Сетевой бизнес что это: Сетевой маркетинг что это такое на самом деле вся правда. Мой опыт построения первой линии через Инстаграм

Содержание

Сетевой маркетинг — бизнес будущего? — Светлана Гвоздецкая на vc.ru

Сетевой маркетинг набирает обороты во всем мире. На сегодняшний день в индустрии задействовано около 120 млн человек из 170 стран, а годовой доход приближается к 200 млрд долларов. В чем причина популярности МЛМ и чего ожидать в ближайшем будущем?

{«id»:158024,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:158024,»gtm»:null}

16 590 просмотров

Сразу скажу, что я не собираюсь агитировать присоединяться к какой-либо сетевой компании. Предлагаю разобраться, в чем преимущества многоуровневого маркетинга как прогрессивной концепции распространения товаров и в чем его отличие от “народного маркетинга” первых десятилетий постсоветского периода.

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), прошлый год стал рекордным для МЛМ-индустрии, несмотря на замедление мировой экономики. Тенденция стабильного роста и положительной динамики продаж наблюдается и на отечественном рынке.

Среди лидеров отрасли

— хорошо известные в странах СНГ компании, такие как Amway с оборотом $8,4 млрд, Herbalife ($4,9 млрд), Avon ($4,7 млрд), Oriflame($1,47 млрд) и другие.

По мнению экспертов, многоуровневый маркетинг — одна из наиболее прибыльных, быстро развивающихся и перспективных экономических систем, привлекающая миллионы людей по всему миру.

В классическом варианте MLM — это способ реализации товаров и услуг через сеть торговых агентов (дистрибьюторов). Помимо сбыта продукции, каждый из них может привлекать людей и создавать собственные структуры партнеров с аналогичными правами. Доход каждого дистрибьютора состоит из комиссионных за личный и групповой товарооборот, а также дополнительных бонусов за продуктивность, которые начисляются в соответствии с маркетинг-планом компании.

В основе МЛМ лежит два основных принципа — обязательное потребление продукции и создание сети довольных лояльных клиентов. Это означает, что каждый участник структуры в первую очередь является прямым продавцом-консультантом и лично заинтересован в продвижении бренда компании.

В чем суть

Допустим, компания, выпускающая уникальный товар, собирается вывести его на рынок. В традиционном бизнесе это происходит по следующей схеме: продукция продается крупному оптовику, затем она расходится по посредникам (компаниям-дистрибьюторам и розничным продавцам) и, наконец, появляется на полках магазинов. При этом цена товара значительно увеличивается, особенно учитывая расходы на рекламу.

Если убрать из этой схемы посредников, получается система прямых продаж, где реализацией продукции занимаются торговые агенты, получающие комиссионные с каждой сделки. Однако для увеличения товарооборота придется нанимать целую армию продавцов, обучать и организовывать их работу. Куда проще и выгоднее делегировать обязанности по управлению персоналом самим торговым агентам, которые будут нанимать людей, заниматься их обучением, мотивацией и получать проценты с товарооборота своей команды. Это и есть МЛМ.

Почему такой способ реализации товаров популярен? Люди всегда больше доверяли личным рекомендациям, чем рекламе. Наверняка вы хотя бы раз покупали шампунь по совету подруги или сами рекомендовали товар в магазине другому покупателю. Только магазин за это не платит. Кроме того, приобретение качественной продукции от производителя (а это главный признак нормальной сетевой компании) снижает риск нарваться на подделку.

Элементы сетевого маркетинга может применять любая компания, независимо от сферы деятельности, для расширения клиентской базы и увеличения товарооборота. К примеру, сегодня сложно удивить фразой “Приведи друга и получи скидку”.

Но чаще всего к этому способу прибегают крупные производители, выпускающие продукцию массового потребления, такую как косметика, пищевые добавки, кухонная техника или бытовая химия. Через МЛМ выгодно продавать даже элитный товар, ценность которого повышается уже из-за того, что его можно достать только “через знакомых”.

Интим и МЛМ не предлагать

Хотя сетевому маркетингу уже более 70 лет, на территории СНГ о нем впервые узнали в смутное время начала перестройки. Идея легкого заработка без вложений попала в благодатную почву, поскольку тысячи людей, оставшихся без работы, искали дополнительный источник дохода. Именно тогда появились БАДы Herbalife, кастрюли Zepter и неоправданно дорогие пылесосы Kirby.

Стоит отметить, что старожилы сетевого бизнеса до сих пор удерживают лидерские позиции за счет качества и востребованности продукции, а также условий работы и благоприятной ситуации на формирующемся отечественном рынке.

Проблема в том, что, в отличие от цивилизованных стран, где МЛМ за много лет пришел к адекватной организации работы и регулируется законодательством, на постсоветском пространстве реализацией концепции занимались люди, ничего не понимающие в этом бизнесе.

Отсутствие каких-либо навыков продаж, знаний и опыта привело к тому, что у населения выработалась стойкая неприязнь к дотошным рефералам, которые пытались “впарить” никому ненужный товар по нереальной цене, а сами торговые агенты, потратившие все сбережения и кучу времени, разочаровались в бизнесе.

Хотя новая форма предпринимательства в то время обеспечила занятость, доход и ощущение уверенности многим людям, в обществе сформировался стереотип, что сетевой маркетинг — бизнес домохозяек и неудачников. Даже сегодня, когда есть открытый доступ к любой информации, МЛМ овеян множеством слухов, мифов и домыслов. Кроме того, отрицательный образ индустрии поддерживается огромным количеством китайских компаний и финансовых пирамид.

Кстати, ключевое отличие МЛМ-компании от пирамиды — способ заработка. Если в сетевом маркетинге торговые агенты получают комиссионные от личного товарооборота и структуры, доход участников пирамиды зависит исключительно от количества и первоначальных взносов рефералов (зачастую это от $100 и выше). При этом товар в финансовых пирамидах либо отсутствует или очень низкого качества.

Новый виток развития МЛМ

Процветающее будущее многоуровневому маркетингу пророчат многие эксперты отрасли и аналитики. В сетевой бизнес инвестируют крупные бизнесмены, самые успешные и уважаемые в мире люди, такие как Дональд Трамп, Стивен Кови, Уоррен Баффет и другие. Все чаще об МЛМ пишут различные авторитетные издания, включая известный деловой журнал “FORBES”.

Существенные изменения в МЛМ произошли по мере развития интернет-технологий. В арсенале современных сетевиков появились новые эффективные онлайн-инструменты для привлечения людей в бизнес, обучения и коммуникации с партнерами, построения и масштабирования структур.

Сетевым бизнесом начало интересоваться молодое поколение, которое не видит перспектив в наемной работе и ищет финансовых возможностей, дающих шанс на приобретение независимости. При этом изменились цели и мотивация людей, приходящих в МЛМ. Если раньше сотрудничество с сетевой компанией рассматривалось как возможность приобретать товар со скидкой или дополнительный источник дохода, то сегодня среди основных приоритетов — создание собственного бизнеса, личностный рост и получение профессиональных навыков.

Также наблюдается тенденция к уменьшению числа “черных” компаний и финансовых пирамид, поскольку люди стали более внимательны и избирательны в выборе проектов.

Популярность МЛМ как новой модели свободного предпринимательства растет по нескольким причинам, лежащим на поверхности:

  • Спрос на качественные товары. Особенно это касается продукции для здоровья и красоты. Сегодня модно хорошо выглядеть, быть здоровым и успешным. В отличие от традиционного бизнеса, сетевые компании быстрее реагируют на изменения потребительского спроса и могут обеспечить рынок конкурентоспособными товарами высокого качества по приемлемой цене.
  • Ответственность за достоверность информации. Как отмечают специалисты, доверие потребителей к информации, распространяемой через СМИ и медийную рекламу с каждым годом снижается. С 2008 года число покупателей, принимающих решение на основе рекомендаций знакомых, увеличилось до 75%.
  • Неограниченные финансовые возможности. Уровень дохода в сетевом маркетинге зависит только от личных усилий, активности и маркетинг-плана компании. При этом можно самостоятельно контролировать свою занятость и работать по проверенной системе, используя отлаженные методы привлечения, обучения и управления бизнесом.

  • МЛМ — мощная школа лидерства и предпринимательства, где можно получить реальные навыки ведения бизнеса, освоить азы психологии и маркетинга, обучиться искусству продаж и управления финансами, получить бесценный опыт, который пригодится в жизни.
  • Кризисоустойчивость. Сетевые компании демонстрируют стабильность в условиях инфляции, экономического спада и снижения потребительской способности, предлагая людям альтернативный источник заработка с минимальными рисками.
  • Отсутствие ограничений. Многоуровневым маркетингом могут заниматься люди любого возраста, происхождения, расы, пола и образования. Это немаловажно для решения актуальных для многих стран проблем, таких как экономическое неравенство и финансовая неустроенность пенсионеров. По статистике, 76 млн из поколения бэби-бумеров не против заняться предпринимательством. И МЛМ может предоставить им возможность получения дополнительного дохода и комфортную среду для общения.

Также подтверждением актуальности сетевого маркетинга является тот факт, что в университетах США и европейских стран открываются факультеты, на которых студентов обучают азам МЛМ.

Индустрия многоуровневого маркетинга развивается и приобретает новые формы. На рынок выходят новые компании под руководством опытных специалистов с обновленным видением бизнеса. Вполне возможно, что в будущем МЛМ смогут заниматься не все желающие, а только те, кто имеет профессиональную пригодность к этому специфическому и ответственному виду деятельности. По крайней мере, есть такая идея.

Четкое разделение между потребителями продукции и профессионалами-предпринимателями поможет значительно снизить текучесть кадров, вывести индустрию на более высокий качественный уровень и изменить отношение общества к МЛМ.

Но как бы не трансформировалась индустрия, важно понимать, что никто здесь не становится миллионером за несколько месяцев. Это лишь возможность изменить свою жизнь к лучшему. Только прилагая максимум усилий через несколько лет можно добиться серьезных результатов и выйти на высокий уровень дохода. В любом случае, выбор за вами.

Современный МЛМ-БИЗНЕС — ЧТО ВАЖНО ЗНАТЬ

Некоторые люди до сих представляют себе МЛМ бизнес как прямые продажи продукции. Когда нужно с каталогом ходить, знакомым предлагать что-то купить, либо продвигать продукцию через интернет (соцсети).

Другие думают, что самое главное пачками подписывать партнеров. И для этого нужно обладать особым характером, харизмой, уверенностью в себе и коммуникабельностью. Что нужно развивать «личный бренд» или освоить «автоматизированный рекрутинг».

Все это лишь навязанные стереотипы. Ни прямые продажи, ни построение «скрытой сетевой пирамиды» не имеет отношения к настоящему МЛМ бизнесу.

В этой статье я покажу вам реалии современного сетевого маркетинга. И также принципы построения действительно стабильного бизнеса с применением онлайн инструментов.


СУТЬ МЛМ БИЗНЕСА И ВАЖНЫЕ НЮАНСЫ

MLM — это аббревиатура от английского MultiLevel Marketing (многоуровневый маркетинг). По-другому — сетевой маркетинг, сетевой бизнес.

Вы наверняка встречали определение, которое приведено в Википедии.

Сетевой маркетинг — это концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых помимо сбыта продукции также обладает правом на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права.

Сразу внесу поправку — в современном МЛМ бизнесе дистрибьюторы не занимаются непосредственным сбытом, доставкой товаров лично своим клиентам. Прямые продажи вообще имеют очень посредственное отношение к сетевому бизнесу.

МЛМ бизнес — это интеллектуальная доставка продукции потребителю.

То есть задача дистрибьюторов — сделать так, чтобы о товарах компании узнали и стали ею пользоваться сотни и тысячи людей по всему миру. Это деятельность больше информационная.

Нужно ли для этого досконально знать продукт?

Вовсе не обязательно, когда есть современные информационные инструменты — сайты, видеоролики, PDF-файлы.

Инструменты дают всю необходимую информацию вместо вас. Нужно лишь освоить грамотное их использование. А линейку продукции вы изучите по ходу дела, будете пользоваться и получать свои результаты.

Что касается доставки товаров непосредственно потребителю — этим должна заниматься компания. Равно как и решать другие организационные вопросы: производство, сертификация продукции, расширение линейки товаров, маркетинговые исследования, логистика, открытие офисов продаж в крупных городах.

МЛМ бизнес — это бизнес в партнерстве

Очень нравится фраза: «Работай на себя, но не сам по себе». Ведь в индустрии сетевого маркетинга каждый человек имеет возможность создать свое дело в партнерстве с крупной компанией. И, что немаловажно, при поддержке более опытных партнеров дистрибьюторов (наставники).

Одно из весомых преимуществ МЛМ бизнеса — он позволяет создать свое дело без серьезных финансовых вложений. И даже без опыта предпринимательской деятельности. Опытные наставники помогут освоить необходимые навыки, если у вас есть желание и готовность действовать.


ЛЕГКИЕ ДЕНЬГИ В МЛМ БИЗНЕСЕ

В последние 7-8 лет сетевики стали активно заманивать в свою «команду» людей на сладкие обещания легких денег. Обещают МЛМ бизнес без продаж, без списков, без звонков, без СПАМа. И даже все полностью автоматизировать, чтобы вам вообще ничего делать не нужно было.

Стоит ли говорить, что «бесплатный сыр бывает только в мышеловке»?

Однако, наивных людей, падких на легкую наживу, по-прежнему достаточно. И лохотрон процветает, оставляя темные пятна на репутации всей индустрии MLM.

Подобный сценарий используют также те, кто хвастается в соцсетях своими чеками, старательно изображают из себя успешных леди и мачо. Цель — привлечь на красивую картинку как можно больше людей, которые захотят также.

Дальше развитие сюжета банально и предсказуемо — человек регистрируется, покупает продукт на необходимую сумму и его обучают делать все тоже самое. То есть изображать из себя успешного человека, либо точно также обещать «бизнес на автопилоте».

Зарабатывают в таких проектах только ушлые ребята, которые научились создавать действительно большой входящий поток заявок в бизнес. Их в реальности единицы. Остальные будут только терять деньги, покупая товар либо оплачивая абонемент из месяца в месяц в надежде на свой успех.

И это, как вы уже догадались, вовсе НЕ МЛМ-бизнес.


ЧТО ТАКОЕ РЕАЛЬНЫЙ СЕТЕВОЙ БИЗНЕС

На самом деле МЛМ бизнес — это такой же бизнес как и любой другой. Он подчиняется тем же экономическим законам.

Вот представьте ситуацию: предприниматель открыл ресторан и, не обслужив ни одного посетителя, сразу начинает предлагать другим — «я научу тебя, как открыть ресторан». И продолжает обучать новых и новых людей открывать рестораны, в которых один единственный посетитель — хозяин ресторана.

Абсурд, верно? Но именно так обучают строить бизнес многие сетевики — подписывать пачками партнеров, которые сами же являются конечными потребителями продукции.

Важно понимать, что основа любого бизнеса — это КЛИЕНТЫ.

А стабильный бизнес — это ПОСТОЯННЫЕ клиенты. Люди, которые из месяца в месяц ходят в магазин по вашей рекомендации и покупают продукцию просто потому, что она им нравится. У них нет цели на этом заработать.

Суть МЛМ бизнеса — это получение процента с товарооборота, который создают клиенты.

Таким образом, клиенты — это стабильность. А партнеры — это расширение географии, развитие.

Параллельно вы развиваете свою организацию в двух направлениях — поиск и закрепление клиентов, а также поиск и подключение к бизнес-системе партнеров.

Ориентир — научиться формировать клиентский товарооборот порядка 300-500 долларов и обучать этому своих партнеров. Они далее будут передавать свои знания и навыки своим новичкам. Так со временем бизнес выходит на этап саморазмножения.

 

ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД В МЛМ БИЗНЕСЕ

Большинство людей приходят в сетевой маркетинг с целью просто заработать денег. Но остаются на идею формирования источника пассивного дохода.

Остаточный доход — это деньги, которые продолжают поступать к вам даже тогда, когда вы активно не занимаетесь развитием бизнеса.

Сначала вы потратите 5-7 лет на то, чтобы построить стабильный МЛМ бизнес, а в награду получите финансовую свободу, полную свободу во времени и перемещениях.

Однако, стоит предупредить, что далеко не в каждой сетевой компании возможно создать остаточный доход. Это непростая тема, которой мы посвятили целую трилогию статей.

Чтобы выстроить реальный источник остаточного дохода в MLM, нужно выбрать правильную компанию.

«Правильную» в данном контексте означает «ту, в которой созданы условия для достижения обозначенной цели».

Компания должна быть клиентоориентированной, в ее маркетинг-плане — предусмотрен комиссионный процент. Полноценная линейка продукции. Причем продукт такой, который люди осознанно покупают из месяца в месяц самостоятельно.

Нужно выбрать наставников, у которых есть отлаженная бизнес-система, прописанные алгоритмы действий, современные инструменты для информирования и закрепления клиентов, для работы с партнерами.

Это та часть вопросов, решением которых не занимается компания. Бизнес-Систему и все инструменты для работы создают сами дистрибьюторы. Равно как и систему обучения своих партнеров. И это очень трудоемкий и долгий процесс.

В нашем блоге есть отдельный раздел, посвященный теме методов работы и инструментов для МЛМ бизнеса. Будет полезно ознакомиться.

А чтобы еще лучше понять суть современного сетевого маркетинга, рекомендую прочесть статью, в которой мы провели сравнение его с франчайзингом (франшиза).

 

Сетевой бизнес-что это?

Сетевой для убогих. Денег там заработать невозможно. Так думает примерно 90% людей. А остальные 10% сетевики. Можно подумать что сетевой бизнес — это полная лажа — сразу оговорюсь, это не так. Что же собой представляет-сетевой бизнес простым языком?

Что такое сетевой бизнес?

Это всего лишь способ движения продукта от производителя до потребителя и все.

Что это дает простому человеку? Это дает не только качественный продукт, но и возможность заработать.

Можно ли инвестировать средства и свое время в сетевой бизнес, да можно.

Конечно сетевой бизнес будет отнимать какое-то ваше личное время, особенно в самом начале вашего пути в этой среде. Он от вас потребует определенного умения в общении с людьми — это неотъемлемая часть жизни в сетевом маркетинге. Изучения и освоения каких-то навыков, даже торговых и рекламных.
Я знаю людей, которые построили еще в те 90-е, с нуля, сетевой бизнес, и это был семейный бизнес, их очень щедро вознаграждала сетевая компания. Это и туристические поездки за счет компании, и различные подарки, например дорогой автомобиль, это уже стало неотъемлемой частью вознаграждения почти у всех легальных сетевых компаний.

Что еще дает сетевой бизнес?

Это общение и новые знакомства.
В сетевом очень много женщин — они просто нашли себя в нем, есть конечно и мужчины, но их очень мало, и мы в тельняшках.

Поэтому для женщины — это еще и метод реализации себя в социуме, в бизнесе.
По сути люди и так каждый день находятся в этом мире сетевого, советуя своим близким и друзьям, что то из мира услуг и продуктов, окружающих вас.

Такие торговые сети, как Пятерочка, Ашан, Зара, Летуаль, Макдональдс и многие другие — это тоже сетевой бизнес. Предприниматели также продвигают свою торговую марку, но за счёт продажи франшизы.

Не задумываясь над этим, многие сразу говорят: «Нет» на предложение заняться сетевым бизнесом.

В контексте общественного мнения любое нет, сказанное человеком при первом контакте с представителем сетевого бизнеса — не означает ничего. Это просто экстраполяция общественного мнения при первой встрече.

Он говорит нет не предложению, которое ему делается. Он говорит нет своему восприятию этого предложения, основанное на том общественном мнении, носителем которого он является.

И это совершенно нормально. Относится это не только к сетевому маркетингу, а к жизни в целом. Человек всегда боится чего-то нового. И, как правило, первая реакция всегда отрицание.

В целом, объективное мнение о сетевом бизнесе должно строиться на 4х китах: фактах, аргументах, логике, математике.

Подробнее о том, что такое сетевой бизнес простыми словами и как там начать работать читайте здесь.

Что такое сетевой маркетинг и как меня вербовали

Прежде чем я расскажу как меня вербовали в сетевой маркетинг, вы просто обязаны посмотреть этот юмористический ролик про МЛМ презентацию, будете кататься по полу, держась за живот 🙂

Как меня вербовали в сетевой маркетинг

Звонок от друга раздался неожиданно. После окончания института мы общались не так части и происходило это как правило тогда, когда мы приезжали в родной город к родителям. Мегаполис, в котором мы жили в этот момент был очень большим и ритм жизни там таков, что просто нет времени на походы в гости.

Но несмотря на неожиданность звонка, никаких левых подозрений у меня не возникло. Сашка спросил как дела и предложил встретиться. Цель встречи не озвучивал, да меня она и не интересовала, мое сознание самостоятельно додумало все что нужно – соберемся, попьем пивка, поболтаем про жизнь, политику, женщин (все как обычно).

Хорошо, что пивко с собой я не прихватил 🙂 На месте меня ждал сюрприз.

В однушке, ставшею местом встречи собралась толпа незнакомых мне людей (человек 10). Несколько были цивильно одеты – в костюмчиках. Так как я слегка опоздал, торжество уже шло без меня. Только вместо веселого застолья шла серьезная презентация с стиральных порошков и чудодейственных препаратов для мытья.

Оказалось, что идет вербовка добровольцев в сетевой маркетинг. Что это такое я не знал, а на основную часть опоздал. Вследствие чего мне была уготована участь прослушать презентацию индивидуально на кухне. В принципе, мне все понравилось, по теории я должен был стать богатым через 2 года.

Как вы могли догадаться, речь шла о компании Amway. Позже я узнал, что 99% моих знакомых уже о ней знают и никто ко мне в бизнес идти не собирался. Я был один такой “темный”, что в свои 25 лет не знал, что такое сетевой маркетинг.

Жена была против, но меня идея зацепила и я стартанул.

Итог первого опыта

Короче, моим планам по покорению вселенной сбыться было не суждено. Честно отработал около 100 знакомых, как и рекомендовали спонсоры. Результат – часть знакомых перестала брать трубку, несколько человек подписались, чтобы отстал.

По продукции мало чего могу сказать, претензий нет, пользовались много чем, но я не специалист, жена сказала, что нормально, ценник примерно такой же как на аналогичную косметику в магазине.

Обучающие мероприятия посещал все, но кроме “ура”-мотивации там ничего толкового не было – одно и то же, без конкретных рецептов и приемов эффективной работы.

Выводы: Несмотря на заверения спонсоров, оказалось, что Amway уже полностью вытоптал рынок РФ и занял все что мог – приток новых людей равен оттоку старых. В шоколаде только те, кто пришел максимум лет 5 назад (до официального открытия).

Второй опыт

Несмотря на свою неудачу, я никого не обвинял – это бизнес, тут нет гарантий и каждый сам решает браться за него или нет.

Больше браться за подобное я не хотел, так как торговля косметикой и порошками не мое. Но случайно наткнулся на проект ISIF. Понравилось:

  • его ниша – это образование в области финансов (тема которая была мне интересна)
  • люди, представлявшие его никуда не тянули и с ними было интересно просто общаться
  • проект был новым по сравнению с амвеем
  • использование современных технологий (интернета)

Так получилось, что туда меня никто не тянул, я сам захотел. Получилось неплохо – это был реально мой проект. За полтора года на чек в 1900 долларов я вышел.

Но не все так гладко и с новыми проектами. Финансовое образование не имеет такой широкой потребительской аудитории, как косметика, и компания в целом не смогла выйти на нужные для рентабельности обороты – проект закрылся.

В тот момент я уже понял, как выбрать компанию сетевого маркетинга правильно.

Третий опыт

После закрытия ISIF осталось очень много сдружившихся людей, объединенных общими интересами и было желание как-то продолжать сотрудничать. Автоматически подыскали новую компанию для сотрудничества.

Немецкая LR как раз анонсировала выход на российский рынок. Крупнейшая европейская компания сетевого маркетинга только пришла – это отличное время для старта. Одно меня смущало – продукт был той же категории, что и в Амвей (не мой).

Но я решил, что попробую, ведь со времени первого опыта я приобрел немало навыков. Через 8 месяцев я даже получил автомобиль там (как это было смотрите тут). Действительно, развивать сетевой маркетинг проще с новой компанией.

Но проблема осталась – косметика и товары для здоровья это не мое, развивать бизнес с таким товаром среди знакомых я не мог. Я выстроил команду через интернет, но проблема оказалась в том, что никто в моей команде не мог повторить мои результаты в интернете, а научить их работать в оффлайне я тоже не мог.

Через какое-то время я окончательно понял, что это не мой бизнес и перестал набирать партнеров в первую линию, а тех, кто уже у меня был передал своим вышестоящим наставникам. Небольшой оборот в моей группе есть до сих пор, но никто из моей команды так и не выстрелил.

Общий вывод:

  • Заработать можно.
  • Ищите проект по душе.
  • Стартуйте в молодой компании.
  • Ищите хороших наставников.
  • Если вам не нравится общаться и знакомиться с людьми – не теряйте зря время, сетевой маркетинг не единственный бизнес.

Сетевой маркетинг в теории

А теперь, вернемся к серьезному. Из этой статьи вы узнаете следующее:

Слово маркетинг означает процесс продвижения какого-либо товара или услуги от производителя конечному потребителю.

В обычном понимании это некая система взаимодействия изготовителя с клиентом, через обширную сеть посредников и оптовых баз.

Когда речь идет о сетевом маркетинге, то ничего не меняется, сетевой маркетинг – это способ продвижения продукции (один из видов маркетинга).

Что такое сетевой маркетинг?

Собственно, для сетевого маркетинга можно придумать множество определений, причем в самых разных формах. Все они будут отвечать тем или иным сторонам этого явления. Одни из определений будут абсолютно трезвыми:

Сетевой маркетинг – это концепция продвижения товаров и услуг, предполагающая создание многоуровневой структуры дистрибьюторов, каждый из которых представляет собой независимую точку продаж, действующую через непосредственный контакт человека с человеком.

Конечно же, большинство самих дистрибьюторов, участвующих в этом бизнесе говорят иначе, но и их восприятие тоже верно:

Многоуровневый маркетинг – это одна из самых доступных возможностей для простого человека, не обладающего стартовым капиталом, престижным образованием и связями, обрести финансовую свободу, создав себе доходы в десятки и сотни тысяч долларов от построенной многоуровневой организации. Прямо сейчас в этой многомиллиардной индустрии, увеличивающейся с каждым днем, появляются новые миллионеры.

Что дает сетевой маркетинг человеку?

Если отбросить само понятие бизнес, то бизнес МЛМ – это фантастическая школа, которая позволяет вам раскрыть свои способности, приобрести и усилить навыки полезные во многих областях нашей жизни.

В первую очередь этот вид деятельности помогает развить коммуникативные качества человека. Умение заводить новые знакомства и связи, умение выстраивать хорошие отношения с большим количеством людей, умение оказывать влияние и грамотно доносить свою точку зрения – это те черты, которые присущи все преуспевшим дистрибьюторам.

Сетевой маркетинг создает личности с большой буквы, людей, которые не только достигают успеха, но и вносят свой вклад в жизнь огромного числа других людей. Этот бизнес позволяет творить, создавать, привносить в этот мир новые ценности. В основе взаимоотношений, которые помогают преуспеть, лежат открытость, честность и доверие. Люди, которые начинают работать в этой индустрии под воздействием алчности и жадности редко получают значительные результаты.

Даже первые результаты позволяют обрести уверенность в себе, которая распространяется и на другие области жизни.

В чем заключаются обязанности дистрибьютора?

Их нет. Что бы вам ни говорили, обязанностей в сетевом маркетинге нет. С первой секунды старта в этом деле вы совершенно независимы, вы сами себе начальник и подчиненный, вы сами определяете свой график и количество вложенных усилий. Это одновременно достоинство и недостаток. Людям, которые не привыкли к самостоятельной работе бывает тяжело приспособиться к ситуации, когда никто не ставит задачи, не контролирует их исполнение и накладывает штрафные санкции за срыв планов. Приходится переучивать свое сознание и свой организм на другой подход к труду – платят деньги не за действия, а за результат.

Обязанностей нет, но есть задачи, которые необходимо решать для успешного развития бизнеса. Бухгалтерия, финансы, создание товаров и услуг, их доставка, складирование, разработка новинок – все это задачи вашего партнера (компании с которой вы сотрудничаете). У вас же есть три задачи:

1. Самостоятельное использование продукта. Это позволяет накопить опыт и личные отзывы, способствующие дальнейшим продажам.

2. Увеличение сети клиентов. Компания не занимается сбытом, не дает рекламу, все эти обязанности лежат на дистрибьюторах, заключивших контракт. Клиентская база формируется при непосредственном контакте человека с человеком.

3. Поиск новых дистрибьюторов продукции. Это равносильно открытию новых точек сбыта и филиалов. Каждый привлеченный дистрибьютор увеличивает товарооборот не только за счет личного потребления, но и за счет создания собственной клиентской базы.

Принципы работы сетевого маркетинга (МЛМ)

1. Система МЛМ предназначена для распределения товаров и/или услуг между потребителями. С помощью многоуровневой составляющей из небольших покупок каждого участника сети, создается огромный общий товарооборот структуры и компании.

2. Стабильность системы определяется движение ценностей вниз, что создает встречное движение денежного потока вверх. Если нет потребления услуг и товаров или отсутствует система наставничества, которая помогает неопытным дистрибьюторам, то функционирование системы прекращается. Сеть распадается на мелкие группы или отдельных людей. В таком формате этот бизнес весьма неустойчив и, как правило, быстро теряет товарооборот и активных участников.

3. Всю ответственность за развитие структуры в этом бизнесе несут ее дистрибьюторы. Чем более сильные дистрибьюторы стоят в самом низу системы, тем более стабильным и быстрым будет рост бизнеса. Поэтому, состоявшиеся лидеры основную ставку делают на обучение и поддержание новичков.

Что такое маркетинг план?

Это система распределения прибыли от продажи товаров и услуг между дистрибьюторами. Фактически, он показывает в каком размере, за что и на каких условиях тот или иной дистрибьютор будет получать. Финансовое вознаграждение за проделанную работу прописывается в маркетинг плане. Там указываются все критерии, влияющие на уровень дохода – объемы личных продаж, товарооборот отдельных веток и всей команды, проценты выплат и многое другое.

Сколько можно заработать в сетевом маркетинге?

Доходы дистрибьютора складываются из двух составляющих. Первая определяет его вознаграждение от лично реализованной продукции или услуги, как правило это достаточно высокий процент. Он определяется размером розничной накрутки на стоимость товара. 25-30% считается нормой.

Вторая составляющая определяется товарооборотом всей группы, то есть, созданного другими дистрибьюторами находящимися в вашей структуре. Проценты определяются видом структуры, количеством дистрибьюторов и совершенными объемами продаж. Обычно суммарный объем выплат дистрибьюторам всех уровней колеблется от 20 до 60%. Выплата вознаграждения для одного дистрибьютора обычно составляет от 3 до 10%. При хороших объемах это могут быть весьма внушительные суммы.

Как преуспеть в сетевом маркетинге?

Для того, чтобы преуспеть в этой индустрии – её нужно полюбить. Многие успешные люди в своих книгах утверждают, что стать успешным в любом деле можно лишь в одном случае – если оно вам будет нравиться. Только в тот момент, когда принципы МЛМ станут для вас близки и понятны, вы сможете нести их другим людям, создавая свою собственную команду.

Так как этот вид бизнеса основан не на технологических процессах и не на продажах, влияние человеческих качеств на результаты работы дистрибьютора очень велико.

В рамках одной статьи невозможно полностью раскрыть все принципы сетевого маркетинга, поэтому прочтите книгу Джона Каленча “Лучший, каким Вы можете быть в MLM”.

В сетевом маркетинге нет ограничений ни по возрасту, ни по полу, ни по вероисповеданию. то есть теоретически преуспеть может каждый. Причем на скорость вашего развития не сильно будут влиять дипломы об образовании, но могут оказать существенное влияние ваши навыки, связанные с продажами, управлением людьми, маркетингом, психологией и другими направлениями, имеющими отношение к бизнесу.

В связи с этим, особое внимание при обучении этой профессии, стоит уделять личностному росту и искусству коммуникаций. Технические навыки уходят на второй план. Вреда они не принесут, но определяющими уровень успеха станут вряд ли.

Зачем приходят в сетевой маркетинг?

Чаще всего люди приходят в сетевой маркетинг за деньгами, но остаются, как правило, по другим причинам. Это окружение, это возможность путешествовать, это свободное время, это чувство самодостаточности и постоянного роста в личностном плане. Постепенно деньги уходят на второй план, хотя и являются непременным атрибутом любого бизнеса.

Каждый, кто смог выйти на первые доходы от МЛМ осознает, насколько приятнее получать пассивный доход от бизнеса, чем от работы по найму (даже при более высокой зарплате). Нет начальников, нет обязанностей, нет привязки ко времени и месту жительства.

Естественно, у каждого нового дистрибьютора есть свои мотивы, по которым он начинает бизнес, но со временем у каждого появляется несколько общих элементов. В первую очередь это желание помочь преуспеть другим, тем кто поверил и пошел в эту индустрию вслед за вами.

Какие затраты нужны для старта в сетевом маркетинге?

Если посмотреть на сетевой маркетинг как на бизнес, а именно так на него стоит смотреть, то приступить к созданию своего дела можно за сущие копейки. не нужно открывать офис и арендовать склады, не надо платить зарплату продавцам, курьерам и грузчикам.

Все что от вас требуется – это заключить договор с одной из компаний и оплатить обязательный стартовый взнос за право использования торговой марки, за обслуживание ваших счетов и т.д. (в большом бизнесе это называется франчайзинг). В разных компаниях сумма может колебаться от нескольких долларов, до нескольких сотен, но в любом случае вы сможете стартовать намного дешевле, чем в любом традиционном виде бизнеса.

Расходы можно разделить на следующие группы:
  1. Покупка продукции дли личного использования
  2. Покупка продукции для перепродажи – эти средства должны вернуться в увеличенном размере, так как конечные клиенты платят больше закупочной стоимости. На начальном этапе это основной доход в бизнесе, который должен покрывать большую часть расходов.
  3. Затраты на обучение – сюда входят учебные материалы для самостоятельного обучения (книги, диски) и затраты на посещение обучающих мероприятий (семинары, тренинги)

Когда я заработаю первые деньги?

К сожалению, сетевой маркетинг – это не работа и зарплаты тут нет. Первые деньги вы получите тогда, когда первый объем товара или услуг поступит клиенту по вашей рекомендации. У кого-то на это уйдет несколько минут, у кого-то несколько месяцев (бывали случаи, что требовалось и несколько лет, но это скорее исключение).

Для ускорения того момента, когда вы начнете зарабатывать, начните развивать свои навыки. Продаж – для личного продвижения, проведения презентаций, для привлечения новых дистрибьюторов, обучения – для эффективного построения структуры в глубину.

Как только ваш уровень развития станет востребован, рынок тут же ответит увеличением ваших доходов.

В формировании дохода дистрибьютора в этой индустрии главную роль играет человеческий фактор, который невозможно оценить в точных числах, можно лишь дать общие прогнозы, основанные на опыте других людей. Эти прогнозы могут быть очень далеки от реальности каждого, отдельно взятого, человека.

Передовые технологии

С наступлением эры интернета появились новые возможности для развития бизнеса. Сейчас, Интернете позволяет значительно ускорить построение структуры. Хотя, несмотря на множество плюсов в современных технологиях, существует и масса минусов.

Главная проблема, мешающая продвигать сетевой маркетинг в Интернете описана здесь. Она касается доверия. В традиционной модели, большинство партнеров, приходящих в команду, являются друзьями и знакомыми. В Интернете же, по умолчанию, доверительных отношений нет, так как за каждым предложением может скрываться обман.

Кроме того, построение структуры через Интернет очень сложно масштабируется, так большинство видов рекламы в Интернете имеют ограниченный ресурс и не могут вместить одновременно десятки и сотни тысяч рекламодателей. Внедрение Интернет модели в сетевой бизнес приводит к быстрому росту конкуренции и скачкообразному росту цен на продвижение.

Если вам нужна консультация по этому виду бизнеса – не стесняйтесь спрашивать.

Сетевой маркетинг — что это такое

Рассмотрим ответ на популярный вопрос: «сетевой маркетинг — что это?». На российском рынке много компаний, работающих по такому принципу, и много людей, попробовавших себя в них. Отзывы неоднозначные: кто-то считает МЛМ идеальной работой, а кто-то — почти финансовой пирамидой. Выясняем, является ли сетевой маркетинг реальным способом заработать или это не более чем мошенничество?

Сетевой маркетинг, он же МЛМ

Понятие «сетевой маркетинг» пришло в Россию в конце 1990-х годов. Иногда такой вид продаж называют «многоуровненым», от английского multilevel marketing или просто МЛМ. Принцип этой техники продаж заключается в реализации товаров через сеть дистрибьюторов, в роли которых выступают частные лица. Они занимаются прямыми продажами продукции, а также получают комиссию за каждого привлечённого участника. Это достаточно сложное определение.

Что такое «сетевой маркетинг» простыми словами? Это принцип реализации товаров через сеть агентов. Прибыль агента напрямую зависит от его предприимчивости и умения продавать. При МЛМ товары в первую очередь продают среди знакомых, а также через социальные сети. Увеличить заработок можно привлекая в сеть новых участников — за это начисляется комиссия. Таким образом создаётся многоуровневая сеть продавцов и покупателей, которые продают друг другу товары.

В действительности такие компании хорошо известны в России. Например, «Эйвон» и «Орифлейм». В их деятельности нет ничего противозаконного. При должном старании в МЛМ действительно можно строить карьеру, хорошо зарабатывать и самореализоваться. Это работа с гибким графиком и фактически на себя. Социальные сети позволяют существенно увеличить число потенциальных клиентов.

Сетевой маркетинг — один из современных методов продаж

Задачи сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг решает несколько задач. Их можно разделить по 3 категориям: задачи производителя, задачи дистрибьюторов и задачи покупателей. Производитель с помощью МЛМ создаёт эффективный способ сбыта продукции через сеть заинтересованных в продажах агентов. Ему не нужно содержать магазины, нанимать персонал и платить ему зарплату, а также тратиться на рекламу.

Для агентов сетевой маркетинг решает задачу построения карьеры или даже собственного бизнеса с минимумом вложений. Команда в сетевом бизнесе — это аналог штата своей компании с той разницей, что не требует документального оформления, содержания фонда оплаты труда. Другая задача — личное развитие и мотивация.

Покупателям сетевой маркетинг помогает покупать товары по более выгодным ценам: стоимость товаров снижается, потому что в неё не закладывается реклама, аренда помещения, коммунальные услуги и другие сопутствующие расходы.

Отличия от финансовой пирамиды

Сетевой маркетинг — это не финансовая пирамида, несмотря на то, что определённые внешние сходства всё же есть. Начать следует с того, что МЛМ разрешён законом, а за организацию финансовой пирамиды полагается уголовное наказание. В сетевых компаниях агенты занимаются продажами реальных товаров и из этого складывается их заработок. Пирамиды не ведут никакой предпринимательской деятельности, а их доход ограничивается только деньгами новых участников.

Рекрутирование в сетевом бизнесе — то есть привлечение новых участников — не является обязательным. Можно заниматься только продажами и не приглашать других агентов, правда, заработок будет несколько ниже. Участники финансовой пирамиды обязаны найти новых вкладчиков, потому что без этого не будет дохода.

Сходство МЛМ и пирамид ограничивается наличием вступительного взноса. Только в сетевом бизнесе на вступительный взнос участник покупает продукцию, которую потом может перепродать. В пирамиде деньги уходят другим вышестоящим вкладчикам и к участнику никаким образом не возвращаются.

Схема работы

Почему сетевой бизнес — это выгодно? Потому что схема работы МЛМ очищена от всего лишнего. Структура работы таких компаний выстраивалась десятилетиями, поэтому очищена от всего лишнего. Этот бизнес предполагает гибкий график, работу вне офиса и напрямую с клиентами. Отказ от аренды помещения и дорогостоящей рекламы помогает снизить стоимость продукции, то есть сделать её более привлекательной для покупателя.

Здесь нет линейного руководства и подчинения, что позволяет агентам чувствовать себя более самостоятельными и свободными. Рассмотрим поэтапно, как работают сетевые компании.

Производитель – реализатор

Производитель, решивший реализовывать свою продукцию по принципу сетевого маркетинга, ищет партнёров, которые покупают или получают на особых условиях партии товаров. В роли партнёров выступают физические лица (в редких случаях индивидуальные предприниматели). Производитель и партнёр заключают договор о сотрудничестве.

В договоре по взаимному согласию сторон могут быть установлены такие условия:

  • привлечение новых партнёров;
  • минимальный объём ежемесячных продаж;
  • соблюдение принципов компании;
  • использование продукции производителя партнёром.

С помощью сетевого маркетинга чаще всего продают косметику и парфюмерию. товары для дума и пищевые добавки

Партнеры второго уровня

Первые партнёры приглашают следующих участников, которые будут выполнять те же функции. Отличие в том, что за их работу первый партнёр получает дивиденды. С этого момента — с привлечения первыми партнёрами новых агентов — начинается строительство сети.

Партнёры разного уровня не являются друг другу начальниками и подчинёнными. Они равноправны, но те, кто пришёл в компанию раньше, получает комиссию за работу и достижения каждого привлечённого. Эта система абсолютно открытая, условия изначально известны всем сторонам. Таким образом, каждый партнёр заинтересован привлечь в МЛМ новых участников.

Партнеры начального уровня

Агенты, присоединившиеся в компании, в третью, четвёртую и все последующие очереди, называются агентами начального уровня. Их отличие только в том, что они получают меньший доход, потому что присоединились к бизнесу позже. В остальном их права и обязанности ничем не отличаются от агентов более высокого порядка.

Рекрутирование

Каждый партнёр начального уровня может пригласить новых участников и поднять свой доход. Цель рекрутирования — увеличить свой доход дивидендами за новых партнёров. В МЛМ это не обязанность, а право. Если агент не хочет заниматься привлечением людей, его никто не заставит. Он может заниматься только продажами и получать доход от них.

Социальные сети открывают новые возможности для рекрутирования. Ещё несколько лет назад агенты были ограничены кругом своих знакомых, клеили объявления и раздавали визитки на улице. Сейчас такие ухищрения не нужны. Искать покупателей и новых партнёров можно во «ВКонтакте», Facebook, Instagram.

Виды сетевого маркетинга

МЛМ-компании активно развиваются, поэтому появляются разные форматы ведения такого бизнеса. Между собой они отличаются принципами организации сети. Виды сетевого маркетинга:

  1. Многоступенчатый. Самый упорядоченный вариант работы, где участники находятся в строгой иерархии, но не подчиняются друг другу. Предусматривается развитие: от низших ступеней к высшим. Например, от представителя к директору, от директора к генеральному директору и так далее.
  2. Слоёный. Более запутанная схема, которая предполагает одновременную работу нескольких уровней сотрудников. Поступенчатое развитие не предусматривается.
  3. Бинарный. Что такое бинар? Это принцип работы МЛМ, при котором каждый участник строит только 2 ветви, а дивиденды получает от всей последующей структуры. То есть, он приглашает только 2 участников, которые потом будут приглашать следующих. Сеть будет углубляться, а первый участник получит комиссию не только за 2 приглашённых, но и за всех, привлечённых ими.

Виды маркетинг-планов многообразны, но не отличаются друг от друга принципиально. Их различия ограничиваются внутренней структурой. Принципы остаются одинаковыми: продажа продукции через сеть агентов, рекрутирование новых участников, отсутствие подчинённости.

Сетевой маркетинг не является финансовой пирамидой, несмотря на определённые внешние сходства

Залог успеха в сетевых продажах

Можно ли в сетевых продажах построить карьеру и много заработать? Отзывы неоднозначны: кому-то действительно удаётся занять свою нишу и получать стабильный доход, но у большинства не получается создавать доход. Тогда люди склонны обвинять сетевые компании в мошенничестве, хотя в действительности никакого обмана нет.

МЛМ — это продажи. Ключевым навыком для успеха в нём является умение презентовать и продавать товары, привлекать и формировать лояльность покупателей. Каким образом агент будет делать это — объявлениями, личной харизмой или через социальные сети — не имеет значения.

Людям, желающим получать доход в сетевом бизнесе, полезны книги и тренинги по продажам. Важно осознать факт, что доход зависит исключительно от личной активности и предприимчивости. Залог успеха — постоянная и стабильная работа, поиск новых каналов сбыта, лояльные покупатели и рекрутирование новых участников сети.

Преимущества и недостатки сетевого бизнеса

МЛМ-компании уже достаточно развиты в России, поэтому можно объективно оценить их преимущества и недостатки. Отзывы о сетевом бизнесе NL International и других популярных компаниях неоднозначны. Среди плюсов можно отметить:

  • возможность получать неограниченный доход;
  • отсутствие руководства, начальства и принуждения;
  • перспективы успешной карьеры и даже собственного бизнеса;
  • гибкий график работы;
  • самореализация и личностный рост.

Недостатки не так очевидны. Во-первых, неограниченный доход на словах по факту ограничивается продажами в круге знакомых, немногочисленными подписчиками в социальных сетях. Во-вторых, привлечь новых участников тоже не так просто, как кажется. Рынок перенасыщен, многие опасаются мошенников и не спешат становиться «агентами» и «партнёрами». В-третьих, чтобы зарабатывать, нужно быть очень активным. Некоторые надеются, что создадут «сеть партнёров» и разбогатеют на дивидендах. Это невозможно, в МЛМ придётся много трудиться, учиться и привлекать новых и новых клиентов.

В сетевом маркетинге можно зарабатывать на продажах любых товаров, если быть активным и много работать

Примеры сетевых компаний

В России активно работают множество сетевых компаний, названия которых широко известны публике. Чаще всего такие компании распространяют косметику, парфюмерию, товары для здоровья. Например:

Сетевой бизнес НЛ Интернешнл продаёт сразу несколько категорий товаров: продукты для похудения, витамины, добавки, кофе, косметику, средства для волос и товары для дома.

  1. Эссенс — это сетевой маркетинг. Парфюмерия, косметика.
  2. «Сибирское здоровье». Продукты питания, спортивные добавки, товары для дома.
  3. Avon. Косметика и парфюмерия.
  4. Oriflame. Косметика и парфюмерия.
  5. Faberlic. Косметика и парфюмерия.
  6. Mary Kay. Косметика и парфюмерия.
  7. Amway. Бытовая химия и товары для дома.
  8. Herbalife. Продукты здорового питания, диетические добавки и косметика.
  9. Vorwerk. Оборудование для кухонь и ухода за полами.
  10. Agel. Съедобные гели из фруктов и ягод.

Заключение

Сетевой маркетинг — популярная модель развития бизнеса. Реализация продукции в таком случае происходит через сеть агентов. Деятельность таких организаций совершенно законна, хотя внешне имеет сходство с финансовой пирамидой. С помощью МЛМ можно зарабатывать и строить карьеру, хотя это и достаточно сложно.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сетевой маркетинг // Бизнес-словарь

Сетевой маркетинг (MLM, от англ. multilevel marketing – «многоуровневый маркетинг») – особая система продвижения и реализации товара за счет образования обширной сети сбыта.

Схема MLM такова. Компания-производитель предоставляет свою продукцию физическому лицу – так называемому партнеру первого порядка. С ним заключается договор, в соответствии с которым он должен привлекать новых партнеров и выполнять минимальный объем ежемесячных продаж. Далее член сети находит партнеров второго уровня (а те, в свою очередь,  – третьего и т.д.), которые выполняют те же функции, но получают меньший процент с продаж – часть его «оседает» на более высоком уровне. Поэтому каждый участник MLM стремится создать свою «подсеть», чтобы получать не только процент от собственных продаж, но и дивиденды от деятельности привлеченных им сотрудников.

Как возник сетевой маркетинг

«Отцом» MLM принято считать американского химика Карла Ренборга (1887-1973). Также Ренборг известен как создатель первой в мире биологически активной добавки к пище. В основе его БАДа был концентрат люцерны, жеруха, петрушка и дрожжи. На начальном этапе реализация БАДа не приносила большой выручки, и тогда Ренборг попросил своих друзей рассказывать о товаре их знакомым. За это «друзья первого уровня» получали вознаграждение. После этого дела пошли настолько хорошо, что в 1934 году Ренборг смог основать собственную компанию – Nutrilite.

[editor_related post=»1679″ /]

Плюсы и минусы работы в сетевом маркетинге

Несмотря на то, что MLM-компании неоднократно подвергались дискредитации, число людей, желающих в них работать, достаточно велико. Среди преимуществ работы в сетевом маркетинге обычно указываются отсутствие непосредственного начальника (отсюда появляется ощущение «работы на себя», предпринимательства), возможность постоянного увеличения доходов, гибкий график.

Основными недостатками являются неясная система оплаты и высокая вероятность попасть в финансовую пирамиду.

Методы продаж в MLM

  1. Прямые контакты с людьми. Это могут быть родственники, друзья или коллеги по основной работе. Можно выходить на более широкую аудиторию, например, арендуя «островок» в ТЦ.
  2. Онлайн-продажи. Можно создать собственный лендинг, организовать email-рассылку, рекламировать и продавать через социальные сети.

Как отличить MLM-компанию от финансовой пирамиды

В добропорядочной компании сотрудник оформляет заказ клиента и оплачивает продукцию в день получения со склада. В финансовой пирамиде сотрудника зачастую заставляют закупать продукцию сразу и впрок. Другой верный признак финансовой пирамиды — требование оплаты «членских взносов» или покупки специфических «ценных бумаг».

Поэтому к выбору компании для работы следует подойти с особой тщательностью и отдать предпочтение фирмам, которые уже давно на рынке и имеют высокий рейтинг. На российском рынке MLM лидерами являются Avon, Oriflame, Amway, Mary Kay и Faberlic.

[editor_related post=»1694″ /]

Сетевой Маркетинг — системный бизнес. Что это такое?

По нашему опыту (10 лет в сетевом маркетинге) можем сказать, что 99% людей не понимают эту деятельность, либо не знают о ней ничего. А ведь это эффективная модель по созданию остаточно дохода и формированию долгосрочных отношений с постоянными клиентами без агрессивной продажи и СПАМа.

Почему компании выбирают метод продвижения своего продукта на рынок через сетевой маркетинг?

На это есть несколько причин:

  • не хотят усложнять структуру управления, добавляя один из самых сложных отделов – это отдел продаж;
  • производимый продукт не очевидного спроса, т.е клиент с первого контакта с товаром не понимает его ценности. Поэтому требуются дистрибьюторы, которые дадут больше информации о продукте и его ценности;
  • опыт конкурентов с аналогичным товаром (добавки, моющие средства, косметика) показывает, что метод продвижения через сетевой бизнес более рентабелен, чем продвижение классическим методом через розничные магазины

Компания, с которой мы сотрудничаем вышла на рынок с продуктом «добавки для здоровой жизни», а это линейка не очевидного спроса. Поэтому сейчас мы (дистрибьюторы) её партнеры, в слаженной работе с ней и командой профессионалов создаём сбыт продута в более чем 40 странах.

Хотим подчеркнуть важный момент!

Нам не нужно быть врачами, диетологами либо опытными продавцами, чтобы создать успешное дело с этим продуктом. Наша задача научится сами и научить новых партнеров правильно (грамотно) работать с отработанными пошаговыми инструментами (видео, сайты, литература, офлайн/онлайн-презентации).

В правильном сетевом маркетинге не продают и не работают с возражениями.

Сетевой маркетинг — это обучение потреблению и использованию пошаговой системы работы. Вот почему большинство успешных «сетевиков» – это не профессиональные продавцы, а обычные учителя, военнослужащие, тренера, спортсмены, домохозяйки либо студенты.

Как вы можете развиваться в сетевом маркетинге

Первое направление – частичная занятость, когда вас интересует только дополнительный доход в 100-400 долларов. В этом случае вам достаточно, как партнёру сетевой компании, находить потенциальных потребителей с помощью наработанных инструментов (книги, диски, видео и так далее) и присоединять их к обучающей системе (вебинары по питанию, здоровью и применению добавок). В ней (обучающей системе) клиенты закрепляются, получают большее понимание, как пользоваться продуктом и поддерживать свое здоровье. Как итог, становятся осознанными потребителями, а значит делают постоянные покупки, с которых вы получаете ежемесячно в районе 20-30%.

К примеру, человек с помощью разработанных инструментов и пошаговых несложных действий пригасил 20 клиентов. Люди покупает продукт на прямую у компании, которая в свою очередь выплачивает своему партнёру фиксированный процент с их покупок. Благодаря чётко продуманной системе обучения и сопровождению клиента, партнер имеет дополнительно стабильный заработок.

Инструмент – это качественно упакованная информация от профессионалов, которая вместо вас объясняет все нюансы продукта, здоровья или сетевого бизнеса. В нашей команде – это специальные сайты с грамотным видео о здоровье и необходимости БАД, это простые тесты по здоровью, которые потенциальный потребитель может пройти в удобное для себя время, затратив всего 10-15 минут времени. Это электронные книги (брошюры) на 20-30 страниц, в которых простым языком рассказано концепцию поддережания здоровья.

Второе направление – это большой бизнес.

Как и в первом случае, человек приглашает в обучающую систему потенциальных клиентов, но для увеличения бизнеса дополнительно ещё подбирает себе команду – людей, которым интересно направления МЛМ. Их он также присоединяет в систему, но уже для партнёра, где новичка учат всем необходимым навыкам (использование инструментов, презентациям и так далее). Для приглашения партнеров также разработаны пошаговые инструменты в виде двух сайтов и двух видео, на которых говорится о нашем предложении, его перспективах.

К примеру, Анна захотела создать большой бизнес в 3000 постоянных клиентов. Задача не стоит найти всех потребителей лично. Нет. Ей достаточно научить пользоваться продукцией 20-30 клиентов и найти 5-6 партнеров, которые сделают те же действия, что и Анна (найдут 20-30 клиентов и 5-6 партнеров). Как итог в её бизнесе будет 100 партнеров, у каждого из которых в среднем по 30 постоянных потребителей.

Сетевой бизнес – это пошаговая система формирования клиентских рынков. Ключевое слово «Система».

Если новый человек приходит в налаженную систему и компанию с хорошим продуктом и по адекватной цене, то у него намного больше шансов создать стабильный достойный доход, даже если он не будет искать партнеров.

Деловые сети

: что это такое?

Деловые сети — это процесс установления взаимовыгодных отношений с другими деловыми людьми и потенциальными клиентами или заказчиками. Преимущества делового общения — это нематериальные выгоды от общения с другими профессионалами в вашей отрасли или в связи с ней.

Часто именно сетевые усилия владельца бизнеса приносят наибольшие результаты в малом бизнесе. У сетей есть много других преимуществ — из многих потенциальных выгод обмен знаниями является наиболее выгодным.

Чтобы пожинать плоды сети, важно понимать, какие преимущества для бизнеса вы можете получить и как они могут помочь вашему бизнесу увеличить продажи, повысить эффективность и моральный дух, а также повысить узнаваемость вашего бренда.

Что такое деловая сеть?

Деловые сети — это термин, который относится к встречам с другими владельцами бизнеса, потенциальными поставщиками или другими профессионалами, имеющими опыт ведения бизнеса, чтобы помочь вам развивать свой бизнес. Нетворкинг дает вам пул экспертов, от конкурентов до клиентов, и позволяет вам что-то им предложить; надеюсь, в обмен на их услуги, советы, знания или контакты.

Развитие отношений в качестве владельца бизнеса и предложение помощи другим дает больше, чем просто предоставление вам потенциальных клиентов или получение рекомендаций. Нетворкинг помогает вам определить возможности для партнерства, совместных предприятий или новых областей расширения вашего бизнеса.

Использование опыта других, прежде чем вкладывать время и деньги в конкретное предприятие, может иметь неоценимое значение.

Как работает деловая сеть?

Сетевые мероприятия или местные бизнес-ланчи предоставляют вам возможность найти других людей, которые находятся в подобных обстоятельствах, когда вы работаете над развитием своего бизнеса.Эти мероприятия, как правило, организуются с целью ознакомления с новыми концепциями и методами, а также с предоставлением платформы местным деловым людям для встреч и обмена идеями.

Когда вы встречаетесь с кем-то, обязательно обменяйтесь визитными карточками и позже обсудите вопросы или темы, затронутые в разговорах, которые у вас могли быть с этим человеком. После нескольких бесед вы сможете поднять проблемы, с которыми столкнулись. Если они первыми начнут обсуждение, вы сможете начать обмен информацией, поиск знаний или обмен деловыми контактами.

Большинство деловых людей настроены оптимистично и позитивно. Регулярное общение с такими людьми может значительно поднять моральный дух, особенно на первых трудных этапах нового бизнеса. Вы обнаружите, что многие, если не все, владельцы бизнеса пережили подобные испытания собственности.

Большая часть местного бизнеса по-прежнему ведется на основе рукопожатий, и лучший способ установить контакты с другими местными владельцами бизнеса и предпринимателями — это личные встречи и местные бизнес-группы.

Вы должны не только регулярно посещать встречи вашей сетевой группы, но и быть готовыми предложить группе что-то ценное. Выберите сетевую среду, которая лучше всего подходит для вас.

Каковы преимущества деловых сетей?

Деловые сети могут позволить вам узнавать или быть в курсе последних тенденций или технологий в вашей отрасли. Сеть также может предоставить вам профессиональных наставников или контакты, которые могут помочь вам с проблемами, с которыми вам может понадобиться помощь.

Например, если вашему бизнесу нужны услуги бухгалтера, бухгалтера или юриста, вы можете найти идеального кандидата через свою сеть. Если ваш бизнес нуждается в долевом финансировании, вы можете найти ангела-инвестора или венчурного капиталиста через сетевые каналы.

Нетворкинг идеально подходит для расширения ваших знаний за счет использования точек зрения и предыдущего опыта других. Например, если вы думаете об экспорте своих продуктов или услуг, вы можете получить ценный совет от кого-то, кто вел аналогичный бизнес на международном уровне.

Сеть

создает уверенность в том, что ваш бизнес и методы, которые вы использовали для его запуска и управления, конкурентоспособны и сопоставимы с аналогичными предприятиями.

Типы деловых сетей

Когда вы посещаете мероприятия, ищите индикаторы того, что кто-то может быть в состоянии принести пользу вашему бизнесу, когда у вас тоже есть что предложить. Это могут быть просто разговоры о рыночных условиях вашей отрасли, а также о тенденциях, которые каждый из вас, возможно, заметил в своей отрасли.Вы можете работать вместе, чтобы лучше понять рынок, на котором вы оба работаете.

Бизнес-семинары

Ищите бизнес-семинары и посещайте их — развивайте новые рабочие отношения со своими новыми коллегами и деловыми партнерами, а затем регулярно общайтесь, чтобы быть в курсе событий.

Самый важный навык для эффективного делового общения — умение слушать; Сосредоточение внимания на том, как вы можете помочь человеку, которого вы слушаете, а не на том, как он может помочь вам, — это первый шаг к установлению взаимовыгодных отношений.

Сетевые группы

Лучшие группы деловых сетей работают как обмен деловой информацией, идеями и поддержкой. В Интернете существует множество групп, предлагающих сетевые услуги и сообщества. LinkedIn является примером большой сетевой группы или сайта, который может объединить профессионалов.

Профессиональные ассоциации

Существуют организации, состоящие из единомышленников в схожих отраслях и сферах деятельности. У этих организаций могут быть вступительные взносы или другие требования к отбору, но они могут оказаться жизненно важными для владельцев малого бизнеса, стремящихся расширить свою сеть.Американская ассоциация менеджмента и Американская ассоциация маркетинга являются двумя примерами отраслевых ассоциаций.

Ключевые выводы

Business networking дает деловым людям возможность сотрудничать с другими экспертами, чтобы помочь им развивать свой бизнес или улучшить свою профессиональную жизнь. К преимуществам делового общения относятся:

  • Возможность помочь другим владельцам бизнеса
  • Получение помощи от других владельцев
  • Дополнительные знания и перспективы
  • Общение с единомышленниками

Что такое деловая сеть? С советами для достижения успеха

  1. Развитие карьеры
  2. Что такое бизнес-сети? Советы по достижению успеха
Автор: редакция Indeed

23 июля 2021 г.

Деловые сети — это эффективный способ связаться с лидерами отрасли и укрепить свои профессиональные отношения.Чтобы максимально использовать сетевые мероприятия, важно определить свои цели и отработать свои презентации. В этой статье мы поможем вам чувствовать себя уверенно и подготовиться к следующему деловому сетевому мероприятию, чтобы вы могли расширить свою сеть и продвинуться по карьерной лестнице.

Что такое деловая сеть?

Деловые связи возникают всякий раз, когда вы строите и развиваете отношения с другими профессионалами в бизнесе, потенциальными или текущими клиентами. Нетворкинг может происходить во многих местах, таких как конференции, сетевые мероприятия и даже через социальные сети.Деловые сети развиваются дальше, когда вы развиваете отношения с контактом, рассказывая о ценности своего бизнеса или продукта.

Связано: Станьте экспертом в области сетей за 7 шагов

Почему деловые сети важны?

Деловые сети приносят пользу всем. По мере расширения списка контактов вы будете знакомиться со все большим количеством людей, которые помогут вам продвинуться по карьерной лестнице. Ниже приведены некоторые конкретные преимущества работы в сети:

  • Вы подтверждаете свое знание отрасли.По мере того, как вы устанавливаете новые контакты в своей отрасли, люди признают ваш уровень знаний и могут предложить вам возможности для продвижения по карьерной лестнице.

  • Повышает осведомленность о вашем продукте или бизнесе. Каждый человек, которого вы встречаете, является еще одним потенциальным клиентом или заказчиком или кем-то, кто может порекомендовать вам. Посещая сетевые мероприятия, вы расширяете свой публичный профиль.

  • Связи имеют долгосрочный потенциал. Деловые контакты, с которыми вы встретитесь сегодня, завтра могут стать будущими работодателями или рекомендациями.Каждая связь, которую вы устанавливаете, ценна, а создание долгосрочных связей — это разумное вложение в вашу карьеру.

Связанный: 7 советов по установлению контактов для получения работы

Определите цели налаживания связей

Перед тем, как посетить мероприятие по налаживанию связей, полезно определить типы мероприятий и деловых контактов, которые принесут наибольшую пользу вашей карьере. Начните с определения ваших целей и того, что вы надеетесь узнать от каждого контакта. Вы хотите привлечь потенциальных клиентов, расширить свои отраслевые знания или повысить осведомленность о себе? Знание того, что вы хотите получить от каждого мероприятия, поможет вам получить более успешный опыт.

Какие существуют типы деловых мероприятий?

Существует множество различных возможностей для общения профессионалов. Чтобы получить максимальную отдачу от любого мероприятия, убедитесь, что фокус сетевого мероприятия точно соответствует вашим собственным карьерным целям и пути.

Вот несколько общих сетей События:

  • Профессиональные конференции
    * Семинары

  • Keynote Lectures

    1

  • Профессиональные организации

  • Расширенные классы и семинары

  • Интернет / Сообщества социальных сетей

Как найти мероприятия по налаживанию связей

После того, как вы определили идеальные возможности для налаживания связей, вы можете приступить к поиску конкретных мероприятий.Приведенные ниже шаги помогут вам найти полезное сетевое мероприятие.

  1. Поиск конференций в Интернете. Например, если вы продаете программное обеспечение, которое приносит пользу компаниям, занимающимся цепочками поставок, введите в поисковую систему «конференции по цепочкам поставок». Могут быть лидеры мнений, которые могут извлечь выгоду из вашего продукта. Вы можете не только повысить осведомленность о себе и своем продукте, но и встретиться с другими, чтобы получить больше информации об отрасли и ее тенденциях.

  2. Найдите предстоящие события в социальных сетях.После того, как вы составили список потенциальных клиентов для общения, следите за ними в социальных сетях. Они часто рассказывают о предстоящих мероприятиях, которые они посетят, что может привести к тому, что другие лидеры отрасли также посетят это мероприятие.

  3. В гостях у друзей, коллег или коллег. Возможно, в ваших социальных и деловых сетях уже есть люди, которые регулярно посещают мероприятия. Спросите своих друзей, родственников и коллег, есть ли какие-либо сетевые возможности, которые они рекомендуют. Они могут предложить вам посетить сетевое мероприятие или дать вам советы по налаживанию контактов.

Посещение сетевого мероприятия

После того, как вы нашли мероприятия, которые хотели бы посетить, вы можете начать встречаться с потенциальными клиентами и строить свою деловую сеть. Выполните следующие действия, чтобы научиться налаживать связи и оставлять неизгладимое впечатление на новых контактах.

1. Освойте презентацию в лифте

Когда вы инициируете сетевой разговор, вашей главной целью должно быть продать себя. Элеваторная презентация, которую вы делаете, жизненно важна. Презентация в лифте обобщает, кто вы, продукт, который вы продаете, и какую пользу он принесет потребителю.

Выступая с речью в лифте, вы хотите выглядеть уверенным в себе и в своем продукте или услуге. Поддерживайте зрительный контакт, сохраняйте правильную осанку и говорите в позитивном тоне о ценности, которую вы или ваш продукт можете принести своим клиентам. Эти презентации должны длиться примерно 20 секунд и содержать сильные аргументы в пользу продажи.

Вот пример эффективной презентации в лифте:

Пример: «Привет, меня зовут Эми. Приятно познакомиться! Я старший менеджер по продажам в [название компании].Я использовал свой 10-летний опыт продаж и 7 лет в индустрии программного обеспечения, чтобы предоставить предприятиям платформу, которая хранит все данные и устраняет ошибки. Я хотел бы обсудить с вами подробнее, как мы повысили эффективность для всех наших клиентов».

Связано: Как сделать презентацию в лифте (с примерами)

Описание изображения

Четырехэтапная презентация в лифте:

  1. Начните с представления себя

  2. Расскажите о том, чем вы занимаетесь

    2

    2 Объясните, чего вы хотите

  3. Завершите призывом к действию

2.Задавайте открытые вопросы

После выступления в лифте задавайте открытые вопросы. Это поможет вам лучше понять человека, с которым вы разговариваете, и лучше понять его цели. В зависимости от реакции и интереса собеседника ваши вопросы могут быть следующими:

  • Почему вы посещаете это мероприятие?

  • Что вы надеетесь получить от этого мероприятия?

  • Как бы вы хотели улучшить свой бизнес?

3.Попробуйте узнать больше

Задавая вопросы, внимательно слушайте ответы. Узнайте, каковы их проблемы, цели и потребности, чтобы вы и ваша организация могли разработать план для достижения этих целей. Помните, что нетворкинг — это не просто возможность повысить свою осведомленность. Это также возможность помочь другим, общаясь и обучая их тому, как ваш продукт может принести пользу.

Связано: 10 советов, которые помогут вам общаться как профессионал

Как вы строите свою сеть после мероприятия?

После того, как вы установили несколько новых контактов, важно поддерживать с ними связь, чтобы укрепить деловые отношения.Вот несколько советов по расширению круга ваших новых контактов:

Отправьте повторное электронное письмо

Отправьте электронное письмо своему новому контакту и повторно представьтесь, напомнив ему, какие темы вы обсуждали во время мероприятия. Если они сообщили вам о проблеме, над решением которой они работали, предоставьте им ресурс, решение их проблемы или профессионального коллегу, который может помочь им в дальнейшем.

Предложите встретиться и продолжить обсуждение. Пригласите их в кофейню или кафе на обед. Регулярные встречи с ними помогут укрепить вашу связь.

Вот пример дополнительного электронного письма:

Дорогая Синди,

*Было приятно познакомиться с вами вчера на конференции ипотечных банкиров. Надеюсь, вам понравилась оставшаяся часть конференции.

В связи с нашим обсуждением развития технологий в сфере ипотечного кредитования я приложил статью на эту тему, которая, как мне кажется, может вас заинтересовать.

Я хотел бы поговорить с вами о технических достижениях в нашей отрасли. . Пожалуйста, дайте мне знать, если вы свободны выпить кофе или пообедать на этой или следующей неделе.
С нетерпением ждем встречи с вами в ближайшее время.

С уважением,
Эми Смит
XYZ Company, LLC
555-555-5555

Предложите ценность, совет и связи

После личной встречи с контактным лицом предложите ему ресурсы, которые помогут ему в его карьере. Поделитесь своим мнением или советом по проблеме или помогите им связаться с другими людьми, которые, по вашему мнению, могут им помочь. По мере того, как вы укрепляете свои связи, у вас есть потенциал быть представленным большему количеству людей и расширять свою сеть контактов.

Почему сеть важна для малого бизнеса

 

Владельцы малого бизнеса используют сети как средство для установления отношений с другими людьми в аналогичных или смежных областях, что помогает расширить возможности их бизнеса по поиску новых клиентов, партнерству и росту.

Ключевым элементом эффективного налаживания контактов является известность о себе. Предпосылка заключается в том, что чем больше людей вы встретите, тем больше людей узнают и запомнят вас и ваш бизнес.Вы должны использовать любую профессиональную и социальную возможность для знакомства и общения с новыми людьми.

Вот несколько ключевых причин, которые ясно показывают, почему сетевое взаимодействие важно для малого бизнеса.

1. Деловые контакты

Нетворкинг — отличный способ найти новых потенциальных клиентов. Использование контактов, которые вы устанавливаете, когда встречаетесь с людьми, может открыть двери для деловых возможностей.

Профессионально общайтесь при отслеживании потенциальных клиентов. Люди хотят помогать другим, но не заинтересованы в том, чтобы кто-то дразнил их бизнесом.Будьте чувствительны ко времени и проявляйте вежливость при последующих контактах.

2. Определение лучших практик

Networking — отличный способ определить лучшие бизнес-практики или отраслевые эталоны. Изучение того, что делают другие, является ценной стратегией для любого бизнеса.

Например, если вы владеете рестораном и состоите в ресторанной ассоциации, вы можете узнать, какие новейшие программы или методы управления персоналом вы можете использовать в своем бизнесе.

3. Новые тенденции в бизнесе

Networking поможет вам оставаться в курсе последних тенденций в области технологий и бизнеса. Эти типы отношений и «внутренняя» информация могут дать вам преимущество перед вашими конкурентами за счет внедрения новых и свежих способов ведения дел.

Сказав все это, налаживание связей — это навык, и некоторые люди просто более одарены в общении с незнакомыми людьми и заводят друзей при первом контакте.

Практикуйтесь в дружелюбии и научитесь искусству завязывать разговоры.Научитесь запоминать имена людей, с которыми вы встречаетесь. Получить систему; напишите что-нибудь конкретное о человеке на обратной стороне его визитной карточки, чтобы вы могли вспомнить его, когда вернетесь в офис.

4. Повышение уверенности

Регулярно налаживая контакты и заставляя себя разговаривать с незнакомыми людьми, вы обретете уверенность в себе, чем больше будете это делать. Это очень важно для владельца бизнеса, потому что рост вашего бизнеса очень зависит от общения с людьми и налаживания связей.

Сеть

отлично подходит для людей, которые не уверены в себе, поскольку она действительно подталкивает их к росту и обучению тому, как вести беседы и поддерживать длительные связи с людьми, которых они не знают.

5. Соединения

«Важно не ЧТО ты знаешь, а КОГО ты знаешь». Эта старая поговорка абсолютно верна, когда речь идет о построении успешного бизнеса. Чтобы быстро развивать свой малый бизнес, вам понадобится надежный источник соответствующих связей в вашей сети, к которому вы можете обратиться, когда они вам понадобятся.

Сеть может открыть дверь для общения с очень влиятельными людьми, с которыми иначе вы бы не смогли легко поговорить или найти.

Дело не только в том, с кем вы общаетесь напрямую — у этого человека уже есть сеть, к которой вы также можете подключиться. Поэтому задавайте правильные вопросы, чтобы узнать, знает ли человек, с которым вы общаетесь, кого вы хотите знать!

Связанное Чтение: Советы, чтобы стать лучшим сетевиком

 

Вы владелец зарегистрированного канадского бизнеса? Узнайте, как счет расходов на здравоохранение Olympia может обеспечить значительную экономию налогов, загрузив наше бесплатное руководство:   Руководство для начинающих по счетам расходов на здравоохранение , чтобы узнать больше.

Что такое деловая сеть? — Д-р Иван Мизнер®

Что такое деловые сети? Позвольте мне поделиться истинным определением сетей.

«Бизнес-сетевое взаимодействие — это процесс развития и активизации ваших отношений для развития вашего бизнеса, расширения ваших знаний и расширения сферы вашего влияния».

Обратите внимание, что ключевое слово здесь —
отношения.  

Успешное создание сетей любого рода начинается с искреннего желания строить отношения с целью предоставления и получения бизнеса.Если вы работаете в сети только для того, чтобы получить, а не дать, вы никогда не добьетесь успеха.

Построение отношений должно стать одной из важнейших составляющих вашего бизнеса. Вы должны строить свой бизнес, занимаясь сельским хозяйством, а не охотой. Если ваша сеть шириной в милю и глубиной в дюйм, она не мощная. Социальный капитал подобен финансовому капиталу. Чтобы накопить финансовый капитал, вы должны инвестировать и приумножать свои активы. Вы должны иметь деньги в банке, прежде чем вы сможете сделать вывод. Отношения во многом такие же, в частности, реферальные отношения.Вы должны поддерживать и помогать другим в их бизнесе, прежде чем вы сможете попросить их о помощи.

Помните, что бизнес-сети больше связаны с
ФЕРМЕРСТВО , чем с ОХОТА .

Речь идет о том, чтобы развивать отношения и тратить время и энергию, чтобы помочь им расти и процветать. Хороший фермер знает, когда нужно ухаживать за своим урожаем, а когда собирать его; если вы переборщите, вы останетесь ни с чем. Но если вы продолжите заботиться о своем урожае и содержать его, он будет расти в изобилии.

Давайте подумаем о фермерах, тех, кто культивирует устойчивые, растущие, искренние и аутентичные отношения с людьми, которых они считают важным включить в свою сеть. У них постоянное взаимодействие, которое приносит пользу не только им. Все участники вознаграждаются. Почему? Поскольку на то, чтобы действительно узнать людей достаточно, чтобы завязать отношения, уходит время, это означает, что, когда придет время порекомендовать их, их будет намного легче призвать.

Посмотрите это видео ниже, чтобы узнать больше об истинном значении деловых сетей.

Как вы определяете «деловые сети»?

Это слово стало настолько заезженным, что некоторые бизнес-профессионалы уже не могут дать определение сети. Многие люди думают, что нетворкинг — это посещение общественных или деловых внеурочных мероприятий, рукопожатие, сбор нескольких карточек и, конечно же, раздача нескольких собственных карточек. К сожалению, они на самом деле считают, что это все, что нужно для создания сетей. Справедливости ради можно сказать, что они участвуют в социальных сетях.Однако это никогда не следует путать с деловыми сетями.

Деловые люди, как правило, попадают в одну из двух групп, когда речь заходит об их взглядах на сетевое взаимодействие. Многие считают, что нетворкинг — это пассивная бизнес-стратегия, а не активный маркетинговый инструмент. Такое отношение приводит к разбросанному, часто неэффективному сетевому подходу, который, следовательно, тратит время и деньги владельца бизнеса. Неудивительно, что когда люди чувствуют, что тратят на что-то свое время и деньги, они по понятным причинам не собираются продолжать эту деятельность.

С другой стороны, некоторые владельцы считают создание сетей активным маркетинговым инструментом для своего бизнеса. Как вы можете сказать? Они делают это важной частью своих маркетинговых и бизнес-планов. У этих владельцев бизнеса есть нетворкинговые цели. У них даже может быть статья бюджета на сетевое взаимодействие. Самое главное, они практикуют это и живут каждый день. Они обучают отдел продаж. Их сетевая команда следит за потенциальными клиентами. Если вы «нацеливаете разговор», то есть оттачиваете именно тот тип клиента, которого вы ищете, в результате вы получите более качественные и квалифицированные рекомендации.

После просмотра видео сообщите нам, что вы думаете об определении бизнес-сетей . У вас есть другое определение или какие-либо отзывы о том, чего может не хватать в новом определении сети, которое мы здесь предоставили? Мы будем рады услышать от вас, поэтому, пожалуйста, оставьте свои комментарии в комментариях ниже. Спасибо!

Шесть основных типов деловых сетей (и как их найти)

Для владельцев малого бизнеса есть несколько вещей, столь же важных, как построение сети.Неважно, запускаете ли вы новый бизнес, ищете инвесторов для своего стартапа или пытаетесь создать шумиху вокруг нового продукта или услуги; чем больше у вас деловых отношений, тем легче будет эффективно строить, управлять и развивать свою компанию.


Существует множество способов построить свою сеть. Но есть ли способ связаться с другими профессионалами бизнеса и наладить связи, необходимые для вывода вашего малого бизнеса на новый уровень? Группы делового общения.

Сетевые организации могут подключить вас к сети других владельцев бизнеса и бизнес-профессионалов, что может привести ко всему: от деловых рекомендаций до наставничества и возможностей партнерства.

Но что такое профессиональные сетевые группы? Какие различные группы доступны? И подходят ли эти сетевые организации для вас и вашего бизнеса?

Что такое группы деловых сетей?


Группы деловых контактов — это организации, целью которых является объединение деловых людей.Эти группы обычно предлагают различные сетевые возможности для развития вашего бизнеса, в том числе личные деловые сетевые мероприятия (например, конференции), сетевые онлайн-мероприятия (например, вебинары), образовательные мероприятия (например, обед и обучение) и более целевые сетевые возможности (например, мероприятия специально для молодых специалистов или сети малого бизнеса).

В то время как многие сетевые бизнес-группы сосредоточены на развитии местных связей (что представляет огромную ценность для местных владельцев бизнеса), многие организации имеют национальную или международную направленность, что может помочь вам установить деловые связи по всей стране или даже по всему миру.

Шесть основных типов деловых сетей


Существует множество типов бизнеса — и, соответственно, существует множество групп деловых сетей.


Некоторые из различных типов деловых сетевых групп включают:

  1. Деловые реферальные группы . Некоторые сетевые группы предназначены для продвижения бизнеса участников. Группы бизнес-направлений объединяют профессионалов и владельцев бизнеса, чтобы строить отношения и направлять друг другу новый бизнес.
  2. Сервисные группы . С другой стороны, другие группы деловых сетей меньше занимаются продвижением бизнеса и больше — продвижением местных сообществ. Служебные группы, такие как Rotary International, объединяют людей в местные отделения, включая профессионалов и владельцев бизнеса, для волонтерских и общественных проектов.
  3. Наставнические группы . Некоторые группы деловых сетей специально объединяют новых и более опытных владельцев бизнеса для обучения и наставничества.
  4. Группы вдохновителей . Masterminds — это группы деловых сетей, которые объединяют профессионалов-единомышленников для обучения и роста. Хотя вдохновители, безусловно, предлагают возможности для создания вашей сети, они, как правило, меньше, более целенаправленны и более целеустремленны, чем другие сетевые группы.
  5. Крупные сетевые бизнес-организации . Многие деловые сетевые организации сосредоточены на создании локальных соединений. Но в дополнение к предоставлению местных сетевых возможностей многие другие группы имеют более широкий охват, например Business Networking International (BNI), реферальная сетевая организация с более чем 10 000 глобальных отделений и 275 000 членов по всему миру.
  6. Отраслевые сетевые организации . Многие отраслевые организации также предлагают своим членам отраслевые сетевые возможности (так, например, если вы владели маркетинговым агентством, вы можете подумать о вступлении в Американскую ассоциацию маркетинга и посещении их конференций и местных мероприятий, чтобы общаться с другими профессионалами в вашей отрасли). .

Как найти группу делового общения


Если вы решите, что хотите познакомиться с группой делового общения, следующим шагом будет ее поиск.Существует несколько различных способов найти группу для деловых контактов (в зависимости от того, что вы ищете), в том числе:

  • Местные отделения . Как уже упоминалось, многие из крупнейших групп деловых сетей (например, Rotary International и BNI) имеют местные отделения; проверьте веб-сайт организации, чтобы узнать, есть ли отделение в вашем районе, и, если да, как присоединиться или быть в курсе предстоящих событий.
  • Meetup.com . Если вы ищете сетевую группу в своем районе (что имеет смысл, если вы пытаетесь наладить связь с другими местными владельцами бизнеса!), Meetup.com — фантастический ресурс. На платформе Meetup размещаются различные группы, организованные по местоположению и тематике, поэтому это отличное место для поиска местных сетевых групп и мероприятий.
  • Торговая палата . Ваша местная торговая палата — еще один отличный способ подключиться к местному деловому сетевому сообществу. Свяжитесь с местной палатой, чтобы узнать о предстоящих сетевых мероприятиях, или проверьте календарь событий на их веб-сайте, чтобы узнать, проводят ли они какие-либо предстоящие мероприятия с другими местными владельцами бизнеса.
  • Поиск в Google . И, наконец, быстрый поиск в Google может стать отличным способом найти отраслевые сетевые группы как на местном, так и на более крупном уровне; попробуйте выполнить поисковый запрос, например «[указать отрасль] деловая сеть» или «[указать отрасль] деловая сеть [указать местоположение]».

Подходит ли мне группа по созданию деловых сетей?


Группы деловых контактов могут стать отличным ресурсом для вашего бизнеса. Но они не подходят для всех, поэтому, прежде чем вы решите, подходит ли вам бизнес-сетевая организация (и если да, то к какому типу вы хотите присоединиться), есть несколько вещей, которые вы должны рассмотреть, в том числе:

  • Голы. Прежде чем вы сделаете шаг к присоединению к профессиональной сетевой группе, важно определить, что вы надеетесь получить от этого опыта, что определит, какой тип группы лучше всего подходит для вас. Например, вы хотите связаться с другими местными владельцами бизнеса, которые могут направлять клиентов к вам? Тогда отлично подойдет группа, ориентированная на деловые рекомендации / реферальный маркетинг. Хотите получить разные точки зрения на то, как построить устойчивый бизнес? Тогда группа, в которой принимают участие различные приглашенные докладчики, которые делятся своим опытом в построении своего бизнеса, была бы идеальной.Дело в том, что разные сетевые бизнес-организации предлагают разные преимущества, поэтому важно знать, каковы ваши цели, прежде чем решить, какая группа вам подходит.
  • Временные обязательства . Некоторые сетевые организации позволяют членам посещать мероприятия, находящиеся в их распоряжении, в то время как другие требуют определенного уровня участия и посещаемости, чтобы поддерживать активное членство. Прежде чем вы присоединитесь к группе делового общения, важно понять, сколько времени требуется группе, и есть ли у вас необходимое время, чтобы посвятить ее.
  • Стоимость . Многие группы взимают плату за подачу заявления и членские взносы, чтобы присоединиться. Например, первоначальная стоимость присоединения к чикагскому отделению BNI составляет 778 долларов, а ежегодная плата за группу обычно составляет от 400 до 600 долларов в зависимости от того, где вы живете. И в дополнение к этим сборам вы также можете понести дополнительные расходы при участии в групповых мероприятиях, такие как непредвиденные расходы (например, покупка кофе или обеда на сетевой встрече, проводимой в ресторане), поездки или сборы, не включенные в ваше членство ( например, билеты на ежегодную конференцию).
  • Награды против усилий. Если вы изо всех сил пытаетесь установить деловые связи, то профессиональные сетевые организации могут отлично подойти, но они требуют определенных усилий. Если вы уже активно строите здоровую сеть (например, связываетесь с местными владельцами бизнеса в LinkedIn, посещаете деловые встречи в вашем регионе или активно работаете с местной торговой палатой), то усилия, которые вам нужно приложить для сетевая группа может быть лучше потрачена на то, чтобы сосредоточиться на вашей собственной сетевой стратегии.

Как извлечь максимальную пользу из бизнеса Сетевые группы

Почувствуйте, что профессиональная сетевая организация — это правильный шаг для вас и вашего бизнеса? Вот несколько советов, как максимально использовать опыт:

  • Будьте готовы. Если вы хотите воспользоваться преимуществами сетевой организации вашего бизнеса, вам нужно выполнить определенную работу на серверной части, чтобы подготовиться. Убедитесь, что ваш бизнес-сайт и профиль LinkedIn обновлены. Изучите группу и своих коллег.Напечатайте визитные карточки с вашей контактной информацией и информацией о компании — и распечатайте много перед первым сетевым мероприятием. Чем больше вы сделаете, чтобы подготовиться, тем больше вы сможете использовать сетевую группу и построить отношения, необходимые для вывода вашего бизнеса на новый уровень.
  • Принять участие. Деловые встречи могут быть подавляющими, но если вы будете сидеть в углу и ни с кем не разговаривать, вы не произведете впечатление и не укрепите какие-либо связи.Когда вы посещаете мероприятие, активно участвуйте и представляйте себя и свой бизнес как можно большему количеству людей. Дайте людям свои визитные карточки и попросите их взамен. Если вы посещаете онлайн-мероприятие, активно участвуйте в чате или задавайте вопросы спикеру. Если у группы есть реферальная сеть, изучите компании из списка и обратитесь к любому, кто может связать вас с вашими идеальными клиентами. Чем больше вы будете участвовать, тем больше связей вы создадите и тем успешнее вы будете строить свою сеть (и свой бизнес!).
  • Последующие действия. Общение с кем-либо через группу деловых контактов — отличный первый шаг. Но если вы хотите, чтобы эти связи помогли вам развивать или улучшать свой бизнес, вам нужно развивать и строить отношения. Если вы встретите кого-то на мероприятии, отправьте ему электронное письмо на следующий день. Если вы общаетесь с кем-то в Интернете, запланируйте время, чтобы поговорить (лично или через Zoom) о том, как вы можете поддержать бизнес друг друга. Если вас впечатлил спикер на мероприятии, свяжитесь с ним и узнайте, готовы ли они наставлять вас или строить более глубокие деловые отношения.Суть в том, что бизнес-сетевая организация может помочь вам установить связи, но вы должны следить за этими связями и преобразовывать их в отношения, которые в конечном итоге способствуют достижению ваших профессиональных целей.

Важность и ценность деловых сетей

Вероятно, вы уже слышали эту фразу: «Ваша сеть — это ваш собственный капитал». Очевидно, что нетворкинг стал намного больше, чем просто модным словечком. На самом деле, это мощный инструмент, который может сделать вашу карьеру или разрушить ее.А в современном взаимосвязанном мире как никогда важно поддерживать прочную сеть деловых связей для вас и вашей компании.

Постоянное расширение ваших сетевых усилий может иметь большое значение, когда речь идет о найме, деловом партнерстве, внешних усилиях, маркетинге прямых инвестиций и многом другом.

Сегодня мы рассмотрим, как надежная деловая сеть может помочь вашей уверенности и карьерному росту в новых местах. Мы также дадим несколько советов о том, как создавать и поддерживать ценные связи.

Преимущества делового общения

Это может звучать немного по-голливудски, но деловой мир часто больше зависит от того, кого вы знаете, а не от того, что вы знаете.

Вот лишь некоторые из преимуществ построения надежной бизнес-сети:

  • Это может привести к новому бизнесу

Это, пожалуй, самое очевидное преимущество, но новые знакомства открывают двери для новых деловых возможностей и рекомендаций. Например, вы можете встретить потенциального нового клиента или партнера, просто посетив сетевое мероприятие, связанное с вашей областью.

  • Это делает вас более заметным

Одним из самых больших преимуществ регулярного общения является повышение вашей репутации и профиля в вашей отрасли. Чем больше людей увидят ваше лицо, узнают ваше имя и узнают, что вы предлагаете, тем большее влияние вы приобретете (если вы ведете себя позитивно и осмысленно).

  • Это делает вас потенциальным ресурсом

Это неразрывно связано с видимостью. Если люди знают о вашем опыте и вы оказали на них влияние, угадайте, к кому они обратятся, когда им понадобится помощь? Ты.

  • Дает новые идеи и перспективы

Работа в сети означает взаимодействие с самыми разными людьми из самых разных слоев общества. Вы и все, кого вы встретите, можете принести что-то уникальное к столу. Сотрудничество (или даже просто общение) может привести к новым бизнес-идеям, новому пониманию и многому другому. Это не только поможет вам узнать что-то новое, но и поможет вам избежать ошибок, сэкономить время и убедиться, что у вас никогда не закончатся свежие идеи.

  • Это дает вам более сильную сеть поддержки

Неважно, в какой отрасли вы работаете, бывают трудные времена. Вы можете потерять работу, столкнуться с кажущимся невыполнимым дедлайном или столкнуться с проблемой, для решения которой у вас нет опыта. В подобных ситуациях сильная сеть действительно может окупиться. Связи, которые вы устанавливаете, могут открыть возможности для карьерного роста в трудные времена, дать вам ресурсы, когда вы столкнетесь с трудностями, и многое другое.

  • Это может дать вам доступ к отраслевым влиятельным лицам

Еще одним неоценимым преимуществом общения в сети является доступ к влиятельным людям, с которыми иначе вам было бы трудно связаться.На отраслевых мероприятиях часто проходят семинары от крупных бизнесменов и профессионалов из других частей мира. Вы можете уйти с мероприятия с несколькими номерами телефонов интересных людей, которые могут познакомить вашу команду с новыми идеями. Эти мероприятия также предлагают прекрасную возможность встретиться лицом к лицу и установить связи с некоторыми влиятельными людьми; не требуется холодная электронная почта или игры с телефонными тегами.

  • Развивает ваши социальные навыки и уверенность в себе

Это преимущество сети, которое люди часто упускают из виду.По мере того как вы общаетесь, ваша уверенность и самооценка могут значительно возрасти. Иногда вы можете чувствовать себя не в своей зоне комфорта, когда вас окружают другие профессионалы. Но, в конце концов, вы привыкнете представлять свой набор навыков, разговаривать с влиятельными людьми и т. д., что в конечном итоге сделает вас более уверенным в том, что вы можете предложить.

Чем больше вы общаетесь, тем больше вероятность, что вы будете в курсе делового климата, новостей и тенденций. Посещение таких мероприятий, как мастер-классы или семинары, или даже просто общение с людьми, которые являются лидерами в своих областях, означает, что вы постоянно имеете доступ к самой последней информации и стратегиям.

  • Это ведет к новым знакомствам

Работа в сети часто позволяет вам общаться с людьми, которые разделяют ваши увлечения, интересы и карьерный путь. Встреча с единомышленниками в деловой обстановке может не только дать вам виртуальный Rolodex потенциальных ресурсов, но и привести к прочным дружеским отношениям. И давайте смотреть правде в глаза: заводить друзей во взрослом возрасте определенно сложнее, чем в детстве на детской площадке!

  • Укрепляет существующие отношения

Работа в сети позволяет людям больше узнать о вас и о том, что вы можете предложить.Например, вы можете посетить мероприятие и заметить коллегу, которого никогда не видели вне работы. Это дает им возможность увидеть больше вашей личности и посмотреть на вашу ценность с другой точки зрения.

  • Это может быть невероятно приятно

Работа в сети, безусловно, представляет собой систему взаимообмена. Это позволяет вам обмениваться идеями и навыками, но, что более важно, делает вас ценным ресурсом для других. И когда вы можете поделиться своими идеями или помочь кому-то достичь их целей, это также приносит вам невероятное удовлетворение.

Как построить свою сеть

Если вы новичок в работе с сетями, возможно, вы задаетесь вопросом, с чего начать. Войти в дверь проще, чем вы думаете.

Вот несколько простых способов начать работу в сети:

  • Вступайте в соответствующие клубы и группы

Это может потребовать некоторых исследований, но вы найдете множество сетевых ресурсов благодаря членству в группах. Например, если вы занимаетесь маркетингом, в большинстве крупных городов есть рекламный клуб, ассоциация малого бизнеса, торговый город и т. д. Все они богаты ресурсами и организованными мероприятиями.Даже просто посещение случайных встреч может дать вам доступ к бизнес-профессионалам, которые могут принести пользу вашей карьере.

Социальные сети — еще один отличный способ найти клубы или мероприятия, соответствующие вашим потребностям. В LinkedIn есть сотни групп и ассоциаций. Facebook имеет группы, основанные на различных областях и интересах; MeetUp может помочь вам найти мероприятия и группы, соответствующие вашим целям; Eventbrite полон местных событий. Возможности есть везде!

Как мы уже упоминали, большинство клубов и ассоциаций регулярно проводят мероприятия.Все, от счастливых часов и миксеров до многодневных конвенций, происходит постоянно. Некоторые мероприятия стоят денег или требуют членских взносов, но есть и много бесплатных мероприятий.

Как только вы найдете интересующие вас группы или ассоциации, обязательно подпишитесь и на их информационные бюллетени. Часто вам даже не нужно искать мероприятия, чтобы посетить их — они пришлют информацию прямо вам!

  • Примите участие в программах наставничества

Многие предприятия, клубы и школы предлагают ценные программы наставничества.Простой поиск в Google может помочь вам найти программы в вашем регионе, которые могут соответствовать вашим потребностям. Это отличный способ учиться у людей и компаний в нашей области, которые имеют успешный послужной список.

Советы по созданию новых контактов

Проявляя искренний интерес к работе человека и предоставляя ему ценность, вы строите отношения, которые могут принести пользу обеим сторонам.

Вот несколько простых вещей, которые вы можете сделать при взаимодействии с потенциальным новым человеком, который поможет укрепить прочные отношения:

  • Узнайте об их прошлом

Спросите человека о том, чем он занимается и как он достиг этого момента в своей карьере; получить некоторое представление о том, кто они как личности, их характер и так далее.

Очень важно узнать об амбициях потенциальной связи. Если ваши цели совпадают, вы можете оказаться полезными друг для друга в будущем.

Как мы уже упоминали ранее, идеи и идеи находятся на расстоянии одного разговора. Если вы можете предоставить кому-то ценные знания, они, скорее всего, отплатят вам тем же и укрепят ваше доверие.

Всегда будьте дружелюбны и открыты и стремитесь к максимально позитивному общению. Чем больше потенциальная связь чувствует, что может доверять вам, тем более она будет открыта для обмена идеями и возможностями.

Как обслуживать вашу сеть

Поддержание отличной бизнес-сети требует небольших усилий, но оно того стоит.

Вот несколько советов по поддержанию вашей сети подключений:

Это невозможно переоценить.

Возможно, вы слышали историю о человеке, который пришел на собеседование, но узнал, что генеральный директор, проводивший его, был тем же человеком, на которого он направил свою дорожную ярость в пробке ранее в тот день. Хотя в этой истории есть немного «не в том месте, не в то время», это главное напоминание о том, что вы никогда не знаете, с кем столкнетесь.

Кто-то, кого вы критиковали в социальных сетях или с кем бодались в прошлом, может оказаться (или узнать) человеком, который решает вашу судьбу в какой-то момент вашей карьеры. Это особенно верно с учетом того, насколько далеко идущими являются социальные сети. Что-то, что вы делаете или говорите, может навсегда преследовать вашу карьеру, поэтому сохраняйте позитивный настрой и думайте, прежде чем действовать, это поможет облегчить вашу жизнь и вашу работу.

  • Принимать участие осмысленно и последовательно

Нетворкинг — это больше, чем посещение мероприятий или время от времени приветствие другого профессионала.Это требует усилий и участия, поэтому убедитесь, что вы взаимодействуете осмысленно. Обсуждайте вещи, которые приносят пользу вашим связям, отправляйте им найденную информацию, которая, по вашему мнению, будет им полезна, поздравляйте их с продвижением по службе и новыми начинаниями и так далее. Это может быть отличным способом поддержать ваш бизнес в целом. Возможно, вам нужна свежая идея с другой точки зрения о том, как раскрыть творческий потенциал в вашей компании. Убедитесь, что вы подключаетесь на регулярной основе, чтобы вас не забыли.

  • Не пренебрегайте силой социальных сетей

Социальные сети по своей сути предназначены для создания и поддержания отношений. Поэтому убедитесь, что вы пользуетесь своими социальными каналами, чтобы узнавать о своих связях, общаться с ними и развивать позитивные отношения.

В деловом мире вы сами являетесь брендом, поэтому убедитесь, что вы поддерживаете великий бренд. Следите за своими действиями, а также за тем, что вы говорите или чем делитесь. Например, если вы находитесь на мероприятии с алкоголем, убедитесь, что вы соблюдаете темп, если планируете принять участие.И будьте очень осторожны с тем, чем вы делитесь в социальных сетях.

Вы можете быть удивлены тем влиянием, которое ваши аккаунты в социальных сетях могут оказать на вашу профессиональную жизнь. Не думайте, что деловые связи не имеют доступа к вашему контенту или просто просматривают ваш профиль LinkedIn. Социальные сети могут быть невероятным инструментом для общения и поддержания отношений, но эта старая фотография, на которой вы в купальнике, с пивом в руках и в полотенце вместо плаща, вряд ли поможет вам нанять или увидеть серьезного делового человека.Вы никогда не знаете, кто смотрит, поэтому контролируйте свой контент и держитесь подальше от споров, насколько это возможно.

Завершение

Самое важное, о чем следует помнить при налаживании контактов, — это оставаться искренними в своих усилиях. Не каждая связь перерастет в деловые отношения, но у каждой связи есть возможность вас чему-то научить. Если вы подойдете к нетворкингу с таким настроем, это будет приятный и полезный процесс, который приведет к личностному росту на долгие годы.

 

Преимущества сети для малого бизнеса

Что может сделать для вас сеть для малого бизнеса?

Для предпринимателя общение в сети является ключевым занятием, которое может быть не только приятным, но и критически важным для вашего личного роста и развития бизнеса. Малые предприятия процветают, когда они могут расти вместе и строить отношения. Нетворкинг — ценный инструмент, дающий малым предприятиям максимум возможностей для процветания.

Создание успешного малого бизнеса требует много времени и энергии, поэтому хорошо иметь сеть друзей и единомышленников, от которых можно получить поддержку и помочь в развитии вашего бизнеса. Окружая себя людьми, разделяющими схожие стремления и амбиции, вы с большей вероятностью будете продвигаться вперед как бизнес и как группа. От посещения мероприятий в вашей местной Торговой палате до общения в социальных сетях с владельцами бизнеса, специализирующимися в той же отрасли, что и ваша, — чем больше вы общаетесь, тем больше вы заявите о своем бизнесе на карте.


1. Общие знания

Сеть отлично подходит для обмена идеями и знаниями. Будь то запрос обратной связи или обсуждение вашей точки зрения, это поможет вам расширить свои знания и позволит вам увидеть вещи с другой точки зрения.

Также вероятно, что внутри группы будут те, кто уже был там, где вы находитесь сегодня. Это дает вам возможность учиться на их опыте и избегать некоторых ловушек, с которыми они, возможно, столкнулись на своем пути.

2. Возможности

Вполне естественно, что нетворкинг приведет к возможностям, которые иначе не появились бы, будь то рекомендация, потенциальное партнерство или запрос на ваш продукт или услугу. Вы не будете знать, когда и как они материализуются. Важно быть открытым для любых возможностей и быть готовым использовать возможности, когда они появляются.

3. Соединения

Помните, что вы не просто общаетесь с людьми в комнате — вы, надеюсь, также устанавливаете связи с их сетью.Если у кого-то из их знакомых есть потребности, соответствующие вашему бизнесу, вы, скорее всего, получите рекомендацию, если произведете хорошее впечатление.

Этот тип отношений также является улицей с двусторонним движением. Если кто-то в вашей сети соответствует бизнесу, с которым вы столкнулись на мероприятии, не стесняйтесь поделиться его данными. Это только укрепит ваши отношения и укрепит вашу репутацию надежного партнера и хорошего сетевого контакта.

При подключении коллег всегда полезно подтвердить пожелания вашей сети.Всегда спрашивайте своих коллег, согласны ли они с тем, что вы делитесь их информацией. Это не только хорошая практика прозрачности, но и инструмент для регулярного вовлечения вашей сети, чтобы оставаться на связи.

4. Повышение уверенности

Общение и поощрение общения с незнакомыми людьми может повысить вашу уверенность в себе. Это важный атрибут владельца бизнеса, потому что рост вашего бизнеса зависит от привлечения людей и установления связей.

Получайте последние обновления, предложения и полезные финансовые советы.

5. Повышение вашего профиля

Быть хорошим в том, что вы делаете, и удовлетворять потребности ваших клиентов — это первый шаг к важному нетворкингу: люди сохранят положительный опыт, который они получили, работая с вашим бизнесом. Наличие стабильной и качественной деловой активности естественным образом способствует повышению вашего престижа и расширению сети людей, с которыми у вас высокий уровень доверия и взаимовыгодные отношения.

Видимость и возможность быть замеченным — большое преимущество нетворкинга. Регулярно посещая деловые и общественные мероприятия, люди начнут узнавать вас, ваш бренд и продукт или услугу, которые вы предоставляете. Это может помочь вам создать свою репутацию знающего, надежного и поддерживающего человека, предлагая полезную информацию или советы людям, которые в ней нуждаются. У вас также больше шансов получить больше потенциальных клиентов и рефералов, поскольку вы будете тем, кто приходит им в голову, когда им нужно то, что вы предлагаете.

Если вы хотите узнать больше о создании сетей или любых других аспектах владения и успеха малого бизнеса, обратитесь к своему местному банкиру, используя форму ниже, чтобы получить ресурсы, которые помогут вам глубже погрузиться в то, как запустить, развивать и развивать успешный малый бизнес. в штате Флорида.

.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*