Ведение бизнеса в сша: Как начать бизнес в США

Содержание

Предпринимательство в США и ведение бизнеса

Америка – идеальная страна для ведения бизнеса. Именно там сосредоточены самые крупные компании мира: «Amazon», «Google», «Facebook», «Walmart», «JPMorgan Chase», «Apple» и др. Эти компании-гиганты известны во всем мире, но это не значит, что они монополисты. В США созданы одинаковые условия как для крупного бизнеса, так и для малого. «Мама Америка» решила выяснить, каковы особенности ведения бизнеса в США, и почему именно она стала центром для бизнесменов и инвесторов со всего мира.

В США, по умолчанию, уважительно относятся к представителям бизнеса, создавая для них честные условия для ведения дела. Бизнес в США рассматривается с позиции того, какую пользу он может принести как государству в целом, так и каждому своему клиенту.

Благодаря прозрачной системе законодательства и рациональной налоговой системе созданы все условия для предпринимательства. «Серые схемы» в США не в моде, поскольку деловая репутация представителей бизнеса разного уровня намного важнее. Маленькая пиццерия или IT-компания – все живут по одним законам, имеют равные права и возможности. Именно поэтому климат для предпринимательства в США более, чем благоприятный.

Отличительные черты бизнеса в США

1. Удобство при открытии бизнеса

Открывать новый бизнес в США легко. Первое, что приходит в голову иммигранту в США, что при открытии бизнеса, нужно начать с регистрации аналога ИП. Однако продавать, к примеру, торты на заказ, можно и без регистрации компании или ИП. Вопрос не в легальности бизнеса, а в уплате налогов. Если иммигрант продает торты на заказ, то он будет платить налоги как физическое лицо по шкале для физических лиц, будто он получает зарплату. Однако с точки зрения налогов, это не выгодно. Если зарегистрировать компанию, то можно существенно сэкономить.

2. Широкий спектр типов компаний

Позволяет выбрать наиболее выгодный вариант для вашего бизнеса. Самыми популярными типами компаний в США являются: C corporations, S corporations, Limited Liability Companies (LLC), Nonprofit Organizations, Partnership.

С-Corp – это любая корпорация, которая, согласно закону США о подоходном налоге, облагается налогом отдельно от своих собственников. С-Corp не имеет ограничений по количеству иностранных или местных акционеров. Любое распределение доходов и прибыли корпорации C-Corp рассматривается как дивиденд. Самый известный пример C-Corp – компания «Coca-Cola».

S-Corp – это корпорация, которая передает своим акционерам корпоративный доход, убытки, вычеты и кредиты. Налогообложение S-Corp напоминает налогообложение партнерств. Получается, что прибыль облагается налогом на уровне акционеров, а не на корпоративном уровне. Выплаты акционерам S-Сorp не облагаются налогом в той мере, в какой ранее распределенная прибыль. Определенные корпоративные налоги (налог на прибыль, налог на личные холдинговые компании) не применяются к S-Corp. Также есть ограничения: не более 100 акционеров и только один класс акций.

Таким образом, разница между C-Сorp и S-Сorp – это система налогообложения. C-корпорация платит налог на свой доход, плюс работник (владелец или просто сотрудник) платит подоходный налог. S-Сorp не платит налоги. Вместо этого владельцы указывают выручку компании как личный доход.

Limited Liability Companies (LLC) (Общество с Ограниченной Ответственностью) – гибкая форма предприятия, которая объединяет в себе элементы партнерства и корпоративной структуры. Данная юридическая форма компании предполагает ограниченную ответственность своим владельцам. От корпораций в LLC присутствует ограниченная ответственность, а от партнерства – доступность сквозного налогообложения дохода. Он отличается своей гибкостью и идеально подходит для компаний с одним владельцем.

Nonprofit Organization или Некоммерческая организация – использует дополнительные доходы для достижения своих целей, а не распределяет их в качестве прибыли или дивидендов.

Partnership (Партнерство) – это формальное соглашение между двумя или более сторонами для управления бизнесом и распределения его прибыли. В партнерском бизнесе все участники разделяют обязательства и прибыль поровну, в то время как в других – несут ограниченную ответственность.

3. Отсутствие бумажной волокиты

Открытие бизнеса четко регламентировано в США. Если не регистрировать компанию и работать на себя, то просто платишь налоги как самозанятый. Если решил открыть компанию, то для каждого типа есть свои инструкции, шаги. Не нужно собирать справки и прочую документацию.

4. Прозрачные законы и понятные правила для успешного ведения бизнеса

В США нет коррупции в бизнесе. Понятие «Kickback» (откат) не только неприемлемо на законодательном уровне, но и на уровне каждого бизнесмена. США создает все условия для честного ведения бизнеса. Поэтому никто не будет рисковать своей деловой репутацией ради более выгодного дела.

Соблюдение законов США – это дань уважения своей стране. Американцы, каким бы бизнесом они не занимались, думают не только о личной выгоде, но и о пользе государству. И это не просто красивые слова, по такому правилу живет практически весь бизнес.

5. Отсутствие «серых схем»

Американское законодательство в любой сфере устроено так, чтобы жить и работать честно, по определению, выгодно. В США не нужно укрываться от налогов и искать «обходные пути». Намного экономически выгоднее правильно определить стратегию своего бизнеса, тип компании и платить налоги. К примеру, компания может законно не платить налоги (или платить минимум), если она, действительно, терпит убытки.

 6. Защита прав и интересов бизнеса

Распространенной ошибкой новых иммигрантов является то, что они думают, что в США Макдональдс и KFC на каждом шагу. Их, действительно, много, но еще больше местных кафе, построенных 50, 60 или 100 лет назад. Это никакие не сети, а просто уютное место по соседству, где все друг друга знают. Это наглядно показывает, что малый бизнес имеет такие же возможности, что и крупные компании.

7. Личный пример успешных людей

Когда студенты или туристы попадают в Кремниевую долину, для всех очевиден там дух предпринимательства, желание что-то творить, создавать, внедрять, развивать. Этому способствует не только уникальная атмосфера крупных копаний мира, но и возможность увидеть человека-легенду в обычной жизни. Например, Цукерберга, покупающего продукты в супермаркете или Илона Маска, идущего в свой офис, допивая кофе на ходу. Такие встречи вселяют веру в себя и свои силы. Это, в свою очередь, и есть одна немаловажная составляющая для ведения бизнеса.

Бизнес в США — создание фирмы в Америке от компании fbs-tax.com

США часто называют «страной возможностей» и для этого есть все основания. С сильной экономикой, привлекательным налоговым климатом, прогрессивными идеями и множеством других преимуществ, компании, подобные Вашей, могут процветать, если Вы готовы выйти за пределы своей зоны комфорта и начать работать на рынках США.

США задает тренды развития во всем мире, внедряет передовые технологии и создает наиболее благоприятные условия для развития предпринимательства.

Существуют следующие основные причины привлекательности США для создания нового бизнеса.

  1. Сильная экономика
  2. Покорение США означает, что у Вашего бизнеса появляется шанс использовать здоровую и прибыльную экономику и получить доступ к одному из крупнейших рынков в мире. В настоящее время США является крупнейшим импортером и рынком номер один в мире по объему продаваемых товаров и услуг. Отдельные штаты процветают на локальном уровне. Например, штат Калифорния имеет такой высокий ВВП, что его экономика занимает шестую позицию в рейтинге государственных экономик ​​мира. Все это делает экспансию в Америку действительно заманчивой!

  3. Относительно низкая налоговая ставка
  4. С 2018 году в США вступила в силу налоговая реформа «Tax Cuts & Jobs Act». Прекращено действие прогрессивной шакалы налогообложения прибыли и установлена фиксированная ставка федерального налога на прибыль для бизнеса в размере 21%.

    Также действует налогообложение на уровне штатов. Для развития инфраструктуры и повышения уровня благосостояния некоторые штаты создают льготное налогообложение, существенно снижая или даже отменяя налогообложение на своем уровне.

  5. Регистрация в США повысит репутацию вашего бизнеса
  6. Американские компании вселяют уверенность и спокойствие всем, кто работает с ними. Высокие стандарты корпоративного права, принятые в США, многолетняя история и качество судебной системы обеспечивает необходимую поддержку бизнеса. Нет лучше юрисдикции для повышения престижа Вашего бизнеса. Что может лучше для защиты Ваших активов, денежных средств и интеллектуальной собственности, чем судебная система США.

  7. Инвестиции
  8. Мировые финансовые корпорации, венчурные фонды, банки и прочие финансовые институты имеют штаб-квартиры и офисы в США. Данные институты с большим удовольствием инвестируют средства в новейшие технологии и стартапы. Будучи представленными в США, Вы имеете прямой доступ к рынку заемного капитала, стоимость которого существенно ниже, чем, например, в Украине.

  9. Талантливые люди и готовность к инновациям
  10. Мир полон талантливыми людьми, но, похоже, в США их концентрация очень высока. Возьмем, например, разработчиков новых технологий и программного обеспечения. Силиконовая долина в Калифорнии отличается самой высокой плотностью размещения высокотехнологичных компаний, именно здесь находятся штаб-квартиры почти половины всех компаний из списка Fortune 100.

    Это означает, что иностранные компании, которые действительно хотят использовать инновации, а также знания и навыки самых талантливых специалистов и наиболее энергичных предпринимателей, должны рассматривать возможность создания бизнеса в США.

Наши услуги

Первичная консультация по порядку регистрации и открытия банковского счета в США.

Получение EIN-номера для компании.

Регистрация компании в выбранном Вами штате.

Получение ITIN-номера для нерезидента.

Открытие банковского счета.

Бухгалтерское и налоговое сопровождение.

Консультация с CPA (Certified Public Accountant) по бухгалтерским и налоговым вопросам.

Аренда офиса.

В США нет ограничений на открытие бизнеса нерезидентами, за исключением нерезидентов из некоторых стран, таких как Иран, Северная Корея, Сомали и пр. Получая доступ к рынку и потребителям в Соединенных Штатах, бизнес может достичь огромного успеха. Для эффективного выхода на этот рынок владелец бизнеса должен создать компанию в Соединенных Штатах. Это позволит ему воспользоваться преимуществами самого крупного национального рынка в мире.

Хотя нерезиденты должны выполнить те же шаги для регистрации бизнеса, что и резиденты, они также сталкиваются с дополнительными сложностями, например, при получении виз, открытии банковских счетов, использовании международных налоговых норм.

Чтобы открыть бизнес максимально просто и эффективно, владельцу бизнеса необходимо ответить на следующие вопросы.

1 ЭТАП

Сбор и анализ информации

  • Где бизнес будет зарегистрирован? Выбор штата для инкорпорации компании является одним из самых сложных этапов. Для того чтобы сделать правильный выбор, необходимо учитывать следующие основные факторы:
  1. вид бизнеса – товары, услуги, как осуществляются продажи;
  2. рынки сбыта – где находятся покупатели и поставщики;
  3. анализ цепочки поставок – как, откуда и куда происходит движение товаров/услуг;
  4. законодательство конкретных штатов в отношении нерезидентов, например, какие штаты обеспечивают наиболее благоприятные условия для развития нерезидентного бизнеса;
  5. ставки налогов на уровне конкретных штатов и возможные налоговые льготы.
  • Защита Вашей интеллектуальной собственности, регистрация патентов и торговых марок.
  • Необходимость найма персонала.
  • Доступ к рынкам капитала в США, планируется ли привлекать инвестиции в бизнес.
  • Необходимость получения лицензий и разрешений для бизнеса.
  • 2 ЭТАП

    Планирование

    На этапе планирования формирования бизнеса необходимо рассмотреть следующие вопросы.

    • Какую форму организации бизнеса лучше выбрать, LLC или Корпорация.
    • Название компании.
    • Определиться с акционерами и директорами.
    • Определить полномочия и роли директоров и должностных лиц.
    • Штат, в котором бизнес будет зарегистрирован.
    • Провести консультации с налоговым консультантом на предмет возможных рисков и нюансов.

    3 ЭТАП

    Регистрация Бизнеса

    Когда будет проведен предварительный анализ и принято решение о регистрации, остальное уже дело техники.

    • Зарегистрировать бизнес в выбранном Вами штате через регистрационного агента.
    • Зарегистрировать бизнеса в других штатах, если это необходимо для целей Вашего бизнеса.
    • Получить федеральный налоговый номер EIN юридического лица. Без получения налогового номера невозможно открыть банковский счет и подать налоговую отчетность.
    • Открыть банковский счет. В США очень развита банковская система и доступно огромное количество всевозможных банков, готовых открывать счета нерезидентам. Важно, для того чтобы процесс открытия счета прошел гладко, необходимо личное присутствие владельца компании на собеседовании в банке США.
    • Аренда офиса. Регистрационный и юридический адреса отличаются по своей сути. По регистрационному адресу Ваша компания зарегистрирована. Через юридический адрес осуществляется коммуникация с Вашими клиентами, поставщиками, налоговыми и банковскими учреждениями. Юридический адрес может быть расположен в любом другом месте, городе, штате. Он не привязан к адресу регистрации. По этому адресу может быть как полноценный офис с сотрудниками, так и почтовый ящик, куда приходит корреспонденция.
    • Получить индивидуальный номер налогоплательщика ITIN требуется только в том случае, если нерезиденту будет необходимо подавать индивидуальную налоговую декларацию в США. Не всегда для регистрации бизнеса в США необходимо получение ITIN, в отличие от EIN.

    !

    Дополнительные требования

    • Получение сертификата Good Standing. Этот документ выдается государственным органом и подтверждает, что компания существует и не была ликвидирована.
    • Получение визы в США, разрешения на работу и пр.
    • Получение регистрации в других штатах помимо основного, так называемое Foreign Qualifications. Например, если Вы зарегистрировали корпорацию в одном штате, который считается Вашим родным штатом, но хотите получить сертификат для ведения бизнеса в другом штате, необходимо убедиться, что Вы обладаете соответствующей квалификацией. Это означает, что Вы не можете просто начать заниматься бизнесом в любом другом штате, кроме Вашего родного штата, где Вы официально и должным образом зарегистрированы.
    • Получение Resale Certificate. Если Вы, например, покупаете товары на территории США у оптовика и продаете их в другой штат или за пределы США, Вам может понадобиться Resale certificate, также известный как сертификат освобождения от налога с продаж. Он дает подтверждение поставщику, что Вы покупаете товары с целью дальнейшей перепродажи, а не для собственных нужд. Соответственно, Ваш поставщик не будет взимать с Вас налог при продаже товара.

    C Corporation

    • Certificate of organization или Articles of organization выдается секретарем штата и подтверждает регистрацию компании в конкретном штате.
    • Organizational Minutes and bylaws, протокол собрания акционеров и устав фиксируют состав акционеров компании, их полномочия, распределение долей в компании, чем компания будет заниматься, порядок голосования и принятия решений, определяют сумму уставного капитала и прочие бизнес-решения. В протоколах фиксируются решения, принятые на собраниях акционеров. Другим вариантом может быть Shareholder Agreement.
    • Share Certificate юридически подтверждает владение акциями компании, их вид и номинальную стоимость. Выдается каждому акционеру.
    • IRS form SS4, форма подтверждает получение налогового номера EIN для Вашей компании.

    Limited Liability Company

    Для LLC перечень документов очень похож. В LLC решения принимают не акционеры, а участники (Members), формы документов немного отличаются.

    • Articles of formation или Articles of organization выдается секретарем штата и подтверждает регистрацию компании в конкретном штате.
    • Operating Agreement, письменное юридическое соглашение между членами Вашей компании с ограниченной ответственностью (LLC). В операционном соглашении объясняется, как будет работать ваша компания, права и обязанности участников LLC, процесс изменения списка участников LLC, а также другие важные правила работы. Операционные соглашения LLC не являются обязательными во всех штатах, но для LLC рекомендуется все-таки иметь действующее операционное соглашение.
    • Member Certificate юридически подтверждает владение долей в компании. Выдается каждому участнику.
    • IRS form SS4, форма подтверждает получение налогового номера EIN для Вашей компании.
    Налоговая система США

    Преимущества бизнеса в США — Иммиграция в США

    Преимущества ведения бизнеса в Америке

    США – страна предпринимателей и это утверждение не вымысел, а факт, также как и Китай, является страной купцов. А все потому, что в США почти каждый день появляется много оригинальных идей для новых направлений бизнеса. Поэтому вам не нужно долго думать о том, чем вы можете заниматься, что открыть или куда вложить, ведь здесь у вас есть возможность использовать уже существующую бизнес-модель.

    О налогах

    Сейчас в США очень низкие налоги, а например, в Вайоминге и Неваде предприниматели вообще их не платят, за исключением ежегодного взноса за перерегистрацию. И на сегодняшний день есть соглашение между Соединенными Штатами и странами СНГ о недопустимости двойного налогообложения. А значит бизнесмен, уплативший минимальные налоги в США, полностью и официально освобожден от уплаты налогов в странах СНГ. Кроме того, владелец компании, зарегистрировавший свою деятельность в США, освобождается от налогов на прибыль, которую он получит за пределами Соединенных Штатов, даже если он не резидент США.

    Владелец бизнеса в Соединенных Штатах имеет возможность получить Грин Карту, а через 5 лет и американское гражданство.

    Если вы хотите начать бизнес в Америке, вы должны знать некоторые особенности управления в этой стране.

    Бизнес в США и преимущества

    • Отличная возможность получить Грин Карту через 5 лет успешного ведения бизнеса, а также стать гражданином США в дальнейшем.
    • Правовая система США не терпит упущений и неточностей, здесь все предельно ясно и точно; поэтому любые проблемы, которые могут возникнуть в ходе ведения бизнеса, могут быть решены быстро и без потерь.
    • Уровень коррупции в стране на удивление низкий. Путь к успеху здесь можно честно построить, и не нужно класть деньги в карман любителей нажиться на чужом.
    • Открытие бизнеса в США выгодно, так как сумма налогообложения одна из самых низких в мире.
    • Правительство США заинтересовано в том, чтобы активно развивать бизнес на территории своей страны. Поэтому человек, который решил открыть бизнес и готов инвестировать в него, будет здесь только счастлив.
    • Для правительства также важно, чтобы иностранные представители продолжали инвестиции в своих странах. Если вы готовы инвестировать в американскую компанию, вы, безусловно, можете переехать за границу.

    Государственная поддержка бизнеса в США – это не просто слова, а реальная программа, которая реализуется из года в год.

    Пока ваш бизнес будет функционировать, эта страна будет продолжать поддерживать вас, а в случае если вам это не понадобится, просто не будет вмешиваться в дела вашей фирмы. Пока вы действуете в рамках закона, вы можете развивать свой бизнес столько, сколько хотите.

    Ведение бизнеса в США — Kreston Global

    Ведение бизнеса в США — Kreston Global перейти к содержанию

    Наша глобальная сеть

    Как быстро я могу открыть бизнес?

    Бизнес организуется или инкорпорируется в соответствии с законодательством одного или нескольких штатов США. Административный период времени для такой подачи документов варьируется в соответствии с законодательством штата, но, как правило, период ожидания отсутствует. Юридическая фирма, знакомая с созданием и организацией бизнеса в желаемом состоянии, должна быть привлечена для оказания помощи в этих процедурах.

    Какие минимальные инвестиции необходимы?

    Закон штата, как правило, не требует минимальных инвестиций, а размер инвестиций зависит от масштаба проекта. Если человек хочет получить вид на жительство в США в рамках инвестиций, могут применяться другие правила. Юридическая фирма, знакомая с созданием и организацией бизнеса в желаемом состоянии, должна быть привлечена для оказания помощи с этим определением.

    Как я могу привлечь финансирование?

    В зависимости от структуры юридического лица от инвестора может потребоваться финансирование всего предприятия или ему может быть разрешено искать дополнительных инвесторов из США или других стран. Как правило, нет ограничений на возможность использования денежных средств или собственности для финансирования инвестиций, хотя между этими альтернативами могут быть разные налоговые последствия. Юридическая фирма, знакомая с созданием и организацией бизнеса в желаемом состоянии, должна быть привлечена для оказания помощи с этим определением.

    Каковы юридические требования для открытия моего бизнеса?

    Юридические требования для открытия бизнеса зависят от закона штата и различаются от штата к штату. Как правило, никаких особых требований к иностранным инвесторам не предъявляется. В некоторых штатах может потребоваться письменный документ с изложением деталей предлагаемой структуры собственности и устава в частном письменном виде. Как правило, компаниям не нужно подавать какие-либо учредительные документы в федеральное правительство США. Однако после создания компании могут быть федеральные требования, включая получение федерального идентификационного номера налогового работодателя (EIN) и проведение любых необходимых выборов. Юридическая фирма, знакомая с созданием и организацией бизнеса в желаемом состоянии, должна быть привлечена для оказания помощи в этих процедурах.

    Какую структуру мне следует рассмотреть?

    Необходимо рассмотреть различные правовые структуры, каждая из которых имеет свои преимущества и недостатки. Юридическая фирма, знакомая с созданием и организацией бизнеса в желаемом состоянии, должна быть привлечена для оказания помощи с этим определением. Ниже приводится краткий обзор основных юридических структур:

    Учреждение (филиал вашего зарубежного бизнеса):
    • Не отдельное юридическое лицо, а расширение зарубежной материнской компании.
    • Отсутствие ограниченной ответственности (иногда называемой в некоторых странах «ограждением») операций в США.
    • Если у вас есть постоянное представительство (PE) в США, то прибыль от этого PE подлежит обложению налогом корпорации США.
    • Родитель должен подавать налоговую декларацию о доходах в:
      • Налоговая служба должна сообщать и уплачивать налог корпораций США с налогооблагаемой прибыли филиала, если есть ЧП, или требовать защиты по договору, если нет ЧП.
      • В каждом из штатов, где филиал ведет бизнес, при наличии достаточного присутствия или «связности» (в некоторых случаях это может потребоваться даже при отсутствии PE).
      • Определенная местная юрисдикция (например, города), где филиал ведет бизнес, если местная юрисдикция взимает подоходный налог и если в пределах юрисдикции присутствует достаточное присутствие.
     Корпорация:
    • Обеспечивает ограниченную ответственность и «ограждение» для операций в США.
    • Дает ощущение местного бизнеса с долголетием.
    • Корпоративный налог, уплачиваемый с прибыли компании, за исключением случаев, когда компания соответствует критериям «сквозного» режима (однако, факультативный сквозной статус для «S» корпорации обычно недоступен для иностранных инвестиций в США).
    • Владельцы корпораций (кроме S-корпораций) не облагаются налогом на доход от бизнеса.
    • Возврат должен быть подан в Налоговую службу и в каждый штат / местную юрисдикцию, где есть взаимосвязь.
    Общество с ограниченной ответственностью:
    • Ответственность участников ограничена.
    • По умолчанию компания с одним участником рассматривается как организация, которая игнорируется ее участником, а компания с более чем одним участником рассматривается как Партнерство; при желании можно вместо этого рассматривать организацию как корпорацию.
    • Для «фискального лица» и партнерства (сквозного), компания не облагается налогом на коммерческий доход; вместо этого прибыль или убытки распределяются между участниками, которые затем индивидуально подлежат уплате подоходного налога США и требований к подаче документов для этих распределений.
    • Для режима «неучтенное лицо» и Партнерства (сквозного) налоговое резидентство участника, а также источник деловой активности LLC будут определять юрисдикцию штата / местную юрисдикцию, в которой также применяется подоходный налог с этих распределений.
    Ограниченное партнерство:
    • Партнеры несут ограниченную ответственность.
    • Партнерство не облагается налогом на доход от предпринимательской деятельности; вместо этого требуется сквозная обработка, при которой прибыль или убытки распределяются между партнерами, которые затем индивидуально облагаются подоходным налогом США с этих распределений.
    • Налоговое резидентство партнера, а также источник деловой активности Партнерства будут определять штат / местную юрисдикцию, в которой также применяется подоходный налог с этих отчислений.
    Что вы можете мне посоветовать относительно требований к заработной плате и налогообложению?

    Работодатели обязаны удерживать налог на заработную плату из заработной платы, выплачиваемой каждому сотруднику. Эти налоги включают налоги на социальное обеспечение и медицинские услуги. Работодатели также обязаны уплачивать свою долю налогов на социальное обеспечение и бесплатную медицинскую помощь с заработной платы, выплачиваемой каждому сотруднику. Кроме того, работодатели обычно облагают налогом по безработице заработную плату, выплачиваемую каждому работнику.

    В США есть очень широкий спектр компенсаций и льгот, которые компании могут предложить своим сотрудникам. Эти варианты включают пенсии, частное медицинское страхование, страхование жизни и пособия по инвалидности.

    Также популярны гибкие пакеты льгот, которые дают сотрудникам возможность выбора того, как они хотят «потратить» свое пособие, которое может варьироваться от «покупки» дополнительного отпуска до получения полного семейного медицинского страхования.

    Мы используем файлы cookie на нашем веб-сайте, чтобы предоставить вам наиболее релевантный опыт, запоминая ваши предпочтения и повторные посещения. Нажимая «Принять все», вы соглашаетесь на использование ВСЕХ файлов cookie. Однако вы можете посетить «Настройки файлов cookie», чтобы изменить свое согласие.

    Управление согласием

    Translate

    Популярные курсы по специальности Бизнес в США 2022

    Станьте экспертом в SQL! Этот курс включает: 9 часов видео по запросу 14 статей 13 загружаемых ресурсов Полный пожизненный доступ Доступ на мобильном телефоне и ТВ Сертификат … +

    Рекомендуемые

    Станьте экспертом в SQL! Этот курс включает: 9 часов видео по запросу 14 статей 13 загружаемых ресурсов Полный пожизненный доступ Доступ на мобильном телефоне и ТВ Сертификат об окончании Описание Из этого курса вы узнаете, как быстро и эффективно использовать SQL! Вы узнаете, как читать и писать сложные запросы к базе данных, используя один из самых востребованных навыков — PostgreSQL. Эти навыки также применимы к любой другой крупной базе данных SQL, такой как MySQL, Microsoft SQL Server, Amazon Redshift, Oracle и многим другим. Изучение SQL — один из самых быстрых способов улучшить ваши карьерные перспективы, поскольку это один из самых востребованных технических навыков! В этом курсе вы быстро научитесь и будете получать задания и тесты, чтобы улучшить свое понимание! Это курс, который дает вам контроль, позволяя настраивать и восстанавливать базы данных прямо в начале курса, вместо того, чтобы наблюдать за чужим кодом. Каждый раздел содержит свежие вопросы и задачи, смоделированные по образцу реальных задач и ситуаций. Я много лет проработал инструктором как онлайн, так и лично в компаниях из списка Fortune 500, и этот курс построен так, чтобы объединить лучшее из обоих миров, что позволяет вам учиться в удобном для вас темпе в интерактивной среде. Вы начнете с основ и вскоре обнаружите, что работаете с расширенными командами, имея дело с данными временных меток и переменной символьной информацией, как опытный профессионал. SQL — один из самых востребованных навыков для бизнес-аналитиков, специалистов по обработке данных и всех, кто работает с данными! Быстро обновите свой набор навыков и добавьте SQL в свое резюме, присоединившись сегодня! Инструктор Хосе Портилья, руководитель отдела науки о данных, Pierian Data Inc. Хосе Марсиаль Портилья имеет степень бакалавра и магистра в области машиностроения в Университете Санта-Клары и многолетний опыт работы в качестве профессионального инструктора и инструктора по науке о данных и программированию. У него есть публикации и патенты в различных областях, таких как микрофлюидика, материаловедение и технологии обработки данных. В течение своей карьеры он развил набор навыков анализа данных, и он надеется использовать свой опыт преподавания и науки о данных, чтобы помочь другим людям изучить силу программирования, способность анализировать данные, а также представлять данные в виде четкие и красивые визуализации. В настоящее время он работает руководителем отдела науки о данных в компании Pierian Data Inc. и проводит персональные учебные курсы по науке о данных и программированию на Python для сотрудников ведущих компаний, включая General Electric, Cigna, The New York Times, Credit Suisse, McKinsey, и многое другое. —

    Виза США через инвестиции в гражданство Гренады

    Чтобы получить визу, нужно инвестировать в бизнес в США значительную сумму — обычно от 100 000 $ — и взять на себя руководство компанией.

    Существует несколько видов виз в США для инвесторов. Проще всего получить визу E-2: она требует относительно небольших вложений, а срок рассмотрения заявления составляет от 15 дней до 5 месяцев.

    Есть ограничение: визу E-2 выдают только гражданам стран, у которых подписан договор с США о торговле и мореплавании. У РФ такого договора нет, поэтому с российским паспортом получить визу не получится. Но есть другая возможность — оформить визу E-2 в США с паспортом Гренады.

    Что дает виза инвестора E-2 в США

    Виза E-2 в США решает несколько задач инвесторов.

    Переезд в США. С бизнес-визой E-2 инвестор может жить и работать в США. Виза распространяется на супруга или супругу основного заявителя и детей до 21 года. Ребенок инвестора не должен состоять в браке.

    Супруг или супруга инвестора имеет право работать в США. Дети не могут работать, но могут учиться в школе или вузе.

    Визу E-2 выдают на срок, предусмотренный договором между США и страной, гражданин которой получает визу. Гражданам Гренады визу выдают на срок до 5 лет. Продлевать ее можно неограниченное количество раз при условии, что компания, в которую инвестировал заявитель, продолжает работать и приносить прибыль.

    Ведение бизнеса в США. Основное условие для оформления бизнес-визы E-2 в США — вложения в компанию. Причем инвестор должен принимать активное участие в развитии предприятия и занимать руководящую должность. Поэтому оформление визы инвестора E-2 — оптимальный вариант для тех, кто хочет вести бизнес в США.

    Гражданство Гренады для развития бизнеса и переезда в США

    К нам обратился Александр. Он живет в Москве. Он развивает IT-бизнес и хочет перевести его в США в ближайшие 2—3 года. При этом он не хочет выводить средства из другой своей компании и рассчитывает на бюджет около 300 000 $.

    Оптимальный вариант — гражданство Гренады, которое дает возможность получить визу E-2 в США. Для оформления паспортов Александр инвестировал 220 000 $ в строящийся отель. Он планирует оформить визу в 2021 году. Он собирается переехать в США летом 2022 года. С Александром поедет с супруга Ольга и сын Илья — он как раз успеет к началу учебного года в местной средней школе.

    Читайте о том, как мы помогли Александру и его семье получить второе гражданство, в кейсе «Гражданство Гренады для семьи бизнесмена».

    Образование детей в США. Дети инвестора могут переехать в США вместе с ним. До 21 года они имеют право учиться в местных школах и вузах по визе E-2.

    Когда ребенку исполнится 21 год, он больше не сможет оставаться в США по бизнес-визе. Чтобы продолжить обучение или найти работу, ему нужно будет оформить другую визу, подходящую для конкретного случая.

    Виза инвестора E-2 неиммиграционная — она не ведет к получению вида на жительство и гражданство США.

    Условия оформления визы E-2 в США

    Чтобы получить бизнес-визу E-2 в США, инвестору нужно выполнить несколько условий:

    • быть гражданином страны, у которой с США подписан договор о торговле и мореплавании;
    • инвестировать значительную сумму денег в бизнес на территории США;
    • владеть минимум 50% компании или контролировать бизнес — например, через руководящую должность.

    Минимальный порог инвестиций в бизнес для оформления визы E-2 не определен. Вложения должны быть значительными — так сказано в законе об этой визе.

    «Значительность» зависит от суммы инвестиций относительно размера компании. Например, если инвестор вкладывает 100 000 $, его доля в компании должна составить около 90-100%. А если заявитель инвестирует в компанию, которая стоит 100 млн долларов, доля в 10 млн долларов уже считается значительной.

    Вкладывать деньги для получения визы E-2 можно только в бизнес — нельзя купить недвижимость, открыть некоммерческую организацию или сделать крупное пожертвование в благотворительный фонд. Такие вложения не считаются инвестицией — в них нет риска частичной или полной потери средств.

    В объем инвестиций не засчитывается ипотека или кредит, обеспеченный активами компании. Но в общую сумму могут включить задолженность, которую инвестор покрывает из собственных средств — например, вторую ипотеку или необеспеченную ссуду.

    Чтобы инвестировать в бизнес для оформления визы E-2, нужно подтвердить легальное происхождение денег. Для вложений можно использовать средства их сбережений, подарков, наследства, обеспеченных имуществом кредитов и других законных источников.

    Отличия визы E-2 от визы EB-5

    Инвесторы могут оформить в США другую бизнес-визу — EB-5. Она требует больших расходов и времени на оформление, чем виза 
    E-2.

    Основное отличие между бизнес-визами EB-5 и E-2 в том, что инвестор с визой EB-5 может получить грин-карту и американское гражданство. Виза E-2 — неиммиграционная: с ней можно жить в США, но чтобы получить вид на жительство и гражданство, нужно перейти на другую визу.

    Сравнение виз E-2 и EB-5

    Критерий Виза E-2 Виза EВ-5
    Инвестиционное условиеЗначительные инвестиции в бизнес, обычно от 100 000 $.Инвестиции от 900 000 $, которые приводят к созданию не менее 10 рабочих мест.
    Участие в работе компании со стороны инвестораОбязательное условие — контроль над работой компании и активное участие в ее развитии.Не обязательно, возможны пассивные инвестиции.
    Срок оформления2—5 месяцев. Есть опция ускоренного рассмотрения заявления за 15 дней за дополнительную плату.15—24 месяца.
    Гражданство заявителяУчаствуют только граждане стран, у которых с США подписан договор о торговле и мореплавании.Не имеет значения.
    Виза для членов семьиДля супруга или супруги, не состоящих в браке детей до 21 года.Для супруга или супруги, не состоящих в браке детей до 21 года.
    Возможность получить гражданство СШАНет. *Есть. При въезде в страну инвестор получает грин-карту (вид на жительство), а через 5 лет может оформить гражданство.
    *С визы E-2 можно перейти на иммиграционную визу, чтобы получить гражданство США

    Виза E-2 подходит инвесторам, которые не хотят вкладывать большие средства в бизнес на территории США и ждать одобрения 1,5—2 года. Со временем заявитель может перейти на визу EB-5, чтобы получить иммиграционный статус.

    Как получить визу E-2 в США с паспортом Гренады

    Многие космополиты не могут получить визу E-2 в США из-за того, что у их стран нет торговых договоров с США. Или договор есть, но в нем закреплен слишком короткий срок действия визы — например, гражданам Украины приходится продлевать визу E-2 каждые 3 месяца.

    Получить визу E-2 можно, став гражданином Гренады. Для этого можно принять участие в инвестиционной программе — внести от 150 000 $ в госфонд или купить долю в объекте недвижимости от 220 000 $. Инвесторы и члены их семей получают паспорта за 3-6 месяцев.

    С 2010 года визу E-2 в США оформили 68 граждан Гренады. Количество желающих постоянно растет: в 2019 году визы получили 39 инвесторов с паспортами этой страны.

    Чтобы оформить визу E-2, инвестору с паспортом Гренады нужно пройти 4 этапа.

    1. Купить или открыть бизнес. Инвестор присматривается к компаниям в США, подбирает варианты для инвестиций. Затем покупает готовый бизнес или оформляет документы на собственное предприятие. На этом этапе может понадобиться поездка в США.
    2. Собрать документы и подать их в консульство. Для оформления визы E-2 нужен пакет документов. В него входят договоры и выписки, подтверждающие покупку или открытие бизнеса. Также у инвестора запрашивают документы, в которых указаны источники денег для инвестиций: банковские счета, фонды, сбережения и другие.
      Когда пакет документов собран, инвестор подает его в консульство США на рассмотрение.
    3. Пройти собеседование. В среднем через 1,5—3 месяца после подачи заявления инвестора приглашают на собеседование в иммиграционную службу. Консульство может предварительно связаться с заявителем и попросить подготовить к собеседованию дополнительные документы. Собеседование проходит на английском. Если инвестор не говорит на этом языке, нужно заранее пройти курс и выучить его хотя бы на разговорном уровне.

    4. Получить одобрение и документы. Через несколько дней после собеседования заявитель получает ответ от консульства и документы. Их присылают курьерской службой. Как только инвестору одобряют визу и отдают документы, он может ехать в США. Когда инвестор прилетает в США, иммиграционный офицер в аэропорту выдает ему свидетельство о допуске. Этот документ подтверждает, что у инвестора оформлена виза E-2 и он имеет право находиться в США.

    Инвестору нужно в среднем 6—12 месяцев, чтобы получить паспорт Гренады и бизнес-визу E-2 в США. Затраты зависят от выбранного бизнеса, состава семьи и опции инвестирования по инвестиционной программе Гренады.

    Наша компания — лицензированный агент программы гражданства Гренады за инвестиции. Мы помогаем космополитам решать важные задачи: открывать новые возможности для путешествий, бизнеса, образования и карьеры детей.

    Юрисдикция США | оншор в Америке

    • Развитая и открытая для инвестиций экономика и инфраструктура

    • Доступ к рынку с высоким уровнем платежеспособности

    • Оптимизация налоговой нагрузки компании в стране резидентства

    • Стабильная и прозрачная правовая система

    • Возможность использования кредитных ресурсов США

    • Инвестиции в экономику США, как правило, приносят хорошие дивиденды

    • Возможность (при желании) получить Грин Карту (Green Card (зеленая карта) — идентификационная карта, подтверждающая наличие у нерезидента права на трудоустройство) и в дальнейшем гражданства США

    Законодательство основано на системе общего права. Существует законодательство федеральное, а также на уровне штатов. Ведение предпринимательской деятельности в нескольких штатах требует от предпринимателей учитывать нормы коллизионного права.

    Процедура регистрации компании в США простая и лишенная бюрократических формальностей. Доступна опция удаленного оформления юридических лиц.

    Корпоративный федеральный налог – 21% (на уровне штатов от 1% до 12%, в 8 штатах налог отсутствует)

    Налог на доходы физических лиц – 37%

    Налог на добавленную стоимость – не применяется

    Налог на дивиденды (для нерезидентов) – дивиденды – 30%, роялти – 30%

    Налог на прирост капитала – 21%

    Организационно-правовые формы регистрации компании в США

    Limited Liability Company (LLC) — наиболее распространенная форма регистрации на территории Америки, основными преимуществами которой являются: ограниченная ответственность по обязательствам, гибкие возможности по распределению прибылей и убытков, отсутствует двойное налогообложение. При получении дохода из американских источников фирма платит налог с оборота. LLC не может быть публичной компанией и выходить на биржу.

    Нерезиденты обязаны отчитываться по налогам только в своей стране, в США налоговые обязательства отсутствуют.

    Такую форму регистрации, как правило, используют малые предприятия с небольшим количеством участников.

    Фирмы, которые прошли процедуру регистрации LLC в дальнейшем могут оформить запрос на получение статуса Корпорации. Для этого необходимо заполнить форму 8832 не позднее, чем через 12 месяцев с момента учреждения.

    Corporation (Corp) — корпорация является самой безопасной формой регистрации и ведения бизнеса на территории Америки. Эта форма позволяет нерезидентам США стать акционерами компании. В отличие от LLC корпорация имеет неограниченный срок существования. Расходы на ведения бизнеса оплачиваются с налогооблагаемой базы. Ответственность личным имуществом у учредителей отсутствует.

    Такая форма регистрации в основном подходит для средних и крупных компаний. Корпорации могут быть публичными и выходить на биржу. В большинстве случаев акционеры не несут ответственности по обязательствам корпорации.

    Корпорации имеют двойное налогообложение — доходы компании облагаются корпоративным налогом на прибыль в размере 21%, также оплачивается налог на дивиденды.

    Корпорации, в свою очередь, подразделяются на C-Corp и S-Corp. Отличие заключается в уровне ставок налогообложения. Форма C-Corp предполагает налог на прибыль.

    После регистрации компании необходимо выполнить следующие шаги:

    • Получить идентификационный номер работодателя (EIN) — такой номер необходимо получить LLC для федерального налогообложения. Для получения такого номера нужно иметь идентификационный номер налогоплательщика (SSN, EIN, ITIN) — для его получения необходимо заполнить и подать соответствующую форму (Form IRS SS-4).

    • После получения EIN нужно открыть корпоративный счет в банке США. Часто для этого требуется физическое присутствие.

    • В зависимости от законов штата и вида деятельности зарегистрированной компании может потребоваться лицензия или соответствующее разрешение.

    • В некоторых случаях LLC решает необходимым подать заявку на регистрацию товарного знака в Ведомство США

    • В LLC должен быть назначен агент (физическое или юридическое лицо) с целью получения деловой корреспонденции компании

    • Подача федеральных и местных налоговых деклараций (в случае необходимости), а также ежегодная подача годового отчета.

    Ведение бизнеса в Соединенных Штатах Америки

    Ведение бизнеса в США

    «Американская мечта», подпитываемая традиционным мировым лидерством страны в области финансов, технологий и фармацевтики, делает перспективу выхода на американский рынок чрезвычайно привлекательной. Действительно, несмотря на падение Lehman Brothers и последующую рецессию, экономический прогноз для США благоприятный: ожидается, что рост американского ВВП вырастет до 2.7% в 2018 году, 2,4% в 2019 году и 2% в 2020 году. На первый взгляд ведение бизнеса в США кажется беспроблемным процессом, поскольку страна занимает шестое место в мире по простоте ведения бизнеса.

    Несмотря на все привлекательные «привлекательные факторы» ведения бизнеса в США, не обошлось и без уникальных проблем. Закон о сокращении налогов и создании рабочих мест снизил национальную ставку корпоративного налога с 35% до 21%, когда этот закон был принят в 2018 году, но страна по-прежнему взимает значительные налоги на уровне штатов и муниципалитетов.

    Раньше Америка была в значительной степени свободна от ограничений, с которыми сталкивались многие европейские коллеги из-за большего вмешательства правительств и представителей Брюсселя. Тем не менее, тенденция к увеличению масштабов микроуправления многих видов коммерческой деятельности со стороны правительства и применение чрезмерно сложных законов может превратить ведение бизнеса в США в минное поле бумажной волокиты и препятствий. В более широкой перспективе американское доминирование в финансовом и технологическом развитии сталкивается с вызовами со стороны восходящих держав Китая и Индии на заре «азиатского века».

    Ведение бизнеса в США часто требует научного подхода, когда все измеряется и тестируется. Это постоянное стремление к совершенствованию означает мобильность работы, переходные команды и потребность в переносимых навыках. Американские деловые встречи часто отличаются прямотой. Не грубость, а прямолинейный стиль общения — это просто признак того, что у американских руководителей бизнеса нет времени на расплывчатость или дипломатию в постоянном стремлении к развитию бизнеса.

    Веб-сайт World Business Culture содержит практическую информацию, которая поможет тем, кто ведет бизнес в США, получить необходимое понимание американской культуры и рынка, чтобы преуспеть в американской деловой среде.


    Автор

    Этот профиль бизнес-культуры для конкретной страны был написан Китом Уорбертоном, основателем консалтинговой компании Global Business Culture по обучению культурной осведомленности.

    Global Business Culture является ведущим поставщиком услуг по обучению в области межкультурного общения и работы в глобальной виртуальной команде. Мы проводим обучение для глобальных корпораций в форматах «живых классов», посредством вебинаров, а также через наш цифровой центр обучения культурной осведомленности Global Business Compass.

    Этот профиль «Мировая бизнес-культура» предназначен только для ознакомления с бизнес-культурой в США, и для более детального понимания требуется более глубокое изучение, которое мы можем предоставить посредством наших обучающих и консультационных услуг.

    Ведение бизнеса – Соединенные Штаты Америки – Для австралийских экспортеров

    Юридические вопросы в США

    Для получения дополнительной информации загрузите:

    Деловая культура

    Деловые советы

    Деловая практика:

    • При общении с американскими деловыми людьми следует избегать использования австралийского сленга, так как это может привести к путанице и непониманию.Убедитесь, что вы используете американское правописание в материалах, предназначенных для американского рынка, например. цвет не цвет.
    • Деловая одежда очень важна и создает имидж вашей компании. Американские деловые люди, как правило, очень чувствительны к стандартам одежды, поэтому разумно одеваться консервативно, деловой костюм подходит для встреч и большинства торговых выставок. Одевайтесь в соответствии с регионом / рынком, в котором вы работаете, а также с отраслью, например. в Силиконовой долине, где сосредоточена большая часть технологической индустрии, они, как правило, одеваются более небрежно.Однако в сфере финансовых услуг в любой части страны дресс-код требует деловых костюмов.
    • Удостоверение об образовании не обязательно на визитных карточках. Американцы будут более впечатлены вашим пониманием рынка, вашего продукта и их компании. Рекомендуется, чтобы номера телефонов и факсов на ваших визитных карточках содержали данные для набора международного кода страны.
    • Личные деловые встречи являются важным элементом ведения бизнеса.

    Другие предложения при продаже товара/услуги:

    • Планируйте встречи как минимум за месяц-шесть недель или сразу после того, как вы узнаете детали своей поездки.
    • Голосовая почта используется компаниями в качестве фильтрующего устройства, сообщения часто никогда не возвращаются. Подготовьте отрепетированное сообщение, чтобы, если вам потребуется оставить сообщение, оно было качественным и кратким, продающим сообщение. Американцы изобрели «30-секундную презентацию в лифте».
    • Подтверждайте встречи накануне и никогда не приходите в офис без предупреждения.
    • Американцы редко выходят из офиса, чтобы встретиться с вами, так что встречайтесь в их офисе или в любом другом месте по своему выбору.
    • Убедитесь, что вся необходимая информация доступна, включая стоимость, страховку и фрахт (CIF) в долларах США, доставку, производственные возможности и торговые условия.
    • Помните, что ваша первая цена — это только отправная точка для переговоров, американское лицо будет ожидать несколько предложений и встречных предложений, прежде чем будет достигнута взаимоприемлемая цена.
    • Пригласить американского юриста для проверки достигнутого контракта.
    • Убедитесь, что вы разъяснили, что, по вашему мнению, имело место на встрече, американцы, как правило, вежливы и позитивно слушают вашу презентацию, что может создать ложное впечатление заинтересованности (или приверженности).
    • Завершите встречу с пониманием того, что вы продолжите, не полагайтесь на них, чтобы сделать следующий шаг.
    • Быстрое и всестороннее отслеживание очень важно — в любом последующем просмотре, с кем и когда вы встретились, поскольку покупатель может встретиться с несколькими сотнями продавцов в месяц.
    • Обещанные даты поставки и объемы производства должны быть соблюдены.
    • Курение в офисах запрещено.

    Электронная коммерция в США

    Лицом вашей компании в США будет ваш сайт. Это первое место, куда покупатель пойдет, чтобы проявить должную осмотрительность не только в отношении продукта, но и вас как потенциального поставщика. Если его не обновлять, это вызовет множество тревожных сигналов, которые могут помешать продажам, веб-сайт компании в США чрезвычайно важен и не считается второстепенным справочным инструментом.Он должен четко демонстрировать продукт или услуги с указанием того, что их отличает.

    Несмотря на быстрое развитие за последние несколько лет, австралийская электронная коммерция по-прежнему имеет множество возможностей.

    Присутствие электронной коммерции в США может быть организовано через ряд онлайн-каналов, которые могут быть самостоятельными или дополнять друг друга. Каждый элемент должен быть связан с более широким бизнес-планом и маркетинговой тактикой.

    • Единая виртуальная витрина или веб-сайт компании
    • социальные сети e.грамм. Twitter, Linkedin, Pinterest, Facebook, YouTube, блоги
    • дополнительных веб-сайтов/виртуальных торговых центров, созданных в рамках партнерских соглашений
    • партнерских веб-сайтов, созданных с помощью базовых ссылок перекрестного продвижения
    • потребительских порталов, таких как iTunes или Amazon.

    См. наше руководство по экспорту в Интернете через Amazon.com (PDF, 235 КБ)

    Банковское дело и финансы

    Получение банковского счета в США — непростая задача.Большинство крупных банков предъявляют строгие требования, которые часто включают в себя наличие идентификационного номера налогоплательщика, номера социального страхования и адреса в США.

    Некоторые банки в прошлом работали с клиентами Austrade на индивидуальной основе и готовы быстро определить ваше право на получение помощи. Пожалуйста, свяжитесь с экспортным консультантом Австралии для получения дополнительной информации или рекомендаций.

    Правительство, бизнес и торговля

    Американская торговая палата в Австралии
    Американский национальный институт стандартов
    SelectUSA
    Бюро переписи населения США
    Комиссия по безопасности потребительских товаров США
    Коммерческая служба США
    Информационный центр федерального правительства США
    Согласованный тарифный план США (Комиссия по международной торговле США)
    Администрация малого бизнеса США

    Новости и СМИ

    ABC News
    CBS News
    CNN
    Los Angeles Times
    NBC News
    New York Times
    San Francisco Chronicle
    Wall Street Journal
    Washington Post

    Обратите внимание: Этот список веб-сайтов и ресурсов не является окончательным.Включение в этот список не означает одобрения Austrade. Предоставленная информация является ориентировочной. Содержимое предназначено для информации и не несет никаких гарантий; как таковой, адресат должен действовать по своему усмотрению при его использовании. Австралийские законы о борьбе со взяточничеством применяются за границей, и Austrade не будет предоставлять связанные с бизнесом услуги какой-либо стороне, которая нарушает закон, и будет сообщать достоверные доказательства любого нарушения. Дополнительную информацию см. в пакете информации и информационных материалов о взяточничестве за рубежом.

    Выбор США

    Фотография: Маргарет Бурк-Уайт/Time Life Pictures/Getty Images: DC-4 над центром Манхэттена, 1939 год.

    Решение о размещении во многих отношениях является референдумом о конкурентоспособности нации.Когда компания решает, скажем, построить завод с хорошими рабочими местами в Китае или Польше, а не в Соединенных Штатах, она, по сути, голосует за вопрос, какая страна может наилучшим образом обеспечить ей успех на мировом рынке. Эти голоса имеют значение: каждое решение о местоположении приводит к созданию рабочих мест, инвестиций, налоговых поступлений и экономическому развитию. Правительства, особенно в наиболее динамично развивающихся странах, жестко соревнуются за каждый голос.

    Вопрос «Где мы должны найти?» занимает более видное место в умах руководителей, чем когда-либо.За последние три десятилетия деловая активность становится все более мобильной, и все больше стран становятся для нее реальными соперниками. В результате резко возросло количество и значение решений о размещении. Веские доказательства, в том числе новые данные, которые мы представляем ниже, свидетельствуют о том, что США недостаточно выигрывают в решениях о местонахождении, которые поддерживают здоровый рост рабочих мест и повышение заработной платы.

    Американские компании и Америка выигрывают, когда некоторые виды деятельности — например, те, которые связаны с ограниченными природными ресурсами или с клиентами — размещаются в других странах.Это повышает перспективы роста в Соединенных Штатах. Но другие виды деятельности, такие как исследования и разработки и передовое производство, необходимы для конкурентоспособности Америки как страны с развитой экономикой. Высококлассные виды деятельности были традиционной сильной стороной страны, но сегодня США изо всех сил пытаются привлечь и удержать их.

    Наше исследование выявило два набора предотвратимых причин. Во-первых, плохая политика. Правительству США не удается устранить слабые места в бизнес-среде, которые делают страну менее привлекательной для инвестиций и сводят на нет некоторые из наиболее важных конкурентных преимуществ Америки.Правительству также не удалось устранить перекосы в системе международной торговли и инвестиций, которые ставят США в невыгодное положение.

    Во-вторых, стремясь к глобализации, компании упускают из виду текущие и скрытые преимущества расположения в США. Многие факторы влияют на прибыльность работы в определенном регионе: уровень заработной платы, наличие навыков, тарифы на коммунальные услуги, налоги, субсидии, транспортные расходы и надежность, местная производительность, затраты на надзор и многое другое. Эти факторы сложны, взаимосвязаны и динамичны.Размещение деятельности в одной стране часто оказывает волновое воздействие на деятельность в других странах. Поскольку многие компании все еще учатся взвешивать эти факторы — действительно, процессы принятия решений о размещении отстают от процессов принятия практически всех других крупных инвестиционных решений — компании могут стать жертвами предубеждений, которые работают против США

    .

    Во-первых, компании иногда упускают из виду или недооценивают скрытые затраты на размещение операций за пределами Соединенных Штатов, как мы слышали из интервью, которые мы провели с руководителями высшего звена транснациональных корпораций.Многие преимущества размещения в другом месте, такие как низкая заработная плата или налоги, очевидны и немедленны, в то время как недостатки часто незаметны и проявляются только в долгосрочной перспективе. Кроме того, компании часто ошибочно рассматривают условия в США как фиксированные, не задумываясь о том, как они могут повысить производительность существующих американских площадок или найти более подходящие площадки в Америке. Компании уезжают из офисов в США, когда они могут их улучшить. Подразумевается не то, что американские компании всегда должны оставаться дома, а то, что они могут лучше выбирать местоположение.

    Если США смогут решить некоторые из своих слабых сторон в качестве места для ведения бизнеса, есть основания для оптимизма. Важные тенденции начинают отдавать предпочтение местоположению в США, такие как быстрый рост заработной платы в странах с развивающейся экономикой, увеличение транспортных и логистических затрат и сокращение жизненного цикла продукта, что делает привлекательным «ближний шоринг». Компании также начинают понимать скрытые издержки офшоринга, видеть и действовать в соответствии со своей способностью улучшать бизнес-среду в своих странах.С. сообщества.

    За что соревнуются США?

    Поколение назад выбор местоположения в большинстве случаев сводился к вопросу «Какие страны мы хотим обслуживать?» Сегодня улучшения в информационных, коммуникационных и логистических технологиях позволяют фирмам обслуживать многие рынки на расстоянии, распространять отдельные виды деятельности по всему миру и координировать их в глобальной системе. Таким образом, менеджеры все чаще должны решать не только, какие страны обслуживать, но и где размещать каждый вид деятельности в цепочке создания стоимости.

    Чтобы понять, какой выбор места наиболее важен для США, мы должны провести различие между типами деловой активности с очень разными характеристиками. Некоторые виды деятельности требуют скудных природных ресурсов и должны располагаться рядом с ними. Другие виды деятельности связаны с клиентами и рынками — например, прямые продажи, обслуживание клиентов на месте и физическая доставка. Например, если вы хотите продавать автомобили во Вьетнаме, у вас должны быть там выставочные залы. Когда американские фирмы размещают такую ​​деятельность за пределами Америки, они имеют больше возможностей для использования иностранного спроса, получения информации о местных клиентах и ​​адаптации продуктов к местным рынкам — все это увеличивает доходы компании, спрос на вспомогательную деятельность дома и U. .S. конкурентоспособность в целом.

    Деятельность, связанная с потребителем, имеет тенденцию тяготеть к крупным, растущим и прибыльным рынкам. Как крупнейший и часто самый сложный рынок, США были магнитом для такой деятельности. Однако быстрый рост таких рынков, как Китай, ослабляет притяжение США, в то время как задержки в регулировании и другие барьеры сводят на нет привлекательность американского рынка.

    Однако многие виды деятельности в цепочке создания стоимости не привязаны ни к клиентам, ни к ресурсам, а вместо этого являются мобильными: их можно размещать в любом из многочисленных мест и перемещать по мере изменения обстоятельств.Исследования, разработка программного обеспечения и производство товаров с умеренными транспортными расходами, например, могут быть расположены практически в любом месте. Мобильные действия тяготеют к месту, которое позволяет выполнять их наиболее эффективно при наименьших общих затратах.

    Со временем все больше занятий стали мобильными. Технологический прогресс делает экономически выгодным разработку и производство товаров и услуг вдали от конечного потребителя и координацию деятельности на расстоянии. Фактически появились специализированные компании, помогающие другим создавать и управлять глобально распределенными цепочками поставок; возьмем, к примеру, Li и Fung в производстве одежды или Flextronics в производстве электроники.

    В то же время диапазон вариантов местоположения для мобильной деятельности резко расширился, поскольку многие страны стабилизировали свою макроэкономическую политику, открыли свои рынки, улучшили свою инфраструктуру, укрепили свои экономические институты и повысили квалификацию своей рабочей силы. Страны, которые раньше привлекали деятельность только за счет природных ресурсов или дешевой рабочей силы, теперь могут соперничать за виды деятельности, требующие большего мастерства и предполагающие более сложное производство или услуги.

    Некоторые мобильные виды деятельности действительно не связаны с другими видами деятельности и могут быть легко перемещены при изменении условий — например, низкоквалифицированная сборочная операция с небольшим основным капиталом. Другие, зачастую те, для которых требуется высококвалифицированный персонал или сложное оборудование, могут быть первоначально размещены в любом из нескольких мест, но однажды их трудно переместить. Кроме того, одно мобильное действие в цепочке создания стоимости часто со временем притягивает к себе другие. Например, компания может выйти на новый рынок с деятельностью, ориентированной на клиента, такой как прямые продажи, но затем добавить мобильную деятельность, такую ​​как разработка продукта, чтобы увеличить свое присутствие и еще больше проникнуть на рынок.

    Не все виды мобильной деятельности одинаковы с точки зрения национального процветания. Те, которые создают наибольшую ценность в расчете на одного работника — например, исследования и разработки, сложное производство и услуги, требующие высокой квалификации, — являются наиболее желательными. Они не только поддерживают привлекательную заработную плату, но и часто приводят к последующим инвестициям, а также к распространению технологий и навыков в другие части местной экономики. Низкоуровневые виды деятельности, такие как простая сборка (например, ПК) или рутинное удаленное обслуживание клиентов, обеспечивают гораздо более низкую заработную плату и более склонны к перемещению, если местные затраты растут.

    Сложные, требующие навыков мобильные действия являются ключевым полем битвы для стран с развитой экономикой, таких как Соединенные Штаты. Серьезным испытанием конкурентоспособности США являются такие вопросы, как: выбирают ли менеджеры Америку для своей высококлассной мобильной деятельности? Решают ли они свои самые сложные задачи в области НИОКР, свое самое сложное производство и свои самые сложные управленческие функции на территории США или где-либо еще?

    Как часто выбирают США и почему?

    Твердые ответы о том, как U.С. делает на уровне индивидуального выбора места трудно найти. Правительство США отслеживает количество компаний, открывающих предприятия в Америке, но не регистрирует, могла ли эта деятельность вестись где-то еще. Также нет официальной статистики, которая документирует, какие другие места, если таковые имеются, были рассмотрены или почему одно место было выбрано вместо другого.

    Свидетельства о выборе местоположений транснациональными корпорациями были в основном анекдотичными или основаны на ограниченных опросах. Мы знаем, что в 2000-х годах сотни транснациональных корпораций, в том числе General Electric, Boeing и Pfizer, открыли научно-исследовательские центры в Китае и Индии.Исследование Deloitte 2011 года показало, что 83% всех научно-исследовательских центров, открытых глобальными транснациональными корпорациями с 2004 по 2007 год, находились в Китае или Индии. Также в 2000-е годы в Китае наблюдался бум инвестиций в передовое производство, а в Восточной Европе наблюдался приток трудоемкой научной и технической деятельности. Высшее руководство объяснило многие из этих решений о размещении не низкими затратами, а большей доступностью квалифицированной рабочей силы, более быстрой разработкой продукта и большей государственной поддержкой.

    Для получения более полных данных о U.S. успех в выборе местоположения, мы опросили почти 10 000 выпускников Гарвардской школы бизнеса, чтобы узнать об их опыте принятия решений о местоположении, связанных с Соединенными Штатами. 1767 респондентов принимали непосредственное участие в принятии такого решения в предыдущем году. Рассматриваемые виды деятельности были относительно сложными: 38% включали некоторые элементы исследований, разработок и инженерных разработок; 49% были связаны с производством.

    57% респондентов заявили, что сейчас нужно решить, следует ли перенести существующие виды деятельности за пределы США.S., в то время как 34% сообщили, что решение касалось того, размещать ли новые виды деятельности в США или где-либо еще. Только 9% сказали, что решение касалось того, следует ли переносить деятельность, которая в настоящее время находится за пределами США, в страну. Другими словами, участники опроса в шесть раз чаще думали о переезде из США, а не в США (хотя респондентов из США было всего в два раза больше, чем респондентов из других стран).

    Во всех типах решений U.С. была выбрана местом только в 32% случаев. Что касается решений о переносе существующей деятельности за пределы США, США сохранили эту деятельность только в 16% случаев. Мы попросили респондентов назвать страны, которые учитывались при принятии таких решений и были поражены разнообразием. Наиболее часто рассматриваемыми альтернативами были Китай, Индия, Бразилия, Мексика и Сингапур. Но в список вошли 146 стран, многие из которых вряд ли можно назвать крупными офшорными центрами (например, Туркменистан, Суринам и Сенегал).США действительно конкурируют со всем миром за удержание и привлечение инвестиций.

    Наиболее распространенной причиной того, что деятельность покинула США, была более низкая заработная плата в других местах, что неудивительно. Другими причинами были лучший доступ к квалифицированной рабочей силе и более быстрорастущий рынок. (Дополнительные результаты опроса см. в приложении «Обоснование выбора местоположения».) Однако более тревожными были свидетельства серьезных недостатков американской деловой среды.

    Респонденты опроса (не только те, кто принимал решения о размещении) выразили серьезную озабоченность по поводу ухудшения условий ведения бизнеса в США.С. по отношению к другим странам. Как показано в приложении «Оценка деловой среды США», респонденты указывали на сложный налоговый кодекс, неэффективную политическую систему, слабую систему государственного образования, плохую макроэкономическую политику, запутанные правила, ухудшающуюся инфраструктуру и нехватку квалифицированной рабочей силы.

    Респонденты также назвали самые большие препятствия для поиска и создания рабочих мест в США (по порядку): правила, таланты, налоги, макроэкономические условия и политика.Респонденты сформулировали многие из этих препятствий с точки зрения неуверенности в будущем, а не только в сегодняшних условиях. Например, неопределенность в отношении будущих правил и налогов упоминалась почти так же часто, как и нынешнее бремя регулирования и налоговые ставки.

    В целом, наши выводы отрезвляют. Для многих деловых операций США не рассматривались всерьез как место. Когда США были финалистом, они выиграли менее трети конкурсов. Послание было ясным: США теряют инвестиции в бизнес и хорошие рабочие места в немалой степени из-за неспособности решить основы деловой среды.Безусловно, субсидии и рыночные искажения со стороны других стран в некоторых случаях играют роль, но, согласно нашему исследованию, эти факторы были далеко не самыми важными.

    Как менеджеры выбирают места

    Наше исследование выявило еще одну тревожную закономерность: сама природа решений о размещении может привести к тому, что некоторые компании выведут больше высококлассных видов деятельности из Соединенных Штатов или разместят в США меньше новых видов деятельности, чем это позволило бы максимизировать стоимость компании. Чтобы более подробно изучить, как менеджеры выбирают места для своей коммерческой деятельности, мы опросили руководителей высшего звена более чем дюжины транснациональных корпораций.Как и опрошенные выпускники HBS, руководители указали на нехватку навыков и политику правительства, которые делают Америку дорогим, медленным и ненадежным местом для ведения бизнеса. Но они предоставили дополнительную информацию: процессы принятия решения о местоположении настолько сложны и динамичны, что часто основываются на простых практических правилах («мы следуем за нашими клиентами» или «мы ориентируемся на ставки заработной платы»), приблизительных оценках (поскольку «цифры могут говорить о чем угодно») или истории («в результате слияний у нас осталось пять центров исследований и разработок, разбросанных по всему миру, а не два более крупных центра в США.С. и Германии»). Хотя лучшие мировые фирмы разработали строгие процессы выбора местоположения, такая изощренность далеко не универсальна.

    Почему? Прежде всего важно понять, что большинство решений о размещении не являются крупномасштабными перемещениями целых объектов, требующими подробного обоснования инвестиций. На самом деле крупномасштабные переезды составляют ничтожную долю всех потерь рабочих мест в Америке. С 2008 по 2010 годы массовые увольнения (50 и более рабочих мест) с переездом за пределы США.По данным государственной статистики, S. привело к потере всего 27 145 рабочих мест в США. Напротив, массовые увольнения, не связанные с переездом за границу, привели к потере почти 5 миллионов рабочих мест.

    Реальность такова, что рабочие места, как правило, покидают Америку понемногу, а иногда и незаметно. Представьте себе ведро с большим количеством булавочных уколов: производитель программного обеспечения продвигает своих американских программистов на более высокие позиции в разработке продуктов и нанимает младших программистов в Восточной Европе для более низкой работы.Или американский производитель постепенно передает часть своей линейки продуктов OEM-производителю с производственными партнерами в Китае. Небольшие решения, подобные этим, часто принимаются только после поэтапного анализа, а не полномасштабного исследования, учитывающего общесистемные последствия.

    Решения о размещении также сталкиваются с ограничениями данных и зависят от систем учета, которые затрудняют экономические сравнения. Например, генеральный директор ведущей компании по производству потребительских товаров великодушно предложил нам поделиться данными о том, как меняются затраты его фирмы на фабриках по всему миру.Его команде потребовалось два месяца, чтобы извлечь данные из различных баз данных, некоторые из которых связаны с операциями в стране, а другие — с глобальными функциями, а также из несовместимых систем ERP на разных континентах.

    Возможно, неудивительно, что мы обнаружили несколько компаний, которые пересмотрели старые варианты размещения, чтобы проверить, оправдали ли они прогнозы. Это может отражать идиосинкразический характер выбора местоположения, в отличие от более воспроизводимых решений, таких как приобретения, где относительно распространены постфактум оценки.Тем не менее, ретроспективный анализ имеет решающее значение, потому что последствия неправильного выбора местоположения могут проявляться со временем. Как мы видели, выбор места часто основывается друг на друге, причем первоначальное решение приводит к увеличению инвестиций в одно и то же место.

    Наконец, рассредоточение цепочек создания стоимости по всему миру является относительно новой практикой для многих фирм, которая быстро набирает обороты в последние годы. Десять лет назад предвзятость, возможно, заключалась в том, чтобы делать что-то локально, но маятник качнулся в другую сторону по мере распространения информации об офшоринге.Сегодня многие компании, похоже, считают, что большую часть деятельности можно осуществлять более экономично за пределами США. Действительно, появилась целая отрасль, поддерживающая офшоринг, что обещает краткосрочную экономию средств.

    Эти данные свидетельствуют о том, что географическая конфигурация деятельности многих компаний может быть неоптимальной. Когда компания решает переместить существующую работу из Соединенных Штатов или создать новую работу где-то за пределами США, это может быть плохой новостью не только для Америки.Такие решения могут снизить стоимость самой компании.

    Скрытые издержки офшоринга

    Одна из основных причин того, что выбор местоположения может оказаться менее эффективным, чем ожидалось, заключается в том, что менеджеры иногда упускают из виду текущие и будущие скрытые расходы, связанные с работой за пределами США. Например, недавний отчет AMR Research показал, что 56% компаний, переводящих производство за границу, столкнулись с увеличением общих затрат на доставку, вопреки их ожиданиям экономии затрат.Согласно опросу Ernst & Young, проведенному в 2010 году, более трети финансовых директоров сообщили, что общие затраты на выход на быстрорастущие рынки, такие как Бразилия, Индия и Китай, оказались выше, чем ожидалось.

    Общие сбережения от офшоринга, такие как более низкая заработная плата, льготы, затраты на энергию или налоги, очевидны и немедленны. В наших интервью мы обнаружили, что скрытые расходы бывают как прямыми, так и косвенными. Одни возникают быстро, другие — только со временем (см. выставку «Экономика офшоринга»).Затраты иногда маскируются ловушкой субсидий, когда компании игнорируют более высокие прямые и косвенные затраты на ведение бизнеса в определенном месте из-за налоговых льгот или прямых субсидий, предлагаемых страной.

    Некоторые скрытые прямые затраты становятся все более известными. Например, спешка с арбитражными ставками заработной платы уступает место более глубокому пониманию необходимости учитывать общие затраты на заработную плату. Если низкооплачиваемые работники в странах с развивающейся экономикой менее продуктивны или менее квалифицированы, фирмы в конечном итоге нанимают больше работников.Они также в конечном итоге менее эффективно используют сырье или имеют более низкие уровни качества при первом проходе и более высокий процент брака.

    Более тонкими и чаще всего упускаемыми из виду являются косвенные затраты на перемещение предприятия за пределы США, включая влияние на затраты в других частях цепочки создания стоимости. Оффшорная локация часто требует дополнительного надзора и обучения, большего количества проверок продукции, усиленной местной безопасности и более высоких затрат на фрахт (базовый и ускоренный) для доставки продукции клиентам в США.С. или где-то еще. Фирма может понести дополнительные капитальные затраты и затраты на устаревание из-за наличия большего количества запасов в цепочке поставок, а также более высоких расходов на упаковку, поездки и телекоммуникации. Также возможны более высокие затраты, связанные с развитием удаленных поставщиков, в дополнение к увеличению платы за сверхурочную работу в штаб-квартире из-за разницы в часовых поясах.

    Кроме того, компании обнаружили, что удаленные операции, предполагающие более длительные сроки доставки, затрудняют и удорожают быстрое реагирование на изменения в потребительском спросе.Офшорные производители модной одежды, например, могут уценить значительную часть своих товаров, даже если у них заканчиваются популярные товары.

    Как прямые, так и косвенные затраты меняются со временем, иногда радикально. Резкая инфляция заработной платы в некоторых странах с развивающейся экономикой привела к сокращению трудовых сбережений, на которые надеялись многие менеджеры. Например, почасовая заработная плата типичного производственного рабочего в Шанхае выросла примерно на 125% в период с 2006 по 2011 год. По сообщениям, зарплата менеджеров среднего звена в Индии только в 2011 году выросла на 13%.Высокие показатели текучести кадров (часто сообщаемые в диапазоне от 10% до 20% в год в Китае) снижают производительность и повышают затраты на найм и обучение. Кроме того, взвешенная по торговле корзина валют стран с формирующейся рыночной экономикой укрепилась по отношению к доллару с 2006 года, что еще больше увеличило затраты в долларовом выражении. В то же время стоимость транспортировки товаров обратно покупателям в США выросла с ростом цен на топливо.

    Права на интеллектуальную собственность также являются значительным и часто недооцениваемым источником долгосрочных затрат.Фирмы, работающие в странах со слабой защитой ИС, могут потерять свои секреты или принять дорогостоящие меры для их защиты. Один руководитель, с которым мы беседовали, рассказал, как его фирма, опасаясь потери производственного ноу-хау, убрала единицы измерения с датчиков на своем китайском заводе. Другой оплакивал расходы на защиту товарного знака в византийской правовой системе Индии.

    Наконец, управленческие команды, которые перенесли некоторые функции за границу, но не другие, столкнулись с затратами на координацию деятельности.Например, когда производственные мощности перемещаются за границу, но центры исследований и разработок остаются в США, инновации могут пострадать (см. статью Гэри П. Пизано и Вилли С. Ши «Действительно ли Америке нужно производство?», HBR, март 2012 г.). А когда менеджеры нанимают местных партнеров для переезда в офшор (что иногда является предварительным условием для въезда в страну), они могут оказаться втянутыми в затяжные, отнимающие много времени переговоры. Такие затраты могут быстро превратить то, что кажется достойным вложением, в убыточную.

    Улучшайте, а не двигайтесь

    По мере того, как компании глобализировались, они меньше сосредотачивались на своем домашнем местоположении или каком-то одном месте. Принято считать, что нужно мигрировать из одного места в другое, чтобы получить наибольшую краткосрочную выгоду. Некоторые производители спортивной обуви, например, перенесли производство в соответствии с низкой заработной платой — из Японии в 1960-х годах в Южную Корею и Тайвань в 1970-х, а затем в Китай, Индонезию и Вьетнам. В этом подходе, безусловно, есть логика, особенно для недорогих видов деятельности в зрелых категориях продуктов, где инновации ограничены, требуется мало навыков и первостепенное значение имеют производственные затраты.

    Однако, когда компании меняют местонахождение, они могут упустить из виду две вещи. Во-первых, повышение производительности часто связано с инвестициями в отдельных лиц, инновационные команды и инфраструктуру, а также с долгосрочными отношениями с местными поставщиками и вспомогательными учреждениями. Трудно взращивать такие активы, переезжая с места на место. Во-вторых, местная бизнес-среда не фиксирована. Действуя индивидуально и коллективно, фирмы в регионе могут улучшить экономические показатели своей деятельности.Так что у менеджеров есть альтернатива: улучшать, а не двигаться.

    Обратите внимание на компанию Corning, ведущего производителя специального стекла и керамики, в том числе оптического волокна и стекла для жидкокристаллических дисплеев (ЖК-дисплеев). Фирма наиболее известна терпеливыми инвестициями в инновации, успехами в новаторских прорывных технологиях, сложнейшими производственными процессами и одними из самых низких в мире производственных затрат.

    Менее известна приверженность компании Корнингу, штат Нью-Йорк, городу с населением 11 000 человек, расположенному примерно в четырех часах езды от Нью-Йорка.В этом регионе расположены пять заводов Corning, а также главный исследовательский центр компании, сотрудники которого ежегодно получают около 250 патентов. Corning разрабатывает новые продукты на своих заводах в США, расположенных рядом с исследовательским центром, а затем выводит их на мировой рынок. Компания имеет долгую историю инвестирования в местную инфраструктуру и таланты. Некоторые недавние гранты, предоставленные Фондом Корнинга, включают 3,7 миллиона долларов школьному округу Корнинга и 110 000 долларов региональному научно-исследовательскому центру. Такие инвестиции, продолжавшиеся десятилетиями, помогли превратить сельский городок в идеальное место для развития технологий мирового уровня.

    Но Corning не все делает дома. В 2010 году почти три четверти ее доходов поступили из-за пределов США, где у нее 60 заводов в 14 странах и почти две трети ее основных средств. Интернационализация была особенно далеко идущей в таких областях продукции, как ЖК-дисплеи, чьи клиенты (производители бытовой электроники) сосредоточены за пределами США. ЖК-заводы в Тайване, Японии и Китае.Вместо того, чтобы рассредоточивать деятельность или перемещаться с места на место, Corning сосредоточила свои инвестиции на создании нескольких центров передового опыта.

    Усилия по улучшению местной бизнес-среды часто бывают наиболее эффективными, когда фирмы сотрудничают для осуществления инвестиций в коллективные активы, которые ни одна фирма не может оправдать. Например, с 2004 года руководители Миннеаполис-Сент. Пол работал с губернатором Миннесоты, местными мэрами и руководителями университетов для определения приоритетов и развертывания групп для изучения проблем, вынесения рекомендаций и «объединения общественных, некоммерческих и деловых интересов вокруг общих целей и решений для более быстрых и лучших результатов».Этот «гражданский альянс под руководством работодателей», известный как проект «Итаска», инициировал инициативу по предоставлению предприятиям лучшего доступа к технологиям Университета Миннесоты, программу летних рабочих мест для студентов Миннеаполиса и распространение наборов инструментов «Закрыть пробел» среди помочь работодателям уменьшить социально-экономическое неравенство в рабочей силе. (См. дело Билла Джорджа Гарвардской школы бизнеса о Миннеаполисе и Сент-Поле, а также статью Розабет Мосс Кантер «Обогащение экосистемы», HBR, март 2012 г.)

    Опытные бизнес-лидеры понимают, что компания может извлечь выгоду, создав локальные кластеры и модернизировав бизнес-среду.В нашем опросе выпускников HBS мы спросили каждого респондента, будет ли его или ее бизнес более успешным, таким же или менее успешным, если бы он предпринимал больше действий на благо своего местного сообщества. 22% считали, что такая деятельность сделает саму компанию более успешной, а 71% заявили, что такая деятельность не будет иметь никакого отношения к успеху компании, предполагая, что они окупят себя. Только 7% считали, что дополнительные действия сделают компанию менее успешной. Исследование показало, что улучшение деловой среды в местах расположения компании — это не благотворительность, а личная заинтересованность.

    Повышение конкурентоспособности США

    Америка должна проделать большую работу, чтобы устранить основные причины снижения конкурентоспособности, которые определяют решения о размещении за пределами Соединенных Штатов. Правительство должно бороться с недостатками деловой среды и торговыми перекосами, вносимыми другими странами. На корпоративном уровне менеджеры должны научиться лучше принимать решения о размещении и инвестировать в улучшение своих американских (и зарубежных) сообществ.

    Повестка дня для политиков

    Наши выводы по У.Решения о размещении S. указывают на повестку дня американских политиков на федеральном уровне, уровне штата и местном уровне.

    Устранение недостатков деловой среды в США.

    Американские политики должны устранить слабости бизнес-среды в стране, о которых говорилось выше. Во многих отношениях наиболее актуальным является корпоративный налоговый кодекс, который хорошо заметен в расчетах местоположения. Кодекс устанавливает высокую установленную законом ставку, но взимает сборы по низкой фактической ставке из-за лазеек и субсидий, а также усложняется способами, которые служат только интересам бухгалтеров, юристов и бюрократов.Снижение налоговой ставки при устранении лазеек и субсидий могло бы привлечь инвестиции без сокращения государственных доходов.

    Тогда есть регулирование. Хотя разумное регулирование необходимо для создания равных условий для конкурентов и защиты интересов общества, наше исследование выявило примеры сложных или искажающих правила и административных процедур, которые повышают стоимость ведения бизнеса в США, не принося пользу обществу. В то время как правительства штатов получают хорошие оценки за отзывчивость к бизнесу, США.Федеральное правительство С. часто не сотрудничает с бизнесом, чтобы уменьшить препятствия для инвестиций и роста.

    Респонденты опроса

    также неоднократно говорили нам, насколько больше времени требуется для согласования правительственных чиновников между агентствами и юрисдикциями в США, чем, скажем, в Восточной Европе или Китае. Мы не хотим копировать Китай, скорость которого отчасти обусловлена ​​политической системой, неприемлемой для американцев, но мы приветствуем недавние усилия Министерства торговли и других организаций, которые облегчают потенциальным создателям рабочих мест работу с многочисленными государственными учреждениями.

    Защитите основные силы США.

    Многие уникальные сильные стороны Америки сосредоточены на создании и коммерциализации новых идей. В стране есть хорошо обеспеченные университеты, тесно связанные с бизнесом, и сильные права собственности, которые побуждают людей инвестировать в новые идеи и объекты. США также предлагают предпринимательскую систему, которая направляет капитал и таланты в многообещающие предприятия, рынки капитала, которые поощряют успех, и социальные нормы, которые прощают неудачи. Эти сильные стороны привлекают таланты со всего мира, а с талантами — и высококлассные мобильные виды деятельности, такие как исследования и разработки.

    Американские политики должны укреплять, а не сводить на нет эти сильные стороны. Три угрозы выделились в наших интервью с руководителями высшего звена. Во-первых, иммиграционные ограничения не позволяют новаторским, высококвалифицированным специалистам въезжать в США для работы или оставаться в США после получения ученых степеней. Во-вторых, некоторые правила сдерживают инновации, не принося компенсирующих выгод стране. Например, в области медицинских устройств медленное получение разрешений FDA в США приводит к тому, что клинические испытания, производство и даже исследования перемещаются в Европу, где нормативные стандарты столь же строги, но применяются быстрее.В-третьих, система защиты интеллектуальной собственности США медленно препятствует продаже иностранных нарушителей ИС на привлекательном рынке США и уязвима для злоупотреблений, таких как патентный троллинг. (См. «Возрождение предпринимательства», Джош Лернер и Уильям Салман, HBR, март 2012 г.)

    Устранить перекосы в торговле и инвестициях, несправедливо ставящие США в невыгодное положение

    На федеральном уровне правительственные чиновники США должны работать на двусторонней и многосторонней основе, чтобы уменьшить или устранить искажения, которые некоторые страны вносят в выбор местоположения.Страны могут предвзято относиться к решениям, например, искусственно занижая обменные курсы, подавляя заработную плату ниже рыночного уровня, не допуская иностранного владения или контроля в определенных секторах или отказывая компаниям в доступе к местному рынку, если они не размещают высококлассные мобильные предприятия в стране. . Все эти меры поощряют или вынуждают фирмы размещать деятельность в местах, отличных от тех, где она может осуществляться наиболее экономично. У компаний мало возможностей противостоять такому давлению в одиночку; У.Правительство С. в значительной степени отказалось от своего лидерства в этой области и может сделать гораздо больше, чтобы уравнять правила игры. (См. «Разрушая мифы о торговой политике США» Роберта З. Лоуренса и Лоуренса Эдвардса, HBR, март 2012 г.)

    Избегайте ловушки субсидий.

    Стремясь привлечь капитал, рабочие места и опыт в регион, многие политики прибегают к большим налоговым льготам и денежным стимулам. Используя субсидии в качестве основной стратегии привлечения деятельности компании, политики «учат» бизнес-лидеров думать о местах как о взаимозаменяемых, и они привлекают в свои регионы компании, которые менее всего склонны пускать глубокие корни.Местные лидеры должны стремиться привлекать бизнес не за счет того, что выигрывают у конкурентов по налоговым субсидиям, а за счет привлекательного ценностного предложения, такого как доступ к талантам, технологическим знаниям, поддерживающим институтам или местному рынку, который соответствует стратегии фирмы и не может быть реализован где-либо еще. Стимулы должны быть сосредоточены на инвестициях в местную инфраструктуру, обучение рабочей силы и другие активы, которые будут ценны для других фирм и граждан, даже если отдельные компании переедут.

    Совместная работа над повышением местной конкурентоспособности.

    Государственные организации могут принимать различные меры, чтобы побудить компании инвестировать в местную бизнес-среду. Например, они могут выделять корпоративные средства на обучение навыкам, делать вспомогательные инвестиции в инфраструктуру, упорядочивать правила, перестраивать развитие рабочей силы и предпринимать многие другие шаги. Эта поддержка часто лучше всего осуществляется на местном или региональном уровне, где правительство и бизнес имеют общую повестку дня, бизнес-лидеры могут обеспечить эффективное лидерство, а связь с политическими лидерами наибольшая.

    «Если они должны заплатить вам, чтобы переехать к ним… я считаю это признаком опасности», — сказал нам один из руководителей.

    Например, в Шарлотте, штат Северная Каролина, городское правительство и правительство штата совместно с местными предприятиями разработали инновационную программу по снижению энергопотребления в центральном деловом районе на 20 % к 2016 году. Duke Energy и Cisco покрыли первоначальные затраты на электропроводку в 65 зданиях. с цифровыми технологиями для отслеживания энергопотребления, в то время как штат утвердил программу повышения энергоэффективности, которая добавила доли цента за киловатт-час к счетам за коммунальные услуги нежилых клиентов и помогла двум компаниям вернуть свои первоначальные инвестиции.

    Программа для лидеров бизнеса

    Повышение конкурентоспособности США как места для ведения бизнеса часто рассматривается как задача правительства. Но мы не можем ожидать, что правительство решит проблему самостоятельно. Бизнес должен идти впереди через инициативы внутри отдельных компаний и совместные действия между компаниями.

    Извлечение выгоды из изменений условий ведения бизнеса в пользу США

    Некоторые экономические тенденции, вынудившие многие компании переехать за пределы США.С. смещаются, как мы обсуждали. Это создает новые возможности для пересмотра местоположения в США, особенно для деятельности, которая поставляет или обслуживает США или близлежащие рынки.

    Прибрежный, а не морской.

    Размышляя о переносе деятельности за пределы США, менеджеры часто упускают возможность «уйти в ближний океан», то есть найти другое место в США, экономика которого лучше подходит для соответствующей деятельности. Это извлекает выгоду из существенной экономической неоднородности внутри U.С. бордюры. Фирма, ищущая недорогое электричество, например, может найти его в Айдахо, а компания, стремящаяся к низкой заработной плате, обнаружит, что почасовые ставки в Миссисипи и Южной Дакоте на треть ниже, чем в Нью-Йорке или Массачусетсе. В различных Соединенных Штатах могут быть места, которые более привлекательны для определенных видов деятельности, чем оффшорные регионы, если принять во внимание скрытые расходы и возможность улучшить местные условия, особенно для деятельности, обслуживающей рынок Северной Америки.Ближайшее размещение может снизить некоторые скрытые расходы на удаленные местоположения, например, за счет снижения транспортных расходов, затрат на надзор со стороны руководства и риска потери интеллектуальной собственности. Кроме того, руководители, с которыми мы беседовали, подчеркивали, что некоторые преимущества офшоринга исходят не от иностранного офиса как такового, а от возможности, которую дает переезд, для пересмотра и улучшения процессов — возможность, которую может предоставить переезд в США.

    Избегайте ловушки субсидий.

    Фирмы должны с осторожностью выбирать место только потому, что местные власти предлагают прямые субсидии.Как сказал нам один исполнительный директор: «Если они считают, что должны заплатить вам за переезд к ним, возможно, на это есть причина. Я считаю это опасным признаком». Вместо этого компаниям следует работать с политиками, чтобы сделать нелегкий выбор в отношении приоритетов расходов, реформы образования, пересмотра налогов и других спорных вопросов, влияющих на бизнес-среду. Бизнес-лидеры должны донести до политиков, что улучшение экономической ситуации в США имеет решающее значение для долгосрочного процветания страны.

    Обновите сообщества США.

    Бизнес-лидеры должны перестать воспринимать местную бизнес-среду как должное. Мы обсудили, как улучшение местоположения, а не переезд, может принести пользу компании. Конечно, инвестирование дома не означает, что фирмы должны оставаться исключительно там. Глобализация имеет важные конкурентные преимущества. Но большинству компаний следует вкладывать значительные средства в меньшее количество сайтов по всему миру, а не постоянно перемещаться, увеличивать количество сайтов и распылять локальные инвестиции.Для многих, если не для большинства транснациональных корпораций, одна база должна находиться в Соединенных Штатах, которые предлагают множество преимуществ, в том числе университетскую систему мирового уровня, надежную защиту интеллектуальной собственности, опытные управленческие таланты, свободный доступ к капиталу и огромный внутренний рынок. Инвестирование в местные сообщества повысит легитимность бизнеса и обеспечит большую поддержку государственной политики, направленной на повышение конкурентоспособности.

    Улучшить качество процессов принятия решений о местоположении.

    По мере того, как менеджеры учатся распознавать скрытые издержки офшоринга, а также преимущества инвестиций в улучшение U.S., некоторые виды деятельности вернутся в США, а другие останутся в стране. Времена, когда каждая крупная транснациональная корпорация вела значительную долю своей деятельности в Соединенных Штатах, давно прошли. Как американские, так и неамериканские компании должны конкурировать на глобальном уровне, а для этого необходимы глобальные сети деятельности. Чтобы Америка процветала в мире действительно глобальных компаний, США должны устранить некоторые серьезные и ненужные недостатки в своей деловой среде и устранить перекосы в торговой системе, которые вытесняют инвестиции из страны.

    Тем не менее, мы уходим от нашего изучения корпоративных мест с надеждой на перспективы Америки. Продуманные управленческие команды переоценивают свою спешку за границей и в некоторых случаях начинают переносить высокотехнологичную мобильную деятельность обратно в Соединенные Штаты. В определенной степени этот выбор отражает отмеченные нами тенденции, такие как рост заработной платы в странах с развивающейся экономикой. Но они также отражают сознательные усилия некоторых руководителей и политиков, направленные на то, чтобы лучше понять и изменить экономику места в глобальной экономике.Мы с оптимизмом смотрим на то, что благодаря согласованным действиям правительства и бизнеса все больше и больше компаний обнаружат, что для многих видов мобильной деятельности высокого класса правильным выбором являются Соединенные Штаты.

    Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за март 2012 года.

    Ведение бизнеса в США

    Многих эмигрантов соблазняет идея ведения бизнеса в США и привлекает туда легендарная «американская мечта» — вера в то, что упорным трудом каждый человек может добиться успеха и процветания.И, миф это или реальность, клише остается движущей силой иммиграции в страну, которая, по мнению многих, по-прежнему остается самой богатой и могущественной страной в мире.

    США остаются крупнейшей экономикой в ​​мире и, несомненно, по-прежнему являются предпочтительным местом для предпринимателей. Однако тем, кто надеется добиться успеха в бизнесе в США, необходимо иметь четкое представление о деловой культуре страны и о том, как американцы взаимодействуют на рабочем месте.

    В Америке свободная рыночная экономика, которая процветает благодаря готовности принимать новые идеи и взращивать начинающих предпринимателей.


    Краткие факты

    Часы работы

    Рабочая неделя в США – с понедельника по пятницу с 9:00 до 17:00, хотя обычно работают сверхурочно.

    Деловой язык

    На английском языке говорят в деловых кругах.

    Платье

    Деловая одежда варьируется в зависимости от отрасли и местоположения в США, но в корпоративной среде следует носить формальные костюмы.

    Подарки

    На деловых встречах не принято дарить подарки, и некоторые компании не разрешают своим сотрудникам принимать подарки.Однако, если вас пригласили в гости к коллеге по более светскому случаю, уместно подарить шоколад, цветы или вино.

    Гендерное равенство

    Женщины имеют те же права, что и мужчины в США, и их можно увидеть на высших должностях в бизнесе.

    Соответствующее приветствие

    Рукопожатие – обычное приветствие в деловых кругах. Хотя лучше всего начинать с формального обращения к деловым контактам, экспаты обнаружат, что большинство американцев предпочитают использовать имена.


    Деловая культура в США

    США — географически большая страна, что затрудняет обобщение методов ведения бизнеса и культуры в разных регионах. Тем не менее, есть несколько особенностей, о которых стоит помнить, независимо от того, в какой части страны эмигрант надеется вести бизнес.

    Деловая культура в США невероятно индивидуалистична. Рабочий мир вознаграждает целеустремленных, в то время как те, кому не хватает независимости, инициативы и уверенности в себе, отстают.Статус и возраст в значительной степени устарели, и вместо этого движущими силами продвижения являются заслуги, опыт и прошлые достижения. Эмигранты из обществ, где старшинство является следствием социального класса, продолжительности службы или зрелости, могут столкнуться с проблемой адаптации к этой идее.

    Менеджмент

    В том же духе управление является несколько эгалитарным, но в конечном итоге важные решения и ответственность за неудачи и успехи ложатся на плечи «босса». Хотя может быть проведено много встреч и проведено много дискуссий, старшие менеджеры могут полностью игнорировать мнения тех, кто занимает должности среднего и низшего звена; особенно раздражающий момент для тех, кто пришел из культур, ориентированных на консенсус.

    Связь

    Американцы, как правило, очень прямолинейны в общении и ценят логическое мышление. Те, кто сможет ясно и прямо выражать свое мнение, обнаружат, что могут пользоваться большим уважением в американских деловых кругах. Большая часть деловой культуры США основана на представлении о том, что время — деньги, и экспаты обнаружат, что деловых партнеров раздражают те, кто тратит время впустую и ходит вокруг да около.

    Встречи

    Пунктуальность ценится в США, поэтому экспаты должны никогда не опаздывать на деловые встречи.Опоздание на встречу будет расцениваться как проявление неуважения. Хотя временами деловые встречи могут показаться несколько расслабленными, к ним относятся серьезно. Бизнес, как правило, ведется довольно быстро, и американцы предпочитают сводить светские беседы к минимуму. В США основное внимание, как правило, уделяется достижению соглашения и подписанию контракта как можно скорее, а не построению отношений.


    Правила ведения бизнеса в США

    • Не опаздывайте на деловые встречи или встречи с клиентами.

    • Одевайтесь формально на первые встречи и собеседования. После этого следуйте примеру деловых партнеров и коллег.

    • Не тратьте время на пустые разговоры.

    • Воспользуйтесь возможностью пообщаться с коллегами и клиентами. Бизнес в США часто ведется в более неформальной социальной обстановке, а не только в офисе.

    Ведение бизнеса в Соединенных Штатах

    От Уолл-Стрит и Манхэттена до нефтяных месторождений Техаса и небоскребов Далласа, ведение бизнеса в Америке — это то, к чему стремятся многие компании.Америка всегда считалась «страной возможностей» и до сих пор так изображается в популярной культуре. Конечно, американский бизнес использовался в качестве сюжета в известных мыльных операх, а также на большом экране, но помимо развлекательного аспекта, они создают ощущение, что когда дело доходит до бизнеса, Америка — это то, что нужно. Риски и конкуренция могут быть огромными, но таковы же и награды за успех. Итак, что нам нужно сделать, так это выяснить, где отделить миф от реальности и, как могли бы сказать американцы, «дойти до того, что реально».

    Сосредоточьтесь на реальности

    Слишком много людей прибывают в Соединенные Штаты совершенно неподготовленными. Возможно, из-за того, что мы можем говорить на одном языке и у нас много общего в культуре, люди впадают в ложное чувство безопасности и забывают, что на самом деле они здесь для ведения бизнеса. Вот почему лучше всего избавиться от любых предубеждений, которые у вас могут быть, что Америка — это страна свободного капитализма, поскольку бюрократия и сложность ведения бизнеса так же реальны в США, как и на любой другой территории.Было бы не плохо отдать начальные этапы на аутсорсинг компании, которая твердо стоит на земле США и знает местные особенности, чтобы они могли сделать за вас фундамент.

    Сам рынок

    Во-первых, экономика на самом деле очень здоровая. Он начал повышательную тенденцию при администрации Обамы и с тех пор продолжает двигаться по той же траектории. За исключением чего-то серьезного, нет причин подозревать, что будущее не очень и очень светлое. Во-вторых, Соединенные Штаты неизменно возглавляют рейтинги своей общей конкурентоспособности и простоты ведения бизнеса.Во многом это связано с тем, что в Америке существует определенная нормативно-правовая база, которая делает ее заманчивой и благоприятной средой для открытия бизнеса. Кроме того, деловая культура США поощряет свободное предпринимательство и конкуренцию. Более того, при стабильной демократии и прозрачной правовой системе все компании, независимо от национального происхождения, могут конкурировать на равных.

    Деловой этикет в США

    Американские встречи могут быть формальными или неформальными в зависимости от того, в каком домене вы находитесь и в какой стране вы находитесь.Тем не менее, есть некоторые общие черты, независимо от ситуации.

    Американцы любят приветствовать рукопожатием – крепким и с зрительным контактом. Ожидается, что вы будете обмениваться рукопожатием со всеми, с кем вас знакомят. Встреча обычно начинается с небольшой светской беседы, чтобы все расслабились, но как только дело начинается, американцы говорят очень прямо: «Да» означает «Да», «Нет» означает «Нет». 

    Руководители США также не боятся конфронтации, но это не следует воспринимать оскорбительно.Вся цель встречи в Америке состоит в том, чтобы облегчить заключение сделки, поэтому, пока вы не отрываете глаз от цели, встреча должна пройти хорошо.

    Также стоит отметить, что на переговорах американцы часто просят гораздо больше, чем на самом деле верят, что получат. Это значит, что в переговорах всегда есть место для маневра.

    Выход на рынок

    Если бы вы выходили на европейский рынок, первое, что мы вам посоветовали бы (после изучения динамики местного рынка), — это обратить внимание на местную культуру.Каждый регион и территория разные. Есть разные законы и налоги и тонкие нюансы в том, как все делается, особенно в отношении бизнеса. Теперь то же самое и в США. Что вы должны иметь в виду, так это то, что размер страны означает, что нюансы, законы и налоги могут меняться от штата к штату. Это одна из основных причин, по которой всегда полезно иметь команду на месте, которая является местной, знает территорию и область, в которой вы работаете. Это очень поможет вам.

    Если вы хотите узнать, как мы можем помочь вам закрепиться на рынке США, свяжитесь с нами. Мы всегда рады ответить на звонок.

    Ведение бизнеса в США Серия

    Программы (очные или онлайн)

    • Программа молодых предпринимателей (молодежь)
    • Навык «точно вовремя» для молодых специалистов
    • Семинары для руководителей корпораций

    В этих программах рассматривается, как U.S. общество рассматривает малый и средний бизнес и все элементы, которые позволяют ему процветать. Программа Just-in-Time Skills помогает участникам продвинуться вперед в рабочей силе, предоставляя необходимые навыки на работе.

    Миннесота насчитывает более 17 компаний из списка 500 компаний Fortune. Многие из них имеют значительные инвестиции и хорошо налаженные операции по всему миру. Среди них 3M, Best Buy, Cargill, Medtronic, General Mills, Ecolab и IBM.

    Темы семинара

    • Развитие лидерских качеств для руководителей
    • Актуальные темы для молодых специалистов
    • Цифровой маркетинг
    • Лучшие практики делового предпринимательства
    • Навыки презентации на английском языке
    • Открытие бизнеса в США: последствия и проблемы
    • Развитие бизнеса: где найти финансовую поддержку для продолжения расширения
    • Управление денежными потоками малого бизнеса (от баланса до отчета о прибылях и убытках)
    • Программа микрозаймов: запускайте свои стартапы с помощью микрозаймов

    Обзор программы

    • Семинары и практикумы под руководством отраслевых экспертов
    • Панельные дискуссии с руководителями и менеджерами среднего звена местных компаний
    • Посещение предприятий в районе
    • Нетворкинг со Св.Члены Облачной торговой палаты
    • Жилье (Государственное общежитие Сент-Клауд) или гостиница в шаговой доступности
    • План питания, предлагаемый в кафетерии штата Сент-Клауд
    • Приветствие и церемония закрытия
    • Культурная деятельность
    • Доступ к университетским помещениям
    • Сертификат об окончании/участии

    В стоимость входит:

    • Плата за программу и учебные материалы
    • Экскурсии и культурные мероприятия
    • Медицинское страхование (обязательное)
    • Проживание и питание в кампусе и за его пределами
    • Местный наземный транспорт, включая посадку и высадку в международном аэропорту MSP

    Политика отмены платежей

    • Возврат полного регистрационного взноса за участника, за вычетом платы за обработку в размере 25 долларов США , будет предоставлен в случае отмены в письменной форме.Отправьте электронное письмо по адресу [email protected] до истечения срока действия программы
    • .
    • Если вы отмените подписку после истечения срока действия программы, вы не сможете получить возмещение

    %PDF-1.7 % 2 0 объект > /Метаданные 4 0 R /Страницы 5 0 Р /StructTreeRoot 6 0 R /Тип /Каталог /ViewerPreferences 7 0 Ч >> эндообъект 4 0 объект > поток Microsoft® Word для Microsoft 365

  • Сингх Мария
  • Microsoft® Word для Microsoft 3652022-01-28T09:21:14-05:002022-01-31T07:21:03+02:00uuid:31E626B5-BBF6-4B04-859B-BC114008901Duuid:31E626B5-BBF6-4B04-840B-8BC111D конечный поток эндообъект 29 0 объект > поток хZmSHNa>J{а.

    Отставить комментарий

    Обязательные для заполнения поля отмечены*