Конкурентоспособность предпринимателя это делать бизнес лучше или: Основы предпринимательства тест Синергии — Помощь в дистанционном обучении

Содержание

Основы предпринимательства тест Синергии — Помощь в дистанционном обучении

Тест Синергии «Основы предпринимательства» Цена 250р.

1. Предпринимательскую деятельность на рынке труда осуществляют…

2. Выгода в бизнесе может быть …

3. Финансовое предпринимательство — это…

4. К видам предпринимательской деятельности банков не относится…

5. Комиссионеры – это…

6. Смысл предпринимательства как профессии – …

7. Открытые торги- это когда…

8. Закрытые торги — это когда …

9. Ориентирующие принципы профессионального предпринимательства требуют …

10. Центры занятости – это …

11. Предпринимательство является разновидностью профессиональной деятельности, так как …

12. Принцип профессионального предпринимательства – это …

13. Виды предпринимательской деятельности – это …

14. Концепция – это…

15. Позитивная концепция оценивает бизнес как…

16.  Информационные продукты — это … ресурсы

17. Информационные ресурсы – это …

18. Прагматическая концепция определяет направленность бизнеса на …

19. Позитивная концепция определяет направленность бизнеса на …

20. Правовые основания бизнеса существуют в …

21. Исполнение делового предназначения предпринимателя происходит путем …

22. Потребительский бизнес – это …

23. Предприниматель несет ответственность перед …

24. Товарная биржа создана для …

25. Потенциал предпринимательской конкурентоспособности – это …

26. Потенциал предпринимательской конкурентоспособности включает…

27. Конкурентоспособность предпринимателя – это …

28. Потенциал институциональной предпринимательской конкурентоспособности включает …

29. Потенциал личной предпринимательской конкурентоспособности включает …

30. Сделка – это …

31. Консалтинг — это услуга, которая предполагает …

32. Рынок услуг включает …

33. Основным содержанием деятельности товарной биржи является создание условий для заключения сделок в сфере … торговли

34. На стратегическом уровне деятельности предприниматель, принимая решение, руководствуется …

35. Критическая концепция определяет направленность бизнеса на…

36. Профсоюз — это …

37. Субъект бизнеса – это…

38. Информационный бизнес охватывает …

39. Профессиональный предпринимательский бизнес развивается на основе …

40. Прагматическая концепция оценивает бизнес как …

41. Замкнутая валюта это…

42. Принцип готовности «поймать удачу» относится к …

43. Предпринимательскую деятельность могут осуществлять …

44. Предпринимательские успехи бывают…

45. Коммерческий бизнес объединяет…

46. На ситуационном уровне предприниматель …

47. Для предпринимателя знание принципов бизнеса …

48. На тактическом уровне предприниматель …

49. Объекты предпринимательского бизнеса – это …

50. Деловое предназначение предпринимателя – это …

51. Принцип соответствия успеха в бизнесе признанию результатов деятельности предпринимателей окружением относится к…

52. Дистрибьюторы это-…

53. Субъект бизнеса ведут свой бизнес…

54. Личные потребности людей могут быть сведены в две группы: …

55. Принцип многообразия мотивов относится к…

56. Принцип многообразия форм успеха относится к…

57. Вексель это — …

58. Знание ориентирующих принципов заставляет предпринимателя уделять внимание …

59. Принцип рациональной логики относится к …

60. Торговые агенты – это лица, работающие по договору …

61. Определение средств достижения целей происходит в результате реализации …

62. Принцип исторической специфики бизнеса в рыночно ориентированной экономике относится к…

63. Портфельные акции – это…

64. Бизнес по оказанию производственных услуг …

65. Принцип последовательного развития бизнеса от более простых форм к более сложным относится к …

66. Предпринимательский успех — это …

67. В функции предпринимателя входит …

68. Внешнюю сторону предпринимательской миссии образуют …

69. Объекты деловой деятельности банков – это …

70. Потребительские услуги — это …

71. Предпринимательство не может осуществляться посредством …

72. Производство товаров и услуг – это…

73. Условием выполнения предпринимательской миссии является…

74. Неверно, что к добыванию природных благ относится …

75. Добывающие отрасли относятся к числу…

76. Тенденцией эволюции добывающей отрасли является …

77. Предпринимательская деятельность – это … деятельность

78. Принцип сочетания эгоистических и общественных интересов относится к …

79. Ценные бумаги – это …

80. Инновационный тип производственного бизнеса имеет …

81. Принцип сочетания тактического, стратегического и ситуационного поведения относится к …

82. Принцип сочетания конкуренции и сотрудничества в бизнесе относится к …

83. Деньги становятся «грязными» …

84. Коммерческая деятельность — это …

85. Правовые основания бизнеса состоят…

86. Этические основания бизнеса состоят…

87. Сельскохозяйственный бизнес базируется на…

88. Метрика успеха – это …

89. Образовательный бизнес- …

90. Гарантии общества субъектами бизнеса необходимы для …

91. Денежный фетишизм – это …

92. Внебиржевые товарные посредники …

93. Страховая услуга – это …

94. Внутренняя сторона предпринимательской миссии – это …

95. Неверно, что рациональная логика бизнеса включает …

96. К рыночным относят … формы предпринимательства

97. Финансовый рынок – это …

98. Принцип первоначального накопления капитала относится к…

99. Замкнутые валюты – это … валюты …

100. Выделение бизнеса на рынке потребительских услуг обусловлено …

101. Социальное предпринимательство представляет собой …

102. Комплекс деловых отношений на рынке труда охватывает …

103. Этика деловых отношений является …

104. Под … понимаются действия, предпринимаемые в ходе ведения любого предпринимательского дела для привлечения и применения ресурсов и достижения подходящих результатов в интересах этого дела

105. Ключевое значение реформ 90-х гг. ХХ в. (под руководством Б.Н. Ельцина) заключалось в …

106. Информационные … всегда представлены в систематизированном виде – в качестве каталогов, публикаций

107. Экономическая среда бизнеса в СССР имела … характер

108. Если предпринимательская деятельность признается законной, она также признается …

109. … оценки результатов бизнеса обязывают предпринимателей принимать во внимание профессиональные интересы

110. … отношение к бизнесу и предпринимательству основано на восприятии предпринимателей исключительно как людей, преследующих цели личного обогащения за чужой счет

111. Услуги производственного назначения – это действия, которые …

112. К конкретным профессиональным функциям, которые предприниматели выполняют в процессе развития бизнеса, относят …

113. При проведении экономических преобразований в сфере малого, среднего и крупного предпринимательства в начале 1990-х гг. российское руководство сделало ставку на …

114. Успех в предпринимательстве достигается …

115. Розничная торговля включает в себя …

116. Предпринимаемые под руководством владельцев бизнеса действия по ведению и управлению бизнесом – это …

117. Активное включение государства в предпринимательскую деятельность субъектов бизнеса характерно для … в предпринимательстве

118. В России частная собственность и частнопредпринимательская деятельность были восстановлены в правах в … ХХ в.

119. Услуги, оказываемые субъектами предпринимательства физическим лицам для удовлетворения конечных личных потребностей, относятся к …

120. Предпринимательство на основе частичной занятости предполагает …

121. Создание материальных благ, а также оказание услуг производственного назначения являются объектами … типа бизнеса

122. Взаимодействие субъектов предпринимательского бизнеса со своим профессиональным окружением может иметь …

123. Бренд предпринимательского дела считается примером … предпринимательского ресурса

124. Деловой суверенитет предпринимателей, который является высшим уровнем свободы предпринимательства, может быть достигнут …

125. Криминализация российского предпринимательства проявляется в …

126. Внутренняя целостность системы предпринимательства состоит в том, что …

127. Неверно, что к конкретным профессиональным функциям, которые предприниматели выполняют в процессе создания бизнеса, относят …

128. Интерес предпринимателей к извлечению прибыли …

129. Деловые отношения между субъектами предпринимательской деятельности в экономической среде …

130. Добросовестной признается деятельность предпринимателей, …

131. Дееспособность людей в сфере предпринимательства определяет …

132. Предпринимательская деятельность инновационных (особенно внедренческих) фирм, имеющая особо рисковый характер, часто называется … бизнесом

133. Торговым посредником, осуществляющим операции за свой счет и от своего имени, является …

134. Тенденция интеграции деловой деятельности выражает … характер развития современной системы бизнеса

135. Российская система предпринимательства характеризуется такими признаками, как …

136. Эгоистические и общественные интересы предпринимателей …

137. Отличительная черта китайской модели предпринимательства – это сочетание инициативного предпринимательства с …

138. Упорядоченное взаимодействие предпринимателей со своим окружением предусматривает …

139. Неверно, что в состав субъектов предпринимательства в разные периоды российской экономики входили …

140. Объектом отношений на рынке труда выступает …

141. Посредниками на рынке труда являются …

142. Профессиональная занятость предпринимателей отличается от всех видов профессиональной занятости наемных работников тем, что …

143. Реформы 1985–1990 гг., связанные с развитием кооперативов и индивидуальной трудовой деятельности, с начавшейся практикой самофинансирования государственных промышленных предприятий, со становлением совместного предпринимательства и др., получили название «…»

144. Объектами предпринимательского бизнеса являются …

145. Современное предпринимательство обладает такими признаками, как …

146. Неверно, что … можно отнести к критериям, согласно которым определяются различия направлений профессиональной предпринимательской занятости

147. Предприниматели, осуществляющие торгово-закупочные и торгово-посреднические операции, являются субъектами … типа бизнеса

148. Объективная внутренняя необходимость предпринимательства состоит …

149. Образовательный бизнес профессионально осуществляется … учебными заведениями

150. Под правоспособностью людей в сфере предпринимательства понимается …

151. Изменение организационной формы предприятий, в ходе которой они перестают принадлежать государству и становятся собственностью отдельных предпринимателей или групп предпринимателей, называется …

152. … модель бизнеса развивается за счет инициативы самих предпринимателей и незначительной роли государства в регулировании бизнеса

153. Владельцами строительного бизнеса являются …

154. Предпринимательская занятость – это …

155. В условиях рыночной экономики полная самостоятельность предпринимателей выступает как наивысшая степень …

156. В системе современного предпринимательства государство выступает как …

157. Деятельность субъектов предпринимательства по организации, поддержанию и развитию денежного обращения ценных бумаг относится к … типу предпринимательства

158. Все объекты деятельности строительных компаний представляют собой объекты … имущества

Неверно, что рациональная логика бизнеса включает … Тип ответа: Одиночный выбор  стремление к успеху  импульсивное поведение

Тенденцией эволюции добывающей отрасли является … Тип ответа: Одиночный выбор  доминируют многоотраслевые предприятия  быстрое развитие  относительно свободный перелив капиталов Н ситуационном уровне предприниматель … принимает решение об открытии или закрытии фирмы  ставит долгосрочные цели  «крутится»

Центры занятости – это … Тип ответа: Одиночный выбор  специализированные организации на рынке труда  некоммерческие партнерства  элемент государственной системы управления  коммерческие фирмы

Прагматическая концепция определяет направленность бизнеса на … Тип ответа: Одиночный выбор  достижение интересов потребителей  достижение интересов бизнесменов

Рынок услуг включает … Тип ответа: Одиночный выбор  услуги в сфере обращения  производственные, потребительские услуги и услуги в сфере обращения  потребительские услуги

Потребительские услуги – это … Тип ответа: Одиночный выбор  условия по доведению товара до потребителя  действие  особый вид товара  отдельный блок

Принцип исторической специфики бизнеса в рыночно ориентированной экономике относится к … Тип ответа: Одиночный выбор  стимулирующим  ориентирующим  эволюционным

Принцип многообразия форм успеха относится к … Тип ответа: Одиночный выбор  стимулирующим  эволюционным  ориентирующим

К рыночным относят … формы предпринимательства Тип ответа: Одиночный выбор  две  три  одну Финансовый рынок – это … Тип ответа: Одиночный выбор  сфера движения финансовых ресурсов и формирования спроса и предложения на них  предпринимательская деятельность в сфере услуг  производственная деятельность

Инновационный тип производственного бизнеса имеет … Тип ответа: Одиночный выбор  ресурсную форму  форму внедрения прикладных разработок  прикладную форму

Деловое предназначение предпринимателя – это … Тип ответа: Одиночный выбор  талант  гражданский долг  предпринимательская миссия

Предпринимательскую деятельность на рынке труда осуществляют … Тип ответа: Одиночный выбор  работодатели и наемные работники  рекрутинговые агентства службы занятости  предпринимательские фирмы и рекрутинговые агентства  работодатели и посредники рынка труда

Принцип соответствия успеха в бизнесе признанию результатов деятельности предпринимателей окружением относится к … Тип ответа: Одиночный выбор  эволюционным  ориентирующим  стимулирующим

Принцип первоначального накопления капитала относится к … Тип ответа: Одиночный выбор  системным  эволюционным  стимулирующим

Принцип многообразия мотивов относится к … Тип ответа: Одиночный выбор  ориентирующим  стимулирующим  организационно-поведенческим

Предпринимательская деятельность – это … деятельность Тип ответа: Одиночный выбор  творческая  рискованная  профессиональная

Предпринимательство не может осуществляться посредством … Тип ответа: Одиночный выбор  натурального обмена  товарно-денежного обмена  акта дарени

Предпринимательский успех – это … Тип ответа: Одиночный выбор  высшее достижение, реализацию потенциала конкурентоспособности, исполнение миссии  реализацию потенциала конкурентоспособности  исполнение миссии

Торговые агенты – это лица, работающие по договору … Тип ответа: Одиночный выбор  с фирмой-продавцом  с покупателем и фирмой-продавцом  с покупателем

Конкурентоспособность предпринимателя – это … делать бизнес лучше или не хуже конкурентов осуществлять бизнес на постоянной основе талантливое ведение дел

Внебиржевые товарные посредники … Тип ответа: Одиночный выбор  реализуют товары покупателям через систему торговли  получают деньги от покупателей  ведут деловые отношения внутри производственной сферы

Объекты деловой деятельности банков – это … Тип ответа: Одиночный выбор  деньги  финансовые услуги  финансисты

Критическая концепция определяет направленность бизнеса на… Тип ответа: Одиночный выбор  создание рабочих мест  извлечение прибыли  компромисс интересов информационные продукты это ресурсы 1.переработанные творческие и информационные ресурсы. 2.переработанные 3. переработанные информационные 4.переработанные творческие

Конкурентоспособность как компетенция аграрного предпринимательства (Полбицын С.Н.11 Институт экономики Уральского отделения Российской академии наук) / Продовольственная политика и безопасность / № 4, 2021

Цитировать:
Полбицын С.Н. Конкурентоспособность как компетенция аграрного предпринимательства // Продовольственная политика и безопасность. – 2021. – Том 8. – № 4. – С. 331-344. – doi: 10.18334/ppib.8.4.113235.

Аннотация:
В условиях снижения привлекательности сельскохозяйственного труда и миграции сельского населения в города все актуальней встает вопрос о повышении эффективности аграрного предпринимательства, способного привлечь внимание сельского населения к этому виду экономической деятельности. Мы считаем, что повышение эффективности и привлекательности аграрного предпринимательства должно базироваться на активном внимании потенциальных предпринимателей к развитию необходимых предпринимательских компетенций. В настоящее время конкурентоспособность малого бизнеса является важной и малоразвитой компетенцией среди аграрных предпринимателей. В статье приводятся результаты дескриптивного исследования, посвященного развитию компетенций конкурентоспособности у малых предпринимателей сельских территорий на примере Свердловской области. Исследование базируется на разработанной автором системе индикаторов конкурентоспособности агропродовольственных предприятий. Цель проведенного исследования заключается в выявлении восприятия компетенции конкурентоспособности аграрными предпринимателями и выявление необходимых действий по повышению конкурентоспособности малого аграрного бизнеса. В результате исследования было выявлено недостаточное внимание аграрных предпринимателей к развитию конкурентоспособности бизнеса. Предприниматели обращают больше внимания на административные и технологические аспекты организации бизнеса, не осознавая критичность компетенции конкурентоспособности для устойчивости предприятий. Научная новизна исследования заключается в том, что впервые проведен анализ конкурентоспособности аграрного предпринимательства как предпринимательской компетенции. Полученные результаты могут быть использованы в административных структурах при разработке программ поддержки аграрного предпринимательства, а также в реальном секторе экономики при стратегическом планировании и прогнозировании развития предпринимательских организаций.

Ключевые слова: аграрное предпринимательство, сельские территории, конкурентоспособность, предпринимательские компетенции, устойчивость развития предприятия

Финансирование:
Статья подготовлена в соответствии с Планом НИР Института экономики Уральского отделения РАН.

Введение

Низкая привлекательность аграрного предпринимательства играет негативную роль не только для обеспечения продовольственной безопасности страны [1], но также для самих сельских предпринимателей [2] и тем более для сельских территорий как в России [3], так и в других странах [4]. Именно этот повод заставляет ученых, политиков и государства задумываться о необходимости разработки программ поддержки аграрного предпринимательства [5], но при обсуждении программ поддержки аграрного предпринимательства возникает вопрос об их направленности [6]. Мы считаем, что для развития аграрного предпринимательства, для обеспечения устойчивого развития агропродовольственных предприятий необходимо уделять первостепенное внимание программам по прививанию предпринимателям критически важных для их устойчивого развития компетенций. Ключевой компетенцией мы считаем компетенцию конкурентоспособности [7]. Крупные агропродовольственные предприятия и объединения располагают достаточными ресурсами для финансирования своих собственных программ по повышению конкурентоспособности производимой ими продукции, чего лишены малые аграрные предприниматели.

Осознавая ограниченные возможности малого аграрного бизнеса не только по маркетинговому продвижению своей продукции, но также по развитию своей конкурентоспособности, мы приходим к выводу о необходимости разработки территориальных программ по развитию конкурентоспособности аграрных малых предприятий [8]. Для сельских территорий этот вопрос является не вопросом «альтруистской» поддержки предпринимателей, а вопросом собственного выживания: неспособность малого бизнеса, который производит по данным Федеральной службы государственной статистики [1] практически половину производимой сельскохозяйственной продукции и создает большую часть рабочих мест в сельской местности, устойчиво развиваться, чревато для самих сельских территорий крайне негативными социально-экономическими последствиями.

Особый интерес для проводимого исследования вызывает не только индивидуальная конкурентоспособность отдельных аграрных предпринимателей, но также групповая и территориальная конкурентоспособность, на развитие которой органы государственной власти и местного самоуправления должны обращать большее внимание [9]. Таким образом, цель исследования должна быть направлена не только на разработку путей повышения конкурентоспособности отдельных предпринимателей, а также на создание локальной системы поддержки конкурентоспособности аграрного предпринимательства сельских территорий [10].

В своем исследовании мы делаем попытку адаптации существующих теорий конкурентоспособности, конкурентных преимуществ к проблемам развития аграрного предпринимательства, раскрывая тот факт, что развитие конкурентных преимуществ, их успешная реализация становятся вопросом выживания малого сельского бизнеса и самих сельских территорий [11]. Этот теоретический вклад представляет собой мощное средство преодоления преобладающей инерции аграрных предпринимателей по развитию конкурентоспособности, поскольку представленные нами идеи согласуются с традиционной парадигмой инвестиций в агропродовольственные организации, которая строится на принципе государственно-частного партнерства как в России [12], так и за рубежом [13]. Многочисленные исследования подтверждают факт, что предприниматели не уделяют должного внимания вопросам долгосрочного развития своих предприятий [14]. Как правило, горизонт анализа не превышает двух-трех лет, поэтому любые инвестиции, любые рассматриваемые ими проекты, по их мнению, должны за это время не только окупиться, но также обеспечить необходимую прибыль и рентабельность Таким образом, новый подход к конкурентоспособности, разработанный в ходе этого исследования, имеет ряд преимуществ как для аграрных предпринимателей, так и для сельских социально-экономических систем: во-первых, предлагаемый нами подход построен на концепции развития аграрного предпринимательства; во-вторых, этот подход позволяет сельским предприятиям обходить барьеры, связанные с ограничением ресурсов; и, в-третьих, он обещает эффективность всех вовлеченных участников: предпринимателей и местной администрации, как выразителя интересов сельского населения. Предлагаемый нами новый подход к исследованию конкурентоспособности в качестве основной, а не вспомогательной цели деятельности аграрных предпринимателей имеет высокие перспективы формирования обоюдовыгодных государственных и муниципальных программ по повышению конкурентоспособности аграрного предпринимательства.

Представленные рассуждения приводят нас к пониманию актуальности исследования о необходимости обоснования исследования конкурентоспособности аграрного предпринимательства как предпринимательской компетенции, что позволит более глубоко исследовать конкурентоспособность малого аграрного бизнеса и своевременно предпринимать меры по его поддержке.

Методы исследования

В своих предыдущих работах [15] мы отметили, что исследование аграрного предпринимательства должно строиться не только на основе статистических материалов, которые отражают текущее состояние агропродовольственной системы и ее историческое развитие в статистических показателях, но также на информации, полученной от самих предпринимателей, на информации о восприятии предпринимателями текущего состояния, исторического развития и, что самое важное, перспектив развития АПК. Именно от этого восприятия зависит готовность предпринимателей развивать свой бизнес.

В настоящем исследовании мы изучаем позицию аграрных предпринимателей по отношению к конкурентоспособности своих предприятий как обязательной компетенции для предпринимательства.

Это исследование основано на теоретической перспективе конкурентоспособности и конкурентных преимуществ, как основе стратегического развития предприятий, впервые предложенной М. Портером, в которой подчеркивается развивающееся взаимодействие между конкурентоспособностью предприятий и устойчивостью их развития [16].

Перспектива конкурентоспособности позволяет по-новому интерпретировать аграрное предпринимательство по крайней мере по двум причинам. Во-первых, изучение аграрного предпринимательства в системе продовольственных рынков позволяет исследовать различные аспекты его развития как в пространственных, так и временных условиях востребованности производимого продовольствия среди потребителей, а не рассмотрения этих процессов в контексте статистической информации. Этот подход особенно необходим с учетом того, что большинство программ поддержки предпринимательства были разработаны в городских условиях. Во-вторых, перспектива конкурентоспособности изображает предпринимателя как активного агента своего собственного развития, что позволяет определить стратегию его развития в контексте системы продовольственных рынков.

Это исследование продолжает ранее проведенные нами исследования [17] и направлено на получение информации о том, как предприниматели сами интерпретируют особенности своего бизнеса и его перспективы. Хотя вопросы носят базовый и исследовательский характер, понимание этих вопросов может дать важную информацию об аграрном предпринимательстве, поскольку оно связано с потенциалом стратегического развития аграрного предпринимательства. Результаты помогут лучше понять потенциальные проблемы и уникальные потребности аграрных предпринимателей, которые могли бы послужить основой для государственных и муниципальных программ, направленных на поддержку аграрного предпринимательства.

Мы построили тематическое исследование на дескриптивном исследовании предпринимательских организаций АПК Свердловской области с использованием открытых данных [2]. Для достижения поставленной цели исследования мы провели телефонный опрос аграрных предпринимателей для определения их оценки индикаторов, определяющих конкурентоспособность аграрного предпринимательства. Выборка исследования составила 35 респондентов. Общий реестр сельскохозяйственных предпринимателей Свердловской области включает 1385 сельскохозяйственных организаций. Исследование проводилось в 2021 году, в задачи исследования не входило выявление исторических трендов, и, как уже ранее указывалось, цель исследования заключалась в выявлении текущей картины отношения аграрных предпринимателей к конкурентоспособности. Опросник был разработан как комбинация шкалы Лайкерта [18], подразумевающей пятибалльную шкалу ответов: (1) полностью несогласен; (2) несогласен; (3) затрудняюсь с ответом; (4) согласен; (5) полностью согласен.

Наше предыдущее исследование позволило нам определить следующие индикаторы конкурентоспособности для включения в опросник [17]:

1. Надлежащее проведение агроработ.

2. Сохранение традиционного сельского уклада.

3. Рентабельность агропродовольственного производства.

4. Применение современных технологий агропроизводства.

5.Наличие квалифицированных кадров.

6. Участие в общественных организациях по развитию сельского предпринимательства.

7. Содействие местного самоуправления развитию агропредпринимательства.

8. Наличие государственных программ по поддержке агропредпринимательства.

9. Наличие образовательных программ по развитию агропредпринимательства

10. Наличие консалтинговых организаций, оказывающих помощь агропредпринимательству

Собранные результаты опроса были обработаны при помощи специальной программы Statistica 13.

Результаты и дискуссия

В результате исследования были определены значения и значимость индикаторов конкурентоспособности с точки зрения аграрных предпринимателей. При обработке полученных результатов, следуя методу С. Харпе [19], значения индикаторов трактовались нами как вещественные числа. Перед проведением статистического анализа нами было оценена нормальность распределения, что подтвердилось расчетами. На следующем этапе нами была оценена корреляция между отдельными индикаторами, было выявлено отсутствие корреляции между исследуемыми индикаторами, что следует воспринимать как независимость восприятия респондентами отдельных индикаторов. Результаты применения одновыборочного теста сравнения среднего приведены в таблице 1, где представлены рассчитанные средние значения, среднеквадратичные отклонения (СКО), стандартные ошибки и диапазоны 95%-ной достоверности. Рассчитанные значения диапазонов позволяют утверждать, что средние значения индикаторов, полученные для выборки, достоверно отображают средние значения всей совокупности аграрных предпринимателей. На рис. 1 представлено графическое изображение полученных средних значений каждого индикатора.

Таблица 1. Анализ индикатров конкурентоспособности

Факторы
среднее
Среднеквадратичное отклонение
Стандартная ошибка
95% интервал достоверности
Надлежащее проведение агроработ
3,69
0,67
0,11
3,433
3,938
Сохранение традиционного сельского уклада
4,11
0,67
0,11
3,862
4,367
Рентабельность агропродовольственного производства
4,57
0,50
0,08
4,384
4,759
Применение современных технологий агропроизводства
3,51
0,50
0,08
3,325
3,704
Наличие квалифицированных кадров
3,46
0,70
0,12
3,196
3,719
Участие в общественных организациях по развитию сельского предпринимательства
3,14
0,88
0,15
2,815
3,471
Содействие местного самоуправления развитию агропредпринимательства
3,60
0,65
0,11
3,357
3,843
Наличие государственных программ по поддержке агропредпринимательства
3,54
0,61
0,10
3,315
3,771
Наличие образовательных программ по развитию агропредпринимательства
3,29
0,45
0,07
3,115
3,457
Наличие консалтинговых организаций, оказывающих помощь агропредпринимательству
3,57
0,50
0,08
3,384
3,759
Источник: рассчитано автором

Рис. 1. Значимость индикаторов конкурентоспособности (Источник: рассчитано автором)

Полученные результаты свидетельствуют о различном отношении аграрных предпринимателей к представленным индикаторам конкурентоспособности. Можно выделить группу индикаторов, на которые предприниматели обращают наибольшее внимание:

1. Рентабельность агропродовольственного производства;

2. Сохранение традиционного сельского уклада;

3. Применение современных технологий агропроизводства.

Группа индикаторов, которые с точки зрения предпринимателей оказывают наименьшее воздействие на их конкурентоспособность, как ни печально это звучит, включает индикаторы поддержки:

1. Участие в общественных организациях по развитию сельского предпринимательства;

2. Содействие местного самоуправления развитию агропредпринимательства;

3. Наличие государственных программ по поддержке агропредпринимательства;

4. Наличие образовательных программ по развитию агропредпринимательства;

5. Наличие консалтинговых организаций, оказывающих помощь агропредпринимательству.

Остальные индикаторы:

1. Надлежащее проведение агроработ;

2. Наличие квалифицированных кадров

рассматривались респондентами, как обязательные, «технические» индикаторы.

В ходе обсуждения предприниматели аргументировали свое понимание конкурентоспособности в первую очередь как способ повысить рентабельность своего бизнеса, поэтому индикатор рентабельности был для практически всех опрошенных самым важным, «от которого надо плясать».

Индикатор сохранения традиционного сельского уклада воспринимался предпринимателями как своего рода защита от крупных компаний, которые индустриализируют сельскохозяйственное производство, лишают мелких производителей заработка и разрушают привычные жизненные устои, поэтому сохранение традиционного сельского уклада коррелировалось с конкурентной борьбой с агрохолдингами. Попытки связать традиционный сельский уклад с сохранением национальной культуры нашли отклик только у представителей малых народностей, для которых посыл сохранения национальной культуры крайне важен.

Индикатор применения современных технологий отнесен аграрными предпринимателями в группу значимых по простой причине повышения рентабельности. Аграрные предприниматели отдают себе отчет, что современные технологии повышают производительность и рентабельность производства, поэтому новые технологии для них крайне важны.

Обсуждение с предпринимателями индикаторов, оказывающих наименьшее воздействие на повышение конкурентоспособности продемонстрировало неудовлетворенность предпринимателей как подходом муниципалитета и государства к поддержке предпринимателей, так и содержанием программ поддержки аграрных предпринимателей. По мнению респондентов, при организации поддержки аграрных предпринимателей государство и муниципалитеты исходят из своих текущих интересов, а не из понимания проблем предпринимателей. Именно непонимание государством насущных проблем предпринимателей и вызывает проявленное недоверие среди предпринимателей к программам поддержки, которые разрабатываются, принимаются и реализуются с вроде как благими намерениями.

Таким образом, в результате проведенного обследования было определено отношение аграрных предпринимателей к обеспечению конкурентоспособности своих предприятий, было выявлено недостаточное внимание к ключевым индикаторам развития предпринимательства на сельских территориях, что, безусловно, сказывается на недостаточном внимание к конкурентоспособности агропредпринимательства Российской федерации, как составной части сельских территориальных социально-экономических систем.

Выводы и заключения

Результаты проведенного исследования показывают, что российские предприниматели не обращают должного внимания на повышение конкурентоспособности своих предприятий, не считают необходимым развивать компетенцию конкурентоспособности, что может привести к крайне негативным последствиям для их бизнеса, вплоть до банкротства. Предложенная нами система индикаторов конкурентоспособности, что подтверждается работами других исследователей [20] позволяет провести, если так можно сказать, экспресс-анализ конкурентоспособности и выявить «болевые точки», на которые сами предприниматели должны обращать внимание.

С другой стороны, предложенный метод анализа конкурентоспособности позволяет органам государственной власти и местного самоуправления проводить системный анализ аграрного предпринимательства на сельских территориях и определять направления, по которым государство и местное самоуправление должны оказывать безотлагательную поддержку аграрным предпринимателям.

В статье приведено описание индикативной модели анализа конкурентоспособности агропредпринимательства, как предпринимательской компетенции. Предложенная система индикаторного анализа позволит проводить как компаративный, так и исторический анализ агропредпринимательства.

Научная новизна исследования заключается в том, что впервые предпринята попытка адаптировать индикативную модель для целей анализа конкурентоспособности аграрного предпринимательства. Авторский вклад заключается в разработке адаптированного метода индикативного анализа и выявлении особенностей конкурентоспособности аграрного предпринимательства как части сельской социально-экономической системы.

Проведенное нами исследование носило дескриптивный характер и строилось на примере Свердловской области, но, как отмечается другими исследователями, этот пример достаточно репрезентативный, чтобы можно было сделать выводы и по другим регионам [21]. Также надо отметить, что исследование проводилось только в течении одного года, поэтому для выявления исторических тенденций потребуется регулярное проведение аналогичного исследования, и не только в Свердловской области

Полученные результаты могут быть использованы в административных структурах при разработке программ поддержки аграрного предпринимательства, а также в реальном секторе экономики при стратегическом планировании и прогнозировании развития предпринимательских организаций.

·

[1] Сельское хозяйство, охота и лесное хозяйство. Федеральная служба государственной статистики [Электронный ресурс]. URL: https://rosstat.gov.ru/enterprise_economy (дата обращения 01.08.2021).

[2] Реестр хозяйствующих субъектов агропромышленного комплекса Свердловской области. Министерство агропромышленного комплекса и потребительского рынка Свердловской области [Электронный ресурс]. URL: https://mcxso.midural.ru/article/show/id/1078 (дата обращения 01.08.2021).

История о том, как предприниматель из Ростова-на-Дону Евгений Бойченко стал гуру маркетинга в российском бизнес-образовании

Сначала был восторг

Не у всех, конечно. Но у той части общества, которая могла, хотела или вынуждена была брать на себя риск и ответственность за завтрашний день. Это было ожидание чуда. Для молодых — потому, что заработаем и поднимемся. Для зрелых — потому, что может быть, не умрём. Плюс то, что и здесь, и там были такие, кто видел прежде всего свою независимость как важный атрибут личного счастья.

Так или иначе, бизнес в стране, начинавшийся с платных туалетов, видеосалонов, банков, плодящихся каждый день, и торговли, торговли, торговли, шёл семимильными шагами. По крайней мере, нам так казалось.
Главным, что тогда ценилось превыше всего, были навыки коммуникаций, способность договориться и, конечно, сила. Сила была нужна ровно так, как при покорении Дикого Запада: кто дальше домчится на своём коне, первым воткнёт в землю сошку и сможет отстоять её от посягательств извне, кто рискнёт вырвать из земли чужую сошку и воткнуть в это место свою, тот и будет успешен. Велик.

Я был предпринимателем в провинциальном Ростове-на-Дону. Мне было 20 с небольшим. Даже газета «Вечерний Ростов» в одном из своих номеров тогда писала об этом факте, как об отрадном: вот, мол, видите, какая молодёжь… А учитывая, что во время моей юности я знал многих и со многими дружил, то всегда было забавно, когда в наш офис приходили за данью бандиты: мы обнимались, спрашивали друг у друга про родных и друзей… Одним словом, нам было весело. Впрочем, этого нельзя было сказать о многих других.

Я был внутри этих ярких процессов и казалось, что все нормальные люди «заняты бизнесом». Как же можно иначе? Родители поглядывали со страхом, непониманием и без особого одобрения… Общественность была напряжена, большая её часть негодовала. Советское прошлое било фонтаном, и любая попытка сделать кафе или завозить компьютеры, торговать одеждой или производить кирпич воспринималась только как «спекуляция» с высшим оттенком негативной коннотации.

Чего, кстати, нельзя было сказать о моей бабушке, профессоре медицины, которая, как я узнал с изумлением позже, была учредителем первого медицинского кооператива в том самом Ростове-на-Дону… Такие дела, как сказал бы Курт Воннегут.

Деньги были

Они легко приходили и, в основном, так же легко уходили. Впервые появлялись бухгалтеры. Из совершенно никому не нужных и замшелых специалистов «совка» с нарукавниками они прямо на глазах становились армией уважаемых и востребованных людей.
У моего друга в офисе стояла картонная коробка (уже никто, наверное, не помнит выражение «коробка из-под ксерокса»), в которую они складывали выручку. Как-то раз приехали поставщики за наличкой. А её, налички то есть, не хватает, чтобы с ними расплатиться. Проблему решили, выгребли из карманов, но один из предпринимателей сказал тогда: «Давайте заведём какую-нибудь тетрадь. Будем записывать». С большим уважением тогда на него посмотрели!

Наличка… Прямо сладко стало у меня сейчас на языке от этого слова. Нал. Безнал. Налом. По безналу… Обналичим…

Бухгалтеры расцветали. Появились аудиторы.
Яркий пример того, как возникают ограничительные барьеры в отрасли — как раз середина 90-х. Аудиторы зарабатывали море денег. Их было ещё мало, а фирм, предприятий, которым нужна была хоть какая-то упорядоченность бардака — много.

Барьеры входа в этот бизнес были минимальны — найми двух толковых бухгалтеров — и вперёд! Если барьеров нет, а деньги есть — туда пойдут другие. Такими барьерами стали комиссии, сертификации и прочее, без чего деятельность не начнёшь. Это было пролоббировано группой сильных игроков. Барьеры были сняты десятью-двенадцатью годами позже, когда клиентов на растущих рынках уже не осталось, а эффект опыта стал важным барьером для начинающих… Знали бы они все, что потом и рынка самого практически не будет, и сейчас те же аудиторские компании — это совершенно другой бизнес, крайне мало связанный с бухгалтерией (там, где он ещё остался)… Тогда не знали.

Покорение Москвы

В середине и конце 90-х мы покоряли Москву. Я учился маркетингу, мои друзья, ныне успешные бизнесмены — Артур Исаев, создатель первой российской публичной биотехнологической компании «Институт Стволовых Клеток Человека» и Александр Альперович, генеральный директор детского издательства «Клевер Медиа Групп» — финансам. Базовых знаний и первого образования не хватало.

Тогда многие ощутили это. Кроме силы и способности отстоять место под солнцем впервые появилась необходимость в специальных знаниях. Разумные люди поняли, что можно не изобретать велосипед: где-то уже всё это есть, и на нашем рынке может пригодиться.

Я, кстати, совершенно не хочу идеализировать. Потребность в специальных знаниях есть, конечно, и сейчас, и будет дальше. Но я вижу людей, которые были успешны и будут таковыми, вообще не обладая никакими особыми знаниями в бизнесе. Кстати сказать, я сделал для себя любопытный вывод. Возможно, он очевиден для кого-то. Я понял, что слишком много думать для некоторых бизнесов — это плохо, а толстокожесть предпринимателя и полное отсутствие рефлексии — хорошо. Но это уже другая тема, она, наверное, про то, какими ценностями ты обладаешь и руководствуешься по жизни.

А пока — рынки росли. Люди богатели и разорялись. Люди говорили по мобильнику. Народ испытывал не себе аферы типа «МММ» и первый серьёзный кризис — дефолт. Не буду говорить о роли государства в этом деле, как и в деле защиты потребителей. Не знаю их изнутри. Знаю и вижу только одно: потребители в некоторых вопросах как были, так и остаются инфантильными. Они не научились, даже набив шишек, либо шишки, набитые ими, были осмыслены как отсутствие заботы государства… К бизнесу претензий было много. Бизнес учился зарабатывать.

Постепенно появлялась хорошая реклама. В ночных окнах компаний зажигалась робко свеча с названием «маркетинг». В некоторых компаниях её зажигал я.

Интернет и все-все-все

Стали появляться фирмы, делающие деньги в интернете. Это было интересно наблюдать. Во-первых, добротные предприниматели, прочно стоящее на ногах, ни во что такое не верили. Интернет-предприниматели не были «под крышей». Они были сами по себе. Криминал или менты не могли понять, как оценить потоки денег, где, собственно, эти самые деньги, как их перехватить, проконтролировать.

Толковые парни тогда в интернете зарабатывали помаленьку — мы сейчас кусаем локти, что не поверили в какие-то их проекты…Так нам и надо!

В середине 2000-х стала формироваться новая категория — настоящие менеджеры. Это были люди, у которых совершенно не было желания быть предпринимателями и не спать ночами. Они ценили свой авторитет и профессионализм, им было, по большому счёту, всё равно, где и на кого работать, главное — уровень оплаты, условия.

Думаю, что именно тогда в новой российской экономике произошло формирование устойчивых групп — одна мерила материальную сторону своей жизни рыночным доходом, другая — профессиональной деятельностью с регулярной зарплатой.

Именно тогда — а я уже стал вести занятия в школах бизнеса — был у меня такой эпизод: в группе студентов, слушателей программы Executive MBA, вижу знакомого предпринимателя. Знаю, что он вполне успешен, и мотивация обучения должна у него быть вполне отчётливой. Он владел тогда водочным производством и строил коттеджные посёлки.

Я удивился тому, что он пришёл учиться, а он вполне разумно объяснил: сказал, что сейчас берёт на работу людей, которые не понимают, чего он хочет от бизнеса; он не может поставить перед ними задачу в корректной и понятной им форме; не знает, как адекватно и на основе каких показателей проконтролировать результаты их деятельности.

Это был период расцвета диверсифицированных холдингов на рынке. Это явление есть и сейчас, но тогда это была «тема».

Новая логика

Региональные компании росли, становились диверсифицированными. Источником такого роста были связи. Логика была такова: есть чиновник, который может повлиять на успех твоего бизнеса (смешно, что я это поясняю), ты пытаешься установить с ним отношения, и если тебе это удаётся раньше, чем твоему конкуренту, и основательнее, чем ему, ты можешь на многое влиять в рамках базового рынка свой фирмы.

Ну, например, ты ввозишь в страну замороженное мясо. Скажем, из Аргентины. Значит, тебе, к примеру, может понадобиться человек из Минсельхоза. Предположим, для того, чтобы санитарные кордоны или ещё какие-то таможенные формальности были соблюдены. Маржа позволяет тебе быть щедрым с ним. Он, если, предположим, ты нашёл и полюбил его со взаимностью, счастлив, и проблем у твоей компании мало.
Но маржа высока, и в этот сектор рынка приходят другие, желающие заработать. Ты чувствуешь неприязнь к этим другим, что вполне понятно.

Ты идёшь обедать, ужинать или завтракать со своим любимым чиновником. За обедом придумываете квоты. Квоты радуют вас обоих. Они согласуются ещё с несколькими чиновниками, у каждого из которых есть свой любимый коммерсант. Квоты утверждаются. Маржа позволяет всем быть счастливыми. Мы поставляем мясо. Мы — молодцы.

Как вдруг нашего любимого чиновника судьба перемещает, скажем, из Минсельхоза в Минфин или администрацию большого региона. Он на новом месте. Сидит в кресле и понимает, что на этом новом месте одинок. Ему тоскливо.
Он звонит вам и приглашает на обед. Там выясняется, что в регионе, куда судьба закинула его, плохие дороги (такое иногда у нас бывает), их строили плохие подрядчики, и вообще… И вот, возможно, происходит такой диалог за столом:
— Давай-ка ты будешь строить дороги, которые так нужны нашему региону.
— Я же не умею строить дороги, которые нужны нам. Я умею завозить нужное нам мясо.
— Не волнуйся за мясо, там всё устойчиво; мы поддержим, если будет нужно. А вот дороги строить некому…

Потом судьба закидывала этого чиновника ещё куда-нибудь, и мы все слышали о появлении диверсифицированного холдинга, который поставлял мясо, строил дороги, украшал город к новому году и имел сеть детских досуговых центров…

Проблема таких холдингов стала остро ощущаться тогда, когда московскому бизнесу стало крайне тесно в Москве, а платёжный спрос в регионах стал притягателен. Москвичи пошли в регионы.

Конкуренция и конкурентоспособность

Этот поход обнажил крайне слабые региональные компании, которые, несмотря на «крышу» в чиновничьей среде, стали «сыпаться» или поглощаться одна за другой.

К этому времени появились предприниматели, чётко понимающие, что такое конкурентоспособность. Они стали искать методы опережающего развития, которые были возможны в том случае, если ты инвестируешь в их поиск средства, а не думаешь исключительно о том, чтобы не отставать от среднеотраслевых стандартов. Так стала появляться сфокусированность, понимание необходимости анализа лучших практик и инвестиций в НИОКРы.

Наряду с проверенными методами конкурентной борьбы, суть которых в том, чтобы «закрыть», посадить конкурента, стала формироваться конкуренция в её первых настоящих фундаментальных проявлениях.
Важно, что эта конкуренция работала на всех. Компании становились лучше, потребители опытнее, и всё это происходило на активно растущем рынке.

Было интересно видеть, как предприниматели, конкурирующие друг с другом на реальном поле бизнеса, встречаются в ресторанах, клубах, на тусовках. Демонстрируя друг другу своё превосходство, они вместе с тем искренне пожимали друг другу руки, обнимались, а жёны и дети находили темы для мирного общения. Бизнес, вкладываясь в развитие и рекламу, понимал, что всё это вместе работает на развитие рынка.
Рынок рос, а профессия продавца предполагала, что он, в основном, был простым оформителем бумаг, либо человеком, выдававшим товар.

Фантазии о будущем

С тех пор прошло ещё около семи-восьми лет. Они были недавно, вы всё про них помните, писать о них не так интересно. Любопытнее посмотреть в глаза сегодняшнему дню и пофантазировать о будущем.

Всё существенно поменялось после того, как интернет стёр границы магазина, прилавка и банковского офиса, с одной стороны, а с другой — рынки элементарно насытились там, где были деньги. И перестали расти. А те рынки, где была перспектива активного роста, в ряде случаев не оправдали себя потому, что платёжеспособный спрос не случился…

Пришли молодые ребята, выросшие в интернете, границы для которых условны, а «троллить» конкурента и воровать идею незамедлительно — нормально. Интернет делает так, что мутные рынки становятся прозрачными, а мутные таксисты-бомбилы с непредсказуемой ценой и выкрутасами уступают место прозрачности и экономности Uber и иже с ним. Та же история с только что появившимся сервисом Яндекса.Здоровье. В целом неясная отрасль с запутанными механизмами отношений выпрямляется и становится упорядоченной благодаря интернету. Это следует иметь в виду.

Мы, как я хочу думать, — те, кто сохраняют трезвость ума, видим, что в условиях кризиса и весьма сильного давления обостряется борьба за сокращающиеся ресурсы. Это как уменьшение размера стола, за которым сидят несколько человек. Было просторно, потом диаметр уменьшился — стали ощущаться локти; ещё уменьшился — стали болезненно пихать друг друга, пока кто-то не выпал назад, опрокинувшись на спинку упавшего стула. На время есть, чем дышать.

Сила – в мозгах

Возвращаются времена, когда сила снова будет нужна, как и в начале 90-х. Сегодня эта сила должна быть и в мозгах тоже.

Россия — огромная страна. В ней живут люди. Это, несмотря на то, что она в целом находится в зоне рискованного земледелия. В ней есть зоны безусловного спроса и роста. Растёт сельское хозяйство в центральном регионе, ненужные из-за нерентабельности поля засевают и оказывается, что это выгодно, тем более, что есть экспортный потенциал, пока валюта слаба.

Есть медицина, и она растёт, становится более технологичной, а люди очень хотят жить дольше, чем раньше, их уже подготовили к мысли о том, что это возможно, и это значит, что нужны продукты, которые это обеспечат.
Функциональные продукты питания — однозначная зона роста на ближайшие 10–15 лет. Компании ищут решения, создают ассортимент и вкладываются в рекламу.

О чём я, как человек из сферы маркетинга, хотел бы попросить тех, кто создаёт и управляет.

Наша страна — это, в основном, провинция.

Провинция — это обыватель. Он любит, чтобы было просто и понятно. Но так, чтобы по правде. Чтобы от чистого сердца. И без выкрутасов, но не хуже, чем у людей. Таких большинство. Старайтесь делать так, чтобы ваш клиент меньше сомневался. Сомнения клиента губительны для бизнеса.

Клиент убегает от избыточного ассортимента, внутри которого сложно выбрать. Он боится высшей степени изысканного дизайна. Шарахается от всяких «Яндекс.Денег» и webmoney. Он, наш клиент, за эти многие годы изменился, конечно, но остался тем же человеком, что и пять тысяч лет назад. У него теперь просто гаджетов больше, времени меньше и следить за ним с целью планирования рекламы стало легче. Но он постепенно найдёт защиту и от этого.

В системе образования, к которой я тоже имею отношение, изменения очевидны. Знания больше не принадлежат институтам. Они повсюду. Кликай — и смотри, качай, слушай…

Но есть то, что будет востребовано ещё долго. Это общение, диалог. Потому что идея крутится на языке. Человек чувствует, а сказать, сформулировать не может. Для этого нужен второй человек. Нужен спор, нужно альтернативное мнение, потому что опереться можно только на того, кто сопротивляется тебе.

Так и мы с вами, ребята — нас …, а мы крепчаем, сопротивляемся, учитываем обстоятельства, берём на себя ответственность, строим свою жизнь и жизнь страны, стараясь сохранять адекватность и верить в лучшее.

 По материалам Business Excellence

Капитализм для всех | Harvard Business Review Russia

Этика и репутация
Майкл Портер , Марк Креймер

На капитализм наступают со всех сторон. Последние годы бизнес все чаще называют главным виновником всех социальных, экологических и экономических проблем, говорят, что он процветает за счет общества. И чем больше бизнес проникается идеей социальной ответственности, тем громче его клеймят. Легитимность бизнеса еще никогда не подвергалась такому сомнению — во всяком случае, в новейшей истории. Видя всеобщее недоверие к бизнесу, правительства проводят политику, которая ослабляет конкурентоспособность национальных экономик и тормозит их рост. Круг замкнулся.

Проблему во многом создают сами компании: они все еще находятся в плену устаревшей концепции создания стоимости — той, что формировалась последние десятилетия. Цель своей деятельности они видят в достижении оптимальных краткосрочных финансовых результатов; при этом не замечают важнейших нужд потребителей и внешних факторов, от которых зависит их собственное благополучие на годы вперед. Как еще можно было упустить из виду благосостояние потребителей, истощение необходимых бизнесу природных ресурсов, уязвимость основных поставщиков, бедственное экономическое положение регионов, в которых они производят и продают? С чего бы бизнесу думать, что можно раз и навсегда решить проблему конкуренции, разместив производство там, где дешевле рабочая сила? Правительства и гражданское общество чаще всего только подливали масла в огонь, пытаясь вылечить социальные болезни за счет бизнеса. Десятки лет политика капиталистических стран основывалась на поиске компромисса между социальным развитием и экономической эффективностью.

Бизнесу и обществу нужно воссоединиться, и взять в свои руки инициативу должен именно бизнес. Это уже осознали многие мыслители и самые дальновидные лидеры делового мира, уже появляются жизнеспособные элементы новой модели. Но все еще нет единой концепции, которая задала бы общий ориентир бизнесу и обществу, а потому каждая компания по-­своему трактует «ответственность перед обществом» и отводит социальным проблемам не главное, а в лучшем случае — третье место. И так будет до тех пор, пока не возобладает идея общих ценностей, согласно которой стоимость производится таким способом, что одновременно создается и необходимое обществу благо: удовлетворяются его потребности или решаются его проблемы. Благополучие предприятий должно зависеть от социального прогресса.

Общие ценности — не то же самое, что социальная ответственность, благотворительность и даже устойчивое развитие; это — новый путь к экономическим успехам. Их место в самом центре стратегии. Мы убеждены, что концепция общих ценностей приведет к перевороту в деловом мировоззрении. Компании, известные реалистичным подходом к бизнесу, — GE, Google, IBM, Intel, Johnson & Johnson, Nestle, Unilever, Wal­Mart (их список постоянно пополняется), — уже начинают видеть зависимость между благополучием общества и бизнеса, пытаются действовать согласно идее общих ценностей. И все же полное осознание этой идеи, понимание того, какой мощной преобразующей силой она обладает, еще впереди. От лидеров бизнеса, управленцев потребуются новые знания и умения: например, они должны гораздо лучше знать нужды общества, понимать, чем в действительности обеспечивается производительность, а также уметь сотрудничать с сам ми разными организациями: коммерческими и некоммерческими. Правительствам же надо учиться работать так, чтобы общие ценности выходили на первый план. Нет более совершенного механизма удовлетворения человеческих потребностей, создания рабочих мест, повышения эффективности и благосостояния, чем капитализм. Но слишком узкое понимание идеи капитализма мешало бизнесу в полной мере воспользоваться его рычагами для решения социальных проблем. Возможности были всегда, но их не замечали. Предприятия, действующие именно как предприятия, а не как благотворительные организации, — вот самая могучая сила, которую нужно направить на решение проблем общества. Сейчас самое время провозгласить новую концепцию капитализма: нужды общества велики и постоянно растут, а потребители, трудящиеся и новое поколение молодежи призывают бизнес идти им навстречу. Необходимо по­-новому сформулировать цель бизнеса: не просто зарабатывание прибыли, а создание общих ценностей. И тогда в мировой экономике поднимется новая мощная волна инноваций и роста производительности. Изменится сам капитализм и его отношение к обществу. А научившись создавать нужное обеим сторонам, бизнес получит отличный шанс снова обрести легитимность. И это, наверное, самое главное.

Компромиссные решения будут не нужны. Бизнес и общество долго натравливали друг на друга. Отчасти потому, что экономисты учили: чтобы приносить благо обществу, компании должны отчасти пожертвовать своим благополучием. Последователи неоклассической теории считают, что необходимость учитывать нужды общества (например, требование соблюдать технику безопасности или нанимать инвалидов) стесняет бизнес. Если ждать еще большего от компании, которая по определению должна максимизировать прибыль, то это приведет к большим издержкам и меньшей прибыли. Этой идее родственна концепция внешних последствий экономической деятельности, то есть прямого или косвенного ущерба, который предприятие наносит обществу в целом, но не обязано компенсировать или учитывать. Классический пример — загрязнение окружающей среды. Общество должно наказывать компании налогами, штрафами и регулировать их деятельность такими правилами, чтобы внешние последствия стали для них внутренними. И сейчас таким взглядом на вещи объясняются политические решения правительств многих стран. Компании, экономическому мышлению которых чужды соображения социального и экологического характера, в своих стратегиях исходили из тех же представлений. Они считали, что бизнес есть бизнес, а законодательные нормы в принципе противоречат их интересам, значит, им надо противостоять.

Решение социальных проблем оставляли властям и НКО. Программы социальной ответственности бизнеса стали появляться в ответ на давление общества, в основном, когда компаниям нужно было упрочить свою репутацию. К этим программам относятся как к неизбежному злу. Все, что сверх расходов на них, считается безответственной тратой денег акционеров. И правительства тоже частенько регламентируют бизнес так, что лишь мешают создавать общие ценности. Каждая сторона видит в другой препятствие на пути к своим целям и ведет себя соответственно. Концепция же общих ценностей исходит из того, что рынки формируются не только экономическими, но и социальными потребностями. К тому же, согласно этой концепции слабость общества, его проблемы нередко прямо сказыва­ются на бизнесе. Непроизводительные затраты энергии или сырья, аварии, последствия которых обходятся очень дорого, дополнительное профессиональное обучение, восполняющее изъяны образования, — вот лишь несколько примеров. И попытки решать проблемы общества отнюдь не всегда повышают издержки компаний, поскольку они могут применять новые технологии, методы труда и управления и в итоге производительнее работать, расширяя свои рынки. Таким образом, общие ценности — это не ценности конкретных людей.

«Взять все да и поделить», то есть перераспределить созданные бизнесом богатства, концепция тоже не предлагает. Речь идет о более широком понимании экономической и социальной выгоды. Чтобы проиллюстрировать суть этой концепции, вспомним движение за справедливую торговлю. Цель его сторонников — обеспечить бедным фермерам больший доход, устанавливая более высокие, справедливые цены на их продукцию. При всем благородстве этой идеи она ведет не столько к увеличению созданной стоимости, сколько к ее перераспределению. Концепция же общей стоимости предполагает повышение эффективности фермерских хозяйств, урожайности, качества продукции, разумное использование ресурсов и защиту окружающей среды. Согласно ей этого можно достичь, совершенствуя агротехнику выращивания сельскохозяйственных культур, помогая местным поставщикам укреплять свои позиции на рынке. В результате доходы и прибыль фермеров растут, что выгодно и им самим, и компаниям, покупающим их продукцию. Результаты первых исследований — объектом их стали фермеры Кот­д’Ивуар, выращивающие какао­-бобы, — показали, что благодаря принципам справедливой торговли доходы фермеров можно повысить на 10—20%, а руководствуясь идеей общих ценностей, — более чем на 300%. Переход на новые методы закупок и создание фермерских кластеров требует времени и первоначальных капиталовложений, но эти инвестиции обеспечат больше продукции и прибыли, а также — стратегическую выгоду для всех.

Истоки идеи общих ценностей. Конкурентоспособность компании и состояние окружающих сообществ очень тесно взаимосвязаны. Компании необходимо благополучное общество — как источник не только спроса на ее продукцию, но и значимых общественных активов, а также как залог благоприятной деловой среды. Обществу необходимы преуспевающие предприятия, ведь они создают рабочие места и способствуют росту благосостояния людей. Поэтому общественные порядки, подтачивающие производительность и конкурентоспособность предприятий, саморазрушительны, особенно в условиях глобальной экономики, когда средства производства и рабочие места создаются по всему миру. Эту связь НКО и правительства понимали не всегда. С точки зрения прежнего представления о капитализме, предприятие вносит вклад в жизнь общества, зарабатывая прибыль, а прибыль — это занятость, заработная плата, закупки, инвестиции, налоги. Ведя свой бизнес «по­-старому», предприниматель приносит некоторую пользу социуму.

Любая компания — это некое автономное образование, и проблемы общества оказываются вне радиуса ее действия. (Этот довод обосновал Милтон Фридман, противник идеи социальной ответственности бизнеса.) Последние 20 лет эта идея доминировала в теории управления. Компании всеми силами старались убедить потребителей покупать как можно больше их товаров. С усилением конкуренции и давления акционеров, заинтересованных в наилучших краткосрочных результатах, руководители — чтобы улучшить финансовое благополучие своих организаций и обеспечить рентабельность инвестиций, — реорганизовывали бизнес, переводили его в регионы с более дешевой рабочей силой, сокращали штат. В итоге рынок заполоняла все более однообразная продукция, ужесточалась ценовая конкуренция, замедлялся органический рост, настоящие инновации становились редкостью, никто не мог явно вырваться вперед. В такой ситуации общество не видит для себя выгоды в работе компаний, как бы ни росла их прибыль. Напротив, люди считают, что бизнес богатеет за их счет. И когда началось оживление экономики, это мнение все чаще доказывало свою обоснованность: доходы росли, но безработицы не становилось меньше, как и препон для местного бизнеса; общественных же благ не прибавлялось.

Так было не всегда. Когда­-то лучшие компании старались идти навстречу своим сотрудникам и сообществам, поддерживать местные предприятия, и для этого им приходилось играть самые разные роли. Но когда на сцену вышли другие социальные институты, эти роли отпали за ненадобностью или были отданы кому­-то. Стали сокращаться сроки инвестирования и вслед за этим — изменяться представление о целесообразности инвестиций. Вертикально интегрированные компании все больше полагались на внешних поставщиков, все чаще практиковали аутсорсинг и офшоринг, и связь между компаниями и сообществами ослабевала. Количество городов и весей, в которых предприятия размещали свои мощности, множилось, но «своими» компании нигде не становились. И правда, часто они уже не могут сказать, где их «дом», — они называют себя глобальными.

В результате экономическая эффективность бизнеса явно выросла. Но по ходу дела утратилось что­-то очень важное, были упущены некие принципиальные возможности для развития. Сузилось стратегическое мышление. Как учит наука о стратегии, компания, чтобы преуспевать, должна выпускать продукты, нужные представителям конкретного потребительского сообщества. От того, как она выстраивает цепочку создания стоимости, то есть организует разработку, производство, продажу, доставку и техническую поддержку своих продуктов, зависит ее положение на рынке. Бизнесмены десятилетиями искали пути к оптимальному позиционированию, определению и интеграции «своих» видов работ. Тем не менее компании проглядели некоторые базовые нужды общества и не поняли, что общественные проблемы отражаются на цепочке создания стоимости. Просто они слишком узко смотрели на вещи. Анализируя деловую среду, руководители в основном ограничивались своей отраслью или конкретным бизнесом своих компаний. Это объясняется тем, что рентабельность компании зависит от структуры отрасли. Но при этом без внимания оставался тот факт, что и выбор места для размещения предприятия может сильно повлиять на его работу — на его производительность и инновационный потенциал. Компании пока не осознают значимость деловой среды в широком смысле слова.

Сформулировать общие ценности. Компании могут создавать стоимость, работая на благо общества. И делать это они могут тремя способами: переосмысливая — с точки зрения интересов общества — свою продукцию и рынки; по­-новому определяя производительность цепочки создания стоимости; формируя кластеры в местах дислокации предприятий. Так образуется «круговорот» общих ценностей: как только «срабатывает» один способ, открывается возможность и для остальных двух. Идея общих ценностей изменяет суть капитализма. Тесно связывая успех компаний с решением социальных проблем, она открывает самые разные пути тем, кто хотел бы отвечать новым потребностям людей, повышать рентабельность своего производства, выгодно отличаться от конкурентов и расширять свои рынки. Создавать общие ценности можно и в развитых, и в развивающихся странах, хотя и по­ разному. У разных отраслей и конкретных компаний тоже разные возможности, но они есть у всех — причем их больше, чем считается (см. также в «HBR — Россия» за март 2007 года статью Майкла Портера и Марка Креймера «Стратегия и общество»).

Переосмысление продукции и рынков. Потребности общества огромны: качественное здравоохранение, жилье, питание, поддержка пожилых, материальная обеспеченность, хорошая экология. В мире это главные неудовлетворенные потребности. Не один десяток лет бизнес учился анализировать и создавать спрос, но упустил нечто самое важное. Большинство компаний не задается элементарным вопросом: устраивает ли их продукция потребителей? В развитых странах спрос на товары и услуги, отвечающие нуждам общества, быстро растет. Продовольственные компании, скажем, раньше считали главным обеспечить потребителей обилием и разнообразием вкусной еды, теперь же они видят, что на первый план выходит идея здорового питания, и перестраиваются. Intel и IBM развивают технологии интеллектуальных сетей, позволяющих рационально использовать электроэнергию. Интернет­-банк Wells Fargo предлагает клиентам огромное разнообразие финансовых онлайн-­инструментов, благодаря которым можно отслеживать расходы, планировать бюджет, оформлять кредиты и графики платежей кредиторам, выплачивать задолженности и т.д. Продажи новых «зеленых» технологий, разработанных GE в рамках программы Ecomagination, в 2009 году достигли $18 млрд, — это уровень компании из списка Fortune 150. По прогнозам GE в ближайшие пять лет доходы от продукции Ecomagination будут расти в два раза быстрее совокупного дохода компании.

Так и не только так открываются новые возможности для новаторства и создаются общие ценности. Общество при этом выигрывает даже больше, поскольку бизнес обычно гораздо лучше, чем власти и НКО, предлагает выгодные ему продукты и услуги и убеждает перейти на них — идет ли речь о здоровом питании или энергосберегающих технологиях. Не меньшие, а то и большие перспективы открываются перед компаниями, повернувшимися лицом к неблагополучным регионам и развивающимся странам. Их социальные проблемы требуют безотлагательного решения. Но никто не рассматривал эти регионы и страны как выгодные рынки. Сейчас в центре внимания многих — Индия и Китай; все больше интереса вызывает Бразилия. У компаний есть шанс охватить миллиарды новых покупателей, стоящих у основания пирамиды доходов, — эту идею неустанно развивает С.К. Прахалад.

Такие же возможности сулят некоторые сообщества развитых стран. К примеру, мы выяснили, что в США самый недооцененный потребительский сегмент — городская беднота. Компании не учитывают потенциальную покупательную способность этих людей. Если предоставлять малоимущим и нуждающимся адекватную продукцию, это будет выгодно обществу и принесет хорошую прибыль компаниям. В частности, благодаря дешевым мобильным телефонам с функцией мобиль­ного банкинга бедные могут надежно хранить деньги и совершать банковские операции, что очень удобно мелким фермерам — у них появляется больше возможностей, чтобы заниматься сельским хозяйством и продавать выращенное ими. В Кении за три года на услугу мобильной платежной системы M­PESA оператора Vodafone подписалось 10 млн человек. Сейчас стоимость операций M­PESA достигает 11% ВВП Кении. Thomson Reuters в Индии разработала услугу для фермеров с доходом около $2 тысяч в год. Фермеры платят $5 в квартал и получают инфор­мацию о погоде и ценах на сельхозпродукцию, а также агрономические советы. Услугой уже пользуются 2 млн человек, и, судя по первым исследованиям, доходы более 60% подписчиков выросли, иногда даже втрое. Когда капитализм «берется за работу» в бедных сообществах, для экономики и социального прогресса открываются новые возможности, причем они увеличива­ются в геометрической прогрессии. С чего начать компании, признавшей идею общих ценностей? С выявления потребностей общества, с анализа социальной пользы или вреда ее продукции. Для бизнеса постоянно открываются новые пространства, поскольку не стоят на месте технологии, развивается экономика, изменяются приоритеты общества. Изучать его потребности надо постоянно, тогда компании будут лучше понимать, как выделиться на фоне конкурентов, занять новые позиции на своих «старых» рынках, точнее оценят потенциал новых, которых прежде не замечали. Нередко, чтобы работать на неосвоенных рынках, приходится подгонять под них свою продукцию или по­-новому выстраивать дистрибуцию. С этого может начаться волна инноваций, которые пригодятся и на прежних рынках. Скажем, микрофинансирование изобрели для того, чтобы удовлетворить неучтенные финансовые потребности жителей развивающихся стран. Сейчас оно быстро развивается и в США, закрывая большую ранее не замечаемую брешь.

Новое понимание производительности в цепочке создания стоимости. Выстраивая свою цепочку создания стоимости, любая компания неизбежно соприкасается с важнейшими для общества проблемами (и сама испытывает их на себе) вроде использования природных ресурсов и воды, здоровья и безопасности людей, условий труда, равноправия трудящихся независимо от пола, возраста и т.д. Возможности для общих ценностей появляются потому, что социальные проблемы часто повышают издержки в цепочке создания стоимости. Многие внешние последствия экономической деятельности дорого обходятся самим предприятиям, даже если они не нарушают существующих нормативов на использование природных ресурсов. Избыточная упаковка и выбросы парниковых газов наносят вред не только окружающей среде, но и предприятию. WalMart в 2009 году решила обе проблемы: компания начала экономить упаковку и изменила маршруты своих грузовиков, сократив 150 млн ки­лометров. Это принесло ей лишних $200 млн, хотя и увеличился объем морских перевозок. А благодаря новому способу утилизации полиэтиленовых пакетов удалось снизить затраты на транспортировку отходов, что тоже позволило сэкономить несколько миллионов. Новая концепция выявляет гораздо более тесную, чем считалось раньше, связь между социальным прогрессом и производительностью всей цепочки создания стоимости. Синергетический эффект возрастает, если компания подходит к социальным проблемам с точки зрения общих ценностей и для их решения находит новые методы работы.

Но пока компании мало что делают на таких направлениях, как здравоохранение, техника безопасности, «зеленые» технологии, удержание персонала, а потому еще не почувствовали всех плюсов такой деятельности.

Однако ситуация меняется. Когда­-то считалось, что, сокращая выбросы, компании повышают свои издержки — да и делают это, лишь подчиняясь закону. Сейчас в бизнесе многие думают иначе: соответствовать экологическим стандартам можно за счет более совершенных технологий, которые требуют символических затрат, а то и позволяют экономить благодаря более полному использованию ресурсов, повышению производительности и качества. Более глубокое понимание механизма производительности и ошибочности идеи краткосрочного сокращения издержек, которое чаще всего приводит к падению производительности или к ее скачкам, может навести на новые неожиданные идеи. Далее мы поговорим о том, как под влиянием концепции общих ценностей могут преобразовываться цепочки создания стоимости. Направления, которые мы рассмотрим, не исключают, а, наоборот, дополняют друг друга. Работа еще далека от завершения, и что получится, мы увидим в ближайшем будущем.

Потребление энергии и логистика. Компании начали учитывать потребление энергии по всем звеньям цепочки создания стоимости: производство, транспортировка, здания, поставки, каналы дистрибуции, службы технической поддержки. Заставил их это делать скачок цен на электроэнергию. Важно и то, что они осознали плюсы рационального потребления энергии, особенно когда во всем мире обострилась проблема выбросов углерода. Благодаря новым технологиям, утилизации отходов, когенерации и т.д. появились поразительные усовершенствования в сфере использования энергии, и все они вписываются в понятие «общие ценности».

Уже ясно, что грузоперевозки обходятся дорого не только из-­за цен на энергию и выбросы, но и потому, что на них уходит время и они требуют организационных усилий. Компании перестраивают системы поставок, чтобы сократить маршруты, оптимизировать погрузочно-­разгрузочные работы и т.д. Все эти меры льют воду на мельницу общих ценностей. К примеру, британская розничная компания Marks & Spencer кардинально перестроила свою цепочку поставок. В частности, она перестала закупать товары в одном полушарии и везти в другое. Только эта мера позволит ей к 2016 бюджетному году экономить 175 млн ежегодно и во много раз уменьшить выбросы углекислого газа. По ходу переналадки систем поставок компания пересмотрит свои установки относительно аутсорсинга и выбора места для дислокации бизнеса.

Использование ресурсов. С распространением «зеленой» идеологии и по мере технологического прогресса и бизнес, и общество начинают иначе относиться к таким проблемам, как потребление воды и сырья, упаковка, утилизация отходов. Новые технологии применимы ко всем ресурсам — не только к тем, о которых говорят экологи. Ресурсы будут более рационально использоваться во всех звеньях цепочки создания стоимости, всеми поставщиками и дистрибуторами (чему способствует совершенствование технологий). Полигоны для твердых отходов станут заполняться медленнее.

С 2004 года, например, воду экономят все подразделения Coca­ Cola — уже на 9%, то есть намеченная цель — к 2012 году выйти на 20% — почти наполовину достигнута. Dow Chemical сократила потребление пресной воды на 4,5 млрд литров на крупнейшей своей производственной площадке (в США этой воды хватило бы 40 тысячам человек на год) и сэкономила $4 млрд. Индийская Jain Irrigation, крупнейший мировой производитель систем капельного орошения, благодаря спросу на ее водосберегающую технологию за последние пять лет добилась 41-­процентного совокупного роста доходов.

Снабжение. Традиционно компаниям рекомендуют унифицировать свою продукцию и давить на поставщиков, заставляя их сбивать цены, даже если речь идет о мелких предприятиях или фермах. Последнее время бизнес активно переводил производство в регионы с дешевым трудом.

Сеичас компании начинают понимать, что поставщики, находящиеся на обочине технического прогресса, не могут гарантировать стабильности ни по объему, ни по качеству, не говоря уже об улучшении. Качество продукции поставщиков, объем их производства отчасти зависят от самих компаний, и они могут многое изменить к лучшему, если помогут партнерам ресурсами и технологиями, либо поделятся источниками финансирования. Как правило, повышение производительности приводит к снижению цен. Чем сильнее поставщики, тем меньше негативное воздействие на окружающую среду их производств, что ведет к дальнейшему росту производительности. Выигрывают все.

Пример нового подхода к снабжению дает Nespresso, одно из самых быстрорастущих под­ разделений Nestlé. С 2000 года годовой темп его роста составляет 30%. К изысканной кофеварке Nespresso прилагает набор алюминиевых капсул (они рассчитаны на одну чашку) с молотым кофе, привезенным со всего света, — качественно и удобно. Благодаря новинке Nespresso увеличила свою долю на рынке элитного кофе. Однако обеспечить постоянство поставок определенных сортов кофе очень трудно. Чаще всего кофе вы­ ращивают в бедных сельских районах Африки и Латинской Америки мелкие фермеры — заложники низкой производительности, плохого качества и ухудшения экологии. Чтобы решить эту проблему, Nestlé перестроила систему снабжения. Она много работала с фермерами: предоставляла им агрономические консультации, гарантировала банковские ссуды, помогала с техникой, пестицидами и удобрениями. В местах закупки кофе Nestlé организовала лаборатории для определения его качества и теперь может платить надбавку за кофе более высокого качества непосредственно фермерам: у них появился стимул лучше работать. Благодаря более высоким урожаям и качеству продукции доходы фермеров растут, а состояние окружающей среды улучшается. Выиграла и Nestlé, добившись большей надежности и объема поставок.

Пример Nestle дает основание и для более общего вывода: выгоднее покупать у поставщиков, крепко стоящих на ногах. Поиск новых поставщиков в других регионах и странах приводит к трансакционным издержкам и падению производительности, что может свести на нет экономию на оплату труда и снижение себестоимости производства. С сильными местными поставщиками компания избежит подобных расходов. Кроме того, сократится ее производственный цикл, время на профподготовку персонала, повысится ее маневренность и инновационныий потенциал. Поставщиками могут быть не только местные компании, но и объединения местных и международных компаний. Когда фирмы делают закупки в определенной местности, их поставщики крепнут, богатеют, нанимают больше работников и больше им платят. И это выгодно другим местным предприятиям. Все — точно по теории общих ценностей.

Дистрибуция. Компании начинают пересматривать — с точки зрения общих ценностей — и свои принципы дистрибуции. Как видно на примерах iTunes, Kindle и Google Scholar, новые прибыльные модели дистрибуции хороши еще и тем, что благодаря им гораздо меньше используется бумаги и пластика. А микрофинансирование создало новую экономичную модель предоставления финансовых услуг мелким предприятиям.

Особенно много необычных моделей дистрибуции появляется на новых рынках. Скажем, Hindustan Unilever разрабатывает для индииских деревень с населением меньше 2 тысяч человек новую систему доставки товаров на дом. Для работы набирают местных женщин — микрофинансирование и обучение им обеспечивает Unilever. Сейчас почти в 100 тысячах деревень 15 индийских штатов работает более 45 тысяч таких частных предпринимательниц. Общественная польза проекта Shakti (так на­ зывается система дистрибуции) не только в том, что женщины из бедных семей могут получить профессиональные навыки и больше зарабатывать. Благодаря доступности предметов личной гигиены сдерживается распространение инфекционных заболеваний. Это яркий пример того, какую пользу может принести обществу бизнес, если он обращает свои взоры на потребителей, о которых раньше никто не думал, и предлагает им товары, повышающие качество жизни. Проект Shakti оказался экономически выгодным: сейчас он приносит Unilever 5% от общих доходов, получаемых в Индии; благодаря ему брэнд Unilever стал известен в сельских регионах, куда не доходят СМИ.

Производительность труда сотрудников. Некоторые приметы бизнеса совсем еще недавнего времени — сдерживание роста заработной платы, сокращение льгот и офшоринг — уходят в прошлое. Теперь уже многие компании понимают, что нормальная зарплата, безопасность труда, оздоровительные программы, профподготовка и возможность продвижения по службе положительно сказываются на производительности труда. Скажем, многие предприятия предпочитали минимизировать затраты на «дорогую» медицинскую страховку для сотрудников или даже вовсе отказаться от нее. Сейчас ведущие компании понимают, что невыход людей на работу из­за болезни и снижение эффективности по причине нездоровья обходятся дороже. Вот пример Johnson & Johnson. Помогая сотрудникам бросить курить и проводя другие оздоровительные программы, компания сэкономила $250 млн: она получила $2,71 прибыли на каждый доллар, затраченный в 2002—2008 годах на оздоровление. Она выиграла и от того, что люди стали реже болеть и эффективнее работать. Если бы и профсоюзы прониклись идеей общих ценностей, новая кадровая политика распространялась бы быстрее.

Размещение производства. Считается, что не важно, где находится ваше производство, ведь логистика обходится недорого, информация передается быстро, а рынки — глобальны. Где дешевле труд, там и лучше. Постепенно компании перестали интересоваться жизнью регионов, в которых работают.

Сейчас, однако, уже ясно, что этот взгляд на вещи ошибочен. Не только потому, что растут цены на энергоносители и бизнесу все дороже обходятся выбросы углекислого газа, но и потому, что компании стали осознавать: разбросанное по всему свету производство менее эффективно, а поставки из отдаленных регионов сопряжены с издержками, о которых мы уже говорили. Wal­Mart, например, все чаще закупает сельхозпродукцию для своих продовольственных подразделений на фермах, находящихся недалеко от ее магазинов. Это — благодаря экономии на транспортных издержках и возможности делать меньшие запасы — оказалось гораздо выгоднее, чем закупать более дешевые продукты в крупных фермерских хозяйствах, находящихся где-­то далеко. Nestlé строит небольшие заводы поближе к своим рынкам и все больше закупает сырья рядом.

Меняется и взгляд на размещение производства в развивающихся странах. Olam International, ведущий поставщик кешью, перевозила орехи морем из Африки в Азию, и на местных предприятиях их обрабатывали прошедшие обучение рабочие. Но потом компания открыла заводы в Танзании, Мозамбике, Нигерии, Кот­д’Ивуаре и подготовила местные кадры. Ее издержки на переработку сырья и морские грузоперевозки сократились на 25%, а выбросы углерода — еще больше. Основными поставщиками Olam стали местные фермеры. В сельских районах, где было невозможно найти работу, 17 тысяч человек (95% из них — женщины) трудоустроились в самой компании, и еще столько же — у ее партнеров.

Современные тенденции побуждают перестраивать цепочки поставок, перемещать часть производства ближе к «дому» и объединять мощности в несколько крупных центров. До сих пор считалось, что глобализация бизнеса означает размещение производства в регионах с дешевой рабочей силой и быстрое снижение расходов на закупки. Но, скорее всего, править бал на международных рынках будут компании, которые пустят глубокие корни в «нужных» им регионах. И создавать общие ценности будут те из них, кто проникнется новой идеологией размещения производства.

Все эти примеры показывают: перестройка цепочек создания стоимости согласно идее общих ценностей сулит приток инноваций, экономическую выгоду и отрыв от конкурентов.

Формирование кластеров. Самодостаточных компаний не бывает. Успех каждой зависит от вспомогательных предприятий и инфраструктуры. На производительность и инновационность сильное влияние оказывают кластеры, или сосредоточение в одном месте фирм, их смежников, поставщиков, провайдеров услуг, в том числе логистических. Вот лишь несколько примеров: ИТ-­кластер в Кремниевой долине, цветочный бизнес в Кении, огранка алмазов в Сурате (Индия).

К кластерам относятся не только предприятия, но и учебные учреждения, торговые ассоциации, организации, устанавливающие стандарты. Для их жизнеспособности необходимы и общественные активы в более широком смысле: школы и университеты, чистая вода, законы о добросовестной конкуренции, стандарты качества и прозрачные рынки.

советуем прочитать

Марина Иванющенкова

Томас Чаморро-Премузик

Томас Чаморро-Премузик

Войдите на сайт, чтобы читать полную версию статьи

Конкурентоспособность: что на нее влияет. Профессиональное размещение рекламы

Конкурентоспособность — это главное свойство вашего бизнеса. Как на нее влиять? Как ее усилить и на что смотреть?

Конкурентоспособность — что это

Конкурентоспособность — это взвешенная и субъективная характеристика компании. Она показывает, насколько компания (а мы будем рассматривать именно бизнес) готова бороться с аналогичными компаниями на своем рынке и насколько у нее это получается. 
  • Если бизнес известен в пределах страны или города, о нем говорят и к нему регулярно обращаются покупатели и клиенты, то он конкурентоспособен. 
  • Если компания загибается, не может оплатить аренду и сидит без клиентов, то наоборот — неконкурентоспособен.
Понятие конкурентоспособности распространяется не только на бизнес. Существуют и другие уровни, которые учитываются в разных сферах жизни:
  • На международной арене — борьба коалиций стран
  • На государственной арене — конкуренция между странами за влияние или ресурсы
  • На федеральном уровне — борьба между регионами и городами
  • На экономическом уровне — борьба экономик, например, США и Китая
  • На уровне потребления — борьба между товарами как от разных производителей, так и от одного поставщика.
Обо всем этом мы поговорим ниже сразу после основного вопроса, который волнует каждого предпринимателя.

Что влияет на конкурентоспособность предприятия

Для того, чтобы ответить на такой сложный комплексный вопрос, разделим весь комплекс процессов предприятия на привлечение клиентов, обеспечение обязательств и процессы оптимизации и роста. Так нам будет проще рассмотреть все факторы конкурентоспособности и не запутаться в них.

Начнем с привлечения клиентов. Есть компании, которые обходятся без этого — например, монополисты по общественному транспорту. Но остальные компании должны привлекать новых клиентов и выглядеть лучше конкурентов. Что влияет на конкурентоспособность на этом этапе:

  • Правильно выбранные каналы рекламы. Где-то работает наружная реклама, где-то — объявления в инстаграме. Некоторые каналы работают в синергии и приносят больше клиентов. 
  • Грамотное позиционирование и УТП. Клиент должен понимать, кто вы, для чего вы и для кого вы. А еще они должны знать, чем вы отличаетесь от конкурентов. 
  • Хорошо подобранные специалисты, ведущие рекламу. У рекламы должен быть хороший дизайн и креатив, тексты должны раскрывать суть предложения и использовать маркетинговые приемы, а все ставки должны оптимизироваться и снижаться. Тогда она будет приносить больше клиентов при меньших затратах.
  • Грамотный сбор и обработка заявок. Все заявки должны попадать в CRM, а затем к менеджеру по продажам. Он должен в короткие сроки обработать ее, позвонить клиенту и собрать первые данные.
  • Прокачанный отдел продаж. Чем лучше ваш отдел продаж, тем больше заявок будут превращаться в клиентов, приносящих вам деньги. А каждая заявка стоит вам денег.
  • Грамотный старт работы. Многие компании начинают работу с бесплатного старта или какого-то небольшого и недорогого тестового пакета, с которым проще втянуться и приобрести более дорогой тариф или продукт.
Едем дальше — на очереди обеспечение обязательств. Так мы назовем все процессы по производству и отгрузке товара или оказанию услуги. Все, за что вам платят деньги клиенты.
  • Оборудование. Те, кто работают на более дорогом оборудовании, чаще всего, производят более качественную продукцию. Допуски меньше, процент брака ниже, скорость производства выше.
  • Поставщики. Для производства товара и оказания услуг нужно сырье и расходные материалы. Чем выше его качество, тем выше качество конечного продукта. 
  • Специалисты. Чем более образованные и опытные специалисты у вас работают, тем лучше качество и быстрее скорость производства конечного продукта. 
  • Логистика. Чем быстрее вы доставляете сырье до производства, тем быстрее произведете товар или окажете услугу. Чем быстрее вы доставите заказ клиенту, тем больше шанс, что он к вам вернется снова и посоветует знакомым. 
  • Локация. Этот пункт больше касается сферы услуг и общественного питания. Ваше заведение должно быть расположено в удобном месте. Вряд ли кто-то пойдет на пилинг или поесть неаполитанской пиццы в промзоне. Зато там пригодится автосервис и столовая.
  • Контроль качества. Определенный процент брака будет даже у лучшего специалиста с лучшим станком. Поэтому нужно иметь сильный контроль качества, который будет отбирать брак.
И последний пункт — процессы оптимизации и роста. Лучшие и конкурентоспособные компании всегда снижают расходы и стараются вырасти быстрее конкурентов.
  • Снижение операционных расходов. Чем ниже себестоимость товара или услуги, тем дешевле она для клиента. Чем ниже стоимость, тем больше клиентов сможет ее для себя позволить. 
  • Работа с ценообразованием. Иногда есть смысл сделать более дешевый тариф, чтобы вас могли протестировать компании, неуверенные в выгодном сотрудничестве. Или наоборот, сделать более дорогой тариф с интересными опциями.
  • Дополнительные льготы. Государство предлагает субсидии и специальные налоговые программы для предприятий и компаний сферы услуг. Опять же, чем ниже себестоимость, тем ниже цена и выше конкурентоспособность.
  • Поиск новых рынков сбыта. Возможно, ваши товары и услуги нужны аудитории, с которой вы еще не работали. Ищите новые рынки для того, чтобы привлечь дополнительную прибыль. 
  • Поиск новых товаров и услуг. Возможно, ваше предприятие может производить новые товары, а заведение — оказывать новые услуги, которые увеличат средний чек.
  • Работа на опережение конкурентов. Смотрите на конкурентов и ищите инсайды об их точках роста. Возможно, у вас получится опередить их. 
  • Повышение лояльности клиентов. Повторные продажи всегда выгоднее, чем новые. Вместо того, чтобы постоянно искать новых клиентов, вы можете работать над тем, чтобы старые оставались с вами навсегда.

Роль конкурентоспособности

Конкурентоспособность — это основная характеристика компании с точки зрения маркетинга. Никто не работает на пустых рынках. Все конкурируют если не друг с другом, то за пользовательское внимание. Поэтому вы всегда должны воспринимать свою компанию в рамках борьбы с остальными. Выше мы перечислили огромное количество факторов конкурентоспособности, через призму которых вы можете посмотреть на свою компанию и оценить ее.

Уровни конкурентоспособности

Как мы писали выше, есть огромное количество уровней конкуренции, через которые можно взглянуть на положение дел. Конкурируют между собой не только заводы и кафе, но и страны, нации и люди внутри компании. Давайте пройдемся по всем уровням конкурентоспособности — каждый из них может натолкнуть вас на мысли относительно вашего бизнеса.

Международная конкурентоспособность

Международная конкурентоспособность — это борьба между коалициями. Старый и Новый Свет, НАТО и Восточный блок, США и азиатско-арабские страны. На этом уровне заключаются транснациональные договоры, ведутся поставки военной техники и создаются новые союзы.

Конкурентоспособность страны и национальная конкурентоспособность

На этом уровне страны соревнуются между собой. Китай и США, Россия и США, европейские страны и арабские страны — вся эта борьба за ресурсы, их стоимость и влияние на определенные регионы. Чаще всего весь вопрос в ресурсах. У кого-то они есть, а кто-то другой может уронить их стоимость.

Конкурентоспособность экономики

Между собой борятся и страны, и экономики. Китай пытается стать лучшей экономикой мира за счет дешевого производства, а США собирает в своих руках нематериальные активы. Арабские страны выигрывают за счет нефти и стараются не дать победить себя на этом поле России.

Конкурентоспособность отрасли

Отрасли экономики тоже могут бороться между собой. Здесь играет роль внимание государства, льготы и ресурсы по лоббированию. Если на вашем предприятии держится экономика страны и сотни тысяч рабочих мест, у вас есть возможность влиять, например, на налоговую политику.

Конкурентоспособность региона

Регионы нашей страны конкурируют между собой. Татарстан пытается стать одним из главных инновационных регионов, а Казань закрепляется на четвертом месте по туризму. Южные регионы борются между собой за топовые места по сельскохозяйственному производству.

Конкурентоспособность предприятия

Об этом мы поговорили выше. Почти каждое предприятие кроме монополий борется за внимание клиента и его деньги. Те, кто предлагает более выгодные условия, выигрывает эту войну.

Конкурентоспособность персонала

Сотрудники конкурируют между собой и это нормально. Лучший работник месяца получает премию, менеджеры по работе с клиентами борются за самого выгодного из них, официанты соревнуются для получения чаевых. 

Конкурентоспособность товара

Товары могут соревноваться между собой в рамках одного производителя — посмотрите на модельный ряд Apple. У них есть Macbook Air и Macbook Pro, которые получают разные доли рынка. Или iPhone 12 mini и iPhone 12 Pro Max. Самой компании интересно, какой товар получит большую долю продаж, а производство какого можно сократить.

* * *
Теперь вы знаете больше о том, как измерять свое положение на рынке и бороться с конкурентами. Начните с рекламы — мы поможем разместить вас на билбордах, которые точно заметят. Ждем ваших звонков и заявок!

3.4. Конкурентоспособность

Этот раздел необходимо посвятить анализу рыночной конъюнктуры, ха­рактеристике своих конкурентов, их стратегии и тактике.

В данном разделе необходимо дать ответы на следующие вопросы с уче­том деятельности конкурентов:

  1. Является ли область деятельности фирмы новой и быстро меняющейся, или же давно существующей и не подверженной быстрым изменениям?

  2. Существует ли большое число фирм, предлагающих подобные товары или услуги, или же в конкурентной борьбе участвует ограниченное их число ?

  1. Почему данную фирму следует считать конкурентом ?

  1. Какую часть рынка контролируют крупные фирмы? Какова динамика овладения этими фирмами рынком?

  2. Какие организационные структуры наиболее распространены на фирмах ваших конкурентов?

  3. Как обстоят дела у фирм-конкурентов: с доходами, с внедрением новых моделей, с послепродажным обслуживанием?

  1. Какова конкурентоспособность каждого товара на рынке и сегменте ?

  2. Как и почему в зависимости от конкуренции целесообразно расширять или сокращать ассортимент товаров (услуг)?

  3. На какой стадии жизненного цикла товара или услуги фирма собирается выйти на рынок?

  1. . На какие рынки и сегменты следует продвигать новые товары, какие и почему?

  2. Какие товары следует снять с производства и почему?

12. Является ли проведение научных исследований и осуществление новых разработок важной составной частью успеха в вашей сфере бизнеса?

  1. Что является предметом наиболее жесткой конкуренции в вашей сфере деятельности (цена, качество, послепродажное обслуживание, имидж фирмы и др.)?

  2. Много ли внимания и средств ваши конкуренты уделяют рекламе своих товаров (услуг)? Услугами каких рекламных фирм они пользуются ?

  3. Что собой представляет продукция конкурентов: основные технико-экономические показатели, уровень качества, дизайн и т. д.?

16. Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова, хотя бы в об­щих чертах, их политика цен?

17. Каков имидж фирм-конкурентов?

Для оценки своих сравнительных преимуществ по перечисленным вопро­сам можно использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам, позволяющим систематизировать информацию по конкурентоспособности фирмы и главных конкурентов?

Дальнейший анализ конкурентов связан с ответами на следующие вопросы:

  1. Какие планы существуют у конкурентов в отношении их доли рынка, повышения рентабельности производства и увеличения объема продаж?

  2. Какой рыночной стратегии придерживаются ваши конкуренты в настоя­щее время?

  3. С помощью каких средств обеспечивают они ее реализацию?

  4. Каковы их сильные и слабые стороны?

  5. Какие действия можно ожидать в будущем от нынешних и возможных конкурентов?

Помимо этого анализа фирме необходимо также провести тщательный анализ производственного и хозяйственного профиля основных конкурентов и их рыночной стратегии.

4.3.5. План маркетинга

В этом разделе предпринимателю необходимо объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга. Страте­гическое планирование определяет стратегию фирмы в части товаров, рынков, развития различных производств. Теперь для каждого товара предстоит разрабо­тать собственные детализированные планы. Это будут планы по выпуску отдель­ных товаров или групп товаров, планы рыночной деятельности, планы развития конкретных производств для новых товаров и т. п. Вся совокупность этих планов и является «планом маркетинга фирмы».

При написании данного раздела предпринимателю необходимо учитывать, что план маркетинга включает в себя большое число вопросов, на которые надо дать детальный, исчерпывающий ответ при его составлении. Естественно, что не стоит все детали плана маркетинга освещать в бизнес-плане.

В данном разделе целесообразно изложить на нескольких страницах ос­новное; какая принята на фирме стратегия маркетинга, как будет продаваться то­вар — через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые орга­низации; как будут определяться цены на товары и какой уровень прибыльности на вложенные средства предполагается реализовать, как предполагается доби­ваться постоянного роста объемов продаж — за счет расширения района сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей; как будет организована служба сервиса, и сколько на это понадобится средств, как предполагается до­биться хорошей репутации товаров и самой фирмы в глазах общественности

Следовательно, в данный раздел следует обязательно включить следующие пункты:

1. Цели и стратегии маркетинга.

2. Ценообразование.

3. Схема распространения товаров.

4. Методы стимулирования продаж (сбыта).

5. Организация послепродажного обслуживания клиентов.

6. Реклама.

7. Формирование общественного мнения о фирме и товарах.

При рассмотрении вопросов, связанных с целями и стратегиями маркетин­га, необходимо на основе результатов стратегического планирования деятельно­сти фирмы (раздел 1 бизнес-плана), детализировать цели маркегинга по продаже конкретных товаров (услуг) в отдельности или ассортименте; по проникновению на конкретные рынки, по перспективам роста рынков благодаря новым покупате­лям, выпуску новых товаров и предложению новых услуг, по диверсификации, по конкурентной борьбе на рынках; по бюджету маркетинга и т. д. После этого необ­ходимо определить конкретные стратегии по маркетингу для достижения каждой из сформулированных целей.

При анализе системы ценообразования необходимо ответить на следую­щие вопросы:

1. Каков основной подход на фирме к ценообразованию? Какая стратегия используется:

— высокое качество — высокая цена,

— цена в зависимости от цен конкурентов,

— низкие производственные издержки — низкая цена?

  1. Какую цену вы установили для товаров или услуг, производимых фирмой’

  2. Стоит ли стоимость гарантированных послепродажных услуг включать в цену товара?

  3. Можно ли стоимость дополнительных услуг не включать в цену товара?

5. Насколько цены отражают издержки, спрос, конкурентоспособность товара?6. Можете ли вы при таких ценах контролировать достаточную часть рынка?

  1. Соответствуют ли предлагаемые цены тому имиджу, который вы старае­тесь создать для фирмы?

  2. Как относятся покупатели к установленным фирмой ценам на товары?

  3. Какова вероятная реакция покупателей на повышение или понижение цен на товары фирмы (эластичность спроса)?

10. Используется ли политика стимулирования цен?

11 Как действует фирма, когда конкуренты снижают цены?

12. Какова ценовая политика фирмы?

Анализируя схему распространения товаров необходимо дать ответ на следующие вопросы;

1. Какова схема поступления каждого товара на рынок?

  1. Является ли оптимальной схема транспортировки товаров? Какие виды транспорта и как часто используются?

  2. Имеет ли фирма свой транспорт или пользуется услугам транспортных фирм? (Каких именно и с каким результатом?)

4. Оптимально ли по отношению к рынкам расположены склады и магазины?

  1. Какими должны быть запасы товаров на складах?

  2. Достаточна ли емкость складов (собственных и арендуемых)?

  3. Как лучше вести торговлю: самостоятельно или через сеть посредников?

  4. Какой размер партии товаров является оптимальным с точки зрения его продажи (внутри страны, за рубежом)?

9. Как вы оцениваете численность и квалификацию работников сбытовых служб фирмы, дилеров, других посредников в каждой торговой точке?

10. Обеспечиваются ли дилеры и другие посредники всей необходимой для их работы информацией?

При рассмотрении методов стимулирования продаж: (сбыта) следует ответить на следующие вопросы:

  1. Используется ли фирменный стиль?

  2. Достаточно ли привлекателен торговый знак?

  3. Привлекательны ли этикетки, соответствуют ли они языковым требова­ниям?

4. Как осуществляется выбор и оценка различных методов стимулирования сбыта (кредит, скидка при покупке, премии, гарантия выплат, льготные сделки и т. д.)?

Организуются ли выставки-продажи, ярмарки, потребительские конфе­ренции?

  1. Приглашаются ли на фирму потребители, торговые агенты?

  2. Предлагаются ли образцы на пробу?

  3. Осуществляет ли форму продажи в рассрочку?

9. Как зависит зарплата работников сбытовой службы фирмы, дилеров, других посредников от реализации товаров?

10. Какова система стимулирования труда дилеров и других торговых

по­средников?

Оценивая систему организации послепродажного обслуживания клиентов, необходимо дать ответы на следующие вопросы:

  1. Соответствует ли ассортимент и качество послепродажных услуг запро­сам потребителей?

  2. Оптимально ли по отношению к потребителю расположены сервисные пункты и склады запасных частей?

  1. Как организован гарантийный ремонт? Среднее время ремонта?

  2. Были ли претензии на отсутствие или задержку нужных запасных частей?

  1. Какова частота использования отдельных деталей и узлов? Среднее вре­мя устранения неисправностей в сравнении с конкурентами?

  2. Каков оптимальный размер запасов на складе запасных частей? Какова система контроля запасов?

  1. Какие отзывы дают потребители о работе каждой из сервисных точек?

  2. Средняя стоимость ремонта и запчастей в сравнении с ценами конкурентов?

  1. Обладают ли необходимой квалификацией и коммуникабельностью ра­ботники сервиса фирмы?

10. Что надо сделать, чтобы усовершенствовать систему послепродажного обслуживания и превзойти в этом конкурентов?

Принимая решение о проведении рекламной компании, необходимо дать ответы на следующие вопросы:

1. Какие цели поставлены перед рекламой?

2. Как соотносятся эти цели с целями фирмы?

  1. Сколько выделяется на рекламу средств?

  2. Какие и как используются средства массовой коммуникации в рекламной деятельности?

  3. Как расценивают покупатели качество обращений и формы представления рекламы фирмы?

  4. Какими основаниями пользуются работники отдела рекламы при выборе средств ее распространения?

7. Есть ли связь между активизацией рекламной работы и изменениями объема сбыта и прибыли?

8. Имеется ли у рекламы фирменный стиль?

При проведении формирования общественного мнения необходимо дать

ответы на вопросы:

1. Целесообразно ли на фирме создавать систему связи с общественностью?

2 Целесообразна ли организация встреч за рубежом с представителями общественности и средств массовой информации?

3. Как ведется работа по организации «паблисити»?

10 способов, которыми конкуренция может улучшить ваш бизнес

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Успешные предприниматели процветают под давлением конкуренции. Вместо того, чтобы рассматривать конкуренцию как препятствие, они видят в ней возможность.

Моника Дипре

Дхармеш Шах, соучредитель и технический директор HubSpot, пишет: «Вы часто являетесь своим самым большим конкурентом. Вы не должны полностью игнорировать своих конкурентов, но самая большая битва происходит в четырех стенах офиса вашего стартапа.Стартапы сводятся к ежедневному выполнению стратегии и сохранению веры в долгосрочной перспективе. Большинство стартапов проигрывают не из-за конкуренции, а потому, что теряют волю к борьбе».

По сути, вы сами себе самая большая угроза.

Конкуренция хорошая. На самом деле, здоровое соперничество побуждает вас работать эффективнее с теми ресурсами, которые у вас есть. Для этого используйте уникальные таланты своей команды и создайте бизнес, с которым не посмеют бросить вызов конкуренты. Даже если другие компании в вашей отрасли попытаются снизить ваши цены и украсть ваших клиентов, позитивно подумайте о том, как они могут помочь вашему стартапу расти.

1. Избегайте самоуспокоенности.

Единственные поставщики в отрасли быстро перестают заниматься инновациями просто потому, что им больше не нужно. К сожалению, они неосознанно обязуются поддерживать статус-кво. У конкурентов есть привычка держать вас в напряжении.

2. Влияние на бренд.

Поставьте перед собой цель выделиться в качестве ведущего авторитета в своей области знаний. Ваша аудитория будет восхищаться вашим идейным лидерством и, естественно, выберет вас среди других поставщиков.

3. Развитие самосознания.

Соперники заставляют вас оценивать свои сильные и слабые стороны. Используйте свои сверхспособности, чтобы создать более уникальное ценностное предложение для клиентов. Поймите свои недостатки и найдите пути их преодоления.

Связано с: Как создать бренд, привлекающий стойких последователей

4. Поощрение дифференциации.

Конкуренты будут постоянно пытаться предложить лучшее обслуживание клиентов, качество продукции и маркетинг. На здоровых рынках покупатели будут требовать лучших решений для своих конкретных потребностей.Дифференцируйте свои предложения с целью создания огромной ценности для пользователей, которых вы обслуживаете.

5. Использование отраслевых тенденций.

Конкуренция сигнализирует о высоком потребительском спросе. Он обеспечивает проверку того, что вы делаете. На новых рынках это возможность продвигать зарождающуюся тенденцию, которая привлечет покупателей и средства массовой информации к вашей работе.

6. Формирование неожиданных партнерских отношений.

Создавайте альянсы с единомышленниками. Обменивайтесь технологиями и инструментами, расширяйте рынок в целом, продвигайте продукты друг друга и сотрудничайте в новых исследованиях для обучения потребителей.Возможно, однажды вы объединитесь или приобретете своего крупнейшего конкурента.

Связано: 5 секретов идеального партнерства

7. Взаимное обучение.

Внимательно следите за соревнованиями. Знания и ресурсы, которыми они обладают, могут быть как лучше, так и отличаться от ваших. Активно учитесь на том, как они управляют и расширяют свою деятельность. Вскоре вы обнаружите, как применить полученные уроки в своем бизнесе.

8. Сужение ниши.

Кто-то всегда будет в чем-то лучше вас — и это нормально.Клиенты заслуживают лучших продуктов и услуг для удовлетворения их индивидуальных потребностей. Чтобы построить прибыльный бизнес, сосредоточьте свои усилия на том, чтобы сделать меньший сегмент общего рынка очень счастливым. Сужая свою нишу, вы создаете конкурентное преимущество, которое сдерживает дальнейшую конкуренцию.

9. Долгосрочное планирование.

Без конкурентов большинство фирм теряются в повседневных делах по поддержанию своего бизнеса. По мере того, как другие компании выходят на рынок, вам нужно будет начать бросать себе вызов, чтобы достичь большего.

10. Приоритизация потребностей клиентов.

Вместо того чтобы направлять свою энергию на то, чтобы превзойти конкурентов, инвестируйте в организацию, ориентированную на клиента. Таким образом, вы повысите лояльность покупателей и легко защититесь от агрессивных поставщиков или продавцов, стремящихся украсть ваших клиентов. В конце концов, именно ваши пользователи, а не ваши конкуренты, могут создать или разрушить ваш бизнес.

Не допускайте, чтобы соперничество обострилось и негативно повлияло на ваш бизнес.Инвестируйте в полное использование возможностей, доступных, когда есть другие компании, нацеленные на ту же аудиторию и покупателя.

Связано с этим: 6 причин, по которым каждой компании нужна дорожная карта обслуживания клиентов

Определение конкуренции

— Энциклопедия малого бизнеса предпринимателя

Трудно поверить, но конкуренция полезна. Это стимулирует инновации, вдохновляет на упорство и укрепляет командный дух. И это еще не все. Много раз наличие конкуренции увеличивает рынок для всех.Например, когда Wal-Mart поднимается на окраину небольшого городка, не все местные предприятия получают причинить боль. Ближайшие рестораны, заправочные станции, ювелирные магазины и частные поставщики услуг, такие как парикмахерские, получают дополнительный трафик и, часто, более высокие продажи, чем раньше.

Конечно, конкуренция не всегда хороша. При использовании присутствия угрожая конкурентам, чтобы сосредоточить внимание и мотивировать сотрудников, вы также должны убедиться, что ваши конкуренты не собираются украсть ваш клиенты.Между тем, вы будете делать все возможное, чтобы схватить продажи от ваших конкурентов. Первым шагом в обоих этих процессах является определить и узнать своих конкурентов.

И не все предприятия являются вашими конкурентами. Если у вас есть книжный магазин, например, вам не нужно беспокоиться о кофе бар по соседству откачивает ваши продажи. Наоборот, на самом деле как покупателей книг может соблазнить запах явы, а любителей кофе могут бродить в поисках материала для чтения, чтобы просмотреть, пока они потягивают.Многие другие предприятия по существу не имеют отношения к вашему бизнесу. Если ваш мотоциклетный салон находится рядом с детским садом, маловероятно, что многие клиенты детских садов — родители или дети — окажутся горячими перспективами для велосипеда.

Определить, кто именно является вашим конкурентом, довольно просто. Компании, которые предлагают те же или аналогичные продукты, что и вы, могут быть конкуренты. Если их географические рыночные зоны пересекаются с вашими и их ценники тоже напоминают ваши, это почти наверняка они конкуренты.Но вы также можете конкурировать с компании, которые предлагают товары, заменяющие ваши. Смотреть в компаниях, которые продают аксессуары к вашей продукции — они могут захотеть чтобы начать предлагать комплексное решение. В общем, можно с уверенностью сказать что любой, кто продает что-либо, связанное с вашими предложениями, в качестве аксессуара или замены, является фактическим или потенциальным конкурент.

Вы можете разработать собственную систему мониторинга конкурентов, отслеживание потока информации о вашем бизнесе и ваших рынок.Ключевой вопрос: «Как вы зарабатываете деньги и на чем существуют ли другие возможности для получения прибыли в вашей области?»

Отслеживание информации в значительной степени зависит от сетей. продавцов, клиентов, консультантов и других лиц, имеющих деловые отношения с компаний в вашей области и рядом с ней, чтобы узнать, будут ли новые скорее всего появятся конкуренты.

Также посмотрите на рынках сопутствующих товаров. Это рынки участники которого, скорее всего, поймут ваших клиентов потребности.Компании, продукты которых таким образом дополняют друг друга имеют больше шансов стать конкурентами, чем фирмы в несвязанных отрасли.

Кроме того, просмотрите цепочку создания стоимости вашего продукта или услуги. Компании, которые занимают места в вашей цепочке создания стоимости, часто понимают ваш бизнес и клиенты достаточно хорошо, чтобы стать соперниками.

Вы также должны подозревать фирмы с родственными компетенциями. Тщательно изучите компании, освоившие технологии похожие на ваши, даже если кажется, что они работают на расстоянии сектора.Компетенции также могут касаться нетехнологических навыков, таких как как управление розничными торговыми точками, разработка новых продуктов или даже обслуживание клиентов.

Предприниматели поддерживают конкуренцию: данные полевого исследования

  • Ас, З., Остебро, Т., Одретч, Д., и Робинсон, Д. Т. (2016). Государственная политика поощрения предпринимательства: призыв к оружию. Экономика малого бизнеса, 47 (1), 35–51.

    Google ученый

  • Алмос, И., Каппелен, А.В., Сальванес, К.Г., Соренсен, Э.О., и Тунгодден, Б. (2016). Чем объясняется гендерный разрыв в отсева из колледжа? Экспериментальные и административные доказательства. American Economic Review, 106 (5), 296–302.

    Google ученый

  • Апичелла, К.Л., Демирал, Э.Э., и Моллерстрем, Дж. (2017). Отсутствие гендерных различий в готовности конкурировать с собой. American Economic Review, 107 (5), 136–140.

    Google ученый

  • Бартлинг Б., Фер Э., Марешаль М. А. и Шунк Д. (2009). Эгалитаризм и конкуренция. American Economic Review: документы и материалы, 99 (2), 93–98.

    Google ученый

  • Берге Л. И. О., Бьорватн К., Пирес А. Дж. Г. и Тунгодден Б. (2015). Конкурентоспособен в лаборатории, успешен в полевых условиях? Журнал экономического поведения и организации, 118 , 303–317.

    Google ученый

  • Бланчфлауэр, Д. Г., и Освальд, А. Дж. (1998). Что делает предпринимателем? Журнал экономики труда, 16 (1), 26–60.

    Google ученый

  • Блок, Дж., и Келлингер, П. (2009). Я не могу получить никакого удовлетворения — необходимость предприимчивости и процедурная полезность. Киклос, 62 (2), 191–209.

    Google ученый

  • Бонте, В.и Пигелер, М. (2013). Гендерный разрыв в латентном и зарождающемся предпринимательстве: обусловлен конкурентоспособностью. Экономика малого бизнеса, 41 (4), 961–987.

    Google ученый

  • Бонте, В., Прочер, В., и Урбиг, Д. (2016). Биология и отбор в предпринимательство: актуальность пренатального воздействия тестостерона. Предпринимательство, теория и практика, 40 (5), 1121–1148.

    Google ученый

  • Бонте, В., Ломбардо С. и Урбиг Д. (2017a). Экономика встречается с психологией: экспериментальные и самооценка показателей индивидуальной конкурентоспособности. Личность и индивидуальные различия, 116 , 179–185.

    Google ученый

  • Бенте В., Прохер В. Д., Урбиг Д. и Ворачек М. (2017b). Соотношение цифр (2D: 4D) предсказывает самооценку показателей общей конкурентоспособности, но не поведения в экономических экспериментах. Frontiers in Behavioral Neuroscience, 11 , 238.

    Google ученый

  • Боскини А., Дребер А., фон Эссен Э., Мурен А. и Ранехилл Э. (2018). Пол, склонность к риску и готовность конкурировать в случайной выборке населения Швеции (№ 740). Гетеборгский университет, факультет экономики.

  • Брахерт, М., Хилл, В., и Титце, М. (2017). О предвзятости одновременности в отношениях между отношением к риску, вхождением в предпринимательство и предпринимательским выживанием. Письма по прикладной экономике, 24 (7), 477–480.

    Google ученый

  • Бусениц, Л.В., и Барни, Дж.Б. (1997). Различия между предпринимателями и менеджерами в крупных организациях: предубеждения и эвристика в принятии стратегических решений. Journal of Business Venturing, 12 , 9–30.

    Google ученый

  • Базер Т., Нидерле М. и Остербек Х.(2014). Пол, конкурентоспособность и выбор карьеры. Ежеквартальный журнал экономики, 129 (3), 1409–1447.

    Google ученый

  • Базер, Т., Питер, Н., и Уолтер, С.К. (2017). Пол, конкурентоспособность и выбор учебы в старшей школе: данные из Швейцарии. American Economic Review., 107 (5), 125–130.

    Google ученый

  • Калиендо, М., Фоссен, Ф. М., и Критикос, А. С. (2009). Отношение к риску начинающих предпринимателей – новые данные экспериментально подтвержденного исследования. Экономика малого бизнеса, 32 (2), 153–167.

    Google ученый

  • Камерер, К., и Ловалло, Д. (1999). Самоуверенность и избыточный вход: экспериментальный подход. The American Economic Review, 89 (1), 306–318.

    Google ученый

  • Кэссиди Т.и Линн, Р. (1989). Многофакторный подход к мотивации достижения: разработка комплексной меры. Журнал психологии труда, 62 , 301–312.

    Google ученый

  • Коффи, Б., и Мэлони, М. Т. (2010). Трепет победы: измерение стимула к победе. Журнал экономики труда, 28 (1), 87–112.

    Google ученый

  • Коэн, Дж., Коэн, П., Уэст, С.Г., и Айкен, Л.С. (2003). Прикладной множественный корреляционно-регрессионный анализ для поведенческих наук . Великобритания: Тейлор и Фрэнсис.

    Google ученый

  • Коннелли Б.Л., Тихани Л., Крук Т.Р. и Ганглофф К.А. (2014). Турнирная теория: тридцать лет состязаний и состязаний. Журнал менеджмента, 40 (1), 16–47.

    Google ученый

  • Кокс, Д.Р. и Рид, Н. (2000). Теория планирования экспериментов. Чепмен и Холл/CRC.

  • Кросон, Р., и Гнизи, У. (2009). Гендерные различия в предпочтениях. Журнал экономической литературы, 47 (2), 448–474.

    Google ученый

  • Дойч, М. (1949). Теория сотрудничества и конкуренции. Человеческие отношения, 2 (3), 129–152.

    Google ученый

  • Домен, Т., Фальк А., Хаффман Д., Сунде У., Шупп С. и Вагнер Г.Г. (2011). Индивидуальное отношение к риску: измерение, детерминанты и поведенческие последствия. Журнал Европейской экономической ассоциации, 9 (3), 522–550.

    Google ученый

  • Эллиот, Эй Джей, и МакГрегор, Х. А. (1999). Тестовая тревожность и иерархическая модель мотивации приближения и избегания достижения. Журнал личности и социальной психологии, 76 (4), 628.

    Google ученый

  • Эллиот А. Дж., Юри М. и Мураяма К. (2018). Черта и воспринимаемая конкурентоспособность окружающей среды в ситуациях достижений. Journal of Personality, 86 (3), 353–367.

    Google ученый

  • Фошарт, Э., и Грубер, М. (2011). Дарвинисты, коммунитаристы и миссионеры: роль личности основателя в предпринимательстве. Журнал Академии управления, 54 (5), 935–957.

    Google ученый

  • Фер, Э., и Шмидт, К.М. (1999). Теория справедливости, конкуренции и сотрудничества. Ежеквартальный экономический журнал , 817–868.

  • Гельник М.М., Шпицмюллер М., Шмитт А., Клеманн Д.К. и Фрезе М. (2015). «Я прилагаю усилия, поэтому я увлечен»: исследование пути от усилия к страсти в предпринимательстве. Журнал Академии управления, 58 (4), 1012–1031.

    Google ученый

  • Гнизи, У., Нидерле, М., и Рустичини, А. (2003). Производительность в конкурентной среде: гендерные различия. Ежеквартальный журнал экономики, 118 (3), 1049–1074.

    Google ученый

  • Гроссе, Н.Д., и Ринер, Г. (2010). Объяснение гендерных различий в конкурентоспособности: гендерно-задачные стереотипы.Йенские экономические исследования, № 2010,017, Univ. [ua], Йена.

  • Харт, Дж. В., Стассон, М. Ф., Махони, Дж. М., и Стори, П. (2007). Большая пятерка и мотивация достижения: изучение взаимосвязи между личностью и двухфакторной моделью мотивации. Исследования индивидуальных различий, 5 (4).

  • Хельмрайх Р.Л. и Спенс Дж.Т. (1978). Опросник ориентации на работу и семью: объективный инструмент для оценки компонентов мотивации достижения и отношения к семье и карьере. JSAS Каталог избранных документов по психологии , 8(2), документ MS 1677.

  • Хмиелески, К.М., и Лернер, Д.А. (2016). Темная триада и зарождающееся предпринимательство: исследование непродуктивных и продуктивных предпринимательских мотивов. Журнал управления малым бизнесом, 54 (S1), 7–32.

    Google ученый

  • Холм, Х. Дж., Оппер, С., и Ни, В. (2013). Предприниматели в условиях неопределенности: экономический эксперимент в Китае. Наука управления, 59 (7), 1671–1687.

    Google ученый

  • Хёнекопп, Дж., Мэннинг, Дж. Т., и Мюллер, К. (2006). Соотношение цифр (2D:4D) и физическая подготовка у мужчин и женщин: доказательства влияния пренатальных андрогенов на признаки, выбранные половым путем. Гормоны и поведение, 49 , 545–549.

    Google ученый

  • Хьюстон, Дж. М., Макинтайр, С.А., Кинни, Дж., и Терри, К. (2002a). Факторный анализ шкал измерения конкурентоспособности. Образовательные и психологические измерения, 62 (2), 284–298.

    Google ученый

  • Хьюстон, Дж., Харрис, П., Макинтайр, С., и Фрэнсис, Д. (2002b). Пересмотр индекса конкурентоспособности с использованием факторного анализа. Психологические отчеты, 90 (1), 31–34.

    Google ученый

  • Хьюстон, Дж.М., Куин Дж. С., Круз Н., Влахов Р. и Госнелл М. (2015). Черты личности и победа: конкурентоспособность, гиперконкуренция и макиавеллизм. Североамериканский журнал психологии, 17 (1), 105–112.

    Google ученый

  • Ифчер, Дж., и Заргами, Х. (2016). Сохраняются ли гендерно-вариантные предпочтения в отношении конкуренции при отсутствии результатов? Экономическое расследование, 54 (4), 1918–1930.

    Google ученый

  • Керр, С.П., Керр, В. Р., и Сюй, Т. (2018). Черты личности предпринимателей: обзор современной литературы. Основы и тенденции в предпринимательстве, 14 (3), 279–356.

    Google ученый

  • Кирцнер, И. М. (1973). Конкуренция и предпринимательство . Чикаго, Лондон: Издательство Чикагского университета.

  • Келлингер, П., Миннити, М., и Шаде, К. (2007). «Я думаю, что смогу, я думаю, что смогу»: самоуверенность и предпринимательское поведение. Журнал экономической психологии, 28 (4), 502–527.

    Google ученый

  • Лазер, EP (1999). Экономика персонала: уроки прошлого и направления будущего. Журнал экономики труда, 17 (2), 199–236.

    Google ученый

  • Левин, Р., и Рубинштейн, Ю. (2017). Умный и нелегальный: кто становится предпринимателем и зарабатывает ли он больше? Ежеквартальный журнал экономики, 132 (2), 963–1018.

    Google ученый

  • Мэннинг, Дж. Т., и Тейлор, Р. П. (2001). Соотношение второй и четвертой цифр и мужские способности в спорте: значение для полового отбора у людей. Эволюция и поведение человека, 22 , 61–69.

    Google ученый

  • Маршалл, А. (1920). Основы экономики, 8-е изд. . Лондон: Macmillan & Co.

    Google ученый

  • Майр, У., Возняк, Д., Дэвидсон, К., Кунс, Д., и Харбо, В. Т. (2012). Конкурентоспособность на протяжении всей жизни: дерзкие пятидесятые. Психология и старение, 27 (2), 278.

    Google ученый

  • Макклелланд, округ Колумбия (1965). Достижения N и предпринимательство: лонгитюдное исследование. Journal of Personality and Social Psychology, 1 (4), 389.

    Google ученый

  • Майнер Дж.Б. и Раджу, Н. С. (2004). Различия в склонности к риску между менеджерами и предпринимателями, а также между предпринимателями с низким и высоким ростом: ответ в более консервативном ключе. Журнал прикладной психологии, 89 (1), 3–13.

    Google ученый

  • Монсен, Э., и Урбиг, Д. (2009). Восприятие эффективности, контроля и риска: теория смешанного контроля. В Понимание предпринимательского ума (стр. 259–281).Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Спрингер.

    Google ученый

  • Морган, С.Л., и Уиншип, К. (2014). Контрфакты и причинно-следственные связи . Издательство Кембриджского университета.

  • Ньюби, Дж. Л., и Кляйн, Р. Г. (2014). Переосмысление конкурентоспособности: психометрическая разработка меры направленности на конкурентоспособность как единой меры конкурентоспособности черт. Психологическая запись, 64 (4), 879–895.

    Google ученый

  • Николлс, Дж. Г. (1984). Мотивация достижения: концепции способностей, субъективного опыта, выбора задачи и производительности. Психологический обзор, 91 (3), 328.

    Google ученый

  • Нидерле, М. (2017). Гендерная повестка дня: отчет о прогрессе в области конкурентоспособности. American Economic Review: Papers & Proceedings 2017, 107 (5), 115–119.

    Google ученый

  • Нидерле, М., и Вестерлунд, Л. (2007). Женщины боятся конкуренции? Мужчины слишком много соревнуются? Ежеквартальный журнал экономики, 122 (3), 1067–1101.

    Google ученый

  • Нидерле, М., и Вестерлунд, Л. (2010). Объяснение гендерного разрыва в результатах тестов по математике: роль конкуренции. Журнал экономических перспектив, 24 (2), 129–144.

    Google ученый

  • Палич, Л. Э., и Бэгби, Д. Р. (1995). Использование когнитивной теории для объяснения предпринимательского риска: вызов общепринятому мнению. Journal of Business Venturing, 10 (6), 425.

    Google ученый

  • Подсаков П.М., Маккензи С.Б., Ли Дж.Ю. и Подсаков Н.П. (2003). Распространенные предубеждения в методах поведенческих исследований: критический обзор литературы и рекомендуемые средства правовой защиты. Журнал прикладной психологии, 88 (5), 879.

    Google ученый

  • Раух, А., и Фрезе, М. (2007). Вернемся к исследованию предпринимательства: метаанализ взаимосвязи между личностными качествами владельцев бизнеса, созданием бизнеса и успехом. Европейский журнал трудовой и организационной психологии, 16 (4), 353–385.

    Google ученый

  • Рубен, Э., Сапиенца, П., и Зингалес, Л. (2015). Вкус к конкуренции и гендерный разрыв среди молодых профессионалов бизнеса. Рабочий документ NBER № 21695 .

  • Рубен, Э., Висвалл, М., и Зафар, Б. (2017). Предпочтения и предубеждения в выборе образования и ожиданиях рынка труда: сужение черного ящика пола. Экономический журнал . https://doi.org/10.1111/ecoj.12350.

  • Рикман Р. М., Хаммер М., Качор Л. М. и Голд Дж.А. (1990). Построение шкалы гиперконкурентного отношения. Journal of Personality Assessment, 55 (3–4), 630–639.

    Google ученый

  • Рикман, Р. М., Хаммер, М., Качор, Л. М., и Голд, Дж. А. (1996). Построение шкалы соревновательной установки личностного развития. Journal of Personality Assessment, 66 (2), 374–385.

    Google ученый

  • Шумпетер, Дж.А. (1934). Теория экономического развития . Кембридж, Массачусетс: Издательство Гарвардского университета .

    Google ученый

  • Смитер, Р. Д., и Хьюстон, Дж. М. (1992). Природа конкурентоспособности: разработка и проверка индекса конкурентоспособности. Образовательные и психологические измерения, 52 (2), 407–418.

    Google ученый

  • Томпсон, Э.Р. (2009). Индивидуальное предпринимательское намерение: разъяснение конструкции и разработка надежной на международном уровне метрики. Теория и практика предпринимательства, 33 (3), 669–694.

    Google ученый

  • Урбиг, Д., Вейцель, У., Розенкранц, С., и ван Виттелоостейн, А. (2012). Использование возможностей любой ценой? Предпринимательские намерения и внешние факторы. Журнал экономической психологии, 33 (2), 379–393.

    Google ученый

  • Утч А., Раух А., Ротфуфс Р. и Фрезе М. (1999). Кто становится мелким предпринимателем в постсоциалистической среде: о различиях между предпринимателями и менеджерами в Восточной Германии. Журнал управления малым бизнесом, 37 (3), 31–42.

    Google ученый

  • ван Ланге, П. А., Де Брюин, Э., Оттен, В., и Джойреман, Дж.А. (1997). Развитие просоциальных, индивидуалистических и конкурентных ориентаций: теория и предварительные данные. Журнал личности и социальной психологии, 73 (4), 733–746.

  • Weitzel, U., Urbig, D., Desai, S., Acs, Z., & Sanders, M. (2010). Хорошие, плохие и талантливые: предпринимательский талант и эгоистичное поведение. Журнал экономического поведения и организации, 76 (1), 64–81.

    Google ученый

  • Вийбенга, Ф.Х. и ван Виттелоостейн, А. (2007). Предпринимательский локус контроля и конкурентные стратегии – сдерживающий эффект динамизма окружающей среды. Журнал экономической психологии, 28 (5), 566–589.

    Google ученый

  • Ву, Б., и Нотт, А. М. (2006). Предпринимательский риск и выход на рынок. Наука управления, 52 (9), 1315–1330.

    Google ученый

  • 5.3 Конкурентный анализ — Предпринимательство

    Цели обучения

    К концу этого раздела вы сможете:

    • Понимание элементов конкурентного анализа
    • Опишите инструменты, которые вы можете использовать для уточнения и фокусировки планирования (три круга, SWOT, PEST)
    • Признать роль социальных сетей в экономии времени и денег на исследования
    • Понять, как бизнес-модель помогает определить осуществимость возможности

    Проведение конкурентного анализа помогает сфокусировать вашу идею и определить ваше уникальное торговое предложение и конкурентное преимущество.

    Конкурентный анализ

    Конкурентный анализ должен предоставить предпринимателю информацию о том, как конкуренты продвигают свой бизнес и о способах проникновения на рынок путем входа через пробелы в продуктах или услугах в областях, которые ваши конкуренты не обслуживают или обслуживают не очень хорошо. Что еще более важно, конкурентный анализ помогает предпринимателю развить конкурентное преимущество, которое поможет создать устойчивый поток доходов. Например, такая крупная компания, как Walmart, в первую очередь конкурирует за счет цены.Небольшие компании, как правило, не могут конкурировать по цене, поскольку внутренняя эффективность и объемы продаж, доступные для крупных корпораций, таких как Walmart, недоступны малым компаниям, но они могут успешно конкурировать с Walmart по некоторым другим важным переменным, таким как более качественный сервис, лучшее качество. качественные продукты или уникальный опыт покупки.

    При подготовке конкурентного анализа обязательно определите своих конкурентов по продуктовой линейке или сегменту услуг. Для предпринимателя эта деятельность может быть затруднена, когда отрасли еще не существует.В случае с Bee Love у Palms Barber не было прямых конкурентов, но были родственные конкуренты традиционных средств по уходу за кожей. Ее уникальная идея полностью натуральных средств по уходу за кожей на основе меда создала новый рынок. Конкурентный анализ, возможно, должен сосредоточиться на продуктах-заменителях, а не на прямых конкурентах. При анализе конкурентов используются два основных инструмента: сетка конкурентного анализа и подход «трех кругов».

    Таблица конкурентного анализа

    Сетка конкурентного анализа должна идентифицировать ваших конкурентов и включать оценку ключевых характеристик конкурентной среды в вашей отрасли, включая сильные и слабые стороны конкурентов и ключевые факторы успеха.

    В таблице 5.2 приведен пример того, как может выглядеть конкурентный анализ магазина велосипедов в туристическом районе.

    Таблица конкурентного анализа для магазина велосипедов Сида в Брэнсоне, штат Миссури

    Основные характеристики Цикл Сида Городской велосипед SpokeMasters Цель
    Сильные стороны Знание продукта, Ремонтные услуги Ремонтная служба Высокое качество, лучшие бренды Цена, часов (работает без выходных и онлайн)
    Слабые стороны Ограниченный выбор Плохое обслуживание клиентов Цены, нет продуктов начального уровня Низкое качество, без ремонта
    Уровень качества продукции Низкий-средний Средний-высокий Высококачественный Начальный уровень
    Прайс-лист Средний Средний-высокий Высокая цена Самая низкая цена
    Местонахождение предприятия Пригородный торговый центр на оживленной трассе Окраина города на трассе 280 Центральный переулок Брэнсон Молл
    Акция Еженедельная реклама в местной газете, на некоторых радио и в Интернете/социальных сетях Реклама в сезон в местной газете, Интернете/социальных сетях Спонсор крупной велогонки в районе, Интернет, социальные сети Реклама в Интернете и в воскресной газете (сезонно), в Интернете)

    Стол 5.2 Эта сетка конкурентного анализа охватывает некоторые из основных аспектов конкурентов на данном рынке.

    Когда вы закончите анализ конкурентов вашего предприятия, определите, что способствует успеху конкурента. Другими словами, почему люди покупают у компании? Некоторые возможные причины включают отсутствие ближайших конкурентов, более низкие цены, чем у конкурентов, более широкий ассортимент продукции, предложение услуг, не предлагаемых в других местах, или брендинг и маркетинг, привлекательные для целевого рынка.Ваш анализ должен информировать вас о сочетании ключевых факторов успеха в отрасли (что необходимо для достижения успеха в отрасли) и о том, что ваши конкуренты не предлагают, что ценится вашим целевым рынком.

    Другим часто используемым инструментом является SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), который фокусируется на анализе потенциала вашего предприятия и основывается на знаниях, полученных из сетки конкурентного анализа и трех кругов. Вам нужно будет определить сильные стороны, которые потребуются вашему предприятию для поддержки конкурентного преимущества, выявленного с помощью инструментов конкурентного анализа.Слабые стороны могут быть определены на основе ваших текущих и обозримых ожиданий. Для нового предприятия разделы возможностей и угроз основаны на текущих факторах внешней среды, полученных в результате вашего исследования. В этом контексте возможности — это факты, изменения или ситуации во внешней среде, которые можно выгодно использовать для успеха предприятия.

    Проработай это

    Использование SWOT-анализа для оценки предпринимательских возможностей

    Фигура 5.9 SWOT-анализ можно использовать для выявления сильных и слабых сторон, возможностей и угроз потенциальной предпринимательской возможности. (с указанием авторства: Copyright Rice University, OpenStax, лицензия CC BY 4.0)

    Одним из способов оценки бизнес-идеи является подготовка SWOT-анализа (рис. 5.9). Обратите внимание, что сильные и слабые стороны являются внутренними для предпринимателя, а возможности и угрозы являются внешними факторами. Сильные стороны — это возможности и преимущества предпринимателя, в том числе образование, опыт, личные или профессиональные контакты.Слабые стороны — это недостатки предпринимателя, которые могут включать отсутствие знаний или опыта. Возможности — это позитивные события, которые предприниматель может развить в свою пользу. Это может включать разработку новых технологий, изменение вкусов и предпочтений потребителей, рост рынка и новые законы и правила. Угрозами могут быть все, что потенциально может нанести вред бизнесу или помешать ему стать успешным, например, конкуренция, негативные изменения экономических условий и новые законы или правила.

    • Если бы вы начинали новый бизнес, какие сильные стороны вы могли бы использовать, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха?
    • Приведите несколько примеров личных или профессиональных слабостей, с которыми может столкнуться предприниматель при открытии нового бизнеса.
    • Обсудите три происходящих события, таких как новые законы и постановления, изменения во вкусах и предпочтениях потребителей или разработка новых технологий, которые могут предоставить возможности для нового бизнеса.

    Еще один инструмент, который можно использовать для анализа возможностей и угроз, называется PEST-анализом (политическим, экономическим, социальным, технологическим). В этом анализе мы определяем проблемы в каждой из этих категорий. На рис. 5.10 показан пример тем, которые могут быть включены в анализ PEST. В главе «Основы планирования ресурсов» этот инструмент обсуждается применительно к закупке ресурсов.

    Фигура 5.10 PEST-анализ может помочь определить возможности и угрозы, которые можно использовать в SWOT-анализе.(с указанием авторства: Copyright Rice University, OpenStax, лицензия CC BY 4.0)

    Каждая из этих категорий должна быть заполнена соответствующими фактами, относящимися к вашей предпринимательской возможности. После завершения этого анализа вы затем определяете, будут ли эти факты или факторы помещены в раздел возможностей или раздел угроз SWOT.

    Инструмент для трех кругов

    Другим инструментом, который можно использовать в конкурентном анализе, является инструмент трех кругов (рис. 5.11).Цель состоит в том, чтобы определить сильные стороны и конкурентные преимущества конкурентов с учетом любых совпадений среди конкурентов. Затем вы определите ценности или функции, не предлагаемые конкурентами. Этот разрыв в ценности или предлагаемых услугах помогает определить ваше уникальное торговое предложение и тем самым ваше конкурентное преимущество.

    Фигура 5.11 Конкурентный анализ трех кругов помогает определить, где есть совпадения и где может быть пробел на рынке, который может заполнить новое предприятие.Совпадения определяют точки паритета, области, в которых конкуренты предлагают одинаковую ценность, с важной идентификацией областей неудовлетворенных потребностей клиентов и того, насколько уникальным является ваше конкурентное преимущество в отрасли. (с указанием авторства: Copyright Rice University, OpenStax, лицензия CC BY 4.0)

    Уникальное торговое предложение важно для маркетингового плана и часто используется в качестве слогана. Он также должен соответствовать ценности продукта или бренда компании. Эти концепции отличаются от конкурентного преимущества вашего предприятия; конкурентное преимущество описывает уникальное преимущество вашего предприятия, которое поддерживает рост предприятия, тогда как уникальное торговое предложение описывает сам продукт или услугу, а не предприятие.Хотя эти концепции различны, между ними должно быть соответствие.

    Например, Amazon имеет конкурентное преимущество в своем виртуальном присутствии, знании рынка, знании и применении технологий, а также знании отрасли. Благодаря этим конкурентным преимуществам Amazon предлагает своим клиентам уникальное сочетание преимуществ, таких как оплата в один клик и рекомендации на основе алгоритмов с использованием интеллектуального анализа данных для отслеживания предпочтений отдельного клиента.Уникальное торговое предложение Amazon заключается в том, чтобы сделать покупку максимально простой и точной, в то время как их конкурентное преимущество заключается в их способности предвидеть будущие достижения и действовать в соответствии с этими прогнозами, вплоть до формирования отрасли.

    Конкурентное преимущество является результатом анализа сильных сторон и уникальных аспектов предприятия, анализа отрасли, включая преимущества конкурентов, потребности клиентов и то, что предприятие предлагает в этой конкурентной среде.Уникальное торговое предложение должно поддерживать конкурентное преимущество, точно так же, как конкурентное преимущество должно поддерживать уникальное торговое предложение.

    Роль социальных сетей в исследованиях

    Почти для всех новых предприятий двумя ключевыми вопросами, связанными с исследованиями, являются время и деньги. Крупномасштабные исследовательские проекты могут длиться месяцы или дольше и стоить значительную сумму денег. Социальные сети могут предложить некоторые возможности для преодоления этих опасений. Рэй Нельсон, пишущий для Social Media Today , сообщает о нескольких способах, с помощью которых социальные сети могут обеспечить быстрые и недорогие исследования рынка: отслеживание тенденций в режиме реального времени, помощь предпринимателю «выучить язык» своих потенциальных клиентов, обнаружение незамеченных тенденций. путем привлечения потребителей и проведения маркетинговых исследований с использованием очень экономичных средств.Если предприниматель может самостоятельно проводить исследования в социальных сетях, затраты в первую очередь будут зависеть от времени. Но время, необходимое для проведения исследований через платформы социальных сетей, таких как Facebook или Twitter, обычно потрачено не зря. Это исследование должно включать в себя изучение уникального торгового предложения конкурентов, понимание их конкурентных преимуществ и определение того, что ценит клиент, что может быть довольно сложно. Например, до того, как Amazon понял, что люди заняты, знали ли мы, что нам нужны более быстрые процессы оформления заказа для совершения покупок? Или мы знали, что хотим, чтобы посылку, доставленную к нам домой, было легче развернуть? И все же, если мы спросим покупателей Amazon, что они ценят в покупках на Amazon, мы получим ответы, которые помогут упростить и ускорить процесс.

    Другим методом может быть чтение отзывов клиентов на Amazon (или другой компании, связанной с вашим предпринимательским предприятием), чтобы узнать, что клиентам нравится и не нравится в существующих продуктах и ​​брендах. Вы также можете разрабатывать свои собственные опросы в таком приложении, как SurveyMonkey, и отправлять их клиентам и потенциальным клиентам. Обычно это работает, когда опросы отправляются людям, которые сильно заинтересованы в продукте или проблеме, а не случайным образом рассылают опросы.

    Бизнес-модели и технико-экономическое обоснование

    Частью анализа при определении того, является ли ваша идея реальной предпринимательской возможностью, является определение осуществимой бизнес-модели.Бизнес-модель — это план финансирования предприятия; как предприятие создает ценность для своих заинтересованных сторон, включая клиентов; как предложения предприятия производятся и распространяются среди конечных пользователей; и какой доход будет получен в результате этого процесса. По сути, бизнес-модель описывает, как предприятие будет получать прибыль, описывая каждое из этих действий. Бизнес-модель на этом этапе состоит из четырех компонентов: предложение, клиенты, инфраструктура и финансовая жизнеспособность (рис. 5.12). Более полная версия бизнес-модели описана в разделе «Бизнес-модель и план».

    Фигура 5.12 Бизнес-модель состоит из четырех компонентов: предложение, клиенты, инфраструктура и финансовая жизнеспособность. (с указанием авторства: Copyright Rice University, OpenStax, лицензия CC BY 4.0)

    Предложение относится к продукту или услуге, которую вы будете продавать, ценностному предложению, а также к тому, как вы достигнете и общаетесь со своими целевыми клиентами. Ценностное предложение для клиентов включает в себя подробное описание продуктов и услуг, которые вы будете предлагать клиентам, и какие выгоды (ценность) получит клиент от использования вашего продукта или услуги.Выгода для клиента может заключаться в возможности сделать что-то проще, быстрее или с меньшими затратами, чем раньше. Преимущество может также решить проблему, которую никто не решил.

    Вы готовы?

    Написание ценностного предложения для клиента

    Полезно записать ваше ценностное предложение для клиента. Затем у вас есть черновик для просмотра и корректировки по мере развития ваших идей. Вот общая структура, которой вы можете следовать:

    • Начните с заявления в стиле заголовка, описывающего, какую пользу приносит ваше предложение покупателю.
    • Предоставьте несколько предложений или краткий абзац, в котором более подробно объясняется предложение. Убедитесь, что ясно, что предложение, кто клиент, и почему вы предлагаете это.
    • Рассмотрите возможность включения маркированного списка или контрольного списка, в котором выделяются 3–5 характеристик продукта или преимуществ, которые получит покупатель.
    • Если возможно, добавьте графику, которая вызывает интерес или усиливает идею.

    Клиенты — это люди, которых вы будете обслуживать, в том числе потенциальные клиенты из одного или нескольких сегментов рынка или подразделов рынка, классифицированных по схожим интересам или потребностям.Продукты редко нравятся всем, поэтому предпринимателю необходимо определить с помощью высокоуровневой сегментации и целевого анализа, какие сегменты рынка будут наиболее целесообразными для бизнеса, а также рыночную среду и динамику. Некоторые продукты могут понравиться сегментам рынка в зависимости от возраста или дохода, тогда как другие продукты могут понравиться покупателям в зависимости от их образа жизни. Признаком потенциальных рыночных возможностей является быстрый рост определенного рынка. Это может быть город с быстрорастущим населением, или это может быть стиль или потребительская тенденция, которая действительно набирает обороты.В главе «Предпринимательский маркетинг и продажи» эти темы рассматриваются более подробно.

    Инфраструктура относится ко всем ресурсам, которые потребуются предпринимателю для запуска и поддержания делового предприятия. К ним относятся люди, продукты, объекты, технологии, поставщики, партнеры и финансы — все, что должно быть у предпринимателя, чтобы выполнить ценностное предложение для клиента.

    Финансовая жизнеспособность относится к долгосрочной финансовой устойчивости организации для выполнения ее миссии.Это восходит к нашему определению предпринимательской возможности. Знание того, что предприятие решает значительную и важную проблему, которую целевой рынок готов купить, является ключевым моментом в определении финансовой жизнеспособности. Эта категория также касается того, как предприятие будет создавать прибыль.

    Например, будет ли бизнес-модель на основе подписки соответствовать целевому рынку и успеху предприятия? В настоящее время мы наблюдаем значительный рост стартапов, предлагающих услуги по подписке. В чем преимущества этого метода продаж? Для предприятия эта модель увеличивает авансовые денежные средства для поддержки роста предприятия, особенно когда клиенты платят за год вперед за продукты, которые будут доставлены в течение следующих двенадцати месяцев.Получение платежа до завершения продаж обеспечивает предприятие операционными денежными средствами для поддержки текущего и будущего роста. Выгода для клиента в этой ситуации заключается в меньшем количестве транзакций. Клиент знает, что платеж покрывает следующие двенадцать месяцев преимуществ (полученный продукт или услуга) без дальнейших покупок, пока не истечет срок действия подписки.

    Другой выбор включает решение о том, иметь ли физическое местоположение, виртуальное местоположение или и то, и другое. Финансовая жизнеспособность означает изучение преимуществ и недостатков различных методов создания вашей бизнес-модели.

    Проработай это

    Исследование целевых рынков с помощью данных переписи населения

    Попрактикуйтесь в проведении исследований, посетив сайт www.census.gov и два других источника, чтобы определить конкретный целевой рынок для интересующего вас продукта. Включить целевой рынок:

    • Располагаемый доход. Вы можете спросить, имеет ли целевой рынок достаточный располагаемый доход для покупки этого продукта.
    • Демография
    • Психография (сочетание покупательского поведения и демографических данных)
    • Как вы, как предприниматель, можете достичь этого целевого рынка.

    Когда у вас есть бизнес-идея, которую вы исследовали, и вы обнаружите, что существует достаточно большой рынок, на котором есть потребность, которую удовлетворяет ваша идея, что этот целевой рынок готов и способен удовлетворить потребность путем покупки предоставленного решения, что у вас есть доступ к необходимым ресурсам для создания инфраструктуры для вашего бизнеса, у вас есть правильное сочетание продуктов и услуг с разумным ценностным предложением, и что вы можете обеспечить финансирование, у вас есть реальная возможность.В этой главе вы познакомились со всеми этими понятиями. В последующих главах они рассматриваются более подробно.

    4 причины, по которым анализ конкуренции — это первый шаг, который вы должны сделать как предприниматель

    Если бы у меня было по десять центов за каждого человека, который говорил мне, что у него есть идея, которая станет следующим Facebook, я бы смог профинансировать все идеи не беря кредит. Идеи ничего не стоят, их пруд пруди. Если честно, у моей мамы есть идеи, но она не станет следующим Марком Цукербергом, а если у вас есть только идея, то и вы тоже.Идей недостаточно для создания успешного бизнеса.

    Среди многих шагов, которые вы собираетесь предпринять как предприниматель на протяжении жизненного цикла вашей компании, возможно, самым важным является самый первый шаг — знание своего рынка. Создайте для себя всеобъемлющий ландшафт всех в вашей сфере, включая любую компанию, которая делает то же самое, что и вы, ориентируется на ту же аудиторию, что и вы, или решает ту же проблему, что и вы.

    Этот этап конкурентного анализа имеет решающее значение по многим причинам.Вот четыре:

    1. Вы должны решить, насколько осуществима ваша идея.

    Вот в чем дело с предпринимателями. Мы все сумасшедшие. Если бы я сказал вам, что любое другое занятие в вашей жизни приведет к 95-процентному провалу, вы бы этого не сделали. И все же мы тратим годы своей жизни, миллионы долларов чужих денег, и все ради пятипроцентного шанса на успех.

    Чтобы снизить риск, не попадайтесь в ловушку, беря свою идею и работая с ней.Я понимаю, вы увлечены этим. Вы думаете, что она может быть огромной, и, может быть, вы правы, но, рискуя лопнуть свой пузырь, шансы на то, что вы единственный человек на земле, который придумал эту блестящую идею? Близко к нулю.

    Итак, несмотря на то, что ваша идея может быть отличной, вам крайне важно знать, у кого еще была эта идея, кто пытался, кто потерпел неудачу, кто преуспел и почему.

    2. Выясните, кто пытался до вас, кто выиграл, а кто проиграл.

    Проводя глубокий конкурентный анализ, вы можете легко учиться на чужих ошибках и выигрывать.Почему та другая компания потерпела неудачу? Они были слишком рано? Они опоздали? Их исполнению не хватало блеска или, может быть, это была их маркетинговая стратегия?

    Единственный способ проложить себе дорогу к успеху здесь — посмотреть на дороги, по которым прошли другие.

    Как предприниматели, мы инстинктивно верим, что мы особенные и уникальные. На самом деле, как у людей, это наш инстинкт. Но как человек, пытающийся построить устойчивый бизнес, вы должны бороться с этим желанием убедить себя в том, насколько вы уникальны, и на самом деле намереваться сделать противоположное, построить карту любой другой компании, которая показывает вам, что вы на самом деле совершенно не уникальны. .

    3. Ничто так не впечатляет инвестора, как обширный ландшафт.

    Если не для себя или своей компании, создайте этот ландшафт для своих потенциальных инвесторов. Еще один инстинкт, который у вас может возникнуть, — ответить на вопрос о вашей конкуренции, заявив, что у вас нет конкурентов. Это буквально последнее, что хочет услышать инвестор. Если никто другой не пытается делать то, что делаете вы, скорее всего, нет спроса, нет рынка.

    Когда потенциальный инвестор спросит о ваших конкурентах, лучшее, что вы можете сделать, это вытащить этот пейзаж из заднего кармана и показать инвестору, как вы наметили 50-100 других компаний в вашей области.

    4. Это наиболее эффективный способ решить, стоит ли и когда делать поворот.

    Из всех причин для проведения комплексного конкурентного анализа эта является самой важной. Хороший предприниматель тот, кто знает, когда нужно развернуться, а когда остановиться.

    Если у вас есть идея, а затем вы потратили месяц на изучение рынка только для того, чтобы понять, что 300 других компаний пытались сделать то же самое, что и вы, и все они потерпели неудачу, возможно, вам нужно пересмотреть свои следующие шаги.

    В качестве альтернативы, если после этого исследования вы обнаружите, что на самом деле есть несколько компаний, которые были чрезвычайно успешными и в значительной степени завладели пространством, это также следует принять во внимание.

    Дело в том, что если никому не удалось реализовать вашу идею, или если кто-то доминировал на рынке, никто не говорит вам, что это повод уйти. Но если вы даже не знаете, с кем вам предстоит столкнуться, тогда вы действуете в темноте, а значит, ваши и без того низкие шансы на успех просто значительно уменьшились.

    Включите свет, проведите конкурентный анализ, прежде чем вкладывать деньги в свою идею.

    Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

    3 вещи, которые должен сделать ваш бизнес, чтобы оставаться конкурентоспособным

    Nokia, Blackberry и Yahoo. Что они имеют общего?

    Все они доминировали на своих рынках, а затем, в течение довольно короткого промежутка времени, потеряли статус лучших собак.

    Успешный бизнес — это нечто большее, чем просто достижение вершины.

    Проблем много, и главная из них — отказ от диверсификации или продолжения программы или создания новой тенденции, соответствующей ожиданиям клиентов.

    Речь идет не только о создании превосходной модели управления компанией. Компания должна быть органичной, гибкой и постоянно развивающейся, чтобы допускать изменения в своей среде.

    Работа хорошего лидера и выдающегося предпринимателя заключается в том, чтобы предвидеть такого рода ловушки и снова и снова внедрять постоянные изменения и инновации, иначе вы сможете быстро превратиться из разрушителя в разрушителя.

    Основная обязанность руководства — удержать компанию от гибели и обеспечить ее постоянную жизнеспособность и востребованность.

    Давайте посмотрим на десять лет в перспективе.

    Десять лет назад, сегодня, телефоны-раскладушки все еще были в моде, а скачки скорости Интернета были нормой.

    Сейчас? Сканеры сетчатки глаза и распознавание лиц находятся на грани внедрения в каждый смартфон.

    Скорость Интернета выше, чем можно было представить десять лет назад.
    Когда дело доходит до использования инновационных технологических достижений, искусственный интеллект затмевает всех.

    Вскоре это произведет революцию в том, как лидерство действует в организациях, особенно крупных.

    Десятки компаний уже экспериментируют с искусственным интеллектом, чтобы улучшить и максимально повысить эффективность своих внутренних операций.

    Артур Киулян, автор книги «Робот — босс», говорит: «Этот процесс реструктуризации организации вокруг понятия машинного обучения зависит от способности руководства думать о компании как о машине с ее входами, выходами и черные ящики».

    Все такого рода разработки вызваны инновациями; желание улучшить то, что уже является нормой.

    Однако инновации не ограничиваются технологиями или работой Интернета.

    Хорошие лидеры, руководители и предприниматели создают инновационные изменения во многих отраслях, таких как мода, архитектура, искусство или комфорт.

    Давайте посмотрим на 22-летнего предпринимателя по имени Дэвид Чжао, который основал успешные компании, полагаясь на , нестандартно думая .

    Он основал несколько процветающих предприятий, в том числе ресторан и службу проката автомобилей, и восполнил пробел в новизне, предложив что-то новое, что создало для него нишу.

    Из подхода Дэвида можно извлечь три урока:

    Инновации для дифференциации

    Суть капитализма в том, что существует конкуренция, и эта конкуренция неумолима. Единственный способ оставаться на шаг впереди — предлагать потребителям что-то новое.В мире одинаковости все, что нужно, — это крошечный элемент, который отличает вас от других.

    Люди часто готовы платить больше, когда чувствуют, что они получают взамен больше и иногда; эти вещи даже нематериальны, например, как они себя чувствуют при потреблении вашего продукта.

    Chubby Cattle — это ресторан, который использует охлаждающие конвейерные ленты для доставки еды прямо к вашему столу, из которого вы выбираете, а затем готовите сами.

    Вы можете себе представить, что еда в этом ресторане будет стоить дороже, чем обычно.

    Но, если подумать, бизнес экономит расходы за счет найма меньшего количества поваров, официантов и другого персонала, а затем взимания с клиентов еще большей платы за это.

    Нематериальная ценность – это удовольствие и многочисленные возможности приготовления пищи, доступной покупателю именно так, как ему нравится.

    Знай своего потребителя:

    Самая большая ловушка в бизнесе, особенно в новом, — это непонимание рынка. Когда вы не знаете своих потенциальных клиентов и их потребности/желания, вы мертвы по прибытии и, по сути, потерпели неудачу.Люди имеют практически неограниченные желания и особые потребности. Проблема в; обычно они не могут позволить себе встретиться с ними.

    Как только вы поймете и обнаружите пустоту в потребностях и желаниях людей, которые не удовлетворяются, все, что вам нужно сделать, это создать бизнес, чтобы использовать этот пробел так, как ваши потенциальные клиенты могут себе это позволить.

    NXTAuto Club — это клуб, который позволяет покупателям получить доступ к бесчисленным моделям, маркам и стилям роскошных автомобилей, которые они могут обменивать столько раз, сколько пожелают.Просто внося ежемесячную плату и сохраняя требование о вождении менее 15 дней в месяц, участники могут водить любой автомобиль, какой пожелают, без заключения договоров аренды или договоров с обычными автосалонами.

    Благодаря этой уникальной программе членства компания может не только предоставить потребителям бесчисленные возможности для исследования и обучения, но и в конечном итоге изменить то, как они владеют автомобилями, потенциально даже влияя на большое количество автомобилей и выбросы углерода в густонаселенных районах.

    Постоянно изобретайте себя заново

    У компаний есть искушение расслабиться и устроиться поудобнее, делая то же самое, что доказало свою эффективность в течение многих лет в соответствии с вековой поговоркой если это не сломано, не чините Это?

    Несмотря на то, что иногда приятно делать вещи простыми, всегда должно быть желание изобретать заново. Подумайте об этом так: если успешная компания смогла украсть внимание у более старой компании, почему то же самое не может случиться с вами? Многие предприниматели-миллениалы, такие как Дэвид, следуют новой пословице , если вы не разрушаете , вы будете разрушены.

    Решение состоит в том, чтобы никогда не расслабляться и всегда искать новые способы сделать то же самое лучше или предложить что-то инновационное.

    Эта трудовая этика является главной причиной успеха такой компании, как
    Google. Они всегда находятся в авангарде технологий, и вряд ли найдется какое-либо потребительское пространство, в которое они не вторглись бы и не стремились доминировать.

    Эти идеи поддерживают жизнь компании. Начинать свой бизнес — это хорошо, но цель состоит в том, чтобы он просуществовал как можно дольше в наилучшем возможном состоянии здоровья.В сегодняшнем сценарии главное правило — приспособиться или умереть.

    Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

    20 лучших студенческих конкурсов бизнес-планов – Lassonde Entrepreneur Institute – University of Utah

    Допустим, у вас есть отличная идея для стартапа, что-то с реальным потенциалом. Есть, однако, довольно большая проблема: запустить бизнес недешево, а студенту или недавнему выпускнику сложно профинансировать бизнес самостоятельно.Но ваша идея хороша. Итак, что происходит дальше? Мы составили список лучших конкурсов, предназначенных для нынешних студентов колледжей, аспирантов, недавних выпускников и старшеклассников со всего мира, чтобы не только помочь вам проверить свою бизнес-модель на фоне того, что делают ваши коллеги (и получить значимые опыт в процессе), но и превратить вашу идею в реальность.


    Этот конкурс, организованный Институтом предпринимателей Лассонда при Университете Юты при спонсорской поддержке Zions Bank, предназначен для старшеклассников с большими идеями.

    • Что вам нужно : Бизнес-идея, которая включает следующее: проблему, предлагаемое решение, целевую аудиторию/клиента и прототип.
    • Кто может подать заявку : Любой старшеклассник штата Юта в возрасте 14-18 лет. Команды не обязательны, но могут включать до 5 человек.
    • Где: Ожидается, что в этом году мероприятия будут виртуальными из-за пандемии COVID-19.
    • Что вы можете выиграть : Призы различаются по сумме и типу в зависимости от полученной награды.
    • 2020-21 Крайний срок : подайте заявку до 17 февраля 2021 года. чтобы обеспечить обратную связь, продвигать идеи и запускать будущее студентов.

      • Что вам нужно : 3-5-минутная презентация большой идеи.
      • Кто может подать заявку : Любой учащийся средней школы.
      • Где: Это виртуальное мероприятие, проводимое посредством подачи видео.
      • Что вы можете выиграть : Победитель главного приза получает 1000 долларов, остальные призы получают до 750 долларов. У средних школ также есть возможность получать гранты.
      • 2020-21 Крайний срок : подайте заявку до 19 февраля 2021 г.
      • Веб-сайт : https://blueoceancompetition.org/ программа финансирования ищет студентов с измеримыми целями и помогает финансировать предпринимательский процесс.Эта программа управляется Институтом предпринимателей Лассонда в Университете штата Юта и спонсируется Чадом и Кристен Ансельмо и doxy.me.

        • Что вам нужно : Стартап с краткосрочными измеримыми вехами (прототипирование, маркетинг и т. д.), которые могут быть достигнуты в течение 30-90 дней.
        • Кто может подать заявку : Любой студент колледжа в штате Юта.
        • Где: Университет Юты в Солт-Лейк-Сити, штат Юта, хотя местоположение может быть изменено из-за пандемии COVID-19.
        • Что вы можете выиграть : Есть две возможности получить грант: микрогрант до 500 долларов и посевной грант на сумму от 501 до 1500 долларов.
        • 2020-21 Крайний срок : Регулярные интервалы предоставления грантов. Подробнее см. на веб-сайте.
        • Веб-сайт : https://lassonde.utah.edu/getseeded/

        Конкурс для стартапов на ранней стадии, чтобы получить призовые деньги без участия в акционерном капитале, а также привлечь внимание инвесторов и средств массовой информации.

        • Что вам нужно : Стартап на промежуточной стадии с четкими идеями и продуктом или услугой на стадии разработки.
        • Кто может подать заявку : К участию приглашаются все, у кого есть идея стартапа.
        • Где: Первый тур конкурса является региональным и может быть изменен в связи с продолжающейся пандемией COVID-19.
        • Что вы можете выиграть : Победители глобального конкурса получают призовой фонд в размере 100 000 долларов США.
        • 2020-21 Крайний срок : Даты подачи заявок еще не обновлены, так как они различаются в зависимости от региона.
        • Веб-сайт : https://techcrunch.com/

        Это соревнование, проводимое SXSW в Остине, штат Техас, до 2016 года, ориентировано на стартапы, работающие с информационными технологиями.

        • Что вам нужно : Компания, в которой учредители сохраняют за собой часть собственности, а также продукт или услуга, запущенные где-то за последние 2 года (или в течение 6 месяцев после мероприятия Hatch Pitch).
        • Кто может подать заявку : Любой, кто соответствует вышеуказанным критериям. Особых возрастных ограничений или требований к образованию нет.
        • Где: Хьюстон, Техас, хотя местоположение может быть изменено из-за пандемии COVID-19.
        • Что вы можете выиграть : Победители могут получить любую сумму финансирования в зависимости от интереса инвесторов. Все участники получают активное обучение и наставничество, а также рекламу своих концепций.
        • 2020-21 Крайний срок : Заявки принимаются по мере поступления.
        • Веб-сайт : https://www.hatchpitch.com/apply-full-form

        Виртуальное трехдневное соревнование, в котором учитываются презентации, отзывы и взаимодействие с судьями, призванное дать предпринимателям реальный опыт. .

        • Что вам нужно : Бизнес на стадии посева, стартапа или ранней стадии роста
        • Кто может подать заявку : Любой аспирант США, работающий полный или неполный рабочий день. В командах должен быть как минимум один аспирант и консультант факультета, но выступать могут только студенты.
        • Где: Университет Райса в Хьюстоне, Техас.
        • Что вы можете выиграть : Победитель главного приза получает 125 000 долларов США в виде акционерного капитала от Хьюстонской инвестиционной группы, а также 20 000 долларов США наличными и около 80 000 долларов США в виде услуг.Это включает годовую стоимость офисных помещений.
        • 2020-21 Крайний срок : подать заявку на участие в конкурсе 5-9 апреля 2021 года до 2 февраля 2021 года.
        • Веб-сайт : https://rbpc.rice.edu/

        Этот виртуальный конкурс привлекает студентов, которые хотят «создать что-то экстраординарное» и могут преодолеть разрыв между потребностью рынка и реальным решением.

        • Что вам нужно : Предприятие, в основном принадлежащее студентам, у которого есть консультант факультета, ищущий начальный капитал.
        • Кто может подать заявку : Команды из 2-5 студентов, которые создали, управляют и владеют своими предприятиями и которым выделено не менее 50% капитала стартапа. По крайней мере, один член команды должен быть зачислен в программу магистратуры в любой области.
        • Где : Портленд, штат Орегон.
        • Что вы можете выиграть : Разыгрывается до 50 000 долларов призового фонда. Если вы не пройдете в высший раунд, вы все равно сможете принять участие в молниеносном раунде за призовые деньги во время финала.
        • 2020-21 Крайний срок : Заявки должны быть поданы до 14 февраля 2021 года для участия в квалификационном раунде (15 февраля – 20 марта).
        • Веб-сайт : https://business.uoregon.edu/nvc/details

        Конкурс для всех студентов, которые хотят изменить свое отношение к энергии.

        • Что вам нужно : Бизнес, ориентированный на одну из четырех категорий: Производство энергии, Доставка энергии, Улучшение использования энергии или Энергия для развивающихся стран.
        • Кто может подать заявку : Команды университетов со всех концов Соединенных Штатов.
        • Где : Кембридж, Массачусетс.
        • Что вы можете выиграть : Две лучшие команды в каждой категории соревнуются за главный приз в размере 100 000 долларов и другие денежные призы.
        • 2020-21 Крайний срок : Заявки принимаются до 5 февраля 2021 г. общенациональный.

          • Что вам нужно : Бизнес в одном из двух направлений конкуренции: Интернет и потребительские технологии и компании, не связанные с Интернетом и потребительские технологии. Интернет-компании и компании, занимающиеся потребительскими технологиями, должны стремиться оказывать влияние на одну из следующих отраслей: Интернет-услуги, Интернет-безопасность, Информационные технологии, Программное облако, Мобильные технологии, Мобильные приложения, Мобильная коммерция, Интернет/электронная коммерция, Социальная коммерция, Социальные сети, Социальные сети. , Социальные игры, Видеоигры.
          • Кто может подать заявку : Текущие студенты или недавние выпускники (в течение последних 15 месяцев) в командах из 2-4 человек.
          • Где : Университет Бейлора в Вако, Техас.
          • Что вы можете выиграть: Все призы наличными и варьируются от главного приза в размере 60 000 долларов до 1 500 долларов для победителей второго и третьего раундов.
          • 2021-2022 Сроки : Даты на следующий год еще не обновлены. Конкурс 2021 года можно будет транслировать с 25 по 27 марта 2021 года.
          • Веб-сайт : https://www.baylor.edu/business/newventurecompetition/

          Это глобальное соревнование, разделенное на категории, в которых участвуют участники. и соревноваться в обстановке конвенции.

          • Что вам нужно : Бизнес, связанный с Интернетом вещей или носимыми технологиями в сферах дома, города, образа жизни, промышленности, транспорта, здравоохранения и розничной торговли.
          • Кто может подать заявку : Если вам исполнилось 18 лет и вы никоим образом не связаны с Navispace, вы можете подать заявку.
          • Где : Мюнхен, Германия.
          • Что вы можете выиграть: Призовой фонд в размере 500 000 долларов США, включая нетворкинг и рекламу
          • 2020-21 Сроки сдачи : Заявки открыты сейчас и должны быть готовы к сентябрю.22, 2021.
          • Веб-сайт : https://www.innovationworldcup.com/13th-iot-wt-innovation-world-cup/

          Конкурс бизнес-моделей для всех студентов колледжей штата Юта. Этот конкурс проводится Институтом предпринимателей Лассонда при Университете Юты и спонсируется Zions Bank.

          • Что вам нужно : Бизнес-модель любого типа.
          • Кто может подать заявку : Студенты университетов, обучающиеся в настоящее время в колледжах штата Юта.
          • Где : Университет штата Юта в Солт-Лейк-Сити, штат Юта, хотя местоположение может быть изменено из-за пандемии COVID-19.
          • Что вы можете выиграть : Главный приз до 40 000 долларов США наличными, а также дополнительные призы, такие как Best Speed ​​​​Pitch, в долларах США
          • 2020-21 Крайний срок : Заявки принимаются до 8 февраля 2021 года.
          • Веб-сайт : http://lassonde.utah.edu/uec/

          Один из крупнейших конкурсов устойчивого предпринимательства, участники которого соревнуются с международными предпринимателями за лучший экологический бизнес-план.

          • Что вам нужно : Бизнес должен иметь потенциал для сокращения выбросов парниковых газов на измеримую величину, должен быть достаточно развит, чтобы его можно было реализовать в качестве полезного продукта или услуги в течение следующих двух лет.
          • Кто может подать заявку : Любой человек в возрасте 18 лет и старше, чей бизнес расположен в Германии, Великобритании, Нидерландах, Норвегии или Швеции.
          • Где : Финал проводится в Амстердаме, где вы представляете свою идею жюри (разумные расходы покрываются на одного человека).
          • Что вы можете выиграть : Победитель главного приза получает 500 000 евро. Второе место получает 200 000 евро, а остальные финалисты получают 100 000 евро.
          • 2020-21 Сроки : Даты еще не обновлены.
          • Веб-сайт : http://www.greenchallenge.info/entry-criteria

          Это соревнование проводится и организуется датской некоммерческой организацией Venture Cup. Их миссия состоит в том, чтобы установить связи между студентами-предпринимателями на международном уровне, а также обучать и консультировать молодых людей о мире бизнеса.

          • Что вам нужно : Предпочтительно бизнес, который соответствует одной из следующих категорий: Healthtech, Greentec, Fintech, Hightec & Robotics или информационно-коммуникационные технологии. Однако, если ваша идея достаточно крута, они примут что угодно.
          • Кто может подать заявку: Участвовать могут только студенческие стартапы. Поэтому во всех командах должен быть хотя бы один человек, который является студентом, преподавателем или недавним выпускником (в течение года, когда они подают заявку). Однако, если вы ищете членов команды, Venture Cup поможет вам найти людей со схожими идеями.
          • Где: Местонахождение не определено из-за пандемии COVID-19.
          • Что вы можете выиграть : Главный приз — 15 000 долларов.
          • 2020-21 Сроки : Даты еще не обновлены.
          • Веб-сайт : https://venturecup.dk/uswc/

          Индивидуальные, региональные и глобальные встречи между стартапами, которые проходят буквально по кругу.

          • Что вам нужно : стартап с «высоким потенциалом» в возрасте 8 лет или младше с инновационной и масштабируемой бизнес-идеей или моделью.
          • Кто может подать заявку : Любой, у кого есть бизнес, подходящий для описанной выше модели.
          • Где : Начальные этапы конкурса являются региональными и зависят от вашего местоположения. Финалы ежегодно проводятся в разных местах по всему миру. Стоимость проезда до финала оплачивается.
          • Что вы можете выиграть : GITR предлагает огромную рекламу для вашего бизнеса, помещая вас на ринг, где вы «сражаетесь» с другими предпринимателями, используя свою деловую презентацию перед инвесторами и бизнесменами.Обладатели главного приза получают место за столом с тщательно отобранными консультантами и инвесторами, а также титул.
          • 2020-21 Сроки : Даты зависят от региона.
          • Веб-сайт : https://getinthering.co/gm2021/

          Это национальное соревнование объединяет студентов всех дисциплин, чтобы побороться за лучший 90-секундный питч.

          • Что вам нужно: Компания или идея создания коммерческой компании со штаб-квартирой в США.S.
          • Кто может подать заявку : Текущие студенты или выпускники университета в течение последних шести месяцев.
          • Где : 100% виртуальный.
          • Что вы можете выиграть : До 10 000 долларов в виде призов и наличными.
          • 2020-21 Крайние сроки : Заявки принимаются осенью 2021 года. Вы можете зарегистрироваться, чтобы получать уведомления здесь.
          • Веб-сайт : https://futurefounders.com/startup/upitch/

          В этом конкурсе участвуют женщины из шести регионов мира, чтобы продемонстрировать свои идеи.

          • Что вам нужно : Коммерческий стартап с доходом не менее одного года.
          • Кто может подать заявку : Только женщины могут подать заявку на участие в этом конкурсе.
          • Где : Финалисты посещают неделю награждения в Сингапуре, где начинается финальный раунд.
          • Что вы можете выиграть : Главный приз — 100 000 долларов. Все участники, занявшие второе место, получают по 30 000 долларов.
          • 2020-21 Сроки подачи заявок : Сроки подачи заявок еще не обновлены.
          • Веб-сайт : https://application-form.cartierwomensinitiative.com/new-application

          Это глобальный конкурс, который поддерживает молодых предпринимателей на ранних стадиях стартапа с помощью финансирования и сети инвесторов.

          • Что вам нужно : Продукт, который оказывает положительное влияние, демонстрирует популярность на рынке и используется в области искусственного интеллекта, мобильных устройств, Интернета вещей, носимых устройств, финансовых технологий, кибербезопасности, умных автомобилей, AR/VR, космоса, Робототехника/дроны, образование, предприятие, здравоохранение, AggTech или социальные сети и электронная коммерция.
          • Кто может подать заявку : Любой стартап, отвечающий предыдущим требованиям и зарегистрированный как компания.
          • Где : Первые раунды являются региональными. Финалисты соревнуются в Силиконовой долине.
          • Что вы можете выиграть : Победители региональных конкурсов получают денежные призы, возможности для путешествий и приглашения на общение.
          • 2020-21 Сроки : Даты зависят от региона.
          • Веб-сайт : http://g-startup.net/

          Эта 100-дневная программа является скорее акселератором, чем прямым соревнованием.Они требуют 5% акций в обмен на участие.

          • Что вам нужно : Бизнес-модель для цифрового предпринимательства.
          • Кто может подать заявку : Любой, у кого есть компания на ранней стадии и Pitch-Deck.
          • Где : Расположение меняется. Проверьте веб-сайт ниже для более подробной информации.
          • Что вы можете выиграть : 50 000 евро, драгоценное время для выступления перед инвесторами и опыт.
          • 2020-21 Сроки : Сроки зависят от местоположения и уровня компании.
          • Веб-сайт : http://www.axelspringerplugandplay.com/#home-section

          Вдохновленный и продвигаемый Организацией Объединенных Наций, этот конкурс проходит через три этапа онлайн-заявки и отбора.


          Ежегодный начальный акселератор для людей и групп с идеями для «приложений», которые ищут начальное финансирование. Заявки подаются онлайн.

          • Что вам нужно : Принимаются любые программные идеи, допустимо даже наличие идеи для приложения.
          • Кто может подать заявку : Любой, кто соответствует предыдущим критериям.
          • Где : Финалы проводятся в Техасе, даты меняются каждый год и на них может повлиять COVID-19.
          • Что вы можете выиграть : Кандидаты, выбранные для участия в презентационном дне CodeLaunch, соревнуются перед судьями, готовыми инвестировать.

    Отставить комментарий

    Обязательные для заполнения поля отмечены*