5 правил работы на рынке: следуем 5 простым правилам инвестирования на фондовом рынке — Финансы на vc.ru

Содержание

5 правил работы на рекламном рынке блогинга – Wordshop

Обучение на факультете Digital-маркетинга в Академии Коммуникаций Wordshop разбито на тематические блоки. Совсем недавно студенты факультета прошли блок «Блогосфера. Как работать с блогерами и оценивать их эффективность.», а мы публикуем 5 правил работы с блогерами, которые составили преподаватели блока: Алексей Дюков и Юлия Дорошок из видеопродакшна Divicо.

При работе с блогерами у рекламодателей часто появляются проблемы, начиная с выбора своего инфлюенсера, заканчивая результативностью рекламной кампании (РК). Есть несколько правил, благодаря которым вероятность негативного опыта будет намного меньше.

1. Выбирайте блогера для своей целевой аудитории

Выбор блогера напрямую связан с вашей целевой аудиторией (ЦА). Вы его выбираете не для себя: если вам нравится Юрий Дудь – это не значит, что он понравится Валерии Петровне, для которой вы производите пряжу. Если Вы уверены, что знаете свою ЦА, то смело можете обращаться к блогеру, который является для нее инфлюенсером.

Если вы не до конца уверены в том, что знаете, для кого делаете продукт, – попробуйте отследить ЦА на основе своих предположений с помощью небольших РК у релевантных вашим убеждениям блогеров.

2. Определите цели вашей рекламной кампании

Вы хотите изменить имидж? Вы хотите повысить продажи? Вы хотите вырасти из нишевого бренда в бренд с широкой ЦА? Вы хотите набрать подписчиков в своем аккаунте, которые будут вашим активным ядром? Ответьте себе на вопрос, чего вы хотите, и тогда можно будет определиться с видом рекламы.

3. Определите вид рекламы

Если вы хотите как можно больший охват для своего продукта, чтобы люди начали о нем говорить, вы можете запустить рекламный челлендж среди блогеров. Если вы хотите сделать максимально нативную рекламу своего продукта, попробуйте найти небольших инфлюенсеров, которые станут амбассадорами вашего бренда. Вариантов множество – всё зависит от целей вашей РК.

4. Сформулируйте четкий бриф

Когда вы определились, с кем хотите взаимодействовать, узнали цену за нужный вам вид рекламы, самое время указать те требования, которые вам нужны от РК. Какие у вас KPI по просмотрам, подписчикам, переходам по рекламной ссылке и т.д. Лучше указывать всё вплоть до мелочей: времени публикации, табу по продакт-плейсменту или цензуре, продолжительности РК. В целом, чем больше вы сделаете уточнений, тем меньше вероятность того, что вам придется требовать изменений в контенте уже после старта РК.

5. Контролируйте ситуацию

Несмотря на четкий бриф, от контроля отказываться нельзя. Блогер может заболеть/забыть/пропасть/уехать в другую страну. Всё, что угодно. Довольно часто я слышу истории про блогеров, запустивших РК и пропавших сразу “со всех радаров”. Просите его быть на связи первое время после запуска РК, так как вам нужно проверить, всё ли ОК. Если вы купили оптом сразу несколько публикаций у блогера с диапазоном во времени, также не забывайте контролировать их. Инфлюенсер может просто забыть о своих обязанностях и договоренностях и не опубликовать рекламу вовремя.

Подробности о факультете Digital-маркетинга, заявка на обучение по ссылке тут.

Если вы хотите стать частью Wordshop, но еще не определились со специальностью, мы всегда готовы вас выслушать, помочь и поддержать. Связаться с куратором по набору Елизаветой Гордеевой можно по почте [email protected] или по телефону +7 (495) 233-66-31.

*Divico http://divico.ru

Видеопродакшн Divico, который специализируется на создании видеошоу для интернета. Команда Divico придумала инстаграм-сериал «Люба и Аркаша», раскручивает влоги «Климкина в пранке», «Луи Вагон», «Пошалим с Шалимовым» и помогает традиционным компаниям выходить в диджитал. Среди клиентов компании «Мегафон», United Colors of Benetton, CarPrice и другие

Что делать, если рынок падает: 5 шагов, которые спасут ваши деньги :: Новости :: РБК Инвестиции

Фондовый рынок цикличен — за периодом роста всегда следует падение, и наоборот. Разбираемся, что делать, когда рынок падает, и как не уйти в минус во время паники на биржах

Фото: unsplash.com

На российском фондовом рынке продолжаются распродажи. Во вторник, 23 ноября, индекс Московской биржи открылся снижением на 2,5%, до 3776,61 пункта, валютный индекс РТС опустился до уровня июля 2021 года — до 1585,65 пункта.

Основные индексы Московской биржи упали до летних минимумов

Лидерами снижения стали технологические (-7,5%), строительные (-0,98%) и потребительские компании (-0,69%). А среди причин эксперты называют рост геополитической напряженности. Резкое падение рынка началось еще в понедельник.

Не стоит забывать, что инвестиции   — это всегда риск, ведь рынок не статичная, а постоянно меняющаяся система, на которую влияет множество внутренних и внешних факторов.

И если растущий рынок радует большинство инвесторов, то его коррекция  или падение могут напугать и расстроить не только новичков на бирже.

Потерять все деньги за один день: 7 ошибок начинающего инвестора

Напоминаем, что лучшая стратегия на рынке: надейся на лучшее, готовься к худшему. Несмотря на то что большая часть защитных правил — это предварительная работа, которую нужно сделать уже на старте инвестиций, освежим в памяти основные принципы, которые помогут сберечь вложения.

Впервые текст был опубликован в марте 2021 года

1. Создать подушку безопасности

Это значит сформировать специальный фонд, инвестируя часть средств консервативно. К примеру — в депозиты или облигации  . Он будет менее подвержен изменениям на рынке. А если вам срочно понадобятся средства, вы сможете легко их из такой подушки достать.

Фото: Silas Stein / ТАСС

«Хорошо, если величина такого защитного фонда — не менее 12 месячных доходов. Помимо депозита в банке или ликвидных  облигаций, можно также использовать паи ETF  или ПИФ  денежного рынка. Дополнительно фонд можно диверсифицировать по валютам. Например, четыре месяца жизни в рублях, четыре месяца — в долларах США и четыре месяца — в евро. Какую-то часть средств можно хранить наличными в сейфе», — советует финансовый консультант Владимир Верещак.

2. Определиться с целями

Нужно для себя определить, какова ваша основная стратегия на рынке. Если вы долгосрочный инвестор, то волатильность  на рынке не должна вас беспокоить. После любых спадов рынок восстанавливается, на это требуется только время. Если у вас четко определены долгосрочные цели, то в период резкого падения на рынке не стоит в панике пересматривать свой портфель — это время нужно просто переждать.

Если ваша цель — инвестиции на срок менее трех лет, то в нестабильное время лучше выйти из рискованных активов. Вместо них купить облигации с погашением ровно до финансовой цели. А на новые свободные деньги можно докупить тех же облигаций, советует финансовый консультант Наталья Смирнова.

Крупнейшие обвалы фондового рынка: биржевой крах в США 1929 года и Великая депрессия

24 октября 1929 года на Нью-Йоркской фондовой бирже случился «черный четверг» — акции начали падать уже на открытии, индекс Dow Jones опускался до 11%. В «черный понедельник» 28 октября индекс Dow Jones упал уже на 13,5%, в «черный вторник» 29 октября — еще на 12%. В этот день было продано более 16 млн акций.

Потери инвесторов за октябрь—ноябрь 1929 года составили около $25–30 млрд. Вслед за кризисом на фондовом рынке начались проблемы и в экономике — этот период в истории США называется Великой депрессией.

Падение рынка США продолжилось до лета 1932 года. Для возвращения к докризисным максимумам понадобилось более 20 лет — это произошло только в 1954 году.

3. Диверсифицировать портфель

Сбалансированный инвестиционный портфель  должен состоять из активов разной природы: акции, облигации, недвижимость, золото, инструменты, относящиеся к классу «альтернативных инвестиций», говорит финансовый консультант Владимир Верещак.

Фото: Shutterstock

Цены на такие активы в один и тот же период времени двигаются в разные стороны — что-то может вырасти, а что-то упасть. За счет правильной диверсификации ваш портфель становится не столь чувствительным к снижениям, а эффективность инвестиций повышается, замечает он.

Диверсификация: как обезопасить инвестиции

Финансовый консультант Наталья Смирнова также не рекомендует выбирать акции только какой-то одной отрасли или страны.

4. Проанализировать активы в своем портфеле

В ситуации, когда все аналитики предвещают наступление « медвежьего  » рынка, нужно пересмотреть акции в своем портфеле — сократить долю рискованных и увеличить бумаги стабильных компаний. Финансовый консультант Наталья Смирнова в ситуациях неопределенности советует ориентироваться исключительно на эмитентов  высокого качества — это должны быть крупнейшие компании в своих отраслях, которые точно переживут кризис, говорит эксперт.

Крупнейшие обвалы фондового рынка: крах доткомов

10 марта 2000 года индекс NASDAQ достиг исторического максимума — 5132,52 пунктов, после чего началось его падение. К маю он снизился до 3151 пунктов.

К докризисному уровню NASDAQ вернулся лишь в 2004 году. В результате падения рынка акций прекратили деятельность многие интернет-компании.

5. Присмотреться к дивидендным акциям

Реальный инструмент, который может нивелировать снижение стоимости портфеля при падении рынка, — это дивидендные акции, считает эксперт по инвестициям и личным финансам Игорь Файнман.

«Например, вы купили привилегированные акции «Сургутнефтегаза», а они подешевели на 10%. Зато выплаченный дивиденд составил 13% годовых, и даже несмотря на снижение вы в плюсе. Дивиденды создают свободный денежный поток, который можно распределять по своему усмотрению: реинвестировать в капитал или тратить на текущие нужды», — говорит Игорь Файнман.

Фото: Shutterstock

Успешные американские инвесторы покупают не акции роста, а именно «дивидендных аристократов» (компании, которые увеличивают дивидендные выплаты год от года на протяжении более 25 лет). В случае снижения на рынке дивиденды  позволяют портфелю инвестора не падать вслед за индексами, отмечает эксперт.

Проделав все эти перечисленные шаги заранее, вы сможете защитить свои активы от возможного падения и максимально снизите потери из-за волатильности на рынке.

Крупнейшие обвалы фондового рынка: падение из-за пандемии COVID-19

Рынок начал падать с 20 февраля из-за пандемии коронавируса и вводимых властями ограничений. В «черный понедельник 2020», 9 марта, индексы Dow, S&P 500 и NASDAQ упали примерно на 7,5% каждый.

12 марта, в «черный четверг», основные американские индексы упали на 10%. От максимумов падение составило около 30%. 16 марта, во второй «черный понедельник 2020», S&P 500 снизился еще на 5%. Низшей точки падения фондовый рынок  в 2020 году достиг 23 марта.

Что делать, если рынок упал, а вы не успели к этому подготовиться?

В этом случае главное придерживаться двух главных принципов:

1. Не продавайте акции

Видя свой портфель в красной зоне, под влиянием эмоций хочется продать дешевеющие активы, чтобы спасти хоть часть денег. Но делать этого не нужно, советует эксперт Игорь Файнман, потому что рынок восстановится после любой коррекции.

Фото: Shutterstock

«Самое правильное в момент падения на рынке: медитировать на график индекса S&P 500 за последние 50 лет — все это время он рос, растет сейчас и будет расти дальше. А коррекции — это временное, но необходимое «зло», которое нужно пережить как смерч и продолжить радоваться своим инвестициям», — резюмирует Файнман.

2. Докупайте акции

При просадке вы сможете выгоднее купить акции, которые раньше были дорогими. Сделав инвестиции в период спада по более низким ценам, вы сможете усредниться по цене входа и нивелировать падение в долгосрочном периоде, отмечает Наталья Смирнова.

А это значит, что вы почувствуете на себе не все падение, а только его часть. И через какое-то время доходность портфеля вырастет, говорит Владимир Верещак.

Что делать инвестору, когда рынки штормит: 5 советов Биржевой фонд, вкладывающий средства участников в акции по определенному принципу: например, в индекс, отрасль или регион. Помимо акций в состав фонда могут входить и другие инструменты: бонды, товары и пр. Термин, обозначающий вероятность быстрой продажи активов по рыночной или близкой к рыночной цене. Подробнее Изменчивость цены в определенный промежуток времени. Финансовый показатель в управлении финансовыми рисками. Характеризует тенденцию изменчивости цены – резкое падение или рост приводит к росту волатильности. Подробнее Лицо, выпускающее ценные бумаги. Эмитентом может быть как физическое лицо, так и юридическое (компании, органы исполнительной власти или местного самоуправления). Инвесторы и трейдеры на бирже, стремящиеся заработать на снижении стоимости активов. Эта стратегия применяется на короткие позиции (в противоположность «быкам»). Изменение курса акций или валют в сторону, обратную основной тенденции рыночных цен. Например, рост котировок после недельного снижения цены на акцию. Коррекция вызывается исполнением стоп-ордеров, после чего возобновляется движение котировок согласно основному рыночному тренду. Долговая ценная бумага, владелец которой имеет право получить от выпустившего облигацию лица, ее номинальную стоимость в оговоренный срок. Помимо этого облигация предполагает право владельца получать процент от ее номинальной стоимости либо иные имущественные права. Облигации являются эквивалентом займа и по своему принципу схожи с процессом кредитования. Выпускать облигации могут как государства, так и частные компании. Инвестиции — это вложение денежных средств для получения дохода или сохранения капитала. Различают финансовые инвестиции (покупка ценных бумаг) и реальные (инвестиции в промышленность, строительство и так далее). В широком смысле инвестиции делятся на множество подвидов: частные или государственные, спекулятивные или венчурные и прочие. Подробнее Дивиденды — это часть прибыли или свободного денежного потока (FCF), которую компания выплачивает акционерам. Сумма выплат зависит от дивидендной политики. Там же прописана их периодичность — раз в год, каждое полугодие или квартал. Есть компании, которые не платят дивиденды, а направляют прибыль на развитие бизнеса или просто не имеют возможности из-за слабых результатов. Акции дивидендных компаний чаще всего интересны инвесторам, которые хотят добиться финансовой независимости или обеспечить себе достойный уровень жизни на пенсии. При помощи дивидендов они создают себе источник пассивного дохода. Подробнее Фондовый рынок — это место, где происходит торговля акциями, облигациями, валютами и прочими активами. Понятие рынка затрагивает не только функцию передачи ценных бумаг, но и другие операции с ними, такие, как выпуск и налогообложение. Кроме того, он позволяет устанавливать справедливое ценообразование. Подробнее Паевый инвестиционный фонд, а сокращенно ПИФ, является инструментом, при котором инвестор помещает свои средства в фонд и получает за это «кусок» всех активов и, соответственно, прибыли. Подробнее набор активов, собранных таким образом, чтобы доход от них соответствовал определенным целям инвестора. Портфель может быть сформирован как с точки зрения сроков достижения цели, так и по составу инструментов. Идея формирования эффективного портфеля находится в сфере грамотного распределения рисков и доходности. Подробнее

Статья 7. Право потребителя на безопасность товара (работы, услуги) / КонсультантПлюс

Статья 7. Право потребителя на безопасность товара (работы, услуги)

Перспективы и риски арбитражных споров и споров в суде общей юрисдикции. Ситуации, связанные со ст. 7

1. Потребитель имеет право на то, чтобы товар (работа, услуга) при обычных условиях его использования, хранения, транспортировки и утилизации был безопасен для жизни, здоровья потребителя, окружающей среды, а также не причинял вред имуществу потребителя. Требования, которые должны обеспечивать безопасность товара (работы, услуги) для жизни и здоровья потребителя, окружающей среды, а также предотвращение причинения вреда имуществу потребителя, являются обязательными и устанавливаются законом или в установленном им порядке.

(в ред. Федерального закона от 17.12.1999 N 212-ФЗ)

2. Изготовитель (исполнитель) обязан обеспечивать безопасность товара (работы) в течение установленного срока службы или срока годности товара (работы).

Если в соответствии с пунктом 1 статьи 5 настоящего Закона изготовитель (исполнитель) не установил на товар (работу) срок службы, он обязан обеспечить безопасность товара (работы) в течение десяти лет со дня передачи товара (работы) потребителю.

Вред, причиненный жизни, здоровью или имуществу потребителя вследствие необеспечения безопасности товара (работы), подлежит возмещению в соответствии со статьей 14 настоящего Закона.

3. Если для безопасности использования товара (работы, услуги), его хранения, транспортировки и утилизации необходимо соблюдать специальные правила (далее — правила), изготовитель (исполнитель) обязан указать эти правила в сопроводительной документации на товар (работу, услугу), на этикетке, маркировкой или иным способом, а продавец (исполнитель) обязан довести эти правила до сведения потребителя.

4. Если на товары (работы, услуги) законом или в установленном им порядке установлены обязательные требования, обеспечивающие их безопасность для жизни, здоровья потребителя, окружающей среды и предотвращение причинения вреда имуществу потребителя, соответствие товаров (работ, услуг) указанным требованиям подлежит обязательному подтверждению в порядке, предусмотренном законом и иными правовыми актами.

(в ред. Федерального закона от 21.12.2004 N 171-ФЗ)

Не допускается продажа товара (выполнение работы, оказание услуги), в том числе импортного товара (работы, услуги), без информации об обязательном подтверждении его соответствия требованиям, указанным в пункте 1 настоящей статьи.

(п. 4 в ред. Федерального закона от 17.12.1999 N 212-ФЗ)

5. Если установлено, что при соблюдении потребителем установленных правил использования, хранения или транспортировки товара (работы) он причиняет или может причинить вред жизни, здоровью и имуществу потребителя, окружающей среде, изготовитель (исполнитель, продавец) обязан незамедлительно приостановить его производство (реализацию) до устранения причин вреда, а в необходимых случаях принять меры по изъятию его из оборота и отзыву от потребителя (потребителей).

Если причины вреда устранить невозможно, изготовитель (исполнитель) обязан снять такой товар (работу, услугу) с производства. При невыполнении изготовителем (исполнителем) этой обязанности уполномоченный федеральный орган исполнительной власти принимает меры по отзыву такого товара (работы, услуги) с внутреннего рынка и (или) от потребителя или потребителей в порядке, установленном законодательством Российской Федерации.

(в ред. Федеральных законов от 21.12.2004 N 171-ФЗ, от 18.07.2011 N 242-ФЗ)

Убытки, причиненные потребителю в связи с отзывом товара (работы, услуги), подлежат возмещению изготовителем (исполнителем) в полном объеме.

6. Утратил силу. — Федеральный закон от 21.12.2004 N 171-ФЗ.

Открыть полный текст документа

«Что делать, чтобы заработать?» – 5 лучших советов для начинающих инвесторов по торговле на фондовом рынке

«Что делать, чтобы заработать?» – 5 лучших советов для начинающих инвесторов по торговле на фондовом рынке

Время прочтения: 8 минут


Акции, дивиденды, облигации, депозитарные расписки, паевые инвестиционные фонды (ПИФы), ETF – все это привычные определения фондового рынка, которые изо дня в день используют миллионы людей по всему земному шару. (В чем разница между ПИФами и ETF?)

Являясь одним из самых старых финансовых рынков, фондовый мир привлекает множество начинающих инвесторов романтикой дорогих костюмов и баснословных денег, эстетика которой была гениально воплощена не одним десятком культовых фильмов. (Смотрите ТОП 10 фильмов про трейдинг по версии компании «Аналитика Онлайн»)

На деле же фондовый рынок – это одна из сложнейших и важнейших составляющих современной мировой экономики, постичь тонкости которой, и уж тем более на них заработать, способен далеко не каждый. Для этого нужен не только опыт, понимание рынка, осведомленность и уверенность в себе, но и уверенный старт, который защитит от попадания в «капканы» на начальных этапах торговли ценными бумагами.

Сегодня мы дадим вам 5 полезных практических рекомендаций, которые помогут вам чувствовать себя увереннее на фондовом рынке с самого начала работы:

1. Если вы не знаете, акции каких компаний стоит приобрести, отдайте предпочтение компаниям, которыми вы сами пользуетесь в повседневной жизни

Простой ответ на вопрос, актуальный для всех инвесторов, только-только пришедших на фондовый рынок и выбравших акции в качестве своего первого инвестиционного направления. Объясняем.

Каким сотовым оператором вы пользуетесь? В каком банке предпочитаете хранить деньги? А мобильный телефон/смартфон у вас какой фирмы? Это только первые из десятков вопросов, которые касаются ваших жизненных предпочтений, и именно ответы на них приведут вас к правильному выбору акций для приобретения.


Почему именно эти компании? Все просто: потому что вы знаете о них, вы доверяете им, и им, помимо вас, доверяют еще сотни тысяч, а то и миллионов людей. Вероятнее всего это крупные, надежные компании, а это более-менее гарантирует стабильность и совершенно точно целесообразность вложений.


Помните: позволить себе инвестировать в маленькие, но кажущиеся перспективными, компании могут либо очень богатые, либо очень рискованные люди.

2. Сформируйте собственный инвестиционный портфель и диверсифицируйте риски


Фондовый рынок предоставляет возможность торговать акциями, облигациями, сберегательными сертификатами, инвестиционными сертификатами, опционами, фьючерсными контрактами, форвардными контрактами, свопами, а также другими деривативами.

Ваша задача – не отдавать предпочтение только одному типу ценных бумаг, а стараться создать собственный портфель из инструментов, способных компенсировать просадку друг друга. Таким образом вы нивелируете инвестиционные риски и сможете получать стабильную прибыль со своих вложений.

3. Начните зарабатывать на дивидендах


Дивиденды – это периодические выплаты, которые компании выплачивают держателям своих акций. Чем больше у вас акций, тем большую прибыль в денежном эквиваленте вы получите. Прибыль с дивидендов обычно рассчитывается как процент от стоимости вашего пакета акций.

Существует календарь выплаты дивидендов у каждой компании, предоставляющей свои акции для свободной покупки/продажи. Однако вам совершенно не обязательно владеть акциями весь период между выплатами.


Пример календаря дивидендов

Для того чтобы зарабатывать на выплатах дивидендов, вы можете приобретать необходимое количество акций непосредственно перед выплатами и продавать сразу после.

Такой способ извлечения прибыли из фондового рынка – это отличная возможность изучить функционал фондового рынка, а также влиться в работу с ним и при этом заработать.

4. Фиксируйте прибыль при достижении цели


Прежде чем приобрести какие-либо ценные бумаги, составьте свой инвестиционный план. Ответьте сами себе на вопросы: что, почем, и на какой срок я хочу приобрести? Что я хочу получить в итоге?

Такой план позволит вам выявить конкретные цели по конкретным торговым инструментам и начать достигать их.

Основное правило – ни в коем случае не отклоняйтесь от составленного плана и закрывайте прибыль/убыток при достижении обозначенных вами допустимых границ.

Такой подход позволит вам самостоятельно контролировать размер своего инвестиционного капитала и сведет вероятность его потери на нет.

5. Не паникуйте при краткосрочных просадках в моменте

Если вы решили погрузиться в фондовый рынок и вложить деньги в один из его инструментов на период от 3 до 5 лет, то у нас для вас отличная новость – вы пришли по адресу. Рынок ценных бумаг предоставляет идеальные возможности для долгосрочных инвестиций благодаря большому количеству так называемых «голубых фишек» – мировых компаний, инвестиции в которые считаются наиболее надежными и доходными на большом промежутке времени.

Помните: решаясь инвестировать в долгосрок, забудьте про моментные изменения котировок. Обращайте внимание на весь период существования компании на рынке и отталкивайтесь от общего тренда.


В истории уже неоднократно были зафиксированы случаи, когда крупнейшие мировые компании теряли до 50% своей стоимости в один день. Вспомните хотя бы ситуацию с Facebook в этом году. Заметьте, на общем таймфрейме этот скачок все еще находится на линии тренда и не особо влияет на компанию в долгосроке.

Вот и все! Теперь вы можете более уверенно начать свой путь профессионального фондового инвестора!

Желаем удачи и успешной торговли!


Поделись с другом

Мне нравится

53

Роман Хлопцев

Главный редактор

Что такое демпинг: цели, виды, способы борьбы — Определение

Демпинг — это метод продажи товаров и услуг на внешнем или внутреннем рынке по искусственно заниженной стоимости. В зависимости от целей и возможностей компании цена реализуемого продукта может быть даже ниже его себестоимости.

Посмотрите это видео, чтобы узнать пять эффективных способов борьбы с демпингом в товарном бизнесе.

Цели демпинга

Демпингом сегодня принято называть любое снижение цены конкурентами, но это неверно. Дело в том, что стоимость продукта может быть уменьшена естественным путем. Например, за счет снижения затрат на производство. Такие меры являются частью здоровой конкуренции и говорят об эффективности работы компании.

Демпинг считается жестким методом завоевания рынка, хотя иногда он и бывает вынужденным. Официально искусственный сброс цен не запрещен. Однако, Всемирная торговая организация (World Trade Organization) разработала специальные меры, которые могут применять по отношению к демпингующим компаниям на международном рынке. Это связано с тем, что экспорт товаров осуществляется большими объемами и сброс цен ставит под угрозу производителей в стране-импортере.

Давайте разберем основные цели демпинга и выясним, в каких ситуациях он становится единственным инструментом для удержания компании на рынке.

  • Освобождение склада. Бывают ситуации, когда у компании остается большой объем товаров, которые быстро портятся или просто уже не будут востребованы. В таком случае цену сбрасывают, чтобы освободить склад и вернуть хотя бы минимальный процент затрат.
  • Устранение конкурентов. В одном случае компании с помощью сброса цен полностью устраняют главных соперников с рынка. В другом, используют демпинг как разовую акцию, направленную на продвижение своего бизнеса. Предположим, вы производите товар и ищите крупные сети для его реализации. В таком случае, чтобы обойти конкурентов, можно предложить более низкую цену и получать прибыль за счет объема поставок.
  • Привлечение покупателей. Если компания не может привлечь достаточное количество клиентов из-за высокой конкуренции или она только выходит на рынок, демпинг становится инструментом завоевания потребителей. Упор идет на то, чтобы завлечь покупателей низкой ценой и удержать их. Минимальная стоимость продукта повышает спрос и инициирует органический прирост клиентов за счет «сарафанного радио».
  • Вход на рынок. Чтобы занять свою нишу, необходимо привлечь клиентов и обойти конкурентов. Если компания не предлагает эксклюзивный товар или услугу, то единственный способ быстро войти на рынок — это демпинг. Он сопровождается активной рекламой товара для максимального привлечения аудитории. После достижения поставленных KPI цену постепенно выводят на уровень рыночной.

Как видите, демпинг все же может быть полезным инструментом для обхода конкурентов, завоевания клиентов или выхода из кризиса. Поэтому, назвать его однозначно «черным» методом продвижения нельзя. Далее мы рассмотрим, какие виды демпинга существуют и как с ними можно бороться.

Виды демпинга

Сброс цен может нести угрозу не только для конкурентов, но и для демпингующей компании. Помните об этом прежде, чем использовать демпинг для привлечения покупателей и завоевания рынка. Сначала взвесьте все за и против, а главное — четко оцените свои возможности и ресурсы. В противном случае можно потерять деньги, навлечь на себя гнев потребителей из-за низкокачественного продукта и даже нанести вред нише, в которой работаете.

Давайте рассмотрим несколько основных видов демпинга и разберем их особенности.

  1. Спорадический демпинг. Используется, когда необходимо быстро распродать товар. Такое происходит во время реализации сезонной или скоропортящейся продукции.
  2. Хищнический или преднамеренный демпинг. Подразумевает снижение цены для устранения конкурентов. Такой демпинг компании применяют, чтобы монополизировать рынок.
  3. Обратный демпинг. Используется, когда товар на внутреннем рынке реализуют по более низкой стоимости, чем на внешнем.
  4. Взаимный демпинг. Используется компаниями из разных стран. Такой демпинг предполагает продажу товара по более низкой цене, чем у конкурента. В этой игре выигрывает тот, кто сможет устоять при постоянном сбросе цен и вытеснить соперника.

Это далеко не полный список классификации демпинга, существует еще налоговый, зарплатный, валютный и другие. Бороться с ними не так просто, особенно в условиях постоянного роста конкуренции. Чтобы не потерять свой бизнес из-за демпинга, воспользуйтесь рекомендациями, приведенными в следующем разделе.

Способы борьбы с демпингом

Честную борьбу на рынке готовы вести далеко не все компании. Сегодня все чаще приходится сталкиваться с «пиратскими» действиями конкурентов. Чтобы остаться на рынке, необходимо знать, как противостоять демпингующим компаниям. Ниже мы подготовили пять основных способов борьбы с демпингом на внутреннем рынке.

  1. Не торопитесь развязывать войну. Когда на рынке появился новый игрок, будьте готовы, что он предложит свой продукт дешевле, чем ваш. Если предоставленная им цена не оправдана снижением себестоимости продукта с сохранением качества — не отвечайте. Вероятнее всего низкая стоимость будет удерживаться временно для привлечения клиентов.
  2. Подготовьте пакетное предложение. Если вы реализуете товары оптом и ваш конкурент предлагает более низкую цену — предоставьте дополнительный сервис. Например, бесплатную доставку или погрузку. Подумайте, какую выгоду вы можете предложить.
  3. Повысьте цену. Для этого можно улучшить качество продукта или использовать рекомендацию из предыдущего пункта и создать пакетное предложение.
  4. Начните информационное противостояние. Используйте СМИ, социальные сети, мессенджеры и другие каналы для взращивания адвокатов бренда и завоевания лояльности клиентов. Цель такого подхода — выделить свои преимущества, показать активную жизненную позицию, завоевать расположение аудитории.
  5. Укрепляйте взаимоотношения с существующими клиентами. Даже если сегодня вы вне конкуренции, завтра все может измениться. Чтобы не потерять своих клиентов, выстраивайте с ними прочные взаимоотношения. Эмоциональную лояльность покупателей сложно разрушить. По статистике, 86% клиентов готовы платить больше если бренд предоставляет качественный сервис.

К сожалению, не существует единого метода борьбы с демпингом. Всегда приходится действовать по ситуации, однако, вы можете быть готовы к такому ходу событий. Чтобы не растеряться и вовремя принять меры, у вас должен быть маркетинговый план. Ознакомьтесь с нашим руководством и узнайте, как провести анализ текущего положения компании, установить цели, оценить возможности и повысить конкурентоспособность.

Ресурсы:

  1. В этой статье вы узнаете о причинах возникновения демпинга.
  2. В блоге InSales прочитаете, как действовать при возникновении демпинга.
  3. А в этой статье вы узнаете об антидемпинговых мерах ВТО.

Обновлено: 13.07.2021

Оценка: 5 / 5 (7)

что это такое, признаки и функции, основные законы рынка

Рынок существует больше шести тысяч лет, он принимал самые примитивные формы, пока не дорос до современного вида. Важно следить за состоянием рынка, оценивать конкурентов и цены — ведь очень сложно построить успешный бизнес или даже создать маркетинговую стратегию, не понимая основ экономики. В статье расскажем, что такое рынок, его виды и функции.

Что такое рынок

Рынок — это система экономических отношений между продавцом и покупателем, которая позволяет совершать обмен необходимыми ресурсами. Понятие рынка неразрывно связано с товарами, так как продукт — это главная его единица. Благодаря разделению труда людям приходится обмениваться продукцией друг с другом, ведь рынок — это то, что возникает из-за ограниченности человеческих ресурсов. Когда один человек не может самостоятельно производить все, что ему нужно, ему приходится обменивать товары — это рождает рынок.

Признаки рынка

Каждый вид рынка нацелен на разные продукты. Рынки эксплуатируют материальные объекты, умственные затраты и интеллектуальные труды. Они обладает неизменными признаками, по которым функционируют:

  • Нерегулируемый спрос. Потребитель решает, сколько ему нужно товаров и услуг.

  • Нерегулируемое предложение. Производитель решает, сколько производить.

  • Цена, которая не регулируется самостоятельно, а зависит от спроса и предложения.

Функции рынка

Рынок должен найти ответы на вопросы: что, как и для кого производить, поэтому он выполняет следующие функции:

  • Ценообразование. Цена устанавливается на основе законов рынка: спроса, предложения и возникающей конкуренции. Она отражает, насколько полезен данный продукт.

  • Посредничество. Рынок соединяет потребителей и производителей, и у каждого есть свобода выбора.

  • Регулирование спроса и предложений. Это устанавливает баланс товаров и услуг.

  • Информирование. Информация о товарах, продавце, размерах спроса на конкретные товары, состоянии экономики в целом.

  • Стимулирование. Постоянно отвечая на спрос предложением, участники рынка повышают качество товаров, создают новые технологии и поддерживают эффективность экономики.

  • Очищение. Экономика освобождается от ненужной деятельности, слабых единиц и поощряет развитие перспективных. 

Формы организации

Для нормального функционирования рынку нужны самостоятельные организации, оснащенные средствами связи, на основе которых можно осуществить обмен товарами. Формы организации рынка — это то, каким образом, в каком месте и виде реализуется его работа, например, магазин, ярмарка, аукцион, терминал.

Популярные формы организации рынка:

  1. Биржи — союз юридических и физических лиц, которые проводят оптовые торговые операции, цены на продукцию устанавливаются конкуренцией.

  2. Аукцион — публичные торги, здесь продавец увеличивает цену, благодаря конкуренции покупателей.

  3. Выставки — тематические выставки новейших технологий, автомобилей, разного рода товаров и услуг. На их базе организуют небольшие курсы, семинары, встречи с целью обмена опытом и консультации.

  4. Ярмарки — мероприятия, которые организуются для покупок, продажи во всех отраслях производства. Бывают международные, всероссийские, региональные ярмарки.

Субъекты рынка — те, кто участвуют в обмене товаров (продавцы и покупатели). Объекты рынка — это то, на что обменивают (деньги, товары, услуги).

Виды рынков

Рынок принимает много форм и зависит от большого количества характеристик, поэтому он делится на виды по следующим признакам:

  • по территориальному признаку — местный, региональный, национальный, мировой;

  • по субъектам — покупатели, продавцы, госучреждения;

  • по объектам — рынки товаров и услуг, финансовый;

  • по формам — рынки кооперативов, государственный, арендный, совместных предприятий;

  • с учетом производства — замкнутый, насыщенный, смешанный;

  • по легальности — легальный, нелегальный;

  • по степени насыщенности товарами — равновесный, дефицитный, избыточный;

  • по степени экономической свободы — свободный, регулируемый.

Преимущества и недостатки рынка

Преимущества рынка в том, что участников рыночных отношений не ограничивают по численности, между ними свободная конкуренция и свободный доступ ко всем видам хозяйственной деятельности. На рынке не ограничены движения капитала и рабочая сила, информация в свободном доступе у всех участников.

Несмотря на то, что рынок — удобная и достаточно гармоничная система, в ней есть недостатки:

  • все зависит от случая;

  • невозможно сделать долгосрочный прогноз;

  • проблемы с экологией;

  • безработица;

  • рост цен, инфляция.

Законы рынка

Чтобы рынок функционировал, есть определенные правила, которые регулируют его работу. Благодаря этим правилам поддерживают гармонию и здоровую экономику. Существуют три базовых закона рынка: закон стоимости, закон спроса и предложения, закон конкуренции.


Закон стоимости

Согласно этому закону обменивают товары, которые равны по стоимости. Производство становится более эффективным, ресурсы распределяются по отраслям, происходит дифференциация производителей.

Закон спроса и предложения

Закон спроса устанавливает обратную зависимость между объемом спроса на товар и его ценой. А закон предложения устанавливает прямую зависимость от объема предложения товара и его цены. То есть, чем выше цена, тем выше предложение, чем ниже цена, тем ниже предложение. Так законы спроса и предложения формируют цену на товар.

Закон конкуренции 

Рынок не может существовать без конкуренции, из-за того, что товары создают разные производители, на нем происходит постоянная борьба. Все субъекты рынка пытаются получить максимальную выгоду, и этот закон иллюстрирует, что конкуренция — хозяйственная сила, объективно необходимая на рынке.

Конкуренция — важный фактор существования рынка, она выполняет ценообразующую, регулирующую, стимулирующую, контролирующую, разделяющую функции.

Существует несколько типов конкуренции: чистая конкуренция, монополия, олигополия, монополистическая конкуренция. Каждый из них описывает, сколько, как и каким образом участники рынка влияют на цену.

Способы регулирования рынка государством

Государство регламентирует правила экономических взаимодействий и регулирует рынок разными способами:

  • фиксированные цены на жизненно необходимые товары и услуги;

  • акцизный сбор, плата за высокорентабельные товары, его включают в стоимость продукта, поэтому его оплачивают покупатели, например, при покупке алкоголя и табака;

  • дотация — отрицательный налог, обычно получают производители, но иногда и покупатели;

  • налоги.

Условия развития рыночного хозяйства

Чтобы рынок развивался, обогащал экономику и создавал условия для реализации бизнеса, должны быть условия:

  • свободная конкуренция, в которой есть свободное ценообразование, отсутствие монополии, законы, охраняющие права частной собственности;

  • наличие финансовых резервов для роста экономики: трудовые и природные ресурсы, свободный капитал.

Заключение

Современное общество трудно представить без рынка, он регулирует многие важные не только финансовые, но и социальные институты. Рынок — не идеальная система, но она позволяет разделять группы товаров между людьми, организовать бизнес и отслеживать зависимость цен от спроса и предложения.

«Без обучения осталось 5 млн студентов»: что ждет российский рынок онлайн-образования

Нельзя сказать, что российское онлайн-образование подошло к сегодняшнему дню неподготовленным. Вопрос зависимости от иностранных платформ вставал еще в 2014 году и был частично решен. Восемь ведущих вузов (МГУ им. М. В. Ломоносова, СПбГУ, НИТУ «МИСиС», НИУ ВШЭ, МФТИ, УрФУ и Университет ИТМО), при поддержке Министерства образования, создали российскую платформу «Открытое образование». Она работает с сентября 2015 года и обучает порядка 2 млн студентов на почти 800 курсах. Для российского бакалавриата платформа играет важную роль, появилось межвузовское взаимодействие. Но нельзя сказать, что она стала «российской курсерой», скорее она встала в один ряд с «иностранцами», которые, кроме бакалавриата, предлагали и обучение на английском языке, и ДПО, и программы магистратуры, в том числе магистерские программы онлайн. 

Часть из этих вузов сделали ставку на Coursera. Другие работали с edX. Вузы вкладывались в работу с иностранными платформами по разным причинам. Одна из них — имиджевая. Университету всегда важно показать массовость, и мировые образовательные лидеры это обеспечивали: у многих вузов было более миллиона слушателей на платформах. Сейчас весь этот охват утерян. Почти единовременно все получили письма о прекращении деятельности. На Coursera был объявлен 90-дневный срок, за который можно закончить курс, а далее новых продаж не будет. Однако  блокировка некоторых административных записей уже произошла, некоторое время назад заблокировали МИФИ, у нас в блокировке несколько «учеток». 

Каковы последствия ухода иностранных образовательных платформ? 

  • Российские вузы потеряли связь со своими студентами, которые учились онлайн через иностранные платформы, некоторые участники смогли отправить письма о сборе контактов, и какое-то количество откликов состоялось. Но речь идет о тысячах имейлов, а не миллионах, как было раньше. Аудитория утекла.
  • Репутационные потери. На платформах не осталось упоминания России и ее образовательных организаций.
  • Проблемы с контентом. Онлайн-курсы существуют как живой организм, в них постоянно вносятся улучшения и замечания. И во многих случаях именно на Coursera была выложена итоговая мастер-копия курса. После отключения не всем удалось скачать бэкапы. Это очень неприятно.
  • Цифровой образовательный след. На платформах хранились данные обо всех студентах за 7 лет. Они были крайне важны для дальнейшего развития конкретного вуза и отрасли в целом. Скорее всего, кому-то удалось выкачать данные, но, к сожалению, не всем. Собрать их снова представляется невероятным. 
  • Невозможность обучать. Некоторые российские вузы встроили Coursera и другие платформы в свой образовательный процесс: было закуплено несколько тысяч лицензий, вплоть до замены некоторых кафедр полностью курсами на иностранных платформах. Так, пострадали, например, НИУ ВШЭ и УрФУ — лицензии сохраняются, а доступа нет, вузы не могут обучать собственных студентов на своих же курсах, потому что процесс шел через платформу. И это наиболее болезненная тема — без обучения осталось около 5 млн русскоязычных студентов.
  • Утеряны вложения. Так, НИУ ВШЭ активно запускала онлайн-магистратуры на Coursera. Там учились сотни студентов. Это огромные финансовые вложения и гигантские обязательства перед людьми, которые поступили в университет и заплатили за обучение. Как будет решен этот вопрос, пока неясно. 

Как меняется работа вузов, коммерческих платформ и обучение студентов 

Уход международных образовательных платформ с открытого рынка имел много последствий. За последний месяц серьезные трансформации произошли не только в системе онлайн-образования, но и вообще во всей высшей школе, лидеры которой делали ставку в своем развитии на межвузовские контакты, взаимодействия и коллаборации.

Реклама на Forbes

  • Большой потерей стало прекращение онлайн-преподавания зарубежных специалистов в российских вузах, и физический отъезд профессоров — нельзя сказать, что всех, но многих. Закрываются очень знаковые ветви международных образовательных проектов, так из Skoltech вышел MIT (Массачусетский технологический институт). Отношения выстраивались долгие годы, вложения в них были огромны, а разрушились очень быстро.
  • Пострадало онлайн-поступление наших студентов в иностранные вузы. Некоторые компании и эксперты, специализирующиеся на помощи в организации поступления, сообщают о продолжении приема заявок. Однако отсутствие прямого авиасообщения, вопросы по визам и другие «организационные моменты» ставят и физические, и психологические преграды для этого. Боюсь, что о прежнем объеме поступлений речи уже нет.
  • Очные студенты, которые уже физически находятся в Европе, Британии, Америке, Канаде, продолжат обучение до конца семестра. Но их дальнейшие перспективы весьма неясны. И связано это не с каким-либо социальным или национальным давлением. Наоборот, знакомые профессора, например, из University of London рассказывают, что руководство вузов распространяет рекомендации, где говорят о «внимательном отношении» к студентам из России, Украины и Беларуси, — это, по сути, такая просьба «не валить их» на экзаменах. Некоторые вузы оказывают психологическую помощь и просят сообщать руководству о возможном буллинге. Основная причина локдауна в отсутствии законных способов оплаты обучения: из-за нахождения в иной стране при блокировке банковских систем отрезается возможность оплаты, все существующие на данный момент схемы проходят по «серой» границе. Де-факто законопослушные российские граждане без многотысячных счетов в иностранных банках оказались без возможности легально оплачивать и  продолжать образование.
  • Уезжают иностранные студенты. Иногда происходит это не по их собственной инициативе, а по решению стран и их представительств. Такие случаи были, например, в РУДН.
  • Дополнительное профессиональное образование без Coursera пострадало в меньшей степени — количество размещенных курсов было невелико, почти все они концентрировались на российских платформах. В этом плане понесли потери корпоративные клиенты, которые покупали доступ к иностранной платформе ради отечественных курсов, а теперь его нет. Но в области ДПО есть другие негативные изменения. Они связаны с отключением привычных каналов лидогенерации. Наиболее уязвимы сейчас те, у кого основной трафик шел из Instagram и Facebook (принадлежат Meta, признанной экстремистской и запрещенной в РФ). Переход в VK и Яндекс.Дзен на текущий момент выглядит логичным, и он произойдет. Но на формирование нового клиентского потока уйдет время, это значит, что кассовый разрыв неизбежен и далеко не все смогут его пережить.

Какие существуют альтернативы?

Основной вопрос, который задают сейчас субъекты российского онлайн-образования: кто станет преемником Coursera и других платформ. Об экспансии индийских и китайских образовательных платформ пока не слышно. Для их входа в российское пространство нужны и адаптация, и перевод. Еще никто из игроков российского рынка не сделал значимую ставку на это направление. Логичным решением будет размещение курсов на отечественных ресурсах в рамках «одного окна доступа» на портале государственной информационной системы ФГИС СЦОС. Однако для этого они должны быть физически перенесены на какую-то из платформ онлайн-обучения. Существует три вида платформ, куда они могут попасть. 

  • Коммерческие игроки, которые к этому более или менее готовы. Я назову те, с которыми имел возможность лично пообщаться на эту тему: Stepik, Teachbase, Универсариум, GeekBrains, SkillBox внутри группы VK. 
  • Национальная платформа «Открытое образование» как ассоциация. Однако есть серьезные вопросы к возможности организации монетизации для тех игроков, для кого она была важным аспектом деятельности.
  • АНО «Университет 2035», учрежденное Агентством стратегических инициатив — это экосистемный игрок с серьезными амбициями и финансированием. 

Вероятнее всего, вузы сами будут принимать итоговые решения по размещению своего контента. Наиболее активные участники рынка, например, Stepik, SkillBox и Нетология ведут переговоры. Кто-то уже принял решение: МФТИ переходит на SkillBox и Stepik, ТГУ выбрал Stepik. К последней платформе идут, потому что туда  переносить контент с Coursera достаточно просто и удобно, включая сложные задания на программирование. ФРОО тоже сотрудничает со Stepik. С другой стороны, стоит отметить, что SkillBox предлагает работу по модели revenue sharing и, кроме переноса курса, может предложить увеличение трафика при последующем разделе прибыли. Вообще все игроки рынка ждут, что Министерство образования соберет рабочую группу с вузами и образовательными компаниями по этому вопросу. Формальная коммуникация состоялась, запросы направлены, но активная фаза каких-либо действий не наступила. 

5 правил маркетинга, которые помогут вам найти правильную нишу и добиться успеха

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

В 2016 году Интернет до краев заполнен официальными документами и электронными книгами о том, как создать оптимальную целевую страницу, настроить воронку входящего маркетинга, наметить кампанию по развитию электронной почты и т. д.

Джастин Салливан | Гетти Изображений

Связано: 7 проверенных временем правил маркетинга и развития вашего бизнесаКак будто в эпоху интернет-специализации маркетинг превратился в серию систем, а не в единую концептуальную структуру.

Итак, вот вопрос на миллиард долларов: есть ли в маркетинге «правила», которые действуют вне зависимости от того, онлайн ваша аудитория или нет?

В течение следующих нескольких десятилетий маркетинг будет стремительно развиваться; большие данные уже меняют все. Интернет всего привнесет в смесь еще больше переменных. И виртуальная реальность снова все изменит.

Но, что бы ни случилось, вполне вероятно, что следующие пять правил маркетинга никогда не изменятся, потому что они прочно укоренены в психологии потребителей. И они имеют значение для бизнес-стратегии, разработки продуктов и, особенно, для роста:

1. Быть первым важнее, чем быть лучше.

Всякий раз, когда компания является «первой» в новой категории, как Coke с газированными безалкогольными напитками, впечатление, которое она производит, сохраняется на поколения.

Coca-Cola была основана в 1892 году.За прошедшие 124 года появилось и исчезло бесчисленное количество конкурирующих брендов. Только Pepsi (основанная в 1898 году, всего через шесть лет после Coke) остается настоящим конкурентом. Тем не менее, в 2015 году Coke принадлежало 42,7% рынка безалкогольных напитков США, а Pepsi — только 31,1%.

Другими словами, эта шестилетняя разница в том, чтобы быть «первым» на рынке, по-прежнему составляет преимущество в 11,6 % спустя 124 года. И это несмотря на то, что Pepsi действительно выигрывает во вкусовых тестах.

Связано с этим: 5 правил для ярких маркетинговых кампаний

Судя по всему, первое впечатление длится намного дольше, чем вы думаете.

2. Если вы не можете быть первым в категории, создайте новую.

Почти в каждой новой категории, которая когда-либо была изобретена, есть компания, которая является первой, и есть бесчисленное множество подражателей. Но, как и в случае с Coke и Pepsi, многолетние соревнования в конечном итоге превращаются в гонку двух компаний.

Это произошло в категории персональных компьютеров с Hewlett-Packard и Dell (доля рынка США 28,1% против 23,9%). И это произошло в автомобильной промышленности, с GM и Ford (17.4 процента против 15,3 процента). Если вы занимаете третье, четвертое или пятое место в любой из этих категорий — удачи.

Но возможно ли, чтобы , а не , были первыми или вторыми в категории и при этом побеждали? Да, если вы создаете новую категорию целиком. Вы можете сделать это, специализируясь на существующей категории или открывая новый географический рынок.

Например, Apple знала, что не сможет значительно проникнуть в мировую категорию ноутбуков, в которой доминируют HP и Lenovo (20,7% против 20%), потому что вышла слишком поздно.Так, в 2012 году была создана новая специализированная категория ноутбуков: планшеты. Сегодня Apple занимает первое место в мире по производству планшетов, занимая 29,6 % рынка.

3. Восприятие важнее продуктов.

Человеку свойственно верить, что мы можем улучшить то, что уже есть на рынке, создав лучший продукт в существующей категории. Вот почему так много новых стартапов рекламируют определенную особенность, которая отличает их от законодателей моды. Эти стартапы обычно исчезают.

Потребителей, вероятно, не волнует, что вы сделали лучший продукт.Они не заметят, и вы не сможете их переубедить. Вот почему Pepsi превосходит кока-колу во вкусовых тестах, и это не имеет значения. Откровенно говоря, если вы не первый, вы, вероятно, хуже в сознании потребителя.

Но, пока вы понимаете закон восприятия, вы можете использовать его в свою пользу, даже если вы не первый.

Например, Apple не была первой в производстве персональных компьютеров, цифровых музыкальных плееров или даже смартфонов с сенсорным экраном. Тем не менее, он произвел революцию в каждой из этих категорий, потому что восприятие ценности важнее фактов.

4. Когда вы владеете словом, вы владеете чувством.

Помните все те мелодии на телевидении и радио, которые вы слышали в 80-х и 90-х? У McDonald’s больше джинглов и слоганов, чем у любой другой компании на планете, вот почему вы не помните большинство из них. Но Folger’s сохранил тот же слоган (и звон) с 1908 года.

Ага, это тот, о котором вы сейчас думаете. Почему это важно? Потому что, когда вы владеете словом, фразой или мелодией, вы фактически владеете недвижимостью в сознании вашего потребителя.Вы владеете вызываемым чувством, которое бесценно.

Слоган Nike «Просто сделай это» — отличный пример того, как бренд владеет чувством. Nike запускает рекламные ролики и рекламу «Просто сделай это» с 1988 года. Сегодня, когда люди думают о бренде, они думают о том, чтобы зашнуровать свои кроссовки и просто делать это — будь то игра в баскетбол или покупка дорогой пары кроссовок.

Поэтому неудивительно, что Nike удалось обойти бывшего лидера рынка кроссовок Adidas. Сегодня Nike владеет 27.2% мирового рынка обуви, в то время как Adidas принадлежит всего 8,7% рынка США.

Что за слоган Adidas?

5. Соревноваться во всем часто означает побеждать ни в чем.

Соблюдение первых четырех правил маркетинга поможет вам добиться успеха. Но пятое правило поможет вам оставаться на высоте.

Что происходит, когда компания достигает определенного размера? Это становится публичным. И что тогда происходит? Акционеры хотят, чтобы прибыль продолжала расти (часто нереалистично).Руководители компании неизбежно приходят к одному и тому же выводу: единственный способ удовлетворить акционеров — расширить бренд и создать новую линейку продуктов.

Хотя это может сработать в краткосрочной перспективе и привести к резкому увеличению прибыли, это почти всегда приводит к упадку компании. Это произошло, когда IBM решила расширить свою линейку за пределы мейнфреймов. Это также произошло, когда GM решила сделать все свои автомобили одинаковыми. Иностранные автопроизводители, такие как Toyota, бросились убивать.

Отсюда вытекает еще одно наблюдение: многие успешные компании по-прежнему успешны благодаря своему «первому» продукту или услуге, но продолжают маркировать все остальное под тем же именем.

Microsoft владеет огромным брендом программного обеспечения, но является значительным лидером рынка только в своем первом предложении: операционных системах. Как торговая марка, Kraft больше не является лидером рынка, несмотря на все, что она продает. Тем не менее, она лидирует на рынке сливочного сыра, потому что продает этот продукт под другой маркой: Philadelphia.

Всякий раз, когда вы пытаетесь объединить слишком много продуктов, услуг или идей под одним и тем же брендом, потребители просто запутаются, а название бренда потеряет ценность. Люди всегда будут ассоциировать название с продуктом, восприятием или чувством, которые впервые сделали его известным.Вот почему вам лучше вместо этого маркировать каждый новый продукт под другим именем.

Можно ли когда-нибудь нарушить эти законы маркетинга?

Конечно могут! Как и в науке, законы верны только до тех пор, пока кто-то не найдет существенное исключение. Но они по-прежнему важны для больших и малых предприятий, потому что это лучшее, что мы придумали, учитывая наши нынешние наблюдения. Вот уже более 100 лет эти законы маркетинга остаются верными.

Итак, спросите себя:

  • Вы «первый» в своей категории или вам следует создать новую категорию?

  • Владеете ли вы словом, чувством или восприятием в сознании вашего потребителя?

  • Вы чрезмерно расширяете свой бренд или остаетесь сосредоточенным на своей нише?

По теме: Рецензия на книгу: Новые правила маркетинга и PR Дэвид Мирман Скотт

Эти вопросы все владельцы бизнеса должны задавать себе гораздо чаще.Знание ответов сэкономит им много энергии, времени и денег.

Пять правил успешного бизнеса

Кэрол Франк

Как давний предприниматель, я пережил свою долю взлетов и падений в бизнесе. Аналогия с тем, что управление бизнесом очень похоже на катание на американских горках, совершенно уместна, поскольку вы никогда не знаете, в каком направлении вас заведет работа. На протяжении всего своего бурного пути в бизнесе я обнаружил пять важных вещей, которые должен знать предприниматель. никогда делать:

1.Поверьте, чем больше, тем лучше. При выборе фирмы по связям с общественностью может показаться естественным предположить, что более крупные фирмы с высокими гонорарами и внушительным списком клиентов являются хорошим выбором для предпринимателей. Но вы могли бы добиться большего, выбрав меньшую, более прожорливую фирму, которая будет так же заинтересована в том, чтобы вы стали ее клиентом, как и вы, чтобы получить их услуги. Это урок, который извлекла Эмилия Антонетти из Soapworks, когда наняла крупную фирму по связям с общественностью, чтобы помочь превратить ее полностью натуральные чистящие средства для дома на основе мыла в национальный бренд.Крупная пиар-компания сосредоточила свое внимание на своих крупных клиентах и ​​не добилась никаких результатов для Soapworks. Вместо этого это подорвало несколько лет роста денежных средств компании. Позже Амиля нашла более молодую и более агрессивную фирму для управления ее счетом, которая дала ей желаемые результаты с помощью рентабельного маркетинга, потребительского и корпоративного обучения, а также партизанских методов.

2. Сложите все яйца в одну корзину. Компании, которые полагаются на одного поставщика, поставщика или тип клиента, находятся всего в одном шаге от катастрофы, как обнаружил Гэри Гувер, когда его розничный туристический магазин Travel Fest упал, потому что он слишком зависел от авиационной отрасли.Travel Fest начал свою работу в начале 1990-х годов, когда клиенты восприняли его концепцию супермагазина для путешествий, но все начало разваливаться, когда авиакомпании, сокращающие расходы, резко сократили комиссионные турагентам, которые составляли важную часть доходов компании. Оказавшись во власти индустрии, которую он не мог контролировать, Гэри так и не увидел, что его компании грозит смертельный удар.

3. Пренебрегайте своими лучшими сотрудниками. Джефф Тейлор потерял много талантливых людей, когда основал Monster.com. Прежде чем разработать крупнейший в Интернете сайт по трудоустройству и трудоустройству, Джефф владел рекламным агентством Adion.Не желая ослаблять силу Adion, он пригласил только молодых перспективных сотрудников присоединиться к только что появившемуся Monster.com. Несколько месяцев спустя он узнал, что многие ключевые сотрудники Adion увольняются, потому что чувствуют себя обделенными. Джеффу удалось вернуть примерно треть из них, предложив работу на Monster.com, но было слишком поздно, чтобы спасти остальных. Джефф понял, что держал своих ключевых сотрудников в неведении относительно Monster.com и совершил ошибку, не попросив их принять участие в его разработке.

4.Доверяйте всем. Помните — это не личное, это дело. Чтобы получить урок о том, чего не следует делать, обратитесь к Джудит Брайлс, чье предприятие по строительству отелей вместе с «другом» обошлось ей в более чем 1 миллион долларов США. Оглядываясь назад, Джудит понимает, что пропустила несколько тревожных сигналов о своем партнере, потому что была слишком доверчивой. Чтобы все исправить, Джудит пришлось продать свой дом и одежду своей семьи, чтобы удовлетворить своих кредиторов после того, как ее партнер объявил о банкротстве. Этот опыт изменил направление ее карьеры и научил ее тому, как важно точно знать, куда уходят деньги.

5. Не обращайте внимания на свои финансы. Когда Сьюзан Джонс Кнейп и ее муж основали свое рекламное агентство «Кнейп и Кнейп», они наняли штатного бухгалтера и уволили стороннюю фирму, с которой они работали. Сьюзен посвятила всю свою энергию расширению клиентской базы своего агентства и позволила финансовому директору следить за деньгами. Она не знала о его истории неправильного управления деньгами в других компаниях, и, не имея сторонней фирмы CPA, которая могла бы проверить его, он продолжал принимать неверные решения от ее имени, в том числе решил платить поставщикам средств массовой информации вместо IRS, что в конечном итоге стоило ей 350 000 долларов США в виде штрафов и процентов.

Эти пять советов помогли мне учиться и расти как бизнес-лидеру. Применяя эти извлеченные уроки в своей компании, я смог вывести свой бизнес на устойчивый успех. Более того, я научился быть лучшим предпринимателем, каким только могу быть.

Кэрол Франк была членом EO в течение 14 лет, а сейчас является управляющим директором SDR Ventures, спонсора EO в Колорадо. Она является автором книги « Делай, как я говорю, а не как я!». Обретение мудрости в бизнесе через ошибки очень успешных людей.

11 правил работы по

Правила созданы для того, чтобы их нарушать, верно ? Конечно, вы можете нарушать правила, когда захотите, но просто помните: последствия есть.

За последние 10 лет я нарушил множество правил. Каждый раз, когда я это делал, это приводило к негативным последствиям. В большинстве случаев последствия наступали не сразу; однако в конце концов это произошло.

Если хочешь быть сорвиголовой, обязательно нарушай правила. Но если вы хотите создать процветающий бизнес, вы должны следовать правилам.И, что более важно, вы должны следовать этим правилам:

Правило №1: Никогда не летайте в одиночку

Google, Apple, Groupon, Zygna и Microsoft — вот лишь несколько примеров компаний, дела которых идут очень хорошо. Знаете, что их всех объединяет? Все они были основаны несколькими соучредителями.

Если хочешь попасть в мир бизнеса, делай это с кем-нибудь. Полет в одиночку поначалу может показаться замечательным, но все может осложниться, если у вас нет второго пилота. Таким образом, когда вы не знаете, что делать, когда дела идут плохо, у вас есть кто-то, с кем вы можете посоветоваться.

Самое важное время для того, чтобы иметь соучредителя, это когда вы только начинаете свою компанию. Как правило, это время, когда денег мало, и вы не можете позволить себе нанять людей, хотя предстоит выполнить массу работы.

Если вы один из тех немногих счастливчиков, у которых уже есть соучредитель, хорошо для вас ! Если нет, вам следует прочитать эту статью, так как она поможет вам найти идеального делового партнера.

Правило № 2: Имейте четкое чувство собственности

Когда вы работаете с деловыми партнерами и членами команды, у вас должен быть не только письменный договор с изложением собственности каждого человека, но, что более важно, вы должны четко определить, за что каждый человек отвечает.

Видите ли, цель деловых партнеров и сотрудников состоит в том, чтобы иметь людей с разными наборами навыков. Обладая этими уникальными навыками, каждый человек может выполнять разные задачи и начать специализироваться, чтобы ваш бизнес стал более эффективным.

Четкое распределение обязанностей в вашей организации гарантирует, что все знают, кто что делает, чего они ожидают достичь и когда все будет сделано. Это помогает всем в вашей компании быть на одной волне и разделять одно и то же видение.

Правило № 3: Никогда не давайте обещаний, которые не сможете выполнить

Самая распространенная ошибка начинающих предпринимателей, и я сделал это, когда только начинал, заключается в том, что они обещают слишком много, но не выполняют. К счастью, я быстро понял, что если я занижу обещания и перевыполню, у меня будут довольные клиенты, которые будут платить мне в течение долгого времени.

До сих пор я встречаю предпринимателей, которые дают обещания, которые не могут выполнить. Самое забавное в этом то, что большинство обещаний, которые они не могут сдержать, не важны.

Если вы научитесь выполнять свои обещания, вы быстро добьетесь успеха в мире предпринимателей. За последние 10 лет большинство людей, с которыми я столкнулся, не смогли сдержать свои обещания.

Правило № 4: Делайте все возможное, чтобы клиенты были довольны

Как я упоминал в правиле № 3, обещайте меньше, а делайте больше. Это самый простой способ сделать ваших клиентов счастливыми.

Вы обнаружите, что лучший способ приобрести новых клиентов — это осчастливить существующих.Благодаря социальным сетям клиенты теперь имеют гораздо больше власти, чем когда-либо. Так что, если вы сможете выйти за рамки того, что вы обещали своим клиентам, они с радостью захотят рассказать о вашем бизнесе в Твиттере, похвастаться перед другими компаниями услугами, которые они получили от вас, и, что наиболее важно, постоянно будут рекомендовать вам новые бизнес.

Кроме того, самое большое преимущество того, чтобы сделать ваших клиентов счастливыми, заключается в том, что они будут оставаться с вами намного дольше, что увеличит их жизненную ценность. Это важно, так как вы быстро поймете, что привлечь новых клиентов намного сложнее, чем удержать существующих.Итак, убедитесь, что вы делаете все возможное для своих клиентов.

Правило № 5: не бывает работы с 9 до 17

Можно даже сказать, что это правило применимо, даже если вы работаете с 9 до 17, но если вы предприниматель, оно применимо еще больше. За последние 10 лет я не брал отпуск или выходной. То, что вы устали от работы или заболели, не означает, что бизнес остановится и будет ждать, пока вы вернетесь.

Будьте готовы работать 24/7 и не жалуйтесь на долгие часы.Это жизнь, и если вы не можете этого сделать, значит, вы не созданы для того, чтобы стать предпринимателем.

Лучший совет, который я могу вам дать, — убедитесь, что вам нравится то, что вы делаете. Потому что если да, то работать по 80 часов в неделю будет не так уж сложно, поскольку это не будет похоже на работу.

Правило № 6: бизнес и эмоции несовместимы

Хотя я упоминал об этом ранее в этом месяце, я не могу не подчеркнуть, что бизнес и эмоции несовместимы. Когда вы поддаетесь эмоциям, вы начнете принимать решения, которые, скорее всего, улучшат ваше самочувствие в краткосрочной перспективе, но от этого пострадает ваш бизнес.

Основывайте все свои решения на логике. С помощью этих 4 простых приемов вы можете убрать эмоции из процесса принятия бизнес-решений:

  1. Оставайтесь на земле — когда с вами случается что-то хорошее, не слишком радуйтесь, потому что кому-то еще лучше, чем вам. И когда случается что-то плохое, не корите себя, потому что людям там намного хуже, чем вам.
  2. Не общайтесь исключительно с эмоциональными людьми — если вы слишком часто общаетесь с эмоциональными людьми, вы начнете принимать негативные эмоции.
  3. Перестаньте нести чушь — избавляясь от бесполезных разговоров в своей жизни, вы также избавитесь от ненужной драмы. Чем меньше у вас драмы, тем легче принимать логические решения.
  4. Не считайте своих цыплят, пока из яиц не вылупятся – только потому, что контракт подписан или кто-то заявляет, что он или она собирается заплатить вам, не означает, что они будут. Вам нужно дождаться, пока деньги поступят на ваш банковский счет, и он очистится. Если вы начнете воодушевляться «потенциальным бизнесом», вы часто будете разочаровываться.

Правило №7: не распыляйтесь слишком сильно

Я совершал эту ошибку слишком много раз за эти годы, и я все еще совершаю ее, хотя и в гораздо меньшей степени. Сосредоточив свои усилия на одной компании, а не на нескольких предприятиях, я смог уделять больше времени своему стартапу, что привело к увеличению доходов.

Хорошим примером предпринимателя, который не слишком разбрызгивается, является Марк Цукерберг. Он ест, пьет и спит в Facebook. Он не инвестирует в другие компании и не пытался основать другой бизнес.Он знал, что если будет проводить все свое время в Facebook и ни в чем другом, то добьется успеха.

Конечно, если вы потратите все свое время на одну компанию, она, вероятно, не будет такой большой, как Facebook, но у вас будет больше шансов на успех, чем если бы вы разделили свое время на несколько предприятий, а не на одно.

Правило № 8: Никогда не прекращайте учиться

Как только я начал зарабатывать деньги, я начал чувствовать себя комфортно, и, естественно, я немного потерял драйв. Когда я заработал еще больше денег, мне стало еще комфортнее, и я начал застревать на своем пути.

Сначала это звучит не так уж плохо, потому что вы думаете, что знаете, что лучше для вашего бизнеса, но, к сожалению, это не всегда так. Вам нужно быть в курсе того, что происходит в вашей отрасли, иначе ваши конкуренты начнут есть ваш обед.

Это случилось с одной из моих старых компаний. Мы смогли восстановиться и снова превзойти наших конкурентов, но это быстро научило меня тому, что всегда нужно учиться, чтобы продолжать внедрять инновации.

Никогда не застревай на своем пути.И хотя это звучит легко не делать этого, как только вы начнете зарабатывать деньги, вы поймете, что вы изменитесь. Следите за вещами, поскольку вы всегда можете учиться.

Правило № 9: Берегите свою задницу

Последние пару лет я чувствовал, что мне не везет. Похоже, меня постоянно проверяло правительство, и люди пытались подать на меня в суд за случайные вещи. Однако, пообщавшись с некоторыми опытными предпринимателями, я быстро понял, что это естественная часть предпринимательской игры.

Видишь ли, чем больше ты становишься и чем больше денег зарабатываешь, тем больше людей захотят пойти за тобой. Причина проста: вы просто рисуете на спине большую мишень . И видят в этом способ быстро заработать.

Вместо того, чтобы беспокоиться об этих вещах, вам нужно быть готовым. Убедитесь, что вы общаетесь с хорошими юристами и бухгалтерами, и у вас есть страховка на случай, если кто-то подаст на вас в суд.

Лучший совет, который я могу вам дать, если кто-то попытается преследовать вас, это не скупиться.Хорошие юристы и бухгалтеры стоят денег, и деньги, которые они вам несут, — это капля в море по сравнению с тем, сколько они могут вам сэкономить.

Правило № 10: Будьте дешевы, но не с работниками

Те из вас, кто знает меня лично, знают, что я экономный парень. По сравнению с тем, что я зарабатываю, я не трачу так много денег. Я не люблю тратить деньги на шикарные офисы, машины, материальные вещи и даже на еду. Но единственное, на что я трачу много денег, — это сотрудники.

Я твердо верю, что на хорошие таланты нужно тратить деньги.Хороших сотрудников найти сложно. В то же время вы также должны экономить деньги на всем остальном, чтобы в трудные времена вам не пришлось прибегать к увольнению кого-либо из ваших сотрудников.

Самое лучшее в заботе о своих сотрудниках — это то, что они будут верны вам и останутся с вами на очень долгое время. Если вы серийный предприниматель, вы всегда хотите иметь возможность взять своих сотрудников в следующий бизнес, и это возможно только в том случае, если вы правильно относитесь к своим сотрудникам.

Правило №11: Совершенство не важно, важна скорость

Раньше я был перфекционистом.Раньше меня заботило, что мои сверстники думают о моей компании и о том, как я выгляжу. Но я быстро понял, что никто из них не тратит деньги на мою компанию, так что не должно иметь значения, что они думают.

Если бы я сосредоточился на создании минимально жизнеспособного продукта и его максимально быстром выпуске, я бы буквально сэкономил более миллиона долларов на своем последнем бизнесе. И еще миллионы с моими предыдущими.

Собери вещи как можно быстрее, иначе кто-то другой опередит тебя.Ничто никогда не будет идеальным! Разместите свой продукт или услугу, получите отзывы от ваших клиентов/потенциальных клиентов и повторите попытку.

Заключение

Правила, которые я упомянул выше, хорошо зарекомендовали себя за последние десять лет. Но вместо того, чтобы верить мне на слово, попробуйте их сами и дайте мне знать, что вы думаете.

Правила

развиваются со временем, и то, что я какое-то время был предпринимателем, не означает, что я знаю все. Как и вы, я каждый день узнаю что-то новое.

20 главных правил работы, которые вы никогда не должны игнорировать

Как только вы устраиваетесь на работу, вам вручают небольшой буклет с подробным описанием правил и положений, которым необходимо следовать в этом месте.

Интересно, а зачем их вручают и при чем тут ты?

Что ж, если вы не будете соблюдать его, вы наверняка откажетесь от своей работы.

Вы должны знать, что каждое рабочее место имеет свои правила в соответствии с типом бизнеса.Исходя из потребностей бизнеса, выделяются правила.

Правила на рабочем месте — зачем они нам?

Каждая рабочая среда имеет определенные правила, которые необходимо соблюдать, и для этого компания тратит время и деньги на обучение кандидата перед началом работы.

Давайте посмотрим, как действуют правила.

  1. Правила необходимы для объединения всех сотрудников и обеспечения равенства между всеми.
  2. Способствует сотрудничеству и дисциплине.
  3. Это негативно скажется на рабочем процессе, если хотя бы один или два его сотрудника не будут следовать.
  4. Подталкивает всех в команде к общей цели.
  5. Усиливает рост компании.
  6. Ни одна работа не может быть незавершенной.
  7. Требуется следовать законам штата и приводить их в соответствие с юридическими вопросами.
  8. Другим аспектом является демонстрация соблюдения правил техники безопасности, необходимых для защиты работников во время работы.
  9. Для создания положительного имиджа и лучшего восприятия компании.
  10. Требуется для бесперебойной работы бизнеса
  11. Опосредованно влияет на развитие бизнеса благодаря оптимизированным операциям.
  12. Помогает принимать правильные решения, упрощая процесс.
  13. Это помогает сотрудникам знать, что они должны делать, тем самым предотвращая хаос.
  14. В случае изменений в бизнесе необходимо внести изменения в правила.
  15. Он должен быть обновлен и всеобъемлющ, чтобы максимально учитывать все ситуации для принятия правильных и правильных решений.

Изучение правил путем наблюдения:

Из содержания очевидно, что они в основном изучаются, наблюдая за вашими коллегами. Давайте посмотрим, что это за правила

1. Выезд на день:

Ваши товарищи по команде могут ждать выхода даже после окончания рабочего дня. Просто потому, что начальник не ушел, и никто не уходит, пока он/она не встанет с места.

Если это так, то вам нужно посоветоваться с вашим боссом и решить, что вы можете сделать. Сообщите своему боссу, что вы закончите свою работу и уйдете.

2. Открыть дверь:

Возможно, вы знаете, что на каждом рабочем месте всегда говорят, что « дверь всегда открыта для обмена мнениями ».

В реальной ситуации это не всегда верно. Генеральный директор не всегда готов принять или в большинстве случаев недоступен. Убедитесь, что кто-нибудь сделал это, прежде чем сделать ход.

3. Гибкая синхронизация:

Немногие рабочие места указывают на гибкий график работы, что делает сотрудников счастливыми.

Но если вам посоветовали рассмотреть гибкий график для вашей роли, вам нужно будет пересмотреть свое решение, прежде чем начать.

Это может быть на бумаге, но не на самом деле, так как другие могут не следовать такой системе. Так что узнайте, как работа и тайминги взаимосвязаны в вашей компании.

4. Дресс-код:

Вам нужно решить, в какой одежде вы будете ходить на работу.Он должен быть приличным и аккуратным. Более того, соблюдение формального дресс-кода лучше, так как это вызывает уважение и поддерживает достоинство.

5. Важность участия:

Быть частью команды не означает, что вам нужно посещать каждое объявленное собрание или собрание или отвечать на письма.

Но могут быть случаи, когда вам это нужно. Просто убедитесь, что вы знаете, где установить свои ограничения и когда вам это нужно.

6. Баланс между работой и личной жизнью:

Узнайте, в течение какого периода вы можете делать перерывы, чтобы провести отпуск в рамках обеспечения баланса между работой и личной жизнью для своих сотрудников.

Некоторые компании дают короткие перерывы через частые промежутки времени, а некоторые предоставляют более длительные отпуска один раз в год.

20 правил работы, которые нельзя игнорировать:

Как было сказано ранее, правила необходимы для защиты бизнеса от судебных разбирательств и поддержания баланса между работой и личной жизнью. Благодаря надлежащему исполнению и внедрению правил сотрудники защищены и осведомлены о своих обязанностях. Это косвенно ведет к росту бизнеса.

20 правил, которые вы должны соблюдать как сотрудник:

1.Будьте пунктуальны:

Будь то открытие магазина для бизнеса или доступ к вашему рабочему столу в корпоративной компании, поддержание пунктуальности имеет решающее значение для роста бизнеса. Всегда убедитесь, что вы достигаете в указанное время.

2. Соблюдайте правила:

Как было сказано ранее в статье, сотрудники должны соблюдать правила. Это выгодно как им, так и компании. У вас есть проблема с определенным аспектом, обсудите ее со своим руководителем, чтобы узнать, как с ней справиться.

3. Знать рабочие процедуры:

Вам может быть поручено работать над процессом или на определенном оборудовании, тогда убедитесь, что вы выполнили рабочие процедуры. Поступая так, вы сообщаете об этом и другим.

4. Знать дресс-код:

Вам нужно носить одежду в соответствии с вашей профессией. Не переусердствуйте и не делайте из себя клоуна.

Лучше всего одеваться по типу работы, так как это создает впечатление о вас. В большинстве случаев формальный дресс-код приветствуется.

5. Наблюдение за настроением:

Этот сценарий наблюдается при приеме на работу или повышении по службе. Семейные вопросы между работами лучше не вносить, иначе это навредит имиджу компании или бизнеса.

6. Быть объективным:

Может показаться трудным быть объективным во всех случаях, но если вам нужно увидеть рост, попробуйте распределить задания с определенными временными рамками, чтобы отслеживать. Это поможет в росте компании или бизнеса.

7.Держите эмоции под контролем:

Поскольку это рабочее место, желательно держать свои эмоции под контролем. Не плачьте по мелочам и не шутите слишком часто за рабочим столом. Вы потеряете доверие к себе в долгосрочной перспективе.

8. Соблюдать конфиденциальность:

Любое рабочее место имеет свою секретность, и вы, будучи частью рабочей культуры, должны знать, где и как сохранять конфиденциальность. Были случаи, когда ваш босс делился моментом, который необходимо держать в секрете.Вы должны понимать его важность и глубину.

9. Будьте умны в работе:

Выполнение повседневных задач является вашим приоритетом, и вам нужно знать, какая задача должна быть приоритетной.

Кроме того, работайте усердно, и вы обязательно будете вознаграждены. Не пытайтесь уклоняться и быть ленивым. Будь всегда внимателен и сообразителен в своей работе.

10. Не используйте неправильно:

Любая компания предоставит ресурсы, чтобы легко выполнять свою работу. Вы должны убедиться, что вы не злоупотребляете этими ресурсами в личных целях.

Даже если вы отвечаете за оргтехнику, не рассчитывайте выбросить пару штук, так как цифры могут быть незаметны.

11. Соблюдайте этику:

Назначение на конкретную работу означает, что вы должны выполнять задачу без сбоев. Существуют определенные этические нормы, которым необходимо следовать на рабочем месте, и вы должны позаботиться о том, чтобы их соблюдать.

12. Очистите свое рабочее место:

Поддерживайте свое рабочее место, убирая рабочее место. Попробуйте внедрить схему 5S и соблюдайте ее.Чистое пространство вокруг вас вдохновляет на работу и заряжает позитивом.

13. Лимит посетителей:

Находясь на рабочем месте, не развлекайте посетителей, которые часто приходят в вашу компанию. Вы должны воздерживаться от разрешения частых визитов ваших друзей или членов семьи. Сообщите им об этом, и это поможет повысить вашу продуктивность.

14. Соблюдайте график перерывов:

Каждое рабочее место определяет определенное время или график для перерывов на обед или кофе.Всегда хорошо соблюдать эти временные графики. Не позволяйте себе нарушать правила для таких действий.

15. Соблюдайте гигиену:

Поскольку туалеты предусмотрены на каждом рабочем месте, мы обязаны следить за тем, чтобы туалеты поддерживались в соответствии с гигиеной. Позаботьтесь о гигиене комнаты отдыха так же, как вы заботитесь о другом рабочем месте, которое вам назначено.

16. Поддерживать отношения:

Ваше рабочее место похоже на другую семью, поэтому старайтесь поддерживать со всеми правильные отношения.

Поддержание здоровых отношений со всеми помогает вам расти и учиться рабочему процессу.

17. Избегайте долгих часов работы:

Приоритизация работы и знание ее важности помогут завершить работу вовремя. Более того, управляя своим временем для задачи, вам необходимо выполнить работу в указанные рабочие часы.

Если вы останетесь на месте, то продлите свое рабочее время, это повлияет на баланс между работой и личной жизнью и вызовет стресс. Поэтому избегайте долгих часов работы дома.

18.Прочтите перед тем, как подписать:

Существует много документов, которые вам, возможно, придется подписывать для каждого задания или проекта. Лучше прочитать, прежде чем подписывать какие-либо документы, так как вы можете заняться чем-то, чего не собираетесь делать.

19. Использование электронной почты:

Вам будет назначен идентификатор электронной почты для официальных целей, и вы должны следовать протоколам. Воздержитесь от использования электронной почты в личных целях. Много раз люди используют их и соблазняются злоупотреблять ими. Но вы обязаны не разрешать отправку личных вещей через официальное удостоверение личности.

20. Обслуживание оборудования:

Каждое рабочее место оснащено оборудованием, которое можно использовать для эффективного выполнения задачи. Каким бы ни было оборудование, желательно следить за его обслуживанием и в случае поломки вызывать сервисных инженеров для своевременного ремонта.

Пять правил на рабочем месте, которые нужно соблюдать, и пять правил, которые нужно нарушить

Большинство, если не все из нас, были воспитаны так, чтобы следовать правилам и быть послушными. Если бы мне нужно было выбрать одно слово для описания моего самого раннего обучения, это слово было бы «послушание».» Когда я был ребенком, учителя были страшными. Тогда родители были намного страшнее, чем большинство родителей сейчас. Следовать правилам было действительно важно.

Когда мы заканчиваем школу и идем на работу, нам дают новые правила, которым нужно следовать. Некоторые из правил имеют смысл, например правила, касающиеся безопасности. Некоторые правила не имеют смысла.

Любопытно, что в деловом и институциональном мире существует множество ограничений на деньги.

Смотреть на Forbes:

Не каждый может подписать заказ или даже купить пончики для собрания команды в понедельник.Трата денег — это большое дело, и это требует большого количества разрешений почти в каждой организации. Тем не менее, почти любой супервайзер любого уровня может принять и установить новую политику или правило, когда захочет.

Политика и правила обходятся компании в гораздо большие деньги, чем пончики, но никто не обращает на них внимания, потому что не видит этой цены! Денежные средства не задействованы. Стоимость всех излишних правил и бюрократии остается незамеченной.

Каждое новое правило и политика стоит вашей компании денег в виде потерянного времени и потерянного импульса.Кто может заботиться о своей работе так сильно, как им хотелось бы, когда им не разрешается сделать шаг без разрешения менеджера?

Если мы покопаемся в типичном корпоративном Справочнике для сотрудников, то увидим, что как минимум пятьдесят процентов правил в нем бессмысленны. Это правила, основанные на контроле.

Они не имеют ничего общего с безопасностью и безопасностью или с тем, чтобы помогать людям выполнять свою работу более эффективно. Они имеют прямое отношение к укреплению твердой, неэффективной структуры власти и контроля Годзиллы, существующей в большинстве организаций.

Если вы хотите преуспеть в карьере и жизни так, как вы способны, вам придется нарушать правила. Вы, конечно, не собираетесь нарушать какие-либо человеческие правила, причиняя кому-либо вред своими словами или действиями, или крадя деньги, или что-то в этом роде.

Единственные правила, которые вы собираетесь нарушать, это правила, которые необходимо нарушать, потому что они устарели или потому что сами правила вредны.

Один из самых распространенных способов, с помощью которых корпоративные лидеры просыпаются и меняют свое мышление, — и один из самых распространенных способов, с помощью которых они избавляются от устаревших правил, — это когда люди начинают понемногу нарушать правила.Постепенно старое правило забывается. Его место занимает новая общественная норма.

Много лет назад люди были гораздо более формальными на работе, чем сейчас. Когда я только начинал свою карьеру, к людям выше определенного ранга в компании все еще обращались «господин». и «Мисс» или «Миссис». Сейчас это представление кажется ужасно устаревшим. Немногие из нас называют наших начальников «мистер». или «мисс». больше. Мы называем их по именам.

Как произошел этот сдвиг? Мало-помалу люди начали смягчать старые способы ведения дел.

Вы поможете своей организации шагнуть в 21 век, нарушив несколько ее самых жестких и нелепых правил.

Естественно, вы должны полагаться на свое суждение! Не стоит того, чтобы вас увольняли из-за правила, если только вы не были готовы покинуть компанию в любом случае.

Вот пять правил, которым нужно следовать, и пять правил, которые нужно нарушать.

Пять правил, которым необходимо следовать

1. Всегда следуйте золотому правилу. Золотое правило говорит нам относиться к другим людям так, как мы хотели бы, чтобы относились к нам.

2. Соблюдайте все правила, которые вы когда-либо изучали, и все правила, которыми ваш работодатель делится с вами в отношении безопасности. Если на вашем рабочем месте есть запертый вход для сотрудников, не пускайте в этот вход никого другого. Ни в коем случае не рискуйте безопасностью.

3. Соблюдайте правила вашей компании, касающиеся конфиденциальности. Многие работающие люди соприкасаются с конфиденциальной информацией. Никто не может доверять поставщику, работодателю или любой организации, если они не знают, что с конфиденциальной информацией будут обращаться осторожно.Будьте осторожны с паролями и обновляйте их. Не сообщайте пароли никому. Не относитесь легкомысленно к конфиденциальным данным.

4. Соблюдайте правила относительно денег. Дело не только в том, что большинство работодателей очень суетливо относятся к долларам и центам, хотя это правда. Вы также должны быть очень осторожны с деньгами, потому что небрежное отношение к расходам, хронометражу и вопросам оплаты ослабляет целостность организации. Сохраняйте чеки и тщательно управляйте отчетами о расходах.Будьте дотошны в ведении финансового учета на работе и делайте то же самое в личной жизни. Помнить о деньгах — это упражнение для наращивания мышечной массы — и новый опыт для многих из нас!

5. Наконец, соблюдайте на работе правила деловой этики. Вы не хотите, чтобы кто-либо подвергал сомнению ваши этические стандарты в любой момент вашей карьеры. Будьте осведомлены и чувствительны к возможностям возникновения конфликта интересов. Будьте чувствительны к сексуальным домогательствам и социальным/деловым взаимодействиям на работе.Ваша репутация чрезвычайно важна не только сейчас, но и на годы вперед.

Пять правил, которые нужно нарушить

1. Нарушайте, растягивайте или изменяйте правила, касающиеся мелких проблем сотрудников, когда это возможно. Это включает в себя требования к дресс-коду, правила о том, как отвечать на телефонные звонки или составлять сообщение электронной почты, а также правила, определяющие нарушения со стороны сотрудников и их наказания. Мы слышали от начальника производственной фирмы, чья компания постановила, что если кто-либо увидит сотрудника, прибывающего после стартового звонка, и не доложит об этом, этот сотрудник будет наказан как «сообщник» опоздавшего члена команды.Супервайзер, который связался с нами, заметил, что несколько сотрудников опоздали, и не сообщил о них. Он не знал, что делать. Мы посоветовали ему поговорить со своим менеджером и другими руководителями об ужасном правиле, согласно которому сотрудники сдают своих товарищей по команде. Он сделал это. Ему это удалось, и правило было отменено! Вместо этого супервайзеров научили тренировать опоздавших сотрудников, и количество прибывающих вовремя резко возросло.

2. Нарушайте все правила, которые, как вы видите, диктуют единообразие в общении, за исключением случаев, когда речь идет о безопасности.Многие работодатели по-прежнему говорят своим сотрудникам, как именно отвечать на звонки, и не только сотрудникам колл-центра, но всем. Есть фирмы, которые до сих пор требуют, чтобы женщины каждый день носили колготки на работу. В справочниках для сотрудников все еще есть множество правил, которые были написаны десятилетия назад и которым нет места в современном мире. Вы можете помочь вытолкнуть их из кадра!

3. Если на работе существует угроза безопасности или безопасности, независимо от того, кто создает угрозу, поднимите тревогу. Подскажите кто может решить проблему.Нарушайте неписаное правило, гласящее: «Не спорьте со своим менеджером и не идите выше его головы», если безопасность находится под угрозой. Да, вас могут уволить за нарушение этого правила, но что важнее — ваш статус занятости или ваша безопасность/жизнь?

4. Нарушайте любые правила, которые мешают вам говорить, когда происходит что-то срочное, независимо от того, касается ли это клиента, сотрудника, поставщика или члена сообщества. Забудьте о командной цепочке в этот момент. Поступайте правильно, и ваш работодатель поймет, почему вы нарушили правила.Если они не понимают, ваш друг может снять видео на YouTube, объясняющее вашу точку зрения, и другие работодатели свяжутся с вами, чтобы встретиться с вами и нанять вас!

5. Наконец, нарушайте любые незаконные правила. Это может быть неписаное правило, например: «Мы нанимаем в нашу компанию только людей определенного возраста и с определенным взглядом». Если вы собираетесь нарушить правило, также скажите об этом. Поговорите о проблеме со своим начальником и коллегами или с отделом кадров. Если вы так ненавидите правила на своей работе, что это мешает вам приходить на работу, тогда вы можете начать скрытый поиск работы.Тем не менее, многие люди решили остаться и бороться с глупыми правилами, а не искать работу, и их мышцы сильно растут, когда они это делают. Сейчас многие старые системы и даже институты рушатся. Это может быть идеальное время, чтобы нарастить мышцы, нарушающие правила!

5 простых правил маркетинга, независимо от технологии

Интернет значительно облегчил компаниям общение с потенциальными покупателями и клиентами, что, в свою очередь, значительно упростило маркетинг для всех, кто хочет принять в нем участие.

Но со всеми этими новыми технологиями в нашем распоряжении начинающие маркетологи упустили из виду основы.

Искусство маркетинга не изменилось за эти годы. Все сводится к взаимодействию между двумя сторонами, которые хотят вести бизнес друг с другом.

За последние два десятилетия технологии настолько продвинулись вперед, что произвели революцию в том, как каждый ведет бизнес. Электронные трансмиссии могут выполнять свою работу в определенной степени; однако они остаются одним из самых безличных способов общения.Маркетологи должны развить преданность тем, кого они пытаются охватить, и не относиться к ним как к каплям в ведре.

Следует признать, что приведенные ниже правила очень просты по своей природе, отсюда и название. Я намеренно написал их не очень подробно, а скорее на высоком уровне, чтобы не слишком усложнять вещи — то, что мы, люди, склонны делать слишком часто. Итак, вот несколько очень простых правил маркетинга, которые, я думаю, могут быть полезны всем нам.

Правило №1: Заявите о себе

Люди будут иметь дело только с теми, кому они доверяют.По этой причине любой бизнес, который пытается представить себя публике, должен заявить о себе. Маркетологу придется представить самую подлинную сторону бизнеса, чтобы найти общий язык со своей аудиторией.

Людям, которым продаются товары, не нужно знать все о бизнесе — им нужно знать достаточно, чтобы определить, можно ли ему доверять.

Правило № 2. Серьезное отношение к конкуренции

У маркетолога возникает искушение поверить, что его продукт или услуга являются лучшими в мире.Реальность ситуации такова, что у публики есть много разных вариантов одного и того же продукта.

Ваши клиенты могут идти, куда хотят, и как маркетолог вы должны уважать их свободу. К конкуренции нужно относиться серьезно, и маркетолог всегда должен прилагать усилия, чтобы выделиться.

Правило №3: Обращайтесь к своей аудитории

Не у всех будет такой же уровень знаний, как у вас. Чтобы преодолеть это препятствие, маркетолог должен найти способ донести свое сообщение до людей любого уровня опыта.Это означает, что все формы жаргона должны быть устранены.

Все маркетинговые сообщения должны быть представлены на понятном всем языке. Удовлетворение одного сегмента аудитории ограничит шансы маркетолога превратить свой продукт или услугу в успех.

Правило № 4: Продвигайтесь со скоростью аудитории

Поскольку профессиональная жизнь маркетолога так быстротечна, они склонны применять этот лихорадочный способ ведения бизнеса к своему взаимодействию со своей аудиторией.Для маркетолога крайне важно понимать скорость своей аудитории и работать на этом уровне. Слишком быстрое продвижение по процессу может оттолкнуть.

Отношения бизнеса со своими клиентами важнее всего остального. Их нужно поддерживать любой ценой.

Правило № 5: Сделайте своих клиентов счастливыми

Все мы слышали старую поговорку: «Клиент всегда прав». Некоторые маркетологи списывают эту концепцию со счетов, но это худший из возможных вариантов.Маркетолог всегда должен стремиться превзойти ожидания своей аудитории.

Вы должны сделать своих клиентов настолько счастливыми, чтобы они оставались лояльными, а в идеале — распространять информацию о превосходстве вашего бизнеса.

Заключительные мысли

Эти 5 простых правил маркетинга именно таковы: они просты. Соблюдение этих простых и четких рекомендаций сэкономит вам часы проб и ошибок.


Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору и не обязательно MarTech.Штатные авторы перечислены здесь.


Об авторе


5 правил более эффективных продаж

С тех пор, как я написал пост, который породил выражение «третье племя», произошло забавное событие, которое в конечном итоге привело к тому, что вокруг этой идеи у нас образовалось целое сообщество.

Некоторые люди думают, что «третье племя» является синонимом того, что некоторые люди называют «кумбая».

Другими словами, это очень идеалистический взгляд на социальные сети, который больше связан с сообществом, чем с коммерцией.

Они определяют «Третье племя» как «не похожее на этих ужасных интернет-маркетологов».

  • В тексте объявления отсутствует желтый маркер.
  • Никаких «купите сейчас, пока этот пакет не исчез навсегда».
  • Нет 18-страничного рекламного письма.

Но принадлежность к Третьему племени не означает, что вы не агрессивный маркетолог.

Это просто означает, что ты немного умнее в этом.

Бригада желтых маркеров известна очень агрессивной тактикой привлечения внимания.Вот почему они в первую очередь используют этот желтый маркер — чтобы привлечь и сфокусировать ваше внимание.

Зачем так много прыгать, чтобы привлечь внимание? Потому что они работают с относительно холодным трафиком. У них нет отношений, о которых мы говорим в книге «Интернет-маркетинг для умных людей».

Но очень важно понимать, что только потому, что
вы строите прочные отношения со своей аудиторией,
это не означает, что вы не продаете.

Когда у вас есть что-то действительно ценное, что вы можете предложить (что всегда является первым шагом для бизнеса Третьего племени), вам нужно убедиться, что ваши сообщения услышат нужные люди.И вам нужно убедиться, что вы приводите веские доводы в пользу этого.

Итак, вот 5 «правил» продаж для тех, кто хочет использовать подход третьего племени.

Правило №1. Не продавайте с каблуков

«Продавать с пяток» означает откидываться назад, когда вы доносите свое коммерческое сообщение. Это квалифицирует вашу копию с большим количеством:

Эээ, не знаю, если вам так хочется и у вас есть время и вы не делаете ничего более важного, было бы круто, если бы вы кликнули сюда и заказали мою вещь.Если вы увлечены этим. Я понимаю, что вы, вероятно, не таковы.

Вот почему я предпочитаю продавать копии, а не лично. Я могу отредактировать всю эту жалкую чепуху.

Вы можете предложить что-то ценное. Вы много работали, чтобы сделать его великим. Гордитесь этим. Предложите это без извинений.

Правило №2. Не сбивайтесь с толку жалобами

Поверьте мне, вы можете предложить таблетку, дающую вечную жизнь, за один доллар, и люди будут презирать вас за то, что вы «просто пытаетесь заработать».

Одни и те же люди будут злиться независимо от того, насколько сильно вы будете продавать. И людям, которые вам действительно дороги — тем, кто станет вашими клиентами — нужно, чтобы вы общались четко и без извинений.

Так что продавайте преимущества, аргументируйте свою позицию и отключайтесь от негатива и нытиков. Если кто-то переходит черту и становится неприятным, зайдите и вручную отпишитесь от него. Вам не нужна эта ерунда.

Правило №3. Не бойтесь повторяться

Я бы и сам лучше справился с этим.Люди заняты! Не все, затаив дыхание, ждут вашего рекламного письма. Они могут пропустить ваше первое сообщение. Они могут даже пропустить ваши первые два сообщения.

Опять же, если то, что у вас есть, отличное, убедитесь, что люди увидят это. Убедитесь, что они знают, что у вас есть что-то потрясающее для них. Вероятно, вам нужно сказать им больше одного раза. Возможно, вам придется рассказать им об этом в нескольких местах (скажем, в электронной рассылке, в одном или двух постах в блоге и в вашей ленте в Твиттере).

Если вы стремитесь приносить пользу в своем обычном контенте (что, очевидно, так и есть, иначе вы не были бы подписаны на эту серию), вы купили достаточно доброй воли, чтобы повторить это несколько раз.Да, некоторые люди будут раздражаться, но см. Правило № 2 выше.

Правило №4. Не бойся дефицита

«Дефицит» — это маркетинговая техника, при которой вы что-то ограничиваете, чтобы мотивировать потенциальных клиентов действовать сегодня, а не откладывать покупку навсегда.

Таким образом, «мы напечатали только 1000 футболок», или «только 350 студентов могут быть приняты на этот тур», или «цена повышается в пятницу» — все это элементы дефицита.

Теперь вы определенно не хотите делать фальшивый дефицит, когда вы говорите, что будете продавать только до 1 июня, а затем каждый день небольшой фрагмент компьютерного скрипта на странице продвигает дату.

Это ложь, и это хромает. И это совсем не работает, когда вы строите бизнес на отношениях и репутации, а это то, чем занимается Третье Племя.

Но реальный дефицит, сопровождаемый соблюдением своего слова, является законным и эффективным способом избавиться от потенциальных клиентов. Не бойтесь этого.

Правило №5. Сделайте достаточно предложений

Не все, что вы предлагаете, подойдет каждому. И не все готовы покупать сегодня.

Страшно делать предложение.Нас могут отвергнуть. Мы можем получить жалобы. Кому-то может не понравиться наш продающий экземпляр. Кому-то может не понравиться наш продукт.

Так что, когда вы наберетесь смелости сделать одно предложение, возникает соблазн вернуться в свою скорлупу и не делать больше.

Но опять же, то, что вы предлагаете, ценно . Если вы не разместите это там, никто не сможет извлечь из этого пользу.

Так что, хотя я всегда выступаю за предоставление большого количества отличного контента, я также не хочу, чтобы вы боялись делать питч. Не создавайте «сообщество», которому вы боитесь продавать.

Я хочу, чтобы вы играли в гораздо более сильную игру со своим бизнесом

И поскольку я этого хочу, я стал соучредителем (вместе с Брайаном Кларком, Дарреном Роусом и Крисом Броганом) сообщества, которое полностью посвящено тому, чтобы помочь вам в этом.

Посвящается тому, чтобы сделать вас лучшим продавцом. Более умный бизнесмен. Более продвинутый маркетолог. Чтобы помочь вам построить связи, которые нужны каждому бизнесу. Познакомить вас с бизнес-моделями, которые работают сегодня. Чтобы познакомить вас с более широким видением вашего бизнеса в сочетании с конкретными тактиками для воплощения вашего видения в жизнь.

Брайан, Даррен, Крис и я каждый месяц усердно работаем, чтобы сделать сообщество лучше. Мы верим в перевыполнение как в образ жизни.

Наше сообщество называется Inside the Third Tribe, и я считаю его незаменимым для всех, кто серьезно относится к заработку в Интернете. Мы разработали , чтобы он стал незаменимым ресурсом для вас.

Мы создали для вас тонну ценного практического контента с некоторыми из самых проницательных умов в онлайн-бизнесе, от блогера Лео Бабауты до специалиста по запуску Джеффа Уокера, от ветерана Джона Янча до 21-летнего вундеркинда Гленна Оллсоппа. .

И мы разработали сайт, чтобы вы могли выйти за рамки теории и погрузиться в специфику вашего рынка, вашего бизнеса, вашей ситуации.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*