Чем отличается валовая прибыль от маржинальной: Какие типы прибыли бизнеса бывают и как оценить их рентабельность

Содержание

9 показателей, что ваш бизнес финансово здоров

Представьте: успешная организация, количество филиалов и команда растут, каждую неделю у собственника берут интервью. Кажется, вот она — компания мечты. Но вдруг — банкротство…

Шок, но так бывает, когда о финансовом здоровье бизнеса судят исключительно по масштабу организации и игнорируют действительно важные факторы. 

Вместе с компанией «Нескучные финансы» разобрались, какие показатели на самом деле говорят о финансовом здоровье бизнеса.

Но сначала — про рентабельности

Понять, что компания финансово здорова, помогут разные рентабельности:

Представьте, что бизнес — это машина. Когда барахлит мотор, загорается одна лампочка, когда двигатель — другая. Рентабельности — это и есть «лампочки», по которым вы можете определить, где именно возникла проблема. 

Теперь разберем все 6 видов рентабельности + еще 3 показателя, которые важно отслеживать.

#1. Рентабельность по маржинальной прибыли

Выручка после вычета переменных расходов — это маржинальная прибыль

.

Представим, что в компанию по производству мебели пришел заказ на деревянный стол. Все материалы — переменные расходы. Без заказа не было бы и их.

Чтобы понять, какой процент от выручки с заказа остается у компании после закрытия сделки, а какой потратили, чтобы оказать услугу или произвести товар, расскажет рентабельность по маржинальной прибыли.

Мастер маникюра Маша за наращивание ногтей получает $27. С этих денег она покупает расходники: гель, кисточки, формы для наращивания. У нее остается $8. Получается, у Марии рентабельность по МП = 30%.

Этот вид рентабельности анализируем в динамике. Если он каждый месяц растет — супер. Снижается — что-то не так с переменными расходами. Может быть, у поставщика выросли цены и стоит поискать другого. 

#2. Рентабельность по валовой прибыли 

Берем выручку одного направления бизнеса, вычитаем переменные и общепроизводственные расходы — и получаем валовую прибыль

А рентабельность по валовой прибыли подскажет, стоит ли направление всех затрат и стараний — или его пора прикрыть.

Представим пекарню. У компании 3 направления: они производят мучные изделия и продают их в розницу, делают торты на заказ и поставляют оптом хлеб в супермаркет. Чем же заниматься выгоднее?

После расчетов поймем, какое направление самое выгодное, а какое проигрывает. Со вторым нужно что-то делать — так это оставлять нельзя. Смотрим на изменения переменных и производственных расходов. Все ли с ними нормально?

#3. Рентабельность по операционной прибыли

Вычитаем из выручки переменные и постоянные расходы — получаем операционную прибыль. Переменные — это те, которых может и не быть. А вот от постоянных расходов никуда не денешься: платить аренду и выдавать зарплаты надо, даже если заказов нет. 

Благодаря рентабельности по операционной прибыли увидим, как постоянные расходы влияют на благосостояние бизнеса. 

У Маши, мастера маникюра, в июле с рентабельностью по ОП все было хорошо — она составляла 42%. В октябре Маша в очередной раз проверяла показатель и ужаснулась — 22%. Так произошло из-за того, что в сентябре мастер из небольшой студии переехала в большую и элитную, так что теперь платит за аренду на $600 больше.

После подсчета у Маши появилась пища для размышлений: да, салон престижнее, но стоит ли он того, если прибыль так уменьшилась?

Когда этот вид рентабельности падает, ищем проблему в переменных расходах и думаем, как их сократить: может, маленькая студия все-таки лучше элитной?

Хотите получать дайджест статей?

Одно письмо с лучшими материалами за неделю. Подписывайтесь, чтобы ничего не упустить.

 

Спасибо за вашу подписку!

#4. Рентабельность по чистой прибыли

Чистая прибыль — выручка без переменных и постоянных расходов, налогов, платежей по кредитам, амортизации оборудования и т. д.

После подсчета рентабельности по чистой прибыли мы поймем, какую долю выручки мы в итоге имеем право считать чистой прибылью. Как же он отрезвляет! Уже и огромный оборот не впечатляет. Даже если у вас 120 млн оборота, есть вероятность, что его получили благодаря неприбыльным (на самом деле) сделкам: дешево продали, получили много выручки, а прибыли — практически никакой. 

Если с другими рентабельностями все в порядке, но эта падает, — проверяем, сколько мы платим налогов и кредитов. Есть вероятность, что проценты по ним съели все.

#5. Рентабельность активов

К активам компании относим: готовую продукцию, запасы на складах, оборудование, недвижимость и сырье.

Рассчитав рентабельность активов, узнаем: доллар активов приносит нам прибыль? Если да, то сколько? 

В производственный цех купили новое оборудование — станок для раскатки теста. 

В теории: ставим новый станок → тесто раскатывается быстрее → сотрудники цеха производят больше продукции → компания больше зарабатывает. 

На практике немного иначе: насколько оборудование помогает бизнесу, подскажет рентабельность активов. 

Потратили на станок за $4700. С начала июня до начала августа он принес компании $940. Значит, только 20% от своей стоимости он вернул бизнесу.

На рентабельность активов смотрим в динамике.

Если вы только-только расширили бизнес, купили новый станок для производства или любое другое оборудование и видите, что показатель падает, — все в порядке, не переживайте. За 3 месяца он должен вырасти.

Если спустя 3 месяца показатель все еще падает, пора заняться инвентаризацией склада, добиться оплаты дебиторской задолженности или продать оборудование, которым давно никто не пользуется.

#6. Рентабельность собственного капитала

Все активы компании за вычетом долгов и обязательств — собственный капитал.

Владелец регулярно из своего кармана отчисляет в бизнес. Понять, под какой годовой процент там крутятся деньги, поможет

рентабельность собственного капитала

В СНГ 30% — нормальный показатель рентабельности СК. Когда составляет примерно 10%, бизнес можно оставить, только если он очень нравится. А в остальных случаях его лучше прикрыть.

Способы оценки показателя:

  • В динамике. Он должен расти.
  • Как абсолютное число. Должно быть больше, чем на вкладе в банке.

Показатель уменьшается? Окей, деньги собственника не приносят компании много прибыли. Идем смотреть другие рентабельности, что с ними? Возможно, дешево продаем? Или выросли постоянные расходы? Материалы покупаем втридорога? Нужно разбираться.

#7. Коэффициент оборачиваемости

Оборотный капитал — это деньги, которым нужно дать немного времени, чтобы они превратились в бумажные. Например, у вас на складе лежит продукция, которую еще не продали. То есть средства пока заморожены в виде товара, но скоро вы его продадите — и деньги станут бумажными. Время, которое им нужно на превращение, называют «коэффициентом оборачиваемости оборотного капитала».

Тут нельзя сказать: вот такой показатель — это хорошо. В каждом бизнесе свои нормы. Например, сравнивать торговую компанию, у которой большие запасы на складе, и консалтинговую организацию — неправильно. Что хорошо для одной — плохо для другой.

С этим коэффициентом важна динамика: 

  • показатель падает = деньги заморожены, и чтобы превратиться в бумажные, им нужно больше времени
  • показатель растет = деньги превращаются быстрее

Конечно, лучше, когда он растет.

#8. Точка безубыточности

Точка безубыточности — это когда бизнес ничего не получает, но и не тратит. 

На точку безубыточности в динамике можем не смотреть, но вычислять показатель следует каждый месяц.

Хорошо, когда точка безубыточности и компания растут вместе.

Нехорошо, когда точка безубыточности увеличивается, а выручка, оборот и прибыль — нет. Если так происходит, анализируем постоянные, переменные расходы и рентабельность по марже.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Важно: когда точка безубыточности очень близка к началу месяца — идеально. Так бизнес как можно раньше пройдет эту точку — и останется больше дней на получение прибыли. 

9. Выручка и прибыль на одного сотрудника

Выручка и прибыль на сотрудника покажут, насколько эффективно мы нанимаем людей. Мы рассчитаем и узнаем, сколько денег получает компания благодаря работнику. Очень часто эти коэффициенты измеряют только для ключевых сотрудников — например, продавцов. На самом деле стоит вычислять для всех, даже клининг-менеджера — если бы не он, кому-то из команды пришлось бы убирать офис в свое рабочее время.

Идеально, когда растет число сотрудников и выручка с прибылью — тоже.

Плохо, когда людей становится больше, а прибыли и выручки — нет.

Когда выручка и прибыль падают — это плохой знак. Сразу идем проверять, как сотрудники работали: что сделали, что не успели, к чему это привело? Либо ищем тех, с кем пора попрощаться.

Чек-лист: проверяем, насколько бизнес финансово здоров

Хотите получать дайджест статей?

Одно письмо с лучшими материалами за неделю. Подписывайтесь, чтобы ничего не упустить.

Спасибо за подписку!

Последние материалы

Ukrainian support campaign «Hanging Education» from Laba Group

How to support Ukrainian business, economy and the Ukrainian army.

Акция Hanging Education от Laba Group

Как поддержать украинский бизнес, экономику и тыл украинской армии.

Обращение команды Laba Group

Официальный стейтмент нашей компании.

Что такое прибыль, как и для чего считать её в вашем предприятии

Финансовое самоубийство владельцев бизнеса

В прошлом году ко мне за консультацией обратился один бизнесмен.
……
Беглый анализ состояния предприятия показал, что его бизнес медленно, но уверенно движется к закату. Самый простой показатель проблемы – чистая прибыль предприятия ниже банковского процента, который мог бы получать владелец, вложив деньги просто в банк…
Подробнее…

Введение

Частный бизнес развивается в России немногим больше 20 лет. За столь малый срок не успела сформироваться внятная система обучения предпринимателей основам ведения бизнеса. И часто из-за этого малый бизнес работает по интуиции, делает ошибки и выдумывает велосипед, давно описанный в учебниках. Тем самым владельцы предприятий сами загоняют себя в рамки ремесленников, обменивающих своё время на деньги для проживания. Даже ремесленник может получать солидный доход, но иногда это может сослужить ему плохую службу – человек перестает учиться, воспринимать информацию извне.


Термины

Для того чтобы правильно понимать показатели вашего предприятия, а также научиться влиять на них, сначала необходимо определиться с терминами.

Выручка

Деньги, принесенные клиентами за некоторый период, во всех их проявлениях: наличные в кассу, платежи на расчетный счет, платежи по кредитным картам.

Доход

Обязательства, которые перед нами стали нести наши клиенты после оказания нами услуг и передачи товара. Именно эти обязательства наши клиенты и закрывают платежами. В большинстве автосервисов деньги за услуги и товар берут день в день, поэтому выручка почти равна доходу. Однако очень важно понимать различия между этими терминами, так как прибыль считается именно по доходу.

Валовая прибыль (маржинальная, грязная)

Разница между стоимостью услуг и товаров, переданных клиентом и себестоимостью этих товаров и услуг.
Отметим, что себестоимость товаров интуитивно понятна — её можно считать по-разному (FIFO, LIFO, по среднему), но всегда есть цена поступления товара. Сложнее с оценкой себестоимости услуг. При использовании самой простой, процентной системы начисления зарплаты для слесарей — всё настолько же интуитивно, как и с товарами. Однако доказано, что эффективность мотивации процентной схемой самая низкая. При использовании других схем мотивации нецелесообразно доходить в расчете себестоимости до уровня документа заказ-наряда или конкретной услуги. Более правильным подходом будет считать себестоимость суммовым методом — отношение суммы оказанных услуг к начислению заработной платы. При этом эффективность оказания тех или иных услуг опять же считать не через себестоимость работ, а через соотношение вырученных от этих услуг средств за вычетом прямых затрат (например, на материалы) на потраченное время.

Операционная прибыль

Прибыль после учета всех постоянных и переменных затрат, но без учета налогов, пеней и штрафов, процентов по кредитам.

Чистая прибыль

Результат деятельности предприятия за период, после всех постоянных и переменных расходов за этот период.

Распределение чистой прибыли

Часто руководители и владельцы бизнеса считают, что в конце месяца (а иногда и дня) могут забрать на личные нужды живыми деньгами всю полученную за этот месяц (или день) чистую прибыль. Однако, это ошибочный подход.
Во-первых, в формировании прибыли не участвуют платежи клиентов. Попытка считать прибыль предприятия на основании платежей — одна из самых распространенных проблем владельцев малого бизнеса. Связано это с естественным желанием забрать вечером из кассы деньги «из прибыли» на личные нужды. Однако оказав услуг по ремонту автомобиля по договору с отсрочкой платежа прибыль ваш автосервис уже получил, но эта прибыль «ушла» в задолженность клиентов, а не в выручку. Поэтому в вашем предприятии необходимо разделять денежные потоки и потоки обязательств.
Во-вторых, чистую прибыль практически невозможно пускать только на дивиденды. Из чистой прибыли увеличиваются оборотные средства, создаются резервы, инвестируется дальнейшее развитие бизнеса.
Стоит отдельно заметить, что во многих предприятиях расходование чистой прибыли может быть бесконтрольным. Чаще всего это происходит за счет закупа товаров и расходных материалов. Если за период вы получили товаров на сумму больше, чем себестоимость товаров, проданных в этом же периоде, то вы автоматически вложили часть чистой прибыли в увеличение оборотных средств.

Учетная политика, рекомендации

Одни и те же действия могут быть описаны в разных предприятиях разными документами, а также могут означать для собственника или управленца разные вещи.
Так, например, одна из простейших политик — себестоимость товара. В общеупотребимых есть три основные политики: FIFO (первый на приход – первый на уход), LIFO (первый на приход – последний на уход) и средневзвешенная.
В зависимости от вашего выбора по учетной политике показатели будут отличаться от периода к периоду.
Рекомендуемые учетные политики для использования Нетикс Трицепс в вашем предприятии:

  1. Себестоимость товара — FIFO (реализовано в системе, не подлежит перенастройке)
  2. Учет транспортных расходов в виде отдельной статьи затрат, без разнесения на стоимость товаров
  3. Статьи расходов необходимо определять для каждого предприятия индивидуально. Из рекомендаций:
  • Не стоит дробить статьи до уровня, когда затраты по статье составляют менее 0.1% от выручки
  • Не укрупняйте статьи до уровня больше 10% от выручки

Список общеупотребимых категорий затрат:

  • Фонд оплаты труда
  • Аренда
  • Налоги
  • Реклама
  • Транспортные
  • Внешние услуги
  • Корпоративные
  • Хозяйственные
  • Прочие
  • Фиксация начислений по затратам отдельными документами помесячно, последним числом месяца
  • Получение данных в учетной системе Нетикс Трицепс

    Для правильной настройки Нетикс Трицепс необходимо внести категории в тип начислений в соответствии с учетной политикой предприятия.

    CУЩНОСТЬ И МЕТОДИКА РАСЧЕТА ВАЛОВОЙ И МАРЖИНАЛЬНОЙ ПРИБЫЛИ

    ПРОБЛЕМЫ. МНЕНИЯ. РЕШЕНИЯ

    ПРОБЛЕМЫ. МНЕНИЯ. РЕШЕНИЯ УДК 657.1 ПРИМЕНЕНИЕ МСФО 2 «ЗАПАСЫ» В ОТЕЧЕСТВЕННОЙ ПРАКТИКЕ БУХГАЛТЕРСКОГО УЧЕТА И. Д. ДЕМИНА, доктор экономических наук, профессор E-mail: [email protected] ru Финансовый университет

    Подробнее

    СМК РГУТиС. Лист 1 из 7

    Лист 1 из 7 Лист 2 из 7 отраслях» Тестовые задания по дисциплине «Управленческий анализ в Цели и задачи выполнения тестовых заданий Целью выполнения тестовых заданий является: проверка знаний, умений и

    Подробнее

    АННОТАЦИЯ РАБОЧЕЙ ПРОГРАММЫ

    АННОТАЦИЯ РАБОЧЕЙ ПРОГРАММЫ Рабочая программа дисциплины «Бухгалтерский управленческий учет» соответствует Федеральному государственному образовательному стандарту высшего образования по направлению подготовки

    Подробнее

    ПРАКТИКУМ ПО УЧЕТУ И АНАЛИЗУ

    ПРАКТИКУМ ПО УЧЕТУ И АНАЛИЗУ Модуль 3. Основы управленческого учета Тема 2. Понятие затрат и расходов предприятия, классификация затрат Определение Затраты стоимость ресурсов, использованных в процессе

    Подробнее

    Библиотека СAP/CIPA CAP/CIPA

    Библиотека СAP/CIPA Управленческий учет -1 Пробный экзамен (Июль 2018 г.) Материал загружен с вебсайта Экзаменационной сети CIPA, правообладателя товарных знаков CIPAEN, CIPA,, CAP Certified Accounting

    Подробнее

    ЛЕКЦИЯ 2 КЛАССИФИКАЦИЯ ЗАТРАТ

    ЛЕКЦИЯ 2 КЛАССИФИКАЦИЯ ЗАТРАТ Цель: рассмотреть классификацию затрат Задачи: — определить цели и задачи классификации затрат; — раскрыть затраты для целей калькулирования; — проанализировать затраты для

    Подробнее

    Бабынина Галина Михайловна

    Основная цель анализа затрат в условиях рынка выявить оптимальное соотношение между затратами и доходами Бабынина Галина Михайловна (УО «Белорусский государственный экономический университет» Бобруйский

    Подробнее

    562 СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НА УКИ

    МАРЖИНАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ В ПЛАНИРОВАНИИ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ст.гр. ЭУП-БГТУ-1-09 Королева Е.,рук. доц. Христосенко О.П E-mail: [email protected] Точное определение полной себестоимости

    Подробнее

    ЯРОСЛАВСКИЙ ФИЛИАЛ

    Международная «Лига развития науки и образования» (Россия) Международная ассоциация развития науки, образования и культуры России (Италия) НОУ ВПО «Институт управления» (г. Архангельск) —————————————————-

    Подробнее

    МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ И КОНТРОЛЬНЫЕ ЗАДАНИЯ

    Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Волгоградский государственный технический университет»

    Подробнее

    Понятие расходов и их классификация

    Понятие расходов и их классификация Осуществление предпринимательской деятельности сопряжено с различными видами расходов. В зависимости от направлений деятельности организации, расходы могут принимать

    Подробнее

    Денежные расходы предприятия

    Денежные расходы предприятия 1. Классификация денежных расходов предприятия и источников их финансирования. Затраты стоимость ресурсов потребленных организацией в процессе производства и реализации продукции,

    Подробнее

    ВЗАИМОСВЯЗЬ БЮДЖЕТОВ ПРЕДПРИЯТИЯ

    ВЗАИМОСВЯЗЬ БЮДЖЕТОВ ПРЕДПРИЯТИЯ А. Шухардина, Геликон Про, 2005 г. 1. Подходы к бюджетированию Технология бюджетирования включает формирование и консолидацию бюджетов организации. Для этого разрабатывается

    Подробнее

    Управленческий учет — 1. Пробный экзамен.

    Материал загружен с сайта www.capcipa.kz.. Для личного использования. Копирование и коммерческое распространение запрещено. По Библиотека CAP/CIPA. «Задания и решения». Управленческий учет 1. Пробный экзамен.

    Подробнее

    Калькуляционная политика фирмы

    Калькуляционная литика фирмы П. М. Лебедева, Санкт-Петербургский государственный университет, [email protected] И счисление выпущенной продукции (оказанных услуг, вылненных работ) необходимо для

    Подробнее

    A scientific leader is c.e.s., associate professorof Gomboeva A.N.

    СУЩНОСТЬ ЗАТРАТ И ИХ КЛАССИФИКАЦИЯ Цыремпилова М.Ц. Научный руководитель:к.э.н., доцентгомбоева А.Н. Бурятская государственная сельскохозяйственная академия им. В.Р. Филиппова Улан-Удэ, Россия ESSENCEOFEXPENSESANDTHEIRCLASSIFICATION

    Подробнее

    УДК 657 О.Б. Вахрушева,

    70 ХГАЭП ХГАЭП ХГАЭП ХГАЭП ХГАЭП ФИНАНСОВОЕ УПРАВЛЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИЯМИ ХГАЭП ХГАЭП ХГАЭП ХГАЭП ХГАЭП УДК 657 О.Б. Вахрушева, д-р экон. наук, доцент, завкафедрой бухгалтерского учета, анализа и экономической

    Подробнее

    БУХГАЛТЕРСКИЙ УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ УЧЕТ

    ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ БЮДЖЕТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ ФИНАНСОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПРИ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ (Пензенский филиал) Кафедра «Экономика и финансы» БУХГАЛТЕРСКИЙ

    Подробнее

    Что такое валовая прибыль? Определение, расчеты, примеры и часто задаваемые вопросы

    Маржа валовой прибыли помогает оценить способность исполнительного руководства поддерживать прибыль.  

    Canva

    Что такое валовая прибыль?

    Маржа валовой прибыли — это тип маржи прибыли, который используется для измерения прибыльности компании по отношению к объему продаж и выражается в процентах. Это отношение валовой прибыли или валовой прибыли к выручке, а показатель — это способ оценить способность компании получать доход от своих продаж после вычета производственных затрат.

    Что показывает маржа валовой прибыли инвесторам?

    Инвесторы используют маржу валовой прибыли для оценки того, насколько эффективно и действенно исполнительное руководство компании получает прибыль от продаж. Как правило, чем выше маржа, тем прибыльнее компания. Двумя основными компонентами являются выручка и затраты, связанные с производством товаров и услуг (также известные как себестоимость продаж или себестоимость проданных товаров). Высокие затраты, скорее всего, снизят прибыльность, тогда как низкие затраты могут помочь ее повысить.В то же время, если затраты остаются неизменными от квартала к кварталу, увеличение продаж может помочь увеличить доход, а снижение продаж может снизить его.

    Как рассчитать валовую прибыль

    Валовая прибыль рассчитывается путем деления валовой прибыли (выручка минус себестоимость продаж) на выручку. И валовая прибыль, и выручка появляются в верхней части отчета о прибылях и убытках компании. Финансовые отчеты публично торгуемых компаний подаются ежеквартально и ежегодно в Комиссию по ценным бумагам и биржам.

    Валовая прибыль = Валовая прибыль (или Выручка – Себестоимость продаж) / Выручка

    Как интерпретировать валовую прибыль (пример: Apple) с 2017 по 2021 год. (Примечание: финансовый год Apple заканчивается ближе к концу сентября, по сравнению с периодом с января по декабрь, который является типичным для многих компаний.) Валовая прибыль оставалась стабильной с 2017 по 2020 год, но выросла в 2021 году, когда чистая продажи росли быстрее, чем себестоимость продаж.Данные показывают, что даже несмотря на то, что продажи колебались с 2017 по 2020 год, исполнительное руководство контролировало производственные затраты, и сохранение этих расходов до 2021 года помогло увеличить валовую прибыль компании.

    9044

    3977

    7

    Продукция 151286 9 0067

    6%

    Форма 10-К; Продажи и затраты указаны в миллионах долларов

    Apple 25 сентября 2021 г. Изменение (год к году) 26 сентября 2020 г. Изменение (год) 28 сентября 2019 г. Изменение (в годовом исчислении) 29, 2018 Изменение (год в год) 30 сентября 2017

    Чистые продажи

    297 392

    35%

    220747

    3%

    213883

    -5%

    225847

    15%

    196534

    Услуги

    68,425

    27%

    160007

    39 748

    22%

    32 700

      Общий объем продаж

    365 817

    33%

    274 515

    274 515

    6%

    -2

    -2

    265 595

    265 595

    16 100%

    229 234

    Стоимость Менеджер по продажам

    192266

    27%

    4%

    144996

    -2 %

    148164

    17%

    126337

    Услуги

    20715

    13%

    18273

    9%

    16 786

    8%

    15 592

    14,711

    Общая стоимость продаж

    212

    1695599

    5%

    161 70072

    -1%

    163,756

    16%

    9006 9007

    152 836

    46%

    104

    7%

    98392

    -3%

    15%

    15%

    Валовая прибыль Маржи

    48%

    38%

    38%

    38%

    90 067

    38%

    0

    Продолжение просмотра

    Словарь Thestreet Словарь

    Каковы ограничения валовой прибыли?

    Маржа валовой прибыли измеряет только основные статьи и не показывает подверженность другим затратам, таким как операционные расходы, налоговые платежи и процентные платежи.Сосредоточение внимания на продажах и себестоимости продаж имеет узкий охват, но его использование в сочетании с другими коэффициентами рентабельности может дать более широкое представление о способности компании приносить прибыль.

    Две другие маржи прибыли, относящиеся к марже валовой прибыли, — это маржа операционной прибыли и маржа чистой прибыли. Вместе эти три типа маржи прибыли сосредоточены на статьях отчета о прибылях и убытках и на том, как продажи и связанные с ними затраты приводят к прибыли.

    Часто задаваемые вопросы (FAQ)

    Ниже приведены ответы на некоторые из наиболее распространенных вопросов, которые инвесторы задают о валовой прибыли.

    Чем маржа валовой прибыли отличается от маржи валовой прибыли?

    Маржа валовой прибыли берет валовую прибыль, которая представляет собой себестоимость продаж за вычетом выручки, и делит ее на выручку. Он выражает валовую прибыль по отношению к выручке в виде отношения.

    Что такое хорошая прибыль?

    Недавнее исследование показало, что для компаний с рыночной капитализацией более 1 миллиарда долларов средняя валовая прибыль составляет 42 процента. Нахождение на уровне или выше этого среднего будет считаться хорошим.

    Какая связь между валовой прибылью и прибылью?

    Валовая маржа и маржа прибыли — это два измерения, используемые для определения силы прибыльности компании. Валовая маржа показывает, какой доход получает компания после вычета стоимости проданных товаров. Это высокоуровневое измерение показателей продаж компании. Маржа прибыли измеряет чистую прибыль по отношению к общему объему продаж за период. Маржа прибыли показывает, сколько денег от общего объема продаж компания может реинвестировать в свою деятельность.

    Базовая формула для расчета валовой прибыли – это выручка за вычетом стоимости проданных товаров, деленная на выручку.Это возвращает процент, указывающий, сколько дохода идет на оплату стоимости проданных товаров. Например, объем продаж компании составляет 750 000 долларов США (USD), а себестоимость проданных товаров составляет 450 000 долларов США. Это приводит к 40-процентной валовой прибыли; следовательно, 0,60 доллара США с каждого доллара идут на оплату стоимости проданных товаров. Отношения между валовой прибылью и прибылью начинаются с этого расчета.

    Формула нормы прибыли представляет собой деление чистой прибыли на общую выручку.Например, компания в предыдущем примере имеет чистую прибыль в размере 75 000 долларов США при общем доходе в размере 750 000 долларов США. Маржа прибыли составляет 10 процентов. Измерение диктует, что на каждый доллар продаж в размере 0,10 доллара США будет прибыль для фирмы. Компании часто сравнивают свою валовую прибыль и прибыль, чтобы определить падение валовой прибыли после расходов.

    Информация для формул валовой прибыли и прибыли берется из информации из отчета о прибылях и убытках компании.Компании составляют это заявление каждый месяц. Это позволяет часто сравнивать эти две формулы. Владельцы и менеджеры могут сравнить эти формулы, чтобы определить тенденцию увеличения или уменьшения прибыльности. Компании также могут использовать информацию из этих формул в качестве эталонного сравнения с другими фирмами или отраслевым стандартом.

    Как валовая маржа, так и маржа прибыли могут привести к ошибочным цифрам, иногда из-за неправильно подготовленных отчетов о прибылях и убытках.Отчет о прибылях и убытках также включает неденежные расходы, такие как износ и амортизация. Это снижает прибыль компании за определенный период. В этом случае маржа прибыли отражает более низкий процент, что дает неточную цифру.

    Внешние заинтересованные стороны часто больше всего интересуются этими цифрами.Они могут легко рассчитать информацию из опубликованной финансовой информации. Используя эти данные, инвесторы могут определить, желают ли они продолжать вкладывать средства в фирму или перейти к более прибыльным инвестициям.

    Валовая прибыль и валовая маржа

    Дениз Элизабет П.

    Старший финансовый редактор и участник

    Цель открытия бизнеса состоит в том, чтобы вы могли получать прибыль (то есть, если вы не создаете некоммерческий бизнес).

    В погоне за доходом должны быть понесены определенные затраты, такие как стоимость материалов, стоимость рабочей силы и различные накладные расходы.

    В конце концов, вся сумма дохода — это не то, что вы действительно зарабатываете, а сумма, которая остается после вычета затрат для получения такого дохода.

    Это то, что мы называем валовой прибылью.

    Что такое валовая прибыль?

    Валовая прибыль — это ваш доход после вычета всех затрат, связанных с продажами, из общего дохода.

    Эти затраты могут включать в себя непосредственно используемые материалы, прямую рабочую силу и накладные расходы, такие как косвенная рабочая сила, расходы на амортизацию и коммунальные услуги.

    Например, Джерри продает именные цепочки для ключей.

    Каждая цепочка для ключей стоит ему 6 долларов за материалы и рабочую силу, и он продает их по 10 долларов за штуку.

    Как вы думаете, сколько Джерри зарабатывает на каждой цепочке для ключей?

    Цена продажи 10 долларов?

    Или 4 доллара, которые он получает после вычета затрат на создание цепочки для ключей?

    Каким бы ни был ваш ответ, тот факт, что валовая прибыль Джерри составляет 4 доллара за брелок, останется прежним.

    Расчет валовой прибыли довольно прост.

    Вам просто нужно вычесть из общего объема продаж себестоимость продаж (услуг или товаров).

    Если есть какие-либо скидки и надбавки при продаже, вычтите их также из общей суммы продаж.

    Давайте представим это в виде формулы:

    Валовая прибыль = (Общий объем продаж – Скидки и надбавки) – Себестоимость продаж

    Давайте попробуем использовать его с отчетом о прибылях и убытках КОМПАНИИ КОКА-КОЛА И ДОЧЕРНИХ КОМПАНИЙ за годы, закончившиеся 2015, 2016 и 2017 (с указанием выручки и себестоимости проданных товаров):

    В 2015 году чистая операционная выручка составила 44 294 000 000 долларов США, а себестоимость проданных товаров — 17 482 000 000 долларов США.

    Если бы мы использовали формулу, которую мы создали выше, уравнение будет выглядеть так:

    валовой прибыль = $ 44 24 4,000 000 000 000 000 долл. США — 17 482 000 000 000 долл.

    Валовая прибыль = $ 26 812 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 е. Валовая прибыль КОМПАНИИ И ДОЧЕРНИХ КОМПАНИЙ составляет 26 812 000 000 долларов США.

    Использование одной и той же формулы, мы вычисляем валовую прибыль за 2016 год, где чистый операционный доход составляет 41 863 000 000 долл. США, а стоимость проданных товаров составляет $ 16 465 000 000:

    валовой прибыль = $ 41 863 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 долл.

    Валовая прибыль за 2016 год составляет 25 398 000 000 долларов США.

    Наконец, за 2017 год, где чистый операционный доход составляет 35 410 000 000 долл. США и стоимость проданных товаров составляет $ 13 256 000 000 000 000:

    валовой прибыль = $ 35 410 000 000 000 долл. США

    валовая прибыль = $ 22 134 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 е. 22 154 000 000 долларов.

    Итак, мы получили данные о валовой прибыли КОМПАНИИ КОКА-КОЛА И ДОЧЕРНИХ КОМПАНИЙ.

    Если сравнить валовую прибыль за три года, то с 2015 по 2016 год наблюдается тенденция к снижению.

    Этого следовало ожидать, поскольку доходы за три года также имеют тенденцию к снижению.

    Однако, если чистая выручка имеет тенденцию к росту, а валовая прибыль имеет тенденцию к снижению, то здесь происходят неожиданные вещи.

    В таких случаях это обычно можно объяснить неравномерным ростом выручки и себестоимости продаж, когда затраты растут быстрее, чем выручка.

    Хорошо иметь данные о валовой прибыли.

    С его помощью вы можете узнать, сколько вы зарабатываете от своих продаж (но до операционных расходов).

    Но разве не было бы хорошо, если бы вы могли измерить эффективность получения прибыли?

    Валовая прибыль

    В то время как валовая прибыль показывает нам стоимость прибыли, которую мы получаем от продаж, в валюте, валовая прибыль показывает, сколько валовой прибыли мы зарабатываем на каждый доллар продаж.

    Показывает процент от того, что вы зарабатываете после вычета себестоимости продаж из выручки.

    Чем выше валовая прибыль, тем эффективнее руководство выжимает прибыль на каждый доллар затрат.

    Валовая маржа может также обозначаться как маржа валовой прибыли, коэффициент валовой прибыли, коэффициент валовой маржи и процент валовой прибыли.

    Чтобы вычислить валовую прибыль, вы делите валовую прибыль на общий доход.

    В виде формулы это будет выглядеть так:

    Валовая прибыль = Валовая прибыль / Общий доход

    Почему, используя эту формулу, мы не вычисляем валовую прибыль КОМПАНИИ КОКА-КОЛА И ДОЧЕРНИХ КОМПАНИЙ?

    В 2015 году наша валовая прибыль составила 26 812 000 000 долларов, а выручка — 44 294 000 000 долларов:53%

    Это означает, что в 2015 году КОМПАНИЯ КОКА-КОЛА И ДОЧЕРНИЕ КОМПАНИИ получает валовую прибыль в размере 0,61 доллара США на 1 доллар дохода.

    В течение 2016 года у нас есть валовая прибыль в размере 25 398 000 000 долл. США и доходы от 41 863 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 млн. Долл. США:

    валовой маржу = 25 398 000 000 000 000/41 863 000 000 000 емкостью

    валовой маржи = 60,67%

    Это означает, что за 2016 год, Coca-Cola КОМПАНИЯ И ДОЧЕРНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ получают валовую прибыль в размере 0,61 доллара США на 1 доллар дохода.

    на 2017 год у нас есть валовая прибыль в размере 22,154 000 000 долл. США и доходы от 35 410 000 000 долларов США:

    валовой маржи

    валовой маржи = 22,154 000 000/35 410 000 000

    валовой маржу = 62,56%

    Это означает, что за 2017 год Coca-Cola КОМПАНИЯ И ДОЧЕРНИЕ КОМПАНИИ получают валовую прибыль в размере 0,63 доллара США на 1 доллар дохода.

    Выравнивая валовую прибыль за три года, кажется, что наблюдается тенденция к росту, хотя валовая прибыль снижается.

    Это может многое подсказать.

    Например, снижение объема продаж/дохода может быть вызвано увеличением продажной цены.

    Глядя на 2016 и 2017 годы, наблюдается резкое снижение на 3 244 000 000 долларов США по сравнению с уменьшением с 2015 по 2016 год на 1 1 414 000 000 долларов США.

    Если мы посмотрим на таблицу выше, 2017 год — это год, когда валовая прибыль увеличилась на 1,89%.

    Это увеличение может означать две вещи: увеличение продажной цены или снижение затрат.

    Но, судя по обстоятельствам, это, скорее всего, повышение продажной цены.

    Различная тенденция между валовой прибылью и валовой прибылью может также означать, что, хотя спрос на продукцию компании снижался, руководство все еще могло поддерживать и даже повышать валовую прибыль.

    Это похвально, и если руководство сможет идти в ногу с этой тенденцией, одновременно увеличивая потребительский спрос, валовая прибыль увеличится.

    (Приведенные выше интерпретации не являются абсолютными и предназначены только для того, чтобы предоставить вам возможные причины тенденции к снижению/восхождению валовой прибыли и валовой прибыли).

    Валовая прибыль VS. Валовая маржа – есть ли разница?

    Краткий ответ: да, разница есть

    Развернутый ответ: Хотя некоторые компании свободно меняют понятия «валовая прибыль» и «валовая прибыль», между ними есть разница.

    Валовая прибыль — это избыточный доход после вычета затрат на продажу из дохода, представленный в денежной форме.

    Валовая прибыль, с другой стороны, представляет собой соотношение между валовой прибылью и выручкой.

    Он показывает, сколько компания зарабатывает на доллар продаж, и представлен либо в форме отношения, либо в форме процента.

    Валовая прибыль — это статья в отчете о прибылях и убытках компании, а валовая прибыль — это финансовый коэффициент.

    Использование валовой прибыли и валовой прибыли

    Поскольку валовая прибыль представлена ​​в денежной форме, руководство может использовать ее для установления определенных квот на месяц, квартал или год.

    Его также можно использовать для сообщения акционерам или владельцам суммы прибыли в долларах.

    Его можно сравнить с валовой прибылью за предыдущие годы, чтобы увидеть, увеличивается она или уменьшается.

    Валовая маржа с другой может использоваться для анализа и сравнения с отраслевым стандартом.

    Для сравнения лучше использовать валовую прибыль, а не валовую прибыль, поскольку даже предприятия в одной отрасли могут различаться по размеру.

    Небольшой и новый бизнес, скорее всего, будет иметь меньшую валовую прибыль, чем более крупные и более устоявшиеся компании.

    Но для валовой прибыли это не всегда так.

    Как валовая прибыль, так и валовая прибыль могут помочь в измерении способности компании производить прибыль.

    Менеджмент может использовать их для принятия решений и применения стратегий для улучшения общего финансового состояния компании.

    Обратите внимание, однако, что наличие «лучшей» валовой прибыли не всегда означает, что ваша компания лучше, чем другие компании.

    Это просто означает, что ваша компания более эффективно рассчитывает прибыль на доллар затрат.

    Что такое здоровая валовая прибыль?

    Многие владельцы бизнеса с трудом оценивают свою эффективность с точки зрения валовой прибыли.Они задаются вопросом, хорошо ли у них дела по сравнению с конкурентами и как может выглядеть здоровый и успешный ассортимент.

    В этом месяце мы обсудим различные переменные, необходимые для расчета валовой прибыли, которую должен получать бизнес. Так что, если вы готовы понять и скорректировать свою валовую прибыль, эта статья для вас.

    Начало работы. Какова разумная норма валовой прибыли для моего бизнеса?

    При установлении цели валовой прибыли для вашего бизнеса необходимо начать с двух важных моментов: 1) средний показатель по отрасли и 2) этап жизни вашей компании.

    Давайте посмотрим на почему :

    В среднем по отрасли

    Знаете ли вы, какова валовая прибыль в вашей отрасли?

    Если нет, начните с него. Маржа валовой прибыли может резко колебаться между отраслями, поэтому вам необходимо провести некоторое исследование рынка, чтобы получить представление о том, чего достигают другие предприятия в вашей отрасли, чтобы получить приблизительный диапазон для здоровой валовой прибыли. Начните с поиска общедоступной финансовой информации для компаний в вашей отрасли или используйте Ready Ratios, чтобы получить средние значения по отрасли.

    Этап жизни вашей компании

    Стадия жизни вашего бизнеса играет важную роль в вашей валовой прибыли. Например, если вы только недавно открыли свои двери, вы вряд ли добьетесь рекордно высокого процента GP.

    Стартапы требуют первоначальных затрат, которые считаются инвестициями в будущее. Это означает, что для начала нужно принять процент GP ниже среднего. Зрелые компании, с другой стороны, могут принимать средние значения GP% по отрасли за чистую монету и использовать эту информацию для построения целей и планов на будущее.

    После того, как вы соберете отраслевые данные и скорректируете их с учетом жизненного цикла вашей компании, вы получите четкое представление о том, какой будет здоровая валовая прибыль для вашего бизнеса.

    Далее вам нужно рассчитать свой текущий процент GP и сравнить его с той здоровой процентной целью, которую вы только что создали.

    Расчет процента GP

    Некоторые говорят, что здоровый процент GP — это тот процент, который покрывает ваши фиксированные расходы и при этом оставляет вас со здоровым чистым доходом, который соответствует вашим ожиданиям в отношении окупаемости ваших инвестиций.Для этого требуется несколько простых вычислений.

    Конечно, ключевое слово здесь ожидания. Цели в отношении чистой прибыли различаются в зависимости от ожидаемой отдачи от инвестиций владельцев. Вообще говоря, твердая и разумная цель чистой прибыли составляет 20% от выручки для зрелой компании. Имейте в виду, что это зависит от отрасли.  

    После того, как вы определите цель по чистому доходу, рассмотрите свои постоянные затраты. Это затраты, которые не зависят от увеличения или уменьшения дохода.Примерами общих фиксированных затрат являются арендная плата, страхование и фонд заработной платы. Если ваша валовая прибыль только покрывает ваши постоянные затраты, вы, по сути, безубыточны.

    Добавление ожидаемого чистого дохода к фиксированным затратам даст вам требуемую валовую прибыль. Оттуда разделите свою валовую прибыль на ожидаемые доходы, чтобы получить ожидаемую маржу валовой прибыли. Другими словами:

    Маржа валовой прибыли = (Продажи – Себестоимость продаж) / Продажи

    Допустим, ваша цель по чистому доходу составляет 200 000 долларов.

    Затем добавьте фиксированные расходы (арендная плата, страховая выплата и т. д.).

    Допустим, это 500 000 долларов.

    Это означает, что вам нужно 700 000 долларов валовой прибыли, чтобы покрыть ваши постоянные расходы и достичь цели по чистому доходу.

    Теперь, если ваш GP% исторически был, скажем, 50%, то вы знаете, что вам потребуется удвоенная сумма, в данном случае 1 400 000 долларов продаж, чтобы достичь этого. Но если ваш GP% ближе всего к 40%, вам потребуется 1 750 000 долларов продаж, чтобы достичь того же уровня.

    Как достичь желаемого GP%

    Если ваш GP% низок по сравнению со средним показателем по отрасли, поработайте над его корректировкой: 

    • Увеличение вашего дохода .Это кажется очевидным, но что не так очевидно, так это , как увеличить доходы. Доходы являются произведением количества и цены. Вам нужно увеличить количество, которое вы продаете, повысить цену или и то, и другое. Количество можно увеличить, продавая новым клиентам, продавая больше товаров и услуг существующим клиентам, или и то, и другое. Вы также можете увеличить свой доход за счет приобретений, выхода на новые географические регионы или даже расширения предложения продуктов и услуг. Цены также могут быть увеличены несколькими способами, используя различные стратегии ценообразования в зависимости от вашего рынка.
    • Сокращение ваших расходов. Как и в предыдущем случае, затраты также являются произведением количества и цены. Чтобы сократить расходы, вам нужно уменьшить количество, которое вы покупаете, снизить цену, которую вы платите, или и то, и другое. Например, в сфере услуг это может означать сосредоточение внимания на максимальном повышении эффективности и производительности для сокращения численности персонала при обслуживании того же количества клиентов.

    Резюме

    Многие владельцы бизнеса беспокоятся о своей валовой прибыли, не имея ни малейшего представления о том, на что похожи здоровые диапазоны в их отрасли и чего им следует ожидать.

    Вышеуказанные шаги — это простые способы оценить и понять вашу производительность в соответствии со стандартами вашей отрасли, а также в сравнении с вашими собственными целями.

    Имейте в виду, что жизненный этап вашей компании также может исказить вашу валовую прибыль, если вы только начинаете, но прогнозирование того, что вы хотели бы видеть в своем отчете о прибылях и убытках, может быть жизненно важным первым шагом в реализации мер для достижения желаемого GP. %.

    Разница между валовой прибылью и чистой прибылью

    Валовая прибыль и чистая прибыль являются важными показателями прибыльности.Однако важно знать разницу между этими двумя коэффициентами, которые представляют два совершенно разных портрета операционной эффективности вашего бизнеса.

    Валовая прибыль и норма валовой прибыли

    Валовая маржа – показатель, определяющий разницу между прямыми производственными затратами и продажной ценой. Рассмотрим пример плотника, который делает и продает стулья. Плотник определил, что стоимость изготовления стульев распределяется следующим образом:

    • Сырье: древесина – 50 долл. США
    • Сборка: работа — 2 часа по цене 30 долл. США в час — 60 долл. США
    • Транспорт: $10

    Исходя из этой информации, общая стоимость изготовления стула составляет 120 долларов США.Плотник определил цену продажи в размере 150 долларов за стул. Это означает, что плотник имеет излишек в размере 30 долларов по сравнению с прямыми затратами. Таким образом, валовая прибыль на единицу продажи стульев составляет 30 долларов.

    Валовая прибыль также может быть представлена ​​в процентах с использованием коэффициента валовой прибыли, который рассчитывается следующим образом:

    (Валовая прибыль/продажи) X 100 = ставка валовой прибыли

    В случае с плотником валовая прибыль и цена продажи составляют 30 и 150 долларов США соответственно, что дает норму валовой прибыли в размере 20%.

    Чистая маржа

    Чистая маржа — это показатель эффективности, который измеряет общую прибыльность бизнеса. Чистая маржа рассчитывается с использованием валовой маржи за вычетом административных расходов (маркетинг, продвижение, бухгалтерский учет, судебные издержки и т. д.) и фиксированных расходов. Эти расходы отличаются от затрат, включенных в расчет валовой себестоимости, тем, что они не связаны непосредственно с производством и/или поставкой товаров и/или услуг.

    Вернемся к плотнику.Допустим, он продал 100 стульев в течение года по 150 долларов за стул при стоимости единицы 120 долларов. У плотника также есть следующие административные/постоянные расходы в течение года:

    • Арендная плата: 100 долл. США в месяц – 1200 долл. США
    • Тепло и электричество: $30/месяц – $360
    • Бухгалтерские сборы: $740

    Используя эту информацию, сначала рассчитывается валовая прибыль:

    Общий объем продаж: 100 стульев X 150 долл. США/шт. = 15 000 долл. США (-) прямые затраты: 100 стульев X 120 долл. США/шт. = 12 000 долл. США = валовая прибыль: 15 000 – 12 000 долл. США = 3 000 долл. США

    Для расчета чистой прибыли вычитаются административные и постоянные расходы в размере 2300 долларов США.

    Валовая прибыль: 3000 долларов США – административные и постоянные расходы: 2300 долларов США = чистая прибыль: 700 долларов США

    Как и в случае с валовой прибылью, можно также рассчитать чистую прибыль плотника.

    Чистая маржа/продажи x 100 = ставка чистой маржи

    700 долл. США/15 000 долл. США X 100 = 4,67%

    Это означает, что норма валовой прибыли плотника составляет 4,67%, т. е. на каждые 100 долларов продаж предприятие получает чистую прибыль в размере 4,67 доллара.

     

    Подводя итог, можно сказать, что чистая прибыль и валовая прибыль являются двумя ключевыми финансовыми показателями эффективности любого бизнеса.Важно, чтобы система учета была такой, чтобы эти соотношения не искажались.

    Доверив свой бухгалтерский учет профессионалам Operio, вы можете быть уверены, что ваши финансовые отчеты должным образом отражают деятельность вашего бизнеса и что вы получаете поддержку в своем росте.

     

    Также стоит прочитать: 6 вещей, которые нужно знать об Оперио и Зарплате или дивидендах: что лучше для предпринимателей

    Валовая маржа против. Валовая прибыль

    Валовая маржа — это коэффициент эффективности прибыли, рассчитанный после того, как вы узнали свою валовую прибыль за определенный период.Формула валовой прибыли, также известная как маржа валовой прибыли, представляет собой вашу валовую прибыль, деленную на ваш доход. Поняв определение валовой прибыли, вы сможете понять, как рассчитать процент валовой прибыли для оценки эффективности вашей компании.

    Как рассчитать валовую прибыль

    Валовая прибыль — это сумма денег, оставшаяся после вычитания переменных затрат или стоимости проданных товаров (COGS) из заработанного вами дохода. Себестоимость включает такие расходы, как прямые затраты на оплату труда и производство для производителя, а также расходы на приобретение, упаковку и доставку для торгового посредника.Если вы получили доход в размере 400 000 долларов США, а себестоимость составила 175 000 долларов США за тот же период, ваша валовая прибыль составит 225 000 долларов США. Связь между валовой прибылью и валовой прибылью заключается в том, что расчет вашего коэффициента маржи дает представление о том, является ли ваша валовая прибыль разумной.

    Компаниям нужна здоровая валовая прибыль для покрытия операционных расходов и получения операционной прибыли, а затем чистой прибыли. Помните об определении валовой прибыли, чтобы ваши расчеты были точными.

    Использование формулы валовой прибыли

    В отличие от валовой прибыли, валовая прибыль не выражается в долларовом выражении.Определение валовой прибыли таково: отношение валовой прибыли к выручке, выраженное в процентах. Используйте формулу валовой прибыли, чтобы найти этот процент, также известный как процент валовой прибыли.

    Если вы получаете 225 000 долларов валовой прибыли за период при 400 000 долларов дохода, вы делите 225 000 долларов на 400 000 долларов, чтобы определить валовую прибыль. В этом случае ваша валовая прибыль составляет 0,5625, или 56,25 процента. Таким образом, ваш бизнес преобразовал 56,25% своего периодического дохода в валовую прибыль.

    Оценка и мониторинг валовой прибыли в процентах

    Другое основное различие между валовой прибылью и валовой прибылью заключается в том, что валовая прибыль представляет собой значение периодического дохода, тогда как валовая прибыль представляет эффективность прибыли. Валовая прибыль, которая является низкой по сравнению с отраслевыми стандартами и тенденцией вашей компании, предполагает необходимость внесения корректировок, чтобы защитить снижение валовой прибыли в будущем.

    Хотя желательна относительно высокая валовая прибыль, отраслевые нормы различаются из-за структуры затрат и различий в конкуренции.По данным CSIMarket Company, розничная торговля одеждой, один из самых прибыльных секторов розничной торговли, имела среднюю отраслевую маржу в диапазоне от 34 до 40 процентов до 2014 года. Тем не менее, розничная торговля одеждой занимала лишь 39-е место среди компаний S&P 500 по показателю валовой прибыли по состоянию на 2014 год. Ключом к успеху данного бизнеса является достижение сверхстандартного процента валовой прибыли в своей отрасли и стабильная или улучшающаяся прибыль по сравнению с время.

    Как понять маржу вклада и маржу валовой прибыли

    Когда компании хотят увеличить прибыль, лучше всего изучить маржу вклада и маржу валовой прибыли.Так раскрывается юнит-экономика. Юнит-экономика раскрывает взаимосвязь между затратами на получение дохода и самим доходом. Как только вы освоите юнит-экономику, вы сможете увеличить прибыль. Он показывает, какие отрасли приносят наибольшую прибыль, какие маркетинговые кампании приносят наибольшую прибыль и какие продавцы приносят наибольшую прибыль. Юнит-экономика дает компаниям полное представление о том, что именно приносит прибыль. Таким образом, можно принимать решения для увеличения прибыли.

    Без сомнения, компаниям важно знать и понимать свою маржинальную прибыль и маржу валовой прибыли. Эти знания закладывают основу для увеличения прибыли.

    Маржа вклада и маржа валовой прибыли

    Маржа вклада — это деньги, оставшиеся после косвенных и прямых затрат. Хорошим примером этого является комиссия за продажу. Не было бы комиссии, если бы работа не была продана. Это считается косвенными переменными затратами. Маржа валовой прибыли — это сумма денег, оставшаяся после получения дохода.Это также включает в себя вычитание стоимости проданных товаров. Это видно как в долларах, так и в процентах.

    Маржа вклада выражается в процентах или соотношениях и раскрывает важную информацию, такую ​​как комиссионные, цены и структура продаж. И маржинальная прибыль, и валовая частная маржа позволяют компаниям принимать конкретные решения для увеличения своей прибыли. Это делается путем оптимизации услуг, анализа продуктов, корректировки рабочих мест и корректировки структуры мотивации сотрудников.

    Определение маржи валовой прибыли и маржи вклада

    Чтобы узнать маржинальную прибыль, переменные затраты вычитаются из дохода, полученного от продажи продуктов или услуг.Этот процесс может быть скорректирован для отражения конкретных компонентов. Таким образом, общая картина может быть определена в пропорциях или процентах. Маржа валовой прибыли определяется путем деления валовой прибыли на общий объем продаж.

    Маржа вклада и маржа валовой прибыли являются полезными инструментами управления. Однако это не одно и то же. Маржа валовой прибыли анализирует переменные затраты, в то время как маржа валовой прибыли представляет собой объем продаж за вычетом стоимости товаров. Например, если вы продаете венки ручной работы по 60 долларов за штуку, а переменные затраты на изготовление этих венков составляют 30 долларов, маржинальная прибыль составит 30 долларов.Это полезно, когда вы пытаетесь решить, какие продукты являются наиболее прибыльными. Если некоторые продукты не приносят достаточной прибыли, их можно исключить. Это можно сделать на всех продуктах. Он рассматривает деятельность компании в целом. Это также помогает компании ставить цели.

    Постоянные накладные расходы никогда не используются при расчете маржинальной прибыли. Маржа вклада всегда выше, чем у его аналога. Существует ряд факторов, влияющих на валовую прибыль. Но основными факторами являются доходы от продаж и затраты на товары.

    Маржа вклада важна для компании. Это позволяет компаниям узнать, сколько денег у них есть на такие расходы, как коммунальные услуги и аренда.

    Отставить комментарий

    Обязательные для заполнения поля отмечены*

    ©2019 КлинБиз. Все права защищены.