Расширение бизнеса: Что нужно знать для успешного расширения бизнеса?

Содержание

Что нужно знать для успешного расширения бизнеса?

Расширение бизнеса – задача, которая стоит перед многими предпринимателями. Для того чтобы справится с ней успешно, необходимо внимательно отнестись ко всем сторонам процесса. Одной из таких сторон является ведение документооборота. Меняя условия функционирования вашей компании, вы не сможете остаться в стороне от анализа целесообразности выбранной системы налогообложения, от создания другой внутренней отчетности, от взаимодействия с налоговой службой и социальными фондами.

Расширение бизнеса – это выход на новый уровень развития, который невозможен без дополнительных ресурсов. Где найти силы для того, чтобы учесть все аспекты? Как высвободить время для того, чтобы решить важные управленческие задачи? В данной ситуации удобным способом организации расширения бизнес-проекта является передача части бумажной работы аутсорсинговой компании.

Бухгалтерское сопровождение – спектр услуг, который связаны не только с выполнением рутинной работы, но и с консультативной помощью, в результате которой предприниматель может получить ценный совет, связанный с ведением бизнеса и получением прибыли.

Подводные камни качественного скачка

Переход на новый уровень развития не может произойти легко и непринужденно. Другой этап – это всегда иные условия, которые начинает предъявлять к нам существующая бизнес-среда. Задача предпринимателя в данном случае не только выдержать давление, но и получить максимальное количество бонусов от сложившейся ситуации.

Для того чтобы избежать неприятных неожиданностей, владелец бизнеса должен заранее узнать, какие подводные камни могут встретиться в той или иной ситуации. Основная опасность таится в случае, если владелец бизнеса, выйдя на новый уровень развития, продолжает использовать те же ресурсы, что и раньше. Такой подход может привести к снижению прибыли и даже разорению компании. Если вы сделали тот самый качественный скачок, обязательно проанализируйте сложившуюся ситуацию, задав себе следующие вопросы:

  • Нужно ли расширить кадровый состав?
  • Нуждаются ли сотрудники в приобретении новых знаний?
  • Нужно ли искать новых инвесторов?
  • Какие дополнительные расходы помогут существенно улучшить сложившуюся ситуацию?

Ответив на эти вопросы, вы сможете увидеть картину со стороны и определить новые зоны роста и развития. Конечно, специалисты нашей компании готовы помочь не только в постановке, но и в решении сложных и неоднозначных задач. Мы поможем вам перейти на новый уровень без дополнительных рисков и издержек.

Специалисты компании «Главный Бухгалтер» ждут ваших обращений!


Как расширить бизнес — 8 способов получать больше

Выйти в интернет

Согласно отчету аналитического агентства We Are Social и SMM-платформы Hootsuite, число пользователей интернета в 2018 году достигло 4,021 млрд человек — это больше половины населения земного шара. Среднестатистический человек проводит около 6 часов в день, пользуясь сервисами и устройствами, которые зависят от подключения к глобальной сети. 

Вы можете расширить бизнес, если начнете продвигать товары, услуги, продукты в интернете — там есть ваша целевая аудитория. Сегодня популярны следующие форматы представительства в интернете: 

  • интернет-магазины — подходят, если вы продаете больше 10–50 наименований продукции конкретного направления, например, бытовую технику, как «Эльдорадо»; 
  • сайты-визитки, корпоративные сайты, лендинги — подходят, если предлагаете какие-то сервисы, штучные продукты или услуги, например, как «Газпром»; 
  • паблики, страницы, группы в соцсетях, если предлагаете распространенные товары, доставку еды, цветов, алкоголя, например, как местные сервисы по доставке роллов и суши. 

У одной компании может быть сразу несколько «представительств» в интернете — например, сайт-визитка, группы в 2–3 соцсетях и пара лендингов. Чем больше хороших сайтов и пабликов у вас есть, тем больше клиентов можно привлечь. 

Чтобы выход в интернет «сработал в нужную сторону»: 

  1. Определите, зачем нужен выход в онлайн — просто увеличить число продаж, повысить известность бренда, сообщить об акции, увеличить размер среднего чека на 30% за год. 
  2. Подберите инструмент в зависимости от цели — например, если просто хотите рассказать об акции, можно создать мероприятие в социальной сети. 
  3. Привлеките трафик — запустите контекстную, тизерную, таргетированную рекламу, займитесь SEO, PR. 
  4. Работайте с людьми из онлайна — вовремя принимайте звонки, заявки, заказы, смотрите, чем недовольны посетители группы или сайта, исправляйте недостатки. 

Если вы хотите запустить обучающий онлайн-продукт и вывести его на миллионные обороты, приходите на наш бесплатный мастер-класс от основателей ACCEL. Детально разберем каждый шаг плана по выходу в онлайн.

Откройте дополнительный офис, магазин

Если у вас один, два или три офиса продаж, можете открыть еще один. Так вы повысите оборот и прибыль, а со временем при грамотном развитии сможете создать большую сеть. 

Например, так поступила Вероника Калачева — основатель сети школ рисования. Kalacheva School есть и в интернете, и в оффлайне — 3 студии рисования в Москве и одна в Санкт-Петербурге. 

Этот способ отлично работает в торговой нише:

  • Сеть магазинов «Профи» имеет 8 торговых точек в Москве, а также магазины в 32 городах России.
  • Магазин «Подружка» имеет более 30 торговых точек в столице. 
  • У «Живой планеты» есть 19 магазинов и веткабинетов в Тюмени. 

Большинство из крупных компаний начинали с одного-двух магазинов и постепенно расширялись, а теперь приносят миллионную прибыль владельцам. 

Дополнительные магазины стоит открывать, если: 

  • все торговые точки работают «в плюс», приносят прибыль; 
  • у вас есть постоянные покупатели, продажи растут; 
  • вы уже внедрили или планируете внедрять программу лояльности; 
  • собираетесь открыть торговую точку в перспективном месте.

Рассчитайте рентабельность открытия новой торговой точки или офиса продаж — если они должны принести прибыль, развивайте сеть. Правильно выбирайте место, помещение, делайте заметную вывеску, чтобы клиенты узнали о вашем появлении еще и в этом районе города. 

Производите больше продуктов

Если продукты хорошо продаются или наоборот — спрос падает, пора запускать что-то новое. Например, если занимаетесь онлайн-школами: 

  • выпускайте дополнительные мастер-классы к каждому курсу обучения; 
  • расширьте коллектив преподавателей, чтобы успевать обучать больше людей; 
  • добавьте обучение по новым направлениям, например, по смежным тематикам. 

Здесь стоит учитывать важный нюанс: улучшить бизнес стоит тогда, когда у вас есть стабильный спрос на продукты, и часто мощностей не хватает для обработки всех заказов. Тогда будете удовлетворять все заявки. Или когда заказов хватает, производство работает стабильно и без надрыва, но вы «потянете» формирование штата менеджеров-продавцов, которые смогут обеспечить больший поток заказов. Если этого не будет, затраты пойдут впустую. 

Запустите франшизу

Франшиза — это когда вы передаете свой опыт, право пользоваться брендом,  поддержку и советы другим лицам и получаете за это деньги. Все, кто подключатся к вашей франшизе, будут работать под вашим брендом. 

Например, франшиза есть у магазинов «Галамарт». Они предлагают бизнесменам открыть свой магазин и оказывают поддержку вплоть до постоянных консультаций, а взамен просят 20 000 ₽ в месяц. А франшиза «Пив&Ко» предлагает всестороннюю поддержку в открытии пивного магазина, взамен тоже берет деньги. Федеральная риэлторская компания «Этажи» предлагает открыть свое агентство недвижимости и платить 4% от дохода ежеквартально. 

Чтобы масштабировать малый бизнес с помощью франшизы, нужно: 

  1. Организовать процесс обучения франчайзи, то есть обучать тех, кто готов будет присоединиться к вашей сети. 
  2. Продумать систему вознаграждения — сколько денег вы будете просить за подключение к франшизе. 
  3. Сформировать отдел менеджеров, которые будут поддерживать франчайзи. 
  4. Рассказать о франшизе на сайте, в паблике, с помощью других инструментов, и привлечь франчайзи. 

Лицензируйте бренд

Лицензированием называют временную передачу лицензиату прав на использование торговой марки, названия, изображения, логотипа бренда, чаще всего — в рекламных целях. Если говорить простым языком, лицензировать — значит разрешить кому-то рекламировать свой продукт с помощью вашего «имени». 

Самый простой, хоть и не совсем корректный пример лицензирования — это реклама «Билайна» с Сергеем Светлаковым. 

Сергей разрешает «Билайну» использовать свое имя в рекламе и сам снимается в ней. «Билайн» выступает лицензиатом

Еще один очевидный и более корректный пример — реклама сайта apteka.ru с помощью персонажей из мультипликационной ленты «Маша и Медведь». В этом случае лицензиатом выступает сайт, который рекламирует Маша. 

Еще один пример лицензирования бренда

Лицензирование позволяет расширить бизнес, потому что сделает ваш бренд более известным. Лицензиаты платят вам деньги за использования «имени фирмы», при этом еще и дополнительно рекламируют вас новой целевой аудитории. 

Здесь тоже есть нюанс: есть смысл лицензировать бренд, в который уже вложено достаточно денег. Если у вас малоизвестный бренд, лицензирование не принесет высокую прибыль, или вы вообще не получите никаких предложений. Можете даже не начинать.  

Купите другой бизнес

Если у вас есть свободные деньги, которые вы можете вложить куда-то, можно купить другой бизнес. Особенно это актуально, если все предложенные способы не сработают. 

Прежде чем покупать другое дело, трезво оцените свои возможности. Вложение средств и развитие другого дела потребует новых знаний, только если вы не планируете работать в той же нише. Зато позволит развиться во многих направлениях и увеличить прибыль. 

Например, постоянной продажей бизнесов занимается известный эксцентричный предприниматель Олег Тиньков, создатель банка «Тинькофф». Он продумывает идею, создает прибыльную компанию, продает ее и начинает развивать новую. В биографии Тинькова указано, что он начал с перепродажи телевизоров из России в Польше, а сейчас уже 7 лет владеет онлайн-банком. 

Продавайте в другие регионы

Попробуйте начать продавать в другие регионы. Сегодня многие делают именно так. Например, интернет-магазин Lamoda вообще не имеет торговых точек оффлайн, при этом доставляет заказы во все регионы. 

Организовать доставку в другие регионы и по всей России легко. Например, можно: 

  • начать работать с логистическими службами, например, с «СДЭК», «Деловые линии», «ПЭК» и другими — подходит для продукции разных габаритов, от аксессуаров до бытовой техники; 
  • отправлять небольшие посылки Почтой России — подходит в большинстве случаев для малогабаритных посылок; 
  • предложить курьерскую доставку — она обычно дороже других, поэтому ее уместно использовать для продажи дорогих продуктов; 
  • отвозить продукцию силами своего автопарка — подходит для тех, кто доставляет большие товары или сложнотранспортируемые продукты: например, резервуары, топливо, сыпучие стройматериалы. 

Учитывайте, что если вы собираетесь организовать доставку в другие регионы, нужно разрекламировать себя в них. Например, хорошая идея — создать интернет-магазин с возможностью выбора города. К примеру, так сделали в  «М.Видео» — в левом верхнем углу их сайта можно выбрать геолокацию. 

Wildberries предлагает курьерскую доставку во все регионы России

Создайте партнерство с другой компанией

Результат этого способа зависит только от вашей фантазии, потому что варианты партнерства бесконечны. Например, можно: 

  • объединить усилия по продаже и продавать разные продукты вместе — например, предлагать клиентам курсы маникюра и визажа одним пакетом; 
  • объединить оффлайн- и онлайн-продукты: например, предлагать онлайн-курс по дизайну и в дополнение к нему графический планшет; 
  • рекламировать друг друга на своих площадках — например, вы будете рекламировать товары партнера, а он — ваши услуги. 

В любом случае грамотное партнерство позволит повысить прибыль, а также стать более известным. Чтобы такое расширение было эффективным, заранее продумайте права и обязанности каждого из партнеров, подпишите договор, обсудите дальнейшую стратегию развития. 

А как вы считаете, как улучшить бизнес другими способами? Поделитесь личным мнением или расскажите о своем опыте в комментариях!

Статья Расширение бизнеса

Расширение

Основа стратегии любой компании, которая собирается выжить, — расширение.

Если ваш бизнес не будет расширяться, то он будет сужаться. Так как не существует в этой вселенной ни одной системы, которая находилась бы в статичном состоянии. Всё либо расширяется, либо сужается. Если ваш месячный доход не увеличивается в течение года, то вы уже потеряли. Хотя бы из-за инфляции. И уж точно вы скоро окажетесь неприятно удивлены, так как среди ваших конкурентов найдется хотя бы один, который мыслит категориями расширения. А куда он будет расширяться, если рынок уже поделен? В ваше поле. Только откусывая куски рынка у тех, кто нацелен на удержание позиции и таким образом не расширяется, могут расширяться те, чья работа не представляет собой каких-то инноваций и не создает совершенно новый сегмент.

Например, вы решили открыть продуктовый магазин в доме напротив. До этого вы держали точку по продаже помидоров на рынке (я несколько утрирую, но не в отношении самого принципа). Откуда вы возьмете покупателей? Часть людей сочтут местоположение вашего магазина более удобным, чем тот, где они покупали продукты до этого. Часть людей привлекут ваши цены. Но заметьте — все эти люди уже покупали продукты где-то до этого. И насколько ваш магазин приобретает новых покупателей, настолько какие-то другие магазины их теряют.

Если ваш бизнес предлагает что то совершенно уникальное, то вы просто создаете совершенно новый спрос, не отбирая покупателей ни у кого. И то не всегда — ваша инновация может отвлечь клиентов от чего-то похожего, но на данный момент (с их точки зрения) морально устаревшего. Например, продажа сноубордов оттянула клиентов, покупавших горные лыжи, хотя это совершенно два разных снаряда. «Yota» может отвлечь покупателей мобильного интернета у телефонных компаний, и т.п..

Я имею в виду вот что. Если ваш бизнес способен приносить деньги и окупать себя, следующий шаг, который вы должны сделать — написать стратегию по захвату рынка, в том числе и того, который занят конкурентами. Иначе, захватят вас. Я бы не хотел, чтобы вы проснулись как-нибудь утром, а у вас такой сюрприз: половина покупателей убежала к более шустрому конкуренту. Вы не боитесь, что к этому может прийти?

Для компенсации этого вам нужны знания. Нахрапом не возьмешь, 90-е закончились.

Какие знания вам нужны в первую очередь? Требуется знать инструменты, при помощи которых руководители и владельцы бизнеса добиваются расширения.

Самые базовые инструменты, обеспечивающие захват рынка следующие:

Технология планирования, так как всё начинается с хорошего плана.

Маркетинг, как технология захвата рынка. Вам ведь нужно захватывать умы, вгрызаясь в новые куски рыночного пирога. И это должна быть выполнимая технология.

Финансовое управление. Глупое управление финансами не только затормозит ваше расширение, но и сведет в могилу.

Управление персоналом. Если вы никогда не сталкивались с проблемами человеческого фактора в быстрорастущем бизнесе, то для вас будет сюрпризом то количество головной боли, которое способны причинить люди. Если сталкивались, то вы понимаете, что требуется что-то крайне эффективное, какое-то блестящее решение этой проблемы, так как у вас нет времени заниматься этим долго. Ситуация с персоналом должна быть под полным контролем с самого начала.

Ответьте себе на вопрос — вы блестяще владеете этими инструментами?

Если нет, то у меня для вас две новости. Одна хорошая, другая плохая.

Начну с плохой. Вам не обойтись без обучения. Времена гордых ковбоев, уповающих на свою интуицию, прошли. И даже ковбоя «учил стрелять старик-отец, пусть земля ему будет пухом». Ни один профессионал не обходится без обучения.

Перечисленным инструментам управления мы обучаем на курсе «Полный контроль своего бизнеса». Его проходят владельцы и руководители компаний, с целью взять ситуацию под уздцы, и научиться лихо управлять бизнес-процессами на расстоянии (из дома, командировки, из другой страны и т.д.).

И вот хорошая новость. 19-20 ноября 2010 года мы проводим очный курс «Полный контроль своего бизнеса», который займет 2 дня. Он будет организован как мероприятие, направленное на расширение бизнеса каждого участника.

Живое мероприятие имеет отличный формат от видеокурса, так как у вас больше возможностей задать именно ваши вопросы.

А проходить оно будет в Самаре, в очень комфортабельном месте. Настоящий сюрприз — цена. Специально для этого мероприятия мы снизили стоимость курса , ради того, чтобы собрать действительно большую тусовку.

Расширение бизнеса — Энциклопедия по экономике

Данные показатели эффективности и рентабельности характеризуют текущее состояние бизнеса на рынке, однако необходимо учитывать не только настоящее, но и прошлое и будущее бизнеса. В этом случае следует рассмотреть показатели, отражающие платежеспособность предприятия и его финансовую независимость и необходимые затраты денежных средств, направленные на поддержание и расширение бизнеса (инвестиции).  [c.95]

Стратегическая установка, или миссия организации, в сущности, означает попытку ответить на вопрос, в чем состоит конечный смысл деятельности организации. Она обычно довольно широка по масштабу и зачастую выглядит как описание долгосрочных перспектив организации. Разумеется, нет серьезных оснований искать миссию существования небольших коммерческих организаций — парикмахерских, мастерских по ремонту бытовой техники, магазинов продовольственных товаров и им подобных. Для них и им подобных долгосрочная перспектива, как правило, состоит в выживании в жесткой конкурентной среде и, по возможности, укреплении и расширении бизнеса. Для них также не характерно систематическое стратегическое планирование — процесс трудоемкий и дорогой. Так же трудно определять миссию для организаций, деятельность которых строго регламентирована сверху, например, органов муниципального управления. Однако в случае корпораций, крупных организаций бизнеса проблема определения миссии может становиться одной из сложнейших проблем стратегического развития.  [c.37]

Какую стратегию осуществляет фирма в настоящее время (включая стратегическое видение или миссию, стратегии бизнес-единиц), какие преследуются долгосрочные цели, как оцениваются перспективы расширения бизнеса, какие группы стейкхолдеров оцениваются как важные для реализации стратегии  [c.306]

Если альтернативные издержки этого предприятия равны 10%12, то чистая приведенная стоимость расширения бизнеса для 1-го года равна  [c.250]

Наши примеры прекращения и расширения бизнеса — это чрезвычайно упрощенные варианты проблем, с которыми сталкиваются финансовые менеджеры при принятии последующих решений. Но они подчеркивают одно важное обстоятельство общего характера если решения, которые принимаются сегодня, влияют на то, что вы будете делать завтра, то, прежде чем вы сможете рационально действовать сегодня, вы должны проанализировать решения, которые примете завтра.  [c.254]

Бюджетирование капиталовложений рассматривается в контексте выбора наилучшего способа финансирования долгосрочных инвестиций. Для разных компаний капиталовложения имеют неодинаковое значение, оно определяется размером, отраслевыми особенностями и скоростью роста компании. По мере расширения бизнеса возрастает важность долгосрочных капиталовложений. Стратегические решения по капиталовложениям могут изменить ход развития предприятия.  [c.345]

Эти утверждения, поверхностные и очевидные, являются «правилами иммунитета» для здорового расширения бизнеса. Такие акции должны тщательно планироваться, а планы- -  [c.131]

Планы расширения бизнеса.  [c.16]

Однако опыт британской Программы расширения бизнеса поставил под сомнение эффективность таких систем в отношении  [c.74]

Более половины всех инвестиций предназначены для финансирования расширения бизнеса.  [c.97]

Важное замечание. При составлении производственного плана не забудьте рассмотреть влияние изменения объема производства на производственные операции. Что окажется узким местом при расширении бизнеса и не потребует ли это дополнительного финансирования  [c.211]

А если бы вы были начальником кредитного отдела банка и только что предоставили клиенту кредит «Пишу короткую записку, чтобы поблагодарить вас за то, что обратились за кредитом именно к нам. Мы рады, что можем помочь вам в достижении целей и расширении бизнеса (осуществлении поездки, продолжении образования и т.п.)».  [c.49]

Владельцы бизнеса часто увеличивают собственную зарплату, чтобы уменьшить или полностью обнулить прибыль корпорации, таким образом исключив возможность двойного налогообложения этой прибыли. Или наоборот, по мере роста компании удержанная прибыль используется для расширения бизнеса и поддержания его роста. (В Соединенных Штатах С-корпорация обязана обосновать накопление прибыли, иначе она будет уплачивать налог на накопленную прибыль.) Двойного налогообложения не возникает, если не объявляются дивиденды.  [c.289]

Позволяет привлечь капитал для расширения бизнеса.  [c.308]

Я отказался, поскольку сомневался в том, что он хочет изменить свой контекст и содержание. Он просто хотел делать деньги… А учитывая его возраст, если бы у него все было в порядке с контекстом и содержанием, — он уже мог бы быть богатым человеком. Но он продолжал надеяться, что какая-нибудь подвернувшаяся горяченькая идея или неожиданная благоприятная возможность для бизнеса в один прекрасный день сделает его богатым, совсем не думая о том, что его тянут назад ограниченный контекст и содержание. Даже если бы он открыл этот магазин и новая продукция успешно раскупалась бы, я подозреваю, что соотношение его рычагов продолжало бы оставаться 1 1. Другими словами, по всей вероятности, ему пришлось бы дни и ночи просиживать в своем магазине без всяких надежд на расширение бизнеса — из-за его застывшего контекста и содержания.  [c.118]

Кроме того, целесообразно составить штатное расписание, отразив в нем возможное увеличение численности работников в дальнейшем, при прогнозируемом расширении бизнеса. В бизнес-плане предприятия приводится также структура управления.  [c.22]

В дальнейших планах Сургутнефтегаза — расширение бизнеса и превращение компании в серьезного участника мирового нефтяного сектора. Для этого предусматривается  [c.232]

Расширение бизнеса может осуществляться в рамках трех эта-  [c.27]

Расширение бизнеса Сокращение бизнеса  [c.28]

Родиной слияний и поглощений как одной из форм расширения бизнеса можно  [c.10]

Концентрация инвестиций расширение бизнеса только тогда и там, когда и где норма прибыли прилична, а риск минимален  [c.78]

Маркетинг отдельной личности (персональный маркетинг) — деятельность, предпринимаемая для создания, поддержания или изменения отношения или поведения общественности по отношению к конкретным лицам. Многие лица в целях повышения своей популярности и расширения бизнеса используют персональный маркетинг политические деятели, артисты, врачи, спортсмены, адвокаты, бизнесмены и т. д. Процесс персонального маркетинга аналогичен процессу маркетинга физических продуктов и услуг. Он также начинается с изучения рынка, определения рыночных сегментов и потребностей. Далее начинается разработка продукта, т. е. определение, в какой мере качества личности и ее дизайн и упаковка соответствуют запросам и в какой мере надо трансформировать эту личность, чтобы она в большей степени удовлетворяла этим запросам. Наконец, разрабатывается программа продвижения личности и ее доставки потребителям.  [c.10]

Выплата дивидендов. В принятии инвестиционных решений большую роль играют дивиденды, выплачиваемые владельцам обыкновенных акций. Политика выплаты дивидендов, осуществляемая корпорацией, зависит от многих факторов, и прежде всего от стабильности доходов, положения с наличностью, перспектив роста, репутации компании. Практика свидетельствует, что более старые, устойчивые компании обычно осуществляют платежи наличными, в суммах, значительных по величине, молодые же компании склонны вкладывать средства в расширение бизнеса и выплачивать наличными небольшие дивиденды. Вместе с тем к компаниям, выплачивающим стабильно увеличивающийся небольшой дивиденд, возникает больше доверия, чем к тем, которые выплачивают крупные суммы, но нерегулярно.  [c.32]

I. Быстрое расширение бизнеса на 1. Возможность начать собственное  [c.306]

Успех способствует расширению бизнеса. Производственный процесс входит в некую спокойную колею. Основное внимание уделяется решению проблем оптимизации производственных процессов и повышению эффективности. Предприятие начинает работать как хорошо смазанная машина. При этом полностью исчезает предпринимательская одержимость. Одна из главных опасностей этого этапа состоит в том, что фирма, удовлетворенная таким состоянием дел, перестанет фиксировать изменения, постоянно происходящие на рынке. Помните предпринимательская жилка никогда не должна угасать.  [c.134]

Венчурный капиталист, стоящий во главе фонда или компании, не вкладывает собственные средства в компании, акции которых он приобретает. Венчурный капиталист — это посредник между синдицированными (коллективными) инвесторами и предпринимателем. В этом заключается одна из самых принципиачь-ных особенностей этого типа инвестирования. С одной стороны, венчурный капиталист самостоятельно принимает решение о выборе того или иного объекта для внесения инвестиций, участвует в работе совета директоров и всячески способствует росту и расширению бизнеса этой компании. С другой стороны, окончательное решение о производстве инвестиций принимает инвестиционный комитет, представляющий интересы инвесторов. В конечном итоге, получаемая венчурным инвестором прибыль принадлежит только инвесторам, а не ему лично. Он имеет право рассчитывать только на часть этой прибыли.  [c.17]

Нет ничего предосудительного в том, что новая быстрорастущая компания в начале своей хозяйственной деятельности создает крупный внешний долг, активно привлекает заемные средства для расширения бизнеса. Главное не в том, чтобы не влезать в долги, а в том, чтобы делать это по возможности разумно, составить сбалансированный финансовый план. А для этого прежде всего необходимо четко представлять себе роль такого показателя, как прибыль на вложенный капитал (return on assets или ROA), а также каким образом он связан с контролем за издержками производства и эффективным маркетингом.  [c.239]

Джон Гроумен, вице-президент компании «Эпсилон», подразделения «Америкэн Экспресс», которая принадлежит к наиболее крупным фирмам по ведению баз данных, говорит, что для расширения бизнеса существует только три пути. Вот они  [c.6]

Переменные издержки V (англ, variable osts) — это издержки, зависящие от объема производства. Прямые затраты на сырье, материалы, рабочую силу и т.п. изменяются в зависимости от масштабов деятельности. Такие накладные расходы, как комиссионные торговым посредникам, плата за телефонные разговоры, затраты на канцелярские товары, увеличиваются с расширением бизнеса, а поэтому в данном случае относятся к категории переменных издержек. Однако в большинстве своем прямые издержки фирмы всегда относятся к категории переменных, а накладные расходы относятся к постоянным (рис. 10.1).  [c.214]

Развитие рынка. Выбор этой стратегии влечет за собой стимулирование новых способов использования существующих товаров новыми потребителями либо маркетинг существующих товаров (и текущих способов их использования) на новых сегментах рынка. Так, например, стимулирование новых способов использования товара в свое время весьма положительно повлияло на рост объемов сбыта нейлона, который первоначально рекламировался только как заменитель парашютного шелка, а затем применение этого материала расширилось из него начали изготавливать рубашки, ковры, шины и т.д. Стратегия развития рынка посредством выхода на новые сегменты может включать поиск возможностей завоевания рынков в других странах. Например, компания Andy Thornton Ltd (дизайн интерьеров) значительно увеличила объем сбыта своих услуг, выйдя на рынки Германии и Скандинавии (два географических сегмента, которые обеспечили компании благоприятные возможности для расширения бизнеса).  [c.237]

Коммерциализация деятельности бирж. Биржи из закрытых клубов по интересам, существующих за счет клубных взносов участников , превратились в бизнес-организации. Открытыми акционерными обществами стали Стокгольмская фондовая биржа (1993 г.), Биржа Хельсинки (1996 г.), Биржа Копенгагена (1997 г.), Биржа Амстердама (1997 г.), Биржа Милана (1997 г.), Австралийская фондовая биржа (1998 г.), Лондонская фондовая биржа (2000 г.). Акционировалась американская торговая система NASDAQ. В июле 2002 г. закончился двухлетний мораторий на продажу ее акций. В оборот на внебиржевом рынке NASDAQ могут поступить 45% ее акций. Выручка должна была пойти на расширение бизнеса в других странах и модернизацию технологий. Однако при сложившейся конъюнктуре рынка их реализация скорее всего будет отложена.  [c.126]

Указанная стратегия позволяет избежать риска убыт-kobj связанных с перепроизводством продукции, снизить издержки по транспортировке и хранению. Двухуровневая система производства позволяет успешно реализовать стратегию расширения бизнеса при минимальных затратах, где базовое производство представляет команда процесса первого уровня, второй уровень процесса могут представлять множество, даже конкурирующих между собою команд одного процесса, осуществляющих хозяй-  [c.147]

Расширение бизнеса в пандемию: to be or not to be

На правах рекламы

2020 год подходит к концу, и пришло время подводить некоторые итоги, делать прогнозы, пусть и недолгосрочные. Главным событием года, безусловно, стала пандемия, которая заставила изменить привычные модели ведения бизнеса и всей социальной жизни. Некоторые компании с большими сложностями преодолели рубеж первой волны короновируса, другие, напротив, получили импульс для дальнейшего развития и освоения новых рынков.  Об экстенсивном курсе в новых реалиях рассказал директор по развитию международного бизнеса крупной российской ИТ-компании ICL Services Виктор Мясников.

ИТ-компания ICL Services занимает прочное место среди лидирующих игроков российского ИТ-рынка. Компания также имеет хорошие компетенции в деле ведения бизнеса с зарубежными заказчиками: на сегодняшний момент ICL Services работает с клиентами из 30 стран мира. Расскажите, как и когда начинался выход компании на зарубежные рынки?

Компания ICL Services работает на международном рынке уже более 15 лет. Изначально работа с зарубежными заказчиками протекала в составе одного из лидеров мирового ИТ-рынка — компании Fujitsu — ныне нашего ключевого бизнес-партнера. На сегодняшний момент компания ICL Services, продолжая успешно развивать партнерские отношения с Fujitsu, выстраивает собственную стратегию работы на международном рынке.

Директор по развитию международного бизнеса компании ICL Services – Виктор Мясников

Какие сложности возникали в начале пути?

Как и любая компания, начинающая выход на новые для себя рынки, мы проделали большой путь и преодолели много сложностей. Одна из них – это ресурсный голод. С самого начала к нам предъявлялись очень высокие требования к качеству предоставляемых услуг и к квалификациям разработчиков, инженеров. Собирая требования от клиентов из разных отраслей, мы выстраивали защищенные каналы связи, осваивали новые компетенции, изучали особенности работы с зарубежными клиентами в разных отраслях. Мы всегда ставили перед собой самые амбициозные цели, и для их успешной реализации было необходимо решать задачи самого разного уровня и масштаба: формировать принципиально новые для России компетенции, востребованные на зарубежных рынках, разрабатывать программные продукты и решения с прицелом на глобальный рынок.

15 лет назад наиболее популярными специальностями среди абитуриентов были менеджмент и юриспруденция, и ИТ-профессия еще не пользовалась широкой популярностью. Как вы решали проблему кадрового голода?

Да. Проблема нехватки ИТ-ресурсов существовала еще 15 лет назад, но и на сегодняшний день она не теряет своей актуальности. Если кадров нет, то их нужно создавать. Поэтому мы плотно работали и продолжаем работать с ведущими ВУЗами, создаем на их базе профильные школы, работающие на бесплатной основе.

В компании функционирует собственный корпоративный университет. Получив лицензию на право преподавания еще в 90-х годах, мы стали обучать собственных сотрудников и прививать им практические навыки в целях повышения квалификации для работы на новых проектах. В рамках университета мы не готовим специалистов широкого профиля. Это скорее прерогатива высших учебных заведений. Мы в основном обучаем узкопрофильным навыкам и умениям.

На сегодняшний день более 40 экспертов компании параллельно являются преподавателями корпоративного университета. Специалисты компании, получая новые знания как в рамках повышения квалификации, так и непосредственно работая на международных рынках, осваивают широкий спектр профессий и опыт, которые, казалось бы, на текущий момент не пользуются спросом на российском рынке. Но, как показывает практика, спустя время российский бизнес тоже начинает проявлять интерес к данным профессиям и специалистам. Таким образом, мы зачастую работаем на опережение.

Чем работа на международных рынках в ИТ-аутсорсинге отличается от российского аналога?

В первую очередь необходимо отметить разный уровень зрелости: рынок ИТ-аутсорсинга в Европе и США развивается десятилетиями, в то время как отечественный рынок сформировался относительно недавно. На Западе как для частного, так и для государственного секторов вполне естественно отдавать свои ИТ-процессы и ИТ-инфраструктуру – всю или частично – на поддержку специализированным ИТ-сервисным компаниям. В России же компании предпочитают развивать свои ИТ-департаменты, привлекая подрядчиков в основном к выполнению проектных работ.

Меняется ли сейчас отношение к аутсорсингу со стороны российского бизнеса?

Компания ICL Services является одним из пионеров становления ИТ-аутсорсинга в России. Мы активно формировали этот рынок совместно с клиентами и заказчиками, и в настоящее время видим, что ситуация постепенно начинает меняться. Изначально наибольший интерес к нашим услугам мы наблюдали в российских филиалах западных компаний, но, осознав возможности, открывающиеся на пути использования профессионального сервиса, отечественнее компании также стали активнее прибегать к услугам ИТ-аутсорсинга. На сегодняшний день со стороны российского бизнеса мы наблюдаем высокий спрос на решения с использованием ИИ, в их числе решения по поддержке пользователей (Сервис Деск), а также направленные на проектирование, модернизацию и поддержку ИТ-инфраструктуры.

Опишите Вашего типичного иностранного заказчика? Кто он? Представитель малого, среднего или крупного бизнеса? К какой отрасли принадлежит?

В первую очередь мы ориентируемся на крупный бизнес, на так называемый enterprise- сегмент, который предполагает создание и обслуживание инфраструктур на сотни-тысячи пользователей и ожидает соответствующее высокое качество сервиса. Если говорить об отраслевой принадлежности, то мы предоставляем услуги для крупнейших международных компаний в сфере ритейла, логистики, производства, финансовых и нефтегазовых секторов.

Работая с крупным бизнесом, необходимо ему соответствовать? Порекомендуйте тем, кто еще только встает на этот путь, как сформировать и удержать свои конкурентные преимущества?

В первую очередь, нужно определить стратегию, наметить план действий и рассчитать объем необходимых для этого инвестиций. Затем нужно четко следовать плану, внося корректировки и адаптируя, но не сворачивая с пути. Второе – всегда нужно верить в свой успех. И тогда все получится.

Одной из проблем в освоении зарубежных рынков принято считать нехватку оборотных средств у российских компаний. В этом случае поиск партнеров становится одним из решений проблемы. Вы уже упоминали компанию Fujitsu. Есть ли у компании еще партнеры, с которыми вы совместно работаете на международных рынках?

В 2020 году мы подписали соглашение о стратегическом партнерстве на международных рынках c компанией Softline, крупным провайдером ИТ-решений в области цифровой трансформации и информационной безопасности. Мы ожидаем, что партнерство с Softline позволит нам благоприятно развиваться на международных рынках, реализуя совместные проекты. Для нас важно расширение географического присутствия, выход на новые рынки и в новые регионы, туда, где мы еще не работали.

Кроме того, мы успешно работаем с рядом других партнеров на географических рынках Западной Европы и в странах Персидского Залива.

«Одним из наиболее перспективных, и одновременно сложных рынков для освоения мы считаем страны Азии. Здесь наблюдается и хороший спрос на ИТ-услуги, и в то же время — очень высокая конкуренция»

Какие услуги и решения являются наиболее востребованными со стороны иностранных заказчиков?

В текущий момент мы наблюдаем определенную разницу в спросе со стороны разных отраслей экономики. Для отраслей, активно растущих в кризис — e-commerce, digital banking, логистика, last mile delivery, e-learning – требуются как традиционные ИТ-сервисы, позволяющие обеспечить бесперебойность бизнеса, так и услуги, позволяющие масштабировать бизнес, такие как: миграция в облака, трансформация бизнес-приложений и другие. В этих отраслях мы также видим высокий спрос на инновационные наукоемкие услуги, технологии непрерывной интеграции и доставки.

Компании, пострадавшие от кризиса, заинтересованы в решениях и услугах, позволяющих сократить расходы и повысить уровень автоматизации. Поэтому с их стороны мы наблюдаем повышенный спрос на RPA-решения и услуги.

Для всех отраслей будут оставаться востребованными решения, обеспечивающие и поддерживающие удаленную работу персонала, а также решения информационной безопасности.

Поскольку мы заговорили о кризисе, хотелось бы спросить, изменила ли пандемия процессы работы на зарубежных рынках? Можно ли обозначить географические зоны, наиболее пострадавшие от COVID-19?

Пандемия напрямую затронула экономику всех стран. Однако, некоторые были лучше к ней подготовлены и более успешно применяли карантинные меры. В их числе, к примеру, азиатские страны, которые первыми столкнулись с вирусом.

К наиболее пострадавшим странам можно отнести те, где пандемия совпала с кризисным положением национальной экономики и девальвацией местной валюты, значительно усугубив эти процессы. Такую ситуацию, к сожалению, мы наблюдаем в ряде стран Латинской Америки.

Какие географические рынки, из тех, где Вы на данный момент работаете, являются наиболее динамично развивающимися, наиболее перспективными с точки зрения потребности в ваших услугах?

В 2020 году мы начали активную экспансию в новые для нас рынки – Восточную Европу, Азию, страны Персидского Залива и Латинской Америки. Мы наблюдаем высокий интерес к нашим услугам во всех новых регионах и видим в них отличные перспективы.

К наиболее динамичным рынкам я бы отнес, в первую очередь, азиатский рынок, которому присущи: 1) большое количество конечных пользователей, значительно превосходящее все остальные; 2) положительные тенденции в развитии экономической ситуации в регионе, стабильный рост национального благосостояния; 3) взрывной рост e-commerce сегмента. При этом данный рынок не является легким в плане освоения. С одной стороны, на этом рынке много возможностей, но с другой – здесь очень высокая конкуренция.

Мы по-прежнему очень заинтересованы в работе на рынках развитых экономик в странах Западной Европы, Японии и США, где видим отличный потенциал и высокий спрос на услуги компании ICL Services.

Какие есть препятствия в экстенсивном развитии Вашей компании?

Главный ресурс любой ИТ-компании – это команда. Для успеха в этом деле необходим сплоченный коллектив, объединяющий целеустремленных профессионалов в данной отрасли. Поэтому одна их задач компании – поддерживать и усиливать экспертность своих сотрудников, обеспечивать точки пересечения между личной мотивацией работника и стратегическими целями компании.

Геополитический фактор на сегодняшний день также сдерживает возможности экстенсивного развития на рынках Европы и США.

Прогнозируете ли Вы качественное изменение в системе международного разделения труда на глобальном ИТ-рынке? Какую роль в международном разделении труда будут играть российские компании?

Учитывая высокую потребность в ИТ-решениях и услугах в области искусственного интеллекта, больших данных и в разработке в целом, считаю, что у российских компаний есть отличный потенциал для развития на глобальных рынках. В нашей стране сильная математическая школа, и мне, как математику, очень приятно наблюдать возросший интерес к прикладной математике в последние несколько лет.

Развитию также будут помогать и отличные налоговые условия для ИТ-компаний, занимающихся разработкой. У нас есть все шансы повторить ирландский сценарий и стать сильным центром для развития ИТ-бизнеса.

Ирландия, долгое время слывшая периферией Европейского Союза, на протяжении последних лет становится зоной притяжения масштабных инвестиций в ИТ-отрасль. На сегодняшний день здесь располагаются офисы крупнейших транснациональных ИТ-компаний. Одной из причин стала грамотная протекционистская политика ирландского правительства. Базовая ставка налога на корпоративную прибыль ИТ-компаний в стране поэтапно снижалась с 40% до 12,5%. Как следствие, усилилась привлекательность страны для зарубежных компаний, прежде всего американских, которые стали размещать здесь производственные мощности, центры компетенций и т.д. Помимо всего прочего, национальным компаниям оказывалась государственная поддержка в процессе выхода на международные рынки в виде государственных грантов и иных мер финансовой поддержки.

Идя по аналогичному пути и учитывая при этом специфику российского рынка, есть высокая вероятность получить неменьший успех.

Какую роль в перспективе будет играть компания ICL Services на международном рынке?

У компании ICL Services есть многолетний опыт работы на международном рынке с крупнейшими компаниями, сильная мотивированная команда, четко выстроенные процессы работы с кадрами, начиная со школьной скамьи. Все это позволяет с уверенностью смотреть в будущее, и, безусловно, мы видим нашу компанию в числе лидеров глобальной ИТ-отрасли.

icl-services.com

советуем прочитать

Томас Чаморро-Премузик

*РЕКЛАМА

Расширение бизнеса – Стратегические результаты – Стратегический отчет – Годовой отчет «Группы Компаний «Русагро» за 2020 г.

Сельско-хозяйственный Бизнес

В 2016 г. «Русагро» достигла рекордного размера площади сельскохозяйственных земель — 665 тыс. га (+161 тыс. га по сравнению с 2015 г.), и последние пять лет ключевыми задачами в рамках приоритета по расширению бизнеса являлись сохранение эффективных пахотных земель, сокращение земель, не пригодных для возделывания культур, и увеличение земли в собственности. По результатам 2020 г. пахотные земли составили 88 % земельного банка «Русагро» в сравнении с 83 % в 2016 г. Доля земель в собственности Компании за пять лет выросла на 6 п. п. и составила 54 %.

Юридическая структура земельного банка «Русагро», %

↗6п. п.

Доля земель в собственности Компании за пять лет

Масложировой Бизнес

За последние пять лет «Русагро» значительно изменила свои позиции среди производителей масложировой продукции в России. В 2016 г. она занимала только девятое место среди производителей подсолнечного масла и пятое место – среди производителей майонеза. Стремясь укрепить свои позиции, Компания в 2017 г. реализовала проекты по выпуску промышленных жиров, а в конце 2018 г. договорилась о толлинговой схеме и последующей аренде заводов, принадлежащих холдингу «Солнечные продукты». В результате в 2020 г. Компания сумела заметно улучшить свои позиции. По оценке, подготовленной на основании открытых данных, «Русагро» стала крупнейшим производителем подсолнечного масла в России, вторым – среди производителей майонеза и промышленных жиров, а доля в выпуске маргарина выросла до 52 %.

Производство в России, %

№ 1

Производитель подсолнечного масла в 2020 г.

Мясной Бизнес

Стремясь сохранить долю на растущем рынке и создать задел на развитие экспорта свиноводческой продукции, в течение 2016−2020 гг. «Русагро» инвестировала в расширение производства свинины. В 2018 г. была закрыта сделка по приобретению активов в Белгородской области, а в 2019 г. запущены три новых свинокомплекса в Тамбовской области. Это позволило увеличить производство свинины в живом весе на 62 % – с 190 тыс. до 308 тыс. тонн, комбикорма – на 48 % – с 598 тыс. до 886 тыс. тонн, а мощность убоя на 21 % – до 545 голов в час. В дополнение к этому в 2019−2020 гг. Компания реализовала проект по увеличению производительности завода по мясопереработке, благодаря чему выросла производительность цеха убоя и обвалки.

Производство свинины «Русагро», тыс. тонн в живом весе

↗62 %

Производство свинины за 5 лет

Сахарный бизнес

После увеличения мощности переработки сахарной свеклы в 2016 г. с 34,6 тыс. до 50,2 тыс. тонн в сутки за счет приобретения трех сахарных заводов у компании «Разгуляй» и увеличения мощности до 53,9 тыс. тонн в сутки в 2018 г. за счет их модернизации «Русагро» сосредоточила усилия на сокращении потерь сахара путем дополнительной обработки побочного продукта – мелассы.

В конце 2016 г. в Тамбовской области была запущена первая станция дешугаризации мощностью переработки мелассы 100 тыс. тонн в год. В конце 2019 г. в Белгородской области была открыта вторая станция дешугаризации, в результате чего мощность выросла до около 300 тыс. тонн мелассы в год. В результате запуска двух станций с 2020 г. Компания способна направить на глубокую переработку всю мелассу, что позволяет дополнительно производить около 100 тыс. тонн сахара и 30 тыс. тонн бетаина в год.

Мощность переработки мелассы «Русагро», тыс. тонн

↗211%

Мощность переработки мелассы за 5 лет

Больше половины МСП намерены инвестировать в расширение бизнеса в 2022 году — Экономика и бизнес

МОСКВА, 18 февраля. /ТАСС/. Более половины малых и средних предприятий (МСП) в России собираются инвестировать в расширение бизнеса в этом году. Об этом говорится в материалах опроса, который провели Промсвязьбанк (ПСБ), бизнес-объединение «Опора России» и агентство Magram Market Research. Были опрошены владельцы и топ-менеджеры свыше 1,8 тыс. компаний сектора из всех регионов страны.

«Так, 58% МСП собираются инвестировать в расширение бизнеса в этом году. Из них 16% уже начали инвестировать, а 42% планируют в этом году. Еще 42% решили не инвестировать в расширение», — отмечается в материалах опроса, которые имеются в распоряжении ТАСС.

Наибольшая доля МСП, которая собирается инвестировать в развитие бизнеса, отмечается в сфере производства, в то время как наименьшая — в секторе услуг, поскольку предприятия данного сектора находятся в неопределенности относительно дальнейшего развития пандемии.

Основным направлением инвестиций у МСП по-прежнему является закупка или обновление оборудования и транспорта — об этом заявили 57% опрошенных. В равной степени предприниматели инвестируют в развитие точек продаж, автоматизацию и закупку ПО, а также в обучение сотрудников.

Ослабление курса национальной валюты способствовало увеличению числа предпринимателей, которые собираются развивать экспорт.

Основным источником средств для МСП при осуществлении инвестиций является денежные средства предприятий и личные средства собственников. Средний бизнес, помимо перечисленных видов, чаще использует банковские кредиты (оформленные на компанию) и привлекает частные инвестиции, однако реже прибегает к государственным субсидиям и грантам, чем микро и малый бизнес.

Прибыль или убыток

Также в ходе исследования удалось выяснить, как оценивают 2021 год российские предприниматели. В итоге две трети бизнесменов (66%) заявили о что 2021 год стал для них прибыльным. В том числе 9% предпринимателей, заявили, что прибыль выросла значительно по сравнению с 2020 годом. Кроме того, в «нуле» оказались 18% предпринимателей, а в убытке — оставшиеся 16%.

«Традиционно лучше чувствовал себя средний бизнес: 22% средних предприятий заявили о том, что в 2021 году им удалось заработать значительную прибыль. Микробизнес, несмотря на увеличение доли прибыльного бизнеса, по-прежнему отстает от малого и среднего — около 22% микропредприятий заявили о том, что по итогам года получили убыток. Наибольшее число таких предприятий — в секторе услуг, который в 2021 году не смог полностью восстановиться после противоэпидемиологических ограничений», — добавляется в материалах.

Расширение бизнеса | Inc.com

Общеизвестно, что экономика циклична. Он сильно расширился в 1990-х годах, достигнув пика роста в 7,3 процента в четвертом квартале (четвертый квартал) 1999 года. Затем рост упал до 1 процента в первом квартале 2000 года и достиг отрицательного темпа роста в -0,5 процента к третьему кварталу того же года. Рост оставался вялым до конца 2003 года, но с тех пор он не соответствовал «иррациональному изобилию», как Алан Гринспен, уходящий председатель Федеральной резервной системы, назвал поведение рынка в конце 1996 года.Таким образом, расширения и сокращения являются нормальной частью экономической жизни; большинство предприятий расширяются в хорошие времена и несколько сокращаются в плохие. Неудивительно, что в бизнес-литературе конца 1990-х вы найдете множество статей, посвященных «проблемам расширения» и способам их решения. В 2005 и 2006 годах такие статьи бросались в глаза отсутствием. Вместо этого то тут, то там появлялись статьи, предлагающие, как бизнес может спланировать собственный рост.

Таким образом, расширение бизнеса имеет два аспекта.Один из них — запланированное и тщательно управляемое расширение по инициативе владельца бизнеса. Другой, который может быть гораздо более проблематичным, — это внезапное и непроизвольное расширение, которое просто происходит по разным причинам — среди них экономический рост или просто потому, что бизнес привлек внимание рынка новым продуктом или услугой. Тщательное управление такой удачей может быть даже более важным, чем запланированный рост. Несколько неожиданно для неспециалиста, Администрация по делам малого бизнеса называет «неожиданный рост» одной из 10 причин неудач в бизнесе.Расширение сопряжено с риском, независимо от того, запланировано оно или вынуждено.

ПЛАНИРУЕМОЕ РАСШИРЕНИЕ

Особенно в малом бизнесе не все владельцы желают расширяться — иногда потому, что они начинали свой малый бизнес именно для того, чтобы сохранить то, что они хотели иметь в первую очередь: тесный контакт с клиентами, сотрудниками или продуктом /service, свобода от бремени административного управления и автономия, которую часто обеспечивает единоличное владение. Те, кто планирует расширение, как правило, имеют другое видение бизнеса, в котором «малость» сама по себе является не целью, а необходимой отправной точкой.Другие планируют расширение, потому что сама логика бизнеса указывает на то, что для полного раскрытия потенциала предприятия желателен больший размер. Каждая ситуация, конечно, уникальна, но в общих чертах методы в значительной степени будут включать ту или иную из следующих категорий действий: 1) продавать больше того же самого, 2) расширять ассортимент продаваемых товаров или услуг, 3) продавать что-то совсем другое, и/или 4) изменить основную бизнес-концепцию. Эти стратегии перечислены примерно в том порядке, в котором их рассматривает большинство малых предприятий.По мере того, как мы переходим от 1 к 4, каждый шаг усложняется и требует более комплексных изменений и больших инвестиций.

Каждая стратегия, конечно же, предполагает дополнительные альтернативы, некоторые из которых могут быть весьма рискованными. В качестве примера, первый выбор, чтобы продать больше одного и того же , может включать одно или комбинацию из следующих: а) региональное расширение торговых точек, б) значительное расширение производственных мощностей, в) вертикальная интеграция, посредством которой больше продукта производится собственными силами, г) модернизация системы распределения и многое другое.

В одной из немногих недавних статей о планируемом расширении Джули Монахан, написавшая в журнале Entrepreneur , перечисляет семь стратегий расширения с очень похожими характеристиками. Это 1) внедрение нового продукта, 2) вывод существующего продукта на новый рынок, 3) лицензирование продукта для производства другими, 4) запуск сети, 5) превращение бизнеса во франшизу, 6) рост за счет приобретения. или слияние, и 7) поиск зарубежных рынков.

По сути, запланированное расширение, особенно основанное на более сложных стратегиях, по сути то же самое, что и открытие бизнеса с нуля, за исключением того, что действующий бизнес предоставляет владельцу минимальную базу для начала.Важные административные структуры уже существуют, даже если их необходимо расширить. По этим причинам необходимы те же финансовые, планировочные и деловые навыки, которые были необходимы для основания первоначального бизнеса. В целом владельцы бизнеса, которые остаются ближе всего к своему опыту, будут иметь меньше всего сожалений.

УПРАВЛЕНИЕ НЕОЖИДАННЫМ РОСТОМ

Наряду с массой позитивных подкреплений неожиданный рост несет в себе и опасность: это изобилие. Если не держать под контролем, это может привести к небрежным решениям и временному ослаблению тех самых правил, которые в первую очередь сделали бизнес успешным.По этой причине эксперты по менеджменту советуют проявлять осторожность при резком скачке продаж. Более того, неожиданный рост — это вызов, который может оказаться неизбежным: бизнес, сознательно решивший не реагировать на высокий спрос, может, как следствие, остаться позади и оказаться в состоянии сокращения. Ростом нужно управлять. Пол Хокен в своей популярной книге Growing A Business [Simon and Schuster, 1986] говорит, что проблемы — обычное дело для бизнеса. «Чем отличается хороший бизнес от плохого?» — спрашивает Хокен.«У хорошего дела интересные проблемы, — отвечает он, — у плохого дела скучные». Неожиданный рост — это проблема бизнеса, но это «интересная проблема». Большинство владельцев бизнеса скорее предпочтут рост, чем пустые магазины или молчащие телефоны.

Основная проблема, связанная с резким ростом, как правило, связана с финансами. Возможно, потребуется расширить мощности и потратить деньги на закупку запасов намного выше обычного уровня. Капитал для любой цели может быть трудно найти или дорого занять.В сфере обслуживания новых людей необходимо быстро нанимать и так же быстро обучать. В то же время бизнес может быть в состоянии довольно точно рассчитать свои непосредственные финансовые потребности, но менее способен оценить внезапный спрос. Будет ли это продолжаться? Это вспышка? Владелец бизнеса должен сохранять определенную трезвость и смотреть на ситуацию — что может потребовать общения с большим количеством людей — прежде чем принять решение об инвестировании.

Большинство неудач в бизнесе из-за неожиданного роста вызваны проблемами с денежными потоками.Предприятие будет иметь большие продажи и высокую прибыль, но наличные деньги могут быть недостаточными из-за задержки во времени между продажами и получением денежных средств от клиента. Клиенты будут рассчитывать на покупку в кредит; коммерческие клиенты могут медлить с оплатой. В условиях быстрого роста денежные поступления, как правило, отстают от продаж и поставок в любом случае. Если рост продолжится, бизнес может оказаться не в состоянии платить по счетам, даже если у него будет более чем достаточно ресурсов — позже. Это может привести к банкротству.

К потенциальным проблемам с денежными потоками добавляется множество других управленческих проблем, которые могут возникнуть просто потому, что бизнес сейчас работает с большей скоростью, с большим количеством людей (многие из которых еще не полностью обучены), а стрессовое руководство с меньшей вероятностью найдет время изучить системы финансового контроля, которые, в свою очередь, могут облагаться чрезмерными налогами. Некоторые проблемы, вызванные интенсивной деятельностью, могут проявиться позже и вызвать проблемы. Таким образом, можно пренебречь обслуживанием клиентов и, как следствие, пострадать ценность бренда.Незначительные разногласия — возможно, даже просто различия в темпераментах — могут перерасти в откровенные разногласия и внутренние разногласия. Владелец малого бизнеса, привыкший к практическим действиям, может оказаться втянутым в гораздо более отдаленную и корпоративную роль без надлежащей подготовки или желания меняться.

Проблемы такого рода не имеют простого или единственного шаблонного решения. Специалисты по менеджменту повсеместно советуют «медленный» подход к ситуации, соблюдение установленной дисциплины, открытость и гибкость в решении проблем, тесную работу с сотрудниками, привлечение экспертной помощи и использование ее рекомендаций, а при необходимости — «оставление денег». на столе» сегодня, чтобы его можно было смело взять завтра.

ВЫБОР НЕ РАЗВИВАТЬСЯ

Принимая во внимание динамику конкретных рынков, отказ от роста иногда может быть еще одним способом принятия решения о закрытии бизнеса. Чаще всего остается открытым широкий спектр альтернатив, позволяющих бизнесу оставаться небольшим, фактически повышая свою репутацию и прибыль в процессе. Однако такая адаптивность также требует действий.

Нежелательный быстрый рост — это, по сути, еще одна бизнес-проблема, подобная внезапному появлению грозного конкурента.Многие успешные предприятия приспосабливаются к тому, чтобы оставаться небольшими. Однако неизменно они также будут меняться. Например, руководство может решить, что вместо того, чтобы пытаться справиться с новым спросом, оно сократит свою продуктовую линейку и сохранит ее часть в новой нише. Корректировка бизнеса может принимать форму концентрации на одном типе клиентов, например на рынке домохозяйств, тогда как раньше компания работала и с корпорациями. Это может означать оставаться в верхней части рынка и соответствующим образом перепозиционировать предприятие (за счет изменения рекламы, вывесок, стратегии продаж), позволяя другим обслуживать более крупные, но более дешевые сегменты.

Аналогия с конкуренцией уместна в этой ситуации, потому что малый бизнес, не желающий продавать вдруг популярный продукт в гораздо большем количестве, увидит конкуренцию. Новый спрос создаст собственное расширенное предложение. В этом случае новые поставщики будут получать заказы от неохотно отстающих, если только компания не адаптируется за счет дифференциации в соответствии с принципами, изложенными выше.

БИБЛИОГРАФИЯ

Коппель, Натан. «Изменение: темная обратная сторона расширения». Юридический журнал Нью-Джерси .14 марта 2005 г.

Маккой-Пиндерхьюз, Паула. «Расширение капитала». Черное предприятие . Декабрь 2000 г.

Монахан, Джули. «Все системы растут». Предприниматель . Март 2005 г.

Морроу, Обри. «Какие шаги предпринять для финансирования расширения». Деловой журнал Сан-Диего . 25 августа 2003 г.

Управление малого бизнеса США. «Данные о размере фирмы». Доступно на http://www.sba.gov/advo/research/data.html. Проверено 19 января 2006 г.

.

Вайнциммер, Лоуренс Г. Быстрый рост: как его достичь и как поддерживать . Дирборн, 2001.

6 лучших стратегий расширения бизнеса

Компании часто сталкиваются с дилеммой: следует ли им расширять свой бизнес на благо своей компании или нет.

Это связано со многими преимуществами, которые расширение бизнеса приносит владельцу бизнеса. Это может увеличить долю рынка и клиентскую базу бизнеса. Это также может привести к значительной экономии средств и улучшению работы.

В этой статье мы обсудим некоторые из лучших стратегий роста бизнеса и рассмотрим, как расширение может принести пользу вашему бизнесу.


Что такое расширение бизнеса?

Расширение бизнеса — это этап, на котором бизнес достигает точки роста и ищет дополнительные возможности для получения большей прибыли.

Все успешные предприятия или стартапы в конечном итоге сталкиваются с проблемой управления расширением или развитием бизнеса.Расширение бизнеса — это этап жизни бизнеса, который сопряжен с опасностями и возможностями, и, если им не управлять должным образом, это расширение может означать гибель для борющегося бизнеса.

Таким образом, для владельца бизнеса важно знать, что такое расширение бизнеса и как он или она может это сделать, чтобы максимизировать свои шансы на успех. Для этого владелец должен знать ключевые факторы, способствующие расширению, и уметь реализовывать разумные бизнес-стратегии.

Существует ряд причин, по которым малые предприятия сталкиваются с проблемой расширения своей деятельности. Одной из наиболее частых причин, которую называют эксперты, является нехватка ресурсов. Присутствие слишком небольшого количества сотрудников в данной компании может стать сдерживающим фактором для усилий по расширению, поскольку им придется тратить много времени на обучение новых людей, которые могут не обязательно иметь тот же набор навыков или опыта, что и те, кто работает. для компании на некоторое время.

Еще одним фактором, на который ссылаются владельцы бизнеса, является замедление продаж из-за экономических факторов.

Предприниматели должны быть в курсе тенденций рынка, связанных с бизнесом. Фактически, большой сегмент новых малых предприятий создается предпринимателями, которые не имеют четкого представления о том, что популярно, а что нет.

Чтобы расширить свои предприятия, многие из этих предпринимателей должны провести исследование того, что в настоящее время хорошо продается на рынке. Это исследование особенно важно, если бизнес опирается на традиционный маркетинг, такой как прямая почтовая рассылка или телевизионная реклама.

Прежде чем любой предприниматель сможет приступить к программе расширения, он или она должны сначала сформулировать надежный план расширения бизнеса. Большинство предпринимателей не могут расширить свои предприятия из-за отсутствия надежного плана расширения бизнеса. Без четко определенного плана расширения бизнеса владелец бизнеса в конечном итоге принесет больше вреда, чем пользы.

Процесс расширения бизнеса включает в себя тщательное планирование, бизнес-анализ и использование финансовых ресурсов. Чтобы расширить бизнес, было бы лучше сначала разработать четкое видение, миссию и бизнес-план. Для предпринимателей важно определить, какой тип расширения они хотят осуществить.Как только они будут определены, они могут приступить к разработке подходящего плана расширения бизнеса.

После разработки плана расширения бизнеса предприниматели должны определить, какие шаги они предпримут для реализации своих новых бизнес-планов. Например, они могут пользоваться услугами опытных специалистов, таких как финансовые эксперты и специалисты по планированию операций. Эти лица могут предоставить им подробные бизнес-планы и финансовые прогнозы. Кроме того, они также могут обратиться к бизнес-наставникам за советом по вопросам, связанным с бизнес-планированием и планированием операций.

Как малые и средние компании могут извлечь выгоду из расширения бизнеса

Расширение бизнеса — это этап, когда компания ищет больше решений, чтобы привлечь больше клиентов, повысить узнаваемость бренда и увеличить прибыль.

Различные виды расширения бизнеса включают приобретение новых активов, открытие новых подразделений, добавление торгового персонала, расширение рекламы, добавление франшиз, выход на новые рынки, предоставление новых продуктов или услуг и т. д. 

Существует множество преимуществ, связанных с расширением бизнеса, и об этом следует подумать малым и средним предприятиям, принимая решение о расширении своей деятельности, особенно в других странах.

Но прежде чем рассматривать преимущества, каждому предпринимателю важно проанализировать конъюнктуру рынка. Предприниматель должен определить, какие рынки, скорее всего, продемонстрируют рост.

Если рыночные условия предполагают усиление рыночной конкуренции, важно расширить свой бизнес, прежде чем другие смогут воспользоваться возможностью воспользоваться вашим расширяющимся рынком.

Ниже вы можете увидеть основные преимущества, связанные с расширением бизнеса:

1) Сосредоточиться на разработке новых продуктов

Это необходимо, если вы хотите сохранить свое конкурентное преимущество над конкурентами.Расширяясь по всему миру, вы можете без проблем выйти на новые рынки. Вы можете предложить новые продукты существующим клиентам и сделать так, чтобы новые продукты попали в руки как можно большего числа потребителей. Это приведет к увеличению продаж и прибыли вашей компании. Вы можете начать разработку новых продуктов в любое время и представить их публике, как только они будут готовы для них. Вы также можете расширить свой ассортимент продуктов и услуг по всему миру, и это позволит вам получить максимальную прибыль.

2) Увеличение клиентской базы

Еще одним преимуществом является то, что глобальное расширение увеличит вашу клиентскую базу, а это, в свою очередь, поможет вам развивать свой бизнес. Если вы расширите свой бизнес на международном уровне, у вас определенно будет больше клиентской базы, и вы сможете использовать это в своих интересах. Вы можете привлечь больше клиентов из других стран и использовать их рынки для продвижения своих продуктов и услуг.

3) Диверсификация

Диверсификация очень важна для малых предприятий, поскольку большую часть времени они сталкиваются с определенными трудностями, такими как ограниченность ресурсов, меньший капитал и низкая маржа.С другой стороны, если вы расширяетесь на международном уровне, вы можете диверсифицироваться в нескольких областях и легко получать прибыль.

4) Повышение узнаваемости бренда на международном уровне

Расширение за рубежом является важным шагом для многих малых предприятий, и этот шаг может принести важную выгоду с точки зрения узнаваемости бренда. Вы сможете привлекать не только клиентов, которые будут покупать вашу продукцию, но и партнеров, которые могут сотрудничать или инвестировать в вашу компанию, помогая вам продавать товары и услуги в других странах.

6 лучших стратегий для расширения бизнеса

Ниже мы хотим представить 6 лучших стратегий, которые помогут вашему бизнесу расшириться на рынке.

Но перед этим важно понять, как стратегии расширения бизнеса могут меняться и развиваться вместе с целями, задачами и обстоятельствами вашей компании.

Эти стратегии также могут варьироваться в зависимости от типа расширения, которое вы планируете. Если вы выходите на новый рынок, вам потребуется другая стратегия, чем если бы вы просто расширяли присутствие своей компании в новом месте.

В конечном счете, тип стратегии расширения бизнеса, которую вы выберете, будет полностью зависеть от ваших собственных уникальных обстоятельств.

Не вдаваясь в подробности, ниже вы найдете 6 лучших стратегий для расширения бизнеса:

1) Стратегия проникновения на рынок

Проникновение на рынок относится к проценту населения, который может получить доступ к продуктам или услугам вашего бизнеса. Если вы можете продвигать свой бизнес в определенном сегменте рынка, вы можете эффективно увеличить количество своих клиентов или клиентов.Один из лучших способов расширить свое проникновение на рынок — выйти на рынок с потенциальными клиентами, которые еще не являются преданными потребителями. Сделать это можно, запустив локальные рекламные кампании. Например, если вы ведете бизнес по борьбе с вредителями, вы можете запустить кампанию, в рамках которой вы предлагаете бесплатную химическую обработку людям, у которых есть домашние животные. Это увеличит вашу долю на рынке, потому что вы предлагаете услугу, которая пользуется большим спросом на рынке.

2) Маркетинг и продвижение

Вы должны убедиться, что у вас есть надежная маркетинговая и рекламная стратегия, чтобы максимизировать свою долю на рынке.Вы можете сделать это, создав сильную лояльность клиентов к вашему бизнесу. Этого можно добиться, привлекая новых клиентов различными способами. Один из лучших способов сделать это — создать сильную клиентскую базу.

Привлекая большое количество новых клиентов, вы сможете быстрее расширить свой бизнес, потому что у вас будет больше новых клиентов, которым вы сможете рассказать о своем бизнесе. Одним из наиболее эффективных способов привлечения новых клиентов является создание веб-сайта. Веб-сайт — отличный способ продемонстрировать услуги, которые предлагает ваш бизнес, и создать имидж профессионального бизнеса.Если вы планируете расширяться за границу, вам также следует создать локализованную версию веб-сайта, чтобы лучше влиять на местных клиентов.

3) Выход на новый рынок

Когда рынок насыщается одним типом товаров или услуг, существует тенденция к тому, что этот рынок начнет высыхать. Если вы взглянете на традиционное расширение бизнеса, вы, возможно, заметите, что многие предприятия расширились в областях, где они раньше не могли вести бизнес. Это может быть связано с ограниченным проникновением на местный рынок, более низкими капитальными затратами, более высокой доходностью или изменением потребительских предпочтений.Независимо от причины насыщения рынка, вы можете использовать новые стратегии расширения рынка, чтобы помочь вашему бизнесу процветать.

4) Расширьте свой бизнес за рубежом

В какой-то момент для бизнеса местный рынок становится насыщенным, и единственный способ расшириться — выйти за границу. Это шаг, которого боятся многие компании, потому что он сопряжен с проблемами, но также и с множеством возможностей, потому что вы можете продавать свои продукты или услуги большему количеству пользователей.

Вам следует найти местных партнеров для управления частью ваших деловых операций и особенно такими аспектами, как управление персоналом и начисление заработной платы, которые могут привести к потере денег и несоблюдению местного законодательства.Все аспекты, которые могут разрушить ваше присутствие на рынке.

В этой конкретной ситуации PEO — это лучшее решение для вашего бизнеса по аутсорсингу кадров и расчета заработной платы за границей, поэтому вы не рискуете местными законами и правилами при найме и управлении сотрудниками за границей.

5) Начать франшизу

Одна из лучших стратегий расширения бизнеса включает создание франшизы, т. е. процесс открытия бизнеса в месте, где есть потребность и люди готовы вкладывать в него деньги и энергию.Франшизы обеспечивают контролируемую среду, в которой вы можете развивать свой бизнес, не беспокоясь о конкурентах.

6) Заключить соглашение о совместном предприятии или приобретении

Еще одна стратегия, которая может помочь вашему бизнесу, заключается в создании совместного предприятия или соглашения о приобретении с другим бизнесом, имеющим большую долю рынка. Вы можете использовать сильные стороны вашего объединенного бизнеса и получить доступ к ресурсам и рынкам, которые вы иначе не смогли бы получить.


Успех вашего бизнеса зависит от наилучших стратегий расширения бизнеса.Вы хотите максимально расширить свой бизнес, чтобы иметь возможность обслуживать большее количество потребителей и обеспечивать лучшее обслуживание клиентов.

Ключ в том, чтобы принимать стратегические решения, которые принесут наилучшие результаты. У вас может быть идея для бизнеса, но вы также должны рассмотреть стратегии расширения, которые позволят вам реализовать свою мечту.

Даже если это кажется бизнес-идеей, которую вы не можете себе позволить, вы можете быть удивлены тем, как скоро вы сможете ее себе позволить.Как только вы начнете расширяться, ваш бизнес будет продолжать расти, поэтому вы можете спокойно выйти на пенсию.

Заключение

Независимо от того, какую стратегию расширения бизнеса вы выберете, помните, что важно оставаться конкурентоспособным.

Инвестируя в новые технологии, более эффективно обрабатывая данные и используя другие инструменты, такие как социальные сети, ваша компания останется в авангарде своей отрасли.

Если вы придерживаетесь проверенного плана расширения бизнеса, ваша компания сможет расти и процветать долгие годы.

Если вам нужна помощь в найме сотрудников за границей или управлении расчетом заработной платы, не стесняйтесь обращаться к нам, и мы будем очень рады предоставить вам больше информации о нашей компании и услугах!

Как спланировать расширение бизнеса | Малый бизнес

Малый бизнес становится крупным за счет расширения. В большинстве случаев расширение бизнеса происходит из-за увеличения спроса, повышения эффективности, новых производственных линий, более разнообразных или международных рынков и необходимости выполнения определенных функций, таких как логистика или производство, собственными силами.Планирование расширения — это стратегическое упражнение, которое включает определение точной потребности в расширении. После этого вы можете сосредоточиться на потребностях и разработать более четкие оценки времени и капитала, необходимых для реализации усилий по расширению.

Точно определите, что нужно расширить. Расширение ради расширения может привести к увеличению неэффективности. Точно определите, какие части бизнеса вы хотите расширить. Производство большего количества продукции не обязательно приводит к широкому расширению по всем направлениям.Этот подход не учитывает эффект масштаба. То есть вам может не понадобиться расширять административные функции и/или переезжать в более крупное здание. Возможно, вам нужно только нанять больше персонала и/или приобрести дополнительное оборудование.

Определите влияние расширения на персонал. Рассмотрите возможность найма работников на неполный рабочий день до тех пор, пока потребность в работе на полный рабочий день не станет очевидной. Кроме того, помните, что заработная плата для увеличенного персонала должна поступать за счет увеличения доходов, а не внешнего финансирования.

Разработка программ обучения для сотрудников. Сообщите сотрудникам об усилиях по расширению и целях с помощью учебных занятий. Обучите нескольких своих лучших сотрудников, а затем попросите их обучить других. При покупке нового оборудования попросите продавца провести обучение персонала.

Рассмотрите возможность расширения через Интернет. Кирпич и раствор (традиционное строительное пространство) стоит намного больше, чем стоимость обслуживания веб-сайта. Это также отличный способ связаться с зарубежными клиентами, увеличив время работы до 24/7.

Приобретайте или арендуйте дополнительное пространство только в случае необходимости. Это требует значительных инвестиций и должно быть тщательно проанализировано. А пока подумайте о том, чтобы максимально использовать физическое пространство вашего текущего местоположения.

Определение новых маршрутов и планов логистики. С появлением дополнительных клиентов возникает необходимость обслуживать более широкую клиентскую базу. Определите те логистические потребности, которые необходимо увеличить.

Кредиты на расширение бизнеса, чтобы помочь вашему растущему бизнесу

Когда рассмотреть кредиты на расширение малого бизнеса

Когда самое подходящее время для инвестиций в кредит на расширение малого бизнеса и увидеть измеримые результаты? Это зависит от обслуживаемых отраслей, ваших личных целей и многих других факторов.Просто имейте в виду, что слишком долгое ожидание может ухудшить положение вашей компании в долгосрочной перспективе.

Возможно, пора воспользоваться кредитом на расширение бизнеса, когда вы заметите:

  • Растущий объем потенциальных клиентов.
  • Увеличение рабочей нагрузки, с которой вам и вашим нынешним сотрудникам трудно справиться.
  • Неожиданный рост на определенном рынке.
  • У вас заканчивается складское пространство для товаров и инвентаря — или даже для клиентов!

Расширение бизнеса в значительной степени зависит от своевременности — чем быстрее, тем лучше.Если у вас нет доступа к наличным деньгам, необходимым для финансирования планов расширения, ваш бизнес может пострадать.

Кредиты на расширение малого бизнеса от QuickBridge могут предоставить вам дополнительное финансирование оборотного капитала в течение нескольких дней, оставляя вам больше времени для создания, найма и роста для удовлетворения потребностей ваших клиентов.

Кредиты на приобретение бизнеса: еще более быстрая альтернатива

Зачем начинать с нуля, если можно расширить свой бизнес практически за одну ночь? Вместо того, чтобы строить новое место или нанимать новый персонал, вы можете приобрести существующий бизнес, чтобы удовлетворить растущий спрос на новом рынке.Но опять же, время имеет решающее значение.

Кредиты на приобретение бизнеса — идеальное решение для амбициозных фирм, которые хотят расти за счет существующего бизнеса. Кредиты на расширение бизнеса от QuickBridge можно использовать для финансирования покупки другого бизнеса, предоставляя вам ускоренный путь к новому уровню прибыльности.

При поиске любых кредитов для расширения малого бизнеса важно учитывать условия и детали. Используя краткосрочные кредиты, партнеры QuickBridge получают доступ к наличным деньгам, когда они им нужны, что позволяет им быстро использовать кредит и погасить его, а не оставаться обремененными долгосрочными долгами.

Если вы чувствуете, что пришло время расширить свой бизнес на новые рынки, но у вас возникли проблемы с обеспечением достаточного капитала, у вас есть варианты. Кредиты на расширение малого бизнеса от QuickBridge позволяют быстро наращивать планы роста и приобретения.

Определение расширения

Что такое расширение?

Расширение — это фаза бизнес-цикла, когда реальный валовой внутренний продукт (ВВП) растет в течение двух или более кварталов подряд, переходя от минимума к пику.Расширение обычно сопровождается ростом занятости, доверия потребителей и фондовых рынков, а также называется восстановлением экономики.

Ключевые выводы

  • Экспансия — это фаза делового цикла, когда экономика движется от минимума к пику.
  • Расширения длятся в среднем от четырех до пяти лет, но известно, что они продолжаются от 10 месяцев до более десяти лет.
  • Сосредоточение внимания на процентных ставках и капитальных затратах может помочь инвесторам определить, на каком этапе делового цикла мы находимся.

Понимание расширения

Подъем и падение экономического роста не является совершенно случайным, необъяснимым явлением. Считается, что, как и погода, экономика следует циклическому пути, который продолжает повторяться с течением времени. Этот процесс называется бизнес-циклом и подразделяется на четыре четко идентифицируемые фазы:

  1. Расширение : Экономика выходит из рецессии. Деньги дешево брать взаймы, предприятия снова накапливают запасы, а потребители начинают тратить.ВВП растет, доход на душу населения растет, безработица снижается, а фондовые рынки в целом работают хорошо.
  2. Пик : Фаза расширения в конце концов достигает своего пика. Острый спрос приводит к резкому росту стоимости товаров, и внезапно экономические показатели перестают расти.
  3. Сокращение : Экономический рост начинает ослабевать. Компании перестают нанимать сотрудников по мере снижения спроса, а затем начинают увольнять персонал, чтобы сократить расходы.
  4. Корыто : экономика переходит из фазы сокращения в фазу расширения.Экономика достигла дна, прокладывая путь к восстановлению.

Экономисты, политики и инвесторы внимательно изучают бизнес-циклы. Изучение моделей экономического роста и сокращения в прошлом может помочь в прогнозировании потенциальных будущих тенденций и выявлении инвестиционных возможностей.

Расширение длится в среднем от четырех до пяти лет, но, как известно, продолжается от 10 месяцев до более 10 лет. Национальное бюро экономических исследований (NBER) определяет даты деловых циклов в Соединенных Штатах.

По данным NBER, самое продолжительное расширение США за всю историю наблюдений длилось 128 месяцев или чуть более 10 с половиной лет и закончилось в феврале 2020 года.

Особые соображения

Опережающие индикаторы, такие как среднее количество рабочих часов в неделю, отработанных производственными работниками, заявки на пособие по безработице, новые заказы на потребительские товары и разрешения на строительство, дают представление о том, произойдет ли расширение или сокращение в ближайшем будущем.

Однако экономисты и аналитики в целом согласны с тем, что есть две основные силы, которые лучше всего определяют корпоративную прибыль и состояние экономики в целом: капитальные затраты (CapEx), деньги, которые компании тратят на обслуживание, улучшение и покупку новых активов; и процентные ставки.

Кредитный цикл

Когда экономике нужен подъем, политики пытаются снизить стоимость заимствований, побуждая предприятия и потребителей тратить больше. Когда Федеральная резервная система (ФРС) снижает процентные ставки, сбережения перестают быть выгодными, и начинается фаза расширения. Деньги свободно текут через экономику, компании берут кредиты для финансирования расширения, перспективы трудоустройства улучшаются, а потребительские расходы стремительно растут.

В конце концов, дешевый поток денег и последующее увеличение расходов вызовут рост инфляции, что вынудит центральные банки повысить процентные ставки.Внезапно бремя ответственности ложится на то, чтобы побудить людей обуздать расходы и замедлить экономический рост. Доходы компаний падают, цены на акции падают, и экономика снова сокращается.

Цикл капитальных затрат

Несколько экономистов, в том числе Ирвинг Фишер, отмечают, что циклы движутся в тандеме с попытками компаний соответствовать постоянно меняющемуся потребительскому спросу. Когда экономика растет, клиенты покупают, а стоимость кредита дешева, управленческие команды регулярно стремятся извлечь выгоду, наращивая производство.

Во-первых, это приводит к более высоким продажам и достойной отдаче на вложенный капитал (ROIC). Позже конкуренция становится более жесткой, и жадность берет свое. В конце концов, предложение превышает спрос, цены падают, ранние долговые запои становится труднее обслуживать, и у компаний не остается другого выбора, кроме как увольнять персонал.

Новая идея для рассмотрения

Расширение бизнеса — это все.

Вы знаете старую поговорку о «Если ты не растешь, ты умираешь…» Вероятно, это больше всего актуально для цифрового бизнеса, особенно сейчас.Посмотрите на такую ​​компанию, как Amazon. По сути, они не приносили прибыли в течение почти 20 лет, но оставались любимцами инвесторов и финансовых экспертов.

Почему?

Постоянное расширение бизнеса. Превращение доходов в центры выполнения, поиск новых линеек продуктов, определение новых цифровых услуг и потоков доходов, проведение исследований и разработок.

Теперь они считаются, возможно, самой прорывной компанией этого поколения, верно? «Алекса, это правда?»

И все это связано с усилиями по расширению бизнеса.

Откуда бы ни пошли ваши базовые деньги, кто-то захочет увидеть рост. У вас может быть четыре продавца и два специалиста по UX, но на самом деле это не имеет значения. Важен рост. Это то, что заинтересованные стороны в конечном итоге хотят видеть.

И теперь у нас есть новый способ думать об этом.

Расширение бизнеса и Lego

Это статья о First Round Review о Молли Грэм, которая работала в ряде компаний Силиконовой долины и помогла им масштабироваться.Одна из самых интересных цитат находится где-то в середине статьи:

Вот почему она говорит о Лего. Эмоции, которые вы испытываете, когда к вам приходят новые люди и берут на себя часть вашей работы, ничем не отличаются от того, что чувствует ребенок, когда ему приходится делиться своим Lego. Существует много естественного беспокойства и неуверенности в том, что новый человек не построит вашу башню из Лего должным образом, или что он получит все самое интересное или важное из Лего, или что, если он возьмет на себя часть Лего. башню, которую вы строили, то для вас не останется ни одного лего.Но в масштабирующейся компании отказ от ответственности — отказ от части башни Lego, которую вы начали строить, — это единственный способ перейти к созданию большего и лучшего.

Интересно по двум причинам.

Расширение бизнеса: внутреннее и внешнее

Приведенная выше цитата относится к внутренней перспективе. Например, по мере масштабирования к вам будут приходить новые люди. Итак, в какой-то момент маркетинговая команда состояла из четырех человек; в конечном итоге их будет 14. Эти 10 новых людей представляют потенциальных сотрудников, да.Но они также могут быть пугающими. Может быть, они получат более качественные проекты или быстрее продвинутся, или что-то в этом роде. Первоначальные четыре маркетолога могут занять оборонительную позицию.

Помните: ИИ еще не достиг масштабов, и работа по-прежнему очень психологична, потому что состоит из людей.

Но теперь перенесём это на внешнюю перспективу. Мы продаем аутсорсинг продаж и услуги по выходу на рынок, поэтому мы постоянно работаем с внутренними (часто) командами основателей в компаниях. Аналогия с Лего здесь тоже работает.Если кто-то, кто основал компанию SaaS, имел опыт продаж, он/она может захотеть создать отдел продаж внутри компании, потому что это то, что они понимают. В конце концов они понимают, что добиться успеха в этом нелегко (особенно на новом рынке), поэтому они привлекают партнера по аутсорсингу.

Что происходит?

Обычно отношения крепкие, и это здорово. Но на ранних этапах в игру вступает описанная выше идея Лего. Что мы делаем? Что они делают? Есть ли конфликт? Идеи не совпадают? Примут ли они нашу общую философию?

Все понятие «работа» часто сводится к выяснению подобных вещей.

Суть расширения бизнеса

Все мы знаем, что для масштабирования бизнеса обычно важны три концепции: Повторяющиеся процессы (особенно модели продаж)

Почти каждая компания ставит своей целью «рост» или «расширение». Это означает, что будут приходить новые люди, новые внешние партнеры и новые идеи. Можете ли вы раздать игрушки, которые у вас были, когда ваша команда была меньше? Ты умеешь играть красиво?

Если вы думаете, что можете (надеюсь!), партнер по аутсорсингу — это отличная возможность для расширения бизнеса.Если вы думаете, что не сможете, лучше довольствуйтесь ровным ростом, потому что со временем вам придется иметь дело с новыми людьми.

 

Планируете расширение бизнеса? Начните с этих четырех критериев

Если ваша компания испытывает повышенный спрос на продукцию, операционные трудности из-за местоположения или смены руководства, вы можете рассмотреть возможность расширения бизнеса. Доступ к новым клиентам, дополнительные потоки доходов и экономия за счет масштаба — все это преимущества расширения бизнеса.Однако этот процесс будет сопряжен с трудностями.

Несмотря на то, что вы, возможно, захотите начать работу немедленно, необходимо иметь стратегию развития и расширения бизнеса. Какова ваша цель? Например, нужен ли вам центральный центр выполнения заказов, как у интернет-магазина товаров для домашних животных Chewy? Вы ищете штат с меньшими налогами для вашего следующего завода, подобного Tesla? Вы можете начать поиск сайта, как только определите основную причину расширения.

Работая над планом расширения бизнеса, вы можете столкнуться с другими элементами, необходимыми для обеспечения успеха.Помните об этих четырех общих критериях при выборе местонахождения компании :

.

1. Перспективный участок должен способствовать развитию рабочей силы. Даже с ростом популярности удаленной работы ваш план расширения бизнеса должен учитывать кадровый резерв перспективного региона. Некоторые роли можно выполнять откуда угодно, но вам могут понадобиться местные сотрудники, которые смогут добираться до вашего нового места в течение рабочей недели. Кроме того, около 68 % руководителей считают, что сотрудники должны находиться в офисе не менее трех дней в неделю, чтобы поддерживать сильную корпоративную культуру.Если город, в который вы переезжаете, имеет сильный кадровый резерв, вы сможете найти работников, которые вам нужны для поддержки расширения вашего бизнеса.

2. Недвижимость должна соответствовать вашим потребностям и вашему бюджету. Вы можете найти множество «идеальных» местоположений, но, скорее всего, ваш бюджет на расширение бизнеса будет ограничен. Ключ в том, чтобы определить сайт, который ставит галочки в ваших самых важных полях. Вы надеетесь, например, на место во Флориде? Орландо может быть слишком дорогим, но небольшие города все же могут приблизить вас к тому месту, где вы хотите быть.Чтобы ускорить процесс, некоторые штаты, например Миссури и Огайо, предлагают сертифицированные программы для сайтов, которые упрощают вам определение того, что сайт может предложить.

 

3. Подготовьтесь к ознакомлению с местными нормами и правилами. Вы должны убедиться, что понимаете правила и положения любых сайтов, которые вы рассматриваете. Если вам нужна поддержка, местные специалисты по экономическому развитию могут помочь. Эти люди будут рядом на каждом этапе пути, чтобы помочь вам разобраться в вашей уникальной ситуации.Например, может быть постановление, затрагивающее вашу новую фабрику, потому что она производит запах. Профессионалы могут помочь вам решить аналогичные потенциальные проблемы и предупредить вас о доступных стимулах после того, как вы разработаете план расширения бизнеса.

 

4. Сообщество должно приветствовать вашу компанию. Возможно, вы найдете идеальное место с отсутствием противоречащих друг другу правил и сильным кадровым резервом. Однако не во всех средах нужен новый бизнес. Если вы будете зависеть от членов сообщества, которые будут вашими будущими клиентами, сотрудниками и партнерами, возможно, вы захотите найти другой сайт.Можно преодолеть оппозицию сообщества, но вы добьетесь большего успеха в месте, которое приветствует вас с распростертыми объятиями.

 

 Расширение бизнеса – это захватывающая возможность, но это никогда не должно быть поспешным решением. Начните с твердой стратегии расширения бизнеса, чтобы определить потенциальные новые площадки для вашей компании, проведя тщательный анализ местоположения бизнеса, чтобы определить, какие местоположения являются лучшими вариантами для вас.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*