Как открыть успешный бизнес: Как открыть успешный бизнес – как добиться успеха в бизнесе

Содержание

секреты окупаемости из первых уст.

Сегодня ShaurMeals расскажет как запустить рентабельный бизнес и ответит на вопрос о том, почему бизнесмены все чаще выбирают франчайзинг для своих предприятий.

1. Изучите рынок

Перед открытием вы должны знать:

  • Кто ваш конкурент;
  • Кто ваша целевая аудитория;
  • Особенности спроса в конкретной локации.

Определить конкурентов помогут 2Gis и Яндекс.Навигатор, вашу свою целевую аудиторию обозначат находящиеся рядом крупные жилые объекты: офисы, университеты, школы, фитнес-клубы и ТРЦ, а об особенностях спроса расскажут Google Trends.

2. Определите проект с подходящим для вас направлением и объёмом инвестиций

Рынок франчайзинга обширен, и найти стоящее предложение сложно. Он предлагает различные проекты, предполагающие объём инвестиций от 500 000 Р до 50 000 000 и более миллионов. Например, для открытия бизнеса с ShaurMeals в среднем требуется от 900 000 до 1 500 000 Р.

И если с финансами определиться легко, то при выборе сферы бизнеса ориентируйтесь на уже приобретенный опыт и интерес к направлению. Логично, что человеку, имеющему опыт работы в сфере общественного питания, например, поваром, будет легче понять многие процессы. Это не значит, что юрист не справится. Это значит, что юристу будет легко наладить документооборот, но больше времени понадобится на изучение вопросов приготовления блюд, технологических карт и т. д. Важно быть готовым к изучению данных аспектов, если опыт в какой-либо из необходимых для ведения бизнеса сфер отсутствует.

3. Изучите компании, предлагающие франчайзинговые услуги

Определившись с объёмом инвестиций и сферой бизнеса, приступите к изучению предложений компаний – франчайзеров.

а) Соотнесите предлагаемые условия и стоимость сотрудничества.

Франчайзер должен прозрачно обосновать сумму паушального взноса, роялти и маркетингового платежа, если он присутствует.

Помните, что отсутствие роялти – сигнал о качестве дальнейшей поддержки вашего бизнеса, но и «дорого» не всегда эквивалентно понятию «хорошо».
Именно поэтому важно ответственно подойти к анализу оказываемых компанией услуг.
Узнать о перечне услуг, предоставляемых ShaurMeals можно здесь.

б) Запросите все необходимые для оценки добросовестности франчайзера документы: договор коммерческой концессии, презентацию, финансовую модель, отчетность по доходности его собственных предприятий. Чем более полную картину предоставит компания, тем выше шансы на то, что вы на верном пути.

в) Убедитесь в реальности бизнеса, предлагающего вам свои услуги. Проверить этот факт можно на площадках 2Gis, Яндекс.Карты или, в случае если бизнес находится рядом с вами, съездить в заведение лично.

г) Узнайте о количестве франчайзинговых предприятий.
Наличие хотя бы 5 франчайзи может дать вам гарантию наличия у компании опыта ведения не только своего бизнеса, но и бизнеса партнёров. Обращение к франшизам без соответствующего опыта может сказаться на вашей рентабельности.

д) Ознакомьтесь с отзывами действующих партнёров. Вы можете прочитать отзывы на публичных ресурсах, попросить номера телефонов франчайзи или найти их самостоятельно.

е) Изучите отзывы на собственные заведения франчайзера.
В этом вам помогут такие ресурсы как Flamp, 2Gis, Яндекс и Google карты, а также Instagram. Ответственный бизнес отвечает на обратную связь от всех своих гостей и следит за репутацией.
Помните, что за и против возникнут в любом случае, и это нормально. Идеального бизнеса не существует. Но существует ваше право выбирать ту сеть, в которой вам нравится визуальная подача бренда, концепция меню, условия сотрудничества и транслируемые ценности.

4. Станьте полноценным партнёром

Успешность и рентабельность бизнеса, увы, зависит не только от правильного выбора франчайзера, но и от вашей готовности участвовать в процессе и выстраивать систему на предприятии.

Компания приложит массу усилий, чтобы сделать ваше заведение привлекательным для гостей как в части визуального восприятия, так и обслуживания и качества приготовления блюд. Но управление этой системой, поддержание ее в функциональном состоянии – ваша задача. Франчайзинг нельзя путать с инвестиционным проектом, в котором ваша задача – только вложение финансов.

Например, для экономии вашего времени и денег, ShaurMeals:

  • Сделает для вас индивидуальный технический и интерьерный проект помещения;
  • Отправит на открытие вашего заведения своего лучшего сотрудника для обучения персонала;
  • Предоставит вам меню, разработанное лучшим Шеф-поваром России, победителем Всероссийского кулинарного чемпионата среди шеф-поваров Chef a la Russe;
  • Обеспечит ваш бизнес низким % эквайрингового обслуживания;
  • Предоставит возможность платить фиксированный роялти;
  • Поможет получить глубокую скидку на продукцию Pepsi и многое другое.

А с целью привлечения гостей в ваше заведение, ShaurMeals:

  • Даст вам возможность сотрудничества с самой крупной донорской организацией России;
  • Самостоятельно оплатит рекламу и приведет сотни гостей на открытие вашего заведения;
  • Будет вести ваш инстаграм, создавать привлекающий внимание, трендовый контент, заниматься рекламой вашего заведения на площадках social media.

Теперь вы знаете больше о том, как выбирать компанию для сотрудничества, взаимодействовать с франчайзерами, выявлять наличие спроса на продукт и поддерживать интерес гостей к своему предприятию.

Что касается повышенного спроса бизнес-сообщества на работу с сетями франшиз, ответ лежит на поверхности. При выборе опытного франчайзера, ведение бизнеса становится в 2, 3 и более раз выгодным мероприятием. Поскольку, помимо многолетнего опыта, вы получаете проверенную годами бизнес-систему, благодаря следованию которой имеете высокие шансы на успешный бизнес с рентабельностью до 30%.

Подробнее – франшиза ShaurMeals

Тренинг «Как открыть успешный бизнес»

Хотите открыть свое дело и работать на себя, а не на босса? Мы научим вас как это сделать! Во время тренинга, вы начнете работать над собственным бизнес-проектом под руководством опытного тренера.

Этот тренинг для предпринимателей, владельцев бизнеса (МСБ),  менеджеров, которые хотят организовать собственный бизнес, студентов старших курсов, студентов МВА, для всех тех, кто хочет открыть свое дело и не зависеть от других людей и обстоятельств.

В рамках тренинга Вы узнаете и проработаете следующие вопросы:

  • ✓ Миссия бизнеса.
  • ✓ Визуализация бизнеса.
  • ✓ Бизнес – модель. Какую  модель использовать?
  • ✓ Чем отличается ваш бизнес. Индивидуальные отличия от конкурентов.
  • ✓ Ваши  возможности и компетенции.
  • ✓ Целевая аудитория – описание потенциальных покупателей (ЦА).
  • ✓ Основная стратегия и поддерживающие стратегии (маркетинговая, информационная…).
  • ✓ Описание рынка. 
  • ✓ Тренды  развития рынка. Возможные сценарии развития рынка?
  • ✓ Внешняя среда – как  воздействует на ваш бизнес. Угрозы и возможности.
  • ✓ Где взять деньги? Бизнес без стартового капитала – если так, то с чего начать (какие оказывать услуги в рамках вашего бизнеса). 
  • ✓ Каналы продаж – какие использовать?
  • ✓ Маркетинговый механизм – из чего будет состоять ваш маркетинговый механизм? Комплекс 4Р (7Р для услуг) – состав.
  • ✓ Создание инновационной системы – что учесть, и какой вид работы с идеями взять на вооружение?
  • ✓ Как продавать? Система продаж – какую систему продаж использовать в вашем бизнесе?
  • ✓ Брендинг – разработка бренда (компании или продукта) – суть бренда,  ценности, индивидуальность,  позиционирование и внешние коммуникации (какие средства СМИ, интернета и др. можно использовать для вашей целевой аудитории).
  • ✓ Какие существуют риски для вашего бизнеса?
Программа тренинга

1. Понятие предпринимательства. Кто такой предприниматель? 

  • Что такое предпринимательство?
  • Что делать? Вы в начале бизнес – пути.
  • Мифы и боязни при открытии своего дела.
  • ВЫ – ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ?
  • Тест на предпринимателя.
  • Что самое главное для начинающего предпринимателя?
  • Настойчивость.
  • Работайте упорнее других.
  • Энтузиазм в вашей крови.
  • Самонастройка на Успех.
  • Как построить систему связей?
  • Практика.

 2. Начало бизнеса. Ниша рынка. Сегменты рынка.

  • Вы начинаете бизнес!
  • Об идеях для бизнеса.
  • Как искать идеи?
  • Тестирование идей – как не ошибиться?
  • Золотая НИША. Как отыскать свое место на рынке? Алгоритм поиска золотой ниши.
  • Что нужно для разработки ниши?
  • Сегменты рынка. Критерии сегментирования. Отмычки для рынков.
  • Сегментация для новых рынков. Золотые Методы.
  • Практика.

 3. Анализ и оценка выбранного рынка для предпринимательства.

  • Предвидение. Рынок  Оценка. Сценарии.
  • Предвидение.
  • Определение привлекательности рынка.
  • Темпы роста рынка.
  • Хватит ли вам вкусного пирога?  Объем рынка.
  • Внешняя среда. Без тенденций – никуда.
  • Определение перспектив развития выбранного рынка.

4. Деньги для нового бизнеса. Цена на продукты/услуги. Точка безубыточности.

  • Можно ли открыть свое дело без стартового капитала?
  • Что такое «Денежный Лифт»?
  • Безвозмездные Гранты – вам зеленый свет!
  • Как работать с банками?
  • Кто такие Бизнес – Ангелы?
  • Как подобраться к инвесторам?
  • Что такое Точка безубыточности?
  • Ценовая зависимость. Есть хорошая цена – есть прибыль.
  • Практика.

 5. Инструменты предпринимателя: 

5.1.Система продаж.

  • Продажи – Главный источник наличности. Начинаем продавать.
  • Как выбрать хороших продавцов?
  • Строим Систему продаж.
  • Управление системой.
  • Мониторинг продаж. Комплекс «Успешный продавец».
  • Сбор информации о покупателях, рынке и конкурентах.
  • Экспресс – определение типов покупателей. Начало продаж.
  • Умение задавать правильные вопросы, выявление потребностей.
  • Презентация.
  • Возражения.
  • Заключение сделки.
  • Личные тренировки.
  • Практика.

5.2. Система инноваций  для малого бизнеса.

  •  Инновации. Меняйся или умрешь!
  • Виды инноваций для предпринимателей.
  • Определение источников инновационных идей для нового бизнеса.
  • Сотрудники и инновации.
  • Практика.

5.3. Система маркетинга.

  • Маркетинговый механизм. Система маркетинга.
  • Отличия в маркетинге товаров и услуг.
  • Как провести самостоятельные маркетинговые исследования.
  • Как исследовать рынок?
  • Кто ваши конкуренты? Мир не без добрых людей!
  • Кто ваши потребители – методика определения?
  • Практика.

5.4. Создание концепции бренда для нового бизнеса.

  •  Создание концепции бренда:
  • « Брендинговая матрешка».
  • Суть бренда
  • Идентичность бренда.
  • Атрибуты бренда.
  • Позиционирование
  • Внешние бренд – коммуникации. Определение путей запуска нового бренда.
  • Практика.

 Тренинг для Вас проведёт Теплухин Аркадий Викторович – эксперт в области маркетинга и продаж, бизнес-тренер, владелец бизнеса, автор более 350 публикаций и статей о бизнесе в СМИ и Интернете  Казахстана, России, Украины, Литвы, автор книг,  создатель уникальной методики для развития новых брендов «Брендинговая матрешка».

 

Подробнее  бизнес-тренере…

 


Стоимость: 120 000,00 тг.

Загрузка карты ….

Алматы, БЦ “Нурлы – Тау”
пр. Аль Фараби 17 — Алматы
Мероприятия

43.22976574218144 76.94545004964607

Успешный бизнес — Бизнес-онлайн

Выбор бизнес идеи и главной идеей вашего дела


Прежде всего, нужно определиться с полем деятельности, которое вы планируете осваивать. Если вы мечтаете создать успешный бизнес, либо о выпуске или реализации некоего товара. В этом случае, капитал все же необходим для закупки сырья, оборудования, аренды помещения и т.д. Областью, где не нужны первоначальные вложения, является, прежде всего, оказание каких – либо услуг. Для этого могут понадобиться лишь ваши индивидуальные способности, увлечения, а также накопленный опыт, знания и умения. Подумайте, чем вы хотели бы заняться и где можете применить свои навыки.


Например, если вы отъявленный рыболов и вам есть чему научить новичков в этом деле, смело открывайте курсы для любителей рыбалки.
Если же, вы любите спорт и не представляете жизни без него, вы можете стать личным домашним тренером.


Главное – это уверенность в себе и креативный подход. Возможно, именно ваш уникальный метод поможет приносить вам неплохой доход и у вас получится создать свое дело без вложений.
Можно, при наличии доступа в интернет, начать зарабатывать, не выходя из дома. Для этого сейчас существует масса возможностей. Например, вы можете заняться написанием статей или же попробовать создать свой тематический блог. В общем, идей множество. Выбирайте то, что придется по душе именно вам, и смело начинайте действовать.

Рекламирование своего бизнеса

Определившись в выборе, нужно заняться следующим важным составляющим бизнеса. А именно позаботится о том, чтобы люди о вас узнали, то есть разрекламировать свое дело. Существует несколько вариантов, таких как расклеивание объявлений и опускание листовок в почтовые ящики. Можно разместить бесплатное объявление в газете. Не нужно пренебрегать помощью знакомых или соседей, попросите их рассказать о себе, вам на начальном этапе подойдет любая реклама для раскрутки вашего дела. Пусть о вашем бизнесе узнает как можно больше людей и тогда, клиенты не заставят себя долго ждать.

 

Также нелишним будет перед тем, как открыть свое дело, узнать, с какими препятствиями можно столкнуться на этом поприще. Многие бизнесмены охотно делятся своим опытом и секретами успеха. Чем больше вы узнаете о ведении бизнеса, тем легче будет вам в освоении собственного дела. Ведь любой опыт бесценен. Вы можете узнать, как преодолеть те, или иные препятствия на пути к достижению вашей цели.
Если вы решились открывать свое дело, но не знаете чем именно заняться, можете попробовать скопировать существующие бизнес-идеи и дополнить своими свежими мыслями. Многие таким способом довольно быстро раскрутились и начали хорошо зарабатывать.

Не нужно стремится сразу создать нечто грандиозное и масштабное. Некоторые, весьма не бедные сейчас люди начинали достаточно скромно, например, Ингвар Кампрад начинал свой бизнес с небольшой розничной торговли, а сейчас входит в десятку богатейших людей планеты. В общем, смело осваивайте новые горизонты, не бойтесь рисковать и верьте, что у вас все обязательно получится.

Популярные запросы:

Категория
Прибыльный бизнес
74%
Категория
Интернет бизнес
77%
Категория
Малый бизнес
61%
Категория
Купить бизнес
55%
Категория
С чего начать бизнес
61%
Категория
Какой бизнес открыть
69%
Категория
Топ 10 бизнес идей
63%
0
Вас ждет успех!

Поделиться статьей:

Как открыть малый бизнес в Венгрии

Опытные предприниматели знают: если и открывать в другой стране новый бизнес, то выгодно это делать в Венгрии. Не первый год правительство тут поддерживает начинания владельцев малых и средних предприятий, не говоря уже о том, что географическое положение, система налогообложения и другие факторы способствуют развитию сегмента.


Стартовые условия для открытия бизнеса в Венгрии практически одинаковы для коренных жителей и иностранцев

Какой бизнес открыть?

Наряду с транспортным сектором, сельским хозяйством, электронной и автомобильной промышленностью в стране активно развиваются гостиничная и туристическая отрасли. Причин тому достаточно много:

  • Государство привлекательно с географической точки зрения: расположено оно в центральной части Европы, а значит дорога из разных уголков мира отнимает не так много времени.
  • Только за два зимних месяца 2014-2015 гг. страну посетило около 4 млн туристов, которые провели в отелях 10,2 млн ночей, при этом из года в год наблюдается прирост показателя.
  • Туристов привлекают термальные источники, не говоря уже о сказочном Будапеште и бальнеологических курортах в Хевизе, Хайдусобосло и на берегах озера Балатон.

Благодаря легендарным водолечебным курортам Венгрия давно стала мировым лидером по медицинскому туризму

Отношение правительства к туризму

Все вышеперечисленные факторы создают отличные предпосылки для дальнейшего развития в Венгрии туристического и гостиничного малого и среднего бизнеса, особенно если взять во внимание поддержку на государственном уровне. В 2007-2013 гг. правительство бросило все силы на реализацию программы по развитию туризма, в рамках которой:

  • увеличилось число венгерских отелей и гостиниц как в курортных зонах, так и в остальных городах;
  • были выделены средства на повышение качества сопутствующих услуг – велнеса, фитнеса, организацию лечебных и спортивных туров;
  • вступили в действие специальные условия для сторонников сельского и семейного отдыха.

С недавних пор в стране проходят регулярные международные выставки туризма. Ежегодное весеннее мероприятие ориентировано на популяризацию летнего отдыха, а осеннее – направлено на продвижение зимних туров и различных видов активного времяпрепровождения.


Загруженность отелей в Будапеште приближается к 90 %

Как вести бизнес в Венгрии: 5 актуальных советов

    1. В первую очередь определитесь с нишей. Выбирайте рентабельные отрасли, например приобретение гостевого дома для сдачи в аренду или оказание туристических услуг, транзит продуктов питания или реализацию полуфабрикатов. Главное – чтобы сегмент был вам знаком.
    2. Прежде чем инвестировать средства, составьте или закажите профессионалам бизнес-план с детальной стратегией развития, вариантами привлечения клиентов и рекламной кампанией. Чтобы предусмотреть все помимо налогов и исключить риски, потенциальные расходы рекомендуют умножать на полтора.
    3. С особой тщательностью подойдите к выбору помещения. В венгерском государстве стоимость аренды офисов и складов достаточно демократична, поэтому есть смысл подыскать место в административном здании ближе к центру, позаботиться о качественной меблировке и современной оргтехнике, включая кондиционер.

В помещении должна быть телефонная связь и высокоскоростная интернет-линия
  1. При выборе персонала, работающего с клиентами, обратите внимание на обаяние, манеру поведения, пунктуальность. Обязательное условие – знание английского языка и желание учиться. Чтобы сэкономить, попробуйте нанять родственников или друзей, но это решение может обернуться неожиданными потерями, если изначально не расставить точки над «И».
  2. В море конкурентов на плаву остаются те, кому удается придумать некую «изюминку». Продумайте заранее, что будет выделять вашу фирму из числа остальных: специальные условия, нетривиальные услуги, экстраординарное оформление офиса.

Благодаря упрощенной системе бухгалтерской и налоговой отчетности малый и средний бизнес в государстве процветает. Для открытия компании достаточно иметь 3 тыс. евро, а зарегистрировать фирму с 2007 г. можно вообще через интернет.

Интересуетесь вопросами открытия собственного дела в Венгрии? Задавайте их в комментариях к этой статье. А также обязательно подпишитесь на нашу рассылку – узнаете много полезного!

Показатели по посещению гостиниц Венгрии в январе 2015 г.

Среднее время пребывания, дней4,54,62,55,9
В целом по гостиницам Венгрии Бальнео-отели Будапешт Балатон
Иностранных туристов, тыс. 218,2 14,9 160 7,2
Российских туристов, тыс. 12,6 2 10 1,4
Среднее время пребывания, дней 2,6 8,8 3,8 9,8

Как открыть компанию в Великобритании

Денис Лазаренков, фото из личного архива

Денис Лазаренков уехал в Англию и за год создал успешный бизнес. Сейчас ему 31 и он, как писал на своей странице в Facebook, «смог переехать в один из самых дорогих городов мира в пандемию, без оффера на работу, построить там компанию и сделать выручку £ 120 000 за год с нуля». Перед тем как прийти к реальному успеху, Денису пришлось «убить» свой стартап и публично объявить о его закрытии, то есть признать свое поражение. Но вот 1 декабря 2021 года он написал в Facebook: «Сегодня мы релизим сайт нашего лондонского агентства ESA Digital. Оно было открыто 10 декабря 2020 как Denis Lazarenkov Ltd, и за год мы выросли от одного человека в лице меня как консультанта до 10 человек, что работают фул-тайм и парт-тайм, а также нескольких команд на подряде». Как маркетолог и предприниматель нашел в итоге свою нишу, читайте в нашем интервью.

«Я давно мечтал уехать в Лондон»

— Денис, почему Лондон?

— Моя история переезда в Англию началась еще в 2018 году, когда я сидел в Парке Победы в Минске со своей женой, а она у меня спросила: «Денис, где бы ты хотел жить?» Я ей сказал, что хочу жить в Лондоне, что это город моей мечты. Я понимал, что самый простой способ туда попасть — это дорожка стартапа: сделать прототип на хакатоне, попасть в стартап-акселератор в Европе, открыть там компанию, получить визу, поднять инвестиции (по возможности).

С тех пор я планомерно работал, чтобы эта мечта стала реальностью: сделал свой стартап в сфере MarTech, прошел стартап-акселератор Startup Wise Guys с командой в Европе, открыл там компанию, получил европейскую визу D, первые инвестиции, а также поработал с несколькими английскими стартапами удаленно, помог нескольким поднять выручку за счет трафика и впоследствии получить инвестиции.

Команда стартапа Smartsub в европейском акселераторе Startup Wise Guys для B2B SaaS стартапов (Рига, 2017)

В 2019 году я попал со своим стартапом уже в кампус Google, прошел стартап-программу там, поднял денег и получил Exceptional Talent (Promise) — визу Великобритании на 5 лет. Поскольку я смог получить такую визу, то понимал, что могу либо идти в найм, либо открывать свою компанию. У многих такой преференции нет, но вот у меня она была, и я решил попробовать. Стартап мы в итоге закрыли в ноябре 2020 года, поскольку Google сам анонсировал то, над чем мы работали с командой.

После я попробовал поработать наемным сотрудником/консультантом в нескольких SaaS стартапах, но в обоих случаях это ни к чему хорошему не привело, потому что меня хайрили на достаточно высокие позиции, но потом, по факту, на этом все и заканчивалось. Поэтому я подумал, что лучше иметь не одного нанимателя, а нескольких клиентов, — и ушел делать агентство. Я делал это постепенно: начал неспеша набирать одних клиентов, а с другими прощаться, и стал уходить с тех проектов, где я был задействован как концептуальный сотрудник. Сейчас я, по сути, выступаю как посредник между клиентом и своей командой.

Денис на стартап-конференции Techchill презентует разработку по виртуальному ассистенту для Google-рекламы (Рига, 2018)

«Никто до нас не работал исключительно по SEO»

— Откуда пришла идея проекта?

— Я работаю в сфере диджитал-маркетинга, поэтому мы сделали E-commerce SEO-агентство с упором на локальный рынок в Великобритании. Я раньше запускал свой E-commerce магазин в Беларуси, работал над большим проектом на Европу в сфере B2B вместе с инвестиционным фондом. Поэтому тема мне близка. И так получилось, что когда я переехал в Лондон, моим первым проектом, с которым меня познакомили партнеры (инвестиционный фонд), оказался именно E-commerce.

На самом деле у «икомов» одна из самых коротких конверсионных воронок: необходимо привести трафик, который должен сконвертироваться на сайте и сразу превратиться в оплату за товар. В итоге — четкая и прогнозируемая аналитика, как у мобильных приложений, только в сети.

При этом у ИТ-продуктов уже другая история: там тоже есть трафик, активация на сайте, но дальше юзеры уже попадают в продукт, в котором обычно есть пробный период, в течение которого очень многие люди «отваливаются». За этот этап отвечает команда продукта, а не роста.

Так получилось, что в тех Software-as-a-Service (SaaS) стартапах, в которых я успел поработать за прошлый год, складывалась ситуация, когда я приводил трафик, улучшал конверсии на этапе активаций, но на выручку напрямую не влиял, потому что между моей воронкой и деньгами было еще одно звено в виде продукта. У стартапов не всегда хорошие доработанные продукты, особенно на этапе Seed, а ожидания основателей всегда очень высокие, поскольку ставки и риски очень высоки. В целом рынок SaaS крайне сложно перешагивает за миллионную выручку в год (см. картинку по общей концепции ниже). Именно из-за разницы «ожидания — реальность» возникали трения и приходилось прощаться. Так, по SaaS компаниям наш Lifetime value (LTV — время, пока клиент платит) составлял в среднем от 3 до 6 месяцев, по E-commerce магазинам этот показатель в 2−3 раза выше: обычно год и более при стабильном росте выручки от месяца к месяцу.

Статистика SaaS компаний, которая говорит о том, что только 4% достигают $ 1 млн выручки, 0,4% — выручки в $ 10 млн, а 0,0X% — выручки в $ 50M. Другими словами, это большой пузырь, в который верят как многие инвесторы, так и фаундеры

При этом глобальные продажи E-commerce-проектов растут от года к году. Предполагается, что в 2022 году рост составит 16%. И рынок продолжит расти.

Потом я изучил, кто и как реально работает в сфере digital-маркетинга по всем восьми дисциплинам:

• Content Marketing

• E-mail Marketing

• Social Media Marketing (SMM)

• Mobile Marketing

• Paid Search (PPC)

• Search Engine Optimization (SEO)

• Digital Analytics

• Conversion Rate Optimization.

Я понимал на старте, что ни в контент-маркетинге, ни в e-mail нам как беларусам ничего не светит, потому что тягаться с носителями языка мы не сможем. Платная реклама и SMM требуют глубокого погружения в контекст и работы с конечным потребителем, поэтому тоже минус. Был еще мобильный маркетинг, но лично я в нем не так силен, как в Web. Оставалось не так много направлений, в основном более технических: конверсионная оптимизация, аналитика и SEO.

На SEO я и решил сконцентрироваться, поскольку выяснилось, что все digital marketing-компании, которые находятся в топ выдачи поисковика, оказывают услуги широкого профиля, то есть делают не только SEO, а много других направлений. Я предположил, что если сегментироваться до E-commerce и только SEO, это будет нашим преимуществом, своего рода уникальным торговым предложением (УТП).

Ведь поисковая оптимизация:

  • техническая (клиенты не будут сильно влезать в процесс из-за недостатка квалификации и понимания процесса, в отличие от платного и SMM-продвижения)
  • мультидисциплинарная (есть, что предложить как допуслуги)
  • растянутая во времени (индексация в Google идет каждые 2 недели, т.е. не будет тратиться много времени на поддержку клиентов каждый день, что плюс на старте).

При стабильном росте можно «закрывать» клиентов через ежемесячную подписку. Более того, я заметил практически прямую корреляцию увеличения органического трафика и количества заказов на E-commerce-сайтах, т.е. увеличивая одно, мы автоматически влияем на деньги, что отлично объясняет, почему нужно инвестировать в этот канал трафика.

Топ-6 навыков, которые нужны для сдачи сертификата Online Marketing Certified Professional (OMCP)

Мы решили сразу не делать сайт, а взяться за проекты и получить по ним результат, чтобы наработать кейсы. За год успели поработать с 18-ю различными E-commerce- и SaaS-проектами (как с маленькими, так и большими) и поняли, что наша работа по SEO идеально подходит для уже достаточно зрелых компаний со средней выручкой от £ 20 тысяч в месяц, когда уже запущена платная реклама и мы вступаем для дифференциации каналов трафика и рисков, ведь органический трафик остается с сайтом надолго. И на этом сегменте E-commerce Middle/Middle+ UK/EU/US мы решили остановиться: сейчас мы просто его масштабируем.

Один из кейсов, в котором команда Дениса смогла увеличить трафик в 10 раз за 9 месяцев и сделать клиента «миллионной площадкой». Скриншот с сайта ecomseoagency.co.uk

— Как построена бизнес-модель агентства?

— Бизнес-модель очень простая. Мы предоставляем услуги здесь, в Великобритании, а также европейским и американским компаниям. У нас есть ставка, по которой мы работаем с клиентами. А также есть привлеченные специалисты, которые работают из стран СНГ, в основном из Беларуси. На разнице и держится бизнес. В общем, как EPAM или любая другая ИТ-аутсорсинговая компания. Здесь я решил не изобретать велосипед и пошел по проторенной дорожке.

«Модель работы у нас, скорее, напоминает Uber»

— Сколько пришлось потратить на старте?

— На самом деле для запуска бизнеса ничего не нужно было, потому что, по сути, мы это всё построили на своих мозгах, ноутбуках и прошлом опыте. Сперва я начал работать один с клиентами: сам продавал и сам делал. Потом у меня появился помощник, затем еще два. Дальше я понял, что можно привлекать уже довольно квалифицированных специалистов, и вот сейчас по такой схеме мы и растем.

Модель работы у нас, скорее, напоминает Uber: приходят заказы и каждый может взять то количество, которое он хочет. Есть эксклюзивные проекты, которые закрепляются за конкретными специалистами, но есть и задачи, которые может взять любой желающий. Это создает определенную конкуренцию внутри и, соответственно, мотивацию брать и двигать задачи, чтобы их никто не забрал.

Фото из личного архива

Мы также придумали систему, при которой можно расти по уровням и, соответственно, по ставкам. Есть несколько вариантов, как их можно поднять:

  • теоретический: сдать экзамен на знание этих областей и ответить на практические вопросы
  • практический: нужно сделать несколько заданий без ошибок, и вышестоящие ребята по уровню могут это оценить, а потом повысить уровень и ставку — как в игре.

Также каждый месяц есть бонусы за определенные показатели: рост по трафику и онлайн-продажам клиентов. В общем, делаем все, что обычно делают в ИТ-компаниях для повышения мотивации и драйва команды.

«Открыть компанию в Великобритании можно за один день и £ 12»

— Какие были трудности и препятствия в начале работы?

— В принципе, сложностей не было, потому что открыть компанию в Великобритании очень просто: буквально за один день и £ 12. Безусловно, было сложно понять, как вообще тут работать, но это уже не первая моя компания, а четвертая, поэтому общее представление было. Остальное спрашивали у коллег и постигали с опытом.

Скриншот с сайта www.gov.uk, где можно зарегистрировать компанию в Великобритании

На сегодня трудностей в ведении бизнеса в Великобритании практически нет. В принципе, если иметь хорошего бухгалтера, все решается просто.

Что касается самого бизнеса, то рынок здесь довольно отзывчивый, но нужно знать специфику: англичане не доверяют чужакам — только своим. Поскольку мы сами чужаки, важна система рекомендаций: когда фонды или другие местные компании, которым доверяют и которые знают вас, приводят вам новых клиентов. Такой подход здесь хорошо работает.

Я сотрудничал с лондонским стартапом, куда меня привела карьерный консультант, с которой мы вместе работали: это были ее друзья. Там я поработал примерно год, помог получить инвестиции. Потом наступила пандемия, они меня уволили — и я пришел в инвестиционный фонд, у которого тот стартап получил деньги. Сказал, что я готов помочь каким-то портфельным компаниям. И они меня посоветовали как раз в E-commerce-проект, большой миллионник, с которым я и начал работать. Так я попал к ним в команду как консультант.

Скриншот с сайта инвестфонда Galaev&Co galaev.co.uk

С улицы или из интернета зайти в английские компании довольно сложно. Поэтому лучше искать работу через других людей, которые вас посоветуют. И это не обязательно англичане: все люди, через которых я взаимодействовал, русскоговорящие.

— Как привлекали первых клиентов и нащупывали свою целевую аудиторию?

— В основном через рекомендации, причем эти рекомендации срабатывали сами: кто-то кого-то приводил, кто-то кого-то рекомендовал — и мы начинали с ними работать. Схема работы следующая: сперва я делаю что-то бесплатно, потом — за достаточно маленький чек, чтобы показать перспективу и сформировать круг покупателей (обычно это какое-то исследование с цифрами, где показано, сколько реально может зарабатывать бизнес, если сделаем весь план). То есть рисую roadmap (дорожную карту), в которой можно увидеть все перспективы.

А дальше уже представляю это все, разбиваю на группы, показываю, сколько выручки это может приносить, сколько расходов, и считаю ROI (показатель возврата инвестиций) со временем окупаемости в месяцах. И говорю, что мы находимся на этой карте тут, к примеру, 1%, и будем двигаться по ней дальше с различной скоростью в зависимости от вашего бюджета. Так я закрываю клиентов на ежемесячную оплату. Подписка — основная модель монетизации в SEO.Именно в подписке я вижу наибольший приоритет сейчас. Вот тут можно посмотреть пример исследования:

Нажмите для увеличения

Пример исследования с бизнес-аналитикой по органике в Google для ИТ-аутсорс-бизнеса на Великобританию

Мы изучали целевую аудиторию, как они платят, с кем получается работать и с кем нравится/не нравится работать. То есть получается график, где на оси Y — деньги, на оси X — счастье. Все клиенты, что попадают в верхний правый квадрат, — наши.

«Органический трафик напрямую влияет на количество продаж»

Для себя мы сформировали такой портрет идеального клиента: обычно это владелец E-commerce магазина с выручкой £ 20,000+ в месяц, который уже запустил или пробовал запускать платную рекламу и сейчас думает, как вырасти больше. Часто такие проекты профинансированы какими-то инвестиционными фондами или бизнес-ангелами на более раннем этапе. Для нашего клиента, как для любого онлайн-продавца, важнейшим триггером является стабильное повышение выручки с минимальными просчитанными рисками с точки зрения исполнения работ и с прицелом на долгосрочное сотрудничество.

Нажмите для увеличения

Основные «боли» и желания клиента: все практически то же самое, что и в СНГ

Обычно мы строим модели на старте и смотрим, насколько коррелирует повышение органического трафика с количеством продаж (часто практически напрямую). Иногда корреляция косвенная — тогда мы используем омниканальность: подключаем платную рекламу, ретаргетинг, задаем направление контента, помогаем по работе с digital PR. И в целом я со своей экспертизой захожу, и получается консультант внутри, который может взглянуть на все сверху, понять, кого не хватает, привлечь грамотных специалистов, обучить внутренних сотрудников и вести с фаундером коммуникацию как фаундер — вот такая синергия и рождает отличный результат на выходе.

— Как быстро вышли на рентабельность и какие постоянные расходы есть сейчас?

— Рентабельность была с первого дня. Я не верю в фиксированные зарплаты и классические отношения по найму. В моем случае в стартапах это всегда были низкие оплаты, но с большими бонусами и опционами при экзитах (продажах бизнеса), выполнении KPI и их перевыполнении. Это мотивирует работать и зарабатывать больше. Соответственно, таких же ребят, которым интересно зарабатывать без потолка на западных рынках, я привлекаю в агентство. Наша маржинальность сейчас составляет в районе 50%, но с повышением чеков я заметил, что растет и этот показатель.

По фиксированным расходам предприятия у нас такие цифры: аренда в Лондоне места в известном коворкинге Wework за £ 320 в месяц. Я знаю, что стоимость, по минским меркам, космическая, но я и не в Минске. Для Лондона это выше среднего. А вся остальная команда у меня распределенная. Что касается затрат на сотрудников, то это хорошие белорусские зарплаты айтишников, причем платим мы их в евро.

Фото из личного архива

— Как вы оцениваете, на каком этапе сейчас находится ваша компания?

— Мы на этапе роста: за год мы поработали более чем с 15 middle/middle+ клиентами из Великобритании, Европы и США и продолжаем расти. В начале декабря 2021 года мы запустили сайт и сейчас дополнительно развиваем digital PR-направление по работе с онлайн-СМИ. Мы специально не делали сразу сайт, чтобы сперва наработать кейсы и было что показать рынку. Я считаю такой подход наиболее правильным, потому что, стартуя, ты никогда не знаешь, с каким сегментом продолжишь работать и на каких вертикалях сконцентрируешься.

Еще больше бизнеса — в нашем Telegram-канале. Подпишись!

У меня сейчас основная задача — автоматизировать процесс конвертации клиентов в ежемесячные подписки. В Англии есть так называемый директ дебит (от англ. direct debit — «прямой платеж») — сервис, который помогает каждый месяц автоматически списывать фиксированную сумму со счета одной компании в пользу другой. При этом половина наших клиентов уже на подписке. Я хотел бы, чтобы это число выросло до 80% за ближайшие полгода.

Также с нашей стороны хочется обеспечить постоянный рост по трафику и выручке для клиентов. Сейчас мы стараемся держать рост выручки по ним в районе 15−18% в месяц.

Я с самого начала постарался не вводить в рабочий процесс какие-то ограничения по времени работы и чрезмерный трекинг. Мы просто очерчиваем с менеджерами дедлайны, а команда уже работает, когда удобно: кто-то хочет ночью работать, кто-то — днем. Все это вообще не принципиально.

Есть автоматизированная система контроля по таскам, что находятся в работе на доске в Trello, которая соединена с чатами в Telegram. Система работает по scrum и канбан следующим образом: сперва все задачи формируются менеджерами проектов в блок «Новые задачи», где оценивается общий бюджет на все задачи, который можно заработать (морковка). Дальше есть блок «Список взятых задач», где таски могут находиться только 48 часов. Если задачи не взяли в работу, перенеся в следующий список «Задачи в работе», то они возвращаются на предыдущий список (кнут). Если задачи не эксклюзивные (не прикреплены к конкретному человеку), их может взять любой желающий с достаточной квалификацией и уровнем для их выполнения. По всем задачам, что находятся в работе, нужно отчитываться в статусах каждую пятницу: над чем работаешь, какие есть трудности и когда планируешь сдать задачу (дисциплина).

Чтобы ребята не забыли, каждую неделю приходят автоматические напоминалки в Телеграм-чате. Когда задачи сделаны, их переносят в список «Сделано», там ребята отмечают себя, пишут часы, которые они потратили, и потом по этим часам и проводится ежемесячная оплата (пряник). За рост и дополнительные показатели идут денежные бонусы каждый месяц. К слову, за 7 месяцев активного существования агентства мы выросли в выплатах и бонусах в 5 раз.

Нажмите для увеличения

Пример одной из рабочих канбан-досок, где ведутся задачи SEO командой.

Мы также автоматизировали всю историю с клиентскими досками, где происходит автоматическое двустороннее копирование как движения задач, так и их статусов внутри. Сейчас автоматизируем еженедельные отчеты по сделанным задачам для клиентов, их аналитикой по трафику и продажам и общим движением по планам. Я фанат автоматизации и считаю, что за этим будущее.

— Какие специалисты у вас сейчас работают и как вообще подбираете сотрудников?

— У нас в компании работают разные ребята: есть сеньоры, есть мидлы, есть джуниоры, которых мы обучаем. По факту у нас классическое SEO digital-агентство, в котором есть ребята, которые ведут проекты как сеошники, есть джуниоры, которые приходят на различные направления, где они могут погрузиться в нишу, например, построения внешних ссылок на сайт (link building).

У нас есть направление research, которое сейчас плотно застолбил один из наших сотрудников. У нас есть, конечно же, программирование, куда мы привлекли также белорусских ребят и работаем с ними по подряду.

Сейчас думаем еще добирать сеошников и сейлзов, но делать это постепенно, чтобы не было перекосов и ребята сразу же подключались к работе. Причем готовы стартовать даже с минимальными часами, а потом постепенно добавлять их и проекты, если человеку интересно.

Со своей стороны, даем интересные проекты, выбиваем хорошие бюджеты с клиентов для контента и ссылок, а ребятам платим каждый месяц в евро и добрасываем регулярные бонусы. Вот так постепенно образовалась команда.

Все эти наемные трудовые обязательства, когда ты как на цепи, которую так любят набрасывать обычно наши наниматели на работников, мне кажется, уже морально устарели.Приходи к 9 утра, веди эти 10−15 проектов, если не выполнишь нормы — будут санкции, и так далее… Я считаю модель Uber самой жизнеспособной и справедливой: тебе просто прилетают заказы регулярно, а ты их берешь либо нет. При этом ни нижнего порога, ни потолка по заработку нет. Это современный подход, у которого есть будущее в современном мире свободы и неопределенностей. К тому же такая модель дала возможность минимизировать риски для агентства на старте, когда нет постоянного денежного потока от клиентов. Планирую эту модель использовать и далее: посмотрим, как она сработает на масштабе.

«У нас сейчас клиенты приходят на 100% по рекомендациям»

— В собственную рекламу вкладываетесь?

— У нас сейчас клиенты приходят на 100% по рекомендациям. Вообще, есть несколько подходов к поиску и получению клиентов: outbound (вариант активных продаж и знакомств в местах скопления потенциальных клиентов) и inbound, когда вы создаете источники данных через контент (текст, фото и видео), и люди сами к вам приходят за советом и услугами/товарами. Второй вариант мне психологически ближе, поэтому сейчас выстраиваю направление по inbound: клиенты находят нас в интернете на различных этапах своего пути и дальше уже попадают в наши каналы «утепления» по спирали, а те ведут к активации определенного действия: звонка, заявки на сайте или, например, сообщения мне в LinkedIn. Все, как описано в современных учебниках по интернет-маркетингу.

Как работают такие спирали (loops), хорошо описано на сайте Hubspot. Это CRM-система, которая стала евангелистом inbound-подхода в маркетинге и использует его уже больше 10 лет

Вообще, я считаю LinkedIn лучшим источником B2B-продаж на Западе. А вот в СНГ все его стараются использовать для жесткого лидгена: рассылки приглашений и холодных сообщений неизвестным людям, рекламы и лид-форм. Но это работает крайне слабо и имеет низкую конверсию эффективности. Гораздо эффективнее LinkedIn использовать для сбора вокруг себя или бренда релевантной аудитории и ведения inbound контентной и PR-кампаний.Там стоит рассказывать, как по тем или иным проектам был сделан рост, как сделать правильно исследование, в чем специфика новых апдейтов движка поиска Google, как рассчитать бизнес-аналитику по проекту с органического трафика для проекта и так далее. Люди видят экспертность, проникаются доверием и через 5−6 касаний конвертируются в лидов: сами пишут с вопросами и запросами помочь. Да, эта цепочка требует больше времени для реализации и получения результата, но она показала хорошую эффективность: в 3−4 раза выше, чем холодная реклама либо лидген.

Есть также направление, которое мы прорабатывали с нашей командой перед запуском сайта — это непосредственно SEO. Мы посмотрели всех классных конкурентов, отобрали по страницам, которые находятся в топе Google, кластеризировали выдачу по ключам и сайтам, проанализировали сайты по контенту (внутренние факторы), ссылкам (внешние факторы) и сделали прогнозы, что и как нам нужно сделать, чтобы победить конкурентов и занять определенные места в топе выдачи. Сейчас мы аккуратно выкатываем страницы под определенные кластеры (опять же на Тильде, без каких-то особых технических наворотов): берем наше исследование, пишем техническое задание по контенту, прогнозируем, откуда взять ссылки и в каком количестве, и потихоньку выводим сайт из песочницы на первые страницы в Google.

Еще больше бизнеса — в нашем Telegram-канале. Подпишись!

Многие не знают, как получать органические ссылки в «бурже» (от иностранных пользователей), ведь просто закупать их дорого. Мы нашли способ: называется «источник данных» (data source). Вы создаете статью со свежими данными, которые будут интересны как журналистам, так и блогерам. Обычно это большой список от 100+ пунктов каких-то статистических данных с инфографикой в определенной нише. Их можно собрать из опросов в Google Survey, проанализировать самому либо собрать из интернета и упаковать в большую статью.

Пример такой статьи для одного из наших американских клиентов для понимания. Дальше, когда статья будет готова, ее необходимо запромотировать. Лучший способ — через платформу пресс-релизов Newswire.com, где уже сидят все американские и европейские журналисты. Да, листинг недешевый, но он того стоит. Так, с одним из клиентов мы получили 226 публикаций в СМИ и 725 на сайтах в Google, также было 1 упоминание в Twitter. Такую модель сейчас используют топовые американские сеошники, советую.

График по получению органического ссылочного трафика из США по статье формата «Источник данных» (ссылка выше). Скриншот из сервиса ahrefs.com

Поэтому у нас получается такая модель привлечения новых клиентов:

  1. Рекомендации от партнеров и клиентов.
  2. Inbound LinkedIn.
  3. Digital PR и SEO.

— Есть ли в вашем сегменте конкуренция и как удается выигрывать борьбу за клиента?

— В нашем сегменте очень большая конкуренция. Особенно если взять направление Digital маркетинг: в Лондоне порядка 1500 digital marketing-компаний на Clutch. Мы сейчас выделяемся тем, что стартанули с партнерства инвестфонда, у которого очень известные инвесторы.

Есть в Англии телепередача Dragons’ Den, аналог был у нас в Беларуси под названием «Мой бизнес». Это когда сидят 4−5 инвесторов и к ним в режиме реалити-шоу приходят различные стартапы, а те оценивают их и в какие-то инвестируют. Вот с такими английскими «выпускниками» мы и работаем тут. Часто это известные в Великобритании предприниматели и инвесторы, которые в них вкладывались. По некоторым из них мы сделали хороший рост выручки — на этом и выезжаем сейчас.

Телепередача Dragons’ Den от телеканала BBC.

Также у нас сильное направление research, потому что мы скрестили классический сбор органики и бизнес-аналитику: соответственно, еще на старте мы даем фаундерам не только цифры трафика, а конкретно потенциальные суммы выручки. Также мы рассказываем, сколько потребуется точно вложить, и обозначаем показатели возврата инвестиций (ROI). Мы заходим с математики и каждый месяц рассчитываем, где мы находимся на большой карте. Так глубоко в бизнес никто здесь не копает, за счет этого и отстраиваемся от конкурентов.

Налоговая система для бизнеса в Великобритании

— Были все-таки какие-то сложности с открытием компании именно в Великобритании?

— У меня сложностей в открытии компании не было, потому что у меня Exceptional Talent (Promise) — виза, которая позволяет и учиться, и работать, и открывать компании здесь. Как только заплатил за виртуальный офис и на почту получил письмо от Gov.UK об открытии компании, так и начал сразу работать.

— И напоследок: какие налоги вам приходится платить в Великобритании?

— Во-первых, подоходный налог, который идет по возрастающей шкале. То есть если вы зарабатываете £ 12 000 в год и меньше, то вы не платите налогов. Выходит примерно £ 1000 фунтов в месяц без обложения налогом. Если у вас от £ 12 до 50 тысяч в год, это получается налог в 20%. От £ 50 до 150 тысяч — 40%, а если £ 150 тысяч и выше — 45%. То есть подоходный налог выше, чем в Беларуси, и на это надо делать ставку при выставлении счетов.

Схема по уплате налогов в Великобритании, которую советуют местные предприниматели. Скриншот видео в YouTube-канале Honest Money

Также есть налог на дивиденды, который для физических лиц тут составляет 7,5%. Налоги на доходы физического лица, когда ты, к примеру, платишь себе зарплату, — 22%. То есть все налоги суммарно — в районе 50%, как и у нас в Беларуси, собственно, платят все наниматели за работников. Но есть оптимизационные схемы, где есть возможность общие налоги легально снизить до 20−25% за счет льгот, пониженных ставок и так далее. Также налоги платятся раз в год в течение следующего календарного года, что очень удобно. В принципе, развиваться можно, если учесть, что инфляция в этом году после Brexit составила 4,2%, в прошлом кризисном — всего 3,1%, а рынок E-commerce по количеству и развитости находится в топ-3 в мире. Поверьте, оно того стоит.

Читайте также

как открыть свой успешный бизнес.

Какой должна быть школа танцев

Никогда еще танцы не были так популярны, как в последние годы. В наше время подавляющее большинство людей осознали их пользу для себя как в физическом, так и в эмоциональном плане.
Возросший спрос вызвал увеличение числа школ, однако их значительное число не выдерживает жесткой конкуренции и прекращает свою деятельность в первые годы существования.

Что же нужно для того, чтобы школа танцев имела успех? Необходимо разобраться с главными критериями, которые позволят грамотно открыть бизнес и сделать его конкурентоспособным.

В первую очередь следует определиться с тем, какие танцы будут преподаваться в школе. Можно сделать упор на несколько самых популярных направлений, или же пойти другим путем и сконцентрировать весь бизнес на преподавании одного специализированного, которое не представляет практически ни одна школа танцев в выбранной местности.

Затем следует заняться вопросом, который во многом определит, насколько успешен будет ваш бизнес: тем, кто будет преподавать танцы. Безусловно, следует потратить силы и время на поиск высококвалифицированных преподавателей, являющихся профессионалами в данной сфере. Также стоит обратить внимание на их человеческие качества: терпение, умение объяснять и харизму, так как люди приходят на танцы не только позаниматься, но и получить удовольствие от общения с другими людьми. Что бы привлечь ещё больше клиентов, можно устраивать акции и дарить различные подарки, например сувениры или брелки (большой выбор подарков здесь).

Далее следует задуматься о помещении, в котором будут преподаваться танцы. Наиболее популярным вариантом, безусловно, является аренда. Можно арендовать как отдельно взятое помещение, так и организовать бизнес при фитнес-центре или доме культуре. Однако, следует помнить о том, что аренда содержит большие риски вследствие того, что собственник может в любой момент повысить ее стоимость. Чтобы школа танцев была защищена от подобных опасностей, идеально приобрести помещение в собственность, однако по понятным причинам такой вариант позволить себе могут далеко не все.

Следующий вопрос, требующий внимания – это качественная система вентиляции в помещении и современное оборудование. Школа танцев должна являться местом, в котором посетителям будет комфортно вне зависимости от времени года и погоды за окном.

Без рекламы не обходится ни один бизнес, и школа танцев – не исключение

Даже при условии грамотной реализации всех пунктов невозможно привлечь новых клиентов без тщательно продуманной стратегии продвижения. Танцы нужно рекламировать! Еще на этапе планирования вашего бизнеса уделите внимание разработке концепции и фирменной символики, призванной сделать так, чтобы ваша школа танцев выделялась среди сотни других. Затем тщательно подготовьтесь к открытию школы – необходимо заранее заняться привлечением целевой аудитории. Ваш бизнес будет куда успешнее, если для этого вы привлечете различные способы продвижения.

Не помешает заняться разработкой сайта школы или как минимум создать сообщества в социальных сетях. Там следует разместить подробную информацию о том, какие танцы будут представлены в школе, о расценках, местоположении и многом другом. В дальнейшем следует регулярно следить за обновлением информации. Подойдут также познавательные материалы, способные заинтересовать аудиторию.

Затем стоит заняться привлечением клиентов – как в интернет-сообщества, так и за их пределами. К открытию рекомендуется подготовить рекламные флаеры или брошюры, которые следует раздавать в наиболее посещаемых местах. Также при наличии свободных средств школа танцев может рекламироваться с помощью наружной рекламы, рекламы на местных телеканалах и радиостанциях. Кроме того, будущие клиенты всегда охотно посетят бесплатные открытые уроки и воспользуются скидками на танцы, которые может предоставить школа.

После того как вам удалось привлечь необходимое число посетителей и ваш бизнес начал работать, не стоит забывать о необходимости периодической рекламы. А главное, запомните, что самая действенная реклама – это отзывы ваших клиентов. Поэтому делайте все возможное для того, чтобы ваша школа танцев им нравилась, и поощряйте их к распространению положительных отзывов. И, безусловно, следует прислушиваться к отрицательным, которые неизбежны в любом деле и являются ориентиром, помогающим своевременно изменять свой бизнес в лучшую сторону.

Танцы – перспективное направление

Тенденции сегодняшнего дня позволяют сделать вывод о том, что танцы будут лишь наращивать свою популярность во всех уголках Земли, развиваться и пополняться все новыми интересными направлениями. Поэтому грамотно организованный бизнес в этой сфере способен принести большую прибыль. Стоит лишь помнить о том, что школа танцев – не просто способ заработка, а также мощный источник здоровья и радости, и подходить к ее развитию с душой. Это несомненно почувствуют посетители, и вы обретете преданных клиентов на долгие годы.

Как открыть успешный бизнес — 7 практических шагов к успеху

Обязательно прочитайте нашу статью с 7 важными практическими советами при открытии бизнеса. Наши советы — результат анализа собственных ошибок, который порой стоили очень дорого, как вплане времени, так и в плане финансов. Анализируйте и отложите в голове каждый пункт, чтобы Ваш путь к успеху был менее тернист.

1.Исследуйте рынок, на котором вам предстоит работать. Разумеется, делать это нужно после того, как вы точно определились, в какой сфере откроете свое дело. Небольшое исследование рынка позволит сделать первые выводы о возможностях реализации выбранного бизнеса. 
Небольшой анализ рынка заключается в том, чтобы узнать перспективы будущего бизнеса. Проведите для общего представления опрос друзей и знакомых, узнайте, что они думают о вашем товаре или услуге, приобрели бы они ее у вас и как вообще относятся к вашей идее создания бизнеса. 
Кроме того, постарайтесь пообщаться с людьми, которые уже занимаются бизнесом, похожим на ваш, или занимались им ранее. Узнайте их мнение о таком деле, будет ли оно иметь успех в будущем. Если эти люди готовы оказать вам помощь, пусть даже не за бесплатно, — не стоит от этого отказываться, ведь чужой опыт может уберечь вас от многих ошибок. 
2. Инвестируйте в ваш бизнес собственные деньги. Такая рекомендация связана с тем, что у начинающего предпринимателя, как правило, мало опыта. Эта деталь существенно увеличивает риски провала и банкротства. Заемные же средства в любом случае придется возвращать, да ещё и с процентами. Занимая деньги для открытия своего дела, без опыта ведения бизнеса вы рискуете «свалиться» в очень глубокую долговую яму. Поэтому первое время старайтесь развивать предприятие без серьезных финансовых вливаний со стороны. 
Искать заемные средства: просить ссуды и кредиты в банках, встречаться с инвесторами и другими «добрыми дядями», нужно по мере развития предприятия, когда вы — бизнесмен — становитесь все более опытным и уверенным в своих силах и возможностях. Кредиты позволяют бизнесу развиваться более быстро и интенсивно. Однако, если у вас есть возможность занять у родственников и друзей без ущерба для отношений, не упускайте эту возможность. Даже при возникновении финансовых проблем договориться с родным и близким человеком об отсрочке платежа гораздо легче, чем с опытным банкиром. 

Если же Вы решились взять кредит, то полистайте раздел «Кредитование«, где представлены лояльные предложения банков для начинающих бизнесменов.

Будет хорошо, если Вы ознакомитесь со статьёй «Где взять деньги на бизнес«.
3. Не инвестируйте весь имеющийся капитал в новый бизнес. Создавая новый бизнес, вы всегда рискуете не добиться поставленного результата или же вовсе «прогореть». Поэтому, если есть такая возможность, сложите яйца в разные корзины, то есть вложите деньги в какие-нибудь другие стабильные проекты. 
4. Всегда оставляйте денежный резерв. Составив бизнес-план фирмы, начинающий бизнесмен считает, что все предстоящие доходы, а что более важно расходы, учтены. Однако, опытный предприниматель знает, что даже самый подробный план не учтет всех предстоящих расходов. Поэтому он (опытный бизнесмен) всегда откладывает небольшую часть капитала на так называемые «непредвиденные расходы».

Обязательно прочитайте альтернативные бизнес-планы и сравните их со своим, вычленив разницу и дописав свой. Наши наброски бизнес-планов смотрете здесь. 
5. Уменьшайте затраты. Ваша прибыль зависит не только от количества продаж и выгодных сделок, но так же и от ваших затрат на организацию дела. Чем меньше вы потратились, конечно же, без вреда для качества, тем больше заработали. Например, если ваш бизнес предполагает покупку оборудования, не спешите приобретать первый же попавшийся на глаза аппарат. Найдите другие компании, занимающиеся продажей такого же оборудования, сравните цены, скидки, цены доставки и так далее. Если вы каждый раз перед тем, как потратить часть капитала, будете проводить подобный мониторинг, вы сумеете сэкономить значительные средства. 
6. Выбор «правильного» партнера. Если вы предполагаете создавать бизнес не в одиночку, а с партнером (партнерами), выбирайте их с умом. Во-первых, мотивация и желание компаньона работать и строить новую бизнес-империю ни в коем случае не должны быть меньше ваших. Во-вторых, старайтесь отдавать предпочтение тем людям, которые помимо денег могут вложить в бизнес какие-либо другие ресурсы, например, «нужные» связи, опыт и навыки, знания из определенных областей. 
Кроме того, только начиная совместно работать, сразу обсудите с вашим партнером очень важные вопросы. Например, как будет распределяться прибыль, кому какая доля фирмы принадлежит, что делать в случае, если кто-нибудь из вас пожелает прекратить сотрудничество и многие другие. 
7. В бизнесе немаловажное роль играют упорство, настойчивость и терпение. Организация своего дела — долгий, трудный и в некотором роде даже опасный процесс. При этом первую прибыль вам едва ли посчастливится увидеть ранее, чем через несколько месяцев, проходя через многие трудности и препятствия. Постоянно учитесь, получайте драгоценный опыт, будьте терпеливы и упорны и, не смотря не на что верьте в свой проект, это одни из важнейших условий успеха в бизнесе.

Успех в бизнесе — Как вести успешный бизнес


Что делает бизнес успешным?

Прибыльный бизнес не сосредоточен только на одной стратегии, чтобы обеспечить процветание своего бизнеса; успешный бизнес состоит из множества различных компонентов, работающих вместе, что приводит к прибыльной бизнес-модели.Все, от подбора персонала до ежедневных процедур, влияет на здоровье бизнеса, создавая прочную основу для успеха. Вот несколько наиболее важных черт успешного бизнеса:

  • Сильная команда
  • Хорошо составленный бюджет
  • Уникальные и креативные предложения
  • Эффективные маркетинговые стратегии
  • Цена соответствует окрестностям

Почему бизнес терпит неудачу?

Бизнес может потерпеть неудачу по нескольким причинам.Проведя исследование и приняв превентивные меры для снижения риска, вы можете уменьшить вероятность того, что ваш бизнес потерпит неудачу, но имейте в виду, что все обстоятельства и бизнес различны. Риск большинства причин неудач в бизнесе можно снизить, если провести надлежащее исследование и подготовку. Вот несколько наиболее распространенных причин банкротства бизнеса:

  • Насыщенный рынок
  • Высокие или необоснованные цены
  • Плохое управление деньгами
  • Низкий спрос на продукт или услугу, которую вы предлагаете
  • Плохое управление персоналом и высокая текучесть кадров
  • Неприятное место или место с низкой проходимостью

Советы по ведению успешного бизнеса

1.Знай свои цели

Определите, каковы ваши бизнес-цели, и сосредоточьтесь на них. Будь то расширение ваших текущих предложений или расширение области обслуживания, любая поставленная вами цель будет легче достигнута, если вы сосредоточитесь на ее достижении.

В вашем бизнес-плане должны быть указаны шаги, необходимые для достижения поставленных вами целей. Дорожная карта траектории вашего бизнеса может помочь вам сосредоточиться на своих целях и убедиться, что вы предпринимаете необходимые шаги для их достижения.

2.Установите правила и процессы

Чтобы повысить вероятность того, что ваш бизнес будет работать так, как вы хотите, крайне важно передать методы, необходимые для этого, такие как установленные правила и процессы. Общекорпоративные правила и процессы обеспечивают структуру для сотрудников, которая обеспечивает бесперебойную работу бизнеса. Фиксированные процессы также могут помочь гарантировать, что члены команды имеют четкое представление о том, как успешно выполнять свою работу, что обычно приводит к более счастливой и продуктивной команде.

3. Эффективно делегируйте задачи

Эффективное управление компанией необходимо для ее успеха. В том числе управление персоналом. Эффективное делегирование задач — важный навык, который нужно развивать; как лидер, вы должны быть в состоянии доверять своим сотрудникам для выполнения важных задач. Эффективное делегирование укрепляет навыки сотрудников и повышает производительность, одновременно снимая часть веса вашей рабочей нагрузки.

Советы по делегированию задач для владельца бизнеса:

  • Не бойтесь доверять членам команды важные задачи.
  • Подчеркните важность задачи.
  • Определите роль и цель ваших сотрудников.

4. Будь организованным

Организаторские способности необходимы для ведения любого успешного бизнеса.От ведения бюджета вашей компании до соблюдения организованного ежедневного расписания, организованность значительно упрощает управление многими элементами владения бизнесом.

Если вам нужна помощь в тонкой настройке ваших организационных навыков, имейте в виду следующее:

  • Не стоит недооценивать силу контрольных списков, помогающих вам быть организованными и эффективными.
  • Использование цифровой организации или инструмента повышения производительности — отличный способ управлять и систематизировать важные бизнес-детали.
  • Не бери на себя больше, чем можешь; делегируйте, где вы можете оставаться сосредоточенным и не перегружаться.

5. Будьте в курсе отраслевых тенденций

Выявление и реализация ценных отраслевых тенденций обновляет вашу бизнес-модель и помогает привлечь новую аудиторию для расширения клиентской базы.Ключом к тому, чтобы оставаться в курсе отраслевых тенденций, является ваша способность различать тенденции, которые принесут прибыль вашему бизнесу, и тенденции, которые не стоят вложений. Вот несколько советов по выявлению прибыльных и достойных инвестиций отраслевых тенденций:

  • Оцените, соответствует ли рассматриваемая тенденция вашему бренду и бизнес-модели.
  • Определите, соответствует ли тренд вашему целевому рынку.
  • Сравните потенциальную прибыль со стоимостью инвестиций.
  • Изучите популярность и рост тренда в вашем городе.

6. Не отставайте от конкурентов

Если ваши конкуренты превосходят вас с точки зрения предложений, цен или удовлетворенности клиентов, это не сулит ничего хорошего вашему бизнесу. Успешные владельцы бизнеса знают, что им необходимо конкурировать с конкурирующими предприятиями, чтобы продолжать расти. Они не просто изучают своих конкурентов; однако они учатся у них создавать новые бизнес-стратегии.

7. Думай творчески

Процветающий бизнес предоставляет услугу или продукт, которые отличают его от конкурентов. Однако потребность в творческом мышлении на этом не заканчивается; эти компании всегда работают над творческим решением проблем и внедрением инноваций для продвижения своей компании вперед.

Вот несколько советов, которые помогут пробудить ваше творческое мышление:

  • Проведите мозговой штурм, но помните, что плохих идей не бывает.
  • Выйдите из зоны комфорта.
  • Не бойтесь рисковать.
  • Сотрудничайте с другими, чтобы придумывать новые идеи.

8. Акцент на качество обслуживания клиентов

Без клиентов ваш бизнес не приносит денег.Таким образом, опыт клиента в вашем бизнесе — одна из самых важных вещей, о которых следует помнить при ведении бизнеса. Плохое обслуживание клиентов может привести к негативным отзывам, потере прибыли и, в некоторых случаях, к краху вашего бизнеса.

Создание положительного опыта для ваших клиентов требует стремления прислушиваться к тому, что ищут ваши клиенты, и обучения сотрудников для обеспечения наилучшего возможного обслуживания клиентов. Опыт вашего клиента начинается с вас.

12 советов, как начать успешный бизнес

Рост числа стартапов находится на пике, и заслуга в том, что любой человек в любой точке земного шара может легко найти ответы на свои вопросы в Интернете, а также узнать о преимуществах жизни в «век цифровых технологий». Отрасли переживают массовый приток компаний (большинство из которых являются стартапами) в последние годы, легкость цифровой эпохи приносит с собой насыщение рынка и жесткую конкуренцию, что делает выживание стартапов труднее, чем когда-либо.

Запуск стал проще благодаря легкости, с которой информация доступна в Интернете, однако это также означает, что без исключительной бизнес-модели вы будете одним из миллионов, начинающих свой бизнес. Это означает, что, хотя начальный этап запуска не так уж и сложен, настоящая проблема возникает, как только вы начинаете свою работу. Вы должны работать в соответствии с определенной и эффективной стратегией, чтобы контролировать деятельность своей фирмы, выглядеть привлекательно для потенциальных инвесторов, продавать свой продукт, решать возникающие проблемы и успешно управлять своей фирмой.

В этой статье мы хотим просветить вас, предоставив 12 ценных советов, которые помогут вам превратить ваш стартап в успешную историю.

Совет 1. Узнайте больше о себе, своей страсти и мотивации, рисках, на которые вы готовы пойти, и дополнительных усилиях, которые вы готовы приложить в поисках успеха.

Рекомендуется, чтобы вы лично оценили себя и свои личные цели, прежде чем начинать свое предприятие, чтобы увидеть, сможете ли вы оставаться в соответствии со своими бизнес-целями и задачами в долгосрочной перспективе.Потеря мотивации на этапе, когда вы уже посвятили своей фирме значительное количество лет, может быть очень неприятно.

Такие оценки также могут дать вам представление о характере бизнеса, с которым вам будет наиболее комфортно работать. Например, некоторые предприятия более рискованны, чем другие, поэтому вы можете провести оценку своего поведения, связанного с риском, чтобы определить, любите ли вы риск или избегаете его. Узнайте о снижении рисков и о том, как их контролировать.

Совет 2. Для начала вам не нужен идеальный бизнес-план, для начала достаточно простого, но четко сформулированного плана.

У вас должен быть бизнес-план, каким бы простым он ни был. Простой бизнес-план поможет вам оставаться сосредоточенным, проложит приблизительный путь к месту назначения и поможет вам оставаться в соответствии с вашими бизнес-целями. Успешные бизнесмены не просто выходят и работают без какой-либо линии действий или направления.

Вам нужен организованный план, которому нужно следовать, плюс нежелательно пропускать или забывать цели, которые вы планировали ранее.Бизнес-план поможет вам следить за своими задачами, оставаться организованным и оперативно реагировать на повседневную деловую активность.

Желательно, чтобы вы начали свои операции с имеющимися у вас ресурсами, не зацикливаясь на идеальном плане, потому что это заставит вас собрать все несущественные финансовые детали еще до того, как вы начнете, и вызовет сомнения в том, будет ли ваш бизнес успешным или нет, таким образом только заставит вас откладывать последний шаг.

Совет 3. Представьте свой продукт после выявления пробелов на рынке.

Типичный подход к выявлению пробелов или потребностей на рынке и удовлетворению этих потребностей путем внедрения инновационных продуктов и решений по-прежнему считается очень полезным подходом, который могут использовать новые предприниматели. Желательно, чтобы вы представили продукт, который пользуется большим спросом и обещает вам большую прибыль в будущем.

Совет 4. Убедитесь, что люди готовы платить за ваш продукт.

Доработка вашего продукта только потому, что он нравится вам лично или кому-то из ваших близких друзей или членов семьи, не очень мудрое решение.Вместо этого вы должны сначала предположить, что для вашего продукта нет рынка, а затем снизить свои риски, изучив уникальность вашей идеи и проверив, есть ли на рынке кто-то еще, кто предлагает аналогичные услуги. Предлагайте свои услуги только тогда, когда уверены в потенциальной прибыли и перспективах на рынке.

Не менее важно, чтобы вы исследовали готовность людей платить за продукт, поговорив с потенциальными покупателями (кроме тех, кого вы знаете) на рынке, а затем утвердили окончательность вашего продукта в соответствии с их оценкой.

Совет 5. Снизьте риски, вложив сначала немного своих ресурсов.

Как сказал Уоррен Баффет: «Никогда не проверяйте глубину реки обеими ногами».

Убедитесь, что вы лучше представляете свои потенциальные будущие прибыли и убытки, сначала протестировав свою идею в небольшом масштабе. Вы можете сделать это, инвестируя несколько своих ресурсов с контролируемыми рисками. Этот подход может помочь вам определить вашу потенциальную клиентскую базу, а также дать представление о сильных и слабых сторонах вашего продукта.

Совет 6. Пусть ваши ошибки совершенствуют вас, а не определяют вас.

Никогда не расстраивайтесь из-за своих ошибок, каждая ошибка — это возможность научиться чему-то новому. Что отличает успешного предпринимателя от остальных, так это его способность никогда не сдаваться, он всегда найдет способ достичь своих целей и назначения, даже если это очень долгий и трудный путь.

Успешные предприниматели никогда не зацикливаются на своих неудачах и не перекладывают вину на других, а преодолевают эти барьеры с настойчивостью и последовательностью, меняя свое отношение к ошибкам и ошибкам и рассматривая их как возможности.В конце концов, ваши ошибки должны сделать вас лучше.

Совет 7. Учитесь у профессионалов отрасли.

Развитие вашей компании замедляется, если вам не хватает знаний и опыта в отрасли, в которой вы работаете. Вы можете улучшить свои отраслевые знания и опыт, общаясь с единомышленниками, посещая конференции, посещая профессиональные курсы и, что наиболее важно, обучаясь у ошибки других.

Расширьте свои взгляды на бизнес, ежедневно читая газеты и статьи, написанные ведущими бизнесменами отрасли, и получайте глубокое понимание сообщения, которое они пытаются донести.

Совет 8: Вы создаете стартап, поэтому будьте эффективным лидером.

Как лидер, вы обязаны планировать, разрабатывать стратегию и развивать свой бизнес. Возможно, вы уже отлично справляетесь как владелец стартапа, беря на себя все обязанности и выполняя все задачи своей фирмы самостоятельно, но вы не являетесь эффективным лидером, если склонны подавлять мелкие проблемы, которые могут решить ваши сотрудники. решить также. Узнайте, как эффективные команды могут создать или разрушить стартап.

Альтернативная стоимость затрат времени на работу, которую можно делегировать другим, высока, потому что это время можно было бы потратить на основные задачи, такие как планирование и разработка стратегии роста вашей компании.

Ваша эффективность как лидера должна повысить общую производительность команды. Будьте эффективны, показывая примеры, выявляя слабые стороны своих сотрудников, оценивая своих сотрудников и позволяя им работать свободно. Просто помните, что только вы можете видеть более широкую картину, ваши слова будут мотивировать ваших сотрудников, и именно ваше направление поможет вашим сотрудникам поднять ваш бизнес на новые высоты.

Совет 9. Используйте цифровой маркетинг в качестве основного метода маркетинга.

Нет более быстрого способа распространить информацию о бренде, чем через цифровой маркетинг, даже старые традиционные методы маркетинга теперь модифицируются цифровыми характеристиками. Мы настоятельно рекомендуем вам использовать цифровой маркетинг в качестве основного метода маркетинга для вашего продукта, потому что он дешевле, чем традиционный маркетинг, оказывает большее влияние на целевую аудиторию, увеличивает взаимодействие с целевой аудиторией, увеличивает коэффициент конверсии клиентов и, таким образом, увеличивает доходы.

Многие стартапы, такие как Uber, Airbnb и т. д., превратились в чрезвычайно успешные предприятия только потому, что им удалось привлечь в свои фирмы огромную часть населения с помощью цифрового маркетинга.

Совет 10: Вы должны привлечь инвесторов.

Вам могут понадобиться средства, чтобы начать свою деятельность и продавать свой продукт. Как владельцу стартапа, желательно, чтобы вы искали инвесторов, вы можете сделать это, связавшись с другими владельцами малого бизнеса и попросив их порекомендовать кого-то, посетив публичные собрания, которые проводятся инвесторами, или выполнив поиск в Интернете на веб-сайтах, таких как Angel. объединение капитала, акционерный капитал, фонды и т. д.Подробнее о различных источниках финансирования можно прочитать здесь.

Как только вы дозвонитесь до заинтересованных инвесторов, очень важно, чтобы вы представили хорошо структурированный и подкрепленный бизнес-план, план, в котором четко излагаются ваши деловые намерения и предложения, обещается высокая прибыль инвестору в установленные сроки и демонстрируется ваша серьезность к работе.

Совет 11. Усердно работайте над расширением своей социальной и деловой сети.

Многие успешные предприниматели утверждают, что большей частью успеха в бизнесе они обязаны своим обширным деловым и личным связям.Ваша социальная и деловая сеть поможет вам заложить основы вашего стартапа, создав репутацию вашей фирмы, связав вас с различными отраслями и профессионалами, а также сделав вашу компанию более конкурентоспособной. Нетворкинг всегда будет служить вашему бизнесу и станет одним из решающих факторов роста вашей компании.

Вы можете расширить свою деловую сеть, укрепив существующие деловые отношения и найдя новых людей. Познакомьтесь с людьми из разных отраслей, спросите их мнение и позвольте им поделиться с вами своим опытом.Даже если это не имеет отношения к вашей области знаний, важно, чтобы вы все равно слушали, потому что у большинства людей одни и те же цели и амбиции.

Узнайте об их поворотных моментах, успешных решениях и ошибках, которые заставили их вернуться, это может повысить вашу мотивацию и может помочь уменьшить количество проб и ошибок, пока вы выполняете свою рутинную деловую деятельность.

В конце концов, именно репутация вашей фирмы на рынке будет определять ваш продукт и привлекать инвесторов в вашу компанию, и что может быть лучше для улучшения репутации вашей фирмы, чем создание сетей.

Совет 12. Всегда ищите способы усовершенствовать свои услуги и адаптироваться к изменениям:

Вы являетесь лидером своего бизнеса и несете ответственность за его выживание, поэтому необходимо, чтобы ваш разум был открыт для новых идей и мнений. Если вы будете открыты для новых идей, вы сможете найти новые методы обновления своих продуктов и услуг и увеличить существующую клиентскую базу. Мы предлагаем вам каждый раз пробовать ориентироваться на другую аудиторию и предлагать продукты и услуги в соответствии с их спросом.Прислушивайтесь к тому, что говорят ваши клиенты, и с уважением относитесь к их предложениям.

Имейте в виду, что требования рынка со временем меняются. Ожидать, что тот же продукт через несколько лет принесет такую ​​же прибыль, как и сейчас, — не очень мудрый и рекомендуемый подход. Как предприниматель, вы должны поддерживать свой бизнес в соответствии с изменениями и инновациями на рынке. Способность адаптироваться — вот что поможет вашему бизнесу расти и расширяться.



Автор: Джибран Куреши

Подписаться на @chaccountants

Джибран Куреши — управляющий директор Clear House Accountants, дипломированной сертифицированной бухгалтерской фирмы в Лондоне, которая предлагает бухгалтерские, налоговые, бизнес-консультации, корпоративные финансы, управленческий учет и услуги финансового директора, а также предоставляет индивидуальные решения сложных бизнес-задач.Он предполагает, что фирма станет одной из… Посмотреть полный профиль ›


10 советов для успешного стартапа

Благодаря определенным налоговым льготам и кредитам, предлагаемым Законом о сокращении налогов и создании рабочих мест от 2018 года, сегодня все больше и больше людей создают бизнес.

Согласно исследованию LendingTree, в 2020 году предприниматели открыли более 3,6 млрд предприятий, и эта тенденция продолжает расти.

Вот что успешные владельцы бизнеса рекомендуют для успеха вашего стартапа.

1. Будьте страстными.

Начать и поддерживать успешный бизнес — тяжелая работа. У вас больше шансов выдержать необходимые усилия, если вам нравится то, что вы делаете или почему вы это делаете.

«Создание бизнеса в области, которой вы увлечены, скорее всего, приведет к большему успеху, удовлетворению и долгосрочному счастью», — говорит Джей Арката, партнер BX3, фирмы, предоставляющей услуги стартапам.

2. Проверьте свою концепцию.

Интуиция хороша, но этого недостаточно.Шон Прайс, руководитель отдела привлечения клиентов компании MitoQ, занимающейся маркетингом пищевых добавок, рекомендует проверить продукт или идею в вашей сети, прежде чем заходить слишком далеко.

«Эта небольшая проверка вашей идеи также поможет вам сгладить любые недостатки в вашем бизнес-плане, прежде чем масштабировать его с незнакомыми людьми», — говорит он.

3. Используйте программы запуска.

SCORE, частично финансируемая Ассоциацией малого бизнеса США (SBA), представляет собой сеть вышедших на пенсию бизнес-наставников-добровольцев, которые бесплатно руководят стартапами.Центры развития малого бизнеса (SBDC), финансируемые SBA, расположенные по всей стране, помогают создавать и развивать малый бизнес с помощью бесплатных консультаций и недорогого обучения.

Рис Гриффин, основатель и генеральный директор компании по аренде автомобилей в одну сторону MirrorTrip, поддерживает платформу для создания компании Stripe Atlas и поставщика услуг Startup Boost, а Arcata является поклонником местных инкубаторов.

4. Создайте бизнес-план.

Поскольку создание плана малого бизнеса вынуждает вас конкретизировать свою концепцию и то, как вы будете структурировать, управлять, финансировать и поддерживать бизнес, это важная часть процесса запуска.

«Успешные бизнес-истории почти всегда начинаются со сложной подготовки и прогнозов, основанных на действительном знании отрасли вдоль и поперек», — говорит Кевин Миллер, соучредитель и генеральный директор агентства цифрового маркетинга GR0. Он добавляет: «Большинство успешных владельцев бизнеса, свидетелями которых мы являемся, тщательно изучили свою конкуренцию и потребность в их продукте или услуге в отрасли, чтобы разработать свой план».

5. Нанимайте с умом.

В то время как многие бизнес-эксперты призывают новых предпринимателей меньше сосредотачиваться на найме на основе навыков и больше на соответствии культуре рабочего места, другие рекомендуют как можно больше работать с фрилансерами, особенно на ранних этапах.

«Момент, когда мы начали аутсорсинг для лучших специалистов на рынке, был моментом, когда мы пробили потолок», — говорит Джеральд Ломбардо, соучредитель онлайн-инструмента The Word Counter.

6. Ставьте цели.

Как вы узнаете, достигли ли вы успеха, если не определили успех? Цели помогут в этом, направляя то, как вы используете свое время.

«Если вы потратите время заранее, чтобы составить для себя курс, вам будет проще сосредоточиться на важных делах, а отказ от отвлекающих факторов станет привычкой», — говорит Карлос Кастелан, основатель The Navio Group, консалтинговой фирмы по управлению розничной торговлей.

7. Иметь четко определенную нишу.

Это противоречит здравому смыслу, но чем точнее вы определите свою целевую аудиторию, тем успешнее вы добьетесь успеха. Целенаправленная, узкая ниша позволяет вам охватить больше нужных людей с правильным сообщением — и без потерь.

«Вы всегда можете разветвляться и расширяться после этого, но если вы не закрепитесь на одном нишевом рынке, вы можете никогда не получить денежный поток и прибыль, чтобы выжить достаточно долго, чтобы расширяться», — говорит Байрон Кларк, основатель и генеральный директор Сайт советов по поиску работы Career Sidekick.

8. Будьте гибкими.

Если вы привязаны к бизнес-модели или подходу, вам будет не хватать гибкости, необходимой для поворота по мере изменения рынка или отрасли.

Эропа Штайн, основатель и генеральный директор Hyre, компании по разработке программного обеспечения для сменных сотрудников, должна была быстро измениться, чтобы выжить во время пандемии COVID-19. Продажи резко упали, когда основные клиенты бренда — отели, предприятия общественного питания и места проведения мероприятий — были вынуждены закрыться. По ее словам, ориентируясь на новый рынок, а именно на компании, управляющие графиком работы персонала, Hyre смогла удержаться на плаву.

9. Развивайте отношения с клиентами.

Алекс Берман, основатель компании по привлечению потенциальных клиентов Email10k.com, объясняет успех своей компании сосредоточением внимания на предоставлении персонализированного обслуживания клиентов, которое предлагает ценность.

Начните с программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами, которое позволит вам сохранять информацию обо всех клиентах, говорит он. Это дает информацию для принятия бизнес-решений и помогает руководителям структурировать предложения, которые найдут отклик у этих клиентов.

Он также рекомендует обращаться к клиентам за отзывами и конструктивной критикой.

«Это даст вам хорошее представление о том, чего они хотят от вашей компании, что поможет вам удовлетворить их потребности с прибылью», — добавляет он.

10. Найдите поддержку.

«Всегда держите рядом с собой единомышленников», — говорит Джейк Йоргован, основатель и генеральный директор Lead Cookie.

Он полагается на небольшую группу предпринимателей и друзей для мозгового штурма, обратной связи и конструктивной критики, а также для того, чтобы держать его в курсе. «Сеть поддержки коллег-предпринимателей дает вам чувство ответственности больше, чем что-либо еще», — добавляет он.

Никто не говорил, что успех в стартапе придет легко, но советы этих предпринимателей и им подобных помогут вам приблизиться к своим целям.

10 советов, как стать успешным предпринимателем

Представьте себе: ваш стартап только что запустился. Вы вложили много тяжелой работы в свой новый бизнес и наняли звездную команду — теперь вы готовы поделиться своими отличными продуктами. Ваш список дел длинный, но вы принимаете решения самостоятельно. Свобода и амбиции подпитывают вас каждый день.

Это лишь малая часть того, что значит быть предпринимателем. Но вы не добьетесь этого, не прислушавшись к умным советам предпринимателей.

Каковы преимущества предпринимательства?

Начинающих предпринимателей ждут радикальные перемены.

Вспомните свою предыдущую работу с 9 до 5 и выбросьте ее в окно. Корпоративная культура отличается, потому что вы устанавливаете корпоративную культуру. Ваши выходные могут быть в середине недели, если хотите.

Предпринимательство также позволяет вам быть самым творческим человеком; вы тот, кто думает о маркетинговых стратегиях и следующих шагах для вашего первого делового приключения.

Хотя в вашем списке дел может быть много дел, помните, что вам не нужно делать это в одиночку. Не забывайте, что отношения, которые вы развиваете с другими новыми предпринимателями или через наставников, могут положительно повлиять на вашу личную и профессиональную жизнь.

Если вы ищете отношения, которые помогут вам в личной и профессиональной жизни, подумайте о том, чтобы связаться с нашими тренерами здесь, в BetterUp.Они готовы сделать шаг вперед, предоставив инструменты, которые помогут вам разработать стратегию и максимально использовать свой потенциал. Мы хотим, чтобы вы преуспели в любом аспекте вашей карьеры и жизни в целом.

Каковы советы, чтобы добиться успеха в качестве предпринимателя?

Теперь, когда у вас есть предпринимательская ошибка, пришло время изучить советы, как преуспеть в предпринимательстве. Эти советы не все будут идеальными для вас, но это нормально. Подумайте, какие из них достижимы сейчас, а к каким вы хотели бы стремиться в будущем.

Вот 10 советов, о которых следует помнить:

1. Взгляните в лицо своим страхам

Страхи существуют не просто так, но они никогда не бывают непобедимыми. Вы можете успокоиться, узнав, что многие предприниматели начинают с некоторой нерешительностью и страхом. Важно то, что вы направляете этот страх в целенаправленные действия.

Начните с составления списка того, что вас пугает. Затем подумайте, почему каждый пункт в вашем списке вызывает у вас страх. После этого проведите сеанс мозгового штурма, чтобы придумать стратегии для их преодоления.

2. Примите меры

Начинающие предприниматели знают, что никто не сделает работу за вас. Ни один владелец малого бизнеса не может процветать, не предпринимая никаких действий. Это означает, что вы должны расширить свои навыки или привлечь новых потенциальных клиентов. Никогда не бойтесь пробовать что-то новое, даже если это краткосрочная договоренность.

3. Подготовьтесь к финансовым проблемам

Даже лучшие компании иногда сталкиваются с финансовыми трудностями. Возможно, ваша первая маркетинговая стратегия не сработала, но это не значит, что вы должны уйти.Приступая к новым проектам, вы должны помнить о своих расходах и бюджетах, чтобы подготовиться к любым проблемам, с которыми вы можете столкнуться.

4. Найдите надежного наставника

Наставники могут стать отличным примером для подражания для молодых предпринимателей. Не стоит недооценивать силу отношений между наставником и учеником: кто-то опытный и опытный может дать советы и бизнес-советы, которые вам никогда не придут в голову.

Свяжитесь с людьми в приложениях социальных сетей, таких как LinkedIn, чтобы запланировать виртуальный или личный чат для развития новых отношений.

5. Помните о своих целях

Было бы лучше, если бы тебе было над чем работать. Каждый день жизненно важно помнить о чем-то, чего вы пытаетесь достичь.

Запишите свои цели и прикрепите их туда, где вы часто видите в течение дня, например, на стене перед своим столом. Таким образом, вы никогда не забудете, почему много работаете.

6. Примите свои ошибки

Ваше предпринимательское путешествие будет одной большой кривой обучения.Вы обязаны совершать ошибки, но зачем позволять им определять вас?

Вместо этого превратите неудачи в возможность укрепить свою бизнес-модель и себя. Может потребоваться время, чтобы научиться на ошибках, которые вам дорого обойдутся, но они не будут преследовать вас вечно.

7. Занимайтесь любимым делом

Вы предприниматель, потому что хотите следовать своей страсти. Спланируйте свои дни вокруг тем и проектов, которые наполняют вас наибольшим счастьем. Успешный бизнес не должен убеждать новых клиентов в том, что они увлечены своей работой.Каждая задача может вас не волновать, но она имеет большое значение, когда вы смешиваете мелочи, которые приносят вам радость.

8. Продолжайте работать в сети

Отрасль постоянно меняется, и вам нужно как можно лучше успевать за этими изменениями. Нетворкинг может просветить вас, помочь с вашими проблемами и найти друзей, которые могут понять, через что вы проходите.

Поначалу это может быть неудобно, но общение с людьми через LinkedIn и Twitter может стать отличным началом.Конференции и мероприятия — еще одно прекрасное место для установления контактов.

9. Ищите инструменты для использования

Нет необходимости изобретать велосипед: доступно множество инструментов, которые помогут вам в решении задач, связанных с созданием компании. В начале вашего стартапа вы можете не захотеть тратить много денег на рабочие платформы. Это понятно, но многие инструменты бесплатны или имеют бесплатные пробные версии. Например, такой веб-сайт, как Hootsuite, может помочь с вашими социальными сетями и тактикой SEO.

10.Береги себя

Переход к тому, чтобы стать собственным боссом, может быть непростым. Вы можете обнаружить, что ваш баланс между работой и личной жизнью превращается в одну значительную перегрузку работой. Важно принимать осознанные решения, чтобы заботиться о своем благополучии.

Время от времени находите способы отключиться от сети, например, прогуляйтесь или съешьте любимую еду — все, что угодно, чтобы быть добрым к себе и вознаградить ваш тяжелый труд.

Насколько сложно заниматься предпринимательством? Стоит ли оно того?

Суть в следующем: успешные предприниматели не рождаются в одночасье.Требуется время, тяжелая работа и много дисциплины, чтобы испытать предпринимательский успех. Вы можете не сразу почувствовать свой успех, если ваша бизнес-идея не оправдается так, как вы надеялись.

На своем пути предпринимателя вы можете столкнуться со многими проблемами, в том числе с недостатком знаний, состоянием отрасли и нанятыми вами сотрудниками.

Может потребоваться некоторое количество проб и ошибок, чтобы понять, что лучше всего подходит для вас как начинающего предпринимателя.

Одной из проблем, с которой может столкнуться любой предприниматель с любым уровнем опыта, является стресс.Владельцы малого бизнеса могут каждый день чувствовать вес своего бизнеса на своих плечах. Давление может быть подавляющим.

Знание того, что может негативно повлиять на ваше самочувствие, может помочь вам разработать стратегии для его защиты. Ваша тяжелая работа и самоотверженность будут стоить того, если вы цените свое благополучие и энергию. Помните, что вы не сможете добиться наилучших результатов, если не позаботитесь о себе.

Вот где BetterUp может стать полезной системой поддержки, когда вы беретесь за свое первое предпринимательское предприятие.Благодаря отношениям с коучем BetterUp вы можете получить представление о том, как расставить приоритеты в своем благополучии, с достоинством преодолевать неудачи и развивать успешный стартап.

Сколько времени потребуется для успешного запуска

Запуск стартапа может произойти очень быстро. Сделать из этого настоящий бизнес — на это уходит много времени. Но сколько времени нужно, чтобы сделать успешный стартап?

Мне часто задают этот вопрос. Короткий ответ: требуется не менее 4 лет, чтобы только направить вас к настоящему бизнесу, и я бы сказал, что потребуется 7–10 лет, чтобы ваш стартап стал действительно успешным, о чем вы думали, когда к вам пришла эта идея.

Пройдя путь тысяч основателей стартапов и сам основав множество компаний, я заметил очень постоянную закономерность в том, как проходят эти годы становления, и я хотел бы поделиться с вами.

Если вы читаете это и киваете головой, это не потому, что я слежу за вашим компьютером (для этого существует АНБ). Это потому, что мы, по сути, все проходим один и тот же проклятый путь, но мы редко слышим, как другие говорят об этом так конкретно.

Год первый — все это победа

В тот момент, когда вы начинаете свою компанию, у вас есть десятки простых и очевидных побед, которые нужно отпраздновать.

  1. Вы зарегистрированы – Ура!
  2. Вы запустили сайт – Woohoo!
  3. Вы получили прессу по поводу вашего запуска – Святое гуакамоле!

Первый год полон эмоций, но в целом он часто бывает наполнен множеством крошечных очевидных побед, которые кажутся настоящим прогрессом. Чего он обычно не включает, так это большого дохода, чтобы держать вас в курсе.

Предположим, что ничто в первом году не говорит вам ничего определенного. Это просто говорит вам, что у вас отличное начало. Это как получить пятёрки на первом курсе старшей школы.

Это не значит, что вы поступаете в Гарвард, это просто означает, что вы хорошо провели первый год.

Год второй — Где деньги?

Во второй год происходит несколько вещей, из-за которых вечеринка первого года превращается в похмелье.

Во-первых, все сбережения, которые вы откладывали на запуск, исчерпаны.Эта единственная кредитная карта, о которой вы никогда не думали, что будете использовать, теперь максимальна. Тот месяц, когда казалось, что все изменится — ну, это был всего лишь один месяц.

Вы понимаете, что запуск бизнеса — это не то же самое, что его проверка. Привлечение первых клиентов к подписке не означает, что у вас есть постоянные клиенты или платные клиенты. Это просто означает, что кто-то случайно зашел в ваш магазин и что-то купил.

На втором году вы начинаете беспокоиться о том, приняли ли вы правильное решение.

Вы начинаете влезать в настоящие долги. Вы начинаете серьезно сомневаться в себе. Это та часть, о которой люди говорят, когда говорят, что «создать компанию сложно».

Единственное, что вы можете сделать во второй год, — это направить свою тревогу на достижение микроцелей и день за днем ​​сокращать свой рост. Искать какое-то общее представление о том, что «все будет хорошо», на данном этапе — пустая трата времени. Это называется режим шлифовки.

Третий год — Решение игрового времени (также известное как «Подтверждение»)

К третьему году пыль пикси рассеялась.Радость, которую вы когда-то испытывали, когда начинали что-то, превратилась в тревогу по поводу того, правильно ли вы приняли решение о своей карьере.

Вы тратите много времени на вопросы.

На третьем году у вас есть пара лет, чтобы утвердить свою идею. Ключевым моментом является то, как вы реагируете на эту проверку, и если вы ничего больше не читаете в этом, пожалуйста, сосредоточьтесь на этой части.

  1. 1. К этому моменту почти невозможно добиться безудержного успеха.Если вы все еще боретесь за безубыточность, это примерно то, где вы должны быть.
  2. 2. Та часть, где вы строите настоящий, здоровый и прибыльный бизнес, вероятно, наступит через пару лет. А может быть никогда. Но это, вероятно, еще не сейчас, и это трудно переварить.
  3. 3. Здесь вы спрашиваете себя, сможете ли вы двигаться в таком темпе еще 2-3 года. На этом этапе вы точно знаете, на что подписываетесь. Вы знаете об обязательствах из первых рук. Если вам кажется, что это не то, чего стоит добиваться, сейчас самое время сбежать.
  4. 4. Никто не знает, будет ли то, что вы делаете, успешным в будущем, поэтому не придавайте слишком большого значения тому, что вам говорят другие люди.

На данный момент речь идет не о запуске стартапа, а о подготовке к ведению текущего бизнеса на стадии роста. Вы должны сделать звонок относительно того, действительно ли это работа, на которую вы подписались.

Четвертый год и далее – где происходит волшебство

Если вы просмотрите предысторию большинства крупных компаний, вы обнаружите, что они, как правило, оставались в тени в течение многих-многих лет, пока в один прекрасный день они не начали понимать, что то, что у них было, чего-то стоило.

Если вы не уверены в этом, прочитайте историю MailChimp. Или бейскемп. Это одни из самых умных предпринимателей, которых вы когда-либо встречали, и им потребовалось много лет, чтобы найти свою опору. Это нормально. Предприниматель, создавший мобильное приложение, которое за одну ночь стало невероятно популярным? Это история чуда, а не история успеха. Никогда не используйте это как руководство.

Причина, по которой большинство компаний не находят опоры до четвертого года и позже, заключается в том, что требуется много времени, прежде чем каждый аспект бизнеса будет усовершенствован — привлечение клиентов, разработка продукта, сообщение бренда, управленческая команда, экономика подразделения — список продолжается. на.Все эти вещи требуют много итераций, чтобы сделать правильно, и это просто требует времени. Последние три года ада? Это то, что требуется (если не больше), чтобы усовершенствовать эти вещи, чтобы начать управлять настоящей компанией.

Вау, звучит сложно

Так и есть. Здесь нет сахарной глазури.

Создание стартапа — это не упражнение в построении компании — это эмоциональный марафон, который вращается вокруг бизнес-вех.

Хотя вам, безусловно, потребуется проницательность и умение принимать решения, чтобы построить великую компанию, на самом деле все сводится к эмоциональной стойкости, чтобы довести дело до конца.Просто помните, что это занимает много времени. Там нет ярлыка, и это нормально.

Внутренняя история 10 самых успешных стартапов

У самых успешных стартапов никогда не было ничего хорошего, когда они начинали. На самом деле для большинства из них продукт выглядел совершенно по-другому, служил другой потребности и рынку!

Теперь, если вы рассматриваете возможность создания своего приложения с помощью компании по разработке программного обеспечения, ознакомьтесь с шаблоном документа с требованиями к программному обеспечению, чтобы запросить предложения.

Мы собрали внутренние истории 10 самых успешных стартапов на сегодняшний день. Все они начинались с простой идеи и посмотрите, где они сейчас.

ProTip:

Если вы хотите воплотить свою идею в жизнь, Arkenea — это компания-разработчик программного обеспечения для здравоохранения с самым высоким рейтингом, которой доверяют организации здравоохранения и предприниматели в сфере здравоохранения по всей стране для развития своих стартапов в сфере здравоохранения.

#1 AirBnB

Это история о трех парнях, которые прошли путь от аренды матрасов до компании стоимостью 10 миллиардов долларов.В 2007 году дизайнеры Брайан Чески и Джо Геббиа не могли позволить себе арендную плату за свою квартиру в Сан-Франциско.

В Сан-Франциско должна была состояться конференция по дизайну, и городские отели были полностью забронированы, поэтому им пришла в голову идея арендовать три надувных матраса на этаже гостиной и приготовить завтрак для гостей.

Они создали простой блог и нашли трех арендаторов (два парня и одна девушка) по 80 долларов каждый.

После небольшого успеха и соответствия продукта рынку они привлекли бывшего соседа по квартире и выпускника факультета компьютерных наук Натана Блечарчика для разработки веб-сайта и участия в предприятии.

#2 Инстаграм

Это история о двух парнях, которые сделали приложение всего за 8 недель. Кевин Систром, выпускник Стэнфорда, работавший над Gmail и корпоративным развитием Google, провел свои выходные, разрабатывая приложение, которое позволяло обмениваться фотографиями и заметками с учетом местоположения, назвав его Burbn.

Так Кевин познакомился с Майком Кригером, одним из первых пользователей Burbn и соучредителем Instagram. Позже Burbn сократили до фотографий и назвали Instagram.

#3 Пинтерест

Бен Зильберманн, воспитанный родителями-врачами, предполагал, что пойдет по тому же пути.Он поступил в Йельский университет с 1999 года и вскоре понял, что не хочет быть врачом. После консультационной работы в Вашингтоне, округ Колумбия, работы в Google и неудачного приложения ему пришла в голову другая идея.

В 2009 году Бен и его друг по колледжу Пол Скиарра вместе с Эваном Шарпом начали работу над сайтом, на котором люди могли показывать коллекции вещей, которые им интересны, в формате интерактивной доски.

Бен лично написал первым 7000 пользователям сайта, предложив свой личный номер телефона и даже встретившись с некоторыми из его пользователей.За ужином в честь Дня Благодарения девушка Бена придумала для него название: Pinterest.

#4 Злые птички

Сколько раз основатели Angry Birds пытались создать успешную игру. Мораль этой истории в том, что даже если вы потерпите неудачу 51 раз, вам нужно добиться успеха только один раз!

#5 Ссылка на

В конце 2002 года Рейд Хоффман нанял команду старых коллег из SocialNet и PayPal для работы над новой идеей. К маю 2003 года Рид запустил LinkedIn из своей гостиной, пригласив 350 своих контактов присоединиться к его сети и создать свои собственные профили.

Сначала бизнес начинался с медленного роста — всего 20 регистраций в некоторые дни, — но к осени он показал достаточно перспектив, чтобы привлечь инвестиции от Sequoia Capital.

#6 Убер

После конференции в Париже Трэвис Каланик и Гаррет Кэмп жаловались на множество дрянных вещей, с которыми нам всем приходится сталкиваться в жизни, включая поиск такси. Следующее, что вы знаете, два уже провели мозговой штурм, думая о том, как найти автомобили в нужном месте и в нужное время.

#7 Снэпчат

Эван Шпигель, Реджи Браун и Бобби Мерфи, трое друзей из колледжа, проверяли свои предпринимательские способности. Во время непринужденной беседы Реджи сказал: « Я хочу, чтобы эти фотографии, которые я отправляю этой девушке, исчезли. »

Вскоре после этого Эван назвал «идеей на миллион долларов». Они работали над приложением и запустили его от имени Picaboo. Но позже, после стычки между Реджи, Эваном и Бобби попросили его уйти и сменили имя на Snapchat.

#8 WhatsApp

Ян Кум и Брайан Эктон, два друга и коллеги из Yahoo, были разочарованы идеей размещения такого количества рекламы на любой странице. В 2007 году оба покинули Yahoo, и им понадобился год, чтобы разгрузиться. Оба подали заявку на работу в Facebook, но не смогли.

После многих взлетов и падений они запустили WhatsApp в 2009 году с четкой целью: их сервис определенно не будет содержать никакой рекламы и будет неустанно фокусироваться на предоставлении бесполезного, надежного и беспрепятственного взаимодействия с пользователем.

#9 Твиттер

Твиттер возник в ходе однодневного мозгового штурма, проведенного членами совета директоров подкастинговой компании Odeo.

Джек Дорси, в то время студент бакалавриата Нью-Йоркского университета, представил идею о том, что человек может использовать службу SMS для общения с небольшой группой.

Источник: Mashable

#10 Фейсбук

Марк Цукерберг, 19-летний студент второго курса Гарварда, запустил внутреннюю социальную сеть для студентов Гарварда.

Вскоре после того, как сайт стал популярен среди студентов, он распространился на другие университеты. В 2004 году сайт переместил свою операционную базу в Пало-Альто, штат Калифорния, и получил свои первые инвестиции от соучредителя PayPal Питера Тиля.

Источник: Mashable

Лучшие статьи, которые помогут вам начать свой стартап в сфере здравоохранения

советов по открытию бизнеса

Какова волшебная формула успеха в бизнесе? Ну (неправильный звук зуммера из игрового шоу), его нет.Но есть советы по началу бизнеса, которые вы можете использовать, чтобы достичь своей уникальной формулы успеха в бизнесе.

Советы по открытию бизнеса от реальных владельцев малого бизнеса

Каждый месяц мы рассказываем об одном из наших клиентов из малого бизнеса, чтобы узнать больше об их предприятиях и о том, что для них работает. Во время каждого интервью мы спрашиваем их: « Какой совет вы можете дать людям, надеющимся начать свой собственный малый бизнес? »

Мы взяли некоторые из лучших советов по открытию бизнеса от владельцев малого бизнеса, которые были там, сделали это.Затем мы организовали их в следующие восемь советов.

 

1. Инвестируйте в программное обеспечение

Инвестируйте в программный продукт, который поможет вашему бизнесу работать бесперебойно. Patriot очень помог нам, и я знаю, что без них мы не были бы там, где мы сегодня в финансовом отношении». — Меган Эвери, Boss Cider Company

Используете ли вы инструменты для оптимизации процессов в своей повседневной жизни или все делаете вручную? Скорее всего, вы используете инструменты, чтобы сэкономить время и нервы.

Если вы планируете начать бизнес, вы должны вести актуальные и точные бухгалтерские книги для соблюдения налогового законодательства и следить за своим финансовым состоянием. И если у вас есть сотрудники или вы планируете иметь сотрудников, вам необходимо законно вести расчет заработной платы (например, удерживать и перечислять налоги).

Оснастите свое предприятие необходимыми инструментами для оптимизации рутинных задач… таких как начисление заработной платы, управление бухгалтерскими книгами, ведение бизнеса электронной коммерции, массовая рассылка электронных писем и т. д. и т. п.

Инвестиции в программное обеспечение могут автоматизировать некоторые из этих задач и дать вам больше времени, чтобы сосредоточиться на развитии своего бизнеса. Кроме того, вы не можете срезать путь, когда дело доходит до соблюдения федеральных норм и правил штата.

2. Расставьте приоритеты в общении 

Общение с потенциальными и существующими клиентами очень важно. Я так расстраиваюсь, когда обращаюсь к подрядчику, и они не отвечают мне в течение нескольких дней. Они заняты, но если вы хотите сделать себе хорошее имя, вы должны вернуться к людям как можно скорее.У нас есть офис-менеджер, который принимает звонки по выходным. Несмотря на то, что она не работает, она вернется к людям как можно скорее». — Стив Сентнер, Paw & Order

Когда вы начинаете бизнес, вы открываете дверь в профессию, которая требует от вас постоянного общения с разными людьми, например:

  1. Клиенты
  2. Деловые партнеры
  3. Сотрудники
  4. Продавцы
  5. Инвесторы
  6. Кредиторы

Если вы позволите общению отойти на второй план, вы заметите, что ваши связи с различными контактами могут начать пропадать.Установление связи с другим человеком значительно упрощается, когда вы быстро возвращаетесь к людям.

Не говоря уже о том, что ваш доход может начать снижаться из-за плохой коммуникации. Клиенты, пытающиеся связаться с вами, могут сдаться и заняться своим бизнесом в другом месте, если не получат от вас ответа. И вы можете неправильно передать ключевую информацию.

3. Совершенствуйте свое мастерство

…По-настоящему разбирайтесь в своем продукте или услуге — что бы вы ни предлагали — и будьте действительно увлечены этим.Все обдумай и не бойся. Поддержите то, что вы предлагаете, и предложите что-то истинное для вас, чем вы увлечены, а всему остальному можно научиться и оно встанет на свои места». Ребекка Фам, Becca Cakes

Что бы вы ни делали — продавали что-то или предоставляли услуги — будьте в этом лучшими. Я знаю, что это есть у моей жены и наших тренеров, и мы лучшие в своем деле». — Стив Сентнер, Paw & Order

Бизнес — это очень многое: организация, общение, соблюдение налоговых норм, рост и т. д.Но если разобраться, то в основе любого бизнеса лежит ремесло.

Что ты хочешь сделать? Ты хорош в этом? У вас есть к этому страсть? Будем надеяться, что ответ на эти три вопроса утвердительный.

Затем вы можете взять эту страсть и умение и усовершенствовать свое мастерство. Независимо от того, продаете ли вы товары или оказываете услуги, быть «лучшим в своем деле» — это звание, к которому вы, вероятно, стремитесь.

Во время владения бизнесом ваша страсть и навыки могут начать падать.Легко запутаться в рутине и упустить из виду, зачем ты это делаешь. Чтобы сохранить свою страсть и навыки на должном уровне, вы можете:

  • Создать заявление о миссии и видении
  • Продлите свои знания, продолжая обучение 
  • Обеспечить обучение сотрудников

4. Сосредоточьтесь на своем клиенте

Всегда уделяйте внимание своим клиентам/гостям. Если вы добры, тактичны, профессиональны и прилагаете все усилия, чтобы удовлетворить потребности ваших клиентов в личном плане, ваш бизнес будет успешным!» — Лиза Петерсон, Airwell Bed and Breakfast

.

Клиент №1, верно? По мнению более чем двух третей предприятий, этот ответ положительный.Клиентский опыт имеет решающее значение в сегодняшнем быстро меняющемся климате. Поэтому, если вы хотите выделиться среди потребителей и конкурировать с другими компаниями, вам необходимо подчеркнуть свою клиентоориентированность.

Отношения между потребителями и малым бизнесом являются краеугольным камнем лояльности к бренду. Сосредоточившись на своих клиентах и ​​их уникальных потребностях, вы можете установить связь, выходящую за рамки продажи неназванному потребителю.

Вот лишь несколько способов сосредоточиться на своих клиентах после открытия бизнеса:

  • Общение с клиентами на «ты»
  • Отправка персонализированных предложений
  • Отслеживание ваших клиентов после покупки
  • Обращение к клиентам за отзывами о том, как вы можете улучшить
  • Вспоминая, как важна скромность в бизнесе

Советы успешных владельцев бизнеса по клиентоориентированности основаны на персонализации и доброте.Достаточно легко запомнить.

5. Будьте готовы

Задавайте вопросы всем, кому можете. Общайтесь с людьми и не бойтесь заводить друзей в деловой сфере, потому что у каждого есть что предложить». — Рэйчел Берд, Музыкальный центр Harmony Garden

Исследования, исследования, исследования. Проведите как можно больше исследований и постарайтесь найти наставника, которому вы можете довериться. Это может быть кто-то из вашего родного города или даже из другого штата». — Бриттани Паркер, Wink Boutique

Начиная бизнес, вы попадаете в совершенно новый мир… страшный новый мир, к которому вы, вероятно, не привыкли.Как вы готовитесь к , что ?

Как и все новое, вы можете подготовиться, проведя небольшое исследование. Узнайте, что сделали другие владельцы малого бизнеса (о, подождите, вы делаете это прямо сейчас, читая эту статью!).

Вот еще несколько способов подготовиться к открытию бизнеса:

  • Проведение анализа рынка
  • Создать бизнес-план
  • Получите все свои лицензии и разрешения по порядку 
  • Сеть с другими владельцами бизнеса
  • Выстроить несколько поставщиков

6.Делай то, что любишь

Вы должны смотреть на это в долгосрочной перспективе. Вы не можете ожидать, что ваш бизнес взлетит сразу. Это как растить ребенка — его надо лелеять, нянчить, воспитывать. И вам должно нравиться то, что вы делаете. Если вам не нравится то, что вы делаете, вы сгорите, а затем просто потратите свое время». —Майкл Джи, Zen Dog Mobile Spa

…Найди то, что тебе нравится делать, и зарабатывай на этом деньги. У всех предприятий есть свои проблемы. Но если вам нравится то, что вы делаете, вы справитесь с ними.Важно то, что вы любите то, что вы делаете. Если вам нравится то, что вы делаете, вы не будете работать ни дня в своей жизни» (Дианна Борхес, «Борхес на санях и карете»,

).

Я бы сказал, люблю то, что ты делаешь. Очень, очень люблю то, что ты делаешь. Недостаточно быть только страстным. Вы должны абсолютно любить то, что делаете, потому что это тернистый путь. Вы должны любить его и в хорошие, и в плохие времена». — Джон Фегали, Toaster Party

Если вы открываете некоммерческую организацию или бизнес, я думаю, важно собрать основную группу увлеченных людей, которые готовы вкладывать свое время в организацию.Если они увидят видение и поймут ценность, которую оно приносит сообществу, оно добьется успеха. В противном случае вам будет сложно добиться успеха и реализовать свое видение или миссию. Таким образом, люди действительно являются важной частью этого». — Джон Кель, Crown Community Garden

Если вы не любите то, что делаете, вы быстро сгорите. Когда вы начинаете бизнес, вы должны потратить часы на то, чтобы сдвинуть его с мертвой точки. Генеральный директор Patriot Майк Каппел работал по 70–80 часов в неделю, когда начал свой путь в бизнесе.И он не один.

Согласно опросу Gallup, 62% владельцев малого бизнеса работают 50 и более часов в неделю. И 57% заявили, что работают шесть или более дней в неделю.

Многочасовая работа будет проблемой, даже если вы любите то, что делаете. Но любить то, что ты делаешь, будет намного проще (и более долгосрочно), чем быть равнодушным к этому.

7. Минимизируйте свой долг 

Я бы посоветовал не торопиться сразу и не влезать в долги. Делайте это медленно, легко и небольшими порциями.Я думаю, это правильный путь. Если вы получите огромный кредит и поспешите, это может стать очень рискованным». — Гейл Хорн, Сундук с мылом

А теперь финансовый совет: делайте все возможное, чтобы минимизировать свой долг. Возможно, вы не сможете полностью запустить свой бизнес. Но вы можете выбрать альтернативные формы финансирования. Вместо того, чтобы брать большие суммы долга по кредитной карте или брать кредит, начните медленно.

Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы минимизировать свой долг при открытии бизнеса:

  • Рассмотреть альтернативные формы финансирования (например,г., бизнес-ангелы)
  • Составьте бюджет и придерживайтесь его
  • Работайте дома или арендуйте недорогое офисное помещение 
  • Избегайте чрезмерного заказа запасов
  • Ожидание найма сотрудников
  • Берите вещи на один день

8. Не сдавайся

Мой лучший совет номер один: будьте настойчивы и не сдавайтесь. Когда вы начинаете бизнес или некоммерческую организацию, в начале вы столкнетесь со многими препятствиями. Но проявив настойчивость, вы сможете это сделать.Будут дни, когда вы захотите остановиться — уверяю вас, были дни, когда я был готов сказать «Все», когда мы начинали LEAP из-за всех препятствий. Но для нас это был день, когда мне позвонил один из выпускников и сказал, что у них все хорошо. И я говорил себе: «Я должен это сделать, я не могу сдаться». Так что будьте настойчивы». — Джемма Гарсия, Программа расширения прав и возможностей женщин (LEAP)

.

Это занимает много времени. Есть цитата, которая гласит: «Если вы будете работать очень усердно, однажды вы сможете стать боссом и работать в два раза усерднее.«Это требует много времени, много способности оценить себя и свои мотивы, сделать шаг назад и понять, что вы не можете делать все сразу». — Брэндон Хартман, Second Time Books

… Делайте один маленький шаг каждый день. Заполните одну строку в форме. Сделайте один телефонный звонок. Отправить одно электронное письмо. Каждый день ты делаешь одно дело. Если вы будете делать что-то одно постоянно каждый день, вы продвинетесь вперед. Может быть очень сложно смотреть на все шаги сразу, но если вы будете делать по одному шагу в день, вы добьетесь своего.— Рената Пападополус, Lovely Cakes

Ничего не приукрашиваешь: начать бизнес сложно. Опять же, предпринимательство требует долгих часов и тяжелой работы, особенно когда вы только начинаете. Не говоря уже о том, что большинству предприятий требуется два-три года, прежде чем они станут прибыльными.

Чтобы помочь вам во время трудностей предпринимательства, подумайте:

  • Постановка достижимых целей
  • Измерение вашего прогресса
  • Запишите свою миссию и видение
  • Найм сотрудников, которые протянут вам руку помощи
  • Принимать один день за раз
  • Разговор с другими владельцами бизнеса об их опыте
Хотите узнать больше о том, что говорят эти замечательные владельцы малого бизнеса? Посетите нашу страницу Patriot Spotlight , чтобы узнать их истории!

Это не юридическая консультация; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*