Где собрать деньги на стартап: Как найти деньги на финансирование стартапа / Хабр

Содержание

Робот из мусора и вечный двигатель: самые необычные краудфандинг-проекты

Краудфандинги — это огромный рынок идей, где даже самый странный проект может получить мощную поддержку. РБК Тренды подготовили подборку технологичных, инновационных и просто очень необычных краудфандинг-проектов

Редакция не несет ответственности за репутацию и надежность упоминаемых стартапов.

Привлечение средств (краудфандинг) на специальных площадках (Kickstarter, Indiegogo, Planeta.ru и прочих) — это одно из средств поиска денег для развития бизнеса. Анализ успешных краудфандинговых кампаний показывает, что в среднем они собирают около $7 000. Среди примеров компаний, которые начинали с краудфандинга — Oculus, Peloton и многие другие. РБК Тренды нашли самые интересные, необычные и перспективные проекты, создатели которых ищут финансирование в 2022 году — или же недавно собрали деньги на запуск своих многообещающих продуктов.

Перспективные проекты

Роботы из мусора

Педагоги дополнительного образования детского технопарка в Воронеже собираются запустить соревнования по робототехнике на образовательных конструкторах из переработанного пластика. По их словам, это сделает занятия по робототехнике более доступными, так как многие не могут позволить себе купить такие конструкторы, которые используются сейчас. Кроме того, педагоги хотят привлечь внимание к вопросам экологии и сортировки отходов. Проект уже победил на конкурсе молодежного правительства Воронежской области. Теперь нужно собрать деньги на оборудование для переработки и на гонорары тем, кто занимается помощью в организации.

Соревнования на робототехническом конструкторе (Фото: planeta.ru)

Кампанию по сбору денег запустили на Planeta.ru. Педагогам нужно собрать ₽80 тыс. Пожертвования принимаются в виде покупок — авторы проекта предлагают приобрести изделия из переработанного пластика (подставки под горячее и смартфоны, подвески и так далее).

Приложение для автоматических покупок

Российский разработчик Александр Чураев запустил на Planeta.ru кампанию, в которой предлагает поддержать запуск мобильного приложения doubleYou, которое на основе прошлых чеков и покупок будет само формировать корзину пользователя и автоматически делать покупки за него. Приложение будет находить лучшие предложения и цены, проводить оплату и заказывать доставку.

Это позволит, как обещает разработчик, сэкономить не только время, но и деньги: ведь приложение будет покупать привычные продукты по минимальным ценам и не приобретет ничего лишнего.

Бюджет проекта составляет ₽2 млн. Пока разработчику удалось собрать ₽17 тыс.

Быстрая зарядка электромобилей в Сибири

Тюменский автоэнтузиаст предлагает вложиться в проект сети быстрых зарядных станций для элктромобилей, которая соединит города Зауралья, Западной Сибири и Поволжья. По задумке, развитие инфраструктуры в этих регионах позволит более активно внедрять там электротранспорт.

Зарядная станция (Фото: planeta.ru)

«Подзарядка длительностью с чашку кофе должна быть реальностью, а не мечтой», — утверждает автор идеи. Он надеется охватить быстрыми зарядными станциями дороги между городами Зауралья (Екатеринбург, Пермь, Челябинск, Курган, Тюмень, Тобольск, Ишим, Омск, Ханты-Мансийск, Сургут, Уфа и др.) и Поволжья. Станции должны располагаться на расстоянии 160–200 км друг от друга.

Участникам проекта предлагают собрать деньги на закупку станций мощностью не менее 40 кВт со стандартами CCS2 и CHADEMO для быстрой зарядки постоянным током. Киловатт такой электроэнергии будет стоить около ₽12, но участникам проекта обещают скидку 50%. Проект стартовал на Planeta.ru. Его общий бюджет оценивается в ₽6,6 млн.

Самый неожиданный сбор: вечный двигатель

На краудфандинговых площадках часто встречаются совершенно неожиданные проекты. Например, на Planeta.ru вам могут предложить проспонсировать создание вечного двигателя. Автор идеи утверждает, что даже собрал рабочий прототип, но хочет наладить его промышленное производство.

На проект собирают ₽1 млн. Но желающих поспорить с существующими законами физики пока почти не нашлось.

Сборы, которые уже успешно завершились

Роборука для домашних дел и не только

Разработчики из Южной Кореи создали Huenit — прототип роботизированной руки с искусственным интеллектом и камерой, которая могла бы помогать хозяину в домашних делах и в работе. Разработчики утверждают, что универсальный манипулятор сможет печатать в 3D, рисовать, гравировать и резать с помощью лазера. Особенность робота — модуль Creator, который позволяет пользователям кастомизировать роботизированную руку практически для любой задачи.

Управлять устройством можно по беспроводной связи, как и любым IoT-устройством. «Умная» камера манипулятора распознает и классифицирует изображения и узнает голоса.

Роборука Huenit (Фото: indiegogo.com)

Кампанию запустили на Indiegogo и Kickstarter. На робота собрали более $700 тыс.

Шлюз для «умного» дома

Стартап Domethics из Италии закончил сбор средств на устройство Adriano, которое позволяет превратить обычный смартфон в док-станцию для управления интеллектуальными устройствами с помощью микрофона или жестов. По словам разработчиков, Adriano даст «вторую жизнь» старому смартфону или планшету.

Шлюз совместим со смартфонами и планшетами начиная с iOS 11 (iPhone 6, iPhone SE, iPad Pro, iPad 5-го поколения и так далее), а также с устройствами, начиная с Android 5.

Adriano (Фото: kickstarter.com)

Проект дебютировал на технологической выставке CES-2022. На Kickstarter проект собрал более €50 тыс.

Портативный телескоп

Гонконгская команда TINYSCOPE разработала портативный «умный» телескоп DWARF II, который можно подключить прямо к смартфону и любоваться на небо, а также делать снимки. Устройство работает с приложением DWARF для Android и iOS. DWARF II имеет две камеры: широкоугольную и телеобъектив. Телескоп способен захватывать несколько изображений и объединять их в одно — размером до 1 млрд пикселей. Таким образом, отпадает потребность в покупке дорогостоящего объектива для ночной съемки.

DWARF II (Фото: kickstarter.com)

Кампанию запустили на Kickstarter и собрали уже более 6 млн гонконгских долларов (более ₽65 млн).

LinkedIn для медиков: как стартап Н1 привлек $100 млн и собрал онлайн-данные о врачах

В мире около 15 млн врачей, и Ариэль Кац располагает подробной информацией о 10 млн из них — специализация, актуальные исследования, опубликованные работы, клинические испытания, страховые претензии и упоминания в соцсетях… Основатели нью-йоркского стартапа h2, Кац и Иэн Сакс, собрали и систематизировали разрозненную медицинскую информацию со всего мира, а затем создали похожий на LinkedIn сервис, где фармацевтические и биотехнологические компании могут подобрать подходящего специалиста для участия в клинических испытаниях или рассказать о новой терапии. «h2 — это глобальная платформа, где представлены все специалисты здравоохранения мира и все, что вам нужно знать о них», — говорит 28-летний гендиректор компании Кац.

Сервис Каца сейчас используют компании вроде Novartis и AstraZeneca, но он планирует расширяться далеко за пределы фармацевтики и в будущем предоставлять эти данные больницам, страховым компаниям, стартапам и пациентам. По его словам, в следующем десятилетии «все сайты, на которых вы будете встречать информацию о врачах, будут работать на основе h2».

Судя по скорости, с которой h2 привлекает капитал, инвесторы с ним согласны. 16 ноября компания, которой исполнилось три года, объявила о раунде финансирования серии C на $100 млн. На протяжении 2020 года h2 уже привлекла $71 млн. Как сообщает источник, знакомый со сделкой, в результате этого раунда оценка h2 достигла $750 млн.

Реклама на Forbes

В индустрии здравоохранения «не хватает единого источника достоверной информации о врачах», — считает Полин Янг, партнер Altimeter Capital. «Пандемия продемонстрировала, что нынешняя система неэффективна. Им нужно осваивать и использовать программное обеспечение, чтобы лучше выполнять свою работу, — говорит она. — Думаю, с этой точки зрения у h2 отличные перспективы».

Кроме того, Кац и Сакс начали создавать компанию и привлекать финансирование в удачный момент. Когда h2 вошла в инкубатор стартапов Y Combinator в январе 2020 года, у компании было всего 10 сотрудников в США. Ее питч напоминал смесь PitchBook и Crunchbase (две крупные базы данных о частных компаниях и венчурных инвестициях), только для врачей. h2 начала со сбора информации из публичных источников, таких как сайты больниц, clinicaltrials.gov и медицинские реестры штатов. Закон о доступной медицинской помощи открыл доступ к новым данным о требованиях в рамках Medicare (национальная программа медицинского страхования в США для лиц от 65 лет и старше. — Forbes) и Medicaid (американская госпрограмма медицинской помощи нуждающимся. — Forbes), а также о выплатах фармацевтических компаний врачам. Кроме того, h2 покупала закрытые базы данных у страховых компаний и других источников.

Именно во время работы в Y Combinator Кац и Сакс решили не ограничиваться данными по США, а выходить на глобальный уровень и закрыли раунд серии A всего за две недели до введения карантина. До сих пор фармацевтические компании связывались с консалтинговыми фирмами и платили сотни тысяч долларов за списки ведущих врачей, изучающих определенные заболевания. Благодаря h2 они могут купить лицензию и получить доступ к исчерпывающему глобальному справочнику с простым интерфейсом. «Слухи распространялись словно лесной пожар, — говорит Кац. — И мы постоянно слышали, что ничего подобного раньше не существовало».

Профайл доктора на сайте h2 (скрин с сайта компании h2)

Кац занимается медицинскими данными уже почти 10 лет. Он основал первую компанию на первом курсе Бингемтонского университета. В тот момент он подумывал о том, чтобы получить степень PhD в области нейробиологии, и искал ответ на вопрос: «Сознание людей с шизофренией такое же, как у нас с вами?» Но вскоре Кац обнаружил, что централизованной базы данных для бакалавров, которые хотят узнать, какие программы принимают студентов PhD, не существует. Вместе с друзьями он разработал инструмент, который позволял собирать информацию об исследованиях с сайтов университетов, и создал академические профили, чтобы подбирать исследовательские программы под запросы студентов. В 2016 году компанию Research Connection приобрели Jefferson Accelerator Fund, Фонд Билла и Мелинды Гейтс и Ewing Kauffman Foundation. Сумма сделки не раскрывается. 

После продажи Кац начал планировать шестимесячную поездку в Индию и через общего друга познакомился с Саксом, который переехал в Индию в конце 1990-х годов, чтобы развивать подразделение финансовых данных Capital IQ. Сакс, который на тот момент жил в Нью-Йорке, посвятил более 20 лет сбору и анализу огромных массивов данных для отрасли финансовых услуг. В 2018 году партнеры решили основать h2, чтобы объединить большие данные и здравоохранение. По словам Каца, названии компании отсылает к «статистическому представлению верной гипотезы» в научных исследованиях. Если эксперимент оказывается новым открытием, гипотезу обозначают h2 (тогда как H0 означает ошибочную гипотезу).

«Мы оба активно участвуем в стратегическом управлении», — говорит Кац. Но в повседневной работе «действует принцип «разделяй и властвуй». Сакс руководит платформой для обработки данных, а Кац занимается остальными аспектами бизнеса, включая продажи, маркетинг и финансы. С 2020 года число сотрудников компании в США выросло с 10 до 188 человек, не считая сотен сотрудников за рубежом. Кац отказался назвать конкретное число. Сегодня h2 предоставляет сведения о 160 млн рецензированных статей, 350 000 клинических испытаний и 8 млрд страховых требований наряду со многими другими категориями данных.

Получив финансирование, h2 планирует расширять свою международную сеть врачей. По словам Каца, на платформе представлены врачи «со всех стран и континентов мира», однако компания намерена выходить на рынки Латинской Америки, Африки и Азии. Кац говорит, что дело отчасти в том, что в некоторых странах очень мало сайтов с информацией о врачах, и приводит в качестве примера островное государство Мадагаскар. Кроме того, h2 расширяет свою сеть «личных профилей».  Это означает, что врач активно участвует в обновлении информации. У компании более 100 клиентов. Кац говорит, что регулярная годовая выручка увеличилась на 250% по сравнению с прошлым годом, но отказался назвать конкретные числа.

h2 также смогла разработать новые функции в ответ на изменения рынка. Например, в ноябре прошлого года FDA выпустила новые рекомендации, чтобы повысить разнообразие участников клинических испытаний. Компания быстро выпустила новые функции, используя Medicare, Medicaid и другие источники данных, чтобы предоставить сведения о демографическом составе пациентов, с которыми работает конкретный врач. «Другого подобного инструмента не существует, поскольку сбор таких данных очень сложен, — говорит Кац. — Честно говоря, за всю мою карьеру я еще никогда не был так горд. Это напрямую влияет на пациента, это полезно для общества, и это повышает инклюзивность медицины».

Говоря о будущем компании, Кац смотрит вперед не на несколько лет, а на десятилетие, надеясь, что пациенты, страховые компании и другие стартапы будут использовать h2, чтобы найти лучших врачей. «В системе [здравоохранения] многое устарело и не работает. Но люди внутри системы — это не система, — говорит он. — Они действительно нуждаются в новых инструментах, которые помогут им работать эффективнее».

Перевод Натальи Балабанцевой

«Этой стране нужны разные виды бизнеса». Пекка Вильякайнен

Еще 10 лет назад российские стартапы были больше про науку, чем про бизнес, а российские инвесторы предпочитали квартиры на Невском венчурным инвестициям. Сегодня парадигма меняется, уверен председатель совета директоров «Сколково — Венчурные инвестиции» Пекка Вильякайнен.


В интервью «Фонтанке» на Петербургском международном экономическом форуме он рассказал о том, как ковид научил инвесторов пунктуальности, о Финляндии как о двери на мировой рынок и о том, что никакие технологии не могут заменить живого человеческого общения между стартапами и инвесторами.

Председатель совета директоров «Сколково — Венчурные инвестиции» Пекка Вильякайнен. Фото: Sk.ru

  

— Год назад вы в это время были на самоизоляции в Финляндии, а сейчас — на Петербургском экономическом форуме. Ощущаете ли разницу?

— Как раз когда объявили изоляцию, я ехал через границу из Москвы в Хельсинки — 1 144 километра. Конечно, видна разница — сейчас я участвую уже в 16-м мероприятии. Я думаю, что и изоляция, и коронавирус в целом расстроили много людей и принесли много убытков, но я думаю, что негативное воздействие заключается, прежде всего, в том, что люди и сейчас не могут постоянно взаимодействовать друг с другом. Потому что бизнес — это всегда, в первую очередь, отношения между людьми. И если их нет, то и у бизнеса начинаются проблемы. Сейчас мы можем пользоваться всеми самыми современными способами видеосвязи для онлайн-встреч, но ничто не компенсирует тот факт, что люди должны быть в контакте.

  
— В мае в Москве прошла конференция Startup Village — как вы оцениваете ее результаты?

— Я не могу быть полностью объективным, потому что был «отцом» этой конференции, начинал ее 9 лет назад. И она в первую очередь, конечно, тоже про связи между людьми. Если вы сидите где-то в Москве, Екатеринбурге, Владивостоке и развиваете свой бизнес, то вы очень одиноки и изолированы. Участие в Startup Village нужно для того, чтобы встретить людей с таким же образом мыслей, и было правильно собрать вместе таких людей 9 лет назад. Конечно, эта конференция совсем непохожа на Петербургский экономический форум — тут больше политики, крупные компании, а Startup Village — это история про молодых людей и их бизнес. Но самое большое отличие этого года — у нас не было иностранцев, а обычно их было много. Одна из целей мероприятия — соединить российские компании и «Сколково» с мировым сообществом. В этот раз нам пришлось общаться по видеосвязи, а это совсем не то же самое. В следующем году мы отмечаем 10-летие проекта, будем проводить большое мероприятие.

— Изменились ли стартапы за эти 10 лет?

— Я без ума от России, но я не знаю более критично относящихся к России людей, чем, собственно, русские. Можно поспорить, как развивается ситуация, что стало за это время со стартапами. Я бы сказал, что разница между тем, что было 10 лет назад, и сейчас — как между днем и ночью. Сейчас люди думают не о проектах или науке, а о бизнесе. Очень большая разница — развивать науку или строить бизнес. Во-вторых, все, включая журналистов, понимают, что это не какие-то молодежные программы или политические уловки — это экономика. В-третьих, изменилось отношение инвесторов. 10 лет назад 99 % русских считали, что есть только один надежный путь для инвестиций — купить квартиру. Так думали все, включая мою жену, которая спрашивала: «Почему мы инвестируем в эти безумные стартапы, давай лучше купим квартиру на Невском проспекте, «на черный день». Но я не хочу этого делать. Я вовсе не возражаю против инвестиций в недвижимость, но надеюсь, что многие люди, включая ваших читателей, поймут, насколько важно инвестировать в новые виды бизнеса, в развитие экономики. Если вы инвестируете в дом или квартиру, окей, это может принести доход, но что это создает? А если вы вложите хотя бы 20 %ваших денег в новую компанию, которая изменит вашу страну, то это будет гораздо полезнее.

Для стартапов, кстати, влияние ковида было положительным — знаете, инвесторы достаточно ленивы. И чтобы пообщаться, если он в Москве, а вы во Владивостоке, нужно было ехать через всю страну. Да даже в Москве пришлось бы просидеть два часа в пробке, чтобы доехать до центра и встретиться с инвесторами. Сегодня же в цифровом мире все совещания начинаются вовремя — если назначено на час дня, то и начнется в час.

Это повышает эффективность, потому что молодые компании сохраняют ресурсы, не тратят их на организацию встреч. Негативное влияние ковида на стартапы заключается в том, что многие венчурные компании и фонды были очень осторожны, никто не знал, что будет, как долго продлится эпидемия. Но в целом вся эта цифровизация, которая позволяет достичь любой точки мира и встретиться с кем угодно, — отлично подходит именно для стартапов.

   

— А между финскими и российскими стартапами есть разница?

— Десять лет назад разница была огромной. Тогда многие россияне были всерьез увлечены наукой, представляли проекты, связанные с технологиями, математическими расчетами, но не с бизнесом. Я бы сказал, что российские стартапы 10 лет назад были такими же, как финские — 15 лет назад. Но они быстро трансформировались — для стартапов важно быстро учиться и реагировать на изменения. И теперь вряд ли можно заметить разницу между российскими и финскими стартапами — разве что по акценту, с которым их основатели говорят по-английски.

  

— Прошлый год подстегнул интерес к медицине. Видите ли вы это по стартапам?

— Наивно думать, что придет какой-то новый стартап и изобретет лекарство от ковида. Фармацевтика — это сильная индустрия, с большой исследовательской базой и большими ресурсами, при этом она очень зарегулирована. Но ковид дал толчок тем стартапам, которые занимались цифровыми инструментами, дистанционной работой и т. п.

  

— Несколько лет назад в интервью «Фонтанке» вы сказали, что в России недостаточно бизнес-ангелов. Изменилась ли ситуация сейчас?

— Конечно, они были и тогда, но в расчете на размер страны их было явно недостаточно. Но их становится всё больше и больше. В этом году на Startup Village мы вынуждены были ограничить количество посетителей из-за ковида, но, знаете, бизнес-ангелов у нас было больше, чем когда-либо ранее.

  

— С чем это связано? 

— Думаю, что во многом с тем, что цены на квартиры больше так не растут. В целом можно говорить о смене парадигмы — не все русские покупают квартиры, чтобы заработать 10 % в год. Впрочем, появилась новая идея, что лучший бизнес сегодня — открыть ресторан. Зачем инвестировать в стартапы, если можно получить 30 % возврата средств, делая суши. Но, очевидно, что этой стране нужны и другие виды бизнеса.

 

— Финляндия по-прежнему остается для российских компаний дверью на мировой рынок?

— Финляндия — это одна из дверей, но не единственная, есть много других. Но это самый простой путь, и я говорю это не потому, что я финн. Просто туда проще всего добраться, очень просто получить визу, нет системы двойного налогообложения. Также в Финляндии живет более 90 тысяч русскоговорящих людей, и вы можете нанять в Финляндии русскоговорящих людей с финским гражданством. Дело еще и в институтах поддержки. В Финляндии у нас есть организация Business Finland — в России есть «Сколково», и мы находимся в тесной кооперации. Так что, естественно, Финляндия привлекает российские стартапы. Но я знаю, что есть люди, успешно развивающие стартапы и в Германии. Пожалуй, сложно создавать стартапы в США — даже визу американскую российскому гражданину сейчас получить тяжело. Многие думают, что приедут в Силиконовую долину и всё случится само собой. Но на самом деле, если проект успешен, то он может быть таким же успешным и в Лондоне, и в Хельсинки, автоматически ничего не происходит.

 

— Какова сегодня цель вашей работы в Фонде «Сколково»?

— В сфере стартапов и венчурного инвестирования сегодня «Сколково» — это наиболее известный российский бренд, в этом нет сомнения. Мне кажется, что за пределами России он даже более известен, чем внутри страны. Кроме того, «Сколково» — это некоммерческая организация, и даже являясь частью корпорации «ВЭБ.РФ», она остается некоммерческой.

Мария Мокейчева, «Фонтанка.ру»

       

Источник:  fontanka.ru

4 раза, когда стартап собирает деньги, когда этого не следует делать

Есть много причин, по которым у стартапа возникают проблемы с привлечением денег. Но большинство этих проблем возникают сами по себе, когда они слишком рано ищут финансирование.

Я использовал почти все комбинации путей финансирования, которые вы можете себе представить, включая чистое самофинансирование вплоть до приобретения и чистых инвестиций с самых первых стадий идеи. Не существует единого пути для каждого стартапа, но если вы хотите сохранить больший контроль и большую прибыль при выходе, вам следует откладывать сбор средств как можно дольше.Чем больше этапов вы пройдете, тем лучшие условия вы сможете обсудить. Каждый раз.

Более того, когда я говорю «собрать деньги», я не просто имею в виду сбор вездесущей презентационной колоды и стук в цифровые двери венчурных фирм. Я также имею в виду ангельские инвестиции, инвестиции друзей и семьи, даже торговлю акциями компании в виде опционов на акции для соучредителей и первых сотрудников.

Вот четыре начальных этапа, на которых привлечение денег кажется хорошей идеей, и почему вам не следует этого делать.

1. Стадия идеи

Если вы собираете деньги до того, как ваша идея воплотится в жизнь в виде полностью сформированного продукта, вы настраиваете себя на то, что в конце концов вы потеряете почти ничего. Но есть еще одна скрытая причина, по которой следует отложить повышение на этом этапе, которую большинство предпринимателей упускают из виду.

Всегда предпочтительнее держаться за 100-процентный контроль над идеей, пока она полностью не сформируется и не будет реализована на рынке.

У всех, от генерального партнера венчурной фирмы до вашей бабушки, будут идеи, как сделать ваш продукт и стартап лучше.И неважно, откуда берутся деньги или насколько мягким является давление, оно будет влиять на вас.

Конечно, может быть, они знают лучше. Но подождите, пока они не выскажут вам свое мнение — а это всего лишь мнения — пока ваш продукт не начнет давать результаты, с которыми вы сможете сравнить эти мнения. В противном случае вы просто сопоставляете свой опыт с их опытом, и угадайте, у кого больше? Наверное, да. Особенно бабушка. Она видела вещи.

2. Этап до получения дохода

Существуют бизнес-циклы, в течение которых этап до получения дохода является наиболее популярным этапом для предпринимателей для успешного сбора денег.Эти циклы называются «пузыри».

Привлечение денег до получения дохода устанавливает завышенные ожидания в отношении масштабов и широты предложения стартапа. Это часто вынуждает стартап тратить глупые деньги на глупые вещи, которые напрямую не влияют на прибыль.

Привлечение денег до получения дохода соответствует тому же принципу плохого совета, что и «одеваться для работы, которую вы хотите, а не для работы, которую вы имеете». Я имею в виду, я понимаю, но это на самом деле не увеличивает ваши шансы получить работу, которую вы хотите.

Ваши результаты соответствуют, так что держите порох сухим.

Под этим я подразумеваю, что ваш стартап должен тратить деньги только тогда, когда вам это абсолютно необходимо, пока доход не станет источником финансирования. Это не только заставит вас создать экономичное и масштабируемое решение вместо дорогого и раздутого, но также позволит вам получить более выгодные условия, когда вы будете собирать деньги, потому что у вас будет послужной список и доказательство соответствия потенциального продукта рынку.

3. Предприбыльный этап

Этот этап происходит до того, как вы уточните свое предложение и оптимизируете свою компанию, когда вы работаете либо с убытком, либо с прибылью, которая не позволит вашему стартапу масштабироваться, пока вы не сможете урезать жир и автоматизировать повторяющиеся.Обычно для этого нужны деньги.

Однако, как только ваш стартап получает внешнее финансирование, внешние инвесторы усиливают давление с целью увеличения выручки. Самая распространенная ловушка, которую я вижу на этом этапе, — это когда основатели принимают инвестиции в масштабе, а затем в конечном итоге просто используют эти деньги для расширения доли рынка со всем этим жиром на борту и без какой-либо автоматизации.

Вместо этого отложите использование ускорителя роста до тех пор, пока у вас не будет четкого плана по сокращению расходов и увеличению прибыли.Когда вы все же пойдете на повышение, покажите инвесторам этот план и убедитесь, что они согласны с вашим планом, а не просто захватом земли на рынке выжженной земли.

4. Этап масштабирования

Стартап должен собирать деньги только для одной цели: продавать больше и лучше продукции постоянно растущей клиентской базе. Слишком много стартапов рассматривают привлечение денег как средство нанять инженеров, чтобы выяснить «лучшую» часть уравнения, и нанять маркетологов и продавцов, чтобы выяснить «больше».

Вместо этого займитесь сбором средств, имея по крайней мере годовую и трехлетнюю дорожную карту продукта и стратегию продаж.Ваша дорожная карта должна четко указывать путь к продукту, который дает больше результатов для большего количества вариантов использования при меньших затратах. Ваша стратегия продаж должна определять несколько путей выхода на несколько рынков, а также ресурсы и усилия, необходимые для заполнения этих каналов продаж.

И если вы действительно хотите произвести впечатление на инвесторов, наймите или хотя бы назначьте главного технического директора и главного финансового директора.

Вам не нужно планировать всю свою конечную игру на миллиард долларов, прежде чем вы сделаете свое первое предложение инвестору.На самом деле, вы должны налаживать связи и связываться с инвесторами задолго до того, как вы добились какого-либо прогресса.

Когда вы строите эти отношения с инвесторами в течение долгого времени и показываете им успехи и успехи на этом пути, привлечение денег становится почти предрешенным, а не случайным выстрелом в темноте.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Слишком быстрое движение может негативно сказаться на росте стартапа

Сбор средств для ускорения роста

Сбор средств не должен использоваться вместо плана получения прибыли.Стартап, у которого нет необходимых основ и рамок, чтобы привести это в движение, никогда не должен собирать средства. Я могу только порекомендовать подождать, настроить свои команды и вывести свой продукт на рынок.

Toucan Toco, скорее всего, обратится к инвесторам, чтобы ускорить рост. Однако мы сделаем это после того, как протестируем наши процессы внутри компании и будем иметь четкое представление о том, куда мы идем. Я лучше ошибусь со 100 000 хорошо вложенных евро, чем с 3 миллионами.

Наш рост всегда был естественным и хорошо управляемым.Это не помешало нам удвоить наш оборот каждый год и иметь команду из 50 человек за 3 года. Не торопясь и создавая прочную основу для нашего бизнеса, мы можем работать даже быстрее, чем могли бы, если бы у нас были деньги.

Способность компании находить клиентов и разрабатывать надежные стратегии ценообразования, соответствия продукта рынку и прибыльности, и все это без привлечения средств, показывает, что фундамент компании прочный, и она сможет расти в геометрической прогрессии, когда средства в конечном итоге будут инвестированы.

Еще один совет: сбор средств — это партнерство, и, как и во всех партнерствах, значение имеют люди. Разработайте стратегию, соответствующую вашим потребностям. Вы ищете денежный поток? Для инвесторов, которые будут участвовать в операционных аспектах компании? Убедитесь, что вы находитесь на той же странице, что и ваши инвесторы. Это проблема, с которой слишком часто сталкиваются молодые стартапы.

Выбор должен основываться не столько на сумме привлекаемых денег, сколько на качестве партнерства, на взаимопонимании между учредителями и инвестором.У них должно быть общее видение и общая цель. Эта стратегия может состоять в том, чтобы выйти через два года или нацелиться на долгосрочный крупномасштабный проект, такой как Airbnb или Facebook. В каждом из этих случаев вы будете делать разные выборы с точки зрения партнерства. Есть только одно правило — не торопитесь, и вы сэкономите время позже.

Что на самом деле происходит после того, как вы собираете деньги

Вы представили свой продукт, связались с инвесторами и даже закрыли раунд финансирования. Итак, что происходит после процесса сбора средств?

Подсказка: это не долгий отпуск

После нескольких месяцев интенсивной подготовки, последовательных встреч с инвесторами и напряженных финансовых переговоров закрытие раунда финансирования является поводом для радости.Закрывая одну главу пути стартапа, он начинает другую, ориентированную на ускорение роста.

Тем не менее, возврат к «обычному бизнесу» после сбора средств больше не является «обычным» для учредителей, которым теперь необходимо распределять финансирование между своими бизнес-операциями. Имея на руках больше денег, вы вынуждены их тратить: наймите больше людей, найдите новый офис, модернизируйте свой продукт, найдите главного операционного директора и так далее.

В этом посте я предлагаю начинающим основателям пять вещей, которые следует и не следует учитывать после закрытия первого раунда.Я также поделился тем, как мы подошли к этим различным решениям в DocSend после закрытия нашего первого раунда реального финансирования в конце 2013 года*.

Делайте: приведите свои финансы в порядок

Приведение в порядок финансов является одним из первых приоритетов для основателей после закрытия раунда финансирования. Партнерство с правильным финансовым учреждением важно для перспективных бизнес-стратегий и роста доходов.

  • Выберите банк, соответствующий вашим потребностям. При рассмотрении различных банков ищите те, которые имеют опыт помощи малым предприятиям, подобным вашему, в развитии.Здесь также следует учитывать разумные сборы и опыт онлайн-пользователей. Изучите их предложения по обслуживанию клиентов и обсудят ли они ваши планы роста и способы их поддержки. Например, некоторые банки могут предлагать варианты планирования ваших автоматических платежей в соответствии с денежным потоком.
    • Что мы сделали в DocSend:
      Перед тем, как собрать деньги, мы положили наши общие деньги, пожертвованные учредителем, на счет в банке США. Сначала мы пытались использовать бренд в финансовом районе, но я сдался после попытки объяснить им, почему наш бизнес был зарегистрирован в Делавэре, хотя мы находимся в Сан-Франциско.(Они потребовали поговорить с нашей штаб-квартирой в Делавэре, которая показала, что раньше они не работали со стартапами.) После привлечения мы решили использовать банк, который больше обслуживает стартапы. Хотя нам нравились люди, с которыми мы работали в US Bank, было ясно, что мы не являемся их типичной клиентурой. Поэтому мы решили перейти на Silicon Valley Bank.
  • Выберите корпоративную кредитную карту. Выбор корпоративной кредитной карты аналогичен выбору личной кредитной карты. Посмотрите на его привилегии и преимущества, такие как вознаграждения за поездки, страхование или программы возврата денег, и применимы ли они к вашему бизнесу.Не забудьте изучить различные сборы, такие как комиссия за иностранную транзакцию и выдачу наличных, а также применимые процентные ставки. Вы также можете рассмотреть карту, которая не требует личной гарантии, например, специально разработанную для стартапов.

Не следует: упускать из виду потребности в бухгалтерском учете и страховании

Неорганизованные записи и скудное страховое покрытие могут быстро превратиться в головную боль в будущем. Помните о том, как вам нужно организовать записи для налоговых целей и варианты, чтобы наилучшим образом защитить вашу компанию.

  • Сразу же наладьте бухгалтерское и налоговое обслуживание. Обновленная систематизированная финансовая отчетность важна для подачи налоговых деклараций, а также для предоставления инвесторам, арендодателям и деловым партнерам своевременных и точных финансовых отчетов. Настройка надлежащей системы на начальном этапе сэкономит вам массу времени и денег. Используйте бухгалтерскую службу, которая может сделать это за вас, вместо того, чтобы вычищать беспорядочные записи в дороге.
    • Что мы сделали в DocSend:
      Первая бухгалтерская фирма, которую я нанял, была по рекомендации, и это длилось около трех недель, пока сразу не стало ясно, что они привыкли работать с традиционными малыми и средними предприятиями.Они не понимали, как мы тратим наши деньги, чем занимается наш бизнес или что волнует наших инвесторов. Они также очень медленно реагировали.
      Simplexity понимает, как работают быстрорастущие технологические стартапы, поэтому с ними легко работать. Особенно по сравнению с нашим первым выбором, мы были в восторге от работы с ними. Они выполняют то, что обещают, помогают с широким спектром запросов, быстро реагируют и заранее предупреждают любые потенциальные проблемы. Мы платим им фиксированную ежемесячную плату, что также позволяет мне свободно обращаться, когда мне нужна их помощь.
  • Позаботьтесь о страховании своей компании. Помните о типах страхового покрытия и суммах, которые вам нужны, а не сосредотачивайтесь на конкретных поставщиках страховых услуг. Обратите внимание на следующие типы покрытия:
    • Страхование ответственности директоров и должностных лиц . Поскольку директорам и должностным лицам компании могут быть предъявлены личные иски за действия компании, это покрытие защищает их в судебных разбирательствах. (Это также может потребоваться в рамках вашего финансирования.)
    • Страхование владельцев бизнеса .Это стандартное покрытие, которое распространяется на ваш бизнес и активы.
    • Компенсация работникам . Это также стандартное покрытие и, как правило, не требует больших затрат.

Что нужно сделать: переоценить свои юридические потребности

Пришло время подумать о ваших юридических потребностях в обозримом будущем. Выясните, где вам нужна юридическая поддержка, а где нет, и в какие услуги и инструменты стоит инвестировать.

  • Пересмотрите свои потребности в адвокате. Вероятно, у вас был юрисконсульт, который помогал вам вести переговоры по финансовым документам во время раунда сбора средств. Как вам понравилось работать с ними? Если это был не лучший опыт, сейчас самое время подумать о смене фирмы. Если вам нужна помощь только для разовых действий, таких как изменение условий обслуживания, хорошим вариантом могут быть менее дорогие услуги, такие как UpCounsel. Для более крупных и важных вещей, таких как финансирование, вы хотите инвестировать в опытную фирму с нужными связями.
    • Что мы сделали в DocSend:
      В итоге мы сменили фирму после повышения. Я с большим уважением отношусь к первой фирме, с которой мы работали, но сотрудничество с фирмой, обладающей более подходящим опытом в нашей области, лучше подходило для наших долгосрочных юридических потребностей. Например, когда мы перешли в нашу новую фирму Goodwin, их команда отлично помогла нам продумать нашу стратегию в области ИС.
  • Найдите уважаемую фирму для вашей оценки 409a . Поскольку показатели компании не всегда существуют для раннего финансирования, оценки 409a обычно состоят из сопоставимых данных, сложных расчетов и твердой интуиции.Найдите уважаемую оценочную фирму с репутацией ответственной компании, поскольку эта оценка должна быть проведена до того, как вы сможете распределять субсидии на акции. Проведение этой оценки также очень важно до того, как вы выдадите какие-либо субсидии на акции, поэтому сделайте это заранее. Если вы этого не сделаете — а ваши акции сильно вырастут — у вас могут быть проблемы. (Просто сделай это!)
    • Что мы сделали в DocSend:
      Scalar Analytics пользуется хорошей репутацией и отличается высокой эффективностью и быстрым временем обработки. Мы также обнаружили, что их цена была разумной по сравнению с другими вариантами, которые мы рассматривали (некоторые из них были дешевле, некоторые были намного дороже).
  • Не беспокойтесь об управлении таблицами капиталовложений самостоятельно. Управление таблицами ограничений может быстро усложниться и занять много времени. Если вы нанимаете больше людей и предлагаете опционы на акции новым сотрудникам, внедрение программного обеспечения для управления таблицей капитализации — отличный способ сохранить это организованным и точным. (Это также избавит вас от стресса, связанного с тем, чтобы сделать все правильно.)

Не принимайте поспешных кадровых решений

Ваши сотрудники отражают бренд и культуру вашей компании.Надежные медицинские и льготные пакеты помогут вам привлечь и удержать таланты, необходимые для вывода вашего бизнеса на следующий этап роста.

  • Сочетайте нужные преимущества с лучшей платформой. Подумайте обо всем, что вы хотели бы предложить своим сотрудникам, прежде чем выбирать платформу преимуществ. Вам нужен инструмент, который предоставит и вам, и вашим сотрудникам исключительное обслуживание клиентов. Ищите простой и удобный пользовательский интерфейс, который также сводит к минимуму необходимость вашего прямого надзора и управления.Рассмотрите также поставщиков с надежной поддержкой соблюдения льгот.
    • Чем мы занимались в DocSend:
      Сначала мы использовали кадровую и бухгалтерскую фирму с полным спектром услуг. Хотя они были довольно отзывчивыми, все по-прежнему было ручным, и мы заплатили им незначительную плату. Zenefits автоматизирует почти все, и вы можете делать все в одном месте. У них фантастическая бизнес-модель, поскольку они действуют как ваш страховой брокер (за что им платят), не взимая никакой дополнительной платы.Для справки, типичный страховой брокер ничего не делает, кроме как постоянно получает зарплату (процент от ваших расходов на страхование). Zenefits предоставляет вам отличную программную платформу за вознаграждение вашего брокера, и вы никогда не заметите разницы, если не считать наличия полезной постоянной программной платформы для использования. Я рекомендую использовать их с самого начала.
  • Не экономьте на медицинском страховании. Забота о своей команде (и о себе!) — лучшая инвестиция, которую вы можете сделать. Выбирайте максимально возможный уровень покрытия без особых компромиссов.Хотя вы не хотите грабить банк, вы хотите предоставить своим сотрудникам наилучшее медицинское страхование, какое только возможно. PPO и EPO, как правило, являются наиболее популярными типами планов и, в отличие от HMO, не требуют посещения первичной медико-санитарной помощи. поставщиков, прежде чем обращаться к специалистам. Если вы можете, используйте предпочтения поставщика медицинских услуг вашей команды, чтобы повлиять на ваше решение.

Делайте: инвестируйте в правильные технологии и инструменты

Улучшите свои операции, инвестируя в правильные инструменты. Ищите различные технологии, которые не только автоматизируют процессы, но и дают вам больше информации о них, чтобы вы могли принимать более обоснованные решения.

  • Выберите гибкую программу отчетности о расходах. Управлять отчетами о расходах проще с помощью программного обеспечения, чем с помощью электронных таблиц. Вы также можете использовать эти инструменты для настройки политик расходов и определения того, как и когда возмещаются расходы сотрудников. Здесь вам нужно что-то относительно недорогое с гибкими возможностями настройки. Рассмотрите инструменты, которые легко интегрируются с любыми бухгалтерскими инструментами, которые вы используете, например QuickBooks Online.
    • Что мы сделали в DocSend:
      Хотя у Expensify есть свои особенности удобства использования, это была надежная и достаточно простая система, в которую наша команда могла отправлять расходы.(SmartScan на удивление бесполезен.) Мы покрываем все счета за телефон и интернет, которые они предъявляют для ежемесячного возмещения. Наш бухгалтер устанавливает нашу политику на основе наших правил, а затем обрабатывает возмещение. (Я забочусь об утверждениях.) Точно так же QuickBooks Online был всем, что нам было нужно. Здесь самое главное, чтобы вашему бухгалтеру было удобно им пользоваться. Система позволяет легко составлять точные финансовые отчеты, что позволяет нам соблюдать безупречные требования.Мне легко искать необычные расходы перед каждым отчетом для инвесторов, а также видеть, сколько мы тратим в каждой категории расходов. Он также интегрируется с нашими системами оплаты расходов и счетов.
  • Подумайте об опыте сотрудников при выборе инструмента для расчета заработной платы. Ищите программное обеспечение для расчета заработной платы, предназначенное для поддержки стартапов, особенно тех, которые предоставляют услуги, помогающие малым предприятиям оставаться в курсе меняющихся правил и последствий. Выберите что-то с простым в использовании пользовательским интерфейсом, который прост в использовании для сотрудников.Помните, что хороший инструмент для расчета заработной платы — это тот, который делает весь процесс простым и легким для всех сторон.
    • Что мы сделали в DocSend:
      Перед внедрением ZenPayroll мы использовали другого поставщика платежных ведомостей, который, по ощущениям, был создан в 1990-х годах. (Как это было — просто не должно было так казаться!) Хотя я опасался перехода на инструменты, генеральный директор ZenPayroll Джош Ривз — мой друг из Стэнфорда, и я знал, что это должно быть лучше, чем то, над чем мы работали. с. Я невероятно счастлив, что мы поменялись, тем более, что это оказалось легким переходом (наш бухгалтер очень помог).Мне часто приходилось видеть, что на самом деле происходит в системе расчета заработной платы, или делать личные расчеты затрат, и мне нравится, насколько легко использовать этот инструмент. Я настоятельно рекомендую использовать их с самого начала.
  • Обновления для инвесторов и программное обеспечение для управления правлением. Инвесторы хотят знать, как ваши дела после повышения. Используйте такой инструмент, как DocSend, для безопасного обмена документами с инвесторами и советом директоров. Вы также можете обновлять документы в DocSend всякий раз, когда вам это нужно. DocSend также точно показывает, кто просматривает ваши обновления, чтобы вы могли подтолкнуть инвесторов, которые не в курсе того, что происходит.(Это также дает вам отличный сигнал, каких инвесторов вы хотите допустить к будущим раундам.)
    • Что мы сделали в DocSend:
      Взяв у людей кучу денег, они, несомненно, захотят узнать, как у вас дела. Каждые два месяца у нас проходят заседания правления. Перед заседаниями совета директоров я создаю обновленный документ и отправляю ссылки DocSend нашим членам совета директоров и наблюдателям. имеют договорные права на информацию).Использование DocSend показывает мне, какие инвесторы просматривают мои обновления, кому они их пересылают и на что тратят время. Приятно осознавать, что если мы потратим кучу времени на дорожную карту продукта, люди на самом деле ее увидят. Наши инвесторы потрясающие, и они всегда в курсе нашего прогресса. Это дает мне понять, что когда я обращаюсь за помощью или советом, они действительно знают, каков наш статус. Я слышал от других компаний, что им не так повезло. Знание того, что инвесторы не смотрят обновления, является отличным сигналом; это позволяет вам предвидеть, кто будет полезен, а кого вы должны допустить к будущим раундам.
  • Помните о программном обеспечении для оплаты счетов на будущее. Если вы не создаете большое количество счетов-фактур, вы можете отложить использование инструмента для этого. Когда вам нужно программное обеспечение для автоматической оплаты счетов, такой инструмент, как Bill.com, может значительно улучшить процесс вашей кредиторской задолженности.
    • Что мы сделали в DocSend:
      Bill.com был рекомендован нашей бухгалтерской фирмой, и это действительно должно облегчить их жизнь. Он в основном используется для таких вещей, как арендная плата, юридические и контрактные счета.Я пересылаю наши счета по мере их получения (или они отправляются автоматически), а затем утверждаю их, как только они там появляются. Это не занимает много времени, но оптимизирует внесение платежей для бухгалтерии.

Дополнительный бонус: учитывайте потребности вашего офиса

  • Рассмотрите вариант работы с брокером по недвижимости или другой удобной для удаленной работы моделью. До сбора средств многие команды основателей работают в собственных квартирах. Однако это не очень хорошо масштабируется, как только вы начинаете нанимать сотрудников (хотя некоторые люди делают это на удивление долго).Найдите отличного брокера, который поможет вам обеспечить пространство, которое не только отвечает потребностям вашей текущей команды, но и поддерживает ваши ближайшие планы роста. В качестве альтернативы вы можете рассмотреть различные модели, удобные для удаленного доступа, чтобы максимизировать ваши варианты недвижимости.
    • Компании, поддерживающие удаленную работу, дают командам возможность работать дома или в офисе. Меньшее количество людей в офисе сокращает необходимое пространство, сохраняя при этом общее место для совместной работы команд.
    • Точно так же становятся все более популярными и устойчивыми модели, ориентированные на удаленность, такие как работа из вашей квартиры.Хотя отсутствие физического офиса может быть проблемой, когда вы развиваете свою компанию, удаленные компании сообщают о повышении производительности и расширении пула кандидатов для найма.

Работает ли ваша команда полностью в офисе, в виртуальной среде или где-то посередине, зависит от того, как вы хотите, чтобы ваша компания работала, и чего вы хотите достичь.

  • Что мы сделали в DocSend:
    Первое место, куда мы переехали, было коворкинг под названием Hatch at Harrison, а второе место.Мы рассмотрели множество вариантов, и это помещение было лучшим сочетанием расположения, цены, естественного освещения и наличия еды и напитков. Через несколько месяцев мы перешли на собственный офис. Коворкинги хороши какое-то время, но они могут отвлекать. У нас есть переоборудованный чердак площадью 1450 квадратных футов в фантастическом здании. И хотя нам нравилось иметь собственное тихое место для написания кода, нам нужно будет придумать что-то новое, как только мы начнем нанимать команду продаж.

В заключение

Период после закрытия — лучшее время для основателей, чтобы наметить правильный путь вперед.Вдумчиво инвестируя в наиболее подходящие бизнес-стратегии и инструменты, основатели могут создать основу для роста, которая укрепляется с каждым раундом финансирования.

*В конце 2013 года мы закрыли 1,7 млн ​​долларов от фантастической группы инвесторов, в которую входили SoftTech, Cowboy, Lerer и angels.

Финансирование и привлечение капитала — Юрист стартапов PNW


Содержимое:


Bootstrap: создайте компанию без привлечения денег

Как далеко вы можете запустить компанию, прежде чем привлекать внешние деньги? Чем больший доход и привлекательность вы покажете инвесторам, тем приятнее будет ваш первый список условий.Некоторым стартапам вообще не нужно привлекать внешние деньги.

  • Готовый, прибыльный и гордый. В этой серии статей от Basecamp рассказывается о компаниях, которые приносят доход более миллиона долларов, не привлекали венчурный капитал и являются прибыльными.

  • Спанкс. Сара Блейкли перевела Spanx с инвестиций в 5000 долларов в бизнес на миллиард долларов. Она владеет 100% частной компании без долгов.

  • Много Рыбы.Основатель PlentyOfFish Маркус Фринд никогда не привлекал внешние средства. «К тому времени, когда я узнал, что такое венчурные капиталисты, я уже зарабатывал миллионы». цитируется. Фринд владел 100% компании, когда продал ее в июле 2015 года за 525 миллионов долларов.

  • Неакционерный краудфандинг. Привлечение денег с краудфандинговых сайтов (Kickstarter, Indigogo и т. д.) — фантастическая сделка для большинства основателей. Компании получают деньги/капитал, в которых они нуждаются, и им не нужно отдавать свой капитал венчурным капиталистам.Возьми торт и съешь его тоже.

Привлечение денег

  • Как финансировать стартап. By Paul Graham , 2005. Как обычно, эссе Пола Грэма — хорошая отправная точка. Здесь представлен обзор процесса финансирования стартапа.

  • Ошибки при сборе средств, которые совершают основатели. По Сэм Альтман , 2014. Общайтесь с инвесторами параллельно, а не последовательно , чтобы создать конкурентную среду. Объясните миссию компании, продукт, текущие успехи, видение будущего, рынок, конкуренцию, ваше долгосрочное конкурентное преимущество, то, как вы зарабатываете деньги, и команду.

  • Руководство по сбору средств для выживания. By Paul Graham , 2008. Практические ежедневные советы основателям стартапов на ранних стадиях. Например, выделяйте встречи с инвесторами в свободное время в своем графике разработки, а не занимайтесь разработкой в ​​свободные моменты между встречами с инвесторами. И будьте готовы «переключиться» на консалтинг, если это необходимо.

Бизнес-ангелы / посевные фонды

Руководство по начальному сбору средств.Джефф Ралстон, 2016.

Разбавление. Сэм Альтман, 2017.

Примечания по привлечению посевного финансирования. By Chris Dixon , 2011. Отличный обзор. В идеале, (1) собирать деньги после того, как у вас есть продукт / тяга, (2) наращивать импульс… (5) общаться как сумасшедший, но «избегайте любого, кто просит вас платить за интро (даже косвенно, например, связываясь с юридической фирмой в обмен на для вступления)».

Повышенный риск. By Sam Altman , 2013. Ангелы зарабатывают деньги, инвестируя в редкие компании, которые приносят 100-кратную прибыль.Реальный риск для инвесторов-ангелов заключается в том, чтобы упустить эти выдающиеся инвестиции, а также вернуть свои деньги в свои компании, не являющиеся единорогами. «И все же инвесторы-ангелы продолжают просить обременительные условия, чтобы смягчить их «риск убытка». Все, что это делает, — это раздражает основателей, искажает стимулы и снижает шансы инвесторов инвестировать в лучшие сделки».

7 типов бизнес-ангелов — что подойдет для вашего стартапа? Элад Гил, 2010 г.

Как проверить ссылку вашего потенциального инвестора.Не поддавайтесь влиянию бренда, который воспринимают инвесторы. Вникнуть в суть. Поговорите с другими учредителями, которые работали с инвестором. Ману Кумар, 2017.

Институциональный венчурный капитал

Раунды роста

Обеспечить огромный раунд роста. Партнером Founder Collective Дэвидом Франкелем.

Финансовые структуры

Конвертируемые векселя

Конвертируемые банкноты и СЕЙФЫ легко согласовываются и закрываются. Они широко используются и по существу стандартны для инвестиций на посевной стадии.Однако есть несколько недостатков.

Конвертируемые и безопасные банкноты. Fred Wilson , 2017. Конвертируемые облигации и SAFE откладывают оценку и разводнение. Это может привести к путанице и недопониманию между учредителями и инвесторами.

СЕЙФЫ и конвертируемые акции

Должны ли учредители Texas использовать SAFE в посевных раундах? По Хосе Ансер , 2014.

Сколько повысить и по какой оценке?

Калькулятор роста стартапа. Перетащите ползунки, чтобы получить приблизительное представление о том, сколько денег потребуется вашему стартапу.Этот инструмент полезен, но делает много упрощений, неприменимых в реальном мире.

Какую сумму начального капитала нужно собрать? By Chris Dixon , 2009. Поднимите «достаточно, чтобы ваш стартап достиг важной вехи плюс некоторый фактор выдумки. «Аккретивная веха» — это причудливый способ довести вашу компанию до точки, в которой вы сможете привлечь деньги по более высокой оценке».

Стартапы должны собирать деньги на верхнем пределе нормы. Автор: Марк Састер , 2011.Добейтесь высокой оценки, но заходите слишком далеко, и вы можете обжечься на ужасном раунде. «Большинство инвесторов не захотят пройти через повреждение мозга, совершая «нижний раунд», который создает напряженность между ними и ранними инвесторами.

посевных раундов: как выбрать оценку. Джозеф Уолла, 2014 г. «Оценки компаний, находящихся на ранней стадии развития, практически не имеют под собой реальной основы. Вы оцениваете команду, продукт, рынок и другие переменные, а затем делаете общее предположение».

Уравнение справедливости.By Paul Graham , 2007. Когда вы торгуете акциями вашей компании за что-либо (деньги, работника и т. д.), тест на то, следует ли это делать, всегда один и тот же. Вы должны отказаться от n% своей компании, если то, на что вы ее обменяете, улучшит ваш средний результат настолько, что оставшиеся (100 — n)% будут стоить больше, чем вся компания раньше.

Как оценить свой стартап. Автор Алекс Блумберг , (2014). Это все об истории. Подкаст, в котором Алекс Блумберг документирует свой опыт привлечения капитала для запуска подкастинга.

Оценка и условия сделки

Как построить единорога с нуля и уйти ни с чем. Хайди Ройзен, 2015 г. «Во всех случаях, кроме самых блестящих, условия будут иметь гораздо большее значение, чем оценки». Основатели должны понимать, что означают условия сделки. «Защита от падения» для инвесторов

Сигнализация риска

Когда ранний инвестор решает не инвестировать в более поздний раунд, внешние инвесторы могут воспринять это как «сигнал» о том, что со стартапом что-то не так.

Важность сигналов инвесторов в венчурном ценообразовании. By Chris Dixon , 2010. В венчурном ценообразовании очень мало жестких показателей. В результате одним из основных исходных данных для оценки является мнение других инвесторов о компании.

Проблема получения начального капитала от крупных венчурных капиталистов. By Chris Dixon , 2009. Если вы берете seed деньги из крупного венчурного фонда, помните о потенциальном сигнальном риске, если венчурный фонд решит не инвестировать в ваш раунд серии А.Другие потенциальные инвесторы подумают: «Если этот ведущий венчурный капитал, который имеет сотни миллионов долларов и знает эту компанию лучше всех, не хочет инвестировать, почему я должен?»

VC Сигнализирует о возвращении домой. Более подробный пост Элада Гила, 2012.

Но Сэм Альтман не согласен: «Многие мелочи просто не имеют большого значения — например, « сигнал », отправленный, когда ранний инвестор решает не участвовать в более позднем раунде. Если дела у компании идут хорошо, такие вещи легко упустить из виду, а если у компании ничего не получается, ей все равно будет сложно собрать деньги.«Ошибки при сборе средств, которые совершают основатели», 2014 г.


Комплексная проверка

После первой встречи венчурные капиталисты углубятся в вашу компанию: откроют капот, пнут колеса, перетасуют документы.

Как уничтожить многомиллионный процесс сбора средств во время должной осмотрительности. От партнера Founder Collective Дэвида Франкеля.


Закрытие

  • Форма D. Попросите вашего адвоката подать форму D в SEC.

  • Осторожно, формы D общедоступны.По Joe Wallin , 2013. Когда вы привлекаете деньги от бизнес-ангелов или венчурных капиталистов, вам обычно требуется подать форму D в SEC и государственные регуляторы ценных бумаг. У вас есть 15 дней, чтобы подать его, и он станет общедоступной информацией.

  • Объявите о своем финансировании вместе с подачей формы D. Объявляйте о финансировании только в том случае, если у вас есть цель для рекламы, то есть вы используете новые деньги для найма новых талантов. «Мы только что собрали X долларов и нанимаем 20 инженеров — посмотрите нашу страницу вакансий и подайте заявку прямо сейчас.


Некоторые учредители составили подробные отчеты о процессе сбора средств. Вы можете многому у них научиться.


  • MBA по понедельникам: Cap Tables. По Фред Уилсон , 2011. Таблицы капитализации (сокращение от таблиц капитализации) — это электронные таблицы, которые показывают, сколько каждого владеет компанией.

  • Сломанные столы для крышек. By Henry Ward , 2014. Большинство таблиц капитализации неверны. Большинство инвесторов не отслеживают свои акции.О держателях для банкнот часто забывают. Больше всего страдают работники.


Новые правила SEC уже меняют то, как стартапы собирают деньги.

Это сложная роль, учитывая мнение, что криптовалюта представляет серьезную угрозу для Mastercard и главного конкурента Visa. Инвестор Чамат Палихапития в декабре предсказал, что эти две компании станут «крупнейшими проигравшими в 2022 году», назвав их «полностью надуманной дуополией, существование которой не обязательно».

Прогноз основан на «теоретической способности» технологии блокчейна «заменять централизованных посредников», сообщил протоколу Алекс Джонсон, автор информационного бюллетеня Fintech Takes.«Но Visa и Mastercard не достигли того, что они имеют сегодня, легко воспринимая конкурентные угрозы своей гегемонии — какими бы теоретическими они ни были».

Mastercard придерживается агрессивной стратегии борьбы с криптовалютой. В конце прошлого года она приобрела компанию CipherTrace, занимающуюся разведкой блокчейнов. На прошлой неделе компания объявила, что кредитная карта с вознаграждением за криптовалюту, которую она разработала вместе с Gemini, теперь доступна во всех 50 штатах. Mastercard также объявила о партнерстве с Nexo по платежной карте, основанной на кредитной линии, обеспеченной криптовалютой.

Дхамодхаран, глобальный руководитель Mastercard по криптовалюте и блокчейну, быстро отклоняет предупреждения о криптовалюте как об угрозе.

«Мы вообще так об этом не думаем, — сказал он протоколу. Вместо этого Mastercard видит возможность сделать криптовалюту доступной для огромной базы пользователей платежной сети. Mastercard сообщила, что по состоянию на декабрь 2021 года ее клиенты из финансовых учреждений выпустили около 3 миллиардов карт по всему миру. .

Дамодхаран подробно изучил криптостратегию Mastercard в интервью Protocol. Он также рассказал о том, как компания адаптируется к новым тенденциям в криптовалюте, вызванным ростом NFT и растущим стремлением к регулированию криптовалюты.

Это интервью было отредактировано для ясности и краткости.

Какова ваша нынешняя роль в криптостратегии Mastercard?

По происхождению я инженер, выздоравливающий, если хотите. Моя карьера в Mastercard началась в Азии с продуктов для мобильных устройств и электронной коммерции, а также работы с регионами от Австралии до Индии.Я довольно много узнал о том, как вывести цифровые продукты на рынок масштабируемым образом.

В последние пару лет я возглавлял группу, занимающуюся криптографией, рассказывая о том, как наша нынешняя сеть может на самом деле способствовать безопасному использованию криптографии миллионами и миллиардами потребителей.

Очень интересная роль. Я имею честь находиться в этом пространстве в это время, потому что мы проходим через множество циклов эволюции различных технологий.

Crypto на самом деле представляет собой пакет из нескольких технологий.Криптовалюта как инвестиционный актив, пожалуй, самый зрелый. Наша работа действительно заключается в изучении ряда технологий и ценностных предложений, доступных в криптовалюте, чтобы убедиться, что их можно использовать безопасным и надежным способом. В нашей экосистеме миллиарды потребителей, миллионы продавцов и предприятий. Как они могут безопасно использовать криптовалюту?

Биткойн — это не только валюта. Тоже про цепь. Это также касается криптологии, стоящей за этим, децентрализации и всего такого.

Как вы реагировали на биткойн и криптографию, когда они только зарождались и люди отмахивались от них как от преходящего увлечения?

Я не думаю, что кто-то мог предсказать, как Биткойн вырос за эти годы как актив, как средство сбережения и так далее. Этого никто не мог предсказать. Но совершенно очевидно, что несколько технологий были упакованы довольно инновационным образом даже в то время.

Речь идет о криптовалюте и цифровой валюте, а также о механизмах предотвращения двойных расходов.Это также технология блокчейна, которая позволяет людям иметь механизм распределенного консенсуса.

Все это было изобретено почти одновременно. Эволюция этого [привела] к множеству валют, множеству механизмов консенсуса, различным цепочкам. Теперь мы живем в мультивалютном мире с несколькими цепями.

Есть те, кто считает, что блокчейны представляют угрозу тому, что было описано как дуополия, доминирование Visa и Mastercard в платежах.

Мы так не думаем.Я возвращаюсь к циклам зрелости различных технологий в криптографии. Потенциально наиболее зрелым является криптовалюта как класс инвестиционных активов. NFTs является следующим. И есть несколько других технологий, например, на стороне идентификации и на стороне DeFi, которые находятся на разных уровнях зрелости и циклах.

То, что мы всегда ищем для нашей клиентской базы и партнеров, — это предоставление возможности выбора безопасным и простым способом. Безопасность и простота решают все. Сегодня мы запустили несколько сетей.Перемещение ценности и предоставление потребителям и продавцам различных способов перемещения ценности не является чем-то новым для нас. Мы всегда ищем это.

Когда стало ясно, что мы можем предоставить безопасный способ открыть нашу сеть, чтобы предоставить людям механизм для покупки карт с использованием карт, которые у них есть сегодня, за биткойн или эфир, потому что они хотят купить это в качестве инвестиции, мы открыли его. .

В настоящее время это один из растущих потоков в нашей сети, покупка криптовалюты с помощью наших карт посредством конвертации криптовалюты в фиат.Теперь, когда они купили его, им нужен был способ получить доступ к этим активам безопасным и надежным образом.

Не все хотят тратить свою криптовалюту. Мы сказали: «Хорошо, а какими способами мы можем предоставить доступ?» Сегодня на рынке есть четыре различных типа криптокарт.

Первая — это карта, которая напрямую связана с вашими криптовалютными активами. Мы не перемещаем криптовалюту. Эмитент карты предоставляет необходимые фиатные средства и рассчитывается с нами.

Карточка второго типа заключается в том, что потребителю явно предлагается продать свои активы и перейти на фиат.Затем у вас есть запасы долларов США, которые вы тратите точно так же, как если бы вы тратили предоплаченную карту или что-то в этом роде.

Третий тип — карта Близнецов: «У меня есть криптовалюта, но я хочу использовать ее в качестве инвестиционного актива, и я не обязательно заинтересован в ее трате. Я заинтересован в том, чтобы заработать больше криптовалюты». Gemini заявили, что у них есть 500 000 человек, ожидающих получения этой карты. Они работают через этот трубопровод. Я сам стою в листе ожидания. Я не хочу переходить черту. Я подожду с другими потребителями.Это популярная карта, потому что люди зарабатывают криптовалюту, а затем она находится в вашем кошельке Gemini, хотите ли вы биткойнов или эфира.

То есть это обычная кредитная карта, которая использует фиат, но вознаграждение в биткойнах?

Биткойн или любая криптовалюта, которую они поддерживают. Прелесть этого в том, что вас интересуют криптоинвестиции, но вы не заинтересованы в тратах [крипто], вы заинтересованы в заработке. Думайте об этом как о новой карте очков или новой карте возврата денег. Вместо кэшбэка вы получаете обратно криптовалюту.

Nexo совершенно уникален. У вас есть, скажем, пара биткойнов, которые вы купили некоторое время назад, и вы хотите одолжить под них… Это позволяет вам обратиться в такую ​​компанию, как Nexo, и сказать, что у вас есть активы в биткойнах, и я собираюсь занять под них.

Идея, лежащая в основе этого: независимо от того, где вы падаете, у вас есть много криптовалюты, которую вы хотите потратить, или у вас есть много криптовалюты, которую вы хотите занять, мы предоставляем эти возможности.

Многие из криптовалют и DeFi не доверяют централизованным традиционным финансовым учреждениям, таким как Mastercard.Какие препятствия вам пришлось преодолеть в связи с этим?

Я бы сказал не «препятствие», а нечто большее: как организовать пространство таким образом, чтобы донести до потребителей простой потребительский опыт?

Я приведу реальный пример. Следующее, что появится после этих классов активов в космосе, — это NFT. NFT — отличное изобретение, и в настоящее время оно применяется в искусстве. Для создателей это открывает возможности продавать свои творения беспрецедентными способами.Но до недавнего времени, если вы не являетесь криптографом [и хотите] купить NFT, вам нужно пойти купить криптовалюту, и вы должны разместить ее в самостоятельном кошельке, подключиться к веб-сайту и потратить эту криптовалюту. Опыт очень неуклюжий.

Сравните это с тем, что мы открыли для Coinbase и многих других торговых площадок NFT. Вы заходите туда, просматриваете различные предложения от разных создателей, нажимаете, вводите свою карточку. В конце концов, в вашем кошельке находится ваш NFT.

Миллионы новых создателей со множеством инноваций.Что касается покупателей, то они ограничены несколькими людьми на крипто-родной стороне, которые могли бы ориентироваться в этом неуклюжем опыте. Сейчас мы открыли до 3,4 миллиарда карт.

Какой разговор был самым трудным, когда вы пытались понять: «Как мы к этому приступим?»

Мы никогда не думаем об этом так: «О, как нам в этом разобраться?» Это скорее вопрос: «Какая из этих технологий готова к массовому использованию для огромной потребительской базы, которая у нас есть? Какой из них можно вывести в сеть, чтобы каждый мог его испытать?»

Это не вызовы.Это путешествие. Как мы можем привнести в это больше безопасности, больше безопасности? Как нам внести больше ясности в то, что происходит в общедоступной цепочке блоков, чтобы мы могли найти, с каким из этих пространств мы можем взаимодействовать?

Безопасность превыше всего. Я думаю, что это постоянная коллективная задача для отрасли.

Второе, что я думаю, что мы коллективно ориентируемся как отрасль и как экосистема, — это нормативный климат в разных юрисдикциях.

Мы не пытаемся продвигать это так или иначе.Но это работает с политиками. Как мы поощряем ясность в регулировании, чтобы больше людей могли с уверенностью войти в него? Я думаю, что намерения находятся в правильном месте, и мы будем повторять это.

Вы видели исполнительный указ [Байдена], в котором изложены рамки для участия различных федеральных агентств. Я также воодушевлен усилиями Европейского парламента по принятию регламента. Все это помогает. Когда правила прописаны в явном виде, всем легко им следовать.

Но некоторые криптокомпании обеспокоены тем, что ЕС проголосует за ужесточение KYC для криптографии. Некоторые из них действительно протестовали, в том числе Близнецы. Как вы на это реагируете?

Всегда есть люди, которые найдут несколько вещей, которые им нравятся, и вещи, которые могут им не понравиться с их точки зрения, и я уважаю это. Что я, и мы в целом как компания, приветствуем, так это большую ясность. Правила дорожного движения понятны. Люди могут взаимодействовать с гораздо большей уверенностью.

Но в криптоиндустрии есть люди, которые говорят, что нет ясности, что это сбивает с толку.

Я думаю, что в этих двух примерах люди пытаются внести ясность. Я думаю, что мы могли бы использовать больше ясности в различных юрисдикциях. Мы говорили только о двух юрисдикциях, а их гораздо больше.

Очевидно, что мы примем участие и предоставим свои точки зрения. Мы участвуем во многих рабочих группах или консультационных группах со многими из этих государственных органов, где мы высказываем свое мнение о том, как мы можем фактически обеспечить безопасный и надежный доступ к миллионам людей.

Комиссия по ценным бумагам и биржам подняла вопросы о криптовалюте как кредитном продукте и недавно оштрафовала BlockFi за его кредитный продукт. Как вы относитесь к этим вопросам, связанным с тем, как криптовалюта используется для кредитования?

Наше общее мнение таково, что каждый рынок должен следовать законам страны, что очень важно. Соответствие очень, очень важно для нас.

Недавно вы подали заявку на регистрацию товарных знаков в метавселенной. Как метавселенная вписывается в ваш план криптоигры?

Это еще один опыт, который могут получить потребители.Есть много итераций метавселенной. Я не думаю, что кто-то решил: «О, «метавселенная» означает это». Это много значит для разных людей. Но мы подошли бы к этому так же, как к любой другой инновации. Например, NFT фактически доступны в некоторых метавселенных в качестве торгового центра, где вы можете испытать и купить. Это ощутимый опыт.

Я думаю, что это будет продолжать развиваться. Вы увидите, как мы постоянно экспериментируем с этим, чтобы увидеть, что полезно для потребителей, что является инновационным и что является простым и безопасным потребительским опытом.

Какие пути развития блокчейна и криптовалют вас беспокоят?

Меня беспокоит количество проблем с безопасностью, возникающих в мире общедоступных блокчейнов. Уровень инноваций и потенциал этой технологии огромны. Я думаю, как сообщество, и я включаю всех нас в это, сосредоточившись на этом, опираясь на это, исправляя это и обеспечивая безопасный опыт, на самом деле принесет пользу еще большему количеству людей. Это коллективное беспокойство для всех нас в криптосообществе.

Так это то, о чем ты беспокоишься больше всего?

Это делает пространство безопасным.

Когда самое подходящее время для сбора средств?

Для каждого бизнеса подходящее время для привлечения капитала будет таким же уникальным, как и его бизнес-план и продукт, который он предлагает. Привлечение денежных средств является важной частью усилий предпринимателей и, к лучшему или к худшему, серьезной проблемой.

Не каждому стартапу нужно привлекать финансирование, многие успешные стартапы заставят себя расти с небольшим внешним капиталом или вообще без него (особенно для тех немногих счастливчиков, у которых положительный денежный поток с первого дня), находя способы «взломать» свой путь к сверху со временем.Тем не менее, большинству быстрорастущих стартапов нужны деньги, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, заработав на своей идее (посевной раунд) или чтобы быстро превратиться в устоявшуюся компанию (раунд роста). Без финансирования стартапы, стремящиеся к быстрому росту, потерпят неудачу, поскольку им потребуется слишком много капитала, чтобы идти в ногу с рынком и их конкурентами.

Проще говоря: Капитал  позволяет Рост .

Когда привлекать начальный капитал

Первый посевной капитал самый сложный. Это первые деньги, которые вы получите в своем бизнесе помимо своего собственного (или ваших друзей и семьи), и, следовательно, это первый раз, когда вам придется убедить кого-то еще, кто, скорее всего, еще не знает вас, что ваша компания стоит вкладывать свои деньги.

Стартовый капитал обычно используется для реализации вашей идеи и проверки ее потенциала на рынке. Это то, что ведет вас от MVP к продукту, соответствующему рынку (когда ваш продукт решает конкретную проблему для определенной группы людей, представляя четкий рынок для вашего продукта). Но  , когда  – подходящее время для привлечения начального капитала?

Есть много мнений по этому вопросу. Как правило, подходящим моментом для привлечения посевных инвестиций является выполнение следующих трех условий:

  1. Существует минимально жизнеспособный продукт (MVP).Важно отметить, что это не всегда должен быть рабочий прототип, но он должен демонстрировать, что вы доработали свою идею, и показать, как она решает проблемы для других людей.
  2. Доказанный уровень привлечения клиентов — у вас есть наглядная и воспроизводимая формула для привлечения платежеспособных клиентов. Настоящие клиенты, а не ваша тетя или соседка. База пользователей, которые платят клиентам, желательна, но не обязательна.
  3. Существует надежная бизнес-модель и план. Это не обязательно должен быть короткий роман, но он должен подробно описывать, как вы планируете расширяться, показатели, которых вы достигли в настоящее время, любых конкурентов в этой области и основные этапы, которых вы хотите достичь с помощью вливание начального капитала.

Когда повышать капитал серии A/B

Капитал роста (серия A/B) — это когда вы достигли соответствия продукта рынку (существуют разные уровни и мнения о том, когда это происходит) и построили свои каналы приобретения, поэтому требуется больше капитала, чтобы расти как бизнес и достигать больше ваших уже идентифицированных клиентов. Например. вы знаете, что если вы вложите 10 000 фунтов стерлингов в маркетинг, вы получите 30 000 фунтов стерлингов от продаж.

На данном этапе существует очевидный спрос на решение, которое предлагает ваш стартап, и вам, вероятно, потребуется больше сотрудников, чтобы помочь вашей небольшой команде расти и поддерживать клиентскую базу.

Примеры могут включать Airsorted и Perkbox.

Когда повышать капитал серии C/D

Последующие раунды (начиная с серии C/D) происходят, когда ваш бизнес имеет исключительную тягу, является устоявшейся компанией в этой области и стремится либо выйти на новый рынок (обычными причинами являются международные регионы/пространство продукта), либо бороться с конкуренты, которые догоняют.

Примером может служить Revolut, который после того, как поднял свою серию B на Seedrs, с тех пор стал единорогом.

Как узнать, готовы ли вы к сбору средств?

Прежде чем приступить к привлечению инвестиций, убедитесь, что вы отметили следующие шаги.

Закладка фундамента

Рассматривали ли вы общее состояние вашей компании со всех сторон? Ознакомьтесь с нашим руководством по 7 часто задаваемым вопросам бизнес-ангелов для вдохновения. Вы тщательно изучили свою отрасль, конкурентов и рынок? Вам нужно определить свои продукты, подготовить финансовые прогнозы и выяснить, сколько капитала нужно привлечь, и использовать ли заемные или собственные средства.

Пока вы ухаживаете за инвесторами, эта подготовка, хотя и требует много времени, предоставит вам всю необходимую информацию, чтобы ответить на трудные вопросы инвесторов.

Исследования инвесторов

Несмотря на то, что существует большое разнообразие «типов» инвесторов, от частных лиц, вкладывающих собственный капитал, или от имени своих клиентов, все они имеют по крайней мере одну общую черту: они ищут инвестиционные возможности в компаниях, которые предлагают потенциал значительная отдача.

Различные типы инвесторов могут специализироваться на определенных этапах и раундах финансирования, в которые они инвестируют, поэтому понимание этих различий будет чрезвычайно полезно для эффективного раунда сбора средств и выбора нужных инвесторов при каждом повышении. Потенциальные источники капитала включают учредителей, семью, друзей, бизнес-ангелов, венчурных капиталистов, односемейные офисы, бизнес-инкубаторы, инвестиционные группы и краудфандинговые платформы.

Для более подробного ознакомления с типами инвесторов, которых может привлечь ваш бизнес, ознакомьтесь с нашим Руководством для инвесторов для предпринимателей.

Платформа для подачи

Подчеркивая наиболее важные аспекты вашего бизнеса, ваша презентация должна включать информацию о вашей компании, команде, конкурентах, целевом рынке, основных этапах, планах на будущее и потребностях в финансировании. Эффективная презентация создает убедительное повествование о видении и планах вашей компании, а также детализирует то, что делает ваш стартап победителем.

Мы создали руководство по презентациям (включая шаблон), чтобы помочь вам начать работу. Ознакомьтесь с ним в нашем блоге «Как создать потрясающую инвестиционную презентацию».

Ваша команда

Никогда не забывайте, что когда речь идет о бизнесе на ранней стадии, инвесторы вкладывают в людей и команды не меньше, чем в продукт. На ранних стадиях стартапа могут быть ограниченные количественные показатели бизнеса, но определенно есть качественная информация о людях, стоящих за компанией. Как говорится, инвесторы «ставят на жокея, а не на лошадь».

Таким образом, наряду с показателями роста и успеха, уделять больше времени уникальной динамике вашей команды и сочетанию человеческого капитала, ведущего к этому успеху, будет иметь большое значение для закрепления вашей презентации.

Кроме того, ваши коллеги и соучредители не только помогут развивать бизнес благодаря своим разнообразным навыкам и опыту, но и будут абсолютно необходимы для поддержания функционирования бизнеса, когда генеральный директор и учредители заняты подготовкой инвестиций, которые могут быть полноценная работа сама по себе. Сбор средств означает, что вы продаете 24/7. Это большая головная боль; вы должны управлять компанией, а также убеждать людей вкладывать свои с трудом заработанные деньги в стартап.

Хотя процесс инвестирования может создать впечатление, что инвестор и стартап находятся на противоположных сторонах, обе группы разделяют одинаковое видение успеха.Крайне важно рассматривать ваших инвесторов как часть вашей команды. Поэтому, готовясь к привлечению капитала, относитесь к каждому инвестору как к партнеру задолго до завершения переговоров. Спрашивайте и следуйте советам доверенных инвесторов на своем пути. Всегда поддерживайте контакт со своими инвесторами — войдите в менталитет, что вы всегда поднимаете или готовитесь поднять. Постоянно дорабатывайте свою презентацию и продолжайте задействовать самые доступные варианты и отношения, чтобы, когда придет время, у вас были максимальные рычаги воздействия.

С планом на руках, вооружившись подготовкой и пониманием механики получения капитала, вы готовы собрать деньги для своего стартапа. Будьте терпеливы и настойчивы. Может ли краудфандинг быть для вас? Узнайте больше о Seedrs и о том, как вы можете привлечь инвестиции на нашей платформе здесь.

Как собрать деньги для своего стартапа в 2022 году

Презентация — неотъемлемая часть любого сбора средств. Вы можете подумать, что это просто презентация, но это гораздо больше.

Создавая новую презентацию, вы, скорее всего, начнете с пустой страницы в выбранном вами программном обеспечении для презентаций. Теперь жизненно важно, чтобы вы начали с контента в первую очередь. Лучше всего для этого сначала ответить на следующие основные вопросы:

  • Какую проблему вы решаете?
  • Как вы собираетесь решить проблему?
  • Почему сейчас самое подходящее время для инвестиций в ваш стартап?
  • Есть ли у вас команда, способная выполнить стоящую перед вами задачу?
  • Каких успехов вы уже достигли?
  • Сколько денег вам нужно и что вы собираетесь с ними делать?

Ответив на эти вопросы, вы убедитесь, что не забыли информацию, которую инвестор хочет знать при чтении вашей колоды.

Многие основатели склонны включать в свою колоду как можно больше информации, заполняя страницы бесконечно длинными предложениями, описаниями и пояснениями, но ключ в том, чтобы сохранить суть наиболее важной информации и представить ее в краткой форме.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*