Франчайзи это кто: Страница не найдена

Содержание

Что такое франчайзинг простыми словами

На украинском рынке работают 504 франчайзера и больше 19 тыс. франчайзинговых точек. Среди них американские, итальянские, немецкие, французские, польские и украинские бренды.

Редакция MC.today разобралась, что такое франчайзинг и какие плюсы и минусы у этой модели бизнеса.


Что такое франчайзинг

Франчайзинг – это когда компания (франчайзер) договаривается с предпринимателем (франчайзи) о том, что он будет вести бизнес от ее имени.

Франчайзи покупает у франчайзера франшизу – права на использование бренда и бизнес-модели компании. Все детали сотрудничества прописываются в договоре франчайзинга.

Схема франчайзинга. Источник: studbooks.net

Франчайзинг в Украине

Франчайзинг в Украине появился в 1990-х годах. Но правовая база для него начала формироваться только с 2003 года, когда приняли Гражданский и Хозяйственный кодексы.

По украинскому законодательству франчайзинг называют коммерческой концессиейкогда одна сторона передает право использования бренда, коммерческого опыта и деловой репутации. – Прим. ред., франчайзера – правообладателем, франчайзи – пользователем.

Среднегодовой темп роста количества франчайзеров. Источник: rau.ua

Сегодня самые крупные украинские франчайзеры – это:

  1. «Наша Ряба» – 2 тыс. точек;
  2. «Гаврилівські курчата» – 600 точек;
  3. Fornetti – 500 точек.

Еще популярны в Украине такие франчайзинговые бизнесы:

  • Рестораны быстрого питания: Burger Club, Pizza Celentano, «Франс.уа», «Львовские круассаны».
  • Пекарни/кофейни: My Coffee, Aroma Kava, Gemini.
  • Торговые сети: «АТБ», Novus, «Фора».
  • Экспресс-курьерские службы доставки: «Новая почта», Delfast.
  • Агентства недвижимости: RE/MAX.

Источник: rau.ua

На международном рынке работают более 30 украинских франчайзеров, в том числе магазины мужской одежды VD one, курьерская служба доставки на электровелосипедах Delfast, магазины деловой одежды для мужчин Arber, сеть ресторанов быстрого питания Burger Loft.

Виды франчайзинга

По виду деятельности франчайзинг бывает:
Товарный. Франчайзер выпускает товар, а франчайзи получает право его продавать. Для этого он открывает магазин или торговую точку под брендом франчайзера. Например, детская и подростковая одежда «Пара Solo», инструменты для строительства и ремонта Dnipro-M, сеть магазинов «Полный фарш – правильное мясо» и другие.

Подписывайтесь на нашу Facebook-страничку, чтобы не пропустить ничего важного из новостей украинского IT 🙂

Сервисный. Франчайзи предоставляет услуги под брендом франчайзера, использует его технологии и ноу-хаутак называемый секрет производства – новшества, которые имеют коммерческую ценность и хранятся в строгой тайне. – Прим. ред.. Примеры сервисного франчайзинга в Украине: международные туроператоры Coral Travel и Tez Tour, фитнес-клубы FitCurves, медицинские лаборатории CSD, мастерские изготовления ключей OS.9, аренда складов «Terra 2000», сеть языковых школ English University, сеть химчисток и прачечных KIMS и другие.

Производственный. Франчайзи пользуется технологиями производства продукции и техническим опытом франчайзера, получает сырье. Он выпускает товары такого же качества и параметров, что и франчайзер, и продает их под торговой маркой франчайзера. Производственный франчайзинг в Украине развивается медленно, поскольку нуждается в крупных инвестициях.

Бизнес-формат. Франчайзи получает от франчайзера не только право на продажу товара или услуги, но и лицензию на организацию бизнеса. Он становится частью общей корпоративной системы. Франчайзи получает детальные инструкции: начиная от того, где покупать сырье, и заканчивая тем, какой должна быть униформа персонала.

Источник: fdf.org.ua

Как работает франчайзинг

Франчайзи получает готовую бизнес-модель от франчайзера, ему остается только запустить ее на своей территории.

По договору франчайзинга передаются права на использование:

  1. коммерческого опыта и деловой репутации франчайзера;
  2. методов ведения бизнеса;
  3. интеллектуальной собственности, например, торговой марки, промышленных образцов, коммерческой тайны, изобретений и тому подобного.

Компания-франчайзер обычно сама определяет список основных поставщиков оборудования, программного обеспечения, главные ингредиенты при производстве продуктов питания и тому подобное. Остальные необходимые продукты и сырье франчайзи может закупать по своему усмотрению, например, у местных поставщиков.

Пользователь франшизы выплачивает правообладателю:

  • паушальный взнос – это фиксированная сумма, которую франчайзи перечисляет на начальном этапе сотрудничества с франчайзером;
  • роялти – ежемесячный платеж;
  • рекламный взнос – плата за рекламные мероприятия, которые проводит франчайзер;
  • плата за обучение – может входить в паушальный взнос или же вносится отдельно;
  • плата за продление франшизы.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Франчайзинг имеет свои плюсы и минусы.

Плюсы для франчайзера:

  • Увеличивается его доля на региональном, национальном или международном рынке.
  • Когда открываются дополнительные точки продаж, бренд становится более узнаваемым.
  • Снижаются риски: франчайзи ведет свой бизнес самостоятельно и берет на себя все затраты.
  • Есть дополнительный доход от продажи франшизы и роялти.

Плюсы для франчайзи:

  • «Бизнес под ключ». Пользователь франшизы получает все, что нужно для открытия дела: известную торговую марку, технологии, инструкции по рекламе и сбыту. Так можно избежать многих ошибок.
  • До продажи франшизы многие компании проводят маркетинговые исследования, чтобы убедиться в достаточном спросе на свои товары или услуги. Поэтому франчайзи может рассчитывать на прибыльность своего бизнеса.
  • Экономия средств на рекламу и маркетинг. Крупные бренды занимаются продвижением. И франчайзи не нужно дополнительно организовывать масштабную и дорогую рекламную кампанию, а только платить свой взнос.
  • Франчайзер помогает франчайзи найти поставщиков, подобрать персонал, наладить производство и консультирует по другим вопросам.

Минусы для франчайзера:

  • Можно потерять уникальность продукта/услуги. После передачи интеллектуальной собственности франчайзеру становится сложнее защищать свою коммерческую тайну и ноу-хау. Информация может попасть в руки конкурентов.
  • Репутационные риски. Если франчайзи сделает ошибку, может ухудшиться мнение клиентов о бренде в целом.
  • Франчайзер, как правило, не получает прибыль от франчайзи, он может рассчитывать только на роялти. То есть сумма прибыли в целом ниже, чем если бы все компании были собственными, а не работали по договору франшизы.
  • Ограничения в развитии. В договоре франчайзинга обычно указывается географическая территория, где будет открывать свой бизнес франчайзи. Например, по договору франшизы франчайзи может открыть химчистку в Обухове. Срок франшизы – три года. Он открывает химчистку, но в первый же год несет убытки. Кроме того, у жителей города складывается плохое мнение о химчистке этого бренда. База клиентов не растет. Чтобы спасти ситуацию, франчайзер не может разорвать договор или продать такую же франшизу другому предпринимателю в этом же городе. Ему придется ждать, когда пройдет три года.
  • Риск вырастить конкурентов. Недобросовестные франчайзи после истечения срока договора могут продолжать использовать технологии и идеи франчайзера.

Минусы для франчайзи:

Каждый день в нашем Telegram-канале мы публикуем подборки главных новостей дня и ключевое из статей. Самое интересное и важное, коротко и четко, каждый день 🙂
  1. Нужно выполнять правила и ограничения, которые определяет франчайзер. В том числе по ассортименту, оформлению торговой точки, маркетингу, рекламе и так далее.
  2. Франчайзер может диктовать, где закупать сырье и материалы. Франчайзи не сможет свободно действовать на рынке и часто вынужден покупать сырье дороже.
  3. Пользователь франшизы, как правило, платит за рекламу, которую проводит франчайзер. Но он не участвует в разработке рекламных кампаний и не может не платить за рекламу, даже если она не нужна для его бизнеса.
  4. Некоторые франчайзеры запрещают франчайзи после окончания срока действия договора открывать конкурирующий бизнес в течение нескольких лет или на определенной территории.

Формы франчайзинга

По форме сотрудничества франчайзинг бывает:

  • Прямой. Франчайзер и франчайзи заключают договор об открытии одной франчайзинговой точки.
  • Субфранчайзинг. Собственник бренда передает право на продажу франшиз в определенном регионе третьему лица. То есть между франчайзером и франчайзи есть посредник.
  • Мастер-франшиза. Франчайзер разрешает франчайзи создать франчайзинговую сеть в определенном регионе или стране.
  • Обратный франчайзинг. Собственник бизнеса – франчайзер. Франчайзи получает от него товары, которые реализует под брендом франчайзера. За это он получает долю с продаж.
  • Мягкий франчайзинг. Франчайзер открывает бизнес за собственные средства, а франчайзи берет на себя текущие расходы.

Примеры франчайзинга

Иван Крошный, инвестор и предприниматель, считает:

в эти украинские франшизы есть смысл вкладывать деньги.

Lviv Croissants

Чтобы купить эту франшизу, нужно заплатить $10 тыс. паушального взноса. Они окупятся за 12–24 месяца. Еще нужно будет платить 3% роялти от общей выручки. Ожидаемая прибыль – $1,5–4,5 тыс. в месяц.

Lviv Croissants. Источник: Facebook-страница Lviv Croissants

Aroma Kava

У бренда уже 350 кофеен в 45 городах. Паушальный взнос – от 75 тыс. грн, срок окупаемости – 6–15 месяцев, роялти – 2%. Одна из отличительных особенностей Aroma Kava – здесь используют сортовой кофе специальной обжарки.

Заведение Aroma Kava. Источник: aromakava.ua

Rozetka

У интернет-магазина и маркетплейсаэлектронная платформа, где другие продавцы реализуют товары за плату. – Прим. ред. Rozetka около 15 франшиз в Украине. Компания ищет партнеров, которые будет открывать точки выдачи товаров.

Чтобы стать партнером, нужны только инвестиции от $25 тыс. В эту сумму входит и паушальный взнос. Срок окупаемости – до 24 месяцев.

Пункт выдачи Rozetka. Источник: Facebook-страница Вячеслава Чечеткина

«Суши Wok»

Сеть магазинов готовой еды навынос. Имеет 250 собственных и 500 франчайзинговых точек в Украине.

Предлагает франшизу на таких условиях:

  • паушальный взнос – от $4,5 тыс.;
  • роялти – 3,5%;
  • период окупаемости – от 6 месяцев.

«Суши Wok». Источник: Facebook-страница «Суши Wok – Україна»

G.Bar

Международная сеть бьюти-баров, которые основали в Киеве в 2015 году. Сейчас у них пять собственных и 28 франчайзинговых салонов. Бренд делает ставку на быстрое обслуживание и высокое качество. Франчайзер обучает франчайзи, помогает контролировать качество и выполнить планы по доходности. Вот что нужно, чтобы купить эту франшизу:

  • паушальный взнос – от $30 тыс.;
  • инвестиции с учетом аренды и ремонта помещения – от $65 тыс.;
  • роялти и маркетинговый сбор – 5%;
  • срок окупаемости – от 36 месяцев.

G.bar. Источник: gbarworld.com

Вывод

Франчайзинг выгоден как компании-франчайзеру, так и франчайзи.
Франчайзер получает плату за то, что разрешает открыть магазин, ресторан, химчистку, салон красоты или другую компанию под своим брендом. Паушальный взнос, роялти и другие платежи он может использовать для расширения бизнеса. Основной риск франчайзера – потеря репутации по вине франчайзи.

Франчайзи получает шанс открыть бизнес «под ключ». Он пользуется поддержкой и помощью франчайзера при производстве и продаже продуктов или услуг. Получает доступ к идеям и технологиям, стандартам производства и обслуживания. У франчайзи бывают ограничения в бизнесе, например, закупка сырья у конкретных поставщиков. Список поставщиков дает франчайзер, чтобы быть уверенным в качестве товаров или услуг франчайзи.

1С:Франчайзинг

«1С:ФРАНЧАЙЗИНГ» — это сеть организаций, осуществляющих  комплексные услуги по автоматизации управления и учета на предприятиях с помощью системы решений «1С:Предприятие»

ПОИСК ФРАНЧАЙЗИ

  • Помощь в выборе программных продуктов
  • Продажа программных продуктов
  • Доставка
  • Установка
  • Настройка
  • Внедрение
  • Послепродажное обслуживание
  • Консультации
  • Обучение пользователей
  • Информационно-технологическое сопровождение 


Для сохранения высоких стандартов качества в работе и предоставлении квалифицированных услуг по обслуживанию пользователей системы «1С:Предприятие» создано и развивается сообщество партнеров, работающих под единой маркой «1С:Франчайзинг». 1С:Франчайзинг — сеть самостоятельных независимых предприятий, получивших подтверждение вендора о предоставлении качественных услуг по автоматизации с помошью системы «1С:Предприятие». На сегодня в Республике Беларусь насчитывается около 110 профессиональных коллективов, которые не просто выполняют поставки программных продуктов, но имеют большой опыт обслуживания клиентов, внедрения, сопровождения, а часто и разработки программ.

Среди партнеров-франчайзи введена типовая система качества 1С:Франчайзи, что позволяет внедряющим фирмам организовать работу в соответствии с международным стандартом качества ISO 9001. Работа с сертифицированными компаниями — залог того, что результаты внедрения «1С:Предприятия» будут соответствовать Вашим ожиданиям. 

В каком бы уголке Республики Беларусь не работала Ваша компания, Вы можете рассчитывать на индивидуальное внимание к своим задачам и индустриальное качество обслуживания. 

Современная технологическая платформа «1С:Предприятие» дает широкие возможности по настройке системы на решение любых отраслевых и специализированных задач, по адаптации к специфике учета на конкретном предприятии и по интеграции системы с программными и аппаратными средствами других производителей.

Отраслевая специализация фирм-франчайзи обеспечивает существенное повышение эффективности их деятельности за счет детального знакомства с предметной областью конкретных отраслей и способствует появлению конфигураций, которые  максимально отражают специфику такого бизнеса. Отработанные решения партнеров оформляются в виде тиражных типовых конфигураций для системы «1С:Предприятие» и передаются для сертификации. 

После тщательного тестирования на соответствие определенному набору требований, такие продукты получают сертификат «Совместимо! Система программ 1С:Предприятие». В настоящее время уже есть решения для сельскохозяйственных предприятий, бюджетных и некоммерческих организаций, гостиниц, автотранспортных предприятий, общественного питания, планирования, управленческого учета и финансового анализа, для производственных предприятий, страховых организаций, строительства, для торговли различными видами товаров (автомобили, медикаменты, алкоголь и т.д.) и стыковки с торговым оборудованием, специальный расчет зарплаты и кадровый учет, а также различные утилиты для «1С:Предприятия» и решения, предоставляющие дополнительные сервисные возможности.

Договоры 1С:ИТС являются стандартной формой работы партнеров-1С:Франчайзи с пользователями решений «1С:Предприятие». С одной стороны, имеется объективная тенденция постоянного развития учета и изменения учетного законодательства, с другой стороны, наращивается разработка методических и консультационных материалов по организации учета. Мы считаем, что партнеры должны поставлять не только программы, но и систему знаний о том, как следует организовать учет, технологию ведения учета. 

В состав договора 1С:ИТС входят как доступ к информационной системе 1С:ИТС, так и сервисы 1С:ИТС. 

Информационная система 1С:ИТС, доступная официальным пользователям 1С:Предприятия, включает библиотеку методических материалов и консультаций по работе с программами «1С:Предприятие», а также рекомендации по бухгалтерскому, налоговому и кадровому учету, соответствующие методологии учета в программах. Информационная система доступна в онлайн на сайте its.1c.eu

Сервисы 1С:ИТС, размещаемые в едином окне Портала 1С portal.1c.ru (в зависимости от страны), дают пользователям  программ «1С:Предприятие» возможность поддерживать программу в актуальном состоянии, получать квалифицированную технологическую и методическую поддержку, а также расширять возможности используемого решения. 

Все это позволяет фирмам-1С:Франчайзи повысить эффективность и качество абонементного обслуживания своих клиентов, а пользователям — оперативно получать на своем рабочем месте обновление релизов, актуальный справочник с различными методическими материалами и полезные сервисные возможности.

Франчайзинг — это способ ведения бизнеса, при котором известная фирма предоставляет свои передовые технологии и возможность работы под ее маркой другим организациям. Экономический эффект франчайзинга состоит в сочетании эффективности и подвижности небольшого частного предприятия с технологическими достижениями и гарантиями фирмы с раскрученной торговой маркой. Для фирмы-франчайзи это означает хорошую возможность начать и развить свой бизнес, а для клиентов — высокое качество гарантированного обслуживания. 

Важен и психологический эффект франчайзинга. С одной стороны, владельцы фирмы-франчайзи чувствуют себя хозяевами собственного дела, которое ведут в своих интересах, которое они могут продать или передать по наследству. С другой стороны, франчайзи чувствуют себя не «одинокими волками», а частью сплоченного сообщества профессионалов, делящихся друг с другом своими технологическими достижениями, сообща решающими многие проблемы. Франчайзи заинтересованы в качественной работе своих коллег — они вместе работают на репутацию общего дела.

1С:ФРАНЧАЙЗИ:

  • могут использовать символику «1С» в рамках деятельности, ограниченной договором франчайзинга;
  • получают специальную рекламную поддержку в центральной прессе, на выставках и др.;
  • получают компенсацию затрат на региональную рекламу;
  • получают специальную методическую рабочую информацию;
  • имеют высокие скидки на приобретаемые программные продукты;
  • проходят обучение, получают консультации по программным средствам и вопросам франчайзинговой деятельности;
  • проводят аттестацию своих сотрудников;
  • регулярно получают актуальную технологическую информацию, помогающую в практической работе с клиентами — по электронной почте, на соответствующих Интернет-ресурсах.

Этические нормы работы 1С:Франчайзи

Франчайзинг — это что? | Работа, карьера, бизнес

Термин этот, как у нас сейчас водится, заимствован в Америке и большинству наших людей непонятен. А дело-то, в сущности, просто: компании (фирмы), развившие удачный бизнес (предпринимательскую деятельность), продают право действовать от своего имени дочерним предприятиям и помогают в этом. Продающая такое право («франшизу») компания (фирма) именуется «франчайзор», процесс передачи прав и технологий — «франчайзинг», а покупаемый продукт (лицензия) — «франшиза». Компания или бизнесмен, покупающие «франшизу», именуются «франчайзи». Ясно, что всем этим понятиям соответствуют названия на русском языке, но так получается козырнее и, на взгляд франчайзоров, заманчивее.

Когда расшифруешь всю эту замануху, становится понятнее, о чём речь. Человек, который хочет завести новый бизнес (открыть свое дело), но сам не смог этого сделать, обращается в крупную компанию (фирму), имеющую «раскрученный» бизнес и много филиалов. С ним заключается договор франчайзинга, и он становится франчайзи.

Фирма-франчайзор определяет для франчайзи место и форму ведения бизнеса, обеспечивает его всем необходимым — предоставляет товары или исходные материалы, обучает технологиям, а также оказывает помощь в организации бизнес-деятельности. Таким образом, франчайзинг является как бы способом клонирования (идентичного размножения) наиболее успешного и проверенного бизнеса. И люди идут на это, потому что подобное начало предпринимательской деятельности значительно снижает риск, связанный с организацией нового дела. Поэтому, если вы видите в своём районе, городе вывески известных компаний, это вовсе не означает, что действуют они сами. Вполне возможно, что под их «крышей» работают франчайзи. Фото: Depositphotos

Таким образом, франчайзинг — это такая организация бизнеса, в которой крупная компания передаёт независимому клиенту — человеку или организации — право на продажу продуктов или услуг этой компании. В обмен на строгое соблюдение правил и технологий, предписанных франчайзором, франчайзи получает разрешение использовать имя компании, её репутацию, продукты и услуги, маркетинговые технологии, экспертизу, механизмы поддержки и т. д.

Оплата за всё это состоит в первоначальном взносе франчайзору и ежемесячных платежах. Это как бы плата за аренду. Преимуществ у такого способа ведения бизнеса очень много. Ведь одновременно с бизнесом приобретается и масса клиентов, которые уже привыкли пользоваться услугами известной фирмы.

Предпринимателю не надо ломать голову, как организовать новый бизнес, так как он получает готовую бизнес-идею, проверенные способы и рецепты ведения дела, управленческие методики, а также всестороннюю поддержку головной организации. Зарубежный опыт показывает, что 7−9 из 10 новых предприятий малого бизнеса закрываются в течение первых 1−2 лет. А вот из числа предприятий, организованных по системе франчайзинга, закрываются лишь 14−15%. Фото: Depositphotos

Так что, господа новые предприниматели, смело обращайтесь во франчайзинговые компании (предварительно разузнав об их надёжности) и не пугайтесь новомодных названий. За этими названиями для вас может скрываться удачное новое дело. Только вот где вы возьмёте денежки на первоначальный взнос, каждый будет решать по-своему (только, ради всего святого, не продавайте жильё!).

Но это — единственная трудность в открытии своего дела по системе франчайзинга, в преодолении которой желаю вам всяческих успехов, а главное — здоровья!

Дилер или франчайзи?

Для того чтобы начать работать с компанией «АСП-Центр дистрибьюции» Вам необходимо определиться с формой сотрудничества: партнерство или франчайзинг. От этого решения будут зависеть условия работы, цены, ассортимент продаваемого ПО, ответственность и ваши права.

Если вы оформлены как индивидуальный предприниматель или у вас зарегистрирована фирма, тогда нужно определиться с тем, какие направления деятельности являются для Вас приоритетными.

Если ПО, которое производит и распространяет компания «1С», не является вашим приоритетным направлением, и в основном вы собираетесь заниматься продажей ПО других вендоров, то для Вас оптимальным решением будет работать в статусе дилер, для этого необходимо заключить договоры с нами и сделать стартовый закуп.

Если основными направлениями вашей деятельности будет продажа и сопровождение программных продуктов фирмы 1С, у вас имеется опыт работы с данными продуктами как пользователя, так и программиста — предлагаем вам выбрать франчайзинг.

Франчайзинг — это способ ведения бизнеса, при котором известная фирма предоставляет свои передовые технологии и возможность работы под ее маркой другим организациям. Экономический эффект франчайзинга состоит в сочетании эффективности и подвижности небольшого частного предприятия с технологическими достижениями и гарантиями фирмы с раскрученной торговой маркой. Для фирмы-франчайзи это дает хорошую возможность начать и развивать свой бизнес, а для клиентов — высокое качество обслуживания и гарантии.

Франчайзинговая модель в сочетании с современными технологическими разработками позволила построить динамичный инновационный бизнес тысячам малых и средних предпринимателей-партнеров «1С». Опросы партнеров показывают, что рост среднегодовых объемов продаж продуктов и услуг средней фирмы 1С:Франчайзи значительно опережает рост отечественного ИТ-рынка в целом. В то же время бизнес 1С:Франчайзи весьма устойчив — на сегодняшний день успешно продолжают функционировать более 80% предприятий 1С:Франчайзи, организованных еще до 1997 года. Это в разы лучше среднего показателя не только для российской, но и для американской и европейской экономик, где только 20% малых бизнесов преодолевают 5-летний рубеж.

Главное различие между дилером и франчайзи — это ассортимент продукции «1С», разрешенной для продажи. Ассортимент для партнеров ограничен базовыми, однопользовательскими версиями программ, которые не нуждаются в сопровождении. У таких программных продуктов существуют ограничения:

  • только однопользовательский режим,
  • нет возможности изменять конфигурацию или устанавливать специализированые конфигурации «1С».

Статус франчайзинга предоставляет возможность продавать все программы 1С:Предприятие 8. Для использования возможностей франчайзи, требуется оплачивать взносы, сертифицировать специалистов и выполнять требования «1С».

Кроме того, для заключения договоров, необходимы различные начальные условия:

  • для дилеров – это стартовая закупка,
  • для франчайзи – приобретение NFR-версии «1С:Предприятие 8.3» и оплата регистрационного взноса.

Более подробно с информацией о начальных вложениях и способах заработка для разных видов сотрудничества можно ознакомиться в разделе Вложения и выгоды сотрудничества.

Компания «АСП-Центр дистрибьюции» постоянно развивается и расширяет партнерскую сеть. Мы стремимся совершенствоваться и улучшать качество работы с партнерами. Станьте нашим партнером, и мы приложим все усилия, чтобы сотрудничество стало успешным и взаимовыгодным.

По всем вопросам обращайтесь к менеджерам:

+7(343)222-16-01| написать

Что за зверь такой – франчайзинг?

19 ноября в школе бизнеса урок франчайзинга преподал Вадим Сидорин.

Кандидат исторических наук, член президиума ИРО «Опора России», человек, занимающийся ресторанным бизнесом по франшизе, Вадим Сидорин рассказал о своём видении работы по франчайзингу и поделился накопленном опытом.

Вначале Вадим Юрьевич расшифровал основные понятия, связанные с франчайзингом. Самый распространенный бизнес, самый огромный пласт, связанный с франчайзингом, — это общепит. Например, у крупнейшей в мире сети предприятий быстрого питания «Subway», работающей по франчайзингу, более 40 тысяч ресторанов, у «Yum Brands» — 37 тысяч ресторанов, большая часть — франчайзинговые, у «McDonald’s» — 35 тысяч ресторанов, в основном — франчайзинговые. Подобные компании есть и в гостиничном деле, а также в бизнесе, связанном со здоровьем, спортом, одеждой, обувью, туризмом, недвижимостью, автомобилями. В Иванове представлено много компаний, работающих по тем же технологиям. Например, общепит: «IL Патио», «Шоколадница», «Баскин Роббинс»; здоровье: «Инвитро», «Ситилаб»; обучение: «Сёма», «Глобус»; спорт: «World class». Кстати, 90% магазинов «Серебряного города» работают по франшизе. Ведь известные бренды, как вы сами понимаете, очень привлекают покупателя.

Наш словарь

Франчайзинг — это вид отношений между двумя рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передает другой стороне (франчайзи) права на определенный вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения.

Паушальный взнос — единовременный строго фиксированный платеж франчайзеру за пользование товарным знаком и/или брендом.

Роялти — периодическая денежная компенсация за использование торговой марки, логотипа, слогана или других знаков, по которым конечный покупатель отличает компанию от конкурентов.

Комментарий

Вадим СИДОРИН:

— Ты можешь не быть экспертом в той отрасли, в которой хочешь взять франшизу, но ты получишь возможность работать уже по проверенной бизнес-системе. И твои клиенты «клюнут» на известный бренд, продать который, конечно, легче. Возможность ознакомиться с бизнесом до этапа инвестирования собственных средств, помощь от франчайзера в выборе места, дизайна, гарантированная система поставок, возможность снизить риски банкротства — эти и другие плюсы, несомненно, есть у франчайзинга. Но с брендом можно «не угадать», и это, конечно, минус. Да и жёсткое требование следовать определённым правилам и ограничениям, устанавливаемым франчайзером, даже если их неэффективность очевидна, тоже не плюс. Закупка сырья и оборудования чаще всего происходит у установленных поставщиков и по завышенным ценам. Роялти оплачивается, если даже вы работаете в убыток. За нарушение условий можно лишиться франшизы и т. д.

Если вы решили купить франшизу, то от франчайзера требуйте постоянных обновлений (меню, коллекций), разработки маркетинговых программ, программ обучения, руководства по дизайну, уменьшения паушального взноса, требуйте товарного кредита, дадут вряд ли, но пробовать нужно. Но, в общем, франчайзинг я считаю делом перспективным — мир идет к брендам, хотим мы этого или не хотим. В Иванове, да и в Шуе многие предприниматели работают под известными брендами, но новичкам в бизнесе остаётся достаточно возможностей заработать деньги, заняв свою нишу.

От 26 Ноября 2013 года Тамара БЕЗМЕНОВА

Основные отличия деликатных деловых отношений

Хотите понять разницу между франчайзером и франчайзи?

Франчайзер — это компания, которая создает и владеет торговой маркой, маркетинговой стратегией и бизнес-процессом.

Франчайзи, с другой стороны, является лицом, управляющим бизнес-процессом и брендом, предлагаемым франчайзером. Франчайзи вкладывает деньги, участвует в обучении, а затем управляет франчайзинговым бизнесом, таким как ресторан, тренажерный зал, розничный магазин или сервисный бизнес.

Ниже я более подробно объясню отношения между франчайзером и франчайзи на большом количестве примеров.

В чем разница между франчайзером и франчайзи? (Пример)

Мегаконгломерат сети быстрого питания McDonald’s является франчайзером. У McDonald’s есть хорошо отлаженный процесс приготовления бургеров, логистика и маркетинговая стратегия, которые совершенствовались десятилетиями. Этот процесс и бренд, которые разрабатывались годами, имеют ценность.

Естественно, есть много предпринимателей, которые хотели бы иметь возможность управлять McDonald’s. В конце концов, с точки зрения прибыльности, управление McDonald’s настолько же надежно, насколько это возможно в бизнесе. Эти предприниматели, которые подают заявки на управление и управление ресторанами, называются франчайзи.

Правообладатель (в данном примере McDonald’s) обычно предоставляет франчайзи лицензию на использование товарного знака и бизнес-модели в обмен на единовременную плату и постоянные гонорары.«Франчайзи» или предприниматель — это физическое или юридическое лицо, которое владеет и управляет бизнесом, используя торговую марку и систему бизнес-моделей франчайзера.

Отношения между франчайзером и франчайзи

В идеальном случае франчайзер и франчайзи представляют собой взаимовыгодные отношения. Сотрудничество выгодно обеим сторонам.

Вот преимущества для франчайзеров при создании возможности франшизы:

  • Эта система позволяет франчайзерам расширяться на национальном и международном уровнях.
  • Эта система позволяет франчайзерам открывать больше точек, так как финансирование расширения покрывается франчайзи.
  • Франчайзерам ежемесячно выплачиваются лицензионные отчисления, которые увеличиваются по мере того, как все больше мест, управляемых франшизой, выходят в интернет.
  • Большая часть риска, связанного с открытием нового места, переходит на франчайзера.

Вот преимущества получения франшизы:

  • Вы можете использовать бренд, продукт и узнаваемость концепции.
  • Вы можете заняться проверенным бизнесом и начать работать. Вам не нужно придумывать логотипы, маркетинговую стратегию, меню или что-то еще.
  • Вы можете выбрать бизнес-модель, которая будет прибыльной и привлекательной для управления.

Отношения между франчайзером и франчайзи имеют решающее значение для успеха бизнес-модели франчайзинга. Крайне важно, чтобы обе стороны осознавали свои обязанности и ограничения.

Не знаете, какую франшизу начать? Пройдите нашу 7-минутную викторину по франчайзинговому бизнесу!

Как уже упоминалось, франчайзер контролирует товарные знаки и операционную систему франшизы.Лицензия на товарный знак и операционную систему предоставляется франчайзи в соответствии с положениями и условиями соглашения о франшизе. И франчайзер, и франчайзи должны соблюдать условия контракта.

Хотя метафора родитель-ребенок иногда используется для изображения связи между франчайзером и франчайзи, это не юридические и не фактические коммерческие отношения. Эта простая иллюстрация может сбить с толку людей, незнакомых с коммерческими связями.

Кто такой франчайзи?

Франчайзи — это самозанятый малый стартап-предприниматель, который владеет и управляет франчайзинговым розничным магазином.Франчайзи получил право использовать существующие торговые марки, аффилированные бренды и другую конфиденциальную информацию для рекламы и продажи одного и того же бренда, придерживаясь тех же правил.

Как франчайзи, вы должны следовать плану игры, предоставленному франчайзером. Это основное преимущество получения франшизы… так что у вас есть бизнес-план, и вам не нужно во всем разбираться самостоятельно.

Если вам не нравится следовать процессам или получать инструкции от корпоративной компании, возможно, получение франшизы вам не подходит.Попытка новых вещей, таких как добавление пунктов меню в McDonald’s, скорее всего, вызовет неодобрение. Так что, если вы любите экспериментировать, попробуйте придумать свою собственную концепцию вместо того, чтобы инвестировать в франшизу.

Имейте в виду, что пренебрежение или плохое поведение одного франчайзи может иметь существенные долгосрочные последствия для остальных франчайзи.

Обычный день франчайзи включает в себя развитие и поддержание связей с вашими сотрудниками, деловыми партнерами, клиентами и следование бизнес-модели.

Каковы преимущества франшизы?

Франчайзинг, безусловно, влечет за собой ряд преимуществ для франчайзи. Некоторые из этих преимуществ включают следующее.

Быть собственным боссом. Быть самому себе начальником — одно из главных преимуществ управления компанией. Вы становитесь своим собственным боссом и извлекаете выгоду из базы знаний франшизы, когда создаете франчайзинговую фирму.

Франшиза позволяет вам быть хозяином самому себе, не рискуя основать собственную компанию с непроверенной концепцией.

Помощь в вашем бизнесе. Франчайзи получает бизнес-поддержку от франчайзера, что является одним из преимуществ франчайзинга. В зависимости от условий договора франчайзинга и структуры организации франчайзи может получить работу компании практически «под ключ».

Им может быть предоставлена ​​торговая марка, оборудование, расходные материалы и маркетинговая стратегия — практически все, что им нужно для ведения бизнеса. Другие франчайзи могут не предоставить все, но все франшизы предлагают опыт и понимание франчайзера.

Снижение риска отказа. Франшизы имеют более низкий уровень отказов, чем индивидуальные предприниматели. Когда франчайзи инвестирует во франшизу, они присоединяются к сильному бренду, а также к сети, которая предоставит им помощь и рекомендации, снижая вероятность выхода из бизнеса.

Кроме того, поскольку франчайзи уже разработали свою бизнес-модель, вы можете быть уверены, что товары или услуги уже пользуются спросом.

Установленный бренд. Узнаваемость бренда является значительным преимуществом, которое получают франчайзи при запуске франшизы. Чтобы начать бизнес с нуля, вам потребуется создать свой бренд и клиентскую базу с нуля, что потребует времени.

Франшизы, между тем, являются хорошо зарекомендовавшими себя предприятиями со встроенной потребительской базой. Потребители уже будут знать, чем занимается ваш бизнес, что вы предлагаете, и уже доверять вам из-за узнаваемости бренда.

Каковы риски франшизы?

Там, где есть преимущества, будут и недостатки.Существуют также определенные риски при принятии решения заняться франчайзингом. Вот некоторые риски этой модели.

Начальная стоимость. Хотя плата за франшизу предоставляет франчайзи много преимуществ, она также может быть дорогостоящей, особенно если вы присоединяетесь к известному и прибыльному бизнесу. Хотя это обычно коррелирует с более высокой прибыльностью, владельцу малого бизнеса может быть сложно присоединиться к франшизе. Некоторые концепции, такие как рестораны, часто требуют от 1 до 2 миллионов долларов для открытия и строгих требований к собственному капиталу от франшизы.

Даже если вы выберете недорогую франшизу, вам почти наверняка придется внести несколько тысяч долларов вперед. Хотя это может показаться недостатком франчайзинга, очень важно сбалансировать возможность с первоначальными затратами и найти правильный баланс для вашего бизнеса. Кроме того, имейте в виду, что существуют альтернативы финансирования франшизы, которые помогут вам покрыть эти первоначальные расходы.

Связанные материалы: Какова реальная стоимость открытия франшизы Dunkin’ Donuts?

Финансовая неосмотрительность. Отсутствие конфиденциальности — еще один недостаток франчайзинга. Способность франчайзера управлять всей финансовой средой франшизы будет оговорена в договоре франшизы. Франчайзи могут считать отсутствие финансовой конфиденциальности недостатком франшизы; но, если вы воспользуетесь услугами финансового консультанта, это может стать меньшей проблемой.

Регулирующие ограничения. Хотя франчайзи имеет полную автономию в отношении своего местонахождения, он не может принимать решения, не посоветовавшись сначала с франчайзером.

Самым неприятным недостатком для большинства франчайзи является необходимость соблюдать ограничения франчайзингового договора. Франчайзер имеет некоторое влияние на решения франчайзи и большую часть франчайзинговой компании.

Франчайзер оказывает влияние на любую из этих областей бизнеса, в зависимости от соглашения о франшизе:

  • макет
  • часа работы
  • Products
  • Products
  • Business Местоположение
  • Реклама и маркетинг
  • Цены

Как Зарабатывает ли франчайзер деньги?

Франчайзеры получают прибыль от успешных франчайзи.Франчайзи не должны извлекать выгоду из своего канала, взимая высокие авансовые платежи с огромной прибылью. Целью первоначального взноса является вознаграждение франчайзера за значительные затраты на подбор и обучение владельцев франшизы, обеспечение предварительных обязательств, позволяющих франчайзи начать бизнес, и возмещение высокого уровня участия франчайзера в бизнесе франчайзи на момент начало отношений.

Когда франчайзер включает значительный компонент прибыли в первую цену, существует риск того, что франчайзер захочет взять на себя франчайзи, независимо от того, способны ли они хорошо работать, только для того, чтобы получить часть авансовой прибыли в первоначальных затратах.Кроме того, франчайзеры не должны создавать тайную прибыль; каждый источник дохода франчайзера должен быть раскрыт.

Что получает правообладатель от франчайзинга?

Быть франчайзером — важный выбор, к которому нельзя относиться легкомысленно. Если вы успешный владелец бизнеса, желающий расширяться, франчайзинг вашей компании может обеспечить вам невероятный рост. Вот несколько способов, которыми франчайзеры получают прибыль.

Плата за франшизу. Плата за франшизу — это единовременный платеж, который вносится при подписании новым франчайзи договора о франшизе.Первоначальный взнос за франшизу используется для возмещения затрат на создание франшизы, а также расходов на набор, обучение и поддержку франчайзи. Ваш франчайзи получает возможность использовать вашу торговую марку, предлагать свои продукты и услуги, а также получать помощь в установке и эксплуатации своего подразделения, оплачивая франшизу.

Дополнительные расходы. Многие франчайзеры взимают дополнительные расходы в дополнение к франшизе и роялти. Вы можете потребовать, чтобы ваши франчайзи покупали определенные вещи для ведения своего бизнеса, будь то ингредиенты, оборудование или рекламные материалы.Вы можете организовать его производство и продажу напрямую вашим франчайзи, или вы можете договориться о доле прибыли с производителем.

Обзор франшизы: сколько на самом деле стоит открыть франшизу Subway?

Дополнительная плата за рекламу, системное администрирование или технологии может быть еще одним источником дохода. Вы должны инвестировать деньги, которые вы получаете от этих сборов, не только в штаб-квартиру вашей компании, но и в ваших франчайзи.

Роялти. По сути, ваши франчайзи платят за вашу интеллектуальную собственность, а также за структуру, которую вы создали, чтобы помочь им вести свой бизнес. Обычно он выплачивается ежемесячно и рассчитывается как процент от общего объема продаж франшизы.

Вы добьетесь успеха, если ваши франчайзи успешны и продают много. Имейте в виду, что если ваши франчайзи потерпят неудачу, это повлияет на вас. Вы заинтересованы в успехе франчайзи из-за гонораров.Вы хотите, чтобы они преуспели, чтобы и вы могли преуспеть.

Что такое франшиза?

Если компания желает расширить свое географическое присутствие или долю рынка с минимальными затратами, она может франшизовать свой продукт и торговую марку. Франчайзи и франчайзер образуют партнерство, выгодное обеим сторонам.

Первоначальный бизнес — франчайзер. Франчайзер продает право на использование своего имени и концепции в будущем. Франчайзи приобретает право продавать товары или услуги франчайзера, используя существующую бизнес-модель и бренд франчайзера.

Франшиза — это своего рода лицензия, которая позволяет франчайзи предлагать продукт или услугу под торговой маркой франчайзера, предоставляя им доступ к уникальному опыту, процедурам и товарным знакам франчайзера. Франчайзи обычно платит франчайзеру первоначальные затраты, а также ежегодные лицензионные сборы в обмен на получение франшизы.

На высококонкурентном рынке, таком как фаст-фуд, франшиза является обычным вариантом для предпринимателей, чтобы основать бизнес.Одним из самых больших преимуществ покупки франшизы является доступ к известному бренду. Вам не придется вкладывать время или деньги, чтобы представить свое имя и товары потенциальным покупателям.

12 шагов, которые необходимо выполнить, чтобы стать франчайзи — Visa Franchise

В Visa Franchise мы сосредоточены на том, чтобы помочь вам найти и проанализировать лучшие инвестиции в франшизу для вас и вашей семьи на основе ваших собственных уникальных профилей.

Мы специализируемся на оказании помощи иностранным гражданам в поиске наилучшей инвестиции в франшизу, которая позволит им получить визу инвестора EB-5, L-1 или E-2.Хотя предоставляемые нами услуги по исследованию и анализу важны для поиска подходящей франшизы, нашим клиентам также важно понимать весь процесс и шаги, необходимые для того, чтобы стать франчайзи.

Таким образом, ниже мы описали типичный процесс и шаги, необходимые в процессе проверки франшизы, чтобы помочь индивидуальному инвестору принять взвешенное и обоснованное инвестиционное решение. Здесь мы хотели бы отметить, что не каждая франшиза будет следовать одним и тем же точным шагам и порядку, хотя у каждой франшизы, вероятно, будет очень похожий процесс.

Шаг 1: Определение профиля инвестора и франшизы

Прежде чем начать поиск и анализ франшизы, потенциальному инвестору франшизы необходимо понять свой профиль, чтобы установить базу, на основе которой можно анализировать потенциальные инвестиции в франшизу. Важными факторами, которые следует учитывать, являются уровень инвестиций, желаемое участие в бизнесе, интересующие отрасли, рентабельность инвестиций, а также желаемая территория или район для размещения, среди прочего.Эти факторы помогут потенциальному инвестору франшизы сузить список потенциальных вариантов для инвестиций. Кроме того, если физическое лицо является иностранным гражданином, желающим получить визу инвестора EB-5, L-1 или E-2, ему также необходимо будет убедиться, что франшиза имеет все необходимые характеристики, чтобы претендовать на одну из этих виз. визы инвестора. Как только эта первоначальная работа будет завершена, человек может начать анализировать варианты инвестиций во франшизу, которые лучше всего соответствуют его профилю.

Шаг 2. Анализ вариантов, которые лучше всего соответствуют профилю инвестора

Как только профиль инвестора определен, он может приступить к поиску франшиз, которые лучше всего соответствуют его профилю.На этом этапе важно понять общий бизнес и решить, представляет ли он интерес для них и их семьи. Уместный вопрос, который должен рассмотреть инвестор, заключается в том, видят ли они себя по-настоящему заинтересованными в бизнесе. Инвестор должен стараться избегать вложений во франшизу или отрасль, в которых он не заинтересован. Как правило, владельцы франшизы, которые больше всего увлечены своим бизнесом или отраслью и готовы тесно сотрудничать с бизнесом в течение первого или двух лет, являются те, кто наиболее успешен.

Этап 3: Первоначальное знакомство / Ознакомительные звонки с франчайзерами

Первоначальный ознакомительный звонок или встреча является неотъемлемой частью процесса принятия решения о том, какая инвестиция во франшизу является правильной. Звонок обычно служит первым разом, когда потенциальный франчайзи разговаривает напрямую с кем-то из франчайзинговой команды. По сути, это интервью для обеих сторон. С одной стороны, потенциальный инвестор франшизы должен стремиться понять бизнес, что потребуется от него для повседневного ведения бизнеса, а также инвестиционные требования для запуска бизнеса.С другой стороны, франчайзер, как правило, пытается выяснить, соответствует ли кандидат франшизы его франшизе. Вот некоторые ключевых вопросов, которые потенциальный инвестор франшизы должен рассмотреть до первоначального звонка. Кроме того, вот наиболее важных вопросов, о которых следует помнить на протяжении всего процесса исследования.

Все франчайзеры разные, хотя обычно они пытаются выяснить, имеет ли потенциальный кандидат на получение франшизы те же характеристики, что и их наиболее успешные владельцы франшизы.Франчайзеры избирательны, поскольку им необходимо убедиться, что только высококвалифицированные франчайзи входят в их систему франшизы и поддерживают стандарты бренда франшизы. В конце концов, заключение франчайзингового соглашения должно иметь смысл как для франчайзи, так и для франчайзера, поскольку каждый из них стремится к долгосрочным отношениям, обычно длящимся 10 лет.

Шаг 4: Подача заявки на франшизу

Многие франчайзеры, особенно более авторитетные, просят потенциального инвестора франшизы заполнить заявку на франшизу.Заявка обычно состоит всего из нескольких страниц, содержащих ряд вопросов, касающихся профиля и личных финансов заявителя. Франчайзер запрашивает эту информацию, чтобы убедиться, что потенциальный франчайзи соответствует минимальным требованиям для франшизы, прежде чем он продолжит процесс. Это экономит время как потенциального франчайзи, так и франчайзера, проверяя выполнение требований, прежде чем двигаться дальше в процессе.

Этап 5: Проверка документа о раскрытии информации о франшизе (FDD)

Как только франчайзер одобряет заявку на франшизу, он обычно отправляет заявителю франчайзи документ, раскрывающий информацию о франшизе, или иначе известный как FDD.FDD — это юридический документ, который предоставляется потенциальным покупателям франшизы в процессе предпродажного раскрытия информации. Он предоставляет франчайзи информацию о франчайзере и системе франчайзинга. Поскольку все франшизы регулируются Федеральной торговой комиссией (FTC), они должны иметь этот документ для представления потенциальным франчайзи. FDD обычно состоит из 200 или более страниц, содержащих много очень важной информации о франшизе. Каждый потенциальный франчайзи имеет возможность ознакомиться с документом минимум за 14 дней до подписания.

Заявитель на получение франшизы будет иметь время, чтобы связаться с франчайзером и задать любые вопросы, которые могут у него возникнуть в отношении документа. Поскольку документ является юридическим по своему характеру и весьма специфичен для индустрии франшизы, мы в Visa Franchise настоятельно рекомендуем всем нашим клиентам, чтобы специализированный юрист по франчайзингу рассмотрел документ, чтобы полностью понять его, прежде чем подписывать соглашение.

Шаг 6: Знакомство с текущими франчайзи

Основным преимуществом инвестирования во франшизу является возможность поговорить с текущими франчайзи.Они уже прошли тот же процесс подачи заявки на франшизу и уже открыли собственное подразделение. Франчайзер предоставит потенциальному франчайзи контакты с текущими франчайзи. Чтобы у инвестора была возможность поговорить с ними, прежде чем принять решение об инвестировании во франшизу. Во время бесед потенциальный франчайзи будет иметь возможность задать множество вопросов франчайзи. Это для того, чтобы лучше понять, каково быть франчайзи во франшизе.

Франчайзи обычно довольно откровенны в этих беседах, сообщая потенциальным франчайзи, что им нравится и не нравится в франшизе. Эти разговоры очень ценны для потенциального франчайзи, прежде чем принять решение об инвестициях, поскольку они позволяют взглянуть на франшизу изнутри с точки зрения работающего в настоящее время франчайзи.

Шаг 7: Приглашение на День открытий

Как правило, после того, как потенциальный франчайзи сделал несколько первоначальных звонков или встреч с франчайзером и получил возможность ознакомиться с FDD.Их приглашают в штаб-квартиру корпорации, чтобы подробно ознакомиться с компанией и встретиться с управленческой командой. День открытий, как правило, однодневное мероприятие. Франчайзер будет принимать несколько кандидатов на франшизу одновременно. Чтобы обсудить франчайзинговый бизнес и поддержку, они предлагают всесторонне. Это отличная возможность для потенциального франчайзи задать более подробные вопросы. И познакомьтесь с управленческой командой, с которой они будут работать рука об руку на протяжении всего соглашения о франшизе.Кроме того, франчайзеры получают выгоду от окончательного рассмотрения своих кандидатов-франчайзи. Прежде чем решить, подходят ли они для франшизы.

Шаг 8: Решение об инвестировании

Наконец, пришло время принять решение будущему франчайзи. Будут ли они инвестировать во франшизу и станут франчайзи. Когда придет время решать. Инвестор должен располагать всей необходимой информацией для принятия взвешенного решения. Франчайзер, нынешние франчайзи, инвестиционный консультант и поверенный по франшизе — все это ресурсы, к которым они могут обратиться.Если у них остались сомнения или вопросы перед принятием решения. Как только потенциальный франчайзи решит инвестировать, он подпишет FDD и отправит его франчайзеру. Затем оплатите первоначальный взнос за франшизу.

Шаг 9. Определение местоположения и подписание договора аренды

После подписания FDD и оплаты франшизы. Новый франчайзи начнет поиск места для размещения с помощью франчайзера и его сети брокеров. В то время как точное местоположение для сервисных франшиз может быть не так важно.Это для многих франшиз в сфере продуктов питания или розничной торговли, где местоположение имеет жизненно важное значение для их успеха или неудачи. Опыт франчайзера должен быть в состоянии указать, какие характеристики требуются для местоположения в их франшизе. Франчайзи будет работать с брокерами, чтобы найти потенциальные места, которые они затем представят франчайзеру на утверждение. До переговоров и подписания договора аренды. Опыт франчайзера может оказаться жизненно важным во время переговоров об аренде. Чтобы франчайзи получил справедливую аренду.

Шаг 10: Разработка устройства

После согласования и подписания договора аренды начинается этап разработки. Здесь некоторые франчайзеры предложат работу под ключ или управление проектом. Где другие предложат свои контакты, такие как архитекторы, поставщики и подрядчики, которыми затем должен будет управлять франчайзи. Франшизы предлагают широкий спектр поддержки на этапе разработки. Поэтому франчайзи важно понимать, как франчайзер будет поддерживать их на этом этапе.Перед подписанием FDD или каких-либо дополнительных соглашений.

Шаг 11: Обучение

Перед завершением разработки франчайзи проходит обучение у франчайзера. Как правило, это обучение будет проходить в штаб-квартире франчайзера, а также в течение нескольких дней в подразделении франчайзи. Период обучения готовит франчайзи к работе, как только его подразделение будет готово к открытию. Кроме того, франчайзи обычно нанимает и обучает сотрудников с помощью франчайзера.Прежде чем открыть свои двери для бизнеса.

Этап 12: Торжественное открытие и начало работы

После того, как их подразделение полностью разработано и обучение завершено, франчайзи готов открыть свой бизнес и приступить к работе. С этого момента успех и неудача в значительной степени зависят от франчайзи. Важно следовать проверенной и проверенной временем формуле, которую франчайзер создал и продолжает адаптировать. Франчайзи может и должен использовать как франчайзера, так и сеть франчайзи.Для того, чтобы ответить на любые вопросы или сомнения, которые у них возникают в ходе их бизнеса. В конце концов, вся франчайзинговая система выигрывает от успеха каждого отдельного франчайзи.

Заключительные мысли

Индустрия франчайзинга интересна и полна возможностей для предпринимателей инвестировать в проверенные идеи и бизнес-модели. Знания и поддержка, которую человек получает от инвестирования во франшизу, чрезвычайно ценны. Особенно для индивидуальных инвесторов, входящих в новую отрасль.Или иностранные граждане, переезжающие в США по франчайзинговым инвестициям, отвечающим требованиям EB-5, L-1 или E-2. Что касается времени, то процесс до подписания FDD может занять от одного месяца и более. В зависимости от того, насколько быстро человек решит двигаться вперед в этом процессе. С момента подписания FDD. Фаза обучения и развития может занять от трех до девяти месяцев. В зависимости от типа франшизы.

Мы в Visa Franchise готовы предоставить свои услуги и отраслевой опыт.Чтобы упростить процесс для отдельных лиц и их семей, желающих инвестировать во франшизу. Мы надеемся на любую помощь в процессе. Желаем удачи в этом увлекательном путешествии!

Об авторе:

Джек Финдаро — директор по развитию продуктов Visa Franchise. Он и его команда сосредоточены на исследованиях, анализе, должной осмотрительности и постоянных отношениях. Это для различных франшиз и предприятий в портфолио Visa Franchise.До Visa Franchise Джек работал в глобальной франчайзинговой компании Restaurant Brands International в Майами. Материнская компания всемирно известных брендов, таких как Burger King, Tim Hortons и Popeyes. Он работал в различных отделах, включая глобальные финансы, отношения с инвесторами и глобальное развитие. Его опыт работы в Restaurant Brands International позволил Visa Franchise предоставить своим иностранным клиентам глубокую информацию. Многие из них заинтересованы в инвестировании во франшизу. Чтобы получить визу инвестора для себя и своей семьи.

Кто такой франчайзи и франчайзер?

Вопрос задан: Кая Коркери
Оценка: 4,8/5 (42 голоса)

Франчайзинг основан на концепции маркетинга, которая может быть принята организацией в качестве стратегии расширения бизнеса.

В чем разница между франчайзером и франчайзи?

«Франчайзер» — это физическое или юридическое лицо, которому принадлежат товарные знаки и бизнес-модель…. «Получатель франшизы» — это физическое лицо или корпорация, которая владеет и управляет бизнесом с использованием системы товарных знаков и бизнес-моделей, лицензированной у правообладателя.

Кто известен как франчайзи?

Франчайзинг (или франчайзинг) – это метод распространения продуктов или услуг с участием правообладателя , который устанавливает торговую марку или торговое наименование и бизнес-систему, и франчайзи, который выплачивает роялти и часто первоначальный взнос за право вести бизнес под именем и системой франчайзера.

Какова роль франчайзера и франчайзи?

В то время как франчайзер отвечает за управление репутацией бренда, франчайзи отвечает за маркетинг своего бизнеса в закрепленных за ним рыночных областях. … В целом, франчайзер предоставляет рекомендации и поддержку франчайзи , принимая на себя все нюансы развития бизнеса и узнаваемости бренда.

Является ли правообладатель владельцем?

Существует только один «владелец франшизы», и им является правообладатель, т. е. предприятие , разработавшее концепцию, являющуюся предметом франшизы, и которому принадлежат права, связанные с этой концепцией .

37 связанных вопросов найдено

Может ли генеральный директор уволить владельца франшизы?

Вы начинаете бизнес, думая, что вы босс, поэтому вас не уволят . Однако франчайзер имеет право расторгнуть или не продлевать ваш контракт. По сути, вы можете быть уволены, ваша франшиза отнята, в результате чего вы будете держать метафорическую сумку.

В чем недостаток работы по франшизе?

Франчайзинговые соглашения диктуют, как вести бизнес, поэтому места для творчества может быть мало.Обычно существуют ограничения в отношении того, где вы работаете, какие продукты вы продаете и каких поставщиков используете. Плохая работа других франчайзи может повлиять на репутацию вашей франшизы.

Какова ответственность владельца франшизы?

В качестве получателя франшизы владелец бизнеса несет ответственность за следующее: Уплата взноса за франшизу и выплата лицензионных отчислений франшизе для помощи в ведении более крупного бизнеса .Поиск, аренда и строительство места для франшизы. … Ведение бизнеса в соответствии со стандартами, ожидаемыми от франчайзера.

Должны ли владельцы франшизы работать?

Существует множество мест, где владелец франшизы может работать , в зависимости от типа франшизы, которой он владеет. … Некоторые владельцы франшизы предпочитают играть активную роль и будут работать вместе со своими сотрудниками, одновременно управляя бизнесом.

Каковы 3 условия договора франшизы?

Согласно Goldman, в соглашение о франшизе должны быть включены три элемента: Плата за франшизу. Некоторая сумма денег должна быть выплачена франчайзи франчайзеру. Товарный знак или торговое наименование.

Какие существуют 4 вида франчайзинга?

Существуют четыре общепринятые формы франчайзинга: бизнес-формат , продукт (также называемый «единым оператором»), производство и мастер.

Какая франшиза самая большая в мире?

McDonald’s — крупнейшая в мире франчайзинговая сеть с невероятным объемом продаж в 89 миллиардов долларов. Несмотря на растущую конкуренцию, он удерживал это место каждый год с тех пор, как рейтинг был впервые опубликован в 2000 году. Чтобы представить этот размер в контексте, он больше, чем KFC, Subway и Burger King вместе взятые.

Является ли Coca Cola франшизой?

Coca-Cola — это франшиза, а — система распределения продукции и крупнейшая компания по производству напитков в мире.В качестве франчайзера продукта и торговой марки компания Coca-Cola предоставляет своим франчайзи лицензию на продажу и распространение конечного продукта с использованием товарного знака, торговой марки и логотипа франчайзера.

Роялти выплачиваются ежемесячно?

Роялти — это постоянная плата, которую франчайзи уплачивает франчайзеру. Эта плата обычно выплачивается еженедельно, ежемесячно или ежеквартально и обычно рассчитывается как процент от валового объема продаж.

Что делает франчайзера успешным?

Очень успешным франчайзером является , преданный своему бренду . Управление франшизой требует сильного стремления и мотивации к успеху. Ваша преданность своей франшизе обеспечит положительное впечатление от бренда для клиентов. Успех бренда зависит от того, как его воспринимает покупатель.

Как стать франчайзером?

10 шагов к тому, чтобы стать франчайзером

  1. Определите, может ли ваш бизнес работать по франшизе….
  2. Убедитесь, что у вас есть время и деньги. …
  3. Окружите себя профессионалами. …
  4. Задокументируйте все. …
  5. Определите предложение. …
  6. Разработайте план роста. …
  7. Разработайте маркетинговый бюджет. …
  8. Создайте всесторонний, определенный процесс взаимной оценки.

Как получают деньги владельцы франшизы?

роялти , которые получает франчайзер, являются истинным элементом, на котором большинство франчайзеров зарабатывают свои деньги.Роялти, получаемые франчайзером, определяются в соглашении о франшизе, но, как правило, представляют собой фиксированную фиксированную ставку или процент от валовой суммы или прибыли бизнес-подразделения получателя франшизы.

Как стать владельцем франшизы без денег?

Невозможно запустить франшизу без денег. Вам нужно будет заплатить первоначальный взнос за франшизу , а также другие начальные расходы.Кроме того, франчайзеры хотят видеть, что у вас есть шкура в игре в виде первоначального взноса.

Является ли франшиза хорошей идеей?

Начав с доступных инвестиций, новые получатели франшизы могут создать прибыльный бизнес, пока они укрепляют свою уверенность и опыт, прежде чем расширять бизнес или покупать более крупную франшизу для последующей продажи.

Каковы права франчайзера?

Право на лояльность, добросовестность и добросовестность франчайзера и должную осмотрительность при выполнении обязанностей франчайзера , а также доверительные отношения, если таковые были обещаны или созданы поведением. … Право на разумные ограничения способности франчайзера требовать изменений в системе франчайзинга.

Каковы три преимущества франшизы?

Существует несколько преимуществ франчайзинга для франчайзи, в том числе:

  • Деловая помощь.Одним из преимуществ франчайзинга для франчайзи является помощь в бизнесе, которую они получают от франчайзера. …
  • Узнаваемость бренда. …
  • Более низкая частота отказов. …
  • Покупательная способность. …
  • Прибыль. …
  • Меньший риск. …
  • Встроенная клиентская база. …
  • Будь сам себе хозяином.

Как часто называют франчайзи?

Как франчайзи, вы несете ответственность за повседневное управление своим бизнесом в соответствии со стандартами бренда вашего франчайзера …. Штаб-квартира и группа поддержки на местах, которые сосредоточены на повышении вашей итоговой производительности, а также на обеспечении соблюдения стандартов своего бренда в каждом из принадлежащих компании и франчайзинговых филиалов.

Каковы 3 недостатка франчайзинга?

У франчайзинга есть 5 основных недостатков:

  • 1 – Потеря контроля. …
  • 2 – Обучение и постоянная поддержка франчайзи….
  • 3 – Плохо работающие франчайзи. …
  • 4 – Затраты на соблюдение требований и риски. …
  • 5 – Управление ростом.

Легко ли управлять франшизой?

В то время как начало бизнеса часто связано с множеством неизвестных, франшиза является доказательством того, что успешная модель уже работает. … Управление собственной франшизой — это по-прежнему тяжелая работа , и есть недостатки в открытии бизнеса, который требует работы по чужим правилам.

Какие преимущества для франчайзи при покупке франшизы?

Присоединение к франшизе дает множество преимуществ, что делает ее популярным решением среди людей, решивших открыть собственный бизнес.

  • Получите вознаграждение за свою работу. …
  • Гибкая работа. …
  • Предотвращение риска. …
  • Получите постоянную поддержку. …
  • Программы обучения и поддержки. …
  • Доступ на охраняемую территорию. …
  • Экономия от масштаба.

Мы предоставим вашему бизнесу франшизу

Думаете ли вы о франчайзинге в Калифорнии, Техасе, Флориде, Нью-Йорке или в любом месте в Соединенных Штатах, The Franchise Maker® предоставляет команду профессионалы, чтобы превратить любой вид бизнеса в франчайзинговую систему.Не нужно беспокоиться о необходимости пакет соглашения о франшизе (также известный как Документы о раскрытии франшизы или FDD), мы иметь комплексную, простую и доступную программу франчайзинга.

Создатель франшизы является активным членом Доцент адвокатов Сан-Диего., Американская коллегия адвокатов Форум по франчайзингу, Лучшее бизнес-бюро, Ассоциация азиатского бизнеса и различные другие организации.

Создатель франшизы был создан нашим президентом Дэвидом Р. Уолдманом, который до начала Создатель франшизы в 2005 году провел предыдущие семнадцать лет, работая с крупными франшизами. системы.Работая с некоторыми из самых известных франчайзинговых систем, Дэвид увидел силу того, что франчайзинг может сделать, когда все сделано правильно. За годы он стал свидетелем того, как люди из разных происхождение, этническая принадлежность и уровень образования, встроенные в прочную систему франчайзинга, добился огромного успеха и стал лояльным к бренду. Дэвид увлекся франчайзинг и увидел, что когда структура франшизы построена правильно в сочетании с франчайзи-дружественная культура, что лояльность, построенная в системе франшизы, превосходит все система к величию.

Этот опыт вдохновил Дэвида на создание Franchise Maker, чтобы помочь другим владельцам бизнеса получить на следующий уровень роста и испытать такой же уровень успеха. Его страсть становится даже сильнее, когда он начал видеть сумасшествие компаний на протяжении многих лет, которые продают франшизы и пытаются добавить развитие франшизы к их набору трюков. Это не только представляют очевидный конфликт интересов , но заставляет задаться вопросом, что именно они делать и кому верить.Ущерб, который оставляют после себя эти компании, смехотворен. Дэвид верит тебе делать что-то одно и быть лучшим в этом; следовательно, The Franchise Maker — это исключительно франшиза. компания-разработчик (узнать проблема с франчайзинговыми компаниями, которые утверждают, что делают все). Да, мы настоящие по рукам!

Рождение создателя франшизы:

В течение многих лет Дэвид слышал ужасные истории от компаний, которые потратили десятки тысяч долларов на франчайзинг своего бизнеса фирмами по развитию франшизы с небольшим реальным миром опыт, который также делал множество других вещей, помимо создания франчайзинговых систем (как поговорка гласит: «Мастер на все руки, мастер ни в чем.»). Или, что еще хуже, адвокаты по франшизе или юристы по франшизе, которые просто предоставляют пакет договоров франшизы (по высокой цене) без каких-либо вспомогательных материалов, обучения или помощи (что нужно знать, если вы просто работаете с адвокатом по франшизе). В результате Давид видел многих из этих предприятия, перешедшие на франшизу, либо терпят неудачу, либо попадают в судебные разбирательства в течение первых нескольких годы.Суть в том, что эти предприятия были переведены на франшизу и не получили должного поддержку или не должны были быть взяты на франшизу в первую очередь. Трагедии здесь нет просто несостоявшийся франчайзер, но те франчайзи, которые вложили свое время и деньги (делающие жизнь изменение решений о покупке франшизы) в неподготовленную, ущербную систему, оставляющую их с горьким отношением к франчайзингу.

Пришло время остановить кровотечение и привести некоторая целостность обратно на арену развития франшизы. Когда франчайзер солидный системы, франчайзи преуспевают, и, по опыту Дэвида, именно это делает франчайзинг таким мощный. Таким образом, The Franchise Maker® родился с миссией провести бизнес через франчайзинговый процесс , не тратя целое состояние (или что-то близкое к тому, что было ранее принимались в качестве обычных инвестиций), в то время как основное внимание уделялось только развитию франшизы и предоставление клиентам команды профессионалов для помочь с каждой деталью их франчайзингового бизнеса.В дополнение к раскрытию информации о франшизе Документы, также известные как FDD (, все делается внутри компании, без субподряда третьей стороны) вечеринки ), Дэвид создал эти команды, чтобы помогать клиентам в различных аспектах франчайзинга. в целях дальнейшего укрепления своей бизнес-модели, тем самым добавляя внутреннюю стоимость к их франчайзинговой системе.

Создатель франшизы отвечает на вопрос « Как получить франшизу » вопрос и предоставляет вам универсальный подход к развитию франшизы.Первоначально мы будем определить, является ли франчайзинг подходящим средством для расширения. Создатель франшизы будет: настраивать стратегию для вашего франчайзингового бизнеса, определите структуру вашей франшизы, создайте свою франшизу Документы раскрытия информации, предоставляют вам полный пакет руководств по франчайзинговым операциям, установить процесс квалификации соискателя франшизы, день открытия и помочь в разработка вашей программы обучения франшизе, предоставляя постоянные консультации в качестве вашего система франчайзинга развивается (подробнее о нашей истории и статьях вы можете получить доступ).Как клиент, вся наша команда профессионалов франчайзинга находится в вашем распоряжении. утилизация. Там много Дыма и Зеркал; трудно понять, кому можно доверять. То Отличительной чертой The Franchise Maker является то, что у нас есть все и даже больше.

Кто в нашей команде:

Адвокаты по франшизе Поверенные по товарным знакам Адвокаты по сделкам

Адвокаты по судебным разбирательствам Сертифицированные бухгалтеры

Веб-разработчики Графические дизайнеры Специалисты по связям с общественностью и маркетингу

8 декабря 2015 г. Производитель франшизы был признан Better Business Bureau за демонстрируя добросовестность, образцовую этическую деловую практику на рынке, способствуя прозрачности и был награжден премией Better Business Bureau Torch Award.Факел Бюро по улучшению бизнеса Премия признает готовность и усилия выдающихся предприятий, направленные на обеспечение того, чтобы рынок остается честным и честным. Получатели выбираются комиссией независимые судьи, представляющие бизнес и академические сообщества. Быть признанным такой всемирно известной организацией демонстрирует стремление компании к совершенству (нажмите здесь, чтобы увидеть пресс-релиз). Франшиза Maker — ЕДИНСТВЕННАЯ компания в нашей отрасли, которая из была удостоена этой награды. достижение!

Связанные ресурсы

5 ключей к прочным отношениям между франчайзи и франчайзером

Дэн Монаган

Для многих мир франчайзинга является привлекательной бизнес-моделью, поскольку она предлагает проверенную систему с уже существующими ощутимыми результатами.На первый взгляд покупка франшизы кажется сценарием «подключи и работай»; нужно просто добавить себя в систему и открыть свои двери для достижения успеха. Но, как и в любом бизнесе, это не так просто, несмотря на то, что франчайзер уже проделал большую часть фундаментальной работы.

На карту поставлено многое с обеих сторон: франчайзер защищает свой бренд, а франчайзи защищает свои инвестиции и средства к существованию.

Франчайзинг предлагает уникальные деловые отношения

Отношения между франчайзи и франчайзером уникальны в бизнесе.Часто вы увидите, что франчайзинг описывается как отношения между родителями и детьми, когда франчайзер (родитель) предлагает руководство и направление и желает, чтобы франчайзи (ребенок) преуспел.

Хотя это и правда, это немного вводит в заблуждение, потому что такое сравнение отводит франчайзи второстепенную роль. Также неверно описывать отношения как брак, где есть равноправное партнерство. Франчайзер предоставляет франчайзи структуру, которой он должен следовать, но франчайзи должен взять на себя ответственность за рост и успех своего бизнеса.

Владелец франшизы не будет подвергать опасности общее благо всей системы франчайзинга, чтобы добиться успеха одного франчайзи, особенно если этот франчайзи идет по пути, который не соответствует пути, намеченному франчайзером. Вот тут-то и разваливается аналогия родитель-ребенок или брак; каждый франчайзи является независимым владельцем бизнеса. Усилия получателя франшизы в конечном итоге определят, добьется ли он или она успеха с франшизой или потерпит неудачу.

Понимание этих отношений может быть адаптацией, особенно для тех, кто выходит из традиционной рабочей среды работодателя/сотрудника.В отношениях франчайзинга может быть много недовольства из-за недопонимания, ложных ожиданий или недостаточного/слишком активного участия. Если каждая сторона вносит свой вклад, отношения могут быть долгими и здоровыми, и даже могут превратить владельца франшизы из владельца одной единицы в многоквартирную электростанцию.

Давайте рассмотрим пять основных ключей к построению здоровых, успешных и долгосрочных отношений между франчайзи и франчайзером.

Покупка франшизы: 5 ключей к прочным отношениям между франчайзи и франчайзером

1.Хорошо проведите исследование

Это происходит с обеих сторон уравнения франчайзинга. Франчайзеры тщательно изучают каждого серьезного потенциального франчайзи. Они тщательно изучат личное и финансовое прошлое. Они тщательно оценят потенциал каждого кандидата для достижения успеха в своей системе. Во многих случаях, в зависимости от размера франчайзинговой сети, будут проводиться личные встречи на региональном уровне и с командой из штаб-квартиры.

Для франчайзи важно как можно больше узнать о возможностях франшизы:

  • Поиск в Интернете, начиная с основного веб-сайта компании и заканчивая тщательным поиском в Google.Потратьте некоторое время на изучение компании на сайтах франчайзинговых организаций и ассоциаций. Ищите информацию как положительную, так и отрицательную о компании.
  • Поговорите с существующими владельцами франшизы, чтобы узнать их точку зрения. Посетите сайт.
  • Свяжитесь с франчайзером, чтобы выразить заинтересованность в том, чтобы стать франчайзи. Внимательно изучите все предоставленные материалы, понимая, что они представляют очень позитивную картину бизнеса. Посетите день открытий.
  • Спросите об учебных и вспомогательных материалах.
  • Понимание необходимых комплексных финансовых вложений, которые будут включать первоначальный взнос франчайзи, расходы на оборудование или размещение, текущие ежемесячные платежи и рекламные сборы.
  • Узнайте, какой уровень поддержки предлагает штаб-квартира после открытия франшизы.
  • Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) и Соглашение о франшизе — это два наиболее важных документа, которые потенциальные владельцы франшизы получат после того, как станут франчайзи.Эти документы подробно описывают каждый аспект отношений, что делает их пугающими. Найдите время, чтобы подробно изучить все предоставленные документы, а также попросите их просмотреть юриста.

2. Открытое общение и доверие между франчайзером и франчайзи

В отношениях между франчайзи и франчайзером четкая коммуникация и доверие имеют решающее значение для успеха. Речь идет об обмене идеями и передовым опытом, а также о наличии метода для обратной связи и ввода. Это инструменты, позволяющие франчайзеру общаться с франчайзи (такие вещи, как информационные бюллетени, ежедневные бюллетени, порталы интранета, региональные встречи и конференции), а также франчайзи для обеспечения обратной связи (выделенные телефонные линии, формы обратной связи, прямой доступ к решениям). производителей, региональные встречи и съезды).

Франчайзи — это те, кто работает с инструментами, системами и продуктами и взаимодействует с клиентами. Они могут предоставлять точные отзывы о том, что работает, а что нет, и предлагать предложения по улучшению или инновациям в новых продуктах. Есть бесчисленное множество примеров, когда некоторые из самых успешных кампаний или продуктов были созданы в рамках сети владельцев франшиз.

В свою очередь, франчайзер должен сообщать о любых изменениях или улучшениях, которые будут реализованы, или уведомлять систему о любых обновлениях.

Другие статьи AllBusiness.com:

3. У франчайзи есть необходимые инструменты для достижения успеха

Поскольку франчайзи покупают успешную бизнес-модель, важно, чтобы у них были надлежащие инструменты и системы для повторения этого успеха. Это будет включать в себя такие вещи, как:

  • Программа начальной подготовки
  • Учебные пособия и вспомогательные материалы
  • Операционные системы
  • Текущее обучение (в штаб-квартире или на местах)
  • Оборудование
  • Доступ к сети поставщиков
  • Руководство по обучению и найму персонала (шаблоны объявлений о вакансиях и идеи о том, где нанять лучших кандидатов)
  • Доступ к рекламным и маркетинговым программам и материалам

4.Франчайзер берет на себя ответственность

Франчайзинговые отношения будут успешными, если каждая сторона будет выполнять свои обязанности. Правообладатель обязан:

  • Обеспечить каждого франчайзи необходимыми системами, материалами и обучением для достижения успеха.
  • Идите в ногу со временем с точки зрения технологий, клиентов, тенденций, вкусов и систем.
  • Поймите, что то, что могло сработать, когда они начинали франчайзинг, сегодня может оказаться не таким успешным.
  • Проводить регулярные оценки объекта (внеплановые или запланированные), чтобы убедиться в соблюдении стандартов.

Франчайзи обязан:

  • Следуйте изложенным системам и обучению и придерживайтесь операционных стандартов.
  • Нанять персонал.
  • Дополните любую рекламу франчайзера местным маркетингом.
  • Определить структуру оплаты труда сотрудников.
  • Возможно установить их структуру ценообразования (это может варьироваться в зависимости от региона по всей стране, но всегда в рамках рекомендаций франчайзера).
  • Своевременная и точная отчетность о продажах франчайзеру.
  • Участвовать в рекламных кампаниях, поощряя рекламные акции и скидки на товары или услуги и поддерживая стандарты качества продуктов/услуг.

5. Следование плану с обязательством добиться успеха

Системы и процедуры были введены не просто так. Франчайзер уже заложил основы, тестируя и экспериментируя, чтобы построить успешную бизнес-модель. Компания разработала стандарты, которые определяют ее бренд для общественности, и внедрила системы, гарантирующие соблюдение этих стандартов каждым владельцем франшизы.Если владелец франшизы возьмет на себя обязательство следовать этому примеру, шансы стать успешным владельцем франшизы увеличатся.

Сила в количестве — преимущество франчайзинга

Франчайзинговые сети уникальны. Конечно, между владельцами франшизы существует конкуренция — существует неизбежный рейтинг самых успешных владельцев, стремление и вознаграждение за то, чтобы быть лучшим производителем. Но есть чувство сотрудничества и желание, чтобы вся система преуспела; происходит обмен идеями и передовым опытом.

Чем сильнее отдельный франчайзи, тем сильнее вся система франчайзинга. Понимая эти пять ключей к успешным отношениям между франчайзи и франчайзером, можно сосредоточиться на общей силе, а не на индивидуальном недовольстве.

СВЯЗАННЫЙ: Какие платежи по франшизе должны ожидать франчайзи?

Об авторе

Сообщение от:   Дэн Монаган

Дэн Монаган является соучредителем WSI, крупнейшей в мире сети агентств цифрового маркетинга (основана в 1995 году), и директором Franchise Capital Corporation, частной инвестиционной компании, инвестирующей в франчайзинговые и технологические компании на ранних стадиях.

Компания: WSI
Веб-сайт: www.wsiworld.com
Свяжитесь со мной на Facebook, Twitter и LinkedIn.

ФРАНЧАЙЗЕР VS ФРАНЧАЙЗИ: В ЧЕМ РАЗНИЦА?

Короче говоря, франчайзеры продают возможности владения франшизой потенциальным франчайзи вместе с лицензиями на использование товарного знака и бизнес-модели. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о различиях между франчайзером и франчайзи.

ФРАНЧАЙЗИНГ 101

Выбор правильного франчайзера в правильной отрасли принесет много преимуществ.

У людей есть много неправильных представлений о том, что отличает франчайзера от франчайзи, но, по сути, франчайзер — это организация или корпорация, которая владеет товарными знаками и бизнес-моделью определенного бренда. Франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на использование указанных товарных знаков, бизнес-модели и руководящих принципов в обмен на оплату. Некоторые из атрибутов лучших франчайзеров включают в себя:

  • Мотивация поделиться своим опытом и ноу-хау со своими франчайзи
  • Обмен инструментами, стандартами и операционными навыками для ведения успешного бизнеса
  • Фокус на том, чтобы каждый франчайзи максимально преуспел в рамках бренда

Все великие франчайзеры извлекли уроки из своих ошибок и могут поделиться уроками со своими франчайзи.В отличие от открытия собственного независимого бизнеса, с франшизой вы можете извлечь выгоду из знаний и заслуженного опыта проверенной системы, которая пережила бури и разработала стратегии для достижения успеха.

Франчайзи — это лицо (лица) или корпорация, которые владеют и управляют бизнесом, используя торговую марку и систему бизнес-моделей, лицензированную франчайзером. Одним из больших преимуществ обучения тому, как стать владельцем франшизы, является знание того, что вы будете заниматься бизнесом для себя, но никогда не будете одиноки.Правильная франшиза предоставит вам свободу, а также поддержку, необходимую для достижения успеха.

ПОИСК ПРАВИЛЬНОЙ ФРАНШИЗЫ

Не торопитесь, чтобы рассмотреть преимущества и недостатки франчайзинга. Если вы привержены идее владения франшизой, вам все равно необходимо сократить свои потенциальные инвестиции по отрасли, концепции, стартовым затратам и различным другим факторам. Поиск подходящей франшизы может быть чрезвычайно личным процессом. Неправильный выбор может превратить «франчайзер против франчайзи» в битву воли, а не просто поиск в Google.Но есть так много преимуществ, которые дает выбор правильного франчайзера в правильной отрасли. Вот несколько полезных советов, которые следует учитывать при поиске подходящей модели:

.

Сильная репутация. Независимо от того, есть ли у франшизы пять или 500 точек продаж, важно ориентироваться на бренд, пользующийся положительной репутацией как на местном уровне, так и в обществе. Хорошая репутация может иметь большое значение для обеспечения встроенного бизнеса, когда вы впервые открываете свои двери.

Солидный финансовый послужной список. Стоит изучить историю прибыльности франчайзера, чтобы увидеть, удалось ли ему сохранить финансовую устойчивость и где и почему он пошатнулся.

Растущий и устойчивый рынок. Выбирайте рынок с перспективами роста на долгие годы. Горячая и перспективная концепция может быть отличной в краткосрочной перспективе, но франчайзеры с долгосрочной направленностью и потенциалом роста предоставят вам более богатый опыт ведения бизнеса.

Оцените конкуренцию. Многие франчайзеры уже провели исследование рынка, чтобы найти идеальные места для своего бренда, но для вас не менее важно провести собственное исследование. Получив представление о том, какие схожие бизнес-концепции преуспевают в определенных областях, какие другие кажутся неудачными, и какие районы недостаточно обслуживаются определенными рынками, вы можете сосредоточиться на типе франшизы, который будет лучше всего работать в вашем сообществе.

Качество франчайзингового бренда, его общая репутация и отличительные факторы, которые отличают его от конкурентов, вероятно, привлекли вас к нему в первую очередь.Вас не интересуют любые другие возможности для бизнеса. Вы хотите инвестировать в растущий бренд, который будет выделяться среди конкурентов и поможет вам произвести неизгладимое впечатление.

РАССМОТРИТЕ СВОИ ИНВЕСТИЦИИ

При выборе подходящего франчайзера необходимо рассмотреть следующие вопросы:

Какое обучение и постоянная поддержка мне следует ожидать? Правильный франчайзер предложит всестороннее обучение владельцев франшизы и модель программы для вашего персонала, чтобы убедиться, что все полностью готовы к ведению бизнеса и предоставлению наилучших возможных услуг для клиентов, которых вы планируете обслуживать.

Что отличает этот бренд ? В более широкой индустрии благоустройства дома Home Franchise Concepts стоит особняком, предлагая потенциальным владельцам франшиз гибкость для ведения своего бизнеса по своему усмотрению, а также предоставляя им ресурсы, побуждающие их расширяться в свободное время.

Что предлагается с точки зрения маркетинга моего бизнеса ? Одним из основных стимулов для запуска франшизы является гарантированная поддержка успешной маркетинговой команды. В отличие от открытия собственного независимого предприятия, владение франшизой предполагает поддержку известного бренда и его команды отраслевых экспертов, которые всегда готовы помочь сделать ваш бизнес успешным.

Какую прибыль я могу ожидать от своих инвестиций ? Просмотрите документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) любого бренда, который вы выберете. Пункт 19 FDD предоставит вам подробную информацию о доходах за предыдущий календарный год, о которых сообщили франчайзи. Не все франчайзеры предоставляют Пункт 19, но когда они это делают, это может помочь вам получить более полное представление о финансах компании.

ФРАНЧАЙЗИНГ С ДОМАШНИМИ ФРАНШИЗАМИ

Home Franchise Concepts предлагает отличный выбор предприятий с более чем 29-летним опытом франчайзинга.Чтобы узнать больше о партнерстве с Home Franchise Concepts, отправьте контактную форму сегодня.

Насколько предприимчивым должен быть франчайзи? — Анджела Коте

«Будь сам себе хозяин!» «Раскройте свой потенциал!» «Собственное будущее!» Вау, все это звучит так заманчиво! Но какой человек может стать хорошим франчайзи? Правда ли, что слишком предприимчивый человек не подходит на роль франчайзи?

Это вопрос на миллион долларов! Если вы франчайзер, вы, вероятно, задумывались о качествах, которые вы ищете в франчайзи, включая предпринимательский дух и набор навыков.А если нет, то это то, что вы должны тщательно изучить, чтобы предотвратить неприятный «распад» этих уникальных отношений.

Многие эксперты франчайзинговой индустрии говорят, что франчайзеры ошибаются номер один, когда выбирают не того франчайзи. Часто «неправильным» является то, что они не следуют операционной системе, потому что они слишком предприимчивы и хотят делать все по-своему. Как и любое плохое разделение, последствия этого решения могут быть ужасными, включая судебные издержки на их устранение, негатив, который они распространяют внутри франшизы, и ущерб репутации бренда.

По своей природе предприниматели, как правило, хотят заниматься бизнесом для себя, «быть самому себе хозяином» и иметь свободу делать то, что они хотят, и так, как они хотят. Хотя безопасность покупки проверенной франшизы с системами поддержки может показаться хорошим способом снизить риск, настоящие предприниматели умрут от разочарования в предписанной системе, которая не позволяет им делать все по-своему.

Вот в чем подвох. Хотя вы действительно хотите предоставлять франшизы творческим потенциальным клиентам, они должны понимать важность следования вашей операционной системе.В конце концов, это проверенная и проверенная система, не так ли? Зачем изобретать велосипед? Но как насчет новых идей, неужели у людей на передовой не может быть достойных предложений?

Итак, возможно, вашим франчайзи действительно нужна некоторая предпринимательская жилка. Им нужно уметь думать самостоятельно, но при этом понимать преимущества последовательности в системе. Те, кто строго «следуют правилам» и ожидают автоматической прибыли, не проявляя никакой инициативы, не будут развивать свой бизнес.

Итак, какие характеристики делают франчайзи успешным? Важно найти командных игроков, которые энергичны и мотивированы, но готовы и способны работать в соответствии с определенными принципами.

Проблема заключается в том, что предприниматели и «настоящие франчайзи» имеют определенные общие черты, наиболее очевидной из которых является стремление предлагать новые идеи. В более новой франшизе, поскольку системы немного менее жесткие, франчайзи могут быть немного более предприимчивыми. Часто на раннем этапе у франчайзи есть больше возможностей для предоставления и реализации новых идей.Однако в более устоявшейся франшизе менее предприимчивые часто работают лучше, поскольку франчайзи должны быть достаточно терпеливы, чтобы позволить своим идеям пройти через систему, зная, что их идеи могут даже не быть реализованы.

Вот важный совет, чтобы определить, собирается ли будущий франчайзи следовать системе: следите за красными флажками в процессе отбора, которые указывают на желание изменить правила, с такими вопросами, как «Могу ли я создать свою собственную униформу?» или «Должны ли мы продавать товар XX?» Они уже пытаются изменить систему, частью которой они еще даже не являются!

Для получения дополнительных полезных советов, помощи в процессе проверки и практических стратегий для оценки того, обладает ли франчайзи достаточным количеством предпринимательского духа и другими важными качествами, свяжитесь со мной по адресу [email protected] или через мой веб-сайт www.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*