Старт ап проекты малого бизнеса 2018: Успешные и выгодные старт-ап проекты для малого бизнеса

Содержание

Студенты Краснодарского края могут защитить бизнес-проекты вместо выпускной дипломной работы

Губернатор Кубани Вениамин Кондратьев и председатель ЗСК Юрий Бурлачко приняли участие в круглом столе, посвященном запуску проекта по поддержке инноваций студентов и начинающего бизнеса. Программу реализуют в рамках профильного нацпроекта.

Краснодарский край впервые участвует в программе «Стартап как диплом». Она позволяет студентам защитить выпускную дипломную работу в виде бизнес-проекта, который могут реализовать в крае.

– Благодаря программе дипломная работа может стать настоящим стартапом для талантливых студентов. Но для нас важно, чтобы идеи не остались на бумаге, а продолжали развиваться и после защиты в вузе. Поэтому студенты смогут получить дополнительную поддержку – пообщаться с экспертами, доработать свой проект и презентовать его реальным инвесторам. Мы должны поддерживать молодых людей, способных создавать и внедрять инновации – это одно из ключевых условий конкурентоспособности экономики региона, – сказал Вениамин Кондратьев.

Губернатор подчеркнул, что в крае действует целый комплекс мер поддержки инициатив студентов. В их числе школа предпринимателей «Бизнес молодых», третий поток обучения в которой стартует в апреле. Средства на разработки молодые ученые также могут получить в Кубанском научном фонде.

Председатель Законодательного Собрания края Юрий Бурлачко отметил, что поддержка инноваций – одно из обязательных условий развития экономики. При этом важно, чтобы бизнес активнее внедрялся в процесс обучения.

– Со своей стороны мы создаем оптимальные законодательные условия для развития предпринимательства, регулирования инновационной деятельности. На Кубани работают краевые фонды поддержки бизнеса. В этом году стартует бесплатное обучение школьников IT-программированию. По инициативе губернатора приняли закон для развития IT-отрасли. «Стартап как диплом» – еще одна перспективная программа для реализации идей талантливой молодежи, – сказал Юрий Бурлачко.

В круглом столе также приняли участие вице-губернатор Александр Руппель, руководитель департамента инвестиций и развития МСП края Василий Воробьев, министр образования, науки и молодежной политики края Елена Воробьева, директор Фонда развития инноваций Кубани Ольга Лукашева, ректоры ведущих вузов и студенты.

Участники программы рассказали губернатору о своих разработках. Студентки КубГАУ Маргарита Блягоз создает обогащенные продукты здорового питания, Наталья Василенко – универсальный аппарат для посева различных сельхоз культур. Студенты КубГУ Максим Брусилов разрабатывает платформу для обучения программированию людей с нарушением слуха, а Никита Кузьминов разрабатывает цифровые аватары для бизнеса

*

Акселерационная программа для участников проекта «Стартап как диплом» реализуется на базе краевого Фонда развития инноваций в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» в рамках комплексного мероприятия «Воронка инновационных стартапов». Регион первым в стране запускает уникальную комплексную практику по созданию единого акселератора для студентов всех ВУЗов края с бесплатными и равными возможностями для участия. К проекту уже присоединились более 20 студентов КубГУ, КубГАУ, КубГТУ и Сочинского госуниверситета.

В течение пяти месяцев студенты пройдут стартовое обучение, диагностические сессии, индивидуальные консультации, групповые обучающие мероприятия. Они разработают инвестиционные презентации и покажут их потенциальным партнерам, венчурным инвесторам, экспертам различных отраслей.

Пресс-служба администрации Краснодарского края

«Даже если ты один раз запустил свой стартап, ты начинаешь во всем видеть возможности и тверже стоишь на ногах»

В этом году майнор «Стартап с нуля: практика создания собственного бизнеса», реализуемый кафедрой менеджмента инноваций НИУ ВШЭ, стал самым большим по количеству студентов. В сентябре искусство предпринимательства начнут изучать 500 учащихся из всех кампусов Вышки. А всего заявок было подано более 1700. Почему студенты с разных факультетов стремятся узнать бизнес-секреты, какие компетенции они получают на майноре и как выстраивают нетворкинг, новостной службе портала рассказала руководитель майнора, доцент Маргарита Зобнина.

Почему умение создавать стартапы актуально в 2021 году?

В рамках нашего майнора студенты создают и развивают свои бизнесы. Это тот опыт, который пригодится им в жизни вне зависимости от того, какую карьеру они дальше выберут. Если ты один раз запустил свой стартап, даже если ты делал в нем относительно простые вещи, то ты уже умеешь видеть возможности, и знаешь, как из них выстраивать бизнес, как зарабатывать. Это, во-первых.

Во-вторых, этот опыт дает уверенность в себе, потому что ты знаешь, что если тебе надоест или не понравится корпоративная карьера, то ты всегда сможешь работать на себя.

В-третьих, студенты на майноре получают конкретные знания и навыки, важные для работодателя: опыт создания и развития продукта, вывода его на рынок и др. По сути, за первый год они делают все, что делает продакт-менеджер. Есть такой мем, что HR сразу после окончания университета требуют у выпускников уже 20 лет опыта. Это, конечно, шутка, но при этом компаниям действительно нужен опыт, подтверждающий, что выпускник что-то умеет, готов работать ответственно и т.д. Создание бизнеса на нашем майноре – это и есть подтверждение опыта, который так привлекателен для работодателя.

И, наконец, последнее: за свою жизнь современные студенты поменяют 5 разных карьерных треков. И один из них обязательно будет посвящен предпринимательству. Причем это может быть и самостоятельное предпринимательство, и внутрикорпоративное предпринимательство, когда сотрудник компании приходит с идеей и развивает ее в отдельное направление работы организации или продукт.

В чем секрет популярности майнора у студентов?

В первую очередь в том, что в рамках стартапа студенты развивают свои собственные идеи и строят из них бизнес: к концу первого семестра делают минимальный жизнеспособный продукт, второго – выходят на продажи. На втором году масштабируют бизнес и ищут инвесторов, если они нужны. То есть, проходят весь путь стартапа. Каждое занятие и задание – это шаг по созданию своего стартапа, ничего лишнего. Возможность реализовать свою идею очень мотивирует студентов: сейчас они осознанные, активные и самостоятельные.

При этом интерес к предпринимательству наблюдается не только в НИУ ВШЭ, но и в целом в России: по исследованию Global Entrepreneurship Monitor, у нас постепенно растет предпринимательская активность в возрасте 18-24: с 4% в 2014 году до 14,5% в 2019. 

Предпринимательство – это про «рассчитывать на себя», вместо пассивной установки «вот приедет барин – барин нас рассудит»

Методически мы исповедуем активное обучение и проектный подход: обучение через деятельность. На майноре надо много работать, то есть надо реально пахать: задание есть на каждом занятии, никакой халявы, отсидеться на задней парте не получится. Об этом говорится в описании майнора, и я всегда еще раз акцентирую на этом внимание на первой лекции. И при этом на майнор есть высокий спрос. Так что когда кто-то говорит, что студенты ленивые и пассивные, я очень возмущаюсь – просто они знают, чего хотят и еще лучше знают, чего не хотят.    

И, конечно, преподаватели майнора: постепенно мы собрали отличную слаженную команду, где каждый преподаватель – ролевая модель и при этом следует общей методологии. И студенты взаимны: средний СОП наших преподавателей – 4,6. При этом и внешние эксперты – представители фондов и предприниматели, которые приходят на питчи студентов, позитивно оценивают результаты.

Так что я связываю высокий спрос на майнор у студентов с интересом к теме, продуманной методологией и преподавательским составом.

Мы стараемся, чтобы студентам было интересно и полезно и, кажется, у нас получается. Например, вот свежие результаты – первый курс майнора получил высокие оценки от студентов: лучший по критериям «Полезность курса для Вашей будущей карьеры», «Полезность курса для расширения кругозора и разностороннего развития» и «Новизна полученных знаний».

Какие преподаватели работают на майноре?

Преподаватели собирались на основе опыта, готовности следовать общей методологии и личных качеств – в преподавательской работе они крайне важны. Студенты лучше учатся у тех, кому доверяют, поэтому очень важна искренность преподавателя со студентами, его цельность.  Преподаватель не должен доминировать, иначе он задавит мотивацию, самостоятельность и активность, то есть все те качества, которые нужны предпринимателю. Кроме того, наших преподавателей объединяет вера в студентов, хорошее, доброе к ним отношение и желание помочь им развиваться: мы всегда на стороне учащихся. У нас сложилась отличная команда экспертов, я очень ценю каждого и счастлива работать с ними.  

Сейчас мы расширяем преподавательский состав (ведь студентов стало больше): и это очень большой челлендж как управленчески, так и методически. Мы будем делать это за счет привлечения новых людей с практическим опытом, а преподаванию и методологии обучим – я обучаю преподавателей преподаванию предпринимательства на основе проектной деятельности с 2014 года, так что процесс отработан. Поэтому сейчас я с головой в поиске преподавателей с учетом наших требований и в создании процедуры комфортного онбординга для новых членов команды, чтобы обеспечить те же или даже более высокие качество и вовлеченность. 

Помимо этого, мы расширяемся и на все кампусы, и я рада, что у майнора есть со-руководители от Нижнего Новгорода и Санкт-Петербурга: Михаил Назаров и Александр Кайсаров, которые руководили предпринимательскими майнорами своих кампусов до объединения.  

Как выстроен учебный трек?

На лекциях мы даем задания, каждое из которых – шаг по созданию стартапа. После первого занятия, где рассказываем о том, как найти, выбрать и сформулировать идею для своего бизнеса, даем задание придумать идею бизнеса, на втором – собрать команду и распределить функции, на третьем – определить целевую аудиторию (ЦА) для своего проекта и т.д. Соответственно, мы, лекторы, даем инструменты, потом на семинаре проходит игра, в рамках которой студенты осваивают ее на практике. Например, есть такой инструмент, Customer development (клиентское развитие), он помогает лучше узнать своего потребителя, о нем мы рассказываем на лекции, после чего студенты играют в игру «Снежинки», где они как раз «проживают» процесс кастомер девелопмента. Затем им нужно уже самим сделать его для своего стартапа и получить обратную связь от преподавателя на практическом занятии.

На семинарах, в соответствии с методикой активного обучения, студенты играют в игры и решают кейсы. Они способствуют тому, чтобы теория максимально преобразовывалась в навык. Ведь если человек просто слушает, то эта информация не закрепляется, а большей частью уходит. Цитируя Конфуция: «Я слышу и забываю. Я вижу и запоминаю. Я делаю и понимаю». Поэтому у всех семинаристов на майноре проходят игры по общей методике.

На практических занятиях, благодаря работе по трекшн-карте, фактически выстроен индивидуальный трек для каждого стартапа с учетом его отрасли и прогресса.

Есть ли примеры успешных стартапов студентов?

В 2020 году, даже несмотря на карантин с середины марта и до конца семестра, у 23 из 33 стартапов первого года обучения на майноре были продажи. В этом году 9 стартапов первого года майнора даже опередили план и начали продажи уже в первом семестре.

Так, например, стартап студентов факультета компьютерных наук и Высшей школы бизнеса Алексея Образцова, Александра Кондрашкина и Кима Мурашова LoyaltyLab привлек инвестиции от Moscow Seed Fund и The Untitled, а также обрел клиентов в лице МТС и сети супермаркетов «Виктория». На основе ИИ-алгоритмов LoyaltyLab подбирает для них покупателей, которые больше других подходят под решение конкретной задачи, и помогает сформировать релевантную конкретному получателю коммуникацию.

Аделина Хафизова с ОП «Иностранные языки и межкультурная коммуникация»  и Александра Степанова (ОП «Международные отношения») создали проект UnderTouch (экс-Bandi Duck) и уже в первом семестре майнора организовали собственное производство боди и начали продажи. Несмотря на то, что студентки разошлись с инвестором, на втором году майнора они сделали новую компанию по производству платьев и сейчас выпускают летнюю коллекцию.   

Мигран Шароян, Иван Лютак, Александр Макиев, студенты с факультета социальных наук, ВШБ и МИЭМ, создали General Parking – приложение для поиска и бронирования парковочных мест и В2В-решение для управления парковками. Сейчас у команды пилотное внедрение продукта в здании НИУ ВШЭ на Покровском бульваре, так что, если вы приезжаете на Покровку на машине, то уже можете протестировать их приложение.

Какое будущее у майнора?

Будущее, как всегда, светлое, и мы работаем над этим. Разрабатываем сейчас инфографику и постеры для наших студентов, чтобы улучшить user experience майнора.

Я верю, что если преподаватель счастлив, то его бодрость и настрой передаются и студентам, поэтому буду работать над повышением комфорта преподавателей: мы планируем спрямить ряд бизнес-процессов и создать дополнительные инструменты для удобства преподавателей, чтобы работа была им в радость.

Помимо этого, мы готовим ряд работ: методическое пособие по преподаванию предпринимательства, кейсы для публикации в Case Center и работаем над исследованиями в области предпринимательского образования и предпринимательского мышления, в чем нам очень помогает профессор Александр Чепуренко в качестве научного руководителя-наставника. 

Я планирую развивать наш майнор как сообщество. Чтобы, окончив его, выпускники не терялись, а продолжали получать поддержку и взаимодействовать. У нас собраны отличные, позитивные, активные люди, которые в будущем могут друг другу пригодиться, где бы они ни работали

Мы будем делать из майнора сеть для нетворкинга, я сейчас как раз планирую создание сообщества выпускников.

Малый бизнес и стартап – их сходства и различия.

     Малый бизнес и стартап – эти понятия очень многие ставят рядом. Но при этом делают упор на различия в них, считая стартап чем-то особенным, никак не связанным с малым бизнесом. Многие считают стартапом начальную стадию любого бизнеса. Другие считают стартап совершенно новым, отличным от других видов бизнеса. Попробуем в этом разобраться.

                                     Вступление.

     Стартапы сегодня играют очень важную роль в росте экономики во всех развитых странах. При помощи успешных стартапов многие страны совершили поистине гигантские рывки в своей экономике.

     Малый бизнес и стартап позволил многим странам занять ведущие позиции в стремительном росте их экономик, производств, новых технологий. Например, Израиль, Китай, Швеция и др.

    Вопрос о том, различаются ли малый бизнес и стартап, или не различаются малый бизнес и стартап, не так уж и важен. Суть не в сходстве или в различии. Суть в конечном результате. Но я решил написать об этом, чтобы определиться с понятиями, терминами и определениями. И решил сделать эту статью вступительной к циклу статей о стартапах.

     О том, что такое малый бизнес и стартап, я уже писал в статье. В ней уже даны некоторые определения и сравнения.  Так что повторяться не будем и продолжим разговор на эту тему.

                          Какие бывают стартапы.

     Стартапы можно разделить по многим признакам. Например, можно классифицировать стартапы в зависимости от особенностей продукции, рынка сбыта и степени новизны идеи. Это будут такие стартапы.

    1) Новаторские стартапы – стартапы с совершенно новой идеей продукта или технологии. Например, такие широко известные бизнесы и компании, как «Facebook», «Hewlett-Packard»,  «Intel» , «Hyperloop Transportation Technologies», «Google» и многие другие. Перспективы таких стартапов сложно спрогнозировать в виду их новизны. Это, с одной стороны большой риск как для стартаперов, так и для инвесторов, а с другой – возможность на долгие годы быть лидером рынка, получать высокую прибыль в случае успеха.

     2) Стартапы – копии других, уже успешных проектов. Есть множество примеров стартапов, использующих уже известную идею продукта или технологии, в известной степени их дорабатывающие или перерабатывающие. Например, многие социальные сети используют идею «Facebook», производители мобильных телефонов используют идеи «Аpple» и т.д.

     3) Стартапы, копирующие идеи известных брендов в своей региональной рыночной нише. Например множество российский и китайских стартапов, копирующие уже известную высокотехнологичную продукцию.

     Также стартапы можно различать по степени наукоемкости:

     1) Стартапы, основанные на высоких технологиях. Бизнес, построенный на новейших научных открытиях, может быть очень доходным. Но чтобы  его запустить и раскрутить, требуется серьезное финансирование, которое могут обеспечить только крупные инвесторы.

     2)Традиционные стартапы.  Очень многие стартапы формировались на базе нехитрых, уже давно известных и легко реализуемых идей. И в результате превратились в успешные крупные компании. Чтобы создать успешный бизнес, не обязательно использовать инновационную идею.

     Также стартапы можно различать по тому, что они создают – новый продукт или технологию. Например, планшет, компьютер, мобильник – это продукты. «Facebook» тоже продукт, соэданный с использованием уже известных технологий. А вот «Google» — это уже технология, новая технология для поиска информации.

 Малый бизнес и стартап – определимся с понятиями. 

     Для того, чтобы определить, чем малый бизнес и стартап отличаются и чем похожи, придется вернуться к определению стартапа.

     Я уже писал, что слово «стартап» (от английского слова «startup») — дословно переводится, как начало процесса, стартовать. 

     Сегодня понятие «стартап» используется в применении к бизнесу в двух интерпретациях.

     1) Стартап – это начальный этап развития бизнеса, причем любого бизнеса, в т.ч. и малого бизнеса. В этом случае каждый бизнес непременно проходит этап стартапа.

     2) Стартап — это временная структура, предназначенная для поиска и реализации масштабируемой бизнес-модели

. Это определение ввел в обиход американский предприниматель Стивен Бланк.

     В этом случае стартап представляет собой особый вид бизнеса, создаваемого для вывода на рынок инновационных продуктов или технологий.

     3) Малый бизнес – это бизнес, имеющий количественные ограничения в своих параметрах. Подробно об этом я написал в статье.

     И главное, чем малый бизнес и стартап отличаются в таком случае – это намерение основателей бизнеса. Бизнесмены, запускающие стартап, намерены развивать его в неограниченном масштабе. В то время как создатель малого бизнеса может и не задумываться изначально о его масштабе. Это может быть небольшой магазин, небольшой сервис, небольшое производство и т.д.

     В рамках этой статьи мы будем рассматривать стартап именно так, как его обычно и рассматривают – как инновационный проект.

              Малый бизнес и стартап – 5 отличий.

     Чем отличаются малый бизнес и стартап? Отличий очень много. Мы же рассмотрим основные из них, вытекающие непосредственно из определений стартапа.

    1) Масштабы. Малый бизнес развивается в рамках, устанавливаемых самим бизнесменом. Он может оставаться малым бизнесом на протяжении всей его жизни.

     Стартап, как правило, не ограничивает масштабы своего роста. Он стремится постоянно развиваться и быть лидером рынка. Иначе он будет просто поглощен более крупными игроками рынка.

     2) Инновации. Малый бизнес  редко создает что-то уникальное. Как правило, он повторяет уже известные мелкие производства или сервисы. Например, парикмахерские, рестораны, бухгалтерские услуги.

     Для стартапа инновации – это основа. Стартапы предназначены для создания новых продуктов или технологий, для существенного улучшения уже существующих.

     3) Активы бизнеса. У малого бизнеса они понятны и общеприняты. Помещение, оборудование, инструмент, оборот — все это можно учесть и оценить.

     Основные активы стартапа — это интеллектуальная собственность – идеи и мозги. Как оценить интеллектуальную собственность, даже защищенную патентом. Как оценить уровень и стоимость стартаперов? Как оценить новизну и перспективность идеи, новизну продукта или технологии?

     4) Прибыль. Малый бизнес нацелен на быструю окупаемость затрат и максимально быстрое получение прибыли. Он не может позволить долгое время работать без прибыли.

     У стартапа могут уйти месяцы, а то и годы, чтобы начать получать прибыль. Цель стартапа —  создать новый продукт, который понравится потребителям и создать на его базе крупную компанию, повышать ее капитализацию. Если эта цель достигается, то доходы таких компаний астрономические. Например, те же «Facebook», «Intel», «Google».

      5) Риски. В малом бизнесе с традиционными продуктом или услугой, риски можно просчитать и оценить.

     Стартап, в виду новизны продукта, начинание рискованное. В данном случае риски просчитать практически невозможно. На первый план выходит уверенность в себе стартаперов и интуиция инвесторов.

     Очень точно по этому поводу выразился профессор Массачусетского технологического института Нил Гершенфельд: «если обычный бизнес заряжает -целится — стреляет, то инновационный стартап заряжает, стреляет, стреляет, стреляет и, наконец, понимает, куда целиться».

                                  Заключение.

     В заключение хочу высказать свое мнение еще по одному вопросу. Иногда приходится слышать мнение, непонятно откуда возникшее. Очевидно, просто дань современной моде. Мнение о том, что стартап гораздо лучше и выгоднее малого бизнеса, что у стартапа есть будущее, а у малого бизнеса его нет.

     Мнение совершенно неадекватное. Малый бизнес и стартап не конкурируют друг с другом. Малый бизнес ничуть не хуже стартапа. Маленький ресторан может со временем развиться в крупную сеть, примеров предостаточно.

К кому идти с бизнес-идеей? Проекты, поддерживающие стартапы и малый бизнес в Таджикистане

Запуск стартапа всегда сопровождается рядом препятствий: отсутствие опыта, необходимых знаний, связей и самое главное — финансов. Именно поэтому каждый стартапер мечтает пройти акселерационную программу, где ему предоставят помощь.

“Азия-Плюс” подготовила обзор на ведущие акселераторы, фонды и грантовые программы, со всеми условиями отбора и контактами для более подробной информации.

 

Государственный бизнес-инкубатор


Государственное учреждение «Бизнес инкубатор Таджикистана» было создано для поддержки стартапов, малого и среднего бизнеса посредством методических, информационных, консультационных, обучающих, юридических, финансовых и налоговых услуг по инициативе президента Таджикистана Эмомали Рахмона 31 декабря 2018 года.

Приоритетная цель ГБИ — развитие и популяризация молодежного инновационного и женского предпринимательства в стране, путем проведения хакатонов, мастер-классов и тренингов. Поэтому вы можете стать резидентом бизнес-инкубатора в период от 3 до 12 месяцев, где вам помогут развить свою бизнес идею, подготовиться к запуску и выступить с питчингом перед международными донорами и частными инвесторами.

Что предлагает бизнес-инкубатор?


— Просторный и удобный коворкинг, рассчитанный на 30 посадочных мест. Если вы начинающий предприниматель или стартапер, то это отличная возможность расширить нетворкинг, встретиться с профессионалами своего дела, забронировать рабочее место со сверхбыстрым доступом к интернету.

— Бизнес-тренинги, в котором действующие предприниматели поделятся инновационными методами и секретами ведения бизнеса, опытом и расскажут о своих ошибках в начале пути.

Консультационный центр, где у резидентов будет возможность воспользоваться услугами юриста, бухгалтера, налогового и финансового консультанта.

— Доступ к грантам и инвестициям. Вы сможете защищать идеи на ежеквартальных питч-сессиях с потенциальными инвесторами и донорами.

— Зал для проведения мероприятий, рассчитанный на 50 посадочных мест, отдельные рабочие места и кабинеты.

— Кафе, где всегда можно вкусно поесть, зарядиться атмосферой и продолжить работу над своим стартапом.

Веб-Сайт, Facebook, Instagram

Адреса офисов:

Головной офис ГУ “БГУ”, город Душанбе, ул. Техрон, 21

Филиал в Худжанде, 20-й микрорайон, БЦ “Кохи Матбуот”, 11-й этаж

Филиал в Хороге, ул. Ленина, 26

Филиал в Бохтаре, ул. Айни 34

Филиал в Кулябе, ул. И Сомони, 34

 

ПРООН в Таджикистане

Программа развития ООН в рамках проекта «Расширение прав и возможностей молодежи для мирного Таджикистана» приглашает легально зарегистрированные общественные организации, бизнес ассоциации и правительственные учреждения представить свои предложения, направленные на поддержку развития идей общественного предпринимательства, инновационных решений и идей социального предпринимательства.

И протестировать их путем предоставления грантов в размере $10 тысяч.


В рамках этой программы грантов будут поддерживаться следующие инициативы, включая (но не ограничиваясь ими):

— Продвижение новых решений для устранения социально-экономической изоляции молодежи и предоставление основных услуг посредством предпринимательских подходов, способствующих социальной сплоченности на местном уровне.

— Предоставление возможностей обучения для сельской молодежи, в том числе, по созданию рабочих мест и деятельности, связанной с налаживанием нового и укреплением существующего бизнеса, внедрением новых бизнес-моделей и т. д.

— Закупка оборудования для создания новых и расширения существующих предприятий с использованием инновационных технологий.

— Строительство и/или восстановление инфраструктуры, позволяющей создавать рабочие места для уязвимой молодежи в целевых сельских районах.


Заявки принимаются до 24 мая 23:59 по времени Душанбе. Один заявитель может подать не более одной заявки на получение гранта.

За более подробной информацией о целях предоставления гранта, основных требованиях и критерий отбора обращайтесь по этой ссылке.

 

Стартап-Чойхона


Проект объединяет молодых людей, имеющих предпринимательскую жилку, инновационные идеи и партнеров и направлена на создание благоприятной экосистемы для начинающих компаний в Таджикистане.

Концепция «Стартап Чойхона» постоянно изменяется в соответствии с потребностями предпринимателей. Например, она включает конкурсы бизнес идей, ярмарки, площадки для совместной работы, программы обучения и наставничества.

Проект ежеквартально проводит конкурсы бизнес-идей, где новые предприниматели могут представлять идеи создания предприятий и находить бизнес-партнеров, получать рекомендации от опытных коллег и оценить перспективность своих идей.

Конкурс бизнес-идей, как правило, длится один день. Участники могут быть разделены на категории в зависимости от стадии реализации проекта: стадия идеи, ранний этап или привлечение стартового капитала. В качестве приза они могут получить стипендии для обучения в школе предпринимательства или на тренинге.


Участники также могут быть разделены на категории в зависимости от отрасли, которую они представляют. Каждому конкурсанту дается по 3 минуты на представление судьям и слушателям (и возможным инвесторам) своей «речи в лифте» (elevator speech) – блиц-резюме, которое должно их убедить в перспективности данной бизнес-идеи.

В ходе конкурса проверяются предпринимательские навыки конкурсантов и определяется, на каком этапе находится идея, которую предстоит реализовать в виде предприятия. Победителям вручают сертификаты, а самые лучшие участники получают направление в программы бизнес-инкубаторов или на курсы обучения, в зависимости от их потребностей.

Телефон: 93 999 9473

Почта: [email protected]

Стартап-Чойхона в Facebook, Instagram

 

Start-up Weekend Tajikistan


Startup Weekend – это глобальное массовое движение активных и заинтересованных предпринимателей, происходящее ежегодно во многих странах мира. Мероприятие  начинается с предварительных презентаций идей, мозгового штурма, разработки бизнес-плана и теоретического базового создания услуги или продукта.

На следующий день жюри отбирает полуфиналистов, проходят образовательные лекции, мастер-класс по питчингу. В итоге выбирается 4 команды финалистов для участия в глобальном центрально-азиатском мероприятии.

Участие в Start-up Weekend Tajikistan — это возможность поработать в команде с другими стартаперами и ведущими IT-экспертами, создать прототип своего бизнеса. Так, вы можете найти единомышленников и будущих партнеров по бизнесу.

Мероприятие всегда начинается вечером в пятницу и заканчивается в воскресенье.


По итогам марафона организаторы ожидают презентацию прототипа нового бизнеса. Общий призовой фонд мероприятия обычно разнится в зависимости от генеральных спонсоров и партнеров, к примеру, призовой фонд последнего Startup Weekend составлял $18 тысяч.

Телефон: 77 710 6200

 

Start-up Weekend Women Tajikistan


Тема женского предпринимательства в Таджикистане набирает обороты, на эту тему организовывают панельные дискуссии, дебаты и даже бизнес-бранчи.

С целью развития женского предпринимательства Startup Weekend организовывает Startup Weekend Women, в котором участвуют преимущественно женщины.

Здесь Вы сможете разработать бизнес-план и создать базовый прототип своей бизнес-идеи с нуля за 54 часа. Мероприятие начинается вечером в пятницу и заканчивается в воскресенье вечером, после презентации проработанного плана жюри.


Лучшие менторы, инвестора, спонсоры мероприятия будут готовы помочь вам в реализации бизнес-идеи. Участвовать могут все желающие от 15 лет, но особое преимущество будет даваться женщинам.

Организаторами Techstars Startup Weekend в Таджикистане является Акселератор Навыков «Илмхона». Программа Techstars, в партнёрстве с Google for Startups.

Телефон: (+992) 98-333-5566

Почта: [email protected]

 

Peak Tajikistan

PEAK финансируется при поддержке Правительства Великобритании для поддержки частного сектора в Кыргызстане и Таджикистане.

Цель PEAK – поддержка развития стартапов и стимулирование устойчивого роста малых и средних предприятий и улучшение рынка деловых консультационных услуг путем создания центров по развитию бизнес-инноваций, повышения качества бизнес-консультаций и менторства для малых и средних предприятий и стартапов. А также путем стимулирования деловых связей между бизнес-консультантами и стартапами.

Получение бесплатных бизнес-диагностик, участие в инкубационных и акселерационных программ, профессиональный нетворкинг, консультации по всем вопросам ведения бизнеса и предоставление доступа к финансированию — всеми этими вопросами занимается PEAK.

Адрес: Душанбе, улица Шотемура, 21,  2-й этаж

Телефон: +992938803032

[email protected]

 

Startup Go2021

Startup Go — уникальная возможность для молодых предпринимателей из Центральной Азии презентовать свой стартап-проект на международной площадке Go Viral, перед экспертным жюри. Особое внимание будет уделено impact-стартапам, где цель – не только заработать, но и решить конкретную социальную проблему.

10 лучших стартапов отобранных на питч-сессию, пройдут обучение с индивидуальным тренером для подготовки к питчу. Финалисты смогут заявить о себе на широкую аудиторию и, возможно, найти инвестора — мероприятие будет освещаться во всех каналах социальных сетей фестиваля.

Ограничений в сфере деятельности стартапа — нет.

Кто может подать заявку?

— Молодежные импакт-стартапы ранней стадии (не старше 3-х лет), которые будут способствовать социальному, экономическому или экологическому развитию в сообществах

— Обязательно наличие прототипа продукта

— Сформированная команда (минимум 2 человека от 18 до 30 лет)

— Наличие доказательств, что продукт необходим рынку

— Полная вовлеченность команды в реализацию своего проекта

— Готовность презентовать свой проект на конкурсе онлайн во время фестиваля c 11 по 20 июня 2021 года


Основные даты

13 апреля – 15 мая: прием заявок

21 мая: анонс 10 финалистов конкурса StartUp GO

24 мая — 4 июня — треккинг (подготовка к питчам с профессиональными треккерами)

11 — 20 июня: финал в виде презентаций (питчей) на фестивале (в один из дней, будет объявлено заранее)

Каждому стартапу необходимо:

1) Заполнить форму и прикрепить презентацию по своему проекту в форме заявки (.ppt или .pdf формат) до 15 мая 2021 года

2) Также не забыть зарегистрироваться на Go Viral Festival 2021 на сайте www.goviral.kz  (регистрация стартует с 11 мая 2021 года)

 

Менторинг для женщин предпринимателей

Уникальная образовательная программа вот уже на протяжении 3 лет объединяет женщин в бизнесе во всех областях страны, открывает новые возможности для личностного роста и развития женского предпринимательства.

Цель программы — популяризация женского бизнес-менторинга и развитие женских региональных сообществ.


Он уникален тем, что предпринимательницы с багажом знаний передают свои знания  и опыт молодому поколению. В течение 9 месяцев менторы, которыми являются опытные предприниматели, топ-менеджеры, консультанты помогают ученицам — предпринимателям (менти) — в развитии и масштабировании бизнеса.

Вас ждет благоприятная среда для профессионального развития- менторы, коучи, бизнес-эксперты, консультанты будут делиться ценной информацией.

По словам самих выпускниц программы, участие в проекте помогло им оптимизировать бизнес, выстроить баланс “работа — семья”, научиться доверять команде и делегировать некоторые задачи.


Многие выпускницы проекта показали блестящие результаты: открыли новые филиалы, разработали бизнес-модель, развивались в новом направлении, повысили выручку и т. д.

Одним из ярких кейсов проекта может послужить дизайнер Нафиса Имранова. Во время проекта она выпустила эксклюзивную капсульную коллекцию от бренда «Zhiwj» и продемонстрировала ее в Париже, в знаменитом музее Лувр. А еще, она стала первым дизайнером из Таджикистана, который продемонстрировал свою коллекцию во Франции.

Следует отметить, что проект реализуется Европейским банком реконструкции и развития при финансовой поддержке Госсекретариата Швейцарии по экономическим вопросам через Фонд содействия малому бизнесу в партнерстве с компанией Идея.

Телефон: 88 038 8880

Почта: [email protected]

Адрес: Душанбе, ул. Шотемура 

Facebook

 

Accelerate Prosperity

Хотите $50 тысяч инвестиций в свой стартап или существующий бизнес? Тогда вам в Accelerate Prosperity!

Accelerate Prosperity – это новая глобальная инициатива Организации Ага Хана по Развитию (AKDN), с 2016 года поддерживающая  потенциальных таджикских предпринимателей посредством бизнес-моделирования, коучинга 1:1 со стороны сотрудников, менторства, установления связей с предпринимателями, готовности к финансированиям, финансирования на этапе роста и развития, услуг для инвесторов и содействие торговли.


А еще Accelerate Prosperity это:

— рабочее место

— менторские сессии

— возможность получения финансирования

— доступ к рынку через стратегических партнеров

— услуги по защите интеллектуальной собственности

— юридические, бухгалтерские и консалтинговые услуги

Кандидатами могут быть все желающие любого возраста с любым гражданством, имеющие свой стартап или существующий бизнес.

Выбранные кандидаты получат доступ к образованию, индивидуальным менторам и финансированию проекта.

Поддерживаются проекты в сфере образования, здравоохранения, предоставления  коммерческих услуг, агробизнес, IT и зеленой  энергетики, туризма и текстиля.

Особый акцент делается  на:

  • Женское предпринимательство
  • Предприятия, которые могут обеспечить женщин занятостью, прямо или косвенно, через свои производственно-сбытовые цепочки.
  • Бизнесы, осуществляющие трансграничную торговлю
  • Предприятия, обеспечивающие значительные перспективы трудоустройства
  • Бизнесы с высоким потенциалом роста

Если вы подходите по вышеупомянутым критериям и хотите получить менторскую и финансовую поддержку, то подавайте заявку на участие в ближайшем инкубаторе.


Далее, 30 предпринимателей пройдут интенсивный тренинг по бизнес-моделированию и коучингу, который будет длиться неделю. После чего у вас будет всего месяц на подготовку презентации, а группа экспертов-консультантов поможет выбрать лучшие бизнес-проекты для перехода к процессу акселерации.

На акселерацию отбираются 10-15 предприятий. У вас будет возможность индивидуально поработать с менторами и коучами, которые в течение трех месяцев будут оказывать поддержку в обеспечении инвестиционной готовности, финансовом моделировании, содействии торговле и технической помощи.

Для инвестирования отбирается от 1 до 5 предприятий. У вас будет доступ к инвестиционным аналитикам и менторам, которые окажут вам пост-инвестиционную техническую помощь, чтобы вы могли подготовиться ко второму раунду финансирования.

Максимальная сумма инвестиций от программы Accelerate Prosperity составляет 50 000 долларов США.

Телефон: +992(37) ‎‎221 57 73

Почта: [email protected]

Адрес: г. Душанбе, Tcell Плаза, 11 этаж, ул. Хусейнзода, 34

 

Национальная ассоциация деловых женщин Таджикистана

НАДЖТ является организацией направленная на расширение экономических прав и возможностей женщин на рынке труда, содействию в обеспечении доступа женщин к ресурсам, образованию, развитие рыночных навыков у женщин.

Организация имеет свои отделения в 9 городах и районах республики, которые располагают обученными тренерами и проводят дополнительные образовательные тренинги по происходящим рыночным реформам, по бизнес тренингам и профессионально техническим курсам.


Основные направления деятельности НАДЖТ: содействие в развитии экономического потенциала и поддержка предпринимательства; проведение краткосрочных курсов по бизнес планированию и основам успешного предпринимательства, проведение профессионально-технических курсов и многое другое.

Профессионально-технические курсы НАДЖТ проводятся по следующим направлениям: кондитерское производство по немецкой технологии выпечки, пошив элитных гардин, вышивка бисером, парикмахерское искусство, флористика, золотошвейная вышивка, машинная вышивка, пэчворк.

Телефон +992 92 7483006

Адрес: Худжанд, 19 мкр, д. 7А, кв-3,4

Сайт — https://nabwt.tj

Читайте нас в  TelegramFacebookInstagramViberЯндекс.ДзенOK и ВК.

Свои вопросы, сообщения, видео и фото присылайте на ViberTelegramWhatsappImo по номеру +992 93 792 42 45.  

Visa Everywhere Initiative в России | Visa

Детали

Электронная коммерция объединяет два канала: онлайн-торговлю и мобильную коммерцию. Эта сфера растет заметно быстрее традиционных розничных форматов, но сама экосистема гораздо сложнее, поскольку включает различные платформы, платежные сервисы и агрегаторов. К тому же, конкуренция на торговых онлайн-ресурсах выше: потребитель может с легкостью переключиться с одного ресурса на другой. Крупные онлайн ритейлеры тратят много усилий, чтобы удержать клиента и увеличить частоту его покупок, «переключив» с привычных ему торговых центров. При этом от онлайн-площадок пользователи ждут более быстрых и качественных сервисов, чем от традиционных магазинов. Традиционные ритейлеры расширяют онлайн продаж и стремятся создать единый покупательский и платежный опыт во всех каналах.

Какие задачи должны решаться?

Партнерства между участниками цифровой экосистемы, мерчантами и платежными провайдерами могут быть основой улучшения покупательского опыта. Конечная цель – это устранение барьеров и различий между традиционными и цифровыми розничными каналами, устройствами и платежными форм-факторами карт Visa. Создание целостного и максимально удобного взаимодействия с потребителем, учитывающего его личные предпочтения и общий контекст покупки.

Оптимально удобный покупательский опыт:

  • Покупка без транзакции. Проще выполнять регулярные задачи (повторяющиеся платежи). Концепция пожизненных подписок.
  • Улучшенное таргетирование клиентских предложений через объединение платежных, поисковых и социальных данных о клиенте.
  • Использование дополненной реальности для увеличения объема онлайн-покупок
  • Новые каналы – покупка через чат боты

Повышение конверсии:

  • Переход от расчета наличными / по карте при получении товара к онлайн-платежам. Каким образом можно побудить потребителя делать предоплату онлайн заказываемых товаров? Повысить уверенность в доставке и качестве товара?
  • Упрощение процесса оформления заказа, покупка в один клик
  • Сделать электронную коммерцию неотъемлемой частью омниканального ритейла: для пользователя не должно быть различий между каналами с точки зрения платежей, сохранения данных карты, программ лояльности, доставки и возвратов

Инвесторы из Кремниевой долины назвали стартапы, за которыми стоит следить в 2018 году

Совсем скоро 2017 год подойдет к концу — настало время подводить итоги и делать прогнозы. Business Insider поговорил с венчурными инвесторами из Кремниевой долины и выяснил, на какие проекты они готовы сделать ставку. Представители Accel, Andreessen Horowitz, Battery Ventures, Bessemer, Greylock Ventures, Little Perkins, Sequoia и других фондов рассказали, какие стартапы могут взорвать рынок в 2018 году.



Стартап занимается разработкой облачной системы для самоуправляемых автомобилей. Компьютерное зрение помогает избежать аварий, анализирует обстановку на дороге и обеспечивает фидбэк в конце поездки. Среди инвесторов проекта — SoftBank, Toyota AI Ventures, BMW i Ventures, General Motors Ventures и другие.

«Совсем скоро движение на дорогах станет другим: машины будут наблюдать друг за другом и обучаться. Nauto полностью переосмыслила транспортную безопасность с помощью искусственного интеллекта», — говорит Рейд Хоффман, один из инвесторов компании.


Ни один из опрошенных инвесторов пока не вкладывался в этот проект, но его уникальность отметили сразу несколько из них. Rigetti Computing — стартап, который решился конкурировать с Google, IBM и Intel в одной из самых неизведанных областей. Цель проекта — построить облачный сервис на квантовом компьютере, работающий на сверхпроводящих микрочипах компании.


Стартап Pindrop борется с мошенниками. Его клиенты —  колл-центры, банки, страховые компании, брокерские конторы и малый бизнес. Технология распознает звонившего, анализируя более ста параметров: голос, место, откуда был совершен звонок, устройство и так далее. Если Pindrop замечает что-то подозрительное, клиент узнает об этом менее чем через минуту.


Стартап основали бывшие сотрудники SpaceX и Bue Origin, которым пришла в голову идея печатать ракеты на 3D-принтеры. На автоматизированной фабрике производятся недорогие (относительно) космические корабли, с помощью которых можно доставлять грузы в космос. «Relativity Space 3D печатает ракеты на 3D-принтере, это же просто потрясающе! Без привлечения огромных инвестиций они смогли построить самый огромный принтер в мире», — объясняет свой интерес к стартапу Мартин Касадо из Andreessen Horowitz.


Reflektive предлагает софт, позволяющий эффективнее общаться с сотрудниками и контролировать их работу. Его легко можно интегрировать в другие приложения, такие как Outlook, Slack и Gmail. «Технология позволяет руководителям следить за целями и результатами в режиме реального времени. В следующем году это признают прорывом на рынке», — прогнозирует Сомеш Дэш из IVP.


MoveWith — персональное приложение для занятий спортом с уроками от всемирно известных тренеров. Сервис помогает заняться бегом, ездой на велосипеде, йогой, медитацией и другими полезными практиками.

«Они растут на 100% в месяц. MoveWith — это тренажерный зал в кармане. Абсолютно персонализированный, абсолютно технологичный», — говорит Ойри Ким из Forerunner Ventures.


Стартап использует роботов, чтобы готовить пиццу прямо в грузовике. Люди тоже участвуют в процессе, позволяя машинам заниматься рутинной работой: размазывать соус и ставить пиццу в духовку. Основатели Zume Pizza объясняют, что автоматизация помогает тратить деньги на покупку более качественных продуктов.


Earny — мобильный ассистент, отслеживающий динамику цен в интернет-магазинах. Если на продукт, который купил пользователь, появилась скидка, разницу вернут покупателю. Это стало возможным благодаря политике возврата средств, которой следуют многие магазины. Earny сам заполняет и отправляет заявление. С сервисом работают Amazon, Walmart, Target, Best Buy и другие онлайн-ретейлеры.


Финтех-стартап создал блокчейн-решение, которым уже сегодня пользуются мировые банки. Тхнология позволяет финансовым организациям обходиться без посредников при совершении международных транзакций. Ripple обеспечивает безопасность, точность и скорость проведения операций.


Стартапу в сфере кибербезопасности удалось стать «единорогом». Компания предлагает управление паролями и обеспечивает безопасность корпоративных сетей. Недавно стартап нанял Алекса Стамоса, бывшего директора службы безопасности Facebook.


Стартап помогает разработчикам защититься от хакеров и вирусов. Решения от Signal Sciences обеспечивают безопасность даже при постоянных обновлениях: специалисты тщательно изучают сайты и приложения и объясняют, где может скрываться уязвимость и как ее можно устранить.


JustWorks предлагает «лучший HR для малого бизнеса». Сервис позволяет полностью контролировать найм сотрудников, учитывая множество факторов. «JustWorks предложил новый подход к традиционным бизнес-моделям. Теперь руководители небольших компаний могут рассчитать абсолютно все и предложить потенциальным сотрудникам конкретные преимущества. Это особенно важно для молодых людей, которые ищут работу», — объясняет Майлз Клементс из Accel.


Стартап Function of Beauty создает персонализированные шампуни и кондиционеры для волос. Их продукция ориентирована на тех, кто не нашел подходящих средств на рынке. Покупатель указывает свой тип волос на сайте и выбирает, какие именно проблемы должно решить средство, при желании консультируясь со специалистом в чате. После этого клиент получает шампунь и кондиционер со своим именем на этикетке.


Бывшие сотрудники YouTube, Microsoft и Google придумали «майнкрафт для документов». Они создали новый тип документа, сочетающий в себе преимущества текстового документа и таблицы с функционалом приложения. «Большую часть действий мы выполняем с помощью инструментов, принципы работы которых были придуманы два десятка лет назад. Coda позволяет создать документ, который работает как приложение», — объясняет Джон Лили из Greylock.


Стартап uBiome работает над созданием крупнейшей в мире базы данных о микробах и предлагает клиентам уникальные медицинские тесты. На старте основатели проекта использовали краудфандинговую площадку Indiegogo: там они собрали $350 тыс. на персональное тестирование микробиоты кишечника и $50 тыс. на набор по анализу микробиоты полости рта.


Подписывайтесь на наш канал в Telegram!

Принципиальные отличия стартапа | Блог о маркетинге

Иногда можно услышать, что стартап – это просто этап запуска любого нового бизнеса. Но между указанными терминами существуют принципиальные отличия. Понимание этого крайне важно, так как с самого начала требуется выбрать одну из двух стратегий развития.

Принципиальные отличия стартапа

Основное отличие. Стартап – уникальная бизнес-идея, которая в итоге должна коснуться большинства потребителей. Она легко масштабируема. С ней связан большой риск, потому что предприниматель пытается сделать то, чего никогда до него не делали. Здесь бизнес начинается с нуля: нет команды, надо закупать материальные активы, рынок и будущий сервис ничего не знают друг о друге. Стартапы создают совершенно новое или принципиально улучшают существующее. Например, начало производства мобильных устройств – это стартап. Запуск же привычного бизнеса – это использование существующего опыта и готовых решений (мастерская по ремонту обуви, кафе, салон красоты и т.д.).

Стартап ориентирован на завоевание как можно большего сегмента рынка и укрепление своих позиций до лидерства. И делать это надо максимально быстро. Но приоритетная цель – создание продукта, который покорит мир – требует времени, поэтому на получение прибыли могут уйти годы. Однако, если цель достигнута, прибыль бывает очень большой. Многие проекты вначале финансируются из личных средств или краудфандинга. Но наиболее распространено привлечение средств от венчурных фондов и инвесторов. В стартапы можно вкладывать деньги! Здесь бизнес нуждается в дополнительном капитале, прежде чем компания начнет приносить прибыль. Инвесторы хотят от стартапа повышенной финансовой отдачи – это создает дополнительное давление на компанию. Для достижения быстрого роста и масштабирования, стартап не может обойтись без постоянного использования новейших технологий. Стартап сложнее в реализации, чем привычный запуск нового бизнеса. Как показывает статистика, 92% предприятий закрываются в первые три года.

Характерные черты запуска нового малого бизнеса

Привычный проект в малом бизнесе развивается в границах, установленных предпринимателем, т.е. бизнесмен сам ограничивает масштабы и темпы роста компании (после достижения определенного результата) и сосредотачивается на обслуживании определенного круга клиентов. Конечная прибыль зависит от амбиций и планов по расширению бизнеса. Чтобы запустить новый бизнес, часто достаточно личных сбережений, участия близких, друзей, может быть банковских кредитов и/или средств инвестора. Для достижения основных бизнес-целей можно применять большое количество готовых решений. Но бизнес есть бизнес и, по разным причинам, не смотря ни на что, 32% предприятий малого бизнеса закрываются в первые три года – результат лучше, чем у стартапов.

Масштабируемость стартапов

Также отличает стартап от привычного запуска нового бизнеса постоянное увеличение штата сотрудников. Руководителю стартапа, независимо от опыта, с самого начала приходится ускоренно развивать лидерские и управленческие качества, так как проект должен расти как можно быстрее.

И наконец, об отличии в стратегии выхода. Для стартап – переход на следующий этап путем крупной сделки по продаже или проведением IPO. Для малого бизнеса есть два варианта: передача своего дела (например, детям) или продажа.

Таким образом, принципиальных отличий много. Важно разбираться в отличительных чертах этих двух стратегий развития и понимать. Эти знания позволят соотнести свои возможности и ожидания, риски, а также выбрать наилучший путь для достижения поставленных целей.

© Блог о маркетинге ActualMarketing

[mailpoet_form id=”1″]

25 лучших идей для малого бизнеса на 2022 год [обновлено]

С таким количеством бизнес-идей в 2021 году может быть трудно понять, какие из них стоит реализовать. Хотя переход к новой тенденции иногда может быть рискованным, он также может быть очень полезным. Вы можете заметить, что популярность многих идей из этого списка в последнее время растет. Другие были популярны в течение долгого времени, что делает их более конкурентоспособными, но менее рискованными. Тем не менее, все приведенные ниже идеи для малого бизнеса помогут вам заработать.

25 лучших бизнес-идей 2021 года

Если вы задаетесь вопросом, какой бизнес начать, то этот список для вас.Согласно статистике малого бизнеса, одной из самых больших мотиваций для открытия собственного бизнеса является то, что вы являетесь своим собственным начальником. Владение бизнесом дает вам свободу работать, когда, где и как вы хотите. Хотите работать на пляже или в доме вашей бабушки? Давай, никто тебя не остановит и не спросит. Это жизнь мечты, которую многие люди надеются прожить однажды, и благодаря некоторым отличным бизнес-идеям достижение этого образа жизни вполне в ваших силах.

Давайте взглянем на список бизнес-идей, которые принесут вам деньги в 2021 году:

1.Дропшиппинг

Вы хотите продавать товары через Интернет, но у вас нет денег на покупку и хранение товаров? Рассмотрим дропшиппинг!

Dropshipping — это бизнес-модель электронной коммерции, в которой вам не нужно управлять какими-либо физическими продуктами.

Все, что вам нужно сделать, это создать интернет-магазин и сотрудничать с поставщиками, которые готовы хранить, упаковывать и отправлять заказы вашим клиентам. Более того, вам не нужно тратить часы на изучение продукта, потому что вы можете использовать приложения для прямой поставки, такие как Automizely , чтобы найти отличные продукты для продажи.

Ознакомьтесь с этим курсом прямой поставки, чтобы узнать больше. Если вы ищете простые бизнес-идеи в Интернете, узнайте, как создать интернет-магазин, воспользовавшись преимуществами прямой поставки.

Одна из причин, по которой людей часто привлекает дропшиппинг, заключается в том, что вам не нужно держать товар на складе. Однако, если хранение инвентаря не является проблемой — может быть, в этом запасном шкафу достаточно места — тогда вы также можете закупать продукты оптом.

Интернет-рынки, такие как Handshake, позволяют владельцам малого бизнеса находить уникальные высококачественные продукты и строить долгосрочные отношения с поставщиками.Это стоит проверить в качестве дополнения к дропшиппингу, если вы уже знаете, что хотите продавать.

2. Печать по требованию

Если вы ищете успешные бизнес-идеи для реализации, попробуйте печать по запросу. Это когда вы продаете свои собственные дизайны на таких предметах, как чехлы для телефонов, кружки и футболки, но на самом деле не печатаете изображения. Вместо этого вы сотрудничаете с поставщиками, которые печатают ваш дизайн на продукте — они даже упаковывают и отправляют продукт вашим клиентам, поэтому вам не нужно беспокоиться о логистике.Кроме того, вы платите только после того, как продали товар. Один из самых быстрых способов начать работу — создать магазин Shopify и установить приложение POD, например Printify. С точки зрения маркетинга, партнерство с влиятельными лицами Instagram для продвижения ваших товаров POD — это эффективный способ привлечь аудиторию. Чтобы оценить, подходит ли вам печать по запросу, посмотрите наше видео, в котором мы вступаем в здоровую дискуссию с Wholesale Ted (компания, занимающаяся печатью по запросу).

3. Перевод

Люди, владеющие несколькими языками, всегда востребованы, поэтому, если вы говорите на двух или более языках, рассмотрите возможность создания малого бизнеса, где вы сможете монетизировать эти навыки.Вы можете начать искать клиентов на таких сайтах, как Upwork и Flexjobs, и постепенно создавать свое портфолио. Есть только несколько свободных часов каждый день? Перевод — одна из лучших бизнес-идей для бизнеса. По мере того, как вы успешно сотрудничаете со все большим количеством компаний, вы можете нанять больше переводчиков, специализирующихся на других языках, чтобы облегчить задачу. Также неплохо рекламировать свой бизнес на веб-сайтах социальных сетей, так как это может помочь вам охватить более широкую аудиторию.

4. Перелистывание веб-сайтов

Перелистывание веб-сайтов — одна из новых бизнес-идей, которые взволновали всех, от работающих на дому до недавних выпускников.Это включает в себя покупку уже работающего веб-сайта, улучшение его дизайна и контента, а затем продажу его с целью получения прибыли. Есть довольно много мест, где вы можете покупать и продавать веб-сайты, чтобы получать прибыль. Торговая площадка Shopify Exchange, например, позволяет вам покупать веб-сайты электронной коммерции, которые вы можете дополнительно улучшить с помощью контент-маркетинга, SEO и других тактик. Как только ваш сайт начнет приносить больше дохода, чем когда вы его приобрели, вы можете выставить его на продажу на торговой площадке.

5.Домашнее питание

Если вы умеете готовить и видите в этом творческую отдушину, вы можете неплохо заработать, открыв ресторанный бизнес на дому. Первоначальные инвестиции во многом зависят от того, насколько большой вы хотите установить установку. Например, если вы начинаете с небольших мероприятий, которыми вы можете управлять самостоятельно, вы сможете начать свой бизнес с меньшими затратами. Большинство предприятий общественного питания начинают с создания веб-сайта, экспериментируют с местными продуктовыми рынками или присоединяются к платформам, которые позволяют экспертам в области кулинарии выжимать некоторую прибыль из своих кулинарных навыков.

6. Виртуальный помощник

Одна из самых успешных бизнес-идей — предлагать услуги виртуального помощника. Все, от крупных предприятий до индивидуальных предпринимателей, нуждаются в помощи в повседневном управлении своим бизнесом. Вы можете использовать свои отличные организаторские способности, чтобы снять с их плеч груз. Конечно, вам будут платить за время и усилия, потраченные на ответы на электронные письма, планирование встреч и выполнение других административных обязанностей. Вы можете привлечь своих первых клиентов, ответив на объявления на таких платформах, как FreeUp, PeoplePerHour или Virtual Assistant Jobs.Это проверенная бизнес-модель, поскольку люди всегда ищут эффективных виртуальных помощников.

7. Персональный покупатель

Часто ли вас хвалят за то, что вы следите за модными тенденциями? Вы тот, к кому друзья и семья приходят за советом по выбору одежды? Личный шопинг может стать бизнесом, основанным на этих навыках. Персональные покупатели находят предметы одежды для клиентов, которые изо всех сил пытаются найти свой личный стиль. В обязанности входит оценка гардероба вашего клиента, посещение веб-сайтов и выбор подходящих вещей.Во всевозможных онлайн-бутиках одежды есть всевозможные товары, поэтому вам не обязательно делать покупки в автономном режиме, чтобы начать этот бизнес. Кроме того, вам не нужно иметь какую-либо специальную сертификацию или степень, чтобы стать личным покупателем. Если вас интересуют бизнес-идеи с небольшими вложениями, личный шоппинг может стать идеальным вариантом для рассмотрения.

8. Онлайн-репетиторство

Если вы являетесь экспертом в области искусства, математики или другого предмета, вы можете начать заниматься онлайн-репетиторством.Обязательным условием является наличие степени бакалавра по предмету, который вы собираетесь преподавать, поэтому обязательно ознакомьтесь с этой областью, прежде чем начать. Вы можете найти клиентов для онлайн-репетиторства на таких сайтах, как Skooli и Tutor.com. Для достижения наилучших результатов всегда преподавайте предметы, которые относятся к вашей области знаний, потому что вы сможете поделиться своими навыками и конструктивными знаниями, чтобы расширить знания ваших студентов. Вы можете читать лекции и общаться со своими учениками по Skype, что делает онлайн-репетиторство одним из самых простых способов начать онлайн-бизнес.

9. Поздравительные открытки

Поздравительные открытки всегда в моде, поэтому, если вы хорошо разбираетесь в дизайне или просто любите демонстрировать свои работы на физических предметах, это одна из лучших креативных бизнес-идей для вас. Прежде чем вы сможете начать искать клиентов, вам нужно иметь несколько готовых дизайнов. Такие инструменты, как Photoshop и Canva, упрощают создание нестандартных дизайнов открыток. Кроме того, вам нужно будет запастись расходными материалами, необходимыми для создания поздравительных открыток (чернила, бумага и т. д.).). Вот профессиональный совет: если вы хотите снизить расходы, покупайте расходные материалы оптом. После того, как вы отсортировали инвентарь, начните получать доход, продвигая свой бизнес на Facebook, Etsy и других подобных платформах.

10. Написание контента

Почти каждая компания, представленная в Интернете, нуждается в помощи в создании контента для страниц продуктов, блогов и т. д. Таким образом, создание компании по написанию контента или копирайтингу может стать для вас одной из самых прибыльных бизнес-идей.Популярные веб-сайты для поиска первых нескольких клиентов включают Remote.co, Problogger Jobs и BloggingPro. Вы также можете присоединиться к группам по написанию контента на Facebook, чтобы получить больше информации о своем бизнесе. Существует множество способов произвести хорошее впечатление на клиентов, например, предлагая оптимизацию ключевых слов или пользовательскую графику в рамках своих услуг.

11. Поддержка WordPress

Многие веб-сайты размещены на WordPress, и почти каждому владельцу веб-сайта WordPress требуется поддержка в форме.Итак, если вы знакомы с тонкостями этой платформы, у вас будет несколько возможностей заработать деньги. Клиенты могут связаться с вами, чтобы исправить свой CSS, найти и устранить дыры в безопасности и т. д. Хотя вы можете использовать такие платформы, как PeoplePerHour и Upwork, чтобы получить своих первых клиентов, мы рекомендуем вам создать собственный веб-сайт и перечислить там свои услуги. Таким образом, вы сможете избежать высоких комиссий и построить качественные отношения со своими клиентами. Бесспорно, предложение поддержки WordPress считается одной из самых уникальных бизнес-идей, которые стоит попробовать в 2021 году.

12. Карьерный коучинг

В условиях растущей безработицы и насыщенного рынка труда нет недостатка в людях, которым нужна помощь в поиске работы. Если у вас есть талант помогать своим друзьям и семье найти подходящую работу, вы, вероятно, сможете помочь и другим. Подумайте о том, чтобы начать бизнес по карьерному коучингу, где вы поможете другим понять, какая профессия для них лучшая, как пройти собеседование, какие черты определяют хорошего кандидата и многое другое. Вы можете искать клиентов в группах Facebook или на таких платформах, как Coach.меня. Самое лучшее в этом бизнесе то, что вы можете зарабатывать деньги, проводя 4-5 часовых сессий в месяц. Кроме того, вы можете тренировать несколько клиентов за один сеанс. Если вы ищете хорошие бизнес-идеи, которые не займут у вас слишком много времени, карьерный коучинг может быть для вас подходящим вариантом.

13. Электронный маркетинг

Вы хорошо пишете электронные письма? Вы взломали код для создания строк темы, на которые люди не могут не нажать? Если это так, вы можете заняться предпринимательством и зарабатывать деньги, запустив бизнес по электронному маркетингу.Вы можете найти компании, которым нужна помощь с их стратегией электронной почты, на таких платформах, как PeoplePerHour и Upwork, а также с помощью холодного охвата. Как только вы продемонстрируете это умение завлекать получателей, клиенты поспешат воспользоваться вашими услугами и даже согласятся с ценой, которую вы им назовете (главное преимущество, если вы поможете расширить их список адресов электронной почты). Затраты на запуск включают инвестиции в инструменты электронного маркетинга, которые автоматизируют многие из ваших задач.

14. Еда навынос

Серьезно, нет конца очереди людей, которые изо всех сил пытаются найти время для приготовления питательной и здоровой пищи.Это привело к росту числа предприятий, предлагающих еду на вынос, предлагающих всевозможные варианты кухни. Вы можете извлечь выгоду из этой тенденции, начав собственный бизнес по продаже еды на вынос в своем городе, штате или районе. Вопреки распространенному мнению, вам не нужно вкладывать средства в проектирование большой коммерческой кухни. Бизнес с едой на вынос также может управляться из общей арендованной кухни. Эти места, как правило, оснащены всем необходимым и могут быть арендованы на месяц, день или час. Вы можете найти лицензированные кухни общего пользования на таких сайтах, как The Kitchen Door.

15. Тестирование сайта

Знаете ли вы, что бренды с цифровым следом нанимают реальных людей, чтобы они оставляли отзывы на своих веб-сайтах? Мнения позволяют им решать проблемы, которые их разработчики, возможно, не смогли определить. Вы можете нанять кучу людей на внештатной основе и создать собственную компанию по тестированию веб-сайтов. Во время проектов ваши сотрудники получат набор вопросов, на которые им необходимо ответить при навигации по веб-сайту компании.С помощью видео они сообщат свои первоначальные мысли о текущем пользовательском опыте и о том, как можно улучшить сайт. Вы можете найти работу на таких сайтах, как UserTesting, Ferpection и TryMyUI.

16. Поисковая оптимизация

У вас есть опыт создания обратных ссылок и улучшения видимости веб-сайта в поисковых системах? Если да, то у вас есть возможность заработать на своем наборе навыков. Владельцам сайтов по всему миру требуются услуги SEO-специалистов, поэтому открытие бизнеса в этой сфере может оказаться одним из лучших ваших решений.При поиске клиентов сосредоточьтесь на нишевой аудитории, извлекайте уроки из опыта и создавайте свое портфолио — продемонстрируйте свои истории успеха, и вы обязательно увидите приток клиентов, если ваши методы SEO будут на высоте. Вы можете настроить таргетинг на все виды компаний или обратиться к предприятиям в определенной нише, например в юриспруденции, здравоохранении или финансовом секторе. С ежемесячным гонораром в диапазоне от 501 до 1000 долларов продажа SEO-услуг — одна из лучших бизнес-идей для заработка в 2021 году.

17.Разработка приложений

Разработка приложений — одна из лучших идей для малого прибыльного бизнеса, потому что очень многим компаниям требуется приложение. Не говоря уже о том, что стоимость запуска этого предприятия резко снизилась из-за роста количества инструментов и доступных разработчиков. Сегодня вы можете использовать такие программы, как OmniGraffle, Sketch и CoreAnimator, для создания каркасов и макетов, прежде чем вы решите опубликовать приложение. Кроме того, вы можете нанять внештатного разработчика приложений через такие сайты, как AngelList и Upwork.Также есть возможность получать пассивный доход, создавая приложения для потребителей. Конечно, это зависит от стратегии монетизации, которая будет приносить регулярный доход. Прибыльные стратегии могут включать в себя предложение покупок в приложении и взимание платы за премиум-версию вашего приложения.

18. Фотограф

Если у вас есть возможность запечатлеть отличные моменты жизни или вы недавно снимали портрет родственника, вы можете стать стоковым фотографом, зарегистрировав ИП на свое имя.Такие компании, как Shutterstock, Adobe Stock и им подобные, всегда находятся в поиске привлекательных изображений. Вы можете начать, разместив несколько своих существующих фотографий на этих платформах. После того, как вы отправили свои фотографии, подождите, пока люди их загрузят. Большинство веб-сайтов со стоковыми фотографиями платят вам роялти за каждую загрузку на их платформу. Другой вариант — запустить собственный веб-сайт с фотографиями и продавать изображения напрямую людям, что возможно только в том случае, если у вас есть ресурсы для инвестиций в маркетинг.

19. Виртуальная танцевальная студия

Плюсы виртуальной танцевальной студии очевидны: не нужно арендовать большое помещение, удобно записывать, публиковать и делиться хореографией по своему усмотрению. Можно даже давать уроки танцев из дома, что делает это одной из лучших бизнес-идей на дому. Кроме того, количество учеников, которых вы можете записать в свой класс, не ограничено. Чтобы открыть виртуальную танцевальную студию, вам необходимо инвестировать в программное обеспечение для видеоконференций, такое как Zoom.Вам также понадобится высокоскоростной Интернет, чтобы гарантировать отсутствие задержек или буферизации во время прямой трансляции. Обязательно организуйте достаточное количество занятий в месяц, чтобы ваши ученики быстро выучили свои занятия. Если у вас есть страсть к созданию собственной уникальной хореографии, вы также можете найти возможности сотрудничать с танцевальными школами, чтобы предоставить их ученикам доступ к вашему контенту на основе членства.

20. Консультации по Instagram

Если вы знаете секреты вовлечения в Instagram, подумайте о том, чтобы стать консультантом Instagram.Клиенты будут платить вам за создание привлекательных подписей, ответы на комментарии, создание привлекательных биографий и многое другое. Вы можете монетизировать эти услуги, взимая определенную ставку в час или по проекту. Это идеальная бизнес-идея для цифровых кочевников, поскольку всем этим можно управлять со смартфона. Чтобы стать востребованным консультантом в Instagram, овладейте навыками создания потрясающей рекламы в Instagram, которая побуждает людей вовлекаться и покупать у компаний. Вы можете получить своих первых клиентов, продвигая свой бизнес на Upwork и других платформах социальных сетей.

21. Видеопроизводство

Согласно статистике видеомаркетинга, 85% интернет-пользователей в США смотрели онлайн-видео на своих устройствах. Поскольку видео просматривается все больше и больше, чем когда-либо  , безусловно, нужны люди, которые могут записывать, редактировать, вырезать и публиковать видео. Таким образом, создание компании по производству видео может оказаться для вас прибыльной бизнес-идеей. Первоначальные инвестиции в этот бизнес — это базовый комплект освещения, беспроводные микрофоны, одна-две камеры (и объективы) и программное обеспечение для редактирования, такое как Adobe Premiere или Final Cut Pro.Посмотрите, сможете ли вы найти бывшие в употреблении варианты для этого оборудования, чтобы снизить начальные затраты. Вы можете предложить производство видеоконтента для каналов компаний на YouTube, видеосъемку выпускных и свадеб и многое другое. Хотя ограничений на типы проектов, которые вы можете выполнять, нет, специализация в какой-то нише позволяет легко выделиться на оживленном рынке.

22. Обучение программному обеспечению

Есть ли у вас знакомые, не владеющие компьютерными программами? Если это так, вы можете создать свой собственный бизнес по обучению программному обеспечению и ежемесячно набирать студентов.Среди учеников могут быть предприниматели, которые хотят развивать свои навыки в области ИТ, или другие владельцы малого бизнеса, желающие освоить программное обеспечение, такое как Excel и PowerPoint. Если у вас есть опыт, вы можете вести с фронта, ведя большую часть занятий. По мере того, как ваш бизнес растет и все больше людей подписываются на ваши программы, вы можете нанять внештатных экспертов по программному обеспечению для обучения студентов в соответствии с их специализацией. Хотя вы можете арендовать помещение для аудиторных лекций, рассмотрите возможность проведения виртуальных занятий, чтобы снизить расходы и расширить свой бизнес на международные рынки.

23. Подготовка к колледжу

Помощь старшеклассникам в поступлении в колледж — быстро развивающийся бизнес. По данным IBISWorld, объем рынка индустрии тестирования и поддержки обучения в 2021 году составит 17,9 млрд долларов, поэтому можно заработать много денег, если вы сможете закрепиться на рынке. Для начала выберите определенную область подготовки к колледжу, вокруг которой вы хотели бы вести свой бизнес. Например, вы можете предложить репетиторство по ACT, помочь студентам освежить вступительные эссе и т. д.После того, как вы сузили свой кругозор, пришло время зарегистрироваться и представить бизнес студентам.

24. Нишевое кадровое агентство

Почти в каждой отрасли есть открытые вакансии, и работодатели стремятся нанимать лучших людей для своих компаний. Ваша задача как нишевого кадрового агентства состоит в том, чтобы подобрать сотрудников для работодателей в выбранной вами отрасли. Выясните, какие должности вы будете назначать (младшие? среднего уровня? C-уровня?), чтобы вы могли определить подходящих кандидатов на эту должность.Кроме того, рассмотрите условия трудоустройства, которыми ваше агентство будет делиться с потенциальными кандидатами. Вы можете быть временным, временным или постоянным кадровым агентством в зависимости от потребностей рынка.

25. Планирование цифровых мероприятий

Одна из лучших идей для малого бизнеса — открыть компанию по планированию цифровых мероприятий. В этом бизнесе вы будете планировать, организовывать и сообщать о цифровых мероприятиях, таких как вебинары и онлайн-саммиты для разных компаний.Деньги можно зарабатывать, взимая почасовую плату за свои услуги, продавая спонсорство и другие вещи. Если вы когда-нибудь мечтали стать организатором мероприятий, но у вас никогда не было времени что-либо организовать, вы все равно можете направить своего внутреннего помощника, планируя цифровые мероприятия для бизнеса.

Заключение

Вот он, список из 25 идей для малого бизнеса, которые принесут вам деньги в 2021 году. Чтобы увеличить свои шансы на успех, сосредоточьтесь на одной идее за раз, пока не найдете ту, которая соответствует вашим способностям.Тысячи предпринимателей реализовали эти бизнес-идеи, чтобы заработать деньги, поэтому вы можете быть уверены, что вкладываете свое время и усилия в нечто жизнеспособное и проверенное. Являетесь ли вы студентом колледжа, родителем, работающим дома, или кем-то еще, кто хочет начать свой бизнес, помните, что существует множество возможностей для получения значительного дохода.

Если вы ищете еще больше бизнес-идей, не забудьте ознакомиться с публикацией Shopify о 23 самых прибыльных бизнес-идеях в 2022 году.

25 бизнес-идей, которые стоит попробовать в 2021 году

  1. Прямая поставка
  2. Печать по запросу
  3. Перевод 
  4. Перелистывание веб-сайта
  5. Домашнее питание
  6. Виртуальный помощник
  7. Персональный покупатель
  8. Онлайн-репетиторство
  9. Поздравительные открытки
  10. Написание контента
  11. Поддержка WordPress
  12. Карьерный коучинг
  13. Маркетинг по электронной почте
  14. Еда на вынос
  15. Тестирование веб-сайта
  16. SEO
  17. Разработка приложений
  18. Фотограф
  19. Виртуальная танцевальная студия
  20. Инстаграм-консалтинг
  21. Производство видео
  22. Обучение программному обеспечению
  23. Подготовка к колледжу
  24. Нишевое кадровое агентство
  25. Цифровое планирование мероприятий

Какие из этих бизнес-идей вы хотите реализовать в 2021 году? Поделитесь своим ответом в комментариях ниже!

Хотите узнать больше?

Статьи для малого бизнеса по SCORE

Варианты Обновление

 

ПОСЛЕДНИЕ СТАТЬИ О НАЧАЛЕ ИЛИ УЛУЧШЕНИИ ВАШЕГО МАЛОГО БИЗНЕСА ПОСЕТИТЕ СТРАНИЦУ СТАТЕЙ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА ПО ЭТОЙ ССЫЛКЕ.

 

СТАТЬИ 2020 ГОДА


ДАТА ПУБЛИКАЦИИ НАЗВАНИЕ СКАЧАТЬ/СМОТРЕТЬ
16 декабря 2020 г. Сколько стоит мой бизнес? >скачать
09 декабря 2020 г. Открыт для бизнеса >скачать
02 декабря 2020 г. Персонал для вашего нового бизнеса >скачать
25 ноября 2020 г. Настройка вашего физического местоположения >скачать
18 ноября 2020 г. Ценообразование, продажи и распространение >скачать
11 ноября 2020 г. Маркетинг вашего нового бизнеса >скачать
04 ноября 2020 г. Постройте свой бизнес на надежной операционной структуре >скачать
28 октября 2020 г. Претворение вашего бизнес-плана в жизнь >скачать
21 октября 2020 г. Поиск финансирования для вашего нового бизнеса >скачать
14 октября 2020 г. Бизнес-план или шаблон бизнес-модели? >скачать
7 октября 2020 г. Осуществима ли ваша бизнес-идея? >скачать
30 сентября 2020 г. Насколько вы готовы начать бизнес? >скачать
23 сентября 2020 г. «Дорожная карта стартапов» помогает предпринимателям начать свой бизнес >скачать
16 сентября 2020 г. Помощь для предприятий, чтобы быстро начать свой интернет-маркетинг >скачать
09 сентября 2020 г. Установка приоритетов при работе из дома >скачать
02 сентября 2020 г. Что нужно знать перед покупкой бизнеса >скачать
26 августа 2020 г. Преимущества использования Business Model Canvas >скачать
19 августа 2020 г. Сможет ли ваше хобби стать устойчивым бизнесом? >скачать
12 августа 2020 г. Ключи к успеху для бизнеса в переходный период >скачать
5 августа 2020 г. Переход к новому бизнесу >скачать
29 июля 2020 г. Рекомендации по открытию вашего бизнеса >скачать
22 июля 2020 г. Рассмотрите возможность партнерства с клиентами для увеличения продаж >скачать
15 июля 2020 г. Советы по конвертации большего количества веб-трафика >скачать
8 июля 2020 г. Советы, которые помогут предприятиям справиться с последствиями COVID-19 >скачать
01 июля 2020 г. Все вместе, чтобы оживить ваш бизнес >скачать
24 июня 2020 г. Создавайте контент и повышайте шансы на то, что вас найдут в Интернете >скачать
17 июня 2020 г. Инструменты для оживления вашего бизнеса >скачать
10 июня 2020 г. Создайте прочную основу для своих маркетинговых усилий в Интернете >скачать
3 июня 2020 г. Могут ли ваши клиенты найти ваш бизнес? >скачать
27 мая 2020 г. Возрождение вашего бизнеса >скачать
20 мая 2020 г. Помощь в повторном открытии вашего бизнеса >скачать
13 мая 2020 г. Влияние COVID-19 на стартапы бизнеса — 20 апреля >скачать
6 мая 2020 г. Маркетинг в трудные времена >скачать
29 апреля 2020 г. Убедитесь, что у вас есть безопасная настройка при работе из дома >скачать
22 апреля 2020 г. Закрытие бизнеса и соблюдение требований >скачать
15 апреля 2020 г. способов максимизировать денежный поток малого бизнеса во время вспышки COVID-19 >скачать
 08 апреля 2020 г. Не забудьте учесть все расходы на маркетинг для налоговых вычетов малого бизнеса >скачать
01 апреля 2020 г. , если ваш малый бизнес не может оплачивать счета из-за коронавируса >скачать
25 марта 2020 г. Поможет ли страхование от прерывания бизнеса малому бизнесу в этом кризисе? >скачать
18 марта 2020 г. Как малый бизнес может подготовиться к коронавирусу >скачать
11 марта 2020 г. Точное прогнозирование доходов жизненно важно для успеха бизнеса >скачать
4 марта 2020 г. Практические инструменты финансового планирования для вашего бизнеса >скачать
26 февраля 2020 г. Деловые люди делятся своим опытом >скачать
19 февраля 2020 г. Сокращение расходов без ущерба для роста и качества >скачать
12 февраля 2020 г. Ваши накладные расходы убивают вашу прибыль? >скачать
5 февраля 2020 г. Владельцы малого бизнеса взвешивают дебаты о минимальной заработной плате >скачать
29 января 2020 г. Религиозные некоммерческие организации и церкви >скачать
22 января 2020 г. Поиск финансирования для вашего бизнеса >скачать
15 января 2020 г. Подготовка к 2020 году: перспективы и задачи для малого бизнеса >скачать
8 января 2020 г. Фрэнсис Соглашения >скачать
01 января 2020 г. Регистрация вашего бизнеса >скачать

 

СТАТЬИ 2019 ГОДА


ДАТА ПУБЛИКАЦИИ НАЗВАНИЕ СКАЧАТЬ/СМОТРЕТЬ
25 декабря 2019 г. Подготовьте свой бизнес к 2020 году >скачать
18 декабря 2019 г. Слияние или поглощение малого бизнеса >скачать
11 декабря 2019 г. Усовершенствуйте свой бизнес-бухгалтерский учет в наступающем году >скачать
4 декабря 2019 г. Сильная миссия, видение и набор ценностей > скачать
27 ноября 2019 г. Какое будущее у франчайзинга в 2020 году?  >скачать
20 ноября 2019 г. Тщательно выбирайте название своей компании > скачать
13 ноября 2019 г. Малый бизнес по-прежнему популярен? >скачать
06 ноября 2019 г. Разберитесь с наличными в случае дефицита и трудностей, пока не стало слишком поздно > скачать
30 октября 2019 г. Кэш — король >скачать
16 октября 2019 г. Подходит ли кредитная линия для вашего малого бизнеса? > скачать
23 октября 2019 г. Как предприниматели финансируют свои стартапы? >скачать
16 октября 2019 г. Подходит ли кредитная линия для вашего малого бизнеса? > скачать
9 октября 2019 г. Ваш бизнес прибыльный? >скачать
2 октября 2019 г. Познакомьтесь с миллениаперами > скачать
25 сентября 2019 г. Превращение вашей идеи в бизнес-стартап >скачать
18 сентября 2019 г. Статус стартапов малого бизнеса на главной улице > скачать
11 сентября 2019 г. Сколько сотрудник стоит вашему бизнесу? >скачать
4 сентября 2019 г. Готов ли ваш бизнес к удаленным сотрудникам? > скачать
28 августа 2019 г. Привлечение кандидатов в малый бизнес >скачать
21 августа 2019 г. Наем — это вызов для малого бизнеса > скачать
14 августа 2019 г. Выбор лучшей юридической структуры >скачать
7 августа 2019 г. Начало бизнеса в более позднем возрасте > скачать
31 июля 2019 г. Малые производственные предприятия управляют США.С. Эконом >скачать
24 июля 2019 г. Готов ли ваш бизнес к многоканальному маркетингу? > скачать
17 июля 2019 г. Три важнейших вопроса, которые нужно задать себе перед началом бизнеса > скачать
10 июля 2019 г. Преимущества технологии голосового поиска для малого бизнеса > скачать
3 июля 2019 г. Измерьте свой успех в социальных сетях > скачать
26 июня 2019 г. Основы социальных сетей для малого бизнеса > скачать
19 июня 2019 г. Социальные сети и ваш малый бизнес >скачать
12 июня 2019 г. Три совета для получения отличных результатов по электронной почте > скачать
5 июня 2019 г. Повысьте эффективность вашего электронного маркетинга > скачать
29 мая 2019 г. Электронная почта продолжает оставаться эффективным инструментом маркетинга > скачать
22 мая 2019 г. Поощряйте отзывы клиентов > скачать
15 мая 2019 г. Интернет-каталоги для вашего бизнеса > скачать
8 мая 2019 г. Локальный поиск важен > скачать
01 мая 2019 г. Могут ли ваши потенциальные клиенты найти ваш бизнес в Интернете? > скачать
24 апреля 2019 г. Веб-сайт вашей компании является ключевой частью ваших маркетинговых усилий > скачать
17 апреля 2019 г. Создайте эффективный веб-сайт, чтобы улучшить свой маркетинг > скачать
10 апреля 2019 г. Ваш логотип — краеугольный камень вашего бренда > скачать
03 апреля 2019 г. Является ли ваш бизнес брендом? > скачать
27 марта 2019 г. Разработайте эффективную маркетинговую стратегию > скачать
20 марта 2019 г. Маркетинг жизненно важен для вашего малого бизнеса > скачать
13 марта 2019 г. Для успеха вашего бизнеса… тщательно планируйте свои функции расчета заработной платы > скачать
06 марта 2019 г. Для успеха вашего бизнеса… максимизируйте свой денежный поток > скачать
27 февраля 2019 г. Для успеха вашего бизнеса… отслеживайте денежные потоки > скачать
20 февраля 2019 г. Для успеха вашего бизнеса… убедитесь, что ваша бухгалтерия хорошо налажена > скачать
13 февраля 2019 г. Для успеха вашего бизнеса… Важность правильного ведения бухгалтерского учета > скачать
06 февраля 2019 г. Для успеха вашего бизнеса… понимание доходов и расходов > скачать
30 января 2019 г. Успех вашего бизнеса… создайте прочную основу > скачать
23 января 2019 г. Приведите свой бизнес в порядок в этом году > скачать
16 января 2019 г. Готов ли ваш малый бизнес к судебному процессу? > скачать
09 января 2019 г. Вопросы, которые необходимо задать перед подписанием договора коммерческой аренды > скачать
02 января 2019 г. Ваш первый шаг к росту бизнеса в 2019 году: SWOT-анализ > скачать

 

СТАТЬИ ЗА 2018 ГОД


ДАТА ПУБЛИКАЦИИ НАЗВАНИЕ СКАЧАТЬ/СМОТРЕТЬ
26 декабря 2018 г. У вас есть 5-летний план для вашего бизнеса? > скачать
19 декабря 2018 г. Ищете финансирование для своего малого бизнеса? > скачать
12 декабря 2018 г. Наличие бизнес-наставника имеет много преимуществ > скачать
05 декабря 2018 г. Советы по управлению проектами для малого бизнеса > скачать
28 ноября 2018 г. Мошенничество с электронной почтой представляет опасность для сетей малого бизнеса > скачать
21 ноября 2018 г. Происходят чрезвычайные ситуации.Есть ли у вашего малого бизнеса план аварийного восстановления? > скачать
14 ноября 2018 г. Советы по запуску вашего нового сельскохозяйственного бизнеса > скачать
07 ноября 2018 г. Управление ростом малого бизнеса > скачать
31 октября 2018 г. Консультативный совет для вашего малого бизнеса может принести пользу > скачать
24 октября 2018 г. Правила электронного маркетинга для владельцев малого бизнеса > скачать
17 октября 2018 г. Пример малого бизнеса > скачать
10 октября 2018 г. Ресурсы для начинающих компаний > скачать
03 октября 2018 г. Ведение гостевого блога может повысить узнаваемость вашего бренда и авторитет в вашей области > скачать
26 сентября 2018 г. Раскройте человеческую сторону вашего малого бизнеса > скачать
19 сентября 2018 г. советов, как сделать ведение блога для малого бизнеса более управляемым > скачать
12 сентября 2018 г. Советы по привлечению новых бизнес-клиентов > скачать
05 сентября 2018 г. Страхование для малого бизнеса > скачать
29 августа 2018 г. Что такое сертификат ACORD? > скачать
22 августа 2018 г. Защитите интеллектуальную собственность вашего малого бизнеса при работе со стратегическими партнерами > скачать
15 августа 2018 г. В чем разница между маркетингом и продажами? > скачать
08 августа 2018 г. Выбор правильной CRM-платформы для малого бизнеса > скачать
01 августа 2018 г. Владельцы малого бизнеса могут стать лучшими продавцами > скачать
25 июля 2018 г. Постоянная коммуникация с клиентами — ключ к построению отношений > скачать
18 июля 2018 г. Ваш план роста должен начинаться с укрепления доверия > скачать
11 июля 2018 г. Используйте свои сильные стороны малого бизнеса для планирования своего роста > скачать
04 июля 2018 г. Правильные первые шаги > скачать
27 июня 2018 г. Не приносит прибыль? > скачать
20 июня 2018 г. Преимущества и ловушки домашнего офиса > скачать
13 июня 2018 г. История успеха в агробизнесе > скачать
06 июня 2018 г. 5 показателей для проверки эффективности веб-сайта малого бизнеса > скачать
30 мая 2018 г. Условия использования: действительно ли они нужны вашему веб-сайту и что они должны включать? > скачать
23 мая 2018 г. Подготовка товаров к продаже через Интернет > скачать
16 мая 2018 г. «Обязательные элементы» для вашего нового сайта электронной коммерции > скачать
09 мая 2018 г. Рост продаж с помощью электронной коммерции > скачать
02 мая 2018 г. Финансирование малого бизнеса > скачать
25 апреля 2018 г. Преимущества рабочей силы из разных поколений > скачать
18 апреля 2018 г. Аутсорсинг обработки заработной платы малого бизнеса > скачать
11 апреля 2018 г. Как увеличить продажи с помощью живого видео > скачать
04 апреля 2018 г. Основы налогообложения самозанятых > скачать
28 марта 2018 г. Контракт против.Найм персонала: что принесет наибольшую пользу вашему малому бизнесу? > скачать
21 марта 2018 г. Семейный бизнес — успехи и препятствия > скачать
14 марта 2018 г. Информация, необходимая вашему малому бизнесу для обслуживания > скачать
07 марта 2018 г. Как дела у малого бизнеса? … Уроки для увеличения ваших продаж. > скачать
28 февраля 2018 г. Сможет ли ваше хобби стать устойчивым бизнесом? > скачать
21 февраля 2018 г. Маркетинг нишевого продукта > скачать
14 февраля 2018 г. Реальность ведения малого бизнеса: подготовьте себя (и своих близких) > скачать
07 февраля 2018 г. Обеспечение соответствия продукта/рынка вашему стартапу малого бизнеса > скачать
31 января 2018 г. Как получить максимальную пользу от бизнес-наставника > скачать
24 января 2018 г. Как не делать питч потенциальным инвесторам > скачать
17 января 2018 г. 3 способа использования доменного имени для бизнеса > скачать
10 января 2018 г. Как сделать написание бизнес-плана менее пугающим > скачать
03 января 2018 г. Бережливый бизнес-план для вашего бизнеса > скачать

 

СТАТЬИ 2017 ГОДА


ДАТА ПУБЛИКАЦИИ НАЗВАНИЕ СКАЧАТЬ/СМОТРЕТЬ
27 декабря 2017 г. Коллекции в конце года вызывают головную боль у вашего бизнеса? > скачать
20 декабря 2017 г. Владельцы бизнеса нанимают больше «гигантских» работников > скачать
13 декабря 2017 г. Защитите интеллектуальную собственность вашего малого бизнеса при работе со стратегическими партнерами > скачать
06 декабря 2017 г. (полная статья от 29 ноября 2017 г.) > скачать
29 ноября 2017 г. Аутсорсинг продаж вашего малого бизнеса > скачать
22 ноября 2017 г. Оживите свои продажи > скачать
15 ноября 2017 г. Праздник малого бизнеса > скачать
08 ноября 2017 г. Что такое ООО? > скачать
01 ноября 2017 г. Путь к успеху малого бизнеса начинается с правильных первых шагов > скачать
25 октября 2017 г. Осенняя уборка для малого бизнеса > скачать
18 октября 2017 г. Открытие бизнеса в маленьком городке > скачать
11 октября 2017 г. Анатомия эффективного веб-сайта электронной коммерции > скачать
04 октября 2017 г. Что мой кредитный профиль говорит о моем бизнесе? > скачать
27 сентября 2017 г. Влияние вашего личного кредита на ваш бизнес-кредит > скачать
20 сентября 2017 г. Работа с просроченными платежами клиентов > скачать
13 сентября 2017 г. Взятие на себя семейного бизнеса > скачать
06 сентября 2017 г. Создайте свое присутствие в Интернете > скачать
30 августа 2017 г. Советы по продвижению стартапа бизнес-ангелам > скачать
23 августа 2017 г. Что делать и чего не делать при краудфандинге для малого бизнеса > скачать
16 августа 2017 г. Варианты финансирования для малого бизнеса > скачать
09 августа 2017 г. Ресторанные тренды > скачать
02 августа 2017 г. Вы уволены!!! > скачать
26 июля 2017 г. Поиск талантов и управление ими > скачать
19 июля 2017 г. Что нужно знать о поколении Z > скачать
12 июля 2017 г. 5 признаков того, что вам нужно пересмотреть свой статус индивидуального предпринимателя > скачать
05 июля 2017 г. Соображения при маркетинге нишевого продукта > скачать
28 июня 2017 г. Повысьте эффективность своего бизнеса > скачать
21 июня 2017 г. Как поднять цены, не теряя клиентов > скачать
14 июня 2017 г. Какое правильное количество писем? > скачать
07 июня 2017 г. Создание портретов покупателей может помочь малому бизнесу в их маркетинговых усилиях > скачать
31 мая 2017 г. Как малые предприятия, не разбирающиеся в технологиях, могут использовать Google Analytics для улучшения своего маркетинга > скачать
24 мая 2017 г. Сильный бренд для малого бизнеса имеет значение > скачать
17 мая 2017 г. Что происходит в розничной торговле? > скачать
10 мая 2017 г. Малый бизнес оказывает большое влияние > скачать
03 мая 2017 г. Как выбрать лучшее место для вашего нового розничного бизнеса > скачать
26 апреля 2017 г. Создание собственного пространства для вашего нового малого бизнеса > скачать
19 апреля 2017 г. Начало нового малого бизнеса > скачать
12 апреля 2017 г. Реальность управления малым бизнесом > скачать
05 апреля 2017 г. Обеспечение соответствия продукта/рынка вашему стартапу малого бизнеса > скачать
29 марта 2017 г. Нужна ли вашему начинающему бизнесу лицензия или разрешение? > скачать
22 марта 2017 г. Бизнес-планирование на основе здравого смысла > скачать
15 марта 2017 г. Основы налогообложения самозанятых > скачать
08 марта 2017 г. Как найти подходящего бухгалтера для вашего малого бизнеса > скачать
01 марта 2017 г. Три основных финансовых документа, которые ваш бизнес не может игнорировать > скачать
22 февраля 2017 г. Ведение учета 101: информация, необходимая вашему малому бизнесу для ведения > скачать
15 февраля 2017 г. Сможет ли ваше хобби стать устойчивым бизнесом? > скачать
08 февраля 2017 г. Используйте канву бизнес-модели для обзора своей деятельности > скачать
01 февраля 2017 г. Что нужно знать перед покупкой бизнеса > скачать
25 января 2017 г. Вести бизнес по всему миру > скачать
18 января 2017 г. Чего ожидать потребителям в 2017 году > скачать
11 января 2017 г. Критические ловушки в бизнес-плане > скачать
04 января 2017 г. Ваш бизнес-план на 2017 год > скачать

 

СТАТЬИ 2016 ГОДА


ДАТА ПУБЛИКАЦИИ НАЗВАНИЕ СКАЧАТЬ/СМОТРЕТЬ
28 декабря 2016 г. Взгляд на ваш бизнес в 2017 году > скачать
21 декабря 2016 г. Кредит малого бизнеса, капитал и денежные потоки > скачать
14 декабря 2016 г. Пришло ли время для CRM в вашем бизнесе? > скачать
07 декабря 2016 г. Лучший маркетолог для вашего бизнеса > скачать
30 ноября 2016 г. Золотой век малого бизнеса > скачать
23 ноября 2016 г. Обновления социальных сетей для руководителей компаний > скачать
16 ноября 2016 г. Руководители делятся своими планами по развитию своей компании > скачать
09 ноября 2016 г. Глоток свежего воздуха для вашего бизнеса > скачать
02 ноября 2016 г. Видеомаркетинг для малого бизнеса > скачать
26 октября 2016 г. Что мешает вашему бизнесу использовать социальные сети? > скачать
19 октября 2016 г. Попробуйте виртуальную конференцию для малого бизнеса > скачать
12 октября 2016 г. Повысьте качество обслуживания клиентов > скачать
05 октября 2016 г. Лучший способ оценить вашу продукцию > скачать
28 сентября 2016 г. Новая линейка продуктов может помочь развитию вашей компании > скачать
21 сентября 2016 г. Наставники — ценный ресурс > скачать
14 сентября 2016 г. Создание списка маркетинговых рассылок по электронной почте > скачать
07 сентября 2016 г. Слушайте своих клиентов > скачать
31 августа 2016 г. Клиенты не заботятся об обслуживании клиентов > скачать
24 августа 2016 г. Facebook остается лучшим выбором для малого бизнеса > скачать
17 августа 2016 г. Деловые вопросы на фермерском рынке > скачать
10 августа 2016 г. Нажмите «Отправить».Куда это идет? > скачать
03 августа 2016 г. Использование балансового отчета для управления своим бизнесом > скачать
27 июля 2016 г. Баланс малого бизнеса > скачать
20 июля 2016 г. Генеральные директора нового поколения > скачать
13 июля 2016 г. Как расширять клиентскую базу и управлять ею > скачать
06 июля 2016 г. Тонкая настройка вашего почтового маркетинга > скачать
29 июня 2016 г. Электронный маркетинг для малого бизнеса в будущем > скачать
22 июня 2016 г. Советы для бизнеса одного человека > скачать
15 июня 2016 г. Обратитесь к своей собаке за маркетинговыми стратегиями > скачать
08 июня 2016 г. Увеличение успеха вашего малого бизнеса > скачать
01 июня 2016 г. Цифровые инструменты для CEO Toolbox > скачать
25 мая 2016 г. Цифровые инструменты для занятых руководителей > скачать
18 мая 2016 г. Маркетинг усиливается видео > скачать
11 мая 2016 г. Клиенты малого бизнеса будут управлять маркетинговыми стратегиями > скачать
04 мая 2016 г. Ретаргетинг рекламы для малого бизнеса > скачать
27 апреля 2016 г. Технологии могут помочь создать объединенное взаимодействие с клиентами > скачать
20 апреля 2016 г. Потребности и желания клиентов — ключ к успеху в маркетинге > скачать
13 апреля 2016 г. Малый бизнес Миннесоты > скачать
06 апреля 2016 г. Будут ли социальные сети играть законную роль в маркетинге для малого бизнеса? > скачать
30 марта 2016 г. Понимание и прогнозирование денежных потоков > скачать
23 марта 2016 г. Путь покупателя к решению о покупке > скачать
16 марта 2016 г. Трудные люди в вашей группе? > скачать
09 марта 2016 г. Завершение ребрендинга > скачать
02 марта 2016 г. Когда и как проводить ребрендинг моего малого бизнеса? > скачать
24 февраля 2016 г. Используете ли вы преимущества маркетинговых данных? > скачать
17 февраля 2016 г. Маркетинговые советы для нового бизнеса > скачать
10 февраля 2016 г. Где найти свой следующий талант? > скачать
03 февраля 2016 г. Как обрабатывать онлайн-жалобы > скачать
27 января 2016 г. Как обнять своих ненавистников > скачать
20 января 2016 г. Что ждет малый бизнес в 2016 году? > скачать
13 января 2016 г. Привлечение бизнеса > скачать
06 января 2016 г. Используйте метод «Сделай/построй» в своем бизнесе в этом году > скачать

 

СТАТЬИ 2015 ГОДА


ДАТА ПУБЛИКАЦИИ НАЗВАНИЕ СКАЧАТЬ/СМОТРЕТЬ
30 декабря 2015 г. Не попадайся на удочку > скачать
23 декабря 2015 г. Должен ли новый бизнес начинаться неполный рабочий день? > скачать
16 декабря 2015 г. Вы можете вернуть потерянных клиентов > скачать
09 декабря 2015 г. Противостояние мифам о бизнесе > скачать
02 декабря 2015 г. Эффективно используйте корпоративную электронную почту > скачать
25 ноября 2015 г. Найдите новые возможности, отслеживая свои электронные письма > скачать
18 ноября 2015 г. Начать бизнес, работая полный рабочий день > скачать
11 ноября 2015 г. Вопросы об эффективности электронного маркетинга > скачать
04 ноября 2015 г. Повышение эффективности праздничного маркетинга по электронной почте > скачать
28 октября 2015 г. Возможность: Малый бизнес в субботу > скачать
21 октября 2015 г. Правильный подход к развитию бизнеса > скачать
14 октября 2015 г. Расходы на удаленных работников? > скачать
07 октября 2015 г. Сократит ли бизнес затраты на удаленных работников? > скачать
30 сентября 2015 г. Расширение вашего бизнеса > скачать
23 сентября 2015 г. Поддержание предпринимательского духа > скачать
16 сентября 2015 г. Повышение вовлеченности клиентов > скачать
09 сентября 2015 г. Взаимодействие с клиентами > скачать
02 сентября 2015 г. Цель + Страсть + Процесс > скачать
26 августа 2015 г. Возможность для успешных деловых женщин > скачать
19 августа 2015 г. Маркетинг среди студентов колледжей > скачать
12 августа 2015 г. Ключевые понятия о финансах для генерального директора > скачать
05 августа 2015 г. Мой самый крупный клиент бросил меня, что теперь? > скачать
29 июля 2015 г. Успешный генеральный директор малого бизнеса выглядит как….. > скачать
22 июля 2015 г. Отбор проб как маркетинговая стратегия > скачать
15 июля 2015 г. Как производственный стартап должен продавать на рынке > скачать
08 июля 2015 г. Как контролировать свой бизнес-рынок > скачать
01 июля 2015 г. Мониторинг рынка вашего бизнеса > скачать
24 июня 2015 г. Гибкий график работы и рабочее место > скачать
17 июня 2015 г. Вибрация вашего бизнеса > скачать
10 июня 2015 г. Бизнес для бизнеса (B2B) > скачать
03 июня 2015 г. Развитие вашего бизнеса > скачать
27 мая 2015 г. Идеи для развития вашего бизнеса > скачать
20 мая 2015 г. Развитие вашего бизнеса > скачать
13 мая 2015 г. Вступительные заметки для малого бизнеса > скачать
06 мая 2015 г. Снимаю шляпу перед малым бизнесом! > скачать
29 апреля 2015 г. Найм подростков для вашего бизнеса > скачать
22 апреля 2015 г. Может ли эта идея быть успешной? > скачать
15 апреля 2015 г. Создание интернет-магазина > скачать
08 апреля 2015 г. Брендинг для вашего интернет-магазина > скачать
01 апреля 2015 г. Вывод вашего бизнеса в онлайн > скачать
25 марта 2015 г. Электронная почта для мобильных устройств > скачать
18 марта 2015 г. Показатели веб-сайта > скачать
11 марта 2015 г. Как работает ваш сайт? > скачать
04 марта 2015 г. Укрепляйте доверие к своему бизнесу > скачать
25 февраля 2015 г. Бюджет для вашего маркетингового плана > скачать
18 февраля 2015 г. Стратегии и тактики для вашего маркетингового плана > скачать
11 февраля 2015 г. Ваши клиенты и ваши бизнес-цели > скачать
04 февраля 2015 г. Маркетинговый план малого бизнеса > скачать
28 января 2015 г. Исчез фишинг > скачать
21 января 2015 г. Почему некоторым предпринимателям приходится нелегко? > скачать
14 января 2015 г. Новаторы и предприниматели > скачать
07 января 2015 г. Предпринимательский талант: врожденный или приобретенный? > скачать

 

СТАТЬИ 2014 ГОДА


ДАТА ПУБЛИКАЦИИ НАЗВАНИЕ СКАЧАТЬ/СМОТРЕТЬ
31 декабря 2014 г. Предпринимателями: рождаются или становятся? > скачать
24 декабря 2014 г. Ваш сайт готов к 2015 году? > скачать
17 декабря 2014 г. Контент веб-сайта важен > скачать
10 декабря 2014 г. Когда малый бизнес должен сосредоточиться на росте, а не на прибыли? > скачать
03 декабря 2014 г. Выживание для некоммерческой организации > скачать
26 ноября 2014 г. Оценка финансирования некоммерческой организации > скачать
19 ноября 2014 г. Малый бизнес, суббота 2014 г. > скачать
12 ноября 2014 г. Предпринимательский дух жизненно важен для некоммерческой организации > скачать
05 ноября 2014 г. ТЭО для некоммерческих организаций > скачать
29 октября 2014 г. Планирование для некоммерческих организаций > скачать
22 октября 2014 г. Помощь при запуске для некоммерческих организаций > скачать
15 октября 2014 г. Идеи для финансирования малого бизнеса > скачать
8 октября 2014 г. Получение финансирования малого бизнеса > скачать
01 октября 2014 г. Когда бизнес упирается в стену > скачать
24 сентября 2014 г. Обеспечение эффективности вашего веб-сайта > скачать
17 сентября 2014 г. Используйте творческое тестирование для своих объявлений или целевых страниц > скачать
10 сентября 2014 г. Улучшите деловую электронную почту для достижения наилучших результатов > скачать
03 сентября 2014 г. Контент — король > скачать
27 августа 2014 г. Раскройте свой потенциал цифрового маркетинга > скачать
20 августа 2014 г. Сеть для тех, кто ее ненавидит > скачать
13 августа 2014 г. Налоговые советы о хобби > скачать
06 августа 2014 г. Ваш личный бренд > скачать
30 июля 2014 г. Что успешные руководители делают каждый день? > скачать
23 июля 2014 г. Что руководителям нравится владеть своим бизнесом? > скачать
16 июля 2014 г. Улучшите свой денежный поток с помощью маркетинговой стратегии > скачать
09 июля 2014 г. Данные малого бизнеса по регионам в Миннесоте > скачать
02 июля 2014 г. Данные малого бизнеса > скачать
25 июня 2014 г. Присутствие в социальных сетях > скачать
18 июня 2014 г. Маркетинговые инструменты > скачать
11 июня 2014 г. Ваша подача в лифте > скачать
04 июня 2014 г. Вывод вашей бизнес-идеи на рынок > скачать
28 мая 2014 г. Может ли моя идея принести деньги? > скачать
21 мая 2014 г. Советы перед покупкой франшизы > скачать
14 мая 2014 г. Что такое FDD? > скачать
07 мая 2014 г. Развитие франшизы > скачать
30 апреля 2014 г. Выбор правильной франшизы > скачать
23 апреля 2014 г. Стоит ли покупать франшизу? > скачать
16 апреля 2014 г. Генеральные директора говорят все > скачать
09 апреля 2014 г. Признания руководителей > скачать
02 апреля 2014 г. Баланс — ключ к процветанию руководителей > скачать
26 марта 2014 г. Максимизируйте ценность своего веб-сайта > скачать
19 марта 2014 г. Баланс важен для удаленной работы > скачать
12 марта 2014 г. Мобильный маркетинг для малого бизнеса > скачать
05 марта 2014 г. Мобильный офис для малого бизнеса > скачать
26 февраля 2014 г. Справка по сбору учетной записи > скачать
19 февраля 2014 г. Основы безопасности для малого бизнеса > скачать
12 февраля 2014 г. Instagram для вашего бизнеса > скачать
05 февраля 2014 г. Решение расширить свой бизнес > скачать
29 января 2014 г. Задавать трудные вопросы? > скачать
22 января 2014 г. Стоит ли начинать собственный бизнес? > скачать
15 января 2014 г. Разработайте свою подачу > скачать
08 января 2014 г. Деловой капитал за оказанные услуги > скачать
01 января 2014 г. Деловые советы на 2014 год > скачать

 

СТАТЬИ 2013 ГОДА


ДАТА ПУБЛИКАЦИИ НАЗВАНИЕ СКАЧАТЬ/СМОТРЕТЬ
25 декабря 2013 г. «Добавленная стоимость» не стоит, она окупается > скачать
18 декабря 2013 г. Бизнес-цели SMART на 2014 год > скачать
11 декабря 2013 г. Наймите ветеранов и сэкономьте на налогах > скачать
04 декабря 2013 г. Операции измерения > скачать
27 ноября 2013 г. Операции измерения и документирования > скачать
20 ноября 2013 г. Цели компании и бизнес-операции > скачать
13 ноября 2013 г. Управление бизнес-операциями > скачать
06 ноября 2013 г. Сотрудники с зависимостями > скачать
30 октября 2013 г. Финансирование стратегического роста > скачать
23 октября 2013 г. Управление бизнес-рисками > скачать
16 октября 2013 г. Создание прогноза движения денежных средств > скачать
09 октября 2013 г. Понимание финансовой отчетности > скачать
02 октября 2013 г. Бухгалтерский учет и бухгалтерский учет для бизнеса > скачать
25 сентября 2013 г. Основы финансового менеджмента для бизнеса > скачать
18 сентября 2013 г. CRM может увеличить ваши продажи > скачать
11 сентября 2013 г. Налоговые советы для новых предприятий > скачать
04 сентября 2013 г. Постановка целей продаж и сравнительный анализ > скачать
28 августа 2013 г. Закон о здравоохранении и малых предприятиях > скачать
21 августа 2013 г. Каналы сбыта > скачать
14 августа 2013 г. Сохранение существующих клиентов > скачать
07 августа 2013 г. Варианты маркетинга > скачать
31 июля 2013 г. Анализ конкурентного маркетинга > скачать
24 июля 2013 г. Изменились ли потребности вашего бизнеса? > скачать
17 июля 2013 г. Управление сотрудниками > скачать
10 июля 2013 г. Привлечение нового сотрудника > скачать
03 июля 2013 г. Поиск и наем сотрудников > скачать
26 июня 2013 г. Практика найма > скачать
19 июня 2013 г. В поисках времени > скачать
12 июня 2013 г. Стратегическое планирование для вашего бизнеса > скачать
05 июня 2013 г. Развитие вашего бизнеса 

>> Инструмент оценки потребностей бизнеса SCORE

> скачать

> скачать

29 мая 2013 г. Ответ на жалобы и предложения клиентов > скачать
22 мая 2013 г. Мобильные устройства и ваш веб-сайт > скачать
15 мая 2013 г. Уроки Джей Си Пенни > скачать
08 мая 2013 г. Умерло ли хорошее обслуживание клиентов? > скачать
01 мая 2013 г. Развивайте свой бизнес вместе с клиентами-конкурентами > скачать
24 апреля 2013 г. Цена плохого обслуживания клиентов > скачать
17 апреля 2013 г. Клиенты не всегда говорят правду > скачать
10 апреля 2013 г. Женщины в бизнесе > скачать
03 апреля 2013 г. Насколько велик бизнес-план? > скачать
27 марта 2013 г. Бизнес-маркетологи создают усталость от опросов > скачать
20 марта 2013 г. от SEO до WPO > скачать
13 марта 2013 г. Уроки тыквенной грядки > скачать
06 марта 2013 г. Может ли бизнес потерпеть неудачу, будучи прибыльным? > скачать
27 февраля 2013 г. Уроки гусей для малого бизнеса > скачать
20 февраля 2013 г. Контрольный список ежемесячных денежных потоков > скачать
13 февраля 2013 г. Деловые коэффициенты > скачать
06 февраля 2013 г. Прогнозирование прибылей и убытков и денежных потоков > скачать
30 января 2013 г. Что такое прогнозирование? > скачать
23 января 2013 г. Выбор метода учета > скачать
16 января 2013 г. Табели успеваемости малого бизнеса > скачать
09 января 2013 г. Основные принципы бухгалтерского учета > скачать
02 января 2013 г. Пуск справа > скачать

 

СТАТЬИ 2012 ГОДА


ДАТА ПУБЛИКАЦИИ НАЗВАНИЕ СКАЧАТЬ/СМОТРЕТЬ
26 декабря 2012 г. Знай свои бизнес-номера > скачать
19 декабря 2012 г. Стратегии, когда с деньгами туго > скачать
12 декабря 2012 г. Проблемы роста нового бизнеса > скачать
05 декабря 2012 г. Когда наступят тяжелые времена > скачать
28 ноября 2012 г. Контроль стоимости запасов > скачать
21 ноября 2012 г. Снижение затрат на персонал > скачать
14 ноября 2012 г. Снижение постоянных затрат > скачать
07 ноября 2012 г. Означает ли, что, тратя больше на бизнес, вы будете платить меньше налогов? > скачать
31 октября 2012 г. Контроль расходов > скачать
24 октября 2012 г. Диверсифицируйте свой доход от бизнеса > скачать
17 октября 2012 г. Весна, лето, зима, неудача? > скачать
03 октября 2012 г. Управление доходом от продаж > скачать
26 сентября 2012 г. Прибыль, доход и ценообразование > скачать
19 сентября 2012 г. Крупный бизнес предоставляет грант для помощи малому бизнесу > скачать
12 сентября 2012 г. Знай свои бизнес-номера > скачать
05 сентября 2012 г. Каждое деловое решение — это финансовое решение > скачать
29 августа 2012 г. Молодые предприниматели > скачать
22 августа 2012 г. Повышение удовлетворенности и лояльности клиентов > скачать
15 августа 2012 г. Малый бизнес помогает любопытству в космосе > скачать
08 августа 2012 г. Умерла ли продажа отношений? > скачать
01 августа 2012 г. Стратегии продаж для малого бизнеса > скачать
25 июля 2012 г. Что такое ТАМ, САМ и СОМ? > скачать
18 июля 2012 г. Предприятия, принадлежащие женщинам, среди лидеров по созданию рабочих мест > скачать
11 июля 2012 г. Это подделка? > скачать
04 июля 2012 г. Обучение у молодых предпринимателей > скачать
27 июня 2012 г. Варианты летней работы для студентов колледжей > скачать
20 июня 2012 г. Стратегическое увеличение продаж > скачать
13 июня 2012 г. Лекарство от блюза малого бизнеса > скачать
06 июня 2012 г. Кибератаки на малый бизнес > скачать
30 мая 2012 г. Все дело в том, как вы используете инструмент > скачать
23 мая 2012 г. Каков ваш план защиты бизнес-данных? > скачать
16 мая 2012 г. Создать устойчивый бизнес… реальная цель для всех стартапов > скачать
9 мая 2012 г. Чек по почте > скачать
02 мая 2012 г. Успех начинается до бизнес-плана > скачать
25 апреля 2012 г. Счастливые клиенты > скачать
18 апреля 2012 г. Уникальные способы получения финансирования роста > скачать
11 апреля 2012 г. Что движет успешным бизнесом? > скачать
04 апреля 2012 г. Визитная карточка Маркетинг > скачать
28 марта 2012 г. Доступно рефинансирование бизнес-кредита > скачать
21 марта 2012 г. История маркетингового успеха > скачать
14 марта 2012 г. Где клиенты Джилл? > скачать
07 марта 2012 г. Если ваша компания отстой, внесите изменения > скачать
29 февраля 2012 г. «Нравится нам», «Подпишитесь на нас», «Плюс нас»….Почему?? > скачать
22 февраля 2012 г. Знаете ли вы о болевых точках ваших клиентов? > скачать
15 февраля 2012 г. Бесплатный источник для повышения успеха в бизнесе > скачать
08 февраля 2012 г. Где мой возврат? > скачать
01 февраля 2012 г. Большинство малых предприятий сообщают об успехах в 2011 году, но… > скачать
25 января 2012 г. Что я хотел бы знать, прежде чем начать свой бизнес > скачать
18 января 2012 г. Сила молвы > скачать
11 января 2012 г. Зачем вам собственный бизнес? > скачать
04 января 2012 г. Маркетинговые новости для бизнеса в 2012 г. > скачать

 

СТАТЬИ 2011 ГОДА


ДАТА ПУБЛИКАЦИИ НАЗВАНИЕ СКАЧАТЬ/ПРОСМОТР*
28 декабря 2011 г. Предприятия все еще пытаются разобраться в социальных сетях > скачать
21 декабря 2011 г. Советы по сбору денег для начала или развития вашего бизнеса > скачать
14 декабря 2011 г. Советы по электронной почте и веб-маркетингу > скачать
07 декабря 2011 г. Десять основных причин для проведения предналогового аудита > скачать
30 ноября 2011 г. Размышления о малом бизнесе в субботу > скачать
23 ноября 2011 г. Разочарование владельца бизнеса > скачать
16 ноября 2011 г. Не могу доставить? Что я могу сделать? > скачать
09 ноября 2011 г. Малые предприятия используют Square Magic > скачать
02 ноября 2011 г. Где изобретатели? > скачать
26 октября 2011 г. Почему вы занимаетесь бизнесом? > скачать
19 октября 2011 г. Маркетинг вашего нового продукта или нового бизнеса > скачать
12 октября 2011 г. Что такое бизнес-расходы? > скачать
05 октября 2011 г. Гранты на продвижение экспорта > скачать
сент.28, 2011 Кредиты, гранты и финансирование для малого бизнеса > скачать
21 сентября 2011 г. Выход из вашего бизнеса > скачать
14 сентября 2011 г. Ложь, которую владельцы бизнеса говорят сами себе > скачать
07 сентября 2011 г. Избегайте сетевых ошибок > скачать
31 августа 2011 г. Станьте участником бизнес-сетей > скачать
24 августа 2011 г. Налоговый вычет Министерства внутренних дел > скачать
17 августа 2011 г. Подать заявку на объявление > скачать
10 августа 2011 г. Малый бизнес под руководством SCORE > скачать
03 августа 2011 г. Малый бизнес получает выгоду от наставничества SCORE > скачать
27 июля 2011 г. Должен ли ваш онлайн-бизнес собирать налог с продаж? > скачать
20 июля 2011 г. Ведение бизнеса в Интернете > скачать
13 июля 2011 г. Домашний бизнес может быть отличным! > скачать
6 июля 2011 г. Подводные камни домашнего бизнеса > скачать
29 июня 2011 г. Настройка системы расчета заработной платы для бизнеса > скачать
22 июня 2011 г. Управление бизнесом Кредит > скачать
15 июня 2011 г. Использование служб онлайн-платежей > скачать
08 июня 2011 г. Предложение кредита вашим клиентам > скачать
01 июня 2011 г. Рассмотрите плюсы и минусы пластиковых платежей > скачать
25 мая 2011 г. Прием чеков в вашем бизнесе > скачать
18 мая 2011 г. Ведение бизнеса только с наличными > скачать
11 мая 2011 г. Как начать экспорт > скачать
04 мая 2011 г. Может ли ваш следующий клиент находиться за пределами США.С.? > скачать
27 апреля 2011 г. Выведение вашего бизнеса за границу > скачать
20 апреля 2011 г. Интернет-бизнес… хорошая стратегия продаж? > скачать
13 апреля 2011 г. Как ваши клиенты находят ваш бизнес? > скачать
06 апреля 2011 г. Что случилось с лояльностью и удовлетворенностью сотрудников? > скачать
30 марта 2011 г. Что нового в бизнес-маркетинге? > скачать
23 марта 2011 г. Бизнес-лицензии и разрешения > скачать
16 марта 2011 г. Законы и правила касаются малого бизнеса > скачать
09 марта 2011 г. Правильная ли цена? > скачать
02 марта 2011 г. «Краудсорсинг», инструмент для вашего бизнеса > скачать
23 февраля 2011 г. Где покупатели? > скачать
16 февраля 2011 г. Развивайте свой бизнес, сделав его франшизой > скачать
09 февраля 2011 г. Финансирование роста малого бизнеса > скачать
02 февраля 2011 г. Поддержание «вовлеченности» клиентов с помощью цифровых медиа > скачать
26 января 2011 г. Использование цифровых медиа для маркетинга может быть сложным > скачать
19 января 2011 г. Круглые столы помогают малому бизнесу > скачать
05 января 2011 г. Выведите свой малый бизнес на новый уровень в 2011 г. > скачать

 

СТАТЬИ 2010 ГОДА


ДАТА ПУБЛИКАЦИИ НАЗВАНИЕ СКАЧАТЬ/СМОТРЕТЬ
29 декабря 2010 г. Бизнес-идеи и тренды на 2011 год > скачать
22 декабря 2010 г. Оттачивайте свои навыки поиска работы к Новому году > скачать
15 декабря 2010 г. Электронная коммерция и малый бизнес? > скачать
08 декабря 2010 г. SCORE Консультирование имеет значение > скачать
01 декабря 2010 г. Выживание малого бизнеса > скачать
24 ноября 2010 г. Малый бизнес влияет на нашу экономику > скачать
17 ноября 2010 г. Хорошее планирование — ключ к успешной передаче права собственности > скачать
10 ноября 2010 г. Передача права собственности на семейный бизнес > скачать
03 ноября 2010 г. Бизнес-гоблины > скачать
27 октября 2010 г. Страхование бизнеса готовится к неожиданностям > скачать
20 октября 2010 г. Финансирование вашего бизнеса > скачать
13 октября 2010 г. Управление бизнес-расходами > скачать
06 октября 2010 г. Посмотрите на юридическую структуру при покупке бизнеса > скачать
сент.29, 2010 Начать новый бизнес?….Найди свою нишу! > скачать
22 сентября 2010 г. Размышляя о том, чтобы начать новый бизнес… Дерзаю! > скачать
15 сентября 2010 г. Изменения в льготных программах медицинского страхования > скачать
08 сентября 2010 г. долларов и центов малого бизнеса > скачать
сент.01, 2010 Стратегическое мышление может помочь сохранить импульс бизнеса > скачать
25 августа 2010 г. Как расторгнуть контракт? > скачать
18 августа 2010 г. Что такое контракт? > скачать
11 августа 2010 г. Нужен доступный вариант медицинского обслуживания? Рассмотрим HSA > скачать
04 августа 2010 г. Что такое малый бизнес? > скачать
28 июля 2010 г. Шестнадцать шагов, чтобы выйти из бизнеса > скачать
21 июля 2010 г. Как выйти из бизнеса > скачать
07 июля 2010 г. Маркетинг должен соответствовать повседневной практике > скачать
30 июня 2010 г. Маркетинговые идеи > скачать
23 июня 2010 г. Целевой маркетинг для малого бизнеса > скачать
16 июня 2010 г. Создание успешной маркетинговой стратегии > скачать
09 июня 2010 г. Ведение этичного бизнеса > скачать
02 июня 2010 г. Закон о доступном медицинском обслуживании и малый бизнес > скачать
26 мая 2010 г. Финансовый контрольный список для малого бизнеса (часть 6) > скачать
19 мая 2010 г. Финансовый контрольный список для малого бизнеса (часть 5) > скачать
12 мая 2010 г. Финансовый контрольный список для малого бизнеса (часть 4) > скачать
05 мая 2010 г. Финансовый контрольный список для малого бизнеса (часть 3) > скачать
28 апреля 2010 г. Финансовый контрольный список для малого бизнеса (часть 2) > скачать
21 апреля 2010 г. Финансовый контрольный список для малого бизнеса (часть 1) > скачать
14 апреля 2010 г. Награды за франчайзинг > скачать
07 апреля 2010 г. Да, налоговая может помочь? > скачать
31 марта 2010 г. Ресурсы для малого бизнеса Помощь ветеранам > скачать
24 марта 2010 г. : электронный маркетинг для малого бизнеса > скачать
17 марта 2010 г. Новое поколение бизнес-планирования > скачать
10 марта 2010 г. Защита вашей бизнес-идеи > скачать
03 марта 2010 г. Сохранить актуальность страхового покрытия > скачать
24 февраля 2010 г. Где бесплатные гранты для малого бизнеса? > скачать
17 февраля 2010 г. Тщательно выбирайте бухгалтерские услуги > скачать
10 февраля 2010 г. Единоличное владение не всегда лучший выбор > скачать
03 февраля 2010 г. Точность необходима при оценке малого бизнеса > скачать
27 января 2010 г. Удовлетворите свои краткосрочные кадровые потребности с помощью талантливых временных сотрудников > скачать
20 января 2010 г. Используйте время на своей стороне с улучшенным управлением задачами > скачать
13 января 2010 г. Являются ли социальные сети волшебным средством для маркетинга малого бизнеса? > скачать
06 января 2010 г. Социальные сети и бизнес? > скачать

 

СТАТЬИ 2009 ГОДА

 


ДАТА ПУБЛИКАЦИИ НАЗВАНИЕ СКАЧАТЬ/СМОТРЕТЬ
30 декабря 2009 г. Изменения для малого бизнеса IRS за 2010 г. > скачать
09 декабря 2009 г. Интернет — широко открытый мир для стартапов малого бизнеса > скачать
02 декабря 2009 г. Хорошие привычки могут привести к отличным продажам > скачать
25 ноября 2009 г. Разговоры недешевы, когда речь идет о маркетинге из уст в уста > скачать
18 ноября 2009 г. План выживания малого бизнеса для достижения успеха > скачать
11 ноября.2009 Планируйте сейчас, чтобы выжить в цикле сезонных распродаж > скачать
04 ноября 2009 г. Используйте внимательное управление для контроля рутинных расходов > скачать
28 октября 2009 г. Разумная маркетинговая стратегия обязательна для малого бизнеса > скачать
14 октября 2009 г. Осведомленность о сверхурочной работе защитит вас и ваших сотрудников > скачать
07 октября 2009 г. Немного информации об успешном аутсорсинге > скачать
30 сентября 2009 г. Какая бизнес-структура лучше всего подходит для моей новой компании? > скачать
23 сентября 2009 г. Ваша цена правильная — если вы сделаете домашнее задание > скачать
16 сентября 2009 г. Хорошее планирование поможет вам узнать, как расти > скачать
09 сентября 2009 г. Потенциальная сила и ловушки партнерства > скачать
02 сентября 2009 г. Укажи, щелкни, прочитай: сила хорошей веб-копии > скачать
26 августа 2009 г. Этика: не ведите бизнес без них > скачать
12 августа 2009 г. Заимствование у друзей, семья требует мудрого управления > скачать
05 августа 2009 г. Постройте лучший бизнес, прислушиваясь к своим клиентам > скачать

23 стартапа о лучших изменениях, которые они сделали

У каждого стартапа есть возможности для улучшения.На самом деле, у большинства так много потенциальных изменений, которые нужно внести, что это может парализовать.

Когда вы хотите изменить все, вы ничего не меняете . Так почему бы нам просто не сосредоточиться на одной важной реформе? Одна вещь, которая может реально изменить ваш бизнес прямо сейчас.

Мы попросили 23 реальных стартапа или малого бизнеса рассказать о самом лучшем изменении, которое они когда-либо делали, и почему они так счастливы, что это сделали. К ним относятся: 

Этот пост длинный, так что не стесняйтесь сразу переходить к самым интересным разделам.В противном случае успокойтесь и узнайте, как эти стартапы добились успеха благодаря одному небольшому изменению.

Структурные изменения

Во многих стартапах организационная структура может быть несколько бессистемной. Это естественно — вы начали с одного или двух основателей и постепенно добавляли товарищей по команде, одного за другим.

Как только бизнес достигает определенного размера, от него никуда не деться. Вам нужна организационная структура, которая дает каждой команде право собственности и автономию, но в которой сумма больше, чем части.

Слишком много модных словечек и крылатых фраз? Вот что на самом деле сработало для нескольких стартапов .

Создать команду роста

Согласование продаж и маркетинга, также известное как S-маркетинг, — невероятно горячая тема в мире стартапов. У обеих команд, по сути, одна и та же роль: привнести новый бизнес. Но чтобы приобретение было максимально эффективным, обе команды должны быть на одной волне.

quintly нашел простое решение этой проблемы: просто объедините две команды!

«Мы объединили отдел маркетинга и отдел продаж, чтобы создать один отдел роста », — объясняет менеджер по маркетингу Нильс Херрманн.«Это очень помогло нам определить потребности и пожелания каждого конкретного отдела».

На самом деле это имеет большой смысл, особенно если ваш бизнес использует входящую методологию. Вы можете совместно с отделом продаж и маркетингом определять цели, при этом один создает вспомогательный контент, а другой закрывает сделку.

«Результатом этого сотрудничества стало то, что мы научились ставить общие цели, создали системы партнеров по маркетингу/продажам для конкретных стран и в целом улучшили взаимодействие обеих команд.

«Для нас это определенно один из самых важных шагов за последний год».

Сделайте так, чтобы ваш маркетинг соответствовал вашим потокам доходов

Команды по маркетингу носят много разных шляп. И хотя каждый из них может показаться жизненно важным, правда в том, что их работа номер один должна состоять в том, чтобы привлекать новый бизнес .

Итак, во-первых, вам нужно знать свои лучшие источники дохода. Затем просто сосредоточьте свои маркетинговые усилия на них.

«Недавно мы реструктурировали нашу маркетинговую команду из 14 человек, чтобы привести ее в соответствие с ведущими индикаторами роста доходов », — говорит Натан Эллеринг из CoSchedule.«Обращаясь назад, мы обнаружили, что, чтобы помочь большему количеству клиентов найти CoSchedule, нам нужно было удвоить увеличение количества посетителей веб-сайта, подписчиков электронной почты, пробных подписок, демо-запросов и запланированных звонков ».

«Объединив команды в эту «воронку», мы дали каждому члену команды область, на которой он должен сосредоточиться. Это дает им автономию для разработки собственных идей, которые повысят результаты, в областях, которые, как мы знаем, в конечном итоге ведут к росту компании.

«Это владение означает, что каждый из нас чувствует победу, зная, что работа, которую мы делаем, является лучшей для наших клиентов и компании .Это беспроигрышный вариант».

Истинный приоритет контента

Для специалистов по внутреннему маркетингу это может показаться устаревшим. Но очень многие компании не используют свои каналы коммуникации , особенно блоги.

Для Userlike самым большим изменением стало «сосредоточение внимания на создании высококачественного контента в нашем блоге. Раньше у нас был блог, но мы использовали его только для объявлений компании, таких как новые обновления».

«Тогда мы решили превратить наш блог в ценный ресурс для нашей целевой аудитории, и с этого момента мы, наконец, снова начали значительно расти.Многие из преимуществ были прямыми, наиболее значительные из них связаны с SEO. Но высококачественный блог также предлагает множество косвенных преимуществ , таких как интеллектуальное лидерство и более продуманный способ разработки нашего продукта и руководства нашей компанией».

Сосредоточиться на содержании может быть трудно по-настоящему. Это не быстрая победа, и она требует реальной приверженности всему бизнесу.

« Все, что я могу сказать, это то, что качественный контент стоит вложений ».

Делайте умные улучшения продукта

Всегда есть тысячи идей по улучшению продукта – задача состоит в том, чтобы расставить приоритеты.Это обычная проблема для технологических стартапов. Есть так много вещей, которые вы хотели бы создать и добавить к своему основному продукту. И каждый член команды оценивает их немного по-своему.

Для Джозефа Фитцгиббонса из Clickmechanic наличие способа расставлять приоритеты идей имело большое значение. «Мы используем метод ICE. Каждая идея оценивается по Воздействию, Уверенности и Легкости, и создается список совпадений с общим количеством ».

Это дает бизнесу полунаучный способ выбирать, что строить дальше.«Это не только значительно повысило нашу эффективность, но также помогло сделать наши процессы более прозрачными и доступными для всей компании».

Удвоить ставку на маркетинг

Для многих молодых предприятий наиболее актуальной задачей является быстрое привлечение клиентов. А для некоторых это означает активизацию маркетинговой игры. Так было и с Nightwatch.io, как объясняет генеральный директор Альджаз Файмут:

«Нам потребовалось некоторое время, чтобы понять, что иметь выдающийся продукт недостаточно, а маркетинг — это то, что помогает вам двигаться вперед.Четкое определение и организация нашей маркетинговой деятельности в конечном итоге изменили правила игры».

Так что же это означает на практике? «Мы создали небольшую, но гибкую команду, которая начала работать над распространением информации, а также над нашим присутствием в социальных сетях. Мы много работали над созданием бесперебойного рабочего процесса, гарантируя, что каждому члену команды будут назначены определенные задачи и сроки. Мы начали использовать инструментов. таких как Airtable, чтобы отслеживать наш прогресс и вносить необходимые коррективы , которые помогли нам оставаться продуктивными и эффективными.»

«Главный вывод — не только стремиться соответствовать требованиям рынка, но и гарантировать, что люди сразу узнают о вас

[ Получите бесплатный локальный контрольный список SEO от Nightwatch ]

Изменения в офисной культуре

«Стартап-культура» может быть нагруженной фразой. Для многих это означает веселое, динамичное рабочее место. Для других это означает долгий рабочий день и низкие гарантии занятости.

Но современные стартапы все больше внимания уделяют офисной атмосфере.И было одно довольно простое изменение, о котором заявили несколько наших респондентов.

Если это работает, переходите на удаленку!

Гибкий график работы быстро становится все более популярным. Компании знают, что если они хотят привлечь лучшие таланты, они должны позволить сотрудникам работать в среде, которая им подходит .

И для многих это означает, что они не работают в том же офисе, в том же городе или даже в той же стране.

«В нашей небольшой команде из 12 человек есть 2 сотрудника, которые работают удаленно полный рабочий день, — говорит Тибо Даву из Livestorm.«Они оба разработчики. Было бы невозможно заставить их переехать в Париж на полный рабочий день, поэтому мы определенно не смогли бы нанять их специально.

«Я бы сказал, что это спасло нам жизнь, когда дело дошло до привлечения талантов».

Viseo обнаружил то же самое — что качество кандидатов улучшается, когда вы разрешаете удаленную работу . Оскар Сандстрем говорит, что это «дало им возможность нанимать англоговорящих людей со всего мира. Такое огромное влияние!»

Для Mailshake изменения были еще более радикальными. Компания вообще отказалась от своего офиса .

Марк Линдквист, стратег по маркетингу, объясняет: «Мы уже частично работали удаленно, и большая часть нашей команды имела опыт временного удаленного пребывания. Мы также работали удаленно на 2-3 дня, даже когда у нас был офис.

«Когда договор аренды возобновился, мы решили попробовать и больше никогда не вернемся. Мы по-прежнему встречаемся раз в неделю и созваниваемся по скайпу каждый день, но это дает каждому возможность работать по собственному графику и посвящать непрерывное время задачам так, как они не могли раньше.

Все это звучит невероятно привлекательно. Но, несомненно, большинство малых предприятий сочтут, что удаленными командами слишком сложно управлять, и им придется пожертвовать эффективностью.

Так как же работает Livestorm? «Номер один в вашем контрольном списке должен часто общаться, возможно, даже «расшаривать». Для нас это идет двумя путями: из парижских офисов всем и из удаленных мест в парижские офисы. Мы также отдаем приоритет живому видеообщению, как только обсуждения становятся более глубокими или техническими. »

«В целом перейти на удаленную работу в качестве стартапа на ранней стадии было для нас проще, чем для средних или крупных компаний. Переход также внес ясность в то, как мы работаем в офисе, что является для нас огромным положительным побочным эффектом!»

Встречи, встречи, встречи

Когда мы искали материалы для этого поста, постоянно возникала одна проблема: встречи. В частности, как сделать собрания максимально эффективными , в то же время позволяя членам команды вносить свой вклад и взаимодействовать .

Потому что, скажем прямо, встреча может показаться врагом вывода .

И все же встречи неизбежны. Вы хотите, чтобы ваши команды были на одной волне, знали, чем занимается организация и как решить следующую проблему. А это значит, что им нужно встретиться.

Так как же стартапы делают свои встречи более успешными?

Ежедневные стендовые собрания Института

Стендап-совещания уже стали одним из основных продуктов для многих компаний. Быстрый ежедневный обзор помогает всем в команде узнать, над чем работают другие, и позволяет членам команды нести ответственность за свои задачи.

Это также просто хороший повод поговорить друг с другом.

Для интегрированных маркетинговых коммуникаций NGP это все еще совершенно новинка.

«Хотите верьте, хотите нет, мы только что организовали ежедневные собрания для нашей команды », — говорит специалист по SEO-стратегии лорд Гидеон Марин.

«Это помогло, так как заставило всех составить список того, что они сделали и что им нужно сделать в течение дня. Это давало руководителям команд возможность увидеть, используется ли член команды недостаточно или чрезмерно.

«Не такие срочные задачи, как другие, также были отложены, чтобы освободить место для более важных».

Сделайте ваши собрания более интерактивными и продуктивными

Один из простых способов повысить эффективность совещаний — убедиться, что у каждого есть своя роль. Когда ваш бизнес еще невелик, это ценный способ предоставить членам команды ответственность за свою работу.

Стефан Дебуа из Survey Anyplace говорит, что это небольшое изменение привело к повышению эффективности работы во всем бизнесе.«Во время еженедельных собраний я обычно представлял себя с вопросами и ответами / обсуждением в конце».

«Теперь это изменилось, и каждая команда представляет:

  • Их достижения
  • Их предстоящие задачи
  • Вопросы, которые важны для других, чтобы помочь или получить информацию.

«После этого изменения мы не только стали свидетелями большей вовлеченности команды, но и наблюдали более высокий уровень выполнения задач благодаря обязательствам, взятым на себя людьми во время собрания.

Дополнительная информация для начинающих!

Изменения в повседневной деятельности

Многие стартапы работают определенным образом, потому что мы всегда так поступали. Но по мере того, как вы стремитесь к росту и масштабированию, вам необходимо внедрять новые процессы и улучшать те, которые уже хорошо работают для вас.

Вот несколько отличных советов, которые мы получили.

Предпримите реальные шаги, чтобы сосредоточиться на самом важном

Помочь своим командам оставаться сосредоточенными — настоящая задача.У большинства стартапов есть доски Trello и списки дел, но всегда есть запрос по электронной почте или срочная задача, которая мешает .

И хотя легко говорить о повышенной концентрации внимания, добиться этого на самом деле довольно сложно. Поэтому несколько умных стартапов внедрили процессы для внесения изменений.

Например, Web Analytics Hub использует правило 90/90/1: «В течение следующих 90 дней посвятите первые 90 минут своего рабочего дня одной лучшей возможности в своей жизни .Ничего больше. Ноль отвлекающих факторов. Просто завершите этот проект. Период.»

По словам Правина Сингха, этот лазерный фокус должен отражать самые большие потребности вашего бизнеса сегодня. «Единственная вещь , на которой вы фокусируетесь, может сильно различаться в зависимости от того, на каком этапе вашего путешествия вы находитесь. В центре внимания должны быть важные дела, а не срочные дела .

«Если бы вы только что нашли своего первого клиента, важно было бы проделать такую ​​потрясающую работу, чтобы он никогда не захотел уходить и начал бы рекомендовать ваши услуги.Если у вас всего 1-2 клиента и вы хотите развивать свой бизнес, вы должны сосредоточиться на поиске конкретной ниши в своей области и работе над тем, чтобы на постоянной основе получать больше проектов с новыми клиентами».

Освободите один день от отвлекающих факторов

В то время как Центр аналитики роста выделяет 90 минут в день на то, чтобы просто сосредоточиться, Студия роста предпочитает оставить целый день свободным. «Изменением правил игры для нас стал запрет всех внешних встреч, звонков и клиентов каждый четверг », — говорит соучредитель Пол Финч.

«Один день в неделю, чтобы мы могли сосредоточиться на работе, проводить мозговые штурмы, планировать будущее, очищать колоды и т. д. Это прописано в наших деловых контрактах и оказало огромное влияние на нашу производительность и качество работы».

На работе есть бесконечные отвлекающие факторы, и у каждого сотрудника есть бесчисленное множество задач, которые они могут выполнять. Возможно, вам придется сделать фокус частью рутины вашей компании.

Заблокируйте время для вещей, которые в нем нуждаются

Мы знаем, что сосредоточиться сложно.И даже если вы думаете, что можете управлять всеми своими приоритетами в голове, все легко выходит из-под контроля.

«Это может показаться очень простым, но блокировка времени в календаре была чрезвычайно полезна для защиты моего времени и расстановки приоритетов энергии.» Стефани Чиккарелли, соучредитель и главный бренд-директор Voices.com, считает, что, заставляя себя назначать временные интервалы, каждая задача становится более сфокусированной.

«Я даю задание 15 минут, 30 минут или 60 минут в зависимости от его требований и сложности.Я обнаружил, что есть свобода в планировании и восхитительная гибкость, которая приходит с выполнением задач досрочно.»

Аутсорсинг, где это возможно

Владельцы малого бизнеса часто делают все . Но в настоящее время существует бесчисленное множество сервисов, в том числе инструменты SaaS, которые избавят вас от раздражающих деталей.

Да, за них нужно платить. Но вы сэкономите столько времени и усилий, что легко восполните их в другом месте.

От основателя Ocushield.com Дхрувина Пателя: «Передача наших процедур выполнения от внутренних до третьей стороны, которая живет и дышит, выполняя заказы для предприятий , — это самое большое изменение, от которого мы выиграли».

«У нас остается больше времени, чтобы сосредоточиться на других областях бизнеса, более довольных клиентах благодаря более быстрой доставке и меньшему количеству запросов от клиентов».

Когда вы очень молоды, это может означать основные процессы, такие как бухгалтерский учет или платная реклама. Растущие предприятия также регулярно полагаются на консалтинговые компании Salesforce или агентства HubSpot для содействия росту.

Всегда есть аспекты бизнеса, для которых вы просто не созданы. Так почему бы не отдать их тому, кто есть?

Отслеживание и отчетность по ключевым показателям

Каждый бизнес хочет управлять данными. Но одно дело говорить об этом, а другое — создать надежную отчетность. Создание дашбордов — это, по сути, работа на полный рабочий день.

И прежде чем вы зайдете так далеко, вам нужно на самом деле, что вы будете отслеживать и почему это важно.Это непростая задача.

Определите ключевые показатели эффективности

Даже Klipfolio, известный инструмент для создания информационных панелей, с самого начала не имел правильных показателей. И это привело к их одной большой перемене.

«Мы внедрили процесс OKR (цели и ключевые результаты), чтобы убедиться, что самые важные вещи были поставлены и измерены», — объясняет Джонатан Милн. «Это обеспечило каждому члену команды полную автономию в своей деятельности при соблюдении корпоративных целей.

Очень важно иметь возможность четко указать показатели, важные для вашего бизнеса. «Конечным результатом стало создание среды, которая поощряла скорость и доверие , сосредоточив внимание на вещах, которые имели наибольшее значение».

У Правина Сингха была такая же проблема в Web Analytics Hub. «Будучи аналитиком данных/специалистом по данным, одна из моих основных ролей — помочь моим клиентам понять правильные показатели для их бизнеса и помочь им в их отслеживании.

«Однако я виновен в том, что , а не делал это для собственного бизнеса в течение первых шести месяцев! Одна большая ошибка.Как мы уже говорили, всегда проще говорить о том, что важно, чем на самом деле реализовать это.

«Я понял это и создал таблицу, на которую теперь трачу 5 минут каждую неделю. Это подробное отслеживание моей самой важной цели и всех правильных показателей, связанных с ней , и все это соответствует моим бизнес-целям». Это согласуется с правилом 90/90/1, с которым Правин познакомил нас выше.

Улучшение процесса привлечения клиентов

Поиск новых клиентов находится почти на первом месте в списке пожеланий каждой компании.И это обычно приводит к нападению на новые сегменты рынка, покупке рекламы и большому количеству онлайн-охоты.

Но несколько наших стартапов сказали нам, что изменение подхода к новым клиентам привело к лучшим результатам.

Сосредоточьтесь на правильной нише

«Раньше мы гонялись за любой отраслью. Но как только мы сократили свою нишу до двух отраслей, которыми мы были лично увлечены, все начало меняться ». Это опыт Дэна Хонканена из Rugged SEO.

«Мы тратили меньше времени на поиск и больше времени на работу pro bono. Мы давали бесплатные советы владельцам бизнеса в этих отраслях и стали постоянным лицом в отраслевых кругах (например, в группах FB, на форумах)».

«Сейчас у нас лучший год, потому что люди приходят к нам, а не наоборот».

Найдите свое любимое место на рынке

Важно не только нацеливаться на правильные отрасли. Вам также необходимо сосредоточиться на сегментах рынка, готовых платить достаточно, чтобы оправдать ваши усилия .

Другими словами, не делайте свой продукт или услуги слишком дешевыми.

Пит Рейс-Кэмпбелл, генеральный директор и основатель Kaizen: « Самое умное, что я когда-либо делал в наши дни, — это удвоение наших цен . Мы брали дневные ставки фрилансеров, но наша клиентская база росла слишком быстро, потому что мы были слишком дешевы».

Компаниям, работающим в сфере услуг, такое повышение цен может добавить престижа и сделать ваш бизнес более достойным.

«Помимо того, что в результате изменения мы утроили наш доход, оно помогло нам привлечь более качественных клиентов и лучше понять нашу рабочую нагрузку .«Это не просто удвоение цен, которое увеличило доход, это позволило нам прекратить работу с мелкими клиентами и уделять больше времени более крупным брендам, что, в свою очередь, привлекло больше клиентов».

Дейл Дэвис из Exposure Ninja обнаружил такое же явление. «Мы сосредоточились на наших самых высокооплачиваемых клиентах, и сократили количество очень требовательных и низкооплачиваемых клиентов , чтобы высвободить часы».

Оптимизируйте адаптацию

Если вы не в состоянии поднять цены, ваш следующий вариант — стать более эффективным в работе с клиентами. Множество мелких клиентов составляют несколько более крупных — до тех пор, пока вы можете справиться с рабочей нагрузкой.

Так было в случае с дешевым веб-дизайном. Учитывая название, повышение цен на самом деле не вариант. «Мы используем модель с большими объемами и низкой стоимостью, и поэтому мы гарантируем, что проекты выполняются быстро и с систематическим подходом, — говорит управляющий директор Джеймс Терлоу-Крейг.

«Веб-дизайн и разработка, как известно, сложны в управлении проектами, и без эффективных процессов мы бы заблудились!»

«Мы перешли от обработки первоначальных проектных заданий по электронной почте к использованию ряда простых онлайн-форм .Это предотвращает отправку клиентов по электронной почте, через WeTransfer, по почте или любым другим возможным способом. Мы работали с некоторыми клиентами, которые прислали бы нам свои брифы через голубя, если бы могли!»

«Мы экономим часы, разговаривая по телефону и электронной почте, и это повышает производительность команды».

Обращение за помощью к посторонним

Ни один предприниматель не продумал все с самого начала. Но когда компания — это ваше видение и ваш ребенок, , может быть трудно услышать, что вам нужна помощь .

Но привлечение кого-то извне может оказаться бесценным. Может быть, они смогут решить особенно болезненную проблему, которую вы обнаружили.

Или, может быть, вы заранее попросите о помощи, чтобы убедиться, что вы строите великую компанию с самого начала.

Найти наставника

«Единственное, что мы сделали, это нашли наставника. Они так сильно изменились, что это невероятно. Фокус, мишени, плечо, в которое можно поплакаться, и действительно отличная конструктивная критика .

Это Том Пассмор, генеральный директор и соучредитель Dsposal Ltd. «До Dsposal мы оба были офисными, административными работниками. Теперь нас ждали акционеры, собрания совета директоров, стратегические сессии . Затем от нас ожидалось, что мы будем разбираться в онлайн-маркетинге, управлении персоналом, расчете заработной платы, страховании. Список продолжал расти».

Наставники задали Тому и соучредителю Софи трудные вопросы.

Почему Dsposal должен существовать? »

«Почему это должен быть ты? »

«Почему люди будут его использовать? »

Почему люди будут платить за это? »

» Почему это еще не сделано? »

» Почему бы вам не пойти к кому-нибудь, кто делает что-то близкое, предложить им идею и работать на них? »

«На эти вопросы трудно ответить, и в течение нескольких месяцев я отвечал на них, и они затвердели в моей голове .Это стало нашим видением, которое является основой нашей миссии. Затем мы нашли свой голос и разработали руководство по бренду».

Использование вашего сообщества для идей и продвижения

Благодаря Интернету и социальным сетям стало проще узнать, что пользователи думают о вашем бизнесе. Они также дали нам новые способы связаться с потенциальными клиентами, где бы они ни находились в сети.

Итак, как умным компаниям привлечь эту онлайн-аудиторию для роста?

Получить отзывы пользователей

Есть одна группа людей, чья обратная связь должна быть действительно для вас важна: это ваши пользователи.Их советы помогут вам улучшить ваши продукты, а также они сами по себе предоставят канал приобретения. Но об этом чуть позже.

Отзывы пользователей не только помогают создавать лучшие продукты. Он также сообщит вам, правильно ли вы ориентируетесь на правильных покупателей и правильно ли продвигаете свои услуги.

» Вам не нужно часами проводить мозговые штурмы, чтобы определить свое уникальное торговое предложение . Самый разумный способ сделать это — получить отзывы от ваших клиентов, сотрудников, партнеров или клиентов.Так говорит Винот ЭйДжей, основатель Apoyo Corp.

.

«Мы спросили наших клиентов, чего они ожидают, прежде чем запрашивать у нас расценки. Мы исчерпывающе ответили на все их вопросы и включили их прямо на нашу страницу с цитатами».

Какой яркий пример этого? «В нашей отрасли большинству клиентов было лучше узнать почасовую ставку, прежде чем запрашивать расценки. Поэтому мы воспользовались этим, отобразив его в качестве нашего первого FAQ. В результате мы наблюдаем огромное изменение отношения трафика к конверсии .Показатель отказов этой страницы значительно снизился».

Узнайте, что важнее всего для ваших нынешних покупателей, и используйте это, чтобы привлечь следующую партию.

Работа с влиятельными лицами

Инфлюенсеры — одна из самых модных тем в мире маркетинга. Вы, наверное, видели всевозможные заявления об огромной отдаче от инвестиций. И, конечно, что-то из этого не соответствует действительности.

Но для некоторых предприятий в определенных отраслях влиятельные лица действительно являются мощным ресурсом .Вот что обнаружил Том Бурле из косметического бренда с активированным углем Procoal:

.

«Мы не следили за сообщениями в социальных сетях, запросами по электронной почте и общими запросами. Однажды [мы увидели, что] было около 5-10 сообщений в день от влиятельных лиц, малых и крупных, с просьбой бесплатно попробовать продукты Procoal в их профилях».

«Учитывая, что мы говорим о влиятельных лицах в Instagram с 10 000–1 000 000 подписчиков, это казалось определенной победой. Это были бьюти-блогеры и визажисты, которые были действительно заинтригованы продуктом, так что это казалось идеальным сочетанием.

«Нас стали размещать в огромном количестве аккаунтов в социальных сетях, что значительно увеличило наши показатели продаж, а также посещаемость сайта ».

Элла Рауэн-Престес, основатель Fitbakes, нашла нечто подобное. « Мы прекратили тратить наш маркетинговый бюджет на кулинарные шоу , дегустацию и рекламу и полностью сосредоточились на влиятельных лицах в Instagram. Мы решили пойти по этому пути 10 месяцев назад, и продажи выросли на 400%! »

Элла поспешила заявить, что это много работы.«Мы не платим влиятельным лицам и не пользуемся услугами агентств влияния. Мы сами ищем инфлюенсеров в Instagram».

Но для Fitbakes доказательством этого является (низкокалорийный) пудинг. «Один пост в Instagram со ссылкой на блог продал больше тортов, чем реклама в большом журнале, и все, что нам стоило, это образцы! Я не мог в это поверить. Когда женщина, похудевшая на 5 стоунов в Мире похудения, пробует торт с низким содержанием сахара и говорит, что у него потрясающий вкус, это гораздо ценнее, чем рассказы островитянина любви.

« Теперь у нас 20 000 подписчиков в Instagram и мы продали более 100 000 тортов

Вы никогда не будете слишком успешны, чтобы научиться чему-то новому

Надеюсь, эти истории вдохновили вас на новые идеи. Или вдохновил вас на изменения, которые вы давно откладывали.

Хотя изменения ради самих изменений никогда не бывают лучшими, в вашем бизнесе, несомненно, есть области, которые нуждаются в небольшом улучшении.

Если эти области включают в себя реструктуризацию команд, получение большего от встреч, более эффективный поиск клиентов или работу с влиятельными лицами, у вас есть несколько отличных советов выше.

Если вам нужна помощь в том, как вы и ваша команда оплачиваете и обрабатываете расходы, мы здесь, чтобы помочь.

Какое важное изменение вы внесли в свой бизнес? Как это привело к реальным результатам? Дайте нам знать в комментариях.

Всемирный банк финансирования МСП: новости развития, исследования, данные

Официальный дефицит финансирования МСП в развивающихся странах финансировать и находить инновационные решения, чтобы разблокировать источники капитала.

Наш подход носит целостный характер, сочетая консультационные и кредитные услуги для клиентов, чтобы увеличить вклад, который МСП могут внести в экономику, включая недостаточно обслуживаемые сегменты, такие как МСП, принадлежащие женщинам.

Консультативная и политическая поддержка финансирования МСП в основном включает диагностику, поддержку внедрения, глобальную защиту интересов и обмен знаниями о передовом опыте. Например, мы предоставляем;

  • Оценка финансового сектора для определения областей совершенствования в аспектах регулирования и политики, обеспечивающих более ответственный доступ МСП к финансированию
  • Поддержка реализации таких инициатив, как создание благоприятной среды, разработка и внедрение схем кредитных гарантий системы кредитной отчетности, обеспеченные сделки и реестры обеспечения, а также режимы несостоятельности), которые могут обеспечить более широкий доступ МСП к финансированию.
  • Внедрение инноваций в финансировании МСП, таких как платформы электронного кредитования, использование альтернативных данных для принятия кредитных решений, электронное выставление счетов, электронный факторинг и финансирование цепочки поставок.
  • Разработка политики, аналитическая работа и другие консультационные услуги также могут быть предоставлены в поддержку финансовой деятельности МСП.
  • Пропаганда финансирования МСП на глобальном уровне посредством участия и поддержки Глобального партнерства G20 для финансовой доступности, Совета по финансовой стабильности, Международного кредитного комитета по кредитной отчетности по вопросам, связанным с финансированием МСП.
  • Инструменты управления знаниями и основные публикации о передовом опыте, успешных моделях и основах политики

Кредитные операции:

  • Кредитные линии для МСП предоставляют специальное банковское финансирование – часто на более длительные сроки, чем обычно доступны на рынке – для поддерживать МСП для инвестиций, роста, экспорта и диверсификации.
  • Схемы частичного гарантирования кредита (PCG) — разработка PCG имеет решающее значение для успеха МСП, и может быть предоставлена ​​поддержка для разработки и капитализации таких механизмов.
  • Финансирование инноваций на ранней стадии предоставляет акционерный капитал и заемные/квазизаемные средства начинающим или быстрорастущим фирмам, которые иначе не смогли бы получить доступ к банковскому финансированию.

Результаты нашей работы

Финансирование малого и среднего бизнеса на ранней стадии

В Ливане проект инновационных малых и средних предприятий (iSME) представляет собой инвестиционно-кредитную операцию на сумму 30 млн. дополнение к грантовому окну финансирования для фирм на посевной стадии.По состоянию на август 2019 года фонд совместного инвестирования iSME инвестировал 10,23 млн долларов США в 22 инвестиции и смог привлечь 25,47 млн ​​долларов США в виде софинансирования, продемонстрировав свою способность привлекать финансирование частного сектора и расширять рынок для финансирования акционерного капитала на ранних стадиях в Ливане. . На сегодняшний день 60 из 174 грантополучателей воспользовались финансированием iSME, чтобы привлечь в общей сложности 13,1 млн долларов США из различных источников финансирования, что соответствует коэффициенту заемных средств в 5,3 раза. В целом, консультации с заинтересованными сторонами показывают, что проект iSME может играть еще более важную роль в будущем финансировании сектора венчурного капитала (VC), поддерживая существующие венчурные капиталисты и новых игроков, в том числе уделяя больше внимания подходу фонда фондов, который также может охватывать фонды роста (более поздняя стадия и частный капитал).

В Индии наш проект «Рост ММСП, инновации и инклюзивное финансирование» улучшил доступ к финансированию для ММСП в трех жизненно важных, но недостаточно обслуживаемых сегментах: ранняя стадия/стартапы, услуги и производство. Кредитная линия в размере 500 миллионов долларов США, предоставленная Индийскому банку развития малых предприятий (SIDBI), была разработана для обеспечения доступного долгосрочного источника финансирования для недостаточно обслуживаемых ММСП. Техническая помощь в размере около 3,7 млн ​​долларов дополняла кредитный компонент и была направлена ​​на наращивание потенциала SIDBI и участвующих финансовых учреждений (УФО).В дополнение к прямому финансированию ММСП, выдав кредиты на общую сумму 265 миллионов долларов США, проект раздвинул границы финансирования ММСП за счет разработки инновационных методов кредитования, которые сократили время оборота, охватили больше малообслуживаемых ММСП и привлекли больше финансирования частного сектора. Он также привлек новых клиентов, ММСП, принадлежащих женщинам, и ММСП в штатах с низким уровнем дохода. Проект поддержал SIDBI в расширении Фонда фондов для стартапов, цель которого — косвенно выделить стартапам 1,5 миллиарда долларов к 2025 году.Платформа «бесконтактного кредитования» SIDBI, цифровой агрегатор кредитования ММСП и платформа для поиска партнеров, привлекла 1,9 млрд долларов частного финансирования для ММСП, что сделало ее крупнейшим онлайн-кредитором в Индии.

Кредитные линии

В Иордании две кредитные линии Группы Всемирного банка направлены на расширение доступа к финансированию для ММСП и, в конечном счете, на создание рабочих мест. Кредитная линия в размере 70 миллионов долларов США способствовала росту и расширению новых и существующих предприятий, расширяя охват ММСП, 58% из которых были расположены за пределами Аммана, а 73% управлялись женщинами.Кредитная линия направила 22% всех средств на стартапы. Проект профинансировал 8 149 ММСП, создав 7 682 рабочих места, из которых 79% наняли молодежь и 42% наняли женщин. Дополнительное финансирование в размере 50 миллионов долларов успешно продвигается к достижению намеченной цели. 45,2 млн долларов США было предоставлено 3 345 ММСП через девять банков-участников. Проект приносит особую пользу женщинам, которые составляют 77% бенефициаров проекта, и молодежи (48% бенефициаров проекта), а также расширяет географический охват, поскольку 65% ММСП находятся в провинциях за пределами Аммана.

В Нигерии Проект финансирования развития поддерживает создание Банка развития Нигерии (DBN), учреждения оптового финансирования развития, которое будет предоставлять долгосрочное финансирование и частичные кредитные гарантии соответствующим финансовым посредникам для последующего кредитования ММСП. Проект также включает техническую помощь DBN и участвующим коммерческим банкам в поддержке сокращения масштабов их операций до недостаточно обслуживаемого сегмента ММСП. По состоянию на май 2019 года по кредитной линии Банка развития Нигерии для УФО для последующего кредитования ММСП было выплачено 243 доллара США.7 миллионов, достигнув почти 50 000 конечных заемщиков, из которых 70% составляли женщины, через 7 банков и 10 банков микрофинансирования.

Частичные кредитные гарантии

В Марокко проект развития ММСП был направлен на улучшение доступа к финансированию для ММСП путем поддержки предоставления кредитных гарантий, позволяя поставщику частичных кредитных гарантий в марокканской финансовой системе расширить масштабы существующих ММСП гарантийные продукты и ввести новый гарантийный продукт, ориентированный на очень малые предприятия (VSE).В результате проекта количество и объем кредитов ММСП, по оценкам, увеличились на 88% и 18%, соответственно, с конца 2011 года. Оценивается совокупный объем кредитов, обеспеченных гарантиями в течение срока действия проекта. на уровне 3,28 млрд долларов. Благодаря значительному увеличению объемов кредитования, подкрепленного гарантиями, УФО смогли продолжить наращивание своих знаний о клиентах ММСП, совершенствуя свои системы для более эффективного и действенного их обслуживания. Благодаря гарантиям многие заемщики впервые смогли сформировать кредитную историю, что облегчило им получение кредита в будущем.

Поддержка малых и средних предприятий, принадлежащих женщинам

В Эфиопии Проект развития женского предпринимательства (WEDP) представляет собой операцию IDA, предоставляющую кредиты и бизнес-обучение для женщин-предпринимателей в Эфиопии, ориентированных на рост. Выявив постоянный дефицит финансирования «недостающего среднего» для женщин-предпринимателей в Эфиопии, WEDP запустила операцию по расширению масштабов микрофинансовых организаций (МФО), помогая ведущим МФО Эфиопии внедрять более крупные кредитные продукты с индивидуальной ответственностью, адаптированные для женщин-предпринимателей.Кредиты WEDP дополняются предоставлением женщинам-предпринимателям инновационного бизнес-тренинга, ориентированного на мышление. По состоянию на октябрь 2019 года более 14 000 женщин-предпринимателей получили кредиты и более 20 000 прошли бизнес-обучение, организованное WEDP. 66% клиентов WEDP впервые взяли кредит. В результате проекта участвующие МФО увеличили средний размер кредита на 870% до 11 500 долларов США, снизили требования к залогу в среднем с 200% от стоимости кредита до 125% и начали выдачу 30 долларов США.2 миллиона собственных средств в виде кредитов WEDP. Средний кредит WEDP привел к увеличению более чем на 40% годовой прибыли и почти на 56% чистой занятости эфиопских женщин-предпринимателей.

В Бангладеш проект «Доступ к финансированию для женщин-МСП» направлен на создание благоприятных условий для расширения доступа к финансированию для женщин-МСП (ЖМСП) путем поддержки создания схемы кредитных гарантий (СКГ), выпуска Политики финансирования МСП и укрепления возможности регулирующего органа и сектора.Проект поддержал выпуск первой Политики финансирования малого и среднего бизнеса Бангладеш: ступеньки для увеличения финансирования малого и среднего бизнеса. Первая всеобъемлющая политика финансирования МСП в Бангладеш была запущена в сентябре 2019 года благодаря согласованным усилиям в работе на высоком уровне, расширению возможностей регулирующего органа и формулированию ключевых рекомендаций с более четким гендерным аспектом. В Бангладеш в секторе ММСП преобладает дефицит финансирования в размере 2,8 млрд долларов США, где 60% финансовых потребностей женских МСП не удовлетворяются, а отсутствие доступа к залоговому обеспечению является одним из основных препятствий.В Бангладеш отсутствовала единая политика с системным планом по расширению финансирования МСП. Поскольку почти 10 миллионов МСП обеспечивают 23% ВВП, 80% рабочих мест в промышленном секторе и 25% общей рабочей силы, политика финансирования МСП будет играть ключевую роль в расширении финансирования МСП.

Лизинг

В Эфиопии и Гвинее Группа Всемирного банка поддерживает местные органы власти в создании благоприятной среды, которая способствует запуску и расширению лизинговых операций, а также привлечению инвесторов для расширения доступа к финансированию для МСП.Он делает это, работая на макро-, меццо- и микроуровнях, поддерживая правительства в проведении правовых и нормативных реформ, а также работая с игроками отрасли над созданием технических партнерств и повышением осведомленности о рынке и расширением его возможностей. В Эфиопии в рамках проекта была выделена кредитная линия на сумму 200 млн долл. США для поддержки 7 лизинговых предложений и вывода на рынок 4 новых лизинговых продуктов: покупка в рассрочку, финансовый лизинг, микролизинг и агролизинг. По состоянию на июнь 2019 года 7 186 ММСП получили доступ к финансированию на сумму более 147 миллионов долларов США.Проект в Гвинее способствовал принятию национального закона об аренде и сопутствующего пруденциального руководства по аренде, что, в свою очередь, помогло трем компаниям начать лизинговые операции. На сегодняшний день эти учреждения поддержали 31 МСП, предоставив лизинг на сумму 25 миллионов долларов.

С кем мы работаем

Используя наши экспертные знания, мы работаем по всему миру с государственными заинтересованными сторонами и посредниками из частного сектора в партнерстве с другими многосторонними и двусторонними организациями по развитию для поддержки развития финансирования МСП на развивающихся рынках и в развивающихся странах.

 

Эти пять молодых юго-восточных стартапов успешно начали 2018 год

С таким большим венчурным капиталом, вложенным в Силиконовую долину, легко забыть, что основателями стартапов могут быть кто угодно и откуда угодно.

На этой неделе Crunchbase News рассмотрел стартапы на ранней стадии в юго-восточном регионе США, охватив молодые компании в Алабаме, Арканзасе, Флориде, Джорджии, Кентукки, Луизиане, Миссисипи, Северной Каролине, Южной Каролине, Теннесси. , Вирджиния и Западная Вирджиния.

Следите за новостями Crunchbase на Twitter и Facebook

Пять стартапов, которые мы решили включить в этот список, — это компании, которые подняли самые большие раунды ангелов, посевных, серий A или B, которые имели место в 2018 году. Включенные стартапы из пяти разных штатов работают в разных отраслях. Ниже они упорядочены по сумме, привлеченной в их последнем раунде финансирования.

Рестон, Вирджиния: StreetShares

Основана в 2014 году У.Ветеран ВВС США Марк Рокфеллер и ветеран ВВС Южной Африки Микки Консон, StreetShares — это ориентированная на ветеранов компания, специализирующаяся на финансовых решениях, работающая в Рестоне, штат Вирджиния. Управляемая ветеранами компания FinTech предоставляет ветеранам финансирование малого бизнеса, кредитные линии и более простые для получения альтернативы кредитам малого бизнеса VA для предприятий, принадлежащих ветеринарам.

С момента своего основания компания привлекла в общей сложности 231,3 миллиона долларов из Силиконовой долины, Нью-Йорка и Вашингтона.C. основанные инвесторы одинаково. Последняя серия B, которая принесла в общей сложности 23 миллиона долларов, была основана на инвестициях в размере 20 миллионов долларов от Rotunda Capital Partners из Мэриленда, а также 3 миллиона долларов от других инвесторов, включая Stony Lonesome Group из Коннектикута. Директор StreetShares по контент-маркетингу Шона Пулайя сообщила Crunchbase News , что компания будет использовать средства для расширения своих бизнес-кредитов, кредитных линий, финансирования государственных контрактов и продуктов для инвесторов, чтобы предоставить клиентам более оптимизированный цифровой и ориентированный на клиента опыт.

Атланта, Джорджия: Greenlight Financial Technology

Атланта, получившая название «Переулок транзакций», является финтех-столицей Соединенных Штатов, где 70 процентов всех платежных транзакций обрабатываются в городе. Поэтому неудивительно, что одним из пяти стартапов на ранней стадии, появившихся в 2018 году, является финтех-стартап Greenlight из Атланты.

Компания предлагает дебетовые карты для родителей, стремящихся отслеживать транзакции своих детей и ограничивать риски, а также обучать их финансовой ответственности.Дебетовые карты контролируются через мобильное приложение и позволяют родителям мгновенно переводить средства и замораживать счета, когда это необходимо, а также выбирать определенные магазины, категории или веб-сайты для покупок.

Компания привлекла в общей сложности 23,5 миллиона долларов с момента своего основания в 2014 году. В 2018 году компания привлекла 16 миллионов долларов в рамках серии A под руководством TTV Capital из Атланты, что составляет большую часть этой известной суммы. Команда сообщила Crunchbase News , что с энтузиазмом и оптимизмом смотрит на рост технологической сцены Атланты.

«Мы думаем, что Атланта является одним из самых сокровенных секретов стартап-сцены в США, потому что здесь есть превосходные таланты, подпитываемые солидными университетами, стоимость жизни значительно ниже, и здесь находится один из лучших аэропортов для бизнеса».

Оберн, Алабама: Vitruvias Therapeutics

Vitruvias Therapeutics, фармацевтическая компания, базирующаяся в Оберне, штат Алабама, была основана в 2013 году Брайсом Харви и Карлом Уотли.

«В национальном масштабе мы входим в число очень немногих компаний-производителей дженериков, которые открылись за последние четыре года», — сказал Уотли Crunchbase News .«За последние 18 месяцев на рынке дженериков произошло значительное падение цен. Эта динамика рынка дала начало небольшой группе, которая сосредоточилась на дифференцированных продуктах, которые трудно производить, а в некоторых случаях их не хватает».

Согласно информации на ее веб-сайте, компания занимается разработкой непатентованных фармацевтических препаратов, которые представляют собой «либо (i) сложные API (активный фармацевтический ингредиент), которые трудно достать, либо (ii) готовые лекарственные формы, которые по своей природе сложно производить.«Компания привлекла в общей сложности 12,5 млн долларов от внешних инвесторов, причем подавляющее большинство этих средств было получено из серии A на сумму 11,5 млн долларов под руководством JW Asset Managers, о которой было объявлено в январе 2018 года. По словам Уотли, фонд будет использоваться для завершить восемь дополнительных проектов по разработке дженериков, которые находятся на разных стадиях разработки, и к 2019 году компания ожидает положительного показателя EBITDA.

Что касается стартапов на юго-востоке США, Уотли считает, что желание создавать стартапы в этом районе «достаточно сильное», но есть «несколько факторов, которые мешают движимому идеями предпринимателю [сделать] первый шаг.

Один из этих факторов, по его словам, заключается в том, что амбициозным предпринимателям не хватает сообщества венчурных капиталистов и стартапов, у которых можно было бы изучить процесс и развить свои идеи. «Успешных компаний, поддерживаемых венчурным капиталом, здесь немного, а наставников, необходимых для руководства этими новичками, немного».

Второй фактор, по его словам, влияет на начинающих предпринимателей и начинающих предпринимателей? Трудности с местным сбором средств. «Существует огромная нехватка стартовых или ранних венчурных денег. И под отсутствием я подразумеваю практически полное отсутствие.

Тампа, Флорида: Peerfit

Peerfit — это компания из Тампы, которая попыталась «переосмыслить корпоративные оздоровительные программы», предложив программу, которая связывает компании с местными студиями фитнеса и велнеса. Хотя это началось в Тампе, Флорида больше не является его крупнейшим рынком. Сейчас Peerfit обслуживает компании по всей территории Соединенных Штатов, в том числе в таких городах, как Майами, Сиэтл, Нью-Йорк и Сан-Диего.

В отличие от вариантов, ориентированных на потребителя, таких как ClassPass и Groupon, платформа компании интегрируется с процессами отчетности и отчетности участвующих компаний.«Мы взяли то, что мы считаем решением потребительского уровня, и заставили его преодолеть высокую планку, необходимую для работы со страховыми компаниями и работодателями с точки зрения интеграции и безопасности, и предоставить им данные, необходимые для измерения их инвестиций». Генеральный директор и соучредитель Peerfit Эд Бакли III, доктор философии, сообщил Crunchbase News в электронном письме.

Компания Peerfit, основанная в 2011 году, привлекла в общей сложности 14,2 млн долларов США в рамках четырех раундов финансирования, а последний раунд серии B принес в общей сложности 10,3 млн долларов США.«Компании, которые заинтересованы в лояльности потребителей, станут для нас основным направлением роста в ближайшие месяцы», — написал Бакли.

И хотя компания в основном получает свой капитал от частных инвесторов, к ней проявляют интерес венчурные капиталисты из Нью-Йорка и Силиконовой долины. Однако они решили отказаться от маршрута других технологических компаний. «Мы чувствовали, что правильным путем был путь с меньшим количеством людей (не групп), которые могли бы стимулировать наш рост и при этом давать нам автономию… контролировать компанию на наших условиях», — написал он.

Генеральный директор действительно считает, что венчурные капиталисты должны чаще смотреть на юго-восток и что по мере увеличения ресурсов для поддержки роста стартапов появилось больше потенциально успешных новых концепций.

«Если старая поговорка гласила: «Нью-Йорк, если вы можете сделать это здесь, вы можете сделать это где угодно», я думаю, то же самое относится и к юго-востоку. Здесь нелегко быть технологической компанией, и если вам удастся выжить и процветать здесь, вы чертовски уверены, что сможете преуспеть где угодно», — написал он.

Новый Орлеан, Луизиана: ZLien

Zlien была основана в 2008 году юристом по строительству Скоттом Вулфом с целью «сравнять строительное игровое поле на 1 триллион долларов» за счет ускорения процессов оплаты.Компания стремится «избавиться от залогов и несправедливых результатов» и позволить компаниям и подрядчикам осуществлять партнерские отношения и деловые сделки, уделяя меньше внимания правилам и требованиям, которые замедляют эти процессы.

Zlien собрал в общей сложности 16,7 миллиона долларов. Последний раунд финансирования серии B принес 10 миллионов долларов с ведущими инвестициями S3 Ventures из Остина. Злиен привлек инвестиции из Силиконовой долины и других инвестиционных центров, таких как Остин, а венчурные капиталисты, такие как калифорнийские Altos Ventures и Brick & Mortar Ventures, также проявляют интерес к компании.Генеральный директор Zlien Скотт Вулф сказал Crunchbase News , что поначалу сбор средств за пределами Нового Орлеана был сложным.

«Одна из моих тактик при сборе средств за пределами Нового Орлеана заключалась в том, чтобы проявить терпение, сосредоточиться в первую очередь на построении хорошего бизнеса с хорошими основами и естественным образом развивать отношения с поставщиками капитала по всей стране», — написал он в электронном письме.

Что касается общих инвестиций на юге, он считает, что венчурные капиталисты Кремниевой долины должны уделять этому региону больше внимания.

«По мере того, как Силиконовая долина начинает направлять больше денег в пространство B2B, она столкнется со многими отраслями, которые не так широко представлены в районе залива. Юг имеет корни во многих различных и ценных отраслях и может служить хорошим домом для прорывных компаний», — пояснил он.

Далее он сказал, что противоречие между мышлением Силиконовой долины в разработке продукта и масштабировании бизнеса и мышлением за пределами Долины на самом деле было хорошо для его бизнеса.«Я обнаружил, что это очень, очень здоровое напряжение, которое позволяет нам извлечь лучшее из обоих миров».

По словам Вулфа, новые средства

Zlien будут инвестированы в разработку продуктов, продажи и маркетинг. Компания работает во всех штатах, но Вулф говорит, что самые большие возможности для роста есть в Калифорнии, Техасе, Нью-Йорке, Флориде и т. д., где экономическая и строительная активность наиболее высока.

Иллюстрация предоставлена ​​Ли-Энн Диас

Будьте в курсе последних раундов финансирования, приобретений и многого другого с Кранчбейс Ежедневно.

американских технологических гигантов усложняют жизнь стартапам.

Ваш браузер не поддерживает элемент

Экономьте время, слушая наши аудио статьи во время работы в режиме многозадачности. В 2016 году трое двадцатилетних создали фирму из комнаты общежития Массачусетского технологического института с целью использования алгоритмов для прогнозирования ответа на электронное письмо.В мае они собирали средства для своего стартапа EasyEmail, когда Google провела ежегодную конференцию для разработчиков программного обеспечения и анонсировала инструмент, аналогичный EasyEmail. Филип Тваровски, его босс, считает вторжение Google «невероятным подтверждением того, что они работают над чем-то стоящим». Но он также признает, что это стало «немного шоком». Гигант отпугнул как минимум одного потенциального сторонника EasyEmail, потому что венчурные капиталисты пытаются увернуться от мест, где могут ступить технологические гиганты.

Ежегодные конференции бегемотов, проводимые для анонсирования новых инструментов, функций и приобретений, всегда «вызывают у предпринимателей ударную волну страха», — говорит Майк Дрисколл, партнер инвестиционной компании Data Collective. «Венчурные капиталисты приходят посмотреть, какая из их компаний будет убита следующей». Но тревога по поводу технологических гигантов со стороны стартапов и их инвесторов гораздо глубже подобных событий. Венчурные капиталисты, такие как Альберт Венгер из Union Square Ventures, который был одним из первых инвесторов Twitter, теперь говорят о «зоне поражения» вокруг гигантов.Как только молодая фирма входит, может быть чрезвычайно трудно выжить. Технологические гиганты пытаются раздавить стартапы, копируя их, или платят за то, чтобы выкупить их раньше, чтобы устранить угрозу.

Идея «зоны уничтожения» может напомнить о долгом правлении Microsoft в 1990-х годах, когда она придерживалась стратегии «принимать, расширять и уничтожать» и пыталась запугать стартапы от проникновения в ее владения. Но опасения предпринимателей и венчурных капиталистов поразительны, потому что долгое время после этого у стартапов была полная свобода действий.В 2014 году The Economist сравнил распространение стартапов с кембрийским взрывом: программное обеспечение сделало запуск стартапа дешевле, чем когда-либо, а возможностей оказалось предостаточно.

Сегодня меньше. Все, что связано с потребительским интернетом, воспринимается как опасное из-за доминирования Amazon, Facebook и Google (принадлежит Alphabet). Венчурные капиталисты опасаются поддерживать стартапы в онлайн-поиске, социальных сетях, мобильной и электронной коммерции. Стартапам стало сложнее получить первый раунд финансирования.По данным исследовательской компании Pitchbook, в 2017 году количество таких раундов сократилось примерно на 22% по сравнению с 2012 годом (см. график).

Настороженность возникает из-за наблюдения за тем, что происходит со стартапами, когда они намеренно или случайно попадают в мертвую зону. Snap — самый яркий пример; после того как Snap отвергла попытки Facebook купить фирму в 2013 году за 3 миллиарда долларов, Facebook клонировала многие из ее успешных функций и затормозила ее рост. Менее известный пример — Life on Air, которая в 2015 году запустила Meerkat, приложение для потокового видео.Он был стерт с лица земли, когда Twitter приобрел и продвигал конкурирующее приложение Periscope. Life on Air закрыла Meerkat и запустила другое приложение под названием Houseparty, которое предлагало групповые видеочаты. Это ненадолго приобрело известность, но затем было скопировано Facebook, что отвлекло пользователей и внимание от стартапа.

Зона уничтожения действует и в бизнес-программном обеспечении («предприятие» на жаргоне), с тенями Microsoft, Amazon и Alphabet, вырисовывающимися большими. Облачный сервис Amazon, Amazon Web Services (AWS), назвал многие стартапы «партнерами» только для того, чтобы скопировать их функциональность и предложить их как дешевый или бесплатный сервис.Гигантское проникновение на территорию стартапа, при этом контролируя платформу, от которой зависит распространение стартапа, усложняет жизнь. Например, Elastic, компания по управлению данными, потеряла продажи после того, как AWS запустила конкурента Elasticsearch в 2015 году. В прошлом году Amazon купила бакалейную лавку Whole Foods Market за 13,7 млрд долларов. Blue Apron, стартап по доставке еды, готовившийся выйти на биржу, внезапно был воспринят как неаппетитный, поскольку росли ожидания, что Amazon выйдет на рынок.Это явление не ограничивается молодыми фирмами: недавно Facebook объявил о переходе на онлайн-знакомства, в результате чего цена акций Match Group, которая стала публичной в 2015 году, в тот же день упала на 22%.

Сделать стартап никогда не было так просто. Теперь армия устрашающих технологических гигантов больше и работает в более широком диапазоне областей, включая онлайн-поиск, социальные сети, цифровую рекламу, виртуальную реальность, обмен сообщениями и связь, смартфоны и домашние колонки, облачные вычисления, интеллектуальное программное обеспечение, электронную коммерцию. и больше.Из-за этого стартапам сложно найти пространство для прорыва и избежать штампов. Сегодняшние гиганты «гораздо более безжалостны и интровертны. Они съедят своих собственных детей, чтобы прожить еще один день», — говорит Мэтт Око, венчурный капиталист из Data Collective. И они постоянно сканируют горизонт в поисках зарождающихся угроз. «Раньше стартапы могли иметь фору в несколько лет, чтобы начать работу над чем-то новым, и гиганты этого не заметили», — говорит Аарон Леви из Box, облачного и файлообменного сервиса, который избегает мертвой зоны (его рыночная стоимость составляет около 3 долларов США). .8млрд.). Но сегодня стартапы могут получить преимущество только в течение шести-двенадцати месяцев, прежде чем действующие игроки быстро их догонят, говорит он.

Есть некоторые исключения. Airbnb, Uber, Slack и другие «единороги» столкнулись с конкуренцией со стороны действующих операторов. Но их немного, и многие стартапы научились ставить перед собой более достижимые цели. Предприниматели «гораздо раньше думают о том, какой консолидатор их купит», — говорит Ларри Чу из юридической фирмы Goodwin Procter. Технологические гиганты были заядлыми покупателями: Alphabet, Amazon, Apple, Facebook и Microsoft потратили в общей сложности 31 доллар.6 миллиардов на приобретениях в 2017 году. Это привело к тому, что некоторые стартапы стали менее амбициозными. «90% стартапов, которые я вижу, создаются для продажи, а не для масштабирования», — говорит Аджай Роян из Mithril Capital, которая инвестирует в технологии.

Это может обогатить основателей, которые могут основать другую фирму или предоставить финансирование коллегам с умными идеями. В той мере, в какой такие выходы обеспечивают больше капитала для стимулирования инноваций, это неплохо. Технологические гиганты могут помочь фирмам, которые они приобретают, вырасти больше, чем они могли бы сделать самостоятельно.Например, приобретение Facebook компанией Instagram устранило потенциального конкурента, но она процветала под влиянием гиганта социальных сетей, переняв техническую инфраструктуру, персонал и ноу-хау, которые были у Facebook.

Друг или враг?

Но многие люди в Долине считают, что плохое перевешивает хорошее, и ранние «выстрелы» подорвали инновации. «Доминирование крупных платформ оказало существенное влияние на предпринимательскую культуру Силиконовой долины», — говорит Роджер Макнейми из Elevation Partners, частной инвестиционной компании, который был одним из первых инвесторов Facebook.«Это сместило стимулы с попытки создать большую платформу на создание маленького вкусного кусочка, который может быть приобретен одним из гигантов».

А когда стартапы запугивают, заставляя их продавать, как это бывает с некоторыми, это вызывает еще большее беспокойство. Известно, что крупные технологические фирмы запугивают стартапы, заставляя их согласиться на продажу, говоря, что они запустят конкурирующую услугу и разорят стартап, если не согласятся на сделку, говорит один человек, который отвечал за эти переговоры в крупной компании. софтверная фирма (которая использует такую ​​тактику).

Есть три причины полагать, что зона поражения, скорее всего, останется. Во-первых, у гигантов есть тонны данных, чтобы идентифицировать новых конкурентов быстрее, чем когда-либо прежде. Google собирает сигналы о том, как интернет-пользователи тратят время и деньги через свой браузер Chrome, службу электронной почты, операционную систему Android, магазин приложений, облачный сервис и многое другое. Facebook может видеть, какие приложения люди используют и куда они путешествуют в Интернете. Она приобрела приложение Onavo, которое помогло ей понять, что Instagram набирает обороты.Он купил молодую фирму за 1 млрд долларов, прежде чем она успела превратиться в реальную угрозу, а в прошлом году аналогичным образом приобрела зарождающуюся фирму, занимающуюся социальными опросами, tbh. Amazon может собирать множество данных со своей платформы электронной коммерции и облачного бизнеса.

Другим источником информации о рынке являются инвестиции в стартапы, которые помогают технологическим фирмам получить представление о новых рынках и возможных новаторах. Из всех американских технологических компаний Alphabet была самой активной. С 2013 года компания инвестировала 12,6 млрд долларов в 308 стартапов.Стартапы обычно рады получить опыт от такой успешной фирмы, но некоторые могут сожалеть о том дне, когда они приняли финансирование, из-за конфликтов. Uber, например, получил деньги от одного из венчурных фондов Alphabet, но вскоре оказался в состоянии конкурировать с гигантским подразделением беспилотных автомобилей Waymo. Thumbtack, торговая площадка для квалифицированных работников, также принимала деньги от Alphabet, но затем наблюдала, как материнская компания развернула конкурирующий сервис Google Home Services. Amazon и Apple меньше инвестируют в стартапы, но и они столкнулись с ними.Amazon инвестировала в домашнюю систему внутренней связи под названием Nucleus, а затем в прошлом году выпустила очень похожий собственный продукт.

Вербовка — это второй инструмент, который гиганты будут использовать для усиления своих зон поражения. Крупные технологические фирмы могут выкладывать огромные суммы, чтобы удержать лучших и даже средних сотрудников в своих рядах и сделать для своих сотрудников невыгодным рассматривать возможность присоединения к стартапам. В 2017 году Alphabet, Amazon, Apple, Facebook и Microsoft выделили колоссальные 23,7 млрд долларов в виде компенсаций, основанных на акциях.Накопление талантов крупными компаниями мешает быстрому масштабированию стартапов. По словам Майка Волпи из Index Ventures, венчурной компании, стартапы в портфеле фирмы в настоящее время отстают от своих целей по найму на 10-20% на год.

Третья причина, по которой стартапы могут испытывать трудности с прорывом, заключается в том, что нет никаких признаков появления новой платформы, которая могла бы разрушить существующие позиции, даже спустя более десяти лет после подъема мобильных технологий. Например, рост популярности мобильных устройств нанес ущерб Microsoft, которая доминировала на рынке персональных компьютеров, и дал силу как Facebook, так и Google, позволив им привлекать больше денег и внимания к онлайн-рекламе.Но большой новой платформы сегодня нет. А гиганты делают привлечение внимания чрезвычайно дорогим: Facebook, Google и Amazon берут огромные деньги за то, чтобы новые приложения и сервисы попали на глаза потребителям.

Не видя возможности конкурировать с технологическими гигантами на их собственной территории, инвесторы и стартапы идут туда, где они могут найти возможность. Отсутствие действующего гиганта — одна из причин, по которой сегодня так много энтузиазма инвесторов в отношении криптовалют и синтетической биологии.А вот гигантам начинают уделять больше внимания. Ходят слухи, что Facebook хочет купить криптовалютную компанию Coinbase.

Регуляторы будут следить за тем, что гиганты попытаются сделать дальше. Нарастает критика за то, что они слишком небрежно одобряют сделки, в которых технологические фирмы покупают крошечных конкурентов, которые однажды могут бросить им вызов. Приобретение Facebook Instagram и покупка Google YouTube, до того, как стало очевидно, как эта пара могла сразиться с гигантами, вполне могли быть заблокированы сегодня.Чтобы дать отпор «зоне поражения», регулирующие органы должны тщательно продумать, какое оружие использовать самим.

Эта статья появилась в разделе «Бизнес» печатного издания под заголовком «В опасную зону»

Девять ключей к тому, чтобы стать компанией, готовой к будущему

Перспектива успешного создания вакцины от COVID-19 вселила в бизнес-лидеров надежду на то, что пандемия, возможно, наконец приближается к поворотному моменту. И ни секунды раньше времени: организационный адреналин, который помог многим компаниям быстро и качественно выполнять задачи в первые дни пандемии, во многих случаях сменился усталостью.

Тем не менее, даже когда лидеры предпринимают действия по активизации своих сотрудников и организаций, самые дальновидные видят более широкие возможности — шанс развить достижения, связанные с пандемией, и пересмотреть (или даже переосмыслить) идентичность организации, то, как она работает и как она растет.

Стремление к переменам нарастало годами. Задолго до пандемии COVID-19 руководители высшего звена постоянно беспокоились о том, что их организации слишком медлительны, слишком разрознены, слишком увязли в сложных матричных структурах, слишком бюрократичны.Чего опасались многие лидеры, и пандемия это подтверждает, так это того, что их компании были организованы для мира, который исчезает — эра стандартизации и предсказуемости, которую заменяют четыре большие тенденции: сочетание повышенной связанности, более низких транзакционных издержек, беспрецедентной автоматизации, и меняющаяся демография (Иллюстрация 1). (Более подробно об этих силах см. «Организация будущего: почему сейчас?») новые способы.

Экспонат 1

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

В этой статье мы обобщим уроки из нашего опыта и новых исследований организационной практики 30 ведущих компаний, чтобы показать, как компании могут наилучшим образом организоваться в будущем.Хотя ни одна организация еще не взломала код, проводимые эксперименты показывают, что компании, готовые к будущему, имеют три общих характеристики: они знают, кто они и за что они борются; они работают с зацикленностью на скорости и простоте; и они растут, расширяя свою способность учиться, вводить новшества и искать хорошие идеи, независимо от их происхождения. Придерживаясь этих основ — посредством девяти организационных императивов, лежащих в их основе, — компании увеличат свои шансы на процветание в следующей нормальной жизни.

Плохие новости? У компаний нет времени терять. В бизнес-среде, где победитель получает все, и в которой, как показывают исследования McKinsey, до 95 % экономической прибыли получают 20 % лучших компаний, любая организация, которая не ищет новых подходов, теряет время.

Хорошие новости? Мало того, что одни и те же самые успешные люди подсказывают, как могла бы выглядеть лучшая организация, компании во всем мире признают, что пандемия предлагает возможность для перемен, которая выпадает раз в поколение.Действительно, долгожданный — и да, неизбежный — переход от сегодняшнего режима кризиса COVID-19 к следующему нормальному режиму предлагает руководителям высшего звена уникальную возможность разморозки. Перехватив инициативу, компании могут обнаружить организационные «разблокировки» и создать новые антихрупкие системы. более гибким, более органичным, более взаимосвязанным, более целеустремленным — и просто более человечным.

Требуется переизобретение

Спросите руководителей об их компании, и вы можете ожидать, что вам покажут организационную структуру.Неудивительно. Концепции управления, которые визуализирует организационная схема, — координация, иерархия, матричная организация — это то, на чем выросли и знают лидеры лучше всего, как и предыдущие поколения. Первоначальная организационная схема восходит к 1854 году и была введена, чтобы помочь управлять железной дорогой Нью-Йорка и Эри в эпоху паровозов.

В этом и заключается вызов. Сегодняшние организации созданы как традиционные иерархии или матричные организации, корни которых уходят в промышленные революции 18, 19 и 20 веков.Теоретически эти структуры обеспечивают четкие линии полномочий от рядовых сотрудников до уровней управления. В действительности матричные структуры только усложнялись вместе с бизнесом — до такой степени, что в некоторых компаниях они настолько громоздки, что почти не функционируют.

Вынос? Мы не должны ожидать, что эти старые модели будут пригодны для использования в сегодняшних условиях. Они механистичны по замыслу, созданы для решения задач единообразия, бюрократии и контроля — целей, которые подрывают то, что компании сейчас ставят в приоритет: креативность, скорость и подотчетность.

Ответ не в том, чтобы модифицировать старые модели, а в том, чтобы заменить их чем-то радикально лучшим.

Организация будущего (победитель получает все)

Чтобы определить понятие «радикально лучше» для организаций, мы вместе с нашими коллегами из отдела организационной практики McKinsey в 2018 году начали исследование, чтобы понять, как компании могут успешно организоваться в будущем. Эта работа определила девять императивов, выделенных в Приложении 2, которые, по нашему мнению, выделяют организации, готовые к будущему, из общей массы.

Экспонат 2

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

На рис. 3 показано, в какой степени 30 ведущих американских компаний уже предпринимают или рассматривают смелые действия в соответствии с императивами. Эти компании — все они входят в тройку лидеров в своей отрасли по совокупной экономической прибыли, полученной в период с 2015 по 2019 год, — представляют собой авангард мира, в котором победитель получает все (см. врезку «Победитель получает все»).

Экспонат 3

Самые эффективные компании предпринимают смелые действия по всем девяти императивам.

Доля 30 ведущих компаний, совершающих, 1 и рассматривающих смелые действия против 9 организационных императивов, %
    Смелые шаги 2 Смелые планы или пилоты 3 Ни
Кто мы Назначение 83 13 4
Значение 30 53 17
Культура 17 53 30
Как мы работаем Структура 10 53 37
Принятие решений 17 40 43
Талант 47 43 10
Как мы растем Экосистема 83 13 4
Технические платформы 73 23 4
Обучение 20 60 20

Примечания

1 Чтобы признать, что отрасли имеют разные рыночные основы и сталкиваются с разными встречными и попутными ветрами, мы выбрали 10 ведущих отраслей по средней экономической прибыли в период с 2015 по 2019 год.Затем мы выбрали 3 лучшие компании из каждой отрасли по тому же показателю.

2 Смелые шаги, определяемые как: 1) Компания одной из первых внедрила данную практику; 2) практика уникальна и нигде больше не копируется; или 3) практика была распространена более чем на 50% компании.

3 Смелые планы, определенные как: Компания активно планирует или проводит смелые действия, как определено выше.

Источник: McKinsey Organization Practice; Практика McKinsey по стратегии и корпоративным финансам

McKinsey & Company

Как показали наши коллеги из McKinsey’s Strategy & Corporate Finance Practice в своей книге Strategy Beyond the Hockey Stick в 2018 году, компании, находящиеся в верхнем квинтиле экономической прибыли, получают почти 90 процентов этой прибыли.Более поздний анализ показывает, что эта доля увеличилась до 95 процентов — в основном 95 327 всех 95 328 избыточных доходов по сравнению со стоимостью капитала.

Ясно, что переосмысление организаций и , предпринимающих смелые действия, никогда не было столь очевидным. Чтобы увидеть, как компании могут делать и то, и другое, давайте обратимся к организационным императивам и рассмотрим, как они помогают организациям ответить на три основных вопроса: кто мы? Как мы работаем? Как мы растем?

Кто мы: укрепляем идентичность

В своем основополагающем эссе 1937 года «Природа фирмы» экономист и будущий лауреат Нобелевской премии Рональд Коуз утверждал, что корпорации существуют для того, чтобы избежать транзакционных издержек свободного рынка.Тем не менее, с резким падением транзакционных издержек (подстрекаемым ростом подключения) это обоснование больше не работает. Зачем же тогда существуют компании?

Ответ: тождество. Люди жаждут принадлежать, и они хотят быть частью чего-то большего, чем они сами. Компании, зацикленные только на прибыли, уступят место организациям, создающим сильную идентичность, которая удовлетворяет потребности сотрудников в принадлежности, социальной сплоченности, цели и значении.

Готовые к будущему организации добиваются этого тремя способами: они четко понимают свою цель; они знают, как создают ценность и почему они уникальны; и они создают сильную и самобытную культуру, которая помогает привлекать и удерживать лучших людей.

Императив 1: целеустремленно занять позицию

Самые эффективные организации знают, что цель является одновременно и отличительным фактором, и обязательным условием. Сильное чувство корпоративной цели — это уникальное подтверждение компанией своей идентичности — почему работы. — и воплощает в себе все, за что выступает организация с исторической, эмоциональной, социальной и практической точек зрения.

Компании, готовые к будущему, признают, что цель помогает привлечь людей к работе в организации, оставаться в ней и процветать.Инвесторы понимают, почему это ценно, и учитывают цель при принятии решений: рост экологических, социальных и управленческих фондов (ESG) — это лишь один из способов, которым они признают, что цель связана с созданием ценности осязаемыми способами.

Тем не менее, лишь немногие компании используют его в полной мере. В опросе сотрудников американских компаний, проведенном McKinsey, 82% заявили, что организационная цель важна, но только половина этого числа заявила, что их цель оказывает влияние. Как преодолеть разрыв? Примите меры, чтобы привести в действие цель компании; помогите сделать это реальным для людей.Это происходит только тогда, когда сотрудники идентифицируют себя с целью своей компании и чувствуют свою связь с ней. В то время как такие связи можно поощрять и укреплять с помощью осмысленных символических действий — например, Amazon оставляет пустой стул на собраниях, чтобы представить роль клиента в принятии решений. Цель также должна быть воплощена в осязаемом выборе и поведении. Рассмотрим решение CVS Health прекратить продажу табачных изделий для более полного достижения цели «помощи людям на их пути к улучшению здоровья».”

Часто говорят, что «там, где пересекаются ваши таланты и потребности мира, лежит ваше призвание». Действительно, сотрудники стремятся дальше (и даже живут дольше), когда их энергия направляется на достижение цели. Исследования McKinsey показывают, что люди, которые говорят, что они «реализуют свою цель» на работе, в четыре раза чаще сообщают о более высоком уровне вовлеченности, чем те, кто говорит, что это не так.

Когда цель находится в центре работы, она помогает людям справляться с неопределенностью, вдохновляет на приверженность делу и даже раскрывает неиспользованный рыночный потенциал.Готовые к будущему организации будут четко формулировать, за что они борются, почему они существуют, и будут использовать цель в качестве связующего звена, чтобы связать сотрудников и другие заинтересованные стороны таким образом, чтобы они информировали их о бизнес-решениях.

В ходе опроса, проведенного McKinsey среди сотрудников американских компаний, 82% заявили, что организационная цель важна, но только половина этого числа заявила, что их цель оказывает влияние.

Императив 2: Уточните свою программу ценностей

Хотя у всех компаний есть стратегия создания ценности, немногие могут показать именно , как организация этого добьется.Компании, готовые к будущему, напротив, избегают этой дилеммы, создавая программу создания ценности — карту, которая разбивает амбиции и цели компании на материальные организационные элементы, такие как бизнес-подразделения, регионы, линейки продуктов и даже ключевые возможности. Вооружившись таким изображением, эти компании могут сформулировать, где в организации создается ценность, что отличает компанию от остальных и даже то, что может способствовать ее успеху в будущем.

Ключевым моментом является использование программы ценностей, чтобы сосредоточить усилия организации и привить каждому сотруднику понимание того, что действительно важно.Когда организации могут использовать эту ясность, точно зная, что отличает их от всех остальных, результаты становятся мощными, и их трудно воспроизвести. Подумайте, как Apple сплачивается за создание наилучшего пользовательского интерфейса. Одержимость компании, когда речь идет о том, чтобы угодить клиентам, включает в себя очевидные вещи, такие как дизайн продукта, но распространяется и на то, как продукты упакованы: в компании есть небольшая команда, занимающаяся только упаковкой, чтобы убедиться, что процесс открытия коробки вызывает только правильный эмоциональный отклик.

Сила четкой программы ценностей заключается не только в том, что она помогает компании лучше достичь своих стратегических приоритетов сегодня, но и в том, что она дает организации представление о том, как перераспределять ресурсы по мере изменения приоритетов. Самые эффективные компании, в конце концов, перераспределяют своих людей агрессивно, динамично и непрерывно в соответствии со своими основными приоритетами, признавая, что эта деятельность является одновременно экономическим двигателем и долгосрочной конкурентоспособностью.Согласно исследованию McKinsey, компании, которые часто перераспределяют таланты для выполнения ценных инициатив, более чем в два раза чаще превзойдут конкурентов по совокупной прибыли для акционеров.

Хотя у всех компаний есть стратегия создания стоимости, лишь немногие могут точно показать, как организация будет ее достигать.

Императив 3: Используйте культуру как свой «секретный соус»

В дополнение к четкому пониманию почему (цель) и что (программа ценностей) компании, которые преуспевают в следующей нормальности, будут отличаться своей культурой — как любой организации.Культура — это уникальный набор моделей поведения, ритуалов, символов и переживаний, которые в совокупности описывают, «как мы управляем вещами». Среди самых успешных компаний культура составляет основу организационного здоровья и способствует устойчивому повышению эффективности с течением времени: компании с сильной культурой достигают в три раза более высокой общей прибыли для акционеров, чем компании без нее.

Яркие признаки сильной культуры эффективности включают лидеров, которые последовательно придерживаются поведения, к которому стремится компания, методов работы, которые выделяются и кажутся свежими для посторонних, а также новаторских подходов к важным моментам — от адаптации сотрудников до того, как проводятся собрания.Amazon, например, лихо соблюдает свое «правило двух пицц», согласно которому ни одна команда не должна быть больше, чем могут накормить две пиццы. Правило поддерживает идиосинкразический подход компании к собраниям: делайте их небольшими, без PowerPoint и начинайте с тишины, чтобы дать участникам время перечитать необходимую памятку перед собранием (время, которое генеральный директор Джефф Безос называет «учебным залом»). Эти подходы могут показаться причудливыми, но на самом деле они напрямую поддерживают важную бизнес-цель: помогают компании принимать более быстрые и эффективные решения.

Лидеры, надеющиеся создать надежную культуру эффективности, должны начать с приготовления собственного уникального «секретного соуса» своей организации. Основной ингредиент: конкретное, наблюдаемое поведение, которого придерживаются сотрудники на всех уровнях компании.

Широкие темы не помогут. Вместо этого поведение должно стать неотъемлемой частью основной деятельности и конкретных рабочих задач, особенно в важные моменты. Например, один мировой производитель хотел, чтобы рабочие считали операционную дисциплину общей работой.Чтобы продвигать это, компания призвала передовые команды ненадолго собираться в начале каждой смены, чтобы пересмотреть «золотые правила безопасности» компании. В конечном счете, производитель создал индивидуальные вмешательства для разных групп сотрудников, исходя из их соответствующих ролей, целей и даже конкретных взглядов, которые в противном случае могли бы сдерживать сотрудников.

Культура не может существовать только в лозунгах, нарисованных на стенах, или в броских подписях в электронных письмах. Определенные принципы и способы работы имеют решающее значение для создания сплоченной и долговременной организации.И будьте осторожны, занимающиеся плагиатом культуры — культуру дьявольски трудно скопировать, и в конечном итоге она должна быть уникальной для каждой организации. Когда лидеры выбирают — и создают — тип культуры, которую они хотят, чтобы организация воплощала, они создают благотворный цикл, привлекая нужные таланты, которые будут процветать в их культуре, раскрывая свои ценности и повышая производительность.

Как мы работаем: приоритет скорости

Посетите организацию, готовую к будущему, и вы заметите, что скорость является одновременно заботой и культурным предубеждением.Вы даже услышите это в лексиконе компании в таких выражениях, как «увеличение тактовой частоты», «скорость метаболизма» или «склонность к действию». В то время как кризис COVID-19 сделал скорость приоритетом для многих организаций, он также показал, насколько трудно использовать скорость. Как только организации активизируют идентичность, им необходимо оптимизировать скорость. Операционные модели должны быть быстрыми, гибкими и беспроблемными, чтобы создавать способы работы, способствующие гибкости и простоте. Им необходимо, чтобы сеть уполномоченных, динамичных команд находила ценные карманы, в том числе на «перифериях» компании, где сотрудники ближе всего к клиентам.

Императив 4: радикально сгладить структуру

Поскольку бизнес-среда в последние годы стала более сложной и взаимосвязанной, многие компании отразили эти изменения в своих организационных структурах, создав еще более запутанную матрицу. Невольно они делают ставку на организационную сложность, чтобы решить проблему рыночной сложности.

Это проигрышная ставка. Напротив, организации, готовые к будущему, структурируют себя таким образом, чтобы сделать их более приспособленными, более плоскими, более быстрыми и гораздо более эффективными в раскрытии значительной ценности.Их цель не столько в том, чтобы искоренить иерархию, сколько в том, чтобы сделать ее менее важной как организующий механизм. Они упрощают организацию и принимают максимально простую структуру прибылей и убытков, подкрепляя бизнес-цели четким и надежным управлением эффективностью и другими механизмами.

Возьмем Haier, многонационального производителя бытовой техники и бытовой электроники со штаб-квартирой в Китае, который отошел от традиционной иерархической структуры в пользу новых, гибких команд. Используя один из самых интригующих подходов, с которыми мы сталкивались, Haier представляет собой организацию, в которой нет слоев, традиционных боссов и менеджеров среднего звена; тем не менее, компания совсем не бесплатная.

Организации, готовые к будущему, структурируют себя таким образом, чтобы сделать их лучше, ровнее, быстрее и намного лучше раскрывать ценность.

Вместо этого тысячи независимых «микропредприятий» — небольших, гибких команд, которые формируются путем взаимного отбора, — сотрудничают через сети платформ и людей для достижения целей компании. Микропредприятия бывают трех видов: преобразующих единиц, стремящихся заново изобретать существующие продукты; инкубации единиц, которые создают совершенно новые продукты; и узловых единиц, которые поддерживают другие компоненты продуктов и услуг.

Еще один интригующий подход — «спиральная организация». В этой модели отчетность разделена на две отдельные параллельные линии ответственности: одна ориентирована на стабильность, а другая на скорость. Для достижения первого функционально-ориентированный менеджер по возможностям наблюдает за долгосрочным карьерным ростом и развитием навыков сотрудника. В последнем случае ориентированный на рынок «менеджер по стоимости» устанавливает приоритеты и обеспечивает повседневный надзор, гарантируя, что люди могут быть задействованы настолько гибко, насколько это необходимо для удовлетворения приоритетов.Эта модель позволяет быстро перераспределять людей, избегая путаницы, связанной с традиционной двойной отчетностью.

Видение будущего, которое предлагают эти примеры, — это то, в котором организационная структура больше не фокусируется на прямоугольниках и линиях. Вместо этого он сосредотачивается на подключении — на том, кто и с кем работает. Организациям, готовым к будущему, требуются модели, которые разрабатываются, взращиваются и развиваются с учетом людей и видов деятельности. Кроме того, достижения в области цифровых технологий означают, что начальники в ближайшие годы могут стать настоящими тренерами и помощниками, а не микроменеджерами, в более широких пределах контроля (соотношение менеджеров и сотрудников можно представить 1:30 по сравнению с гораздо меньшими соотношениями).Когда у компаний есть сильная идентичность, определяющая их приоритеты и методы работы, обязанности и четкие права на принятие решений могут дать сотрудникам, работающим с клиентами, возможность принимать решения в режиме реального времени.

Наконец, переосмысление структуры означает переосмысление команд. Многие компании создали сети команд, которые уполномочены работать вне существующих структур, брать на себя некоторые критические операции и справляться с быстро меняющимися ситуациями. Такие компании, как Google, придерживаются подхода к управлению с «ненулевой суммой», в котором развитие каналов связи, проходящих во всех направлениях, важнее, чем отношения отчетности.Такие команды объединяют межфункциональные навыки и широкий спектр опыта, избегая при этом обычного багажа, связанного с более иерархическим мышлением. Команды могут действовать быстро, потому что они гибкие. Они формируются, распадаются, перестраиваются и экспериментируют, извлекая уроки, совершая и исправляя ошибки и пробуя новые подходы.

Императив 5: Принятие решения о турбонаддуве

Недавнее исследование McKinsey показало, что организации, принимающие решения быстро, в два раза чаще, чем медленно принимающие решения, принимают качественные решения.Организации, которые последовательно быстро принимают решения по и , в свою очередь, с большей вероятностью превзойдут своих конкурентов. Однако только каждый третий респондент заявил, что их организации постоянно принимают быстрые и качественные решения.

Достижение качества и скорости в тандеме требует усилий. Для этого требуется система, которая должным образом распределяет решения между нужными руководителями, командами, отдельными лицами или даже алгоритмами. Высшая команда должна сосредоточить свое время и энергию на основных бизнес-решениях, которые может принять только она, например, на тех инициативах, которые занимают центральное место в повестке дня ценности.В то же время другим руководителям следует уделять больше времени принятию решений о распределении ресурсов и талантов для этих инициатив. На первом месте для всех должно быть то, кто над чем работает. Управляя отставанием ресурсов сверху, организации ускорят и повысят качество решений.

Многие решения и процессы требуют менее половины шагов, необходимых руководителям.

Чтобы подготовиться к будущему, многим компаниям потребуется сбросить свой режим по умолчанию, развивая склонность к действию и способность различать сквозные и делегируемые решения.Подавляющее большинство решений следует делегировать на самые низкие уровни, насколько это возможно, предоставляя сотрудникам на периферии компании свободу действий и ответственность за решения, для принятия которых они лучше всего подготовлены и подготовлены. Например, большинство операционных решений Alibaba принимаются небольшими командами, информированными с помощью машинного обучения и творческого применения данных. Руководители высшего звена компании сосредоточены на сквозных решениях, в том числе на распределении ресурсов для важнейших инициатив.Многие решения и процессы требуют менее половины шагов, необходимых руководителям. Такая оптимизация жизненно важна для увеличения скорости принятия решений.

Ведущие организации также оптимизируют количество лиц, принимающих решения, и критических голосов, участвующих в принятии решения. Каждый участник должен быть включен целенаправленно, с четким прицелом на устранение «зрителей» принятия решений или других лиц, не играющих решающей роли в процессе. Кто имеет право голоса? У кого есть голос? Примечательно, что ясность в этом не обязательно означает ограничение числа вовлеченных людей или устранение различных точек зрения.Это просто означает, что у каждого участника должна быть веская причина для присутствия.

Кризис COVID-19 вынудил компании «ускорить» принятие решений по необходимости. Например, Sysco, крупнейшая в США компания по распределению продуктов питания, всего за несколько недель переориентировала свой основной бизнес на предоставление услуг розничному продовольственному сектору, используя свой опыт в области цепочки поставок. Как признался один из руководителей другой компании в первые дни пандемии: «Сейчас мы каждый день принимаем решения, рассчитанные на месяц.Такие примеры говорят о том, что у компаний действительно есть мускулы, чтобы ускорить принятие решений. Теперь они должны укреплять и напрягать эти мускулы, внедряя то, чему они научились во время кризиса, в переработанные процессы принятия решений на будущее.

Императив 6: относитесь к таланту как к более редкому, чем к капиталу

Мир работы быстро меняется. Некоторые рабочие места заменяются автоматизацией, в то время как другие, которым способствуют технологические платформы, становятся все более рассредоточенными по всему миру. Эти изменения заставляют многие компании переосмысливать свою кадровую стратегию.Ведущие компании будут привязывать усилия к основополагающему принципу: наш талант — наш самый дефицитный ресурс. Затем они сосредоточатся на трех основных вопросах: какие таланты нам нужны? Как мы можем его привлечь? И как мы можем наиболее эффективно управлять талантами, чтобы выполнить нашу программу ценностей?

Тридцать девять процентов респондентов заявили, что они отказались от работы из-за того, что организация воспринимается как недостаточно инклюзивная.

Ответить на первый вопрос (какие таланты нам нужны?) будет чертовски сложно для компаний, которые еще не нашли время для создания программы создания ценности.Наше исследование показывает, что значительная часть ценности в организациях связана всего с 25–50 ролями, многие из которых не занимают руководящие должности в компании. Лидеры должны знать, что это за роли. Если они этого не делают, они могут тратить лучшие таланты на роли, которые не могут принести огромную пользу.

Создание привлекательного места для самых талантливых людей означает создание инклюзивного опыта для сотрудников. Это влияет на то, останутся ли сотрудники и будут ли они процветать, что, в свою очередь, повлияет на итоговую прибыль компании.Недавний глобальный опрос McKinsey показал, что 39% респондентов заявили, что отказались от работы или решили не браться за нее из-за того, что организация воспринимается как недостаточно инклюзивная. А другое исследование McKinsey показывает, что компании, находящиеся в верхнем квартиле по расовому/этническому и гендерному разнообразию на уровне руководителей, на 36 и 25 процентов чаще имеют рентабельность выше среднего, соответственно, чем компании в нижнем квартиле.

Когда дело доходит до управления эффективностью, руководители высшего звена могут учиться у таких компаний, как Netflix, которая заявляет, что отдает приоритет «звездам» на каждой должности и на каждом уровне.Хотя это заявление может показаться пустым девизом для другой компании, для Netflix оно служит важной цели: высокоавтономная культура компании пострадает, если на ее место будут назначены неправильные люди. Чтобы уменьшить вероятность этого, Netflix активно советует «подходящих» исполнителей.

Наконец, компании, готовые к будущему, видят, что кадровые экосистемы часто обеспечивают лучшее управление и распределение лучших талантов. В некоторых случаях компании полагаются на технологические рынки, чтобы лучше сочетать навыки с проектами.Такие экосистемы талантов могут выходить даже за рамки традиционных корпоративных границ. Например, Сетевая академия Cisco предлагает самостоятельное обучение ИТ и развитие навыков, чтобы подготовить студентов к ряду технических должностей, а затем предоставить им возможности трудоустройства, в том числе у внешних партнеров. Участники получают больше возможностей для карьерного роста. Но Cisco также выигрывает, используя более широкий пул талантов, наделенных определенными навыками, которые компания считает приоритетными.

Как мы растем: создаем масштаб

Организации не могут просто запрограммировать решения о своей идентичности или операционных моделях и объявить о победе.По мере расширения возможностей подключения и автоматизации и изменения ожиданий молодого поколения предприятия должны быть готовы к гибкой и постоянной адаптации, если они надеются на последовательный рост.

Для этого требуется постоянное взаимодействие с заинтересованными сторонами, технологиями и сотрудниками. Лучший способ обеспечить это — использовать динамичную экосистему партнеров за пределами традиционных границ компании, создавать технологические платформы с богатыми данными, которые поддерживают рост и инновации, а также ускорять обучение, чтобы подпитывать кадровый потенциал, необходимый им для достижения успеха.

Императив 7: Принять взгляд на экосистему

В 2014 году Tesla приняла, казалось бы, радикальное решение открыть исходный код своих патентов и призвать другие компании использовать свою интеллектуальную собственность. Оглядываясь назад, можно сказать, что этот выбор — блестящая модель решений, ориентированных на экосистему, которые должны принимать все компании, готовые к будущему. Tesla осознала, что не может расти без партнеров, которые будут строить зарядные станции и предлагать услуги по созданию инфраструктуры для поддержки электромобилей.Поставив себя в центр растущей экосистемы партнеров, Tesla заложила основу для собственного стремительного роста.

Значительная часть ценности в организациях связана всего лишь с 25-50 ролями.

Перспективные организации примут такие примеры близко к сердцу, признавая, что традиционные представления о том, что такое организация и где проходят ее границы, переворачиваются с ног на голову. Старое мышление сводилось к тому, чтобы получить рычаги влияния и контролировать цепочку поставок.Однако все чаще ценность создается через сети, в которых партнеры обмениваются данными, кодом и навыками; где бизнес-сообщества вместе создают ценность и антихрупкость.

Основополагающее признание, которое принимают ведущие компании (и которое отстающие с трудом принимают), заключается в том, что источники ценности будут постоянно меняться — способами, которые не могут быть задействованы исключительно в рамках традиционного основного бизнеса компании. Успешные компании должны преуспеть в стирании границ, принимая системный подход, а не механистический, и предпочитая гибкость фиксированным планам.

Готовые к будущему организации рассматривают партнеров как продолжение самих себя. Эти отношения характеризуются пористыми границами и высоким уровнем доверия и взаимной зависимости, чтобы разделить ценность и позволить каждому партнеру сосредоточиться на том, что у него получается лучше всего. Например, Amazon поощряла создание новых стартапов по доставке, запустив программу доставки «последней мили», которая предлагала наиболее эффективным сотрудникам начальный капитал, арендованные фургоны и обучение. Хотя эти партнеры по системе доставки работают не по найму, Amazon рассматривает их как расширение своей логистической экосистемы и как новую форму доморощенного партнерства.

Партнерские отношения следует развивать в долгосрочной перспективе, чтобы лучше развивать антихрупкость, которая помогает партнерам переносить потрясения. Например, JLABS компании Johnson & Johnson предоставляет поддержку и ресурсы по соблюдению нормативных требований, рынкам, науке и другим темам для перспективных стартапов. Тем самым компания поддерживает и развивает отношения с предпринимателями на «хрупком переднем крае инноваций». Вместо транзакционных отношений «выигрыш-проигрыш» модели, подобные этой, предполагают партнерство, мотивированное общим успехом.

Императив 8: Создавайте технологические платформы с большим объемом данных

Перспективные компании серьезно относятся к данным. Для них данные — это не просто отчет о том, что происходит в бизнесе, или ответ на бизнес-вопрос. Данные — это бизнес.

Подъем Netflix является показательным примером, о чем свидетельствует его трансформация из небольшого поставщика DVD-дисков с доставкой по почте в многогранную глобальную платформу, службу потоковой передачи и создателя контента. Netflix добился своего роста за счет использования своих пользовательских данных в мощных алгоритмах, которые создали его механизм рекомендаций.На рекомендательную систему компании теперь приходится 80 процентов времени, которое клиенты тратят на просмотр потокового контента Netflix. Компании, готовые к будущему, понимают, что данные могут постоянно способствовать принятию решений и ценностной программе неожиданными, но многообещающими способами.

Чтобы максимально эффективно использовать данные, ведущие организации должны решить сложный набор задач. Они должны разработать убедительные подходы к управлению данными, преобразовать процессы в модульные приложения, использовать преимущества масштабируемых облачных технологий и поддерживать все это за счет технологических бюджетов с переменной стоимостью, которые динамически перераспределяются.Воспользовавшись возможностью подключения и масштабирования данных, эти компании смогут разрабатывать новые продукты, услуги и даже бизнес в быстрых циклах выпуска и обновления — подобно тому, как Tesla обновляет свои продукты по воздуху несколько раз в год.

Императив 9: Ускорить обучение как организация

Использование новых подходов к данным требует современных навыков DevOps, а также других возможностей, которые будут новыми для большинства руководителей.Это подчеркивает безотлагательность последнего организационного императива, который помогает заставить других двигаться вперед: ускорить обучение. Компании должны правильно учиться, чтобы подпитывать свой двигатель талантов и создавать квалифицированную рабочую силу, свободно владеющую искусством «быстро ошибаться, учиться, повторять». Высокоэффективные компании продвигают мышление непрерывного обучения, которое поощряет и поддерживает людей в адаптации и обновлении себя для удовлетворения меняющихся потребностей.

Среда для экспериментов и обучения способствует ускоренному личному росту и совершенствованию сотрудников.

Чтобы достичь этого уровня, необходимо привить мышление роста, любознательность и открытость к экспериментам и неудачам. Генеральный директор Microsoft Сатья Наделла описывает это как проверку гипотез. «Вместо того, чтобы говорить: «У меня есть идея», — замечает Наделла, — что, если бы вы сказали: «У меня есть новая гипотеза, давайте проверим ее, посмотрим, верна ли она, спросим, ​​как быстро мы можем ее проверить». недействителен, переходите к следующему». Такой подход и лежащее в его основе стремление компании изменить коллективное мышление с «знать все» на «узнать все» являются символами обучающейся организации.

Среда для экспериментов и обучения способствует ускоренному личному росту и совершенствованию сотрудников. Они могут стимулировать полезные инновации, о чем свидетельствует знаменитая политика Google «20 процентов времени», которая поощряет сотрудников работать над своими собственными идеями для Google 20 процентов времени (этот подход способствовал созданию Gmail и Google Maps, среди прочего). Настоящая ценность таких программ заключается в том, что они сигнализируют организации, что обучение, экспериментирование и инновации являются частью повседневной работы каждого, а не чем-то, чем занимаются «рабочие скупердяи» или другие специализированные группы.

Поскольку традиционные образовательные учреждения сами по себе не могут предоставить компаниям необходимые навыки, организациям необходимо заглянуть внутрь себя. Вместо того, чтобы создавать монолитные централизованные программы, которые люди посещают, прежде чем вернуться к своей повседневной работе, дальновидные компании будут разрабатывать учебные поездки, в которых сочетается основной и индивидуальный контент, доставляемый, когда это нужно людям, и в необходимом масштабе. И в соответствии с уроками, извлеченными во время пандемии, эти программы должны работать в современных виртуальных рабочих средах.

В будущее

Для большинства организаций пандемия COVID-19 и ее последствия перевернули жизнь, какой мы ее знали. Вызванные этим боль, горе и экономические потрясения будут ощущаться еще долго в будущем. Таким образом, первоочередной задачей лидеров является руководство с сочувствием и состраданием, поскольку они оживляют и заряжают энергией свои истощенные команды и организации.

Поскольку компании сталкиваются с неопределенностью посткризисной ситуации, мы призываем их вспомнить высказывание Альберта Эйнштейна о том, что «в разгар каждого кризиса кроются большие возможности.По мере того, как организации переходят от мышления , справляющегося с , к мышлению , конкурирующего с , лучшие компании воспользуются уникальной возможностью разморозить перед ними, чтобы вообразить и создать новые системы и способы организации, которые будут более гибкими, интегрированными, устойчивыми, и, наконец, более человечным. Эти организации будут рассматривать себя как взаимосвязанные системы, которые стремятся постоянно экспериментировать, ошибаться, учиться, расти — и начинать процесс заново, когда мир неизменно снова меняется.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*