Лучшие книги о бизнесе: Топ-10 книг про бизнес: лучшая бизнес-литература для предпринимателей

Содержание

Tag — Лучшие книги о бизнесе

Лучшие книги о бизнесе

Сортировка Язык Тип 1253 MOST_LISTENED TAG /api/getSmartList.action?orderBy=MOST_LISTENED&filterKeys=TAG&filterValues=1253&start=50&hits=3 ,Русский,Английский ,14,2 NETFLIX. Инсайдерская история компании, завоевавшей мир Переговоры без поражения Саммари книги «Сильнейшие. Бизнес по правилам Netflix» How To Win Friends And Influence People Бизнесхак на каждый день Good to Great Growing A Business Карта и территория: Риск, человеческая природа и проблемы прогнозирования Angel Investing: Insider Secrets to Wealth Creation Getting Things Done: The Art of Stress-Free Productivity Den of Thieves Competitive Advantage Творческие индустрии: теории и практики Проджект-менеджмент: Как быть профессионалом 4 книги, которые можно(нужно) подарить вашим менеджерам по продажам Реальная стратегия: Как планировать только то, что можно воплотить Ключевые идеи книги: Индустрия X.
0. Внедрение цифровых технологий в промышленности (Эрик Шеффер) Сегодня и завтра Think and Grow Rich — The Original 1937 Edition Dying for a Paycheck: How Modern Management Harms Employee Health and Company Performance and What We Can Do About It New Power Bogle on Mutual Funds: New Perspectives For The Intelligent Investor Free Prize Inside!: The Next Big Marketing Idea The 7 Habits of Highly Effective People The 7 Habits of Highly Effective People The New Rules Don’t Mess with the Princess Frenemies The Bullet Journal Method: Track Your Past, Order Your Present, Plan Your Future 7 Skills to Catapult Your Career Creative Selection Secrets of the Millionaire Mind The Intelligent Investor Reengineering the Corporation Management Challenges for the 21St Century Barbarians at the Gate Secrets of the Millionaire Mind Think and Grow Rich! The End of Power No Excuses!: The Power of Self-Discipline The Ultimate Sales Letter, 4th Edition: Attract New Customers. Boost Your Sales Blue Ocean Strategy Winston Churchill CEO The Law of Attraction, Plain and Simple: Create the Extraordinary Life That You Deserve Entrepreneurial Leap: Do You Have What it Takes to Become an Entrepreneur? Google Speaks: Secrets of the Worlds Greatest Billionaire Entrepreneurs, Sergey Brin and Larry Page Guerrilla Marketing The New One Minute Manager The 21 Success Secrets Self-Made Millionaires: How to Achieve Financial Independence Faster and Easier Than You Ever Thought Possible The Black Swan

10 лучших книг о бизнесе и деловом партнерстве

В любом бизнесе важно знать не только как управлять своей компанией, но и как правильно выстраивать отношения с другими людьми, будь-то сотрудники, клиенты или деловые партнеры. Деловое партнерство и искусство переговоров — очень важная часть вашей предпринимательской деятельности. Мы подготовили для вас список лучших книг, которые помогут в ведении вашего бизнеса.

Щодня ми працюємо на інфофронті, виствілюючи подвиги українських жінок та впливаючи на світову спільноту інформаційно.

Ми просимо нас підтримати, аби ми й надалі могли виконувати нашу місію на шляху до української перемоги

Підтримати womo.ua

Домовлятися завжди

Гевин Кеннеди, «Клуб семейного досуга»

Автор книги — один из самых известных специалистов по ведению переговоров, у него уже 11 книг, посвященных этой теме и он постоянно консультирует ведущий мировые компании в данном вопросе. Прочтя эту книгу, вы заметно улучшите свои качества переговорщика, которые понадобятся вам не только в бизнесе. Здесь много практических советов и конкретных примеров, которые помогут вам озвучить ваши предложения так, чтобы собеседник их действительно услышал, противостоять психологическим атакам, фиксировать договоренности на бумаге и фиксировать ваш прогресс в этих умениях

Скорость доверия

Стивен Кови, «Альпина Паблишер»

Без доверия не может быть никакого партнерства, в том числе делового, ведь доверие — одновременно и мотивирующий фактор и условие, определяющее качество труда. Как доверять людям и вызывать доверие к себе? Как научиться доверять? Можно ли использовать доверие, чтобы инициировать и продвигать события в бизнесе, извлекая больше выгоды, чем обычно? Да, безусловно. Как стать «проверенным» партнером, коллегой и другом, заработать такую репутацию, которая станет гарантией вашего успеха? Все это на страницах этой книги, написанной автором многочисленных бестселлеров.

Свежие новости

Партнерское соглашение. Как построить совместный бизнес на надежной основе

Дэвид Гейдж, «Альпина Паблишер»

Партнерства в бизнесе, как правило, эффективнее и успешнее индивидуальных компаний. Это и не удивительно, ведь у вас вместе с партнерами получается намного больше ресурсов: денег, знаний, идей, связей, а значит — и больше возможностей. Тем не менее, все эти преимущества могут запросто обнулиться, если условия партнерства плохо обозначены и прописаны нечетко. Тогда ваша компания может пострадать из-за конфликтов между владельцами, а то и вовсе пойти ко дну. Книга дает исчерпывающее представление о том, как составить партнерское соглашение, которое станет надежной основой для совместного бизнеса. Автор, Дэвид Гейдж — основатель компании BMC Associates, психолог и эксперт по разрешению конфликтов между бизнес-партнерами.

Шлях до Так. Як вести переговори, не здаючи позицій

Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Петтон, «Основи»

На сегодняшний день книга опубликована в 30 странах мира и уже долгое время возглавляет рейтинги деловой литературы, а общий тираж издания составляет более 2 миллионов экземпляров. «Шлях до Так» обязательна для изучения во многих мировых бизнес-школах. Предлагаемые здесь переговорные методы и приемы можно применять как в семейных и служебных спорах, так и в международных конфликтах. Теории и тактики, предлагаемые в «Шлях до Так«, опираются на опыт Гарвардского переговорного проекта — организации, имеющей большой опыт в ведении переговоров и улаживании конфликтов всех уровней.

Rework

Дж. Фрайд, Дж. Х. Хенссон,  «Клуб семейного досуга»

Если вы делаете только первые шаги в бизнесе, то эта книга точно для вас. Она уже стала бестселлером по версии The New York Times, The Wall Street Journal, The Sunday Times и восьмой книгой по популярности в категории «Книги для бизнеса» на портале Amazon.com за все время его существования. Авторы — известные интернет-предприниматели, основатели легендарной компании 37signals, которые доказали всему миру, что можно зарабатывать миллионы без большого штата сотрудников и громкого пиара. В их книге — много практики, она вдохновляет на мощный старт и продвижение к успеху, ломая множество стереотипов.

Правила лучших СЕО

Уильям Торндайк, «Манн, Иванов и Фербер»

Уоррен Баффет назвал ее первой в списке книг, рекомендованных акционерам Berkshire Hathaway. В основе книги — 8 успешных бизнес-кейсов и их внимательный анализ. Успех этих компаний определялся такими CEO, которые при любых обстоятельствах опережали рынок не менее чем на 20% в долгосрочной перспективе. Что же они делали не так, как все? Во-первых, они играли по собственным правилам,  никогда не изменяя выбранному курсу. Были люди, которым это не нравилось, но в итоге компании стали супер-успешными. Кстати, не все эти волшебные СЕО обладали неземной харизмой или большим опытом в бизнесе, тем более интересно будет прочесть эту книгу о выдающихся бизнесменах.

Футболки і костюми. Поради для креативного бізнесу

Дэвид Пэрриш, «Чернозем»

Основная мысль книги Дэвида Пэрриша в том, что творческий бизнес — это искусство превращения творчества в интеллектуальную собственность, в том, что традиционные бизнесы должны интересоваться бизнес-лайфстайлом и стилем креативных, а эти, в свою очередь, не должны открещиваться от использования лучших практик более консервативных коллег по рынку. Творческий бизнес — самый быстрорастущий сектор экономики во многих странах, поэтому если вы подумываете об основании подобной компании, обязательно прочтите этот бестселлер.

Як здобувати друзів і впливати на людей

Дейл Карнеги, «Країна мрій»

Этот знаменитый бестселлер говорит о том, как умение строить отношения влияет на ваш успех. Нетворкинг очень помогает при поиске работы и клиентов, все успешные люди знают это. Конечно, и в работе с партнерами по бизнесу эти навыки — фундаментальны.

Ігри, у які грають люди

Эрик Берн, «Клуб семейного досуга»

Книга впервые вышла на украинском языке, хотя в мире продано уже около 5 миллионов экземпляров и это одна из самых популярных книг по психологии. Причем тут бизнес? Все очень просто: люди играют в игры и в деловых отношениях. Как распознать игру ваших партнеров или конкурентов, как не дать себя втянуть в манипулятивные отношения и как самому не стать заложником собственной игры — научит Эрик Берн.

Доставка щастя. Шлях до прибутку, задоволення і мрії

Тони Шей, «Видавництво Старого Лева»

Тони Шей — один из самых успешных бизнесменов в мире. В этой книге он утверждает, что успешный бизнес невозможен без доли — иногда большей, иногда меньшей — риска. Если же речь идет не о деньгах, или не только о них, а и о взаимоотношениях людей, то риск бывает оправданным и даже необходимым. Тони Шею повезло собрать вокруг себя большую компанию единомышленников, настоящих друзей и фанатов своего дела. «Доставка щастя» — рассказ о больших деньгах, верной дружбе и искреннем человеколюбии. Это история стремлении наполнить свою жизнь смыслом, выкладываться на полную.

— Читайте также: Книги, в которых сбываются заветные желания для чтения во время августовского звездопада

Академия | Лучшие книги о бизнесе

Книг о бизнесе много. Хороших книг о бизнесе ― мало. Журнал Time выбрал 25 изданий, которые воспитали уже несколько поколений успешных управленцев и все еще остаются актуальными. А какие книги у вас на рабочем столе?

#1 Век абсурдов (1989), Чарльз Хэнди

Профессор Лондонской школы бизнеса рассказывает о драматических переменах в повседневной и рабочей жизни людей. Новые технологии отменяют привычные правила и способы работы. Книгу называют пророческой, ведь спустя десятилетия мысли Хэнди стали еще более актуальными.

#2 Построенные навечно. Успех компаний, обладающих видением (1994), Джим Коллинз, Джерри Поррас

Авторы изучают успех гигантов бизнеса (Disney, 3M, Sony и других) и пытаются понять, как им удается выделяться на фоне других. Рассуждения приводят Коллинза и Поррасак к мысли, что важны не столько лидеры, сколько правильная корпоративная культура.

#3 Конкурируя за будущее (1996), Гэри Хэмел и К. К. Прахалад

Эта книга снабжает революционеров орудиями и концепциями для борьбы с защитниками прошлого. Хэмел и Прахалад рассказывают о стратегическом планировании, о том, что оно должно быть эмоциональным, целеустремленным, а не только аналитическим. В книге много говорится о ключевых компетенциях компании и необходимости предвидеть изменения в отрасли, а не просто приспосабливаться к новому.

#4 Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов (1980), Майкл Портер

Вот уже тридцать лет эта книга становится отправной точкой для управленцев, которые задумываются о рентабельности на конкурентном рынке.

#5 Эмоциональный интеллект (1995), Дэниел Гоулман

Почему люди с разным IQ одинаково хорошо выполняют работу? Все дело в самоконтроле, настойчивости и мотивации ― другими словами, в эмоциональном интеллекте. Гоулман рассказывает, как этот эмоциональный интеллект можно развивать. Идеи из книги плавно перекочевали в стандарты оценки сотрудников.

#6 E-Myth Revisited: Почему большинство малых предприятий не работают и что с этим делать (1985), Майкл Е. Гербер

Существует миф, что хороший технический или операционный работник может столь же хорошо управлять и всем бизнесом. Гербер разрушает этот миф и доказывает, что глава бизнеса должен быть эффективным менеджером и предпринимателем.

#7 Энциклопедия менеджмента (2001), Питер Друкер

Друкер в одиночку создал теорию управления. Его идеи опережали время. Начать знакомство с его трудами стоит, пожалуй, именно с этой книги.

#8 Пятая дисциплина. Искусство и практика самообучающейся организации (1990), Питер Сенге

Большинство гидов по управлению строятся на конкретных исследованиях и анализах данных. Но не эта книга. Сенге взялся за нее после утренней медитации. Он описывает пять дисциплин для умной компании. Но самая важная из них ― пятая, которая завязана на «системном мышлении».

#9 Сначала нарушьте все правила (1999), Маркус Бакингем, Курт Коффман

Авторы призывают руководителей персонализировать свой стиль и не грести всех под одну гребенку. Чтобы прийти к такому выводу, Бакингем и Коффман провели более 80 тыс. интервью с лучшими менеджерами. В книге много других полезных советов.

#10 Цель (1999), Элияху Голдрат

Книга заметно отличается от других бизнес-бестселлеров. Во-первых, ее автор не титан промышленности, не профессор бизнес-школы и даже не консультант. Он физик. Во-вторых, это не учебник, а роман. Главный герой Алекс Рого сталкивается с «теорией ограничения» и старается наладить работу компании. Книга переиздавалась уже несколько раз.

#11 От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет… (2001), Джим Коллинз

Как компании становятся не просто успешными, но и прибыльными, причем долгое время? Чтобы ответить на этот вопрос, Коллинз глубоко изучил опыт 1,4 тыс. компаний из списка Fortune 500. Он обнаружил семь составляющих успеха.

#12 Партизанский маркетинг (1984), Джей Конрад Левинсон

Партизаны изменили представление людей о войне, а книга Левинсона изменила представление малых компаний о продвижении. Как конкурировать с гигантами? Используйте голову, а не мускулы. Спустя двадцать пять лет на идеях Левинсона вырастают настоящие бизнес-империи.

#13 Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей (1936), Дейл Карнеги

Финансовый успех на 15% зависит от технических знаний и на 85% от умения вести людей за собой, заявляет автор, который сам себя называл простым деревенским парнем. Советы в книге довольно простые, но это не помешало Карнеги продать в годы Великой депрессии более 30 млн экземпляров.

#14 Человеческая сторона предприятия (1960), Дуглас Мак-Грегор

Мак-Грегор перевернул представление бизнеса об управлении персоналом, предложив две теории. Теория X предполагает, что все сотрудники изначально ленивы. Теория Y, что сотрудники могут быть амбициозны и мотивированы. Руководство, по мнению Мак-Грегора, должно создавать условия, чтобы подчиненные стремились к большему.

#15 Дилемма инноватора. (1997), Клейтон Кристенсен

Это книга не про успех, а про неудачу. Профессор Гарвардской школы бизнеса объясняет, почему некогда успешные компании становились банкротами, и что происходит с теми, кто закрывает глаза на новые технологии и тенденции рынка. Главный урок книги ― адаптируйтесь раньше и чаще, даже если из-за этого падает сегодняшняя прибыль.

#16 Впереди перемен (1996), Джон Коттер

Кто не меняется, тот терпит неудачу. Коттер рассказывает о восьми этапах организационных изменений и снабжает каждый этап примерами из собственной обширной практики консультанта. В добавок автор объясняет, в чем разница между тем, кто управляет изменениями, и тем, кто их возглавляет.

#17 Как становятся лидерами (1989), Уоррен Беннис

Книга от гуру лидерства воспринимается не как бизнес-учебник, а как способ разобраться в себе. Беннис рассуждает о нехватке лидеров и называет эту проблему «социальной болезнью». В книге он рассказывает, как лечить этот недуг.

#18 Выход из кризиса (1982), У. Эдвард Деминг

Именно в этой книге была впервые сформулирована идея общего управления качеством (TQM). Труды Деминга совершили революцию на американских предприятиях. В книге говорится о 14 ключевых принципах управления, которые противоречат многим стандартам тех времен, но сейчас воспринимаются как норма.

#19 Мои годы вGeneral Motors (1964), Альфред Слоун

Автор возглавлял GM с 1923 по 1946 годы и превратил компанию в крупнейшую мировую корпорацию. Юристы GM долго препятствовали выходу книги, боясь, что откровения Слоуна послужат основанием для судебных исков против компании. Эта книга до сих пор считается обязательной к прочтению во многих бизнес-школах мира.

#20 Менеджер за одну минуту (1982), Кеннет Бланшар, Спенсер Джонсон

Эта тонкая книжка с простыми (критика использовали слово «простодушными») бизнес-истинами сразу же завоевала сердца мировой публики. Авторы рекомендуют эффективным менеджерам «вылавливать людей, которые делают что-то правильно» и поощрять хорошее поведение с помощью одноминутной похвалы. Плохое поведение надо тоже отмечать одноминутным выговором.

#21 Реинжиниринг корпорации. Манифест революции в бизнесе (1993), Майкл Хаммер, Джеймс Чампи

Разделение труда, которое когда-то ускорили рост молодой корпоративной Америки, сейчас тянет бизнес ко дну, утверждают авторы. Хаммер и Чампи призывают переосмыслить устройство бизнеса и слить некоторые профессии в одну. Есть мнения, что книга причастна к массовым корпоративным сокращениям 1990-х. В эпоху цифровых технологий мысли из книги звучат еще более правдоподобно.

#22 Семь навыков высокоэффективных людей (1989), Стивен Р. Кови

Это одна из самых продаваемых бизнес-книг всех времен. Любопытно, что в ней очень мало говорится про бизнес и управление. Зато вы прочтете семь легкоусвояемых сентенций, которые помогут в деловой жизни.

#23 Курс на Шесть Сигм. Как General Electric, Motorola и другие ведущие компании мира совершенствуют свое мастерство (2000), Питер С. Пэнди, Роберт П. Ньюмен, Роланд Р. Кэвенег

Motorola и General Electric разработали шесть сигм в 1970-1980 годах, а в 2000-х годах метод управления ушел в массы.

#24 Производственная система Toyota (1988), Тайити Оно

После Второй мировой войны инженер Toyota Тайити Оно искал способ, как приблизить японские заводы к большой тройке из Америки. Результаты его работы изменили обрабатывающую промышленность навсегда. Тайити Оно и его менеджеры разработали систему «бережливого производства», которая помогла Toyota вырваться в мировые лидеры отрасли. В книге Оно рассказывает о важнейших этапах инноваций.

#25 Кто украл мой сыр? (1998), Спенсер Джонсон

Еще одна тонкая книжка-притча. Читается максимум за 30 минут. Идея проста: меняйтесь, потому что это неизбежно. Руководители компаний закупают книгу грузовиками и раздают экземпляры сотрудникам, чтобы те не впадали в ступор, когда сталкиваются с изменившимися обстоятельствами. Продано более 20 млн копий.

Александр Шенаев, E-xecutive

21 настольная книга бизнесмена: учитесь бизнесу у лучших | Дизайн, лого и бизнес

Предприниматель — это человек, который умеет мыслить нестандартно. Самые успешные бизнесы строили те, кто не шли проторенной дорогой, а находили свою уникальную нишу, пусть и после череды неудач. Но важны и общие практические знания: как управлять финансами, как собрать и сплотить команду. А иногда нужны знания в самых неожиданных областях. 

Создайте свой логотип онлайн. Более 50 тысяч брендов по всему миру уже используют логотипы от Турболого.

Создать логотип онлайн

Наша подборка «Лучшие книги по бизнесу» тоже очень разносторонняя. Вы найдете в ней книги, которые были изданы в прошлом веке, и бестселлеры этого года; биографии, истории успеха и научные труды; тома для легкого и для вдумчивого чтения. Но объединяет их одно: именно эти заголовки чаще всего цитировались, упоминались в рекомендациях и подборках. Надеемся, что какие-то из них попадут и в ваш личный топ! 

Это книга о том, как работать с рекламными каналами, чтобы увеличить прибыль и привлечь новых клиентов. До сих пор многие рекламодатели относятся к рекламе в интернете с недоверием и используют только стандартные инструменты продвижения. 

Из книги же вы узнаете, какие рекламные каналы использовать, для какого типа бизнеса они подойдут и как с помощью них выстраивать медиамиксы для получения максимального результата.

2. «Богатый папа, бедный папа», Роберт Кийосаки

На первое место мы поставили библию личных финансов от японского писателя Роберта Кийосаки. Два «папы» — не просто образ для заголовка: автор действительно сравнил советы родного отца (представителя среднего класса, наёмного работника) с советами своего духовного наставника, успешного бизнесмена. Он подробно разбирает правила жизни, которых придерживаются бедняки и богачи, а также слабости, которые мешают большинству людей быть успешными. Хотите узнать, почему страх — главный враг богатства, и как он маскируется, управляя нашими решениями и поступками? Тогда читайте! 

3. «Думай и богатей», Наполеон Хилл

Этот автор пошел дальше, чем Кийосаки: он не просто собрал советы для людей, которые хотят добиться успеха в жизни, а решил вывести универсальную формулу. Для этого Хилл опросил множество успешных людей (не только из сферы бизнеса), а потом старательно выделил общее из услышанного.

4. «Девушка с деньгами. Книга о финансах и здравом смысле», Анастасия Вёселко

Книга посвящена проблеме, которая не знает различий по гендеру: бездумному шопингу и импульсивным покупкам. Если вы постоянно спрашиваете себя, куда делись деньги и почему в доме столько ненужных вещей, эта книга многое поставит на место. При этом автор не критикует за вредные привычки, а учит «взрослому» мышлению и обдуманным решениям. 

5. «Алмазный огранщик. Система управления бизнесом и жизнью», Майкл Роуч

Автор этой книги разрушил миф «Связи и деньги решают всё». Не имея ни того, ни другого, Майкл Роуч основал одну из самых успешных компаний в Нью-Йорке. По образованию он был доктором буддийской философии, и в книге уделил много внимания тому, как эти знания помогли ему построить бизнес. Но, помимо древних сутр и мифологического принципа Алмазного Огранщика, ему помогли и современные правила ведения бизнеса. Можно ли помогать людям и при этом сделать состояние? Ответ на вопрос вы найдете в этой книге!

6. «Вызов лидерства: пять практик выдающихся руководителей». Джеймс Кузес, Барри Познер

Одна из лучших книг о лидерстве. Рассказывает о важности фигуры лидера в сообществе людей и о том, как хороший руководитель может даже неудачу обратить в успех.

7. «Атлант расправил плечи», Айн Рэнд

Не все книги про бизнес похожи на страницы учебника. Бестселлер Айн Рэнд — это художественный роман в жанре антиутопии, где воспевается разумный эгоизм, рациональность и свобода воли. Но при этом «Атлант» стал настольной книгой многих бизнесменов, ведь он вдохновляет менять к лучшему не только себя, но и общество вокруг.

8. «Бизнес-модели для команд». Тимоти Кларк и Брюс Блэкстоун Хейзен

Книга помогает понять сложные механизмы работы команд и наладить ваше взаимодействие с подчиненными так, чтобы сделать общую работу не просто хорошей, а блистательной. 

9. «От нуля до единицы: заметки о стартапах, или как построить будущее», Питер Тиль, Блейк Мастерс

Создатель PayPal и первый инвестор Facebook Питер Тиль проанализировал стратегию крупных компаний, которые начинали как стартапы: Facebook, Twitter, LinkedIn и даже Microsoft. Примеры подобраны так, чтобы показать разные пути развития и пояснить, какой же из них выбрать. 

10. «Дилемма инноватора», Клайтон Кристенсен

Прорывные технологии и бизнес: как только вы начинаете автоматизировать своё дело, оно уже не будет прежним. Об этом и рассказывает профессор Гарвардской бизнес-школы Клайтон Кристенсен, попутно советуя, как обратить технологии на пользу бизнесу, а не просто бездумно потратить на них бюджет. 

11. «Психология влияния», Роберт Чалдини

Книги по психологии необходимы бизнесмену не меньше, чем остальная бизнес-литература. Ведь они помогают управлять главным капиталом: людьми. Эта книга сделает для вас понятными многие особенности поведения людей, о которых вы вряд ли задумывались раньше. 

12. «Rework. Бизнес без предрассудков», Джейсон Фрайд, Дэвид Ханссон

Если в вашей голове прочно сидит стереотип о том, что масштабировать бизнес невозможно без вложений, вам точно стоит прочесть эту книгу. Она рассказывает о том, как развивать компанию без рисков и привлечения ресурсов и как правильно учиться на своих ошибках.

13. «Стив Джобс», Уолтер Айзексон

Самая интригующая фигура 2010-х годов: изобретатель, бизнесмен и филантроп. В истории его жизни много поучительного, и Айзексон скрупулезно воссоздает её на основе бесед с его семьей, друзьями, коллегами и конкурентами. После ухода Джобса из жизни и выхода нашумевшего фильма о нём появилось множество биографий IT-иконы, но эта — самая достоверная и полная. 

14. «Легко не будет. Как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов», Бен Хоровиц

Продолжая тему Кремниевой долины, посоветуем вам книгу одного из её пионеров. Бен Хоровиц, предприниматель и инвестор, делится своим обширным практическим опытом работы со стартапами: за время жизни в Сан-Франциско он успел не только создать свою компанию, но и приобрести несколько перспективных детищ «соседей». 

15. «Мы — то, что мы делаем. Как строить культуру в компании». Бен Хоровиц

Дружный коллектив, чай, печеньки, тимбилдинг… Звучит опасно, не так ли? Вторая книга Бена Хоровица посвящена культурным феноменам: как взаимодействуют люди, занятые одним делом, и что можно сделать, чтобы оно было здоровым и продуктивным. 

16. «Моя жизнь, мои достижения», Генри Форд

Основатель автомобильного концерна Форд родился в середине прошлого века, и именно при нем крупная семейная компания испытала серьезные кризисы. Но при этом книга Генри Форда остаётся бестселлером. Ведь она учит важнейшей науке всех времен: как принимать взлеты и падения и продолжать идти вперёд. 

17. «Никаких правил: Уникальная культура Netflix». Рид Хастингс и Эрин Мейер

Для тех, кто хочет прочесть про более современный путь успеха, советуем историю Нетфликс в изложении её сооснователя. Это не просто мотивирующая книга, но и рассказ об уникальной корпоративной культуре и увлекательное чтение о компании, известной каждому из нас. 

18. «Сделано в Америке. Как я создал Wal-Mart», Сэм Уолтон

История крупнейшего ритейлера, рассказанная его создателем, получилась менее захватывающей, чем рассказ о Netflix. Но в ней больше практических советов: от ведения бизнеса до выживания в плотной конкурентной среде. Если вы всерьез намерены делать деньги на ритейле, добавьте этот том в свою библиотеку. 

19. «Клиенты на всю жизнь», Карл Сьюэлл, Пол Браун

Хороший сервис — это то, что ставит компанию на голову выше конкурентов. Карл Сьюэлл доказал это, превратив небольшой бизнес в крупнейший дилерский центр. Его советы универсальны: они подойдут для компаний любых масштабов, причем не только для собственников, но и для обычных сотрудников. 

20. «Думай медленно, решай быстро», Дэниел Канеман

Знали ли вы, что в мышлении человека задействованы две системы: медленная (рациональная) и быстрая (интуитивная)? Книга Канемана познакомит вас с ними поближе и научит анализировать, как они влияют на принятие решений. 

21. Ричард Брэнсон «К черту все, берись и делай!»

И ещё немного про решения. Но уже о том, как принимать их быстро и без оглядки. Бестселлер Брэнсона — это руководство, как брать от жизни все, побеждая страхи и предрассудки. Она научит вас быть оптимистом и верить в себя. 

А вы слышали что-то про эти книги по бизнесу? Если да, то напишите в комментариях, какие названия и имена звучат для вас знакомо.

Редактор блога и специалист по контент-маркетингу в Turbologo. Статьи Виктории содержат полезные советы о маркетинге, создании бренда и продвижении его в Интернете.

Что почитать предпринимателю: 17 книг про бизнес и маркетинг

Почему мем — это повод для гордости? Как быстрее конкурентов выявлять и внедрять тренды? Что общего между фермером и бизнесменом? Чем отличается развитие персонала в Starbucks и Nike? 

Собрали из книг для владельцев бизнеса инсайты о быстрорастущих компаниях. 

#1. «Никаких правил. Уникальная культура Netflix», Рид Хастингс и Эрин Мейер

Netflix начинал свой путь с доставки DVD. Хотя отношение аудитории к проекту было неоднозначным, все мизерные доходы собственники вкладывали в развитие компании. И внезапно не слишком примечательный медиаигрок вырос до гиганта с собственным видеоконтентом. Все благодаря этим принципам:

#1. Лучшая мотивация — причастность к успеху. Сотрудников вдохновляют не только деньги и плюшки, но и чувство приобщенности к большому результату. Проверить, работает ли это у вас, просто: спросите коллег, какова их цель, и чувствуют ли они, что могут влиять на будущее организации. Паузу в разговоре можно считать «тревожным звоночком».

#2. Сотрудники должны понимать, куда движется компания и что для этого нужно делать. Культура открытости поможет генерировать больше свежих и эффективных идей.

#3. Никакой лжи. Руководители Netflix стараются ежедневно давать сотрудникам конструктивную обратную связь. Они даже придумали формат встреч, на которых каждый может прокомментировать работу коллеги в таком формате: старт («начинай делать»), стоп («остановись, это недопустимо»), продолжай («у тебя хорошо выходит») и так далее. 

#4. Создание компании мечты сегодня, а не завтра. Лучше нанять одного человека, у которого видение будущего соответствует ценностям бизнеса, чем нескольких просто хороших специалистов. В Netflix не возражают, если сотрудники ходят на собеседования в другие места. Так компания всегда остается в курсе актуальных требований и условий рынка, может повышать свой уровень и развиваться. 

#5. Берите в команду лучших специалистов. Большинство организаций продолжает  ориентироваться на число закрытых вакансий. Netflix оценивает, сколько талантливых специалистов из категории «A-players» работает на каждой должности.

#2. «Дело не в кофе: корпоративная культура Starbucks», Говард Бехар

Eх-СЕО Starbucks Говард Шульц вырос в общежитии в Бруклине. В 1960-х его отец, водитель грузовика, сломал бедро и лодыжку, поскользнувшись на льду. В таких случаях работников без высшего образования попросту увольняли и не выплачивали никаких компенсаций.

Поэтому в корпоративной культуре Starbucks главной стала фраза «Если вырастить людей, они вырастят бизнес». Так что каждый сотрудник компании в процессе работы впитывает общие для всех принципы:

#1. Самосознание: всегда носить одну и ту же шляпу. Важно иметь четкое понимание миссии, целей и задач компании. К слову, согласно статистике, 76% миллениалов при покупке товара ориентируются на ценности, которые транслирует бренд.

#2. Понимание целей: делать то, что правильно, а не то, что хорошо для карьеры. Сотрудники не должны руководствоваться только личной финансовой выгодой.

#3. Самостоятельность: тот, кто подметает пол, вправе выбрать веник. В Starbucks нет «персонала», но есть люди. Компания поощряет не слепое следование инструкциям, а самостоятельное мышление, даже если это предполагает нарушение правил. Благодаря такому подходу в меню кофейни появился напиток «Фраппучино», который сотрудники создали путем долгих экспериментов.

#3. «Большая четверка. Секреты успеха Amazon, Apple, Facebook и Google», Скотт Гэллоуэй

У 64% жителей США есть подписка на Amazon Prime. Apple не является лидером в производстве смартфонов, но обладает одной из наиболее высоких норм прибыли в технологическом секторе — около 38%. Facebook пользуются 2 млрд людей, и компании принадлежат 4 из 5 самых популярных мобильных приложений. А Google владеет 92% поискового рынка.

Какие бренды смогут противостоять компаниям Большой четверки GAFA (Google, Apple, Facebook, Amazon) — и найдется ли среди них место для пятого гиганта? Скотт Гэллоуэй, профессор Нью-Йоркского университета, перечисляет функции, благодаря которым бизнес может конкурировать с лидерами рынка: 

#1. Дифференциация продукта — высокое качество, как у GAFA, но в другой нише.

#2. Visionary Capital — бизнес должен обладать смелым, уникальным видением и яркой историей. Это привлечет крупных инвесторов и клиентов.

#3. Глобальный охват — широкая линейка продуктов, которая сможет заинтересовать потребителей в любой части мира, а также ставка на digital. 

#4. Вертикальная интеграция — контроль всех процессов в бизнесе, от концепции до распространения продуктов.

#5. ИИ — сбор, анализ и применение инсайдерских данных о потребителях с помощью современных технологий.

#6. Расположение — компания должна базироваться в прогрессивном городе. Каждый из «четверки» GAFA расположен рядом с передовыми американскими вузами: Стэнфорд, Беркли, Вашингтонский университет. Это обеспечивает доступ к лучшим специалистам.

#4. «Есть идея! История ИКЕА», Ингвар Кампрад, Бертил Торекуль

Концепция создания знаменитой мебельной компании родилась из принципа всеобщей доступности. На тот момент позволить себе обставить дом могли только обеспеченные шведы.

Как IKEA удалось установить низкие цены:

  • Свой завод и закупка деталей по дешевке. Основатель компании Ингвар Кампрад приобрел фабрику и начал покупать элементы для будущей мебели у разных производителей по выгодной цене. Так ему удалось снизить себестоимость продукции и обойти конкурентов.
  • Упаковка. В ИКЕА стали использовать плоскую упаковку, благодаря которой любой покупатель мог вывезти мебель самостоятельно и сэкономить на доставке. 
  • Расположение магазинов-складов. Ингвар Кампрад почерпнул эту идею у Cash & Carry, торговые точки которого размещались в пригороде. Шведский предприниматель начал открывать магазины-склады ИКЕА подальше от шумного центра. Кампрад справедливо полагал, что владельцам автомобилей будет нетрудно добираться за бюджетной мебелью.
  • Принцип сборки. В 40–50-х годах родилась идея модульной мебели, которую отличает универсальность и простота монтажа. И благодаря экономии на услугах сборщика, позволить себе доступный по цене товар может большее количество людей. 

К слову, у создателя империи ИКЕА нет высшего образования. В 17 лет Ингвар Кампрад окончил коммерческую школу, где получил минимальные знания о бизнесе. В остальном он обучался самостоятельно — читая книги и используя личный опыт.

Хитрые приемы в магазинах IKEA:

  • Часто посетители не покупают товар, потому что голодны. Ингвар Кампрад учел этот факт и обустроил посреди магазина места, где можно быстро и недорого перекусить. Самое популярное блюдо в ИКЕА — мясные фрикадельки в сливочном соусе.
  • Организация пространства. Если вы бывали в магазине IKEA, то замечали, насколько длинным может оказаться путь по выставочному залу от входа до касс.

    Чтобы преодолеть его быстрее, нужно просто не заглядывать во все отделы. Тем более, что между секциями есть проход, но с первого взгляда его заметить сложно.Такая хитрость в организации пространства позволяет удерживать покупателя в магазине дольше, увеличивая вероятность покупки.

#5. «Стратегия совершенства. Как добиться успеха в эпоху перемен и искусственного интеллекта», Том Питерс

Развитие социальных медиа, «интернета вещей», ИИ и big data вынуждают играть по новым правилам. Единственный способ интегрировать технологии в свой бизнес и получить преимущество — это метод проб и ошибок.

Том Питерс начал анализировать 43 успешные американские компании, когда бизнес в США столкнулся с серьезным конкурентным давлением, особенно со стороны Японии. В числе этих корпораций — Intel, Procter & Gamble, Johnson & Johnson, McDonald’s и Disney. Автор исследовал методы управления, которые используют эти компании, и сформулировал восемь принципов создания успешного бизнеса:

#1. Акцент на активных действиях. Готовность к инновациям порождает стремление развиваться. Например, в HP дизайнеры хранят модели новых продуктов на рабочих столах и могут в любой момент их протестировать, оставив полезные разработки и отсеяв лишнее. 

#2. Близость к потребителю. Лидеры рынка учатся у своих клиентов. Есть много примеров ориентации на потребителя, например, в «Макдоналдс».

#3. Независимость и предприимчивость. Успешные компании поддерживают лидеров и новаторов среди сотрудников. Американская корпорация 3M Company благодаря такому подходу ежегодно выпускает более 100 основных продуктов. 

#4. Люди как фактор продуктивности. Руководители успешных организаций признают в рядовых сотрудниках основной источник повышения качества и производительности. 

#5. Ориентация на ценности. Работники четко осознают миссию и идеалы компании, а также знакомы со списком руководящих принципов.

#6. Верность своим убеждениям и призванию: «Никогда не приобретайте бизнес, которым не умеете управлять» (Роберт Джонсон, экс-председатель совета директоров Johnson & Johnson). 

#7. Простая форма, небольшая команда. Это обеспечивает компаниям гибкость и возможность оперативно реагировать на изменения.

#8. Сочетание лояльности и жесткости в управлении. Успешные корпорации одновременно централизованы и децентрализованы. В них имеет место строгий контроль, но при этом они открыты для изменений и новых идей.

#6. «Исследование трендов. Практическое руководство», Мартин Реймонд

Почему компаниям важно ориентироваться на тренды? Потому что это показатель социальных изменений. 

Соучредитель консалтинговой компании The Future Laboratory Мартин Реймонд описал, как прогнозировать и выявлять тенденции быстрее конкурентов.

Инсайты из книги: 

#1. Лучшие тренды становятся мемами. В маркетинге даже появилось явление «рейтинговые мемы» — контент, который собирает большое число лайков и репостов. Мемы Wonderful Pistachios принесли компании более 35 млн просмотров на YouTube, а продажи увеличились на 134%.

#2. Чтобы выявить тренды, нужно искать общие темы или философию у объектов из разных сфер. К примеру, Tesla, чистящие средства Brandless и производители эко-упаковок — это компании из разных отраслей. Однако каждая из них верит в экологически безопасную деятельность. 

#3. Начинается пора виртуальных инфлюенсеров. Искусственный интеллект Лил Микела собрала  в Instagram 2,8 млн подписчиков, которые следят за ее жизнью в Лос-Анджелесе в стиле it-girl.  

#4. Где искать трендсеттеров? На фестивалях, ивентах, сайтах и в соцсетях, где идеи являются их основным капиталом: Wired, New Scientist, BuzzFeed, TechCrunch, TEDx, Coachella, Burning Man и так далее. 

#7. «Искусственный интеллект на службе бизнеса. Как машинное прогнозирование помогает принимать решения», Аджей Агравал, Джошуа Ганс и Ави Голдфарб

Новая волна ИИ подарила обществу возможность предугадывать события. Компания Deep Genomics при помощи технологий стала прогнозировать, какие процессы начинаются в клетке после изменений в ДНК. Validere увеличила продуктивность нефтедобычи, рассчитав процент содержания влаги в сырье, которое поступает на переработку и хранение. Все это — малый список кейсов и возможностей применения ИИ.

Инсайты о прогнозировании будущего и искусственном интеллекте: 

#1. В 2020 году интуиция и гипотезы аналитиков утратили свою значимость. 

#2. По оценкам экспертов, глобальный рынок ИИ и нейротехнологий к 2025 году превысит $500 млрд.  

#3. Иногда прогнозы искусственного интеллекта настолько точны, что их можно использовать вместо логики, основанной на правилах.

#4. Рекрутеры на базе ИИ более точно предсказывают, каких кандидатов стоит нанимать. Проводились исследования в этой области с оценкой результатов спустя 12, 18 и 24 месяца. Кандидаты, отобранные ИИ, в среднем превосходили тех, кого предпочли люди-рекрутеры.

#8. «Four Seasons: The Story of a Business Philosophy», Isadore Sharp, Alan Phillips

Изадор Шарп — выходец из бедной семьи иммигрантов, которому удалось построить одну из крупнейших в мире сетей пятизвездочных отелей. 

На старте Шарп заявил, что хочет превратить Four Seasons в бренд вроде Rolls-Royce. Как ему это удалось:

#1. Всегда спрашивал себя: что важно для клиентов? Что они ценят? 

#2. Налаживал прочные связи с партнерами и членами правления, а также с сотрудниками, менеджерами и представителями высшего звена, которые разделяли его взгляды.

#3. За 25 лет работы создал бизнес-модель, которая базируется на качестве, сервисе, культуре и бренде. Принципы Four Seasons стали стандартом в индустрии гостиничного бизнеса.

#4. Заимствовал опыт лучших. Формируя уровень обслуживания, Шарп взял за образец идеологию McDonald’s — продавать ценность и всегда оправдывать ожидания клиентов. Генеральный директор Four Seasons с командой руководителей сети даже побывали на курсах для новичков в одном из McDonald’s в Канаде.

#9. «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета», Майк Микаловиц

Что объединяет садоводов и предпринимателей? Тыква. С помощью этой метафоры автор рассказывает, как построить успешный бизнес. 

Чтобы вырастить тыкву, у фермера есть готовая схема: сажать лучшие семена, удалять плохие побеги, удобрять посевы и повторять процесс, пока не останется одно, самое крупное и сильное растение. В бизнесе работает похожий принцип: нужно устранить то, что не работает, поддерживать то, что «выстрелило», — и так по кругу.

Пошаговое руководство для прибыльного бизнеса:

#1. Определите и развивайте самые сильные стороны компании и сотрудников.

#2. Продавайте. 

#3. Выявите наиболее прибыльных клиентов, узнайте об их проблемах и подумайте, как можете решить их с помощью своего продукта/услуги.

Чтобы разобраться с последним пунктом, Майк Микаловиц советует:

  • Составить список клиентов в порядке убывания прибыли.
  • Вычеркнуть самых «проблемных».
  • Дать оценку от 1 (совсем плохо) до 5 (превосходно) каждому покупателю по таким критериям:

Насколько быстро платит? 

Как часто приобретает ваши товары или услуги? 

Можно ли ожидать от клиента значительного дохода? 

Как вы оцениваете процесс коммуникации с ним? 

Прощает ли он ошибки, дает ли возможность их исправить?

Рекомендует ли вас знакомым и друзьям, и если нет, готов ли это делать?

Разобравшись, какие клиенты могут стать для компании наиболее прибыльными, необходимо составить их портрет — и наращивать количество. Что делать с теми, кто не приносит большого дохода? Отказываться от них.

#10. «Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер», Филип Котлер

«Трудно ли научиться маркетингу? Хорошая новость: его можно изучить за один день. Плохая новость: его можно изучать всю жизнь», — Филип Котлер.

Ключевые инсайты из книги:

  • Привлечение новых клиентов может обойтись в 5–10 раз дороже, чем удовлетворение и удержание текущих.
  • Средняя по размеру компания ежегодно теряет от 10 до 30% покупателей.
  • Если показатель отказов клиентов снижается на 5%, это может увеличить прибыль на 25–85%.
  • Признак хорошего бренда — лояльность потребителей. Люди, которые ездят на мотоциклах Harley Davidson, почти никогда не переходят на другие марки. 
  • Цель брендинга заключается в том, чтобы «получить за продукт больше, чем он стоит».
  • Лучшая реклама создается довольными клиентами.

#11. «Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем», Фил Найт

Фил Найт основал компанию Nike в 1964 году — и за несколько десятилетий сумел превратить ее в лидера на рынке производителей спортивной одежды. Сегодня рыночная капитализация Nike превышает $100 млрд.

Как Найту удалось создать одну из самых прибыльных компаний в нише спортивных товаров?

#1. У него была своя «Безумная Идея». Фил задумался о продаже доступной японской обуви для бега на первом курсе магистратуры в Стэнфорде. Окончив обучение, Найт вернулся в родной Орегон и попросил родных помочь ему с деньгами на путешествие в Японию.

В 1960-е годы 90% американцев никогда не бывали на борту самолета, а поездка в эту страну после войны казалась безумием. Филу все же удалось отправиться в годовое путешествие. В Японии он заключил первый контракт с местной компанией Onitsuka на поставку спортивной обуви Tiger. 

#2. Он развивал идею в обход традиций. Любимой цитатой основателя Nike стало высказывание генерала Дугласа Макартура «Тебя помнят по тем правилам, которые ты нарушил». Для подписания первого контракта с Onitsuka Фил Найт придумал свою компанию Blue Ribbon Sports и заверил партнеров, что она уже продает обувь в США.

#3. На начальном этапе выстраивал доверительные отношения и следовал советам старшего партнера. Таким человеком для Найта стал экс-тренер по бегу Билл Боверман. Он финансировал будущую компанию и сыграл важную роль в разработке дизайна кроссовок. Боверман также нанимал сотрудников, привлекал поставщиков и клиентов.

#4. Он придерживался минимального контроля в управлении. Фил Найт редко хвалил коллег, чаще всего ограничиваясь оценкой «неплохо». Но такой стиль руководства позволил сотрудникам стать более самостоятельными.

#5. Давал идеям время, чтобы те прижились. Найт не отметал наработки, которые не вызывали мгновенного восторга. Изначально ему не нравилось название Nike, которое приснилось одному из сотрудников. Фил настаивал на Dimension Six, но уступил коллегам. А логотип Nike разработала студентка за $35 долларов. И поначалу он, как и название, казался Найту неудачным.

#12. «Uber. Инсайдерская история мирового господства», Адам Лашински

В 2009 году Гаррет Кэмп задумался о разработке приложения по вызову такси. Тогда в Сан-Франциско это было большой проблемой — авто иногда приезжало, иногда нет, часто по ошибке забирало другого пассажира. Так родился UberCab.

Сегодня Uber — одна из самых быстрорастущих компаний последнего столетия. Ее выручка за шесть лет превысила $1 млрд, количество водителей — 3 млн, а пользователей приложения — 75 млн. Что привело компанию к этим цифрам? 

#1. Решение проблемы миллионов людей. Uber стал альтернативой скудной инфраструктуре такси и низкому качеству обслуживания. А также убрал языковой барьер — все можно оформить через приложение и расплатиться кредитной картой.

#2. Доверие первых пользователей. Uber финансировал технологические ивенты в Сан-Франциско и организовывал бесплатные поездки для их участников, увеличивая осведомленность о компании. В свою очередь, первые пользователи такси вдохновились инновационным форматом и рассказывали о нем в СМИ и личных блогах. По данным сооснователя компании Трэвиса Каланика, Uber полагается в основном на сарафанное радио. Оно генерирует одного нового пользователя для каждой седьмой поездки.

#3. Развитие компании в «правильных» городах. После Сан-Франциско основатели Uber развернули деятельность в местах, где сконцентрирована потребность в услугах такси. Это города с большим количеством ресторанов, ночных клубов, спортзалов. В условиях дефицита такси и качественного обслуживания модель Uber стала прорывной.

#4. Выгода. Заработок водителей Uber в США может составлять $500 в день. Это недельный доход для некоторых таксистов других служб.  

#5. Обновления. Каланик в шутку называл Uber сервисом «мгновенного удовлетворения». Компания экспериментировала с доставкой мороженого Uber Ice Cream, запустила вертолет UberCHOPPER, бюджетные машины Uber X и автомобили бизнес-класса Uber Black. 

#6. Пробная версия. Компания предоставляет возможность совершить первую поездку бесплатно — с расчетом, что удовлетворенные услугами новые пассажиры станут долгосрочными клиентами Uber.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

#13. «Метод StoryBrand: Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились», Дональд Миллер

По мнению гендиректора маркетинговой компании StoryBrand Дональда Миллера, в хорошей истории должны быть несколько обязательных составляющих: Герой (1), столкнувшийся с Проблемой (2). Позже он встречает Проводника (3), который предлагает ему План (4) и мотивирует к Действию (5). Следование инструкции помогает избежать Неудачи (6) и приводит к Успеху (7). В процессе решения проблем герой меняется, трансформируется в того, кем должен стать.

В своей методике Миллер использует классический принцип создания литературного художественного произведения: эмоционально, интересно, с четким сюжетом, завязкой, кульминацией и развязкой. 

Главная находка автора заключается в восприятии того, кому в истории принадлежит роль Героя, а кому — Проводника. Согласно Миллеру, Герой — это клиент. Он сталкивается с проблемой, выходит из зоны комфорта, преодолевает препятствия и преображается в конце истории. Компания — это Проводник, который встречает Героя, предлагает ему план и побуждает к действию. Все, что нужно бренду — четко и лаконично сформулировать свое послание к целевой аудитории.

#14. «GET FEEDBACK. Как негативные отзывы сделают ваш продукт лидером рынка», Джей Бэр

Развитие соцсетей, сайтов с отзывами и форумов изменило принципы работы с потребителями. В 2020 году одна негативная публикация может испортить репутацию компании и отпугнуть клиентов. 

Консультант по маркетингу Nike, WalMart и Cisco Джей Бэр призывает монетизировать критику. 

  • По данным исследования Forrester Research, 80% компаний считают, что предоставляют wow-сервис. И только 8% клиентов согласны с такой оценкой. 
  • Хейтеры — это не проблема. Гораздо хуже — игнорирование их претензий. Ответ даже на негативный отзыв показывает, что компания заботится о своих клиентах. 
  • Оказалось, что в 48% жалоб в интернете содержится просьба о помощи. Как только она будет услышана и учтена компанией, пользователи могут изменить свое отношение и стать хорошими клиентами.
  • 43% частых жалобщиков ежедневно пользуются Facebook. Тем не менее директор по аналитике в Verizon утверждает: то, что мы классифицируем как претензию в соцсетях, может не являться ею в традиционном понимании. На таких платформах сообщения пишутся быстро, чаще всего не проверяются перед отправкой и оказываются гораздо более эмоциональными. 
  • Если вы не позволяете пользователям размещать отзывы в профиле компании на Facebook, они могут высказываться  в комментариях под рекламными постами.  

#15. «Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала», Патрик Власковиц и Брент Купер

Как показать клиентам, что ваш продукт решит их проблему? Как сформулировать рабочие гипотезы и опробовать их на первых пользователях? В конце концов, как создать успешную компанию «не за все деньги мира»? Нужно использовать концепцию развития клиента, или custdev. 

Маркетологи Патрик Власковиц и Брент Купер советуют:

  • Найти потенциального целевого клиента, чья «боль» будет решаться. 
  • Сформировать дорожную карту (roadmap) маркетинга и продаж. 
  • Разработать продукт и масштабировать его. 

Customer development — цикличный процесс. Здесь важно соблюдение этапов: Build—Measure—Learn

#16. «Бизнес на подписке. Почему будущее за подписной моделью и как вам ее внедрить», Гэйб Вайзерт,Тэн Цуо

Руководители технологических гигантов вроде Spotify, Netflix, Adobe и Amazon Prime поняли: подписчик ценнее разового клиента, потому что приносит постоянную прибыль. Кроме того, миллиардам пользователей по всему миру больше не нужен продукт. Они предпочитают услугу.

  • Мы заказываем Uber вместо покупки автомобиля.
  • Смотрим фильмы на Netflix по подписке, а не покупаем их.
  • Передаем продажи и маркетинговые услуги компаниям вроде Salesforce.

Чтобы преобразовать компанию и подготовиться к смене формата, авторы советуют:

#1. Получить первых клиентов. Именно по ним можно определить, будет ли ваш продукт в форме подписки интересен большой аудитории.  

#2. Сократить показатель отказа. Для этого совершенствуйте качество продукта и работы отдела техподдержки, улучшайте предложения по сравнению с конкурентами, выпускайте обновления и т. д. Чтобы доход был регулярным, скорость привлечения новых пользователей должна превышать скорость отказа. 

#3. Увеличивать прибыль за счет перекрестных продаж. К примеру, Amazon предлагает пользователю список потенциально интересных товаров на основе предыдущих покупок. Главное при этом — не быть навязчивыми и упрощать дозаказ до нескольких кликов.

#17. «Построенные навечно. Успех компаний, обладающих видением», Джим Коллинз и Джерри Поррас

В основе книги — шестилетнее исследование бизнес-школы Стэнфордского университета, в котором рассматриваются приемы работы 18 пар корпораций, в том числе Walmart, Disney, Boeing, Sony и Hewlett-Packard. Авторы сравнивали две компании с примерно одинаковыми исходными данными, одна из которых стала более успешной и сохранила позиции в течение 50 и более лет:

  • Ford и GM
  • Hewlett-Packard и Texas Instruments
  • Procter & Gamble и Colgate
  • Sony и Kenwood
  • Walt Disney и Columbia и так далее

Главные идеи книги:

#1. Без идеологии стартап никогда не станет компанией с видением. Мировоззрение состоит из миссии и основных ценностей. 

Walmart предлагает людям товары в розницу по самым низким ценам и высококлассное обслуживание. Главная миссия Apple — думать иначе, а одной из их ценностей стал удобный и красивый дизайн. При этом компания постоянно экспериментирует, в противном случае Apple не перешла бы с производства компьютеров на музыкальные плееры.

#2. Компании с видением похожи на культ. Их идеология не оставляет места для компромиссов, поэтому они нанимают сотрудников с похожим мышлением. Интересный факт: в присутствии Уолта Диснея нельзя было произносить слова «damn» или «shit» — иначе работника увольняли.

Хотите получать дайджест статей?

Одно письмо с лучшими материалами за неделю. Подписывайтесь, чтобы ничего не упустить.

Спасибо за подписку!

Последние материалы

Почему руководители не слышат эйчаров: 3 классические ситуации

«Нам нужен сервис для автоматизации!» — «Нет, слишком дорого».

Ukrainian support campaign «Hanging Education» from Laba Group

How to support Ukrainian business, economy and the Ukrainian army.

Акция Hanging Education от Laba Group

Как поддержать украинский бизнес, экономику и тыл украинской армии.

Лучшие книги о бизнесе и технологиях 2021 года — Financial Times

Издание Financial Times опубликовало списки книг о бизнесе и технологиях 2021 года. Среди них влияние искусственного интеллекта на новые технологии, «гонки вооружений» между киберпреступниками, шпионами и хакерами.

Что произошло

Ежегодно Financial Times публикует списки лучших книг о бизнесе и технологиях. Книги о бизнесе подбирает обозреватель FT и по совместительству основатель сайта для европейских стартапов Sifted Джон Торнхилл. За технологии отвечает редактор в сфере менеджмента и финансов Эндрю Хилл.

Лучшие книги 2021 года о бизнесе

  1. The Conversation: How Talking Honestly About Racism Can Transform Individuals and Organizations Роберта Ливингстона — книга о причинах появления расизма, предубеждения и приемы, которые работают для продвижения расового равенства в компаниях. Автор приводит примеры своей жизни и карьеры и подкрепляет утверждение социологическими исследованиями.
  2. Empire of Pain: The Secret History of the Sackler Dynasty Патрика Радден Кифа — книга о фармацевтической компании Purdue Pharma семьи Саклера, которая продавала обезболивающее, что вызывает привыкание, в то время, как сами члены семьи занимались благотворительностью.
  3. The World for Sale: Money, Power and the Traders Who Barter the Earth’s Resources Хавьера Бласа и Джека Фарчи — журналисты Bloomberg рассказывают об истории международных торговых домов в эпоху сырьевого бума.
  4. The Aristocracy of Talent: How Meritocracy Made the Modern World Адриана Вулдридж — политический редактор The Economist преподает анализ негативной реакции на меритократию и приводит «противоречивые доводы» в пользу возрождения конкуренции за талантами.
  5. This Is How They Tell Me the World Ends: The Cyber-Weapons Arms Race Николь Перлрот — это расследование журналистки The New York Times об угрозах за «гонки вооружений» между киберпреступниками, шпионами и хакерами, которые борются за проникновение в важнейшие компьютерные системы.
  6. Unraveled: The Life and Death of a Garment Максина Бедата — автор показывает нарастающее в индустрии моды экологическое, экономическое и социальное давление и раскрывает незаметные последствия необдуманных покупок.
  7. The Trouble with Passion: How Searching for Fulfillment at Work Fosters Inequality Эрина Чеха — профессор Мичиганского колледжа уверен, что стремление «идти за мечтой» сегодня является роскошью, позволить себе которую может далеко не каждый человек.
  8. Framers: Human Advantage in Age of Technology and Turmoil Кеннет Кьюкер, Виктор Майер-Шенбергер и Франсис де Верикура — книга о том, на что опираются люди во время принятия решений и что им мешает создавать в эти моменты новые «фреймы».
  9. A Shot to Save the World: The Remarkable Race and Groundbreaking Science Behind the Covid -19 Vaccines Грегори Цукермана — журналист The Wall Street Journal рассказывает в книге о бизнес- и научных гонках исследователей и компаний в выпуске вакцин против коронавируса.
  10. The Cult of We: WeWork и The Great Startup Delusion Элиота Брауна и Морин Фаррелли — репортеры The Wall Street Journal описывают взлет и падение соучредителя и бывшего главы WeWork Адама Ньюмана.

Лучшие книги 2021 года о технологиях

  1. Atlas of AI: Power, Politics, and the Planetary Costs of Artificial Intelligence Кейт Кроуфорд — в книге она изучает социальные, политические и экологические затраты при внедрении искусственного интеллекта и то, как он увеличивает неравенство.
  2. Beyond: The Astonishing Story of the First Human to Leave Our Planet and Journey into Space Стивена Уокера — в честь 60-летия полета в космос Юрия Гагарина британский писатель рассказывает о гонках между Россией и США в космосе.
  3. A Thousand Brains: New Theory of Intelligence Джеффа Хокинса — основатель Palm Computing и Handspring развивает новую теорию о природе человеческого и искусственного интеллекта.
  4. Exponential: How Accelerating Technology is Leaving Us Behind and What to Do About It Азима Ажара — создатель платформы и подкаста Exponential View рассказывает, как инновации в технологиях радикально отразились на жизни человека и как можно эффективно справиться с рисками.
  5. AI 2041: Ten Visions for Our Future Кай-Фу Ли и Чэнь Цюфань — сборник из десяти историй о том, как искусственный интеллект может изменить мир в следующие 20 лет.

Что вы творите?

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

10 лучших бизнес-книг 2021 года

Лучшие бизнес-книги 2021 года помогут вам подготовиться к 2022 году

гетти

Недавно я отметил, что компании должны решить прямо сейчас три важнейших стратегических вопроса: (1) как реагировать на системные проблемы, (2) как технологии влияют на их бизнес и (3) как привлекать и удерживать лучших людей. Имея в виду эти три вопроса, я выбрал 10 моих любимых бизнес-книг, опубликованных в 2021 году.

1. Uncharted: How to Map the Future Маргарет Хеффернан. Я давно являюсь большим поклонником произведений Хеффернана. Ее новая книга не разочаровывает. И снова ей удается изменить наше мышление. Со всей неопределенностью, с которой мы сталкиваемся, она быстро использует нашу зависимость от предсказаний. Почему бы не принять очевидное: мы не знаем, что произойдет в будущем, и грандиозные планы, скорее всего, являются большой тратой скудных ресурсов. Альтернативой являются эксперименты на более «местном» уровне.История о журналисте BBC, убеждающем магазины в маленькой английской деревне отказаться от пластика, демонстрирует, как такие эксперименты могут показать путь. В данном конкретном случае это продемонстрировало законодателям, что это выполнимо, что вдохновило на запрет пластика по всему миру. Книга предлагает много практических советов, но это не просто книга с практическими рекомендациями. Я рассматриваю ее скорее как книгу с большими идеями, которая заставляет нас пересмотреть некоторые из наших любимых интерпретаций того, как устроен мир.

2.         Машина воображения: как зажечь новые идеи и создать будущее вашей компании Мартина Ривза и Джека Фуллера. Крупные консалтинговые фирмы известны своим жестким аналитическим подходом.Так что это немного неожиданно, когда партнер из Boston Consulting Firm принимает интуицию и игру. Но Ривз не типичный консультант. В прошлом он сотрудничал с математиками и биологами, придумывая новые идеи. Эта книга должна быть прочитана в той же традиции. Это полноценный простор для творчества и воображения. Тем не менее, это не все журавли в небе, но практические и практичные. И это также не противоречит любимому руководителями подходу, основанному на данных и аналитике.Это обогащает его. Книга, которая готовит вас к системным вызовам и неизвестным последствиям новых технологий.

3.         Гуманократия: создание организаций, столь же удивительных, как и люди внутри них , Гэри Хэмел и Мишель Занини. Последнее, в чем вы можете обвинить Хамела, так это в том, что он скучен. И его книги, и выступления прямолинейны, провокационны и бескомпромиссны. Его новая книга, написанная совместно с Занини, не стала исключением. Они призывают организации отказаться от бюрократических процедур, сдерживающих изобретательность сотрудников.То, что возможно, становится очевидным из таких историй, как Хайер, китайский чемпион по производству бытовой техники, который создал систему, в которой предпринимательские инициативы пользуются большой автономией. Этот подход решит две ваши самые большие проблемы. Во-первых, это вызовет новое критическое мышление в непредсказуемом мире, что хорошо согласуется с гипотезой Хеффернана. Кроме того, это создает смысл для сотрудников, помогая компаниям привлекать и удерживать таланты.

4.         Подумайте еще раз: сила знания того, чего вы не знаете Адама Гранта. Можете ли вы применить методы, используемые в науке, к повседневным ситуациям и бизнесу? Фредерик Уинслоу Тейлор попытался сделать что-то подобное с инженерными принципами в книге 1911 года.И, несмотря на очевидные недостатки, Академия управления проголосовала за книгу «Принципы научного управления » как за самую влиятельную книгу по менеджменту двадцатого века. Так что Грант определенно что-то понял, когда предложил нам применить подход, который является второй натурой ученых: переосмысление. Чтобы быть более конкретным, они формулируют гипотезы, используют данные для их проверки и отбрасывают их, если доказательства не подтверждаются. Это помогает им оставаться любопытными, переосмысливать и устанавливать граничные условия для существующих идей.С таким настроем вы готовы открывать для себя новые знания. Неудивительно, что книга фантастическое чтение, но я особенно ценю то, как некоторые культовые исследования, такие как статья Карла Вейка о Глен Галч, вплетены в повествование.

5.         Революция удаленной работы: успех в любом месте , Цедал Нили. Год назад многие из нас думали, что удаленная работа прекратится с окончанием пандемии. Но по мере того, как организации обнаруживали преимущества в затратах, а сотрудники были рады отказаться от ежедневных поездок на работу, срочность выполнения этой работы возросла.К кому лучше обратиться, как не к Нили, профессору из Гарварда, которая всю свою карьеру занималась изучением того, как организации остаются на связи, несмотря на географическое расстояние. Ее книга дает руководство, необходимое для навигации в этой новой реальности. Он предлагает основанные на фактических данных ответы (а не просто советы на ходу) менеджерам, пытающимся руководить с помощью цифровых инструментов, задающимся вопросом, как поддерживать связь между всеми без личного общения и следить за тем, чтобы баланс между работой и личной жизнью не превращался в залог. повреждать.

6. Лучшая, более простая стратегия: основанное на ценностях руководство по исключительной эффективности Феликса Оберхольцер-Ги — Эта книга возвращает вас к основам стратегии. Компании выигрывают, когда они повышают готовность своих клиентов платить и готовность своих сотрудников продавать. Мне особенно нравится эта книга, поскольку она контрастирует с тем, как несколько других книг, которые я здесь привожу, видят мир. В то время как первые три книги охватывают беспорядок и создают больше сложности, основная идея здесь состоит в том, чтобы упростить разработку стратегии.Это меньше соответствует моему собственному мышлению, но именно поэтому важно его прочитать (помните призыв Гранта к переосмыслению!). Также очень важно понимать, что могут дать разные книги. Экспериментирование и воображение особенно сильны, когда мы ищем дивергенцию, то есть множество новых идей. Подход Оберхольцера-Ги может способствовать конвергенции, т. е. объединению всех сторон. Оба необходимы.

7.         Детектив данных: десять простых правил, позволяющих разобраться в статистике Тима Харфорда. Руководители любят достоверность статистики и цифр.Неудивительно, учитывая, что 22% руководителей FT100 начинали свою карьеру в сфере финансов, 17% — в инженерии и 11% — в бухгалтерии. К сожалению, как и все остальные, они склонны к мотивированному мышлению. Гай Мэйраз, поведенческий экономист из Оксфордского университета, провел эксперимент, разделив участников на группы фермеров и пекарей. Первые выиграли от более высоких цен на пшеницу, вторые – от более низких. Когда участников попросили предсказать будущие цены на пшеницу, фермеры предсказали рост цен, а пекари – падение.Как указывает Харфорд, отправной точкой для интерпретации данных является осознание таких мотивированных рассуждений. Харфорд — рассказчик в стиле Гладуэлла, который проведет вас от подделки произведений искусства до Флоренс Найтингейл, представляя 10 простых правил для преодоления таких предубеждений.

8.         Разговор: как поиск и высказывание правды о расизме может радикально изменить людей и организации Роберта Ливингстона — Социальная справедливость — одна из тех больших системных проблем, которых многие компании хотели бы избежать, но не могут.Эта книга для организаций, которые действительно заинтересованы в продвижении вперед в этой теме, используя простую модель, которую Ливингстон называет ПРЕССА: осознание проблемы, анализ первопричин, сочувствие, стратегия, жертвование. Как и в случае с другими трудными для понимания вопросами, отправной точкой является получение всех на одной странице. Здесь убеждения, а не факты управляют поведением. Книга не предлагает быстрого решения, эквивалентного чудодейственному излечению, но иногда болезненное упражнение для решения серьезной темы. Долгая академическая карьера Ливингстона обеспечивает прочную основу, на которой держится книга.Его опыт консультирования с такими компаниями, как AirBnB, Under Armour и JPMorgan Chase, делает его действенным.

9.         Победа в правильной игре: как разрушить, защитить и реализовать в меняющемся мире Рона Аднера — было время в 1990-х годах, когда GE была самой уважаемой компанией в мире (да, трудно представить сегодня). Легендарный генеральный директор Джек Уэлч изложил некоторые свои идеи в Winning, но, как отмечает Аднер, этого уже недостаточно. Вы должны выиграть правильную игру. Возвращаясь к часто рассказываемой истории падения Kodak, мы понимаем, почему.Вопреки тому, во что многие из нас верят, Kodak не упустила «цифру». Вложив миллиарды долларов, она доминировала в новом потоке доходов, который возник, когда клиенты начали печатать свои изображения дома или в розничных магазинах по всей территории США. К сожалению, сама маркировка для цифровой печати имела короткий срок службы. Вскоре изображения потреблялись по-другому. Kodak выиграла не ту игру. Книга поможет вам избежать той же участи. Это умная книга об экосистемах, в которой рассматриваются менее очевидные, но, возможно, более важные аспекты революционных изменений и технологий.

10.     Шум: изъян в человеческом суждении Даниэля Канемана и Оливье Сибони. В широко цитируемой статье Фишера Блэка, экономиста из Гарварда, утверждается, что большое количество мелких событий часто оказывает более сильное влияние, чем небольшое количество крупных событий. Мероприятия. Конечно, мелкие события легко не заметить. Как показывают Канеман и Сибони, это оказывает глубокое влияние на важные решения. Два судьи в одном здании суда выносят разные решения по почти одинаковым делам. На самом деле даже один и тот же судья выносит разные вердикты в зависимости от времени суток или от того, как его футбольная команда выступила прошлой ночью.Менеджеры, конечно, подвержены тем же предубеждениям. Чтобы принимать более правильные решения, они могут применить ряд простых средств, изложенных в этой книге. Очевидно, что нельзя пропустить.

лучших книг по бизнесу, обязательных к прочтению в 2022 году

Скорее всего, вы знаете экспертов Gartner за их выдающиеся исследования и комментарии по всем вопросам, связанным с технологиями, бизнесом и стратегией. Независимо от того, являетесь ли вы ИТ-директором или директором по персоналу, вице-президентом по маркетингу или главным юрисконсультом, вы пользуетесь нашими экспертными знаниями, которые позволяют вам принимать более быстрые и разумные решения.

Загрузить сейчас: Руководство по сценарному планированию для функциональных руководителей

Теперь, как мы делаем это каждый год, мы показываем вам более личную сторону этих экспертов — в виде их рекомендаций для чтения на 2022 год. Каждая книга в списке есть примечание от эксперта, в котором подчеркивается его ценность для вас как лидера и личности, так что начните читать.

«Разум за работой» Майка Роуза

«Несмотря на то, что это было написано в 2004 году, этот глубокий взгляд на работников и интеллект необходим.По мере того как мы переделываем работу для всех работников, исследование Роуз, посвященное людям, работающим руками, изменит то, как мы внедряем инновации для передовых сотрудников. По мере того, как мы дополняем этих передовых работников технологиями, мы должны делать это таким образом, чтобы уважать и развивать их образцовые навыки, а не просто автоматизировать их». — Крис Ховард, заслуженный вице-президент, аналитик и руководитель отдела исследований

«Шум: ошибка в человеческом суждении» Дэниела Канемана, Оливье Сибони и Касса Р. Санстейна

основанное принятие решений.В то время как это выдвигает на первый план социальные проблемы, применимость к деловому миру очевидна. Лидеры должны знать о человеческих предубеждениях и повторяющихся несоответствиях и недостатках в своих суждениях». — Дэвид Эглофф, вице-президент, аналитик

«Это и о вас тоже» Лори Б. Рассас

«Я искал ресурсы о том, как стать более сильным союзником и эффективным лидером среди равных, чтобы рассказать о том, как я работаю здесь, в Gartner, и столкнулся с этим. один. Это полезная история и основа для разговора с кем угодно и каждым о преимуществах различий и знакомства с людьми там, где они есть, индивидуально, вместо того, чтобы бить их по голове дополнительными данными о передовых методах DEI.Это также помогло мне пересмотреть дискуссии с моей политически поляризованной семьей и сообществом». — Дана Стиффлер, вице-президент, аналитик

«Осознанное лидерство: развитие человечества через бизнес», авторы Джон Макки, Стив Макинтош и Картер Фиппс

«Джон Макки — генеральный директор и соучредитель компании Whole Foods, полностью принадлежащей Amazon. Это продолжение основополагающей книги «Сознательный капитализм», в которой утверждается, что бизнес может играть важную роль в формировании общества, и для этого вам нужно строить свой бизнес на основе того, чем вы хотите, чтобы ваш бизнес был в обществе, то есть воздействия сообществу и много раз миру в целом.Это отличная книга для тех клиентов, которые усердно работают над ответом на вопрос: как нам добиться успеха, делая добро?» — Хорхе Лопес, заслуженный вице-президент, аналитик

«Подумайте еще раз: сила знания того, чего вы не знаете», Адам Грант

«Рассказывание историй — это мощная техника, используемая для привлечения внимания. Это первый шаг к изменению нашего мышления. И именно в результате этой перезагрузки мы можем переосмыслить то, что, как нам кажется, мы знаем, изменить то, во что мы верим, и действовать по-другому.[Эта книга] — увлекательное напоминание и важный толчок к выживанию в постоянно меняющейся бизнес-среде». — Хизер Колелла, вице-президент, аналитик

«Сила мгновений: почему определенный опыт оказывает исключительное влияние», Чип Хит и Дэн Хит

. «Эта книга предлагает уникальный подход к управлению подписным бизнесом, не устраняя проблемы, а используя преимущества пиковые моменты, когда клиенты обращаются к вашему продукту». — Александр Бант, вице-президент практики

, «Заблуждения толпы: почему люди сходят с ума в группах», Уильям Дж.Bernstein

«Мне очень понравился этот — он полностью противоречит популярному имиджу. На самом деле это просто показывает, что под «толпой» подразумевается вызов». — Эндрю Уайт, заслуженный вице-президент, аналитик

лучших бизнес-книг для юристов (2022)

Успешное управление небольшой или индивидуальной юридической фирмой — непростая задача. Существуют тысячи мнений о том, как строить и вести свой бизнес. Один из лучших способов просеять шум — это прочитать мудрые слова тех, кто ушел до вас, которые можно найти в книгах по менеджменту юридических фирм.

На рынке доступно несколько книг по управлению юридическими фирмами, которые мы любим и предлагаем ценные советы, идеи, дорожные карты и многое другое, чтобы помочь вам построить сильную фирму. Есть также тысячи бизнес-книг, которые актуальны и применимы к юридическим фирмам.

Важно внимательно изучить любую книгу или источник, к которым вы обращаетесь за советом, чтобы убедиться, что они соответствуют целям вашей юридической фирмы. Мы рассмотрели многие из них и составили этот список лучших, по нашему мнению, книг по бизнесу для юристов.

Дорожная карта малых фирм

Адвокаты, пытающиеся практиковать традиционными методами, не преуспевают; они просто пытаются выжить. Они изо всех сил пытаются свести концы с концами и борются с проблемами психического здоровья, пытаясь оправдать ожидания своих клиентов. Конечно, поставить нашу собственную книгу на первое место в списке бизнес-книг для юристов — это очевидная затычка,

Есть лучший способ.

Дорожная карта для малых фирм: руководство по выживанию вашей юридической практики в будущем — это важное руководство по выживанию для небольших юридических фирм, написанное командой Lawyerist.В книге, написанной Аароном Стритом, Сэмом Гловером, Стефани Эверетт и Маршаллом Лихти, объясняется наша клиентоориентированная модель управления юридической фирмой и то, как она может помочь юристам создавать лучшие фирмы, быть более эффективными в работе с клиентами, улучшать свое здоровье, добиваться большего чувство удовлетворения и оказывать большее влияние на сообщество.

Ключи на вынос. Наша книга поможет вам прояснить свою карьеру, определить цели вашей фирмы и определить успешные стратегии для создания и развития успешной, ориентированной на будущее юридической фирмы. В дорожной карте малых фирм также обсуждаются недостатки, обнаруженные в традиционной практике юридических фирм, и способы их преодоления.

Новый взгляд на электронный миф

Еще раз об электронном мифе: почему большинство малых предприятий не работают и что с этим делать Майкла Э. Гербера — бизнес-книга №1 по мнению многих руководителей Inc. 500. Это тоже не зря. В книге обсуждается «электронный миф» или предпринимательский миф о том, что большинство людей, которые начинают малый бизнес, автоматически становятся предпринимателями.На страницах Гербер обсуждает часто фатальные предположения и ожидания, которые могут помешать ведению вашего бизнеса.

Помимо обсуждения того, что сдерживает вас, Гербер также проведет вас через каждый шаг, который может произойти в течение жизни вашего бизнеса, используя свой многолетний опыт, чтобы наилучшим образом направлять вас вперед.

Ключи на вынос. Вы получите четкое представление о разнице между работой в в вашем бизнесе и в в вашем бизнесе, что является важным отличием для всех владельцев бизнеса.Вы узнаете, почему вам не следует работать на износ, чтобы удержать свой бизнес на плаву. Вместо этого Гербер учит создавать системы и успешный бизнес, а не просто работу.

Приведение дел в порядок

Доведение дел до конца: искусство продуктивной работы без стресса Дэвида Аллена — это исчерпывающее руководство по продуктивности бизнеса. Эта книга полностью иллюстрирует одну мысль: вчерашние методы продуктивности просто не работают.По словам Дэвида, единственный способ добиться эффективной продуктивности — это когда наш разум ясный, а мысли организованы.

На протяжении курса Getting Things Done («GTD» для фанатов) вы узнаете, как применять правило «сделай это, делегируй это, отложи это, отбрось это» для очистки почтового ящика и получи инструменты, необходимые для оценки цели и оставаться сосредоточенным. Вы откроете для себя тактику планирования своих проектов, преодолевая подавленность и беспокойство. К концу книги вы научитесь говорить «нет» и чувствовать себя при этом хорошо.

Ключи на вынос. Постоянные отвлекающие факторы мешают продуктивной работе. В этой книге Аллен объясняет свою предпосылку о том, что наша продуктивность пропорциональна нашей способности расслабляться. Вот почему так важно научиться очищать свой разум, свой почтовый ящик и свое окружение, чтобы по-настоящему сосредоточиться. Мы занимаемся методом GTD более десяти лет и написали руководство по GTD для юристов, если вы хотите адаптировать практику в своей фирме.

Прибыль Первая

Мгновенная прибыль достижима. «Прибыль прежде всего: превратите свой бизнес из монстра, пожирающего деньги, в машину для зарабатывания денег» Майка Михаловича объясняет, почему обычные и логические формулы бухгалтерского учета просто не работают. По словам Майка, лучший способ стать прибыльным в своем бизнесе — изменить модель «Продажи — Расходы = Прибыль» на «Продажи — Прибыль = Расходы». Если это кажется нелогичным, так оно и есть — в этом весь смысл.

По словам Михаловича, забирая прибыль в первую очередь и распределяя только то, что осталось на расходы, вы можете превратить свой бизнес из «монстра, пожирающего деньги, в прибыльную дойную корову».Чтобы доказать, что этот совет работает, Михалович приводит в книге десятки примеров из практики, чтобы увидеть модель в действии. Он также предлагает пошаговые советы, как заставить Profit First работать в вашей юридической фирме.

Ключи на вынос. Бизнес, который может достичь и поддерживать устойчивую прибыльность, будет иметь больше шансов на долгосрочный рост. Как частный владелец или владелец небольшой юридической фирмы, вы можете построить свою компанию так, чтобы она стоила намного больше, чем ваши более крупные конкуренты, следуя принципам Profit First .Майк рассказал больше о том, как Profit First можно применить к юристам в нашем подкасте.

Простые числа

Финансы малого бизнеса могут быть ошеломляющими, особенно когда вы находитесь в режиме запуска или пытаетесь принять трудные финансовые решения. В книге «Простые цифры, откровенный разговор, большая прибыль!: 4 ключа к раскрытию вашего делового потенциала» Грега Крэбтри вы узнаете, как понимать числа, которыми руководствуется ваш бизнес.Крэбтри — бухгалтер, консультант по малому бизнесу и ведущий — использует свой опыт, чтобы научить вас, как использовать финансовые показатели вашей юридической фирмы для принятия разумных бизнес-решений.

Легко понять, Simple Numbers предлагает пошаговые инструкции и реальные примеры. Вы узнаете, каковы наиболее распространенные финансовые ошибки и как их избежать в вашей юридической фирме.

Ключи на вынос. Если вы считаете, что вашей задачей должно быть сведение к минимуму налоговых обязательств, подумайте еще раз.В этой книге Грег объясняет четыре силы денежного потока: уплата налогов, погашение долга, достижение основной цели по капиталу и распределение прибыли — в таком порядке. По словам Грега, генерируемый вами денежный поток является самым мощным магнитом возможностей из когда-либо созданных. Также обратите внимание на появление Грега Крэбтри в нашем подкасте!

Тяговый

Когда вы принимаете бизнес-решения для своей фирмы, очень важно, чтобы вы предпринимали действия и реализовывали каждое решение.В противном случае вы потеряете тягу, необходимую для роста. Из книги Джино Викмана Traction: Get a Grip on Your Business вы узнаете, как управлять своим бизнесом с помощью Entrepreneurial Operating System® — практического метода достижения успеха в бизнесе.

Ориентированная на то, чтобы помочь вам развить вашу команду лидеров, Traction научит вас, как укрепить шесть ключевых компонентов вашего бизнеса, чтобы создать прибыльную юридическую фирму, свободную от беспокойства и разочарований. Чтобы помочь вам внедрить EOS®, Gino также предлагает сопутствующие материалы What the Heck is EOS , Rocket Fuel и Get a Grip .

Ключи на вынос. В любом бизнесе есть шесть ключевых компонентов: видение, люди, данные, проблемы, процессы и успехи. Вы узнаете о важности того, чтобы все были на одной волне, наполняли свою команду замечательными людьми, использовали объективные цифры, а не мнения, решение проблем, систематизацию и правильное выполнение всего этого.

Никогда не делите разницу

Переговоры с высокими ставками происходят как в зале суда, так и при принятии деловых решений для вашей юридической фирмы.Бывший международный переговорщик ФБР по захвату заложников Крис Восс предлагает вам новый подход к переговорам в своей книге Никогда не разделяйте разногласий: ведите переговоры так, как если бы от этого зависела ваша жизнь . За время своей карьеры по спасению жизней Восс приобрел некоторые важные навыки, которые могут помочь вам спасти свой бизнес.

В книге вы прочтете о девяти принципах, которые идут вразрез с традиционной тактикой ведения переговоров. Они помогут вам стать более убедительным во всех сферах вашей жизни, от деловых решений до зала суда и за его пределами.

В переговорах на протяжении всей карьеры Восса победа была единственным вариантом. Он привносит ту же твердость в сообщения, которые он излагает в Никогда не разделяй разницы .

Ключи на вынос. В этой книге вы не найдете академических формулировок или жаргона. Вместо этого Восс разбивает свои стратегии на простые для выполнения действия, которые вы можете использовать ежедневно. Восс объясняет переговоры через новую призму, предлагая такие стратегии, как сбор информации посредством активного слушания, тактическая эмпатия, установление взаимопонимания, иллюзия контроля, установление ограничений и многое другое.Крис отлично выступил в нашем подкасте.

Радикальная откровенность

Как владелец юридической фирмы вы обязаны быть хорошим лидером для остальной части вашей команды. В книге «Радикальная искренность : стань крутым боссом, не теряя человечности » Ким Скотт вы узнаете, как стать отличным боссом, от предыдущего руководителя Google и Apple. Идея «Радикальная искренность » заключается в следующем: вы должны заботиться о себе лично, одновременно бросая вызов своей команде.

По словам Скотта, когда вы бросаете вызов, не заботясь о своей команде, вы производите впечатление агрессивного человека. Когда вы заботитесь о своей команде, не бросая ей вызов, вы можете навредить ей своим сочувствием. Ключевым моментом является создание культуры обратной связи и создание сплоченной команды для достижения результатов.

Ключи на вынос. Искренность означает быть открытым и честным без колебаний. В Радикальная откровенность вы узнаете, как важно сохранять полную прозрачность во всех областях, в том числе при предоставлении отзывов, для построения деловых отношений.Как говорит Скотт, «установление доверительных отношений с каждым человеком, который подчиняется непосредственно вам» — это основа того, чтобы стать великим начальником.

Никогда больше не теряйте клиентов

Одним из ключевых компонентов создания устойчивой юридической фирмы является способность превратить ваших клиентов в постоянных клиентов. Из книги Джоуи Коулмана «Никогда больше не теряйте клиента: превратите любую продажу в пожизненную лояльность за 100 дней» вы узнаете, как использовать клиентский опыт, чтобы зацепить вашего клиента на всю жизнь.По словам Коулмана, примерно 20-70% ваших новых клиентов перестанут иметь с вами дело после первых 100 дней. Это все из-за чувства пренебрежения на начальных этапах отношений.

В Никогда больше не теряйте клиента Коулман объясняет восемь эмоциональных фаз, через которые проходит клиент в течение 100 дней после покупки продукта или услуги, включая оценку, признание, подтверждение, активацию, акклиматизацию, достижение, принятие и поддержку.

Эти восемь этапов составляют ценный путь клиента, который вы можете использовать для повышения их лояльности к вашей фирме.У вас будет доступ к исследованиям Коулмана, ценным примерам из практики и многому другому, что поможет вам создать максимальное качество обслуживания клиентов.

Ключи на вынос. Вы должны понимать и предвидеть эмоции клиента на протяжении всего путешествия, которое не заканчивается закрытием дела. В вашем распоряжении множество инструментов, в том числе электронная почта, телефон, почта, личные встречи и многое другое, которые охватывают весь путь и помогают заключить сделку о длительных отношениях. Джоуи рассказал больше о том, как применять свои методы в юридической фирме, в нашем подкасте.

Образ мышления

Как адвокат и владелец юридической фирмы, ваш успех зависит от вашего мышления. В курсе «Мышление: новая психология успеха » всемирно известного психолога Стэнфордского университета Кэрол С. Двек, доктора философии, вы узнаете о силе мышления и о том, как ваш успех напрямую зависит от того, как вы думаете.

Мышление включает множество примеров, историй, тематических исследований и научных данных, чтобы еще больше проиллюстрировать важность того, как мы думаем.На протяжении всей книги Двек иллюстрирует, как рост и фиксированное мышление могут повлиять на спортсменов, бизнес, отношения и детей, давая вам идеи, которые вы можете применить в своей юридической фирме и за ее пределами.

Ключи на вынос. Согласно Двек, у людей, которые считают, что способности фиксированы, меньше шансов на успех, чем у тех, кто верит, что способности можно развивать. Из этой книги вы узнаете, как внедрить установку на рост для себя и всей своей команды.

Узнайте больше о создании и управлении вашей юридической фирмой

Независимо от того, являетесь ли вы адвокатом, который только что основал фирму, или юристом с многолетним опытом, у вас еще есть много информации, которую можно получить, чтобы изменить будущее вашей юридической фирмы.Эти книги по управлению юридической фирмой могут помочь вам получить конкурентное преимущество, иллюстрируя рост, переговоры, мышление, управление и финансовые стратегии, которым вы можете доверять.

Создание и управление небольшой или индивидуальной юридической фирмой сопряжено со своими уникальными проблемами. Тем не менее, нет ничего, с чем вы столкнетесь, с чем другие не сталкивались до вас. Помимо того, что вы потратите время на чтение этих книг, вы можете учиться у других юристов с многолетним опытом работы, став сегодня юристом-инсайдером.

6 лучших книг для малого бизнеса о том, как выжить в условиях COVID-19

Секрет того, как помочь вашему малому бизнесу выжить и даже процветать во время этой пандемии, может быть буквально у вас под носом, на страницах книги.Чтение может обучать, заряжать энергией и воодушевлять нас в трудные времена, подобные нынешним.

Кроме того, чтение — проверенное средство от стресса.

Недавний глобальный опрос, проведенный Kindle, показал, что 71% людей, читающих еженедельно, чувствуют себя счастливее. Согласно исследованию Университета Сассекса, чтение также может снизить уровень стресса на 68 процентов.

Несомненно, чтение может стать мощным средством повышения устойчивости как в профессиональном, так и в личном плане. Но с учетом того, что ежегодно издается около 2,2 миллиона книг, знание того, с чего начать, может быть ошеломляющим.Итак, мы сделали домашнее задание за вас.

Вот лучшие книги по малому бизнесу, выдержавшие испытание временем (и безопасностью критиков), которые обязательно помогут вам и вашей компании пережить COVID-19:

Будь то презентация вашей компании или общение с потенциальными клиентами, публичные выступления лежат в основе предпринимательства. Некоторые люди натуралы, которые могут работать с любой толпой. Для остальных 99,9 процентов из нас есть помощь.

Эта книга предлагает простую формулу для мотивации ваших слушателей и, в конечном счете, для получения желаемых результатов.Линвер дает советы, которые вы можете немедленно применить, чтобы улучшить свое присутствие перед толпой, например, придерживаться осанки и тренироваться перед тем, как выйти на сцену.

Первоначально опубликованный в 1994 году, его популярность сохранилась во многом благодаря тому, что его структура может работать практически в любой деловой ситуации. По мере того, как вы адаптируетесь к новым нормам ведения бизнеса во время пандемии (кто-нибудь проводил встречи в масштабе?), Linver предлагает советы, которые можно легко адаптировать для ведения бизнеса и установления контактов при социальном дистанцировании.

Благодаря одному из самых просматриваемых выступлений TED Talks за все время Синек не новичок в искусстве хорошего лидерства. Его книга углубляется в его исполнительные теории и раскрывает секрет того, почему одни лидеры способны вдохновлять больше последователей, чем другие. Изучив некоторых из самых влиятельных мировых лидеров, автор обнаружил, что поразительно, большинство из них думают, действуют и общаются одинаково.

Эти знания были преобразованы в практическое руководство, которое можно использовать для построения более инновационного и прибыльного бизнеса.Это будет особенно актуально для владельцев бизнеса, которые все еще могут не иметь четкого представления о миссии своей компании и хотят ее кристаллизовать.

Вам не обязательно быть художником, создателем или артистом, чтобы считаться «творческим».

Креативность является ключом к новаторским идеям, которые помогают бизнесу процветать. Так как же владельцы бизнеса могут переключить свое мышление с цифр на новизну?

Известная художница и хореограф Тарп может показаться маловероятным источником бизнес-стратегии, но она способна соединить точки, показав, как творчество приводит к повышению качества работы.Владельцы малого бизнеса должны думать на ходу, особенно в наши дни. Эта способность к импровизации подпитывается творчеством, считает автор. С помощью 32 практических упражнений читатели узнают, как убрать мысленный беспорядок, чтобы они могли сосредоточиться на своих самых ярких идеях и воплотить их в жизнь.

Потребители всегда настороженно относятся к уловкам и потворству со стороны брендов. Эта книга, написанная популярным гуру маркетинга, поможет вашей маркетинговой стратегии не превратиться в глухой мем.

Годин утверждает, что эффективный маркетинг не в том, чтобы быть эффектным или блестящим.Речь идет о том, чтобы выяснить, как ваш продукт или услуга решает проблему клиента, а затем удвоить усилия. Затем он учит читателей, как найти свою целевую аудиторию и завоевать доверие, и этот подход, по его словам, превзойдет любую модную маркетинговую тактику.

Если вы верите, что время — это деньги, эта книга найдет отклик. Он во многом основан на популярном подкасте автора, где он берет интервью у самых успешных людей мира, от биохимиков до лучших спортсменов.

Эти интервью научили Ферриса тому, что самые результативные люди управляют своим днем ​​с помощью одних и тех же инструментов и тактик.Он описывает их в своей книге и объясняет, как их можно легко перевести, чтобы помочь вам оставаться на вершине своей игры с точностью до минуты.

Спойлер: вам нужно заправить постель.

Не ошибитесь в названии — эта книга не имеет ничего общего с онлайн-бизнесом. Это имеет прямое отношение к «предпринимательскому мифу».

«Если ваш бизнес зависит от вас, вы не владеете бизнесом — у вас есть работа», — формулирует Гербер. При этом он учит читателей, как построить самоокупаемый бизнес, не требующий, чтобы они жили в сорняках.

Поскольку владельцы малого бизнеса и предприниматели стремятся изменить ситуацию во время пандемии, обеспечение того, чтобы ваш бизнес работал на вас (а не вы работали на него), имеет решающее значение как для счастья, так и для успеха. Эта книга поможет как индивидуальным предпринимателям, так и бережливым командам. поднять свой взгляд на успех.

Хотите больше статей о пандемии для малого бизнеса?

 Мы разработали бесплатный «План действий из пяти шагов по цифровой трансформации вашего бизнеса во время пандемии», чтобы помочь вашему бизнесу осуществить цифровую трансформацию во время COVID-19.Ознакомьтесь с бесплатной книгой о малом бизнесе, которую мы написали, чтобы помочь вам справиться с пандемией.

После прочтения этой статьи начните цифровую трансформацию своего бизнеса, зарегистрировав бесплатную учетную запись на GoSite.

Какие еще книги для малого бизнеса вы рекомендуете, чтобы выжить в условиях COVID-19? Расскажите нам в комментариях ниже.

11 увлекательных книг из списка обязательной литературы Гарвардской школы бизнеса | Лорен Хинц

Примечание редактора: этот пост первоначально появился в маркетинговом блоге HubSpot .

Нет лучшего времени, чтобы обновить свой список для чтения, чем лето. Вопрос в том… что вы должны прочитать?

С таким большим выбором книг по бизнесу просмотр всех этих онлайн-описаний и обзоров может занять целое лето. Мы подумали, что вы бы предпочли потратить это время на чтение.

Чтобы помочь вам сузить круг поиска лучших книг по бизнесу, мы просмотрели множество онлайн-курсов Гарвардской школы бизнеса.К моему большому удивлению, большинство книг были посвящены лидерству, а не экономике, маркетингу или общим передовым методам ведения бизнеса. Чтобы построить по-настоящему выдающуюся организацию, действительно нужен бесстрашный лидер.

Ниже вы найдете список из 11 самых интригующих книг в списках обязательных к прочтению курсов Гарвардской школы бизнеса. Если вы ищете несколько отличных книг для летнего чтения, то этот список как раз для вас.

В этой книге объясняется, как и почему стать настоящим лидером может каждый и каждый. True North основан на исследованиях и интервью от первого лица со 125 сегодняшними высшими руководителями. В этой книге бывший генеральный директор Medtronic Билл Джордж делится мудростью настоящего лидера, выделяя пять ключевых шагов: 1) познание своего подлинного «я»; 2) определение ваших ценностей и принципов лидерства; 3) понимание ваших мотивов; 4) формирование вашей команды поддержки; и 5) оставаться на земле, интегрируя все аспекты своей жизни.

Питер Каппелли написал эту книгу, чтобы исследовать общие вопросы управления талантами.Он включает в себя множество примеров компаний, занимающихся цепочками поставок, и раскрывает четыре принципа управления, которые гарантируют, что ваши сотрудники обладают необходимыми им навыками именно тогда, когда они в них нуждаются. Прочитав эту книгу, вы узнаете, как сбалансировать развитие талантов внутри компании с наймом внешних сотрудников, повысить точность прогнозов потребности в талантах, максимизировать производительность ваших сотрудников и воспроизвести внешнюю доску вакансий, создав внутреннюю для нынешние сотрудники.

Это практическое руководство написано двумя отраслевыми экспертами (Пол А.Гомперс и Джош Лернер) о проблемах, с которыми сталкиваются предприниматели при поиске финансирования, и о том, как модель венчурного капитала может помочь бизнесменам решить эти проблемы. Он также содержит подробную информацию о том, как корпорации, государственные учреждения и некоммерческие организации могут (и должны) использовать возможности модели венчурного капитала при ее применении в своих отраслях. Независимо от того, идет ли ваша отрасль по пути стремительного роста или держится на плаву во время экономического спада, эта книга станет тактическим руководством по использованию венчурного капитала для начала или развития вашего бизнеса.

В 1997 году у Налоговой службы (IRS) была самая большая клиентская база в Америке, но и самый низкий рейтинг среди всех правительственных агентств. В то время слушания в Конгрессе показали, что на агентов IRS оказывалось давление, чтобы они выполняли квоты по задолженностям по налогам и штрафам. Некоторые агенты анонимно признались, что для того, чтобы уложиться в эти квоты, сборщики налогов будут выжимать из налогоплательщиков деньги, которые они на самом деле не должны. Чарльз О. Россотти стал комиссаром IRS в 1997 году, и ему было поручено восстановить организацию.Он был первым бизнесменом, возглавившим IRS, и в этой книге он рассказывает замечательную историю руководства и трансформации этой организации.

Можете ли вы угадать, что отличает среднего от очень успешного? Два всемирно известных эксперта по менеджменту (Джим Чампи и Нитин Нория) говорят, что ключевой компонент — это амбиции. Их книга The Arc of Ambition представляет собой практическое руководство по использованию ваших личных и профессиональных амбиций и сохранению наследия достижений.В нем подробно описаны примеры десятков современных, а также исторических успешных людей из множества отраслей.

Должен признать, что этой книги на самом деле не было ни в одной из программ, которые я изучал. Но тематические исследования о генеральном директоре Starbucks Говарде Шульце были в основном намазаны на них, поэтому я включаю это здесь. Шульц исключительный и уважаемый лидер, и в его книге подробно описана одна из самых триумфальных бизнес-историй за последние десятилетия. Starbucks начиналась как единственная кофейня в Сиэтле и превратилась во всемирную корпорацию.В книге Шульц иллюстрирует основополагающие принципы, которые определили Starbucks, и делится мудростью, которой он научился на этом пути.

Высвобождение инноваций рассказывает внутреннюю историю одного из самых успешных инновационных поворотов в американской истории, включая снижение маржи при одновременном расширении на международном уровне. Нэнси Теннант Снайдер — вице-президент по инновациям и реализации прибыли в Whirlpool и автор этой книги. В нем она рассказывает, как Whirlpool предприняла одно из крупнейших изменений в истории компании.Он демонстрирует, как преобразование и инновации стали ключевым компонентом организации, что в конечном итоге привело к итоговым результатам.

Почему одни идеи процветают, а другим кажется, что у них даже не было шанса выжить? И как, черт возьми, мы можем продвигать идеи, чтобы дать им шанс на победу? В этой книге, написанной опытными педагогами и братьями Чипом и Дэном Хитами, они напрямую решают непростые вопросы, связанные с тем, как возникают идеи. Исследования раскрывают, чтобы объяснить способы сделать идеи более липкими.

Эта книга основана на исследовании более 150 стратегических шагов, в том числе компаний, охватывающих более ста лет и тридцати отраслей. Авторы В. Чан Ким и Рене Моборн пытаются убедить читателей в том, что построение настоящего успешного бизнеса начинается с создания «голубых океанов», т. е. неосвоенных новых рынков, созревших благодаря росту. По всему миру было продано более миллиона экземпляров этой бизнес-книги, и она обязательна к прочтению для деловых читателей.

В Scaling Up Excellence автор бестселлеров Роберт Саттон и его коллега из Стэнфорда Хагги Рао решают задачу, с которой время от времени сталкивается каждая растущая организация: масштабирование.Речь идет о том, чтобы сделать вашу компанию крупнее, быстрее и эффективнее, чем когда-либо прежде. Саттон и Рао посвятили почти десять лет исследованиям, чтобы выяснить, что нужно для того, чтобы заставить сотрудников показывать образцовую производительность и продолжать заряжать организации еще лучшими рабочими местами. В этой книге представлены как тематические исследования, так и академические исследования из множества отраслей, включая стартапы, фармацевтику, розничную торговлю, финансовые услуги, высокие технологии, образование, некоммерческие организации, правительство и здравоохранение.

В этой книге, написанной двумя всемирно известными экспертами в области науки о данных Фостером Провостом и Томом Фосеттом, объясняются основополагающие принципы науки о данных.Шаг за шагом он знакомит читателей с «анализом данных», необходимым для извлечения реальной ценности для бизнеса из любых данных, которые собирает организация. Вы можете использовать его в качестве руководства для понимания многих методов интеллектуального анализа данных, используемых сегодня. Он основан на курсе MBA, который один из авторов преподавал в Нью-Йоркском университете более десяти лет, и полон реальных бизнес-проблем.

Заинтересованы в предпринимательстве? Марк Роберж, профессор Гарвардской школы бизнеса, проводит бесплатный курс обучения продажам в Академии HubSpot .Вы можете зарегистрироваться здесь .

12 лучших книг для бизнес-идей [которые должен прочитать каждый предприниматель]

Знаете ли вы, что каждый год в США открывается более 400 000 предприятий? Это число может показаться преувеличенным или даже невозможным, но оно реально.

По правде говоря, существует множество бизнес-идей, которые только и ждут, чтобы вы их открыли. Если вам трудно выбрать собственный бизнес-путь, эти 12 лучших книг о бизнес-идеях помогут вам найти правильный путь.

1. Креативное руководство по открытию бизнеса: как превратить свой талант в карьеру —

, автор Harriet Kelsall

Если вы считаете себя творческим человеком и хотите исследовать бизнес-идеи, связанные с вашим ремеслом или вашим любимым средством, «Руководство по открытию бизнеса для творческих людей» Харриет Келсолл — это ресурс, который вы не должны пропустить.

Эта книга не только охватывает все, что вам нужно знать об открытии бизнеса, но также включает в себя увлекательные занятия, которые будут стимулировать ваш ум.Изучите основы запуска бизнеса и выполните упражнения, которые помогут вам разработать бизнес-план от начала до конца с помощью этого полезного руководства. Если вы творческий человек, ищущий вдохновения, сочетающий в себе юмор и технические рекомендации по бизнесу, эта книга для вас.

2. Будущее быстрее, чем вы думаете: как конвергентные технологии меняют бизнес, отрасли и нашу жизнь —

Питера Диамандиса и Стивена Котлера

Будучи предпринимателем, вы должны быть в курсе текущих и будущих тенденций в своей отрасли.Чтобы лучше понять, что ждет ваш бизнес в будущем, и какие технологии вам нужны, книга «Будущее быстрее, чем вы думаете» — отличная книга.

Будущее быстрее, чем вы думаете также полезен для всех, кто работает в технологическом секторе или занимается бизнесом, связанным с STEM. Помимо охвата различных отраслей и того, что ждет их в будущем, эта книга также может помочь определить, какие бизнес-модели и идеи жизнеспособны в будущем, а какие вряд ли выживут.

3. Фабрика бизнес-идей: система мирового класса для создания успешных бизнес-идей –

Андрей Седнев

Итак, вы устали от одних и тех же заурядных книг по самосовершенствованию с расплывчатой ​​и общей информацией. Это вполне понятно. Если это вы, то вам нужно дать шанс «Фабрике бизнес-идей» Андрея Седнева. Фабрика бизнес-идей охватывает многочисленные методы генерации бизнес-идей, хорошо известные и продвигаемые современными высшими руководителями, генеральными директорами и предпринимателями в самых разных отраслях.

Если вы застряли на этапе мозгового штурма и разработки вашего следующего делового предприятия, «Фабрика бизнес-идей» содержит более 10 лет всесторонних «исследований по генерации идей» в одной книге. От анекдотических историй до упражнений и практических стратегий — существует множество ценных ресурсов, которые помогут вам придумать бизнес-идеи.

4. Disrupt You —

Джей Самит

Для многих предпринимателей изменение себя и отрасли, в которой они работают, является неотъемлемой частью их повседневной жизни.Если вы хотите встряхнуть своей бизнес-идеей и разрушить целую отрасль, «Разрушить вас» Джея Самита — это книга для вас.

Disrupt You не только освещает динамику изменений в отрасли, но также содержит подробные рекомендации о том, как достичь целей, которые вы ставите перед своим бизнесом. Вместо того, чтобы повторять одни и те же вдохновляющие лозунги и высказывания, Disrupt You стремится научить предпринимателей, как очистить свой разум и начать думать самостоятельно с нуля.Он также предоставляет читателям практическую дорожную карту для создания успешного, инновационного и прорывного бизнеса на рынке.

5. Где играть: 3 шага к раскрытию ваших самых ценных рыночных возможностей —

Марк Грубер

Одним из наиболее важных аспектов успешного ведения бизнеса является понимание рынка, который вы представляете. Если вы не знакомы с рынком, на котором продаете, вы столкнетесь с трудностями и не оправдаете собственных ожиданий.Где играть: 3 шага к раскрытию ваших самых ценных рыночных возможностей Марк Грубер описывает, как выявлять и использовать рыночные возможности в нужное время.

При разработке бизнес-идей это очень важно.

Где играть охватывает различные темы, от определения традиционных рыночных возможностей до изучения того, как отслеживать будущие рыночные возможности проекта на основе вашей текущей отрасли. Это отличный ресурс для тех, кто заинтересован в практическом инструменте и учебном пособии, чтобы помочь им выбрать и запустить свою следующую бизнес-идею.

6. Тестирование бизнес-идей: практическое руководство по быстрым экспериментам —

, Дэвид Дж. Бланд

У вас есть, казалось бы, бесконечное количество бизнес-идей, которые вы хотели бы воплотить в жизнь? Вам трудно остановиться на идее, которая принесет вам наибольшую рентабельность инвестиций? Если да, то книгу Дэвида Дж. Блэнда «Тестирование бизнес-идей: практическое руководство по быстрым экспериментам» вы не должны пропускать.

Тестирование бизнес-идей включает красочное, но простое руководство, которое поможет вам систематически тестировать свои бизнес-идеи, прежде чем тратить слишком много времени и денег.Быстро научитесь определять, какие стратегии являются жизнеспособными, а какие обеспечивают необходимую проверку.

7. Будет ли он летать? Как проверить свою следующую бизнес-идею, чтобы не тратить время и деньги впустую —

Пэт Флинн

Если вы новичок в жизни предпринимателя или отчаянно ищете практические советы по запуску и мозговому штурму, которые не полны чепухи, Будет ли это летать? «Как проверить свои следующие бизнес-идеи, чтобы не тратить время и деньги впустую», Пэт Флинн, — это книга, которую вы не должны пропустить.

Will It Fly охватывает все, что вам нужно знать при разработке вашей миссии предпринимателя и разработке идей, которые вы хотите реализовать. Это поможет вам лучше понять своих целевых клиентов и проверить концепции, на которых вы остановились.

8. Желтые страницы и другие деловые справочники


Если вы ищете бесконечные идеи, одним из решений является использование стандартных деловых справочников и книг, таких как «Желтые страницы» (если вы можете их найти).Использование Желтых страниц может помочь вам найти предприятия в вашем районе и в конкретных штатах, где вы собираетесь начать свой бизнес.

Конечно, вы также можете получить доступ к Желтым страницам онлайн.

Используйте также другие бизнес-справочники в Интернете, чтобы исследовать конкурирующие предприятия и бизнес-идеи, которые вы исследуете для своего собственного предприятия.

9. Начните с того, почему —

Саймон Синек

Для предпринимателей, у которых много бизнес-идей, но которые хотят знать, почему одни из них работают, а другие нет, книга Саймона Синека «Начните с почему» содержит все, что вам нужно знать.Это помогает ответить на некоторые из самых насущных вопросов, которые предприниматели, вероятно, обдумают в какой-то момент:

·        Почему одни компании работают, а другие нет?

·        Почему одни идеи более успешны, чем другие?

·        Почему разные стили руководства приводят к разным результатам?

Start With Why предназначен для предпринимателей, которые искренне заинтересованы в поиске «почему» своих собственных бизнес-идей.

10.Умереть за зарплату —

Джеффри Пфеффер

Если вы считаете себя предпринимателем, но считаете лихорадочный западный образ жизни на работе не подходящим для вас, «Умереть за зарплату» Джеффри Пфеффера обязателен к прочтению. В «Умереть за зарплату » Пфеффер исследует, насколько сегодняшний современный образ жизни истощает физически, а также умственно и эмоционально кропотлив, в результате чего становится меньше творческих и предприимчивых людей.

Это нетрадиционный рассказ среди дельцов, ищущих бизнес-идеи, но это не редкость среди предпринимателей.Жизнь с меньшим стрессом и большим творчеством — это то, что ищут многие люди, и они ищут правильную бизнес-идею, которая может им это дать.

Итак, если вы ищете способ вырваться из типичных крысиных бегов с 9 до 5, Смерть за зарплату может помочь вам изучить все возможности и возможности, которые вас ждут. От изучения того, как работать фрилансером, до запуска бизнеса с дружественной корпоративной культурой, эта книга дает подробный обзор того, что нужно предпринимателю, ищущему свою следующую отличную бизнес-идею.

11. От нуля до единицы —

Питера Тиля и Блейка Мастерса

Бывает ли так, что вы обдумываете новые бизнес-идеи только для того, чтобы обнаружить, что они уже существуют или были реализованы ранее много раз? Как можно внедрять инновации на уже насыщенном рынке? Стоит ли начинать со свежей идеи или взять из того, что уже существует и работает?

В книге «От нуля к единице» Питер Тиль и Блейк Мастерс рассказывают о том, насколько важно проявлять творческий подход, чтобы быть по-настоящему инновационным и уникальным в современном мире.Узнайте, чего не следует делать, даже если у вас уже есть бизнес-план с этим выбором.

12. Стартап за 100 долларов —

Криса Гильбо

Вы ведете нетрадиционный образ жизни? Вы мечтаете начать свой бизнес и стать независимым? Если да, то «Стартап за 100 долларов» Криса Гильбо — отличный ресурс, который поможет вам начать двигаться по правильному пути.

Независимо от того, ищете ли вы бизнес-идеи, открываете свое увлечение или изучаете, как запустить дополнительный проект, 100-долларовый стартап охватывает основы и поможет вам достичь того, чего вы хотите.

Дополнительные ресурсы для бизнес-идей


В дополнение к бумажным каталогам, таким как «Желтые страницы», в Интернете есть бесконечные списки предприятий, которые помогут вам придумать новые и существующие идеи. Вы можете искать на таких сайтах, как Open Corporates, которые имеют самую большую открытую базу данных компаний в мире.

Такие публикации, как Business Insider, также содержат бесчисленные истории успешных предпринимателей, которые начинали с небольшими ресурсами, но с массой амбиций.Кажется, нет конца уникальным бизнес-идеям, которые придумывают люди, и если вы похожи на меня, многие из них заставят вас задуматься: «Хотел бы я подумать об этом!»

Онлайн-доски вакансий, такие как Indeed, — еще одно фантастическое место для поиска бизнес-идей. Просто введите местоположение в поиск, и за каждой вакансией, которую вы видите, стоит бизнес-идея.

7 обязательных к прочтению книг о бизнесе и трудовой жизни

Может быть, стать лучше на работе, получить повышение или даже сменить профессию — это входит в ваш список планов на 2019 год.Или, может быть, вы просто хотите быть более конкурентоспособным или расширить свое мышление. Какой бы ни была ваша мотивация, почему бы не использовать эти последние несколько дней года, чтобы прочитать одну из наших подборок лучших книг о трудовой жизни и бизнесе на 2018 год? Затем начните 2019 год с новым вдохновением.

Можно ли научиться быть удачливым?: почему некоторые люди выигрывают чаще, чем другие Карла Старр

«Удача — это то, что происходит, когда подготовка встречается с возможностью», — сказал римский философ Сенека. Журналистка Карла Старр делает еще один шаг в исследовании «удачи», исследуя, могут ли люди использовать эти возможности, к которым они так усердно готовились.Старр исследует все непреднамеренные способы саморазрушения людей, такие как чрезмерная сосредоточенность на конкретной возможности и, как следствие, упущение лучших возможностей. Благодаря интервью, научным исследованиям и личному опыту Старр она заключает: «Я обнаружила не только то, что многие «случайные» результаты имеют предсказуемые причины, но и то, что мы можем подготовиться к ним и подтолкнуть систему в нашу пользу. Я узнал, что удача в незапланированном столкновении зависит от того, насколько я готов поставить себя в место, где эти столкновения будут более вероятными.

Будь вы ранняя пташка или сова, то, что вы делаете, когда просыпаетесь, может задать тон вашему дню. Как писали Сполл и Ксандер, «трудно провести хороший день, не начав утро с намерения. Ваше утро — это пустое состояние, возможность начать все заново». Потребности и образ жизни у всех разные, и их утренний распорядок должен отражать это. Вместо того, чтобы дать предписывающий подход, эта книга исследует утренние привычки успешных людей в различных дисциплинах — от олимпийских медалистов, профессоров и предпринимателей.Независимо от того, хотите ли вы внедрить утреннюю тренировку или ищете идеи о том, как сделать свое утро менее беспокойным в качестве работающего родителя, есть множество идей о том, как составить правильный распорядок для себя.

Вообразите это вперед: мужество, творчество и сила перемен Бет Комсток

Бывший вице-председатель GE Бет Комсток знает, как внедрять изменения. За свою 30-летнюю карьеру она инициировала преобразование GE в цифровую и экологически чистую энергию и подтолкнула компанию, настроенную на реализацию новых идей и внедрение инновационных решений.В этих частично мемуарах, частично биографии Комсток поделилась некоторыми из самых ценных уроков, которые она усвоила в GE, от преимущества быть «аутсайдером» до понимания того, когда стоит сражаться.

Создание и поддержание хороших привычек имеет решающее значение для достижения любой цели, будь то в личной жизни, карьере, финансах или здоровье. Но слишком многим из нас не удается сохранить привычки, необходимые для этого, или мы изо всех сил пытаемся избавиться от тех, которые мешают нам. Автор Джеймс Клир утверждает, что ключ в том, чтобы вносить крошечные изменения, которые со временем перерастают в большие преобразования.Эта книга покажет вам, как это сделать.

Когда Куах училась в Гарварде, она изо всех сил пыталась почувствовать себя принятой в колледже и среди сверстников. Вьетнамская беженка, выросшая в центральной части Филадельфии, она не могла найти общий язык со своими привилегированными одноклассниками, которые вели защищенный образ жизни и были невротически одержимы своими оценками. Только позже она поняла, что перенесла посттравматический стресс из-за своего детского опыта. После не очень удачной попытки терапии она начала изучать неврологию и методы взлома мозга, чтобы «перепрограммировать» свой мозг, о чем она поделилась в этой книге.

Wisdo, @ Work: The Making Of A Modern Elder by Chip Conley

Пожилые американцы все дольше и дольше остаются в рабочей силе, и в наши дни это требует обновления их новых навыков и понимания того, как заново изобретать себя в постоянно меняющийся ландшафт. В этой книге предприниматель в сфере гостеприимства и стратегический советник Airbnb Чип Конли делится своими советами о том, что нужно для процветания и сохранения актуальности.

В наши дни предпринимательство часто ассоциируется с технологическими стартапами и венчурным финансированием.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*