Что такой трейд: Что такое трейд — Значение слова «трейд»

Содержание

Что такое Трейд маркетинг, примеры акций и мероприятий

Обновлено 29 октября 2021

Новые тренды в мире маркетинга заставляют взглянуть на цепочку продаж под другим углом. И как бы хорошо ни работали классические приемы, приходится соответствовать времени, чтобы оставаться конкурентоспособным на рынке. Сегодня одним из новых веяний в мире маркетинга выступает трейд маркетинг.

Что такое трейд маркетинг?

Цитируя Википедию, трейд маркетинг – одно из направлений маркетинга, позволяющее увеличить продажи за счет воздействия на товаропроводящую цепь. Из этого определения сложно понять, о чем идет речь. Если упростить, то трейд маркетинг, он же торговый маркетинг, – совокупность приемов и инструментов, направленные на увеличение объемов продаж за счет прямого влияния на конечного потребителя.

Например, к таким инструментам относятся:

  • Дегустации.
  • Рекламные акции.
  • Выставки.
  • Презентации и пр.

То есть трейд маркетинг рекламирует продукцию косвенно, позволяя потребителю пощупать, потрогать, познакомиться с товаром. Это одно из отличий от понятия классического маркетинга, но есть и еще.

Отличие маркетинга и трейд маркетинга

Чтобы ощутить реальную разницу между двумя терминами, нужно ввести еще 2 новых понятия. Они касаются мероприятий, использующиеся в стимулировании объема продаж. А именно:

  • ATL – маркетинговые мероприятия, несущие рекламную информацию напрямую до покупателя (ТВ, радио, интернет-реклама).
  • BTL – инструменты, рекламирующие продукцию косвенно (скидки, бонусы, рекламные акции).

В BTL-мероприятия вовлекаются все участники торговой цепочки: производитель, дистрибьютор, продавец, потребитель. Это направление маркетинга отделилось в отдельную ветку и получило название «торговый».

Но помимо других методов воздействия на целевую аудиторию, трейд маркетинг ставит и абсолютно другие задачи.

Задачи трейд маркетинга

Любые маркетинговые мероприятия должны по итогу давать какой-либо результат. Хороший он будет или плохой можно судить, ответив на вопрос – была ли выполнена поставленная задача? В трейд маркетинге это:

  • Привлечь внимание к конкретному товару. Непосредственный контакт с покупателем нужен, не только чтобы он увидел товар. Но чтобы он закрепился в его сознании, стимулируя покупки товара в будущем.
  • Показать преимущества бренда перед конкурентами. Сближение продавца со своим потребителем положительно влияет на репутацию фирмы.
  • Стимулировать положительное решение о покупке товара. Приемы, использующиеся трейд маркетингом (скидки, акции и пр.), позволяют убедить потребителя сделать покупку «прямо сейчас».
  • Увеличить число повторных продаж. Трейд маркетинг преимущественно взаимодействует на уже сформированный поток клиентов. Вместо привлечения новых покупателей, он увеличивает продажи за счет старых.

В долгосрочной перспективе у трейд маркетинга есть еще одна цель – повысить лояльность к бренду. Систематическое проведение BTL-мероприятий положительно отражается на имидже и доверии производителю.

Стратегии и функции торгового маркетинга

Перед использованием инструментов трейд маркетинга тщательно прорабатывается стратегия. Эта обязанность, как правило, ложится на аналитиков, бренд-менеджеров, менеджеров по рекламе и прочих специалистов в данной области. Именно они отвечают за следующие этапы:

  • Исследование и анализ рынка.
  • Анализ конкурентов и их продукции.
  • Оценку самой компании и ее места на рынке.
  • Обозначение задач маркетинговой стратегии.
  • Исследование интересов и потребностей целевой аудитории.
  • Разработку позиционирования бренда.
  • Экономический анализ стратегии.

Эффективной считается такая стратегия трейд маркетинга, при которой ограниченные ресурсы дают максимальный результат. Под результатом понимается увеличение объема продаж и закрепление бренда на рынке. Оценить эффективность стратегии можно со временем, поскольку трейд маркетинг работает на долгосрочную перспективу.

Функциональность:

  • Стратегии мерчендайзинга (экспертная оценка в категории).
  • Программы сотрудничества с клиентами или трейд маркетинговые активности.
  • Система показателей команды продаж (планирование и составление отчетов по продажам, оперативная корректировка задач и пр.)

Читайте также


В крупных компаниях стратегия торгового маркетинга разрабатывается и корректируется 1 раз в год. Вместе с этим формируется план объема продаж и бюджетов. В целом план состоит из 3-х вышеперечисленных пунктов, поэтому следует рассмотреть их более подробно.

Стратегия мерчендайзинга

Стратегия мерчендайзинга представляет собой план по количеству, ассортименту и расположению товара на каждой торговой точке. Его составляют, опираясь на данные экспертной оценки в отдельной категории продукции.

Сформированная стратегия мерчендайзинга должна отвечать на 4 главных вопроса для каждого из каналов сбыта:

  • Какие товарные позиции должен включать ассортимент?
  • Где они будут располагаться?
  • Какое количество мест (фейсов) товар будет занимать на полке?
  • Как рассчитать минимальный запас товара в торговой точке?
  • Сколько он будет составлять?

Составить мерчендайзинговую стратегию каждой торговой точки очень проблематично. Особенно крупным компаниям с большим количеством каналов сбыта. Их делят на группы в зависимости от:

  • Формата торгового объекта (супермаркет, универмаг, павильон и пр.).
  • Товарооборота.
  • Местонахождения торговой точки.
  • Размера торговой площади и пр.

Сама стратегия должна быть четкой и понятной. Поскольку ее исполнение в основном лежит на нижних уровнях компании (торговых представителях, мерчендайзерах и пр.).

Система показателей команды продаж

Система показателей команды продаж определяется исходя из мерчендайзинговой стратегии. В нее включают 3-5 основных показателей, наиболее сильно влияющих на продажи в определенной группе торговых точек.

Внедрение данной системы необходимо, чтобы:

  • Определить потенциальное увеличение объемов продаж в каждой группе торговых точек на определенной территории.
  • Спланировать бюджет реализации трейд маркетинговых активностей.
  • Оценить степень выполнения поставленных задач по группе каналов сбыта или территории продаж.

В качестве основных показателей системы команды продаж обычно выступают: дистрибуция, ассортимент продукции, товарооборот по полкам и пр.

Трейд маркетинговые активности

Трейд маркетинговыми активностями называют инструменты торгового маркетинга. Сюда же входит формирование бюджета для их реализации. Разновидности и принципы применения этих инструментов рассмотрим далее.

Инструменты трейд маркетинга

Инструменты торгового маркетинга направлены не только на потребителя, но и на всех остальных участников цепочки продаж. Ведь для него важной задачей является развитие дистрибуции и эффективной работы всего маркетингового канала.

К инструментам торгового маркетинга относят:

  • POS-материалы (листовки, ценники, стопперы, календари и пр.), которые несут информацию о продукции и, в то же время, привлекают внимание покупателя.
  • Мотивационные акции, стимулирующие покупателя приобрести товар взамен на денежное вознаграждение или приз.
  • Акции для увеличения объема закупки, стимулирующие оптовых покупателей бесплатными бонусами при закупке определенного количества продукции.
  • Акции для расширения представленного ассортимента в торговой точке. Как правило, для расширения наименования продукции определенной марки представителю торгового объекта предлагается улучшение условий сотрудничества (скидки, увеличение дебиторской задолженности, бонусы и пр.).
  • Акции для сокращения размера просроченной дебиторской задолженности. Внедрение скидок и льгот определенным группам покупателей в качестве мотивации для скорейшего погашения задолженности.
  • Акции для расширения активной клиентской базы. В них входит разработка стимулов для сотрудников компании (торговой команды). Например, выплата фиксированного % за перевыполнение плана продаж.
  • Деловые трейд маркетинговые мероприятия для оптовых покупателей, дистрибуторов, представителей торговых точек (презентации новинок, деловые встречи, конференции, выставки).
  • Мероприятия, направленные на конечного потребителя (бесплатная раздача образцов продукции, лотереи, конкурсы).

Это далеко не весь список инструментов, используемых B2B и B2C компаниями для воздействия на всех участников цепочки продаж. При составлении стратегии трейд маркетинговой активности список мероприятий прописывается отдельно для каждого из них с учетом бюджета, которым располагает фирма.

Приемы торгового маркетинга в розничной торговле

Приемы трейд маркетинга работают на средне и крупноформатных розничных точках продаж. Их применяют в рознице для полного сопровождения потребителя на пути к товару. Приемы делят на 2 группы:

  • Outdoor-маркетинг (внешний, вне помещения) простирается на пути покупателя к точке продаж.
  • Indoor-маркетинг (внутренний, в помещении) воздействует на потребителя на месте продажи, то есть внутри торгового объекта.

По сути, эти две группы приемов дополняют друг друга. Поскольку покупателя нужно сопроводить не только до места продажи, но и до конкретной полки, где он расположен.

Приемы внешнего сопровождения включают:

  • Выбор места расположения магазина, учитывая близость остановок общественного транспорта, доступности, наличия парковки и пр.
  • Направление покупателя от остановки (парковки) до торгового объекта при помощи билбордов, указателей и прочих элементов наружной рекламы.
  • Размещение вывесок, оформление витрин и фасада точки продаж.

Поскольку приемы outdoor-маркетинга направлены на привлечение внимания покупателя в открытом пространстве, они воздействуют исключительно на органы зрения. Здесь важно правильно использовать возможности наружной рекламы.

Читайте также


При внутреннем сопровождении покупателя:
  • Оформляется торговый объект, путь до товара, а также его выкладка на полке.
  • Задействуется нейромаркетинг (аудио- и ароматическое воздействие на человека).
  • Размещаются POS-материалы.

При indoor-маркетинге также используются различные виды рекламы в точке продаж. К ним относятся: дегустации, аудио- и видео-реклама, промо-акции и прочее. В идеале нужно задействовать все органы чувств человека, включая вкусовые и обонятельные.

Тенденции на рынке трейд маркетинга 2018

Чтобы лидировать в конкурентной борьбе на рынке, важно следить за последними тенденциями в мире маркетинга. О них можно узнать на специализированных курсах, конференциях, деловых презентациях. С несколькими из новых веяний в трейд маркетинге можно ознакомиться здесь. Возможно, что-то станет толчком к запуску оригинальной рекламной кампании.

Тренд №1. Персонализация товара и акционных предложений

Прием уже активно используется крупными компаниями, но первым его внедрила всем известная кофейная компания Starbucks. Как выяснилось, обычная надпись на стаканчике с кофе помогла в создании положительного имиджа компании и увеличении лояльности клиентов. В то время как в реализации приема не потребовалось абсолютно никаких вложений, разве что на маркеры.

Далее персонализировать свой товар решили компании Coca-Cola, Nutella и пр. А с появлением социальных сетей персональные надписи на товарах принесли дополнительную выгоду. Люди стали делать селфи с продукцией, на которую нанесено их имя, и выкладывать их в сеть. Тем самым бесплатно рекламируя товар среди своих друзей, родственников и знакомых.

Тренд №2. Эко-тренд в торговых сетях

Красивая витрина свежих фруктов и овощей отличает хороший супермаркет от плохого. И чтобы она действительно была такой, выбираются надежные поставщики, фермеры, дистрибуторы. Но сегодня торговые сети решили сделать скачок вперед и стали самостоятельно выращивать овощи и фрукты прямо внутри торговой точки.

Для наглядного примера можно привести магазин Whole Foods, где на крыше здания круглый год взращивается зелень и овощи. Но не во всех странах климат позволяет круглогодично заниматься овощеводством. Поэтому немецкая торговая сеть METRO установили теплицы прямо в торговом зале.

Тренд №3. Шопинг без стресса

Здесь следует взглянуть на ритейлеров из Южной Кореи, ведущих активную работу по совершенствованию безстрессового опыта покупок. Например, некоторые магазины стали помечать корзинки для покупателей оранжевыми и зелеными табличками. Зеленый цвет говорит о том, что человек готов идти на контакт с консультантами магазина и нуждается в их помощи, оранжевый – напротив, сигнализирует о том, что покупатель не желает, чтобы его тревожили.

Еще одно футуристичное нововведение для стеснительных людей – робот-официант Pepper, который может принять заказ при помощи интерактивного планшета, рассказать об акциях и специальных предложениях ресторана. Таких роботов стали принимать на работу в отели, магазины, аэропорты.

Если нет времени следить за тенденциями, составлять стратегии, да и в целом вникать в суть торгового маркетинга, можно нанять отдельного специалиста на эту должность. Добросовестно исполняя свои обязанности, профессиональный менеджер быстро наладит процесс увеличения объемов продаж.

Обязанности менеджера по трейд маркетингу

В ВУЗах нет такой специальности, как «Торговый маркетинг». Стать специалистом, можно посещая курсы, семинары и прочие тематические мероприятия. Но они дадут теоретическое представление об этом направлении маркетинга. Чтобы полноценно организовывать работу отдела, а туда входят и специалисты по маркетингу, менеджменту, планированию и других направлений, важна практика.

В должностную инструкцию менеджера входит:

  • Руководство отделом трейд маркетинга.
  • Организация работы по исследованию и анализу факторов, влияющих на изменение спроса на продукцию.
  • Разработка стратегии и бюджета на трейд маркетинговые активности, а также целесообразное и обоснованное использование бюджета.
  • Разработка стратегии выхода на новый рынок и оценка перспективы развития компании в занимаемой категории.
  • Определение ассортимента и ценовой политики на продукцию, учитывая ее себестоимость и действующие нормативы налогообложения.
  • Поиск и определение каналов сбыта, разработка концепции по созданию дилерских и дистрибьютерских сетей.
  • Организация сбора информации от потребителей по поводу качества, цены и ассортимента продукции, работа с жалобами и пожеланиями целевой аудитории.
  • Разработка стратегии рекламных мероприятий.
  • Анализ эффективности проведения трейд маркетинговых мероприятий.
  • Общее руководство региональными подразделениями и представительствами.
  • Подготовка идей и предложений по созданию фирменного стиля компании и пр.

Сегодня спрос на специалистов, специализирующихся исключительно на торговом маркетинге, значительно превышает предложение. Официальная заработная плата таких работников порой равна, а иногда даже и превышает, оклад директора маркетингового отдела. Некоторые компании, не найдя подходящей кандидатуры на открытую вакансию, вместо ввода штатного сотрудника пользуются услугами трейд маркетинговых агентств.

Советы по проведению собеседования

Не всегда впечатляющее резюме является гарантом хорошего специалиста. Возможно, человек может быть действительно профессионально подкованным, но он может попросту не подходить под формат и специализацию компании.

Например, принцип организации трейд маркетинга в розничной торговле алкогольной продукцией и бытовой химией разительно отличаются. Алкоголь – та группа товаров, которая имеет строгие ограничения при рекламе, ценообразовании и пр. Чтобы понять подходит ли работник под специализацию компании, при проведении собеседования рекомендуется разделить его на три блока:

  • Теоретический. Теоретический блок содержит перечень общих вопросов, которые помогут узнать побольше о соискателе. Например, какое у него образование, какие дополнительные курсы он окончил, знаком ли он с деятельностью компании.
  • Специализированный. В специализированном блоке задайте несколько профильных вопросов о торговом маркетинге, его инструментах, приемах и пр. Узнайте о прошлом опыте работы в трейд маркетинге и успехах, которых получилось достичь.
  • Практический. Подготовьте несколько технических заданий или кейсов и предоставьте возможность соискателю заняться их решением. Так вы увидите, способен ли человек быстро анализировать и принимать решения, как он ведет себя в стрессовых ситуациях, какой подход он выбирает при решении смоделированной задачи и пр.

На собеседовании все внимание не должно упираться в соискателя. Работодателю необходимо продать идею того, что работа в фирме не только приносит стабильную зарплату, но и карьерный рост, корпоративное обучение, бесплатное питание и другие бонусы. Сегодня хорошие специалисты знают себе цену, открытая вакансия должна быть заманчива. Иначе на собеседовании придется выбирать лучшего из худших.

Лучшие книги по трейд маркетингу

В России представлено не так много литературы о торговом маркетинге. Многие специалисты делятся своими знаниями в блогах, на тематических порталах и на собственных сайтах, но не все решаются систематизировать всю информацию, поместив ее в хорошее прикладное руководство. Здесь представлены 3 книги, которые на сегодняшний день являются лучшими в рейтинге по специализации.

ТОП-3 книг по трейд маркетингу:

  1. Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними. Автор: Дмитрий Сидоров.

Книга вышла в свет в 2007 году, но все еще не потеряла своей актуальности. С ее помощью можно научиться, как входить в розничную торговую сеть, а также как составить уникальное коммерческое предложение. Кроме того, в ней много полезных советов из области логистики, дистрибуции, ценовой политики и трейдмаркетинговых активностях. В книге не обошлось и без практических рекомендаций о борьбе за место на полке и наладке всего маркетингового пути продукта в целом.

  1. Маркетинговые Войны. Авторы: Эл Райс, Джек Таут.

Книга «Маркетинговые войны» окажется полезной бизнесменам, которые только-только выводят компанию на рынок. Она не специализируется только на трейд маркетинге. Книга о том, как составить эффективную маркетинговую стратегию и как выиграть борьбу с конкурентами. Авторы указали на все распространенные ошибки в построении стратегии, которые делают начинающие бизнесмены.

  1. Трейд маркетинг — гарантия успешной торговли, или Как стимулировать оптовых и розничных торговцев. Авторы: Марина Снежинская, Надежда Носова.

Данная книга – не теоретическое изложение материала, а практическое пособие по трейд маркетингу. В учебнике доступным языком изложены основные понятия и особенности сферы деятельности, приведены удачные примеры BTL-мероприятий и результат их осуществления, разобраны распространенные ошибки, которые совершают начинающие маркетологи. Она будет одинаково полезна как и руководителям компаний, так и начинающим специалистам.

Что такое трейд-ин в автосалоне и как это работает


Как работает трейд-ин

Если вы решили воспользоваться услугой трейд-ин, необходимо связаться с автосалоном, поддерживающим данную программу и занимающимся продажей той марки автомобиля, которую вы хотите приобрести. Представители салона проведут диагностику, проверят документы. После владельцу озвучат сумму скидки. Если условия устроят обе стороны, можно сразу заключить договор и оформить покупку нового транспортного средства.

Как проводится оценка авто

Во время диагностики для трейд-ин проверяются все технические характеристики автомобиля, его текущее состояние, наличие поломок и дефектов. Осмотр проходит на сервисе самого автосалона или в любом другом, указанном менеджером. Автовладелец в выборе мастерской не участвует.

Все данные о техническом состоянии вносят в протокол. Он содержит:

  • марку и модель;
  • год выпуска;
  • комплектацию;
  • пробег;
  • информацию о внешнем виде машины;
  • указание и описание технических неисправностей;
  • запись о наличии документов на ТС;
  • данные о текущем спросе на рынке на этот автомобиль.

Результатом оценки становится денежное предложение от менеджера автосалона. При обоюдном согласии сумма сразу вносится в договор.

Как ускорить сделку

У тех, кто понимает, что такое трейд-ин, не возникает вопроса, как ускорить сделку. Сам процесс занимает всего несколько часов, и можно приехать в салон на старом авто, а уехать на новом.

Затянуть процесс может отсутствие необходимых документов или несогласие с оценочной стоимостью вашего автомобиля. В последнем случае не рекомендуется тратить лишнее время на торги. Обычно сумма предложения дилера не меняется.

Требования к автомобилю

Автосалоны преследуют свою цель — перепродать принятую машину по более высокой цене, получив финансовую выгоду. Марка, стоимость и цена должны вызвать интерес у потенциальных покупателей. Таким образом, автосалоны и дилеры еще и стимулируют продажи, количество которых благодаря программе растет. Поэтому есть ряд требований к автомобилям, которые могут участвовать в программе trade-in:

  • Возраст не более 10 лет;
  • Полное отсутствие технических неисправностей;
  • Презентабельный внешний вид;
  • Марка должна пользоваться спросом.

Это минимальные условия, некоторые автосалоны предъявляют к транспортным средствам. Есть и более жесткие требования — возраст до 5 лет, пробег не более 200 тысяч километров. Внимание, уделяемое внешнему и внутреннему состоянию авто, оправдано. Даже если речь идет о почти новом автомобиле, а неполадки связаны с небольшим ДТП, салону все равно не выгодно заниматься его восстановлением, даже с учетом заниженной стоимости. Это лишняя трата времени, а расходы на ремонт могут выйти больше, чем планируется. Автомобили с дефектами кузова (царапины, вмятины и т.д.) трудно продать, так как люди на подсознательном уровне отдают предпочтение наиболее привлекательным товарам. Восстанавливать внешний вид машины салонам также не выгодно. Но все зависит от конкретной организации и ситуации на рынке в целом. В период спада предложений и роста спроса, автосалоны могут смягчить условия, касательно состояния авто.

Условия программы

Схема трейд-ин простая: автовладелец отдает свое авто салону, а тот засчитывает его стоимость в качестве скидки на новый товар. По сути, происходит обмен с доплатой со стороны покупателя. Цена покупки подержанного автомобиля может быть зачтена в качестве первоначального взноса при покупке в кредит. Иногда доплачивает и сам салон, если покупатель хочет обменять более дорогостоящую модель на более дешевую.

Критерии у каждого дилера разные. Например, некоторые салоны принимают машины только своего бренда или до определенного года выпуска. Общими являются следующие условия:

  1. Получить скидку на один товар можно только единожды, т. е. не выйдет сдать сразу несколько авто для снижения цены на новое.
  2. Принимаются автомобили, находящиеся в собственности у покупателя или при наличии у него доверенности.
  3. Не участвует в программе транспорт, находящийся в залоге или под арестом.
  4. У владельца нет запрета на регистрационные действия.

Например, наш автосалон принимает машины любой марки.

Автосалоны с программой Trade-in

Сотрудничество с автосалонами выгодно тем, что старый автомобиль там можно продать, не подписывая договор о приобретении другой машины. Но при этом стоимость подержанного транспортного средства будет ниже среднерыночной – до 30%. Зато деньги выдаются сразу после диагностики автомобиля. Но это уже просто продажа своей машины салону, а не трейд ин. Если же вы покупаете новый или подержанный автомобиль в салоне по программе, то кроме зачета суммы оценки вашего авто в стоимость нового, вы получите скидку, которая будет зависеть от выбранной марки и модели.

Ниже приведены сведения об условиях Trade-in в некоторых крупных российских автосалонах.

АвтосалонМодельСумма выгоды (скидки), рубли (актуально с 01.02.2020)
«Автомир», МоскваKIA Rio135 190
KIA Rio X-Line98 490
KIA Ceed40 000
«Атлант-М», МоскваŠKODA RAPID (за исключением Entry), OCTAVIA , SUPERB60 000
KODIAQ FBU/CKD120 000
«Лада Центр»Lada Granta, Xray. Vesta, Largus, Kalina20 000
«Тойота Центр ИАТ»Toyota Corolla50 000
Camry150 000
Highlander400 000

Размер скидок уточняйте на сайтах автосалонов.

Как происходит трейд-ин: требования к авто

Чтобы понять основные требования к авто, достаточно разобраться, что такое трейд-ин и как это работает. Дилер приобретает автомобиль с целью его дальнейшей перепродажи. Важно, чтобы внешний вид и технические характеристики ТС заинтересовали потенциального покупателя. Продавец хочет обезопасить себя от возможных юридических разбирательств. отсюда вытекают следующие требования:

  1. Автомобиль куплен легально, в наличии все документы, подтверждающие собственность, техпаспорт.
  2. Транспортное средство находится в исправном состоянии, в полной комплектации (присутствуют все двери, стекла, детали).
  3. Нет серьезных внешних повреждений кузова и вин-кода (небольшие царапины допустимы).

Trade-in б/у авто

Допускается обменять по Trade-in автомобиль на ТС, бывшее в эксплуатации. Салонов, предлагающих такую услугу, предостаточно. Механизм сделки ничем не отличается. Авто, выставляемые на продажу, проходят диагностику и полное обслуживание.

Только нужно учитывать, что проследить историю в этом случае так же сложно, как и на рынке. Правда, юридическая чистота сделки гарантируется. Не стоит забывать, что здесь можно торговаться.

Узнайте подробнее о покупке авто с пробегом по Трейд ин.

Необходимые документы

Каждый салон требует свой пакет документов для трейд-ин. Кардинальных отличий нет, но лучше заранее уточнить у дилера его стандартный перечень. Наличие всех требуемых бумаг при проведении диагностики значительно ускорит процесс и повысит лояльность покупателя. Обязательно следует подготовить:

  1. Личный паспорт лица, осуществляющего продажу.
  2. Техпаспорт автомобиля.
  3. Свидетельство о регистрации ТС.
  4. Нотариальная доверенность (если продажей занимается не прямой собственник).

Есть два варианта, как можно юридически оформить, что такое трейд-ин. Составляют либо 2 договора купли-продажи, либо договор мены. После подписания автовладелец получает свою копию соглашения и акт приема-передачи транспортного средства.

Плюсы трейд-ина

Чтобы лучше понимать, что такое трейд-ин в автосалоне, предлагаем разобраться в выгодах обеих сторон. Для автовладельца можно выделить ряд неоспоримых преимуществ:

  1. Воспользовавшись программой, он избавляет себя от необходимости самостоятельно искать покупателя. Продажа машины может затягиваться на месяцы. Она требует подачи рекламных объявлений, встреч с потенциальными покупателями, ответов на звонки и сообщения. При выборе трейд-ин, всем этим будет заниматься автосалон и уже после оформления сделки.
  2. Обмен старой машины на новую проходит максимально быстро. Обычно все необходимые документы и так всегда при водителе, поэтому договор будет оформлен в течение одного дня.
  3. Обращение к дилеру с хорошей репутацией гарантирует минимальные риски обмана и мошенничества.
  4. Не требуется проводить предпродажную подготовку транспортного средства и участвовать в переоформлении в ГИБДД. Всем этим займется автосалон.
  5. Новый автомобиль приобретается сразу же после продажи старого, и водителю не придется провести несколько дней или недель без средства передвижения между этими сделками.
  6. Вместе с трейд-ин доступен автокредит.

Главным преимуществом программы остается скидка на новую машину, предоставляемая дилером. В зависимости от рыночной стоимости имеющегося в наличии транспорта и выбранной модели, сумма может варьироваться от нескольких тысяч до полумиллиона.

Обмен авто с пробегом

Каждый автовладелец продавая свое авто перед покупкой нового на некоторое время становится пешеходом, что создает в этом плане некоторые неудобства. В помощь этому приходит действующая во многих автосалонах России программа Трейд-ин авто, суть которой заключается в учете стоимости подержанного автомобиля, сдаваемого в автосалон, в счет покупки другого. В переводе с английского Trade-in — это обменная сделка, которая позволяет автовладельцу реализовать свое старое транспортное средство в счет покупки нового, либо подержанного с пробегом классом выше.

Купить в Трейд-ин автомобиль просто и надежно, потому что переоформление документов и все риски с продажей сданного в салон автомобиля берет на себя дилер. Бывшему его владельцу остается всего лишь оплатить разницу в цене между новым и старым авто, причем сделать это можно путем оформления кредита в автосалоне. Такая схема взаимозачета удобна и безопасна, т. к. весь процесс оформления сделки занимает всего несколько часов и при этом отсутствует риск оказаться обманутым.

Условия программы

Программа «Трейд-ин авто» работает в каждом автосалоне официального дилера и ее условия невероятно просты. Автовладелец выбирает новый автомобиль и отдает автосалону свой подержанный с пробегом, оценка которого осуществляется по результатам диагностики, после чего его оценочная стоимость учитывается при оплате нового. После оформления сделки и оплаты необходимой суммы клиент в этот же день уезжает на новеньком автомобиле, а все хлопоты по снятию с учета, переоформлению документов и дальнейшей реализации старого авто автосалон берет на себя.

Обмен старого авто

Для того, чтобы сдать машину в Трейд-ин для обмена по схеме взаимозачета, клиенту требуется всего 2 – 4 часа времени, за которое в имеющемся техническом центре специалистами проводится внешний осмотр его машины и проверка на работоспособность узлов и агрегатов с выявлением дефектов лакокрасочного покрытия и изношенных деталей (если такие имеются). По результатам осмотра профессиональным оценщиком определяется остаточная стоимость сдаваемого в автосалон автомобиля, сумма которой идет в зачет приобретения нового. Опытными менеджерами документально оформляется сделка, а автовладелец доплачивает разницу в стоимости и забирает новое авто. Если автомобиль кредитный или клиенту не хватает денежных средств, то при одобрении официального дилера ему может быть предоставлен новый кредит. Обмен старых машин по программе «Трейд-ин авто» всегда внушает уверенность и поднимает статус сделки, т. к. она проводится в спокойной обстановке без необходимости оперирования крупной суммой денежных средств.

Сделка продажи автомобиля через автосалон по Trade-in эффективна и всегда заведомо безопасна, потому что автовладелец полностью освобождается от сомнительного общения с перекупщиками и посредниками, а драгоценное время использует только для выбора и покупки другой, более качественной автомашины.

Оценка транспортных средств в автосалонах

Транспортные средства, обмениваемые по программе «Трейд-ин авто» в автосалонах официального дилера оцениваются бесплатно. Основными критериями по определению их остаточной стоимости являются:

  • год выпуска (ТС старше семи лет оцениваются очень низко или вообще не берутся в зачет),
  • брендовая марка (ТС известных фирм иностранного производства оцениваются выше),
  • пробег (чем меньше километраж, тем больше зачитываемая стоимость),
  • комплектация (чем богаче комплектация, тем выше оценочная стоимость, идущая в зачет),
  • техническое состояние (каждый выявленный дефект ведет к понижению зачитываемой стоимости ТС),
  • внешний вид (любое повреждение лакокрасочного покрытия ТС отрицательно влияет на зачитываемую стоимость),

На практике эксперты проводящие оценку исходят из следующего: за первый год эксплуатации стоимость ТС снижается на 20%, а за все остальное время – на 10% за каждый год.

Плюсы и минусы

К немногочисленным «минусам» программы «Трейд-ин авто» можно отнести невозможность торга с дилером, если автовладелец не согласен с оценкой эксперта, так как хозяин авто не способен адекватно оценить стоимость своей проверенной временем автомашины не имея специального оборудования, каким пользуется официальный дилер. Еще одним неудобством обмена автомобиля по Trade-in является ограниченный ассортимент транспортных средств, т. к. выбрать и купить подходящую машину можно только в одном и том же дилерском центре.

Других неудобств сотрудничества с дилером по программе «Трейд-ин авто» не существует, в основном только «плюсы», к которым относятся:

  • отсутствие необходимости тратить время на поиск покупателя,
  • отсутствие необходимости придумывать и размещать объявления в рекламных источниках,
  • освобождение от сомнительного общения с перекупщиками и посредниками по продаже ТС,
  • отсутствие необходимости тратить время на показ ТС,
  • освобождение от предпродажной подготовки и переоформления ТС в МРЭО ГИБДД,
  • удобство и приятность самой процедуры продажи старого и покупки нового ТС в комфортных условиях дилерского центра,
  • возможность приобретения нового ТС в кредит на самых льготных условиях,
  • получение всего спектра услуг, предлагаемого официальным дилером для новых автомобилей.

Особенности «Трейд-ин»

К особенностям программы «Трейд-ин» относятся четыре нижеперечисленных пункта.

  1. Первоначальный обязательный размер взноса должен быть 30% – 50% полной стоимости транспортного средства выбранного клиентом по Trade-in.
  2. Транспортное средство не должно иметь критических дефектов после дорожно-транспортного происшествия таких, как нарушение геометрии кузова и подобных.
  3. Юридическая чистота сдаваемого в автосалон транспортного средства должна быть безупречной.
  4. Возраст транспортного средства не должен превышать десяти лет.

Если сданный в автосалон автомобиль находился в собственности меньше трех лет, то бывший его владелец обязан задекларировать и уплатить в налоговую инспекцию налог на доход с физических лиц, при этом он может подать заявление на имущественный налоговый вычет

Кроме всего, до перерегистрации транспортного средства обязанность по уплате транспортного налога сохраняется за его собственником.

Калькулятор «Трейд-ин»

При выдаче кредита большинство банков требуют, чтобы клиент приобретал транспортное средство через партнера кредитной организации, каким является дилерский центр. Как правило, в этом случае заемщику предоставляется возможность воспользоваться схемой «Трейд-ин», получить кредит и прямую скидку на приобретение нового автомобиля. При выдаче кредита банки пользуются определенными правилами с заложенными в них формулами.

При сдаче автомашины в автосалон официального дилера важное значение имеют такие показатели, как срок и размер кредита, при этом сумма кредита рассчитывается по следующей формуле:

СК=(СН-ОЗ)+СЗ

где:

  • СК
    – сумма кредита, получаемого клиентом;
  • СН
    – стоимость нового транспортного средства, выбранного клиентом;
  • ОЗ
    – остаток задолженности денежных средств по предыдущему кредиту;
  • СЗ
    – стоимость зачтенного транспортного средства автовладельца.

Минусы

Плюсы трейд-ин для дилера начинаются там же, где и минусы для автовладельца. Главная задача автосалона — купить машину ниже рыночной стоимости, а продать — дороже. Обмана здесь как такового нет. Приобретая ваш автомобиль, компания берет на себя его содержание, ремонт, предпродажную подготовку, рекламу, поиск покупателей, переоформление. Точное время получения выгоды дилер предугадать не может, поэтому разница с рыночной ценой всегда включает будущие затраты и предполагаемые риски.

У каждой компании свое представление о том, что такое трейд-ин в автосалоне. Некоторые снизят стоимость авто на 5-10%, другие могут озвучить предложение на 25-30% меньше рыночной стоимости. Всегда лучше сравнить условия разных дилеров и предварительно воспользоваться специальным калькулятором для уточнения текущей цены вашего автомобиля.

Подводные камни трейд-ин

Трейд-ин в автосалоне известной марки — это практически стопроцентная гарантия безопасности сделки. При совершении обмена важно опасаться не мошенничества, а некоторых вполне легальных нюансов:

  1. Клиент может столкнуться с навязыванием той или иной марки и модели нового автомобиля и установки дополнительного оборудования. Лучше заранее определить, какой транспорт вы собираетесь приобрести и уточнить у дилера его наличие. Возможно, именно ту модель, которую вы хотите, придется немного подождать, но это лучше, чем необоснованные переплаты.
  2. Не стоит соглашаться на дополнительные условия в договоре в виде обязательств осуществить ремонт за свой счет или компенсировать автосалону затраты. Трейд-ин — это покупка вашего автомобиля здесь и сейчас в том состоянии, в котором он находится.
  3. В договоре должно быть точно указано, что дилер приобретает у вас авто, а не помогает вам с его продажей на своей площадке.
  4. Важно учесть момент с перерегистрацией транспортного средства. Компания будет заниматься его дальнейшей перепродажей, но все это время вы не должны числится владельцем авто. В противном случае, вы будете продолжать оплачивать транспортный налог и возможные штрафы. В договоре покупателем должен значиться автосалон. Пустые места в этой графе недопустимы.
  5. Некоторые компании, предлагающие trade-in, проводят платные диагностики. Важно уточнить этот момент заблаговременно.

Недостатки

Главный недостаток, это предвзятость автосалонов, и это понятно, ведь никто не хочет рисковать и терять деньги.

Поэтому к автомобилям, которые планируется пропустить через систему Трейд ин, предъявляются определенные требования, которые владельцу авто следует обязательно выполнить.

Первое требование

Юридическая история, она должна быть идеальной. На автомобиль должны иметься все документы, включая и сервисную книжку.

Какие-то манипуляции с документами не допустимы, все проверяется по серьезному самим автосалоном.

Второе требование

Год выпуска автомобиля. Очень старое авто у Вас вряд ли примут (старше 10 лет). Каждый автосалон работает по-разному, за исключением юридической базы, поэтому уточните этот момент у менеджера.

Третье требование

Трейд ин не подразумевает участие в ней битых автомобилей, побывавших в сильных авариях. Если у Вас такой автомобиль, то не стоит этого скрывать, автосалоны, это легко определяют.

Это главные требования, которые следует учесть. Если и другие критерии, которые незначительные и у каждого автосалона индивидуальны.

Дополнительные требования

  1. Не большой пробег автомобиля;
  2. Автомобиль с только с левым рулем;
  3. Ваша машины не относится к авто премиум класса. Дело в том, что автосалоны не хотят связываться с такими машинами, так как их тяжело потом реализовать.

Этапы процедуры трейд-ин

Перед подписанием договора купли-продажи по системе trade-in необходимо пройти следующие этапы:

  1. Связаться с дилером и получить предварительную оценку автомобиля. Она осуществляется по краткой характеристике, представленной владельцем. Можно сразу уточнить наличие нужной вам модели нового авто.
  2. Если предварительная цена вас устроила, то будет назначено время для прохождения подробной диагностики в сервисном центре компании. Необходимо привезти машину и взять все документы. В среднем, процедура занимает около 3-х часов.
  3. После технического осмотра оформляется протокол и устанавливается окончательная цена машины. При согласии автовладельца она сразу вносится в договор купли-продажи. Соглашение подписывается обеими сторонами, составляется акт приема-передачи.
  4. Оформляется еще один договор купли-продажи уже на новый автомобиль с учетом полученной скидки. Покупателю выставляется счет на доплату. После его оплаты оформляются документы на новую машину.

Читайте, как происходит трейд-ин в нашем автосалоне Автостар в Симферополе на ул. Бородина, 14Е.

Программы производителей

Иностранные производители автомобилей расширяют свои производства на территории России. Крупные бренды тоже имеют свою программу Trade In. Тем самым расширяется список доступных марок и моделей.

У официальных дилеров более высокий процент оценочной стоимости, лояльные условия на приобретение нового авто. Нет нужды искать необходимую модель, ждать ее появления или покупать по завышенной цене.

У официальных автосалонов прозрачная юридическая сторона данной программы. Все нюансы по оценке, заключению договоров, снятию с учета в ГИБДД уже вписаны и проходят автоматически. Нет навязывания услуг. Также существует право будущего владельца на тест-драйв машины и ее возврат в течение 2 недель.

Важно! Надо внимательно прочитать условия программы, заключения договора, получения кредита. Лучше обратиться к официальному дилеру.

Трейд-маркетинг и его польза для бизнеса. Профессиональное размещение рекламы

Трейд-маркетинг — это ветвь маркетинга, которая занимается влиянием на конечного потребителя. С его помощью вы повышаете продажи через изменение механизма продаж.

Все, что делается внутри бизнеса, делается только ради увеличения прибыли и сокращения расходов. Внутри B2C-продаж инструменты маркетинга, которые направлены на эти две цели, называются трейд-маркетингом. Это направление помогает торговым организациям повысить конверсию из лида в продажу. Давайте разберемся, как это работает.

Что такое трейд-маркетинг

Трейд-маркетинг — это совокупность приемов и инструментов, с которыми вы сталкиваетесь каждый день. Определение понятия вы найдете выше, куда полезнее вам буду примеры:

  • Дегустация в торговом зале гипермаркета. Новый бренд сыра зашел на рынок вашего города и теперь стимулирует спрос среди покупателей. 
  • Акция «отдайте пачку старых сигарет и получите 2 новых». Бренд привлекает к себе внимание, заставляет вас привыкнуть к себе и создает образ заботы, бескорыстности.
  • Ваш любимый интернет-магазин подключил возможность покупать технику в рассрочку. Теперь вы можете купить стиральную машину, которая вам так нужна, а заплатить потом.


Трейд-маркетинг воздействует на вас как на потребителя, меняет механизмы покупки, прививает вам определенные мысли. Вы каждый день сталкиваетесь с его приемами и их влиянием. Если вы занимаетесь торговлей, будет глупо не пользоваться им.


Отличие маркетинга и трейд-маркетинга

От классического маркетинга его отличает 3 вещи:
  • Он не делит свои приемы на ATL- и BTL-активности — применяется сразу обе ветви маркетинга. Если прием влияет на поведение покупателя и приводит к увеличению конверсии в покупку, то он считается трейд-маркетингом.
  • Он применим только для торговых компаний. Если вы занимаетесь оказанием услуг или созданием IT-продуктов, то эти приемы чаще всего не для вас.
  • Трейд-маркетинг направлен только на коррекцию поведения конечного потребителя. Не на контрагентов, не на посредников и заказчиков, а только на B2C-покупателя.

Такое разделение помогает собрать данные, которые нужны в первую очередь торговым компаниям, в единую базу знаний и понятные методические пособия. Чем больше прибыль малых и средних торговых компаний, тем лучше себя чувствует экономика страны.

Задачи трейд-маркетинга

Главная задача трейд-маркетинга — это влияние на поведение покупателей с целью роста продаж. Помимо этого, есть промежуточные задачи:
  1. Знакомство целевой аудитории с новым товаром. Трейд-маркетинг позволяет эффективно презентовать новое предложение, чтобы его заметило как можно большее количество людей.
  2. Наработка базы активностей, стимулирующих покупки. Трейд-маркетинг собирает актуальную базу знаний о том, как влиять на поведение людей, повышая вероятность конверсии.
  3. Трансляция ценностей бренда в B2C. Трейд-маркетинг помогает создать лояльность к конкретному бренду на рынке, выделив его из среды конкурентов.
  4. Кодификация информации. Трейд-маркетинг собирает единую базу знаний, которая помогает компаниям увеличивать прибыль и развиваться на рынке.

Стратегии и функции торгового маркетинга

Трейд-маркетинг по направлениям работ можно разделить на три пункта:
  • Стратегия мерчендайзинга — выкладка в торговом зале
  • Стратегия команды продаж — подготовка сотрудников, оптимизация их работы
  • Маркетинговые активности — ATL/BTL, реклама и так далее.

Такое разделение помогает понять, на каком этапе помогают конкретные действия и когда стоит ими заниматься. Мы расскажем обо всех направлениях и перечислим все составляющие стратегии успешной торговой компании.

Стратегия мерчендайзинга

Мерчендайзинг помогает понять, какой должна быть выкладка на торговой полке, какой ассортимент нужно показывать потребителю, а какие товары лучше оставить на складе. Это напрямую влияет на продажи, поэтому все хитрости из этой области можно считать частью трейд-маркетинга. Сюда же можно отнести витрины интернет-магазинов: от того, насколько хорошо сделана витрина зависит конверсия в покупку. Для составления стратегии мерчендайзинга нужно ответить на следующие вопросы:
  • Насколько удобно находится торговая точка для потребителя?
  • Сколько товаров вы располагаете на полке? Все ли это товары?
  • Какой минимальный торговый запас должен располагаться на полке?
  • Какие позиции приносят вам наибольшую прибыль? Как вы отмечаете их на полке?

Система показателей команды продаж

Трейд-маркетинг занимается составлением KPI для команды, обеспечивающей продажи, созданием методических рекомендаций для них и тестированием гипотез. Если команда занимается своей работой без постоянной оптимизации, ваши показатели так и останутся на прежних местах. Что вы можете сделать для персонала в рамках торгового маркетинга:

  • Отследить влияние акций на каждой торговой точке
  • Выбрать лучшие из них, создать план акций на ближайшее время
  • Протестировать изменения в схеме продаж, скриптах и технологиях
  • Распланировать проверку гипотез
  • Изменить схемы товарооборота по точкам

Трейд-маркетинговые активности

Сюда можно отнести любые маркетинговые активности, которые воздействуют на товарную цепочку и конечного потребителя:
  • бонусы
  • акции
  • дегустации
  • бесплатные образцы, тестеры
  • обучение и премии для персонала
  • наружная реклама
  • медийная и нативная реклама

Инструменты трейд-маркетинга

Скорее всего, вы открыли эту статью для того, чтобы ответить на вопрос «а чем торговый маркетинг может помочь именно моей компании». Мы предлагаем ряд приемов трейд-маркетинга для розничной торговли, которые вы можете использовать прямо сейчас:
  1. Стратегия на квартал и год. Разработка стратегии позволяет вам по-новому взглянуть на свои бизнес-процессы. То, что вам кажется рутиной сейчас, превратится в большой комплексный план, приближающий вас к нужным финансовым показателям.
  2. Разработка позиционирования бренда. Люди покупают у тех, кто имеет понятное конкурентное преимущество. Если у вас есть позиционирование бренда, его образ, то люди, согласные с ним, будут вашей лояльной аудиторией. Поймите, в чем ваша сильная сторона и что вы можете предложить из того, чего нет у большинства конкурентов.
  3. Исследование и анализ рынка. Составьте таблицу со всеми конкурентами, опишите преимущества и недостатки каждого. Проранжируйте их от сильных к слабым и оцените свою компанию внутри этой системы.
  4. Анализ продукции конкурентов. Используйте знания из пунктов выше и оцените конкурентов. У кого самый интересный ассортимент? Кто как мотивирует и обучает персонал? У кого самые интересные акции, попадающие в СМИ? 
  5. Исследование интересов и потребностей целевой аудитории. Пообщайтесь со своей целевой аудиторией. Попросите заполнить анкету, чтобы они рассказали о том, что им нравится и не нравится в вашем магазине, ассортименте и работе персонала.
  6. ATL-инструменты. Сделайте для себя полноценный маркетинг-микс. Подключите и рекламные щиты, и диджитал-рекламу, и ролики на ТВ, и объявления на радио. Не вкладывайте весь бюджет только в один инструмент.
  7. BTL-инструменты. Проведите демонстрации и дегустации продукции. Поставьте промостойки, ростовые фигуры и промоутеров, чтобы привлечь внимание к конкретным позициям вашего ассортимента.
  8. Работа с персоналом. Создайте честную и прозрачную систему мотивации, чтобы сотрудникам было интересно продавать самые прибыльные позиции. 
  9. POS-материалы. У нас есть отдельная статья об их назначении, применении и повышении эффективности. Обязательно познакомьтесь со всеми инструментами точек продаж.

Тенденции на рынке трейд-маркетинга

Тренды постоянно меняются и изменяются. С учетом того, что они чаще приходят из западных стран и запаздывают у нас, нужно смотреть на такие тенденции, которые прожили более двух лет и остались актуальными. Нет смысла обращать внимание на то, что вчера внедрил условный Apple или Starbucks — до этого дело дойдет спустя несколько лет. Что для нас актуально сейчас:
  • Персонализация на основе данных о клиенте
  • Забота об экологии
  • Упор на дарксторы и доставку

Персонализация на основе big data

Сегодня все интернет-магазины и крупные торговые сети собирают данные о клиентах в массивы — это и называется big data. Зная историю ваших покупок, можно спрогнозировать ваше поведение и манипулировать поведением. Например, предложить купить 2 бутылки вина вместо 1 по интересной акции. В нагрузку вы купите сыр и другие закуски, а магазин увеличит ваш средний чек. Розничные сети для сбора информации используют бонусные карты и приложения. Один из лидеров — это магазин «Пятерочка». Можете брать с них пример.

Экотренд в торговых сетях

Забота об экологии набирает обороты. Даже в России люди стараются ходить в магазин с шоппером и выкидывать пластиковые бутылки в отдельный контейнер. Даже магазины сети X5 Retail делают упор на экологичные товары и включают их в специальные акции. Подумайте, как вы можете интегрировать экологичный тренд в свой бизнес и продвигайтесь с его помощью.

Упор на дарксторы и доставку

Во время пандемии сильно поднялись сервисы доставки продуктов и готовой еды. Такая концепция называется dark store — магазин, который существует, но его не видно и зайти в него нельзя. Самый известный пример — «Самокат». Он настолько сильно поднял планку сервиса, что за ним подтянулись и крупные ритейловые сети («Пятерочка», SPAR), и сервисы доставки еды («Яндекс.Еда», Delivery Club). Подумайте, в каком виде вы можете интегрировать доставку в свой сервис.

Обязанности менеджера по трейд-маркетингу

Руководитель бизнеса может заниматься маркетингом в целом, но не одним направлением. Для трейд-маркетинга лучше нанять отдельного специалиста. Но на hh.ru вы точно не найдете такой специальности. Что должен знать и уметь маркетолог, которого вы поставите на это направление:
  • Анализ рынка и конкурентов
  • Составление позиционирования и актуального УТП
  • Стратегическое планирование (здесь желательно иметь опыт работы в компании по вашему направлению и вашего объема)
  • ATL- и BTL-активности, использование POS-материалов — без них в трейд-маркетинге просто нельзя работать
  • Разработка систем контроля и мотивации торгового персонала
  • Опыт в сплит-тестировании гипотез и внедрении новых маркетинговых технологий.

Советы по проведению собеседования

О чем спросить трейд-маркетолога, чтобы убедиться в его специализации? Можно разделить вопросы на несколько видов:
  1. Теория маркетинга. Здесь все просто. Адекватный кандидат легко ответит на вопросы о POS, ATL/BTL и так далее. Также он точно знает, как собрать позиционирование для компании и в каком виде передать руководству анализ рынка.
  2. Практика работы. Один из самых популярных вопросов среди HR на сегодня — «назовите три главные победы». Если они связаны с торговым маркетингом и достаточно убедительные для вас, то можете присмотреться к кандидату получше.
  3. Вопросы по специализации. Какие книги кандидат читал по трейд-маркетингу? Как он будет продвигать новый товар? По какому принципу разложит ассортимент на полках? Подготовьте несколько теоретических задач с большим количеством данных, чтобы их можно было прорешать прямо на собеседовании.

Лучшие книги по трейд-маркетингу

В направлении торгового маркетинга не так много книг. Но кое-что в этом направлении точно стоит вашего времени:
  • Карл Сьюэлл, «Клиенты на всю жизнь». Книга рассказывает о том, как повысить лояльность клиентов и количество повторных обращений. В том числе — для организаций розничной торговли.
  • Мария Снежинская, Надежда Носова, «Трейд-маркетинг — гарантия успешной торговли​». Книгу стоит прочитать как минимум из-за названия. Вы не найдете ничего более тематического и консолидированного.
  • Игорь Манн, «Инструменты маркетинга для отдела продаж». Простая и понятная шпаргалка по инструментам, которые вы можете использовать здесь и сейчас.


* * *

Подводим итоги:
  • Трейд-маркетинг — это направление маркетинга, которое воздействует на всю торговую цепочку и поведение потребителя.
  • В него входит управление ассортиментом, управление командой продаж и маркетинговые активности.
  • Среди инструментов есть ATL/BTL, POS-материалы, наружная реклама, позиционирование на рынке и многое другое.
  • Главные тенденции — это бигдата, экологичность и уход в дарксторы.
  • Трейд-маркетингом занимаются отдельные специалисты в сфере маркетинга. Это задача точно не для руководителя компании.

Надеемся, статья помогла вам разобраться в тонкостях этого направления маркетинга. Мы готовы поддержать вас, разместив эффективную наружную рекламу вашего магазина — звоните!

ее особенности, достоинства и недостатки

Существующая уже не один десяток лет во всем мире система выкупа автомобилей под названием Trade-In лишь совсем недавно приобрела популярность в России. Суть этой услуги состоит в том, что автосалон может поменять ваш старый, уже отслуживший свое автомобиль, на совершенно новый. Нужно всего лишь доплатить.

Актуальная на момент написания статистика свидетельствует о том, что уже 65-75 процентов автомобилей покупаются именно по такой системе. В европейских странах показатель ниже, но и он держится на весьма приличном уровне – в районе 50%. Если же смотреть на примерные оценки в рамках всего остального мира, то на систему Trade-In приходится 20% от всех покупок и продаж машин.

Замена старого автомобиля на новый с помощью трейд-ин

Желание водителя приобрести новую машину вполне естественно и закономерно, независимо от того, каким транспортным средством он сейчас владеет. И это желание вполне осуществимо, владельцу достаточно лишь сдать поддержанный автомобиль в автосалон и обменять его на новый. Конечно, доплату никто не отменял, но она будет не столь существенна.

Если автовладелец не обладает требуемым количеством денежных средств, приобретение авто можно оформить под кредит, старое же транспортное средство будет считаться первоначальным взносом. Так что в каком-то плане для людей, заинтересованных в автокредитовании без первоначального денежного взноса, это будет вполне приемлемое решение проблемы.

Итак, суть системы весьма проста и укладывается в несколько пунктов:

  1. Первое, что вы делаете – это выбираете новую машину в интересующем вас автомобильном салоне или дилерском центре, которые поддерживают систему Trade-In. Лучшим вариантом будет выбор того автосалона, в котором уже приобретался предыдущий автомобиль.
  2. Далее вам рассказывают о предварительной оценке вашей машины по телефонному номеру, указанному в контактных данных автосалона.
  3. После оценки следует приехать непосредственно в автосалон или дилерский центр для тщательной проверки и осмотра авто. Что включает в себя проверка? Туда входят: диагностика кузова, проверка лакокрасочного покрытия, тщательный осмотр всех важных узлов и агрегатов, тестирование ходовой и тормозной системы, а также электрооборудования и сопутствующих элементов.
  4. После осмотра специалисты окончательно выдадут вердикт касательно цены автомобиля. Дав согласие на ее стоимость, она автоматически включается в счет стоимости нового транспортного средства.
Видео: ВАЗ 2107 в Трейд-ин. Покупка Ниссан Альмера.

Однако важно помнить, что система хотя и проста, в ней заложен ряд ограничений и исключений по приему автомобилей. Каждый автосалон обладает своим перечнем этих ограничений, но в общих чертах можно выделить следующее:

  • вы не должны иметь на машину дубликат паспорта транспортного средства;
  • автомобиль не должен быть восстановлен после потопа, аварии, пожара. Лучше не надеется на «авось» и не скрывать этого, так как при проверке данный факт все равно рано или поздно вскроется;
  • было выявлено, что показатели счетчика, отвечающего за пробег, подверглись искусственным корректировкам, была изменена приборная панель.
  • автомобиль уже считается предметом гражданского спора или залога, а также является имуществом, подлежащим аресту или обременению.
  • автомобиль является праворульным;
  • как это ни странно, премиум-класс авто также является не самым предпочтительным фактором. Конечно, есть определенный шанс, что машину возьмут, но он не велик, так как многие автосалоны и дилерские центры просто не желают иметь дело с такими автомобилями по причине того, что их потом будет трудно продать из-за высокой стоимости.

Список необходимых документов

Итак, для того, чтобы обменять свой автомобиль, вам нужно будет заранее подготовить следующий пакет документов:

  1. ПТС – он же паспорт транспортного средства.
  2. СТС – оно же свидетельство о регистрации автомобиля.
  3. В случае, если вы не являетесь непосредственно собственником – генеральная доверенность.
  4. Паспорт гражданина РФ.
  5. Документация, являющаяся подтверждением того, что автомобиль проходил регулярное техническое обслуживание (например, сервисная книжка). Конечно, этот документ не обязателен, но весьма желателен, так как повышает ваши шансы на прием автомобиля.
Видео: Трейд ин . Плюсы и минусы . Как не оказаться обманутым!

Достоинства, недостатки, цены Trade-In


  • организационные вопросы, связанные с оценкой и оформлением обмена вашего авто, берет на себя менеджер автосалона;
  • обмен и выдача нового авто происходят сразу же в одном месте и, если вам это будет удобно, в течение одного дня;
  • осмотр автомобиля проводится совершенно бесплатно;
  • никаких дополнительных затрат, кроме непосредственно доплаты за автомобиль не предусмотрено;
  • пользоваться авто можно будет сразу же после обмена, дожидаться продажи старого авто не имеет смысла;
  • сдаваемое авто является главным взносом по кредиту. Для выезда из дилерского центра на новом транспортном средстве вам, по сути, даже не потребуется сразу же вносить какие-либо средства.

Итак, если собрать воедино представленные выше плюсы, получится один главный – данная система обеспечивает быстроту и простоту оформления сделки по обмену.

Недостатки системы 


Экономия от данной системы весьма иллюзорна. По существу, дело может обернуться с точностью до наоборот и вы просто будете решать за свои средства свои же проблемы по продаже поддержанного авто.

  • Есть существенная вероятность того, что вы продадите авто по сильно заниженной цене. Цена, которую вы укажете изначально, может упасть в несколько раз после оценки автомобиля специалистами, в итоге оказавшись на порядок ниже рыночной. То есть вы хоть и сэкономите время, но вот экономия денег выйдет весьма несущественной.
  • Не самое приятное психологическое давление со стороны сотрудников автосалона / центра, желающих максимально сбавить ценник на машину. Каждая малозначительная деталь, вроде небольшой царапины, с их стороны воспринимается как нечто катастрофическое.
  • У вас не будет возможности выбрать ту комплектацию модели, которая будет интересовать лично вас. Что будет в наличии во время обмена – то и предложат. Некоторые даже будут предлагать вам обмен исключительно на автомобиль точно такой же марки.

Расценки для различных типов авто

  • Обычный автомобиль. При условии, что вашему авто около года и он не располагает заметными дефектами, его стоимость составит примерно 80 процентов от той суммы, за которую вы его брали год назад. Далее за каждый последующий год стоимость будет падать на 10 процентов, это стоит учитывать. В этом правиле есть исключение – если модель автомобиля популярна среди покупателей, смело можно уменьшать количество процентов в полтора-два раза.
  • Автомобиль премиум-класса. Первый год скинет с первоначальной стоимости около 25-30 процентов. Далее цена будет падать на 10-20 процентов каждый год, в зависимости от популярности модели.
  • Автомобиль эксклюзивного класса. Такой вы сможете продать за большую сумму и коллекционеру, минуя систему Trade-In. В данном случае в ней не будет решительно никаких плюсов.

Данные условия характерны для машин, которые проехали около 30 тысяч километров. Главный фактор, по которому будет высчитываться цена – внешний вид. Даже малейшая царапина может серьезно ударить по цене. Далее идет техническое состояние авто. Ну и, конечно же, популярность каждой конкретной модели среди покупателей никто не отменял.

Важные нюансы

  • внимательно читайте договор, заключаемый с автосалоном. Важен пункт, уточняющий необходимое время для реализации вашего автомобиля дилером;
  • крайне желательно включить в договор пункт о том, что автосалон должен быть ответственен за состояние машины на время реализации;
  • уточните период, в течение которого сотрудники автосалона должны сообщить вам о покупке-продаже авто.

Что такое трейд ин

Хотите пройти тест по материалам статьи после ее прочтения?

ДаНет

Система обмена авто по трейд-ин знакома многим автолюбителям за рубежом, в СНГ же она лишь начинает набирать популярность. Этот вариант обмена отлично заменяет обычную куплю-продажу автомобиля. Многие знают, что процесс самостоятельной продажи обременителен и затягивается зачастую на несколько месяцев. А вот по trade in получить новую машину можно сразу в день обращения.

Что это такое?

Важно понимать, что trade in и утилизация – это две разные программы. В первом случае ТС будет выставлено на продажу автосалоном после его технической доработки, во втором же его утилизируют и пользоваться им будет невозможно.

Что такое система трейд-ин и как она работает? По сути это приобретение нового транспортного средства с учетом стоимости старого, которое пригоняют и сдают в автосалон. Более четкое понимание работы подобной схемы купли-продажи можно проследить по принципу схемы действия:

  1. Вначале автовладелец выбирает автосалон, работающий по программе, получает консультацию по телефону об условиях trade in.
  2. Далее следует пригнать ту машину, которую хочет продать салону.
  3. Потом водитель должен осуществить выбор автомобиля, подходящего под его запросы.
  4. В конце сделки оформляются необходимые бумаги и после внесения недостающей суммы, человек получает новое авто, на котором может сразу же уехать.

Пригнанное ТС обязательно проходит диагностику для выявления неисправностей и  для того, чтобы получить информацию о его общем состоянии. После этого производят оценку. Что это такое, понятно и обывателю – машину оценят на определенную сумму, учтя общий пробег и возраст, технические характеристики и другие особенности. При заключении ДКП вся эта сумма уйдет на погашение стоимости нового автомобиля, который приобретается в этом же салоне.

В программе участвуют те машины, отвечающие ряду определенных требований, среди которых:

  • возраст не больше 10 лет;
  • на модель должен иметься спрос;
  • нет серьезных технических неисправностей;
  • хороший внешний вид.

Чтобы сдать по системе трейд-ин авто, понадобится представить следующие документы:

  • ПТС;
  • диагностическая карта, при наличии передается и сервисная книжка;
  • личный паспорт;
  • СТС.

Если сделка проводится лицом, представляющим владельца, прикладывают к бумагам еще доверенность. Вместе с описанным перечнем документов передают комплекты ключей.

Как обезопасить сделку

Что такое система трейд-ин мы разобрались, теперь же стоит упомянуть, какие меры безопасности стоит предпринять, чтобы обезопасить себя. Эти советы пригодятся тем автолюбителям, которые решили приобрести авто по такой системе:

  1. Особенностью программы является тот факт, что ТС находится не в собственности дилера, а прошлого владельца. Связано это с тем, что авто не приобретается фактически, а принимается для перепродажи. Именно поэтому перед приобретением обязательно проверьте, нет ли у автомобиля каких-либо обременений, из-за которых перерегистрация запрещена. Конечно, все машины перед покупкой проходят подобную проверку, но бдительность в этом вопросе не бывает лишней.
  2. Обязательно внимательно ознакомьтесь с предоставленным договором купли-продажи. Особое внимание стоит обратить на тот раздел, где прописываются гарантии на ТС в случае поломок.
  3. Самыми безопасными схемами обмена трейд-ин признаны те, в которых одна марка авто меняется на такую же. То есть если у вас Форд, то лучше обращаться к официальным дилерам и т. д.

В чем выгода?

Для владельца автомобиля, который хочет как можно скорее заменить его на новый, система трейд-ин подходит как нельзя лучше. Выгод у этой услуги сразу несколько:

  1. Экономия времени. Вопрос не только в том, что новенькая машина будет получена прямо в день обращения. Так же не придется выделять день и отстаивать в очереди, чтобы снять свое ТС с регистрации – эта обязанность перекладывается на автосалон. Придется только подождать несколько часов, пока окончат диагностику и оценку стоимости.
  2. Нет необходимости в подготовке автомобиля перед продажей, что еще и экономит его владельцу достаточную сумму денег. Салоны самостоятельно после завершения сделки возьмутся за исправление технических и видимых внешних недостатков.
  3. При нехватке средств на желаемое авто предоставляется возможность оформления кредита.
  4. Нет необходимости предварительно проводить различные экспертизы и проверки, чтобы показать потенциальному покупателю, что все «чисто» и сделка законная. Все проверки осуществляются автосалоном, что уже является неким гарантом.
  5. Отсутствует риск общения с мошенниками, как и риск дальнейших проблем, когда купившая сторона не перерегистрирует ТС, хочет его вернуть и т. д.

При приобретении по системе трейд-ин в автосалоне машины зачастую предоставляются различные подарки и скидки, что тоже является несомненным плюсом к выгодности сделки.

Недостатки программы

Основным недостатком этой услуги является, в основном, низкая стоимость покупки транспортного средства и ряд ограничений, предъявляемых к ним. В некоторых салонах возрастной ценз составляет 3 года, т. е. авто старше этого возраста уже не могут участвовать в программе. Как правило, уже за первый год пользования он уже потеряет в цене 10-20% от обычной рыночной стоимости, а если «железному коню» больше 2 лет, то некоторые салоны сразу снижают цену на 20-30%. В целом ежегодная уценка составляет около 10%, что достаточно внушительно. Меньше на 2-3% будет уценка у авто, которые наиболее популярны – они быстрее раскупаются и требования к ним не такие жесткие.

Еще одним небольшим недостатком можно считать тот факт, что получить ровно в день посещения машину желаемой комплектации не получится. Впрочем, в этом случае всегда можно подождать, когда ее доставят.

Из-за того, что трейд-ин только набирает обороты в России, система еще не так популярна. Тем не менее многие считают, что, несмотря на описанные выше недостатки, достоинств у такой купли-продажи все же больше, ведь не приходится тратиться на предпродажную подготовку и значительно сэкономить время.

с пробегом, налог, цена, в кредите, снять с учета, отзывы

Услуга «трейд-ин» для автомобилей за последнее время получила довольно широкое распространение на территории России и в странах СНГ. Это вполне логично, ведь она дает массу плюсов для продажи старого авто: упрощает процесс, убирает риски, позволяет сократить затраты времени и предлагает финансовую выгоду посредством скидок.

Что такое трейд-ин автомобиля в автосалоне

Так называют услугу по приему старого автомобиля в счет покупки нового. Стоимость второго уменьшится на стоимость первого. Такие услуги предлагаются у дилеров и в автосалонах. Основная цель – стимулировать покупателей к покупке нового авто.

Когда сдавать машину в трейд-ин

Если вы решили приобрести новый автомобиль и хотите найти выгодную схему, стоит обратить внимание именно на эту услугу. Но есть нюансы по приему старых авто. Чтобы машину приняли, необходимо проверить следующие факторы:

  1. Авто должно быть документально оформлено на того, кто планирует покупку нового авто. Этот человек должен быть собственником или иметь доверенность от собственника.
  2. Авто должно быть исправно технически. Кроме того, у машины должна быть положительная история: без ДТП, не утопленник, без арестов, залогов и скрученных пробегов. По поводу кредитных машин расскажем ниже.
  3. Авто должно иметь полную техническую комплектацию. То есть, должны присутствовать все узлы и механизмы, кузовные элементы.
  4. В комплекте с авто должны быть все необходимые документы, включая паспорт транспортного средства.
  5. У автомобиля должен быть российский учет.
  6. Необходимо соответствие всех серийных номеров в документах авто и на его узлах.

Официальный дилер также проведет компьютерную диагностику с целью выявления неисправностей. Если вы уверены, что у вашего автомобиля нет подводных камней, вы можете смело воспользоваться данной услугой.

Цена автомобиля по Trade in с пробегом

Одна из самых главных процедур во время сдачи автомобилей с пробегом в трейд ин – предварительная оценка. Единого регламента для ее проведения на данный момент не существует, поэтому все автопроизводители устанавливают свои правила. Но можно обобщенно выделить основные черты.

Оценка автомобиля обязательна, только через нее можно узнать его точную стоимость. Ее производят в соответствии с критериями, которые избирает автосалон.

Есть люди, считающие, что стоимость, которую рассчитают при оценке, и будет окончательной суммой, которая будет учитываться при дальнейшем обмене авто на новое. Но это не совсем так. У процедуры оценки есть свои нюансы:

  1. Один год владения машины отнимает 20% ее стоимости.
  2. Остальные периоды забирают еще по 10%, а если марка авто непопулярна – по 20%.
  3. Самые востребованные авто, наоборот, меньше – по 5-7%.
  4. Если пробег авто выше определенного значения (многие дилеры ставят цифру в 35000 км), процент будет еще увеличен.

Это примерные значения, каждый автосалон ставит свои цифры, поэтому точных для всех нет.

Список документов для сдачи автомобиля в Трейд ин

Перечень документов для продажи автомобиля в трейд ин также может отличаться в зависимости от правил конкретного дилера. То, что потребуется от вас в любом случае:

  • ваш паспорт;
  • ТП авто;
  • свидетельство о регистрации автомобиля.

Если вы не собственником авто и он не приехал с вами к дилеру, потребуется доверенность. Основа процедуры – договор купли-продажи, иногда оформляют договор мены.

Подводные камни Trade in

Один из важных нюансов – проверка авто. Лучше проверить свой автомобиль заранее, чтобы потом не попасть в неприятную ситуацию. Так вы точно будете уверены, что все в порядке. А если будут проблемы, сможете их исправить.

Рекомендуется проверять транспортное средство непосредственно у дилера. Вы можете договориться с ним заранее и пройти проверку вне программы трейд-ин. Дилер знает все нюансы, необходимые для того, чтобы сдать автомобиль в трейд-ин и сможет указать на все проблемы, которые этому помешают.

Также вам стоит уточнить наличие того автомобиля, который вы планируете купить. Возможно, машину придется заказывать, ждать. Дилер должен дать согласие не это. Стоит понимать, что стоимость, которую вам озвучили при оценке, может измениться за время ожидания.

Главное условие выгодного обмена – официальность выбранного вами дилера. Если вы обратились к неофициальному дилеру марки или вовсе к мультибрендовому салону, который торгует всем, чем угодно, не ждите каких-либо гарантий. Ценник, комплектация или условия покупки могут меняться очень резко и не один раз. Поэтому, если вы подписываете договор с подобными организациями, нужно очень внимательно его изучить. Лучшим решением станет обращение за помощью к профессиональному юристу.

Еще один способ отнять деньги у автовладельцев – дополнительные условия. Если вдруг дилер предложил вам какую-либо процедуру вроде ремонта авто за свой счет, вас, скорее всего, пытаются обмануть. Не стоит пользоваться подобными предложениями. Ремонт проведет заинтересованный сервис, факт обслуживания не будет подтвержден, а все дополнительные проблемы, которые обязательно возникнут в процессе работы, только снизят цену вашего авто.

Не соглашайтесь также на «комиссионные» схемы, предлагаемые дилером или автосалоном, который не внушает доверия. Как альтернативу сдаче автомобиля в трейд-ин, вам сделают предложение о помощи с продажей. Дилер предложит поставить авто на своей площадке, что потянет за собой хитрые дополнительные договоры, включающие дорогие предпродажные подготовки, оплату места на площадке, да еще и проценты за продажу и помощь во время переоформления авто.

Преимущества и недостатки программы Трейд-ин

Поскольку данная программа появилась в России не очень давно, не все хорошо осведомлены в ее нюансах. Трейд-ин дает следующие преимущества:

  1. Возможность сэкономить время. При покупке машины не нужна предпродажная подготовка, не нужно искать клиента, давать ответы на надоедливые вопросы и торговаться, не нужно участвовать в продаже, заключать сделки и т. д.
  2. Возможность приобрести новый автомобиль с выгодой. С помощью системы трейд-ин многие салоны предоставляют привлекательные акции или же дарят презенты (например, 4 зимних колеса).
  3. Нет необходимости ходить пешком. В случае продажи старой машины по объявлению автолюбитель, скорее всего не сразу приобретет новую. Таким образом он станет пешеходом на какое-то время. Благодаря системе трейд-ин, вы лишаетесь подобных проблем;
  4. Кредит. Есть возможность покупки авто по такой схеме в кредит. Большинство банков снижает процент.
  5. Юридически чистая покупка. Дилеры проводят тщательные проверки, т. к. от этого зависит их репутация и прибыль.
  6. Есть возможность только продать авто. Если вы не хотите приобретать новый автомобиль в салоне, то можете просто продать старый.

Но не стоит забывать и о недостатках программы:

  1. Снижение стоимости. Салон находит клиентов, покупающих авто чуть дороже той цены, за которую его продал владелец. На этом и зарабатывает. В итоге получается, что владелец самостоятельно мог бы найти клиентов и снизить стоимость своей доли. По словам представителей компании, цена на автомобиль будет ниже рыночной, т. к. из нее вычитается стоимость хранения и продажи.
  2. Ограниченность выбора. Сотрудники салона станут настаивать на покупке именно у них. В этом случае они будут настойчиво предлагать клиенту приобрести ту машину, которая им выгодна, а не ту, что он хочет. Можно избежать этого, если выбрать авто заранее и только после этого обратиться к официальному дилеру.
  3. Вероятность разочарования в покупке. В салонах можно найти не только новые машины, но и б/у. Есть вероятность нарваться на авто, на котором уже ездили. Кроме того, салоны не делают хорошего ремонта подержанных машин, для них это невыгодно.

Достоинства преобладают над недостатками, но решение остается за вами.

Налог с продажи автомобиля по программе трейд-ин

Если изучить законодательство, станет понятно, что доход от продажи авто, который получен физическим лицом – это объект налогообложения. Поэтому, прежде чем рассматривать данный вопрос, необходимо узнать, сколько лет вы владеете авто. Если срок не превышает 3 лет, платить налог не придется.

Можно ли сдать автомобиль в кредите в трейд-ин

Программа трейд-ин распространяется и на кредитные автомобили. При такой схеме дилерский центр не будет погашать сумму, которая уже существует. Ему будет выдана новая ссуда, равная стоимости покупаемого автомобиля, а также остатка задолженности, за вычетом стоимости старого авто.

Как снять с учета автомобиль в трейд-ин

Многие задаются этим вопросом только тогда, когда автомобиль уже сдан в трейд-ин. Чтобы узнать ответы на вопросы, связанные с последующей перерегистрацией авто, следует изучить договор купли-продажи.

Раньше, до того как в силу вступили новые поправки в законодательстве, владелец имел право снять автомобиль с учета до того, как передаст его автосалону. Но сейчас это невозможно. Снять авто с учета можно только в следующих случаях:

  • при его утилизации;
  • при вывозе за рубеж на долгое время;

Получается, что вы не сможете снять авто с учета при продаже его в трейд-ин, т. к. автосалон не является собственником авто, т. е. выступает только в качестве посредника.

Отзывы автомобилистов

Покупал авто в салоне официального дилера Volkswagen по программе трейд-ин. Остался доволен выгодным предложением. Отдал свой старенький Гольф 4 и получил новый Пассат. Оформление документов, подготовка авто, все проверки прошли довольно быстро. Уже несколько месяцев езжу на новом авто, все нравится.

Задумался о покупке новой машины, стал рассматривать варианты наиболее выгодной сделки. Узнал о трейд-ин, очень заинтересовала данная процедура. Решил, что воспользуюсь именно ей, обратился к официальному дилеру своей марки авто. Заранее выбрал машину, которая мне интересна, уточнил ее наличие и комплектацию. Приехал, договорился, машину проверили, оформили документы. Все процессы проходили относительно быстро. После всех необходимых процедур купил новое авто и теперь не могу ему нарадоваться. Если у вас есть сомнения по поводу трейд-ин, скажу одно – не бойтесь. Сам боялся, опасался, переживал. Оказалось, все довольно просто и понятно. Главное – внимательно проверяйте договор и другие документы, чтобы не попасть на «интересные» предложения.

Подруга недавно воспользовалась трейд-ин и порекомендовала мне. Я стала изучать информацию, мне все понравилось. Позвонила дилеру, узнала обо всех интересующих меня нюансах, уточнила наличие интересной мне машины. Все процессы, связанные с продажей, прошли хорошо, без трудностей. Уже месяц езжу на новом авто, никаких подводных камней не проявилось.

Как вам статья?

Мне нравитсяНе нравится

Что такое трейд-маркетинг

Трейд-маркетинг – направление маркетинга, сосредоточенное на эффективном взаимодействии всех участников маркетингового канала, начиная с производителя продукта и заканчивая его конечным потребителем. Понимание принципов и инструментов трейд-маркетинга позволит вам увеличить объемы продаж, обеспечить высокий уровень сервиса и увеличить лояльность к бренду.

Задачи трейд-маркетинга

Главная задача производителя, который занимается торговым маркетингом, – простимулировать оптовых заказчиков покупать товары у конкретного предприятия при наличии альтернатив на рынке, дать аналогичную мотивацию менее крупным продавцам, заказавшим товары у оптовиков, и так до самого конца цепочки. Как результат – увеличение продаж и рост конкурентоспособности. 

Главную задачу трейд-маркетинга, описанную выше, можно разделить на отдельные подзадачи:

  • убеждение дистрибьютора/дилера закупить товар конкретного предприятия;
  • увеличение объема продаж товаров и услуг, количества чеков и их размера;
  • повышение качества обслуживания для торговых партнеров и потребителей;
  • формирование у партнеров и покупателей понимания достоинств продукта; 
  • убеждение покупателя выбрать предложенный товар из имеющихся на рынке.

Эффективный трейд-маркетинг сочетает в себя обеспечение максимальной ценности продукта для продавцов и максимальной прибыльности по каждому потребителю для производителя. 

Важно знать не только плюсы, но и минусы трейд-маркетинга, а точнее, задачи, для выполнения которых он не подходит. В первую очередь, это формирование положительного имиджа товара, компенсация низкой рекламной активности торговой марки, формирование осведомленности аудитории о продукте, а также построение долгосрочных и прочных взаимоотношений с конечным потребителем. Для перечисленных выше задач куда лучше подходит традиционный маркетинг. 

Популярные инструменты

Трейд-маркетинг объединяет в себе множество методов и инструментов, направленных на мотивацию всех участников торгового звена покупать товары конкретного производителя. Причем набор методов подбирается в зависимости от того, кто подвергается влиянию дистрибьютор/оптовый покупатель, участники торгового звена или непосредственно потребители. 

Ключевой принцип работы трейд-маркетинга – формирование у партнера или конечного покупателя временной мотивации для совершения заказа. Есть три способа создать эту мотивацию:

  • цена – возможность получить продукт за меньшую цену, чем обычно;
  • свойства товара – возможность получить бесплатный или уникальный продукт;
  • впечатления – возможность принять участие в акции и получить приз.

Можно и нужно комбинировать эти методы создания мотивации для комплексного воздействия. 

Методы для каналов сбыта

В трейд-маркетинге выделяются два вида промо-акций, призванных побуждать к покупке. Первая категория – акции, ориентированные на конечного потребителя и проводимые в точках продаж. Всевозможные варианты промо-акций из этой категории можно разделить на несколько видов.

Акции с коммуникацией

Ориентированы на повышение осведомленности о товаре и улучшение его имиджа. Используется большой ассортимент печатной продукции (POS-материалы, календари, а также сувенирные предметы, брелоки, воблеры, стопперы). Ими оснащаются точки продаж. Такие предметы привлекают внимание покупателей, вызывают интерес, информируют их. Основные инструменты:

  1. Благотворительные промо-акции. Позиционируют бренд как заинтересованный в актуальных проблемах общества, тем самым увеличивая лояльность покупателей. Часть средств, собранных во время акции, отправляются на благотворительные инициативы. Кроме благих целей, такие мероприятия увеличивают прибыль и дают бренду выделиться.
  2. Клубные программы. Ориентированы на повышение лояльности, удержание клиентов и рост прибыли с одного покупателя. Обычно данный инструмент используется предприятиями, реализующими дорогие и долговечные товары, например, автомобили. Суть акции простая – формируется клуб, члены которого получают различные привилегии.
  3. Специальные события. Представляют собой преимущественно развлекательные мероприятия, которіе, кроме цели привлечь и развлечь посетителей, выполняют задачу по увеличению осведомленности аудитории о бренде и продвигаемых предприятием товаров. За получение максимального результата в этом направлении отвечает event-маркетинг. 

В эту же категорию можно отнести спонсорство – предприятие спонсирует различного рода события с помощью товарных либо финансовых средств. В результате растет осведомленность покупателей о торговой марке и предлагаемых компанией продуктах, что мотивирует их к покупке.

Акции с подарками

Такие промо-акции делятся на два вида – с вероятным подарком и с гарантированным призом: 

Вероятный подарок посетитель акции может получить в результате участия в лотерее, конкурсе или игре. Самый простой пример – за покупку определенного объема товара покупатель получает возможность выиграть суперприз. Нужно собрать определенное число этикеток, крышек или других частей товара. Что касается конкурсов, их лучше проводить в социальных сетях, чтобы пользователи делились ими с другими людьми.

Гарантированный подарок можно давать в рамках акций с мгновенным призом, программ лояльности и так называемого сэмплинга. Последний метод отлично подходит на старте продаж нового продукта – всем желающим раздаются бесплатные образцы продукта, что подстегивает интерес, повышает лояльность и мотивирует попробовать полную версию. В эту же категорию входят промо-акции с купонами, кэшбэком, акции со снижением цены.

Рекомендуется комбинировать акции с вероятным и с гарантированным призом, чтобы ни один покупатель не оставался без подарка. Такой подход максимально увеличит их лояльность к бренду.

Методы для мест продаж

В эту категорию входят трейд-маркетинговые акции, задача которых – замотивировать торговых посредников, дистрибьюторов, дилеров и продавцов в розничных магазинах закупиться товаром предприятия, распространить его и продать как можно большему количеству конечных покупателей. Конкретные инструменты зависят от того, на какой результат нацелен производитель.

Рост объема закупок

Эту цель большинство предприятий ставят приоритетной при взаимодействии с торговыми посредниками. Промо-акции в этом случае ориентированы на уменьшение закупочной стоимости товаров. Важно, чтобы условия получения скидок и бонусов были простыми и прозрачными. Также стоит разработать индивидуальные условия для отдельных посредников. 

Могут выдаваться скидки за определенный объем продукции, выкупленной посредником за отчетный период, а также ограниченные во времени скидки. Второй вариант используется, если у предприятия есть необходимость быстро уменьшить остатки товара, например, когда у него заканчивается срок годности или подходит к концу актуальный сезон. 

Важно: давайте скидку только если это оправдано и не слишком негативно отражается на прибыли компании. Не стоит увеличивать объем закупок товаров в ущерб доходу предприятия. 

Прирост дистрибуции

Промо-акции из этой категории нацелены на стремительное расширение сети сбыта продукции, увеличение информированности рынка о продукте, расширение товарного ассортимента бренда. Возможные акции: материальное поощрение посредника за выполнение плана по дистрибуции, мотивация распространения конкретного товара (например, недавно выпущенного на рынок).

Повышение лояльности

Для увеличения лояльности посредников и развития партнерских отношений можно использовать такие методы, как обучение персонала партнеров работе с товаром, предоставление дистрибьютору статуса уникального, проведение бизнес-ивентов и встреч с посредниками. По значимым событиям можно дарить торговым посредникам бизнес-подарки, которые будут приносить получателю пользу и постоянно напоминать о вашем предприятии и сотрудничестве.

Команда исполнителей

В некоторых предприятиях задачи трейд-маркетинга выполняют работники маркетингового отдела. В таком случае персонал занимается обоими направлениями сразу. Такой вариант показывает результат не всегда, и, если немалая часть сделок предприятия относится к B2B-сфере, рекомендуется под трейд-маркетинг сделать отдельное подразделение. В нем должны работать:

  1. Менеджер. Разрабатывает трейд-маркетинговые стратегии и следит за их исполнением. На эту должность следует назначать сотрудника с большим опытом продаж в B2B-сфере.
  2. Аналитик. Занимается сбором и анализом данных о клиентах и сделках с ними, помогает менеджеру в создании стратегий, направленных на увеличение охвата аудитории бизнеса.
  3. Администратор. Выполняет в отделе вспомогательную роль, оказывает поддержку аналитику и менеджеру под руководством последнего, а также работает с документацией.

В дополнение к этим специалистам в отдел трейд-маркетинга набираются менеджеры по продажам, имеющие реальный опыт продаж и стремление активно развиваться в B2B-сфере.

Примечательно, что если менеджер по маркетингу работает преимущественно в основном офисе компании, то трейд-маркетинг менеджер – куда более подвижный и активный специалист, который реализует продукт в местах работы торговых посредников и часто работает в региональном офисе. Его важные задачи: постоянный мониторинг рынка и быстрая реакция на действия конкурентов. 

Заключение

Осваивайте и комбинируйте различные инструменты трейд-маркетинга, отслеживайте их эффективность и оставляйте самые профитные. Воздействуйте как на партнеров, так и на конечных потребителей, тем самым создавая мотивацию для всех участников вашей сбытовой цепочки. Эффект от правильных действий можно заметить уже через 1–2 недели после начала мероприятий.

Что такое торговая школа?

Профессиональное училище — это учебное заведение, предназначенное для обучения людей определенной профессии, требующей специальных навыков и знаний. Он предлагает практическое обучение, которое готовит их к работе в определенной области карьеры. Например, если кто-то хотел стать автомехаником, он шел в торговую школу, где инструкторы обучали его ремонту автомобилей. Получение надлежащей подготовки в профессиональном училище показывает работодателям, что у вас есть знания и навыки, необходимые для компетентного и эффективного выполнения работы.

Зачем посещать торговую школу?

Профессиональное училище предлагает специализированные программы обучения, специально разработанные для развития технических способностей и навыков. Механические профессии часто связаны с ремонтом, сборкой и эксплуатацией чего-то, что требует технических знаний и практического опыта.

Вот некоторые из этих профессий:

Чтобы стать компетентным в любой из этих областей, человеку необходимо пройти практическое обучение у экспертов, которые покажут вам, как работать со специальным оборудованием и как выполнять конкретные задачи эффективно и уверенно.Некоторые области карьеры могут быть физически опасными без надлежащей подготовки. Совершенно необходимо получить квалифицированное образование, чтобы обезопасить себя и других от опасностей, связанных с оборудованием или работой.

На что похожа торговая школа?

Посещение ремесленной школы аналогично посещению традиционной школы в том смысле, что часть обучения проходит в классе. Однако, помимо обучения в классе, посещение профессионального училища даст вам практическое обучение.

Лучшие профессиональные программы обеспечивают практическое обучение, которое поможет вам ознакомиться с передовым опытом в вашей профессии.Студенты NCST обнаружат, что они практикуют свои соответствующие профессии в сценариях, предназначенных для обучения их тому, когда они на самом деле находятся на работе.

Некоторые из этих сценариев могут включать:

  • Обучение управлению коммерческим транспортным средством, работая один на один с инструктором CDL и управляя большим грузовиком.
  • Изучение различных методов сварки, таких как TIG, MIG и дуговая сварка, с помощью опытных инструкторов по сварке.
  • Изучение основ профессии электрика, таких как установка проводов и обслуживание системы в практических лабораториях NCST.

Профессиональные школы не только показывают учащимся, как выполнять работу, но также учат их безопасному выполнению работы, чтобы они могли выполнять свою работу с осторожностью и уверенностью.

От профессионального училища до работы

Профессиональные школы

, такие как New Castle School of Trades, предлагают помощь в трудоустройстве. Поиск работы после окончания профессионально-технического училища иногда может быть сложной задачей.

С помощью помощи в трудоустройстве квалифицированные студенты получат помощь в поиске вакансий на должности в выбранной ими области.Студенты также получат помощь в создании резюме и обучении тому, как проходить собеседование при приеме на работу.

New Castle School of Trades предложит учащимся ресурсы, которые помогут им быстро начать новую карьеру и на пути к успеху.

Куда идти?

Если вы ищете торговую школу в Пенсильвании или Огайо с опытными инструкторами и современными учебными заведениями, подумайте об обучении в New Castle School of Trades. Практическое обучение, проводимое в кампусах NCST, даст вам навыки и знания, необходимые для достижения успеха в выбранной вами профессии.

Учащиеся New Castle School of Trades могут начать свою карьеру благодаря всестороннему обучению, проводимому опытными инструкторами и первоклассному оборудованию.

Поскольку New Castle School of Trades нацелена на успех своих учеников, те, кто соответствует требованиям, могут получить финансовую помощь, гранты и стипендии. Не позволяйте финансовым заботам удерживать вас от построения великой карьеры, которая принесет вам успех на всю жизнь.

Если вы готовы начать формировать свое будущее сегодня, свяжитесь с NCST, позвонив по телефону 1-833-352-0808 или заполнив форму на этой странице.Ваше будущее в ваших руках. Сделайте первый шаг и свяжитесь с нами сегодня! Торговое название

и название компании: в чем разница?

Когда вы начинаете свой бизнес, вы тратите много времени на выбор идеального названия, но выбранное вами имя может не совпасть с именем, под которым известен ваш бизнес. В этом разница между торговым наименованием и фирменным наименованием.

Если в конце вашего бизнеса есть «Inc.» или «LLC», вы можете обнаружить, что пропускаете эти буквы, когда рекламируете или рассказываете о своем бизнесе.Чтобы защитить себя и имя своей компании, а также выполнить юридические требования, вам потребуется оформить дополнительные документы, чтобы охватить все имена, которые вы используете.

Что такое официальное название компании?

Официальное название вашего бизнеса — это имя, которое вы используете в документах, которые вы подаете для создания своего бизнеса. Если вы владеете корпорацией, это имя указывается в корпоративных документах, которые вы подаете в свой штат, включая учредительные документы. Если это LLC, это имя указано в учредительных документах LLC, которые вы подаете в штат.Подав эти документы, вы официально указываете юридическое название вашего бизнеса. Это также имя, которое появляется в документах, подтверждающих ваш налоговый идентификатор или удостоверение личности сотрудника, и это имя используется в ваших налоговых декларациях.

Юридическое название — это формальное официальное название вашей компании, которое идентифицирует ее с правительством. Если у вас есть корпорация, ваше имя, вероятно, содержит обозначение «Inc.», например, Cute Boots Inc. Если ваш бизнес является LLC, ваше название, скорее всего, заканчивается «LLC», например, Valley Woodwork LLC.

Что такое торговое наименование?

Торговое название — это название, под которым обычно известен ваш бизнес, или название, которое вы используете в рекламе или ведении бизнеса. Торговое название также называется именем DBA (ведение бизнеса как). Хорошим примером этого является Walmart. Официальное название компании Walmart — Wal-Mart Inc., но ее торговое название — просто Walmart — это название, которое она использует в своей рекламе и на веб-сайте, и то, как ее называет большинство людей. Однако его юридическое название, которое фигурирует во всех документах, связанных с правительством (корпоративные документы, налоги, соответствие и т.) является Wal-Mart Inc.

Торговое название обычно представляет собой просто название компании с опущенным «Inc.» или «LLC». Итак, если ваш бизнес зарегистрирован как ООО «Таша’с Дог Груминг», имя на вывеске на вашем здании, в объявлениях и квитанциях. Имя, которое знают ваши клиенты, скорее всего, просто «Уход за собаками Таши».

Однако торговое наименование предприятия может полностью отличаться от его юридического названия. Возможно, вы зарегистрировали свой бизнес как ООО «Книжный магазин Джамиля», но решили просто называть свой бизнес «Лучшие книги», потому что он лучше запоминается или просто короче.

Некоторые компании создают разные торговые названия для разных частей своего бизнеса. Gap Inc., например, ведет бизнес как Old Navy, Athleta и Banana Republic, хотя все эти бренды являются лишь частью компании Gap Inc.

Суть в том, что вам не обязательно иметь торговую марку, но она может вам пригодиться.

Требования к регистрации

Если вы создаете корпорацию или ООО, вам необходимо зарегистрировать юридическое название вашей компании в вашем штате.Регистрация имени является просто частью вашей официальной документации по созданию корпорации или ООО. Любое имя, которое вы используете в этих документах, является вашим официальным именем. Отдельная регистрация не требуется.

Обратите внимание, что перед тем, как подать документы об образовании, вы можете выполнить поиск имени в штате, чтобы определить, доступно ли имя, которое вы хотите использовать. Вы можете приостановить регистрацию имени (за плату) до тех пор, пока не подадите документы, но это не является официальной регистрацией имени.

Вы не обязаны иметь торговую марку; вы можете просто вести дела под своим полным юридическим именем. Но если вы решите использовать торговое наименование, вам нужно будет зарегистрировать его в своем штате или округе. Чтобы защитить потребителей (чтобы они могли определить, кому на самом деле принадлежит бизнес, с которым они взаимодействуют), вы должны подать заявление о вымышленном имени (иногда просто называемое подачей DBA), заполнив простую форму, заплатив сбор, а иногда разместив юридическое уведомление. в газете.

Преимущества торговых наименований

Наличие торговой марки дает некоторые преимущества.Это позволяет вам юридически признать, что ваши клиенты могут в конечном итоге назвать ваш бизнес, потому что они, вероятно, откажутся от «LLC» или «Inc». обозначение. Зарегистрировав торговую марку, вы можете свободно использовать торговую марку, не опасаясь, что вы неправильно идентифицируете свой бизнес.

Регистрация торговой марки также означает, что у вас может быть один банковский счет для обоих имен. Таким образом, независимо от того, выписывает ли клиент чек в Meema’s Auto Repair Inc. или просто в Meema’s Auto Repair, вы можете обналичить чек, потому что в банке есть ваши регистрационные документы на оба имени.

Недостатки торговых наименований

Самый большой недостаток торговой марки заключается в том, что в большинстве штатов регистрация торговой марки не дает вам исключительного права на ее использование. Если юридическое название вашей компании — Sandy’s Ice Cream LLC, но ваша торговая марка — Yummy Ice Cream, любое другое предприятие также может использовать это торговое наименование. В некоторых штатах право на это получает первый бизнес, зарегистрировавший администратора баз данных. Вы могли называть себя Yummy Ice Cream в течение года, прежде чем зарегистрировать его, но если Tia’s Ice Cream LLC уже зарегистрировала Yummy Ice Cream, вы не сможете использовать его, если в вашем штате есть это правило.

Единственный способ удостовериться в том, что вы обладаете исключительными правами на торговую марку, — это зарегистрировать ее в качестве товарного знака. Это более сложный и дорогостоящий процесс, который вы можете выполнить в бюро регистрации предприятий вашего штата.

Ваш штат может потребовать, чтобы вы продлевали регистрацию администратора баз данных каждые несколько лет или регистрировали ее в каждом округе, в котором вы планируете вести бизнес. Это означает подачу формы и оплату пошлины в каждом округе, которая может складываться.

Что такое торговая школа?

1) UTI является учебным заведением и не может гарантировать трудоустройство или заработную плату.

2) Для получения информации о результатах программы и другой информации посетите сайт www.uti.edu/disclosures.

3) Приблизительно 8000 из 8400 выпускников UTI в 2019 году были готовы к работе. На момент составления отчета около 6700 человек были трудоустроены в течение одного года после выпуска, что в общей сложности составляет 84%. Эта ставка не включает выпускников, недоступных для трудоустройства в связи с продолжающимся образованием, военной службой, состоянием здоровья, лишением свободы, смертью или статусом иностранного студента.В рейтинг входят выпускники, прошедшие программы повышения квалификации для производителей, и лица, занятые на должностях которые были получены до или во время обучения в области ИМП, при этом основные должностные обязанности после его окончания совпадают с образовательными и учебными целями программы. UTI является образовательным учреждением и не может гарантировать трудоустройство или заработную плату.

5) Программы UTI готовят выпускников к карьере в отраслях, использующих предоставляемое обучение, в первую очередь в качестве техников для автомобилей, дизельных двигателей, ремонта после столкновений, мотоциклов и морских техников.Некоторые выпускники UTI устраиваются на работу в рамках своей области обучения на должности, отличные от в качестве техника, например: помощник по запчастям, автор услуг, производитель, покраска и подготовка к покраске, а также владелец / оператор магазина. UTI является образовательным учреждением и не может гарантировать трудоустройство или заработную плату.

6) Достижения выпускников УТИ могут различаться. Индивидуальные обстоятельства и заработная плата зависят от личных данных и экономических факторов. Опыт работы, отраслевые сертификаты, местонахождение работодателя и их компенсационные программы влияют на заработную плату.ИМП это учебное заведение и не может гарантировать трудоустройство или заработную плату.

7) Для прохождения некоторых программ может потребоваться более одного года.

10) Финансовая помощь, стипендии и гранты доступны тем, кто соответствует требованиям. Награды различаются в зависимости от конкретных условий, критериев и штата.

11) См. сведения о программе, чтобы узнать о требованиях и условиях, которые могут применяться.

12) На основе данных, собранных Бюро статистики труда США, прогнозы занятости (2016–2026 гг.), www.bls.gov, просмотрено 24 октября 2017 г. Прогнозируемое количество вакансии по классификации должностей: Техники и механики по обслуживанию автомобилей, 75 900; Специалисты по механике автобусов и грузовиков и дизельным двигателям, 28 300 человек; Кузовные и смежные ремонтные мастерские, 17 200. Вакансии включают вакансии в связи с ростом и чистые замены.

14) Программы поощрения и права сотрудников определяются работодателем и доступны в определенных местах. Могут действовать особые условия.Поговорите с потенциальными работодателями, чтобы узнать больше о программах, доступных в вашем регионе.

15) Оплачиваемые производителем программы повышения квалификации проводятся UTI от имени производителей, которые определяют критерии и условия приемки. Эти программы не являются частью аккредитации UTI. Программы доступны в некоторых местах.

16) Не все программы аккредитованы ASE Education Foundation.

20) Пособия по программе VA могут быть доступны не во всех кампусах.

21) GI Bill® является зарегистрированным товарным знаком США.С. Департамент по делам ветеранов (ВА). Дополнительную информацию о льготах на образование, предлагаемых VA, можно найти на официальном сайте правительства США.

22) Грант Salute to Service предоставляется всем ветеранам, имеющим на это право, во всех кампусах. Программа Yellow Ribbon утверждена в наших кампусах в Эйвондейле, Далласе/Форт-Уэрте, Лонг-Бич, Орландо, Ранчо Кукамонга и Сакраменто.

24) Технический институт NASCAR готовит выпускников для работы в качестве автомехаников начального уровня.Выпускники, изучающие факультативы, посвященные NASCAR, также могут иметь возможность трудоустройства в отраслях, связанных с гонками. Из выпускников 2019 года, сдавших факультативы, примерно 20% нашли возможности, связанные с гонками. Общий уровень занятости в NASCAR Tech в 2019 году составил 84%.

25) Ориентировочная медианная годовая заработная плата техников и механиков по обслуживанию автомобилей по данным Бюро статистики труда США по профессиональной занятости и заработной плате, май 2020 г. UTI является образовательным учреждением и не может гарантировать трудоустройство или заработную плату.Достижения выпускников UTI могут различаться. Индивидуальные обстоятельства и заработная плата зависят от личных данных и экономических факторов. Опыт работы, отраслевые сертификаты, местонахождение работодателя и их компенсационные программы влияют на заработную плату. Зарплата начального уровня ниже. Программы UTI готовят выпускников к карьере в отраслях с использованием предоставляемого обучения, в первую очередь в качестве автомобильных техников. Некоторые выпускники UTI получают работу в рамках своей области обучения на должностях, отличных от техников, таких как сервисный писатель, инспектор смога и менеджер по запчастям.Информация о заработной плате для Содружества Массачусетс: средний годовой диапазон заработной платы начального уровня для лиц, работающих в качестве техников и механиков по обслуживанию автомобилей в Содружестве Массачусетс (49-3023), составляет от 32 140 до 53 430 долларов США (Развитие труда и рабочей силы штата Массачусетс, данные за май 2020 г., просмотрено 19 января 2022 г., https://lmi.dua.eol.mass.gov/lmi/OccupationalEmploymentAndWageSpecificOccupations#). Информация о заработной плате в Северной Каролине: оценка Министерства труда США почасовой оплаты средних 50% квалифицированных автомобильных техников в Северной Каролине, опубликованная в мае 2021 года, составляет 20 долларов.59. Бюро статистики труда не публикует данные о заработной плате начального уровня. Однако 25-й и 10-й процентили почасового заработка в Северной Каролине составляют 14,55 и 11,27 долларов соответственно. (Бюро статистики труда, Министерство труда США, профессиональная занятость и заработная плата, май 2020 г. Техники и механики автомобильного обслуживания, просмотрено 2 июня 2021 г.) Бюро статистики труда США, профессиональная занятость и заработная плата, май 2020 г.UTI является учебным заведением и не может гарантировать трудоустройство или заработную плату. Достижения выпускников UTI могут различаться. Индивидуальные обстоятельства и заработная плата зависят от личных данных и экономических факторов. Опыт работы, отраслевые сертификаты, местонахождение работодателя и их компенсационные программы влияют на заработную плату. Зарплата начального уровня ниже. Программы UTI готовят выпускников к карьере в отраслях, использующих предоставляемое обучение, в первую очередь в качестве техников-сварщиков. Некоторые выпускники UTI получают работу в рамках своей области обучения на должностях, отличных от технических, таких как инспектор и контроль качества.Информация о заработной плате для Содружества Массачусетс: средний годовой диапазон заработной платы начального уровня для лиц, работающих сварщиками, резчиками, паяльниками и сварщиками в Содружестве Массачусетса (51-4121), составляет от 36 160 до 50 810 долларов США (Развитие труда и рабочей силы штата Массачусетс, май Данные за 2020 г., просмотрено 19 января 2022 г., https://lmi.dua.eol.mass.gov/lmi/OccupationalEmploymentAndWageSpecificOccupations#). Информация о заработной плате в Северной Каролине: оценка Министерства труда США почасового заработка средних 50% квалифицированных сварщиков в Северной Каролине, опубликованная в мае 2021 года, составляет 20 долларов.28. Бюро статистики труда не публикует данные о заработной плате начального уровня. Однако 25-й и 10-й процентили почасового заработка в Северной Каролине составляют 16,97 и 14,24 доллара соответственно. (Бюро статистики труда, Министерство труда США, профессиональная занятость и заработная плата, май 2020 г. Сварщики, резчики, припоищики и сварщики, просмотрено 2 июня 2021 г.)

27) Не включает время, необходимое для прохождения квалификационной программы предварительных условий. 18 недель плюс дополнительные 12 недель или 24 недели обучения для конкретного производителя, в зависимости от производителя.

28) Ориентировочная средняя годовая заработная плата специалистов по ремонту автомобильных кузовов и связанных с ними ремонтных мастерских согласно данным Бюро статистики труда США о занятости и заработной плате, май 2020 г. UTI является образовательным учреждением и не может гарантировать трудоустройство или заработную плату. Достижения выпускников UTI могут различаться. Индивидуальные обстоятельства и заработная плата зависят от личных данных и экономических факторов. Опыт работы, отраслевые сертификаты, местонахождение работодателя и их компенсационные программы влияют на заработную плату. Зарплата начального уровня ниже.Программы UTI готовят выпускников к карьере в отраслях с использованием предоставленного обучения, в первую очередь в качестве техников по ремонту после столкновений. Некоторые выпускники UTI получают работу в рамках своей области обучения на должностях, отличных от технических, например, оценщик, оценщик и инспектор. Информация о заработной плате для Содружества Массачусетс: средний годовой диапазон заработной платы начального уровня для лиц, работающих в качестве ремонтников автомобильных кузовов и связанных с ними автомобилей (49-3021) в Содружестве Массачусетса, составляет от 30 400 до 34 240 долларов США (Развитие труда и рабочей силы Массачусетса, данные за май 2020 г., просмотрено 19 января 2022 г., https://lmi.dua.eol.mass.gov/lmi/OccupationalEmploymentAndWageSpecificOccupations#). Информация о заработной плате в Северной Каролине: оценка Министерства труда США почасового заработка средних 50% квалифицированных техников по ДТП в Северной Каролине, опубликованная в мае 2021 года, составляет 23,40 доллара США. Бюро статистики труда не публикует данные о заработной плате начального уровня. Однако 25-й и 10-й процентили почасового заработка в Северной Каролине составляют 17,94 и 13,99 долларов соответственно. (Бюро статистики труда, Министерство труда США, профессиональная занятость и заработная плата, май 2020 г.Специалисты по ремонту кузовов и связанных с ними автомобилей, просмотрено 2 июня 2021 г.)

29) Ориентировочная средняя годовая заработная плата механиков автобусов и грузовых автомобилей и специалистов по дизельным двигателям в Бюро статистики труда США, профессиональная занятость и заработная плата, май 2020 г. UTI является образовательным учреждения и не может гарантировать трудоустройство или заработную плату. Достижения выпускников UTI могут различаться. Индивидуальные обстоятельства и заработная плата зависят от личных данных и экономических факторов. Опыт работы, отраслевые сертификаты, местонахождение работодателя и их компенсационные программы влияют на заработную плату.Зарплата начального уровня ниже. Программы UTI готовят выпускников к карьере в отраслях, использующих предоставляемое обучение, в первую очередь в качестве техников-дизелистов. Некоторые выпускники UTI устраиваются на работу в рамках своей области обучения на должности, отличные от должности техника по дизельным грузовикам, например, техник по техническому обслуживанию, техник по локомотивам и техник по морским дизельным двигателям. Информация о заработной плате для штата Массачусетс: средний годовой диапазон заработной платы начального уровня для лиц, работающих в качестве механиков автобусов и грузовиков и специалистов по дизельным двигателям (49-3031) в штате Массачусетс, составляет от 32 360 до 94 400 долларов США (Massachusetts Labor and Workforce Development, Данные за 2020 г., просмотрено 19 января 2022 г., https://lmi.dua.eol.mass.gov/lmi/OccupationalEmploymentAndWageSpecificOccupations#). Информация о заработной плате в Северной Каролине: оценка Министерства труда США почасовой оплаты средних 50% квалифицированных дизельных техников в Северной Каролине, опубликованная в мае 2021 года, составляет 23,20 доллара США. Бюро статистики труда не публикует данные о заработной плате начального уровня. Однако 25-й и 10-й процентили почасового заработка в Северной Каролине составляют 19,41 и 16,18 долларов соответственно. (Бюро статистики труда, Министерство труда США, профессиональная занятость и заработная плата, май 2020 г.Механики автобусов и грузовиков и специалисты по дизельным двигателям, просмотрено 2 июня 2021 г.)

30) Ориентировочная средняя годовая заработная плата механиков мотоциклов в профессиональной занятости и заработной плате Бюро статистики труда США, май 2020 г. MMI является образовательным учреждением и не может гарантировать занятость или заработную плату. Достижения выпускников ММИ могут различаться. Индивидуальные обстоятельства и заработная плата зависят от личных данных и экономических факторов. Опыт работы, отраслевые сертификаты, местонахождение работодателя и их компенсационные программы влияют на заработную плату.Зарплата начального уровня ниже. Программы MMI готовят выпускников к карьере в отраслях с использованием предоставляемого обучения, в первую очередь в качестве техников по мотоциклам. Некоторые выпускники MMI устраиваются на работу в рамках своей области обучения на должности, отличные от техников, например, автор услуг, техническое обслуживание оборудования и помощник по запчастям. Информация о заработной плате для Содружества Массачусетс: средняя годовая заработная плата начального уровня для лиц, работающих в качестве механиков мотоциклов (49-3052) в Содружестве Массачусетс, составляет 30 660 долларов США (Развитие труда и рабочей силы Массачусетса, данные за май 2020 г., просмотрено 19 января 2022 г., https://лми.dua.eol.mass.gov/lmi/OccupationalEmploymentAndWageSpecificOccupations#). Информация о заработной плате в Северной Каролине: оценка Министерства труда США почасовой оплаты средних 50% квалифицированных специалистов по ремонту мотоциклов в Северной Каролине, опубликованная в мае 2021 года, составляет 15,94 доллара США. Бюро статистики труда не публикует данные о заработной плате начального уровня. Однако 25-й и 10-й процентили почасового заработка в Северной Каролине составляют 12,31 и 10,56 долларов соответственно. (Бюро статистики труда, Министерство труда США, профессиональная занятость и заработная плата, май 2020 г.Мотоциклетная механика, просмотрено 2 июня 2021 г.)

31) Ориентировочная средняя годовая заработная плата механиков моторных лодок и техников по профессиональной занятости и заработной плате Бюро статистики труда США, май 2020 г. MMI является образовательным учреждением и не может гарантировать трудоустройство или зарплата. Достижения выпускников ММИ могут различаться. Индивидуальные обстоятельства и заработная плата зависят от личных данных и экономических факторов. Опыт работы, отраслевые сертификаты, местонахождение работодателя и их компенсационные программы влияют на заработную плату.Зарплата начального уровня ниже. Программы MMI готовят выпускников к карьере в отраслях с использованием предоставляемого обучения, в первую очередь в качестве морских техников. Некоторые выпускники MMI устраиваются на работу в рамках своей области обучения на должности, отличные от техников, например, по обслуживанию оборудования, инспектору и помощнику по запчастям. Информация о заработной плате для Содружества Массачусетс: средний годовой диапазон заработной платы начального уровня для лиц, работающих в качестве механиков моторных лодок и техников по обслуживанию (49-3051) в Содружестве Массачусетс, составляет от 32 760 до 42 570 долларов США (Развитие труда и рабочей силы Массачусетса, данные за май 2020 г., просмотрено 19 января 2022 г., https://lmi.dua.eol.mass.gov/lmi/OccupationalEmploymentAndWageSpecificOccupations#). Информация о заработной плате в Северной Каролине: оценка Министерства труда США почасовой оплаты средних 50% квалифицированного морского техника в Северной Каролине, опубликованная в мае 2021 года, составляет 18,61 доллара США. Бюро статистики труда не публикует данные о заработной плате начального уровня. Однако 25-й и 10-й процентили почасового заработка в Северной Каролине составляют 15,18 и 12,87 долларов соответственно. (Бюро статистики труда, Министерство труда США, профессиональная занятость и заработная плата, май 2020 г.Механики моторных лодок и техники по обслуживанию, просмотрено 2 июня 2021 г.)

33) Курсы различаются в зависимости от кампуса. Для получения подробной информации свяжитесь с представителем программы в кампусе, в котором вы заинтересованы.

34) Ориентировочная медианная годовая заработная плата операторов станков с числовым программным управлением в отчете Бюро статистики труда США о занятости и заработной плате, май 2020 г. UTI является образовательным учреждением и не может гарантировать трудоустройство или заработную плату. Достижения выпускников UTI могут различаться.Индивидуальные обстоятельства и заработная плата зависят от личных данных и экономических факторов. Опыт работы, отраслевые сертификаты, местонахождение работодателя и их компенсационные программы влияют на заработную плату. Зарплата начального уровня ниже. Программы UTI готовят выпускников к карьере в отраслях с использованием предоставленного обучения, в первую очередь в качестве техников по обработке с ЧПУ. Некоторые выпускники UTI получают работу в рамках своей области обучения на должностях, отличных от техников, таких как оператор станков с ЧПУ, ученик машиниста и инспектор по обработанным деталям.Информация о заработной плате для Содружества Массачусетс: средняя годовая заработная плата начального уровня для лиц, работающих в качестве операторов станков с компьютерным управлением по металлу и пластмассе (51-4011) в Содружестве Массачусетса, составляет 35 140 долларов США (Развитие труда и рабочей силы штата Массачусетс, май 2020 г.). данные, просмотрено 19 января 2022 г., https://lmi.dua.eol.mass.gov/lmi/OccupationalEmploymentAndWageSpecificOccupations#). Информация о заработной плате в Северной Каролине: оценка Министерства труда США почасовой оплаты средних 50% квалифицированных станков с ЧПУ в Северной Каролине, опубликованная в мае 2021 года, составляет 20 долларов.24. Бюро статистики труда не публикует данные о заработной плате начального уровня. Однако 25-й и 10-й процентили почасового заработка в Северной Каролине составляют 16,56 и 13,97 долларов соответственно. (Бюро статистики труда, Министерство труда США, профессиональная занятость и заработная плата, май 2020 г. Операторы станков с числовым программным управлением, просмотрено 2 июня 2021 г.)

36) Учащиеся, обучающиеся по некоторым программам ИМП, имеют право подать заявку на раннее трудоустройство. Программа. Участвующие работодатели свяжутся с отобранными кандидатами для проведения собеседований.Решения о найме, удержании сотрудников и компенсации принимаются исключительно потенциальным работодателем. Участие работодателей и детали программы могут быть изменены. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, свяжитесь с Career Services. UTI является учебным заведением и не может гарантировать трудоустройство или заработную плату.

37) Курсы Power & Performance не предлагаются в Техническом институте NASCAR. UTI является учебным заведением и не может гарантировать трудоустройство или заработную плату. Для получения информации о результатах программы и другой раскрытой информации посетите сайт www.uti.edu/раскрытия.

38) Бюро статистики труда США прогнозирует, что общая занятость в стране по каждой из следующих профессий к 2030 году составит: Техники и механики автомобильного обслуживания, 705 900; Сварщики, резчики, паяльщики и паяльщики — 452 400 человек; Автобус и грузовик Специалисты по механике и дизельным двигателям — 296 800 человек; Кузовные и связанные с ними ремонтные мастерские — 161 800; и операторы станков с числовым программным управлением, 154 500 человек. См. Таблицу 1.2. Занятость по профессиям, 2020 г. и прогноз на 2030 г., США.S. Бюро статистики труда, www.bls.gov, просмотрено 18 ноября 2021 г. UTI является учебным заведением и не может гарантировать трудоустройство или заработную плату. Обновлено 18 ноября 2021 г.

39) Повышение квалификации доступно для выпускников только при наличии курса и свободных мест. Студенты несут ответственность за любые другие расходы, такие как плата за лабораторные работы, связанные с курсом.

41) Бюро статистики труда США прогнозирует ежегодное открытие в среднем 69 000 вакансий в период с 2020 по 2030 год для специалистов по обслуживанию автомобилей и механиков.Вакансии включают вакансии в связи с чистыми изменениями занятости и чистыми заменами. См. таблицу 1.10 Профессиональные увольнения и вакансии, прогноз на 2020–2030 годы, Бюро статистики труда США, www.bls.gov, просмотрено 18 ноября 2021 г. UTI — это образовательное учреждение. и не может гарантировать занятость или заработную плату. Обновлено 18 ноября 2021 г.

42) Бюро статистики труда США прогнозирует ежегодное открытие в среднем 49 200 вакансий для сварщиков, резчиков, паяльников и сварщиков в период с 2020 по 2030 год.Вакансии включают вакансии в связи с чистыми изменениями занятости и чистыми заменами. См. таблицу 1.10 Профессиональные увольнения и вакансии, прогноз на 2020–2030 годы, Бюро статистики труда США, www.bls.gov, просмотрено 18 ноября 2021 г. UTI — это образовательное учреждение. и не может гарантировать занятость или заработную плату. Обновлено 18 ноября 2021 г.

43) По прогнозам Бюро статистики труда США, для механиков автобусов и грузовиков и специалистов по дизельным двигателям в период с 2020 по 2030 год ежегодно будет открываться в среднем 28 100 вакансий.Вакансии включают вакансии в связи с чистыми изменениями занятости и чистыми заменами. См. Таблицу 1.10. Увольнения по профессиям и вакансии, прогноз на 2020–2030 годы, Бюро статистики труда США, www.bls.gov, просмотрено 18 ноября 2021 г. учреждения и не может гарантировать трудоустройство или заработную плату. Обновлено 18 ноября 2021 г.

44) Бюро статистики труда США прогнозирует ежегодное открытие в среднем 15 200 вакансий в период с 2020 по 2030 год в сфере кузовного ремонта и связанных с ними ремонтных мастерских.Вакансии включают вакансии в связи с чистыми изменениями занятости и чистыми заменами. См. Таблицу 1.10. Профессиональные увольнения и вакансии, прогноз на 2020–2030 годы, Бюро статистики труда США, www.bls.gov, просмотрено 18 ноября 2021 г. UTI — это образовательное учреждение. и не может гарантировать занятость или заработную плату. Обновлено 18 ноября 2021 г.

45) Согласно прогнозам Бюро статистики труда США, для операторов станков с числовым программным управлением в период с 2020 по 2030 год ежегодно будет открываться в среднем 16 500 вакансий.Вакансии включают вакансии в связи с чистыми изменениями занятости и чистыми заменами. Видеть Таблица 1.10. Увольнения по профессиям и вакансии, прогноз на 2020–2030 годы, Бюро статистики труда США, www.bls.gov, просмотрено 18 ноября 2021 г. учреждения и не может гарантировать трудоустройство или заработную плату. Обновлено 18 ноября 2021 г.

46) Учащиеся должны поддерживать минимальный средний балл 3,5 и посещаемость 95%.

47) Бюро статистики труда США прогнозирует, что к 2030 году общая занятость техников и механиков автомобильного обслуживания в стране составит 705 900 человек.См. Таблицу 1.2. Занятость по роду занятий, 2020 г. и прогноз на 2030 г., Бюро статистики труда США, www.bls.gov, просмотрено 18 ноября 2021 г. UTI является учебным заведением и не может гарантировать трудоустройство или заработную плату. Обновлено 18 ноября 2021 г.

48) Бюро статистики труда США прогнозирует, что к 2030 г. общая занятость в стране для механиков автобусов и грузовых автомобилей и специалистов по дизельным двигателям составит 296 800 человек. У.S. Бюро статистики труда, www.bls.gov, просмотрено 18 ноября 2021 г. UTI является учебным заведением и не может гарантировать трудоустройство или заработную плату. Обновлено 18 ноября 2021 г.

49) Бюро статистики труда США прогнозирует, что к 2030 г. общая занятость в автомобильных кузовных и смежных ремонтных мастерских составит 161 800 человек. Бюро статистики труда США, www.bls.gov, просмотрено 18 ноября 2021 г. UTI является образовательным учреждением и не может гарантировать трудоустройство или заработную плату.Обновлено в ноябре 18, 2021.

50) Бюро статистики труда США прогнозирует, что к 2030 году общая занятость сварщиков, резчиков, паяльщиков и сварщиков в стране составит 452 400 человек. Бюро статистики труда США, www.bls.gov, просмотрено 18 ноября 2021 г. UTI является образовательным учреждением и не может гарантировать трудоустройство или заработную плату. Обновлено в ноябре 18, 2021.

51) Бюро статистики труда США прогнозирует, что к 2030 году общая занятость операторов станков с числовым программным управлением в стране составит 154 500 человек.См. Таблицу 1.2. Занятость по роду занятий, 2020 г. и прогноз на 2030 г., Бюро статистики труда США, www.bls.gov, просмотрено 18 ноября 2021 г. UTI является учебным заведением и не может гарантировать трудоустройство или заработную плату. Обновлено 18 ноября 2021 г.

52) Бюро статистики труда США прогнозирует среднегодовое количество вакансий по стране в каждой из следующих профессий в период с 2020 по 2030 год: техников и механиков по обслуживанию автомобилей, 69 000; Механика автобусов и грузовиков и дизельный двигатель Специалисты — 28 100 человек; и сварщики, резчики, паяльщики и паяльщики — 49 200 человек.Вакансии включают вакансии в связи с чистыми изменениями занятости и чистыми заменами. См. Таблицу 1.10 Увольнения и вакансии, прогнозируемые на 2020–2030 годы, Бюро США. of Labor Statistics, www.bls.gov, просмотрено 18 ноября 2021 года. UTI является образовательным учреждением и не может гарантировать трудоустройство или заработную плату. Утверждено 18 ноября 2021 г.

53) Бюро статистики труда США прогнозирует, что к 2030 г. общая занятость в стране по каждой из следующих профессий составит: техников и механиков по обслуживанию автомобилей — 705 900 человек; Сварщики, резчики, паяльщики и паяльщики — 452 400 человек; Автобус и грузовик Специалисты по механике и дизельным двигателям, 296 800 человек.См. Таблицу 1.2. Занятость по профессиям, 2020 г. и прогноз на 2030 г., Бюро статистики труда США, www.bls.gov, просмотрено 18 ноября 2021 г. UTI является учебным заведением и не может гарантировать трудоустройство или заработную плату. Обновлено 18 ноября 2021 г.

Универсальный технический институт штата Иллинойс, Inc. одобрен Отделом частного бизнеса и профессиональных школ Совета высшего образования штата Иллинойс.

Определение торговой выставки

— Что такое торговая выставка

Что такое торговая выставка?

Торговая выставка — это мероприятие, проводимое для того, чтобы собрать вместе представителей определенной отрасли, чтобы продемонстрировать, продемонстрировать и обсудить свои новейшие продукты и услуги.Крупные торговые выставки обычно проходят в конференц-центрах крупных городов и длятся несколько дней. Местные торговые выставки могут проводиться на местной арене или в отеле и позволяют предприятиям в этом районе общаться с потенциальными клиентами.

Поскольку целью является объединение представителей отрасли или отрасли, большинство торговых выставок, которые также могут называться торговыми ярмарками или выставками, допускают участие только представителей отрасли. Book Expo America, проводимая ежегодно, является одной из выставок, на которой могут присутствовать только профессионалы издательской отрасли, в то время как Consume Electronics Show, еще одно крупное мероприятие, пытается ограничить количество участников профессионалами в области электроники и технологий.И наоборот, SXSW (Юг через Юго-Запад), проводимый в Остине, штат Техас, каждый год приветствует публику, как и Крупнейшее в Америке шоу автофургонов, которое ограничивает посещение представителями отрасли в течение первых нескольких дней, а затем открывается для публики еще несколько дней.

Что происходит на выставках

Выставки часто предоставляют:

  • Выставочная площадь
  • Семинары или презентации
  • Возможности для взаимодействия со СМИ
  • Вечерние сетевые мероприятия
  • Мероприятия частных выставок
  • Вручение наград

Экспоненты участвуют в надежде на общение с потенциальными новыми клиентами, укрепление отношений с дилерами и дистрибьюторами, а также налаживание связей с влиятельными лицами и средствами массовой информации.

Посетители приезжают на торговые выставки, чтобы ознакомиться с новинками, представленными на выставке, воспользоваться специальными «ценами на выставку» от экспонентов и получить более полное представление о своей отрасли.

Сколько стоит участие

Несмотря на то, что стоимость посещения выставки или участия в ней сильно различается, типичные расходы могут исчисляться тысячами долларов и включать:

Экспоненты

  • Аренда стенда
  • Дизайн и изготовление профессионального выставочного пространства
  • Доставка стенда и оборудования
  • Затраты на разгрузку стенда и перемещение на выставочный поток, называемый тягачом
  • Поездки и проживание для персонала, работающего на стенде
  • Маркетинговые материалы, относящиеся к мероприятию
  • Раздача образцов или рекламных материалов

Участники

Посетители, с другой стороны, по-прежнему несут расходы, но они составляют небольшую часть стоимости участия в выставке.

  • Плата за участие
  • Поездки и проживание для присутствовавших сотрудников

По этой причине небольшие компании часто предпочитают просто посещать выставку и общаться с участниками выставки, а не устанавливать собственный стенд.

Популярные выставочные площадки

Некоторые из крупнейших конференц-центров в США включают следующие 10 мест:

  • McCormick Place — Чикаго, Иллинойс
  • Конференц-центр округа Ориндж — Орландо, Флорида
  • Конференц-центр Лас-Вегаса – Лас-Вегас, Невада
  • Всемирный конгресс-центр Джорджии – Атланта, Джорджия
  • Sands Expo and Convention Center – Лас-Вегас, Невада
  • Выставочный центр Кентукки — Луисвилл, Кентукки
  • Новый Орлеан Эрнест Н.Конференц-центр Morial – Новый Орлеан, LA
  • Reliant Park – Хьюстон, Техас
  • Международный выставочный центр – Кливленд, Огайо
  • Конференц-центр Кей Бейли Хатчисон – Даллас, Техас

Бизнес должен считать участие в выставке успешным, если он вернулся с выставки со списком потенциальных клиентов, заказов, упоминаний в СМИ или связей.

Что такое торговая ассоциация?

Что такое торговая ассоциация?

Голос в сердце отрасли

Торговая ассоциация — это некоммерческая организация, состоящая из группы компаний и/или отдельных лиц, имеющих общие интересы или работающих в одной отрасли.

Торговые ассоциации находятся в центре своей отрасли. Они действуют как представительный орган для отрасли, которую они представляют, выдвигая коллективное мнение и позицию своих членов. В качестве «голоса отрасли» торговые ассоциации выступают от имени своих членов перед правительством, агентствами, регулирующими органами, средствами массовой информации и другими лицами, формирующими общественное мнение.

Повышение стандартов

Они также работают над разработкой и поддержанием стандартов для своей отрасли. Членство требует оплаты подписки или членского взноса, а также соблюдения и поддержания определенных критериев членства.В обмен на членские взносы торговые ассоциации предоставляют продукты, услуги и представительство от имени членов.

 

Что это значит для потребителей?

Душевное спокойствие

Использование членов отраслевой торговой ассоциации может обеспечить душевное спокойствие. Многие торговые ассоциации требуют, чтобы их члены проходили проверку перед вступлением, и контролируются для обеспечения постоянного соблюдения требований. Члены торговых ассоциаций также часто должны подписать и соблюдать Кодекс практики и минимальные стандарты, которые должны соблюдаться в ходе предоставления их услуг.

PCA требует, чтобы компании соответствовали и поддерживали жесткие критерии членства, охватывающие аспекты их услуг, включая профессиональную квалификацию, предоставление услуг и финансовую стабильность. Все члены PCA регулярно проходят аудит, чтобы гарантировать соблюдение стандартов.

Некоторые торговые ассоциации требуют, чтобы их члены предоставляли страховую поддержку клиентам для долгосрочных гарантий. Это может дать потребителям душевное спокойствие, если что-то пойдет не так или первоначальная компания прекратит свое существование.

Консультации и помощь

Торговые ассоциации часто имеют процедуры рассмотрения жалоб и могут выступать в качестве посредника между потребителем и компанией-членом, стремясь эффективно разрешить любой спор. Это означает, что у потребителей есть возможность обратиться за советом в первую очередь, если что-то пойдет не так.

В PCA предусмотрена процедура, посредством которой потребители могут подавать технические жалобы на членов PCA. Ассоциация предлагает услуги посредничества и стремится достичь мирного решения для обеих сторон.

Профессиональные услуги

Поскольку членство в торговой ассоциации часто требует от компаний принятия финансовых обязательств, прохождения профессиональной подготовки, соблюдения минимальных стандартов и т. д., членство представляет собой сознательное решение от имени компании-члена продемонстрировать и доказать свой профессионализм. Если бы это не была серьезная, заслуживающая доверия компания, она вряд ли стала бы тратить время и ресурсы на членство в такой организации.

 

Что это значит для участников?

Техническая поддержка и знания

Торговые ассоциации предоставляют своим членам продукты и услуги, включая учебные и образовательные материалы, технические консультации, конференции, создание сетей и публикации, уведомления об обновлениях отраслевых стандартов и т. д.

Формирование отраслевых стандартов

Торговые ассоциации часто реализуют конкретные проекты на благо отрасли в целом, и члены имеют возможность участвовать и напрямую влиять на результаты. Как технические специалисты отрасли, торговые ассоциации очень часто участвуют в пересмотре и формировании стандартов и руководств для своей отрасли.

Привилегии для членов

Компании-члены часто могут использовать логотип торговой ассоциации, чтобы показать общественности, что они соответствуют критериям членства и являются добросовестным членом этой ассоциации.

Членам PCA предоставляется ряд дополнительных преимуществ.

Назад на главную страницу

 

определение торговли в The Free Dictionary

торговля

 (trād) n. 1. Бизнес по покупке и продаже товаров, продуктов или услуг; торговля. См. Синонимы в бизнесе.

2. Отрасль или вид деятельности: торговля женской одеждой.

3. Люди, работающие или связанные с бизнесом или отраслью: писатели, редакторы и другие представители издательского дела.

4. Активность или объем покупок или продаж: Торговля акциями все утро была оживленной.

5. Обмен одного на другой: бейсбольные команды обмениваются игроками.

6. Занятие, особенно требующее квалифицированного труда; ремесло: строительное ремесло.

7. пассаты Пассаты.

т. тд , тд , тд

тд вн.

1. Заниматься куплей-продажей с целью получения прибыли.

2. Произвести обмен одной вещи на другую.

3. Для продажи или продажи: Сегодня утром акции торговались по более низкой цене.

4. Делать покупки или покупать регулярно: в местном супермаркете.

т. тр.

1. Для обмена на что-то другое: обменивать сельскохозяйственные продукты на промышленные товары; обменяет мой билет на ваш.

2. Для покупки и продажи (например, акций).

3. Передавать туда-сюда: Мы обменивались шутками.

прил.

1. Связанные с торговлей или коммерцией.

2. Относящийся к конкретной профессии, используемый или обслуживающий ее: отраслевой журнал.

3. Относящиеся к книгам, которые в основном издаются для продажи в коммерческих целях, например, в книжных магазинах.

Фразовые глаголы: trade down

Обменять что-то на что-то более дешевое или подешевле: купить новую, меньшую машину, обменять старую на более экономичную.

Обмен

Сдать или продать (старый или подержанный предмет), используя вырученные средства в качестве частичной оплаты при новой покупке.

торговля на

Чтобы поставить на расчетную и часто недобросовестную выгоду; подвиг: дети знаменитостей, которые торгуют своими фамилиями.

обменять

Обменять что-то на что-то более ценное или более дорогое: стоимость нашего дома резко возросла, что позволило нам обменять его на более просторное помещение.


[среднеанглийский, , курс , из средне-нижненемецкого]

Словарь английского языка American Heritage®, пятое издание. Авторские права © 2016, издательство Houghton Mifflin Harcourt Publishing Company. Опубликовано издательством Houghton Mifflin Harcourt Publishing Company. Все права защищены.

торговля

(treɪd) n

1. (торговля) действие или факт купли-продажи товаров и услуг либо на внутреннем (оптовом и розничном) рынке, либо на международном (импорт, экспорт, перевалочные пункты) рынки.

2. (Ремесла) личное занятие, особенно ремесло, требующее навыков

3. (Ремесла) люди и практика промышленности, ремесла или бизнеса для чего-то другого

5. (торговля) постоянная клиентура фирмы или отрасли

6. (торговля) сумма таможенных или коммерческих сделок; бизнес

7. (торговля) определенный рынок или бизнес: пошив одежды.

8. (торговля) занятие в торговле, в отличие от профессии

9. (торговля) коммерческие клиенты, в отличие от обычных людей: только торговля; торговая реклама.

10. 10. 10. Гомосексуальный сленг Сексуальный партнер или сексуальные партнеры коллективно

11. Archaic Официальный или привычка

VB

12. (Commerce) ( TR ) продавать (торговые товары)

13. обменять (одну вещь) на другую

14. (торговля) ( внутр. ) заниматься торговлей

15. ( внутр. их регулярно.

прил.

(торговля) предназначено или доступно только для людей, занятых в промышленности или бизнесе: торговые цены.

[C14 (в смысле: след, следовательно, обычный бизнес): относится к старосаксонскому trada , древневерхненемецкому trata след; См. Протектор]

Tradiable , Tradible , ADJ

Addeness Add Adj

Collins English Presipry — полное и нерешеное, 12-е издание 2014 © Harpercollins Publishers 1991, 1994, 1998, 2000, 2003, 2006 , 2007, 2009, 2011, 2014

торговля

(трейд)

н., v. торг•ед, трейдинг,
прил. сущ.

1. действие или процесс покупки, продажи или обмена товаров оптом или в розницу внутри страны или между странами: внутренняя торговля; внешняя торговля.

2. покупка или продажа; деловая сделка или сделка.

3. обмен предметами, усу. без выплаты денег.

4. любое занятие, используемое в качестве бизнеса или средств к существованию.

5. некоторые виды квалифицированной ручной или механической работы; ремесло.

6. человек, занятых в определенном направлении бизнеса: выставка, открытая для торговли.

7. рынок: рост туристической торговли.

8. сфера предпринимательской деятельности.

9. клиенты предприятия.

с.т.

11. купить и продать; бартер; трафик в.

12. на обмен: на обмен местами.

в.и.

13. для ведения торговли: торговля серебром и золотом.

14. к трафику (обычно фол. по в ): тиран, торгующий человеческими жизнями.

15. произвести обмен.

16. совершать покупки; магазин; купить.

17. в обмен, отдать (подержанный предмет) в качестве платежа, который будет зачислен на покупку.

18. обмен, обмен на что-то или на другое.

19. торговать на или на, обратить в свою пользу, особ. эгоистично или несправедливо; эксплуатация: торговать слабостями других.

прил.

20. торговли или коммерции.

21. используется, служит или предназначен для конкретной торговли: торговые журналы.

22. Также трейд. , состоит из членов или обслуживает членов профессии: торговый клуб.

[1300–50; Среднеанглийский: курс, путь, трек trada ), c. Староверхненемецкий траты; родственный протектор]

торгуемый, торгуемый, прил.

Random House Словарь Kernerman Webster’s College Dictionary, © 2010 K Dictionaries Ltd.Copyright 2005, 1997, 1991 Random House, Inc. Все права защищены.

Торговля

Навигация или торговля вдоль побережья.

Редкий. полезных искусства, таких как сельское хозяйство, торговля и производство.

Устаревшее, покупка всего данного товара с целью контроля его цены. — соучастие, прил.

рыночное состояние, которое существует, когда есть только два продавца. — дуополист , н. дуополистический , прил.

рыночное состояние, которое существует, когда есть только два покупателя. — дуопсонистический, прил.

1. Редкий. акт о закупке.
2. Устаревшая, вещь купленная. — эмпирический, прил.

Право. покупатель.

1. коммерсантов вместе.
2. коммерция или торговля.

практика и система монополии. — монополист , п.п. монополистический , прил.

исключительный контроль над товаром или услугой на конкретном рынке или контроль, делающий возможным манипулирование ценами. — монополист , п.п. монополистический , прил.

рыночное состояние, при котором только один покупатель покупает товары у нескольких продавцов.— монопсонист , н. монопсонический , прил.

условие свободного предпринимательства, без ограничения количества продавцов данного продукта.

рыночные условия, при которых не существует ограничений на количество покупателей. — мультиопсонист , н. мультиопсонистический , прил.

состояние рынка, когда продавцов немного. — олигополистический , прил.

Состояние рынка, при котором мало покупателей. — олигопсонист , н. олигопсонический , прил.

отеческий контроль над подчиненными или сотрудниками в бизнесе. — патерналист, н.п. патерналистский, прил.

политика предоставления преференциального режима в международной торговле. — льготник, п.п.

-Ологи и -Измы.Copyright 2008 The Gale Group, Inc. Все права защищены.

торговли


Past причастия: торговало
Герундия: торговых

ImperativePresentPreteritePresent ContinuousPresent PerfectPast ContinuousPast PerfectFutureFuture PerfectFuture ContinuousPresent Идеального ContinuousFuture Идеального ContinuousPast Идеального ContinuousConditionalPast Условный

Present
Я торгую
вы торгуете
он / она / он торгует
мы торгуем
вы торгуете
они торгуют
претерит
Я торговал
вы торговали
Он / она / она торгуется
мы продали
вы торгуете
они обменяют
9085 2
настоящий непрерывный
Я торговля
вы торгуете
он / она / она торгует
Мы торгуем
Вы торгуете
Они торгуют
I Traded
Вы торговали
он / она / он продал
Мы продавали
Вы торговали
Они продавались
Прошедший непрерывный
Я торговал
Вы торгуют
он / она / это было торгуют
Мы торговали
Вы торгуют
Past Perfect
Я торговал
вы торговали
он / она / она обменял
мы продали
вы торговали
они продавали
Вы будете торговать
он / она / это будет торговать
мы будем торговать
Вы будете торговать
Они будут торговать
Buest Perfect
Я бы продал
Вы будете торговаться
он / она / она будет торговаться
Мы будем торговаться
Вы будете торговать
Они будут проданы
будущие непрерывные
я буду торговать
вы будете торговать
он/она/оно будет Торговля
Мы будем торговать
Вы будете торговать Вы будете торговать
Они будут торговать
настоящий идеальный непрерывный
Я торговал
Вы торговали
он / она / это торгово
Мы торговали
Вы торговали
Они были торговлены
Будущее идеальное непрерывное
Будет торговать
Вы будете торговать
он / она / это будет торговать
Мы будем торговать
Вы будете торговать
Они будут торговали
9085 7 Я торговал
Past Perfect Continuous
Вы торговали
он / она / она торговать
Мы торговали
Вы торговали
Они торговали
0
Вы бывали
Условия
Я бы обменял
Вы бы обменивали
он / она / она бы торговать
Мы бы торговали
Они будет торговать
прошлого условного
Вы бы продали
он / она / это бы торговать
. Мы бы продали
вы бы обменяли
они бы обменяли

Collins English Verb Tables © Harpe rCollins Publishers 2011

Что такое торговая война?

Что такое торговая война?

Торговая война — экономический конфликт между странами.Это приводит к тому, что обе страны навязывают друг другу политику торгового протекционизма в виде торговых барьеров. Торговые барьеры Торговые барьеры — это юридические меры, введенные в действие в первую очередь для защиты национальной экономики. Обычно они сокращают количество товаров и услуг, которые можно импортировать. Такие торговые барьеры принимают форму тарифов или налогов. Эти барьеры могут быть введены различными способами, включая тарифы, но не ограничиваясь ими. Тариф Тариф представляет собой форму налога, взимаемого с импортируемых товаров или услуг.Тарифы являются обычным элементом международной торговли. Основные цели введения импортных квотИмпортные квотыИмпортные квоты — это устанавливаемые правительством ограничения на количество определенного товара, который может быть импортирован в страну. Вообще говоря, такие квоты вводятся для защиты отечественной промышленности и уязвимых производителей. к деньгам, то, что используется в качестве средства обмена товаров и услуг в экономике.До введения понятия валюты товары и услуги обменивались на другие товары и услуги в рамках бартерной системы, девальвации и эмбарго. Поскольку каждая страна устанавливает торговый барьер, другая страна ответит другой политикой. Это создает «воюющую» концепцию.

Торговые войны часто начинаются, когда правительство страны считает, что другая страна использует нечестную торговую практику, которая наносит ущерб рынкам первой страны. Пытаясь защитить свою отечественную промышленность или создать рабочие места, они могут ввести торговые барьеры, такие как тариф на ключевой продукт, импортируемый из другой страны.Другая страна может принять ответные меры, и эта битва «око за око» перерастет в торговую войну.

 

 

Краткий обзор баллов

  • Торговая война – это экономический конфликт между странами, предполагающий проведение протекционистской политики в виде торговых барьеров
  • квоты, внутренние субсидии, девальвация валюты и эмбарго
  • В краткосрочной перспективе торговые барьеры могут защитить отрасли.Однако в долгосрочной перспективе они обычно оказываются отрицательными для экономики в целом.

 

Как ведутся торговые войны?

Торговые войны ведутся с использованием торговых барьеровТорговые барьерыТорговые барьеры — это юридические меры, введенные в действие в первую очередь для защиты национальной экономики. Обычно они сокращают количество товаров и услуг, которые можно импортировать. Такие торговые барьеры принимают форму тарифов или налогов, которые могут быть представлены в нескольких формах.Хотя эти барьеры могут быть установлены по-разному, результат, как правило, один и тот же. Цель этих торговых барьеров — уменьшить количество импорта из страны, с которой вы находитесь в состоянии войны, или, по крайней мере, сделать товары этой страны более дорогими. Ниже приведены некоторые из распространенных тактик торговой войны:

 

#1 Тарифы

ТарифыТариф — это форма налога, взимаемого с импортируемых товаров или услуг. Тарифы являются обычным элементом международной торговли.Основные цели навязывания являются одной из наиболее часто используемых торговых протекционистских мер. Это включает в себя налогообложение импортируемых товаров. Тарифы приводят к более высоким затратам на импортные товары, а также создают доход Доход Доход — это стоимость всех продаж товаров и услуг, признанных компанией за период. Доход (также называемый продажами или доходом) для правительства. Идея использования тарифов в качестве протекционистской политики заключается в том, что отечественные производители товаров, облагаемых налогом, выиграют от снижения конкуренции. CFIAВы хотите продвинуться по карьерной лестнице с помощью онлайн-курсов и сертификатов? Узнайте, что делает CFI поставщиком курсов по финансовому моделированию №1 и не только.с иностранными товарами. Торговые войны, конкретно связанные с тарифами, иногда называют войнами за пошлины или таможенными войнами.

 

#2 Импортные квоты

Импортная квота — это ограничение на торговлю, устанавливающее предел количества определенного продукта, который может быть импортирован. В отличие от тарифов, квоты не создают выручку. Доход. Доход — это стоимость всех продаж товаров и услуг, признанных компанией за период. Доход (также называемый продажами или доходом) для правительства.Квоты на конкретный продукт снижают конкуренцию отечественных производителей со стороны иностранных производителей. Квота установлена ​​для защиты этих отечественных производителей.

 

#3 Внутренние субсидии

Идея, лежащая в основе внутренних субсидийСубсидияСубсидия представляет собой стимул, предоставляемый государством физическим или может позволить отечественным производителям снизить цены на местные товары.Это повышает способность отечественного бизнеса конкурировать с зарубежными рынками по цене. Результатом снижения затрат для местных производителей является сдерживание импорта и увеличение экспорта. Внутренние субсидии особенно эффективны, когда они используются в странах или отраслях с высоким уровнем экспорта.

 

#4 Девальвация валюты

Девальвация национальной валютыВалютаВалюта относится к деньгам, которые используются в качестве средства обмена товаров и услуг в экономике.До введения понятия валюты товары и услуги обменивались на другие товары и услуги в рамках бартерной системы. по отношению к иностранной валюте также может использоваться как тактика торговой войны. Понижая обменный курсИностранная биржаИностранная биржа (Forex или FX) — это конвертация одной валюты в другую по определенному курсу, известному как курс иностранной валюты. Курсы конвертации практически для всех валют постоянно плавают, поскольку они определяются рыночными силами спроса и предложения., внутренний экспорт становится более конкурентоспособным в других странах. В то же время импорт из других стран становится относительно более дорогим и менее конкурентоспособным на внутреннем рынке.

 

#5 Эмбарго

Эмбарго — это крайняя политика, которая официально запрещает торговлю определенным товаром с определенной страной. Это может быть использовано для полного запрета импорта и/или экспорта или просто для ограничения коммерческой деятельности товара. Когда эта политика реализуется, обычно это форма протеста.

 

Каковы последствия торговой войны для экономики?

Последствия торговых войн для экономики можно разделить на краткосрочные и долгосрочные. В краткосрочной перспективе введение торговых барьеров, как правило, позволяет достичь цели защиты отечественного бизнеса. Однако в торговой войне другая страна ответит, навязав собственную протекционистскую политику. Часто случается так, что защищаемые отечественные предприятия могут извлечь выгоду из проводимой политики, но многие другие предприятия в конечном итоге страдают, поскольку иностранное государство будет устанавливать барьеры для других товаров.

Экономисты в целом согласны с тем, что в долгосрочной перспективе торговые войны наносят ущерб экономике, замедляя ВВПВаловой внутренний продукт (ВВП)Валовой внутренний продукт (ВВП) является стандартной мерой экономического здоровья страны и показателем ее уровня жизни. Кроме того, ВВП можно использовать для сравнения уровней производительности в разных странах, что в целом делает страну менее конкурентоспособной на международном рынке. В основе этого лежит концепция сравнительного преимущества. Сравнительное преимущество. В экономике сравнительное преимущество возникает, когда страна может производить товар или услугу с меньшими альтернативными издержками, чем другая страна.Когда правительство делает импорт товаров более дорогим, часть этих более высоких затрат перекладывается на потребителя. Даже если отечественные отрасли промышленности, которые защищаются, сталкиваются с меньшей конкуренцией, они не производят продукцию с меньшими издержками, чем до введения протекционистской политики. Это неэффективно более высокая стоимость продукта для потребителей приводит к снижению потребления и общему замедлению экономики. В долгосрочной перспективе это может фактически привести к созданию меньшего количества рабочих мест в совокупности.

 

Торговые войны — это хорошо или плохо?

Плюсы и минусы торговых войн и введения торговых барьеров. Как обсуждалось выше, в краткосрочной перспективе его можно использовать для защиты отечественной промышленности. Это может быть особенно полезно для защиты небольших или растущих новых отраслей. Протекционистская политика в этом случае может помочь тем отраслям, которые не могут конкурировать с иностранными производителями, но потенциально могут сыграть важную роль в будущем внутреннем производстве.С этой краткосрочной точки зрения, протекционистская политика может также увеличить внутренний спрос, сократить торговый дефицит Торговый баланс (СБТ) Торговый баланс (СБТ), также известный как торговый баланс, относится к разнице между денежной стоимостью импорта страны и, и увеличить рост рабочих мест.

Однако торговые войны в течение продолжительного периода времени, как правило, воспринимаются негативно. В основном это связано с более высокими затратами и меньшим потреблением. Торговые войны не только создают неэффективность рынка, но и снижают конкурентоспособность отраслей.Поскольку в обеих странах наблюдается снижение конкуренции, отрасли испытывают меньшую потребность в инновациях, поэтому производственные технологии могут стагнировать.

 

Дополнительные ресурсы

Благодарим вас за чтение ресурса CFI о торговых войнах. Если вы хотите узнать о связанных концепциях, ознакомьтесь с другими ресурсами CFI:

  • ТарифТариф — это форма налога, взимаемого с импортируемых товаров или услуг. Тарифы являются обычным элементом международной торговли. Основные цели введения
  • Импортные квотыИмпортные квотыИмпортные квоты — это устанавливаемые правительством ограничения на количество определенных товаров, которые можно импортировать в страну.Вообще говоря, такие квоты вводятся для защиты отечественной промышленности и уязвимых производителей.
  • Торговые барьерыТорговые барьерыТорговые барьеры — это юридические меры, введенные в действие в первую очередь для защиты национальной экономики. Обычно они сокращают количество товаров и услуг, которые можно импортировать. Такие торговые барьеры принимают форму тарифов или налогов и
  • Свободный рынокСвободный рынокСвободный рынок — это тип экономической системы, которая контролируется рыночными силами спроса и предложения, в отличие от системы, регулируемой
.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*

©2019 КлинБиз. Все права защищены.