Мастер франшиза что это: Мастер-франшиза

Содержание

Понятия субфранчайзинг и мастер-франчайзинг — FRANCHISINGinfo.ru

Субфранчайзинг – одна из наиболее распространенных в мире форм франчайзинга, в которой вместо привычного для нас тандема – франчайзер и франчайзи — образуется трио. При такой форме бизнеса, компания-франчайзер передает субфранчайзеру особые права работы на заранее оговоренной территории, позволяющие тому открывать собственные точки либо продавать франшизу бренда третьим лицам, которые в этой цепочке, и называются франчайзи. Можно сказать, что субфранчайзеры становятся заместителями головной фирмы и выполняют соответствующие функции в пределах определенной местности. Таким образом, к ним переходит большая часть обязанностей и прав франчайзера, касающихся консультирования предпринимателей, обслуживания и развития торговой марки.

Денежные поступления от оплаты франшиз и роялти распределяются между головной компанией и субфранчайзером пропорционально тому вкладу, который каждый внес в развитие региональной сети. Многие ошибочно полагают, что мастер-франчайзинг и субфранчайзинг – разные названия одного направления. На самом деле эти два тесно связанных друг с другом понятия, все же имеют небольшое различие. Может не совсем уместная, но подходящая здесь аналогия: они как два близнеца. Похожи внутри и снаружи, от одних родителей, но не целиком идентичны.

Мастер-франчайзинг также и основан на трехстороннем взаимодействии сторон, и разрешает самостоятельно открывать торговые точки, либо передавать права другим франчайзи, и распространяется лишь на оговоренную заранее местность. Но — внимание! — он предусматривает большую степень полномочий для мастер-франчайзи – полную и эксклюзивную. В предыдущей форме, как помним, среднему звену делегировалась лишь часть прав и обязанностей компании. Так, при субфранчайзинге — головная компания несет ответственность по договорам, которые заключил субфранчайзер, а при мастер-франчайзинге — первое звено может переложить всю ответственность на плечи мастера-франчайзи.

Мастер-франчайзинг чаще всего используют международные корпорации для покорения новых рынков. А в качестве оговоренной территории обычно выступает целая страна.

Несмотря на разницу между мастер- и суб-франчайзингом — преимущества и риски у них сходны. Получая уникальную возможность минимизировать инвестиционные расходы, сэкономить собственные ресурсы и достигнуть значительных финансовых результатов, головная компания, в тоже время, должна очень внимательно и ответственно подойти к вопросу выбора «заместителя». Особенно тщательной должна быть проверка «управленца» при форме мастер-франчайзинга. Франчайзи, в свою очередь, также не должны забывать, что от знаний, умений и маркетинговых способностей субфранчайзера во многом зависит их прибыль.

Множество удачных для всех трех сторон примеров субфранчайзинга в мире наглядно демонстрируют перспективность таких взаимоотношений. Поэтому в конце статьи хотелось бы привести цитату современной российской писательницы Арины Лариной: «Кто не рискует, тот пьет чай и всю жизнь грызет сушки».


преимущества и недостатки, примеры успешных франшиз

Мастер франчайзи – это, прежде всего, франчайзер и франчайзи в одном лице. Это обладатель мастер франшизы. Ее еще называют золотая франшиза.  Обычно такой договор заключается для представителей целого государства. Они становятся франчайзерами для более мелких структур.

Золотая франшиза

Золотая франшиза – это договор, который предполагает передачу прав и дает возможность не просто открыть региональное представительство, а заниматься перепродажей бренда в конкретном государстве.

Один из ярких примеров такой франшизы в России – Baskin Robbins и Coca-Cola. Мастер франшиза – связующее звено между головной компанией, находящейся за рубежом, и франчайзи. Обладатель золотой франшизы называется мастером франчайзи.

Условия для мастера франчайзи

Для того чтобы стать «золотым» франчайзи, нужно заключить договор мастер франшизы с центральным офисом. Этот документ предусматривает выплату роялти и выполнение некоторых условий главного франчайзера. При этом предприниматель получает уникальное право развивать сеть франчайзинга в своей стране, по всей территории.

Для уверенности в успехе договор обговаривает открытие экспериментального образца. На его примере франчайзер видит картину развития будущего  бизнеса. Также условием может быть покупка товара  у поставщиков центрального франчайзера. Это, обычно, иностранные  компании, поэтому обладателю франшизы необходимо будет четко наладить поставки.

Для успешного развития франчайзинговой сети франчайзи должен иметь:

  1. Опыт и знания по управлению бизнесом и экономике.
  2. Ресурсы для создания крупного предприятия и его последующего развития.
  3. Знание языков для общения с центральными партнерами.
  4. Возможность соблюдения графика, согласно которому должны открываться новые элементы сети и заключаться следующие договоры прямого франчайзинга.

Преимущества и недостатки системы

Преимущества мастер франчайзинга очевидны:

  1. Уникальная возможность развить бизнес-сеть, не имея конкуренции в данном направлении.
  2. Может собирать все роялти и паушальные взносы с новых франчайзи.
  3. Поддержка из-за границы.

При этом следует учитывать, что Центральная компания, при работе с «золотым» франчайзи, как бы отходит от дел. То есть перед местными предпринимателями несет ответственность уже сам мастер франчайзи.

Для Центральной компании есть также свои плюсы. Они продают бренд и свои технологии, тем самым распространяя свое имя в прочих странах. При этом развитием бизнеса занимается опытный франчайзи, который имеет опыт и знает условия ведения дел конкретной страны.

Даже самый талантливый американский предприниматель столкнется в России с трудностями ведения бизнеса. Поэтому крупные заграничные компании предпочитают найти толковых дельцов для развития их дела. Они являются связующими звеньями между центральным франчайзером и мелкими предпринимателями на месте.

Главным недостатком золотого франчайзинга является множество требований к кандидатам. Такие проекты продаются опытным предпринимателям с большим успешным опытом ведения бизнеса. Если по договору открывается заведение общепита, например, ресторан, то франчайзи должен сам искать поставщиков. Но все кандидатуры поставщиков обязательно согласовываются с центральной фирмой. Только с их согласия можно подписывать договор поставок.

Примеры

В России успешно действует несколько сетей, открытых по золотой франшизе:

  1. Subway – зарубежная компания быстрого питания – одна из первых продала в нашу страну мастер франшизу. Теперь сеть этих ресторанов распространена по территории всей России.
  2. Helen Doron. Школа английского языка имеет представительства во всех крупных городах России.
  3. Coca-Cola. Один из первых успешных франчайзеров на территории нашего государства.

Поиск иностранных партнеров

Если предприниматель решил приобрести эксклюзивные права на какой-либо бренд, стоит провести очень серьезную подготовку.

Во-первых, следует реально оценить свои силы. Головной франчайзер может в итоге только собирать процент и более или менее часто приезжать с проверками. При этом развитие и поддержание деятельности в регионе осуществляется мастером франчайзи.

Во-вторых, нужно правильно выбрать направление. Опытный бизнесмен знает, в какой отрасли он является хорошим предпринимателем. И франшизу он будет искать соответственно своей квалификации.

В-третьих, внимательно изучить предложения на рынке. У какого-либо интересного вида деятельности больше шансов прижиться в России или в конкретном регионе. Для этого следует обратиться к аналитикам, которые смогут предсказать рентабельность проекта.

После проведения всех манипуляций можно искать конкретных партнеров. Делается это на международных торговых площадках и выставках. Также в интернете существуют специализированные сайты для продвижения таких проектов.

Следующим этапом идут переговоры. Это очень длительный процесс. Нужно внимательно обсудить все условия договора, чтобы развитие регионального бизнеса происходило без помех и проблем.

Переговоры должны заинтересовать потенциальных партнеров. А предприниматели, продающие золотую франшизу, могут быть очень придирчивыми. Они прекрасно понимают, что от их выбора зависит успех всего бренда в данном регионе. Но при этом «золотой» франчайзи должен четко объяснить иностранным партнерам разницу ведения бизнеса у них и у нас. Тогда можно в договоре сбалансировать условия, и он станет рентабельным для всех.

Франшиза и франчайзинг становятся все более популярным видом ведения деловой деятельности в России. Но недостаточное количество грамотных предпринимателей и огромное число мифов о российском бизнесе держат зарубежных инвесторов на расстоянии.

Поэтому только опытный предприниматель, который провел качественный анализ рынка, может рассчитывать на получение выгодного франчайзинга. При этом важно не просто убедить, но и доказать на деле, что реалии нашей страны куда более перспективны, чем кажутся. Ознакомиться с опытом таких бизнесменов можно в нашей статей «Отзывы владельцев франшиз»

Что такое франшиза и почему растет спрос на формат

Что такое франшиза? Это эффективный инструмент для получения прибыли в краткосрочной перспективе. Франшизой принято называть особую форму ведения бизнеса, когда более успешный и начинающий предприниматель взаимодействуют между собой. Первый является обладателем популярного бренда, к которому выработался высоким лимит доверия со стороны потребителей. Начинающий предприниматель хочет начать свой бизнес, но при этом не желает рисковать. Он просто покупает идею и концепт.

Обычно все детали соглашения прописываются в договоре. Собственник бренда предоставляет качественную консультационную поддержку на всех этапах, а также помогает с организацией. Покупатель франшизы должен работать в рамках созданных правил и алгоритмов. При этом обычно они не жесткие, а нацелены на общее благо. Если появляются какие-то разногласия, то их можно решить в арбитражном суде, подробнее по ссылке https://secrets.tinkoff.ru/glossarij/arbitrazhnyy-sud/.

Вариантов франшиз существует множество. Это могут быть прямые, множественные, мастер-франшизы или региональные представительства. Какими преимуществами может похвастаться представленный формат? Прежде всего, стоит выделить следующие:

  • Минимальные риски на старте. Не стоит полагать, что франшиза доступна лишь крупным инвесторам. Вариантов масса. Можно начать и с относительно скромным по размерам капиталом. Бренд уже успешен. Кроме того, продавец поделится всеми секретами успешного ведения бизнеса. В этом случае прибыль можно будет получить довольно быстро. Модель проверенная и безопасная;

  • Нет необходимости «изобретать велосипед». Можно воспользоваться уже рабочими схемам. Если бренд узнаваемый, можно сэкономить на рекламе. Люди уже знакомы с его особенностями. Выработанного лимита доверия от потенциальных покупателей может быть более чем достаточно, чтобы продержаться «на плаву» долгие годы;

  • Качественная консультационная поддержка. Если возникнут проблемы, то франчайзер всегда может обратиться к своему партнеру за помощью. Обычно покупателю становятся доступны базы поставщиков и клиентов, а также все детали грамотного ведения бизнеса в рамках направления.

Выбор, если он будет осознанным, не заставит о себе сожалеть.

18+

На правах рекламы

Схемы франчайзинга и запуск бизнеса с нуля

Франчайзинг – это метод запуска своего бизнеса с нуля по готовому методу. Он заключается в том, что вы открываете своё заведение под уже имеющимся и известным брендом. Он должен быть популярным и гарантированно привлечь клиентов уже в первые дни после открытия магазина, кафе или другого объекта.

Подробнее о том, какие франшизы пользуются большим спросом, подскажет Бизнесменс.ру – сайт с полезными статьями для начинающих и опытных бизнесменов. Как правило, это компании, которые уже пользуются известностью, но в вашем городе их филиалов пока нет.

Расскажем о нескольких распространённых и уже зарекомендовавших себя разновидностях франчайзинга.

Классификация

Виды франчайзинга классифицируются по:

  • видам деятельности: товарный, промышленный, деловой и обратный;
  • стратегии расширения: классический опцион, конверсионный, дочерний, контракт на менеджмент;
  • формам: мастер-франшиза, прямой и субфранчайзинг.

Из этих трёх пунктов состоят схемы франчайзинга. От того, какую вы выберете, зависит дальнейшая стратегия продвижения и развития компании.

По видам деятельности

Товарный франчайзинг – сотрудничество с компанией, производящей товар, который франчайзи (приобретатель франшизы) затем продаёт. По сути, вы должны купить право на реализацию этого продукта на определённой территории. Пример – магазин одежды, обуви, электроники.

Промышленный – вы покупаете право производить что-либо по запатентованной технологии и затем продавать это. Пример – сети мебельных магазинов, кафе быстрого питания.

Сервисный – под уже известным брендом вы оказываете определённые услуги. Например, ремонт электроники.

Один из самых интересных подвидов франчайзинга – обратный: это передача права управляющей компанией на ведение бизнеса под своим брендом. Франчайзер, действуя по агентскому договору, снабжает партнёра полным списком товаров. Франчайзи же получает процент от сделанных продаж.

Деловой – кроме продаж, вы получаете право ещё и на организацию этого вида бизнеса. Вам предоставляются документы, регламентирующие все стороны предпринимательской деятельности данной фирмы: как обучать работников, оформлять интерьер помещений, какой концепции придерживаться.

По стратегии расширения

Обычный франчайзинг на условиях опциона даёт право открыть несколько компаний под одной торговой маркой. Конверсионный подойдёт тем, кто уже имеет свою фирму, работающую в той же области. Это значит, что не нужно будет обучать сотрудников и тратить время на оптимизацию работы филиала, вы просто будете партнёром уже имеющейся сети.

Дочерний тоже может подойти уже состоявшимся бизнесменам. Присоединившись к франшизе, вы получите доступ к новым рынкам и станете более конкурентоспособны.

Контракт на менеджмент заключается просто в том, что вы станете инвестором. По мере развития предприятий вы будете получать процент от средств, вложенных во франшизу.

По формам

Прямой – один человек получает право на открытие одного филиала. Субфранчайзинг – передача управляющей компанией основной части прав на бизнес на определённой территории. Дополненная форма субфранчайзинга – это мастер-франшиза, при которой франчайзи передаются все такие права.

Как понять, стоит ли приобретать франшизу

Это специфический метод ведения бизнеса, при котором ваши решения будут зависеть от управляющей компании. Нужно поинтересоваться следующим:

  • какой бизнес-модели следуют компании-франчайзи;
  • какие финансовые показатели, каков средний доход за последние 3 года, есть ли убыточные периоды;
  • сколько из франчайзи было вынуждено закрыться и почему;
  • сколько лет бренду;
  • поддерживает ли основная компания дочерние и в чём состоит эта поддержка.

Кроме этого, лучше пообщаться по этой теме с бизнесменами, уже купившими эту франшизу. Вы поймёте, что именно будут от вас требовать и на что вы сможете впоследствии рассчитывать.

Внимательно изучите и документы, в которых описаны условия сотрудничества.

На правах рекламы

Мастер-франшиза — Master franchise — www.no-regime.com

Мастер франшизы является франшиза отношения, в которых владелец франшизы бренда (мастер — франчайзер) предоставляет другой стороне право набирать новых франчайзи в определенной области. Взамен другая сторона обычно платит некоторую цену, а также соглашается взять на себя часть или всю ответственность по обучению и поддержке новых франчайзи в своей области. Поскольку роль основного франчайзи на их территории аналогична роли франчайзера, их часто называют суб-франчайзерами. По состоянию на 2020 год, согласно подробному опросу франчайзеров, базирующихся в Соединенных Штатах, примерно 20% франчайзеров используют мастер-франчайзинг в качестве стратегии международного роста. Согласно исследованию, это самый популярный (как сам по себе, так и в сочетании с разработкой нескольких единиц) метод выхода франчайзеров из США за границу.

Бизнес модель

В целом, франшиза позволяет распространять продукт по большему количеству торговых точек и регионов, решая многие географические проблемы, возникающие у крупных рыночных компаний. Это позволяет франчайзеру распространять свой продукт или услуги с такой же экономией от масштаба, что и в крупной сети. Франчайзер отказывается от скрупулезного управления организациями, не являющимися франчайзерами, но по-прежнему может в значительной степени контролировать внешний вид и брендинг географически разнесенных отдельных предприятий.

Как правило, мастер-франчайзер предоставляет основному франчайзи или субфранчайзеру право на операции третьих лиц на определенной территории. А затем, что касается региональных вопросов, субфранчайзер возьмет на себя роль франчайзера, но, как правило, он не будет владеть или управлять франшизой. Их снимают с должности прямого управления. Это дублирование роли франчайзера формирует дополнительный уровень контроля в общей системе франчайзинга, что приводит к некоторой мелкомасштабной неэффективности в мелком, местном масштабе, но значительно снижает неэффективность в крупном масштабе. Кроме того, мастер-франшиза позволяет компании, имеющей разрешение на франчайзинг, извлекать выгоду из управленческого таланта и все более доступного капитала.

В совокупности эти два фактора приводят к почти мгновенному проникновению на рынок и конкурентному преимуществу, что увеличивает темпы роста системы. Уровни управления и иерархическая структура служат примером одного конкурентного преимущества. Позволяя франчайзеру специализироваться на найме, проверке и обучении субфранчайзеров, которые затем аналогичным образом развивают свою сферу, общий темп роста сетей увеличивается. Другие преимущества включают более быстрое развитие, более полную финансовую базу, конкретные планы расширения, доступ к капиталу и регулярный денежный поток, близость к клиенту, некоторую независимость и способность удовлетворять потребности клиентов, а также бороться с местной конкуренцией. .

Недостатки

Хотя мастер-франчайзинг может быть выгодным и выгодным, бывают и неудачи, в том числе юридические проблемы и слишком длинные контракты. Одним из конкретных недостатков мастер-франшиз является увеличение агентских расходов . Соглашения о франшизе необходимы для кодификации принуждения к поведению. Но поскольку все аспекты франшизы невозможно предсказать, это требование увеличивает возможность уклонения от франшизы, в то же время снижая общую способность контролировать все аспекты франшизы. Таким образом, некоторые ученые выдвигают гипотезу о том, что «новые системы франчайзинга, использующие мастер-франчайзинг, с большей вероятностью потерпят неудачу, чем другие новые системы франчайзинга».

Примеры

Как правило, типы бизнеса, которые принимают модель мастер-франшизы, — это домашние уборщики, рестораны быстрого питания, компьютерное оборудование, агентства недвижимости и магазины полуфабрикатов .

Рекомендации

<img src=»//en.wikipedia.org/wiki/Special:CentralAutoLogin/start?type=1×1″ alt=»»>

Агенство развития Норильска — Библиотека знаний

Чем готовый бизнес отличается от франшизы?

В отличие от франшизы, где франчайзи получает права на средства индивидуализации и производит периодические платежи, готовый бизнес представляет собой готовое бизнес решение, базирующееся на оборудовании, технологических процессах и финансовой стратегии, предоставляемой пользователю со стороны правообладателя на основе промышленной лицензии.    

Что такое инжиниринг?

Инжиниринг (в переводе с англ. «engineering» – технический) – услуги консультационного характера, связанные с разработкой и организацией производства, созданием условий для нормального функционирования технологических процессов и сбыта продукции. Как правило, инжиниринговые решения являются неотъемлемым элементом модели готового бизнеса. Они применимы к монтажу, пуско-наладочным процессам, поставке материалов и комплектующих изделий, а также сопровождению бизнеса на всех этапах развития.

Какие риски есть у франчайзи?

1. Система франчайзинга имеет ограничения, связанные с предпринимательской инициативой франчайзи. Это относится к формированию цены реализации, ассортименту, оформлению интерьера, внутренней организации работы кадров и др.

2. Существует риск несоблюдения со стороны франчайзера заявленных обязательств на стадии запуска бизнеса и в ходе дальнейшей деятельности.

Что такое мастер-франчайзинг?

Мастер-франчайзинг – это покупка франшизы локальным франчайзи с получением права индивидуального развития франшизы в регионе, в том числе с правом продажи суб-франшизы. Такая модель сотрудничества предусматривает возможность мастеру-франчайзи стать суб-франчайзером на местном рынке, получив право распространять франшизу эксклюзивно с привлечением своих суб-франчайзи.

На какой срок обычно заключается договор франчайзинга и что он регулирует?

Согласно российскому законодательству, договор франчайзинга называется Договором коммерческой концессии (ДКК). Как правило, такое соглашение заключается на срок от 3 до 10 лет и подлежит обязательной регистрации в Роспатенте. Отсутствие регистрационной отметки делает договор ничтожным.
В ДКК описываются три этапа взаимоотношений между сторонами «франчайзер – франчайзи»:
1. Подготовка к открытию. На данном этапе должны быть четко обозначены обязанности франчайзера по организации всех мероприятий по открытию бизнеса и обязанности франчайзи относительно оплаты паушального взноса.   2. Запуск предприятия. На данном этапе важно прописать все условия функционирования бизнеса, например, ценообразование, график выплат, внутреннее и внешнее оформление и т.д.  
3. Завершение договора. Третий этап подразумевает описание условий для окончания действия ДКК. Как правило, заключительная часть содержит подробный план мероприятий, связанных с прекращением отношений между сторонами соглашения. К ним относятся условия перепродажи созданного предприятия, порядок завершения действия договора и иные обстоятельства, направленные на прекращение договорных взаимоотношений.

Какие обязанности по открытию франчайзингового предприятия должны быть у франчайзера по договору коммерческой концессии?

Обязанности франчайзера, связанные с открытием франчайзингового предприятия:
— обучение франчайзи и его персонала;
— предоставление полной концептуальной схемы функционирования предприятия;
— дизайн-проект и/или технологический макет деятельности;
— консультирование и помощь в организационных аспектах деятельности (выбор поставщиков, подбор ассортимента продукции и др.).

Может ли франчайзи выйти из Договора коммерческой концессии до окончания срока его действия (досрочно)?

Условия досрочного прекращения взаимоотношений сторон по инициативе франчайзи изначально определены договором коммерческой концессии.

Чем производственная франшиза отличается от товарной?

Производственная франшиза передает права на производство, и поэтому в основе отношений обычно лежат патенты, ноу-хау и торговые марки. Франчайзи осуществляет производственную и торговую деятельность под брендом франчайзера, выполняя равные с ним требования технологического процесса и качества.

Какие затраты не входят в заявленные инвестиции по франшизе? Какие дополнительные инвестиции нужно еще предусмотреть при открытии бизнеса по франшизе?

В заявленные инвестиции по франшизе, как правило, не входят расходы на аренду, персонал, открытие юридического лица и др. Любой стартап имеет период становления и развития, поэтому кроме инвестиций в открытие должны быть инвестиции на развитие проекта в первые 3-4 месяца работы.

Чем определяются размеры паушального платежа, роялти и рекламных отчислений?

Размер паушального платежа определяется издержками франчайзера на открытие франчайзингового предприятия, ценностью бренда и технологий, конкурентными предложениями на рынке и стратегией поведения франчайзера при развитии сети. Общепринятым ориентиром является показатель 10% от общих инвестиций во франчайзинговое предприятие.
Для сегмента розничной торговли характерно отсутствие паушального платежа у большинства франшиз.

Размер роялти определяется издержками франчайзера на поддержание франчайзинговой сети. Роялти бывают фиксированными (в тех случаях, когда франчайзеру тяжело контролировать оперативную деятельность франчайзи), или процент от выручки.  Общепринятый показатель роялти 2-8% от выручки франчайзи.

Размер рекламных отчислений определяется рекламной активностью сети и плотностью работы франчайзера соСМИ. Рекламные отчисления всех франчайзи образуют общефедеральный бюджет, которым распоряжается франчайзер по утвержденному плану. Общепринятый показатель рекламных отчислений – 1-4% от выручки франчайзи. Иногда с франчайзи не взимаются рекламные платежи, но накладываются обязательства по проведению локальной рекламной политики.

“ПиццаФабрика” выходит на международный уровень

Выход на международный рынок компания “ПиццаФабрика” начала с подготовки договора мастер-франшизы. Первые шаги глобального расширения географии решено начать со стран ближнего зарубежья с русскоговорящим населением.  С помощью Всемирной организации интеллектуальной собственности мы уже зарегистрировали наш товарный знак на территории Республики Беларусь, также на рассмотрении в национальных ведомствах находятся заявки на предоставление правовой охраны нашему бренду в Казахстане, Армении и Кыргызстане. Сейчас юридический отдел Управляющей компании “ПиццаФабрика” готовит проект договора мастер-франчайзинга для своих первых партнеров за рубежом, после чего начнется новый этап развития нашей сети!

 

Что такое мастер-франшиза?

 

Мастер-франшиза — это такая форма сотрудничества, при которой «франчайзер» предоставляет право открывать предприятия по франшизе («субфранчайзинговые предприятия») в других странах под брендом “ПиццаФабрика” партнёрам — именуемым мастер-франчайзи. Мастер-франчайзи формирует собственную Управляющую компанию, наделенную полным набором полномочий по отношению к субфранчайзи, за некоторыми исключениями. Мастер-франчайзи, говоря простым языком, превращается в такого же полноценного франчайзера, как и наша головная компания. Однако данный комплекс прав ограничен территорией. Важно и то, что мастер-франчайзи будет работать строго по стандартам и технологиям компании “ПиццаФабрика”, развивая собственную сеть на территории одной страны в рамках нашей концепции. Он будет нести ответственность за бренд и имидж нашей компании, которыми мы дорожим.

 

 

Почему мы выбираем мастер-франшизу для развития в других странах? Это практика многих крупных сетей, основанная на здравом смысле: новая страна — это новый рынок со своими особенностями и нюансами, подчиняющийся своему национальному законодательству. Развитие сети предпринимателем, хорошо знакомым с данной спецификой, гарантирует успех как ему, так и нам — как франчайзеру. Кроме того, осуществление полноценного контроля большого количества точек, находящихся в других странах связано с рядом существенных трудностей.

 

Что получает мастер-франчайзи?

 

 

В России “ПиццаФабрика” уже наладила грамотную, успешную схему открытия и развития франчайзинговых предприятий. Теперь мы готовы передать зарубежным партнерам наш опыт по созданию Управляющей компании, развитию целой сети предприятий в разных городах и контролю за ними.

 

Мастер-франчайзи откроет свою Управляющую компанию, структура которой будет максимально схожа с нашей собственной. Возможны некоторые отличия — в зависимости от требований законодательства каждой конкретной страны. В команду Управляющей компании войдут такие специалисты, как архитекторы, проектировщики, менеджер по развитию, юрист, экономист, бухгалтер, маркетолог, дизайнеры, контент-менеджер, бренд-шеф, менеджер по сервису, инженер-технолог, менеджер по кадрам и другие специалисты. По аналогии с нашей Управляющей компанией необходимо формирование собственного call-центра, единого для всех субфранчайзи подконтрольных одному мастеру-франчайзи. А также создание и поддержание работы технической поддержки.

 

 

Важнейшей частью сотрудничества по договору мастер-франшизы станет обучение сотрудников Управляющей компании мастера-франчайзи. Мы рассматриваем варианты обучения, как в нашем учебном центре, так и при необходимости, проведения обучающего курса на территории мастера-франчайзи. В течение месяца наши специалисты, которые уже имеют большой опыт по открытию предприятий “ПиццаФабрика”, будут передавать накопленные знания зарубежным коллегам.

Мастеру-франчайзи по условиям соглашения предоставляется зарегистрированный товарный знак, технологии приготовления и корпоративные стандарты, полную Базу знаний “ПиццаФабрики” (пакет франшизы), фирменный стиль (логотип, цвета, шрифты, слоганы и так далее), Единую Систему Автоматизации (модули, необходимые для полноценной работы сети предприятий), брендбук по элементам дизайна и мебели интерьеров. Мы гарантируем полную поддержку своим партнерам, а в целях улучшения качества бизнеса оставляем за собой право контроля над их деятельностью.

 

Схема взаимодействия трех сторон

 

Мастер-франчайзи на старте партнерских отношений с компанией “ПиццаФабрика” выплачивает последней первоначальный единоразовый взнос за предоставление мастер-франшизы (обучение сотрудников УК). В дальнейшем он собирает с субфранчайзи паушальные взносы за открытие каждого нового предприятия в своей сети и перечисляет их часть Франчайзеру. Таким же образом строится и оплата ежемесячных роялти с оборота предприятий. Мастер-франчайзи самостоятельно определяет размер роялти для своих партнеров, но в рамках, допустимых по договору мастер франшизы. Таким образом, в развитии сети и открытии новых точек на территории страны мастера-франчайзи заинтересованы обе стороны.

 

Взаимодействует ли наша Управляющая компания с субфранчайзи? В финансовом отношении — напрямую нет. Однако мы можем проводить контрольные проверки любого субфранчайзингового предприятия, поскольку должны быть уверены, что под брендом “ПиццаФабрика” выпускают качественную продукцию и осуществляют первоклассное обслуживание!

 

 

Наша компания готова к новым вершинам и уже в 2019 году начнет их покорять! Параллельно мы продолжаем активно развиваться в России и приглашаем к сотрудничеству партнеров из разных городов нашей страны — узнайте подробности на франшиза.пиццафабрика.рф, заполните онлайн-заявку на франшизу и станьте частью сильной команды!

Все, что вам нужно знать о мастер-франчайзинге

Что такое основная франшиза?

Мастер-франшиза — это франшиза, которой управляет мастер-франчайзи — инвестор, который платит владельцу бизнеса или франчайзеру первоначальный взнос для обеспечения прав на масштабирование бизнеса под его торговой маркой в ​​указанном регионе. С этого момента мастер-франчайзи выступает в качестве франчайзера бренда на этой территории, беря на себя такие обязанности, как набор, обучение и поддержка других франчайзи в различных аспектах, таких как маркетинг, операции и многое другое.Первоначальная плата за франшизу, которую эти франчайзи платят им, может быть оставлена ​​​​мастер-франчайзи, которого можно рассматривать как мини-франчайзера, управляющего и расширяющего бизнес на территории, которую он берет на себя.

Почему Master Franchise?

Франчайзеры выбирают подход мастер-франчайзи при масштабировании своего бизнеса, когда они считают, что это поможет ускорить развитие их бизнеса с минимальным капитальным риском. Мастер-франчайзи должен запустить определенное количество новых франшиз в течение определенного периода времени в соответствии с их соглашением о франшизе, и, следовательно, это позволяет франчайзеру в некоторой степени делегировать свои планы роста другим предпринимателям, которые могут понимать определенную территорию лучше, чем они, и могут помогают эффективно выполнять их планы роста.Например, франчайзеры, которые надеются расширить свой бизнес до определенного города или даже страны, могут просто нанять мастера-франчайзи, который поможет возглавить это расширение.

Традиционно в договоре франчайзинга излагаются юридические условия отношений между франчайзером и франчайзи в отношении прав и обязанностей. поток доходов между сторонами, таких как плата за франшизу, роялти и многое другое.Такая информация часто отличается от франшизы к франшизе, в зависимости от процента прибыли и других юридических условий в соглашении о франшизе, что делает этот документ более сложным, когда есть главный франчайзи.

Кроме того, франчайзер также должен учитывать, что срок действия этих соглашений длительный и обычно составляет от 10 до 20 лет, поэтому в них необходимо указать протоколы, которым необходимо следовать в определенных обстоятельствах для защиты интересов различных заинтересованных сторон. .В случае, если мастер-франчайзи ведет бизнес в совершенно новой стране, в соглашении о франшизе также необходимо указать, законы какой страны применяются, поскольку они обычно подписываются в одной стране, но должны применяться за рубежом. Следовательно, лучшим способом будет проконсультироваться с местными консультантами по франшизе.

Преимущества

Несомненно, от такого соглашения выиграют и мастер-франчайзер, и мастер-франчайзи. Мало того, что франчайзер получит прибыль от продажи франшизы мастеру-франчайзи, он также сможет извлечь выгоду из трансграничного роста бизнеса, которого он, возможно, не сможет достичь без знания местной экономики или языков.

С точки зрения главного франчайзи, они также смогут воспользоваться преимуществами наличия устоявшейся и узнаваемой торговой марки, получая при этом их поддержку. Кроме того, они также будут получать долю текущих лицензионных отчислений и сборов за франшизу со своих суб-франшиз, которая может варьироваться от 40 до 75%.

Недостатки

Несмотря на многочисленные преимущества франчайзинга, давайте не будем забывать и о связанных с ним рисках. В этом сценарии франчайзеры часто имеют меньше контроля над своими франшизами после того, как в игру вступает мастер-франчайзи, поскольку их обязанности также будут делегированы.Это потенциально может привести к размыванию бренда и непоследовательным стандартам обслуживания. С дополнительной ответственностью, поскольку он также является мини-франчайзером, мастер-франчайзи также должен нанимать других франчайзи на своей территории, и все это находится на его усмотрении.

Имеются очевидные преимущества и недостатки наличия основного получателя франшизы, и, следовательно, франчайзер должен тщательно их рассмотреть, прежде чем переходить на такую ​​модель франшизы. Однако при правильном исполнении система мастер-франшизы, несомненно, является сильной концепцией для роста бизнеса, а также представляет собой прекрасную возможность для получателя мастер-франшизы, поскольку плата за мастер-франшизу часто меньше, чем у отдельного франчайзингового подразделения.

Идеальный мастер-франчайзи

Как и следовало ожидать, идеальным профилем мастера-франчайзи должен быть человек с кучей амбиций, энтузиазма и предпринимательского духа. Сильные организационные и управленческие навыки определенно помогут в обучении франчайзи управлению собственной экономикой, а опыт работы в отрасли всегда желателен, хотя и не обязателен. Тем не менее, есть также несколько других соображений, которые следует принять во внимание, прежде чем франчайзер делегирует свои обязанности своему потенциальному основному франчайзи.

Как мастер-франчайзи вы также должны проявлять должную осмотрительность, чтобы убедиться, что мастер-франчайзер имеет всесторонний и надежный бизнес-план для международного роста и расширения своего бизнеса. Необходимо провести адекватное исследование рынка и его проверку, чтобы гарантировать, что продукт или услуга будут хорошо приняты на новой территории. Даже если они это сделали, всегда полезно провести собственное исследование, прежде чем покупать генеральный план франшизы.

Пока вы проходите собеседование, чтобы стать мастером-франчайзи, полезно также проверить необходимую информацию о бизнесе.Чтение документа о раскрытии информации о франшизе (FDD) является ключевым шагом в понимании истории франшизы и ее правообладателя, чтобы убедиться, что ваше инвестиционное решение является твердым. Имея достаточные знания о бизнесе, франчайзере и его команде, вы, наконец, можете подписать договор франшизы с уверенностью, что это правильный шаг для вас.

Заключение

Некоторые из самых прибыльных франчайзинговых компаний в мире достигли того, чего они достигли, благодаря умелому использованию модели мастер-франчайзинга.При правильном использовании это мощный инструмент, который может вывести ваш бизнес на новый уровень. Однако это также тесно связано с различными рисками, и, следовательно, франчайзер должен понимать, когда, как и почему он должен выполнять такой план расширения. Хорошая подготовка определенно поможет франчайзеру минимизировать риски и воспользоваться всеми преимуществами такой модели.

Если вы хотите купить мастер-франшизу или даже единичную франшизу, но все равно не можете, возможно, вы захотите пройти наш тест на соответствие франшизе здесь.У нас есть тысячи франшиз, которые могут дать вам лучшее представление о том, какой бизнес вам следует начать в этом году.

Рэйчел Аннабель — аналитик по маркетингу в FranchiseHelp.

Основное соглашение о франшизе: плюсы и минусы

Плюсы и минусы отношений с мастер-франчайзи

2 марта 2022 г.

В традиционных отношениях франшизы франчайзеры работают напрямую с франчайзи, чтобы обеспечить обучение, утвердить рекламные материалы и иным образом поддержать своих франчайзи на различных этапах бизнеса.Однако в некоторых системах франчайзеры делегируют свои требования по поддержке основным франчайзи, также широко известным как региональные представители.

Если вы являетесь потенциальным франчайзи и изучаете систему, в которой используются мастер-франчайзи, или если вы сами рассматриваете возможность стать мастером-франчайзи, важно понимать, как работают генеральные соглашения о франшизе.

Что такое мастер-франчайзи?

Те, кто становятся мастерами-франчайзи , — это лица, которые встают на место франчайзера, чтобы оказывать поддержку и консультировать франчайзи в определенной области. Они также часто нанимают потенциальных франчайзи и продают франшизы в этой области. Мастер-франчайзи не является сотрудником франчайзера. На самом деле они гораздо больше похожи на «франчайзи подразделения» или франчайзи, которых они нанимают и поддерживают.

Так же, как и юнит-франчайзи, мастер-франчайзи получает документ о раскрытии франшизы (FDD), подписывает соглашение о франшизе и вносит первоначальный взнос за франшизу. Однако вместо предоставления (или в дополнение к этому) права на открытие и управление франчайзинговым заведением основной франчайзи будет оказывать поддержку франчайзи-юнитам в определенной области и во многих случаях имеет право и обязанность нанимать и продавать франшизы. новым франчайзи.В свою очередь, мастер-франчайзи обычно получает часть гонораров и других сборов, которые франчайзи-юниты платят франчайзеру.

Почему некоторые франчайзеры полагаются на основных франчайзи?

Франчайзеры могут принять решение об использовании мастер-франчайзи по целому ряду причин. В системах, переживающих быстрый рост, мастер-франчайзи может позволить франчайзеру поддерживать больше франчайзи без найма дополнительного персонала, тем самым снижая затраты франчайзера и увеличивая пропускную способность.

Мастер-франчайзи может взять на себя многие обязанности франчайзера по поддержке — от первоначального обучения до работы в качестве контактного лица франчайзи по повседневным вопросам.

Франчайзеры могут также использовать мастер-франчайзи для быстрого развития системы или расширения в новых областях. Мастер-франчайзи часто должен соблюдать графики развития, или, другими словами, они должны продать определенное количество франшиз в течение определенных периодов. Из-за этого франчайзеры знают, что мастер-франчайзи будет усердно продвигать возможности франшизы на своей территории, позволяя франчайзеру сосредоточить свои усилия в другом месте.

Франчайзеры также могут просто вырасти до размера, при котором индивидуальный подход к франчайзи будет нецелесообразен. Привлечение мастер-франчайзи обеспечивает поддержку, которую франчайзер иначе не мог бы предложить.

Что следует учитывать перед присоединением к системе франчайзинга с основными франчайзи

Существуют плюсы и минусы присоединения к системе, которая использует мастеров-франчайзи для предоставления франчайзи части или всей первоначальной и постоянной поддержки и обучения, которые в противном случае предоставлял бы франчайзер.

Первое, на что следует обратить внимание, это на самого главного франчайзи. Во многих случаях мастер-франчайзи мог быть основным контактным лицом потенциального франчайзи на протяжении всего процесса продаж. В других случаях потенциальный франчайзи может иметь дело только с отделом продаж франчайзера и фактически не может быть представлен основному франчайзи до более позднего времени. В любом случае важно попытаться оценить квалификацию, опыт и личность главного франчайзи, чтобы убедиться, что он сможет оказать компетентную поддержку и с ним будет легко ладить.

Один из лучших способов проверить, предоставит ли главный франчайзи необходимую вам поддержку, — это поговорить с другими франчайзи, которые с ними работают. Потенциальный франчайзи должен задать вопросы, в том числе:

 

  • Какую поддержку предоставляет франчайзер по сравнению с основным франчайзи
  • Является ли мастер-франчайзи легко доступным
  • Дает ли главный франчайзи полезный и ценный совет
  • Может ли франчайзер оказать поддержку, если главный франчайзи недоступен или бесполезен

Как Генеральное соглашение о франшизе может повлиять на получателей франшизы

Хотя важно попытаться определить качество основного получателя франшизы перед покупкой, потенциальные получатели франшизы также должны знать, что основной получатель франшизы может измениться в течение срока действия договора о франшизе.Как и в случае с другими договорами франшизы, договор франчайзинга с генеральным получателем франшизы может быть переуступлен и будет иметь ограниченный срок действия. По истечении этого срока генеральный франчайзи может решить не продлевать договор франчайзинга или ему не будет разрешено продлевать его.

Если это произойдет, франчайзер либо вмешается, чтобы предоставить услуги франчайзи бывшего главного франчайзи, либо франчайзер может назначить другого главного франчайзи для обслуживания области.

Кроме того, генеральные соглашения о франшизе позволяют франчайзеру прекратить действие основного франчайзи в различных ситуациях; например, невыполнение мастером-франчайзи графика разработки.Это снова приведет к тому, что франчайзер или другой основной франчайзи будет предоставлять услуги франчайзи. Уровень и качество поддержки, предоставляемой франчайзером или другим основным франчайзи, может значительно отличаться от того, к чему привыкли франчайзи.

Следующее, на что следует обратить внимание при оценке системы, использующей мастер-франчайзи, — это изучить, какие обязательства по поддержке ложатся на франчайзера и за что несет ответственность мастер-франчайзи.

Эти обязательства могут значительно различаться в зависимости от системы франчайзинга.Например, в одной системе франчайзер может решить предоставить всю помощь и обучение перед открытием самому франчайзи, а поддержку после открытия делегировать только основному франчайзи. Другие франчайзеры могут возложить все обязательства по обучению и поддержке на главного франчайзи.

Даже при наличии Генерального соглашения о франшизе , изменения происходят

Франчайзи должны иметь в виду, что франчайзеры, как правило, могут изменить распределение поддержки между франчайзерами и мастер-франчайзи в течение срока действия франчайзингового соглашения франчайзи.

Например, франчайзер может принять решение предоставить все обучение франчайзи, когда франчайзи подписывает свое соглашение, но вскоре после этого решить делегировать требование о проведении непрерывного обучения основному франчайзи. Как правило, франчайзи не может остановить это изменение, даже если мастер-франчайзи проводит неадекватное или неудовлетворительное обучение. И наоборот, франчайзер может решить взять на себя некоторые из прежних обязательств основного франчайзи, даже если с франчайзером труднее связаться или на его ответ требуется больше времени, чем на основного франчайзи.

Получатели франшизы могут рассмотреть возможность согласования некоторых ограничений и мер защиты в своих соглашениях о франшизе, прежде чем приобретать франшизу в системе с основными франчайзи. Например, франчайзи могут отстаивать положение, которое требует, чтобы франчайзер вмешивался и предоставлял поддержку, если франчайзи считает услуги главного франчайзи неприемлемыми.

Франчайзи также могут попытаться договориться о некоторых ограничениях способности франчайзера делегировать определенные задачи, такие как обучение, основным франчайзи.Даже с некоторыми договорными гарантиями франчайзи по-прежнему важно взвесить все потенциальные плюсы и минусы, прежде чем двигаться дальше.

Соображения до Получение статуса главного франчайзи

Существует также ряд моментов, на которые потенциальные получатели франшизы должны обратить внимание, прежде чем принять решение о заключении основного соглашения о франшизе.

Во-первых, существуют различные законы штатов и федеральные законы, регулирующие продажу франшиз и франчайзинговые отношения.Потенциальные мастера-франчайзи должны тщательно изучить все тонкости этих законов до подписания соглашения, поскольку законы окажут значительное влияние на бизнес мастера-франчайзи.

Хотя франчайзеры могут проводить некоторое обучение тому, как соблюдать различные законы о франчайзинге, потенциальным основным франчайзи все же следует искать собственную информацию. Несоблюдение законов может привести к значительной ответственности, даже если мастер-франчайзи допустит ошибки непреднамеренно.

Условия, на которые могут вести переговоры владельцы франшизы

В генеральных соглашениях о франшизе есть ряд общих положений, которые потенциальные получатели генеральных франшиз должны попытаться согласовать.

Во-первых, абсолютно необходимо, чтобы любой график разработки был справедливым и разумным и чтобы нарушение графика разработки не приводило к немедленному увольнению главного франчайзи. Вместо этого мастера-франчайзи должны попытаться договориться о периоде восстановления, когда они смогут попытаться вернуться к графику разработки до того, как франчайзер предпримет какие-либо неблагоприятные действия.

Аналогичным образом, мастер-франчайзи может попытаться ограничить возможность франчайзера расторгнуть соглашение из-за несоблюдения графика и вместо этого может договориться о других действиях, которые франчайзер может предпринять, например, уменьшить размер территории основного франчайзи вместо расторжения.

Мастер-франчайзи должен позаботиться о том, чтобы договориться о том, что франчайзер может удалить только непроданные части территории, тем самым гарантируя, что франчайзер не может удалить части территории, занимаемые высокоэффективными франчайзи, и право основного франчайзи на часть высокоэффективных франчайзи. выполнение лицензионных отчислений франчайзи.

Мастер-франчайзи должен знать, что франчайзеры, как правило, требуют от основного франчайзи согласия на действующее на тот момент соглашение о генеральной франшизе франчайзера при продлении. Следовательно, если мастер-франчайзи может договориться о более выгодных условиях в любом из этих положений, он также должен попытаться договориться о положении, которое требует включения выгодных условий в любое продление. В противном случае франчайзеры могут существенно изменить соглашение при продлении.

Опыт работы с Стать мастером-франчайзи и Договоры франчайзинга

Если вы планируете стать мастером-франчайзи, приобрести франшизу в системе, в которой используются мастера-франчайзи, или вам нужна дополнительная информация о соглашениях о мастер-франшизе, беседа с опытным юристом по франчайзингу поможет вам полностью понять плюсы и минусы мастер-франчайзинга, чтобы позволить вам принять взвешенное решение. Свяжитесь с юристами Garner, Ginsburg & Johnsen P.А. сегодня.

Что такое Генеральное соглашение о франшизе

Юридический словарь Блэка определяет договор франчайзинга как «соглашение между франчайзером и франчайзи, в котором излагаются условия франчайзинговых отношений». Эти отношения предоставляют франчайзи исключительное право на участие в конкретном бизнесе. Корпорация определяется как «коммерческое предприятие, осуществляемое с целью получения прибыли»; Следовательно, франшизу можно рассматривать как средство, с помощью которого многие предприниматели развивают бизнес.Считается ли старший франчайзи агентом по развитию? Даже если мастер-франчайзер провел много исследований, вы должны подкрепить его выводы своими собственными. Подготовьте бизнес-план, чтобы быть уверенным, что сделаете солидные инвестиции. Прежде чем инвестировать, вы также должны узнать о франчайзере и истории компании. Попросите документ с информацией о франшизе, если он доступен, так как именно здесь вы получите всю необходимую информацию об основной франшизе, включая финансовые элементы. Наконец, при обсуждении возможности с мастером-франчайзером доверяйте своим инстинктам.Если это звучит не так, хорошо подумайте, будет ли сотрудничество с ними лучшим решением. MLA обычно покрывают два типа комиссий за франшизу, которые основной франчайзи должен уплатить франчайзеру. Первый – это первоначальный взнос за предоставленные права. Второй — это постоянный сбор за франшизу (часто называемый лицензионным сбором или текущим сбором) за использование франчайзинговой системы франчайзера и постоянную поддержку. Это не обязательно должна быть единовременная выплата заранее. Во многих франчайзинговых системах первоначальный взнос делится на равные транши или небольшие авансовые платежи, а затем на паевые платежи.

Плата за франшизу представляет собой плату за дальнейшее использование предоставленных прав и предоставленную поддержку. Довольно часто плата за франшизу рассчитывается в процентах от основного дохода франчайзи. Однако стороны могут договориться и использовать различные методы для определения этих расходов. Они могут варьироваться от уплаты ежемесячной фиксированной платы до переменного вознаграждения (по скользящей шкале или нет), рассчитываемого на основе выручки, покупок или продаж и т. д. Наиболее распространенными обязательствами основного франчайзи перед своими суб-франчайзи являются: Как защитить правообладателя от нарушений со стороны его суб-франчайзи, ведущего франчайзи или агента по развитию. Договоры субфраншизы должны отражать ключевые условия, содержащиеся в рамочном договоре франшизы, или даже форма договора субфраншизы может быть приложена к рамочному договору франшизы в качестве вложение.Кроме того, франчайзер может оставить за собой право утверждать суб-франчайзи и место, где развивается каждая суб-франшиза, а также определять экономические отношения между основным франчайзи и его суб-франчайзи, включая роялти и другие сборы. Основное различие между суб-франшизой, мастер-франшизой и агентами по развитию заключается в том, что суб-франшиза и мастер-франшиза предоставляют лицензию и франшизу на использование и использование прав интеллектуальной собственности, а также предоставляют техническую поддержку и ноу-хау.Тем временем агенты по развитию заключают агентское соглашение без предоставления лицензии или франшизы. Старший франчайзи не считается агентом по развитию.

Основное различие между двумя персонажами заключается в том, что агент по развитию никогда не будет управлять франшизой; То есть ему не предоставляется франшиза и право вести бизнес по франшизе, что может делать первичный франчайзи либо напрямую, либо путем предоставления такого права субфранчайзи. В некоторых юрисдикциях франчайзеры обязаны предоставлять франчайзи определенную информацию перед предоставлением франшизы, что делается путем предоставления документа о раскрытии информации.Такой информационный документ должен быть передан франчайзером потенциальному франчайзи до даты заключения франчайзингового договора. Как правило, документы с информацией о франшизе необходимы для раскрытия технической, экономической и финансовой информации о франчайзи потенциальному франчайзи. Если вы подумываете о покупке франшизы или франшизы в собственном бизнесе, эти книги — отличное место для начала. МФА обычно включают план развития, в котором описывается изменение количества франчайзинговых единиц, открываемых на закрепленной территории.В интересах всех заинтересованных сторон реалистично подойти к этому вопросу, чтобы свести возможные конфликты к минимуму. В соглашении должны быть предусмотрены решения для ситуации, в которой не достигается никакого реалистичного минимального развития (например, B, ограничить объем исключительных прав, предоставляемых при прекращении действия соглашения). В этом типе контракта участвуют три участника: франчайзер, которому принадлежат бренды, ноу-хау (руководство по франшизе) и продукты; ведущий франчайзи, который будет развивать франчайзинговый бизнес посредством исследования, отбора и контроля франчайзи; и франчайзи, которые управляют точками продаж..

Master Franchises — JEFF SHAFRITZ

В этой модели франчайзер предоставляет физическому (или юридическому) право на осуществление франчайзинговой деятельности третьей стороной на определенной территории. В свою очередь, главный франчайзи набирает, обучает и оказывает поддержку своим франчайзи, но не выполняет повседневную управленческую роль этих франшиз. Модель Master Franchise and Regional Developer предназначена для лиц, обладающих значительными операционными и лидерскими навыками и достаточными финансовыми ресурсами для поддержки начинаний.

Легко понять, почему модель мастер-франшизы может быть успешной, если все сделано правильно: она помогает решать географические проблемы, с которыми сталкиваются многие крупные корпорации. Имея возможность продавать продукт или услугу в большем количестве торговых точек или регионов, франшиза реализует эффект масштаба, не жертвуя вниманием к деталям на местном уровне.

Но что это дает мастеру-франчайзи? Потенциально много! Он или она получает значительный процент от первоначального взноса за франшизу и текущих гонораров. В эту модель встроены многочисленные конкурентные преимущества, от которых выигрывает мастер-франчайзи:

  • Большой потенциал для долгосрочного роста.  Основные инвестиции во франшизу представляют собой уникальную возможность масштабировать очень крупный бизнес и получать доход, пока другие выполняют большую часть практической работы

  • Репутация, которая идет впереди вас Проверенный бренд автоматически означает, что франчайзи может уверенно выйти на рынок благодаря осведомленности, которая помогает смягчить продажи

  • Грандиозный план.  Те, кто примет участие в инвестиционной модели мастер-франшизы, сразу же приступят к работе с планами маркетинга и расширения, исследованиями конкурентного рынка, стандартизированными учебными ресурсами и связями с местными финансовыми учреждениями, предоставляемыми мастер-франчайзером типы.  Инвестиции в основную франшизу могут создать чрезвычайно устойчивые и надежные потоки доходов. Мастерам-франчайзи потребуется некоторое время, чтобы расти с новыми франшизами и получать гонорары, поэтому они могут захотеть открыть собственное подразделение для краткосрочного денежного потока и в качестве модели для других франчайзи.Известно, что получатели франшизы в рамках этой модели создают больший долгосрочный капитал, чем любая другая. в развитии известного бренда. Кроме того, крупные франчайзи могут одновременно получать огромную прибыль.

    Как стать мастером-франчайзи

    Когда вы становитесь мастером-франчайзи , , вы становитесь франчайзером в определенной области и имеете право предлагать субфраншизы через свою основную франчайзинговую лицензию.Как и любой другой франчайзер, ваш мастер-франчайзер подготовит и предоставит потенциальным франчайзи свои собственные FDD и соглашения, которые будут содержать информацию о вас и ваших услугах.

    В большинстве отношений с основной франшизой первое, что вам, вероятно, потребуется сделать, это открыть и управлять несколькими собственными точками. Как только это будет сделано, вам будет разрешено предлагать франчайзинговые права другим франчайзи (называемым субфраншизами) для открытия и управления франшизами на вашем рынке.

    Вы подписываете с франчайзером основное соглашение о франшизе и, как правило, платите сбор за основную франшизу . Поскольку ваши субфранчайзи платят вам свои первоначальные взносы за франшизу и постоянные роялти, обычно вы делите часть с вашим франчайзером. Процентное разделение будет широко варьироваться в зависимости от системы франшизы. Стандартных отношений мастер-франшизы не существует:

    • Субфранчайзи может заключить договор франшизы непосредственно с франчайзером или с основным франчайзи.
    • Правообладатель может иметь или не иметь права утверждать нового субфранчайзи.
    • Субфранчайзи может получать обучение и постоянную поддержку от франчайзера, главного франчайзи или обоих.
    • Субфранчайзи может платить комиссионные напрямую основному франчайзи, франчайзеру или их комбинации.
    Из всех типов франчайзинговых отношений отношения основной франшизы или субфранчайзинга являются наиболее сложными.

    На этом изображении показаны отношения основной франшизы.

    Генеалогическое древо мастер-франчайзи.

    За исключением иностранных франчайзеров, въезжающих в Соединенные Штаты, не ожидайте, что многие франчайзеры в США сегодня предложат отношения мастер-франшизы. Хотя он по-прежнему в некоторой степени используется американскими франчайзерами на международном уровне — и тенденция смещается от мастер-франчайзинга к отношениям разработки нескольких подразделений, поскольку технологии и другие достижения позволили лучше напрямую поддерживать франчайзи на международном уровне — его популярность ослабевает.

    Если вы являетесь франчайзером, стремящимся к развитию на международном уровне, включая иностранных франчайзеров, въезжающих в Соединенные Штаты, вам следует сначала подумать о том, чтобы пойти напрямую и предложить соглашение о разработке нескольких единиц, а не использовать отношения с основной франшизой. Предоставляя франчайзинг напрямую многоквартирным франчайзи, вы избегаете необходимости делить сборы и другие доходы на рынке и сохраняете большинство преимуществ основного франчайзинга. Технологии значительно сократили потребность в мастер-франчайзинге, и при наличии хорошо структурированной стратегии роста развития многих подразделений большая часть ожидаемых преимуществ мастер-франчайзинга уже не так значительна.

    Бывают случаи, когда мастер-франчайзинг по-прежнему имеет смысл, но сегодня он редко бывает предпочтительным. Сначала изучите другие подходы.

    Мастер-франчайзинг — надежная бизнес-модель

    Хотите иметь собственный бизнес? Как насчет нескольких?

    Мастер-франчайзинг может быть именно тем бизнесом, который вам нужен. Владение основной франшизой позволяет вам не только быть хозяином самому себе, но и инвестировать в проверенную бизнес-модель, которая год за годом растет в глобальном масштабе.

    Мастер-франшиза – это договор франчайзинга, по которому франчайзер (владелец торговой марки) передает контроль над франчайзинговой деятельностью на определенной территории физическому или юридическому лицу, называемому мастер-франшизой.

    Мастер-франчайзинг — это форма отношений между франчайзи и франчайзером, при которой мастер-франчайзинг по существу становится мини-франчайзером на определенной территории. На этой территории мастер-франчайзер набирает, обучает и оказывает постоянную поддержку каждому из франчайзи, которого они подписывают.Взамен основная франшиза получает большой процент от первоначального взноса и текущие гонорары, обычно 50 процентов, но эта сумма может варьироваться.

    Главный франчайзи соглашается с графиком развития, который может включать в себя владение и управление собственными подразделениями. Многие «домашние» бренды очень успешно продают мастер-франшизы, что позволяет им расширять свой бизнес по всему миру. Мастер-франчайзинг обычно используется для расширения бизнеса на международном уровне. Это работает, чтобы застроить территорию быстро.Тим Хортон сделал именно это в 2017 году, когда они впервые открыли свои двери в Соединенном Королевстве.

    В десятку самых успешных мастер-франшиз мира входят:

    10. Пицца Папа Джонс

    9. Круг К

    8. ГНК

    7. Макдональдс

    6. КФС

    5.

    тети Энни

    4. Пицца Хат

    3. Метро

    2. 7-11

    1. Фитнес в любое время.

     

    В то время как отдельные франчайзи составляют подавляющее большинство тех, кто выбирает франшизу, для тех, кто хочет стать мастером франшизы, они просто вступают в игру на более высоком уровне.Типичный мастер-франчайзер имеет некоторый опыт работы с базовой моделью франчайзи и рассчитывает улучшить свою бизнес-игру за счет дополнительных инвестиций. В то время как некоторые мастер-франчайзи являются инвесторами, другие могут иметь сильную страсть к конкретной отрасли, которая побуждает их владеть ею.

    Какой бы ни была причина, мастер-франчайзинг продолжает оставаться надежной бизнес-моделью, использующей преимущества глобального рынка, известного имени и предпринимательского духа.

     

     

    Можно ли купить мастер-франшизу?

    Теоретически франчайзинговая бизнес-модель не представляет особой сложности.Владельцы бизнеса могут продавать или сдавать в аренду свою торговую марку и свой бизнес-шаблон квалифицированным кандидатам, чтобы управлять для них офисами. В отличие от самостоятельного управления каждым розничным магазином, рестораном, офисом или чем-то еще, они могут продавать эти предприятия и нанимать франчайзи для управления ими за скромную плату за франшизу. Достаточно просто, хотя на практике все может усложниться. Одна добавленная морщина — это основная франшиза. Вы знаете, что такое мастер-франшиза? Если это так, вам, вероятно, интересно, есть ли мастер-франшизы на продажу.

    Мастер-франшизы

    Мастер-франшизы предназначены для тех франчайзи, которые знают, что им нужен расширенный портфель франшиз, а не просто владение одной франшизой. Мастер-франшизы предназначены для тех, кто любит думать в долгосрочной перспективе. И, в некотором смысле, мастер-франшиза — это своего рода кратчайший путь для тех, кто знает, что хочет создать портфель франшиз и имеет капитал и трудовую этику для этого. Вместо того, чтобы покупать одно франчайзинговое место, с основной франшизой вы можете купить права на франчайзинговый бренд для всей области, например, города, округа, района или даже штата в некоторых случаях.

    Мастер-франшизы предлагают более высокое финансовое вознаграждение, потому что вы выполняете роль не только франчайзи, но и франчайзера для вашего региона. Мастер-франчайзинг — это более практичный подход к франчайзингу, поскольку он может потребовать от франчайзи проведения обучения, рекламных программ и переговоров об аренде со своими франчайзи. В свою очередь, владелец основной франшизы получает по крайней мере часть платы за франшизу от продаж франшизы.

    Мастер-франшиза на продажу

    Мастер-франшиза очень популярна среди предприимчивых деловых людей, которые знают, что могут инвестировать время и деньги, необходимые для того, чтобы их мастер-франшиза стала успешной.Но не каждый бизнес включает основные франшизы в свои системы франшизы. Это означает, что вам, возможно, придется быть более гибким в выборе франшизы. Если ваше сердце настроено на определенный бизнес или на определенную область, вы, возможно, не сможете найти основную франшизу для продажи. Если, однако, вы немного более открыты для различных типов франшиз, которые вы можете купить, то вы сможете найти мастер-франшизу для продажи, которая вам подходит.

    Примеры основных франшиз на продажу

    В Be The Boss мы работаем с рядом различных предприятий и брендов, которые выставляют на продажу основные франшизы.Некоторые виды бизнеса, в которых вы можете купить мастер-франшизу, включают:

    Быть боссом

    Покупка мастер-франшизы для продажи может быть довольно сложным процессом.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*