в центре.

Шаг 2. Настройте учетную запись

Убедитесь, что вы вошли в свою учетную запись Google. Как только вы это сделаете, нажмите Новая учетная запись Google Ads в середине страницы.

На следующей странице подтвердите правильность информации о вашей компании, выбрав страну, часовой пояс и валюту. Когда все будет хорошо, нажмите Submit.

Когда вы это сделаете, вы будете отправлены на страницу поздравлений. Нажмите на Исследуйте свою кампанию.

Шаг 3. Перейдите в Планировщик ключевых слов Google

После этого вы перейдете на панель инструментов своей кампании Google Ads. Нажмите на Инструменты и настройки в верхнем меню. Затем нажмите на Планировщик ключевых слов .

После этого вы будете перенаправлены в Планировщик ключевых слов Google. Чтобы найти новые ключевые слова для таргетинга, используйте их инструмент Discover new keywords . Этот инструмент позволяет вам искать релевантные ключевые слова и создавать список идей для новых ключевых слов, на которые вы могли бы настроить таргетинг.

Давайте рассмотрим пример. Представьте, что вы управляете магазином кроссовок. Вы можете настроить таргетинг на ключевые слова, связанные с кроссовками и тренировками на соревнованиях. Ваши ключевые слова могут выглядеть примерно так:

Когда вы нажмете Получить результаты , он предоставит вам список ключевых слов и покажет вам следующую информацию о них:

  • Среднее количество искателей в месяц
  • Конкурс
  • Доля показов рекламы
  • Ставка вверху страницы (нижний диапазон)
  • Ставка вверху страницы (высокий диапазон)

Он также покажет вам список предлагаемых вариантов ключевых слов.

Вот оно. Вот как вы можете начать использовать Планировщик ключевых слов Google.

Как размещать рекламу в Google (простой способ)

Существует несколько способов размещения рекламы в Google.

Если вы впервые размещаете рекламу, вы получите очень удобный процесс, который поможет вам легко настроить рекламу Google. Если это не ваше первое родео и у вас уже есть учетная запись Google Ad, пропустите этот раздел и перейдите к следующему.

Если нет, продолжайте читать!

Чтобы размещать рекламу в Google, у вас должна быть учетная запись Google для вашего бренда или бизнеса.

Если у вас его еще нет, ничего страшного! Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как его создать.

После того, как ваша учетная запись будет запущена, вы готовы размещать рекламу в Google.

Шаг 1. Определите победную цель

Сначала перейдите на главную страницу Google Ads. Оттуда нажмите кнопку Start Now в середине страницы или в верхнем правом углу.

Если вы перешли на панель управления, нажмите + Новая кампания .

Затем вам нужно будет выбрать цель вашей кампании. Выбор этой цели позволит Google узнать, на какую аудиторию вы хотите ориентироваться, а также как они будут получать ваши деньги за ставку.

Есть множество целей, которые вы можете выбрать. Как только вы это сделаете, это поможет предоставить вам правильный тип рекламы.

Совет: Четкая, четко определенная цель может означать разницу между созданием машины для генерации потенциальных клиентов с помощью вашей кампании Google Ads и потерей времени и денег.

А чтобы ставить хорошие цели, нужно научиться ставить цели SMART.

Цели

SMART помогут вашему бизнесу создать системы для достижения целей Google Рекламы. Чтобы узнать больше, обязательно ознакомьтесь с нашей статьей на эту тему.

Шаг 2. Выберите название своей компании и ключевые слова

После выбора целей нажмите Далее. На следующей странице вам нужно будет указать название компании.

Нажмите Далее , как только вы добавите название своей компании.Теперь вы сможете добавить URL-адрес, по которому пользователи будут переходить после того, как нажмут на ваше объявление.

На следующей странице вы можете выбрать темы ключевых слов, соответствующие вашему объявлению и бренду. Помните, как вы работали с Планировщиком ключевых слов Google? Вот где это может пригодиться.

После того, как вы выбрали ключевые слова, нажмите Далее.

Шаг 3. Выберите целевую аудиторию

На следующей странице вы сможете выбрать, где вы хотите настроить таргетинг своего объявления.Это может быть рядом с конкретным адресом, например, витриной магазина или местоположением. Или это могут быть более широкие регионы, города или почтовые индексы.

Выберите регион, на который вы хотите настроить таргетинг. После этого нажмите Далее.

Шаг 4. Создайте фантастическую рекламу

Теперь самое интересное: создание самой рекламы.

В этом разделе вы сможете создать заголовок объявления, а также описание. Все это стало еще проще с окном предварительного просмотра рекламы с правой стороны.

Google также предлагает полезные советы и образцы объявлений, чтобы вы могли быстро начать писать рекламу.

Есть только одна вещь, которую вам нужно знать о написании отличного рекламного текста: Знайте свою аудиторию.

Вот и все. Нет большого секрета или хитрости в написании увлекательного текста. Как только вы узнаете свой целевой рынок и точно знаете, в чем его болевые точки, вы сможете создавать контент, который заставит их нажать на ваше объявление быстрее, чем вы успеете сказать «Дон Дрейпер».

Нужна помощь в знакомстве со своей аудиторией? Загрузите нашу белую книгу по исследованию аудитории бесплатно сегодня.

Шаг 5. Настройте платежный аккаунт

Эта часть проста. Введите всю свою платежную информацию, а также любые промокоды, которые могут быть у вас для скидки.

Затем нажмите Отправить.

Поздравляем! Вы только что создали свое первое объявление Google!

Пока не празднуй. Вам все еще нужно научиться отслеживать свою рекламу в Google с помощью Google Analytics.

Как размещать рекламу в Google (расширенный метод)

Вот более практичный подход к созданию объявления Google.

Примечание. Этот метод предполагает, что вы уже ввели платежную информацию в Google Ad. Если вы еще этого не сделали, перейдите на панель инструментов Google Ads и нажмите Инструменты и настройки.

В разделе Billing нажмите Settings. Там вы сможете настроить платежную информацию.

Шаг 1. Определите цели

Сначала перейдите на главную страницу Google Ads. Оттуда нажмите кнопку Start Now в середине страницы или в верхнем правом углу.

Если вы перешли на панель управления, нажмите + Новая кампания .

Затем вам нужно будет выбрать цель вашей кампании. Выбор этой цели позволит Google узнать, на какую аудиторию вы хотите ориентироваться, а также как они будут получать ваши деньги за ставку.

Когда цель выбрана, появляется окно, в котором можно выбрать тип кампании. Варианты:

  • Поиск
  • Дисплей
  • Покупки
  • Видео
  • Смарт
  • Открытие

Отсюда направления будут меняться в зависимости от того, какой тип кампании вы выберете.Однако широкие шаги остаются прежними.

Выберите тип кампании, введите конкретную информацию, которую Google запрашивает для этого типа, затем нажмите Продолжить.

Шаг 2. Выберите таргетинг и бюджет

В этом примере мы будем использовать кампанию в поисковой сети для привлечения потенциальных клиентов.

Здесь вы можете выбрать сети, в которых вы хотите показывать свое объявление.

И вы можете выбрать конкретное местоположение, языки и аудиторию, которой будет показываться ваше объявление.

Естественно думать, что чем больше ваш радиус, тем больше у вас бизнеса, но это может быть не так. На самом деле, чем яснее и определеннее вы определите, на кого вы ориентируетесь, тем больше лидов и конверсий вы сможете получить.

Парадоксально, но чем мельче сеть, тем больше рыбы поймаешь.

Также имеет смысл ориентироваться на меньшую территорию, если ваш бизнес базируется в основном в одном городе. Например, если вы предлагаете физические товары или розничную продажу в Чикаго, вы, вероятно, не захотите включать Лос-Анджелес в свою цель.

Для получения дополнительной информации по этой теме обязательно ознакомьтесь с нашей статьей о поиске целевого рынка.

В следующем разделе вы сможете указать фактические ставки и бюджет для своей рекламной кампании.

Введите желаемый бюджет, а также тип ставок, на которые вы хотите настроить таргетинг.

В последнем разделе вы сможете включить расширения объявлений. Это дополнительные фрагменты текста, которые вы можете добавить к своему объявлению, чтобы сделать его еще лучше.

Когда вы закончите работу с этой страницей, нажмите Сохранить и продолжить.

Шаг 3. Настройте группу объявлений

Группа объявлений — это группа объявлений, которые могут иметь одну и ту же тему и цель. Например, у вас может быть несколько объявлений с таргетингом на кроссовки и тренировки на соревнованиях. В этом случае вы можете создать группу объявлений для «бега».

Добавьте ключевые слова или введите URL своего веб-сайта, и Google предоставит их вам. Как только вы добавите ключевые слова для этой группы объявлений, нажмите Сохранить и продолжить внизу.

Шаг 4. Создайте объявление

Теперь пришло время создать объявление.

В этом разделе вы сможете создать заголовок объявления, а также описание. Все это стало еще проще с окном предварительного просмотра рекламы с правой стороны. Там вы сможете просмотреть предварительный просмотр своего объявления на мобильных устройствах, компьютерах и в медийной рекламе.

После того, как вы создали свое объявление, нажмите Готово и Создать следующее объявление , если вы хотите добавить еще одно объявление в свою группу объявлений.В противном случае нажмите Готово.

Шаг 5. Просмотрите и опубликуйте

На следующей странице просмотрите свою рекламную кампанию. Убедитесь, что все вопросы решены. Когда все будет хорошо, нажмите Publish. Вуаля! Вы только что создали рекламную кампанию Google!

Как отслеживать вашу рекламу Google с помощью Google Analytics

Вот цитата Адама Сэвиджа из Разрушителей мифов , которая подходит сюда:

Единственная разница между ерундой и наукой заключается в том, чтобы это записывать.

То же самое относится и к маркетингу. Если вы не отслеживаете и не анализируете свою рекламную кампанию в Google, вы мало что от нее выиграете.

Анализируя свои данные, вы узнаете, какие корректировки необходимо внести в ваши будущие кампании, чтобы сделать их более успешными.

Для этого вам нужно связать свою рекламу Google с Google Analytics.

Если вы еще не настроили Google Analytics, вот наша статья о том, как настроить его всего за пять простых шагов.

После этого выполните следующие действия от Google, чтобы связать две службы:

  1. Перейдите в свой аккаунт Google Ads.
  2. Откройте меню Инструменты .
  3. Щелкните Связанные учетные записи в разделе Настройка.
  4. Нажмите Подробности в разделе Google Analytics.
  5. Теперь вы можете просматривать веб-сайты Google Analytics, к которым у вас есть доступ. Нажмите Установить ссылку на веб-сайте, который вы хотите связать с Google Ads.
  6. Отсюда вы сможете связать представление Google Analytics со своим веб-сайтом.
  7. Щелкните Сохранить.

Теперь вы сможете просматривать важные показатели, такие как расходы и данные о кликах вашего объявления Google в Analytics. Это жизненно важно для определения будущих корректировок кампании и измерения успеха ваших текущих кампаний.

Отсюда вы захотите настроить теги для отслеживания конверсий, которые вы получаете от своей рекламы. Чтобы узнать все об этом, ознакомьтесь с нашей статьей о настройке отслеживания событий.

Советы по проведению рекламных кампаний Google

Хотите провести по-настоящему яркую рекламную кампанию в Google? Следуйте нашим советам ниже, чтобы помочь.

Оптимизируйте целевую страницу

Ваша целевая страница — это место, куда переходят пользователи после нажатия на ваше объявление. Таким образом, это одна из самых важных частей опыта вашего потенциального клиента.

Вы хотите, чтобы целевые страницы содержали четкий призыв к действию, сохраняя при этом возможность сканирования всей страницы. Это означает отсутствие больших блоков текста и очевидную цель.

Вы хотите, чтобы посетители подписывались на вашу рассылку? Убедитесь, что поле для регистрации находится спереди и по центру.

Хотите больше продаж? Включите несколько отзывов и множество ссылок для покупки ваших продуктов/услуг.

Какой бы ни была ваша цель, обязательно ознакомьтесь с нашими советами по созданию целевых страниц с высокой конверсией здесь (эта статья предназначена для Instagram, но она хорошо работает для любого типа рекламы).

Сделайте заголовок

Заголовок, пожалуй, самая важная часть вашего объявления Google.

В конце концов, это первое, что видят потенциальные клиенты.И он должен выделяться среди других результатов на первой странице Google.

Таким образом, вам нужно убедиться, что вы попали в заголовок.

Есть несколько отличных способов сделать привлекательные заголовки. Наше главное предложение: Избегайте кликбейта. Это не только разочарует ваших читателей, но и подорвет репутацию вашего бренда.

Чтобы помочь вам написать отличные заголовки, ознакомьтесь с нашей статьей о том, как получить клики, не прибегая к кликбейту.

Легко управляйте всеми своими профилями в социальных сетях с помощью Hootsuite.С единой панели управления вы можете планировать и публиковать сообщения, привлекать своих подписчиков, отслеживать соответствующие разговоры, измерять результаты, управлять своей рекламой и многое другое.

Начало работы

Поймать конкурента, использующего ваше имя в объявлениях Google или ключевых словах SEO?

Позиции фирменных поисковых систем (также известные как SERP) могут создать или разрушить ваше присутствие в Интернете на вашем рынке и в умах ваших клиентов. Но когда вы обнаружите, что конкурент использует ваш бренд в своих кампаниях Google Ads или SEO, ставки могут значительно возрасти.

Когда пользователь выполняет поиск, посетители нажимают на первые объявления или обычные результаты, которые кажутся им наиболее релевантными.

Шансы получить этот клик выше, если вы окажетесь на первых позициях в релевантных поисковых запросах.

В течение многих лет бренды пытались подорвать имена конкурентов, чтобы занять более высокое место в рейтинге и переманивать посетителей с помощью скрытых тактик PPC и SEO . Когда это происходит, конкуренты, получающие видимость вашего бренда в поиске, наносят огромный ущерб вашим продажам, подрывая репутацию вашего бренда.

Использование торговых марок конкурентов с помощью поисковых систем является распространенной тактикой и проблемой, которую необходимо решать для поддержания как вашего рейтинга, так и вашего бренда.

Опытные конкуренты — часто с агентствами — борются с этими проблемами и извлекают выгоду из возможностей.

Основы рекламы и SEO-оптимизации брендов конкурентов

Просто чтобы убедиться, что мы на одной странице, давайте уделим короткое время, чтобы полностью определить, о чем мы говорим.Когда мы говорим о названиях брендов конкурентов, есть несколько различных типов ключевых слов, на которые следует обратить внимание, если вы хотите получить полную картину того, какие конкуренты пытаются захватить ваш бренд. Три наиболее распространенных типа:

  • Фактические названия компаний конкурентов (например, покупка рекламы Pepsico или оптимизация ключевых слов Coca-Cola)
  • Фирменные продукты конкурентов (покупка рекламы Pepsi или оптимизация страниц на сайте Sierra Mist для ключевых слов Sprite)
  • Имена руководителей конкурентов или видных лидеров мнений (Walmart размещает рекламу при поиске Джеффа Безоса, продвигающего генерального директора Дуга Макмиллона)

Процесс размещения рекламы в поиске аналогичен торгам по любому другому поисковому запросу.Вы выбираете условия конкурентов, на которые хотите сделать ставку, устанавливаете, сколько вы готовы платить, и настраиваете рекламу для этой группы объявлений. Вуаля, вы можете показывать свое объявление, когда кто-то ищет ваших конкурентов. Вы ничего не платите до тех пор, пока кто-то не нажмет на одно из ваших объявлений.

В SEO процесс тоже очень похож. Опубликуйте часть контента по теме, оптимизируйте его для поискового запроса, а затем создайте обратные ссылки на страницу, чтобы она хорошо ранжировалась.

Юридические вопросы – разрешено ли это?

Важно понимать, что использование торговой марки конкурента довольно распространено в цифровом маркетинге.

Возможно, вы сейчас думаете про себя — это вообще разрешено?

Да, да.

По большей части использование такой рекламной тактики допустимо, если вы не вводите в заблуждение в своей практике. Это означает, что если вы намеренно пытаетесь ввести пользователей в заблуждение, вы можете оказаться в затруднительном положении.

Вы должны быть уверены, что ваша реклама и другие маркетинговые материалы чисты, открыто рассказывая, кто вы есть. И делать это хорошо означает представлять конкретные причины, по которым клиенты часто предпочитают вас вашим конкурентам.Если ваше имя, имя вашего конкурента или другой фирменный термин не являются товарными знаками, то для поисковых систем не возникает никаких проблем.

Там, где суды, как правило, защищали права рекламодателей на рекламу — без обмана — брендов конкурентов, это Америка. Любой может подать в суд на кого угодно по любой причине, поэтому судебные издержки являются реальным соображением.

Кстати, если вам действительно нравятся подобные вещи, загляните в блог Эрика Голдмана Technology & Law. Это единственный лучший источник в Интернете для отслеживания подобных судебных исков, касающихся маркетинга в поисковых системах.

С этим заявлением об отказе от ответственности и отказом от ответственности давайте углубимся в то, как вы можете защитить репутацию, которую вы создали, от конкурентов, пытающихся украсть ваш бренд.

Варианты Google Ads для решения проблемы конкурентных ставок

Кампании, явно созданные для таргетинга на поиск брендов конкурентов, являются дорогостоящими и обычно дают небольшое количество конверсий.

Если это происходит с вами, утешайтесь тем, что ваш конкурент тратит серьезные деньги.Но вы по-прежнему хотите вернуть то, что принадлежит вам, и уменьшить любое неблагоприятное воздействие на ваш бренд.

Когда вы реагируете на то, что конкуренты размещают рекламу вашей компании или названия продукта в Google Ads и других поисковых системах, у вас есть несколько вариантов.

Вариант 1. Защитите свое имя, запустив рекламу под своим именем

Брендированные кампании используют название вашей компании в качестве ключевого слова. Эта игра обычно дает высокие конверсии при низкой цене за конверсию — и чем больше ваш бренд известен и кому доверяют, тем более впечатляющие результаты.

Как видно из приведенного выше примера, Salesforce показывает рекламу Google под своим именем, занимая верхнюю позицию в рекламе. Два конкурента — Pipedrive и SugarCRM — также работают на ключевых словах Salesforce, позиционируя себя как альтернативу этой известной CRM.

Поисковики нажимают на объявления в самом верху страницы чаще, чем на другие позиции. Это особенно верно для мобильных устройств, потому что визуальное пространство намного меньше. Запуская эти объявления, Salesforce гарантирует, что пользователи сначала увидят его объявления, прежде чем увидят альтернативы.

Когда вы запускаете рекламу от своего имени, у вас гораздо больше шансов повлиять на то, как пользователи, осуществляющие поиск, взаимодействуют с вашим брендом в поисковой выдаче. Таким образом, вы лучше контролируете свои кампании и всегда будете первыми в результатах поиска по вашему бренду.

Примечание: Некоторые компании не любят делать ставки на свое имя, так как считают, что это ненужные затраты, отнимающие конверсии из органического поиска — клики, за которые им не нужно платить. Они также считают, что участие в торгах на их имя — пустая трата денег, которые могли бы пойти на привлечение новых пользователей, которые не ищут их.Но если ваш конкурс работает под вашим именем, вы действительно хотите, чтобы люди, которые ищут вас, первыми увидели конкурс?

Вариант 2: подать петицию в Google Реклама о защите товарных знаков

Мы настоятельно рекомендуем зарегистрировать ваш бренд как товарный знак, если вы еще этого не сделали. Имейте в виду, что получение товарного знака может занять до шести месяцев и более, даже если вы не столкнетесь с другими компаниями с аналогичными претензиями.

Значительное преимущество наличия действительного товарного знака в том, что существует формальный процесс обращения в Google с просьбой запретить вашим конкурентам использовать ваше имя в своих объявлениях, если вы владеете товарным знаком.

Они по-прежнему могут использовать ваше имя, даже если у вас есть эта защита товарного знака, но, по крайней мере, они не смогут использовать ваше имя в рекламном тексте, за исключением очень ограниченных обстоятельств.

Если вы хотите узнать больше, ознакомьтесь с нашим пошаговым руководством о том, как защитить свой товарный знак в Google .

Вариант 3: тушите огонь огнем

Если вы заинтересованы в наступлении, вы можете попытаться победить своих конкурентов в их собственной игре и разместить рекламу на их фирменных условиях.Просто имейте в виду, что эта тактика может иметь такие же высокие затраты и проблемы, как обсуждалось ранее. Вот почему.

Поисковые рекламные платформы теоретически позволяют вам работать практически по любому ключевому слову, которое вы хотите, включая имена ваших конкурентов. Но в любом случае они хотят убедиться, что ваши ключевые слова имеют отношение к вашему бизнесу. В противном случае потребителям будет сложнее найти информацию, связанную с их поиском, и вся модель PPC начнет рушиться.

А поскольку вы не являетесь вашим конкурентом, Google быстро присвоит этим ключевым словам в вашем аккаунте низкий показатель качества.

Ключевые слова с низким показателем качества (из-за низкого рейтинга кликов и других показателей) в конечном итоге будут стоить вам больше, чем в среднем за клик. Если ваши ключевые слова не имеют отношения к вашему бренду (т. е. потому что они не являются вашим брендом), то ваша платформа для поисковой рекламы заставит вас заплатить за это. В лучшем случае ваша оценка качества брендов конкурентов может достигать 3/10.

Как мы упоминали ранее, такие кампании обходятся дорого и имеют меньше шансов на успешные конверсии.Однако конверсии не обязательно должны быть целью этой игры.

Переход в наступление позволяет вести огонь огнём, если ваши соперники уже применяют эту тактику. Это также повысит осведомленность о вашем бренде среди потенциальных новых клиентов, которые знали только о вашем конкуренте.

Примечание: Можно найти объявление конкурента, когда вы ищете свое собственное название компании, даже если у них нет вас в перекрестии ключевых слов. Если вы видите это, вероятно, это один из двух сценариев:

.
  • Поисковый ретаргетинг (RLSA): если вы были на веб-сайте конкурента, их реклама может отображаться на основе привычек вашего веб-сайта.
  • Похожие аудитории для поиска: у конкурента может быть «похожая» аудитория ретаргетинга, а машинное обучение Google учитывает ваши поисковые привычки, похожие на привычки посетителей сайта конкурента.

В любом случае, это алгоритм делает то, что у него получается лучше всего!

Другие плюсы и минусы торгов на торговые марки конкурентов

Плюсы

  • Может работать. Часто люди интересуются этим конкурентом по определенной причине, которая вам совсем не поможет: попытка получить работу, продавец ищет направления и т. д.Но для потребителя, проводящего исследование, или, может быть, для текущего неудовлетворенного клиента, ищущего номер телефона, выигрыш может быть солидным.
  • Это рванет их цепь. Здесь обоюдоострый меч (см. «Минусы»), но, увидев вашу рекламу на своем имени, они могут потратить много исполнительных ресурсов на выяснение того, что можно сделать. Кроме того, некоторым людям просто очень-очень нравится ставить галочки на своих конкурентов.
  • Более высокая конкуренция должна поднять их цены, чтобы сделать ставку на их имя. Хотя это означает, что они будут тратить больше денег, которые могли бы потратить на что-то другое, их показатели качества, скорее всего, будут намного выше, чем у вас, так что дополнительные затраты могут оказаться незначительными.Если только они раньше вообще не рекламировали свое имя и решили начать это делать из-за вашей рекламы.

Минусы

  • Ваше время. Ваши конкуренты могут позвонить вам и отругать вас по этому поводу. Поверьте мне, я видел, как случались такие случаи, когда рекламодатели переворачивали свое отношение к ставкам на имена конкурентов на 180 градусов.
  • Деньги. Они могут подать на вас в суд или угрожать сделать это. Хотя вы можете просто придерживаться их соглашения о прекращении действия и, возможно, покончить с этим, большинство компаний, по крайней мере, проконсультируются по этому поводу со своими юристами.И если они не являются экспертами в поиске — а таковыми практически не являются, — это может обойтись очень дорого. (Кстати, мы консультировались по этому поводу с адвокатами в прошлом. Если вы являетесь рекламодателем или юристом, которому нужна помощь в этом, позвоните нам по телефону  800.979.3177 . Мы также можем посоветовать, как заключить справедливое мировое соглашение. без суда).
  • Они могут начать рекламировать ваше имя, что может несколько увеличить ваши расходы, а также уменьшить количество кликов.

Как реагировать, когда конкуренты используют SEO для усиления вашего бренда

Некоторые тактики SEO могут укрепить ваши позиции в поисковой выдаче по сравнению с конкурентами, которые хотят занимать первые места в органическом поиске по названию вашего бренда или когда потенциальные клиенты ищут альтернативы вашему бренду.

Как и в случае с описанной выше тактикой Google Ads, вы можете либо выбрать оборонительный путь, либо агрессивно настроить таргетинг на ключевые слова SEO.

Выбирайте с умом, так как это идеальное время, чтобы прислушаться к мудрости дяди Бена, потому что на тех, кто обладает этими великими возможностями SEO, возлагается большая ответственность.

Вариант 1: ранжирование по ключевым словам «Альтернативные бренды»

Чтобы ослабить усилия ваших конкурентов, рассмотрите возможность создания страницы для ранжирования для альтернативных брендовых запросов, специфичных для вашего фирменного наименования.Эта страница по-прежнему нацелена на продвижение вашего бренда как на лучшее решение, но идея состоит в том, чтобы оптимизировать ее с помощью вашего имени и «альтернативных» ключевых слов, чтобы убедиться, что она превосходит ваших подлых конкурентов.

Вы также можете дополнить эту тактику стратегиями разработки контента и построения ссылок, ориентированными на «альтернативные бренду» ключевые фразы. Гостевые посты и другие авторские материалы, оптимизированные для «альтернативных» ключевых слов бренда, могут помочь занять ценные позиции в поиске. Эти возможности также являются хорошим местом для получения обратной ссылки на страницу, которую вы уже создали.

Используя эти две тактики, вы можете защитить свой бренд от альтернативных поисковых запросов, на которые нацелены ваши конкуренты с помощью своих усилий по поисковой оптимизации.

Вариант 2: борьба с собственными «альтернативными бренду» SEO-стратегиями

Когда ваши конкуренты активизируют свои усилия против вашего бренда, пришло время подумать о наступлении с точки зрения SEO. Некоторые примеры включают ранее упомянутые тактики:

  • Ваш конкурент размещает рекламу под вашим брендом
  • Оптимизация страницы на своем веб-сайте для ранжирования вашего бренда
  • Использование обратных ссылок для повышения их рейтинга для вашего бренда

Точно так же, как конкуренты могут создавать контент на своем сайте для ранжирования по ключевым словам, связанным с вашим брендом, вы можете сделать то же самое.

Вы можете сделать это одним из двух способов:

  1. Оптимизация для «конкурента» + «альтернативы» — здесь вы создаете страницы, специально предназначенные для целевых пользователей, которые ищут альтернативы вашему конкуренту, путем оптимизации их торговых марок и «альтернативы» (например, « picasa альтернатива, , альтернатива фотошопу, и т.д.). Таким образом, ваш бренд начнет появляться, когда люди будут искать свое имя.

Ниже приведен пример сравнения Lawn Doctor с несколькими конкурентами.

  1. Оптимизация с учетом слабых сторон конкурентов — В некоторых случаях пользователи поиска могут рассматривать конкурентов, но также ищут варианты.

Например, предположим, что вы разрабатываете программное обеспечение для управления проектами и хотите конкурировать с Trello, широко известным конкурентом. Вы можете попробовать создать контент, нацеленный на ранжирование по ключевым словам, таким как «проблемы Trello».

Имейте в виду: захват топ-рейтинга поисковых систем с использованием этого подхода крайне маловероятен без некоторых инвестиций в агрессивную тактику построения ссылок.Но такой подход подорвет вашего конкурента следующим образом:

  • Они потеряют длинный хвост органического поискового трафика.
  • Повысится осведомленность о вашем продукте среди их клиентов и потенциальных клиентов.
  • Вы получите новые возможности для бизнеса от потенциальных клиентов, которые изначально не рассматривали ваш бренд как решение.

Заключительные мысли — проконсультируйтесь с вашим юридическим отделом

Обратите внимание: мы рекомендуем вам проконсультироваться со своим юридическим отделом, чтобы оценить риск, прежде чем применять более агрессивные тактики, перечисленные выше.Имейте в виду, что бывают случаи, когда использование терминов и словосочетаний — особенно слов, являющихся товарными знаками, фирменных слов — может иметь некоторые юридические последствия.

В подобных ситуациях в конечном итоге происходит то, что – будь то при дорогостоящем посредничестве через адвокатов или между президентами – объявляется перемирие. Недостатком является то, что для этого необходимо посредничество с каждым конкурентом, поскольку это невозможно сделать через поисковые системы (кроме случаев, когда необходимо подать законную жалобу на товарный знак).

поисковой выдачи могут создать или разрушить ваш бренд, поэтому убедитесь, что вы принимаете необходимые меры для их защиты. Начать с отличной защиты (владеть недвижимостью и топовой рекламой на свое имя) — лучшее нападение. В конечном счете, это ваш бренд, и только вы можете решить, как укрепить свое место в поиске Google.

Если вы хотите узнать, как добиться лучших результатов с помощью маркетинга в поисковых системах, запишитесь на консультацию по цифровому маркетингу .Или, чтобы получить дополнительную информацию по этой теме, свяжитесь с нами сегодня для бесплатной консультации или узнайте больше о нашем статусе в качестве агентства-партнера Google, прежде чем обращаться к нам.

Зачем делать ставки на ключевые слова своего бренда в Google Ads?

В этом сообщении блога объясняются преимущества и недостатки назначения ставок на использование собственного бренда в качестве ключевого слова в Google Реклама. От создания нового бренда до борьбы с конкурентами, мы рассмотрим случаи, когда следует использовать этот метод, а также ситуации, когда ставки на ваш собственный бренд могут быть неэффективным использованием вашего рекламного бюджета.

Что мы подразумеваем под ставкой на ваш собственный бренд?

Ставка на собственный бренд в Google Ads означает использование названия вашей компании в качестве ключевого слова. В приведенном ниже примере мы видим, что поиск в Google известного мебельного магазина Oak Furniture Land возвращает Google Ad для бренда, который мы искали. Это говорит нам о том, что компания, по всей вероятности, сделала ставку на ключевое слово для своего собственного бренда.

 

На следующем изображении, которое показывает расширенное представление результатов поиска Google, мы видим, что продавец мебели также занимает первое место в органическом (т.е. не оплачивается напрямую) результатов поиска, в дополнение к объявлениям Google с самым высоким рейтингом.

Обратите внимание, что мы не говорим о торгах по ключевым словам, связанным с брендами продуктов, которые вы продаете — это могут быть допустимые и полезные ключевые слова для включения. Мы говорим о том, чтобы включить название вашей собственной компании в качестве ключевого слова и делать ставки на него в рамках стратегии вашей кампании Google Ads.

Когда следует избегать участия в торгах под собственным брендом?

Ненужные затраты

Если ваш бренд уже хорошо представлен в органическом поиске и имеет высокий рейтинг в поиске, Google Реклама, которая делает ставки на имя вашего собственного бренда, может быть неэффективным использованием расходов на рекламу и снизит вашу прибыль, за исключением особых обстоятельств.

Если пользователь вводит название вашего бренда, его целью является посещение вашего веб-сайта. Они не стремятся выбирать из различных поставщиков товаров или услуг. В этом случае клиент может попасть на ваш сайт через органическую поисковую выдачу — при условии, что ваш бренд уже занимает почти первое место в рейтинге. Ваш веб-сайт будет легко найти, и в этом случае реклама Google будет не нужна. Таким образом, делая ставки на собственный бренд в качестве ключевого слова, вы платите за трафик, который вы бы получили в любом случае — бесплатно.

Пользователь может не знать или не интересоваться разницей между рекламой Google и обычными результатами Google. Их цель будет заключаться в том, чтобы попасть на выбранный ими веб-сайт как можно быстрее и проще, независимо от того, нужно ли вам платить за «клик» по вашему объявлению Google. В этом случае неэффективное использование рекламных расходов уменьшит вашу прибыль.

Крайне важно помнить, что прямой поиск по названию вашего бренда исходит из мотивации, отличной от той, которая порождает общий поиск продукта.Если потенциальный клиент ищет тип продукта или услуги и не имеет в виду бренд, он рассмотрит присутствие вашего бренда, а также брендов ваших конкурентов. В этом случае важно, чтобы у вас был высокий рейтинг в результатах Google Ad. В качестве альтернативы, если пользователь уже ищет название вашего бренда, вы уже выиграли конкурентную битву, и вам не нужно конкурировать с Google Ads.

Сбивающие с толку показатели

Включение названия вашего бренда в качестве ключевого слова в ваши объявления Google Ads может привести к путанице в показателях и скрыть, насколько успешно ваша учетная запись действительно генерирует трафик.Это связано с тем, что значительная часть посетителей вашего веб-сайта, скорее всего, будут постоянными клиентами. Если вернувшийся посетитель нажимает на объявление Google, чтобы попасть на ваш сайт, реклама Google получает кредит, даже если на самом деле клиент уже искал вас.

Это не только даст неточные данные о трафике, но и приведет к чрезмерно высокому, ложному пониманию рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS), которая рассчитывается путем деления ценности конверсии на стоимость вашей рекламы Google Ads.Предыдущие клиенты гораздо чаще покупают у вас снова, чем пользователи, которые ранее не посещали ваш сайт. Если предыдущие клиенты приходят на ваш сайт через Google Ad и продолжают совершать покупки, результаты покажут, что ваша учетная запись Google Ads работает лучше, чем в реальном мире. Эти клиенты в любом случае сделали бы покупки у вас, независимо от вашей рекламы в Google. Мы расскажем, как избежать этой ловушки позже в посте.

Замедление роста

Неверное значение рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS), вызванное высокой долей постоянных клиентов, также может маскировать отсутствие роста продаж за счет привлечения новых клиентов.Google Реклама обычно развертывается для привлечения новых клиентов, и если отображаемая рентабельность инвестиций высока, отсутствие прироста новых клиентов может стать очевидным только тогда, когда вы проверите свои фактические данные о продажах или истинное количество клиентов. По этой причине, когда ваш собственный бренд используется в качестве ключевого слова, его следует отделить, возможно, с добавлением фильтрации аудитории, чтобы избежать захвата вернувшихся посетителей — подробнее о том, как это сделать, позже.

Высокая рентабельность инвестиций благодаря постоянным клиентам означает, что ваш общий объем продаж не растет за счет привлечения новых клиентов.Для небольших компаний с меньшим объемом клиентов влияние может быть еще больше. Скажем, 75% вашего трафика приходится на поиск по ключевым словам, основанным на продуктах или услугах, по сравнению с 25% поисковых запросов, связанных с вашим брендом в качестве ключевого слова. Трафик по ключевому слову вашего бренда, даже несмотря на меньшую общую долю, может маскировать реальную эффективность низкой конверсии продаж из трех четвертей вашего трафика исключительно потому, что трафик ключевых слов вашего бренда генерирует нереально высокий ROAS.

Опасность заключается в том, что высокие показатели ROAS могут использоваться для сокрытия фактической эффективности вашей кампании Google Ads.Если вы используете маркетинговое агентство или агентство Google Ads для управления своей учетной записью, очень важно, чтобы вы могли отслеживать реальные показатели наряду с показателями вашей учетной записи Google Ads. Если ваш ROAS высок, но вы не привлекаете новых клиентов, проверьте, настроена ли ваша учетная запись для ставок на название вашего бренда.

Когда использовать название вашего бренда в качестве ключевого слова

Создание вашего бренда

Если ваш веб-сайт не имеет высокого органического рейтинга при поиске по названию вашего бренда, имеет смысл делать ставки на него как на ключевое слово.Если ваш веб-сайт новый и еще не оценивался Google, или если он, возможно, имеет общее описание в качестве имени или общее название, уже используемое другими компаниями, ваш сайт может не достичь высокой позиции даже для прямого поиска. ваша собственная торговая марка.

В этом случае реклама Google, поддерживаемая ставками, достаточными для обеспечения доминирующего положения, поможет привлечь трафик, который в противном случае мог бы быть потерян или перенаправлен на конкурирующие сайты.

Защитная тактика

Другой случай, когда использование вашего имени в качестве ключевого слова имеет смысл, — это защита от конкурентов, делающих ставки на ваш бренд.Если ваш бренд уже хорошо известен и получает большое количество поисковых запросов, конкуренты могут делать ставки на название вашего бренда, пытаясь получить клики, предназначенные для вашего сайта, через свои рекламные кампании.

Эта стратегия, известная как «завоевание», обычно используется, когда на рынке появляется новый, более мелкий бренд-претендент, и направлена ​​на получение доли трафика за счет использования известности известного, действующего бренда. Нарушение прав на товарный знак может помешать заявителю использовать название действующего бренда в своем рекламном тексте (если это название не защищено товарным знаком), но рекламодатель может делать ставки на название бренда в качестве ключевого слова.

В качестве примера этой стратегии, при поиске розничного продавца мебели Furniture Village результаты Google Ad включают выбранный бренд, а также близкого конкурента Oak Furniture Land, как мы видим ниже. Судя по этому примеру, вполне вероятно, что Oak Furniture Land также конкурирует за использование торговой марки своего конкурента в качестве ключевого слова.

И наоборот, та же тактика используется против Oak Furniture Land — на этот раз конкурентом, который стремится извлечь выгоду из осведомленности об упоминании «дуба».Ниже мы видим тактику Oak World, которая достигает позиции Google Ad непосредственно за брендом, у которого она стремится завоевать трафик.

 

Эти примеры показывают, как действующий бренд должен делать ставки на свое собственное название бренда в качестве ключевого слова для защиты от конкуренции. Их имя по-прежнему может отображаться на первой позиции в органических результатах, но если оно не делает ставку на собственное имя бренда в Google Ads, первое место на странице будет вытеснено конкурентом, стремящимся получить преимущество.

Как определить, когда нужно защищаться с помощью Google Ad?

Стратегия завоевания чаще используется среди более крупных фирм; рынок обычно должен быть достаточно большим, чтобы действующий оператор имел объем кликов, достойный вызова, и, наоборот, претендент должен иметь достаточные ресурсы, чтобы тактика сработала.

Тем не менее, если ваш рынок достаточно ограничен, например, ниша или географический рынок, конкуренты, стремящиеся завоевать клики, могут появиться, если вы получите достаточно высокую узнаваемость бренда и долю трафика.

Чтобы определить, может ли ваша торговая марка быть подвержена завоеванию:

1. Если вы ищете свою торговую марку, а также появляются другие объявления конкурирующих брендов на вашем рынке, они, вероятно, делают ставки на вашу торговую марку. . Это, безусловно, будет иметь место, если ваше имя конкретное и не включает общие слова.

2. Используйте Google Auction Insights, чтобы узнать, с какими конкурентами вы пересекаетесь по выбранным вами ключевым словам.Чтобы получить доступ к аналитике из Auction Insights, ключевое слово, т. е. название вашего бренда, должно быть помещено в отдельную группу объявлений. Если вы используете Google Smart, вам придется настраивать систему вручную. Если вам нужна помощь в использовании Google Auction Insight, спросите нас здесь.

3. Если стоимость ставки на ваш бренд как на ключевое слово увеличивается, это еще один признак его заинтересованности у конкурентов. Значения ставок определяются конкуренцией, и чем выше популярность ключевого слова, тем выше значение ставки.Чтобы обеспечить максимально эффективное управление процессом торгов, прочтите этот пост в блоге.

4. Будьте бдительны: требуется регулярное наблюдение за ситуацией, чтобы не допустить быстрого продвижения конкурента и использования узнаваемости вашего бренда для получения доли ваших кликов.

Завоевание

Если вы выходите на рынок с хорошо известными существующими брендами, вы можете сами попробовать эту тактику и делать ставки на бренды конкурентов. Однако стоит иметь в виду, что эта тактика может считаться «агрессивной» и может привести к контрмерам!

С точки зрения организации, в соответствии со стратегией защиты, ключевые слова брендов конкурентов, от которых вы хотите получить клики, должны быть разделены на определенные группы объявлений или рекламные кампании.Что касается рекламного текста, узнайте о статусе товарного знака, прежде чем использовать название бренда конкурента в своем тексте. Вместо этого вы могли бы объяснить преимущества использования вашего бренда.

Управление ключевыми словами «ваш бренд»

При настройке собственных ключевых слов, основанных на бренде, организация имеет ключевое значение для получения точной, реальной аналитики, и эти советы помогут вам в этом.

1. Организуйте ключевые слова, связанные с брендом, в отдельные группы объявлений или рекламные кампании.Если вы не разделите их таким образом, ваши собственные ключевые слова, основанные на бренде, будут смешаны с другими, небрендированными, общими ключевыми словами, что значительно усложнит определение истинных результатов. Разделение этих ключевых слов также важно для получения надежных данных от Auction Insights.

2. Повторные посетители всегда должны учитываться. Вы можете требовать присутствия для новых посетителей, которые ищут ваш бренд, но не для тех, кто возвращается. В этих случаях можно создать списки аудитории и использовать их для фильтрации трафика в соответствии с вашими целями.

3. Помните, что инструменты автоматического выбора ключевых слов Google естественным образом выберут название компании в качестве ключевого слова либо с помощью умной кампании, либо с помощью предложений Планировщика ключевых слов. Если вы используете эти инструменты, проверьте автоматический выбор имени вашего бренда и управляйте им соответствующим образом, разделив его, как описано выше, или полностью удалив его.

Ставка на собственный бренд в качестве ключевого слова может быть необходимой защитной стратегией, или, наоборот, вы можете использовать ее как тактику для завоевания доли рынка.Его также можно использовать для повышения узнаваемости вашей компании, но какими бы ни были причины, если вы планируете делать ставки на свой бренд, убедитесь, что ключевые слова правильно управляются. Делать ставки на собственный бренд в качестве ключевого слова — неэффективная тактика с точки зрения затрат, а также нарушить истинные результаты вашей кампании Google Ads.

Если ваша ситуация не соответствует критериям для участия в торгах по вашему бренду, может быть эффективнее отказаться от этой тактики и вместо этого использовать проверенный путь исследования и выбора ключевых слов на основе продуктов и услуг, которые представляет ваш целевой рынок. поиск.

Если у вас есть вопросы о том, как управлять кампанией Google Ads, или если вам нужно управление аккаунтом Google Ads, свяжитесь с нами.

почему вы должны делать ставки на ключевые слова конкурентов

Стоит ли делать ставки на торговую марку и ключевые слова вашего конкурента в Google Ads? Это законно? Давайте изучим варианты.

Выполните поиск в Google по известному бренду, и вы обнаружите, что конкуренты активно участвуют в акции, рекламируя свой собственный бренд, ориентируясь на ключевые слова брендов своих конкурентов и делая ставки на них.

Известный как Brand Bidding , есть 3 основных преимущества покупки вашего пути к вершине результатов поиска в гонке брендовых поисков:

  • Дешевые клики – Ключевые слова бренда (в некоторых случаях) генерируют относительно дешевые клики, поскольку гораздо меньше рекламодателей будут включать эти термины в свой набор целевых ключевых слов. Однако имейте в виду, что если ваш конкурент делает ставку на собственный бренд, вам придется заплатить более высокую цену.
  • Высококачественный трафик . Хотя количество привлекаемых вами кликов может быть ограничено, получаемый вами трафик будет очень качественным.Большинство кликов, полученных таким образом, будут состоять из людей, которые ищут продукт или услугу, предоставляемую конкурентом, поэтому (при условии, что вы предоставляете аналогичный продукт/услугу) они будут иметь высокие намерения и, вероятно, будут конвертированы.
  • Знакомство с брендом — Если люди ищут конкурентов в вашей отрасли, они ищут то, что они предлагают. Используя имя конкурента в качестве ключевого слова и рекламируя его условия, вы можете начать информировать этих потенциальных клиентов о вашем бренде и о том, что вы предлагаете.

Пример участия конкурентов в торгах на фирменных условиях

В приведенном ниже примере мы находим 4 рекламодателя при поиске известной компании по очистке канализации Dyno Rod.

Dyno Rod сам занял 2-е место в рекламном конкурсе, уступив место одному местному конкуренту, который явно считает, что получение этого ценного первого места стоит затрат.

Поскольку Dyno Rod занимает второе место, другие компании, занимающие позиции 3 и 4, также являются конкурентами, используя доминирующее положение Dyno Rod на рынке для повышения узнаваемости своего бренда и привлечения соответствующего трафика.

 

Помните… не всегда стоит платить за то, чтобы быть на вершине. Прочтите руководство по лучшей позиции, когда речь идет о привлечении трафика и увеличении количества конверсий.

Законно ли использование имен конкурентов в ваших ключевых словах?

В двух словах, да.

У Google есть довольно простой набор правил поисковой рекламы, которые охватывают вопросы, включая товарные знаки, и именно защита, предлагаемая товарными знаками, является ключом к этому обсуждению.Google уважает защиту, предлагаемую товарным знаком, но в целом это не распространяется на выбор ключевых слов, за которые вы делаете ставки.

Итак, в приведенном выше примере три рекламодателя действуют на законных основаниях, торгуя фразой «Dyno Rod», при условии, что:

  • Текст торговой марки не включается в рекламный текст.
  • Рекламный текст не вводит пользователя в заблуждение относительно происхождения товаров или услуг.

В то же время обязательно следуйте рекомендациям, если вы хотите доминировать в результатах поиска со своим собственным брендом.

Лучшие советы по использованию названий конкурентов в ключевых словах

Давайте перейдем к практическим аспектам участия в торгах на бренды и ключевые фразы ваших конкурентов.

Выделите свое уникальное предложение в тексте объявления.

Это хорошая практика для любой активности Google Ads, но еще важнее она для таргетинга на ключевые слова конкурентов. Задумайтесь, потенциальный клиент ищет именно вашего конкурента. Это указывает на то, что они уже знают об этой компании, и потребуется что-то уникальное и привлекательное, чтобы отвлечь их.Решите, предлагает ли ваше УТП больше удобства, дешевле ли оно, более высокого качества и т. д., и придерживайтесь его.

Не делайте глупостей со своими ставками.

Цель этой кампании не обязательно состоит в том, чтобы занять первое место на странице результатов Google. Подумайте, насколько выгоден этот тип кампании для вашего бизнеса, и предложите сумму, которую вы были бы готовы платить за получение кликов. Например, вы можете утверждать, что если ваше объявление находится ниже списка конкурентов, вы получите клики от людей, которые, возможно, ищут компанию, альтернативную той, которую они искали.

Не включайте в свое объявление ключевое слово конкурентов.

Это не только плохая практика и введение посетителей в заблуждение, но и нарушение политики Google в отношении товарных знаков, как упоминалось выше. Имея это в виду, вы также должны избегать методов динамической вставки ключевых слов в рекламный текст для этой кампании, которые являются мощным методом, используемым для повышения релевантности объявления и показателей качества для запросов, не связанных с брендом.

Не начинать войну торгов.

Проще говоря, начало войны торгов приведет только к одному проигравшему, и это вы.Я иногда видел, как люди используют теорию о том, что более высокие ставки на эти ключевые слова заставят конкурентов платить больше за рекламу по ключевым словам их собственного бренда. Хотя это правда, последствия вашей кампании намного превосходят любой ущерб, который, по вашему мнению, вы наносите своим конкурентам. Если ваши конкуренты делают ставки на свои собственные термины, то их AdRank будет значительно лучше, чем ваш, учитывая, что весь их домен вращается вокруг этих фирменных терминов. Следовательно, вам нужно будет предлагать непропорциональные суммы, чтобы попытаться сделать это — это невыгодная тактика!

 

Возможности таргетинга Google Ads безграничны, и это лишь одна из многих стратегий, которую вы можете внедрить в свой набор таргетинга.Если вы хотите обсудить ставки на бренд или любые другие формы контекстной рекламы, оставьте комментарий ниже или свяжитесь с нами.


Если вам нужна помощь с платным поиском не стесняйтесь обращаться к нам.

35 секретов групп объявлений с одним ключевым словом, которые приносят больше денег [SKAGS]

Вам не нужно быть любителем хлеба, как я, чтобы понять ценность идеально нарезанного хлеба.

Нарезка хлеба облегчает обращение с ним, делает его более приятным и так легче натирать лицо.

Да, я намеренно выбрал аналогию с хлебом: буханку хлеба легче визуализировать, чем стратегию SKAG.

Мы разделим вашу учетную запись Google Реклама на группы объявлений с одним ключевым словом, потому что сегментация делает ваши кампании более управляемыми и легче улучшать .

Аккуратно нарезанные, ваши кампании Google Ads начинают выглядеть так:

Нарезанные Google Ads получают лучший CTR и более низкую цену за клик

Вот как выглядят некоторые другие аккаунты Google Ads с подходом SKAG:

Неплохо, правда?

SKAG — лучшее, что может случиться с Google Ads, поскольку……………нарезанный хлеб.

Давайте начнем со списка положительных сторон из 16 пунктов. В конце мы расскажем о преимуществах, самыми большими из которых являются более высокий рейтинг кликов (CTR), более высокая доля показов, более низкая цена за клик (CPC) и более низкая цена за приобретение (CPA).

16 способов объявления одинарных ключевых слов Отсутствие эффекта айсберга
  • Уточнение ключевых слов
  •  Уменьшение коэффициента несоответствия
  •  Более прочная основа, чем у конкурентов
  •  Микросегментация обеспечивает еженедельную надежность
  •  Никаких исследований не требуется (вы работаете только с вариантами корневых ключевых слов)
  •  
  •  SKAG work easy
  •  Оптимизируйте SKAG без особых усилий
  •  Позволяет отслеживать, какие ключевые слова приводят к продажам с большей уверенностью (для рекламодателей SaaS или потенциальных клиентов)
  • Довольно элегантно.

    Поскольку мы являемся агентством цифрового маркетинга, мы протестировали различные версии SKAG и некоторые другие структуры рекламных групп (потому что именно так мы готовим), и мы хотим поделиться ими с вами в этом посте. Если вам нравится делиться, попросите нас предоставить бесплатный маркетинговый план.

    И если вам нравится превращать ваши рекламные кампании в хорошо настроенную хлебопекарную машину, дайте мне 10 минут, чтобы показать вам, как это сделать, начиная с……

    Сейчас .

    Получайте новейшие рекламные стратегии Google прямо в свой почтовый ящик каждую неделю.23 739 человек уже есть!

    Что такое группы объявлений с одним ключевым словом (SKAG)?

    SKAG звучит как грязные ключевые слова, но на самом деле это один из лучших способов получить больше кликов по объявлениям. Больше кликов по объявлениям — это хорошо, потому что это увеличивает ваш рейтинг кликов (CTR), показатель качества и деньги, которые вы зарабатываете .

    Релевантность рекламы

    То, как вы структурируете свою учетную запись Google Ads, жизненно важно для успеха вашей PPC. SKAG – это то, что вам нужно, потому что группа объявлений с одним ключевым словом делает вашу рекламу более релевантной.

    Вы можете быть ленивым пекарем, выпекать целые буханки и оставлять их на сковороде. Или вы можете разделить эту буханку на ломтики (что требует немного больше усилий, но облегчает употребление хлеба).

    Пакеты сводят к минимуму соответствие сообщений

    Объединение нескольких ключевых слов в одну группу объявлений делает почти невозможным получение соответствия сообщения — это текст, выделенный полужирным шрифтом , который делает ваше объявление наиболее заметным из всех объявлений . Это выделение жирным шрифтом происходит, когда поисковый запрос точно соответствует ключевому слову, на которое вы сделали ставку и которое вызвало показ вашего объявления.

    Если ключевое слово вашей ставки совпадает с поисковым запросом, вы получите выгодное объявление. Если вы сделаете это немного неправильно, ваше объявление не получит особого отношения.

    Группа объявлений с одним ключевым словом похожа на сумасшедшего мустанга в загоне, ожидающего, когда откроются ворота, чтобы он мог взбрыкнуть перед лицами кликеров. Но добавление большого количества ключевых слов в одну группу автоматически переводит вашу рекламу в категорию этого парня в клоунском костюме.

    Некоторые люди в толпе замечают, как Клоунси танцует вокруг, размахивая руками, чтобы привлечь внимание быка.Но Бобо не главная достопримечательность. Если вы ставите деньги на рекламу, ставьте на быка, а не на клоуна.

    SKAG очень специфичны — только одно ключевое слово вызывает показ объявления.

    И самое лучшее:

    Стратегия SKAG не привязана к Google Ads. Он работает и с рекламой в социальных сетях (Facebook, Twitter, LinkedIn и т. д.), а также в медийных сетях.

    Почему вы переходите на SKAG

    Вам нужен больший контроль и более высокая эффективность от вашего аккаунта Google Реклама.SKAG — это то, как вы это получаете.

    Предоставление ключевому слову собственной группы объявлений гарантирует, что ключевое слово, на которое вы делаете ставку, соответствует поисковому запросу, за который вы платите. » Эффект айсберга». (Серьезно, прочитайте эту статью.)

    Вы видели Титаник (не притворяйтесь, что не видели). Вы знаете, что айсберги не так уж велики, когда вы пытаетесь куда-то добраться.

    Два типа соответствия для групп объявлений с одним ключевым словом

    Группы объявлений с одним ключевым словом — это просто — одно ключевое слово на группу объявлений .

    Но вы выберете два типа соответствия для одного ключевого слова в этой конкретной группе объявлений с одним ключевым словом.

    Ты следишь за мной?

    Допустим, вы продаете изготовленные на заказ Speedos (потому что многие люди, к сожалению, их носят). Вот как должен выглядеть ваш SKAG:

    1. «спидометры, изготовленные на заказ» (фразовое соответствие)
    2. [спидометры, изготовленные на заказ] (точное совпадение)

    Назовите этот SKAG «спидометры, изготовленные на заказ» (то же имя, что и ключевое слово в группа объявлений).Это будет группа объявлений корневого ключевого слова для этого поискового запроса.

    Обратите внимание, что я не сказал ключевое слово s (множественное число) .

    Если вы еще этого не сделали, прочитайте об эффекте айсберга, чтобы оценить разницу.

    Уточнение ключевого слова

    Но что, если вы обнаружите, что поисковые запросы, которые люди используют при поиске Speedos, имеют более длинные хвосты, чем ключевое слово в вашем SKAG?

    Что ж, ура, и способ наблюдать за тем, что происходит.

    Это хорошо.

    Извлеките эти условия поиска и создайте новый SKAG.

    Это называется «уточнение ключевых слов».

    Давайте пройдемся по нему: 

    Допустим, вы заметили, что довольно много людей ищут «Изготовленные на заказ блестящие Speedos». [Дрожь]

    Во-первых, там какая-то крутая клиентура, хитрый продавец Speedo.

    Во-вторых, создайте SKAG на основе отчета о поисковых запросах для SKAG «Custom Made Speedos».

    Убедитесь, что блеск является минус-словом на уровне группы объявлений для ваших исходных «Custom Made Speedos» SKAG. Таким образом, ваши ключевые слова с более коротким хвостом не будут отнимать показы у ваших более конкретных ключевых слов с длинным хвостом.

    А теперь самое интересное…

    Свяжите ключевые слова с рекламным текстом (Эффект айсберга)

    Вы управляете своими ключевыми словами. Это означает, что вы можете сделать свою рекламную копию безумно специфичной для ваших ключевых слов.

    В своей оригинальной статье SKAG от 2014 года я использовал Nutella в качестве примера того, как следует включать ключевое слово в заголовок и отображаемый URL.Если у вас закончилось место для символов, добавьте его где-нибудь в строках описания.

    Ключевое слово для этого SKAG: «Рецепты блинов Nutella» — источник

    Уменьшение коэффициента несоответствия

    С помощью SKAG вы уменьшаете то, что называется коэффициентом несоответствия. ключевое слово к объявлению . Сокращение этого несоответствия — хорошая вещь.Это противоположно эффекту айсберга.Это плохо.

    Когда вы уменьшите несоответствие, условия поиска начнут соответствовать вашим ключевым словам.

    Перекусите праздничным бутербродом или что-нибудь в этом роде, товарищи маркетологи PPC, потому что переход на этот этап означает, что вы устранили серьезную проблему в своих кампаниях PPC.

    Это когда ваши рейтинги кликов (CTR) взлетают до небес, потому что у вас нет 10-50 ключевых слов в одной группе объявлений, конкурирующих за релевантность для одного объявления.

    Когда ваши показатели CTR улучшаются, появляются и другие дополнительные преимущества.

    Например, Джонатан?

    Что ж, я не хотел приукрашивать этот ответ, поэтому перечислил ниже 19 преимуществ. Но сначала я хочу поговорить о том, как SKAG работает с социальной рекламой и медийной рекламой.

    Как работают группы объявлений с одним ключевым словом для социальной рекламы и медийной рекламы

    SKAG повышают эффективность управляемого поиска PPC и создают более прочную основу, чем кампании ваших конкурентов.

    Но знаете что?

    Эта детальная структура творит чудеса для рекламы в социальных сетях, а также для медийных кампаний SEM.

    Возможно, вы раньше не разбивали автоматические места размещения в контекстно-медийной кампании Google Ads. Возможно, вы раньше не сегментировали свою аудиторию и интересы в своей кампании на Facebook. Но если вы используете SKAG, вы начнете видеть, что работает хорошо, а что нет.

    Ваши автоматические места размещения повсюду?

    Затем вы можете разбить отдельные места размещения и интересы, чтобы создать микросегменты таргетинга, которые будут давать предсказуемые результаты неделю за неделей .

    После того, как ваша учетная запись PPC вашего агентства будет детализирована (с SKAG и другими типами микросегментации), ваш следующий крупный выигрыш PPC будет на стороне целевой страницы .

    Это та сторона, которая завершает вашу конверсию, так что создавайте целевые страницы правильно. Завершенные конверсии означают, что вы можете перестать возиться с глупыми изменениями ставок и бессмысленными рекламными тестами, которые не двигают иглу.

    Вы будете уверены, что у вас есть надежная структура аккаунта, которую многие ваши конкуренты поленились настроить — они все еще пекут целые пышные батоны.

    N00bs .

    Pre-Skags: как начать

    вам нужны две вещи, чтобы создать одно ключевые слова.

  • это самые короткие ключевые слова, на которые вы делаете ставки.

    Допустим, вы представляете онлайн-колледж и хотите использовать SKAG для привлечения потенциальных студентов.

    Ваши корневые ключевые слова выглядят следующим образом:

    • онлайн-колледж
    • онлайн-университет
    • онлайн-диплом
    • онлайн-школа
    • и т. д.

    Обратите внимание, что это корневых ключевых слов , потому что вы не хотели бы делать ставки на «онлайн» или «школу» отдельно. Это самые короткие ключевые слова, которые вы хотите использовать.

    Теперь сделайте еще один шаг вперед.

    Разветвите корневые ключевые слова синонимами. Ваш оригинальный список корневых ключевых слов может выглядеть следующим образом:

    • онлайн-колледж
    • онлайн-университета
    • онлайн-университета
    • онлайн-школа
    • Online Academy
    • онлайн семинар
    • онлайн классы
    • онлайн-курсы

    Теперь заменить » Online «web»:

    • веб-колледж
    • веб-университет
    • веб-университета
    • веб-школа
    • веб-школа
    • веб-академия
    • веб-семинар
    • веб-классы
    • веб-курсы

    Если у вас есть больше синонимов, сохранить Идти:

    • Digital College
    • Цифровой университет
    • Цифровой университет
    • Digital School
    • цифровая академия
    • цифровой семинар
    • цифровые классы
    • цифровые курсы

    Вот лучшая часть: не беспокойтесь о исследование ключевых слов, средние цены за клик или уровни конкуренции.Установка SKAG дает вам высокую оценку качества, поэтому исследований здесь — пустая трата времени. Вам нужно будет только исследовать синонимы и тому подобное, чтобы расширить свой список основных ключевых слов.

    Редактор Google Рекламы

    Если у вас еще не установлен Редактор Google Рекламы, скачайте его здесь. Он понадобится вам для следующего шага.

    Как создать группу объявлений с одним ключевым словом за четыре шага

    Откройте Редактор Google Рекламы и загрузите свою учетную запись Google Рекламы. Именно там мы создадим наш первый новый SKAG.

    1. Ключевые слова

    Ускоренный курс по типам соответствия ключевых слов:

    Широкое соответствие, соответствие фразе и точное соответствие

    Типы соответствия ключевых слов обеспечивают гибкость объявлений. При использовании широкого соответствия релевантные ключевые слова вызывают показ вашего объявления. При фразовом соответствии ваше объявление показывается, когда ключевое слово входит в поисковый запрос. При точном совпадении ваше объявление показывается, когда поисковый запрос точно соответствует ключевому слову ставки.

    Но что случилось с модификатором широкого соответствия (BMM)?

    Если вы раньше размещали рекламу в Google, вы привыкли добавлять модификаторы + к ключевым словам с широким соответствием.Но BMM получил топор в июле 2021 года. 

    Google Реклама объединила модификатор широкого соответствия (BMM) с фразовым соответствием.

    «Обновленное фразовое соответствие упрощает типы соответствия, объединяя управление фразовым соответствием и расширенный охват модификатора широкого соответствия. Новое поведение сопоставления будет более обширным, чем сопоставление фраз, но немного более строгим, чем BMM». — Google Ads

    Прощайте, модификатор широкого соответствия (теперь порядок слов имеет большее значение, чем когда-либо) — источник

    Но зачем отдавать предпочтение модификаторам широкого соответствия?

    Google заявляет, что это упростит управление рекламой и даст рекламодателям больше контроля.

    Но многие рекламодатели заявляют, что это похоже на переход к автоматизированному интеллектуальному назначению ставок (что дает Google больше контроля). Рекламодатели беспокоятся о потраченных впустую расходах на рекламу (снижении рентабельности инвестиций) без модифицированного широкого соответствия.

    Ваше ключевое слово с фразовым соответствием может вызвать показ вашего объявления по поисковым запросам, которые не так легко контролировать, что может снизить релевантность объявления.

    Мы должны проверить это, чтобы сказать.

    Важно то, что вы знаете, что теперь у вас есть два типа матчей для игры.

    Как настроить SKAG в Редакторе Google Рекламы:

    Использовать одно ключевое слово с двумя разными типами соответствия ключевых слов

    1. «фразовое соответствие » 
    2. 5 5 Online two 1  9009 [точное соответствие] 1 9001 различные типы соответствия: Нажмите на группу объявлений, затем нажмите «Ключевые слова и таргетинг» > «Добавить ключевое слово» (совпадение с заданной фразой и точное соответствие)
      Три причины, по которым вам нужны два разных типа соответствия

      Включение вышеуказанных типов соответствия в каждый из ваших SKAG важно по трем причинам:

      1. Если кто-то ищет более длинную версию поискового запроса, который вызывает ключевое слово с фразовым соответствием, ваше объявление будет наиболее релевантным из возможных объявлений в вашей учетной записи.
      2. Если вы разделите свои SKAG по типу соответствия (превратите одну группу объявлений в две), вы разбавите сбор данных, и тестирование рекламы станет еще сложнее. Детализация SKAG уже снижает потенциал тестирования рекламы, и вам потребуется достаточно данных тестирования, чтобы установить статистическую значимость.
      3. Каждое совпадение работает по-разному, поэтому вы можете корректировать ставки для достижения желаемой цены за конверсию.

      2. Ставки

      Далее установите ваши ставки на ту же сумму.По мере поступления данных об эффективности корректируйте ставки, чтобы улучшить свои кампании.

      3. Объявления

      После того, как вы настроили ключевые слова и их типы соответствия, пришло время создавать объявления.

      Есть только два правила:

      1. Поместите ключевое слово в заголовок 1 и путь URL

      Это лучшая практика. Добавляйте ключевое слово в разные места, чтобы сделать объявление более релевантным для пользователя и повысить CTR, что приводит к более высокому показателю качества и целому ряду других преимуществ.

      2. В заголовках 2, 3, описании 1 и описании 2 царит креативность. Ничего страшного, если ваши заголовки и URL-адреса одинаковы для двух объявлений (особенно если ваше ключевое слово длинное и занимает много символов), но различают два объявления в заголовке 2, заголовке 3 и описаниях.

      Добавьте информацию о развернутом текстовом объявлении. Измените описание Заголовки те же.Описания разные
      4. Клонирование

      А вот и самое интересное в Редакторе Google Ads — клонирование.

      Быстро копируйте и вставляйте группы объявлений, затем используйте Заменить текст , чтобы вам не пришлось много переписывать или переделывать. Просто зайдите в свой первый SKAG и клонируйте его столько раз, сколько у вас есть похожих корневых ключевых слов (поэтому вам сначала нужен список корневых ключевых слов).

      Давайте клонируем SKAG «Онлайн-колледж», чтобы создать новый SKAG для «Онлайн-университета». 

      Создайте новую группу объявлений под названием «Онлайн-университет». Скопируйте объявления в разделе «Онлайн-колледж» и вставьте их в онлайн-университет SKAG.

      Теперь используйте Замените текст из верхнего раскрывающегося списка.

      Объявления > Развернутые текстовые объявления > скопируйте рекламу в онлайн-колледже > вставьте их в онлайн-университет > выберите Заменить текст. Заменить текст: выберите оба заголовка, описание и путь. Замените колледж на университет . Стрела .За пару кликов вы клонировали исходный SKAG для создания нового SKAG.

      Как оптимизировать группы объявлений с одним ключевым словом (SKAG)

      Вы уже сделали тяжелую работу, клонировав свои SKAG и заменив текст. Теперь воспользуйтесь преимуществами оптимизации SKAG, настроив их производительность с минимальными усилиями.

      Многие люди беспокоятся о создании сотен различных вариантов своих ключевых слов. Они также задаются вопросом, должны ли они включать варианты ключевых слов в единственном/множественном числе, аббревиатуры и предлоги.

      Нравится этот парень

      Оказывается, нет.  

      Все, что ему нужно, это «химчистка» SKAG, а отчет о поисковых запросах позаботится обо всем остальном.

      Поскольку «химчистка» является его корневым ключевым словом, версия этого ключевого слова с фразовым соответствием автоматически активирует ключевые слова с более длинным хвостом в его списке выше.

      Так зачем создавать SKAG, если по этому ключевому слову нет объема поиска? Отчет о поисковых запросах сообщит вам, есть ли они.

      Если вы посмотрите на пример GIF ниже, вы заметите, что условия поиска здесь являются вариантами ключевого слова «электрический велосипед».”

      Варианты ключевых слов

      У меня есть текстовый лист, где я записываю условия поиска, которые не соответствуют ключевому слову. Я намеренно ищу несоответствия, потому что это новые SKAG, которые я создам.

      Краткое примечание: Обратите внимание, как я пропустил поисковый запрос «электрический велосипед электрические велосипеды» на изображении выше? Это потому, что это поиск ботов с очень низким ожидаемым CTR. Я не собираюсь создавать для этого SKAG.

      Когда вы решите, какие поисковые запросы следует извлечь и преобразовать в новые SKAG, просмотрите объемов показов в порядке убывания.

      Добавьте эти поисковые запросы в качестве минус-слов на уровне группы объявлений , чтобы устранить внутреннюю конкуренцию.

      Со временем ваши результаты будут улучшаться, потому что ваши новые SKAG содержат более конкретную рекламу, что приводит к более высоким показателям CTR и множеству других преимуществ.

      19 преимуществ групп объявлений с одним ключевым словом (SKAG)

      Специфика объявлений SKAG улучшит эффективность вашей PPC несколькими способами. Мы собрали некоторые из наших любимых здесь:

      1.Простой план успеха

      Когда вы создаете совершенно новые кампании в формате группы объявлений с одним ключевым словом, вы упрощаете контроль за тем, куда идут ваши ключевые слова.

      Нет тем или групп ключевых слов для рассмотрения. Поскольку вы никогда не будете добавлять новые ключевые слова в SKAG, вы сосредоточитесь только на создании совершенно новых SKAG.

      Это делает план вашей кампании очень простым для понимания и обучения.

      2. Совокупные улучшения

      Скриншоты графиков Google Ads, которыми я поделился ранее, показывают первые улучшения от использования методологии SKAG.Но, в конце концов, вы достигнете точки убывающей отдачи.

      Уменьшение доходности с помощью SKAG больше похоже на улучшение компаундирования .

      По мере того, как вы продолжаете создавать SKAG в порядке убывания показов поисковых запросов, вы обнаружите, что общее состояние вашей учетной записи со временем становится лучше, поскольку все важные показатели в вашей учетной записи начинают улучшаться.

      3. Улучшенный рейтинг кликов

      Когда вы снизите коэффициент несоответствия поисковых запросов к ключевым словам и ключевых слов к объявлениям, вы начнете видеть, что посетители с большей вероятностью нажимают на ваши объявления, потому что вы используете ваше объявление как «держатель ключевого слова.” 

      Это означает, что ваш рейтинг кликов (CTR) улучшится, поскольку никто не читает все объявления полностью, прежде чем нажать .

      И когда вы улучшаете свои CTR, происходят другие волшебные вещи…

      4. Улучшение показателей качества (QS)

      Надеюсь, вы уже знаете, что наибольшая часть показателя качества Google Ads — это CTR.

      Как только ваши показатели качества улучшатся с помощью SKAG, вы начнете видеть, что ваши средние позиции, цена за клик, доля показов и другие важные вещи также улучшатся.

      Совет для профессионалов: Если вы не знакомы с показателем качества Google Ads, прочитайте наш пост о факторах показателя качества Google Ads.

      5. Улучшение средних позиций

      Как только ваши CTR и показатели качества улучшатся, вы заметите, что Google начинает награждать вас более высокими средними позициями.

      Это когда вы начинаете опережать своих конкурентов, даже если ваша ставка для ключевого слова ниже .

      Это потому, что Google очень заботится о пользовательском опыте.

      Повышение CTR — отличный показатель того, что людям нравятся результаты рекламы, над созданием которых вы усердно работали.

      6. Увеличение доли полученных показов

      Когда показатель качества и средняя позиция улучшаются, доля полученных показов также начинает расти.

      По определенным ключевым словам доступно определенное количество показов, и ваши объявления показываются все чаще и чаще.

      7. Снижение цены за клик (CPC)

      Вы хотите снизить среднюю цену за клик (CPC) без снижения ставок.Одним из больших дополнительных преимуществ SKAG является то, что улучшенные показатели качества дают вам более низкие ставки для первой страницы (FPB), что вы можете увидеть в расчете Optmyzr ниже:

      Чем ниже падает ваш показатель качества, тем выше ваши затраты — источник изображения

      Скидки Google ваши цены за клик, когда они увидят, что ваши показатели качества выше, чем у вашего конкурента, а ваша релевантность также выше.

      8. Снижение цены за конверсию (CPA)

      Когда вы снижаете цену за клик, вы в конечном итоге снижаете цену за конверсию.Дальнейшее объяснение не требуется.

      9. Потенциально более высокие коэффициенты конверсии

      Когда вы предоставляете поисковые запросы в качестве новых ключевых слов и уменьшаете отношение несоответствия поискового запроса к ключевому слову, вы немедленно увеличиваете свой контроль и параметры ставок для ключевых слов с разными коэффициентами конверсии и намерениями.

      Вы можете приостановить использование бесполезных ключевых слов и снизить ставки для малоэффективных ключевых слов. Это увеличивает ваши коэффициенты конверсии, потому что большая доля ваших кликов, скорее всего, приведет к конверсиям.

      10. Увеличение количества конверсий

      Чем выше CTR, тем больше кликов, а чем больше кликов, тем больше конверсий. Высокие пятерки. Больше выигрыша.

      11. Вы лучше знаете свой трафик

      Как упоминалось выше, повышение CTR ваших платных кампаний увеличит количество конверсий. Добавьте небольшое тестирование целевой страницы, чтобы убедиться, что сообщение точно совпадает, и вы увидите, что ваши коэффициенты конверсии также начнут расти.

      Еще одним большим преимуществом SKAG является простота раздельного тестирования.Когда вы используете SKAG, у вас гораздо более четкое представление о том, кто ваши посетители и чего они хотят. Это направляет ваши усилия по CRO и информирует о том, какие изменения вы тестируете.

      12. Управляйте своей целевой страницей

      SKAG указывают, какие пользователи нажимают на ваши объявления. С помощью этой информации вы можете персонализировать их работу с целевой страницей и сузить круг задач, которые вы хотите, чтобы они сделали, когда они попадут туда.

      В идеале вы создадите оптимизированный интерфейс, который позволит вашим потенциальным клиентам сосредоточиться на одной и той же цели, от нажатия на ваше объявление до конверсии на вашей странице.

      13. Меньше расходов на рекламу впустую

      Когда все важные показатели Google Рекламы движутся в правильном направлении, а ваши поисковые запросы раскрываются, со временем вам придется добавлять все меньше и меньше минус-слов.

      Наличие условий поиска в качестве ключевых слов также помогает вам понять показатели закрытия и продаж ваших ключевых слов (не коэффициенты конверсии), если вы работаете в сфере SaaS или лидогенерации.

      14. Повышенный уровень контроля

      Группы объявлений с одним ключевым словом являются детализированными, что означает, что вы даете Google меньше контроля и берете этот контроль на себя.

      Поскольку Google рекомендует использовать 10-20 ключевых слов в группе объявлений, вы можете сразу убедиться, что все ваши ключевые слова имеют меньшую дисперсию поискового запроса.

      Плохой совет от Google, но так они зарабатывают больше денег.

      15. Простота масштабирования

      С помощью SKAG легко масштабировать свое присутствие в поиске.

      Вместо того, чтобы создавать совершенно новые кампании, группы объявлений и варианты объявлений для таргетинга на новые возможности, все, что вам нужно сделать, это посмотреть в своем отчете по поисковым запросам новые SKAG, которые скоро появятся.

      Обеспечение отсутствия пересечения с помощью минус-слов на уровне группы объявлений защитит вас от внутренней конкуренции и позволит легко масштабировать ваши кампании SKAG.

      16. Определите возможности ретаргетинга

      Детализация ваших SKAG упрощает развитие и оптимизацию ваших кампаний. Детализация также хорошо работает, когда вы определяете свои выигрыши и проигрыши.

      проще определить конкретные ключевые слова (или продукты, если вы используете SPAG для электронной коммерции), которые генерируют самые высокие CTR и конверсии.

      Что еще более важно, это должно облегчить определение конкретных ключевых слов, где между ними есть падение.

      Ключевые слова SKAG Расхождения между увеличенным CTR и коэффициентом конверсии не являются потерями. Это просто золотые возможности ретаргетинга.

      Аудитория, которую вы (повторно)охватываете, будет состоять из пользователей, которые уже проявили интерес к вашему бренду на уровне поиска (где намерение конверсии часто является самым высоким).

      Обеспечение отсутствия пересечения с помощью минус-слов на уровне групп объявлений защищает вас от внутренней конкуренции и позволяет легко масштабировать ваши кампании SKAG.

      17. Улучшения в поиске и устранении неполадок

      SKAG четко определяет, почему определенные ключевые слова или группы объявлений крадут показы или вообще не отображаются в Google.

      Каждая отдельная группа объявлений содержит только одно ключевое слово, что позволяет быстро и легко выполнить диагностику ключевого слова, чтобы увидеть, что может быть не так.

      18. Присоединяйтесь к фургону SKAG

      Одно небольшое преимущество SKAG, которое приносит большие дивиденды, заключается в том, что вы можете присоединиться к фургону SKAG, или «фургону SKAG», как мы любим его называть.

      Быть уникальным и выделяться из толпы — ключ к успеху в цифровом маркетинге. Есть очень веская причина, по которой так много различных агентств последовали нашему примеру и приняли SKAG.

      ОНИ РАБОТАЮТ.

      Когда мы писали о SKAG на Unbounce, мы были первыми, кто придумал термин и исполнение. Теперь, если вы посмотрите на SERP для «групп объявлений с одним ключевым словом», вы увидите множество агентств, борющихся за ранжирование по этой фразе.

      Мы не собираемся покидать вершину в ближайшее время. 😉

      Все эти преимущества дополняют наше последнее (и любимое) преимущество использования групп объявлений с одним ключевым словом.  

      19. Зарабатывайте больше денег

      Мы оба знаем, что нет лучшего показателя, чем этот – больше денег .

      Когда вы снижаете цену за конверсию, вы сразу же увеличиваете свою прибыль.

      Когда вы увеличиваете количество конверсий, вы сразу же увеличиваете и свой доход.

      SKAG — идеальное тесто для производства большего количества хлеба.

      Вот и все.

      Но есть несколько вещей, на которые я хочу обратить внимание.

      Пять недостатков групп объявлений с одним ключевым словом

      У групп объявлений с одним ключевым словом есть несколько недостатков. Они не перевешивают плюсов (с большой долей вероятности), но о них все же стоит упомянуть, если вы собираетесь сесть на SKAGwagon.

      1. Рассеивание данных

      Я уже упоминал об этом ранее: одним из наиболее заметных недостатков SKAG является размывание данных отслеживания.

      Вы создаете гораздо больше групп объявлений. Это означает, что ваши клики и конверсии будут распространяться на более широкий пул объявлений, и для проведения надежных тестов потребуется больше времени.

      Но SKAG — это более точный с научной точки зрения способ проверки, поскольку вы изолируете одну переменную за раз.

      Еще немного времени, гораздо больше точности.

      2. SKAG занимает больше времени

      Итак, да, создание групп объявлений с одним ключевым словом требует больше времени, чем добавление обычных ключевых слов в существующую группу объявлений из отчета по поисковым запросам.

      Но не сомневайтесь, SKAG.

      И если вы не можете с этим поделать, протестируйте подход SKAG к пяти ключевым словам. Посмотрите, как они работают с теми же ключевыми словами, которые не настроены в SKAG.

      Если благодаря SKAG производительность улучшится, доказательство тому — хлебный пудинг. Продолжайте уверенно.

      3. SKAG требует больше усилий

      Чтобы получить наибольшую выгоду от SKAG, внимательно следите за поисковыми запросами, которые не соответствуют ключевым словам. И вы используете минус-слов на уровне группы объявлений , чтобы убедиться, что ваши SKAG с более коротким хвостом не крадут показы.Это дополнительная работа. Но стоит затраченных усилий.

      4. Тестирование занимает больше времени 

      Тестирование объявлений может занять больше времени, поскольку вы не получаете сжатый уровень кликов по нескольким ключевым словам в одной группе объявлений.

      Если вы обнаружите, что можете постоянно улучшать тестируемые объявления (что бывает редко), вы можете преобразовать ключевые слова с большим объемом трафика в SKAG, а ключевые слова с меньшим объемом трафика оставить в более широких группах объявлений.

      5. Глупые люди могут смеяться над вами

      Вы знаете, как объекты в зеркале бокового вида находятся ближе, чем кажутся? Громкие, ленивые люди всегда будут ненавидеть тех, кто добивается цели.Просто взгляните на Джона:

      Не обижайся, Джонни

      Не беспокойся о Джонах. Делайте то, что приносит вам больше денег.

      SKAGs в этом отношении заслуживает внимания. 😉

      Следующий шаг для SKAG

      SKAG — отличное место для начала, но каждая стратегия контекстной рекламы заходит так далеко, прежде чем начинает раскрывать максимальный потенциал своей способности генерировать трафик.

      Нам нужно больше кликов и конверсий, так зачем останавливаться на SKAG?

      Мы создали еще несколько тактик, которые выведут ваши SKAG на новый уровень оптимизации PPC.

      Нижний подход

      Чтобы извлечь выгоду из нескольких оставшихся фрагментов релевантного поискового трафика, которые могли быть отфильтрованы вашими SKAG, мы сначала создали нижний подход. Это позволяет вам использовать точный таргетинг на аудиторию с ключевыми словами с широким соответствием, чтобы использовать последние биты релевантного поискового трафика для ваших кампаний.

      «Вы никогда не знаете, какой случайный поисковый запрос может иметь симбиозную связь с вашим ключевым словом, поэтому, когда вы ищете следующий скачок в генерации трафика, не бойтесь смотреть на дно бочки в поисках последних золотые самородки.» 

      Золотые самородки — это последние биты трафика, готового к конверсии, которые остаются .

      Но что, если вы действительно хотите развить прошлых SKAG?

      Ну, вот тут-то и появляется функция Keyword Tapering.

      Эволюция SKAG: Keyword Tapering

      Keyword Tapering — это наш ответ на постоянно меняющийся ландшафт поиска Google. Это следующий шаг для групп объявлений с одним ключевым словом.

      Google адаптирует свои поисковые алгоритмы, чтобы упростить работу рекламодателей.Это означает, что мы упрощаем работу с нашей стороны, чтобы лучше привлекать потенциальных клиентов.

      Итак, чтобы максимально использовать обновления Google для [Точного совпадения] и Близких вариантов, мы разработали стратегию сужения ключевых слов.

      Keyword Tapering использует кампании с широким соответствием и [точное соответствие].

      Во-первых, используйте широкое соответствие в Keyword Tapering, чтобы найти все релевантные, высококачественные поисковые запросы с высокой конверсией с низкой стоимостью/конв.

      Извлеките эти термины и добавьте их в свою дополнительную кампанию [Точное совпадение].

      По мере того, как вы меняете условия поиска, вы также можете сместить свой бюджет в сторону кампании [Exact Match] «круг победителей».

  • Отставить комментарий

    Обязательные для заполнения поля отмечены*