Как работают перекупщики автомобилей: Как стать перекупом автомобилей — официальный портал Автокод

Содержание

Как работают перекупщики авто в большинстве случаев

Перекупщики автомобилей – люди, которые способны купить машину за 1000 у.е., вложить в ремонт +/- 300 и продать потом за 2000. Чистая прибыль с одной «тачки» может начинаться от 500 у.е., но все зависит от спроса на рынке, платежеспособности клиентов, особенностей и технических характеристик автомобиля. В этой статье мы разберемся, каким образом действуют перекупы авто, как выгодно продать им свой транспорт (или не продавать вообще?).

С какими автомобилями работают перекупщики?

Подбор автомобиля – ключевая задача. Обычно перекупы работают с автомобилями, у которых есть дефект (и этот дефект можно устранить). Автомобиль «отберут» с руками и ногами, если:

  • Состояние кузова не очень хорошее, есть царапины, следы ржавчины и другие недостатки.
  • Коррозия появилась на поверхности кузова.
  • Подвеска «шалит» и требует ремонта.
  • Салон необходимо «перешивать».

Скупка подержанных авто с дефектами позволяет мастерам «сбить цену», указывая то на один, то на другой недостаток. Но в мире таких специалистов есть одно проверенное правило: цена искомого авто должна быть не больше 50% от стоимости авто в хорошем состоянии.

За сколько можно продать авто перекупщику?

Итак, допустим новый автомобиль из салона стоит 5000 у.е. (условно). Подержанная машина в хорошем состоянии будет стоить примерно 3000 у.е. Выкуп авто за наличные на месте возможен за сумму примерно в 2000-2500.

ВАЖНО ЗНАТЬ! Перекупщики обычно не работают с полностью прогнившими машинами, со сгоревшими или же с разбитыми «всмятку» после ДТП. Единственное исключение – покупка на запчасти. Но стоимость автомобиля будет еще ниже, продавец проиграет в цене. Впрочем, если вам прямо срочно нужны деньги, то это одна из возможностей получить их и “сбыть” машину.

Какие дефекты нужно исправить перед продажей автомобиля (перекупщику или самостоятельно)?

Вы знаете, как работают перекупщики авто, понимаете: выгоднее заниматься продажей самостоятельно. Для «приведения в порядок» автомобиля перекупщики обычно «делают косметические» исправления. Среди них:

  1. Покраска ЛКП кузова, если повреждения видны выше линии молдингов.
  2. Устранение ржавчины на кузове (если она есть).
  3. Нанесение «антигравийки» и краски.
  4. Заделывание дырок «волосатой» шпатлевкой.
  5. Докомплектация автомобиля (докупаем зеркала, противотуманки и другие; обычно перекупы не сильно тратятся на этом: берут вещи подешевле, ищут на барахолках).
  6. Ремонт подвески. Обычно ограничивается «подтягиванием» и зажиманием, потому что менять подвеску – дорогое удовольствие.
  7. Дырки в днище заделываются (хотя бы при помощи бумаги и нескольких слоев краски). Если стабилизаторы и шаровые разбиты «в хлам», то берут густое масло и заливают его под пыльник.
  8. Двигатель перед продажей также приводят в порядок»: меняют масло и фильтры.
  9. Салон чистят, чинят (иногда перетягивают).

Многие садятся в салон и определяют «степень износа» автомобиля то тому, насколько протерты педали, в каком состоянии находится руль. Поэтому часто заменяют их на «б/у» (только в лучшем состоянии).

Когда речь идет про скупку авто на запчасти, то все эти процедуры проводить не нужно.

5 интересных особенностей работы перекупщиков
  1. Перед продажей они всегда «обкатывают» отремонтированный автомобиль буквально 1-2 недели. Это необходимо, чтобы подарить ему естественный вид и технические характеристики.
  2. Покупателя за руль не пускать, чтобы он не смог оценить состояние автомобиля (впрочем, такое получается редко).
  3. Не ездить на СТО покупателя: есть риск, что в ходе «проверки» все заделанные дефекты всплывут.
  4. Не спешить с продажей и покупкой. Как говорится, на каждый товар будет свой купец.
  5. Не показывать покупателю автомобиль сразу после чистки и мойки. Лучше всего «устроить смотрины» через 2-3 дня. Машина как бы чистая, но видно, что ею пользуются, что она в хорошем состоянии.

Скупка авто после ДТП позволяет «перекупщику» скинуть серьезную сумму денежных средств. Но если вам срочно-срочно нужны деньги, нужно продать авто, то это один из способов. Желаем удачи

Как работают перекупщики автомобилей — avtovod.com.ua

28.08.2016 г. в 15:41, autopilot

В большинстве своем перекупщики — не мошенники, а вполне легальные продавцы. Они умеют быстро и грамотно оценивать автомобили, аргументированно торговаться и отлично знают специфику рынка.

Да, перекупщик предложит за ваш автомобиль меньшую сумму, чем обычный покупатель, зато вы получите деньги сразу на руки и, скорее всего, потратите меньше времени на продажу.

Перекупщики никогда не переоформляют автомобили на свое имя и вписывают себя в ПТС только в редких случаях.

При покупке автомобиля перекупщик может и не раскрыть себя, но многие из них в итоге выкладывают карты на стол. Старый хозяин и временный владелец составляют договор купли-продажи. Перекупщик отдает ему на руки живые деньги и также просит у него ксерокопию паспорта и расписаться в ПТС. Перекупщик никогда не переоформляет автомобили на себя, даже если его перепродажа затягивается — это дополнительные и ненужные расходы. В большинстве случаев он даже не вписывается в ПТС.

Грамотный перекупщик будет поддерживать связь с предыдущим владельцем, особенно если планирует какое-то время ездить на автомобиле, а не просто хранить его во дворе.

Когда перекупщик продает автомобиль, он по понятным причинам не будет раскрывать себя до последнего момента, выказывая себя владельцем. Истина всплывет только в момент осмотра документов: на автомобиль и продавца (вот почему важно требовать их при первой же возможности). Само собой, в оформляемом договоре купли-продажи будет фигурировать прежний владелец, а не перекупщик. Вычислить такого предпринимателя при телефонном разговоре зачастую сложно, а при осмотре он запросто может вести себя, как обычный хозяин.

Если перекупщик предлагает осмотреть автомобиль во дворе дома, в котором он живет и прописан, это хороший знак.

Если в силу обстоятельств вы все же намерены купить автомобиль именно у перекупщика, то есть несколько способов проверить чистоту сделки. Во-первых, обратите внимание на место осмотра автомобиля. Если перекупщик предложил провести мероприятие во дворе жилого дома и адрес совпадает с его пропиской в паспорте, то скорее всего перед вами человек, которому нечего скрывать. Далее белый продавец не откажет вам в осмотре машины в любом ближайшем сервисе, равно как и проехаться с вами в ГАИ, чтобы вы точно узнали, встанет ли автомобиль без проблем на учет.

Все перекупщики настолько индивидуальны, что их невозможно поделить на какие-либо группы по определенному признаку. Но можно выделить основные особенности их работы:

Перекупщики работают, в основном, с ликвидными автомобилями. Но этот статус сильно разнится в зависимости от конкретного региона их работы. В крупных городах бóльшим спросом пользуются машины на автомате, а в провинции — с механической коробкой передач. В одних регионах потребители смотрят в первую очередь на техническое состояние автомобиля, то есть именно на узлы и агрегаты, а в других — важнее сам кузов, то есть отсутствие перекрашенных элементов и ржавчины.

Одни перекупщики охотятся только за свежими машинами в идеальном состоянии и никоим образом не готовят их к перепродаже. Другие же имеют техническую базу и предпочитают восстанавливать подуставшие экземпляры.

Средний доход с одной перепроданной машины — 10% от ее стоимости при покупке, но, как правило, не меньше $500. Но частенько бывает, что перекупщик в итоге отдает машину «в ноль», если она надолго у него подвисает, ведь иначе она занимает место на стоянке.

При перепродаже машины перекупщики готовы торговаться. Однако чаще всего дело ограничивается дисконтом в $100–200.

Региональные перекупщики работают только с машинами в очень хорошем состоянии. Ведь им надо отбить, в том числе, расходы по транспортировке автомобиля для дальнейшей перепродажи, а выгодно продать хлам сейчас крайне сложно.

Перекупщики из регионов часто работают по предзаказу на конкретные машины из столицы. В одних случаях заказчик — частное лицо, а в других — автомобильный рынок. В последнем примере перекупщик и продавец на площадке делят доход поровну. Довольно часто при такой схеме перекупщики работают группой, то есть приезжают в столицу компанией из трех-четырех человек и в итоге привозят домой столько же машин.

Так что, в целом, с перекупщиками можно иметь дело. В ряде случаев вы можете оценить техническое состояние предлагаемого ими автомобиля даже лучше, чем аналога в дилерском центре. Ведь менеджер может что-то утаить или вообще не показать результаты диагностики машины при ее приемке в трейд-ин, а дополнительная проверка на подъемнике, скорее всего, будет возможна лишь на следующий день, и то если повезет. А сговорчивый перекупщик не откажет в визите в любой независимый сторонний сервис в тот же день.

Как определить перекупщика авто, стоит ли с ним работать

Покупая подержанное авто, нужно обязательно понимать, как себя вести с перекупами, чтобы не попасть в неприятности.

Кто такие перекупщики авто

Перекупщики автомобилей — это люди, которые покупают подержанные машины со всеми поломками и техническими проблемами, делают ремонт и продают по завышенной цене. В роле перекупщиков чаще всего выступают:

  • перегонщики;
  • работники автосалонов;
  • работники комиссионных автомобильных магазинов.

Таких продавцов подержанных авто вычислить намного сложнее, нежели частные лица. Они работают в сфере автомобильных продаж, и знают множество способов, как автомобиль выставить в выгодном свете перед покупателем. Они знакомы с различными психологическими приемами воздействия на покупателей.

Опасность покупки автомобиля у перекупов заключается в следующем:

  • покупателю не предоставляют полную и достоверную информацию об истории технического обслуживания машины;
  • есть высокий риск того, что покупатель будет увлечен в мошеннические схемы.

Если продавец авто не может предоставить вам полную информацию об автомобиле или отказывается проводить предварительный технический осмотр у независимых экспертов, стоит детальнее проверить всю предоставленную ним информацию.

Как определить перекупщика авто по объявлению

Вычислить перекупщика можно на этапе изучения объявления. Если в нем указана подозрительная цена, не соответствующая характеристикам автомобиля (год выпуска, пробег), то это, скорее всего, предложение перекупщика. Помимо этого, с машиной могут быть связаны проблемы и серьезнее.

Посмотрите, кто указан в поле «продавец»

В любом объявлении продавец указывает свои контактные данные. Та вот, если рядом с этой информацией или же в самой рекламе есть ссылка, которая ведет на магазин, скорее всего это предложение от перегонщика или перекупщика. Перейдя по ссылке, можно увидеть каталог из других автомобилей, описание которых также вызывает подозрения.

Также стоит внимательно осмотреть фото продаваемого авто. Если на кузове машины указаны транзитные номера или они вообще сняты, это повод засомневаться в продавце. Маловероятно, что владельцы машины снимут ее с учета до того момента, как найдут на нее покупателей и получать за нее первый взнос.

Место, где сделанное фото для объявления, также станет сигналом для того, чтобы насторожиться. По заднему фону будет видно, автомобиль продает частник или же автосалон, который ним притворяется. Автомобили от автосалона фотографируют на фоне мойки для автомобилей, СТО, белой стены или самого автосалона. Могут попасться изображения машины из категории «подозрительных» на фоне стены с надписью бренда. Автосалоны редко выкладывают больше 6-7 фотографий автомобиля. Все они сделанные в стандартных ракурсах:

  • пару фото салона;
  • фото капота;
  • фото бампера.

Царапины и сколы в таких предложениях фотографировать не будут, так как из-за высокой занятости на это просто нет времени.

Вычислить частные лица, которые являются перекупами, сложнее, нежели автосалоны. В некоторых случаях, исключительно после личного телефонного разговора можно его определить. По статистике, около в 80% случаев у частных лиц перекупов фотографии автомобилей сделаны на фоне заправочных станций. Их номера замазаны. Так же поступают и некоторые частники, но перекупщики делают это намного аккуратнее.

На фото салона автомобиля нужно обратить внимание на состояние чехлов сидений и руля. Частники очень редко меняют такие детали перед продажей своей машины. Такие вещи выгодно менять в салонах, если их закупают оптом. Тогда, общая цена за автомобиль окупит расходы. Частники совершают одиночные продажи и им опт чехлов в салон не нужен.

Если при продаже автомобиля в комплекте идут запасные шины, это также может быть перекупщик. Частнику не выгодно отдавать запаску, лучшее ее сохранить «на балконе».

В объявлениях перекупщиков нет информации об индивидуальных характеристиках авто. (Например, «автомобиль использовали редко, на нем ездила только жена» и т.д.).

Также текст объявления, написанный цветным и оформленным шрифтом и размещенный на платных сайтах, вряд ли составлен обычным частником. Такая реклама больше характерна перекупам.

Как определить перекупщика по телефонному звонку или номеру телефона?

Если возникли сомнения при изучении объявления на продажу автомобиля, стоит немедленно звонить его продавцу. Разговор стоит начать с фразы о том, что это звонок на счет предложения о продаже автомобиля. Если в ответ прозвучит вопрос от продавца о том, какой автомобиль именно может интересовать – это точно перекупщик.

Далее необходимо внимательно прочитать имя продавца. Если оно женское, диалог стоит начать с приветствия и сделать в нем специально ошибку в имени. Если покупателя исправят и назовут имя с объявление, то это вряд ли перекупщик. Отсутствие реакции на ошибку в имени, вероятнее всего, может свидетельствовать о том, что разговор видеться с сотрудником кол-центра автосалона.

Вторая ситуация о том, что в объявлении может быть указано имя мужчины, но на телефонный звонок ответит девушка. Она представиться приближенной личностью к продавцу и предложит рассказать всю информацию об авто. Если поинтересоваться о том, когда можно поговорить с владельцем авто, а точного ответа не получить, скорее всего, диалог ведется также с представительницей кол-центра.

Номер продавца можно проверить по поисковым системам. Если он встречается больше одного раза в сразу нескольких объявлениях за последний год, это точно контакты перекупщика.

Вопросы, которые стоит задавать при общении с потенциальным перекупом по телефону

Необходимо узнавать детализированную информацию об автомобиле, которую указать может только подлинный его владелец. Можно поинтересоваться о том, когда проводился последний технический осмотр автомобиля, как давно менялось масло, есть ли царапины, которые сложно увидеть с первого раза, какой маркой резины пользовался водитель и т.д.

Вопрос о том, на кого записан автомобиль поможет сразу же определить перекупа. На него они отвечают, что юридический владелец автомобиля не может присутствовать при встрече.

Перекупщики не когда не хотят торговаться по телефону, а вот частники с удовольствием сразу же идут на такую сделку.

Обратите внимание на место и время осмотра

Если телефонный разговор не помог определить перекупа, то значит необходимо назначить встречу. В объявления перекупы не указывают точного места продажи. Если получилось изучить автомобиль достаточно детально по его фото, то на личной встрече остается лишь одно – задать вопрос «Являетесь ли вы перекупом?». Сделав это резко и неожиданно, у покупателя есть шанс вывести на чистую воду продавца. По реакции вживую будет видно, увиливает ли продавец от ответа и уверен ли он в своей правоте на 100 процентов. Стоит детально изучить реальные документы на авто. Если в них будут какие-то неточности, от покупки такого авто лучше сразу отказаться, во избежание неприятностей.

Частники имеют более гибкий график времени для проведения осмотра автомобиля покупателями, нежели перекупы.

Стоит ли иметь дело с перекупщиками авто

Связываться с перекупщиками авто опасно. Такие продавцы редко предоставляют правдивую информацию об истории автомобиля и его характеристиках. Также могут возникнуть проблемы с официальной регистрацией авто, которое купили у перекупщика. Преимуществом покупки автомобиля у таких продавцов – это его выгодная цена.

Как получить свою цену у перекупа

Это вопрос касается тех случаев, когда владелец авто продает его перекупу. В данном случае сделка будет выгодной для перекупа, нежели для продавца. Преимущество такого договора для владельца автомобиля одно: это скорость его продажи. Если перекуп специализируется на продаже автомобилей определенной модели и других его характеристики, то владельцу авто возможно удастся продать его за более высокую цену.

Как это может выглядеть на практике

При продаже автомобиля через интернет-ресурсы перекупщиков искать не приходиться, они находят продавцов самостоятельно. Сразу же перекуп может согласиться на выставленную вами цену, но окончательный ответ дать только на осмотре. А вот на нем он начнет придираться к любым недочетам, чтобы сбить цену. Поэтому, имея дело с перекупщиками, обязательно нужно проявить повышенную внимательность. Пакет документов на автомобиль должен быть составлен идеально, чтобы к нему не смогли придраться.

Как удержать инициативу в своих руках

Можно продать автомобиль перекупщику и при этом не идти у него на поводу.

  • Перед размещением объявления о продаже автомобиля необходимо провести его детальный технический осмотр.
  • Устанавливать цену нужно на 20 % выше, нежели реально можно получить.
  • Перед встречей с перекупом нужно его уведомить, что автомобиль прошел недавно технический осмотр и его результаты есть в официальных документах.
  • Торг с перекупами – это процесс, в котором нельзя сильно много уступать и нужно до последнего стоят на своем.

Полезные советы

При продаже своего автомобиля перекупу или покупки у него, необходимо обязательно составить акт приема-передачи автомобиля. В данном документе будут указаны все технические характеристики машины и ее состояние на момент заключения сделки. При оформлении таких договор нельзя скрывать технические недочеты автомобиля перед перекупами. Покупатель авто у перекупщика стоит сделать предварительный технический осмотр машины у независимых экспертов.

Где купить авто без перекупщика со 100 гарантией

Купить автомобиль у перекупщиков со 100 процентной гарантией практически невозможно. Больше шансов на покупку хорошего авто возникает при заключении сделки с частным лицом. Тогда есть больше возможностей провести технический осмотр у независимых экспертов перед заключением сделки. Автомобили со 100 процентной гарантией могут предоставить только авторизированные автосалоны. Ведь среди обычных салонов есть множество тех, которые также являются перекупами.

Проверка автомобиля на портале ГИБДД

Историю автомобиля можно узнать не только после технического осмотра. Теперь эту информацию можно проверить на сайте ГИБДД. По определенным данным автомобиля в официальном онлайн сервисе можно узнать:

  • Был ли автомобиль участником аварий и сколько их всего зачислено за ним.
  • Есть ли у машины серьезные механические повреждения.
  • Отследить все процессы регистрации и перерегистрации автомобиля.

Советы юриста по покупке автомобиля

Чтобы купить подержанный автомобиль и совершить при этом выгодную сделку, необходимо проверить наличие следующих документов:

  • Документы, которые подтверждают личность продавца/покупателя.
  • Технический паспорт и все регистрационные данные автомобиля.
  • В отдельных случаях согласие родственников продавца на продажу автомобиля.
  • Транзитные номера.
  • В отдельных случаях заверенная нотариально доверенность на право распоряжения автомобилем.

Чтобы не попасть на мошенников, необходимо удостоверится в подлинности вышеперечисленных документов.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Google+

Перекупщики автомобилей могут заработать на программе утилизации — «Оператор РОП» — Телеканал «Астана»

В Казахстане в связи с запуском программы утилизации автомобилей активизировались перекупщики, которые хотят на этом заработать. Об этом нам рассказали, как владельцы стареньких авто, так и в компании «Оператор РОП». И программа в принципе этого не запрещает. Адиль Онербаев о первом дне авто-утиля.

Телефон в алматинском офисе операторов по утилизации автомобилей звонит каждые несколько минут. Вопросов у казахстанцев еще много. Кто-то хочет первым сдать свое авто, пришедшее в негодность. Звонят и те, у кого таких машин нет. Старенькая девятка Рустама Караева стала первым автомобилем в очереди на переработку. За кузов, двигатель, и другие комплектующие участник программы выручил максимальную сумму — 150 тысяч тенге.

Рустам Караев, житель г. Алматы:

Отъездил, послужил он хорошо. Но у каждой вещи есть свой срок эксплуатации, срок годности. Эта машина уже свое отжила. Увидел в СМИ информацию об утилизации и решил сдать ее на металлолом.

Алматинец Андрей Муратканов тоже планирует сдать свое авто в утиль. Но теперь его ставят перед выбором: отправить в пункт приема или продать перекупщикам. Автовладелец признается, предложений купить его старенькую Таврию уже предостаточно.

Андрей Муратканов, житель г. Алматы:

Раньше не звонили даже, не спрашивали о ней. А сейчас вот буквально за несколько дней начали звонить, предлагать, хотят купить, сразу и переоформить.

Сотрудники компании, принимающей автомобили в утиль, и сами немного удивлены такой активности предприимчивых казахстанцев, но отказывать таким клиентам не будут. По правилам программы, один человек может сдать на утилизацию неограниченное количество машин. Главное, чтобы были все необходимые документы: справка с ЦОНа о снятии с учета, удостоверение личности и счет в банке.

Мухаммед Ахметов, руководитель ТОО «Оператор РОП» по г. Алматы:

Звонков очень много поступает, звонят с разных регионов и из Алматы, интересуются. Возможно, кто-то хочет и заработать. По правилам это не запрещено. Если у человека 5,6,7,8 транспортных средств имеется, и он хочет это все реализовать, сдать, то, в принципе, это разрешено.

Выкупленные у казахстанцев машины будут храниться в специальных боксах. Такие пункты сбора открыты в 17 регионах страны. Впрочем, ажиотаж пока не во всех городах.  К примеру, в Усть-Каменогорске  желающих сдать  первыми сегодня не было. Тому несколько причин. Во-первых,  не работают службы  дорожной полиции, где  необходимо  оформить документы, да и 40 градусный мороз остановил владельцев авто-утиля.  Но, по мнению независимых экспертов, успех этой программе все равно гарантирован. Автопарк республики приближается к отметке в 4 миллиона автомобилей и почти 2/3 всего эксплуатируемого транспорта  — машины старше 10 лет, а порой и больше. Кроме того, автовладельцев будут всячески стимулировать привлекательными акциями.

Олег Алфёров, председатель правления союза предприятий «Автомобильной отрасли  «КазАвтоПром»:

На втором этапе программы, собственники  вышедшего из эксплуатации авто смогут не только сдать в утилизацию свой транспорт за утилизационный сбор в размере 150 тысяч тенге, но и получат возможность обмена своего  автомобиля на новый с доплатой в размере более привлекательном для потенциальных участников программы. Но это следующий этап реализации программы.

Сдали в утиль автомобили и в Уральске. В этом городе в год планируют выкупать до 435 машин. А вот сам процесс утилизации и переработки  пока только в проекте. В планах компании «Операто РОП» прессовать, умельчать кузова и двигатели, чтобы в дальнейшем использовать это сырье в изготовлении новых машин.

Адиль Онербаев, корреспондент:

За старенький автомобиль казахстанцам предлагают выплачивать от 48 до 150 тысяч тенге. Больше всего машин планируют выкупить у жителей Алматы и Алматинской области — 1300 авто в год. Всего по стране на утилизацию могут пойти до 10 тысяч машин ежегодно. Смысл программы, как утверждают эксперты, довольно серьезный: улучшение экологической обстановки и стимулирование развития отечественного автопрома и экономики в целом.

Адиль ОНЕРБАЕВ 

КАК АВТОДИЛЕРЫ ЗАРАБАТЫВАЮТ ДЕНЬГИ

Когда вы видите ценники, украшающие ветровые стекла новых автомобилей в дилерском центре, легко подумать, что эти громкие цифры означают большую прибыль для дилеров.

Но это не всегда так.

Однако для дилеров это не такая уж проблема, потому что они зарабатывают не на продаже автомобиля

На самом деле, на большинстве дешевых и особенно автомобилей средней ценовой категории маржа может быть довольно скромной.Однако для дилеров это не такая уж проблема, потому что они зарабатывают не на продаже автомобиля. Это происходит из множества других источников, в том числе от производителей автомобилей, которые они продают.

Помощь, предлагаемая производителями, начинается с так называемой «удержанной» скидки. Эта скидка предназначена для покрытия расходов дилера на покупку автомобиля (в качестве финансирования) у производителя. Дилеры платят от 2 до 3 процентов от фактурной стоимости автомобиля авансом, а затем эта сумма возвращается ежеквартально после продажи автомобиля.Если они продадут автомобиль быстро, скидка, скорее всего, будет больше, чем их финансовые затраты, и они получат прибыль на разнице.

Производители также предлагают дилерам возврат денег или поощрения, чтобы побудить их поддерживать объемы и быстро перемещать сложные запасы.

Однако настоящим золотом является отдел запчастей и обслуживания. По некоторым оценкам, из этого источника поступает до 50% прибыли дилеров. Часто консультант по обслуживанию работает за комиссию, поэтому он или она заинтересованы в том, чтобы извлечь из вас как можно больше прибыли.Кроме того, детали и работа значительно наценены.

Дилеры могут заработать тысячи на финансировании вашего автомобиля, и наценки по процентным ставкам не редкость. Они также обычно очень много работают, чтобы убедиться, что они извлекают здоровую прибыль из любых сделок. Это достигается путем предложения вам цены за вашу сделку, которая намного ниже той, за которую, как они знают, они могут ее продать.

И последнее, но не менее важное: здесь есть все дополнительные функции и дополнения. Продленные гарантии приносят дилерам хороший доход, равно как и страховка, а также такие опции, как краска металлик, багажники на крышу и тому подобное.

Все это может показаться потенциальному покупателю автомобиля настоящим минным полем. Но хорошо быть информированным, и, конечно, вы не одиноки.

В AutoTender мы взяли на себя тяжелую работу по покупке автомобиля для вас. Наша уникальная платформа обратной ипотеки гарантирует, что вы получите наилучшую возможную цену, потому что она заставляет дилеров бороться за то, чтобы предложить вам самую низкую цену.

10 секретов покупки автомобиля, которые нужно знать

Никто не любит чувствовать себя обделенным.И хотя не каждый продавец автомобилей пытается вас обмануть, многие недобросовестные продавцы будут это делать. Покупка автомобиля часто является одной из самых крупных покупок для семьи. Следуя этим тщательно охраняемым секретам покупки автомобиля, вы можете избежать сожаления, которое испытывают многие покупатели автомобилей после того, как они уже купили не ту машину по неправильной цене. Но сначала убедитесь, что у вас есть доступный полис страхования автомобиля.

1. Вы будете вознаграждены за исследования

Вы не купите дом без тщательного изучения и планирования, и вы не должны покупать машину, не выполнив домашнюю работу.Поскольку платежи за автомобиль часто занимают второе место после платежей по ипотеке или аренде, любое принятое вами решение может существенно повлиять на ваш ежемесячный бюджет.

Узнайте, какие автомобили соответствуют вашим потребностям и бюджету, и сравните марки и модели различных производителей. Кроме того, не забудьте оценить транспортные средства, которые привлекли ваше внимание. Когда вы идете к дилеру с папкой, полной исследований, информации о ценах и предложений от их конкурентов, вы уже впереди игры переговоров.

2. Они не хотят, чтобы вы знали свой кредитный рейтинг

Некоторые дилеры полагаются на тот факт, что слишком многие потребители не знают о своей кредитной истории и оценках. По-настоящему неприятные типы даже исказят ваш счет, чтобы запереть вас по более высокой процентной ставке через свой финансовый отдел. Когда вы приходите со своим кредитным рейтингом на руках, вы удаляете этот инструмент из их арсенала.

Вы имеете право на один бесплатный кредитный отчет каждый год. Если вы уже получили бесплатный отчет, потратьте 20 долларов на новый.Вы захотите изучить это и убедиться, что вы устранили все ошибки или старые счета, прежде чем искать финансирование на новую машину. Возможно, вы даже захотите обсудить варианты кредита в своем личном банке или кредиторе. Используя процентные ставки, которые они предлагают, вы часто можете договориться с продавцом о более выгодной сделке.

3. Вы на самом деле здесь главный

Ничто так не тревожит продавца-акулу, как уверенный в себе информированный потребитель. Игры и уловки автодилеров срабатывают только тогда, когда вы не готовы.Если вы войдете в демонстрационный зал, показывая, что можете купить и продать все это место, вы напомните им, что вы непростая добыча. Это отношение принять. Они не продают вам машину: вы продаете им свой бизнес.

4. В сети есть спрятанные сокровища

Оставьте немного места в своей папке для купонов и рекламных акций. Большинство дилеров в наши дни размещают распечатанные рекламные акции на своих веб-сайтах. Найдите столько, сколько сможете, и принесите их с собой, чтобы потребовать за них кредит.Этот секрет, возможно, не сэкономит вам тысячи долларов, но снизит продажную цену на несколько сотен долларов. Это оплата за автомобиль, и при использовании вместе с другими секретами покупки автомобиля, перечисленными здесь, это поможет быстро увеличить ваши сбережения.

5. Все хорошее приходит к тем, кто ждет

Делайте покупки автомобиля в последний день месяца. Большинство торговых представителей стремятся заключить сделку на этом этапе графика комиссионных. Подавляющее большинство продавцов автомобилей работают по квотам. Чем больше они продают к концу месяца, тем больше они могут заработать на комиссионных.

Но они никогда не достигнут 30-процентной отметки от общего объема продаж в этом месяце, если не выполнят квоту. Ваша покупка автомобиля, если она рассчитана правильно, может означать для них разницу между обычным месяцем и невероятным месяцем. Они могут предложить вам невероятные стимулы только для того, чтобы угадать это волшебное число.

6. Вы можете делиться поощрениями продавцов (если вы хитры)

Спросите, что ваш представитель получит от покупки определенного автомобиля или грузовика.Если представитель поделится секретами, у вас есть шанс поделиться трофеями. Автопроизводители часто поощряют своих дилеров продавать больше определенной модели. Сами дилерские центры часто проводят конкурсы для своих продавцов, чтобы стимулировать конкуренцию среди своих сотрудников.

Если вы сможете получить эти привилегии от своего торгового представителя, скорее всего, торговый представитель даже поделится ими с вами, если только вы купите эту машину сегодня. Они с радостью откажутся от бонуса в 200 долларов от Ford, если ваша продажа означает для них больше комиссионных.

7. Вы можете установить окончательную цену продажи с правильным пассажиром

В наши дни многие представители отдела продаж автомобилей не следуют за ними во время тест-драйва. Иногда их уверенность берет верх над ними, и они думают, что могут продать вам машину, фактически не садясь с вами в машину. Попросите их прийти, если они не предложат сделать это изначально. Затем попросите расширенный тест-драйв. Это когда вы начинаете выигрывать игру на истощение. Износи их.

Во время тест-драйва произнесите хорошо отработанный список неустанных вопросов.Не позволяйте им контролировать разговор. Автодилеры умеют поддерживать эмоциональную часть процесса. «Ты чувствуешь крутящий момент? Вау! Этот малыш мурлычет, как котенок!» Они попытаются засыпать вас всеми замечательными способами, которыми эта машина может заставить вас чувствовать себя.

Не позволяйте им вставить хоть слово, если это не ответ на ваш поток вопросов. Держите это о машине, а не о том, как вы себя чувствуете за рулем. «Каков еще раз расход бензина? Это аварийный выход? Какова стоимость при перепродаже?» К тому времени, когда вы вернетесь в дилерский центр, они захотят уступить каждому вашему требованию, просто чтобы вытащить вас оттуда.

8. Чем дольше вы ждете, тем больше можете потерять

В последний раз, когда вы покупали машину, вы, вероятно, не знали об этих секретах покупки автомобиля. Торговый представитель десяток раз заставлял вас греть стул во время пути в офис менеджера, оставляя вас в раздумьях о сделке. Торговый представитель, вероятно, выслушал менеджера по поводу цены, которую вы предложили.

Не позволяйте менеджеру запугивать вашего представителя, чтобы он твердо придерживался цены. Сообщите представителю, что вы не играете в игры.Если менеджер не примет вашу цену после нескольких посещений, пригрозите отказаться от сделки. Они уже потратили полдня на вашу продажу. В этот момент они не отпустят вас без машины.

9. Финансовый директор — тайный продавец

Если вы следовали этим секретам покупки автомобиля, вы уже сэкономили тысячи долларов. Однако, как только вы окажетесь в офисе финансового менеджера, будьте готовы почувствовать давление. Они попытаются убедить вас купить расширенные гарантии и всевозможные дополнительные «защиты», такие как автомобильные сигнализации и другие дополнения.

Убедитесь, что они подробно объясняют любой гарантийный пакет. Любое соглашение должно быть задокументировано и подписано менеджером, а не только вашим торговым представителем. Менеджеры, как правило, задерживаются гораздо дольше, чем торговые представители, и вы не хотите, чтобы ваша сделка «потерялась» после того, как ваш торговый представитель нашел более честную работу.

10. Это не конец, пока ты не уйдешь

Как только чернила на договоре купли-продажи высохнут, многие люди просто уезжают на своей новой машине. На данный момент вы намного лучше, чем большинство, но вы все еще можете получить еще несколько льгот от сделки.Закажите экскурсию по сервисному отделу. Попросите встретиться с менеджером. Затем, после дружеского приветствия, спросите о каких-либо рекламных акциях по замене масла или регулярному техническому обслуживанию, которые они могут проводить в это время. Вы можете просто получить купон на бесплатную услугу.

Затем убедитесь, что бак полный. Если нет, попросите талон на газ. Дилеры продают все новые автомобили с полным баком бензина, но иногда торговые представители пренебрегают заправкой после тест-драйва или сами используют ваучер на бензин.

Наконец, тщательно осмотрите свою новую машину.Проверьте внешний вид на наличие сколов или царапин и обязательно укажите на них своему представителю. Осмотрите салон на наличие разрывов на сиденьях или потертостей на приборной панели. Задокументируйте любые незначительные дефекты, и обязательно попросите продавца задокументировать их и назначить время для БЕСПЛАТНОГО ремонта.

Поздравляем с приобретением нового автомобиля. Вы только что сэкономили себе тысячи долларов и годы сожалений. Но не говорите своему дилеру, что мы поделились их секретами покупки автомобиля. Наши независимые агенты также могут поделиться с вами несколькими предложениями по страхованию автомобиля, чтобы вы могли продолжать экономить даже после того, как получили все, что могли, от дилерского центра.

Как переубедить автодилера, чтобы получить более выгодную сделку

Независимо от того, покупаете ли вы новый или подержанный автомобиль, всегда договаривайтесь о цене. Следуйте этим советам, и вы можете рассчитывать на то, что сэкономите деньги на следующей покупке легкового или грузового автомобиля. Никогда, никогда не платите полную стоимость стикера!

Не торопитесь покупать машину

Не спешите в дилерский центр, полный волнения, и ясно дайте понять, что хотите уехать со стоянки на новом автомобиле. Потратьте время на изучение типа автомобиля, который вы хотите купить и можете себе позволить. Также проверьте дилерские центры в этом районе. Запланируйте возможность «уйти» от невыгодной сделки и позже на неделе проверьте, сможет ли дилерский центр выполнить ваши условия.

Вооружитесь информацией

Если вы покупаете автомобиль, который обычно стоит дилеру 25 000 долларов, вы не сможете уйти с ним за 20 000 долларов, как бы сильно вы ни торговались. Точно так же, как вы хотите заключить выгодную сделку, дилер хочет заработать деньги. Вы должны знать, сколько на самом деле стоит автомобиль.Прежде чем вы даже подумаете о походе в дилерский центр, посмотрите стоимость любой модели, которую вы рассматриваете, в Kelley Blue Book.

Если вы влюбились в другую модель из лота, найдите секунду, чтобы быстро взглянуть на ее стоимость на своем смартфоне, чтобы вы знали, что разумно, прежде чем начинать переговоры о ценах.

Дилеры зарабатывают деньги на дополнительных услугах, которые вы покупаете, а также на любом финансировании, которое вы занимаете через них. За исключением периодов активного продвижения по службе, чтобы получить лучшую процентную ставку по автокредиту, часто лучше работать с банком или кредитным союзом. Если вы решите, что дилерское финансирование — это то, что вам нужно, убедитесь, что вы проверили текущую процентную ставку, прежде чем думать о подписании.

Изучите игры, в которые играют автодилеры

В то время как у автосалонов может быть сомнительная репутация, большинство продавцов просто пытаются зарабатывать на жизнь в отрасли, где необходимость выполнять квоты и дополнительные продажи являются нормой. Сохраняйте твердость в переговорах, но помните, что вы имеете дело с другим человеком. Избегайте излишней грубости.

Когда вы делаете предложение, близкое к оптовой цене, дилер, скорее всего, применит все возможные уловки, чтобы заставить вас чувствовать себя неловко или неудобно из-за того, что вы «занижаете» цену.Но сиди спокойно: это не о тебе. Будьте разумны и тверды с дилером, и если они попытаются воспользоваться вами, сохраняйте спокойствие. Вот как играется игра. Помните: вы предлагаете деньги, поэтому в конечном итоге вы устанавливаете условия, а не они.

Если вам трудно придерживаться своей позиции или ваши друзья говорят, что вы легкомысленны, возьмите с собой более настойчивого человека, который поможет укрепить вашу решимость.

Сделайте разумное предложение и придерживайтесь его

После того, как вы выбрали автомобиль, который вам нравится, сделайте дилеру предложение.Скажите им, что если они наберут эту цифру, вы готовы подписать пунктирную линию. Обязательно сообщите им, что вы не сдвинетесь с места. Будьте вежливы, но тверды. Если дилер делает предложение первым, используйте ту же тактику со своим встречным предложением.

Потренируйтесь говорить «Нет, спасибо»

Подойдите к зеркалу. Сделайте глубокий вдох. Теперь твердо и спокойно скажите: «Нет, спасибо». Вам нужно будет много говорить об этом, если вы хотите получить хорошую сделку в дилерском центре. Расширенная гарантия? Сиденья с подогревом? Дополнительные шины? Если вы хотите сэкономить деньги, вы должны сказать: «Нет, спасибо.Нет, спасибо. Нет, спасибо!»

Сколько вы можете разумно сэкономить?

Неразумно сэкономить несколько тысяч долларов на хороших переговорах. Конечно, вам вряд ли удастся заставить дилера снизить оптовую цену. Если вы проведете свое исследование, сохраните спокойствие и остаетесь рассудительными, вы, вероятно, достигнете приличной цифры. Приложив немного усилий и терпения, вы можете быть уверены, что сможете сэкономить немного денег и уйти с отличным автомобилем.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Как купить подержанный автомобиль у дилера?

Покупка подержанного автомобиля у дилера аналогична покупке нового. Вам все равно нужно будет изучить стоимость транспортного средства, которое вы рассматриваете, по синей книге Келли, и если вы не можете купить его за наличные, рассмотрите возможность получения кредита в банке или кредитном союзе, а не у дилера. Если вам нужен автомобиль с гарантией, подумайте о покупке сертифицированного подержанного автомобиля.

Как зарабатывают автосалоны?

Автомобильные дилеры зарабатывают деньги, продавая автомобили сверх оптовой цены.Маржа прибыли от продажной цены автомобиля может быть незначительной, поэтому автодилеры зарабатывают деньги и другими способами. Они продают расширенные гарантии, защиту шин и колес, а также страхование разрывов. Они также зарабатывают деньги через свой отдел запчастей и обслуживания.

Услуги по покупке автомобилей: дайте договориться кому-то другому

Если вы когда-либо боялись идти в автосалон, вы не одиноки. Вот почему существуют сервисы, которые помогают людям купить автомобиль, даже не ступая на участок.

После того, как вы определитесь с моделью автомобиля, сервисы по покупке автомобилей используют сертифицированных представителей, которые будут искать и торговаться за вас.Интернет-магазины автомобилей позволяют вам совершать покупки, не вставая с дивана в гостиной.

«Люди нанимают представительство, когда они не являются экспертами в этой области… и покупка автомобиля сегодня сложна», — сказал Орен Вайнтрауб, президент консьерж-службы по покупке автомобилей AuthorityAuto.com. «Вы договариваетесь о цене, процентных ставках или ставках аренды, банковских комиссиях, и как только вы все это сделаете, вы еще не закончили. … Многие люди просто не готовы эффективно вести переговоры о сделке с автомобилем для себя».

Если вам нужна помощь эксперта в поиске, согласовании и покупке нового или подержанного автомобиля — или вы хотите, чтобы кто-то сделал все это за вас — рассмотрите один из следующих вариантов.

Интернет-магазины по покупке автомобилей

Чем они занимаются: существует развивающийся рынок сайтов для онлайн-покупки автомобилей, таких как Carvana, Vroom и CarMax. Вы просто выходите в интернет, просматриваете виртуальную автомобильную партию и покупаете автомобиль либо для самовывоза, либо с доставкой на дом. Это занимает всего несколько минут. Многие берут взаймы, даже если вы все еще должны деньги за машину.

  • Большинство веб-сайтов предлагают цены без торга, хотя это не означает автоматически, что это хорошая сделка. Ознакомьтесь с руководствами по авто-ценообразованию, такими как Kelley Blue Book или Edmunds, чтобы узнать, имеет ли смысл стоимость автомобиля, который вы хотите, с учетом его пробега, опций и состояния.

  • Обычно гарантия возврата денег составляет от 7 дней до месяца. Эта политика возврата частично компенсирует отсутствие тест-драйвов. Мы настоятельно рекомендуем проводить осмотр в пределах этого окна.

  • Большинство этих компаний предлагают финансирование для облегчения покупок. Иногда это хорошая сделка; часто это не так. Единственный способ узнать это — получить предварительно одобренный автокредит в онлайн-кредиторе или в местном банке, чтобы убедиться, что вы получите лучшее предложение.

Автоконсьержи

Чем они занимаются: автоконсьержи узнают о потребностях и предпочтениях покупателя в отношении транспортных средств, а затем выполняют всю работу. Это включает в себя поиск дилерских запасов, торги и переговоры о расширенных гарантийных контрактах. Консьержи даже доставят автомобиль к вам домой или в офис, чтобы вы могли подписать договор купли-продажи.

Консьерж при покупке автомобиля – это узкоспециализированная услуга, которую в настоящее время предлагают лишь несколько компаний. ВластьАвто и CarBargains — это два.

Оплата: консьержи обычно взимают авансовый фиксированный взнос или иногда процент от суммы, которую они сэкономили на покупке автомобиля. Эта плата зависит от автомобиля, который им поручено найти.

  • Плата может быть в значительной степени компенсирована суммой, которую консьерж может сэкономить вам, договорившись.

  • Консьержи могут купить ваш новый автомобиль, так что вам никогда не придется посещать автосалон.

Клубные программы покупки автомобилей

Что они делают: участники вводят модель своего автомобиля и характеристики в режиме онлайн, затем представители компании ищут подходящий вариант в сети сертифицированных дилеров.Эти утвержденные дилерские центры предлагают низкие заранее оговоренные цены в обмен на рекомендации компании. Как только ваш представитель найдет вариант, он или она организует для вас посещение дилерского центра. Вы можете пройти тест-драйв и подписать контракт, если считаете, что эта машина вам подходит.

Оплата: за эту услугу может взиматься небольшая плата, но при членстве она часто бесплатна.

  • Ваш специалист по покупке автомобилей может не найти в дилерской сети нужную модель или цвет.Если вы ищете широкодоступную модель, у вас больше шансов найти автомобиль, который вы предпочитаете, с помощью этих услуг.

  • Многие из этих представителей могут дать совет о том, какие автомобили являются лучшими в своем классе, или предложить автомобили, которые вы, возможно, не рассматривали.

  • Дилерский центр по-прежнему будет предлагать вам расширенную гарантию и другие дополнительные продукты. Но, по крайней мере, цена автомобиля фиксирована.

  • Многие из этих программ покупки автомобилей — например, AAA, AARP, American Express, Consumer Reports, Geico и Sam’s Club — работают от одного и того же основного поставщика. TrueCar.

  • Кредитные союзы часто имеют свои собственные услуги по покупке автомобилей для своих членов.

Автомобильные брокеры

Чем они занимаются: Брокеры часто являются бывшими продавцами автомобилей, хорошо разбирающимися в тактике дилерских центров. Они могут работать индивидуально или в составе большой компании с несколькими агентами.

Вы можете нанять посредника для поиска автомобилей на стоянке, поторговаться и купить свой идеальный автомобиль по лучшей цене. Вы даже можете нанять его для ведения переговоров от вашего имени на уже найденный автомобиль.

Оплата: Некоторые брокеры берут небольшую комиссию или вообще не берут ее, но они получают нераскрытую комиссию от дилерского центра. Покупатели должны знать, что это повышает вероятность того, что некоторые брокеры могут быть заинтересованы в том, чтобы согласиться на более высокую цену или посетить только те дилерские центры, с которыми у них хорошие отношения.

  • Программы покупки автомобилей и консьержи предоставляют аналогичные услуги и не берут деньги с дилерских центров.

  • Найдите доверенных автомобильных брокеров на сайтах онлайн-обзоров, таких как Yelp, или по рекомендациям друзей.

Как купить автомобиль

Прежде чем вы начнете думать о таких забавных вещах, как, хотите ли вы кабриолет или спортивный автомобиль, вам нужно провести самоанализ. Прежде всего, вам нужно изучить свой бюджет. Вы должны установить разумный ценовой диапазон для автомобиля и начать исключать автомобили, которые не входят в этот ценовой диапазон. Как потенциальный покупатель автомобиля, вы должны быть реалистом, не фантазировать об автомобиле за 45 000 долларов, когда ваш бюджет едва поддерживает цену в 22 000 долларов.Кроме того, помните, что пытаться найти способ купить автомобиль, который находится за пределами вашего ценового диапазона, на самом деле не очень хорошая идея. В конце концов, не так уж и весело иметь машину, если ты не можешь позволить себе ездить на ней.

Также необходимо знать о собственной кредитной истории . Если есть что-то, что, по вашему мнению, спросит дилер, вы, безусловно, должны быть готовы ответить на этот вопрос. Многие рекламные акции, которые вы видите по телевизору, предназначены только для людей с отличной кредитной историей.Поэтому важно иметь копию собственного кредитного отчета. Существует множество мест, где можно получить копию вашего кредитного отчета. Все три крупных национальных кредитных бюро — Equifax, Experian и TransUnion — предлагают отдельные отчеты и пакеты со своих веб-сайтов. Копия вашего отчета стоит 9 долларов США плюс любые налоги, расходы на доставку и/или обработку. Вы даже можете получить отчеты 3-в-1, показывающие вашу кредитную историю, как сообщают все три основных кредитных агентства. Например, пакет 3-в-1, доступный на веб-сайте Equifax, в настоящее время стоит 29 долларов.95.

Наконец, вам нужно знать, что нужно вашему автомобилю:

  • Вам нужно буксировать тяжелое оборудование? Возможно, вы захотите подумать о пикапе.
  • У вас большая семья или вы возглавляете автобазу? Вы можете подумать о минивэне, универсале или большом внедорожнике (SUV).
  • Вы живете в районе, где вам нужен полный привод? Возможно, вы захотите подумать о внедорожнике с полным или полным приводом.
  • Вы путешествуете далеко или редко пользуетесь автомобилем? Если вы проезжаете много миль, вы можете исследовать автомобили с хорошим расходом топлива, например, гибридный автомобиль.
  • Вам требуется буксировка — возможно, вам нужно буксировать конный прицеп или лодку? Возможно, вы захотите приобрести тяжелый пикап или внедорожник с тягачом.

У современного покупателя автомобиля есть огромный выбор. Знание того, что нужно вашему автомобилю, — это самый простой способ начать избавляться от некоторых из этих вариантов.В конце концов, с некоторыми дополнительными исследованиями, вы сможете значительно сузить поле.

Когда вы выясните, какую машину вы хотите (или какие машины вы хотите проверить вблизи и лично — подумайте о «тест-драйве»), есть некоторые вещи, которые вы хотите узнать об автомобиле (ах). так что вы можете получить наилучшее возможное предложение, когда вы будете готовы купить. Вам нужно будет знать среднюю цену автомобиля, чтобы не переплачивать. Вы можете получить хорошее представление о базовой цене (цене автомобиля без каких-либо специальных опций), посещая различные дилерские центры и сравнивая цены, а также используя Интернет для получения ценовых предложений.Вы также должны получить представление о том, сколько дилер добавит за различные опции, такие как кондиционер, проигрыватель компакт-дисков или антиблокировочная система тормозов. Если можете, попытайтесь выяснить, какова дилерская цена на , и торгуйтесь с этой цифрой. Согласно ConsumerReports, на самом деле гораздо лучше сделать это таким образом, чем работать с ценой по наклейке вниз.

В дополнение к посещению дилерских центров для проведения исследований вам также следует читать обзоры автомобилей в журналах и в Интернете.Вы можете узнать, какие автомобили получили высокие оценки за безопасность, какие автомобили имеют лучший расход топлива и так далее. После того, как вы сузили свой список до нескольких вариантов, вы должны прочитать как можно больше отзывов об этих марках и моделях. Вот несколько хороших мест, где можно найти как профессиональные, так и потребительские обзоры автомобилей:

Еще один хороший способ узнать об автомобиле — просто расспросить свою семью, друзей, коллег по работе и соседей. Среди всех этих людей вы обязательно найдете кого-то, кто управляет или управлял маркой или моделью, которую вы исследуете.

Наконец, если вы планируете сдать автомобиль, который у вас уже есть, вы хотите узнать цену вашего сдаваемого взамен автомобиля. Помните, что некоторые автомобильные дилеры зарабатывают большие деньги, платя вам слишком мало за то, что вы сдали в счет оплаты нового автомобиля. Сделайте свою домашнюю работу и проверьте, какие публикации, такие как N.A.D.A. Официальный справочник по подержанным автомобилям , Синяя книга Kelley и Руководство по покупке подержанных автомобилей Consumer Reports указаны в качестве рыночной стоимости вашего предмета обмена. Имейте в виду, что эти оценки основаны на автомобилях в хорошем состоянии со средним пробегом 12 000 миль в год.Таким образом, если ваша машина использовалась меньше или больше, цена может соответственно возрасти или снизиться. Если у вас достаточно информации, никто не сможет вас обмануть!

Как эффективно вести переговоры о цене нового автомобиля

Начните переговоры с предварительно рассчитанным низким предложением. Вы должны основывать свое предложение на средней цене сделки для модели и комплектаций, которые вы хотите купить. CR фокусируется на фактических ценах транзакций, а не на счетах, потому что мы считаем, что это гораздо полезнее.Он устанавливает цель того, сколько другие платят за автомобиль в вашем районе. Цена в счете-фактуре стала гораздо менее значимой, и она не отражает влияние спроса/предложения, что является важным фактором на текущем рынке. Стремитесь к нижней части спектра цен сделки, доступной на страницах моделей по адресу cr.org/cars, зная, что вы заключили честную сделку, если вы соответствуете средней цене сделки.

После того, как вы объявите о своем стартовом предложении, обычно происходит то и дело, пока продавец отправляет ваши ставки менеджеру по продажам и возвращается со встречными предложениями.Будьте готовы к тому, что предложения будут намного выше вашей целевой цены. И будьте готовы ждать несколько минут на каждом этапе.

Один гамбит, который вы можете использовать, это упомянуть, что у вас есть конкурентные предложения от других дилеров, не раскрывая их. Объясните, что вы ищете самую низкую наценку по сравнению с минимальной ценой.

В качестве альтернативы спросите продавца, готов ли он снизить цену, которую вы получили от законной службы закупок. Если да, скажите ему, что это такое, или еще лучше, покажите ему распечатку.

Старайтесь не спорить. Продолжайте работать с более низкой цифрой, постепенно повышая ее, вместо того, чтобы принимать встречное предложение дилера и забивать ее. Если вы используете среднюю цену сделки в качестве отправной точки, у вас, вероятно, будет быстрый процесс переговоров. Если вы начнете с меньшего числа, вы, скорее всего, потратите больше времени на достижение соглашения.

С самого начала вы хотите не сбиться с пути и не допустить, чтобы переговоры сбились с пути. Например, если продавец спрашивает о сдаче в счет оплаты нового автомобиля, настаивайте на том, чтобы сначала зафиксировать цену нового автомобиля.

Что касается финансирования, объясните, что вы предварительно одобрены для получения кредита и готовы заплатить наличными, но что вы можете рассмотреть возможность финансирования через дилера при условии, что предложение будет конкурентоспособным. Но дайте понять, что в первую очередь нужно договориться о цене покупки.

Убедите продавца, что если вы оба согласитесь на условия, которые, как вы знаете, справедливы, вы можете рассчитывать на быструю продажу. Если нет, вы будете двигаться дальше.

Вас могут перевести на более старшего продавца или менеджера.Если это произойдет, просто повторите те же основные правила этому человеку. Но независимо от того, кто в конечном итоге окажется за столом напротив вас, четкое объяснение того, что вы ищете, поможет противодействовать распространенной тактике отвлечения внимания, с которой вы можете столкнуться.

Сколько зарабатывают продавцы автомобилей?

Любой, кто покупал или брал в аренду автомобиль, знает, что это крупная покупка. Всегда кажется, что цены растут. Как насчет продавцов (и женщин), которые продают эти автомобили? Насколько хорошо они компенсируются?

Какая средняя зарплата продавца автомобилей?

По данным сайта Payscale.com, средняя зарплата продавца автомобилей в 2018 году составляла 41 539 долларов, при этом диапазон составлял около 19 000 долларов для тех, кто зарабатывал в нижнем 10-м процентиле, и около 83 000 долларов в 90-м процентиле. Медиана — это число, выше которого половина зарабатывает больше, а половина — меньше.

Конечно, самые высокооплачиваемые продавцы зарабатывают больше этого диапазона, но это жесткая и конкурентная отрасль.

Как сотрудники дилерского центра, продавцы автомобилей, как правило, также получают различные льготы, такие как медицинская страховка, план 401(k) и другие обычные льготы для сотрудников.Преимущества и стоимость этих преимуществ для работника будут варьироваться от дилерского центра к дилерскому центру, как и в различных компаниях в среде работодателей.

Продавец автомобилей Описание работы 

Основная работа продавца автомобилей – продавать автомобили. При этом нужно помнить о других аспектах и ​​обязанностях работы, но, в конце концов, успех или неудача продавца автомобилей оценивается по количеству проданных автомобилей.

Пытаясь продать автомобили клиентам, продавцы автомобилей обычно выполняют ряд задач и обязанностей, включая:

  • Обсуждение особенностей различных моделей и помощь покупателям в выборе наилучших моделей для них в зависимости от их потребностей, бюджета , и т.д.
  • Организация тест-драйвов для потенциальных покупателей.
  • Согласование цены продажи или аренды автомобиля и организация любой сделки по обмену, которая может быть у клиента.
  • Объяснение различных опций и версий отделки моделей, а также функций после покупки, таких как сервисные гарантии, автомобили во временное пользование (если они доступны), варианты ремонта и обслуживания и другие функции.
  • Подготовка документов, связанных с продажей или арендой, включая получение одобрения вашего менеджера и финансового отдела.

В современном мире продаж автомобилей успешные продавцы должны уметь взаимодействовать со своими клиентами. Старые времена стереотипных продавцов автомобилей как быстро говорящих людей, иногда одетых в кричащую одежду, ушли в прошлое. Сегодняшние продавцы автомобилей должны быть частично продавцами и частично консультантами. Они должны восприниматься потенциальными покупателями как полезные и не слишком назойливые.

Интернет также повлиял на должностные обязанности продавцов автомобилей. Успешные продавцы будущего смогут привлекать покупателей автомобилей онлайн, а также лично в автосалоне.Они также должны быть готовы к покупателям автомобилей, которые хорошо информированы и обычно проводят много исследований в Интернете, прежде чем ступить в автосалон.

Следует отметить, что работа продавца автомобилей часто занимает много времени. Продавцы в дилерских центрах обычно чередуются, чтобы работать со следующим потенциальным клиентом в зале, поэтому продавцу может потребоваться несколько часов, чтобы увидеть достаточное количество потенциальных покупателей, чтобы обеспечить приличный объем продаж.

Прокрутите, чтобы продолжить

Как получают деньги продавцы автомобилей?

Некоторые продавцы автомобилей могут получать базовую заработную плату, но основная часть их вознаграждения поступает из комиссионных в зависимости от количества автомобилей, которые они продают за определенный период времени.

Комиссионные часто зависят от цены проданного автомобиля и размера прибыли дилера от продажи этого автомобиля. Продавец автомобилей может получить 25% валовой прибыли дилера от продажи автомобиля. Кроме того, они могут быть заинтересованы в том, чтобы продавать надстройки с высокой маржой, такие как расширенная гарантия и другие дополнительные услуги, которые могут увеличить их доход в зависимости от автомобиля.

Производители могут предлагать дилерам определенные стимулы для продажи определенных моделей. Точно так же сами дилерские центры могут предлагать более высокую компенсацию, чтобы побудить своих продавцов продавать определенные модели или предлагать покупателям определенные функции.

Дилерские центры влияют на заработок продавцов автомобилей

На сумму, зарабатываемую продавцом автомобилей, влияет ряд факторов, связанных с дилерским центром, в котором он работает.

Если дилерский центр продает роскошные автомобили по более высокой цене, это может привести к увеличению комиссионных за продажу для продавца. Однако продать большие объемы этих автомобилей может быть сложнее из-за их цены.

Не существует единого процента от продаж или прибыли дилерского центра, который автоматически достается продавцу, поэтому то, как дилерский центр устанавливает структуру комиссионных, будет иметь большое влияние на заработок продавцов в этом дилерском центре.

Дилерские центры могут устанавливать поощрения за продажу определенных автомобилей, конкретных опций или дополнительных услуг или за продажу большего количества автомобилей в течение определенного периода времени. Достижение любого из этих стимулов может добавить продавцу дополнительную компенсацию.

Тенденции роста занятости

Бюро трудовой статистики указывает, что с мая 2018 года по май 2019 года общая занятость в розничных автомобильных салонах выросла примерно на 1%. Сюда входят должности помимо продавцов. BLS сообщает, что общий рост розничных продаж ожидается на уровне 2% в год до 2026 года.

Автомобильный дилерский бизнес претерпевает ряд изменений в способах продажи автомобилей и в способах покупки автомобилей потенциальными клиентами. Основной движущей силой этих изменений является Интернет и технологии. Это во многом отражает изменения, которые происходят во многих типах розничных предприятий и на которые они влияют.

Автомобильные дилеры нанимали и будут продолжать нанимать специалистов по интернет-продажам для взаимодействия с потенциальными клиентами, которые делают запросы через веб-сайт дилерского центра.В современном мире покупателям автомобилей легко совершать покупки в Интернете, сравнивать цены на один и тот же автомобиль и любые функции, предлагаемые конкретным дилерским центром.

Хотя может показаться, что будущее продажи автомобилей зависит от того, будут ли дилерские центры размещать свои цены в Интернете и ждать появления покупателей, автомобильный бизнес, вероятно, останется очень конкурентным. По-прежнему потребуются лучшие продавцы, которые будут помогать покупателям в процессе покупки автомобиля. Вместо настойчивых продаж прошлых лет сегодняшние успешные продавцы автомобилей должны использовать более консультативный подход к работе со своими клиентами.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*