Как посчитать маржинальность: Калькулятор маржи | Формула расчета маржинальности товара

Содержание

Моржа как считать? — Ответы на вопросы

В чем отличие маржи от прибыли?

Маржа – это разница между показателями прибыли организации и себестоимостью продукции.

Зачастую встречается такое понятие, как валовая прибыль.

Итак, как считается маржа: от выручки отнимается себестоимость товара.

Зачастую маржа выражается в денежных единицах.

Что такое маржа простыми словами?

Простыми словами, please. Маржа – это разница между указываемой в биржевой бюллетени ценой продажи и покупки биржевого товара. От уровня маржи тогда зависит прибыль, которую получит фирма от игры на бирже. * МаL9;ржа — в общерыночной терминологии — разница между ценой и себестоимостью (аналог понятия прибыль) .21 сент. 2010 г.

Что такое маржа в продажах?

Маржа (gross profit, рентабельность продаж) — разница между отпускной ценой товарной единицы и себестоимостью товарной единицы. Эта разница обычно выражается как прибыль на единицу продукции или в процентах от отпускной цены (коэффициент прибыльности).

Что такое маржа и наценка?

Маржа и наценка: определения, различие Все компании, которые занимаются торговой деятельностью, живут за счёт наценки. То есть, прибавляют к себестоимости некую сумму в рублях и получают отпускную цену товара. Ведь известно, что маржа – разница между отпускной ценой и себестоимостью.

Чем валовая прибыль отличается от чистой прибыли?

Валовая прибыль = Выручка — себестоимость проданных товаров, работ услуг. ЧП = Валовая П — коммерческие расходы-управленческие расходы+ сальдо операционных доходов+сальдо внереализационных доходов-налог на прибыль. Чистая прибыль-это то, что остаётся в распоряжении предприятия после уплаты всех налогов.

Что такое маржинальность валовой прибыли?

В английском языке валовая прибыль называется «gross profit margin». Вот от этого слова “gross margin” и пошло выражение «валовая маржа». Коэффициент валовой маржи – это отношение величины валовой прибыли к выручке. Иными словами он показывает, какую прибыль мы получим с одного доллара выручки.

Что такое доступная маржа?

Доступная маржа (useable margin) – это сумма денежных средств на маржевом счете, которая доступна для расчета по осуществляемым сделкам. Высчитывается как разность текущего остатка по торговому счету с учетом убытка (нереализованной прибыли) и суммы денежных средств, закрытых под покрытие открытых позиций.

Что значит слово маржа?

Маржа́ (англ. Margin от фр. Marge — разница; преимущество) — термин, применяемый в торговой, биржевой, страховой и банковской практике для обозначения разницы между ценами товаров, курсами ценных бумаг, процентными ставками и другими показателями.

Что такое маржинальность товара?

Основная его идея заключается в обозначении разницы между отпускной ценой и себестоимостью единицы продукта, которая может выражаться как в виде прибыли на единицу продукции, так и в процентах от отпускной цены (коэффициент прибыльности). Что такое маржинальность? Другими словами, это рентабельность продаж.5 дек. 2016 г.

Как посчитать маржинальность бизнеса?

Рекомендуемый клип · 65 сек.

Как рассчитать рентабельность бизнеса? Что такое ROI, и как

YouTube

Начало рекомендуемого клипа

Конец рекомендуемого клипа

Как рассчитать маржинальную прибыль предприятия?

Маржинальная прибыль = Доход – Переменные затраты; Помимо расчета маржинальной прибыли/дохода на весь объем производства, рассчитывают также маржинальную прибыль каждого вида произведенной продукции. Маржинальная прибыль каждой продукции рассчитывается как разница между ценой продаж/реализации и ее себестоимостью.

Что такое маржа на рынке Форекс?

Депозит в $1 000 – это не что иное, как маржа, которая должна быть у вас в наличии для того, чтобы вы могли использовать кредитное плечо. Таким образом, маржа – гарантийный депозит, необходимый, чтобы торговать с использованием кредитного плеча. Маржа обычно выражается в процентах от полной суммы позиции.

Методы ценообразования: как рассчитать цену и маржу?

Содержание статьи

КУРС

ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИТИК

Дадим техническую базу для финансового анализа любых аспектов деятельности компаний, а также научим эффективной презентации аналитических данных.

Как формируется регулярная цена на товар или услугу и как этим управлять?

Цена зависит от ситуации на рынке и конкурентной среды. Но основной ценообразующий фактор — корректное определение себестоимости готовой продукции или услуги. Следовательно, условно можно выделить два пути определения цены — рыночное ценообразование и на базе учета издержек.

Если хотите углубиться в тему ценообразования, смотрите наши воркшопы и приходите на курс «‎Финансовый аналитик»

, где мы подробно ее изучаем.

Рыночное ценообразование

При таком подходе необходимо обращать внимание на ценовую политику конкурентов, анализировать рынок, выявлять спрос и предложение. В первую очередь, важно определить конкурентов и продукты-аналоги. Не всегда это бывает очевидно.

Если продукт уникальный, у него есть преимущества, его цена может быть выше цены конкурентов. Как правило, сначала компании устанавливают наиболее оптимистичную цену, потом происходит поиск оптимальной цены — до той точки, когда клиент активнее реагирует на продукт. Реакция покупателя на снижение цены всегда позитивная. При таком подходе очень важно корректно проработать обоснованность цены высоким качеством сырья и дизайном упаковки.

В случае, когда продукция — аналог массового производства, наиболее верным решением станет нейтральная политика ценообразования. Это значит, что цена на продукцию будет соответствовать средней рыночной цене. К примеру, на рынке продуктов первой необходимости чаще всего так и происходит.

При такой ценовой политике необходима регулярная работа по повышению эффективности производства и снижению себестоимости. При этом важно сохранить качество на высоком уровне и непрерывно анализировать потребности клиента — таким образом компания может зарабатывать больше, чем конкуренты.

Есть и еще один вариант развития событий — установление цен ниже средних по продуктам-аналогам у конкурентов. Цель этого мероприятия — завоевать рынок, занять большую аудиторию клиентов, долю полки и в будущем наверстать прибыль.

Такая стратегия подходит, если есть солидный бюджет под эти активности, четкий план проведения кампании и расчет окупаемости, иначе есть риск понести серьезный убыток.

Ценообразование на базе учета издержек 

Ни для кого не секрет, что себестоимость напрямую влияет на конечную цену. Это некая планка, ниже которой снижать цену нельзя. При таком подходе необходимо считать калькуляцию по утвержденной рецептуре и уровню наценки на себестоимость таким образом, чтобы не только покрыть все коммерческие и административные затраты, но и получить прибыль.

Читайте также: Себестоимость: формула, методы и примеры расчёта

Чаще всего компании используют несколько прогнозных сценариев, которые помогают принять окончательное решение и установить самую оптимальную цену на выпускаемую продукцию или услуги. Такие стратегии используются в долгосрочной перспективе.

Как посчитать маржинальность продукта?

Любой бизнес нацелен на извлечение прибыли и улучшение своих экономических показателей. Обычно фокус внимания направлен на товар, который пользуется повышенным спросом у конечного покупателя. Объем реализованной с максимальной выгодой продукции с повышенным спросом на рынке — один из главных показателей маржинальности (прибыльности) каждого проекта. Чем он выше, тем доходнее предприятие.

Маржа и маржинальность — это одно и то же?

Эти показатели тесно взаимосвязаны, но все-таки означают немного разные вещи.

Простыми словами маржа — это валовая прибыль или Gross Profit, то есть разница между чистой выручкой и себестоимостью товара (стоимостью его изготовления или закупочной стоимостью). Это абсолютный показатель.

Маржинальность же — относительный показатель. Это отношение маржи к выручке. И этот показатель требует большего внимания: если абсолютный показатель нужно сравнивать с бюджетом или прошлыми периодами, то относительный говорит сам за себя. Его можно запросто сравнить:

  • со средней доходностью на рынке,
  • с показателями определенных категорий продукции,
  • с показателями конкурентов.

Оба показателя используются для оценки расходной политики компании и с целью оптимизации затрат за определённый период и по конкретным бизнес-направлениям.

Читайте также: Что использовать для расчета маржинальности выручки: FCFF или EBITDA?

Есть множество рычагов воздействия, которые позволяют влиять на увеличение маржинального дохода. Для того, чтобы найти рациональное решение, следует использовать оптимальное соотношение продуктов в портфеле и наиболее корректную цену. 

Высокий показатель маржинальности может быть достигнут не только наращиванием выручки, но и снижением себестоимости и грамотным проведением промостратегии.

Маржинальность часто путают с наценкой. Маржинальность показывает, сколько компания получает за каждый вложенный рубль, а наценка — во сколько раз она увеличивает себестоимость продукта, чтобы покрыть все издержки и заработать.

Какие продукты являются маржинальными?

Продукт, который пользуется повышенным спросом и представлен в ограниченном количестве, продается в короткие сроки и обеспечивает продавцу максимальную прибыль. Если потребитель проявляет особый интерес к товару и есть некоторая дефицитность, то он относится к категории «высокомаржинальных».

В современных условиях рынка, производитель вправе самостоятельно устанавливать стоимость продукта. В попытках извлечь максимальную прибыль необходимо осознавать, что чрезмерно завышенная цена товара может уронить уровень спроса.

Своевременный мониторинг спроса на высокомаржинальный продукт позволит при необходимости найти ему достойную альтернативу и нивелировать финансовые риски.

Автор: Екатерина Бетина, экс-руководитель финансово-экономической группы, PepsiCo

Это тоже интересно:

Все о прибыли: виды, методы, расчет

Как проводится анализ рентабельности предприятия

Как увеличить выручку с помощью Excel. Бизнес-кейс

КУРС

ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИТИК

Дадим техническую базу для финансового анализа любых аспектов деятельности компаний, а также научим эффективной презентации аналитических данных.

Как рассчитать бюджет на рекламу

Рекламный бюджет — важная статья расходов любого интернет-магазина, от которой зависит и прибыль, и перспективы развития всего бизнеса. При недостаточных затратах на рекламу ее будет мало либо она будет неэффективна, что не лучшим образом скажется на продажах. Чрезмерные затраты на рекламу без учета эффективности конкретных методов сильно ударяют по бюджету, и доходы от продажи товаров и услуг не всегда могут это компенсировать. Расскажем, что нужно учесть, чтобы грамотно рассчитать затраты на нужные вам виды рекламы.

Статьи расхода рекламного бюджета

У рекламного бюджета есть несколько статей расхода: 

Во-первых, это оплата размещения прямой рекламы — в СМИ, в интернете, наружной. 

Во-вторых, это расходы на производство самой рекламы (материалы для плакатов и баннеров, аренда оборудования и помещения для съемки видеоролика, гонорары дизайнерам, копирайтерам, актерам). 

В-третьих, это затраты на вспомогательные материалы, такие как фирменные сувениры, визитки, канцтовары, буклеты. 

В-четвертых, это продвижение в интернете, то есть затраты на создание сайта, в том числе дизайна и оригинального контента, его техническую поддержку, аккаунты и рекламу в соцсетях, на маркетплейсах, продвижение на сторонних ресурсах. И, наконец, это трейд-маркетинг, направленный непосредственно на взаимодействие с потребительской аудиторией: промоакции, конкурсы, лотереи, розыгрыши призов.

Что необходимо помнить для рационального расчёта рекламного бюджета

Создавая интернет-магазин, для начала определите, какую сумму вы готовы вложить в рекламу, ориентируясь на максимальное значение. Для этого оцените среднемесячный доход вашего бизнеса в течение последнего года, определитесь с направлениями развития магазина и попробуйте спрогнозировать продажи.

Затем следует определиться, какие именно товары вы рекламируете и какие цели преследуете (рост продаж, распродажа остатков, привлечение внимания покупателей к новинке, выход на рынок нового бренда и т.д.). Важно понимать, каких именно результатов вы хотите достичь посредством рекламной кампании и какого поведения покупателей после ознакомления с рекламой вы ждете. Рекламировать надо качественные и востребованные среди покупателей товары, чтобы не испортить себе репутацию. Кроме того, они должны быть востребованными среди широкой аудитории (к примеру, спецодежда для врачей, литература для богословов или дизайнерская мебель по заоблачной стоимости к таким товарам не относятся). Лучше, чтобы на рекламируемые позиции рос спрос (как, например, на весеннюю обувь в конце зимы или на рюкзаки и чемоданы в преддверии сезона отпусков), а сами товары чем-то выгодно отличались от аналогичных позиций конкурентов.

Следующими шагами будут расчет стоимости каждого действия в процессе создания рекламы, выбор каналов коммуникации и географии охвата. Расчеты стоит проводить для каждого товара. Товары массового потребления (например, товары для детей) хорошо рекламировать по телевизору или в соцсетях, узкоспециализированные (к примеру, профессиональную литературу или оборудование) — на тематических ресурсах и пабликах. Географические показатели учитывают страны, города, регионы и даже районы городов или отдельные компании, если магазин рассчитан на корпоративных клиентов.

Какие показатели важны для получения прибыли

Если главная задача вашей рекламной кампании состоит в получении и увеличении прибыли (а на это в той или иной мере рассчитана любая интернет-торговля), то важно держать в уме целый ряд показателей. Рассмотрим основные из них.

Затраты на кампанию и число посетителей

Эти показатели помогают отслеживать Яндекс.Метрика или Google Analytics. С их помощью вы сможете анализировать данные по трафику в зависимости от источников, показам рекламы, переходам пользователей на сайт и расходам на рекламу. На основе этих данных затраты можно понять, какие инструменты работают, а какие нет.

Стоимость привлечения посетителя

Этот показатель представляет собой соотношение расходов на рекламную кампанию и количества посетителей. Для расчета применяйте формулу: 

СПП = сумма рекламных затрат/количество привлеченных посетителей

Затраты на одного посетителя не должны превышать заработок на конкретной группе товаров. На стоимость привлечения посетителя зависит спрос на определенные товары и конкретность тематики (наличие аналогичных рекламных кампаний у конкурентов и расходы на них).

Количество заказов

Этот параметр рассчитывается просто: либо с помощью целей в Метрике либо Google Analytics или Яндекс Метрика, либо с помощью колл-трекинга. Все эти механизмы учитывают число заказов, созданных через корзину или по телефону.

Пример просмотра количества заказов в отчетах Яндекс.Метрики

Конверсия в заказы

Конверсия представляет собой процентное соотношение между пользователями, купившими товар, и общим числом посетителей сайта. Конверсия бывает как общей по сайту, так и рассчитываться по каждому виду и инструменту рекламы.

Формула конверсии будет выглядеть так: 

Конверсия = ПР * 100 / КЛ

ПР — количество продаж за определенный период времени.

КЛ — общее количество клиентов за определенный период времени.

Например, за неделю интернет-магазин посетило 1000 человек, из них 150 сделали заказ. Значит конверсия составила 15 %.

CPO

Стоимость привлечения заказа, она же CPO — соотношение между расходами на кампанию и числом заказов:

CPO= сумма расходов на рекламу / количество подтвержденных заказов

Она не может превышать прибыли от продаж и рассчитываться может как в целом, так и по отдельным инструментам.

Средний чек и выручка

Под средним чеком маркетологи понимают среднюю сумму заказа в интернет-магазине.

Рассчитывается он просто: сумму покупок делим на количество заказов (чеков). Если у вас много категорий товаров — рассчитывайте средний чек по каждой категории.  

СЧ = Сумма покупок / Количество заказов 

СЧ — средний чек.

СП — сумма покупок.

КЗ — количество заказов.

Соответственно, если нам известен средний чек, то, чтобы рассчитать выручку, его можно умножить на число заказов. 

Выручка =  СЧ  х КЗ

Важно помнить, что средний чек зависит не только от маркетинговых инструментов, но и от качества контента и юзабилити сайта. Соответственно, об этой стороне также нельзя забывать.

Маржинальность и маржа

Под маржой понимается разница между розничной ценой и себестоимостью товара:

МАРЖА = РЦ − СТ

РЦ — розничная цена.

СТ — себестоимость товара.

В то время как маржинальность — это соотношение маржи и розничной цены, выраженное в процентах:

МАРЖ = Маржа / РЦ × 100 %

МАРЖ — маржинальность.

РЦ — розничная цена.

Валовая прибыль

Включает в себя операционные расходы, налоговые выплаты и другие отчисления.Чтобы рассчитать валовую прибыль, нужно от выручки отнять себестоимость реализованных товаров:

ВП = Выручка * Себестоимость проданных товаров

ROMI

Показатель возврата маркетинговых инвестиций, он же ROMI, представляет собой процентное соотношение, рассчитываемое по следующей формуле: 

Romi = (Валовая прибыль — Затраты на рекламу) / Затраты на рекламу х 100 %

Инструменты для автоматического расчета рекламного бюджета

В Яндекс.Директ

В Яндекс.Директ существует собственный сервис «Прогноз бюджета». Чтобы воспользоваться им, нужно выбрать его в панели инструментов. 

Прогноз бюджета в Яндекс.Директ

Первым делом необходимо выбрать регионы для рекламной кампании. Например, выбираем Москву и Московскую область.

 

Выбор региона

Далее настраиваем параметры для расчета. Можно выбрать период показа объявлений, площадки для показа объявлений и валюту.

 

Выбор параметров расчета

Следующий этап — загрузка ключевых фраз. Их можно подобрать в Wordstat.

Подбор ключевых слов

Также вы можете добавить список минус-фраз, которые у вас сформировались в процессе подбора ключевых фраз.

Далее, после нажатия на кнопку «Посчитать», вам откроется прогноз по выбранным ключевым словам.

Прогноз бюджета по ключевым словам

Ключевые слова и фразы можно менять, что будет отражаться на статистике.

В Google Ads

Для расчета рекламных бюджетов в Adwords также нужно семантическое ядро, которое опять же легче всего составить в Wordstat (для русскоязычных сайтов) либо позаимствовать у конкурентов. Затем в планировщике ключевых слов необходимо выбрать пункт «Планирование бюджета и получение прогнозов» и добавить ключевые слова:

Ввод ключевых слов в планировщик

Прогноз будет выглядеть так:

Прогноз бюджета

Грамотный расчет рекламного бюджета способствует получению прибыли, потому подойти к этому нужно максимально рационально. Но чтобы добиться успеха, важно не забывать и о других факторах, влияющих на приток посетителей и рост продаж: совершенствовать ассортимент товаров, заявлять о себе в социальных сетях, повысить юзабилити сайта и качество контента. Тогда у вас все получится как надо.

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETF
      • 401 (к)
    • Инвестирование/Трейдинг

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (ТСЛА)
      • Амазонка (АМЗН)
      • АМД (АМД)
      • Фейсбук (ФБ)
      • Нетфликс (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление капиталом
      • Бюджетирование/экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие гарантии на дом
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные кредиты
      • Лучшие студенческие кредиты
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Практика управления
      • Непрерывное образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление капиталом

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Стать дневным трейдером
      • Трейдинг для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по теме

      • Все курсы
      • Курсы трейдинга
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дома
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Связаться с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности штата Калифорния
  • #
  • А
  • Б
  • С
  • Д
  • Е
  • Ф
  • грамм
  • ЧАС
  • я
  • Дж
  • К
  • л
  • М
  • Н
  • О
  • п
  • Вопрос
  • р
  • С
  • Т
  • U
  • В
  • Вт
  • Икс
  • Д
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash Meredith.

Как рассчитать наценку и маржу для розничной торговли (простой способ)

Попытка выяснить, сколько стоит продукт и какую прибыль вы можете получить, когда продаете его, непростая задача. Но после 20 с лишним лет работы в розничной торговле вот что я узнал о том, как рассчитать наценку и маржу для розничной торговли:

Маржа — это процент от вашей продажной цены, который составляет прибыль. Наценка — это процент от прибыли, который составляет ваши затраты. Чтобы рассчитать наценку, вычтите стоимость продукта из продажной цены.Затем разделите полученную чистую прибыль на себестоимость. Чтобы рассчитать маржу, разделите стоимость товара на розничную цену.

Но о наценках и марже нужно знать гораздо больше. Вам понадобится простой способ расчета обоих показателей на лету, и вы захотите понять как разницу, так и то, как они соотносятся друг с другом.

Итак, в этой статье мы раскрываем тайну. Мы также избегаем говорить, как ваш бухгалтер. Таким образом, вы сможете на простом английском понять, что вам нужно делать; легко и просто.

Поехали!

Товары и услуги с наибольшей наценкой! #розничная торговля #ритейлеры #amazon #электронная коммерция #продажи pic.twitter.com/BAKaRIGfnJ

— Эван Кирстел, $B2B Techfluencer (@EvanKirstel) 19 апреля 2021 г.

Что такое розничная наценка?

Допустим, вы покупаете товар со склада за 1 доллар. Это называется вашей оптовой стоимостью.

Любая цена, по которой вы решите продать его, называется вашей розничной ценой.Насколько больше ваша розничная цена по сравнению с себестоимостью, считается вашей наценкой. Обычно это отображается в процентах.

Таким образом, наценка, в разбивке настолько просто, насколько я могу ее выразить, составляет процентов от прибыли, которую вы себестоите . Если что-то стоит доллар и вы продаете это за 2 доллара, то у вас есть 1 доллар прибыли. Поскольку и ваша стоимость, и ваша прибыль составляют 1 доллар, это 100% наценка.

Другими словами, вы просто удвоили свои затраты, чтобы получить розничную цену продажи.

Продавцы розничной торговли переходят на доставку продуктов на дом, несмотря на низкую маржу http://t.co/8lRWbWKkC5 pic.twitter.com/10IrTSNbDU

— Hitachi Retail (@HitachiRetail) 24 сентября 2015 г.

Что такое розничная наценка?

Маржа, хотя и похожа на наценку, но совершенно другая.

Если наценка — это процент прибыли от себестоимости, маржа — это процент прибыли от продажной цены .Так что в каком-то смысле это то же самое, только наоборот.

Позвольте мне объяснить. Нет, нет времени. Позвольте мне подвести итоги. (извините, отсылка к старой принцессе-невесте).

Опять же, если вы покупаете что-то за 1 доллар и продаете за 2 доллара, мы знаем, что это 100% наценка. Но для маржи, поскольку мы увеличили цену на 1 доллар и продаем по 2 доллара, прибыль (1 доллар) составляет ровно половину того, за что мы его продаем. Или маржа 50%.

Большинство розничных продавцов хотели бы получить 50%-ную маржу , так что просто знайте, что я использовал простые числа, чтобы упростить математику.

Во многих случаях в продуктовом магазине или другом розничном магазине вы, скорее всего, не увидите такой высокой маржи.

Наценка против маржи — проверьте это! #gigatownpmn pic.twitter.com/oolsLKEHbY

— Инновации 2017 (@Innovatecomp) 20 ноября 2013 г.

В чем разница между наценкой и наценкой

Как я только что объяснил выше, наценка — это процент прибыли от ваших затрат.

Для сравнения, маржа — это процент вашей прибыли от продажной цены.Таким образом, они связаны и все основаны на одном и том же наборе чисел. Но они оба разные (но важные).

Вот удобная таблица, которая поможет объяснить разницу и показать несколько примеров:

Наценка Маржа
15% 13%
20% 16,7%
25% 20%
30% 23%
33,3% 25%
40% 28.6%
43% 30%
50% 33%
75% 42,9%
100% 50%

Некоторые говорят, что «продажи лечат все».

Под этим они подразумевают, что если вы сможете найти способы увеличить продажи, многие ваши проблемы исчезнут. В чем эта поговорка не соответствует действительности или, возможно, наивна, так это в том, что вы должны управлять этими продажами на прочной финансовой основе систем для настройки, отслеживания и мониторинга таких вещей, как продажи, затраты и потери.

В противном случае вы, скорее всего, обнаружите, что у вас тоже растут проблемы.

Знаете ли вы, что средний продуктовый магазин имеет наценку 15% на свою продукцию? Продуктовые купоны действительно складываются. Даже если они за несколько баксов! 🛒 https://t.co/oFc6YaY2wZ #discounts #grocerylist pic.twitter.com/ADp7h4R2lQ

— Valpak Metro Phoenix (@ValpakPhx) 28 января 2019 г.

Как рассчитать розничную наценку?

Опять же, в нашем примере вы покупаете что-то за 1 доллар.00, и, допустим, вы продаете его за 2,50 доллара. Это означает, что вы повысили цену на 1,50 доллара от того, что заплатили за него.

Те 1,50 доллара, которые мы заработали сверх наших затрат, называются валовой прибылью.

Это называется «валовой» прибылью, потому что существуют расходы, связанные с управлением магазином, которые вычитаются до того, как вы узнаете итоговую сумму. Итоговая прибыль после вычета расходов называется чистой прибылью (подробнее об этом ниже).

Как я уже говорил, обычно наценка отображается в процентах.Процент наценки показывает, какой процент от прибыли составляет ваша стоимость.

Таким образом, чтобы вычислить процент, мы хотим увидеть прибыли, разделенной на затраты .

Чтобы сделать это действительно простым, используя наши примеры, мы разделим валовую прибыль (1,50 доллара США) на стоимость (1 доллар США). Делая эту простую математику, мы получаем 1,5%. Чтобы посмотреть на эту математику в обратном направлении, вам нужно просто умножить свою стоимость на 1,5, чтобы выяснить, за сколько вы хотите продать предмет.

Но в этом примере у вас есть 1.5 разметка.

Таким образом, если ваш розничный магазин довольно постоянен в том, что вы покупаете и продаете, и вы в основном продаете много одних и тех же видов товаров, вы можете решить, какая наценка может быть для вас целесообразной, и просто использовать ее каждый раз, когда вы оцениваете свои товары. .

Ситуация усложняется, когда в вашем магазине продается широкий ассортимент товаров, таких как деликатесы, свежее мясо или морепродукты или витамины.

Эти категории обычно имеют очень разные наценки как из-за того, что магазины должны быть конкурентоспособными по цене с другими магазинами, так и из-за так называемой порчи.Порча — это когда вы покупаете что-то, и оно портится, прежде чем вы успеваете его продать. Как правило, чем более скоропортящийся продукт (например, мясо, морепродукты, продукты), тем выше его порча.

Очень часто в наценке учитывается определенная степень порчи, чтобы магазин не терял деньги.

Золотой коррал в Макаллене у скоростной автомагистрали продает эти наборы по хорошей цене. Покупайте продукты без головной боли 🙌🏼 pic.twitter.com/zjKgZ1yL9z

— Касс (@_ksyrdz) 21 марта 2020 г.

Как рассчитать цену продажи и маржу?

Как сказал известный автор Стивен Кови: «Начинайте с конца».

Другими словами, давайте подсчитаем, сколько денег нам нужно для поддержания работы магазина, а затем вернемся в обратном направлении. Типичный крупный продуктовый магазин может требовать валовой прибыли около 40%. Но также имейте в виду, что чем выше объем продаж, тем ниже может быть процент прибыли .

Под этим я подразумеваю, что если ваш магазин продает товары на 80 000 долларов в неделю, и у вас есть 25 сотрудников, вы, вероятно, могли бы продать 100 000 долларов за 1 неделю, прежде чем вам придется нанимать дополнительных людей. Другими словами, между расходами, продажами и прибылью нет корреляции один к одному.

Но если нам нужна валовая прибыль в размере 40%, это означает, как мы объясняли выше, что маржа — это процент прибыли от розничной цены. Если мы знаем стоимость нашего продукта (давайте остановимся на примере с 1 долларом) и знаем, что хотим, чтобы прибыль составляла 40% от продажной цены,

Итак, теперь мы знаем причину того, как выяснить, с какой маржой устанавливать цены. Давайте посчитаем.

Допустим, мы знаем, что хотим, чтобы наш небольшой продуктовый магазин достиг валовой прибыли в размере 40% (что не редкость).

Это означает, что мы хотим, чтобы стоимость продуктов, которые мы покупаем, не превышала 60% от того, за что мы их продаем. Итак, если мы знаем, что хотим продавать продукт по цене 2 доллара, потому что именно по этой цене его продают конкуренты, то мы знаем, что хотим, чтобы наша цена была не ниже 1,20 доллара.

Если вы сможете достичь этих цифр, ваша валовая прибыль будет на уровне или выше 40%. Но давайте посмотрим на это с другой стороны. Допустим, мы знаем, что это стоит 1 доллар.

Сколько мы наценим, чтобы получить маржу 40%?

Просто возьмите 100-40 (для маржи 40%).Затем выразите этот ответ в виде десятичной дроби (0,6%). Теперь разделите свою стоимость (1 доллар США) на эти 0,6%. Ответ: 1,67 доллара. Это розничная цена, по которой вы должны продавать продукт, если вы купили его за 1 доллар и хотите получить маржу 40%.

Хотите другую маржу? Проделайте те же самые расчеты, заменив целевую маржу, где я использовал 40,

.

#DidYouKnow #profitidea @varun23oct
ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ ПРОТИВ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ pic.twitter.com/owpjEdalMD

— Манджиндер Сингх (@manjinder_26) 1 января 2021 г.

В чем разница между валовой прибылью и чистой прибылью?

Валовая прибыль — это просто сумма, по которой вы что-то продали, за вычетом стоимости.

Возвращаясь к нашему примеру с 1 долларом, если мы покупаем за 1 доллар и продаем за 2 доллара, валовая прибыль составляет 1 доллар. При этом чистая прибыль учитывает прочие расходы. Иногда люди называют это «нижним пределом».

Другими словами, если вы управляете небольшим продуктовым магазином, вам нужно не только платить за продукт, но и нести другие расходы, например:

  • Аренда
  • Коммунальные услуги
  • Заработная плата ваших сотрудников
  • Страхование
  • Маркетинговые расходы (веб-сайт, реклама, скидки)
  • Skrink (товары, которые портятся до того, как вы их продаете и должны быть выброшены или переданы в дар)

Вам может казаться, что у вас отлично получается наценить что-то на 25%, но когда вы закончите вычитать все свои расходы в конце месяца, вы можете обнаружить, что ваша чистая прибыль является отрицательным числом.

Хотя мы, как розничные торговцы, не хотим быть жадными и хотим продавать нашу продукцию по конкурентоспособной цене , если мы не сможем держать двери открытыми, мы в конечном итоге подведем не только себя, но и наших сотрудников и сообщество, которому мы служим.

Вот почему мы должны сбалансировать все потребности и установить справедливую цену на нашу продукцию. Вот почему средний продуктовый магазин может рассчитывать на валовую прибыль (валовую прибыль) всего магазина в размере 40%.

Потому что, как только вы закончите вычитать все расходы, вам повезет, если у вас останется 6% чистой прибыли.

Я рассказал все, что вы хотели знать о том, как рассчитать маржу и наценку для розничной торговли?

В этой статье мы рассмотрели мир прибыли и розничной наценки.

Мы изучили, как эти 2 связаны между собой, а также в чем разница и как рассчитать каждую из них. Мы рассмотрели, как установленная вами цена влияет на маржу. И мы разбили все это на простом английском языке; бухгалтерское образование не требуется!

В итоге мы ответили на вопрос, как рассчитать наценку и маржу для розницы.

 

Как рассчитать маржу прибыли: важный показатель

Показатели могут быть самым большим источником стресса для любого, кто строит бизнес.

Когда цифры хорошие, чувствуешь себя на вершине мира. Когда они плохие, вы находитесь в самых глубоких ямах и сомневаетесь во всем, что знаете.

Вдобавок ко всему, когда вы не пытаетесь уравнять огромные взлеты и падения, вы смотрите на экран, задаваясь вопросом, что вообще означают какие-либо числа, и отчаянно пытаясь понять, правильно ли вы их вычисляете. или если вы полностью упускаете некоторые важные цифры!

Итак, давайте внесем некоторую ясность.Мы подскажем, на какие цифры следует обратить внимание, как сделать свой бизнес более эффективным и, в конечном счете, как заработать больше денег.

Прибыль: важный показатель

В бизнесе, независимо от отрасли, существует почти бесконечное количество показателей. Все, что кто-то в Интернете называет «самым важным числом». LTV, Churn, CAC, CPC, ACV, ARPU, ARR, COGS, ABC, XYZ (хорошо, последние два составлены… может быть?).

Так что же на самом деле важно? Одним словом: прибыль .Все остальное — отвлечение.

Почему важна прибыль

Почему «прибыль» — единственный показатель, который имеет значение? Потому что это активатор. Это позволяет вам делать вещи вне ограничений времени. Это позволяет вам автоматизировать и расширять, освобождая вас для работы над чем угодно.

Чем меньше у вас прибыли, тем меньше у вас времени на производство.

Например, вы создаете подкаст. Вы потрясающе берете интервью у людей, но вы ненавидите процесс редактирования.Если у вас есть прибыль, вы можете потратить часть ее на аутсорсинг процесса редактирования и освободить себя, чтобы дать еще больше интервью.

Или, может быть, вы работаете над книгой. Вы можете выкачивать контент в течение всего дня, но редактировать его во что-то более лаконичное — это такой утомительный труд. Прибыль позволяет вам нанять редактора, который действительно выведет вашу книгу на новый уровень, сделав ее более ценной.

Это петля положительной обратной связи. Без этого вы застряли, делая все и ничего не достигая.

Почему другие показатели отвлекают внимание

Когда вы читаете любую статью о росте, они разбрасываются всевозможными аббревиатурами, которые вы «должны» улучшить. И хотя улучшение данной метрики по своей сути не является чем-то плохим, обычно это очень неэффективный способ использования вашего времени. Почти всегда есть рыба покрупнее.

Возьмите показатели конверсии целевой страницы. Вы, вероятно, потратили чрезмерное количество времени, пробуя разные дизайны целевых страниц, меняя информацию, которую вы запрашиваете или не запрашиваете, постоянно корректируя копию на странице, и все это для того, чтобы попытаться сдвинуть иглу на пару процентных пунктов.

Плохо ли увеличение коэффициента конверсии формы с 3% до 5%? Конечно, нет! Но что, если вместо того, чтобы тратить все это время на оптимизацию коэффициента конверсии, вы будете создавать новый контент, который привлечет новых клиентов? Или вы тратите это время на беседы со своими нынешними клиентами, чтобы узнать, как вы можете создать для них больше ценности? Это почти наверняка лучшее использование вашего времени.

Цифры должны быть индикатором — своего рода «обновлением статуса» — того, как продвигается ваш бизнес, чтобы вы могли следить за своими делами, но они не должны быть чем-то, чем вы зацикливаетесь каждую минуту дня.

Как рассчитать прибыль

Если важным показателем является прибыль, как узнать, зарабатываете ли вы ее? Вам нужно знать две вещи: доходы и расходы.

Доход — это просто приход денег, а расход — это расход. Пока у вас поступает больше денег (доходов), чем уходит денег (расходов), у вас всегда будет прибыль!

Инструкции:

Самый простой способ сделать это — записать все свои расходы в одну колонку, а доходы — в другую, а затем вычесть расходы из выручки.Если это число положительное, у вас отличное начало!

Все это звучит достаточно просто, но причина, по которой большинство людей не могут заставить свой бизнес работать, заключается в том, что они не могут понять, как обеспечить больший приток доходов, чем отток денег.

Легко сказать «уменьшите расходы!», но на практике это намного сложнее, потому что ваши самые большие расходы, скорее всего, связаны с вами. Да, ваша собственная зарплата — это расходы. Таким образом, разумно сократить все свои расходы и сократить лишние траты, но вы не сможете волшебным образом сделать свой бизнес по-настоящему успешным, просто сократив расходы.Вам нужно увеличить прибыль.

Пример сценария

При выяснении того, что делать дальше, какие продукты запускать, как оценивать вещи и все остальное, что связано с построением бизнеса, важно точно определить, где вы хотите быть.

Допустим, ваша цель — зарабатывать себе 10 000 долларов в месяц. (Для простоты мы опустим налоги, учитывая, что налоговые ставки сильно различаются по всему миру.)

Вы не можете просто сказать: «Мне нужно продавать свой курс за 100 долларов 100 людям каждый месяц» и закончить на этом.У вас есть много других вещей, которые вам нужно учитывать.

Возможно, ваш список расходов выглядит примерно так (некоторые из них приведены к ежемесячному приращению)…

Если мы сложим все это вместе, наши расходы на самом деле приблизится к 15 000 долларов в месяц, что на 50% больше, чем мы изначально предполагали!

Теперь вместо того, чтобы ежемесячно продавать свой курс за 100 долларов 100 людям, вам нужно продавать его 150 людям только для того, чтобы выйти в ноль. Что делать, если у вас плохой месяц? Что вы будете. Ваша зарплата пострадает, что приведет к тому, что вам будет труднее оплачивать свои собственные счета, что затем запустит довольно неприятный цикл, фактически вытолкнувший большинство людей из сферы предпринимательства.

Да, вы могли бы сократить некоторые из этих расходов, и это может временно помочь, но в долгосрочной перспективе вам необходимо увеличить прибыль.

Прибыль — это то, что помогает вам преодолевать неизбежные взлеты и падения в бизнесе. Возможно, в следующем месяце вы сможете продать свой курс только 50 людям. Если у вас было несколько месяцев прибыли, то это не будет иметь никакого значения, и вы все равно сможете поддерживать свою зарплату и оплачивать свои расходы, потому что эта прибыль дала вам возможность сэкономить.

Как рассчитать размер прибыли

Хотя важно понимать прибыль, вы также можете узнать, какова ваша прибыль. Ваша маржа прибыли — это процент от вашего валового дохода, представляющий вашу прибыль. Это число важно знать, потому что оно показывает, сколько ваш бизнес получает от каждого доллара от каждой продажи, которую вы совершаете.

В отличие от дословного измерения прибыли в долларах, маржа прибыли показывает процент вашего дохода — гораздо более простой способ измерения, позволяющий увидеть общие тенденции с течением времени.

Как:

Чтобы узнать свою норму прибыли, вам необходимо знать себестоимость проданных товаров (COGS) и свой доход. Затем просто подставьте эти числа в приведенное ниже уравнение, и вы получите свою прибыль!

(Доход – Себестоимость) / Доход X 100 = Маржа прибыли

Следите за своей прибылью

То, как вы увеличиваете прибыль, сильно различается в зависимости от бизнеса. Главный вывод здесь заключается в том, что вы обязательно должны отслеживать свои доходы и расходы как минимум ежемесячно.Это не только уменьшит стресс, но и поможет вам поставить конкретные цели в отношении того, какие именно шаги вам нужно предпринять для развития вашего бизнеса!

Себестоимость и маржа | Коэффициент поддержки

Если вы занимаетесь закупкой и продажей товаров или услуг, полезно посмотреть, насколько прибыльной будет ваша работа, пока вы редактируете свое предложение.

Добавить себестоимость при редактировании коммерческого предложения

При редактировании элемента цены вы можете включить «Себестоимость и маржа».Просто нажмите на значок с тремя точками, введите фактическую себестоимость, и он автоматически рассчитает цену (цену продажи) на основе вашей маржи или измените цену, и ваша маржа будет пересчитана.

Если вы имеете в виду определенный процент маржи, вы также можете отредактировать процент маржи при редактировании элемента цены. Редактирование этого параметра позволяет поддерживать чистый процент маржи и обновлять цену за единицу.

Смотрите свою прибыль в режиме реального времени

Ваша общая маржа прибыли будет отображаться зеленым цветом в общей сумме предложения — это видно только вам, а не вашему клиенту.

При необходимости всегда отображайте поле Себестоимость

Если Себестоимость и Маржа используются часто, вы можете настроить их так, чтобы они всегда отображались при редактировании Ценовой позиции. Это можно настроить в разделе «Настройки учетной записи» > «Цитата по умолчанию».

Установите процент маржи по умолчанию в настройках

Маржа по умолчанию установлена ​​на 20%. Вы можете изменить это в «Настройки учетной записи» > «Цитата по умолчанию».

Маржа и наценка. Какая разница?

Quotient отображает процент маржи, а не наценку, чтобы вы могли видеть, насколько выгоден товар или предложение.Вы можете настроить цену продажи, чтобы увидеть, как маржа пересчитывается и отображается другой процент маржи.

Разница между расчетом наценки/маржи заключается в следующем:

  • Процент наценки = сумма наценки / цена продажи
  • Процент маржи = сумма наценки / себестоимость

Например, если себестоимость продукта составляет 60 долларов, а цена продажи — 100 долларов, сумма наценки составляет 40 долларов. Процент маржи составляет 40%. Где для процента наценки будет 66%.

Маржа валовой прибыли | Как рассчитать рентабельность бизнеса

Узнайте, как рассчитать маржу валовой прибыли для вашего бизнеса

Знание прибыли и маржи прибыли вашей компании имеет решающее значение для успеха. Цель всех предприятий состоит в том, чтобы их итоговая прибыль показывала прибыль, чтобы она могла продолжать расти и увеличивать прибыль в следующем году. Вот простое руководство о том, как рассчитать рентабельность вашего бизнеса.

Что такое маржа прибыли?

Маржа прибыли — это процент дохода от продаж, который компания удерживает после вычета затрат на ведение бизнеса.Эти затраты делятся на две категории – себестоимость проданных товаров и операционные расходы. Тем не менее, существует более двух типов маржинальной прибыли, которые следует учитывать.

Типы маржи прибыли

Обычно существует три типа маржи прибыли: валовая, операционная и чистая. Каждый из них можно рассчитать, разделив прибыль (выручка за вычетом затрат) на выручку, а затем умножив эту цифру на 100, чтобы получить процент прибыли. Давайте рассмотрим каждый тип прибыли и затраты, которые учитываются при ее расчете.

Как рассчитать валовую прибыль

Маржа валовой прибыли показывает процент прибыли от производственных затрат. Другими словами, ваша валовая прибыль представляет собой общий доход от ваших продаж за вычетом стоимости проданных товаров. Стоимость проданных товаров включает все ваши затраты на производство продукта, включая материалы, рабочую силу и многое другое.

Используя формулу валовой прибыли, предположим, что вы получили 500 000 долларов общего дохода от продажи 10 000 товаров. Однако производство этих продуктов стоит вам 200 000 долларов.В этом случае расчет валовой прибыли составит 500 000 – 200 000 = 300 000 долларов.

Разделите эту цифру на общий доход, чтобы получить процент валовой прибыли: 300 000 долл. США/500 000 долл. США = 0,60 или 60%. Таким образом, ваша валовая прибыль составит 60 процентов.

Как рассчитать операционную прибыль

Ваша операционная прибыль — это ваш общий доход за вычетом стоимости проданных товаров и всех других расходов, связанных с операционными и административными аспектами ведения вашего бизнеса, включая заработную плату сотрудников, аренду и многое другое.

Чтобы рассчитать вашу операционную прибыль, используя приведенную выше цифру валовой прибыли, предположим, что ваши общие операционные расходы составляют 100 000 долларов США. Используемая формула будет следующей: 300 000 долларов – 100 000 долларов = 200 000 долларов операционной прибыли, которая также считается вашей прибылью до налогообложения. Разделите эту цифру на общий доход (200 000/500 000 долларов), и вы получите 0,40 или 40% операционной прибыли.

Как рассчитать маржу чистой прибыли

Общая рентабельность бизнеса определяется его чистой прибылью, которая учитывает еще большие вычеты из выручки.Чистая прибыль равна общему доходу за вычетом себестоимости проданных товаров, операционных расходов, а также налогов и процентов.

Используя предыдущий сценарий с общим доходом в 500 000 долларов США, после вычета себестоимости проданных товаров (200 000 долларов США) и операционных расходов (100 000 долларов США), у вас остается 200 000 долларов США, которые были вашей операционной прибылью. Если вы заплатили 50 000 долларов в виде налогов и процентов и вычли эту сумму, у вас останется 150 000 долларов, что является вашей чистой прибылью. Маржа чистой прибыли составит 150 000 долларов США/500 000 долларов США, что равно 0.30 или 30%.

Формулы маржи прибыли

Чтобы эти расчеты было легче усвоить, ниже приводится простая разбивка каждой формулы маржи прибыли:

  1. Маржа валовой прибыли = Валовая прибыль/выручка x 100 100
  2. Маржа чистой прибыли = Чистая прибыль/выручка x 100

Что считается хорошей нормой прибыли?

Вам может быть интересно, какова предпочтительная норма прибыли. Благоприятная маржа прибыли значительно различается в зависимости от отрасли, но, как правило, маржа чистой прибыли 10% считается средней, маржа 20% считается высокой (или хорошей), а маржа 5% низкой.Но эти рекомендации различаются в зависимости от типа бизнеса и зависят от нескольких других факторов.

Как Everlance может помочь вашему бизнесу

Хотя размер прибыли сам по себе не может дать полной картины финансового состояния вашей компании, он, безусловно, может помочь определить, какие корректировки могут быть внесены для увеличения вашей прибыли, например, повышение цен, сокращение определенных расходы и многое другое. Вот где Everlance может помочь.

Everlance — это приложение №1, помогающее предприятиям и их сотрудникам отслеживать все свои расходы, включая пробег автомобиля для целей налогообложения или возмещения расходов.Everlance тихо записывает поездки и расходы в фоновом режиме и может быть классифицирована как деловая или личная, проводя вправо для деловых поездок, а затем приложение интеллектуально создает записи, соответствующие требованиям IRS, для вас и вашего бухгалтера или финансовых отделов бизнеса.

Everlance позволяет регистрировать и отслеживать все расходы, просто фотографируя квитанции. Вы даже можете связать свою кредитную карту или банковский счет, чтобы таким же образом отслеживать деловые расходы. Независимо от того, являетесь ли вы самозанятым или управляете компанией с несколькими сотрудниками и нуждаетесь в программе возмещения расходов, вы можете загрузить эти отчеты для анализа расходов и доходов в любое время, оставаясь при этом на вершине прибыльности.Если необходимо внести изменения для увеличения размера вашей прибыли, вы можете внести эти изменения раньше, чем позже, благодаря простоте и доступности, которые предлагает Everlance, когда речь идет об отслеживании бизнес-расходов.

Team Everlance

Мы помогаем людям экономить время и деньги. В Everlance мы стремимся расширить возможности мобильных сотрудников и предприятий. Иногда это приводит нас к обобщению налоговой информации. Члены команды Everlance не являются сертифицированными налоговыми профессионалами. Если вам нужна помощь в решении конкретной налоговой ситуации, обратитесь к своему налоговому консультанту.

Просмотреть все сообщения

Калькулятор маржи

Калькулятор маржи



Рассчитать Очистить

⚠️ Сообщить о проблеме

Маржа — основа любого бизнеса. Это показатель, который помогает понять, как работает бизнес. Ни одна организация или бизнес не будут работать без использования маржи. Хорошая маржа – показатель прогрессивного бизнеса. В этой статье давайте поймем важность маржи, связанных с ней терминов и расчетов.

Термины и определения, относящиеся к полям:

Стоимость

  • Термин «затраты» имеет много значений в зависимости от контекста. Поскольку мы имеем дело с бизнесом и владельцами бизнеса, стоимость означает общие расходы, которые владелец бизнеса тратит на создание продукта.
  • Сюда входят стоимость сырья, транспортные расходы, оборудование и сопутствующие товары, заработная плата персонала и другие расходы.

Доход

Это общая сумма вклада в ваш бизнес.Это включает в себя общий объем продаж, инвестиции и другие потоки доходов, которые вводятся в ваш бизнес.

Прибыль

Это разница между затратами и доходом, полученным после продажи продукта.

Маржа

Маржа — это процент, который определяет вашу прибыль. Вы добавляете процент маржи к общей стоимости, и в результате получается окончательная цена продажи продукта.

Знайте свою маржу. Затем сосредоточьтесь на развитии своего бизнеса. – Эхаб Аталла

Маржа и ее значение

Определение процента маржи является ключом к любому бизнесу.Это один из основных навыков, которые должен знать владелец бизнеса.

Если маржа слишком мала, бизнес не может получать прибыль и долго продолжаться, преодолевая все препятствия и понесенные расходы.

Если маржа слишком высока, покупатели могут подумать, что цена на товар завышена, и они могут не захотеть покупать. Это тоже повлияет на продажи и обрушит бизнес.

Типы маржи

В зависимости от того, как отмечен процент поля, существует два типа полей.

  1. Валовая прибыль Если вы не считаете понесенные расходы, такие как транспорт и заработная плата сотрудников, и отмечаете разницу между оптовой стоимостью и стоимостью продажи, то это будет валовая прибыль.
  2. Чистая маржа После расчета всех расходов и связанных с этим затрат, если вы определяете процент маржи, это называется чистой маржой.
    Чистая маржа рекомендуется больше, чем валовая маржа, поскольку она приносит пользу владельцам бизнеса.

шагов для расчета маржи

  • Подсчитайте свой чистый доход.Вы можете получить это, вычитая общие расходы из вашего дохода.
  • Разделите чистую прибыль на выручку.
  • Умножьте ответ на 100. Это процент вашей маржи.
Ищите компании с высокой рентабельностью. — Уоррен Баффет

Факторы, влияющие на маржу

Предприятиям придется учитывать множество факторов, прежде чем принимать решение о своей марже. Вот список, который включает в себя некоторые такие важные факторы:

  • Затраты на обслуживание клиентов
  • Маркетинг и реклама
  • Операции
  • Транспорт и логистика
  • Стоимость сырья
  • Рыночная база и спрос на продукцию

Как пользоваться калькулятором маржи Calculator Hut?

Калькулятор Калькулятор маржи Hut позволяет вам найти доход и прибыль, которые вы хотите рассчитать для заданного процента маржи.

Вы также можете удобно добавить наш виджет калькулятора маржи на свой сайт и мгновенно производить расчеты. Просто сообщите нам о своих предпочтительных настройках по адресу [email protected], и мы разработаем привлекательный и красочный виджет в соответствии с вашим вкусом. И это все БЕСПЛАТНО!!

Концентрация и Психическая Стойкость — вот границы Победы. – Билл Рассел

Как рассчитать маржу прибыли и почему это важно

Почему размер прибыли важен? Потому что он измеряет соотношение между чистым доходом и общим доходом.Если он положительный, бизнес зарабатывает деньги, а если отрицательный, бизнес теряет деньги. Насколько хорошо или плохо работает ваш бизнес, определяется величиной процента в положительном или отрицательном направлении.

Поскольку это процент, его можно использовать для анализа состояния бизнеса с течением времени, независимо от роста. Это также позволяет сравнивать два отдельных бизнеса друг с другом. Для поставщиков управляемых услуг (MSP) средний размер прибыли составляет около 8%, а у «лучшего в своем классе» MSP — около 18%.(Источник: ИНДЕКС лидерства в сфере услуг, % EBITDA к 2008–2014 гг.)

Расчет нормы прибыли — довольно простой процесс с точки зрения фактической математики.

(ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ ÷ ВЫРУЧКА) x 100 = % ПРИБЫЛИ

Чтобы разбить его дальше, например:

 

 

 

Проблемы возникают при сборе и представлении правильных данных для этих довольно расплывчатых категорий.

ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ. Эта статья предназначена для использования в качестве руководства для определения эффективности бизнеса, а не для предоставления отчетности в налоговые органы.Вы всегда должны проконсультироваться с квалифицированным бухгалтером или налоговым специалистом.

Однако, разбивая эти области:

Доход   – это любой доход, который вы получаете. Различные предприятия сообщают о доходах по-разному, но большинство предпочитает метод начисления. Принцип начисления означает, что выручка признается предприятием в момент выставления счета. Это позволяет бизнесу более точно соотносить доход с производственной деятельностью, которая его генерировала. Например, отдел маркетинга запускает рекламу, отдел продаж оформляет заказ, а бухгалтерия создает счет-фактуру, в результате чего регистрируется доход.Если доход не регистрируется до тех пор, пока клиент не заплатит, это создает дистанцию ​​между усилиями и транзакцией дохода. Аналогичным образом учет по методу начисления признает расходы в момент их возникновения, а не в момент их оплаты.

Себестоимость проданных товаров  обычно включает любые прямые затраты, связанные с производством или доставкой товаров и услуг. В США правила IRS могут быть сложными в этом отношении, поэтому проконсультируйтесь со своим налоговым специалистом о том, что должно и не должно быть включено в стоимость проданных товаров.Для MSP это обычно стоимость любых физических продуктов, проданных клиентам, и услуг, уплаченных поставщикам, которые были наценены и перепроданы клиентам.

Расходы — это все ваши другие расходы, такие как арендная плата, коммунальные услуги, заработная плата и т. д., которые не связаны напрямую с доставкой продукта или услуги. Их иногда называют накладными расходами.

Для сбора всей информации, необходимой для составления точного отчета о прибылях и убытках, требуется пакет бухгалтерского учета, правильно настроенный с вашим Планом счетов (обычно определяемый вашим специалистом по бухгалтерскому учету), и дисциплина для регулярного ввода всех ваших операций по доходам и расходам.

Однако, как только вы это сделаете, вы сможете ежемесячно или даже еженедельно отслеживать ключевые показатели эффективности вашего финансового состояния.

Часто бывает полезно посмотреть, как другие организации в вашем секторе работают в таких областях, как размер прибыли, чтобы увидеть, нужно ли вам вносить изменения. MSP Pulse позволяет вам делать именно это и помогает получить преимущество на конкурентном рынке.

 

Дополнительные показания

 

Хотите узнать больше о том, как развивать свой бизнес MSP, тогда нажмите здесь , чтобы посетить наш Институт MSP

 

Этот документ предоставляется только в информационных целях.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*