Эффективный лендинг: Как Сделать Так, Чтобы Лендинг Стартапа Был Эффективен

Содержание

Как Сделать Так, Чтобы Лендинг Стартапа Был Эффективен

Когда вы решили, что вам необходим лендинг стартапа , в мыслях наверняка возникла куча вопросов: «С чего начать?»,‎ «Как правильно выстроить структуру?», «На чем делать страницу?», «Можно ли создать страницу своими силами?». Процесс разработки лендингов сейчас упростился настолько, что вполне возможно сделать его самостоятельно, нужно просто знать основные принципы и правила. Мы собрали основную информацию, которая поможет вам сделать хороший веб-сайт для стартапа и избежать ошибок на разных этапах его создания.

Нужен ли лендинг стартапу? (спойлер — да)

Лендинг — как правило одностраничный сайт, цель которого — побудить клиента к действию. Например, приобрести продукт, зарегистрироваться на событие, оставить заявку на консультацию. Лендинг, или посадочная страница, рекламирует один конкретный продукт или услугу, презентуя их потенциальному покупателю.

Большое количество компаний, от стартапов до крупных игроков на рынке, предпочитают создавать лендинги для презентации своего продукта, потому что такие сайты дают много возможностей:

  • Презентация одного продукта. Преимущества товара, оффер, призыв к действию — все это на одной странице.
  • Удержание внимания за счет короткого конверсионного пути. Пользователь не отвлекается, не уходит в другие разделы.
  • Сегментация целевой аудитории. Например, у вас есть сервис по выгулу собак. ваши сотрудники гуляют со всеми собаками — породистыми и беспородными, большими и маленькими. Для повышения конверсии можно создать лендинги под каждую аудиторию: для владельцев, у которых нет времени или возможности выгулять собаку, для хозяев породистых собак. Так клиент сразу получит ответы на свои вопросы и с большой вероятностью воспользуется сервисом.

По сравнению с разделами многостраничника, чья конверсия — 1-2%, конверсия лендингов держится на 8-10%. То есть, заинтересованность клиентов в вашем товаре возрастает в 3-5 раз. Это, конечно, влияет на лидогенерацию: по данным HubSpot на сентябрь 2020, компания, которая запускает 10-15 лендингов, получает на 50% больше лидов. 

Из нашего опыта в разработке стартапов: MVP, которые продвигались через лендинг, показывали себя лучше. 

А еще запуск лендинга позволял эффективнее протестировать продукт до его полноценного запуска. Для стартапов создание лендинга точно выгоднее многостраничных веб-сайтов для стартапов — оно не требует много времени и денег. Да и ждать результатов долго не надо: посадочная страница позволяет проанализировать спрос за пару недель.

Гайд для создания эффективного лендинга стартапа

Самое главное при подготовке к созданию веб-сайта для стартапа — определить его цель, что именно вы хотите получить от пользователей. Правильное определение цели очень важно для структуры и логики сайта. Чаще всего, цели такие:

  1. Продать товар/услугу — покупка приложения, получение доступа к сервису, регистрация на онлайн-мероприятие
  2. Получить контакт — подписка на рассылку, заявка на консультацию

Что нужно знать перед началом работы

Как перед запуском любой маркетинговой активности, создание лендинга начинается с анализа конкурентов. Это нужно, чтобы увидеть, какие преимущества предлагают другие компании и чем ваш стартап выделяется на их фоне. То есть, на какие преимущества сделать акцент в лендинге, чтобы покупатель выбрал именно вас.

Затем — стандартная работа с ЦА и определение ее потребностей. Разовьем пример с разработкой стартапа сервиса для выгула собак. Мы уже поняли, что аудитория многостраничного сайта и лендинга на нем же может различаться. Допустим, вы хотите сделать лендинг под конкретную аудиторию. Посмотрите наиболее частые поисковые запросы пользователей, изучите их потребности. Если вы видите, что есть большая заинтересованность в выгуле породистых собак, есть смысл сделать отдельную страницу для их владельцев. 

Когда идея и целевая аудитория для лендинга стартапа определены, нужно решить, на чем сделать сайт. Здесь есть два варианта: воспользоваться специальными конструкторами с шаблонами посадочных страниц, или создать страницу с нуля, передав задачу разработчику и дизайнеру. Оба эти варианта по-своему хороши. Если выберете конструкторы — лендинг можно создать без специальных знаний, но и функциональных возможностей меньше. Если обратитесь к специалистам — потребуется больше времени, но можно сделать кастомный дизайн веб-сайта стартапа и реализовать сложную функциональность.

Структура страницы: пошаговая инструкция по наполнению лендинга 

Текст

Можно подумать — а почему бы не начать с прототипа? Логично же,  что сначала нужна структура, понимание расположения блоков?

Дело в том, что текст, наряду с визуалом, играет самую важную роль на веб-сайте для стартапа. Текст ведет читателя от знакомства к действию — представляет продукт, описывает его пользу, объясняет возможности, делает предложение. Он убеждает и отвечает на вопросы, как консультант в магазине, но только не тот, который навязчиво ходит за вами и заглядывает в рот, а тот, кто помогает и сотрудничает.

Именно на уровне написания текста создается структура. Построение блоков должно быть логичным и отвечать ходу мыслей покупателя. В маркетинге есть, как минимум, 2 популярных подхода к построению «продающего текста»: PmPHS и AIDA. Первый берет боли клиента за основу, усиляет их и предлагает решение. Второй — основан на привлечении внимание, создании интереса, формировании желания и призыва к действию. 

AIDA или PmPHS — решать вам. В любом случае лендинг должен быть логичным и простым для восприятия. Ниже для сравнения мы проработали две структуры для лендинга. Та, что справа основана на модели AIDA. 

❌Сложно и нелогично

Купите товар

Несколько фраз с побуждением к действию, упоминания товара может не быть

Цены и предложение

Описание тарифов, скидочной политики.

Что это?

Перечисление преимуществ, рассказ об уникальности

Усиление преимуществ

Презентация выгод товара и убеждение клиента. На этом этапе человек еще не понимает, подойдет ли ему это вообще, поэтому может уйти.

Это подойдет вам, если

Перечисление категорий ЦА, которому может подойти ваш продукт, проблемы, которые могут быть у ЦА

 

 

✅Просто и последовательно

Оффер

Емкая фраза, слоган, предложение, из которого понятно, что за продукт предлагает стартап

Это подойдет вам, если

Перечисление категорий ЦА, которому может подойти ваш продукт. Проблемы, которые могут быть у ЦА

Почему это вам нужно?

Описание преимуществ товара и того, как именно он поможет решить проблему 

Усиление преимуществ

Снимаем сомнения, убеждаем, что товар — лучший выбор для клиента

Цены и тарифы

Описание тарифов, скидочной политики.

Действие

Возможность совершить действие.

!Предложенная последовательность может меняться в зависимости от потребностей клиентов.

Разберем простую и логичную структуру лендинга на примере Superforce.

На первой странице дается оффер — «поддерживайте вовлеченность своей команды работников без рабочего места».

Далее идет часть «это подойдет вам, если» — по сути, описание ЦА и проблем, с которыми они сталкиваются в работе. В данном случае — у рабочих на стройке или врачей нет постоянного рабочего места, но им нужно понимать свои задачи и в течение дня общаться с супервайзером или менеджером. Сложный таск-менеджеры не подойдут. Нужно что-то простое: Superforce. Менеджер распределяет задачи в web-приложении, а команда видит релевантные задачи и общается в чате WhatsApp.

Менеджер в Superforce, рабочий в WhatsApp — все понимают, что и когда нужно сделать

Затем следует «почему это вам нужно?». Блок раскрывается через функциональность сервиса и то, какие задачи он помогает решать.

Далее — усиление преимуществ.

Преимущества 3: ничего не нужно скачивать — все в WhatsApp; доступно хоть откуда — все в облаке; удобно пользоваться — все интуитивно понятно с первых секунд использования.

Блок с ценами и тарифами здесь опущен, лендинг завершается еще одной кнопкой действия.

Помните, что текст на лендингах не должен быть длинным. Все фразы и формулировки должны быть короткими, емкими и бить точно в цель, полностью отражая суть.

Важная часть работы над текстом — SEO-оптимизация. Ключевые слова в тексте блоков или заголовках помогают поисковикам проиндексировать страницу. Это упростит потенциальным покупателям поиск вашего сайта.

Прототип

Когда текст утвержден, то есть структура начала проясняться, можно приступать к созданию прототипа — «черновика» сайта, который показывает, где будут располагаться все элементы. Благодаря прототипу можно еще до создания визуала понять, насколько удачно будут размещены блоки, соблюдена ли логика, легко ли клиентам будет читать лендинг.

Прототип можно создать в Figma, или дешево и сердито (в зависимости от настроения 🙂 нарисовать на бумаге. 

В итоге это может выглядеть так:

Каждый блок на рисунке — один экран лендинга. Чтобы не перегружать читателя и не сваливать информацию в кучу, лучше придерживаться правила: один экран — одна идея, один ответ на вопрос клиента.

Многие пропускают этот этап работы, переходя после текста сразу к дизайну веб-сайта стартапа. Purrweb рекомендует обязательно работать с прототипом для разработки стартапов — ведь в него проще вносить изменения, чем в готовый лендинг.

Визуал

В своей работе над лендингами стартапов мы выделили несколько правил, которые помогают создать цепляющий и интересный дизайн. Они действуют для всех посадочных страниц:

  • Цвет. На лендинге не должно быть много цветов: максимум два-три. Первые два — более спокойные, третий — яркий цвет для акцентов. При этом яркий должен появляться на странице редко, например, в кнопках и заголовках. Иначе он утратит свою функцию выделения информации.
  • Обложка. Первый экран — самый главный, при взгляде на него человек понимает, хочется ли ему смотреть страницу дальше, или нет. Он должен отражать суть вашего предложения — часто на первый экран помещают фотографию продукта в хорошем качестве. Но помните, что текст на странице играет такую же важную роль, он должен быть читаем.
  • Ритм страницы. Это означает чередование блоков, которое делает страницу менее однообразной. Часто ритм создается с помощью цвета — например, после блока на белом фоне идет блок в другом цвете, затем снова на белом, и так далее.
  • Структура. Она должна четко прослеживаться как в тексте, так и в визуале. К каждому блоку нужно прописать заголовок, чтобы глазу читателя было, за что зацепиться, и навигация по странице была удобной. 
  • Пространство. Между текстовыми блоками, между элементами в блоке, даже между строчками текста обязательно должен быть достаточный отступ. Чтобы информация на лендинге не воспринималась как нагромождение хлама на балконе — вроде полезного, но приводящего в уныние перспективой его разгребать. 

Подытоживая работу над дизайном веб-сайта стартапа, приведем пример. Лендинг стартапа Pad сделан на контрасте темно-синего и белого, что дает ритмику повествованию и не утомляет пользователя. А еще у него качественная обложка с четким понятным оффером и скринами приложения. При разработке стартапа создатели Pad явно хорошо изучили свою ЦА.

Лаконичный и простой оффер: помогаем арендаторам найти арендодателей, и наоборот.

Некоторые компании добавляют на лендинги видео на полный экран. Иногда такие видео помещаются даже на обложке. Purrweb советует быть осторожнее с этим приемом: такие видео могут утяжелить страницу и долго загружаться с десктопа, и тем более с мобильного телефона.

Функциональность: кнопки и формы захвата

Основная задача лендинга — побудить клиента к действию: купить товар, записаться на услугу. Для этого на веб-сайте для стартапа размещаются кнопки или формы захвата, то есть, обратной связи. Обычно они располагаются в конце страницы как логичное завершение пути и результат убеждения клиента, но, если страница длинная, они могут ставиться два или три раза. Иногда кнопка или форма может быть расположена даже на обложке.

Если кнопка или форма попадается несколько раз, лучше написать на них разный текст, чтобы у читателя не возникло ощущения вашего равнодушия и навязчивости. 

Вдохновляющая фраза, призывающая к действию, сработает лучше банального «купите» или «закажите».

На наш взгляд, кнопки очень хорошо обыграли на лендинге стартапа Supercode, платформе для генерации QR кодов. Здесь две кнопки действия: попробовать бесплатно и зарегистрироваться на платформе. Действия разные, но суть одна — сделать так, чтобы юзер начал взаимодействие с платформой. Акцентный синий помогает подчеркнуть оффер лендинга и кнопки действия.

Акцентный синий помогает сфокусировать внимание пользователя на самом важном:  кнопки действия и оффер

Ошибки при создании лендинга стартапа и как их избежать

Ошибиться при создании лендинга при разработке стартапов легко, причем недоработки могут возникать на каждом уровне, будь то текст, дизайн, или логика сайта в целом. Мы собрали самые самые распространенные ошибки и объединили их в блоки. Для наглядности мы приведем примеры неудачных лендингов — это поможет сразу понять, в чем промахнулись их создатели.

1. Нарушение логики сайта

Например, на странице плохо сегментирована ЦА. Тогда для одной группы информации в блоках будет много, для другой — мало для принятия решения. Возьмем наш лендинг сервиса по выгулу собак из начала статьи — если четко не обозначить, что ваше предложение подходит для владельцев породистых собак, таким клиентам не хватит информации. Они не узнают, что ваши сотрудники заботятся об особенностях породистых собак, следуют индивидуальному графику выгула, и уйдут со страницы.

Странной последовательности блоков мы уже касались ранее — если читатель не сможет легко «пройти» по лендингу и не поймет сразу, что вы продаете и почему ему нужен ваш товар — он уйдет. В список неудачных решений можно включить призыв к двум действиям подряд или в одном блоке. Если у юзера будет несколько выборов одновременно, он наверняка не сделает ни один. Также нельзя «уводить» клиента — оставлять ссылки, даже на другие страницы вашего сайта. Клиент может не вернуться на лендинг.

На наш взгляд, крайне неудачно последовательность выстроили на лендинге Walt Disney World® Golf. Все преимущества его создатели решили разместить в переключающихся блоках на обложке. Однако человек вряд ли поймет, что блоки вообще можно переключать, а значит, ничего не узнает о том, почему этот продукт хорош.

2. Недочеты в дизайне

Слишком яркие цвета, отсутствие разделения между блоками, плохие адаптивные версии под разные устройства, большой вес элементов, из-за чего страница долго грузится — все это признаки плохого дизайна.

Эти факторы могут повлиять на то, останется пользователь на странице или уйдет. Дизайн веб-сайта стартапа может не повлиять на конечное решение клиента о покупке товара, но, если визуал каким-то образом будет усложнять ему взаимодействие с сайтом стартапа, о высокой конверсии можно забыть.

Как пример, можно рассмотреть лендинг Oral-B:

Зафиксированная плашка вверху страницы с меню и кнопкой закрывает экран и не дает посмотреть его полностью. То же самое происходит при просмотре с телефона. К тому же, страница долго грузится, изображения на фоне не открываются сразу.

3. Недостатки в тексте

Что касается промахов в тексте, то ими могут быть:

  • неубедительное описание выгод
  • отсутствие ответов на вопросы и «боли» клиента
  • нет описания результата, который получит клиент
  • размытость формулировок и непонятный оффер

Последнее особенно плохо, так как клиент не продвинется дальше первого экрана и уйдет, не прочитав о вашем стартапе ничего. 

Ошибкой также считается недостаточность или перегруз информацией, сплошной текст во всех блоках, или наоборот, только буллиты. Посмотрите на этот лендинг — здесь перегруженность возникает еще на первой странице из-за явного желания сказать как можно больше. А еще здесь отсутствует “воздух” (пространство) между блоками, отчего кажется, что текста слишком много. 

Чтобы избежать этих ошибок, постарайтесь на этапе создания текста и прототипа уделить как можно больше внимания «пути» клиента. Представьте, что вы ничего не знаете о своем продукте, и последовательно ответьте на все вопросы, которые у вас возникают. Так можно избежать большинства логических ошибок, а вопроса достаточности текста или удобства места для кнопки просто не возникнет.

Что в итоге — делать лендинг самим или передавать специалистам?

Сейчас, чтобы создать эффективный лендинг стартапа, не нужно быть разработчиком или дизайнером. Для этого существует множество платных и бесплатных конструкторов, которые могут расположить блоки, и гайдов по созданию страниц (включая наш).

Однако вероятность ошибки на каждом этапе остается высокой. Мы советуем отнестись к каждому пункту гайда при составлении лендинга максимально внимательно, и в первую очередь думать об удобстве клиента и его потребностях.

Если у вас нет времени и возможности разбираться в правилах, а вопрос создания рабочего лендинга стартапа для вашего продукта зреет с каждым днем, вы можете обратиться в Purrweb. Наша команда проанализирует ваш продукт и создаст посадочную страницу с высокой конверсией, которая увеличит поток клиентов.

Редактор

  • Антон Кирюхин

Дизайнер

  • Татьяна Киселева
Хочешь узнать цену проекта?
X

Как Сделать Так, Чтобы Лендинг Стартапа Был Эффективен

Когда вы решили, что вам необходим лендинг стартапа , в мыслях наверняка возникла куча вопросов: «С чего начать?»,‎ «Как правильно выстроить структуру?», «На чем делать страницу?», «Можно ли создать страницу своими силами?». Процесс разработки лендингов сейчас упростился настолько, что вполне возможно сделать его самостоятельно, нужно просто знать основные принципы и правила. Мы собрали основную информацию, которая поможет вам сделать хороший веб-сайт для стартапа и избежать ошибок на разных этапах его создания.

Нужен ли лендинг стартапу? (спойлер — да)

Лендинг — как правило одностраничный сайт, цель которого — побудить клиента к действию. Например, приобрести продукт, зарегистрироваться на событие, оставить заявку на консультацию. Лендинг, или посадочная страница, рекламирует один конкретный продукт или услугу, презентуя их потенциальному покупателю.

Большое количество компаний, от стартапов до крупных игроков на рынке, предпочитают создавать лендинги для презентации своего продукта, потому что такие сайты дают много возможностей:

  • Презентация одного продукта. Преимущества товара, оффер, призыв к действию — все это на одной странице.
  • Удержание внимания за счет короткого конверсионного пути. Пользователь не отвлекается, не уходит в другие разделы.
  • Сегментация целевой аудитории. Например, у вас есть сервис по выгулу собак. ваши сотрудники гуляют со всеми собаками — породистыми и беспородными, большими и маленькими. Для повышения конверсии можно создать лендинги под каждую аудиторию: для владельцев, у которых нет времени или возможности выгулять собаку, для хозяев породистых собак. Так клиент сразу получит ответы на свои вопросы и с большой вероятностью воспользуется сервисом.

По сравнению с разделами многостраничника, чья конверсия — 1-2%, конверсия лендингов держится на 8-10%. То есть, заинтересованность клиентов в вашем товаре возрастает в 3-5 раз. Это, конечно, влияет на лидогенерацию: по данным HubSpot на сентябрь 2020, компания, которая запускает 10-15 лендингов, получает на 50% больше лидов. 

Из нашего опыта в разработке стартапов: MVP, которые продвигались через лендинг, показывали себя лучше. 

А еще запуск лендинга позволял эффективнее протестировать продукт до его полноценного запуска. Для стартапов создание лендинга точно выгоднее многостраничных веб-сайтов для стартапов — оно не требует много времени и денег. Да и ждать результатов долго не надо: посадочная страница позволяет проанализировать спрос за пару недель.

Гайд для создания эффективного лендинга стартапа

Самое главное при подготовке к созданию веб-сайта для стартапа — определить его цель, что именно вы хотите получить от пользователей. Правильное определение цели очень важно для структуры и логики сайта. Чаще всего, цели такие:

  1. Продать товар/услугу — покупка приложения, получение доступа к сервису, регистрация на онлайн-мероприятие
  2. Получить контакт — подписка на рассылку, заявка на консультацию

Что нужно знать перед началом работы

Как перед запуском любой маркетинговой активности, создание лендинга начинается с анализа конкурентов. Это нужно, чтобы увидеть, какие преимущества предлагают другие компании и чем ваш стартап выделяется на их фоне. То есть, на какие преимущества сделать акцент в лендинге, чтобы покупатель выбрал именно вас.

Затем — стандартная работа с ЦА и определение ее потребностей. Разовьем пример с разработкой стартапа сервиса для выгула собак. Мы уже поняли, что аудитория многостраничного сайта и лендинга на нем же может различаться. Допустим, вы хотите сделать лендинг под конкретную аудиторию. Посмотрите наиболее частые поисковые запросы пользователей, изучите их потребности. Если вы видите, что есть большая заинтересованность в выгуле породистых собак, есть смысл сделать отдельную страницу для их владельцев. 

Когда идея и целевая аудитория для лендинга стартапа определены, нужно решить, на чем сделать сайт. Здесь есть два варианта: воспользоваться специальными конструкторами с шаблонами посадочных страниц, или создать страницу с нуля, передав задачу разработчику и дизайнеру. Оба эти варианта по-своему хороши. Если выберете конструкторы — лендинг можно создать без специальных знаний, но и функциональных возможностей меньше. Если обратитесь к специалистам — потребуется больше времени, но можно сделать кастомный дизайн веб-сайта стартапа и реализовать сложную функциональность.

Структура страницы: пошаговая инструкция по наполнению лендинга 

Текст

Можно подумать — а почему бы не начать с прототипа? Логично же,  что сначала нужна структура, понимание расположения блоков?

Дело в том, что текст, наряду с визуалом, играет самую важную роль на веб-сайте для стартапа. Текст ведет читателя от знакомства к действию — представляет продукт, описывает его пользу, объясняет возможности, делает предложение. Он убеждает и отвечает на вопросы, как консультант в магазине, но только не тот, который навязчиво ходит за вами и заглядывает в рот, а тот, кто помогает и сотрудничает.

Именно на уровне написания текста создается структура. Построение блоков должно быть логичным и отвечать ходу мыслей покупателя. В маркетинге есть, как минимум, 2 популярных подхода к построению «продающего текста»: PmPHS и AIDA. Первый берет боли клиента за основу, усиляет их и предлагает решение. Второй — основан на привлечении внимание, создании интереса, формировании желания и призыва к действию. 

AIDA или PmPHS — решать вам. В любом случае лендинг должен быть логичным и простым для восприятия. Ниже для сравнения мы проработали две структуры для лендинга. Та, что справа основана на модели AIDA. 

❌Сложно и нелогично

Купите товар

Несколько фраз с побуждением к действию, упоминания товара может не быть

Цены и предложение

Описание тарифов, скидочной политики.

Что это?

Перечисление преимуществ, рассказ об уникальности

Усиление преимуществ

Презентация выгод товара и убеждение клиента. На этом этапе человек еще не понимает, подойдет ли ему это вообще, поэтому может уйти.

Это подойдет вам, если

Перечисление категорий ЦА, которому может подойти ваш продукт, проблемы, которые могут быть у ЦА

 

 

✅Просто и последовательно

Оффер

Емкая фраза, слоган, предложение, из которого понятно, что за продукт предлагает стартап

Это подойдет вам, если

Перечисление категорий ЦА, которому может подойти ваш продукт. Проблемы, которые могут быть у ЦА

Почему это вам нужно?

Описание преимуществ товара и того, как именно он поможет решить проблему 

Усиление преимуществ

Снимаем сомнения, убеждаем, что товар — лучший выбор для клиента

Цены и тарифы

Описание тарифов, скидочной политики.

Действие

Возможность совершить действие.

!Предложенная последовательность может меняться в зависимости от потребностей клиентов.

Разберем простую и логичную структуру лендинга на примере Superforce.

На первой странице дается оффер — «поддерживайте вовлеченность своей команды работников без рабочего места».

Далее идет часть «это подойдет вам, если» — по сути, описание ЦА и проблем, с которыми они сталкиваются в работе. В данном случае — у рабочих на стройке или врачей нет постоянного рабочего места, но им нужно понимать свои задачи и в течение дня общаться с супервайзером или менеджером. Сложный таск-менеджеры не подойдут. Нужно что-то простое: Superforce. Менеджер распределяет задачи в web-приложении, а команда видит релевантные задачи и общается в чате WhatsApp.

Менеджер в Superforce, рабочий в WhatsApp — все понимают, что и когда нужно сделать

Затем следует «почему это вам нужно?». Блок раскрывается через функциональность сервиса и то, какие задачи он помогает решать.

Далее — усиление преимуществ.

Преимущества 3: ничего не нужно скачивать — все в WhatsApp; доступно хоть откуда — все в облаке; удобно пользоваться — все интуитивно понятно с первых секунд использования.

Блок с ценами и тарифами здесь опущен, лендинг завершается еще одной кнопкой действия.

Помните, что текст на лендингах не должен быть длинным. Все фразы и формулировки должны быть короткими, емкими и бить точно в цель, полностью отражая суть.

Важная часть работы над текстом — SEO-оптимизация. Ключевые слова в тексте блоков или заголовках помогают поисковикам проиндексировать страницу. Это упростит потенциальным покупателям поиск вашего сайта.

Прототип

Когда текст утвержден, то есть структура начала проясняться, можно приступать к созданию прототипа — «черновика» сайта, который показывает, где будут располагаться все элементы. Благодаря прототипу можно еще до создания визуала понять, насколько удачно будут размещены блоки, соблюдена ли логика, легко ли клиентам будет читать лендинг.

Прототип можно создать в Figma, или дешево и сердито (в зависимости от настроения 🙂 нарисовать на бумаге. 

В итоге это может выглядеть так:

Каждый блок на рисунке — один экран лендинга. Чтобы не перегружать читателя и не сваливать информацию в кучу, лучше придерживаться правила: один экран — одна идея, один ответ на вопрос клиента.

Многие пропускают этот этап работы, переходя после текста сразу к дизайну веб-сайта стартапа. Purrweb рекомендует обязательно работать с прототипом для разработки стартапов — ведь в него проще вносить изменения, чем в готовый лендинг.

Визуал

В своей работе над лендингами стартапов мы выделили несколько правил, которые помогают создать цепляющий и интересный дизайн. Они действуют для всех посадочных страниц:

  • Цвет. На лендинге не должно быть много цветов: максимум два-три. Первые два — более спокойные, третий — яркий цвет для акцентов. При этом яркий должен появляться на странице редко, например, в кнопках и заголовках. Иначе он утратит свою функцию выделения информации.
  • Обложка. Первый экран — самый главный, при взгляде на него человек понимает, хочется ли ему смотреть страницу дальше, или нет. Он должен отражать суть вашего предложения — часто на первый экран помещают фотографию продукта в хорошем качестве. Но помните, что текст на странице играет такую же важную роль, он должен быть читаем.
  • Ритм страницы. Это означает чередование блоков, которое делает страницу менее однообразной. Часто ритм создается с помощью цвета — например, после блока на белом фоне идет блок в другом цвете, затем снова на белом, и так далее.
  • Структура. Она должна четко прослеживаться как в тексте, так и в визуале. К каждому блоку нужно прописать заголовок, чтобы глазу читателя было, за что зацепиться, и навигация по странице была удобной. 
  • Пространство. Между текстовыми блоками, между элементами в блоке, даже между строчками текста обязательно должен быть достаточный отступ. Чтобы информация на лендинге не воспринималась как нагромождение хлама на балконе — вроде полезного, но приводящего в уныние перспективой его разгребать. 

Подытоживая работу над дизайном веб-сайта стартапа, приведем пример. Лендинг стартапа Pad сделан на контрасте темно-синего и белого, что дает ритмику повествованию и не утомляет пользователя. А еще у него качественная обложка с четким понятным оффером и скринами приложения. При разработке стартапа создатели Pad явно хорошо изучили свою ЦА.

Лаконичный и простой оффер: помогаем арендаторам найти арендодателей, и наоборот.

Некоторые компании добавляют на лендинги видео на полный экран. Иногда такие видео помещаются даже на обложке. Purrweb советует быть осторожнее с этим приемом: такие видео могут утяжелить страницу и долго загружаться с десктопа, и тем более с мобильного телефона.

Функциональность: кнопки и формы захвата

Основная задача лендинга — побудить клиента к действию: купить товар, записаться на услугу. Для этого на веб-сайте для стартапа размещаются кнопки или формы захвата, то есть, обратной связи. Обычно они располагаются в конце страницы как логичное завершение пути и результат убеждения клиента, но, если страница длинная, они могут ставиться два или три раза. Иногда кнопка или форма может быть расположена даже на обложке.

Если кнопка или форма попадается несколько раз, лучше написать на них разный текст, чтобы у читателя не возникло ощущения вашего равнодушия и навязчивости. 

Вдохновляющая фраза, призывающая к действию, сработает лучше банального «купите» или «закажите».

На наш взгляд, кнопки очень хорошо обыграли на лендинге стартапа Supercode, платформе для генерации QR кодов. Здесь две кнопки действия: попробовать бесплатно и зарегистрироваться на платформе. Действия разные, но суть одна — сделать так, чтобы юзер начал взаимодействие с платформой. Акцентный синий помогает подчеркнуть оффер лендинга и кнопки действия.

Акцентный синий помогает сфокусировать внимание пользователя на самом важном:  кнопки действия и оффер

Ошибки при создании лендинга стартапа и как их избежать

Ошибиться при создании лендинга при разработке стартапов легко, причем недоработки могут возникать на каждом уровне, будь то текст, дизайн, или логика сайта в целом. Мы собрали самые самые распространенные ошибки и объединили их в блоки. Для наглядности мы приведем примеры неудачных лендингов — это поможет сразу понять, в чем промахнулись их создатели.

1. Нарушение логики сайта

Например, на странице плохо сегментирована ЦА. Тогда для одной группы информации в блоках будет много, для другой — мало для принятия решения. Возьмем наш лендинг сервиса по выгулу собак из начала статьи — если четко не обозначить, что ваше предложение подходит для владельцев породистых собак, таким клиентам не хватит информации. Они не узнают, что ваши сотрудники заботятся об особенностях породистых собак, следуют индивидуальному графику выгула, и уйдут со страницы.

Странной последовательности блоков мы уже касались ранее — если читатель не сможет легко «пройти» по лендингу и не поймет сразу, что вы продаете и почему ему нужен ваш товар — он уйдет. В список неудачных решений можно включить призыв к двум действиям подряд или в одном блоке. Если у юзера будет несколько выборов одновременно, он наверняка не сделает ни один. Также нельзя «уводить» клиента — оставлять ссылки, даже на другие страницы вашего сайта. Клиент может не вернуться на лендинг.

На наш взгляд, крайне неудачно последовательность выстроили на лендинге Walt Disney World® Golf. Все преимущества его создатели решили разместить в переключающихся блоках на обложке. Однако человек вряд ли поймет, что блоки вообще можно переключать, а значит, ничего не узнает о том, почему этот продукт хорош.

2. Недочеты в дизайне

Слишком яркие цвета, отсутствие разделения между блоками, плохие адаптивные версии под разные устройства, большой вес элементов, из-за чего страница долго грузится — все это признаки плохого дизайна.

Эти факторы могут повлиять на то, останется пользователь на странице или уйдет. Дизайн веб-сайта стартапа может не повлиять на конечное решение клиента о покупке товара, но, если визуал каким-то образом будет усложнять ему взаимодействие с сайтом стартапа, о высокой конверсии можно забыть.

Как пример, можно рассмотреть лендинг Oral-B:

Зафиксированная плашка вверху страницы с меню и кнопкой закрывает экран и не дает посмотреть его полностью. То же самое происходит при просмотре с телефона. К тому же, страница долго грузится, изображения на фоне не открываются сразу.

3. Недостатки в тексте

Что касается промахов в тексте, то ими могут быть:

  • неубедительное описание выгод
  • отсутствие ответов на вопросы и «боли» клиента
  • нет описания результата, который получит клиент
  • размытость формулировок и непонятный оффер

Последнее особенно плохо, так как клиент не продвинется дальше первого экрана и уйдет, не прочитав о вашем стартапе ничего. 

Ошибкой также считается недостаточность или перегруз информацией, сплошной текст во всех блоках, или наоборот, только буллиты. Посмотрите на этот лендинг — здесь перегруженность возникает еще на первой странице из-за явного желания сказать как можно больше. А еще здесь отсутствует “воздух” (пространство) между блоками, отчего кажется, что текста слишком много. 

Чтобы избежать этих ошибок, постарайтесь на этапе создания текста и прототипа уделить как можно больше внимания «пути» клиента. Представьте, что вы ничего не знаете о своем продукте, и последовательно ответьте на все вопросы, которые у вас возникают. Так можно избежать большинства логических ошибок, а вопроса достаточности текста или удобства места для кнопки просто не возникнет.

Что в итоге — делать лендинг самим или передавать специалистам?

Сейчас, чтобы создать эффективный лендинг стартапа, не нужно быть разработчиком или дизайнером. Для этого существует множество платных и бесплатных конструкторов, которые могут расположить блоки, и гайдов по созданию страниц (включая наш).

Однако вероятность ошибки на каждом этапе остается высокой. Мы советуем отнестись к каждому пункту гайда при составлении лендинга максимально внимательно, и в первую очередь думать об удобстве клиента и его потребностях.

Если у вас нет времени и возможности разбираться в правилах, а вопрос создания рабочего лендинга стартапа для вашего продукта зреет с каждым днем, вы можете обратиться в Purrweb. Наша команда проанализирует ваш продукт и создаст посадочную страницу с высокой конверсией, которая увеличит поток клиентов.

Редактор

  • Антон Кирюхин

Дизайнер

  • Татьяна Киселева
Хочешь узнать цену проекта?
X

Что такое эффективный лендинг и чем он не является

Автор: Юлия Федотова

«Щеф-редактор блога, аналитик, асессор сервиса GetGoodRank
Пошаговые рекомендации, как разработать эффективный лендинг. Основные отличия от других страниц. Важные рекомендации, структурные элементы успешного лендинга.»

Главная страница сайта не является лендингом. Роль посадочной страницы не могут выполнять ни страница товара, ни раздел каталога, ни страница О компании. С точки зрения маркетингового инструмента, мы рассматриваем специально разработанную страницу для достижения конкретной цели. Традиционно, лендиннг получает личные данные пользователя: электронный адрес, имя, телефон, или регистрирует покупку. Другими возможными сценариями становятся загрузка документа, регистрация на мероприятие, запись на консультацию/прием.

Весь лендинг должен подводить пользователя к выполнению единственного действия.

У лендинга должна быть одна четкая цель, которую он понятно описывает посетителю.

Основные элементы эффективного лендинга

Лендинги бывают разные: от невероятно простых, до сложных и объемных. Однако вне зависимости от продвигаемого предложения, объема информации и ценности предложения для целевого потребителя, основные структурные элементы эффективного лендинга остаются неизменными:

Заголовок

Первое, что видит новый пользователь. Именно заголовок передает основное сообщение. Именно по заголовку лендинга пользователь будет судить о релевантности, интересности и ценности предложения.

Собственно предложение

Предложение — это причина выполнить действие. Если предложение основано на правильных ценностях, пользователь выполнит целевое действие.

Призыв к действию

Вообще, термин призыв к действию несколько неправильно описывает элемент. Правильнее назвать кнопка действия — элемент с указанием необходимого действия, чтобы получить выгоды и ценности, описанные выше. На самом деле данный структурный элемент лендинга может быть представлен кнопкой, ссылкой, формой.

Дополнительными элементами эффективного лендинга становятся:

  • социальные доказательства — отзывы покупателей, пользователей продукта или услуги
  • статистические доказательства — информационный блок, доказывающий цифрами и фактами важность и ценность продукта
  • блок доверия — информационный блок, знакомящий пользователя с компанией или человеком
  • и т.д.

Также возможны и другие элементы в структуре лендинга, однако на практике эффективнее становятся наиболее простые и короткие посадочные страницы.

Лендинги с несколькими предложениями или вариантами действия привлекают на 266% меньше лидов, чем простейшие по структуре.

Обычные страницы сайта не способны подвести пользователя к единственному действию. В них слишком много отвлекающих элементов. Средняя продолжительность концентрации внимания составляет около 8 секунд. Даже если пользователь попадает на обычную страницу сайта с определенной целью, шансы, что его внимание что то отвлечет, весьма высоки. Именно поэтому стандартная конверсия товарных страниц весьма низкая — 2-3%.

Основным отличием эффективных лендингов становится отсутствие выборе действий. В них отсутствует меню, боковые блоки, футер. В информационных блоках нет ссылок на другие страницы. У пользователя есть выбор: выполнить действие или покинуть сайт. Все.

Как разработать эффективный лендинг

Основное правило успешного лендинга — учет интересов и потребностей пользователя. Если лендинг описывает продукт, компанию, приводит доказательства надежности обоих, но не рассказывает о решениях проблемы пользователя, его эффективность падает. Поэтому разработке лендинга предшествует важный, даже основополагающий этап — работа с целевой аудиторией.

Этот этап включает:

  • определение целевой аудитории и прототипов пользователей — возраст, пол, социальная позиция, уровень дохода, интересы
  • определение проблем и болей целевой аудитории — причин поиска решения
  • определение конкурентных решений проблем (для работы с возражениями в описании собственного предложения)

Это поможет определить не только контент, но и собственно дизайн, типографику, архитектуру. К примеру, если ваша целевая аудитория — покупатели 65-75 лет, то важно использовать большой шрифт, достаточные отступы между строками, различимую кнопку действия над линией сгиба.

7 элементов эффективных лендингов

90% пользователей, прочитавших заголовок, читают текст кнопки действия.

Итак, в начале этой публикации мы рассказали о трех базовых элементах лендинга. Они обязаны быть на любой посадочной странице:

  • заголовок — при разработке заголовка, учитывайте, что это может быть единственное, что прочитает пользователь на лендинге. Заголовок должен раскрывать основную ценность предложения для пользователя, а не описывать его
  • предложение — даже самый крутой в плане дизайна, архитектуры и контента лендинг провалится, если предложение неправильно описано. Вы можете сколько угодно расхваливать свой продукт или услугу, но если пользователь не поймет, как это решает его проблему, покупка не состоится.
  • кнопка действия — заметная, простая и точная. Кнопка действия должна четко указывать, что надо сделать пользователю, чтобы получить вышеописанные выгоды.

Дополнительные 4 элемента, которые повышают эффективность лендинга:

  • Графика — пользователи могут не прочитать текст, но качественные красивые изображения товара либо демонстрация услуги в действии они заметят. Когда мы говорим о качественной графике, то имеем ввиду не стоковые изображения, а оригинальные фотографии товаров или услуг.
  • Видео — становится наиболее популярным и удобным видом контента для пользователя. Статистика показывает, что лендинги с видео обращениями или обзорами товара или услуги конвертируют н
    а 86% больше пользователей.
  • Элементы доверия — все, что может укрепить доверие пользователей: фотографии сотрудников компании, отзывы, сертификаты и лицензии, статистические данные, партнеры, известные бизнесы и люди среди ваших клиентов — все то, что показывает пользователям, сколько клиентов вам уже доверяют, все, что доказывает надежность и стабильность компании.
  • Пост-конверсионная страница — это страница, на которую попадает пользователь после целевого действия. Основная задача этой страницы — подтвердить успешность целевого действия и указать детали сделки. К примеру, когда пользователь получит звонок менеджера, первый выпуск журнала, приглашение на вебинар и т.д. Дополнительная цель страницы — повышение вовлеченности пользователя в продукты и услуги компании. Здесь можно предложить пользователю заказать дополнительные товары и услуги, стать участником программы лояльности, оформить подписку на акции и новости и т.д. Если же в вашем арсенале нет релевантных предложений, просто скажите клиенту спасибо за совершенное действие.
Источник

Как создать эффективный лендинг, основные правила создания Landing Page

Как должен выглядеть эффективный лендинг пейдж? Эксперты советуют: для оценки эффективности лендинга и его ключевых составляющих, необходимо ставить четкие цели и прописать технологию реализуемой маркетинговой стратегии (целевая аудитория, конкурентная среда)…

Правила создания эффективного Landing Page

Эффективной продающей страницей станет лендинг пейдж, созданная с учетом всех нюансов данного процесса. Как отмечают маркетологи, это является залогом успеха в 50% случаев.

Одна цель

Во-первых, эффективный лендинг определяется наличием единственной цели. Возникает вопрос, почему цель должна быть одна? Эксперты отмечают, что в силу узкой направленности лендинга, необходимо останавливаться на краткой и понятной цели. При разработке цели лендинга нужно учитывать как бизнес-цели, так и целевую направленность потенциальных заказчиков, которые могут быть взаимосвязаны между собой. Если какие-то элементы лендинга не позволяют достичь обозначенной цели, то от них нужно отказаться.

Выбор целевой аудитории

Перед запуском лендинга необходимо проанализировать список потенциальных заказчиков и определиться, для какой конкретно целевой аудитории будет создана страница. В случае, если целевая аудитория до конца не определена, допускается объединение нескольких представителей в одну на основе критериев выбора, потребностей и возможных убытков.

Анализ конкурентной среды

Наличие конкуренции при продаже любого товара или услуги неизбежно. Именно поэтому для эффективного лендинга необходимо провести анализ потенциальных конкурентов, в результате которого делаются выводы о структуре будущей страницы. Любое маркетинговое агентство осуществляет аналитические действия, начинаются они с визуального анализа аналогичных страниц.

Подобные аналитические действия позволяют выявить структурные компоненты лендинг страниц, как они трактуют призывы к действиям, смысловую нагрузку контента, качество заголовков, дизайнерское оформление и пр.

Задача подобного анализа заключается в том, чтобы сконструировать страницу, которая если будет не на уровень лучше, то минимум не хуже аналогичных в реализации. Маркетологи утверждают: если страница будет на 100% похожа на лендинг конкурентов, то это является провалом. Оптимальным решением является добавление нового функционала, допускается некоторое заимствование со страниц конкурентов.

Наполнение лендинга

Эффективный лендинг включает в себя все достижения продавца, которые демонстрируются на странице с выигрышной стороны. Для того, чтобы создать продающую страницу, нужно осуществить процесс брифинга клиентов, в результате которого «вытягивают» все, что накоплено и все, что прямым образом оказывает влияние на принятие положительного решения потенциальными заказчиками. Также для эффективной целевой страницы нужно исключить лишние элементы, (например, навигация, внешние ссылки).

Реализация Landing Page

После проведения подготовительной работы автоматически формируется оптимальная структура, которая позволит создать эффективный лендинг.

Таким образом, новые условия современной торговли предполагают наличие высокого уровня конкуренции, в связи с чем эффективный лендинг позволяет приобрести значимые преимущества и может поднять любую компанию на новую ступень развития.

Курс по созданию Landing Page

Записаться на курс по созданию Лендинга

 

Оригинальный и эффективный лендинг: возможно ли это?

Вначале следует разобраться, что же такое лендинг пейдж. Подобная интернет-страница, которую еще называют посадочной, предназначена, чтобы заинтересовать клиента. Обычно именно здесь грамотные фирмы расписывают преимущества их товара или услуг. Цель лендинга — совершение пользователем какого-либо действия, например, позвонить, узнать, совершить заказ и т. д. Вряд ли кто-то будет заказывать продукцию, если она плохо расписана, информация непонятна или графическое дизайнерское решение настолько изощрено, что прочитать текст не представляется возможным. Так, многие компании создают свою посадочную страницу, руководствуясь определенными схемами и правилами, что не является зазорным. Но даже самый «правильный» лендинг в итоге проигрывает просто «оригинальному» или «креативному». О том, как заинтересовать пользователя и пойдет речь в этой статье.

1. Подойдите к делу с юмором

Сухие и довольно формальные тексты, пусть даже грамотно и красиво написанные, давно не вызывают желания у среднестатистического пользователя их читать. То же касается и оформления. Если оно неинтересное, картинки отсутствуют, то шанс удержать потенциального клиента на странице становится еще меньше. Именно поэтому вы можете разместить небольшой тематический комикс или оформить контент определенным образом. Например, одна белорусская компания сделала отдельный лендинг пейдж для привлечения клиентов. Вся страница содержит самые разнообразные шутки, а в конце вам предложат сделать заказ либо перейти на официальный сайт:

Не бойтесь выглядеть несерьезными, подобные посадочные страницы только располагают к себе, заставляют того, кого вы рассмешили, обратиться к вам или даже распространить информацию по своим знакомым. Второй вариант, согласитесь, тоже не лишен преимуществ.

2. Эффектное появление элементов при скроллинге

Многие посадочные страницы на данный момент оснащены подобной функций. Вероятнее всего то, что вы не раз встречались с ней. Выглядит метод следующим образом: человек переходит на страницу, начинает двигать колесико мыши, на его глазах появляются элементы с самыми разнообразными эффектами (выдвижение, подпрыгивание, затемнение/осветление и т. д.). Такая страница кажется посетителю более продуманной и даже «живой», а значит вероятность заинтересовать аудиторию гораздо выше. Посмотрите, как лаконично и при этом интересно выглядит сайт дизайнера Andrew McMarthy.

3. Прямое обращение

Формальное и безликое обращение давно уже не имеет того эффекта, на которое рассчитывает большинство заказчиков. Особенно это характерно для порталов, направленных на молодежь, уместен более свободный стиль общения. В таком случае можно использовать фразы вроде «закажи здесь», «спроси нас как» и т. д. Доказано, что обращение к читателю напрямую очень эффективно и располагает к себе.

4. Шрифты — это тоже важно!

Естественно, устраивать мешанину из самых разных шрифтов — заранее проигрышный вариант, но вот правильное их сочетание пойдет вам на руку. Даже обычные и скучные тексты можно разнообразить таким образом, в этом деле главное, чтобы надписи по стилю действительно подходили друг другу. Посмотрите, как это сделано на одном иностранном сайте, стилизованном под газету:

5. Вы уверены, что ваш контент интересен?

Как бы не были круты ваши тексты, в первую очередь взгляд посетителя сайта цепляется за графическую составляющую. Оформите контент соответствующим образом. Распределите на яркие, но читабельные блоки, снабдите картинками, иллюстрирующими то, что вы имеете в виду, можно даже изменить вид курсора! Словом, сайт следует делать не столько информативным, а сколько интересным. Подумайте над тем, что заставит посетителя задержаться на страничке и вспомнить о ней в будущем.

6. Допустимо ли использование символики, известных выражений?

Считается вполне отличным психологическим ходом применение уже всем знакомых знаков, аббревиатур и т. д. Можно использовать общеизвестные изображения, выражения или современные символы поп-культуры. Так, например, Бургер Кинг уже довольно долгое время пытается быть ближе к аудитории посредством форсирования мемов. А что? Пиар-менеджеры компании точно знают, с кем работают, поэтому и подходы у них соответствующие — самые современные. Никто не может помешать вам расположить на своем лендинге известное выражение или символ поп-культуры, только оформите его должным образом!

7. Цифры

Далеко не все владельцы сайта размещают какую-либо статистику, касающуюся их бизнеса. А между тем целевой аудитории именно такая информация кажется привлекательной. Чтобы привлечь к себе еще больше внимания, текст, включая цифры, может быть красиво оформлен. Посмотрите, как на сайте «Медиакит» (информационно-познавательный журнал) представлена статистика, она заставляет проникнуться доверием и уважением к организации.

8. Обыграйте название в тексте

Еще одним довольно популярным способом заставить читателя обратить на себя внимание является обыгрывание вашей аббревиатуры или бренда. Это довольно интересно с психологической точки зрения: поскольку название фирмы будет фигурировать довольно часто, то пользователь и запомнит его с большей вероятностью. Каким образом этого можно добиться? Хотя бы лозунгами, какими-либо словоформами или даже хуманизацией вашего логотипа (почему бы и нет), пусть ваш товар расскажет сам про себя!

9. Оригинальный и интересный футер

Многие владельцы сайтов не придают значения своему футеру, размещенному на веб-портале, а зря, ведь он, расположенный в самым низу, ставит своеобразную точку в знакомстве с клиентом. Поэтому профессионалы настоятельно рекомендуют делать его запоминающимся и интересным.

10. Собственный стиль

Крайне интересно смотрятся сайты, которые выдержаны в какой-либо одной запоминающейся и уникальной стилистике. Разработка дизайнерского решения — крайне важный и ответственный этап формирования веб-портала, люди придают огромное значение графической составляющей, а если она оригинальная и стильная, считайте, что имеете козырь в рукаве.

11. Просторечные выражения

Сразу следует оговориться, что зацензуренный мат/какие-либо «похабные» слова в той или иной форме могут использоваться в рекламе, но только грамотно выстроенной. Профессионал должен быть прекрасно осведомлен о том, где расположена граница, за которую переступать не следует. Правильно использованное «громкое словцо» — один из самых действенных методов пиара, хотя бы потому, что человек моментально обращает на него внимание и запоминает. А если вы выполните лендинг пейдж еще и в юмористическом стиле, то можете рассчитывать на положительный результат, отклик. Например:

12. Конструктор

Возможность подобрать необходимый товар со многими нюансами является очень эффективным и наглядным способом разрекламировать свою продукцию. Все это позволяет человеку выбрать то, что нужно ему.

У современных лендингов одна проблема — они слишком похожи друг на друга. Подумайте о том, чем вы бы хотели заинтересовать клиента и что привлекло бы вас самих. Не бойтесь экспериментировать, совмещать самые разнообразные методы и создавать новые!

Эффективный дизайн лендинга: типы, фишки, идеи | Блог YAGLA

В этой статье вы найдете советы, идеи и техники, которые помогут создать конверсионный лендинг.

Предварительные вопросы

До разработки лендинга ответьте на вопросы:

Чего вы ждете от ваших посетителей?

  • Заполнить лид-форму. 
  • Подписаться на рассылку. 
  • Купить продукт. 

Что вы предлагаете? 

  • Простой продукт (джинсы, конфеты или офисную мебель).
  • Сложный продукт (тренинг, курс, юридические услуги).

Кому вы это предлагаете? Чем лучше вы понимаете, кто ваша целевая аудитория и что она хочет, тем больше шансов угодить ей.

Советы по созданию лендинга  

Точный заголовок

Заголовок страницы сообщает главную идею – ценностное предложение.

Простой дизайн

Оставьте излишнюю креативность арт-инсталляциям. Понятность, простая навигация и ничего лишнего. Девиз дизайнера лендинга: «краткость – сестра таланта». Например, пользователи ненавидят всплывающие окна. 

Связь с рекламной кампанией

Не отправляйте пользователя на главную страницу сайта, покажите ему сразу продукт, который он искал. Такой подход не только улучшает конверсию, но и экономит рекламный бюджет.

Поясняющее видео

Сделайте видео о преимуществах вашего продукта, особенно если продаете что-то сложнее гамбургера. По данным YouTube, в среднем пользователь тратит на видео около 15 секунд. Лучше, чтобы видео было хорошего качества и не «утяжеляло» страницу.  Хорошо работают мультяшные видео и инфографика.

Ориентируйтесь на пользователя

Все мы любим, когда говорят о нас, а чужое хвастовство – не очень. Объясните посетителю, какие выгоды он получит. Покажите, как именно вы поможете.

Меньше точек выхода

Ограничьте «попытки к бегству». Это вопрос вежливости – оставить дверь открытой, не заставлять мучиться с прокруткой и кнопками «вернуться», особенно в мобильных версиях. Но будьте осторожны: фиксируйте внимание посетителя на вашем предложении. Поэтому – минимум  ссылок.

Не гонитесь за размерами

Правильный лендинг содержит ровно столько информации, чтобы заинтересовать посетителя. Чем уже таргетинг, тем выше шанс, что пользователь кликнет по заветной кнопке CTA (призыва к действию).

Релевантные картинки

Как вы можете обещать качество, если используете плохие картинки? Забудьте о бесплатных изображениях со стоков. Красивые картинки по теме – это как хорошая дорогая одежда, по которой встречают.

Простота действий

Не прячьте формы и кнопки CTA. Позвольте посетителю принять решение в любой момент. Разместите эти элементы по всей странице – без навязчивости, но чтобы они были всегда под рукой. 

Правильные цвета

Изучите, как влияют цвета на людей и какие ассоциации вызывают. Соотнесите с целевой аудиторией. Правильно подобранные цвета повышают конверсию лендинга.

Психология цвета в бизнесе: влияет ли цвет на конверсию? 

Отзывы

Отзывы – залог доверия. Для 70% людей важно мнение тех, кто пользуется продуктом.

Мобильность

Мобильный трафик способен удвоить конверсию. И сейчас составляет до 60-80% в некоторых нишах. Адаптируйте посадочную страницу под мобильные телефоны и планшеты.

Говорите «спасибо»  

Пользователь совершил целевое действие. Поблагодарите его. И заодно предложите сопутствующие товары или услуги. Вежливость и повышение конверсии в одном флаконе.

Время загрузки

Если посадочная страница загружается долго, пользователи не будут ждать, а уйдут к конкурентам. Результат – пустые клики, потеря целевого трафика. Хороший лендинг – «легкий» лендинг. 

Незаметные на первый взгляд мелочи создают рабочую посадочную страницу и ее безупречный дизайн.

Создание лендинга в Самаре — цены

Создадим вместе эффективный инструмент для привлечения Ваших клиентов!

Лендинг пейдж принесёт прибыль своему владельцу! Именно эта цель лежит в основе работы специалистов нашей студии с клиентами. Мы разрабатываем посадочные страницы так качественно, чтобы Вы буквально с первых дней получали прибыль. Окупая тем самым средства, вложенные в создание.

С помощью этого высокоэффективного инструмента, созданного для продажи конкретного товара или услуги, вы создаете неиссякаемый поток клиентов, уже готовых совершить покупку. Вы сами контролируете его мощность, размещая выгодные предложения. Для этого совместно с Вами работает целая команда опытных маркетологов.

Мы постоянно отслеживаем эффективные маркетинговые стратегии, внедряя их при разработке Landing Page. Это позволяет Вам находиться на несколько шагов впереди своих конкурентов, получать свой поток клиентов и зарабатывать вдвое больше!

Сколько стоит умный лэндинг, спросите Вы? К каждому проекту мы подходим индивидуально, поэтому и стоимость может варьироваться. Для любого бюджета у нас всегда найдётся выгодное предложение! Всё, что Вам необходимо сделать – позвонить по телефону: +7 (846) 225-36-69. Мы составим для Вас коммерческое предложение, перед которым будет сложно устоять!

Стоимость разработки Landing Page

Стоимость рассчитывается для каждого проекта индивидуально, исходя из сложности работ и задания Заказчика.

Кому выгоден Лендинг Пейдж?

Лендинги создаются для пользователей, которые приходят из рекламы в Google ad words, Яндекс директ, из рекламы в социальных сетях и др.. Сайт одностраничник призван «встречать» пользователей, которые пришли по баннерным ссылкам, поэтому концентрирует на себе основную информацию с одним торговым предложением. Т.е. сайт подходит для срочной распродажи, специального предложения (консалтинговые компании, юридические, агентства недвижимости), одного товара, разовых событий.

Заказать создание лендинга лучше у профессионалов! Мы прекрасно знаем, что лежит в основе разработки продающего Landing Page, потому что успешно реализовали не один десяток проектов.

Секреты эффективно продающего Landing Page:

Недостаточно просто заказать разработку «под ключ», важно сделать это правильно. Заказать лендинг, значит привлечь к его разработке целую команду специалистов: программистов, маркетологов, верстальщиков, копирайтеров, директологов, тестировщиков, SEO специалистов.

Основные этапы работ

  1. Маркетинговое исследование. Для того, чтобы сформировать предложение, изучается спрос. Выявляются потребности пользователей, интересы. Планируется желательное поведение – какая информация должна быть предоставлена о продукте, чтобы вызвать желание купить? Извечный вопрос, на который мы находим ответы.
  2. Создание УТП. На основе маркетинговых исследований, формируется уникальное торговое предложение (УТП), и описать его плюсы нужно так вкусно, чтобы гарантированно и быстро привлечь клиентов. При этом УТП должно состоять не менее чем из 3-4 пунктов выгоды. Обычной скидкой сегодня уже никого не удивишь! Маркетологи студии Bematerial готовы Вам в этом помочь. Они эффективно упакуют ваш товар или услугу, чтобы его захотелось сразу же купить!
  3. Разработка прототипа с учётом выявленных маркетинговых «фишек».
  4. Разработка сайта. Здесь Вы сможете заказать лендинг, адаптивный под все виды современных устройств (вёрстка для мобильных устройств, планшетов). Так по статистике крупнейшего сервиса StatCounter около 48,7% пользователей выходили в Интернет через ПК, а 51,3% пользовались для этих целей мобильными устройствами. А это значит, однозначно опередят своих конкурентов те, кто успел заказать адаптивный дизайн своего лендинга или сайта.
  5. Наполнение. Дополнительно над лендингом работает SEO-специалист. Продвигать на лендинге возможно ограниченное количество ключевых запросов, поэтому поисковое продвижение тут отходит на последний план. Специалист прописывает технические заголовки, помогает в формировании контента страницы.
  6. Запуск рекламы в интернет. Параллельно идет разработка стратегии продвижения. Landing Page создаётся для рекламы, поэтому используется основной инструмент рекламы в интернете — Яндекс. Директ, Google AdWords, таргетинговая реклама, медийная реклама, банерная реклама, реклама в социальных сетях. Это позволяет быстрее сделать Ваше предложение видимым для клиентов.

В штате нашей компании есть все необходимые специалисты! Что значительно сэкономит Ваше время и деньги.

В процессе создания Landing Page «под ключ» мы анализируем поведенческий фактор пользователей и корректируем данные на основе АБ тестирования. Из нескольких вариантов посадочных страниц Вы получаете наиболее эффективный, который действительно работает на Вас!

Это лишь небольшая часть тонкостей, которые команда студии использует в своей работе. Именно поэтому мы делаем Landing Page со всеми его преимуществами, которые УСПЕШНО ПРОДАЮТ!

Весь спектр услуг Вы получите у нас по очень привлекательной цене!

9 советов по созданию эффективной целевой страницы

Эффективная целевая страница является краеугольным камнем успешного интернет-маркетинга. Ваше предложение может быть звездным, а реклама с оплатой за клик может быть идеальной, но без хорошей целевой страницы ваш бизнес обязательно пострадает. Макет вашей целевой страницы должен быть безупречным.

Хорошая, убедительная целевая страница привлекает внимание посетителей и заставляет их совершить конверсию. Узнайте, как создать привлекательную целевую страницу, воспользовавшись этими девятью простыми советами.

Совет №1: Чистый, организованный дизайн

Внешний вид, ощущение и общая структура дизайна вашей страницы будут иметь огромное влияние на эффективность вашей целевой страницы и на то, насколько хорошо она будет стимулировать конверсию. Основная цель вашей целевой страницы должна заключаться в том, чтобы посетитель мог как можно проще совершить конверсию, поэтому важно, чтобы все элементы вашей страницы работали на достижение цели конверсии, будь то заполнение формы, совершение покупки, подписаться на информационный бюллетень или загрузить электронную книгу.

В эффективном дизайне целевой страницы разумно используются цветные и привлекающие внимание изображения. Говорят, что определенные цвета кнопок, такие как красный или зеленый, увеличивают конверсию целевой страницы, но, прежде всего, убедитесь, что между цветом кнопки и фоном есть сильный контраст. Есть много различных атрибутов кнопок, которые вы должны протестировать, чтобы обеспечить хорошую целевую страницу — проверьте цвет, размещение и размер, чтобы определить наиболее эффективный макет целевой страницы.

Чтобы понять, как выглядит чистый и организованный дизайн, просмотрите наш обзор лучших примеров целевых страниц.

Совет № 2: будьте минималистом

Обязательно поддерживайте чистую страницу с понятной, естественной навигацией и без отвлекающих факторов (например, всплывающих окон). Хорошая целевая страница предоставляет всю необходимую информацию, необходимую для поощрения посетителей к конверсии, но ничего лишнего. Слишком много информации может ошеломить посетителей, поэтому будьте проще и предоставляйте только самую важную информацию, которая поможет посетителям двигаться дальше по воронке. Информация, которую вы делаете размещаете спереди и по центру, должна быть легко читаемой — хороший текст целевой страницы использует маркеры для объяснения деталей, когда это возможно.

Примите во внимание, какую ключевую информацию нужно показывать над сгибом в прямой видимости посетителей, а что можно размещать под сгибом. Большинство посетителей, естественно, знают, что они могут прокрутить вниз для получения дополнительной информации, поэтому не бойтесь добавлять более подробные описания там, где они будут незаметно скрыты. Хороший дизайн целевой страницы создает чистое и привлекательное визуальное впечатление, в то же время предоставляя посетителям информацию, которую они могут захотеть, ненавязчивым способом, и использование пространства под сгибом — отличный способ сделать это.Еще один способ добавить дополнительную информацию, не перегружая посетителей текстом, — использовать целевые видеостраницы. Подумайте о том, чтобы выделить ключевые моменты вашего предложения текстом и использовать дополнительное интерактивное видео, чтобы объяснить детали.

Совет № 3. Используйте заголовок для трансляции значения предложения

Хорошая целевая страница должна иметь сильное предложение и быть в состоянии объяснить, почему предложение является ценным, в четких и кратких выражениях. Заголовок и подзаголовки целевой страницы предоставляют ключевую возможность повысить ценность вашего предложения.Наиболее эффективные целевые страницы подтверждают предложение заголовком и используют подзаголовок для дальнейшего объяснения предложения или для того, чтобы поделиться ценностным предложением. Например…

Бесплатная электронная книга по маркетингу в Твиттере

Получите больше качественных подписчиков в Твиттере – быстро!

Некоторые целевые страницы предпочитают выдвигать свое ценностное предложение в основной заголовок и использовать подзаголовок для обсуждения фактического программного обеспечения или предложения. Не забывайте, что у вас есть около 8 секунд, чтобы убедить пользователей, что ваше предложение стоит того, чтобы им воспользоваться, поэтому абсолютно необходимо, чтобы ваше предложение и ценностное предложение были четкими и убедительными.

Совет №4: доверяйте сигналам

Хорошие целевые страницы широко используют сигналы доверия, которые могут показать посетителям, что их предложение и бренд заслуживают доверия. Сигналы доверия могут принимать различные формы — отзывы — это классическая форма сигнала доверия, основанная на молве, чтобы убедить посетителей в одобрении от прошлых клиентов или клиентов. Это также можно сделать с помощью счетчиков «Нравится», которые продвигают более тонкую форму одобрения через «Нравится» и +1 с различных сайтов социальных сетей.

Комбинация сигналов доверия и отзывов

Еще одним мощным инструментом, реализованным на эффективных целевых страницах, являются значки доверия. Значки доверия часто относятся к логотипам известных брендов, с которыми вы работали в прошлом, определенным одобрениям и признаниям, которые вы получили, группам и коалициям, членом которых вы являетесь, и т. д. Они служат подтверждением вашей надежности и навыков. .

Даже неофициальные (и, честно говоря, бессмысленные) значки, вроде тех, что куплены на сайтах со стоковой графикой, добавляют элемент доверия к вашему предложению.

Совет № 5. Сделайте свою страницу удобной для мобильных устройств

В наши дни очень важно, чтобы ваша целевая страница могла легко перемещаться на мобильных устройствах, поскольку почти 30% всех веб-активностей приходится на мобильные устройства. Было доказано, что наличие сайта, оптимизированного для мобильных устройств, может даже удвоить ваши конверсии. Ваша целевая страница должна отлично выглядеть и работать на мобильных устройствах — с простой навигацией, быстрой загрузкой и высокой кликабельностью. Если вы хотите узнать больше о том, как подготовить целевую страницу для мобильных устройств, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию веб-сайтов, удобных для мобильных устройств.

Совет № 6. Делайте формы короткими

Когда пользователь посещает ваш сайт, естественно, как интернет-маркетолог, вы хотите собрать от него как можно больше данных. Однако когда дело доходит до создания хорошей целевой страницы, чем меньше, тем лучше. Чрезвычайно важно, чтобы пользователи заполняли как можно меньше полей формы. Чем больше полей вы попросите посетителя заполнить, тем меньше у вас шансов, что он заполнит форму и совершит желаемую конверсию. Если для вашего обращения требуется форма, спрашивайте только самое необходимое.Помните, что вы всегда можете запросить дополнительную информацию на странице благодарности.

В этой форме запрашивается только адрес электронной почты и почтовый индекс

При таком ограниченном количестве данных, которые нужно получить, какие записи формы вы должны сделать обязательными? Большинство пользователей не будут возражать против предоставления своего имени и адреса электронной почты, но запрос номеров телефонов или даты рождения может привести к тому, что ваш процент отказов взлетит до 50%. Остерегайтесь этих полей формы!

Совет № 7. Адаптируйте целевые страницы для отдельных аудиторий

Если у вас есть отличное предложение и вы хорошо его продвигаете, вы, вероятно, будете получать трафик из разных источников.Если это вообще возможно, вы захотите настроить свои целевые страницы для разных аудиторий. Пользователь, который переходит на вашу целевую страницу из поста в Facebook или Twitter, сильно отличается от пользователя, который переходит на вашу целевую страницу из рекламы с оплатой за клик или по ссылке из вашего ежемесячного информационного бюллетеня.

Совет № 8: Сопоставьте копию целевой страницы с рекламой PPC

Эффективные целевые страницы должны соответствовать словам, используемым в их копии страницы, с ключевыми словами и текстом, используемым в их рекламе PPC. Повторение одного и того же языка и ключевых фраз убеждает посетителей в том, что они на правильном пути, и демонстрирует последовательность.

Также важно доставлять пользователей непосредственно к контенту, который они ищут. Если пользователь нажимает на рекламу с оплатой за клик о спальных мешках, не бросайте их в раздел кемпинга — вы хотите доставить их точно в нужное место. Максимально соответствуйте потребностям пользователя — вот где происходят конверсии!

Совет № 9: Тестируйте!

Последним признаком хорошей целевой страницы является тестирование. Эффективную целевую страницу просто невозможно создать без тщательного тестирования.Тестирование и отслеживание результатов необходимы для того, чтобы увидеть, что ваша целевая страница работает правильно, а что нет. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте!

Дополнительные ресурсы целевой страницы

Ознакомьтесь с еще 15 идеями для целевых страниц.

Сократите свои расходы с помощью оптимизации целевой страницы.

Оцените свой аккаунт Google Рекламы, чтобы узнать, насколько эффективны ваши целевые страницы: бесплатное средство оценки эффективности Google Рекламы.

 

7 навыков высокоэффективного лендинга Страница

Первые впечатления все , особенно когда речь идет о веб-дизайне.Целевая страница — это отличный способ побудить посетителей взаимодействовать с вашим сайтом, реагируя на ваши призывы к действию, совершая покупку, связываясь с вами или делясь вашим контентом.

Целевая страница должна быть информативной и прямой, но также привлекающей внимание и приветствующей. Может показаться, что в центре внимания находится содержание вашей целевой страницы, но дизайн не менее важен.

Целевые страницы имеют решающее значение для превращения посетителей в клиентов.Они являются посредниками в обмене информацией между вами и вашей аудиторией. Сочетание привлекательной кнопки предложения с эффективным дизайном целевой страницы может превратить то, что когда-то было просто веб-трафиком, в стабильный поток потенциальных клиентов для вашего отдела продаж.

Что делает целевую страницу хорошей?

Сильный веб-сайт необходим для достижения ваших бизнес-целей. И целевая страница предоставляет важную информацию для вашей аудитории вместе с четким призывом к действию. Эти семь элементов помогут вашей целевой странице быть максимально эффективной.

1. Структура и дизайн

К сожалению, не каждый посетитель доберется до конца каждой страницы. Таким образом, держите важные функции, такие как формы для привлечения потенциальных клиентов и призывы к действию, вверху страницы, чтобы они были видны. Кроме того, удалите навигацию со страницы, чтобы не отвлекаться в виде других ссылок.

2. Убедительный заголовок

Самый большой текст на целевой странице должен вызывать у посетителя желание узнать больше.Высказывание « Мы крупнейшее маркетинговое агентство Грузии » не так увлекательно, как « Мы помогли компаниям заработать 10 миллионов долларов в этом году ». Любая дополнительная копия на вашей целевой странице должна поддерживать импульс интереса, инициированный заголовком.

3. Призыв к действию (CTA)

Что вы хотите, чтобы посетители делали , когда они заходили на ваш сайт? Ваш дизайн и текст должны вдохновлять их на действия. Вы привлекли их внимание, так что куйте железо, пока горячо, и поместите кнопку Свяжитесь с нами сейчас или Присоединяйтесь к семье прямо на целевой странице.

4. Отзывы и тематические исследования

Посетитель, впервые посетивший ваш сайт, возможно, раньше не имел с вами никаких дел. Они будут более заинтересованы в действиях, увидев, что вы смогли сделать для аналогичного клиента, а не просто общее описание того, что вы делаете.

5. Символы доверия

Хорошо спроектированного веб-сайта недостаточно, чтобы доказать посетителям, что вы являетесь надежной организацией, особенно в современном мире. Социальное доказательство создает доверие, а такие элементы, как знаки доверия и политика конфиденциальности, вызывают доверие у ваших посетителей.

6. Медиа

Заголовок может быть мощным мотиватором, но фото или видео также могут передать желаемое сообщение. Выберите медиа, которое продвигает либо то, что вы делаете, либо то, что вы хотите, чтобы ваша аудитория чувствовала, когда они попадут на вашу страницу.

7. Быстрая загрузка страниц

Обязательно оптимизируйте все изображения или видео на целевой странице, чтобы не замедлять скорость страницы. Если ваша страница загружается слишком долго, посетители могут покинуть корабль, даже не увидев всю страницу.

7 Рекомендации по созданию целевых страниц

Следуйте этим передовым методам создания целевых страниц, чтобы обеспечить высокую конверсию и удобную навигацию по веб-странице.

1. Пройдите тест на моргание.

Посетители вашего сайта часто принимают решение о том, будут ли они заполнять вашу форму еще до того, как страница загрузится. Убедитесь, что место, куда вы отправляете людей, выглядит профессионально и легко заполняется. Другими словами, убедитесь, что они могут понять предложение и то, о чем вы просите, за то время, которое им нужно, чтобы моргнуть.

2. Будьте проще.

Каждый посетитель вашей целевой страницы нажимал что-либо, чтобы попасть туда, например, кнопку призыва к действию для бесплатной пробной версии, вебинара или другого предложения. Итак, теоретически вы уже знаете кое-что ключевое об этих людях. Например, если они нажали, чтобы загрузить технический документ о синих виджетах, вы будете знать, что они заинтересованы в синих виджетах. Вооружившись этой информацией, вы сможете соответствующим образом спланировать макет своей страницы. Используйте эти знания в своих интересах и делайте все на этой странице простым.

3. Будьте лаконичны.

Определите самые важные вещи, которые вы хотите сообщить на своей целевой странице. Избегайте включения длинной истории компании или сложных объяснений, которые могут уйти на другую страницу. Посетитель должен иметь возможность быстро просмотреть вашу целевую страницу и получить желаемое сообщение.

4. Графика и надписи имеют значение.

Помните, что вы будете просить людей предоставлять информацию, которую они могут считать конфиденциальной. Прежде чем сделать это, необходимо завоевать доверие.Убедитесь, что все ваши материалы для укрепления доверия, такие как отзывы, социальные доказательства и обещания конфиденциальности, размещены на видном месте на странице.

5. Ходи голышом.

Посетители вашей целевой страницы находятся в нескольких нажатиях клавиш и в одном клике от того, чтобы стать настоящим лидом. Другими словами, вы получили их именно там, где хотите! Последнее, что вы хотели бы сделать, это чтобы они отвлеклись. «Обнажение» относится к намеренно разреженной целевой странице. Настройте страницу так, чтобы на ней не было навигации, то есть не было меню, ссылки на домашнюю страницу и других мест, где можно щелкнуть.На этой странице не должно быть никаких отвлекающих гиперссылок. Пусть форма и кнопка «Отправить» будут их единственной точкой фокуса и помогут завершить их.

6. Переформулируйте значение.

Целевая страница будет гиперссылкой на кнопку CTA на вашем веб-сайте, но убедитесь, что они также логически связаны. Используйте простой маркированный список в верхней части страницы, чтобы еще раз указать, что вы предлагаете и почему это ценно. Это гарантирует, что ваш потенциальный клиент точно знает, что он получает, и обеспечит квалифицированный лидер для вашей команды продаж.

7. Ешьте собственный корм для собак.

Перед публикацией страницы задайте себе несколько вопросов, например: Буду ли я заполнять эту форму? Сочту ли я эту страницу запутанной? Буду ли я чувствовать себя комфортно, делясь своей информацией с этим сайтом? Используйте эти вопросы, чтобы в конечном итоге улучшить внешний вид вашей целевой страницы перед запуском. И, конечно же, тестировать, тестировать, тестировать!

Целевая страница — это точка взлета

Теплый прием, который обеспечивает ваша целевая страница, является толчком к взаимодействию вашего посетителя с остальной частью вашего сайта и вашей организации.Установите несколько точных целей для вашей целевой страницы, а затем примите меры, чтобы опубликовать элементы, необходимые для их достижения. Спросите себя, что вы хотите, чтобы посетитель понял и почувствовал в первые несколько секунд перехода на вашу страницу? Ответ приведет вас в правильном направлении для персонализации вашей страницы для оптимального взаимодействия с пользователем.

Примечание редактора. Этот пост был первоначально опубликован в мае 2010 г. и обновлен для полноты информации.

5 лучших советов по созданию эффективных целевых страниц

Хотите повысить эффективность привлечения потенциальных клиентов и их взращивания? Затем внимательно изучите используемые вами целевые страницы (и формы для захвата лидов) в качестве надежного первого шага.

 

Что такое целевая страница и зачем она вам нужна?

Бренды создают целевые страницы, чтобы направлять пользователей к определенному действию, например, воспользоваться предложением или подать заявку на вакансию. Но прежде чем они смогут совершить действие или получить предложение, пользователь должен предоставить контактную информацию, которую затем можно использовать для дальнейших действий и будущих контактов.

В то время как целевые страницы очень сфокусированы и кажутся простыми, создать эффективную целевую страницу, которая генерирует потенциальных клиентов, намного легче сказать, чем сделать.Обладая более чем 14-летним опытом разработки пользовательских стратегий цифрового маркетинга и целевых страниц, которые приносят результаты, ознакомьтесь с нашими пятью лучшими советами по созданию целевых страниц, которые конвертируют.

 

Совет № 1. Сделайте текст важным

При разработке текста для целевой страницы помните о целевой аудитории. Убедитесь, что текст затрагивает их болевые точки и вдохновляет их на совершение желаемого действия (например, на заполнение формы для захвата потенциальных клиентов). Копия, которая не находит отклика, приведет к тому, что пользователи быстро покинут страницу, не предприняв никаких действий.

Кроме того, если пользователи перенаправляются на целевую страницу из рекламы Facebook, LinkedIn или Google, очень важно убедиться, что копия объявления связана с копией целевой страницы. Например, если копия цифровой рекламы направлена ​​на то, чтобы заставить пользователей подписаться на бесплатную пробную версию продукта, а копия целевой страницы направлена ​​​​на то, чтобы заставить пользователей купить продукт, разрыв в обмене сообщениями может оттолкнуть пользователей. Копия, используемая как в объявлении, так и на целевой странице, должна поддерживать друг друга.

 

Совет № 2: используйте привлекающие внимание визуальные эффекты, такие как видео

По данным HubSpot, пользователи сообщают, что потребляют больше видео, чем любой другой тип контента, включая онлайн-классы или образовательные игры. Для лучшего взаимодействия и по возможности GRIT рекомендует включать видеоконтент на целевые страницы. При продвижении продукта или услуги также может быть полезным обзорное видео, которое знакомит пользователей с предложениями в развлекательной форме. Отзывы клиентов также являются отличным инструментом, поскольку потребители склонны доверять третьим, не связанным сторонам, которые использовали продукт или услугу.

Нет доступного видео? Неподвижные изображения также могут работать. При использовании изображений не забудьте убедиться, что они связаны с контентом на целевой странице и соответствуют стандартам бренда компании.

 

Совет № 3. Убедитесь, что целевые страницы оптимизированы для мобильных устройств

Не секрет, что сегодня многие потребители изучают товары и услуги и даже совершают покупки на своих смартфонах. Поэтому, если целевая страница не оптимизирована для мобильных устройств, она не только создаст плохой пользовательский опыт, но и люди с большей вероятностью покинут страницу, не предприняв никаких действий.Чтобы целевые страницы работали на смартфонах или планшетах, не забудьте использовать адаптивный дизайн. Целевая страница, адаптированная для мобильных устройств, — один из самых простых способов повысить удобство работы и конверсию.

 

Совет № 4. Используйте призыв к действию, чтобы направлять пользователей

Крайне важно, чтобы все целевые страницы содержали призыв к действию (CTA), который поможет пользователям перейти к следующему шагу. При создании CTA будьте конкретны. Например, не говорите «Нажмите здесь». Вместо этого скажите: «Подпишитесь на БЕСПЛАТНУЮ пробную версию.Кроме того, поместите кнопку призыва к действию в верхней части страницы, чтобы она была видна пользователям. Если кнопка скрыта или расположена внизу страницы, ее можно легко пропустить и не получить желаемых результатов.

Наконец, убедитесь, что кнопка призыва к действию выделяется, но она также должна быть сделана со вкусом и соответствовать бренду.

 

Совет № 5. Просите только то, что необходимо

Формы захвата потенциальных клиентов — лучший способ получить информацию от пользователей, перешедших на целевую страницу. Однако запрашивайте только действительно необходимую информацию, так как меньшее количество полей приводит к более высокому коэффициенту конверсии.Более длинные формы могут показаться пользователям дополнительной работой, и люди не решаются раскрывать большую часть своей личной информации. Поэтому GRIT рекомендует придерживаться того, что абсолютно необходимо для получения качественных лидов.

В GRIT наш разнообразный опыт в привлечении потенциальных клиентов, создании целевых страниц и разработке цифровой стратегии позволяет нам помогать брендам вывести свои маркетинговые усилия на новый уровень. Если вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов в этом году, свяжитесь с нашей командой сегодня. Мы будем рады помочь!

8 лучших советов по созданию эффективной целевой страницы | от SteelKiwi Inc.

Компании по всему миру перенесли свои маркетинговые кампании в онлайн. Целевые страницы помогают компаниям создавать эффективные маркетинговые стратегии для продвижения товаров и услуг. Целевая страница является важной частью процесса разработки дизайна и направлена ​​на привлечение посетителей и продвижение их дальше по воронке конверсии. Дизайн целевой страницы должен быть безупречным, и об этом мы поговорим в этой статье. Как вы можете создать целевую страницу, которая будет достаточно эффективной, чтобы конвертировать посетителей и побуждать их к покупке или подписке?

Содержание вашей целевой страницы должно быть по существу, подчеркивая ваше уникальное ценностное предложение (УТП).Контент, который вы предлагаете, будет зависеть от типа продукта или услуги, которую вы продаете. Помните, что у вас есть примерно восемь секунд, чтобы убедить пользователей в том, что ваше предложение заслуживает внимания. Излишняя информация может ошеломить посетителей и заставить их немедленно покинуть страницу. Говорите со своей аудиторией простым языком и расскажите, как вы можете сделать их жизнь лучше.

Вот 5 текстовых элементов с самой высокой конверсией.

Заголовок

Заголовок — это первый текст, который видят ваши посетители.Это одна из ваших первых возможностей повлиять на коэффициент конверсии. Используйте заголовок, в котором четко указаны самые большие преимущества вашего продукта. В заголовке расскажите вашим посетителям, что именно они могут получить на вашей целевой странице.

Подзаголовок

Наиболее эффективные целевые страницы указывают, что предлагается с заголовком, и используют подзаголовок для дальнейшего объяснения предложения и распространения УТП. Подзаголовки могут продемонстрировать все, что вы предлагаете, в новом свете. Некоторые целевые страницы предпочитают размещать свои ценностные предложения в заголовке и использовать подзаголовок для обсуждения реальных предложений.

В одном из наших проектов, показанном ниже, вы можете увидеть, как подзаголовок дополняет заголовок. Когда пользователи попадают на страницу, они четко понимают, что делает сервис, и могут сразу нажать кнопку призыва к действию.

Источник: KidSmart, приложение скоро появится.

Призыв к действию

Предоставьте привлекательные кнопки призыва к действию (CTA), которые побуждают посетителей совершить покупку, зарегистрироваться, запросить демонстрацию или сделать что-то еще. Лучший вариант — разместить призывы к действию вверху и внизу страницы, чтобы пользователям не приходилось прокручивать страницу до конца, чтобы щелкнуть.Или вы можете добавить плавающую кнопку CTA, которая всегда видна. Ваши CTA-кнопки будут выглядеть красиво, если они изменят цвет или будут включать анимацию, чтобы развлекать посетителей, усиливая общее впечатление, которое стремится создать ваш бренд.

Дважды проверьте соответствие вашего сообщения в CTA и заголовка целевой страницы. Если заголовок читается иначе, чем ваш призыв к действию, это может привести к путанице, заставив посетителей задуматься, не связан ли CTA с неправильной страницей. Устраните путаницу и убедитесь, что ваш текстовый контент отражает то, что вы обещали в своем призыве к действию, и наоборот.Если в вашем CTA есть преднамеренная ловушка (например, нет бесплатной пробной версии), вы потеряете доверие своих пользователей.

В другом проекте, над которым мы работали, есть кнопка CTA, которая текстуально и логически связана с заголовками и подзаголовками. Более того, у него есть приятная анимация для привлечения посетителей. Зарегистрированные пользователи могут просто нажать кнопку регистрации в правом верхнем углу, чтобы продолжить работу с сайтом.

Источник: Mevento, платформа скоро появится.

Преимущества

Крайне важно, чтобы ваше уникальное ценностное предложение было ясным и убедительным.Для этого вы можете перечислить свои преимущества, используя формат маркированного списка. Маркеры преимуществ — это краткие описания продукта или услуги, которые выделяют их. Укажите самое сильное преимущество вашего продукта в первую очередь, а самое слабое в последнюю очередь, представив так называемую иерархию ценностей вашей целевой аудитории. Ваш список пунктов не должен быть длинным: от пяти до семи пунктов будет достаточно, чтобы не перегружать ваших пользователей.

Платформа Marketplace, которая является примером списка преимуществ для бизнеса и клиентов с дополнительными изображениями:

Источник: snaapy.com

Формы для привлечения потенциальных клиентов

При разработке целевой страницы формы должны быть короткими и запрашивать только необходимую информацию. Как маркетолог, вы хотите собрать как можно больше данных. Однако, когда дело доходит до создания хорошего дизайна целевой страницы, придерживайтесь принципа «меньше значит больше». Помните, что вы всегда можете запросить дополнительную информацию на странице благодарности. Обычно пользователи не возражают указывать свои имена и адреса электронной почты. Однако, если вы запросите номера телефонов или даты рождения, когда в этом нет необходимости, это может помешать посетителям заполнить эти поля из-за боязни навязывания текстовых сообщений и телефонных звонков.Лучший способ определить, какая длина формы лучше всего подходит для вашего бизнеса, — протестировать ее самостоятельно.

Хороший дизайн целевой страницы минималистичный и привлекательный, информация представлена ​​ненавязчиво. Чтобы не отвлекать людей лишними визуальными элементами, используйте чистый, простой дизайн с большим количеством пустого пространства, который удерживает людей на вашем продукте и призывает к действию. Выберите крупный шрифт, чтобы посетителям было легко читать и понимать, о чем ваша целевая страница. Кроме того, убедитесь, что ваш дизайн не увеличивает время загрузки страницы.

Проверьте макет вашей страницы при разных разрешениях, чтобы убедиться, что даже люди со старыми мониторами смогут увидеть ваш заголовок и призыв к действию без прокрутки. И обязательно проверьте, как ваш макет отображается на мобильных устройствах.

Большинство посетителей прокручивают страницу вниз для получения дополнительной информации, поэтому не бойтесь добавлять блоки, которые отображаются при прокрутке страницы.

Новое приложение под названием Your Living-room Trainer, в котором используется минималистский дизайн и пустое пространство, чтобы сделать целевую страницу легкой и помочь пользователям сосредоточиться на том, что предлагает услуга.

Источник: ylt-trainer.com

Фотографии могут улучшить взаимодействие посетителей с вашим предложением так же, как и текст. Навык визуального мышления позволяет людям обрабатывать и интерпретировать смысл того, что они видят. Визуальные подсказки могут передавать дополнительную информацию вашим посетителям. Предоставьте качественные снимки, демонстрирующие лучшие стороны вашего продукта или услуги. Убедитесь, что вы наняли фотографа, который знает визуальные приемы, чтобы предложить вам фотографии, которые конвертируют.

Приложение для люксового бренда, в котором мы добавили фоновое изображение часов на мужском запястье, чтобы подчеркнуть шикарный характер компании и создать впечатление изысканности.

Источник: Roman-mayer.ch, скоро появится платформа.

Включите все возможные сигналы доверия, чтобы показать посетителям, что ваше предложение и бренд надежны. Большинство сайтов отображают социальное доказательство в виде списка клиентов, упоминаний в прессе, статистики использования и отзывов.

Хорошие целевые страницы широко используют отзывы, знаки доверия и значки. Отзывы считаются классическим сигналом доверия, который успокаивает посетителей. Значки доверия включают в себя логотипы известных брендов, с которыми вы работали, одобрения и признания, которые вы получили, а также группы и коалиции, членом которых вы являетесь.Все эти штампы одобрения придадут вашим клиентам больше уверенности в вашем бренде и побудят их двигаться вниз по воронке конверсии.

При демонстрации логотипов в качестве сигналов доверия следите за тем, чтобы они были чистыми и целенаправленными. Сделайте логотипы квадратными и отобразите их в оттенках серого, чтобы сосредоточить внимание на своем предложении.

Недостаточно просто сделать лендинг. Вам также необходимо проверить, хорошо ли она работает. Чтобы проверить, может ли ваша целевая страница увеличить количество конверсий, вам необходимо провести A/B-тестирование, чтобы собрать ценную аналитику о том, как пользователи взаимодействуют с целевой страницей.

Что именно тестировать, зависит от происхождения вашего трафика, ваших конечных целей, которые вы можете установить в своем инструменте тестирования. Например, вы можете проверить, как часто посетители нажимали кнопку, смотрели видео или отправляли лид-форму. Кроме того, вы можете увидеть, как пользователи попадали на вашу страницу и какое устройство они использовали. Чтобы понять, конвертирует ли ваша целевая страница, вы можете использовать инструмент Google Analytics или Hotjar.

Вы можете проводить A/B-тестирование следующих элементов:

  • Заголовки
  • CTA
  • Изображения и графика
  • Кнопки (внешний вид, текст и расположение)
  • Сигналы доверия
  • Элементы страницы
  • 909031 Пресс-цитаты (блоки)
  • Навигационные ссылки

Чтобы расширить охват, бренды приняли стратегии, ориентированные на мобильные устройства, поскольку половина всех действий в Интернете приходится на мобильные устройства.Ваша целевая страница должна иметь адаптивный дизайн, чтобы повысить коэффициент конверсии. Эффективная целевая страница должна отлично выглядеть на мобильных устройствах, быстро загружаться и быть сверхкликабельной.

Включите значки социальных сетей, чтобы ваши клиенты могли рассказать о вашем бренде. Иконки социальных сетей становятся своего рода рекламной кампанией из уст в уста. Чтобы избежать беспорядка, используйте кнопки только для социальных платформ, которые использует ваша целевая аудитория. Обязательно добавьте опцию переадресации электронной почты, так как людям по-прежнему нравится делиться вещами по электронной почте.

На целевых видеостраницах используются встроенные видеоролики, которые помогают проиллюстрировать уникальное ценностное предложение. Видеоконтент является необязательным, но видео может дать 360-градусный обзор вашего продукта или услуги, чего не могут сделать текст и изображения.

Люди положительно реагируют на эмоциональные сигналы, побуждающие зрителей щелкнуть мышью.

Видео развлекают, пробуждают эмоции и приносят пользу. Вы даже можете создавать короткие запоминающиеся фильмы для продвижения вашего продукта или услуги и создания незабываемых впечатлений от вашего бренда.

Промышленность и индивидуальные предприниматели осознают, насколько важно присутствие в Интернете для связи с пользователями. Целевые страницы отличаются от домашних страниц веб-сайтов и предоставляют компаниям уникальную возможность создавать целенаправленные маркетинговые кампании, ориентированные на клиента. Ключ в том, насколько профессионально они разработаны. Помните, что технически хорошие целевые страницы также должны иметь хорошо структурированный контент, чтобы повысить коэффициент конверсии. Каждая деталь имеет значение, так как она оказывает влияние на посетителя.Чем проще и аккуратнее целевая страница, тем больше шансов, что она превратит пользователей в потенциальных клиентов.

Нужна помощь в оптимизации или разработке целевых страниц для вашего бизнеса? Свяжитесь с нами, и мы предоставим лучшую команду разработчиков для создания конвертируемых целевых страниц.

Создание эффективной целевой страницы

Хорошо продуманная целевая страница может иметь решающее значение для успеха продаж вашего продукта, поскольку она позволяет привлечь нужных клиентов именно тем предложением, которое нужно.В отличие от обычных веб-страниц, он не содержит «лишней» информации, отвлекающей от основной цели. По крайней мере, это основная идея целевой страницы. Реальность часто выглядит иначе, и многим компаниям не удается создать эффективную целевую страницу. По словам Нила Пателя, средний коэффициент конверсии целевой страницы составляет всего 2,35%. Однако успешным компаниям удается увеличить его в три-пять раз. Но как?
Оставайтесь с нами, в этой статье я объясню вам, как создать целевую страницу, которая действительно конвертирует.

1. Четкая направленность
Эффективная целевая страница должна иметь четкую направленность. В противном случае это не целевая страница. В целом, он должен быть максимально минималистичным и содержать основное предложение, сообщение с объяснением этого предложения и «Призыв к действию.

Основное предложение может сильно различаться в зависимости от вашей цели: лидогенерация с помощью регистрации по электронной почте, продажа продукта, загрузка электронной книги и т. д. Сообщение, в свою очередь, фокусируется исключительно на этом предложении, а не о вехах в истории компании или других продуктах.

Например, кнопку CTA можно использовать для загрузки электронной книги, регистрации на вебинар или покупки продукта. Он должен быть размещен четко и отчетливо. Некоторые компании интегрируют несколько CTA — это может сработать, но обычно это не так. Наоборот, пользователь отвлекается на слишком большое количество ссылок «нажмите здесь». Как упоминалось в прошлой статье, слишком большой выбор обычно приводит к «параличу анализа».

2. Правило «выше сгиба»

Еще одно правило! Термин относится к верхней части веб-страницы, т.е.е. область, которая видна непосредственно при вызове страницы без прокрутки. В процессе насыщения стимулами наш мозг стал более избирательным: обычно мы воспринимаем только ту информацию, которая 1) не требует много энергии для обработки и 2) приносит нам непосредственную пользу. Все остальное на самом деле не вписывается в нашу продолжительность концентрации всего 8 секунд. Это также означает, что у вас есть всего несколько секунд, чтобы заинтересовать посетителей. Поэтому целевая страница должна быстро и точно передавать три основных элемента в первые несколько секунд:
1.Что вы предлагаете?
2. Каковы преимущества для целевой группы?
3. Что должен сделать посетитель, чтобы получить выгоду?
Обратите особое внимание на заголовок: он должен сразу объяснять соответствующую дополнительную ценность, чтобы у пользователя была мотивация прокрутить «ниже сгиба».

3. Упомяните преимущества продукта

Чего именно клиенты могут ожидать от вашего продукта? Включите преимущества продукта, чтобы показать пользователю, какую проблему решит продукт.И имейте в виду, преимущества — это не особенности.

Сделайте описание как можно короче и подчеркните его с помощью визуальных элементов. Объясняющее видео также особенно эффективно в этом контексте. Видео может превратить даже сложные сообщения в яркую историю и создать более прочную связь между продуктом и пользователем. Статистика показывает, что встроенные обучающие видео на целевой странице могут повысить коэффициент конверсии примерно на 80%.

4. Отзывы покупателей

Люди обычно ориентируются на поведение других — в результате клиенты часто покупают товары, соответствующие последним тенденциям.84% потребителей принимают решения на основе личных рекомендаций.
Следовательно, интегрируйте короткие отзывы от клиентов, которые уже имели опыт работы с вашим продуктом или вашим брендом. Это можно сделать в виде видеороликов, а также простых отзывов.
Это «социальное доказательство» важно для положительного влияния на восприятие бренда и демонстрации честности ваших обещаний. Не забудьте добавить изображение и имя клиента, чтобы вызвать больше доверия.

5. Рассказывание историй

Рассказывание историй – традиционная силовая стратегия в маркетинге.Если вам удастся обернуть всю целевую страницу яркой историей, вы можете рассчитывать на значительно более высокие конверсии. Рассказ вызывает эмоции. И как только в игру вступают эмоции, решения принимаются иррационально.

6. Правильная форма

Важной частью целевой страницы является специальная форма или поля для сбора пользовательских данных и, таким образом, генерации лидов. Однако многие компании пытаются собрать как можно больше информации на этом этапе — в результате чего они не получают вообще никакой информации.Почему? Потому что такие формы отпугивают.
Лучше спросите себя, какие данные клиентов действительно важны для вас.
Сайт заказчика не имеет значения? Тогда не проси об этом! Вы хотите позвонить пользователю? Нет? Тогда и номер телефона не нужен.

На самом деле это сильно зависит от фазы пути клиента. Если пользователи все еще в начале, форма должна быть сокращена до нескольких полей, таких как имя и адрес электронной почты. Особенно для менее мотивированных потенциальных клиентов может быть полезно пометить определенные поля хотя бы как необязательные.Если пользователи уже находятся на продвинутом этапе, они также будут более открыты для подробного ввода данных. Кстати, для создания большего доверия имеет смысл упомянуть о политике конфиденциальности.

7. Мобильная оптимизация
Что бы мы были без нашего «смартфона»? На сегодняшний день на мобильный серфинг приходится 51,53% всего веб-трафика. Таким образом, вероятность того, что пользователь вызовет вашу целевую страницу со своего мобильного телефона, довольно высока. Поэтому убедитесь, что страница гарантирует максимальное удобство для пользователя и короткое время загрузки даже с мобильного телефона и что CTA или форму можно легко открыть.

8. Анализ целевой страницы

Тем не менее, для целевой страницы нет гарантии успеха. Все элементы, описанные выше, являются чистой теорией. Будет ли кнопка CTA действительно работать? Как дизайн привлекает целевую группу? Заголовок тоже эффективен? В конце концов, узнать все это можно только при анализе и тестировании страницы. Цифры показывают, что компании, которым удалось повысить коэффициент конверсии, проводят примерно на 50 % больше тестов целевой страницы.

Помимо опросов пользователей или анализа отслеживания с помощью таких инструментов, как Google Analytics, особенно подходит A/B-тестирование.В A/B-тесте вы можете легко разделить трафик целевой страницы и направить его на два (или более) варианта. После этого производительность вариантов можно сравнить. Для этой цели программное обеспечение, такое как, например. CrazyEgg, Optimizely или тесты AB могут быть полезны.

Также могу порекомендовать так называемую «тепловую карту». Он показывает вам, на какую область вашего сайта пользователи обращают наибольшее внимание или на что они чаще всего нажимают. Таким образом, вы можете легко проанализировать, какая информация эффективна, а какая нет. Цвета показывают активность пользователя в различных областях: красный обычно показывает самую сильную активность, а синий — самую низкую.

В Crazyegg вы можете просто ввести URL-адрес соответствующей веб-страницы, чтобы получить оценку. Доступна бесплатная тестовая версия.

Создание лендинга: лучшие инструменты

Falls Sie noch nie eine Landingpage erstellt haben, kann es eine durchaus langwierige Angelegenheit werden. Aber nicht die Flinte ins Korn werfen! Mittlerweile gibt es zahlreiche Tools, die Sie dabei unterstützen, Landingpages ratzfatz zu kreieren. Программа Hier einige bekannte und empfehlenswerte:

Главные страницы

Leadpages предлагает множество шаблонов, которые также просты в использовании благодаря функциям перетаскивания.В то же время конечный результат можно легко проанализировать с помощью A/B-тестов. Программное обеспечение доступно всего за 25 долларов в месяц, и только премиум-версия также предлагает такие функции, как A/B-тестирование. Но зато с неограниченным количеством просмотров страниц.

Центральная точка  

Многофункциональный редактор целевых страниц, который отображает персонализированный контент, призывы к действию и формы для отдельных посетителей, чтобы повысить производительность целевой страницы. Кроме того, есть панель инструментов, которая предоставляет обзор целевых страниц с самыми высокими коэффициентами конверсии.

 

Отключение

Классика программного обеспечения для целевых страниц! Он отличается исключительным удобством использования с функциями перетаскивания, более чем 100 шаблонами, мобильными инструментами оптимизации и анализа, такими как A/B-тестирование. Даже без каких-либо предварительных знаний здесь можно создать впечатляющие целевые страницы. Unbounce также предлагает различные ценовые пакеты, начиная с 80 долларов в месяц — и, несмотря на его фантастические возможности, это даже один из более дешевых вариантов.

 

Instapage

Программное обеспечение относительно похоже на Unbounce — простота в обращении, функции перетаскивания и даже более 200 шаблонов характеризуют Instapage.
Целевые страницы также могут быть доставлены для WordPress на ваш собственный домен с помощью плагина. Кроме того, Instapage можно подключить к различным веб-сервисам. Однако с $ 149 в месяц этот инструмент намного дороже, чем Unbounce.

Вывод: создайте эффективную целевую страницу

Целевая страница — очень многообещающий маркетинговый элемент для привлечения большего количества потенциальных клиентов и повышения конверсии. Однако для того, чтобы лендинг раскрыл весь свой потенциал, без некоторых элементов не обойтись.Самое главное, что вы можете привлечь внимание пользователей в кратчайшие сроки и интегрировать четкий «призыв к действию». А с помощью инструментов можно в кратчайшие сроки создать профессиональные и привлекательные целевые страницы.

Вы все еще не совсем уверены, действительно ли стоит лендинг? Тогда взгляните на нашу предыдущую запись в блоге. Там мы объясняем, почему целевая страница так эффективна.

Для удобства этот пост был переведен автоматически.

Как написать эффективный текст целевой страницы, который привлечет больше потенциальных клиентов

Эффективный текст целевой страницы — важный маркетинговый компонент, который, если все сделано правильно, может стимулировать рост бизнеса. Знаете ли вы, что Moz заработал до 1 миллиона долларов с помощью одной целевой страницы и сильного призыва к действию (CTA)? Даже если вы не получаете такой доход от своей кампании, целевые страницы по-прежнему являются основой для успешного онлайн-бизнеса и цифрового маркетинга.

В этом руководстве мы познакомим вас с пятью приемами, которые помогут вам побудить посетителей подписаться на информационные бюллетени, посмотреть видео или даже сразу купить продукт.

Подробнее: Какие основные навыки требуются в маркетинге B2B?

Что такое целевая страница?

В отличие от вашей домашней страницы, целевая страница служит только одной цели: увеличить число конверсий. Страница также побуждает ваших пользователей совершать действия, которые вы от них хотите. Основная цель вашей целевой страницы — удерживать внимание пользователей на одной цели. Это может быть покупка продукта, подписка на информационные бюллетени или обращение в отдел продаж. На самом деле, целевые страницы могут действовать как барьеры, блокируя отвлекающие факторы, которые могут отвлечь ваших пользователей, не конвертируя их и не предпринимая действий, которые вы от них хотите.

Вот еще причины, по которым вам нужна эффективная копия целевой страницы:

  • Целевые страницы помогают привлечь трафик на ваш сайт.
  • Они могут помочь создать ваш бренд.
  • Они могут улучшить ваше SEO.

Как создать целевую страницу

1. Создайте привлекающий внимание заголовок

Ваше первое впечатление или внешний вид имеет значение в цифровом мире. Ваш заголовок должен привлечь внимание к вашей целевой странице и сразу зацепить пользователей.Если вы посмотрите на успешные блоги B2B, вы заметите одну вещь. Они овладели навыком написания броских заголовков, которые обращаются к эмоциям людей.

Тед Николас, копирайтер прямого отклика, согласен с тем, что 73% процесса принятия решений пользователями начинаются с заголовка. В дополнение к этому, дизайн вашей целевой страницы заставит вашего пользователя хотеть узнать больше об услугах или продуктах, которые вы продаете. Эстетика тоже имеет значение; дизайн вашей страницы также должен быть интересным и привлекательным.

Узнайте больше на TechRepublic: Изучите маркетинговые навыки для резервного копирования своих продуктов

2. Используйте простой язык

Сразу к делу. Единственная цель вашей целевой страницы — заставить людей действовать.

Ваша целевая страница должна быть простой, чтобы пользователь не запутался в том, что вы пытаетесь представить. Мы считаем, что книга стилей AP полезна для этой цели. Например, если вы пишете заголовок, вы не должны писать с большой буквы такие союзы, как «и», «за» и «но», потому что заголовки, написанные полностью с большой буквы, выглядят неуклюже и могут отвлекать внимание.

Всегда помните, что каждая потерянная секунда — это потерянный доход. Ваш пользователь может отступить от вашей веб-страницы, когда он не ясно видит, что вы передаете. Донесите свое сообщение как можно быстрее, не заставляйте своих пользователей сосредотачиваться на неправильных вещах, а затем представьте CTA, чтобы совершить конверсию. Вы должны спросить себя:

  • Поймет ли моя аудитория, к чему мы ведем эту целевую страницу?
  • Сосредоточена ли копия моей целевой страницы на одном желаемом действии?
  • Потребуется ли моей аудитории больше, чем одно решение или кнопка CTA?

Исправьте все, что покажется пользователю сложным, так как это может отрицательно сказаться на оптимизации коэффициента конверсии.Наконец, избегайте модных словечек и сложного языка на странице.

3. Сосредоточьтесь на преимуществах

Ваша целевая страница должна предлагать решение проблем ваших пользователей. Всегда сосредотачивайте текст целевой страницы на преимуществах, которые пользователи получат при использовании ваших продуктов. Перечислите их болевые точки, чтобы сделать ваш бренд надежным авторитетом, который их понимает. Кроме того, продемонстрируйте, что ваш продукт действительно работает и предлагает решения их проблем.

В целом, вы привлечете внимание пользователей, если сможете показать им, на что они подписываются.Когда вы обращаете внимание на предложения решений на своей целевой странице, у вас есть преимущество в удержании внимания ваших клиентов. Кроме того, они, вероятно, предпримут действия, которые вы от них хотите.

Подробнее: Маркетинговые кампании и информационно-разъяснительная работа с влиятельными лицами в сфере B2B

4. Добавьте сильный призыв к действию

Завершите целевую страницу, создав эффективный призыв к действию. Ваш призыв к действию должен сразу переходить к делу, сообщая пользователю, что именно вы от него хотите.Используйте короткие, запоминающиеся фразы и избегайте использования пассивного залога в предложениях.

Например, предположим, что основная цель вашего призыва к действию — побудить посетителей скачать бесплатную электронную книгу. Вы должны использовать короткие абзацы и маркеры, чтобы целевую страницу было легко просмотреть. Кроме того, вы должны использовать CTA, который говорит им, как получить то, что они хотят. Например, одно слово «Продолжить» подразумевает, что посетитель, отправивший свое имя и адрес электронной почты, является первым шагом к получению бесплатного контента.

Сильный CTA делает следующее:

  • Привлекает внимание пользователей
  • Делает конкретный запрос
  • Предоставляет вашему пользователю ясный путь вперед
  • Мотивирует ваших пользователей кликать, предлагая преимущества

5. Протестируйте копию целевой страницы

Достаточно сложно конвертировать потенциальных клиентов с вашей первой целевой страницы, но еще труднее конвертировать, если вы не знаете, какой тип текста подходит для вашей веб-страницы. Вот почему вы должны протестировать свою копию вместе с другими элементами вашей целевой страницы.

Большинство маркетологов считают A/B-тестирование разочаровывающим, потому что им приходится тестировать одно изменение за раз. Но тестирование одной вещи за раз гарантирует, что вы получите действенные результаты. Например, предположим, что вы проводите кампанию, и она не работает; вы никогда не узнаете, не работает ли он из-за макета или ваш CTA неэффективен.

Чтобы узнать, что работает, вам следует начать с создания первой версии вашей целевой страницы. Затем измените один элемент, например заголовок или макет.Это создаст вариант, который вы можете протестировать, чтобы увидеть, что работает. Некоторые A/B-тесты могут конвертировать больше или меньше, но хорошая новость заключается в том, что у вас будут данные, подтверждающие ваши решения.

Эти шаги помогут вам провести A/B-тестирование на ваших целевых страницах:

  • Изучите поведение своих пользователей, чтобы знать, что тестировать в первую очередь
  • Выберите хороший инструмент для A/B-тестирования
  • Выясните, как долго вы должны запускать тесты
  • Изучите результаты A/B-тестирования

Используя инструменты A/B-тестирования и понимая свою аудиторию, вы сможете добиться успеха в своей кампании.

Подробнее: Как измерить успех вашей медийной рекламной кампании

Заключение

Если вы хотите, чтобы ваша целевая страница приносила желаемые результаты, вам необходимо инвестировать время, деньги и ресурсы. Помните, что целевые страницы генерируют потенциальных клиентов и совершают конверсии, но они являются лишь одним из компонентов более широкой стратегии контент-маркетинга.

Чтобы создать успешную целевую страницу, используйте простой язык и не добавляйте ненужных деталей. Создайте привлекающий внимание заголовок и сделайте копию целевой страницы полезной.Не забудьте закрыть свой контент убийственным призывом к действию, который сообщает пользователю, что вы от него хотите. Не забудьте протестировать различные типы дизайна целевых страниц, заголовков и CTA, чтобы увидеть, какой из них лучше всего подходит для вашей аудитории.

Ваш ключ к эффективным целевым страницам » На волне цифровых технологий

 Советы и рекомендации по цифровому маркетингу Создание веб-сайта

«Целевая страница» — это веб-страница, на которую «попадают» ваши потенциальные клиенты и клиенты, когда они нажимают на ссылку из информационного бюллетеня, страницы результатов поисковой системы, рекламного баннера или партнерского сайта.

Неотъемлемый элемент любой маркетинговой стратегии, ваша целевая страница

должна передавать четкое сообщение и цель. В отличие от полноценного веб-сайта, целевая страница — это отдельная страница с определенной целью — она предназначена для отправки посетителей веб-сайта по ссылке с призывом к действию. Если ваша страница достаточно привлекательна, она обеспечит вам звездный коэффициент конверсии .

Когда мне нужно сделать целевую страницу?

Целевые страницы

идеально подходят для нескольких различных маркетинговых сценариев.Вы можете использовать их для:

  1. Сообщите о скором запуске веб-сайта , совершенно нового решения Click and Collect,  или о настройке онлайн-бронирования.
  2. Попросите посетителей заполнить контактную форму, записаться на прием или подписаться на рассылку новостей. Получив их контактную информацию, создайте список рассылки, чтобы поддерживать связь с вашими потенциальными клиентами.
  3. Создайте запуск нового продукта, свою последнюю статью или недавнюю коллекцию.
  4. Проведите распродажу или рекламную акцию по особому случаю, например ко Дню матери, Дню святого Валентина или Рождеству.

 

Пример целевой страницы розничного магазина с призывом к действию (CTA)

 

Как выделить целевую страницу?

Во-первых, весь ваш контент должен отображаться на одной странице. Вы можете разделить его на несколько разделов, но вся страница не должна быть слишком длинной. Вот наши рекомендации по созданию целевой страницы , которая конвертирует:

.
  • Определите цель своей страницы и убедитесь, что все мелкие детали — заголовки, подзаголовки, изображения, призывы к действию — направлены на достижение этой цели. Задача целевой страницы — заставить людей кликать. Таким образом, вы должны стратегически подходить к странице, на которую вы их отправляете. Окажутся ли они на странице корзины покупок с продуктом, который вы хотите, чтобы они купили? Онлайн-форма? Каталог? Страница на вашем основном сайте?

Важно: посетители вашего веб-сайта должны иметь возможность попасть туда одним щелчком .

  • Выделите наиболее важные элементы и расположите контент в порядке приоритета — ваше сообщение должно быть связным и убедительным.Вы хотите зацепить посетителя достаточно, чтобы подготовить его к следующему шагу. Они должны быть в состоянии добраться до вашей самой важной информации без прокрутки. Мы называем это «выше сгиба» или ватерлинией.
  • Сделайте ваши  призывы к действию – призыв к действию ((Подпишитесь! Нажмите здесь!) – четкими и видимыми , чтобы максимально увеличить ваши шансы  на конверсию .
  • Ваш дизайн — еще один важный фактор, когда вы пытаетесь вдохновить своих посетителей кликнуть. Имейте в виду, что большинство из них не будут прокручиваться дальше нижней части страницы.
  • Используйте фотографии и изображения, чтобы привлечь их внимание. Ваши изображения должны говорить с вашим контентом.
  • И это хорошее время, чтобы вытащить свои отзывов клиентов , чтобы помочь вам завоевать доверие ваших потенциальных клиентов. Положительные отзывы принесут вам социальных одобрений , которые вдохновят ваших потенциальных клиентов на совершение сделки.

Ознакомьтесь с некоторыми   фантастическими примерами целевых страниц!

Теперь вы знаете структуру и содержание, необходимые для успеха целевой страницы.Пришло время начать!

💡 Наши советы

Существует множество приложений, которые можно использовать для создания целевой страницы. Но вы также можете оставить это профессионалам. Ваши веб-эксперты по телефону Linkeo готовы помочь вам совершить цифровой скачок.

Взгляды: 673

.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*