Как увеличить товарооборот: Как повысить товарооборот розничного магазина

Содержание

Как увеличить товарооборот в аптеке? ТОП способы

Увеличение товарооборота – извечная задача всех сфер торговли. Увеличение товарооборота аптеки , и торговля в аптеке вообще, обладает спецификой и требует усилий со стороны руководителя и работников аптеки.

Основные способы:

  • Программа для аптеки играют важную роль в обслуживании клиентов. Малофункциональная, дешёвая или слишком сложная аптечная программа может не ответить всем запросам Вашей аптеки и имеющемуся потоку клиентов.  Некачественная техподдержка также является серьёзной проблемой и тормозит работу аптеки в целом.
  • Дисконтная программа положительно влияет на рост постоянных клиентов. Правильно подберите систему скидок. Лучше, чтобы она была накопительная. В хорошей программе для аптеки персонал не сможет проводить махинации с дисконтными картами, так как в хорошей аптечной программе отключается возможность ввода номера дисконтной карты с клавиатуры, то есть скидки возможны только при наличии самой карты. Подробнее о дисконтной программе Вы можете прочесть в этой статье.
  • Повышение продаж в аптеках с помощью интернет-ресурсов. Покупатели при поиске необходимых медикаментов всё чаще пользуются Интернет. Аптеки которые размещают информацию о ценах и наличии препаратов на специализированных Интернет-ресурсах получают дополнительных покупателей, а ведь через интернет ищут в основном дорогие препараты. Позвонив нам сейчас, мы поможем привлечь до 1000 дополнительных клиентов в месяц  в аптеки вашей сети всего за 50 грн/мес с аптеки.
  • Автоматизация фармзаказа (ТОП программа по тут). Высвобождает дополнительные оборотные средства. Позволяет проанализировать историю заявок, сумму заказа и количество заказанных позиций. Хорошо, если программа обменивается данными с учётной программой аптеки. Необходимо использование приемлемой программы для автоматизации фармзаказа, так как помимо денег эта программа призвана экономить ещё и Ваше время.
  • Аналитика заслуживает особого внимания. Хороший анализ продаж, поставщиков и покупателей, времени наиболее активных продаж даст свои результаты. Важна также сезонность того или иного препарата. ABC анализ помогает увидеть наиболее продаваемые, а соответственно и наиболее прибыльные препараты. Анализ отчётов из Вашей учётной программы для аптеки за период 1-1,5 года будет наиболее объективным и полезным. Аналитика всегда ведёт за собой изменения заказа и подхода к продажам в аптеке.
  • Допродажи являются мощным инструментом увеличения товарооборота аптеки. Требуют усилий со стороны первостольников, а соответственно их мотивацию. Зароботная плата в процентном соотношении от выторга является хорошим стимулом к допродажам. Возможно потребуются дополнительные тренинги для первостольников.

Компания ФармПрофи призвана помочь Вам увеличить продажи всеми из перечисленных выше способов.

Вы можете заказать тестовый период ПО для аптеки (14 дней)

Как увеличить товарооборот? Склады Wildberries, Ozon, Lamoda переполнены.

Комплексные услуги для поставщиков маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/marketplaces

Вступи в закрытый клуб ProMarketplaces: https://promarketplaces.ru/club

Все маркетплейсы применяют меры по сокращению объемов поставок неэффективных поставщиков. Склад маркетплейса работает как сортировочный пункт. Это сделано для того чтобы поставщики управляли своим ассортиментом и продавали на маркетплейсе только ходовые товары. Как же увеличивать свой товарооборот? Все это и многое другое смотрите в этом видео.

Понравилось видео? Ставьте ЛАЙК и делитесь с друзьями.

Для начала советуем подписывайтесь на канал https://www.youtube.com/Promarketplaces?sub_confirmation=1, чтобы не пропустить новые видео и посмотреть также эти видео:

Советуем посмотреть также на канале ProMarketplaces:

1) Начать продавать на Вайлдберриз за 1 час! (Пошаговая инструкция) Как начать продавать на Wildberries — https://youtu.be/k1E3LToo-LI
2) Сертификаты и декларации в карточке товаров появятся на Wildberries, Ozon и др. маркетплейсах. СКОРО — https://youtu.be/xT5UbLcqLw8
3) Ценообразование на Вайлдберриз. Как работает мониторинг цен на Wildberries. Что нужно учитывать? — https://youtu.be/8mQCnEaEdCQ
4) Wildberries блокирует продавцов и исключает из рейтинга фейковые отзывы. В БАН за фейковые отзывы — https://youtu.be/yW7BjuS6Yhg
5) Wildberries и OZON начали серьезные проверки продавцов. Блокировка и возврат товаров поставщику — https://youtu.be/d70cBPSKHOM

*********

Привет, меня зовут Марина Храмкова, я предприниматель, аналитик онлайн продаж, интернет-маркетолог. С 2016 года увеличиваю продажи с помощью маркетплейсов.

На этом канале я делюсь своим опытом работы с маркетплейсами и делаю полезные видео для новичков и не только.

Здесь мы обсуждаем все аспекты работы с маркетплейсами: от заключения договора до продвижения товаров в ТОП на маркетплейсах, что сильно помогает увеличивать продажи.

*********

Подпишитесь и проверьте подписались ли вы на наш канал https://www.youtube.com/Promarketplaces?sub_confirmation=1

Мой инстаграм: https://www.instagram.com/mrs_hramkova/

Наш сайт: https://promarketplaces.ru/

По вопросам сотрудничества: [email protected]

Наш Телеграм (@promarketplaces): https://t.me/promarketplaces

*********

Полезные ссылки от ProMarketplaces:

Комплексные услуги для поставщиков маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/marketplaces

Вступи в закрытый клуб ProMarketplaces: https://promarketplaces.ru/club

Персональные Консультации: https://promarketplaces.ru/consultations

Тест на выбор маркетплейса для Вашей категории товаров: https://promarketplaces.ru/testmarketplaces

Путеводитель по налогам для поставщиков маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/nalogi-services

Инструкция по маркировке товаров: https://promarketplaces.ru/product-labeling-instructions

Фулфилмент (fulfillment) — упаковка, маркировка, доставка: https://promarketplaces.ru/fulfillment

Подготовить фото и видео контент для маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/photo-video

Сертификаты соответствия, декларации ЕАС, отказные письма: https://promarketplaces.ru/certificate-declaration

Проверить сертифицируется ли товар: https://promarketplaces.ru/sertifikati-spiski-tovarov

Сервис Эльба — Онлайн-бухгалтерия для самостоятельных предпринимателей: https://kontur.ru/elba?p=w03123

Электронная подпись для работы с маркетплейсами: https://kontur.ru/kep?p=w03123

ЭДО Диадок для обмена документами с маркетплейсами: https://kontur.ru/diadoc?p=w03123

Проверка электронной подписи Wildberries — Сервис Контур.Крипто: https://kontur.ru/products?p=w03123

Пока пока!

Посол Китая рассказал, как увеличить товарооборот с Россией до $200 млрд

https://ria.ru/20190415/1552711281.html

Посол Китая рассказал, как увеличить товарооборот с Россией до $200 млрд

Посол Китая рассказал, как увеличить товарооборот с Россией до $200 млрд — РИА Новости, 03.03.2020

Посол Китая рассказал, как увеличить товарооборот с Россией до $200 млрд

Россия и Китай для того, чтобы увеличить товарооборот до 200 миллиардов долларов, должны развивать сотрудничество в энергетической, сельскохозяйственной и… РИА Новости, 03.03.2020

2019-04-15T18:40

2019-04-15T18:40

2020-03-03T14:00

экономика

китай

россия

/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content

/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content

https://cdnn21.img.ria.ru/images/150501/38/1505013885_0:1:3072:1729_1920x0_80_0_0_d56a9cabfd8a451fc4059d2fc6d6ce83.jpg

МОСКВА, 15 апр — РИА Новости. Россия и Китай для того, чтобы увеличить товарооборот до 200 миллиардов долларов, должны развивать сотрудничество в энергетической, сельскохозяйственной и финансовой сферах, а также сферах высоких технологий и электронной коммерции, сообщил журналистам посол Китая в Росии Ли Хуэй.»В прошлом году двусторонний товарооборот превысил 100 миллиардов долларов, стороны заявили о желании повысить объем товарооборота до 200 миллиардов долларов. Для этого надо активизировать двустороннее деловое сотрудничество, упрочить взаимодействие по энергоресурсам и в других традиционных областях, освоить новые источники роста в сфере высоких технологий и финансов», — заявил он.Посол также отметил, что трансграничная электронная торговля и сельское хозяйство станут новыми факторами роста для делового сотрудничества России и Китая.»Новыми факторами роста станут сельское хозяйство и трансграничная электронная коммерция. 90% российских трансграничных товаров импортированы из Китая. «Почта России» уже увеличила интенсивность использования авиалиний в Китай и нарастила их количество. По предварительным подсчетам, в 2019 году количество посылок из Китая будет увеличиваться. К дальнейшему росту двустороннего товарооборота будет вести и оптимизация структуры торговли», — сказал он.По итогам 2018 года товарооборот России и Китая впервые в истории превысил установленную лидерами двух стран целевую планку в 100 миллиардов долларов. По данным ФТС РФ оборот внешней торговли между Россией и Китаем в 2018 году составил 108,284 миллиарда долларов, показав рост на 24,5%. Правительства двух стран поставили цель в дальнейшем довести объем двустороннего оборота до 200 миллиардов долларов в год.

https://ria.ru/20181227/1548780925.html

https://ria.ru/20190220/1551120964.html

китай

россия

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

2019

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Новости

ru-RU

https://ria.ru/docs/about/copyright.html

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

https://cdnn21.img.ria.ru/images/150501/38/1505013885_61:0:2792:2048_1920x0_80_0_0_b259ad1ff2252fcd777f26a27186859b.jpg

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

экономика, китай, россия

МОСКВА, 15 апр — РИА Новости. Россия и Китай для того, чтобы увеличить товарооборот до 200 миллиардов долларов, должны развивать сотрудничество в энергетической, сельскохозяйственной и финансовой сферах, а также сферах высоких технологий и электронной коммерции, сообщил журналистам посол Китая в Росии Ли Хуэй.

«В прошлом году двусторонний товарооборот превысил 100 миллиардов долларов, стороны заявили о желании повысить объем товарооборота до 200 миллиардов долларов. Для этого надо активизировать двустороннее деловое сотрудничество, упрочить взаимодействие по энергоресурсам и в других традиционных областях, освоить новые источники роста в сфере высоких технологий и финансов», — заявил он.

27 декабря 2018, 10:10

Российский торгпред назвал товарооборот с Китаем в $200 млрд достижимым

Посол также отметил, что трансграничная электронная торговля и сельское хозяйство станут новыми факторами роста для делового сотрудничества России и Китая.

«Новыми факторами роста станут сельское хозяйство и трансграничная электронная коммерция. 90% российских трансграничных товаров импортированы из Китая. «Почта России» уже увеличила интенсивность использования авиалиний в Китай и нарастила их количество. По предварительным подсчетам, в 2019 году количество посылок из Китая будет увеличиваться. К дальнейшему росту двустороннего товарооборота будет вести и оптимизация структуры торговли», — сказал он.

По итогам 2018 года товарооборот России и Китая впервые в истории превысил установленную лидерами двух стран целевую планку в 100 миллиардов долларов. По данным ФТС РФ оборот внешней торговли между Россией и Китаем в 2018 году составил 108,284 миллиарда долларов, показав рост на 24,5%. Правительства двух стран поставили цель в дальнейшем довести объем двустороннего оборота до 200 миллиардов долларов в год.

20 февраля 2019, 12:52Россия-Китай: ГлавноеКитай возглавил топ-5 торговых партнеров России по итогам 2018 года

Увеличение — товарооборот — Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 3

Увеличение — товарооборот

Cтраница 3

Работа транспорта зависит от уровня развития и размещения производительных сил, которые определяют объем, характер грузов, их состав и расстояния перевозок. В то же время строительство новых дорог, техническая реконструкция транспорта влияют на подъем промышленности, сельского хозяйства, увеличение товарооборота. Транспорт — материальная основа реализации территориального разделения труда; его совершенство определяет эффективность кооперации специализированных производств. Благодаря транспорту экономические районы страны имеют возможность одновременно с комплексным развитием своего хозяйства преимущественно развивать те отрасли промышленности и сельского хозяйства, для которых в этих районах имеются наиболее благоприятные природные и экономические условия.  [31]

Мы знаем, как много сделано в этом отношении партией и Советским правительством. Непрерывный рост экономики, национального дохода и общественных фондов потребления с каждым годом ведут к повышению уровня жизни советских людей, их реальных доходов, увеличению товарооборота. За минувшие семь лет в республике среднемесячная заработная плата рабочих и служащих увеличилась на 27 процентов, оплата труда колхозников выросла более чем в 2 раза. В городах и рабочих поселках построено 15 7 миллиона квадратных метров жилья, кроме того, 145 тысяч домов возведено колхозами, колхозниками и сельской интеллигенцией.  [32]

Общая потребность в продукции, выпускаемой его компанией, неуклонно сокращалась, и ему было непонятно, как можно было в подобных условиях добиться поставленной цели — увеличения товарооборота компании. Более того, основная стратегия компании, заключающаяся в продаже продукции посредством дистрибьюторов, означала утрату контроля со стороны / СМ над критериями выбора, которыми руководствовался ряд крупных покупателей этой продукции.  [33]

Исследование продвижения товара и продаж преследует цель определить наиболее эффективные пути, способы и средства быстрейшего доведения товара до потребителя и его реализации. Исследования включают также анализ функций и особенностей деятельности различных типов предприятий оптовой и розничной торговли, выявление их сильных и слабых сторон, характера сложившихся взаимоотношений с производителями. Такие сведения позволяют определить возможности увеличения товарооборота предприятия ( фирмы), оптимизировать товарные запасы, разработать критерии выбора эффективных каналов продвижения товаров, разработать приемы продажи их конечным потребителям.  [34]

Влияние прочих факторов составляет сумму относительной экономии или перерасхода издержек. Из данных табл. 12.15 следует, что относительной перерасход издержек допущен по статьям транспортные расходы, расходы на рекламу, прочие расходы. Перерасход свидетельствует, что рост издержек по этим статьям обусловлен не только увеличением товарооборота, но и влиянием других факторов. Рост транспортных расходов может быть следствием влияния факторов, не зависящих от деятельности предприятия, например, увеличением транспортных тарифов. Перерасход, допущенный по статье расходы на рекламу, свидетельствует о низкой эффективности программы рекламных коммуникаций.  [35]

В расчетах экономической эффективности капитальных вложений иногда используют величину дополнительной прибыли, полученной в результате внедрения механизации. Дополнительная прибыль идентична экономии издержек обращения, так как она равна разнице между годовыми доходами склада ( сумме реализованных наценок и скидок) и годовыми издержками обращения до и после внедрения механизации. Чем больше товарооборот склада, тем выше доходы от реализации, несмотря на то что увеличение товарооборота связано с дополнительными издержками обращения. Но при внедрении механизации доходы растут быстрее, чем издержки, и это создает дополнительную экономию — прибыль.  [36]

Такой рост кредитных вложений был обусловлен прежде всего расширением производства в последние годы войны на 17 % и увеличением товарооборота, хотя объем их еще и не достиг довоенного уровня.  [37]

В течение трех месяцев не только цены не поднимались, i: o, наоборот, даже падали. Это произошло главным образом потому, что никакого равно. Надо проанализировать это положение и сказать себе, ч го та стабилизация рубля, к которой мы стремимся, является вовсе не невозможной, а абсолютно возможной, и что рынок дал ее только в силу увеличения товарооборота, в силу возрастания емю-сти рынка, которая была обоснована, с одной стороны, сезоном вывоза крестьянского хлеба на рынок, с другой стороны — новой экономической политикой, которая дала возможность этоиу рынку существовать и развиваться. К осени 1921 г. это выступи по сюрпризом, но сейчас мы эту перспективу должны иметь в ви у. Осенью 1922 г. мы должны построить свое хозяйство таким образом, чтобы не быть вынужденными отвечать осенью новой, yie — личевшой, удесятеренной эмиссией, а, наоборот, сократить или прекратить эмиссию, если возможно, совершенно. Кроме TOIX), если в 1921 г. увеличение емкости рынка было достигнуто оттого, что внутренний товарооборот был освобожден, то в этом году на о стремиться увеличить количество товаров на рынке за счет притока их с внешнего рынка… Нашей задачей является во что Сы то ни стало, наряду с поднятием внутренней торговли, точно T.  [38]

По оценке специалистов, наиболее предпочтительной для дальнейшего развития отечественной законодательной базы по техническому регулированию является практика ЕС. Этому способствуют два важнейших фактора. Во-первых, российская экономика находится в стадии реформирования и не может быть резко либерализована. Во-вторых, экономика ЕС не исключает участия государства в регулировании рынка, в отличие, например, от экономики США. Сведя к минимальным требованиям регулирование в части безопасности, что согласуется с целями ФЗ О техническом регулировании, ЕС осуществляет эту деятельность на основе системного подхода, что является важнейшим аргументом в ее пользу. Кроме того, важным доводом является увеличение товарооборота ЕС и России. Эти обстоятельства определяют задачу гармонизации российского технического законодательства в первую очередь с законодательством ЕС.  [39]

Страницы:      1    2    3

Кыргызстан и Турция намерены увеличить товарооборот между странами до $1 млрд – Жээнбеков

Дата: 11:29, 24-09-2019.

Бишкек. 24 сентября. КирТАГ — Кыргызстан и Турция намерены увеличить товарооборот между странами до $1 млрд. Об этом сказал президент Кыргызской Республики Сооронбай Жээнбеков сегодня, 24 сентября, на кыргызско-турецком бизнес форуме в городе Бишкек. Сообщает пресс-служба главы государства.

«На сегодня у нас с Турцией сложились особо доверительные взаимоотношения. В результате кыргызско-турецкие торгово-экономические отношения развиваются в хорошем темпе. В 2018 году из Турции в целом было привлечено более 93 млн долларов США. Объем прямых инвестиций из Турции в Кыргызстан, привлеченных за годы независимости, составил более 600 млн долларов США. Мы с господином Эрдоганом обсуждали возможности в ближайшие годы увеличить товарооборот между нашими странами от 400 млн долларов до 1 млрд. Необходимо усилить меры в данном направлении», — сказал Сооронбай Жээнбеков.

Глава государства еще раз отметив, что двери страны всегда открыты для турецких партнеров напомнил, что на сегодня в Кыргызстане работают сотни совместных кыргызско-турецких предприятий.

«Немало возможностей для совместной реализации проектов в сфере туризма. Кыргызская сторона готова увеличить объем экспорта экологически чистой продукции, в том числе мяса, сухофруктов, меда, орехов и фасоли. Мы уверены, что они займут свое достойное место на рынке Турции. Государственные услуги переводятся в электронный формат. С учетом достижений Турции в сфере информационных технологий, думаю, что эта сфера вызовет интерес у наших турецких друзей», — подчеркнул Сооронбай Жээнбеков.

Глава государства призвал турецких предпринимателей активно инвестировать в вышеперечисленные сферы. Отметил, что в Кыргызстане активы инвесторов и частная собственность надежно защищены, государство обеспечит полную гарантию защиты.

Он также выразил уверенность в том, что открытие в Бишкеке гостиницы с известным мировым брендом «Шератон» позитивно скажется на развитии туризма в стране.

Президент Сооронбай Жээнбеков отметил, что кыргызско-турецкий бизнес форум откроет новые возможности для сотрудничества в новых отраслях и достижения взаимовыгодных соглашений, придаст импульс росту объема инвестиций в взаимовыгодные проекты, а также станет важным шагом для вывода на новый качественный уровень торгово-экономического сотрудничества между странами.

Краснодарский край планирует увеличить товарооборот с Угандой — Таможенные новости Юга от 18.11.2021

Новости Юга

По итогам 2020 года товарооборот между сторонами вырос в полтора раза и составил $18,5 млн.

г.

Власти Краснодарского края планируют увеличить товарооборот между регионом и Угандой. Товарооборот между российским регионом и восточно-африканской страной по итогам 2020 года вырос в полтора раза, сообщил в ходе встречи с послом республики Уганда в РФ Джонсоном Олвой вице-губернатор Краснодарского края Александр Руппель.

«Мы видим значительный потенциал для наращивания несырьевого неэнергетического экспорта кубанских производителей», — сказал А. Руппель.

Он уточнил, что по итогам 2020 года внешнеторговый оборот между Краснодарским краем и Угандой увеличился практически в 1,5 раза по сравнению с 2019 и составил $18,5 млн. В основе товарооборота — экспорт, на данный момент четыре предприятия региона поставляют свою продукцию на рынок Уганды.

Посол выразил надежду, что встреча поможет улучшить торговые связи между регионом и восточно-африканской страной. В то же время Д. Олва добавил, что Уганда готова нарастить экспорт в Краснодарский край своей продукции. В качестве примера посол привел кофе, чай, овощи и фрукты.

«Основной акцент был сделан на увеличение торгового объема между двух стран. Мы здесь для того, чтобы увеличить товарооборот», — отметил Д. Олва.

Он также предложил властям Краснодарского края поделиться решениями в развитии туристического направления. По его словам, Уганда является привлекательной страной для туристов, однако инфраструктуры для этого недостаточно.

5 способов увеличения товарооборота

Наличие нужного количества товаров в вашем магазине — это отчасти искусство и отчасти наука, если вы хотите увеличить свою прибыль.

Вы должны быть скульптором, художником или кинорежиссером и немного уметь считать, когда хотите увеличить товарооборот.

Купите слишком много инвентаря, и вы застрянете с упущенной выгодой; слишком мало, и у вас нет в наличии. Вы проиграете, если покупателю придется искать товар в другом месте.

Все шутили, когда Starbucks открыла несколько новых магазинов в существующих местах. Однако причина этого заключалась в том, что они знали, что 90% американцев пьют кофе к 11 часам утра; и что каждый человек, стоящий перед одним из их клиентов, ждал минуту.

Если бы кто-то, желающий выпить чашечку кофе, открыл дверь в Starbucks и столкнулся с очередью из 20 человек, он, вероятно, предпочел бы не ждать. Однако, когда они ушли и увидели еще один Starbucks, компания все же зафиксировала продажу, потому что запасы были в наличии.Они знали своих клиентов; Starbucks не хотел быть без запасов.

В своей книге «Розничная торговля : искусство и наука » (2004 г.) автор Дэниел Мо предлагает розничным торговцам распределять свои товары по четырем основным ролям: основные движущие силы бизнеса, создатели трафика, генераторы прибыли, импульс/дополнения. Таким образом, вы знаете, какую роль каждый продукт будет играть в ваших продажах, и исходя из скорости оборачиваемости запасов, сколько вы можете ожидать получить, поддерживая высокую скорость оборачиваемости.

Для продуктового магазина это может выглядеть примерно так:

Роль Продукция
Основной бизнес-фактор (ваша основная категория) Основные продукты, такие как молоко, яйца, мука и мясо
Водитель (приводит) Сода, молоко, подгузники
Генератор прибыли Деликатесы, заменители еды, выпечка и т. д.
Импульс/дополнения Свежие цветы


Для книжного магазина это может быть

Основной бизнес-фактор Твердые переплеты, бестселлеры, книги в мягкой обложке
Водитель Новинки, Кофейни
Генератор прибыли Книги для журнальных столиков, книги по выгодным ценам, DVD-диски
Импульс/дополнения Закладки, открытки, канцтовары, подарочная упаковка

 

Организовав свои товары по категориям, вы можете быть уверены, что выполнили все функции, необходимые для получения прибыли.

Какова формула товарооборота?

Коэффициент оборачиваемости запасов рассчитывается путем деления стоимости товаров, проданных за период, на средний запас за этот период.

См. также, Визуальный мерчандайзинг: 10 советов по мерчандайзингу в вашем магазине

5 способов увеличить товарооборот

1. Держите свои бестселлеры на складе. Каждую неделю находите пять лучших продавцов в каждой категории и балансируйте общий объем запасов с невыполненными заказами.

2. Прежде чем что-либо покупать, убедитесь, что вы знаете, что это заменит. Impulse предназначен для клиентов, а не для покупателей магазина. Также рассчитайте коэффициент оборачиваемости запасов, прежде чем отдать заказ поставщикам.

3. Создайте оптимальный уровень товаров на основе отчетов POS, товарооборота и рентабельности; затем создайте открытие для покупки и покупку для заполнения. Это часто относится к количеству дней продажи запасов; затем создайте свой открытый для покупки, подсчитайте запасы и купите для заполнения.Это может быть сложно, если в категории есть товары с очень высокой и/или низкой ценой; поэтому в этом случае разделите категорию.

4. Следите за ожидаемыми датами доставки. Если вы заказали товары, предназначенные для совместного использования, не забудьте хранить их вместе. Вы не хотите, чтобы его первый вид был разбавлен. Позже несколько предметов, которые могут остаться, можно сгруппировать с новыми поступлениями, чтобы придать им новый вид. Например, если вы заказали праздничные свечи у одного продавца, кружки у другого и чай у другого, дождитесь их доставки.Это может ограничить ваш денежный поток, но не гасите свечи сами по себе и не теряйте потенциальную дополнительную продажу. В таких случаях простое цифровое изображение при покупке послужит напоминанием.

5. Разработайте стратегию ценообразования. Замечательно думать о валовой прибыли или валовой марже, но вы должны смотреть на общую стоимость запасов, которая включает скидки, которые вам придется делать, когда спрос падает.

И не забывайте самое главное, пытаясь оптимизировать запасы, вы должны продавать то, что у вас есть.Лучше обучайте своих сотрудников, комплектуйте продукты и еженедельно отслеживайте объемы продаж, чтобы избежать уценок.

См. также  Баланс розничных запасов: подружиться с распродажей

В сумме

Вот несколько способов увеличить товарооборот и поставить прибыль на первое место за счет управления запасами.

Чем точнее можно получить доступ к вашим запасам в режиме реального времени, в идеале из облачной системы управления запасами, тем лучше будет ваша цепочка поставок и кредиторская задолженность.

Не забывайте, что речь идет о том, насколько товар приносит прибыль, а не только о выполнении заказа или необходимости повторного заказа. Для получения дополнительной информации возьмите копию моей книги.

15 часто упускаемых из виду способов увеличения прибыли и доходов

Простой поиск в Google поможет вам найти множество методов, которые предприятия могут использовать для увеличения своей прибыли и доходов. Однако большинство из них становятся менее эффективными, как только становятся популярными. После того, как их приняла критическая масса компаний, они перестают быть по-настоящему инновационными, и закон убывающей отдачи может привести к тому, что вы бросите слишком много своего бюджета на реализацию неэффективных стратегий.

Когда кажется, что все компании принимают одни и те же меры по увеличению доходов, потребители привыкают к ним, и сила влияния этой тактики ослабевает. К счастью, даже среди стандартных подходов выделяются несколько малоиспользуемых жемчужин.

Мы попросили 15 членов совета тренеров Forbes поделиться своими мыслями о наиболее часто упускаемых из виду стратегиях увеличения прибыли и доходов. Смотрите их идеи ниже.

Участники обсуждают малоиспользуемые методы увеличения прибыли и доходов.

Фотографии предоставлены отдельными участниками.

1. Найдите «скрытое золото» в вашей команде продаж

Вы найдете «спрятанное золото» в своем отделе продаж, идентифицируя членов «среднего клуба». В этот клуб входят исполнители, выполнившие от 50% до 80% своей квоты. Менеджеры по продажам часто сосредотачиваются на отличниках и общем уровне достижений команды. По моему опыту, вы обнаружите, что половина или больше любого отдела продаж застревают посередине. — Барри Майкл Джордж, Impact Global Coaching LLC

2.Сокращение текучести кадров

Текучесть кадров — наиболее очевидная область, которую необходимо решить, но на удивление ее игнорируют как норму. Ожидается оборот. Часто компании не пытаются добраться до первопричины этого, даже если в основе лежит менеджер. Добавление к вашей прибыли начинается и заканчивается с вовлечением сотрудников. У вас не может быть этого с оборотом. Оборот — это звук высасывания вашей прибыли. — Шелли Смит, премьер-министр

3. Используйте научно обоснованный процесс найма

Когда компании используют научно обоснованный процесс найма, который включает правильную оценку продаж перед приемом на работу, они нанимают лучших продавцов и экспоненциально увеличивают доход.Многие фирмы используют бессистемный процесс отбора продавцов. Наем посредственных продавцов делает невозможным максимизацию дохода. Почти 40% компаний, опрошенных в недавнем исследовании, прогнозируют, что менее 25% их продавцов выполнят квоту в этом году, что приведет к упущенным возможностям для успеха. — Энди Миллер, Big Swift Kick

4. Изучите свой текущий талант

Рассмотрим часто забываемое уравнение таланта. Увеличение дохода начинается с таланта, который есть в вашей команде.Начните с изучения навыков, талантов и сильных сторон членов команды. Где вы, возможно, не используете в полной мере эти сильные стороны, потому что вы недооцениваете или переопределяете позицию лидера, создавая ограничения? Каково влияние того, как вы думаете о человеке? — Анджела Кьюсак, Зажигательный успех


Совет тренеров Forbes — это сообщество ведущих бизнес- и карьерных коучей, доступное только по приглашению. Имею ли я право?


5. Сосредоточьтесь на преимуществах вашего продукта

Пытаясь убедить кого-то купить ваш продукт или услугу, важно сосредоточиться на пользе, которую они обеспечивают, а не только на их характеристиках.Особенность — это заявление о том, что ваш продукт или услуга может сделать для вашего клиента, а польза показывает конечный результат. В большинстве случаев аудитории все равно, что ваш продукт может сделать, им важно только то, что ваш продукт может сделать для них. — Дж. Райли Миллс, Pinnacle Performance Company

6. Внедрение сценарного планирования

Сценарное планирование продолжает оставаться бизнес-инструментом, которым часто пренебрегают или применяют неправильно. При правильном использовании этот процесс может помочь организации стать более гибкой и быстро реагировать на непредвиденные обстоятельства.Удивление или неправильное обращение с нарушением потока операций может повлиять на репутацию и доверие к компании, а в серьезных случаях это может привести к полной остановке бизнес-операций. — Шерил Проктер-Роджерс, A Step Ahead Consulting and Coaching

7. Отчуждение клиентов от кредитного плеча

Отказ от инвестиций клиентов — жизнеспособная стратегия увеличения выручки и прибыли. Работайте со своими отделами продаж, обслуживания и маркетинга, чтобы выявить тех клиентов, которые не проявляют никаких признаков прибыльности и не служат стратегическим целям, и примите меры для прекращения этих отношений.Чтобы защитить свой бренд, выразите благодарность за их работу и порекомендуйте альтернативных поставщиков. — Александра Фридман, Friedman Business Solutions

8. Разработка плана обслуживания клиентов

Каков ваш план обслуживания клиентов? У тебя есть? Это ключ к тому, чтобы сделать опыт ваших покупателей незабываемым, которым стоит поделиться, но слишком многие компании пренебрегают разработкой исключительного плана обслуживания клиентов. Лучшие планы — те, которые говорят об эмоциях клиента.Если вам нужен хороший пример, посмотрите на такие компании, как Chick-fil-A и Trader Joe’s. — Курт Фаустин, Курт Фаустин

9. Поднимите цены

Единственная стратегия, которую, по моему мнению, чаще всего упускают из виду (и которая также вызывает дискомфорт у владельцев), — это повышение цен. Увеличение цены на 2% в бизнесе с маржой прибыли 10% приводит к увеличению прибыли на 20%. Вы должны оценить свои услуги и чувствительность к цене ваших целевых клиентов, но не игнорируйте эту очень мощную стратегию, которая у вас есть.- Крепкий Макки, SturdyMcKee.com

10. Научите своих менеджеров быть коучами

Научите своих менеджеров быть коучами, а не руководителями задач. Исследование Gallup показало, что сотрудники с отличными менеджерами получают в среднем на 27% больше дохода на одного сотрудника. Быть великим лидером — это навык, который приходит в результате обучения и практики; это не присуще. Инвестируйте в обучение лидерству, ориентированное на практическое применение, которое дает возможность для размышлений и последующих действий. Под этим руководством члены вашей команды превратятся в высокоэффективных сотрудников, выкладывающихся на 110%.- Аарон Леви, Поднимите планку

11. Сократите свои расходы

Часто лидеры думают только о том, чтобы привлечь больше клиентов или повысить цены. Я много лет работал в корпоративном мире, и после того, как я стал владельцем собственного бизнеса, я лучше понимаю, сколько денег тратится впустую, что можно было бы сэкономить. Есть небольшие корректировки — от печати внутренних документов в черновом режиме до выключения света, когда вы выходите из комнаты, — которые в сумме дают большую экономию и не требуют сокращений людей. — Мишель Брейден, MSBCoach, LLC

12.Вдохновляйте сотрудников и заинтересованных лиц

Вдохновение ваших сотрудников и заинтересованных лиц — один из эффективных способов увеличения прибыли и доходов. Когда люди вдохновлены, и я говорю не только о специалистах по продажам и развитию бизнеса, они будут продвигать ваш бизнес вперед. В трудные времена многие организации сосредотачиваются на части уравнения, связанной с сокращением расходов. Что, если бы они инвестировали в вдохновение своих сотрудников? — Джульетт Майерс, ООО «Зона вдохновения»

13. Глубоко изучите свою бизнес-модель

Ключевой стратегией увеличения прибыли и доходов является глубокое изучение вашей бизнес-модели.Инновационная бизнес-модель может привести к огромному росту, если у вас есть хорошие возможности для того, чтобы ваш основной клиент хотел купить. Инновационная бизнес-модель не требует много ресурсов, достаточно дисциплины для мозгового штурма с вашей командой для максимального воздействия на рынок. — Шеннон Бирн-Саско, Metronome United

14. Повышение операционной эффективности

Одна стратегия неизменно ведет к резкому росту для моих клиентов: повышение вашей операционной эффективности. Большинство организаций теряют 20% или более своей потенциальной прибыли за счет времени, энергии и возможностей, упущенных из-за нездорового конфликта.Основной движущей силой этого конфликта обычно является отсутствие ясности в отношении ожиданий и целей, ролей и обязанностей, а также процессов и систем. — Кристиан Мунтян, Vantage Consulting

15. Обеспечьте эффективное руководство и солидную корпоративную культуру

Обеспечение эффективного лидерства и солидной культуры — недооцененная стратегия роста. Когда бизнес не фокусируется на этих двух аспектах, страдают выручка и прибыль. Эффективное руководство и заинтересованные сотрудники напрямую влияют на конечный результат.Компании, которые помнят об этом в трудные экономические времена, часто процветают и становятся сильнее, когда экономическая среда меняется обратно. — Ренелл Дарр, InSight Coaching & Consulting

Как увеличить доход: 9 основных стратегий

7 мин. Читать

  1. Ступица
  2. Запуск
  3. Как увеличить доход: 9 основных стратегий

28 марта 2019 г.

Чтобы увеличить доход вашего малого бизнеса, вы должны сосредоточиться на своих клиентах, активизировать свои усилия в области маркетинга и продаж, пересмотреть свои стратегии ценообразования и расширить свой рынок.

Независимо от вашего бюджета, существует ряд стратегий, которые владельцы малого бизнеса могут использовать для увеличения прибыли и улучшения результатов. Ключом к увеличению доходов и успеха является поддержание баланса между краткосрочными и долгосрочными целями.

О чем рассказывается в этой статье:

Как увеличить доход в бизнесе

Чтобы ваш бизнес продолжал работать, вам необходимо увеличить доходы. Увеличение доходов является признаком хорошего финансового состояния бизнеса.Приведенные ниже основные тактики операционного маркетинга и обслуживания могут помочь владельцам малого бизнеса сократить свои расходы и увеличить доходы от бизнеса.

Определите свои цели

Вы должны начать с четкой стратегии, которая соответствует вашим целям дохода. Вам нужно определить, как выглядит успех, и разработать маршрут, чтобы его достичь. Определение ваших целей дохода важно на каждом этапе вашего бизнеса.

Например, в начальный период вашей первоначальной целью получения дохода является достижение прибыльности.Однако после того, как бизнес переживет опасную стадию стартапа, следующая цель — увеличить ваши доходы, чтобы иметь возможность финансировать стратегический рост компании, превысить цели по валовой и чистой выручке и создать резервы для вашего бизнеса.

После того, как вы обозначили свои цели и определили, что на самом деле стимулирует продажи и доходы, вы можете сосредоточиться на действиях, которые помогут вам их достичь.

Сосредоточьтесь на постоянных клиентах

Вместо того, чтобы тратить ресурсы на привлечение новых клиентов, малый бизнес должен сосредоточиться на дополнительных или перекрестных продажах существующим клиентам.Это значительно эффективнее и экономичнее, поскольку ваши нынешние клиенты уже знакомы с вашими продуктами и услугами и, следовательно, с большей вероятностью будут иметь с вами дело.

Знак признательности, такой как специальные скидки и бесплатные подарки, приведет ваших прошлых клиентов и клиентов к следующей покупке. Это создает у них впечатление, что вы сделали все возможное для них, потому что они важны для вас.

Общение с вашими существующими клиентами также может быть отличным способом привлечь новых клиентов для ускорения роста бизнеса.Поскольку люди склонны связываться с другими, подобными им, предоставление существующим клиентам сильного реферального стимула может стать большой победой для вашего бизнеса.

Добавить бесплатные услуги или продукты

Объединение дополнительных продуктов и услуг может привести к увеличению продаж без дополнительных накладных расходов. Комплектация обычно связана с экономией. Даже если для клиента экономия незначительна, для вас это все равно гораздо более простая и рентабельная продажа.

Отточите свою стратегию ценообразования

Цена является наиболее важным фактором при принятии решения о покупке.Корректировка цен на продукты и услуги должна соответствовать вашей рыночной ситуации и целям дохода.

Внезапное повышение цены принесет больше доходов и повысит прибыль бизнеса только в том случае, если оно не повлияет отрицательно на продажи. Вы должны попытаться понять, как цена продуктов конкурентов и как ваш продукт соотносится с аналогичными продуктами с точки зрения покупателя. Это позволит вам наилучшим образом позиционировать свои цены на рынке.

Вместо резкого повышения цен рассмотрите возможность регулярного повышения цен.Хотя небольшой скачок цены может показаться незначительным по сравнению с полной ценой, он оказывает прямое влияние на размер прибыли и чистую прибыль.

Предлагайте скидки и скидки

Когда скидки правильно рекламируются, они создают у потребителей стимул начать покупать. Скидки могут быть на ограниченные продукты, такие как скидки за количество, предлагаемые для двух или более продуктов, сезонные скидки или скидки на все продукты в рамках распродажи в магазине.

Скидка, также известная как отсроченная скидка, предоставляется после покупки продукта в виде процента от цены наличными.Опубликованная скидка генерирует дополнительные продажи, а более низкая ставка погашения снижает ее стоимость.

Используйте эффективные маркетинговые стратегии

Очевидный способ улучшить продажи и увеличить доход — это маркетинг. Анализируйте данные о покупках клиентов и предпочтениях товаров. Основываясь на стратегических планах, разработайте целевые рекламные акции, чтобы поразить конкретных клиентов рекламными сообщениями и рекламными предложениями.

Существует множество маркетинговых стратегий и каналов, которые вы можете использовать, чтобы привлечь внимание к вашему продукту или услуге.В том числе:

  • Веб-сайт
  • Реклама с оплатой за клик
  • Социальные сети
  • Маркетинг по электронной почте
  • Связи с общественностью
  • Контент-маркетинг
  • Традиционный маркетинг через листовки и рекламные щиты

предыдущие годы, чтобы увидеть, какие стратегии и каналы работают лучше всего для вас.

Активизируйте свой канал продаж

Чтобы активизировать ваш канал продаж, вам нужно генерировать энтузиазм и причину для покупки.Этого можно добиться, представив яркие, яркие рекламные материалы, которые включают все ваши продукты и услуги и передают ощущение срочности, стимулируя партнеров по продажам и добавляя продажи по подписке.

Проверьте свое присутствие в Интернете

Крайне важно периодически проверять свое присутствие в Интернете. Просмотрите свои веб-сайты и посмотрите, как они просматриваются на разных устройствах. Вы можете использовать аналитику для анализа посещаемости вашего веб-сайта и разработки планов по улучшению онлайн-опыта клиентов.Используйте комбинацию органического и платного маркетинга в поисковых системах, чтобы привлечь своих клиентов.

Как увеличить потоки доходов

Потоки доходов — это источники, из которых ваш бизнес зарабатывает деньги. Некоторыми примерами потоков доходов являются доходы от продажи товаров, обычно разовым клиентам, доходы, полученные от краткосрочных проектов, и регулярные доходы, такие как абонентская плата или брокерские сборы.

  1. Чтобы увеличить потоки доходов и привлечь больше клиентов, хорошо прорекламируйте свой бизнес и разместите его в большем количестве мест.С развитием технологий вы больше не ограничены физическим листингом. Размещение своего места на онлайн-рынке, веб-сайте или в социальных сетях может помочь вам привлечь больше клиентов.
  2. Совместная работа и объединение элементов помогает увеличить средний размер транзакции за счет совместной работы и объединения элементов.
  3. Повторный таргетинг на ваших клиентов помогает увеличить частоту транзакций. Это проще сделать с помощью инструментов электронного маркетинга, таких как MailChimp и Campaign Monitor. Вы можете переориентировать существующих клиентов, отслеживать, открывали ли они вашу электронную почту и нажимали ли они на какие-либо ссылки на информационные бюллетени.Не забудьте предложить что-то бесплатно, например, отличный совет, который может их заинтересовать. Например, если вы владеете ресторанным бизнесом, предложите бесплатные рецепты.
  4. Лучший способ увеличить ваши доходы — поднять цены. Это, однако, может быть проблемой, когда вы находитесь на высококонкурентном рынке. Рассмотрите деловую ситуацию и цены конкурентов, прежде чем повышать цены на свои продукты и услуги.

Как увеличить доход от существующих клиентов

Эффективный способ для любого бизнеса добиться краткосрочного увеличения доходов — инвестировать время в своих текущих или прошлых клиентов.Бизнесу легко увязнуть в попытках найти новых клиентов. На самом деле именно наши бывшие и нынешние клиенты могут предложить наибольшую отдачу от инвестиций.

  • Создайте список своих заказчиков и клиентов, а также список услуг и продуктов, которые вы предоставляете.
  • Проанализируйте этот список клиентов на предмет возможностей перекрестных продаж
  • Определите клиентов, которые не используют все ваши услуги или продукты, и составьте список тех дополнительных услуг, которые вы могли бы им предложить.
  • Свяжитесь с этими клиентами и предложите подробную информацию о соответствующих продуктах/услугах, которые им подходят.
  • Оставайтесь на связи со своими клиентами, отправляя им информационные бюллетени, праздничные открытки или электронные письма с напоминаниями. После каждого визита проводите обратную связь с вашими клиентами. Таким образом, ваш бизнес остается в центре их внимания.
  • Информируйте своих клиентов и клиентов о новых запусках и специальных предложениях через обновления веб-сайта, специальные кампании по электронной почте и почтовые программы
  • Используйте привлекательные реферальные программы для привлечения новых клиентов

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на привлечении новых доход без увеличения затрат, связанных с привлечением новых клиентов.


РОДСТВЕННЫЕ СТАТЬИ

Как улучшить оборот ваших шагов

Есть разные способы увеличить темп бега. Улучшение оборота вашего шага является одним из них. Оборот шагов или частота шагов — это количество шагов, которые вы делаете в течение минуты бега.

Вы можете выполнить специальные тесты, чтобы определить частоту ваших шагов и упражнения, которые вы можете сделать, чтобы улучшить ее. Эти занятия стоят вашего времени, если вы хотите бегать быстрее на гонках или просто чувствовать себя сильнее и эффективнее во время тренировок.

Зачем улучшать оборачиваемость шагов?

Оборот шагов, также известный как частота шагов, является одним из элементов правильной техники бега, который может помочь вашему телу двигаться с меньшими усилиями и ударами во время бега.

Бег быстрыми короткими шагами требует меньше энергии, чем бег длинными шагами. Исследования также показали, что это снижает риск получения травмы.

Исследователи обнаружили, что механика бега улучшается с увеличением частоты шагов. Чем медленнее скорость вашего шага, тем дольше вы проводите в воздухе.

В результате вы ударитесь о землю с гораздо большей силой. Таким образом, более быстрый оборот означает меньшее воздействие на ваши суставы и меньшую нагрузку на ваши мышцы.

Отслеживая и улучшая частоту шагов, вы становитесь более эффективным и быстрым бегуном. Вы также обнаружите, что чувствуете себя более комфортно и меньше утомляетесь при беге на длинные дистанции.

Оптимальная частота шага

Еще в 1960-х годах исследование, проведенное в области механики бега, показало, что 180 шагов в минуту — это лучшая скорость смены шагов.С тех пор элитные тренеры по бегу и бегуны-энтузиасты продвигают идею о том, что частота шагов не менее 180 является оптимальной. Но многие сомневаются в этом числе.

Представление о том, что существует единственная оптимальная частота шагов, было оспорено в недавних исследованиях. На самом деле, несколько исследований показали, что не существует единой скорости шага, подходящей для каждого бегуна.

Ученые изучили различные факторы, которые могут влиять или не влиять на изменение шага как у элитных бегунов, так и у бегунов-любителей.

Размер корпуса

Интересно, что исследования показали, что размер тела обычно не является фактором, определяющим предпочтительную скорость шага. То есть ваш рост и длина ног обычно не определяют наилучшую скорость смены шагов.

Темп

Кроме того, исследования показали, что темп обычно не имеет значения для большинства бегунов. Частота шагов обычно остается неизменной в разных темпах.

Изменения скорости выполняются путем изменения длины шага , а не количества шагов у большинства бегунов.Чтобы бежать быстрее, бегуны обычно увеличивают длину шага, а не количество шагов, которые они делают.

Расстояние

Наконец, расстояние, как правило, не является фактором, определяющим оптимальную частоту шагов. В отчете, опубликованном исследователями бега, исследование бегунов-олимпийцев показало, что частота шагов остается неизменной у мужчин и женщин, участвующих в соревнованиях на 3 км и более, включая марафон.

Бег Эконом

Ученые обнаружили, что ваше тело находит наиболее экономичную скорость обмена, то есть скорость бега, которая использует наименьшее количество энергии.

У самых эффективных элитных бегунов высокая текучесть шагов. Опять же, многие тренеры ставят целевую скорость шага около 180 шагов в минуту. Однако могут быть существенные различия, особенно у хорошо тренированных бегунов.

Исследования показали, что элитные бегуны модулируют скорость своих шагов, увеличивая ее вечером до 190 шагов в минуту или даже до 216 шагов в минуту во время забегов. В результате исследователи предположили, что наилучшая частота шагов сильно индивидуальна у элитных бегунов.

Бегунам-любителям может быть нереально достичь скорости смены ног, сравнимой с таковой у элитных спортсменов. Тем не менее, исследователи установили, что большинство начинающих бегунов, естественно, имеют слишком низкую скорость шага.

Исследователи определили, что наилучшая частота шагов для бегунов — это скорость, при которой используется наименьшее количество энергии. Эта норма очень индивидуальна. Это может быть очень быстро для элитных бегунов и медленнее для обычных бегунов. Тем не менее, ученые отмечают, что начинающие бегуны склонны самостоятельно выбирать скорость оборота, которая слишком мала для оптимальной беговой производительности.

Небольшое исследование с участием мужчин показало, что бегуны-новички естественным образом выбирают частоту шагов примерно на 8 процентов ниже оптимальной. При тестировании на беговой дорожке бегуны показали среднюю скорость оборота 155,6 шагов в минуту.

Однако исследователи определили, что их оптимальная частота шагов была ближе к 170 шагам в минуту на основе оптимального потребления кислорода.

Авторы этого исследования предположили, что мониторинг частоты сердечных сокращений можно использовать в качестве метода определения оптимальной для вас частоты шагов.Несколько тренеров по бегу также согласны с тем, что использование частоты сердечных сокращений, а не произвольного числа, такого как 180, может быть наиболее эффективным для определения вашей наиболее эффективной частоты шагов.

Улучшение оборота вашего шага

Если вы хотите улучшить свои беговые показатели, будет разумно проверить скорость вашего шага и при необходимости внести некоторые коррективы. Первый шаг – определить вашу текущую частоту шагов. Затем вы можете внести коррективы по мере необходимости.

Определение частоты шагов

Существуют различные способы определения скорости смены шагов.Самый простой способ — использовать беговые часы, которые предоставляют данные. Часы таких брендов, как Garmin и Polar, предоставляют данные о частоте шагов и другую важную информацию, такую ​​как частота сердечных сокращений, расстояние и темп.

Вы также можете просто выполнить ручной тест. Просто засеките минуту бега и посчитайте, сколько раз ваша правая нога касается земли. Затем умножьте это число на два, чтобы получить количество шагов в минуту.

Имейте в виду, что число может отличаться на беговой дорожке и на открытом воздухе.Полотно перемещается под вашими ногами на беговой дорожке с электроприводом и может способствовать более высокой скорости вращения, чем на дороге.

Вы можете проверить свой коэффициент текучести в обеих средах, чтобы увидеть существенную разницу. Если вы большую часть времени бегаете на открытом воздухе, используйте номер дороги, а не номер беговой дорожки.

Проверка частоты сердечных сокращений

Хотя вы можете работать со своей текущей частотой шагов и попытаться увеличить ее до произвольного числа, такого как 180, вы также можете проверить свою частоту сердечных сокращений, чтобы увидеть, подходит ли вам более персонализированное число.

Чтобы выполнить этот тест, вы можете использовать упрощенный метод, аналогичный протоколам, используемым исследователями, изучающими оптимальную частоту шагов. Вам понадобится монитор сердечного ритма, и хотя этот тест можно проводить на улице, его легче проводить в помещении на беговой дорожке.

Выберите сложную, но удобную скорость и отметьте количество шагов и частоту сердечных сокращений. Затем поддерживайте темп и увеличивайте частоту шагов. Обратите внимание на изменения частоты сердечных сокращений. Продолжайте корректировать частоту шагов и наблюдайте, как изменится частота сердечных сокращений.Наилучшая частота шагов для вас – это частота, при которой частота сердечных сокращений самая низкая.

Вероятно, вы обнаружите, что частота сердечных сокращений снижается, когда вы немного увеличиваете частоту шагов. Исследование, опубликованное в 2017 году, показало, что неопытные бегуны могут сразу же снизить частоту сердечных сокращений, когда они бегают с более высокой частотой шагов, приближающейся к 166 шагам в минуту.

Как практиковать более быстрый оборот

Хотя может и не быть единой нормы шагов, идеальной для всех, большинство исследований показывают, что новые бегуны повышают эффективность, когда увеличивают скорость смены.Есть способы, которыми вы можете практиковать увеличение скорости, когда вы находитесь в дороге.

  • Медленное увеличение : Начните с бега в темпе примерно 5 км в течение 60 секунд, считая каждый раз, когда правая нога касается земли. Затем бегите трусцой в течение минуты, чтобы восстановиться, и снова бегайте в течение 60 секунд, на этот раз пытаясь увеличить счет на единицу. Повторите это несколько раз и старайтесь каждый раз добавлять еще один шаг.
  • Будьте быстрыми и легкими : Когда вы пытаетесь увеличить скорость смены шагов, сосредоточьтесь на быстрых и легких шагах.Поднимите ноги, как только они коснутся земли, как будто вы наступаете на раскаленные угли. Вы должны чувствовать, что скользите по земле, а не бредете.
  • Не переусердствуйте : Будьте осторожны, не переусердствуйте, то есть не удлиняйте каждый шаг, чтобы бежать быстрее. Ваши ноги должны приземляться под бедрами, а не перед вами.
  • Практические упражнения : Выполнение беговых упражнений, таких как удары ногами, прыжки, высокие колени, бег назад или перетасовка в стороны — это еще один способ, с помощью которого вы можете работать над улучшением своей текучести, поскольку вам нужно легко передвигаться на ногах и быстро переворачиваться. повторно их делать.В качестве дополнительного преимущества они также помогут вам потренироваться приземляться на середину стопы и избегать ударов пяткой.

Вы можете включить беговые упражнения в разминку перед пробежкой или включить их во время пробежки. Например, вы можете чередовать 30-секундные интервалы подъема коленей или бега назад каждые 4-5 минут в течение 30-минутного бега.

20 стратегий увеличения доходов

  1. Развитие карьеры
  2. 20 стратегий увеличения доходов
Автор: редакция Indeed

15 марта 2021 г.

Увеличение продаж и доходов является приоритетной задачей для большинства компаний.Сосредоточение внимания на ваших клиентах и ​​на том, как они реагируют на различные стратегии продаж и маркетинга, может помочь вам решить, как лучше всего увеличить продажи и доходы. Ваши маркетинговые и рекламные кампании могут привлечь новых клиентов и удержать существующих, увеличивая вашу прибыль. В этой статье мы объясним, как вы можете увеличить доход и объем продаж, а также способы убедиться, что доход поможет вам достичь ваших долгосрочных целей.

Что значит увеличить доходы?

Выручка — это сумма денег, которую приносит бизнес, включая доход от продаж и любой дополнительный доход от банковских процентов или инвестиций.Компания может увеличить свой доход за счет увеличения продаж, добавления других источников дохода и увеличения денежной суммы, приносимой каждой продажей.

Связанный: Что такое доход? Определение, виды доходов и примеры

Что означает увеличение продаж?

Продажи относятся к количеству товаров или услуг, которые продает компания, поэтому увеличение продаж означает, что клиенты покупают больше товаров. Компания может увеличить свои продажи, привлекая больше клиентов, убеждая клиентов покупать чаще, улучшая свою маркетинговую стратегию, предлагая цены, которые хорошо соответствуют рынку, и поддерживая хорошие отношения с клиентами.

Как увеличить доходы и продажи

Вот 20 различных способов увеличения доходов и продаж в качестве специалиста по маркетингу или продажам:

1. Поставьте определенные цели

Поставьте поддающиеся количественной оценке цели того, насколько вы хотите увеличить свои продажи и доход . Таким образом, вы можете решить, как приблизиться к своим целям и какие методы вы хотели бы использовать. Вы также можете использовать эти цели, чтобы мотивировать себя и свой отдел продаж, отслеживая свой прогресс и достижения.

2.Ориентируйтесь на постоянных клиентов

Развивайте отношения с постоянными клиентами бренда. Расширение коммуникации может напомнить вашим клиентам о вашем магазине и контролировать сообщения, которые они получают. Подумайте о том, чтобы связаться по электронной почте или текстовым сообщением, чтобы стимулировать продажи или информировать их о новых запасах. Многие системы электронной почты также позволяют вам просматривать показатели, такие как количество получателей, открывших ваше электронное письмо или перешедших по ссылке, которые могут помочь вам определить, насколько эффективны ваши способы коммуникации.

3. Ориентируйтесь на бывших клиентов

Возвращение бывших клиентов иногда требует меньше усилий, чем привлечение новых клиентов. Поддерживайте маркетинговый план для бывших клиентов, чтобы вы могли ориентироваться на них иначе, чем на ваших текущих клиентов. Вы можете обратиться к ним с особыми поощрениями, такими как скидка для тех, кто приносит устаревшие предметы, когда они покупают замену или обновление. Бывшие клиенты также могут дать вам рекомендации или отзывы, которые приведут новых клиентов.

4. Расширьте свое географическое присутствие

Вы можете физически расшириться, открыв новое местоположение.Вы также можете расширить географический охват своих клиентов, увеличив расстояние, на которое вы можете доставлять или предоставлять услуги, или добавив рекламные инициативы в соседних областях.

5. Уточните свой тарифный план

Чтобы увеличить доход при сохранении того же количества продаж, пересмотрите свой тарифный план. Вы можете продавать больше товаров, снизив цены и отобрав долю рынка у конкурентов, или поднять цены, если ваш бренд силен и клиенты верят в ценность, которую вы предлагаете.Если вы предлагаете услугу по подписке, вы можете предложить структуру ценообразования с несколькими уровнями, чтобы привлечь клиентов за счет более простого покупательского опыта.

6. Добавление продуктов или услуг

Один из способов увеличить количество продаж в расчете на одного текущего клиента — предложить больше продуктов, которые нужны вашему клиенту. Вы можете рассмотреть смежные продукты, которые клиент купил бы для использования с вашим продуктом или услугой, которая может понадобиться вашим клиентам. Например, если у вас есть специализированная компания по производству ручек, вы также можете предлагать блокноты и канцелярские принадлежности.

7. Набор продуктов или услуг

Набор продуктов может побудить ваших клиентов покупать больше, потому что они могут сэкономить деньги, покупая более одного товара одновременно. Вы можете объединять товары внутри компании, упаковывая их вместе и продавая их как набор, или вы можете предложить скидку, когда клиенты покупают несколько товаров вместе.

8. Допродажа продуктов и услуг

Добавление конкретного плана продажи более дорогих продуктов может помочь вам превратить одну продажу в более ценную сделку.Дисплеи и информационные материалы могут помочь в этом, показывая сначала более дорогой или обновленный вариант и подчеркивая его преимущества по сравнению с менее дорогими вариантами.

9. Добавление новых форм оплаты

Возможно, вы сможете увеличить продажи, предложив новые способы оплаты, которые клиенты найдут более удобными. Проверьте, какие платежные формы используют лидеры в вашей отрасли, а затем настройте любую инфраструктуру, чтобы принимать то, чего вы в настоящее время не используете, будь то кредитные карты, приложение для обмена наличными или безопасные варианты быстрой оплаты.

10. Предлагайте отсроченные платежи

Вы можете увеличить продажи, предложив план отсрочки платежа, например, программу рассрочки или рассрочки. Планы платежей в рассрочку привлекательны для клиентов тем, что показывают более низкие ежемесячные платежи, а не одну большую сумму. Например, мебельная компания может предложить план оплаты в рассрочку за диван за 500 долларов, при котором клиент платит 10 частями по 50 долларов каждая.

11. Изменение стоимости доставки или доставки

Некоторые клиенты могут быть готовы платить больше за продукт, если доставка и обработка бесплатны.Для онлайн-продаж вы можете рассмотреть способы включения затрат на доставку и обработку в общую стоимость товара вместо включения двух позиций в цену. Если вы доставляете продукты на месте, вы можете попробовать тот же метод.

12. Предлагайте подписки

Вы можете увеличить продажи, предлагая подписку и регулярно напоминая людям о покупке нового продукта. Подумайте о том, чтобы предложить скидку, если клиент подписывается на регулярные замены или пополнения запасов, что может автоматизировать продажи для вас и помочь клиенту сэкономить деньги.

13. Предлагайте скидки, уступки и купоны

Возможно, самый классический метод увеличения продаж, предложение скидок, уступок и купонов может помочь привлечь новый трафик и вызвать у клиентов чувство достижения. Скидки и купоны повышают лояльность клиентов и способствуют повторным покупкам, позволяя клиентам попробовать новые продукты, которые они позже приобретут по полной цене. Скидки имеют низкий уровень выполнения, поэтому вам, возможно, не придется вычитать стоимость скидки из дохода от каждого проданного товара.

14. Создавайте специальные поощрения

Если вы регулярно общаетесь со своими клиентами, вы можете использовать любую возможность, чтобы завоевать лояльность, предлагая праздничные распродажи, подарки ко дню рождения и скидки или регистрацию для особых случаев, таких как свадьбы или дни рождения.

15. Опросите клиентов, чтобы понять ваш рынок

Важно хорошо знать свою клиентскую базу, поэтому рассмотрите возможность проведения опроса, чтобы узнать демографические данные ваших клиентов. Когда клиент совершает покупку, вы можете попросить его заполнить короткий опрос, который поможет вам определить вашу целевую аудиторию и уточнить маркетинговые стратегии.Вы также можете отправлять опросы на потенциальные рынки через социальные сети или онлайн-рекламу. Чтобы побудить людей заполнить ваш опрос, вы можете предложить скидку или шанс выиграть подарочную карту.

16. Поддерживайте актуальность канала продаж

Регулярно обновляйте канал продаж, в том числе свое присутствие в Интернете и витрины в магазине. Даже если постоянство является сильной стороной вашего бренда, подумайте, как вы можете сделать каждое посещение или продажу новым для клиента, чтобы вызвать интерес к последующим покупкам.

17. Изменение структуры поощрения продаж

Изменение структуры поощрения продавцов может увеличить объемы продаж, повысив мотивацию вашего отдела продаж. Поиск новых показателей или поощрение различных видов продаж может вдохновить вашу команду по продажам, поставив перед ними новую задачу. Вы можете изменить свой комиссионный план, чтобы дать более высокие стимулы определенной группе или предложить бонусы за достижение целей в течение определенного периода времени.

18. Заработайте публичную репутацию благодаря качеству и опыту

Рассмотрите возможность создания публичной репутации вашего бренда за качество или репутации вашей команды как экспертов в данной области.Внешнее одобрение со стороны журналов и общественных деятелей может представить ваш продукт новым клиентам, и если вы хотите создать свой собственный подкаст, книгу или информационные статьи, вы можете создать репутацию ценного продукта для своих клиентов несколькими способами.

19. Заработайте репутацию в своей отрасли и обществе

Активность в профессиональных организациях может помочь вам повысить свою узнаваемость и может быть особенно полезна для продаж в рамках бизнеса. Как видная фигура в отрасли, вы также можете наладить партнерские отношения с другими компаниями, чтобы предлагать совместные рекламные акции или создавать общую клиентскую базу.

20. Проанализируйте свое присутствие в Интернете

Оптимизируйте свой веб-сайт для продаж, а не для кликов, определив, какие поисковые запросы и аспекты дизайна веб-сайта действительно приносят продажи. Подумайте, как вы можете оптимизировать свой сайт или переписать онлайн-копию, чтобы максимизировать эти атрибуты.

Советы по реализации стратегий увеличения продаж

При реализации стратегий увеличения продаж и доходов вашей компании важно думать о более крупных целях. Вот несколько способов, как вы можете использовать увеличение объема продаж в своих интересах:

Знайте себестоимость продаж

Себестоимость продаж или себестоимость выручки — это сумма, которую компания платит за производство и хранение продукта.Если доход, который приносит продукт, близок к себестоимости продажи, прибыль от этого продукта минимальна. Если вы решите предлагать скидки и уступки, знание того, сколько вы можете сделать со скидкой, не понеся при этом убытков, поможет вам решить, где установить цены.

Подробнее: Себестоимость продаж: подробное руководство (с примерами)

Помните о долгосрочных целях

Увеличение продаж и доходов может стать мощным инструментом для развития вашего бизнеса. Когда вы работаете над привлечением новых клиентов и производством новых продуктов, подумайте о том, каковы ваши долгосрочные цели для вашего бизнеса.Ищите клиентов, которые покупают то, что вы хотите предложить через 5 или 10 лет, и работайте над созданием покупательского опыта, который их привлекает.

См. также: Стратегия роста: 10 эффективных методов для бизнеса

Отслеживание доходов и расходов

Регулярно записывайте свои доходы и расходы и сравнивайте их с бюджетом и прогнозируемыми расходами. Наблюдение за тем, насколько хорошо вы достигаете своих целей, может помочь вам понять, достигаете ли вы своих целей и можете ли вы поставить более высокие цели или вы могли бы рассмотреть возможность изменения своих методов увеличения доходов.

Связано: Рост чистой прибыли и рост выручки: в чем разница?

Инвестируйте обратно в свой бизнес

По мере увеличения дохода подумайте, как он может помочь вашему бизнесу расти, вкладывая его в сбережения или инвестируя в оборудование или недвижимость, которые могут дать вам больше возможностей. Передача этого дохода сотрудникам в виде бонусов или повышения заработной платы также может повысить моральный дух и лояльность сотрудников.

Прибыль или оборот: три способа повысить прибыльность | Знания

Повышение прибыли вашего бизнеса за счет увеличения оборота или маржи может показаться простым, но как реализовать стратегию?

Как я могу увеличить прибыль своего бизнеса

Вы, вероятно, уже знаете о трех вещах, которые могут увеличить вашу прибыль: продавать больше товаров [увеличить товарооборот], продавать такое же количество товаров по более высокой цене [увеличить маржу] или снизить затраты [увеличить маржу]; хотя было бы упрощением предположить, что ответ на ваш вопрос — это всего лишь один из этих компонентов, фокус поможет.

Разница между постоянными и переменными издержками бизнеса

Обычно я считаю, что лучше всего начать с того, где вы больше всего контролируете ситуацию, что обычно является базой ваших затрат, хотя даже в этом случае вам нужно разделить и посмотреть на оба постоянные и переменные затраты. Начнем с фиксированных затрат [накладных расходов], есть ли у вас подходящие административные работники? Может быть, слишком много или слишком квалифицированный персонал? Если да, то в долгосрочной перспективе было бы возможно или желательно сократить штат сотрудников? Посмотреть помещение? Являются ли они подходящими и экономически эффективными? Опять же, обратите внимание на долгосрочную перспективу, поскольку вы не хотите переезжать чаще, чем необходимо.Переходя к другим расходам, вы присматривались к ценам, чтобы убедиться, что вы платите разумные цены за энергию, страхование и другие услуги? Экономия затрат в любой из этих областей приведет непосредственно к вашей прибыли.

Если мы затем посмотрим на переменные затраты, снова посмотрим на сотрудников – правильные люди и количество людей? А ваши поставщики? Вы получаете хорошую цену и хорошие условия от них? Можете ли вы использовать предложения от других потенциальных поставщиков для переговоров с вашими текущими поставщиками.Имейте в виду отношения, конечно.

Увеличит ли сокращение расходов на мой бизнес мою прибыль?

Да, сокращение переменных затрат улучшит вашу маржу валовой прибыли, и хотя маржа чистой прибыли не является широко используемым показателем, снижение как постоянных, так и переменных затрат улучшит ее. В любом случае вы получаете больше прибыли при том же уровне оборота, поэтому вам вообще не нужно увеличивать продажи. Однако помните о качестве — если снижение затрат приводит к жалобам и необходимости исправления, то, возможно, это была ложная экономия.

Можете ли вы повысить цены без ущерба для продаж?

Посмотрите на свои продажи: можете ли вы повысить цену, чтобы увеличить доход, не теряя слишком много продаж? Здесь вам действительно нужно посмотреть на ваше предложение и ваш рынок. Во-первых, какова ваша цена по сравнению с ценами ваших конкурентов? Есть ли возможности для роста, оставаясь при этом конкурентоспособными на сопоставимой основе и исключительно с точки зрения ценообразования? Кроме того, есть ли у вашего продукта или услуги УТП [уникальное торговое предложение], которое позволяет вам взимать надбавку к цене по сравнению с конкурентами? Если нет, можете ли вы создать УТП, которое позволит вам это сделать? e.грамм. за счет улучшения качества — или восприятия качества — вашего продукта или, возможно, способа его доставки? Если цена может быть увеличена без ущерба для себестоимости, то маржа валовой прибыли была улучшена.

Имейте в виду, что вам, возможно, придется увеличить свои расходы, чтобы повысить качество и цену, но если ваш GPM по-прежнему увеличивается, значит, вы все равно выиграли от этого. С другой стороны, если это слишком сильно влияет на количество продаж, то это контрпродуктивно.

Как насчет увеличения продаж?

Да, объемы продаж. Можете ли вы увеличить свои продажи, возможно, более активно преследуя клиентов конкурентов? Это может просто сделать их более осведомленными о вашем предложении (рекламе или маркетинге), или, возможно, вам нужно обсудить с ними цены, такие как специальные предложения, или даже снизить цену. Я бы проявил здесь некоторую осторожность: если вы вступаете в войну с конкурентами только из-за цены, это часто может нанести ущерб вам и вашим конкурентам, поскольку клиенты теперь просто покупают по более низкой цене.Кроме того, общее снижение цены просто означает необходимость продажи большего количества единиц для поддержания текущего уровня товарооборота.

Разработайте четкую стратегию

Да, я понимаю, что есть несколько вариантов, и каждый из них может работать против вас.

Что действительно важно, так это убедиться, что вы действительно понимаете, в чем состоит ваша стратегия, и убедиться, что любые ценовые решения, которые вы принимаете, должным образом согласованы с этой стратегией.

Полезные ссылки

Финансирование активов: все, что нужно знать владельцу бизнеса

Кредиты для бизнеса: как привлечь деньги в свой бизнес

Финансирование бизнеса: как выбрать правильный тип финансирования

8 стратегий улучшения Продажи и прибыльность

Навигация по содержимому:

 

Используя восемь установленных методов, перечисленных ниже, ваш бизнес сможет более эффективно продвигать себя среди более широкой аудитории, определять цели, которые связаны с продажами, прибылью и доходом в сочетании друг с другом, и гарантировать, что ваша команда постоянно работает над достижением ваши цели большего и лучшего роста бизнеса.

Стратегии увеличения доходов от продаж

1. Убедитесь, что ваши цены способствуют увеличению прибыли

Эффективное ценообразование больше не является расплывчатой ​​формой искусства; конкуренция и спрос также сделали его формой науки. Поскольку рынки продолжают становиться все более динамичными, ваша ценовая стратегия должна отражать это, будучи гибкой и гибкой. Ваша стратегия ценообразования — это основа, на которой вы основываете свой доход и размер прибыли, поэтому, если вы не создали стратегию, которая, как показывают данные, способствует увеличению прибыли, это первый аспект вашего бизнеса, на котором вы должны сосредоточить свое внимание.

Данные, необходимые для улучшения и адаптации стратегии ценообразования, могут показаться бесконечными, но отслеживание необходимой информации не должно занимать много времени. С помощью передового программного обеспечения для ценообразования, такого как платформа, которую мы предоставляем, совершенствование вашей стратегии ценообразования может быть таким же простым, как всего несколько щелчков мыши, и может сэкономить вам несколько часов утомительного труда.

Кроме того, используя нашу платформу, вы можете быть хорошо подготовлены к будущим последствиям любых решений, которые вы принимаете в отношении изменения цен, и всегда будете знать, как именно каждое принимаемое вами ценовое решение влияет на вашу стратегию, и соответствуют ли они с вашими целями.Таким образом, перенос вашей стратегии ценообразования из средневековья ручного внутреннего мониторинга в будущее, основанное на данных, является многообещающим способом увеличения продаж и доходов, а также одним из самых простых положительных изменений, которые вы можете интегрировать в свою компанию. .

2. Иметь четкие, четко определенные цели

Если предыдущий пункт заставил вас задуматься о том, какие цели у вас были изначально, сейчас самое время рассмотреть их подробно. Первый шаг – определение ваших целей.Некоторые могут посмеяться над этой перспективой; Конечно, все предприятия стремятся способствовать росту, увеличивать свои продажи и увеличивать свои доходы. Но эти три цели не являются одной и той же. Например, увеличение продаж не всегда приводит к увеличению доходов. А стимулирование роста может потребовать инвестиций, которые изначально также не приводят к увеличению доходов.
 

 

Увеличьте продажи и доход, достигнув сразу двух целей


!

Полина Олексюк, менеджер по продукту

Попробуйте Competera

 


Знание того, куда вы хотите попасть, — лучший способ понять, как туда добраться.У вас могут быть лучшие в мире инструменты, но без вас и вашей команды, работающей над четко определенными целями, вам будет труднее достичь поставленных целей. Здесь важно быть как можно более конкретным. Установите цели для отдельных продуктовых команд, которые соответствуют более общим целям. Если вашей основной целью является увеличение прибыли, вы можете захотеть, чтобы некоторые KVI увеличили свою прибыль на 5%, например, в течение 2 или 3 месяцев. Без этой структуры вашему бизнесу может быть трудно сделать выводы о том, какие действия предпринять для улучшения.

3. Больше общайтесь со своими клиентами

Покупатели ценят, когда их выслушивают, и удивительно охотно общаются с продавцами, у которых они покупают. Будь то в форме опросов, обзоров или даже рекомендаций другим, клиенты хотят поделиться своими мыслями о своем опыте покупок. Для продавца это имеет ряд преимуществ.

Клиенты могут не только направить вас к большему количеству потенциальных покупателей более искренним способом, чем обычный маркетинг, они также могут точно определить недостатки вашей системы, которые трудно заметить с какой-либо другой точки зрения, кроме их собственной.Открывая несколько способов общения со своими клиентами, вы, по сути, получаете бесплатную прессу и бесплатные консультации для улучшения вашего бизнеса. Пока ваша компания восприимчива к отзывам, которые вы получаете, вы сможете вносить изменения в свой бизнес, которые обеспечат положительный опыт клиентов. Результатом будет увеличение трафика и продаж, а, следовательно, вероятное увеличение доходов.

4. Создайте больше стимулов

Все любят праздновать.Будь то важные праздники, такие как Рождество, или более личные причины, такие как день рождения, поощряя ваших клиентов делать покупки, вы увеличите продажи. Индустрия розничной торговли в целом создала такие мероприятия, как Черная пятница или Киберпонедельник, чтобы стимулировать продажи и побудить потребителей делать покупки. Многие компании подошли к этой идее еще более творчески и создали свои собственные праздники с акциями, скидками и специальными предложениями, которые привлекают клиентов и побуждают их покупать несколько товаров одновременно.

Ваш бизнес может извлечь выгоду из персонализированных предложений, чтобы создать больше стимулов для покупки, например, запись дней рождения покупателей с членством в программе лояльности и предложение соответствующих индивидуальных скидок. В более общем смысле вы также можете создать свои собственные праздники, связанные с вашим брендом, чтобы привлечь новых клиентов и удержать постоянных клиентов. Многие потребители просто ищут причину, чтобы купить больше, и если вам удастся найти креативную причину, чтобы дать им это, вы увидите соответствующий всплеск продаж.

5. Объединяйте продукты и продавайте их дополнительно, чтобы увеличить доход

Связываясь с последним пунктом, еще один отличный способ создать стимул для покупки — это объединение и продажа ваших продуктов. Комплектование может показаться довольно кратким и сухим, но вы будете удивлены тем, как много творческих способов можно использовать для связывания продуктов. Это не должно быть так просто, как связывание семян цветов с почвой; вы можете легко объединить его и ее продукты вместе для потенциальных идей подарков или найти вдохновение, просматривая данные о продажах, чтобы найти взаимосвязь между покупкой определенных продуктов, которые в противном случае упускались из виду, и создать предложение для них вместе.

Допродажи — еще один отличный способ увеличить продажи и доходы. Иногда клиенты знают, что ищут, но еще не знают о лучших вариантах. Это особенно верно, например, для электроники. Показывая явно более дорогой и продвинутый продукт по сравнению с тем, что они ищут, вы, вероятно, получите нетерпеливых клиентов, которые надеются улучшить свои покупки и готовы платить более высокую цену. И объединение, и допродажа — это фантастический способ как продвигать некоторые из ваших продуктов, так и побуждать покупателей тратить больше, просматривая ваш магазин.

6. Поиск новых каналов сбыта и возможностей

У вашего бизнеса может быть проверенная и надежная маркетинговая стратегия с успешными каналами для использования. Но что, если вы упускаете другие каналы сбыта и просто не осознаете этого? Аудит вашей маркетинговой стратегии — отличный способ найти новые возможности и аудиторию для продажи, а также улучшить свои показатели в процессе. Лучшая часть? Поиск новых каналов часто практически не требует изменений в вашей текущей маркетинговой стратегии; вы по-прежнему сохраняете свои существующие каналы и методы, с помощью которых вы продаете через эти каналы.Регулярный аудит — единственный дополнительный шаг, необходимый для поиска потенциально прибыльных новых каналов сбыта для вашего бизнеса.

7. Сосредоточьтесь на своем бренде

Ваш бренд — жизненно важный инструмент, который формирует восприятие вашей продукции. Хороший или плохой имидж бренда и сильно влияет на цены, по которым вы можете продавать свою продукцию. Покупатели больше, чем когда-либо прежде, заботятся о характере бренда и готовы платить более высокие цены за более надежного продавца.

Существует несколько способов защитить и улучшить имидж вашего бренда.Многие розничные продавцы вкладывают средства в устойчивое развитие и другие экологически сознательные усилия в отношении своих продуктов или жертвуют на благотворительные цели. То, как вы продаете свою продукцию, также играет роль в восприятии вашего бренда; клиенты становятся умнее и хуже реагируют на ненастоящую маркетинговую тактику. Проще говоря, если вы будете разумно разговаривать со своей клиентской базой и инвестируете немного больше, чтобы предоставлять более этично произведенные продукты, ваши клиенты будут вознаграждать вас своей лояльностью, и вы, вероятно, увидите, что эти инвестиции окупятся в виде увеличения продажи и выручка.

8. Мотивируйте свою команду

Исследования показывают, что покупатели очень заботятся о сотрудниках розничных продавцов, у которых они делают покупки. Компании, известные плохими условиями труда, расплачиваются за это, нанося ущерб имиджу своего бренда и негативно влияя на качество обслуживания клиентов. Внутри компании сотрудники, которые чувствуют, что у них нет возможности для продвижения по службе и/или что их работа не ценится внутри компании, гораздо реже работают на пределе своих возможностей. Уделение особого внимания доходам и продажам не означает, что вашей компании нужно уделять меньше внимания счастью и благополучию своих сотрудников.На самом деле, ваши доходы и продажи могут выиграть, если вы уделите особое внимание мотивации и вдохновению своих сотрудников. Работники с должным вознаграждением проявят свою признательность, усердно работая над достижением целей компании, и у вас меньше шансов, что ценные и опытные сотрудники в конечном итоге уйдут на более зеленые пастбища.

Сделайте свою команду лучше

с очень точными ценовыми рекомендациями

Заключение

Как вы могли заметить, между этими методами есть некоторые общие тенденции, которые могут помочь вам понять, как увеличить продажи и доход.Во-первых, инновации и дальновидность — важный способ оставаться на шаг впереди, будь то уделение особого внимания вашему бренду, повышение оплаты труда сотрудников или уделение большего внимания растущим требованиям ваших клиентов. Во-вторых, технология является ключом к увеличению продаж и доходов. Расширенные инструменты розничной аналитики могут помочь вашей компании получить лучшее представление о вашем рынке, найти больше возможностей для роста, более эффективно оценивать свои продукты и придерживаться своих целей и задач.Высокотехнологичное программное обеспечение для ценообразования похоже на ваш розничный GPS, направляя вас по пути, который ведет к увеличению прибыли, увеличению количества клиентов и улучшению деловой практики.

Часто задаваемые вопросы

 

Что приводит к увеличению дохода?


Передовые технологии являются ключом к увеличению продаж и доходов. Инструменты расширенной розничной аналитики могут помочь получить более полное представление о вашем рынке, найти больше возможностей для роста, установить более эффективную цену на ваши продукты и придерживаться ваших целей и задач.

 

Каковы 4 стратегии роста?


К наиболее популярным стратегиям роста относятся стратегия проникновения на рынок, стратегия обучения рынку, разработка продукта и стратегия диверсификации.

.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*