Экспертиза товароведческая: ТОВАРОВЕДЧЕСКАЯ ЭКСПЕРТИЗА

Содержание

Товароведческая экспертиза промышленных товаров (одежда, обувь, мех, галантерейные товары, мебель)


Экспертиза обуви является одной из самых распространенных товароведческих экспертиз, что объясняется повышенными требованиями, предъявляемыми к данному изделию, такими как износостойкость, удобство, прочность, отсутствие давящих элементов. Качественная обувь должна быть хорошо прошита и проклеена, комфортна, не натирать в местах стыках. Независимая экспертиза обуви позволяет выявить дефекты, а также установить, возникли ли они в результате неправильного подбора размера, неверной эксплуатации, или являются производственными. 




Независимая экспертиза одежды проводится для выявления брака изделия или подтверждения его неверной эксплуатации или ухода. Покупатели не всегда соблюдают условия ухода за изделием, стирая его при высокой температуре, используя автоматическую сушку, а также глажку, когда в соответствии с указанными обозначениями данные действия недопустимы. Неверный уход может привести к порче изделия, его деформации, изменению окраса, потери некоторых свойств и качеств, а главное, к непригодности изделия к последующей эксплуатации. Экспертиза одежды устанавливает причину образования подобных дефектов, выявляя их производственный или эксплуатационный характер. В рамках такого исследования также проводится экспертиза шубы, которая может выявить такие дефекты, как выпадение меха, изменение им цвета, некачественный пошив, нарушение баланса изделия и другие. 


Экспертиза мебели проводится путем оценки ее внешнего вида, изучения свойств и характеристик, применения инструментальных методов исследования. Дефекты мебели обнаруживаются, как правило, уже после ее покупки и снятия упаковки, или даже при сборке и установке, поэтому распространенной задачей для покупателя становится доказывание, что данные дефекты не связаны с самостоятельной сборкой, монтажом, а возникли до получения им товара. Независимая экспертиза мебели позволяет установить ее соответствие или несоответствие требованиям ГОСТ, а также сопровождающей технической документации, в которой могут быть описаны характеристики приобретенной мебели. 

Типовые вопросы на разрешение эксперту:
Имеются ли дефекты на данном товаре? 
Каков характер обнаруженного дефекта? 
Какова причина образования данного дефекта? 
Возможно ли образование дефекта в результате не соблюдения правил ухода за изделием? 
Возникли ли обнаруженные недостатки в процессе изготовления товара, его монтажа или эксплуатации? 
Соответствует ли изделие требованиям ГОСТ? 
Соответствует ли поставленный товар требованиям представленного договора (иного документа)? 
Соответствуют ли характеристики товара, указанные в документе (на упаковке) фактическим? 
Какова степень снижения качества товара в результате его повреждения? 
Пригодно ли данное изделие к эксплуатации? 
 

 

Стоимость экспертизы зависит от объекта исследования, сложности и объема, 

а также от количества поставленных вопросов.
Информацию о производстве экспертиз и сроках, Вы можете получить, 
направив заявку на
электронную почту:  organsert@tcsms.tomsk.ru
или позвонить нам по тел.: (3822) 558245, 89131032680

Товароведческая экспертиза

  Приобретая товары, мы всегда рассчитываем на качество изделий. Но если вы столкнулись с ситуацией, когда качество приобретённого товара вызывает сомнения, разобраться в ситуации поможет товароведческая экспертиза. Также бывают ситуации, когда необходимо разделить имущество или определить размер ущерба при хищении.

  Товароведческая экспертиза подразумевает исследование характеристик товара, происхождения, безопасности и соответствие нормам и стандартам. Также проверяется вся документация — описания, инструкции, рекомендации. Проведение товарной экспертизы позволяет выявить дефекты и определить причину их появления. По результатам экспертизы выдается заключение с описанием исследования, обоснованием и выводами экспертов. 

  Судебная товароведческая экспертиза необходима для гражданских разбирательств и арбитражных процессов, чтобы прикладывать соответствующие документы к доказательной базе и защитить права юридических и физических лиц.

  Грамотно провести экспертизу товаров вам помогут специалисты Департамента Оценочной Деятельности. Наша команда квалифицированных экспертов по направлению товароведческой экспертизы имеет за плечами сотни заключений, имеет в наличии и постоянно поддерживает свою квалификацию, которая подтверждается документально. Заказывая оценку товаров в нашей компании, вы будете уверены, что экспертиза проводится надежными специалистами, на точном поверенном оборудовании, что позволит вам достоверно опираться на наше заключение и использовать его как однозначное доказательство в суде.

  Заказать товароведческую экспертизу или вызвать эксперта вы можете по телефону

+7 (908) 205 90 09, по электронной почте [email protected], или с помощью заявки в меню.

  Оказываем услуги товароведческой экспертизы в городах: Москва, Санкт-Петербург, Красноярск, Пермь, Новосибирск, Чита, Абакан, Краснодар.

Товароведческая экспертиза | ЦНЭ «АСПЕКТ»

С помощью товароведческой экспертизы ведётся проверка промышленных и потребительских товаров на соответствие их разработанным стандартам. Её инициатором может выступать покупатель, а также судебные органы.

Задачи проведения товароведческой экспертизы

Проведение товароведческой экспертизы необходимо для установления соответствия товара заявленному качеству. Сюда включаются следующие критерии:

1. Соответствие товара разработанным нормам.
2. Идентичность продукции имеющейся маркировке на её упаковке.
3. Наличие необходимых сопроводительных документов.
4. Соответствие изделий своему внешнему виду.
5. Отсутствие дефектов на продукции.
6. Выяснение возможных норм убыли.
7. Вскрытие нарушений пунктов технологического процесса при изготовлении товара. В данном случае это касается производителей.

Возможность осуществления такой экспертизы достигается наличием закона, который обязывает сферу торговли продавать продукцию исключительно хорошего качества.

Имеющиеся классификации

Товароведческая экспертиза может иметь следующие формы проведения:

1. Количественная. На каждом присутствующем товаре не должно быть отклонений от указанной массы, плотности и объёма.
2. Качественная. Все виды продукции должны производиться по существующим стандартам.
3. Ассортиментная. Ведётся проверка наличия всех видов товара в случае возникновение конфликта при поставке его оптовыми партиями.
4. Документальная. Имеется в виду просмотр сопроводительной документации.

Существуют экспертизы по критериям:

1. Таможенная. Она проводится во время пересечения товарами границы. Проверяется оплата всех налогов.
2. Оценочная. С помощью экспертов формируется рыночная стоимость продукции. Эти данные используются в расчётах при закупке товара.
3. Контрактная. Проверяется наличие положенной упаковки и хранится ли товар в соответствии с установленными нормами.

К проведению таких экспертиз допускаются только специализированные компании.

Схема работы товароведческой экспертизы

Товароведческие экспертизы проводятся профессиональными организациями, которые имеет лицензию на такой вид работы. В их состав входят эксперты, являющиеся специалистами своего дела. Схема ведётся по следующему принципу:

1. На первом этапе подбирается организация, которой доверяется проведение данной работы.
2. По существующему тарифу ведётся оплата.
3. Виновной стороне сообщается о времени начала работы экспертов.
4. Проводятся работы
5. Ведётся предоставление полученных результатов.

Период такой деятельности составляет от 3 дней. Это зависит от её сложности. Затем главным экспертом подписывается составленный документ.

Он предоставляется виновной стороне, которая его просматривает и подписывает. При своём несогласии она имеет право передать дело в суд. Однако здесь ей потребуется собрать необходимые доказательства неверности результатов. Иначе судом будет вынесено отрицательное решение.

Товароведческая экспертиза -цели, задачи, стоимость

Что является объектами судебной товароведческой экспертизы?

Объектами товароведческой экспертизы является материальные тела (продукция, изделия и их части, документы, продовольственные и не продовольственные товары, упаковка и пр.) содержащие информацию о товарном происхождении объекта.

Не все объекты могут быть отнесены к объектам товароведческой экспертизы, а только те, которые обладают свойствами, составляющими их качественную и количественную определенность, позволяющую отнести их к определенной группе товаров. Чаще всего товароведческая экспертиза подразделяется на экспертизу предметов мебели, предметов одежды и бытовой техники.

Следует учитывать, что при исследовании больших партий товаров одного вида, объектами исследования будут являться отобранные образцы товара. При отборе которых желательно привлекать специалиста-товароведа.

Какая цель исследование?

Основываясь на специальных познаниях, эксперт-товаровед проводит исследование товарных характеристик объекта в целях установления его классификационной принадлежности, фактического состояния и причин его изменения.

Какие решаются задачи при производстве товароведческой экспертизы?

  • Принадлежность товара к одному виду (группе, модели)
  • Соответствие/несоответствие фактических характеристик товара
  • Соответствие/несоответствие упаковки нормативным данным
  • Соответствие/несоответствие сроков и условий хранения продукции, нормативным требованиям
  • Соответствие/несоответствие условий эксплуатации указаниям по эксплуатации указанным в паспорте изделия
  • Соответствие/несоответствие качества продукции требованиям нормативной документации
  • Установление рыночной цены объекта и стоимости его фактического состояния
  • Нарушение хозяйственной деятельности предприятий, повлекшего изготовление некачественной продукции

и др.

Какие ставятся вопросы на разрешение эксперта-товароведа?

  • Имеются ли на изделии дефекты?
  • Дефекты являются производственными или возникли в процессе эксплуатации?
  • Каков характер обнаруженного дефекта?
  • Соответствует ли изделие нормативным требованиям?
  • Соответствуют ли условия хранения товара нормативным требованиям?
  • Соответствует ли упаковка нормативным требованиям? Если нет, то как она могла повлиять на снижение качеств товара?

Товароведческая экспертиза или рецензия, Псковская область — СЭП РФ, Псков

Проведение товароведческих судебных экспертиз и рецензий в Псковской области.

№ в реестре: 1505

ЗАКАЗАТЬ ЭКСПЕРТИЗУ ЗАКАЗАТЬ РЕЦЕНЗИЮ

Псковский центр судебных экспертиз, товароведческая экспертиза

Производство товароведческой экспертизы назначается независимому эксперту, аккредитованному в Судебно-экспертной палате Российской Федерации.

Белкин Павел Игоревич

Санкт-Петербург

В реестре с 12.10.2021

Фирзин Александр Юрьевич

Санкт-Петербург

В реестре с 30.06.2021

Ушаков Юрий Викторович

Тверская область

г. Тверь

В реестре с 07.02.2020

Иванов Сергей Сергеевич

Москва

В реестре с 30.03.2021

Кижайкина Екатерина Максимовна

Москва

В реестре с 11.01.2021

Никифорова Лариса Юрьевна

Москва

В реестре с 02.12.2020

Котов Александр Терентьевич

Москва

В реестре с 12.11.2020

Курочкин Павел Юрьевич

Москва

В реестре с 03.03.2020

Сазонов Александр Александрович

Москва

В реестре с 23.12.2019

Тутова Ирина Сергеевна

Москва

В реестре с 23.03.2019

Хариков Сергей Викторович

Владимирская область

г. Александров

В реестре с 05.10.2021

Улюшев Андрей Евгеньевич

Рязанская область

г. Рязань

В реестре с 03.09.2020

Баранчикова Ирина Анатольевна

Курская область

г. Курск

В реестре с 15.06.2021

Лазовская Ольга Николаевна

Курская область

г. Курск

В реестре с 19.12.2019

Трухин Семен Алексеевич

Белгородская область

г. Старый Оскол

В реестре с 15.02.2021

Профиль работы мерчендайзера в розничной торговле | Prospects.ac.uk

Работая в тесном контакте с покупателями, розничные продавцы предсказывают будущие тенденции продаж, чтобы обеспечить максимальную прибыльность время и в нужных количествах. Это предполагает тесное сотрудничество с отделами закупок для точного прогнозирования тенденций, планирования уровней запасов и мониторинга производительности.

Пока покупатель выбирает линии, продавец решает, сколько денег нужно потратить, сколько линий купить и в каком количестве.

В небольших компаниях один и тот же человек может нести ответственность как за закупки, так и за сбыт.

Мерчендайзеры играют ключевую роль в розничной торговле, так как прибыль зависит от того, насколько успешно они выполняют свою работу. Продавцы устанавливают цены, чтобы максимизировать прибыль и управлять ассортиментом, планируя рекламные акции и скидки по мере необходимости.

Они также контролируют доставку и распределение запасов и работают с поставщиками.

Обязанности

В качестве продавца розничной торговли вам, как правило, необходимо:

  • планировать ассортимент продукции и составлять планы продаж и складских запасов совместно с покупателями
  • поддерживать связь с покупателями, аналитиками, магазинами, поставщиками и дистрибьюторами
  • поддерживать обширная библиотека соответствующих данных
  • работать в тесном контакте с персоналом, занимающимся визуальной выставкой, и руководителями отделов, чтобы решить, как товары должны быть выставлены, чтобы максимизировать продажи
  • составлять планы расположения магазинов, иногда называемые «отчетами»
  • прогнозировать прибыль и объем продаж, а также оптимизировать продажи объем и прибыльность определенных продуктовых направлений
  • планировать бюджеты и представлять прогнозы продаж и цифры для новых ассортиментов
  • контролировать уровень запасов на основе прогнозов на сезон
  • использовать специализированное компьютерное программное обеспечение, например, для обработки статистики продаж, составления прогнозов продаж и представления электронные таблицы и графики
  • анализируют каждый аспект b эстселлеры (например, самые продаваемые ценовые категории, цвета или стили), гарантируя, что они полностью реализуют свой потенциал
  • осведомленность о результатах деятельности конкурентов
  • отслеживание медленных продавцов и принятие мер по снижению цен или установлению рекламных акций по мере необходимости
  • сбор информации о реакции покупателей на продукцию
  • анализировать продажи предыдущего сезона и составлять отчеты о линиях текущего сезона
  • проводить финансовые презентации для старших менеджеров
  • сопровождать покупателей при посещении производителей для оценки производственных процессов
  • встречаться с поставщиками и управлять распределением запасов, согласовывая себестоимость, заказывая запасы, согласовывая сроки и даты поставки и заполняя необходимые документы
  • выявляя трудности с производством и поставками и решая любые проблемы или задержки по мере их возникновения
  • управляя, обучая и контролируя младший персонал.

Заработная плата

  • Начальная заработная плата помощника мерчендайзера варьируется от 16 000 до 18 000 фунтов стерлингов и увеличивается до 22 000 фунтов стерлингов по мере накопления опыта.
  • После нескольких лет работы мерчендайзер может рассчитывать на заработок от 28 000 до 36 000 фунтов стерлингов.
  • Заработная плата старшего мерчендайзера варьируется от 45 000 до 65 000 фунтов стерлингов плюс социальный пакет. На вершине профессии руководитель или директор по мерчандайзингу в крупной компании может заработать более 85 000 фунтов стерлингов плюс льготы.

Заработная плата варьируется в зависимости от местоположения, размера работодателя, оборота и типа продукта. Крупные мультипликаторы с высокими улицами часто предлагают самые высокие зарплаты. Другие преимущества, такие как служебный автомобиль и частное медицинское страхование, являются общими.

Данные о доходах предназначены только для справки.

Рабочее время

Обычно рабочее время с 9:00 до 17:00 с понедельника по пятницу. Тем не менее, более продолжительный рабочий день может потребоваться для поддержки открытия нового магазина, во время специальной рекламной акции, для запуска нового продукта или ассортимента или для решения непредвиденных производственных трудностей.

Работа по выходным или по вечерам иногда необходима для посещения магазинов или совершения покупок на соревнованиях.

Трудно найти работу на неполный рабочий день из-за необходимости ежедневного решения проблем с поставщиками. Однако некоторые компании могут предлагать гибкий график работы.

Чего ожидать

  • Работа в основном офисная с балансом между независимой работой и регулярными командными контактами. Часть вашего времени будет тратиться каждую неделю на посещение магазинов или поставщиков, а также время от времени на торговые ярмарки или показы мод.
  • Мерчендайзинг может различаться в разных организациях розничной торговли, и это может быть функция головного офиса или филиала. Большинство розничных продавцов работают в головных офисах, большинство из которых находится в Лондоне и на юго-востоке или в других крупных городах.
  • Работа предполагает работу в быстро меняющейся и конкурентной среде, с высоким уровнем ответственности за потенциально очень большие бюджеты, где даже незначительные ошибки могут привести к значительному сокращению прибыли. Этот аспект может быть либо мотивирующим и сложным, либо источником стресса.
  • Время от времени вам может быть необходимо проводить короткие периоды времени вдали от дома, и у вас может быть возможность для зарубежных поездок, особенно в сфере моды, например, для сопровождения покупателей в Латинскую Америку, Восточную Азию или Юго-Восточную Азию. На старшем уровне от вас могут потребовать поездки для поиска новых поставщиков, выбора и покупки товаров или решения проблем с производителями.
  • Самозанятость или внештатная работа возможны только в том случае, если вы работаете консультантом по розничной торговле.

Квалификация

Хотя эта профессия открыта для всех выпускников, степень по следующим предметам может повысить ваши шансы найти работу:

  • бухгалтерский учет и финансы
  • бизнес или менеджмент
  • экономика
  • ИТ или компьютерные науки20
  • маркетинг
  • математика или статистика
  • управление розничной торговлей.

Многие компании предпочитают нанимать выпускников, имеющих степень, связанную с бизнесом или математикой, из-за их аналитических способностей, но другие рассматривают выпускников любой дисциплины, если они обладают необходимыми навыками.

Наличие интереса к продуктам, которые компания продает в розницу, будет преимуществом.

Эта профессия также открыта для лиц с HND, особенно по следующим предметам:

  • бухгалтерский учет и финансы
  • бизнес или менеджмент
  • транспорт, распределение, логистика или управление операциями.

Поступление без степени или HND возможно для кандидатов с другими соответствующими квалификациями или опытом. Некоторые должности распределителя или помощника мерчендайзера требуют хороших результатов уровня A.

Квалификация последипломного образования не требуется, хотя есть соответствующие курсы. Поиск последипломных курсов по мерчандайзингу.

Навыки

Вам потребуется:

  • сильные аналитические и числовые навыки для составления бюджета и понимания показателей продаж
  • способность работать под давлением в динамичной среде и быстро выявлять проблемы и предлагать решения
  • разумные навыки принятия решений и способность планировать и расставлять приоритеты
  • отличные навыки общения и ведения переговоров
  • способность хорошо работать в команде, а также строить и поддерживать эффективные рабочие отношения с широким кругом людей
  • сильная коммерческая хватка и умение понимать, что понравится клиентам
  • компьютерная грамотность
  • творческое чутье
  • уверенность в себе
  • водительские права — тоже часто требование.

Опыт работы

Сильная конкуренция за вакансии означает, что перед поступлением на работу в офисе часто необходим опыт работы. Кроме того, опыт работы в одном из крупных розничных продавцов может помочь продемонстрировать как интерес к розничной торговле, так и понимание уровней контроля запасов, что может быть преимуществом на этапе подачи заявки и собеседования.

Существует относительно немного схем обучения мерчендайзингу для выпускников, хотя некоторые программы обучения управлению розничной торговлей включают мерчендайзинг в качестве одной из специализированных областей.Большинству выпускников нужно будет напрямую подавать заявки на должности младшего или начального уровня, обычно в качестве распределителя, в основные обязанности которого входит анализ данных, помощь мерчендайзеру в распределении запасов по магазинам и поддержание связи с поставщиками в отношении сроков доставки запасов.

Другие должности младшего уровня включают роли дистрибьютора и административного помощника по товарам (MAA). Может оказаться полезным подавать спекулятивные заявки непосредственно в отделы мерчандайзинга крупных розничных продавцов.

При поиске вакансий в области мерчандайзинга важно полностью понимать определение этой роли конкретной организацией, поскольку должностные инструкции и виды деятельности могут сильно различаться в разных компаниях.

У многих крупных розничных продавцов есть группы товароведов в магазинах, работа которых состоит в том, чтобы выполнять инструкции мерчендайзера головного офиса, организуя и размещая товары в торговом зале. Опыт работы в одной из этих команд может дать знания о том, как следует интерпретировать планы товаров.

Можно начать с аналогичной должности, например, с визуального мерчандайзинга, и перейти на должность продавца розничных товаров. Визуальный мерчендайзер создает витрины и витрины в магазинах и универмагах, беря на себя ответственность за «внешний вид» магазина с целью продвижения товаров для увеличения продаж.

Узнайте больше о различных видах опыта работы и стажировок, которые доступны.

Работодатели

В сфере розничной торговли занято около трех миллионов человек. В настоящее время отрасль находится в состоянии изменений, в основном из-за быстрого роста онлайн-торговли. По данным Центра исследований розничной торговли, в течение следующих пяти-десяти лет розничные онлайн-продажи будут продолжать расти, в то время как количество традиционных магазинов на центральных улицах, как ожидается, сократится.

Типы работодателей, которые чаще всего нанимают розничных мерчендайзеров, включают:

  • магазины модной одежды
  • универмаги
  • несколько сетевых магазинов
  • супермаркеты
  • независимые сети быстрого питания, сэндвичей и кофеен
  • 0
  • розничные торговцы
  • оптовые поставщики
  • производители
  • компании, занимающиеся доставкой по почте
  • интернет-магазины.

Есть возможность работать за границей, особенно в розничных фирмах, имеющих международные торговые точки.

Ищите вакансии вакансии по адресу:

Агентства по подбору персонала и розничной торговли часто обрабатывают вакансии мерчендайзинга, например:

Розничные рабочие места продавцы

. Jobs

Профессиональное развитие

Обучение мерчендайзеров розничной торговли в значительной степени основано на работе и компетентности и обычно включает в себя выполнение конкретных поставленных задач и выполнение проектов либо индивидуально, либо в составе более крупной команды.

Большинство компаний розничной торговли имеют программу обучения. Это зависит от работодателя, но может включать курсы по:

  • уверенности в себе
  • общению
  • поведению потребителей
  • ведению переговоров
  • системному обучению
  • тайм-менеджменту.

Существует ряд курсов по мерчендайзингу, в том числе краткие курсы по мерчендайзингу модной одежды в Лондонском колледже моды, а также курсы для аспирантов и исследовательские возможности в различных университетах.

Некоторые колледжи повышения квалификации предлагают курсы, посвященные розничной выкладке и мерчандайзингу. Также доступны базовые курсы дистанционного обучения по закупкам и мерчандайзингу.

Для поддержки желающих начать карьеру в области розничной торговли модной одеждой существует Академия розничной торговли модной одеждой. Академия стремится работать в партнерстве с индустрией розничной торговли для предоставления программ профессионального и профессионального обучения, включая уровень 4 мерчендайзинга для моды.

Академия имеет прочные связи с главными офисами розничной торговли модной одеждой в Лондоне, что позволяет студентам получать непосредственный опыт в рамках учебы.Более короткие курсы мерчандайзинга также предлагаются на начальном, среднем и последипломном уровне.

Другие профессиональные квалификации, которые могут понравиться мерчендайзерам, предлагаются:

Перспективы карьерного роста

Точка входа продавца розничных товаров может варьироваться в зависимости от компании и будет зависеть от соответствующего опыта и квалификации. Обычно новые участники начинают как распределители, дистрибьюторы или MAA.

В сфере мерчандайзинга есть четкий путь развития карьеры.Компании часто имеют программу развития компетенций с набором компетенций, которые необходимо достичь, чтобы претендовать на следующий уровень и получить продвижение по службе.

Следующим уровнем после работы MAA является помощник мерчендайзера (хотя в некоторых компаниях между этими двумя ролями есть дополнительный шаг — старший распределитель или старший дистрибьютор). Оставаться на уровне помощника в течение нескольких лет до повышения до мерчендайзера, а затем до старшего мерчендайзера — обычное дело.

Для заинтересованных в менеджменте возможен карьерный рост до товарного менеджера, руководителя по мерчандайзингу и затем до директора по мерчандайзингу. Эти роли будут выполняться в головном офисе.

Карьерный рост может быть быстрым, но это во многом зависит от личных результатов. Можно взять на себя ответственность за большой бюджет и команду людей в течение пяти лет, а достичь уровня старшего мерчендайзера можно за восемь лет.

Мерчендайзеры обычно специализируются на определенной области товаров, таких как товары для дома, продукты питания или мода, но навыки и опыт могут передаваться между продуктами.Также возможно перейти на роль бизнес-аналитика. Однако перемещение между областями карьеры внутри компании (например, от мерчандайзинга к закупкам) не всегда так просто.

Авторы редакторов AGCAS

Апрель 2021 г.

© Copyright AGCAS & Graduate Prospects Ltd · Отказ от ответственности

Посмотрите, насколько хорошо вы соответствуете этому профилю работы и более чем 400 другим.

Связанные рабочие места и курсы

MSC

Управление проектами

  • Университет Ливерпуля
  • Управляющая школа
Просмотр курса

Intl MBA

International MBA

  • Международная школа управления
  • Международная MBA
    • . Курс

      Выпускник

      Учитель для выпускников

      • SABIS Network Schools
      • Соревновательная зарплата
      • Различные места
      Посмотреть работу

      Выпускной схема

      Коммерческий и оперативный выпуск

      Понимание того, как эффективно продавать товары, имеет решающее значение для вашего успеха в розничной торговле.Стратегии, которые вы используете, будут зависеть от вашей отрасли, но все они должны иметь одну общую цель: создать положительный опыт между потребителями и продуктами, чтобы вы могли максимизировать продажи. Ниже мы рассмотрим, что нужно для улучшения ваших навыков мерчандайзинга.

      Вам нужно найти оптовика для своего магазина?
      Продавцы M&M могут удовлетворить спрос ваших клиентов.

      Атрибуты хорошего мерчендайзера

      Есть определенные качества, которые отличают хорошего мерчендайзера.Они должны уметь:

      • Создайте положительный эффект ореола: Эффект ореола — это первое впечатление, которое вы производите на покупателя. Для мерчендайзера создание хорошего первого впечатления является ключом к тому, чтобы ваши клиенты возвращались снова и снова.
      • Эффективное общение: Как мерчендайзеру вам может потребоваться ежедневно общаться с вашими поставщиками или покупателями. Вы должны быть в состоянии справиться с этими взаимодействиями в спокойной и профессиональной манере.
      • Быстрый и точный расчет данных: Мерчендайзеры должны иметь возможность выполнять различные расчеты для определения потребления продукта, чтобы они могли более эффективно продвигать бренды.
      • Используйте силу убеждения: В конце концов, вы сможете заключить сделку со своим клиентом. Это часто включает в себя использование тонкой тактики убеждения, чтобы убедить покупателя совершить покупку в вашем магазине.
      • Анализ тенденций: Возможность анализа тенденций позволит вам определить будущий спрос на конкретные продукты, чтобы вы могли убедиться, что у вас есть достаточный запас.
      • Владение компьютером: Торговец будет использовать программное обеспечение, связанное с его отраслью, для сбора и записи данных.Вы должны хорошо разбираться в компьютерных технологиях и соответствующих программах.
      • Принятие быстрых решений: От выбора товаров для продажи до выбора нового товара для вашей витрины мерчендайзеру ежедневно приходится принимать множество важных решений. Вы должны быть в состоянии быстро справиться с этими сценариями, чтобы улучшить возможности продаж.

      Как я могу улучшить свои навыки мерчандайзинга?

      Следующие советы помогут вам стать лучшим продавцом.

      1. Отслеживание еженедельных продаж

      Товары со скидкой быстро раскупаются, поэтому вы должны заранее знать, на какие товары будет скидка. Это позволит вам быстро заказать дополнительные позиции в случае необходимости. Вы не хотите упустить возможность продажи из-за отсутствия товара на складе.

      2. Используйте рекламные вывески

      Разместите вокруг своего магазина вывески, информирующие ваших покупателей о новой версии, сниженной цене или специальных функциях продукта. Делайте сообщения короткими и четкими. Для согласованности обязательно используйте тот же стиль шрифта и цвета, которые вы используете для других материалов для брендинга.

      3. Сгруппировать товары по темам

      Попробуйте сгруппировать товары по темам, например, что может понадобиться покупателям для дня на пляже. Это позволит вашим клиентам рассмотреть товары, которые связаны с тем, что они пришли купить, но, возможно, не подумали о покупке иначе.

      4. Витрина новинок у входа

      Покупателям нравится видеть последние товары, доступные для покупки, поэтому они должны быть размещены у входа, чтобы побудить людей зайти в ваш магазин и осмотреться.Эти витрины должны содержаться в первозданном виде — без пробелов в продуктах или отсутствующих ценников. По возможности размещайте товары на разных уровнях витрины, чтобы их нельзя было не заметить независимо от того, куда смотрит покупатель.

      5. Регулярно меняйте дисплеи

      Поскольку вы хотите, чтобы новые товары находились в передней части вашего магазина, это означает, что вам нужно будет периодически менять местоположение товара. Старые товары следует перемещать в заднюю часть магазина и в новое место каждый раз, когда вы создаете новую витрину.Таким образом, вы всегда будете обновлять свои дисплеи, чтобы выделить продукты, которые потребители, возможно, не заметили, когда в последний раз делали покупки в вашем магазине.

      Эффективные методы мерчандайзинга

      Вот несколько стратегий мерчандайзинга, которые можно использовать для повышения продаж и прибыльности.

      • Используйте стратегическое продакт-плейсмент: Хороший мерчендайзер знает, как максимизировать продажи, организовав полки таким образом, чтобы они понравились покупателям.Это может включать в себя демонстрацию товаров повышенного спроса в удобных и легкодоступных местах магазина.
      • Используйте программное обеспечение для мерчандайзинга: Это программное обеспечение поможет вам повысить эффективность благодаря интегрированным фотоотчетам, компьютеризированному вводу данных и поиску товаров по штрих-кодам. Это поможет вам контролировать местонахождение продукта, а также цену и количество выкладок, что позволит вам не отставать от любых пробелов, которые появляются на ваших полках.
      • Обеспечьте надлежащий уровень запасов: Постоянный дефицит товаров, пользующихся повышенным спросом, может негативно сказаться на вашей прибыльности и репутации бренда.Ваше программное обеспечение для мерчандайзинга может помочь вам отслеживать уровни и, если оно имеет возможность, даже использоваться для заказа продуктов по мере необходимости. Вам не придется беспокоиться о потере бизнеса из-за того, что вас знают как компанию, которой всегда не хватает товаров.
      • Узнайте о своих покупателях: Хороший мерчендайзер будет заботиться о своей клиентской базе — кто они, что они хотят купить и что они думают о бренде компании. Современные программы для розничной торговли могут даже создавать для вас опросы клиентов и предоставлять вам результаты в электронном виде.Используйте эти данные для улучшения отношений с клиентами и увеличения продаж.

      Обладая правильными навыками мерчандайзинга, вы можете увеличить свою прибыль, выделяя наиболее ценные товары и обеспечивая стабильные поставки товаров с высокой посещаемостью. Готовы повысить эффективность мерчандайзинга? Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше.

      Мерчандайзинг Определение

      Что такое мерчандайзинг?

      Мерчандайзинг – это презентация и продвижение товаров, доступных для покупки как оптом, так и в розницу.Это включает в себя маркетинговые стратегии, дизайн дисплея и конкурентоспособные цены, включая скидки. Мерчандайзинг важен для розничных продавцов, стремящихся развивать свой бренд, улучшать качество обслуживания клиентов, конкурировать с другими в этом секторе и, в конечном итоге, стимулировать продажи.

      Ключ на вынос

      • Мерчандайзинг относится к маркетингу и продаже продукции.
      • Мерчендайзинг чаще всего является синонимом розничных продаж, когда предприятия продают товары потребителям.
      • Мерчандайзинг, в более узком смысле, может относиться к маркетингу, продвижению и рекламе продуктов, предназначенных для розничной продажи.
      • Технологии меняют лицо мерчандайзинга: электронные торговые терминалы превращаются в таргетированную и персонализированную мобильную рекламу.
      • Категории мерчандайзинга включают продуктовый, визуальный, розничный, цифровой и многоканальный.

      Понимание мерчандайзинга

      Мерчандайзинг включает в себя определение количества, установление цен на товары, создание дизайна витрин, разработку маркетинговых стратегий и установление скидок или купонов.В более широком смысле мерчендайзинг может относиться к самой розничной продаже: поставке товаров конечным потребителям.

      Циклы мерчандайзинга зависят от культур и климата. Эти циклы могут соответствовать школьным расписаниям и включать региональные и сезонные праздники, а также прогнозируемое влияние погоды.

      Мерчандайзинг может принимать различные и более конкретные определения в отношении различных аспектов розничных продаж. Например, в маркетинге мерчендайзинг может относиться к использованию одного продукта, изображения или торговой марки для продажи другого продукта, изображения или торговой марки.

      Слово «товар» происходит от старофранцузского слова marchandise, от marchand, , что означает «торговец».

      Особые указания

      Поскольку розничные продавцы могут быть или не быть производителями товаров, которые они продают, измерение валовой стоимости всех продаж дает представление об эффективности компании. Это особенно верно на рынке «клиент-клиент», где ритейлер выступает в качестве стороннего механизма для соединения покупателей и продавцов, фактически не участвуя ни в том, ни в другом.

      Мерчандайзинг также может принести пользу розничным торговцам в консигнационном секторе. В этом секторе розничные торговцы никогда официально не покупают свои товары. Несмотря на то, что товары часто размещаются в розничном магазине компании, бизнес действует как авторизованный торговый посредник, часто за вознаграждение, товаров или собственности другого лица или организации. Как правило, они никогда не являются истинными владельцами предмета, потому что физическое или юридическое лицо, поместившее предмет на консигнацию, может вернуть и потребовать предмет, если они того пожелают.

      Валовая стоимость товаров — это общая стоимость товаров, проданных за определенный период времени через сайт обмена между покупателями. Это показатель роста бизнеса.

      Во всем мире, но особенно в Соединенных Штатах, реальность мерчандайзинга обновляется. Роли и правила мерчандайзинга претерпевают эволюцию. Крупные продавцы, которые раньше занимались в основном выбором и презентацией продуктов, теперь имеют более широкую ответственность и больше внимания уделяют обслуживанию клиентов, а также развитию дизайна и талантов, связанных с дизайном выкладки и маркетинга.

      Поскольку понимание потребителей растет, а технологии играют огромную роль в мерчандайзинге, компаниям необходимо опережать ожидания потребителей. Инновации и эксперименты играют центральную роль в стратегиях мерчандайзинга розничных продавцов.

      Циклы розничной торговли США

      В Соединенных Штатах обычный розничный цикл начинается в начале января. В это время мерчандайзинг включает продвижение товаров ко Дню святого Валентина и Святого Патрика и сопутствующих товаров.Вскоре после этого День президентов представлен специальными распродажами и скидками.

      Следующий крупный праздник в США – Пасха. В это время пропагандируется не только праздник, но и весеннее время и связанная с ним более теплая погода. Большинство продвигаемых товаров в это время года включают предметы одежды, подходящие для более теплой погоды, а также инструменты и другие предметы, подходящие для активного отдыха, например для садоводства и пикников. Эти товары обычно становятся доступными в середине зимы и активно рекламируются и продвигаются, чтобы убрать такие товары с полок, чтобы освободить место для следующей партии продуктов.

      Цикл продолжается до конца года таким же образом, включая День матери, День памяти, выпускной сезон, День отца, Четвертое июля, День труда, Хэллоуин, День благодарения и Рождество.

      Розничная торговля является крупнейшим работодателем в частном секторе США, на него приходится каждое четвертое рабочее место, или 52 миллиона американских рабочих.

      Мерчандайзинг обычно варьируется в пределах розничных сетей, но сильно различается в зависимости от региона страны (и внутри самих штатов).

      Торговая компания против сервисной компании

      Как следует из названия, торговая компания занимается продажей материальных товаров потребителям. Эти предприятия несут расходы, такие как рабочая сила и материалы, для представления и, в конечном итоге, продажи продуктов.

      Сервисные компании не продают материальные товары для получения дохода; скорее, они предоставляют услуги клиентам или клиентам, которые ценят их инновации и опыт. Примеры сервисных компаний включают консультантов, бухгалтеров, специалистов по финансовому планированию и страховых компаний.

      Стратегии мерчандайзинга

      Торговцы используют ряд различных стратегий для привлечения покупателей к совершению покупок, включая витрины и витрины в магазинах, стратегическое группирование товаров, хорошо укомплектованные полки с четкими вывесками, выделение определенных рекламных товаров, образцов и других бесплатных товаров, демонстрация магазина и другая реклама в магазине. Чистота и опрятность также важны, так как являются синонимом профессионализма. Интернет-магазин компании также должен использовать стратегии мерчандайзинга, чтобы привлечь онлайн-покупателей.

      Преимущества мерчандайзинга

      Мерчендайзинг имеет решающее значение для розничного продавца, поскольку он может напрямую влиять на продажи и удержание клиентов. Независимо от того, есть ли у магазина физическое присутствие и / или присутствие в Интернете, решающее значение имеет то, как магазин представляет себя и свои продукты. В физическом магазине чистота, организованность, легкость доступа и стратегическое использование скидок и предложений могут быть разницей между покупателем, который случайно зашел один раз, и тем, кто становится постоянным покупателем.

      Эффективный мерчендайзинг может помочь розничному продавцу развивать свой бренд, конкурировать с другими в той же категории и оставаться конкурентоспособным, даже когда экономика испытывает трудности.

      Какие существуют типы мерчандайзинговых компаний?

      Мерчандайзинг, в широком смысле, относится к любой организации, занимающейся продажей продукта. В соответствии с этим определением существует два типа торговых компаний, а именно розничные и оптовые. Розничные торговцы продают свою продукцию напрямую потребителям, а оптовики покупают у производителей и продают розничным торговцам.

      Что включает в себя мерчандайзинг?

      По сути, мерчендайзинг — это продвижение и продажа товаров. Он часто используется для обозначения самих розничных продаж, поскольку его цель состоит в том, чтобы повлиять на решения потребителей о покупке. Однако не следует путать его с самой продажей. Это процесс, ведущий к продаже. Он включает в себя определение количества, установление цен на товары и услуги, создание дизайна витрин, разработку маркетинговых стратегий и установление скидок или купонов.

      В чем разница между мерчандайзингом и сервисной компанией?

      Торговая компания, как оптом, так и в розницу, продает материальные товары своему потребителю. Эти компании несут расходы, такие как рабочая сила и материалы, для представления и, в конечном итоге, продажи продуктов. Сервисные компании не продают материальные товары для получения дохода. Вместо этого они предоставляют свой опыт в качестве услуги своим клиентам. Примеры сервисных компаний включают консультантов, бухгалтеров и специалистов по финансовому планированию.

      Каковы четыре основные категории розничных товаров?

      В основном существует четыре типа розничных товаров, и большинство розничных продавцов специализируются на одном из четырех классов. Однако особо сообразительные ритейлеры снабжают свои магазины товарами всех четырех категорий. Товары для покупок являются основным классом розничных товаров, включающим товары, которые потребители хотят, готовы исследовать и сравнивать с магазинами, и

      обычно пользуются спросом как у потребителей, так и у деловой аудитории.

      Товары повседневного спроса, без которых потребители не могут жить, такие как продукты питания, товары для здоровья и гигиены, а также основные товары для дома, относятся ко второй категории. Третья категория включает импульсивные покупки, такие как конфеты, журналы или напитки; эти продукты обычно находятся рядом с кассовым проходом в супермаркетах или так называемых крупных розничных магазинах. Наконец, существуют специальные продукты или уникальные, персонализированные или иным образом более индивидуализированные продукты, которые также доступны.

      Образец должностной инструкции визуального мерчендайзера

       

      Этот шаблон описания вакансии Visual Merchandiser оптимизирован для размещения на онлайн-досках вакансий или на страницах вакансий, и его легко настроить для вашей компании.

      В обязанности визуального мерчендайзера входит:

      • Определение, разработка и реализация креативной стратегии визуального мерчандайзинга
      • Создание привлекательных и привлекательных визуальных витрин, которые ведут покупателя по всему магазину
      • Производство витрин, вывесок, интерьерных витрин, планов этажей и рекламных стендов

      Краткая информация о вакансии

      Мы ищем креативного визуального мерчендайзера для розничной торговли, чтобы увеличить продажи, привлечь внимание покупателей и обеспечить отличное обслуживание в магазине.

      Цель состоит в том, чтобы использовать визуальный мерчендайзинг для превращения покупателей витрин в потенциальных клиентов, достижения целей брендинга и продаж и максимизации прибыльности.

      Обязанности

      • Определение, разработка и реализация креативной стратегии визуального мерчандайзинга
      • Создайте привлекательные и привлекающие внимание визуальные витрины, которые проведут покупателя по всему магазину
      • Производство витрин, вывесок, интерьерных витрин, планов этажей и рекламных стендов
      • Определите ключевые сообщения и установите четкое представление о конечном результате
      • Придумывайте, пересматривайте и представляйте дизайнерские идеи вместе с помощниками мерчендайзеров
      • Действовать в соответствии с культурой организации, продуктами, имиджем и целевым рынком
      • Мониторинг затрат и работа в рамках бюджета
      • Надзор за производством и инструктаж персонала по размещению дисплеев
      • Меняйте дисплеи, чтобы рекламировать выпуск новых продуктов и отражать праздничные или сезонные темы
      • Связь с поставщиками и исходными элементами
      • Исследование стиля жизни, демографии и тенденций дизайна

      Требования и навыки

      • Подтвержденный опыт работы в качестве визуального мерчендайзера или визуального менеджера
      • Демонстрируемые навыки визуального дизайна с сильным портфелем мерчендайзинга в розничной торговле
      • Большой опыт визуального мерчандайзинга на местах, включая витрины, вывески, интерьерные витрины и использование пространства
      • Владение Photoshop, Illustrator или другими инструментами визуального дизайна
      • Знание современных тенденций визуального мерчандайзинга и лучших практик
      • Знание MS Office
      • Креативный и новаторский мыслитель
      • Возможность анализировать отчеты о мерчандайзинге и результаты опросов
      • Степень бакалавра в области визуального мерчендайзинга, модного мерчендайзинга, выставочного дизайна, визуальных коммуникаций или аналогичного

      Часто задаваемые вопросы

      Чем занимается визуальный мерчендайзер?

      Визуальные мерчендайзеры играют важную роль для любого розничного бренда, разрабатывая и продвигая продукты в магазине или в Интернете.Они тесно сотрудничают с брендами для создания визуально привлекательного контента, который заинтересует покупателей их последними выпусками еще до того, как они попадут на полки.

      Каковы обязанности и ответственность визуального мерчендайзера?

      Визуальный мерчендайзер отвечает за планирование и создание выставок, которые максимизируют ежедневное воздействие. Они перемещают оборудование, создают вывески, организуют освещение и работают с поставщиками, поддерживая при этом тесные связи на более широких уровнях розничной торговли, например, согласовывая цены или обсуждая маркетинговые стратегии.

      Что отличает хорошего визуального мерчендайзера?

      Хороший визуальный мерчендайзер обладает правильным сочетанием знаний о продукте, стиля, маркетинговых навыков и дизайнерского чутья, чтобы преуспеть в этой карьере. Они должны быть знакомы с продукцией магазина и текущими тенденциями, создавать привлекательные и хорошо представленные витрины, чтобы они были привлекательными для покупателей. Они креативны, но по-прежнему сосредоточены на демонстрации продуктов магазина.

      С кем работает визуальный мерчендайзер?

      Они тесно сотрудничают с менеджерами по запасам, розничными покупателями и поставщиками.Их цепочка подчинения будет включать команду визуального мерчандайзинга, вероятно, руководителя группы, а затем их менеджера по визуальному мерчандайзингу.

      Что такое мерчендайзинг электронной коммерции? Все, что вам нужно знать [2022]

      Розничные магазины электронной коммерции, так же как и обычные магазины, должны создавать на сайтах электронной коммерции атмосферу, которая побуждает клиентов оставаться на сайте и заказывать товары. В конечном счете, вы должны сделать свои продукты реальными до того, как ваши клиенты прикоснутся к ним.

      Что такое мерчендайзинг электронной коммерции?

      Мерчендайзинг электронной коммерции — это и наука, и искусство. Его цель — увеличить продажи, связав покупателей с нужными продуктами.

      Самая важная функция мерчандайзинга в электронной коммерции — направлять пользователей на пути к покупке. По сравнению с физическими магазинами путь клиента в электронной коммерции более сложен. Почти каждый посетитель обычных магазинов будет взаимодействовать с одними и теми же визуальными эффектами, запахами и знакомыми, пока они входят в магазины.В то же время существует множество различных путей, по которым покупатель может попасть на ваш сайт электронной коммерции.

      Мерчендайзинг электронной коммерции может помочь вам гарантировать, что каждый клиент, который посещает ваш сайт, имеет одинаковый опыт, независимо от того, как они приходят на ваш сайт и как они перемещаются по нему.

      Почему мерчандайзинг в электронной коммерции так важен?

      В такие беспрецедентные времена как никогда важно инвестировать в хорошо функционирующий сайт электронной коммерции.Сегодняшняя конкурентная среда электронной коммерции требует от маркетологов предоставления своим клиентам уникального опыта покупок. Создание эффективного и дифференцированного клиентского опыта может не только повысить коэффициент конверсии, но и создать долгосрочный имидж бренда, благодаря которому клиенты будут возвращаться снова и снова.

      Мерчендайзинг электронной коммерции также может помочь компаниям достичь своих стратегических бизнес-целей. Маркетинговые кампании могут быть реализованы непосредственно на сайте с помощью рекламы, баннеров и целевого контента.Пока вы разрабатываете свой маркетинговый контент, попробуйте представить стратегическое партнерство. Это привлечет внимание как к вам, так и к вашим партнерам, а также является дружественным способом поддержать ваши общие цели посредством перекрестного продвижения.

      Различия между традиционным мерчандайзингом и мерчандайзингом электронной коммерции

      Торговая площадь онлайн крайне ограничена по сравнению с традиционными магазинами. Но с другой стороны, вам не обязательно показывать одни и те же товары всем, кто заходит в ваш магазин.Независимо от входа и маршрута покупателя в магазине, мерчандайзинг электронной коммерции гарантирует, что вы продемонстрируете наиболее актуальные продукты в лучшем порядке, представленные наиболее привлекательным образом.

      Несмотря на множество различий, между традиционным мерчендайзингом и мерчандайзингом электронной коммерции есть много общего.

      Схема магазина

      Как традиционные розничные продавцы, так и розничные продавцы электронной коммерции должны следовать набору передовых методов при разработке макетов своих магазинов.Независимо от того, полностью ли вы пользуетесь цифровыми технологиями или присутствуете на главной улице, макеты магазинов должны стимулировать максимальные продажи, оставаясь при этом доступными.

      Традиционный: Компании создают ощущение близости, поэтому клиенты узнают себя. Постоянные покупатели будут чувствовать себя в магазине как дома и легко найдут то, что ищут.

      Электронная коммерция: В Интернете нет физических ограничений зданий, и розничные продавцы электронной коммерции имеют большую свободу при разработке своих сайтов.

      Брендинг

      Брендинг имеет решающее значение в розничной торговле, и ваш магазин должен хорошо его представлять. Все дело в том, как вы следите за тем, чтобы ваш магазин следовал вашему бренду и вызывал правильные эмоции и импульсы.

      Традиционный: Традиционные ритейлеры используют такие вещи, как освещение, цвета краски и музыку, чтобы представить свой бренд. То, как вы решите использовать эти элементы, может действительно изменить чувства покупателей, присутствующих в магазине.

      Электронная коммерция: Веб-сайт не может обеспечить тот же опыт, что и физический магазин.Цвета и шрифты имеют решающее значение для интернет-магазинов, поскольку это единственный способ представить свой бренд и привлечь постоянных клиентов.

      Группа продуктов

      Создавая наборы из элементов, которые хорошо сочетаются друг с другом, вы можете легко увеличить дополнительные продажи. Эту стратегию можно использовать как онлайн, так и офлайн, но способы ее реализации различаются.

      Традиционный: В обычном магазине вы можете легко разместить все товары на одной витрине и добавить знаки, поясняющие суть сделки.

      Электронная коммерция: На веб-сайте вы можете использовать ссылки, чтобы связать отдельные страницы продуктов вместе. Рекомендуется иметь рекомендации по электронной почте или другие инструменты уведомления, чтобы убедиться, что клиент знает о сделке с комплектом.

      Шесть советов по мерчендайзингу электронной коммерции для увеличения продаж

      1. Не забудьте мобильный

      Крайне важно, чтобы ваш сайт был оптимизирован для смартфонов. Почти 50% покупок сейчас совершаются с мобильных устройств.

      2.Персональные рекомендации по продуктам

      Персональные рекомендации основаны на том, что щелкнул или купил текущий посетитель, что купили другие клиенты, а также на товарах, находящихся в настоящее время в корзине или от которых ранее отказались. Убедитесь, что у вас есть хорошие описания продуктов на ваших продуктах. Размеры, цвета, материалы и другая необходимая информация о ваших продуктах.

      3. Пользовательский контент

      Прежде чем совершить покупку, покупатели в Интернете проводят исследование, собирая информацию о продукте, который они хотят купить.Чтение опыта пользователей, обзоров продуктов и оценок является частью решения о покупке. Рекомендуется использовать и отображать фотографии, которыми поделились клиенты.

      4. Визуальный мерчандайзинг

      Показывайте описания продуктов, спецификации, рейтинги и обзоры во всей их красе, но как только покупка приближается, покупатель должен иметь возможность увидеть продукт должным образом. Используйте видео, изображения под разными углами, по одному изображению для каждого цвета на одном и том же продукте, и дайте своим клиентам возможность увеличить каждое изображение, чтобы получить хорошее представление о продукте.

      Сделайте так, чтобы потенциальным клиентам было проще сделать заказ у вас, используя качественный визуальный мерчандайзинг в вашем магазине электронной коммерции.

      5. Оптимизируйте SEO для электронной коммерции

      Знаете ли вы, что 44% всех людей начинают свой путь в Интернете с поиска в Google?

      Наличие высококачественного контента на вашем веб-сайте электронной коммерции — один из лучших способов увеличить трафик и улучшить ваш рейтинг в поиске Google. Найдите ключевые слова, которые ищут люди, выберите ключевые слова с высокой ценностью и опубликуйте контент, который нужен поисковикам Google.Эти приемы могут помочь привлечь больше людей на ваш сайт и, следовательно, увеличить ваши продажи.

      6. Будьте уникальными

      Думайте нестандартно и пробуйте новое. Вам нужно быть уникальным и выделяться из массы компаний, которые продают одинаковые товары.

      Но как?

      Рекомендуется провести A/B-тестирование, чтобы увидеть, что работает для ваших клиентов. A/B-тестирование означает, что посетители просматривают 1 из 2 различных вариантов страницы. Одна называется версией А, а другая называется версией Б.Обычно они имеют немного другой дизайн, функции или другие отличия. Благодаря этому вы можете собирать данные от реальных посетителей во время теста; таким образом вы сможете четко определить, какая из страниц конвертируется лучше всего. Это очень мощный подход к определению того, какие дизайнерские решения дают наилучшие результаты и, в конечном итоге, увеличивают конверсию.

      Онлайн-игра обучает навыкам торговли зерном

      «Не пытайтесь повторить это дома», — предупреждает Эндрю Маккензи о компьютерной игре BasisTrader, которую он создал для обучения торговле зерном в Арканзасском университете.

      Вместе с научными сотрудниками Стивеном Николсом и Джеймсом Смартом Маккензи, адъюнкт-профессор сельскохозяйственного бизнеса, разработал онлайн-версию BasisTrader для использования студентами, изучающими торговлю зерном.

      Неопытные трейдеры могут столкнуться с неприятными сюрпризами, если применят игру к реальным рынкам, говорит Маккензи. Но фермеры, которые задаются вопросом, почему цены на их местном элеваторе так отличаются от цен, указанных Чикагской торговой палатой (CBOT), могут получить некоторое представление о введении и обзоре игры на http://www.uark.edu/ua/btrader/.

      Разница в наличной цене зерна и близкой (по времени) цене фьючерса CBOT называется базисом. Местный элеватор или другой покупатель устанавливает цену, которую получает фермер. Когда элеватор продает зерно, с новым покупателем оговаривается другая основа. В обоих случаях на основу влияет местный спрос и предложение, говорит Маккензи.

      Некоторые фермеры из Арканзаса задаются вопросом, почему урожаи 2007 года оказались для них существенно менее благоприятными, чем в предыдущие годы.

      Например, стоимость товарной сои, поставленной в Джонсборо, штат Арканзас, в январе варьировалась от 70 до 87 центов за бушель по мартовским фьючерсным контрактам по сравнению с диапазоном от 29 до 42 центов за тот же период 2007 года, по словам Стива. Чейни из Службы новостей рынка федерального штата Министерства сельского хозяйства США в Литл-Роке.

      По иронии судьбы, нынешние высокие цены на урожай создают менее благоприятную базу для продавцов, говорит Маккензи, отчасти из-за альтернативной стоимости денег. Альтернативная стоимость — это сумма, которую деньги могли бы заработать в виде процентов, если бы они не были связаны с покупкой зерна.

      База также включает расходы на транспортировку, хранение и другие погрузочно-разгрузочные работы. В исследовании 2005 года Маккензи обнаружил, что стоимость баржи была сигналом ценообразования для лифтов Арканзаса. Он также обнаружил, что лифты Арканзаса, похоже, следуют примеру лифтов Мемфиса в установлении своей основы.

      Курсы Маккензи в Колледже сельского хозяйства, пищевых продуктов и наук о жизни Дейла Бамперса предназначены для специалистов в области агробизнеса, заинтересованных в карьере, связанной с покупкой и продажей товаров.

      Базовые торговые концепции были разработаны фирмами по торговле зерном, но теперь они также используются для таких товаров, как казначейские облигации, нефть и природный газ.Маккензи говорит, что это открывает множество карьерных возможностей для выпускников с базовыми навыками торговли.

      В игре BasisTrader «учащиеся играют роль торговцев зерном и должны продавать и хеджировать позиции в течение маркетингового года».

      Они хеджируют, немедленно продавая фьючерсный контракт на то же количество зерна, которое они покупают и хранят на элеваторе. Таким образом они избегают риска падения цены.

      Элеватор обычно получает небольшую прибыль или вообще не получает ее, немедленно продавая фьючерсный контракт на зерно, которое он покупает, но это устраняет риск последующей продажи по цене ниже себестоимости.Цены на зерно очень трудно предсказать, говорит Маккензи.

      Вместо ценового риска лифты принимают на себя «базовый риск», поскольку изменения в базисе более предсказуемы. Основой для сбора осеннего урожая обычно служит продавец в конце весны и летом.

      Когда базис высокий — менее отрицательный или более положительный — элеватор будет продавать хранящееся зерно и покупать фьючерсный контракт, тем самым переворачивая противоположные позиции, занятые, когда он принимал поставку зерна, а базис был низким.По словам Маккензи, разница в базе обеспечивает большую часть прибыли элеватора.

      Дисциплинированная базовая торговля имеет решающее значение для работы примерно 180 элеваторов в Арканзасе, говорит Маккензи. К ним относятся местные элеваторные компании, фермерские кооперативы и кооперативы на реках Миссисипи, Уайт и Арканзас, управляемые крупными корпорациями.

      Это также жизненно важный навык для компаний, покупающих зерно и соевые бобы для кормления птицы и скота.

      Аналитик по мерчандайзингу Описание работы: Заработная плата, навыки и многое другое

      Аналитики розничного мерчандайзинга помогают максимизировать потенциальную прибыль розничного магазина или сети.Они улучшают денежный поток и увеличивают размер прибыли за счет анализа рисков и возможностей, связанных с запасами, и реализации стратегий распределения запасов.

      В зависимости от размера розничной сети на аналитиков по мерчандайзингу иногда также возлагается ответственность за управление цепочками поставок, но крупнейшие розничные сети США разделяют эти две должности. Это позволяет каждому сосредоточиться на конкретных аспектах потока товаров в розничных магазинах и из них.

      Аналитики розничного мерчендайзинга почти всегда работают в штаб-квартире розничной компании, где проще всего взаимодействовать с отделами маркетинга и финансов, а также с закупщиками и высшим руководством.

      Обязанности и ответственность аналитика по мерчандайзингу

      Объем обязанностей мерчандайзингового аналитика может зависеть от требований работодателя, но некоторые общие обязанности включают в себя:

      • Мониторинг продаж по категориям магазинов
      • Надзор за товарными запасами
      • Выявление тенденций в продажах
      • Отслеживание сроков и масштабов сезонных изменений
      • Поддержание желаемого уровня запасов и ассортимента
      • Планирование поставок и контроль отгрузки, получения и складирования товаров
      • 0 Разработайте стратегии снабжения, которые сведут к минимуму нехватку товаров и максимально увеличат оборачиваемость запасов.
      • Предоставление рекомендаций по схемам продаж, срокам будущих покупок и принципам закупок

      Аналитики по мерчандайзингу тесно сотрудничают с категорийными менеджерами в розничных сетях, которые достаточно велики, чтобы нанять их обоих. Они несут ответственность за общее представление о тенденциях для всей сети, а также за поток товаров как в цепочке розничных поставок, так и вне ее.

      Зарплата аналитика мерчандайзинга

      Размер и объем продаж розничного предприятия являются ключевыми факторами при определении вознаграждения аналитика по мерчандайзингу, но аналитики по мерчандайзингу и рынку в целом зарабатывают следующее:

      • Средняя годовая зарплата: 63 120 долларов США (30 долларов США).35/час)
      • Верхние 10% годовой зарплаты : Более $121,080 ($58,21/час)
      • Нижние 10% годовой зарплаты: Менее $34,310 ($16,50/час)

      Источник: Бюро статистики труда США, 2018 г.

      Успешный аналитик по мерчендайзингу часто получает функции старшего консультанта и получает дополнительное вознаграждение, соответствующее дополнительным обязанностям. Должность обычно сопровождается полным пакетом льгот, который часто включает скидки на товары.

      Образование, обучение и сертификация

      Те, кто ищет карьеру торгового аналитика, в идеале должны иметь высшее образование и значительный опыт.

      • Образование: Предпочтительна степень бакалавра в области финансов, бухгалтерского учета или экономики. Степень магистра является плюсом и может быть обязательным условием в зависимости от размера и масштаба розничной торговли.
      • Опыт: Другие степени или даже отсутствие степени иногда приемлемы при правильном сочетании опыта в области розничной торговли, закупок и распределения.Желателен опыт мерчандайзинга и анализа данных. Необходимы значительный аналитический опыт и владение компьютером с такими программами, как MS Excel и/или Access.

      Навыки и компетенции мерчандайзингового аналитика

      Вы должны обладать несколькими важными качествами, чтобы стать торговым аналитиком.

      • Математические навыки: Эта должность лучше всего подходит для математических, логических, левополушарных умов, которые любят работать с компьютерами за письменным столом в офисе.   
      • Коммуникативные навыки: Сильные письменные и устные коммуникативные навыки также необходимы для написания отчетов и рекомендаций, а также для четкого изложения рассуждений и данных.
      • Организация: Вы будете отслеживать несколько проектов и инициатив в любой момент времени.
      • Креативное решение проблем: Не всегда все будет работать так, как вы ожидаете, поэтому вы должны быть в состоянии разработать рабочие планы резервного копирования и знать, когда переходить к одному из них.

      Перспектива работы

      По данным Бюро статистики труда США, ожидается, что сфера мерчандайзинга и маркетинговых исследований в целом вырастет на очень значительные 23% с 2016 по 2026 год. Это намного быстрее, чем в среднем по всем профессиям, и во многом благодаря продавцам, которые работают усерднее, чем когда-либо, чтобы учесть предпочтения и потребности потребителей.

      Рабочая среда

      Аналитики по мерчендайзингу в самых популярных сетях по продаже одежды, таких как Zara и Forever 21, имеют напряженные и динамичные рабочие обязанности, поскольку они идут в ногу с постоянно меняющимися тенденциями.Это может вызвать стресс.

      Крупные розничные компании, такие как Walmart и Costco, нуждаются в большем количестве способов межличностного общения. Аналитикам мерчандайзинга часто приходится давать рекомендации лидерам и лицам, принимающим решения в глобальном масштабе.

      График работы

      Большинство аналитиков по мерчандайзингу работают полный рабочий день в обычные рабочие часы, без выходных и праздников. Однако сроки выполнения проекта иногда могут потребовать дополнительных часов, превышающих 40 в неделю.

      Сравнение похожих работ

      Некоторые похожие рабочие места и их средняя годовая заработная плата включают:

      • Менеджер по маркетингу: $132 620
      • Экономист: $104 340
      • Исследователь: $57 700

      Источник: У.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*