Как найти инвестора: Шаги навстречу: как найти идеального инвестора

Содержание

Охота за инвестициями. Как найти и привлечь инвестора для бизнеса Бизнес Журнал. Федеральный

 

Предприниматели со стажем давно уже осознали, что без привлечения сторонних инвестиций компания, скорее всего, не сможет не только расти, но и просто выжить. Привлечение инвестора — непростая задача, которую нужно решать поэтапно.

Автор: Андрей Зенин, Управляющий активами, предприниматель, инвестор

Этап первый — выбор бизнес-идеи. Она должна быть интересной прежде всего для самого предпринимателя, а для потенциального инвестора она должна быть прибыльной. И еще очень важно, чтобы идея была не просто оригинальной, но обязательно решала насущную проблему потребителя. Чтобы понять, насколько бизнес-идея рабочая, необходимо провести тщательный анализ рыночного сегмента и ответить на несколько вопросов: насколько вы компетентны в этой сфере, насколько востребована сама идея? Есть ли конкуренты, кто они, и чем их продукт отличается от вашего? Как ваша бизнес-идея может получить преимущество на рынке? Кроме того, нужно рассчитать, какая сумма потребуется для реализации проекта.

Идея не обязательно должна быть инновационной, главное, чтобы она была понятной и логичной, это создает доверие потенциального инвестора к вам и вашему проекту, а доверие — одно из необходимых условий, для того чтобы вам дали деньги. После того как идея выбрана, а финансовая модель детально проработана, можно переходить ко второму этапу.

Отправляемся на поиски

Непосредственно перед самим поиском представьте, кто мог бы быть вашим идеальным инвестиционным партнером. Все инвесторы делятся на два типа: профессиональные и непрофессиональные. К первой группе относятся специальные инвестиционные фонды и венчурные инвесторы. Ко второй — все остальные, например, так называемые бизнес-ангелы, которые вкладывают деньги в стартапы, и прочие частные инвесторы разных категорий. Хотя отечественный рынок частных инвестиций в бизнес молод, растет он очень быстро, так что количество потенциальных инвесторов увеличивается.

В соответствии с интересами инвесторов можно разделить на четыре группы. В первой те, кто ищут исключительно выгоду, анализируют, насколько сильным является бизнес-предложение с точки зрения прибыли. Вторая группа беспокоится о сохранности вложений. В этом случае важно, чтобы у инвестора создавалось ощущение, что вложения в ваш проект будут для него максимально безопасными, то есть не обернутся только потерями. Третья группа инвесторов ценит комфорт. Такие инвесторы не хотят контролировать процесс, тратить свое время, но хотят гарантированно получать прибыль. Для четвертого типа инвесторов важна статусность сделки. Очевидно, что вложения в рыночный киоск, торгующий в розницу всякой всячиной, гораздо менее статусный проект, чем совместный бизнес с солидными людьми. Чем большему количеству запросов потенциальных инвесторов соответствует ваш проект, тем выше шансы получить инвестиции.

Ближний круг

Необходимо также определиться, какая форма инвестиций для вас наиболее предпочтительна. Нужен ли вам заем, кредит, выкуп или просто долевое участие в бизнесе? Организуйте поиск, исходя из ответа на этот вопрос. Инвестиционного партнера можно попробовать найти по сфере интересов и даже в ближнем кругу. Это может быть, например, клиент, поставщик или деловой партнер или вообще любой ваш знакомый, у которого есть деньги. Психология человека такова, что большинство из нас хотело бы заработать. И если человек увидит, что с вами он не только не потеряет свои деньги, но и сможет приумножить сбережения, то, вполне вероятно, он согласится проинвестировать ваш проект. Часто на практике случается так, что в проект вкладываются люди из ближайшего окружения, которые до этого к инвестированию не имели никакого отношения, а просто получили, например, наследство, солидные бонусы на работе и хотят, чтобы эти деньги принесли им доход. Так что очень важно внимательно, буквально пошагово пройтись по своим контактам: вполне возможно, что какой-то из них сработает. Такие контакты называют «теплыми». Активно пользуйтесь для поиска и «холодными» контактами. Регулярно изучайте интернет-ресурсы, посещайте профильные конференции, станьте членом бизнес-сообществ. Все это повышает шансы найти инвестора. Есть еще одна категория контактов, которую можно отнести к «элитной», в нее входят клиенты риелторских и брокерских компаний, элитных автосалонов или фитнес-центров, пользователи премиум-банкинга, то есть состоятельные люди, которые могут заинтересоваться вашей бизнес-идеей.

Донести идею просто и понятно

Дальше вам стоит создать презентацию, кратко описать в ней проект, сформулировать призыв к действию и оставить контакты. Начало может выглядеть, например, так:

   цель вашего обращения;

   четко сформулированная бизнес-идея;

   опыт вашей команды и ее потенциал;

   проблемы в отрасли, которые может решить ваш проект;

   желаемая сумма инвестиций, сроки ее получения;

   выгода для инвестора;

   ваши контакты.

Не забывайте: инвестор — такой же человек, как и вы, ему должна быть понятна суть вашего предложения, а для этого на простых и понятных примерах расскажите о своей идее, не злоупотребляйте бизнес-терминами, пусть текст будет максимально доходчивым.

Также можно провести питч-сессию или публичное выступление перед аудиторией потенциальных инвесторов. Еще один формат — это еlevator pitch — короткая презентация концепции вашего продукта, которая укладывается буквально в 150–200 слов. Такой короткий рассказ будет уместен на специализированных инвестконференциях, во время коммуникаций на бизнес-форумах и выставках, при телефонном разговоре или общении по скайпу, в соцсетях или даже в качестве самопрезентации при встрече с человеком, который не знаком вам лично, но при этом может быть вашим потенциальным инвестором.

Выход на переговоры

Допустим, кто-то заинтересовался вашим проектом. Теперь все зависит от того, насколько грамотно вы сумеете провести переговоры, — ключевые вопросы обычно решаются именно в ходе личных встреч. Запомните одну простую вещь: вы в этой ситуации продавец, а инвестор — покупатель, это вам нужно продать вашу бизнес-идею максимально выгодно. Готовьтесь к встрече, соберите максимум информации о вашем потенциальном партнере. Это даст вам возможность лучше понять его потребности и рассказать о своем проекте так, чтобы дать четкое понимание того, как ваш проект сможет эти потребности удовлетворить.

Важно не переусердствовать: не стоит излишне эмоционально убеждать инвестора, что он должен вложить средства именно в вас. Рассказывайте о вашей бизнес-идее спокойно и аргументированно, с помощью фактов и цифр докажите инвестору, что ваш проект будет для него исключительно полезным и выгодным. Чем проще и понятнее будет ваше бизнес-предложение, тем легче инвестору будет в нем разобраться, тем больше он будет верить в вас; чем больше веры, тем проще получить инвестиции.

Если в результате переговоров вы не смогли достичь поставленной цели, не отчаивайтесь. Проанализируйте ситуацию еще раз, постарайтесь понять, что именно могло спровоцировать вашего партнера на отрицательное решение, и в следующий раз избегайте таких ошибок. Если все прошло удачно, переходим к следующему шагу — оформление сделки. Для этого лучше всего нанять юриста. В договоре нужно предусмотреть такие пункты, как цели и условия входа в партнерство и выхода из него, условия управления компанией и т. д. И еще один важный пункт: особое внимание нужно уделить разделу «Предмет договора»: в нем должны быть зафиксированы все ключевые моменты. При заключении соглашения не играет роли, знакомы ли вы были с инвестором или нет. В обоих случаях договор должен быть тщательно обдуманным и понятным обеим сторонам. 

Как найти инвестора?

Как найти инвестора?

Бизнес-ангелы — это физические и юридические лица, инвестирующие часть собственных средств в инновационные компании самых ранних стадий развития — «посевной» (seed) и «начальной» (start-up)


Бизнес-ангелы — это первые профессиональные инвесторы, вкладывающие средства в инновационные компании. За ними, как правило, следуют венчурные, а затем прямые инвестиции. Объем бизнес-ангельских инвестиций в одну компанию составляет от нескольких десятков тысяч до миллиона евро.

Бизнес-ангелы используют принципиально новый — венчурный механизм инвестирования, в соответствии с которым финансирование предоставляется на длительный (3-7 лет) срок, без залогов и гарантий, за долю (пакет акций) в компании. Снижение рисков таких вложений обеспечивается за счет инвестирования одновременно в несколько компаний, тщательной проверки и отбора проектов (так называемая процедура due diligence), участия в управлении бизнесом. Успех бизнес-ангельского инвестирования во многом достигается за счет формирования благоприятных деловых и дружеских отношений между инвесторами, изобретателями и менеджерами компании, их совместной работы единой командой. Бизнес-ангелы вносят в компании не только деньги, но также опыт, знания, деловые связи.

Цель вложений бизнес-ангелов — рост стоимости проинвестированных ими компаний за счет разработки и продвижения на рынок высокотехнологичных продуктов. Основной доход бизнес-ангел получает на «выходе» через продажу своей доли (пакета акций) за стоимость значительно превышающую первоначальные вложения. Продажа может быть осуществлена на фондовом рынке, стратегическому инвестору, самим основателям компании. Несмотря на высокие риски, бизнес-ангельское инвестирование является одним из самых высокодоходных видов бизнеса, способным принести инвестору не менее 70% годовых.

От бизнес-ангелов начали свой путь к вершинам бизнеса Intel, Yahoo, Amazon, Google, Fairchild Semiconductors и многие другие ведущие технологические бренды.    

В нашей стране отсутствуют статистические данные об инвестициях бизнес-ангелов, но можно с уверенностью сказать, что таких инвесторов много. По мере развития экономики появляется все больше частных лиц, успешно инвестирующих в начинающие компании денежные средства, а также свои опыт и знания. В основном российские инвесторы, вложившие в проект свой капитал, рассматривают проект как свой собственный новый бизнес. Они берут разработчика в долю, но контроль оставляют за собой. Этому есть несколько причин. В нашей стране нет наемных менеджеров, которым можно было бы поручить управление компанией. Отсутствуют традиции, культура ведения бизнеса в интересах акционеров. Директора очень часто в силу традиций работают на себя, а не на акционеров, владельцев предприятия. Затруднен выход из бизнеса, так как в России не развит механизм продажи компаний. В нашей стране бизнес не продается, он очень часто связан с тем человеком, который его ведет. Одна из проблем – недостаток проектов. Кроме того, в России трудно работать с интеллектуальной собственностью, потому что многие разработки несут в себе риск государственных претензий, так как все они выросли из НИИ.

Можно сделать вывод, что российские бизнес-ангелы – это высокообразованные профессионалы, получившие техническое или экономическое образование, в возрасте от 30 до 60 лет. Они имеют значительный опыт управления компаниями. Они осуществляют инвестиции в основном на ранних стадиях развития компании, часто совместно с партнерами. Основная мотивация – нравится заниматься этой деятельностью; желание иметь надежный заработок и дать людям возможность развития, содействовать становлению новых компаний; диверсификация активов, инвестиции на перспективу.

Источники проектов: отраслевые НИИ, Фонд Бортника, изобретатели, связи в научном мире, сеть знакомств, Конкурс русских инноваций журнала «Эксперт», военно-промышленный комплекс. Стратегии выхода из компании: продажа лицензии, продажа технологии, продажа компании менеджменту, продажа доли компании стороннему инвестору. Компании, приносящие прибыль, часто остаются в собственности инвесторов.

Как найти инвестора?

Бизнес-ангелы — это физические и юридические лица, инвестирующие часть собственных средств в инновационные компании самых ранних стадий развития — «посевной» (seed) и «начальной» (start-up)


Бизнес-ангелы — это первые профессиональные инвесторы, вкладывающие средства в инновационные компании. За ними, как правило, следуют венчурные, а затем прямые инвестиции. Объем бизнес-ангельских инвестиций в одну компанию составляет от нескольких десятков тысяч до миллиона евро.

Бизнес-ангелы используют принципиально новый — венчурный механизм инвестирования, в соответствии с которым финансирование предоставляется на длительный (3-7 лет) срок, без залогов и гарантий, за долю (пакет акций) в компании. Снижение рисков таких вложений обеспечивается за счет инвестирования одновременно в несколько компаний, тщательной проверки и отбора проектов (так называемая процедура due diligence), участия в управлении бизнесом. Успех бизнес-ангельского инвестирования во многом достигается за счет формирования благоприятных деловых и дружеских отношений между инвесторами, изобретателями и менеджерами компании, их совместной работы единой командой. Бизнес-ангелы вносят в компании не только деньги, но также опыт, знания, деловые связи.

Цель вложений бизнес-ангелов — рост стоимости проинвестированных ими компаний за счет разработки и продвижения на рынок высокотехнологичных продуктов. Основной доход бизнес-ангел получает на «выходе» через продажу своей доли (пакета акций) за стоимость значительно превышающую первоначальные вложения. Продажа может быть осуществлена на фондовом рынке, стратегическому инвестору, самим основателям компании. Несмотря на высокие риски, бизнес-ангельское инвестирование является одним из самых высокодоходных видов бизнеса, способным принести инвестору не менее 70% годовых.

От бизнес-ангелов начали свой путь к вершинам бизнеса Intel, Yahoo, Amazon, Google, Fairchild Semiconductors и многие другие ведущие технологические бренды.    

В нашей стране отсутствуют статистические данные об инвестициях бизнес-ангелов, но можно с уверенностью сказать, что таких инвесторов много. По мере развития экономики появляется все больше частных лиц, успешно инвестирующих в начинающие компании денежные средства, а также свои опыт и знания. В основном российские инвесторы, вложившие в проект свой капитал, рассматривают проект как свой собственный новый бизнес. Они берут разработчика в долю, но контроль оставляют за собой. Этому есть несколько причин. В нашей стране нет наемных менеджеров, которым можно было бы поручить управление компанией. Отсутствуют традиции, культура ведения бизнеса в интересах акционеров. Директора очень часто в силу традиций работают на себя, а не на акционеров, владельцев предприятия. Затруднен выход из бизнеса, так как в России не развит механизм продажи компаний. В нашей стране бизнес не продается, он очень часто связан с тем человеком, который его ведет. Одна из проблем – недостаток проектов. Кроме того, в России трудно работать с интеллектуальной собственностью, потому что многие разработки несут в себе риск государственных претензий, так как все они выросли из НИИ.

Можно сделать вывод, что российские бизнес-ангелы – это высокообразованные профессионалы, получившие техническое или экономическое образование, в возрасте от 30 до 60 лет. Они имеют значительный опыт управления компаниями. Они осуществляют инвестиции в основном на ранних стадиях развития компании, часто совместно с партнерами. Основная мотивация – нравится заниматься этой деятельностью; желание иметь надежный заработок и дать людям возможность развития, содействовать становлению новых компаний; диверсификация активов, инвестиции на перспективу.

Источники проектов: отраслевые НИИ, Фонд Бортника, изобретатели, связи в научном мире, сеть знакомств, Конкурс русских инноваций журнала «Эксперт», военно-промышленный комплекс. Стратегии выхода из компании: продажа лицензии, продажа технологии, продажа компании менеджменту, продажа доли компании стороннему инвестору. Компании, приносящие прибыль, часто остаются в собственности инвесторов.

«Не пытайтесь понравиться всеми силами»: как найти и заинтересовать инвестора

Где найти инвестора

  • Отраслевые мероприятия: выставки, форумы, конференции

Чтобы оставаться в курсе новостей и трендов в интересных для себя сферах, инвесторы и их представители регулярно посещают специализированные мероприятия. Найти их можно в отраслевых СМИ, профильных группах в социальных сетях, каналах в мессенджерах. Все крупные и интересные мероприятия, как правило, всегда анонсируются в различных ресурсах, за которыми следят основатели стартапов, поэтому пропустить их будет сложно.  

Лучшее время для знакомства и общения с ними — неформальная, так называемая, networking часть. Как правило, времени для беседы немного, так как все хотят поговорить как можно с большим количеством участников, поэтому, чтобы не растеряться, заранее подготовьтесь.

Желательно иметь на компьютере, планшете или телефоне несколько вариантов презентации с основными тезисами о вас и вашем стартапе, а также стоит заранее отрепетировать устный питч. В идеале у вас должно быть несколько вариантов питча: от классического на 30 секунд до развернутого, продолжительностью 10-15 минут.

Вам повезло, если инвестор участвует в мероприятии в качестве спикера. В таком случае подготовьте почву для знакомства во время его выступления: задайте несколько интересных вопросов или предложите тему для дискуссии, а после официальной части как раз уместно будет продолжить начатую беседу. 

Главное — не пытайтесь понравиться всеми силами. Те, кто заискивает, обещает, что угодно, лишь бы привлечь инвестиции, наоборот отталкивает и нередко создает впечатление, что его бизнес-идея не так уж и перспективна. 

При выборе выставки или конференции внимательно изучите список участников, ищите в нем не только имена самих инвесторов, но и тех, кто потенциально может рассказать им о вашем проекте. В процессе поиска мероприятия не ограничивайтесь своим регионом, расширяйте географию, посещайте выставки в других городах и странах. 

  • LinkedIn или более узкие отраслевые сети/форумы

Специализированная социальная сеть хорошо подходит для нетворкинга и поиска потенциального инвестора. Подойдите серьезно к заполнению профиля как своего личного, так и страницы проекта. Предоставьте информацию, которая поможет инвестору поверить в бизнес-идею, а также убедит его, что вы и ваша команда — именно те люди, которые смогут привести проект к коммерческому успеху. 

Инвесторов можно искать несколькими способами: 

  • задать поиск по ключевым словам; 
  • следить за публикациями в профильных группах и вылавливать полезные контакты; следить за инфлюенсерами вашей отрасли и анализировать их сеть контактов. 

Начать общение можно как в самой сети LinkedIn, так и через альтернативные каналы связи, если в профиле указана данная информация. Веерные рассылки при поиске инвестора не работают, каждое письмо должно быть персонализированным. 

Идеально, если у вас с потенциальным инвестором есть общие знакомые или «друзья друзей» в социальной сети. В этом случае можно попросить их представить вас друг другу. Также продумайте первое сообщение-знакомство заранее, оно должно быть достаточно емким, чтобы описать суть проекта, при этом ярким и запоминающимся, чтобы привлечь внимание инвестора.  

Имена потенциальных инвесторов можно найти в специализированных и бизнес-изданиях, которые часто рассказывают про их опыт и успешные кейсы. Составляйте для себя список интересных вам персоналий для дальнейшего онлайн- или офлайн-знакомства. 

Обязательно обращайте внимание на круг интересов инвестора. Не тратьте время на установление контакта с инвестором, если ваш бизнес не соответствует его фильтрам:

Все предыдущие рекомендации сводились к установлению контакта в направлении проект — инвестор. Однако, не стоит забывать, что и инвесторы находятся в постоянном поиске проектов — помогите им найти вас! 

Расскажите о своем стартапе на специализированных площадках, одна из самых популярных и крупных — AngelList. Скауты (люди и компании, помогающие инвестору в поиске и привлечении интересных проектов) регулярно их мониторят. Обеспечьте публикации о вашем бизнесе в профильных СМИ.

Расскажите о проекте, команде, поделитесь историей создания и достигнутыми успехами и планами роста, а также не забудьте объяснить, почему ваш проект — это находка для потенциального инвестора.  

 

Как заинтересовать инвестора

Итак, знакомство с потенциальным инвестором состоялось. Теперь время переходить к презентации своей бизнес-идеи. Ниже пять рекомендаций, которые помогут прийти к нужному результату:

  • Подготовьте бизнес-план, если у вас его еще нет

Его оптимальный объем должен составлять не более 15-20 страниц. Еженедельно инвестор получается десятки проектов на рассмотрение, поэтому у него нет времени на чтение многостраничных документов, перегруженных технической информацией и специальными терминами. 

Обязательно включите в бизнес-план следующие пункты:

  • условия сотрудничества. Чтобы обратить на себя внимание, откажитесь в своей речи от общих фраз в стиле «на усмотрение инвестора» и предлагайте четкие условия по необходимой сумме, условиям возврата займа, прибыли для инвестора и сроках окупаемости;
  • цель инвестирования. Инвесторы заинтересованы в бизнесе, которому нужны деньги на развитие и масштабирование — убыточные проекты их не интересуют. Поэтому важно максимально конкретно объяснить связь между деньгами инвестора и целью, к которой вы хотите прийти. Покажите возможности роста (как горизонтальные, так и вертикальные), которые предлагает ваш бизнес;
  • отдельное внимание уделите команде. Деньги дают реальным людям, а не абстрактным идеям, поэтому кратко расскажите о достижениях членов команды, о проектах, над которыми работали вместе; 
  • идеального бизнеса без недостатков не бывает, поэтому стоит реально оценивать его стоимость, а еще не бояться говорить о конкурентах. Потому что, если нет конкурентов, то варианта два: или вы не изучили рынок, или ваш продукт никому не интересен. 
  • Будьте готовы к стресс-интервью

Многие инвесторы во время переговоров любят задавать каверзные вопросы и ставить под сомнение каждый пункт презентации. Таким образом они преследуют сразу несколько целей. 

Во-первых, пытаются найти слабые места в стартапе, во-вторых, хотят посмотреть на реакцию собеседника: сможет ли он уверенно привести контраргументы и защитить свою бизнес-идею. Сохраняйте спокойствие и ведите разговор, основываясь на фактах.

  • Не бойтесь признать, что вы не помните наизусть какие-то цифры или не продумали до конца отдельные аспекты бизнес-плана

Готовность признать свои недоработки и прислушаться к конструктивной критике — важные показатели для инвестора. Они говорят о том, что руководитель проекта готов учиться и совершенствоваться, чтобы привести бизнес к поставленной цели. 

При этом не стоит путать непроработанность деталей и незнание своей отрасли, бизнеса или продукта. Детали можно проработать, а вот отсутствие крепкой рыночной базы и ключевых компетенций у управленческой команды могут привести бизнес к краху.

 

Тысячи стартапов по всему миру находятся в процессе привлечения инвестиций. При такой конкуренции поиск инвестора может занять время. Главное — не стоит пассивно ждать, когда инвестор придет к вам сам с предложением вложить деньги в вашу идею, напротив, будьте проактивны, используйте все возможности, чтобы заявить о себе. 

Не отчаивайтесь после нескольких отказов (они наверняка будут) — помните, что  каждое новое знакомство, письмо, публикация могут приблизить вас к выгодной сделке. 

И еще одна важная рекомендация — не делайте ставку только на одного инвестора до подписания контракта. Ситуации бывают разные: у инвестора может появиться более интересный проект, поменяться планы по другим причинам, поэтому пока деньги не поступили на счет, не прекращайте поиск инвестора. 

Фото на обложке: Drazen Zigic/shutterstock.com

Как найти инвестора? Мнение Sun School

Казалось бы, всё просто: есть бизнес, которому требуется инвестирование, и инвестор, который хочет получить прибыль. Дело остаётся за малым — убедить инвестора, что прибыль будет и бизнес перспективный.

Прежде чем начать поиски инвестора, необходимо тщательно всё обдумать:

  1. Какие средства вам нужны для старта? Возможно, вам потребуются контакты в сфере этого бизнеса? Как вы планируете выходить на рынок и искать потребителя? Какова цель вашего бизнеса?
  2. Важно ли для вас, чтобы инвестор был из среды вашего будущего бизнеса, или, наоборот, это может быть компания, которая не имеет к нему отношения?
  3. Возможно, вы обратитесь в венчурное подразделение большой корпорации, которая заинтересована инвестировать в проекты, способствующие развитию их компании.
  4. Лучше найти одного инвестора, чем 4—5, которые будут по-разному видеть развитие бизнеса и усложнять процессы принятия решений.
  5. Многие венчурные подразделения создают препятствия. Они не выкладывают контакты и начинают работу только с теми, кто выйдет с ними на связь самостоятельно.
  6. Поиском инвестиций необходимо заниматься на самом начальном этапе, когда вы ещё только планируете, а не тогда, когда вам уже нужны средства для реализации.
  7. Существуют специализированные курсы, которые помогают в проведении переговоров и поиске инвесторов.

Планируя свой бизнес, обратите внимание на проекты по франчайзингу. Они снимают большую часть вопросов при разработке проекта и поиске инвесторов.

Например, чаще всего франшиза уже включает в себя:

  • Полный пакет нормативных документов, инструкции по открытию и функционированию бизнеса, все регламенты и шаблоны документов, которые необходимо предоставить инвестору.
  • Работающие примеры, которые прошли все этапы бизнес-процесса и начали приносить прибыль, так как это уже действующий бизнес.
  • Франчайзеры часто предоставляют помощь в поиске инвестора.

Подробнее — франшиза Sun School

Бизнес с нуля: как привлечь инвестора

Бизнес с нуля: как привлечь инвестора

В опорном университете прошел очередной тренинг школы предпринимательства для молодежи «Бизнес с нуля». Первым ментором выступил Александр Щеглов — предприниматель, депутат Белгородской областной Думы, выпускник БГТУ им. В.Г. Шухова.

                             

По инициативе губернатора Белгородской области Александр Федорович стал основателем ассоциации инвесторов «Белые крылья», основная миссия, которой заключена в развитии инновационного предпринимательства в Белгородской области.

Александр Щеглов рассказал о формах поддержки, которые может предложить ассоциация: «Основной задачей ассоциации является поиск инвестиционно-привлекательных инновационных проектов, осуществление помощи в подборе наставников и инвесторов для успешной их реализации».

                         

Спикер поделился с молодёжью своим положительным опытом достижений в сфере предпринимательской деятельности, рассказал о первых шагах в предпринимательстве, сделанными еще в студенческие годы, о своих увлечениях.

Большой интерес и активную дискуссию вызвала тема бизнес-ангелов. «Ассоциация поможет найти своего бизнес-ангела, который заинтересуется инвестированием вашего проекта, и окажет помощь в организации бизнеса идейным молодым предпринимателям на ранней стадии становления», — пояснил спикер.

Кроме этого, ассоциация намерена поддерживать и крупные инновационные стартапы с перспективой роста — за счет привлечения синдицированных инвестиций и федеральных инвесторов.

                           

Не менее интересной и полезной для слушателей школы стала тема «Проекты и программы АО «Корпорация «Развитие» — в помощь бизнесменам». Ментором выступил Константин Тетерин — генеральный директор «Корпорация «Развитие».

Молодые люди узнали о ключевых направлениях работы корпорации: поиск и привлечение инвесторов в различные сферы экономики региона, оценка и отбор инвестиционных проектов на территории Белгородской области, продвижение на различные инвестиционные площадки и развитие международного сотрудничества, содействие в улучшении инвестиционного климата региона. И главным действующим лицом всех этих процессов является молодежь.

Слушатели задали много вопросов и подискутировали на темы: как стать успешным бизнесменом в современных условиях и как найти инвестора своей идеи, как достичь цели в бизнесе и примеры известных успешных предпринимателей, осуществивших свою мечту.

Константин Тетерин также рассказал об открытии проекта «Точка кипения Белгород» 28-29 ноября и пригласил слушателей поучаствовать в программе мероприятия STARTUP: LAND-ярмарке проектов сектора Agro&FoodTech 15-16 ноября.

Следующий тренинг пройдет 19 ноября в 16:00 (аудитория А5 УК1).

Тема: Бизнес-план и основы управления проектами. Презентация проекта: что важно для инвестора?

Менторы: руководители и специалисты Инновационно-технологического центра университета, Белгородского областного фонда поддержки малого и среднего предпринимательства, бизнес-сообщества.

Справка: Школа предпринимательства для молодежи «Бизнес с нуля» реализуется при поддержке Федерального агентства по делам молодежи «Росмолодежь». Цель проекта – повышение уровня экономической грамотности студентов и развитие молодежного предпринимательства в Белгородской области.

 

Как найти инвестора? — блог Impact Capital

Кажется, что найти инвестора для бизнеса в Москве — это достаточно простая задача: концентрация обеспеченных людей на квадратный метр в столице России велика как нигде. Однако, почему-то, многие начинающие, да и опытные бизнесмены, встречаются с большим количеством проблем в этом вопросе. Что нужно делать и чего делать не нужно при привлечении инвестора в ваш проект? Ответом будет эта статья.

Четкая информация по проекту

Одна из самых главных проблем при поиске инвестиций — бизнесмен не владеет информацией или не умеет правильно ее подать.

Привлечение инвестиций, по своей сути, это продажа. Вы продаете свою идею тому человеку, у которого есть деньги на ее реализацию. Естественно, что инвестор хочет заработать на этом мероприятии и ожидает увидеть детали того проекта, в который потенциально он может вложиться. Но вот парадокс: не все предприниматели, при поиске инвестиций, владеют конкретными данными, что делает поиск инвесторов просто невыполнимой задачей.

Убедитесь в том, что у вас есть бизнес-план проекта, вы четко знаете, сколько денег и на какие цели вам нужно, а также откуда и как планируется возврат вложенных средств. Потому что самым важным вопросом для инвестора будет обеспечение гарантий возврата вложенных в проект денег. Подготовка ваше все и задача: «Как найти инвестора для бизнеса?» уже не будет трудновыполнимой.

Методы поиска инвесторов

Существуют довольно распространенные методы поиска инвесторов под реализацию своих бизнес-проектов, однако, не всем эти методы известным:

  • • Поиск инвесторов на платформах для стартапов: существуют как международные, так и российские ресурсы для поиска инвестиций.
  • • Список бизнес-ангелов: это те люди, которые и предоставляют вам деньги для запуска проекта и отслеживают ваши действия, то есть являются вашими наставниками. Таких «финансовых ангелов хранителей» можно найти на специальных платформах или через серию знакомств.
  • • Краудфандинговые платформы: благо.ру, planeta.ru, boomstarter и другие. Каждый подобный сайт обладает своей спецификой, поэтому лучше детально изучить каждый, чтобы выбрать наиболее подходящий для своего проекта.
  • • Нетворкинг: знакомства решают все или многое. Даже если на такой встрече вы не встретите потенциального инвестора, вы сможете встретить того, кто знает такого инвестора или имеет контакты группы инвесторов или даже целого инвестиционного фонда.
  • • Бизнес-инкубаторы акселераторы: это клубы особых инвесторов, которым интересно принимать участие в развитии вашего бизнеса. Это целое пространство для бизнесменов, в котором можно проводить активный нетворкинг.
  • • Социальные сети: Facebook, ВК (вКонтакте), LinkedIn, Instagram и другие сети: ограничений по географическому признаку нет. Все зависит от вас: владеете ли вы языками других стран и знаете ли, куда писать. Общеизвестные и профессиональные соц. сети: это явно качественный и работающий канал для поиска тех, кто уже инвестирует или ищет свой самый первый проект для вложений.
  • • Личный бренд и персональный маркетинг: ваше окружение уже может быть теми, кто знает потенциального инвестора или, по крайней мерее, имеет к нему выход. К тому же, работая над своим личным брендом, вы будете создавать активное поле вокруг себя, привлекая к себе внимание и, тем самым, сообщая своим потенциальным инвесторам о вас и вашей бизнес идее.

При поиске источника инвестиций важно не опускать рук и не расстраиваться после каждого отказа. Под каждый проект существует свой инвестор. Просто, возможно, вы пока его еще не нашли. Но важно продолжать действовать и транслировать: «ищу инвестора для бизнеса!».

Попробуйте следующий чек-лист, выполняя который вы сможете с большей вероятностью и быстрее найти инвестиции в свой бизнес:

  1. 1. Подготовка: формирование конкретной цели, для чего нужны инвестиции, определение четкой суммы и подготовка конкретного оффера инвестору. Подготовьте простой, понятный и лаконичный бизнес-план. Никто не будет читать ваши «распашонки» на 100 листов. Отразите в нем ключевые показатели и, главное, что и когда получит ваш потенциальный инвестор при вложении в ваш бизнес.
  2. 2. Продвижение проект: размещение на площадках (указаны ниже), продвижение в социальных сетях, постоянные нетворкинг-встречи и т.п.
  3. 3. Продолжайте поиск до тех пор, пока на вашем счету не окажется нужная сумма для начала проекта.
  4. 4. Уже делайте что-то: создавайте, разрабатывайте, привлекайте команду. Инвесторы должны видеть движение по проекту. Непросто инвестировать в «чистый ветер в поле». Вероятность благоприятного исхода в случае, если ваш проект уже развивается, будет значительно выше.
  5. 5. Не пытайтесь быть лучше, чем вы есть на самом деле. Не обманывайте и не преувеличивайте. Грамотные инвесторы и бизнесмены всегда увидят фальшь и просто не будут с вами разговаривать дальше одной встречи.
  6. 6. Перестаньте надеяться на быстрый успех. Рвите и мечите, выпрыгивайте из штанов, но не живите ожиданиями. Совершайте реальные действия, которые принесут реальные результаты.

Эти простые рекомендации позволят вам найти адекватного инвестора в наиболее короткие сроки. Помните: «Москва не сразу строилась». Так и поиск инвестора может затянуться во времени. Найти частного инвестора в Москве вполне реально. Помните, что при поиске инвестора вы занимаетесь той же продажей и необходимо закрыть потребности и боли вашего клиента-инвестора. Чем лучше вы закроете потенциальных возражений, тем более высока вероятность на быстрый успех в поиске инвестиций. И, конечно, ваш проект должен быть интересным, а, лучше всего, уникальным, дать инвестору капитализацию или дивиденды. Такие проекты сами инвесторы ищут.

Как найти бизнес-ангелов для вашего бизнеса

Часто самая большая проблема, с которой сталкиваются стартапы, — это привлечение денег.

Как правильно поднять свой первый посевной раунд? Как найти подходящего инвестора для своего бизнеса? Как вы делаете подачу? На что следует обратить внимание перед встречей с инвесторами?

Чтобы получить ответы на все эти вопросы, журналист Триин Линамаги провела встречу с Дженни Тут, посвященной ордену Британской империи, в Startup Grind London. Генеральный директор Британской ассоциации бизнес-ангелов, Зуб имеет более чем 20-летний опыт поддержки малого бизнеса в получении доступа к инвестициям как в Великобритании, так и за рубежом.

Продолжайте читать руководство Tooth по навигации для бизнес-ангелов…

Как найти инвесторов-ангелов

«Одна вещь, которую вы должны помнить, это то, что вам нужно поцеловать много лягушек — вам нужно поговорить со многими ангелами. Вам нужно найти кого-то, кто понимает ваш рынок или ваш сектор. В идеале было бы хорошо иметь ведущего ангела — человека, который приходит внутрь вашего бизнеса и помогает. За этим вы также можете собрать немало пассивных денег.

«Вы должны убедиться, что вы провели комплексную проверку и понимаете способности человека.Для начала, если вы еще не были на нашем сайте ukbaa.org.uk, то вам стоит. У нас есть большой каталог синдикатов и ангельских групп, который может стать хорошей отправной точкой.

«На самом деле ангельских денег много, [но] важно убедиться, что у вас есть правильные деньги. Не хватайте ничьих денег, вам нужны умные деньги.

«Группа ангелов может увидеть тысячи бизнес-планов за год, но инвестировать, скажем, только в 20 из них. Итак, мы говорим о 2%. Вам нужно попасть в эту группу.Речь идет о том, чтобы убедиться, что ваш бизнес соответствует всем требованиям».

Питчинговые мероприятия

«Убедитесь, что вы появляетесь на питчинговых мероприятиях, так как вам придется общаться в сети. Убедитесь, что на презентационных мероприятиях, на которые вы собираетесь, приходят настоящие ангелы, а не просто много людей в комнате. Перед подачей заявки узнайте у организаторов, кто будет в зале.

«Иногда небольшие мероприятия с небольшой группой ангелов в комнате могут быть даже лучше, чем большие мероприятия с тысячами людей. Не платите за продвижение, если вам действительно не предлагают дополнительную ценность; вообще не надо просить деньги за качки.»

Как найти подход к инвесторам

«Вам нужно подготовить презентацию для лифта, иногда у вас может быть всего 30 секунд, чтобы рассказать о своем бизнесе. Вам нужно практиковать свой шаг, так как это может быть 30 секунд или одна-две минуты. Нужно уметь быстро подводить итоги своего дела и не рассказывать о мелких деталях. Обсудите, что у вас есть, и что вы ищете».

Поговорите с «настоящими» инвесторами-ангелами

«Не бойтесь спрашивать названия других предприятий, в которые инвестировал инвестор.Если они настоящие инвесторы, они с гордостью расскажут о своих инвестициях и расскажут вам о своем портфеле. Если вы разговариваете с не очень активным ангелом, он не сможет правильно ответить на этот вопрос.

«Говоря так, об инвесторах нельзя судить по количеству вложений, сделанных ими за год. Некоторые инвесторы работают полный рабочий день и делают больше инвестиций, другие менее вовлечены и инвестируют в дополнение к своей основной работе, в то время как другие будут очень специфичны для сектора».

Как связаться с инвесторами

«Не добавляйте инвестора в LinkedIn сразу после презентации.Вместо того, чтобы отправлять сообщение для подключения в LinkedIn — обычное «Привет, мы встречались прошлой ночью, я хотел бы добавить вас в свой LinkedIn» — отправьте им короткую презентацию, напомните им, что вы встречались, а затем посмотрите, они будут заинтересованы в дальнейшем разговоре после того, как увидят вашу презентацию».

Презентации

«Для презентации достаточно 10 или 12 слайдов. [Вы должны включить информацию] о вашей команде, ваших достижениях на сегодняшний день, вашем продукте / услуге, вашем рынке, ваших клиентах, ваших конкурентах, вашей стратегии роста, финансовых прогнозах и о том, сколько денег вы ищете.

«[После того, как вы отправили свою презентацию], если ангел-инвестор заинтересован, они [обычно] возвращаются с некоторыми вопросами о цифрах или рынке. Спешите отвечать на вопросы и не ждите. Убедитесь, что у вас есть папка Dropbox или любая другая папка, в которой вы собрали всю подробную информацию о вашем рынке и вашем бизнесе, чтобы вы могли легко найти ее и поделиться с инвестором. Будьте быстры и эффективны. Подготовьтесь перед первым стуком в дверь.

«Если ангел решит, что это не для него, он может передать его кому-то другому, кому это может быть интересно.Произведите отличное первое впечатление и еще лучшее второе впечатление».

Что ищут инвесторы-ангелы

«Инвестор ищет великого предпринимателя, после этого приходит бизнес. Например, [скажем, я встретил вас, и] вы отличный предприниматель, но я не заинтересован в инвестировании в ваш сектор, тогда я был бы рад познакомить вас с моим коллегой или другим инвестором, который может быть заинтересован в этом секторе. . Мы ищем ярких, увлеченных, опытных владельцев бизнеса с послужным списком достижений.

Комплексная проверка

«Самая большая комплексная проверка, которую мы, инвесторы, проводим в отношении вас. [Мы смотрим], что у вас на Facebook и LinkedIn, мы просим рекомендации. Самое главное, к чему мы стремимся, это вы, поскольку мы вкладываем наши деньги и верим в вас, чтобы вести бизнес и заботиться о наших деньгах.

«Что инвесторам не нравится, так это отсутствие прозрачности. Если у вас есть кредит, сообщите нам об этом, если вы разбили свои кредитные карты, также сообщите нам об этом. Ничего не скрывайте, когда дело касается вашего финансового положения.У вас действительно есть такие клиенты? У вас действительно есть такие подписчики? Вы должны иметь доказательства, чтобы доказать это. Честность очень важна.

«Если мы узнаем, что то, что вы нам сказали, не соответствует действительности, то мы вряд ли будем продолжать».

Переговоры о сделке

«Ангелы не грабят компании. Должен быть баланс между оценкой и размером капитала, который мы ищем. Это, вероятно, самая большая область напряженности между ангелами и предпринимателями.У вас может быть очень высокая оценка вашего бизнеса по сравнению с тем, что предлагают инвесторы.

«Для некоторых инвесторов, если вы представляете стартап без дохода и пока ничего не обсуждается, они не оценят его больше чем в полмиллиона. [Итак, вам нужно подумать о том], какую ценность вы создали на данный момент? Ваши клиенты, привлечение внимания, подписчики… После того, как вы добьётесь большего притяжения, вы сможете предложить больше, и мы тоже.

«Вы должны быть гибкими в этом вопросе для своего первого начального раунда, потому что, как только вы получите эти начальные инвестиции, это повысит ценность вашего бизнеса.Чего ангелы не хотят делать, так это переплачивать. Ангелы будут стремиться вести с вами переговоры, чтобы предложить разумную оценку, и, если вы будете твердо стоять на своем, инвестор, скорее всего, уйдет. В качестве руководства вы не должны отдавать более 20–25% в первом раунде, и вы должны убедиться, что не отдаете слишком много эквити».

Временные рамки

«Если все ваши утки выстроились в ряд, то сделка может занять от шести недель до трех месяцев; это обычно сводится к юридическим частям.

«Сначала организуйте себя, очень быстро отвечайте на вопросы инвесторов и убедитесь, что вы просматриваете юридические шаблоны, чтобы сократить расходы. Вы же не хотите, чтобы вас обманул адвокат. Это должна быть очень простая транзакция, а скорость будет зависеть от компетентности юриста.

«Вы уже должны иметь право на участие в EIS и SEIS. Если вы еще не, то убедитесь, что вы. Зайдите на сайт и сделайте это, так как это большое преимущество. Большинство бизнес-ангелов ищут это!»

простых способов найти инвестора для вашего стартапа

Деньги имеют первостепенное значение в любом бизнесе, большом или маленьком.У вас может быть великолепная идея, лучшая команда, но без финансирования вы бы и перышка не подняли. От запуска до масштабирования вашего бизнеса, независимо от того, насколько хорош ваш продукт, сколько вы сэкономили и насколько вы уже выросли, приток капитала и финансовый подъем неизбежно будут необходимы.

Вам нужен капитал, чтобы достичь поставленных вами целей в ожидаемый момент на временной шкале. Не думая о сборе средств, вы просто высасываете жизнь и потенциал из своего бизнеса.Шаги, которые вам нужно выполнить, чтобы получить финансирование, просты и понятны. Быть замеченным. Позвольте людям найти вас. Соединять. Давайте рассмотрим некоторые способы найти инвестора или способы заработать топливо, называемое финансированием для вашей компании.

Ниже перечислены наши самые простые способы найти инвесторов для вашего малого бизнеса или начинающих компаний —

1. Выйдите в Интернет
2. Исследуйте и составьте список
3. Посещайте мероприятия
4. Angel Networks
5. Верьте в ускорители
6. Социальные сети и сетевые сайты
7.Персональный маркетинг
8. Используйте свою семью и друзей
Часто задаваемые вопросы
Заключение

1. Выход в Интернет

Выход в Интернет

Виртуальный мир навсегда связал нас. Онлайн-вселенная содержит все, что вы, возможно, пожелаете. У них есть платформы для запуска стартапов, краудфандинговые сайты, некоторые из них очень популярны среди искушенных и проверенных индивидуальных инвесторов, бизнес-ангелов и даже банков и людей, желающих вложить капитал в новый поток.

Большинство этих платформ функционируют в режиме однорангового кредитного сайта в поисках источников, предлагающих бизнес-кредиты на порталах краудфандинга на основе пожертвований, долговых обязательств и акций.Популярными краудфандинговыми платформами, основанными на акционерном капитале, являются AngelList, SeedInvest, StartEngine и т. д. Даже Quora и LinkedIn могут вам помочь, все, что вам нужно, — это обеспечить надежное имя.


Venture Catalysts: история успеха и все, что вам нужно знать Содержание этого поста одобрено Venture Catalysts. Стартапы строятся на мечтах и ​​тяжелой работе.Однако им также нужны наставничество и капитал, чтобы подняться в небо. …


2. Исследование и список

Исследование и список

Зайдите в Интернет и проведите инвентаризацию своих непосредственных контактов в сети, создайте список инвесторов, которые, по вашему мнению, будут соответствовать вашим целям и миссии. Отберите от 30 до 50 из них и постарайтесь привлечь их внимание. Свяжитесь с ними в неформальной обстановке, изложите свои идеи, попросите искреннюю обратную связь и всегда адаптируйтесь, используя эти предложения, в следующий раз, когда вы свяжетесь с ними.

3. Посещение мероприятий

Посещение мероприятий

Видимость является ключевым аспектом, когда речь идет о получении средств, вы должны стать первым выбором инвесторов, к которым вы стремитесь. Вы должны быть в их головах, когда они принимают решение. Предварительное изучение гостей мероприятия и организация встреч с потенциальными инвесторами будут иметь большое значение.

Участие в марафоне кодирования, организации сетевых мероприятий, отраслевых выставках, спортивных мероприятиях, благотворительных сборах средств, кинофестивалях и т. д.

Как работает краудфандинг в Индии для привлечения финансирования для стартапа

Концепция краудфандинга только начала набирать обороты в Индии. «Финансирование» — это первая проблема, с которой сталкиваются новые люди, впервые вступающие в мир бизнеса. Стартапам приходится обращаться к организациям и инвесторам-ангелам из-за нехватки средств для начальной загрузки или нехватки …

4. Сети ангелов

Сети на основе членов, которые предоставляют услуги по местоположению, называются сетями ангелов.В основном они функционируют из фонда, который был выделен инвестиционной фирмой для поиска сделок для сети. Заявки проходят предварительную проверку, ангелы могут оставаться анонимными, а основатели могут собирать предложения от нескольких сотен инвесторов в одном месте, а не переходить от одного ангела к другому.

Эти ангелы-инвесторы могут не только инвестировать в ваш бизнес, но и предоставить вам полное наставничество, поделиться своими контактами, помочь вам создать свою собственную сеть. Такие сайты, как funded.com и Angel Capital Association, могут помочь вам с бизнес-ангелами, ищущими возможности.


4 практических совета по привлечению инвесторов | Как привлечь инвесторов

Сбор средств — крепкий орешек для многих стартапов. Но с растущей экосистемой стартапов количество сетей, связывающих инвесторов и предпринимателей, увеличивается в геометрической прогрессии. Согласно отчету, 65% предпринимателей признают, что они не были полностью уверены в том, что у них достаточно денег, чтобы открыть свой бизнес. путь успеха.Они открывают свои двери для серьезных предпринимателей, которые ищут подлинное руководство и контроль. Они будут готовы познакомить вас с другими инвесторами, дать бизнес-совет.

Обычно при подаче заявки на участие в акселераторных программах вы должны проводить обширные исследования и проверять записи об их успехах.

Эти инвесторы хотят взять на себя большую роль, чтобы превратить вашу идею в практическую бизнес-модель, возможно, они ищут часть вашего стартапа в обмен на финансирование.Поэтому, прежде чем сотрудничать с ними, вам может понадобиться проанализировать, от чего вы готовы отказаться.

Социальные сети и сетевые сайты

Верьте или нет , социальные сети могут творить чудеса, будучи рентабельными, это может быть лучший способ быть обнаруженным. Вы можете публиковать и обновлять информацию о своих разработках или сотрудничать с влиятельными лицами, чтобы продвигать вас.

Самые популярные каналы для привлечения внимания в социальных сетях:

• LinkedIn можно использовать для того, чтобы рассказывать о своей компании или искать качественное знакомство для передачи социального доказательства.

• Facebook для поддержания сердечного контакта после одной или двух встреч с инвестором. Это помогает в построении доверия.

•Twitter для содержательных разговоров и информации о том, чем делится инвестор.

Помимо этого, существует множество профессиональных социальных сайтов, которые знакомят вас со всеми типами инвесторов в отрасли. Они также могут связать вас с глобальной средой инвесторов.

Некоторые профессиональные социальные сети, которые следует рассмотреть для установления контактов с инвесторами, включают EFactor, Xing, Cofoundr и Meetup.

Рост экосистемы стартапов в Индии

Индия является одной из самых быстро развивающихся экосистем стартапов. В индийском технологическом ландшафте наблюдается огромный рост создания инновационных стартапов, что привело к тому, что он стал 3-м самым быстрорастущим центром технологических стартапов в стране. В текущей статье анализируется положение Индии в…

7. Персональный маркетинг

Вам нужна стратегия, чтобы доказать свою ценность и собрать эти средства, только тогда вы сможете увидеть рост графика роста.Если покажется необходимым, пусть ваш продукт станет публичным, попадет в руки инфлюенсеров, клиентов, чтобы он попался на глаза инвестору.

Если вам удастся привлечь реальных клиентов, необходимость получения денег из других источников автоматически уменьшится.

Используйте бесплатные и гибридные бизнес-модели, которые помогут вывести ваш продукт на рынок с меньшими затратами и привлечь к себе внимание.

8. Используйте свою семью и друзей

Ваши друзья и семья могут быть вашими замаскированными ангелами, и убедить их не составит труда, поскольку они уже доверяют вам и знают, что вы увлечены.Просто помните, что личные и профессиональные отношения лучше всего разделять. Ведите письменные записи и информируйте их о любых рисках.

Вы также можете использовать своих друзей в качестве связующего звена между вами и инвесторами. Спросите своих друзей в отрасли за их рекомендациями. Поднимитесь в сети, многие инвесторы специализируются на определенных рынках, таких как биотехнологии, розничная торговля, экспорт или разработка мобильных приложений, поэтому они доверяют сети, чтобы найти подходящую компанию.

На данном этапе развития вашего стартапа настойчивость может быть самым важным требованием.Не расстраивайтесь, если финансирование не появляется на вашем пороге сразу после одной попытки или, может быть, пятидесяти, помните, что есть бесконечные возможности, ожидающие вашего звонка. Тот, который лучше всего подходит для вашей бизнес-модели и ваших потребностей, будет найден, поскольку то, что вы ищете, также ищет вас.


Как собрать средства для стартапа в Индии

Финансы — это топливо, необходимое для ведения любого бизнеса. Есть множество историй о предпринимательских предприятиях, которые не смогли выжить, несмотря на большой потенциал, из-за нехватки финансирования [https://startuptalky.com/tag/funding/].Получение средств особенно сложно, когда бизнес находится в …

Часто задаваемые вопросы

Как найти инвесторов для малого бизнеса?

  • Спросите у семьи или друзей капитал.
  • Подать заявку на административный кредит для малого бизнеса.
  • Рассмотрим частных инвесторов.
  • Свяжитесь с предприятиями или учебными заведениями в вашей сфере деятельности.
  • Попробуйте краудфандинговые платформы для поиска инвесторов.

Как найти инвесторов в Индии или

Как найти инвесторов для запуска в Индии ?
  • Создайте профиль на AngelList.
  • Подготовьте список инвесторов, с которыми вы можете поделиться своими идеями.
  • Освежите свои сетевые навыки.
  • Классное вступление.
  • Расскажите им, почему они должны инвестировать в ваш стартап.

Кто главные инвесторы в Индии?

Ведущие инвесторы в Индии:

  • Радхакишан Дамани.
  • Раамдео Агравал.
  • Поринджу Велият
  • Долли Кханна.
  • Ашиш Качолия.
  • Виджай Кедиа.

Как получить финансирование для стартапа в Индии?

Финансирование стартапа Варианты в Индия :

  1. Перейти на краудфандинг.
  2. Рассмотрите возможность самофинансирования.
  3. Свяжитесь с венчурными капиталистами.
  4. Попробуйте Инвестиции Ангела.
  5. Попробуйте Инвестиции Ангела.
  6. Сосредоточьтесь на закрытии.
  7. Условия сделки.

Что мешает Индии стать стартап-экосистемой: провал индийского стартапа?

Сцена стартапов в Индии взлетела после того, как она осознала потенциал этого сектора.Это произошло не из-за какой-то магии и явно не произошло за одну ночь. Это заняло много времени. Это произошло из-за многих внутренних причин, таких как массивное финансирование, рост сети бизнес-ангелов, бум технологий…

Заключение

Привлечение инвестора для инвестирования в вашу компанию необходимо для расширения вашего бизнеса. Делайте маленькие шаги. Общайтесь с людьми через каналы социальных сетей. Взаимодействуйте с сообществом единомышленников в социальных сетях. Предложите свою идею инвесторам-ангелам или потенциальным инвесторам.Частным инвестором может быть человек или компания, которые могут инвестировать в вашу компанию или стартап. Все эти инвесторы преследуют только одну цель. Цель помощи компании или стартапу — добиться успеха и получить хорошую отдачу от своих инвестиций.

Перед тем, как представить свою идею инвесторам, вы должны сначала держать это в уме. Все эти инвесторы ищут людей, которые являются опытными предпринимателями и имеют управленческую команду, которая имеет послужной список высокой эффективности и лидерства в отрасли компании или в предыдущих предприятиях.Большинство инвесторов проведут тщательное исследование вашего бизнеса, вашего опыта, опыта вашей команды и вашего опыта в отрасли.

Как найти агента по недвижимости, ориентированного на инвесторов

Другие подходы: поиск агента, дружественного инвесторам, посредством налаживания связей

Может быть сложно напрямую связаться с агентом по недвижимости или найти того, кто соответствует вашим потребностям и вашему подходу к инвестированию в недвижимость или продаже жилья.

В этом случае вы захотите использовать свою сеть. Так же, как ваши связи могут помочь вам найти многообещающих клиентов в сфере недвижимости, они также могут помочь вам найти агента по недвижимости, дружественного инвестору.

Бизнес в сфере недвижимости представляет собой взаимосвязанную экосистему с множеством движущихся частей. Кто-то, вовлеченный в одну часть этого — брокеры, ипотечные агенты, коллеги-инвесторы — скорее всего, хорошо знаком с другими частями и знает, с кем поговорить и куда идти, когда вам нужна помощь, совет или новая связь.

Присоединяйтесь к местной ассоциации инвестиций в недвижимость

В большинстве крупных городов и городских агломераций есть как минимум одна ассоциация инвестиций в недвижимость (REIA). REIA состоит из сетей инвесторов, обмена знаниями и опытом и поиска новых возможностей для бизнеса.

Участие в REIA вашего города даст вам доступ к огромному количеству информации и связей, как через личные сети, так и через презентации и маркетинг на мероприятиях REIA.

Общение с инвесторами-единомышленниками на мероприятиях REIA может дать вам советы, рекомендации и знакомство с дружественными к инвесторам агентами по недвижимости.

Помимо этого, вы, скорее всего, встретите агентов, активно ищущих работу с инвесторами, как опытных доводчиков, так и тех, кто, как и вы, только выходит на рынок и ищет новые связи и возможности.

Работа с титульной компанией

Являясь важной частью процесса покупки недвижимости, титульные компании могут помочь вам связать вас с нужным агентом по недвижимости. Титульная компания тесно сотрудничает с покупателями, продавцами, кредиторами и всеми, кто участвует в сделке с недвижимостью.Они будут знать агентов, работающих в данной области, и какие из них могут подойти инвестору, желающему продать дома.

Если вы уже заключили сделки, у вас, вероятно, уже были отношения с местной титульной компанией. Обратитесь к своим контактам, чтобы узнать, как найти нужных людей.

Связаться с адвокатом по недвижимости

Не каждый покупатель жилья предпочитает работать с юристом по недвижимости, да и не всегда это необходимо. Но адвокаты по недвижимости могут участвовать во всех аспектах и ​​сторонах продажи дома, представляя покупателя, продавца или кредитора, когда речь идет об ипотеке или кредите.

В результате опытный адвокат по недвижимости будет иметь глубокие знания рынка недвижимости в своей области, а также работать со многими различными агентами по недвижимости. Это означает, что у них должно быть хорошее представление о том, кто может хорошо работать с вами. На самом деле, они, вероятно, знают об агентах, которые уже работают с инвесторами по продаже домов, и могут помочь связать вас с ними.

Встреча с ипотечным офицером в банке

Так же, как титульные компании и адвокаты по недвижимости, банкиры, особенно специалисты по ипотечным кредитам, имеют много связей с агентами по недвижимости и бизнесом с недвижимостью в целом.

Как и в случае с местными титульными компаниями, если вы уже занимаетесь инвестициями в недвижимость в этом районе и заключили сделки, вполне вероятно, что вы работали с местными банками в рамках этого процесса. Общение с местным специалистом по ипотечным кредитам может помочь найти подходящего агента для вашего инвестиционного бизнеса в сфере недвижимости.

Как найти подходящего инвестора для вашего ресторана

Как и в любом бизнесе, ресторанам для успеха требуется сочетание факторов.Концепция и, конечно же, еда должны быть привлекательными; расположение должно привлекать клиентов; и все участники должны быть на одной волне — прежде всего, пожалуй, творческая команда ресторана и его инвесторы.

Слишком часто испорченные отношения с инвесторами приводят к быстрому закрытию ресторанов. В мае SFist сообщил, что шеф-повара Найджел Джонс и Рим Ассил разорвали связи с проектами с Alta Group Дэниела Паттерсона из-за разногласий с Паттерсоном; В результате ресторан Джонса Kaya закрылся.Особенно для молодых шеф-поваров стремление превратить идею в полностью функционирующую реальность, ориентированную на клиентов, может внезапно закончиться рухнувшими надеждами. В своих мемуарах Notes From a Young Black Chef шеф-повар округа Колумбия Кваме Онвуати возлагает большую часть вины за внезапное закрытие Shaw Bijou в 2017 году на бесхозяйственность двух инвесторов. Совсем недавно загадочное закрытие нью-йоркского ресторана JJ Johnson’s Henry всего через 11 месяцев заставило некоторых задуматься, не повторилась ли аналогичная ситуация.

Для будущих поваров, нуждающихся в капитале, инвесторы неизбежны, но плохие отношения с инвесторами не обязательно должны быть.Итер обратился в La Cocina в Сан-Франциско, чтобы узнать, как создать и поддерживать позитивные отношения с ресторанными инвесторами. Инкубатор запустил десятки предприятий пищевой промышленности. пекарня Assil’s Oakland, Reem’s California; Nyum Bai, основанная Eater Young Gun Nite Yun в 2018 году; и встречный сервис momo spot Bini’s Kitchen — все началось с программы-инкубатора, которая помогает предпринимателям с низким доходом, и в первую очередь цветным женщинам, развивать свой бизнес. И, как и любому другому основателю ресторана или предпринимателю в сфере общественного питания, шеф-поварам La Cocina нужны деньги, чтобы превратить свои идеи в настоящие, успешные ресторанные пространства.Вот что сказала директор программы La Cocina Гитика Агравал.


Об открытии бизнеса

«В La Cocina большинству наших предпринимателей приходится запускать свой бизнес. Продовольственные предприятия в целом испытывают трудности с доступом к венчурному капиталу, и когда они это делают, обычно это происходит на уровне ресторанной группы или после того, как у вас есть устоявшийся ресторан. Существует реальный перекос в том, кто получает там капитал. В начале, , большинство наших предпринимателей используют свои сбережения, а затем используют свою способность надувать , что я считаю действительно невероятным.Я думаю о таких людях, как Бини [Прадхан из Bini’s Kitchen], которая начала с кредита в размере 5000 долларов и небольшой арендной платы от своей сестры, а теперь нанимает 26 человек. Она заработала более 2 миллионов долларов на кухне La Cocina и только что перешла в собственное пространство. Она делала все это, не беря кредитов или инвестиций, пока не открыла свое обычное помещение».


О собственности как пути к социальной мобильности

«Я не думаю, что предприниматели La Cocina имеют тот же опыт, что и многие привилегированные предприниматели.В других областях, если компания терпит неудачу, это не означает их личного финансового краха. Владельцев бизнеса La Cocina просят давать личные гарантии в отношении вещей, за которые, как мне кажется, кто-то с большими привилегиями не попал бы на крючок таким же образом. [Я хотел бы] изменить этот разговор и дать людям понять, что владение — это их возможность для социальной мобильности . Это не продвижение по карьерной лестнице — это своего рода требование свободы».


О поиске инвесторов

«Что касается инвестиций, я стараюсь продолжать развивать сеть юристов и людей, знакомых с инвестициями, которые могут рассматривать сделки и поддерживать предпринимателя .Первая группа людей часто предпочитает, даже с их индивидуальными отношениями с инвесторами, идти по пути долгового расписки, поэтому структурируя инвестиции как кредит. Собственность — это самый большой актив, который есть у наших предпринимателей, и им так долго отказывали в доступе, что я думаю, что есть что-то вроде: «Почему я должен отказываться от собственности сейчас?»


Об идеальных инвесторах

» Найдите инвесторов, готовых рассматривать это как партнерство, а не просто инвестиции для себя .[Инвесторы должны] подумать о том, как структурировать [партнерства] таким образом, чтобы это также способствовало развитию предпринимателя. Итак, в структуре аренды для меня это означает наращивание, потому что это уменьшает сумму стартового капитала. Это уменьшает сумму долга, в котором находится бизнес, когда они делают следующий шаг. Так, например, может ли [инвестор] сделать наращивание, а затем, возможно, получить процент от этого возврата? Это процент от арендной платы с течением времени, чтобы они вернули свои деньги. Но [инвестор] тот, у кого есть привилегия вложить этот капитал и пойти на этот риск.Затем предприниматель активирует и трансформирует это пространство, чтобы получить вознаграждение в финансовом отношении и за активацию.

«Вот так рыночные силы и экономики, управляемые инвесторами, могут работать на всех вместо того, чтобы приносить чрезмерную пользу инвестору. Бизнес — важная часть того, что [делает] место ярким, живым и достойным назначения. Я [хочу, чтобы инвесторы] думали об этом так: можете ли вы признать все преимущества, которые вы получаете помимо финансовых? И затем, можете ли вы использовать свою привилегию, чтобы реструктурировать это по-новому, чтобы у нас были новые типы предпринимателей, которые могли бы реально участвовать в этой экосистеме?»


О том, почему предприниматели должны признавать свою ценность

«Ценность наших предпринимателей в том, что они развивают свой бизнес.Они садятся за стол не с идеей для спекуляций, а с бизнесом, который ищет капитал для роста. [Они должны] назвать то, что может показаться им не особенным, потому что именно так они выжили. Вы должны крикнуть, что вы уже ведете этот бизнес в течение пяти лет, когда открываете его. Ваш бизнес не начнется с открытием ресторана .

«Старшие сотрудники Бини работают с ней буквально с первого года. У нее есть сотрудники в пищевой промышленности, которые работают с ней более пяти лет.Предприниматели обычно могут указать на фанатскую базу, верно? Но есть и более глубокие вещи, которые демонстрируют, что вы ведете бизнес, который был [успешным].

«В конце концов нам нужно пересмотреть наши предубеждения относительно того, какой бизнес мы поддерживаем и кто будет процветать в нашей экономике, потому что это лучше для всех нас. Женщины зарабатывают меньше денег, а цветные люди зарабатывают меньше денег. Это оказывает разрушительное воздействие на всех нас. В конце концов, когда мы говорим о продовольственных людях и начинающих предпринимателях, получающих инвестиции, это связано с экономической справедливостью, потому что предпринимательство — это удивительный способ изменить это уравнение.


О том, как определить плохое потенциальное партнерство

«Если вы собираетесь разделить собственность по-настоящему, это почти как личные отношения; этот человек будет иметь реальное влияние. Вы действительно можете прислушиваться к своей интуиции, если кто-то не шутит. Если вы не чувствуете себя хорошо в этих разговорах, это то, к чему стоит прислушаться. Время , когда за тобой ухаживают и пытаются дать тебе денег, это фаза медового месяца . Так что, если вы не чувствуете себя хорошо во время этого, слушайте.

» Ни одному хорошему арендодателю или инвестору не будет угрожать юридическая проверка, финансовая проверка, если вы потратите время на то, чтобы убедиться, что вы понимаете структуру сделки . Так что, если кто-то пытается давить на вас или отталкивать что-либо из этого, это огромные красные флажки, потому что это должны быть долгосрочные, прозрачные, честные отношения. Я всегда боюсь, когда кто-то пытается надавить. Доверие должно быть с самого начала.

«Даже если это сложно, если это сложно, найдите наставников, найдите ресурсы, чтобы убедиться, что вы понимаете, во что ввязываетесь.Не пугайтесь. Я думаю, что иногда это может показаться действительно пугающим, потому что финансы — это отдельный язык. У него есть своя грамматика, и я думаю, что это может показаться действительно пугающим. У меня до сих пор бывают моменты, когда я думаю: «Я не знаю, что там было сказано». Но действительно боритесь с этим и убедитесь, что вы понимаете или задаете вопросы. Если вы привлекаете инвестора для чего-то, что вы построили, это такой огромный труд любви в пищевой промышленности и реальная инвестиция вашего времени, ваших творческих талантов, вашей энергии. Вы заслуживаете того, чтобы понять, во что вы ввязываетесь в , и убедитесь, что ваш контракт защищает и вас».


О продлении партнерских отношений

«Если у вас есть отношения, это важно. Держите своего инвестора вовлеченным и обновленным, делитесь тем, как идут дела.

«Как только вы получаете капитал для открытия ресторана, может возникнуть ощущение: «Хорошо, я получил свои деньги, чек. [Теперь я] перейду к следующему безумному проекту, который мне нужно сделать». Строить ресторан так сложно.Есть так много людей, участвующих. Не забудьте взять их с собой , даже если это всего лишь ежемесячное обновление по электронной почте.

«Убедитесь, что у вас есть индивидуальная связь с этим предпринимателем… Такое отношение к нему имеет решающее значение для долгосрочного успеха, потому что он может стать долгосрочным партнером в вашем бизнесе. Это имеет огромное значение, когда есть место, где люди могут почувствовать себя вовлеченными в инвестиции, которые они сделали. У каждого свой стиль. Вы делаете то, что нравится людям, если они вкладывают в вас деньги, поэтому помните, что это актив, который нужно использовать.

Подпишитесь на Подпишитесь на рассылку Eater

Самые свежие новости из мира еды каждый день

3 способа найти ангела-инвестора для вашего бизнеса

В былые времена (1978 г.) к финансам применялся театральный термин, и так родилось ангельское инвестирование. Насколько я могу судить, это единственный раз, когда театр и финансы сливаются воедино, по крайней мере, за пределами одного семестра в колледже, когда я посещал курсы актерского мастерства.

На Бродвее богатые люди, которые заглядывали, чтобы поддержать барахтающиеся постановки, которые в противном случае были бы закрыты или даже никогда не начинались, назывались ангелами. Точно так же богатые люди, которые поддерживают стартапы, которые еще не созрели для финансирования венчурного капитала (VC), называются ангелами.

В наши дни ангельскими инвестициями иногда занимаются такие знаменитости, как Эштон Катчер, Уилл Смит и Джей Зи. Может быть, в этих финансах и театре что-то есть.


Обзор: Кто такой ангел-инвестор?

Инвесторы-ангелы чаще всего участвуют в раундах начального финансирования, которые являются первоначальными раундами финансирования, когда вы собираете деньги, чтобы выяснить, как ваш продукт и бизнес будут функционировать.

Несмотря на то, что существует много профессиональных бизнес-ангелов, любой первоначальный инвестор, который помогает финансировать ваш бизнес, когда у вас может даже не быть дохода, может считаться инвестором-ангелом.

С появлением знаменитостей-инвесторов и даже соответствующих телешоу, бизнес-ангелы приобрели популярность. В настоящее время существует несколько веб-сайтов, позволяющих любому делать ангельские инвестиции, а вокруг компании появляются инвестиционные клубы, обслуживающие стартапы.


3 преимущества привлечения ангельского инвестора для вашего бизнеса

Вот несколько преимуществ привлечения ангельского инвестора.

1. Рост

Основной причиной для получения финансирования для вашего бизнеса является рост. Вам нужны деньги, чтобы нанять новых талантов или купить рекламу в подкастах, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень. Финансирование ангелов обычно используется для определения того, как будет производиться ваш продукт, и для покупки производственного оборудования.

Большая часть ангельских инвестиций должна быть использована для тестирования. Выясните, какой будет ваша бизнес-модель, и настройтесь на будущий рост.

2. Ведущий инвестор

Ведущий инвестор проведет вас через раунды финансирования.Они будут работать с венчурными фондами над условиями и пытаться привлечь других потенциальных инвесторов.

Не все бизнес-ангелы могут быть ведущими инвесторами, но если они имеют опыт работы с венчурным финансированием, это будет большим подспорьем для вашего бизнеса. Знание того, что кто-то на вашей стороне, работает с другими фондами и находит новых, освобождает вас, чтобы сосредоточиться на бизнесе.

3. Опыт

После роста главное, что нужно искать ангелам, — это кто-то, кто имеет опыт работы в вашей отрасли.Кто-то, кто разбогател, управляя подобным стартапом и привлекая для него капитал, — лучший сценарий.

Это не значит, что вам нужно найти миллиардера, управлявшего публичной компанией. Любой, кто был на вашем месте, может быть ценным. Это люди, на которых вы хотите опираться при принятии важных решений. Используйте их ошибки, чтобы не совершать своих.


3 недостатка бизнес-ангелов для малого бизнеса

Помните об этом, когда ведете переговоры с бизнес-ангелом.

1. Отсутствие опыта

Не все бизнес-ангелы получают финансирование от опытных сборщиков капитала. Как отмечалось ранее, это может исходить даже от актеров. На первых этапах вам может понадобиться взять деньги у того, кто вам их даст.

Это может означать, что письмо исходит от кого-то, у кого нет большого опыта в бизнесе или финансах. Это может аукнуться вам, если позже они почувствуют себя обманутыми из-за разводняющего раунда венчурного капитала или если они решат, что должны быть более вовлечены в бизнес, чем они есть на самом деле.

Но это может быть риск, на который вам нужно пойти. Это игра на взвешивание между инвестициями, которые вам абсолютно необходимы сейчас, и потенциальной изжогой, с которой вы столкнетесь в будущем.

2. Обязательный возврат

Деньги ангела имеют свою цену. Обычно бизнес-ангелы зарабатывают деньги только на вложениях. Они не зарабатывают на своих клиентах, и их инвестиции, скорее всего, будут разбавлены будущими раундами венчурного капитала.

Чтобы убедиться, что они зарабатывают деньги на очень рискованных инвестициях, они либо взимают сверхвысокую процентную ставку по долгу, либо пытаются договориться о подразумеваемой оценке бизнеса до более низких уровней.

Для вашего будущего невероятно важно не отдавать слишком много. Если отдать 50% бизнеса за 100 000 долларов, венчурным капиталистам ничего не останется.

3. Контроль

Умные инвесторы-ангелы попытаются получить хоть какой-то контроль над вашим бизнесом. Если есть совет директоров, они захотят получить место и могут даже попытаться прописать в договоре, что у них есть окончательное одобрение некоторых капитальных затрат.

Если это очень успешный бизнесмен, это может сработать и уберечь вас от ошибок.Но это также может быть удушающим для бизнеса и вашей стратегии, если вы пытаетесь внедрять инновации, но вам нужно получать одобрение для каждого маленького шага.

Даже если у ангела самые лучшие намерения, вы всегда должны быть уверены, что имеете окончательный контроль над всеми решениями. Имеет смысл иметь его в качестве советника, но это ваш бизнес, и вам нужно быть тем, кто сделает его успешным.


Как найти бизнес-ангела для своего бизнеса

Если вы решили найти бизнес-ангела, вот несколько способов его найти.

1. Поговорите с друзьями и родственниками

Самый простой способ найти инвестора — это поговорить с вашим богатым дядей или с тем бывшим соседом по комнате в колледже, который изобрел новый тип лотка и разбогател. Люди, которых вы уже знаете и уважаете, с наибольшей вероятностью поддержат вашу идею.

Просто убедитесь, что вы готовы поставить отношения на карту — потеря денег делает с людьми странные вещи.

2. Общение с владельцами бизнеса

Ходите на мероприятия для выпускников вашего колледжа и встречайтесь с владельцами бизнеса, с которыми вы связаны.Вы, вероятно, много потерпите неудачу с этим методом. Это холодные звонки. Но если вы найдете кого-то, вы можете развить отличные долгосрочные деловые отношения.

3. Используйте веб-сайты

Вот самые популярные веб-сайты для бизнес-ангелов:

Я бы оставил онлайн-поиск бизнес-ангелов в качестве последнего средства. Он не такой личный и может даже не быть локальным. Вы хотите найти кого-то, с кем вы могли бы работать в течение длительного времени.


Обращение ко всем ангелам

Начинать новый бизнес — это безумное время.Вам нужно подготовить организационные документы, составить бизнес-план и, что самое сложное, собрать деньги. Инвесторы-ангелы — ваш лучший выбор, чтобы собрать деньги и найти кого-то опытного в вашем углу.

Как найти инвесторов для вашего синдиката и завоевать их доверие

Ти Джей Локбой

Развитие краудфандингового пространства было поистине революционным. С момента введения цифрового краудфандинга примерно год назад постоянно растущая часть проектов в сфере недвижимости финансируется полностью онлайн.Имея правильные инструменты, вы сможете привлечь капитал, необходимый для предстоящего проекта, более эффективно, чем когда-либо прежде. Однако, как и следовало ожидать, пространство краудфандинга в сфере недвижимости также сопряжено с определенными трудностями. Тот факт, что теперь вам разрешено собирать средства с помощью этих инновационных, технологичных платформ, не означает, что вы всегда сможете выйти на рынки капитала в одночасье.

Для спонсоров (людей, ответственных за организацию проекта) две наиболее распространенные проблемы включают поиск инвесторов и завоевание их доверия.Есть миллионы потенциальных инвесторов, но вам остается узнать, каковы они и как вы можете наиболее эффективно общаться с ними.

Кроме того, даже после того, как вы начали диалог, вам все равно нужно будет убедить их, почему они должны выбрать именно вас, а не множество других доступных альтернатив. К счастью, есть много способов эффективно найти инвесторов для своего синдиката и, в конечном итоге, завоевать их доверие. Хотя многие из стратегий, которые мы обсудим в этой статье, могут занять некоторое время, прежде чем они принесут плоды, их эффективность, безусловно, доказана.

1. Расширьте свое присутствие в социальных сетях

По оценкам, в мире насчитывается 4,5 миллиарда пользователей социальных сетей, и, без сомнения, по крайней мере некоторые из них будут заинтересованы в инвестировании в недвижимость. Существует множество различных платформ, которые могут помочь вам создать свой бренд и привлечь активную аудиторию, включая Facebook, LinkedIn, Twitter, YouTube, Instagram и другие. Наличие сильного присутствия в социальных сетях является ключом к установлению доверия.

С помощью качественного контента вы сможете заявить о себе как об источнике авторитета и как о человеке, который занимается этой отраслью на долгосрочной основе, а не просто разовым проектом.Регулярное размещение качественного контента (со ссылками на авторитетные сайты) заставит людей более серьезно отнестись к вашему инвестиционному предложению.

2. Разработка маркетинговой кампании по электронной почте

Некоторые люди сначала выражают энтузиазм по поводу инвестиционной возможности, но в конечном итоге передумают или вообще забудут об этой возможности. Если вы хотите, чтобы люди превратились из «заинтересованных» инвесторов в «активных», вам необходимо установить последовательную и надежную линию связи.Маркетинг по электронной почте может быть очень эффективным. Электронная почта не только предоставляет платформу, на которой вы можете регулярно напоминать своим потенциальным клиентам о проекте, но также является динамичным средством, которое можно использовать для общения различными способами. Информационные бюллетени, отчеты о жилье, инвестиционные предложения и проверки инвесторов можно полностью отправлять по электронной почте (а с помощью таких инструментов, как SyndicationPro, некоторые из этих электронных писем можно автоматизировать).

3. Инвестируйте в цифровой маркетинг

Ежедневно в Google выполняется примерно 5,6 миллиарда поисковых запросов.Интернет в подавляющем большинстве случаев является наиболее распространенным местом, куда люди обращаются, чтобы получить ответы на свои вопросы об инвестициях в недвижимость. Высокий рейтинг в Google по терминам и вопросам, связанным с вашей отраслью, поможет вам привлечь заинтересованную аудиторию. Поисковая оптимизация (SEO) станет одним из наиболее важных аспектов вашей стратегии цифрового маркетинга. Создавая контент, который отвечает на вопросы людей, содержит ключевые слова и легко читается, вы можете улучшить рейтинг своей страницы в поисковой системе (SERP).Со временем SEO-кампания привлечет больше людей на вашу инвестиционную платформу.

4. Создайте органическую сеть

В некоторых случаях финансирование вашего первого проекта в сфере недвижимости будет проще, чем финансирование будущих проектов, потому что у вас может быть надежная сеть друзей и родственников, к которым можно обратиться. Но в конце концов ваш «личный колодец» иссякнет, и — если вы надеетесь и дальше получать доступ к внешнему капиталу — вам придется искать дополнительных инвесторов за пределами этой сети. После того, как вы исчерпали свою первоначальную сеть, попробуйте получить рефералов и посмотреть, поможете ли вы своей сети расти.В конце концов, вы сможете создать почти самоподдерживающийся реферальный цикл.

5. Используйте веб-сайты, посвященные инвестициям в недвижимость

Вы знаете, что есть заинтересованные, квалифицированные инвесторы, которые ищут новые сделки — вопрос, который вы должны задать, заключается в том, где эти люди склонны искать в первую очередь? Существуют десятки активных веб-сайтов по инвестициям в недвижимость, многие из которых посещают тысячи страниц в день. Размещение имущества, на которое вы собираете деньги, на этих сайтах может помочь вам привлечь больше внимания.После того, как вы определили объем проекта, включая ожидаемую рентабельность инвестиций, вы можете приступить к широкой апелляции на многих различных платформах.

6. Расставьте приоритеты с предыдущими инвесторами

Люди, которые были готовы инвестировать в проект вместе с вами в прошлом, естественно, будут среди тех, кто с наибольшей вероятностью будет готов инвестировать в настоящее время, особенно если первый проект прошел хорошо, и вы смогли достичь желаемой рентабельности инвестиций. Эти люди всегда должны считаться «горячими лидерами» и должны быть в приоритете.При общении с этими предыдущими инвесторами убедитесь, что они знают, как сильно вы их цените и считаете важным компонентом вашего синдиката недвижимости.

7. Найдите клубы по инвестированию в недвижимость

SEC описывает инвестиционный клуб как «группу людей, которые объединяют свои деньги для совместного инвестирования. Члены клуба обычно изучают различные виды инвестиций, а затем вместе принимают инвестиционные решения». В настоящее время только в Соединенных Штатах насчитывается не менее 2000 активных инвестиционных клубов.Для многих из этих клубов недвижимость — стабильный, высоко ценящийся актив — станет чрезвычайно прибыльной инвестиционной возможностью. Если вы ищете активных инвесторов, готовых выслушать презентацию, это может быть отличным местом для начала.

8. Используйте программное обеспечение для синдикации недвижимости

Программное обеспечение для синдикации недвижимости, такое как SyndicationPro, изменило способы привлечения капитала в более широкой отрасли недвижимости. Хорошая платформа поможет легко контролировать CRM инвестора, автоматизировать различные процессы, управлять платежами и коммуникациями.Эти платформы могут помочь ускорить весь процесс сбора средств и обеспечить его бесперебойную работу от начала до конца.

Помня об этих советах, вы сможете создать более широкую сеть инвесторов и эффективно завоевать их доверие.

Как найти инвестора для своего бизнеса

Время чтения : 3-4 минуты

Введение и определения различных типов инвесторов

Привлечение капитала часто упоминается как одно из самых сложных занятий в бизнесе, что является захватывающим парадоксом, учитывая то, какая его часть доступна владельцам бизнеса.Во всем мире существует более 1 триллиона долларов неинвестированного капитала, готового к использованию, так почему же тогда процесс поиска инвестора так сложен? Начнем с того, что инвесторы бывают разных форм и размеров, и их очень много на выбор.

Не беспокойтесь, мы здесь, чтобы помочь. Как и в любом хорошем путешествии по пониманию, важно начать с определения ключевых терминов, чтобы убедиться, что вы четко представляете персонажей, с которыми вы можете столкнуться в поисках подходящего инвестора.Вот наиболее распространенные категории инвесторов, из которых вы можете выбрать (без особого порядка):

  Описание каждого инвестора Тип
1. Кредитор Пассивные инвесторы, предлагающие долг в обмен на запланированные выплаты основного долга и процентов. Это наиболее не склонная к риску категория инвесторов, которые захотят увидеть материальное обеспечение, защищающее их инвестиции в виде активов (например,грамм. Дебиторская задолженность, товарно-материальные запасы, недвижимость) и/или личные гарантии. Капитал кредиторов можно использовать для финансирования роста/расширения, удовлетворения краткосрочных потребностей в наличных деньгах, а иногда и для вывода денег из бизнеса в виде дивидендов.
2. Ангел-инвестор Физические лица с высоким уровнем дохода, которые обладают как личной ликвидностью, так и склонностью к риску для осуществления неконтролируемых инвестиций в компании на ранней стадии. Наряду с основателем ангелы часто являются одними из первых акционеров в бизнесе.Ангелы будут из разных слоев общества — в некоторых случаях они заработают свое состояние на предпринимательской или другой деловой деятельности, хотя они, скорее всего, будут пассивными инвесторами. Ангелы часто являются частью ангельских сетей, которые периодически собираются для поиска и оценки инвестиционных возможностей на ранней стадии.
3. Венчурный капитал Профессиональный источник капитала на ранней стадии для компаний, возглавляемых основателями, которые демонстрируют большой потенциал роста.Фирмы венчурного капитала (или венчурные капиталисты) привлекают выделенный капитал от партнеров с ограниченной ответственностью и сосредотачиваются на бизнесе, который часто является предприбыльным (в некоторых случаях — до выручки). Венчурные инвесторы обычно инвестируют в более крупный портфель из 20-40+ компаний из своего фонда, понимая, что всего 20% их инвестиций принесут 80% запланированной прибыли. Венчурные капиталисты, как правило, являются инвесторами, не контролирующими контроль, хотя многие из них имеют предпринимательский опыт и могут быть хорошим источником рекомендаций, учитывая аналогичный опыт.
4. Собственный капитал роста Подобно тому, как это определение расположено на этой диаграмме, инвесторы в акции роста находятся где-то между венчурным капиталом и частным капиталом. Инвесторы в акции роста могут проводить более традиционные сделки в стиле венчурного капитала и / или частного капитала, но название обычно подразумевает, что они делают неконтролирующие инвестиции в бизнес на более поздних стадиях. Поскольку сделки с акциями роста традиционно имеют меньший потенциал роста, чем сделки с венчурным капиталом, инвесторы в акции роста будут менее терпимы к инвестиционным потерям и могут искать более надежную защиту от убытков, чем некоторые из инвесторов на более ранних стадиях, описанные выше.Инвестиции в акции роста обычно являются «структурированными», что означает, что их инвестиции будут в форме привилегированного класса акций, обладающего характеристиками, не предлагаемыми другим акционерам (например, начисление дивидендов, льгота при ликвидации и т. д.).
5. Частный капитал Еще один источник профессионального капитала для устоявшихся прибыльных предприятий. Инвесторы частного капитала (или PE) привлекают средства от учреждений (например,пенсионные фонды, фонды пожертвований, страховые компании) занять контрольные (51%+) доли участия в компаниях с положительной EBITDA и сильным потенциалом роста. Во многих случаях фонды PE будут побуждать владельцев бизнеса сохранять акционерный капитал (или «пролонгировать») в компании, чтобы создать общие интересы для поддержки будущего роста. Инвесторы PE обычно стремятся получить 2-3-кратную прибыль на свой капитал в течение 3-5+ лет инвестирования, прежде чем искать выход. Фонды прямого инвестирования инвестируют в компании самых разных размеров, хотя многие фирмы среднего размера занимаются созданием учредителей или семейным бизнесом стоимостью 100 миллионов долларов или меньше.
6. Семейный офис Организации, созданные состоятельными семьями для управления состоянием и инвестиционной деятельностью этой семьи. Семейные офисы не обязаны размещать капитал таким же образом, как, скажем, венчурный или частный фонд может быть более избирательным в выборе инвестиций. Это особенно верно, учитывая, что они инвестируют свой собственный капитал, а не капитал, полученный из других источников. Кроме того, семейные офисы часто имеют более длительные инвестиционные горизонты, а это означает, что они могут инвестировать в бизнес на неограниченный срок при условии, что у них не будет внешних заинтересованных сторон, стремящихся получить краткосрочную прибыль.Семейные офисы могут различаться по своему подходу к управлению инвестициями в частные компании, но с точки зрения репутации их подход более пассивен.
7. Поисковый фонд Этими фирмами обычно руководят 1-2 новоиспеченных МВА, которые собирают финансирование от состоятельных частных лиц, чтобы определить единственную цель приобретения, которой они намереваются управлять в качестве генерального директора после закрытия сделки. Поисковые фонды часто поднимают бизнес-услуги с периодическими доходами в свой список критериев приобретения и отдают приоритет поиску основателя / владельца, стремящегося выйти из бизнеса, чтобы освободить место для «поисковых спонсоров», чтобы взять под контроль повседневные операции.Обратите внимание, что поисковые фонды не имеют права распоряжаться капиталом своих инвесторов, как фонды прямых или венчурных инвестиций в качестве генеральных партнеров. Скорее, поисковые фонды должны представить инвестиционные возможности своим покровителям, которые затем могут одобрить или отклонить приобретение.
8. Независимый спонсор Эти группы во многих отношениях будут выглядеть и чувствовать себя как частные инвесторы, хотя основное отличие состоит в том, что у них нет капитала для инвестирования.Независимые спонсоры часто являются профессионалами, которые ранее были связаны с фондами прямых инвестиций и решили самостоятельно начать поиск и структурирование сделок, которые будут финансироваться третьей стороной. По всей стране насчитывается более 300 или около того независимых спонсорских групп, так что это устоявшееся население, но важно знать, что если вы согласитесь на сделку, следующим шагом для независимого спонсора будет поиск кого-то, кто профинансирует транзакцию. Нередко независимые спонсоры блистательно помогают выявить скрытую ценность возможности, которую другие инвесторы упустили.

Многие нюансы каждого типа инвесторов бывает трудно запомнить, поэтому вот диаграмма, которая визуально суммирует основные различия между различными группами:

Шаг 1. Определите тип инвестора, который вам нужен

Говорят, что картинка стоит тысячи слов, поэтому я решил, что приведенная ниже блок-схема будет более эффективным способом помочь вам определить тип инвестора, который подходит для вашего бизнеса.Как только вы узнаете, что ищете, вы можете перейти к «Шагу 2» для получения инструкций о том, как создать свой список контактов.

Шаг 2. Создание списка контактов

Итак, теперь вы знаете, какого инвестора вы ищете. Вот информационные ресурсы, которые вы захотите проверить, чтобы составить список фирм, к которым можно обратиться:

  Информационный ресурс
Это может показаться слишком очевидным, но Google может быть отличным способом найти инвестора, которого вы ищете.Это связано с тем, что более опытные инвесторы в каждой категории будут вкладывать средства в развитие цифрового присутствия, чтобы их было легко найти. Попробуйте, и вы удивитесь, сколько компаний вы сможете идентифицировать таким образом.
Хотя большая часть контактов LinkedIn осуществляется между людьми, вы можете выполнять поиск по ключевым словам, которые могут помочь выделить потенциальных инвесторов для вашего бизнеса. Дополнительным преимуществом является то, что вы также сможете быстро идентифицировать любые связи (1-й, 2-й, 3-й степени) с группами, которые появляются в вашем поиске.
Pitchbook — это информационная платформа по подписке, которую часто используют как инвесторы, так и компании. Пользовательский интерфейс очень интуитивно понятен, и они часто обновляют функции, которые делают его еще более мощным инструментом поиска. Начните с запроса бесплатной пробной версии — этого может быть достаточно для создания вашего первоначального списка, или вы можете найти ценность в том, чтобы стать подписчиком.
Это еще одна бизнес-информационная платформа, ориентированная на компании и инвесторов.Он предлагает инструмент поиска, который позволяет вам фильтровать свою базу данных из тысяч контактов и находить типы групп и людей, которых вы ищете. Как и в Pitchbook, для некоторых функций требуется подписка, но вы можете получить доступ к бесплатной пробной версии.

Шаг 3. Обратитесь к своему списку контактов

Каждая категория инвесторов имеет свои особенности с точки зрения типов компаний/ситуаций, в которые они инвестируют, и, таким образом, то, как вы связываетесь с каждым из них, также имеет свои нюансы.Итак, когда у вас есть список контактов, вот как напрямую связаться с каждым типом инвестора. Обратите внимание, однако, что теплое знакомство с кем-то из интересующей вас фирмы всегда будет предпочтительнее холодного общения. Это руководство просто указывает вам правильное направление, если вы не можете получить такое введение.

  Как связаться с каждым типом инвестора
1. Кредитор Кредиторы часто нанимают специалистов по развитию бизнеса (BDO), основной задачей которых является выявление возможностей коммерческого кредитования.Эти специалисты получают компенсацию в зависимости от их способности находить потенциальных клиентов, поэтому они должны как можно скорее отвечать на любые входящие запросы. Ищите названия на их веб-сайтах, которые звучат как «развитие бизнеса» или «менеджер по связям с общественностью».
2. Ангел-инвестор У большинства сетей бизнес-ангелов есть веб-сайты, на которых вы узнаете, как связаться с их членами или организацией в целом. Один из вариантов — подать заявку на финансирование через общую форму подачи, другой — определить членов сети с более высоким рейтингом и связаться с ними напрямую по электронной почте или через LinkedIn.
3. Венчурный капитал Венчурные инвесторы, как правило, имеют довольно агрессивные процессы поиска источников инвестиций, поэтому их должно быть относительно легко заполучить, если у вас многообещающий бизнес. Как и в банках, у многих венчурных капиталистов есть специалисты, занимающиеся исключительно инициированием сделок, поэтому эти специалисты могут стать хорошей отправной точкой. Отправьте им электронное письмо и посмотрите, что вы услышите в ответ. Тем не менее, убедитесь, что отраслевые направления фирмы соответствуют тому, чем занимается ваш бизнес, чтобы повысить процент попаданий в ответ и сократить время, потраченное впустую.Если это не сработает, просмотрите биографию их команды, чтобы увидеть, чей предпринимательский опыт может совпадать с вашим — если они считают вас родственной душой, это должно дать ответ.
4. Собственный капитал роста Многие инвесторы в акции роста имеют специальные группы по поиску сделок, так что это хорошее место для начала. Просмотрите биографию и найдите язык, который ссылается на «сорсинг» или «развитие бизнеса». Если нет, начните с верхней части организационной схемы и двигайтесь вниз, пока не получите ответ.Настойчивость должна окупиться, даже если потребуется несколько последующих попыток.
5. Частный капитал Как и в случае с фондами роста и венчурными капиталистами, в фондах прямых инвестиций обычно работают специалисты по поиску сделок. Поскольку работа этих людей заключается в выявлении новых инвестиционных возможностей, они будут рады услышать от вас. Ищите заголовки со словами «Развитие инвестиций», «Развитие бизнеса», «Поиск сделок» или «Происхождение».Как и в случае с другими профессиональными инвестиционными фирмами, убедитесь, что их инвестиционные критерии соответствуют вашему бизнесу с точки зрения отрасли и суммы EBITDA, которую вы генерируете.
6. Семейный офис Удачи. Есть поговорка: «Если вы познакомились с одним семейным офисом, значит, вы познакомились с одним семейным офисом». Все это означает, что «семейный офис» может означать много разных вещей, и дозвониться до лица, принимающего решения, может быть настоящим испытанием. Чтобы улучшить свои шансы, ищите семейные офисы, которые рекламируют инвестиционную деятельность в том разнообразии, которое представляет ваш бизнес.Другими словами, если семейный офис заработал все свои деньги на недвижимости и, кажется, сосредоточился на этом классе активов, возможно, не стоит обращаться к ним по поводу вашего производственного бизнеса. Лучше всего начинать сверху и двигаться вниз. Если вы не можете получить ответ от главы офиса, во многих из этих групп есть директор по инвестициям или финансовый директор, который может стать хорошей отправной точкой.
7. Поисковый фонд Хорошей новостью о поисковых фондах является то, что ими управляют 1-2 человека, чья единственная цель — найти бизнес для покупки, поэтому они будут очень заинтересованы в том, чтобы ответить на ваше электронное письмо с призывом к действию.Из всех типов инвесторов, описанных здесь, поисковый фонд с относительно большей вероятностью ответит на холодный звонок или электронное письмо. Кроме того, они тратят большую часть своего времени на рассылку электронных писем и писем потенциальным клиентам, поэтому любой, кто хочет поговорить о сделке, будет очень приветствоваться.
8. Независимый спонсор Подобно поисковым фондам, независимые спонсоры проводят большую часть своего времени в поисках новых инвестиционных возможностей. В тех редких случаях, когда владелец бизнеса действительно звонит по телефону им , он, скорее всего, перезвонит.Лучше всего обратиться к основателю напрямую. Просто обязательно проверьте их сеть источников капитала, потому что они не будут напрямую контролировать капитал, необходимый для закрытия сделки с вами.

Заключение

Я понимаю, что информации было много, но, надеюсь, теперь вы вооружены знаниями о том, какой тип инвестора вам нужен, как составить список контактов и передовой опыт прямого контакта с каждым типом инвестора.Как всегда, мы здесь, чтобы помочь, поэтому, пожалуйста, свяжитесь с нами, чтобы начать разговор.

О партнерах ClearLight

ClearLight — это частная инвестиционная компания со штаб-квартирой в Южной Калифорнии, которая инвестирует в устоявшиеся прибыльные компании среднего размера в различных отраслях промышленности. Кандидаты на инвестиции обычно генерируют от 4 до 15 миллионов долларов EBITDA (или операционной прибыли) и работают в отраслях с большими перспективами роста. С момента основания ClearLight привлекла капитал в размере 900 миллионов долларов в трех фондах от одного партнера с ограниченной ответственностью.Команда ClearLight имеет обширный операционный и финансовый опыт и историю успешного партнерства с владельцами и управленческими командами для стимулирования роста и создания ценности. Для получения дополнительной информации посетите сайт www.clearlightpartners.com.

Отказ от ответственности: Взгляды и мнения, выраженные в этом блоге, являются исключительно моими собственными и не обязательно отражают какое-либо мнение, позицию или политику ClearLight.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*