Чем заняться прибыльным делом: Каким бизнесом можно заняться — ТОП-10 идей для стартапа

Содержание

Бизнес-планы – delaybiznes.com

Бизнес-планыБизнес план бизнес центра

4.1к.

План бизнес центра необходим для создания прочного и продуманного бизнеса. Для каждого дела необходима своя стратегия, чтобы оно приносило хорошую прибыль.

Бизнес-планыНеобычные идеи для малого бизнеса в 2020 году

4.7к.

Для успешного открытия дела необходимы новые бизнес идеи, о которых еще мало известно на предпринимательском рынке. Чем необычнее будет деятельность, тем

Бизнес-планыОбзор лучших бизнес идей для заработка на дому в 2020 году

902

Бизнес идеи на дому окружают каждого начинающего предпринимателя. Заниматься прибыльным делом дома всегда выгодно и удобно, поскольку не нужно никуда ехать

Бизнес-планыКак составить бизнес-план с нуля: полное руководство для новичков

816

В современном мире большинство людей мечтают реализовать свои идеи и работать на себя. Начинающему бизнесмену важно детально продумать его дальнейшие действия.

Бизнес-планыБизнес-идеи с минимальными вложениям на 2020 год

2.3к.

Именитые миллионеры говорят, что великие компании рождаются в кризис. В такие экономически сложные моменты люди вынуждены искать нишу для выгодного бизнеса.

Бизнес-планыКак открыть рыбный магазин

3.6к.

Спрос продукты питания не зависит от кризисов – он есть и будет всегда, поэтому в продуктовой нише можно запустить выгодный бизнес. В рационе каждого

Идеи открытия своего бизнесаКак организовать бизнес по продаже ткани: с чего начать и сколько можно заработать

1.2к.

Рынок тканей, созданных на собственном производстве, увеличивается с 2007 года. Сейчас в стране находится более ста крупных производств, которые поставляют

Бизнес-планыМобильный планетарий или бизнес планетарного масштаба

764

Идея заработка на мобильном планетарии довольно проста и при этом рентабельна. Главное – разобраться во всех нюансах и тонкостях, и прибыль не заставит себя ждать.

Бизнес-планыСдача квартиры в аренду: бизнес на квадратных метрах

1.4к.

Многие получают пусть небольшой, но постоянный (практически вечный) дополнительный доход, и если вы владеете квадратными метрами, которые пустуют, вам

Бизнес-планыБизнес план кофе с собой

498

В современном мире кофе принято считать самым популярным напитком, с которого начинается наше доброе утро. Недаром его бодрящий аромат манит и привлекает

10 прибыльных идей для бизнеса в кризис какой бизнес процветает во время кризиса?

Автор Александр Капцов На чтение 5 мин Просмотров 973 Обновлено

05.12.2021

В тяжелые для экономики периоды коммерческая деятельность оценивается лишь степенью ее доходности и ликвидности, а страшное слово «кризис» способно парализовать любые начинания. Но такая ситуация – это всего лишь переломный момент, когда каждый человек может применить себя в совершенно непривычном деле, достичь отличных результатов и построить выгодный бизнес в кризис.

Нестабильность предполагает перемены, разрушая некоторые устоявшиеся модели и шаблоны, но вместе с тем дает новые возможности.

Каким бизнесом заняться в кризис: 10 актуальных идей

Прибыльные идеи могут быть инновационными, но чаще они просты и доступны. Для каких-то видов деятельности необходимо соответствующее образование, но есть и такие, которые представляют собой хобби, развившееся до крупных масштабов.

Бизнес-идеи в кризис можно реализовать, не имея денежных средств, но привлекая потенциальных инвесторов. Для такой схемы потребуется произвести расчеты затрат, мониторинг рынка, а если для производства необходимо какое-либо сырье – найти самых выгодных поставщиков. Наиболее успешный бизнес в кризис создает тот, кто не боится отойти от привычных и навязанных шаблонов.

В зависимости от возможностей человека и условий каждого конкретного рынка, можно выбрать дело по душе. Развивая то или иное направление, нужно понимать, как работать: рассчитывать только на себя или нанимать сотрудников. Чтобы открыть свое дело во время кризиса, полезно знать о перспективах.

Итак, каким бизнесом можно заняться в кризис?

  • Автомастерская

Актуальность ремонта автомобилей обусловлена тем, что люди будут стремиться сэкономить, поскольку покупка нового транспорта может не рассматриваться из-за нехватки денег. Выход один – ремонтировать существующее авто и проводить его профилактический осмотр.

+’Плюс

Плюс заключается еще и в том, что помещение под автомастерскую не требует особых вложений, подойдет даже здание, не имеющее эстетической привлекательности. К тому же, самые простые боксы по ремонту не нуждаются в большом количестве дорогостоящего оборудования. Можно начать с малого, а по мере накопления средств расширять дело и усложнять специализацию.)

  • Пошив и ремонт одежды или обуви

Занятость предполагает небольшой размах. Желательно рабочее пространство разместить в людном месте либо во дворе больших многоэтажных домов, ориентируясь на хороший поток потенциальных клиентов или на постоянных посетителей.

При экономическом упадке население вынуждено вместо покупки обновок заниматься починкой старой одежды и обуви. Это особенно актуально для дорогостоящих вещей: верхней одежды, зимней обуви, специальной рабочей формы.

  • Выращивание сельхозпродукции

Если в аренде или в собственности есть земельный участок, то вопрос о том, какой бизнес открывать в кризис отпадает сам собой.

Выращивание зелени – очень быстрое и прибыльное дело. Во-первых, зелень действительно активно растет, а во-вторых, для развития подобной деятельности понадобятся минимальные затраты. Закупив семена один раз, в будущем можно пользоваться только собственным созревшим сырьем.

Развивая направление, упор следует сделать на усовершенствование процесса и расширение ассортимента

. Например, выращивать именно те овощи, которые являются дефицитом или предлагать несезонный товар по высокой цене.

  • Пищевая отрасль

Актуальный бизнес в кризис может основываться на изготовлении пищевых продуктов и изделий:

  1. Отличной идеей станет кондитерское искусство, которое по силам организовать даже у себя на кухне. Затраты будут состоять лишь из приобретения специфических приспособлений и упаковочных материалов.
  2. Еще один вариант – заготовка консервации в больших объемах для дальнейшей продажи. Если выбирать самое лучшее сырье по сезону, себестоимость продукции будет минимальной.
  3. Можно готовить еду на заказ. Для этого не потребуется особых вложений, а все необходимое уже есть на кухне. Договорившись о поставке обедов с каким-либо офисом, получится обеспечить себя постоянной работой.
  • Рынки валют, торги, Форекс, ММВБ

Знатоки экономики, финансов и просто рисковые люди назовут эту сферу выгодной и высокодоходной. Первоначальные вложения могут быть совершенно любыми, все зависит от желания.

Однако именно здесь необходимы реальные знания процессов и понимание структуры мирового финансового рынка: как складывается, на что реагирует, от чего зависит.

  • Адвокатские конторы

Прибыльные бизнес идеи 2019 года включают в себя еще один вид деятельности: предоставление различных юридических услуг.

Хорошие юристы и адвокаты способны помочь человеку в решении навалившихся проблем в нелегкое время. Чтобы не потерять накопления или отстоять свои законные права, люди непременно воспользуются консультационными и представительскими услугами. Поэтому адвокаты и юристы в нестабильные времена имеют высокую востребованность.

  • Услуги кредитования

Этот бизнес в период кризиса набирает небывалую актуальность. Естественно, в тяжелые времена люди вынуждены прибегать к посторонней финансовой помощи, поэтому кредиты и различные займы становятся делом обычным и популярным.

Однако для ведения такой деятельности необходимо располагать стартовым капиталом. Кроме того, есть специфические нюансы:

  1. Необходимо иметь доступ к базам данных для проверки благонадежности своих клиентов.
  2. Следует оформить договор с коллекторским агентством, чтобы успешно закрывать кредит в случае отказа заемщиком возвращать свой долг.

Это очень прибыльный бизнес в кризис, но с большой долей риска.

Дизайн и разработка макетов рекламной продукции не требует затрат вовсе. Имея в наличии персональный компьютер с установленными программами, можно освоить и усовершенствовать профессию дизайнера или верстальщика.

Если есть финансовая основа, следует нанять талантливых людей и искать заказчиков.

Распечатка полиграфической продукции – дело весьма популярное, поэтому, имея качественное оборудование и хороший штат, дела пойдут в гору.

  • Ремонт и обслуживание техники

Как и любой другой ремонт, этот малый бизнес в условиях кризиса будет прибыльным.

Специализацию мастерской можно сделать различной, начиная от обслуживания эксклюзивной техники, при этом, не имея конкурентов, до починки самых массовых и распространенных товаров.

Химчистка

Во время финансовых затруднений население стремится следить и ухаживать за своими вещами более тщательно.

В химчистках обновляют внешний вид изделий, очищают их и восстанавливают. Подобные услуги становятся востребованными и актуальными.

Читайте также: Какой бизнес первым прогорает в кризис — самый неприбыльный бизнес во время кризиса

Единственный барьер на пути к «новой жизни»

Каждый гражданин нашей страны мечтает о том, чтобы рано или поздно заняться любимым, но и прибыльным делом, открыть ИП, и зажить новой жизнью, так сказать, соврем по-другому. И впрочем, в этом желании нет ничего стыдного, однако, когда доходит до дела, мечта превращается в сплошную череду самых разных, порою весьма неп

Каждый гражданин нашей страны мечтает о том, чтобы рано или поздно заняться любимым, но и прибыльным делом, открыть ИП, и зажить новой жизнью, так сказать, соврем по-другому. И впрочем, в этом желании нет ничего стыдного, однако, когда доходит до дела, мечта превращается в сплошную череду самых разных, порою весьма непростых вопросов. Ну а главный из них касается непосредственно легализации, узаконивания бизнеса, будь то продажа чего-либо, услуги, или еще что…

И тем не менее, нет в сегодняшнем современном мире нерешаемых вопросов и проблем, и даже такая процедура как регистрация бизнеса. Может быть не только решена в кротчайшие сроки, но также и проведена быстрее и беззаботнее. Каким образом? Да все просто – нужно лишь обратиться в одну из крутых компаний, предоставляющих услугу регистрации, например, в такую как «Юрисконсульт».

«Юрисконсульт»: Дверь в новую, беззаботную жизнь

«Юрисконсульт» — это не просто очередная компания, предоставляющая штатные услуги, а команда настоящих профессионалов, на плечи которых возлагаются задачи, на выполнение коих у вас уйдет неимоверно много времени. Кстати, подробнее узнать о том, что это за профессионалы и какие задачи ими решаются, вы можете на странице http://www.urisconsult.spb.ru/services/registration/registracziya-ip/, но сейчас не об этом…

Среди огромного количества задач, решающихся специалистами компании, главной является полной сопровождение при регистрации ИП в Санкт-Петербурге. А сюда уже входит и многое другое:

— Профессиональная консультация по вопросам регистрации и оформления;

— Помощь в определении вида деятельности и сопровождение сего вопроса;

— Консультация и помощь в подготовке всех требующихся для процедуры регистрации документов, в перечень которых входит огромное количество заявлений, копий документов и многого другого;

— Создание как таковой печати и другое…

Что в итоге вы получаете? Все просто – вы получаете полный пакет документации, быструю регистрацию, отсутствие всех проблемных аспектов, консультацию по всем интересующим вас вопросам, и полное сопровождение процесса профессионалами, после работы которых у вас не будут возникать проблемы. Вам останется только развивать свой бизнес и платить налоги. Да еще и цена процедуры/услуги, относительно низкая.

Хотите перескочить процесс регистрации и приступить к делу? Не хотите стоять в очередях и бегать по консультантам по мельчайшим поводам? Тогда звоните в «Юрисконсульт», где профессионалы все сделают за вас!

Нашли опечатку в тексте? Выделите её и нажмите ctrl+enter

Груз незавершенных проблем, мешающий заняться интересным и прибыльным делом

Многие из нас сталкивались с ощущением своеобразной «инертности», которая приходит в самый неподходящий момент. Бывает так, что для человека наступает идеальный момент для того, чтобы влиться в новый перспективный проект или появляется возможность заняться интересным и прибыльным делом, но, к сожалению, силы куда-то уходят, и не хочется делать ничего.

Более того, на плечи тяжелым грузом ложатся повседневные проблемы. Казалось бы, вы обладаете и временным ресурсом, и момент для реализации чего-то нового очень даже подходящий, но вы все равно не можете сделать ни шага вперед.

Психологи уверены, что подобным негативным образом на человека влияют незавершенные дела. Каким образом можно избавиться от этого тяжелого груза? Давайте посмотрим, что говорит по этому поводу гештальттерапия.

Насколько вредно «тянуть кота за хвост»

Для того чтобы современному человеку понять, что происходит в его голове, можно провести аналогию с нашими повседневными помощниками – компьютерами. Давайте представим, будто наши нервные центры – это операционная система. Компьютер может иметь сколько угодно встроенных носителей информации, на которых есть возможность хранить огромный объем данных. Но при этом оперативная память компьютера всегда ограничена. Вы наверняка замечали, что несколько одновременно запущенных приложений заставляют компьютер подтормаживать. Если же загрузить вашего «помощника» по-максимуму, то он и вовсе зависнет. Теперь давайте рассмотрим мозг человека, в котором происходят те же самые процессы. Чем большим числом «программ» вы себя нагружаете, тем меньше ресурсов у вас остается на реализацию чего-то нового. При этом стоит учитывать не только ту энергию, которая тратиться на работу мозга. Любое начатое дело можно сравнить с включенным бытовым прибором, о котором вы могли забыть, но который все равно потребляет часть энергии. При этом человек является лишь аккумулятором, который имеет ограниченное количество энергии. А роль подзарядки может играть только успешно выполненное дело и чувство удовлетворения от того, что вы что-то довели до конца.

Ревизия

Нельзя откладывать начатые дела и забывать о них! В первую очередь это относиться к холерикам и сангвиникам. Именно люди этого психотипа с энтузиазмом берутся за любое дело, забывая о начатых и неразрешенных делах. Однако, с доведением начатого до конца проблемы существуют абсолютно у каждого.

Стоит учитывать, что для человека вполне реально выполнять несколько дел одновременно. При этом лучше всего переключаться на что-либо контрастное. Особенно полезен такой режим работы для тех, кто не отличается усидчивостью и не может на протяжении долгого периода времени концентрироваться на чем-то одном.

Будьте уверены, абсолютно у каждого человека найдется уйма незавершенных дел. Это может быть задание, которое вы уже на протяжении месяца переносите с одной страницы ежедневника на другую. А может быть цель, которую вы поставили себе несколько лет назад, но так и не добились ее. Исходя из характера незаконченных дел, есть множество способов борьбы с этими так называемыми «энергетическими вампирами». Но перед этим следует составить список всех упущенных дел и поместить его у себя на виду. Достаточно выделить пару дней (недель или месяцев, в зависимости от сложности этих дел) для борьбы с прошлым, чтобы заметно поднять свою самооценку и испытать ни с чем несравнимое удовольствие от осознания своей ловкости. Вычеркивая из списка каждое незавершенное дело, вы будете чувствовать себя победителем.

После того, как вы начнете практиковать подобный метод избавления от прошлого, вы обретете силы двигаться к новым целям. Кроме того, у вас появиться отличная привычка завершать начатое сразу же. Выпив чаю, помойте кружку и выбросите бумажку от конфеты, и вы моментально станете чуточку свободнее. Если вы не досмотрели до конца фильм или не дочитали книгу – постарайтесь сделать это в ближайшее время или примите тот факт, что вы к ним никогда не вернетесь. Подобная практика может показаться нашему мозгу полной чепухой, однако подсознание относится к каждому делу гораздо серьезнее. Именно поэтому очень важно раскладывать запланированные дела по полочкам. От чего-то можно смело избавляться, а что-то лучше выполнять сразу же.

Голова в облаках

Нерешенные дела можно сравнить с открытыми приложениями в операционной системе. В свою очередь душевные раны несут в себе куда больший вред, поскольку они играют роль вирусов, заражающих файлы. Многие люди носят в себе множество «душевных шрамов». Это могут быть недосказанности, несбывшиеся мечты, старые обиды, упущенные обещания, подавленные чувства и т.п. Человек не может наслаждаться жизнью так, как если бы у него не было душевных травм. Постоянное внутреннее напряжение мучает его и время от времени дает о себе знать, выплескиваясь в виде негативных эмоций. Практически все люди в той или иной степени склонны мысленно возвращаться к конфликтной ситуации. Поэтому человек нередко остается в зоне личностного дискомфорта, которая не дает ему нормально развиваться и очень часто влечет за собой невроз.

Неразрешенные внутренние конфликты, как и обычные дела, очень важно решать как можно раньше. По мнению мастера Ошо, любые незаконченные дела не исчезают, а лишь нависают над сознанием, как облако. Рассеять их – первоочередная задача, поскольку они влияют на все, что с нами происходит и что мы делаем.

К несчастью, далеко не всегда удается исправить что-либо в отношениях с людьми. Для того чтобы прийти к душевному равновесию, нужно в голове воспроизвести ситуацию, которая привела к возникновению внутренних конфликтов. При этом вам нужно мысленно изменить сценарий того события у себя в голове. Вы можете исправить ситуацию, поделившись своими чувствами или даже отомстив своему обидчику. Таким способом вы выльете весь гнев, который хранили в себе, наружу.

Индивидуальная машина времени

Незавершенное дело является одним из основных терминов в гештальт-терапии. Для исправления ситуации достаточно часто применяется так называемая техника «пустого стула». Ее суть заключается в том, что пустой стул ставится возле человека, который стремиться разрешить какую-то проблему. Мысленно тот, кому вы хотите что-то высказать, размещается на этом стуле. Несмотря на то, что подобная техника визуально напоминает спектакль, она отличается отменной эффективностью.

Для того чтобы счастливое будущее наступило как можно скорее, имеет смысл оставить прошлое позади. В процессе проведения такой «уборки» вы сможете прояснить для себя многие трудности, которые раньше казались неразрешимыми. После того, как вы откажетесь от беспорядка, в вашу жизнь придет изобилие, которого вы так долго ждали.

Для начала запишите на листке бумаге все то, что вас раздражает и злит. Проработать эти мелкие проблемы можно как самому, так и с посторонней помощью. При этом нужно помнить, что устранять необходимо абсолютно все. Даже пуговица, которую вы собирались пришить и не пришили, может быть существенной занозой в вашем мозгу. Ее нужно убрать даже в том случае, если она не забирает много сил и внимания.

5 тактик создания прибыльного малого бизнеса

Малый бизнес должен надежно приносить деньги.

Но ваши клиенты непостоянны, и их появление кажется скорее удачей, чем наукой.

Как изменить ситуацию, чтобы создать прибыльный малый бизнес?

Не волнуйтесь — всего несколько простых маркетинговых приемов помогут вам создать стабильно прибыльный малый бизнес.

Начните с этих пяти тактик:

1.Сосредоточьтесь на своих существующих клиентах

Малый бизнес всегда в поиске новых клиентов.

Многие не понимают, что самый быстрый способ привлечь новых клиентов — это развивать отношения с существующими клиентами.

Используйте электронный маркетинг, чтобы оставаться свежим в памяти ваших клиентов и стимулировать повторные продажи. Простой ежемесячный информационный бюллетень по электронной почте будет держать вашу аудиторию в курсе того, что происходит в вашем бизнесе, и побуждать их к продаже.

На самом деле, 66 процентов потребителей совершили покупку в результате маркетингового сообщения по электронной почте.

Новичок в электронном маркетинге? Попробуйте постоянный контакт бесплатно! Подпишитесь на 60-дневную бесплатную пробную версию.

2. Поощрение рекомендаций и обзоров

Ваши нынешние клиенты любят ваш бизнес.

Они уже рекомендуют вас своим друзьям и близким. Вам просто нужно еще больше поощрять их восхвалять вас в Интернете, где их отзывы общедоступны.

Попросите своих довольных клиентов оставить отзывы на странице вашей компании в Facebook.

Поощряйте вашу аудиторию делиться вашими информационными бюллетенями по электронной почте. И запрашивайте отзывы на сайтах, имеющих отношение к вашему бизнесу, таких как Yelp, TripAdvisor или Trustpilot.

Затем убедитесь, что вы делитесь этими положительными отзывами в своем маркетинге. Посмотрите, как Inn at Seaside демонстрирует свои положительные отзывы на TripAdvisor в своей рассылке по электронной почте:

.

3. Платье (ваш веб-сайт), чтобы произвести впечатление

81 процент покупателей изучают информацию в Интернете перед покупкой.

И все же многие компании до сих пор не уделяют своему веб-сайту приоритета. Когда потенциальные клиенты посещают ваш веб-сайт, вы хотите обеспечить им превосходный опыт благодаря простому и понятному дизайну.

Если вам еще предстоит создать веб-сайт для своего бизнеса, рассмотрите такие варианты, как HostGator или Bluehost.

Создание веб-сайта не должно быть сложной задачей. Начните свой сайт с этих пяти основных элементов веб-сайта, а затем добавляйте их по мере необходимости.

Вскоре у вас появится онлайн-присутствие, которое будет конвертировать потенциальных клиентов, а не отталкивать их.

4. Создайте и используйте сильное присутствие в социальных сетях

Если у вас есть отличный веб-сайт и лояльные подписчики, пришло время расширить свое присутствие в социальных сетях.

Социальные сети позволяют вам взаимодействовать с вашими текущими и потенциальными клиентами, отвечая на любые их вопросы, а также определяя индивидуальность вашего бренда.

С таким количеством каналов социальных сетей начало работы может показаться слишком сложным.

Вместо того, чтобы пытаться быть везде, начните с развития присутствия на каналах, которые ваши клиенты посещают чаще всего.

Не знаете, с каких каналов начать? Отправьте онлайн-опрос своему нынешнему клиенту, чтобы определить, каким каналам отдать предпочтение.

Совет : Для получения дополнительной помощи в социальных сетях обязательно посетите наш краткий обзор социальных сетей.

5. Отслеживайте свой успех

Вы никогда не узнаете, какое влияние оказывают ваши усилия, если не измеряете их эффективность.

Вам следует постоянно проверять цифры, стоящие за вашим маркетингом.Важные показатели могут включать в себя рейтинг кликов по электронной почте и коэффициент открытия, посещаемость веб-сайта и активность в социальных сетях.

Возможно, вы обнаружите, что то, что вы делаете, работает отлично. Однако, скорее всего, вы увидите, что ваша тактика может работать лучше, и вы сможете соответствующим образом скорректировать свою стратегию.

Используйте эти ресурсы для улучшения своей аналитики:

Готовы собрать все вместе?

Создание прибыльного малого бизнеса не происходит в одночасье.

Но, сосредоточившись на своих существующих клиентах, поощряя публикации и обзоры, создавая профессиональный веб-сайт и присутствие в социальных сетях, а также измеряя то, что имеет значение, вы создадите себе постоянный поток новых и постоянных клиентов, которые подпитывают ваш бизнес.

Ищете другие советы по маркетингу для малого бизнеса? Подпишитесь на наши новости! Наш информационный бюллетень «Советы и подсказки» включает в себя последние маркетинговые тенденции и советы, которые доставляются на ваш почтовый ящик два раза в месяц.

Как сделать бизнес прибыльным

Создание прибыльной бизнес-структуры

Создание прибыльной бизнес-структуры: основы надежного масштабируемого бизнеса

По данным Бюро трудовой статистики США, 50 процентов всех предприятий терпят крах в течение первых 5 лет.

И одна из основных причин неудач в бизнесе — неправильная инфраструктура или бизнес-модель.

Многие люди, начинающие свой бизнес, часто делают это, не продумав тщательно структуру или бизнес-модель. Некоторые просто создают бизнес, потому что они думают, что их идея будет мгновенно продаваться, и уже одно это будет означать, что деньги последуют автоматически. Но это верный способ попасть в статистику.

Чтобы избежать неудач в бизнесе, предприниматели должны иметь возможность построить прочную, масштабируемую бизнес-основу, способную адаптироваться к изменениям во внутренней и внешней среде.

Тип бизнес-структуры, который вам нужен, должен быть такой, который четко решает идентифицируемую проблему для идентифицируемого клиента по цене, за которую они будут платить, и при этом будет соответствовать целям компании по доходам. Это также должно соответствовать тому, чего вы хотите от жизни.

Принципы пуленепробиваемой бизнес-структуры

Думайте о своей бизнес-структуре или бизнес-модели как о колесах и шестеренках машины получения доходов. Это то, как ваш бизнес будет организован для продажи продуктов и услуг на выбранном вами целевом рынке.Он также описывает, как вы будете получать прибыль.

Хорошо построенная бизнес-структура будет соответствовать минимальным требованиям для масштабируемого бизнеса:

Структура вашего бизнеса должна быть адаптируемой

Надежная бизнес-структура не обязательно должна быть идеальной. На самом деле, ожидание совершенства ваших продуктов, услуг или бизнес-модели может оказаться контрпродуктивным. В большинстве случаев предпринимательский успех зависит от времени. Люди, способные воспользоваться возможностью, пока она горячая, легче добиваются успеха, чем те, кто ждет, пока все будет идеально.

Как вы скоро узнаете, в бизнесе не бывает совершенства. Вам придется подстраиваться, чтобы найти лучшую версию вашей бизнес-модели.

Ваш бизнес должен служить потребностям рынка

Вам будет трудно — или даже невозможно — строить бизнес, когда на него нет спроса.

Итак, вам нужно выяснить, существует ли существующий рынок для бизнеса, которым вы планируете заниматься. Затем вы должны определить неудовлетворенные или неудовлетворенные потребности рынка, чтобы предоставить продукты и услуги, которые могут их удовлетворить.

Вам нужно хорошее соответствие продукта рынку

У вашего бизнеса есть рынок, что теперь? Пришло время сосредоточиться на ваших продуктах и ​​услугах.

Ваши продукты и услуги, по сути, являются решением проблем, с которыми сталкиваются клиенты. Однако многие предприниматели совершают ошибку, полагая, что знают лучшие решения для своих клиентов. Они делают свой бизнес только для себя.

Вместо этого вы должны убедиться, что вы разрабатываете решения, основанные на точке зрения ваших клиентов.Лучший способ узнать это — спросить их через интервью и тщательные исследования.

Ваш бизнес должен быть масштабируемым

В бизнесе ты либо растешь, либо умираешь. Возможно, ваш бизнес не умрет внезапной смертью, но он наверняка будет стагнировать из-за отсутствия масштабирования.

Чтобы избежать этого, ваша бизнес-структура должна иметь системы и процессы, которые будут поддерживать ваше будущее расширение и рост доходов, и в то же время помогут вам минимизировать операционные расходы.

Вам нужна точка дифференциации

Покупатели должны иметь возможность отличить ваш бренд и продукты от всех других продуктов и альтернатив.Вот почему ваш бизнес должен отличаться от действительно выдающейся индивидуальности бренда, отличного клиентского опыта, уникального торгового предложения или любого другого способа, который, по вашему мнению, может быть достигнут.

Последнее, чего вы хотите, — это чтобы ваш бренд и продукты воспринимались как универсальные. Вы не хотите, чтобы вас считали человеком, которого легко заменить одним из ваших конкурентов.

Ваш бизнес должен иметь устойчивую норму прибыли

 Ваш бизнес должен зарабатывать достаточно денег, чтобы поддерживать людей, которые им управляют.

Выбор бюджетной или премиальной бизнес-модели полностью зависит от вас. Важно, чтобы у вас были реалистичные ожидания относительно ваших потенциальных доходов, накладных расходов и других расходов.

Таким образом, вы сможете принимать оптимальные решения, касающиеся позиционирования на рынке, структуры ценообразования и других видов деятельности, которые позволят вашему бизнесу работать с прибылью в долгосрочной перспективе.

Понимание вашего бизнеса по сравнению с тем, что вы продаете

Чем вы на самом деле занимаетесь?

Распространенная ошибка владельцев бизнеса — отождествлять свой бизнес со своим продуктом.Между ними есть большая разница.

Вот пример: McDonald’s может продавать продукты питания, но не занимается пищевым бизнесом. McDonalds фактически занимается франчайзинговым бизнесом. Они зарабатывают деньги, предоставляя бизнес-системы для продуктов питания другим предпринимателям.

Так что не путайте свой бизнес с продуктом, который вы продаете. Чтобы узнать, к какому типу компании вы относитесь, вы должны понять, в чем заключаются ваши основные компетенции.

Четкая идентификация ваших продуктов и услуг

Большинство людей при планировании своего бизнеса не начинают с проблемы, которую хотят решить.

Это большая ошибка. Сначала вы должны определить четкую проблему, которая требует решения, или неудовлетворенную потребность, чтобы заполнить ваш целевой рынок. Только после этого вы сможете определить, какие продукты и услуги лучше всего предложить.

Уточнив, какие проблемы вы решаете как бизнес, вы можете разрабатывать целевые, целенаправленные продукты и услуги, которые могут оправдать ожидания ваших клиентов.

Определите модель ценообразования

Цена — это стоимость, которую ваши клиенты должны платить в обмен на ваши продукты и услуги.Выбор модели ценообразования может быть сложным, но это важная задача для построения прочной структуры.

Вот наиболее распространенные модели ценообразования, которые вы можете рассмотреть:

  • Ценообразование по принципу «затраты плюс» — цена определяется суммой всех затрат, связанных с производством и доставкой продукта, а затем добавляется наценка или процент прибыли. цены, основанные на воспринимаемой ценности для клиента
  • Фиксированная цена – ваши продукты или услуги имеют фиксированную плату.Это применимо, например, когда вы предлагаете услуги на основе проекта
  • Ценообразование на основе производительности – цена основана на способности ваших определенных продуктов работать в соответствии с конкретными показателями

Ценовые решения должны основываться на тщательном изучении вашего продукты, клиенты и рынок. Убедитесь, что цены на ваши продукты или услуги не только справедливы, но и адекватны вашему положению на рынке, целевым клиентам, а также фактическим и прогнозируемым затратам, связанным с производством и доставкой.

Создание бизнес-структуры для спасения вашей ЖИЗНИ.

В предыдущем сообщении в блоге мы обсуждали важность того, чтобы ваш бизнес служил образу жизни, который вы лично хотите.

Скажем, например, что вы начали бизнес, потому что хотели больше времени проводить с семьей или хобби. Теперь вы работаете по 12-14 часов, 7 дней в неделю, и у вас едва хватает времени на сон. Бьюсь об заклад, вы недовольны тем, как сложилась ваша жизнь предпринимателя.Это явный признак того, что ваша бизнес-структура может не работать на вас, даже если она приносит деньги вам и вашим клиентам.

Таким образом, помимо того, что вы должны убедиться, что ваш бизнес является финансово жизнеспособным, вы должны изучить его целостное влияние на вашу ЖИЗНЬ:

  • Образ жизни – какой образ жизни вы хотите для себя как предпринимателя? Вы хотите иметь возможность разориться в отпуске, купить автомобиль своей мечты? Вы хотите большего баланса между работой и личной жизнью? Ваш бизнес должен поддерживать тот образ жизни, который вы хотите для себя.
  • Воздействие — какое влияние вы хотите, чтобы ваш бизнес оказал на вашу семью, сотрудников, клиентов и общество? Нравится вам это или нет, но ваш бизнес повлияет на людей, которые прямо или косвенно связаны с вашей предпринимательской жизнью.
  • Финансы — сколько денег вам нужно для вашего бизнеса, чтобы поддерживать образ жизни, который вы хотите? Вы должны учитывать это при разработке всей бизнес-модели.
  • Удовольствие – насколько вы собираетесь получать удовольствие от работы в бизнесе? Ваше чувство удовольствия в конечном итоге повлияет на вашу способность обслуживать ваших клиентов и клиентов.Это также повлияет на вашу мотивацию и энергию для поддержания вашего бизнеса с течением времени.

Открытие бизнеса — это обязательство, которое повлияет на вас на глубоко личном уровне. Поэтому вы должны тщательно обдумывать свои решения и быть осмотрительными при планировании.

Настройте свой бизнес на успех

Построение надежной, масштабируемой и адаптируемой структуры — одна из самых сложных задач для предпринимателя.

Не существует волшебной палочки, чтобы обеспечить абсолютно прочную основу.Требуется тяжелая работа, решительность и любовь к экспериментам, чтобы выяснить, какой бизнес будет одновременно прибыльным и приятным для вас. Также нет никаких гарантий, что ваша идеальная бизнес-структура по-прежнему будет лучшей для вашего бизнеса через пять или десять лет.

Успешный бизнес развивается со временем. Ваша работа как предпринимателя заключается в том, чтобы убедиться, что ваша бизнес-структура готова к адаптации, масштабированию и развитию с учетом меняющихся потребностей вашего рынка, вашего образа жизни и ваших соображений.

5 причин, по которым у прибыльного бизнеса могут закончиться наличные деньги

Как я обсуждаю в другом посте, доход (или прибыль) — это не то же самое, что денежный поток. В этом посте я рассказываю о том, как у прибыльных предприятий могут закончиться деньги, даже если они делают правильные вещи.

То, что у прибыльного бизнеса могут закончиться наличные деньги, противоречит здравому смыслу. Это также критически важно для владельца бизнеса, чтобы понять. В долгосрочной перспективе рентабельность имеет значение.Но в краткосрочной перспективе вы можете получить отрицательную прибыль и при этом остаться в бизнесе.

Однако, если у вас нет денег, вы должны собрать немного денег, иначе ваш бизнес потерпит неудачу.

Владельцы бизнеса склонны предполагать, что денежные средства будут увеличиваться вместе с прибылью. Тем не менее, управление денежными средствами является основной проблемой для растущего бизнеса, потому что сам рост может легко израсходовать все ваши денежные средства. Быстрый рост прибыли может убить бизнес так же легко, как и недостаток продаж для покрытия расходов.

Итак, ниже приведены пять распространенных причин, по которым у прибыльного бизнеса могут закончиться наличные.

Как увеличение прибыли может привести к уменьшению денежных средств

В своей простейшей форме прибыль представляет собой выручку за вычетом расходов. Проблема в том, что некоторые виды использования наличных денег не являются расходами, поэтому они расходуют ваши наличные, но не уменьшают вашу прибыль.

Когда вы развиваете свой бизнес, вы столкнетесь со всеми пятью из этих проблем с денежными потоками. Это не ошибок или проблем; это просто области, которыми вы должны управлять.

Приобретение оборудования

По мере роста вам, вероятно, придется покупать снаряжение.Высококачественные компьютеры или производственное оборудование стоят наличных денег, которые вы тратите сейчас, но вы осознаете расходы, снижающие прибыль, только со временем.

Предположим, вы покупаете оборудование стоимостью 75 000 долларов, будь то машина для производства виджета или высокопроизводительный компьютер для сложной информационной работы. Поставщик потребует оплату сейчас, но вы распределите расходы на ожидаемый срок службы предмета в качестве амортизационных отчислений.

Если предположить, что вы можете амортизировать это оборудование в течение 5 лет, то только 15 000 долларов США из 75 000 долларов США являются расходами, уменьшающими прибыль.Остальные 60 000 долларов — это наличные деньги, которые уходят из бизнеса, но считаются прибылью.

Чтобы избежать этого сценария, вы можете финансировать покупку оборудования через лизинг или кредит. Финансирование может лучше помочь вам связать отток денежных средств с притоком денежных средств. Но есть и расходы на это в виде процентов. В зависимости от вашей ситуации, эти расходы могут быть оправданы.

Получить инвентарь

Покупка продукта, который вы кладете на склад, требует наличных денег, но это не является расходом, пока вы не продадите продукт.Для предприятий, которые торгуют физическими продуктами, это может быть огромной проблемой.

Также есть услуга «в работе», аналогичная инвентаризации. Если вы выполняете работу, за которую не можете сразу выставить счет, это похоже на инвентаризацию: вы платите своим людям за выполнение работы, но не берете за нее плату или не получаете оплату до определенного момента в будущем.

По мере роста вам потребуется больше запасов и незавершенного производства. Чем больше у вас потенциальных клиентов и чем выше ваши будущие продажи, тем значительнее будут инвестиции в запасы.Увеличение запасов требует денежных средств, но они не становятся расходами, снижающими доход, пока вы не продадите их.

Проблема запасов усугубляется следующими двумя видами использования наличных денег: дебиторской задолженностью и кредиторской задолженностью.

Увеличение дебиторской задолженности

Дебиторская задолженность — это сумма денег, которую ваши клиенты должны вам за продукт или услугу, которую они уже получили. Дебиторская задолженность — это не запасы: ваши покупатели или клиенты получили ваш продукт или услугу, и вы выставили за них счет.

Если вы продаете товар сегодня, это считается доходом и увеличивает прибыль. Но вы не получите наличные, пока ваш клиент или клиент не заплатит вам. Если это займет 90 дней, то у вас будет 90 дней прибыли, но нет денег.

Увеличение дебиторской задолженности является распространенной проблемой для растущих компаний. Это особенно верно для тех, кто хорош в том, что они делают, и умеют это продавать. Им часто не хватает процессов бухгалтерского учета и контроля для последующего сбора денег после продажи.

Лучший способ противостоять увеличению дебиторской задолженности — внедрить процессы учета и контроля для мониторинга и контроля ваших счетов.

Уменьшение кредиторской задолженности

Кредиторская задолженность — это деньги, которые вы должны своим поставщикам за товары или услуги, которые вы купили и получили. Кредиторская задолженность противоположна дебиторской; вы получаете товар, но платите позже.

Уменьшение кредиторской задолженности означает, что вы платите своим поставщикам быстрее.Хорошо относиться к поставщикам и быстро платить, но это влияет на ваши деньги.

В большинстве случаев вы хотите, чтобы как дебиторская, так и кредиторская задолженность были низкими, особенно если вы имеете дело с другими малыми предприятиями, сталкивающимися с теми же проблемами.

Однако бывают ситуации, когда вы можете немного отсрочить выплату. Подумайте о своих счетах за коммунальные услуги; у вас обычно есть 30 дней, чтобы произвести платеж, поэтому вы можете подождать 30 дней, чтобы сделать это.

Кроме того, в некоторых отраслях, например в розничной торговле, существуют определенные ожидания в отношении кредиторской задолженности, которые следует понимать и использовать в своих интересах.Я говорю «понимаю», потому что в этих отраслях ваша дебиторская задолженность может расти, но также допустима отсрочка платежа. Если это культура вашей отрасли, знайте это, чтобы вас не поймали со значительной дебиторской задолженностью, пока вы быстро оплачиваете кредиторскую задолженность.

Общая стратегия, которой следует придерживаться, состоит в том, чтобы сопоставить срок погашения задолженности с сроком погашения задолженности. Или собирайте дебиторскую задолженность быстрее, чем платите кредиторскую задолженность. Просто убедитесь, что если вы платите медленнее, вы оправдываете ожидания своего поставщика.Несвоевременная оплата поставщикам может привести к целому ряду проблем.

Погасить основную сумму кредита

Выплата процентов по кредиту является расходом, а выплата основного долга — нет. Однако это требует наличных. Таким образом, любая сумма, которую вы платите, уменьшает ваши денежные средства, но не вашу прибыль.

Когда вы занимаете деньги, учитывайте сроки платежей и ожидаемый денежный поток. Выплаты по кредиту потребуют дополнительных денежных средств.

Пример, объединяющий все это

Для иллюстрации предположим, что отчет о прибылях и убытках компании выглядит примерно так:

Выручка $ 1000000
Себестоимость проданных товаров — $ 400000
Валовая прибыль $ 600000
Расходы — $ 400000
Прибыль $ 200000

С точки зрения прибыли это неплохая ситуация: 20% прибыли — это очень хорошо.Если мы предположим, что бизнес платит 25% налогов (только предположение, эта ставка может варьироваться), бизнес должен 50 000 долларов США в виде налогов.

Все это выглядит очень разумно. Однако с денежной точки зрения у этого бизнеса могут возникнуть проблемы. Предположим, что отчет о движении денежных средств выглядит примерно так:

Прибыль $ 200000
Покупка оборудования — $ 75000
оборудование расходы + $ 15000
Дополнительный инвентарь — $ 65000
Увеличение дебиторской задолженности — $ 20000
Уменьшение кредиторской задолженности — $ 15000
основная сумма платежа — $ 40000
Чистые денежные средства 0

в этом примере, изменения в этих пяти денежных рычагов оставить компания с нулевыми денежными средствами и налоговый счет на 50 000 долларов.Подобная ситуация с наличностью может легко разорить прибыльную, многообещающую компанию.

Вопросы управления денежными средствами

В конечном счете все сводится к выбору времени и управлению. Опасность заключается в недостаточно тщательном управлении вашим денежным потоком. Если вы предполагаете, что все получится, что прибыль спасет положение, и в результате вы не управляете своими деньгами, то можете попасть в ловушку нулевых денег.

С другой стороны, небольшие изменения могут иметь огромное значение. В приведенном выше примере более быстрое взыскание дебиторской задолженности, финансирование покупки оборудования и оптимизация запасов могут легко высвободить денежные средства, необходимые для уплаты налогов.

Хитрость заключается в постоянном управлении и мониторинге вашей деловой активности. Это важная услуга, которую может предоставить ваш бухгалтер.

Вам нужна помощь?

Если вы являетесь клиентом и хотите записаться на консультацию, позвоните нам по телефону +1 (212) 382-3939 или свяжитесь с нами здесь, чтобы назначить время.

Если вы не клиент, то почему? Мы можем позаботиться о ваших бухгалтерских, бухгалтерских, налоговых и финансовых потребностях, чтобы вам не пришлось беспокоиться ни о чем из них.Заинтересованы? Свяжитесь с нами здесь, чтобы назначить бесплатную консультацию.

Будьте в курсе

Хотите получать обновления на свой почтовый ящик? Ознакомьтесь с нашим информационным бюллетенем, полным информации, которую вы можете использовать. Он выходит раз в две недели и зарегистрироваться на него можно здесь:

Как вести прибыльный бизнес и зарабатывать деньги

На этом занятии Крис До рассказывает, что вам нужно знать, чтобы вести прибыльный бизнес и зарабатывать деньги. Он выделяет ключевые различия между затратами, ценой и ценностью, а также то, как каждое из них определяет прибыльность вашего бизнеса.

Давайте разберем разницу между себестоимостью, ценой и ценностью и узнаем, как вы можете заработать больше денег, зная это.

Стоимость

Стоимость по определению означает сумму денег, потраченную компанией на производство продукта или создание услуги. Обычно измеряется временем (усилиями) и материалами.

Стоимость чего-либо – это сумма затрат на производство любого типа продукта. Когда клиент спрашивает: «Сколько стоит это сделать», он на самом деле хочет знать цену.

Цена

Цена определяется себестоимостью плюс прибыль. Обычно это определяется продавцом и размером риска, который он готов взять на себя, чтобы продать свой продукт или услугу.

Предположим, изготовление бутылки шампуня стоит 2,50 доллара. Вы продаете его розничному продавцу за 5 долларов, чтобы получить 50% прибыли (2,50 доллара). Как только он попадает на прилавки магазинов, цена этого шампуня для потребителя (нас) достигает 10 долларов. Таким образом, производитель шампуня получает значительную прибыль.Их продукт стоит всего 2,50 доллара, но при продаже его за 10 долларов цена оправдывается полученной прибылью.

Стоимость

Стоимость субъективна и полностью определяется покупателем. Как сказал Уоррен Баффет, «цена — это то, что вы платите. Ценность — это то, что вы получаете».

Когда ценность того, что вы предлагаете, превышает цену, люди будут покупать. Люди часто более мотивированы на покупку чего-либо, когда они более глубоко привязаны к этому. Когда их эмоции вложены, они с большей вероятностью совершат покупку.

Потребители всегда стремятся каким-то образом повысить свой статус, и если они почувствуют, что ваш продукт или услуга приносят ту ценность, которую они ищут, они будут продолжать возвращаться к вам.

Пример Coca-Cola

Почему цена на кока-колу различается у оптовиков, розничных продавцов и прилавков кинотеатра?

Банка Coca-Cola от оптового торговца, такого как Costco, стоит около 0,29 доллара США за порцию. Хотя это невероятно низкая цена, она обходится дорого.Поход в магазин требует планирования, времени и усилий.

Если вы купите банку Coca-Cola в магазине, например, в торговом автомате, цена составит 1,75 доллара за порцию. Напиток предварительно охлажден, готов к употреблению и удобно расположен. В глазах покупателя цена вполне приемлемая.

Теперь давайте отправимся в кинотеатр, где порция Coca-Cola стоит 4,50 доллара. Глядя на цены на Coca-Cola в других местах, это кажется довольно возмутительным. Но здесь есть несколько движущих факторов: кинотеатр получает большую часть своего дохода от концессионного киоска и имеет исключительную монополию на газировку.

Не только это, но и есть определенная ценность, связанная с покупкой газировки и ведерком попкорна в кинотеатре. Может быть, это возвращает вас в детство или на первое свидание. Мы все приучены принимать участие в «церемонии» похода в кино и получать опыт.

Есть эмоциональная реакция на то, что мы поделились моментом, когда покупка Coca-Cola за 4,50 доллара кажется нам стоящей и ценной.

Узнайте больше о ценообразовании на основе ценности

Концепции, представленные в этом видео, являются лишь небольшим фрагментом нашего мастер-класса Business Bootcamp.Если вы заинтересованы в повышении уровня своего бизнеса, чтобы удвоить, утроить или даже учетверить свой доход, обучаясь у профессионалов отрасли, посетите Business Bootcamp.

Как сделать свой творческий бизнес более прибыльным

Успех в бизнесе — это нечто большее, чем просто умение работать в сети. По большей части успешный бизнес возникает в результате тщательно спланированной и хорошо реализованной стратегии.

Правильные инструменты также помогут, особенно если у вашего бизнеса есть веб-сайт.Лучший конструктор веб-сайтов сделает чудеса, чтобы упростить ваш процесс, как и идеальный веб-хостинг.

Несмотря на то, что удача может быть незначительным фактором, успех всегда в первую очередь достигается за счет успешного определения и следования по пути, который охватывает выгодные возможности. Вопрос не в том, кто или почему люди добиваются успеха, а в том, как добиться успеха?

Что такое успех?

Успех определяется многими факторами, но с точки зрения бизнеса все зависит от денег.Получение прибыли — это название игры — или, по крайней мере, безубыточности. Если основной целью не является получение прибыли, это не бизнес. В лучшем случае это социальное предприятие или благотворительность; в худшем случае это просто хобби.

Креативщики часто виноваты в том, что хотят использовать свою страсть для ведения бизнеса, но на самом деле относятся к этому как к хобби. Вероятно, не помогает то, что многие, если не большинство, академических курсов по вычислениям и дизайну не учат тому, как применять техническую теорию к реальным деловым ситуациям. Развитие вашего бизнеса требует от вас обхода любых технических правил, которые противоречат потребностям бизнеса.То есть вся техническая реализация должна выполняться с упором на получение прибыли — даже за счет нарушения технических принципов, если это необходимо.

Варианты роста

Все варианты развития бизнеса можно свести к трем направлениям:

  • Продавать больше того, что вы уже делаете
  • Взимайте больше за то, что вы уже делаете
  • Продавайте то, что вы еще не продаете

Каждый из этих вариантов имеет очевидные преимущества, применимые к различным ситуациям и целям.Для людей, которые довольны тем, как работает их бизнес, ответ прост; продавать больше или брать больше. Ответ на вопрос, какой из них наиболее подходит, определяется двумя факторами: характеристиками клиентов и процессами доставки.

Нет закона, запрещающего бизнесу взимать миллионы фунтов в час за свои услуги. Этому мешают всего два фактора – готовность и способность клиентов платить указанную ставку. В результате ценообразование на продукты и услуги должно производиться в соответствии с тем, для чего существует рынок.

Небольшая норма прибыли ограничивает количество времени, которое вы можете инвестировать, прежде чем вы потеряете свою прибыльность продажи. Проблема на этом конце рынка — рентабельность. Небольшие размеры прибыли ограничивают количество времени, которое вы можете инвестировать, прежде чем вы потеряете свою прибыльность. Это означает, что вы должны внедрить правильные процессы, чтобы максимизировать эффективность и избежать потерь.Без этих процессов вы рискуете оказаться в ситуации, когда в конечном итоге вы заработаете меньше денег.

С другой стороны, способность устанавливать более высокие цены зависит от того, ценят ли ваши клиенты другие факторы, а не только цену, по которой вы продаете свои товары и услуги. Это может быть оценка качества, которое вы предоставляете, доверие к вашим способностям или репутации вашего бренда. Какой бы ни была причина, возможность продавать по более высокой цене требует клиентов, которые ценят не только цену, но и способны заплатить сумму, которую вы хотите получить.Эти клиенты обычно ищут уровень обслуживания, который невозможно предоставить по бюджетной цене.

Для тех, кто ищет новый вызов, есть также возможность применить имеющиеся навыки и знания для внедрения новых продуктов и услуг в бизнес. В идеале они дополняли бы то, что бизнес уже продает, что облегчило бы продажу существующим клиентам. Этот вариант является более рискованным, поскольку спрос на него не подтвержден. Это особенно проблематично, когда вы ищете продукты, которые требуют значительных инвестиций, прежде чем их можно будет продать.

Быть предупрежденным значит быть вооруженным. Наилучший подход к управлению этими рисками — создать надежный план, который дает четкое представление о том, что необходимо сделать. И первый шаг к этому — понять среду, в которой существует ваш бизнес.

Шаблон бизнес-модели

Визуальные инструменты, такие как шаблон бизнес-модели, позволяют увидеть существующие возможности для развития вашего бизнеса. канва бизнес-модели позволит вам увидеть возможности, которые существуют для развития вашего бизнеса.Холст бизнес-модели — это инструмент, который дает вам возможность распознавать важные компоненты и отношения, необходимые для работы вашей стратегии:

  • Ключевые партнеры — это люди и предприятия, с которыми вы можете работать, которые будут повышать ценность того, что вы продаете. .
  • Ключевые виды деятельности включают в себя все, на что вам нужно потратить время, чтобы вы могли вести бизнес.
  • Ключевые ресурсы — это оборудование и цифровые услуги, которые вам потребуются для доставки вашего продукта или услуги.
  • Ценностные предложения подчеркивают причины, по которым люди захотят покупать у вас: какую проблему вы можете решить?
  • Отношения с клиентами содержит важную информацию об отношениях с клиентами, включая такие факторы, как лояльность и затраты на поддержку.
  • Сегменты клиентов описывают характеристики групп клиентов, которым вы продаете и продвигаете.
  • Каналы определяют, как вы можете связаться с текущими и потенциальными клиентами, например, где размещать рекламу.
  • Структура затрат позволяет вам определить выгодные цены для всего, что вы продаете
  • Потоки доходов — это методы, которые вы будете использовать для получения денег от бизнеса.

От того, что приносит деньги, до причин, по которым люди покупаются на эту идею, эти категории позволяют вам найти ответы на важные вопросы бизнес-идеи. С финансовой точки зрения структура затрат и потоки доходов — это две категории, которым следует уделять наибольшее внимание.Ошибки в этих вопросах приведут к провалу в бизнесе, независимо от того, насколько хороши планирование и исполнение других категорий. Причины этого заключаются в том, что получение прибыли зависит от понимания того, как нужно зарабатывать деньги, и потому, что затраты на ведение бизнеса и осуществление продаж должны быть сопоставлены с полученным доходом.

Понимание того, что приносит деньги и что стоит денег, приводит к принятию более эффективных решений по определению и совершенствованию бизнес-модели. Любая другая часть холста так или иначе поддерживает идентификацию финансовых показателей.Это гарантирует, что вы избежите ошибок, которые на бумаге кажутся допустимыми, но на деле оказываются непрактичными.

Сколько вы должны брать?

Многие новички в сфере веб-дизайна и разработки продают веб-сайты, используя ценовую структуру продукта. Без достаточного опыта ведения бизнеса это почти всегда приводит к потере денег. При таком подходе важно помнить, что хотя клиент покупает веб-сайт, вы в конечном итоге продаете время, чтобы создать то, что он хочет, независимо от того, какую модель ценообразования вы используете.Самый простой способ сохранить прибыль от своей работы — это оценить время и материалы. Единственный вопрос заключается в том, насколько вы цените свое время?

Для оценки времени формирования цен следует использовать понимание взаимоотношений с клиентами

При продаже услуг по фиксированной цене требуется немного больше усилий, чтобы убедиться, что проекты имеют самые высокие шансы быть прибыльными . Это включает в себя оценку того, как отношения с клиентами и доступные ресурсы должны повлиять на котируемую цену.Поскольку услуги по созданию пользовательских веб-сайтов по-прежнему являются проблемой продажи времени, существует проблема «идеального» и «фактического» времени для завершения проекта.

Клиент с опытом эффективной работы с меньшей вероятностью затянет проект, в то время как клиент, известный своей проблематичностью или чрезмерной бюрократичностью, потребует больше времени. По этой причине понимание взаимоотношений с клиентами должно использоваться для оценки времени, на котором основаны цены.

Основная проблема с такой моделью ценообразования заключается в том, что вам необходимо предварительное знание клиента, а также опыт проблем, которые могут быть вызваны трудными клиентами.Оба эти вопроса могут быть трудны для понимания без значительного опыта управления проектами.

Максимизация прибыли

В сутках ограниченное количество часов, поэтому максимизация прибыльности зависит от выбора работы, которая приносит наибольшую прибыль за доступное время. Неважно, продаете ли вы продукт, услугу или и то, и другое — если вы вкладываете свое время в деятельность, приносящую наименьшую прибыль, вы упускаете возможности заработать как можно больше денег за свое время.

Также важно не путать оборот с рентабельностью. При расширении вашего бизнеса за счет привлечения услуг других людей в качестве сотрудника или поставщика доход, полученный от того, что вы продаете, может легко ввести в заблуждение. На первый взгляд большие цифры кажутся впечатляющими, но эти деньги быстро съедаются людьми, которых нужно нанять для выполнения работы. Без надлежащего контроля становится легко одновременно увеличивать оборот вашего бизнеса, уменьшая прибыль или даже получая убытки.Здесь математика становится полезным инструментом; числа рассказывают историю того, что происходит, но вам нужно знать, как читать числа, чтобы понять историю.

Когда время ограничено, вам нужно избегать действий, клиентов и продуктов, которые отвлекают вас от максимизации вашей прибыльности

При оценке цифр важно помнить, что некоторые затраты являются фиксированными, независимо от того, сколько продаж вы делаете. Поэтому подумайте, сколько продаж вам нужно сделать, чтобы покрыть эти затраты.И наоборот, другие затраты пропорциональны количеству продаж, которые вы совершаете, поэтому всегда убедитесь, что вы включили эти затраты в цену за единицу товара.

Когда время ограничено, вам нужно избегать деятельности, клиентов и продуктов, которые отвлекают вас от максимизации вашей прибыльности. Сюда входят те, которые не являются прибыльными или менее прибыльными, чем другие доступные варианты. Хотя это может показаться суровым для клиентов, важно помнить, что работа, которую вы выполняете, — это бизнес, ничего личного.Хотя клиенты нанимают вас, потому что они считают, что вы стоите своих денег, вы должны предоставить свою доступность клиентам, которых вы цените, чтобы они стоили вашего времени. Это означает отдавать предпочтение клиентам, с которыми продуктивно работать, и, что наиболее важно, финансировать время, которое вы им выделяете, не ожидая бесплатных подарков или скидок, которые снижают вашу прибыльность.

Еще один фактор, который следует учитывать при максимизации прибыльности, — это думать о краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. В бизнесе важно соблюдать этику, потому что хотя получение краткосрочной прибыли всегда заманчиво, в долгосрочной перспективе это может ограничить ваши возможности.И это работает в обе стороны. Клиенты, которые могут сначала купить у вас небольшие услуги или продукты, скорее всего, вернутся за более дорогими покупками, как только увидят, что вы надежны и способны обеспечить желаемые результаты.

Техническое приложение

Много было сказано о бизнес-стратегии, но помнить о том, как технические проблемы влияют на ее выполнение, является приоритетом. Увеличение прибыльности может частично или полностью зависеть от того, как вы реализуете свои творения. Гибкие методы разработки кода веб-сайта и компонентов дизайна могут означать разницу между запросами на изменение, занимающими всего несколько минут, или целым днем ​​на реализацию.Таким образом, изучение и применение этих практик оказывает значительное влияние на проекты с фиксированным бюджетом.

Статьи по теме:

4 ключа к созданию прибыльного бизнеса

Все мы слышали статистику: 7 из 10 новых фирм-работодателей существуют по крайней мере два года, а около половины — пять лет. Согласно статистике SBA, представленной SCORE, в 2008 году было 627 200 новых предприятий, 595 600 закрытий предприятий и 43 546 банкротств.

Что вы можете сделать, чтобы не оказаться на неправильной стороне этой статистики?

Вот 4 ключевых цели , чтобы сосредоточить ваше внимание на прибыльном бизнесе, которые исходят от стадии основания и помогают вам перейти к стадии выживания модели роста бизнеса.

Итак, что это за 4 цели?

  1. обеспечить достаточно наличных денег для удовлетворения финансовых потребностей
  2. доказать, что рынок существует, набрав достаточное количество клиентов, чтобы выжить
  3. предоставлять услуги достаточно хорошо, чтобы создать лояльность клиентов
  4. заполните необходимую надлежащую юридическую структуру для компании

Еще более важно понять, как сосредоточение внимания на этих целях переместит вашу компанию на следующий этап роста бизнеса.

Обеспечить достаточное количество наличных

Эта цель прибыльный бизнес, казалось бы, говорит сама за себя, но если это так, то почему так много компаний разоряются из-за нехватки наличных денег? Это потому, что многие люди, начинающие бизнес, не понимают концепции денежного потока. Денежный поток означает деньги «на руках для оплаты счетов». Подписанный контракт или счет за дверь не подходят. В зависимости от того, сколько времени вам потребуется, чтобы доставить то, что было заключено по контракту, и условий вашего заказа, вам может потребоваться несколько месяцев, прежде чем вы увидите свои деньги.

Достаточно ли у вас наличных денег с того момента, когда вы начали переносить вас через этот период времени? Что, если ваш план не сработает именно так, как вы думаете, что тогда? Вот почему важно всегда рассматривать лучший и худший варианты развития событий. Хотя в худшем случае может и не случиться, по крайней мере, вы знаете диапазон возможностей и можете соответствующим образом планировать свои финансовые дела.

Получите достаточно клиентов, чтобы выжить

Хотя эта цель для прибыльного бизнеса также может показаться вполне очевидной, вы действительно достаточно хорошо понимаете эту цель? Сколько клиентов вам нужно, чтобы безубыточность каждый месяц? То есть, сколько клиентов вам нужно, чтобы двери вашего бизнеса оставались открытыми? Если вы не знаете это число, то вы «летаете вслепую», и ваш успех зависит от случая.

Помните последнюю цель — «накопить достаточно денег». Как только вы узнаете эту цель, вы должны понять, сколько продаж вам нужно делать каждый месяц, чтобы достичь этой цели. Теперь ваша картина становится яснее, и вы знаете, сколько работы потребуется, чтобы держать двери открытыми. Добавьте то, что вы хотите получить в виде прибыли, и вуаля, у вас есть цель — дойти до стадии выживания модели роста малого бизнеса.

Создание лояльности клиентов

Теперь, когда у вас появились клиенты, вам нужно сделать все возможное, чтобы эти клиенты возвращались и приводили к вам других клиентов.Эта цель для прибыльного бизнеса является вашей оперативной целью на этапе основания. Что нужно, чтобы люди сказали: «Вау, я хочу еще, пожалуйста!»

Когда вы доведете свой бизнес до такого уровня, вам не придется каждый месяц находить новых клиентов. Либо они вернутся за добавкой, либо отправят к вам других. Теперь вы выполняете часть своей последней задачи, не работая над ней. Это не означает, что вы должны замедлить продажи и маркетинг. Это означает, что тот же объем продаж и маркетинговых усилий позволяет вашей компании расти, и этот рост означает переход к следующему этапу модели роста малого бизнеса.

Надлежащая правовая структура

Наконец-то мы добрались до административной цели. Надлежащая правовая структура важнее, чем просто налоги и юридические цели. Это также демонстрирует, что вы настоящий бизнесмен, который серьезно относится к тому, что вы делаете. Многие компании проверяют статус бизнеса, прежде чем размещать заказ или даже тратят время на общение с ним. Если вы серьезно относитесь к своему бизнесу, убедитесь, что вы демонстрируете все черты серьезного бизнеса, что означает создание надлежащей правовой структуры.

Кроме того, существуют налоговые и юридические обязательства, связанные с ведением бизнеса. Отсутствие надлежащей правовой структуры создает риск и незащищенность для вас и вашей семьи. Налоговые и юридические обязательства в конечном итоге настигнут вас. Поймите, что они заранее, чтобы вы могли планировать соответствующим образом. Если вы этого не сделаете, позже они могут убить ваш бизнес или, по крайней мере, на какое-то время замедлить его рост.

Итак, вы сосредоточены на прибыльном бизнесе?

Если вы не обращаете внимания ни на одну из этих 4 ключевых целей, то вы оставляете успех своей компании на волю случая.Я не говорю, что вы не добьетесь успеха, просто шансов меньше и что вам может потребоваться гораздо больше времени, чтобы осознать этот успех. Не уделяя внимания этим 4 ключевым целям, вы снижаете свои шансы на прибыльный бизнес.

Я хотел бы услышать от тех из вас, кто не был сосредоточен на одной из этих целей в течение определенного периода, а затем, когда вы сосредоточились на цели, как все стало работать для вашего бизнеса. Поделитесь своей историей. Другие находятся в похожей ситуации, и ваше руководство может привести их к успеху.

 

Что делает крошечный бизнес прибыльным?

В индивидуальном предпринимательстве или микробизнесе легко представить, что каждый полученный доллар — это «прибыль».

Если вычесть скудные сборы, которые мы платим веб-хостингам, PayPal и странным техническим службам, остается еще много возможностей для игры. И играем мы.

Но что значит стать действительно прибыльным владельцем микробизнеса или индивидуальным поставщиком услуг?

В моем собственном бизнесе и бизнесе моих клиентов это одно из мест, где традиционное бизнес-обучение не соответствует нашим уникальным обстоятельствам.То, что следует ниже, вы не найдете в книгах по бизнесу, но это крайне важно для понимания того, как функционирует ваш бизнес:

Быть прибыльным означает зарабатывать достаточно денег, чтобы покрыть все свои обязательства, как личные, так и деловые, а часть остается, чтобы инвестировать по своему усмотрению.

Нажмите, чтобы твитнуть, эй!

Стать прибыльным должно быть целью каждого бизнеса, но цифры и проценты всегда разные.

Ключом к тому, чтобы узнать, когда вы прибыльны, является понимание ваших обязательств.

Меган и я часто объединяем усилия, чтобы поговорить о том, как на самом деле зарабатывать деньги в бизнесе, движимом страстью. Я говорю о психологической и философской стороне заработка. Затем она налетает с холодными неопровержимыми фактами и проверенной формулой. Я позволю вам угадать, какая сторона презентации вызывает больший отклик.

Подсказка: выигрывают числа и формулы. каждый. время.

Формула ценообразования Меган предназначена для бизнеса, основанного на продуктах, естественно. Она ювелирный дизайнер.У нее есть определенные затраты на материалы и содержание, которые гораздо легче подсчитать.

Формула

Меган также содержит два элемента, которые часто сбивают людей с толку: труд и прибыль.

Да, две разных фигурки . Один для труда. Один ради прибыли. Отдельный. Другой. Понятно?

Время, которое она тратит на каждую деталь, не является прибылью. Это время является обязательством , которое должно учитываться с почасовой ставкой. Почасовая ставка, которую она вычисляет, часто в 8-12 раз превышает почасовую ставку, которую большинство людей считает для себя.

Подсказка: если вы рассчитываете почасовую оплату, которая ниже или равна минимальной заработной плате в вашем штате, вы делаете это неправильно.

Интеллектуально вы понимаете, что это имеет смысл для Меган и ее бизнеса. Но как насчет вашего бизнеса? Если вы создаете или проектируете физические продукты, эта модель подойдет и вам (но продолжайте читать — есть еще!). Если вы являетесь поставщиком услуг, контент-маркетологом или создателем цифровых продуктов, намного сложнее использовать этот тип стратегии ценообразования для получения известного количества прибыли.

Так что же такое прибыль?

Прибыль приходит после с учетом всех ваших обязательств, как личных, так и деловых, и наличия денег, оставшихся для инвестирования по вашему усмотрению.

Вот дерьмо, она снова это сказала. Это должно быть важно! Нажмите, чтобы твитнуть, эй!

Когда вам не нужно использовать часть каждой продажи для реинвестирования в материалы для производства новых продуктов для продажи, легко рассматривать каждый доллар как прибыль. Чтобы каждый доллар был гибким.

Ваши доллары не гибкие. Они учитываются в тот момент, когда они входят в вашу учетную запись PayPal. Но знаете ли вы, куда они идут?

Эти доллары могут в конечном итоге пойти на оплату вашего веб-хостинга, вашего поставщика услуг электронной почты, вашей службы телеконференций, ваших сборов PayPal или вашего помощника. Эти доллары также оплачивают вашу ипотеку, ваш счет за продукты, ваши налоги и вашу электроэнергию — по сути, это ваш труд.

У вас также есть обязательства в отношении ваших собственных благотворительных пожертвований, образования, заботы о себе и – да – развлечений.

При рассмотрении собственных финансовых обязательств, я думаю, важно смотреть на общую картину, а не только на голые кости. Вот когда вы действительно начинаете понимать, что такое изобилие.

И когда действительно можно начинать разрабатывать стратегию получения прибыли.

Как вы можете заработать достаточно, чтобы покрыть свои обязательства и оставить деньги, чтобы инвестировать по своему усмотрению?

На этот вопрос нет простых ответов. Но вы не можете создать стратегию, пока не узнаете свои обязательства.Вы не сможете понять или спланировать прибыль, пока не узнаете, куда идут остальные деньги.

Зачем считать прибыль только

после выполнения личных и деловых обязательств?

Потому что важно, чтобы у вас был этот излишек. Важно, чтобы у вас была свобода решать, как лучше всего использовать дополнительные деньги помимо обязательств (независимо от того, насколько они приятны), с которыми вы сталкиваетесь ежедневно.

Быть прибыльным владельцем бизнеса означает иметь свободу, контроль и видение, чтобы использовать свои излишки денег в качестве инструмента для роста, будь то личный, деловой или общественный.

***

Понимание прибыли и вашей способности использовать ее во благо — это все, кроме красивого зарабатывания денег, превращения заработка в искусство. Я провожу интенсивный, целенаправленный и интимный семинар по созданию бизнеса, который будет служить вам.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*