Исследования рынка: Магазин по продаже маркетинговых исследований

Содержание

Маркетинговые исследования рынка медицинских изделий

  1. Главная
  2. Анализ рынка и маркетинг
  3. Исследования рынка

Компания МЕДИТЭКС имеет богатый опыт в области информационно-аналитического сопровождения и поддержки маркетинговых решений российских и зарубежных компаний, работающих в медико-технической сфере. В нашем портфолио более 100 реализованных проектов.

Сегменты рынка медицинских изделий, по которым нами были проведены исследования.

Анализ рынка позволяет ответить на ключевые вопросы, которые встают перед службой маркетинга разработчика, производителя или дистрибьютора медицинских изделий (в том числе медицинского оборудования), и включает в себя:

  • Статистический анализ импорта/экспорта;
  • Статистический анализ отечественного производства;
  • Статистический анализ государственных закупок;
  • Конкурентный анализ;
  • Ценовой анализ;
  • Прогноз развития рынка исследуемых изделий.

Наша команда специалистов в области медизделий и маркетинга выполняет качественные и количественные маркетинговые исследования по конкретным запросам клиентов (Ad Hoc), а также самостоятельные базовые исследования (мониторинги) рынка.

Купить готовые аналитические отчеты (сформированы на основе наших собственных исследований отдельных сегментов рынка медизделий). Также Вы заказать доработку данных отчетов, в соответствии со своими пожеланиями. 

Мы предлагаем полный цикл услуг — от разработки методологии маркетингового исследования и сбора данных по рынку медицинских изделий до глубокой переработки и анализа полученных результатов, позволяющего делать квалифицированные заключения и рекомендации.

Полезные видео по проведению маркетинговых исследований на нашем Youtube-канале МедТехИндустрия

>> Наши клиенты >>

>> Портфолио >>

>> Отзывы и благодарности >>

Дополнительные услуги:


По Вашему желанию отчёт может быть переведён и представлен на английском языке.


Полезные ссылки:

Об особенностях маркетинговых исследований на рынке медицинских изделий (в том числе медицинской техники) читайте также в статье специалистов научно-технического центра «МЕДИТЭКС» А.И. Дехановой, А.В. Виленского и П.Ю. Агупова «Проблемы вывода медицинских изделий на рынок» (опубликована в журнале РЕМЕДИУМ, №4, 2014)

Исследования рынка заказать

Исследование рынка заказать

Предприятие на любой стадии своего развития может столкнуться с проблемами в маркетинге*, которые могут показаться неразрешимыми. Чтобы быстро и эффективно выйти из затруднительной ситуации, важно как можно быстрее найти причину и разработать план действий по выходу из «кризиса». Для этого и существуют маркетинговые исследования. К тому же, наличие релевантных (и «свежих», то есть, не устаревших) результатов исследования рынка и конкурентов позволяет опираться на точные данные в построении бизнес-стратегии, а также повысить эффективность внутренних бизнес-процессов.

*Маркетинг — это процесс планирования и реализации стратегии создания, ценообразования и продвижения идей, товаров, услуг, включающий в себя выбор целевых рынков, привлечение и увеличение количества этих потребителей товаров и услуг.

Исследования рынка

призваны не только помочь компании изготовить качественный продукт, востребованный рынком, но и красиво упаковать и правильно представить его аудитории. Проведение исследования помогает гарантировать бесперебойный сбыт, получить уверенность, что именно такой продукт или услуга, по такой цене и в такой упаковке будут лучше всего продаваться. Единственным шагом, который останется сделать компании для совершения сделки — привлечение внимания в бренду и налаживание коммуникаций с клиентом. Но при наличии

точной маркетинговой информации о потрете потребителя, его предпочтениях, интересах, выстраивание «правильных» коммуникаций по выявленным каналам коммуникаций не составит труда для любого специалиста.

Маркетинговые исследования рынка могут быть направлены на решение различных задач, начиная от изучения особенностей рынка, сегмента, заканчивая предпочтениями целевых аудиторий. Маркетинговые исследования рынка и конкурентов при создании нового бизнеса или вывода нового продукта или услуги на рынок, позволяют с максимальной точностью спрогнозировать спрос, стоимость, виды продуктов и услуг. Знание специфики рынка и другой маркетинговой информации

помогает не просто прогнозировать, а именно управлять спросом, стимулируя потребителей к выбору той или иной торговой марки и в конечном счете совершению покупки.

Цели и объекты маркетинговых исследований

Если в компании что-то идет не так — не ладятся продажи, снизилось количество запросов, клиенты звонят и пишут, но не совершают покупку, далеко не сразу ясно, в чем истинная причина. Порой поиск затруднения представляется попыткой отыскать иголку в стоге сена. Особенно сложно разобраться в ситуации не профессионалу. К счастью, есть специальные методики и алгоритмы, позволяющие дойти до сути проблемы.

Говоря о маркетинговых исследованиях рынка

, нужно понимать, что это не один метод, а целый комплекс процедур по поиску, сбору и анализу данных, отражающих конкретную рыночную ситуацию. Конечная и глобальная цель маркетингового исследования заключается в решении возникшей проблемы. При этом исследование может подчиняться и другим, более мелким, задачам:

— оценить правильность принятых решений;

— составить прогноз о дальнейшем развитии предприятия;

— определить условия массового производства нового продукта;

— провести анализ предпочтений клиентов и актуальных для них мотивов покупки;

— сформировать цены на товары и услуги, найти наилучшие условия реализации;

— проанализировать действия конкурентов, их ценовую политику и успешность реализуемых ими стратегий;

— изучить рынки сбыта и выявить наиболее эффективные территории;

— исследовать эффективность рекламы.

Список задач можно продолжать и дальше, но уже из этого перечня ясно, что маркетинговые исследования рынка могут быть направлены как на внутреннюю организацию работы компании, так и на внешние элементы. По отдельности или в комплексе все проводимые исследования должны улучшить осведомленность руководства о состоянии дел на предприятии или в компании и связанных с ним рынках, а также обнаружить пути увеличения прибыли.

Виды маркетинговых исследований рынка

Видов и методов маркетинговых исследований так же много, как и их задач. Приведем основную классификацию. Маркетинговые исследования рынка делятся на следующие виды:

1. По цели маркетинговые исследования могут быть дескриптивными (описывающими маркетинговую ситуацию), разведочными (сбор данных для проверки гипотез, анализ предварительной информации), казуальными (установление причинно-следственных связей между происходящим), тестовыми (проработка эффективности принятых решений).

2. По временному признаку: ретроспективными, текущими (оперативными), прогнозными.

3. По масштабу: локальными, региональными, национальными, интернациональными.

4. По объектам изучения: исследование рынков сбыта, внешней среды предприятия, трудовых ресурсов, линейки товаров и т.д.

5. По методам сбора информации маркетинговые исследования подразделяются на полевые, кабинетные, количественные и качественные. Полевые исследования посвящены поиску первичных данных для решения конкретных задач.

Методы сбора информации в маркетинговых исследованиях

Как правило, маркетинговые данные собирают путем специально подготовленных опросов, анкет, интервью, фокус-групп и других мероприятий. Методы анализа, как правило, подразделяются на три основных вида: кабинетные, качественные и количественные.

Кабинетные исследования позволяют получить вторичную для решения проблемы информацию и основаны на анализе уже имеющихся внутри предприятия данных: отчетов, протоколов собраний, обращений потребителей, производственных и маркетинговых планов, деловой переписки и прочего.

Количественные исследования представляют собой четко заданный формат сбора статистических данных. Респондентам при этом задают одни и те же вопросы с той или иной целью – выяснения потребительских предпочтений, оценки привлекательности товара или услуги, составления портрета потребителя и т.д. Качественные исследования основаны в большей степени на наблюдении за текущими процессами, нежели на коммуникациях с людьми. Качественные маркетинговые методы позволяют, например, более глубоко проникнуть в «мозг» потребителя, понять его скрытые предпочтения, мотивы и оценки, о которых он не скажет напрямую в опросе.

Маркетинговое исследование рынка этапы

Пример структуры маркетингового исследования рынка для вывода b2b-промышленного продукта на рынок

1.Нахождение проблемы. Уже на этом этапе нужна аналитика. Возможно, сказать, что конкретно вас не устраивает в работе фирмы, довольно просто. Но именно от того, как вы сформулируете и правильно ли вы обозначите проблему, будет зависеть поставленная перед маркетологами задача.

2.Подготовка к исследованию. Сюда входит, прежде всего, определение методов работы и типа запрашиваемой информации. Качественные или количественные, кабинетные или полевые исследования нужно проводить? И, если предстоит общаться с аудиторией, то как: методом анонимного анкетирования, обзвона, глубинного интервью? Исходя из этого, готовятся материалы для проведения исследования: опросные листы, перечни вопросов для интервью и прочее. И, конечно, определяется, какую конкретно часть интересующей вас аудитории нужно охватить исследованием – от этого шага зависит полнота и объективность результатов проделанной работы.

3.Сбор информации. На этом этапе вы реализуете все задачи, поставленные при планировании.

4.Обработка данных. Полученная информация систематизируется и подсчитывается (вручную или с помощью компьютерных программ).

5.Формулировка выводов.

В результате исследования должна быть четко названа проблема (или их комплекс), причины ее возникновения и наиболее эффективные способы решения. Словом, формируются новые цели, которые нужно реализовать уже не исследователям, а всем, кто непосредственно отвечает за дальнейшую судьбу предприятия.

Проведение маркетинговых исследований

В завершении отметим, что маркетинговое исследование лучше заказывать сторонней организации, которая проведет эту сложную для неспециалистов работу оперативно и профессионально. Аутсорсинг исключает также субъективность в оценке действий компании и ее конкурентов. Чтобы выйти из тени, вам нужен как раз свежий взгляд на привычное дело.

Маркетинговые исследования, которые мы готовы провести, могут выявлять:

1. Виды продукции и услуги компании по сравнению с участниками рынка. В частности, могут исследоваться:

  • Качественные характеристик продукции и услуг, представленных на рынке в настоящее время.
  • Возможные изменения качественных характеристик продукции и услуг в связи с вероятной сменой предпочтений потребителей, изменением внешней среды, развитием технологий.
  • Требования к качеству продукции компании в средне и долгосрочной перспективе.
  • Сильные и слабые стороны.

2. Предпочтительная стоимость продукции и услуг компании, что предполагает проведение следующих видов работ:

  • Анализ факторов формирования цен на продукцию и услуги на рынке: соотношение спроса и предложения, себестоимость производства.
  • Прогноз предложения, спроса и факторов, которые могут повлиять на изменение себестоимости продукции.
  • Прогноз уровня средних цен на продукцию и услуги в средне и долгосрочной перспективе.
  • Выявление среднего размера себестоимости продукции компании в средне и долгосрочном периоде.

3. В ходе маркетинговых исследований обязательно изучается окружающая среда, условия, делаются прогнозы по возможным угрозам и рискам, возможностям их преодоления (SWOT-анализ).

На основе этих данных вырабатываются рекомендации по будущему позиционированию, то есть, идеальному образу компании в глазах потребителей, составляются планы по долгосрочному развитию компании, в том числе, финансовые, а также формируется стратегия продвижения компании, продуктов и услуг на рынке (стратегия маркетинга), которая включает описание оптимальных каналов, средств и инструментов, а также планирование бюджета по привлечению заинтересованных клиентов и доведение их до продаж.

Чтобы заказать маркетинговое исследование, отправьте заявку с описанием задачи (брифом) на нашу электронную почту: [email protected] Если Вы не уверены, какое именно исследование Вам необходимо, напишите запрос о консультации, наш специалист свяжется с Вами в течение часа.

ISO 20252 и маркетинговые исследования рынка

Маркетинговое исследование рынка помогает снизить риски. Качественные исследования содержат информацию для понимания, которая позволяет потребителям эффективно оценивать альтернативы и принимать лучшие решения. Анализ маркетинговых исследований рынка является необходимостью для начинающих предпринимателей, поскольку так они могут экономить время, получая информацию о рынке, что позволяет своевременно скорректировать стратегию. Таким образом, использование рыночных исследований, не подкрепленных данными, приводит к повышению рисков. 

В международном стандарте  ISO 20252:2019, Исследование рынка, общественного мнения и социальных проблем, включая выводы и анализ данных. Словарь и сервисные требования, содержатся руководящие принципы и требования, касающиеся того, каким образом необходимо планировать и проводить исследование рынка, а также предоставлять его клиентам. Такой подход будет способствовать достижению согласованности и прозрачности при проведении опросов, а также уверенности в получении результатов и услуг выбираемых поставщиков.

Глобальный стандарт качества является базой для:

  • обеспечения своевременного предоставления качественных услуг
  • совершенствования оперативного управления и контроля научно-исследовательских процессов
  • уменьшения количества ошибок и исправлений
  • укрепления репутации пользователей и обеспечения конкурентного преимущества.

Дон Амброуз (Don Ambrose), председатель технического комитета ИСО, занимающегося обновлением стандарта, поясняет: «ISO 20252 обязателен для внедрения в индустрии маркетинговых исследований. Пользователи во всем мире, такие как компании, правительства, исследовательские институты, ассоциации потребителей, университеты, а также маркетинговые и рекламные агентства, выигрывают от глобальной совместимости, прослеживаемости и постоянного усовершенствования. Кроме того, такой подход позволит клиентам работать с однотипными отзывами и делать более обоснованный выбор для поставщиков услуг». 

Стандарт ISO 20252:2019 включает все этапы научного исследования: от первоначального контакта между клиентом и поставщиком услуг и до передачи результатов исследования клиенту. Третье издание было обновлено с учетом новых или измененных методов исследований и приобрело новое содержание, включая ISO 26362:2009, относящийся к управлению и доступу к эксплуатационным панелям.

ISO 20252: 2019 был разработан техническим комитетом ИСО/ТК 225, Рыночные и социологические исследования, секретариат которого находится в ведении UNE, члена ИСО из Испании. Стандарт можно приобрести у вашего национального члена или в интернет-магазине ИСО.

Научно-учебная лаборатория исследований рынка труда

Научно-учебная лаборатория исследований рынка труда


Лаборатория создана в структуре Финансово-экономического института 01.08.2020 в рамках реализации проекта «Зеркальные лаборатории НИУ ВШЭ».

Партнеры

– в реализации совместной образовательной программы ТюмГУ и НИУ ВШЭ «Экономика и анализ данных»: 
– экспертная и практико-ориентированная деятельность: 

Научная деятельность

Целью деятельности лаборатории является исследование рынка труда на основе актуальных теоретических концепций с применением современных методов сбора, обработки и анализа данных, а также обеспечения взаимодействия образовательного и исследовательского процессов.

Задачи лаборатории

  • инициирование теоретических и прикладных исследовательских проектов и повышение научной репутации университета в направлениях экономики труда и исследований рынка труда;
  • активизация грантозаявительской деятельности по направлениям, связанным с исследованиями рынка труда;
  • развитие проектного метода научно-исследовательской работы посредством создания небольших исследовательских коллективов для работы над отдельными темами;
  • укрепление и развитие связей с российскими и мировыми научно-исследовательскими центрами и лабораториями, занимающимися исследованиями рынка труда;
  • публикация результатов исследований лаборатории в ведущих российских и зарубежных академических журналах;
  • создание в университете научной площадки в рамках научного семинара для проведения профессиональных обсуждений по теоретическим и практическим проблемам исследований рынка труда;
  • вовлечение обучающихся и аспирантов в научные и практические исследования, обучение их методам исследовательской работы, навыкам работы с информационными ресурсами, базами данных и пакетами прикладных программ по обработке статистических данных;
  • организация практик, научно-исследовательской работы и проектной деятельности обучающихся и аспирантов;
  • участие в разработке новых учебных курсов и учебно-методических материалов, а также других форм образовательной активности, связанных с тематикой рынка труда, экономики труда, позволяющих углубить и расширить знания по этим дисциплинам.

Образовательная деятельность

В период реализации совместной образовательной программы ТюмГУ и НИУ ВШЭ «Экономика и анализ данных» (далее – Программа) Лаборатория обеспечивает организационное и кадровое сопровождение Программы, в том числе:

  • разрабатывает учебный план Программы и согласовывает его с представителями академического совета со стороны НИУ ВШЭ;
  • совместно с представителями НИУ ВШЭ участвует в разработке плана повышения квалификации научно-педагогических работников (далее – НПР) Университета;
  • осуществляет отбор НПР Университета для участия в программе повышения квалификации НИУ ВШЭ;
  • организует и проводит повышение квалификации НПР Университета в НИУ ВШЭ;
  • осуществляет кадровое обеспечение программы из числа НПР Университета, имеющих удостоверение о повышении квалификации в НИУ ВШЭ по соответствующей дисциплине;
  • организует и проводит тестирование обучающихся 1 курса направления «Экономика» для отбора на Программу;
  • взаимодействует с представителями НИУ ВШЭ по поводу реализации дисциплин и руководства выпускными квалификационными работами (далее – ВКР) обучающихся Университета;
  • совместно со структурными подразделениями Университета, лицами, курирующими образовательную деятельность, организует проектную работу обучающихся Программы, в том числе на базе Лаборатории;
  • организует защиту ВКР обучающихся Университета в НИУ ВШЭ;
  • готовит отчетную документацию о реализации Программы.


Коллектив лаборатории

Документы


Что такое исследования рынка на открытых данных?

Ни один анализ рынка не обходится без цифр и фактов, поэтому задача сбора данных регулярно стоит перед каждым маркетологом.

Несмотря на то, что спектр централизованно собираемой статистики по разным сферам рыночных отношений последнее время значительно расширился, сфера ее применения по-прежнему не покрывает все потребности маркетологов и большую часть данных приходится добывать альтернативными методами.

В своей работе мы всегда стараемся основываться на наиболее точных и проверенных данных – это, в первую очередь, покупные массивы из официальных источников. Их самым значимым недостатком является высокая цена, кроме того, они охватывают достаточно узкий срез рынка (ограничены классификатором), плохо подстраиваются под решение задач, стоящих перед маркетологом, и не всегда оперативно обновляются. Но при этом они наиболее просты в приобретении, ответственность за их точность несет поставщик, а представленные сведения, как правило, легко трактуются и не вызывают вопросов.

Наиболее распространённой альтернативой покупке готовых статистических массивов является анализ открытых данных. Само название этого метода часто вводит маркетологов в заблуждение и вызывает вопросы относительно стоимости отчетов, основанных на информации, из так называемого «свободного доступа».

Так что же такое открытые данные в сфере маркетинговых исследований рынка?

Под открытыми данными подразумевается весь спектр информации, который не является платными базами данных с ограниченным режимом доступа.

Таким образом, сюда попадают все виды информации из интернета, начиная с мониторинга новостей компаний и заканчивая анализом публикаций иностранных статагентств.

Можно выделить основные источники открытых данных, которые можно применять для анализа рынка:

  • сайты компаний
  • отраслевые новостные агрегаторы, в том числе иностранные
  • сайты министерств
  • сайты статагентств, в том числе иностранные
  • сайты администраций разного уровня и муниципалитетов
  • каталоги компаний
  • торговые площадки

Это неполный перечень источников, но и он дает представление об объеме информации, которую необходимо собрать, привести в читаемый вид, перевести с иностранного языка, сопоставить с историческими данными и верифицировать по альтернативным источникам, свести в таблицы и интерпретировать.

Зачастую данные открытых источников содержат размытые и неточные сведения, нуждающиеся в сортировке и доработке, а выяснять точность этих данных приходится самостоятельно.

Таким образом, объемы работ по анализу на открытых данных зачастую превышают время обработки и интерпретации платных баз данных.

Тем не менее, анализ открытых данных позволяет гибко решать задачи, стоящие перед маркетологом, и получать гораздо более широкий спектр оперативной информации о рынке, поэтому его применение почти всегда оправдано (хотя бы в качестве дополнительной оценки), а методы работы с такой информацией постоянно развиваются.

Аналитика и обзоры рынка

Компания «Метриум» оказывает полный комплекс информационно-аналитических услуг. Наши специалисты на постоянной основе проводят исследования первичного рынка жилья Московского региона с мониторингом уровня цен, коммерческих условий реализации, текущих акций и маркетинговых мероприятий по реализации проектов.

В современных условиях изменяющегося спроса и роста уровня конкуренции наличие актуальной информации о текущих тенденциях развития рынка и ценовой ситуации приобретает все более важное значение при реализации девелоперских проектов. В зависимости от стадии и этапа реализации проекта, регулярный мониторинг предложения и спроса на первичном рынке позволяет решить широкий перечень вопросов и задач, которые в дальнейшем определяют конкурентоспособность и успешность продаж жилого комплекса.

В качестве ключевых можно выделить следующие задачи, решение которых невозможно без актуальных данных по текущей рыночной ситуации и прогноза тенденций ее развития:

  • оценка инвестиционной привлекательности проекта и перспектив его реализации;
  • анализ наилучшего и наиболее эффективного сценария развития территории;
  • определение наиболее востребованных форматов жилья, их площади и оптимального соотношения в рамках проекта;
  • формирование конкурентоспособной ценовой политики и коммерческих условий реализации проекта;
  • прогноз динамики продаж и изменения уровня цен в процессе реализации и т.д.

Привлечение нашей компании для подготовки аналитического заключения по конкурентной среде проекта и перспектив его реализации позволит получить независимое экспертное мнение, которое может использоваться для принятия взвешенного управленческого решения либо стать частью презентации проекта перед потенциальными партнерами.

Сайт недвижимости «Метриум» содержит подробную информацию о текущем состоянии рынка московской недвижимости. Мы регулярно готовим и публикуем обзор цен на недвижимость в Московском регионе, чтобы вы всегда были в курсе и могли отслеживать динамику цен на квартиры и дома в Москве и Подмосковье!

Готовые исследования рынка новостроек от «Метриум» и исследования рынка коммерческой недвижимости от CBRE

Маркетинговые исследования рынка полимеров | Термопластавтоматы Hyundai Injection Machinery

Маркетинговое исследование поможет

  • Определить показатели рынка: спрос, объем, емкости, тенденции и факторы, влияющие на рынок
  • Выявить конкурентов и потенциальных потребителей, а также ключевые показатели деятельности
  • Развить собственный бизнес, выбрать или скорректировать направление деятельности.

Состав маркетингового исследования

Эксперты компании «Интерпласт» разрабатывают индивидуальную структуру маркетингового исследования, опираясь на цели и задачи заказчика. Классическое маркетинговое исследование по комплексному изучению рынка включает в себя следующие разделы:

  1. Общий обзор рынка. Раздел объединяет индикаторы, характеризующие рынок: объем и динамику, емкость рынка, текущие тенденции, а также факторы, которые на них влияют.
  2. Анализ производства. Раздел освещает объем и динамику производства, долю экспорта в производстве, структуру рынка по крупнейшим игрокам; сегментирует производство по ряду признаков. В рамках этого раздела мы проводим конкурентный анализ по крупнейшим производителям и дистрибьюторам в стране и регионе. Анализируем данные методами конкурентной разведки и глубинных экспертных интервью.
  3. Ценовой анализ. Раздел составляют показатели среднерыночных цен на исследуемый продукт, соотношение оптовых и розничных цен, сравнение внутренних цен с ценами импорта и экспорта. Эксперты формируют структуру ценообразования для различных товаров.
  4. Анализ потребления. Раздел включает исследование особенностей потребления продукта, выявляет основные отрасли потребления и сезонность на рынке. На страницах раздела содержится рейтинг основных потребителей. Он формируется путем телефонных опросов, во время которых мы уточняем критерии выбора поставщиков основными потребителями, а также их потребительские предпочтения.
  5. Рекомендации и выводы по исследованию. Наши аналитики формируют краткие выводы, которые освещают основные аспекты исследуемого рынка. В зависимости от цели заказчика специалисты дают прогнозы и рекомендации по выходу нового игрока на рынок.

Оставьте заявку любым удобным способом, чтобы получить подробную консультацию и расчет стоимости маркетингового исследования.

Определение сегментации рынка

Что такое сегментация рынка?

Сегментация рынка – это маркетинговый термин, обозначающий объединение потенциальных покупателей в группы или сегменты с общими потребностями, которые одинаково реагируют на маркетинговые действия. Сегментация рынка позволяет компаниям ориентироваться на разные категории потребителей, которые по-разному воспринимают полную ценность определенных продуктов и услуг.

Ключевые выводы

  • Сегментация рынка направлена ​​на выявление целевых групп потребителей, чтобы адаптировать продукты и брендинг таким образом, чтобы они были привлекательными для группы.
  • Рынки можно сегментировать несколькими способами, такими как географический, демографический или поведенческий.
  • Сегментация рынка помогает компаниям свести к минимуму риск, определяя, какие продукты с наибольшей вероятностью принесут долю целевого рынка, а также лучшие способы продвижения и доставки этих продуктов на рынок.
  • Сведя к минимуму риск и увеличив ясность в отношении маркетинга и доставки продукта, компания может сосредоточить свои ресурсы на усилиях, которые, вероятно, принесут наибольшую прибыль.

Понимание сегментации рынка

Обычно компании могут использовать три критерия для определения различных сегментов рынка:

  1. Однородность, или общие потребности внутри сегмента
  2. Отличие, или уникальность среди других групп
  3. Реакция, или аналогичная реакция на рынок

Например, у компании по производству спортивной обуви могут быть рыночные сегменты для баскетболистов и бегунов на длинные дистанции.Как отдельные группы, баскетболисты и бегуны на длинные дистанции реагируют на очень разные рекламные объявления. Понимание этих различных сегментов рынка позволяет производителям спортивной обуви правильно продвигать свой бренд.

Сегментация рынка – это расширение маркетинговых исследований, целью которого является выявление целевых групп потребителей для адаптации продуктов и брендинга таким образом, чтобы они были привлекательными для этой группы. Целью сегментации рынка является минимизация риска путем определения того, какие продукты имеют наилучшие шансы получить долю целевого рынка, и определения наилучшего способа доставки продуктов на рынок.Это позволяет компании повысить свою общую эффективность, сосредоточив ограниченные ресурсы на мероприятиях, обеспечивающих максимальную отдачу от инвестиций (ROI).

Компании могут сегментировать рынки несколькими способами:

  • Географически по региону или области
  • Демографически по возрасту, полу, размеру семьи, доходу или жизненному циклу
  • Психографически по социальному классу, образу жизни или личности
  • Поведенчески по выгоде, использованию или реакции

Цель состоит в том, чтобы позволить компании дифференцировать свои продукты или сообщения в соответствии с общими размерами сегмента рынка.

Сегментация рынка позволяет компании повысить свою общую эффективность, сосредоточив ограниченные ресурсы на усилиях, обеспечивающих максимальную отдачу от инвестиций (ROI).

Примеры сегментации рынка

Сегментация рынка проявляется в продуктах, маркетинге и рекламе, которые люди используют каждый день. Производители автомобилей извлекают выгоду из своей способности правильно определять сегменты рынка и создавать продукты и рекламные кампании, которые нравятся этим сегментам.

Производители зерновых активно продвигают на рынок три или четыре сегмента рынка одновременно, продвигая традиционные бренды, которые нравятся пожилым потребителям, и полезные бренды для потребителей, заботящихся о своем здоровье, и укрепляя лояльность к бренду среди самых молодых потребителей, связывая свою продукцию, скажем, с популярным детским фильмом. темы.

Производитель спортивной обуви может выделить несколько рыночных сегментов, в которые входят элитные спортсмены, часто посещающие спортзал, следящие за модой женщины и мужчины среднего возраста, которым нужна качественная и комфортная обувь.Во всех случаях маркетинговая информация производителя о каждом сегменте позволяет ему разрабатывать и рекламировать продукты с высокой привлекательностью более эффективно, чем пытаться привлечь более широкие массы.

Часто задаваемые вопросы о сегментации рынка

Что такое определение сегментации рынка?

Сегментация рынка – это маркетинговая стратегия, в которой определяются избранные группы потребителей, чтобы определенные продукты или линейки продуктов могли быть представлены им таким образом, который соответствует их интересам.

Каковы типы сегментации рынка?

Типы сегментации включают гомогенность, которая рассматривает общие потребности сегмента, различие, которое рассматривает, как конкретная группа отличается от других, и реакцию, или то, как определенные группы реагируют на рынок.

Какие существуют стратегии сегментации рынка?

Стратегии включают таргетинг на группу по местоположению, по демографическим данным, таким как возраст или пол, по социальному классу или образу жизни или по поведению, например по использованию или реакции.

Исследования и разработки (НИОКР) Определение

Что такое исследования и разработки (НИОКР)?

Исследования и разработки (НИОКР) включают деятельность, которую компании предпринимают для инноваций и внедрения новых продуктов и услуг. Часто это первый этап в процессе разработки. Обычно цель состоит в том, чтобы вывести на рынок новые продукты и услуги и увеличить прибыль компании.

Ключевые выводы

  • R&D представляет собой деятельность, которую компании предпринимают для инноваций и внедрения новых продуктов и услуг или для улучшения своих существующих предложений.
  • Исследования и разработки позволяют компании опережать конкурентов.
  • Компании в различных секторах и отраслях проводят исследования и разработки — фармацевтические, полупроводниковые и технологические компании обычно тратят больше всего.

Понимание исследований и разработок (НИОКР)

Термин НИОКР широко ассоциируется с инновациями как в корпоративном, так и в государственном мире, а также в государственном и частном секторах. Исследования и разработки позволяют компании оставаться впереди своих конкурентов.Без программы НИОКР компания может не выжить сама по себе и, возможно, ей придется полагаться на другие способы внедрения инноваций, такие как участие в слияниях и поглощениях (M&A) или партнерства. Благодаря исследованиям и разработкам компании могут разрабатывать новые продукты и улучшать существующие предложения.

Исследования и разработки отделены от большей части операционной деятельности корпорации. Исследования и/или разработки обычно не выполняются с расчетом на немедленную прибыль. Вместо этого ожидается, что он будет способствовать долгосрочной прибыльности компании.Исследования и разработки могут привести к патентам, авторским правам и товарным знакам по мере того, как делаются открытия и создаются продукты.

Компании, которые создают и нанимают целые отделы исследований и разработок, вкладывают значительные средства в эти усилия. Они должны оценить рентабельность своих расходов на НИОКР с поправкой на риск, что неизбежно связано с риском капитала, поскольку немедленная отдача невозможна, а рентабельность инвестиций (ROI) неопределенна. Чем больше денег вкладывается в НИОКР, тем выше уровень капитального риска. Другие компании могут выбрать аутсорсинг своих НИОКР по целому ряду причин, включая размер и стоимость.

Компании во всех секторах и отраслях занимаются исследованиями и разработками. Корпорации испытывают рост за счет этих улучшений и разработки новых товаров и услуг. Фармацевтические, полупроводниковые и технологические компании, как правило, тратят больше всего на исследования и разработки. В Европе НИОКР известны как исследования и технические или технологические разработки (РТД).

Многие малые и средние предприятия могут отдать свои исследования и разработки на аутсорсинг, потому что у них нет подходящего персонала для удовлетворения их потребностей.

Особые соображения

Учет НИОКР

Исследования и разработки могут быть выгодны для прибыли компании, но они считаются расходами. В конце концов, компании тратят значительные средства на исследования и попытки разработать новые продукты и услуги. Таким образом, эти расходы отражаются в бухгалтерском учете. Любые затраты на фундаментальные и прикладные исследования отражаются по мере их возникновения. Но затраты на разработку могут быть перенесены.

Кто тратит больше всего на НИОКР?

Компании тратят миллиарды долларов на исследования и разработки, чтобы производить новейшие и наиболее востребованные продукты.По данным компании по предоставлению профессиональных услуг PriceWaterhouseCoopers, следующие десять компаний потратили больше всего на инновации и усовершенствования в 2018 году (самые последние данные):

  • Amazon: 22,6 млрд. Долл. США
  • Alphabet, INC. миллиард
  • Johnson & Johnson: 10 долларов.6 миллиардов
  • Merck: 10,2 миллиарда долларов

Типы исследований и разработок

Одна из моделей НИОКР — это отдел, в котором в основном работают инженеры, разрабатывающие новые продукты — задача, которая обычно связана с обширными исследованиями. У этой модели нет конкретной цели или применения. Вместо этого исследование проводится ради исследования.

Вторая модель включает в себя отдел, состоящий из ученых или исследователей, занимающихся прикладными исследованиями в технических, научных или промышленных областях.Эта модель облегчает разработку будущих продуктов или улучшение существующих продуктов и/или операционных процедур.

Существуют также бизнес-инкубаторы и акселераторы, где корпорации инвестируют в стартапы и предоставляют финансовую помощь и рекомендации предпринимателям в надежде, что в результате появятся инновации, которые они смогут использовать в своих интересах.

Кроме того, слияния и поглощения и партнерства являются формами НИОКР, поскольку компании объединяют усилия, чтобы воспользоваться институциональными знаниями и талантами других компаний.

НИОКР против прикладных исследований

Фундаментальные исследования направлены на более полное, более полное понимание фундаментальных аспектов понятия или явления. Это понимание обычно является первым шагом в НИОКР. Эти действия обеспечивают основу информации без направленных приложений к продуктам, политикам или операционным процессам.

Прикладные исследования влекут за собой деятельность, используемую для получения знаний с определенной целью. Действия могут заключаться в определении и разработке новых продуктов, политик или операционных процессов.В то время как фундаментальные исследования отнимают много времени, прикладные исследования являются кропотливыми и более дорогостоящими из-за их подробного и сложного характера.

Какие виды деятельности можно найти в области исследований и разработок?

Деятельность по исследованиям и разработкам сосредоточена на инновациях новых продуктов или услуг в компании. Одной из основных целей деятельности в области НИОКР является сохранение конкурентоспособности компании, поскольку она производит продукты, которые совершенствуют и улучшают ее текущую линейку продуктов.Поскольку НИОКР обычно рассчитаны на долгосрочную перспективу, не ожидается, что их деятельность принесет немедленную отдачу. Однако со временем проекты НИОКР могут привести к патентам, товарным знакам или прорывным открытиям, которые принесут долгосрочную пользу компании.

Что является примером исследований и разработок (НИОКР)?

Возьмем пример компании Alphabet, которая в 2018 году ежегодно выделяла более 16 миллиардов долларов на исследования и разработки. В рамках своего научно-исследовательского подразделения X компания разработала беспилотные автомобили Waymo.Тем временем Amazon потратила еще больше на проекты исследований и разработок, включая ключевые разработки в области облачных вычислений и своего магазина без касс Amazon Go. В то же время R&D может использовать подход слияния и поглощения, когда компания будет использовать таланты и знания другой компании для создания конкурентного преимущества. То же самое можно сказать об инвестициях компании в акселераторы и инкубаторы, чьи разработки она могла бы впоследствии использовать.

Почему важны исследования и разработки (НИОКР)?

Учитывая высокие темпы технического прогресса, исследования и разработки важны для компаний, чтобы оставаться конкурентоспособными.В частности, исследования и разработки позволяют компаниям создавать продукты, которые их конкурентам сложно воспроизвести. В то же время усилия в области исследований и разработок могут привести к повышению производительности, что поможет увеличить прибыль, что еще больше даст преимущество перед конкурентами. С более широкой точки зрения, исследования и разработки могут позволить компании оставаться на шаг впереди, предвосхищая потребности и тенденции клиентов.

Анализ рынка — онлайн-исследование рынка с MarketResearch.com

Карьера в MarketResearch.ком

MarketResearch.com — крупнейший в мире и самый быстрорастущий поставщик маркетинговых исследований. Являясь единственным источником постоянно обновляемой информации о рынке, MarketResearch.com предлагает более 400 000 отчетов об исследованиях рынка от более чем 350 ведущих мировых издателей. Наша непринужденная, но целеустремленная рабочая среда делает нас идеальным местом для инноваций, сотрудничества и роста — отличительных черт нашего быстрого успеха.

MarketResearch.com — это ориентированная на сотрудников и ориентированная на сотрудников компания с офисами в Роквилле, Мэриленд (штаб-квартира), Нью-Йорк, штат Нью-Йорк, Н. Адамс, Массачусетс, Стэмфорд, Коннектикут и Лондон, Англия. MarketResearch.com гордится тем, что является равным возможность работодателя.

Мы предлагаем конкурентоспособную заработную плату в дополнение к комплексному пакету льгот, включая медицинские, стоматологические, офтальмологические, 401K, долгосрочную нетрудоспособность, краткосрочную нетрудоспособность, отпуск, отпуск по личным обстоятельствам, летние часы и т. д.

Пожалуйста, отправьте сопроводительное письмо, резюме и требования к заработной плате по адресу: [email protected] Никаких телефонных звонков, пожалуйста.

Текущие вакансии

Развитие бизнеса Предпродажный консультант

Должностная инструкция

 

Наша команда

Маркетинговые исследования.com предлагает самую полную коллекцию продуктов и услуг для анализа рынка. MarketResearch.com является ведущим поставщиком продуктов и услуг по изучению мирового рынка.

 

Мы предлагаем различные решения для бизнес-аналитики, предназначенные для решения самых сложных задач.

 

Издательские бренды/продукты, принадлежащие MarketResearch.com:

  • Отраслевые исследования: с более чем 100-летним опытом публикации Packaged Facts, The Freedonia Group и Simba Information являются стандартом в своих отраслях, начиная от продуктов питания и напитков и заканчивая диагностикой, образованием, упаковкой и строительными материалами.
  • Freedonia Focus Reports: Эти 25-страничные отчеты исследуют отрасли на гораздо более высоком уровне, чем отраслевые исследования.
  • Продукты и услуги MarketResearch.com:
  • Центр знаний: доступ «Все, что вы можете съесть» к исследованиям целевого рынка доступен благодаря нашему чрезвычайно успешному решению Центра знаний.
  • MarketResearch.com: Мгновенный онлайн-доступ к самой полной коллекции ведущих издателей с экспертной информацией о глобальных отраслях, продуктах, профилях компаний и рыночных тенденциях из внутреннего исследования рынка.com бренды и внешние издатели
  • Углубленный: позволяет клиентам с разнообразными потребностями покупать только те разделы отчета, которые им нужны, максимально увеличивая их исследовательский бюджет в 700 отраслевых секторах от Marketresearch.com и издателей-поставщиков
  • .
  • Custom Research: Freedonia Custom Research подберет правильную методологию и персонал в соответствии с потребностями бизнеса. Наша глобальная команда аналитиков будет собирать, анализировать и синтезировать данные для выполнения сложных задач, не устанавливая при этом нереалистичных ожиданий.
  • Академический: Студенты более чем 125 ведущих колледжей и университетов работают с одними и теми же важными для бизнеса исследованиями рынка, которые ежедневно используют профессионалы по подписке MarketResearch.com Academic.

 

Возможность

MarketResearch.com ищет  Консультант по предварительной продаже  для квалификации потенциальных клиентов, связываясь с потенциальными клиентами для завершения процесса обнаружения и квалификации потенциальных клиентов.Эта должность будет отвечать за выявление текущих болевых точек клиента и / или потребностей в исследованиях рынка путем проведения первоначального телефонного или цифрового контакта с предоставленными им потенциальными клиентами.

 

Обязанности

Консультант по предпродажной подготовке свяжется с определенными целями и интересами и определит эти интересы на основе списка информации, которую они должны получить. Ожидается, что после получения этот специалист по привлечению потенциальных клиентов назначит встречу с этим потенциальным клиентом и нашими менеджерами по продажам, чтобы в идеале завершить и закрыть продажу.

Успех этой роли основан на:

  • Количество пройденных квалификаций и график назначений
  • Количество посещенных встреч между потенциальным клиентом и менеджером по работе с клиентами MRDC
  • Потенциальный результат продажи

 

Требования

  • Минимум 3-5 лет опыта работы с продажами в сфере продаж B2B.
  • Авторитетная деловая хватка для преобразования требований клиентов в содержательные бизнес-рекомендации
  • Подтвержденный опыт роста и расширения клиентских счетов и отношений
  • Опытный переговорщик всех уровней
  • Уверенный и высокоэффективный коммуникатор
  • Начинающий, любопытный, настойчивый и движимый успехом в продажах.
  • Активный слушатель
  • Убедительный
  • Устойчивый
  • Опыт или знание публикаций о продажах и/или исследованиях рынка плюс

 

Компания

MarketResearch.com — растущая компания с высокими стандартами качества. Мы работаем в непринужденной и веселой рабочей среде и приветствуем людей с предпринимательским духом.

 

Маркетинговые исследования.com — это ориентированная на сотрудников компания со штаб-квартирой в Роквилле, штат Мэриленд, и офисами в Нью-Йорке, штат Нью-Йорк, Кливленде, штат Огайо, и Лондоне, Великобритания. MarketResearch.com гордится тем, что является работодателем с равными возможностями.

 

Мы предлагаем профессиональную рабочую среду с отличным потенциалом для карьерного роста. Комплексный пакет льгот включает медицинские услуги, стоматологические услуги, план 401(k) и многое другое. Конкурентоспособная заработная плата будет соответствовать опыту.

 

Тип работы: Полный рабочий день

Корпоративные продажи Менеджер по работе с клиентами — Продажи

Должностная инструкция

Маркетинговые исследования.com предлагает самую полную коллекцию продуктов и услуг для анализа рынка. MarketResearch.com является ведущим поставщиком продуктов и услуг по изучению мирового рынка.

 

Мы предлагаем различные решения для бизнес-аналитики, предназначенные для решения самых сложных задач.

 

Издательские бренды/продукты, принадлежащие MarketResearch.com:

  • Отраслевые исследования: с более чем 100-летним опытом публикации Packaged Facts, The Freedonia Group и Simba Information являются стандартом в своих отраслях, начиная от продуктов питания и напитков и заканчивая диагностикой, образованием, упаковкой и строительными материалами.
  • Freedonia Focus Reports: Эти 25-страничные отчеты исследуют отрасли на гораздо более высоком уровне, чем отраслевые исследования.
  • Продукты и услуги MarketResearch.com:
  • Центр знаний: доступ «Все, что вы можете съесть» к исследованиям целевого рынка доступен благодаря нашему чрезвычайно успешному решению Центра знаний.
  • MarketResearch.com: Мгновенный онлайн-доступ к самой полной коллекции ведущих издателей с экспертной информацией о глобальных отраслях, продуктах, профилях компаний и рыночных тенденциях из внутреннего исследования рынка.com бренды и внешние издатели
  • Углубленный: позволяет клиентам с разнообразными потребностями покупать только те разделы отчета, которые им нужны, максимально увеличивая их исследовательский бюджет в 700 отраслевых секторах от Marketresearch.com и издателей-поставщиков
  • .
  • Custom Research: Freedonia Custom Research подберет правильную методологию и персонал в соответствии с потребностями бизнеса. Наша глобальная команда аналитиков будет собирать, анализировать и синтезировать данные для выполнения сложных задач, не устанавливая при этом нереалистичных ожиданий.
  • Академический: Студенты более чем 125 ведущих колледжей и университетов работают с одними и теми же важными для бизнеса исследованиями рынка, которые ежедневно используют профессионалы по подписке MarketResearch.com Academic.

 

MarketResearch.com ищет опытного менеджера по работе с клиентами , чтобы обеспечить надлежащее соответствие потребностей клиентов нашим продуктам и услугам при максимальном увеличении возможностей получения дохода.

 

Менеджер по работе с клиентами отвечает за поддержание прочных отношений с клиентами, увеличение гарантированного дохода, минимизацию оттока клиентов и привлечение новых клиентов на закрепленной территории.

 

Ваши обязанности

  • Сохранение: убедитесь, что все клиенты готовы продлевать существующие контракты в пределах указанного вами портфеля счетов
  • Разработка: Убедитесь, что все пользователи и потенциальные пользователи ваших текущих клиентов осведомлены о текущих контрактных услугах и активно используют их, а также продают новые услуги, где это уместно.
  • Развитие: определите, нацельтесь и свяжитесь со всеми неподписанными отделами, подразделениями, сайтами и местоположениями ваших существующих клиентов, чтобы представить им наши услуги и превратить их в подписчиков.

 

Ваша деятельность

  • Установление и поддержание профессиональных отношений с ключевым персоналом в назначенных клиентских счетах
  • Увеличение количества пользователей и отделов на закрепленной территории
  • Продвигайте клиентов по воронке продаж, чтобы увеличить гарантированный доход
  • Создание и постоянная разработка стратегического плана работы с клиентами для всех целевых и потенциальных клиентов
  • Возглавлять и управлять процессом адаптации для всех новых и существующих клиентов и пользователей, чтобы обеспечить превосходное обслуживание клиентов на протяжении всего цикла продаж
  • Непрерывно развивать мощный конвейер для добавления новых целевых клиентов и расширения существующих клиентов для достижения корпоративных целей и квоты продаж
  • Эффективно сотрудничать с ключевым персоналом и отделами компании, включая маркетинг, отношения с издателями, бухгалтерский учет, техническое развитие, продажи и обслуживание клиентов, для достижения целей плана работы с клиентами
  • Достичь установленной квоты продаж на указанной территории.
  • Выполнение назначенных KPI для менеджера по работе с клиентами
  • Записывайте и сохраняйте все стратегические планы и действия по работе с клиентами в CRM (salesforce.com)
  • Поддерживать высокий рейтинг удовлетворенности клиентов, соответствующий стандартам компании, и стимулировать удержание клиентов

 

Наши требования

  • Минимум 3-5 лет опыта работы с продажами в сфере продаж B2B.
  • Авторитетная деловая хватка для преобразования требований клиентов в содержательные бизнес-рекомендации
  • Подтвержденный опыт роста и расширения клиентских счетов и отношений
  • Опыт создания и предоставления стратегических предложений и планов работы в сотрудничестве с общекорпоративными ресурсами
  • Опытный переговорщик всех уровней
  • Уверенный и высокоэффективный коммуникатор
  • Опыт или знание публикаций о продажах и/или исследованиях рынка плюс

 

Компания

Маркетинговые исследования.com — растущая компания с высокими стандартами качества. Мы работаем в непринужденной и веселой рабочей среде и приветствуем людей с предпринимательским духом.

 

MarketResearch.com — ориентированная на сотрудников компания со штаб-квартирой в Роквилле, штат Мэриленд, и офисами в Кливленде, штат Огайо, и Лондоне, Великобритания. MarketResearch.com гордится тем, что является работодателем с равными возможностями.

 

Мы предлагаем профессиональную рабочую среду с отличным потенциалом для карьерного роста.Комплексный пакет льгот включает медицинские услуги, стоматологические услуги, план 401(k) и многое другое. Конкурентоспособная заработная плата будет соответствовать опыту.

 

Тип работы: Полный рабочий день

Корпоративные продажи Менеджер по работе с клиентами — Великобритания

Менеджер по работе с клиентами — Великобритания

 

ОБЗОР ПОЛОЖЕНИЯ

Менеджер по работе с клиентами поддерживает и расширяет отношения с портфелем клиентов.Назначенный для определенных клиентов, менеджер по работе с клиентами отвечает за достижение квоты продаж и поставленных целей клиента.

 

Менеджер по работе с клиентами представляет весь спектр продуктов и услуг компании назначенным клиентам, одновременно руководя циклом планирования работы с клиентами и обеспечивая соответствие потребностей и ожиданий назначенных клиентов компанией.

 

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

  • Устанавливает продуктивные, профессиональные отношения с ключевым персоналом в назначенных клиентских счетах.
  • Координирует привлечение персонала компании, включая ресурсы поддержки, обслуживания и управления, для достижения целей по работе с клиентами и ожиданий клиентов.
  • Достигает установленных целей по объему продаж и стратегических целей в назначенных учетных записях
  • Активно руководит процессом планирования работы с клиентами, который разрабатывает взаимные цели эффективности, финансовые цели и критические этапы.
  • Активно оценивает, уточняет и подтверждает потребности клиентов на постоянной основе.
  • Руководит усилиями по разработке решений, наилучшим образом отвечающих потребностям клиентов, при этом координируя участие всего необходимого персонала компании.
  • Первое контактное лицо для потенциальных клиентов по телефону, электронной почте или через веб-чат

 

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ И ПОКАЗАТЕЛИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

  • Достигает установленной квоты продаж в назначенных стратегических учетных записях.
  • Соответствует установленным ожиданиям для назначенных стратегических клиентов.
  • Завершает стратегические планы работы с клиентами, соответствующие стандартам компании.
  • Поддерживает высокие рейтинги удовлетворенности клиентов, соответствующие стандартам компании.
  • Выполняет необходимые задачи по обучению и развитию в установленные сроки.

 

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА

  • Подотчетен директору по международным продажам
  • Заручается поддержкой специалистов по продажам, ресурсов по внедрению, ресурсов по обслуживанию и других ресурсов по продажам и управлению по мере необходимости.
  • Тесно координирует участие руководства компании с руководством клиентов.
  • Тесно сотрудничает с представителями службы поддержки клиентов, чтобы обеспечить удовлетворение клиентов и решение проблем.

 

КВАЛИФИКАЦИЯ S

  • Минимум 3 года опыта продаж в сфере продаж B2B.
  • Владение ПК в приложениях, связанных с продажами (например, Microsoft Office, Salesforce и т. д.)

 

ОКРУЖАЮЩАЯ СРЕДА ТРЕБОВАНИЯ К РАБОТЕ И УСЛОВИЯ ТРУДА

  • Все потенциальные сотрудники должны пройти проверку биографических данных.

Издательство Аналитик/редактор маркетинговых исследований

Должностная инструкция

Считают ли вас выдающимся исследователем? Есть ли у вас опыт поиска труднодоступных бизнес-данных, тенденций и аналитических данных и понимания их для других? Вы любознательный человек, который любит учиться и открывать для себя что-то новое по широкому кругу тем?

 

Маркетинговые исследования.com, ведущий производитель и агрегатор отчетов об исследованиях рынка, ищет опытного аналитика/писателя по исследованию рынка . Вы будете нести ответственность за проведение углубленного исследования рынка в открытой сети, сбор данных из отраслевых источников, отчетов компаний, торговых публикаций, государственных веб-сайтов и профессиональных баз данных. Вы также проанализируете обнаруженные данные, примените идеи и определите более важные последствия для отрасли и ключевых компаний, а также запишите свои выводы в виде четкого, организованного и всестороннего исследования рынка.

 

Конкретные задачи включают оценку рынков, определение и мониторинг конкурентной среды для отрасли, а также выявление рыночных условий, барьеров и тенденций, влияющих на ключевых игроков и отрасль в целом. Основными получателями этих отчетов будут генеральные директора и другие руководители на рынках профессиональных публикаций и деловой информации, включая медицинские публикации, юридические публикации и другие профессиональные области бизнеса.

В дополнение к четырем годовым отчетам вы получите:

  • Создание дополнительных отчетов об исследованиях и завершение пользовательских исследовательских проектов, которые обеспечивают анализ глобального рынка, конкурентную информацию и уникальное понимание новых тенденций
  • Написание бизнес-сводок и технических документов по возникающим вопросам профессиональной издательской деятельности
  • Составление материалов для контент-маркетинговых кампаний для продуктов Simba, включая технические документы, рефераты, резюме, стратегические обновления и копии для рекламных видеороликов и контента для социальных сетей
  • Посещайте различные конференции, организованные Ассоциацией американских издателей, Обществом научных публикаций и Международной ассоциацией научных, технических и медицинских издателей (в зависимости от протоколов Covid) и/или звоните, если необходимо, тем, кто находится в конкретной отрасли/рынка для сбора информации для отчетов

 

Навыки/Требования

Идеальный кандидат должен иметь более 3 лет исследований и составления отчетов по углубленным исследованиям рынка.

 

Все успешные кандидаты должны уметь проводить расширенные открытые веб-исследования, уметь эффективно искать в профессиональных базах данных, разбираться в данных и обладать отличными коммуникативными навыками. Опыт работы в журналистике или библиотечном деле приветствуется. Некоторые базовые математические навыки будут важны для расчета темпов изменений, совокупного годового роста, определения доли рынка, проведения оценок, а также для экстраполяции и составления прогнозов.

 

  • Другие важные навыки для этой должности включают в себя:
  • Сильные навыки управления проектами, общения и планирования с акцентом на детали, точность, качество и способность маневрировать в сжатые сроки.
  • Анализировать сложные данные и представлять результаты в ясной и лаконичной форме, понятной неспециалистам
  • Навыки презентации
  • Способность писать и редактировать в стиле Associate Press
  • Удобство проведения интервью с руководителями и инсайдерами отрасли
  • Базовые знания программного обеспечения Microsoft Suite (построение таблиц, составление презентаций Power-Point, работа с формулами в Excel и т. д.)

 

Компания

Маркетинговые исследования.com — растущая компания с высокими стандартами качества. Мы поддерживаем баланс между работой и личной жизнью и поощряем атмосферу поддержки, а не конкуренции. Сейчас все сотрудники работают удаленно из-за пандемии COVID-19.

MarketResearch.com — ориентированная на сотрудников компания со штаб-квартирами в Роквилле, штат Мэриленд, и Кливленде, штат Огайо, и Лондоне, Великобритания. MarketResearch.com гордится тем, что является работодателем с равными возможностями.

Тип работы: Полный рабочий день

Что такое исследование рынка? — Узнайте, как проводится исследование рынка

Не ждите, пока это сделает кто-то другой.Наймите себя и начните командовать.

Начать бесплатно

Что такое исследование рынка?

Исследование рынка — это систематический процесс сбора, анализа и интерпретации информации. Информация может касаться целевого рынка, потребителей, конкурентов и отрасли в целом. Это основа любой успешной компании. Исследование преследует несколько целей — от выявления нового рынка до запуска нового бизнеса.

Исследование рынка помогает предпринимателям принимать взвешенные решения. Он может избавить вас от догадок при инновациях и направить ресурсы на идеи и проекты с наибольшим потенциалом. Компании, находящиеся на разных стадиях роста, проводят исследования рынка по разным причинам. Вот список способов, как компании могут использовать маркетинговые исследования:

  • Определение целесообразности нового бизнеса. Если исследование рынка показывает, что спрос на продукт или услугу мал или отсутствует, то бизнес вряд ли будет успешным.
  • Выявление и развитие потенциальных новых рынков.
  • Внимательно следите за маркетинговыми тенденциями и разрабатывайте стратегии, как оставаться впереди или адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям.
  • Проверьте спрос на новые продукты или функции.
  • Обеспечьте оптимальное размещение продукта – как, когда и где продукт должен выйти на рынок.
  • Улучшение и внедрение инноваций в свой бизнес . Вы можете заранее выявить проблемы с определенными аспектами бизнеса, такими как обслуживание клиентов.Позже это может помочь компаниям преодолеть дорогостоящие сбои.
  • Повысьте эффективность своих рекламных кампаний. Измеряя настроения клиентов и понимая, как они воспринимают их бренд, компании могут лучше формировать свои брендинговые и маркетинговые стратегии.

Как провести исследование рынка?

Существует два типа данных исследования рынка: первичная информация и вторичная информация.

Первичная информация – это данные из первых рук, полученные из первоисточников.Вы либо сами собираете данные, либо нанимаете кого-то, кто сделает это за вас. Суть в том, что вы контролируете процесс от А до Я.

Вторичная информация — это информация и данные, которые были собраны другими и общедоступны как онлайн, так и офлайн. Это могут быть данные, опубликованные в газетах, отчетах, журналах и т. д., или информация, находящаяся в свободном доступе в Интернете. Недостатком является то, что каждый имеет доступ к этой информации, и у вас нет контроля над методами сбора.

Информация, собираемая как из первичных, так и из вторичных источников, может быть качественной или количественной.

Качественная информация поможет вам лучше понять, как люди относятся к определенным темам. Вы можете спросить их, что они думают и как/почему они делают выбор. Лучшими источниками для сбора качественной информации являются подробные интервью, фокус-группы и прямые наблюдения.

Количественная информация представляет собой статистические данные и имеет тенденцию быть более структурированной.Закрытый вопрос Анкеты и опросы относятся к этому типу информации.

Источники исследования первичного рынка

Первичное исследование часто бывает более дорогим и трудоемким. Но это лучший способ получить информацию, которая нужна вашему бизнесу. Самые популярные инструменты первичного исследования:

  • Опросы клиентов. Опросы, проводимые по телефону, лично, на бумаге или с использованием программного обеспечения для онлайн-опросов, такого как SurveyMonkey, чрезвычайно информативны.Это список вопросов, составленный таким образом, чтобы дать вам наилучшее представление о том, что клиент думает о вашем продукте или услуге, вашем бренде и опыте, который вы предоставляете. Он может быть настолько широким или конкретным, насколько вы хотите.
  • Глубинные интервью. Глубинные интервью, проводимые по телефону или лично, дают вам возможность задать дополнительные уточняющие вопросы. Вы также можете связаться с интервьюируемым, когда это необходимо, чтобы получить удовлетворительные ответы.
  • Фокус-группы. Фокус-группа — это организованная сессия с группой из 6-8 человек, которые имеют некоторые общие характеристики. Эти характеристики включают возраст, местоположение, покупательские привычки и т. д. Они будут участвовать в обсуждении заданной темы под руководством модератора. Это дорогой, но эффективный метод получения отзывов о крупномасштабных обновлениях, функциях продукта или новых продуктах.
  • Наблюдение. Это включает в себя просмотр или видеозапись того, как потребители взаимодействуют с продуктом или услугой в естественной обстановке.Несмотря на то, что это трудоемкий метод, он имеет то преимущество, что обеспечивает беспристрастное исследование. Это потому, что потребители не находятся под каким-либо давлением и будут вести себя естественно.

Источники вторичного исследования рынка  

Вторичное исследование рынка, часто называемое «кабинетным исследованием», лучше всего подходит для получения общего представления о рыночных тенденциях. Это помогает прогнозировать и анализировать текущую ситуацию с точки зрения конкуренции. Наиболее популярные вторичные источники исследований:

  • Правительственные отчеты и исследования
  • Торговые или отраслевые журналы, журналы, газеты
  • Телевидение и радио
  • Научные статьи и образовательные ресурсы
  • Обзоры литературы
  • Интернет-статьи и тематические исследования

Хотите узнать больше?


Есть ли что-то еще, о чем вы хотели бы узнать больше и что хотели бы включить в эту статью? Дайте нам знать!

Исследование рынка — Энциклопедия малого бизнеса для предпринимателей

Точная и подробная информация является основой всех успешные деловые предприятия, потому что они обеспечивают богатство информацию о потенциальных и существующих клиентах, конкуренции и отрасли в целом.Это позволяет владельцам бизнеса определить целесообразность бизнеса до совершения существенные ресурсы для предприятия.

Маркетинговые исследования предоставляют релевантные данные, помогающие решать маркетинговые задачи. проблемы, с которыми, скорее всего, столкнется бизнес, — неотъемлемая часть процесса бизнес-планирования. На самом деле такие стратегии, как сегментация рынка (определение конкретных групп на рынке) и дифференциация продукта (создание идентичности для продукта или сервис, который отличает его от конкурентов) невозможно развиваться без изучения рынка.

Исследование рынка включает два типа данных:

  • Первичная информация. Это исследование, которое вы собираете сами или наймите кого-нибудь, чтобы собрать для вас.
  • Вторичная информация. Этот тип исследования уже собраны и организованы для вас. Примеры вторичной информации включать отчеты и исследования государственных органов, торговых ассоциации или другие предприятия в вашей отрасли. Большинство из исследование, которое вы соберете, скорее всего, будет второстепенным.

При проведении первичных исследований можно собрать два основных типа информации: исследовательской или специальной. Разведочное исследование открытый, помогает определить конкретную проблему и обычно включает в себя подробные, неструктурированные интервью, в которых длинные ответы запрашиваются у небольшой группы респондентов. специальные исследования, с другой стороны, является точным по объему и используется для решения Проблема, которую выявили поисковые исследования. Интервью структурированный и формальный подход.Из них специфические исследования тем дороже.

При проведении первичных исследований собственными силами сначала решите, как вы будете опрашивать свою целевую группу: по почте, телефон или личное собеседование.

Если вы выберете анкету, рассылаемую по почте,

  • Короткие вопросы по существу
  • Анкета, адресованная конкретным лицам и представляет интерес для респондента
  • Анкета объемом не более двух страниц
  • Профессионально подготовленное сопроводительное письмо, адекватно объясняющее зачем вы заполняете эту анкету
  • Оплаченный конверт с обратным адресом для возврата анкета в.Оплаченные почтовые конверты можно приобрести в почтовое отделение
  • Поощрение, например «10% скидка на следующую покупку», для заполните анкету

Даже если следовать этим рекомендациям, ответ по почте, как правило, невелик. Типичная норма возврата 3 процента; 5 процентов считается очень хорошо. Телефонные опросы, как правило, являются наиболее рентабельными. Вот некоторые рекомендации по телефонному опросу:

  • Имейте сценарий и запомните его — не читайте его.
  • Подтвердите имя респондента в начале беседа.
  • Избегайте пауз, так как интерес респондента может быстро упасть.
  • Спросите, возможен ли последующий звонок в случае необходимости Дополнительная информация.

Помимо экономичности, еще одним преимуществом является скорость. телефонных интервью. Скорость пять-шесть интервью в час является типичным, но опытные интервьюеры могут провести более. Телефонные интервью также могут охватывать широкий географический диапазон. относительно недорого.Расходы на телефонную связь можно сократить, приняв преимущество более дешевых тарифов в определенные часы.

Одной из наиболее эффективных форм маркетинговых исследований является личное интервью. Они могут быть любого из следующих типов:

  • Групповой опрос. Используется в основном большими бизнес, групповые интервью или фокус-группы полезны для мозгового штурма инструменты для получения информации об идеях продукта, покупательских предпочтениях, и решения о покупке среди определенных групп населения.
  • Подробное интервью. Эти один на один интервью бывают либо сфокусированными, либо недирективными. Целенаправленные интервью основаны на вопросах, выбранных заранее, а недирективные интервью побуждают респондентов обращаться к определенным темам с минимум расспросов.

Вторичное исследование использует стороннюю информацию, собранную правительственные учреждения, отраслевые и торговые ассоциации, профсоюзы, средства массовой информации, торговые палаты и т.д.обычно это публикуется в брошюрах, информационных бюллетенях, отраслевых изданиях, журналах, и газеты. Вторичные источники включают следующее:

  • Общедоступные источники. Обычно они бесплатны, часто предлагают много полезной информации, включая правительственные ведомства, деловые отделы публичных библиотек и так далее.
  • Коммерческие источники. Они ценны, но обычно включают такие факторы стоимости, как подписка и членские взносы.Коммерческие источники включают исследовательские и торговые ассоциации, такие как Dun & Bradstreet и Robert Morris & Associates, банки и другие финансовые учреждения и публично торгуемые корпорации.
  • Образовательные учреждения. Они часто игнорируются как ценные источники информации, хотя более Исследования проводятся в колледжах, университетах и ​​технических институтов, чем практически любой сектор бизнеса сообщество.

Общественная информация Источники
Государственная статистика является одной из самых обильных и обширных общедоступные источники.Полезные правительственные публикации включают следующий.

Справочник по штатам и городским округам содержит широкий разнообразная статистическая информация о штатах и ​​городских агломерациях В Соединенных Штатах. Опубликовано Бюро переписи населения США. доступен в Интернете за 31 доллар через типографию правительства США. Офис и в больших библиотеках.

The Statistical Abstract of the United States содержит таблицы и графики статистики по социальной, политической и экономические условия в США.Опубликовано переписью Bureau, он доступен в Интернете за 48 долларов через типографию правительства США. Офис и в больших библиотеках.

U.S. Industry and Trade Outlook представляет последние финансовые производительности американских производителей и выявляет новые тенденции. Опубликовано Министерством торговли в сотрудничестве с McGraw-Hill, он доступен в Интернете за 76 долларов через типографию правительства США. Офис и в больших библиотеках.

У.Книжный интернет-магазин правительства США в правительственной типографии США. Office имеет обилие публикаций по темам от сельского хозяйства, авиации и электроники до страхования, телекоммуникации, управление лесным хозяйством и компенсация.

США Веб-сайт Бюро переписи населения также содержит ценную информацию. актуальные для маркетинга. Деловые публикации Бюро охватывают много тем и профессий, таких как объем продаж в мебельных магазинах и платежные ведомости для оптовых торговцев игрушками — и полезны для мелких предприятий, а также крупных корпораций в розничной, оптовой торговля, сфера услуг.Также доступны карты переписи, отчеты о статистике компании по разным этническим группам, и отчеты о бизнес-моделях округа.

Один из самых важных информационных ресурсов, который вы найдете, это SBA . SBA была создана Конгрессом в 1953 году, чтобы помочь американским предприниматели создают, управляют и развивают успешные малые предприятия. Сегодня офисы SBA есть в каждом штате, округе Колумбия, Виргинские острова США, Пуэрто-Рико и Гуам.Среди услуги, предлагаемые SBA, включают финансовую помощь, консультирование услуги через Центры развития малого бизнеса (SBDC), управление помощь через такие программы, как SCORE, и недорогие публикации. То консультанты SCORE могут предоставить вам бесплатную консультацию о том, что тип исследования, которое необходимо собрать, и где его можно получить Информация. Они также могут предложить другие средства сбор информации из первоисточников. SBDC в целом иметь обширные бизнес-библиотеки с большим количеством вторичных источников для вас, чтобы рассмотреть.

Одним из лучших общедоступных источников является бизнес-раздел ваш общественный или местный колледж или университет, библиотека . То Предоставляемые услуги варьируются от библиотеки к библиотеке, но обычно включают широкий спектр государственных изданий со статистикой рынка, большая коллекция справочников с информацией по отечественным и иностранных предприятий, а также широкий выбор журналов, газет и информационные бюллетени.

Почти каждое уездное правительство публикует информацию о плотности населения и данные распределения по доступным переписным участкам.Они показывают количество людей, проживающих в определенных районах, таких как участки, водоснабжение районы или даже кварталы из десяти кварталов. Некоторые округа публикуют отчеты, которые показывают население десять лет назад, пять лет назад и в настоящее время, что указывает на демографические тенденции.

Другие общедоступные информационные ресурсы включают местные палаты коммерции и их отделы по развитию бизнеса, которые поощрять новые предприятия размещаться в своих сообществах. Они будут предоставлять вам (обычно бесплатно) информацию о демографических тенденциях, характеристики доходов населения, фонды заработной платы, промышленное развитие и так далее.

Не пренебрегайте своим банком как ресурсом. Банкиры богаты информацию на кончиках своих пальцев и готовы помочь своим маленьким бизнес-клиенты вырываются вперед. Все, что вам нужно сделать, это спросить.

Коммерческая информация Источники
Одними из лучших коммерческих источников информации являются исследования и торговые ассоциации. Информация, собираемая торговыми ассоциациями, обычно ограничиваются этой конкретной отраслью и доступны только членов ассоциации, которые обычно платят членские взносы.Однако исследования, проведенные более крупными ассоциациями, обычно тщательный, точный и стоит членства. Два отличные ресурсы, которые помогут вам найти торговую ассоциацию, которая отчеты о бизнесе, который вы исследуете, включают Энциклопедия ассоциаций (Gale Research) и Энциклопедия источников деловой информации (Гейл Группа).

Местные газеты, журналы, журналы, радио- и телестанции являются одними из самых полезных источников коммерческой информации.Нет только они поддерживают демографические профили своей аудитории (их доход, возраст, пол, размер располагаемого дохода и типы купленных продуктов и услуг, что они читают и т. д.), но у многих также есть информация об экономических тенденциях в их местных области, которые могут иметь значение для вашего бизнеса. Связаться с отделом продаж отделы этих предприятий и попросить их прислать вам свои медиа-кит, так как вы работаете над маркетинговым планом для нового продукт и нужна информация о расценках на рекламу и аудитории демография.Вы не только узнаете больше о своих потенциальных клиентов, вы также узнаете больше о возможной рекламе торговых точек для вашего продукта или услуги.

Dun & Bradstreet — еще один коммерческий источник рынка. исследование, которое предлагает обилие информации для создания маркетинговые решения. Он управляет крупнейшим в мире бизнесом базе данных и отслеживает более 62 миллионов компаний по всему миру. мире, в том числе 11 миллионов в Соединенных Штатах. Для большего информацию, посетите веб-сайт Dun & Bradstreet Small Business Solutions Веб-сайт.

Наконец, есть образовательные учреждения, которые проводят исследования различными способами, начиная от проектов на базе преподавателей, часто опубликованных под авторством профессоров, студенческим проектам, диссертациям, и задания. Вы можете заручиться поддержкой студентов участие в бизнес-классах, особенно если они зачислены в программа предпринимательства. Это может быть отличным способом проведения исследований с небольшими затратами или бесплатно, привлекая студентов, которые приветствуем профессиональный опыт либо в качестве стажеров, либо для специальный кредит.Связаться с администрацией университета и отделом маркетинга или отделы управленческих исследований для получения дополнительной информации.

Как проводить маркетинговые исследования: основы

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Маркетинговые исследования могут дать бизнесу представление о том, какие виды новых продуктов и услуг могут принести прибыль. Для уже доступных продуктов и услуг маркетинговые исследования могут сказать компаниям, удовлетворяют ли они потребности и ожидания своих клиентов.Изучая ответы на конкретные вопросы, владельцы малого бизнеса могут узнать, нужно ли им изменить дизайн упаковки или способы доставки, и даже следует ли им рассмотреть возможность предоставления дополнительных услуг.

«Отказ от исследования рынка до того, как вы начнете коммерческое предприятие или во время его работы, подобен вождению автомобиля из Техаса в Нью-Йорк без карты или дорожных знаков», — говорит Уильям Билл из Wealth Design Group LLC в Хьюстоне. «Вы знаете, в каком направлении двигаться и как быстро двигаться.Хороший план исследования рынка показывает, где и кто ваши клиенты. Он также сообщит вам, когда они с наибольшей вероятностью и захотят купить ваши товары или воспользоваться вашими услугами». текущий план.Вот почему так важно задавать правильные вопросы, правильным образом, нужным людям. Плохо проведенное исследование может направить бизнес в неправильном направлении.Вот некоторые основы исследования рынка, которые помогут вам начать работу, и некоторые ошибки, которых следует избегать.

Типы маркетинговых исследований
Первичные исследования: Целью первичных исследований является сбор данных путем анализа текущих продаж и эффективности текущих практик. Первичное исследование также принимает во внимание планы конкурентов, предоставляя вам информацию о ваших конкурентах.

Сбор первичных исследований может включать:

  • Интервью (по телефону или лично)
  • Опросы (онлайн или по почте)
  • Анкеты (онлайн или по почте)
  • Фокус-группы, собирающие выборку потенциальных клиенты или клиенты и получение их прямой обратной связи

Некоторые важные вопросы могут включать:

  • Какие факторы вы принимаете во внимание при покупке этого продукта или услуги?
  • Что вам нравится или не нравится в текущих продуктах или услугах, представленных на рынке?
  • Какие области вы бы предложили улучшить?
  • Какова приемлемая цена товара или услуги?

Вторичное исследование : Целью вторичного исследования является анализ уже опубликованных данных.С помощью вторичных данных вы можете идентифицировать конкурентов, установить ориентиры и определить целевые сегменты. Ваши сегменты — это люди, которые попадают в вашу целевую демографическую группу — люди, которые ведут определенный образ жизни, демонстрируют определенные поведенческие модели или попадают в заранее определенную возрастную группу.
Сбор данных
Малый бизнес не может добиться успеха без понимания своих клиентов, своих продуктов и услуг и рынка в целом. Конкуренция часто бывает жесткой, и работа без проведения исследований может дать вашим конкурентам преимущество перед вами.
Существует две категории сбора данных: количественные и качественные. Количественные методы используют математический анализ и требуют большого размера выборки. Результаты этих данных проливают свет на статистически значимые различия. Одним из мест, где можно найти количественные результаты, если у вас есть веб-сайт, является ваша веб-аналитика (доступная в наборе инструментов Google). Эта информация может помочь вам определить многие вещи, например, откуда приходят ваши лиды, как долго посетители остаются на вашем сайте и с какой страницы они уходят.
Качественные методы помогают разрабатывать и совершенствовать методы количественных исследований. Они могут помочь владельцам бизнеса определить проблемы и часто используют методы интервью, чтобы узнать о мнениях, ценностях и убеждениях клиентов. При качественных исследованиях размер выборки обычно невелик.
Многие новые владельцы бизнеса, часто испытывающие нехватку времени и денег, могут пойти по пути, который впоследствии может иметь неприятные последствия. Вот три ловушки, которых следует избегать.
Распространенные маркетинговые ошибки

  1. Использование только вторичных исследований. Использование опубликованных работ других не дает полной картины. Конечно, это может быть отличным началом, но информация, которую вы получаете из вторичных исследований, может быть устаревшей. Вы можете упустить другие факторы, имеющие отношение к вашему бизнесу.
  2. Использование только веб-ресурсов. Когда вы используете обычные поисковые системы для сбора информации, вы получаете только те данные, которые доступны всем, и они могут быть не совсем точными. Чтобы выполнить более глубокий поиск, не выходя за рамки бюджета, воспользуйтесь ресурсами в местной библиотеке, кампусе колледжа или центре малого бизнеса.
  3. Опрос только тех людей, которых вы знаете. Владельцы малого бизнеса иногда опрашивают только членов семьи и близких коллег при проведении исследования, но друзья и семья часто не являются лучшими объектами опроса. Чтобы получить наиболее полезную и точную информацию, вам нужно поговорить с реальными клиентами об их потребностях, желаниях и ожиданиях.

Профиль работы исследователя рынка | Prospects.ac.uk

Исследователи рынка собирают и анализируют данные и информацию, чтобы помочь своим клиентам принимать обоснованные политические, социальные и экономические решения

Как исследователь рынка вы будете специализироваться на сборе, анализе и представлении количественных или качественных исследований.

Большинство исследователей рынка работают в маркетинговых агентствах, где ведется работа над многочисленными проектами для различных компаний и отраслей.

Иногда исследователи рынка нанимаются непосредственно компанией (известной как клиентская сторона), где они собирают информацию о мнениях клиентов, инвестиционных и маркетинговых тенденциях.

Типы маркетинговых исследований

Вы будете специализироваться на:

  • Количественных исследованиях, которые включают работу со статистикой и процентами и могут дать быстрые результаты.
  • Качественное исследование — где вы будете анализировать мнения и сможете объяснить причины определенных процентов. Это более длительный процесс, который иногда может занять годы.

Обязанности

Обязанности могут различаться в зависимости от того, работаете ли вы в агентстве или на стороне клиента, однако, как правило, вам необходимо:

  • встречаться и поддерживать связь с клиентами для переговоров и согласования исследовательских проектов
  • подготовка сводок и заказ исследований
  • формулирование планов или предложений для представления вашему клиенту или высшему руководству
  • составление и управление распространением опросов и вопросников
  • краткосрочные интервьюеры и исследователи
  • связь с персоналом, проводящим опросы, и управление ими
  • умеренные фокус-группы
  • проводить этнографические исследования (наблюдение за людьми в их домах и других местах)
  • проводить качественные или количественные исследования, которые могут включать полевые опросы, опросы или оценки фокус-групп
  • использовать статистическое программное обеспечение для управления и организации информации
  • контролировать ход исследования проекты
  • анал анализировать и интерпретировать данные для выявления закономерностей и решений, включая опросы и стенограммы фокус-групп
  • составлять подробные отчеты и представлять результаты
  • консультировать клиентов или высшее руководство по вопросам наилучшего использования результатов исследований
  • управлять бюджетом.

Заработная плата

  • Начальная заработная плата исследователей рынка составляет от 20 000 до 25 000 фунтов стерлингов. С опытом эта сумма может возрасти до 25 000–35 000 фунтов стерлингов.
  • На старшем уровне, как только вы приобретете значительный опыт, вы можете рассчитывать на заработок от 40 000 до 70 000 фунтов стерлингов.

Эти цифры не включают доходы, которые можно получить от внештатной работы или самозанятости.

Некоторые крупные фирмы могут предлагать дополнительные льготы, такие как служебный автомобиль, схема участия в прибылях, медицинская страховка, членство в тренажерном зале и бонусы.

Оплачиваемая сверхурочная работа встречается редко, но некоторые организации вместо этого предлагают отгулы.

Данные о заработной плате приведены только для справки.

Рабочее время

Рабочее время для штатных и количественных исследователей, как правило, с 9:00 до 17:00, иногда требуется работа по вечерам или в выходные дни, чтобы уложиться в сроки проекта. Качественным исследователям обычно приходится работать по вечерам и в выходные дни, чтобы иметь больше шансов связаться со своими респондентами.

Перерывы в карьере и прикомандирование возможны, если вы работаете в более крупных организациях, особенно если вы работаете на стороне клиента.

Чего ожидать

  • Вы можете работать за столом, но некоторые исследователи рынка путешествуют по стране, а иногда и по всему миру, чтобы посетить клиентские организации и завершить свое исследование.
  • Самозанятость или внештатная работа иногда возможны при наличии значительного опыта. Для самозанятости это обычно означает приобретение около десяти лет опыта и хорошую сеть контактов.
  • Краткосрочные контракты доступны через кадровые агентства, хотя они, как правило, предназначены для более старших должностей в области исследования рынка.
  • Большинство вакансий в фирмах, занимающихся исследованиями рынка, находятся в Лондоне и на юго-востоке Англии, но сообщения со стороны клиентов обычно доступны по всей стране.
  • Это может быть динамичная и напряженная роль из-за сжатых сроков, но она также сложная, разнообразная и полезная.
  • Конкуренция за рабочие места высока. Спекулятивные подходы могут быть более успешными, чем использование объявленных вакансий. Сначала подумайте о том, чтобы подать заявку на должность помощника по исследованию рынка.

Квалификация

Большинство работодателей ожидают, что кандидаты имеют степень и навыки общения и анализа.Если вы хотите заняться количественными исследованиями, вам пригодятся следующие предметы:

  • бизнес или менеджмент
  • экономика
  • математика
  • статистика.

Для качественного исследования полезно иметь степень по таким предметам, как:

  • антропология
  • география
  • психология
  • социальные науки
  • социология.

Степени в области маркетинга, английского и иностранных языков также полезны, но работодатели часто принимают различные степени.

Для должностей специалистов по исследованиям промышленных рынков может быть полезной степень по конкретному предмету, связанному с отраслью, например, инженерному делу или науке. Для некоторых должностей понимание и знание специализированного статистического программного обеспечения может дать кандидатам преимущество.

Квалификация последипломного образования обычно не требуется, хотя для некоторых типов должностей степень магистра или диплом по предмету, связанному со статистикой, могут улучшить ваши шансы найти работу, особенно если ваша первая степень не связана со статистикой.

Навыки

Вам необходимо продемонстрировать:

  • навыки межличностного общения, сильные письменные и устные коммуникативные навыки
  • хорошие аналитические и числовые навыки
  • точность и внимание к деталям
  • способность использовать инициативу
  • отличные организаторские способности навыки
  • деловая осведомленность
  • творческие способности и навыки решения проблем
  • умение работать в команде и вести переговоры
  • гибкость и целеустремленность
  • компьютерная грамотность
  • интерес к психологии и поведению.

Опыт работы

Будет полезен предварительный опыт работы в таких областях, как исследования, статистический анализ данных и методы проведения интервью.

Вы можете получить соответствующий опыт работы посредством трудоустройства, слежки или волонтерства, а ряд агентств по исследованию рынка предлагают структурированные возможности трудоустройства.

Подробную информацию см. в Обществе маркетинговых исследований (MRS) – Возможности трудоустройства и стажировки.

Узнайте больше о различных видах опыта работы и стажировок, которые доступны.

Работодатели

Большинство должностей приходится на агентства по исследованию рынка или консалтинговые компании. Эти специализированные агентства управляют и контролируют исследовательские проекты, заказанные рядом организаций, включая коммерческие предприятия, рекламные и PR-агентства, местные и центральные органы власти и благотворительные организации.

Многие агентства маркетинговых исследований расположены в Лондоне и его окрестностях, а также на юго-востоке Англии. Размер агентств варьируется от двух до нескольких сотен сотрудников, которые предлагают специализированные или общие консультации.

Возможности также существуют на стороне клиента, когда исследователи рынка работают в промышленных и коммерческих организациях, таких как производственные, фармацевтические и розничные компании, а также в рекламных агентствах и благотворительных организациях. Роли в этих условиях могут включать координацию и заключение контрактов на исследования от имени компании или помощь в разработке маркетинговых стратегий.

Исследовательские учреждения и государственные ведомства также нанимают исследователей рынка. Для получения дополнительной информации о работе в местных органах власти или государственных учреждениях см. государственный специалист по социальным исследованиям.

Вы можете получить подробную информацию об агентствах по исследованию рынка и консультантах, а также справочную информацию о различных секторах по телефону:

Поиск вакансий по телефону:

Некоторые кадровые агентства специализируются на вакансиях в области исследования рынка, например, Hasson Associates и Pollen Recruitment. . Вакансии для выпускников могут быть объявлены в качестве научных сотрудников или стажеров.

Профессиональное развитие

После вступления в должность большая часть обучения проводится неформально, на рабочем месте, при поддержке более опытных коллег.Некоторые более крупные агентства проводят программы обучения выпускников, которые обычно длятся два года. Существует также множество внешних курсов, специально разработанных для специалистов по исследованию рынка.

MRS проводит учебные курсы и предлагает квалификации на различных уровнях. Пока вы находитесь в первые два года своей карьеры в области маркетинговых исследований, вы можете получить сертификат MRS Advanced в области маркетинговых и социальных исследований. Некоторые крупные компании могут включать эту квалификацию в свои программы подготовки выпускников.

Для более опытных исследователей рынка, которые переходят на руководящие должности, существует Диплом MRS в области маркетинговых и социальных исследований. Чтобы получить это, вам необходимо иметь от одного до трех лет опыта работы на соответствующей должности в зависимости от того, имеете ли вы уже сертификат MRS Advanced Certificate или другую профессиональную квалификацию или степень. MRS также предлагает аккредитованные степени магистра в Крэнфилдской школе менеджмента и бизнес-школе Ньюкаслского университета.

Многие квалификации, предлагаемые Чартерным институтом маркетинга (CIM), включают компонент исследования рынка.Существует также ряд соответствующих курсов последипломного образования по статистике, маркетингу или социальным исследованиям.

Ассоциация социальных исследованийa (SRA) проводит ряд курсов по таким темам, как разработка опросов и количественный анализ данных.

Непрерывное профессиональное развитие (CPD) имеет большое значение и может осуществляться разными способами. MRS предлагает учебные курсы, охватывающие ряд тем, а также вебинары и онлайн-обучение по разработке вопросников и деловым навыкам. Он предлагает ряд мероприятий и сетевых возможностей, некоторые из которых специально разработаны для новых и молодых исследователей через MRS & more — сеть молодых исследователей.

Перспективы карьерного роста

Как правило, карьерный рост в области маркетинговых исследований может быть относительно быстрым, при этом многим исследователям рынка предоставляется возможность перейти на более высокий пост в течение двух или трех лет после поступления на работу. Продвижение по службе обычно основывается на заслугах, полученной профессиональной квалификации, опыте и специализации.

Вы часто будете повышаться до руководителя отдела исследований, затем до старшего научного сотрудника и, наконец, до должности директора по работе с клиентами.

Ответственность за контакты с клиентами, презентации и управление проектом и командой возрастает с повышением стажа работы, часто с соответствующим снижением уровня выполняемой работы на местах.

Перед специализацией рекомендуется набраться опыта, чтобы улучшить свой карьерный рост и/или мобильность на более поздних этапах карьеры.

Быстрый рост международного бизнеса и развитие информационных технологий открыли новые возможности в этой области. Имея хороший опыт в своей области, вы можете перейти к работе в качестве практикующего исследователя самостоятельно или в партнерстве.

Вы также можете рассмотреть возможность создания собственной консультационной службы или работы в качестве фрилансера, но это станет возможным только после того, как вы накопите значительный опыт и у вас будет хороший список контактов.

Авторы редакторов AGCAS

Январь 2022 г.

© Copyright AGCAS & Graduate Prospects Ltd · Отказ от ответственности

Посмотрите, насколько хорошо вы соответствуете этому профилю работы и более чем 400 другим.

Связанные вакансии и курсы

Градиция

Тренажный пансионаты

  • Бак
    • BUCK
    • BUCK
    • £ 22 001- £ 24 50010
    • Различные локации
    Посмотреть работу

    Выпускник

    Продажа и маркетинг Executient

    • Корона Французская мебель
    • 24 501–27 000 фунтов стерлингов
    • Ноттингем
    Посмотреть вакансию .

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*