Цель рекламы это: 3. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ РЕКЛАМЫ

Содержание

Задачи, функции и цели рекламы

Зная цели рекламы, можно составить эффективную программу продвижения продукта, значит, полностью окупить затраты на его раскрутку, привлечь внимание клиентов и завоевать стабильную позицию на рынке.

Основная идея

Чтобы понять и осознать цели рекламы, необходимо представлять, что это за объект. Продвижение – важный элемент маркетинговой стратегии, разрабатываемой предприятием с целью упрочнения своего рыночного положения. Реклама – это не просто попытка привлечь внимание, но еще и метод инвестирования. Правильно сформулированные цели такой программы, удачно подобранные методы достижения желаемого – гарант эффективности проекта. Неудачно определившись с целями, высок риск потерять крупные суммы без малейшей пользы для фирмы. В худшем случае возможны серьезные убытки, включая потерю репутации, создание дурного имиджа в глазах клиентов.

Специалисты рекомендуют формировать стратегию продвижения, ориентируясь на 4 базовые цели рекламы – такой подход проверен годами и доказал свою эффективность. Они включают в себя:

  • создание потребности;
  • наращивание информационной базы;
  • формирование образа продукта у потребителя;
  • инициирование приобретения.

С чего начать?

Первая цель рекламы – дать потребителю понимание того, что он нуждается в предложенном продукте. Коммуникационный эффект, через который покупатель осознает потребность в товаре, – это путь, позволяющий создать первичный спрос. Правильно создать потребность – особенно важная задача при продвижении продукта, принадлежащего к одной из двух категорий (или обеим сразу):

  • исключительная инновация;
  • товар, не принадлежащий к числу жизненно важных, крайне необходимых.

Если фирма сосредоточилась на изготовлении продуктов, не принадлежащих к числу необходимых для широких слоев населения, нужно быть готовым: потребление не станет регулярным. Основная цель рекламы в таком случае – напоминать потенциальному клиенту о существовании товара и необходимости его приобретения.

В случае если производимый объект для своей отрасли – новинка, не имеющая аналогов, нужно сознавать, что потенциальный покупатель еще просто не знает, что он нуждается в этом предложении. Важно донести до него особенности товара и преимущества, которые человек получит, обладая им. Маркетинговую стратегию придется направить на формование потребности, стимуляцию любопытства клиента. Специалистам по рекламе нужно изобрести такие подходы, которые бы рождали у потенциального клиента желание приобрести продукт.

Максимум информации – хороший результат

Одна из основных целей рекламы и видов – предоставить клиенту объем знаний о продукте. Впрочем, есть и недостатки. Информация доносится, в первую очередь, о категории товаров, при этом не создается ассоциативной цепочки с конкретным производителем. Если предприятие вынуждено конкурировать с другими компаниями, располагающими большими ресурсами, выпускающими огромное разнообразие наименований, которые работают на рынке дольше, высока вероятность, что потребитель, осознав потребность в категории продукции, обратится именно к раскрученному конкуренту, а не к товарам новой фирмы.

Выбирая основной маркетинговой целью рекламы создание потребности в категории, придется взять на себя ответственность за формирование культуры потребления. Предприятию придется научить клиента пользоваться продуктом правильно, уместно, объяснить, где, как часто это нужно делать, какие способы применять. Формирование потребности в категории – кампания, направленная одновременно на продвижение товара, повышение уровня информированности населения. В некоторой степени это образовательная программа. Чтобы успешно реализовать ее, придется вложить немало денег и времени. Рекламная кампания затянется на продолжительное время, иначе просто не получится донести до клиента большие объемы информации. В рамках программы нужно объяснить суть категории, особенности продукта, сформировать логическую связь между категорией с конкретным производителем.

О нас должны знать все!

Целью рекламы является осведомление аудитории о марке. При этом задача фирмы – определиться в пользу стратегии. Есть два варианта способностей, которые можно стимулировать у клиента:

  • вспомнить продвигаемый товар;
  • узнать продукт.

Каждая их них имеет свои уникальные особенности, значит, требует разных подходов. Способность распознать в момент приобретения продукт предполагает стимуляцию покупателя, увидевшего рекламу, на соотнесение магазинного ассортимента и полученных прежде знаний. Воспоминание предполагает, что марка придет в голову клиенту в момент, когда он осознает, что ему нужен товар из брендовой категории.

Иногда оба направления являются целью рекламы предприятия, но наиболее эффективным принято считать такой подход, когда для каждого направления выбирают оптимальный канал взаимодействия с покупателем. Ведя параллельно две рекламные кампании, можно настроить каждую из них максимально гибко, значит, получить хороший отклик.

Друг или враг?

Рассматривая, каковы цели рекламы, обязательно нужно уделить внимание аспекту отношения клиента к марке. Товар – это не просто набор качественных и количественных параметров, но еще и имидж, ассоциации, образы. Задача маркетинговой стратегии – создать в голове потребителя четкую взаимосвязь продукта и жизненной ситуации, стиля, уровня повседневности потенциального клиента. Любая рекламная кампания предполагает формирование у потребителя отношения к марке. В некоторых случаях именно эта цель – основная, но иногда она становится второстепенной. Выбирают, исходя из реалий, особенностей ситуации.

Возможная цель рекламы – сформировать характеристики имиджа применительно к продвигаемой товарной позиции. Если образы уже готовы, придется работать над их укреплением. В большинстве случае делают акцент на:

  • эффективности;
  • универсальности;
  • надежности;
  • профессионализме.

Стимуляция

Одна из целей и функций рекламы – продвинуть продукт и стимулировать его приобретение потенциальным клиентом. Так сложилось, что инициирование намерения у покупателя многие приравнивают с самим фактом приобретения, что в корне неверно. Намерение – это лишь настрой, уверенность в необходимости заключения сделки. По итогам контакта с маркетинговым сообщением покупатель должен решить для себя, что он хочет, желает; твердо увериться, что пришло время приобрести представленный товар.

Намерение приобретения – не главная цель рекламы, хотя для многих она исключительно важна. В то же время есть большой выбор примеров, когда стимуляция решения о заключении сделки вообще не включалась маркетологами в список целей рекламы. Наиболее актуальна эта цель в случае, если фирме нужно подтолкнуть клиента на совершение пробного приобретения.

Нюансы проблемы

Цели и задачи рекламы – это, в первую очередь, продвижение продукта, результатом которого будет повышение спроса на него, рост объема заключаемых сделок. Но все не так просто. Любой современный человек, ощутив себя объектом внешнего воздействия, стремится ему противиться. Когда речь идет о рекламе, продукт воспринимается навязанным. Маркетинговая стратегия многими расценивается как попытка вмешаться в частную жизнь, тем самым нарушаются свободы и права человека, связанные с его волей, волеизъявлением, возможностью выбирать и распоряжаться своим мнением, средствами. Цель и задача рекламы – это не только привлечь внимание к продукту, но и сделать это максимально корректно, чтобы не спровоцировать негативный ответ на предложение.

Как показывают многочисленные исследования, в настоящее время многие вообще не обращают внимание на рекламу в печатных изданиях, а во время блока таких объявлений по радио и телевидению выключают звук или переходят на другой канал. Специализированные исследования, посвященные этому вопросу, проводили американские ученые. Выяснилось, что активнее всего в жилых районах городов воду расходуют в момент рекламных пауз. Расход увеличивается, если по телевидению показывают программы с высоким рейтингом, а рекламные паузы каналов синхронизированы друг с другом.

Впрочем, даже реклама с целью привлечения внимания, донесенная до зрителя, может оказаться малоэффективной. Среди читающих и слушающих такие объявления многие предубеждены против всей информации, предоставляемой производителями. Зрители считают, что в рекламных сообщениях нет правды, верить нельзя буквально ни слову. Есть и другая логика размышлений: чем продукт хуже, тем активнее нужно его хвалить, значит, реклама – наглядный показатель низкого качества.

Психология и продвижение

Одна из целей использования рекламы по факту – скрытое управление широкими массами. Открытые методики уже давно зарекомендовали себя неэффективными, давление на обывателя приводит к сильному сопротивлению, поэтому нужно искать более результативные методы. Задача маркетолога – выявить процессы, контролирующие принятие решения у целевой аудитории, разработать стратегию, которая бы помогала их контролировать.

Если рекламная кампания направлена на глубинное влияние, она будет хорошо работать даже при простой форме. А вот сознательная аргументация, к которой принято прибегать, зарекомендовала себя малоэффективно: человек пытается осмыслить посыл, сверяет его с уже имеющимися знаниями на предмет истинности, после чего анализирует свои потребности о предложенном продукте. К концу этой цепочки многие уже забывают о том, что ее инициировало.

Сознание – исключительная человеческая особенность, и именно влияние на него позволяет производителю добиться желаемого ответа от клиента. В рамках обучения маркетинговым уловкам, целям рекламы понятие сознания всегда рассматривается детально, поскольку именно благодаря этой особенности поведение человека становится разумным, направленным на определенную цель, обусловленным пониманием закономерностей, правил, контролирующих окружающий мир. Сознание дает возможность обдумывать поступки перед их совершением, спланировать стратегию действий, сформулировать цели, потребности, стремиться к их достижению, предполагая конечный результат.

Тонкий подход

Цель рекламы для потребителя в идеале – предоставление сведений таким образом, чтобы человек воспринял информацию, осознал и сам принял решение, полностью соответствующее интересам производителя. На практике многие маркетинговые кампании строятся за счет попытки навязать клиенту мнение – и такие редко заканчиваются успехом. Принимая решение за клиента, не стоит ожидать положительной реакции с его стороны. Никогда покупатель не поверит в то, что продавец знает лучше, чем он, сколько и какого товара нужно, как его использовать и какие выгоды через это можно получить. Не раз специалисты по рекламе с мировым именем взывали к заинтересованным – не стоит считать покупателя глупцом. Недооценка клиента – прямой путь к его утере.

Цели, средства рекламы выбираются и формулируются с учетом признания того факта, что покупатель знает, что ему нужно, что он хочет приобрести, что он намерен купить. Психологи уточняют: хотя большинство людей знает, что им нужно, немногие задумываются, почему они желают именно это. Специалист по маркетингу методом скрытого управления позволяет клиенту осознать желание приобретения продукта. Именно такой подход дает самые лучшие результаты.

Скрытое управление не провоцирует негативного ответа со стороны клиента. Адресат считает, что именно он сам принял решение о заключении сделки, никакого навязанного мнения со стороны тут не было. Инициатором такой программы выступает создатель рекламной кампании, адресатом становится клиент, потребитель. Наиболее перспективными методами в настоящее время являются каналы, воздействующие на подсознание потенциального клиента. Психологи убеждают, что именно подсознательное отвечает за принятие окончательного решения касаемо симпатии, доверия к товару, его представлению.

А если подробнее

Информация в целях рекламы, как считают профессионалы, должна доноситься сначала до подсознательного. Этим термином принято обозначать такие протекающие в психике процессы, которые человек не осознает, не подозревает их. Самый эффективный метод взаимодействия с человеческим подсознанием – через визуальные и звуковые каналы. Чтобы маркетинговая кампания была эффективной, нужно особенное внимание уделить именно этим двум факторам.

В рамках скрытого управления принято говорить о замаскированном влиянии, при этом цели этого спрятаны, в первую очередь, от адресата. На первый план выводится такая идея, которая для клиента выглядит привлекательной, а, значит, позволяет ему осознанно принять решение, на которое и была направленна программа в целом.

При разработке такой кампании нужно уметь разделять целевую аудиторию и всеобщую массу слоев, потребляющих рекламный продукт. В первом случае речь идет о тех, кто может купить товар, вторая группа – все, кто могут услышать рекламу.

ЦА – процент населения, с высокой степенью вероятности способный совершить продвигаемую покупку, сделку. Успех любого проекта продвижения зависит от правильного определения ЦА и выбора таких коммуникационных технологий, которые позволят максимально эффективно охватить эту группу. Для выявления ЦА принято анализировать общие показатели – половая принадлежность, возрастная категория, интересы. Но не стоит рассчитывать, что ЦА на 100 % станет потребителями продуктов – крайне редко удается создать программу, которая позволила бы донести данные до всех заинтересованных лиц.

Скрытое управление: с чего начать

Поскольку основная цель интернет-рекламы, печатной, визуальной и в формате аудио – стимуляция приобретения, то производитель, разрабатывая стратегию привлечения внимания, должен понимать, кто его клиент. Для этого нужно собрать о нем максимум сведений. Чем точнее представление о потребителе, тем проще им управлять. Планируя продажу, нужно проанализировать всю информацию о клиенте и продукте. Не будет лишним организовать наблюдения и исследования. Ответственность за них ложится на маркетинговые отделы.

Зная особенности клиента, можно определить мишени воздействия, то есть желания и потребности, акцент внимания на которые позволит производителю продать продукт. Воздействуя прицельно на них, можно стимулировать принятие решение клиента. Иногда мишени – универсальные, например:

  • желание быть успешным;
  • стремление к комфорту;
  • осознание превосходства;
  • удовольствие;
  • выгода;
  • ощущение собственного достоинства;
  • здоровье.

Можно прибегнуть к низменным желаниям, агрессивности, неустойчивости – такие мишени также имеют место. Допускается искушать клиента властью, деньгами, взывать к его стремлению к славе. Важно делать это так, чтобы не вызвать негативного впечатления о продукте.

Используя все доступное

Чтобы было проще добиться цели рекламной кампании, можно использовать приманки. Это такие инструменты, посредством которых маркетолог привлекает внимание клиента, оставляя «за кадром» факт управления, то есть потребитель не понимает, что его действия – под четким контролем.

В психологии есть одно важное понятие, которое нашло себе применение в рекламе. Речь идет об аттракции, которой изначально обозначалось явление притяжения одной особи к другой. При этом формируется привлекательный образ, в силу чего человек начинает доверять тому, к кому его тянет. Примененные к рекламным кампаниям, аттракции стали инструментом усыпления бдительности клиента.

При помощи таких подходов можно отвлечь внимание от основных целей, преследуемых маркетологами, но повлиять на покупателя, стимулировав выгодное для предприятия поведение. Аттракция предполагает формирование расположения. С давних пор известно, что выше объем сделок у компании, которой доверяют – это и есть выразительный пример аттракции. Иногда она формируется как результат продолжительного функционирования на рынке, но может достигаться разными уловками – комплиментами, поведением персонажей рекламных роликов, внешним видом продукции.

Шаг за шагом

Цель социальной рекламы и продающей – стимулировать действие со стороны адресата программы. Описанные выше шаги – это лишь подготовительная часть, в то время как понуждение – центр, «сердце» программы. Необходимо проанализировать все сведения о продукте и аудитории, понять, какие приемы подачи информации будут самыми результативными, какие психологические уловки применимы в конкретном случае.

Создавая стратегию, формулируя оптимальные образы для представления и продвижения продукта, не стоит забыть о семиологии, семиотике. Этим термином принято обозначать науку, рассматривающую средства, образы, трактуемые человеком. Знаки и системы, коды – фундамент формирования маркетинговой компании. Применяя удачно выбранные знаковые системы, можно не сомневаться, что адресат правильно поймет посыл информационного блока, верно расшифрует его и получит адекватный стимул. Чтобы составить программу верно, нужно не просто представлять, каков клиент, но идентифицировать себя с ним. Был разработан так называемый семиотический треугольник, в наши дни активно применяемый маркетологами всего мира.

Новейшие технологии и новые каналы

Как видно из статистических исследований, радио слушают преимущественно лица зрелого и пожилого возраста, да и телевизоры есть дома далеко не у всех, а те, кто ими располагают, не так часто включают технику. Среди всех каналов связи с внешним миром для современных обывателей наиболее важным и актуальным постепенно становится Интернет. Через него можно получить сведения о происходящем, ознакомиться с новинками культурного мира, приобретать товары. Конечно, Интернет – это огромное пространство для рекламы самого разного продукта, причем не только коммерческого. В настоящее время Всемирная паутина – это поле и для обычной, и для социальной рекламы. Цель ее в любом из вариантов – стимулировать пользователя совершить некоторое действие.

Наиболее простой метод продвижения – применение технологий SEO. Но не стоит забывать об индивидуальных особенностях случая. Рекламную кампанию следует формулировать, исходя из преследуемых заказчиком целей. Так, если некоторый продукт покупатель ищет, чтобы заказать сразу, не принесет пользы ретаргетинговая программа, «догнать» клиента просто не получится. А вот для продуктов, требующих продолжительного выбора, этот вариант подойдет.

Возможностей много

Через Интернет можно охватить огромнейшие пласты аудитории. Важно уметь правильно выбрать того, на которого рассчитана реклама. Сложнее всего тем, на чье предложение спрос пока не создан. Чтобы обеспечить максимальную результативность, специалисты советуют одновременно прибегать к разным видам рекламы, комбинируя звуковые сообщения, визуальные образы и текстовые блоки. Нельзя пренебрегать социальными сетями – в последние годы именно они стали одним из самых важных инструментов для рекламирования продукции предприятия в Сети. В то же время возможности выбора целевой аудитории позволяют сократить траты, так как не придется оплачивать презентацию рекламы тем пользователям, которым она по умолчанию неинтересна.

Одна из целей маркетинговой виртуальной кампании – сделать бренд узнаваемым, запоминаемым. Для этого нужно охватить аудиторию как можно полнее, то есть для таргетинга устанавливаются размытые критерии. Задача рекламодателя – обеспечить видимость, то есть продвигающий продукт ролик должны увидеть действительно многочисленные потенциальные покупатели.

Еще один аспект – повышение лояльности. В последние годы широкое распространение получили сайты, на которых пользователи могут публиковать свое мнение о продукции и услугах. Популярность таких ресурсов привела к тому, что именно отзывы на деятельность компании, качество ее продукции – первое, что ищет потенциальный покупатель. Если фирма не отслеживает мнение о ней на просторах Сети, а конкуренты «не дремлют», высока вероятность потери репутации, вполне возможно, что совершенно необоснованно. Одна из целей рекламной кампании – предупредить такое упущение и принять меры, если лояльность уменьшается.

4 коммуникационные цели рекламы — PowerBranding.ru

Реклама продукта и весь процесс продвижения являются важным этапом маркетинговой деятельности предприятия. Любая реклама — это инвестиции, и от того, насколько правильно установлены цели коммуникации и продвижения товара, зависит эффективность рекламного сообщения компании. При неправильном выборе цели коммуникационной политики деньги, потраченные на проведение рекламной кампании, будут выброшены на ветер.

В статье мы подробно расскажем о четырех главных целях коммуникационного процесса компании, опишем ситуации использования каждой цели и приведем наглядные примеры правильной постановки целей и задач продвижения.

Итак, на практике выделяют четыре базовых целей для коммуникационного воздействия на аудиторию: формирование потребности, рост знания, формирование отношения к товару и стимулирование покупки.

Хотите узнать больше?

Прочитайте нашу статью о том, как правильно устанавливать цели для всей маркетинговой деятельности компании «с нуля»: от бизнес целей до медиа-целей.

Оглавление:

  1. формирование потребности в категории
  2. повышение узнаваемости товара среди целевой аудитории
  3. формирование определенного отношения к товару
  4. стимулирование приобретения товара

Формирование потребности в категории

Потребность в категории — эффект коммуникации, формирующий первичный спрос. Потребность в категории может стать целью рекламы в двух случаях: когда товар не является товаром первой необходимости и когда товар является абсолютной инновацией.

Если продукт компании не является товаром первой необходимости, то потребление такого товара носит нерегулярный характер, и компании необходимо постоянно напоминать потребителю о необходимости купить товар. А если товар является абсолютной новинкой и представляет новую категорию продуктов в отрасли, то потребитель совершенно не знаком с преимуществами и особенностями такого продукта. В таких случаях целью коммуникационной маркетинговой стратегии компании должна стать задача «сформировать потребность, любопытство, желание купить новый продукт».

Подробное описание цели

Недостаток такой цели коммуникационного процесса состоит в том, что потребность в категории формируется без привязки к определенному бренду, поэтому при наличии в сегменте сильных конкурентов потребитель может прийти к ним за удовлетворением потребности, сформированной Вашим рекламным сообщением.

Также следует учитывать, что формирование потребности в категории напрямую связано с построением правильной культуры потребления, с обучением потребителя использовать товар в нужном месте, нужным способом с необходимой частотой. Поэтому формирование потребности в категории — это всегда информационная образовательная кампания, для реализации которой необходим высокий уровень инвестиций и длительный период рекламы (так как требуется донести до потребителя большой объем информации, рассказать о товарной категории и связать бренд с товарной категорией).

Пример постановки цели по формированию потребности:
  • Повысить культуру ухода за волосами: каждый раз после использования шампуня использовать ополаскиватель для блеска и гладкости волос.
  • Рассказать потребителю о том, как просто и удобно пользоваться Ipad

Построение осведомленности о бренде

Построение осведомленности о бренде всегда является целью коммуникации, но компания должна определить, какой из двух видов осведомленности наилучшим образом подойдет для товара: способность узнать или способность вспомнить рекламируемый продукт. Рассмотрим каждый из названных видов более подробно:

Виды осведомленности

Узнавание товара при покупке – заключается в том, что потребитель сможет после контакта с рекламным сообщением соотнести услышанное (по радио) или увиденное (по ТВ) с полкой в магазине.

Вспоминание товара при возникновении потребности – заключается в том, что когда у потребителя возникнет потребность в товаре или услуге он сразу вспомнит Ваш бренд.

Узнавание и вспоминание бренда могут быть целями одной рекламной кампании, но обычно данные цели разделяют как минимум по разным каналам коммуникации.

Пример постановки целей по росту осведомленности бренда:
  • 50% целевой аудитории после рекламной кампании должны узнать бренд визуально (находясь у полки магазина) и на слух (во время произношения названия должны вспомнить: из какой категории этот бренд и в чем его ключевая особенность).
  • 50% целевой аудитории после рекламной кампании должны на вопрос «какое средство от простуды Вы знаете» вспомнить название бренда

Формирование отношения к бренду

Отношение к бренду – это имиджевые характеристики товара, образы и ассоциации, которые соотносят Ваш товар с определенными жизненными ситуациями, с уровнем и стилем жизни потребителя. Отношение к бренду всегда является целью рекламной кампании. Но в зависимости от ситуации данная цель может носить основной или второстепенный характер.

Пример формулирования цели по созданию отношения к бренду:

Укрепить или сформировать следующие имиджевые характеристики товара: серьезный, профессиональный, эффективный, поможет всегда, уверенный, целеустремленный

Стимулировать намерение приобрести бренд

Данную цель рекламной кампании товара часто путают с фактом совершения покупки. Намерение приобрести бренд – лишь намерение совершить покупку, оно означает принятие потребителем решения о покупке Вашего товара после контакта с рекламным сообщением. Намерение приобрести бренд не всегда является целью коммуникации. Данная цель становится целью коммуникации для товаров, обладающих высоким уровнем вовлеченности в покупку и для рекламных кампаний, ориентированных на пробные покупки.

Пример цели по стимулированию покупки товара:

Каждый пятый представитель целевой аудитории после контакта с рекламным сообщением должен подумать о покупке продукта

Готовые решения
Твитнуть Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

Урок 2. Цена цели — Показатели эффективности рекламы — Онлайн-курсы Яндекса

2.1. Что такое стоимость заказа (CPO) и обращения (CPA), как их посчитать

На предыдущем уроке вы узнали, что такое конверсия и как её коэффициент помогает оценить эффективность рекламы. На этом уроке мы поговорим о затратах на рекламу.

Для начала разберёмся с терминами.

Стоимость обращения (cost per action, CPA) показывает, сколько стоит целевой визит посетителя. CPA — отношение рекламного бюджета к количеству обращений.

Стоимость заказа (cost per order, СРО) говорит о том, во сколько вам в среднем обошёлся один покупатель. СРО — отношение рекламного бюджета к количеству заказов.

СРО оценивает только стоимость привлечения заказа. Этот параметр подходит для интернет-магазинов.

CPA — более широкое понятие. Здесь оцениваются значимые целевые действия, например скачивание прайс-листа, заполнение анкеты или заявки на обратный звонок. Параметр подходит для бизнесов, где нет продаж с сайта либо цепочка от обращения до продажи достаточно длинная, поэтому важно оценивать не только продажи, но и промежуточные метрики.

Ваша цель — либо заказ, либо целевое действие. CPA и СРО — это и есть цена цели.

Если на сайте правильно настроены цели, вы можете отслеживать стоимость целевого действия в Яндекс.Метрике (средняя стоимость достижения цели в отчёте «Директ, расходы») и в интерфейсе Директа в Мастере отчётов (цена цели).

CPA иногда трудно подсчитать, поскольку обычно посетители обращаются в компанию не только через сайт. Наряду с онлайн-заказами это могут быть звонки, письма на электронную почту, обращения в чат и т. п. Важно учитывать все целевые действия, чтобы точно вычислить СРА, иначе анализ будет неполным и не позволит понять, эффективна ли реклама.

2.2. Какие показатели влияют на стоимость заказа и обращения

  1. Коэффициент конверсии (CR) — отношение количества целевых визитов к общему количеству визитов. Чем выше CR, тем дешевле стоит заказ/обращение. Поэтому, чтобы снизить СРА, необходимо повышать CR.
  2. Стоимость клика (сost per click, СРС) — это сумма, которая списывается со счёта рекламной кампании, когда пользователь нажимает на рекламное объявление. Чем ниже СРС — тем дешевле стоимость привлечения клиента.

Цена клика — величина непостоянная. Она меняется в реальном времени и зависит от многих причин. У каждой ключевой фразы в конкретном регионе показа, у каждого рекламодателя своя CPC. Чем выше CTR и коэффициент качества — тем ниже CPC.

Итак, мы выяснили, что на стоимость заказа и обращения (CPO и CPA) может влиять несколько причин. Основные — стоимость клика (СРС) и коэффициент конверсии (СR). Чтобы оптимизировать их, используйте все возможности Директа: от создания качественных объявлений до настройки работы кампании. Это повысит эффективность рекламной кампании и позволит вам сэкономить деньги.

Реклама. Цели, задачи, функции и основные характеристики

Реклама: цели, задачи,
функции и основные
характеристики.
Реклама — это убеждающее
средство информации о товарах
или фирме, коммерческая
пропаганда потребительских
свойств товара и достоинств
фирмы, готовящая активного и
потенциального покупателя к
покупке.

3. Цель рекламы:

.
ЦЕЛЬ РЕКЛАМЫ:
Побудить покупателя приобрести конкретный
товар (услуги) из массы подобных,
предлагаемых на рынке.

4. Особенности рекламы:

ОСОБЕННОСТИ РЕКЛАМЫ:
Общественный характер. Рекламное обращение адресовано
одновременно множеству лиц. Покупатель получает мотивацию
для покупки данного товара.
Способность к увещеванию. Продавец может неоднократно
повторять свое предложение, а покупатель – сравнивать
обращение продавцов-конкурентов. Широкая, последовательная
реклама создает благоприятное представление о продавце.
Экспрессивность. Благодаря ноу-хау и техническим средствам
реклама может быть броской, впечатляющей, эффектной.
Обезличенность. Реклама исключает диалог. Аудитория не
испытывает необходимости немедленно отвечать на сделанное ею
предложение.

5. Структура рекламы содержит пять основных моментов

СТРУКТУРА РЕКЛАМЫ СОДЕРЖИТ ПЯТЬ
ОСНОВНЫХ МОМЕНТОВ
Во-первых, это способность привлечь внимание. Очень важно насколько
привлекается внимание читателей заголовком, телезрителей
видеорядом. Воздействует ли реклама именно на те категории
потенциальных потребителей, на которые она рассчитана.
Во-вторых, сила воздействия на эмоции потребителей рекламы. Какие
чувства рождаются у них при влиянии на рекламы, насколько удачен
рекламный аргумент и правильно ли он подан.
В-третьих, какова сила воздействия. Побежит ли, допустим, зритель после
просмотра рекламы покупать этот товар или останется сидеть в кресле,
несмотря на то, что реклама понравился ему и есть необходимость в
приобретении данного товара.
В-четвертых — это информативность. Ясно изложен рекламный аргумент?
Насколько емко показана полезность рекламируемого объекта.
И последнее. Захочет ли человек прочитать сообщение или посмотреть
рекламный ролик до конца. Насколько эффективно приковывается
внимание людей.

6. Классификация рекламы

КЛАССИФИКАЦИЯ РЕКЛАМЫ
Информативная реклама –
представляет потребителю
информацию о товаре,
Информативная реклама
преобладает в основном на
этапе выведения товара на
рынок, когда стоит задача
создания первичного спроса.
Так, производителям какойлибо пищевой продукции
нужно сначала
проинформировать
потребителей о питательных
достоинствах и
многочисленных способах
использования продукта.

7. Увещевательная реклама

УВЕЩЕВАТЕЛЬНАЯ РЕКЛАМА
Увещевательная реклама
– убеждает покупателя
купить именно данный
товар, а не товары
конкурентов; это наиболее
агрессивный вид рекламы.
Разновидностью
увещевательной рекламы
является сравнительная
реклама – сравнивается
рекламируемый товар с
товарами конкурентов

8. Напоминающая реклама

НАПОМИНАЮЩАЯ РЕКЛАМА
Напоминающая реклама –
призвана напомнить
потенциальным потребителям
о существовании
определенного товара,
предприятия на рынке и о его
характеристиках.
Разновидностью
напоминающей рекламы
является подкрепляющая
реклама: она поддерживает у
потребителей, купивших
товар, мнение в
правильности выбора в
надежде на повторные
покупки этого товара с их
стороны.

9. Функции рекламы

ФУНКЦИИ РЕКЛАМЫ
Маркетинговая. Реклама предназначена стимулировать сбыт и
способствовать продвижению товара, поддерживать оптимальный
уровень реализации, обеспечивать конкурентоспособность товара.
Коммуникативная. Информирование потребителя о товаре, который им
нужен.
Образовательная. Реклама выступает как средство обучения.
Потребитель не только узнает о товаре и услугах, но и открывает для себя
способы совершенствования жизни. Реклама учит новому, рационально
и бережно использовать ресурсы, а также охране и безопасности.
Экономическая. Реклама способствует снижению расходов и росту
прибыли, так как стимулирует объем продаж и коммерческую
деятельность предприятия.
Социальная. Реклама способствует повышению жизненного уровня
населения.

10. Средства рекламы

СРЕДСТВА РЕКЛАМЫ
1. Газета
2. Журнал
3. Телевидение
4. Радио
5. Сувениры рекламного характера
6. Наружная реклама

11. Реклама в газете

РЕКЛАМА В ГАЗЕТЕ
Газета — самое
подходящее средство
для распространения
новостей. И эта сила
может увеличить
действие рекламы,
если саму рекламу
сделать богатой
новостями,
вмешивающуюся по
делу.

12. рекомендации, учитывающие психологию зрительного восприятия информации в газетной рекламе:

РЕКОМЕНДАЦИИ, УЧИТЫВАЮЩИЕ ПСИХОЛОГИЮ ЗРИТЕЛЬНОГО
ВОСПРИЯТИЯ ИНФОРМАЦИИ В ГАЗЕТНОЙ РЕКЛАМЕ:
— упоминать рекламируемое
предложение прямо в заголовке;
— делать акцент на слове
«бесплатно»;
— продублировать предложение в
подзаголовке;
— поместить картинку,
изображающую рекламируемый
товар или услугу в действии;
— если это приемлемо, включить в
рекламу рекомендации, поскольку с
психологической точки зрения
рекомендации нередко
воспринимаются читателями как
некоторый аванс той выгоды,
которую они получат при покупке
товара или услуги;

13. Реклама в журнале

РЕКЛАМА В ЖУРНАЛЕ
Реклама в журнале активно воздействует
на сознательную и бессознательную части
психики адресата. Журналу гораздо легче
по сравнению с газетой «целиться» в
потенциальных клиентов. Это
обеспечивается рядом обстоятельств:
— во-первых, наличием тематических
разделов, что позволяет определить, какому
из них именно отдаст предпочтение та или
иная группа потребителей;
— во-вторых, более широкими
возможностями по использованию
цветовой гаммы, особенно если
предложение зависит от цвета, как,
например, при рекламе тканей, одежды и
т.п., когда цветовое решение позволяет
показать не только тона, но и оттенки;
— в-третьих, журналы более, чем любое
другое рекламное средство, подходят для
длинных текстов. Дело в том, что люди
покупают журналы с целью прочитать их, а
не узнать новости, что легче сделать с
помощью газет.

14. Реклама по радио

РЕКЛАМА ПО РАДИО
Радиоканалу присуща
массовость рекламной
аудитории. Голос диктора,
занятный и запоминающийся
текст, хороший звуковой фон,
музыкальное сопровождение
— делают радиорекламу
достаточно эффективной.
Важный момент —
практически круглосуточное
вещание и фоновое
воздействие на слушателя.
Радио может целый день не
выключаться на кухнях, в
учреждениях, в автомобилях.
По мнению
рекламистовпсихологов, наиболее
эффективная
длительность
радиоролика
определяется 30
секундами.

16. Реклама по телевидению

РЕКЛАМА ПО ТЕЛЕВИДЕНИЮ
Телевизионная
реклама самая
дорогая, престижная и
массовая.
Телевидение — самое
разностороннее из
рекламных средств. Оно
убеждает желательных
клиентов силами
действенных
демонстраций.
Телевидение дает
возможность повлиять на
сознание и подсознание
потенциальных
покупателей наибольшим
количеством способов.

18. Какие же варианты предлагает телереклама?

КАКИЕ ЖЕ ВАРИАНТЫ ПРЕДЛАГАЕТ ТЕЛЕРЕКЛАМА?
Во-первых, рекламные
ролики. Они могут быть
игровыми, документальными,
мультипликационными. Их
достоинство — высокий
уровень психологического
воздействия на потребителя.
Недостаток — высокая
стоимость изготовления и
еще более высокая
стоимость эфирного времени.
Другой недостаток —
навязчивость. Рекламный
ролик, когда он вклинивается
в передачу в неподходящий
момент, вызывает
раздражение телезрителя.
Принципиальное
отличие телерекламы
от радиорекламы — это
возможность для
первой
продемонстрировать
рекламируемый товар
или услуги в действии.
Только телереклама
способна показать
преимущества товара
или услуги.

20. Сувенирная реклама

СУВЕНИРНАЯ РЕКЛАМА
Одним из самых эффективных и
популярных рекламных носителей в
наши дни считаются небольшие
сувениры с фирменной символикой.
С целью создания таких сувениров
используется печать логотипа на
кружке, ручке, блокноте или папке.
Печать на ручках позволяет не просто
украсить безликие предметы
фирменной символикой вашей
компании, но и создает вашему
бизнесу самую эффективную
рекламу: ведь ручка– это предмет,
которым люди привыкли пользоваться
ежедневно, он всегда перед глазами.

21. Наружная реклама

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА
Два вида наружной
рекламы считаются
наиболее
эффективными:
— широкоформатные
щиты вдоль
автомобильных трасс;
— реклама на транспорте
(транзитная реклама) —
внутри и снаружи салона
автобуса, трамвая,
троллейбуса, вагона
метрополитена.
Для привлечения
внимания покупателей,
пользователей,
посетителей элементы
наружной рекламы
должны быть ярко,
броско оформлены и
снабжены подсветкой
в вечернее и ночное
время.
Характерной особенностью
наружной рекламы является то,
что у нее, как и у телевидения,
многомиллионная аудитория и
это упрощает решение задач,
возлагаемых на нее, —
сравнительно недорогостоящий
и одновременно массовый
контакт с потребителями
рекламы. Вместе с тем именно
наружной рекламе свойственно
отсутствие конкретной целевой
группы пользователей и
невозможность проследить их
реакцию на рекламу
немедленно.

24. Реклама на транспорте

РЕКЛАМА НА ТРАНСПОРТЕ
Сегодня реклама на
транспорте – одно из
самых перспективных
направлений наружной
рекламы. Она
динамична, доступна и
сама доставляет себя
потребителю.
Реклама на транспорте
имеет ряд преимуществ:
Нестационарный вид
рекламы. Она
перемещается в пределах
города и охватывает
гораздо большую аудиторию
потенциальных клиентов.
Размер рекламы. Реклама
на транспорте имеет
большую рекламную
поверхность, чем какоголибо другого
рекламоносителя в городе.
Концентрация рекламы.
Рекламой можно охватить
наиболее интересные
районы города. Достигается
это путем выбора маршрута,
курсирующего в данном
районе.
Цена и качество. Реклама на
транспорте имеет очень
хорошее соотношение цена качество, т.к. при
максимальном охвате
целевой аудитории на нее
затрачивают намного
меньше денежных средств,
чем на размещение
наружной рекламы.

27. Требования к рекламе. Правовые основы рекламной деятельности.  

Требования к рекламе. Правовые основы рекламной
деятельности.
Рекламная деятельность регулируется на
международном, федеральном и местном
уровне. Основным нормативным актом является
Федеральный закон РФ «О рекламе», принятый
18 июля 1995 года № 108-48, в него постоянно
вносятся изменения законодательным органом
государства.
Данный закон содержит: общие и специальные
требования к рекламе, права и обязанности
рекламодателей, рекламопроизводителей и
рекламораспространителей;
Реклама не должна побуждать граждан к
насилию, агрессии, возбуждать панику, а также
побуждать к опасным действиям, способным
нанести вред здоровью граждан. Не допускается
недобросовестная, недостоверная, неэтичная,
заведомо ложная и скрытая реклама.
Также данный закон накладывает ограничения и
запрещения на рекламу алкогольных, табачных
изделий и пива.

Цель рекламной кампании — Энциклопедия по экономике

К целям рекламной кампании относятся информирование потенциального покупателя о продукции и услугах, а также о том, как ими пользоваться улучшение занимаемой доли рынка разработка новых рынков стимулирование спроса на новые товары создание благоприятного образа и формирование приверженности к торговой марке нейтрализация плохой известности содействие в появлении негативного образа конкурентов или нейтрализация конкурентов стимулирование сбыта увеличение продажной цены уменьшение стоимости продаж адекватная реакция на государственное регулирование.  [c.183]
Разработку рекламной программы можно разделить на пять этапов. (1) Продавец должен установить цели рекламной кампании. (2) Следует утвердить бюджет. (3) Необходимо выбрать рекламное обращение и определить, как оно будет произведено. (4) Рекламодатель должен решить, в каких СМИ будет размещена его реклама. (5) Продавец должен оценить эффект взаимопонимания и коммерческие результаты рекламной кампании.  [c.740]

Содержание рекламы определяется в целевых планах рекламных мероприятий. При этом учитываются общие цели рекламной кампании, территориальная привязка и направленность на определенную категорию потребителя.  [c.461]

Первоначально осуществляется определение и анализ целевой аудитории. Это необходимо потому, что постановка целей рекламной кампании требует достаточно конкретного определения целевой аудитории, в которую входят существующие и потенциальные сегменты потребителей рекламируемого продукта.  [c.412]


Далее следует выявление целей рекламной кампании. Их можно подразделить на две связанные между собой категории коммуникационные (коммуникативные — в другой терминологии) и конечные. Для каждого вида рекламы назначаются свои коммуникационные специфические цели. Так, для инфор-  [c.412]

Если цели рекламной кампании носили конечный характер, то необходимо определить изменение объема продаж или показателя рыночной доли, обусловленное данной рекламной кампанией. К сожалению, как отмечалось выше, точно выявить такие изменения не представляется возможным. Однако если такие данные собирались неоднократно, то, сопоставляя их с характеристиками рекламной кампании и затратами на ее проведение, осуществить оценку рекламной кампании по ее конечным показателям значительно проще.  [c.426]

Очевидно, что одной из важнейших целей рекламной кампании, вытекающих из результатов данного исследования, является перевод как можно большего числа потребителей из сегмента первоначальной осведомленности в сегмент первоочередного выбора.  [c.435]

Почему важным является определение целей рекламной кампании  [c.438]

Цель рекламной кампании 412—415  [c.642]

Сформулируйте цели рекламной кампании по продвижению M Визирь на европейский рынок.  [c.408]

Главная цель рекламной кампании — увеличение экспорта российских шин в Эфиопию и поддержание уже имеющегося спроса.  [c.451]

Главная цель рекламной кампании — создание атмосферы доверия к автомобилям из России, соответствующим требованиям ирландского рынка. Создание образа Лады как надежной и прочной машины, как идеальной покупки для городских и сельских жителей.  [c.463]

Цель рекламной кампании На что направлена рекламная кампания  [c.293]

Перед рекламой может быть поставлено множество задач в области коммуникаций с потребителями и продаж продукции. Так, Р. Колли выделяет 52 возможные задачи рекламы и предлагает метод преобразования задач в конкретные измеряемые цели рекламной кампании.1 Рекламная цель (или задача) — это особая коммуникативная норма, предусматривающая достижение определенного уровня охвата конкретной аудитории за определенный период времени. Р. Колли приводит такой пример  [c.587]


КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ. Здесь менеджер определяет коммуникационную стратегию в распространении своего товара. Иными словами, сколько денег следует вложить в рекламную кампанию, стимулирование сбыта, связи с общественностью, работу агентов по сбыту и прямой маркетинг. Какой должна быть стратегия в каждом отдельном случае Например, что является целью рекламной кампании создание имиджа фирмы или продажа определенного товара Во втором случае —- реклама должна воздействовать на разум или чувства потребителя  [c.212]

Знаком ли он с рекламными материалами предприятия, с целями рекламной кампании  [c.91]

По преследуемым целям рекламные кампании подразделяются на  [c.185]

Следует отметить, что наиболее часто встречающимся недостатком планирования рекламных кампаний является неспособность четко и ясно определить цели рекламы. Правильная и обоснованная формулировка цели рекламной кампании позволяет дать четкий ответ на вопрос, для чего она проводится. При определении цели необходимо обеспечить соответствие ее маркетинговой и рекламной стратегии фирмы.  [c.186]

Понятие и основные цели рекламных кампаний  [c.92]

Вопрос 21. Цели рекламной кампании…………………………………………….34  [c.92]

Основные цели рекламной кампании 2. Классификация целей  [c.92]

Абсолютные отношения используются для постановки цели, принятия стратегических решений и оценки эффективности рекламы. По отношению к торговой марке, позиционирующейся на рынке непродолжительное время, можно выявить широкий диапазон различных отношений. Как видно из рис. 8.3, для подобной марки можно выделить семь сегментов отношений, в диапазоне от сегмента 1 с ярко выраженным отрицательным отношением и до сегмента 7, для которого характерно сильное положительное отношение. Нейтральное отношение выражено в сегменте 4. Хвосты распределений являются экстремальными значениями отношения. Наибольший объем рынка попадает в средние сегменты без какой-либо предрасположенности в ту или другую сторону относительно той или иной марки. Эти сегменты представляют собой альтернативные цели рекламной кампании.  [c.249]

Нормативное воздействие рекламы проявляется в том, что она в состоянии придавать различным товарам те или иные культурные ценности. Несмотря на то, что товары всегда являются носителями неких культурных ценностей даже при отсутствии рекламы, тем не менее, реклама может создать, усилить или расширить впечатление от таких ценностей с помощью самых разнообразных способов. По мнению Мак-Кракена, эти процессы можно охарактеризовать с помощью либо культурных категорий, либо культурных принципов. Культурные категории конкретизируются с помощью различных материальных объектов, таких как пищевые продукты или предметы одежды. Культурные принципы представляют собой некие теоретические постулаты, на основании которых формируются различные культурные категории (например, различия в одежде между мужчинами и женщинами). Реклама может также переносить ту или иную конкретную культурную ценность на тот или иной товар. Разработчикам рекламных кампаний следует всегда принимать во внимание, какие разновидности культурных ценностей в настоящее время уже ассоциируются с данной категорией товаров и с данной торговой маркой, и разрабатывать способы, с помощью которых рекламируемым товарам могут быть приписаны те культурные ценности, которые позволят добиться цели рекламной кампании.  [c.360]

Имеется также возможность определения величины рекламных бюджетов на основании анализа количества рекламных воздействий на одного потребителя, которые могут потребоваться для достижения той или иной цели рекламной кампании. Этот способ представляет собой модификацию метода определения рекламного бюджета на основании целей и задач маркетинга. Основная проблема этого способа связана с определением необходимого количества рекламных воздействий. В большинстве случаев применяется эмпирическое правило, в соответствии с которым достаточно обеспечить три или четыре рекламных воздействия на протяжении цикла покупки. Однако это правило дает усредненные рекомендации. При принятии решения об оптимальной частоте рекламы в конкретных ситуациях необходимо принимать во внимание такие факторы, как степень зрелости торговой марки, степень приверженности потребителей рекламы к данной торговой марке, необходимость предотвращения износа рекламы, сложность подачи информационного материала, характер возникающих ассоциаций и т.д. Вследствие всех этих соображений данный метод может использоваться для определения общих потребностей бюджетов в сочетании с методами определения охвата целевой аудитории.  [c.592]

Поскольку количество ОРП или КВШ, которые вы можете приобрести, непосредственно зависит от того, какое количество средств вы в состоянии потратить, мы снова возвращаемся к самому главному вопросу медиапланирования чего именно мы хотим добиться, имея данный рекламный бюджет, дающий нам возможность купить определенное количество ОРП или КВШ — увеличения степени охвата или увеличения частоты рекламных контактов При любом рекламном бюджете всегда имеет место некоторый компромисс между увеличением степени охвата и увеличением частоты рекламных контактов. Некоторые критерии, с помощью которых проводится определение необходимой частоты рекламных контактов, обсуждались в предыдущей главе. Однако при проведении некоторых рекламных кампаний основное внимание уделяется увеличению степени охвата. Например, для того чтобы добиться успеха при проведении рекламной кампании, нацеленной на ознакомление потенциальных покупателей с появлением на рынке нового товара, может возникнуть необходимость в охвате значительной доли рынка. К тому же, энергичная реклама, нацеленная на повышение уровня осведомленности покупателей, может избавить от необходимости проведения повторных рекламных кампаний. Если же целью рекламной кампании является информирование потенциальных покупателей о конкретных особенностях нового товара или формирование у них положительного восприятия этого товара (имиджевая реклама), то может возникнуть необходимость в большом количестве рекламных контактов. В этом случае самой важной характеристикой предлагаемого графика использования средств распространения рекламы будет именно частота рекламных контактов.  [c.611]

Первая корректировка, которую необходимо сделать при выборе рекламных носителей на основании количества рекламных контактов, заключается в определении тех категорий людей, которые будут вступать в контакт с этой рекламой. Основной вопрос при определении целей рекламной кампании связан именно с конкретизацией целевого сегмента или сегментов рынка. Не имеет практически никакого смысла рекламная кампания, аудитория которой состоит из людей, не относящихся к целевому сегменту.  [c.611]

Показ специальных фильмов полезно сопровождать раздачей каталогов, проспектов и других образцов печатной рекламы. Таким образом может быть организована целая рекламная кампания, представляющая собой комплексное, многогранное воздействие на сознание и подсознание покупателей.  [c.414]

В чем заключается цель рекламной кампании  [c.476]

После определения бюджета и цели рекламной кампании необходимо выбрать целевую аудиторию и ее целевое поведение.  [c.22]

Вопрос о том, кого лучше выбрать для свидетельства — известного человека, специалиста или обычного потребителя, не имеет однозначного ответа. Каждое из этих свидетельств имеет свои преимущества, и выбор в любом случае зависит от специфики товара, целей рекламной кампании, ее бюджета (что немаловажно, если в рекламу привлекают известного человека).  [c.194]

Диллард был уверен, что как только будут определены основные параметры целевая группа потребителей и цели рекламной кампании, его подчиненные с помощью рекламного агентства смогут учесть специфику реализации рекламной программы.  [c.462]

Сформулируйте цели рекламной кампании по продвижению марки Иско .  [c.471]

Цели рекламной кампании AA R были достаточно очевидными  [c.286]

Тремя ключевыми вопросами в исследовании рекламы являются «что оценивать», «когда оценивать» и «как оценивать». Что необходимо оценивать, зависит от того, чего именно вы хотите добиться с помощью данной рекламы. Как мы уже видели, цели рекламы включают информирование потребителей, создание побудительных мотивов к апробации товара, позиционирование, исправление неправильных представлений, напоминание и предоставление поддержки торговому персоналу (например, путем идентификации «дозревающих» потенциальных покупателей). Выявляя определенную целевую аудиторию для хаждой поставленной цели, рекламное исследование позволяет сделать вывод о том, была ли эта цель достигнута. Например, целью рекламной кампании может быть повышение информированности потребителей с 10 до 20% или повышение их убежденности в том, что рекламируемый товар «является лучшим товаром этого вида на рынке» (с 15 до 25%).  [c.336]

Рекомендуется следующая последовательность Р.к.п. выделение целевой группы рекламного воздействия, для чего определяется интересующий фирму рынок и товар рассматривается под углом зрения его относительных преимуществ перед конкурирующими аналогами, соответствия рыночным требованиям, доступности для покупателей, узнаваемости внешнего вида определяется потребительский сегмент рынка решается, нужны ли дополнительные маркетинговые исследования определение специфики целей рекламной работы подсчет необходимых расходов на достижение каждой из целей сравнение полученной общей суммы с отпущенными средствами и внесение соответствующих коррективов выбор оптимальных каналов распространения рекламы, исходя из целей рекламной кампании, плана маркетинга, возможнос-  [c.338]

В бизнес-плане не предполагается подробное изложение плана реклам ной кампании. Это — задача другогЬ документа. Однако нельзя забывать, что реклама — это расходы, причем невосполнимые. Вместо общих фраз типа (>yi)em проводиться рекламная кампания через все средства массовой информации — газеты, радио и телевидение лучше четко сформулировать цели рекламной кампании и ее основные темы. Это особенно важно, если в бизнес-плане фигурирует новый товар, еще не известный на рынке. Тогдалюбой инвестор психологически готов к тому, что раскрутка потребует денег, и важно показать, что деньги будут потрачены оптимально, тем более что самое главное — выявление целевых групп потенциальной аудитории — уже сделано.  [c.131]

Слоган — интегральная часть не только отдельного рекламного объявления, но и целой рекламной кампании. Очень часто слоган, рекламируя имя рекламодателя или производителя товара, обеспечива-  [c.127]

Потребительские привычки основываются на многочисленных факторах социальных, культурных, климатических и т. д. Традиции и привычки могут оказать серьезное противодействие новому товару, поступившему на рынок. В то же время на основе привычек и традиций, существующих в той или иной местности, можно строить целую рекламную кампанию. Так, например, в республиках Закавказья, где население в крайне незначительном количестве потребляет океаническую рыбу, реклама этого продукта была основана на пропаганде традиционных блюд кавказской кухни (сациви, шашлык), приготовленных из океанической рыбы.  [c.64]

Как мы определили в главе 4, выбрать цели рекламной кампании не так просто, как подразумевается в иерархии DAGMAR, и разные иерархии уместны в разных ситуациях. Существует огромное количество исследований о том, на какой уровень иерархии должна быть нацелена реклама, для каких видов торговых марок, каких сегментов потребителей и маркетинговых ситуаций. Ясно, что в интересах рекламодателя ознакомиться с этими исследованиями, чтобы принять решение о цели рекламы, основываясь на точной информации.  [c.156]

Еще один способ оценки рекламного бюджета заключается в определении количества контактов с рекламой каждого из потенциальных покупателей, которые могут оказаться необходимыми для достижения целей рекламной кампании (т.е. в определении частоты повторения рекламы, которую необходимо обеспечить на протяжении запланированного периода, например, пять рекламных контактов на протяжении четырех недель). После этого полученную величину умножьте на общее количество покупателей, на которых рассчитана данная рекламная кампания (т.е. на величину охвата средствами рекламы — например, 10 млн. женщин в возрасте 25—54 лет). Полученное произведение и есть общее количество необходимых рекламных контактов (в данном примере, пять рекламных контактов, умноженные на 10 млн., дают в результате 50 млн. контактов на протяжении четырех недель). На следующем этапе можно провести «финансовую оценку» желаемого количества рекламных контактов, исходя из предварительного перечня СМИ — носителей рекламы. Так, если затраты на охват рекламой тысячи женщин целевой категории в возрасте от 25 до 54-х лет в самое дорогое вечернее время на ТВ составляют 25 долл. (или примерно 2,5 цента на один рекламный контакт), а в дневное время — всего 6 долл. (или 0,6 цента на один рекламный контакт), то при равномерном распределении рекламы между вечерним и дневным временем рекламы на ТВ удельные расходы в ходе кампании составят 1,55 цента на один целевой рекламный контакт (в следующей главе указаны источники, из которых взяты данные числовые данные). При 50 млн. контактов на протяжении четырех недель этот показатель можно трансформировать в рекламный бюджет, величиной 775 тысяч долл. (т.е. 1,55 цента умножить на 50 млн.), что в расчете на календарный год, состоящий из тринадцати четырехнедельных циклов, приводит к затратам на размещение рекламы в СМИ на уровне несколько выше 10 млн. долл.  [c.584]

Престиж средства массовой информации практически всегда принимается во внимание при планировании рекламы тех или иных товаров. Закрепившаяся за газетой The New Yorker репутация эксклюзивного и беспристрастного издания вполне может переноситься на те товары, которые в нем рекламируются. Следовательно, в тех случаях, когда цель рекламной кампании — формирование высокого имиджа торговой марки, вполне целесообразным может быть размещение ее рекламы в соответствующем СМИ, пользующемся высокой репутацией. Достаточно часто реклама размещается в репортажах о матчах за Суперкубок (несмотря на то, что стоимость демонстрации тридцатисекундного рекламного ролика превышает 1,2 млн. долл.) именно из соображений престижности, «ценности события» и того внимания, которое будет приковано к этим роликам, а вовсе не на основе экономических соображений, основанных на величине ЗТЧ и на степени охвата целевой аудитории. Все объясняется очень просто матчи за Суперкубок — это самое крупное рекламное «событие» в Соединенных Штатах Америки [30].  [c.627]

Разработка содержания рекламных информационных материалов определяется целями рекламной кампании и характерными особенностями целевой аудитории. Эти параметры в основном и определяют выбор творческой стратегии рекламного воздействия, важнейшее назначение которой сводится к формированию положительных доминантных очагов на потребительные свойства (качества) рекламируемого товара. Поскольку формирование доминантных очагов осуществляется не только на уровне сознания, но и на уровне подсознания, то большую роль в этом играет эмоциональная окраска рекламных сообщений. Если это реклама в прессе или печатная реклама, то стиль, графическое оформление могут обеспечить успех проникновения рекламной информации на подсознательный уровень если же это телереклама, то данную задачу помогут решить сюжет, музыкальное сопровождение и т.п. Какие формы представления рекламной информации могут пробудить те или иные чувства у представителей целевой аудитории Как они, в частности, реагируют на юмор Какой юмор они предпочитают Что вызывает в них чувства беспокойства, безопасности, восхищения Ответы на эти и подоб-  [c.427]

Понятие рекламы и ее основные функции: рекламные цели

Определение рекламы и ее основные функции

Реклама — распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес.

Перед рекламой может быть поставлено множество задач в области коммуникации с потребителями и продаж продукции. Рекламная цель — это особая коммуникативная норма, предусматривающая достижение определенного уровня охвата конкретной аудитории за определенный период времени.

Рекламные задачи классифицируются в соответствии с тем, к чему стремиться организация — информирование целевой аудитории, убеждение потребителей или напоминание о товарах и услугах.

  • 1) Информативная реклама играет важную роль на начальной стадии продвижения товара, когда задача заключается в формирование первичного спроса. Так , производитель йогурт в первую очередь должен проинформировать потребителей о достоинствах своего продукта.
  • 2) Убеждающая реклама приобретает особое значение на этапе конкурентной борьбы, когда целью рекламной компании является формирование избирательного спроса на определенную марку товара. Например, Chivas Regal стремиться убедить потребителей, что именно ее продукция, а не другие марки виски, обладают истинно шотландским вкусом. Иногда убеждающая реклама принимает форму сравнительной рекламы (когда проводиться явное сравнение свойств двух или нескольких марок товаров). Так, Burger King Corporation пользуется сравнительной рекламой в борьбе с McDonald’s (бургеры Burger King прожариваются на открытом огне, а McDonald’s — на масле). При использовании сравнительной рекламы, компания должна быть уверена, что она сможет доказать заявленное превосходство и ответить на претензии владельцев затронутой в рекламе марки. Использование сравнительной рекламы дает наилучший результат в случаях, когда она воздействует как на рациональные,так и эмоциональные мотивы потребителей.
  • 3) Напоминающая реклама имеет очень важное значение для продвижения уже известных товаров. Дорогостоящая четырехцветная реклама Coca-Cola в журналах напоминает потребителю о необходимости покупать этот напиток, а не информирует о нем. К этому же виду относиться поддерживающая реклама, цель которой — убедить потребителя в правильности сделанного выбора. Например, в рекламе автомобилей часто изображают довольных владельцев новых моделей.

При выборе рекламной задачи следует исходить из анализа текущего состояния на рынке. Например, если производитель является лидером рынка, товар достаточно известен, но уровень его продаж не высок, то задача рекламной компании может заключаться в стимулировании спроса. Если же не входящий в лидеры рынка, но обладающий сильной маркой поставщик выпускает новую продукцию, он, скорее всего, изберет задачей рекламной кампании убеждение рынка в превосходстве своих товаров.

Ненадлежащая реклама — недобросовестная, недостоверная, неэтичная, заведомо ложная и иная реклама, в которой допущены нарушения требований к ее содержанию, времени, месту и способу распространения, установленных законодательством Российской Федерации;

Контрреклама — опровержение ненадлежащей рекламы, распространяемое в целях ликвидации вызванных ею последствий;

Необходимо отметить следующие определения рекламной деятельности:

  • · международная — современная деятельность фирм промышленно развитых стран, ориентированная на зарубежные рынки с учетом их особенностей;
  • · внешнеэкономическая — деятельность отечественных предприятий и организаций на зарубежных рынках, отражающая современную практику;
  • · внутренняя — деятельность отечественных предприятий и организаций, обслуживающих внутренний рынок.

Реклама, как правило, создаваемая и публикуемая рекламным агентством, предоставляет информацию о производителе или его товаре, формирует и поддерживает их образ и оплачивается рекламодателем в соответствии с тарифами на размещение рекламных обращений в средствах массовой информации. Доход рекламного агентства, как правило, образуется в результате оплаты творческих работ и получения от средств распространения рекламы комиссионного вознаграждения.

Рекламодателями выступают не только коммерческие предприятия, но и музеи, благотворительные и правительственные организации, которые обращаются к обществу с цель проинформировать их о чем-либо. Реклама независимо от преследуемой цели (подчеркнуть превосходство марки Coca-Cola или предупредить о вреде наркотиков) — один из самых эффективных способов доведения информации до потребителей.

Реклама выполняет следующие функции:

  • 1) Представление наименований товаров и дифференциация между ними.
  • 2) Сообщение информации о товаре.
  • 3) Стимулирование заинтересованности потенциальных покупателей новыми товарами и поддержание вторичного спроса у уже существующих.
  • 4) Оптимизация сбыта товара.
  • 5) Расширение области применения товара.
  • 6) Обеспечение предпочтительного отношения к товару и приверженности ему.

Помимо маркетинговых, реклама может выполнять целый ряд других функций:

· коммуникативную;

образовательную;

экономическую;

общественную.

К основным видам рекламы можно отнести следующие:

Отличия этих видов заключаются и в их целях:

  • 1) реклама в СМИ — создание образа фирмы, товара, достижение осведомленности о них потенциальных покупателей;
  • 2) сейлз промоушн — побуждение к совершению покупок, стимулирование работы товаропроизводящей сети;
  • 3) паблик рилейшнз — достижение высокой общественной репутации фирмы;
  • 4) брендинг — деятельность по созданию долгосрочного предпочтения товару, т.е. высокоэффективная технология завоевания и удержание потребителя;
  • 5) директ-маркетинг — установление долгосрочных двухсторонних коммуникаций между производителем и потребителем

Основные цели рекламы

Как и любая другая отрасль, индустрия рекламы развивается. Расширяется горизонт влияния, рекламщики выходят за типичные рамки и достигают поставленных целей порой нелогичными путями. Что послужило тому причиной и каковы дальнейшие перспективы этой отрасли?

Основные цели и задачи распространенных видов рекламы

Типичное определение рекламы – это неличностное сообщение в адрес широкого круга населения через СМИ. Каковы цели рекламы? Если рассмотреть их в общем смысле, то любая реклама направлена на пробуждение у целевой аудитории определенной реакции. Преимущественно с проявлением положительного отношения к рекламируемому продукту или компании.

Реклама основывается на глобальной коммуникации. Если смотреть на цели рекламы с этой точки зрения, то можно выделить две основные цели:

  1. Создание положительного мнения о продукте.
  2. Распространение информации о продукте или компании.

В системе экономических наук реклама берет ответвление от маркетинга. Будучи мощным инструментом маркетинга, в рамках системы коммуникаций реклама способствует достижению двух маркетинговых задач: формирование спроса и побуждение к покупкам.

Цели в рамках маркетинга

Цели и задачи рекламы в рамках маркетинга можно поделить на три группы:

  1. Распространение информации.
  2. Убеждение в полезности.
  3. Поддержание сформированного имиджа.

Тем не менее в каждом случае цели рекламы бывают индивидуальными, в зависимости от конечных целей компании. Учитывая важность каждой из этих задач в развитии компании, следует рассмотреть их детально.

Распространение информации

На начальной стадии бизнеса, когда бренд или компания только начинают деятельность на рынке, на рекламу должен делаться акцент. Основные цели рекламы на этом этапе – ознакомление с продуктом. Конечная цель заключается в создании первичного спроса.

Параллельно компания может собирать информацию о потребностях клиента. Содержание рекламы должно быть направлено на распространение актуальной для клиентов информации. В маркетинге такой вид рекламы носит название информирующей рекламы.

Цели распространения информации

Если детализировать задачи распространения информации, то можно выделить следующее:

  • Информация о начале продажи нового продукта.
  • Качественные свойства товара.
  • Способы использования.
  • Отличие в стоимости по сравнению с другими аналогичными товарами.
  • Дополнительные услуги.
  • Устранение неправильного мнения покупателей о продукте в целом.

Информирующая реклама должна подготовить аудиторию к следующему этапу маркетинговых кампаний – убеждению.

Убеждение

Для формирования убеждающей рекламы компания должна иметь как можно больше информации о товарах конкурентов. Сбор информации должен вестись в двух направлениях: каковы действующие предложения на рынке и какие недостатки имеются в них? Полученные сведения дают возможность использовать слабости конкурентов в свою пользу.

Львиная доля действующей рекламы на рынке носит убеждающий характер. На первый взгляд ее сложно отличить от информирующей рекламы. Но в рамках маркетинговых стратегий компании оба вида занимают отдельное положение: невозможно убедить клиента, если он впервые видит продукт. Информирующая реклама существенно упрощает эту задачу.

На практике маркетологи и специалисты по рекламе в целях убеждения применяют широкий арсенал рациональных и даже абсурдных методов. Цель – завоевать доверие клиента таким образом, чтобы он предпочел не конкурентный товар, а именно данный бренд.

Какие задачи решает?

Цели использования рекламы в контексте убеждения можно систематизировать в следующем порядке:

  • Стимулировать продажи.
  • Побуждать к совершению импульсивных покупок.
  • Продать дополнительный продукт.
  • Заложить образ продукта, отличный от конкурентного.
  • Получить высокие оценки аудитории.
  • Повышать лояльность клиентов.

После того как эти цели достигнуты, не следует останавливаться. Как известно, если компания хочет развиваться, она не должна зацикливаться на определенном этапе. Возникает необходимость поддержания имиджа продукта.

Поддержание имиджа

Когда продукт широко известен среди населения, продажи носят стабильный характер, цели рекламы должны поменять свое направление. Теперь компания должна стремиться не только удержать имеющихся клиентов, но и побуждать их совершать систематические покупки.

Реклама на этом этапе должна носить напоминающий характер. Все виды рекламных кампаний должны быть направлены на поддержание устойчивого спроса. Следует учитывать, что напоминающая реклама несколько ограничена, так как она оказывается эффективной только в отношении тех клиентов, которые уже хорошо знакомы с продуктом.

Специалистам известно, что большинство покупок совершаются спонтанно. В момент покупки для них принципиального значения не имеет название и марка продукта. Такой подход явно заметен при покупке продуктов питания. Но и в отношении других продуктов это правило актуально.

Названием и свойствами начинают интересоваться непосредственно при использовании или после использования. Роль имиджевой рекламы для продукта заключается в том, чтобы как можно чаще оказываться в центре внимания клиента, когда тот готов к покупкам.

Приоритетные задачи

При реализации маркетинговой стратегии напоминающего характера целью рекламы является несколько направлений:

  • Регулярно информировать покупателя.
  • Подсказывать о необходимости покупок.
  • Распространять информацию о том, где еще можно покупать товар.
  • Повторять качественные свойства.
  • Напоминать об отличиях от конкурентов.
  • Подчеркивать особенности ценовой политики.
  • Стимулировать повторные покупки.
  • Распространять информацию о новых линейках.
  • Поощрять клиентов.

Таким образом, потребность производителя в рекламе сохраняется в течение всей его деятельности.

Социальная реклама

Особого внимания заслуживает социальная реклама. Если бизнес обращается к ней для продвижения товаров, стимулирования продаж и увеличения прибыли, то в социальном секторе реклама выполняет принципиально другую роль.

На сегодняшний день социальная реклама получила распространение практически во всех странах мира. Причиной тому является всесторонняя гибкость рекламы как формы передачи информации.

В каждом обществе существуют свои проблемы. Правительства стран, некоммерческие организации и гражданские инициативные группы ведут активные действия по их устранению. В своей работе используют широкий спектр методов. Однако в силу многогранности общественных слоев, особенностей человеческого восприятия, объемная и серьезная информация привлекает внимание только небольшой группы населения.

Учитывая тот факт, что почти все фокусные проблемные группы в обществе отличаются низким уровнем образования, не владеют навыками анализа информации и в целом склонны игнорировать рациональный порядок, возникла необходимость донести идеи в максимально сжатой и простой форме. С этой точки зрения реклама отвечает всем требованиям инициаторов идей.

Цели и задачи социальной рекламы

В зависимости от содержания, цели социальной рекламы индивидуальны. Но если рассмотреть всю отрасль социальной рекламы, то идея всегда одна – влияние на поведение фокусной группы. Например, социальная реклама по защите детей должна быть направлена на изменение поведения взрослых в отношении детей. Если взять рекламу против наркотиков или алкоголизма, то она обращается к близким зависимых, так как борьба с зависимостями всегда охватывает группу людей.

По остальным параметрам социальная реклама использует те же методы и формы, что и коммерческая реклама. Она также размещается в СМИ, Интернете и на наружных носителях.

В настоящее время актуальны три группы социальной рекламы:

  1. Продвижение определенного образа жизни. Такая реклама несет идею о необходимости заниматься спортом, избавиться от вредных привычек, защититься от опасных заболеваний и развивать рациональный подход к жизни.
  2. Защита прав. Такая реклама часто граничит с политической пропагандой. Но все зависит от авторов. Наличие правовых норм в обществе независимо от политических факторов – неумолимый факт. Например, жестокое обращение с детьми. Принято считать, что такое явление свойственно только социальным группам с низким уровнем жизни. Однако подобные факты регулярно происходят и в передовых странах мира. И политика к этому не имеет никакого отношения.
  3. Патриотического характера. Может использоваться для развития самоидентификации и национального самосознания населения. Невозможно отрицать, что и здесь могут часто присутствовать политические мотивы. Особенно если в стране развиты политические технологии. Однако теория рекламы обладает достаточным набором инструментов и решений, помогающих четко донести идею социальной рекламы.

Реклама в настоящее время выходит далеко за пределы формирования мнения о конкретных вещах. Если раньше цели и средства рекламы носили простой коммерческий характер, то ныне актуальная тенденция, при которой первична идея, а товар или бренд играют второстепенную роль. Такой подход существенно упрощает задачи специалистов, так как идея предполагает воздействие через общечеловеческие ценности. А технологии в этом здорово помогают. Процесс может усложнить только сильная конкуренция в выбранном секторе.

Основные цели рекламы — все самое интересное и полезное на News4Auto.ru

Определение целей рекламы

Цели рекламы определяются принятой на предприятии общей стратегией маркетинга и его коммуникационной политикой. Все множество возможных целей можно свести к двум большим группам:
1) цели в области сбыта, которые должны привести к ощутимому приросту объемов продаж или побудить потребителей к приобретению рекламируемого товара;
2) цели в области коммуникаций, направленные на передачу определенных идей, формирование имиджа предприятия и предлагаемых им товаров, изменение потребительских привычек, что способствует росту уровня продаж в долгосрочном периоде.
В соответствии с этим могут быть выделены наиболее типичные цели рекламы.
Реклама, имеющая цель формирование имиджа предприятия, как правило, направлена на внушение общественности желаемого его образа. Обычно рекламодатели стремятся к тому, чтобы их предприятие ассоциировалось у целевых аудиторий с надежностью, уверенностью, качеством предоставляемых товаров и услуг. Позитивный имидж повышает конкурентоспособность предприятия на рынке. Он привлекает потребителей и деловых партнеров, ускоряет продажи и увеличивает их объем, облегчает доступ к ресурсам (финансовым, информационным, человеческим, материальным) и осуществление коммерческих операций.
Многим товарам необходим собственный, отличный от предложений конкурентов, образ. Реклама, направленная на формирование имиджа товара, стремится подчеркнуть его отличительные особенности. Достижение этой цели создает благоприятную основу для формирования предпочтений у потребителей.
Предоставление информации может стать целью рекламы при необходимости ознакомления целевой аудитории с особенностями конкретных товаров. Такая реклама должна вызвать у потенциальных потребителей интерес к ним и желание реализовать этот интерес посредством покупки. Кроме того, предоставление информации о товаре может носить разъяснительный характер и выдвигаться в качестве цели рекламы при ознакомлении целевых аудиторий с новыми коммерческими предложениями предприятия.
Реклама, направленная на корректировку представлений о деятельности предприятия, предназначена для исправления сложившегося мнения о нем и предлагаемых товарах. Достижение подобной цели, как правило, существенно облегчается, когда сложившиеся искаженные представления не имеют под собой реальной основы. В противном случае от предприятия потребуются предварительные усилия по устранению недостатков.
В случае необходимости переломить негативный взгляд и сформировать у целевой аудитории предпочтительное отношение к предложениям предприятия перед рекламой выдвигается цель изменения отношения к товару.
Реклама, направленная на побуждение к приобретению товара, чаще всего применяется по отношению к инновационным предложениям. Однако ее используют и при внедрении предприятия на новые рынки. Основной акцент в подобной рекламе делается на выгодах, которые получит покупатель от потребления товара. Для этого предлагаются меры по стимулированию сбыта. Как правило, подобная реклама призывает потенциальных потребителей совершить покупку товара немедленно, не откладывая.
В условиях, когда спрос на предлагаемый товар является недостаточным, реклама призвана содействовать увепичению объема продаж. Это чаще всего достигается усилением рекламного воздействия на целевую аудиторию.
Противодействие конкуренции становится целью рекламы при необходимости преодолеть воздействие на потребителей рекламной деятельности конкурентов. Это может быть достигнуто за счет выделения в рекламе преимуществ предлагаемого товара, особого творческого замысла рекламного обращения, а также путем увеличения охвата, частоты и силы воздействия рекламы.
Реклама, преследующая цель подтверждения имиджа, носит, как правило, подкрепляющий характер и направлена на вселение уверенности потребителей в правильности выбора предприятия и его товаров.
Для регулярного напоминания о своей деятельности предприятиями используется реклама, направленная на поддержание осведомленности и спроса. Она способствует также укреплению позиций рекламодателя на рынке. Дело в том, что со временем первоначальный потенциал спроса даже по самым популярным товарам начинает снижаться. В этом случае реклама должна не только поддерживать интерес потребителей к ним, но и обеспечивать (в идеале) рост спроса.
Рассмотренные выше цели — наиболее общие. В зависимости от особенностей и потребительских свойств товаров, рыночной ситуации, методов сбыта цели рекламы могут быть как широкими, так и более узкими, конкретными. Четкая их постановка — залог эффективности рекламной кампании.
Цели рекламы определяют характер принимаемых решений по разработке рекламного обращения.

Цели и задачи рекламы

Ниже представлена типология основных задач, решаемых в процессе рекламной коммуникации, в соответствии с целями, поставленными рекламодателем.

1. Реклама-сообщение

Информирующая реклама выполняет задачу привлечения внимания к объекту рекламирования и формирования у целевой аудитории рекламы осведомленности о нем. Под осведомленностью принято понимать способность получателя рекламного сообщения, представителя целевой аудитории идентифицировать (узнать или вспомнить) объект рекламирования в объеме, минимальном и достаточном для совершения покупки. Информирующая реклама играет ключевую роль на начальной стадии продвижения товара или услуги на рынок, когда ее цель заключается в создании первичного спроса. Главной функцией этой рекламы является информирование потенциальных потребителей о новом предложении на рынке и предоставление потребителю актуальных сведений, помогающих ему принять нужное рекламодателю решение. Форма этих сведений зависит от потребностей целевой аудитории.

Среди основных задач, решаемых при помощи информирующей рекламы, можно указать следующие:

  1. Проинформировать потребителей о появлении нового продукта.
  2. Проинформировать потребителей о свойствах и преимуществах продукта.
  3. Проинформировать потребителей о новых способах использования известного продукта.
  4. Проинформировать потребителей об изменении цены.
  5. Объяснить потребителям принцип действия продукта.
  6. Описать потребителям оказываемые услуги.
  7. Исправить у потребителей неправильные представления о продукте.

2. Реклама-убеждение

Убеждающая реклама выполняет задачу формирования у целевой аудитории рекламы предпочтения объекта рекламирования, убеждения потребителей в преимуществах рекламируемого предложения по сравнению с аналогами. Под предпочтением принято понимать устойчивую потребность получателя рекламного сообщения, представителя целевой аудитории в приобретении объекта рекламирования. Убеждающая реклама — самый распространенный вид рекламы. Она играет ключевую роль на основной стадии конкурентной борьбы на рынке, когда ее цель заключается в создании устойчивого спроса. Главной функцией этой рекламы является побуждение к действию — стимулирование потребности в приобретении конкретного товара или эксплуатации конкретной услуги. Ее направленность ограничена, так как она адресована потребителям, уже осведомленным о рекламируемом объекте. Поэтому ней важно подчеркнуть его основные преимущества и положительные качества по сравнению с аналогичными предложениями. Этот тип рекламы основан на стремлении убедить потребителя сделать выбор в пользу одного конкретного продукта из множества возможных, что, как правило, предполагает разнообразное сочетание рациональных и иррациональных доводов убеждения, которые должны обладать большей внушающей силой, чем доводы рекламодателей-конкурентов.

Среди основных задач, решаемых при помощи убеждающей рекламы, можно указать следующие:

  1. Убедить потребителей покупать определенный продукт.
  2. Убедить потребителей совершить покупку немедленно.
  3. Убедить потребителей выбирать новый продукт.
  4. Изменить восприятие свойств продукта потребителями.
  5. Изменить представления потребителей о продукте.
  6. Изменить образ продукта в сознании потребителей.
  7. Сформировать или изменить позиционирование продукта в сознании потребителей.
  8. Удержать лояльных потребителей.

3. Реклама-напоминание

Напоминающая реклама выполняет задачу поддержания у целевой аудитории рекламы осведомленности об объекте рекламирования и устойчивого интереса к нему. Ее цель заключается в поддержании устойчивого спроса. Главной функцией этой рекламы является напоминание о потребности в приобретении конкретного товара или эксплуатации конкретной услуги и подкрепление данной потребности в сознании потребителей. Ее направленность ограничена, так как она адресована потребителям, хорошо осведомленным о рекламируемом объекте. Множество товаров и услуг приобретается потребителями спонтанно, без предварительного обдумывания или в силу стечения определенных обстоятельств. При этом некоторые важные их параметры, в первую очередь название торговой марки, как правило, фиксируются потребителями при покупке или в процессе эксплуатации. Так как во многих случаях потребители не придают особого значения или быстро забывают, почему купили определенный товар или воспользовались определенной услугой, напоминающие сообщения воздействуют повторно, приглашая купить товар или воспользоваться услугой еще раз. Напоминающая реклама играет ключевую роль в тех случаях, когда необходимо поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителей информации о товаре или услуге, о том, где находятся места продажи, какова его стоимость, каковы его свойства, преимущества и так далее.

Среди основных задач, решаемых при помощи напоминающей рекламы, можно указать следующие:

  1. Напомнить потребителям о существовании продукта.
  2. Напомнить потребителям о том, что продукт может им понадобиться в ближайшем будущем.
  3. Напомнить потребителям о том, где именно можно купить продукт.
  4. Напомнить потребителям о свойствах продукта.
  5. Напомнить потребителям о преимуществах продукта.
  6. Поддержать высокий уровень осведомленности потребителей о продукте.

Сущность и функции рекламы

Реклама — любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг от имени фирмы (с целью вызвать положительную реакцию у контактной аудитории). Реклама является массовой коммуникацией, воздействующей на формирование мнений и настроений, способствующей закреплению привычек, навыков покупателя. Основные характеристики рекламы как инструмента маркетинговых коммуникаций: общественный характер, способность к убеждению, экспрессивность, обезличенность, однонаправленность, опосредованность. Основными сферами принятия решений по рекламе являются объект (определенный товар, программа, услуга, предприятие) и двигатель рекламы (само предприятие, рекламные агентства).
Функции рекламы:

  • информирование — демонстрация потенциала предприятия и свойств продукции;
  • манипулирование — воздействие на эмоции, позиции, ожидания и действия, связанные с совершением покупки теми потребителями и пользователями, которые являются субъектами рекламы, с целью выработки определенного отношения к собственной продукции;
  • комплиментарная функция — поддержание всех остальных элементов маркетинга.

Рекламное сообщение показывает, что, как и в какой форме должно быть сказано, чтобы оказать влияние на процесс принятия решений потребителем и добиться желаемого эффекта. Что сказать, определяется конкретным предложением, информирующим потребителя о типе продукта, торговой марке, условиях потребления и др. Как сказать, определяется такими требованиями к сообщению, как: привлечь внимание, быть интересным, способным убеждать, быть запоминающимся и др. В какой форме сказать, определяется конкретным макетом, фотографией, текстом, звуковым оформлением и т.д.
Канал распространения рекламы — это способ тиражирования рекламного сообщения и доставки его широкой публике, распространения во времени и пространстве. Типы каналов распространения рекламы следующие:

  • прямой канал — использует печатную рекламу, которая вручается при личном контакте, рекламу по телефону, рекламу с помощью компьютерных сетей;
  • реклама в средствах массовой информации — в прессе, на радио, на телевидении.
  • реклама на конкретном месте — на месте продажи, на выставке, на улицах, на транспорте.

Главным мерилом успеха в принятии решений относительно рекламы является оборот предприятия и его доля на рынке. Другим важным критерием успеха являются расходы на рекламу, которые регулярно указываются в специальной смете расходов. Часто используется также «бета-показатель», или показатель следующего дня — процент людей, которые, будучи первый раз ознакомлены с новым сообщением, запоминают торговую марку.
Разработка бюджета рекламной кампании может осуществляться с использованием следующих методов:

  • метод исчисления «от наличных средств»;
  • метод исчисления «в процентах к сумме продаж»;
  • метод «конкурентного паритета»;
  • метод расчета «исходя из целей и задач».

Каковы цели рекламы? — Джеймс Гриффин Коул

Реклама — самый простой и эффективный способ привлечь внимание к вашему бренду. В отличие от других форм маркетинга, реклама нацелена на группы людей, а не на отдельных лиц, и обычно осуществляется через различные типы средств массовой информации, включая телевидение, радио, газеты, журналы и Интернет.

Но помимо привлечения внимания потенциальных клиентов к вашему продукту, существует множество других целей создания рекламы вашего бренда.Кроме того, вы должны знать разницу между рекламой и маркетингом. Если вы не уверены, какой цели должна служить ваша реклама, эта статья поможет вам полностью понять различные цели рекламы.

Какие существуют виды рекламы?

Реклама — это старая форма продвижения, корни которой уходят в глубокую древность. Но в последнее время практика рекламы сильно изменилась благодаря новым технологиям, которые позволили потребителям избегать традиционных рекламных каналов.Например, изобретение потоковых сервисов, таких как Netflix, позволило зрителям игнорировать рекламу на телевидении, продолжая наслаждаться любимыми шоу и фильмами.

Печатные СМИ также понесли большие потери: многие люди подписывались на онлайновые цифровые медиа-компании для получения ежедневных обновлений новостей, вместо того, чтобы получать газету. Цифровая медиакомпания по определению — это та, которая производит все свои медиа через цифровое пространство, а не какие-либо физические продукты.Недавние опросы показали, что доходы от рекламы в газетах неуклонно снижались в течение последних двух десятилетий. Это означает, что как предприниматель или маркетолог вы должны выйти за рамки традиционных способов рекламы, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов. К счастью, цифровые рекламные стратегии оказались полезным вариантом. Хотя цифровой ландшафт продолжает меняться, для большинства компаний он по-прежнему остается лучшим видом рекламы.

Каковы цели рекламы?

Реклама преследует три основные цели: информировать, убеждать и напоминать.Итак, всякий раз, когда вы создаете рекламу для своего бренда, убедитесь, что она служит этим трем целям.

Информирование

Когда вы запускаете новый продукт или услугу, вы должны сообщить об этом своим целевым потребителям. Здесь на помощь приходит реклама. Без рекламы ваших продуктов или услуг вам будет сложно добиться значимых продаж, потому что о них будет знать очень мало потенциальных потребителей. Вы будете удивлены тем, как далеко может зайти простое, хорошо оформленное объявление.

Информативное объявление представит ваш бренд целевой аудитории.Прежде чем вы сможете убедить своих клиентов в том, что ваш продукт или услуга являются лучшими на рынке, вы должны сообщить им, что они существуют и что они делают на самом базовом уровне. Кроме того, если у вашей компании есть сложные решения, вам может быть полезно информировать своих клиентов о том, как работает ваш продукт или услуга и как они им помогут. Информативное объявление обычно состоит из нескольких разделов, посвященных объяснению особенностей продукта или услуги и их преимуществ для клиентов.

Убеждение

Чтобы превзойти конкурентов, вы должны убедить своих целевых клиентов в том, что ваш продукт или услуга лучше остальных.Вот что делает убеждающая реклама. После того, как вы проинформировали своих целевых клиентов о вашем продукте или услуге, вы должны помочь им понять, почему они должны выбрать вас, а не какой-либо другой бренд на рынке.

Разные компании используют разные подходы, включая акцент на качество продукции, сервис, эксклюзивные функции, экологическую безопасность, прохладные факторы, новаторские технологии и низкую стоимость. Ваша убедительная реклама должна взывать к эмоциям ваших целевых клиентов, чтобы вы могли тронуть их сердце.

Обращение к эмоциям или чувствам покупателя — один из самых эффективных приемов в рекламе. Даже когда клиент ищет рациональные причины, чтобы купить ваш продукт или услугу, ваша способность задействовать его глубинные эмоции — отличный способ увеличить ваши шансы на получение положительного ответа.

Напоминание

Успешная реклама должна напоминать вашим клиентам о преимуществах вашего продукта или услуги, а это означает, что она должна просто усиливать сообщение вашего бренда на уже устоявшемся рынке.Идея здесь состоит в том, чтобы поддерживать осведомленность вашей клиентской базы и защищать ее от конкурентов.

Если вы не будете постоянно напоминать своим клиентам о преимуществах вашего продукта или услуги, появятся новые конкуренты и украдут их у вас. Например, если вы производите туалетную бумагу, вы должны постоянно напоминать своим клиентам о мягкости, долговечности и экономичности вашей бумаги. Вы должны регулярно напоминать им, даже если они уже знают об этом. Это помогает держать ваш бренд и сообщение в центре внимания вашего клиента.

Резюме

Таким образом, хотя для достижения этих целей доступны различные рекламные каналы, ваша способность выбирать и использовать подходящее средство рекламы будет определять успех вашей кампании.

Цель и виды рекламы

На самом базовом уровне реклама — это передача информации. Рекламодатели передают информацию определенной аудитории посредством звука, текста или изображений. Эти звуки, слова или изображения предназначены для предоставления фактов, приведения убедительных аргументов или стимулирования эмоциональных реакций аудитории.Иногда информация, содержащаяся в рекламных объявлениях, является ясной, прямой и явно относящейся к покупке рекламируемого продукта или услуги, например, реклама, в которой указывается цена продукта и название магазина, в котором он продается. В других случаях информация, содержащаяся в рекламных объявлениях, является абстрактной, метафорической и явно не связана с продуктом или услугой каким-либо четким образом, например, изображения привлекательных моделей в сочетании с изображениями продукта. Широкий спектр значений и намерений, стоящих за рекламой, поднимает этические вопросы о том, как используется рекламная информация и является ли она обманчивой или даже вредной для своей аудитории.

Во-первых, давайте проведем различие между рекламой, которая предоставляет прямую и четкую информацию о продукте или услуге, и рекламой, которая не дает информации о продуктах или услугах, а вместо этого дает явно не относящуюся к делу информацию, чтобы вызвать эмоциональный отклик. Я буду называть прямую рекламу транзакционной, потому что она дает информацию, относящуюся к транзакциям (деньги за продукты). Это также будет включать рекламу, в которой продукты сравниваются друг с другом, как правило, с намерением продемонстрировать, что один из них лучше, потому что эти объявления непосредственно описывают характеристики продукта.Объявление, в котором говорится что-то вроде «приходите в Bob’s Mattress Palace, где мы предлагаем этот матрац размера «queen-size» по низкой цене в 600 долларов», может быть примером транзакционной рекламы.

Это транзакционная реклама. Он дает вам четкую информацию о цене товара, о том, как он выглядит, о некоторых его характеристиках и следующем шаге при его покупке (кнопка «узнать больше»).

Транзакционная реклама отличается от брендинга, который представляет собой рекламу, которая не предоставляет никакой информации о цене, наличии или качествах продукта, а вместо этого направлена ​​на то, чтобы аудитория почувствовала определенное отношение к продукту.Такую рекламу сложнее привести в пример, но есть простой способ продемонстрировать, как она работает. Подумайте о Найк. Что заставляет вас думать этот бренд? Я подозреваю такие понятия, как спорт, тренировки и фитнес; на ум приходят лозунги типа «просто сделай это» или образы спортсменов. Это не случайно. Nike хочет, чтобы вы думали об этом, когда думаете о бренде Nike . Они хотят, чтобы вы чувствовали, что продукция Nike ассоциируется со спортивным успехом, они хотят, чтобы вы представляли себя такими же спортсменами, когда носите обувь Nike.Возможно, у вас нет такого же спортивного мастерства, но у вас есть решимость и дух для достижения своих спортивных целей, как и у них. Обратите внимание, что все это не имеет ничего общего ни с качеством продукции Nike, ни с ее ценой, ни даже с ее эстетическими свойствами. Это связано ровно с одним: с тем, как вы относитесь к бренду.

Теперь подумайте о кока-коле. Какие образы вы представляете? Бьюсь об заклад, вы представляете себе людей, веселящихся летом, возможно, этих белых медведей, и, возможно, вы думаете о том, что кока-кола является классической частью американской культуры.Это тоже не случайно. Компания Coca-Cola тщательно отобрала изображения, используемые в своей рекламе, чтобы вы могли ассоциировать определенные чувства с их продуктом. Когда вы покупаете кока-колу, вы не просто решаете проблему жажды, вы подтверждаете свою любовь к традициям, счастью, невинности и американской культуре. Джинсы Levis используют те же концепции, только с другими изображениями.

Каковы цели рекламы? – Джанет Паник.ком

Каковы цели рекламы?

Цель рекламы Реклама преследует три основные цели: информировать, убеждать и напоминать. Информационная реклама повышает осведомленность о брендах, продуктах, услугах и идеях. Он объявляет о новых продуктах и ​​программах и может информировать людей о свойствах и преимуществах новых или уже существующих продуктов.

Каковы две основные цели рекламы?

Целью рекламы является информирование потребителей о своем продукте и убеждение клиентов в том, что услуги или продукты компании являются лучшими, повышение имиджа компании, указание и создание потребности в продуктах или услугах, демонстрация новых способов использования уже существующих продуктов , объявить о новых продуктах и ​​программах.

Реклама хороша или плоха для нас?

Да, это может быть вредно. Но это также может быть чрезвычайно полезно для общества. Реклама — это невероятно эффективный и действенный способ распространения информации о важных вопросах и продуктах, таких как информирование о СПИДе, мониторах диабета, рисках, связанных с употреблением табака и алкоголя, и других проблемах, связанных со здоровьем.

Влияет ли реклама на нашу жизнь?

Реклама мотивирует людей тратить больше, передавая полезную информацию, которая сообщает им о выборе продуктов и услуг, ускоряет регулярное принятие новых продуктов и повышает уровень приемлемости уже существующих продуктов, поэтому потребители, просматривающие рекламу, обновляют свою информацию и …

Как реклама влияет на общество?

Маркетинг и реклама играют огромную роль в формировании нашего общества — того, как мы видим, думаем, понимаем и действуем.Даже более глубоко, чем влияние на наше потребительское поведение, реклама способна формировать наши устремления. Нездоровые или недостижимые ожидания могут нанести большой ущерб.

Как этика влияет на рекламу в целом?

Этика в рекламе важна, потому что, действуя этично в своей рекламе, компания несет ответственность за потребности клиента. Компании должны показывать, что у них есть мораль, рекламируя потребителям, потому что это заставляет потребителей чувствовать, что компания заботится о том, что им нужно.

Как реклама привлекает наше внимание?

Он привлекает наше внимание благодаря хорошо разработанной графике, которая всегда включает изображение продукта, иногда сбоку, а иногда спереди, а также заголовки и логотип продукта или компании также привлекают клиентов.

Что они говорят очень быстро в конце рекламы?

Это читается максимально быстро, потому что рекламная компания платит больше за рекламное время, а сведение к минимуму обязательной оговорки дает больше времени для самой рекламы.

Как работает реклама?

Они предполагают, что реклама работает, создавая образцы ассоциаций, которые имеют эмоциональную силу и влияют на покупательское поведение, часто бессознательно. Следовательно, то, как реклама заставляет вас чувствовать себя, также может быть важным, потому что это способствует долгосрочным ассоциациям, которые у вас есть с брендом.

Влияет ли реклама на поведение потребителей?

Известность, создаваемая рекламой определенного бренда, также является важным фактором, влияющим на покупательское поведение.Реклама продвигает социальные сообщения и образ жизни, иллюстрируя позицию идеального потребителя и стимулируя социальные действия по покупке этого продукта.

Как реклама влияет на покупательское поведение?

Реклама, используемая Forever Living для продвижения косметической продукции, влияет на покупательское поведение потребителей, предоставляя им информацию о преимуществах продукта, цене, качестве, ингредиентах (материалах, из которых изготовлен продукт), качестве, количестве продукта, характеристике продукта, упаковке продукта, название продукта и …

Каковы негативные последствия рекламы?

По данным Pediatrics, официального журнала Американской академии педиатрии, негативные последствия рекламы для подростков включают повышенное употребление сигарет и алкоголя, ожирение, плохое питание и расстройства пищевого поведения.

Влияет ли реклама на покупку?

Печатная, онлайновая и социальная реклама влияет почти на половину потребителей. Печатная реклама, онлайн-реклама и реклама в социальных сетях также влияют на потребителей при принятии ими решений о покупке. Для RapidVisa реклама укрепляет доверие потребителей к компании и обеспечивает охват большего числа людей.

Как реклама создает неравенство?

1- Это всегда показывает образ жизни богатой части, из-за которой бедные чувствуют себя скрягами, поскольку они не могут позволить себе покупать продукты.2-Он никогда не показывает то, что нужно бедным. 3- создает у бедных чувство неполноценности.

Как нас убеждает реклама?

Реклама — это коммуникационная стратегия, призванная убедить потребителей покупать продукцию компании. Убеждающая коммуникация включает в себя привлечение внимания, создание интереса, побуждение к изменениям и поощрение к действию. Реклама важна для увеличения доходов и роста прибыли.

Что такое реклама? — Цели, важность и примеры

Только не говорите мне, что вы никогда не видели рекламный щит McDonald’s на шоссе, яркую 30-секундную рекламу Netflix на Youtube или промежуточную рекламу во время просмотра любимого телешоу.Реклама теперь является неотъемлемой частью нашей жизни, и в среднем человек ежедневно сталкивается с 5000 рекламных сообщений .

Очевидно, что основная цель рекламы — рассказать людям о вашем товаре, услуге или бизнесе. Но что такое реклама и почему бренды рекламируют? Почему важна реклама? Какие преимущества приносит реклама? Так много вопросов, да? Найдем их ответы.

Что такое реклама?

Различные специалисты по маркетингу по-разному определяют рекламу.Например, согласно Котлеру, реклама — это акт продвижения или представления идей, услуг, товаров и т. д. определенным спонсором в платной форме.

Точно так же Рекламная ассоциация Великобритании заявляет, что реклама — это платное общение с намерением информировать или влиять на покупательское поведение потребителей.

В двух словах, реклама — это действие (в основном платное) по донесению ваших идей, продуктов или услуг до нужной группы потребителей и влияние на их покупательское поведение.

Характеристики рекламы

С рекламой можно связать несколько характеристик, но вот некоторые из наиболее важных.

  • Реклама в основном является формой массовой коммуникации. Рекламодатель всегда общается с группой потребителей. Короче говоря, это неличная форма общения.
  • Реклама является важной частью маркетингового комплекса любого бизнеса и мощным маркетинговым инструментом.
  • Реклама – это платная форма продвижения или коммуникации.Компании устанавливают огромные бюджеты на рекламу. Можно с уверенностью сказать, что реклама является одним из самых дорогих инструментов коммуникации с потребителем/заказчиком.
  • Бренды могут использовать рекламу для различных целей и задач, включая повышение узнаваемости бренда, увеличение продаж, укрепление связей с общественностью и т. д.
  • Одно из самых больших заблуждений относительно рекламы — ее «ограниченная применимость». Люди считают, что реклама связана с бизнесом. Однако государственные институты, благотворительные организации, учебные заведения и т., также общаться через рекламу для достижения конкретных целей.
  • Реклама может быть визуальной, устной, письменной, аудиовизуальной, устно-визуальной и т. д.
  • Существует несколько носителей рекламы, таких как печатные, аудиовизуальные, наружные СМИ и т. д.
  • Реклама — это односторонний метод связи. Только рекламодатель передает сообщение предполагаемым получателям.

Цели рекламы

Как я упоминал ранее, организации могут рекламировать различные цели, которые могут включать увеличение продаж, создание связей с общественностью и т. д., но есть 3 основные цели рекламы.

Информирование

Реклама – способ информирования целевой аудитории и создания узнаваемости бренда. В основном, предприятия рекламируют свои продукты или услуги для информирования своих потенциальных клиентов. Другими словами, реклама — это «анонс» о существовании бренда.

Убеждение

Недостаточно просто информировать целевую аудиторию о вашем бренде. Вы должны убедить их купить или хотя бы рассмотреть ваш продукт или услугу при принятии решения о покупке.

Напоминание

Хорошо, вы проинформировали и убедили людей купить ваш товар или услугу, но работа еще не сделана. Вы должны оставаться «живым» в их сознании и снова и снова отправлять свое сообщение. Это поможет вам свести к минимуму риск того, что ваши конкуренты «украдут» ваших клиентов.

Кроме того, предприятия размещают рекламу для расширения своей клиентской базы, изменения взглядов людей на свои продукты/услуги, создания спроса на рынке и т. д.

Важность рекламы

Реклама помогает разным сторонам по-разному.Вот как реклама помогает предприятиям, клиентам и широкой публике.

Важность рекламы для бизнеса

  • Помогает компаниям повышать узнаваемость продукта или торговой марки.
  • Реклама способствует увеличению продаж.
  • Предприятия используют различные каналы рекламы для создания имиджа бренда в сознании клиентов.
  • Реклама — отличный способ выделить свой продукт или услугу среди конкурентов на рынке.
  • Предприятия могут контролировать цены на свою продукцию на рынке с помощью рекламы. Покупатели будут знать фактическую цену продукта, даже если розничный продавец взимает более высокие цены.

Важность рекламы для клиентов

  • Реклама помогает клиентам принимать более обоснованные решения о покупке. Целевая реклама очень полезна для клиентов, чтобы определить, нужен ли им конкретный продукт или нет.
  • Это повышает осведомленность, и клиенты могут выбирать из нескольких вариантов.Очевидно, что у клиентов есть больше возможностей для выбора, когда разные бренды рекламируют свою продукцию. Другими словами, реклама позволяет покупателям выбрать наилучший вариант.
  • Реклама гарантирует, что покупатели покупают товар по реальной цене. Клиенты могут легко определить, устанавливает ли розничный торговец или продавец более высокие цены, чем рекламируется.

Значение рекламы для общества

Реклама благотворительных организаций, государственных агентств и даже брендов помогает обществу разными способами.Например, реклама о детском труде, проблемах со здоровьем, связанных с употреблением спиртных напитков или курением, о планировании семьи и т. д. повышает осведомленность широкой общественности. В некоторых странах бренды табака/сигарет по закону обязаны упоминать побочные эффекты курения в своей рекламе.

Виды рекламы

Как правило, мы можем разделить рекламу на 3 основных типа, включая

Надстрочная реклама (ATL)

Надстрочная реклама — это в основном нецелевой или общий вид рекламы, основной целью которого является получение максимального охвата.Общие примеры включают рекламу на телевидении или радио. Результаты этого вида рекламы не поддаются измерению.

Реклама ниже линии (BTL)

В скрытой рекламе компании нацелены на определенную группу потенциальных клиентов с намерением превратить их в реальных клиентов. Общие примеры включают спонсорство, рекламные щиты, рекламу в магазине, связи с общественностью, стимулирование сбыта и т. д.

Сквозная реклама

Сквозная реклама представляет собой совокупность вышеуказанных видов рекламы.Это помогает предприятиям повысить узнаваемость бренда , а также использовать более целенаправленные рекламные стратегии. Примеры могут включать цифровую рекламу, рекламу на основе файлов cookie и т. д.

Средства рекламы

Предприятия используют различные средства рекламы , но вот некоторые из наиболее распространенных.

  • Печатная реклама. Печатная реклама является одним из старейших, но очень эффективных средств рекламы. Печатную рекламу можно дополнительно разделить на подкатегории, включая журналы, газеты , брошюры, информационные бюллетени и т. д.
  • Реклама в эфире. Реклама в эфире была эффективным и широко распространенным средством рекламы, особенно рекламы на телевидении. Компании тратят огромные средства на рекламу своих товаров или услуг на телевидении из-за его широкого охвата. Эфирная реклама включает рекламу на радио и телевидении.
  • Наружная реклама . Как следует из названия, наружная реклама имеет дело с внешними рекламными носителями. Типичные примеры наружной рекламы включают рекламные щиты , баннеры, рекламные щиты в точках продаж и рекламу на транспортных средствах, автобусных остановках, телефонных будках и т. д.
  • Цифровая реклама . Цифровая реклама — новейшее звено в бизнес-братстве, и, что наиболее важно, она стала основным компонентом любого маркетингового комплекса. Компании специально нанимают людей с опытом работы в цифровой рекламе. Более того, цифровая реклама предлагает так много возможностей для брендов. Общие примеры цифровых рекламных носителей включают социальные сети, Интернет, подкасты, видео, электронные письма и т. д.

Преимущества рекламы

Будет непросто перечислить все преимущества рекламы, поэтому мы упомянем некоторые из них.

  • Повышает узнаваемость бренда. Реклама — отличный инструмент для повышения узнаваемости бренда в массах. Хорошо, что вы можете рекламировать в соответствии с вашим бюджетом и целевой аудиторией. Если вы хотите выйти на национальный уровень, вы можете размещать рекламу на национальном телевидении, в газетах, на радио и т. д. Если вы хотите ориентироваться на город или город, используйте рекламные щиты, баннеры, онлайн-каналы и т. д. Но вы можете’ t Продать, если вы не говорите.
  • Увеличение продаж. Очевидно, что разумная реклама компании увеличивает объем продаж и, следовательно, увеличивает доход. Увеличение объема продаж также снижает общие затраты на производство, что в конечном итоге увеличивает прибыль.
  • Укрепляет доверие. Бренд, публично рекламирующий свою продукцию, завоевывает доверие покупателей быстрее, чем те, кто этого не делает. В большинстве стран запрещены «нереальные» или «романтические» рекламные сообщения. Таким образом, маркетологи должны тщательно разрабатывать «честные» сообщения и заявления, потому что на компанию могут подать в суд, если она не выполнит обещанное.
  • Помогает оставаться конкурентоспособным. Бизнес, особенно в 21-м -м веке, не может преуспеть, не оставаясь в сознании своих клиентов. У людей так много вариантов на выбор, и они могут просто забыть о вашем бренде, если вы не общаетесь регулярно; ты вне конкуренции. С помощью рекламы вы сможете легко общаться со своими клиентами.
  • Помогает в запуске нового продукта или услуги. Даже устоявшаяся компания должна рекламировать свой новый продукт или услугу до того, как они будут запущены.Ваши клиенты никогда не узнают, что у вас есть новый продукт на рынке, если вы не сообщите им об этом.
  • Снижает текучесть клиентов. Когда конкуренция высока, бренды пробуют разные способы, чтобы избежать текучести клиентов. Они предлагают скидки, акции, предложения и т. д. Все это делается с помощью рекламы.
  • Помогает выйти на новые рынки. Всякий раз, когда предприятия пытаются расширить свою деятельность на новых рынках, они должны рекламировать это. На самом деле выйти на новый рынок сложнее, чем расти на текущем рынке.Сильные рекламные стратегии могут облегчить это расширение .

Недостатки рекламы

Трудно поверить, что реклама может иметь недостатки. Но да, есть несколько, в том числе;

  • Добавляется к стоимости продукта. Да, реклама может увеличить продажи и снизить общие затраты. Но стоимость рекламы в конечном итоге добавляется к цене продукта, чтобы оставаться прибыльным. Кто несет расходы? Конечно, клиенты.
  • Реклама меньше подходит для малого бизнеса. Малый бизнес имеет ограниченные средства, а высокоэффективные рекламные каналы обходятся дорого. Другими словами, крупным компаниям проще рекламировать, и это в конечном итоге ослабляет конкуренцию.
  • Неэффективная реклама может запутать покупателя. Чрезмерная реклама или неправильная реклама могут иметь неприятные последствия. Это может сбить с толку покупателей или даже вызвать возмутительную реакцию клиентов, если бренд каким-то образом заденет их чувства.
  • Может ввести клиентов в заблуждение. Бренды иногда намеренно или ненамеренно создают вводящую в заблуждение рекламу. Например, на Red Bull подал в суд клиент, который утверждал, что Redbull не дал ему «крыльев» (в ответ на известную рекламу компании). Можете ли вы поверить, что Redbull пришлось заплатить 13 миллионов долларов, чтобы урегулировать иск?
  • Продвижение некачественной продукции. Хорошие рекламные стратегии могут помочь компаниям продавать товары низкого или низкого качества. Некоторые предприятия предпочитают массовые продажи постоянным клиентам, и реклама может сделать это возможным.

Примеры рекламы

Пример печатной рекламы – Keloptic Print Ad: Van Gogh

Keloptic — оптическая компания, занимающаяся производством солнцезащитных очков и очков. В этой рекламе компания показала размытый автопортрет Ван Гога, но поместила очки перед этим портретом, чтобы четко разглядеть лицо Гога. Просто, но эффективно и эффектно.

Пример телевизионной рекламы – Freeview (поющие кот и волнистый попугайчик)

Это одна из лучших рекламных роликов всех времен Freeview, платформы цифрового наземного телевидения в Великобритании.В рекламе волнистый попугайчик и кошка влюбляются друг в друга и отбрасывают свои различия, что довольно необычно. Такой милый и милый жест.

Пример наружной рекламы — Национальная страховка — США

Доверься мне; это не реклама лакокрасочной компании. Это звучит немного не так? По сути, это реклама страховой компании Nationwide Insurance, которая предлагает различные виды автострахования. Сообщение? Застрахуйте свой автомобиль, чтобы избежать финансовых потерь из-за внезапных бедствий.

Пример цифровой рекламы — Like a Girl — Always

Цифровая реклама — это та, которую мы часто видим на платформах социальных сетей, таких как Facebook, Youtube, Instagram и т. д. На самом деле, вы можете видеть цифровую рекламу и на этом веб-сайте. Вот одна из самых знаковых цифровых рекламных объявлений всех времен.

«как девчонка» девушка кампания от Always просто слезы на глазах. В рекламе основное внимание уделяется тому, как молодая девушка уверенно справляется с проблемами полового созревания. Действительно, большое послание для всех нас.

18 Цели и задачи рекламы (объяснение)

Цели и задачи рекламы не что иное, как продажа чего-либо, продукта, услуги или идеи. Настоящей целью рекламы является эффективное общение между производителями и потребителями. Цели и задачи рекламы

Другими словами , конечной целью всей рекламы является «повышение осведомленности».

Целью рекламы является продажа товаров, услуг или идей более широкой группе потенциальных покупателей.

Реклама направлена ​​на совершение процедуры, просвещение потребителей, дополнение продавца, подключение дилера для устранения конкурента, но, прежде всего, это связующее звено между производителем и потребителем.

Цели и задачи рекламы

Вкратце, основными целями и задачами рекламы являются:

1. Подготовка почвы для продажи нового продукта

Когда новый продукт должен быть представлен на рынке, реклама это необходимо.

Информирование потенциальных потребителей возможно только посредством рекламы.

Таким образом, реклама может быть использована для подготовки почвы для продажи нового продукта.

Для этой цели используются такие средства массовой информации, как телевидение, кинотеатры.

Связано: 25 основных выгод или преимуществ брендинга (объяснение).

2. Создание спроса

Еще одна основная цель рекламы – создать спрос на товар или услугу.

Реклама создает благоприятную атмосферу для поддержания или улучшения продаж . Покупателям регулярно напоминают о продукте, бренде и т. д.

Потенциальных клиентов можно убедить купить продукт, информируя их о сравнительном качестве, цене и других атрибутах этого продукта.

Цель состоит в том, чтобы изменить привычку потребителя, отказаться от конкурирующего продукта.

3. Просвещение потребителей и пользователей

Еще одной целью рекламы является информирование потребителей и пользователей об использовании и полезности продукта.

Пока информация не дойдет до потребителей и пользователей, они не смогут принять решение и сделать правильный выбор.

Связано: 14 Важность изучения поведения потребителей (объяснение).

4. Создание имиджа бренда и лояльности к бренду

Другая цель состоит в том, чтобы создать имидж бренда и лояльность к бренду и сделать его достаточно сильным, чтобы не менять конкретный бренд.

Эта цель может быть достигнута за счет постоянной и повторяющейся рекламы торговой марки.

Например , сегодня все знают о Ботинках Puma, Триммерах Philips и т.д.Как выбрать правильное решение для рекламных носителей (15 ключевых факторов).

 

5. Прямая продажа

Иногда реклама направлена ​​на продажу напрямую потребителю, чтобы можно было снизить стоимость обслуживания.

Рекламодатели могут указать свой адрес, по которому клиенты могут обратиться и приобрести товары по разумной цене.

6. Противодействие конкуренции

Еще одна цель рекламы – противостоять существующей конкуренции.

Производитель информирует потребителя о цене, качестве и наличии товара.Иногда делается групповая реклама, которая почти полностью устраняет конкуренцию.

Связано: 8 передовых методов исследования мотивации (объяснение).

7. Информация об изменениях для потребителей и пользователей

Еще одной задачей рекламы является информирование потребителей и пользователей об изменениях в отношении качества, упаковки, дизайна, размера, марки, цены, веса упаковки и т.д.

8. Принуждение посредника к работе с продуктами

Целью рекламы является принуждение посредника к работе только с определенным продуктом или продуктами.цели рекламы в маркетинге

Возможна ситуация, когда потребитель и пользователи обращаются к посреднику за покупкой товара под влиянием рекламы этого товара. 11 Ограничения или недостатки брендинга (объяснение).

9. Нейтрализация рекламы конкурентов

Другой целью рекламы является нейтрализация рекламы конкурентов в качестве стратегии продвижения.

Необходимо следовать аналогичным практикам, чтобы нейтрализовать их эффекты.

10. Убеждение

В сегодняшней конкурентной среде очень важно убедить потенциальных покупателей, установив превосходство одного бренда над другими.

Усилия в этом направлении включают источник доверия или влияния, такой как празднование, чтобы убедить людей покупать.

Бонус: 10 основных факторов, влияющих на маркетинговую среду (объяснение).

11. Повышение репутации фирмы

Целью рекламы также является повышение репутации и репутации фирмы в сознании посредников, потребителей и пользователей.

В этом контексте большое значение имеет постоянная и повторяющаяся реклама.

12. Выполнение работы по продаже

Целью рекламы также является выполнение функции продажи. например бизнес по доставке по почте, где функцию продажи выполняет реклама.

13. Ознакомление покупателей с новыми способами использования

Целью рекламы также является ознакомление покупателей и пользователей с новыми способами использования продукта.

14 Значение маркетинга в современном мире (обновление).

14. Работа помощника продавца

Целью рекламы также является помощь продавцу в увеличении продаж товара.

Поскольку реклама информирует покупателей о товаре, функция продавца остается простой: продавать товар.

15. Снижение затрат на производство и распространение

Целью рекламы также является помощь производителю в снижении затрат на производство и распространение.

Реклама способствует увеличению продаж, а также информированию потенциальных покупателей о товаре.

Это приводит к крупномасштабному производству, что приводит к общему снижению стоимости производства и распределения.

16. Поддержание спроса

Целью рекламы является не только повышение спроса, но и поддержание спроса на существующие товары или товары.

Связанный: 12 основных преимуществ международного расширения бизнеса.

17. Обоснование покупки

Цели рекламы также заключаются в том, чтобы предоставить покупателям рационализацию покупки, чтобы сделать правильный выбор необходимого им продукта.

18. Расширение рынка

Те организации, которые хотят расширить рынок, могут размещать рекламу, чтобы стимулировать новых покупателей с неосвоенных рынков.

Итак, теперь мы знаем Цели и Задачи Рекламы.

Подробнее

Цели рекламы — Постановка целей рекламы

Перед выполнением конкретных рекламных стратегий и реализацией рекламных кампаний необходимо установить цели. Без четкого определения целей рекламы будет трудно добиться эффективной рекламы.Поэтому мы рассмотрим различные потенциальные цели рекламы.

Рекламные цели

Рекламе может быть поставлено множество конкретных целей в области коммуникации и продаж. Рекламу можно определить как любую платную форму неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг определенным спонсором. То, что реклама должна сделать для фирмы, может сильно различаться. Цели рекламы должны вытекать из предварительных решений о целевом рынке, позиционировании на рынке и маркетинговом комплексе.

Колли перечисляет 52 возможные цели рекламы в своей книге «Определение целей рекламы для измеренных результатов рекламы» (Рассел Х. Колли, Определение целей рекламы для измеренных результатов рекламы, Нью-Йорк: Ассоциация национальных рекламодателей, 1961). Он описывает метод под названием DAGMAR (по названию книги) для превращения целей в конкретные измеримые цели.

Согласно Колли, рекламная цель (или цель) — это конкретная коммуникационная задача и уровень достижения, которые должны быть выполнены с определенной аудиторией в определенный период времени.Пример:

Увеличить среди 30 миллионов домохозяек, владеющих стиральными машинами, число тех, кто убежден, что бренд X делает одежду чище, с 10 до 40 процентов в год.

Как видите, цели рекламы должны быть конкретными, отвечая на такие вопросы, как:

  • Кто является мишенью?
  • Сколько?
  • Какой товар или услуга?
  • Каким должно быть (изменение) восприятие продукта?
  • В какой степени?
  • В какие сроки?

Таким образом, невозможно обсудить все возможные цели рекламы.Однако цели рекламы можно классифицировать по их основному предназначению:

Различные цели рекламы – постановка целей рекламы

Три основные цели рекламы

Информационная реклама

Информационная реклама особенно актуальна на этапе освоения новой товарной категории. Цель состоит в том, чтобы создать первичный спрос. Для поддержки этой цели информационная реклама предоставляет информацию об особенностях нового продукта или услуги, чтобы инициировать процесс принятия решений потребителями.Например, производители йогурта изначально должны были информировать потребителей о питательной ценности йогурта.

Убедительная реклама

Навязчивая реклама становится актуальной на соревновательном этапе. Цель компании — создать избирательный спрос на определенный бренд. Компания должна убедить потребителей в том, что ее продукты или услуги более ценны, чем конкурирующие продукты или услуги. Например, BMW пытается убедить потребителей в том, что ее автомобили доставляют больше удовольствия от вождения, чем автомобили Mercedes-Benz.

В некоторых видах убеждающей рекламы используется сравнительная реклама, в которой явно сравниваются атрибуты двух или более торговых марок. Например, Burger King использовала сравнительную рекламу для своей атаки на McDonald’s: Burger King напрямую сравнила свои жареные бургеры с жареными в McDonald’s, чтобы получить преимущество. В некоторых странах сравнительная реклама запрещена. Кроме того, компания всегда должна быть уверена, что она может доказать свое превосходство и не может быть контратакована в уязвимой зоне, что может привести к «рекламной войне».

Напоминание о рекламе

Наконец, реклама-напоминание становится актуальной в случае зрелых продуктов. На этом этапе потребители осведомлены и проинформированы об особенностях продукта. Кроме того, они убеждены в его преимуществах. Однако эти преимущества необходимо повторять, чтобы напомнить потребителям о покупке продукта. Например, реклама Coca-Cola в журналах призвана напомнить людям о необходимости покупать Coca-Cola.

Родственной формой рекламы-напоминаний является реклама-подкрепление, целью которой является заверение текущих покупок в том, что они сделали правильный выбор.Например, автомобильная реклама часто изображает довольных клиентов, наслаждающихся особыми характеристиками своего нового автомобиля.

 

Как вы, возможно, уже поняли, основываясь на различных целях рекламы, объясненных выше, цель рекламы должна вытекать из глубокого анализа текущей маркетинговой ситуации. Например, если продукт является зрелым, компания является лидером рынка, но использование торговой марки невелико, соответствующая цель рекламы должна состоять в том, чтобы стимулировать более широкое использование (убедительная реклама).С другой стороны, если продукт относительно новый для рынка, компания не является лидером рынка, но продукт превосходит продукт лидера рынка, то соответствующая цель рекламы должна состоять в том, чтобы информировать рынок о превосходстве бренда. (информационная реклама).

Постановка четко определенных целей рекламы поможет компании реализовать эффективные рекламные кампании, которые оправдают ожидания.

Реклама – определение, признаки, задачи и функции

Реклама – важный инструмент продвижения.Реклама — это неличное представление идеи или продукта (где личные продажи или умение продавать помогают в личном продвижении). Реклама в значительной степени дополняет личные продажи. Реклама приобрела большое значение в современную эпоху, характеризующуюся жесткой конкуренцией на рынке и быстрыми изменениями в технологиях, моде и вкусах потребителей.

Реклама используется для передачи деловой информации существующим и потенциальным клиентам.Обычно в нем содержится информация о рекламной фирме, качествах ее продукции, месте ее реализации и т. д. Реклама необходима как продавцам, так и покупателям. Однако для продавцов это важнее. В современную эпоху крупномасштабного производства производители не могут думать о продвижении своей продукции без рекламы.

Что такое реклама?

Реклама – это распространение информации об идее, продукте или услуге с целью побудить к действию в соответствии с намерением рекламодателя.По словам Уильяма Дж. Стэнтона, «реклама состоит из всех действий, связанных с представлением аудитории неличного, идентифицируемого спонсором, оплаченного сообщения о продукте или организации».

Реклама – это любая платная форма неличности: представление и продвижение идей, товаров или услуг определенного спонсора. Сообщение, которое представляется или распространяется, известно как «реклама».

Особенности рекламы

Американская ассоциация маркетинга определила рекламу как «любую платную форму неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг определенного спонсора».Это определение раскрывает следующие признаки рекламы:

  1. Это платная пена общения . Рекламные объявления появляются в газетах, журналах, на экранах телевизоров или кинотеатров, потому что рекламодатель приобрел некоторое пространство или время для передачи информации потенциальным клиентам.
  2. Это неличное представление сообщения . Прямой контакт с клиентами отсутствует. Вот почему это описывается как неличное умение продавать.Это; это неличная форма представления продуктов и продвижения идей, дополняющая личную продажу. Это упрощает задачу отдела продаж, создавая осведомленность в умах потенциальных клиентов
  3. Целью рекламы является продвижение идеи о товарах и услугах, о бизнесе. Он направлен на увеличение продаж продукции и услуг бизнес-единицы.
  4. Реклама, выпущенная известным спонсором. Нераскрытие имени спонсора в пропаганде может привести к искажению, обману и манипулированию.Реклама должна раскрывать или указывать источники мнений и идей, которые она представляет.

Цели рекламы

Основной целью рекламы является продажа чего-либо – продукта, услуги или идеи. В дополнение к этой общей цели реклама также используется современными коммерческими предприятиями для определенных конкретных целей, которые перечислены ниже:

  1. Представление нового продукта путем создания интереса к нему среди потенциальных клиентов.
  2. Для поддержки программы личных продаж . Реклама может быть использована для того, чтобы открыть двери покупателя для продавца.
  3. Для доступа к людям недоступным для продавца.
  4. Для выхода на новый рынок или для привлечения новой группы клиентов.
  5. Осветить конкуренцию на рынке и увеличить продажи, как видно из жесткой конкуренции между Coke и Pepsi.
  6. Для повышения деловой репутации предприятия путем обещания продукции и услуг более высокого качества.
  7. Для улучшения отношений с дилерами . Реклама поддерживает дилеров в продаже продукции. Дилеров привлекает продукт, который эффективно рекламируется.
  8. Предостеречь общественность от имитации продукции предприятия.

Функции рекламы

Реклама стала важной маркетинговой деятельностью в современную эпоху крупномасштабного производства и служит конкуренции на рынке. Выполняет следующие функции:

  • Стимулирование продаж .Он способствует продаже товаров и услуг, информируя и убеждая людей покупать их. Хорошая рекламная кампания помогает завоевать новых клиентов как на национальном, так и на международном рынках.
  • Внедрение нового продукта . Это помогает вводить новые продукты на рынок. Коммерческое предприятие может представить себя и свой продукт публике с помощью рекламы. Новое предприятие не может оказать влияние на потенциальных клиентов без помощи рекламы.Реклама обеспечивает быструю огласку на рынке.
  • Создание хорошего общественного имиджа . Это создает репутацию рекламодателя. Реклама позволяет коммерческой фирме сообщать о своих достижениях, стремясь удовлетворить потребности клиентов. Это повышает репутацию и репутацию фирмы, что необходимо для борьбы с конкуренцией на рынке.
  • Массовое производство . Реклама способствует крупномасштабному производству. Реклама поощряет производство товаров в больших количествах, потому что коммерческая фирма знает, что она сможет продавать в больших количествах с помощью рекламы.Массовое производство снижает себестоимость единицы продукции за счет экономного использования различных факторов производства.
  • Исследования . Реклама стимулирует исследования и разработки. Реклама превратилась в конкурентную маркетинговую деятельность. Каждая фирма пытается дифференцировать свой продукт от заменителей, доступных на рынке, с помощью рекламы. Это заставляет каждую коммерческую фирму проводить все больше и больше исследований, чтобы находить новые продукты и новые способы их использования. Если фирма не занимается исследованиями и разработками, в ближайшем будущем она исчезнет с рынка.
  • Народное образование . Реклама информирует людей о новых продуктах и ​​их использовании. Рекламное сообщение о полезности продукта позволяет людям расширить свои знания. Именно реклама помогла людям принять новый образ жизни и отказаться от старых привычек. Это внесло большой вклад в улучшение уровня жизни общества.
  • Опора для пресса . Реклама является важным источником дохода для издателей и журналов.Это дает возможность увеличить тираж их издания, продавая их по более низким ценам. Люди также выигрывают, потому что они получают публикации по более низким ценам. Реклама также является источником дохода для телесети.

Реклама и связи с общественностью

Реклама является частью маркетинга и отношений с клиентами. Реклама исходит от репортеров, обозревателей и журналистов. Это приходит к получателю как правда, а не как реклама. Связи с общественностью и реклама, вместе взятые, являются одним из четырех основных компонентов комплекса продвижения.Однако эта деятельность не контролируется фирмой. Каждый из пытается создать хорошие связи с общественностью, чтобы получить хорошую рекламу через прессу и электронные СМИ. У паблисити есть особенность, что она не является платной формой коммуникации. Публичность относится к упоминанию компании/продукта в любых опубликованных или неопубликованных СМИ. Например, запускается новый продукт, который благодаря своей уникальной особенности может стать предметом обсуждения различных групп. Это упоминание способствует продвижению и, следовательно, рекламе продукта.Эта известность в основном связана с хорошим откликом клиентов, качеством или даже некоторыми разногласиями. В любом случае, такая публичная демонстрация продукта является важной частью комплекса продвижения. Если продукт может привлечь большое внимание средств массовой информации, фирме придется меньше тратить на рекламу и деятельность по стимулированию сбыта.

Связи с общественностью являются важной маркетинговой функцией в современной деловой среде. Общий процесс формирования репутации и обеспечения яркого публичного имиджа компании называется связями с общественностью.Создает благоприятную атмосферу для ведения бизнеса. Есть четыре группы общественности: (I) клиенты, (2) акционеры, (3) сотрудники, (4) сообщество. У маркетологов должны быть наилучшие отношения с этими группами. Связи с общественностью дополняют рекламу, создавая доверие к продуктам и услугам. Эффективная маркетинговая коммуникация невозможна без установления и поддержания взаимопонимания между компанией и ее клиентами. Смазка, благодаря которой колесо маркетинга работает гладко, — это связи с общественностью.Яркий имидж создается и поддерживается только пиаром. Именно поэтому современные деловые дома придают большое значение деятельности по связям с общественностью.

Разница между рекламой и рекламой

Реклама отличается от рекламы в следующих пунктах:

  1. Платно/бесплатно от : Реклама является платной формой коммуникации. Его стоимость несет рекламодатель. Но публичность – это любое безвозмездное упоминание организации, ее идей или продуктов в средствах массовой информации.Известность нельзя купить в обычном смысле этого слова. Любое учреждение может привлечь внимание общественности, будучи достойным освещения в печати. Он не должен ничего платить за рекламу, но должен предоставлять необходимую информацию средствам массовой информации.
  2. Идентификация спонсора : Реклама выпущена идентифицированным спонсором. Рекламе не нужен идентифицированный спонсор
  3. Контроль над сообщением : В рекламе рекламодатель осуществляет контроль над типом, размером, продолжительностью и периодичностью сообщения. Но в случае рекламы контроль возлагается на средства массовой информации.

Разница между рекламой и личной продажей

Различия между рекламой и продажами перечислены ниже;

  1. Личная/неличная форма : Реклама является неличной формой общения. Нет контакта между рекламодателем и покупателем. Но умение продавать означает личные продажи. Продавец общается с покупателем лицом к лицу.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*