Успешный бизнес 2018: Успешный бизнес в Новом 2018 году – Учебный центр Группы «Интерфакс»

Содержание

Успешный бизнес в Новом 2018 году – Учебный центр Группы «Интерфакс»

Мероприятие проведут компания «Такском» и журнал ФНС России «Налоговая политика и практика» при поддержке ГБУ «Малый бизнес Москвы» и Института профессиональных бухгалтеров и аудиторов России.

В программе конгресса
  • заместитель начальника Межрегиональной инспекции ФНС России по камеральному контролю А.С. Катяев расскажет об основных изменениях в камеральной налоговой проверке по НДС в 2017 году и векторах развития автоматизированного контроля формирования добавленной стоимости в 2018-ом;
  • начальник Управления оперативного контроля ФНС России А.В. Бударин сообщит о результатах применения онлайн-касс на текущий момент и особенностях контрольной работы налоговых органов в период реформы ККТ, а также перспективах трансформации законодательства о применении ККТ;
  • заместитель директора компании «Такском» В. Ю. Зудин посвятит свое выступление новому порядку применения ККТ, функциям и сервисам Личного кабинета ОФД, позволяющим контролировать процесс передачи чеков и анализировать продажи товаров;
  • начальник Управления налогообложения доходов физических лиц и администрирования страховых взносов ФНС России М.В. Сергеев рассмотрит актуальные вопросы, касающиеся порядка исчисления и уплаты страховых взносов, заполнения и представления отчетности, а также особенности камерального контроля по страховым взносам;
  • независимый консультант-практик по вопросам налогообложения, бухгалтерского учета и трудового права М.А. Климова представит обновленную концепцию добросовестности налогоплательщика, расскажет о том, что ждет бизнес и контролирующих организацию лиц — директора, участников, главбуха — в 2018 году.

Подробнее с программой можно ознакомиться здесь.

На выставке, проводимой в рамках Конгресса, будут представлены продукты и услуги для бухгалтеров, в том числе удобные электронные сервисы.

Кроме того, гостей ждут интересные конкурсы, живая музыка, праздничный розыгрыш призов, а в завершении — развлекательная программа!

Регистрация
  • Участие бесплатное!
  • Вход по пригласительным билетам!
  • Ознакомиться более подробно с программой, задать свои вопросы спикерам и зарегистрироваться можно здесь
  • РЕГИСТРАЦИЯ
Место проведения мероприятия:
  • Центральный дом КИНО (ул. Васильевская, д. 13 стр. 1, м. «Маяковская», «Белорусская»)
Время проведения:
  • с 10.00 до 16.30.
  • Регистрация участников: с 9.00

Приходите! Мы всегда рады вам!

Успешный бизнес в Новом 2018 году

Под таким названием 14 декабря 2017 года в Центральном Доме кино на Васильевской пройдет бесплатный Деловой конгресс для руководителей и бухгалтеров. 

Мероприятие проведут компания «Такском» и журнал ФНС России «Налоговая политика и практика» при поддержке ГБУ «Малый бизнес Москвы» и Института профессиональных бухгалтеров и аудиторов России. 

В программе Конгресса: 

— заместитель начальника Межрегиональной инспекции ФНС России по камеральному контролю А.С.Катяев расскажет об основных изменениях в камеральной налоговой проверке по НДС в 2017 году и векторах развития автоматизированного контроля формирования добавленной стоимости в 2018-ом;

— начальник Управления оперативного контроля ФНС России А.В.Бударин сообщит о результатах  применения онлайн-касс на текущий момент и  особенностях контрольной работы налоговых органов в период реформы ККТ, а также  перспективах трансформации законодательства о применении ККТ;

— заместитель директора компании «Такском» В. Ю.Зудин посвятит свое выступление новому порядку применения ККТ, функциям и сервисам Личного кабинета ОФД, позволяющим контролировать процесс передачи чеков и анализировать продажи товаров;

— начальник Управления налогообложения доходов физических лиц и администрирования страховых взносов ФНС России М.В. Сергеев рассмотрит актуальные вопросы, касающиеся порядка исчисления и уплаты страховых взносов, заполнения и представления отчетности, а также особенности камерального контроля по страховым взносам;

— независимый консультант-практик по вопросам налогообложения, бухгалтерского учета и трудового права М.А.Климова представит обновленную концепцию добросовестности налогоплательщика, расскажет о том, что ждет бизнес и контролирующих организацию лиц — директора, участников, главбуха — в 2018 году.

На выставке, проводимой в рамках Конгресса, будут представлены продукты и услуги для бухгалтеров, в том числе удобные электронные сервисы.

Кроме того, гостей ждут интересные конкурсы, живая музыка, праздничный розыгрыш призов, а в завершении — развлекательная программа!

Участие бесплатное! Вход по пригласительным билетам! Ознакомиться более подробно с программой, задать свои вопросы спикерам и зарегистрироваться можно здесь. 

Место проведения мероприятия: Центральный дом кино (ул. Васильевская, д. 13 стр. 1, м. «Маяковская», «Белорусская») 

Время проведения: с 10.00 до 16.30. Регистрация участников: с 9.00.

Бизнес-инкубатор «КУБ», ГАПОУ КП № 11, Москва

КУБ: Конструктор Уникального Бизнеса

В начале 2018 года начал свою работу студенческий бизнес-инкубатор «КУБ». Он был создан по инициативе студентов Ежова Никиты и Яшиной Анны. В настоящее время бизнес-инкубатор является специализированным структурным подразделением Колледжа, дающим возможность студентам среднего профессионального образования реализовывать свои бизнес-идеи.

У ребят уже есть свой небольшой бизнес и они очень заинтересованы в продвижении своих проектов. К ним присоединилась команда Junior&Money со своим проектом о финансовой грамотности старшеклассников.

На протяжении этого времени с резидентами работали менторы бизнес-инкубатора и проекты уже улучшили свои финансовые показатели. Ребята увидели пользу для себя и поэтому решили принимать активное участие в работе инкубатора, чтобы другие могли присоединиться и получить пользу для развития своего бизнеса.

Миссия бизнес-инкубатора — поддержка проектов молодых предпринимателей на всех этапах их развития.

Идея – создание бизнес-инкубатора для начинающих предпринимателей — студентов среднего профессионального образования на базе нашего колледжа.

Цель бизнес-инкубатора – привлечь и обучить минимум 1300 человек за два года его деятельности.

Задачи, которые необходимо выполнить для достижения цели:

• Организовать и проводить программу инкубатора;

• Проинформировать и привлечь в инкубатор целевую аудиторию;

• Обеспечить комфортную и эффективную работу для резидентов.

Сотрудники бизнес-инкубатора

Кузнецова Татьяна Николаевна — Руководитель Центра предпринимательства и развития бизнеса Колледжа предпринимательства №11, Руководитель бизнес-инкубатора. Заинтересована в развитии молодежного предпринимательства.

Ежов Никита Павлович – студент третьего курса специальности «Монтаж, техническое обслуживание и ремонт медицинской техники». Являюсь членом студенческого совета и отвечаю за организацию мероприятий для студентов. Знаю английский язык, начал изучать японский.

Два года работаю в Российской государственной библиотеке на должности руководителя персонала и учета иностранных фондов. В моем подчинении находятся несколько сотрудников.
Есть свой успешный бизнес в сфере художественного покрасаи продажи миниатюр. Также уже ведутся переговоры по поводу организации собственного бизнеса в Японии.

Яшина Анна Алексеевна – студентка третьего курса специальности «Банковское дело». 3 года успешно занимаюсь собственным бизнесом по созданию игрушечной упряжи и амуниции для миниатюрных моделей лошадей (сбруя, специализированные аксессуары). Есть продажи и постоянная клиентская база, участвую и побеждаю в фестивалях и шоу, связанных с моим бизнесом. Ввиду того, что свои работы в большинстве своем я продаю на международном рынке, регулярно практикую и улучшаю своё знание английского языка.

Площадка открыта для всех студентов, сотрудников, выпускников и партнеров Колледжа предпринимательства №11, заинтересованных в развитии собственного бизнеса.

Учитывая возраст потенциальных резидентов, большая часть продвижения проекта – инкубатора «КУБ» осуществляется через Интернет и социальные сети. Наиболее перспективные проекты, прошедшие конкурсный отбор, становятся резидентами инкубатора и получают офисные местаи становятся резидентами инкубатора.

По всем вопросам обращаться:

Ежов Никита +7(903)194-83-29

Яшина Анна +7(916)879-92-94

Нормативно-правовые документы

Вы действительно хотите удалить папку?

Успешный бизнес через призму межкультурной компетенции №8 / 2018

Современный мир диктует свои правила выстраивания отношений, особенно если речь идет о бизнесе. Бизнесменам из Сибири необходимо владеть межкультурными компетенциями для плодотворного диалога с иностранными коллегами.

LT: Сергей Степанович, почему межкультурная компетентность является важным качеством современного руководителя в сфере бизнеса?

СЕРГЕЙ МАЛЕТИН: Российские предприниматели осуществляют взаимодействие в сфере бизнеса со своими коллегами из разных стран, принадлежащих к разным культурам и даже разным цивилизациям. Россия в силу геополитического положения связана и взаимодействует с западной, исламской, китайской, буддистской и японской цивилизациями, а также активно развивает сотрудничество с рядом стран латиноамериканской и африканской цивилизаций. Очень важно знать специфику общения той национальной группы, с которой вы будете работать, для того чтобы построить конструктивные переговоры, ведь каждый имеет свой код коммуникативного поведения. Однако в нашей стране культура международного делового общения только формируется. Многие отечественные бизнесмены не обладают необходимой межкультурной компетентностью, что обусловлено как особенностями исторического развития нашей страны, так и недостатками в современной системе экономического образования. Весь советский период истории международные касались очень узкого круга лиц. В процессе перехода к рыночной системе в бурные девяностые годы прошлого века сформировалось целое поколение российских руководителей в сфере бизнеса, ориентированных на быстрое обогащение, не выполняющих свои обязательства, способных обмануть своих партнеров, что противоречит принципам западной деловой культуры.
Да и общей культуры нашим бизнесменам часто не хватает, знания этики и этикета. Поэтому необходимо формировать межкультурную компетентность будущих бизнесменов в процессе среднего и высшего образования, как это делается, например, в Германии. Определенные сдвиги, конечно, происходят и у нас. В новых государственных стандартах практически по всем направлениям подготовки бакалавров в числе универсальных компетенций есть компетенция «Межкультурное взаимодействие». Для ряда направлений, связанных с международными отношениями, туризмом и рекламой, в учебные планы включен и преподается предмет «Межкультурная компетенция».

Важным качеством современного бизнес-лидера


является межкультурная компетентность, которая
включает в себя умение концентрировать внимание
на поведении и речи человека
другой национальной группы

Однако в учебных планах направлений «Экономика» и «Менеджмент» этот предмет во многих вузах отсутствует, что не позволяет сформировать на этом этапе хотя бы основы межкультурной компетентности. А уже взрослым нашим бизнесменам необходимо заниматься самообразованием в этой области.

Как вы считаете, Новосибирск является одним из центров развития международного сотрудничества?

В городе сосредоточен мощный научный, образовательный и промышленный капитал.
Только в августе этого года в нашем городе успешно прошли такие значимые события, как VI Международный форум технологического развития «Технопром‑2018», международная научная конференция «Хромосома-2018» в СО РАН, Десятая международная школа молодых ученых «Системная биология и биоинформатика» (Systems biology and Bioinformatics, SBB’2018). Ведущие вузы города — НГУ, НГТУ, СГУПС осуществляют сотрудничество с вузами дальнего и ближнего зарубежья. Например, в НГТУ сложились долговременные отношения более чем с сорока вузами Европы и Азии, в их числе университеты Германии, Пизы, Китая. На мой взгляд, такие показатели указывают на то, что Новосибирск, действительно, стремится к тому, чтобы стать лидером в Сибири по формированию межнационального взаимодействия.

Какими качествами должен обладать современный бизнес-лидер для того, чтобы выстроить продуктивный диалог с зарубежным сотрудником?

Важным качеством современного бизнес-лидера является межкультурная компетентность, которая включает в себя умение концентрировать внимание на поведении и речи человека другой национальной группы. Также стоит отметить эмоциональный аспект, являющийся одним из важнейших пунктов для выстраивания плодотворной беседы, — это способность толерантно относиться к неопределенности, способность управлять тревожностью и сопереживать. Совокупность специальных навыков и психологическая готовность к межкультурным контактам поможет вам добиться высоких результатов в сфере международной бизнес-коммуникации.

Какие особенности необходимо учитывать при работе с представителями бизнеса из США, стран Европы и Азии?

Если вы решили сотрудничать с представителями бизнеса из США, то знайте — они прагматичны и прямолинейны. В светской беседе не принято поднимать вопросы о политике и религии, а вот в дружеской атмосфере обсуждайте что хотите. Американская манера общения не отличается изысканностью — в этом отношении есть ряд совпадений с особенностями русской коммуникации. Что касается стран Европы… Например, французы, в отличие от американцев, выделяются своей рациональностью и взвешенностью, допускают дружеские отношения после работы. Общаясь с французами, следует знать целый ряд запретных тем в деловой и светской беседе. Нельзя задавать вопросы о финансах и наследстве, обсуждать известных политиков. Запомните, что французы негативно относятся к критическим замечаниям иностранцев, обсуждающих историю их страны! Свои особенности имеет и немецкая бизнес-культура. Они ориентированы на результат и эффективность, живут в интересах дела. Немецкие партнеры неуклонно следуют всем пунктам договора и ожидают этого от другой стороны.
Если говорить о Китае, то в последние годы китайский сегмент туристского рынка является самым крупным в мире, поэтому в данном случае мы просто обязаны владеть хоть в какой-то мере навыками коммуникации с представителями этой страны. Что касается бизнеса и переговоров, этот народ проявляет повышенное внимание к сбору информации. Обычно окончательное решение принимается китайской стороной после долгих и тщательных согласований. Если вы работаете с представителями бизнеса из Китая, учтите, что они обладают высокой степенью вежливости, однако их форма общения по содержанию более серьезная, чем у нас, русских.

Существует ли культурная пропасть между русскими и иностранными представителями бизнеса?

Вопрос о так называемой культурной пропасти следует дифференцировать. Если говорить о взаимоотношениях с представителями западной цивилизации, то, несмотря на существенные различия, такой пропасти нет. Сложность возникает в отношении представителей восточных цивилизаций — в данном случае культурные расхождения, действительно, кардинальны. Можно вспомнить известные строчки Р. Киплинга «Запад есть Запад, Восток есть Восток. И вместе им не сойтись никогда…». Прежде всего, здесь все-таки важную роль играет русский менталитет, который отражается в деловом общении с зарубежными партнерами. Для нас характерна чрезмерная эмоциональность, мы можем прервать собеседника — подобное поведение приемлемо для арабского стиля общения, но никак не для западных и азиатских партнеров. Российские предприниматели зачастую действуют по правилам, которые бывают далеки от норм западного бизнеса. В связи с этим мы встречаемся с недопониманием, которое в дальнейшем может перерасти в международный конфликт.

Успешный бизнес: как это получается у социальных предпринимателей

Центр «СОЛь» и «Теплица социальных технологий» приглашают на серию вебинаров с представителями социального бизнеса. О том, как помогают технологии и как можно увеличить социальный эффект, расскажут Елена Горохова и Никита Никишкин, авторы проектов «Посади лес» и «Убиратор». Вебинары пройдут 26 марта и 9 апреля 2020 года.

Вебинары объединены темой «Технологии и общество. Как социальные предприниматели превращают идеи в бизнес и добиваются позитивных изменений».

Что нового вы узнаете на вебинарах

  • Какие технологии используются в проекте и каких показателей и эффектов удалось добиться благодаря их применению.
  • Как отслеживать изменения, социальный эффект и правильно их оценить.
  • Как масштабировать проект и достичь цели и задачи.
  • В чем особенности продвижения социальных бизнес-проектов.
  • Какие ошибки допускаются и как их можно избежать.

Вебинар с Еленой Гороховой

Елена Горохова – социальный предприниматель, соосновательница движения «ЭКА», сервиса по восстановлению лесов PosadiLes.ru, игры-приложения «Посади лес».

В 2018 году игра «Посади лес» получила признание на международном уровне, став победителем в рамках программы социального воздействия Expo Live, реализуемой организаторами Всемирной выставки Expo 2020 Dubai. Осенью 2019 года игра «Plant the Forest» была признана одним из лучших экологических проектов в рамках конкурса «Молодые чемпионы Земли» (Young Champions of the Earth), который проводит ООН.

Вебинар будет модерировать Наталья Баранова, главный редактор «Теплицы социальных технологий».

Вебинар пройдет 26 марта. Начало в 11:00 по московскому времени.

Вебинар с Никитой Никишкиным

Никита Никишкин – предприниматель в области экологии, создатель сервиса эффективного управления отходами для разумного бизнеса «Убиратор», основатель проектов «Чистое Дело» и «Добрая школа».

Вебинар пройдет 9 апреля. Начало в 11:00 по московскому времени.

Соведущий – Андрей Андрусов, сооснователь Центра «СОЛь», бизнес-консультант.

«Любой социальный проект должен научиться обеспечивать себя денежным потоком, иначе он умрет, когда у его автора закончится энергия (примеров – тьма). Мы, Центр «СОЛь», очень хотим, чтобы все проекты находили способ обеспечивать себя. Андрей Андрусов

На вебинаре слушатели узнают, какие бизнес-модели бывают, на какие российские примеры можно ориентироваться. Также слушатели получат рекомендации по выбору модели для своего проекта. На примере одного из них ведущие вебинаров покажут, как социальный проект с перспективой выхода на окупаемость может привлечь инвестиции.

Зарегистрируйтесь на вебинары

Форма регистрации одна на все вебинары. Ссылку на трансляцию организаторы вышлют на почту зарегистрировавшимся участникам за один день до вебинаров.

5 заблуждений, которые не позволят создать успешный бизнес

1. Я заслуживаю успеха

Многие люди из поколения миллениалов (родившихся после 1981 года) похожи на рок-звёзд: они знают, что должны добиваться успеха, и готовы работать для этого.

Но есть и те, кто думает, что успех придёт сам. У них непростая судьба, они годами ели доширак, а их мама ушла к почтальону, когда им исполнилось девять лет. Они считают, что уже заплатили большую цену за всё, что должны.  

На самом деле жизнь каждого человека полна трудностей. Но это не означает, что за это вы будете вознаграждены. Успеха заслуживают лишь те люди, которые работают над его достижением. Каждое начинание — это новая возможность добиться успеха.

Дайте себе установку: я заработаю успех усиленным трудом, делая правильные вещи и не бросая начатое.

2. Успех может прийти легко

В социальных сетях можно встретить сообщения о лёгком зарабатывании денег. Например, «Заработайте 30 тысяч долларов, пока спите» или «Частичная подработка с доходностью в сотни тысяч долларов». Люди покупаются, и это внушает веру в успех без тяжёлой работы.

На самом деле каждый успешный предприниматель прошёл через американские горки, чтобы добиться своей цели. Бизнесмены постоянно терпят неудачи, они хотят сдаться, но работают ещё усерднее, чем планировали.

Вам придётся усвоить: успех — это борьба, которая требует жертв.

3. Можно работать продуманно, зато легко

Кто-то может хитрить и не напрягаться в своём деле. Но настоящий успех придёт, только если работать и продуманно, и усердно. Слишком часто люди хотят обмануть систему или отказаться от тяжёлой работы.

Это не отменяет принятия умных решений, которые избавляют от ненужной работы.

Запомните, что лучше работать по принципу: принимать продуманные решения, чтобы тяжёлая работа быстрее приносила больше денег.  

4. Мир вертится вокруг меня

Люди любят рассказывать про себя. Часто на это уходит 95% времени. При этом по-настоящему успешные люди сосредоточены на успехе окружающих.

Запомните: вы достигнете успеха, лишь когда поможете другим людям решить их проблемы.

5. Я знаю всё, что мне нужно знать

Люди часто проявляют интерес к знаниям, но когда их учишь, они стараются показать свои знания. Лучше отказаться от этого и внимательно слушать тех, кто знает больше вас. Тем более что опыт каждого человека уникален.

Совет: как бы много вы ни знали, всегда старайтесь оставаться учеником.

Успешный бизнес: секрет во взаимоотношениях

     Как вы думаете, от чего зависит успех и прибыль вашего бизнеса? Те, кто постоянно, вдумчиво и осознанно ищет способы зарабатывать деньги, понимают, что во все времена успех, а значит и прибыль зависели и зависят только от одного – ваших клиентов и того, что вы можете им предложить.

Если то, что вы предлагаете, соответствует их ожиданиям и помогает им решить свои проблемы, ваше предприятие будет прибыльным. И вопрос совсем не в масштабах, государстве, местных властях, неудачном местоположении, времени или окружении. Вопрос только в том насколько хорошо вы знаете своих покупателей. Так было ещё во времена «седых пирамид», когда появились первые торговцы.

     Скептики могут возразить: «В старые времена было проще, конкуренция меньше». И в чём-то они будут правы. Раньше старый мудрый еврей всегда знал «…шо-таки хочет мадам». И предлагал ей именно это. В наш век уже и не упомнишь всех, кто когда-либо что-нибудь покупал у вас. Разве что вы владелец маленькой палатки с постоянным кругом покупателей, про которых знаете всё, и никаких дополнительных планов у вас нет.

     Что же делать тем, кому масштабы «палатки у дома» кажутся мелкими, не позволяющими разгуляться? Тем, кто мечтает о реактивном старте и развитии своего бизнеса. Тут мы вынуждены вас огорчить. Волшебных таблеток до сих пор никто так и не изобрёл. И бесполезно кидаться к маркетологам, бизнес-тренерам, гуру бизнеса в попытке найти чудо-средство. Основа любого успеха всё равно будет только в одном: насколько хорошо вы знаете своих клиентов. И всё? Круг замкнулся? Выхода нет? Нельзя развиваться и не терять клиентов?

     Конечно, нет! Выход есть всегда! Существует пусть и не чудо-средство, но палочка-выручалочка уж точно. Это система управления клиентскими взаимоотношениями. Главное при этом помнить и осознавать, что ни один человек в здравом уме не захочет вступать в отношения с магазином около дома или салоном красоты. Всем достаточно проблем в отношениях со своей семьёй. Это только забота бизнесмена выстраивать эти отношения. Однажды компания Marks & Spencer забыла об этом и чуть не стала банкротом. Именно поэтому её председатель когда-то сказал очень мудрую мысль, которую каждый бизнесмен, желающий прибыли, должен повесить у себя перед глазами: «Клиенты не могут быть лояльны по определению, и они не должны быть таковыми. Мы должны следить за их лояльностью каждый день». В наше время очень многие бездумно используют современные маркетинговые технологии. Таргетинг, чтобы в сотый раз показать то, что человек искал. E-mail и sms-рассылки, чтобы поздравить клиентов с праздниками. При этом часто в предпринимателе или его маркетологе прекрасно уживаются два совершенно разных человека. Один верит в чудодейственную силу этих инструментов и использует их всё чаще и чаще. Второй же раздражённо закрывает назойливую рекламу, предлагающую посмотреть то, что он уже давно купил и в сотый раз мысленно ругает идиотов, присылающих поздравление с 8 марта мужчине.

     А всё почему? Да потому, что часто компании используют отдельные инструменты без самого главного: без системы управления клиентскими взаимоотношениями. Именно она поможет маркетологу или продавцу вспомнить и проанализировать всю историю покупок каждого клиента и сделать персонализированное предложение. Согласитесь, приятно получить к своему дню рождения sms со скидкой на ваш любимый сорт сыра. Иногда такие сообщения могут вызвать бурю эмоций: «Как они угадали?! Я так этого хотел!». Результат в любом случае будет. Человек не сможет не воспользоваться предложением, которое так точно «угадало» его желание. И конечно, такой клиент будет самым преданным, верным и самоотверженным вашим рекомендателем. При этом в ситуации нет никакого чуда. Есть только хорошо отлаженный инструмент в умелых руках. Та самая система управления клиентскими взаимоотношениями, которая помнит и знает всё о каждом человеке, который хоть раз переступил порог вашего офиса или магазина.

     Сейчас некоторые могут сказать: «Я давно купил бы такую систему, если бы мне её кто-нибудь предложил!» и… ошибутся. Прежде чем восклицать и возмущаться, что до сих пор никто не догадался вам продать такую чудо-систему, вспомните: сколько раз вы отвечали «Мне это не интересно» или «Нам это не нужно» на предложение посмотреть систему CRM? Да-да-да. Это именно она та самая чудо-система управления клиентскими взаимоотношениями. Конечно, она тоже не совершит чуда. И вам, и вашим сотрудникам предстоит ещё много потрудиться, чтобы научиться и начать её использовать в полной мере, но первый шаг к успеху можно и нужно сделать прямо сейчас. Начните знакомиться с ней. Вот только не надо отступать и вспоминать, что CRM подходит только крупным компаниям, а вы не достаточно большие для неё. Поверьте, что есть варианты, которые подойдут даже самым маленьким. Надо просто захотеть стать успешным.

 

По вопросам приобретения обращайтесь по телефону (4842) 27-97-22 или напишите нам по электронной почте [email protected]

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

40 советов для дальнейшего успеха в бизнесе

Размышляя об успехах 2018 года и предвидя успехи 2019 года, стоит задуматься о том, как создаются успешные компании и как они процветают. Успешные компании и успешные бизнес-профессионалы подчеркивают важность лидерства, предпринимательского видения и творчества. «Успех» — как бы его ни определяли — является целью каждого профессионала и каждой компании. Достижение успеха — сложный процесс, требующий постоянного импульса.Вот 40 идей, которые помогут вам добиться дальнейшего успеха в бизнесе:

  1. Составьте план. Определите свои цели, но не усложняйте их.
  2. Познай себя. Изучите то, что вам нравится делать, и сосредоточьте свои усилия.
  3. Знай своего клиента – Пойми его потребности и ожидания.
  4. Не повторяйте одну и ту же ошибку дважды – учитесь на уроках прошлого.
  5. Будьте проворны — быстро реагируйте на новые возможности.
  6. Инвестируйте в своих сотрудников — развивайте лучшие таланты и назначайте нужных людей на нужные должности.
  7. Думайте по-новому — будьте изобретательны и открыты для новых подходов.
  8. Обеспечивайте превосходное обслуживание клиентов. Каждый раз делайте все возможное.
  9. Отличайтесь — Выделитесь среди конкурентов.
  10. Выполняйте свои обещания. Делайте то, что обещали, и делайте это вовремя.
  11. Инвестируйте в хороший веб-сайт – Интернет – это новые Желтые страницы.
  12. Будьте любопытны – задавайте вопросы и находите решения.
  13. Инвестируйте в технологии — Организуйте свои дела, а затем воспользуйтесь всеми преимуществами технологий.
  14. Заводи новых друзей и сохраняй старых – Не сжигай мосты.
  15. Работайте с энтузиазмом – это заразно.
  16. Будьте на виду — поднимите свой бизнес-профиль в сообществе и в Интернете.
  17. Лидерство с видением – Поставьте четкие цели и ожидания.
  18. Всегда идите по прямой дороге. Принципиальный путь – единственный путь.
  19. Ищите мира — Будьте достаточно храбры, чтобы говорить, когда меньшие люди хотят сражаться.
  20. Не будьте дерзкими — никогда не недооценивайте своих конкурентов или соперника.
  21. Работайте с умом. Вы не можете делать все сразу, поэтому делегируйте полномочия.
  22. Запишите это. Составьте полный список дел, иначе вы что-то забудете.
  23. Подготовьте звуковой фрагмент — Напишите и запомните свою 30-секундную речь в лифте.
  24. Будь запоминающимся — Имейте три вещи, чтобы сказать, когда вы встречаете людей.
  25. Поделись мудростью – Передай свои знания другим.
  26. Переадресовать дело другим – Что посеешь, то и пожнешь.
  27. Клиенты всегда под рукой. Распределите контакты по категориям в удобном для пользователя формате.
  28. Будьте легкодоступны — поощряйте людей загружать вашу V-карту из вашей электронной почты или биографии.
  29. Превышение плана. Никогда нельзя быть слишком подготовленным.
  30. Будьте решительны и гибки. Принимайте решения, но будьте готовы признать, что вы не правы.
  31. Знай то, чего ты не знаешь — постоянно продолжай учиться, но при необходимости нанимай других.
  32. Слушай внимательно — не просто слушай — пойми.
  33. Делайте больше, чем вы ожидаете – Обеспечьте добавленную стоимость просто ради удовольствия.
  34. Следуйте своей интуиции — всегда доверяйте своей интуиции.
  35. Иди за беседой — Демонстрируй свою страсть к своему делу во всем, что ты делаешь.
  36. Будьте настойчивы – Где есть воля, там и путь; Найди это.
  37. Оставайтесь сосредоточенными — найдите баланс в работе, семье и игре.
  38. Сосредоточьтесь на будущем – Планируйте успех и будьте готовы к росту.
  39. Цените своих клиентов — благодарите людей за сотрудничество с вами.
  40. Оставайтесь свежими — никогда не переставайте думать как предприниматель!

Спасибо Блейку Нельсону за первоначальное создание этого списка несколько лет назад.Очевидно, что его актуальность выдерживает испытание временем!

Первоначально эта статья была опубликована в журнале Real Estate Agent Magazine.

Определение ключей к успеху – на протяжении всего жизненного цикла бизнеса | Пул 25

Как действующий владелец бизнеса, имеющий большой опыт в предпринимательстве, доцент штата Северная Каролина Джеффри Поллак знает, что для достижения успеха предпринимателю больше всего нужны средства для начала работы и, конечно же, клиенты.И то, и другое зависит от способности строить отношения, основанные на доверии.

Поллак, который с 2014 года преподает в Колледже управления штата Северная Каролина на факультете менеджмента, инноваций и предпринимательства, изучает детерминанты предпринимательской деятельности, уделяя особое внимание проблемам, с которыми сталкиваются владельцы бизнеса, и тому, как они преодолевают эти проблемы. Его исследовательская перспектива сформировалась благодаря его опыту работы в небольших семейных фирмах, а также покупки, продажи и инвестирования в бизнес.В настоящее время он является совладельцем Go-Maps, картографической компании GPS.

#19 Лучшая программа бакалавриата для предпринимателей

The Princeton Review 2018

«Владеть бизнесом непросто. Моей мотивацией является желание помочь предпринимателям привлекать клиентов и финансирование более эффективно и результативно», — говорит Поллак, который был назначен научным сотрудником факультета Университета штата Северная Каролина в 2017–2018 годах, учрежденным в 2012 году канцлером штата Северная Каролина Рэнди Вудсоном для признания и поощрения новых академические лидеры среди профессорско-преподавательского состава.Это признание последовало за несколькими известными наградами за исследования в последние годы. Его исследование, широко опубликованное в академических журналах, посвящено предпринимательским сетям и способам финансирования новых деловых предприятий, будь то с помощью банковского кредита, кредитной карты, с использованием собственных средств или другими способами. Он является редактором Entrepreneurship Theory and Practice и помощником редактора Journal of Business Venturing Insights.

«Уникальность моего исследования заключается в том, что он фокусируется на межличностной стороне предпринимательства.Мы часто слышим истории о компании, или истории о группе клиентов, или истории о венчурном капиталисте. Но я сосредотачиваюсь на понимании того, что, в конце концов, быть успешным предпринимателем — значит сидеть перед человеком, — говорит Поллак, — и убеждать этого человека каким-то образом поддержать вас. Я смотрю на предпринимательство как на отношения один на один, и это иногда теряется в общей картине, представленной в популярной прессе и академической литературе».

Подход Поллака в его исследовании заключается в опросе предпринимателей либо в Интернете, либо в личных интервью.Чтобы найти подходящих участников для исследований, он работает с Государственной клиникой предпринимательства Северной Каролины и выбирает других предпринимателей для опроса через такие организации, как Business Network International и исследовательскую платформу Qualtrics, которая предоставляет группы участников для исследований.

Джеффри Поллак, доцент, менеджмент, инновации и предпринимательство

Преодоление «нет»

Суть исследования Поллака заключается в изучении того, как предприниматели могут наилучшим образом реагировать на неизбежные неудачи, некоторые из которых предсказуемы, а некоторые нет: например, потеря клиентов, трудности с эффективной разработкой бизнес-концепции, проблемы с поиском финансирования.Успешные владельцы бизнеса учатся приспосабливаться, упорствовать и быть устойчивыми. « Вы можете реагировать с более ориентированным на рост мышлением , а не с фиксированным мышлением», — говорит Поллак. «С психологической точки зрения это осознание того, что вы будете часто слышать «нет», и подготовка к этому».

Успешные владельцы бизнеса учатся приспосабливаться, упорствовать и быть устойчивыми.

Наличие поддерживающей социальной сети также может помочь предпринимателям справиться с «нет».

В некоторых исследованиях Поллака рассматриваются предпринимательские сети — с финансистами, поставщиками, потенциальными клиентами и сотрудниками — и то, как большее количество социальных связей и связей может способствовать успеху. Прочные связи могут стать буфером для деловых вызовов и помочь предпринимателям упорствовать.

То, как они работают в сети, тоже важно. Присоединение к сетевым группам и знакомство с потенциальными инвесторами и клиентами вместо того, чтобы полагаться на холодные звонки, может быть дешевле и эффективнее, чем другие формы маркетинга. «На самом деле вас знакомят с теплыми рекомендациями», — говорит Поллак. «В той мере, в какой мы с тобой знаем друг друга, и мне нужен контакт, и у нас есть отношения, ты, скорее всего, захочешь мне помочь.

Ценность самосознания

В то время как общение один на один помогает предпринимателям понять потребности клиентов, владельцам бизнеса не менее важно понять самих себя. Одна из самых важных сильных сторон предпринимателей может стать проблемой для многих людей: самосознание.

«Мое исследование показывает, что с психологической точки зрения есть много разных способов добиться успеха в предпринимательстве. Чем больше у вас будет знаний о вашей собственной психологической системе отсчета, тем лучше вы сможете справляться с неизбежными возникающими проблемами», — говорит Поллак.Также важно понимать «психологические потребности вашей целевой аудитории: каковы их болевые точки? Чего они хотят или в чем нуждаются? За что они готовы платить?»

Чем больше у вас будет знаний о вашей собственной психологической системе отсчета, тем лучше вы сможете справляться с неизбежными проблемами, которые возникают.

Предприниматели должны иметь возможность развивать отношения с несколькими целевыми аудиториями, создавая ценность для каждого типа заинтересованных сторон: клиентов, инвесторов и других.Это может включать в себя определение того, чего хочет клиент и как это предоставить, создание способов удовлетворения сотрудников или убедительное информирование о том, какую выгоду потенциальный инвестор получит от предоставления финансовых ресурсов предприятию.

«Если у предпринимателей есть знания, связанные с их способностью приносить пользу этому другому человеку, они добьются большего успеха», — говорит Поллак. «Предприниматели должны определить возможности для создания ценности».

Его собственный опыт в качестве владельца бизнеса и сотрудника в небольших компаниях убедил его в важности создания ценности для клиентов и других лиц, имеющих жизненно важное значение для предпринимательского успеха.

Поллак купил и управлял ландшафтным бизнесом с двумя бригадами сотрудников в Вирджинии, что убедило его в том, что «все дело в продажах, привлечении потенциальных клиентов и привлечении их внимания к ценности, которую вы им предоставляете», — говорит он. .

Он также работал руководителем отдела разработки программ в небольшой семейной компании, которая занималась экспедициями в дикую природу, а позже был финансовым консультантом. Обе роли «научили меня тому, что независимо от того, что вы делаете, если вы не можете предстать перед потенциальными клиентами и убедить их, что можете дать им что-то ценное, вы никуда не денетесь», — говорит Поллак.

Влияние команд на организации

Компании с непродуктивными командами тоже никуда не денутся. Пока Поллак изучает факторы, способствующие успеху в предпринимательских организациях, коллега Поллака, профессор Брэдли Киркман, изучает влияние лидерства и эффективности команды на организационный успех, включая инновации. С учетом того, что лицо командной работы и членов команды быстро меняется, он фокусируется на таких тенденциях, как виртуальные, мультикультурные и глобальные команды.

В отличие от изобретателей-первопроходцев и индивидуальных предпринимателей прошлых веков, таких как Томас Эдисон, «В ​​современном мире большинство инноваций происходит в коллективе, а не в одиночку, сидящем в лаборатории», — говорит Киркман, генерал (в отставке) Х. Хью Шелтон, заслуженный деятель Профессор лидерства и заведующий кафедрой менеджмента, инноваций и предпринимательства.

Брэдли Киркман, генерал (в отставке) Х. Хью Шелтон, заслуженный профессор лидерства и глава отдела менеджмента, инноваций и предпринимательства

И сегодня многие команды состоят из людей из разных культур и разных частей мира.Статья Киркмана, написанная в соавторстве, «Когда традиционализм является преимуществом, а когда — недостатком для командных инноваций? Эмпирическое исследование из двух исследований» исследует, как различные культурные ценности влияют на способность команды к инновациям. Статья была опубликована в августе 2017 года в журнале Journal of International Business Studies .

В статье рассматриваются два разных компонента инноваций: генерация новых идей и реализация этих идей в компаниях командами, с акцентом на то, как традиционализм — сохранение старых практик и способов ведения дел — среди членов команды влияет на командные инновации.Люди, которые не придают значения традиционализму, как правило, хотят раздвигать границы и использовать новые подходы, в то время как те, кто придерживается традиционализма, чувствуют себя более комфортно с тем, что они уже знают.

Его исследование показало, что команде с высоким средним уровнем традиционализма «будет очень трудно генерировать идеи. Члены команды захотят сохранить прошлое и статус-кво», — говорит Киркман.

Когда лидер может сосредоточиться на правильном измерении в нужное время, это максимизирует эффективность команды, и это то, что наша книга помогает лидерам научиться делать

Но его исследование также показало, что чем более разные члены команды ценят традиционализм, «тем лучше они реализуют новые идеи», — говорит Киркман.«По сути, средний уровень традиционализма более важен для генерации новых идей, в то время как разнообразие традиционализма более важно для реализации этих новых идей в командах».

Он и его коллеги изучили группы представителей различных культур в аэрокосмической отрасли, а также студентов MBA в университетской среде и получили одинаковые результаты в обоих случаях. Полученные результаты важны для бизнес-лидеров при оценке эффективности команды и стимулировании инноваций, потому что фундаментальная проблема для компаний заключается в том, «как взять эту новую и новую вещь, создать ценность и использовать ее таким образом, чтобы это было выгодно для организации», — говорит Киркман.

Он продолжил свои исследования команд в книге 2017 года, в соавторстве с которой он выступил, «3D Team Leadership: A New Approach for Complex Teams» — руководстве о том, как руководить и быть членом команды в современных динамичных и изменчивых командах.

Книга помогает людям эффективно руководить тремя различными измерениями в трехмерной структуре: командой в целом, отдельными членами команды и подгруппами, которые формируются в общей команде. «Когда лидер может сосредоточиться на правильном измерении в нужное время, это максимизирует эффективность команды, и наша книга помогает лидерам научиться делать это», — говорит Киркман.

Одной из целей Киркмана является повышение осведомленности о том, как его исследование может быть применено в бизнес-среде. «Нам нужно лучше донести то, что мы знаем из академических источников, до практикующих менеджеров. Вот почему мы написали книгу», — говорит он. «Мы все чаще пытаемся сократить разрыв между наукой и практикой».

Entrepreneur Статистика вашего нового предприятия

Малые предприятия и стартапы являются опорой экономики во всем мире.Учитывая низкий риск неудачи в первый год, все больше и больше людей предпочитают работать на себя, а не на традиционной работе.

Владение собственным бизнесом дает свободу и простор для творчества , но может быть пугающим из-за сопутствующих неопределенностей.

Вот почему мы подготовили некоторые статистические данные и факты, чтобы помочь состоявшимся и начинающим предпринимателям немного лучше понять свою отрасль.

Увлекательный Статистика предпринимателей и факты (выбор редакции)

Малые предприятия управляются предпринимателями и являются сердцем современной экономики.Ниже мы выделили некоторые убедительные статистические данные и факты о предпринимательстве за 2020 год.

  • 69% предпринимателей в Америке начинают свой бизнес дома.
  • Средний предприниматель имеет степень бакалавра.
  • 43% предпринимателей уволились с 9-5 рабочих мест , чтобы контролировать свою карьеру.
  • 80% предпринимателей финансируют собственный бизнес.  
  • Новая Зеландия — самая простая страна для начала бизнеса.
  • Приведенные выше факты и статистика показывают, что предпринимательство распространено во всем мире. Эта статистика также показывает, что значительное количество предпринимателей не выбыли, как это принято считать. Продолжайте читать, чтобы узнать больше интересных фактов.

    Общая информация Статистика предпринимательства

    Мы собрали самые актуальные статистические данные, необходимые для современного предпринимателя, от заработной платы до рабочего времени и финансирования.

    • Во всем мире насчитывается более 582 миллионов предпринимателей.

    (Источник: The Hill)  

    Предпринимателей можно найти повсюду в мире. Опрос 65 стран показал количество активных предприятий и стартапов. Статистика предпринимателей за 2017 год показала, что в этом году было более 582 миллионов предпринимателей. В опрос не были включены закрытые или временно неактивные предприятия.

    • 15 миллионов американских предпринимателей, работающих полный рабочий день.

    (Источник: Fit Small Business)

    В 2018 году в США насчитывалось более 15 миллионов предпринимателей.В том же году США заняли первое место из 137 стран как лучшая страна для предпринимателей. Статистика предпринимателей показывает, что в Соединенных Штатах 15,6% предпринимательской активности на ранней стадии. Это делает его одним из самых высоких среди других развитых стран. Эксперты говорят, что к концу 2020 года в США будет 90 183 27 млн ​​штатных предпринимателей – 90 184.

    • 83,1% предпринимателей открыли собственное дело.

    (Источник: Fit Small Business)

    Сегодня значительная часть предприятий была основана их нынешними владельцами.Данные предпринимателей показывают, что только 11,3% предпринимателей купили свой бизнес. Также 4,4% передали им бизнес, и только 2,8% предпринимателей сегодня унаследовали свой бизнес.

    • 69% предпринимателей в США начинают свой бизнес дома.

    (Источник: FinancesOnline)

    Более половины американских предпринимателей начинают свой бизнес, не выходя из дома. Это связано с технологическим прогрессом и другими факторами.Статистика роста предпринимательства показывает, что люди, которые владеют домами, на 10% чаще управляют своим бизнесом из дома .

    • Средний предприниматель имеет степень бакалавра.

    (Источник: Предприниматель)

    В ходе опроса 95,1% предпринимателей заявили, что они получили степень бакалавра. Было обнаружено, что еще 47% имеют более высокие степени. Кроме того, 37% опрошенных заявили, что входят в десятку лучших в колледже, а 52% заявили, что входят в десятку лучших в старшей школе.

    • 80% предпринимателей сами финансируют свой бизнес.

    (Источник: Crowdspring)

    Статистика предпринимателей за 2018 год показывает, что многие предприниматели получили свой капитал из собственных сбережений. Остальные 20% финансируются членами семьи, инвесторами, альтернативными кредиторами или банковскими кредитами.

    Приблизительно 39% предпринимателей предпочитают брать дополнительный бизнес-кредит, чтобы поддерживать работу, в то время как около 33% предпочитают сокращать штаты, сокращая персонал и лошадей.К сожалению, 28% предпринимателей просто решают игнорировать свои обязательства. Некоторые риски можно легко снизить, выбрав услуги по страхованию бизнеса и узнав, какие риски могут привести к провалу вашего предприятия.

    • Треть предпринимателей начали свой бизнес с 5000 долларов США.

    (Источник: Small Business Trends)

    По оценкам, 58% владельцев бизнеса начали с менее чем 25 000 долларов США. Нехватка денег может либо сделать бизнес, либо разрушить его.Статистика показывает, что 65% владельцев бизнеса заявили, что не уверены в том, достаточно ли у них средств для начала своего дела.

    Исследование малого бизнеса показало, что 93% владельцев малого бизнеса ожидали, что их бизнес просуществует всего 18 месяцев из-за отсутствия достаточного финансирования.

    • Средний краткосрочный кредит составляет 20 000 долларов США.

    (Источник: Fundera)

    Краткосрочные кредиты более доступны и обычно используются для одноразовых коммерческих предприятий.Это также верно для кредитных линий, также известных как краткосрочные кредитные линии. Они доступны, и средняя сумма составляет 20 000 долларов.

    Кроме того, крупные банки обычно ссужают в среднем 564 000 долларов, а мелкие банки — 184 000 долларов. Наконец, средняя сумма кредита от Администрации малого бизнеса, SBA, составляет 107 000 долларов.

    • 30% новых предприятий, не являющихся работодателями, не имеют капитала.

    (Источник: FinancesOnline)

    Предприятия без наемных работников — это предприятия без наемных работников, где всем управляет один человек.Новая бизнес-статистика показывает, что некоторые предприниматели без сотрудников начинают свой бизнес без стартового капитала. Это также верно для 7% новых предприятий, в которых есть сотрудники.

    • 43% предпринимателей бросили свою традиционную работу из-за карьерного роста.

    (Источник: FreshBooks)

    Исследования показывают, что следующая волна предпринимателей уволится с работы, чтобы полностью контролировать свою карьеру. Это число связано со сменой карьеры как еще одной причиной для того, чтобы стать предпринимателем (43%).Другие причины, такие как проблемы с финансами, семьей и здоровьем, составляют 33%, 32% и 15%.

    • 54% предпринимателей говорят, что зарабатывают больше денег.

    (Источник: FreshBooks)

    Статистика предпринимателей показала, что значительная часть самозанятых зарабатывает больше, чем работая на 9-5 работах. 59% признались, что вынуждены больше работать в своем бизнесе. Колоссальные 68% заявили, что предпринимательство обеспечивает правильный баланс между работой и другими аспектами их жизни.55% заявили, что у них лучше здоровье, а 49% признали, что меньше стресса.

    • Средний предприниматель зарабатывает 72 072 доллара в год.

    (Источник: Inc.)

    Несмотря на то, что предприниматель обеспечивает гибкий рабочий график и контроль, оплата не очень привлекательна. Статистика предпринимателей показывает, что средняя годовая зарплата предпринимателей составляет от 30 104 до 182 229 долларов в год.

    Эта цифра может меняться, так как оплата зависит от отрасли и местонахождения предприятия.В крупных корпорациях генеральный директор зарабатывает в среднем 161 361 доллар в год, а средний наемный работник зарабатывает 56 492 доллара.

    • 33% предпринимателей работают 40-49 часов в неделю.

    (Источник: Crowdspring)

    Открытие собственного бизнеса не обязательно означает сокращение рабочего времени. Но он обеспечивает контроль и гибкость. В ходе опроса сотен компаний 30 % заявили, что работают 50–59 часов в неделю, 19 % заявили, что работают более 60 часов в неделю, а 5 % заявили, что работают менее 30 часов в неделю.Кроме того, 44% предпринимателей сказали, что они берут отпуск на 16 и более дней в году, и только 2% заявили, что никогда не берут отпуск.

    • Предприятия с двумя учредителями более успешны.

    (Источник: Small Business Trends)

    Статистические данные о предпринимательстве показывают, что предприятия с двумя владельцами, скорее всего, заработают на 30% больше денег, чем один владелец. Кроме того, эти виды бизнеса, как правило, имеют в три раза больший рост пользователей и на 19% меньше вероятность преждевременного масштабирования.

    • У опытных предпринимателей шансы на успех на 125% выше.

    (Источник: Washington Post)

    Предприниматели с опытом работы в той же сфере имеют больше шансов на успех. Согласно исследованию, самые успешные предприятия принадлежали предпринимателям старшего возраста. Статистика фактов предпринимателей показывает, что средний возраст этих успешных владельцев составляет 45 лет. С большим опытом приходит мудрость и, следовательно, больше инвесторов.

    • 70% предпринимателей были женаты, когда начинался их первый бизнес.

    (Источник: Startup Stockpile)

    По правде говоря, вы не слишком стары и не слишком молоды, чтобы начать свой бизнес. Средний возраст предпринимателей, когда они начали свой первый бизнес, составляет 40 лет. Статистика предпринимателей показывает, что 5% владельцев бизнеса были разведены, проживали отдельно или овдовели, когда они начали свой первый бизнес. Кроме того, у 60% был хотя бы один ребенок, а у 44% было двое или более детей, когда они начинали свой первый бизнес.

    •  Новая Зеландия — это страна, где легче всего начать бизнес.

    (Источник: FinanacesOnline)

    Исследования показывают, что Новая Зеландия является самой легкой страной для начала бизнеса . В среднем на открытие бизнеса уходит всего один день. Для сравнения, в Канаде, Австралии, Бельгии и Великобритании требуется больше дней. В Соединенных Штатах также начать бизнес — непростая задача. Это занимает около 6 дней.

    • Округ Колумбия — лучший город для американских предпринимателей.

    (Источник: Бизнес)

    Статистика стартапов предпринимателей оценивает округ Колумбия как лучший город для стартапов в стране. Эксперты говорят, что 71,1% его населения составляют молодые люди в возрасте от 25 до 34 лет, Вашингтон, округ Колумбия, является идеальным местом для предпринимателей. За ней следуют Северная Дакота, Колорадо и Небраска. Западная Вирджиния была признана наименее благоприятным местом для предпринимателей в США.

    • Большинство предпринимателей в США работают в сфере строительства и торговли.

    (Источник: FreshBooks)

    Статистика предпринимателей показала, что 19,6% самозанятых специалистов являются строителями и людьми, владеющими той или иной профессией. Эта группа составляет большинство предпринимателей в Соединенных Штатах. Далее следуют предприниматели в розничной торговле на 10,9%. Предприниматели в сфере недвижимости, консалтинга и личных/бытовых услуг составляют 10.7%, 10,3% и 9,0% соответственно.

    Статистика предприятий, принадлежащих меньшинствам

    Группы меньшинств в США включают граждан США, которые являются чернокожими, латиноамериканцами, азиатами и коренными американцами. Принадлежность бизнеса представителям меньшинства подразумевает, что не менее 51% бизнеса принадлежит группе меньшинства. В этом разделе мы представили некоторые статистические данные о предприятиях, принадлежащих представителям меньшинств в США. Давайте взглянем на них:

    • Этнические меньшинства составляют 45% владельцев малого бизнеса в США.

    (Источник: Small Business Trends)

    Опрос, проведенный в 2018 году, показал, что доля американских предприятий, принадлежащих этническим меньшинствам, увеличилась с 15% в 2015 году до 45% в 2018 году. самое значительное увеличение. Статистика предприятий, принадлежащих меньшинствам, за 2018 год отмечает резкое увеличение на 400% количества предприятий, принадлежащих афроамериканцам, в период с 2017 по 2018 год. Дополнительные статистические данные показали, что латиноамериканцы были вторыми по величине владельцами бизнеса из числа меньшинств, на долю которых приходилось 14%.За ним последовали азиаты и коренные американцы с 8% и 4% соответственно.

    • На предприятиях, принадлежащих этническим меньшинствам, работают 7 миллионов американцев.

    (Источник: Benetrends)

    Предприниматели из этнических меньшинств ежегодно приносят американской экономике 1 триллион долларов дохода. Кроме того, в таких штатах, как Вашингтон, Джорджия и Мэриленд, больше всего предприятий, принадлежащих группам меньшинств. Предприятия меньшинств составляют около 28% всех предприятий в Вашингтоне, округ Колумбия.C.

    • Предприятия, принадлежащие меньшинствам, получают меньшие суммы кредита.

    (Источник: Benetrends)

    Владельцы бизнеса из числа меньшинств, как правило, получают более высокие процентные ставки по кредитам и более короткие сроки окупаемости, чем белые владельцы бизнеса. Статистические данные о малых предприятиях показывают, что предприятия меньшинств с годовой выручкой менее 500 000 долларов вряд ли получат финансирование. Эта проблема также связана с тем, что владельцы бизнеса из числа меньшинств имеют меньший собственный капитал и, следовательно, не имеют достаточного залога для этих кредитов.

    • Более половины предприятий, принадлежащих афроамериканцам, работают в сфере услуг.

    (Источник: Benetrends)

    Согласно статистике предпринимательства, большинство афроамериканцев открывают малые предприятия в сфере услуг. 11% заняты в розничной торговле и 9% в транспорте, связи и ЖКХ. 7% занимаются строительством и 5% — финансами, страхованием или недвижимостью. Однако 12% остались без категории в опросе.

    • Предприятия, принадлежащие меньшинствам, в США растут быстрее, чем малые и средние предприятия в целом.

    (Источник: Small Business Labs)

    Темпы роста предприятий меньшинств поразительны и в десять раз превышают темпы роста малых и средних предприятий США. Согласно статистике, количество предприятий, принадлежащих этническим меньшинствам, выросло на 79% в период с 2007 по 2017 год. Это число оценивается в 11,1 миллиона.

    Статистика предприятий, принадлежащих женщинам  

    В США независимый бизнес, которым владеют и управляют одна или несколько женщин-американок, называется бизнесом, принадлежащим женщинам.Этот бизнес контролируется как минимум 51% американок. Ниже приведены некоторые статистические данные и факты о предприятиях, принадлежащих женщинам.

    • Женщины владеют 12,3 миллионами предприятий в США.

    (Источник: Fundera)

    Статистика предпринимательства в США показывает, что число женщин-предпринимателей неуклонно растет. По сравнению с 402 000 предприятий в 1972 году, количество предприятий, принадлежащих женщинам, резко возросло. Другие статистические данные показывают, что эти предприятия, принадлежащие женщинам, зарабатывают 1 доллар.8 трлн каждый год. Однако на его долю приходится лишь 4,3% от общего дохода частного сектора.

    • Женщины владеют 40% предприятий в США.

    (Источник: Fundera)

    Люди, идентифицирующие себя как женщины, владеют 4 из каждых 10 предприятий в США. Хотя мужчины остаются большинством владельцев бизнеса, эти цифры впечатляют. Статистика предпринимателей за 2019 год показала, что в этом году женщины ежедневно открывали 1821 новый бизнес.Кроме того, цветные женщины были движущей силой в 2019 году, на их долю приходилось 64%.

    • На предприятиях, принадлежащих женщинам, работает около 9 миллионов человек.

    (Источник: Become)

    Предприятия, принадлежащие женщинам, вносят значительный вклад в сокращение безработицы в США. По оценкам, 8% американцев работают в компаниях, принадлежащих женщинам. Также статистика предпринимательства в США показывает, что предприятий, принадлежащих женщинам, ежегодно растут на 5% .Этот темп роста невероятен, поскольку он растет в два раза быстрее, чем другие фирмы.

    • Средняя сумма кредита для предприятий, принадлежащих женщинам, ниже, чем для предприятий, принадлежащих мужчинам.

    (Источник: CNBC)

    Исследования показывают, что количество предприятий, принадлежащих женщинам, которые обратились за кредитами, увеличилось на 13% в 2018 году. на 31% ниже, чем у предприятий, принадлежащих мужчинам.Статистика малого бизнеса показала, что средняя сумма кредита, полученного предприятиями, принадлежащими женщинам, в 2018 году составила 48 341 доллар США, а предприятия, принадлежащие мужчинам, получили 70 239 долларов США.

    • Афроамериканки владеют 21% принадлежащих женщинам предприятий в США.

    (Источник: Become)

    Учитывая, что афроамериканки составляют лишь 13,7% женского населения США, это просто невероятно. Тем не менее, по сравнению с другими группами женщин из числа меньшинств в США, их годовой доход на 20% ниже.Предпринимательская статистика показывает, что предприятия, принадлежащие афроамериканским женщинам, имеют средний годовой доход в размере 24 000 долларов, в то время как другие группы меньшинств имеют 142 900 долларов.

    Статистика выживаемости малого бизнеса

    Стать предпринимателем может быть сложной задачей. Этот раздел был создан для информирования уже состоявшихся владельцев бизнеса и всех начинающих предпринимателей. Вот любопытная статистика выживаемости малых предприятий.

    (Источник: Inc.)

    Каким бы пугающим ни был уровень банкротств, это не должно мешать вам начать свой бизнес. Уровень неудач в предпринимательстве показывает, что только около 20% предприятий не доживают до конца своего первого года. Становится лучше, когда вы понимаете, что шансы на провал вашего бизнеса уменьшаются с годами. Многочисленные статистические данные показывают, что только 10% предприятий, переживших пятый год, терпят неудачу на шестом году. Кроме того, только 6% терпят неудачу на десятом году.

    • Здравоохранение и социальная помощь имеют самый высокий уровень выживаемости.

    (Источник: Fundera)

    Отрасль здравоохранения и социальной помощи демонстрирует самые высокие темпы роста по сравнению с другими исследованными отраслями. Исследования показывают, что эта отрасль, по прогнозам, вырастет на 21% в ближайшие годы. Статистика малого бизнеса показывает, что 85% предприятий в этой отрасли переживают свой первый год. Около 75% также переживают второй год жизни, а 60% остаются активными к пятому году жизни.

    • Только 17% ресторанов терпят неудачу в первый же год.

    (Источник: Forbes)

    Утверждение, что в ресторанах процент отказов выше, чем в большинстве других отраслей, является мифом. Статистика показывает, что у ресторанов такой же процент отказов, как и у страховых агентств. Обширное исследование, охватывающее около 98% предприятий в США, показало, что вероятность банкротства ресторанов на 2% ниже, чем у других предприятий сферы услуг.

    Исследование также показало, что у ресторанов процент выживаемости выше, чем у агентств недвижимости, у которых процент отказов составляет 21%.Наконец, у ресторанов с 21 сотрудником и более срок службы на девять месяцев больше, чем у других предприятий аналогичного размера.

    • В строительстве, транспорте и складском хозяйстве самая низкая выживаемость.

    (Источник: Fundera)

    Данные о предпринимательстве показывают, что строительная или транспортно-складская отрасль имеет самый высокий риск неудачи. По некоторым статистическим данным, около 75% предприятий строительной отрасли выживают в течение первого года.

    65 % выживают на второй год, и только 35 % остаются в бизнесе на пятый год. В транспортной и складской отрасли 75% выживают в первый год, а 65% — во второй. Только 40% доживают до пятого года.

    • Недостаток капитала — распространенная проблема предпринимателей.

    (Источник: Guidant Financial)

    Исследования показывают, что 32% предпринимателей малого бизнеса считают недостаточный денежный поток серьезной проблемой.Более подробная статистика предпринимательства показала, что 22% столкнулись с проблемой найма качественных сотрудников и удержания сотрудников. Однако число владельцев бизнеса, столкнувшихся с трудностями при выполнении таких задач, как бухгалтерский учет и расчет заработной платы, сократилось на 13%.

    Bottom Line

    Предприниматели — это люди, стоящие за малым бизнесом. Малый бизнес — столп экономики . Хотя риск неудачи может быть вопиющим, шансы на выживание многообещающие. Сделать смелый шаг и начать свой бизнес будет непросто, но статистика показывает, что оно, скорее всего, того стоит.

     

    Часто задаваемые вопросы

    Какой процент предпринимателей успешен?

    Исследования показывают, что чем дольше существует бизнес, тем выше вероятность того, что предприниматель получит высокую прибыль. Статистика предпринимательства показывает, что около 78% малых предприятий являются прибыльными.

    Около 80% малых предприятий все еще активны через год, а 50% остаются в бизнесе через пять лет. Кроме того, предприятия, которые работают около восьми лет, являются наиболее прибыльными, принося до 78% прибыли.

    Каков общий уровень неудач малых предприятий в США?

    Основной причиной банкротства предпринимателей является отсутствие спроса и денежных средств. Исследования показывают, что 75% всех венчурных компаний терпят неудачу. Статистика по малым предприятиям показала, что 20% всех предприятий никогда не доживают до конца своего первого года. Около 70% переживают третий год, а 62% остаются активными после четвертого года. Наконец, уровень банкротства предприятий в Соединенных Штатах через пять лет составляет 50%.

    Какой процент предпринимателей учился в колледже?

    Значительная часть предпринимателей сегодня не имеет высшего образования в области бизнеса. Статистика предпринимателей показывает, что только 26% современных предпринимателей имеют высшее образование. 18% имеют ученую степень, а 14% имеют степень младшего специалиста. Кроме того, 20% прекратили свое образование на уровне средней школы, а 5% не закончили среднюю школу.

    текучесть кадров на рекордно высоком уровне; преемники, следующие за опытными генеральными директорами, переживающими трудности, согласно исследованию PwC Strategy& Global Study

    Текучесть генерального директора достигла рекордно высокого уровня

    Текучесть генерального директора достигла рекордно высокого уровня в 17 процентов в неспокойном 2018 году, но есть группа руководителей, которые остаются стабильными, согласно  Исследование успеха генерального директора за 2018 год, опубликованное сегодня компанией Strategy&, подразделением PwC, занимающимся стратегическим консалтингом.В исследовании, в котором проанализирована смена генеральных директоров в крупнейших 2500 публичных компаниях мира за последние 19 лет, сообщается, что, хотя средний срок пребывания в должности генерального директора составляет пять лет, 19 процентов всех генеральных директоров остаются на этой должности в течение 10 или более лет, последовательно, более анализируемый период времени.

    Несмотря на сбои, острую конкуренцию и нетерпеливых инвесторов, средний срок пребывания в должности в группе составляет 14 лет, и эти руководители с большим стажем работы работают лучше, и вероятность того, что они будут вытеснены с должности, ниже, чем у тех, кто недолго работает.В разбивке по регионам североамериканские генеральные директора имеют значительный перевес в вероятности стать долгосрочными генеральными директорами — 30 процентов, за ними следуют страны Западной Европы — 19 процентов, Япония и страны ОПОП (Бразилия, Россия и Индия) — девять процентов и Китай — семь процентов. процентов.

    2018 год также показал рост доли руководителей, которые были вынуждены покинуть свои должности из-за нарушения этических норм. На самом деле, больше генеральных директоров (39%) были уволены из-за нарушения этических норм, а не из-за финансовых показателей или проблем с советом директоров, что впервые в истории исследования.Это число выросло на 50 процентов по сравнению с 26 процентами в 2017 году.

    Впереди неровная дорога

    Преемники давно работающих генеральных директоров живут не так хорошо, поскольку они, вероятно, будут иметь более короткий срок пребывания в должности, худшую производительность и чаще будут вынуждены покинуть свой пост, чем генеральные директора, которых они заменили. Почти половина генеральных директоров-преемников опустилась на квартиль или более вниз по сравнению со своими предшественниками. 69% преемников, сменивших бывшего генерального директора в верхнем квартиле эффективности, оказались в двух нижних квартилях эффективности.

    «Безусловно, сменить генерального директора с большим стажем работы очень сложно, — сказал Пер-Ола Карлссон , партнер и руководитель отдела Strategy&’s Organization, Change and Leadership Practice на Ближнем Востоке. «Их преемники, как правило, приносят более низкую прибыль акционерам, и у них заметно больше шансов быть уволенными, чем у легенды, которую они преуспели, а также у их коллег».

    Оборот генерального директора в 2018 году

    Текучесть среди генеральных директоров 2500 крупнейших компаний мира взлетела до рекордного уровня 17.5 процентов в 2018 году — на 3 процентных пункта выше, чем 14,5 процента в 2017 году, и выше того, что было нормой за последнее десятилетие.

    В 2018 году оборот

    генеральных директоров заметно вырос во всех регионах, кроме Китая, включая значительный рост в Западной Европе. Оборот был самым высоким в «других развитых» странах (таких как Австралия, Чили и Польша) — 21,9%, и почти такой же высокий в Бразилии, России и Индии (21,6%). Следующие по величине обороты были в Западной Европе (19,8 процента), а самые низкие — в Северной Америке (14,8 процента).7 процентов).

    Среди отраслей наибольший оборот был в компаниях, оказывающих услуги связи (24,5%), за ними следуют материалы (22,3%) и энергетика (19,7%). В сфере здравоохранения в 2018 году наблюдался самый низкий уровень текучести генеральных директоров – 11,6% 

    .

    Женщины на вершине

    Доля женщин, пришедших на пост генерального директора, немного снизилась на 4,9 % по сравнению с рекордно высоким показателем в 6,0 % в 2017 году. Тем не менее, наблюдается тенденция к росту после минимума в 1,0 % в 2008 году.  В отличие от 2017 года, когда рекордный максимум был обусловлен 9.3-процентный всплеск новых генеральных директоров в США и Канаде, наибольший процент в 2018 году пришелся на Бразилию, Россию, Индию, Китай и другие развивающиеся страны. В коммунальной отрасли была наибольшая доля женщин-руководителей — 9,5 процента, за ними следуют коммуникационные услуги и финансовые услуги — 7,5 и 7,4 процента соответственно.

    Об исследовании успеха CEO за 2018 год

    В течение последних 19 лет Strategy& непрерывно отслеживала данные о преемственности генеральных директоров.В исследовании 2018 года проанализирована смена генеральных директоров в 2500 крупнейших (по рыночной капитализации) публичных компаний мира за последние 10 лет. Мы определяем увольнения за нарушение этических норм как увольнение генерального директора в результате скандала или ненадлежащего поведения генерального директора или других сотрудников; примеры включают мошенничество, взяточничество, инсайдерскую торговлю, экологические катастрофы, раздутые резюме и неосмотрительные действия сексуального характера.

    Для целей данного исследования и проведения различий между зрелыми и развивающимися экономиками компания Strategy& использовала рейтинг Программы развития Организации Объединенных Наций за 2018 год.Данные об общем доходе акционеров за период пребывания генерального директора в должности были получены от Bloomberg и включают реинвестирование дивидендов (если таковые имеются). Затем данные об общей доходности акционеров были скорректированы с учетом регионального рынка (измеряется как разница между доходностью компании и доходностью основного регионального индекса за тот же период времени) и приведены в годовом исчислении.

    Первый шаг к открытию бизнеса

    Маркус Лемонис считает, что есть одна вещь, которую каждый начинающий предприниматель должен сделать перед тем, как открыть свое дело, — это приобретение опыта.

    «Прежде всего, я думаю, прежде чем открыть бизнес, вы должны поработать на кого-то еще», — говорит Лемонис CNBC Make It.

    Будучи звездой программы CNBC «Прибыль», а также председателем и главным исполнительным директором Camping World, компании, которая продает дома на колесах и имеет рыночную стоимость примерно в 1,8 миллиарда долларов, Лемонис говорит, что люди часто спрашивают его, что им нужно сделать, прежде чем открыть свой дом. свое дело.

    «Знаете, люди постоянно спрашивают меня: «Я собираюсь закончить колледж, я хочу открыть свое дело» или «Я думаю о типе работы, которую я должен взять, какую мне делать?»

    Лемонис советует, что всегда полезно сначала поработать наемным работником в другом успешном бизнесе, прежде чем пытаться управлять собственным предприятием.«Не обрезайте систему, — говорит Лемонис.

    «Я беспокоюсь о том, что некоторые молодые люди сегодня хотят обойти эту тяжелую работу и получить право быть менеджером», — добавляет он, отмечая, что занимание должности более низкого уровня полезно для обучения тому, как в конечном итоге управлять другими людьми, которые будут занимать та же самая позиция под вами.

    «Я думаю, что нам нужно немного замедлить людей и напомнить им, что частью [успешного начальника] является понимание того, как справляться с ситуациями для людей, которые работают на вас, и если вы на самом деле не занимали эту должность. или решить эту проблему, как бы вы узнали, как с ней справиться?»

    Другими словами, Лемонис не хочет, чтобы молодые предприниматели считали, что они имеют право перейти к ведению бизнеса без предварительной «оплаты взносов», говорит он.

    «Раньше все мы должны были платить взносы — мыть машины, обслуживать столы, косить траву — и это было частью эволюции обучения тому, как быть хорошим членом команды, хорошим работником», — говорит он. CNBC Сделай это.

    На самом деле, Лемонис сам косил газоны с 12 лет, пока учился в колледже. Лемонис зарабатывал деньги во время учебы в Университете Маркетта, стригая газоны и работая промоутером клуба. Он также работал в автосалоне своего деда после окончания учебы и до того, как сам занялся розничной торговлей автомобилями, пройдя путь до должности регионального менеджера в автомагазине AutoNation во Флориде, прежде чем заняться бизнесом по продаже автофургонов.

    Тем не менее, Лемонис ранее говорил, что для молодых людей, ищущих работу, нормально демонстрировать свои амбиции, давая понять, что они хотят в конечном итоге продвинуться по карьерной лестнице и однажды заняться собственным бизнесом. Но ранее он сказал CNBC Make It, что ищущие работу также должны дать понять, что они готовы «делать любую тяжелую работу», чтобы учиться и расти, а также усердно работать.

    Лемонис говорит, что хочет услышать, как молодые люди, ищущие работу, говорят ему: «Я хочу твою работу, поэтому скажи мне, что мне нужно сделать, чтобы получить твою работу, когда ты уйдешь на пенсию или когда переедешь.

    И, в конечном счете, опыт, который вы приобретете, работая на кого-то другого, будет бесценным, если вы хотите начать свой собственный бизнес, — говорит Лемонис. миллионер и предприниматель ранее сказал CNBC Make It. «Поймите, что влечет за собой владение бизнесом. Это не просто прийти и сказать людям, что вы босс».

    Не пропустите:

    Marcus Lemonis: моя семья правила с «железом кулаком» — вот что он научил меня об успехе

    «Звезда прибыли Marcus LeMonis его самые неловкие ошибки с деньгами

    Понравилась эта история? Подпишитесь на CNBC Make It on YouTube!

    Профиль успешного владельца малого бизнеса

    Интернет разрушил многие традиционные барьеры на пути к созданию успешного малого бизнеса.А появление краудфандинга сделало воплощение вашей идеи в жизнь проще, чем когда-либо.

    По данным Федерации малого бизнеса (ФСБ), в 2017 году на долю микропредприятий приходилось 99,3% всех предприятий частного сектора. Действительно, 99,9% приходилось на предприятия малого и среднего бизнеса (МСП).

    ФСБ также сообщает, что в прошлом году в МСП было занято 16,1 млн человек, что составляет 60% всех рабочих мест в частном секторе Великобритании. Совокупный годовой оборот малых и средних предприятий составил 1,9 трлн фунтов стерлингов.Это 51% всех доходов частного сектора страны.

    Итак, если вы испытываете искушение начать самостоятельно, какие качества вам понадобятся для создания успешного малого бизнеса?

    Каков профиль успешного владельца малого бизнеса?

    Мы могли бы обсудить драйв, лидерство и видение, пока коровы не вернутся домой. Все они являются жизненно важными качествами для истории успеха малого бизнеса. Но на дворе 2018 год. Во втором десятилетии 21 века почти нет ничего важнее готовности осваивать новые технологии.

    Освоение новых технологий

    У вас есть прекрасный, блестящий веб-сайт. Но проверяете ли вы и анализируете тенденции трафика? Нет? Вам нужен Гугл Аналитикс. Аналитика, интегрированная с вашим веб-сайтом, расскажет вам, как ваши потенциальные клиенты проходят через ваш веб-сайт и как долго они читают каждый фрагмент контента. Лучше всего то, что это бесплатно.

    Как насчет электронной почты? G-Suite предоставляет не только профессиональную корпоративную электронную почту, но и доступ к Google Docs, Slides, Drive и другим приложениям, повышающим производительность.

    Еще есть MailChimp. В наши дни регулярное общение с клиентами и потенциальными клиентами через список адресов электронной почты — это то, что нужно. Подобно тому, как вода капает на камень, настойчивость окупается. MailChimp может помочь вам в создании персонализированных маркетинговых кампаний.

    Нужно автоматизированное управление проектами? Вам нужен Трелло. Бухгалтерское программное обеспечение, которое интегрируется с тысячами других платформ? Это Квикбукс. Приложение, которое автоматически отслеживает и записывает пробег в фоновом режиме, когда вы ведете машину по делам? Это будет MileIQ.

    Навыки стратегического бизнес-планирования

    Крайне важно, чтобы ваш бизнес следовал плану. Это означает, что вашей отправной точкой должно стать проведение стратегического аудита и написание бизнес-плана.

    Бизнес-план — это краткое описание вашего бизнеса, в котором излагаются ваши цели, стратегии, продажи, маркетинг и финансовые прогнозы. Если вы обращаетесь в банк за бизнес-кредитом, вам понадобится тот, который устанавливает ваши долгосрочные и краткосрочные цели и измеряет ваш прогресс в их достижении.

    Бизнес-планы не должны быть сложными и не должны быть заполнены жаргоном. Это просто полезное резюме вашего бизнеса, которое продает вашу идею потенциальным клиентам и инвесторам. Подобное планирование поможет вам мыслить стратегически и ставить перед собой еще более масштабные цели.


    Сборник образовательных и маркетинговых материалов, подготовленный в Кардиффе Управлением по укреплению здоровья Уэльса (HPA) в первую очередь для проекта Heartbeat Wales, 1987–1993 гг.

    Маркетинговые навыки

    Без маркетингового плана далеко не уедешь.Без маркетинга вы не найдете новых клиентов, а без новых клиентов ваш бизнес будет голодать. Как и вы.

    В наши дни маркетинговые воды замутились необходимостью разбираться в Интернете и освоить входящее продвижение: цифровой маркетинг — это новая игра с мячом, требующая новых навыков. Необходимость оставаться на вершине социальных сетей и появление новых дисциплин, таких как электронный маркетинг и цифровые воронки продаж, создали новое поколение маркетологов.

    Какими бы ни были средства массовой информации, неизменно остается то, что компании, ориентированные на маркетинг, склонны идти против тренда и получать больше доходов, чем компании, уделяющие меньше внимания маркетингу.Отточите свои маркетинговые навыки, прочитав одну из множества отличных книг по этой теме или изучив учебные курсы, проводимые Институтом маркетинга.

    Навыки продаж

    Продажи идут рука об руку с маркетингом. Продажа лицом к лицу — это настоящая форма искусства, требующая тонких навыков ведения переговоров. Путь продажи состоит из шести этапов: от первоначального контакта до завершения сделки:

    • Поиск потенциальных клиентов
    • Установление первоначального контакта
    • Использование рекламных материалов для убеждения потенциального клиента
    • Работа с возражениями
    • Завершение продажи
    • Последующие действия

    Дополнительную информацию о методах можно получить с помощью простого поиска в Google, а на YouTube можно найти множество обучающих видеороликов по продажам.Всегда помните, что нужно «спрашивать о заказе»: опытные продавцы обычно уходят с встречи с заказом или, по крайней мере, обещанием дальнейших переговоров.

    Финансовые навыки

    Если вы не можете эффективно управлять своим денежным потоком, вы рискуете потерять недовольных сотрудников или не иметь возможности платить поставщикам.

    Никто не предлагает вам получить диплом бухгалтера, но знание финансовых основ вашего бизнеса является минимальным требованием.Это означает знание продажной цены и себестоимости каждого продукта и, следовательно, маржи.

    Ускоренный курс финансовой терминологии также пригодится вам: такие термины, как валовая прибыль, чистая прибыль, основные средства, прибыль и убытки и балансовый отчет, должны слетать с языка. Также может быть полезно знать цифры, связанные с этими фразами, особенно если вы планируете выступить перед Питером Джонсом и друзьями.

    Принятие риска

    Владельцы малого бизнеса, как правило, терпимы к высокому риску.Создание бизнеса означает уход от безопасного, предсказуемого мира зарплаты, чтобы жить или умереть в соответствии с вашими собственными решениями, с очень небольшим участием в безопасности. Вам нужно научиться минимизировать риски и управлять ими при каждом решении.

    Итак, какая личность вам нужна для успешного малого бизнеса?

    А как же личность? Каким человеком нужно быть, чтобы вести высокодоходный малый бизнес?

    Большое исследование, проведенное Исследовательским институтом малого бизнеса Guardian Life, охватило более 1100 компаний, в которых работало от двух до 99 сотрудников.В институте спросили боссов, что важнее всего при открытии бизнеса. Выделялись шесть ключевых черт личности.

    1. Сотрудничество

    Если у вас менее 100 сотрудников, умение работать вместе с коллегами оказалось самой важной чертой. Делегирование полномочий, налаживание прочных отношений и создание мотивационных возможностей были жизненно важны.

    2. Любопытство

    Вы должны быть готовы узнать о том, как работают другие компании. Активно искать лучшие практики в области управления, инноваций и находить лучших сотрудников.

    3. Самореализация

    Успешные владельцы малого бизнеса стремятся к самореализации. Им нравится быть своим собственным боссом и уважением, которое с этим связано. Им нравится контролировать свои доходы и собственный капитал. «Создание чего-то ценного» также было популярным ответом.

    4. Ориентация на будущее

    Планирование на краткосрочную и долгосрочную перспективу также характеризует успешных владельцев малого бизнеса. Они сосредоточены на движении денежных средств и имеют тщательно продуманный план ведения бизнеса на многие годы.

    5. Технически подкованные

    Успешными стартапами малого бизнеса, как правило, управляют люди, у которых в крови больше, чем немного гика. Они ценят веб-сайт компании и с большей вероятностью «в значительной степени полагаются на технологии, которые помогают сделать наш бизнес более эффективным и результативным».

    6. Ориентация на действия

    Успешные владельцы малого бизнеса активно развивают свой бизнес. Они хотят иметь что-то на продажу, когда выйдут на пенсию, и не беспокоятся об общем состоянии экономики.

    Какие компании самые успешные в 2018 году?

    Итак, у вас есть драйв, видение и навыки, чтобы сделать это самостоятельно. Но у вас есть Великая идея ?

    Что интересного в 2018 году? Вот пять направлений, которые сейчас в тренде. Но имейте в виду, что подключение к модным секторам может быть бизнес-планом, который необходимо адаптировать, когда мода меняется.

    Еда

    Согласно отчету о еде и напитках Waitrose за этот год, «четвертый прием пищи» набирает популярность.Это ответ на то, что занятые британцы питаются своим образом жизни.

    Прием пищи в нетрадиционное время может включать перекус в середине дня, если вы посещаете тренажерный зал после работы, или легкий перекус перед сном, если ужин был необычно ранним.

    Что вы можете на это ответить? Как насчет открытия ночного гастронома или кафе? Может быть, воспользоваться растущим спросом на уличную еду? Или, может быть, бизнес по производству здоровой пищи?

    Уборка

    Если вы заинтересованы в том, чтобы захватить кусок большого рынка, вы можете добиться большего, чем сектор уборки.В Великобритании рынок стоит около 5,6 млрд фунтов стерлингов. Вы можете убирать в мобильной мойке автомобилей или химчистке, окнах или коврах.

    Ностальгия

    Ностальгия в этом году велика (хотя и не так, как раньше). Учитывайте моду. Шотландка девяностых вернулась в Burberry, а Miu Miu одержима гранжем. Стелла Маккартни, тем временем, любит выстиранные кислотой деним с неприятным вкусом.

    «Секретные материалы» снова на телевидении, «Друзья» бегают от стены к стене на Netflix, а виниловые и кассетные ленты переживают возрождение.

    Имея это в виду, магазин винтажной моды, игровой бар или ретро-кондитерская могут процветать.

    Домашние животные

    Все больше и больше людей работают из дома. Это означает, что они могут лучше ухаживать за домашними животными, в частности за собаками. Это отражено в данных за финансовый год до 2017, которые показывают, что средние еженедельные расходы на домашних животных и корм для животных выросли на 0,80 фунтов стерлингов до 5,40 фунтов стерлингов.

    Бизнес-идеи здесь включают выгул собак, уход за домашними животными или зоомагазин.

    Итак, все, что нужно, это целеустремленность и целеустремленность в сочетании с отличной нишевой идеей.Чего же ты ждешь?

    Малый бизнес: 11 секретов успеха

    Ронда Абрамс | Специально для USA TODAY

    На протяжении многих лет в моем малом бизнесе были взлеты и падения. Экономика рухнула. Мой дистрибьютор обанкротился. Я потерял ценных сотрудников и потерял аренду. На самом деле вся индустрия книгоиздания изменилась за то время, что я в ней (я издатель).

    Но спустя 25 лет я все еще здесь. В чем секрет моего успеха в малом бизнесе? На самом деле у меня их 11:

    Нет.1:  Во-первых, хорошо разберитесь, во что вы ввязываетесь, прежде чем начать. Управление компанией — это не занятие с 9 до 5. И многое, если не все, в ведении бизнеса имеет мало общего с качеством продукта или услуги, которые вы продаете. Вы должны работать долго, усердно и умно. И узнавать новое. Пятьдесят процентов новых предприятий закрываются (не терпят неудачу) в течение первых пяти лет, часто потому, что их владельцы не осознавали, сколько времени, затрат и неопределенности потребуется.

    №2:  Выстройтесь в очередь перед тем, как открыть двери. Иногда это означает начинать с малого: быть домашним поваром, а затем поставщиком провизии, фургоном с едой, а затем рестораном. Если вы можете работать над своим бизнесом, пока у вас есть основная работа, это ваш путь.

    № 3: Соберите столько денег, сколько сможете. Одно из правил Ронды гласит: «Все занимает больше времени и стоит больше, чем предполагалось». Первые несколько лет работы вы, скорее всего, столкнетесь с низкими доходами и высокими расходами. Очистите свой кредит перед запуском, чтобы у вас был доступный кредит.

    № 4: Будьте бережливы. Следите за каждым пятаком, особенно за первокурсниками. В эпоху доткомов я работал в консультативном совете небольшого стартапа, который тратил 15 000 долларов в месяц на связи с общественностью. Угу. Они вышли из бизнеса менее чем за 12 месяцев.

    № 5: Адаптировать. С годами мой бизнес развивался. Сначала я был консультантом по разработке бизнес-планов, потом мне предложили написать книгу по бизнес-планированию, потом колонку, потом я запустил интернет-компанию.И, наконец, я стал издателем, создавая и публикуя книги и программное обеспечение по планированию и развитию бизнеса. Чтобы выжить, нужно уметь принимать изменения.

    № 6:  Сохраняйте своих клиентов. Это кажется очевидным, но слишком часто малые предприятия тратят много времени на привлечение клиентов и не очень много времени на их удержание. Хорошо обслуживайте текущих клиентов. Оставайтесь с ними на связи. Предложите им скидки. Признайте, что они — ваш хлеб с маслом. Сохраняйте клиентов, если хотите сохранить свой бизнес.

    № 7:  Наймите хороших сотрудников. Долгое время я не хотел быть начальником, но мне жаль, что я не нанял помощника несколько лет назад. Не нанимайте никого; ищите хорошее отношение и трудовую этику, а также необходимые навыки. С хорошей помощью вы эффективно используете свое время и навыки. Это часть того, почему я не только все еще здесь, но и почему мой бизнес вырос.

    № 8:  Найдите человека, с которым можно поговорить. На вершине одиноко, особенно если вы находитесь на вершине бизнеса, состоящего из одного человека.Найдите кого-нибудь — не сотрудника или супруга, — с кем вы можете поделиться деловыми проблемами, спросить совета, поделиться идеями. Опытный коллега по бизнесу поможет вам сохранить равновесие во время череды неудач и успехов.

    № 9:  Зарядите свои батареи. Работа на себя не только утомительна, но и иногда деморализует. Вы должны делать перерывы, пересматривать свои цели, изучать новые навыки. Вы ваша компания; инвестировать в себя.

    №10: Ненавижу работать на других. Хорошо, я должен признать, что это основная причина, по которой я все еще здесь. Неважно, насколько жестко я отношусь к себе как к начальнику, неважно, насколько напряженным является ведение бизнеса, я просто не хочу работать ни на кого другого.

    № 11:  И последнее, и самое главное, верьте в то, что вы делаете. Когда дела идут плохо, а это неизбежно, полезно делать что-то, что вы считаете важным. Что меня поддерживает, так это вера в то, что то, что я делаю, имеет значение для других, и мне повезло, что так много читателей сообщили мне, что я изменил их.

    Отставить комментарий

    Обязательные для заполнения поля отмечены*