Идея для стартапа: Страница не найдена — Бизнес-журнал B-MAG

Содержание

Спроси VC: как найти идею для стартапа

Я часто встречаюсь с опытными людьми, которые хотели бы запустить стартап, но у них нет идеи. Часто они слишком погружены в текущие дела по работе. У них просто нет времени посмотреть по сторонам, чтобы увидеть большую картину. На самом деле идей в мире очень много. Обязательно есть та, которую вы полюбите всем сердцем, — ее нужно только найти.

Начнем с того, что я часто отговариваю людей делать собственный стартап. Не всем подходит этот тернистый путь с высоким риском и постоянными жертвами. Когда я пытался для себя ответить на вопрос, почему люди делают стартапы, я пришел в выводу, что они просто не могут иначе. Как обычно, утверждение звучит умнее, если оно произнесено на английском языке представителем уважаемой компании. Если вы планируете запустить стартап, посмотрите видео «How to start a startup» и «How not to start a startup» с Майклом Зибелем из Y Combinator. Возможно, вы передумаете.

Но если вы решили действовать, то вот несколько мыслей о том, как можно найти идею для стартапа. 

Реклама на Forbes

Мне кажется, мотивация просто заработать денег и потом заняться тем, что любишь, в корне неверная. Мне понравилось высказывание Маргулана Сейсембаева (основатель образовательной платформы Margulan.info, казахстанский инвестор и предприниматель. — Forbes) в одном из видео: «Деньги — это выхлопные газы автомобиля. Если ехать по дороге, глядя на выхлопные газы в зеркало заднего вида, то далеко не уехать». Я всегда рекомендую начинать поиск с того, что вы любите или считаете важным. У меня есть список из 170 секторов, в которые прямо сейчас вкладывают деньги венчурные инвесторы. Вы легко можете в интернете найти любой перечень отраслей и отметить те из них, которые считаете важными и интересными, а также те, в которых вы вообще не хотели бы работать, которые не отвечают вашим личным ценностям. Сначала надо сузить спектр поиска. 

Дальше, если отрасль совсем не умирает, то она точно сталкивается с новыми технологическими вызовами как минимум из-за цифровизации. Вы точно сможете найти в ней большую и интересную проблему. Нужно только начать искать.

Мне кажется, поиск идеи для бизнеса — это как поиск супруги. Ее надо выбирать осторожно, но в конечном счете выбор делается не умом, а сердцем. Как сказал один из моих знакомых предпринимателей: «Ты поймешь, что это твое, когда встретишь». Он почувствовал любовь, когда впервые надел очки виртуальной реальности. Также очень полезно общаться с людьми из интересующей вас отрасли и смотреть, нравится ли вам с ними работать, нравится ли вам ход их мыслей и образ жизни. Это же ваши будущие клиенты и партнеры.

Допустим, вам пришла любая классная идея для вашего бизнеса или проблема для решения. В 99% случаев ваше финальное решение будет отличаться, так что можно не париться — все равно переделывать. Очень часто оказывается, что либо вы слишком умны, а рынок просто не на том уровне адаптации решения, либо вы не осведомлены, и ваше решение не нужно либо нужно не в том формате. Пока не попробуете, не узнаете.

Очень часто люди переживают по поводу поиска идеи, хотя вам не обязательно ее искать. В мире очень много людей с идеей, которым не хватает сооснователя. Попробуйте начать с поиска людей с идеей или подходящим настроением среди своих знакомых или коллег. Одно из упражнений, которое я даю делать будущим основателям, — пройтись по своей записной книжке и LinkedIn и посмотреть, кто из вашего окружения чем сейчас занимается. Очень часто после этого люди начинают периодически общаться, например раз в неделю за кофе, или делать что-то вместе — например, вы можете проконсультировать вашего знакомого по какому-то вопросу касательно стартапа. Бывает и другой подход. Например, одна моя знакомая основательница запустила стартап в одиночку и попутно уже обрастала командой, когда люди видели ее решение и амбиции. 

Если у вас нет идеи для стартапа, начните с того, чтобы решать в ручном режиме проблемы в интересующем вас секторе. Например, один мой знакомый хотел сделать стартап для пиццерий и устроился работать на кухню, второй делал решение для стройки, стал проводить больше времени в полях и подружился с прорабом, третий запустил небольшое аутсорсинговое агентство по внедрению RPA. Смотрите на это не как на работу, а как на исследовательскую экспедицию. Может также оказаться, что на текущем уровне науки проблема не может быть решена — тогда подумайте, можете ли вы решить проблему этих же клиентов более простым способом.

Полезно также задуматься на такую тему: что с технологической точки зрения было недоступно несколько лет назад и стало доступно или очень сильно подешевело сейчас. Потом набросайте список отраслей, в которых можно было бы это решение применить.

Не забывайте, что нет ничего зазорного в том, чтобы копировать. Можно подсмотреть идею как у прямых конкурентов, так и в соседних географиях и секторах. Обычно порядка 10 стартапов одновременно делают одно и то же. Главное — убедиться потом, что время для выхода на рынок правильное, а сам рынок — большой, что у вас сильная команда и вы понимаете, как будете отстраиваться от конкурентов. Кстати, Аркадий Моренис запустил проект Fast founder для вдохновения будущих основателей.

Венчурные инвесторы, конечно, не самый лучший источник для поиска идей, но наше преимущество — большая насмотренность. Например, недавний случай: меня давно волновала одна проблема, и я видел, что сейчас правильное время для запуска стартапа в этом секторе. Я встретился с будущим основателем в поиске идеи. Оказалось, что этот сектор соответствует его жизненным ценностям. Сейчас команда проходит акселератор Antler. Кстати, сооснователей он нашел среди выпускников Antler, когда готовился к собеседованию. 

Ну и последнее. Сейчас миру нужны решения в области DeepTech (медицина, космос, роботы, устойчивое развитие, квантовые вычисления и т.п.). Очень часто люди боятся, что у них нет достаточного понимания отрасли и технологии. Хорошая новость: в этих отраслях хватает людей с пониманием технологии. Им не хватает сильных бизнес-основателей, которые найдут клиента и построят устойчивый бизнес. Венчурный гигант из Кремниевой долины Andreessen Horowitz (a16z), например, для этих целей запустил подкаст Bio Eats World. Кстати, преимущество быть новичком для отрасли в том, что у них нет шор и они не знают, что и как в ней заведено, поэтому могут предложить свежее решение. 

Ну вот и все. Желаю вам найти дело по душе на предстоящие 10 лет и решить важные и насущные проблемы человечества. Не забывайте, что вы приносите в жертву самое дорогое, что у вас есть, — годы вашей жизни. 

Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения автора

Идеи для стартапа: опыт успешных предпринимателей

По статистике, 9 из 10 стартапов терпят крах в первый год существования. Главная проблема молодых предпринимателей кроется на стадии поиска идеи для стартапа. Правильный выбор ниши – важный шаг при создании успешного проекта.

Вторая по значимости проблема – неправильно расставленные приоритеты. Если во главу проекта ставится заработок денег, то шансы на достижение успеха резко снижаются.

Большинство проектов начинают приносить прибыль спустя 2–3 года с момента основания. Это нормальная практика, и не стоит гнаться за прибылью на первых порах.

Как придумать стартап, который будет успешен в своей сфере? Этот вопрос волнует всех предпринимателей, которые решили начать свое дело.

Задача бизнеса – помочь в решении проблемы. Найдите проблему на рынке и подумайте, как ваш стартап может ее решить. Яркий пример – социальные сети, удовлетворяющие потребность людей в общении.

Изучите зарубежный рынок. Сотни новых проектов в год появляются во всем мире. Подробно рассмотрите решением каких проблем занимаются в мире. Позаимствуйте лучшие концепции и адаптируйте под свой рынок, но не копируйте их полностью.

Способ №1. От сложного к простому

Начините процесс поиска идеи для стартапа от сложного к простому. Проведите анализ рынка, изучите все боли и потребности целевой аудитории.

Переход от трудных задач к простым позволит увеличить продуктивность. После выполнения сложной задачи повышается мотивация и появляются новые силы для продолжения активной работы.

Способ №2. Чем больше, тем лучше

Чем больше предпринимается действий на стадии поиска – тем проще сделать окончательный выбор. Найдите или придумайте 10–20 идей для стартапа из разных сфер деятельности. Подробно изучите рынок и его аудиторию.

Изучите конкурентов. Как они работают, какие услуги и продукты предлагают. Какие инструменты используют для продвижения бизнеса. Проанализировав полученные данные, подумайте, что можно улучшить. Это позволит разработать стратегию отстройки от конкурентов.

Анализ упростит задачу выбора ниши. Отсекайте неинтересные или бесперспективные ниши. Это поможет определить, какая идея стоит затрат времени и энергии на реализацию.

Способ №3. Используйте интернет, как инструмент определения потребностей людей

Интернет – главный помощник в удовлетворении потребностей в последние 15 лет. Используйте поисковые системы. Тысячи запросов на любые темы помогут вам с поиском идей. В поиске запросов будет полезен сервис Wordstat от Яндекса.

Читайте форумы и блоги. Люди очень часто ищут решение своих проблем на профильных форумах или делятся ими в блогах. Не ограничивайтесь только русскоязычными источниками. Сейчас языковой барьер не проблема. Для получения информации о потребностях из англоязычных источников используйте переводчики.

Общайтесь в социальных сетях. В тематических сообществах люди делятся своими переживаниями.

Способ №4. Постоянно развивайтесь

Ищите способы получения полезных знаний. Не останавливайтесь на достигнутом. Добравшись до одной вершины – отправляйтесь покорять следующую.

Развитие заставляет мозг работать интенсивнее и дает новую пищу для размышлений. Улучшается память и творческое мышление. Именно креатив поможет в поиске подходящей идеи для стартапа.

Окружайте себя умными и креативными людьми. Общаясь с людьми умнее нас, мы развиваемся, ведь окружение формирует человека как личность.

Способ №5. Читайте книги

Книги – это один из лучших источников знаний. Авторы со всего мира делятся своим опытом о бизнесе и стартапах: где искать идеи, с чего лучше начинать создание проекта и т.д. Во время чтения очень часто в голове рождаются новые идеи и мысли.

Не зацикливайтесь на чтении деловой литературы. Черпайте идеи и вдохновение из художественных произведений. В книгах любых жанров поднимаются актуальные проблемы. Как мы помним, любой бизнес или стартап в первую очередь направлен на их решение.

Книги, написанные 100 лет назад, также хранят в себе источник интересных идей. Ведь все новое – это хорошо забытое старое. Во время чтения подобной литературы можно найти необычную идею для стартапа, которая будет актуальна в наше время.

Способ №6. Делитесь своими идеями

Создайте личный блог, посещайте конференции и мероприятия для предпринимателей. Делитесь своими идеями с окружающими. Спросите их совета о том, какая из озвученных вами идей лучше, какая хуже. Это даст возможность трезво оценить шансы на успех.

После того как вы расскажете о своих идеях окружающим, они незамедлительно последуют вашему примеру и поделятся своими. Возможно, одна из этих идей понравится вам, и вы примете решение реализовать её в партнерстве с единомышленниками.

Способ №7. Будьте любознательны

Ищите способы узнать что-то новое. Не стесняйтесь задавать вопросы. Окружающие нас люди – лучший источник идей. У каждого есть свои проблемы и потребности, узнав о которых вы сможете предложить свой вариант их решения.

Используйте все популярные источники получения информации:

  • Интернет;
  • Телевидение;
  • Журналы и газеты.

Способ №8. Сделайте неидеальное идеальным

Проведите полный анализ рынка той сферы деятельности, в которой вы бы хотели начать свой стартап. Это нужно для оценки текущего состояния области.

Отыскав все недостатки имеющихся предложений по решению проблем в этой сфере, подумайте, как можно изменить ситуацию. Сделайте неидеальное решение идеальным, и ваш стартап будет обречен на успех.

Способ №9. Ищите все возможные способы решения проблемы

У любой проблемы может быть множество решений. Не зацикливайтесь на одном варианте.

Спросите совет у знакомых или коллег, как бы они решили ту или иную проблему. Чем больше вариантов вы найдете – тем больше идей для стартапа появится в вашем списке.

Способ №10. Изучайте новые сферы деятельности

Если вы играете на скрипке, это не значит, что вы не можете начать рисовать пейзажи гуашью. Эта мысль подходит для всех сфер жизни.

Научившись грамотному управлению компанией, попробуйте свои силы в маркетинге или продажах. Расширение кругозора способствует развитию творческого мышления и пониманию некоторых процессов, о которых ранее вы только слышали.

Возможно, новая сфера деятельности станет вашим будущим успешным стартапом.

Способ №11. Занимайтесь творчеством

Главный источник вдохновения – занятие творчеством. Часто под этим словом люди понимают пение, рисование, вышивание и т. п. Это не совсем так.

Творчество – процесс создания чего-то нового или переосмысление старого. Это могут быть материальные или духовные вещи. В творческой деятельности человек выражает свои эмоции и личностные качества.

Когда мы создаем что-то новое, наш мозг работает быстрее, в голове рождаются идеи и мысли. Многие великие люди придумывали свои величайшие изобретения во время творческой деятельности.

Агата Кристи сочиняла свои великие произведения во время мытья посуды. Для нее этот процесс был самым настоящим творчеством.

Способ №12. Анализируйте свои идеи

Устройте мозговой штурм. Соберитесь вместе с друзьями или коллегами и устройте небольшой вечер творческой активности. Делитесь между собой идеями для стартапа. Несколько часов активной мозговой деятельности позволит прийти к единому решению. Ищите единомышленников из сферы стартапов, бизнеса, ИТ и т. д.

Анализируйте текущие тренды. Они позволяют спрогнозировать, что будет актуально в будущем. Результаты анализа помогут сформировать список идей на будущее.

Станьте профессионалом в какой-либо сфере. Погружаясь в изучение всех тонкостей и особенностей выбранной области, вы начнете подмечать имеющиеся проблемы. Став экспертом, вы достигнете осознания того, как лучше всего эти проблемы решить.

Способ №13. Коллекционируйте собственные проблемы

Вспомните проблемы, которые недавно вас волновали, и придумайте креативное решение. Заведите привычку коллекционировать свои проблемы. Записывайте их в блокнот или на диктофон. Используйте электронные носители для хранения.

Если придумать решение кажется непростой задачей – отдохните пару дней и попробуйте подумать снова.

Более 90% проблем людей схожи между собой. Поэтому так полезно заниматься коллекционированием своих проблем. Придумав решение для себя, вы решите ее для миллионов людей на планете.

Способ №14. Проводите много времени на свежем воздухе

Прогулки на свежем воздухе благоприятно сказываются на нашем мозге: позволяют разгрузиться от рутинных задач и сконцентрироваться на более важных вещах. Чем лучше работает мозг – тем больше полезных и креативных идей способно появиться на свет.

Гуляя на свежем воздухе,подмечайте вещи и людей вокруг себя. Возможно, прогулка по парку натолкнет вас на мысль создания необычных скамеек. Или, увидев людей, вышедших на пробежку, вы придумаете новое приложение для любителей спорта.

Идеи окружают нас повсюду. Эту мысль стоит всегда держать в голове.

Способ №15. Записывайте все идеи в блокнот

Пришлая новая идея? Запишите ее в блокнот. Не нужно полагаться на свою память, ведь она может подвести. Если идея для стартапа пришла посреди ночи – воспользуйтесь обычными заметками на смартфоне.

Неважно, хорошая эта идея или плохая. Вы всегда сможете вернуться к записям в блокноте и провести анализ того, в каком направлении мыслили ранее. Возможно, то, что два года назад казалось бредом, сегодня станет отличной идей для стартапа, способной решить определенную проблему миллионов людей.

11 способов находить отличные идеи для стартапа — Личный опыт на vc.ru

Недавно у нас в комментариях вызвала бурную дискуссию реплика «Мне 22, делать еще одну соцсеть не хочу, где взять оригинальную идею».

{«id»:1735,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:1735,»gtm»:null}

271 500 просмотров

Тем временем Юрий Лифшиц, перебравшийся в США для развития своих образовательных курсов, как раз написал англоязычный текст на эту тему для курса Earlydays. Мы перевели его текст на русский, немного изменив стилистику — то есть все умные мысли там от Лифшица, а все глупые шутки от нас.

Кстати, то, что текст Юрия размещен на новом сайте Medium, само по себе уже показывает, как можно действовать, когда «все уже придумано»: пока мир увлечен твиттеризацией и инстаграмизацией, один из создателей того же Твиттера сделал удобную площадку для тех, кто по-прежнему любит писать и читать длинные тексты — и на нее пошли люди.

Как находить новые идеи для открытия компании

Придумывать бизнес-идеи — это навык. И можно выработать привычку видеть возможности запуска новых проектов во всем, что вас окружает.

У многих серийных предпринимателей есть специальный блокнот для новых интересных идей. Вы себе тоже можете такой завести.

  • Выберите инструменты для поиска идей.
  • Создайте несколько идей с их помощью.
  • ???
  • PROFIT

1. Живите в будущем

Будьте на острие макбук эйра. Используйте то, чего вчера не существовало. Читайте о новых изобретениях. Думайте о продуктах для нового поколения.

Будущее за носимыми гаджетами, самоездящими машинами, тестами ДНК и материалами толщиной в атом. Какие продукты и сервисы должны возникнуть вокруг таких штук?

Думайте о переменах, заканчивая предложение «Если ты в будущем…»: например, «если ты в будущем, все машины вокруг электрические» или «если ты в будущем, никто не использует наличку». А затем создайте компанию, с которой это сбудется.

2. Станьте экспертом в чем-то

Есть области, куда с улицы не попадешь. Таможни, тюрьмы, медицина, оборонка, атомная энергетика, строительство мостов. Обычно свою компанию в таких областях создают только после многолетнего опыта работы в чужих. Станьте таким инсайдером — и откроете себе дорогу на большой рынок с высоким порогом входа.

Майкл Блумберг занимался IT в инвестиционном банке Salomon Brothers. В 1981-м он был уволен, получив при этом компенсацию в $10 миллионов. На эти деньги он создал компанию Bloomberg L.P., предоставляющую финансовую информацию заинтересованным в ней организациям. Сейчас компания — лидер рынка, Блумберг — мэр Нью-Йорка, состояние Блумберга — на 13-й строчке Forbes.

Станьте мастером какого-либо мощного инструмента. Научитесь делать мобильные приложения, интернет-магазины или использовать big data. Затем встречайтесь с кучей разных людей, спрашивайте о их проблемах и смотрите, можете ли вы им помочь.

Будьте очень круты сразу в двух разных вещах. Медицина и продажи, IT и госконтракты, кулинария и розница. На их пересечениях есть куча уникальных возможностей.

3. Решайте собственные проблемы

Найдите проблему, которая вам же мешает жить. Обращайте внимание, когда для чего-то не можете найти готового решения. А проблемы возникают, когда в вашей жизни что-то меняется. Станете родителем — столько новых возможностей увидите, мало не покажется.

В B2B-секторе то же самое. У вас есть одна компания, и она не может решить какую-то свою проблему. Создается вторая компания для решения таких проблем, а затем эта вторая вдруг становится крупнее первой.

Патрик Коллисон основал платежную систему Stripe, замучившись подключать к своим предыдущим проектам чужие неудобные платежные системы. Flickr появился, когда при разработке онлайн-игры понадобился удобный способ хранить пользовательские изображения, а сама игра благополучно закрыта.

4. Ищите болевые точки

Смотрите, где люди теряют время и деньги, неэффективно работают, страдают, теряют все и вообще выглядят как на картине Мунка. А потом выходите во всем белом и своим проектом исправляйте это. Знайте как можно больше о голоде, нищете, эпидемиях, безработице, преступности, дорожных пробках, загрязнении и коррупции. Подружитесь с теми, кто годами работает над этими проблемами.

5. Улучшайте существующее

Ищите то, что вызывает у людей ненависть. Поиск съемного жилья, парковка, получение виз, перемещения, визиты к врачам. Найдите способ решать эти задачи лучше.

Используйте современные технологии для переосмысления способов делать все. Как рабочие должны выполнять свои обязанности в эпоху смартфонов? Как больницы должны работать в цифровую эпоху?

У лидеров-монополистов почти нет стимула развиваться. Бросать вызов таким очень сложно, но порой срабатывает. Virgin Atlantic начинались как попытка предоставить сервис лучше, чем у British Airways.

6. Свяжите дешевые ресурсы с богатыми покупателями

Подешевле купи, подороже продай. Эта простая формула действует веками, а теперь становится еще проще соединить товар и покупателя с разных концов света. В Китае куча дешевых производственных мощностей. В развивающихся странах дешевая рабочая сила. Где-то стоят заброшенные заводы, которые можно снять за копейки. А где-то в другом полушарии у людей куча денег и неудовлетворенные запросы. Например, фрилансовые биржи труда вроде Odesk и 99Designs соединяют работников из развивающихся стран с успешными компаниями.

7. Копируйте и улучшайте

Большинство идей — производные. Многие успешные компании начинали как клоны. Смотрите, что вы можете добавить к успешным идеям. Новые каналы сбыта, лучший сервис, повышенное качество?

В малом бизнесе постоянно появляются модные темы. Сегодня популярны коворкинги и баббл-чай, завтра все говорят о частных детских садах, а послезавтра приходит волна SMM-агентств. Эти волны движутся по свету с существенной задержкой, и можно успевать вдохновляться новой. Это надежнее, чем что-то неизвестное, и веселее, чем покупать франшизу.

В США у каждого колледжа свой мерчендайз — толстовки, футболки и кепки. В России это было не принято. Один студент решил это изменить, основал UniFashion, и теперь студентов в его продукции можно встретить в любой общаге.

8. Путешествуйте

Разбирайтесь в успешном бизнесе с другого края планеты. У каждой индустрии свои центры инноваций. Идеи модного бизнеса приходят из Парижа и Гуанчжоу, софтового — из Долины, финансовые — из Нью-Йорка и Лондона.

В начале 80-х Говард Шульц работал в «Старбаксе». Тогда компания только продавала зерновой кофе, не предлагая в своих магазинах никаких напитков. Отправившись пошопиться в Милан, Шульц увидел там почти на каждой улице кофейни. Он обнаружил, что в них не просто пьют отличный эспрессо, но еще и встречаются с людьми: кофейни были публичными местами, играющими важную роль в общественной жизни Италии, и всего в стране их насчитывалось 200 000. Вернувшись, Шульц попытался убедить владельцев компании заняться тем же. Когда его мягко послали, он ушел из «Старбакса» и открыл собственную сеть кофеен. А через несколько лет был так успешен, что купил сам «Старбакс» и сделал его явлением мирового уровня.

9. Делайте решения для свеже-открывшихся рынков

Новые продукты от больших компаний создают много привлекательных возможностей. Если быстро отреагировать, можно стать частью этого рынка.

Венчурные капиталисты понимают это. Поэтому они создают специальные инвестиционные фонды для фейсбучных приложений, гугл-глассовых приложений, биткойновых сервисов. Когда приходят большие изменения, предприниматели и инвесторы стараются прокатиться на этой волне.

То же работает для небольших локальных заведений. Следуйте за большими стройками вроде станций метро и аэропортов, за процессом джентрификации.

В 1975-м компания MITS выпустила первый коммерчески успешный домашний компьютер Altair 8800. Один гарвардский студент решил, что продажа софта для него может стать бизнесом. Он с друзьями написал интерпретатор BASIC для Altair 8800 и начал продавать его в партнерстве с MITS. Этим студентом был Альберт Эйнштейн Билл Гейтс.

10. Совершенствуйте бесполезный продукт

Сделайте что угодно на коленке за пару дней. Спросите друзей, что надо изменить, чтобы они начали этим пользоваться. Обновите. Снова спросите. Повторяйте, пока у вас не получится сервис для миллионов. Сказку про кашу из топора все ведь знают?

11. Общайтесь с умными людьми

У некоторых людей больше отличных идей, чем времени на воплощение их всех. Попросите их поделиться. Помимо идеи, можете сразу получить еще и первых клиентов.

Обычно предприниматели ценят собственные идеи, а чужие считают вторичными. Не дайте самолюбию встать между вами и отличной возможностью.

Элон Маск как-то подарил идею компании по установке и обслуживанию солнечных батарей своим двоюродным братьям Линдону и Питеру Райву. Сегодня их SolarCity оценивается в миллиарды долларов.

Плохие идеи

А вот популярные способы придумывания идей, которые очень часто приводят к провалам:

  • Аналогия. Каждый второй делает Х для Y, вроде «Эрмитажа для цифрового искусства», «Инстаграма для видео» или «Excel для хипстеров». Звучит впечатляюще, но большинстве случаев ничего не выходит. Вероятнее всего, у вашего рынка своя специфика и решение из чужого рынка не подойдет. А если подойдет, то источник вашего вдохновения может прийти и растоптать вас. Кому нужны многочисленные «Инстаграмы для видео» теперь, когда в самом Инстаграме появилось видео?
  • «Видение продукта». Многие предприниматели начинают с того, что представляют свой новый продукт со всеми деталями и нюансами. Но напридумывать всякого несложно, и обычно придуманное не имеет никакого отношения к реальным потребностям рынка. Большинство хороших идей начинается с клиента.

У каждой идеи свои недостатки

Даже у лучших ваших идей будут минусы. Находите и признавайте их. Идею можно воплощать в том случае, если найдете способ эффективно бороться с недостатками.

Не отбрасывайте идеи, включающие много тяжелой и неприятной работы. Если сможете с ней справиться, то окажетесь на рынке с низкой конкуренцией и будете надежнее защищены от молодой шпаны.

Наличие успешных конкурентов скорее плюс, чем минус: оно демонстрирует наличие спроса. Если у вас есть наглядное отличие от них и свидетельства того, что это отличие может привлечь достаточно клиентов, можно входить даже на высококонкурентные рынки.

Порой успешный бизнес начинается c очень маленького рынка. Такое может сработать, если немногочисленные пользователи просто молятся на вас, и есть понятная стратегия как от узкой ниши дожить до выхода на широкий рынок.

Идеи рождаются в процессе общения. Обсуждайте со всеми вокруг тенденции, рынки и ваши имеющиеся идеи. Новые догадки гарантированы.

Идеи рождаются благодаря сопереживанию. Познай чужую боль, и сможешь придумать новые решения.

Идеи рождаются благодаря любопытству. Как все должно работать? Как будет выглядеть будущее?

Идеи приходят из подсознания. Запишите область своей деятельности и требования к идее. Затем просто занимайтесь другими делами. Несколькими днями позже идея появится безо всяких усилий.

4 направления для выбора идеи стартапа от Алексея Карлова

В выходные в ИТ-парке г.Набережные Челны завершился 14 отбор в Бизнес-инкубатор. Это были не просто 2 дня презентаций проектов в формате питчей, возможность участвовать в 7-минутных сессиях один на один с менторами, общение с единомышленниками, бессонная ночь и финальные выступления. Это еще и серия мастер-классов тех, кто уже прошел огонь, воду и медные трубы, кто является частью мирового бизнеса и готов делиться опытом Алексей Карлов, генеральный директор Angel Relations Group, рассказал как выбрать правильный путь и дал понимание того, как концентрироваться на потребностях клиентов и изучать целевую аудиторию.  О себе В моей жизни есть всего 3 направления. Первое — это бизнес. Моя компания Angel Relations Group фокусируется на рекламе и ИТ-разработках. Второе — это преподавание в Высшей школе экономики и в нескольких бизнес-школах MBI. Третье — это инвестирование. Так сложилось, что в России я считаюсь бизнес-ангелом, в мире вряд ли так посчитали бы. За прошедшие 2 отбора в Бизнес-инкубатор ИТ-парка г.Набережные Челны у нас состоялись 2 сделки. Стартап=художник На вас смотрят инвесторы и инвестиционные фонды не как на предпринимателей —  людей, которые зарабатывают деньги. На вас смотрят, как на художников, которые занимаются собственным искусством.  Как вы думаете, почему итальянского художника, ученого, изобретателя, писателя Леонардо да Винчи мы помним до сих пор? А имена многих других более одаренных, чем он, творцов никто не знает?  Есть один простой показатель — это первые деньги. Произведенную им продукцию покупали, на них был спрос. Вывод: первые деньги, которые вы получаете — это некий эквивалент вашей ценности на рынке, в обществе. Первая идея для стартапа — ПРОСТО ВАШ ТАЛАНТ или ХОББИ Это то, что вам нравится делать и вы умеете это делать лучше других. С одной стороны, здорово монетизировать свое хобби, превращать его в бизнес. С другой стороны, ничто не ограничивает человека, как фраза: “Делай, что хочешь!”. Сделать просто отличный товар недостаточно. Он должен быть нужен и полезен потребителям. Поэтому не каждую мечту детства стоит реализовывать. Сначала ее надо протестировать и Бизнес-инкубатор ИТ-парка дает такую возможность.  Вторая идея для стартапа — НЕЧТО ПРИНЦИПИАЛЬНО НОВОЕ Это то, что будет популярно завтра. С одной стороны, принципиально новое всегда вызывает недоверие — предложить рынку то, чего еще нет, как минимум странно. С другой стороны, как раз инвестора новое может привлечь. Любой инвестор хочет стать номером 1, рискнуть, возможно, потерять деньги, а если не потерять, то собрать в 100 раз больше.  Надо помнить: в мире есть масса инновационных вещей, но без них можно прожить. Поэтому важно найти точку перехода. Посмотреть вокруг и определить то, что стало слишком сложным. Какой вид товара конкуренция загнала в архисложные системы?  Третья идея для стартапа — УМНАЯ КОПИЯ БИЗНЕС-МОДЕЛИ Любой ваш сервис уже имеет аналог в мире, который либо сделан точно так же, либо ориентирован на ту же аудиторию. Попробуйте больше узнать о своем конкуренте и разобрать его бизнес-модель. Возможно, вы поймете какие ошибки он допускал, скопируете его изобретение или выявите то, что он упустил из виду. Как сказал основатель интернет-холдинга KupiVIP Оскар Хартманн: «Если какая-то бизнес-модель работает в Европе или Америке, то нет ни одной причины думать, что она не сработает в России». Четвертая идея для стартапа — НЕСОВЕРШЕНСТВА ВОКРУГ Зайдите в офис любой крупной или средней  компании вашего города и вы за 2 часа найдете примерно 50 идей для стартапа  — то, что можно улучшить для экономии времени и денег. Взгляните на проблемы клиентов, определите, чего им не хватает и попробуйте решить эту задачу.  Финальный тезис Чтобы проверить гипотезы, нужно обязательно выйти из здания, из зоны комфорта и общаться со своими клиентами. Как советует серийный предприниматель Боб Дорф, «минимум 50 интервью, хотя бы 100 писем!». Если студент после каждой сессии чувствует облегчение, может себе позволить отдохнуть и выспаться, то предприниматель на передышку  после удачи или победы права не имеет. Уже на следующий день он обязан прибавить темп. Стартапы — это не копии больших компаний. Если крупные компании можно сравнить с медведем, который точно знает, когда сезон спячки,бодрствования и т.д., то стартапы можно сравнить с акулой. С первого и до последнего дня своей жизни акулы находятся в беспрерывном движении. Если остановятся, то утонут. И акула жадная до цели. Если уж схватила рыбу, то доест ее, даже будучи смертельно раненой. Вы также должны быть постоянно в движении, развиваться и добивать свою цель до конца. Вы не можете себе позволить жить как медведь!  

Идеи для стартапов (Ideas for Startups, 2005) / Хабр

(Это эссе основано на разговоре в Школе Стартапов 2005)

Откуда вы берете хорошие идеи для стартапов? Из тех вопросов, которые мне задают, этот, пожалуй, номер один.

Я отвечу так: а почему, собственно, люди думают, что придумать идею для стартапа настолько сложно?

Может показаться, что это глупый вопрос. Как почему? Если люди не могут придумать идею, то это довольно сложно, по крайней мере, для них. Верно?

На самом деле, может быть, и нет. Обычно, люди говорят не то, что они не могут придумать идею, а что у них нет идей. А это не совсем одно и то же. То, что у них нет идей, может быть и следствием того, что они никогда не пытались их придумывать.

Я считаю, что чаще всего причина именно в этом. Люди думают, что придумать идею для стартапа очень сложно, и поэтому даже не пытаются. Они считают идеи чем-то из разряда чудес, которые либо появляются в вашей голове, либо нет.

У меня есть теория, почему люди так думают. Они переоценивают значение идей. Они думают, что для того, чтобы создать стартап, нужно просто реализовать какую-нибудь грандиозную начальную идею. И так как успешный стартап обычно стоит несколько миллионов долларов, то, тем самым, хорошая идея — это идея на миллион.

Если придумать идею для стартапа означает придумать идею на миллион, то неудивительно, что это кажется сложным. Настолько сложным, что даже и пробовать не хочется. Интуиция подсказывает, что нечто столь ценное не будет так просто валяться на дороге.

На самом деле, идеи для стартапа не стоят миллион долларов. Вот эксперимент, который можно провести, чтобы доказать это: просто попытайтесь продать идею. Ничто не развивается так быстро, как рынок. И тот факт, что рынка для идей не существует, говорит о том, что на них нет спроса. А это означает, что идеи для стартапа ничего не стоят.

Вопросы

Большинство стартапов умирают на стадии начальной идеи. Основная ценность начальной идеи состоит в том, что в процессе выяснения того, что она не работает, вы придумываете настоящую идею.

Начальная идея — это всего лишь точка отправления, это не план, а задача. Будет проще, если относиться к идее таким образом. Вместо того чтобы говорить, что вы хотите сделать многопользовательское интернет-приложение для электронных таблиц, говорите: а можно ли сделать многопользовательское интернет-приложение для электронных таблиц? Несколько грамматических трюков, и ужасающая идея превращается в многообещающий вопрос, который можно исследовать.

И это различие вполне реально, потому что утверждение вызывает возражения, а вопрос нет. Если вы будете говорить, что собираетесь создать вышеуказанное приложение, то критики — а наиболее опасный из них сидит в вашей же голове — начнут говорить, что вы собираетесь конкурировать с Микрософт, что вы не сможете дать им интерфейс, который они ожидают увидеть, что пользователи не захотят хранить данные на вашем сервере и так далее.

Вопрос ставит более простую задачу: давайте попробуем сделать такие электронные таблицы и посмотрим, насколько далеко мы сможем зайти. Очевидно, что при таком подходе, у вас будет возможность сделать что-нибудь полезное. Может быть, то, что получится в итоге, даже не будет электронными таблицами. Может быть, это будет какой-нибудь новый инструмент, похожий на электронные таблицы, для которого еще нет названия. Такой инструмент сложно придумать сразу, к нему можно только постепенно придти.

Если относиться к идее для стартапа как к вопросу, то цель ваших поисков меняется. Если бы идея была планом, то было бы необходимо, чтобы она была верной. Но если это задача или вопрос, то она может быть и неверной до тех пор, пока ведет к другим идеям.

Одной из ценностей неверных идей является то, что они помогают решить частную задачу. Когда кто-нибудь работает над большой задачей, я всегда спрашиваю: есть ли какой-нибудь способ решить частный случай проблемы и затем постепенно продвигаться к полному решению?

Это обычно срабатывает, если только вы не попались в ловушку локального максимума, подобно Искусственному Интелекту в стиле 80-х годов или языку программирования С.

Против ветра

Таким образом, мы заменили проблему придумывания идеи, которая принесет миллион долларов, на проблему придумывания задачи, которая может быть и неверной. А это уже гораздо проще, не так ли?

Чтобы придумывать такие задачи, вам нужно две вещи: быть знакомым с перспективными новыми технологиями и иметь подходящих друзей. Новые технологии — это ингредиенты, из которых готовятся стартапы, а общение с друзьями — это кухня, в которой эти ингредиенты варятся.

В университетах есть и то и другое, именно поэтому многие стартапы начинают в них свой путь. Университеты наполнены новыми технологиями, потому что они занимаются исследованиями. И в них полно людей, которые отлично подходят для того, чтобы разделять с ними свои идеи — другие студенты, которые не только умны, но и достаточно гибки, чтобы легко пережить ошибку.

Противоположная ситуация у тех, у кого есть хорошо оплачиваемая, но скучная работа в большой компании. Большие компании с предубеждением относятся к новым технологиям, а люди, которые в них работают не подходят для создания стартапа.

В эссе, которое я написал для студентов высших учебных заведений, я сказал, что хорошее «правило правой руки» — идти против ветра, то есть заниматься вещами, которые максимально расширят ваши будущие возможности. Тот же принцип подходит и для взрослых, хотя и нуждается в небольшой модификации: идите против ветра столько, сколько сможете, и воспользуйтесь накопленной потенциальной энергией, когда придет время кормить ваших детей.

Я думаю, что люди не осознают этого, но одна из причин, из-за которой работы, вроде написания софта на Java для банков, хорошо оплачиваются, состоит в том, что вы идете по ветру. Рыночная цена подобной работы высока потому, что она дает меньше возможностей в будущем. Работа, которая позволяет вам заниматься новыми интересными вещами, обычно оплачивается меньше, так как в дополнение к жалованию вы получаете новые навыки.

На самом деле, для того чтобы попасть в подходящую для создания стартапа среду, не надо идти именно в университет. Достаточно попасть в ситуацию, в которой вам нужно будет много учиться.

Итак, очевидно, что нужно заниматься новыми технологиями, но зачем нужны другие люди? Неужели нельзя придумывать идеи самостоятельно? Опыт показывает, что нет. Даже Эйнштейн нуждался в других людях, чтобы обмениваться с ними идеями. Идеи развиваются, когда обсуждаешь их с подходящими людьми. Вам нужно это сопротивление, так же как резчику по дереву нужно сопротивление древесины.

Это одна из причин, по которой у Y Combinator есть правило против инвестиций в стартапы с одним основателем. Почти все успешные компании имеют как минимум двух. А поскольку основатели стартапа работают под большим психологическим давлением, критично, чтобы они были друзьями

Сейчас, когда я пишу это эссе, я начинаю осознавать, что это может помочь объяснить, почему так мало женщин — основателей стартапов. Я читал в интернете (значит это, скорее всего, правда), что только 1.7% стартапов, которые получили инвестиции, были основаны женщинами. Процент женщин-хакеров мал, но не настолько же. Так почему же разница так велика?

Когда понимаешь, что успешные стартапы обычно основываются несколькими друзьями, то возможное объяснение само напрашивается на ум. Лучшие друзья, как правило, одного пола, и если некоторая группа в меньшинстве, то пары из этой группы будут меньшинством в квадрате[1].

Рисование на полях

То, чем занимаются эти люди в начинающем стартапе, сложнее, чем просто совместное придумывание идей. Я подозреваю, что наиболее продуктивный подход — это нечто вроде солянки из совместной и одиночной работы. Вместе вы обсуждаете некую сложную проблему, вероятно, ничего не придумываете. Затем, на следующее утро кому-нибудь из вас, когда он моется в душе, приходит гениальная идея, как решить эту проблему. Он, сломя голову, несется рассказать ее остальным, и вы вместе работаете над деталями.

Что происходит в душе? Кажется, что идеи просто впрыгивают в вашу голову. Но можно ли сказать что-нибудь кроме этого?

Принятие душа — это такая форма медитации. Вы в сознании, но вас ничего не отвлекает. Именно в такой ситуации, когда ваш разум свободно блуждает, он натыкается на новые идеи.

Что происходит, когда ваш разум бродит? Это похоже на бессознательное рисование картинок. У большинства людей есть свои характерные черты такого рисования. Эта привычка бессознательна, но не случайна. Я заметил, что стал делать это по-другому, после того, как начал учиться рисовать. Мои жесты стали такими, как будто я рисую что-нибудь из жизни. Это элементы разных рисунков, но расположены они случайно[2].

Возможно, позволить разуму блуждать, означает позволить ему рисовать идеи. Ваш мозг делает определенные жесты, которым он научился в работе, и если не обращать на это внимания, то он будет делать это, в каком-то смысле случайно. Грубо говоря, вы вызываете одни и те же функции, но со случайными параметрами. Вот метафора: функции, вызываемые с параметрами неверного типа.

Когда я писал это, в моем мозгу всплыло: интересно, возможно ли использовать метафоры в языках программирования? Я не знаю: у меня нет времени обдумать это. Но это хороший пример того, как работает мой мозг. Я провел много времени, придумывая дизайн языков программирования, поэтому приобрел привычку постоянно спрашивать себя: “можно ли использовать Х в программировании?”.

Конечно же, ваш способ применять это не должен быть обязательно связан с тем, над чем вы работаете. На самом деле, зачастую лучше, если он не связан. Вы ищете не просто идеи, а хорошие и новые идеи, и у вас гораздо больше шансов придумать такие, если вы комбинируете понятия из различных областей. Например, мы часто спрашиваем: “что будет, если Х сделать open-source?”. Что будет, если сделать open-source операционную систему? Идея хорошая, но не очень новая. Тем не менее, если спрашивать, можно ли нечто отдать на open-source, можно наткнуться на что-нибудь интересное.

Являются ли какие-нибудь виды деятельности лучшими источниками таких вот привычек мозга? Мне кажется, что чем деятельность сложнее, тем лучшим источником она является, ведь вам нужно мощное оружие, чтобы атаковать трудные задачи. Я обнаружил, что математика — отличный источник метафор, достаточно хороший, чтобы изучать ее из-за этого. Взаимосвязанные области также являются хорошими источниками, особенно, если их связь неочевидна. Все знают, что компьютеры связаны с электроникой, но именно потому, что всем это известно, перенос идей из одной области в другую мало чего дает. Это то же самое, что импортировать товары из Висконсина в Мичиган. С другой стороны (я это ответственно заявляю) программирование и рисование тоже связаны, в том смысле, что и те и другие занимаются творчеством, и этот источник — практически непаханое поле.

Проблемы

Теоретически, можно сталкивать разные идеи друг с другом в случайном порядке и смотреть что получится. Можно ли сделать peer-to-peer сайт знакомств? Можно ли сделать автоматическое бронирование? Можно ли ввести теоремы в повседневную жизнь? Когда вы соединяете идеи случайным образом, то они получаются не просто бессмысленными, но даже семантически выглядят глупо. Что это вообще означает: ввести теоремы в повседневную жизнь? Вы меня поймали. Я придумал не идею, а только название.

Наверное, можно придумать что-нибудь полезное и таким способом, но у меня ни разу не получилось. Это то же самое что знать, что в куске мрамора спрятана прекрасная скульптура, и все что вам нужно сделать, это убрать лишний мрамор. Это ободряющая мысль, потому что напоминает вам, что ответ существует, но на практике ею редко можно воспользоваться, так как область поиска слишком велика.

Я понял, что для того, чтобы придумать идею, нужно работать над какой-нибудь задачей. Вы не можете начать с пустого места. Нужно начать с проблемы и затем позволить вашему сознанию бродить так далеко, чтобы оно могло формировать новые идеи.

Кстати говоря, увидеть проблему часто сложнее, чем найти ее решение. Большинство людей предпочитает не замечать проблемы. Причина очевидна: проблемы раздражают. Ведь они — проблемы! Представьте себе, что люди, жившие в 1700 году, получили бы возможность увидеть свою жизнь так, как видим ее мы. Это было бы невыносимо для них. Отрицание проблем настолько сильно, что даже если предлагать возможные решения, люди предпочтут думать, что они не сработают.

Я наблюдал этот феномен, когда работал на спам-фильтрами. В 2002 году большинство людей предпочитали игнорировать спам, а большинство из тех, кто не игнорировал, думали, что фильтры, которые были тогда доступны, это лучшее, что может быть.

Я терпеть не мог спама, и я чувствовал, что должен быть способ распознавать его статистически. И впоследствии выяснилось, что это все, что было нужно для решения проблемы. Алгоритм, который я использовал, был до смешного простой. Любой, кто попытался бы по настоящему решить эту проблему, придумал бы его. Просто никто даже и не пытался[3].

Позвольте мне повторить рецепт: ищите неразрешимые проблемы, которые, как вам кажется, можно решить. Это простой рецепт для огромного количества идей для стартапов.

Богатство

Все, что я говорил до этого, подходит для идей вообще. Что такого особенного в идеях для стартапов? Идеи для стартапов нужны компаниям, а компании должны зарабатывать деньги. А для того, чтобы зарабатывать деньги, нужно делать что-нибудь, в чем нуждаются другие люди.

Таким образом, идея для стартапа — это идея о чем-то, что будет нужно людям. Может ли любая хорошая идея быть чем-то, что нужно людям? К сожалению, нет. Я думаю, что придумывать новые теоремы — замечательная идея, но на них не очень большой спрос. Зато, похоже, большой спрос на журналы со слухами о жизни знаменитостей. Определение ценностей очень расплывчато. Хорошие идеи не совсем то же самое, что ценные идеи, и это различие зависит от индивидуальных вкусов.

И все же хорошие идеи очень близки к ценным идеям. Я думаю, что они настолько близки, что можно работать так, как будто вашей целью является придумывание хороших идей, а затем остановиться и спросить себя: “Будут ли люди на самом деле платить за это?” Очень немного идей останется после этого вопроса.

Одним из способов сделать что-то нужное является поиск вещей, которыми пользуются люди, и которые неправильно работают. Первый пример, который приходит в голову — сайты знакомств. У них миллионы пользователей, соответственно они точно нужны людям. И все равно, они до сих пор ужасно работают. Спросите любого, кто когда-нибудь пользовался ими. Такое впечатление, что разработчики пользовались подходом “от худшего к лучшему”, но остановились на первом этапе и выбросили продукт на рынок.

И, конечно же, наиболее очевидный источник проблем в жизни пользователей — это сама Windows. Но это особый случай: вы не можете опрокинуть монополию, атакуя ее с фронта. Windows может и должна быть свергнута, но это нельзя сделать, просто дав людям лучшую операционную систему. Убить ее можно, переопределив проблему в более общую. Ведь вопрос не в том, какая операционная система должна стоять на персональных компьютерах. А в том, как люди должны использовать программное обеспечение вообще. На этот вопрос существуют ответы, которые вообще не связаны с персональными компьютерами.

Сейчас все думают, что Google собирается решить эту проблему, но это очень тонкий вопрос, настолько тонкий, что даже такой гигант как Google может не справиться с ним. Я думаю, что с вероятностью более чем 50% убийца Windows, а если более точно — ее преемник, вырастет из какого-нибудь небольшого стартапа.

Другой классический способ сделать что-нибудь полезное состоит в том, чтобы взять нечто, что является роскошью, и ввести в обиход. Если люди платят за что-то кучу денег, оно им, скорее всего, нужно. И мало таких вещей, которые вы не смогли бы сделать существенно дешевле, если бы попытались.

В этом и состоял план Генри Форда. Он сделал автомобили, которые тогда были роскошью, доступными обычным людям. Но сама идея гораздо старше. Водяные мельницы сделали доступной механическую энергию, и использовались еще в Римской империи.

Если вы сделаете продукт дешевле, то сможете продать его больше. Но если вы сделаете что-нибудь существенно дешевле, то вы можете получить качественные изменения, потому что люди начнут использовать это по-другому. Например, когда компьютеры станут настолько дешевыми, что будут в каждом доме, их можно будет использовать в качестве устройств для общения.

Часто, для того, чтобы сделать что-нибудь очень дешевым, нужно сформулировать задачу по-другому. У Модели Т не было всех тех функций, которые были у других машин. Например, они выпускались только черного цвета. Но они решали основную задачу, которая заботила людей — перемещаться из одного места в другое.

Делать вещи дешевле — это, на самом деле, частный случай более общей техники: делать вещи проще. В течение очень долгого периода эта техника заключалась именно в упрощении вещей, но в наше время вещи часто делаются настолько сложными, что она трансформировалась в другую: делать вещи проще в использовании.

Это область, в которой можно много чего улучшить. Мы все хотим иметь возможность сказать: эта штука просто работает. Много ли вещей, про которые мы говорим это?

Простота требует усилий, даже гениальности. Средний программист обычно делает ужасный пользовательский интерфейс. Пару недель назад, когда я гостил у родителей, я пытался воспользоваться духовкой. Это была новая модель, и вместо обычных ручек у нее были кнопки и небольшой светодиодный дисплей. Я понажимал несколько кнопок, которые предположительно должны были ее разогреть, и знаете, что она выдала? “Err.” Даже не “Error.” “Err.” Вы не можете просто говорить “Err.” пользователю духовки. Нужно разработать дизайн таким образом, чтобы ошибок не было вообще. И ведь у идиота, который придумал дизайн для этой духовки, был пример хорошего интерфейса — старый вариант. Нужно повернуть одну ручку, чтобы выставить температуру, и другую, чтобы выставить таймер. Что ему не понравилось? Она просто работала.

Похоже, что для среднего инженера, чем больше опций, тем более запутанный интерфейс он сделает. Таким образом, если вы хотите создать стартап, то вы можете взять практически любую технологию, созданную большой компанией и начать упрощать ее использование.

План выхода

Успех для стартапа почти всегда означает его покупку. Вам нужна какая-нибудь стратегия для выхода из бизнеса, потому что вы не сможете нанять очень умных сотрудников, если не предложите им достаточно хороших условий. Это означает, что вам нужно будет либо продать стартап, либо стать публичной компанией, а число стартапов, которые становятся публичными, очень невелико.

Если успех с большой вероятностью означает продажу стартапа, то стоит ли делать это вашей сознательной целью? Некоторое время назад нужно было отвечать — нет: вы должны были притворяться, что хотите создать большую публичную компанию, и очень удивляться, когда кто-нибудь предлагал вам продать стартап. Вы, правда, хотите купить нас? Вообще-то мы не собирались продаваться, но если вы предложите подходящую цену…

Я думаю, что сейчас ситуация изменилась. Если в 98% случаев успех означает продажу стартапа, то почему бы не делать это открыто? Если в 98% случаев вы разрабатываете продукт специально для какой-нибудь компании, то почему бы не сделать это вашей задачей? Одним из преимуществ такого подхода является то, что это дает еще один источник идей: посмотрите на большие компании, найдите что-нибудь, что они должны были бы сделать, и сделайте это за них. Даже если они уже делают это, у вас, возможно, получится быстрее.

Убедитесь только, что делаете что-то, что понадобится нескольким потенциальным покупателям. Не надо исправлять Windows, так как единственный заинтересованный покупатель –- это Микрософт, и поэтому им некуда торопиться. Они могут просто подождать и затем скопировать ваш продукт. Если хотите, что ваша цена была высокой, работайте в области, где есть конкуренция.

Если количество стартапов, созданных специально для разработки какого-то продукта для большой компании, будет расти, то это и будет естественным противовесом существующим монополиям.

Способ Стива Возняка

Самый эффективный способ придумать идею для стартапа, как это не невероятно звучит — случайно. Если посмотреть на то, как начинались знаменитые стартапы, то оказывается, что большинство из них сначала вообще не были стартапами. Lotus началась с программы, написанной Митчем Капором (Mitch Kapor) для друга. Apple появилась потому, что Стив Возняк хотел делать компьютеры, а его работодатель, Hewlett-Packard, не дал ему заниматься этим на работе. Yahoo началась с личной коллекции ссылок Дэвида Фило (David Filo).

Это не единственный способ придумать стартап. Можно сесть и специально придумать идею компании — мы так и сделали. Но рынком доказано, что модель “сделай что-нибудь, чем будешь пользоваться сам” может быть более плодоносна. И уж совершенно точно, это наиболее интересный способ придумать идею. А так как стартап должен создаваться несколькими друзьями, то им нужно заниматься тем, чем обычно и занимаются программисты: писать забавные программки для своих друзей.

Может показаться, что это нарушает какой-нибудь закон сохранения, но вот мой вывод: лучший способ придумать идею на миллион — просто заниматься тем, чем хакерам нравится заниматься и так.

Примечания

[1] Этот феномен может объяснить целое множество подобных различий, в которых сейчас винят различные запрещенные учения. Не нужно считать такие различия чьим-то злым умыслом, если они могут быть объяснены математически.

[2] Классический абстрактный экспрессионизм — это как раз рисование такого типа: художники учатся рисовать, используя такие же жесты, как обычно, но не стараясь нарисовать что-то определенное. Это объясняет, почему такие картины (немного) интереснее, чем просто случайные мазки.

[3] Бил Еразунис (Bill Yerazunis) решил эту проблему. Но пришел к решению другим путем. Он придумал общий алгоритм классификации файлов, который был настолько хорош, что работал также и для спама.

Впервые на русском опубликовано тут.

P.S.


Уникальна ли ваша идея для стартапа?

Вернитесь к картинке от Buzzfeed ещё раз и присмотритесь: какие из этих идей можно считать по-настоящему выигрышными?

Все идеи по типу «X для Y» находятся где-то в диапазоне:

  • От [успешный продукт] для [вертикальный сегмент]
  • До [успешный продукт] для [новая категория]

Первое можно проиллюстрировать примером «YouTube для детей» — это сегмент существующего продукта. С одной стороны, преимущество такого подхода состоит в том, что существует ряд уже созданных функциональных возможностей, с которыми ещё можно поработать, и если зайти достаточно далеко в этой вертикали, можно создать новый, отличный опыт. С другой стороны, также высока вероятность, что вы создадите актуальную и долговечную инновацию, которую промышленный гигант посчитает своей территорией и быстро займёт, разработав соответствующую категорию у себя. Итак, сводя к минимуму затраты ресурсов на исполнительное производство, вы рискуете заработать себе конкурентов.

С другой стороны, что-то вроде «YouTube для Amazon Echo» звучит довольно странно и необычно, поскольку ничего такого пока не существует, но это словосочетание, вероятно, можно трансформировать в идею стартапа. Может, это будет социальная сеть, где можно создавать и проигрывать аудиоклипы других пользователей, этакая платформа для подкастов на базе пользовательского контента. Ну или что-то другое. У этой границы диапазона находятся новые категории товаров и новое пользовательское поведение, которые могут показаться уместными. Такой подход сопровождается высочайшим рыночным риском, но если ваша идея окажется успешной, вы сможете стать лидером в целой категории.

Что примечательно, я бы определил перечисленные выше примеры YouTube, Glassdoor, Airbnb и т. д. как создание новой категории, а не сегмента. Когда эти продукты были созданы, у Flickr не было достаточной мощности для работы с видео, и этот формат вообще едва ли был популярен у пользователей. На Tripadvisor нельзя было искать работы (как и сейчас), а eBay не поддерживал бронирование домов и помещений. В Китае не было Google. Добившись успеха, эти концепции «X для Y» имели больший потенциал развития, поскольку их не сдерживали крупные конкуренты, не пытались вытеснить с рынка. Географический аспект Baidu, пожалуй, во многом был наименьшим из конкурентных преимуществ, но мы знаем, что выйти на китайский рынок непросто, ведь большинству технологических гигантов так и не удалось это сделать.

3-x дневный интенсив: от идеи до запуска своего стартапа — Билеты

Tehnopol Startup Inkubaator вновь собирает сильных игроков из областей бизнеса и технологий с целью научить начинающих предпринимателей Ида-Вирумаа создавать и развивать свои стартапы.

Философия и логика стартап-индустрии отличаются от привычной модели ведения бизнеса. Как перейти от традиционной системы бизнес-ценностей к чему-то новому, но имеющему перспективы колоссального коммерческого роста?

Именно об этом 19-20 мая и 2 июня с участниками программы преинкубации будут говорить ведущие предприниматели, эксперты и специалисты технологического бизнеса.

По словам куратора проекта Ольги Курдовской, нынешняя программа это настоящая “прокачка”, которая позволит пройти путь от бизнес-идеи до полноценного проекта, и, самое главное, программа призвана помочь преодолеть страх перед неизвестной областью.

К участию в программе ожидаются все, у кого есть идея и желание начать собственный стартап, но кто пока еще не знает, как это сделать.

Также преинкубация будет полезна уже зарегистрированным компаниям, но чей бизнес находится на начальной стадии и, следовательно, еще не готов для участия в полноценных программах инкубации или развития.

Интенсивная программа преинкубации может придать ощутимый импульс развитию вашего малого бизнеса, если среди планов и приоритетов компании есть тенденции к расширению за счет изменения бизнес-модели, внедрения технологических инноваций и / или планирования вывода на рынок инновационных продуктов / услуг.

Существуют несколько механизмов, помогающих стартапам стать сильнее и реализовать идеи и проекты — преинкубация один из первых шагов на этом пути.

В рамках этого этапа можно получить не только знания и представление о структуре своего будущего стартапа, но и поймать вдохновение и мотивацию двигаться дальше.

“Эта программа позволила нам достать давнюю идею, сконцентрироваться на ее формулировке”, — рассказывает о своём опыте преинкубации Вера Земскова-Русманова, сооснователь стартапа ZenFlower.

“За короткий срок мы исследовали рынок, все клиентские группы и сформулировали идею. Было очень непросто, но поддержка менторов очень помогла. Вряд ли без этой программы мы бы так быстро смогли зайти в основную программу инкубации. Думаю, это очень значимый первый шаг для тех, у кого есть идея, команда и желание быстро двигаться”, — делится Вера.

Присоединившись к преинкубации у вас будет возможность получить совет и ответы на все свои вопросы от основного состава менторов:

Александр Гансен, основатель логистического стартапа Shipitwise.

Алексей Колесников, исполнительный директор Bolt в Эстонии. Bolt — это международная частная компания, выросшая из созданного студентом приложение для вызова такси (Taxify), и сегодня объединившая под собой сразу несколько быстроразвивающихся сервисов: приложение для вызова такси, доставка еды, аренда электросамокатов, каршеринг и др.

Лев Долгачев, член правления EstBAN и активный инвестор, тн. “бизнес-ангел”. Успешный предприниматель, он уже имеет опыт инвестиций в стартапы на ранней стадии их развития.

Своим опытом и знаниями поделятся также основатель 3Commas Юрий Сорокин, соучредитель Ohspecs.com Артем Юхновский, директор санатория “Нарва-Йыэсуу” и основатель ProLife Карина Кюппас, директор по инжинирингу в Wise (бывший TransferWise) Эрик Каю и другие.

Посредством серии интенсивных коротких тренингов и наставничества участники получат возможность воплотить свои идеи в жизнь. Целью программы является поддержка роста новых стартапов, развитие существующих предприятий и расширение сферы их деятельности.

Содержание программы:

Трехдневный (2+1) базовый тренинг, чтобы бизнес-идея обрела форму, а участник сформировал команду единомышленников.

Решение задач с использованием знаний, полученных в ходе базового обучения — проверка идеи с потенциальными клиентами, подготовка первоначального финансового плана и т. д.

Практическая часть: презентация своей идеи перед менторами и инвесторами.

19 и 20 мая встречаемся онлайн, а 2 июня уже вживую (возможность участия онлайн также остается).

Лучшие команды будут приглашены в стартап-инкубатор, где они смогут развивать свои идеи при поддержке ведущих менторов Tehnopol Startup Inkubaator.

Деятельность стартап-инкубатора в Ида-Вирумаа софинансируется Startup Estonia.

Зарегистрироваться

Где и как найти идеи для нового стартапа

Основатель и владелец Powercode Ultimate Software Development.

Гетти

Успешные стартапы основаны на хороших идеях и инвестициях. Многие люди, которые хотят создать стартап, сталкиваются с трудностями при поиске денег. Тем не менее, существует распространенное мнение, что найти жизнеспособную и финансово выгодную идею еще сложнее.

Однако найти креативные и прибыльные идеи не так сложно, как кажется.Немного практики и мотивации, и вы обнаружите, что существует, казалось бы, бесконечное количество идей для стартапов, из которых вы можете выбирать. Вот восемь наиболее эффективных способов, которые я нашел, которые могут помочь создать выдающиеся бизнес-концепции:

Мозговой штурм для поиска новых идей.

Мозговой штурм — мощная техника поиска новых бизнес-идей. Перед настоящим мозговым штурмом вам нужно определить для себя:

1. В чем ты хорош.

2.Что ты хочешь делать.

3. Что вы хотите дать миру и клиентам и почему.

Если вы ответите на эти три вопроса, вам будет легче придумывать отличные концепции в том направлении бизнеса, которое имеет смысл для вас. Крайне важно создать стартап в комфортной для владельца сфере.

Объединить две идеи в одну.

С моей точки зрения, генерировать новую и успешную бизнес-идею с каждым годом становится все труднее.Но если вы попытаетесь объединить две идеи, вы можете родить что-то действительно уникальное, например, карандаши с семенами растений. Эта идея была слиянием двух совершенно разных отраслей, сельского хозяйства и канцелярских товаров. Другой пример — бекон в шоколаде — два совершенно разных продукта, объединенных в одном блюде.

Исследование общественного спроса.

В этом случае вам нужно сначала решить, кто будет вашей целевой аудиторией, и только после этого приступать к мозговому штурму идеи для стартапа.Разные возрастные группы имеют совершенно разные интересы и модели поведения, и это нужно учитывать при выборе будущей ниши бизнеса. Онлайн-туры, экологичная упаковка, наборы ингредиентов для приготовления конкретных блюд — все эти примеры иллюстрируют успешный ответ на группу потребностей клиентов.

Прислушивайтесь к своим увлечениям и интересам.

Многие владельцы бизнеса представляют образ своего целевого клиента. Для меня это показывает, что эти предприниматели произвели то, что хотели купить, после того, как не смогли найти идеальные товары или услуги на доступном рынке.На самом деле, я считаю, что интерес к вашей идее является ключом к созданию хороших концепций, потому что у вас, вероятно, есть исходная информация и вы можете применить эти знания для создания своего будущего стартапа. При этом есть много случаев, когда идея стартапа хороша, но нежизнеспособна. Если у вас есть хобби или вы чем-то увлечены, изучите, чего не хватает на рынке и почему.

Загляни в будущее.

Информационные технологии являются примером области, которая развивается со скоростью света, и вещи, которые невозможно было представить 5 или 10 лет назад, теперь широко используются для развлечения, например, приложения для смены лица на основе искусственного интеллекта.Если вы работаете в такой области, как ИТ, вы можете изучить, какие технологии и платформы становятся все более популярными, и попытаться создать что-то уникальное. Хотя реализация вашей идеи может занять некоторое время, вы все равно можете быть первым, кто выведет ее на рынок и монетизирует концепцию.

Проявите творческий подход.

Вам не нужно быть художником, чтобы иметь творческие идеи. Вам просто нужно начать думать о том, как что-то «обычное» можно применить в необычной среде.Другими словами, попробуйте взять идею, обычно используемую в одной отрасли, и применить ее в другой отрасли. Одним из наиболее показательных примеров является 3D-печать. Этот тип технологий может быть использован в здравоохранении, строительстве и даже пищевой промышленности. Но открывая разум творчеству, никогда нельзя забывать о логике и о том, можно ли реализовать идею в реальной жизни и выжить.

Просмотрите краудфандинговые платформы для вдохновения.

Иногда новым идеям нужно вдохновение.Когда хорошие идеи не хотят появляться, будущий владелец стартапа может попробовать просмотреть платформу краудфандинга. Однако при этом необходимо помнить о разнице между воровством и вдохновением. Цель состоит не в том, чтобы украсть чужую идею, а в том, чтобы просто учиться у других предпринимателей и искать семена вдохновения, как и вы.

Оглянись вокруг.

Идеи повсюду. Это может быть природа, средства массовой информации, музыка, дом, работа, ваш любимый ресторан или многие другие места, которые вы посещаете ежедневно.Тренировка ума и воображения замечать малейшие вещи, анализировать и интерпретировать их в другом контексте — полезный навык в жизни и бизнесе.

Деловой мир переполнен идеями, и может показаться, что невозможно создать что-то совершенно новое и инновационное. Однако человечество и технологии продолжают развиваться и преодолевать ограничения. Вещи, которые невозможно было даже представить 50 лет назад, сегодня являются обыденностью для большинства населения. Как только вы объедините свои знания, навыки, страсть и будущие тенденции, не будет проблем с поиском идей для стартапа, который может стать новым единорогом и вырасти в солидный бизнес.


Деловой совет Forbes — передовая организация по развитию и созданию сетей для владельцев бизнеса и лидеров. Имею ли я право?


Ваша идея для стартапа недостаточно безумна

Раньше я сразу отвергал безумные идеи для стартапа. Теперь мы с коллегами хвастаемся сумасшедшими идеями, до которых мы еще не додумались.

Когда я был молодым предпринимателем, до своего первого ухода и даже до того, как моя первая неудача сокрушила кости, все, что я хотел сделать, это принести разумные идеи на богатый и голодный рынок.

Пока я не узнал — на горьком опыте — что такое застой.

Ваша идея должна быть «подрывной»

Около 20 лет назад один инвестор отверг мою идею, которая меня не только очень взволновала, но и уже начала вызывать интерес как у клиентов, так и у инвесторов. Только не в его интересах.

Его проблема с моей замечательной идеей: «Это недостаточно безумно», — сказал он. «Вы, вероятно, добьетесь успеха и заработаете на этом хорошие деньги, может быть, большие деньги.Но он просто недостаточно велик или достаточно разрушительен, чтобы мне захотелось играть».

Я сразу возненавидел его. На самом деле, именно в этот момент зародилось мое отвращение к термину «подрывной». И просто чтобы показать ему, как неправильно он был, я увлекся этой идеей уже на следующий день. Я построил компанию, которая сразу же стала успешной, прибыльной, отмеченной наградами и принесла мне большие деньги. Инвесторы не допускались.

Intrepid Media была первой социальной сетью для писателей и, по сути, одной из первых социальных сетей до того, как появилось такое понятие, как социальные сети (около 1999 г.).Но это не превращало клиентов в продукт, как Facebook. Он высмеивал текстовые ограничения Twitter. Он почивал на лаврах качества, а не коммерции.

Эти лавры победили. После солидного 12-летнего пробега Intrepid Media практически не изменился. Это пошло от того, чтобы я зарабатывал большие деньги, к хорошим деньгам, а затем к «мэх» деньгам. Я закрыл его, когда решил научить компьютеры писать истории на основе данных.

О, для протокола, мы с этим инвестором стали хорошими друзьями и остаемся друзьями по сей день.

Сумасшествие — основа стартапа

Давайте вернемся в середину 2000-х. В начале идея создания компьютера для массового рынка с лучшим форм-фактором и более ориентированными на пользователя вариантами использования была буквально смехотворной. Но превратите этот форм-фактор в «карманный» и сделайте так, чтобы эти варианты использования «управляли вашей жизнью», и у вас есть iPhone.

Выкройку найти несложно. Продажа только товаров определенной стоимости и размера без физического магазина? Смешно в 1994 году.Амазонка. Получаете деньги за то, что подбираете кого-то по дороге на работу? Смешно в 2009 году. Lyft.

Обучение компьютеров написанию новостей?

В 2010 году, все еще усваивая долгий и болезненный урок застоя с Intrepid Media, я начал писать алгоритмы для преобразования данных в человеческое повествование для стартапа pre-seed, который в конечном итоге стал Automated Insights.

В то время мы этого не знали, но мы создавали первый механизм генерации естественного языка  —  еще до того, как появилась такая вещь, как генерация естественного языка.Меня не волновала безумность идеи, на самом деле, я, вероятно, чрезмерно компенсировала отсутствие сумасшествия во всех моих предыдущих стартапах.

За пять лет мы собрали более 11 миллионов долларов, а затем продали их частной инвестиционной компании за гораздо большую сумму.

Урок усвоен. Вот где сумасшедший может привести вас.

Медленно и уверенно выигрывает гонку?

На этой неделе предприниматель спросил меня, как выкинуть из головы сумасшедшую идею. Или — если это было вообще возможно — как реализовать идею, пока она не станет достаточно сумасшедшей, чтобы тратить на нее реальное время и ресурсы.

Я выбрал последнее и описал все свои методы превращения безумных идей в безумные авантюры, потому что у меня все еще есть сумасшедшие идеи. Мысль о том, что я могу сделать предпринимателей лучшими предпринимателями за низкую цену всего в 10 долларов в месяц, звучит как то, что мог бы выкрикнуть продавец из магазина электроники 1980-х годов во время ночной рекламы. И если кто-нибудь спросит меня, чем я занимаюсь на работе, я скажу, что мою машины.

Вот в чем, я думаю, проблема: Медленно и устойчиво — это правильно. На самом деле подавляющее большинство предпринимателей относятся к медленному и уравновешенному типу.Они успешны, но невидимы. Они достигли такого уровня успеха, предлагая разумные идеи богатому и голодному рынку. Я делал это несколько раз, но мне все еще нужно издавать собственный шум, чтобы меня заметили.

Медленно и упорно вы никогда не попадете в беду, в отличие от тех неприятностей, в которые «наткнулись» Theranos или WeWork. Они снимают еще один фильм об Элизабет Холмс. Это выглядит ужасно. Между тем, большинство людей даже не признаются в безумной идее, опасаясь, что над ними будут смеяться.

Но посередине есть золотая середина, и я могу евангелизировать ее весь день. Есть место, где встречаются доброе безумие, хорошая этика и хорошее деловое чутье. Большинство из нас, предпринимателей, мчатся к этому месту, и тем из нас, кто уже придерживается правил этики и хорошего делового чутья, нужно сделать все возможное.

Потому что кто знает, как сегодня выглядит 20-летняя идея следующего iPhone? Чтобы это произошло, нужно, чтобы кто-то придерживался сумасшедшего, пока сумасшествие не станет нормальным.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Жизнеспособна ли ваша идея стартапа? — Предпринимателям

Как серийный предприниматель я извлек много уроков из того, что не сработало. Эти уроки впоследствии сформировали мои представления о том, что необходимо для создания успешной стартап-компании. Когда я стал венчурным инвестором, я понял, что те же самые уроки можно применить для помощи в оценке многих предприятий, с которыми мне приходилось сталкиваться.Хотя следующие критерии ни в коем случае не являются гарантией успеха или единственными критериями, о которых вам следует подумать, я верю, что они могут быть очень полезными.

Итак, в произвольном порядке, вот список из шести вопросов, которые я научился задавать, чтобы проверить свои собственные стартап-идеи, которые теперь формируют то, что я ищу в инвестициях. Я надеюсь, что этот список поможет вам проверить вашу идею:

1. Выдающийся предприниматель с уникальной проницательностью
  • Проявляет ли предприниматель необыкновенный драйв, энергию, страсть и целеустремленность, чтобы взять на себя трудную задачу создания компании? И есть ли у них возможность привлечь первоклассную команду?
  • Идея, над которой вы работаете, исходит из области, которую вы очень хорошо знаете и где у вас есть уникальное понимание?
    • Предприниматель, работающий в сфере, где у него нет знаний или особого понимания, редко работает.

2. Рынок
  • Для стартапов B2B:
    • Испытывает ли человек или группа людей сильную боль?
    • Может ли этот человек или группа тратить деньги на решение этой проблемы?
  • Для стартапов B2C:
    • Достаточно ли сильна мотивация для того, чтобы потребитель действительно захотел воспользоваться вашим продуктом/услугой?
  • Размер рынка : достаточно ли людей с этой болью/мотивацией, чтобы построить крупный бизнес?

3.Продукт
  • Удовлетворяет ли данный продукт/услуга потребности (не создавая новых проблем в процессе внедрения)?
  • Существует ли долгосрочная устойчивая дифференциация и барьеры для входа?
    • Дифференциация должна быть достаточно сильной, чтобы превзойти любых потенциальных крупных конкурентов, чей размер, распределение, клиентская база и доверие дали бы им немедленное несправедливое преимущество, если бы они решили конкурировать, даже с более низким продуктом.

4. Бизнес-модель
  • Можете ли вы построить жизнеспособную бизнес-модель на основе этого решения?
    • В частности, большинство стартапов терпят неудачу, потому что продать их продукт стоит больше, чем они могут получить от продажи. Таким образом, большая часть жизнеспособной бизнес-модели определяет экономически эффективный способ продажи продукта. Другая часть — найти отличный способ монетизации каждого клиента.
    • Дополнительные сведения по этой теме см. в разделах Бизнес-модели и Почему стартапы терпят неудачу.

5. Группа управления
  • У вас есть зачатки отличной управленческой команды?
    • Хорошо известно, что сильная команда менеджеров играет огромную роль в повышении шансов на успех.
    • Игроки А привлекают других игроков А. B-игроки привлекают C-игроков. Поэтому в идеале стартовая команда должна состоять только из игроков класса А.

6. Эффективность капитала
  • Можно ли построить компанию капиталоэффективным способом?
    • При более низких выходных оценках единственный надежный способ гарантировать, что и предприниматель, и венчурный капитал получат хорошую прибыль, — построить бизнес, используя небольшой капитал.

Дополнительные мысли

Две наиболее распространенные проблемы, с которыми я сталкиваюсь, когда слышу рассказы предпринимателей, проистекают из одной и той же предпринимательской черты: предприниматели часто по своей природе очень увлечены своим конкретным продуктом или технологией. Само по себе это хорошо, но, к сожалению, эта страсть часто закрывает им глаза на некоторые важные вопросы:

  • Они не сосредотачиваются на том, как они собираются привлечь клиентов экономически эффективным способом, так как они верят, что люди либо проложат путь к их двери, либо что их продукт станет вирусным, поскольку всем он так понравится, что они расскажет всем своим друзьям.
  • Они не понимают, достаточно ли важна потребность, на решение которой направлен их продукт, чтобы покупатель преодолел инерцию и купил его.

Ненавижу это признавать, но я сам совершил обе ошибки. В моей четвертой компании Watermark Software мы представили продукт для обработки изображений документов, который был настолько крут, что получил полстраницы в Sunday New York Times и отличные отзывы во всех ведущих изданиях. Даже ваша бабушка подумала бы, что продукт классный.Однако «круто» не переросло в заказы на покупку, и нам потребовалось еще 18 месяцев и две версии спустя, чтобы наконец сфокусировать продукт на вертикальных клиентах в банковском деле и страховании, которые обработали много бумаги, прежде чем наши продажи, наконец, взлетели. Это был болезненный урок, который я не забуду.

Я надеюсь, что другие разделы этого веб-сайта помогут решить вопрос о том, как экономически эффективно привлекать клиентов (см. Создание машины продаж и маркетинга), а также помогут продумать, как сбалансировать затраты на привлечение клиентов с возможностью для монетизации этих клиентов (см. разделы «Бизнес-модели» и «Почему стартапы терпят неудачу»).Я хотел бы помочь вам избежать ошибок, которые я совершил в прошлом.

(С момента написания этой статьи я собрал воедино некоторые из наиболее важных уроков, которые я усвоил как предприниматель и инвестор, в этой коллекции коротких видеороликов/слайдов: от нуля до 100: 9-шаговая дорожная карта для предпринимателей. Я очень рекомендуем посетить эту страницу.)

бизнес-идей для стартапов | 5 шагов к поиску лучших идей

Достижение успеха в мире предпринимательства — это не загадка; это просто долгий и трудный путь.

И, как сказал бы Сунь-Цзы, любое путешествие в тысячу миль начинается с одного шага.

Для предпринимателей первым шагом является выдвижение революционной идеи. И именно здесь большинство застревает.

В Foundr мы получаем сотни писем от постоянных читателей, которые спрашивают нас об одном и том же: « Как мне придумать правильную идею для стартапа? »

Это простой вопрос, но на самом деле на него сложно ответить, потому что не все идеи одинаковы. Взглянув на все великие истории успеха, с которыми столкнулся Foundr, я смог отследить 5 способов, которыми рождаются все великие идеи.

Хотите знать, что это такое? Продолжай читать. 😉

Стартап-идея №1: внедрение стратегического предвидения

По определению, работа предпринимателя заключается в том, чтобы создавать изменения как на местном, так и на международном уровне.

Ваша задача как предпринимателя — привести мир к будущему, которое можете видеть только вы.

«Предприниматель всегда ищет перемен, реагирует на них и использует их как возможность». — Питер Друкер.

Но как вы смотрите в будущее, кроме хрустальных шаров и случайного визита к местной гадалке?

Хотя предсказать будущее невозможно, вы можете воспользоваться тем, что консультанты по вопросам управления называют « стратегическим предвидением ».

Проще говоря, стратегическое предвидение — это, по сути, способность делать обоснованные и обоснованные предположения. Однако это на больше, чем просто попытка предсказать следующий рыночный тренд.

Стратегическое предвидение заглядывает в прошлое в поисках повторяющихся тенденций и применимо к будущему. Цель состоит в том, чтобы собрать всю информацию, доступную в настоящее время, и активно внедрять стратегии для формирования и информирования будущего, которого вы хотите.

Стратегическое предвидение — это либо планирование вероятного результата, либо попытка манипулировать им так, чтобы вы достигли предпочтительного результата.

Трудно найти более совершенный пример успешной идеи, рожденной взглядом в будущее, чем Indiegogo.

Indiegogo на сегодняшний день является крупнейшей и самой популярной краудфандинговой платформой в мире. Из нашего интервью   с директором по развитию и основателем Данаи Рингельманн мы узнали, как Рингельманн смотрел в будущее, чтобы изменить всю отрасль и изменить мир с появлением краудфандинга для бизнес-стартапов.

Как она сказала: « Законы SEC (Комиссия по ценным бумагам и биржам США) в то время запрещали людям инвестировать в Интернете. Но я сказал: «Вероятно, пришло время изменить закон, потому что законы были написаны в то время, когда технологий не существовало, интернета не существовало, и единственное время, чтобы защитить людей от риска, — это вообще не позволять им заниматься». .’ Но с технологиями вы можете ограничить себя. »

Отказавшись от увиденной ею ситуации — законов, не позволяющих людям инвестировать в Интернете, — она спроецировала новое будущее, основанное на доступных сегодня технологиях.Такое мышление, реализованное Данаей, является прекрасным примером того, как в игру вступает стратегическое предвидение.

Стратегическое предвидение — это не вопрос угадывания или выдумывания новых диких футуристических ситуаций; все дело в критическом мышлении, отказе от статус-кво и использовании возможностей, доступных вам.

Идея для стартапа №2: решение личной проблемы

Один из лучших способов придумать отличные идеи для запуска малого бизнеса — попытаться решить личную проблему; какая-то болевая точка, с которой вам приходится иметь дело все время, и просто хотелось, чтобы было что-то, что могло бы сделать вашу жизнь немного легче.

Ваша работа как предпринимателя заключается не в том, чтобы жаловаться, а в том, чтобы найти решение.

Придумать идею для решения проблемы звучит как очевидное и простое решение для идеи стартапа. Но вы будете удивлены, узнав, как много людей придумывают решение проблемы, которой на самом деле не существует. Или они читают лучшие книги по бизнес-стартапам и рассчитывают быстро получить вдохновение для бизнес-идеи, не проводя реальных исследований.

В чрезвычайно успешном инкубаторе стартапов Y-Combinator они называют эти сфабрикованные проблемы «идеями ситкомов».Идеи, которые звучат так, как будто сценарист комедийного сериала придумал персонажа, который звучит смутно правдоподобно, но на самом деле невероятно плох.

Пол Грэм, соучредитель Y-Combinator, приводит в качестве примера социальную сеть для владельцев домашних животных. Это звучит смутно правдоподобно, потому что есть миллионы владельцев домашних животных и, следовательно, огромный потенциальный рынок.

Но на самом деле это не решает определенную проблему. Хотя некоторые владельцы домашних животных могут использовать этот продукт, нет ничего, что на самом деле мотивировало бы их пользоваться такой услугой.Он продолжает:

«Опасность такой идеи заключается в том, что когда вы рассказываете о ней своим друзьям с домашними животными, они не говорят: «Я бы никогда не использовал это». Они говорят: «Да, может быть, я мог бы использовать что-то подобное». Даже когда стартап запустится, многим он покажется правдоподобным. Они не хотят использовать его сами, по крайней мере, не сейчас, но они могут представить, что другие люди захотят этого. Суммируйте эту реакцию на все население, и у вас будет ноль пользователей».

Создание решения проблемы, которая, по вашему мнению, существует у людей, означает, что вы не проводили никаких исследований рынка.

Решение проблемы, о которой вы уже знаете, что существует, гарантирует, что есть другие люди, которые испытывают то же самое и ищут решение, которое можете предложить только вы. И точно так же у вас есть гарантированная пользовательская база, которой вы можете начать продавать.

Remind – это мобильное приложение, разработанное братьями Бреттом и Дэвидом Копфами, которые недавно привлекли 40 миллионов долларов в рамках раунда финансирования Серии C. Вся идея была основана на решении очень простой проблемы, как учителя общаются со студентами и их родителями.

Предпосылка очень проста: учителя, ученики и родители загружают приложение, и учителя могут отправлять напоминания своим ученикам о предстоящих заданиях, экзаменах, новостях в классе или даже просто поощрять. Это позволяет родителям принимать активное участие в образовании своего ребенка и революционизирует систему, в которой стандартом считается доверить ребенку принести письмо домой.

Имея более 300 000 загрузок в день в начале учебного года в США, это почти сбивает с толку, что идея Remind возникла потому, что генеральный директор Бретт Копф сказал однажды своему брату , соучредителю и вице-президенту по развитию, как он хотел бы, чтобы была более простой способ получать напоминания перед выполнением заданий.

Похожая ситуация и с Лизой К. Феттерман, генеральным директором и основателем Nomiku, которая начала с попытки решить очень простую личную проблему.

«Однажды, когда я готовил, я посетовал на то, что есть одна вещь, которая отличает качественную ресторанную еду от домашней, и это машина sous vide ».

Sous vide – это метод приготовления пищи, при котором продукты помещаются в вакуумный пластиковый пакет и помещаются в водяную баню с регулируемой температурой.Машины Sous vide раньше представляли собой большие громоздкие машины, которые стоили тысячи долларов, и их можно было найти только в элитных ресторанах по всему миру. Просто для домашнего повара это было невыгодным вложением.

Феттерман был полон решимости изменить это, создав гладкую, эстетически приятную и не менее мощную версию, доступную для всех, кто хочет.

Сегодня Nomiku — самый успешный проект Kickstarter в категории продуктов питания, собравший более $1.3 миллиона в двух отдельных кампаниях. Теперь Nomiku можно найти на кухнях по всему миру, от лучших ресторанов мира до Белого дома и частных домов.

Если вы ищете идею для стартапа, не ищите снаружи людей, которые скажут вам, чего они хотят. Выберите личную проблему, подтвердите ее, и если вы увидите, что люди действительно готовы использовать такое решение или платить за него, тогда и только тогда создайте вокруг него компанию.

Стартап-идея № 3: следуйте своей страсти

Страсть — ключевой компонент успеха.Но что такое страсть? Это слово используется настолько часто, что теряет почти все значение.

Как сказал Стив Джобс:

«Говорят, что нужно иметь большую страсть к тому, что ты делаешь, и это совершенно верно. И причина в том, что это настолько сложно, что если вы этого не сделаете, любой разумный человек сдастся. […] Если вам это не нравится, вы потерпите неудачу. Так что вы должны любить это, у вас должна быть страсть».

Однако

Страсть — это не мечта и не хобби.Вот почему фраза «следуй за своей страстью» может показаться ошибочным советом не потому, что это плохой совет, а из-за серьезного непонимания того, что такое страсть на самом деле. Например, тот факт, что вы любите печь в качестве хобби, не означает, что вы должны стать пекарем, а тем более владельцем бизнеса.

Страсть, согласно определению Оксфордского словаря, это: « сильное желание или энтузиазм в отношении чего-либо ».

Что мы можем с уверенностью сказать, так это то, что страсть — это сильная эмоция, которая живет внутри вас и ведет вас к какой-то цели.Он способен породить уверенность, любопытство и мотивировать вас больше, чем что-либо еще в мире.

Если у вас нет страсти как у предпринимателя, у вас ничего нет.

Постоянным элементом историй успеха тех, кто следовал своему увлечению, было не просто единственное желание заработать деньги на своем хобби. Это было связано со страстью к изменению , чтобы создать значение.

Как говорит Тони Шей, генеральный директор Zappos: « Преследуйте видение, а не деньги; деньги в конечном итоге последует за вами. »

Kovert Designs была основана Кейт Ансуорт в 2013 году, потому что ей не нравилось то, что она видела: нездоровая одержимость современного общества и растущая зависимость от технологий.

Именно эта страсть изменить мир привела Ансуорт к созданию линии носимой техники, сочетающей в себе ее опыт в области технологий и ее интерес к моде и дизайну. В отличие от Apple Watch или Google Glass, идея последнего продукта Kovert заключается не в том, чтобы найти больше способов оставаться на связи с цифровым миром, а в полной противоположности.

Вместо этого носимая технология Kovert будет уведомлять вас только о самых важных уведомлениях, отсеивая остальные, чтобы дать вам душевное спокойствие и помочь вам жить в данный момент. При этом оставаясь невероятно стильным по сравнению с другими игроками на рынке.

Похожая история с GoPro.

Впервые появившись в 2004 году и основанный «Безумным миллиардером» Ником Вудманом, он разрушил целую индустрию своей революционной идеей.

Первоначальная идея GoPro возникла в 2002 году после того, как вторая попытка Вудмана стать предпринимателем провалилась.Решив, что ему нужен перерыв, он взял свою жену, тогдашнюю девушку Джилл, в 5-месячное путешествие по серфингу через Австралию и Индонезию.

Именно благодаря своему увлечению серфингом ему пришла в голову идея создать камеру на запястье, которая позволила бы ему делать высококачественные снимки в движении, что до того момента считалось невозможным.

После этого страсть взяла верх, и он начал продавать ремни из ракушек, которые он купил на Бали, вдоль побережья Калифорнии, из багажника своего фургона Volkswagen Westfalia 1972 года выпуска в качестве первоначального стартового капитала.Затем он проводил 18-часовые рабочие сессии, отсиживаясь в своей спальне, проектируя и создавая первые прототипы.

Вспоминая те ранние дни, Вудман сказал:

«Я так боялся, что снова потерплю неудачу, что полностью посвятил себя успеху».

И именно это стремление к успеху привело GoPro к тому, чтобы пойти по пути Google или Xerox. Он стал настолько успешным, что «GoPro» перестал быть просто торговой маркой, но стал настолько культурно значимым, что его имя стало глаголом.

Следование страсти может ввести в заблуждение, но если вы используете его в качестве отправной точки для своей стартовой идеи, вы сможете заставить свою компанию работать.

Самое замечательное в том, что создание продукта или услуги на основе того, чем вы увлечены, может стать одной из многих недорогих бизнес-идей для начинающих. Подумайте о бизнесе, основанном на услугах, таком как консалтинг / фриланс или продажа цифровых продуктов, обслуживание которых практически не требует накладных расходов.

Стартап-идея № 4: улучшить существующие технологии

В наш современный век, когда большинство предпринимателей стремятся к прорывным инновациям, трудно отрицать тот факт, что были и другие невероятно успешные предприниматели , которые заработали свои миллионы на создании иностранных клонов ранее существовавших идей.Что-то, что вызвало почти всеобщий гнев многих их сверстников.

Пабло Пикассо сказал: « Хорошие художники копируют, великие художники воруют. ” Эта фраза немного загадочна для понимания в современном предпринимательском мире, где инновации преподносятся как навык номер один, которым должен обладать предприниматель.

Вспомним Стива Джобса, который однажды сказал, что Apple «бесстыдна», когда дело доходит до кражи великих идей. Что-то, что заставило руководителей Apple изо всех сил пытаться найти подходящий ответ спустя годы, когда их спросили о дихотомии Apple: агрессивное расследование дел о нарушении авторских прав и их «бесстыдное» воровство великих идей.

Дело в том, что преимущества преимущества первопроходца в лучшем случае сомнительны. Быть первым на рынке также легко означает быть первым, кто потерпит неудачу.

Снова и снова   доказано, что вам не обязательно первым выходить на рынок, чтобы добиться успеха.

Преимущество второго хода имеет все преимущества ретроспективного взгляда. Вы можете улучшить те области, в которых ваш предшественник потерпел неудачу, вам не нужно тратить время на создание MVP для уже проверенного рынка, легче найти потребительские и маркетинговые исследования, и гораздо проще получить финансирование для проверенного рынка. .

Однако простого копирования уже существующего продукта недостаточно. Вы должны предоставить ценность сверх того, что уже существует .

Это означает, что вы должны законно решить проблему, которую не смог решить ваш предшественник, а не просто быть дешевой уловкой, обладающей изменением ради изменения.

Этот комикс от Poorly Drawn Lines     лучше всего подводит итог, я думаю.

Возьмите случай с Дрю Хьюстон и Dropbox.

Вы, наверное, удивитесь, узнав, что Dropbox на самом деле не был первым облачным хранилищем.На самом деле их существовало как минимум полдюжины, прежде чем основатель и генеральный директор Дрю Хьюстон начал писать первую строчку кода в автобусе.

Более того, первоначальное предложение Хьюстона инвесторам было отклонено. Никто не интересовался еще одним облачным хранилищем, когда их уже существовало так много, да и то не очень хорошо.

Так как же удалось Dropbox добиться успеха, когда все его предшественники потерпели неудачу? Они решили маркетинговую проблему .

Читать историю успеха Dropbox — все равно, что посещать мастер-классы по вирусному маркетингу.

Dropbox загрузил свое первое демонстрационное видео на Digg. Они решили говорить достоверно и без претензий, простое видео, демонстрирующее его возможности. Однако это демонстрационное видео также содержало небольшие шутки и пасхалки, созданные специально для пользователей Digg. За одну ночь Dropbox вырос с 5 тысяч пользователей до 75 тысяч.

Они также позаботились о том, чтобы включить вирусную петлю как часть своей маркетинговой стратегии. С помощью программы «пригласи друга», в которой первоначальные пользователи получали дополнительное место, если кто-то зарегистрировался по их рефералу.Или предоставление дополнительного места при упоминании Dropbox в социальных сетях.

Dropbox сделал то, что не смогли сделать другие подобные программы. Он научился на их ошибках и предоставил своим пользователям значение . Вот почему Dropbox сегодня оценивается более чем в 10 миллиардов долларов, а остальные едва ли стоят упоминания.

Если вы ищете идеальную идею для стартапа, не придумывайте самые инновационные идеи. Вместо этого подумайте, что делают другие и какую ценность вы можете добавить к текущим возможностям.

Стартап-идея № 5: Меняйте мир по одному человеку за раз

Распространенная ошибка многих молодых стартапов состоит в том, что они хотят стать следующим Facebook или следующим Google. Обычно такие предприниматели наивно полагают, что создают что-то, что гарантированно будет любимо всеми, что они смогут прорубить себе путь к взрывному росту. И им также удастся навсегда изменить культурный ландшафт.

Несмотря на свой энтузиазм, эти предприниматели вызывают одинаковый отклик у инвесторов и венчурных капиталистов:

Чего эти предприниматели не понимают, так это того, что эти титаны промышленности не добились успеха за одну ночь.

Facebook был первоначально создан для студентов Гарварда, а затем распространился на другие школы Лиги плюща, прежде чем стать конгломератом, которым он является сегодня. Google изначально был создан, когда Интернет был намного меньше, и еще не повсеместно использовался всеми в мире.

Если вы посмотрите на все истории успешных стартапов, которые мы освещали в течение многих лет в Foundr, вы поймете, что они редко стремились изменить мир. Они хотели изменить мир одного человека.

Когда вы запускаете стартап, у вас должно быть хотя бы несколько пользователей, которые действительно хотят, чтобы вы делали. Не только люди, которые могли бы использовать его однажды, но и люди, которым это нужно прямо сейчас.

Следуя принципу Парето, иначе известному как правило 80/20, вы не должны сосредотачиваться на попытках понравиться всем. Но только те 20%, которых вы знаете, хотели бы заполучить ваш продукт. Не пытайтесь изменить мир с самого начала, меняйте мир по одному человеку за раз.

Пол Грэм, соучредитель Y-Combinator, лаконично сформулировал это, когда сказал:

«Вы можете либо создать что-то, что нужно большому количеству людей за небольшое количество, либо что-то, что небольшое количество людей хочет в большом количестве. Выберите последнее. Не все идеи этого типа являются хорошими идеями для стартапа, но почти все хорошие идеи для стартапа относятся к этому типу».

Идея стартапа Invoice2Go возникла, потому что главный директор и основатель Крис Строуд хотел немного облегчить жизнь владельцев малого бизнеса.Выходец из семьи владельцев малого бизнеса, он своими глазами видел кропотливую работу по выставлению счетов.

Если у вас не было технического ноу-хау для работы с полным пакетом бухгалтерских услуг, если вы были подрядчиком любого рода, вы хотели отправить счет-фактуру старомодным способом, с ручкой и бумагой. Чаще всего это оказывалось трудоемким и крайне неэффективным способом выставления счетов. Но в то время действительно было не так много других альтернативных вариантов.

Invoice2Go был разработан для владельцев малого бизнеса. Дешевое и простое в использовании решение проблемы, с которой столкнулись многие подрядчики, торговцы и фрилансеры. Возможность использования на всех платформах, Invoice2Go

Спустя 12 лет после того, как он начал собирать первый прототип в поезде, идея стартапа Строде стала приложением для выставления счетов номер один в мире. И многие предприниматели по всему миру благодарят его за то, что он немного облегчил их жизнь.

При поиске следующей идеи для стартапа подумайте об одной аудитории, которой вы можете помочь. Удерживайте себя от того, чтобы слишком быстро мыслить слишком масштабно; вместо этого решите проблему одного человека, и решите ее лучше, чем кто-либо другой. Как только вы это сделаете, вы сможете расти быстрее, чем вы когда-либо думали.

Готовы придумать отличную идею для стартапа?

Изменившие мир события и великие истории успеха на протяжении всей истории человечества можно проследить до одной-единственной идеи.

Вот пять способов придумать отличную идею для стартапа.Если вы были внимательны, вы также заметите определенную степень совпадения, и успешные стартапы содержат более одного элемента. И что великие предприятия способны удовлетворить требования всех пяти.

Но не думайте, что вам нужна только отличная идея. Если у вас есть отличная идея, значит, вы успешно завершили первый шаг к тому, чтобы стать успешным предпринимателем.

Теперь поставьте перед собой цели, создайте четкое видение и дайте своей идее обрести форму.Усердно работайте над тем, чтобы превратить вашу идею в реальность и позволить ей изменить мир.

Мужчина сожалеет о том, что проигнорировал идею стартапа подростка после того, как она получила поддержку в размере 2 миллионов долларов

UX-дизайнер выражает сожаление по поводу того, что проигнорировал идею стартапа 16-летнего подростка после того, как она получила поддержку в размере 2 миллионов долларов. Работник опубликовал историю на Reddit, заявив, что они недостаточно серьезно отнеслись к «бизнес-идее» подростка и упустили потенциально важную возможность.

Сообщение было опубликовано в сабреддите «Tifu», или «Сегодня я облажался 1 февраля» пользователем u/CaptainIncompetent33.Пост с заголовком «TIFU из-за недостаточно серьезного отношения к бизнес-идее подростка» уже получил более 22 000 голосов, и зрители поделились разными мнениями о ситуации. Один просит извиниться «за то, что не воспринял это всерьез, и сказать, что рад, что он не позволил этому удержать его от прокладывания собственного пути к успеху», в то время как другой сказал: «Это правильный ответ почти каждый раз».

Первоначальный плакат (OP) показал, что с ними связался 16-летний подросток через LinkedIn с бизнес-идеей, над которой он хотел, чтобы OP работал с ним.Плакат «предполагал», что это будет ситуация типа «бесплатно до финансирования».

ОП продолжил: «Я думал, что это странно, что со мной связались случайным образом, но я думал, что основы его идеи действительно прочны и имеют потенциал роста, поэтому я организовал звонок, чтобы обсудить детали и т. д.».

Redditor сообщил, что подросток не смог позвонить, и когда он попытался перенести встречу с оператором, сообщение «просто проскользнуло» через их «входящие», не прочитанное какое-то время.

«В конце концов, это был всего лишь молодой парень с большими мечтами, сколько парней говорят, что у них есть идея для следующего крупного стартапа?» ОП продолжил.«Итак, проходит неделя, и я забываю о переносе, а затем проходит месяц, и я вообще забываю об этой идее».

Мужчина сожалеет о том, что проигнорировал идею стартапа подростка после того, как он получил поддержку в размере 2 миллионов долларов. Здесь мужчина работает за компьютером. НАДЕЖДА/ГЕТТИ

Год спустя ОП видит, что компания подростка «в новостях получает более 2 миллионов долларов венчурного капитала». Redditor заключил: «Не воспринял всерьез идею стартапа 16-летнего подростка, упустил хорошую возможность роста.

По данным Statista, в 2020 году в стране количество предприятий, находящихся на стадии запуска менее одного года, составило 804 398. Это число увеличилось по сравнению с предыдущим годом и составило 770 609 предприятий в 2019 году.

Ответ на вопрос пользователь, в чем заключалась идея подростка, ОП рассказал: «Это было дополнение, которое можно было продавать сайтам электронной коммерции для более низкой скорости оттока при оформлении заказа». Один зритель считает, что ОП должен связаться с подростком сейчас.«Последующие действия и повторное участие», — сказали они. «Теперь у его компании есть начальный капитал; держу пари, что у них все еще есть проблемы с UX, которые нужно решить, и новые проекты, требующие дизайна.

Реддитор, который сказал, что это был «правильный выбор», добавил, что «2 миллиона долларов финансирования означают, что он только начинает, вы еще ничего не пропустили. На этом этапе он все еще с вероятностью 90% потерпит неудачу вместо 99% терпеть неудачу.»

Другой также считает, что ОП поступил правильно, сказав им: «Вы поступили правильно, не работая бесплатно.

Некоторые Redditors склонны согласиться с этим. «Это совсем не пиздец, — заметил кто-то. — Не работайте бесплатно». Они видели эти деньги. «Ребенок заработал деньги, а не кто-то, кто «работал» на него», — рассуждали они. расстроен из-за Reddit, это сумасшедшее соотношение».

Redditor попытался утешить OP, сказав: «Если вам от этого станет легче, есть много компаний, финансируемых на 2 миллиона долларов.Это по-прежнему важная веха, но это не гарантия успеха».

Другой считает, что оператор должен подбодрить подростка «в кулуарах», добавив: «Вы могли бы стать частью его движущей силы, чтобы проявить себя. Неизвестная ступенька. В каком-то смысле вы, возможно, помогли ребенку».

Один пользователь не стал сдерживать свои чувства, сказав ОП: «Вот что вы получите. Молодых людей так не замечают старые головы».

Newsweek обратился к u/CaptainIncompetent33 за комментарием, который сказал: «Я немного ошеломлен.Я просто размышлял о своей плохой памяти и не собирался давать такой развернутый ответ. Конечно, я желаю основателям компании удачи!» Идеи для стартапов на 2021 год и с чего начать

Крупные и малые предприятия хотят охватить эту аудиторию и готовы хорошо платить, если вы сможете увеличить количество потенциальных клиентов, привлечь трафик на их веб-сайт и увеличить продажи.

2) Fulfillment By Amazon Sales

Fulfillment By Amazon (или сокращенно FBA) позволяет стартапам, подобным вашему, продавать свою продукцию в партнерстве с крупнейшим интернет-магазином на планете. Amazon координирует хранение, упаковку, доставку, возврат и обслуживание клиентов.

Все, что вам нужно сделать, это отправить свою продукцию на Amazon, создать список веб-сайтов и оплатить ежемесячную плату за выполнение и хранение. Это отличный способ представить свой продукт миллионам покупателей по всему миру.

3) Покупка и продажа доменных имен

Покупка и продажа доменных имен и полных веб-сайтов быстро продвигается к вершине списка лучших идей для стартапов на 2020 год. 15 долларов в зависимости от нескольких факторов), но если вы выберете правильный, вы можете развернуться и продать его с аукциона за сотни, если не тысячи долларов.

4) Разработка программного обеспечения

В качестве стартовой идеи разработка программного обеспечения по-прежнему является сильным соперником.Если у вас есть навыки программирования или вы знакомы с сетями, безопасностью или ремонтом аппаратного/программного обеспечения, эта ниша может подойти вам.

Даже если у вас нет идеи для приложения или другого продукта, вы можете использовать свои навыки, чтобы помочь другим компаниям создать свои собственные.

5) Curated Box Service

Если вы умеете понимать, что нравится людям, эта стартап-идея может стать большим бизнесом. Кураторские сервисы извлекают выгоду из конкретных интересов, таких как вино, косметика, игрушки, одежда, бритвы и многое другое, чтобы поставлять потребителям новые и появляющиеся продукты.

Многие предприятия готовы поставлять товары компаниям, производящим коробки, по сниженным ценам, чтобы представить свою продукцию потенциальным покупателям. Это может сделать уникальный кураторский сервис коробок очень прибыльной идеей для стартапа.

6) Виртуальная реальность

Идеи органического стартапа

Апрель 2010 г.

Лучший способ придумать идею для стартапа — спросить себя, вопрос: что бы вы хотели, чтобы кто-то сделал для вас?

Есть два типа идей стартапов: те, которые растут органически из вашей собственной жизни, а те, которые вы решаете издалека, будет необходимо для некоторого класса пользователей, кроме вас.яблоко был первый тип. Apple появилась потому, что Стив Возняк хотел компьютер. В отличие от большинства людей, которым нужны были компьютеры, он умел проектировать один, так он и сделал. И так как многие другие люди хотели того же Дело в том, что Apple смогла продать их достаточно, чтобы компания катится. Кстати, на этот принцип опираются и сегодня. iPhone — это телефон, который хочет Стив Джобс. [1]

Наш стартап Viaweb относился ко второму типу. Мы сделали программное обеспечение для создания интернет-магазинов. Нам самим эта программа была не нужна.Мы не занимались прямым маркетингом. Мы даже не знали, когда мы начали что наших пользователей называли «директ-маркетологами». Но мы были был сравнительно стар, когда мы основали компанию (мне было 30, а Роберту Моррису было 29), так что мы видели достаточно, чтобы знать, что пользователям это понадобится. тип программного обеспечения. [2]

Между этими двумя типами идей нет четкой границы, но самые успешные стартапы кажутся ближе к типу Apple чем тип Viaweb. Когда он писал свой первый интерпретатор Basic для Альтаира Билл Гейтс писал что-то, что он будет использовать, как такими были Ларри и Сергей, когда писали первые версии Google.

Органические идеи, как правило, предпочтительнее выдуманных, но особенно когда учредители молоды. Требуется опыт чтобы предсказать, чего хотят другие люди. Худшие идеи, которые мы видим в Y Combinator от молодых основателей, делающих то, что они считают другим люди захотят.

Так что, если вы хотите начать стартап и еще не знаете, что вы Собираюсь сделать, я бы посоветовал вам сначала сосредоточиться на органических идеях. Что отсутствует или сломано в вашей повседневной жизни? Иногда, если вы просто задайте этот вопрос, вы получите немедленные ответы.Должно быть, казалось очевидно сломана для Билла Гейтса, что вы можете только запрограммировать Альтаир на машинном языке.

Возможно, вам придется немного постоять вне себя, чтобы увидеть сломленность, потому что вы склонны привыкать к этому и принимать это как должное. Ты хотя можно быть уверенным, что он есть. Всегда есть отличные идеи прямо у нас под носом. В 2004 году было смешно, что Гарвард старшекурсники все еще использовали Facebook, распечатанный на бумаге. Конечно такие вещи должны были быть онлайн.

Есть очевидные идеи, которые сейчас валяются.Причина, по которой ты игнорирование их — это та же самая причина, по которой вы могли бы упустить из виду идею создания Facebook в 2004 году: идеи органического стартапа обычно не поначалу кажутся идеями для стартапа. Теперь мы знаем, что Facebook был очень успешно, но вернитесь в 2004 год. профили онлайн не походили бы на большую идею стартапа. И на самом деле изначально это не было идеей стартапа. Когда Марк говорил на ужине YC этой зимой он сказал, что не пытался начать компании, когда он написал первую версию Facebook.Это было просто проект. Так было с Apple I, когда Воз впервые начал работать над Это. Он не думал, что открывает компанию. Если бы у этих парней думали, что они создают компании, они, возможно, соблазнились сделать что-то более «серьезное», и это было бы ошибкой.

Итак, если вы хотите придумать органичные идеи для стартапа, я бы посоветовал вы должны больше сосредоточиться на части идеи и меньше на части запуска. Просто исправьте то, что кажется сломанным, независимо от того, кажется ли это будто проблема достаточно важна, чтобы на ней строить компанию.если ты продолжайте заниматься такими темами, было бы трудно не закончить что-то ценное для многих людей, и когда вы это сделаете, удивите, у тебя есть компания. [3]

Не расстраивайтесь, если то, что вы производите изначально, является чем-то другие люди отвергают как игрушку. На самом деле, это хороший знак. Вероятно, поэтому все остальные проигнорировали эту идею. Первый микрокомпьютеры были отвергнуты как игрушки. И первые самолеты, и первые машины. В этот момент, когда кто-то приходит к нам с что-то, что нравится пользователям, но мы могли бы представить себе форумных троллей пренебрегая им как игрушкой, мы особенно склонны инвестировать.

В то время как молодые основатели находятся в невыгодном положении, когда придумывают придуманные идеи, они являются лучшим источником органических, потому что они в авангарде технологий. Они используют новейшие материалы. Они только что решили, что использовать, так почему бы и нет? А также потому что они используют новейшие материалы, они в состоянии обнаружить ценные типы исправимых поломок в первую очередь.

Нет ничего более ценного, чем неудовлетворенная потребность, которая просто становится поправимым. Если вы найдете что-то сломанное, что вы можете исправить для многих людей вы нашли золотую жилу.Как с настоящим золотой рудник, вам все равно придется много работать, чтобы добыть из него золото. Но, по крайней мере, ты знаешь, где шов, а это самое сложное.

Примечания

[1] Это предлагает способ предсказать области, в которых Apple будет слаба: вещи, которые Стив Джобс не использует.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*