Владелец франшизы это: Страница не найдена

Содержание

Как владельцу франшизы защитить себя от возможных «последователей» :: РБК Pro

О том, как владельцу франшизы защитить свои нематериальные активы — наработки и идеи, которые нельзя ни измерить, ни пощупать

На сегодняшний день реалии российского рынка франчайзинга таковы, что владельцы уникальных идей плохо защищены от недобросовестных граждан, которые хотят эти идеи реализовать без их участия. К сожалению, в российском законодательстве не предусмотрено отдельного договора о франшизе. Согласно опросу, недавно проведенному порталом vc.ru, 82% франчайзеров боятся, что их франчайзи решат отколоться и вести бизнес независимо, по наработанной схеме. И это правда: владелец бизнеса передает свои секреты, так называемое ноу-хау, часто результат опыта и ошибок на старте пути, посторонним людям. Было бы наивно надеяться на порядочность незнакомых людей и никак не позаботиться о собственных интересах.

Как защитить идею

Любая идея — это продукт конечный и имеющий конкретного автора. Хотелось бы отметить, что у россиян всегда было специфическое отношение к авторскому праву — примерно такое же, как к частной собственности. Взять чужую идею, выдать за свою, либо просто тихо использовать чужую идею, чтобы зарабатывать деньги, — это, к сожалению, не уникальный подход. Защита авторского права и интеллектуальной собственности в нашей стране начали работать только в последние годы. Прецедентов не так много.

Что же может сделать владелец товарного знака, продающий франшизу, для защиты своих интересов от недобросовестных игроков? В первую очередь в группе риска ключевые игроки рынка. Опишем самый распространенный негативный сценарий: партнер покупает франшизу, получает у франчайзера пакет чужой интеллектуальной собственности, а через какое-то время принимает решение расторгнуть договор с управляющей компанией и попробовать выдать чужую интеллектуальную собственность за свою. К сожалению, это не гипотетическая ситуация, это вполне обычная практика на рынке франшиз в нашей стране. Для того чтобы этого не случилось, необходимо ввести на предприятии режим защиты информации. Это значит перечислить все то, что подлежит охране. Процесс, заснятый на видео, увеличит шанс на защиту в суде.

основные правовые и бизнес-аспекты — Офтоп на vc.ru

Франшиза — отличный способ заработать. Например, у вас есть магазин в Москве, а вы берете и открываете ещё три — в Уфе, Новгороде и Самаре. На местах за работу отвечают те, кто купил права на бренд. Вы следите за процессом, оставаясь в своем городе, и получаете прибыль: чем больше представителей, тем выше доход.

По такой схеме работают многие. «Макдоналдс» начинался с ресторана в Сан-Бернардино, а потом появились филиалы. Теперь их 36 тысяч в мире, а прибыль компании выросла до $300 млрд в год. Ещё один пример — московский автосервис «Вилгуд», который начал продавать франшизы в 2015 году. Сегодня в его сетке — 26 филиалов по России. До 2020 года компания рассчитывает открыть еще полтысячи автосервисов: у нас и за рубежом.

Франчайзинг полезен всем. Купив франшизу, предприниматель-новичок быстрее выходит на рынок и получает прибыль. Ему не надо думать о маркетинге, закупках, обучении сотрудников. В его руках — продукт, на который есть спрос. Владелец бизнеса получает дополнительный источник прибыли, а его компания развивается. Сегодняшняя статья — о том, как работает франчайзинг, кто им занимается, и как на нём зарабатывают. Начнём с терминов.

Понятия, без которых вы ничего не поймете

1. Франчайзер и франчайзи

Вася — владелец пиццерии «Томато». Её визитная карточка — курьеры, которые за полчаса привозят пиццу в любой район Москвы.

К Васе обращается Митя. Он хочет открыть филиал пиццерии в Санкт-Петербурге. Там никто не доставляет пиццу за полчаса. Митя хочет заработать на этом. Вася соглашается. При условии, что Митя будет соблюдать условия франшизы. Он даст Мите право использовать товарный знак (или логотип), маркетинговые материалы, дизайн точек продаж, название пиццерии, рецепты и оборудование, систему обучения персонала. Поможет наладить контакт с поставщиком продуктов. Но взамен хочет получать часть прибыли.

Теперь Вася — франчайзер, а Митя — франчайзи. Они будут работать вместе.

2. Коммерческая концессия

Чтобы продать франшизу, Вася должен заключить с Митей договор коммерческой концессии. В российском Гражданском кодексе коммерческая концессия — то же самое, что франчайзинг. Для заключения договора коммерческой концессии обязательно нужно, чтобы был зарегистрирован товарный знак. Договор заключают в письменной форме. Затем обязательно регистрируют в Федеральной службе по интеллектуальной собственности, патентам и товарным знакам. Без регистрации договор недействителен.

Если же у Васи ещё нет товарного знака, то тогда заключается комплексный лицензионный договор, касающийся всего остального, что есть у Васи в его франшизе: маркетинговых материалов, рисунков, дизайна, системы обучения.

Обычно в таком договоре указывается, что знак находится на регистрации, и даже номер заявки. Ну, а после того, как Вася получит свидетельство на свой товарный знак, то уже заключается договор коммерческой концессии.

Документ дает Мите право зеркально «скопировать» бизнес Васи. Теперь он получит доступ ко всем коммерческим секретам пиццерии, а главное — наконец-то узнает, как доставлять пиццу за 30 минут.

3. Паушальный взнос

Стартовая компенсация, которую Митя платит за выход на рынок под васиной маркой. В этот взнос, как правило, закладывают расходы на рекламу, обучение сотрудников, аренду помещения, исследования рынка. Франчайзи выплачивает паушальный взнос один раз. Какой будет эта сумма, решает франчайзер.

Бывают франшизы и без паушального взноса. Но так обычно работают не пиццерии, а производители товаров массового потребления: косметики, одежды. Франчайзи при такой схеме выступает дилером под маркой продавца.

4. Роялти

Процент от дохода, который Митя платит Васе. Это регулярная плата: раз в месяц или квартал. Вася указывает размер взноса в договоре. Чаще всего размер роялти вычисляют в проценте от оборота продаж. Оборот — вся прибыль Мити после выплат заработной платы сотрудникам, расходов на аренду и других жизненно важных для компании расходов.

Размер роялти обычно составляет от 1 до 5 процентов. Митя платит эти деньги не только за использование бизнес-модели, но и за хлопоты. Если у него что-то пойдет не так, Вася расскажет, как исправить проблему. Если в пиццерии обновится меню, — объяснит, как правильно готовить по новым рецептам.

А бывает так, что роялти нет? Бывает. Если франчайзер хочет привлечь большее количество франчайзи, то может исключить роялти из договора. Бывают ещё скрытые роялти. Их включают в стоимость продукции, которую франчайзер предоставляет франчайзи. Часто отсутствие роялти — тревожный знак. Это значит, что после подписания договора франчайзер не хочет помогать франчайзи, а преследует цель — заработать на паушуальном взносе.

По статистике 25% предпринимателей смутно представляют, как устроены франшизы: что можно и нельзя делать, если ими занимаешься. Если они решают пойти в отрасль неподготовленными, их ждут проблемы. Чтобы не прогореть на старте, давайте разберемся, какие права у вас есть. И какую ответственность вы берете, начиная работать по договору коммерческой концессии.

Что может и не может франчайзи

Когда вы заключаете договор концессии, у каждой из сторон есть права и обязательства перед своим партнером. В типовом договоре перечень обязанностей франчайзи выглядит примерно так.

Можно Нельзя
Использовать товарный знак франчайзера.

Пользоваться коммерческой информацией.

Получать консультации, инструкции по ведению бизнеса.

Работать с поставщиком франчайзера.

Передавать франшизу по договору субконцессии (объединяться в своем регионе с еще одним франчайзи).

Разглашать коммерческую информацию.

Менять изображение товарного знака, название компании,

Заключать аналогичный договор с конкурентом франчайзера.

На практике требований может быть ещё больше. Какими они окажутся, зависит от того, что за франшизу вы покупаете.

На дополнительных пунктах легко прогореть. Подписываешь договор, не вникая в детали, — потом жалеешь. Наступает час икс, а ты наобещал такое, что не веришь своим глазам. Отсюда первое правило: чтобы не заработать неприятности, смотрите каждый пункт как под лупой.

1. Выбор поставщика

Распространенная ситуация: франчайзер заставляет вас работать со своим поставщиком. Он доверяет ему и не хочет экспериментов с вашей стороны. Поставщик, зная что он один, безнаказанно задирает ценник на свою продукцию. Уйти к другому поставщику вы не можете.

Выход: предложите франчайзеру определить стандарты качества. Договоритесь, что будете предъявлять их другим поставщикам и лично отвечать за результат. Если франчайзер ни в какую, требуйте гарантию, что цена для вас внезапно не поднимется.

2. Запрет на конкуренцию

Ещё один случай. Франчайзи открывает магазин в торговом центре. Когда магазин начинает приносить прибыль, точку «захватывает» франчайзер.

— Постойте, такое бывает?

Да, бывает. Ваш франчайзер договорился с хозяином ТЦ и по праву владельца бренда заезжает на пригретое вами место.

Выход: проследите, чтобы в договоре было чётко прописано: франчайзер не может конкурировать с вами на вашей территории. Ещё важно указать, что он не имеет права продавать франшизу кому-то, кто работает на вашей территории. Иначе вы рискуете помещением — и это как минимум.

3. Гарантия сопровождения

Вся соль покупки франшизы — в том, что франчайзер консультирует вас и даёт инструкции, как вести бизнес. Иначе толку от франшизы мало. Случается так, что на полпути франчайзер перестает помогать франчайзи. Не отвечает на звонки, игнорирует письма. Дело встаёт. Такой сценарий не редкость, особенно в договорах без роялти. Оказывается, что вашего франчайзера интересовал паушуальный взнос, а не сотрудничество с вами.

Выход: вы и ваша наёмная команда имеете право постоянно получать консультации франчайзера. Ключевое слово — постоянно. Убедитесь, что в договоре именно так и написано.

4. Компенсация

Случай четвёртый. Франчайзер неожиданно ликвидирует свой бизнес раньше, чем кончился договор. Например, объявляет о банкротстве. Если это произошло, вы остаетесь не у дел. Главный вопрос в таком случае — компенсация: будет она или нет?

Выход: заранее укажите в договоре положение о компенсации на случай, если бизнес франчайзера вылетит в трубу. Попросите вписать сумму и порядок выплаты, на которые вы сможете рассчитывать. Если не сделать это, вы рискуете лишиться денег.

Какие права есть у франчайзера

Отбор франчайзи — головная боль. На отсев бесполезных кандидатов могут уйти недели, а то и месяцы. Хорошая новость в том, что вы — король положения. Вы сами готовите договор коммерческой концессии, сами назначаете правила. Чтобы защитить себя от ненадежных франчайзи, вы можете устанавливать требования ещё до подписания договора. Так делают многие компании, торгующие франшизами. Вы как бы вешаете табличку: не нравятся мои правила — не ходи ко мне. Теперь посмотрим, что можно писать в договоре. И что можно делать до того, как он подписан.

1. Отсев неугодных

Итак, вы продаёте франшизу. Словно из ниоткуда полсотни франчайзи по вашу душу. Как выбрать надежного и адекватного? Ведь личная встреча не гарантирует, что в бою человек не натворит бед.

Выход: вы имеете право отбирать франчайзи любым способом, не противоречащим закону. Разработайте обучающие курсы с экзаменом. Проведите день открытых дверей. Наложите вето на людей в грязной одежде. Любой фильтр, который вы считаете адекватным, допустим.

2. Выбор помещения

Представим, что у вас сеть закусочных «Матадор». Вы работаете в просторных светлых помещениях. Гордитесь тем, что у кассы не толкаются злые люди. К вам ходят, потому что у вас чисто и приятно. Но вот вы решили продать франшизу и напуганы. Вдруг франчайзи захочет сэкономить и откроет ваш драгоценный «Матадор» в сыром подвале на окраине, где парни в трениках отнимают смартфоны у школоты?

Выход: установите чёткие требования к помещению, которое арендует франчайзи. Боитесь окраин — запрещайте их своим царским указом. Желаете, чтобы в окнах был свет — укажите это требование в договоре.

3. Отбор сотрудников

Предположим, вы уверены, что перед вами вменяемый человек. Обучили его работе по вашим правилам. Успокоились. Но как быть с персоналом, который будете нанимать не вы?

Сидеть в одном городе, и следить за чужими работниками в другом — не вариант. Посылать своих — тоже.

Выход: возьмите пример с «Додо-пиццы». Перед запуском пиццерии они проводят 22-дневное обучение для франчайзи и трёх его работников. После экзамена их отправляют на учебную кухню, где франчайзи и его коллеги узнают весь цикл работы пиццерии. Цель школы: отфильтровать любителей легкой наживы и посмотреть на человека в бою.

4. Контроль качества

Вы владелец сети кофеен. Продали франшизу. Через некоторое время узнаете, что франчайзи под вашей маркой продаёт клиентам растворимый кофе вместо того, чтобы готовить фирменный апельсиновый раф. Все это кончается гневными отзывами на вашем сайте и в социальных сетях.

Выход: назначьте штрафные санкции за несоответствие продукта или услуги оригиналу. Собирайте отзывы клиентов и реагируйте на них. Способы оценить, грамотно ли франчайзи обращается с вашей продукцией, бесконечны.

Что в итоге

Как видите, главная задача франчайзи — не проморгать подводные камни в договоре, и избежать сделки с недобросовестной компанией. Задача франчайзера: найти себе надежного партнера, с которым не страшно оказаться в бою. И тому и другому помогает договор, в котором прописаны его права и обязательства перед партнером. Главное помнить: не бывает сотрудничества, построенного на подавлении. Работа по франшизе должна быть комфортной для обеих сторон.

Что делает владелец франшизы?

Владелец франшизы покупает бизнес, который является частью цепочки компаний с таким же названием и одинаковыми или похожими продуктами или услугами. Это может быть независимая франшиза или та, которая находится в совместной собственности владельца франшизы и головной компании. Владелец может лично управлять ежедневными операциями бизнеса или нанимать персонал для этого.

Человек, который инвестирует во франшизу, имеет несколько преимуществ по сравнению с частным бизнес-инвестором. Хотя обычно требуется существенный первоначальный взнос, основная часть денежных вложений обычно распределяется в течение нескольких лет. План совместного владения бизнесом с франчайзером часто является вариантом, который дополнительно снижает денежные затраты. Независимый владелец бизнеса, как правило, несет ответственность за все инвестиции, традиционно финансируемые через банк или другое кредитное учреждение.

Франчайзер обычно предоставляет подробный бизнес-план, в котором четко обозначены прогнозируемые расходы на маркетинг, персонал и инвентарь, а также ожидаемые доходы за первый или два года работы. У нового владельца бизнеса, который покупает частную компанию, часто есть минимальные руководящие принципы, чтобы помочь в успехе ее предприятия. Франчайзеры обычно имеют внутренних консультантов и консультантов, которые дают советы новым франчайзи.

Прежде чем инвестировать в операцию по франшизе, владелец франшизы обычно изучает демографию предполагаемого географического района деятельности. Это исследование обычно выявляет покупательские привычки местных жителей, их средний доход и прогнозируемые темпы прироста населения. Существование конкурентоспособных предприятий и их финансовый успех, как правило, включены в исследование.

У значительного числа владельцев франшизы интерес к ним вызван непосредственным опытом работы в компании. Например, если кто-то работает в качестве сервера или менеджера в ресторане быстрого питания и впечатлен программой качества продукции и управления персоналом, он или она может решить инвестировать в эту компанию в качестве владельца франшизы. Это знакомство часто является активом для инвестора.

От владельца франшизы обычно требуется высокий уровень энергии и преданность тяжелому труду. Соблюдение предписанного бизнес-плана франчайзера, как правило, рекомендуется, поэтому внимание к деталям, как правило, важно. Способность управлять и мотивировать сотрудников обычно считается активом для человека на этой должности.

Нет никаких формальных образовательных требований, чтобы стать владельцем франшизы. Степень бакалавра в области делового администрирования, экономики или маркетинга часто помогает успеху владельца бизнеса. Навыки в области бухгалтерского учета и бухгалтерского учета, как правило, считаются полезными в ведении деловой документации и подготовке финансовых отчетов для франчайзера.

ДРУГИЕ ЯЗЫКИ

Каковы ваши обязанности как владельца франшизы? – Celebrity.fm

Как франчайзи, владелец бизнеса несет ответственность за следующее: Плата за франшизу и отчисления за франшизу, чтобы помочь вести более крупный бизнес. Поиск, аренда и строительство помещения для франшизы. … Ведение бизнеса в соответствии со стандартами, ожидаемыми от франчайзера.

Кроме того, каковы обязанности франшизы?

Роли и обязанности франчайзера

  • (1) Финансовые обязанности. …
  • (2) Маркетинг и брендинг. …
  • (3) Управление услугами и продуктами бренда. …
  • (4) Обучение персонала. …
  • (5) Постоянная поддержка. …
  • (6) Создайте надежную бизнес-модель, товарные знаки и патентованные продукты. …
  • (7) Связь. …
  • (1) Выделите ресурсы и время.

Соответственно, должны ли работать владельцы франшиз?

Есть множество мест владелец франшизы может работатьв зависимости от типа франшизы, которой они владеют. … Некоторые владельцы франшиз предпочитают играть активную роль и будут работать вместе со своими сотрудниками, одновременно управляя бизнесом.

таким же образом Каковы 3 условия договора франшизы?

Согласно Goldman, в договор франчайзинга должны быть включены три элемента: Плата за франшизу. Некоторая сумма денег должна быть уплачена франчайзи франчайзеру. Торговая марка или торговое наименование.

Как стать владельцем франшизы без денег?

Начать франшизу без денег невозможно. Ты’Вам нужно будет внести первоначальный взнос за франшизу, и у вас будут другие начальные затраты. Кроме того, франчайзеры хотят видеть, что у вас есть некоторая кожа в игре в виде первоначального взноса.

Какова роль франчайзера при покупке франшизы?

Франчайзер владеет брендом и операционной системой, которые они лицензируют своим франчайзи.. … Франчайзер предоставляет франчайзи право вести бизнес под товарными знаками системы франчайзинга и знаками обслуживания и обеспечивает соблюдение стандартов торговой марки системы.

Как получают деньги владельцы франшиз?

гонорары франчайзер получает истинный элемент, на котором большинство франчайзеров зарабатывают свои деньги. Роялти, получаемые франчайзером, будут определены в соглашении о франшизе, но, как правило, представлены в виде фиксированной фиксированной ставки или процента от валовой прибыли или прибыли от бизнес-единицы получателя франшизы.

Можно ли уволить владельца франшизы?

Вы идете в бизнес, думая, что вы начальник, поэтому вас не уволят. Однако франчайзер имеет право прекратить или не продлевать ваш контракт. По сути, вас могут уволить, ваша франшиза отобрана, в результате чего вы держите метафорический мешок. … Получатель франшизы пренебрегает франшизой или отказывается от нее.

Можете ли вы владеть франшизой, не работая там?

Владение франшизой может сделать это возможным. Удачно ли вы работаете, устали от корпоративных крысиных гонок или застряли на безвыходной работе, работа по франшизе на неполный рабочий день, пока вы все еще работаете, возможна и может быть разумным способом достижения ваших личных и финансовых целей.

Какова цель комиссии за франшизу?

Оплата авансового платежа за франшизу открывает дверь к собственным бизнес-системам франчайзера и многому другому. Вы получаете полную настройку. Комиссия за франшизу составляет буквально лицензия на владение и ведение франчайзингового бизнеса. Вот почему вы должны его заплатить.

Какая франшиза номер 1 в Америке?

100 лучших франшиз 2021 года

Ранг Имя и фамилия Страна
1 Макдональдс Соединенные штаты Америки
2 KFC Соединенные штаты Америки
3 Burger King Соединенные штаты Америки
4 7-Eleven Соединенные штаты Америки

Какова цель договора франчайзинга?

Целью договора франчайзинга является для защиты системы франчайзинга и бренда. Ключевым компонентом франчайзинга является единообразие, а договор франчайзинга дает франчайзеру возможность обеспечивать соблюдение своих политик и процедур.

Какая франшиза на питание самая дешевая?

Chick-Fil- является одной из самых успешных сетей быстрого питания в США, а также одной из самых дешевых для открытия.

Какая франшиза самая дешевая?

Какие франшизы дешевле всего покупать в 2020 году?

  1. Планировщики круизов. Стоимость франшизы: 10,995 XNUMX долларов США. …
  2. Jazzercise. Стоимость франшизы: 1,250 долларов США. …
  3. Помогите-U-продать недвижимость. Стоимость франшизы: 15,000 XNUMX долларов США. …
  4. Объединенная загородная недвижимость. Стоимость франшизы: от 8,000 до 20,000 долларов. …
  5. Строительные решения Stratus. …
  6. Системы очистки Anago. …
  7. ЯН-ПРО. …
  8. Каникулы мечты.

Какая франшиза самая дешевая и прибыльная?

12 лучших недорогих франшиз для начинающих владельцев бизнеса

  1. Планировщики круизов. Стоимость франшизы: 10,995 XNUMX долларов США. …
  2. Fit4Mom. Плата за франшизу: от 5,495 10,495 до XNUMX XNUMX долларов. …
  3. Chem-Dry. Стоимость франшизы: 23,500 XNUMX долларов США. …
  4. Jazzercise. Стоимость франшизы: 1,250 долларов США. …
  5. Строительные решения Stratus. …
  6. Ремонт лобового стекла SuperGlass. …
  7. Отряд комаров. …
  8. Столб для размещения домашних инспекторов.

Каковы три преимущества франшиз?

Франчайзинг имеет несколько преимуществ для франчайзи, в том числе:

  • Сопровождение бизнеса. Одно из преимуществ франчайзинга для франчайзи — это бизнес-помощь, которую они получают от франчайзера. …
  • Узнаваемость бренда. …
  • Более низкая частота отказов. …
  • Покупательская способность. …
  • Прибыль. …
  • Низкий риск. …
  • Встроенная клиентская база. …
  • Будь своим собственным боссом.

Как франчайзер зарабатывает деньги?

Франчайзи обычно несут расходы в виде платы за обучение. Франчайзеры могут добавить компонент прибыли в плату за обучение. … Текущие роялти / сборы Франчайзеры обычно взимают роялти в виде процента от валовых продаж франчайзера или в виде фиксированных сборов, взимаемых периодически (обычно ежемесячно).

Может ли владение франшизой сделать вас богатым?

Суть в том, что пока франшиза может сделать вас независимо богатым, это не гарантия. Выбор правильного бизнеса в правильной отрасли и наличие уже существующего предпринимательского опыта и / или имеющегося богатства могут помочь, но ваш потенциал получения дохода все еще может быть несколько ограниченным.

Каков средний доход владельца франшизы McDonald’s?

Выручка от продаж McDonald’s составляет 2.6 миллиона долларов. Хотя продажи — это не совсем те же миллионы в вашем кармане (потому что вы, как владелец франшизы, все ваши расходы съедают эту прибыль), деньги по-прежнему довольно хороши. Владелец франшизы обычно получает около 66,000 XNUMX долларов в год (источник).

Сколько часов работают владельцы франшиз?

Некоторые франчайзи обнаруживают, что они работают 80 часы в неделю пока они запускают свой бизнес. Один владелец сказал нам: «Я придерживаюсь половины дня — 12 часов». Мало кто обнаруживает, что они работают всего 40 часов в неделю. Расплата наступает через несколько лет, когда они могут расслабиться и насладиться плодами своего труда.

Может ли франчайзер закрыть франчайзи?

Когда франчайзер может расторгнуть договор франчайзинга? … Франчайзеры обычно оставляют за собой договорное право прекратить действие своих франчайзи «по причине. » Прекращение действия по уважительной причине подразумевает прекращение отношений на основании неисполнения обязательств по соглашению о франшизе, чаще всего неуплаты франчайзи роялти.

Что произойдет, если франчайзи потерпит неудачу?

Часто лучший ответ на неудачную франшизу — это франчайзи продать бизнес третьей стороне, которая становится новым франчайзи на этой территории. Это позволяет франчайзи, не сумевшему получить франшизу, прекратить выполнение своих обязательств по договору франшизы и по любому договору аренды.

Могу ли я потерять свою франшизу?

Соглашения о франчайзинге обычно длятся 10 лет. … Вы не можете потерять франшизу просто потому, что франчайзер решит ее вытащить, если у вас есть контракт. У франчайзера должна быть причина для расторжения договора.


Последнее обновление: 23 дней назад — Авторов: 13 — Авторов: 21 — Ссылки: 34 интервью и постов; 5 Видео.

Узнайте все о своем любимом. знаменитости в Интервью со знаменитостями и не забудьте поделиться этим постом!

БИЗНЕС ПОД ПРИКРЫТИЕМ | «Новый компаньон»

Франчайзинг похож на игру в «рулетку»: число желающих в него «поиграть» будет расти, несмотря на риск остаться с пустыми карманами

Поделиться

Поделиться

Твитнуть

История развития франчайзинга за рубежом насчитывает уже полтора века — с тех пор, когда Зингер впервые применил его для сбыта швейных машин. В России интерес к этому экономическому инструменту возник в 1990-х годах, когда практически одновременно в стране появилось несколько систем, построенных на основе продажи концессионных договоров — как отечественного происхождения, так и с участием иностранного капитала. Однако чрезмерные надежды на развитие франчайзинга не оправдались.

Сладкая несвобода

Во всем мире франчайзинг считается самым оптимальным способом для крупной компании стать еще крупнее, а для бизнесмена среднего уровня — начать свое дело. По оценкам специалистов Buybrand.ru, восемь из 10-ти франчайзинговых компаний в России успешно преодолевают пятилетний рубеж и продолжают работать на благо своего владельца и его старшего партнера. Самостоятельным фирмам, большая часть которых умирает, не дожив и до двух лет, остается только завидовать такой живучести.

В Перми сегодня схема франчайзинга отрабатывается преимущественно в продовольственном и непродовольственном ритейле и общепите, а также — крайне редко — в других отраслях (например, в сфере IT). Бизнесмены привлекают в регион известные марки одежды, дорогой косметики, розничные сети, фаст-фуды. Аналитики связывают это с наметившейся тенденцией резкого увеличения конкуренции на рынке розничной торговли и предприятиях общепита. Это связано как с расширением уже действующих сетевых операторов, так и с приходом все новых и новых ритейлеров. Одним из способов выживания и развития отдельного торгового предприятия становится работа по франчайзингу — покупка торговой технологии, методологии и торговой марки.

Пионером во франчайзинге на пермском рынке считается компания «Алендвик». Она первой в 1993 году заключила франчайзинговый договор с компанией Kodak. По этой же схеме с 1998 года в «Алендвике» стали работать с Baskin Robbins Production International, крупнейшим производителем всемирно известного мороженого «Баскин Роббинс», а в 2000 году заключили франчайзинговый договор с владельцем торговой марки SFC Express, компанией Fast Food Systems Ltd.

Суть франшизы в том, что предприниматель за вступительный взнос и роялти получает «входной билет» на розничный рынок, минуя жесткую конкуренцию. А вот неискушенный в этом бизнесе новичок, решивший открыть собственное дело, берет на себя значительные риски и «головную боль» по разработке схемы работы, прежде чем начнет получать прибыль.

«Можно самому собирать машину по частям, но гораздо проще ее приобрести целиком. К тому же зачем изобретать велосипед, если можно купить технологию, зарекомендовавшую себя как эффективную в других регионах», — говорит Сергей Лютаревич, генеральный директор группы компаний «Фуд Трейд», посредством своей «дочки», компании «Кама Ритейл», владеющий франшизой на пермскую «Пятерочку».

Слова Лютаревича можно рассматривать и в другой плоскости. До сих пор бизнесмены в регионах явно не дотягивают до уровня своих столичных коллег. Проблемы, возникающие на их пути, объясняются не только отсутствием желаемой государственной поддержки, но и попросту неумением продвигать свой товар и организацию на рынке.

Приобретая франшизу у какой-либо брэнд-компании, предприниматель получает апробированную концепцию, методику ведения бизнеса и право использовать нематериальный, но дорогостоящий актив франчайзера — брэнд. Его раскрученность позволяет относительно легко проходить через спады на рынке и кризисы. Взамен предприниматель должен соблюдать выдвигаемые франшизодавателем условия, делиться с ним прибылью и частью своей независимости. Главное в таком партнерстве — соблюсти баланс интересов, причем если сделать это еще на этапе приобретения франшизы, никаких проблем не возникает.

«Наша степень свободы четко регламентирована. Все магазины сети «Пятерочка» в разных регионах похожи, но у каждого есть свои отличительные черты. В этом плане мы абсолютно свободны и не чувствуем никакого диктата со стороны правообладателя», — отмечает Сергей Лютаревич.

Взаимоотношения между питерскими обладателями прав на брэнд «Чайная ложка» и обладателя пермской франшизы на сеть чайных Антона Астафьева строятся примерно по такой же схеме: «В принципе, мы самостоятельны, но, несомненно, франчайзер контролирует нас, например, следит за качеством продукции. Но мы не чувствуем себя ущемленными, ведь, если мы начнем продавать еду плохого качества, тень ляжет сразу на всю сеть», — убежден бизнесмен.

С приобретением франшизы предприниматель получает комплекс исключительных прав, включающий саму марку и ряд ноу-хау. Ноу-хау — это «опытные наработки»: системы документации, описывающие бизнес, решения по организации торговых объектов (от архитектурно-планировочных до логистических схем), программное обеспечение и технологии рекламы. Однако не стоит полностью полагаться на успехи правообладателя брэнда. Руководитель компании «Алендвик» Александр Никифоров уверен, что всегда надо помнить о том, что бизнес, который доказал свою жизнеспособность на рынке, для покупателя франшизы будет только в том случае иметь успех, если к его развитию «на местах» приложить максимум своих усилий. «Это абсолютно точно не дублирование успешно развивающегося бизнеса, а создание нового, но по готовой схеме», — говорит Никифоров.

Но не все так радужно, как хотелось бы. Франчайзеры очень трепетно относятся к своим региональным «двойникам». В частности, когда в начале этого года пермская «Пятерочка» фактически рухнула, правообладатель франшизы — компания «Агроторг» — во избежание подобных случаев решила получить долю собственности своих региональных франчайзи. Так, «Агроторг» намерен выкупить долю в «Кама-Ритейле».

Сегодняшний рынок франчайзинга в России находится лишь в зачаточном состоянии, но, несомненно, он будет развиваться. Неслучайно все собеседники «Нового компаньона» заявили, что не планируют топтаться на одном месте. Это подтверждается и постоянно растущим количеством торговых точек, работающих по франчайзинговым схемам. Так, например, «Алендвик» на сегодняшний день «разросся» до 11-ти кафе «Баскин Роббинс», девяти точек SFC-Express в Перми и одного кафе в Березниках, 27-ми точек «Кодак-Экспресс» по Перми и области. А гендиректор «Фуд Трейда» Сергей Лютаревич планирует в следующем году увеличить свою торговую сеть два раза — до 30-ти магазинов. При этом, говорит он, «Пятерочка» должна быть представлена во всех городах Пермской области с населением свыше 30 тыс. человек.

Расплата за счастье

В целом по России франчайзинг развивается пока только в 8-10-ти отраслях, в Перми — и того меньше. При этом те рынки, которые почти на 80% на Западе заняты франчайзинговыми сетями, у нас вообще не охвачены. Это, например, автосервисы или бытовые услуги. Активно развивается в Америке даже франчайзинговая сеть, предоставляющая услуги по заполнению налоговых деклараций. У нас же этот механизм лучше всего работает в тех отраслях, которые на данный момент имеют наиболее высокую норму прибыли. Ведь сначала компания должна сама стать успешной, а уж потом думать о развитии сети франчайзинга.

На сегодняшний день о возможности развивать бизнес по этой схеме подумывают, в частности, в пермской сети блинных «Сковородка». Используя франчайзинг, расти можно не за счет внутренних ресурсов предприятия, а с помощью экспансии, продавая франшизы либо на своем, либо на новых рынках. Однако полной уверенности в эффективности действия этой системы, по словам директора «Сковородки» Максима Максимовича, у него нет.

«У нас есть уже потенциальные покупатели франшизы как в Пермской области, так и за ее пределами. Сомнения же возникают на почве отсутствия четко прописанного законодательства. Вполне может получиться так, что самостоятельное развитие окажется для нас более эффективным, нежели продажа франшизы. Например, нет гарантии, что предприниматель, работавший с нами некоторое время, не начнет такой же бизнес отдельно или даже параллельно», — говорит Максимович.

Действительно, по мнению многих специалистов, несовершенное российское законодательство задерживает развитие и подрывает доверие к этому направлению. «Франчайзингу закон не писан», — шутят предприниматели. Однако, по словам Сергея Лютаревича, владельца франшизы на «Пятерочку», их юристы нашли приемлемые формулировки, которые позволяют действовать в рамках правового поля. Тем не менее в арбитражных судах по всей стране рассматривается несколько тысяч исков, поданных предпринимателями к коллегам по бизнесу.

Кроме правовой проблемы, для франчайзинга в России актуальны еще и неурядицы в национальной экономике. Последнее десятилетие, в течение которого франчайзинг получил ускоренное развитие, характеризуется частым возникновением негативных явлений в экономике, резким колебаниям спроса на все виды товаров, регулярными переделами собственности, что не может не задевать франчайзи. Учитывая, что многие из предпринимателей вынуждены из-за нехватки собственных средств открывать свои предприятия в арендуемых помещениях, перемена владельца отрицательно влияет на работу как франчайзи, так и франчайзинговой системы в целом.

Еще одна проблема в развитии франчайзинга в Перми, как, впрочем, и во всей России, кроется в низкой предпринимательской культуре. Зачастую представители малого и среднего бизнеса не имеют даже малейшего представления о франчайзинге. Собеседники «Нового компаньона» также считают, что российские бизнесмены еще просто не понимают, с какой стати надо платить деньги за торговую марку.

Несмотря на все трудности, генеральный директор компании «Алендвик» Александр Никифоров смотрит на развитие франчайзинга в Перми оптимистично: «Хотя многие пермские предприниматели и по сей день незнакомы с понятием «франчайзинг», темп роста франчайзинговых предприятий в Перми набирает обороты. Благодаря франчайзингу появился шанс стать специалистом в новом бизнесе, не имея опыта в незнакомой сфере деятельности».

Подпишитесь на наш Telegram-канал и будьте в курсе главных новостей.

Поделиться

Поделиться

Твитнуть

Самое важное о франшизе в 10 понятных фактах

Франшиза — это форма работы бизнеса, при которой вам не надо выдумывать велосипед. Идею, товарный знак, все необходимые знания и инструкции, а иногда и ресурсы, вам дает другая, опытная, компания. Но это далеко не все, что нужно знать о франшизе, если вы задумались о её приобретении или создании. Вот 10 фактов, которые пригодятся любому новичку во франчайзинге.


Факт № 1. Франчайзер и франчазёр — это одно и то же. Как и франчАйзи и франчайзИ. От произношения и написания суть не меняется. Главное, запомните, что франчайзер франшизу продает, а франчайзи её покупает.

Факт № 2. Что именно продает франчайзер, должно быть прописано в договоре. В первую очередь, это право на использование товарного знака.

Также в составе франшизы могут входить право на ту или иную интеллектуальную собственность, в том числе изобретений. Например, франшиза ресторана может предполагать передачу франчайзи уникальной рецептуры соуса.

Подробнее о том, что такое интеллектуальная собственность и как её использование регулируется законом, читайте в нашем экспертном материале >>>

Дальше могут быть варианты: бренд-бук, бизнес-модель, маркетинговая стратегия, стандарты работы под брендом и т.п. Спросить, что входит во франчайзинговый пакет нужно у франчайзера, до того, как сделать решение в пользу покупки.

Кстати: У франчайзера должен быть зарегистрированный товарный знак.

Факт № 3. Франшиза — это не способ получения пассивного дохода. Франчайзинговое предприятие требует активной вовлеченности и ежедневной работы. Тем, кто хочет заплатить, но не работать, больше подойдет модель инвестирования.


Фото: ijeab — www.freepik.com

Факт № 4. Для того, чтобы купить франшизу, надо заплатить паушальный взнос. Это единоразовый платеж франчайзеру, в который входят стоимость использования бренда, наработок и ноухау, а также затраты франчайзера, понесенные им при подготовке франшизы. Подробнее о том, как рассчитывается паушальный взнос, в статье Buybrand.ru.

Buybrand

ИЩЕШЬ
ФРАНШИЗУ?

ЗАХОДИ В КАТАЛОГ

ЖМИ >>

Факт № 5. В большинстве случаев после открытия по франшизе франчайзи должен уплачивать ежемесячные платежи в пользу франчайзера, они называются роялти. Размер роялти может рассчитываться как процент от оборота, выручки или составлять фиксированную сумму.

Подробнее про тонкости расчета и уплаты роялти >>> 

Факт № 6. Существуют франшизы без паушального взноса и роялти. Но это не означает, что франшиза «бесплатная». Как правило, это товарные франшизы, при которых франчайзи обязуется через свою точку реализовывать продукцию, которую, соответственно, будет закупать ТОЛЬКО у франчайзера и только по его ценам. При этом он также получает право работать под брендом компании и использовать её ТЗ.

Факт № 7. С юридической точки зрения не бывает «франчайзингового договора» или «договора «франчайзинга». Отношения между франчайзером и франчайзи чаще всего строятся на основании договора коммерческой концессии (ДКК) либо лицензионного договора. Первый регулируется гл. 54 ГК РФ, второй — ч. 4 ст. 1235 ГК РФ. В договоре прописываются права и обязанности сторон, в том числе условия использования ТЗ, при нарушении которых франчайзи может быть оштрафован или вовсе лишиться франшизы.


Факт № 8. Многие компании начинают продавать франшизу, когда понимают, что не справятся самостоятельно и выстраивать сеть им удобнее через партнеров. Другие (особенно молодые) используют франчайзинг как способ побыстрее заработать, поскольку сам бизнес денег не приносит.

Поэтому перед покупкой франшизы у компании, у которой нет или очень мало собственных точек, стоит очень аккуратно взвешивать все «за» и «против» и напрямую спросить у франчайзера, почему он сам не хочет развивать бизнес, который пытается продать.

Факт № 9. Если франчайзи будет оштрафован судом по какой-либо причине (например, в его ресторане, открытом по франшизе крупной сети, отравился гость или в детском саду не соблюдены нормы пожарной безопасности), есть два варианта развития событий: платит либо сам франчайзи, либо он и его франчайзер поровну. Это зависит от того, какая форма ответственности установлена в договоре — солидарная или субсидиарная.

Факт № 10. Выбрать франшизу можно с помощью многих инструментов. Ежегодно около 10 тысяч россиян и иностранцев приезжают на отраслевые выставки франшиз Buybrand, чтобы побродить по стендам, пообщаться с франчайзерами и послушать экспертов. Это помогает составить общее представление о рынке и обменяться опытом с другими предпринимателями.

Недавно была запущена новая услуга франчайзингового консалтинга, в рамках которой эксперт по рынку подберёт подходящие по запросу франшизы, отсеет недобросовестные и поможет провести переговоры.

Также подробную информацию в динамике отображает рейтинг франшиз, где каждую можно изучить по состоянию «на сегодня».

виды, стоимость, риски, достоинства и недостатки

Приветствую всех предпринимателей и бизнесменов, интересующихся франшизой!

Франчайзинг стал настолько популярным, что сейчас об этой схеме бизнеса знают даже те, кто далек от мира торговли. Более того, каждый из нас практически постоянно сталкивается с “плодами” франчайзинга: Пятерочка и Перекресток, МакДональдс и Бургер Кинг, Билайн и Мегафон – все эти компании развиваются благодаря франшизам.

Для предпринимателей-новичков создавать дело с нуля весьма рискованно. Поэтому самым логичным и менее проблемным способом открытия бизнеса станет франчайзинг. Так можно быть уверенным в лояльности потребителей и практически со 100-процентной гарантией выйти в плюс в короткие сроки.

Поэтому сегодня мы разберем, что такое франшиза, ведь не все молодые представители торговли понимают, как она работает, из-за чего и допускают типичные ошибки новичков. Мы простыми словами разберем, из чего состоит франшиза, сколько стоит ее приобретение, что такое паушальный взнос и роялти, а также узнаем о самых популярных современных франшизах.

Понятие франшизы

Франшиза – это комплекс прав на открытие бизнеса под известным раскрученным именем, передаваемых за определенную плату от владельца бренда другому предпринимателю, а также перечень условий, на которых этот самый предприниматель может осуществлять свою деятельность.

Еще эту схему называют бизнесом в аренду: владелец бренда, т. е. франчайзер, предоставляет второй стороне, или франчайзи, право открыть торговую точку, используя имя, торговую марку, модель ведения бизнеса, технологии, наработки и стратегию развития бренда.

По-другому можно сказать, что это бизнес под ключ, ведь новому владельцу прав не нужно думать над каждым нюансом, так как у него уже собран весь пакет необходимых данных. Он получает:

  • инструкции по обустройству помещений, интерьера;
  • инструкции по персоналу – по подбору и обучению, форме для сотрудников, правилам общения с клиентами и т. д.;
  • список и контакты поставщиков;
  • правила по размещению и содержанию рекламы;
  • технологии производства;
  • право пользоваться брендом и торговой маркой;
  • консультации и поддержку от франчайзера;
  • скидки на продукцию;
  • бизнес-план.

И это далеко не все. Конкретные выгоды и бонусы зависят от компании. А некоторые франчайзеры и вовсе ничего, кроме права продажи товаров или услуг, не предоставляют, но это касается наиболее популярных франшиз.

А для франчайзера эта сделка будет являться способом распространения популярности сети, укрепления позиций в конкурентной среде и получения новых партнеров, а значит, и прибыли.

Например, бизнесмен купил франшизу компании “Додо Пицца”. Теперь он может открыть собственное заведение под этим же именем, с таким же меню, как и в других торговых точках бренда, с идентичными условиями доставки и т. д. Все детали прописаны в инструкции. А за это владелец новой пиццерии сети “Додо Пицца” и должен платить роялти, предусмотренный договором.

И если франшиза означает пакет документов о правах и комплекс условий, то франчайзинг – сама схема подобного ведения бизнеса, сотрудничество между франчайзером и франчайзи, закрепленное в договоре.

Более 100 крутых уроков, тестов и тренажеров для развития мозга

Так как в законодательстве РФ отсутствует понятие “франшиза”, то и официально в договоре будет идти речь о коммерческой концессии. Это тот же франчайзинг, несмотря на другое название. Во всех юридических документах будет фигурировать именно этот термин.

В договоре подробно прописаны права, обязанности и условия ведения бизнеса. Франчайзи обязуется выполнять все правила и условия, поддерживать и развивать дело, участвовать в рекламных кампаниях. А франчайзер должен оказывать поддержку и помощь покупателю франшизы.

На рынке представлены тысячи предложений о покупке франшизы. Объектом сделки могут быть не только кафе, рестораны и другие заведения быстрого питания. В список франшиз могут входить:

  1. Магазины различных товаров: от детских игрушек и товаров для дома до книг и парфюмерии. Причем это касается магазинов как онлайн, так и офлайн.
  2. Организации, принадлежащие к бьюти-индустрии: барбершопы, салоны красоты, массажные центры, СПА и др.
  3. Развивающие центры, офлайн-курсы и внешкольные общества: балетная школа и школа актерского мастерства, спортивные секции, языковые курсы и пр.
  4. Медиапродукция, т. е. книги, фильмы, телешоу и другое. В этом случае франчайзи приобретает право на персонажей, киновселенную, торговую марку и т. д.
  5. Компании сферы услуг: салоны связи, страховые организации, турфирмы и т. д.

Узнать, какие франшизы имеются в продаже, и ознакомиться с условиями приобретения можно на официальном сайте франчайзера, с помощью онлайн-каталогов или онлайн-агрегаторов, на офлайн-выставках и днях открытых дверей.

Удобнее всего пользоваться онлайн-каталогами франшиз. Там можно сразу посмотреть различные предложения и сравнить условия.

И если раньше купить франшизу было достаточно проблематично из-за жестких требований и условий, то сейчас, в период высокой конкуренции, франчайзеры стараются привлечь к себе новых франчайзи путем предложения выгодного для обеих сторон сотрудничества. Взаимная выгода – это основополагающий принцип франчайзинга.

Составные части

Три важные составные части франшизы:

  • бренд;
  • бизнес-модель;
  • контроль.

Разберем подробнее каждую из составляющих. Начнем с бренда. Это название товаров, услуг или компании, благодаря которым массовый покупатель быстро узнает торговую марку и отличает ее от других. Франчайзер мог в течение нескольких десятилетий работать над брендом и репутацией.

Вторая составляющая – бизнес-модель. Это схема ведения бизнеса. В нее входит все до мельчайших деталей: стратегия развития, оформление помещений, раскладка товаров, правила обслуживания потребителей, униформа сотрудников, технологии производства, правила подбора и найма персонала и многое другое. Информация должна быть четкой, структурированной и организованной.

И последняя часть – это контроль. Чтобы франчайзи не погубил репутацию целого бренда и не стал причиной снижения прибыли, франчайзеры должны контролировать своих бизнес-партнеров и следить, чтобы они соблюдали все правила, условия и стандарты, прописанные в договоре. Осуществлять контроль можно с помощью ревизий, системы бонусов и поощрений, отслеживания отзывов клиентов в сети.

Виды франшизы

Из-за популярности и широкого распространения франчайзинга видов франшиз представлено немало. Перечислю самые распространенные.

По типу сотрудничества:

  1. Производственная. Передача прав на создание продукции под брендом, технологий и оборудования для производства. Франчайзи обязан соблюдать и соответствовать критериям качества. Один из самых рисковых видов как для франчайзера, который должен довериться партнеру, так и для франчайзи, от которого требуются значительные вложения. Такие “гиганты”, как Coca-Cola и Pepsi, являются представителями именно этого вида франшиз. Подвидом производственного франчайзинга является агрофранчайзинг. В качестве “продукции” в этом случае выступают животные и растения.
  2. Товарная. Передача прав на торговлю продукцией под именем бренда. То есть франчайзи сам товары не производит, а покупает их и продает от лица франчайзера. Часто вместе с ассортиментом продукции должна соблюдаться правильная раскладка товаров, определенный стиль в оформлении торгового зала, форма для сотрудников и т. д. Часто по такому принципу работают магазины обуви и одежды.
  3. Обратная. В этом случае происходит все то же самое, что и у предыдущего вида. Разница только в том, что не франчайзи платит, а владелец франшизы. Так франчайзер оплачивает агентские услуги. Это нужно бизнесменам, которые хотят распространить и популяризировать свой бренд.
  4. Сервисная. Этот вид похож на товарную франшизу, только в этом случае франчайзи не товары продает, а оказывает услуги. Иногда оказание услуг может идти в совокупности с продажей продукции. Франчайзи имеет право использовать имя бренда, инструменты маркетинга и рекламные площадки. В качестве примера можно привести автосервисы, химчистки, салоны красоты, фитнес-клубы и т. д.

По территориальной направленности:

  1. Золотая, или мастер-франшиза. Франчайзи после совершения сделки имеет право стать франчайзером и продавать уже от своего имени франшизу на определенной территории. Для того чтобы такой бизнес был выгодным, необходимо иметь богатый опыт и средства. Магазины сети “Пятерочка” функционируют по этому принципу.
  2. Множественная. Франчайзи заключает договор один раз, но торговых точек имеет право открыть несколько.
  3. Эксклюзивная, или исключительная. В договоре прописано, что на обозначенной территории имеет право работать только один представитель бренда. Таким образом франчайзи защищает себя от конкуренции.
  4. Неисключительная. В противовес предыдущему пункту этот вид, наоборот, создает конкуренцию, так как рядом друг с другом имеют право развивать свой бизнес сразу несколько партнеров одной франшизы.

По количеству открываемых предприятий:

  1. Прямая. Самый распространенный вид. Партнер имеет право открыть только одну торговую точку. За каждое новое открытое предприятие придется платить еще раз.
  2. Мультифраншиза. Один договор и много предприятий. В некоторых случаях франчайзи по своему желанию может открыть сразу несколько магазинов, салонов, турфирм и пр., а иногда даже это его обязанность.

По сферам деятельности:

  1. Медиафраншиза. Используется в киноиндустрии, при разработке игр, в литературе и т. д. Франчайзи может получить право создавать игрушки, одежду, аксессуары, сувенирную продукцию с персонажами, снимать сиквелы, использовать в своих целях литературный сюжет и многое другое. В качестве примера можно привести такие известные творения, как Покемоны, Звездные войны, Гарри Поттер, Ведьмак.
  2. Спорт. Франшизой в этом случае называют бренд команды. Название часто используют для рекламы. Особенно это популярно в США и Канаде.
  3. Бизнес. Это классический вариант франшизы. Франчайзер передает права франчайзи, поддерживает его, особенно первые месяцы, предоставляет все необходимые инструкции и технологии.

По характеру отношения с брендом:

  1. Свободная. В этом случае франчайзер практически не контролирует действия своего партнера. Франчайзи волен сам решать, как ему развивать бизнес и в каком направлении развития двигаться.
  2. Корпоративная. Полная противоположность предыдущему виду. В этом случае все действия франчайзи строго контролируются франчайзером.
  3. Бизнес под ключ. Владелец франшизы сам открывает новые торговые точки, налаживает производство, торговлю и другие механизмы, нанимает и обучает персонал. И только после этого передает права на предприятие франчайзи. То есть покупатель получает готовый бизнес. Ему нужно будет только управлять делом, а все остальное уже сделали до него. Права передаются на ограниченный или неограниченный срок.

Где искать и как выбрать

Для начала разберемся, где можно найти подходящий вариант. Об этом я уже немного писала: в интернет-каталогах, на официальном сайте компании, на офлайн-выставке или на тематических ресурсах, в частности на сайте Российской ассоциации франчайзинга.

Лучше всего посещать официальные сайты бренда, так как именно на них размещается актуальная и правдивая информация. Кроме того, так можно проверить добросовестность потенциального партнера: франчайзер должен открыто рассказывать о компании, а также публиковать контактные данные.

Еще советую обратить внимание на интернет-каталоги франшиз. С ними достаточно удобно работать, особенно если вы еще не определились с франшизой. На этих веб-площадках можно увидеть сразу несколько различных предложений и сравнить их достоинства и недостатки.

А теперь рассмотрим критерии выбора:

  1. Ниша. В первую очередь необходимо определиться, в какой сфере хочется и получится работать. Если у вас уже был опыт ведения бизнеса, с выбором ниши не должно возникнуть проблем, тем более что большинство крупных франшиз одним из условий ставят наличие опыта у потенциального партнера. А вот новичкам надо проводить исследования, чтобы выяснить, какая ниша больше всего подходит.
  2. Стоимость. Да, франшизы достаточно быстро окупаются, но для этого надо минимум 2–3 месяца поработать, чтобы хотя бы выйти в ноль, а потом уже сколачивать капитал. Определитесь, какую сумму вам будет по силам выплачивать, пока бизнес не пойдет в гору.
  3. Длительность существования компании. Очень важный пункт. Обратите внимание, как долго бизнес процветает на рынке, сколько торговых точек открыто, как отзываются о бизнесе потребители. Ищите информацию в сети, читайте комментарии и отзывы.
  4. Поддержка франчайзера. Этот пункт обязательно должен быть прописан в условиях сотрудничества. Выбирайте только те франшизы, где ваш партнер будет гарантированно вам помогать и давать советы.
  5. Юридические нюансы. Перед тем как окончательно определиться с выбором, обратитесь к юристу и попросите его провести проверку. Компания должна быть юридически чистой, без черных пятен на репутации.
  6. Условия и права. Внимательно изучите, что вам можно будет делать, а чего нельзя. Можете ли вы стать франчайзи конкретно этой франшизы или нет. Подробнее об этом речь пойдет в следующем блоке.

Условия приобретения

Условия и схемы действий могут несколько различаться в зависимости от конкретной компании. Но в целом общий алгоритм выглядит следующим образом:

  1. Формирование и отправка заявки на официальном сайте компании или в интернет-каталоге.
  2. Переговоры с представителями компании, выяснение условий сотрудничества.
  3. Составление договора и внимательное изучение каждого его пункта.
  4. Личная встреча с франчайзером, обсуждение нюансов, несостыковок, непонятных моментов.
  5. Заключение договора, оформление остальной документации.
  6. Внесение оговоренной оплаты.

Давайте остановимся на третьем пункте. Это один из самых важных шагов. Обязательно в этом деле привлекайте юриста, который может заметить то, что вы пропустили. Если какие-то пункты вас настораживают или вы не до конца понимаете их значение, уточняйте у юриста или партнера. Не оставляйте без внимания никакие мелочи. Лучше 10 раз переспросить, чем потом потерять сотни тысяч.

В некоторых случаях к предыдущим шагам прибавляется еще парочка: собеседование и обучение. Собеседование проводится в основном в крупных компаниях, которые хотят удостовериться, что потенциальный партнер им подходит. Это же касается и обучения. Оно необходимо, чтобы франчайзер был уверен в том, что его бренд будет продвигаться грамотно и эффективно.

Стоимость франшизы и что в нее входит

Стоимость франшизы складывается из четырех платежей:

  1. Паушальный взнос.
  2. Роялти.
  3. Рекламные отчисления.
  4. Возобновление или продление договора.

Паушальный взнос – это платеж, который вносит франчайзи сразу после заключения договора. Обычно это фиксированная сумма, назначаемая индивидуально. Она зависит от популярности бренда и планируемой прибыли франчайзи.

Взнос уплачивается один раз, больше эту же сумму платить не нужно. Но это еще не окончательная стоимость франшизы, так как есть и другие платежи. Иногда можно не платить паушальный взнос. Но в основном подобное практикуется, когда франчайзи должен периодически закупать товары для продажи у франчайзера.

Роялти, в отличие от паушального взноса, является многоразовым постоянным платежом, который обычно выплачивается каждый месяц. Иногда сумма должна поступать на счет франчайзера раз в квартал, полгода или год.

Размер выплаты может быть фиксированным, что редко, или равным проценту от оборота или чистой прибыли, что встречается чаще. Может быть и смешанный вариант: фиксированная сумма + процент. Средний размер процента равен 6–7 %. Законом не предусмотрено ограничений на сумму роялти, поэтому франчайзер сам устанавливает размер платежей.

Есть еще один вариант – скрытое роялти. В этом случае франчайзи официально ничего не платит, но ему необходимо закупать товар у франчайзера, который делает весомую наценку на продукцию.

У роялти есть свои плюсы и минусы. Эти выплаты являются гарантией для франчайзи, так как пока он платит роялти, у франчайзера будет стимул помогать и поддерживать своего партнера. А вот если франчайзер просит только паушальный взнос без роялти, то это может насторожить. Вдруг предприниматель окажется мошенником, заберет первоначальный взнос и исчезнет, бросив партнера на произвол судьбы.

А вот недостатки заключаются в том, что даже если бизнес еще не окупил себя и франчайзи пока в минусе, ему все равно придется отправлять платеж. Но достаточно часто франчайзеры идут навстречу и предоставляют партнеру возможность не платить 3–4 месяца.

Рекламные отчисления не всегда встречаются. Подобную плату чаще всего просят крупные компании. Они запускают рекламу бренда и привлекают к этому всех своих франчайзи, собирая фиксированную сумму с каждого.

Возобновление или продление договора может понадобиться, если права передавались на ограниченный срок. Платеж обычно равен паушальному взносу или несколько меньше.

Кроме того, не стоит забывать о других тратах, которые могут быть как до, так и после приобретения франшизы: услуги юриста, наем персонала и обучение, ремонт помещения, закупка материала и продукции, приобретение оборудования и многое другое. Поэтому стоит учитывать все возможные расходы перед покупкой франшизы.

Плюсы и минусы

Обратите внимание на важные моменты при покупке франшизы, а именно на ее достоинства и недостатки.

В первую очередь хотелось бы отметить положительные стороны:

  1. Популярность и узнаваемость бренда. Франчайзи уже обеспечен лояльностью потребителей, которые и до этого пользовались товарами или услугами бренда.
  2. Быстрая окупаемость. У предпринимателя имеется бизнес-план и все технологии, которые были проверены ранее.
  3. Минимальные риски. Даже бизнесмен-новичок может минимизировать проблемы, так как находится под крылом у более опытной и процветающей компании.
  4. Поддержка. Практически все франчайзеры оказывают всестороннюю поддержку своим партнерам, особенно если этот пункт прописан в договоре.
  5. Обучение. Франчайзи может пройти обучение у партнера, чтобы набраться опыта перед тем, как приступить к работе над франшизой.
  6. Налаженные поставки. Особенно если продукцию необходимо покупать у самого франчайзера. К тому же нередко они еще и предоставляют скидки на товары.

И теперь недостатки:

  1. Постоянный контроль. Франчайзи в большинстве случаев должен постоянно отчитываться, а также он не имеет возможности привнести что-то новое в бизнес, так как его действия прописаны в договоре.
  2. Высокая стоимость. Редко какая франшиза будет иметь небольшую цену. Самые популярные бренды могут иметь стоимость, превышающую сотню тысяч долларов.
  3. Обязательные ежемесячные платежи. Роялти необходимо платить, даже если нет высокой прибыли.
  4. Возможность нарваться на мошенников. Хоть риски и минимальны, но мошеннические схемы внутри сферы франчайзинга имеются.

Риски и проблемы франчайзинга

Риски и проблемы есть в любом виде бизнеса и предпринимательства, даже если вероятность столкнуться с ними минимальна. У франчайзеров и франчайзи тоже есть шанс неприятно оступиться.

В основном для франчайзеров опасность может заключаться только в том, что им попадутся недобросовестные или совсем неопытные партнеры. Они могут не удержать бизнес на плаву, более того, могут даже бросить тень на репутацию бренда или вовсе загубить ее. Поэтому перед продажей надо внимательно изучить, кому именно продаешь франшизу.

А теперь риски франчайзи. У них опасностей больше:

  1. Необъективная оценка своих сил и ресурсов. Можно не учесть все затраты и уже в первый месяц лишиться всех денег, при этом надо еще продолжать выплачивать роялти.
  2. Невнимательное изучение пунктов договора. Если франчайзи необходимо покупать у франчайзера или его партнеров товар в фиксированном размере, то можно просто не успеть все продать и в результате накопить у себя на складе ненужную продукцию. А в следующем месяце по договору надо снова покупать этот же товар.
  3. Недобросовестный поставщик. Связано с предыдущим пунктом. Если франчайзер обязал франчайзи закупать продукцию только у определенного поставщика, он может накрутить неоправданно высокую цену. И франчайзи все равно придется покупать этот товар.
  4. Мошенничество франчайзера. Бизнесмен может просто собрать паушальные взносы со своих партнеров и исчезнуть. Или франчайзер дождется, пока франчайзи раскрутится в торговом центре, а потом сам же поставит рядом еще одну торговую точку, тем самым заберет себе “теплое” место.
  5. Отсутствие поддержки. Франчайзер может не помогать франчайзи или делать это поверхностно, не давая весомых советов.
  6. Ошибка при выборе территории или ниши. Бизнес-план может работать только на определенной местности, а на другой действовать совершенно по-другому. И ниша тоже: на одной территории высокий спрос на нее, а на другой потребители будут вовсе не заинтересованы.

Примеры франшиз

Самыми известными франшизами в России считаются:

  • МакДональдс,
  • KFC,
  • Лукойл,
  • Burger King,
  • Subway,
  • Перекресток,
  • Fix Price,
  • Пятерочка,
  • СДЭК,
  • InCity,
  • Kari.

Разумеется, это далеко не все известные представители. Такие “гиганты” в мире франшиз могут иметь следующие отличительные черты:

  1. Высокую стоимость. Например, за франшизу МакДональдса надо заплатить 45 000 долларов.
  2. Множество торговых точек. У Subway более 700 ресторанов.
  3. Быстрая окупаемость и высокая доходность. Благодаря Fix Price можно увеличить свой капитал на 200 %.
  4. Узнаваемость. Бургер Кинг известен не только своей едой, но и провокационными рекламными кампаниями. Бренд даже носит второе название “Король-хулиган”.

Заключение

Если подойти к делу с умом, то франчайзинг может стать отличным выходом для начинающего предпринимателя. Это наиболее быстрый вариант запустить проект и начать получать с него прибыль.

Основные рекомендации и одновременно план действий, которые я могу дать бизнесмену-новичку:

  1. Определиться с нишей и размером начальных вложений.
  2. Выбрать нишу или конкретную компанию, а также территорию.
  3. Внимательно рассмотреть все возможные предложения.
  4. Вместе с юристом изучить условия сотрудничества и составить договор.
  5. Приступить к работе, помня, что просто так ничего не дается. Надо упорно работать в любом случае.

Спасибо, что уделили внимание моей публикации. Надеюсь, вы нашли полезную для себя информацию. Оставайтесь на связи с блогом iklife.ru. У нас так много интересных и познавательных статей.

На сегодня это все. До встречи!

Владельцы франшиз — Изучите процесс владения франшизой

Решение стать собственным боссом, купив франшизу, — важное решение, и оно становится все более популярным. Количество франшиз в Соединенных Штатах выросло на 1,5% в 2020 году, и, по прогнозам, только в США будет создано более 230 000 рабочих мест. Франчайзинг играет важную роль в Соединенных Штатах, и он может предложить предпринимателям более быстрый путь к собственности, чем начинать бизнес с нуля.

Владелец франшизы имеет множество преимуществ, например, вы можете быть своим собственным начальником, иметь возможность — в определенной степени — устанавливать свой собственный график и иметь поддержку франчайзера (материнской компании франшизы).Однако, прежде чем принять решение о покупке франшизы, необходимо знать несколько вещей. Прочтите эту статью, чтобы узнать о ролях и обязанностях франчайзи, о том, как стать владельцем франшизы, а также о возможностях заработной платы владельца франшизы.

Кто такой владелец франшизы?

Проще говоря, владелец франшизы — или франчайзи — является владельцем малого бизнеса. Владельцы франшиз настроены предприимчиво, но вместо того, чтобы тратить время на разработку бизнес-плана и бренда, они покупают франшизу, которая дает им право владеть и управлять компанией, используя имя и бизнес-план франчайзинговой организации.

Чем занимается владелец франшизы?

Если вы ищете описание работы владельца франшизы, вы можете обнаружить, что работа франчайзи сильно различается в зависимости от отрасли, типа франшизы и типа соглашения о франшизе. В целом, владелец франшизы делает то же самое, что и любой другой владелец малого бизнеса, например:

  • Служба поддержки клиентов: клиенты.Обеспечение удовлетворенности клиентов помогает франчайзинговому бренду в целом поддерживать положительную репутацию. Это хорошо как для франчайзи, так и для франчайзеров.
  • Маркетинг: В то время как некоторые франчайзеры заботятся о маркетинге, особенно на национальном уровне, успешные франчайзи часто используют активный подход к маркетингу. Это означает выделение денег на маркетинговые стратегии, обеспечение того, чтобы маркетинговые усилия оставались в соответствии с любыми правилами, продиктованными франчайзером, и проведение маркетинговых кампаний.
  • Наем и обучение: Некоторые франшизы являются «владельцами-операторами», которые сами заботятся обо всех аспектах деятельности компании. Но многим нужны менеджеры или другие сотрудники, чтобы помочь вести бизнес. И хотя некоторые франчайзеры могут предоставлять учебные материалы, франчайзи должен заниматься наймом и обучением нового персонала.
  • Деловые обязанности: Общие обязанности по ведению бизнеса, такие как обработка документов, ведение бухгалтерских книг в актуальном состоянии, оплата любых счетов и общее обеспечение устойчивости бизнеса.

Каковы обязанности владельца франшизы?

И франчайзеры, и франчайзи должны усердно работать, чтобы поддерживать прочный и прибыльный бизнес. Как и в любом бизнесе, для эффективного управления долгосрочными стратегиями и повседневными операциями требуется команда. Хотя каждая франшиза уникальна, вот общие обязанности франчайзи, а также задачи, которыми обычно занимается франчайзер.

Каковы обязанности франчайзи?

Наряду с ролями и обязанностями, перечисленными выше, получатели франшизы обычно берут на себя следующие обязанности владельца франшизы:

  • В соответствии с соглашением о франшизе: Соглашения о франшизе устанавливают права и обязанности получателей франшизы и правообладателей.В нем будут изложены стандартные методы для графиков платежей, доставки продуктов и услуг, ценообразования и многого другого.
  • Оплата франчайзинговых сборов и роялти: Франчайзинговые сборы обычно выплачиваются правообладателю авансом. Тем не менее, текущие платежи за франшизу, включая ежемесячные или ежеквартальные платежи и роялти, являются обязанностью владельца франшизы.
  • Приобретение и создание местоположения: Хотя не для каждой франшизы требуется физическое пространство, для многих оно требуется. Некоторые франчайзеры могут помочь новым франчайзи найти физическое местоположение, например, магазин, склад или офис.Однако основная часть ответственности по-прежнему ложится на владельцев франшизы. Они несут ответственность за аренду и настройку помещения, а также за любое текущее обслуживание, которое необходимо.
  • Получение прибыли: Само собой разумеется, что одной из основных обязанностей владельца франшизы является обеспечение финансового благополучия своего бизнеса и получение прибыли каждый месяц.

Каковы обязанности франчайзера?

В рамках франчайзингового договора франчайзеры описывают свою бизнес-модель, а также поддержку и инструменты, которые они предоставляют франчайзи.Эта роль может сильно различаться у разных франчайзеров; некоторые очень невмешательны, а некоторые любят быть весьма вовлеченными. Хотя каждый франчайзер берет на себя разные обязанности, обычно они обеспечивают следующее:

  • Создание и поддержание репутации бренда: Все франшизы преследуют одну общую цель: создать и поддерживать устоявшийся, прибыльный бренд. В конце концов, это то, что покупают владельцы франшизы — права на компанию с хорошей репутацией. Франчайзеры обычно обеспечивают маркетинг и PR на уровне бренда.В дополнение к этому они могут оказывать маркетинговую поддержку на местном уровне, чтобы гарантировать, что франчайзи поддерживает постоянный обмен сообщениями.
  • Продолжайте строить и внедрять инновации: Современные потребители постоянно ищут новые, более качественные товары и услуги. Лучшие компании понимают эти потребности и регулярно работают над созданием инновационных продуктов. Франчайзеры должны регулярно проводить исследования рынка, прислушиваться и удовлетворять потребности своих клиентов.
  • Предложение поддержки: В значительной степени успех франчайзеров зависит от успешных франчайзи.Качественные франчайзеры предлагают начальное обучение методам ведения бизнеса, связанным с их компанией, а также постоянную консультационную поддержку франчайзи.

Что нужно, чтобы стать владельцем франшизы?

Итак, что нужно сделать, чтобы стать владельцем франшизы? Независимо от того, какой тип франшизы вы хотите приобрести, требования для открытия франшизы, как правило, одинаковы. Вот самые важные шаги:

  1. Определите свой бюджет. Определите, сколько денег вы можете заплатить авансом, а также изучите возможности финансирования.
  2. Подумайте о своих целях. Какие отрасли вам интересны? Сколько времени вы реально можете посвятить своему бизнесу? Изложите свои цели, чтобы помочь на этапе исследования.
  3. Проведите исследование. Найдите франшизу, соответствующую вашему бюджету и целям. Каталог Franchise.com позволяет осуществлять поиск по нужному местоположению для изучения местных возможностей.
  4. Свяжитесь с франчайзером. Как только вы найдете совпадение, обратитесь за дополнительной информацией.
  5. Пройдите процесс подачи заявки. Этот процесс варьируется в зависимости от франчайзера, но, как правило, включает в себя проверку кредитоспособности, собеседование и многократное посещение домашнего офиса на День открытия. На этом этапе вы можете ожидать рассмотрения документа, раскрывающего информацию о франшизе, который также включает финансовые отчеты и требования.
  6. Подпишите договор франчайзинга. На этом этапе вы подписываете все документы, вносите предоплату и становитесь официальным франчайзи.

Сколько стоит открытие франшизы?

Теперь, когда вы знаете, как стать владельцем франшизы, вам может быть интересно узнать, как ее финансировать.Есть возможности франшизы для почти бюджета. Более дорогие франшизы, такие как отели и известные рестораны быстрого питания, могут стоить 500 000 долларов и более только на начальных затратах. Тем не менее, есть несколько недорогих франчайзинговых возможностей, особенно в сфере путешествий, уборки и технического обслуживания. Многие из них требуют 10 000 долларов или меньше, чтобы начать. Каталог Franchise.com позволяет вам сортировать по стоимости при исследовании франшиз.

Независимо от того, насколько высоки начальные расходы и первоначальные взносы, существуют способы финансирования франшизы.Если вам нужна финансовая помощь в приобретении франшизы, рассмотрите следующие варианты:

  • Партнерство: Рассмотрите возможность найма одного или нескольких деловых партнеров для покрытия некоторых расходов и обязанностей.
  • Финансирование франчайзера: Некоторые франчайзеры предлагают варианты финансирования для потенциальных франчайзи, нуждающихся в поддержке. Эта поддержка может представлять собой ссуду под низкий процент или помощь, связанную с другими ссудами.
  • Кредит Управления малого бизнеса (SBA): кредиты SBA поддерживаются федеральным правительством и предназначены для помощи стартапам и предпринимателям в обеспечении финансирования.
  • Обычный банковский кредит: Потенциальные владельцы бизнеса с надежным кредитным отчетом и залогом могут рассмотреть возможность получения кредита в банке или кредитном союзе.
  • Ссуда ​​под залог дома: Владельцы домов могут взять ссуду под залог дома, что позволяет заемщикам использовать свой дом в качестве залога для получения ссуды. Кредит под залог недвижимости может поставить имущество под угрозу, поэтому перед тем, как выбрать этот вариант, поговорите с финансовым экспертом.
  • Пенсионные ролловеры : Эта схема, также известная как ролловеры для стартапов или ROBS, предполагает, что потенциальный франчайзи использует свои пенсионные сбережения 401(k) для финансирования начальных расходов на покупку франшизы.

Как получают деньги владельцы франшиз?

Как и любой владелец малого бизнеса, владельцы франшизы получают деньги, когда их компания приносит доход. Однако реальность более сложна. Чтобы компания получала прибыль, ее доход должен превышать любые накладные расходы, которые у нее есть. Сюда могут входить:

  • Оборудование
  • Инвентарь
  • Расходные материалы
  • Персонал
  • Аренда или ипотека физического помещения
  • Регулярные счета за такие вещи, как электричество и интернет
  • Стандартное обслуживание помещения 9002
сборы, связанные с большинством малых предприятий, франчайзи должны также учитывать лицензионные отчисления, которые регулярно выплачиваются франчайзеру.После первоначальных затрат на запуск большинство франчайзеров собирают лицензионные отчисления, используя процентную или фиксированную модель.

Процентная модель

В этой модели сборы основаны на общей сумме валовых продаж, обычно от 5% до 9% каждый месяц. Конкретный процент будет включен в документ о раскрытии франшизы, который получатель франшизы получает перед подписанием соглашения о франшизе. Например, если общий валовой объем продаж за месяц составил 15 000 долларов, а франчайзи заплатил франчайзеру комиссию в размере 7%, общая ежемесячная плата составит 1050 долларов.Выплаты франчайзеру увеличиваются или уменьшаются в зависимости от того, сколько денег зарабатывается в месяц, но процент остается неизменным. Процентная модель является наиболее популярным способом сбора роялти.

Фиксированная модель

В этой модели сборы устанавливаются и выплачиваются через регулярные промежутки времени, например ежемесячно или ежеквартально. Например, франчайзер может попросить франчайзи платить 1000 долларов в месяц. Если бизнес работает хорошо, эта плата может составить небольшой процент от валовых продаж.Однако фиксированные сборы могут быть обременительными для неэффективных франчайзинговых единиц. Фиксированная модель гораздо менее популярна, чем процентная.

После того, как накладные расходы и роялти учтены, франчайзи может вычесть свою оплату из оставшейся прибыли. Они также могут использовать часть своей прибыли для дальнейших инвестиций в свой бизнес, совершая новые покупки, инвестируя в маркетинг или нанимая дополнительного сотрудника.

Теперь, когда вы понимаете затраты, у вас может возникнуть вопрос: «Выгодно ли владение франшизой?» Это, конечно, может быть, но реальность такова, что владение франшизой, как и любым другим бизнесом, означает, что заработная плата владельца зависит от принятия разумных деловых решений и понимания потребностей и желаний местных клиентов.

По данным Glassdoor.com, средняя зарплата владельца франшизы составляет около 72 000 долларов в год. По сравнению со средней заработной платой по стране в 2019 году, которая составляла почти 52 000 долларов США в Соединенных Штатах, многие сочли бы владение франшизой прибыльным делом.

Стоит ли покупать франшизу?

В конечном счете, потенциальный франчайзи должен решить, стоит ли оно того. Лучший способ ответить на этот вопрос — подсчитать затраты и взвесить все «за» и «против».Вот некоторые действия, которые следует предпринять при принятии решения о покупке франшизы:

  1. Проанализируйте первоначальные затраты и лицензионные отчисления, чтобы убедиться, что вы можете себе это позволить, а также то, что потребуется, чтобы платить себе зарплату.
  2. Рассмотрите свои навыки и таланты. Есть ли у вас деловая хватка, чтобы вести бизнес? Если нет, могли бы вы взять партнера, чтобы разделить обязанности и прибыль?
  3. Рассмотрите возможность посещения тренингов, миксеров, сетевых мероприятий или семинаров, чтобы наладить связь с местными владельцами малого бизнеса и франчайзерами.
  4. Организуйте встречи или интервью, чтобы поговорить с интересующими вас франчайзерами. Вы будете вступать с ними в деловые отношения, поэтому важно получить от них хорошее впечатление.
  5. Поговорите с местными франчайзи о том, на что это похоже, каков их доход и любые другие вопросы, которые могут у вас возникнуть.

Владение франшизой может быть приятным, прибыльным и полезным опытом для потенциальных владельцев бизнеса. Как и в случае любого важного решения, лучше всего начать процесс покупки франшизы со всеми фактами и знаниями, необходимыми для принятия взвешенного решения.

Franchise.com — ваш источник информации о возможностях франчайзинга

Если вы только начинаете изучать возможности франчайзинга или готовы сделать следующий шаг и начать связываться с франчайзерами, Franchise.com всегда готов помочь предпринимателям . С 1995 года мы связываем франчайзи с высококлассными франчайзерами во всех мыслимых отраслях. Просмотрите наш каталог возможностей франшизы. Когда вы будете готовы сделать следующий шаг, обратитесь к одному из франчайзеров на нашем веб-сайте, чтобы установить связь с одной из ведущих франчайзинговых организаций, которая изменит вашу жизнь.

Три типа владения франшизой

Выбор в пользу покупки франшизы, а не открытия бизнеса с нуля, является одним из самых надежных способов начать собственное дело. Франчайзинг предлагает поддержку известного бренда, успешную бизнес-модель, сильную команду поддержки и корпоративный персонал, которые помогут вам достичь успеха в бизнесе, о котором вы мечтаете.

Но точно так же, как не все франшизы построены одинаково, не все владельцы франшизы действуют одинаково.Поэтому очень важно убедиться, что доступные типы владения франшизой соответствуют вашим личным целям и деловым амбициям. Типы владения франшизой можно разделить на две стороны: стиль владения и масштаб деятельности.

Стиль владения связан с повседневной деятельностью франчайзинговых единиц, и, по существу, необходимо учитывать три различных типа моделей владения: владелец/оператор, исполнительный/отсутствующий владелец и полуотсутствующий владелец.

Каждая модель владения предлагает свой баланс обязанностей и различается по срокам, эксплуатационным расходам, масштабируемости и личным свободам.Мы рассмотрим три распространенных типа владения франшизой и их сравнение друг с другом.

Типы моделей владения франшизой

Владелец/Оператор

Как следует из названия, эта модель ставит франчайзи в центр повседневных операций и управления бизнесом. Этот стиль владения идеально подходит для тех, кто хочет полностью контролировать свои инвестиции и принимать все операционные решения. Недостаток может заключаться в больших затратах времени в целом и отказе от текущей основной работы, но это идеально для тех, кто хочет сменить карьеру.

Это наиболее распространенный из трех типов моделей владения франшизой, поскольку франчайзеры часто ищут владельцев/операторов, которые соответствуют требованиям, необходимым для достижения успеха.

Однако некоторые франчайзинговые компании, в том числе Screenmobile, предлагают обучение лидерству для франчайзи, надеющихся управлять несколькими подразделениями и расширить потенциал роста своих инвестиций.

Исполнительный/отсутствующий владелец

Эта модель собственности предлагает франчайзи независимый стиль управления, который рассматривает бизнес исключительно как инвестиционную возможность, а не как изменение образа жизни.Франчайзи владеет бизнесом, но затраты времени минимальны, поскольку все операционные функции передаются напрокат, включая повседневное управление. Недостатки включают более высокие расходы на персонал и эксплуатацию. Владелец также передает успех своих инвестиций в руки других для ведения своего бизнеса. Эта модель обеспечивает максимальную личную свободу и масштабируемость.

Спортсмены часто используют этот подход, когда решаются заняться собственным бизнесом.

Полузаочный владелец

Полуотсутствующий владелец сочетает в себе лучшее из других типов владения франшизой с операционными обязанностями, находящимися между ручным управлением и полным контролем владельца/оператора.Полуотсутствующие владельцы часто полагаются на помощь менеджера в повседневных операциях, в то время как они продолжают свою основную работу и поддерживают бизнес в финансовом отношении. Успех с первым подразделением может открыть возможность владения дополнительными подразделениями и сосредоточиться исключительно на развитии франчайзинговой сети.

Собственность по единицам

Существует множество вариантов владения франшизой в зависимости от количества принадлежащих единиц. Некоторые виды вышеупомянутой франчайзинговой собственности естественным образом пересекаются.В конце концов, вы не можете быть владельцем и оператором многоквартирных домов. Каждая возможность владения предлагает уникальные обязанности и преимущества. Мы обрисуем в общих чертах некоторые из типов масштабирования возможностей собственности, предлагаемых франчайзинговыми предложениями.

Владение франшизой на одну единицу

Франчайзинг одного подразделения — это классическая модель владения франшизой и лучшая стартовая площадка для новых предпринимателей. В этом типе владения франшизой получатель франшизы отвечает за управление одним подразделением и может действовать как владелец / оператор, отсутствующий владелец и частично отсутствующий владелец.Однако наиболее вероятным случаем является то, что франчайзи занимается всеми повседневными операциями бизнеса.

Право собственности на франшизу

Мультиюнит-франчайзинг позволяет франчайзи открывать и управлять более чем одним франчайзинговым подразделением, часто в одном и том же регионе. Франчайзеры могут продавать несколько единиц по сниженной цене, если предприниматель ищет этот вариант владения. В этом типе операций франчайзи часто берет на себя роль владельца / оператора для своего основного подразделения и роль полуотсутствующего владельца для вторичных / третичных подразделений.

Владелец франшизы территориального девелопера

«Застройщик территории» предлагает сходство с многоквартирной собственностью, но с более крупными масштабами и количеством единиц, охватывающих большую территорию. Владелец франшизы «застройщик территории» получает от франчайзера право открыть согласованное количество единиц в регионе.

Владение основной франшизой

Master Franchise Ownership можно рассматривать как партнера или субвладельца франчайзингового бренда, поскольку они приобрели права на субфраншизу на определенной территории.Таким образом, мастер-франчайзи помогает материнской компании нанимать новых франчайзи на указанной территории.

Франшизы Screenmobile и модели владения

Screenmobile предлагает потенциальным владельцам франшизы масштабируемую бизнес-модель, которая подходит для любого из трех типов моделей владения франшизой. Хотите ли вы стать владельцем / оператором, который изменит карьеру, к которой вы стремились, или хотите управлять своим бизнесом на расстоянии и владеть несколькими сервисными автомобилями.Мы хотим, чтобы успех был почти гарантирован.

Владелец франшизы Должностная инструкция, Карьера владельца франшизы, Заработная плата, Трудоустройство — определение и характер работы, Требования к образованию и обучению, Получение работы

Образование и обучение Степень бакалавра

Средняя заработная плата Варьируется – см. ниже

Перспективы работы Хорошо

Основное описание работы

Владелец франшизы — это тот, кто начинает собственное дело.Вместо того, чтобы придумывать собственную идею и начинать с нуля, они покупают права и план уже существующего бизнеса, который хочет иметь несколько офисов. Владельцы франшизы знакомятся с рутиной и традициями, которые приходят с бизнесом. Примерами популярных франшиз являются McDonalds и другие рестораны быстрого питания, такие магазины, как WalMart и Meijer, а также гостиничные сети, такие как Hilton и Best Western. Владельцы франшизы должны понимать, как вести и управлять бизнесом, но будет проще, если у них будет франшиза, потому что базовая основа ведения бизнеса уже будет разработана.

Требования к образованию и обучению

Любому владельцу бизнеса выгодно иметь как минимум степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, экономики или другой смежной области. Владение франшизой очень похоже на владение бизнесом, начатым с нуля. Владельцы бизнеса должны понимать все юридические вопросы и основные навыки, необходимые для ведения бизнеса. Некоторые школы с бизнес-программами также предлагают курсы по владению франшизой, поэтому те, кто планирует в конечном итоге владеть франшизой, могут счесть полезным пройти эти курсы.

Многие владельцы франшиз начинают работать в качестве постоянных сотрудников франшизы. Кто-то, кто хотел бы однажды открыть Starbucks, может начать работать бариста, а через школу перейти к управлению магазином, чтобы получить опыт работы в компании и понять, что нужно для управления бизнесом. Работа на должности менеджера позволяет лучше понять финансовые аспекты бизнеса, а также стандартные процедуры доставки и получения товаров, открытие и закрытие магазина и другие методы, которым необходимо следовать.

Некоторые франшизы предлагают обучающие курсы для всех, кто планирует открыть франшизу. Это дает им знания о конкретных практиках в бизнесе, которым не учат на обычных бизнес-курсах. Это также даст потенциальному владельцу франшизы информацию о том, где он получает продукты, как работает система учета и управления, а также контакты для получения любой информации, которая может понадобиться.

Получение работы

Владельцы франшизы получают право собственности и права на открытие сети бизнеса, инвестируя в компанию.Франшизы различаются по сумме, необходимой для инвестиций. Некоторым может потребоваться всего 50 000 долларов США для начала бизнеса, в то время как другим может потребоваться до 175 000 долларов США или больше. Владелец франшизы должен быть в состоянии инвестировать эту сумму денег, а также иметь достаточно денег, чтобы арендовать помещение для бизнеса, отремонтировать место, чтобы оно соответствовало эстетическим критериям франшизы, и любые другие расходы, необходимые для запуска бизнеса и Бег. Часто это будет стоить миллион долларов только для того, чтобы начать бизнес.

Владельцы франшизы должны обладать мышлением владельца бизнеса, а также такой же мотивацией и страстью. Владельцы франшизы должны быть готовы к долгим, напряженным часам в начале и вкладывать деньги, не ожидая большой прибыли в течение первых нескольких лет. Владельцы франшизы не могут легко сдаться или разочароваться и должны быть в состоянии продолжать работу, даже если для восстановления бизнеса потребуется больше времени, чем ожидалось.

Владельцам франшизы также нужно следить за тем, кто на них работает.Вначале им придется провести множество собеседований, чтобы найти сотрудников, которые принесут пользу их бизнесу, особенно в начале. Им также потребуется профессиональное чувство власти и возможность управлять целой группой сотрудников.

Перспективы трудоустройства, перспективы трудоустройства и развитие карьеры

Владельцы франшизы обычно начинают с одной франшизы в знакомом месте и поддерживают бизнес в течение нескольких лет. Если бизнес растет и становится успешным, некоторые владельцы откроют еще один филиал в другом месте, поскольку они знакомы с тем, как все делается.Это принесет им большую прибыль. Некоторые владельцы франшизы также откроют совершенно другую франшизу. Некоторые владельцы франшизы доросли до нескольких разных франшиз, чтобы создать целый торговый центр или заполнить улицу ресторанами, отелями и магазинами. Если владелец франшизы владеет Starbucks рядом с кампусом колледжа и привлекает множество студентов колледжа, он может в конечном итоге открыть поблизости книжный магазин или даже бар, который будет привлекать студентов колледжа на выходных.Демографические стратегии помогли многим владельцам франшиз создать успешные сообщества для бизнеса.

Перспективы сотрудников владельца франшизы зависят от франшизы, которую они планируют открыть, а также от места, где они планируют ее разместить. Карьера владельца франшизы не будет успешно развиваться, если он откроет магазин, который прекращает свою деятельность в других местах или не идеально подходит для демографии конкретного места. Если они хотят открыть бизнес там, где численность населения не увеличивается постоянно или, по крайней мере, остается неизменной, им следует учитывать риск того, что они не смогут процветать более нескольких лет, или рассмотреть возможность открытия бизнеса, который с большей вероятностью выживет в этом районе. .

Условия труда и окружающая среда

Владельцы франшизы проводят большую часть своего времени, работая с документами и графиками в офисе в задней части магазина. Они управляют расходами на заработную плату и заказывают новые продукты в соответствии с подсчетом запасов или спросом на продукты. Когда они не занимаются этими бизнес-процедурами и не следят за тем, чтобы все финансы были сбалансированы, они будут ходить по бизнесу и следить за тем, чтобы сотрудники выполняли свою работу должным образом.

Владельцы франшиз должны выполнять всю грязную работу, связанную с владением бизнесом.Они почти всегда несут ответственность за увольнение сотрудников, проведение собраний сотрудников для решения проблем или проблем, обеспечение соблюдения санитарных норм, работу с неудовлетворенными клиентами и обеспечение того, чтобы все были довольны. Владельцы — это первый человек, к которому все хотят обратиться, когда они недовольны, включая менеджеров. Владельцы должны уметь справляться со стрессом и напряжением, возникающим в отношениях с клиентами и сотрудниками, и делать все возможное, чтобы помнить об интересах каждого.

Заработная плата и льготы

Средняя заработная плата владельца франшизы сильно различается в зависимости от типа франшизы, которой он владеет, скорости развития своего бизнеса и местоположения франшизы.После нескольких лет работы в бизнесе многие владельцы франшизы зарабатывают шестизначные суммы в год. Если владелец франшизы владеет несколькими точками или открыл несколько разных франшиз, зарплата может исчисляться миллионами.

Преимущество владельца бизнеса заключается в том, что владелец отвечает за каждый шаг компании. Они также контролируют выплаты по медицинскому страхованию, отпускные и пособия по болезни для сотрудников.

Куда обратиться за дополнительной информацией

Международная ассоциация франчайзинга
1501 K Street NW, Suite 350
Washington, DC 20005
(202) 628-8000
http://www.франшиза.org

Blue MauMau Franchise News Journal
www.bluemaumau.org
Телефон: (949) 829-1778
Электронная почта: [email protected]
http://www.bluemaumau.org

Что именно делает владелец франшизы?

Вы заинтересованы в ведении собственного бизнеса и хотели бы выбрать путь франшизы, работая под известным брендом. Но что именно делает владелец франшизы? Здесь мы рассмотрим, что значит управлять франчайзинговым подразделением и чем вы будете заниматься изо дня в день.


Фраза «владелец франшизы» может относиться либо к франчайзеру, либо к франчайзи. В этой статье мы используем его, чтобы говорить о франчайзи.

Франшизы

обеспечивают большую финансовую безопасность и поддержку бизнеса, поэтому они являются фантастической альтернативой для предпринимателей, которые ищут предприятие с относительно низким уровнем риска. Но если вы станете «франчайзи», купив франчайзинговый бренд, ваша повседневная жизнь может выглядеть немного иначе, чем деятельность независимого владельца бизнеса.

Итак, что именно делает владелец франшизы? Продолжайте читать, чтобы узнать о шести основных обязательствах, которые должны взять на себя франчайзи.

Что значит управлять франчайзинговым подразделением

1. Следите за финансами

Одним из наиболее важных аспектов ведения бизнеса в качестве франчайзи является забота о ваших деньгах. Прежде чем приступить к работе, вы сделаете первоначальные инвестиции, но большинство франчайзеров также требуют ежемесячных платежей, таких как лицензионные платежи и взносы в маркетинговый фонд.

Если вы хотите стать успешным франчайзи, вам нужно быть готовым к этим расходам и уметь отслеживать свои расходы. Вы можете найти полный список сборов, связанных с созданием и управлением франчайзинговым подразделением, в нашей статье «Франчайзинг 101: полное руководство по стоимости франшизы в Великобритании».

2. Соблюдать положения договора франчайзинга

Каждый франчайзи должен соблюдать правила, изложенные в его франчайзинговом соглашении.Когда вы подписываете договор с вашим франчайзером, вы подтверждаете, что будете вести свой бизнес в соответствии с установленными правилами. Эти правила жизненно важны для франчайзеров; без них инвесторы смогли бы изменить свою бизнес-модель, продукты, услуги и стратегии, что привело бы к непоследовательному предложению бренда. В конечном итоге это нанесет ущерб репутации франшизы.

Как владельцу франшизы вам, вероятно, придется: 

  • Пройдите начальную программу обучения и примите участие в текущих коуч-сессиях 
  • Нанять сильную рабочую силу и обеспечить обучение и поддержку
  • Продавайте свои товары или услуги в соответствии с правилами, установленными франчайзером
  • Будьте увлечены ценностями франшизы
  • Стремитесь создать прочную клиентскую базу и постепенно развивать свой бизнес
  • Дополните маркетинговые кампании франшизы собственной рекламной деятельностью на местном уровне


3.Демонстрировать стремление к личному и деловому росту

Хорошие франчайзеры предлагают большую поддержку бизнеса, но вам все равно нужно активно думать о расширении своего подразделения. Вы никогда не сможете расшириться и увеличить свою прибыль, если застрянете в рутине сосредоточения внимания на повседневных задачах. Подумайте, куда движется ваш бизнес и в каком направлении вы хотите двигаться. Ваш франчайзер готов обсудить ваш рост и сможет вам помочь.

Владельцы франшизы должны посещать все доступные им тренинги, семинары и мероприятия и задавать множество вопросов.Вы также можете установить цели или подумать об открытии дополнительных франчайзинговых подразделений на новых территориях. Какими бы ни были ваши амбиции, вы всегда должны иметь в виду рост бизнеса.



4. Сеть

Когда вы присоединяетесь к франшизе, вы сразу же получаете доступ к цепочке единомышленников-владельцев бизнеса. Большинство франчайзеров проводят мероприятия, чтобы дать своим франчайзи возможность пообщаться, поэтому у вас должно быть много возможностей поделиться историями, идеями и проблемами со своими коллегами.

Если вы не присоединитесь к довольно молодой франшизе с несколькими франчайзи в своих книгах, вы, вероятно, сможете встретить опытных владельцев бизнеса, которые могут дать полезный совет по вопросам, с которыми вы сталкиваетесь. Кроме того, вы можете использовать сетевые мероприятия, чтобы узнать, как другие люди развивают свои подразделения, и получить отличные идеи для вашего предприятия.

5. Свинец

Если вы нанимаете сотрудников, вы должны быть в состоянии подавать пример и поддерживать их мотивацию. Быть великим лидером — это организованность, самоотверженность и способность хорошо работать под давлением.У вас может быть много проблем, которые нужно решить одновременно, но вам нужно сохранять спокойствие и стабильность для своих сотрудников. Если они приходят к вам с проблемой, вы должны быть в состоянии предложить поддержку и работать над решением их проблемы.

Навыки, которые вам понадобятся как лидеру, будут зависеть от типа франчайзингового подразделения, которым вы управляете, и от того, каким боссом вы хотели бы быть. Один владелец франшизы может начать день с быстрой мотивационной беседы, провести день со своими работниками и организовать множество общественных мероприятий.Другие могут посвятить свое время усердной работе за кулисами, организуя учебные мероприятия и следя за тем, чтобы их социальный пакет отражал приоритеты сотрудников.

6. Предвидеть проблемы и адаптироваться

Планирование будущего — это не только рост и развитие; это также о предвидении проблем. Как владелец франшизы, вы можете столкнуться с:

  • Изменения покупательских привычек
  • Экономический спад
  • Снижение посещаемости клиентов
  • Новые конкуренты в области
  • Новые отраслевые технологии

Это лишь некоторые из потенциальных проблем, с которыми вы можете столкнуться при управлении франчайзинговым подразделением.

Лучший способ защитить свой бизнес от проблем в будущем — быть в курсе отраслевых тенденций и текущих событий, чтобы вы могли предвидеть их появление и подготовиться. Могут быть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы противодействовать последствиям определенных проблем или защитить свое франчайзинговое подразделение. Неспособность адаптироваться может означать, что ваш бизнес отстает от конкурентов или несет значительные финансовые потери.

Я видел много изменений на протяжении многих лет, и когда предприятия не могут адаптироваться, они остаются позади.Так что также будьте открыты для обучения, так как мир постоянно развивается, и вам нужно идти в ногу со временем.

— Пип Уилкинс, генеральный директор BFA

.

Быть франчайзи

Если вы думаете, что станете отличным владельцем франшизы, вы можете провести множество исследований, чтобы узнать больше о том, что влечет за собой эта роль. Почему бы не взглянуть на наши статьи о том, как стать франчайзи? Вы сможете узнать все, что вам нужно знать, прежде чем инвестировать во франшизу.

Как стать владельцем франшизы

Если вы заинтересованы во владении франшизой, вам необходимо знать некоторые вещи.Прежде чем стать владельцем франшизы, вы должны узнать как можно больше об истории компании, возможностях роста и используемой бизнес-модели. Вот несколько советов, которые помогут вам начать свою франшизу.

Вы можете выбирать между гигантами франчайзинга или небольшими местными предприятиями. Правильный выбор будет зависеть от размера ваших инвестиций и объема требуемой поддержки.

Нет никаких федеральных или государственных законов о франшизе, требующих регистрации для того, чтобы стать владельцем франшизы; такие требования предъявляются только к франчайзерам.В каждом штате есть свой закон о франчайзинге, и хотя они сильно различаются, все они имеют один общий элемент: наложение установленных законом обязательств на франчайзеров. Во многих штатах требуются документы, раскрывающие информацию о франшизе, но ни в одном из них не требуется регистрация франчайзеров или франчайзи.

Стать владельцем франшизы — это быстрый способ начать свой путь предпринимателя. Владельцы франшизы имеют более высокие шансы на успех по сравнению с новыми стартапами. Это так, потому что у вас нет поддержки в новом стартапе, тогда как франчайзеры поддерживают вас на протяжении всего вашего пути к франшизе.

Но, как известно, ни один бизнес не обходится без рисков, и покупка франшизы не исключение.

Вы, наверное, задаетесь вопросом: если франшиза может потерпеть неудачу, то зачем мне покупать франшизу? Правда в том, что любой бизнес связан с риском. Но с франчайзингом у вас есть неопровержимые факты и фактические данные по текущим франшизам, поэтому вы можете проанализировать, какие факторы влияют на уровни риска, чтобы определить, удобно ли вам инвестировать свое время и деньги.

Знаете ли вы, каковы шансы на успех франшизы по сравнению с другими компаниями?

Многие люди думают, что существует ограниченное количество отраслей, в которых они могут покупать франшизы, но правда в том, что почти в каждом секторе можно найти компании, предлагающие франшизы.

Решение стать владельцем франшизы – непростое. Пока вы не начнете этот бизнес, вы не будете знать, является ли покупка франшизы правильным выбором для вас.

Привет, это Дэн Роу из Fransmart . Мы поможем вам со всеми деталями, которые вам нужны, прежде чем стать владельцем франшизы. Если вы хотите расширить свой быстро развивающийся франчайзинговый бизнес или хотите приобрести какие-либо новые возможности франшизы, мы здесь для вас.

У нас есть информация обо всем, если вы хотите иметь здоровое меню Греческая франшиза , быстро развивающаяся прибыльная франшиза сэндвичей, возможность франшизы в качестве Cashpoint, или удостоенная наград франшиза с низким риском и капиталом .Мы также можем помочь вам найти то, что идеально подходит для ваших навыков и опыта, и как финансировать вашу новую франшизу.

Хотите узнать больше о владении франшизой? Прочтите подробности о владельцах франшиз, которые являются одними из инвестиционных возможностей с высокой рентабельностью инвестиций , доступных в США

Планирование владения франшизой — вот что вам нужно знать

Вы когда-нибудь мечтали о собственной франшизе? Есть ли у вас все необходимое, чтобы стать предпринимателем? Если ваш ответ «да», первый шаг к осуществлению вашей мечты — взять франшизу и превратить ее в реальность.Но перед этим нужно выполнить несколько шагов.

#1 Готовность следовать системе:

Одним из самых важных преимуществ покупки франчайзингового бизнеса является то, что вам не нужно вносить какие-либо инновации в цикл. В обязанности франчайзера входит разработка и совершенствование системы франчайзинга, чтобы сделать бренд более успешным. Все, что вам нужно сделать, это следовать плану, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций.

Иногда может возникнуть соблазн использовать свои инновационные идеи в своем бизнесе, когда вы станете франчайзи, но это может скорее навредить системе франчайзинга, чем принести пользу.Это может поставить под угрозу общий бренд франшизы, если вы не будете следовать правилам маркетинга, продаж и обслуживания. Помните, что потребовалось много ума, чтобы настроить эту франшизу определенным образом, и причина этого в том, что она работает.

Вы должны быть готовы придерживаться правил, потому что инновационные франшизы преуспевают за счет единообразия и согласованности в своей сети. И если вам слишком сложно контролировать свой сильный предпринимательский дух, то франчайзинг может оказаться для вас неподходящей карьерой.

#2 Понимание того, чего ожидать:

Существует множество мифов о франчайзинге, и один из самых больших заключается в том, что вы должны купить франшизу, а всю тяжелую работу за вас сделают франчайзеры.Все, что вам нужно сделать, это сесть, расслабиться и ждать, когда прибыль начнет поступать.

Как и любой другой бизнес, франчайзинг также требует тяжелой работы и приверженности успеху. Возможно, вам придется посвятить франшизе много часов, пока она не станет более известной. Прежде чем заключать договор франшизы, вы должны полностью понимать свои обязанности и разницу между вашими ожиданиями и реальностью. Это даст вам преимущество перед другими франчайзи, которые, возможно, поставили перед собой нереалистичные цели и не желают прилагать необходимые усилия достаточно долго, чтобы пожинать плоды.

#3 Финансовые возможности:

Вы наверняка отовсюду слышали, что покупка франшизы требует больших вложений, и это правда. Франшизы требуют авансового первоначального взноса за франшизу, постоянного гонорара. В дополнение к этому вам также необходимо покрыть эксплуатационные расходы, затраты на строительство, материалы и оборудование. Некоторые франчайзеры также требуют отчислений в маркетинговый фонд.

Прежде чем вы даже подумаете о том, чтобы заняться франчайзингом, вам необходимо убедиться, что у вас есть ликвидность, и рассчитать чистую стоимость, необходимую для финансирования необходимых инвестиций во франшизу.Скорее всего, вам понадобится оборотный капитал для выполнения других финансовых обязательств, как личных, так и профессиональных, пока ваша франшиза не начнет приносить прибыль.

Посмотрите это видео, чтобы узнать, сколько вы можете заработать как владелец франшизы.

#4 Адаптивность:

Как владелец франшизы у вас будет множество различных обязанностей при ведении бизнеса. Как и в случае с новым стартапом, вы можете нанимать новых сотрудников, а в следующий раз будете мыть полы.Ключом к вашему успеху в любом деле будет ваша способность приспосабливаться к любой ситуации.

Было бы лучше, если бы вы научились плавно переключаться с одного мышления на другое и управлять своей франшизой прибыльно и эффективно. Кроме того, франчайзи также предлагается полузаочное владение, что идеально подходит для тех, кто хочет продолжать свою карьеру, одновременно развивая франчайзинговую компанию.

#5 Желание учиться:

Вы должны быть готовы учиться у франчайзера, чтобы развиваться и расти, чтобы добиться успеха в качестве франчайзи.Рассмотрим ваши отношения между франчайзером и франчайзи учителя и ученика. Вы должны максимально использовать обучение и поддержку, которую может предложить франчайзер, как это сделали франчайзи Golden Heart.

Во франчайзинге вы получите комплексный пакет обучения. Независимые владельцы бизнеса должны все делать сами, но вы получаете знания и обучение, когда становитесь франчайзи.

#6 Сетевые навыки:

Ваша сетевая игра должна быть надежной, а если нет, то вы должны быть готовы работать над ее развитием.Возможность эффективно общаться с другими владельцами бизнеса в вашем сообществе будет полезна для вашего личного развития, а также для вашей франшизы. Когда вы работаете в сети, вы многому научитесь у других франчайзи. Вы должны знать, как найти время для встреч, которые организует франчайзер, где люди делятся историями, идеями и проблемами. Это поможет вам учиться у тех, кто более опытен, чем вы.

#7 Лидер и Менеджер:

За успешными франчайзи стоит хороший лидер.Образцовый лидер может влиять на свою команду, принимать эффективные решения и, самое главное, обладать выдающимися навыками межличностного общения. Эти качества необходимы для мотивации персонала и обеспечения того, чтобы клиенты получали наилучшее обслуживание.

#8 Кто-то мотивированный и движимый результатами:

Ваш успех в качестве франчайзи зависит от вас и вашего упорного труда. Несмотря на обучение и поддержку со стороны вашего франчайзера и других франчайзи, вы должны стремиться к достижению измеримых целей и стать самым успешным франчайзи, которым вы можете быть.

#9 Кто-то рад обратиться за помощью:

У всех владельцев бизнеса есть одна общая черта: вести прибыльный бизнес, что подходит франчайзи и франчайзерам. Чтобы управлять хорошей компанией, иногда вам может понадобиться помощь, и если это произойдет, вы когда-нибудь столкнетесь с трудностями? Тогда не стесняйтесь и свяжитесь с нами сейчас.

#10 Много страсти и энтузиазма:

Даже если вы сохраните девять основных качеств франчайзи, путь к успеху будет намного сложнее, если у вас нет страсти.Энтузиазм по отношению к вашему бренду продвинет вас вперед в отношениях с вашими сотрудниками и клиентами. Как говорится: «Люби то, что делаешь, и ты не будешь работать ни дня в своей жизни».

Часто задаваемые вопросы перед приобретением франшизы

В. Сколько это будет стоить?

Самое главное, что нужно знать, это общая сумма, которую вам нужно будет инвестировать во франшизу, чтобы запустить ее. Эти общие инвестиции должны включать ваш начальный инвентарь, затраты на покупку и сумму оборотного капитала, которая вам понадобится, прежде чем вы начнете получать прибыль.Понимание этих затрат имеет важное значение, так как вы не хотите остаться без денег, когда вы находитесь на грани успеха. Кроме того, вам также необходимо знать, как вы собираетесь финансировать бизнес и каких франчайзи вы можете себе позволить.

В. Правильно ли покупать франшизу?

Пройдите тест на определение личности.

Прежде чем принять решение о покупке франшизы, проверьте, подходите ли вы для владения франшизой на одну единицу или франшизу на несколько единиц.Потому что управление франшизой означает следование правилам и работу в строго регулируемой системе. Если вы считаете себя скорее создателем, а не исполнителем, то франшиза может оказаться для вас не очень хорошей идеей.

В. Каковы ваши сильные стороны и чем вы увлечены?

Идите в ту отрасль, в которой вы заинтересованы, или у вас есть навыки, связанные с ней, потому что, если вы потеряете интерес к франшизе, эта франшиза быстро пойдет на спад.Хотя вы можете нанять сотрудника для всего, он не даст ожидаемых результатов, вам придется вести его к достижению ваших целей, и это может произойти только тогда, когда у вас есть для этого интерес и возможности.

В. С кем мне следует проконсультироваться по поводу покупки франшизы?

  • Не верьте «франчайзинговой лжи».

Естественно хвастаться своим бизнесом. Они покажут вам завышенные цифры, чтобы произвести на них впечатление и купить их франшизу.Так что не верьте тому, что говорят вам франчайзеры. Проведите исследование, прежде чем принимать какое-либо решение.

Подробно изучите репутацию бренда в различных областях и узнайте, не мешают ли какие-либо текущие судебные процессы репутации бренда. Соберите всю возможную информацию о бренде; общаясь с другими франчайзи, их клиентами, франчайзерами, сотрудниками, консультантами.

Поговорите как минимум с десятью франчайзи. FDD, которые дают вам франчайзеры, включают имена и номера телефонов текущих франчайзи.Спросите их о скрытых затратах, плюсах и минусах. Что они узнали такого, чего не извлекли из своих исследований до того, как стали франчайзи?

Сколько они потратили дополнительно из бюджета своего предприятия? Сколько времени им понадобилось, чтобы стать прибыльными? Что было самым сложным в построении бизнеса? Насколько поддерживают франчайзеры? Насколько сложно нанять хороший персонал? Спросите, с учетом того, что они знают сейчас, сделали бы они это снова или порекомендовали бы франшизу близкому члену семьи?

  • Прочитайте весь документ по раскрытию финансовой информации (FDD).

FDD похож на кладезь информации. В нем содержатся такие подробности, как судебные процессы с участием компании или ее руководителей, заявления о банкротстве франчайзера и тип обучения франчайзера. Он также предоставляет такие данные, как расходы, которые могут показаться неочевидными, например, расходы в день открытия, когда штаб-квартира может захотеть, чтобы вы проводили специальные акции и бесплатные вещи.

В. Сколько времени вам нужно инвестировать как владельцу франшизы?

Запуск франшизы отличается от запуска собственного стартапа, но это все же бизнес, требующий много тяжелой работы и времени.Возможно, вам придется работать более 9 часов в день, чтобы достичь своих целей.

Итак, убедитесь, что вы понимаете, сколько времени вам придется потратить на франшизу. Существуют полузаочные, полностью заочные и полностью доступные варианты владения франшизами с множеством возможностей франшизы.

Владение франшизой требует от вас особенно усердной работы в определенное время года. Поскольку это ваш бизнес, которым вы собираетесь управлять, вы должны быть прозрачными в отношении того, сколько времени вам нужно будет инвестировать, чтобы добиться успеха.

Заключение

Если вы также хотите начать свой собственный бизнес и купить франшизу, чтобы начать свою карьеру, вам следует помнить обо всех вышеперечисленных пунктах. Стать владельцем франшизы не так просто; Вы должны помнить об определенных вещах и делать все возможное, чтобы стать успешной франшизой. Покупка франшизы требует большой исследовательской работы и налаживания связей. Надеюсь, после этого вы хорошо осознаете моменты, которые необходимо учитывать, чтобы стать владельцем франшизы, и, если вам понадобятся дополнительные рекомендации, вы можете посетить fransmart.ком.

Как найти имя владельца франшизы

Франшиза — чрезвычайно популярный способ начать бизнес. Фактически, в Соединенных Штатах примерно одно из каждых 12 предприятий является франчайзинговым. Для тех, кто работает в секторе B2B, франшизы могут представлять ценные возможности, поскольку потребности одного владельца франшизы обычно такие же, как и у всех других владельцев в той же сети.

Проблема с франшизами в том, что найти имя владельца может быть проблематично.Это связано с тем, что название франчайзинговой сети, указанное на вывеске снаружи, никогда не является названием компании, которой принадлежит эта конкретная франшиза.

Покупка франшизы Список рассылки

Если вы заинтересованы в ведении бизнеса с людьми, владеющими франшизами, лучший способ получить их имена и контактную информацию — это купить список владельцев франшиз , также называемых франчайзи. Как и другие типы списков контактов, которые вы можете купить, этот в основном используется для маркетинга.

Как минимум, список адресов электронной почты франшизы должен включать имена, адреса электронной почты и номера телефонов.Некоторые списки, однако, содержат большой объем информации в дополнение к списку контактов франчайзи, например:

  • Название франшизы
  • Почтовый адрес
  • Отрасль или сектор
  • Количество сотрудников
  • Годы в бизнесе
  • Кредит рейтинг
  • Этническая принадлежность

Сегодня типичной моделью покупки списка является запрос доступа к базе данных владельца списка. Вы можете купить доступ к именам людей в определенных штатах или именам любого человека в стране в определенном секторе бизнеса.Например, вы можете указать, что вам нужны имена всех жителей вашего штата, работающих в ресторанной или гостиничной индустрии. Чем больше данных вы хотите, тем больше будет стоить список.

Получение имени конкретного владельца франшизы

Обычно лучший способ узнать, кому принадлежит конкретная франшиза, — просто спросить. Вы можете посетить бизнес лично или позвонить, и в большинстве случаев вы можете сразу узнать имя. Если менеджер не хочет называть вам имя владельца, вы можете попробовать , связавшись с головным офисом франчайзинговой компании .

Если ни один из этих подходов не работает, вы можете найти имя владельца бизнеса, если знаете название компании, владеющей франшизой. Главное, что нужно понять, это то, что название франшизы не совпадает с названием компании франчайзи.

Если вы купили франшизу McDonald’s, вы обычно создаете компанию, а затем используете эту компанию для покупки франшизы. Таким образом, хотя на вывеске снаружи написано «Макдональдс», название компании может быть «ABC Holdings Corporation» или «Bob’s New Company, LLC».»Многие предприятия имеют название компании в лицензии на стене или в разрешении на медицинское обслуживание в случае ресторанов. Правительство округа должно иметь в реестре имя владельца компании. Зная название компании, вы можете узнать, кто владеет этой компанией. Сегодня все больше правительств имеют эту информацию в Интернете, что делает это чрезвычайно простым.

Просто выполните поиск по запросу «бизнес-лицензия» для вашего города, округа или штата, чтобы найти соответствующий портал поиска. Затем вы можете просто ввести название компании в поле поиска, чтобы найти владельца. В зависимости от базы данных он также может предоставить вам адрес электронной почты, номер телефона и почтовый адрес этого человека.

Если вы не можете найти имя владельца в Интернете, вы можете связаться с местным органом власти и узнать, как узнать имя владельца бизнеса.В этом случае вам, вероятно, придется пойти в офис, содержащий записи о бизнес-лицензии, и попросить клерка провести поиск для вас.

Каковы ваши обязанности как владельца франшизы?

Как владелец франшизы вы несете ответственность перед своим франчайзером, своими сотрудниками и перед собой! Прежде чем подписать пунктирную линию, убедитесь, что вы готовы оправдать эти ожидания.

Обязанности владельца франшизы

1. Действуйте как представитель бренда

Вы, ваши сотрудники и ваш магазин представляете более крупный бренд.То, как клиент относится к месту, находящемуся в 500 милях от вас, влияет на то, что он думает о вашем местоположении, и наоборот. Ожидается, что вы будете действовать так, чтобы точно отображать компанию в целом.

2. Работайте по их правилам

Если вы предпочитаете самостоятельно принимать бизнес-решения, владение франшизой может вам не подойти. В рамках франшизы вы обязаны действовать в соответствии с договором франшизы. Это может повлиять на то, как вы нанимаете сотрудников, предлагаете услуги и сколько часов вы должны оставаться открытыми.

3. Делать деньги

Конечно, франчайзер ожидает, что франчайзи будет вести бизнес с предоставленными инструментами и зарабатывать деньги. Как компания извлекает выгоду из вашего индивидуального успеха, зависит от вашего франчайзингового соглашения.

4. Действуйте как лидер.

Как владелец бизнеса вы должны быть хорошим руководителем для своих сотрудников. Вам придется принимать иногда непростые решения, которые приведут ваше местоположение к успеху.

5. Преданность делу.

Быть владельцем бизнеса — не лучший выбор для слабонервных.Когда вы решите стать владельцем франшизы, вы должны быть готовы приложить усилия и справиться с хорошими и трудными временами — ради себя, своей семьи, своих сотрудников и своих клиентов.

Бренды JDog предлагают возможности франчайзинга для ветеранов.

Мы ожидаем от наших франчайзи Уважения, Честности и Доверия — тех же ценностей, которые наши клиенты привыкли ожидать от нас. Мы предлагаем франчайзинговые возможности ветеранам, членам их семей, которые, как мы находим, разделяют эти принципы с тех пор, как они служили нашей стране.Узнайте о наших возможностях франчайзинга сегодня и позвоните нам по телефону 484-324-6444, чтобы открыть франшизу всего за восемь недель!

.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*