Что сейчас пользуется спросом на рынке: Что продавать в 2022 году

Содержание

Почему спрос создать нельзя и что с этим делать — Маркетинг на vc.ru

Дисклеймер. Может показаться, что статья о словесных играх, но на самом деле я говорю о подходе. Постарайтесь учитывать это.

{«id»:350571,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/350571-pochemu-spros-sozdat-nelzya-i-chto-s-etim-delat»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:149}

{«id»:350571,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:350571,»gtm»:null}

6068 просмотров

Статья написана на основе серии постов в моем телеграм-канале и вопросов подписчиков к ним. Она объемная, поэтому содержание с быстрым переходом:

Как продать невостребованный продукт?

Поступил вопрос от подписчика. Сократил его, но постарался сохранить смысл:

«Рекламируем паркетную доску темного цвета… она не пользуется спросом… люди спрашивают светлую… По опыту темную доску покупают люди… Вопрос: какую стратегию применить для привлечения покупателей?»

Давайте обобщим вопрос: «Мы продаем то, что никому не нужно. Или не можем найти, кому это нужно. Что делать?»

Кажется, ответ скрыт в самом вопросе. Во-первых, не надо продавать то, что никому не нужно («Нужно делать так, как нужно. А как не нужно, делать не нужно» (с) Винни Пух feat. Тони Роббинс): протестировали, не нашли спрос, оставили в покое, продаем другое.

Во-вторых, похоже, что все-таки есть те, кто покупают ваш товар — и это ваш целевой сегмент или как минимум возможность его найти. Это отличная ситуация, если сегмент достаточно емкий — проще сфокусироваться и спозиционировать себя в нем как выбор номер один. Тут на помощь придет JTBD: попробуйте понять, зачем и почему эти люди покупают именно ваш продукт, а не другой, а потом используйте это при продвижении.

Но есть подозрение, что на самом деле подписчик задал вопрос: «Как создать спрос на продукт?»

Как создать спрос на продукт? И можно ли?

Сначала обратимся к классическому определению спроса:

Investopedia говорит, что спрос — это желание потребителя приобрести товар или услугу и заплатить за них. Все верно, с этим спорить не будем.

Но это, можно сказать, экономическое определение, не маркетинговое.

Наша задача как предпринимателей и маркетологов — повышать продажи, и как нам в этом поможет такое определение? Спрос определяет продажи — это понятно. Таким образом, «создать спрос на продукт» в соответствии с классическим определением спроса превращается в «создать у потребителя желание приобрести продукт».

И это ловушка, мы уже пошли не туда. Как думаете, что проще и эффективнее: создать у потребителя новое желание или удовлетворить существующее?

Разумеется, сейчас мы вспомнили 100500 миллионов способов создать у потребителя желание купить продукт — от лучшего удовлетворения потребностей до любых видов продвижения, манипуляций и темных паттернов.

И тут я предлагаю поговорить о двух подходах: «от предложения» и «от спроса».

Подходы «от предложения» и «от спроса»

Существует два образа мышления относительно продукта и его аудитории: от предложения и от спроса:

  • Наиболее распространенный — от предложения: «Мы предлагаем такой-то продукт. Подумаем, кто, когда и зачем будет его покупать, найдем этих людей и продадим им». В этом варианте мы пытаемся создать желание купить у потребителей, выбранных в качестве целевых.
  • Второй — от спроса: «Изучим потребителей, посмотрим, чего им не хватает, сделаем это и предложим». В этом варианте мы никакого желания создать не пытаемся, а используем уже сформировавшееся у них желание, но еще не в отношении нашего продукта.

Сейчас поясню.

Традиционно маркетинг всегда крутился вокруг первого подхода, потому что сам маркетинг появился как ответ на необходимость продавать уже существующие товары и услуги. Конечно, маркетинг предполагает изучение потребностей потребителя и их удовлетворение, но все же сама парадигма странноватая — в ней будто перепутаны местами спрос и предложение. Да, как правило, мы создаем продукт в ответ на спрос, но очень плохо понимаем, что на самом деле нужно потребителю и что этот спрос создает — а это самое важное.

В итоге какими-то путями приходим к тому продукту, который есть, и только потом думаем, кому его продать. Или у вас не так?

Взгляд со стороны спроса предполагает, что мы забываем о продукте и сначала думаем о потребителе: что ему надо, почему, зачем, в какой ситуации и для чего. И только потом создаем или меняем продукт.

Конечно же, это работает гораздо лучше, потому что мы изначально исходим не из того, что у нас есть, а из того, что нужно людям.

Пример

(за который можно быть битым — слишком уж заезженный, но все же)

Вспоминаем Левитта и его хрестоматийные сверла с отверстиями:

  • От предложения: «Кому и зачем нужны наши сверла?» (у нас есть сверла — это предложение)
  • От спроса: «Кому и зачем нужны отверстия в стене?» (им нужны отверстия — это спрос)

Чувствуете разницу?

В первом случае мы пойдем искать тех, кому нужны отверстия в стене (ведь для этого нужны сверла), и будем пытаться эти сверла им продать. Хотя не исключено, что на самом деле этим людям не нужны ни отверстия, ни сверла, а они только хотят повесить картину.

Именно во втором случае, когда мы идем от вопроса «Кому и зачем нужны отверстия в стене?», мы предложим вместо свёрл и отверстий самоклеющиеся крючки, на которые можно повесить картину.

В реальности эти два подхода, конечно, переплетены, а не существуют независимо, но тут важно, от чего мы изначально отталкиваемся — от продукта или от потребителя.

Уже слышу: «Алло, я сверла продаю, а не крючки, что мне с этим делать?»

Действительно, в такой формулировке похоже на теоретическое упражнение, ведь вы и правда продаете сверла и продавать надо их, но тут есть нюанс — рынку пофиг, что вы там продаете.

Рынку пофиг

Еще один классический пример: пленочная фотография против цифровой в конце 90-х и начале 2000-х годов.

Кодак мог сколько угодно искать, кому нужны аналоговые камеры, и кому-то они все же были нужны. Но, если бы Кодак вовремя понял, что потребитель хочет получать фотки удобно и без походов в фотолабораторию, пусть и в ущерб качеству, то искал бы новые продукты для удовлетворения изменившегося спроса. Но он этого не сделал и проиграл тем, кто сделал, например, Кэнону.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Иронично, но Кэнон пошел по тому же пути, только в 2010-х. Сначала ему надо было вкладываться в улучшение качества фото, чтобы догнать и перегнать аналоговые камеры, ведь изначально качество пленки было для цифры недостижимым.

В итоге мы получили суперкрутые фотки с суперкрутых и сложных камер — Кэнон стал лидером в сегменте зеркалок в 2003 и остается им до сих пор. Только вот это уже тоже мало кому нужно — сегодня люди в массе хотят не суперкачественные фото, а быстро, на ходу, без забитых аппаратурой сумок и возни в редакторах сохранить моменты и запостить в инсту. Понятно, смартфоны победили.

В общем, снова вспоминаем Левитта и его «Маркетинговую близорукость» 1960(!) года. Кодак и Кэнон, а вернее, их подразделения, занимающиеся камерами, работают не на рынке камер, а на рынке сохранения моментов. Сегодня от сохранения моментов мы перешли к их шэрингу.

Таким образом, рынку пофиг на то, какие у вас замечательные пленочные камеры с богатой историей или продвинутые (без)зеркалки с тысячей функций и сменными объективами.

Потребитель хочет не камеру, он хочет сохранять и делиться моментами.

Если появляется лучший способ это делать, камеры летят в топку, а компания уходит с рынка. Кстати, это не редкость: средний срок жизни компании из S&P500 в 1950-х был 60 лет, а сегодня — меньше 20.

Это не означает, что мы должны убить свой продукт и бросаться делать какой-то другой. Но это означает, что надо сменить парадигму и отталкиваться не от собственного предложения (что у нас за продукт и кому мы хотим его продать), а от спроса (какие потребности есть у людей сегодня и какие будут завтра).

Итак, отталкиваемся от спроса как потребностей людей. Поговорим о том, что его формирует.

В основе спроса — конфликт

В основе спроса — конфликт. Потребитель всегда:

  • что-то использует для решения своей задачи;
  • распределил ресурсы — время и деньги — на что-то другое.

Если задача существующая и значимая для потребителя, значит, потребность уже существует, и потребитель эту задачу уже как-то решает. В этом случае спрос уже сформирован.

Вы — Убер, когда он только появился. Ваши конкуренты — своя машина, классические такси, бомбилы, общественный транспорт, идти пешком, ехать на велосипеде и т.д. — в общем, любые способы передвигаться в пространстве. Задача потребителя — переместиться из точки А в точку Б. Эту задачу он уже как-то решает, а вы конкурируете с другими способами решения этой задачи.

Если задача новая для потребителя, он в любом случае уже распределил ресурсы — время и деньги — на что-то другое. В этом случае, чтобы появилась потребность, должен случиться конфликт.

Предположим, у вас обучающий продукт, а ваш целевой потребитель сейчас не учится. Он лежит на диване и смотрит сериалы. У него нет задачи получать новые знания и навыки, и он уже распределил свои ресурсы — время и деньги — на диван и сериал. Вы конкурируете с диваном и сериалами.

Чтобы в этой ситуации появился спрос, должен случиться конфликт — потребителя что-то должно перестать устраивать в текущем положении дел. В его жизни происходит что-то такое (хочется купить новый телек, но лежание на диване денег не добавляет), что возникает новая потребность — в этом примере потребность в обучении.

Но должно прям допечь — это и есть конфликт.

Нет конфликта — нет спроса.

Переходим к практике

Пример для иллюстрации — специально суперочевидный и утрированный.

Предположим, вы продаете заборы — коричневые металлические.

Если отталкиваетесь от предложения, то думаете: «Так, я продаю коричневые металлические заборы. Кому они нужны? Скажем, владельцам загородных домов. Как мне этих владельцев найти и продать заборы? Пойду в места их обитания, то есть размещу баннеры в загородных поселках, а еще дам рекламу в интернете. Заборы у меня коричневые металлические, буду убеждать покупателей, что именно такие им и нужны, буду говорить: материал — металл — очень качественный, толщина ого-го, краска элитная, цвет коричневый — практично!».

Какие-то результаты это конечно же даст, особенно если слаба конкуренция (а в России она слаба почти во всех сферах). В принципе все ок.

Но если вы пойдете от спроса и проанализируете потребности целевой аудитории, то поймете: покупают, конечно же, не заборы, а безопасность и приватность (и снова привет, Левитт, а также JTBD). А еще жители загородных поселков покупают красоту и престиж.

При таком подходе вы начнете выпячивать другие характеристики продукта.

Толщина металла вдруг станет не так важна — ну какая разница клиенту, какая там толщина? Воришка или грабитель пилить забор не будет. Но у забора определенная высота, а еще верхняя кромка заточена, чтобы никто не перелез.

Часть клиентов скажет, что хочет деревянный забор. Но вы, понимая, что клиентам важна красота, ответите: деревянный сгниет гораздо быстрее, а значит будет некрасиво.

Кто-то хочет не штакетник, а забор из листа, но это же менее престижно — обычно людям не наплевать на мнение соседей. Вы и тут, понимая это, сделаете акцент: штакетник подороже, а значит и престижнее листа, что уж говорить о сетке.

Таким образом, отталкиваясь от спроса, то есть ориентируясь в первую очередь на потребности потребителей, а не на характеристики продукта, вы поймете: клиентам важны безопасность, красота и престиж.

И все коммуникации (рекламу и пр.) будете адаптировать под эти сообщения — их и выпячивать. Вы продаете тот же физический объект, но продукт уже выглядит совсем по-другому, и он более притягателен для целевой аудитории. И покупают у вас нечто другое.

Что вы продаете:

Что у вас покупают:

  • Безопасность
  • Красоту
  • Престиж
  • Приватность
  • Демонстрацию «частная собственность»
  • Чтобы своя собака не убежала, а чужие не прибежали

Кроме того, лучше понимая потребности потребителя, вы, скорее всего, адаптируете и сам продукт, расширите его: добавите периодическую бесплатную окраску и/или дадите гарантию на нее (даже если она и не облезает — потребитель этого не знает), сделаете подготовку под камеры наблюдения, а может и сами камеры начнете поставлять вместе с забором. Вы же помните, что клиенту нужен не забор, а безопасность, да?

Задаем вопрос «Зачем?»

Возможно, не единственный, но простой способ перейти от парадигмы «от предложения» к парадигме «от спроса» — последовательно задавать вопрос «Зачем?». Зачем ему забор? Чтобы закрыть периметр. Зачем закрывать периметр? Чтобы чувствовать себя безопасно.

Но может быть и по-другому: зачем ему забор? Чтобы отгородиться от соседей. Зачем отгораживаться от соседей? Чтобы не видели, как он шашлыки жарит и пиво пьет. Зачем, чтобы не видели? Чтобы не чувствовать вмешательство в свою частную жизнь.

Ну и т.д. Можно строить разные цепочки, искать неочевидные инсайты, на базе которых потом уже строить предложение. При таком подходе оно будет сильнее конкурентных, иметь более высокую ценность для потребителя, а значит — больше стоить. Причем абсолютно обоснованно.

Спрос — это желание потребителя решить проблему/задачу

Заметили, как в этих рассуждениях мы перешли от спроса как «желания приобрести продукт» к спросу как «желанию потребителя решить проблему/задачу», или к значимости такой проблемы/задачи для потребителя?

В этом и заключается мое предложение — определять для себя спрос как «желание потребителя решить проблему/задачу».

Если проблема/задача значима, то человек ЧТО-ТО уже обязательно использует — таким образом, спрос уже существует. Вопрос только в том, удовлетворен этот спрос нашим продуктом или не нашим.

Люди всегда уже используют какой-то продукт для решения своих задач, таким образом, и спрос тоже есть всегда — вопрос только в том, может ли ваш продукт настолько лучше удовлетворять потребителей, чтобы они переключились на него.

Но в этой парадигме спрос создать нельзя, потому что он либо уже создан, либо не может быть создан из-за несущественности задачи для потребителя.

При этом, если спрос создан, то создала его не какая-то компания или прошаренный маркетолог, а сами жизненные обстоятельства и базовые потребности человека.

Или можно сказать по-другому:

Лучший способ создать спрос на продукт — принять, что спрос создать нельзя, его можно только удовлетворить.

Может показаться, что это какие-то словесные игры, но моя идея в том, чтобы по-другому посмотреть на это всё; как сейчас модно говорить «изменить майндсет».

Эээээ, так можно или нельзя создать спрос?

На эти размышления мне делают резонный комментарий: «Если бы спрос нельзя было создать, то не продавалась бы вода Luquid Death или черный жемчуг, описанный у Ариэли в «Предсказуемой иррациональности», да и вообще фраза «продавай, что продается» странновато звучит от маркетолога».

Напомню, Ариэли описывает историю, как черный жемчуг был новым для рынка товаром и не продавался, но некие товарищи подняли на него ценник (ожерелье — 1 млн долл.) и поставили в витрине на Пятой Авеню в Нью-Йорке рядом с дорогой ювелиркой, таким образом спозиционировав черный жемчуг как предмет роскоши. После этого продажи улетели на Луну.

Давайте подумаем, создали ли эти товарищи спрос на черный жемчуг? Ну формально — в соответствии с классическим определением — да, ведь до этого потребители жемчуг не желали, а после стали желать. Но еще раз, давайте вспоминать отверстия в стене и JTBD. Как нам прийти к этим результатам, пытаясь «создать спрос на продукт», или, другими словами, «создать желание купить товар»?

Пойдем от предложения или от спроса?

Сравните подходы:

  • От предложения: «Что-то на наш черный жемчуг нет спроса, никто его не покупает. Что надо сделать, чтобы создать спрос на него?»
  • От спроса: «Есть спрос на статус, люди за него платят, и много. Что надо сделать, чтобы черный жемчуг удовлетворял спрос на статус лучше конкурентов?»

В первом варианте существует риск придумать что-то ненужное либо уйти в классическую ценовую войну, акции-скидки и прочие понятные и неработающие способы продать то, что плохо продается.

При подходе «от предложения» ответ может быть от «а давайте продвинем тему, что глотать жемчуг полезно для здоровья» (это чуть умнее) до «давайте скинем ценник и распродадим» (а так поступят 99% людей в реальной ситуации). Прокатит такое? Может, и прокатит.

Но при подходе «от спроса» ответ будет примерно такой и, кажется, он поинтереснее: «Люди покупают статус, и чисто теоретически наш продукт годится, чтобы удовлетворить спрос на статус. Что нам надо сделать для этого? Давайте задерем ценник и поставим рядом с ювелиркой».

Что покупают покупатели черного жемчуга?

Очевидно, покупают не сам жемчуг как продукт жизнедеятельности моллюсков, а демонстрацию статуса, которую он дает.

И это отлично понимал Гарри Уинстон (тот самый ювелир) — он не создавал спрос на жемчуг, а удовлетворял существовавший спрос на статус и престиж. Продажи жемчуга стали лишь следствием.

Сначала жемчуг этот статус не давал и поэтому был никому не нужен, а после манипуляций с ценой и витриной стал давать и вдруг резко стал нужен. Спрос на демонстрацию статуса никто не создавал — он как был всегда, так и будет всегда. Черный жемчуг лишь удовлетворил этот спрос и сделал это лучше конкурентов (традиционных на тот момент украшений), потому что это было нечто новое, редкое и при этом дорогое, что очевидно лучше демонстрирует статус, чем нечто старое, распространенное и пусть столь же дорогое.

Продавцы черного жемчуга не создавали спрос на жемчуг, они удовлетворили спрос на статус.

И фраза «продавай то, что продается» — именно об этом спросе. Не имеет никакого значения, продается черный жемчуг или нет. Важно, что покупают статус. Мы думаем не о продукте (жемчуге), а о потребности/задаче/проблеме потребителя (статусе).

«Продавай, что продается» = «Продавай, что покупают»

Таким образом, на комментарий «Если бы продавали то, что продается, кейса о черном жемчуге и не было бы» можно ответить «Кейс был бы, потому что люди покупали не жемчуг, а статус, а статус как покупали, так и будут покупать».

Это все словесные игры?

Действительно, можно справедливо заметить «удовлетворил спрос на статус» → «создал спрос на жемчуг» → «продал жемчуг». По формальному классическому («экономическому») определению все верно.

Грань и правда тонка, но я предлагаю в контексте маркетингового разговора о спросе забыть на какое-то время о продукте (но держа в голове контекст) и подумать о людях. Идем от продукта — придумываем ненужные продукты и неработающие промокампании. Идем от человека — удовлетворяем существующий спрос и ничего не выдумываем.

Вообще это база, и с необходимостью идти от потребностей потребителя вряд ли кто-то будет спорить, но тогда возникает вопрос — а корректно ли в таком случае вообще говорить о создании спроса на продукт не как о случившемся факте (востребованности продукта рынком), а как о маркетинговой работе?

Именно поэтому я на самом деле о говорю о парадигме, подходе к работе, а не словах, их семантике и формальных определениях.

TL/DR

Спрос нельзя создать, его можно только удовлетворить.

Лучший способ создать спрос — это не создавать его, а удовлетворить существующий.

Ценность продукта для людей важно не только определить и создать, но и коммуницировать. Для облегчения этой задачи мы разработали инструмент — Карту ценностного предложения.

Турецкий бизнес готовится занять на российском рынке ниши, освобожденные западными компаниями

По данным немецкой Bild, турецкие компании придут в Россию со своим фастфудом и одеждой. О каких брендах может идти речь и какие у них шансы стать востребованными у россиян?

Фото: Altan Gocher/Zuma/TASS

Турция может извлечь выгоду из массового исхода западных брендов из России, пишет немецкая Bild. По информации издания, российские торговые центры уже заявляют о готовности заменить западные бренды одежды на турецкие.

В России таких заявлений не слышно. К тому же турецкие бренды одежды уже есть на нашем рынке.

Например, сеть LC Waikiki, у нее около 40 розничных точек и обширный ассортимент на интернет-площадках. Компания заявляла о планах нарастить число своих магазинов в РФ до 50. Уверенные позиции на рынке и у турецких джинсов Mavi и Colinʼs. Турецкой одежды в России много. А с уходом западных конкурентов планы ретейлеров дружественной страны могут стать амбициознее, рассказал Business FM частный гид в Стамбуле Олег Кучеров.

Олег Кучеров частный гид в Стамбуле

Кроме одежды Турция может занять освободившиеся ниши на рынке фастфуда. И это не донеры и люля-кебабы, как многие могли подумать, шаурмичные и без того пользуются в России всенародной любовью. Есть турецкая сеть быстрого питания Chitir Chicken, которая, по данным Bild, хочет открыть филиалы в России вместо, например, KFS.

Планы сети, как пишет газета, масштабные — открыть в России 500, а то и 600 торговых точек. Но у себя на родине Chitir Chicken едва выдерживает конкуренцию с американскими аналогами, считает Олег Кучеров:

Но есть проблема — падение покупательской способности в России. И в условиях высокой волатильности рынка, когда ситуация меняется ежедневно, не всякая компания решится войти и строить в России долгосрочные бизнес-стратегии.

Однако у турецких торговых компаний шансы закрепиться на российском рынке сейчас выше, чем у кого бы то ни было, считает бизнес-консультант, член правления Российской ассоциации экспертов рынка ретейла Сергей Илюха:

Сергей Илюха бизнес-консультант, член правления Российской ассоциации экспертов рынка ретейла

Традиционно Турция — крупный поставщик постельного белья и другого домашнего текстиля. Но на вопрос, сможет ли страна заместить ушедшие с российского рынка магазины товаров для дома IKEA и ОBI с товарами для дома, эксперты отвечают — нет.

Добавить BFM.ru в ваши источники новостей?

Продукция «Якутугля» пользуется стабильным спросом

Игорь Хафизов: Продукция «Якутугля» пользуется стабильным спросом

«Якутское-Саха информационное агентство»

Холдинговая компания «Якутуголь» является одной из самых крупных российских угледобывающих компаний, одной из немногочисленных в России компаний-производителей твердых коксующихся углей. На разрезах и шахте «Якутугля» добывается до 80% угля, добываемого во всей Республике Саха (Якутия). Продукция компании пользуется большим спросом, как на внутреннем, так и на внешнем рынках. О том, чем сегодня живет предприятие, рассказывает управляющий директор Игорь Хафизов.

— Каковы основные показатели производственной деятельности «Якутугля» за 2014 год?

— В целом мы хорошо отработали прошлый год. На предприятиях «Якутугля», включающих в себя разрезы «Нерюнгринский» и «Кангаласский», а также шахту «Джебарики-Хая» было добыто более 9 млн тонн угля. На обогатительной фабрике «Нерюнгринская» при проектной мощности 9 млн тонн было переработано 9 млн 60 тыс. тонн коксующихся углей. Эта цифра является рекордной и за 30-летнюю историю существования обогатительной фабрики была превышена лишь однажды — в 1988 году. При этом за прошлый год на обогатительной фабрике мы трижды ставили рекорды по ежемесячной переработке угля, и это несмотря на то, что сейчас мы обогащаем уголь более высокой зольности.

Деятельность компании напрямую зависит от рыночной конъюнктуры. Несмотря на снижение спроса на уголь на мировом рынке, в прошлом году общая реализация угля по сравнению с 2013 годом в «Якутугле» увеличилась на 1,3%. Все это свидетельствует о стабильной работе предприятия. Наш уголь пользуется постоянным спросом у основных импортеров угля.

Если говорить о работе Эльгинского угольного комплекса, то здесь для нас главным ориентиром является развитие и наращивание объемов производства. В 2014 году на разрезе «Эльгинский» было добыто 1,2 млн тонн, что в 7,5 раз превышает показатели 2013 года. Забегая вперед скажу, что за 5 месяцев этого года на Эльге мы уже добыли порядка — 1,5 млн тонн угля.

— Сказалось ли влияние западных санкций на деятельности «Якутугля»? Отразилось ли на финансовом состоянии предприятия падение курса рубля и рост курса доллара?

— В целом введение санкций на компании не отразилось. Разумеется, резкие валютные колебания создали определенные проблемы в приобретении запасных частей и комплектующих для импортного оборудования, используемого на производстве. Выход был найден очень быстро, мы просто нашли других поставщиков. Поэтому существенного влияния этот факт на работу компании не оказал.

В целом девальвация рубля сыграла на руку нашей компании, так как значительную часть своей продукции мы продаем на экспорт. Сегодня на мировом рынке наблюдается значительное снижение цен — стоимость угля достигла уровня 10-летней давности. Но за счет курса доллара мы смогли увеличить рублевую выручку и сохранить лидерство по конкурентоспособности.

— В СМИ, в том числе и на сайте ЯСИА, поднимался вопрос о переходе Шахты Джебарики-Хая на открытые горные работы. Какие планы у компании по данной шахте?

— Вопрос дальнейших перспектив шахты на протяжении ряда лет находится под пристальным вниманием руководства компании и правительства республики. Кардинальные изменения в работе предприятия были необходимы, так как за последние годы горнотехнические условия добычи угля изменились. Для решения этой проблемы мы вышли с предложением о создании экспертной группы по оценке вариантов развития шахты. В нее вошли представители республиканского министерства экономики и промышленной политики, Института горного дела Севера РАН, Ленского управления Ростехнадзора, Госкомитета по геологии и недропользованию, ГУП «Жилищно-коммунального хозяйства, а также специалисты ОАО ХК «Якутуголь» и руководство Томпонского улуса. На рассмотрение было предложено пять вариантов дальнейшего развития шахты, в результате детального изучения которых был выбран наиболее оптимальный, предусматривающий переход на открытые горные работы.

В настоящее время разработан технический проект, предусматривающий максимальное использование существующей инфраструктуры и трудовых ресурсов, приобретение необходимого горно-траснпортного оборудования. В следующем году мы планируем начать вскрышные работы, а в 2017 году — добычу угля на участке открытых горных работ.

Переход на открытые работы позволит нам, во-первых, уйти от рисков, которые неизбежно присутствуют при добыче угля шахтным методом, во-вторых, позволит значительно снизить себестоимость добычи, что в конечном итоге скажется на цене угля и затратах республики.

В процессе перехода для нас, безусловно, важным является сохранение коллектива, использование возможностей каждого работника. Для этого на предприятии разработана и запущена программа переобучения специалистов. За счет «Якутугля» работники шахты овладевают профессиями машиниста экскаватора, бульдозера, машиниста буровой установки, водителя большегрузного транспорта, топливозаправщика, то есть получат те специальности, которые в дальнейшем понадобятся при открытой добыче.

— Как обстоят дела в еще одном подразделении «Якутугля» — Кангаласском угольном разрезе? Есть ли перспективы здесь?

— На сегодняшний день для угля добываемого на разрезе «Кангаласский» есть определенная ниша, есть рынки сбыта в объеме 100-130 тыс. тонн угля в год. Для решения производственных задач имеются все необходимые ресурсы – квалифицированные специалисты, оборудование. При появлении новых рынков сбыта мы готовы увеличить добычу. Запасы Кангаласского буроугольного месторождения — колоссальные. Никаких сомнений в дальнейшей работе разреза «Кангаласский» быть не может.

В прессе неоднократно упоминалось, что запасов на Нерюнгринском угольном разрезе хватит примерно на 15-20 лет. В связи с этим, каковы дальнейшие планы компании, прежде всего в отношении работников и самого г. Нерюнгри, ведь «Якутуголь» по-прежнему считается градообразующим предприятием?

Да, действительно, запасов на разрезе «Нерюнгринский» осталось на 15-20 лет, но нужно понимать, что они не закончатся сиюминутно. На предприятии будет постепенный этап снижения, вывода из работы оборудования, производственных мощностей. Что касается дальнейшей занятости работников предприятия, здесь в первую очередь стоит говорить о реализуемом «Мечелом» Эльгинском проекте, который с каждым годом требует все большее количество кадров. Впоследствии весь профессиональный состав «Якутугля» может быть востребован на Эльгинском месторождении. Кроме того, «Якутуголь» владеет лицензиями на пользование недрами железорудных месторождений – «Пионерского», «Сиваглинского» и Сутамской железорудной площади, расположенных вблизи города. Работа в этом направлении идет — в настоящее время на Сиваглинском месторождении завершены полевые геологоразведочные работы, ведется подготовка материалов для составления ТЭО постоянных разведочных кондиций и отчета с подсчетом запасов железных руд, с целью их дальнейшего представления на государственную экспертизу. Кроме того, в перспективе мы можем рассмотреть варианты использования существующей инфраструктуры, реконструкции обогатительной фабрики «Нерюнгринская» под переработку эльгинского угля и обогащения для других потребителей, где также потребуются кадры. У компании есть перспективы, есть задачи, а значит, будут востребованы и трудовые ресурсы.

— «Якутуголь» реализует масштабный проект по разработке Эльгинского месторождения. О каких достижениях и успехах можно говорить за пройденный период?

— За те годы, в которые мы реализуем Эльгинский проект, сделано очень много. Сегодня человеку, оказавшемуся на Эльге, сложно поверить, что на этом месте всего каких-нибудь пять лет назад была непроходимая тайга.

На Эльге введен в эксплуатацию разрез, построена железная дорога, соединившая Байкало-Амурскую магистраль с месторождением, обогатительная фабрика мощностью 2,7 млн тонн угля в год, объекты инфраструктуры временного вахтового посёлка, в стадии строительства находится постоянный вахтовый поселок. Сформирован парк автотранспортной, тракторно-бульдозерной техники и горнотранспортного оборудования. Процесс закупки новой техники идет в постоянном режиме — в течение последнего года мы ввели в эксплуатацию 3 новых экскаватора с емкостью ковша от 11 до 15 м3, буровую установку Pit Viper 271, 13 единиц технологического автотранспорта грузоподъемностью 130 тонн. Силами ОАО «ФСК ЕЭС» возводятся объекты внешнего электроснабжения. Формируется рынок сбыта. На мировом рынке наши угли оцениваются исключительно высоко.

— Кто сегодня работает на Эльге? Насколько мы знаем, это вахтовики в основном из других регионов. Какова в среднем зарплата рабочего, как обстоят дела с питанием, обеспечением продуктами, бытовыми условиями и кто этим занимается?

Эльгинское месторождение осваивается вахтовым методом. Большую часть (примерно 2/3 составляют) рабочие из Нерюнгринского района, и только 1/3 – представители из других регионов страны (Амурская область, Красноярский край, Хакасия, Забайкалье). Интерес к работе на Эльгинском месторождении рабочих из других регионов обусловлен тем, что, во-первых, эти регионы находятся по соседству, а во-вторых, сказывается результат работы наших специалистов по подбору персонала, которые тесно сотрудничают с кадровыми агентствами названных регионов, выезжают в командировки на ярмарки вакансий, привлекая лучших специалистов к работе на Эльге.

Все, кто приезжает работать на Эльгинский угольный комплекс, проживают во временном вахтовом поселке. Сегодня он включает в себя благоустроенные общежития и передвижные вагончики, две столовые, магазин, баню, медпункт, прачечную, тренажерный зал. Что касается заработной платы, то на Эльге она одна из самых лучших в отрасли.

В вопросах питания, мы придерживаемся той позиции, что каждый должен заниматься своим делом, мы добываем уголь, а питанием должны заниматься организации общепита, поэтому на Эльге эту услугу по договору аутсорсинга выполняет соответствующая организация. Решение бытовых вопросов, касающихся уборки помещений, стирки, мелкого ремонта возложено на ЗАО «Металлургшахтспецстрой», предприятие также входящее в группу «Мечел».

— Как будет меняться численность работников, занятых в процессе добычи и обогащении угля на Эльгинском комплексе? Какие профессии будут востребованы в ближайшее время?

— Перед нами стоят задачи по планомерному увеличению производственных мощностей. Поэтому естественно, что с каждым годом численность работников, будет увеличиваться, что мы, в принципе, уже наблюдаем. Численность сотрудников, занятых непосредственно на добыче и обогащении эльгинского угля, превышает тысячу человек, по прогнозам к концу года мы планируем принять еще примерно 200 человек. Если учитывать работников обеспечивающих компаний (транспортных, строительных и т.д.), то вместе с ними общая численность человек, занятых на разработке Эльги, – более 1900. С выходом на мощность в 11,7 млн тонн угля в год на Эльгинском угольном комплексе будет создано 5 тыс. рабочих мест. Прежде всего, будут необходимы квалифицированные рабочие кадры — водители большегрузных автомобилей, машинисты экскаваторов, бульдозеров, буровых установок, машинисты установок обогащения и брикетирования.

— Есть ли интерес к данному проекту со стороны иностранных инвесторов?

— Да, безусловно, интерес к Эльгинскому проекту есть. В качестве потенциальных инвесторов в этом году нас посетили несколько крупных азиатских горнометаллургических компаний. Их представители лично познакомились с работой, которая ведется на Эльгинском месторождении и остались очень довольны, предварительно высказав свою заинтересованность в сотрудничестве. И это вполне ожидаемо, т.к. разработка Эльгинского месторождения — это не заоблачные планы, а реально существующий проект, который на протяжении уже ряда лет приносит конкретные результаты.

Бренды одежды от ростовских производителей и дизайнеров

Ростовская область, 17 марта 2022. Телеканал «ДОН 24». Так выглядят сейчас торговые центры в донской столице: входы в популярные магазины закрыты, покупателей встречает лишь запертая дверь. Десятки заграничных магазинов один за другим приостанавливают свою деятельность на российском рынке.

Закрытые жалюзи, товар, покрытый пленками, и объявления черным по белому. Ситуация на российском рынке стала меняться в начале марта, на первый план вышли отечественные производители.

«Вот, например, одно из самых интересных наших изделий – это модель удлиненного платья с баской на мероприятие, очень красивый вариант. Или же что-то более простое, это топы на завязках в разных цветах».

Платья, топы, костюмы, жакеты – десятки позиций, и все это ростовского производства. Несмотря на то, что у Екатерины Яшкиной молодой бренд, который существует на рынке всего год, спросом он пользуется уже по всей России. Оригинальность и качество, вещи долгой носки – так она характеризует свои изделия. После закрытия многих масс-маркетов желающих приобрести женственную одежду именно тут стало в разы больше.

Екатерина Яшкина, основатель российского бренда одежды: «У нас выросли продажи, мы начали активнее шить, дошивать то, что у нас было по запасам тканей, начали, конечно, более активно работать, доставлять, паковать заказы. Наша работа однозначно усилена».

Молодые и амбициозные российские производители одежды занимают разные ниши. Кристина Мурадян ведет свой проект уже 4 года, идея – создавать качественные платья в доступном для каждой девушки ценовом сегменте. Все изделия шьют на производстве в Ростове-на-Дону, ткани и фурнитуру приобретают тоже в донской столице. Пока в наличии платья, жакеты и деловые костюмы, но в скором времени бренд будет покорять новые вершины.

Кристина Мурадян, основатель российского бренда вечерних платьев: «Закрытие массовых брендов, конечно, положительно повлияло на нас, поскольку мы немного переходим на другой сегмент одежды. Мы будем производить также повседневную одежду, это дополнительно будет белье и пижамы. То есть будем заполнять те пробелы, которые пока никем не заняты. Плюс увеличился спрос, поскольку выбор потребителя сузился и многие выбирают сейчас нас».

Основатель бренда отмечает, что сейчас цены на материалы, из которых шьют изделия, выросли в два-три раза, но повышать стоимость одежды до, как говорится, вселенских масштабов, она не будет. Цены на уже сшитые платья останутся прежними.

«К примеру, данное платье создано из парчи, полностью наша задумка и наши лекала. Оно производится у нас в Ростове, стоимость его на данный момент – 6500, но поскольку платье у нас немного подорожает, новая его стоимость – 7500» .

Производство отечественной повседневной и спортивной одежды тоже не отстает. Тут на предприятии в Ростове-на-Дону работают более ста человек и создают один из крупных брендов, который пользуется большим спросом и популярностью.

Анна Ничкова, основатель российского бренда одежды: «Мы делали сначала одежду для детей, не хотели рюш, всей этой ванильности. Она настолько была похожа на взрослую, что взрослые начали говорить: сделайте и нам. Все так все и выросло в большой бренд. Сейчас мы производим одежду на всех: от новорожденных до взрослых мужчин и женщин (именно размеры) и от нижнего белья до верхней одежды».

Выбор большой, оригинальный, а качество, как уверяют производители, ничем не уступает заграничным брендам.

Завтрашний день для рынка недвижимости — Что пользуется спросом и что говорят эксперты?

 

В эпицентре внимания на следующий день после пандемии окажутся события на рынке недвижимости в нашей стране — отрасли, которая за последние 12 месяцев продемонстрировала большую устойчивость.

Характерно, что, по данным Банка Греции, в 2020 году рост цен на недвижимость составил 4,2% после роста на 7,9%, зафиксированного в 2019 году.

Рост цен в четвертом квартале 2020 года по сравнению с соответствующим кварталом 2019 года составил 2% для новостроек, возрастом до 5 лет, и 3% для старого жилого фонда, возрастом более 5 лет.

 

В 2020 году среднегодовые темпы роста цен на новострой составили 4,7%, в то время как среднегодовые темпы роста цен на недвижимость в старом жилом фонде в 2020 году составили 3,9%.

Но каковы тенденции в отдельных секторах рынка недвижимости? Как обстоят дела с крупной инвестиционной недвижимостью, а также с городской недвижимостью, которая интересует тысячи граждан?

Увеличение резерва недвижимости в пострадавших секторах

Во время десятилетнего финансового кризиса, как отмечает Георгиос И. Кормас, генеральный директор Piraeus Real Estate, глава Group Real Estate и генеральный директор Piraeus Bank, рынок недвижимости пережил значительный спад, в основном из-за сокращения объемов продаж, падения цен до 40%, а также отсутствия новых тенденций развития.

«Тем не менее, я выскажу «еретический», но тем не менее оптимистичный взгляд на то, что экономический кризис отчасти способствовал рациональному развитию сектора недвижимости в Греции. Это было достигнуто за счет формирования большого резерва объектов недвижимости для продажи, в основном компаниям, которые будут использовать недвижимость для достижения своих бизнес-целей, а также для поддержания цен на очень конкурентоспособном уровне по сравнению с соседними странами Средиземноморья.

«Ожидается, что последствия пандемии для экономики приведут к дальнейшему увеличению резерва недвижимости в сильно пострадавших секторах, таких как туризм, общественное питание и розничная торговля. После пандемии рынок недвижимости продолжит восходящий рост, имеющий место до марта 2020 года, развиваясь с того места, где он остановился. Наряду с туризмом рынок недвижимости принесет впечатляющие финансовые результаты как для владельцев, которые увидят рост стоимости своей собственности, так и для страны в целом», — подчеркивает руководитель группы компаний Piraeus Bank на основе имеющихся данных. 

Востребованы небольшие складские помещения — Биоклиматические постройки.

 

Отвечая на вопрос, какие именно секторы девелопмента недвижимости имеют наибольшие перспективы роста, г-н Кормас привел, что пандемия приведет к значительной реорганизации секторов недвижимости.

 

«Складские помещения — это категория недвижимости, которая оказалась в значительно выгодном положении от пандемии из-за резкого роста электронной коммерции, при этом новым феноменом является увеличение спроса на небольшие складские помещения в крупных городах или вблизи них, которые решат проблему последней мили (last mile), то есть доставки продукции от распределительного центра до конечного потребителя. Мы также увидим рост спроса на биоклиматические здания, в основном офисы со встроенными системами вентиляции, расположенные на главных дорогах с хорошим доступом, а также на более просторное жилье с пространством для удаленной работы». 

Отвечая на вопрос, какими будут характеристики недвижимости, которая будет пользоваться спросом, господин Георгиос Кормас ответил, что «жилой фонд в Греции в большей своей части старше 30 лет, построен по устаревшим строительным стандартам и не соответствует новым требованиям к экологически чистой городской застройке с низким энергопотреблением». «Пандемия представила картину будущего и, следовательно, спроса на городскую недвижимость. Модель удаленной работы сохранится по многим причинам и после пандемии, по крайней мере, в понимании гибридной модели работы, и показала необходимость в более крупных жилых помещениях, где будет возможна изоляция между разными членами семьи. Она также показала, что можно жить за пределами больших городов, наслаждаясь более крупной, дешевой и близкой к природе жилой недвижимостью и в то же время предоставляя свои услуги продуктивным образом», — привел г-н Кормас, указывая на то, что Piraeus Real Estate благодаря своему опыту и непрерывному сбору и обработке данных, может предоставить конкурентоспособный продукт по всему спектру недвижимости. 

Определяющим является сотрудничество всех сторон в процессе купли-продажи – Феномен «пружины».

Александрос Демертзис, консультант по недвижимости, специализирующийся на покупке и продаже недвижимости в престижных районах Афин и ее пригородах, отмечает, что в последние месяцы наблюдается особенно высокий спрос на дорогую городскую недвижимость в таких районах, как центр вокруг Президентского дворца, а также в пригородах Филофеи, Психико, Кефалари и т. д. Спрос в инвестиционных целях начался вскоре после начала пандемии, поскольку существовала перспектива снижения цен, и за последние месяцы достиг своего пика, что привело к резкому росту цен на недвижимость во многих районах премиум-класса более широкого географического пространства столицы. Спрос наблюдается в основном со стороны греков с высоким уровнем дохода и застройщиков, которые спустя годы проявили себя достаточно динамично, в то время как иностранные заинтересованные стороны, активно приобретавшие недвижимость до пандемии, заняли выжидательную позицию, поскольку не могут соответствовать уровню цен. Александрос Демертзис также считает, что в районах, где начнется застройка, например, в районе Эллинико, будет наблюдаться повышенный спрос на городскую недвижимость как со стороны греков, так и иностранных заинтересованных лиц. 

Выжидательная позиция иностранцев 

Г-н Демертзис объясняет выжидательную позицию иностранцев тем фактом, что они не могут путешествовать, в частности если говорить о не крупной недвижимости, нацеленной на покупателей, путешествующих по визе, особенно китайцев, составлявших значительную долю рынка.

Некоторые, но немногие, идут на покупку недвижимости по виртуальному просмотру, но, безусловно, на данном рынке ожидается феномен «пружины», когда возобновятся авиаперелеты в обычном режиме, а не с текущими строгими ограничениями. Также наблюдается значительный рост спроса на рынке недвижимости всех категорий у моря на островах, поскольку после пандемии многие в поисках более безопасного отдыха в собственных домах. И здесь сработает феномен «пружины» с возвращением к нормальному режиму авиаперелетов.

В целом отмечается рост цен на недвижимость. В районе Эксархия будут наблюдаться цены, характерные для Колонаки, а в районе Омония появятся цены, характерные для Эксархии до пандемии. Вопрос в том, смогут ли эти цены, установленные продавцами, иметь спрос со стороны потенциальных покупателей и в течение какого времени. Тенденции прояснятся примерно через полгода или год, начиная с сегодняшнего дня. 

Г-н Демертзис также подчеркивает необходимость сотрудничества всех сторон в процессе покупки и продажи недвижимости для успешного завершения. Потенциальные покупатели и продавцы должны принимать во внимание мнение профессиональных консультантов по недвижимости, чтобы поддерживать разумный уровень цен и не приводить к преувеличениям, не отвечающим интересам какой-либо из сторон.

Заключаются договора купли-продажи — Дифференциация восстановления в зависимости от объекта недвижимости.

Со своей стороны, Константинос Георгиакос, генеральный директор Intrum REO, отмечает, что первые признаки на рынке недвижимости показывают, что интерес по-прежнему значительно сохраняется, судя по заключенным договорам купли-продажи, оставаясь при этом сосредоточенным на определенных категориях недвижимости и в определенных областях, особенно в городских центрах. 

 

Касаясь отдельных секторов девелопмента недвижимости, г-н Георгиакос отмечает, что «последствия пандемии для всего рынка недвижимости неодинаковы, и темпы восстановления будут варьироваться в зависимости от типа, местоположения и характеристик объектов недвижимости». Также он подчеркивает, что «несмотря на то, что пандемия показала нам, что многие могут работать независимо от места нахождения, мы наблюдаем, что как люди, так и предприятия по-прежнему хотят быть ближе к базовой инфраструктуре, социальной деятельности и легкому доступу к здравоохранению. Поэтому интерес сосредоточен на недвижимости современных стандартов в пригородах больших городов, Афин и Салоников, которые менее населены и имеют более высокое соотношение общих территорий и зелени на одного жителя».

«По-прежнему большой интерес имеется к небольшим логистическим объектам в окрестностях городов для обслуживания системы распределения товаров (последняя миля). Будущее качественной логистики, сочетающей в себе удобное местоположения, доступность и размер, позитивно вырисовывается на видимом горизонте, поскольку акционерными компаниями по инвестированию в недвижимое имущество (ΑΕΕΑΠ) уже сделаны значительные инвестиции. Сегодня годовая доходность логистики высшего качества приближается к 8,5%. В связи с этим мы считаем, что увеличение спроса в сочетании с ограниченным предложением современных складских помещений ускорит дальнейший рост их цен».

По словам г-на Георгиакоса, осознавая проблемы рынка, Intrum Hellas создала Intrum REO Solutions, первую компанию по управлению недвижимостью, которая инвестирует в программные системы, цифровой маркетинг и обученные человеческие ресурсы с целью, заручившись полной поддержкой холдинга в ресурсах и ноу-хау, предложения решения через единое окно one-stop-shop, отвечающее высоким стандартам.

Источник: www.cnn.gr/

 

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Что на самом деле означает маркетинг спроса

Все маркетинговые усилия направлены на достижение одной цели — радовать потребителей и клиентов на всех этапах пути покупателя. Когда зрители довольны, они становятся эффективными промоутерами бренда, которые могут помочь распространить информацию о том, насколько хороши ваши продукты и услуги.

В основе всего этого лежит маркетинг спроса. Существует множество маркетинговых концепций B2B, которыми мы все насыщены и поглощены — от лидогенерации до взращивания лидов до конверсии и фактического процесса продаж.Однако большинство маркетологов не обращают внимания на значение и влияние маркетинга спроса.

Что такое маркетинг спроса?

Маркетинг спроса — это процесс, с помощью которого маркетологи вызывают у людей интерес к новому бренду или продукту для создания спроса. Повышение осведомленности и создание интереса являются ключевыми моментами маркетинга спроса. Спрос включает в себя программы маркетинга и продаж, которые вызывают у людей достаточно энтузиазма, чтобы они захотели узнать больше о вашем продукте и, в конечном итоге, осознать его значение в своей жизни.

Маркетинг спроса включает несколько каналов, платформ и кампаний, которые сочетаются со структурированными программами продаж. Маркетинговые усилия, связанные с маркетингом спроса, включают повышение осведомленности, релевантность позиционирования, поддержку проверки и смягчение оценки клиентов.

Маркетинг спроса имеет целостный подход, который связывает маркетинговые усилия с процессами продаж, а также с повышением осведомленности в его основе. Что отличает маркетинг спроса от других способов привлечения клиентов, так это его приверженность долгосрочным деловым отношениям для поддержания интереса к бренду и энтузиазма.

Однако маркетинг спроса — это больше, чем просто брендинг. Существуют концепции маркетинга спроса, которые большинство маркетологов B2B часто используют взаимозаменяемо, такие как генерация потенциальных клиентов, генерация спроса и создание спроса. Следовательно, важно отметить разницу между ними.

Создание спроса, формирование спроса и генерация потенциальных клиентов

Большинство экспертов по маркетингу определяют формирование спроса как целевые маркетинговые программы, повышающие осведомленность и интерес к продуктам и/или услугам компании.Спрос уже есть, но маркетологи хотят создать больший спрос, чтобы увеличить продажи и доходы, поддерживая отношения с потенциальными клиентами и клиентами.

С другой стороны, создание спроса — это процесс, посредством которого маркетологи создают спрос там, где его нет. Создание спроса обычно используется для новых продуктов и услуг, спрос на которые еще не доказан или не проверен. Короче говоря, маркетологи хотят создать и изучить спрос на определенный продукт или услугу, ориентированную на конкретных потребителей.

При создании спроса главной целью является присутствие на рынке. Здесь первоначальные усилия включают в себя освещение в СМИ, передовые идеи и экспертные знания в предметной области. По сути, вы продвигаете свой бренд и продукт на рынок, чтобы вызвать новый интерес и спрос с помощью пресс-релизов, полезных статей, видео, отчетов и различных других типов контента.

После этого вы собираете потенциальных клиентов из спроса, который вы установили с помощью тактик генерации лидов, таких как контент-маркетинг, SEO, электронный маркетинг и социальные сети.Основной целью лидогенерации является сбор контактной информации о перспективах продаж (из сформированного спроса), которая в конечном итоге может быть использована для превращения их в клиентов. Привлечь людей к заполнению форм для привлечения потенциальных клиентов можно с помощью закрытого контента, такого как электронные книги, технические документы, тематические исследования, видео и вебинары.

Проще говоря, создание спроса связано с повышением узнаваемости бренда и повышением спроса там, где его нет, в то время как формирование спроса направлено на повышение уже существующего спроса.Как создание спроса, так и формирование спроса являются маркетинговыми тактиками. С другой стороны, лидогенерация ориентирована на продажи и имеет целью собрать лидов, которых можно направить по воронке продаж и, в конечном итоге, передать команде продаж для закрытия сделки.

Как создание спроса, так и формирование спроса сосредоточены на этапе осведомленности на пути покупателя, тогда как усилия по привлечению потенциальных клиентов сосредоточены на более поздних этапах пути к покупке, таких как этапы рассмотрения и принятия решения.

Чтобы разработать эффективную стратегию формирования спроса, маркетологи сначала должны понять ключевые принципы, лежащие в основе концепции:

Столпы формирования спроса

Каждая хорошая маркетинговая стратегия начинается с точного понимания того, кто является вашей целевой аудиторией.И это должно выходить за рамки простой информации, такой как их основные демографические данные. Создание портрета покупателя может помочь вам узнать свой целевой рынок и понять его болевые точки, проблемы, проблемы и индивидуальные мотивы.

Определите своего идеального клиента. Потратьте время, чтобы провести исследование, опросив или опросив потенциальных и существующих клиентов. Понимая, откуда они приходят и как они хотят получать информацию, вы можете разработать более эффективные стратегии, адаптированные к их потребностям.Точно зная, кто является вашим целевым покупателем, вы можете предоставлять нужный контент нужной аудитории в нужное время.

  • Вовлеките свою аудиторию

Недостаточно просто производить контент. Вы должны активно взаимодействовать со своей аудиторией. Привлечение потенциальных клиентов к взаимодействию с вашим брендом помогает строить и развивать прочные отношения с брендом.

Помните, что повышая осведомленность, вы также создаете спрос на свое предложение.С самого начала вы хотите порадовать своих потенциальных клиентов, чтобы они в конечном итоге могли стать послами и промоутерами бренда.

Формирование спроса заключается в обучении и построении отношений с текущими клиентами, недавно открытыми рынками или вновь определенными целевыми аудиториями (в случае создания спроса).

Повышение осведомленности и создание интереса к вашему бренду требует от вас создания идейного лидера и отраслевого опыта. Этого можно добиться, создавая контент, который информирует и обучает вашу целевую аудиторию.Дайте им все, что им нужно знать, чтобы помочь им принять обоснованное решение о ваших продуктах и ​​услугах.

Несмотря на то, что может быть много уже доступного контента, важно, чтобы стратегии формирования спроса прорезали шум и выделялись добавленной стоимостью, которая отличает контент вашего бренда.

Помните, что это не традиционное продвижение по службе. Вы НЕ пытаетесь продать продукцию своего бренда. Вы пытаетесь предоставить своей аудитории что-то уникально ценное, что вызовет их интерес и побудит их помнить и взаимодействовать с вашим брендом в будущем.

  • Интеграция маркетинговых усилий

При создании и привлечении внимания к вашему бренду важно интегрировать маркетинговые стратегии, чтобы донести последовательное сообщение по всем каналам. Например, после того, как вы создадите ценный контент и опубликуете его на своем веб-сайте или в блоге, важно интегрировать его с вашей стратегией SEO, чтобы сделать его более удобным для поисковых систем.

Еще есть интеграция с социальными сетями. Вам необходимо продвигать свой контент через различные платформы, такие как Facebook, LinkedIn, Twitter и другие каналы, имеющие отношение к вашей целевой аудитории.Вы также можете интегрировать новый контент со своей маркетинговой стратегией по электронной почте, чтобы строить и развивать отношения с захваченной вами аудиторией.

Инструменты автоматизации маркетинга

помогут вам интегрировать ваши маркетинговые каналы. Они также могут значительно повысить вашу эффективность и производительность, помогая вам управлять маркетинговыми стратегиями и автоматизируя повторяющиеся и трудоемкие задачи, такие как отправка нескольких электронных писем или размещение контента на разных платформах социальных сетей.

  • Измерьте свои результаты с помощью данных

Как и в случае любой маркетинговой деятельности, важно измерять эффективность путем изучения и анализа данных.Метрики и ключевые показатели эффективности, такие как вовлеченность, рейтинг кликов и трафик веб-сайта, могут помочь вам определить, удается ли вам вызвать интерес и осведомленность с помощью ваших стратегий формирования спроса.

  • Люди оставляют комментарии и делятся вашим контентом?
  • Могут ли люди найти вас в поисковых системах?
  • Можно ли найти ваш сайт в различных социальных сетях?

Вот некоторые из наиболее важных вопросов, на которые вы можете ответить с помощью сбора и анализа данных.Как и любой другой анализ данных, процесс должен быть следующим:

5 советов по увеличению спроса
  • Создайте несколько образов покупателей для вашей целевой аудитории

Понимание вашей целевой аудитории является ключевым принципом в маркетинге спроса. Чтобы еще больше помочь вам определить контент и стратегии, характерные для вашей аудитории, вы должны создать несколько персонажей покупателя.

Начните с целостного портрета покупателя и проведите подробное исследование характера для каждого типа покупателя.После того, как у вас есть персонажи покупателей, вы можете наметить свои стратегии в соответствии с каждым персонажем и понять потребности и желания вашей аудитории, помимо демографических данных и данных.

Поскольку покупатели и потенциальные клиенты постоянно меняются, вам необходимо постоянно обновлять данные. Потенциальный покупатель может не заинтересоваться вашим предложением сегодня, но кто знает, что ему может понадобиться завтра? С помощью обновленных данных ваши маркетинговые усилия могут быть точными и, что более важно, своевременными.

  • Предоставление контента, персонализированного для каждого покупателя — бесплатно

Итак, вы создали несколько персонажей покупателя.Имея их в руках, вы будете знать, какой формат контента использовать, а также канал, по которому вы можете лучше всего их найти. Это не обязательно означает, что вам нужно создавать разнообразный контент, вы можете просто перерабатывать свой старый контент таким образом, чтобы помочь вам более эффективно охватить каждого покупателя.

Например, представьте, что вы разработали информационный контент для своего бизнеса в области солнечной энергетики для трех покупателей: Джима, генерального директора телекоммуникационной компании, Барри, владельца фермы, и Эдварда, операционного директора производственной компании.

Основываясь на вашем изучении и изучении каждой личности покупателя, вы обнаруживаете, что Джим больше ценит официальные документы и электронные книги, Барри любит смотреть видео, а Эдвард любит читать короткие сообщения в блогах и инфографику.

Затем один и тот же контент можно преобразовать в три формата. По сути, они будут содержать одну и ту же информацию, но будут представлены по-разному, чтобы соответствовать потребительским привычкам каждого покупателя. Убедитесь, что каждый формат является общедоступным и может помочь распространить информацию о вашем бренде.

  • Партнерство с влиятельными лицами или знаменитостями отрасли

Постройте отношения с рок-звездами индустрии. Отправляйте бесплатные продукты или бесплатные пробные версии влиятельным лицам отрасли в обмен на сообщения в социальных сетях или упоминания в блогах, которые ссылаются на ваш веб-сайт или целевую страницу.

Ваша цель в создании спроса — привлечь внимание. Что может быть лучше для того, чтобы больше людей узнало о вашем бренде или новом продукте, чем использовать существующую аудиторию влиятельных лиц, которые уже заслужили доверие своих последователей?

Чтобы убедиться, что вы обращаетесь к нужным людям, убедитесь, что выбранный вами влиятельный человек имеет доступ и влияние на конкретную аудиторию, на которую вы хотите ориентироваться.Чем ближе они соответствуют вашим покупателям, тем выше ваши шансы на успех.

Платные объявления, такие как поисковые объявления и медийный ремаркетинг, могут помочь вам охватить аудиторию, которую вы иначе не смогли бы охватить с помощью органического трафика. Кроме того, поскольку вы можете установить критерии таргетинга профиля с платными объявлениями, вы можете быстрее и точнее обращаться к нужным людям.

Медийная реклама для ремаркетинга также может значительно увеличить посещаемость веб-сайта и повысить осведомленность о вашем бренде и его продуктах.

  • Эксперимент с похожими аудиториями Facebook

Если вы уже размещаете рекламу на Facebook, то, скорее всего, вы уже слышали о Lookalike Audiences. Эта недавняя разработка в рекламе на Facebook — мощный инструмент для расширения вашего охвата за счет более крупной сети.

Facebook позволяет настраивать аудитории с профилями, похожими на пользователей, которые уже просматривали ваш веб-сайт или рекламу. Это увеличивает количество пользователей, которых вы можете охватить, чтобы вы могли быстрее и эффективнее повышать осведомленность.По сути, вы ориентируетесь на дополнительных пользователей, которые «похожи» на ваших текущих клиентов, поклонников или покупателей.

Завершение

Спрос — это основа всех процессов маркетинга и продаж, и все предприятия, стремящиеся к росту, должны внедрять эффективные стратегии формирования спроса.

Создание спроса сажает семена, а формирование спроса — это вода и солнечный свет, которые помогают ему расти. Благодаря формированию спроса вы можете заложить основы своего бизнеса и повысить осведомленность о своем бренде среди людей, которые для вас важнее всего, ваших идеальных клиентов.

Лидогенерация возможна только через генерацию спроса. Если спроса нет, генерировать лидов будет сложно, если вообще возможно. Понимая, что формирование спроса означает для вашего бизнеса и чем оно отличается от лидогенерации, вы сможете лучше создавать и планировать свои маркетинговые стратегии и максимизировать рентабельность инвестиций в свои продажи и маркетинговые усилия.

Пять самых востребованных отраслей в 2021 году

2020 год навсегда останется товарным знаком COVID-19.Это не только принесло душераздирающие проблемы со здоровьем, рекордное количество случаев и месяцы блокировки, но и экономический спад, который затронул тысячи и тысячи сотрудников в огромном количестве отраслей. Это оставило людей без работы и попыток ориентироваться в новом профессиональном мире после пика пандемии.

Хорошая новость заключается в том, что после почти года этих проблем отрасли адаптируются, а рынок труда вновь открывается. Ознакомьтесь с пятью отраслями, в которых ожидается резкий рост найма и роста в новом году:

Здравоохранение

Термин «герои здравоохранения» приобрел новое значение в 2020 году.В начале пандемии многим медицинским работникам было предложено покинуть свои специализированные отделения и практики и перейти в отделения COVID своей больницы. По мере того, как число случаев заболевания продолжает расти, развиваются новые нити вируса и распространяются вакцины, больницам и частным врачам нужны все руки на палубе.

Информационные технологии и инженерия

Вы стали мастером работы на дому с помощью Zoom и других технических приложений? Вы должны поблагодарить компьютерных аналитиков, разработчиков и программистов.В то время как студенты, специалисты и руководители в равной степени адаптировались к новой реальности 2020 года, мир полагался на технологии и программное обеспечение для обучения, работы и общения с другими во время пандемии. Эти технически подкованные люди продолжат видеть возможности в новом году, чтобы поддерживать бесперебойную и прогрессивную работу постоянно развивающегося онлайн-мира.

Консультирование и терапия

По мере того, как количество дней в изоляции увеличивалось, к сожалению, росло и число людей, страдающих психическими заболеваниями, домашним насилием, злоупотреблением психоактивными веществами, потерей работы и смертью близких.После года, проведенного в страхе и социальной изоляции, квалифицированные консультанты и терапевты окажутся более востребованными. Будь то личные сеансы или онлайн-показы, предназначенные для развития связи через камеру, многие люди отдают приоритет важности самопомощи и взаимодействуют со специалистами в области психического здоровья.

Финансовый менеджмент

Чтобы оставаться профессионально прибыльным, компаниям нужна помощь квалифицированного финансового менеджера. Эти люди занимаются анализом и консультированием по улучшению финансового состояния и будущего компании или личных активов.После сильного удара по экономике многие предприятия изо всех сил пытались продолжить свой текущий поток операций и достичь желаемой нормы прибыли. По мере того, как мир возвращается на правильный путь, финансовые менеджеры будут необходимы для успеха каждой отрасли и для финансового будущего многих американцев, чьи планы сбережений и выхода на пенсию были изменены в прошлом году.

Цифровой маркетинг

В то время как индустрия маркетинга и рекламы в 2020 году пострадала, онлайн-активность среди американцев резко возросла.Это создало новые интересные препятствия и расширило возможности для маркетологов по привлечению клиентов с помощью различных средств современных технологий. По мере того, как предприятия начинают приходить в себя, они будут обращаться к этим людям для эффективного продвижения своего бизнеса и предложений электронной коммерции, поскольку они адаптируются к новым потребностям потребителей, чтобы восстановить узнаваемость бренда и творчески представить онлайн-аудиторию.

Если пандемия нас чему-то и научила, так это тому, что всегда есть способы реализовать наши профессиональные устремления.Эта новая парадигма обучения открыла новые возможности для стратегического и виртуального общения и общения, превратив год трудностей в год роста и возможностей.

Хотите продолжить свое образование и карьеру? Ознакомьтесь с онлайн-программами и сертификатами ACU, чтобы максимально использовать возможности нового года. Свяжитесь с нами по телефону 855-219-7300 или посетите сайт acu.edu/online.

Спрос и предложение на рынке жилья

Недвижимость — это материальный актив, состоящий из собственности и земли, на которой она расположена, и, хотя она недвижима, недвижимость, как и другие активы, также подвержена спросу и предложению.Это означает, что цены на дома, как и на акции и облигации, сильно зависят от закона спроса и предложения. Больше спроса, цены имеют тенденцию к росту; больше предложения, они имеют тенденцию падать.

Но какое отношение рынок жилья имеет к этому закону? Узнайте больше, прочитав ниже о том, как работает эта экономическая теория и как она влияет на рынок недвижимости.

Ключевые выводы

  • Рынок жилья является хорошим примером того, как спрос и предложение работают в отрасли.
  • Когда спрос на жилье высок, а предложение низкое, цены на жилье часто растут.
  • Когда на рынке имеется избыток жилья, домовладельцы могут снизить цены из-за снижения спроса на рынке.

Закон спроса и предложения

Закон спроса и предложения — это основной экономический принцип, который объясняет взаимосвязь между спросом и предложением на товар или услугу и то, как это взаимодействие влияет на цену этого товара или услуги.

Когда существует высокий спрос на товар или услугу, их цена растет. Если существует большое предложение товара или услуги, но недостаточно спроса на них, цена падает. Причина в том, что люди будут повышать цены, когда будет относительный дефицит, и будут непроданные товары, когда будет избыток предложения.

Теория спроса и предложения является одним из самых основных принципов в экономике. Спрос и предложение работают друг против друга до тех пор, пока не будет достигнута равновесная цена, то есть цена, при которой предложение равно спросу на рынке.Это происходит, конечно, когда все остальные факторы остаются равными.

Спрос

Закон спроса диктует, что люди будут иметь все более и более низкий спрос на товар по мере того, как его цена будет расти все выше. Точно так же более низкие цены стимулируют спрос, а это означает, что потребители ценят и покупают что-то большее, когда это дешевле.

Поставка

Закон предложения гласит, что более высокая цена побуждает производителей поставлять на рынок большее количество товара. Точно так же, когда предложение низкое, цены будут расти, поскольку люди будут пытаться скупить дефицитные ресурсы.

Спрос и предложение в сфере недвижимости

Рынок жилья также в значительной степени зависит от спроса и предложения, поэтому на него часто обращают внимание в отрасли. В каждой сделке с жильем, безусловно, участвуют покупатель и продавец. Покупатель размещает предложение о покупке недвижимости, оставляя продавцу возможность принять или отклонить предложение.

Силы спроса и предложения работают друг против друга до тех пор, пока не будет достигнута равновесная цена собственности.

Закон спроса и предложения определяет равновесную цену собственности. Низкое предложение или инвентаризация жилья могут привести к росту цен, что, как правило, приводит к войнам на торгах. Определенная собственность может быть востребована несколькими сторонами, которые все пытаются превзойти друг друга, увеличивая свое предложение покупной цены.

Война торгов заканчивается, когда продавец принимает одно из предложений, что также удаляет единицу из доступного предложения. Когда существует высокий спрос на недвижимость в определенном городе или штате в сочетании с отсутствием предложения качественной недвижимости, цены на дома имеют тенденцию к росту.

С другой стороны, когда слабая экономика и избыток недвижимости приводят к низкому спросу на жилье или его отсутствию, цены на дома имеют тенденцию к падению.

Факторы, влияющие на спрос и предложение жилья

Точные значения, приписываемые спросу и предложению на рынке, нелегко измерить на рынке недвижимости. Отчасти это связано с тем, что требуется много времени, чтобы построить новые дома или отремонтировать старые, чтобы вернуть их на рынок.

Точно так же недвижимость отличается от других отраслей тем, что покупка и продажа домов и другой собственности занимает много времени.Это означает, что сделки могут занять много времени, что делает недвижимость несколько неликвидной.

Некоторые из факторов, влияющих на спрос на жилье, включают более низкие процентные ставки или стоимость займов. Когда процентные ставки низкие, люди, как правило, готовы брать больше в долг, потому что они могут позволить себе относительно больший долг за те же ежемесячные расходы. Иными словами, они могут быть в состоянии финансировать покупку дома, потому что сумма процентов, которые они должны платить, не так обременительна при низких ставках.

По мере того, как на рынок выходит больше покупателей, спрос на жилье, в свою очередь, увеличивается. И если предложение жилья останется ограниченным, цены в условиях низких процентных ставок могут вырасти еще больше.

При этом предложение жилья находится в постоянном движении. Товарно-материальные запасы могут увеличиваться, когда люди переезжают в другое место — некоторые могут сокращаться, другие могут пытаться освободить место для растущей семьи, а третьи могут покупать свой первый дом. Точно так же может наблюдаться рост девелопмента и строительства новых домов, пополняющих существующий инвентарь.

С другой стороны, жилищный фонд сокращается во время стихийных бедствий, таких как наводнения и землетрясения, или при сносе существующей собственности. Земельная собственность также является исчерпаемым ресурсом, поэтому количество новых застроек, как правило, ограничено.

Когда обвал рынка жилья

Одной из основных причин Великой рецессии, последовавшей за финансовым кризисом середины 2000-х годов, был крах рынка жилья. Это произошло благодаря закону спроса и предложения.

В преддверии финансового кризиса потребители пользовались относительно низкими процентными ставками по займам. Банки начали предлагать более низкие ставки по ипотечным кредитам, а также их призвали смягчить стандарты кредитования. Люди, которые раньше не могли позволить себе дом, внезапно обнаружили, что могут реализовать свои мечты о собственном жилье. Многие из этих потребителей, которых называют субстандартными заемщиками, смогли купить дом с очень низким первоначальным взносом, даже несмотря на то, что у них был очень низкий кредитный рейтинг.

В это время на рынок также начали выходить спекулятивные покупатели, повышая спрос на жилье и в то же время сокращая доступное предложение. Все это, в свою очередь, привело к росту цен.

Предложение не выдерживало, и инвесторы начали спекулировать на рынке жилья, чтобы быстро заработать на покупке и перепродаже домов за очень короткий период времени. Но вскоре высокие цены отпугнули людей, и они начали уходить с рынка. Спрос начал падать, как и цены.Прелюдия к краху рынка недвижимости в 2007 г. привела к избытку предложения жилья, а затем к быстрому снижению цен на недвижимость.

Суть

Жилищная отрасль и ее экономические факторы зависят от спроса и предложения, потому что это транзакционный рынок, на котором используются здания и недвижимость. Закон спроса и предложения создает обстоятельства, в которых взаимодействуют покупатели и продавцы.

Например, если в городе наблюдается высокий спрос и низкий уровень предложения жилья, владельцы часто получают выгоду от более высокой цены за свои дома.Но если на продажу выставлено огромное количество недвижимости, а покупателей мало, продавцы могут получить меньше запрашиваемой цены.

Новые данные LinkedIn показывают самые востребованные в настоящее время навыки цифрового маркетинга

Хотите продвинуться по карьерной лестнице в цифровом маркетинге в 2022 году?

Это может помочь — LinkedIn поделился некоторыми новыми сведениями о наиболее востребованных навыках цифрового маркетинга на основе своих списков вакансий и деятельности, в которых выделены ключевые области, которые могут помочь вам максимально использовать свои возможности в этой области.

Как пояснил LinkedIn:

» Поскольку пандемия ускорила переход нашей отрасли к виртуальному всему, она также увеличила спрос на маркетологов на цифровых должностях. Специалисты по цифровому маркетингу наиболее востребованы, а роль медиа-координатора переживает самый быстрый рост».

Действительно, LinkedIn сообщает, что половина из 10 лучших вакансий, размещенных на LinkedIn, находится в цифровом или медиа-пространстве.

Итак, как вы можете добиться успеха и убедиться, что ваши навыки соответствуют тем, которые ищут компании?

LinkedIn говорит, что, хотя термин «цифровой маркетинг» пользуется спросом, в нем есть много элементов, которые часто упускают из виду.

«Хотя многие маркетологи называют себя специалистами по цифровому маркетингу, у рекрутеров в настоящее время возникают проблемы с поиском маркетологов, обладающих навыками цифровой стратегии, Omniture, построения ссылок, поисковой рекламы и SEO вне страницы».

Другими словами, возможно, стоит повысить квалификацию в более конкретных областях или лучше выделить их в своем профиле, чтобы улучшить свои перспективы и удовлетворить конкретный рыночный спрос на знания.

Для этого LinkedIn предлагает пользователям использовать различные курсы LinkedIn Learning, чтобы совершенствовать и расширять свои навыки.

«В LinkedIn Learning вы найдете библиотеку курсов, предназначенных для развития ваших навыков цифрового маркетинга. Курсы цифрового маркетинга, такие как «Основы SEO » и «Тенденции цифрового маркетинга », являются одними из самых популярных курсов LinkedIn Learning для маркетологов».

Интересно отметить эти тенденции в обучении, которые отражают, где больше кандидатов на работу ищут работу, в то же время вы также можете лучше сопоставить свои списки профилей LinkedIn, чтобы удовлетворить эти элементы спроса, и убедиться, что ваш профиль выделяется в любом заявлении о приеме на работу.

Стоит задуматься. Опять же, половина из 10 самых публикуемых списков вакансий в LinkedIn находится в цифровом или медийном пространстве, и по мере того, как экономическая активность будет нарастать по мере выхода из пандемии, это откроет ряд новых возможностей, которые могут изменить траекторию вашей карьеры.

Стоит углубиться в эти элементы и посмотреть, не вызывает ли что-то интерес, а также улучшить списки вашего профиля.

самых востребованных профессий 2021 года

Знак «Требуется помощь» размещен рядом с правилами безопасности при коронавирусе перед рестораном в Лос-Анджелесе, Калифорния, 28 мая 2021 года.(Фото ФРЕДЕРИКА Дж. БРАУНА/AFP через Getty Images)

AFP через Getty Images

I В год рекордных отставок, повсеместной нехватки рабочей силы и «войны за таланты», из-за которой работодатели вынуждены бороться, не секрет, что одна из самых больших бизнес-историй 2021 года заключалась в том, что вакансий было слишком много.

Но какие роли показали наибольший рост числа вакансий в период с 2020 по 2021 год? На самом деле это история о двух тенденциях. С одной стороны, были рабочие места, которые были уничтожены в 2020 году и вернулись с ревом за последний год: количество должностей специалистов по мероприятиям, барменов, массажистов и официантов выросло более чем на 60%.

С другой стороны, был спрос на рабочие места, которые указывают на вероятные постоянные смены, вызванные пандемией, такие как трехзначное увеличение числа должностей водителей грузовиков и работников складской логистики, поскольку пандемия оставляет неизгладимые шрамы на рынке розничной торговли и меняет наши привычки потребления.

«Это отражение не только изменений в сфере транспорта и логистики, но и нашей культуры в целом», — говорит Ралин Ганьон, вице-президент по анализу рынка ManpowerGroup, которая использовала данные в эксклюзивном анализе для Forbes .«Это социальная вещь».

Водители грузовиков продемонстрировали самый большой рост числа объявлений о вакансиях с конца 2020 года по конец 2021 года, увеличившись на 761 процент, поскольку отрасль борется с проблемами удержания из-за неэффективности, условий труда и оплаты, которые усугубили сбои в цепочке поставок в этом году.

Группа аналитики рынка ManpowerGroup каждую неделю отслеживает миллионы объявлений о вакансиях на более чем 200 досках объявлений, удаляя повторяющиеся объявления, чтобы отслеживать, какие должности и должности наиболее востребованы работодателями.Анализ, предоставленный Forbes , сравнивает рост числа объявлений о вакансиях с декабря 2020 года по декабрь 2021 года и, как следствие, отражает некоторый сезонный найм на конец года.

Профессиональные, технологические и белые воротнички, как правило, более активны в первые два квартала года, что может помочь объяснить, почему текущий список перегружен почасовой оплатой труда и низкоквалифицированными позициями, некоторые из которых пользуются повышенным спросом в праздничные дни. . Но это также потому, что большая часть «Великой отставки» происходила среди низкооплачиваемых рабочих, которые стремились перейти на более высокооплачиваемую работу в условиях нехватки рабочей силы, говорит Майкл Стулл, старший вице-президент Manpower North America.

«Поскольку вы видите, что спрос возвращается, и поскольку вы видите большой разрыв между работниками, вот где он сидит. Вот где боль в экономике ощущается каждый божий день», — говорит Стулл.

Тем не менее, Ганьон отмечает, что даже рост количества объявлений о вакансиях белых воротничков в текущем списке заметен и отражает воздействие пандемии.

Увеличение количества должностей разработчиков программного обеспечения неудивительно после нескольких лет роста числа рабочих мест в технологической отрасли. Но Ганьон говорит, что увеличение этих сообщений на 49 90 489 % 90 490 за последний год, когда резко возросли потребности в цифровом рабочем месте и другом программном обеспечении, заметно опережает среднегодовой рост до пандемии примерно на 10%.Между тем, 107-процентный рост спроса на специалистов по финансам, данным и бизнес-аналитикам является признаком неуверенности, с которой сталкиваются многие предприятия при прогнозировании своих потребностей и будущей эффективности.

В условиях пандемии «нет простого способа сравнить и спрогнозировать, куда вы движетесь, поскольку еще много неизвестного», — говорит Ганьон. «Компании удваивают количество рабочих мест для аналитиков. Есть так много новых переменных, которые не учитываются в их новых моделях. Вам нужен свежий взгляд», — говорит она, отмечая, что курирует группу по анализу рынка в Manpower, которая увеличилась вдвое с момента начала Covid-19.«Эти роли будут по-прежнему популярны».

Вероятно, в 2022 году останется спрос: рекрутеры. В период с 2020 по 2021 год спрос на рекрутеров вырос на 146% по двум причинам. Во-первых, многие из них были уволены в 2020 году и перешли на другую работу в сфере продаж — навыки во многом совпадают, говорит Ганьон, — и их было трудно нанять обратно. По ее словам, один клиент в 2020 году перевел своих рекрутеров на помощь отделам продаж в своих колл-центрах, а не уволил их. Но когда компания предложила им работу, чтобы вернуться к работе с персоналом, «все они отказались, потому что зарабатывали больше денег на продажах клиентам.

Стулл говорит, что спрос на рекрутеров также подпитывается, возможно, ошибочным мнением работодателей о том, что найм большего количества рекрутеров поможет им решить проблему нехватки кадров. «Все ощущают дефицит и пытаются решить его, нанимая больше рекрутеров. Они думают, что смогут привлечь больше работников, когда экономика действительно изменится в сфере труда», — говорит Стулл. «Работодателям действительно нужно создавать лучшие рабочие места».

Одна из вакансий, которая совершенно неудивительна в списке, но, возможно, наиболее иллюстрирует влияние пандемии на объявления о вакансиях в 2020 и 2021 годах, — это рост спроса на дипломированных медсестер по всем направлениям, но больше всего в отделениях неотложной помощи страны, которые было перегружено людьми, больными Covid-19.

Некоторые медсестры увольняются из-за требований вакцинации, в то время как другие истощены нехваткой возможностей и долгими часами после двух лет борьбы с коронавирусом. Медсестры, по словам Ганьона, «выгорают. Они просто не могут заполнить списки». С быстрым появлением варианта омикрон это одна из профессий, спрос на которую, к сожалению, будет высоким и в 2022 году.

Краткое руководство по определению рыночного спроса

Прежде чем вы сможете зарабатывать деньги, продавая новый продукт или услугу, вам нужно ответить на несколько важных вопросов.Кому вы будете продавать? Эти люди хотят то, что вы предлагаете? Какие группы людей нуждаются в вашем продукте или услуге? А кто реально купит?

Почему вы обязательно должны знать свой рыночный потенциал

Всестороннее исследование рынка позволит проанализировать такие вещи, как размер рынка, конкурентов, поведение покупателей, рыночные тенденции и, самое главное, спрос на продукт. Своевременная информация об этих важных аспектах бизнеса снижает риск и помогает определить возможности для продаж.С другой стороны, если вы неправильно оценили свой рыночный потенциал или собрали данные из ненадежных источников, вы можете сильно разочароваться во время запуска продукта.

Стартапы, которые ищут стороннее финансирование, такое как венчурный капитал, должны иметь реалистичную картину размера своего рынка — потенциальные инвесторы обязательно потребуют подробную информацию и исследования, чтобы подтвердить это. Даже если вы не ищете внешнего финансирования, понимание вашего рыночного потенциала является важной частью бизнес-планирования для маркетинга и составления бюджета, а также разработки продукта, планирования распределения, организационной структуры и обучения сотрудников.

Это краткое руководство должно послужить отправной точкой для понимания вашего рыночного спроса.

Определите свой целевой рынок

Определение целевого рынка всегда должно быть первым шагом в оценке размера рынка. Ваше определенное определение рынка с точки зрения возраста, местоположения, дохода, пола, интересов и т. д. будет определять остальную часть процесса сбора данных.

Чтобы определить возможные сегменты рынка для вашего продукта, вам необходимо:

  • Проверьте своих конкурентов
  • Посмотрите на свою текущую клиентскую базу (если применимо)
  • Подумайте, какие отрасли, организации и отдельные лица могут иметь наибольшую потенциальную потребность в вашем продукте
  • Подумайте об основных потребностях и болевых точках, с которыми может столкнуться возможный конечный пользователь вашего продукта

Использование сочетания первичных и вторичных исследований

Вторичное исследование иногда называют «кабинетным исследованием».Он просматривает существующие данные, такие как текущие рыночные отчеты, исследования государственных учреждений, торговых ассоциаций или других предприятий в вашей отрасли. Если у вас есть существующая компания, это может включать исторические данные вашего бизнеса.

Вторичное исследование важно для изучения компаний и продуктов на вашем целевом рынке. Но вам также нужно выйти и провести первичное или полевое исследование, чтобы лучше понять рынок. Первичное исследование будет применяться конкретно к вашему деловому предприятию и может включать выезды на места, подробные личные интервью, фокус-группы, опросы и многое другое.

Посмотрите на текущий рынок

Внимательно изучите текущий рынок в вашей целевой отрасли. Вы захотите определить как текущие цифры (и прогнозируемый рост) вашей потенциальной клиентской базы. Посмотрите на тенденции в вашей отрасли и задайте много вопросов: Какие области отрасли расширяются? Какие районы приходят в упадок? Адаптируется ли отрасль к новым типам клиентов?

Крупный план конкурентов является ключевым аспектом анализа рынка.Изучите нынешних и возможных будущих конкурентов как в местном, так и (если применимо) национальном масштабе. Ваш анализ конкуренции должен охватывать их SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы).

Сбалансированное сочетание отраслевых и конкурентных данных должно помочь вам получить более четкое представление о вашем рыночном потенциале.

Спросите своих клиентов

Если у вас уже есть существующая клиентская база, эти люди могут предоставить массу информации. Используйте социальные сети или опросы по электронной почте, чтобы оценить интерес к идее нового продукта.Просмотрите существующую информацию о клиентах, такую ​​как записи о продажах, жалобы клиентов, квитанции и записи. Информация о том, где живут ваши клиенты и что они покупают, может показать, есть ли потребность на рынке в вашем продукте.

Не менее важно поговорить с сотрудниками службы поддержки клиентов. Они знают, какие товары клиенты запрашивают чаще всего, какие функции сводят людей с ума, и у них есть хорошее представление о том, как выглядит ваш идеальный клиент.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*