Как подобрать ключевые слова в яндекс директ: 2. Как подобрать ключевые фразы — Яндекс.Директ простыми словами — Онлайн-курсы Яндекса

Содержание

2. Как подобрать ключевые фразы — Яндекс.Директ простыми словами — Онлайн-курсы Яндекса

Первый секрет эффективной рекламной кампании — правильно подобрать фразы, по которым будет показываться ваше объявление.

Когда вы знаете, на кого нацеливать рекламные объявления, пора переходить к подбору ключевых фраз. В этой части рассказываем:

  • что такое ключевые фразы и как они связаны с поисковыми запросами пользователей;
  • какие инструменты помогут определить запросы, по которым пользователи ищут товары и услуги в интернете;
  • что такое вложенные запросы и почему важно о них знать;
  • как минус-фразы помогают беречь бюджет от нецелевых трат.

Это важный этап создания рекламной кампании. Материал этого урока подскажет, как не допустить ошибок и настроить рекламу, чтобы объявления видели только ваши потенциальные клиенты. Поехали!

Ключевые фразы, «ключи», «ключевики»

Допустим, вы продаёте игрушки для детей через интернет-магазин. Вы уже знаете, что ваша целевая аудитория — это люди, которые хотят купить игрушки для мальчиков или девочек в возрасте от 1 до 7 лет. Какие слова пользователь введёт в строку поиска, чтобы найти товар? Это и есть ключевые фразы (или просто «ключи», «ключевики»).

Ключевые фразы — это слова или словосочетания, по которым пользователи ищут товары или услуги в интернете, иначе — поисковые запросы.

Найти правильные ключевые фразы — пожалуй, самое важное в настройке эффективной рекламной кампании, ведь от этого зависит, кто увидит вашу рекламу, то есть — попадёте ли вы в свою целевую аудиторию.

Давайте каждый из этих шагов рассмотрим отдельно.

Шаг первый. Подбор ключевых фраз

Представьте, как пользователи ищут ваш продукт в интернете. Чем больше вариантов ключевых фраз вы определите на первом этапе, тем больше потенциальных клиентов охватите. Помните, на этом этапе задача — максимально точно попасть в запрос пользователя. Чтобы не тратить деньги впустую, выбирайте только те фразы, которые подходят под ваше предложение.

Шаг второй. Минус-слова и минус-фразы

Вернёмся к примеру. Вы определили, что клиенты могут искать товары по запросу «игрушки для детей». Важно помнить, что ваше объявление может быть показано не только по запросу «игрушки для детей», но и по всем запросам, которые включают эту фразу, например: «игрушки для детей до года», «игрушки для детей своими руками», «игрушки для детей оптом» и другим. Такие запросы называются вложенными.

Ваша ключевая фраза + уточнение = вложенный запрос

Далеко не все вложенные запросы полезны. Как сделать, чтобы объявление не показывалось по неподходящим вложенным запросам? В Директе для этого есть специальные инструменты — минус-слова и минус-фразы. Они помогают не тратить рекламный бюджет на нецелевых пользователей и привлекать только своих потенциальных клиентов.

Минус-слова и минус-фразы — это слова и словосочетания, по запросам с которыми объявление показываться не будет.

К примеру, если вы добавите к ключевой фразе «игрушки для детей» минус-фразу «до года», то ваше объявление не увидят пользователи, которые набирают в поиске «игрушки для детей до года».

С помощью минус-слов и минус-фраз вы легко отсеете тех, кому не можете предложить подходящий товар.

Шаг третий. Конкретизируйте и попадите точно в цель

Понять, какие вложенные запросы есть в вашей ключевой фразе, поможет сервис Подбор слов или работающий на его основе инструмент Подбор фраз прямо в интерфейсе Директа. Введите свою ключевую фразу в строку поиска и посмотрите, какие ещё запросы набирали пользователи. Вот как это выглядит:

А это окно подбора фраз в Директе:

Неподходящие вложенные запросы нужно исключить с помощью минус-фраз, о которых мы говорили выше. Однако в списке вы также найдёте те варианты, которые описывают ваше предложение максимально точно. Такие запросы лучше отдельно добавить в вашу рекламную кампанию и разбить по смыслу на группы.

Что это значит? Например, все запросы, связанные с поиском игрушек для мальчиков («купить игрушки для мальчика 5 лет», «игрушки для мальчиков развивающие»), можно добавить в одно объявление. И вести клиента с объявления на нужную страницу вашего сайта, где уже собраны все игрушки для мальчиков. Так вы поможете ему сразу найти то, что он искал, и увеличите вероятность покупки на вашем сайте.

Полезные видео

Вот короткое видео о подборе фраз и развёрнутая лекция на ту же тему, посмотрите их, чтобы разобраться во всех тонкостях.

Теперь главный секрет Директа в ваших руках:

  • подберите правильные ключевые фразы;
  • внимательно изучите все вложенные запросы, исключите неподходящие с помощью минус-слов и минус-фраз;
  • важные для вас ключевые фразы сгруппируйте по смыслу, ведите клиентов на соответствующий раздел на сайте.

Обратите внимание, типичные ошибки, с которыми сталкиваются новички при настройке рекламы, чаще всего связаны с подбором ключевых фраз. Вот короткое видео о том, как их избежать:

В следующем материале расскажем, как оптимизировать ключевые фразы с помощью статистики и найти новую аудиторию в интернете. Не забудьте ответить на вопросы к уроку!

Как подобрать ключевые фразы — Директ. Справка

Ключевые фразы должны быть тесно связаны с вашими товарами и услугами. Представьте себе, что могут искать те люди, которые хотят найти ваш товар или предлагаемую услугу. Например, если вы занимаетесь ремонтом автомобилей, то ваши клиенты — люди, у которых сломался автомобиль. Они могут искать покрасить бампер или в карбюраторе конденсат фольцваген. Эти фразы можно использовать как ключевые, если вы готовы оказать данную услугу.

Чтобы ключевые фразы работали, ознакомьтесь с нашими рекомендациями по подбору:

Уточните ключевую фразу

Когда фраза имеет слишком общий смысл, постарайтесь ее конкретизировать. Например, по фразе ремонт пользователи могут искать ремонт принтеров, ремонт телефонов или ремонт автомобилей. Если вы занимаетесь только ремонтом автомобилей — выберите фразу ремонт автомобилей, чтобы не показываться по нерелевантным запросам.

Помните об опечатках

Директ учитывает популярные опечатки и запросы, набранные без переключения раскладки клавиатуры. В ответ на такие запросы будут показаны объявления по автоматически исправленным запросам. Однако редкие опечатки и различные варианты написания слов не будут исправлены автоматически. Если вы знаете такие целевые, но неправильно набранные запросы, добавьте их. Например, металлочерепица можно написать с пробелом посередине: металло черепица.

Пишите названия иностранных марок латиницей и кириллицей

Это поможет охватить больше запросов, которые используют ваши потенциальные клиенты. Например, купить Toyota и купить Тойоту, мультиварка redmond и мультиварка редмонд.

Используйте разные части речи с одним корнем

При показе рекламы Директ учитывает все формы слова запроса в рамках одной части речи. Исходя из этого, важно предусмотреть все части речи, по которым ваша реклама должна быть показана. Например, к фразе магазин мебели добавьте мебельный магазин.

Подберите синонимы, сленг и профессиональные термины

Объявления автоматически показываются по запросам, которые вашей ключевой фразе. Поэтому перечислять все близкие по смыслу слова необязательно. Укажите основные синонимы, чтобы по заданным фразам Директ смог оптимизировать дальнейший выбор. Не забудьте учесть профессиональные термины и сленг. Например, наружная реклама и наружка, выделенная линия и выделенка.

Подбор слов

При составлении списка ключевых фраз мы рекомендуем использовать сервис подбора слов. Он позволяет узнать, сколько людей в месяц ищут ту или иную фразу, и посмотреть похожие запросы.

Автотаргетинг
Позволяет показывать объявления на поиске Яндекса автоматически, без добавления ключевых фраз. Вы можете не задумываться о том, по каким запросам объявление должно показываться. С включенным автотаргетингом система будет самостоятельно подбирать запросы, по которым показывать объявление, стараясь принести как можно больше полезных переходов.
Шаблоны

С помощью шаблонов вы можете подставить ключевую фразу, по которой было показано объявление, в заголовок, текст объявления, ссылку на сайт или отображаемую ссылку.

В отчете Поисковые запросы собраны запросы на поиске Яндекса, по которым были показаны ваши объявления. Например, запросы, которые семантически соответствуют вашей ключевой фразе. На основе этих данных вы можете оптимизировать список ключевых фраз, например, выбрать нерелевантные запросы, по которым показываются ваши объявления, и прямо в отчете добавить их в минус-фразы для кампании или группы объявлений. Также вы можете автоматически добавить запрос из отчета в ключевые фразы.

Подробнее о том, как оценить эффективность ключевых фраз

Ключевые фразы — Директ. Справка

Ключевые фразы — это слова или словосочетания, которые определяют, кому будет показано ваше объявление.

На поиске Яндекса объявления показываются по запросам, целиком содержащим заданные вами ключевые фразы. При показе в сетях система автоматически выбирает объявления, ключевые фразы которых совпадают с тематикой площадки или интересами пользователя.

Ключевые фразы на поиске и в сетях работают по-разному.

Ключевая фраза определяет, по каким запросам объявление из группы может показываться на поиске Яндекса и на поисковых площадках РСЯ.

Например, если вы задали фразу туры на марс, то ваши объявления могут быть показаны по запросам туры на марс, горящие туры на марс, туры на марс недорого, купить туры на марс и т. п., но не будут показаны по запросам туры на луну или есть ли жизнь на марсе.

Отследить, по каким запросам и типам соответствия было показано объявление, поможет отчет «Поисковые запросы». Проанализируйте статистику и дополните ключевые фразы запросами с высоким CTR, а нерелевантные запросы исключите, добавив их в минус-фразы.

Ключевая фраза определяет тематику площадок и интересы пользователя, в соответствии с которыми объявление может показываться в сетях. Например, объявление о продаже туров на Марс может быть показано на странице про путешествия или пользователю, который интересуется полетами на Марс.

Ключевые фразы можно добавить через боковое меню: нажмите , выберите кампанию и группу объявлений и нажмите Добавить ключевые фразы. Воспользуйтесь комбинатором фраз или перейдите на вкладку Ручной ввод, чтобы ввести готовые запросы. Подробнее о подборе фраз.

Добавление или изменение ключевой фразы происходит в течение 3 часов. Чтобы добавить ключевые фразы для отдельного объявления, создайте для него новую группу.

Требования и ограничения

В ключевых фразах допустимо использовать только буквы, цифры, оператор « - » и другие операторы Директа. В десятичных дробях допустимо использовать точку. Регистр букв и порядок слов не важны.

Длина ключевой фразы не может быть больше 4096 символов (включая минус-слова, пробелы и операторы Директа). Количество фраз на группу — не более 200. Количество слов для одной ключевой фразы — не более 7.

Пересечения и повторы

Если ключевые фразы пересекаются (одна содержит в себе другую), то к ним автоматически добавляются минус-слова. В этом случае ключевые фразы перестают конкурировать при выборе объявления для показа.

Повторяющиеся слова в ключевой фразе объединяются. Например, вместо фразы Баден-Баден останется только слово Баден. Показы объявления будут идти как по запросу Баден-Баден, так и просто по запросу Баден.

Стоп-слова

Служебные части речи и местоимения, а также любые слова, не несущие дополнительного смысла (стоп-слова), автоматически исключаются из запроса пользователя при отборе объявлений для показа. Например, при запросе пользователя как и когда путешествовать на марс для показа будут отобраны объявления, в которых присутствует ключевая фраза путешествовать марс. Как, и, когда, на будут в этом случае являться стоп-словами.

Помните, что стоп-слова учитываются на всех языках. Например, если задана ключевая фраза услуги IT, объявления будут показаны по нецелевым запросам услуги стилиста или юридические услуги, так как it в английском языке — это местоимение. Чтобы стоп-слово не исключалось из запроса, нужно зафиксировать его с помощью оператора «+». Если зафиксировать стоп-слова оператором, они будут учитываться в общем количестве слов в ключевой фразе.

Список стоп-слов

Яндекс совершенствует алгоритмы, которые отвечают за подбор подходящих поисковому запросу ключевых фраз, поэтому представленный список стоп-слов изменяется со временем и может оказаться неполным.

Русские и украинские Английские

а

будем

будет

будешь

буду

будут

будь

будьте

бы

был

была

были

было

быть

в

вам

вами

вас

весь

во

вот

все

всего

всей

всем

всеми

всему

всех

всею

всю

вся

вы

да

для

до

его

ее

ей

ему

если

есть

еще

ею

же

за

и

из

или

им

ими

их

к

как

кем

ко

когда

кого

ком

кому

которая

которое

которую

которые

который

кто

меня

мне

мной

мною

мог

моги

могите

могла

могли

могло

могу

могут

мое

моего

моей

моем

моему

моею

можем

может

можете

можешь

мои

моим

моими

моих

мой

мочь

мою

моя

мы

на

нам

нами

нас

наш

наша

наше

нашего

нашей

нашем

нашему

нашею

наши

нашим

нашими

наших

нашу

не

него

нее

ней

нем

нему

нет

нею

ним

ними

них

но

о

об

один

одна

одни

одним

одними

одних

одно

одного

одной

одном

одному

одною

одну

он

она

они

оно

от

по

при

с

сам

свое

своего

своей

своем

своему

своею

свои

своим

своими

своих

свой

свою

своя

себе

себя

собой

собою

та

так

такая

такие

таким

такими

таких

такого

такое

такой

таком

такому

такою

такую

те

тебе

тебя

тем

теми

тех

то

тобой

тобою

того

той

только

том

тому

тот

ту

ты

у

уже

чего

чем

чему

что

чтобы

эта

эти

этим

этими

этих

это

этого

этой

этом

этому

этот

эту

я

a

about

all

an

and

any

are

as

at

be

but

by

can

do

for

from

have

her

i

if

in

is

it

my

no

not

of

on

one

or

so

that

the

there

they

this

to

was

we

what

which

will

with

would

you

Подбор ключевых слов для Яндекс.Директ

С чего начать подбор фраз?

Подбор фраз для Яндекс.Директ стоит начать с анализа вашего продукта (товара или услуги). Допустим, ваша задача — продать места на столярный мастер-класс. Представьте, какие слова мог бы вписать в поисковую строку потенциальный покупатель, чтобы найти ваш сайт. Составьте список с ними и используйте его в парсере ключевых слов. Один из самых популярных и точных — Яндекс.Wordstat.

Также вам потребуется изучить понятия, связанные с подбором ключевых слов. Так вы будете понимать, на что обращать внимание при сборе. Ниже мы описали некоторые из них.

Понятие частотности

Частотность — важный показатель для правильного подбора ключевых слов для Директа. Он отражает число поисковых запросов каждой фразы (т.е. сколько раз пользователи вводили ее в поисковик) за последние тридцать дней. Чтобы узнать частотность ключа, нужно проверить его через бесплатный сервис Яндекс.Wordstat.


Частотность ключей в Яндекс.Wordstat

Минусы Яндекс.Wordstat при проверке частотности ключевых слов:

  • можно проверять только по одной фразе за раз — списком не получится;
  • чтобы получить результат проверки, нужно вводить капчу. Однако существуют способы ее обхода.

При подборе слов для Яндекс.Директ стоит учитывать, что существует несколько видов частотности:

  1. Базовая. Учитывает все возможные вариации форм и сочетаний слов, а также все добавочные слова.
  2. Точная. Частотность только по конкретному слову или фразе. Чтобы ее посмотреть, нужно заключить ключ в кавычки (ввести “столярный мастер-класс”).
  3. Точная с восклицательным знаком. Показывает, сколько раз пользователи искали именно это слово / сочетание слов, именно в такой форме. Чтобы ее посмотреть, введите “!столярный мастер-класс”.
  4. Точная с квадратными скобками. Помогает понять, фразу с каким порядком слов следует включить в семантическое ядро. Для этого нужно заключить весь ключ в кавычки и квадратные скобки, и перед каждым словом поставить восклицательный знак. Пример — “[!столярный !мастер-класс]”. Его частотность можно сравнить с ключом “[!мастер-класс !столярный]”.

Понятие региональности фразы

Региональность фразы важна для сбора ключевых слов для Яндекс.Директ, если вы продаете свой продукт не по всей России, а в конкретном регионе / городе. Чтобы посмотреть частотность и региональную популярность фразы, поставьте отметку на «По регионам» под поисковой строкой на Яндекс.Wordstat.


Статистика по регионам в Вордстате

Коммерческий или инфозапрос?

Наиболее прибыльные направления

Существует две разновидности поисковых запросов — информационные и коммерческие (транзакционные). При сборе семантики для Директа стоит делать упор на второй тип. Его отличают слова «купить», «заказать» и так далее. Они приносят бо́льшую конверсию, так как подразумевают, что после перехода на сайт пользователь совершит упомянутое им в запросе целевое действие.

Маски

Подбор фраз для Яндекс.Директ (и ручной, и автоматический) начинается с парсинга масок, основы семантического ядра. Маска ключа — это словосочетание, которое содержится во всех остальных фразах. Как определить, что перед вами маска? Удалите одно слово — если смысл потеряется, то это это она. Пример: «столярный мастер-класс» — маска, «столярный мастер-класс цена» — простой поисковый запрос.

Кластеризация и чистка

Кластеризация идет после завершения подбора слов для Директа. Это процесс разделения семантического ядра на кластеры (небольшие группы слов). На каждый из кластеров впоследствии придется по одной целевой странице сайта. Это нужно для того, чтобы не быть конкурентом самому себе — и не настраивать массу объявлений на одни и те же ключевые слова. Кластеризация бывает ручной и автоматической.

Инструменты автоматической кластеризации

Существуют сервисы автоматической кластеризации запросов. Они выручают, когда вы собрали большую массу ключей, и на их ручное разделение уйдет очень много времени. Однако не стоит полностью на них полагаться. Алгоритм может внести в кластер неподходящие по смыслу фразы. Поэтому, прежде чем загружать семантику в Яндекс.Директ, проведите ее ручную чистку.

Ручная кластеризация

В ручной кластеризации вам помогут таблицы Excel или Google. К этому способу разделения ключевых слов на группы стоит прибегать, если фраз мало.

Сбор частотности

Собрать частотность ключевых слов для Яндекс.Директ вам помогут платные парсеры. Они снимут необходимость постоянного ввода капчи в Яндекс.Wordstat и значительно ускорят работу с ключами.

Инструменты и сервисы для работы с ключевыми словами

После того, как вы собрали фразы для Директа, разделили на кластеры и включили в РК, работа с ними не заканчивается. Дальше потребуется их оптимизация, так как далеко не вся семантика на практике приводит к кликам и конверсиям. Один из сервисов оптимизации ключевых слов для Яндекс.Директ — K50:Правила. С его помощью, например, можно исключить фразы с высоким расходом, которые не приносят транзакций.

А при помощи K50:Генератор можно создать семантическое ядро из товарного фида. Актуально для интернет-магазинов с сотнями и тысячами позиций (и, соответственно, большим количеством целевых страниц). Снимает со специалиста по контекстной рекламе необходимость подбирать ключевые слова отдельно для каждой из них.

Рекомендации по сбору ключевиков

  1. Начните с карты сайта. Понять, какие ключевые слова собирать для Яндекс.Директ, вам помогут страницы вашего ресурса. Выделите из них приоритетные для продвижения — и начните собирать семантику для каждой.
  2. Плагины для Wordstat. При работе с сервисом Яндекс.Wordstat советуем пользоваться бесплатными плагинами, которые облегчают сбор ключевых слов. Например, Yandex Wordstat Assistant. Он позволяет собрать нужные фразы в список сразу вместе с частотностью, а затем скопировать его в Excel или Google-таблицу.
  3. Собирайте фразы по городу. Ключевые фразы из Wordstat по городам приносят больше трафика. По ним, как правило, больше показов, чем по регионам и странам.
  4. Собирайте синонимы и вариации. У ваших запросов может быть множество потенциальных рабочих вариантов. В Wordstat это колонка «Запросы, похожие на…». Однако не стоит просто копировать ключи оттуда, т.к. они могут не совпадать по смыслу с вашей целевой страницей.


    Подбор ключевых фраз для Директа

  5. Проводите чистку, настраивайте минус-слова. Это нужно для того, чтобы показы объявлений не шли по нерелевантным запросам и не растрачивали впустую рекламный бюджет. Периодически проводите оптимизацию действующих рекламных кампаний — убирайте ключевые слова, которые не работают, добавляйте новые, более актуальные, если обнаружите их.

Понравился материал?

Расскажите друзьям

Получайте новости первыми

Подпишитесь на ежемесячную рассылку обновлений и полезных материалов

Спасибо! Материалы будут отправленны вам на e-mail

Подбор слов Я.Директ: быстрый способ

Что появилось первым — курица или яйцо? Об этом можно спорить бесконечно. Но не в случае с Яндекс.Директ, ведь здесь всё более стабильно и понятно.

Любая контекстная реклама всегда начинается со сбора ключевых слов!

Ключевые слова – это слова, по которым будут показываться ваши объявления. Чем больше таких слов – тем выше шансы, что потенциальный клиент попадет к вам на сайт.

Ключевые слова состоят из определенного количества уникальных слов, обычно от 1 до 7. Например, «холодильник» – это однословный ключевой запрос, а «купить холодильник в Москве недорого» – четырехсловный. Предлоги и союзы при подборе ключевых запросов не учитываются.

Ключевые запросы условно можно поделить на 2 группы: базовые и вложенные.

Базовый запрос — целевой запрос, состоящий из уникальной комбинации двух слов, по которым вы хотите рекламироваться.

Вложенный запрос — это ключевое слово, состоящее из 3, 4 (и так далее) слов, которое содержит базовый запрос.

Предположим, что вы продаете телевизоры. Базовые запросы будут выглядеть следующим образом:

  • телевизор купить
  • телевизор новый
  • телевизор Москва
  • LCD  Москва
  • и т.п.

А вложенные запросы будут выглядеть вот так:

  • телевизор купить недорого интернет магазин
  • телевизор новый скидка Москва
  • телевизор Москва магазин
  • LCD купить недорого
  • LCD Москва доставка
  • и т. п.

На первом этапе надо собрать хотя бы 100 базовых запросов. Для сбора ключевых запросов есть несколько проверенных техник. Вот одна из них. 

Метод реактивного сбора ключевых слов

Вам понадобится программа MS Excel (или аналогичная ей по функциям).

Схема действий:

1. В первый столбец выписываем несколько однословных запросов, максимально точно описывающих продаваемый товар.

2. В остальные – однословные запросы, ассоциирующиеся с товаром (услугой). Таких столбцов может быть несколько, вас никто не ограничивает. Например, вы можете разделить атрибуты товара – вынести цвета в отдельную колонку и т.д. Помните, что части речи и синонимы – это разные слова.

Товар / Услуга

География

Атрибут

Продающая добавка

Цвета

Телевизор

Москва

Новый

Купить

Белый

Панель

Кухня

25 дюймов

Заказать

Черный

LCD

Спальня

Большой

Цена

Красный

Плазма

Краснодар

Выход в интернет

Стоимость

Серебряный

   

Магазин

 

3. Теперь перенесите все слова из 3, 4 и 5 столбца в столбец номер 2 и, используя функцию умножения в MS Excel (либо макросами), перемножьте запросы из первой колонки с запросами из 2 колонки.

Лайфхак: если не знаете, как перемножить запросы в столбцах, воспользуйтесь нашим комбинатором ключевых слов. Что это такое и как им пользоваться – рассказываем в этой статье.

В итоге должно получиться минимум 100 двухсловных сочетаний. Это и будут те самые базовые запросы, которые лягут в основу вашей рекламной кампании.

4. После этого используем сервис wordstat.yandex.ru или программу Key Collector и прорабатываем каждый базовый запрос в глубину, чтобы получить несколько тысяч ключевых слов для вашей первой кампании.

Готово! Теперь у вас есть ключевые слова для Самой Первой Рекламной кампании. Действительно быстро и просто, согласитесь?

Но что это за пустые ячейки в таблице? 

Мы решили оставить их вам. Скажем так, это практическое задание на закрепление материала 😉 Все, что вы не внедрите сегодня, вы не внедрите никогда. Это проверенный многочисленными семинарами факт.

Проверьте на практике метод реактивного сбора ключевых слов и составьте свою таблицу прямо сейчас!

Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

Алгоритм подбора ключевых слов в Яндекс.Директе | Блог YAGLA

Подбор ключевых слов – важный этап настройки рекламной кампании. Именно от него зависит, будет ли реклама показываться нужным пользователям в нужном месте. Ваша задача – собрать не все возможные поисковые запросы по теме, а только те, которые с бОльшей вероятностью вводят ваши потенциальные клиенты.

 

В этой статье мы рассмотрим, как подбирать ключевые слова для рекламы в Яндекс.Директе: что брать, а что сразу отсеивать. А еще – как определить потребность аудитории по поисковому запросу.

Как определять потребность целевой аудитории по поисковому запросу

Начнем с базовой вещи – теплоты трафика.

 

Самые «горячие» запросы – это, как правило, брендовые («Абонемент фитнес Колизей») и запросы с продающими приставками типа «Купить», «Заказать», «Цена» («Купить абонемент в фитнес-клуб Колизей»).

 

Будьте внимательны: сами по себе добавки в фразах – «Купить абонемент на фитнес» – не всегда сулят высокие конверсии. Можно предположить, что у этих людей есть желание, но пока они, скорее всего, изучают и сравнивают варианты. То же самое с геодобавками – «Фитнес-клуб Пермь».

 

Сочетание с названием фитнес-клуба или точной моделью, если речь о товаре, работает лучше. Пользователи знают, что они хотят, и готовы к покупке. В этом случае они формулируют запрос более точно.

 

И самая холодная аудитория – та, которая о вас еще не знает и не имеет сформированной потребности в вашем продукте. Конвертировать её – высший пилотаж. Естественно, продавать «в лоб» что-либо таким пользователям нет смысла – на помощь приходят околоцелевые запросы.

 

Почему человек может заинтересоваться вашим продуктом? Допустим, у него есть какая-то проблема или потребность, у которой несколько разных способов решения. В том числе её может закрыть ваше предложение. Часто это верно для услуг. Допустим, сбросить лишний вес помогают занятия с тренером, упражнения в домашних условиях, таблетки для похудения, липосакция и т.д.

 

Напомним, что такой трафик стоит обрабатывать в РСЯ.

 

Далее в статье будем рассматривать исключительно рекламу на поиске Яндекс.Директа.

 

Итак, понять теплоту трафика запросов важно, но этого недостаточно. Особенно в случае с широкими запросами. Далеко не всегда очевидно, какой по ним придет трафик по большей части – коммерческий или информационный. Однако есть способ это проверить.

Как определять потребности по SEO-выдаче

На практике пользователи в одной тематике ищут информацию, как использовать продукт, как сделать что-то подобное своими руками, какую конфигурацию / марку / модель товара выбрать для подарка и т.д. В другой тематике – предложения от компаний. Абсолютно разные потребности.

 

Алгоритмы SEO запоминают это и компонуют выдачу так, чтобы она помогала решать самые распространенные потребности. Поэтому если вы сомневаетесь насчет конкретной фразы, проверьте по ней результаты органической выдачи – сразу после рекламного блока.

 

Возьмем, например, тематику оформления интерьера – рисунки на стенах. На первый взгляд, если человек интересуется, значит, хочет что-то заказать. Так ли это на самом деле?

 

Смотрим, что предлагает Яндекс:

 

Идеи по рисункам и фото, коллекции, справа – варианты из Яндекс.Коллекций и Яндекс.Картинок.

 

Вывод: по продуктовым фразам без каких-либо характеристик пользователи чаще всего ищут информацию, но пока не готовы к покупке. Поисковую фразу не стоит включать в семантику, так как она просто «съест» ваш бюджет кликами, но не принесет конверсий, а вам оно надо?

 

Хотя по этой фразе есть и реклама внизу страницы выдачи:

 

 

Посмотрим, как изменится характер поисковой выдачи, если добавить указание гео.

 

 

Что мы теперь видим: сверху были предложения сервиса Яндекс.Услуги, затем сайты услуг и сервисов, связанных с росписью стен. Справа – также результаты из Яндекс.Коллекций и Яндекс.Картинок. Выдача стала более ориентированной на продажи / заказы.

 

Выдача может быть и преимущественно коммерческого характера для другого товара по такому же общему запросу.

 

Вот прямо противоположная ситуация.

 

Тематика – входные двери.

 

 

Сплошная коммерция, в том числе интернет-магазины и предложения Яндекс.Маркета.

 

Можно смело брать эту фразу «Входные двери», только во фразовом соответствии (в кавычках).

 

Бывают и смешанные выдачи: инфо + коммерция. В таких случаях можно поэкспериментировать и включить фразы в семантику, но уделять им пристальное внимание в ходе мониторинга. Не приносят результатов – сразу исключать!

 

Такая проработка масок ключевых фраз не освобождает от работы, связанной с поиском минус-слов. Но она заранее отсекает бОльшую часть (!) нецелевых запросов, чтобы вы потом не тратили на них время.

Что отсекать сразу

Во-первых, все информационные запросы – на поиске они только сливают бюджет. К ним относятся все фразы со словами «фото / видео», «своими руками», «инструкция», «скачать», «как» и т.д.

 

Во-вторых, запросы, выдача по которым не призывает к продаже / заказам. То, что мы рассматривали в параграфе выше.Те же информационные запросы, замаскированные под коммерческие.

 

Тут всё очевидно, чисто информационный интерес со стороны пользователей. А есть неочевидные вещи – рассмотрим их на конкретных примерах.

 

Пример 1: пользователь ищет инструкцию по тому, как сделать самостоятельно, а не готовую услугу

 

Проект наших клиентов – регистрация юридических лиц. По фразе «Регистрация ООО» конверсий была уйма, по «Зарегистрировать ООО» – ни одной. Дело в том, что во втором случае люди хотят решить свою задачу самостоятельно, а не платить кому-то деньги.

 

Бывает и наоборот.

 

Пример 2: пользователь ищет готовую услугу под ключ, а не товар, чтобы его купить и самостоятельно доводить до ума

 

Актуально для автотематики. Поясним на примере по продаже усиленны пружин для авто с доставкой по нескольким регионам. Есть фраза «Пружина усиленная Kia Cerato», а есть – «Усилить пружины Kia Cerato».

 

С первой всё ясно – пользователь может заказать пружины и установить их сам. Со второй, как правило, он ищет готовую услугу с установкой под ключ в ближайшем автосервисе.

 

Казалось бы, практически одинаковые запросы, но разница в формулировке решает всё. В нашем примере пружины продаются с доставкой, поэтому трафик по запросам со словом «Усилить» – мимо кассы. Бизнес-процессы продавца не заточены под это.

 

Пример 3: вы предлагаете что-то конкретное по слишком широким запросам, под которые попадают несколько товаров / услуг / технологий.

 

Например, продавец входных шумоизоляционных дверей рекламируется по ключевикам типа «Звукоизоляция квартиры».

 

В чем подвох? Клиентам не нужны двери. Под звукоизоляцией квартиры они понимают стены / потолок.

Типология семантики

Ключевые фразы в Яндекс.Директе можно условно разбить на 12 групп. Расположим их по теплоте трафика – от «холодных» к «горячим» – на примере пластиковых окон.

 

1) Фразы по названию продукта.

 

Товар или услуга без каких-либо характеристик. Например, «Остекление балконов» или «Отопление в частном доме». Не понятно, что хотят пользователи. Чаще всего ищут информацию как сделать своими руками.

 

Пробиваем потребность по содержанию SEO-выдачи. Если подходит, в семантику включаем только во фразовом или точном соответствии.

 

2) Сравнительные фразы.

 

«Пластиковые окна отзывы», «Хорошие пластиковые окна».

 

Потребность в продукте на начальной стадии. Пользователь оценивает либо различные модификации, либо различных поставщиков. Отложенный спрос.

 

3) Сервисные фразы.

 

«Пластиковые окна монтаж / установка».

 

50 / 50 коммерческая и информационная потребность. Ищут как подрядчиков, так и инструкции по самостоятельной установке.

 

4) Брендовые фразы.

 

Как ни странно, указание конкретного бренда еще не означает готовность к покупке. Просто бренд без продающих добавок может говорить о начальной стадии. Область поиска сужена, но до покупки далеко.

 

5) Фразы с указанием свойств продукта.

 

Аналогичная история. В нашем случае фразы типа «Окна летние / зимние / двухкамерные» и т.д.

 

В других тематиках это указание цвета, размера, объема памяти, модификации, мощности.

 

6) Ценовые фразы (добавки «цена / стоимость / сколько стоит / расчет стоимости»).

 

7) Фразы по области применения.

 

«Окна в квартиру», «Окна в частный дом». Указание, куда или для кого нужен продукт. Еще варианты в других тематиках — добавки «для детей», «в подарок», «для бега».

 

8) Запросы по месту покупки.

 

Например, «Окна пластиковые магазин». Также фразы с добавками «компания / фирма / офис / студия / интернет-магазин».

 

9) Оптово-производственные фразы с добавками «оптом / производство / изготовление».

 

Особая категория клиентов. Оптовики, как правило, моментально абы у кого не заказывают.

 

10) Фразы с продающими добавками.

 

Не удивляйтесь, почему такие запросы, как «Купить / заказать пластиковые окна», не вверху списка. Потребность сформирована, но какую конкретно модификацию и на каких условиях хочет человек — не понятно. А это может затормозить окончательное решение.

 

11) Фразы с геодобавками.

 

Например, «Окна пластиковые Пермь». Все фразы с указанием региона / города / района. Геодобавка любой общий запрос делает коммерческим.

 

12) Запросы с указанием условий покупки.

 

«Окна в кредит». Еще варианты — «в рассрочку», «с доставкой», «по акции» и т.д. Клиент, который четко знает, на каких условиях хочет купить товар или услугу, ближе всего к оплате.

Как это работает на примере пластиковых окон

Рассмотрим пошагово, как мы собирали базисы по теме «Пластиковые окна» и при этом избегали заведомо нецелевые запросы. Делаем всё вручную, используем только то, что у нас всегда под рукой – бесплатный сервис Яндекс Wordstat.

 

Уточним, что мы собираем семантику для фирмы пластиковых окон, которая продает готовые стеклопакеты – их можно установить собственными силами. Также она предлагает услугу «под ключ» – окно с установкой и всеми сопутствующими услугами. Замеры, демонтаж старого стеклопакета, установка фурнитуры, влажная уборка после установки, постпродажный сервис и т.д.

 

1) Идем в Wordstat и вбиваем самое общее название продукта – «Пластиковые окна»:

 

 

2) Ограничиваем гео до Пермского края, так как предлагаем комплексную услугу с установкой:

 

 

Для удобства можно воспользоваться расширением WordStater, благодаря которому можно в один клик добавлять маски ключевиков в список (клик по знаку плюс слева от фразы). Готовые списки фраз можно сохранять в расширении – для этого жмем галочку, как на скриншоте, пишем название списка – и можно возвращаться к работе с ним позже.

 

 

Можно сохранять максимум 20 списков. Все они появятся в меню «Управление списками», которое открывается нажатием на шестеренку:

 

 

Обо всех функциях и фишках расширения WordStater читайте здесь.

 

Остановимся подробнее на запросах. Итак, что берем, а что отсеиваем сразу же на начальном этапе и почему?

 

3) Сразу отсеиваем очевидные информационные запросы. В нашем примере это:

 

  • Как сделать / установить / снять пластиковые окна своими руками
  • Справочные запросы со словами «какие» (окна лучше), «где» (их купить), «сколько» (стоят / служат), «размеры», «видео».

 

Во-вторых, запросы, связанные  сопутствующими товарами: жалюзи, шторы, москитные сетки. Мы на них не специализируемся и их нет отдельно в продаже.

 

В-третьих, всё, что связано с б/у: авито, окна б/у и т.д. У нас в продаже только новые пластиковые окна.

 

 

Также можем исключить трафик с запросов «пластиковые окна акции», «пластиковые окна цены акции», так как, скорее всего, это охотники за акциями и бонусами и любители халявы.

 

4) Включаем в семантику, во-первых, запросы с гео- и ценовыми приставками:

 

  • пластиковые окна пермь
  • купить пластиковые окна +в перми
  • пластиковые окна чайковский
  • пластиковые окна березники
  • пластиковые окна соликамск
  • пластиковые окна кунгур
  • пластиковые окна цены
  • купить пластиковые окна
  • окна пластиковые пермь цены
  • купить пластиковые окна +в перми
  • заказать пластиковые окна
  • пластиковые окна недорого

 

Во-вторых, фразы по области применения:

 

  • пластиковые окна +в дом
  • пластиковые окна +в деревянном доме

 

В-третьих, сервисные фразы:

 

  • установка пластиковых окон
  • ремонт пластиковых окон
  • регулировка пластиковых окон
  • установка пластиковых окон пермь
  • установка пластиковых окон +в доме
  • монтаж пластиковых окон
  • поставить пластиковые окна

 

5) Из того, что осталось, проверяем сомнительные фразы по выдаче в Яндексе.

 

Выдача по запросу «Пластиковые окна без»:

 

Пользователи ищут пластиковые окна без наценок или без установки (купить готовое и установить своими силами). Нам подходит, поэтому запрос включаем в семантику.

 

Выдача по запросу «Стоят пластиковые окна»:

 

 

Здесь видим в основном информационные результаты о том, сколько стОят окна или как их установить. Пользователи либо на этапе изучения цен, либо в поисках инструкций, как установить окна самостоятельно. То есть это «холодная» аудитория.

 

Выдача по запросу «Установленное пластиковое окно»:

 

 

Здесь 50 на 50 коммерция и информационные материалы по установке. Можно включить этот запрос и посмотреть, какой трафик по нему пойдет.

 

Выдача по запросу «Правильные пластиковые окна»:

 

 

Это чисто информационный запрос с рекомендациями по тому, какие окна выбрать. В семантику не включаем.

 

Итого, еще минус два нецелевых ключа:

 

  • стоят пластиковые окна
  • правильные пластиковые окна

 

И плюс два ключа, которые нам подходят:

 

  • пластиковые окна без
  • установленное пластиковое окно

 

6) Смотрим вложенные запросы для базисов, которые включили в семантику на предыдущем шаге.

 

Зачем это нужно делать? Чтобы собрать максимум семантики, в том числе низкочастотной, клик по которой стоит дешево. Низкочастотные ключи мы будем объединять затем в группы, поэтому статус «Мало показов» нас не пугает.

 

Покажем на примере двух базисов, как мы отбирали вложенные запросы для них. Смотрим по широкому соответствию, чтобы собрать как можно больше целевых ключей.

 

Запрос «Пластиковые окна Пермь»

 

Также фильтруем запросы со словами «акции», «бу», «авито», «дешевые» и другие информационные запросы (связанные с ремонтом, производством, поиском адресов, отзывов и т.д.)

 

Включаем в семантику новые вложенные фразы:

 

  • заказать пластиковые окна +в перми
  • установка пластиковых окон +в перми цены
  • окна пластиковые пермь +в рассрочку
  • пластиковые окна пермь +в дом
  • пластиковые окна +в перми недорого +и качественно
  • готовые пластиковые окна пермь

 

Тут же видим брендовые запросы конкурентов:

 

  • окна пластиковые пермь стеклодом
  • окна пластиковые пермь погода +в доме
  • окна пластиковые пермь цены стеклодом

 

Включать их не рекомендуем. Если клиент ориентируется на какого-то поставщика, перетянуть его к себе вряд ли удастся.

 

Запрос «Установка пластиковых окон»

 

Здесь всё по аналогии. Исключаем информационные запросы, всё, что относится к инструкциям, рейтингу, компаниям-производителям и т.д.

 

Здесь находим ценную семантику с указанием области применения (в какой именно дом или его часть люди хотят установить окна):

 

  • установка пластиковых окон в деревянном доме
  • установка пластиковых окон в кирпичном доме
  • установка пластиковых окон в каркасном доме
  • установка пластиковых окон в доме из бруса
  • установка пластиковых окон на балконе

 

Таким образом необходимо отработать все базисы, чтобы собрать как можно более полное семантическое ядро. И не упустить ни одного клиента!

Руководство по ключевым словам в Яндекс.Директе | Блог YAGLA

Как работает механизм ключевых слов в Яндекс.Директе – рассказывает эксперт по интернет-маркетингу Дмитрий Дарт.

Базовые термины

 

Для начала сами разберёмся в терминологии. Ключ, ключевое слово, ключевая фраза – в нашем понимании будет одно и то же. Это условие, по которому показывается реклама. 

 

Самое первое, в чём путаются начинающие пользователи Яндекс.Директа – это разница в ключевой фразе и поисковом запросе. 

 

Запрос и ключевая фраза – одно и то же?

 

Нет, это разные вещи. Одна ключевая фраза может инициировать показ по большому количеству поисковых запросов. 

 

Например, ключевая фраза: 

 

«Купить холодильник» 

 

Запросы, по которым будет показ: 

 

♦ «Купить холодильник Атлант» 

♦ «Купить холодильник LG» 

♦ «Купить холодильник в Самаре» 

♦ «Купить холодильник в Москве с доставкой на дом» 

♦ «Купить холодильник в Москве с доставкой и подъёмом на этаж» 

 

Таким образом, одна ключевая фраза может генерировать показ одного объявления по десяткам различных поисковых запросов. 

 

Важный момент: чтобы показ состоялся, запрос должен содержать в себе ключевую фразу полностью. 

Как работают ключевые фразы

Ключевые фразы задаются для группы объявлений. Если вы хотите, чтобы два объявления показывались по разным ключевым фразам, поместите их в разные группы объявлений. 

 

При создании нескольких групп объявлений нам нужно убедиться, что мы поместили в них разные фразы (чтобы они друг с другом не конкурировали), и здесь мы плавно переходим к следующем вопросу. 

 

Как понять, что ключевые фразы разные? 

 

Предлагаю небольшой квест.

 

Вот 10 фраз. Сколько их них с точки зрения Яндекса уникальны? 

 

♦ полировка 

♦ полировальная 

♦ полировать 

♦ заполировать 

♦ заполированный 

♦ заполировался 

♦ отполировать 

♦ выполировать 

♦ полированный 

♦ полировальный 

 

Проверить это очень просто. Нужно вбить все фразы в wordstat.yandex.ru. По фразам, которые система считает одинаковыми, будет одинаковое количество показов в месяц. Разные слова – разное количество показов в месяц. 

 

Проверка даст нам следующие результаты: 

 

♦ полировка – 350 146 

♦ полированный – 81 429 

♦ полировать – 81 429 

♦ полировальная – 60 981 

♦ полировальный – 60 981 

♦ отполировать – 58 87 

♦ заполировать – 6 625 

♦ заполированный – 6 625 

♦ заполировался – 32 

♦ выполировать – 1 

 

Итого: 7 уникальных ключевых фраз. 

 

Как группировать ключевые фразы

Вернёмся к холодильникам. Зачастую ключевые фразы так и прописывают в группу, как в примере выше: 

 

♦ «Купить холодильник» 

♦ «Купить холодильник атлант» 

♦ «Купить холодильник lg» 

♦ «Купить холодильник в Самаре» 

 

В чём тут проблема? В том, что первый ключ содержится в каждой фразе, а значит всегда будет удовлетворять условию показа. Т.е. в этом случае показы по идее должны быть только по первому ключевому слову «купить холодильник», а остальные фразы фактически не будут работать. 

 

Чтобы этого не происходило, Яндекс.Директ взаимно минусует внутри группы объявлений ключевые фразы.

 

В итоге у нас получится такая картина: 

 

♦ «Купить холодильник –Атлант –LG –Самара» 

♦ «Купить холодильник Атлант» 

♦ «Купить холодильник LG» 

♦ «Купить холодильник в Самаре» 

 

Видите? У первой фразы появились минус слова, которые отличают остальные фразы от этой. Теперь, если пользователь наберёт «Купить холодильник», показ будет по первой фразе. А если запрос будет «Купить холодильник Атлант», то показ будет по второй. В первой-то слово «атлант» заминусовано. К минус-словам мы еще вернёмся.

 

На деле такая минусация помогает далеко не всегда. Даже после неё все показы, в основном, скапливаются на первой, самой общей фразе. 

Вариант группировки ключевых фраз №1

Оставить общую высокочастотную фразу. Она даст показы по огромному количеству запросов, из них заминусовать у неё всё, что не нужно (запросы, которые не приведут к покупке). Все остальные запросы считать подходящими для нас.

 

В данном случае нужно будет заминусовать несколько типов ненужных запросов: 

 

1) Всё, что касается вторичного рынка (бу, авито). 

 

2) Марки, которых нет у нас в продаже (Бирюза, Свияга).

 

3) Типы, которых нет у нас в продаже (автомобильный холодильник, переносной). 

 

4) Страны и города, куда нет доставки (Киев, Минск и т.д.) 

 

5) Информационные запросы (какой холодильник лучше купить). 

 

6) Запасные части (купить лампочку для холодильника). 

 

7) Ультра-низкочатотники вида: «sims 4 как купить продукты в холодильник» (реальный запрос с частотностью 13 показов в месяц). 

 

Да, этот запрос удовлетворяет условию и по нему тоже будет показ. В нём содержится фраза «купить холодильник», хоть она и разделена другими словами в середине. 

 

В общем, вы уже поняли, к чему я клоню. Такой ключ минусовать, минусовать да так и не заминусовать до конца. 

Вариант группировки ключевых фраз №2

Удалить общую ключевую фразу из 2 слов и оставить только запросы из 3 слов.

 

Например: 

 

♦ «Купить холодильник Атлант» 

♦ «Купить холодильник Индезит» 

 

Особенность этого варианта в том, что если пользователь введёт просто общую фразу «Купить холодильник», то по ней мы показываться не будем. Ведь запрос должен содержать ключевую фразу полностью. 

 

Но в этом случае, чтобы показываться по максимальному количеству подходящих запросов, их все придётся продумать и добавить в кампанию.

 

Это могут быть: 

 

Финансовые условия: 

 

♦ «Купить холодильник в кредит» 

♦ «Купить холодильник в рассрочку» 

 

Особенности модели: 

 

♦ «Купить холодильник двухкамерный» 

♦ «Купить холодильник трёхкамерный» 

 

География:

 

♦ «Купить холодильник в Нижнем Новгороде» 

♦ «Купить холодильник в Самаре» 

 

Цвета, типы: 

 

♦ «Купить холодильник ноу фрост» 

♦ «Купить холодильник чёрный» 

♦ «Купить холодильник встраиваемый» 

 

Список не полный и приведён для примера. Надеюсь, вы поняли принцип и не станете добавлять к этому списку фразы из 4 слов: 

 

♦ «Купить холодильник Атлант недорого» 

♦ «Купить холодильник Атлант с доставкой» 

 

Потому что в этом случае смысла лишатся уже фразы из 3 слов. 

 

В целом разница в стратегиях заключается в том, что в первом случае велик риск хватануть лишних запросов, во втором есть риск недосчитаться показов по части нужных запросов.

Как использовать минус-слова в Яндекс.Директе

Можно ли обойтись без минус-слов? Хотелось бы ответить что да, но на самом деле нет. У каждого, даже самого целевого ключа, со временем накапливаются нецелевые запросы. Они могут выглядеть логично или нелепо, их может быть 2 или 200 за месяц, но они есть. 

 

Давайте возьмём достаточно узкий запрос, для которого сложно придумать минус-слова. Например, в Испании есть город Аликанте и есть ключевая фраза «Прокат автомобиля Аликанте». Какие нецелевые запросы здесь могут быть? 

 

Первое, что приходит на ум: 

 

♦ «Прокат грузового автомобиля Аликанте» 

♦ «Прокат детского кресла для автомобиля Аликанте» 

 

Но, человек предполагает, а поисковик располагает. Вот какие запросы были по этому ключу в поиске: 

 

♦ «Pula airport car rental internet в аэропорту Аликанте try these internet malaga+ fun games online» 

 

♦ «Какие ситроены в парке проката голдкар Аликанте pinterestteki 2 5den fazla en iyi car rental malaga airport» 

 

Внимательные читатели напряглись, потому что ни один запрос не содержит слово «автомобиля» который есть в ключевой фразе. Но Яндекс умеет подбирать самостоятельно синонимы + есть ещё ДРФ (дополнительные релевантные фразы), их мы рассмотрим отдельно. Поэтому, показы по этим фразам реально были, они взяты из реальной статистики. 

 

Да, я согласен что это очень странные запросы, но правило железное, нашёл мусор – минусуй.

 

Первый запрос можно исключить, добавив в минус-список слово games. Второй можно заминусовать по конкуренту (слово голдкар). Если конкурентов хотите оставить, то можно исключить malaga т.к. это другой регион. Но если у вас в этой же группе объявлений есть ключ «прокат автомобиля Malaga», то это слово уже нельзя минусовать. Они вступят в конфликт, т.к. одинаковое слово будет и в ключах, и в минусах. 

 

Если вы решили рекламироваться по широкому ключу, то некоторые поисковые запросы исключить достаточно сложно.

 

Давайте рассмотрим ещё несколько нецелевых запросов: 

 

Ключ: 

 

♦ «Дом отдыха» 

 

Запросы: 

 

♦ «1 мая как работает дом отдыха» 

♦ «1 день дом для зимнего отдыха»

♦ «10 современных домов для зимнего отдыха» 

 

Обратите внимание на фразу «10 современных домов для зимнего отдыха». В этом случае, скорее всего, ищут не дом чтобы отдохнуть, а дизайн-проект или что-то подобное. Заминусовать такие запросы бывает сложно. 

 

Фраза «дом для зимнего отдыха» целевая, её нельзя трогать. Минусация числа 10 эффекта не даст эффекта, к тому же можно зацепить целевые запросы, например, «турбаза на 10 января». 

 

Слово «современных» единственное, что можно запретить. При этом тщательно обдумать, нет ли целевых запросов типа «современная база отдыха», «турбаза с современным оснащением/сауной», «рыбалка на современных лодках» и т.д. 

 

Чтобы исключить этот запрос и не задеть другие, придётся исключать 2 слова. Для этого их надо взять в кавычки: “10 современных”. Такой шаг исключит очень узко – только этот запрос и не исключит похожие. Завтра будет запрос «15 современных», потом «20 современных» и т.д. 

 

Можно добавить весь запрос целиком в кавычках, но так вы можете быстро израсходовать лимит символов на минус-слова. 

Лимиты на минус слова 

Минус-слова можно добавлять в кампанию, а можно в группу объявлений. В первом случае они будут действовать автоматически на все группы объявлений во всей кампании. Если у вас в нескольких группах объявлений дублируются одни и те же минус-слова, то это ошибка, вынесите их на уровень кампании. 

 

На уровне кампании лимит на минус-слова 20 000 символов. На уровне группы объявлений 4 096 символов. 

Совпадающие ключи 

На практике самые сложные ситуации возникают, когда название вашего товара или услуги полностью или частично совпадает с товаром / услугой другого бренда. 

 

Например, есть смартфон DEXP Ixion ML350 и автомобиль Mercedes ML 350. В этом случае мы лишаемся возможности использовать ключи: 

 

♦ «ml 350 купить» 

♦ «ml 350 ремонт»

♦ «ml 350 отзывы»

 

Т.к. непонятно, какой именно товар имеет ввиду пользователь. Придётся писать ключ полностью «Ремонт смартфона ml 350», а это сузит охват. 

 

Сложны, с точки зрения работы с минус-словами, ситуации, когда совпадают высокочастотные аббревиатуры.

 

Например: 

 

CSS – Counter Strike Source 

CSS – Cascading Style Sheets 

Наиболее частные ошибки при работе с минус-словами 

1) Минусовать предлоги. 

 

Не знаю, откуда взялось это поветрие. Неоднократно видел в минус-словах список вида –в –на –к –из и т.д.

 

По этой логике клиенты должны набирать только запросы вида: 

 

♦ «Заказать кухню Нижний Новгород» 

 

Но по запросу «Заказать кухню в Нижнем Новгороде» показов уже не будет. Хотя запрос целевой. 

 

2) Бездумно минусовать слово «бесплатно». 

 

Есть достаточно много запросов вида: 

 

♦ «Замер кухни бесплатно» 

♦ «Замер окон бесплатно» 

♦ «Замер дверей бесплатно»

 

Их можно сделать хорошим конкурентным преимуществом. Аналогично в сферах ремонта техники или автомобилей может быть услуга бесплатной диагностики. 

 

3) Минусовать по готовым спискам.

 

Для каждой отрасли список минус-слов составляется индивидуально. Если для одних бизнесов слова «реферат» и «курсовая» обязательны к минусации, то для бизнеса по написанию этих работ (помощь студентам) эти ключи являются основными.

 

Я выбрал несколько ключевых слов из универсального списка для минусации и после каждого из них написал запрос, который может привести клиентов. 

 

Минус-слово: «лицензия» 

Запрос: «услуги перевозки детей с лицензией» 

 

Минус-слово: «варианты» 

Запрос: «варианты квартир в новостройке на Гагарина» 

 

Минус-слово: «перевод» 

Запрос: «перевод земельных участков в ИЖС» 

 

Минус-слово: «онлайн» 

Запрос: «записаться к стоматологу онлайн» 

 

Минус-слово: «схема» 

Запрос: «схема оптимизации налогообложения для ООО» 

 

Минус-слово: «свои» 

Запрос: «как перевести свою пенсию в частный фонд» 

 

4) Не добавлять минус-слова в процессе ведения кампании.

 

Если за кампанией никто не следит, это выльется в забавные курьёзы в результатах поисковой выдачи.

 

Проверьте выдачу про запросам: 

 

«купить игрушечную коляску» 

«minecraft электролизёр» 

«коды для симс 4 ресторанный бизнес»

 

Такие примеры можно приводить долго.

 

Следите за своими кампаниями, регулярно добавляйте в минус-список нецелевые запросы и высоких вам конверсий!

 

P.S. В следующей статье я рассказываю всё про операторы ключевых слов в Яндекс.Директе – зачем они нужны и как их использовать.

 

Автор материала – эксперт по интернет-маркетингу Дмитрий Дарт

«Решаю сложные вопросы в контекстной рекламе. Приходите за аудитом своих кампаний»

Подбор ключевых слов — Как разместить объявление в Яндекс.Директе — Реклама в России

2.1. Три шага к выбору ключевых слов

1. Выберите регион2. Выберите ключевые слова 3. Уточнить ключевые слова

Выберите регион, в котором находится ваша целевая аудитория.

Подумайте, какие товары или услуги вы планируете рекламировать. А теперь представьте, как пользователи их ищут — какие слова или фразы они могут ввести в строку поиска Яндекса?

В WordStat введите запрос, четко описывающий продукт или услугу, которую вы рекламируете, например.грамм. название бренда и модель. Проверьте прогноз количества показов в месяц для этого запроса и похожих на него. Вы можете добавить в список ключевых слов любые запросы с достаточным количеством ежемесячных показов. Если есть другие похожие запросы с существенными представлениями, добавьте и их. Это поможет вам составить список ключевых слов, состоящий из запросов, популярных среди пользователей.

Мы рекомендуем выбирать ключевые слова, состоящие из нескольких слов, для вашей первой кампании.

Например, интернет-магазин мебели может использовать следующие ключевые слова:

Обратите внимание на некоторые особенности показа объявлений по ключевым словам:

Яндекс.Директ включает все склонения (словоформы) ключевых слов по умолчанию:

Имейте в виду, что ваше объявление будет показываться не только по основному запросу, но и по вложенным запросам. Вложенные запросы содержат все слова исходного запроса.

Вложенные запросы по ключевому слову «купить мебель» будут включать:

, а также любые другие варианты, содержащие исходное ключевое слово.

Теперь рассмотрим, как исключить вложенные запросы, нерелевантные для вашей рекламной кампании.

Создайте список ключевых слов и сохраните его в удобном для вас формате. Вы сможете использовать это позже, когда будете создавать объявления в своей кампании.

Теперь, когда вы выбрали ключевые слова, пришло время подумать о том, по каким запросам не должны показываться ваши объявления. Здесь важно проверить, что называется длинными запросами, т. е. когда к вашим ключевым словам добавляются дополнительные слова или фразы. Например, если вы показываете рекламу по ключевому слову «купить мебель» и работаете в Новосибирске, в список ключевых слов стоит добавить длинное ключевое слово «купить мебель в Новосибирске».Однако показывать рекламу по запросам «купить мебель б/у», «купить б/у мебель» или «купить мебель в Москве» — не самая лучшая идея, поскольку пользователи, вводящие эти запросы, вряд ли будут заинтересованы в вашем сайте.

Чтобы ваши объявления не показывались по этим нерелевантным запросам, разделите их и добавьте в список минус-слов.

Как мы уже упоминали, минус-слова — это те запросы, которые вы выполняете, а не хотите инициировать показы ваших объявлений.

К ключевому слову «купить мебель» можно применить следующие минус-слова:

Это не позволит пользователям, которые ищут подержанную мебель , не видеть вашу рекламу.

Сохраните минус-слова в удобном для вас формате. Вы можете добавить их на уровне кампании, группы объявлений или ключевого слова. В нашем примере мы добавим их при создании кампании. Обратите внимание, что нельзя добавлять минус-слова длиннее одного слова на уровне ключевого слова.

Как подобрать ключевые слова — Яндекс.Директ. Справка

Ключевые слова должны быть тесно связаны с вашими продуктами или услугами. Попробуйте представить, что будут искать люди, которые ищут ваш продукт или услугу. Например, если вы ремонтируете автомобили, ваши клиенты — это люди, которым нужно починить машину. Они могут искать краска бампер или карбюратор конденсационный фольксваген . Вы можете использовать эти фразы в качестве ключевых слов, если вы предоставляете эти услуги.

Чтобы выбрать ключевые слова, которые будут работать для вас, рассмотрите следующие рекомендации ключевых слов от Яндекса:

Уточните ключевые слова

Если ключевое слово слишком общее, попробуйте сделать его более конкретным.Например, пользователи могут искать ремонт , когда им нужно отремонтировать принтер, телефон или автомобиль. Если вы занимаетесь только ремонтом автомобилей, выберите ключевое слово ремонт автомобилей , чтобы не показывать рекламу по несвязанным запросам.

Подумайте об опечатках

Яндекс.Директ понимает распространенные опечатки и запросы, введенные с неправильными настройками клавиатуры. Объявления, основанные на автоматически исправленном поисковом запросе, будут отображаться в ответ на эти запросы. Однако редкие опечатки и слова, которые могут быть написаны по-разному, не исправляются автоматически.Если вы знаете релевантные, но неправильно написанные поисковые запросы, добавьте их в качестве ключевых слов. Например, составляет , также можно записать как , составить .

Используйте латинский и кириллический варианты названий брендов

Это поможет охватить больше поисковых запросов, используемых вашими потенциальными клиентами. Примеры: купить Тойота и купить Тойоту , или мультиварка редмонд и мультиварка редмонд .

Использовать разные части речи с одним корнем

При выборе объявлений для показа Яндекс.Прямой включает в себя все формы ключевого слова, которые являются одной и той же частью речи. Поэтому ваши ключевые слова должны охватывать разные части речи, чтобы обеспечить надлежащий охват ваших объявлений. Например, если у вас есть ключевое слово полосатый кот , добавьте к нему полосатый кот .

Включать синонимы, жаргон и сленг

Объявления автоматически отображаются при поиске по вашему ключевому слову. Это означает, что вам не нужно перечислять все слова с похожим значением. Добавьте основные синонимы, чтобы Яндекс.Директ может оптимизировать процесс подбора ключевых слов. Не забудьте добавить жаргон и сленг. Примеры: материнская плата и мобо , или наушники и банки .

Планировщик ключевых слов

Мы рекомендуем использовать сервис статистики ключевых слов при создании списка ключевых слов. Вы можете увидеть, сколько людей ежемесячно ищут данное ключевое слово, и найти похожие запросы.

Автотаргетинг
Позволяет автоматически показывать рекламу в поиске Яндекса без добавления ключевых слов.Вам не нужно беспокоиться о том, какие поисковые запросы должны вызвать показ вашего объявления. При автоматическом таргетинге система выбирает запросы, которые запускают ваше объявление, и пытается получить как можно больше целевых кликов.
Шаблоны

Шаблоны можно использовать для вставки ключевого слова, вызывающего показ объявления, в заголовок объявления, основной текст, ссылку на сайт или отображаемую ссылку.

Отчет Поисковые запросы содержит запросы из поиска Яндекса, в ответ на которые было показано ваше объявление.Это могут быть запросы, которые семантически соответствуют вашему ключевому слову. Вы можете использовать эту информацию для оптимизации списка ключевых слов. Например, если вы выбираете нерелевантные поисковые запросы, по которым показываются ваши объявления, вы можете прямо в отчете добавить эти термины в качестве минус-слов для кампании или группы объявлений. Кроме того, вы можете автоматически добавить поисковый запрос из отчета в свои ключевые слова.

Подробнее о том, как оценить эффективность ключевых слов

Ключевые слова — Яндекс.Директ. Справка

Ключевые слова — это отдельные слова или фразы, определяющие, кому будет показано ваше объявление.

На поиске Яндекса объявления показываются по поисковым запросам, содержащим целые ключевые слова, которые вы указали. При показе объявлений в других рекламных сетях система автоматически выбирает объявления с ключевыми словами, соответствующими тематике сайта или интересам пользователя.

Ключевые слова по-разному работают в результатах поиска и в рекламных сетях.

Ключевое слово определяет, по каким поисковым запросам в поиске Яндекса и на поисковых сайтах Рекламной сети Яндекса будут показываться объявления из группы.

Например, если задать ключевое слово туры на марс , мы будем показывать ваши объявления по поисковым запросам туры на марс , скидки туры на марс , туры на марс предложения , резерв туры на марс и так далее, но мы не будем их показывать за туры на луну или есть ли жизнь на марсе .

Используйте отчет «Поисковые запросы», чтобы узнать, какие запросы или типы соответствия вызвали показ вашего объявления. Анализируйте статистику и добавляйте к ключевым словам запросы с высоким CTR.Исключите нерелевантные запросы, добавив их в минус-слова.

Ключевые слова определяют содержание сайта и интересы аудитории для показа рекламы в рекламных сетях. Например, объявление о турах на Марс может быть показано на странице о путешествиях или показано пользователю, которого интересуют полеты на Марс.

Вы можете использовать боковое меню для добавления ключевых слов: нажмите , выберите кампанию и группу объявлений и нажмите Добавить ключевые слова. Используйте Генератор ключевых слов или перейдите на вкладку Ввод вручную, чтобы ввести запросы вручную.Узнайте больше о планировщике ключевых слов.

Добавление или изменение ключевых слов осуществляется в течение 3 часов. Чтобы добавить ключевые слова для отдельного объявления, создайте новую группу для объявления.

Требования и ограничения

В ключевых словах можно использовать только буквы, цифры, « - » и другие операторы Яндекс.Директа. Десятичные точки допускаются в десятичных числах. Регистр букв и порядок слов значения не имеют.

Максимальная длина ключевого слова — 4096 символов (включая минус-слова, пробелы и Яндекс.Прямые операторы). Количество ключевых слов в группе не может превышать 200. Каждое ключевое слово может содержать не более 7 слов.

Перекрывающиеся и повторяющиеся ключевые слова

Если ключевые слова перекрываются (ключевое слово содержит одно из других ключевых слов), минус-слова добавляются автоматически. Это предотвращает конкуренцию ключевых слов друг с другом при выборе объявления для показа.

Любые повторяющиеся слова в ключевом слове сокращаются до одного экземпляра. Например, ключевое слово Баден-Баден будет сокращено до Баден .Объявления будут отображаться для обоих поисковых запросов Baden-Baden и Baden .

Стоп-слова

Вспомогательные части речи, местоимения и любые слова, не добавляющие собственного значения (стоп-слова), автоматически исключаются из поискового запроса пользователя при выборе объявлений для показа. Например, если пользователь ищет как и когда отправиться на Марс , будут показаны объявления с ключевым словом путешествие на Марс . Как , и , , когда , и до являются стоп-словами в этом случае.

Помните, что стоп-слова учитываются на всех языках. Например, если вы установите ИТ-услуги в качестве ключевого слова, реклама будет показываться, когда пользователь вводит нецелевые запросы услуги стилиста или юридические услуги , поскольку это является местоимением. Чтобы включить в запрос стоп-слово, его нужно проставить с помощью «оператора +». Если вы зарегистрируете стоп-слова с помощью оператора, они будут добавлены к общему количеству слов в ключевом слове.

Подбор ключевых слов — Яндекс.Прямой. Справка

Сервис статистики ключевых слов (wordstat) помогает узнать, что ищут пользователи в Яндексе. Например, вы можете использовать его, чтобы узнать, сколько людей в месяц ищут определенное ключевое слово, а затем просмотреть поисковые запросы, похожие на ваше ключевое слово.

Вы можете воспользоваться формой подбора ключевых слов в интерфейсе Яндекс.Директа. Для этого нажмите Выбрать слова в разделе Новые ключевые слова и введите ключевое слово.

Чтобы воспользоваться всеми доступными функциями, такими как выбор региона и типа устройства пользователя, перейдите на сервис статистики ключевых слов.Вы должны войти в систему, чтобы увидеть статистику ключевых слов.

По умолчанию статистика показывается для всех регионов и всех типов устройств. Срез Desktop включает поисковые запросы с настольных компьютеров и ноутбуков, а срез Mobile — с телефонов и планшетов. Для просмотра данных по поисковым запросам с телефонов или планшетов отдельно можно выбрать срезы Только телефоны и Только планшеты соответственно.

Число рядом с каждым запросом — прогнозируемое количество показов в месяц, которое можно ожидать, если использовать этот поисковый запрос в качестве ключевого слова.Прогноз системы основан на данных за 30-дневный период до обновления статистики. Система считает данные только из результатов поиска Яндекса и не учитывает поисковые запросы, введенные пользователями в поиске Рекламной сети Яндекса.

Допустим, вы используете Яндекс.Директ для рекламы услуг по ремонту дома и хотите добавить в объявление ключевое слово ремонт . Введите это ключевое слово в окно статистики ключевых слов. Как видно из левой колонки, ремонт — популярное ключевое слово (11 миллионов показов в месяц).Но это не отражает того, что искал потребитель: ремонт домов, автомобилей или телефонов.

Чтобы избежать показов по популярным поисковым запросам, не относящимся к вашему объявлению, измените ключевое слово ремонт на ремонт дома в Яндекс.Директе. Вы также можете использовать минус-слова для уточнения ключевого слова ремонт . Если вы добавите минус-слова автомобили и телефоны , ваше объявление не будет показываться по популярным поисковым запросам ремонт автомобилей и ремонт телефонов .

При работе с сервисом вы можете использовать дополнительных операторов. Операторы работают на вкладках По ключевым словам и По регионам. На вкладке История запросов работает только оператор +.

Посмотрите на условия поиска в правом столбце. Пользователей, которые ищут ремонт дома , могут также заинтересовать ремонт и подвесные потолки . В список ключевых слов для вашего объявления в Яндекс.Директе добавьте ключевые слова, соответствующие цели вашего объявления.

Попробуйте

Чтобы понять динамику интереса пользователей к вашей теме, перейдите на вкладку История запросов. Вы можете просмотреть данные за последние два года, сгруппированные по месяцам, а также график активности пользователей.

Новые подходы к ключевым словам в Яндекс.Директе — Новости — Рекламные технологии Яндекса — Реклама в России

Новые подходы к ключевым словам в Яндекс.Директе

После честной борьбы за эффективность, простоту и удобство , автотаргетинг победил.Вскоре он станет основным инструментом для экономии времени на подбор ключевых слов в Яндекс.Директе. В рамках нашего плана сделать управление кампаниями проще и прозрачнее, мы пересмотрели список похожих настроек и закроем связанные ключевые слова.


Закрытие связанных ключевых слов

Сейчас в Яндекс.Директе связанные ключевые слова и автотаргетинг выполняют схожие задачи — автоматизируют работу с ключевыми словами и помогают быстро находить нужную аудиторию. Поэтому мы закрываем связанные ключевые слова .Если вы используете связанные ключевые слова, проверьте свои кампании заранее и при необходимости включите автотаргетинг, чтобы избежать потери дополнительных показов объявлений и конверсий.

Даже у опытных профессионалов выбор ключевых слов может занять до половины времени, которое они тратят на настройку кампаний. Автотаргетинг позволяет экономить ресурсы в начале кампании и прорабатывать ключевые слова на лету. Это позволяет запускать рекламу с небольшим количеством ключевых слов или без них — вам нужно только написать тексты объявлений и установить ставку за клик.Система индексирует тексты объявлений и товарные страницы и показывает рекламу по релевантным поисковым запросам и для соответствующей целевой аудитории в рекламных сетях.

Вот один пример. Логистическая компания «Пулково» протестировала автотаргетинг на свою целевую аудиторию в сегменте B2B, в которую входят как менеджеры по логистике, руководители бизнеса, так и частные клиенты. В результате конверсия рекламной кампании с включенным автотаргетингом составила 14,9% — в три раза выше, чем в кампании с ключевыми словами, а CPL оказался на 53% ниже*.

Мы постоянно работаем над улучшением работы автотаргетинга, и не только за счет предоставления накопленной статистики для дальнейшего машинного обучения. Специальные группы оценщиков регулярно проверяют, соответствуют ли объявления запросам, вызывающим показы. Это помогает снизить процент ошибок и свести к минимуму случаи, когда система неверно интерпретирует смысл запроса. Подробнее о том, как работает автотаргетинг и как его включить, читайте в Справочном руководстве Яндекс.Директа.

Новые имена для типов соответствия

Будет еще одно изменение: в отчете по поисковым запросам синонимы изменятся с на Семантическое соответствие , а для показов, вызванных более дословным соответствием между запросом и ключевым словом — Word-for -слово соответствует .Это обновление в мастере отчетов сделает статистику более прозрачной и позволит вам лучше оценивать производительность системы.

Что такое семантическое совпадение?

В ответ на запрос пользователя Поиск Яндекса показывает полный список релевантных ответов, соответствующих запросу буквально (повторение одних и тех же слов), а также по смыслу. По этой логике работает весь поиск Яндекса, и поисковая реклама не исключение. Сравнением значения ключевых слов и запросов занимается поисковая модель Яндекса, основанная на нейронных сетях.

Объявления могут показываться по поисковым запросам, которые соответствуют значению вашего ключевого слова. Допустим, например, что пользователь ищет «цена на установку обогревателя». Этот пользователь также увидит результаты по ключевому слову «стоимость установки обогревателя».

В отчете вы можете просмотреть выбранные синонимы, а точнее семантические совпадения, и добавить нерелевантные в свой список минус-слов. Количество уникальных или просто очень редких запросов значительно, а это означает, что обработка их вручную занимает слишком много времени (и, соответственно, бессмысленна).Однако с помощью робота эти запросы можно отрабатывать в режиме реального времени (и это необходимо делать). Семантическое сопоставление позволяет не пропускать такие целевые запросы и теперь дает в среднем 15% дополнительных кликов.

В целом автоматические технологии работы с ключевыми словами помогают реагировать на реальный спрос в режиме реального времени и более точно работать с целевой аудиторией. Мы будем держать вас в курсе следующих шагов.

Если у вас есть вопросы, пишите нам — будем рады помочь!

* Полная версия кейса доступна на русском языке на состав.ru

Минус-слов в Яндекс.Директе

В прошлом году Екатерина Чикулаева уже писала о создании эффективных контекстных объявлений с CTR выше 20%. Формула успеха проста:

  • писать уникальные объявления для каждого запроса;
  • правильно составлять тексты объявлений;
  • добавить минус-слова;
  • настроить ключевые слова.

Итак, вы использовали эту формулу. Казалось бы, вы все сделали правильно, но ваша рекламная кампания все равно застряла.По статистике, некоторые объявления вообще никогда не показывались, а другие имеют относительно низкий CTR.

В этой статье я расскажу еще об одном инструменте для настройки рекламной кампании в Яндекс.Директе. Это называется перекрестным сопоставлением.

Кросс-матчинг в Яндекс.Директе

Перекрестное сопоставление предотвращает конкуренцию ключевых слов друг с другом. По сути, мы говорим Яндекс.Директу не показывать рекламу по похожим ключевым словам.

Я приведу вам пример. Допустим, вы настраиваете рекламную кампанию для магазина сантехники.Ваши ключевые слова:

  • купить ванну
  • купить ванну недорого
  • купить ванну недорого в Москве

Взгляните на цифры для ясности:

Если оставить все как есть, объявления будут конкурировать друг с другом, и Яндекс.Директ выберет объявление по поисковому запросу «купить ванну», самое дорогое, а остальные проигнорирует. В результате вся ваша работа пойдет насмарку.

Чтобы получить максимальную отдачу от показов объявлений, придайте ключевым словам следующий вид:

  • купить ванну -дешево -!в -Москве
  • купить ванну недорого -!в -Москве
  • купить ванну недорого в Москве

Тогда поисковик покажет нужное вам объявление, а не самое дорогое.Таким образом, ваш клиент купит дешевую ванну в Москве, а вы купите дешевую рекламу в Яндекс.Директе.

Перекрестное сопоставление в Direct.Commander

Если у вас небольшая кампания, вы можете выполнить кросс-матчинг вручную, но если это масштабная, штатная вещь, вам не обойтись без специальных инструментов. Возможно, проще всего понять Direct.Commander.

Откройте список рекламных кампаний и перейдите на вкладку Фразы в третьем столбце интерфейса, затем нажмите Настроить фразы.

Затем выберите уровень перекрестного сопоставления (кампания, группа или фраза) и операцию, которую необходимо выполнить:

  • если вы хотите удалить повторяющиеся ключевые слова в дополнение к перекрестному соответствию, выберите первый вариант: настроить совпадения и удалить дубликаты;
  • , если одного перекрестного сопоставления достаточно, выберите «Настроить совпадения»;
  • , наконец, опция «удалить дубликаты» проверит кампанию на наличие идентичных ключевых слов.

Результат отображается в столбце «Минус-слова».

Последний шаг — загрузить изменения на сервер.

Дьявол кроется в деталях, когда дело доходит до рекламных компаний

Ключевые запросы, тексты объявлений и заголовки, минус-слова — все это имеет решающее значение при настройке рекламной кампании в Яндекс.Директе. Но не стоит упускать из виду и более точные настройки, от которых зачастую зависят ваши расходы и успех кампании.

Разместите Яндекс Рекламу: Как это работает!

Яндекс — самая главная русскоязычная поисковая система.Многие россияне имеют лишь элементарные знания английского языка и поэтому предпочитают пользоваться Интернетом на своем родном языке. Но Яндекс не только играет важную роль в России; в Белоруссии и Казахстане тоже большая часть интернет-поиска ведется на русском языке. В этой статье мы покажем вам, какие есть отличия от Google Ads и на что нужно обратить внимание при создании кампании.



Общая информация о Яндексе

Яндекс имеет офисы и представительства в девяти странах и насчитывает около 10 000 человек.В России доля Яндекса в общем поисковом трафике составляет 56,5%. Компания также работает в Беларуси, Казахстане и Турции.

Связанный с ним инструмент для веб-мастеров «Яндекс.Директ» является аналогом Google Ads в русскоязычных странах. Как и в Google Ads, вы также можете размещать здесь различные типы объявлений. Цены кликов в Яндекс Рекламе могут сильно различаться в зависимости от региона России, в котором они показываются. Это связано с тем, что в разных частях России проживает разное население. В малонаселенном регионе, таком как, например, восток страны, разместить рекламу значительно дешевле, чем в густонаселенных мегаполисах, таких как Москва и Санкт-Петербург.Петербург. Более 75% россиян живут в крупных мегаполисах, где, как считается, также проживает большая часть обеспеченного населения.

Создание кампании в Яндексе — как это работает

Когда рекламодатель создает бесплатную учетную запись Яндекса и впервые заходит в личный кабинет Яндекс.Директа, он находит довольно простой пользовательский интерфейс (см. рис. 1). Входящие сообщения электронной почты автоматически создаются и подключаются к учетной записи. Здесь маркетолог информируется, когда появляются новости о его объявлениях.Простой пользовательский интерфейс выполняет все важные функции для создания и управления рекламной кампанией. Интересной функцией является расчет бюджета. Здесь рекламодатель может создать расчет на основе выбранных им ключевых слов, чтобы примерно узнать, насколько высокими будут затраты на кампанию.

Создание рекламы проходит через уровень кампании, уровень набора объявлений и, наконец, уровень объявления. Ключевые слова и минус-слова вставляются на уровне группы объявлений. Когда объявления готовы, рекламодатель отправляет их на рассмотрение модераторам Яндекса.В течение одного-трех рабочих дней они дают обратную связь о том, приняты кампании или нет. Если они приняты, пользователь может произвести оплату, и кампания начнется.

Рис. 1: Обзор панели создания кампании в Яндекс.Директе.

Отличия Яндекс.Директа от Google Ads

Предоплата: Основное отличие Яндекс.Директа от Google Ads заключается в том, что все рекламодатели за пределами России должны платить за кампанию заранее.Пользователь может выбрать между Paypal, банковским переводом или кредитной картой в качестве вариантов оплаты. Хотя оплата производится в местной валюте, она рассчитывается в российских рублях.

Дизайн объявления:  Другим отличием является дизайн самих объявлений: у них есть заголовок, необязательный заголовок, а также описание — это изначально ничем не отличается от Google Ads. Однако объявления Яндекса интегрируют станцию ​​метро компании в дополнение к информации об адресе, номере телефона и часах работы.Также можно вставить четыре дополнительные ссылки и еще четыре за дополнительную плату. Яндекс подчиняется российским правилам и законам о рекламе. Они могут отличаться от западноевропейских.

Образец объявления на яндексе

Инструменты: Яндекс имеет собственную рекламную вселенную, состоящую из инструмента подсказки ключевых слов Wordstat и инструмента анализа Метрики, которые напрямую связаны с Яндексом. Однако у Яндекса нет редактора, поэтому рекламодателям следует использовать электронные таблицы Excel для управления рекламой.Дашборд отличается от Google своей структурой, но все равно очень понятен и структурирован.

Цены кликов: Размещение рекламы в России зависит от отрасли, но в целом это намного дешевле, чем размещение рекламы в Google Ads. Рекламодатели за пределами России могут добиться многого даже с небольшим бюджетом.
Такого показателя качества, как у Google, в Яндексе нет.

Модели атрибуции: Хотя модели атрибуции First Click и Last Click можно найти как в Google, так и в Яндексе, Яндекс предлагает две дополнительные модели, которых нет у Google. Последний клик Яндекс.Директа назначает сеанс Яндекс.Директу, даже если пользователь переключился на другие источники в ходе сеанса после клика по объявлению Яндекса. Последний непрямой клик следует логике, согласно которой прямому источнику (например, прямому трафику) должен предшествовать косвенный источник (например, реклама). Поэтому сеанс назначается последнему непрямому источнику.

Сходство Яндекс.Директа и Google Ads

Структура: Нравится Google Ads, Яндекс.Директ имеет уровень кампании, уровень набора объявлений и уровень объявления. Группа объявлений может содержать до 50 объявлений. Вы также можете управлять запуском ключевых слов с помощью операторов. Однако действие операторов отличается от того, что использует Google Ads.

Форматы воспроизведения: Типы объявлений в Google и Яндексе похожи, даже если они называются по-разному. Однако в поисковых объявлениях есть небольшие отличия: Яндекс предлагает возможность вставки изображения в дополнение к тексту объявления.Формат рекламы «Показная кампания на главной странице» включает рекламу на главной странице Яндекса и недоступен в этом виде в Google. Новые форматы, которые все еще тестируются, отображаются как бета-версии.

Стратегии ставок: Яндекс предлагает четыре стратегии ставок, каждая из которых имеет дубль в Google. У Google также есть другие стратегии назначения ставок, ориентированные на другие области, такие как конверсия или клики.

  • Ручное управление ставками (эквивалент ручной настройки ставок в Google) обеспечивает максимально возможное количество показов для заданного бюджета.
  • Оптимизация кликов (эквивалентно максимизировать клики в Google) направлена ​​на получение как можно большего количества кликов по выгодным ценам. Здесь есть и другие варианты оптимизации: средняя цена за клик, недельный бюджет или пакет кликов.
  • Оптимизация конверсий (эквивалент целевой цены за конверсию в Google) — правильная стратегия, если рекламодатель хочет получить как можно больше конверсий на веб-сайте. Яндекс воспроизводит больше объявлений и ключевых слов, которые ранее приводили к конверсии.Установленная цена за конверсию соблюдается.
  • Оптимизировать рентабельность инвестиций (эквивалент целевой рентабельности инвестиций в Google) больше подходит для опытных маркетологов, которые определили желаемую рентабельность инвестиций. При такой стратегии ставок Яндекс достигает максимального количества конверсий при сохранении заданного ранее ROI.

К сожалению, импорт кампаний Яндекса и Google друг из друга невозможен. Рекламная система слишком отличается для этого.


Вывод: Яндекс очень подходит для местного бизнеса, для которого адрес играет особую роль.Это особенно подчеркивается в рекламе. Несмотря на несколько громоздкую работу с пользовательским интерфейсом Яндекс.Директа и строгие правила, рекламодателям стоит использовать Яндекс для развития своего бизнеса. Выгодные цены на размещение рекламы особенно привлекательны для компаний с небольшим бюджетом. Кроме того, западноевропейская продукция становится все более популярной в России. Таким образом, здесь есть большой потенциал для расширения собственной клиентской базы в русскоязычной среде.Хотя Google Translator делает свою работу все лучше и лучше, мы настоятельно не рекомендуем вставлять непроверенный перевод в качестве текста объявления.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*