Идеи для маркетинга: 35 бюджетных маркетинговых идей для малого бизнеса

Содержание

35 бюджетных маркетинговых идей для малого бизнеса

Маркетинг у нас часто ассоциируется с масштабными проектами, которые дорого и сложно реализовать. Но как насчет полезных мелочей, которые помогут вам быстро увеличить прибыль? Мы составили список приемов,  — часто пренебрегаемых и недооцененных — которые потребуют у вас совсем немного усилий и внесут в работу небольшие изменения, которые в будущем могут принести значительные перемены.

Что вы делаете, когда у вас появляется немного свободного времени? Пришло время разгромить все ваши маркетинговые планы и стратегии и по другому посмотреть на привычные вещи.

Недорогие маркетинговые идеи для небольших компаний

Достичь желаемых результатов можно даже с маленьким бюджетом. Все дело в том, как вы распределяете средства и как расставляете приоритеты. Мы, конечно, не знаем ваших приоритетов и целей, однако постарались разбить идеи на категории в соответствии с разными маркетинговыми операциями. Выбирайте и начинайте действовать уже сегодня.

Планирование

1. Отшлифуйте свой маркетинговый план

На верном ли вы пути? Организованность и упорядоченность окупается в долгосрочной перспективе. Стоит потратить лишнее время и еще раз пройтись по всем нюансам своего плана, отшлифовав его до блеска!

2. Углубитесь в изучение конкурентов

Все правильно. Вам нужно отслеживать действия конкурентов — вы же хотите превзойти все ожидания и сделать все ещё лучше, правда?

3. Сузьте целевую аудиторию

Поговорите с клиентами, проведите исследование, запустите пару опросов — вам стоит досконально изучить свою целевую аудиторию. По результатам этих исследований вы сразу увидите, куда стоит направить большую часть усилий.

4. Составьте универсальный питч

Знакома ситуация, когда представляешься в письме и каждый раз стараешься быть оригинальным? А что если бы у вас был один потрясающий питч, который можно было бы копировать для разных случаев?

5. Отмечайте праздники

Посмотрите, какие есть отличные поводы для празднования. Так вы можете по-настоящему улучшить ситуацию на страницах соцсетей. Верните в свой маркетинг радость и веселье.

Дизайн и печатные материалы

1. Визитки своими руками для всех!

Вы еще не пробовали Crello? Это простой графический онлайн-редактор, который позволяет создавать всевозможные рекламные и печатные материалы, а также публикации в соцсетях. Каждый может воспользоваться новой визиткой, так что поручите своей команде создать их собственную!

2. Мозговой штурм по смене дизайна веб-сайта

Смена дизайна сайта безусловно наносит ощутимый удар по бюджету, но провести мозговой штурм не повредит. Посмотрите, что можно улучшить и подправить, и есть ли экономичные способы начать переделку: возможно стоит прибегнуть к ресурсам краудсорсинга. Depositphotos — отличный источник изображений по доступной цене.

3. Разработайте дизайн рекламных сувениров

И снова, Crello здесь очень пригодится. У каждой компании, не важно насколько она мала, всегда должны быть в наличии раздаточные материалы. И если сейчас их у вас нет, знайте — позже они вам обязательно понадобятся. Вы можете сами разработать их дизайн с помощью подходящих форматов Crello.

4. Проработайте дизайн фирменных рекламных материалов

Для корпоративного брендинга могут понадобиться более продвинутые навыки. И снова, рассмотрите вариант краудфандинга или, если у вас в команде есть энтузиасты дизайна, попросите их представить свои варианты элементов фирменного стиля.

5. Новые праздничные промоматериалы

Я знаю, вы думаете, что еще слишком рано для рождественских мелодий, но на самом деле, полгода уже как не бывало. Помимо небольших праздников в течение года, вы можете заранее начать готовиться и к крупным праздникам, которые возможно принесут вам новую волну клиентов.

Налаживание связей и обмен опытом

1. Перепишите свой брендовый питч

Не стоит путать его с обычными презентациями идей. Брендовый питч — это то, как вы презентуете себя другим компаниям во время знакомства и налаживания связей. Создайте неотразимый питч, и ваша компания заиграет новыми красками.

2. Участвуйте в актуальных для вас отраслевых мероприятиях

В каждой отрасли можно найти множество интересных и актуальных для вас мероприятий, в которых стоит поучаствовать. Подавайте как можно больше заявок на участие: нужные связи действительно стоят потраченного времени и денег.

3. Познакомьтесь с местными компаниями

Это хорошая идея, поскольку многие стараются выйти на рынки, которые принесут им пользу в долгосрочной перспективе, однако обдумайте возможность налаживания контактов на региональном уровне. Эти контакты могут пригодиться в организации будущих мероприятий.

4. Вебинары, конференции, семинары             

Вы открыли свое дело, создали компанию, а значит, можете называть себя специалистом в своей области, так покажите себя перед коллегами по отрасли! Развивайтесь, посещайте конференции, выступайте с докладами, организовывайте вебинары. В плане узнаваемости все это творит чудеса.

5. Проспонсируйте небольшое мероприятие

Иногда можно позволить себе провести небольшое мероприятие, чтобы помочь себе и своим коллегам завести полезные связи. Пригласите местных коллег по отрасли!

Email-рассылки

1. A/B тестирование с помощью электронных писем

Не секрет, что тема письма сильно влияет на показатель открытия. A/B тестирование не потребует от вас много усилий, но это та мелочь, с помощью которой вы сможете выяснить идеальную длину строки в теме письма и оптимальное построение фразы.

2. Создайте новостную рассылку или измените дизайн уже существующей

Держите людей в курсе вашего бизнеса. Если у вас есть блог, он станет неплохим дополнением к вашим новостным рассылкам. Кроме того, вы можете поэкспериментировать с расположением и разными форматами, чтобы выяснить, что вам лучше всего подходит.

3. Эксперименты с кнопками CTA

Как и строка темы письма, кнопки призыва к действию могут как оттолкнуть людей, так и вызвать у них желание нажать на кнопку. Если вам нужен небольшой толчок в нужном направлении — почитайте о кнопках CTA и конверсии.

4. Подписка на рассылки

С учетом принятия нового регламента ЕС по защите персональных данных, который затрагивает практически все компании, подумайте, возможно вам нужно начать новый раунд рассылок и внимательно изучить новые законы, особенно если ваша фирма работает с компаниями из ЕС.

5. Подойдите творчески к созданию шапок электронных писем

Если вы уже поэкспериментировали с темой письма, и теперь больше людей открывают ваши рассылки, удивите клиентов новой шапкой электронного письма. Здесь вы найдете несколько советов по дизайну шапок электронных писем.

Реклама

1. Создайте/придумайте рекламного персонажа

Конечно же, это совсем не обязательно, но маскот и вправду может кардинально переформатировать всю вашу маркетинговую деятельность — особенно если вы придумаете оригинальные способы его использования в интернете и печатных материалах.

2. Вложитесь в приятные мелочи, вроде наклеек и канцтоваров

Это недорого, но такие штуки людям нравятся, и их не спешат выкидывать. Если у вас есть уже есть разработанный фирменный персонаж или дизайн графических материалов хотя бы отдаленно связан с вашим бизнесом, сделайте материалы с фирменной символикой и раздавайте их на мероприятиях.

3. Реклама в местных газетах и журналах

Вы думаете, газеты никто уже не читает? Вы ошибаетесь. Хотя мы живем в цифровую эпоху, вы вполне можете охватить и другой сегмент клиентов, купив рекламу в региональных газетах и журналах.

4. Реклама в Facebook, LinkedIn, Instagram

Если вы больше склоняетесь в сторону интернет-рекламы, эти три социальные сети лучшие из лучших. Помимо этого, на всех трех можно создавать анимированные дизайны и рекламу.

5. Покупайте рекламные площади на сайтах

На следующем месте в рейтинге лучших рекламных ресурсов стоит Google Ads. Точно так же вы можете создавать баннеры сами или немного вложиться и нанять для этой цели дизайнера.

Маркетинг в социальных сетях

1. Переход на бизнес-профиль

Если у вас до сих пор нет аккаунта в Instagram, вам стоит его завести. Ну а если у вашей компании еще нет бизнес-профиля на Instagram, пора воспользоваться этой возможностью. Бизнес-профиль позволяет получать уникальную аналитику о постах и отслеживать эффективность публикаций.

2. Создайте Facebook-страницу для фанов

Фан-страница в Facebook — отличный способ создать свое онлайн-сообщество и вызвать у клиентов чувство общности. Она может стать именно тем местом, куда клиенты будут обращаться с вопросами и оставлять полезные отзывы.

3. Зарегистрируйте компанию на Google Places

Если вы не занимаетесь онлайн-коммерцией, вам нужно обеспечить обнаруживаемость вашей компании. Регистрация на Google Places не займет у вас много времени, однако полностью себя оправдывает (и будет стоить вашему бюджету где-то 0 денег).

4. Сотрудничайте с лидерами мнений

В 2018 году маркетинг агентов влияния находится на пике развития. Вы тоже можете обратиться к лидерам мнений с проектами по сотрудничеству в социальных сетях.

5. Идеи для пользовательского контента

Подумайте, как вашей компании инициировать волну пользовательского контента. Пользовательский контент — очень ценная штука, которая будет особенно полезна в работе с соцсетями и в популяризации вашей компании.

Контент-маркетинг

1. Создайте блог, если у вас его еще нет

орпоративный блог может стать отличным каналом информации для ваших клиентов, но он также поможет выйти на более широкий охват аудитории в интернете, если вы будете публиковать полезные советы, вдохновляющий и просто актуальный контент, который продемонстрирует ваш профессионализм в своей области.

2. Есть новости? Поработайте над пресс-релизами

Каждый раз, когда у вас предполагаются крупные обновления или интересные новости, и вы точно знаете, что все произойдет в ближайшем будущем, вы можете прибегнуть к пресс-релизам. Так вы покажете высокий уровень профессионализма и обратитесь к аудитории через новые каналы.

3. Дайте шанс подкастам

Подкасты могут послужить продолжением вашего блога. На чем вы специализируетесь? Какую ценность приносите клиентам? Сможет ли ваш канал стать эффективным?

4. Вложитесь в SEO-продвижение

Поисковая оптимизация — ключ к вашей обнаруживаемости в интернете. Так что стоит вложить время и деньги, чтобы гарантированно сделать все возможное для поисковой оптимизации вашего сайта и блога.

5. Организуйте отдел контент-маркетинга

В идеале, PR и копирайтинг должны слаженно работать на продвижение вашей компании или бренда. Если у вас еще нет действующей команды, продумайте, сколько сотрудников и квалифицированных специалистов вам нужно, чтобы решить вопрос с контент-маркетингом.

Что тут говорить — существует миллион вещей, которые можно сделать прямо сегодня, чтобы помочь развитию своей компании. Мы собрали одни из самых полезных маркетинговых идей, аспектов и задач, которые вы без труда сможете воплотить на практике даже небольшом бюджете. Мы что-то упустили? Дайте нам знать в поле для комментариев внизу.

Related Articles

Дайджест блога Depositphotos

Присоединяйтесь к сообществу из 160,000 читателей, которые раз в месяц
получают подборку креативных фото, полезных советов и интересных историй.

8 маркетинговых идей от стартапа на 50 млн долларов — 5 o’click

Поделиться:

Крис фон Уилперт (Rocketship Agency) провел маркетинговую разведку, чтобы выяснить, что сделала компания Intercom для такого интенсивного роста. Мы перевели для вас его отчет о том, какие методы полезны, чтобы вырасти с нуля до 50 миллионов долларов. Сможете ли вы использовать взрывные принципы этой компании в своем бизнесе? Определенно да!

Сегодня поговорим о том, что поможет стартапу быстрее перейти от идеи к прибыли. Возможность быстро взлететь доказал Intercom. Вот несколько цифр, которые говорят за себя сами:

  • 17 000 + платных клиентов;
  • 50 млн долл. США в виде ежегодной прибыли;
  • Инвестиции от видных инвесторов (среди них Марк Цукерберг, Джейсон Фрид и Джек Дорси).

А с чем мы будем сравнивать столь бурный рост стартапа, чтобы понять, что он действительно обогнал конкурентов на пять кругов вперед?

Intercom вырос с ежегодной прибыли в $ 1 млн до $ 50 млн быстрее, чем другие «старшие» облачные стартапы, включая

  • Shopify
  • New Relic
  • HubSpot
  • Zendesk
  • RingCentral
  • Atlassian

Вот невероятный факт: единственный в истории облачный сервис, который рос быстрее — Slack. Более того, Intercom вырос и продолжает расти — БЕЗ сумасшедших трат на рекламу или маркетинг.

Как увеличить посещаемость сайта

Источники трафика Intercom

Создали Intercom в Калифорнии Эоган МакКейб, Де Трейнором, Сиаран Ли и Дэвид Барретт в 2011 году. Они придумали инструмент, который помогает компаниям персонализировать и упростить организацию общения.

Вот откуда Intercom получает большую часть своего прямого трафика:

  • благодаря прекрасному блогу;
  • подборке целевых платных ключевых слов;
  • передовой стратегии трафика рефералов.

Рассмотрим восемь маркетинговых идей для роста, которые вы можете применить к вашему бизнесу, чтобы увеличить свой прямой, поисковый и реферальный трафик.

Идея № 1

. Самый большой вирусный взлом в маркетинге, который вы никогда не видели

«При поддержке…» + динамическая вставка ключевого слова

Посмотрите на Топ переходов с сайтов на Intercom.

Реферал номер один сам Intercom — скорее всего, из бесплатной пробной версии или платежных клиентов, зарегистрированных в приложении.

Другие рефералы интереснее — они работают из-за невероятной тактики Intercom «при поддержке». Рассмотрим на примере второго источника.

Сначала мы направляемся на страницу Atlantic Global Asset Management. Обратите внимание на персонализированный блок чата в правом нижнем углу.

Если нажать кнопку чата, то появляется ненавязчивое небольшое сообщение, которое сообщает: «Мы работаем на Intercom».

Если интересно и я  хочу узнать больше, могу щелкнуть, перейти на лендинг, который Intercom настроил для людей, приходящих с веб-сайта Atlantic Global Asset Management.

Вот как выглядит целевая страница (обратите внимание на заголовок):

«Atlantic Global Asset Management предлагает Intercom чтобы быстро помогать своим клиентам в персональном онлайн-чате»

Команда в Intercom использует динамическую вставку ключевых слов в заголовок, чтобы персонализировать лендинги для посетителей на основании страницы перехода.

Они делают это, вставляя переменную пользовательского ключевого слова в URL-адресе. Вот точный URL для Atlantic Global Asset Management:

https://www.intercom.com/intercom-link?company=Atlantic%20Global%20Asset%20Management&solution=live-chat

Вы видите, что Intercom использует параметр «company» в своем реферальном URL. Intercom сочетает тактику «при поддержке» с динамической вставкой ключевых слов для увеличения количества конверсий из их реферального трафика.

Вывод: Определите каналы маркетинга, которые уже работают на вас прямо сейчас, и ищите способы роста, чтобы перевести их на совершенно новый уровень.

Идея № 2. Стратегия трафика конкурентов: воруйте у конкурентов с помощью «альтернативных» целевых страниц

Drift (один из конкурентов Intercom), входит в список 5 ведущих платных ключевых слов Intercom.

Intercom провела достаточно исследований, чтобы узнать, что люди, которые ищут Drift, имеют определенные потребности. Intercom может «перехватить» этих искателей и обратиться непосредственно к их проблемам, чтобы превратить их  в клиентов.

Один из конкурентов Intercom — мессенджер для маркетинга и продаж

Вот платная реклама. Так Intercom направляет трафик Drift на свой веб-сайт:

Альтернатива живого чата на вашем сайте — попробуйте бесплатную двухнедельную версию

Intercom отправляет людей на свою целевую страницу чата в реальном времени с трафика ключевых слов Drift.

Когда вы смотрите на высокооплачиваемые ключевые слова Drift, видно, что три из них связаны с Intercom:

Однако Drift не сидит сложа руки.

Конкуренты следуют аналогичной стратегии, чтобы заставить людей переключаться с Intercom на Drift — но они выходят на совершенно новый уровень. Проверьте посадочную страницу Drift «Альтернатива Intercom».

Команда Drift использует эту персонализированную целевую страницу, чтобы попытаться конвертировать клиентов Intercom в клиентов Drift.

Ниже приведен пример одного из вопросов. Обратите внимание на то, какие Drift задает вопросы для каждой из своих уникальных точек продаж, чтобы попытаться убедить людей переключиться с Intercom на их сервис.

А они дадут вам возможность сделать личную страницу для каждого торгового представителя?

Они даже используют свой чат-виджет для ссылки на статью в своем блоге. Это убедительное тематическое исследование о том, почему 15 Five переключился с Intercom на Drift (при первом посещении страницы):

Если вы пытаетесь конкурировать с крупным конкурентом, то действуйте как Давид против Голиафа.

Ставки на ключевые слова конкурентов недешевы, особенно когда ваши конкуренты торгуют на своих фирменных ключевых словах (например, Intercom).

Вывод: Знайте своих крупных конкурентов, которые могут иметь более привлекательное предложение, чем ваше собственное. Придумайте свой способ для конкурентной борьбы.

(Intercom использует ту же стратегию для фирменных ключевых слов Zendesk, отправляя ключевой трафик Zendesk на специальный лендинг для альтернативы Zendesk.

Идея № 3. Увеличение трафика на сайт при помощи SEO

Сосредоточьтесь на ключевых словах Google, которые принесут вам наибольшее количество качественных лидов, используя «основную проблему».

Intercom построил присутствие в SEO, сделав ставку на основных проблемах клиентов. Это позволило стартапу достичь двух конкретных целей:

  1. Создать веб-сайт доверенного бренда.
  2. Сосредоточиться на ключевых словах Google, которые приведут наибольшее количество квалифицированных клиентов.

409 из 28,230 ключевых слов Intercom в рейтинге Google попадают на первую страницу выдачи.

В то время как некоторое количество общих органических ключевых слов (409) может быть невысокого качества, каждое ключевое слово, которое находится на первой странице, имеет одну общую тему.

Каждый фрагмент контента решает одну основную проблему

Вот некоторые из их лучших органических ключевых слов, ранжированных по популярности на первой странице Google с самым высоким среднемесячным объемом поиска:

Intercom попал в эти рейтинги не просто набивая статьи ключевыми словами.

Статьи в блоге этой компании каждый раз решают реальную проблему клиента.

Это то, что эксперты по SEO называют «Семантическое SEO». Если в статье нет ключа в точном соответствии, Google все равно поймет, что содержание публикации релевантно запросу.

Вывод: помните, что поисковые системы уже смотрят дальше и глубже ключевиков, оценивая, решаете ли вы своим контентом проблемы потребителя.

Идея № 4. Новая стратегия создания контента для бренда.

Напишите оригинальный контент, с продуманным месседжем бренда, чтобы получить тысячи репостов с помощью «проверенной темы».

«Для Intercom блог на данный момент, оказался самым эффективным оружием. Мы скоро запустим рекламу, чтобы сравнить результаты. Но сейчас есть впечатление, что хорошая статья притягивает читателей, которых мы затем пытаемся перевести на сайт» —

Дес Трейнор.

Вы можете подумать, что весь органический трафик построен на использовании ключевых фраз Google из разряда высоко топовых, но это не так. Оптимизированные статьи «Семантического SEO» — всего лишь часть большой стратегии контента для брендинга Intercom. Туда же входят оригинальные, провоцирующие дискуссию элементы контента, которые получают тысячи репостов.

Контентная группа Intercom занималась ведением блога около 6 лет для создания своего фирменного контента, начиная с того момента, когда Дес Трейнор опубликовал их первую статью «Новые новые функции в Интерком» 6 октября 2011 года (через 98 дней после запуска Intercom).

Брендированный контент в блоге помог стартапу быстро расти, поэтому стоит взглянуть на несколько самых популярных постов.

1. Будущее гаджетов за браузерами, а не мобильными приложениями

2. Люди уходят от менеджеров, а не компаний. Не дайте себе стать этим самым менеджером

3. Поддержим наших мусульманских братьев и сестер в мире технологий

4. Метрика тщеславия, будущее и 100 000 благодарностей

Давайте раскроем, как каждый из этих отдельных постов стал вирусным.

Будущее гаджетов за браузерами, а не мобильными приложениями — это самая популярная статья Intercom, в основу которой легла идея статьи 2014 года на qz.com с 4700 репостами под названием «Большинство пользователей смартфонов загружают около 0 приложений в месяц».

Иными словами, контент-маркетологи Intercom взяли хорошую, востребованную идею, дополнили ее, модифицировали, адаптировали, дали свое название. В итоге собственная статья Intercom стала вирусной в Hacker News с 185 комментариями:

Люди уходят от менеджеров, а не компаний — это вторая по популярности статья Интерком, опубликованная 7 марта 2017 года. Интересно, что и раньше было сообщение по той же теме, которое стало вирусным и добралось до № 1 в Hacker News более 4 лет назад 7 февраля 2013 года:

Intercom использовал популярность этой публикации 4-летней давности в Hacker News. То есть снова взяли крутую идею, но посмотрели на нее под другим углом, привели свежие статистические данные, чтобы «перевести разговор».

Возможно, новые исследования опровергают выводы из старой вирусной публикации либо заставят вас посмотреть на проблему с другой точки зрения. Ищите такую громкую статью и новые данные. Ваша статья будет не менее популярной.

Поддержим наших мусульманских братьев и сестер в мире технологий — это третья по популярности статья Intercom. Прямое предложение помочь мусульманам в технологическом сообществе переехать в Дублин (предоставление бесплатных консультаций по переезду, возможность трудоустройства в технической компании Дублина, юридические счета до 5 тыс. евро, программа поддержки Intercom для изучения Дублина).

Эта статья была широко распространена потому, что Intercom предлагал благо ничего не ожидая взамен.Такая тактика поддерживает миссию компании и маркетинговую стратегию, которые основаны на одном акценте: реальная, человеческая связь.

Метрика тщеславия, будущее и 100 000 благодарностей — это четвертая по популярности статья Intercom получила большой охват, потому что это было первое публичное заявление от соучредителя компании Эогана МакКейба по поводу роста Interom после их последних 4 раундов финансирования.

В посте Эогана раскрывается количество активных пользователей Intercom, рост доходов за последние 5 лет, рентабельность и планы.

Вывод: Существует множество способов сделать ваш контент вирусным. Выберите идею маркетинга из арсенала Intercom и создайте собственный оригинальный, продуманный образ продукта. Используйте и дополняйте чужие популярные идеи, статистику и данные, которые перевернут представления читателей на проблему, показывайте ваши данные для того, чтобы цифры убеждали пользователей верить вам. Предлагайте изменить мир людей с вашей помощью.

Идея № 5. Самый необычный метод конвертирования контента в новые подписки

«CTA по методу следующего шага»

Есть два единых элемента  во всех сообщениях блога Intercom:

  1. Изображение автора. Поддерживая акцент Intercom на реальной, человеческой связи, вы найдете небольшое изображение автора в верхней части каждого поста.
  2. Большое, смелое заявление в верхней части страницы. Все сообщения в блоге Intercom начинаются с таких заявлений, которые привлекают внимание читателя и дают им подсказку о том, что они найдут в данной статье.

Я обратил внимание на то, что окончательный призыв к действию в статьях очень нерегулярный.

В конце сообщения в блоге среднестатистического веб-сайта вы гарантированно подвергнетесь бомбардировке раздражающе яркой кнопкой предложения подписки или продажами.

В Intercom это не всегда так.

В то время как некоторые из статей Intercom предлагают ожидаемый агрегатор лидов, остальные немного отличаются. Например:

Ниже приведен краткий обзор CTA из приведенного выше изображения:

  1. Бесплатная загрузка книги (Intercom о продвижении продукта) в обмен на email.
  2. Бесплатная загрузка книги (Intercom об обслуживании клиентов) в обмен на email.
  3. Загружаемый «чек-лист» (Research Message Cheat Sheet), который читатели могут скачивать, не давая никакой контактной информации (это необычная тактика, поскольку она не позволяет Intercom использовать этих потенциальных клиентов в будущем).
  4. Пост с подозрительным отсутствием призыва к действию.

Иногда я сталкивался с CTA, просящим читателей присоединиться к бесплатному информационному бюллетеню.

Иконки социальных сетей для быстрых перепостов, первичный СТА в конце поста, вторичное напоминание подписаться на новостную рассылку, через тулбар, преследующий вас по мере чтения

Даже в еженедельном информационном бюллетене не хватает CTA, которые вы ожидаете увидеть.

Отсутствие CTA является отражением видения Intercom. Статьи, в большинстве своем написаны искренним, дружелюбным тоном. Этот располагающий полезный контент, работает лучше, чем ключевые слова, на успех которых полагаются собиратели лидов.

Вот пример. Эта статья является иллюстрацией цели компании №1: Ясное общение и открытые диалоги.

События последних дней огорчили меня, сооснователей и множество наших коллег в Intercom. Как люди мы чувствуем свою обязанность попытаться каким-либо образом хоть немного облегчить страдания. И так как мы сами являемся эмигрантами, мы хотели бы высказаться на эту тему

В некотором роде, создание статей без сильных CTA, раздражающих всплывающих окон или агрессивного «маркетингового нападения» — один из способов взаимодействия Intercom c клиентами. Подлинная связь с клиентами создается в сильном контенте. Такая контентная стратегия может быть эффективным способом укрепить доверие клиентов и улучшить восприятие компании в целом.

Вывод: Подумайте, каков наиболее логичный шаг после прочтения вашего контента и используйте это как CTA. Скачать вашу книгу, скачать чек-лист, подписаться на рассылку или что-то еще?

Идея № 6. Следуйте простой стратегии контента вне сайта, чтобы вас увидела новая аудитория

Чтобы увеличить трафик, охват и взаимодействие для каждого из своих сообщений в блоге, Intercom создала платформу для публикаций под названием Inside Intercom (чтобы соответствовать брендингу своего блога).

Стартап открыл платформу 3 июля 2014 года и использовал ее в качестве площадки для повторной публикации статей из своего блога.

Интересно, что Intercom не просто повторно публикует свою публикацию в СМИ сразу же после выхода статей в блоге. Они ждут 2-11 месяцев, прежде чем еще раз опубликовать свой оригинальный контент из блога.

Вот первые 5 постов (на основе рекомендаций платформы) с датами выхода в свет статей в блоге Inside Intercom против публикации на платформе Inside Intercom:

Как вы могли заметить, их наиболее рекомендуемые статьи на платформе посреднике не те же самые, что их самые популярные посты в блоге их основного сайта.

Я видел подобную стратегию у платформы-посредника HubSpot.

HubSpot обнаружил, что «оптимизированный для поиска» контент блога не генерирует просмотры на платформе-посреднике. Стало понятно, что «оптимизация для людей» с кусками мнений, личными учетными записями и реакциями имеет лучшую производительность на сторонней площадке.

Вывод: статьи с уникальными и противоречивыми точками зрения обычно лучше работают на платформе-посреднике.

Наиболее распространенные статьи промежуточной платформы для публикаций Intercom имеют четыре разных CTA:

  1. Профиль автора в Twitter
  2. Блог Intercom
  3. Домашняя страница Intercom
  4. 3 других соответствующих статьи в блоге Intercom

Вместо того, чтобы заставлять читателей идти по одному конкретному пути, Intercom предоставляет людям множество возможностей для дальнейшего взаимодействия с их брендом.

Вывод: найдите другие медиа-платформы, где  есть ваша целевая аудитория. Публикуйте и преобразуйте ваш контент под тренды конкретной площадки. Используйте площадки-посредники для расширения охвата своего контента. (Например, Intercom делает это со своим контентом из блога на платформе-посреднике Medium).

Идея № 7. Ультра-гранулированная стратегия поиска

Сосредоточьтесь на ключевых словах с высокой покупательной способностью, если вы хотите быть успешными без большого рекламного бюджета

Из 2 000 ключевых слов на которые ставит Intercom, здесь представлены 5 самых высокопроизводительных объявлений:

Объявления различаются, направляя посетителей на разные целевые страницы в зависимости от условия поиска. Разница в объявлениях позволяет каждому из решений, предлагаемых Intercom стать заметным.

Вот целая платная поисковая последовательность для второго объявления «Инструмент для автоответа».

Вот как это работает:

  • Одно ключевое слово (ключевое слово autoresponder — автоответчик).
  • Одно объявление, которое относится к этому ключевому слову (объявление автоответчика).
  • Одна целевая страница, относящаяся к этой рекламе (целевая страница о взаимодействии с клиентом, которая говорит о функциональности автоответчика Intercom).

Если прокрутить лучшие запросы, фокус переходит на платные объявления с таргетингом на инструмент live-chat — скорее всего, потому что это поисковый запрос, который доказал свою эффективность.

Здесь представлены 4 основных активных платных поисковых канала Intercom, а также 4 целевых страницы, на которые они направляют трафик:

  1. Ключевые слова → Объявление для взаимодействия с пользователем →Решение для он-лайн доступа и хранения Бесплатная пробная версия
  2. Ключевые слова → Реклама live-chat → Решения live-chat Бесплатная пробная версия
  3. Ключевые слова поддержки клиентов → Объявление о поддержке клиентов → Решение для поддержки клиентов Бесплатная пробная версия
  4. Альтернативные ключевые слова → Альтернативное рекламное объявление «X» →  Альтернатива бесплатному пробному предложению «Zendesk» (подсказка: это то, как Intercom крадет трафик и продажи Zendesk)

Большинство ключевых слов в Intercom впервые были показаны в конце 2016 года.

Это говорит о том, что только недавно Intercom стал наращивать свою платную маркетинговую стратегию (возможно, потому, что их контент и маркетинг успешно работали на принципе «сарафанного радио»).

Также похоже, что Intercom инвестирует в ретаргетинг. Недавно это объявление появилось в моей ленте новостей на Facebook:

Чтобы действительно привлечь внимание пользователей Facebook, объявление дважды упоминает бесплатную пробную версию. Чего нет в рекламе Google выше.

Вывод: трафик в контекстной рекламе работает лучше всего, когда вы используете максимально детализированную стратегию:

1 ключевое слово → 1 объявление →  1 посадочная страница

Такой подход отлично работает  для увеличения количества потенциальных клиентов, при создании кампании в контекстной рекламе.

Идея № 8. Стратегия продвинутой целевой страницы:

Intercom имеет три основные целевые страницы, по одному для каждого из трех основных решений.

Но страницы с длинными материалами, которые вы можете видеть на веб-сайте Intercom — это не те целевые страницы, которые они используют для своих платных объявлений. С контекстной рекламы посетитель попадает на  специальную короткую копию страницы одной услуги стартапа.

Вот раздел, посвященный проблеме внедрения и поддержания Intercom.

На этой странице важно, что:

  1. Заголовок подчеркивает обещание того, к чему стремятся все предприятия (хорошая коммуникация).
  2. В подзаголовке приведена определенная информация о типе сообщений. Intercom может помогать (сообщения электронной почты, приложения и push-сообщения) и перехватывает читателей с перспективой улучшения конверсий продаж (отправляют людям сообщения, основываясь на их поведении).
  3. Есть простой и понятный CTA, который не дает сказать «нет»: вы знаете, что это бесплатно, и все, что вам нужно сделать, это ввести ваш e-mail.
  4. В случае, если посетители хотят узнать немного больше, у них есть дополнительный CTA, ниже основного. Это возможность поговорить с представителем через живой чат (тот же тип чата, который они, предположительно, могут добавить на свой собственный веб-сайт, если они захотят работать с Intercom).
  5. Посетители могут посмотреть короткое, упрощенное анимированное видео объяснение, с обзором работы продукта и результатом этой работы.
  6. Посетители также имеют возможность посмотреть второе видео, в котором показан продукт в действии.

Если посетители хотят узнать больше, они могут продолжить прокрутку, чтобы прочитать описание всех функций.

Почему Intercom  говорит о функциях, а не о преимуществах?

Интерком понимает, что люди на своем рынке достаточно осведомлены о тех продуктах, которые заменяют предложения стартапа.  Это то, что легендарный копирайтер Юджин Шварц называет «Наиболее осведомленными».

Преобразуем трафик к клиентов. Для этого нужно знать теплоту вашего лида и приводить его на целевую страницу,  которая отвечает его уровню осведомленности о рынке и продукте. Выделяют 5 уровней осведомленности.

Когда вы показываете рекламу клиентам на этапе «Самый осведомленный», вам нужно отстраиваться по продукту, либо по цене.

Intercom отличается от других, рассказывая людям об уникальных функциях продукта. Это позволяет потенциальным покупателям знать, как Intercom отличается от стандартной автоматизации маркетинга, CRM, чата и инструментов справки.

Intercom упоминает некоторые возможности, которые клиенты скорее всего не ожидают (например, сообщения в приложении). В этом разделе также используется запоминающийся язык продаж, который посетители хотят услышать: «вести», «вести их к цели», «таргетироваться на вашу ЦА» и «живая конверсия в цели».

Как только люди узнают, что такое внедрение и удержание Intercom, и как он может им помочь, последний экран предлагает социальные доказательства и сообщает, что делать дальше.

Давайте посмотрим на другие части страницы:

Три элемента этой части страницы:

  • Персональный отзыв от вице-президента компании с крупным именем. Хорошо известно, что фото с короткими отзывами рядом с кнопками CTA и формами сбора лидов способствуют увеличению количества конверсий
  • Страница завершена окончательным CTA, который является ясным и простым в использовании
  • Точная печать под полем электронной почты устраняет любые сомнения, которые есть у посетителей в последнюю минуту. Очень вероятно, что они, поддадутся на бесплатную 14-дневную пробную версию

Все три решения Intercom имеют очень похожий макет целевой страницы, охватывая те же секции с номером 1-10.

Вывод: сопоставьте копию целевой страницы с уровнем осведомленности о рынке для вашего продукта, чтобы больше конвертировать трафик в клиентов.

Intercom отошел от традиционной маркетинговой стратегии. Нестандартные ходы выделяют компанию и делают ее успешной.

Избегая кричащих CTA и крупных обещаний, Intercom сохранил свои основные идеи.

Другими словами — это компания, которая преуспевает в продвижении бренда по рекомендациям, создавая контент, полезный для клиентов и верный видению компании в отношении личного общения.

Конечно, это не означает, что вся их стратегия идеальна, но вы видели результаты роста всего за 6 лет, и их анализ.

Вот 8 ключевых выводов:

  1. Определите маркетинговые каналы, которые уже работают на вас прямо сейчас, и найдите способы роста, переведя их на совершенно новый уровень Например, Intercom сделал это с реферальным трафиком, объединив тактику «при поддержке» с динамической вставкой ключевых слов.
  2. Если вы хотите украсть трафик ваших конкурентов, используйте «Альтернативные» целевые страницы, в которых четко указаны уникальные точки продаж, которые есть у вас и нет у вашего конкурента.
  3. SEO может быть простым, если вы сосредоточитесь на основных проблемах клиента вместо ключевых слов. Это в итоге приведет к лучшему ранжированию и поможет вам генерировать более качественные лиды.
  4. Помните, что вы строите бренд. Постоянно создавайте качественный брендированный контент на основе проверенных тем, а награды и ROI придут к вам в долгосрочной перспективе (не каждая маркетинговая тактика —  это краткосрочная рентабельность инвестиций).
  5. Подумайте, каков наиболее логичный шаг после прочтения вашего контента и используйте это как CTA. Скачать вашу книгу, скачать чек-лист, подписаться на рассылку или что-то еще?
  6. Найдите разные медиа-платформы где есть ваша  целевая аудитория. Публикуйте и преобразуйте ваш контент под каждую площадку (например, Intercom делает это со своим контентом из блога на платформе-посреднике Medium. А в Рунете есть кроме Medium еще и Spark).
  7. Трафик в контекстной рекламе работает лучше всего, когда вы используете максимальную детализацию своей стратегии:
    1 ключевое слово→1 объявление→ 1 посадочная страница.
    Это стратегия, которую я все чаще встречаю у облачных сервисов, таких как Intercom. Она отлично подходит для увеличения количества потенциальных клиентов, при создании кампании в контекстной рекламе.
  8. Сопоставьте посадочную страницу с уровнем осведомленности о рынке для вашего продукта, чтобы больше конвертировать трафик в клиентов.

Автор статьи: Chris Von Wilpert

СохранитьСохранитьСохранитьСохранитьСохранитьСохранить

СохранитьСохранить

Где брать идеи для маркетинга и бизнеса: подборка инструментов и источников

Поиск новых идей для бизнеса для нас, владельцев своих бизнесов и/или маркетологов – поток свежего воздуха и краеугольный камень развития. Мы вязнем в текучке дел и дней, мало смотря по сторонам и вперед. А ведь постоянное обновление – стратегическая задача выживания в быстро меняющемся Мире.

Я систематизировал набор инструментов, советов и источников – где же искать новые идеи?

 

Антон Волнянский

Маркетолог-практик, ментор, стратег, консультант и преподаватель с 20-летним опытом

Основной подход – держать глаза и уши постоянно открытыми! Вы никогда не узнаете и не догадаетесь заранее, откуда может прийти интересная идея. Мне, кстати, в этом очень помогает увлечение фотографией. Заметить идею – это как увидеть интересный кадр. Ты всё время находишься в его поиске, «режиме сканирования» 🙂 Увидели интересность – и сразу задайте себе осознанный вопрос с тремя акцентами – «как я это могу применить в своем бизнесе/деле/продукте?».

Второй общий комментарий – осознанно выделяйте время и ресурсы на поиск идей для развития. Это стратегическая работа, и приоритет ее должен быть высоким в вашем списке дел.

Третий комментарий – пользуйтесь переводчиком текстов/сайтов – Google Translator. Он отлично сначала переведет ваш поисковый запрос на любой язык, а потом  –  вам в ответ найденные сайты на ваш родной украинский/русский язык.

Итак, источники:

1. «В любой непонятной ситуации – гугли!». Мир, благодаря интернету – открытое окно, наполненное идеями и вдохновением. Открывайте google и спрашивайте его: «самые креативные упаковки для…», «самые необычные … магазины мира», «идеи для… (подставьте свой товар)», «тренды в… (снова подставьте)», «глобальные потребительские тренды 201…» и т.д. Переключайте закладку  – и смотрите картинки в отдельной выдаче. Результаты запросов дадут вам еще больше идей для поиска, шаг за шагом ведя дальше. А еще знаете ли вы, какой второй по величине поисковик в мире? Youtube. И в нем обязательно ищите – смотрите.

2. Есть большие компании, которые занимаются поиском и сбором трендов в разных странах. Часть информации – бесплатна. Изучайте информацию на сайтах, подписывайтесь на их рассылки: globaltrends.com, digitaltrends.com, trendwatching.com и многие другие.

3. Хороший источник идей, особенно визуальных – социальная сеть pinterest.com. Поработайте с поиском, в ней много полезностей. Чужие идеи можно подсмотреть на краудфандинговых платформах типа kickstarter.com, rockethub.com или сайтах стартапов betalist.com, poducthunt.com.

4. Подписывайтесь в социальных сетях на личные и бизнес-аккаунты интересующих вас лидеров мнений, экспертов, конкурентов, представителей аналогичных бизнесов в других странах, мини-проекты, которые делятся нужной вам информацией. Комментируйте, вступайте в дискуссии. Читайте и подписывайтесь на профильные СМИ по вашей теме (онлайн и оффлайн), специализированные сайты (для маркетологов один блог hubspot.com чего стоит), новостные порталы и т.д. Читайте книги, наконец 🙂 

5. Ходите на конференции, тренинги и мастер-классы. Важно – четко понимайте, от какого формата что ожидать. Например, я с улыбкой отношусь к рекламам а-ля «Курс маркетинга. 2 дня. 50 тренеров» 🙂 Понятно, что ни о каком курсе и системности знаний речи не идет, это обычная конференция. Зато, возможно, туда стоит сходить для получения мнений и идей от большого количества специалистов, за нетворкингом. А если нужна система и целостность в маркетинге, то приходите ко мне на авторский онлайн курс-практикум «Маркетинг. Стратегия. Бренд» (lighthouse.team). 

6. Осваивайте методики развития креатива и инноваций в себе – например, давно известную и работающую TRIZ (не знаете, что это? см. п. 1) или аналоги.

7. Стимулируйте культуру выработки идей у себя в компании. Сделайте, например, проект а-ля «банк идей», в который все сотрудники смогут принести свои предложения, получить за это вознаграждение и возможность реализовать собственные проекты. Так вы не только найдете интересности, но и дадите сотрудникам чувство сопричастности к развитию компании, тем самым увеличите их позитивную мотивацию. Людям крайне важно понимать, что их слушают и слышат. Но, по опыту, скажу, что еще важнее — им видеть, что их идеи воплощаются в жизнь. Без этого подобные проекты быстро умирают.

8. По необходимости делайте брейн-штормы с ключевыми идейными сотрудниками – вместе ищите решения. Этот инструмент – и про повышение мотивации людей тоже.

9. Обязательно общайтесь со своими клиентами! При любом удобном (а иногда и неудобном) случае спрашивайте их об (а) их потребностях и нуждах, (б) зачем и почему они покупают ваши продукты или продукты конкурентов, (в) что бы они хотели улучшить во взаимодействии с вашим бизнесом, чем не до конца довольны? Поверьте, это огромный источник улучшений, которым мало кто пользуется… Общайтесь с клиентами любыми удобными им способами – вживую (мой #1 по предпочтению), по телефону, через емейл, социальные сети, мессенджеры…

10. Наблюдайте за конкурентами – прямыми и косвенными. Местными и заграничными. И не только конкурентами, а и сферами, в которых у вас с ними – один и тот же клиент. Поймите для себя, чем они лучше Вас, и что у них можно перенять. А чего наоборот точно не стоит делать.

11. Посещайте выставки и презентации. Локальные и в других странах. Не обязательно ваши узкоспециализированные. Но и те, для которых с Вами клиент – один и тот же (см. п. 10).

12. Путешествуйте! Именно там, где ваши глаза открыты, а мозг более-менее свободен от текучки – вы особенно восприимчивы ко всему новому и интересному. Внимательно смотрите по сторонам, и задавайте себе тот самый вопрос, с которого я начал этот материал – «как я это могу применить в своем бизнесе/деле/продукте?»

 

Уверен, если начнете системно изучать и использовать хотя бы часть из предложенных источников – вы получите больше интересных идей, чем сможете реализовать. И только понимание своего бренда и четкая стратегия движения бизнеса вам помогут отобрать самые релевантные и эффективные. Но это уже совсем другая история.

Учитесь. Развивайтесь. Идите вперед. Будьте успешными и счастливыми! 🙂

Идеи цифрового маркетинга | Популярные формы идей цифрового маркетинга

Введение в идеи цифрового маркетинга

Маркетинг — это способ выявления, а затем предоставления удовлетворительных решений для потребностей людей в обществе путем обеспечения прибыльности. Целью цифрового маркетинга является повышение эффективности коммерческих акций. Цифровой маркетинг может быть определен как процесс социального управления, который может привлечь несколько различных групп и отдельных лиц для нужд, потребностей, предлагая и обменивая продукты ценностями для других.

Цифровой маркетинг — это форма, отличная от традиционного маркетинга, который использует Интернет для непосредственного взаимодействия с клиентом. Это делается в Интернете, что облегчает глобализацию продукта. Четырьмя основными инструментами, которые используются в маркетинге для обеспечения его экономического успеха, являются телекоммуникации, информационные технологии, медиа-технологии и развлечения. Цифровые медиа — лучший способ общаться напрямую, а прямой разговор позволяет потребителю чувствовать себя идентифицированным.

Маркетинг осуществляется двумя способами: традиционным маркетингом и цифровым маркетингом. Традиционный маркетинг включал в себя связи с общественностью и офлайн-рекламу. Цифровой маркетинг включает в себя SEO (поисковая оптимизация) и социальные сети.

Важные формы идей цифрового маркетинга

Популярные формы идей цифрового маркетинга представлены ниже

  • Поисковая оптимизация (SEO)
  • Партнерский маркетинг
  • Маркетинг в социальных сетях (SMM)
  • Маркетинг в поисковых системах
  • Контент-маркетинг
  • Рекламная рассылка
  • Цифровая реклама
  • Управление сообществом
  • Оптимизация конверсии
  • Ведение блога и влиятельный маркетинг
1. Поисковая оптимизация (SEO)

Это считается одним из важных цифровых маркетинга, он выбирает наиболее органичный трафик на сайте из поисковой системы, а затем соответственно рекламирует. SEO используется для цифрового маркетинга, потому что он показывает большую видимость в более короткие сроки и считается эффективным подходом к маркетингу, он работает, сокращая нежелательный трафик на сайте, не тратя много времени.

2. Партнерский маркетинг

Этот стиль маркетинга не является чем-то новым для мира маркетинга, он использовался в конце 90-х годов и для оффлайн-бизнеса. В этом филиале продвигает продукты любой конкретной компании (продавца), он делает это, размещая баннеры или ссылки продавца на своем веб-сайте для привлечения клиентов. Сумма была разделена индивидуально между партнером и продавцом. Он работал на шаблоне кликов

  • Оплата за клик: это тот случай, когда клиент нажимает на ссылку или баннер на веб-сайте партнера, а затем, если он покупает продукт, доля прибыли делится и отправляется партнеру.
3. Платный поиск по маркетингу

Важность платного поиска как в онлайн, так и в автономном режиме. Люди выбрали платный поиск, потому что — в нем больше жаргона и аббревиатур. Google является самой популярной поисковой платформой и широко используется для платного маркетинга, она использует функциональность, предоставляемую клиентом.

Платный поиск можно понимать как процесс, в котором устанавливаются ставки для потенциальных кликов по объявлению, которое было создано для отображения на страницах результатов поиска. В традиционной рекламе она просто рекламировалась, но в сегодняшнем платном поиске она покупается через модель аукциона, рекламодатель может выбрать свою собственную ставку по ключевому слову выбора по его выбору для самой высокой ставки, чем выше ставка, тем выше вероятность того, что ключевое слово будет Отображается в верхней позиции, интересно то, что рекламодатель платит только за клики по рекламе. Это может быть причиной, по которой платный поиск выбран среди множества других вариантов.

Платный поиск работает по разным каналам, таким как PPC, SEM и коммерческие медиа.

  • КПП : это канал, когда вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Партнерская программа и демонстрация используют один и тот же способ, но способ оплаты может сбивать с толку много раз.
  • SEM : Это когда-то использовалось, чтобы охватить как поисковую оптимизацию, так и платный поиск, оба работают одинаково для рекламы.
  • Медиа для торгов : это новость для медиа, в которой говорится, что вы можете делать ставки на медиа, чтобы купить. И платный поиск находится под этим каналом торгуемых СМИ.

Платный поиск является самым простым и работает точно для рекламы продукта.

4. Кампании и Добавить Группы

У одной может быть одна или несколько кампаний, и она определяет общие настройки бюджета для показа рекламы, и это будет видно как географически, так и в рекламных сетях. Для платного поиска количество групп добавления создается для дифференциации продукта, все продукты не могут быть добавлены в одно и то же ведро, аналогичные ключевые слова и фразы используются для категоризации продуктов и услуг, чтобы поддерживать порядок. Пример кампании 1, ноутбуки — группа объявлений1: Lenovo, группа объявлений2: Mac book; кампания 2 Автомобили — группа объявлений1: Rolls Royce, группа объявлений2: Toyota.

5. Стратегическое мышление

Ключевые слова играют очень важную роль, так как пользователь выполняет поиск по ключевым словам, поэтому наша цель — получить ключевое слово, которое с большей вероятностью будет найдено. Стратегию можно назвать наилучшей, когда мы можем мыслить так, как пользователь ищет в поисковой системе, стратегическое мышление может окупить прибыль. Мыслителю предлагается потратить некоторое время на создание релевантных ключевых слов, так как он может поднять вас, если он правильный, и вниз, если не выбран правильно.

6. Социальные сети

Обычно это веб-сайт, который позволяет пользователю создавать и делиться любой информацией, а пользователь может участвовать в социальных сетях. Причина, по которой социальные сети используются для маркетинга, состоит в том, что у них больше активных пользователей, которые посещают веб-сайт ежедневно. Социальные медиа очень популярны, потому что к ним очень легко получить доступ через любое устройство, которое имеет телефон, например, телефон или ноутбук, или вкладки, которые можно перемещать в любое место в любое время Большинство социальных сетей позволяют брендам влиять на клиентов, создавая их отдельные страницы. Это прямой метод и процесс, позволяющий бренду напрямую подключаться к клиенту. Это должно быть сделано таким образом, чтобы клиент был доволен клиентом, чтобы он создавал ценность бренда и давал положительные отзывы, в противном случае это также может иметь неприятные последствия, поэтому необходимо поддерживать хороший сервис и поддерживать репутацию.

Вывод

Есть множество идей цифрового маркетинга, которые нужно выбирать, основываясь на желании инвестиционного бренда и стремлении более крупного сообщества бренда. Глубокая стратегия и изучение необходимы, чтобы выбрать правильную форму цифрового маркетинга.

Рекомендуемые статьи

Это руководство по идеям цифрового маркетинга. Здесь мы обсуждаем популярные формы цифровых маркетинговых идей, которые включают SEO, аффилированный маркетинг, социальные сети и т. Д. Вы также можете посмотреть следующие статьи, чтобы узнать больше —

  1. Важная концепция цифрового маркетинга профессии
  2. Вопросы по цифровому маркетингу
  3. Цифровая аналитика против цифрового маркетинга — найдите лучшего
  4. Каковы бизнес-планы цифровых маркетинговых стратегий
  5. Примеры цифрового маркетинга

Маркетинг идей — Энциклопедия по экономике

Маркетинг идей-это деятельность по предложению на рынке идей. Если речь идет об идеях общественного характера, такой маркетинг называют общественным, и заключается он в разработке, претворении в жизнь и контроле за выполнением программ, имеющих целью добиться восприятия целевой группой общественной идеи, движения или практики. Общественный маркетинг идет дальше рекламы с обращениями к общественности, поскольку он координирует усилия рекламы и всех остальных составляющих комплекса маркетинга. Деятель общественного маркетинга формулирует цели общественных перемен, анализирует отношения потребителей и факторы конкурентного противодействия, разрабатывает и опробует варианты замысла, формирует соответствующие  [c.653]
Вместе с тем, практическая реализация основных положений маркетинга в различных областях деятельности имеет особенности с точки зрения содержания и целевой направленности маркетинговой деятельности по отдельным функциям. Эти особенности определяются характером и конечным назначением изготовляемой продукции, спецификой ее производства и использования (потребления) и вытекающими отсюда различиями в качественном составе контингента потребителей, в их требованиях к товару и поставщику. Поэтому в теории и практике маркетинговых исследований принято различать маркетинг товаров, маркетинг услуг, маркетинг идей и т. д.  [c.56]

Маркетинг идей обычно толкуется применительно к таким социальным идеям как снижение уровня курения, потребления спиртного, прекращение потребления наркотиков, защита окружающей среды и т. п. (в широком смысле любой маркетинг — это маркетинг тех или иных идей).  [c.11]


Смысл социального маркетинга — значительное расширение сферы маркетинговой деятельности. Ее предметом становится не только рынок, но и общественно-политическая деятельность. Цель социального маркетинга — создание, осуществление и контроль над программами, направленными на усиление притягательности какой-либо социальной идеи (маркетинг идей), воспитание определенных норм и навыков поведения (например, кампания против курения) и т.п. Социальный маркетинг — это использование техники маркетинга в некоммерческих целях.  [c.12]

Маркетинг идей (общественный маркетинг)—разработка, претворение жизнь и контроль за выполнением программ, имеющих цель добиться восприятия целевой группой/целевыми группами общественной идеи, движения или практики.  [c.121]

Маркетинг различается по видам товаров и услуг. В частности, обладает своей спецификой маркетинг потребительских товаров и товаров производственного назначения, банковский и финансовый маркетинг, торговый маркетинг, маркетинг услуг, аграрный маркетинг, маркетинг строительства, маркетинг туристического бизнеса, научно-технический маркетинг, маркетинг идей и др.  [c.30]

В 1985 г. АМА дает новое определение Маркетинг представляет собой процесс планирования и воплощения замысла, ценообразование, продвижение и реализацию идей, товаров и услуг посредством обмена, удовлетворяющего цели отдельных лиц и организаций 1. Отличительная особенность определения состоит в том, что оно включает маркетинг идей и услуг, а не только продукции.  [c.20]

Идеи (включая прогнозы и сценарии развития, проекты, технологии, патенты, ноу-хау, социальные нормы и традиции, потребности и их иерархию) как объект маркетинга тесно связаны с интеллектуальными услугами. Они еще более нематериальны и в еще большей степени испытывают потребность в «материализации» задолго до момента принятия решения о покупке. Маркетинг идей сильно зависит от развитости правового обеспечения авторских приоритетов. Его резервы и масштабы потребных работ в России еще очень велики.  [c.222]


Объектами рынка являются не только товары и услуги, но и люди, места, идеи, опыт. Желание разобраться с этими менее очевидными приложениями маркетинга привело меня к дальнейшим исследованиям и публикации Высокого обзора (маркетинг личности), Маркетинга местностей , Маркетинга наций и Социального маркетинга (маркетинг идей), а также нескольких статей о маркетинге опыта и организационном маркетинге.  [c.13]

Идеи тоже можно предлагать в рамках системы маркетинга. В определенном смысле любой вид маркетинга является маркетингом идеи, будь то идея чистки зубов, или идея использования зубной пасты Крест как наиболее действенного средства предотвращения кариеса, или что-либо другое. В этом разделе мы ограничимся рассмотрением проблем маркетинга идей общественного характера, таких, как кампании по здравоохранению, ставящие своей целью борьбу с курением, алкоголизмом, наркоманией, перееданием, кампании по защите окружающей среды, имеющие целью сохранение девственной природы, сохранение чистоты воздуха и пропаганду идей рационального природопользования, а также прочие кампании, касающиеся проблем планирования семьи, прав женщин и расового равноправия. Эту сферу деятельности принято называть общественным маркетингом 16.  [c.612]

Общественные связи успешно решают еще одну важную задачу — пропаганду страхования как необходимого элемента современной цивилизованной экономики. Ее можно назвать маркетингом идеи страхования . Этим можно добиться пробуждения самостоятельной активности страхователей и расширения рынка.  [c.184]

МАРКЕТИНГ ИДЕЙ, или общественный маркетинг, — процесс разработки, реализации и контроля выполнения целевых программ, направленных на восприятие целевой группой (или целевыми группами) общественной идеи, движения или практики. Для достижения максимальной ответной реакции данной группы в процессе осуществления общественного маркетинга необходимыми мерами являются сегментирование рынка, изучение потребителей, разработка замысла, коммуникаций, приемы облегчения усвоения, стимулы к использованию приемов в теории обмена. Маркетинг идей может преследовать самые разнообразные цели  [c.348]

Как правило, маркетинг идей находится в тесной взаимосвязи с продвижением в массы населения общесоциальных идей, таких, например, как защита природы, борьба с вредными для здоровья привычками (алкоголизмом, наркоманией) и др.  [c.348]

Маркетинг внутренний 348 Маркетинг дифференцированный 348 Маркетинг идей 348  [c.793]

Что такое маркетинг идей  [c.33]

Маркетинг идей — это разработка претворение в жизнь и контроль за выполнением программ, имеющих целью добиться восприятия целевой группой (или целевыми группами) общественной идеи, движения или практики. Для достижения максимальной ответной реакции целевой группы в процессе общественного маркетинга прибегают к сегментированию рынка, изучению потребителей, разработке замысла, разработке коммуникаций, приемам облегчения усвоения, стимулам и использованию приемов теории обмена.  [c.33]

Цели маркетинга идей  [c.33]

Что же представляет собой концепция маркетинга В ее основу положены идеи удовлетворения нужд и потребностей потенциальных потребителей. Она появилась как ответ на усложнение и затруднение сбытовой деятельности в условиях наращивания объемов выпуска продукции. Кризис перепроизводства потребовал серьезного анализа рыночной ситуации, а результатом этого анализа стало выявление принципов действия рыночных механизмов. Было установлено, что главная особенность существующих рынков — приоритетное положение производителя по отношению к потребителю. Рынок такого типа получил название рынка продавца . Если характеризовать его предельно кратко и схематично, то сначала разрабатывается и производится товар, а затем идут активные поиски его потребителей и методов интенсивного сбыта. При насыщенном рынке вступают в действие жесткая конкуренция, агрессивная реклама и изощренные формы стимулирования сбыта идет открытая борьба за кошелек потребителя. Одним из наиболее опасных проявлений рынка продавца становится в определенных условиях диктат производителя и сопутствующие ему сужение круга выбора для потребителя или вообще дефицит. Поскольку объем платежеспособного спроса — величина относительно определенная, производителям приходится прибегать к самым разным уловкам, чтобы отвоевать себе его долю, удержать и максимально упрочить свои позиции на рынке.  [c.10]

Тот же процесс создания новых товаров в концепции маркетинга протекает под иными лозунгами. Ф. Котлер именует их цветистыми выражениями , но тем не менее приводит некоторые в тексте книги Отыщите потребности и удовлетворите их , Производите то, что можете продать, вместо, того, чтобы пытаться продать то, что можете произвести , Любите клиента, а не товар и т.д. Слегка иронизируя над доморощенными афоризмами, автор полностью поддерживает высказываемые идеи. Более того, он предостерегает от формального использования концепции маркетинга, которое зачастую выражается в том, что в структуре фирмы появляются вице-президент по маркетингу, управляющие по товарам, разрабатываются планы маркетинга, проводятся исследования, но реального поворота к нуждам и потребностям потенциальных покупателей не происходит. Для превращения фирмы, ориен-  [c.16]

Что же касается концепции социально-этичного маркетинга, -то она стала дальнейшим развитием маркетинговых идей в условиях усложняющейся социально-экономической и экологической обстановки. Приверженцы этой концепции дополнительно проверяют свои решения сопоставлением благ и выгод для потребителей тем влиянием, которое оказывает деятельность фирмы на окружающую среду при ситуации нехватки природных ресурсов, ухудшения экологической обстановки, нарастания инфляционных процессов и т. д. По мнению Ф. Котлера, концепция чистого маркетинга обходит стороной проблемы возможных конфликтов между потребностями покупателя и его долговременным благосостоянием .  [c.17]

В сегодняшнем сложном мире все мы должны разбираться в маркетинге. Продавая машину, подыскивая работу, собирая средства на благотворительные нужды или пропагандируя идею, мы занимаемся маркетингом. Нам нужно знать, что представляет собой рынок, кто на нем действует, как он функционирует, каковы его запросы.  [c.43]

Маркетинг-одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка, таких, как коммивояжеры, розничные торговцы, работники рекламы, исследователи маркетинга, заведующие производством новых и марочных товаров и т. п. Им нужно знать, как описать рынок и разбить его на сегменты как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался широкодоступным и хорошо представленным как рекламировать и продвигать товар, чтобы потребители знали его и хотели приобрести. Профессиональный деятель рынка должен, без сомнения, обладать обширным набором знаний и умений.  [c.43]

При осуществлении передачи деятель рынка стремится вызвать ответную реакцию на то или иное предложение. Эта реакция не равнозначна покупке или коммерческому обмену . Политический кандидат желает получить голоса избирателей, церковь хочет добиться роста численности прихожан, группа общественных действий-того, что называется восприятием идеи . Маркетинг слагается из действий, предпринимаемых с целью добиться в любой форме желаемой ответной реакции целевой аудитории в отношении какого-либо объекта, услуги или идеи.  [c.53]

СТОЙКАЯ ПРИВЕРЖЕННОСТЬ ОСНОВНЫМ ТРАДИЦИОННЫМ КУЛЬТУРНЫМ ЦЕННОСТЯМ. В рамках конкретного общества люди придерживаются множества взглядов и ценностей. Для основных взглядов и ценностей характерна высокая степень устойчивости. Например, большинство американцев верят в необходимость работать, вступать в брак, совершать благотворительные пожертвования, быть честным. Эти верования формируют более специфические отношения и более специфическое поведение и влияют на их конкретные проявления в повседневной жизни. Основные традиционные взгляды и ценности передаются от родителей к детям и подкрепляются деятельностью основных институтов общества-законами, церковью, системой предпринимательства и государственной властью. Второстепенные верования и ценности подвержены изменчивости в большей степени. Вера в институт брака первична, а вот уверенность в необходимости раннего вступления в брак вторична. Сторонники теории планирования семьи могут добиться большего успеха, проповедуя идею более позднего вступления в брак, чем идею отказа от брака вообще. У занимающихся маркетингом есть некоторые шансы добиться изменения  [c.172]

Формирование идей Отбор идей Разработка замысла и его проверка Разработка стратегии маркетинга  [c.326]

Процесс создания нового товара включает в себя восемь этапов формирование идей, отбор идей, разработка замысла и его проверка, разработка стратегии маркетинга, анализ возможностей производства и сбыта, разработка товара, испытания в рыночных условиях и развертывание коммерческого производства. Цель каждого этапа состоит в принятии решения о целесообразности или нецелесообразности продолжения работы над идеей. Фирма стремится свести к минимуму шансы разработки слабых идей и отсева добротных.  [c.349]

В качестве отдельной дисциплины маркетинг первоначально возник применительно к сбыту реальных изделий типа зубной пасты, автомобилей, стали, оборудования. Сосредоточенность на товаре в его материальном виде может привести к тому, что человек упустит из виду множество прочих типов товаров, продаваемых на рынке, таких, как услуги, организации, отдельные личности, места и идеи.  [c.637]

В чем же тогда смысл работы д-ра Дж. Макларена в больнице Эванстон Его задача — пропагандировать конкретные виды больничного обслуживания (маркетинг услуг), пропагандировать больницу в целом (маркетинг организации), популяризировать некоторых ведущих врачей (маркетинг отдельных лиц), популяризировать местечко Эванстон как привлекательную округу (маркетинг места) и пропагандировать идеи поддержания хорошего здоровья (маркетинг идей).  [c.636]

В этой связи актуален и маркетинг идей как важнейших компонентов образовательного процесса причем речь должна идти как об идеях, касающихся профиля подготовки, так и педагогических. Вместе с образовательными услугами (или самостоятельно) реализуется интеллектуальная собственность работников и коллективов образова-  [c.368]

Немаловажное значение имеет общественный престиж, статус самого образовательного учреждения (маркетинг организаций). Не случайно разные краткосрочные курсы в своих рекламных материалах утверждают, что они работают в контакте с зарубежными или ведущими российскими вузами. Крупные же образовательные учреждения, как правило, проводят маркетинг организаций, создаваемых при них или с их участием, включая совместные предприятия, технополисы и т.д. Маркетинг организаций может тесно сливаться с маркетингом идей или педагогических технологий например, школы Вальф-дорской педагогики, системы Монтессори, развивающего обучения и т.п. [77].  [c.369]

Маркетинг вначале был связан с продажей физических продуктов (потребительских товаров, продукции производственного назначения). Сейчас же он используется применительно ко всем видам деятельности, направленным на удовлетворение запросов потребителей. В частности, говорят о маркетинге услуг, маркетинге организаций, маркетинге отдельных личностей, маркетинге идей, маркетинге места. Если маркетинг реализуется на уровне отдельных организаций, его иногда называют микромаркетингом. Маркетинг, реализуемый на уровне государства в целом и его регионов, — макромаркетинг.  [c.10]

С развитием идей и методов маркетинга происходит некоторое углубление понятия потребность. В этой связи обратимся к мнению Филиппа Котлера2. Он считает исходной идеей маркетинга идею человеческой нужды и дает ей такие определения «Нужда — чувство, ощущаемое человеком, нехватки чего-либо «, «Потребность — нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида «.  [c.16]

Анализ других разновидностей маркетинга, таких как эгомаркетинг, маркетинг идей, маркетинг организации и др., можно найти в работах А. А. Бравер-мана, Е. П. Голубкова, Ф. Котлера и других авторов [30 33 38 45 63].  [c.47]

Маркетинг используется применительно ко всем видам деятельности, направленным на удовлетворение запросов потребителей. Если он реализуется на уровне отдельных организаций, его иногда называют микромаркетингом. Маркетинг, реализуемый на уровне государства в целом и его регионов, — макромаркетингом. Под маркетингом организации понимается деятельность, предпринимаемая с целью создания и поддержания благоприятного имиджа организации. Маркетинг отдельной личности (персональный маркетинг) — деятельность, предпринимаемая для создания, поддержания или изменения отношения или поведения общественности по отношению к конкретным лицам. Маркетинг идей обычно толкуется применительно к таким социальным идеям, как снижение уровня курения, потребления спиртного, прекращение потребления наркотиков, защита окружающей среды и т. п. Территориальный маркетинг — маркетинг целых регионов, городов и других населенных пунктов, направленный на привлечение капитала и обеспечение устойчивого развития данного региона. Целевой маркетинг — вид маркетинга, который характеризуется тем, что осуществляется производство и маркетинг продуктов, разработанных специально для определенных рыночных сегментов. Конверсионный  [c.3]

Основные черты маркетинга как системы управления торгово-производственной деятельнос.тью. Отражают сущность маркетинга, вытекают из его современной концепции и предполагают эффективное достижение целей маркетинговой деятельности. Основные принципы маркетинга 1. Производство продукции, основанное на точном знании потребностей покупателей, рыночной ситуации и реальных возможностей предприятия. 2. Наиболее полное удовлетворение потребностей покупателя, обеспечение его средствами или комплексом средств для решения конкретных проблем (альтернативный принцип -производство товаров и услуг с последующим поиском сбыта). 3. Эффективная реализация продукции и услуг на определенных рынках в запланированных объемах и в намеченные сроки. 4. Обеспечение долговременной результативности (прибыльности) производственно-коммерческой деятельности предприятия, что предполагает постоянный задел научно-технических идей и разработок для подготовки производства товаров рыночной новизны. 5. Единство стратегии и тактики поведения производителя в целях активной адаптации к изменяющимся требованиям покупателей при одновременном воздействии на формирование и стимулирование потребностей.  [c.164]

С первых же страниц и на протяжении всей книги автор настоятельно подчеркивает, что принципы маркетинговой деятельности имеют отношение не только к производству и сбыту товаров в их материальном воплощении. В перечень объектов он включает практически все, что может удовлетворить самые разнообразные людские нужды и потребности, — услуги, места, организации, личности, виды деятельности, идеи. И если использование термина товар» временами кажется неестественным,-пишет Ф. Котлер, -его можно заменить терминами удовлетворитель потребности», средство возмещения» или предложение» . Такое расширительное толкование полностью соответствует определению понятия маркетинг , предложенному автором Маркетинг — вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей путем обмена . Именно с этих позиций и написана первая глава книги с характерным заголовком Социальные основы маркетинга удовлетворение людских потребностей .  [c.14]

Фирма, выступающая на одном или нескольких зарубежных рынках, должна решить, будет ли она вообще-а если будет, то в какой мере-приспосабливать свой комплекс маркетинга к местным условиям. С одной стороны, есть фирмы, повсеместно использующие стандартизированный комплекс маркетинга. Стандартизация товара, рекламы, каналов распределения и прочих элементов комплекса маркетинга сулит наименьшие издержки, поскольку в эти элементы не вносится никаких крупных изменений. Этот принцип лежит и в основе идеи фирмы Кока-кола о том, что ее напиток должен иметь один и тот же вкус в любом уголке мира, и в основе стремления фирмы Форд к созданию автомобиля для мира , т. е. автомобиля, который отвечал бы запросам большинства потребителей в большинстве стран мира. С другой стороны, существует принцип индивидуализированного комплекса маркетинга, когда производитель специально приспосабливает элементы комплекса к специфике каждого отдельного целевого рынка, неся дополнительные издержки, но надеясь завоевать для себя более высокую долю рынка и получить более высокую прибыль. Например, фирма Нестле от страны к стране варьирует и свой товарный ассортимент, и свою рекламу. Между этими двумя полюсами существует множество разнообразных вариантов. Так, фирма Леви Страусе может повсеместно продавать одни и те же джинсы и при этом варьировать в разных странах основную тему своей рекламы.  [c.624]

Лучшие маркетинговые идеи. Нужна помощь по изучению какой-либы темы? Комментарий Татьяны Комиссаровой

    Маркетинг идей — маркетинг тех или иных (социальных) идей: снижение уровня курения; снижение уровня потребления спиртного; прекращение потребления наркотиков; защита окружающей среды и т.п. См. также: Маркетинг идей Маркетинг Гражданское общество Финансовый… … Финансовый словарь

    Маркетинг Идей — англ. ideas marketing маркетинг, связанный с продвижением в массы населения общесоциальных идей, таких, как борьба с алкоголизмом, наркоманией, защита окружающей среды и др. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

    Маркетинг — Основные понятия Продукт Цена Дистрибуция Услуга Розница Управление брендом (англ.) Экаунт маркетинг Этика (англ.) Эффективност … Википедия

    МАРКЕТИНГ ОТДЕЛЬНЫХ ЛИЦ — разновидность МАРКЕТИНГА, представляет собойдеятельность по созданию, поддержанию или изменению отношения к конкрет ным лицам. Словарь финансовых терминов. Маркетинг отдельных лиц Маркетинг отдельных лиц деятельность, предпринимаемая для создания … Финансовый словарь

    Маркетинг в образовании — вид деятельности образовательного учреждения, направленный на удовлетворение потребностей социального заказа общества на подготовку специалиста с конкретно заданными личностными и профессиональными качествами. См. также: Маркетинг идей… … Финансовый словарь

    Маркетинг Бесприбыльный Словарь бизнес-терминов

    Маркетинг Некоммерческий — См. Маркетинг идей Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

    Маркетинг, ведущие субъекты которого не стремятся к получению прибыли и имеют нефинансовые цели и задачи. Если в коммерческой компании показателем успешной маркетинговой деятельности может служить получаемая прибыль, то для некоммерческой… …

    Маркетинг — (Marketing) Определение маркетинга, эры в истории маркетинга Информация об определении маркетинга, эры в истории маркетинга Содержание Содержание 1. Определения 1. Цель и обязаности маркетолога 2. Четыре эры в истории Эра производства Эра Эра… … Энциклопедия инвестора

    — [англ. guerilla marketing] нетрадиционные способы коммуникаций и продвижения, выходящие за общепринятые рамки и имеющие целью достичь заметных маркетинговых результатов малыми средствами. Это тактическое средство выживания мелких фирм в… … Маркетинг. Большой толковый словарь

Книги

  • Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу , Игорь Манн. О книге Это уже одиннадцатое издание бестселлера «Маркетинг на 100%», суммарный тираж которого превысил 50 тыс. экземпляров. Игорь Манн рассказывает о маркетинге, его основных инструментах,… Купить за 602 руб
  • Маркетинг на 100%: ремикс , Игорь Манн. Это уже восьмое издание бестселлера «Маркетинг на 100%», суммарный тираж которого превысил 50 тыс. экземпляров. Игорь Манн рассказывает о маркетинге, его основных инструментах, делится…

2. Идеи маркетинга

Если ваш бизнес находится только на стадии зарождения, и вам необходимо надлежащим образом прорекламировать свой товар или услугу, это значит, вы остро нуждаетесь в перспективных маркетинговых идеях. В мире бизнеса всегда ведётся острая конкурентная борьба между производителями. Нахождение уникального, единственного в своём роде, пути привлечения потребителей является ключевым фактором для вашей победы в этой борьбе. Изобретательность и находчивость – основные качества, которые нужны при поисках эффективных маркетинговых идей. Бизнесмен всегда должен быть готов напрячь все свои силы для того, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей к своему товару или услуге. Большинство крупных компаний, а также мелких и средних предприятий будут пользоваться одними и теме же инструментами ведения своей маркетинговой политики — весь успех будет зависеть от того, как они пользуются ими.

Перед тем, как применить какую-либо маркетинговую идею, вы должны придумать для своей компании такой рекламный слоган, который не останется незамеченным. Он должен сразу бросаться в глаза и должен содержать слова, которые точно привлекут внимание, проходящих мимо людей.

В любом виде письменной рекламы, вы должны попытаться дать максимально возможное количество ценной информации о свой продукции потенциальным потребителям. Покупателю нужны реальные причины, чтобы купить ваш товар. Например, если ваше объявление не будет интересным и познавательным, конечно же, любой человек перевернёт страницу и начнёт читать какое-нибудь другое объявление, скорее всего, принадлежащее вашему конкуренту, и от этого останется в выигрыше только ваш конкурент, объявление которого читает потенциальный потребитель. И это только одна часть маркетинга, которую можно использовать в бизнесе для того, чтобы составить о себе общение мнение потребителей.

Продуктивные маркетинговые идеи непременно будут включать в себя использование Интернета. В наши дни Всемирная паутина превратилась во всеобщий центр покупок для людей всего мира. Использование красиво сделанного веб-сайта и грамотного составленного текста объявления даёт прекрасные возможности для производителей успешно прорекламировать свой товар или услугу. Воспользовавшись общепринятыми выражениями, на которые чаще всего поступает запрос поисковыми системами, бизнесмен может быть уверен, что в скором времени на его сайте посетителей будет более, чем достаточно. Количество посетителей на вашем сайте, опять же будет зависеть от информации, предоставленной вами в сети о вашем товаре или о вашей услуге.

Грамотный подбор слов является очень важной частью реализации маркетинговых идей. Использованием местных газет, журналов, рекламных щитов, а также прямых почтовых рассылок, вы можете легко привлечь внимание местного населения к вашему товару или услуге. И если вы собираетесь воспользоваться вышеуказанными маркетинговыми приёмами, то создание привлекательной и яркой рекламы является обязательным условием вашего успеха. Для полного успеха вашего бизнеса вы должны быть совершенно уверены в том, что ваша реклама выделяется среди других.

Хорошие маркетинговые идеи также включают в себя и телевидение. В большинстве стран и городов имеется кабельное телевидение, которое является ещё одним прекрасным способом рекламирования своего товара или услуги для бизнесменов. С использованием красочных картин и подробного описания, у вас создаётся возможность не только продемонстрировать внешний вид своего товара, но также прорекламировать его свойства и пользу в быту, и всё это можно сделать при помощи местного телевидения. А если вы владетель крупного бизнеса, и соответственных крупных денежных средств, которые вы можете выделить для реализации маркетинговых идей, то воспользуйтесь рекламой на Национальным или Международном телевидении.

Существует очень много хороших маркетинговых идей, и выбор именно тех, которые максимально подойдут для вашего бизнеса, будет зависеть только от вас. Первым делом, определите круг потенциальных зрителей и только потом решайте, каким именно маркетинговым приёмом воспользоваться для получения наилучших результатов.

2.1 Простые идеи маркетинга

Довольно часто у бизнесменов среднего и малого бизнеса возникают вопросы. Как продвинуть свой бизнес дальше? Какие при этом использовать маркетинговые ходы? Что они могут дать для продвижения бизнеса, в случае их применения? Вопросов может быть масса. Ответов не так много.

Существует не очень большое количество маркетинговых ходов, позволяющих сделать ваш бизнес более привлекательным и узнаваемым в глазах других людей. Большинство этих ходов извесно с древних пор, с самого рождения капиталистических отношений.

Запишите эти основные маркетинговые ходы и проводите их по мере надобности:

1) Визитные карточки. Самое простое, что знает каждый бизнесмен, но до сих пор, особенно в нашей стране это считает роскошью или баловством. Хотя на самом деле это вполне полезный маркетинговый ход, основанный на том, что люди не надолго запоминают визуальную информацию, а вот про визитки помнят довольно долго, что может сослужить вам неплохую службу.

2) Создание логотипа с названием компании и размещением его на баннере, с контактной информацией, на самом видном месте вашего здания. Неплохой маркетинговый ход, который позволяет провести довольно широкую рекламную компанию, основанную на повторяющемся эффекте прочтения вашего баннера, с контактной информацией, а так же запоминании и идентификации именно с вашей компанией вашего логотипа.

3) Постарайтесь понять, за счёт чего другие компании достигают успеха в маркетинге. Этот ход основан на изучении чужого опыта. Даёт возможность, используя чужой опыт или улучшив его, переманить клиентов от ваших конкурентов

4) Опрос клиентов, особенно бывших, о том, что не устраивает их в работе вашей компании. Это даст возможность внести изменения, которые в дальнейшем не будут отпугивать, а наоборот привлекут к вашей компании новых клиентов.

5) Оформить интернет-подписку на новости о вашем бизнесе. Это даёт возможность быть всегда в курсе всех новостей в вашем бизнесе и вовремя на них реагировать.

6) Обучение сотрудников и коллег. Этот метод даёт вам большие преимущества в деле продвижения своего бизнеса. Ибо там, где грамотный персонал там и успех.

7) Время от времени проводить маркетинговые «мозговые» штурмы со специалистами в этой области. Иногда удаётся обнаружить более или менее хорошие маркетинговые ходы.

8) Постоянно учитесь маркетинговым ходам. Вы всегда будете в курсе всех последних идей и течений и сможете вовремя применить их на практике.

9) Обязательно дарите своим клиентам или партнёрам плакаты, календари, ручки и так далее, с вашей контактной информацией и логотипом, изображёнными на подарках. Ведь «халява» она и в Африке «халява» и запоминается больше всего.

10) Не забывать устраивать праздники по любому даже самому незначительному поводу. Это показывает вас как человека щедрого, а значит с вами можно вести дела.

11) Возможно участие в благотворительности. Это положительно сказывается на имидже вашей компании.

13) Наличие факса и мгновенной электронной почты. Мгновенная связь и реагирование на запросы вашего клиента и бизнеса.

14) Опрос клиентов. Помогает узнать их мнения и предпочтения и применить эти знания на практике.

15) Проведение различных семинаров, как для клиентов, так и для партнёров. Для создания стойкого ощущения работы в команде и знакомстве с теми новинками, что появились в вашем бизнесе.

16) Создание интернет сайта. Для увеличения числа клиентов.

17) При увеличении спроса на вашу услугу или продукт – увеличить часы работы, чтобы справиться с этим ажиотажем.

Маркетинг идей

Деятельность по внедрению в общественное сознание, созданию, поддержанию и развитию спроса на определенные представления о каких-либо социальных явлениях, проекты, программы и предложения с целью повлиять на общественное мнение в целом и конкретных потребителей в желательном для заказчика направлении.

В определенном, наиболее широком смысле, любой вид маркетинга является маркетингом идей — идей удовлетворения потребностей определенных целевых групп потребителей, идей по разрешению их проблем. Например, реклама зубной пасты связана с продвижением идеи чистки зубов, санитарии пищеварительного тракта и т.п.

«Умопостигаемые прообразы вещей» (Платон). Продвижение их может происходить, в частности, через маркетинг образовательных услуг и продуктов;

«Понятия разума, которым нет соответствующего предмета в чувственном опыте» (Кант).

Существует, в частности, маркетинг, связанный с продвижением в массы населения общесоциальных идей, таких, как борьба с алкоголизмом и табакокурением, наркоманией, защита окружающей среды, благотворительность, социальные нормы и традиции, потребности и их иерархия, различные религиозные установки и ценности и др. Такой маркетинг также может быть назван общественным;

Намерения, в т.ч. политического, общественного характера. Их продвижение может реализовываться в русле политического маркетинга;

Планы (в т.ч. исследований и разработок), проекты, сценарии развития, технологии, ноу-хау, программы и др.

Идеи тесно связаны с интеллектуальными услугами. Они предельно нематериальны и в наибольшей степени испытывают потребность в «материализации» задолго до момента принятия решения о покупке. Маркетинг идей сильно зависим от развитости правового обеспечения авторских приоритетов. Его резервы и масштабы потребных работ в России еще очень велики. Современный маркетинг, работая с идеями, стремится, с одной стороны, по возможности с наибольшей полнотой представить идею бесплатно (чтобы сформировать спрос, не оставить идею «котом в мешке»), с другой — предложить ее на рынке по реальной рыночной, часто достаточно высокой цене (поскольку для непрофессионала цена идеи часто выступает единственным индикатором ее качества).

Маркетинг идей тесно взаимодействует с маркетингом инноваций и маркетингом интеллектуального капитала, обостренно связан с теорией жизненного цикла товара и темпами его морального старения. Наиболее яркие образцы М. И. можно встретить в области высоких технологий.

Фантазия продавца

Периодически замечаю, что некоторые продавцы небрендированных товаров и услуг предпринимают определенные действия, чтобы выделится из толпы конкурентов. Это замечательно. Только делается не всегда правильно. Особенно показательно это происходит в сфере продажи компьютеров.

Многие продавцы дают определённым конфигурациям компьютеров названия, чтобы можно было отличить один от другого и от конкурентов без названий. Только названия даются без учета потребителей.

Для создания названий ориентируются на покупателя с такими же потребностями, как и у продавца. Но ведь покупатели РАЗНЫЕ! И иной раз сильно отличающиеся от продавцов! Но ведь продающим это без разницы. Красиво звучит и нравится продавцу — значит в дело.

А теперь представьте, приходит в компьютерный магазин домохозяйка или музыкант или профессор университета и тут им предлагают компьютеры с названием: «Снайпер», «Чемпион» и «Голд». И как тут сделать выбор? Может быть, им стоило предложить иные компьютеры? Например домохозяйке — «Без проблем», музыканту — «Студия звукозаписи» а профессору — «200% Надежности»?

В других сферах бизнеса наблюдается тоже самое, только иной раз не так выраженное.

Прием «Аврал»

Расскажите потенциальным клиентам, что из-за чрезмерного наплыва желающих купить ваше оборудование кассиры, специалисты по заключению договоров, грузчики и т. д. не справились с первой волной. Оборудование зависло, грузчики работали до утра, но так и не смогли отгрузить все заказы, а у заключавших договора кончились чернила в ручках.

Но пусть клиенты и партнеры не волнуются. Вы установили новое оборудование, наняли еще сотрудников и сняли дополнительные складские помещения. Так что теперь вы полностью готовы к многократному увеличению числа клиентов. У вас все для этого есть. Как товары, так и люди. И вы сможете обработать все поступающие заказы.

Дополнительный момент. Вы можете продлить действие акции, обосновав это тем, что все желающие не имели возможности оформить заказ из-за возникших проблем.

Наш сервер из-за наплыва покупателей завис на 3 часа. Пришлось срочно арендовать еще два сервера.

У нас выстроились очереди в десятки людей. Поэтому мы кинули на оформление заказов все, кого только можно. Это помогло.

Вчера было слишком много заказов. И если вы не смогли дозвониться — мы приносим свои извинения.

идея общественный сознание спрос

Гибкая система продаж

Проверено на себе, а я хоть и доцент, но не совсем тупой, что при покупке товара более или менее сложного покупателю не вполне ясны его преимущества. Продавцы консультанты с их слэнгом создают у покупателя чувство полной собственной неполноценности, если не идиотизма. Как преодолеть этот барьер и увеличить продажи…

Упаковка шоколада

Если вы купите любую плитку шоколада, то обнаружите, что на её лицевой поверхности нанесён какой-либо рисунок, будь-то логотип фирмы производителя, или весёлый мультяшный персонаж, который ассоциируется с брендом этой фирмы.

Но почему, когда мы открываем шоколадку, то пред нашим взором предстаёт не лицевая, а безликая тыльная сторона плитки? Для меня это загадка. Я, конечно, понимаю, что это может быть связано с техническими моментами упаковки шоколада, но ведь было бы намного лучше, если бы при снятии обёртки вы бы видели более привлекательную для глаз лицевую сторону плитки шоколада. Ведь в большинстве случаев, я съедаю шоколадку, так и не перевернув её. А, следовательно, и затраты производителя на нанесение рисунка идут «мимо кассы».

Разделите на разовые порции

Эта идея достаточно старая и поэтому многие начинают о ней забывать. Существует большая группа товаров, которые расходуются по частям. Еда, бумага, бензин, цемент, краски и многое другое. Товары, которых можно использовать больше или меньше в зависимости от ситуации.

И если вопрос с большими потребностями достаточно часто решается если не большой фасовкой, то несколькими средними, то с малыми потребностями ситуация более плачевна.

Малых и маленьких фасовок/упаковок часто не существует и даже розничные продавцы об этом не задумываются. Приведу несколько примеров.

Захотел купить шампунь для бесконтактной мойки машины. Без проблем во фляге 20 литров. Которой…….

Сколько времени на это потребовалось?

Почему бы вам не указать в торговом предложении или рекламе, сколько времени вы затратили на разработку и производство товара/услуги?

Например:

200 сотрудников в течение 10 лет отбирали, смешивали и проверяли различные комбинации, чтобы получить новый, эксклюзивный купаж коньяка.

Мы потратили более 10 миллионов человеко-часов, чтобы разработать новую операционную систему.

На производство вашей машины было затрачено более 300 рабочих часов.

Чтобы обработать результаты, пять человек будут работать в течение месяца. И так далее.

Иной раз потребитель, увидев эти цифры, начинает оценивать приобретение дороже. Осознает, что вы действительно сделали что-то превосходное и неповторимое, раз столько людей и столько времени над этим работали. Или понимает, что выходит проще заплатить вам, чем самому потратить столько времени. Да и наличие точных данных позволяет проще обосновать ваши расценки на нематериальные услуги.

А что означают эти цифры?

В продолжение предыдущей идеи. Читаю журнал и в числе прочего мельком просмотрел рекламу EMS Почта России (курьерская экспресс-доставка при почте России). И наблюдаю — более 10000 отправлений в день по России.

Хорошо, цифры есть. Но я не специалист в этой области. И не могу даже предполагать, о чем они говорят. 10 тысяч — это много? Может это в 5 раз больше, чем у компании №2 на рынке России?!

А может быть 10 тысяч это мало? Может лидеры ежедневно доставляют сотни тысяч отправлений, а EMS Почта России плетется в конце со своими жалкими 10 тысячами? Так сколько это?

Если вы используете цифры в торговом предложении или рекламе — подумайте над тем, сможет ли понять и оценить эти цифры потенциальный клиент? Может, стоит дать дополнительные ориентиры? Или немного прояснить их значение?

Псевдооптовые продажи

Большая часть людей при покупках ориентируется не только на ассортимент и наличие в продаже конкретных торговых позиций, но и на уровень цен. Иными словами — стараются покупать там, где дешевле.

А где товар может быть дешевле? К примеру, у производителя. Или поставщика товара в страну (если товар импортный). А еще низкие цены есть у оптового продавца.

Но у нормального оптовика просто так товар для личного употребления не купишь. Куда мне девать фуру пельменей или вагон зубной пасты?

Поэтому большинство людей рады бы купить по низким, «оптовым» ценам — но большинство условий приобретения (наличие ООО или ИП, безнал и т. д.) не позволяют.

Но что произойдет, если вы создадите у потребителей образ настоящей оптовой компании (а не киоска, на котором висит вывеска «продается оптом и в розницу»), в которой совершить покупки легко?

В этом случае многие у вас будут покупать, ориентируясь на свое восприятие оптовых цен (при прочих равных условиях).

А чтобы не быть голословным — предлагаю брать пример с гипермаркетов «METRO». Которые везде себя представляют как оптовых продавцов. Но при внимательном анализе цен выясняется, что по некоторым товарным позициям цены не то, чтобы близки к оптовым, но даже наоборот, на уровне и выше среднерозничных. А чтобы стать «оптовым» покупателем — хоть и надо выполнить определенные условия — достаточно просто. Иначе как получилось, что на примерно 400 тысяч семей в Самаре выдано более 100 тысяч карт покупателей?

Стадный инстинкт

Большинство людей не любят быть испытателями нового и неизвестного. Большинство людей предпочитают покупать старые, проверенные товары. А также то, что покупают и другие люди. По результатам исследований только малая часть людей (менее 10%) готова постоянно экспериментировать, покупать что-то новое и необычное. Остальные делают это редко или вообще почти никогда.

Стоит очередь за колбасой. Десять человек подряд покупают «Докторскую» одной фирмы. И совершенно игнорируют колбасу с тем же названием другой фирмы. Одиннадцатый покупатель, скорее всего, купит ту же колбасу, что и люди до него.

Этот принцип можно и нужно использовать для продажи большинства товаров и услуг. Самыми разными способами. В рекламе, в местах продажи, при проведении промоакций и тысячей иных способов.

И, несмотря на результативность, большинство маркетологов предпочитают забывать об этом приеме.

Ребята, мы вкладываем душу в сайт. Cпасибо за то,
что открываете эту красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook и ВКонтакте

Энергетический напиток Red Bull

Когда напиток выводили на широкий рынок, основными его конкурентами были Coca-Cola и Pepsi. Концепция у всех была схожая: они тонизировали и стимулировали.

Тогда Дитрих Матешиц пошел на рискованный шаг: искусственно завысил цену в 2 раза, по сравнению с конкурентами, уменьшил объем тары, по форме напоминающей батарейку, и стал размещать банки в магазинах не в отделах напитков, а в любых других.

Такси Mike

Ярким примером невероятно простого и действенного маркетинга является продвижение канадского такси Mike. Вместо того чтобы выпускать брошюры о себе, Mike печатает настоящие гиды по кафе, барам и другим заведениям города. То есть по всем тем развлекательным местам, куда Mike поможет добраться.

Телевизионный канал HBO

Маркетинговая кампания HBO перед выходом 3-го сезона «Игры престолов» была серьезно продумана, последовательна и масштабна. Основной темой нового сезона была большая тень дракона, которая раз за разом попадалась людям на глаза. Сначала на обложках журналов, потом на страницах газет, даже проецировалась на здания, создавая ощущение реальности происходящего. Таким образом, не думать о драконе и не ждать выхода нового сезона было просто невозможно.

Сигареты Marlboro

Все дело было в том, что потребители вытаскивали сигареты из мягких пачек, не вынимая их из кармана, а значит, окружающие не видели бренд. Недопустимое безобразие!

Флип-топы — именно так называются нынешние сигаретные пачки — приходилось доставать, а новое всегда привлекает внимание.

Производитель мебели и товаров для дома IKEA

Изогнутые дорожки, по которым приходится обходить весь магазин, придуманы не просто так. Проходя по ним таким образом, вы видите каждый товар как минимум 3 раза, причем с разных сторон. Подсознательно это увеличивает ваше желание купить товар, пусть даже он вам и не был нужен изначально.

Мотоциклы Harley-Davidson

Производитель самых известных байков в мире уже не один десяток лет удерживает 1-е место по количеству «брендированных» татуировок. А началось все с того, что Harley объявил внушительные скидки на байки для тех, кто придет покупать мотоцикл с татуировкой в виде их логотипа.

Лекарственное средство Alka-Seltzer

Подгузники Pampers

Ведущему химику-технологу компании Procter & Gamble Виктору Миллзу, помогавшему своей дочери ухаживать за детьми, приходилось многократно вытаскивать из-под собственных внуков мокрые пеленки, стирать и сушить их. Процесс, конечно же, ему не нравился, и хотелось как-то облегчить себе жизнь. Тогда в голову пришла идея одноразовой «пеленки». После нескольких экспериментов с разными материалами Миллз разработал для P&G новый продукт, который стали выпускать под торговой маркой Pampers, ставшей нарицательной.

Шоколадный батончик Snickers

В России первые шоколадные батончики Snickers появились в 1992 году как снэк, заменяющий полноценный обед. Бывший советский потребитель долгое время не мог привыкнуть к тому, что на обед вместо супа можно съесть шоколадку, и покупал Snickers в качестве «сладкого к чаю». После того как креативным обслуживанием бренда занялось агентство BBDO Moscow, Snickers определили уже как лакомство для подростков, которые в основной своей массе любят сладкое и не любят суп.

Кофейня Starbucks

Не так давно в США появилась конкурирующая со Starbucks сеть кофеен Seattle’s best. Она стала позиционировать себя как «не-Starbucks», делая все наоборот: не такой кофе, не такая мебель, не такая музыка, не такая атмосфера, не такое обслуживание. Кофейня стягивала к себе тех клиентов, кому Starbucks чем-то не нравился.

И сеть Starbucks сделала до невозможности простую вещь: она просто купила мешающего ей конкурента. И это вполне ожидаемый ход. Но после покупки Starbucks не стал закрывать кофейни. Скорее, наоборот, он стал еще сильнее делать в ней все не как в Starbucks, обостряя конкуренцию между этими двумя брендами еще больше.

В результате люди, которым нравился Starbucks, шли в Starbucks и несли деньги в его кассу. А те, кому не нравилась эта кофейня, шли именно в Seattle’s best — и тоже несли деньги в кассу… Starbucks. Таким образом компания не только справилась с перетеканием части своей клиентской аудитории к конкуренту, но и захватила дополнительно аудиторию ненавистников Starbucks, которую никогда бы не получила иначе.

1. Визитки в твиттер стиле привлекут больше внимания, чем обычные.

2. Участвуйте в обмене полезной информацией через социальные медиа используя специальный #хештег .

3. Vine – сервис размещения коротких, 6-ти секундных роликов станет интересным и полезным для многих сфер бизнеса.

4. Pinterest и Instagram станут полезными для компаний, которые производят или продают уникальные или эксклюзивные вещи.

5. Следите за своими конкурентами через соц.сети . Территория взаимодействия бизнеса со своей аудиторией. Через соц.сети вы всегда будете в курсе стратегий конкурентов, так же сможете корректировать и свою стратегию.

6. Уличный маркетинг , искусство делать из обычных вещей необычные. Нужна дополнительная аудитория для вашего товара или услуги? Напишите об этом на асфальте.

7. Еще интересным способом станет донесение информации до клиентов через раскрашивание городских построек , главное для этого получить разрешение от городских служб.


8. О том, как можно использовать разные предметы в своих целях.

9. Станьте спонсором , раздавайте на прокат, например велосипеды, тогда каждый кто будет на нем кататься станет для вас бесплатной рекламной площадкой.

10. Фотоконкурсы . Дают отличные отклики вашей аудитории

11. Видеоконкурсы -здесь уже будет отклик от тех, кто не боится камеры, в дальнейшем вы всегда сможете использовать отснятый материал для создания фирменного клипа.

13. Лотерея – классический вариант конкурса, все так же популярный как и сто лет назад.

Взаимодействие с аудиторией через вовлечение в свой блог или сайт

14. Предлагать посетителям участие в развитии сообщества. Дать возможность проводить самостоятельные конкурсы, розыгрыши на вашей площадке.

15. Использование хештегов для привлечения как можно большой аудитории.

17. Предлагать зарабатывать бонусные балы с последующим обменом на что-то ценное.

18. Собирайте электронную почту участников , через нее вы всегда можете их привлекать к разным конкурсам и активностям на сайте.

19. Организация промо-конкурса во всех социальных сетях.
Идеи для контент маркетинга.

20. Пишите для своей аудитории. Необязательно писать много, достаточно сосредоточиться на основных моментах и писать об этом качественно.

21. Добавляйте визуальные элементы к своим постам. Видео, фото, картинки намного лучше помогают вашей аудитории воспринять сообщения.

22. Используйте шаблоны , для быстрого добавления контента.

23. Используйте графики и диаграммы в донесении свои мыслей аудитории.

24. Использование Видео я специально выделила в отдельный пункт, статистика показывает, что через видео контент посетители усваивают на 85% больше информации. Подумайте, как это может вам помочь.

25. Интересная статистика. При написании поста старайтесь включать в него много полезной статистической информации, сравнительные таблицы.

26. Делайте прогнозы , такая форма подачи не к чему не обязывает. Вы всего лишь высказываете свои взгляды, но данный вид передачи информации возвысит вас в качестве эксперта, над вашей аудиторией.

27. Вступайте в споры и диспуты . Но будьте осторожны, если вы войдете в спарринг не подготовленным, да еще и с подготовленным соперником, он может вас уничтожить в глазах вашей аудитории.

28. Способ добавления контента на свой сайт – администрирование чужого. Нет, это не является кражей! По крайней мере, если вы все сделали правильно. Ничто не мешает вам взять информацию из открытых источников, ознакомиться с ней и отобразить это все своими словами разбавив своими мыслями.

29. Спрашивайте у экспертов . Если у вас получится завладеть эксклюзивным интервью у эксперта в вашей нише, это прекрасно скажется в дальнейшем на вашем ресурсе.

30. Используйте фразу: «топ10» топ 10 инструментов, топ 10 блогов, топ 10 ответов и так далее. Людям нравятся любые топ 10.

31. Используйте в заглавии цифры. Например «3 способа нарезать ананас»
Числа имеют магическое значение и привлекают внимание на порядок выше чем заголовки без цифр.

32. Пишите независимые обзоры продуктов. На рынке представлено огромное количество все возможны продуктов, в которых сразу очень сложно понять и выбрать.

34. Используйте слайд-шоу на своем сайте. Это выглядит очень интересным.

35. Проводите открытые вебинары , лучший способ рассказать аудитории о своем продукте сложно и представить. Живое общение, ответы на вопросы и т.д.

36. Используйте подсказки Google когда составляете список ключевых слов, конкуренция под длинным фразам будет на порядок ниже, но в тоже время поисковый трафик получить будет проще.

37. Всплывающие окна. Продолжаются споры насколько эффективные всплывающие окна. С одной стороны они раздражают посетителей, с другой дают интересную информацию и могут быть очень полезными. Только тестирования сможет показать, насколько в вашей нише они работают.

38. Не знаете о чем написать новом в блоге? Зайдите в статистику запросов вашего сайта, выберите страницу с максимальным посещением и развивайте тему, затронутую на этой странице.

39. Еще одним вариантом электронного маркетинга станет написание собственной книги или инструкции. Выбираете проблему, которая пользуется популярностью, изучаете ее и пишите решения этой проблемы.

40. Станьте гидом. Всегда появляются новички, которым нужна помощь в достижении результатов. Вы можете сконцентрироваться на помощи таким вот пользователям. Пиши для них план действий, помогайте онлайн.

41. Не достаточно просто написать свой контент и ждать пока он сам себя продвинет. Общайтесь с вашими посетителями , советуйтесь. Коллективная работа всегда приносит больше плодов чем индивидуальная.

42. Всегда начинайте с освещения актуальных проблем , качество отклика здесь будет на порядок выше.

43. Гостевые сообщения. Качество гостевого контента всегда считалось низким, просто никто вам не мешает контролировать такой гостевой контент и корректировать его.

44. Не пытайтесь заново придумать велосипед. Тот путь, которым вы сейчас идете, прошли уже тысячи, просто старайтесь получать от них опыт. Прокладывать свою дорогу будет очень сложно и назвать такой путь эффективным очень сложно.

45. Контент, который вы размещаете должен быть качественный. Никто, ни пользователи, ни поисковые машины не любят не качественный контент, только вот если первые с него просто уходят, вторые могут вас за него наказать.

46. Покажите что вы не робот! Не важно о чем сейчас идет речь, будь то корпоративный сайт или частный блок. Посетители хотят знать точно, что за монитором от них находится живой человек.

47. Вы можете запустить свой интернет-журнал , собственно отличие его от печатного будет в том, что для его отрытия вам не нужны куча сотрудников и оборудования.

48. Аудиокниги хороши тем, что их всегда можно скачать и послушать позже, когда появится свободное время. Попробуйте, может создание аудиокниг в вашей сфере будет хорошим решением.

49. Если вы посещаете какие-либо конференции, дайте информационный очерк об этом, а потом напишите об увиденном и услышанном.

50. Сотрудничество. Может решить вопрос об увеличении интернет-аудитории. Вы можете выступать соавтором блога или помогать вести вебинары.

51. Мемы , Интернет наводнен различными мемами, демотиваторами, гифками. Это популярный контент который отражает проблемы или новости, которые происходят сейчас. Подумайте, как вы можете их использовать.

Анонс журнала «Маркетинг: идеи и технологии» №7 (127) июль 2020

МАРКЕТИНГ

УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ

 

  • МИР НОВОЙ КОНКУРЕНЦИИ: механизмы ведения результативного маркетинга в «поствирусный» период

Владимир ГЛУШАКОВ, Сергей ГЛУБОКИЙ

 

В условиях ужесточения конкуренции на внешних рынках наиболее результативной является реализация узкоцелевого маркетинга, или таргетинга, когда производство, промоция и продажа продукции изначально ориентированы на конкретные сегменты рынка или даже небольшие рыночные ниши, которые в масштабах мирового рынка позволяли рассчитывать на окупаемость проектов. Для каждого сегмента разрабатывался свой уникальный продукт со специфическими маркетинговыми мероприятиями.

Такой подход позволял, во-первых, наиболее полно удовлетворить пожелания и потребности конкретных групп потребителей данного сегмента, во-вторых, максимизировать прибыль, и, в-третьих, эффективно противостоять предложению конкурирующих компаний. Однако в условиях, когда идеи глобализации ставятся под сомнение, а «вирусные» факторы возводят серьезные межстрановые границы, маркетологи вынуждены задумываться о том, каким же будет мир новой конкуренции.

 

  • КОРРЕКТИРОВКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНА МАРКЕТИНГА

в экстремальных условиях

Ци ПЭЙЮЙ

 

Рассматривая маркетинговую стратегию как взаимосвязь действий компании, направленных на обеспечение конкурентного преимущества, важно отметить, что не существует единого стандарта для стратегического планирования с точки зрения количества и уровня детализации отдельных элементов плана маркетинга. Структура раздела «Анализ рынка. Стратегия маркетинга», обязательно включаемого в бизнес-план инвестиционного или инновационного проекта, жестко не регламентируется. Основой любого плана маркетинга является анализ рынка и его сегментов, анализ отрасли компании и ее конкурентов, а также ряд мер, направленных на удовлетворение потребительского спроса и «обработку» рынка.

 

  • 7  ТИПИЧНЫХ ВОЗРАЖЕНИЙ МЕНЕДЖЕРОВ,

на которые маркетологи должны привести контраргументы

Елена ЕЛОВАЯ, Екатерина КОРНИЕВСКАЯ

 

В ходе работы специалист по маркетингу встречается с руководителями компаний разных сфер и отраслей, но аргументы, которые он слышит в качестве отказов на выдвигаемые им идеи и предложения, можно свести к определенному перечню. Этот перечень отказов необходимо сокращать, ведь он значительно тормозит, как продвижение компании на рынке, так и процессы работы в целом.

Есть лучик надежды, что, узнав о них, руководство будет не столь категорично в принимаемых решениях. Итак, перед вами статья о самых популярных возражениях топ-менеджеров, которая заставляет посмотреть на ситуацию в совершенно новом ключе.

 

 

ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ

 

  • ССЫЛКИ: что почем и можно ли получить бесплатно

Игорь СЕЛИЦКИЙ

 

Думаю, что после прочтения блока о внутренней оптимизации в прошлых выпусках нашей рубрики ни для кого не является теперь секретом, насколько важно делать это со своим сайтом для эффективного маркетинга и продвижения в поисковых системах.

И Google, и «Яндекс» очень позитивно воспринимают сайты с:

— высоким быстродействием,

— хорошим дизайном,

— удобным для пользователя интерфейсом.

Так же не забываем о грамотно прописанных мета-тегах, полезном и удобно читаемом контенте, эффективной навигации сайта, позволяющих пользователям не только быстро найти ваш ресурс в поисковых системах, но и совершить на нем целевое действие (например, покупку товара или заказ услуги). Однако все это только одна сторона медали.

 

ГЕНИИ МАРКЕТИНГА

 

  • ИСКУССТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ: «Вкалывают роботы… Счастлив маркетер?»

 

8 Озарений, 48 Идей, 41 Урок и… 11 сфер применения

Добро пожаловать в нашу рубрику «Гении маркетинга», нашу аллею славы на ниве капиталистического труда и бизнеса на благо Родины!

Продолжим коллекцию успешных маркетинговых решений, которая на сегодняшний день насчитывает 5143 Идей, 2316 Уроков, 899 Озарений, а также 10 Правил, 9 «Приколов», 6 Функций управления и 3 Принципа бизнеса в условиях глобального кризиса (см. «МаркИТ» №1-6 за 2008 г., №1-8 за 2009 г., №1, 3-10 за 2010 г., № 1-10 за 2011 г., №1-10 за 2012 г., №1-10 за 2013 г., №1-10 за 2014 г., №1-10 за 2015 г., №1-10 за 2016 г., №1-10 за 2017 г., №1-10 за 2018 г., №1-10 за 2019 г., №1-4 за 2020 г.).

Искусственный интеллект (AI) активно проникает в маркетинг, промоцию, продажи… Так и тянет добавить: «… при попустительстве маркетологов и маркетеров». Но это пока не так. И не должно быть так! Специалисты по маркетинговым исследованиям, рекламе и пиару обязаны контролировать «подчиненных» им роботов. «Мы в ответе за тех, кого приручили», – сказал Экзюпери. Но и за то, что породили, мы в ответе тоже.

 

 

ПРОМОЦИЯ

 

РЕКЛАМА

  • ВЛИЯНИЕ РЕКЛАМЫ на «бессознательное поведение» потребителя

Егор ГОТОВСКИЙ, Екатерина ГОТОВЦЕВА

 

В данной статье раскрываются особенности влияния рекламы на сознание потребителя, объясняется, почему покупатель совершает выбор в пользу того или иного товара (бренда), а также рассказывается, как современные бренды манипулируют выбором потребителя.

Современный мир, даже в «вирусный» и «поствирусный» период невозможно представить без рекламы. Она стала неотъемлемой частью нашей жизни. Ежедневно потребитель сталкивается с рекламой, где бы он ни находился, хоть на карантине, хоть на самоизоляции С ростом такого количества рекламы невозможно не задуматься о ее влиянии на потребительское мышление. С каждым годом появляются все новые и новые способы манипуляции покупателем.

Прошли десятилетия с тех пор, как рекламодатели, разработчики продуктов, маркетологи и маркетеры начали использовать социальную психологию, чтобы влиять на то, что покупает потребитель. Традиционные исследования рынка, несомненно, принесли большой успех крупным корпорациям. Вот почему компании без проблем тратят миллионы долларов на исследования, которые изучают воздействие рекламы на потребителя. Говоря о способах влияния на потребительское подсознание через рекламу, можно выделить следующие подходы.

 

 

ПИАР

  • PRODUCT PLACEMENT: возрастание эффективности в «вирусный» период

Артем КОСТЮК, Алла АЗАРЕНКО

 

В современном маркетинге пиар становится одним из наиболее эффективных способов промоции товара. В настоящее время традиционная реклама не воспринимается потребителями. На смену ей пришли новые технологии информационного продвижения, такие как, например, Product placement, имеющий своей целью мотивировать приобретение товара за счет улучшения узнаваемости бренда и, соответственно, повышения к нему интереса.

Product placement в переводе означает «размещение продукта» – промоприем, который представляет собой пиар товаров и брендов, с использованием эффективных ресурсов и возможностей медиа-индустрии и авторитетных СМИ, чаще всего – в игровых кинофильмах и телесериалах. В период карантинов и самоизоляций это было особенно актуально, так как пребывающие на них люди потребляли довольно много продукции этого рода.

Отличительной особенностью этого метода является его скрытность – продвигаемый продукт привлекает к себе внимание потенциальных клиентов в неожиданных местах. При этом основная идея заключается в том, что Product placement является ненавязчивым, малозаметным, отсутствуют явные и четкие призывы к совершению покупки или другому действию со стороны потребителя, из-за удержания внимания в отношении основного сценария фильма, при этом обеспечивается эффективное привлечение определенной части внимания аудитории к продукту, который появляется на экране.

 

ПРОДАЖИ

 

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ

 

  • ПРОБЛЕМЫ СБЫТОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ: выявление и решение

Алина АНИСЬКОВИЧ

 

Проблемы сбыта продукции промышленных предприятий, как на внутренних, так и на внешних рынках, могут возникать в связи с тем, что классические инструменты маркетинговых коммуникаций постепенно утрачивают свою эффективность.

Увеличивается коммуникационное давление на потребителя, ему становится сложно усвоить весь тот объем информации, который предлагает реклама.

Падает доверие к традиционной рекламе, снижается коммуникационная и коммерческая эффективность рекламы, связанная с коммуникационным давлением.

Реклама перестает эффективно убеждать в преимуществах товара, не устанавливает контакт с целевой аудиторией, не влияет на выбор покупателей; последние недополучают живого общения с людьми. Также дробление рынка на сегменты диктует необходимость выделения каналов коммуникации, используемых для рассылки сообщений, подготовленных для каждого клиента отдельно.

 

 

ПЕРСОНАЛ ПРОДАЖ

 

  • БИОПСИХОТИПОЛОГИЯ: применение в HR-менеджменте торгового персонала и при работе с клиентом

Артем СОКОЛЬЧИК, Ирина РУГАЛЁВА

В данной статье анализируются актуальные в настоящее время психобиологические типы нейробиологии: «конструктор» (шизоид), «центрист» (невротик), «рефлектор» (гистероид). Истоки проблемы лежат в плоскости познания психологического типа, что позволяет оценивать менеджерам реальные ситуации с точки зрения разных точек зрения. Причем здесь имеются в виду рабочие ситуации как с подчиненными сотрудниками, так и с потребителями, покупателями, клиентами.

 

 

ТРЕНИНГИ

 

КОПИРАЙТИНГ

 

  • УБИЙСТВЕННЫЕ «БОРОДАТЫЕ» И «БЕЗБОРОДЫЕ» СОВЕТЫ ПО КОПИРАЙТИНГУ, способные быстро улучшить любой бизнес. Часть 2

 

Каждый бизнес опирается на написанные слова, чтобы генерировать продажи. Копирайтер передает словами значение и подлинность коммерческих условий. Слова убеждают и конвертируют, поэтому чаще всего именно копирайтинг решает, взлетит ли ваш бизнес на вершину успеха или потерпит неудачу.

Ясно, что копирайтинг в бизнесе невероятно важен. Но есть большая проблема: написание эффективной «копии» сложно, потому что на самом деле, конечно, никакая это не копия, а самый что ни на есть оригинальный и уникальный текст!

Большинство людей вообще и маркетеров в частности думают, что они могут легко писать «копии», но реальность такова, что убедить совершенно незнакомого человека сделать что-то с помощью одних лишь слов весьма проблематично. Требуются годы, чтобы усовершенствовать свои навыки копирайтинга, но если вы владелец своего бизнеса, специалист по рекламе и пиару или кто-то, кто просто хочет создавать привлекательный контент, у вас нет такого количества времени.

Однако для вас есть хорошие новости: вы можете ускорить получение вашей способности к написанию «копий», прислушавшись к ряду нижеприведенных советов, являющихся как «бородатыми», так и «безбородыми» (по аналогии с анекдотами). Копирайтеры, которые станут использовать эти советы, получат лучшие рабочие места, поскольку окажутся вооруженными.

 

БЕНЧМАРКИНГ

 

  • ДИЛЕММА КРЕАТИВА: в шутку или всерьез?

Сергей ГЛУБОКИЙ

 

Маркетинговые проекты бывают разными по степени своей эффективности. Одни – более успешные, другие – менее, а третьи – вообще провальные. Интересно, что после очень успешного проекта обязательно следует спад, который может еще больше усугубляться непредвиденным (казалось бы!) форс-мажором. Поэтому этот спад (а значит – о чудо! – и форс-мажор) относительно легко можно предсказать и определенным образом к нему подготовиться. Но как бы мы к ни готовились к «нижней точке надира», какие бы усилия ни прилагали, падение после «верхнего пика» неизбежно. На то он и «верхний пик»! Можно разве что «смягчить падение» за счет креативных решений.

Давайте посмотрим, можно ли обеспечить успех того или иного маркетингового проекта, воздействуя юмором, сатирой или (наоборот!) серьезностью, можно ли разрешить еще одну дилемму креатива.

Одна из дилемм маркетингового креатива выражается фразами: «Серьезность или шутливость? Реализм (в нынешних условиях читай – пессимизм) или оптимизм?» Казалось бы, о чем здесь говорить? Конечно же, юмор и позитив всегда приветствуется в промоции вообще и в рекламе в частности! Но, как ни странно, опыт маркетинга показывает, что слишком «веселые» и легкомысленные PR-проекты проваливаются, а проекты, замешанные на изрядной доле мрачности, – успешны. Есть целые сегменты рынка и отдельные группы потребителей, например, пенсионеры, которые любят уважительное к ним обращение, предпочитают спокойно поразмыслить над серьезным рекламным сообщением…

 

 

  • Бенчмаркинг вербальной рекламы («сарафанного радио»)

 

В условиях ограниченности финансовых и других ресурсов для информационного продвижения на рынок маркетерам компаний приходится выискивать «щадящие» решения по рекламе, пиару и промоции. Скажем, разработка и распространение специалистом по маркетингу среди менеджеров по продажам позитивных «памяток» по работе с клиентами  – мероприятие совсем недорогое, но очень эффективное для улучшения социально-психологического климата в коллективе отдела сбыта и повышения показателей его работы. Креатив маркетера направляется на генерацию подобных идей, формирование набора соответствующих приемов и «изобретение» малозатратных, но результативных рекламоносителей.

Например, опубликовать рекламный модуль, продвигающий бренд или продукт компании, в печатных СМИ – очень дорого. Но если учесть, что все они с удовольствием печатают на последних страницах анекдоты, а ваши потенциальные потребители чаще всего начинают чтение газет именно с них, то остается придумать шутку или использовать уже готовую байку, где фигурирует марка или товар, и передать по адресу печатного СМИ.

8 интересных идей для маркетинговых кампаний, которые стоит попробовать сегодня

Проблемы с идеями для маркетинговых кампаний?

Эй, мы тебя слышим.

Чтобы развивать свой бизнес и поддерживать постоянный доход, необходимо постоянно создавать публикации и рекламные акции.

Но бывает трудно найти мотивацию. Это особенно верно, если ваш недавний маркетинговый ход не увенчался успехом или ваш уровень вовлеченности низок.

Реальность? Слишком много предприятий попали в ловушку специального маркетинга.То есть случайные рекламные акции без конечной цели, стратегии или определения «успеха».

Если вы застряли или не знаете, что продвигать и публиковать дальше, мы можем помочь.

В этом руководстве рассказывается, как проводить значимые маркетинговые кампании, и приводится множество примеров, которые помогут вам придумать свежие идеи.

Что такое маркетинговая кампания?

Начнем с основ.

Концепция «кампании» сама по себе является основой маркетинга, но, возможно, о ней недостаточно говорят.

Маркетинговая кампания — это рекламная акция или инициатива, осуществляемая брендом, обычно связанная с общей бизнес-целью. Кампании включают продвижение контента и креативов (реклама, видео, фотографии, посты в блогах, копирайтинг) по различным маркетинговым каналам (например, социальные сети, электронная почта).

Вот краткое изложение некоторых из наиболее распространенных целей, которые побуждают компании придумывать кампании:

  • Повышение узнаваемости бренда
  • Запустить новый продукт или услугу
  • Повышение вовлеченности и удовлетворенности клиентов
  • Увеличение продаж и доходов
  • Увеличить пожизненную ценность клиента (CLTV)
  • Уменьшить отток клиентов

Когда мы думаем о классических примерах маркетинговых кампаний (таких как «Есть молоко?» или «Просто сделай это» от Nike), мы обычно представляем себе телевизионные ролики, рекламные щиты и печатную рекламу старой школы в журналах.

Теперь перенесемся в наши дни. Кампании больше не предназначены для корпоративных гигантов и рекламных отделов. Учитывая множество цифровых инструментов и недорогих маркетинговых каналов, таких как социальные сети и электронная почта, компании всех форм и размеров могут воплотить в жизнь идеи своих маркетинговых кампаний.

Обратите внимание, что кампания представляет собой сумму ее частей. Например, скидка или распродажа не является кампанией , но распродажа может быть частью доходной кампании . Точно так же сообщения и хэштеги не являются кампаниями сами по себе, но могут быть частью кампании в социальных сетях .Видишь, как это работает?

Общие черты «успешных» маркетинговых кампаний

Сегодня компании имеют массу творческой свободы, когда дело доходит до продвижения по службе.

Тем не менее, есть три галочки, независимо от вашего бизнеса или идей. В идеале ваши маркетинговые кампании должны быть:

  • С учетом времени. Кампании не длятся вечно! Здравый смысл подсказывает, что на планирование серьезной кампании может уйти от двух до трех месяцев. Продолжительность ваших кампаний зависит от типа рекламных акций, которые вы проводите.Например, кампания «Черная пятница» является краткосрочной, а кампания с хэштегом — более долгосрочной).
  • Измеримый. Измерение данных об эффективности вашей кампании поможет вам понять, была ли ваша кампания успешной, исходя из ваших целей. Если вы не анализируете свою кампанию на основе релевантных показателей, вы накручиваете ее.
  • Уникальный . Это большой. Идеи маркетинговых кампаний должны быть оригинальными и основываться на том, чего хочет ваша целевая аудитория. Очевидно, что вам не следует перефразировать кампании, которые вы проводили в прошлом, или копировать другие компании.

Что необходимо для современных маркетинговых кампаний?

Возможно, самым большим преимуществом проведения кампании по сравнению со ситуативным маркетингом является то, что вы сосредоточены . Привязывая свои посты и промо к конкретным целям, задачам и результатам, вы защищаете себя от фристайла.

Тем не менее, этап планирования любой данной кампании является решающим.

Прежде чем придумывать какие-либо креативы, убедитесь, что вы понимаете задачи, необходимые для воплощения идей вашей маркетинговой кампании.

Установить соответствующие бизнес-цели

Проще говоря, чего вы надеетесь достичь и как?

Ни для кого не секрет, что постановка целей имеет значение. Постановка целей и привязка их к конкретным задачам означает, что вы понимаете мелкие задачи, которые вносят свой вклад в общую картину.

Пример: мы повысим узнаваемость бренда в Instagram, увеличив уровень вовлеченности на [x]% до [y даты окончания] запустив кампанию для влиятельных лиц в Instagram

Скорее всего, вы слышали о системе SMART для постановки целей.Если нет, вот краткая разбивка:

  • S конкретный: Ваши цели должны быть четкими, простыми и определенными.
  • M Измеримость: Здесь на помощь приходит аналитика. Вам нужна цель, которая имеет одну или несколько метрик.
  • A достижимо: Это достижимо или невозможно в рамках ваших ресурсов?
  • R Реалистичный: С вашими нынешними ресурсами времени и денег возможно ли достичь ваших целей?
  • T Чувствительность ко времени: Каждой цели нужны временные рамки, будь то год или несколько месяцев.

Если вы можете дать определение и ответить на приведенные выше вопросы, вы на правильном пути.

Выберите приоритетные маркетинговые каналы

Не существует «правильного» ответа относительно того, где вы продвигаете свои маркетинговые кампании.

Многоканальный маркетинг популярен и проверен для максимального вовлечения. Например, публикация рекламных акций как для подписчиков в социальных сетях, так и для подписчиков электронной почты одновременно делает ваши кампании более сложными.

Тем не менее, распространение ваших идей по нескольким каналам требует больших затрат времени и ресурсов.Не говоря уже о росте стоимости платной рекламы в социальных сетях.

Если это ваша первая запланированная кампания, начните с этих двух вопросов.

  1. Где у вас есть существующее маркетинговое присутствие и взаимодействие с клиентами?
  2. Где вы можете реально разместить рекламу в соответствии с вашим бюджетом?

Обратите внимание, что некоторые маркетинговые каналы поддаются легкому перекрестному продвижению (например, Facebook, Instagram и Twitter). Это может облегчить ваш выбор, но если вы сомневаетесь, подумайте: «меньше значит больше».

Выберите показатели и ключевые показатели эффективности для измерения вашей кампании

Опять же, успешные маркетинговые кампании основаны на данных.

Некоторые из наиболее распространенных показателей, используемых для измерения производительности, включают:

  • Трафик
  • Данные о продажах и доходах
  • Посещение мероприятия
  • Помолвка
  • «Нравится» и клики
  • показов
  • Достичь
  • Рефералы

Существует множество показателей социальных сетей, которые относятся к одним кампаниям, но не относятся к другим.Например, рекламная кампания, которая принесла вам 10 000 новых подписчиков на Facebook, но продажи на 20 долларов, не вызывает особого восторга.

Ниже приведен пример аналитики с использованием набора отчетов Sprout Social. Здесь вы можете увидеть показы, взаимодействия и клики по ссылкам сообщений с течением времени. Основываясь на этом, вы сможете лучше понять, какие части вашей социальной кампании сдвинулись с мертвой точки.

Определите необходимые ресурсы и результаты

Короче говоря, что вам нужно, чтобы воплотить идеи вашей маркетинговой кампании в жизнь? Рассмотрим ключевые обязанности и результаты кампании, такие как:

  • Графика, логотипы и рекламные конструкции
  • Копирайтинг для рекламы, электронных писем и целевых страниц
  • Исследование ключевых слов
  • Посты в социальных сетях
  • Фото и видео продукта

Чем больше вы ожидаете с точки зрения своих потребностей, тем меньше препятствий вы столкнетесь при развертывании своей кампании.

Соберите сотрудников вашей кампании

Конечно, ресурсы у вас уже могут быть под рукой или вы можете создать сами.

Но вам, вероятно, придется поручить часть работы внешним сотрудникам, например:

  • Специалисты по электронной почте, социальным сетям и SEO
  • Графические дизайнеры
  • Копирайтеры
  • Веб-дизайнеры

Надеетесь ли вы на своих товарищей по команде, агентство или фрилансеров, в конечном итоге зависит от ваших сроков и бюджета.В любом случае, свяжитесь с этими сотрудниками как можно скорее, чтобы вы могли согласовать свои графики и двигаться дальше.

Установите разумные сроки и контрольные точки

На основе всех вышеперечисленных факторов вы можете создать настоящую дорожную карту для своей кампании. Это включает в себя сроки, результаты и «кто есть кто» вашего маркетингового толчка.

Время кампании может быть чем-то вроде уравновешивания. Чем больше времени вы дадите себе и коллегам на подготовку и планирование, тем лучше.

Но, с другой стороны, тоже не хочется медлить.Общение с товарищами по команде и сотрудниками, чтобы понять их собственные графики и рабочие нагрузки, является ключом к пониманию того, что вы можете и не можете делать.

Здесь пригодится такой инструмент управления проектами, как Asana (см. ниже). Здесь вы можете увидеть все движущиеся части ваших кампаний в одном месте, включая роли, сроки и утверждения.

Если вам нужна помощь в планировании или выборе графика, ознакомьтесь с нашим шаблоном кампании в социальных сетях, который может вам помочь!

8 идей для маркетинговых кампаний, которые вы можете реализовать самостоятельно

Ладно, хватит планирования: давайте обсудим идеи!

Вопреки распространенному мнению, вам не нужно быть рекламным волшебником, чтобы придумывать маркетинговые кампании.Идей для кампании больше, чем мы могли бы описать в этом посте.

Хотя это и хорошая новость, она также может привести к аналитическому параличу, если вы не знаете, с чего начать.

Вот почему мы решили не усложнять. Ниже приведены восемь интересных идей для кампаний, которые компании могут адаптировать, проявив немного творчества.

1. Информируйте клиентов с помощью образовательной кампании

Образовательные кампании являются надежной отправной точкой для увеличения продаж и повышения осведомленности как новых, так и существующих клиентов.

Создание ресурсов, таких как обучающие видеоролики, сообщения в блогах и демонстрации продуктов, позволяет одновременно обучать и продавать своей аудитории. Эти же ресурсы являются справедливой игрой для постов в социальных сетях, электронной почты, вашего веб-сайта и даже таких каналов, как YouTube.

Например, компания Ruroc недавно объединила обучающую видеокампанию с запуском своего Atlas 3.0. С помощью серии видеороликов с практическими рекомендациями и сообщений в социальных сетях клиенты могли увидеть продукт в действии, а также понять его основные функции и преимущества.

2. Создайте реферальную программу с нуля

Долгосрочная маркетинговая кампания, идеально подходящая для брендов электронной коммерции, заключается в создании реферальной программы. Это отличный способ стимулировать постоянные продажи через ваших довольных клиентов.

Предложение скидок, пробных версий и бесплатных бонусов существующим клиентам является для них столь необходимым стимулом привлекать к вам новых клиентов.

Для крупных продавцов вы можете сделать еще один шаг вперед с помощью полномасштабной программы защиты бренда, которая поощряет постоянное продвижение ваших продуктов от преданных клиентов.

3. Свяжитесь с влиятельными лицами, чтобы повысить узнаваемость бренда

Несмотря на то, что маркетинг влияния сейчас в моде, некоторые бренды все еще не решаются присоединиться к нему.

Но с появлением микроинфлюенсеров и платформ для поиска инфлюенсеров связаться с кем-то, кто находится в вашем бюджете и , имеющим отношение к вашей аудитории, стало проще, чем когда-либо.

От разовых кампаний до масштабной работы с инфлюенсерами — эти отношения идеально подходят для представления вашего бренда новой аудитории.

4. Создайте шумиху с помощью конкурса или розыгрыша

Розыгрыши и конкурсы — одни из самых популярных идей маркетинговых кампаний в социальных сетях.

Преимущество проведения конкурсов или розыгрышей заключается в том, что они имеют встроенный срок или расписание. Когда бренды продвигают конкурсы, обычно это то, на чем они сосредоточены до конечной даты.

Тем не менее, просто раздать продукт сам по себе не особенно интересно.

В хорошо продуманных конкурсах прямо запрашиваются обязательства, в том числе:

  • следует за
  • @упоминания и @теги
  • Продвижение #хэштега
  • Создание контента

Идеально подходят для регистрации и повышения узнаваемости бренда по сравнению с продажами, они могут дать вам высокую отдачу, если учесть их стоимость.Просто убедитесь, что вы следуете юридическим правилам, когда дело доходит до участия и призов.

5. Привлекайте клиентов с помощью кампании пользовательского контента

Кампании, созданные пользователями, — отличный способ побудить клиентов органично продвигать вас.

Будь то хэштег #срочного или постоянного клиента, вы будете удивлены, узнав, сколько людей готовы поделиться своими фотографиями и покупками , если вы просто спросите .

6. Привлекайте покупателей праздничными кампаниями

Проверка реальностью: не все маркетинговые идеи нужно изобретать заново.

Возьмем, к примеру, праздничные кампании. Кампании, привязанные ко времени и цвету, посвященные Дню Благодарения, Черной пятнице или Рождеству, всегда были навсегда . Они еще более популярны в эпоху электронной коммерции через электронную почту и социальные сети.

 

7. Раскрутите свой следующий продукт

Если вы выпускаете новый продукт или услугу, обязательно создайте ожидание с помощью маркетинговой кампании.

Вот несколько простых идей, которые помогут вам стимулировать продажи:

  • Создание высококачественного видеоролика о запуске (см. ниже)
  • Продвижение предварительных заказов по электронной почте и в социальных сетях
  • Размещение таймера обратного отсчета на вашем веб-сайте для создания ажиотажа

8.Кампания успеха клиентов

Не забывайте о ценности ваших довольных клиентов, когда речь идет о ваших кампаниях.

Кампании по привлечению клиентов побуждают вас обращаться к покупателям и использовать свои отношения для создания маркетинговых материалов на будущее. Задачи, связанные с успешной кампанией, включают в себя:

  • Запрос и обработка отзывов клиентов
  • Распространение положительных отзывов клиентов через социальные сети или электронную почту
  • Сбор тематических исследований и отзывов существующих клиентов для привлечения новых

3 бонусных примера маркетинговых кампаний для вдохновения

Чувствуете мотивацию?

На самом деле у нас есть целый список идей для социальных сетей, которые помогут вам сохранить импульс.

Но чтобы подвести итоги, давайте посмотрим на несколько недавних примеров воплощения в жизнь идей эффективных маркетинговых кампаний.

#SpotifyWrapped (кампания пользовательского контента/хэштегов)

#SpotifyWrapped от Spotify взял штурмом социальные сети за последние несколько лет, представляя одну из лучших маркетинговых кампаний за последнее время.

Гибридная кампания пользовательского контента и хэштегов Spotify поощряет пользователей делиться своими наиболее популярными исполнителями и треками каждый декабрь.Эти персонализированные данные, упакованные в стильный, удобный для обмена формат, привели к миллионам репостов и взаимодействий в социальных сетях.

Это еще раз подчеркивает тот факт, что люди охотно делятся контентом, когда их об этом просят. Всякий раз, когда вы можете позволить своим клиентам выполнять маркетинговую работу за вас, действуйте.

Headspace (платная рекламная кампания в Facebook)

У Facebook нет недостатка в рекламных историях успеха брендов, размещающих платную рекламу.

Этот простой, но эффективный пример исходит от компании Headspace с ее красочной рекламной видеокампанией.

Приведенная ниже анимационная реклама не только передала голос бренда, но и послужила своеобразным представлением о продукте с помощью успокаивающего текста и звука.

 

Конечным результатом стал впечатляющий список по осведомленности, воспоминанию и взаимодействию. Кампания Headspace подчеркивает, что кампании не обязательно должны быть новаторскими или сложными, чтобы быть эффективными. Это говорит о ценности как знания вашей целевой аудитории, так и использования вашего творчества.

Gymshark (черная пятница и кампания по запуску продукта)

Кампания Gymshark «Черная пятница» 2018 года, печально известная своими редкими распродажами, охватила ошеломляющие 16+ миллионов человек в Instagram и может похвастаться 6.Коэффициент возврата 6: 1 на их расходы на рекламу.

Дикий, да? Бренд воспользовался ажиотажем, создав предвкушение события и добавив к нему свежую струю.

Это свидетельствует о важности брендинга и планирования. Создание шума вокруг ваших кампаний имеет решающее значение, как и проведение подобных кампаний, которые кажутся единственными в своем роде.

Как будет выглядеть ваша следующая маркетинговая кампания?

Независимо от того, что вы продаете, вам необходимо регулярно придумывать новые идеи для маркетинговых кампаний.

Надеюсь, это руководство вдохновило вас именно на это!

Но помимо идей вам также необходимо понимать передовой опыт проведения кампаний.

Если вы еще этого не сделали, ознакомьтесь с последней версией Sprout Social Index, Edition XVII: Accelerate , чтобы увидеть последние тенденции, идеи и данные, необходимые для вывода ваших кампаний на новый уровень.

Выделитесь среди конкурентов: креативные маркетинговые идеи

Миллионы таких интернет-магазинов, как ваш, борются за внимание вашей аудитории.(Не говоря уже о некой 800-фунтовой горилле по имени «Амазонка».) Это означает, что если вы хотите, чтобы ваш интернет-магазин был замечен в 2022 году, вам нужно иметь в рукаве несколько креативных маркетинговых идей , чтобы выделить свой бренд среди остальных. .

В 2021 году количество онлайн-покупателей достигнет 2,14 млрд человек. И это здорово, если у вас есть интернет-магазин, верно? В конце концов, вам нужно конвертировать всего 0,04% онлайн-покупателей, чтобы охватить ваш первый миллион клиентов. Вам просто нужно, чтобы они нашли вас.

Цифровой маркетинг для электронной коммерции — это искусство и наука, и за последние несколько лет ожидания пользователей в отношении онлайн-покупок резко возросли. Итак, мы делимся 24 креативными маркетинговыми идеями, каждая из которых снабжена примерами, которые вы можете позаимствовать и придумать самостоятельно.

Мы разделили наши маркетинговые примеры на следующие категории:

  1. Контент-маркетинг
  2. Маркетинг в социальных сетях
  3. Маркетинг по электронной почте
  4. Платная реклама

Не стесняйтесь переходить к разделу, который вас интересует.В противном случае, давайте погрузимся прямо в!


Креативные идеи контент-маркетинга

1. Выйдите за рамки основ SEO с разметкой схемы

Возможно, вы не сочтете наш первый совет особенно «творческим», но он является основой вашего долгосрочного успеха. Всегда полезно помнить о важности поисковой оптимизации (SEO) для привлечения новых клиентов к вашему бизнесу. Но если вы думаете, что SEO означает просто создание блога и таргетинг на несколько ключевых слов, вы упускаете большую часть уравнения.

Чтобы привлечь больше органического трафика на ваш сайт, вам необходимо применить целостный подход, который включает:

  • Снижение скорости загрузки страниц
  • Отправка карт сайта в формате XML
  • Ориентация на ключевые слова для страниц продуктов и сообщений в блогах
  • Написание замещающих текстов и подписей к изображениям

все страницы вашего продукта. Проще говоря, разметка схемы — это метаданные, которые вы добавляете на свой сайт, чтобы помочь поисковым системам, таким как Google, понять и классифицировать страницы ваших продуктов.В результате вы с большей вероятностью попадете в расширенные сниппеты Google.

Разметка

Schema дает вам больше возможностей для демонстрации ваших продуктов в результатах поиска, привлечения большего органического трафика и увеличения прямых продаж.

2. Создавайте релевантный, но не саморекламный контент

Контент-маркетинг может показаться ходьбой по канату. С одной стороны, вы не хотите выглядеть слишком продажным. С другой стороны, вам действительно нужно продавать, особенно если вы новый бизнес.

Один из способов проткнуть эту иглу — создать контент, который косвенно продвигает ваши продукты, но при этом приносит пользу читателю. Нужно найти золотую середину между тем, что вы хотите сказать, и тем, что волнует ваших потребителей. Наше место, которое продает кухонную посуду, отлично справляется с этой задачей, публикуя посты в блогах с полезными рецептами, например, для тушеной свиной грудинки с таро:

.

Сообщение в блоге не говорит напрямую о продуктах Our Place. Вместо этого они используют призыв к действию (CTA) в конце, предлагая пользователям делать покупки для продуктов, чтобы приготовить рецепт из сообщения:

.

3.Распространение контента через глобальную сеть розничных продавцов

Вы, наверное, слышали поговорку: «Чтобы вырастить ребенка, нужна деревня». Ну, можно также сказать, что для создания бренда требуется племя . Именно здесь такая концепция, как розничная синдикация, может изменить правила игры для вашего интернет-магазина.

Розничная синдикация — это способ выстраивать отношения и отображать пользовательский контент (UGC) — обзоры, отзывы, вопросы и комментарии — в сети розничных веб-сайтов и социальных платформ.Bazaarvoice, например, имеет сеть из более чем 1750 глобальных розничных продавцов, которые получают в 20 раз больше трафика, чем другие сети.

Когда Primal Kitchen внедрила розничную синдикацию, количество отзывов о бренде на сайтах розничных продавцов увеличилось в 64 раза. Это привело к увеличению коэффициента конверсии на 131% для собственных продуктов на Target.com.

4. Продемонстрируйте свою продукцию с помощью видеороликов

Если вы когда-либо совершали покупки в Интернете, вы, вероятно, знакомы с формулой для страниц товаров:

.
  • Высококачественные изображения
  • Описание товаров
  • Подлинные отзывы пользователей
  • Кнопка «Добавить в корзину»

Все довольно стандартно.Но вы можете сделать больше и больше, создав креативные видеоролики для страниц своих продуктов. Вот отличный пример от GoPro:

.

Хотя для GoPro имеет смысл создавать видеоконтент (в конце концов, продукт — это видеокамера), любой бренд может повысить конверсию с помощью одной и той же стратегии.

5. Расширьте свой список адресов электронной почты с помощью креативных лид-магнитов

Получение контактной информации для посетителей вашего сайта почти так же важно, как и продажа, и лид-магниты — лучший способ сделать это.Лид-магниты могут быть разных форм, но они должны представлять конкретную ценность для вашей целевой аудитории. Вот несколько распространенных примеров лид-магнитов:

.
  • Скидки и купоны
  • Образцы продукции
  • Бесплатная доставка

Вы должны выбрать лид-магнит, который понравится вашей аудитории и зацепит ее за ваш бренд. Например, компания по уборке домов Grab Green Home использовала следующее предложение, чтобы получить больше потенциальных клиентов:

.

6. Используйте пользовательский контент

Мир маркетинга в социальных сетях движется БЫСТРО.Чтобы поддерживать активное присутствие в социальных сетях, вам необходимо постоянно публиковать сообщения на различных платформах. Кроме того, для новых брендов важно использовать социальное доказательство, которое повышает доверие онлайн-покупателей. Это особенно верно, учитывая, что одним из важнейших факторов доверия потребителей к бренду является наличие у организации положительных отзывов клиентов.

Это создает проблемы для владельцев малого бизнеса, у которых нет времени создавать более 100 единиц свежего контента для сообщений в социальных сетях каждый месяц, или для небольших стартапов, пытающихся завоевать доверие своей аудитории.

Здесь UGC спасает положение .

Пользовательский контент позволяет быстро создавать сообщения в социальных сетях, которые расширяют ваше присутствие в Интернете, повышают доверие к вашему бренду и увеличивают продажи. Посмотрите этот пример того, как Chillhouse превращает отзывы клиентов в посты в Instagram:

Источник изображения

7. Привлекайте свою аудиторию на различных платформах

В предыдущем совете мы говорили об использовании пользовательского контента в социальных сетях.Но теперь главный вопрос: какие социальные платформы выбрать?

Ключ в том, чтобы разнообразить свое присутствие в социальных сетях, работая по нескольким установленным каналам. Тем не менее, вам не нужно создавать учетную запись в социальной сети на каждой платформе. Вместо этого выясните, где ваша целевая аудитория проводит время в Интернете, и начните с этого.

Наконец, не забывайте учитывать платформу при создании типа и тона вашего контента. LinkedIn, например, имеет тенденцию публиковать сообщения, которые являются информативными, длинными по тексту и профессиональными.Однако Instagram лучше подходит для контента на основе видео/изображений, который отлично выглядит и развлекает вашу аудиторию.

8. Попробуйте многообещающую платформу

Если у вас уже есть стратегия для нескольких популярных социальных платформ, возможно, пришло время рассмотреть возможность выхода на новые платформы, чтобы найти новую аудиторию, которая еще не насыщена брендами.

TikTok, например, взорвался за одну ночь, и первые последователи были хорошо вознаграждены мгновенным доступом к миллионам новых пользователей.

Источник изображения

Хитрость заключается в том, чтобы найти новые платформы, на которые вы можете легко публиковать материалы либо с использованием пользовательского контента, либо с перепрофилированием существующего контента.

9. Превратите свой аккаунт Instagram в витрину магазина

Использование социальных сетей для направления трафика на ваш сайт электронной коммерции — хорошая идея. Но почему бы не сделать еще один шаг вперед, превратив свой аккаунт в Instagram в витрину? Вы можете сделать это, создав изображения для своих продуктов и разместив их в своей ленте.

Feelunique использует пользовательский контент для создания изображений, которыми можно делиться и покупать, для своей учетной записи Instagram, например:

.

В результате этой стратегии Feelunique увидел:

  • Увеличение коэффициента конверсии на 140%
  • Увеличение средней стоимости заказа на 32%
  • Увеличение времени пребывания на сайте на 375%

10. Проведение онлайн-конкурса

Проведение конкурса в социальных сетях для продвижения вашего бренда — мощная маркетинговая идея для брендов электронной коммерции с ограниченным бюджетом.Вам не нужно покупать дорогие инструменты или создавать сложную установку — все, что вам нужно, это идея, которая пробуждает творческий потенциал.

Вдохновитесь этой простой, но эффективной кампанией, запущенной Super Moose Toys:

Источник изображения

Чтобы принять участие в конкурсе, людям нужно было только отправить подпись к фотографии, а бренд использовал хэштеги, чтобы помочь распространить информацию.

Совет для профессионалов: Не забудьте выбрать приз, который ваша целевая аудитория сочтет ценным. и по-прежнему связаны с вашим брендом.Если ваш приз слишком общий (например, Macbook Pro), вы привлечете больше людей, но меньше потенциальных клиентов. Если ваш приз слишком нишевый, вы оттолкнете людей, которые все еще находятся наверху или в середине вашей воронки.

Электронная почта креативных маркетинговых идей

11. Включение пользовательского контента

Если вы думали, что пользовательский контент предназначен только для веб-страниц и социальных сетей, подумайте еще раз. Вы можете получить отличные результаты, добавив UGC в свою копию электронной почты. Вот пример из Brooklinen, который добавляет забавные отзывы, чтобы сделать электронное письмо более привлекательным:

. Источник изображения

Еще один отличный пример — магазин модной одежды Monsoon.Компания продемонстрировала увеличение кликабельности на 14% , а общий доход увеличился на 3% . И поскольку они не создают изображения, они также экономят массу времени в процессе.

12. Немедленно приветствуйте новых клиентов

Приветственные письма — одна из крупнейших упущенных возможностей для интернет-магазинов. Маркетологи беспокоятся, что слишком рано обратятся к новым клиентам, но вам нужно ковать железо, пока горячо, и вы свежи в их мыслях.Подумайте об этом: Кто-то либо только что совершил покупку, либо дал вам часть контактной информации (например, адрес электронной почты или номер телефона).

Итак, это отличный момент, чтобы дать волю своему творчеству и тепло приветствовать новых клиентов. Один бренд, который прибивает это, — Huckberry. Вот их приветственное письмо:

Источник изображения

Минималистичный дизайн, небольшая заметка с обнадеживающим социальным доказательством (более 1 миллиона участников) и единственная кнопка призыва к действию: Исследовать .Все в этом письме побуждает получателя оставаться связанным с брендом Huckberry.

13. Отправляйте еженедельный информационный бюллетень с вашими лучшими продуктами

После того, как вы поприветствовали новых клиентов или подписчиков на новостную рассылку, пришло время держать их в курсе текущих предложений по вашим новым продуктам. Например, Appliances Online использовала Bazaarvoice для сбора отзывов от клиентов. Затем он создал раздел «Что в тренде» в своей электронной почте.

С тех пор директор по маркетингу Appliances Online сказал, что он «определенно заметил увеличение числа конверсий и продаж» благодаря маркетинговым кампаниям по электронной почте.

14. Создайте ажиотаж вокруг праздничных распродаж (даже небольших!)

Праздничные акции — это всегда отличный способ для брендов увеличить свое присутствие в Интернете, привлечь больше покупателей и повысить продажи. Но вам не нужно ждать больших праздников, таких как Черная пятница, Рождество и Новый год. Есть множество поводов для празднования в течение всего года!

Например, знаете ли вы, что 12 августа официально отмечается День среднего ребенка?

Источник изображения

Эти небольшие праздники могут показаться «глупыми», но вы можете быть уверены, что выделитесь среди конкурентов.А для среднего ребенка нет ничего «глупого» в Национальном дне среднего ребенка!

Совет от профессионала: Отправляйте рекламные сообщения как минимум за неделю до праздника, чтобы привлечь внимание. В идеале вы должны отправить два-три письма перед мероприятием и несколько писем «последний шанс» во время самого праздника.

15. Запустите программу лояльности и бонусов

Кто не любит время от времени получать небольшую благодарность? Вы должны поощрять своих существующих клиентов скидками и специальными предложениями.Эти маленькие акты благодарности не только снизят уровень оттока, но и превратят ваших клиентов в евангелистов, которые продвигают ваш бренд с помощью сарафанного радио.

Как и в случае с праздниками, вам не нужно ждать официальной причины, чтобы наградить своих клиентов. Посмотрите на этот пример кампании по электронной почте от One Love Organics, которая дает клиенту 50 баллов «просто потому что»:

Источник изображения

16. Создайте собственную серию писем для восстановления корзины

Многие поставщики услуг электронной почты (ESP) теперь имеют встроенную серию электронных писем для восстановления корзины.Это автоматические сообщения, которые вы можете синхронизировать с вашим интернет-магазином, чтобы предупреждать клиентов, когда в их корзине все еще есть товары. Единственная проблема? Большинству покупателей наскучили стандартные сообщения, исходящие от этих встроенных инструментов.

Вот почему так важно создать действительно уникальное сообщение для вашей целевой аудитории. Взгляните на этот пример матраса фирмы Casper:

. Источник изображения

Жирный заголовок « Вернись в постель » привлекает ваше внимание и дополняется забавным отзывом пользователя чуть ниже.

17. Нарушайте условности в своих кампаниях по электронной почте

Когда дело доходит до электронного маркетинга, бывает сложно выделиться из толпы. Большинство онлайн-покупателей привыкли к рекламным электронным письмам, что может частично объяснить, почему показатели конверсии электронной почты упали более чем на 3% с 2018 года. Чем больше бренды электронной коммерции полагаются на шаблоны информационных бюллетеней и общие тексты, тем менее эффективной становится воронка. Но вы можете использовать это в своих интересах, создавая смелые кампании по электронной почте .

Популярная настольная игра Cards Against Humanity сделала это в своем электронном письме в Черную пятницу несколько лет назад.Он провел специальную «распродажу», которая шла так:

.
  • Вы даете им 5 долларов
  • Взамен вы ничего не получаете

Кроме распространения вируса и повышения узнаваемости бренда, это электронное письмо принесло более 71 000 долларов.

18. Сравните электронные письма HTML с обычным текстом

Когда дело доходит до форматирования почтовых рассылок, большинство маркетологов считают, что им приходится выбирать между HTML и обычным текстом. Но преимущества есть и у того, и у другого.

Электронные письма на основе HTML визуально более креативны и интересны.Они позволяют вам использовать стильный дизайн для вашей электронной почты, добавлять интерактивные функции, такие как кнопки CTA и многое другое. Вот отличный пример от компании по производству одежды Taylor Stitch:

.

Это удобно при добавлении пользовательского контента в ваши электронные письма. Недостатком является то, что некоторые провайдеры электронной почты классифицируют электронные письма на основе HTML как рекламные или спам, что может негативно повлиять на ваши показатели доставляемости.

Электронные письма с обычным текстом, с другой стороны, обычно более информативны и сосредоточены на одном призыве к действию.

Источник изображения

Это приводит к более высоким показателям доставляемости, но электронные письма, по общему признанию, менее привлекательны.

Так что же выбрать? Иногда, когда есть выбор, лучший вариант оба . Протестируйте оба формата со своей аудиторией и помните: Вы не привязаны к принципу «или-или». Вы можете проявить творческий подход и использовать оба типа электронных писем в своих маркетинговых стратегиях.

19. Попробуйте новые строки темы для людей, которые не открывали вашу электронную почту

Один из самых простых способов повысить вовлеченность с помощью электронных писем — повторно отправить ту же рассылку людям, которые не открыли ее в первый раз.Но когда вы повторно отправляете электронное письмо, вы можете протестировать другую строку темы, чтобы получить максимальную отдачу от каждого из ваших электронных писем.

Источник изображения

20. Добавляйте постскриптум в конце ваших писем

Знаете ли вы, что только 16% людей читают ваши электронные письма слово в слово? Вместо этого большинство людей просматривают вашу электронную почту в поисках любой информации, которая может показаться им ценной с первого взгляда. Вот почему так важно заканчивать ваши электронные письма призывом к действию в разделе «PS».

Когда читатели быстро просматривают вашу электронную почту, они будут обращены к «бонусному» сообщению после вашей подписи.

Креативные маркетинговые идеи для платной рекламы

21. Инвестируйте в свой видеоконтент

Еще в 2015 году компания Squatty Potty сняла видео, которое стало безумно вирусным. Видео посмотрели более 50 миллионов раз на Facebook и YouTube. Но чего вы, возможно, не знаете, так это того, что команда Squatty Potty не создавала видео самостоятельно.

Вместо этого они заплатили братьям Хармон 250 000 долларов за его создание.Вам определенно не нужно раскошелиться на четверть миллиона долларов, чтобы создать видео, но вы обязательно должны инвестировать в подходящее оборудование, сценаристов и актеров для всего, что вы будете использовать в платной рекламе.

Чем выше качество видеообъявлений, тем выше их рентабельность. Продажи Squatty Potty составили 15 миллионов долларов в год выхода видео — это просто видеомаркетинг 101.

Одним из самых больших преимуществ платной рекламы является то, что она позволяет точно ориентироваться на пользователей.И одна из лучших функций — возможность таргетировать потенциальных клиентов по местоположению. Это дает вам несколько преимуществ, таких как:

  • Ориентация на пользователей для вашего интернет-магазина, отличающаяся от таргетинга на физическое местоположение вашего магазина (если применимо)
  • Планирование расходов на рекламу, чтобы сосредоточиться на наиболее прибыльных местах
  • Расширение на новые территории доставки/продаж по мере масштабирования
Источник изображения

Это персонализирует обслуживание клиентов и повышает узнаваемость бренда для местных предприятий в их сообществе.

23. Будьте смелыми в своем рекламном тексте

Платная реклама эффективна, но иногда копирайтинг может повторяться. Создавайте объявления с текстом, который передает сильное сообщение, начиная с ключевых слов, на которые вы ориентируетесь. Например, Shortcut, инструмент управления продуктами, решил сделать ставку на ключевое слово «Monday.com», название одного из его основных конкурентов.

Всякий раз, когда кто-либо вводит эту фразу в Google, рекламный текст ярлыка действительно выделяется среди остальных сообщений:

Суть? Не бойтесь экспериментировать со своим копирайтингом и тестировать свежие, смелые сообщения.

24. Проверьте (и повысьте) показатель качества вашей рекламы

Большинство платформ с оплатой за клик (PPC) дают вашей целевой странице оценку качества. Это шкала от 1 до 10, которая показывает, как ваша целевая страница выглядит на фоне других рекламодателей по ключевому слову, на которое вы ориентируетесь.

Google, например, использует следующие параметры для оценки своих целевых страниц:

  • Ожидаемый рейтинг кликов
  • Релевантность рекламы
  • Качество целевой страницы

Это может быть отрезвляющим индикатором, чтобы проверить, не приводят ли ваши креативные целевые страницы к такому количеству продаж, как вы надеялись.В качестве альтернативы, эта оценка также может дать вам больше уверенности в кампаниях, над созданием которых вы усердно работали.

Подключайтесь, вдохновляйте и делитесь с UGC

Сделать так, чтобы ваш бренд выделялся из толпы, может быть сложной задачей. Вы часто имеете дело с ограниченным временем, небольшими бюджетами и ресурсами. И потребители хотят знать, что другие потребители думают о продуктах. Это означает поиск способов постоянно производить и публиковать качественный контент.

Если вам трудно придумать креативные маркетинговые идеи, вам определенно следует рассмотреть возможность работы с большим количеством пользовательского контента.С помощью такого инструмента, как визуальный и социальный контент, вы можете автоматически использовать контент из Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest, TikTok и других для создания галерей для покупок на своем веб-сайте. Затем этот же контент можно повторно использовать для сообщений в блогах, рассылок по электронной почте, платной рекламы и многого другого. Вот несколько вдохновляющих примеров, показывающих, как мировые бренды успешно используют пользовательский контент, чтобы вы могли начать.

В конце концов, создание контента для всех ваших маркетинговых кампаний может занять невероятно много времени.И именно поэтому мы твердо верим, что пользовательский контент — это ключ к долгосрочному успеху.

ПОПУЛЯРНЫЙ РЕСУРС

Как повысить уровень вашей маркетинговой стратегии с помощью визуального контента

Смотри!

11 необычных маркетинговых стратегий для быстрого старта вашего бизнеса | Блог

Каждый маркетолог хочет больше лидов, регистраций и подписчиков, не тратя слишком много денег.И хотя достижение этих результатов в большинстве случаев может быть мечтой, вы можете произвести огромный фурор своим маркетингом, если просто найдёте время, чтобы сесть и проявить творческий подход. Вам не нужно тратить много денег, чтобы удивить своих клиентов. Нестандартное мышление уведет вас дальше, чем могут позволить ваши доллары. Вот одиннадцать необычных маркетинговых стратегий, которые вы можете использовать для развития своего бизнеса.

1. Используйте скрытную тактику, чтобы захватить клиентов вашего конкурента.

Каждая компания хочет украсть клиентов у своих конкурентов, но большинство не делает это своим главным приоритетом.Если у вас есть конкурент, который предлагает аналогичный продукт, но не дает своим клиентам хороших результатов, у вас есть возможность нацелиться на этих людей.

Например, когда Airbnb запускалась, у нее было несколько похожих конкурентов в этой сфере. Туристический гигант обратился к клиентам этих конкурентов с помощью кампаний по электронной почте, нацеленных на людей, которые разместили информацию о возможности остаться в своих домах на Craigslist. Кикер? Электронные письма, похоже, были от другого дружелюбного пользователя Craigslist, сообщающего им о сайте.Такая скрытная тактика рискованна, но для Airbnb она действительно окупилась.

2. Удивите своих клиентов подарками

В подарках нет ничего нового. Многие компании используют их для повышения интереса. Но что происходит, когда вы поднимаете их на новый уровень? Компания Diamond Candles узнала об этом, когда решила включить в каждый заказ свечи кольцо стоимостью 10, 100, 1000 или 5000 долларов.

Товар взлетел. Всего за 18 месяцев Diamond Candles увеличила свой доход до миллиона долларов.В 2013 году компания была признана «Горячей 100» сайтов электронной коммерции интернет-магазинов 2013 года наряду с Warby Parker и другими влиятельными интернет-брендами. Это подарки, выведенные на другой уровень. Все дело в том, чтобы понять, что любят ваши клиенты, и удивить их бесплатными вещами! Конечно, большинство входящих в комплект колец имеют стоимость 10 долларов, поэтому цена свечей рассчитана с учетом этого. При этом компания не теряет денег.

3. Привлеките еще один бренд

Вам нужно больше внимания для вашего бренда или вы хотите привлечь новую аудиторию? Привлеките другой бренд (который не является конкурентом!), Который может помочь вам в достижении ваших целей.Возьмем, к примеру, Spotify и Starbucks. Используя интеграцию приложений, клиенты, которым понравилась песня, которую они услышали в Starbucks, могут использовать приложение бренда, чтобы узнать, что это такое, и воспроизвести ее на Spotify, привлекая больше внимания и ушей к обоим брендам.

4. Запустите реферальную программу

Если вы хотите быстро увеличить количество подписчиков, реферальный маркетинг может быть вашим лучшим выбором. Реферальные программы позволяют клиентам продвигать ваш продукт для вас. Это простая концепция, но малый бизнес не использует ее в достаточной мере.Дело в том, что вам не нужен бюджет крупной компании, чтобы платить актерам или спортивным деятелям. «Настоящие» люди часто более эффективны в плане влияния, чем знаменитости.

Хорошая новость заключается в том, что вам не нужно планировать свою реферальную программу с нуля. Такой инструмент, как Ambassador, может помочь вам справиться со всеми деталями вашей программы, чтобы вы могли проявить творческий подход к продвижению.

5. Раздавайте стикеры

Воспользуйтесь советом на авторитетном форуме Reddit. Наклейки могут показаться смехотворно простым способом развития вашего бизнеса, но они могут оказать огромное влияние.Раздавая бесплатные стикеры (или другие быстрые, простые и дешевые маркетинговые сувениры) и поощряя людей размещать их в общественных местах, вы можете привлечь внимание к своему бренду. Когда он запустил сайт сообщества Reddit, Алексис Оганян потратил 500 долларов на стикеры — его единственные инвестиции в маркетинг. Он ездил по стране и расклеивал наклейки на видных местах и ​​раздавал их незнакомым людям. Так родился веб-форум сообщества. Используйте надежный сайт, чтобы заказать наклейки оптом. StickerMule предлагает огромные скидки, если вы печатаете наклейки сотнями.

6. Проводите фотоконкурсы

Фотоконкурсы — это дешевый и простой способ привлечь потенциальных клиентов к вашему бренду. Их легко ввести (любой может отправить фотографию на Facebook или Instagram с вашими конкретными тегами), и они предоставляют вам отличный пользовательский контент, который вы можете повторно использовать на других каналах. Предложите победителю специальный приз или скидку и не забудьте попросить его рассказать что-нибудь о вашем бренде, чтобы он был принят во внимание. Загляните на пивоварню Harpoon — они лидируют в отличных фотоконкурсах.

7. Примите участие в видеоконкурсах

Подобно фотоконкурсам, видеоконкурсы — отличный способ поощрять пользовательский контент. Хотя не так много людей потратят время на съемку видео, как на фотосъемку, у вас больше шансов получить более увлекательный контент, поскольку для того, чтобы показать себя на видео, требуется больше размышлений и усилий. Это означает, что вы также получите качественный контент, который сможете повторно использовать позже. Вы можете проводить видеоконкурсы в Twitter, Facebook, YouTube или других подобных каналах.

В этом видеоконкурсе от VerveGirl бьюти-блогерам было предложено представить видеоролики с их лучшими уроками красоты. Влогеры получили возможность показать свое мастерство огромной аудитории, а качественные видеоролики стали отличным рекламным инструментом для Verve.

Другой причиной успеха контента было то, что VerveGirl ежедневно раздавала избирателям призы, побуждая их возвращаться каждый день, чтобы получить больше шансов. Это помогло конкурсу собрать более 1400 участников всего за две недели.

8.Копируйте экспертов

Иногда быть изобретательным означает копировать кого-то другого. Это может показаться нелогичным, но то, что уже сработало для кого-то другого, может принести большую пользу вашему бизнесу. Посмотрите на такие сайты, как Buzzfeed и Upworthy, и на контент, который они производят. Этот контент постоянно становится вирусным и получает множество репостов. Хотя аудитория и тематика контента могут отличаться от ваших, неплохо было бы посмотреть, что эти бренды делают правильно, и поучиться у них. В частности, обратите внимание на заголовки, структуру контента и то, как они продвигают сообщения.

9. Превратите свой продукт в вызов

Одна из самых больших проблем с кампаниями вирусного маркетинга заключается в том, что часто бывает трудно связать вирусный контент с реальными продуктами компании. Идя против тренда и делая свой продукт центром вирусной маркетинговой кампании, вы можете достичь двух целей. Пример: продовольственные компании, которые просят своих клиентов создать следующий великолепный вкус бренда, как, например, эта кампания от Lay’s. Чтобы это работало на вас, найдите потребность, которую решает ваш продукт, и превратите ее в задачу для других, чтобы решить эту потребность.Они будут вынуждены держать ваш бренд в центре внимания на протяжении всего процесса.

10. Начните свой бизнес как платформа только по приглашению

Как потребители, мы хотим того, чего не можем иметь. Если вы только начинаете свой бизнес, подумайте о том, чтобы открыть свой сайт для эксклюзивного списка клиентов, чтобы вызвать дополнительный интерес. Вспомните Facebook и Pinterest, когда они только появились. Как только один человек получит доступ. Их друзья также захотят получить доступ. Еще в 2013 году на главной странице Slack пользователям сообщалось, что они должны получить приглашение для использования продукта.(См. скриншот ниже). Многие бренды успешно использовали эту тактику для расширения своей пользовательской базы.

11. Воспользуйтесь преимуществами популярных хэштегов

Присоединяйтесь к еженедельным темам хэштегов (через Twitter), таким как #FlashbackFriday или #ThrowbackThursday, и вы получите необходимое количество просмотров для вашего бренда. Активно участвуя с хэштегами, которые уже используют тысячи или даже миллионы людей, вы становитесь активным участником сообщества и получаете доступ к аудитории, намного превышающей ваше обычное количество подписчиков.

Расширение базы подписчиков

Чтобы увеличить базу подписчиков и построить свой бизнес, вам необходимо выделяться уникальными сообщениями, интересными идеями для кампаний и надежными продуктами.

Погрузитесь в мир цифровых технологий с профессиональным дипломом в области цифрового маркетинга.

19 отличных идей местного маркетинга для малого бизнеса

Создание успешного бизнеса — это маркетинг и позиционирование ваших продуктов и услуг перед нужной аудиторией. Если потенциальные клиенты не знают о вашем продукте, они никогда не станут реальными клиентами.Если у вашей команды продаж нет правильного потока потенциальных клиентов, вы никогда не будете развивать свой бизнес.

Вот 19 простых способов рассказать о своем бизнесе и расширить возможности продаж.

1. Проведите маркетинговый форум.
Пригласите других владельцев малого бизнеса поделиться маркетинговыми идеями, которые сработали или не сработали в вашем регионе. (Если вы любите рукопожатия, рассмотрите возможность создания meetup.com в вашем районе как «вашего» мероприятия.

2. Участие в выставках.
Это отличный способ познакомиться с другими владельцами бизнеса и потенциальными клиентами. Найдите в Google торговые выставки и мероприятия для вашего рынка.

3. Создайте и поддерживайте деловую реферальную сеть.
Найдите других владельцев бизнеса на выставках и отраслевых мероприятиях и часто встречайтесь с ними. Убедитесь, что вы используете видео, подкаст и специальную целевую страницу, где вы предлагаете хорошую ценность заранее.

4. Чаще давайте рекомендации!
Если вы отправляете клиентов в другие компании, они отплатят вам тем же.

5. Раздавайте листовки/карточки для других предприятий.
Опять же, ваши коллеги вернут вам долг. Подумайте о партнерстве на вашем местном рынке. Если вы можете подключить другие предприятия, вы выиграете.

6. Отправляйте рукописные письма.
Дайте своим лучшим клиентам почувствовать, что их ценят, и они вернутся к вам снова. Если ничего другого, пришлите открытку. (Sendoutcards.com)

7. Настройте ящики для предложений.
Используйте ящик для предложений в магазине или офисе, на онлайн-форуме или в обоих случаях.

8 . Получите привлекательные визитные карточки и используйте их!
Всегда держите при себе несколько карточек. Убедитесь, что у вас есть призыв к действию и специальный URL-адрес, от которого выиграют посетители. СОВЕТ: Не раздавайте визитки волей-неволей , попробуйте сначала подключиться.

9 . Использовать открытки.
Они дешевле, чем письма, и их увидит любой, кто работает с почтой. Попробуйте Sendoutcards.com, как указано выше.

10 . Пишите редакционные статьи.
Покупка рекламного места — это здорово, но ничто не способствует популяризации лучше, чем реальная статья в местном издании. Свяжитесь с местной газетой, поделитесь своей идеей и расскажите, как она помогает сообществу.

11 . Развешивание плакатов/флаеров в местных учреждениях.
Конечно, всегда сначала нужно получить разрешение. Лучше всего оставить их на стойке регистрации офисного здания или у местного продавца. Сделайте то же самое для них.

12 . Участие сообщества.
Станьте волонтером местных некоммерческих мероприятий. Поощряйте своих сотрудников делать то же самое.

13 . Спонсорство.
Спонсируйте местную спортивную команду, благотворительную организацию или ежегодное мероприятие.

14 . Проведите соревнование.
Независимо от того, имеет ли это отношение к вашему бизнесу или нет, местный конкурс прославит ваше имя в обществе. Вы можете сделать это онлайн, и Facebook может быть хорошим местом для начала. (ContestDomination.com)

15 . Публичные выступления.
Свяжитесь с местными школами, ротационными клубами и общественными организациями. Никогда не упускайте шанс рассказать людям о своем бизнесе. Вот как получить место для выступления. (Если вы SEO-консультант из Лос-Анджелеса, свяжитесь с нами).

16 . Используйте свою голосовую почту.
Пропущенный звонок не обязательно означает пропущенный клиент. Убедитесь, что любой, кто вам позвонит, услышит что-нибудь о вашем продукте. Добавьте призыв к действию, пока они ждут.(Посетите эту страницу/видео и т. д.)

17 . Используйте Google My Business (Панель инструментов).
Компания Google собрала веб-данные для миллионов местных компаний. Заявите о себе, получите + обновляйте его и обращайте внимание на то, что говорят люди. Рассмотрите возможность внедрения локальной системы проверки SEO.

18 . Используйте социальные сети.
Помните, что люди не входят в Facebook, чтобы покупать вещи! Социальные сети предназначены для создания отношений, а не для закрытия продаж.(Однако показ рекламы, которая приносит пользу, в конечном итоге приведет к продажам)

19 . Будьте всегда доступны лично.
Если люди знают, что всегда могут обратиться к вам с проблемами, они будут возвращаться к вам снова и снова.

21 лучшая маркетинговая идея для развития вашего малого бизнеса прямо сейчас

Никто не собирается создавать посредственный бизнес. На самом деле многие отправятся в путь со сверхвысоким стремлением к успеху. Однако это не происходит в одночасье.Вы должны приложить усилия для развития своего малого бизнеса. А это значит, что пора заняться маркетингом.

В конце концов, никто ничего у вас не купит, если клиент не знает о вашем существовании. Вам нужно привлечь их внимание… и быстро. В противном случае конкуренция обязательно пойдет на пользу.

Позвольте мне показать вам, как развивать малый бизнес с помощью маркетинга с помощью этих 21 совета. Многие из них, которые я видел, работают исключительно хорошо на моем опыте.

Все дело в том, как вы представляете свой бизнес, если хотите добиться успеха.

1. Знайте свою целевую аудиторию

Недостаточно просто что-то продать и надеяться, что люди это купят. Вы должны знать, что ищут потребители и чего они ожидают. Это легко укрепит ваш бренд и репутацию.

Кому ты пытаешься продать товар? Чего они больше всего хотят от продуктов, подобных вашему? Это вопросы, на которые вам нужно ответить, чтобы найти свой целевой рынок. Обычно это обнаруживается путем наблюдения за тенденциями, анализа аналитических данных и прямого взаимодействия с этими клиентами.

2. Сосредоточьтесь на качественном контенте

Создание высококачественного контента, который ваша аудитория хочет читать, привлечет их к вашему бизнесу. Это включает в себя создание материалов, оптимизированных для мобильного и голосового поиска. Имейте в виду, что около 13% домов в Соединенных Штатах оснащены интеллектуальными устройствами с голосовым управлением, такими как Alexa и Google Home.

Некоторые из лучших типов контента для создания включают:

  • Практические советы и учебные пособия
  • Посты, ориентированные на список, такие как этот
  • Обзоры товаров, соответствующих вашему бизнесу
  • Вопросы и ответы

Отлично Контент помогает создать репутацию, повысить узнаваемость бренда и привлечь потенциальных клиентов.

3. Оптимизация веб-сайта

В настоящее время веб-сайт является центром вашего бизнеса. Даже если вы не продаете много товаров в Интернете, большинство людей все равно будут искать компанию в Интернете, прежде чем совершить покупку. Вот почему ваш сайт должен сиять.

Не думайте, что контент сам по себе может пролить свет на ваш бизнес в Интернете. Создание удобной для мобильных устройств платформы, повышение скорости и упрощение использования сайта — все это сыграет свою роль. Например, более 50% мобильных пользователей покинут сайт, если он загружается дольше трех секунд.

4. Оптимизируйте электронные письма и информационные бюллетени

Никогда не недооценивайте ценность подписки на электронную почту и информационные бюллетени на вашем сайте. Это способ привлечь посетителей к вашему бизнесу и дает вам отличную платформу для продвижения таких вещей, как специальные предложения, скидки и купоны только для подписчиков.

Вы можете использовать ряд недорогих служб электронной почты, многие из которых имеют определенную степень автоматизации. Это означает, что вам не нужно тратить слишком много времени на создание сообщений для растущего списка клиентов.

5. Персонализация опыта

Создание индивидуального и персонализированного опыта привлекает клиента. На самом деле, около 88% маркетологов подтверждают, что персонализация оказала ощутимое влияние на потребителей.

Персонализация — это адаптация к потребностям и информации пользователя. Например, обращение к клиенту по имени в электронном письме увеличивает вероятность того, что оно будет прочитано. Небольшой пример этой практики доступен на Amazon и других интернет-магазинах, показывая вам « товара, которые могут вас заинтересовать, ».

6. Интеграция онлайн- и офлайн-методов

В условиях современного рынка вам необходимо уделять столько же внимания онлайн-ресурсам, сколько и оффлайн. Однако многие элементы легко интегрируются, чтобы повысить вовлеченность и осведомленность о бизнесе. Некоторые компании предлагают информацию об учетной записи на веб-сайте, которую затем можно использовать лично.

Многие магазины будут использовать штрих-коды электронной почты для рассылки купонов подписчикам. Другие будут включать систему баллов за покупки как лично, так и на веб-сайте. Интернет играет важную роль в повседневной жизни, и вы должны воспользоваться этим.

7. Используйте программы лояльности клиентов

Программы лояльности не так уж новы. Раньше люди носили с собой перфокарты, чтобы получить бесплатный продукт. Сегодня идея осталась прежней. Однако мы променяли перфокарты на цифровые идентификаторы учетных записей и сканирование информации со смартфонов.

Программы лояльности заставляют посетителей возвращаться снова и снова. От скидок до бесплатных подарков — это геймплей, поскольку покупатель зарабатывает баллы или бонусы за покупки.

8. Партнерство с другими

Хорошие партнерские отношения симбиотичны. Это означает, что обе компании получают выгоду от объединения своих усилий. Я не говорю о том, что одна компания покупает другую. Вместо этого вы делитесь клиентской базой друг друга. Вы часто видите это, когда путешествуете, поскольку сети быстрого питания занимают то же пространство, что и заправочная станция.

Партнерство также может быть эффективным, если вы найдете подходящего влиятельного лица. Фактически, влиятельный маркетинг может многое предложить с точки зрения увеличения продаж, а также узнаваемости бренда.Просто убедитесь, что вы нашли влиятельного человека, который соответствует нише вашей компании.

9. Диверсификация бизнеса

Диверсификация бизнеса может открыть множество возможностей. Например, некоторые местные компьютерные магазины также могут продавать и поддерживать ремонт оборудования для игровых консолей. Некоторые питомники растений будут включать услуги садоводства. Пока это имеет смысл для потребителя, довольно легко стать разнообразным.

Хитрость заключается в том, чтобы найти то, что хочет ваш целевой клиент в дополнение к вашим товарам или услугам.Например, веб-сайту по ремонту компьютеров не имеет смысла продавать электронные книги по садоводству. Однако было бы полезно продавать или раздавать контент о том, как ухаживать за компьютерной системой.

10. Найдите формы остаточного дохода

Остаточный доход — это деньги, которые почти гарантированно поступят независимо от маркетинга. Эта форма дохода помогает поддерживать бизнес, обеспечивая финансовую подушку. Обычно они выходят за рамки ваших обычных продаж и операционных расходов.

Примеры остаточного дохода могут включать:

  • Использование сетей обмена рекламой на веб-сайте
    Если ваш сайт получает довольно много трафика, почему бы не запустить некоторые рекламные службы? Даже самые маленькие блоги способны приносить достаточно, чтобы платить за домен и веб-хостинг каждый год. И большинство из этих сервисов не требуют больших усилий для обслуживания.
  • Службы онлайн-подписки
    Многие владельцы веб-сайтов внедряют какие-либо службы подписки, которые обычно автоматизированы.Например, предоставление доступа к специальному контенту тем, кто платит. Одним из основных примеров этого является то, как Adobe перешла от прямой продажи программного обеспечения к использованию услуги ежемесячной подписки.
  • Партнерские продажи
    Вы можете добавлять партнерские баннеры и ссылки на свой сайт, которые не являются прямыми конкурентами. Таким образом, вы можете получать доход от продажи других релевантных товаров, которых у вас нет.

Это может потребовать немного воображения, но поиск остаточной формы дохода полезен для пополнения банковского счета в долгосрочной перспективе.Кроме того, некоторые из этих методов могут помочь покрыть некоторые повседневные расходы на ведение малого бизнеса.

11. Продвижение вебинара

Многие люди используют вебинары для развития малого бизнеса. Речь идет об обмене информацией с теми клиентами, которые заинтересованы в продукте или услуге. А благодаря современным технологиям трансляция вебинара не требует больших затрат.

На самом деле вы можете организовать вебинар прямо сейчас, ничего не тратя, если у вас есть приличная веб-камера, микрофон и бесплатное программное обеспечение для вещания, такое как OBS Studio.

12. Использование социальных сетей Push

Нельзя отрицать, что для многих социальные сети являются неотъемлемой частью повседневной жизни. Что касается Facebook, то 74% пользователей говорят, что посещают сайт ежедневно. Вот почему социальные сети — одна из лучших идей для развития бизнеса.

Влияние социальных сетей на общество побуждает многих создавать эффективные инструменты для повседневного использования. И чем больше вы вовлечете аудиторию, тем лучше бизнес будет выглядеть в Интернете.

13. Абсолютно включить push-уведомления

Push-уведомления — это популярный способ обмена контентом сегодня.Вы, наверное, видели варианты этой системы на других сайтах. Это когда пользователь «подписывается» на сайт, а затем получает уведомление, когда публикуется что-то новое.

Это простой и эффективный способ поощрения постоянных посетителей. И большинство систем позволят вам транслировать новое сообщение без фактического создания контента на вашем сайте. Это упрощает обмен специальными предложениями, скидками и другими преимуществами с теми, кто следит за вашим сайтом.

14. Используйте отзывы и обзоры

Около 88% покупателей учитывают отзывы при совершении покупки.Это связано с тем, что большинство людей доверяют мнению других больше, чем большинству форм рекламы. В результате полезно включать отзывы и обзоры ваших товаров и услуг.

Подумай об этом. Сколько мест, где вы совершаете покупки в Интернете, включают рейтинговые системы или какую-либо другую форму отзыва? Это потому, что эти вещи работают, чтобы привлечь потребителя.

15. Создавайте подарки и рекламные акции

Хотя раздача чего-либо бесплатно стоит немалых денег, часто это эффективный способ заинтересовать людей брендом.Думайте об этом больше как о расходах на маркетинг, чем о фактических потерях.

Это еще одна практика, которая существует уже несколько десятилетий. Размещение информации о вашей компании и логотипа на чем-то вроде кофейной кружки, которую вы бесплатно раздаете клиентам, сохраняет ваш бренд в их домах.

Представьте себе удивление покупателя, когда он открывает посылку с онлайн-покупки и находит что-то полезное в дополнение к тому, что он купил. Это подарок покупателям, который вызывает доверие к бренду.

Конечно, ваши финансы будут определять, что вы можете раздать без ущерба для бизнеса.Тем не менее, это стоит усилий и затрат, если эти клиенты продолжают возвращаться.

16. Выставка-демонстрация товаров

Демонстрация того, что у вас есть на продажу, и то, как это использовать, — отличная идея для развития малого бизнеса. Вы можете сделать это лично или показать видео на своем сайте. Суть в том, чтобы помочь потенциальным клиентам понять, что именно вы предлагаете.

Вспомните, насколько популярны такие мероприятия и торговые выставки, как E3 и CES. Это выставки, на которых технологические компании демонстрируют то, что у них есть, и то, что появится на горизонте.И многие компании на этих выставках транслируют их в прямом эфире на своих веб-сайтах, YouTube и Facebook.

17. Прямые трансляции бизнеса

Эксперты считают, что к 2020 году потоковые трансляции будут составлять около 82% всего интернет-трафика. Это связано с тем, насколько эффективнее видео по сравнению с простым текстом на веб-сайте. И именно поэтому многие маркетологи переходят на видеоплатформы.

Социальный видеомаркетинг в таких системах, как YouTube, Facebook и даже Twitch, идеально подходит для обмена бизнес-информацией.Это очеловечивает бизнес, в то же время заставляя потребителей чувствовать связь с брендом на личном уровне.

18. Станьте участником

Форумы, блоги и другие дискуссионные онлайн-группы — отличные места для поиска потенциальных клиентов. Отвечая на вопросы на таких сайтах, как Quora, имеющие отношение к вашему бизнесу, вы можете заинтересовать покупателей.

Быть приглашенным блоггером, участником форума или отвечать на вопросы в Yahoo Answers работает только для того, чтобы расширить ваш бренд благодаря своему опыту.Поделитесь тем, что вы знаете, и продемонстрируйте профессионализм и знания. Люди с большей вероятностью будут взаимодействовать с бизнесом, который знает, о чем говорит.

19. Брендируйте свою подпись в электронной почте

Брендирование вашей электронной подписи — один из самых простых способов продвижения вашего бизнеса. Это не только способствует продвижению вашей компании, но и выглядит гораздо более профессионально, чем простое закрытие письма с вашим именем.

В зависимости от системы, которую вы используете для рассылки электронной почты, вы можете рассылать причудливые подписи, которые включают логотип компании и ссылки на ваш сайт.

Неплохо также включить в подпись ссылки на профили вашего бизнеса в социальных сетях. Любой способ распространения информации о вашей организации полезен. И в большинстве случаев их бесплатное добавление в приложение или службу обмена сообщениями электронной почты.

20. Не забывайте о локальном SEO

Около 46% всех поисковых запросов в Google связаны с местными предприятиями. Это означает, что вы можете потерять почти половину своей потребительской базы, если они не найдут вас в результатах поиска.

Такие вещи, как совместное использование местных событий, Google My Business, обзорные сайты и каталоги, играют определенную роль в получении этого поискового трафика. На самом деле использование фразы «рядом со мной» в поисковых запросах удвоилось.

Когда дело доходит до SEO, локальный маркетинг не так сложен, как многие могут подумать. Многие советы по локальному SEO легко реализовать, и они могут почти сразу повлиять на вашу видимость в Интернете.

21. Следите за конкурентами

Наконец, не бойтесь следить за своими прямыми конкурентами.Однако это не означает, что вы должны копировать то, что они делают. Посмотрите, как они привлекают клиентов, и узнайте, что вы можете сделать, чтобы улучшить это.

От контент-маркетинга до социального взаимодействия — пусть ваши конкуренты работают на вас.

Развивайте свой малый бизнес с помощью хорошего маркетинга

Я не могу гарантировать, что вы разбогатеете, продвигая свой бизнес, используя эти идеи. Тем не менее, каждый из них повлияет на ваш успех. В конце концов, количество приложенных вами усилий обеспечит продолжение вашей компании.

10 готовых идей в области входящего маркетинга, которые помогут привлечь больше потенциальных клиентов

Итак, вы изучили все основы вашей программы входящего маркетинга:

  • Вы знаете свою аудиторию . Вы создали портрет покупателя, а ваш веб-сайт и контент были разработаны так, чтобы быть ориентированным на пользователя.
  • Вы создаете отличный контент. Ваши сообщения в блоге публикуются два раза в неделю, и несколько членов вашей организации подписались на создание образовательного контента вместе с вами.
  • Вы делаете все, что вам говорят, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Вы знаете свои ключевые слова, у вас есть все основы SEO, вы активны в социальных сетях, всем вашим контентом можно поделиться, и вы отправили несколько гостевых постов на сайты, где тусуются ваши персонажи.
  • Вы настроили все пути конверсии. На каждой странице есть CTA, особенно в конце статей вашего блога, и у вас есть десятки целевых страниц, предлагающих отличный премиум-контент.Вы также сделали подписку на свой блог простой, привлекательной и полезной.
  • Вы настроены на работу с входящими лидами. Вы знаете, как определять, сегментировать и развивать MQL и SQL, у вас есть готовые рабочие процессы, и вы отправляете эффективные маркетинговые электронные письма.
  • Вы знаете свои ключевые показатели эффективности и знаете, как использовать аналитику. У вас есть настроенный HubSpot, и вы знаете, как использовать данные для принятия разумных маркетинговых решений.

Но вот и вы, 6-12 месяцев в вашей программе, и вы просто не там, где вы хотите быть.Возможно, вашему бизнесу сейчас нужны результаты. Может быть, ваш босс дышит вам в затылок. Или, может быть, вы сами себе начальник и вложили все, что у вас есть, во входящий маркетинг, а не в другие альтернативы, которые вы изначально рассматривали. Вы начинаете думать, что, возможно, входящий трафик просто не подходит для вашей компании.

Никогда не бойся: Ты не один. Теперь, когда входящий маркетинг получил широкое распространение, компаниям нужно больше, чем просто простой блог или электронная книга, чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь внимание потенциальных клиентов.Им нужно что-то неожиданное, что-то с фактором wow , которое вдохновляет лидов на конвертацию и, в свою очередь, на то, чтобы делиться новостями со своими коллегами.

В этом посте вы найдете некоторые из наших секретных соусов. : Я включил ряд коммерческих секретов, которыми мы делимся с нашими клиентами и используем каждый день, чтобы помочь их бизнесу добиться успеха.

🔍 Связанные: 5 ключевых элементов успешной стратегии входящего маркетинга

Ознакомьтесь с этими 10 уникальными идеями в области входящего маркетинга, которые вы можете использовать, чтобы дополнить свои усилия в области входящего маркетинга и добиться быстрых результатов.

Бесплатное руководство: Полное руководство по стратегии входящего маркетинга, 2022 г.

1. Разработка программы лояльности

Программы лояльности — это стратегический способ завоевать доверие потенциальных клиентов в вашей целевой аудитории. Реферальные программы B2B, такие как AdvocateHub от Influitive, позволяют вам создать программу лояльности на их платформе, чтобы помочь вашей организации завоевать энтузиазм клиентов и использовать его для повышения маркетинговой квалификации потенциальных клиентов и усилий по продажам.

Они делают это, поощряя клиентов, партнеров и сотрудников быть защитниками бренда вашего целевого сообщества, выполняя задачи , где они получают вознаграждение за контент, который они создают, онлайн-обзоры, которые они публикуют, форумы, в которых они участвуют, и блоги, которые они комментируют. на, а также отзывы и тематические исследования, которые они представляют. Это создает дополнительную привлекательность и новые возможности для бизнеса и взаимодействия с брендом, поскольку вы делитесь этим отзывом с другими и получаете новые конверсии потенциальных клиентов.Тем временем сторонники зарабатывают очки и значки и переходят на разные уровни, где они могут заработать на различных льготах и ​​привилегиях.

Эти программы часто напрямую взаимодействуют с CRM, такими как SalesForce.com, предоставляя дополнительную информацию и возможности взаимодействия для вашего отдела продаж, что может привести к быстрому открытию новых возможностей для бизнеса и получения дохода.

2. Помимо AdWords, используйте платную рекламу в социальных сетях

Facebook, Twitter и LinkedIn предлагают платные рекламные возможности для получения новых квалифицированных маркетинговых потенциальных клиентов с помощью целевой рекламы с оплатой за клик.Платная контекстная/социальная реклама может быть эффективной — опять же, когда у вас есть дополнительный бюджет. Все, что вы делаете с платной социальной рекламой, будет соответствовать входящей стратегии, поскольку вы по-прежнему создаете контент, который люди любят привлекать, конвертировать, закрывать и восхищать — только теперь вам нужно будет

Все, что вы делаете с платной социальной рекламой, будет соответствовать входящей стратегии, поскольку вы по-прежнему создаете контент, который люди любят привлекать, конвертировать, закрывать и восхищать — только теперь вам придется оплачивать игру на большинстве социальных платформ.Стратегический подход к платной социальной рекламе жизненно важен сейчас, когда маркетологи больше не могут полагаться только на органический охват. Важность создания привлекающих внимание объявлений с привлекательными заголовками имеет решающее значение, как и таргетинг на конкретную аудиторию: вам также потребуется настроить и настроить таргетинг ваших объявлений для повышения релевантности на основе демографических, географических и контекстуальных факторов. параметры, которые вы разработали, разрабатывая портрет покупателя.

Вам нужно разработать четкие меры для успеха социальной рекламы, вам нужно оптимизировать вашу рекламу, чтобы обеспечить постоянное привлечение потенциальных клиентов и клиентов, и вам нужно будет протестировать то, что работает с вашей контекстной рекламой. кампании, чтобы убедиться, что вы не платите за бесполезные показы и клики по несвязанным ключевым словам.

Твиттер

Ваши варианты платной социальной рекламы в Twitter включают: Рекламные твиты , Подписчики (Рекламная учетная запись), Приложения, и Видео (установки приложений или взаимодействия, просмотры видео в Твиттере).

Продвигаемые твиты — это то, что нужно, если вы хотите, чтобы люди просматривали сообщение в блоге или посещали веб-страницу. Если вы хотите повысить узнаваемость бренда, заставив людей следить за вашей учетной записью, то подписчиков (рекламная учетная запись) могут быть вашим лучшим вариантом. Продвигаемые твиты обычно выигрывают, поскольку цель большинства маркетологов в Твиттере состоит в том, чтобы направить людей на посещение определенной веб-страницы.

LinkedIn

В LinkedIn, вы можете выбрать между Ad , который напоминает стандартный рекламный баннер с изображением и кратким текстом, размещенным сбоку экрана, и Sponsored Update . Существует два разных Sponsored Updates : сообщение Direct Sponsored Content отображается в каналах пользователей, но не появляется на вашей собственной странице LinkedIn, и стандартное Sponsored Post , которое появляется на вашей собственной странице, которая продвигается. с деньгами, а также появляется в лентах пользователей.

Специальные токены отслеживания можно использовать с Прямой спонсируемый контент , чтобы определить, какие лиды поступают из платных каналов, более глубоко изучить целевую аудиторию и протестировать различные объявления для оценки эффективности. (1)

3. Используйте ретаргетинговые кампании

Возможно, вы уже знаете о ретаргетинге. Но в случае, если вы не знакомы, ретаргетинговая реклама — это форма платной медийной рекламы, такой как медийная реклама Google Adwords, которая показывается людям, которые уже посетили ваш веб-сайт или являются контактными лицами в вашей базе данных (например, потенциальных клиентов или клиентов). .Ретаргетинг использует файлы cookie, чтобы анонимно следить за вашей онлайн-аудиторией в Интернете после того, как они покинут ваш сайт. (2) Если посетитель покидает ваш сайт, но не совершает конверсию после прочтения определенного поста в блоге, ретаргетинговая реклама может быть размещена в Facebook, Twitter и/или Google, чтобы побудить этих же людей просмотреть другой пост в блоге на вашем сайте о том же самом. тема. (3)

Как правило, менее 2% посетителей вашего веб-сайта совершают конверсию при первом посещении вашего сайта перед тем, как покинуть его.Ретаргетинг помогает вам сосредоточиться на остальных 98%, поощряя тех людей, которые уже были на вашем сайте, возвращаться и конвертировать.

Как правило, ретаргетинговая реклама используется для продвижения товаров. Но привлечение посетителей к контенту вашего блога, где есть возможности для конверсии, может быть столь же эффективным. Сиобхан МакГинти из Hubspot отмечает увеличение количества повторных посетителей на 50%, увеличение времени пребывания на сайте на 300% и увеличение коэффициента конверсии на 51% благодаря продвижению контента с помощью ретаргетинга. Публикация совершенно новых фрагментов контента в ретаргетинговых объявлениях, таких как электронные книги, также может быть эффективной после того, как вы изучили свою аналитику, чтобы выяснить, какие фрагменты контента наиболее популярны с точки зрения социальных репостов и коэффициентов конверсии.(4)

Шивон МакГинти из Hubspot отмечает увеличение повторных посетителей на 50%, увеличение времени пребывания на сайте на 300% и увеличение коэффициента конверсии на 51% благодаря продвижению контента с помощью ретаргетинга. Публикация совершенно новых фрагментов контента в ретаргетинговых объявлениях, таких как электронные книги, также может быть эффективной после того, как вы изучили свою аналитику, чтобы выяснить, какие фрагменты контента наиболее популярны с точки зрения социальных репостов и коэффициентов конверсии. (4)

Вам нужно показывать правильную рекламу нужным людям, чтобы повысить релевантность вашей ретаргетинговой кампании и максимально увеличить свой бюджет.При настройке кампаний ретаргетинга вы захотите настроить таргетинг своих объявлений на максимальную релевантность на основе демографических, географических и контекстуальных переменных. Очевидно, вы захотите сослаться на своих покупателей. Проверьте, что работает, и убедитесь, что вы не платите за бесполезные показы.

4. Использование платного распространения контента

Использование платных платформ для поиска и доставки контента, таких как Outbrain и Taboola, — отличный способ увеличить посещаемость вашего сайта.Эти платформы контент-маркетинга предоставляют отображаемые ссылки на ваш контент в качестве рекомендаций на крупнейших веб-издателях контента, включая такие сайты, как CNN.com, Slate и ESPN. Как и в Google Adwords, вы устанавливаете бюджет и платите за клик для этих платформ.

Платформы доставки

, подобные перечисленным выше, используют поведенческий таргетинг , чтобы повысить вовлеченность и побудить посетителей оставаться на вашем сайте дольше. Они рекомендуют вашим читателям интересные статьи, слайд-шоу, посты в блогах, фотографии или видео таким образом, чтобы сделать работу более эффективной, чем более простой виджет , связанный с элементом .

Использование платформ для обнаружения контента позволяет нацеливать контент на определенные веб-сайты, на которых, как вы знаете, зависают ваши пользователи, чтобы вы могли получить перед ними лучшие возможности для конверсии.

5. Проведите конкурс

Проведение творческого конкурса — еще один верный способ создать базу потенциальных клиентов, повысить конверсию и доход. Платформы онлайн-услуг, такие как Shortstack, позволяют быстро проводить конкурсы и розыгрыши, которые максимизируют ваше присутствие в Интернете и потенциал.Прошлой осенью команда IMPACT разработала двухнедельный конкурс Shortstack для клиента Stag Arms, чтобы увеличить посещаемость их веб-сайта и привлечь потенциальных клиентов с помощью стратегических возможностей конверсии.

На конкурс было подано 53 945 заявок, что позволило Stag Arms собрать и добавить 21 456 новых контактов в свою базу данных. Их общая база данных из контактов, состоящая из контактов, увеличилась до 192 880 контактов (увеличение на 13,9% всего за один месяц), и это увеличение привело к увеличению трафика веб-сайта на 43,25% в течение месяца проведения кампании.

6. Увеличьте конверсию с помощью всплывающих окон с намерением выхода

Всплывающие окна с намерением выйти предоставляют вам второй шанс отправлять сообщения с призывом к действию непосредственно перед тем, как посетители покинут ваш сайт. Технологии всплывающих окон с намерением выйти, также известные как всплывающие окна , обнаруживают, когда посетители собираются нажать кнопку «Назад », закрыть браузер или уйти, и представляют всплывающее диалоговое окно как последнюю попытку получить бизнес-конверсию.

Брайан Мэсси приводит данные, подтверждающие утверждение о том, что от 10 до 15% потерянных посетителей можно спасти с помощью всплывающих окон с намерением выйти; то есть они скорее ответят на хорошо продуманное сообщение, чем вообще покинут ваш сайт.Всплывающие окна с намерением выйти не прерывают работу и, следовательно, превосходят обычные всплывающие окна, которые могут блокировать видимость содержимого, пока посетители просматривают и сканируют ваш сайт — они появляются только тогда, когда ваши посетители начинают полностью покидать ваш сайт или переключаться в другое окно. . (5)

7. Привлекайте больше лидов с помощью закрытых видео

Поиск возможностей для запуска видеопродуктов — еще одна правдоподобная тактика для увеличения потенциальных клиентов и возможностей конверсии, но размещение имеет решающее значение.

Размещение электронной почты в начале или середине видеоролика, посвященного запуску продукта, значительно сократит количество просмотров вашего видео. Это стоит отметить, так как максимальное количество просмотров видео обычно повышает ценность бренда и увеличивает возможности обмена в социальных сетях . Однако сокращение количества просмотров видео может быть оправданным компромиссом, если оно превышает значение new

.

Однако сокращение количества просмотров видео может быть компромиссом, который того стоит, если он превышает ценность новых электронных писем — новых потенциальных клиентов в верхней части воронки продаж — для вашей организации. .Более того, призыв к действию после ролика , такой как сборщик электронной почты, менее мешает и обычно может увеличить количество захваченных электронных писем без уменьшения количества просмотров.

Wistia — это отраслевой стандарт видеомаркетинга профессионального качества. Попробуйте совместить его сервисы с Turnstile, чтобы привлекать потенциальных клиентов с помощью ваших видео ненавязчивым и эффективным способом.

8. Создать викторину

Большинство людей любят хорошие викторины.Это может быть забавный способ привлечь потенциальных клиентов и вернуть пользователю что-то ценное, но эту стратегию часто упускают из виду.

Скромная викторина может быть самым сокровенным секретом контент-маркетинга — идеальным типом интерактивного контента: по данным Buzzsumo, 82% людей, увидевших викторину в своей социальной ленте, попробуют ее.

Более того, сочетание этого высокого уровня привлекательности с викториной, связанной со знанием продукта или компетентностью в профессиональных услугах, позволяет нашим клиентам направлять потенциальных клиентов в разных направлениях на основе их собственных знаний и опыта.

Qzzr обнаружил, что почти 75% людей, которые начинают викторину заканчивают ее, на это уходит в среднем две минуты и 27 секунд. Сколько времени уходит на взаимодействие с вашим брендом!

Недавно мы разработали для клиента эффективную викторину, состоящую примерно из 20 вопросов. Каждый вопрос проверял знание посетителем продукта и опыта профессиональных услуг. Оценка 85% или выше присваивала статус эксперта ; оценка от 65% до 84% означала статус новичка , а оценка 64% или ниже отправляла посетителя в статус новичка , где они получали рекомендации по дополнительному обучению и ресурсы для улучшения своих знаний о продуктах и ​​​​услугах.

В качестве дополнительной ценности посетители часто делились своими высокими результатами викторины в социальных сетях, таких как LinkedIn: «Я получил 98, а что вы получили?» — действительно отличный способ привлечь вашу целевую персону.

9. Проведите опрос, создайте собственный исследовательский отчет

Создание собственного исследовательского отчета о тенденциях, влияющих на вашу отрасль, — это еще один отличный способ привлечь потенциальных клиентов для вашей организации — отнимает много времени, но очень полезен. Составьте свой собственный исследовательский отчет на основе опроса ваших целевых персонажей.В дополнение к правильной постановке вопросов — например, никогда не быть

Составьте свой собственный исследовательский отчет на основе опроса ваших целевых персонажей. В дополнение к правильной постановке вопросов — например, никогда не быть принудительными или задавать наводящих вопросов, ответы на которые подразумеваются — проведите опрос, поставив демографические вопросы на первое место и убедившись, что ответы на них обязательны, исходя из уровень и общие стратегические вопросы к более тактическим и конкретным, и рандомизация ваших вариантов вопросов, особенно в опросах с несколькими вариантами ответов.(6)

Затем используйте эти данные в качестве основы для своего собственного исследовательского отчета, ища закономерности, сходства и выбросы в данных. Создание собственных данных имеет еще одно ощутимое преимущество: статистика обычно обеспечивает наивысший уровень вовлеченности и обмена в социальных сетях в Twitter. Вы можете ссылаться на отчет в формате PDF из твита, где вы будете генерировать новых потенциальных клиентов и создавать новый авторитет для вашего бренда.

Отчет Hubspot о состоянии входящего маркетинга

— отличный пример бесплатного самостоятельно созданного исследовательского отчета, который генерирует потенциальных клиентов.

10. Значительно увеличьте количество контента, ориентированного на длинный хвост, за пределами сайта

Ваш веб-сайт и блог — не единственные места, где можно продемонстрировать ресурсы контента призыва к действию .

Содержимое, которое вы уже создаете, такое как сообщения в блогах, технические документы и электронные книги, может быть перепрофилировано, переупаковано и скоординировано с дополнительными типами содержимого, предназначенными для обучения и информирования, включая статьи для обмена с отраслевыми блоггерами и новостные публикации, наборы слайдов для делиться на SlideShare и Twitter, видео для публикации на YouTube, Facebook и Vimeo, а также инфографику для публикации на визуальных платформах социальных сетей, таких как Instagram, Pinterest, Facebook и Twitter, которые позволяют размещать изображения.

SEO-оптимизация и пометка этих ресурсов контента длинными ключевыми словами может повысить узнаваемость бренда и улучшить органический охват и видимость вашего бренда в Интернете, а также привлечь дополнительный трафик на ваш веб-сайт или блог, где они могут реагировать на другие призывы к действию. Во многих случаях этот контент может ранжироваться даже быстрее, чем контент, найденный на вашем сайте, предоставляя при этом дополнительные средства для поиска вашей компании через поисковые системы. Многое из этого может быть уже знакомо, но вы можете захотеть передать некоторые из трудоемких задач по созданию контента фрилансерам — это освободит ваше время, чтобы вы могли использовать все доступные возможности за пределами сайта.

 

Каталожные номера:

  1. Ван, Мелисса. Основное руководство по рекламе в социальных сетях, с. 20, с. 38. (По состоянию на 25 июня 2015 г.). https://cdn2.hubspot.net/hub/53/file-2243895600-pdf/The_Essential_Guide_to_Social_Media_Advertising.pdf
  2. Ретаргетер. Что такое ретаргетинг и как он работает. По состоянию на 19 июня 2015 г. https://retargeter.com/what-is-retargeting-and-how-does-it-work

3., 4. МакГинти, Шивон. 13 ярких идей для проведения более разумных кампаний по ретаргетингу, 29 января 2015 г. (по состоянию на 24 июня 2015 г.). https://blog.hubspot.com/marketing/retargeting-ideas

  1. Мэсси Брайан, специалист по конверсии. 7 лучших практик использования всплывающих окон с намерением выхода, всплывающих окон. По состоянию на 22 июня 2015 г. https://conversionscientist.com/online-sales-conversion/7-best-practices-using-exit-intent-popovers/
  2. Локвуд, Меган. Как разработать маркетинговый опрос, дающий законные результаты, 13 февраля 2013 г.(По состоянию на 24 июня 2015 г.).

31 Эффективные маркетинговые идеи для бизнеса на 2021 год

Поскольку мы приближаемся к концу 2020 года, кажется отличной идеей взглянуть на все тенденции, которые преобладали в маркетинге в этом году, и подготовить некоторые мощные маркетинговые идеи для грядущий год.

Неважно, занимаетесь ли вы бизнесом в течение последних 1 года или 10 лет, всегда полезно подумать о том, как изменить свою стратегию цифрового маркетинга для расширения своего бизнеса.Креативность поможет вашей компании привлечь новых клиентов с помощью маркетинговых кампаний.

Чтобы помочь вам, мы составили этот сложный список эффективных маркетинговых идей, которые помогут вам улучшить SEO, а также стратегии маркетинга в социальных сетях. У всех этих идей есть одна общая черта — они делают гораздо больше, чем просто маркетинг бренда!

31 Эффективные маркетинговые идеи на 2021
  1. Neuromarketing
  2. Гуманизация ваших социальных СМИ
  3. Голосовой маркетинг Funnels
  4. альтернативные поисковые системы
  5. Структурированные данные SEO
  6. Структурированные ключевые слова
  7. Долговидный контент
  8. Интернет вещей
  9. Безопасность сайта
  10. Конфиденциальность Маркетинг
  11. Введение 5G
  12. Advanced Analytics
  13. Сосредоточиться на брендинге
  14. Serp Position Zero
  15. Оплаченные социальные медиа объявления
  16. Google Ads Smart Picting
  17. Automation в социальных сетях
  18. искусственный интеллект
  19. Глубокие данные Обучение
  20. Blockchain Technology
  21. Содержание пользователей
  22. Прогрессивные веб-приложения
  23. Прогнозный анализ
  24. Дополнительная реальность
  25. Дополнительная реальность
  26. Omnichannel Marketing
  27. Shoppable посты на Instagram
  28. A / B Тестирование
  29. Контент-маркетинг
  30. Push-уведомления
  31. Истории в социальных сетях
  32. Голосовой поиск и умные колонки

Итак, приступим!

1.Нейромаркетинг

Это одна из самых вдохновляющих маркетинговых тенденций 2020 года. Хотя это может звучать как фактор научно-фантастического фильма, факт в том, что эта технология быстро развивается и скоро станет жизнеспособным инструментом для маркетологов. Для непосвященных нейромаркетинг — это метод, который анализирует активность мозговых волн и нервной системы человека, чтобы оценить, какой контент он находит интересным.

2. Быть человеком в социальных сетях

В 2020 году мы видели, как бренды все больше используют влияние видео и интерактивного контента, но им нужно следовать этому, будучи реальными в своих социальных сетях и усердно работая. взрастить группу преданных, верных последователей.

«Если ваш бизнес хочет выжить в социальных сетях в 2020 году, действуйте не как бренд, а как человек, который управляет брендом!»

3. Воронки голосового маркетинга Источник: Исследователь социальных сетей

Устройства с поддержкой голоса и голосовой поиск окажут существенное влияние на вашу маркетинговую воронку. В современной воронке голосового маркетинга лиды попадают в воронку на разных этапах потребительского пути, поскольку многие клиенты сейчас проводят много собственных онлайн-исследований.Эта обновленная модель требует, чтобы каждый клиент рассматривался как сущность, а не как обобщенная перспектива.

4. Альтернативные поисковые системы

Анализ StatCounter показывает, что более 92 процентов всего трафика поисковых систем приходится на Google, что превосходит его основных конкурентов, Yahoo и Bing. Однако, что интересно, DuckDuckGo продемонстрировал значительный рост, поскольку в январе 2019 года он достиг 1 миллиарда поисковых запросов. Поэтому рекламодатели должны понимать свою аудиторию и думать о том, где будут просматриваться материалы их бренда, и оптимизировать контент более чем для одного. поисковый движок.

5. Структурированные данные SEO

Структурированная информация — это любые данные, организованные таким образом, чтобы поисковым системам было проще их сканировать и классифицировать. Разработчики контента могут сделать это в своем бэкэнд-коде или в таблицах с помеченными столбцами/строками, аккуратно сгруппировав информацию. Если все сделано правильно, структурированные данные в той или иной форме обеспечивают огромный SEO-ускорение, и вы можете занимать эту желательную нулевую позицию.

6. Семантические ключевые слова

Создавая контент, пишите для людей, а не только для Google.Чтобы увидеть результаты, вам нужно помнить о намерениях пользователя. Также определяемый как намерение поиска или намерение ключевого слова, это основная цель, которую преследует человек, когда вводит поисковый запрос или говорит о нем.

Это может быть поиск товара, информации или местоположения магазина. Поисковая система не просто анализирует ключевые слова в окне поиска; он оценивает содержание запроса и углубляется, чтобы оценить намерение пользовательского поиска.

7. Подробный контент

Короткие фрагменты контента больше не круты и ни к чему вас не приведут.Длинный контент позволяет кураторам контента позиционировать себя как экспертов в данной области и дает им больше возможностей для таргетинга на ключевые слова. Анализ, проведенный журналом Search Engine Journal, показывает, что длинный контент получает на 77% больше обратных ссылок, чем короткие сообщения, которые имеют решающее значение для увеличения органического трафика.

8. Интернет вещей

Не только наши мобильные устройства и ноутбуки, но и смарт-автомобили, бытовые гаджеты и носимые устройства, Интернет вещей (IoT) становится все более и более интегрированным.

«В настоящее время ожидается, что интеллектуальные устройства и технологии могут неограниченно и часто скрытно собирать данные о наших жизненно важных функциях, о том, что мы делаем, куда мы ходим, чем мы делимся, что мы думаем, что мы покупаем, кого мы знаем , как мы путешествуем и даже что мы едим».

Для бренда одной из замечательных идей является использование всех доступных данных для умного маркетинга ваших продуктов и услуг для целевой аудитории.

9. Безопасность сайта

Это не маркетинговая идея, а необходимость.С августа 2014 года Google объявил HTTPS фактором ранжирования. Он помечает все сайты как небезопасные, если они не имеют сертификации HTTPS («S» означает «безопасный»). Кроме того, с гордостью демонстрируя знак доверия или значок безопасности на своем веб-сайте, посетители веб-сайта будут уверены, что вы серьезно относитесь к их защите.

10. Маркетинг конфиденциальности

Становится очевидным, что граждане мира (но не компании) серьезно относятся к конфиденциальности, и у рекламодателей — в зависимости от них — нет другого выбора, кроме как соблюдать новые законы или пропустить их.Одно из новых правил заключается в том, что специалисты по маркетингу и бренды должны «зарабатывать» контактную информацию людей, а не заниматься массовым маркетингом.

11. Представление 5G

В мире, который сошел с ума от смартфонов, рассвет технологии 5G или пятого поколения мобильных технологий потенциально может стать одним из самых важных событий цифрового маркетинга в 2020 году. Это обновление знаменует собой начало совершенно новой эры и идеи для цифровых коммуникаций и маркетинга практически во всех отраслях.

12. Расширенная аналитика

Современный маркетинг и метрики работают вместе, но вы не получите желаемых результатов, если не инвестируете в более качественную аналитику. Роль аналитического мониторинга быстро становится серьезной проблемой из-за множества платформ для управления и множества способов продажи ваших товаров и услуг. Таким образом, вы должны выйти за рамки Google Analytics, чтобы собирать данные и придумывать новые маркетинговые идеи на 2021 год.

13.Сосредоточьтесь на брендинге

Чтобы завоевать доверие людей, вам необходимо зарекомендовать себя как солидный бренд, обладающий достаточным опытом в своей отрасли. Брендинг имеет решающее значение, потому что Google E.A.T. фактор, что означает Экспертиза, Авторитет и Надежность . В частности, Google нужно делать больше, чем просто ранжировать хороший контент; он обслуживает пользовательский опыт, ища самый надежный, современный, хорошо изученный (т. е. авторитетный контент по любой заданной теме, предпочтительно созданный настоящими профессионалами в отрасли.

14. Нулевая позиция в поисковой выдаче

Это святой Грааль современного SEO, известный как сниппет нулевого ранга или нулевая позиция, поскольку он отвечает на поисковые запросы пользователя напрямую, без необходимости пользователю нажимать на ссылку. Одна из замечательных маркетинговых идей — оптимизировать страницы вашего веб-сайта для голосового поиска и инвестировать ресурсы в поисковую оптимизацию, чтобы иметь конкурентное преимущество перед другими.

15. Платная реклама в социальных сетях

В связи с интенсивной конкуренцией в социальных сетях органический охват быстро сокращается, и в 2020 году платная реклама стала более надежной силой.Таким образом, при проведении маркетинга в Facebook или Instagram вам необходимо рассматривать платную рекламу как жизненно важную часть своей стратегии. Точно так же можно использовать маркетинг в Твиттере, чтобы воспользоваться текущими актуальными темами.

16. Интеллектуальное назначение ставок в рекламе Google

Google объясняет, что:

«Алгоритмы машинного обучения используют обширные данные, чтобы помочь вам делать более точные прогнозы по вашему профилю о том, как конкретные суммы ставок могут повлиять на конверсии. или значения конверсии.”

Другими словами, маркетологи могут передать мощность своих кампаний с оплатой за клик (PPC) схеме искусственного интеллекта Google, которая затем оптимизирует их бюджет, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций.

17. Автоматизация в социальных сетях

Это одна из лучших и экономящих время идей для маркетинга в социальных сетях. С таким количеством социальных платформ, которыми нужно управлять, становится очень проблематично публиковать сообщения по отдельности и регулярно на всех из них. Однако использование инструментов планирования в социальных сетях, таких как RecurPost, может в значительной степени помочь вам в автоматизации ваших учетных записей в социальных сетях.

Он предоставляет планировщик публикаций в Instagram, LinkedIn, Twitter, GMB и Facebook, с помощью которого вы можете планировать свои публикации заранее. Это также дает возможность автоматически планировать лучшее время для публикации в учетных записях социальных сетей. С помощью этого инструмента вы можете создавать библиотеки контента, создавать повторяющиеся расписания, просматривать аналитику, загружать отчеты и многое другое. Его раздел блога также служит подробным руководством по социальным сетям!

18. Искусственный интеллект

В 2020 году почти 30% онлайн-компаний внедрили использование ИИ.Глядя на преимущества, которые он предлагает для продаж и маркетинга, этот процент значительно возрастет в ближайшие годы.

Как говорит Нил Пател,
«Маркетинг скоро станет более честным игровым полем, и у вас не будет другого выбора, кроме как использовать ИИ».

Таким образом, вне всякого сомнения, вы должны включить внедрение ИИ в свой список маркетинговых идей.

19. Глубокое изучение данных

По оценкам Forbes, 78% компаний уже создали или создают платформу данных о клиентах для лучшего мониторинга, анализа и использования своих данных.Неудивительно, что эксперты по данным находятся в верхней части списка приоритетов для многих компаний: 41% владельцев бизнеса сообщают, что у них уже есть самые необходимые навыки для найма.

Учитывая преимущества больших данных, организациям необходимо шире использовать эти данные, чтобы «значительно упростить задачи, которые исторически могли выполнять только специалисты по данным».

20. Технология блокчейна

Однако использование блокчейна гораздо шире, чем просто финансовая отрасль; и эта технология уже набирает обороты в мире цифрового маркетинга.Блокчейн устраняет посредников цифрового маркетинга, создает доверие за счет прозрачности, обеспечивает общественную подотчетность и обеспечивает преимущества брендинга.

В ближайшие годы тенденции, которые будут наблюдаться в блокчейне и которые можно использовать в качестве маркетинговых идей, включают: отслеживание покупок в СМИ, обработку социальных впечатлений, проверку личности в Интернете, защиту частной информации и точечный таргетинг.

21. Пользовательский контент

Пользовательский контент (UGC) — одна из лучших идей продвижения в социальных сетях для брендов, которые хотят выйти на рынки Millennial и Gen Z.Вы можете вдохновить своих клиентов делиться эксклюзивным контентом/отзывами, давая им вознаграждения, такие как скидки, или даже сотрудничая с ними в благом деле.

Этот простой прием пользовательского контента быстро повысит лояльность к бренду и повысит коэффициент конверсии, поскольку все больше клиентов находят ваш бренд, его товары и услуги.

22. Прогрессивные веб-приложения

Прогрессивные веб-приложения — это просто веб-страницы, функционирующие как приложения для смартфонов. Они предоставляют функции собственного мобильного приложения — быстрое время загрузки, push-уведомления, автономную активность, использование аппаратного устройства и многое другое; не ограничиваясь конкретной платформой, такой как Android или iOS.

Это позволяет командам разработчиков создавать веб-приложения для любой платформы, которые функционируют так же, как приложение для смартфона. Поскольку общее количество просмотров мобильных страниц во всем мире увеличивается почти на 50 процентов каждый год, мобильные устройства важнее, чем когда-либо, для цифровой стратегии.

23. Прогнозный анализ

Прогнозный анализ — это процесс использования интеллектуального анализа данных, прогнозного моделирования и науки о данных для выявления тенденций и попытки предвидеть будущее. Что касается идей цифрового маркетинга, мы можем увидеть еще больше, поскольку они используются в расширенном лидогенерации, а также в сегментации и индивидуальной настройке.Это помогает маркетологам снизить затраты и повысить лояльность потребителей.

24. Дополненная реальность

Виртуальная реальность (VR) производит много шума и заставляет людей восхищаться фантастическими концепциями научной фантастики. Тем не менее, AR гораздо более продаваемый. Бренды постоянно используют эту технологию для повышения удовлетворенности клиентов и увеличения доходов. К концу 2022 года прогнозируется, что 70% предприятий будут экспериментировать с использованием дополненной реальности как часть своих маркетинговых идей.

25. Многоканальный маркетинг

Многоканальный маркетинг — это многоплатформенный маркетинговый механизм (например, социальные сети, приложения, электронная почта и блоги). Это поможет вам общаться с вашей целевой аудиторией на большем количестве точек соприкосновения. Если вы правильно проводите омниканальный маркетинг, вы можете улучшить взаимодействие с пользователем и создать четкое сообщение о бренде, побуждающее людей к действию.

«Чтобы оставаться впереди, бренды должны представлять сплоченный, четкий голос и сообщение на всех доступных платформах, включая физические магазины, платформы социальных сетей, онлайн, каталоги и везде, где только можно себе представить.

26. Посты с возможностью покупки в Instagram

Электронная коммерция и социальные сети растут беспрецедентными темпами, поэтому неудивительно, что бренды используют их вместе для оптимизации возможностей продаж. В марте 2019 года Instagram запустил Instagram Checkout, который позволяет пользователям совершать покупки непосредственно в Instagram.

Instagram утверждает, что у приложения 1 миллиард пользователей, и 90% из них уже подписаны на популярные учетные записи покупок, многие из которых посещают эти учетные записи на регулярной основе.Так что может быть лучше, чтобы использовать этот огромный потенциал, чем использовать посты с покупками?

27. A/B-тестирование 

Сегодня маркетинговые идеи сводятся к тестированию и анализу результатов. Выполняя сплит-тестирование A/B, вы можете извлечь переменные из своей кампании. И быстро распознавайте, какие варианты приводят к нужным вам результатам. Эта форма тестирования предоставляет маркетологам аналитический подход к эффективной корректировке своего контента.

28.Контент-маркетинг

В ноябре 2019 года Google выпустила несколько крупных изменений в алгоритме поиска. Обновления включали новейшую платформу BERT, разработанную, чтобы помочь Google понимать естественный язык, используемый людьми во время поиска. Джон Мюллер из Google советует,

: «Скорее необходимо убедиться, что ваш сайт имеет высокую скорость, полезные ссылки и хорошо написанный контент, а не гнаться за последними тенденциями SEO».

29. Push-уведомления

Количество интернет-магазинов, использующих Push-уведомления, увеличилось до 85% в 2019 году.По крайней мере в два раза больше людей подписываются на веб-push-уведомления по сравнению с информационным бюллетенем. Поскольку получатель видит push-уведомления почти сразу, здорово быть включенным в список ваших лучших маркетинговых идей на 2021 год. Они могут даже включать изображения и призывы к действию, чтобы максимизировать коэффициент конверсии.

30. Истории в социальных сетях

После того, как Snapchat представил концепцию историй, Instagram и Facebook пошли по тому же пути. И, наконец, YouTube также представил свою функцию истории.Такие истории исчезают через определенный промежуток времени. Таким образом, это прекрасная возможность для рекламодателей эффективно использовать FOMO (страх упустить выгоду). Это приведет к повышению узнаваемости бренда и постоянному взаимодействию с подписчиками.

31. Голосовой поиск и умные колонки

Стремительно растущее использование голосового поиска вынудило предприятия пересмотреть свои стратегии и идеи цифрового маркетинга в 2020 году. ищете через поиск по аудио.ИИ становится умнее, и количество ошибок, допускаемых голосовыми помощниками, такими как Alexa, Siri и Google, значительно сократилось. 50% поисковых запросов теперь выполняются с помощью голосового ввода. Таким образом, пришло время оптимизировать ваши веб-страницы для того же.

Часто задаваемые вопросы

1. Каковы главные маркетинговые идеи на 2021 год?

19 лучших маркетинговых идей на 2021 год включают:

  1. Нейромаркетинг — анализ активности мозговых волн человека для оценки того, какой контент он считает интересным
  2. Маркетинг конфиденциальности. Покажите своим клиентам, что вы серьезно относитесь к их конфиденциальности. 
  3. Фокус на брендинге.В. фактор
  4. Нулевая позиция в поисковой выдаче — Закрепите место в избранном фрагменте результатов поиска
  5. Интеллектуальное назначение ставок в рекламе Google — Запустите оптимизированные кампании PPC
  6. Автоматизация в социальных сетях — Планируйте и автоматизируйте свои публикации во всех основных каналах социальных сетей
  7. Искусственный интеллект – Использование чат-ботов и машинного обучения
  8. Глубокое изучение данных – Создание платформы данных о клиентах для лучшего мониторинга, анализа и использования их данных
  9. Технология блокчейн – Устранение посредников цифрового маркетинга, создание доверия за счет прозрачности, обеспечение общественной подотчетности, и обеспечивает преимущества брендинга
  10. Пользовательский контент — это эффективный материал для брендов, чтобы выйти на рынки миллениалов и поколения Z
  11. Прогрессивные веб-приложения — это просто веб-страницы, которые функционируют как приложения для смартфонов процесс использования интеллектуального анализа данных, прогнозного моделирования и науки о данных
  12. Дополненная реальность: помогает повысить удовлетворенность клиентов и увеличить доход /B-тестирование. Выполняя сплит-тестирование A/B, вы можете извлечь переменные из своей кампании и быстро распознать, какие варианты приводят к нужным вам результатам.
  13. Контент-маркетинг. ссылки и хорошо написанный контент
  14. Голосовой поиск — он играет жизненно важную роль в предоставлении всех релевантных данных, которые люди ищут с помощью аудиопоиска

2.Какие есть нестандартные маркетинговые идеи на 2021 год?

Вот 5 креативных маркетинговых идей, которые вы можете реализовать в своих кампаниях в 2021 году. получить более четкое представление об их путешествии по вашему веб-сайту

  • Персонализация контента — запуск целевой рекламы, отправка персонализированных электронных писем и изменение контента на вашем веб-сайте
  • Искусственный интеллект — использование чат-ботов и машинного обучения на вашем веб-сайте
  • Перепрофилирование старого контента — Генерируйте трафик из вечнозеленого контента
  • Гостевые блоги — принимайте гостевые блоги на своем веб-сайте, а также размещайте их на авторитетных веб-сайтах
  • 3.Каковы лучшие идеи маркетинговых кампаний на 2021 год?

    Вот некоторые из лучших идей маркетинговых кампаний на 2021 год: связь между маркетологами и клиентами

  • Маркетинг влияния — Используйте ключевых лидеров для распространения информации о вашем бренде на более широком рынке
  • Push-уведомления в браузере — Как минимум в два раза больше людей подписываются на веб-push-уведомления по сравнению с информационным бюллетенем
  • Geo-fencing — Это позволяет осуществлять таргетинг в реальном времени на основе местоположения пользователя
  • 4.Какие есть хорошие маркетинговые идеи?

    Давайте разделим маркетинговые идеи на 3 категории:

    1. Маркетинговые идеи в социальных сетях. Присоединяйтесь к еженедельным темам с хэштегами, таким как #ThrowbackThursday, создавайте лозы, перекрестно продвигайте свои каналы, проводите влиятельный маркетинг, следите за тенденциями и публикуйте публикации. последовательно.
    2. Конкурс маркетинговых идей — проведение фотоконкурсов, конкурсов видео, конкурсов подписей и розыгрышей
    3. Контент-маркетинговые идеи — помните о намерениях пользователя при написании, добавляйте визуальные эффекты ко всему контенту, создавайте инфографику, графики и диаграммы

    5.Какие лучшие маркетинговые идеи для пандемии?

    Вот 10 лучших маркетинговых идей, которые следует учитывать в условиях пандемии:

    1. Общайтесь и общайтесь со своими клиентами в социальных сетях 
    2. Выведите свой бизнес в Интернет
    3. Подготовьтесь к резкому скачку спроса
    4. Предоставьте специальные предложения
    5. Проводите виртуальные туры/онлайн-классы
    6. Собирайте больше отзывов о GMB
    7. Используйте это время, чтобы улучшить свою цифровую стратегию
    8. Предоставьте исключительный сервис существующим клиентам
    9. Запустите рекламу в социальных сетях
    10. Измените свою коммуникационную стратегию и календарь контента

    6.Какие есть маркетинговые идеи для малого бизнеса?

    Как малый бизнес, вы можете использовать следующие маркетинговые идеи:

    1. Уточните свою целевую аудиторию и нишу и получите УТП
    2. Создайте свой список Google my Business
    3. Создайте веб-сайт, будь то простая целевая страница, или многофункциональный
    4. Отправляйте бывшим клиентам бесплатные образцы и другие стимулы для восстановления их бизнеса
    5. Создайте учетные записи в социальных сетях и начните регулярно публиковать сообщения
    6. Привлекайте и взаимодействуйте с вашими клиентами через социальные сети
    7. Запускайте рекламу на FB и Instagram
    8. Оптимизация вашего веб-сайта и другого онлайн-контента с помощью SEO
    9. Отправляйте регулярные и ценные электронные письма своим подписчикам
    10. Проводите конкурсы и розыгрыши подарков
    11. Сотрудничайте с лидерами мнений

    7.Какие есть хорошие недорогие маркетинговые идеи?

    Ниже приведен список некоторых хороших и недорогих маркетинговых идей для любого бизнеса:

    1. Размещайте публикации и взаимодействуйте с ними в социальных сетях, особенно в Instagram, FB и Twitter
    2. Обратитесь к микро-лидерам мнений и сотрудничайте с ними
    3. Сосредоточьтесь на локальном SEO и оптимизируйте свой листинг GMB
    4. Запустите маркетинговую кампанию по электронной почте
    5. Попробуйте свои силы в партизанском маркетинге
    6. Начните информативный блог
    7. Публикуйте обучающие видео
    8. Проводите мероприятия и занятия
    9. Проводите вебинары
    10. Запускайте конкурсы и розыгрыши в социальных сетях
    11. Создайте реферальную программу

    Еда на вынос

    Вот и все! 31 самая выдающаяся маркетинговая идея, которую вы можете использовать, чтобы перевернуть свою цифровую стратегию с ног на голову.

    Отставить комментарий

    Обязательные для заполнения поля отмечены*