Как составить бизнес план самому: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Содержание

Как составить бизнес-план самому. Структура бизнес-плана

Это все возможно, но без финансовых расчетов и планирования риск финансовых потерь и убытков по проекту значительно возрастает. Ведь когда вы получаете доходы от проекта, вы не понимаете плохо это или орошо, у вас нет точки контроля — плана.

Бизнес-план — это

Итак, что же такое «бизнес — план». Бизнес — план — это документ, который описывает шаги и ресурсы, необходимые для запуска проекта.

Соответственно, бизнес план — это плановые расчеты по проекту — сколько проект будет зарабатывать и сколько денег в него нужно вложить (финансовая модель) и описание проекта, его привлекательности, этапов реализации, ресурсов необходимых — сам документ бизнес — план.

Как видим бизнес — план состоит из описательной части (сам документ бизнес — план) и расчетной (финансовая модель).

Структура бизнес-плана

Перейдем к структуре бизнес- плана. Рассмотрим ключевые разделы бизнес-плаан. Бизнес план как документ состоит из следующих разделов:

  1. Резюме — итоги по проекту и ключевые показатели.
  2. Виды товаров и услуг — описание перечня продукции по проекту, цен продукции, ее уникальность.
  3. Описание компании — указание в какой форме будет зарегистрирована компания, месторасположение компании.
  4. Анализ рынка — расчёт объема рынка, указание ключевых конкурентов, их анализ, SWOT анализ
  5. Маркетинговый план — выбор способов продвижения продукта, расчёт расходов на маркетинг.
  6. План продаж — прогнозирование объема проданной продукции.
  7. Организационный план — указание необходимого персонала, должностей, опыта работы, а также расчёт расходов на оплату труда. Построение организационной структуры компании.
  8. Производственный план — расчёт расходов по проекту, необходимых капитальных вложений. Указание потребности в помещениях.
  9. Оценка риска и страхование — указание основных рисков по проекту и способов их минимизации. Выбор вида страхования при необходимости.
  10. Финансовый план — построение прогнозной финансовой отчётности, ключевых показателей по проекту на 3 −5 лет. В этот раздел вносится ключевая информация из расчетной части бизнес плана ( финансовой модели).

Подведем итог, бизнес-план — это ваш план действий по запуску проекта и оценка ресурсов для этого необходимых. Вы как бы на бумаге в целом видите свой проект и его перспективность.

Очень важный раздел бизнес — плана — Резюме

 — в этом разделе коротко на несколько страниц описывается суть проекта, уникальность, необходимые инвестиции, прибыльность и срок окупаемости вложений. Если этот раздел бизнес — план покажет, что проект интересен, инвестор или кредитор прочитает дальше бизнес-план и вы получите финансирование по проекту.

Более подробно описание каждого раздела бизнес — плана в статье : Структура бизнес- плана.

Как самостоятельно составить бизнес-план? — Школа Инвесторов

Начало практически любого бизнеса должно сопровождаться составлением бизнес-плана. Составить бизнес-план самостоятельно вполне по силам любому начинающему предпринимателю, который разбирается в своей нише и финансах, а также имеет пару знакомых специалистов. Давайте разберемся в том, как это сделать.

Бизнес-план – основополагающий документ при открытии бизнеса. Бизнес-план понадобится банку, если нужны будут кредитные средства, потенциальному инвестору для оценки привлекательности инвестиций и, конечно же, самому предпринимателю. Хотя слово бизнес в «бизнес-плане» идем первым, важнее здесь слово второе – план, то есть структурированная информация и закрепленная последовательность действий.

Итак, как же составить бизнес-план самостоятельно? Жесткой и обязательной структуры его составления не существует – каждый предприниматель волен сам определять насколько подробно бизнес-план будет составлен. Однако есть элементы, наличие которых крайне желательно. Их мы и коснемся.

Структура бизнес-плана

  1. Резюме.
  2. Анализ рынка.
  3. Стратегия.
  4. Операционная деятельность.
  5. Риски.
  6. Нормативные документы.

Резюме

В этом пункте описывается основная идея проекта, обосновывается его инвестиционная привлекательность, актуальность и востребованность. Кратко указываются теоретические показатели и источники прибыли, круг клиентов и исполнителей, смета проекта, сроки запуска и выхода на самоокупаемость. Идея должна заинтересовывать и отвечать на вопрос – зачем и кому нужен этот бизнес. Хотя резюме бизнес-плана и идет первым пунктом, пишется оно, как правило, в последнюю очередь, потому что опирается на экономические расчеты, сделанные в последующих главах. Резюме не стоит перегружать специальными и отраслевыми терминами – оно должно быть понятно человеку, не знакомому со спецификой вашего бизнеса.

Важность резюме трудно переоценить – если идея проекта плоха или недостаточно обоснована инвестор или банк дальше читать ваш бизнес-план даже не будут.

Анализ рынка

Анализ рынка должен основываться на полноценных маркетинговых исследованиях. Серьезные исследования лучше заказать у профессионального агентства. Такие исследования должны включать в себя не только классические компоненты маркетинга 4P – product, price, place, promotion (то есть что, за сколько, где и как продавать), но и другие элементы:

  • составление портрета клиента;
  • опросы потенциальной целевой аудитории;
  • выявление ее вкусов, предпочтений и ценностей;
  • анализ спроса и конкурентов;
  • анализ продукта и его конкурентных преимуществ;
  • оценка объема рынка и перспектив его роста;

Даже если вы сами или в кругу учредителей проведете все эти исследования, не лишним будет заказать их и у специалистов, чтобы сверить ваши представления с оценкой профессионалов, ведь ошибки на данном этапе могут очень дорого обойтись в будущем.

Стратегия

Стратегия бизнес-плана подразумевает практическое описание ваших шагов по открытию и становлению вашего бизнеса. Она должна включать:

  1. Схему выхода на рынок, которая содержит последовательный план действий: от найма персонала и аренды офиса до организации логистики.
  2. Концепцию ценообразования, которая включает в себя принципы ценообразования на ваш продукт или услугу. Будь это расчет исходя из себестоимости или цен конкурентов.
  3. Описание каналов реализации и сбыта, то есть где и под каким соусом будет продаваться ваш продукт.
  4. Рекламную стратегию и стратегию продвижения бренда
    . Включает в себя описание рекламных каналов (интернет, радио, тв, наружная реклама или газеты), рекламных бюджетов и элементов брендирования (логотип компании, корпоративные цвета, шрифты).
  5. Стратегию развития бизнеса и увеличения доли на рынке, то есть то, как будет расширяться продуктовая линейка или спектр оказываемых услуг.

Стратегия необходима любому бизнесу и чем подробнее она описана, тем проще в дальнейшем поддерживать и развивать сам бизнес. Опишите те цели, которых вы хотите достичь, при помощи чего это нужно сделать и какие ресурсы будут при этом использованы.

Операционная деятельность

Бизнес не может существовать без ежедневного контроля и сотен действий десятков людей. От того насколько эффективно будет управляться ваш бизнес зависит его успешность и прибыльность. Поэтому в бизнес-плане необходимо закрепить принципы корпоративного и операционного управления.

Операционная деятельность включает в себя следующее:

  • Финансовый план. В нем отражаются все издержки, доходы и прибыль — от расходов на канцелярские принадлежности и печать визиток до кредитных средств и инвестиционных вложений.
  • Технологический план. В этом плане отражается весь процесс создания продукта или воспроизводства услуги.
  • Управленческий план. Содержит в себе описание структуры организации и протекающих внутри фирмы бизнес-процессов.

Риски

В отношении рисков есть основное правило – нельзя их недооценивать. Инфляция, активизация конкурентов, демпинг цен, изменение технологических стандартов, срывы поставок, появление инновационного продукта-конкурента, экономический кризис и т.д. – все это в той или иной мере будет влиять на ваш бизнес. Для каждого из таких рисков необходимо определить зону ответственности и порядок действий при его возникновении. Это необходимо сделать для того, чтобы не паниковать при возникновении сложных ситуаций, ведь паника – худший советчик при принятии экономических решений.

Нормативные документы

При открытии бизнеса понадобится множество разнообразных документов: устав, штатное расписание, а также разнообразные согласования, разрешения, лицензии и т.д. Чтобы бизнес не останавливался из-за одной бумажки необходимо четко прописать, какие документы нужны для правильного его функционирования, где их нужно получить и кто за это отвечает.

Самостоятельно составить бизнес-план возможно, либо если вы специалист в нескольких областях: юридической, производственной, маркетинговой и финансовой, либо если у вас есть подходящие специалисты. Кроме того после самостоятельного составления бизнес-план можно отдать на проверку сторонним специалистам или заказать у них наиболее сложные его части. Так вы сможете и проверить себя и открыть новые детали проекта. Ведь в этом деле не существует мелочей и только грамотно составленный бизнес-план сможет стать фундаментом успешного и прибыльного бизнеса.

Как составить бизнес-план самостоятельно? Полезные советы

Несколько советов о том, как составить бизнес-план самому. Далеко не каждый человек проходить сложный и тернистый путь к своему предприятию. Новое дело требует финансовых вложений, хорошей идеи, опыта, знаний по администрированию.

 

 

Бизнес-план – что это такое?

Бизнес-план представляет собой документ с основной идеей будущего проекта, экономических расчетов к ней, с описанием предпринимательских целей, четких действий для их достижения. Этот важный документ задает направление работы всего коллектива новой фирмы, чтобы, например, попытки открыть рекламное агентство с нуля или бизнес по субаренде квартир стали рентабельными и прибыльными.

 

 

Как составить бизнес-план самостоятельно?

Если вы не имеете опыта составления подобных документов или профильного образования, с первого раза составить план самостоятельно получается не всегда. Но расстраиваться не стоит. Запишите свои мысли в виде тезисов в блокнот, отложите его на несколько дней, после чего прочтите, сделайте поправки или перепишите заново. Постарайтесь продумать и записать все нюансы проекта, так как именно от них зависит успех будущего предприятия.

 

Планирование по частям

Профессионалы не планируют весь проект целиком. Они начинают с наиболее важных блоков, которые могут написать самостоятельно, требующих особого внимания. По мере продвижения работы составляется схема, включающая главы или вопросы, которые необходимо затронуть.

 

Внимание к оформлению

Оформление текста требует особого отношения, так как его, вполне возможно, придется показывать перспективным инвесторам или комиссии по выдаче грантов предпринимателям. Старайтесь иллюстрировать мысли графиками и диаграммами, основанными на статистических данных, используйте картинки, чертежи.

Прежде чем приступить к оформлению тезисов, посмотрите примеры в сети. Выделите наиболее удачные варианты куда лучше вложить деньги, затем на их подобии составьте свой бизнес-план. Внимательнее отнеситесь к изложению перспектив развития проекта, способам его реализации и нескольким сценариям возможной прибыльности.

 

Защита интересов

При решении включить в перечень раздел о неразглашении информации, самостоятельно лучше этого не делать. Проконсультируйтесь у юриста, который пропишет этот пункт в соответствии с текущими законодательными актами, максимально защитив ваши интересы.

 

Возможные риски

Даже продуманная стратегия не гарантирует, что все пройдет «как по маслу». Раздел о рисках требует особого внимания, оценки внешних и внутренних факторов, которые могут кардинально изменить ситуацию на рынке. Прогнозирование возможных расходов и потерь гарантирует выживание предприятия в любых условиях.

Составить бизнес-план самостоятельно намного проще, чем кажется, если просмотреть большое число аналогичных документов, выбрать нишу, хорошо продумать способы реализации идеи, подтвердить их экономическими расчетами.

Похожие статьи:

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция

Содержание:

Отправляясь в дорогу, большинство современных водителей вносят данные в систему навигатора и выбирают оптимальную дорогу – короткую или без пробок. Бизнес-планирование призвано выполнять те же функции – вести предпринимателя к заданной цели, обходя помехи и подводные камни. Именно по этой причине спонтанных решений в сфере среднего и крупного бизнеса становится все меньше, а без разработки детального плана открываются только домашние источники доходов, не требующие вложений на старте.

Как правильно написать бизнес-план: образцы и назначение

Последнее десятилетие означилось бурным ростом малого бизнеса, представители которого нередко желают играть по «взрослым» правилам, тщательно применяя все классические схемы, в том числе и написание бизнес-плана. Поэтому соблюдение стандартной формы требуется не всегда:

  • Когда вам нужно оценить перспективы бизнеса и для этого написать бизнес-план с нуля, пример и стандартная форма не обязательны. Хорошим вариантом станет указание общих положений деятельности, поставщиков и партнеров фирмы, финансовый и производственный планы, а также маркетинговый анализ.
  • Классических рекомендаций и правил по составлению бизнес-плана следует придерживаться при составлении его для предоставления в какие-либо учреждения, в том числе банковские и государственные, от которых вы ожидаете ссуды или субсидии;
  • Если же вы намерены обратиться за материальным подкреплением к частному инвестору, то целесообразно уделить особое внимание разделам резюме, анализ рынка, финансовый и производственный планы.

Размышляя, как написать бизнес-план, всегда во главу угла ставьте его назначение – именно от него зависит способ оформления и детальность расчетов. В некоторых случаях целесообразно заказать его написание у профессионалов, которые учтут все аспекты и не допустят неточностей в расчетах.

Как составить правильно бизнес-план самому по образцу

Стандартный бизнес-план выполняется на стандартном формате бумаги в печатном варианте. Он всегда содержит определенную последовательность глав:

  1. Резюме – первая часть, содержащая краткую информацию о компании и методах ее работы.
  2. Общие положения – подробный план развития, отражающий во всех подробностях результат, к которому желает прийти предприниматель. При написании бизнес-плана для личных нужд, лучше расписать эту часть с максимальным количеством подробностей.
  3. Анализ рынка. В этой главе подробно анализируют деятельность основных конкурентов, их ассортимент, примерный оборот капитала в месяц. Главными же факторами анализа становятся соотношение спроса и предложения, емкость рынка и доля присутствия на нем.
  4. Маркетинговый план. Глава отражает пути и способы, которыми вы намерены вывести продукт на рынок и завоевать внимание потенциальной аудитории. В нем могут отражаться презентации и рекламные кампании, ведение социальных групп и проведение мероприятий.
  5. Издержки. К ним причисляются все расходы, которые требуются на старте, а также постоянные расходы – зарплаты работников, расход электроэнергии и прочие.
  6. Производственный план. В нем отражается вся последовательность технологических процессов, которые будут циклично осуществляться на предприятии.
  7. Финансовый план. Здесь вам предстоит «свести дебет с кредитом», вычислить достоверные данные о сумме требуемых вложений и привлечении инвестиций, а также о сроке окупаемости проекта и привлекательности его для потенциальных вкладчиков.

Несмотря на единство стандартов, цели написания бизнес-плана диктуют и особые условия по выполнению этой работы. В случаях составления его для личных нужд, главным аспектом становится честность и выделение всех «узких мест», при разработке плана для потенциальных инвесторов и кредиторов, напротив, задача состоит в привлечении внимания и красочном описании преимуществ вложения в вашу компанию.

Как составить хороший бизнес-план для личных нужд

Бизнес-план призван выполнять функции анализа и навигации, которые не позволят вам сбиться с пути при развитии собственного дела. Поэтому, составить его нужно в мельчайших деталях и с отражением самой достоверной информации. Опытные предприниматели рекомендуют придерживаться некоторых правил:

  • Начинайте работу с анализа рынка. Потому как именно он диктует правила развития и тенденции для всех компаний. Если вы не находите аналогов своего продукта, то возможно лишь одно из двух – либо вы гений, либо он никому не нужен. Наличие спроса и весомых конкурентов – хороший знак, а анализ их деятельности позволит получить информацию о примерных доходах компании.
  • Не упускайте из виду такой фактор, как емкость рынка. Зачастую в востребованных нишах емкость оказывается исчерпанной едва ли не до дна. Примером могут служить пластиковые окна, которые уже установлены в 80% квартир – ныне компании вынуждены вести яростную борьбу за клиентов.
  • После анализа рынка напишите общие положения и финансовый план в соответствии с ними. Здесь вы сможете удалить лишние детали, без которых ваш бизнес сможет обойтись на первых этапах развития, а значит, и сократить стартовый капитал.
  • Важными показателями являются окупаемость и рентабельность. Но, если последний отражает динамику в процентах, не понятных широкой аудитории, то окупаемость наглядно показывает, когда вы окупите вложения и начнете работать на прибыль.

Составляя бизнес-план для личных нужд, вы сможете откорректировать направление и отсеять неудачные затеи еще на этапе планирования. Проявите максимальную честность в расчетах, пока вы находитесь наедине с собой.

Как составить подробный бизнес-план, чтобы получить инвестиции

Потребность в инвестициях – именно она толкает многих предпринимателей на такую серьезную работу, как кропотливое и составление официального бизнес-плана. Но, опытные бизнесмены, желающие выгодно вложиться, способны оценить ваш труд буквально по двум страницам:

  • Резюме. Именно с него они начинают рассмотрение проекта. И, если вам не удалось заинтересовать их с первого листа, то остальные они просто не станут читать. Поэтому постарайтесь отразить здесь все преимущества своей компании – оригинальность и эксклюзивность продукта, высокий спрос, быстрая окупаемость или просто команда, нацеленная на результат.
  • Финансовый план. Если вам удалось заинтересовать потенциального инвестора, то следующим пунктом будет просмотр ваших расчетов, выяснение реального срока окупаемости проекта и прибыли в расчете на единицу продажи. Ваша задача – сделать так, чтобы все эти цифры наглядно демонстрировались в плане. Подтасовывать факты здесь фактически бесполезно – у многих инвесторов опыт в бухгалтерии на порядок выше вашего.
  • Издержки. Конечно же, потенциальный вкладчик оценит, сколько от него требуется и на какие нужды. Проявите максимальную объективность и сократите все расходы, от которых можно отказаться на первых этапах существования компании.

Бизнес-план – это навигатор развития собственного дела, который составляется по единому образцу, но способен радикально отличаться методами написания в зависимости от целей. Решите, что вам нужно – руководство к действию или привлекательное предложение для инвесторов, и только после этого приступайте к работе.

Как написать бизнес-план-Scorpion.co

Изобретение и предпринимательство не только имеют решающее значение для экономики, но и являются одним из самых приятных приключений, в которые вы можете отправиться. На самом деле, 62% взрослых считают, что собственный бизнес — это хорошая карьера. Однако, несмотря на то, что Хью Джекман хочет заставить нас поверить, открытие бизнеса — это не только пение, танцы и слоны.

Инвестор Shark Tank и гуру систем кибербезопасности Роберт Херьявек объясняет это более аккуратно.«Обдумывание идей не делает вас успешным предпринимателем, а воплощает идеи в жизнь. Вы должны определить и количественно оценить реальную потребность в вашем продукте или услуге».

Здесь на помощь приходит ваш бизнес-план. В самом начале он может начинаться с нескольких мыслей, нацарапанных на салфетке вокруг логотипа кофейни, или группы стикеров за экраном вашего компьютера. Однако, чтобы успешно реализовать ваш продукт или услугу, он должен превратиться в живой, дышащий документ, содержащий важную информацию для вашей бизнес-идеи.Это включает в себя видение бизнеса, то, чего вы хотите достичь, финансовые цели и ключи к успеху.

Теперь, когда вы знаете «почему», пришло время погрузиться в «как» при написании бизнес-плана.

 

Что должен охватить ваш бизнес-план

Когда вы в последний раз убеждали себя что-то сделать? Может быть, это было на прошлой неделе, когда вы купили те туфли или телевизор, которые вам технически не нужны, но все равно вам нравятся. Или пригласить симпатичного незнакомца в кафе.Может быть, это было начало бизнеса, поэтому вы смотрите на этот контент.

Теперь поменяемся полосами. Может ли ваш бизнес-план убедить вас потратить бесчисленное количество часов на наброски модуля управления? Как насчет того, чтобы вложить свои с трудом заработанные (и, возможно, чьи-то еще) деньги в разработку продукта или услуги? Это первый шаг в написании бизнес-плана.

Официально ваш бизнес-план является формальным документом, но его основная цель состоит в том, чтобы предоставить четкую стратегию того, почему ваш бизнес будет успешным.Это включает в себя предоставление конкретных доказательств с помощью данных, тематических исследований и исследований.

Если вы уже начали свой бизнес, бизнес-план по-прежнему будет хорошей идеей. Это место, где вы можете держать свои деловые намерения в курсе данных о клиентах, обновлениях вашего продукта и информации о постоянно развивающемся рынке. Застойные бизнес-планы могут скорее помешать, чем помочь вашему бизнесу расти после запуска.

 

Составление бизнес-плана

Как и собеседование при приеме на работу или предложение руки и сердца, все бизнес-планы начинаются с нескольких вопросов.И в отличие от заявления о том, что «у вас никогда не будет калькулятора в кармане», пять правил, которым научил вас учитель начальной школы, по-прежнему пригодятся. Кто, что, когда, где и почему (плюс как) помогут вам приступить к работе над бизнес-планом.

Есть пять общих вопросов, на которые вы хотите ответить, чтобы получить контекст для шести тем, которые вы затронете:

 
  • На какую отрасль вы ориентируетесь?

  • На кого вы ориентируетесь в этой отрасли?

  • Какие болевые точки вы решаете?

  • Как вы решите проблему?

  • Что вы будете делать иначе, чем ваши конкуренты?


Другие вопросы, которые вы можете рассмотреть, включают:
  • Где ваш бизнес может потерпеть неудачу и как вы могли бы это предотвратить?

  • Где будет располагаться ваш бизнес?

  • Какие продукты, услуги, оборудование, численность персонала вам потребуются для ведения бизнеса?

 

Вот некоторые из обычных вопросов, на которые вы хотите ответить, но имейте в виду, что, хотя каждый бизнес-план исходит из одинаковой основы, то, как он строится, отличается.Если вы обнаружите, что задаете больше вопросов, чем перечисленные, отслеживайте и планируйте ответы на них также в рамках своего плана.

Шесть тем вашего бизнес-плана

Бизнес-план магазина бубликов будет отличаться от бизнес-плана технологической компании; точно так же ваш план будет отличаться от других. И хотя идеально, чтобы ваш план соответствовал повествованию о вашем бизнесе, он должен включать ключевые факторы. Здесь мы рассмотрим шесть тем, которые должны быть включены в ваш бизнес-план:

 

Создать компанию с нуля непросто, но разработка хорошего бизнес-плана поможет.

Резюме

Как следует из названия, начало вашего бизнес-плана должно начинаться с краткого изложения вашей идеи. Тип контента, который вы хотите включить, восходит к пяти W.

Предоставление краткого финансового обзора также полезно для потенциальных инвесторов. Включите такую ​​информацию, как существующие кредиты, как вы начнете, если вы вкладываете свой собственный капитал, и каков ваш начальный денежный поток и т. д. Вам не нужно вдаваться в полную финансовую дорожную карту (сохраните ее для темы номер шесть).Этот раздел предназначен для предоставления небольших напоминаний о том, что должно произойти в прогнозе.

Сводка также определяет ваши бизнес-приоритеты, поэтому вы можете решить, что нужно сделать в первую очередь, чтобы дело сдвинулось с мертвой точки.

Описание бизнеса и цель

Здесь вы хотите дать полную информацию о своем бизнесе. Включите такую ​​информацию, как ваша история основания, ваша миссия, общие цели компании. Также включите идентифицирующие факторы, такие как тип бизнеса (индивидуальный предприниматель, ООО и т. д.).), вы устоялись или стартап? Из чего состоит ваше лидерство и мировоззрение сотрудников?

Понятно, что если ваш бизнес еще не существует, и вы не можете расширить свои текущие операции, может быть сложно определить, как именно вы хотите, чтобы все работало. Имейте в виду, что вы всегда можете перестроиться в будущем. Сделайте это возможным, убедившись, что в вашем бизнес-плане всегда есть место для лучших идей, инноваций и корректировок.

 

Анализ рынка

В идеале именно здесь вы будете проводить больше всего времени над своим бизнес-планом.Выполнение исследования рынка и конкурентного анализа имеет решающее значение для запуска вашего бизнеса. Чтобы не портить настроение страшной статистикой, но 20% (BLC) малых предприятий терпят крах в течение первого года.

Почему? По данным CBInsights, из-за отсутствия необходимости. Выяснение того, существует ли жизнеспособный рынок для того, что вы хотите продать, является важным первым шагом в определении пяти аспектов вашего плана. Тщательное исследование включает в себя оценку демографических данных клиентов с сопутствующей аналитикой, покупательские привычки целевой демографической группы (включая возраст и пол), покупательские циклы, а также объективность и честность в своих выводах.

Если все сделано правильно, результаты вашего исследования рынка еще раз подтвердят, как ваш бизнес будет процветать на целевом рынке и превзойти конкурентов. Если результаты показывают, что ваш бизнес не нужен, найдите время, чтобы переоценить и, возможно, придумать новую бизнес-идею, а не пытаться продвигать что-то, что общественность может не хотеть или в чем не нуждается.

Вы также захотите рассмотреть свою маркетинговую стратегию. Как вы доберетесь до своей аудитории? Будете ли вы использовать социальные сети и т.д.? Если вам нужна помощь извне, такие компании, как Scorpion, могут направить вас на правильный путь, чтобы убедиться, что ваши усилия увенчались успехом.

Вот несколько вопросов, которые следует задать себе при проведении исследования рынка.

 
  • Растет или падает спрос на ваши услуги

  • Является ли текущий размер целевого рынка стабильным, растет или сокращается?

  • Как здоровье отрасли в целом?

  • Чем вы будете отличаться от конкурентов?

  • Каков спрос на ваш продукт (если применимо)

  • Каков прогноз роста и будущего потенциала компании?

Конкурентный анализ должен стать основой вашего исследования рынка.Именно здесь вы (и ваши инвесторы) начинаете понимать, есть ли у вашего бизнеса шанс не только выжить, но и процветать. Здесь должны быть показаны честные исследования. Инвесторы хотят видеть, что вы рассмотрели каждый сценарий и предусмотрели возможные непредвиденные обстоятельства.

 

Товары и услуги

Что касается речей на вручении премии «Оскар», считайте, что это ваш момент. В этой теме вы хотите продемонстрировать свою услугу или продукт. Никто, кроме вас самих, не знает о вашем продукте или услуге, поэтому будьте как можно тщательнее.Как я уже сказал, это ваш момент «та-да», так что считайте его.

Распакуйте все имеющиеся у вас данные. Включите информацию, например, есть ли что-то подобное на рынке в настоящее время? Если да, то чем ваш будет лучше? Каковы сроки запуска? Просмотрите информацию о ценах, такую ​​как операционные планы (будете ли вы работать по более низкой цене, чтобы получить норму прибыли?) и как вы будете приобретать свой продукт?

Инвесторы захотят узнать план развития. Предоставьте свое исследование того, как будет собираться ваш продукт, откуда берутся детали и во что вам обойдется.Укажите контекст резервного поставщика на случай потери текущего.


Из 253 недавно успешных презентаций Shark Tank одна общая черта всех бизнес-идей заключалась в том, что «продукт или бизнес были актуальны». И ваше исследование рынка, и раздел о продуктах и ​​услугах должны подчеркивать актуальность вашего бизнеса.

Предпринимателю важно убедиться, что ваш продукт нужен, прежде чем запускать его.

Операции и управление

Теперь, когда вы выделили «что», пришло время сосредоточиться на «как».«Здесь вы закладываете основу для повседневной работы вашего бизнеса. Обычно информация, которая вам понадобится, включает в себя организационную структуру, то, как будет работать производство, кто будет им управлять, сколько сотрудников вам понадобится и как будут управляться ваши запасы.

Одной из самых больших проблем для новых компаний является привлечение лучших специалистов. Включите свою стратегию в этот раздел того, что вы будете делать, чтобы удовлетворить ваши потребности в персонале. Если вы уже наняли сотрудников для своей компании, выделите их здесь и укажите, что они приносят.

Операции и управление помогут превратить вашу мечту в реальность. Он имеет дело с мельчайшими деталями бизнеса, также известными как «беготня». Одно дело придумать идею, а совсем другое — воплотить ее в успешный бизнес. Этот раздел должен вдохновить вас и вашу поддержку на «приступим к работе».

 

Финансовый прогноз

Теперь вы добавляете свой финансовый прогноз и, скажем так, ничего не утаиваете. Убедитесь, что вы предоставили всю документацию, имеющую отношение к вашему бизнесу.Вы захотите включить отчеты о прибылях и убытках, в которых указаны годовые чистые прибыли и убытки, требования к денежным потокам для запуска, а также баланс, в котором показаны ваши финансовые обязательства и активы.

Помните, когда Феззик забыл упомянуть свой плащ Холокоста, когда Уэстли размышлял над спасением Лютика? Вы не хотите, чтобы инвесторы ломали голову, говоря: «Почему вы не указали это среди своих активов в первую очередь». Включите все, что каким-либо образом повлияет на финансовый план.

Ваш денежный поток будет результатом ваших общих расходов (материалы, прямой труд, накладные расходы, маркетинг, исследования и разработки и т. д.), вычтенных из вашего общего дохода (продажа наличными, дебиторская задолженность, активы и т. д.). Подобно тому, как Операции и Управление представляют план повседневной работы вашего бизнеса, этот раздел показывает, как это будет возможно с финансовой точки зрения.

 

Соберите все вместе

Помните, что эти шесть тем — это то, что вы хотите включить в свой бизнес-план, но не стесняйтесь сделать их своими.Некоторые предприниматели предпочитают добавлять резюме в конце, чтобы связать все воедино. Другие добавляют раздел документации, чтобы включить информацию о любых товарных знаках или патентах, которые они приобрели, или выделить всех недавно приобретенных инвесторов. Важно помнить, что вам нужно сделать его всесторонним и инкапсулировать всю необходимую информацию. Выделите то, что делает вашу компанию уникальной, включите все необходимые факты и добавляйте их даже после запуска.

Если вам все еще нужна помощь в составлении схемы, вы можете просмотреть примеры бизнес-планов и использовать существующие шаблоны, такие как этот, чтобы дать вам возможность начать.

 

Передовой опыт проведения презентации

Когда вы готовите свой бизнес-план и готовитесь к презентации инвесторам, следует помнить некоторые общие практические правила. Убедитесь, что ваш бизнес-план детализирован — инвесторы будут задавать нелицеприятные вопросы, и вы должны быть готовы ответить на них.

Если это относится к вашей компании, предоставьте демонстрацию продукта. Если он основан на сервисе, протестируйте его на потребителях. Вы хотите, чтобы данные подтверждали ваше заявление, и вы, скорее всего, соберете ценную информацию о болевых точках во время пробного использования.Вы должны продемонстрировать, как вы будете зарабатывать деньги, как работает ваш продукт или услуга и как вы будете выполнять свой план.

Будьте уверены в себе и в том, что вы демонстрируете. Ваша тяжелая работа и усилия будут очевидны в вашей презентации.

 

Мудрость от нескольких акул

Когда братья-врачи доктор Ричард Амини и доктор Альберт Амини вошли в аквариум с акулами на популярном шоу для инвесторов, их презентация закончилась тем, что они едва топтались на месте. Подача была предназначена для демонстрации их платформы социальных сетей «RoloDoc», но вместо того, чтобы поймать акулу, они вдохновили Марка Кьюбана назвать эту идею «худшей подачей за всю историю» — мнение, поддержанное коллегой-акулой Барбарой Коркоран.По словам Кьюбана, «проблема была в том, что у них не было бизнеса. Все, что у них было, — это список модных словечек. Поэтому им нравилось использовать «безопасность и шифрование», «электронную почту» и «социальные сети», и чем больше вопросов я задавал, тем меньше у них было ответов».

Их самый большой недостаток? Они не разработали продукт и не пытались его использовать, прежде чем пытаться получить инвестиции. Важно помнить, что написание бизнес-плана — это одно, но вам все равно нужно протестировать свою идею.Инвесторы могут сказать, не расчистили ли вы паутину и не выполнили домашнюю работу перед презентацией.

По мере того, как вы переходите от идеи к разработке, помните, что написание подробного бизнес-плана потенциально может стать разницей между неудачей и успехом. Как сказал Харви Файрстоун, гуру шин и коллега-предприниматель: «Если у вас есть идея, у вас есть главный актив, который вам нужен, и нет предела тому, что вы можете сделать со своим бизнесом и своей жизнью». С солидным бизнес-планом в вашей полосе у вас есть колеса, чтобы добраться куда угодно.

Как составить бизнес-план — CollabMaker

Прежде всего, что такое бизнес-план и зачем он нужен? Бизнес-план содержит информацию о бизнес-целях, а также о методах и ресурсах, которые будут использоваться для их достижения.

Возможно, вам придется написать план для потенциальных инвесторов, но даже если вы напишете его для стратегического планирования, бизнес-план предоставит вам лучший обзор ваших действий, а процесс разработки бизнес-плана может даже помочь компании вырасти на 30 %.

В этой статье вы найдете практическую информацию о том, как составить бизнес-план, и полезные ресурсы, которые вы можете использовать.

Начало работы

Прежде чем начать писать, имейте в виду, что бизнес-план должен быть реалистичным и разумным. Оно не должно быть слишком коротким и расплывчатым, а также не должно упускать из виду важные аспекты. Важно писать в стиле, который может быть легко понят вашей аудиторией.

В то же время он не должен быть слишком подробным, так как слишком много деталей будет отвлекать вас от концентрации на картине в целом.Однако, если вы чувствуете, что вам необходимо включить технические детали для более ясной картины, добавьте в план минимальный уровень, а остальное поместите в приложение, чтобы читатели могли получить доступ к нужному им уровню детализации.

Включите обложку и таблицу содержания, чтобы план выглядел профессионально. Инфографика, профили сотрудников и организационные схемы должны быть размещены в разделе приложений в самом конце документа.

Сохраняйте простоту языка, чтобы люди, читающие ваш документ, понимали каждую его концепцию и избегали жаргона и специфических аббревиатур.Убедитесь, что план грамматически верен, и попросите как минимум двух человек просмотреть его.

Пять разделов для включения в ваш бизнес-план

Существуют разные подходы к бизнес-плану, но вот основные элементы, которые вы должны охватить:

  1. Резюме

Это первый раздел вашего бизнес-плана, который представляет собой обзор всего вашего бизнеса, включая ключевые пункты плана, краткое описание шагов, которые вы собираетесь предпринять для его роста.Ваши потенциальные инвесторы прочитают это в первую очередь, поэтому крайне важно создать хорошее первое впечатление с помощью вашего описания и сделать его заманчивым, чтобы они продолжали с энтузиазмом читать остальную часть плана.

Мы рекомендуем писать резюме в последнюю очередь после завершения всех остальных частей бизнес-плана. Таким образом, будет легче увидеть всю картину и соответствующим образом проиллюстрировать ее.

  1. Бизнес-идея

Неотъемлемая часть представления миссии и видения вашего бизнеса.Другие вопросы, на которые вы ответите в этой главе, касаются того, какие продукты или услуги вы предлагаете и какие проблемы или потребности клиентов решит ваш бизнес.

Вы также можете изложить здесь свое ценностное предложение и обратиться к болевым точкам ваших клиентов, а также к тому, как ваше ценностное предложение может служить для них как источником прибыли, так и облегчением боли. Это должно ответить на вопрос, почему ваши клиенты будут готовы платить за ваш продукт или услугу.

Здесь также должна быть указана информация о вашем целевом рынке и конкуренции, а также об отличиях вашего бизнеса.

  1. Исполнение

В разделе Исполнение вам нужно ответить на вопрос, как вы собираетесь наладить работу своего бизнеса. Темы здесь включают:

Операции — эта тема охватывает не только общую информацию, такую ​​как ежедневные процедуры вашего бизнеса с рабочими днями и часами, но также описывает возможные помещения, оборудование и технологии, используемые в вашем бизнесе, источники продуктов , розничная торговля и многое другое.

Вехи и показатели необходимо включить сюда, чтобы аудитория знала, как вы будете измерять успех своего бизнеса и вехи, которых вы ожидаете достичь. Обязательно укажите свои бизнес-цели и шаги, которые вы предпримете для их достижения. Укажите четкие и реалистичные временные рамки для каждого шага, который вы планируете предпринять — это послужит графиком для вашего бизнеса и поможет инвесторам увидеть, что у вас есть разумные планы по достижению успеха в вашем бизнесе.

В этот раздел также можно включить план по маркетингу и продажам . Здесь вы описываете, как вы собираетесь выйти на целевой рынок, чтобы продавать свои товары или услуги.

Прежде чем приступить к разработке маркетинговой стратегии, убедитесь, что вы знаете, кто ваши клиенты. Если вам нужно руководство о том, что такое персонажи и/или как их создавать, воспользуйтесь этой отличной статьей от HubSpot. Кроме того, имейте в виду, что в главе о маркетинге также должна быть информация о ценах, PR, рекламе, цифровом маркетинге, включая социальные сети и, возможно, контент-маркетинг.

  1. Обзор компании и руководства

Здесь вы должны описать ключевых сотрудников, уже работающих в вашем бизнесе, или людей, которых вы планируете нанять. Крайне важно показать инвесторам, что у вас есть или вы можете набрать правильную команду, которая поможет вам достичь ваших бизнес-целей. Включите короткие абзацы о ключевых людях в вашей команде, указав соответствующие навыки и опыт, которыми они должны способствовать развитию бизнеса.

Если в вашей компании сейчас отсутствуют некоторые важные должности, это не проблема, и вам не следует скрывать этот факт.Перечислите этот пробел и уточните, как вы собираетесь его заполнить, найдя нужных людей, например, наняв фрилансеров в краткосрочной перспективе и открыв вакансию в долгосрочной перспективе. Это поможет продемонстрировать, что вы знаете, как заставить свой бизнес работать, несмотря на текущие организационные проблемы.

Необходимость включения раздела обзора компании зависит от использования бизнес-плана. Для внутреннего пользования его вообще не обязательно писать. Потенциальным инвесторам рекомендуется описать такие аспекты, как формулировка миссии, интеллектуальная собственность, юридическая структура, право собственности и местонахождение бизнеса.

  1. Финансы

Финансовая глава имеет решающее значение и охватывает прогнозы продаж, персонал, отчет о прибылях и убытках, движение денежных средств и многое другое. Вот краткий обзор того, что должен содержать этот раздел:

  • Прогнозы продаж — прогноз того, сколько, по вашему мнению, вы собираетесь продать в течение следующих нескольких лет. Существующие компании могут основывать свой прогноз на данных за последний год (годы), а новые компании должны представить разумную оценку своих продаж.Ежемесячный прогноз продаж и выручки обычно составляется на 12 месяцев, а затем могут следовать годовые прогнозы на оставшиеся 3-5 лет.
  • План персонала — здесь вы покроете ежемесячную заработную плату ваших сотрудников, а также дополнительные расходы, такие как страхование или налоги на заработную плату.
  • С помощью отчета о прибылях и убытках, который обычно имеет формат электронной таблицы, вы рассчитываете все свои расходы и доходы в одном месте и видите, получаете ли вы прибыль или убыток. Вы можете загрузить шаблон в Office 365, чтобы увидеть, как он выглядит.
  • В отчете о движении денежных средств будет указано, сколько наличных денег у вас есть в настоящее время в кассе, а также ежемесячные модели, когда у вас высокий или низкий остаток наличности. Для этого вам также придется выполнить некоторые расчеты в электронной таблице, вычитая выплаченные денежные средства из полученных денежных средств.
  • Ваш балансовый отчет показывает, насколько жизнеспособен ваш бизнес в настоящее время, и состоит из того, чем вы владеете, что может быть обращено в наличные деньги (активы), ваших финансовых деловых обязательств (обязательств) и денег, привлеченных владельцами и инвесторами (собственный капитал).Ваши активы равны сумме ваших обязательств и собственного капитала. Эти три части зависят друг от друга и могут помочь вам рассчитать текущий коэффициент и предвидеть периоды, когда у вас может закончиться наличность.

Инструменты и ресурсы

Вам не обязательно создавать бизнес-план с нуля самостоятельно. В Интернете есть бесплатные шаблоны бизнес-планов для различных видов предприятий, и вы можете использовать один из них.

Существует множество других различных инструментов, начиная от дизайна и заканчивая платежами и маркетингом, которые могут оказаться полезными для вашего бизнеса.Подробнее о выборе инструмента читайте здесь.

Это основная информация, которую вы должны включить в свой бизнес-план. Какие части бизнес-плана были для вас самыми интересными, а какие особенно сложными? Дайте нам знать ваши мысли!

Как написать бизнес-план — Бизнес

У вас есть страсть, которую вы хотите превратить в бизнес. Для некоторых это самая сложная часть — придумать идею. Вторым по сложности может оказаться написание бизнес-плана.

Прежде чем вы начнете отговаривать себя от своей замечательной идеи, позвольте нам помочь вам разобраться в ней.

 

Общая картина

Думайте об этом как о дорожной карте для вашего бизнеса, в которой излагаются действия, которые вам необходимо предпринять, и ресурсы, которые вам необходимо собрать, чтобы начать работу. Это живой документ, который следует обновлять каждый год или раз в два года, чтобы помочь вам измерять прогресс и продвигать свой бизнес вперед.

Итамар Чалиф, один из наших банковских экспертов в Мидлборо, рассказывает, что нужно знать потенциальным владельцам бизнеса при разработке своих планов.

 

С чего начать

Шаг первый — определите аудиторию, которой вы собираетесь продавать продукт или услугу, и начните обсуждение. Если это ваши потенциальные клиенты, начните строить отношения прямо сейчас. Узнайте, что они ищут и сколько они готовы потратить. Ничто не заменит установление связей, когда речь идет о вашем бизнесе.

Определив, является ли этот продукт или услуга действительным, изучите рынок и спросите себя:

  • Что уже есть на рынке?
  • Какую потребность удовлетворяет ваш продукт или услуга?
  • Кто твой конкурент?
  • Есть ли место, чтобы найти нишу?
  • Чем отличается ваш продукт или услуга?

Ответив на эти вопросы, вы готовы приступить к выполнению плана.Он должен включать финансы, человеческий капитал, капиталовложения и маркетинговые требования для создания и поддержания вашего бизнеса. В зависимости от того, какой бизнес вы начинаете, у вас могут быть другие соображения, такие как транспортировка и доставка товаров или услуг, и это лишь некоторые из них.

Ниже мы разбиваем части вашего плана в очень общих чертах, но важно помнить, что каждая часть вашего плана взаимосвязана и не может разрабатываться изолированно.

 

Финансы

Одна из самых важных частей вашего плана — выяснить, сколько будет стоить открытие дверей вашего бизнеса.

Во-первых, рассчитайте первоначальные инвестиции, необходимые для запуска вашего бизнеса. Предварительные расходы, такие как аренда или покупка помещения, производство вашего продукта, найм и обучение вашей команды, поиск подходящих юридических и бухгалтерских групп и определение маркетинга, быстро складываются, поэтому не оставляйте камня на камне.

После того, как у вас появится представление о том, сколько потребуется, чтобы открыть двери, вы хотите убедиться, что у вас достаточно денег, чтобы добраться до точки безубыточности или когда ваши доходы сравняются с текущими расходами, такими как арендная плата, заработная плата или страховка.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Не забывайте учитывать сезонность, потому что время года может сильно повлиять на то, сколько времени вам потребуется, чтобы достичь точки безубыточности в определенных отраслях. Например, если вы открываете компанию по ландшафтному дизайну в феврале, вы должны принять во внимание, что вы можете не увидеть выручку до апреля, если только вы не планируете расчищать снег.

Затем подумайте, как вы будете покрывать эти расходы. Вы можете использовать деньги, которые вы сэкономили сами или которые вы одолжили у семьи и друзей.Вы также можете подумать о поиске инвесторов или взять кредит в банке. Имейте в виду, что у каждого варианта есть свой набор плюсов и минусов, которые могут повлиять на ваш бизнес. Вы должны обсудить финансовые аспекты своего бизнеса со своим бухгалтером, юристом и банкиром, которые должны быть основными членами вашей команды бизнес-консультантов, чтобы убедиться, что вы находитесь на пути к финансовому успеху.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Хотя всем нам хотелось бы иметь хрустальные шары, чтобы предсказывать будущее, мы не можем знать, что оно таит в себе.Итамар предлагает учитывать минимальный бюджет на непредвиденные обстоятельства в размере 10-15 процентов в ваших прогнозах затрат в качестве подушки безопасности на случай непредвиденных обстоятельств.

Человеческий капитал
Определите, сколько сотрудников вам потребуется, сколько вы будете им платить и сколько будет стоить их обучение. Всегда помните о своей долгосрочной стратегии, имея в виду не только людей, которые вам нужны в данный момент, но и когда ваш бизнес начнет набирать обороты.

 

Капитальные вложения

Другим важным фактором является то, какое оборудование потребуется вашему бизнесу, что зависит от типа бизнеса, который вы открываете.Если вы начинаете собственную юридическую практику, вам, возможно, потребуется инвестировать только в ноутбук и базовую офисную мебель. Но если вы открываете производственную компанию, вам понадобится специализированное промышленное оборудование.

Если вы арендуете или покупаете помещение, вы хотите учитывать затраты, которые потребуются для изменения этого помещения в соответствии с вашими потребностями. Вам также может потребоваться рассмотреть расходы на получение разрешений и лицензирование, такие как лицензии на ведение бизнеса и общественного питания, если вы открываете ресторан.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Обязательно продумайте, какое оборудование следует покупать новое, а какое бывшее в употреблении.Подумайте о ценности и причинах, по которым вы хотите купить новое, а не о подержанном, принимая во внимание возможное время простоя подержанного оборудования и первоначальную экономию средств. Вы также можете подумать, подходит ли лизинг оборудования для вашего бизнеса.

Маркетинг

Маркетинг является жизненно важным аспектом успеха вашего бизнеса. Это поможет вам связаться с вашими клиентами и повысить их осведомленность о вашем продукте или услуге. При разработке маркетинговой стратегии подумайте, где ваши клиенты могут найти информацию и сколько стоит донести до них ваш продукт или услугу.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Итамар часто видит, как компании сокращают расходы на маркетинг, когда дела начинают замедляться, но это может быть не лучшим стратегическим ходом, потому что маркетинг — это то, что помогает вам привлечь клиентов, которые, в конечном итоге, приносят доход. Итамар отметил, что слишком часто новые владельцы бизнеса, пытаясь сэкономить, не нанимают нужных специалистов или делают что-то сами.

Например, работа с членом семьи, который является адвокатом по жилой недвижимости, для написания или проверки деловых контрактов.Другим примером может быть использование страхового агента, который отлично справился со страхованием домовладельца и автомобиля, но не имеет опыта управления сложными рисками, связанными с коммерческим страхованием. Такие решения часто могут привести к непредвиденным последствиям. Крайне важно работать с правильными консультантами.

Rockland Trust работал с тысячами владельцев бизнеса и готов помочь вам. Посетите наш Учебный центр, чтобы узнать больше о материалах, которые помогут вам начать, развивать и поддерживать процветающий бизнес.Вы также можете зайти в один из наших филиалов в штатах Массачусетс и Род-Айленд, чтобы поговорить с нашими экспертами по банковскому делу или даже нажать здесь, чтобы назначить встречу.

СВЯЖИТЕСЬ С БИЗНЕС-СПЕЦИАЛИСТОМ

Следует ли вам составить собственный бизнес-план?

Если вы только начинаете компанию и ищете финансирование или ищете дополнительное финансирование для роста, вам необходимо разработать традиционный бизнес-план. Создание бизнес-плана — это бизнес-препятствие, которого, похоже, боятся предприниматели.Вы делаете это сами? Вы нанимаете кого-то для этого? Как сделать это быстро, но не потратив при этом слишком много денег? Будет ли того, что вы делаете сами, достаточно для получения финансирования?

В этой статье я расскажу о плюсах и минусах самостоятельного бизнес-планирования по сравнению с консультантом по бизнес-планированию, который сделает это за вас или с вами.

Бизнес-план «Сделай сам»

В частности, если вы ищете капитал менее 200 000 долларов США, подумайте о том, чтобы создать план самостоятельно после посещения занятий, прочтения некоторых книг или получения коучинга для тех, кто написал успешные бизнес-планы.

Подумайте о том, чтобы пройти трехчасовой курс бизнес-планирования через SCORE или местный Центр развития малого бизнеса. Даже если впоследствии вы решите не писать свой собственный план, у вас будет гораздо лучшее представление о том, чего вы хотите от процесса и чего ожидать.

Есть несколько веских причин для предпринимателя составить бизнес-план:

  • Во-первых, потому что вы можете. Если вы читали образцы бизнес-планов и находите их бухгалтерский жаргон пугающим, вы не одиноки.Но до тех пор, пока вы можете четко донести свое сообщение и попросить других людей, таких как ваш бухгалтер, просмотреть план, прежде чем он будет передан кредиторам или другим лицам, вы можете выполнить эту работу самостоятельно.
  • Именно в процессе изучения процесса бизнес-планирования вы развиваете навыки аналитического мышления, необходимые для ведения бизнеса с глубоким пониманием собственной бизнес-модели. Процесс планирования — это бесценный бизнес-опыт.
  • Вы должны знать план вдоль и поперек и действительно понимать задействованные переменные.Вы тот, кому потенциальные инвесторы или кредиторы будут задавать сложные вопросы, такие как «Что вы будете делать, если будет получена только половина ожидаемого дохода?» или «Что вы будете делать, если обнаружите, что прямая почтовая рассылка не работает». для вас в качестве основного маркетингового инструмента?»

Аутсорсинг процесса составления бизнес-плана

Предприниматели — это пожарные. Одна из самых важных задач предпринимателя — управлять временем и делать то, в чем вы лучше всего разбираетесь. Многие предприниматели решают нанять кого-то другого для составления своих бизнес-планов, часто потому, что им срочно нужно финансирование, и они не могут позволить себе обучение, чтобы иметь возможность разработать высококачественный план, который удовлетворит потребности кредиторов или инвесторов. .

Кроме того, если ваши потребности в финансировании превышают 500 000 долларов США, я рекомендую получить профессиональную помощь в этом проекте, даже если вы сделаете часть этого самостоятельно.

Некоторые причины подумать о найме консультанта:

  • Это будет сделано! Бизнес-планирование выполняется намного быстрее с кем-то, кто знает процесс. У каждого предпринимателя есть хорошие намерения выполнить планы, но спустя месяцы они все еще не выполнили всю работу. Планирование должно быть высокоприоритетной работой, но к нему трудно приступить, когда звонки клиентов и проблемы сотрудников требуют немедленного внимания.Чем раньше план будет завершен, тем быстрее можно будет получить финансирование.

    И цена найма консультанта будет небольшой по сравнению с увеличением роста и прибыльности бизнеса.
  • Это будет сделано так, как будут уважать финансовые профессионалы. Бизнес-планированием лучше занимается тот, кто знает, как финансисты смотрят на планы и что они будут и не будут подвергать сомнению. После того, как вы много раз прошли через процесс составления бизнес-плана, вы знаете, что нужно для получения финансирования — что нужно подчеркнуть, а что преуменьшить.
  • Объективность консультанта позволит делать неэмоциональные прогнозы и ожидания для бизнеса. Консультант будет гораздо более объективен в процессе и подвергнет сомнению ваши предположения, что снизит вероятность того, что у бизнеса возникнут проблемы после поступления финансирования. любую информацию в вашем плане, которая вас не устраивает. Если это не выглядит правильным для вас, это, вероятно, не так.Это ваше дело, и вы будете придерживаться плана еще долго после того, как оплатите счет консультанта. Убедитесь, что это именно тот план, который вам нужен, который соответствует вашим целям и задачам и отражает ваш взгляд на бизнес и дух вашей компании.

    Если вы решите нанять консультанта по бизнес-планированию, вот несколько важных вопросов, которые следует задать, чтобы убедиться, что вы получите максимальную отдачу от своих инвестиций:

    1. Сколько бизнес-планов вы написали для моего вида бизнеса? Сколько из них было профинансировано?
    2. Сколько времени вам понадобится в процессе планирования?
    3. Когда план будет готов и сколько черновиков я должен увидеть и иметь возможность комментировать?
    4. План будете составлять вы сами или у вас есть помощники, которые сделают эту работу вместе с вами?
    5. Будет ли у вас или у меня возможность представить план другим моим советникам до того, как будет готов окончательный вариант?
    6. Как вы работаете в сотрудничестве с моими партнерами и консультантами, чтобы их вклад учитывался при написании плана?
    7. Вы занимаетесь исследованием рынка и финансовыми таблицами, или все это делается отдельно (и оплачивается отдельно)?
    8. Включает ли ваша цена изменения или настройки для определенных типов финансирования (чтобы включить различную информацию, необходимую инвесторам и кредиторам)?
    9. Включает ли ваша цена коучинг, чтобы подготовить меня к переговорам с кредиторами или проведению презентаций по финансированию?
    10. Будет ли у меня электронная версия, а также печатная версия окончательного плана (чтобы я мог внести изменения позже, если мне нужно)?

    Оптимальное решение: комбинированный подход

    В лучшем случае процесс планирования не должен находиться ни на одном из концов спектра, а точно находиться посередине.По моему опыту, планы, которые выигрывают финансирование, возникают в результате настоящего сотрудничества между опытным консультантом / фасилитатором и командой сотрудников и консультантов предпринимателя.

    Консультант по бизнес-планированию может выступать в роли тренера, сначала оценивая работу, которую необходимо выполнить, а затем рекомендуя, кто лучше всего ее выполнит. Бизнес-план должен представлять собой компиляцию работы между видением и целями предпринимателя, техническими знаниями и опытом его или ее бухгалтера и других специалистов, консенсусом сотрудников или других лиц, а также исследовательскими и письменными способностями консультанта по бизнес-планированию. .Консультант должен встретиться со всеми вовлеченными сторонами, обсудить, что необходимо для плана, и использовать все доступные ресурсы, чтобы выполнить работу как можно быстрее и с минимальными затратами. В процессе консультант несет ответственность за то, чтобы собрать все части и превратить окончательный план в удобочитаемый и доступный документ, который выдержит проверку инвестором/кредитором. Мои последние предостережения:

    • Не платите за план более нескольких тысяч долларов, если только вы не ищете капитал в размере более 1 миллиона долларов.Я слышал немало ужасных историй от людей, которые нанимали университетских профессоров, предполагая, что они являются экспертами (а они ими не являются), и платили десятки тысяч долларов за плохо написанный или неполный план. Спросите у своего банкира рекомендации консультанта по бизнес-планированию или, что еще лучше, поговорите с кем-то, у кого есть хороший опыт составления бизнес-плана для них. Для консультанта разумно ожидать, что вы заплатите половину гонорара авансом, а другую половину — по завершении плана.И вы не можете возлагать на консультанта ответственность, если вы не получаете финансирование на основе плана — слишком многое зависит от вашей собственной кредитоспособности и управленческих навыков.
    • Не рассчитывайте получить законченный план, представляющий собой дорожную карту всего, что вам нужно сделать для успешного бизнеса. Это не является целью процесса бизнес-планирования. Традиционный бизнес-план предназначен только для краткого документирования ваших бизнес-стратегий, но достаточно подробно, чтобы получить финансирование. Если вы надеетесь на что-то, что подскажет вам, как продавать или сколько людей вам нужно нанять, вам придется начать с глубокого процесса стратегического планирования и, возможно, потратить много времени на консультации, чтобы начать работу.
    • Не ждите отличного бизнес-плана от плохой бизнес-модели. Если ваши затраты слишком высоки, чтобы сделать ваш бизнес прибыльным, процесс бизнес-планирования поможет вам обнаружить это. Затем вам придется принимать трудные решения об изменении структуры ваших затрат, чтобы бизнес работал. Консультант по бизнес-планированию – квалифицированный профессионал, а не чудотворец. Хороший бизнес-план может помочь вам выделить свои сильные стороны и свести к минимуму слабые стороны, но он не может превратить неработоспособную бизнес-модель в процветающий бизнес.

    И последняя мысль: не начинайте новый бизнес или вносите изменения в свой текущий бизнес, если все в процессе бизнес-планирования говорит вам, что это не сработает. В реальном мире дела не пойдут лучше, если они не работают на бумаге. Устраните недостатки — пройдите дополнительное обучение, подумайте о модернизации продукта или заведите бизнес на дому, чтобы сократить расходы, пока вы не сможете поддерживать арендную плату за офис. В конце концов, предприятия терпят неудачу, потому что у них заканчиваются деньги. Если ваш план говорит вам, что вы не можете заработать достаточно денег, чтобы бизнес работал в долгосрочной перспективе, обратите внимание на эту реальность.

    Написание успешного бизнес-плана

    Ваш бизнес-план — это документ, который показывает потенциальным инвесторам и клиентам, что у вас есть инициатива, стремление и творческий подход, чтобы добиться успеха в качестве руководителя бизнеса

    Написание бизнес-плана необходимо при свое дело. Бизнес-план описывает вашу компанию, то, чего она стремится достичь, и обрисовывает в общих чертах, как она этого достигнет. Это поможет вам уточнить ваши идеи, выявить потенциальные проблемы с вашей бизнес-моделью, установить краткосрочные и долгосрочные цели и со временем измерить прогресс вашей компании.

    Бизнес-план жизненно важен, если вы хотите обеспечить инвестиции, но он также может убедить клиентов и поставщиков поддержать вас. Вы должны регулярно обновлять свой бизнес-план, адаптируя его к предполагаемому читателю, как если бы вы делали резюме и сопроводительное письмо. Вот рекомендуемый шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

    Резюме

    После титульного листа, на котором указаны имя и служебный адрес автора, дата публикации, сведения о распространении плана и уровне конфиденциальности, вы должны представить свое резюме.Имейте в виду, что это последний раздел бизнес-плана, который вы напишете, потому что его задача — привлечь внимание читателя, резюмируя то, что последует.

    На трех-четырех страницах кратко осветите основную цель вашего бизнес-плана и обобщите требования к капиталу, финансовые прогнозы и структуру управления вашей компании. Вы также должны предоставить информацию о ваших конкурентах.

    При написании бизнес-плана ваше внимание должно быть сосредоточено на том, чтобы подчеркнуть, как ваш продукт или услуга использует значительные рыночные возможности.

    Бизнес

    Начните этот раздел с описания продуктов и услуг вашей компании, прежде чем более подробно остановиться на ее целях и задачах. Раскройте историю своего бизнеса и объясните структуру его собственности. Вы также должны указать, что это за бизнес.

    Должны быть включены обзор и перспективы отрасли, охватывающие подробности любых соответствующих правил и конкретных представляющих интерес рынков. Однако эта конкретная информация будет расширена в разделе анализа рынка, поэтому будьте кратки.

    Наконец, определите, как можно развивать ваш бизнес, чтобы он соответствовал будущим потребностям или изменениям, и признайте все слабые места, которые могут быть у него. Такая открытость вызовет доверие.

    Анализ рынка

    По сути, это краткий маркетинговый план, в котором основное внимание уделяется нескольким факторам:

    • Исследование рынка  — Очень важно знать, что у вас есть группа покупателей вашего продукта или услуги. Ознакомьтесь с рынком и сектором вакансий в целом, чтобы компания могла правильно позиционироваться с точки зрения цены и качества.
    • Целевая аудитория  – Обсудите, какие сегменты рынка вы хотите охватить, например местные клиенты или представители определенной возрастной группы. Укажите ключевые характеристики ваших типичных покупателей.
    • Конкуренты  — Обобщите сильные и слабые стороны ваших конкурентов и подумайте, как вы можете предотвратить доступ других на ваше рыночное пространство.
    • Существующие клиенты и продажи  — Упомяните любых клиентов, с которыми вы уже связались, и расскажите, как вы будете продавать, будь то по телефону, на вашем веб-сайте, при личной встрече или через агента.Кроме того, если у вас более одного продукта или услуги, рассмотрите вклад каждого из них в ваш оборот.
    • Маркетинговая стратегия и цели  — Определите, как вы будете продвигать свой продукт. Это может осуществляться с помощью таких средств, как реклама, связи с общественностью (PR), прямая почтовая рассылка или электронная почта. Изучите вероятные продажи, рост, размер прибыли и затраты.

    Управление и операции

    В этом разделе объясняется, как будет функционировать ваш бизнес. Вы должны подробно описать:

    • Фон, опыт и обучение управленческой команды  — Выделите роли и обязанности отдельных лиц, а также их соответствующие навыки и опыт.Вы также должны указать финансовые взносы, заработную плату и преимущества компании каждого члена.
    • Требования к капиталу  — Обсудите потребности компании в оборудовании, помещениях, страховании и персонале, прежде чем выделять любые потенциальные ограничения производства.
    • Логистика  — Подробно опишите каждое подразделение и назначенные им задачи, указав, как вы будете охватывать продажи, финансы, маркетинг, администрирование, управление запасами и контроль качества. Вы должны описать системы и процедуры, которые будут задействованы во всех аспектах производства, от первоначального платежа покупателю до транспортировки и доставки, включая подробную информацию о ваших поставщиках.

    Финансовые прогнозы

    В этом разделе вы должны перевести цели и задачи вашей компании в измеримые цели. Это означает предоставление цифр, в том числе:

    • ориентировочные затраты на открытие и ведение вашего бизнеса
    • объем дополнительных финансовых средств, которые вам потребуются, а также на что они будут использованы
    • прогнозы продаж на первый год
    • прогнозы прибылей и убытков на следующий год первые три года
    • прогнозы движения денежных средств, показывающие, что вы учитывали ключевые переменные факторы, такие как доход от продаж и заработная плата
    • ваш бюджет и стратегию ценообразования.

    Имейте в виду, что вы должны обосновать любые предположения, которые вы сделали при составлении каждого прогноза.

    Управление рисками

    Рассмотрите любые риски, связанные с ведением вашего бизнеса, а также любые юридические обязательства, связанные с такими факторами, как страхование, лицензии, здоровье и безопасность.

    Вам также следует создать подробные планы резервного копирования по сценарию «что, если», документируя, как вы будете реагировать на проблемы, которые могут возникнуть. Это не только поможет вам минимизировать риск, но и повысит ваш авторитет среди потенциальных инвесторов, показав, что вы продумали свой бизнес-план со всех сторон.

    Приложение

    В приложении к бизнес-плану представлены копии необходимых подтверждающих документов, таких как:

    • договоры
    • информация о кредитной истории
    • подробные планы движения денежных средств
    • подробные резюме руководящего состава
    • 3 результаты маркетинговых исследований4

    • квитанции и банковские выписки
    • отчеты
    • налоговые декларации.

    Большая часть информации, содержащейся в вашем бизнес-плане, будет строго конфиденциальной.Поэтому вам следует адаптировать свое приложение в зависимости от того, кто получает ваш план — например, потенциальные инвесторы ожидают узнать больше, чем потенциальные партнеры.

    В целом ваш бизнес-план должен быть четким, кратким и реалистичным. Если он слишком длинный или ваши цели слишком амбициозны, его не будут читать полностью или воспринимать всерьез. Помните о своей аудитории, используя нетехнический язык, где это возможно, чтобы их было легче понять, и убедитесь, что ваши утверждения логичны, обоснованы и подкреплены объяснениями или доказательствами.

    Узнайте больше

    Автор Джемма Смит, редактор

    Перспективы · Декабрь 2020

    Вам также может понравиться…

    Как написать бизнес-план

    Несмотря на наличие блестящих идей для стартапов, большинство предприятий не добиваются успеха: примерно половина из них терпит неудачу в течение первых 5 лет существования. Причины различны: от плохого обслуживания клиентов до плохого управления и неадекватного продукта. Однако многие из этих проблем можно предотвратить с помощью надлежащего бизнес-плана.

    Бизнес-план имеет решающее значение для вашего успеха, поскольку он помогает вам ставить конкретные достижимые цели.

    Даже если у вас нет ответов на все вопросы, ничего страшного, потому что одна из основных целей написания бизнес-плана — осознать то, о чем вы еще не думали или просто не знаете. Не пишите свой бизнес-план, потому что вы все знаете — напишите его, чтобы увидеть, что вам нужно выяснить, и сделайте это как можно скорее, чтобы организовать себя и свой бизнес.

    Пять основных причин, по которым стартапы терпят неудачу:

    1. Отсутствие потребности рынка (42%)
    2. Закончились наличные (29%)
    3. Нет подходящей команды (23%)
    4. Вне конкуренции (19%)
    5. Вопросы ценообразования/стоимости (18%)

    Источник

    Компании могут преодолеть многие из этих проблем с помощью бизнес-плана.

    7 шагов к написанию бизнес-плана

    1. Определите свое видение
    2. Ставить цели и задачи
    3. Включить уникальное торговое предложение
    4. Знай свой рынок
    5. Знай своего клиента
    6. Знай свой продукт
    7. Разработка маркетинговой стратегии

    1. Определите свое видение

    Это краткий обзор вашего бизнеса — будущего или существующего. Он должен включать в себя название компании, краткое описание ее структуры, местонахождения и того, чем на самом деле будет заниматься бизнес.Он также должен включать вашу миссию. Почему вы делаете то, что делаете?

    Не сбрасывайте со счетов это видение как нечто подходящее только для презентаций, предназначенных для бизнес-ангелов и венчурных капиталистов. Миссия важна, потому что она является движущей силой вашего бизнеса. Это то, к чему ведут все ваши бизнес-цели.

    Здесь вы также должны составить схему подотчетности: кто отвечает за маркетинг и продажи, операции и финансы.

    2. Установите цели и задачи

    Ни бизнес-план, ни инвестиционная презентация, ни презентация стартапа не могут быть завершены без четко поставленных целей.И вам, и вашим инвесторам нужно знать конкретные вещи:

    • Доход, который необходимо получить
    • Размер прибыли
    • Доход
    • Предполагаемый объем продаж (количество товаров, которое вы продадите через 6 месяцев, 1 год и т. д.)
    • Предполагаемое количество клиентов (изучите целевую аудиторию, возрастные группы, их привычки)
    • Количество розеток
    • Способы доставки
    • Каналы продвижения
    • Воздействие (количество клиентов, которым вы помогли, или насколько широко вы распространили свое сообщение)
    • Стратегия развития продукта и компании (насколько вы продвинете свой продукт или насколько вы построите свою компанию)

    Все это должно быть сгруппировано в краткосрочные цели, которые нужно достичь в течение 12 месяцев, или то, над чем вы должны работать прямо сейчас; среднесрочные достижения за 2-3 года или куда вы движетесь; и долгосрочные цели, где вы можете мыслить действительно масштабно.

    Не забудьте установить цели SMART: конкретные, измеримые, ориентированные на действия, реалистичные и определенные по времени.

    Вы должны знать, сколько продуктов вам нужно произвести и продать и с какой нормой прибыли, чтобы получить желаемый доход в течение года. Вы должны знать, какое покрытие и система доставки обеспечат эти продажи и так далее.

    3. Включите уникальное торговое предложение

    Торговое предложение — это причина существования вашего бизнеса и центр маркетинговой стратегии, которую вы будете разрабатывать.

    • Начните с ответов на эти вопросы:
    • Какие проблемы поможет решить ваш бизнес?
    • Какие результаты ваша компания создает для клиентов?
    • Как ваша компания добивается таких результатов?
    • Кого обслуживает ваша компания?
    • Почему ваши клиенты должны выбрать вас, а не конкурентов?
    • Чем отличается ваш продукт?

    Это может быть все, что отличает вас от аналогичных вещей на рынке и может привлечь клиентов.Примеры могут включать индивидуальное обслуживание клиентов, расширенную гарантию или другие дополнительные услуги, но они должны быть у вас, и вы должны выделять их, когда продаете свой продукт.

    Snapchat сделал эфемерный характер своего контента коммерческим аргументом и рос быстрее, чем его конкуренты (пока Instagram и Facebook не клонировали функцию «Истории» Snapchat).

    В Google+ не было ничего уникального, поэтому эта социальная сеть так и не стала популярной. По сути, его торговая точка заключалась в следующем: «Это как Facebook, только лучше.«Их продукт был хорош, но в нем не было ничего уникального. Не хороший план.

    Источник

    Ваш бизнес должен предлагать уникальное торговое предложение.

    4. Знай свой рынок

    Существуют рынки, на которых многие аналогичные предприятия предоставляют идентичные услуги и при этом выживают. Я имею в виду, сколько существует салонов красоты, автозаправочных станций или компаний, занимающихся продажей бумаги? Это потому, что некоторые торговые площадки большие. Тем не менее, для каждого продукта рынок имеет свои уникальные особенности, возможности и предостережения, поэтому вы должны знать его как свои пять пальцев.

    Во-первых, изучите спрос. Это должно быть больше, чем предложение, точка. Это должно быть установлено до того, как вы инвестируете в свой бизнес. Это очень важно, потому что 42% стартапов терпят неудачу, потому что они не решают потребности рынка.

    Также исследуйте следующее:

    • Размер целевого рынка
    • Сколько конкурентов
    • Услуги, предлагаемые конкурентами
    • Размер прибыли конкурентов
    • Современные тенденции отрасли

    Только когда у вас будет вся информация, вы сможете оценивать, экстраполировать и манипулировать этими фактами в свою пользу.

    5. Знай своего клиента

    Смоделируйте идеального клиента, которого ваша компания намерена обслуживать, и узнайте, чего он хочет. Не поддавайтесь заблуждению «сделай отличный продукт, и они придут». Сегодня клиенты избалованы выбором, поэтому вам нужно точно настроить таргетинг, чтобы занять свою нишу.

    Изучите своих потенциальных клиентов с помощью двух направлений:

    • Демографические данные (возраст, доход, местонахождение и т. д.): узнайте, где вы можете найти свою целевую группу клиентов (в сети или вне ее).Если вы не определили, где их найти, у вас, вероятно, возникнут большие проблемы с маркетингом вашего продукта.
    • Психография (интересы, желания, боли, страхи): Поставьте себя на их место и подумайте, что может заставить их выбрать вас. Когда вы определили их мотивы, вы можете сосредоточиться на важных функциях, влияющих на решения клиентов, и проигнорировать все остальное — у вас есть ограниченное количество ваших ресурсов, включая время, поэтому не тратьте их попусту.

    Детализируя портрет своего целевого клиента, вы должны быть уверены, что такая группа действительно существует и что вы знаете, где ее найти.

    6. Знай свой продукт

    Независимо от того, является ли ваш продукт физическим объектом, цифровым произведением или услугой, вы должны определить три его различных аспекта:

    • Ваш фактический продукт: то, что вы создаете
    • Результат, который приносит продукт: что вы действительно продаете
    • Влияние продукта: как изменилась жизнь ваших клиентов благодаря этому результату

    Например, ваш фактический продукт — шампунь — ароматизированная липкая масса в банке. Чего хочет ваш покупатель и что вы продаете, так это чистой кожи головы и блестящих волос.Однако эффект заключается в том, что ваш клиент чувствует себя лучше и чувствует себя более привлекательным и уверенным в себе.

    Еще один важный момент: Вы можете продавать десятки товаров, но для своего бизнес-плана лучше выбрать один. Сосредоточение внимания на одном продукте и сосредоточение на нем вашего маркетингового сообщения поможет вам сосредоточиться и достичь лучших результатов. Например, McDonald’s продает 145 наименований, но строит маркетинг вокруг своего фирменного Биг Мака.

    7. Разработка маркетинговой стратегии

    Маркетинговая стратегия — это карта шагов, которые вы предпримете для продвижения своего продукта, включая:

    • Как будет выглядеть ваш продукт
    • Сколько будет стоить ваш продукт
    • Как вы будете распространять свой продукт
    • Способы продвижения вашего продукта
    • Какой носитель вы будете использовать для своего продукта

    Планируйте все случаи жизни и будьте очень конкретными, чтобы вы могли легко перемещаться по каждой точке воронки продаж:

    • Видимость : Как клиенты узнают о вас
    • Лидогенерация : Как вы будете устанавливать контакт с людьми, которые открыли для себя ваш бренд
    • Стратегия конверсии : Как превратить лидов в платящих клиентов

    Расплывчатая маркетинговая стратегия или ее явное отсутствие — основная причина, по которой инвесторы отказываются от стартапов.Большие идеи, приправленные жаргоном Кремниевой долины, такими как «тяга» и «поворот», но без конкретных шагов, не впечатляют их. Ваша твердая уверенность в том, что ваш продукт — лучший, поскольку нарезанный хлеб хорош только в сочетании с разумной маркетинговой стратегией. Иначе это пустая приправа без мяса.

    Напишите успешный бизнес-план

    Большинство инвесторов и предпринимателей согласны в одном: вы не должны писать бизнес-план, если не знаете, зачем и чего вы пытаетесь достичь с его помощью.Ваш бизнес-план обеспечивает направление и фокус, но вы должны сделать первый шаг. Если вы не будете заниматься реальной работой, даже самый блестящий и продуманный бизнес-план не приведет к вам клиентов.

    Никогда не сдавайтесь, даже если при составлении бизнес-плана вы обнаружили, что ваша идея не сработает. Вы чему-то научились. Теперь вы знаете, что важно и на чем следует сосредоточиться. Превратите свою первоначальную идею во что-то более жизнеспособное или найдите другую.

    Пошаговое руководство по составлению бизнес-плана [шаблон включен]

    Начать бизнес может быть сложно, но написание бизнес-плана сделает его более управляемым.Это помогает вам сосредоточиться на одном аспекте за раз и гарантирует, что вы обращаете внимание на все детали. Вот наше пятишаговое руководство по написанию бизнес-плана.

    Что такое бизнес-план?

    Бизнес-план детализирует все аспекты вашей бизнес-идеи в документе. Он должен быть простым для понимания и максимально кратким.

    Бизнес-план охватывает:

    • Ваша бизнес-идея
    • Структура вашего бизнеса
    • Рынок, на котором вы работаете
    • Ваши целевые клиенты
    • Как вы планируете зарабатывать деньги
    • Какое финансирование у вас есть
    • Какое финансирование вам понадобится
    • Ваши финансовые прогнозы
    • Любая другая документация/разрешения/и т.д.требуется
    • Возможные проблемы и способы их решения

    Зачем писать бизнес-план?

    Есть три веских причины написать бизнес-план:

    1. Чтобы оценить, будет ли ваша бизнес-идея успешной

    В бизнесе нет никаких гарантий, но план поможет вам оценить жизнеспособность вашей идеи. Бизнес-план поможет вам четко определить, чем именно будет заниматься ваш бизнес и как вы будете это делать.

    Это также способ получить отзывы о вашем потенциальном бизнесе. Вероятно, вы уже давно обдумываете эту идею в своей голове — взгляд со стороны может выявить потенциальные проблемы с вашим планом. Проблемы могут быть решены намного быстрее на ранней стадии, чем через годы.

    2. Чтобы обеспечить финансирование вашего бизнеса

    Вы не можете ожидать, что инвестор или банк поддержат вас без конкретного плана. Даже при наличии надежного плана сложно получить финансирование для своего бизнеса.Вы можете сделать лучшую бизнес-презентацию, но о вас забудут, если у вас нет плана, который инвесторы могут взять домой и обдумать.

    Даже налаженному бизнесу будет сложно получить кредит без бизнес-плана с подробными фактами и цифрами.

    3. Чтобы держать себя в руках

    Предприниматели часто недооценивают объем подготовки, необходимой для нового бизнеса. Устоявшиеся предприятия также могут терять цели и отставать от них. Бизнес-план — это справочник, к которому вы всегда можете вернуться, когда вам нужно сосредоточиться и организовать себя.

    Для более крупных компаний или команд план поможет вам соответствовать целям в будущем.

    Как написать бизнес-план

    Общие соображения

    Прежде чем начать, подумайте, что отличает ваш бизнес. Будь то ваш продукт, целевой рынок, цена, местоположение или что-то еще; должно быть что-то, что выделяет вас.

    Пишите кратко, быстро переходите к сути и не используйте чрезмерный жаргон. Ваш план должен быть легко читаемым и понятным.

    Используйте шаблон. Вы можете настроить его в соответствии с вашим бизнесом, но имеет смысл работать с руководством, а не изобретать велосипед. Вы можете найти множество шаблонов в Интернете, которые содержат особенности, уникальные для вашей области.

    Если вы в чем-то не уверены, не бойтесь об этом сказать. Лучше признать, что вы чего-то не знаете, чем пытаться придумать, а потом вас поймают.

    Шаг 1: сводка

    Первый раздел вашего бизнес-плана включает в себя резюме и презентацию.Это ваше первое впечатление, поэтому оно должно привлечь внимание и обозначить все важные моменты, которые вы хотите донести.

    Оставьте эту часть, пока не выполните остальную часть плана. Писать будет легче, когда все детали уже записаны на бумаге.

    Резюме

    Используйте этот раздел, чтобы дать обзор вашего бизнеса. Это должно дать общий обзор каждого раздела вашего плана, от идеи до исполнения.

    Предоставьте основные моменты и резюме каждой части вашего бизнес-плана.Будьте максимально лаконичны, не упуская при этом никакой важной информации.

    Резюме должно читаться независимо от остальной части бизнес-плана, поэтому важно сделать его правильно.

    Обязательно включите следующие элементы:

    • Проблема, которую должен решить ваш бизнес
    • Ваше решение проблемы (товар или услуга)
    • Кто вы и ваша команда (ваш фон)
    • Ваш целевой рынок и сколько у вас потенциальных клиентов
    • С кем вы противостоите (ваши конкуренты)
    • Ваши финансы (сколько у вас есть и сколько вам нужно)
    • Что вы уже сделали и каковы ваши цели

    Элеваторная площадка

    Презентация лифта — это то, что вы могли бы увидеть в реалити-шоу, таком как «Логово дракона».Это краткое изложение вашего бизнеса, которое вы могли бы объяснить, пока едете в лифте.

    Он отличается от резюме тем, что предназначен для всех, а не только для инвесторов или других деловых людей. Ваша презентация в лифте должна привлекать потенциальных клиентов.

    Вы должны указать название своей компании и слоган (если он есть), чем занимается ваша компания и что делает ее уникальной. Используйте презентацию в лифте, чтобы продать свою идею.

    Шаг 2: Компания, клиенты, конкуренты

    Этот раздел содержит основную часть вашего бизнес-плана.Он начинается с подробной информации о вашей компании, проблеме, которую вы решаете, и вашем решении. Он переходит к вашему целевому рынку и тому, почему они являются идеальными клиентами. Наконец, он смотрит на ваших конкурентов и указывает, в чем ваше конкурентное преимущество.

    История бизнеса: Компания

    Напишите о своем прошлом и предыдущем опыте, а также о текущей или предполагаемой компании. Подробно расскажите о своем опыте работы, знаниях и образовании. Объясните, почему вы хотите создать компанию и почему этот бизнес будет успешным.

    Вы также можете предоставить подробную информацию о типе компании, которую вы создаете, а также о любых консультантах или инвесторах, которых вы наняли или просили о помощи.

    Проблема и решение: Продукт

    Это расширенная версия резюме. Вам необходимо предоставить подробную информацию о существующей проблеме и ваше решение проблемы (ваш продукт).

    Воспринимайте проблему как возможность. Пишите так, чтобы ваш продукт был успешным. Подчеркните, почему существует проблема и как она влияет на людей, но будьте осторожны, чтобы не сделать ее слишком широкой.Ваш продукт не решит все проблемы, да это и не нужно.

    Подробно опишите, как ваш продукт решает проблему, и не бойтесь углубляться в технические подробности. Вам нужно убедить читателей, что ваш продукт достаточно уникален, чтобы оправдать его существование. Это может быть довольно сложной задачей, но важно установить уникальное торговое предложение вашего продукта (USP).

    Не имеет значения, если ваш продукт не является чем-то физическим. Это может быть услуга, или вы можете продать услугу, связанную с продуктом.

    Целевой рынок

    Кто ваши клиенты? Убедитесь, что вы провели исследование, чтобы понять свой целевой рынок. Это люди или предприятия, где они находятся и почему собираются покупать ваш продукт или услугу?

    Не надо просто обобщать, нужно конкретизировать. Включите такие вещи, как возраст, зарплата и местоположение. Изучите психологию, почему и когда люди покупают товары в вашей категории. Что заставит их выбрать ваш? Добавьте любое исследование рынка, которое вы провели.

    Конкуренты

    Одна из самых сложных вещей при открытии бизнеса — доказать, что ваш продукт лучше, чем у конкурентов. Важно изучить своих конкурентов, чтобы знать, с чем вы имеете дело.

    Объясните, что они делают и как они это делают, и подробно опишите, как ваш бизнес делает это лучше. Что делает ваш бизнес и продукт уникальным и привлекательным для ваших клиентов?

    Шаг 3: Маркетинг и операции

    В этом разделе рассказывается, как заставить свой бизнес работать.Подумайте о том, как вы будете продавать свой продукт или услугу, повышать узнаваемость бренда и продвигать свою компанию.

    Вам также следует подумать о том, как будут работать ваши повседневные операции. Если вам нужно работать с поставщиками, как вы получите то, что вам нужно? Если вы предоставляете продукт, как будет работать доставка? Вам нужно где-то арендовать помещение и какое оборудование вы будете использовать?

    Стратегия маркетинга и продаж

    Маркетинг необходим для привлечения новых клиентов.Даже рекомендации из уст в уста — это своего рода маркетинг — вам нужно учитывать все пути к потенциальной продаже вашего продукта или услуги. Вот несколько маркетинговых стратегий, которые вы можете использовать для привлечения новых клиентов:

    Рекомендации

    Сарафанное радио — одна из лучших и самых дешевых форм маркетинга. Когда вы только начинаете свой бизнес, может быть трудно получить рекомендации из уст в уста, но предоставьте звездный сервис, и вскоре начнется новый бизнес.

    Реклама

    Существует так много способов рекламировать свой бизнес — вам просто нужно найти лучший канал для вашего конкретного рынка.Ваше исследование целевого рынка может быть полезно для выбора предпочтительного маршрута. Вы можете использовать онлайн-маркетинг с помощью рекламы с оплатой за клик или рекламы в социальных сетях. Сочетание офлайн- и онлайн-рекламы может помочь компаниям добиться больших результатов.

    Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что у вас есть план. Недостаточно просто сказать, что вы будете использовать социальные сети, объясните, как именно вы будете их использовать.

    Прямой маркетинг

    Прямая связь с потенциальными клиентами может быть сильной тактикой продаж.Вы можете использовать телемаркетинг или электронный маркетинг. Эта стратегия включает в себя список контактов, что может оказаться трудным, когда вы только начинаете. Однако, если у вас уже есть список, прямой доступ к лидам может оказаться полезным независимо от того, как вы с ними общаетесь.

    Операции: как это работает

    Как будет развиваться ваш бизнес? Где и как он будет работать? Какие инструменты вам нужны для успеха? Таковы соображения для этого раздела.

    Вам нужно будет указать любые применимые офисы, оборудование и технологии, а также то, как все это работает вместе для создания вашего продукта или услуги.Подумайте о своем продукте от начала до конца и перечислите все, что будет способствовать бесперебойной работе вашего бизнеса. Не пропускайте такие вещи, как страхование бизнеса, доставка клиентам и любые известные поставщики, с которыми вам нужно работать.

    Местоположения

    Если ваш бизнес производит продукцию, где вы будете производить продукцию? Если вам нужно хранить товары или арендовать торговое помещение, добавьте свои планы в этот раздел.

    Оборудование

    Что вам нужно купить, чтобы ваш бизнес работал? Может быть, вам нужна машина, выполняющая определенную функцию, а может, она у вас уже есть.Перечислите здесь все необходимое оборудование.

    Технология

    Многим предприятиям не требуется много оборудования для работы, но им могут понадобиться технологии или предоставление технологических услуг своим клиентам. Вам нужно будет подробно описать, как технология работает для предоставления вашего продукта, или является ли технология продуктом.

    Шаг 4: Цифры

    Здесь вы отмечаете основные этапы бизнеса, финансовые прогнозы, затраты и финансирование. Этот раздел имеет решающее значение, помогая вам отслеживать, что вы делаете и достигаете ли вы своих бизнес-целей.

    Вехи

    Что вы запланировали для своего бизнеса? Чего вы надеетесь достичь за шесть месяцев? 12 месяцев? Два года? Подумайте о своих бизнес-целях или любых основных этапах, которые вы предвидите, и перечислите их в этом разделе. Вы можете обратиться к этому в дальнейшем, чтобы узнать, продолжаете ли вы работать стабильно или вам нужно пересмотреть свои планы.

    Финансовые прогнозы

    Вы должны иметь представление о том, сколько доходов, расходов и прибыли вы планируете получать помесячно.Хотя это оценка, важно обосновать свои расчеты. Вы можете основывать это на своих исследованиях рынка, ожидаемых продажах, расчетах расходов и любых других факторах, которые, по вашему мнению, могут повлиять на ваши финансы.

    Этот раздел часто представлен в виде графиков, чтобы показать, сколько вы ожидаете заработать по сравнению с тем, сколько вы планируете потратить, а также ваш отчет о прибылях и убытках.

    Затраты

    Если вы продаете продукт, подсчитайте, сколько стоит его производство. Если ваш бизнес предлагает услугу, каковы затраты? Этот раздел также известен как эксплуатационные расходы.

    Вы можете получить более подробную информацию, чем прогноз, относительно точных расчетов затрат, необходимых для производства продукта. Обычно она представлена ​​в виде таблицы затрат.

    Финансирование

    Как вы планируете финансировать свой бизнес? Если вы планируете начать с собственных денег и постепенно строить свой бизнес (бутстрэппинг), вы можете представить свои планы здесь. Если вы ищете инвестиции, запишите, кого вы собираетесь попросить и сколько вы получили или еще планируете получить.Если вы берете кредит, объясните, зачем он вам нужен и какую сумму вы хотите занять.

    Вы также можете описать, на что будут использованы средства. Используйте свои прогнозы и ожидаемые затраты для принятия обоснованных решений. Всегда обосновывайте свои планы, используя информацию, основанную на исследованиях.

    Если вы уже провели некоторые исследования и ожидаете суммы кредита или инвестиций, укажите их в этом разделе.

    См. также: 7 способов финансирования малого бизнеса

    Шаг 5: SWOT-анализ

    SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.Это отличный способ взглянуть на все аспекты вашего бизнеса — от хороших до плохих. Вы можете быть в восторге от своей идеи, но легко упустить из виду потенциальные недостатки вашего плана.

    SWOT-анализ поможет вам спланировать, как преодолеть трудности, связанные с открытием бизнеса.

    Сильные стороны

    Это внутренние факторы, которые делают ваш бизнес успешным и привлекательным для ваших клиентов. Перечислите положительные качества планируемой компании, такие как неотъемлемые преимущества перед конкурентами, оборудование или технологии, которые помогут вам продвинуться вперед, или любые конкретные знания, которые будут способствовать успеху.

    Слабые стороны

    Это все внутренние факторы, которые могут помешать вашему успеху. Возможно, у вас еще нет достаточно денег или подходящего места, или вы изо всех сил пытаетесь снизить эксплуатационные расходы. Этот раздел поможет вам задуматься о своих потенциальных недостатках и составить план их устранения.

    Возможности

    Это внешние факторы, которые могут помочь вашему бизнесу. Подумайте о таких вещах, как восприимчивость рынка к вашему продукту или потребительский спрос.Если есть растущее сообщество, которому ваш продукт принесет большую пользу, укажите его здесь. Если есть потенциальное партнерство, которое принесет пользу обоим компаниям, добавьте его в этот раздел.

    Угрозы

    Это внешние факторы, которые могут негативно повлиять на ваш бизнес. Очевидная угроза — это конкурент — либо уже налаженный бизнес, либо новый, который может помешать вашему прогрессу. Другие угрозы могут включать изменение цен у поставщиков, рыночные тенденции или снижение спроса.Следите за новыми технологиями и разработками и оценивайте, повлияют ли они на ваш бизнес.

    Мы создали шаблон, который поможет вам составить собственный бизнес-план с помощью этого руководства. Не стесняйтесь следовать руководству или настроить его в соответствии с вашим бизнесом.

    Скачать шаблон бизнес-плана

    Облегчите работу по открытию и управлению своим бизнесом, передав бухгалтерию на аутсорсинг, чтобы вы могли сосредоточиться на росте. Мы являемся экспертами в этой области — от создания компании до управления финансами, мы покроем ваши потребности в бухгалтерском учете.Свяжитесь с нами по адресу [email protected] или позвоните по телефону +44 (0) 20 7759 7553.

    Мы являемся компанией, предоставляющей профессиональные услуги, которая специализируется на трансграничных финансовых и иммиграционных консультациях и решениях.

    Наши команды в Великобритании, Южной Африке и Австралии могут гарантировать, что, когда вы решите переехать за границей, инвестировать в офшоры или расширять свой бизнес на международном уровне, вы сможете сделать это при поддержке опытных местных экспертов.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*