Франшиза определение термина: Определение термина «франшиза» и «франчайзинг». Видео.

Содержание

Идентификация франшизы как объекта стоимостной оценки Текст научной статьи по специальности «Право»

ИДЕНТИФИКАЦИЯ ФРАНШИЗЫ КАК ОБЪЕКТА СТОИМОСТНОЙ ОЦЕНКИ

Зенина Л.В., аспирант кафедры экономики, управления и оценки НОУ ВПО «МАОК»

Развитие франчайзинга в России и рост числа договоров коммерческой концессии обуславливают необходимость дополнительной проработки норм права, регулирующих данный вид экономических взаимоотношений. Для проведения оценочных работ по определению платы за право пользования франшизой в первую очередь необходимо идентифицировать франшизу как объект стоимостной оценки. В статье дано развернутое определение состава франшизы как одного из ключевых ценообразующих факторов платы по договору.

Ключевые слова: франчайзинг, договор коммерческой концессии, франшиза, интеллектуальная собственность.

IDENTIFICATION OF THE FRANCHISE AS AN OBJECT OF VALUATION

Zenina L., The post-graduate student, Economics, Management and Evaluation chair, NOU VPO «MAOK»

The development of franchising in Russia and the growing number of franchise agreements stipulate the need for additional study of the law governing this type of economic relations. The identification of the franchise is the immediate stage of the valuation. The article gives a detailed definition of the franchise as one of the key pricing factors payment under the agreement.

Keywords: franchise, franchise agreement, franchise, intellectual property.

Создание и развитие нематериальных активов и объектов интеллектуальной собственности, позволяющих идентифицировать компанию и реализовываемые ею товар, услуги, является одной из задач компании, стремящейся с длительной деятельности, развитию на рынке потребительских товаров и услуг широкого спроса. Целевое предложение использовать преимущества узнаваемого сильного торгового знака, ноу-хау компании в производстве продукции, организации снабженческо-сбытовой политики, проведении маркетинговых политики могут предопределять стратегию развития компании через франчайзинг.

Юридически франчайзинг оформился в России в 1996 г. введением норм главы 54 Гражданского кодекса РФ (далее ГК РФ) о договоре коммерческой концессии. В России законодательно закрепленное определение термина «франчайзинг» отсутствует, употребление термина «франчайзинг» носит разовый характер, например, в п. 20 Методических рекомендаций по разработке региональных программ развития торговли [1], соответственно трактовку франчайзинга в российской интерпретации следует смотреть в ст. 1027 ГК РФ о договоре коммерческой концессии [2].

Таким образом, под франчайзингом в соответствии с определениями договора коммерческой концессии в понимается обязанность одной стороны (правообладателя, франчайзера) предоставить другой стороне (пользователю, франчайзи) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау) (франшизы).

Изучение международной судебной практики по делам о защите интеллектуальной собственности, франчайзинговой практики позволяют сделать вывод о том, что для определения обоснованной платы за право пользования франшизой в первую очередь необходимо определить характер и объем прав, передающиеся по договору коммерческой концессии, то есть идентифицировать франшизу как объект стоимостной оценки.

В статье 1027 ГК РФ законодатель не установил исчерпывающего перечня результатов интеллектуальной деятельности и средств индивидуализации, права на использование которых, наряду с товарными знаками, могут предоставляться по договору коммерческой концессии. Следовательно, по договору коммерческой концессии могут быть также предоставлены права, распоряжение которыми путем предоставления права использования допускается законом.

До 1 января 2008 года по договору коммерческой концессии в комплексе исключительных прав пользователю могло быть также предоставлено право на использование фирменного наименования. Однако после вступления в силу части четвертой ГК РФ согласно пункту 2 статьи 1474 распоряжение правом на фирменное наименование, в том числе путем предоставления другому лицу права использования, не допускается. Вместе с тем, указание в поступившем на регистрацию договоре коммерческой концессии на предос-

тавление, наряду с другими правами, права на использование фирменного наименования, не является основанием для отказа в регистрации договора, поскольку пунктом 7.10 Регламента [3], устанавливающим условия регистрации договоров, такое условие не предусмотрено. В таком случае целесообразно сделать соответствующую отметку в сопроводительном письме заявителю.

Передача неисключительных прав на товарный знак по договору коммерческой концессии является обязательным условием, в противном случае такой договор не подлежит регистрации в Роспатенте РФ (Федеральный закон от 18 декабря 2006 г. № 231-Ф3 «О введении в действие части четвертой Гражданского кодекса Российской Федерации»). В соответствии с действующим законодательством договор, по которому предоставляется право на использование только коммерческого обозначения и секрета производства (ноу-хау) и не предоставляется право на использование товарного знака, не может рассматриваться как договор коммерческой концессии и, соответственно, не подлежит регистрации в Роспатенте.

Нормы права по отношению к знаку обслуживания применяются аналогичные товарному знаку, так как в соответствии со ст. 1477 ГК РФ различие товарного знака и знака обслуживания заключается в объекте идентификации: товарный знак идентифицирует товары, знак обслуживания — услуги.

Коммерческое обозначение не является обязательным объектом договора коммерческой концессии и представляет собой средство индивидуализации предприятия как имущественного комплекса. С 1 января 2008 г. часть четвертая ГК РФ рассматривает коммерческое обозначение как объект исключительного права. Исключительное право использования коммерческого обозначения на основании пункта 1 статьи 1539 ГК РФ принадлежит правообладателю, если такое обозначение обладает достаточными различительными признаками и его употребление правообладателем для индивидуализации своего предприятия является известным в пределах определенной территории. В связи с этим, как указывает Постановление Пленума Верховного Суда Российской Федерации и Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации № 5/29 от

26.03.2009 г. [4], судам следует учитывать, что право на коммерческое обозначение не возникает ранее момента начала фактического использования такого обозначения для индивидуализации предприятия. По смыслу пункта 2 статьи 1540 ГК РФ исключительное право на коммерческое обозначение прекращается автоматически, если правообладатель не использует его непрерывно в течение года.

Секретами производства (ноу-хау) по ст. 1465 ГК РФ признаются сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности в научно-технической сфере, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности, которые имеют действительную или потенциальную коммерческую ценность в силу неизвестности их третьим лицам, к которым у третьих лиц нет свободного доступа на законном основании и в отношении которых обладателем таких сведений введен режим коммерческой тайны. Обладателю секрета производства принадлежит исключительное право его использования любым не противоречащим закону способом (ст. 1466 ГК РФ), в том числе

при изготовлении изделий и реализации экономических и организационных решений.

В контексте регламентирующих документов под «ноу-хау» понимается информация, обладание которой позволяет увеличить прибыльность компании, стоимость самой компании. Важной характеристикой является неотделимость данной информации от компании, а также режим коммерческой тайны, так как исключительное право на ноу-хау существует, пока сохраняется режим конфиденциальности (ст. 1467 ГК РФ). В указанном выше Постановлении № 5/29 отмечается, что к ответственности за нарушение исключительного права на секрет производства (ст. 1472 ГК РФ) может быть привлечено любое лицо, разгласившее сведения, составляющие секрет производства (или допустившее иные нарушения исключительного права), в том числе публично-правовое образование (Российская Федерация, субъект Российской Федерации, муниципальное образование), если его орган, получивший доступ к соответствующей информации, такую информацию разгласил [5, ст. 14].

В качестве ноу-хау в составе франшизы могут выступать:

1) требования к расположению торговой точки. Одним из ключевых причин успешного развития торговой точки является ее расположение, что подтверждается устоявшимся правилом о важных управленческих решениях относительно продукта, его цены, расположения торговой точки и продвижения самого продукта на рынке (four Ps in marketing: product, price, place, promotion) [6]. Выбор расположения торговой точки зависит от множества параметров: отрасли, проходимости потребителей и транспорта, удобства организации въезда и наличия парковки, расположения конкурентов на близлежащих территориях, наличия офисного и складского помещений, организации торгового пространства, соответствия помещений и прилегающих территорий требованиям нормативных документов, в том числе землеустроительных, экологических, противопожарных, санитарно-эпидемиологических, уровня расходов на аренду или приобретение помещений, других специфических моментов, например, престижности территории. Как правило, у каждой компании есть определенный набор требований к местоположению точки и ее помещениям. Анализ соответствия принятым в компании-франчайзере стандартам проводится экспертом на основе различных методов: распространенным методом является «метод контрольного списка», когда специалист компании экспертно присваивает баллы каждому параметру из фиксированного перечня и на основе полученного результата делает вывод; на основе внешней информации могут быть реализованы методы аналогового сравнения, регрессионного анализа;

2) методы управления торговой точки, включая форму собственности торговой точки. Франчайзи может выступать как управляющий, а объекты недвижимости при этом принадлежат франчайзеру. В соответствии с МСФО (IFRS) 10 «Консолидированная финансовая отчетность [7], контроль над такими принципиальными решениями, как организационно-правовая форма франшизополучателя и его структура финансирования, может осуществляться сторонами, не являющимися франшизодателями, и оказывать значительное влияние на доход франшизополучателя. Чем ниже уровень финансовой поддержки, предоставляемой франшизодателем, и чем ниже риски франшизодателя в связи с переменным характером доходов франшизополучателя, тем больше вероятность, что франшизодатель обладает только правами защиты;

3) требования к внешнему и внутреннему оформлению торговой точки, униформу персонала. Фирменный стиль компании, продукции позволяет потребителю идентифицировать компанию/продукт. На разработку фирменного стиля, определенных элементов компании тратят значительные средства;

4) методы и правила обслуживания потребителей. Особенности в обслуживании клиентов, дополнительные сервисы, удобные и привлекательные для потребителя могут способствовать росту доходов торговых точек;

5) методы организации управленческого, бухгалтерского учета и финансово-экономического планирования. Грамотно организованный учет операций, документооборот минимизирует возможные проблемы с налоговыми органами, включая штрафные санкции, поставщиками и подрядчиками, клиентами компании, способствует укреплению деловой репутации компании. Франчайзером, как правило, определяется используемое в деятельности франчайзи программное обеспечение;

5) методы контроля качества товаров (работ, услуг), произво-

димых (выполняемых, оказываемых) пользователем на основании договора коммерческой концессии. Это один из ключевых пунктов, так как, во-первых, потребитель рассчитывает получить определенный уровень качества продукции, при несоответствии уровня качества его ожиданиям он может отказаться в дальнейшем от ее приобретения; во-вторых, в соответствии со ст. 1034 ГК РФ, правообладатель несет субсидиарную ответственность по предъявляемым к пользователю требованиям о несоответствии качества товаров (работ, услуг), продаваемых (выполняемых, оказываемых) пользователем по договору коммерческой концессии. Порядок, условия контроля качества вырабатываются компанией-франчайзером самостоятельно. Требования к качеству товара помимо нормативных документов по стандартизации определяются наличием собственных секретов производства, проводимой политикой компании к внедрению результатов собственных исследований и изобретений;

6) методы, условия проведения маркетинговых мероприятий. Ввиду необходимости поддерживать узнаваемость и имидж компании, франчайзеру необходимо постоянно проводить рекламные кампании, маркетинговые акции. В договоре коммерческой концессии обязательно должен быть пункт, посвященный методам проведения маркетинговых мероприятий, связанных с продвижением товаров, услуг, реализуемых под товарным знаком франчайзера.

По договору коммерческой концессии могут быть переданы другие предусмотренные договором объекты исключительных прав. При этом нормативно-правовыми актами не регламентируется объем информации, необходимый к передаче концессионером (франчайзером) при подписании договора коммерческой концессии, а перечень не подлежащих охране сведений определен Федеральным законом «О коммерческой тайне».

Исходя из анализа практики франчайзи, по договору коммерческой концессии франчайзи для использования в своей предпринимательской деятельности может получить сведения и активы, которые не подлежат правовой охране, в том числе:

1) клиентская база. Развитие через франчайзинг изначально предполагает, что компания-франчайзер имеет известный товарный знак/знак обслуживания, узнаваемый фирменный стиль, существует определенный уровень лояльности потребителей. Поэтому, когда франчайзи открывает торговую точку в новом для потребителя месте, предполагается, что франшиза обеспечит клиентопоток не менее, а даже более интенсивный, чем располагаемые в рамках одной территории торговые точки конкурентов.

2) деловые контакты, в том числе списки поставщиков. Бесперебойные поставки сырья, материалов, товаров, специальные условия обслуживания и скидки способствуют росту прибыльности бизнеса как франчайзера, так и франчайзи.

3) документально-технологическое сопровождение деятельности франчайзи, в том числе получение необходимых разрешений, лицензий и т.п.

4) маркетинговая аналитическая информация об отрасли, конкурентах. Для грамотного принятия управленческих решений компании-франчайзеры всегда должны иметь самую актуальную информацию относительно тенденций отрасли, действий конкурентов, изменений в нормативно-правовых актах. На основе таких данных вырабатывается стратегия и тактика развития компании-франчайзера, что прямо и косвенно оказывает влияние на деятельность франчайзи.

Соответственно в общем случае франшизу формируют следующие нематериальные активы, объекты интеллектуальной собственности и активы, не подлежащие правовой охране:

— товарный знак/товарные знаки;

— коммерческое обозначение и знак обслуживания;

— фирменный стиль торговой точки и внешнего вида работников;

— методы выбора расположения и анализа соответствия принятым внутренним стандартам расположения торговой точки;

— методы управления торговой точкой, включая методы контроля деятельности персонала;

— технологии обслуживания клиентов, включая возможные методы оплаты клиентами за оказанные услуги и реализованные товары;

— методы организации управленческого, бухгалтерского учета и финансово-экономического планирования;

— методы снабженческо-сбытовой организации деятельности торговой точки, требования к ассортиментной политике;

— деловые контакты, включая данные о поставщиках товаров, сырья;

— методы контроля качества реализуемой продукции и услуг и данные паспорта качества реализуемых товаров/услуг;

— методы проведения маркетинговых мероприятий;

— маркетинговую аналитическую информацию об отрасли,

— прочие нематериальные активы и объекты интеллектуальной собственности.

— коммерческий опыт;

— лояльность потребителей и сформированную клиентскую базу;

— гарантию качества продукции, услуг;

— гарантию продвижения продукции, услуг на рынке;

— документально-технологическое сопровождение деятельности франчайзи, в том числе получение необходимых разрешений, лицензий и т.п.

Анализируя франшизу как единый комплекс объектов можно провести аналогию с единой технологией, освещению особенностей которой посвящена последняя глава в разделе ГК РФ о правах на интеллектуальную собственность (раздел 77 главы 7):

— в соответствии с определениями единой технологии, в нее могут быть включены результаты интеллектуальной деятельности, не подлежащие правовой охране, в том числе технические данные (ст. 1542 ГК РФ). Составляющими элементами франшизы помимо прав на объекты интеллектуальной собственности и нематериальные активы также могут быть активы, не подлежащие правовой охране, как было обозначено выше, включая данные о деловых контактах, маркетинговую информацию;

— обязанность практического применения единой технологии несет любое лицо, которому передается или к которому переходит это право (ст. 1545). Франчайзер при заключении договора коммерческой концессии обязуется использовать франшизу в своей предпринимательской деятельности;

— право на технологию передается одновременно в отношении всех результатов интеллектуальной деятельности, входящих в состав единой технологии как единое целое. Передача прав на отдельные результаты из числа указанных результатов (на часть технологии) допускается лишь в случаях, когда часть единой технологии может иметь самостоятельное значение (ст. 1550 ГК РФ). Аналогично при заключении договора коммерческой концессии франчайзи получает неисключительные права на единовременное пользование целым комплексом прав и нематериальных активов для ведения франчайзингового бизнеса;

— в порядке проведения конкурсов на право заключения договоров о передаче прав на единые технологии указано, что стоимость права на единую технологию определяется независимым оценщиком в соответствии с законодательством Российской Федерации об оценочной деятельности и с учетом затрат на создание единой технологии, или сведения о безвозмездном отчуждении права на единую технологию по договору об отчуждении права на единую технологию с приведением обоснования такого отчуждения; вид и размер вознаграждения по лицензионному договору определяются на условиях, соответствующих установившейся практике, или предоставляются безвозмездном с обоснованием такого предоставления (Федеральный закон «О передаче прав на единые технологии» № 284-ФЗ от 25 декабря 2008 г.). Доходы от договоров коммерческой концессии должны быть экономически обоснованными в соответствии с требованиями налоговых органов, то есть экономически оправданными и оценка которых произведена в денежной форме, а вид вознаграждения регламентирован текущими нормами права и мировой практикой.

На спорную применимость правил раздела 77 ГК РФ к франшизе указывает тот факт, что правила раздела 77 применяются к отношениям, связанным с правом на технологию гражданского, военного, специального или двойного назначения, созданную за счет или с привлечением средств федерального бюджета либо бюджетов субъектов Российской Федерации (ст. 1543).

Специфика возникновения права на франшизу заключается в том, что при заключении договора коммерческой концессии франчайзи передаются неисключительные права пользования франшизой. Франчайзер имеет исключительные права на объекты интеллектуальной собственности и нематериальные активы, подлежащие правовой охране в соответствии с российскими нормами права. Однако исключительные права франчайзера на отдельные объекты, передаваемые по договору коммерческой концессии, могут пре-

кратиться в период действия договора. Соответственно одной из ключевых обязанностей франчайзера является оформление и поддержание в силе всех прав, передаваемых по договору коммерческой концессии, так как:

— срок, на который заключается договор, не может превышать срок действия исключительного права на результат интеллектуальной деятельности или на средство индивидуализации.

— в случае прекращения исключительного права договор прекращается.

Помимо сроков правовой охраны на составные элементы франшизы на решение о сроке договора влияют различные факторы, в том числе:

— объем необходимых для начала деятельности инвестиций;

— размер будущего дохода;

— наличие необходимости вносить изменения в бизнес-систему;

— отраслевая специфика.

В соответствии со ст. 1027 ГК РФ договор коммерческой концессии может быть заключен как на срок, так и без указания срока его действия. Исходя из положения, что к договору коммерческой концессии применимы правила, указанные в разделе VII ГК РФ о -лицензионном договоре, в случае, когда договоре срок его действия не определен, договор считается заключенным на пять лет.

Помимо характера и объемов прав, сроков действия исключительных прав ключевыми факторами, оказывающими влияние на величину платы за неисключительные права пользования франшизой, являются:

— обязанности сторон по договору, характер взаимоотношений франчайзи и франчайзера и степень вовлеченности франчайзера в деятельности франчайзи;

— условия осуществления маркетинговой политики;

— специфика отрасли функционирования, нормы рентабельности деятельности в рамках отрасли, финансовые аспекты договора коммерческой концессии у конкурентов.

В соответствии с Законом N 216-ФЗ ст. 1030 ГК РФ с 21.10.2011 г. вознаграждение по договору коммерческой концессии может выплачиваться пользователем правообладателю в форме фиксированных разовых и (или) периодических платежей, отчислений от выручки, наценки на оптовую цену товаров, передаваемых правообладателем для перепродажи, или в иной форме, предусмотренной договором. Вознаграждение может выплачиваться в любой форме, предусмотренной договором, то есть возможно сочетание фиксированного и периодических платежей.

Во избежание неоднозначных толкований, исходя из экономической сущности платежей, автор считает корректным использовать следующую терминологию, относящуюся к договорам коммерческой концессии:

— плата за предоставление франшизы вместо фиксированного разового платежа, что соответствует экономическому смыслу и общепринятой практике, диктующей необходимость оказания франчайзера набора услуг для передачи заданного формата бизнес-системы франчайзи;

— плата за право пользования франшизой. Предложенная терминология обусловлена тем, что регулярные виды платы могут иметь различную форму, автор определил основные:

— фиксированный процент от выручки или операционной прибыли;

— плавающий процент от выручки, операционной прибыли, в том числе:

ь регрессивной ставки, когда при увеличении продаж торговой точки франчайзи процент отчислений в сторону франчайзера снижается. Установление такой ставки стимулирует франчайзи работать на увеличение объемов продаж, отражать реальные показатели деятельности в отчетах для франчайзера. В качестве базы для исчисления платы при применении регрессивной ставки может быть выбран сопоставимый период в ретроспективе либо средний показатель за определенный период при отсутствии фактора сезонности.

ь прогрессивной ставки, учитывающей различия локальных рынков и позволяющей извлечь максимум прибыли франчайзеру на слабо конкурентных рынках.

— фиксированные суммы платежа в денежном выражении;

— комбинированный платеж, когда франчайзер устанавливает помимо процента отчислений от выручки или операционной прибыли минимальную сумму платежа, которая должна быть уплаче-

на независимо от финансового результата деятельности франчайзи;

— скрытый платеж в виде дополнительной наценки на реализуемые франчайзером в сторону франчайзи продукцию, сырье и материалы.

Помимо перечисленных видов встречаются специфические формы платы:

— платеж в период запуска новой торговой точки. Такой вид платежа устанавливается временно, его уровень занижен относительно базового уровня. Могут применяться специальные условия, в соответствии с которыми «недоплаченную» часть франчайзи возместить франчайзеру позднее;

— бартерные транзакции между франчайзером и франчайзи;

— нулевая плата за франшизу.

Таким образом, упомянутые в ст. 1030 ГК РФ периодические платежи, отчисления от выручки, наценки на оптовую цену товаров являются формами платы за право пользования франшизой.

В мировой практике широко имеет распространение термин «роялти», но дефиниции данного термина в российских нормативных документах, посвященных непосредственно договору коммерческой концессии, отсутствует. Определения роялти даны во внешнеторговых российских соглашениях, в Приказе Росстата от 19.08.2011 № 367 (ред. от 25.08.2011, с изм. от 06.09.2012) «Об утверждении статистического инструментария для организации федерального статистического наблюдения за численностью, оплатой

труда работников и наукой» и только косвенно затрагивают предмет договора коммерческой концессии.

Оптимальным уровнем платежа является в случае, когда: —соответствует требованиям и нормам отрасли; —обеспечивает такую норму доходности для франчайзи, при который после всех выплат в сторону франчайзи ее уровень будет превосходить или соответствовать нормам прибыли конкурентов, работающих в аналогичной отрасли и сопоставимых по масштабу деятельности;

— суммы выплат от франчайзи будут покрывать расходы франчайзера на контроль и содействие франчайзи, проведение маркетинговых кампаний, включая рекламные расходы.

Примечательно, что исследования, основанные на анализе статистических данных и опросах франчайзеров, показывают, что при принятии соответствующего управленческого решения, связанного, прежде всего, с ростом капитализации компании, усиления позиций товарного знака, плата за предоставление и плата за пользование франшизой увеличиваются единовременно, разнонаправленное изменение величин платы встречается точечно.

В заключение подчеркнем, что выработка методологического аппарата, регламентирующего определение уровня платы за право пользования франшизой и анализ его адекватности, а также необходимость обоснования величины платы в налоговых и судебных органах является одной из самых актуальных проблем в сфере франчайзинга в России на настоящий момент.

Литература:

1. Методические рекомендации по разработке региональных программ развития торговли, утвержденные Приказом Минпромторга Российской Федерации от 28 июля 2010 г. № 637 // Справочно-правовая система «Консультант Плюс» : [Электронный ресурс] / Компания «Консультант Плюс».

2. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая, вторая, третья и четвертая. Текст с изменениями и дополнениями на 20 апреля 2013 года. [Текст] / под ред. Т. Дегтяревой. — Москва: Эксмо, 2013.- 512 с. (Серия Все кодексы РФ). ISBN 978-5-699-64556-5.

3. Приказ Министерства образования и науки Российской Федерации от 29 октября 2008 г. № 321 «Об утверждении административного регламента исполнения Федеральной службой по интеллектуальной собственности, патентам и товарным знакам государственной функции по регистрации договоров о предоставлении права на изобретения, полезные модели, промышленные образцы, товарные знаки, знаки обслуживания, охраняемые программы для ЭВМ, базы данных, топологии интегральных микросхем, а также договоров коммерческой концессии на использование объектов интеллектуальной собственности, охраняемых в соответствии с патентным законодательством Российской Федерации» // Справочно-правовая система «Консультант Плюс» : [Электронный ресурс] / Компания «Консультант Плюс».

4. Постановление Пленума Верховного Суда Российской Федерации и Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации № 5/29 от

26.03.2009 «О некоторых вопросах, возникших в связи с введением в действие части четвертой Гражданского кодекса Российской Федерации» // Официальный сайт Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации : [Электронный ресурс] / URL : http://www.arbitr.ru/ ?id_sec=354&id_doc=20245&id_src=2D908F2D665339666758565116618200&filename=20245.pdf (Дата обращения 21.01.2013 г.)

5. Федеральный закон «О коммерческой тайне» — 2-е изд. — М.: Ось-89, 2008. — 16 с. ISBN 978-5-98534-895-8.

6. Business for Higher Awards. Dave Needham … [et al.]. Oxford, England: Heinemann edition. Published 1996 by Heinemann in Oxford . Written in English.

7. МСФО (IFRS) 10 «Консолидированная финансовая отчетность», введенным в действие Приказом от 18 июля 2012 г. N 106н Министерства финансов Российской Федерации // Справочно-правовая система «Консультант Плюс» : [Электронный ресурс] / Компания «Консультант Плюс».

Заработок на франшизах — реально ли получать стабильный доход и быструю окупаемость

Быстро и без лишних расходов запустить свой бизнес сейчас можно с помощью франшизы. Данная модель имеет много плюсов, особенно для начинающего предпринимателя. Однако есть и подводные камни.

В этой статье вы узнаете, что такое франшиза, в том числе в страховании, на какие основные условия нужно обратить внимание при ее покупке и заключении соглашения, какие преимущества и недостатки она имеет при ведении бизнеса

Определение термина франшиза

Франшиза — это право на использование бренда, торговой марки или иной интеллектуальной собственности, а также бизнес-технологий, принадлежащих компании, которая является владельцем этого бренда. В состав франшизы могут входить технологии производства, товары или услуги, маркетинговая стратегия и иные составляющие, которые формируют основу бизнеса компании. 

Иными словами, франшизу можно назвать способом запуска бизнеса с нуля, когда новое предприятие начинает работу сразу под известной вывеской, с комплексом эффективных и надежных стандартов работы и проверенными бизнес-процессами, что дает возможность стартовать с минимальными рисками и издержками. 

Слово «франшиза» пришло к нам в обиход из французского языка, где термин franchise означал льготу. 

Организация, которая передает франшизу, называется фрначайзером или управляющей компанией. Лицо, которое ее приобретает, носит название франчайзи. Его еще называют партнером или представителем. Отношения между франчайзером и франчайзи называются франчайзингом. 

Запустить бизнес по франшизе можно, если единоразово заплатить паушальный взнос за право пользоваться брендом, владельцем которого является франчайзер, а также технологиями управляющей компании. Кроме того, обычно франчайзи уплачивает роялти — ежемесячный платеж, установленный в виде фиксированной суммы либо процента от выручки. 

Термин «франшиза» используется и в страховании. Рассмотрим, что значит купить страховку с франшизой. Франшиза — это сумма ущерба, в пределах которой страхователь будет самостоятельно оплачивать свои расходы, связанные со страховым случаем. Если размер понесенного ущерба будет меньше установленной франшизы, то все затраты лягут на плечи страхователя, если больше — сумму превышения покроет страховая компания.

Поясним, что это дает страховому лицу. Если взять в качестве примера автострахование, то стоимость КАСКО с франшизой всегда ниже как минимум на размер франшизы. При этом при повреждении транспортного средства и в случае необходимости дорогостоящего ремонта все, что превышает франшизу, компенсирует страховая.

Основные условия франшиз

Каталог франшиз 2021 года включает более 2,8 тысячи франшиз, все они предусматривают разные условия. На их описание необходимо обращать особое внимание.

Договоры франчайзинга заключают крупные бренды, которые уже имеют зарегистрированный товарный знак. Во всех видах договоров по франшизе существует несколько пунктов, которые имеют важное значение при запуске и ведении бизнеса. 

Условия оплаты франшизы

Франчайзи должен выяснить, когда, сколько и за что платит. Оплата франшизы обычно состоит из двух частей. Паушальный взнос — это первая часть, а роялти — вторая.

Территория, срок и способы использования прав

Покупатель франшизы должен узнать, где, как долго и что именно он может делать по условиям франшизы. Если в договоре не прописана территория, то собственник франшизы может ее продать нескольким покупателям в одном регионе. Если же покупатель хочет получить эксклюзивные права на определенный населенный пункт, то это должно быть отражено в договоре.

Обязанности сторон

Покупатель должен обратить внимание на объем поддержки, оказываемой владельцем франшизы. Зачастую франшиза предусматривает, что продавец предоставляет консультации покупателю, раскрывает технологии производства продукции и схемы взаимодействия с клиентами, объясняет принципы подбора персонала и особенности работы по выбору помещения и поставщиков.

В договоре нужно обращать внимание на то, что именно включает франчайзинговый пакет: предоставляет ли продавец обучение, предусмотрен ли единый стиль и маркетинговая стратегия.

Способ передачи информации

Нужно узнать, в каком виде и на каком носителе либо на какой площадке будет размещена коммерческая информация и каким образом передаются к ней пароли.

Порядок расторжения договора

Аннулировать соглашение о франшизе франчайзи может в одностороннем порядке. Для этого нужно предупредить франчайзера. Эти нюансы стоит обсудить до подписания договора. К примеру, некоторые договоры включают условие о том, что франчайзи должен предупредить управляющую компанию о расторжении договора за год, а до этого вносить регулярно роялти, даже если деятельность убыточна.

Если заключается договор концессии, то необходимо акцентировать внимание на двух пунктах:

  • Праве продавца на бренд
  • Статусе самого продавца. Если он не зарегистрирован как юридическое лицо, он не имеет права на заключение договора франчайзинга

Покупатель должен знать, как понять, принадлежит ли торговый знак продавцу. Например, можно взять у продавца свидетельство о регистрации товарного знака и сверить его с тем, что указано в договоре.

Зачем нужны франшизы в бизнесе?

Практика показывает, что франчайзинг представляет собой выгодную форму сотрудничества между опытными компаниями и новичками в бизнесе. Если же франшиза продается предпринимателю, имеющему опыт, то риски минимальны, а бизнес сразу начинает приносить прибыль.

Франшиза может стать лучшим решением для предпринимателей-новичков. С помощью известной торговой марки, а также проверенных технологий и наработок по ведению бизнеса франчайзи получает прибыль уже на старте и минимизирует риски закрытия. Отмечается, что средняя окупаемость франшизы составляет 1–2 года, в течение которых франчайзи успевают увеличить доход.

В некоторых регионах России отсутствуют магазины известных брендов. В итоге, открыв одну торговую точку, можно создать новые представительства. Это позволит увеличить доход без конкуренции с иными франчайзи.

В то же время продажа франшизы дает франчайзеру возможность расширять свою сеть с меньшими издержками, чем при самостоятельном открытии новых филиалов. Правда, при этом он будет получать меньшую прибыль.

Преимущества и недостатки ведения бизнеса по франшизе

Ведение предпринимательской деятельности по франшизе имеет определенные плюсы и минусы.

Преимущества франшизы для франчайзи

  • Покупка уже созданного и налаженного бизнеса, который имеет готовую бизнес-модель, приносящую доход
  • Быстрая раскрутка. Хорошая выручка начнет поступать со дня открытия
  • Право на использование узнаваемого бренда. Как правило, продают раскрученные, завоевавшие доверие клиентов, торговые марки
  • Минимальные расходы на рекламу. Известный бренд уже имеет свою аудиторию клиентов. Франчайзер предоставляет рекламные материалы и наработки, а также работающие способы рекламы
  • Минимальный риск закрытия бизнеса, поскольку используется надежная и эффективная технология ведения предпринимательской деятельности
  • Поддержка и обучение со стороны франчайзера. Обучение может проводиться в виде курсов, обучающих программ
  • Наличие базы контрагентов. Зачастую при покупке франшизы стороны договариваются о поставке товаров по привлекательным ценам

Недостатки франшизы для франчайзи

  • Контроль со стороны франчайзера
  • Высокая стоимость некоторых франшиз (размер паушального взноса и роялти), что может снижать рентабельность бизнеса
  • Действующие ограничения в деятельности франчайзи. Кроме договора о неконкуренции, франчайзи должен соблюдать условия коммерческой концессии. Речь идет о правилах бренда, возможностях торговли и стандартах управляющей компании
  • Влияние недобросовестных партнеров на репутацию и прибыль. Часто управляющая компания обязывает франчайзи покупать сырье или товары только у партнеров бренда. Они могут иметь плохое качество или высокую стоимость. Это может повлиять на выбор клиентов и уменьшить прибыль
  • Развитие чужого бизнеса. Приобретение франшизы не делает бизнесмена собственником открытого бизнеса, поскольку с ним заключается договор, согласно которому он развивает чужой бренд в течение определенного срока. По его окончании франчайзер может продлить сотрудничество или закрыть представительство. Помимо этого, франчайзи не может продать бизнес

Термины франшизы и используеме словосочетания по франчайзингу

Безусловная франшиза
франшиза, которая вычитается из любой суммы ущерба.
Бизнес франчайзинг
один из видов франчайзинга, в режиме которого комплексно используются возможности и преимущества производственного франчайзинга, сервисного франчайзинга и франчайзинга товара. При этом франчайзер передает франчайзи технологию организации и ведения бизнеса, и последний становится элементом общей корпоративной системы франчайзера.

Брокер
независимый специалист, который действует на рынке от имени франчайзера, продавая (передавая) последнему найденных клиентов (пользователей) на платной основе, но при условии что пользователь должен сам независимо оценить условия франшизы.
Договор коммерческой концессии
По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

Договор лицензии
статья 26 Закона N 3520-1 устанавливает, что право на использование, зарегистрированного в федеральном органе исполнительной власти по интеллектуальной собственности (Роспатент), товарного знака может быть предоставлено правообладателем (лицензиаром) другому юридическому лицу или осуществляющему предпринимательскую деятельность физическому лицу (лицензиату) по лицензионному договору в отношении всех или части товаров, для которых он зарегистрирован. При этом лицензионный договор должен содержать условие о том, что качество товаров лицензиата будет не ниже качества товаров лицензиара и лицензиар будет осуществлять контроль за выполнением этого условия.
ЕГРЮЛ
Единый государственный реестр юридических лиц и индивидуальный предпринимателей — это федеральный информационный ресурс, представляющий собой  единую систему регистрации и учета юридических лиц и индивидуальный предпринимателей. Основное предназначение единого государственного реестра — информирование участников гражданского оборота о надлежащем правовом статусе потенциальных контрагентов.

Знак обслуживания
обозначение, способствующее отличию  услуг одного лица от однородных услуг других лиц.

т.е. знак обслуживания — это обозначение, для индивидуализации выполняемых юридическими лицами либо индивидуальными предпринимателями работ или оказываемых ими услуг


Интелектуальная деятельность
Результаты интеллектуальной деятельности – это овеществленные результаты научного, технического, художественного и иного духовного творчества человека, которым предоставляется правовая охрана.
Интеллектуальная собственность
собственность, выраженная в неосязаемых активах в виде прав на произведения и работы, включая научные открытия, вытекающие из творческой деятельности в области производства и других сферах. Субстанция интеллектуальных активов — разновидность промышленной собственности.
Интеллектуальные права
Интеллектуальные права — субъективные абсолютные гражданские права на интеллектуальную собственность.

Интеллектуальные права подразделяются на:
1) исключительное имущественное право,
2) личные неимущественные права автора (создателя) интеллектуальной собственности
и
3) иные права.


Информационная справка
документ, обеспечивающий оценку осуществления франшизного соглашения для потенциального франчайзи.
Исключительная лицензия
предоставление лицензиату права использования результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации без сохранения за лицензиаром права выдачи лицензий другим лицам.
Исключительное право
право правомерного использования объекта интеллектуальной собственности по своему усмотрению в любой форме и любым способом. При этом использование другими лицами объектов интеллектуальной собственности, в отношении которых их правообладателю принадлежит исключительное право, допускается только с согласия правообладателя.
Коммерческая субконцессия
Договором коммерческой концессии может быть предусмотрено право пользователя разрешать другим лицам использование предоставленного ему комплекса исключительных прав или части этого комплекса на условиях субконцессии, согласованных им с правообладателем либо определенных в договоре коммерческой концессии. В договоре может быть предусмотрена обязанность пользователя предоставить в течение определенного срока определенному числу лиц право пользования указанными правами на условиях субконцессии.

Договор коммерческой субконцессии не может быть заключен на более длительный срок, чем договор коммерческой концессии, на основании которого он заключается.


Коммерческая тайна
режим конфиденциальности информации, позволяющий ее обладателю при существующих или возможных обстоятельствах увеличить доходы, избежать неоправданных расходов, сохранить положение на рынке товаров, работ, услуг или получить иную коммерческую выгоду (ФЗ от 29 июля 2004 г. N 98-ФЗ «О коммерческой тайне»)
Коммерческое обозначение
(ст. 1538 ГК РФ) — это охраняемое без специальной регистрации обозначение, используемое правообладателем (юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем) для индивидуализации принадлежащего ему торгового, промышленного или иного предприятия. Данное обозначение при этом, не является фирменным наименованием, а также не подлежит обязательному включению в учредительные документы и единый государственный реестр юридических лиц.
Корпоративная индивидуальность
Эксклюзивные черты, отличающие предприятие и которые могут включать в себя, но не быть ограниченными: цветовые схемы, надписи, надписи на машинах, внешний и внутренний дизайн, товары, упаковку.
Лицензионный договор
соглашение, по которому обладатель исключительного права на средство индивидуализации (лицензиар) предоставляет или обязуется предоставить другой стороне (лицензиату) право использования такого средства в предусмотренных договором пределах (п. 1 ст. 1235 ГК).

Стороны договора:
— лицензиар (обладатель исключительного права на средство индивидуализации)
— лицензиат


Маркетинговые услуги
маркетинговые и рекламные услуги, предоставляемые франчайзором за отдельную постоянно взимаемую плату. Обычно % от валовых продаж или фиксированная периодическая плата.
Мастер франчайзинг
форма франчайзинга, при которой франчайзер заключает основной франшизный контракт с субфранчайзером на определенной территории, в то время как последний (субфранчайзер) заключает франшизные контракты с различными франчайзи на данной территории.

Международная Ассоциация Франчайзинга
частная, некоммерческая организация, расположенная в г. Вашингтон (федеральный округ Колумбия) которая служит мировым центром обмена франчайзинговой информации и продвижения франчайзинга.
Ноу-хау
секреты производства, бизнес-процессы, инжиниринговые решения объектов и др.
Операционное пособие
всесторонние руководящие принципы, уведомляющие франчайзи относительно того, как использовать уполномоченный бизнес, охватывающий все аспекты ведения бизнеса.
Отгрузка и отправка товара
Собственный современный логистичекий центр компании КРЕПМАРКЕТ расположен в удобной близости от МКАД и располагает общей площадью свыше 8500 кв.м.. Для обслуживания заявок наших франчайзи и отгрузки товара, в службе логистики склада работает более 120 человек.
Пакет Франшизы
термин, используемый во франчайзинге для обозначения всего пакета услуг или условий, предложенных франчайзером фактическому или потенциальному франчайзи. Пакет франшизы затрагивает все основные вопросы, изложенные в договоре Франшизы и перечень и описание основных услуг, которые должны быть предоставлены франчайзером в соответствии с программой франшизы.
Паушальный взнос
Единовременное вознаграждение) это единовременный взнос по договору франчайзинга. Плата за пользование торговой маркой франчайзора может отчисляться и периодически в течение срока действия договора. Как правило, это фиксированные суммы, проценты от дохода франчайзи или торговой наценки на оптовую цену товара, называемые роялти.
Поддержка на месте
поддержка, оказываемая франчайзи франчайзором путем общения по телефону, личных посещений и региональных встреч.
Потенциальный франчайзи
предприниматель, компания, действия которых направлены на подготовку к франчайзинговой деятельности, покупке франшизы.
Простая лицензия
(неисключительная) — предоставление лицензиату права использования результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации с сохранением за лицензиаром права выдачи лицензий другим лицам
Рекламная плата
(рекламный пай) — ежемесячная/ежегодная плата франчайзи франчайзеру для рекламных расходов.
Российская Ассоциация Франчайзинга
созданна в 1997 году лидерами российского франчайзинга некоммерческая организация для поддержки и защиты интересов своих членов и в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в России.
Роялти
англ. royalty — королевские привилегии) – это периодические  платежи за право использовать комплекс исключительных прав, представляющие собой периодические отчисления Франчайзи Франчайзору в виде фиксированных или оговоренных договором платежей через согласованные промежутки времени.
Субфранчайзер
(Мастер Франчайзи) — сторона, которая находится между франчайзером и франчайзи и имеющая право на перепродажу субфраншизы на определенной территории. Термин часто применяется в международном франчайзинге.
Территория использования
комплекса исключительных прав — бизнес действующий по франчайзингу обычно ограничивается территориально. Если деятельность пользователя предусматривает передвижение, то он наделяется комплексом исключительных прав в рамках отдельно взятой географической единицы, достаточной для обеспечения потенциала роста и развития.
Товарный знак
это обозначение, служащее для индивидуализации товаров юридических лиц или индивидуальных предпринимателей. Исключительное право на товарной знак,  удостоверяется свидетельством на товарный знак.
Право на товарный знак подлежит государственной регистрации в Государственном реестре товарных знаков и знаков обслуживания Российской Федерации (Государственный реестр товарных знаков). Регистрация  осуществляется федеральным органом исполнительной власти по интеллектуальной собственности (Роспатент).

Условная франшиза
франшиза, при которой полностью возмещается ущерб, если он превышает сумму условной франшизы.
Фирменное наименование
представляет собой образованное по специальным правилам наименование коммерческой организации, под которым она участвует в гражданском обороте и которое способствует индивидуализации указанной организации среди иных организаций — участниц гражданского оборота.
Франчайзер
юридическое или физическое лицо, имеющее высокую репутацию на определенном рынке, собственный товарный знак и заключившее договор- франчайзинг с другим предприятием.
Франчайзи
Франчайзи (Пользователь) — это человек или компания, которая при создании собственного бизнеса покупает возможность использовать в своей предпринимательской деятельности товарный знак, ноу-хау и систему ведения бизнеса франчайзора.

Франчайзинг
система договорных отношений между предприятиями, при которой одна сторона – франчайзер – предоставляет другой стороне – франчайзи – право на производство и/или реализацию определенного вида продукции (товаров), оказание определенных услуг от имени и под товарным знаком франчайзера, а также право на получение технической и организационной помощи
Франчайзинг товара
один из видов франчайзинга, в режиме которого франчайзи организует продажу товаров и послепродажное их обслуживание, которые произведены франчайзером или маркированы его товарным знаком.
Франчайзинговый договор
юридический документ, регулирующий отношения между франчайзером и франчайзи.
Франчайзинговый пакет
это относительно новое понятие в российском франчайзинге. С юридической точки зрения франчайзинг сопровождается лишь одним документом – договором коммерческой концессии или лицензии), который регламентирует взаимоотношения между франчайзером и франчайзи. На практике для эффективной организации работы одного договора не достаточно.
Франчайзор
Франчайзор  (Правообладатель)- это компания, которая передает  право использования в предпринимательской деятельности  свой товарный знак, ноу-хау и методы ведения бизнеса.
Франшиза
Франшиза — это полная бизнес система, которую франчайзор продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает: (право на использование товарного знака, коммерческого обозначения, секретов производства, методов ведения бизнеса, рекламные стандарты, формат магазина, программа обучения и т.д.) и другие важные материалы, принадлежащие франчайзору.

Франшиза «под ключ»
территория, предоставленная и проданная пользователю (франчайзи) полностью укомплектованная оборудованием и готовая к дальнейшему целевому использованию.
Франшизная система
(сеть) — общее количество субфранчайзеров и франчайзи, которые работают в пределах той же самой франшизы и заключили франшизные контракты с тем же самым франчайзером.
Экслюзивный договор
это договор в котором одна сторона в рамках ведения предпринимательской деятельности обязуется осуществлять продвижение и реализацию товара на строго определенной договором территории, а поставщик обязуется не поставлять товар на этой территории самостоятельно или при участии третьих лиц, в том числе не продавать товар третьим лицам для распространения на этой территории.
Эффективность роялти
момент, в который операционные расходы франчайзора полностью покрываются доходами от роялти, получаемых от существующих франчайзи.

5 шагов к безопасной покупке франшизы от основателя и руководителя компании «Франч регион» Киры Гофштадт

— Франчайзинговый рынок России сейчас находится на подъеме. Сотни компаний предлагают свои франшизы, рассказывая о прекрасных перспективах, которые ждут потенциального партнера. Вместе с тем на рынке появилось немало предприимчивых граждан, пытающихся продать пустышку под видом надежной франшизы. Самое печальное заключается в том, что это им иногда удается, что подрывает доверие к «честным франшизам», — рассказывает основатель и руководитель компании «Франч регион» Кира Гофштадт. — Сегодня я расскажу о 5 основных шагах, которые используют профессионалы для проверки франшиз и выявления «франшизных аферистов».

Шаг 1. Сбор информации. Для начала мы изучаем всю имеющуюся информацию о компании в интернете. Вводим в поисковик название компании и смотрим на то, как она ведет свой бизнес, как рекламирует свой продукт, как выглядит официальный сайт, как ведутся аккаунты в социальных сетях. Если мы видим, что компания развивается, активно рекламируется, повышает уровень узнаваемости, то мы понимаем, что это благоприятно и полезно скажется на всей сети, включая франчайзинговые филиалы.

Шаг 2. Общение с франчайзером. На этом этапе мы узнаем более детальную информацию по франшизе, договору а также пытаемся заполучить контакты действующих франчайзи для того, чтобы задать им вопросы по ведению бизнеса,

спросить о том, как с ними работает головной офис, предоставляет ли заявленную на словах и документах поддержку. Также мы узнаем, с какими они сталкивались трудностями на первом этапе. Лучше всего, если разговор происходит очно, в офисе компании.

Приведу пример. 10 лет назад я работала в одном известном каталоге франшиз и приняла звонок от посетителя сайта, который спросил: «Почему вы размещаете у себя фейковые компании и не существующие франшизы?» Оказалось, что человек купил франшизу «Зара зара», думая что это действительно франшиза одного из крупнейших мировых ритейлеров. (На самом деле компания INDITEX, которой принадлежит известный бренд, франшизу не продает). В результате, владельцы фейковой франшизы прислали какую-то непонятную продукцию и перестали брать трубки после оплаты.

Оказалось, что франчайзи заключил договор после телефонного разговора и даже не потрудился осмотреть офис и изучить производство компании.

Шаг 3. Изучение договора. Поскольку точного определения термина «франчайзинг» еще нет в российском законодательстве, здесь могут работать совершенно разные договоры. Поэтому каждый договор надо проверять с юристом, который вам разложит все пункты по полочкам, объяснит вам каждое определение.

На словах могут быть соблазнительные условия и качественная партнерская поддержка, а на бумаге может оказаться, что франчайзи платит за проведение тренинга и инструкцию по открытию бизнеса на одном листочке.

Шаг 4. Проверяем товарный знак. Важно понять: зарегистрирована ли торговая марка в Роспатенте. Иначе франчайзи может столкнуться с тем, что в соседнем доме откроется такая же компания ровно с таким же названием. Или еще хуже, новоявленному партнеру может прийти к запрос из суда с претензией, что он пользуется чужой торговой маркой.

Также следует помнить, что компания, которая хочет просто за год собрать деньги и смыться, не будет тратить время и средства на регистрацию товарного знака.

Шаг 5. Погружение в детали. На данном этапе необходимо сесть и просчитать финансовую модель, посмотреть на конкурентов в своем регионе, обзвонить их и узнать цену услуг. Также важно выяснить, сколько клиентов посещает данный магазин или салон, а также провести подробный анализ всех расходов и доходов. И уже после, имея «свои данные», мы сравниваем их с тем, что «наобещал» франчайзер изначально.

Еще один пример из моей практики. После присоединения Крыма на нашей выставке в Симферополе участвовала компания из сферы детских услуг. Ребята так сладко говорили, что именно в Крыму на тот момент очень хорошие субсидии при открытии данного бизнеса, что просто закачаешься. Мне стало интересно, я начала запрашивать информацию по франшизе, но по мере прозвона конкурентов я понимала, что ценник на услуги у франчайзера «задран» чуть ли не вдвое, что субсидии дают после того, как проработаешь минимум 6 месяцев, причем никто не гарантирует что эти субсидии перестанут давать со следующего года, а без субсидий бизнес по всем подсчетам становится совершенно нерентабельным.

Я очень надеюсь, что этот материал поможет кому-то найти честных партнеров, которые помогут построить эффективный и прибыльный бизнес.

Текст и фото основатель и руководитель компании «Франч регион» Кира Гофштадт

Как открыть бизнес по франшизе

Франчайзинг — способ быстрой раскрутки бизнеса с высокой вероятностью развития и получения высокой прибыли. К каким затратам следует приготовиться при покупке франшизы и какие требования предъявляют франчайзеры. Преимущества и недостатки бизнеса под франшизой

Как открыть бизнес по франшизе

Франшиза – форма соглашения между франчайзи (человеком или группой людей) и франчайзором (торговой группой), на право использования торговой марки или бренда в коммерческих целях. Другими словами, франшиза делает возможным использование торговой марки на праве аренды при продаже собственных товаров.

Эта система прекрасно зарекомендовала как способ быстрой раскрутки бизнеса. Использование франшизы в 80% случаев позволяет вновь созданным компаниям, преодолев пятилетний рубеж, продолжать развиваться и получать высокие прибыли. В то же время, значительная часть фирм, выбравших самостоятельную раскрутку, не выстаивают на рынке и двух лет. Приобретая франшизу, вы покупаете заведомо выгодный бизнес, и работать вам предстоит при поддержке опытного и надежного франчайзора. Материальная заинтересованность франчайзора в прибыльности вашего предприятия дает основания надеяться на самую квалифицированную помощь.

Цена франшизы

Беря в аренду торговую марку, вы заплатите паушальный взнос – безвозвратный единовременный взнос, служащий подтверждением вашего права на пользование франшизой. Ежемесячные выплаты владельцу торгового знака будут равны 8% (роялти) от оборота. Этот платеж можно расценивать как арендную плату.

Начинающему бизнесмену сложно правильно оценить размеры предстоящих финансовых затрат. Франчайзор, имеющий дело со многими филиалами в вашей стране, сможет подсказать точную сумму инвестиций, необходимых для открытия бизнеса (см. «Каталог франшиз»). Кроме упомянутого взноса и роялти вы, как всякий предприниматель, должны будете приобрести оборудование, оплатить аренду помещения, рекламу и предусмотреть траты на зарплату для работников.

В Российском законодательстве отсутствует юридически закрепленное определение термина «франчайзинг», хотя его синонимом можно считать «коммерческую концессию» (54 ст. ГК РФ). В данной статье содержится условие обязательной регистрации подобных договоров в Роспатенте.

Эта необходимость ограничивает стороны договора франчайзинга обязательствами. Многие фирмы, предлагающие «открыть франшизу», работают при этом по договорам реализации, и не имеют никакого отношения к коммерческой концессии. А значит, и прав именовать свою деятельность франчайзингом у таких фирм нет.

Преимущества и недостатки франшизы

Бизнесмен или компания, решившие начать бизнес под франшизой, получают много преимуществ:

Узнаваемость популярной торговой марки. Это правило, конечно, работает только в том случае, если в качестве франчайзера вы выбрали узнаваемую марку. Желательно, чтобы популярность распространялась не только на Россию. Быстрая раскрутка бизнеса. На самостоятельное развитие бизнеса и борьбу за доверие покупателей может уйти слишком много времени. Приобретая готовый бизнес, вы сразу получаете прибыли, которых смогли бы добиться только через несколько лет. Классический пример – приобретение франшизы McDonald’s в Москве. В день открытия в очереди стояли более трех тысяч человек.

Вам не придется набивать шишки, повторяя чужие ошибки при организации и ведении бизнеса. Знания вы получите из учебных курсов, которыми франчайзоры делятся со всеми франчайзи, заключившими договор. Впрочем, следует оговориться, что не стоит начинать свой бизнес, не обладая совершенно никакими знаниями и навыками в деловой сфере.

Вы ощутимо сэкономите на рекламной компании и атрибутике. От франчайзора вы получите даже готовые рекламные слоганы, цвета и атрибутику компании. Многие компании предоставляют даже оборудование для работы. Стоимость этого оборудования войдет в паушальный платеж. В договоре франшизы будет четко оговорено территориальное разграничение ведения бизнеса. С приобретением лицензии вы получаете право ведения бизнеса на территории, где не может быть конкурентов с той же франшизой.

Минусы ведения бизнеса по франшизе

Наиболее очевидным недостатком является немалая стоимость франшизы. Покупая готовый бизнес, будьте готовы к серьезным затратам. Особенно это касается приобретения эксклюзивного права на бренд в пределах города или региона. Паушальный взнос в таких случаях также велик. Требования по условиям франшизы достаточно жесткие, а работа ограничена узкими рамками. Такие строгости продиктованы желанием владельца марки развивать бизнес и не допустить банкротства подопечного.

Правда, иногда ограничения могут сослужить и дурную службу. Например, в случае с McDonald’s вам пришлось бы покупать помещение. Этот франчайзер не позволяет открывать бизнес в арендуемых помещениях. Кроме этого, могут быть и условия, относящиеся к размеру помещения. Бизнес, как правило, ограничивается сферой развития. Если у вас возникнет интересная идея по развитию бизнеса, вы вряд ли сможете ее воплотить по условиям франшизы. Это обстоятельство препятствует творческому развитию бизнеса, но, покупая франшизу, вы сознательно приобретаете готовую идею, с давно продуманным направлением развития.

Вы фатально ошибаетесь, если думаете, что выполнение условий франшизы необязательно. Нарушение условий договора почти точно станет причиной лишения вас прав на франшизу и крупных штрафов. Если по каким-то причинам бизнес вашего работодателя перейдет к другой организации, вместе с ним и ваша франшиза перейдет к новому владельцу. Новые люди могут установить новые условия сотрудничества, в которых ваш бизнес окажется убыточным.

Покупая франшизу, обязательно обратите внимание на ее срок. Одни компании дают право владения торговой маркой на 20 лет, а другие – всего на 5. Часто франчайзоры выставляют требование приобретать расходные материалы только у них или у их партнеров. В этом случае вы лишаетесь всякой возможности снизить свои затраты, покупая расходные материалы у посторонних фирм. Наличие этого пункта в договоре ставит под вопрос целесообразность такой франшизы.

© Старецкая Елена, BBF.RU

Франчайзи — Бизнес статьи

Франшиза без вложений – современный способ открытия бизнеса

Даже 15-летний школьник знает, что бизнес – это штука, которая требует денег. Неважно, о чем идет речь – о сети…

Как открыть бизнес по франшизе Zara

Компанию основал тридцатилетний Ортега Гаона в 1975 году, который с 14 лет работал курьером в магазине одежды. Маленькое дело по…

Виды франшизы. Что такое франшиза простыми словами

В статье дадим ответы на вопросы, что такое франшиза, какие бывают виды франшизы и варианты оплаты, каковы плюсы, минусы и…

Безусловная франшиза при добровольном страховании, ее плюсы

Точное определение термина «страховая франшиза» дает Закон об организации страхового дела в Российской федерации. Франшиза в страховании – это часть…

Особенности работы по франшизе

Собственное дело – это финансовая независимость, возможность реализовать свои управленческие таланты и, наконец, выгодное вложение средств. Открыть бизнес по франшизе…

Что такое франшиза в бизнесе?

Слово «франчайзинг» в переводе с английского языка означает «привилегия». Существует множество определений франчайзинга с акцентом на разные его составляющие. Но…

AppGlobal: отзывы о франшизе

Компания AppGlobal появилась в 2012 году и буквально в этом же году она запустила франшизу. Сегодня по этой программе франчайзинга…

Франшиза ресторана и кафе: как начать свой бизнес новичку?

Несмотря на огромную территорию, наша страна значительно отстает от государств Восточной и Западной Европы по количеству точек общественного питания. Например,…

Обзор франшиз общепита

Каталог FRMALL предлагает возможность выгодно купить франшизу общепита. У нас представлен большой выбор предложений от ведущих компаний отрасли. Это лучшие…

О том, что такое франчайзинг

Спортивный директор «Тамбова» Павел Худяков опроверг «СЭ» данные, в соответствии с которыми Марат Искаков был уволен с поста главного тренера…

Франшиза: что это такое простыми словами

Одним из видов передачи прав на использование известного бренда в коммерческих целях является франшиза – что это такое простыми словами, какой бывает и чем отличается от других видов соглашений, важно понимать всем предпринимателям, независимо от вида деятельности.

Что включает в себя термин франшиза и сфера его применения

Термин франшиза, используемый сегодня во многих странах мира, происходит от французского слова franchise, что дословно означает: привилегия, право, льгота.

В бизнес сфере под настоящим термином чаще подразумевается именно договор на право использования интеллектуальной собственности или бренда для производства определенного продукта или услуг. Таким образом, выражение приобретение франшизы предполагает факт заключения договора на коммерческое использование бренда другой компании.

С практической стороны франшизу можно назвать более развитой формой лицензионного соглашения (лицензирования), поскольку, покупая такой договор предприниматель получает право не только использовать логотипы и торговые марки, но и действовать от лица основной компании.

Довольно часто слово франшиза отождествляют с понятием франчайзинг, однако последний применяется к более узкому спектру правовых взаимоотношений и подразумевает построение бизнеса (подразделения, филиала) по существующей модели.

Пример. Договор на получение права производить товары с изображением популярных мультипликационных героев является франшизой (медиафраншиза), но само производство не является франчайзингом. В свою очередь договор на открытие ресторана Макдональдс с использованием бренда и бизнес-модели является франшизой, а сам новый бизнес, построенный по такому соглашению, будет попадать под категорию франчайзинга.

В некоторых сферах этот термин имеет несколько иную трактовку. Так, например, в спорте он может означать второе наименование спортивных команд, что также используется как бренд, право на использование которого может быть передано производителям сувенирной продукции. Если же речь идет о страховании, то тут слово франшиза может означать компенсацию, удерживаемую страхователем при наступлении определенного страхового случая.

Субъекты и объекты франшизы

Стороны договора франшизы получили наименование франчайзер (изначальный владелец прав на использование бренда) и франчайзи (приобретатель такого права). При этом один франчайзер может заключить договоры сразу со множеством франчайзи. В качестве последних чаще всего выступают представители малого и среднего бизнеса.

В отличие от классического лицензионного соглашения или договора о передаче авторских прав франшиза может быть реализована лишь в рамках бизнес-пространства. Иными словами, правообладателем и приобретателем прав в таком договоре могут выступать исключительно зарегистрированные субъекты предпринимательской деятельности. Также, сравнивая с работой по лицензии, этот тип договора предполагает более строгое ограничение по использованию бизнес-модели.

Пример. Предприятие, выпускающее продукцию по лицензии, может использовать производственные мощности с произвольным оборудованием, заменять компоненты аналогами, самостоятельно регулировать объемы производства, вести собственную маркетинговую политику и даже частично изменять дизайн, оставляя лишь основные атрибуты торговой марки. Но самое главное, такая компания может выпускать продукцию, используя множество брендов (лицензий). Компания, работающая по франчайзингу, имеет четкие указания по организации бизнеса и не может одновременно работать с другими брендами.

С практической стороны объектом франшизы выступает комплекс прав на использование торговой марки (бренда) и бизнес модели, а также других благ и информации, применяемых при построении и ведении предпринимательской деятельности. При этом сами права на бренд должны иметь официальную регистрацию в соответствующих органах. Если же франчайзер не имеет документально подтвержденного права владения атрибутами франшизы, то и любой договор на передачу благ будет считаться недействительным.

Основные виды франшизы

Достаточно широкое применение термина франшиза позволяет выделить определенные виды подобных соглашений, которые группируют по сфере деятельности и широте приобретаемых полномочий. Так, в зависимости, от вида бизнеса, построенного по франчайзингу, франшизы бывают:

  • Производственная. Такое соглашение предполагает выпуск товаров под приобретаемой торговой маркой или с использованием элементов интеллектуальной собственности, полученных по договору франчайзинга. Это один из наиболее дорогих видов франшизы, поскольку потенциальная прибыль в этом направлении очень высока.
  • Торговая. Право торговать продукцией под сетевым брендом или реализовать товар, поставляемый правообладателем. Чаще всего по такому соглашению работают магазины одежды и обуви, строительных материалов (двери, окна) или розничные точки продуктов питания.
  • Сервисная. Предоставление услуг под маркой правообладателя. Такие виды соглашений наименее требовательны к приобретателю права и отличаются минимальной стоимостью.
  • Франшиза сферы питания. Самый популярный вид, характеризующийся быстрой окупаемостью и четкой моделью построения бизнеса. Этот тип соглашения предполагает наиболее строгое соблюдение требований используемой бизнес-модели.

В зависимости от спектра приобретаемых прав франшиза может разделяться на два вида:

  1. Прямая — передача права от правообладателя напрямую к предпринимателю, который будет использовать бренд для построения собственного бизнеса.
  2. Мастер-франшиза — передача эксклюзивных прав, включая право выступать в роли франчайзера. В этом случае приобретатель прав может и самостоятельно вести бизнес от лица компании и продавать суб-франшизу в отдельных регионах. Как правило, этот формат работы реализуется при выходе на международный рынок.

По географическому признаку франшиза может быть:

  • Внутренней — франчайзер и все франчайзи имеют регистрацию в одном государстве и право использования бренда распространяется исключительно в пределах его территорий.
  • Международной — франчайзер и франчайзи являются гражданами различных стран, а само право использования торговой марки распространяется на территории этих государств. При этом иностранную регистрацию могут иметь не все, а лишь часть франчайзи. Для этого типа франшизы обязательным условием является международная регистрация торговой марки в соответствующих органах регулирования и контроля за соблюдением авторских прав.

По сроку действия разделяют на:

  • Бессрочные — без указания в договоре конкретных сроков окончания прав использования бренда. В этом случае стоит учесть, что поскольку права на торговую марку (регистрация в патентном бюро) номинально действуют в течение десяти лет с возможностью последующей перерегистрации, то и подписанный с франчайзи договор условно ограничивается этим сроком. Это значит, что если правообладатель лишится патентных прав, то и сама франшиза станет недействительной.
  • Срочные — с указанием конкретных сроков с правом продления. Как правило, большинство франшиз этой категории имеет сроки до 5 лет.

Где найти франшизу и сколько она стоит

Купить франшизу можно только на те бренды, владельцы которых предоставляют такую возможность. Чтобы найти подобные предложения можно обратиться напрямую к интересующему вас проекту, узнав предусматривает ли правообладатель партнерские соглашения такого характера. Также можно использовать каталоги франшиз и специализированные сайты, посвященные франчайзингу.

Общая стоимость франшизы складывается из нескольких составляющих:

  • Паушальный взнос (первоначальный платеж) — цена самого договора и комплекса благ (права на интеллектуальную собственность, информация, ноу-хау, бизнес-план, макеты логотипов и торговой марки), получаемых по нему. Подробно о паушальном взносе читайте здесь – Паушальный взнос: что это такое простыми словами.
  • Роялти — процентные отчисления за использование бренда в коммерческой деятельности. Подробно о роялти читайте здесь – Роялти: что это такое простыми словами.

Важно понимать, что цена франшизы и стоимость бизнеса по франчайзингу – это разные вещи. Франшиза – это не готовый бизнес, а лишь его план, цена которого не включает в себя организационные расходы и регулярные затраты на ведение дела.

Особенности правового поля

Рассматривая вопрос что такое франшиза простыми словами, следует понимать ее юридическое значение. Несмотря на постоянные попытки узаконить этот формат сотрудничества на момент 2018 года в России такой термин с позиции законодательства по-прежнему отсутствует. Вместо него применяется договор коммерческой концессии, а в отдельных сферах деятельности подобные партнерские отношения могут оформляться как открытие филиала или подразделения.

В силу присутствующих сложностей, на практике работа по франшизе на отечественном рынке может представлять собой следующие форматы сотрудничества:

  • Франчайзи выступает как инвестор и создает филиал, от прибыли которого получает процент дохода. Сама же точка остается в собственности компании, как и оставшаяся часть прибыли.
  • Вместо франшизы заключается договор о поставках продукции и передаче прав на использование бренда. Чаще всего такой формат применяется в сфере торговли. Иными словами, правообладатель предоставляет возможность всем франчайзи-дистрибьюторам торговать его продукцией под общей торговой маркой.
  • Франчайзи регистрируется как отдельное предприятие, но использует торговую марку и бизнес-модель франчайзера, выплачивая последнему вознаграждение за использование бренда.
  • Приобретатель прав регистрируется компанией как агент или агентство, действующее от лица головной компании. Такой формат чаще характерен для франшизы в страховой и финансовой сферах.

Преимущества и недостатки использования франшизы

Основным достоинством использования франшизы является быстрое развитие. При этом если франчайзер получает возможность масштабировать собственный бизнес с минимальными рисками для головной компании, то франчайзи избавляется от сложностей раскрутки нового бренда. Если говорить об использовании бренда по медиафраншизе, то это достаточно простой способ продвинуть собственный продукт на рынке.

Проблемными вопросами франшизы можно назвать нивелирование индивидуальности бизнеса, а также необходимость строго соответствовать общим стандартам, что не всегда удовлетворяет условиям конкретного рынка. Также и для франчайзера, и для франчайзи, конфликтной точкой может стать роялти. Так, для основного правообладателя теряется возможность получать полную прибыль от нового подразделения, а для приобретателя прав выплата ежемесячного процента нередко кажется неоправданной.

Еще одной проблемой приобретения франшизы для предпринимателя может стать смена основного правообладателя, который имеет право изменять требования в отношении франчайзи. Если же говорить о недостатках с позиции правообладателя, то одним из важных факторов риска является отсутствие надежной правовой защиты при расторжении договора со стороны франчайзи с последующим копированием приобретенной ранее бизнес модели.

Рассматривая термин франшиза – что это такое простыми словами, на основе приведенных выше фактов, можно сформулировать следующее определение: это передача от одной компании другой прав на использование зарегистрированного бренда и действия от ее лица в определенном секторе рынка.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Определения франчайзинга и глоссарий терминов

Автор Келли Мангам 2 февраля 2018 г.

Здесь вы можете получить определения слов, используемых во франчайзинге и в различных моделях владения бизнесом. Используйте этот исчерпывающий глоссарий терминов, относящихся к франшизе, чтобы помочь вам ориентироваться в различных моделях франчайзинга и владения бизнесом. Включенный в документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), это последняя страница, которую вы подписываете и возвращаете.Он служит подтверждением даты получения вами FDD.
  • Плата за рекламу Ежегодная плата, уплачиваемая франчайзи франчайзеру за расходы на корпоративную рекламу; обычно менее трех процентов годового объема продаж франчайзи и обычно выплачивается в дополнение к роялти. Не все франчайзеры взимают плату за рекламу.
  • Агент Лицо, которое может действовать от имени другого. Лицо, действующее от имени корпорации и имеющее юридические обязательства перед корпорацией.
  • Соглашение Также называется Соглашением о франшизе. Это договор, который вы подписываете с франчайзером.
  • Якорный арендатор Типичный арендатор торгового центра. В торговых центрах это обычно национальная сеть магазинов или региональные универмаги, стратегически расположенные в торговом центре, чтобы привлечь наибольшее количество покупателей для всех магазинов, расположенных в торговом центре. В других центрах якорным арендатором может быть супермаркет или аптека, магазин товаров для дома, круглосуточный магазин, национальный бренд кофе, такой как Starbucks.
  • Утвержденные продукты Запатентованные продукты, которые франчайзи должен приобрести у франчайзера. Кроме того, продукты, которые должны быть приобретены у проверенных поставщиков. Цель состоит в том, чтобы добиться единообразного обеспечения качества среди всех франчайзи.
  • Арбитраж Процесс, в котором нейтральная третья сторона выслушивает обе стороны спора и выносит решение. Это альтернатива судебному процессу, который может быть дорогостоящим и трудоемким.
  • Франшиза развития территории (а.к.а. Соглашение о развитии, основная франшиза) Тип франшизы, состоящей из нескольких единиц, при которой франшиза не имеет права перепродажи, а скорее несет прямую ответственность за соблюдение обязательного графика развития для своего региона.
  • Права на развитие территорий Права, предоставляемые франчайзи на развитие определенного количества франшиз в пределах определенной географической области, обычно в течение определенного периода времени.
  • Перейти к началу страницыB
    • Брокер Посредник, занимающийся куплей-продажей.Брокеры могут представлять как продавцов, так и покупателей. Разные брокеры могут представлять как продавца, так и покупателя.
    • Деловой формат Франчайзинг Правообладатель выдает франчайзи лицензию на использование продуктов, услуг и товарных знаков правообладателя. Франчайзер также обучает франчайзи всему бизнес-формату, включая маркетинг, продажи, инвентаризацию, бухгалтерский учет и кадровые процедуры. Кроме того, франчайзер обеспечивает поддержку через обучение и общение на протяжении всего срока их деловых отношений.Рестораны, розничная торговля и многие предприятия сферы услуг являются франчайзерами бизнес-формата.
    • Бизнес-план План, определяющий цели бизнеса и шаги, необходимые для достижения этих целей.
    • Соглашение купли-продажи Юридический документ, в котором подробно описаны положения, в соответствии с которыми бизнес может быть продан.
    Перейти к началу страницыC
    • Капитал Капитал – это денежные средства на текущих и сберегательных счетах, денежные суммы по страховым полисам, акции и облигации, не входящие в состав IRA, и дебиторская задолженность по кредитам, подлежащая погашению в течение 30 дней.
    • CMSA — Объединенная столичная статистическая область MSA (см. глоссарий), население которого также составляет 1 миллион или более, часть частей признана PMSA (см. глоссарий).
    • Фирменная торговая точка Некоторые франчайзеры открывают собственные магазины или офисы, внешне идентичные франчайзинговым торговым точкам.
    • Конверсионная франшиза Франшиза, которая позволяет существующим предприятиям присоединиться к национальной системе франчайзинга, чтобы использовать свое общепризнанное имя, товарный знак и операционную систему.
    • Авторское право Исключительное право лица на использование и предоставление другим лицам лицензии на использование интеллектуальной собственности, такой как книга, брошюра или другой опубликованный материал.
    Перейти к началу страницыD
    • По умолчанию Невыполнение требований контракта.
    • Назначенный поставщик Поставщик, назначенный правообладателем в качестве источника для закупки разрешенных продуктов. Использование назначенного поставщика для определенных продуктов гарантирует франчайзеру, что каждый франчайзи предоставляет своим клиентам один и тот же продукт.
    • Раскрытие информации Раскрытие фактов другим. В том смысле, который используется здесь, эти факты могут быть комплиментарными для франчайзера или могут быть неприятными, например, раскрытие предыдущего банкротства или судебного разбирательства с участием франчайзера или ключевых лиц в качестве ответчиков.
    • Документ о раскрытии информации Федеральная торговая комиссия (FTC) требует от всех франчайзеров предоставить этот документ потенциальным франчайзи на первой личной встрече для обсуждения продажи франшизы и не менее чем за 14 дней до того, как потенциальный франчайзи подпишет договор. договор франшизы или выплата франчайзеру денег за покупку франшизы.Документ помогает потенциальному получателю франшизы оценить компанию-франчайзера (см. Документ о раскрытии информации о франшизе).
    • Дистрибьюторская деятельность Право, предоставленное производителем или оптовым продавцом, продавать продукцию другим лицам. Дистрибьюторство обычно не является франшизой. Тем не менее, некоторые дистрибьюторские соглашения могут квалифицироваться как франшиза, могут быть лицензированы или признаны деловыми возможностями, требующими раскрытия информации.
    Перейти к началу страницыE
    • Заявление о доходах Заявление правообладателя о прошлой деятельности франчайзи или потенциальной финансовой деятельности франчайзи.Если они предоставлены, они должны быть раскрыты в разделе 19 Документа о раскрытии информации о франшизе (FDD).
    • Эксклюзивный континент Эксклюзивное право на континент дает вам как франчайзи право на этот континент. Франчайзер не может продавать другие франшизы на этом континенте.
    Перейти к началу страницыF
    • Федеральная торговая комиссия Государственное агентство США, регулирующее франчайзинг. Расположен в Вашингтоне, округ Колумбия
    • Франшиза Соглашение, письменное или устное, за вознаграждение, по которому лицо разрешает распространение товаров или услуг под своим товарным знаком, знаком обслуживания или торговым наименованием, в течение которого праводатель сохраняет контроль над другим или оказывает существенную помощь другим.(Это определение по существу совпадает с определением Федеральной торговой комиссии. См. Final Interpreting Guides, Federal Register, Vol. 44, No 166, Friday, August 24, 1979, p. 49.966 et.seg.) Адвокат также должен исследовать определения в контролируемых юрисдикциях, применимом прецедентном праве и официальных и неофициальных заключениях, вынесенных государственными и федеральными регулирующими органами.
    • Соглашение о франшизе Юридически обязывающий договор, в котором излагаются ожидания и требования между правообладателем и получателем франшизы.Он описывает обязательства франчайзера перед франчайзи. Включает информацию о территориальных правах франчайзи, требованиях к местоположению, графике обучения, сборах, общих обязательствах франчайзи, общих обязательствах франчайзера и т. д.
    • Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) дать вам до продажи вам франшизы. Форма раскрытия информации, содержащая необходимую информацию, которую франчайзер должен предоставить франчайзи.Первоначально обнародованный Комиссарами по ценным бумагам Среднего Запада для обеспечения единого метода раскрытия информации в интересах франчайзера и франчайзи, его использование разрешено в нерегулируемых штатах Правилом 436 Федеральной торговой комиссии. Ранее назывался Единым проспектом предложения франшизы (UFOC).
    • ТЭО франчайзинга Франчайзинг может быть очень эффективным методом финансирования расширения за счет привлечения внешнего капитала. Целью технико-экономического обоснования франшизы является определение степени, в которой компания, будь то хорошо зарекомендовавший себя концерн, небольшое предприятие, состоящее из одного или двух подразделений, или просто концепция, обладающая характеристиками успешного франчайзера, может быть успешной в качестве франчайзер.
    • Плата за франшизу Единовременная плата, уплачиваемая франчайзи франчайзеру за «покупку» франшизы. Как правило, плата возмещает франчайзеру расходы на начальное обучение и поддержку новых франчайзи. Эта плата указана в Документе о раскрытии информации о франшизе в пункте 5.
    • Франчайзи Физическое или юридическое лицо, которому право ведения бизнеса предоставлено правообладателем или лицензиаром.
    • Франчайзинг Ни отрасль, ни бизнес, а метод ведения бизнеса в данной отрасли.Во франчайзинге участвуют как минимум две стороны: франчайзер и франчайзи. Технически контракт, связывающий две стороны, является франшизой.
    • Франчайзер Физическое или юридическое лицо, выдающее или предоставляющее франшизу или лицензию.
    • Мебель, приспособления и оборудование Также сокращенно FF&E.; Движимое личное имущество, используемое в хозяйственной деятельности.
    Перейти к началу страницыG
    • Валовой объем продаж Доход до вычета любых расходов.Это сумма всех денег, полученных до вычета заработной платы, стоимости продукции, налогов, процентов и т. д.
    Перейти к началу страницыH
    • Housemark Товарный знак, используемый для обозначения коммерческой деятельности компании. Знаком дома также может быть название компании (как у Dupont). Этот товарный знак может использоваться для идентификации одного или нескольких продуктов и может использоваться в сочетании с другими товарными знаками или торговыми наименованиями.
    Перейти к началу страницы I
    • Идентифицирующие элементы Элементы, которые отображают зарегистрированные товарные знаки правообладателя.Эти предметы (например, бумажные изделия, униформа, материалы для торговых точек или наружные вывески) обычно требуются для использования в бизнесе франчайзи.
    • Первоначальные инвестиции Обычно включает плату за франшизу и общую сумму инвестиций, включая оборотный капитал, необходимый для начала работы по франшизе.
    • Международная ассоциация франчайзинга (IFA) Торговая ассоциация франчайзеров. IFA, базирующаяся в Вашингтоне, округ Колумбия, требует от своих членов соблюдения строгого этического кодекса.
    Перейти к началу страницыL Перейти к началу страницыM
    • Маркетинговый план Метод, с помощью которого должны продаваться франшизы. Включает количество продаж, ожидаемых в течение ряда периодов времени (первый год, второй год и т. д.), кому эти продажи должны быть сделаны (профиль физического лица, региональный франчайзинг, субфранчайзинг), а также ожидаемое географическое расширение. франчайзинговой системы.
    • Мастер-франчайзи Описывает физическое лицо или компанию, владеющую исключительными правами на развитие определенного континента для франчайзинговой компании.
    • Основной регион Регион, который приобретает главный франчайзи.
    • MBE Аббревиатура, обозначающая «Предприятие, принадлежащее меньшинству». Бизнес, принадлежащий меньшинству, должен быть сертифицирован как таковой и может получить определенные преимущества в государственных контрактах благодаря этой сертификации.
    • MSA — Metropolitan Statistical Area Один или несколько округов, в которых находится город с населением более 50 000 человек, или урбанизированная территория (UA), определенная Бюро переписи населения, с общей численностью населения не менее 100 000 человек (75 000 человек в Новой Англии).Компоненты MSA включают округа с основной концентрацией населения — крупнейший город и прилегающие к нему густонаселенные районы. Дополнительные округа могут быть включены, если они соответствуют определенному уровню поездок на работу в округа, в которых сосредоточена концентрация населения, и удовлетворяют некоторым другим требованиям столичного характера, таким как указанная минимальная плотность населения или процент городского населения.
    • Многоуровневый маркетинг (MLM) Форма дистрибьюторства, при которой вы получаете комиссионные от своих собственных продаж и от продаж других лиц, которых вы регистрируете в качестве дистрибьюторов.Некоторые МЛМ считаются финансовыми пирамидами и незаконными в некоторых штатах. Некоторые из них являются законными возможностями для бизнеса. Любое дело такого рода должно быть тщательно расследовано.
    • Многоквартирная франшиза Соглашение о франшизе, предоставляющее франчайзи права на развитие более чем одной единицы. Обратитесь к Франчайзи и Субфранчайзерам по региональному развитию.
    Перейти к началу страницы
    • Национальный альянс франчайзи (NAF) Национальная коалиция, созданная в 1977 году для представления и защиты интересов и прав франчайзи.Национальная штаб-квартира находится в Вашингтоне, округ Колумбия.
    • Торговый центр Neighborhood Торговый центр, предназначенный для размещения ожидаемой торговли от тех, кто живет поблизости. Такие центры обычно состоят из супермаркета, аптеки/магазина разнообразных товаров и магазинов, предлагающих такие услуги и товары, как уход за собой, банковские услуги, медицинские кабинеты, туристические агентства, предприятия общественного питания и специализированные магазины.
    • Оговорка о неконкуренции Пункт в договоре, который запрещает вам заниматься одним и тем же видом деятельности в течение определенного времени и в пределах определенной области после того, как вы уйдете с работы или после того, как вы прекратите, продаете или иным образом отказываетесь от франшизы.
    Перейти к началу страницыO
    • Предложение Устное или письменное предложение продать франшизу потенциальному франчайзи на понятных общих условиях. Примечание. Согласно законодательству штата и федеральному законодательству термин «предложение» шире, чем определение договорного права общего права.
    • Руководство по эксплуатации Всеобъемлющие рекомендации, информирующие франчайзи о том, как управлять франчайзинговым бизнесом. Он охватывает все аспекты бизнеса, включая общие бизнес-процедуры, не обязательно присущие франчайзинговому бизнесу.Он может быть разделен на различные руководства, посвященные таким темам, как бухгалтерский учет, персонал, реклама, продвижение и техническое обслуживание.
    Перейти к началу страницы
    • Лицо (по определению в контексте франшизы) Физическое лицо, товарищество или корпорация.
    • Персональная гарантия Обычно владелец (владельцы) корпорации не может нести личную ответственность за долг корпорации. Если ссуда требует личной гарантии, это означает, что кредитор просит владельца лично гарантировать долг в случае дефолта корпорации.
    • PMSA — Основная столичная статистическая область Крупно урбанизированный округ или группа округов с населением 1 миллион или более человек, отвечающие требованиям MSA (см. глоссарий). Район демонстрирует прочные экономические и социальные связи, а также тесные связи с центральным ядром большей территории.
    • Pro Forma Бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках или отчет о движении денежных средств, в котором оцениваются источники доходов и расходов. Активы, обязательства и собственный капитал прогнозируются в балансе.Заявления-проформы, направляемые франчайзером франчайзи, должны основываться на фактических результатах деятельности подразделений франчайзера или франчайзинговых учреждений.
    • Формат продукта Франчайзинг Возможность продавать продукт определенной компании, который не составляет все, что вы продаете. Например, у вас может быть заправочная станция, которая продает бензин определенной марки, но вы не ограничены в других продуктах или услугах, которые вы можете продавать. Во многих случаях это не настоящие франшизы, но их можно считать дистрибьюторскими.
    • Охраняемый континент Обозначенная территория или географическая граница, предоставленная франчайзи в соответствии с условиями договора франшизы. Франчайзер обязуется не открывать другой франчайзинговый или принадлежащий компании бизнес аналогичного или точного характера на защищенном (назначенном) континенте франчайзи.
    Перейти к началу страницыQ
    • Квалификационная анкета Документ, подготовленный франчайзером для заполнения потенциальным франчайзи, который предоставляет первичную информацию франчайзеру, чтобы помочь ему определить, является ли потенциальный клиент способным и мотивированный.Часто финансовый отчет включается в формат анкеты.
    • Контроль качества Метод, с помощью которого франчайзер обеспечивает соблюдение правил работы, изложенных в руководствах по эксплуатации. В контроле качества участвуют региональные координаторы, посещающие каждого франчайзи.
    Перейти к началу страницы
    • Недвижимое имущество Земля и все, что постоянно связано с землей. Если предмет можно удалить из недвижимого имущества без значительных усилий или ущерба, он считается личной собственностью.
    • Соглашение о региональном развитии (также известный как региональный франчайзи, региональный координатор) Франшиза, предоставленная для развития или продажи франчайзинговых прав лица третьей стороне в определенной географической области. Часть платы за франшизу обычно уплачивается авансом за определенное минимальное количество точек франчайзинга, которые могут быть активированы региональным получателем франшизы или проданы по объявленной цене отдельному покупателю франшизы. По этому соглашению обычно присуждается часть первоначального полного сбора за франшизу и процент от выплаты роялти.
    • Регистрация Требование в нескольких штатах о том, чтобы конкретная информация была представлена ​​и одобрена регулирующими органами штата, прежде чем франшиза может быть предложена в этом штате. По сравнению с «раскрытием» (см. выше) материал, содержащийся в регистрации, является более обширным. Например: залог, отпечатки пальцев и фотографии главных должностных лиц могут потребоваться в определенной юрисдикции. Примечание: Федеральная торговая комиссия не предусматривает регистрацию, поэтому франчайзеру необходимо только подготовить точный и полный документ о раскрытии информации в соответствии с правилами.
    • Продление Франчайзи предоставляется конкретный период времени для ведения бизнеса в качестве франчайзи в первоначальном договоре франшизы. В соглашении о франшизе также должны быть указаны условия возобновления деловых отношений. Продление — это отказ от договора франшизы после истечения первоначального или последующего срока действия франшизы.
    • Роялти Роялти представляет собой процент от валовых продаж, который франчайзи ежемесячно выплачивает франчайзеру.
    • Правила работы (см. Руководство по эксплуатации) Особые обязательные правила, которые должны соблюдать все франчайзи и торговые точки компании. Этот документ время от времени будет меняться. При включении путем ссылки в договор франшизы нарушение правил операций позволяет франчайзеру расторгнуть договор франшизы.
    Перейти к началу страницы
    • SBC SBC — это аббревиатура от Small Business Centers. Это офисы Администрации общих служб (GSA), которые помогают малым предприятиям заключать федеральные контракты на товары и услуги.
    • Знак обслуживания Специальное установленное законом определение (15 U.S. Sec. 1127) гласит: «знак, используемый при продаже рекламы услуг одного лица и отличающий их от услуг других». Слово «торговая марка» конкретно ассоциируется с товарами или продуктами, такими как зубная паста или автомобили, тогда как знаки обслуживания относятся к агентствам по трудоустройству, сетям недвижимости и т.п. Оба имеют равный статус и пользуются одинаковой защитой закона. (См. Товарный знак)
    • Антимонопольный закон Шермана 15 U.С.С., сек. 107 с поправками (1976 г.) в целом предусматривает, что сговор по контракту или иным образом для ограничения торговли является незаконным. Необходимо тщательно контролировать ассоциации франчайзи и составлять соглашения о франчайзинге (за исключением некоторых исключений из прецедентного права), чтобы избежать исключительного распределения континентов или фиксации цен. Поскольку он влияет на франчайзинг, Закон Шермана применяется к деятельности в пределах одного штата, тогда как Закон Робинсона-Патмана может применяться только к вопросам, касающимся двух или более штатов (торговля между штатами).Основные антитрестовские законы развивались с 1890 года, и каждый свод законов был расширен и изменен последующими актами; некоторые из них вы найдете в этом каталоге. Существуют и другие антимонопольные законы, в частности, Закон о Федеральной торговой комиссии, Закон Клейтона, антимонопольные законы штата и «Маленькие» законы FTC. Чтобы избежать проблем с антимонопольным законодательством, обратитесь за адекватной юридической помощью.
    • Торговый центр 0 — Pad Site Отдельный отдельно стоящий участок для розничного продавца, часто примыкающий к более крупному торговому центру.То же, что Аутлот. Заправочные станции, мини-маркеты, рестораны и некоторые специализированные магазины и услуги построены на площадках.
    • Торговый центр 1 — Стрип-центр США — Самый маленький из центров, арендаторы которого предлагают узкий набор товаров и личных услуг в очень ограниченной торговой зоне. Типичным якорем может быть круглосуточный магазин, такой как мини-маркет, такой как 7-Eleven.
    • Торговый центр 2 — Соседний центр США — обычно 30 000–150 000 кв. футов на 3–5 акрах, по крайней мере, с одним якорным арендатором, как правило, продуктовым магазином и/или аптекой.Коэффициент занятости якоря 30-50%. Торговая площадь 3 мили. Разработанный, чтобы обеспечить удобство покупок для повседневных потребностей потребителей в непосредственной близости.
    • Торговый центр 3 — Lifestyle Center США — обычно 50 000 кв. футов с одним или несколькими высококлассными специализированными магазинами национальной сети. Обычно расположенный рядом с богатыми жилыми районами, центральный тип обслуживает потребности розничной торговли и образ жизни потребителей в своей торговой зоне. Дизайнерская атмосфера и удобства располагают к непринужденному просмотру.
    • Торговый центр 4 — Аутлет-центр США — обычно 50 000–400 000 кв. футов на 10–50 акрах. Магазины фирменных магазинов. Торговая площадь 25-75 миль.
    • Торговый центр 5 — Тематический центр США — обычно 80 000–250 000 кв. футов на 5–20 акрах. Развлекательный, туристический, розничный и сервисный. Якоря — это рестораны и развлечения.
    • Торговый центр 6 — Общественный центр США — обычно 100 000-350 000 кв. футов на 10-40 акрах с 1-2 якорными арендаторами, являющимися супермаркетами и/или аптеками, дисконтными универмагами, магазинами товаров для дома или крупными специализированными магазинами. или дисконтный магазин одежды.Коэффициент анкеровки 40-60 %. Торговая площадь 3-6 миль.
    • Торговый центр 7 — Power Center США — обычно 250 000–600 000 кв. футов на 25–80 акрах с 3 или более якорными арендаторами ограниченного ассортимента. Коэффициент анкеровки 75-90 %. Торговая площадь 5-10 миль.
    • Торговый центр 8 — Региональный торговый центр США — обычно 400 000–800 000 кв. футов на 40–100 акрах с 2 или более якорными арендаторами, представляющими собой универмаги полного ассортимента, магазины одежды со скидкой, массовые торговцы, магазины модной одежды. Коэффициент анкеровки 50-70 %.Торговая площадь 5-15 миль.
    • Торговый центр 9 — Super Regional USA — обычно 800 000 кв. футов плюс на 60-120 акрах с 3 или более якорными арендаторами, похожими на Regional Mall, но с большим разнообразием. Коэффициент анкеровки 50-70 %. Торговая площадь 5-25 миль.
    • Slick Часть рекламного материала, обычно составленного франчайзером для франчайзи для использования в местных печатных СМИ. Это «готово для камеры», что означает, что газеты или другие СМИ могут использовать его без значительных дополнительных затрат для франчайзи на композицию и грим.
    • Стрип-центр Торговый центр, состоящий из нескольких небольших магазинов, расположенных в линейном порядке. Обычно не имеет крупного якорного арендатора.
    • Субфранчайзер  Тип франшизы с несколькими подразделениями, при которой франчайзи действуют как независимые торговые организации, отвечающие за набор и постоянную поддержку франчайзи в своем регионе. Субфранчайзеры будут иметь свой собственный FDD, который иногда включается в FDD их франчайзера.
    Перейти к началу страницы
    • Общая сумма инвестиций Сумма денежных средств, предполагаемая для полного создания бизнеса франчайзи, включая первоначальные инвестиции, оборотный капитал и последующие дополнения к инвентарю и оборудованию, которые считаются необходимыми для полноценной работы. и прибыльное предприятие.
    • Торговая зона Для торговых центров — географическая зона, на которую приходится 60-80% продаж центра.
    • Коммерческая тайна (а.к.а. Запатентованный продукт или услуга) Знания, находящиеся во владении франчайзера, которые раскрываются франчайзи в результате франчайзинговой сделки. Коммерческие секреты могут быть в форме строительных или операционных процедур, формулы смешивания ингредиентов для приготовления пищи или классического списка клиентов. Соответствующие правовые положения, вписанные в соглашение о франчайзинге, такие как соглашение о неконкуренции, важны для защиты этих коммерческих тайн.
    • Товарный знак Название, связанное с продуктом (см. Знак обслуживания).Перед федеральной регистрацией символ «ТМ» или «СМ» может быть прикреплен рядом со словом или словами, составляющими знак или символ, чтобы информировать общественность о том, что это имя должно быть защищено.
    • Под ключ Франчайзер несет ответственность за полную разработку франшизы «под ключ» до или после того, как двери открыты для бизнеса.
    • Связывание Принуждение франчайзи к покупке одного товара в качестве условия продажи другого. Связывание может быть незаконным, если продукты, используемые в франчайзинговой операции, могут быть приобретены из других источников по более конкурентоспособной цене.Однако продукт должен оцениваться как «равный или превосходящий» продукты, указанные франчайзером, с точки зрения качества.
    Перейти к началу страницыV
    • Переменные затраты Любые затраты, меняющиеся в зависимости от уровня производства. Например, материалы, непосредственно используемые для производства продукта, относятся к переменным затратам. Чем больше произведено продукции, тем больше материалов потребуется для ее производства.
    • Вертикальная и горизонтальная конкуренция Применяется главным образом к соглашениям о фиксировании или связывании цен.Вертикальная связь имеет дело с отношениями покупатель-продавец, как в случае франчайзера-франчайзи. (См. Связывание) Горизонтальные ограничения торговли при франчайзинге обычно связаны с потенциальными соглашениями о фиксировании цен между группой франчайзи (иногда включая торговые точки, принадлежащие компании) в определенной и однородной географической области. Также во франчайзинге горизонтальные конкуренты — это те, кто предлагает франшизу или франчайзинговый продукт, аналогичные по цене, тогда как вертикальные конкуренты похожи по продукту или услуге, но не по цене.Фиксация цен незаконна на любом уровне организации.
    Перейти к началу страницыW
    • WBE Аббревиатура от «Женский бизнес». Чтобы стать WBE, вы должны пройти строгий процесс сертификации, чтобы убедиться, что бизнес действительно принадлежит и контролируется женщиной. Обычно требуется демонстрация только 51% владения и контроля. Преимущества сертификации включают определенные преимущества контрактов с федеральным правительством и потенциальные кредиты под низкие проценты.
    Перейти к началу страницы

    Об авторе — Келли Мангам

    Келли Мангам — директор по маркетингу компании Franchise.com Сеть с опытом работы в сфере B2C и B2B как на стороне клиента, так и на стороне агентства. У Келли есть подтвержденный послужной список, позволяющий добиваться результатов благодаря маркетинговым кампаниям, управлению командой и постоянным улучшениям. Она фанатик фитнеса и любит проводить время с семьей и друзьями.

    Определение договора франшизы

    Соглашение о франшизе является длинным и подробным и будет предоставлено потенциальным получателям франшизы в качестве ознакомления с FDD задолго до его подписания, чтобы у них было время просмотреть соглашение и обратиться за советом к своим юристам и другим консультантам.«Соглашения о франчайзинге — это библия индустрии франчайзинга. Это наиболее важные соглашения, регулирующие отношения между франчайзи и франчайзерами», — сказал Эван Голдман, партнер юридической фирмы A.Y. из Нью-Джерси. Штраус и президент группы франчайзинга и гостиничного бизнеса. [Прочитайте соответствующую статью: Полное руководство по корпоративному франчайзингу] Чем популярнее франшиза, тем меньше вероятность того, что вы сможете успешно вести переговоры. У авторитетного франчайзера мало стимулов для разовых уступок.Однако, если вы один из первых в новой франшизе, у вас может быть больше возможностей для переговоров. Договор франчайзинга является юридически обязывающим документом, в котором описываются условия франчайзера для франчайзи. Каждая франшиза регулируется настоящими Условиями, которые обычно изложены в письменном соглашении между обеими сторонами. При разработке соответствующего набора договоров франшизы необходимо оценить каждый из элементов франшизы.

    Прежде чем юристы приступят к составлению договоров, крайне важно, чтобы франчайзер сначала разработал свой бизнес-план и принял решение по всем этим важным вопросам.Для большинства франчайзеров важно, чтобы в дополнение к работе с квалифицированными юристами по франчайзингу они сначала работали с опытными и квалифицированными консультантами по франчайзингу для создания своего франчайзингового предложения. Как только десятидневный период ожидания федерального правительства истекает, соглашение о франшизе становится документом юрисдикции на уровне штата. В каждом штате действуют уникальные законы, касающиеся договоров франшизы. Эти правила применяются для обеспечения непрерывности бренда, а стандарты франчайзера постоянно соблюдаются, независимо от того, где в США находится франшиза.С. или по всему миру, сказал он. Хотя франчайзи не может досрочно расторгнуть соглашение о франшизе, они могут передать или продать свои акции другой стороне, желающей выполнить остальную часть договора. Соглашения о франшизе часто содержат ограничительные соглашения, которые ограничивают возможности франчайзи. Например, вам или аффилированному лицу может быть запрещено управлять конкурирующей компанией в течение срока действия соглашения. Договор франчайзинга определяет срок действия договора.

    Договоры франчайзинга являются долгосрочными.Типичный срок — 10 лет. Некоторым 20 лет. Вы только что закончили день открытий, и им нравится то, что вы испытали в этом последнем эпизоде ​​рекламного процесса франшизы. Вы решили, что эта франшиза для вас. Вы садитесь с франчайзером в конце дня, и он приносит на стол соглашение о франшизе. Есть несколько вещей, которые вы должны знать. Потенциальные франчайзи часто хотят знать, могут ли они договориться о франчайзинговом соглашении. Технически ответ положительный.

    Всегда нужно пытаться договориться.Однако будьте готовы к отказу франчайзера. Природа франчайзинговой системы такова, что франчайзер старается сохранить все требования одинаковыми. Опытный юрист по франшизе может разъяснить важные положения договора франчайзинга. Франчайзинговый юрист может также указать на необычайно жесткие или односторонние положения, которые не распространены в отрасли. Опытный юрист поймет, что следует искать в документе, раскрывающем информацию о франшизе, и сможет выявить тревожные флажки. Кроме того, юрист может быть осведомлен об обычном праве и законах штатов, которые защищают франчайзи.Если вы знаете самые важные моменты перед тем, как подписать, вы не можете сделать большую ошибку. «Вы можете использовать только то, на что вам специально предоставлены права на использование», — сказал Голдман. « Если в вашем франчайзинговом соглашении сказано, что вы можете делать только три вещи, указанные в контракте, это означает, что вы не можете делать четвертую вещь, которая не упомянута. » Каждый франчайзи обязан подписать договор франчайзинга, и франчайзер также подпишет этот документ.

    Предупреждение: соглашение о франшизе является обязательным юридическим документом, и вы можете попросить юриста по франчайзингу просмотреть его от вашего имени перед тем, как подписать его.Договор франчайзинга — это лицензия, в которой излагаются права и обязанности франчайзера и франчайзи. Целью настоящего Соглашения является защита интеллектуальной собственности (ИС) правообладателя и обеспечение единообразного функционирования каждого из его лицензиатов под своим товарным знаком. Даже если отношения изложены в письменном соглашении, которое, как ожидается, продлится до 20 лет, франчайзер должен иметь возможность дальнейшего развития бренда и его предложения для потребителей, чтобы оставаться конкурентоспособным.Договоры франшизы описывают все права на передачу доли получателя франшизы в отношениях франшизы покупателю. Иногда франчайзеры сохраняют за собой право преимущественной покупки, а это значит, что у них есть первый шанс купить ваш бизнес, если вы решите его продать. Как и любое другое соглашение, договор франчайзинга следует тщательно изучить перед подписанием пунктирной линии. Имейте в виду следующие моменты при рассмотрении вопроса о заключении соглашения о франшизе: Содержание соглашения о франшизе может сильно различаться в зависимости от системы франчайзинга, юрисдикции штата правообладателя, получателя франшизы и арбитра..

    Vous aimerez également …

    Tout afficher Соглашение о разделе доходов Индия

    ПОЛНОЕ СОГЛАШЕНИЕ. Настоящее Соглашение представляет собой полное понимание сторон и заменяет собой все предыдущие соглашения, устные или письменные, в отношении предмета настоящего Соглашения.Бывают случаи, когда две компании работают вместе над конкретным проектом, но не создают из себя юридическое лицо, например, e.B. совместное предприятие или товарищество. […]

    Форма заявки на аренду Qld

    Вы можете попросить потенциального арендатора указать свой номер социального страхования (SSN) в своем заявлении для проверки кредитоспособности. Однако закон не требует от заявителей предоставления своего номера социального страхования.Формы заявок арендаторов предоставляют арендодателям и управляющим недвижимостью хорошо организованный способ сбора информации о потенциальных арендаторах. Посетите […]

    Образец договора аренды на Филиппинах

    Договор аренды с соседом по комнате — это юридически обязывающий договор, используемый арендодателями и соседями по комнате для установления правил аренды и коммунальных услуг, ущерба имуществу и домашних обязательств. Шаблон PDF для договоров аренды автомобилей можно использовать для сбора срочной информации об аренде автомобилей.Если вы занимаетесь прокатом автомобилей, вам понадобится PDF […]

    Шаблон договора коммерческой аренды Reiq Qld

    (1) Аренда начинается в день, указанный в настоящем договоре в статье 6.2. (2) Однако, если день не указан или если указанный день предшествует подписанию настоящего договора, арендная плата начинается, когда арендатор получает или получил право пользования помещением.5 Отчет о состоянии входа на […]

    Franchising Candidates.com — крупнейший в Интернете каталог серьезных кандидатов на франчайзинг

    Определение франшизы в Википедии

    Определение франшизы Wikipedia Определение франшизы Википедия относится к методам практики и использования философии бизнеса другого человека. Франчайзер предоставляет независимому оператору право распространять свои продукты, методы и товарные знаки за процент от валового ежемесячного объема продаж и роялти.Различные материальные и нематериальные активы, такие как национальный или международный маркетинг, обучение и другие вспомогательные услуги, обычно предоставляются франчайзером. Соглашения обычно длятся от пяти до двадцати лет, при этом досрочное аннулирование или прекращение действия большинства контрактов влечет за собой серьезные последствия для франчайзи. Термин «франчайзинг» используется для описания бизнес-систем, которые могут подпадать или не подпадать под юридическое определение, данное выше. Например, оператор торгового автомата может получить франшизу на определенный тип торгового автомата, включая торговую марку и роялти, но не способ ведения бизнеса.Это называется «франчайзинг продукта» или «франчайзинг торговой марки». В соглашении о франшизе обычно указывается данная территория, над которой Википедия сохраняет исключительный контроль в определении франшизы, а также степень, в которой франчайзи будет поддерживаться франчайзером. франчайзер обычно получает гонорары от валовых продаж франчайзи. В таких случаях франчайзи должны платить роялти независимо от того, получают ли они прибыль от своего франчайзингового бизнеса. Аннулирование или расторжение договоров франчайзинга до завершения срока действия договора влечет за собой серьезные последствия для получателей франшизы.Условия соглашения о франшизе обычно приводят к потере невозвратных затрат получателей франшизы первого владельца, которые строят фирменные физические объекты и арендуют фирменное наименование, товарные знаки и бизнес-план у франчайзеров, если франшиза отменяется или прекращается по какой-либо причине. до истечения всего срока договора. [нужна ссылка] (пункт 15 Правил Федеральной торговой комиссии требует раскрытия условий, которые охватывают прекращение договора франшизы, и условий, обосновывающих это заявление) Определение франшизы Франчайзинг относится к методам применения и использования чужой философии бизнеса.Франчайзер предоставляет независимому оператору… Идеи франчайзинга Вот 10 самых популярных идей определения бизнес-франшизы в Википедии по мнению жителей Толедо… Другие связанные статьи: 4 важных вопроса о франшизе, которые следует задать перед инвестированием 26 февраля 2010 г. Это 4 самых важных вопроса, которые нужно задать, прежде чем инвестировать во франшизу… Малый бизнес к владельцу франшизы 30 января 2010 г. Спустя 6 месяцев своего малого бизнеса Бев Халиски захотела расширить свою транспортную службу «Мисс Дейзи за рулем» для пожилых людей и инвалидов до уровня франшизы….

    10 общих терминов франшизы, которые вам необходимо знать

    26 октября 2018 г.

    Если вы новичок во франчайзинге, тогда отраслевой жаргон будет трудно понять. Вот несколько общих условий франшизы, о которых вам следует знать.

    01. Франчайзер

    А Франчайзер является владельцем франчайзингового бренда и бизнес-системы. Франчайзеры могут лицензировать свою франшизу различным франчайзи.

    02. Франчайзи

    А Франчайзи — это лицо или группа лиц, которые лицензируют право на ведение бизнеса. под определенной торговой маркой франшизы.

    03. Соглашение о франшизе (FA)

    А Договор франчайзинга – это документ, который включает в себя права, обязанности, обязанности франчайзера и франчайзи.

    04. Раскрытие информации о франшизе Документ (FDD)

    А Документ о раскрытии информации о франшизе — это юридический документ, который франчайзер должен предоставить каждому потенциальному франчайзи.

    Это утвержден Федеральной торговой комиссией и содержит сведения, касающиеся финансы франчайзера, история, контрактные обязательства, инвестиционная стоимость и т. д.

    05. Плата за франшизу

    Плата за франшизу – это плата, которая должна быть немедленно выплачена франчайзеру. после подписания договора франшизы.

    06. Роялти

    Роялти — это регулярная выплата франчайзеру ежегодно, ежемесячно, еженедельно или ежедневно франчайзи.

    Это обычно это процент от продаж за разрешение франчайзи использовать свою франшизу система, обучение, поддержка и т. д.

    07. Первоначальные инвестиции

    Первоначальные инвестиции — это деньги, необходимые франчайзи для открытия, настройки и вести франчайзинговый бизнес в определенном месте в течение 3 месяцев и более.

    Это включает пусковые и эксплуатационные расходы.

    08. Срок действия договора

    Срок действия договора – срок действия договора франчайзинга от 5 до 20 годы.

    В конце срока, если франчайзи работает хорошо, то франчайзер может принять решение о продлении вашего соглашения.

    09. Одиночные и многоблочные Франчайзи

    А Единый франчайзи — это лицо или группа лиц, которые приобрели одну франшизу. место нахождения. Мультиюнит-франчайзи — это лицо или группа лиц, которые приобрели два или больше точек франшизы.

    10. Проявитель территории

    Ан Area Developer — франчайзи, купивший права на открытие нескольких единиц франшизы в пределах определенной территории и временных рамок.

    Для больше информации об общих условиях франшизы, Свяжитесь с нами.

    %PDF-1.4 % 1 0 объект > эндообъект 4 0 объект > эндообъект 2 0 объект > /MediaBox [0 0 595 842] >> эндообъект 3 0 объект > эндообъект 5 0 объект > эндообъект 6 0 объект > эндообъект 7 0 объект > эндообъект 8 0 объект > эндообъект 9 0 объект > эндообъект 10 0 объект > эндообъект 11 0 объект > эндообъект 12 0 объект > эндообъект 13 0 объект > эндообъект 14 0 объект > эндообъект 15 0 объект > эндообъект 16 0 объект > эндообъект 17 0 объект > эндообъект 18 0 объект > эндообъект 19 0 объект > эндообъект 20 0 объект > эндообъект 21 0 объект > >> /Группа > >> эндообъект 22 0 объект > >> /Группа > >> эндообъект 23 0 объект > >> /Группа > >> эндообъект 24 0 объект > >> /Группа > >> эндообъект 25 0 объект > >> /Группа > >> эндообъект 26 0 объект > >> /Группа > >> эндообъект 27 0 объект > >> /Группа > >> эндообъект 28 0 объект > >> /Группа > >> эндообъект 29 0 объект > >> /Группа > >> эндообъект 30 0 объект > >> /Группа > >> эндообъект 31 0 объект > >> /Группа > >> эндообъект 32 0 объект > >> /Группа > >> эндообъект 33 0 объект > >> /Группа > >> эндообъект 34 0 объект > >> /Группа > >> эндообъект 35 0 объект > >> /Группа > >> эндообъект 36 0 объект > >> /Группа > >> эндообъект 37 0 объект > поток x^+

    Франшиза | Энциклопедия.com

    Франчайзинг — это соглашение, по которому поставщик или франчайзер предоставляет дилеру или франчайзи право продавать товары или услуги в обмен на определенное вознаграждение. Это деловое соглашение, включающее контракт между производителем или другим поставщиком и дилером, в котором указываются методы, используемые при маркетинге товара или услуги. Франчайзер может получать некоторый процент от общего объема продаж в обмен на оборудование, здания, управленческие ноу-хау и исследования рынка.Франчайзи поставляет рабочую силу и капитал, управляет франчайзинговым бизнесом и соглашается соблюдать положения соглашения о франшизе.

    Исторически франчайзинг представлял собой дар короля, дающий гражданину исключительное право продавать товары или оказывать услуги. За это право государь защищал исключительность, а подданный платил правительству соответствующую дань в виде службы, еды, товаров или денег. Франчайзинг в Соединенных Штатах начался вскоре после Гражданской войны (1861–1865), когда компания Singer начала открывать франшизы на швейные машины.Эта концепция становилась все более популярной после 1900 года в автомобильной промышленности. Из-за этого другие автомобильные франшизы были разработаны для бензина, масла и шин. В 1950-х годах франчайзинговая компания резко вошла в сферу продовольственных операций с развитием компании McDonald’s, которая в настоящее время является одной из крупнейших франчайзинговых организаций в мире.

    Ежегодные продажи франчайзинговых операций составляют миллиарды долларов, в более чем 500 торговых точках работают миллионы людей. Каждые шесть минут где-то в США открывается новая франшиза.На долю франчайзинга приходится примерно 40 процентов всех розничных продаж в США. Из-за изменений на международном рынке, меняющихся вариантов трудоустройства в Соединенных Штатах, роста экономики США и корпоративного интереса к большему количеству совместных предприятий франчайзинг будет продолжать быстро расти.

    Франчайзинг предоставляет маленькому предпринимателю лучший шанс конкурировать с гигантскими компаниями, которые доминируют на рынке. Без франчайзинга тысячи бизнесменов никогда не имели бы возможности владеть собственным бизнесом.

    Наибольший процент франчайзинговых операций приходится на сферы отдыха, развлечений и путешествий, за которыми следуют бизнес-услуги, розничная торговля непродовольственными товарами и автомобильные товары и услуги. Популярные франшизы включают Subway, McDonald’s, Wendy’s International, налоговую службу Джексона Хьюитта, KFC, UPS Store, TCBY Treats, Taco Bell и Jani-King.


    ВИДЫ ДОГОВОРОВ ФРАНШИЗЫ

    Договоры франчайзинга в розничной торговле подразделяются на три основные категории. В одном из типов договоренностей производитель разрешает нескольким розничным магазинам продавать товар определенной торговой марки.Эта франшиза, одна из старейших, распространена при продаже легковых и грузовых автомобилей, сельскохозяйственного оборудования, обуви, краски, землеройной техники и бензина. Около 90 процентов всего бензина продается через независимые сервисные станции, работающие по франшизе, а дилеры, работающие по франшизе, занимаются практически всеми продажами новых легковых и грузовых автомобилей.

    При втором типе розничной франшизы производитель дает дистрибьюторам лицензию на продажу данного продукта розничным торговцам. Такое расположение распространено в индустрии безалкогольных напитков. Большинство национальных производителей безалкогольных напитков, таких как Coca-Cola, Dr.Pepper и PepsiCo — предоставляют франшизы боттлерам, которые затем обслуживают розничных торговцев.

    В третьем типе розничной франшизы франчайзер поставляет торговые марки, технологии или другие услуги вместо готовых продуктов. Франчайзер может предоставлять определенные услуги по производству и распространению, но его основная роль в договоренности заключается в тщательной разработке и контроле маркетинговых стратегий. Этот подход к франчайзингу, очень распространенный в начале двадцать первого века, используется такими организациями, как Holiday Inn, AAMCO, McDonald’s, Dairy Queen, KFC и H&R Block.

    Хорошая система франчайзинга может предложить потенциальному франчайзи широкий спектр возможностей для бизнеса. В большинстве случаев франчайзи пользуется преимуществом признанного на национальном уровне торгового наименования, национального признания и мгновенной коллективной доброй репутации франшизы. Стандартное качество и единообразие продукта или услуги в сочетании с существующей — и успешной — системой маркетинга и бухгалтерского учета являются другими преимуществами. Кроме того, франчайзер предоставляет экспертные консультации по вопросам расположения, дизайна, капитализации и эксплуатации.Специализация на национальном уровне проводится для проведения необходимых исследований и анализа рынка, которые позволят франчайзи оставаться конкурентоспособными на постоянно меняющемся рынке. Другими словами, предоставляется бизнес-структура, которая снижает количество рисков, которые могут возникнуть при открытии нового бизнеса. Чаще всего эти риски связаны с вовлеченными финансовыми вложениями. Однако соглашение о франшизе часто обеспечивает экономию средств за счет совместного использования централизованной системы закупок, а в некоторых случаях и прямой финансовой помощи.

    ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ ФРАНЧАЙЗИНГА

    Франчайзинг предлагает ряд преимуществ как для франчайзи, так и для франчайзера. Это позволяет франчайзи начать бизнес с ограниченным капиталом и извлечь выгоду из делового опыта других. Более того, общенациональные франшизы, такие как ServiceMaster Clean и Burger King, часто получают клиентов сразу после открытия. Если возникают проблемы с бизнесом, франчайзи может получить рекомендации и советы от франчайзера за небольшую плату или бесплатно.Франчайзинговые торговые точки, как правило, более успешны, чем независимые предприятия. Менее 10% франчайзинговых предприятий розничной торговли терпят неудачу в течение первых двух лет работы, в то время как около половины независимых предприятий розничной торговли терпят неудачу в течение этого периода. Франчайзи также получает материалы для использования в местной рекламе и может извлечь выгоду из национальных рекламных кампаний, спонсируемых франчайзером. В начале двадцать первого века франчайзи Taco Bell получили прибыль от национальной рекламной кампании, в которой чихуахуа требовала «Yo quiero Taco Bell» («Я хочу Taco Bell»).Реклама помогла увеличить продажи в одном и том же магазине Taco Bell на 3 процента, в то время как отрасль в остальном оставалась неизменной. Говорящая собака была особенно популярна среди подростков, которые ежегодно тратят более 12 миллиардов долларов в ресторанах быстрого питания.

    Владелец франшизы получает быстрое и избирательное распространение продукции посредством франчайзинговых соглашений, не неся высоких затрат на строительство и эксплуатацию собственных торговых точек, что дает ему больше капитала для расширения производства и рекламы. Кроме того, через соглашение о франшизе он может гарантировать, что торговые точки будут поддерживаться и работать в соответствии с его собственными стандартами.Владелец франшизы выигрывает, потому что получатель франшизы, будучи в большинстве случаев единственным владельцем, вероятно, будет очень сильно мотивирован на успех. Успех франшизы означает увеличение продаж, что приводит к более высокому доходу франчайзера.

    Несмотря на многочисленные преимущества, франчайзинговые соглашения имеют и недостатки для обеих сторон. Франчайзер может диктовать многие аспекты бизнеса: декор, дизайн униформы сотрудников, типы вывесок и многие другие детали ведения бизнеса.Кроме того, франчайзи должны платить за использование имени, продуктов и помощи франчайзера. Обычно франчайзи должны платить единовременную плату за франшизу, а также постоянные роялти и рекламные сборы, часто взимаемые в виде процента от продаж. Например, Subway требует, чтобы франчайзи вложили от 70 000 до 220 000 долларов в качестве стартовых затрат. Франчайзи часто должны работать очень тяжело, работая по двенадцать часов шесть или семь дней в неделю. В некоторых случаях соглашения о франшизе не являются единообразными; один франчайзи может платить больше, чем другой за одни и те же услуги.Франчайзер также отказывается от определенного контроля при заключении договора франчайзинга. Следовательно, отдельные заведения могут работать не совсем так, как хотелось бы франчайзеру.

    ОБЯЗАТЕЛЬСТВА ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ И ВРЕМЕНИ

    При заключении договора франчайзинга получатели франшизы должны быть готовы взять на себя серьезные финансовые и временные обязательства. Они должны быть готовы инвестировать значительную сумму денег, как в первоначальный взнос за франшизу, так и в начальные расходы и текущие средства, чтобы обеспечить денежный поток, достаточный для ведения бизнеса в течение первых месяцев или, при необходимости, лет.Большинство франчайзи в среднем получают чистую прибыль примерно в 30 000 долларов в первый год действия договорного соглашения с ежегодным увеличением остаточной прибыли на второй год вперед.

    Второе обязательство — время; вначале владелец будет вынужден посвящать долгие часы деталям хозяйственной деятельности. Опыт показал, что это обязательство является общим знаменателем многих успешных франчайзинговых операций. Франчайзи должны в значительной степени полагаться на свои собственные способности и стремление, чтобы изучить бизнес.Они также должны полагаться на продукт, услуги и деловые навыки франчайзера.

    КЛЮЧЕВЫЕ СООБРАЖЕНИЯ

    При принятии решения о заключении договора франчайзинга необходимо учитывать несколько ключевых моментов. Первое соображение — цена и затраты. Какова общая стоимость? Каковы первоначальные взносы? Каковы текущие расходы? Есть ли какие-то скрытые дополнения? Ограничены ли права франчайзи на покупку других товаров?

    Второе соображение касается местоположения.Где будет находиться франшиза? Какую территорию он будет обслуживать? Какие есть защиты и ограничения? Кто будет соревноваться?

    Третий вопрос касается контроля и поддержки. Какой контроль будет на месте? Какие политики и правила регулируют договор франшизы? Какое обучение и постоянная поддержка будут предоставлены?

    Реклама — четвертое соображение. Франчайзи должен определить, какая национальная и региональная реклама будет предоставляться, а также за что платит франчайзи и что финансирует франчайзер.

    Последняя область касается прибыли и убытков, передачи и смерти, а также продолжительности и прекращения. Потенциальные франчайзи должны определить не только, какую защиту они получат в отношении своих доходов в случае успеха, но и какие обязательства они будут нести в случае неудачи франшизы. Кроме того, им необходимо выяснить, может ли в случае их смерти договор франчайзинга перейти к их наследникам или автоматически вернется к франчайзеру. Наконец, им необходимо определить, какие положения, штрафы и другие обязанности связаны с расторжением контракта с франчайзером, если они больше не хотят продолжать бизнес.

    СЕКТОР ФРАНЧАЙЗИНГА

    Франчайзинг, как и любая другая коммерческая собственность, заключается в том, что покупатели обязаны знать, что они покупают. Плохо финансируемые или плохо управляемые франчайзинговые системы не лучше, чем плохо финансируемые или плохо управляемые нефранчайзинговые предприятия. Важно помнить, что во франшизах, как и в других видах бизнеса, есть тенденции. Популярные области для франчайзинга включают в себя прокат автомобилей, фаст-фуд, парикмахерские услуги, здоровье и фитнес, а также операции с недвижимостью.

    Рост франчайзинговой индустрии быстрого питания был поистине впечатляющим. Эти франчайзинговые операции уступают только автосалонам и автозаправочным станциям по валовому объему продаж. Предприятия быстрого питания, расположенные чаще всего на ключевых перекрестках или на оживленных автомагистралях, пользуются высокой видимостью.

    В этом сегменте франчайзинговой индустрии большинство франчайзинговых операторов уже владели другими предприятиями, прежде чем войти в франшизу фаст-фуда. Многие успешные операторы имеют высшее образование, но значительное число успешных франчайзи, имеющих только среднее образование, предполагает, что образование само по себе не является определяющим фактором.Франшиза фаст-фуда — это тип предприятия, в котором и муж, и жена могут внести свой вклад в успех бизнеса.

    Большинство франчайзеров ресторанов быстрого питания считают географическое положение важным фактором успеха своей деятельности. И, подобно франчайзерам в других областях, они указывают на важность адекватной капитализации, эффективной работы франчайзинговой системы, хороших отношений с клиентами, качественных сотрудников и вклада франчайзи, таких как их управленческие навыки и особенно их тяжелая работа.

    Согласно Cassano’s Pizza and Subs, франчайзеру с двенадцатью точками продаж в четырех штатах, успешный франчайзинговый оператор должен обладать несколькими качествами:

    • отличное отношение к обслуживанию клиентов и отношениям с клиентами
    • предпринимательские способности и дух в сочетании с хорошим бизнесом технические приемы
    • готовность принять непосредственное участие в бизнесе

    Новички в франчайзинговом бизнесе быстрого питания Cassano должны иметь предыдущий опыт управления розничной торговлей и предыдущий опыт работы в сфере общественного питания.Все новые франчайзи проходят обучение в головном офисе в Дейтоне, штат Огайо, в течение одного месяца. После этого франшиза обеспечивает постоянное обучение и управленческую помощь.

    МИРОВОЙ ФРАНЧАЙЗИНГ

    Франчайзинг быстро развивается за рубежом, сотни франчайзинговых компаний работают в тысячах торговых точек за границей. Канада является крупнейшим из этих рынков, за ней следуют Япония, Европа, Австралия и Великобритания. В 1995 году Subway подписала соглашение с японскими финансистами об открытии 1000 франчайзинговых магазинов в Японии.Subway адаптировала свою продукцию к местным вкусам, например, предлагая на японском рынке бутерброды с жареной свининой.

    Франчайзинг может быть действенным способом для небольших фирм выйти на иностранные рынки, особенно на рынки, где мало конкурентов. Например, компания Automation Paper Company, небольшой поставщик высокотехнологичной бумажной продукции из Нью-Джерси, использовала франчайзинг для получения эксклюзивного представительства на целевых рынках. Франчайзи получили права на торговую марку компании, а также обучение местного персонала и преимущества опыта фирмы, кредитных линий и рекламного бюджета.

    Проблемы, с которыми сталкиваются франчайзинговые компании в международных сделках, относительно менее серьезны, чем те, с которыми сталкиваются другие секторы услуг. Франчайзеры должны соблюдать те же местные требования, что и другие предприятия, а соглашения о франшизе должны соответствовать местному договорному праву, антимонопольному законодательству, а также законам о товарных знаках и лицензировании. Помимо языковых и культурных различий, многие проблемы ведения бизнеса в зарубежных странах такие же, как и в Соединенных Штатах.Успех или неудача иностранного франчайзинга будет в значительной степени зависеть от прочности позиции франчайзера на внутреннем рынке и от его способности предоставить необходимые знания другим в другой части мира.

    Некоторые франшизы, популярные в США, на самом деле зародились в другой стране. Например, Molly Maid начала работать в Канаде в 1980 году и через четыре года приехала в Соединенные Штаты.

    ТЕНДЕНЦИИ ФРАНЧАЙЗИНГА

    Все тенденции указывают на то, что франчайзинг будет продолжать расширяться как внутри страны, так и за рубежом, создавая большие возможности для существующих и новых предприятий; развитие новых предпринимателей, новых рабочих мест, новых продуктов, новых услуг; и предоставление экспортных возможностей.Рост личных доходов, стабильные цены, высокий уровень потребительского оптимизма и усиление конкуренции за долю рынка побуждают многие компании, как малые, так и крупные, переходить на франчайзинг. Образование будет играть важную роль в будущем франчайзинга, поскольку как в средних школах, так и в колледжах увеличивается количество курсов по маркетингу, управлению бизнесом и предпринимательству. Кроме того, меняющиеся модели американской демографии в сочетании с увеличением числа женщин в рабочей силе влияют на количество новых франшиз каждый год.

    Более того, меняющиеся демографические модели и использование новых технологий усилили конкуренцию среди франчайзинговых компаний. Эти факторы увеличили количество слияний и поглощений в системе франчайзинга, и ожидалось, что эта тенденция к слияниям и поглощениям сохранится в течение нескольких лет. Креативность и воображение при обращении с товарами и услугами сегодня находятся в центре внимания большинства деловых предприятий. Образование, компьютеры и способность работать с людьми и управлять ими будут с выгодой использоваться развивающимися предприятиями.Все эти события предполагают, что франчайзинг будет одним из ведущих методов ведения бизнеса в течение первого десятилетия двадцать первого века, даже в условиях смешанных сигналов в экономике. Эти сигналы включают экономическую тенденцию потребительского спроса на соглашения, спонсируемые услугами, которые в настоящее время являются самым быстрорастущим типом франшизы. Примеры включают Snelling and Snelling Inc. (служба занятости) и H&R Block (налоговые службы).

    ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ ФРАНЧАЙЗИНГА

    В 2005 году общее количество франчайзинговых заведений в США составило 767 483.Это означает, что почти 3,2 процента всех предприятий США работают как французы. Эти франшизы также несут ответственность за создание более 9,7 миллионов рабочих мест в экономике, а годовой расчетный фонд заработной платы составляет около 230 миллиардов долларов. По данным Международной ассоциации франчайзинга, франчайзинговые предприятия давали больше рабочих мест, чем производители товаров длительного пользования. К ним относятся франшизы на промышленное оборудование/машины; коммуникации; освещение и другое электрооборудование; грузовики, автомобили, самолеты и другое транспортное оборудование; пиломатериалы и изделия из дерева; мебель/оборудование; и компьютеры.

    см. также Маркетинг

    библиография

    Blair, Roger D., and Lafontaine, Francine (2005). Экономика франчайзинга. Нью-Йорк: Издательство Кембриджского университета.

    Хой, Фрэнк, и Стэнворт, Джон (ред.) (2003). Франчайзинг: международная перспектива. Нью-Йорк: Рутледж.

    Кауфман, Д. (2004 г., август). Новое исследование показывает экстраординарный экономический охват. Нью-Йоркский юридический журнал, стр. 3.

    Котлер, Филип, и Армстронг, Гэри (2006). Принципы маркетинга (11-е изд.). Река Аппер-Сэдл, Нью-Джерси: Пирсон Прентис Холл.

    Мур, Лиза (10 июня 1991 г.). Бегство во франчайзинг. US News & World Report, , стр. 78–81.

    Прайд, Уильям М. и Феррелл, О.К. (2006). Маркетинговые концепции и стратегии (Rev. ed.). Бостон: Хоутон Миффлин.

    Бюро переписи населения США. (2006). Статистическая сводка США. Вашингтон, округ Колумбия: Автор.

    Патрисия А.

    Отставить комментарий

    Обязательные для заполнения поля отмечены*