Построение бизнес плана: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Содержание

Построение бизнес плана

 

 

 Бизнес план — это своего рода программа, план, которая раскрывает всю деятельность фирмы, о товаре или услуге, которые будут осуществляться в процессе работы фирмы, рынок сбыта этой продукции, а также финансовые показатели (выручка, затраты, прибыль). 

 В целях проверки эффективности деятельности новой компании, рекомендуется составить бизнес-план.

 

 Рассмотрим более подробно цели бизнес-плана, т.е. то для чего его необходимо составлять:

 

  •  Основная цель: он поможет инвесторам увидеть финансовые возможности бизнеса и определится с целью: вкладывать ли инвестору деньги в ваш проект;
  •  Является источником информации для людей, которые будут реализовывать этот проект.

 

Бизнес-план поможет ответить на ряд таких вопросов, как:

 

  • какой вид продукции или какое новое дело выбрать для выхода на рынок;
  • каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;
  • какие затраты и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;
  • стоимость необходимых ресурсов и поиск надёжных поставщиков;
  • каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг;
  • стоимость рыночной цены на данную продукцию и ее конкурентоспособность;
  • какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;
  • каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить.

 Бизнес-план имеет достаточно большой модельный ряд. Каждая из этих моделей разработана для цели создания данного проекта. Т.е. если вы планируете в качестве начального капитала брать кредит в банке, его модель должна быть расширена. Но всегда необходимо помнить, что основной частью этого документа является финансовая модель, основным фундаментом бизнес-плана является правильно составленная финансовая модель.

 

 Изменился и формат носителя. «Бумажный» бизнес-план уже мало где принимается. Банки всё чаще требуют предоставлять модель будущего бизнеса на цифровом носителе и как минимум в формате Microsoft Excel, а то и путём заполнения таблиц в специально разработанной программе.

 

Нюансы составления бизнес-плана

 

Нюанс 1. Финансовая модель представляется в виде трёх форм прогноза: прогноз баланса, прогноз убытков и прибыли, прогноз движения денежных средств. В случае отсутствия одного из этих прогнозов ваш бизнес-план могут отклонить или попросить его переделать.

 

Нюанс 2. Рассмотрим непосредственно сам момент прогнозов. Прогнозы составляется минимум на период окупаемости проекта. Чаще всего таблицы приводятся с разбивкой, позволяющей сохраняться для всех расчётов.

 

Нюанс 3. Основная цель — бизнес-плана- это заручиться доверием банкиров. Для подтверждения фактов финансовой деятельности отличным приложением станут копии предварительных договоров с потенциальными покупателями на фирменных бланках, где указываются предполагаемые объёмы закупок.

 Без таких приложений, особенно если ваш товар и услуга неликвидны, то ваши прогнозы по выручке подвергнутся большому сомнению. Аналогичная ситуация может произойти и с прогнозами по затратам. В качестве приложения предварительные договора с поставщиками будут не лишними.

 

Нюанс 4. В современных реалиях монопроизводство – явление редкое. Как правило, оказывая определенный вид услуги (основная деятельность), мы дополнительно стараемся заработать деньги на дополнительных услугах или товаре. К примеру, открывая автомойку вы можете пустить побочным (дополнительным) бизнесом шиномонтаж, кафе или услуги минимального технического обслуживания, как например, замена масла.

 В этом случае нужно хорошо знать свои услуги и товары для точного расчёта прогноза выручки по каждому конкретному продукту, на выходе дав общую сумму.

 

Как это делается.

 

 Представим, что вы владелец бизнес-центра, в котором планируете сдавать в аренду помещения, как офисного типа, так и помещения под кафе, магазины, кинотеатр. Эти категории совершенно разные и арендные ставки тоже разные. Аналогичная ситуация в любом бизнесе, будь то маленькая бензоколонка или сеть мясоперерабатывающих заводов.

 

Нюанс 5. Ценообразование на рынке, а точнее, в нише рынка, в которой вы собираетесь работать. Тут опять всё зависит от вида бизнеса. Например, в плане гостиничного дела в прогнозе не может быть 100% загруженности. Такое весьма редко бывает в реальности, и инвестор просто в это не поверит. С другой стороны, удачно открытый ночной клуб вполне может похвастаться загруженностью в 95-100% по всем сопутствующим направлениям.  Однако и тут не нужно всё складывать, как говорится, в одну корзину. Лучше разбить загрузку по категориям. 

 Если речь идёт о ночном клубе, то представить это можно в следующем выражении: загруженность зала 70%, загруженность бара 80%, загруженность vip-мест – 10% — от общей возможности заполнения каждого из разделов. Не забудьте внести в расчёты возможные корпоративные скидки и акции.

 

Нюанс 6. Три сценария развития бизнеса. При составлении финансовой модели не лишним будет просчитать три сценария: базовый, пессимистический и оптимистический.

 

Нюанс 7. В любом бизнесе есть вероятность специфических рисков. Инвесторы приветствуют, когда в бизнес-плане освещены такие риски, а также инструменты, которые будут применяться вашим предприятием для их хеджирования.

 

Нюанс 8. Движение денежных средств должно отображаться как операционный денежный поток (сколько денег приходит от покупателя, сколько уходит поставщикам), инвестиционный поток (сколько планируется тратить на приобретение активов, либо сколько планируете выручать от продаж имеющихся активов) и финансовый поток (тело кредита, увеличение уставного капитала, дивиденды). Рассчитывая операционный поток нужно учесть оборачиваемость товара, возможные задержки в получении оплаты от покупателя, возможные собственные задержки.

 Особенно тщательно нужно делать налоговые расчёты. Остаток, получившийся у вас в прогнозе потоков в конце года, должен строго соответствовать указанному в прогнозе баланса. Когда эти показатели не сходятся инвестор может серьёзно насторожиться. 

 Проверить свою финансовую модель нужно несколько раз, подставляя разные допущения и анализируя при этом равны ли активы пассивам, есть ли вероятность возникновения отрицательных денежных средств в балансе и прочее.

 

Нюанс 9. Все допущения в модели должны быть указаны в соответствующих листах допущений. Так банк сможет проверить работоспособность вашей модели, вводя собственные варианты и цифры.

 Не забывайте, что не должно присутствовать никаких скрытых листов или таблиц, а также посторонних пометок и расчётов, которые могли быть размещены просто для удобства.

 Итак, вот основные моменты построения финансовой модели вашего бизнес-плана. Как правило, начинающие бизнесмены делают массу ошибок при её составлении.

 

Также читайте на сайте:

 

 

Разработка бизнес плана и оценка стоимости компании

EBS создаст бизнес-план, который поможет максимизировать прибыль и минимизировать расходы. Мы убедим инвесторов в жизнеспособности вашей бизнес-модели и обеспечим их объективной многосторонней оценкой, чтобы помочь им правильно распорядиться своими финансовыми ресурсами.

Основными этапами при разработке бизнес-плана являются:

  • Запуск проекта
  • Сбор, обработка и анализ информации
  • Разработка ключевых разделов бизнес-плана и построение фин модели
  • Составление финального бизнес-плана

В целях повышения эффективности взаимодействия консультантов EBS с заказчиком в рамках реализации данного проекта и обеспечения условий достижения его максимальной результативности, подход EBS предусматривает разделение проекта на этапы – точки контроля и оценки промежуточных результатов работы.

После обсуждения вариантов сотрудничества будет выбран сценарий, при котором Компания готовит необходимую аналитическую информацию для финансовой модели – анализ рынков, технологические аспекты работы, а также необходимую операционную информацию для расчетов – этапы запуска, необходимое количество персонала, данные по прогнозам продаж по разным рынкам и т.д. EBS, со своей стороны, обеспечивает построение финансовой модели, анализ рисков проекта и сценарии, а также формирует описательную часть модели.

Зачем нужна разработка бизнес-плана и оценка компании?

  • Бизнес-планирование и оценка бизнеса показывает инвесторам, как компания собирается собирается использовать вложенные средства и получать от них доход;
  • Помогает оценить перспективы проекта и уже на первоначальном этапе обнаружить подводные камни, с которыми предстоит столкнуться и которые могут помешать реализации задуманного;
  • Найти и обосновать аргументы в пользу целесообразности реорганизации существующего предприятия или создания нового.
  • Определить перспективные рынки сбыта продукции и оценить, какое место на них занимает Ваша компания.
  • Оценить затраты компании на производство и сбыт продукции. Сравнить затраты с ценами, по которым будут реализовываться товары или услуги и определить потенциальную прибыльность товаров и услуг.
  • Детально проанализировать и оценить финансово-материальное положение предприятия.
  • Действующий бизнес использует план, чтобы определить, насколько реально достижение стратегических и тактических целей, поставленных перед компанией, поскольку планирование зачастую является ключевым фактором, влияющим на рост и успех предприятия.

Курс Построение бизнес-плана | razvitiepro.com.ua

Если у Вас уже есть бизнес-идея, приглашаем на Курс Построение бизнес-плана: после прохождения курса у Вас будет готовый бизнес план!
Также Вы узнаете, какие существуют источники и механизмы получения средств на финансирование Ваших бизнес -идей, получите реальные знания не только о том, как составить бизнес-план, как провести маркетинговое исследование, определить жизнеспособность Вашей идеи, рассчитать реальную окупаемость Вашей бизнес -идеи, но и о том, как презентовать так Вашу идею, чтобы вероятность получения гранта равнялась 100%.

На курсе мы также будем рассматривать секреты бизнеса с невысокими капиталовложениями и низким уровнем риска. Вы узнаете, как спрогнозировать Вашу прибыль и выторг, сроки окупаемости проекта, рентабельность. Как зарегистрировать Ваше предприятие и какие налоги платить.

Вы научитесь тонкостям полевого исследования, составления маркетинговой стратегии, которая действительно продает, построения воронки продаж.

Мы рассмотрим практические ситуации, когда грантоедам отказывали в получении гранта и когда решение комиссии было успешным.

Программа курса Построение бизнес-плана:
1. Виды бизнес-планов
2. Составление описания проекта
3. Как проводить маркетинговые исследования
4. SWOT-анализ, PEST-анализ

5. Построение матрица БКГ
6. Роза рисков. Формирование стратегии преодоления риска
7. Определение емкости рынка
8. Создание маркетинговой стратегии вывода товара на рынок
9. Политика ценообразования
10. Анализ поставщиков и конкурентов
11. Описание производственного процесса с указанием необходимого оборудования, помещения, схемы производства, количества персонала, его мотивации, создание планограммы
12. Как прогнозировать объемов производства и продаж с учетом конъюнктуры рынка на основании математической модели
13. Выбор организационно-правовой формы хозяйствующего субъекта с учетом специфики деятельности
14. Расчет финансово-экономических показателей по проекту, периода окупаемости капиталовложений.

На курсе в подарок Вы получаете автоматизированную финансовую модель, которая позволит Вам:

  • В несколько кликов определить эффективность Ваших бизнес-идей
  • Выбрать наиболее оптимальную ценовую политику и стратегию развития бизнеса
  • Оценить влияние рисков на Ваш бизнес

Курс состоит: 6 занятий по 2,5 часа
Стоимость обучения : 6000 грн
Стоимость занятий online (индивидуально с преподавателем): 6000 грн

Курс ведет бизнес-тренер, магистр в экономике предприятия, практик в написании бизнес-планов для инвесторов, грантов и центра занятости.


Написание бизнес-плана — справочник для студентов и школьников

Самостоятельное составление бизнес-плана

Большая часть успешных бизнесменов может со стопроцентной гарантией подтвердить, что залогом удачного построения своего дела является четко составленный бизнес-план. С помощью бизнес-плана предприниматели могут увидеть свои будущие достижения и цели, он дает понять какой объем денежных средств необходимо потратить на каждой ступени развития бизнес-проекта, просчитываю в какой момент необходимы будут ближайшие расходы и в какой период можно будет ожидать свой первый доход.

Структура статьи:

Разновидности бизнес-планов

Самостоятельное выстраивание бизнес-плана

Если нет знаний, то как построить правильный бизнес-план?

Разновидности планов по ведению бизнеса в России

Бизнес-план для предприятия – номер один по распространенности применения, который составляется новыми предпринимателями, которые пришли в бизнес относительно недавно. В основу плана входят базовая форма построения.

Бизнес-план для получения кредита – как понятно из названия, составляется для оказания кредитных услуг бизнесу, который в них нуждается. В этом бизнес-плане показывается существующая необходимость в получении кредита и на что будут потрачены эти кредитные средства. Также обязательно указывается срок возврата кредита (популярным на данный момент является кредитование малого бизнеса).

Бизнес-план для инвесторов – подробно расписываются основные характеристики того или иного предприятия, которое в бедующем времени будет успешно работать и окупить средства инвесторов. Важно на первичных этапах составления такого плана сделать маркетинговые исследования.

Бизнес-план на помощь или заем от государства (на грант) – государство дает дотации, если удостоверится в вашей пользе для страны или определенного региона.

Самостоятельное составление бизнес-плана

Для самостоятельного составления бизнес плана необходимо:

  • Тщательно взвесить все плюсы и минусы.
  • Проанализировать рынок и способность к конкуренции своего продукта или предоставляемых услуг.
  • Найти предварительных клиентов или скупщиков.
  • Просчитать время окупаемости и выхода бюджета предприятия или бизнеса в «плюс».
  • Отложить сумму для капитальных вложений и разбить вливание денег на несколько этапов.
  • Обоснованно подкрепить расчетами проектную окупаемость.

Ваша структура может сильно отличаться от той, которую предоставляем мы, но основные моменты должны совпадать. Заметим, что нет состава проекта, который регламентируется какими-либо нормативными или стандартизированными документами. Бизнесмен сам определяет совокупность и объем документации согласно своему проекту и в зависимости от вида регистрируемого предприятия (ИП, ООО и др.). Необходимо учитывать, что при необходимости поступления инвестиционных средств от кого-либо, Вам понадобятся консультации специалистов.   

Построение бизнес плана

Каждый успешный проект должен состоять из нескольких пунктов, которые человек произвольно составляет сам. Далее указаны подробные инструкции по построению бизнес-плана: от краткого содержания проекта и до организационных вопросов. Берите в учет то, что при открытии ООО может потребоваться инструкция в чуть более развернутом виде.

Так и не нашли ответ на вопрос?

Просто напишите,с чем нужна помощь

Мне нужна помощь

Краткое содержание будущего проекта (резюме)

Здесь Вы в краткой форме излагаете суть своего проекта и его содержание, формируете основные цели и мысли, а также делаете выводы. Объем должен составлять где-то шесть-семь предложений. В понятной для человека форме должна быть изложена речь о том, что будет далее в этом проекте. Это легкий пункт и на него необходимо потратить минимум времени.

Основная цель и задача проекта

Цели – все, что в конечном итоге предприниматель хочет добиться, задача – это каким способом он этого достигнет. Раздел расписывается во всех подробностях, четко и без разглагольствования.

 

Ведение хозяйственной деятельности

В данном разделе расписываются все организационные моменты при ведении компании.  Вы должны представить, что ваше предприятие уже функционирует. Опишите работу ваших отделов, их нормальное рабочее взаимное отношение между собой и люди какой профессии там работают. В бедующем по этому плану Вы создадите свою компанию.

Лень читать?

Задай вопрос специалистам и получи ответ уже через 15 минут

Задать вопрос

Денежно-распределительный план

Самый важный раздел вашего бизнес-плана. Рассчитываются все предварительные расходные и доходные денежные средства, непредусмотренные растраты и инвестиции, финансовые потоки, формы поступления денег. Данные сведения расписываются обязательно. Требуется изложить систему налогов, указать лучший банк для партнерства, описать виды заключаемых партнерских договоров и их основные моменты. Здесь Вы можете узнать более подробно о структурном распределении денежного плана.

План по маркетингу

Четко описать превосходства (недостатки) и достоинства вашей продукции (или предоставляемого сервиса), охарактеризовать рынок конкуренции и нишу вашего предприятия в нем, доказать, что именно Ваш продукт будут покупать  и кто именно (затронуть вопрос ценообразования и покупательской аудитории).

План по производству

Пишете о самом процессе производства, беря начало от покупки сырьевых материалов и оканчивая поступлениями Вашего продукта на полки магазина. Описываются технологии изготовления, рабочее оборудование (ноу-хау) и др.

Этот пункт обязателен при составлении бизнеса, связанного с производством. При оптовой закупке и дальнейшей розничной продаже продукта, требуется описать всех возможных партнеров по поставке товара, мест его складирования и пр.

Данный пункт необходим в случае построения производственного бизнеса. Если вы не планируете производить продукцию, а будете заниматься оптовыми закупками с целью дальнейшей розничной реализации товара, опишите все особенности: предполагаемых поставщиков, места хранения продукции и пр.

Не нашли ответ?

Просто напиши,с чем тебе нужна помощь

Мне нужна помощь

Обучение персонала

Указывается системное развитие рабочего персонала, его переквалификация, создается кадровый резерв (в случае необходимости).

Организационные вопросы

Распределение должностных обязанностей персонала вашей компании или предприятия, чтобы Вы смогли добиться своей цели. Распишите распорядок внутренних правил, должностные инструкции работников, систему начисления премии и зарплаты и т.д.

Описанные выше пункты действуют распространяются на нормы и правила нашей страны. Для построения бизнеса в пределах России их будет достаточно. С открытием бизнеса за границей необходимо брать в учет дополнительные правила и нормы, действующие для данного региона.

Образцы деятельности разных бизнес-проектов

Магазин
Основная трудность – это выбор поля предпринимательской деятельности. Обязательными пунктами такого бизнес-плана будут являться – глубокое изучение рынка, виды и способы для регистрирования своего магазина, набор сотрудников, просчет всех расходов на «раскручивание» и сплочение Вашей бизнес-деятельности.

Сайт предоставляет много образцов уже сделанных бизнес-планов для открытия магазина, профилирующегося, например, по автозапчастям или подаркам, по продаже мяса или вообще интернет-магазин (смотрите другую статью).

 Предприятие

Вы не правы, если думаете, что составлять план необходимо только для больших предприятий, которые организовывают свой бизнес с большим оборотом. Общемировая практика указывает, что хорошо составленный бизнес-план необходим для предприятия любого размера и объема выпускаемой продукции. Но чаще всего он необходим для точного анализа своей задумки и верификации ее финансовой целесообразности. Грамотно составленный план значительно уменьшит Ваши риски и недочеты, поможет правильно вести предпринимательскую деятельность.

    Производство

Бизнес-план для производства- самый сложный из всех описанных выше, в особенности это относится к крупному производству. Плохо рассчитанный бизнес-план может довести до роспуска предприятия и потере громадных денежных сумм (читайте статью «Бизнес-план производства»).  

Если нет знаний, то как построить правильный бизнес-план?

Если по каким-либо причинам Вы не можете обязаться составить качественный бизнес-проект, будь то банальная нехватка времени или нет квалифицированных знаний в этой области, то мы настоятельно рекомендуем Вам тщательно изучить статью о том где и как заказать качественно составленный бизнес-план и не попасться на «крючок» к мошенникам.

Бизнес-консультант. Разработка бизнес-планов для собственников, инвестора. Разработка инвестиционных меморандумов.

Разработка бизнес-планов

Разработка профессионального бизнес-плана проекта является ключевой задачей для любого бизнеса.

Именно разработка бизнес-плана определяет какие сколько и когда бизнес получит прибыли.

Формирование бизнес-плана при создании бизнеса аналогично сооружению фундамента при строительстве дома — ошибки на данном этапе имеют очень высокую цену.

Мои услуги в качестве бизнес-консультанта в области бизнес-планирования:

— Разработка бизнес-планов. Формирование инвестиционных бизнес-планов с учетом требований банков и кредитных организаций.

— Подготовка Финансовых моделей и ТЭО

— Подготовка инвестиционных меморандумов

— Экспертиза и аудит бизнес-планов

Некоторые из разработанных мною бизнес-планов:
  • Онлайн инновационная система купли-продажи
    Разработка бизнес-плана стратегического развития.
    Результат: стратегия и план развития. Инвестиционный меморандум.
  • Многопрофильный медицинский центр
    Диагностика, определение путей и формирование стратегии и плана развития под привлечение инвестиций.
    Результат: Модель развития. инвестиционный бизнес-план
  • Городское кафе формата «средний+»
    Разработка бизнес-плана для привлечения инвестиций открытия предприятия.
    Результат: инвестиционный бизнес-план
  • Лидер российского рынка event-мероприятий (проведение и сопровождение корпоративных мероприятий, тренингов, семинаров и выездных туров).
    Разработка инвестиционного бизнес-плана нового бизнеса.
    Результат: бизнес-план развития компании (2 формата организации бизнеса)
  • Первая инновационная Онлайн социальная сеть с возможностью получения реальных призов.
    Разработка концепции, стратегии и инвестиционного бизнес-плана развития.
    Результат: стратегия и план развития. Инвестиционный меморандум
  • Торговый центр детских товаров формата Cash&Carry. Бизнес-план
  • Предприятие по производству колбасных изделий. Бизнес-план модернизации производства и развития с целью получения инвестиций.
  • Производство зерновой потребительской продукции (каши, готовые завтраки, деликатесная мука, блинные смеси). Бизнес-план развития
  • Компания по комплексному консалтингу в области промышленной безопасности, предаттестационной подготовке для РосТехнадзора, оказания услуг по сертификации ИСО (9000, 14000, 18000), сертификации ГОСТ-Р, лицензирования и разрешений РТН.Бизнес-план открытия для собственников и инвесторов

Для получения более подробной информации о реализованных проектах и услугах, Вы можете связаться со мной по телефону +7 (495) 792-82-98 или электронной почте [email protected]

Первые шаги, разработка бизнес-плана — Kauffman FastTrac

Вы приняли решение: хотите начать свой бизнес. А это значит, что вам нужно написать бизнес-план. Когда вы рассматриваете шаги по открытию бизнеса, вы можете подумать, что написание бизнес-плана стоит на первом месте. Не так быстро.

Лучшей отправной точкой является ваше личное видение: чего вы хотите достичь? Затем вы можете составить свой бизнес-план, который послужит дорожной картой, которая приведет вас к конечному пункту назначения.

Вот в чем дело: составить бизнес-план не всегда легко, и во многом потому, что это сложно. Бизнес-план — это, по сути, руководство о том, как вы будете создавать, запускать и управлять своей компанией. Это означает, что перед созданием бизнес-плана необходимо рассмотреть огромное количество информации, а затем вам нужно записать ее всю на бумаге!

Бизнес-план включает в себя стратегическую информацию высокого уровня и тактические детали. Он также включает исследования и анализ рынка, а также финансовые прогнозы.Садиться за создание и компилировать такой объем информации, несомненно, сложно, но это вполне возможно.

Если вы готовы заняться своим бизнес-планом, читайте дальше, чтобы получить помощь в этом процессе, включая информацию о том, что нужно включить, и советы для достижения успеха. Если вы предпочитаете более структурированный подход, мы можем помочь и с этим. Ознакомьтесь с Kauffman FastTrac, серией онлайн-курсов для самостоятельного обучения, которые помогут вам подготовиться к запуску бизнеса, включая написание бизнес-плана.

Какой бы путь вы ни выбрали, главное просто начать!

ЧТО В БИЗНЕС-ПЛАНЕ?

Прежде чем приступить к созданию бизнес-плана, полезно ознакомиться с его содержанием, чтобы вы могли выполнить некоторую подготовительную работу, в том числе делать заметки и проводить исследования.

Если вы спросите 10 предпринимателей, какие элементы должны быть включены в бизнес-план, велика вероятность, что вы получите 10 разных ответов. Бизнес-планы могут быть полностью адаптированы для вашего конкретного бизнеса, но есть некоторые общие элементы, которые следует включить:

  1. Резюме, в котором излагается ваш бизнес-план
  2. Описание бизнеса, включая ваше видение, миссию и команду
  3. Рыночная стратегия, в которой подробно описывается, как вы будете запускать и позиционировать свой бизнес
  4. Конкурентный анализ
  5. Что вы предложим, что может включать: дизайн и разработку продукта, услуги и т. д.
  6. Маркетинг и реклама
  7. Деловые операции и управление
  8. Финансовый анализ и прогнозы

После того, как вы составили свой бизнес-план, вы можете приступить к заполнению каждого из разделов. Дайте себе время провести небольшое исследование, особенно о текущих и прогнозируемых рыночных условиях, предполагаемой клиентской базе, конкурентах и ​​затратах

.

Приступая к составлению бизнес-плана, помните об этих советах:

  1. Сохраните резюме напоследок.  В идеале ваше резюме должно представлять собой одностраничный обзор не только вашего бизнес-плана, но и вашего бизнеса. Это будет намного проще написать после того, как вы закончите остальную часть документа, чтобы вы могли сосредоточиться на основных моментах.
  2. Будьте тщательными, но краткими.  Это может звучать как оксюморон, но вы не хотите создавать бизнес-план новой длины. Важно предоставить детали и подтверждающие факты или исследования, где это применимо, но вы также хотите, чтобы кто-то мог прочитать и понять ваш бизнес-план в разумные сроки.
  3. Не стесняйтесь обращаться к специалистам.  В некоторых разделах вашего бизнес-плана вы можете споткнуться. Например, финансовый анализ и прогнозы могут быть совершенно ошеломляющими, особенно для начинающего предпринимателя. Если вы застряли, обратитесь к эксперту, например к бухгалтеру, чтобы убедиться, что вы включаете точную информацию.
  4. Установите расписание.  Написать бизнес-план непросто, а значит, скорее всего, он окажется в самом низу вашего списка дел.Боритесь с возможной прокрастинацией с помощью расписания и сроков, чтобы вы могли оставаться сосредоточенными и не сбиться с пути.

FASTTRAC: ВАШЕ ЛЕКАРСТВО ОТ БЛОКИРОВКИ БИЗНЕС-ПЛАНОВ

Конечно, даже с самыми лучшими намерениями и самой тщательной подготовкой вы можете столкнуться с трудностями при создании отточенного бизнес-плана или с трудом в определенном разделе. Хорошие новости? Есть решение!

Бизнес-планы — это лишь одна из нескольких тем, охватываемых Kauffman FastTrac, серии захватывающих онлайн-курсов, предназначенных для начинающих и состоявшихся предпринимателей.

Модули для самостоятельного изучения предлагают более глубокое погружение в создание и ведение бизнеса. Вы начнете с основополагающих элементов, таких как ваше личное видение, рыночные возможности, финансовые цели, брендинг и маркетинг — короче говоря, информация, которая вам понадобится для составления вашего бизнес-плана.

После того, как Лиз Форкин Боханнон решила осуществить свою предпринимательскую мечту о разработке, поиске и маркетинге изделий ручной работы, сделанных угандийскими женщинами, она обратилась к FastTrac за помощью в запуске своего бизнеса.

«FastTrac дал мне инструменты и поддержку, которые позволили мне расширять возможности других, и познакомил меня с ценными инструментами и отношениями, которые помогли начать наш бизнес с нуля», — говорит Бохэннон.

Даже если вы уже составили бизнес-план, FastTrac может гарантировать, что вы на правильном пути к успеху в бизнесе. На каком бы этапе ни находился ваш бизнес и бизнес-план, для вас найдется курс FastTrac. В конце концов, ваш бизнес-план — это живой документ, и он, вероятно, будет развиваться так же, как и ваша компания.

Когда вы будете готовы, просто зарегистрируйтесь в FastTrac и начните курсы в любое время. Это одно из преимуществ FastTrac — это происходит по вашему расписанию. Давай приступим к работе.

Как составить бизнес-план

 

Возможно, вы думали о создании бизнес-плана, но отложили его , потому что вы либо не знали, с чего начать, что писать, как вести финансовые расчеты, или не было много времени.

Создавать бизнес-план стало намного проще! С помощью этого курса вы точно узнаете, как начать работу, что писать, как вести финансовые дела — и как сделать все это за короткий промежуток времени!

В наших простых видеороликах объясняется, как писать каждый раздел полного бизнес-плана.Вы также получите 29-страничный заполняемый шаблон и образец плана. Кроме того, мы предоставим вам обучающие видеоролики, образцы и шаблоны для каждого финансового отчета или прогноза, который вам может понадобиться создать.

Полный шаблон бизнес-плана

Наш 29-страничный заполняемый шаблон поможет вам шаг за шагом создать превосходный план очень быстро. Отвечая на вопросы и выполняя инструкции, вы проведете аналитическую и стратегическую работу, необходимую для разработки превосходного плана для вашего бизнеса.

Шаблон включает все эти разделы с инструкциями для каждого из них:

1. Резюме

Бизнес-концепция, ключевые факторы успеха, текущая ситуация и финансовые потребности.

2. Видение/Основные этапы

Заявление о видении и основные этапы.

3. Анализ рынка

Общий рынок, изменения рынка, сегменты рынка, целевой рынок, характеристики клиентов, потребности клиентов, путь продаж, решения о покупке и образ покупателя.

4. Конкурентный анализ

Обзор отрасли, характер конкуренции, изменения в отрасли, конкуренция, конкурентоспособные продукты, возможности, угрозы и риски.

5. Стратегия

Конкурентные возможности, конкурентные слабости, стратегия и реализация стратегии.

6. Продукты/услуги

Описание продуктов/услуг, дифференциация, конкурентная оценка, ценообразование и будущие продукты.

7. Продажи и маркетинг

Маркетинговая стратегия, брендинг/идентификация продукта, уникальное торговое предложение, маркетинг/каналы продаж, тактика продаж, веб-сайт, создание аудитории/контент-маркетинг/социальные сети/электронная почта, реклама, акции/поощрения, Креативный маркетинг/Партизанский маркетинг/Другое, реклама и партнеры по маркетингу.

8. Операции

Ключевой персонал, предоставление продуктов/услуг, внешние услуги или ресурсы, Консультативный совет, обслуживание/поддержка клиентов, помещения, оборудование, юридические лица, интеллектуальная собственность, лицензии и разрешения.

9. Финансовые показатели

Требуемое финансирование, основные предположения, безубыточность, дополнительные комментарии к финансовым показателям, отчетам о прибылях и убытках, балансовым отчетам, движению денежных средств, ключевым коэффициентам.

10. Экспонаты

Ссылка на веб-сайт или главная страница, резюме, информация о продукте/услуге, рекламный флаер, пресс-релиз, освещение в СМИ, заказы на поставку, отзывы пользователей, тестовый маркетинг, обзор рынка, письма о намерениях, контракты, активы Список и Аренда.

Если вам кажется, что этот шаблон слишком многогранен, не расстраивайтесь! Это очень подробный шаблон — большинство людей пропустят кучу разделов при составлении своего плана — и вы тоже можете!

Одностраничный бизнес-план

В дополнение к подробному плану мы также покажем вам, как создать простой одностраничный план.Вы также получите обучающее видео, образец и шаблон для заполнения пробелов для этого плана.

Одностраничный план может стать отличным способом приступить к написанию первого варианта плана. Вы можете легко расширить свой одностраничный план до комплексного плана в любое время, потому что разделы одностраничного плана предназначены для перехода в разделы нашего комплексного плана.

Для некоторых очень простых предприятий бизнес-план на одной странице может быть всем, что вам нужно.

Вы узнаете от эксперта по стартапам Боба Адамса , который запустил более дюжины успешных предприятий, в том числе одно, которое он начал в своей подвальной квартире всего за 2000 долларов и продал за 40 миллионов долларов.Боб имеет степень магистра делового администрирования в Гарварде, написал 17 книг по бизнесу и создал 52 бизнес-курса. Боб также работал в инвестиционном комитете Watermill Group, где оценивал бизнес-планы и помогал решать, какие предложения финансировать.

Получите ответы на свои вопросы непосредственно от инструктора в любое время, когда вы застряли, на нашей интерактивной доске обсуждений.

Для кого этот курс? Этот курс предназначен для всех, кто хочет составить качественный бизнес-план, который приведет их бизнес к успеху.

Вы получите подробные пошаговые инструкции, шаблоны для заполнения и образцы, которые помогут вам в работе. Вам не придется гадать! Мы покажем вам, что именно нужно делать на каждом этапе создания вашего плана.

Вы сможете создать план для любого вида бизнеса, в любой стране и любого размера, в том числе для небольшого стартапа, состоящего из одного человека. Этот курс также идеально подходит, если вы пытаетесь улучшить существующий бизнес и вывести его на новый уровень.

Попробуйте этот курс бесплатно в течение 7 дней. Вы можете получить неограниченный доступ к Как создать бизнес-план и ко всем другим курсам BusinessTown бесплатно в течение 7 дней.

6 бесплатных шаблонов бизнес-планов

Шаблоны облачных бизнес-планов доступны в Aha! в рамках вашего 30-дневного бесплатного пробного периода .

Бизнес-планы — это важные инструменты, помогающие развивать и совершенствовать ваше стратегическое мышление. А четко определенный бизнес-план упрощает изучение ваших предположений и обмен информацией о вашей стратегии с более широкой командой.Как бывшие менеджеры по продуктам, наша команда в Aha! в прошлом полагались на множество типов шаблонов бизнес-планирования.

Мы использовали их, чтобы определить нашу маркетинговую стратегию, лучше понять наших покупателей и проанализировать рынок и конкуренцию. Одной из распространенных проблем, с которыми сталкиваются компании и создатели продуктов, является выбор правильного шаблона для использования. Мы бы хотели, чтобы было больше готовых шаблонов бизнес-планов, которые можно было бы загрузить для быстрого использования.

Эти бесплатные шаблоны — отличная отправная точка для составления бизнес-плана.Вы можете скачать эти легкие шаблоны Excel и PowerPoint и настроить их в соответствии со своими потребностями. В конце концов, мы рекомендуем перенести ваши бизнес-планы в Aha! Дорожные карты, чтобы вы могли сотрудничать со своей командой в режиме реального времени, объединяя все свое стратегическое планирование, управление идеями, приоритизацию функций и составление дорожных карт в одном месте.

Составление бизнес-плана — это первый шаг к организации вашего мышления. От стартапов до корпоративных команд бизнес-планы являются полезным инструментом для глубокого рассмотрения вашего бизнеса и предположений о продукте, а также того, что сделает ваш продукт или услугу успешным.

Различные ситуации требуют различных типов бизнес-планов. Если вы разрабатываете новый продукт, вам необходимо определить ключевые элементы вашего предложения. Если вы работаете в устоявшемся бизнесе, это может быть просто хорошим способом обобщить стратегию, которая открывает новые рыночные возможности. В конечном счете, содержание вашего бизнес-плана определяется вашими целями и аудиторией.

Независимо от того, как вы решите представить свой бизнес-план, помните, что самые успешные продукты и услуги создаются с использованием четкой стратегии, понятной команде.Установив правильный план и сделав его легкодоступным, вы настраиваете компанию так, чтобы все двигались в одном направлении, чтобы добиться наибольшего результата.

Эти тщательно отобранные и созданные шаблоны позволяют анализировать различные деловые и рыночные факторы в едином представлении.

Шаблон бизнес-модели

Используйте шаблон бизнес-модели для представления основных элементов вашего продукта или услуги. Это идеальный способ сформулировать, разработать и улучшить вашу бизнес-модель — и все это на одной странице.Это также помогает вам зафиксировать ключевые компоненты, такие как обмен сообщениями, проблемы клиентов и возможности роста.

Канва бережливого производства

Канва бережливого производства похожа на канву бизнес-модели и представляет большую часть той же информации, только немного по-другому. Он использует проблемно-ориентированный подход и был разработан для предпринимателей и стартапов. Это означает, что это отличный способ создать действенный бизнес-шаблон, который поможет вам разложить идею на ее ключевые предположения.

5 сил Портера

Используйте шаблон 5 сил Портера для анализа вашего рынка и конкурентной среды. Эта модель — отличный способ показать, какие альтернативные решения есть у ваших клиентов при решении их проблем. Это означает, что он также полезен для оценки влияния ваших покупателей и партнеров на рынке.

Шаблон SWOT

SWOT — это аббревиатура, обозначающая сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Это идеальная структура анализа для определения того, что ваш продукт или услуга работает хорошо, а что можно улучшить.Его также можно использовать для изучения того, насколько хорошо позиционируется ваша компания. Модели SWOT полезны для определения того, как ваш продукт вписывается в конкурентную среду, и могут помочь вам раскрыть дополнительные возможности выхода на рынок. Дополнительные шаблоны SWOT-анализа можно найти на нашей странице бесплатных шаблонов SWOT-анализа.

Простая матрица

Базовый шаблон матрицы SWOT представляет собой четырехквадрантную таблицу, которая чаще всего ассоциируется с SWOT-анализом. Он включает в себя сильные и слабые стороны, возможности и угрозы в сетке с цветовой кодировкой.

Маркетинговая матрица 10P

Используйте маркетинговую матрицу 10P для определения ключевых маркетинговых атрибутов, необходимых для успеха продукта. Эта матрица идеально подходит для рассмотрения наилучшего подхода к выводу вашего продукта на рынок и того, как вы будете продвигать его на протяжении всего его жизненного цикла. Что вы будете взимать? Как вы будете его продвигать? И как клиенты будут на самом деле покупать его? Это ключевые вопросы, на которые должен ответить любой специалист по продукту или маркетингу, и этот шаблон поможет вам в этом.

Профиль сегмента

Профиль сегмента идеально подходит для лучшего определения группы клиентов и рыночной стоимости их обслуживания.Это полезно для описания характеристик группы похожих людей и лучшего понимания их проблем и потребностей. Создавайте профили нескольких сегментов, чтобы разумно учитывать различные типы клиентов и группы, с которыми вы лучше всего справитесь.

Сформулируйте свои планы, сегментируйте аудиторию и проведите SWOT-анализ с помощью бесплатной 30-дневной пробной версии Aha! Дорожные карты.

Ага! является торговой маркой Aha! Лабс Инк.Все другие названия компаний и продуктов могут быть товарными знаками соответствующих компаний, с которыми они связаны.

Пошаговое руководство по созданию эффективного бизнес-плана

Правильное бизнес-планирование имеет решающее значение для вашего успеха как владельца бизнеса. По данным Управления малого бизнеса (SBA), 20% новых предприятий терпят неудачу в течение первого года, а половина всех предприятий терпит неудачу в течение пяти лет. Есть много причин, по которым бизнес терпит неудачу, но две причины, в частности, часто являются виновниками; отсутствие финансирования или оборотного капитала и неэффективное бизнес-планирование.И правда в том, что эти две причины часто зависят друг от друга.

Бизнес-планы — это всеобъемлющие документы, в которых описывается компания, ее цели и планы по увеличению доходов. В то время как бизнес-планы помогают владельцам бизнеса обобщить свою миссию и рынки, бизнес-планы в основном используются для обеспечения финансирования от кредитных учреждений (таких как банки) и инвесторов. Без надлежащего, хорошо написанного бизнес-плана получение столь необходимого финансирования для развития бизнеса практически невозможно.

Однако многие предприниматели пропускают или торопятся с этим шагом по разным причинам. В основном они не считают это необходимым на ранних этапах и считают разработку бизнес-плана скорее формальностью, чем необходимостью. Однако многие инвесторы и банки могут составить первое впечатление на основе бизнес-планов и использовать эти документы для обоснования своего решения финансировать или не финансировать вас.

Начало работы с бизнес-планом может быть пугающим, но с правильными шагами вы сможете подготовить свой бизнес-план в кратчайшие сроки.Вот как вы можете создать бизнес-план для своего стартапа:

Анализ существующих бизнес-планов

В Интернете доступны десятки образцов бизнес-планов, и вам следует проанализировать некоторые из них, прежде чем предпринимать следующие шаги. Прежде чем приступить к составлению собственного плана, возьмите блокнот и записывайте то, что видите. Что общего у разных образцов бизнес-планов? Что для вас особенно важно? Чем образцы бизнес-планов в одной и той же отрасли отличаются друг от друга и чем один лучше другого?

Критически оценивая существующие бизнес-планы, вы проходите ускоренный курс по написанию и созданию бизнес-планов.Вооружившись пониманием того, как выглядит реальный бизнес-план, вы почувствуете себя более уверенно, когда приступите к написанию собственного бизнес-плана.

Изучая различные примеры бизнес-планов, поставьте себя на место инвестора. Вы бы инвестировали в эту компанию? Почему или почему нет?

Скачать шаблон(ы) бизнес-плана

Так же, как и примеры бизнес-планов, существует множество шаблонов бизнес-планов на выбор. Шаблоны бизнес-планов предлагают отличную отправную точку для предпринимателей, которым не хватает опыта в разработке бизнес-планов.Когда у вас есть шаблон, вы уже убрали один из самых сложных элементов и получили необходимые строительные блоки.

Большинство шаблонов бизнес-планов имеют формат и структуру, к которым привыкли инвесторы. Стандартный бизнес-план включает следующие разделы:

  • Краткое содержание
  • Анализ компании
  • Анализ отрасли или рынка
  • Анализ клиентов
  • Конкурентный анализ
  • Маркетинговый план
  • Стратегия операций
  • Группа управления
  • Финансовый план
  • Приложение

Наконец, попробуйте найти шаблоны бизнес-планов, которые подходят для вашей отрасли.Например, если вы открываете местную кофейню, вам следует выполнить поиск в Google бизнес-планов кофейни. Вы можете использовать включенный текст в качестве вдохновения и изменить его, чтобы он соответствовал вашей компании. Это помогает упростить процесс написания; по сути, вы просто заменяете текст из Sample Coffee Shop текстом о вашей собственной кофейне.

Начать запись

Для многих людей написание является самой пугающей частью создания бизнес-плана.Однако вам не обязательно быть писателем, чтобы преуспеть в этой области. Инвесторы не ищут красноречиво написанный текст; им нужен простой, лаконичный, основанный на фактах контент. Ненужные формулировки и чрезмерное описательное словоблудие не годятся для бизнес-плана.

Когда вы впервые начинаете писать, вы можете столкнуться с областями, которые вы пока не чувствуете уверенными в заполнении. Возможно, потому что вы недостаточно исследовали рынок и все еще изучаете свой целевой рынок. Или, возможно, вы не конкретизировали свои конкурентные преимущества или не собрали данные из своей контент-стратегии.

Можно начинать писать до того, как у тебя выстроятся все утки. Напишите, что вы можете, и выделите области плана, которые требуют выполнения отдельных задач, прежде чем вы сможете закончить написание этого конкретного раздела.

Вы также можете поручить написание части вашего бизнес-плана составителю бизнес-плана. Имейте в виду, что если вы пойдете по этому пути, вам еще предстоит много работы, так как вам нужно будет заниматься проектом и регулярно работать со своим писателем, чтобы сообщать о целях бизнеса.Вам также нужно будет предоставить своему писателю важную информацию о компании, включая любые необходимые документы и данные для поддержки плана.

Использование программного обеспечения для управления проектами

Поскольку написание бизнес-плана — очень важный проект, рассмотрите возможность использования платформы управления проектами, чтобы разбить свой прогресс на небольшие, управляемые цели. Например, в приведенном ниже примере задача «Написать анализ рынка» будет иметь несколько зависимостей/подзадач.

Программное обеспечение для управления проектами

также является отличным способом сотрудничества с другими членами команды (если применимо), которые сотрудничают с вами в его разработке. Например, если у вас есть директор по маркетингу, вы можете поручить ему любые задачи, связанные с маркетингом, и отслеживать прогресс.

Это особенно полезно, если вы хотите установить крайние сроки и привлечь к ответственности себя и свою команду за них, особенно если вам нужно показать свой бизнес-план инвестору или банку к определенной дате.

Напишите свое резюме Последнее

Резюме — это первый раздел вашего бизнес-плана, но его следует писать последним, потому что в нем обобщается все, что вы поместили в остальные разделы. Кроме того, некоторые инвесторы считают этот раздел самой важной частью бизнес-плана; как первая страница, она задает тон тому, что будет дальше, и побуждает получателя продолжать чтение. Ваше резюме должно:

  • Увлекательный вступительный абзац
  • Содержит короткое заявление, касающееся вашего предложения
  • Предоставьте краткий обзор других разделов вашего бизнес-плана
  • Опишите свое решение

Вот часть резюме вымышленной компании по производству кухонь Culina.После того, как Кулина описывает компанию, они заканчивают резюме, заявляя , спрашивают и дают краткий обзор , почему .

Заключение

Написание бизнес-плана включает в себя несколько шагов и подвижных частей, но это необходимая часть развития вашей начинающей компании. Бизнес-планы могут быть не только средством финансирования, но и могут помочь вам как предпринимателю, побуждая вас критически относиться к своему бизнесу и его развитию. После того, как вы написали свой бизнес-план, скорее всего, вы будете ссылаться на него снова и снова (и должны обновлять его ежегодно).В конечном счете, ваш бизнес-план выступает в качестве краеугольного камня вашей компании.

Почему важно иметь бизнес-план? | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 26 октября 2020 г.

Даже самый маленький бизнес может извлечь выгоду из составления бизнес-плана. Короче говоря, бизнес-план позволяет вам донести свое видение до других и убедить их помочь вам в достижении ваших целей. Он будет включать в себя тщательное исследование рынка и подробную информацию о ваших маркетинговых стратегиях, целевой аудитории, персонале, препятствиях и целях.Двумя основными причинами написания бизнес-плана являются стратегическое партнерство и повышение эффективности бизнеса.

Оценка кредитора

Если вы намерены искать финансирование для своего бизнеса, у вас должен быть бизнес-план, согласно Администрации малого бизнеса. Инвесторы будут уделять пристальное внимание вашим личным финансовым отчетам и финансовым прогнозам. В частности, инвесторы хотят видеть, что вы установили вехи и внедрили реалистичные инструменты для измерения вашего успеха.Инвесторы также могут захотеть узнать, сколько вы собираетесь потратить на такие вещи, как маркетинг. Кроме того, важность бизнес-плана для инвесторов включает представление вашей управленческой команды и обеспечение того, чтобы члены команды обладали необходимыми навыками для ведения вашего бизнеса.

Управляющие недвижимостью

Арендодатели и управляющие недвижимостью могут захотеть просмотреть ваш бизнес-план, прежде чем сдавать вам жилье в аренду. Хотя вам не нужно разглашать всю свою финансовую информацию потенциальному арендодателю, вам нужно будет доказать, что вы в состоянии платить арендную плату.Личных финансовых отчетов и доказательств того, что ваш бизнес будет приносить положительный денежный поток, может быть достаточно, чтобы удовлетворить их потребности.

Заинтересованность поставщика

Бизнес-план может помочь вам при подаче заявки на бизнес-кредит от поставщиков. Поставщики, которые уверены в успехе вашего бизнеса, с большей вероятностью предоставят вам кредит. В частности, их могут заинтересовать отчеты о ваших прогнозируемых продажах. Кроме того, поставщики могут захотеть обеспечить правильное представление своей продукции.

Особенности бизнес-плана

Бизнес-план будет включать резюме. Это краткое изложение всего плана, и оно должно привлечь внимание инвестора. План также будет включать подробную информацию о вашей управленческой команде, информацию о продуктах или услугах, которые вы собираетесь предлагать, анализ рынка вашей отрасли, вашу маркетинговую стратегию и анализ рисков.

Включите диаграммы с подробными финансовыми прогнозами на ближайшие один-пять лет.Они могут включать в себя прогноз прибыли или убытков, анализ безубыточности, прогнозы движения денежных средств и балансовые отчеты. Вы также можете создать приложение с личными финансовыми отчетами, кредитной историей и налоговыми декларациями, чтобы показывать их определенным лицам, но не всем. Изложение этих деталей гарантирует, что у вас есть жизнеспособный план, который имеет финансовый смысл для реализации. По словам Growthink, это также поможет вам лучше понять свой рынок и своих целевых клиентов.

Прочие соображения

Бизнес-план поможет вам определить, что работает, а что нет, позволяя отслеживать успехи и вносить соответствующие коррективы.Многие владельцы бизнеса выиграли от понимания важности составления бизнес-плана до того, как потребуется его реализация. Это дает вам ясность и план, когда в противном случае ситуация может накалиться. Это позволяет вам и вашей команде расставлять приоритеты для ваших целей, устанавливать временные рамки и инструменты для измерения вашего успеха, а также находить способы сократить расходы, изменить маркетинговые стратегии или увеличить прибыль. Сильный бизнес-план также может помочь вам привлечь сотрудников высшего уровня.

Важность бизнес-плана

Резюме

Имеются убедительные, основанные на данных данные, свидетельствующие о том, что бизнес-планы обеспечивают положительную рентабельность инвестиций за время и деньги, вложенные в их написание.
  • Люди, которые составляют бизнес-планы, в 2,5 раза чаще начинают свой бизнес.
  • Бизнес-планирование повышает удовлетворенность руководителей корпорации разработкой корпоративной стратегии.
  • Ангелы и венчурные капиталисты ценят бизнес-планы и их финансовые модели.
  • Компании, которые составляют бизнес-планы, в 2,5 раза чаще получают финансирование.
Предварительный расчет рентабельности инвестиций показывает, что компании на ранних стадиях могут рассчитывать на значительную рентабельность инвестиций в бизнес-планирование, возможно, до 6700%.
  • Даже если небольшое предприятие на ранней стадии, которому требуется всего 250 000 долларов капитала, потратит почти 40 000 долларов на бизнес-планирование и еще почти 40 000 долларов на привлечение капитала, оно все равно должно рассчитывать на «безубыточность» на основе вероятности.
  • Более крупные предприятия на ранней стадии получают исключительную отдачу от инвестиций, взвешенных с учетом вероятности, от бизнес-планирования. Поскольку целевой чистый капитал намного превышает деньги, потраченные на бизнес-планирование, предполагаемая рентабельность инвестиций огромна.
Есть четыре общих элемента отличного бизнес-плана.
  • Обзор компании: Объяснение того, почему ваша компания актуальна, и потребности, которую вы решаете.
  • Обзор рынка: Описание состояния вашего рынка и его важных тенденций, подробное описание ваших клиентов, а также описание ваших текущих конкурентов и их преимуществ.
  • Обзор продукта/услуги: Описание вашего продукта(ов), как они конкурируют с другими брендами, зачем они нужны и почему покупатели будут платить за них справедливую экономическую стоимость.
  • Финансовые прогнозы: Три тщательных финансовых плана с консервативными, умеренными и оптимистичными предположениями.
Письменные бизнес-планы превосходят только что «изложенные».
  • Процесс написания вынуждает автора интроспективно спрашивать, как он пришел к своим выводам и каждому из подвыводов по пути, потому что они должны объяснить свою логику циничному читателю.
  • Автор должен подкрепить все выводы фактами и логикой, чтобы доказать, что они не «выдумывают» и не опираются на популярные «мифы».»
  • Структурные отчеты и бизнес-планы, как правило, не подлежат одинаковому уровню читательского контроля.

Мы часто слышим о бизнес-планах в контексте компаний на ранней стадии, но составление отличных бизнес-планов сложно и требует много времени, поэтому многие предприниматели избегают их. Это ошибка, так как существуют убедительные доказательства того, что бизнес-планы приносят положительную отдачу от времени и вложенных денег .

Деловой мир уже давно обсуждает важность бизнес-планов, и большинство участников понимают «мягкие» аргументы.Тем не менее, эта статья углубляется в данные, чтобы сделать вывод, что написание отличного бизнес-плана — это хорошо потраченное время. У меня сложилось подобное мнение за мою более чем 20-летнюю финансовую карьеру, в течение которой я проанализировал более 10 000 различных типов компаний. Я заметил, что хотя бизнес-план может и не быть необходимым для того, чтобы предприятие стало успешным, его наличие значительно повышает вероятность успеха. успешные результаты.

Мнения экспертов подтверждают ценность бизнес-планирования

Мнения экспертов подтверждают четыре следующих вывода:

  • Лица, которые составляют бизнес-планы, 2.В 5 раз больше шансов начать бизнес.
  • Бизнес-планирование повышает удовлетворенность руководителей корпорации разработкой корпоративной стратегии.
  • Ангелы и венчурные капиталисты ценят бизнес-планы и их финансовые модели.
  • Компании, которые составляют бизнес-планы, в 2,5 раза чаще получают финансирование.

Люди, которые составляют бизнес-планы, в 2,5 раза чаще становятся предпринимателями

У многих людей появляются бизнес-идеи в течение их карьеры, но часто эти идеи никогда не воплощаются в жизнь или теряются среди наших повседневных обязанностей.Интересно, что исследования подтверждают мнение о том, что те, кто пишет бизнес-планы, гораздо чаще запускают свои компании. Данные панального исследования предпринимательской динамики фактически показывают, что специалиста по бизнес-планированию в 2,5 раза чаще занимались бизнесом . Исследование, в ходе которого было опрошено более 800 человек в Соединенных Штатах, находившихся в процессе открытия своего дела, пришло к выводу, что «составление плана значительно увеличивает шансы того, что человек действительно займется бизнесом.

Конечно, причину этого явления трудно определить. Есть несколько различных возможных причин, по которым может существовать эта корреляция между написанием бизнес-планов и фактическим открытием бизнеса. Но Уильям Гартнер, профессор предпринимательства Университета Клемсона и автор исследования Panal, считает, что «исследования показывают, что бизнес-планы — это прогулка пешком. Люди, которые составляют бизнес-планы, также делают больше». И выполнение большего количества действий, таких как исследование рынков и подготовка прогнозов, увеличивает шансы предпринимателя довести дело до конца.

Исследования показывают, что бизнес-планы основаны на прогулке. Люди, которые пишут бизнес-планы, также делают больше. А дополнительные действия, такие как изучение рынков и подготовка прогнозов, увеличивают шансы предпринимателя довести дело до конца.

Уильям Бигрейв, почетный профессор Бэбсон-колледжа, пришел к такому же выводу, несмотря на то, что ранее показал, «что предприниматели, начавшие с формальными планами, добились не большего успеха, чем те, кто начинал без них.Бигрейв, однако, признает, что «40% студентов Бэбсона, прошедших курс составления бизнес-планов в колледже, после окончания учебы начинают свой бизнес, что в два раза больше, чем среди тех, кто не изучал составление бизнес-планов».

Бизнес-планирование повышает удовлетворенность корпоративных руководителей

Еще один важный способ, с помощью которого бизнес-планы могут оказать ощутимую помощь, заключается в согласовании всех сотрудников организации с видением и стратегией на будущее. А это, в свою очередь, имеет важные последствия для удовлетворенности корпоративных руководителей.Исследование, проведенное McKinsey & Company, в ходе которого было опрошено около 800 руководителей корпораций из различных отраслей, подтверждает этот вывод. В нем McKinsey обнаружила, что «формальные процессы стратегического планирования играют важную роль в повышении общей удовлетворенности разработкой стратегии. Эту роль можно увидеть в ответах 79 процентов менеджеров, которые утверждали, что формальный процесс планирования играет значительную роль в разработке стратегий, и были удовлетворены подходом своих компаний, по сравнению с только 21 процентом респондентов, которые считали, что процесс не играл существенной роли.С другой стороны, 51% респондентов, в компаниях которых не было формального процесса, были недовольны своим подходом к разработке стратегии, по сравнению с 20% респондентов в компаниях с формальным процессом».

Конечно, не все планирование одинаково. Планирование только ради планирования не приводит к желаемому результату. Как отметила в своем исследовании сама McKinsey, «всего 45% респондентов заявили, что удовлетворены процессом стратегического планирования. При этом только 23% указали, что в его рамках принимались важные стратегические решения.Учитывая эти результаты, у менеджеров вполне может возникнуть соблазн вообще отказаться от процесса планирования». Таким образом, предприниматели и бизнес-менеджеры должны потратить время и усилия, необходимые для составления хорошо написанного и тщательно проработанного бизнес-плана. Далее в статье я опишу некоторые элементы хорошо написанного плана.

Бизнес-планы и их финансовые модели ценны для бизнес-ангелов и венчурных капиталистов

Многим предпринимателям рано или поздно придется привлекать внешний капитал для роста и развития своего бизнеса.По моему опыту, бизнес-план является важным инструментом для увеличения шансов на привлечение денег от внешних инвесторов. Хорошо написанный план не только помогает инвесторам понять ваш бизнес и ваше видение, но также показывает им, что вы нашли время, чтобы тщательно оценить и обдумать проблемы, с которыми столкнется ваш бизнес, а также более подробные вопросы, связанные с экономикой. и основы вашей бизнес-модели.

Натан Бекфорд, CFA, является генеральным директором FounderSuite, пакета финансирования, используемого стартапами Y Combinator, TechStars, 500s и другими для привлечения более 750 миллионов долларов.Натан прекрасно иллюстрирует вышеизложенное в письме, которое он недавно написал мне по электронной почте: «До того, как запустить Foundersuite.com, я руководил консалтинговым стартапом под названием VentureArchetypes.com. Первые несколько лет нашей основной деятельностью было создание смелых, оптимистичных, красиво написанных бизнес-планов для стартапов, которые они представляли инвесторам. Примерно в середине 2000-х годов бизнес-планы начали терять популярность, поскольку методология «бережливого стартапа» стала популярной. Вместо письменного плана мы увидели огромный всплеск спроса на подробные финансовые модели.В итоге я все еще вижу ценность в том, чтобы потратить время на размышления и стратегическое мышление перед запуском стартапа. Это должно быть в виде 40-страничного письменного документа? Нет. Но если это формат, который лучше всего работает для вас, и он может помочь вам моделировать сценарии и «заглянуть за угол», тогда это ценно».

Мы с Натаном часто взаимодействуем, поскольку у меня есть подписка на FounderSuite, программное обеспечение, которое я использую при проведении кампаний по привлечению капитала для компаний на ранней стадии, в советах директоров которых я состою, или при привлечении капитала для инвестиционных проектов моей собственной фирмы.Отзывы Натана полезны, так как он часто взаимодействует с тысячами предпринимателей, одновременно проводящих кампании по привлечению капитала, что дает ему отличное представление о том, какие подходы работают, а какие нет. Очевидно, он видит, что финансовые модели и бизнес-планы в той или иной форме помогают предпринимателям привлекать капитал.

Компании, которые составляют бизнес-планы, в 2,5 раза чаще получают финансирование

Следуя приведенному выше разделу, естественно, если бизнес-планы полезны для внешних инвесторов, они, вероятно, также увеличат шансы на успешное привлечение капитала.Исследование Palo Alto Software подтверждает эту гипотезу. Исследование показало, что хотя 65% предпринимателей НЕ имели готовых бизнес-планов, те, у кого они были, в два раза чаще получали финансирование для своего бизнеса.

В этом исследовании приняли участие 2877 предпринимателей. Из них 995 имели завершенные бизнес-планы, из них 297 (30%) получили кредиты, 280 из них (28%) обеспечили инвестиционный капитал, а 499 из них (50%) расширили свой бизнес. Сравните эти проценты с результатами для 1882 предпринимателей, которые не завершили бизнес-планы, где только 222 из них (12%) имели обеспеченные кредиты, 219 из них (12%) обеспечили инвестиционный капитал и 501 из них (27%). развили свой бизнес.(Обратите внимание, что проценты среди всех бизнес-планов в сумме превышают 100% из-за некоторого совпадения между каждой из подкатегорий.) Эти результаты привели авторов исследования к выводу, что «за исключением небольшого числа случаев, бизнес-планирование оказалось положительно коррелировать с успехом в бизнесе, измеряемым нашими переменными. Хотя наш анализ не может сказать, что выполнение бизнес-плана приведет к успеху, он указывает на то, что тот тип предпринимателя, который составляет бизнес-план, также с большей вероятностью будет вести успешный бизнес.

Расчет окупаемости инвестиций для бизнес-планирования

Данные и исследования, изложенные выше, служат доказательством того, что я очень четко понял на протяжении всей своей карьеры. Тем не менее, я все еще часто обнаруживаю, что стартапы борются с идеей составления бизнес-плана и, в частности, с возможностью нанять стороннего профессионала, который поможет им в этом. Таким образом, я количественно оценил рентабельность такой деятельности, используя данные и цифры, основанные на моем многолетнем бизнес-консалтинге.Результаты упражнения сведены в таблицу в конце раздела, но есть два общие выводы:

  1. Даже небольшая компания на ранней стадии может «позволить себе» платить эксперту по финансам 191 доллар в час как за создание бизнес-плана, так и за руководство процессом привлечения капитала, в худшем случае «безубыточности» инвестиций.
  2. Более крупные компании на ранних стадиях могут рассчитывать на значительную отдачу от инвестиций в бизнес-планирование, возможно, до 6700% (67-кратная сумма вложенных денег).

Погружаясь в анализ, мои входные данные включали:

  1. Мой профессиональный опыт написания бизнес-планов. Я потратил от 25 до 200 часов на создание бизнес-планов, которыми я могу поделиться с основателями, консультантами и инвесторами.
  2. Данные исследования в Пало-Альто, которые обсуждались ранее в этой статье. Это исследование показало, что 30% предприятий на ранней стадии с бизнес-планами получили финансирование, что в 2,5 раза больше, чем 12% предприятий на ранней стадии без бизнес-планов, которым удалось обеспечить финансирование, несмотря на отсутствие таких планов.
  3. Мой профессиональный опыт привлечения капитала. Я тратил в среднем 150-200 часов на общение с инвесторами за раунд финансирования для компаний на ранней стадии. Кроме того, для компаний, использующих «брокеров» для помощи в привлечении капитала, комиссия может достигать 10% от привлеченного капитала. Для этого анализа я предположил, что компании на ранней стадии потребуется потратить большую из следующих величин:
    • Почасовая ставка финансового эксперта x (от 150 до 200 часов) за один раунд финансирования, ИЛИ
    • 10% от суммы целевого капитала

Мой анализ показывает следующее:

  1. Компании, находящиеся на ранней стадии развития, должны быть готовы потратить от 4000 до 40 000 долларов США на бизнес-планирование, включая связанное с ним финансовое моделирование.
  2. Компании, находящиеся на ранней стадии развития, должны рассчитывать потратить от 30 000 до 200 000 долларов США на первоначальный раунд финансирования размером от 250 000 до 2 миллионов долларов США, в результате чего чистое финансирование составит от 200 000 до 1,8 миллиона долларов США.
  3. Даже если небольшое предприятие на ранней стадии, которому требуется всего 250 000 долларов капитала, потратит почти 40 000 долларов на бизнес-планирование и еще почти 40 000 долларов на привлечение капитала, оно все равно должно рассчитывать на «безубыточность» на основе взвешенной вероятности. Другими словами, потому что шансы на успех профессионального бизнес-плана равны 2.В 5 раз больше, чем без него, небольшие предприятия на ранней стадии могут оправдать такие значительные инвестиции. Это также предполагает НИКАКИХ дополнительных шансов на успех от привлечения профессионала для координации усилий по сбору средств. Я подозреваю, что это может повысить шансы на успех с 12% без бизнес-плана и 30% с бизнес-планом до более чем 50%. Также вероятно, что небольшому предприятию может потребоваться значительно меньше часов для бизнес-планирования и привлечения капитала, чем то, что указано в «наихудшем случае» ниже.
  4. Более крупные предприятия на ранней стадии получают исключительную отдачу от инвестиций, взвешенных с учетом вероятности, от бизнес-планирования. Поскольку целевой чистый капитал намного превышает деньги, потраченные на бизнес-планирование, предполагаемая рентабельность инвестиций огромна, и этот анализ предполагает только ОДИН раунд долевого финансирования. Большинство успешных стартапов проходят несколько раундов финансирования.

Мысли о написании отличного бизнес-плана

Обширный обзор того, как написать отличный бизнес-план, выходит за рамки этой статьи.Тем не менее, вот две ключевые мысли, которые возникли из моего многолетнего опыта работы со стартапами.

Во-первых, в превосходном бизнес-плане есть четыре общих элемента. В статье Алана Холла в Forbes «Как построить бизнес-план на миллиард долларов: 10 основных пунктов» он берет интервью у Томаса Харрисона, председателя Diversified Agency Services, подразделения Omnicom, которое приобрело «огромное количество фирм», чтобы поделиться своими взглядами. на ключевых элементах большого бизнес-плана. Хотя каждый из этих десяти элементов важен, я реорганизовал список в четыре широкие категории:

1.Обзор компании

  • Объяснение того, почему ваша компания актуальна и какую потребность вы решаете
  • Описание корпоративных приоритетов и процессов их достижения.
  • Обзор различных ресурсов, включая людей, которые потребуются для выполнения того, что ожидает клиент.

2. Обзор рынка

  • Описание состояния вашего рынка и его важных тенденций.
  • Подробное описание ваших клиентов.
  • Описание ваших текущих конкурентов и их преимуществ. Какие из них вы вытесните?

3. Обзор продуктов/услуг

  • Описание ваших продуктов, как они конкурируют с другими брендами и зачем они нужны.
  • Объяснение того, почему клиенты будут платить справедливую экономическую стоимость за ваш продукт или услугу. Этот элемент явно отсутствует в некоторых из самых дорогих сегодняшних единорогов. Такие компании, как Uber и Tesla, теряют огромные суммы денег из-за быстро растущих продаж, потому что эти компании могут продавать свои услуги/продукты не по справедливой экономической стоимости.Конечно, продажи быстро растут, когда клиенты могут покупать ваши услуги/товары намного дешевле, чем их реальная экономическая стоимость!

4. Финансовые прогнозы

  • Три тщательных финансовых плана:
    • Консервативный
    • Умеренный
    • Оптимистичный
  • Каждый сценарий должен иметь реалистичные и достижимые данные о продажах, марже, расходах и прибыли на ежемесячной, квартальной и годовой основе. Опять же, эти элементы явно отсутствуют в некоторых из самых дорогих сегодняшних единорогов.

Во-вторых, письменные бизнес-планы лучше, чем только что «изложенные». Как адъюнкт-профессор финансов в Университете Вилланова, я требую, чтобы мои студенты писали исследовательские отчеты до разработки слайдов, чтобы представить свои результаты полного семестра отраслевых исследований. Процесс написания заставляет авторов спрашивать себя, как они пришли к своим выводам и к каждому из подвыводов на этом пути, потому что они должны объяснить свою логику циничным читателям.Письменные авторы должны подкрепить свои выводы фактами и логикой, чтобы доказать, что они не «выдумывают» и не полагаются на популярные «мифы». Наброски отчетов и набросков бизнес-планов, как правило, не подлежат одинаковому уровню читательского контроля. Таким образом, письменные бизнес-планы лучше, чем только что «изложенные». Наброски планов часто хранятся на 10-12 слайдах, а слайды являются важным инструментом в процессе привлечения капитала, но письменный бизнес-план, который стоит за ним, будет отличать предпринимателя от их, казалось бы, бесконечной конкуренции.

Прощальные мысли

Некоторые утверждают, что многие публичные многомиллиардные компании, такие как Apple или Google, никогда не имели формальных бизнес-планов до своего основания, но этот аргумент ошибочен, поскольку большинство этих компаний, вероятно, разработали бизнес-планы либо во время привлечения венчурного капитала, либо во время процесс выхода на публику. Apple и Google финансировались за счет венчурного капитала, а привлечение венчурного капитала требует бизнес-планирования. Основатели Apple и Google, вероятно, составили финансовые прогнозы и наметили стратегические пути.

Кроме того, и Apple, и Google являются публичными компаниями, и выход на биржу требует бизнес-планирования. Андеррайтеры нанимают аналитиков-исследователей, создающих финансовые прогнозы на основе бизнес-планов, разработанных руководством компаний, выходящих на биржу. Фирмы-покупатели, покупающие и владеющие акциями новых публичных компаний, создают прогнозы, основанные на бизнес-планах, разработанных управленческими командами публичных компаний.

По общему признанию, вам не нужен письменный бизнес-план, чтобы иметь успешную компанию.Вам может даже не понадобиться бизнес-план, чтобы иметь успешную компанию. Однако вероятность успеха без бизнес-плана намного ниже. Бизнес-ангелы и венчурные капиталисты хотят знать о вашем бизнес-плане, а публичным компаниям необходимо разрабатывать бизнес-планы, чтобы убедить андеррайтеров и инвесторов покупать их ценные бумаги.

11 шагов к созданию идеального бизнес-плана

Автор Дипшиха Шукла

21 февраля 2021 г.    | 6-минутное чтение (1126 слов)

Создание надежного бизнес-плана — один из необходимых шагов при запуске стартапа.Бизнес-план — это первоначальная карта, которую компания использует для определения траектории своего роста и которая включает в себя детали, которые позволят таким организациям, как финансирующие организации, банки и потенциальные партнеры, увидеть видение основателя. Вот пошаговое подробное руководство по созданию отличного бизнес-плана для вашей компании.

Шаг 1. Выберите формат бизнес-плана

Существует два распространенных типа формата бизнес-плана: традиционный и бережливый стартап. Традиционные бизнес-планы имеют стандартную структуру и включают детали каждого раздела.Тем не менее, бизнес-планы бережливого стартапа сосредоточены на обобщении только самых важных моментов. План бережливого стартапа содержит только основные элементы, такие как то, что вы планируете делать, как вы планируете это делать и как вы добьетесь успеха. Он включает информацию о ценностном предложении вашей компании, ресурсах, партнерских отношениях, инфраструктуре, клиентах и ​​финансах.

Шаг 2: Начните с резюме

Начните свой бизнес-план с четкого и убедительного заявления об уникальной ценности, которую ваша компания приносит на рынок.Резюме представляет собой краткое изложение целей и задач вашей компании, которое включает:

  • Заявление о миссии и видении 
  • Описание ваших продуктов и услуг
  • Информация о ключевых руководителях компании, их опыте, образовании и навыках
  • Ваша финансовая информация
  • Ваши планы роста

Шаг 3. Включите описание компании

Описание вашей компании может включать:

  • Проблемы, которые решает ваш бизнес 
  • Отрасль и тип бизнеса
  • Сильные стороны вашей компании 9063 юридическая структура вашей организации
  • Организационная схема, показывающая, кто и за какие аспекты бизнеса отвечает

Шаг 4. Детализация вашего рынка и его возможностей

Вы можете подробно описать рыночные возможности для вашего бизнеса, ответив на следующие вопросы :

  • Каков ваш целевой рынок? Он растет, стабилен или находится в упадке?
  • Растет ли отрасль в целом, стабильна или находится в упадке?
  • Спрос на ваши товары и услуги растет или падает?
  • Кто ваши клиенты и каковы их покупательские привычки?
  • Что нужно вашим клиентам и почему они будут покупать ваши товары и услуги?
  • Как вы будете обслуживать и поддерживать своих клиентов?

Шаг 5: Оцените свою конкуренцию

В разделе анализа конкуренции указаны ваши конкурентные преимущества, которые могут сделать ваш бизнес успешным.Вы можете найти маркетинговые стратегии своих конкурентов, отслеживая их новости, связи с общественностью, блоги, сообщения в социальных сетях, а также их обзоры и рекомендации. Ваш анализ конкуренции может включать:

  • Стратегии ценообразования ваших продуктов и услуг на конкурентной основе
  • Сильные и слабые стороны ваших конкурентов
  • Информация о ваших потенциальных конкурентах и ​​их маркетинговых стратегиях по привлечению клиентов
  • Подробная информация о продуктах и ​​услугах ваших конкурентов , качество, ценообразование и рекламные кампании.Кроме того, что отличает ваши продукты или услуги от предложений других конкурентов

Шаг 6: Объясните вашу услугу или линейку продуктов

Раздел о вашем продукте или услуге объясняет характер вашего продукта или услуги, их использование, и его значение. Он также может включать следующую информацию:

  • Как ваши продукты или услуги принесут пользу вашим клиентам
  • Патенты, авторские права и товарные знаки, которыми вы владеете или применяли
  • Продукты или услуги в разработке или на рынке
  • Необходимое время для производства или сборки продукты, использующие компоненты, предоставленные другими
  • Подробная информация об исследованиях и разработках, проведенных для вашей услуги или продукта
  • Процесс разработки ваших продуктов и услуг
  • Продукты и услуги, которые вы предоставляете, и то, что вам необходимо для предоставления их клиентам

Шаг 7. Опишите стратегии маркетинга и продаж

Ваша стратегия маркетинга и продаж должна развиваться и изменяться в соответствии с вашими уникальными потребностями.Хороший маркетинговый план может привести к увеличению продаж и прибыли. Ваша цель в этом разделе:

  • Определить, как лучше всего привлечь потенциальных клиентов
  • Описать, как вы будете привлекать и удерживать клиентов
  • Кратко рассказать, как вы будете совершать продажи
  • Определить навыки, которыми должны обладать ваши представители по маркетингу и продажам для продвижения ваших товаров или услуг.
  • Составление маркетингового плана, в котором подчеркиваются преимущества, которые вы предлагаете клиентам
  • Определение вашей стратегии распространения для распространения продукции среди других компаний или поставщиков
  • Создание бюджета для ваших усилий по продажам и маркетингу 
  • Определение успеха ваших маркетинговых усилий
  • Настройте мероприятия по связям с общественностью для продвижения вашего бизнеса.

Шаг 8: Определение требований к финансированию

Здесь вы можете указать свои полные требования к финансированию для привлечения инвесторов, например:

  • Подробная информация о средствах, которые вам понадобятся в течение следующих пяти лет хотите поднять, условия, которые вы хотели бы применить, и время, необходимое для погашения.
  • Как вы будете использовать свои средства для покупки оборудования или материалов, выплаты заработной платы или определенных счетов, пока доход не увеличится.
  • Как ваша компания будет зарабатывать деньги за счет нескольких источников дохода

Шаг 9. Составление финансовых прогнозов

Финансовые прогнозы помогают инвесторам или кредиторам оценить потенциал успеха компании.Если бизнес ищет внешнее финансирование, крайне важно предоставить исчерпывающие финансовые отчеты и анализ. Большинство бизнес-планов включают следующие три отчета или прогноза:

Балансовый отчет: Описывает состояние денежных средств компании, включая активы, обязательства, акционеров и прибыль. Он указывает на финансовое благополучие предприятия.

Отчет о прибылях и убытках: Такие отчеты показывают, будет ли компания прибыльной в течение определенного периода.

Отчет о движении денежных средств: Он прогнозирует доход, необходимый для покрытия всех постоянных и переменных расходов.Он показывает, когда при определенных условиях бизнес может стать прибыльным.

Приведенные выше прогнозы могут предоставить вам финансовые перспективы на следующие пять лет.

Шаг 10. Список сегментов клиентов

Бизнес-план поможет вам проанализировать и оценить демографические данные ваших клиентов, покупательские циклы и готовность осваивать новые продукты и услуги. В этот раздел можно включить следующую информацию.

  • Кто ваши целевые клиенты?
  • Проблемы клиентов и способы их решения
  • Покупательная способность ваших потенциальных клиентов
  • Список потребителей, организаций или предприятий, которые ваша компания планирует обслуживать
  • Продукты, услуги и оборудование, необходимые для ведения вашего бизнеса
  • Способы привлечения клиентов и взаимодействия с ними
  • Перечислите любые ресурсы, которые вы будете использовать для создания ценности для своих клиентов, например персонал, капитал или интеллектуальную собственность.

Шаг 11: Подробная стратегия работы

В вашем бизнес-плане должны быть подробно описаны стратегии управления, кадрового обеспечения, производства и всех других повседневных операций. Раздел операций вашего бизнес-плана может включать:  

  • Инфраструктура, помещения, оборудование и расходные материалы, которые вам нужны
  • Первоначальные потребности в персонале
  • Способы установления отношений с другими предприятиями и клиентами
  • Действия, которые вы предпримете, если компания первоначально не соответствует ожиданиям или быстро растет
  • Методы производства и обслуживания
  • Способы отгрузки и доставки
  • Нормы охраны окружающей среды и здоровья
  • Стратегии найма, обучения и удержания персонала
  • Политика и практика компании

Приложение

Используйте свое приложение для предоставления подтверждающих документов, таких как кредитные истории, изображения продуктов, рекомендательные письма, юридические соглашения, разрешения и другие контракты.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*