Как искать инвесторов для бизнеса: 10 способов найти инвестора — Финансы на vc.ru

Содержание

Как найти деньги на проект • «Мастера» — курсы и журнал про креативный бизнес

Для реализации любой идеи нужны деньги, и начинающему предпринимателю не всегда понятно, где их найти. Стоит ли брать кредит, как найти инвестора, что такое краудфандинг и поможет ли государство — мы ответим на эти вопросы и разберёмся, какие финансовые возможности есть у молодых предпринимателей.

О чём курс

Вместе с экспертами подробно расскажем о разных источниках финансирования — государственных и коммерческих грантах, инвестициях, спонсорстве, краудфандинге и кредитах. Вы узнаете, как составить заявку на грант, провести краудфандинговую кампанию, найти спонсора или привлечь инвестора, а также о том, какие кредитные предложения доступны малому бизнесу.

Почему этот курс бесплатный

Вы можете пройти этот курс совершенно бесплатно, потому что «Мастера» — это некоммерческий проект. Стажировки, практики и программы менторинга по итогам курсов также проводятся за счёт проекта.
Предпринимательская деятельность — важная составляющая развития креативной среды любого города. Мы очень хотим, чтобы в наших городах было больше интересных инициатив. Поэтому мы ищем предпринимателей, разделяющих наши ценности и готовых делиться с вами своим опытом в наших курсах.

Кому подойдет

Начинающим предпринимателям, которые ищут деньги на запуск своего проекта.

Владельцам бизнеса, которые хотят расширяться и ищут для этого финансовые возможности.

Представителям креативного бизнеса, которые хотят наладить партнёрство с крупной организацией, запустить краудфандинговую кампанию или подать заявку на грант.

Всем, кто хочет разобраться в источниках финансирования проектов.

Вы узнаете

  • какие есть государственные и коммерческие программы поддержки бизнеса;
  • можно ли получить грант и не закопаться в отчётности;
  • какие проекты могут заинтересовать инвесторов;
  • как презентовать свою бизнес-идею инвестору;
  • какие проекты получают поддержку на крауд-платформах;
  • как устроено спонсорство и как большие компании отбирают бренды для сотрудничества;
  • какие бывают кредиты для малого бизнеса;
  • как получить помощь от государства при оформлении кредита.

 

Спикеры курса

Михаил Демидов
аккредитованный инвестор Moscow Seed Fund

Наталья Игнатенко
PR-директор краудфандинговой платформы Planeta.ru и ангел краудфандинга

Анастасия Москвина
консультант «Центра РНО», эксперт Центра социального предпринимательства и социальных инноваций НИУ ВШЭ

Полина Савилова
директор консультационной компании в сфере развития бизнеса и фандрайзинга для наукоёмких проектов DocSourcing

Людмила Видясова
эксперт компании DocSourcing

Евгения Мальцева
основатель компании Sponsor Consulting, член Европейской Спонсорской Ассоциации

 

Как устроен курс

  • Вы смотрите видео и читаете лонгриды
  • Общаетесь с менторами и другими студентами в чате
  • Выполняете задание и отправляете нам
  • Получаете сертификат

Как найти инвестора для заведения общепита

Открыть собственное кафе или ресторан – мечта многих людей. При этом далеко не все имеют финансовые возможности, чтобы это сделать. Банки же очень неохотно выделяют средства на подобные проекты, относя их к категории рискованных. Для финансовых структур куда выгоднее кредитовать компании, имеющие уже стабильную прибыль и постоянную клиентскую базу.

Что же делать тем, кто мечтает о собственном заведении общепита, но его финансовые возможности ограничены? Единственным выходом может стать привлечение инвесторов в проект.

Как это сделать правильно? И какие есть подводные камни при подобном способе привлечения средств?

Разобраться в этом направлении хотел бы основатель OILResurs Сергей Терешкин. Предприниматель имеет достаточные знания в сфере инвестирования. О нем и его деятельности можно больше узнать на личном веб-портале: sergeytereshkin.ru (сергейтерешкин.ру).

Популярные заблуждения

Бытует ряд заблуждений, которые приводят соискателя не только к серьезным убыткам, но и полной потери бизнеса. Чтобы этого избежать, прежде чем искать инвестиции и соглашаться на условия потенциальных вкладчиков, стоит их разобрать подробнее:

  1. Так, в первую очередь принято считать, что подобный подход гораздо выгоднее, нежели займ в банке. На самом деле это не всегда так. В ресторанном бизнесе деньги инвесторов обойдутся очень дорого. В большинстве случаев вкладчики требуют не менее 50% доли в заведении. В то время, как кредит в банке под залог вряд ли будет стоить более 20% годовых. Если не удастся сторговаться с инвестором о возврате инвестиции с дивидендов, от такого сотрудничества лучше сразу отказаться. Важно все просчитать на несколько лет вперед и проанализировать, какой из вариантов будет более выгодным – инвестиции или займ.
  2. Многие убеждены, что любой инвестор с радостью вложит свои деньги в интересную идею. На самом деле ни одного предпринимателя это в принципе не интересует. Сами идеи ничего не стоят. Их можно совершенно бесплатно найти в Интернете в неограниченном количестве. Грамотный инвестор вкладывает средства в проработанный бизнес-план и слаженную команду, которая для достижения своей цели готова свернуть горы. Даже если направление будет очень перспективным, при этом будут отсутствовать профессионалы, способные реализовать проект, инвестор не рискнет. Человек вкладывает деньги, чтобы получить прибыль, а не заниматься поиском команды и налаживанием бизнеса. То есть квалифицированный персонал – это фактически первичный фактор.
  3. Принято считать, что инвестирование в ресторанный бизнес относится к категории вложений с минимальным риском. Это утверждение далеко от действительности. На самом деле инвестор мог бы выбрать гораздо более привлекательное направление, способное принести неплохой доход практически без риска потери денег. К примеру, купить недвижимость, положить деньги на депозит, купить акции известной корпорации и жить на дивиденды. Вложения в ресторанный бизнес же способны принести инвестору массу проблем. В данной ситуации не рискует только владелец бизнеса. Максимум что его ждет – разочарование и разбившиеся надежды. Своих денег он не вкладывает, поэтому не может их потерять.

Единственное, в чем правы те, кто считает ресторанный бизнес перспективным направлением, люди всегда ели, едят и будут есть. То есть при удачном стечении обстоятельств и грамотном подходе заведение общепита может приносить доход.

Что необходимо знать о потенциальных инвесторах

Инвестиции позволяют человеку реализовать свою задумку и открыть действительно прибыльное заведение. Однако прежде чем решиться на поиски потенциального спонсора, стоит знать ряд особенностей и подводных камней, с которыми можно столкнуться в ходе сотрудничества:

  • Чаще всего инвестировать в заведения общепита готовы люди, которые имеют представление о бизнесе и его особенностях. Это может быть, как плюсом, так и минусом. То есть человек сможет принести пользу и поднять заведение на новый уровень. Однако есть вероятность, что в один момент он решит взять все в свои руки и будет навязывать мнение.
  • Предприниматели, которые не имеют никакого представления о ресторанном бизнесе, также не лучший вариант. Такой инвестор может потребовать свои деньги обратно еще до того, как заведение вообще начнет приносить хоть какой-то доход. Он вряд ли будет разбираться в проблемах.
  • Однако хуже всего дела обстоят, когда инвестором выступает родственник, друг или знакомый. Несвоевременный возврат средств способен надолго испортить отношения между некогда близкими людьми.

При подборе инвестора, предпочтение стоит отдавать людям, которые имеют достаточный опыт в развитии стартапа или работают в технологической фирме. Такие бизнесмены могут дать проекту толчок к развитию.

Где найти инвестора

На самом деле найти таких людей не очень сложно. Для этого существуют специализированные площадки, которые посещают потенциальные инвесторы. Они имеют представление о бизнесе и ищут новые направления. Профессионалы готовы обсуждать возможность привлечения средств и охотно идут на диалог с соискателем. Главное – сделать им выгодное предложение.

При этом важно понимать, что сотрудничество с инвестором на длительное время лишает владельца заведения свободы. Поэтому к выбору партнера следует подойти со всей ответственностью. Сотрудничество с инвестором сродни брачным узам. Однако в данном случае букетом цветов и извинениями проблему не решить.

Если потенциальный инвестор не внушает доверия и вызывает только отрицательные эмоции, Сергей Терешкин считает, что в таком случае лучше попытаться взять кредит в банке. Таким образом ресторатору не придется ежедневно видеться с неприятным человеком и выслушивать его претензии.

Виктория Вирта, бизнес-тренер: «Найти инвестора даже в кризис – не проблема. Сейчас проблема в хороших стартапах» | 74.ru

В бизнес-составляющую упаковки проекта входит, конечно, бизнес-план. Он должен включать в себя все свои стандартные составляющие: компетенции команды и календарный план мероприятий, чтобы инвестор был уверен, что проект сможет завоевать свою долю на рынке. Кстати, компетенция команды должна быть отнесена именно в бизнес-часть, потому что сейчас инвесторы покупают чаще компетенции команды, а не идею. Идеи вообще ничего не стоят. Стоит их реализация. Инвестор вкладывает деньги в ту команду, в которой он уверен, что она сможет эту идею реализовать.

– Когда начинать ломать голову над названием проекта?

– Нейминг – нулевой этап, равно как и анализ конкурентов. А после того, как появляется понимание того, что да, есть смысл «это» создавать, готовится коммуникационная платформа. Она описывает очень много всевозможных составляющих, в том числе жизненный цикл проекта или продукта. Дальше составляется бизнес-план, после чего становится понятно, есть ли там действительно бизнес. То есть, можно ли выйти на прибыль и вернуть инвестиции. Делаются презентации для инвестора и клиента – и можно идти со всем этим к инвестору. Хорошо, когда название уже есть. Но инвестор может предложить и свой вариант.

– Как заинтересовать инвестора? Виктория, поделитесь несколькими фишками.

– Если ваш проект, продукт или услуга уже имеют продажи, хотя бы небольшие, то на питчинге об этом нужно сказать в первую очередь. Именно не прибыль, а продажи. Потому что если у вас уже есть прибыль, то, скорее всего, инвестор вам не требуется, либо инвестор вам нужен уже для масштабирования бизнеса. При наличии продаж уровень интереса инвестора к этому проекту будет совсем иным – он сразу поймет, что проект жизнеспособен и, как минимум, стоит выслушать человека, который этот проект создал.

И, конечно, очень важно обращать внимание на дизайн и детали изначально – это помогает создать хорошее мнение о бизнесе. Когда проект, команда, компания, продукт уже состоявшиеся, есть постоянные клиенты, которые этим пользуются, покупают, влияние дизайна уже гораздо меньше.

– Кстати, как часто нужно обновлять дизайн или бренд?

– Нет никакой периодичности, поскольку важно одно: либо компания работает, либо нет, либо продукт покупают, либо нет. Но когда проект только создается, дизайн очень важен – на этом этапе просто необходимо выделить его на фоне конкурентов, создать его узнаваемость. Кстати, правильный дизайн создает вирусный эффект – это когда люди начинают видеть ваш проект во всём по каким-то узнаваемым чертам.

К сожалению, многие начинающие предприниматели вообще не уделяют этому никакого внимания. И очень зря. У инвесторов должно остаться впечатление, потому что инвестор – это обычный человек, просто у него есть деньги. И обычно инвестор принимает решение не только на основе разума и логических выводов, но и с учётом своего эмоционального отклика.

– Где искать инвестора?

– На самом деле, найти инвестора сейчас – вообще не проблема. Сейчас проблема в хороших стартапах. Я оцениваю стартап-проекты на протяжении уже двух лет. За это время я увидела сотни стартапов и, честно говоря, ни один из них мне не захотелось украсть. За два года нам презентовали два хороших стартапа, но это были уже действующие бизнесы. У них уже все было хорошо.

Инвесторов очень много. Есть множество компаний, как ФРИИ, которые занимаются посевным инвестированием от государства, то есть, дают деньги на проекты на стадии идеи. Подобных фондов множество в России, не говоря уже о том, что есть западные фонды. Допустим, можно попробовать получить инвестиции в Силиконовой долине, правда придется выучить английский язык и делать продукт, направленный на мировой рынок.

Помимо участия в конкурсах для начинающих предпринимателей можно выходить на инвесторов через любые инвестиционные фонды. В Интернете есть огромное количество сайтов с формами заявок и требованиями. И на самом деле на той стороне сидят люди, которые просматривают эти заявки и ищут «неограненные бриллианты». И если вам не ответили, не нужно думать, что письмо не прочитано. Скорее всего, просто ваш проект не интересен или его презентация не вдохновила инвесторов на инвестиции именно в вас.

Как найти инвестора для бизнеса. Где найти инвесторов для бизнеса :: BusinessMan.ru

В эпоху частного бизнеса и работы на себя желающих начать что-нибудь своё великое множество. Идеи для своего стартапа есть у многих, но вот денег на реализацию таких грандиозных планов часто нет. Тогда в голове возникает главный вопрос: «Где найти инвесторов для бизнеса?» В таком активном поиске находится примерно 80% всех начинающих предпринимателей мира. Итак, как найти инвестора для стартапа?

Подготовительный этап

Прежде чем приступать к поискам, следует прощупать почву, найти источники средств.

Для начала нужно вооружиться ручкой и бумагой и выписать всевозможные банки, которые готовы финансировать начинающих предпринимателей.

Если вариант с банком не подходит, необходимо серьезно задуматься о том, как найти инвестора для проекта. Для этого надо чётко понимать, на каком этапе развития находится бизнес (от создания до расширения). Это поможет обратиться к нужному человеку.

Если проект находится только на стадии разработки, то получить какое-либо финансирование у солидных инвесторов, к сожалению, вряд ли удастся. Так уж повелось, что крупные акулы бизнеса и опытные профессионалы не очень любят тратить деньги на мнимые цифры и планы.

Гораздо проще обстоят дела на стадии становления. Если проект уже начинает приносить доход, но еще не вышел на уровень самоокупаемости, то привлечь средства можно из венчурных фондов.

В момент, когда компания начинает приносить малый доход и постепенно занимает своё место на рынке, она становится лакомым куском для инвесторов, которые готовы вложить свои деньги в её развитие.

Этот процесс можно описывать достаточно долго, но смысл останется тем же: чем больше компания сделала, тем проще найти спонсора. Но что же делать в самом начале пути?

Инвесторы небольшого масштаба

Многие знают правило 3F, которое в оригинале гласит: Family, Friends & Fools» Что в переводе на русский означает «семья, друзья и дураки». На самом деле не важно, от кого получать деньги. Если вы не можете сообразить, как найти инвестора для малого бизнеса, то на его роль могут претендовать близкие люди. Они вполне могут помочь, если речь идёт не о невероятных суммах.

Но есть одно «но»: такого рода долги зачастую создают достаточно напряженную ситуацию при дальнейшем общении с вашим «спасителем».

Хождение по банкам

Немногие люди одобряют такой подход. Вполне возможно, что они боятся попасть в ловушку банкиров, которые не только не дадут заработать, но и заберут всё, что есть. Порой можно найти хорошие варианты финансирования, которые предлагает банк. Для этого надо тщательно изучить все предложения, которые есть в данной сфере.

Если прямого финансирования вы не нашли, то в таком случае можно взять кредит. По крайней мере, это позволит самостоятельно начать проект, а возможно, в дальнейшем и развить его.

Как найти инвестора для бизнеса

Если необходимо найти спонсора, не стоит сидеть на месте. Нужно двигаться в его направлении! Для начала необходимо разработать бизнес-план. Он должен содержать сведения об услугах или продуктах, которые предлагает ваша компания, общую информацию о сфере рынка и анализ конкурентов в данной отрасли. Также вам понадобится отчёт о финансовом состоянии за последний год. Хорошо было бы сделать наглядную презентацию, при этом расставить акценты на выгодах, которые сможет инвестор получить для себя, если будет сотрудничать с вами.

Если вы предпочитаете экономить своё время и хотите предварительно узнать мнение спонсора о вашем проекте, то можно обратиться к нему удалённо. Перед тем как писать ему письмо, необходимо составить краткое резюме. Оно должно быть грамотно построено и иметь продающий характер, в общем, по всем правилам рекламного жанра. Лучше всего его посылать сразу с хорошо проработанным инвестиционным предложением.

Лучше не идти по пути всех неопытных предпринимателей. Не стоит посылать предложение только одному инвестору и, как Хатико, ждать ответа. Лучше сделать несколько «ставок» и разослать презентации потенциальным спонсорам, наиболее известным по своим проектам в этой сфере. Через несколько дней имеет смысл позвонить выбранным адресатам и узнать, вызвало ли ваше предложение интерес.

Что хотят знать инвесторы

Часто получается, что люди не готовы к тому, чего так усердно ищут. Предприниматель настолько озабочен вопросом «как найти инвестора для бизнеса», что совершенно забывает обо всём остальном. К примеру, о том, какую информацию необходимо при себе иметь. Не стоит думать, что вашего резюме о компании всегда будет достаточно. Вы должны чётко владеть своей бизнес-идеей, знать все тонкости задуманного вами проекта и, конечно же, чётко понимать размер требуемой суммы. Надо быть готовым дать ответ на очевидный вопрос инвестора о первой предполагаемой прибыли. Он должен быть уверен, что сможет на вас заработать.

Очень многое решают сведения об участниках проекта: их опыт работы, профессиональные качества, мотивация и т. д.

Где найти инвесторов для бизнеса

На вашем непростом пути вы сталкиваетесь еще с одним вопросом: «Где найти инвесторов для стартапа?» Чтобы достичь успеха, не стоит поступать банально и идти по пути тысяч предшественников. Проявите чуточку смекалки:

  • Поищите различные конкурсные программы, которые обеспечивают финансирование. Даже если этот проект не даст реальных денег, то вы как минимум сможете заявить о себе и привлечь нужное внимание.
  • Попробуйте обратиться к бизнесменам, которые смогли найти финансирование. Если повезёт, они могут поделиться информацией о том, как найти инвестора для бизнеса, а быть может, и познакомят со своим.
  • Посещайте деловые события и конференции, где вы можете найти спонсора и заинтересовать его своим проектом.
  • Самым простым путём будет заключить контракт со специальной юридической фирмой, которая занимается привлечением средств. Но этот вариант сильно бьёт по собственному карману.

Поиски в Москве

Начинающих предпринимателей много, а в столице так и вовсе пруд пруди. Но, к сожалению, мало кто из них знает, как найти инвестора для бизнеса в Москве. В таком большом городе крутятся огромные деньги, но вот кто готов ими поделится? Таких добровольцев найти не так уж и просто: кто будет рисковать в зоне огромной конкуренции? Чтобы заинтересовать инвестора в Москве, придётся постараться.

Бизнес-план должен быть идеально проработан до всяческих мелочей, здесь просчёт недопустим ни в коем случае. После этого предпринимателя ждут долгие прогулки по различным форумам и конгрессам: это поможет не только найти инвестора, но и расширить круг знакомств с различными людьми, которые могут помочь отыскать нужного человека.

Помимо такого варианта, можно искать спонсоров на всевозможных инвестиционных сайтах, где разные люди готовы вложить свои деньги в стоящие проекты.

Бизнес в России и Украине

Найти инвестора в странах постсоветского пространства не так уж и просто. Наши люди не очень любят делиться деньгами. Но с каждым годом спонсоров отыскать всё проще и проще. К примеру, в Украине активно функционирует Ассоциация частных инвесторов, а в России существует ООО «Инвест-Фонд». Такие организации зачастую устраивают специальные конгрессы и форумы, чтобы начинающие амбициозные предприниматели могли представить свои проекты и найти спонсоров.

Без сомнения, самое известное мероприятие такого рода — это Investor Day Central and Eastern Europe, которое ежегодно проводится в Украине. Оно направлено исключительно на развитие IT-технологий.

Самые перспективные области финансирования

Если вы находитесь в самом начале пути и думаете о том, в какую отрасль направить свои силы, то следует изучить самые популярные на данный момент веяния. Если вовремя не задуматься над этим вопросом, вас ждут еще большие сложности с поиском спонсора. Ведь как найти инвестора для бизнеса, который не сулит особой прибыли?

Все проекты рассматриваются с двух точек зрения:

  • Окупаемость — насколько быстро можно получать хорошую прибыль.
  • Долгосрочность — как долго и стабильно будет идти доход.

Идеальный вариант любых инвестиций — это минимальный срок окупаемости и видимость хорошей перспективы развития бизнеса на пять лет вперёд. На сегодняшний день среди таких суперпроектов лидируют следующие отрасли:

  • Медицина, фармакология, здравоохранение.
  • Экология.
  • Туризм, ресторанный и гостиничный бизнес.
  • IT-технологии.
  • Реклама и маркетинг.
  • Альтернативные способы получения энергии.
  • Строительный бизнес.
  • Производство бытовой техники.

Как очаровать инвесторов и привлечь первые деньги в EdTech-стартап / Skillbox Media

Порог входа в EdTech-проекты более низкий, чем, например, в BioTech, космические проекты или даже игровую сферу, считает Елена Мажуга.

«Отрасль довольно специфичная, в неё многие не верят, несмотря на большие раунды и другие успехи индустрии. Поэтому в этом рынке от стартапов будут ожидать трекшена даже на ранней стадии», — утверждает она.

Представим, что вы добрались до заветного момента — питчинга своей идеи инвестору. Вот о чём стоит рассказать:

  • каков объём рынка, насколько быстро он растёт;
  • какова перспективность идеи и продукта на горизонте в 5–10 лет;
  • в чём заключается проблема целевой аудитории и какое решение есть у вас;
  • каковы отличия от конкурентов и особенности вашего продукта.

Также продемонстрируйте позитивную юнит-экономику на текущей стадии и докажите, что фаундер может поддерживать её на том же уровне и после масштабирования бизнеса.

«Юнит-экономика часто становится проблемой, особенно в образовательных проектах В2С. Поэтому в общении с инвестором нужно продемонстрировать, что вы знаете, как эффективно привлекать пользователей без ущерба для операционных метрик», — советует Елена Мажуга.

Фото: Altrendo Images / Shutterstock

Кстати, на сайте Skillbox Media есть подробный разбор методики юнит-экономики. Читайте материал по ссылке.

Несколько простых правил для удачного питчинга:

  • Хороший питч — короткий, достаточно 5–10 минут.
  • Фокусируйтесь на цифрах и динамике — покажите, как и за счёт чего вы планируете масштабировать проект в ближайшие 3–5 лет.
  • Запомните все важные показатели и метрики — от объёма рынка до юнит-экономики.
  • Покажите, что знаете своего будущего клиента, — например, представьте результаты кастдева.

7 шагов к привлечению капитала для бизнеса — поиск капитала

Понимание основ привлечения капитала имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса. Прежде чем вы перейдете к источникам капитала, вы должны четко определить свою бизнес-стратегию. Составьте план, как вы планируете довести свой бизнес из точки А в точку Б, используя финансирование, которое вы пытаетесь получить. Читайте дальше, чтобы узнать, как найти инвесторов, следуя этим семи шагам по привлечению капитала.

Шаг 1. Подготовьтесь, проведя исследование

Подготовка и проведение исследования — важный шаг, который все предприниматели, ищущие капитал, должны сделать в первую очередь.Если вы потратите время на исследования, ваше предприятие будет более успешным, чем если бы вы поторопились с процессом. Вы не хотите связывать себя с неправильной формой финансирования вашей компании, которая может заставить вас постоянно вкладывать свои собственные ресурсы в свой бизнес, чтобы поддерживать его.

Вам необходимо оценить несколько аспектов вашего бизнеса, чтобы подготовиться к поиску капитала. Изучите общую эффективность и благополучие ваших сотрудников, а также изучите отрасль, в которой находится ваш бизнес, ваших конкурентов и рынок.К этому моменту вы также должны определить свои продукты, подготовить финансовые отчеты и прогнозы, в том числе указать, сколько денег вам нужно собрать, и решить, использовать ли для финансирования заемные или собственные средства.

Как правило, эта первоначальная подготовка должна быть наиболее трудоемкой и интенсивной стадией при попытке привлечь капитал. Тщательная работа сейчас может избавить вас от головной боли в будущем. Кроме того, когда вы ищете и встречаетесь с инвесторами, если они настроены серьезно, они будут задавать вам сложные вопросы, и вам нужно будет точно отвечать на них, чтобы убедить их в своей жизнеспособности и жизнеспособности вашей компании.

Шаг 2. Узнайте о различных типах инвесторов

Не существует единого типа инвесторов для малого бизнеса и стартапов. Среди различных типов инвесторов, которых вы можете рассмотреть, есть венчурные капиталисты, инвесторы-ангелы, друзья и семья, бизнес-инкубаторы и акселераторы, инвестиционные группы и веб-сайты краудфандинга. В зависимости от бизнес-потребностей и целей вашей компании, определенные типы инвесторов будут иметь больше смысла, чем другие.

Существуют не только различные типы инвесторов.Существуют также различные формы финансирования. Чтобы получить доступ к капиталу для своего бизнеса, вы можете попробовать финансирование с помощью личных и корпоративных кредитных карт, кредитных линий, банковских кредитов и т. д. Имейте в виду, что эти варианты финансирования в большей степени зависят от состояния ваших личных финансов и активов, тогда как привлечение капитала от инвесторов больше зависит от стоимости или потенциальной стоимости вашего бизнеса.

Шаг 3. Сеть

Для предпринимателя общение в сети абсолютно необходимо, чтобы найти и зафиксировать лучших инвесторов и финансирование для вашего бизнеса.Нетворкинг — это не только постоянное продвижение вашего бизнеса. Вместо этого вы должны подходить к нетворкингу как к улице с двусторонним движением, как к плате за услугу. Используя свою сеть для продвижения своего бизнеса, вы также должны помочь тем же людям достичь их целей и задач. Возможно, вы сможете связать коллегу-предпринимателя со своим талантливым бывшим сотрудником или, возможно, с потенциальным деловым партнером. В свою очередь, вы можете получить помощь в поиске инвесторов и обеспечении капитала. Гораздо легче привлечь капитал, когда вы создали положительную репутацию для своего бизнеса, особенно если вы известны тем, что помогаете другим предпринимателям и владельцам бизнеса.

Существуют различные способы создания сетей, когда вы ищете капитал для своего бизнеса. В настоящее время социальные сети очень распространены и могут стать отличным способом найти инвесторов. LinkedIn — отличная платформа для общения и поиска потенциальных инвесторов. Еще один отличный веб-сайт для стартапов для создания сетей и привлечения капитала — это Gust, который может справиться со всем, от регистрации вашего бизнеса до выхода из него.

Для некоторых личных контактов мероприятия и конференции стартапов могут стать идеальным местом для поиска инвесторов.Такие мероприятия, как Consumer Electronics Show, Startup Grind, SXSW и Seedstars Summit, среди прочих, могут стать площадкой для презентации вашего бизнеса различным людям и компаниям. Но они также являются отличным местом для изучения конкурентов, получения информации о вашей отрасли и рынке, изучения и развития потенциальных клиентов и многого другого.

Шаг 4. Свяжитесь с ангелами-инвесторами

Как правило, инвесторы-ангелы – это независимые состоятельные люди, часто предприниматели, которые вышли из успешного бизнеса и ищут новые и инновационные предприятия для инвестирования.Поскольку они сами богаты и склонны к риску, инвесторы-ангелы, как правило, ищут инвестиции с большей отдачей на капитал, чем традиционные инвестиционные каналы, принимая на себя больший риск в процессе. Инвесторы-ангелы предлагают капитал предпринимателям через долевое финансирование или конвертируемый долг.

В последние годы бизнес-ангелы стали более институционализированными и доступными. В настоящее время найти инвесторов-ангелов можно, не зная их лично и не имея с ними связи.Есть бесчисленное множество способов связаться с ангелами-инвесторами прямо в Интернете. Одной из популярных платформ является Angel Investment Network, которая позволяет вам находить бизнес-ангелов в США и во всем мире. Существует также список AngelList, который переходит на уровень местного города и предлагает потенциальных ангелов-инвесторов для вашего бизнеса.

Шаг 5. Поиск венчурного капитала

Венчурные капиталисты, также называемые венчурными капиталистами, обычно хотят инвестировать в компании, которые немного более зрелые, чем обычно вкладывают инвесторы-ангелы.Венчурные капиталисты также могут захотеть иметь больше права голоса в управлении повседневными операциями. Это связано с тем, что венчурные капиталисты несут ответственность за получение определенной прибыли для своей фирмы или фонда. Таким образом, венчурным капиталистам нужны масштабируемые предприятия с положительным денежным потоком и проверенными продуктами или услугами.

Большая часть успешного получения средств от венчурных капиталистов заключается в том, чтобы подготовить четкую и очень краткую презентацию для вашего бизнеса. Вы должны быть в состоянии описать свой бизнес в одном-двух предложениях, подобно 30-секундной презентации в лифте.Еще одна хорошая стратегия — напечатать одностраничную презентацию или создать высококачественный короткий видеоролик, в котором быстро излагаются все ключевые моменты вашего бизнеса. Это отличный способ продолжить вашу короткую презентацию в лифте, если вы ее уже сделали.

Один из самых простых способов найти венчурное финансирование — это использовать онлайн-фирму венчурного капитала, такую ​​как MicroVentures. Согласно их сайту, лучшим местом с точки зрения суммы финансирования являются стартапы, которые ищут капитал от 150 000 до 1 000 000 долларов.

Шаг 6. Проверьте краудфандинг

Краудфандинг становится все более популярным методом привлечения капитала благодаря технологиям, облегчающим вам общение с единомышленниками, которых вы, возможно, иначе не встретили бы. Краудфандинг позволяет вам делать несколько вещей, например оценивать интерес к вашему продукту и узнавать, что работает, а что нет. Вы можете использовать это, чтобы улучшить свой продукт и презентацию. И, конечно же, самая важная функция краудфандинга заключается в том, что он может помочь вам привлечь капитал для финансирования вашего бизнеса.

Как начать успешную краудфандинговую кампанию по привлечению капитала для своего бизнеса? В наши дни существует множество сайтов, которые созданы именно для краудфандинга. Вот некоторые из лучших вариантов, используемых для краудфандинговых стартапов.

  • Kickstarter: Эта платформа помогает художникам, музыкантам, кинематографистам, дизайнерам и другим творческим людям общаться с людьми, инвестировать в свои идеи и воплощать их в жизнь. Финансирование на Kickstarter — это вопрос «все или ничего», поэтому вы должны достичь поставленной цели финансирования в течение отведенного времени, иначе все получат свои деньги обратно.
  • Indiegogo: Эта платформа предлагает как прямые краудфандинговые кампании, так и торговую площадку для инновационных продуктов. С Indiegogo нет целей или сроков сбора средств, и вы можете использовать акции, выпускать ценные бумаги и предлагать распределение доходов.
  • Crowd Supply: Эта краудфандинговая платформа в основном предназначена для сбора средств на разработку и производство оборудования, такого как микрочипы, электроника и аналогичные технологии.
  • Crowdfunder: Этот веб-сайт позволяет вам связаться с сообществом из 200 000 предпринимателей и получить доступ к капиталу 15 000 аккредитованных инвесторов, предлагающих краудфандинг акций.
  • Experiment: Посвящённый финансированию следующей волны научных исследований, Experiment позволяет вам запустить научный проект через их платформу. Эксперимент требует, чтобы вы определили свой проект и цель финансирования, получили одобрение от коллег и коллег, представили свое предложение на рассмотрение, прежде чем продвигать свой научный проект в мире.

Это не единственные краудфандинговые сайты, но это хорошее начало для любого предпринимателя. Убедитесь, что вы соблюдаете все правила и положения на этих краудфандинговых сайтах, например, избегайте некоммерческих краудфандинговых платформ, если вы начинаете коммерческий бизнес.

Шаг 7. Исследуйте ускорители и инкубаторы

Возможно, вы слышали термины «акселератор стартапов» или «инкубатор стартапов». Эти организации и программы не следует использовать взаимозаменяемо, поскольку они технически различны. Однако и инкубаторы, и акселераторы могут помочь вашему бизнесу найти инвесторов.

Первое отличие заключается в их назначении. Инкубаторы помогают и поддерживают стартапы, которые находятся на начальных этапах построения своей компании.Как правило, у стартапа есть идея для вывода на рынок, но нет проверенной бизнес-модели или метода воплощения своей инновационной идеи в жизнь. С другой стороны, акселераторы помогают поддерживать рост существующих компаний с уже готовой идеей и бизнес-моделью. Программы акселерации создают существующие стартапы и связывают их с инвесторами и влиятельными лицами.

Еще одна ключевая область различий касается инвестиционного капитала. Как правило, инкубаторы обычно не предоставляют капитал стартапам и, как правило, финансируются университетами или организациями экономического развития.Напротив, акселераторы стартапов инвестируют в стартапы определенную сумму капитала в обмен на заранее оговоренный процент капитала. Таким образом, для вас, как предпринимателя, ищущего инвесторов, акселераторы, вероятно, будут иметь наибольший смысл. Тем не менее, инкубаторы предоставляют неоценимую поддержку и услуги, несмотря на то, что обычно они не являются источником капитала. Вот почему изучение как инкубаторов, так и акселераторов может помочь вам и вашей компании.

Суть

Ключевым моментом всех этих шагов является подготовка вашего стартапа к успеху путем определения как можно большего количества вариантов финансирования для вашего бизнеса.Возможность найти инвесторов и привлечь капитал, естественно, является целью всех этих шагов, но самым первым шагом должна быть внутренняя самооценка вашей компании. Прежде чем вы сможете начать поиск инвесторов, вам необходимо полностью понять свой бизнес, свою команду и свои цели с точки зрения финансирования и того, как ваш бизнес будет его использовать. Эта подготовительная работа необходима для подбора вашей компании нужных инвесторов и правильной формы финансирования. Не расстраивайтесь, если один инвестор не сработает.Будьте настойчивы и тщательны в поиске инвесторов, и в идеале достаточно скоро вы заблокируете их и соберете капитал для своего бизнеса. А если нет, всегда есть множество других способов финансировать свой бизнес.

Как найти бизнес-ангелов

Если вы индивидуальный предприниматель, пытающийся привлечь капитал для своего нового бизнеса, вам может быть полезен поиск ангела-инвестора. Ангел-инвестор может помочь вашему бизнесу решить проблемы с денежными потоками, пока вы пытаетесь найти опору на рынке.

Хотя ангел-инвестор может показаться идеальным решением ваших проблем с финансированием, на самом деле все гораздо сложнее. Поиск одного (или нескольких), подходящего для вашего бизнеса, может занять много времени и усилий, особенно для индивидуальных предпринимателей, которые ищут возможности на конкурентном рынке.

Чтобы помочь вам лучше ориентироваться в пути финансирования, важно узнать, кто такие инвесторы-ангелы, как узнать, подходят ли они для вашего бизнеса, и как их найти.

Ключевые выводы

  • Инвесторы-ангелы, как правило, это люди с большим собственным капиталом, которые готовы инвестировать в стартапы.
  • В отличие от венчурных капиталистов, бизнес-ангелы используют собственные деньги для финансирования бизнеса и инвестирования на ранних стадиях стартапа.
  • Элеватора недостаточно; вам нужно показать свою отраслевую смекалку и продать себя, чтобы привлечь инвесторов.
  • Основными способами найти инвесторов являются посещение сетевых мероприятий, использование собственной социальной сети и онлайн-ресурсов.

Кто такой бизнес-ангел?

Ангел-инвестор — это состоятельный человек, желающий инвестировать в стартап, часто потому, что он лично знаком с отраслью стартапа, видит высокий потенциал роста и ценит его бизнес-план. В интервью по электронной почте The Balance Шарлотта Спокс, которая собрала около 122 000 долларов для своей платформы знакомств Hellosolo, сказала, что инвесторы-ангелы могут предлагать деньги, наставничество и доступ к ресурсам в обмен на акции.«Эта «добавочная стоимость» может оказать значительную поддержку стартапу и помочь ускорить его рост», — сказала она.

Кто такие аккредитованные инвесторы?

Инвесторы-ангелы, которые занимаются более сложными сделками и определенными предложениями ценных бумаг, известны как «аккредитованные инвесторы» — термин, используемый Комиссией по ценным бумагам и биржам США (SEC) в соответствии с Положением D. Одним из типов аккредитованных инвесторов, как это определено SEC, является физическое лицо. кто заработал более 200 000 долларов за последние два года или имеет собственный капитал более 1 миллиона долларов и является достаточно «финансовым», чтобы выдержать риск потери.

Аккредитованные инвесторы могут иметь больше возможностей, чем другие инвесторы, чтобы помочь вам справиться с рыночными рисками, основываясь на их опыте и статусе, установленном SEC.

Бизнес-ангелы против венчурных капиталистов

Хотя бизнес-ангелы и венчурные капиталисты (венчурные капиталисты) преследуют одну и ту же цель — вкладывать деньги в бизнес, между ними есть некоторые четкие различия, некоторые из которых перечислены ниже.

.
Бизнес-ангелы Венчурные капиталисты
Обычно инвестируют в стартапы на ранней стадии Обычно инвестируют большие суммы в более развитые предприятия, которые могут добиться быстрого роста
Состоятельные лица, которые вкладывают крупные суммы собственных денег для финансирования бизнеса Не используйте свои деньги; вместо этого используйте средства, объединенные инвестиционными компаниями, крупными корпорациями и пенсионными фондами
Предлагают наставничество, но, как правило, играют меньшую роль в формировании компании Требуйте большего капитала и играйте более активную роль в развитии бизнеса 

Иногда для получения достаточного финансирования вашему бизнесу может потребоваться сочетание бизнес-ангелов и венчурных капиталистов.

Прежде чем искать ангела-инвестора

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем и задаетесь вопросом, нужен ли вашему бизнесу инвестор-ангел и как его найти, вот некоторые вещи, о которых следует помнить.

Можете ли вы действительно продать свою бизнес-идею?

Сильная презентация может дать потенциальным ангелам-инвесторам краткий и быстрый обзор вашего бизнеса, и этого будет достаточно, чтобы заманить их. Но способность продемонстрировать свою отраслевую смекалку и продать себя может быть ключом к заключению сделки.

«Инвесторы хотят убедиться, что учредители знают свою бизнес-концепцию и рыночные тенденции наизнанку и могут хорошо их сформулировать», — сказал The Balance по электронной почте Марк Снайдерман, владелец и президент Snyderman Law Group. Привлекая инвесторов-ангелов и сам инвестируя в стартапы, Снайдерман сказал: «Инвесторы всегда вкладывают средства в людей, стоящих за концепцией, а не только в саму концепцию».

Подходит ли вам ангел-инвестор?

Если у вас возникли проблемы с управлением денежными потоками для ваших повседневных операций и вы пытаетесь развивать свой бизнес желаемыми темпами, возможно, самое время подумать о привлечении бизнес-ангела.

«Когда вы просто управляете компанией, вы отвечаете только перед собой, но когда вы берете на себя ответственность перед инвесторами, вы несете юридическую ответственность перед ними», — сказал Трей Тейлор, основатель компании по бизнес-коучингу Trinity Blue, в электронном письме The Balance. . «Это включает в себя работу над тем, чтобы бизнес-планы, которые вы преследуете, были разумно рассчитаны для увеличения корпоративной ценности компании».

Привлечение ангела-инвестора означает, что вам, вероятно, придется отказаться от части акций.Если вы не готовы к этому, вероятно, сейчас не самое подходящее время для выбора этого пути финансирования.

Однако, если вы считаете, что ангел-инвестор подходит вам и вашему бизнесу, вот как вы можете начать поиск.

Посещайте сетевые мероприятия

Посещение личных нетворкинг-мероприятий может послужить отличной возможностью пообщаться с потенциальными инвесторами и получить представление о том, что их интересует. Один из лучших способов познакомиться с инвесторами-ангелами — посетить мероприятия, организованные местными деловыми и торговыми организациями, такими как У.С. Торговая палата. Выставки также могут предоставить отличную возможность для взаимодействия с состоятельными людьми и устоявшимися предприятиями в вашей целевой отрасли.

Однако просто появляться на этих сетевых мероприятиях недостаточно; Вы должны быть готовы представить свою компанию и заинтересовать бизнес-ангелов. Вот где может быть полезно иметь готовую презентацию для лифта.

Попрактикуйтесь в обсуждении вашего бизнеса с членами вашей семьи и друзьями, чтобы помочь вам ответить на вопросы, связанные с бизнесом, которые бизнес-ангелы могут задать во время вашей встречи.

Рисование в существующей сети

Как индивидуальному предпринимателю вам не обязательно полагаться на крупные сетевые мероприятия, чтобы найти инвесторов-ангелов. Начать в рамках вашего существующего круга общения часто проще, так как люди в вашей текущей сети с большей вероятностью дадут вам более актуальный, персонализированный совет. Они также могут связать вас с другими экспертами, которые направят вас в правильном направлении.

Если у вас есть друзья в финансовой сфере, обратитесь к ним, так как у них, скорее всего, есть коллеги или знакомые в инвестиционном секторе.Вы также можете связаться с местными банками и поставщиками кредитов, у которых могут быть богатые клиенты, ищущие новые инвестиционные идеи. Обнаружение существующих связей, подобных этим, может помочь вам преодолеть конкуренцию стартапов и легче привлечь внимание инвесторов.

Взаимная связь в LinkedIn также может быть полезным и быстрым способом найти подходящего инвестора-ангела.

Использование онлайн-ресурсов

Если вы не хотите посещать личные мероприятия, несколько виртуальных ресурсов могут связать вас с заинтересованными инвесторами-ангелами.Вот несколько вариантов:

  • AngelList: AngelList предоставляет обширную библиотеку ресурсов для стартапов и бизнес-ангелов. Вы можете найти инвесторов, с которыми можно связаться, а также воспользоваться большим количеством бесплатных советов, доступных в его стартап-блоге.
  • SeedInvest: SeedInvest — это краудфандинговая платформа, которая связывает стартапы с инвесторами-ангелами. Используя платформу, стартапы продвигают свой бизнес, а инвесторы выбирают для финансирования то, что лучше всего соответствует их интересам.
  • Investor Hunt: эта простая в навигации платформа отлично подходит для индивидуальных предпринимателей, которые хотят быстро найти подходящего инвестора-ангела. Вы можете мгновенно найти более 40 000 инвесторов, чтобы связаться с ними и произвести впечатление своей презентацией.

Как привлечь инвесторов для вашего стартапа | Малый бизнес

  • 1.

    Рассчитайте свои потребности задолго до того, как вам понадобятся деньги. Запрашивать ровно столько, сколько нужно, чтобы инкорпорировать, произвести первую линейку продуктов и арендовать здание — крайне рискованно.Ищите достаточно финансирования, чтобы пройти основные этапы развития вашей компании, когда вы ожидаете, что доходы покроют расходы.

  • 2.

    Напишите бизнес-план, который отличает вас от существующих компаний. Инвесторы хотят видеть, что делает вас особенным и почему ваша управленческая команда подходит для этой работы. Дополните свой бизнес-план финансовыми показателями, предусмотрев не только доходы, но и стратегию выхода для инвесторов — то, как инвесторы получат обратно свои деньги вместе с прибылью, — это не повредит итоговому результату.

  • 3.

    Поговорите с друзьями и членами семьи. Близкие к вам люди знают вас и могут больше доверять вашей идее или вашей способности работать и развивать эту идею. Убедитесь, что любые деньги, поступающие от семьи, четко определены юридически, чтобы гарантировать, что вы сохраняете инвестиции как деловые отношения.

  • 4.

    Встреча с банкирами, инвестиционными консультантами и бухгалтерами. Объясните свою программу и то, что вы делаете. Некоторые банки могут предоставлять кредиты, но у этих специалистов могут быть и другие клиенты, которые могут быть заинтересованы в вашем бизнесе.

  • 5.

    Выявляйте бизнес-ангелов и венчурных капиталистов, общаясь на мероприятиях Ассоциации малого бизнеса, отраслевых мероприятиях и онлайн-исследованиях. Профессиональные инвесторы часто очень конкретны в том, во что они инвестируют, основываясь на личном опыте и знаниях: технологии, медицина, услуги.

  • 6.

    Спросите у инвесторов, какие у них параметры в отношении капитальных вложений, если таковые имеются. Если вы соответствуете их критериям, попросите представить вашу идею и бизнес-план.Если вы не соответствуете их критериям, спросите, знают ли они кого-то, кто вам подходит. Инвесторы, как правило, знают других инвесторов и будут рекомендовать вас, если вы профессиональны, имеете хороший план и демонстрируете понимание процесса инвестирования.

  • 7.

    Развивайте отношения с теми, кто добился успеха раньше вас. Соучредитель Sun Microsystems Энди Бехтольшайм инвестировал 100 000 долларов в Google до того, как компания была официально зарегистрирована, согласно CNN.Money, «Как найти своего ангела-инвестора».» Те, кто добился успеха благодаря стартапам, могут стать стратегическими союзниками, наставниками и, возможно, инвесторами. Даже если они не станут инвесторами, стратегические союзы и корпоративные наставники укрепят ваш статус среди инвесторов.

  • Как разговаривать с потенциальными инвесторами: 5 советов

    Любое предпринимательское предприятие, независимо от его происхождения, отрасли или соответствия продукта рынку, требует финансового капитала, чтобы начать работу.

    В онлайн-курсе Entrepreneurship Essentials профессор Гарвардской школы бизнеса Уильям Салман объясняет, что ключевая роль финансового капитала в предпринимательстве заключается в получении ценной информации посредством проверки гипотез.

    «Лучшие тесты позволяют получить большой объем информации по низкой цене за короткий период, — говорит Салман. «Если тест показывает, что команда находится на правильном пути, команда получает больше денег, людей и других ресурсов для проведения другого или более масштабного эксперимента».

    Позже он добавляет: «Наиболее продуктивно думать о предпринимательстве как об итеративном процессе — способе управления, который включает в себя постоянный поиск выигрышной комбинации возможностей и ресурсов».

    Существует несколько способов финансирования предприятия, в том числе:

    • Самофинансирование: Использование денег из личных сбережений или пенсионных фондов
    • Краудфандинг: Использование таких платформ, как Kickstarter или Indiegogo, для сбора пожертвований в обмен на возможный доступ к продукту
    • .
    • Кредит для малого бизнеса: Подача заявки на получение банковского кредита, который вам нужно будет выплатить с процентами
    • Венчурные капиталисты или бизнес-ангелы: Получение средств от фирмы или частного инвестора в обмен на долю компании на согласованных условиях

    Венчурный капитал и бизнес-ангелы являются популярными способами финансирования бизнеса, но с ними может быть сложно ориентироваться.Как вы решаете, каких инвесторов искать, и максимально использовать свое время с ними? Вот несколько советов, о которых следует помнить, когда вы находите потенциальных инвесторов и говорите с ними о финансировании своего предпринимательского предприятия.


    Бесплатная электронная книга:
    Итак, вы хотите стать предпринимателем: с чего начать

    Получите доступ к бесплатной электронной книге уже сегодня.

    СКАЧАТЬ СЕЙЧАС

    Поиск подходящего инвестора

    Чтобы получить максимальную отдачу от процесса сбора средств, вам необходимо определить, какой тип инвестора подходит вам и вашему бизнесу.Есть два основных типа инвесторов: инвесторы-ангелы и венчурные капиталисты.

    Фирма венчурного капитала (ВК) объединяет деньги индивидуальных, институциональных или корпоративных инвесторов (называемых партнерами с ограниченной ответственностью) и стратегически инвестирует в компании от их имени. Людей, которые управляют фондами, называют генеральными партнерами или венчурными капиталистами.

    Инвесторы-ангелы , также называемые ангелами, — это лица, которые решают инвестировать в компании самостоятельно, а не в качестве партнера с ограниченной ответственностью в фирме венчурного капитала.Хотя бизнес-ангелы обычно инвестируют меньшие суммы денег, чем венчурные фирмы, они известны тем, что рискуют в стартапах на ранних стадиях.

    Независимо от того, какой тип инвестора вы выбираете, изучите фирму или частное лицо, чтобы оценить, подходят ли они вам. Когда дело доходит до этого, каждый инвестор индивидуален. Поскольку вы собираетесь согласиться с их условиями, общаться с ними об успехах и неудачах вашего бизнеса и отдать им долю в вашей компании, вам нужно убедиться, что это тот человек, которому вы доверяете и с которым хотите работать.

    Определите свою предпринимательскую цель

    Прежде чем говорить с потенциальными инвесторами, четко определите свою предпринимательскую цель. Это для стабильного заработка? Чтобы вас приобрела более крупная компания? Чтобы изменить отрасль и стать «следующей большой вещью?» Какими бы ни были ваши цели, определите их, чтобы вы могли видеть в каждом потенциальном инвесторе человека, который может помочь в их достижении.

    Используйте свою сеть

    Чтобы найти потенциальных инвесторов, используйте свою профессиональную сеть. Инвесторы завалены предложениями и просьбами бесчисленных предпринимателей; введение от взаимной связи может иметь все значение.Кроме того, ваша взаимная связь может поручиться за ваш характер и характер инвесторов.

    5 советов по общению с потенциальными инвесторами

    1. Создайте четкую и лаконичную презентацию

    В разговоре с потенциальными инвесторами нужно учитывать каждую секунду. Скорее всего, вы один из многих предпринимателей, обращающихся к ним с предложениями, поэтому подготовьте короткую презентацию, в которой четко изложите свою идею, ее ценность и то, почему вам нужно финансирование.

    Продолжительность вашей подачи зависит от обстоятельств.Если вы представляете инвесторам официальную презентацию, параметры длины, скорее всего, будут установлены для вас и будут составлять от трех до 15 минут. Если вы разговариваете с инвесторами в более непринужденной обстановке — например, на сетевом мероприятии или встрече, связанной взаимными связями, — разумно подготовить две длины: одну и три минуты. Таким образом, вы можете дать представление о своей бизнес-идее на высоком уровне, и, если они заинтересованы в продолжении разговора, у вас будет больше деталей для изложения.

    Потренируйтесь рассказывать свою идею друзьям и родственникам, а также людям, которые не знакомы с вашей идеей.Если они запутались или нуждаются в разъяснениях, вы можете отредактировать свою презентацию, чтобы сделать ее максимально упорядоченной и эффективной, прежде чем встречаться с потенциальными инвесторами.

    Родственный: Как эффективно представить бизнес-идею

    2. Сформулируйте ценность вашего продукта

    Инвесторы занимаются поиском идей, связанных с неиспользованными возможностями. В разговоре с ними сформулируйте, какие возможности использует ваша идея, размер и состав вашей аудитории, а также то, что отличает ваш продукт от продуктов конкурентов.

    Еще один способ концептуализировать ценность вашего продукта — определить, для какой «работы» клиенты «нанимают» его. Теория работы, которую необходимо выполнить, придуманная профессором HBS Клейтоном Кристенсеном и изученная в онлайн-курсе «Подрывная стратегия», утверждает, что клиенты не просто покупают продукты; они нанимают их для работы. Например, клиент может взять напрокат протеиновый батончик, чтобы поддерживать его сытость во время путешествия, или взять напрокат определенную пару кроссовок, чтобы уменьшить боль в коленях при длительных пробежках.

    Ваш продукт может использоваться разными клиентами для разных работ.Определение этих должностей может помочь сформулировать ценность вашего продукта.

    Родственный: Работа, которую необходимо выполнить: 4 реальных примера

    3. Расскажите увлекательную историю

    Хотя метрики и статистика важны для подтверждения ценности вашего продукта, предоставление инвесторам необработанных данных может оставить их незаинтересованными. Рассказ убедительной истории, подкрепленной данными, может позволить им общаться, общаться и чувствовать личную заинтересованность в вашем продукте.

    Одна история, которая у вас есть, — это происхождение вашего продукта.Возможно, вы столкнулись с проблемой или заметили проблему в мире, которая не решается текущими рыночными предложениями, и вы решили создать решение. Может быть, есть история о том, как ваше предложение улучшило жизнь первых клиентов.

    Какую бы историю вы ни решили рассказать, нарисуйте портрет персонажа, его проблему и то, как ваш продукт стал ее решением.

    4. Объясните, какое финансирование будет предоставлено

    Важно быть уверенным в том, сколько средств вы запрашиваете и что это позволит вам сделать.Прежде чем совершить сделку, инвесторы хотят знать, что их деньги будут использованы для развития вашего бизнеса и окупаемости их инвестиций.

    Их финансирование может позволить вам проводить больше тестов гипотез, нанимать ключевых сотрудников или платить за сыпучие материалы для производства вашего продукта в больших масштабах. Предоставьте им как можно больше подробностей о положительном влиянии их поддержки на успех вашего бизнеса.

    5. Выделите конкретное обращение инвесторов

    Наконец, объясните, почему вы решили обратиться к этому конкретному инвестору.Возможно, они поддерживают чернокожих, азиатских американцев и жителей тихоокеанских островов, латиноамериканцев, женщин или основателей ЛГБТК+, или они специализируются на определенной отрасли или стадии стартапа. Может быть, вы чувствуете связь с компанией, в которую они ранее инвестировали, или восхищаетесь их послужным списком успешных инвестиций. Изучите их перед встречей, чтобы определить эти факторы.

    Каковы бы ни были ваши причины, сформулируйте, почему вы считаете, что они подходят и почему вы выиграете именно от их инвестиций, а не от чужих.

    Влияние правильного инвестора

    Найти, удивить и заключить сделку с подходящим инвестором может помочь вашему предпринимательскому путешествию не только в финансовом, но и в личном плане.

    Хороший инвестор может оказать поддержку, дать совет, установить отраслевые связи и завоевать доверие начинающего предпринимателя. В конце концов, они рискуют не только вашим бизнесом, но и вами.

    Исследуя, оттачивая презентацию, сообщая о ценности вашего продукта и конкретизируя свои намерения и цели, вы на пути к привлечению подходящего инвестора, который поможет вашему бизнесу взлететь.

    Вы заинтересованы в оттачивании своих предпринимательских навыков и инструментарии инноваций? Изучите наш четырехнедельный курс Основы предпринимательства и другие онлайн-курсы по предпринимательству и инновациям , чтобы научиться говорить на языке мира стартапов.

    Как найти инвесторов для моего стартапа?

    Привет Стартапер🖖
    Ранее мы писали о цене запуска Стартапа и создании прототипа.Но вашего активного дохода может не хватить для запуска. Исходя из этого, мы хотели бы рассказать вам, как найти инвесторов сегодня. Если вы хотите найти инвесторов для стартапа, вы можете не знать, с чего начать. Вам нужно не только найти потенциального инвестора, но и проверить, есть ли у него опыт работы в вашей отрасли, и успешно представить ему свой бизнес.

    Звучит как тяжелая работа, но это не обязательно!

    В этой статье мы рассмотрим некоторые способы получения инвестиций для своего стартапа и как найти идеального инвестора.Прежде всего, давайте посмотрим, что инвестор может сделать для вашего нового бизнеса…

    Почему мне может понадобиться найти инвесторов для моего начинающего бизнеса?

    Несмотря на то, что можно получить деньги для вашего нового стартапа, финансируя его самостоятельно («самостоятельная загрузка»), некоторые основатели стартапа предпочитают работать вместе с инвестором.

    Такие компании, как WhatsApp, Facebook, Twitter и Spotify, не достигли бы того, что они сегодня, без небольшой дополнительной помощи с финансированием!

    Инвестор-ангел или венчурный капиталист поможет предоставить вашему стартапу финансирование, необходимое для покупки офисных помещений, найма новых сотрудников и продвижения вашего бренда.

    Помимо денег, инвесторы также могут предложить ценную поддержку и совет. Многие инвесторы построили свой собственный бизнес с нуля, а это означает, что у них есть навыки, которые помогут вам в вашем стартап-путешествии.

    Вы платите за время и ресурсы вашего инвестора долей в вашем бизнесе. Они получают долю в вашей компании, чтобы получать часть вашей прибыли, когда вы начинаете зарабатывать. Они также могут попросить место в вашем совете директоров, чтобы участвовать в принятии любых будущих решений.

    Узнайте больше о разнице между инвесторами-ангелами и венчурными капиталистами (а также частными инвестициями) в нашем блоге.

    Где найти инвестиции?

    Хорошая новость заключается в том, что если вы ищете инвестора, есть много мест, где вы можете найти подходящего инвестора, как онлайн, так и офлайн.

    Вот несколько способов найти нужные инвестиции.

    Через сеть

    Никогда не недооценивайте возможности сетей, когда дело доходит до поиска финансирования! Оффлайн-сетевое общение может быть фантастическим способом связаться с заинтересованными инвесторами, и самое замечательное то, что, поскольку это общение лицом к лицу, вы можете сразу почувствовать любого потенциального инвестора.

    Существуют специальные мероприятия, такие как саммит Next Gen Summit и Enterprise Nation, которые специализируются на объединении инвесторов и учредителей. Тем не менее, любое общее сетевое мероприятие может стать отличным вариантом для общения с людьми, заинтересованными в инвестировании в вашу конкретную нишу.

    Даже если вы не встретите инвестора своей мечты на одном из этих сетевых мероприятий, вы можете встретить кого-то, кто сможет вас с ним познакомить!

    Через социальные сети

    Более 46% людей в Linkedin имеют более 500 подписчиков [по данным BD Academy] , что делает его отличным способом найти инвесторов для моего стартапа.

    Вы можете использовать LinkedIn для поиска конкретных ниш, общения с интересными людьми и предложения потенциальным инвесторам, от которого они не смогут отказаться. Конечно, другие социальные сети, такие как Facebook и Twitter, могут помочь найти потенциальных инвесторов, но по нашему опыту… LinkedIn — это то, что вам нужно!

    Наш главный совет — убедитесь, что ваш профиль LinkedIn актуален и наполнен вашим опытом и навыками. Когда вы свяжетесь с вами, инвесторы захотят проверить ваш профиль, чтобы узнать, стоит ли в вас инвестировать.

    Нужна дополнительная помощь? Вот пятьдесят лучших инвесторов в LinkedIn.

    Через определенные стартовые сети

    Если вы подумываете об инвестировании бизнес-ангелов или венчурном капитале, вы можете зарегистрироваться в определенных сетях, которые помогут вам найти инвесторов.

    Сайты

    , такие как Gust и Angel Capital Association (ACA), помогут вам связаться с инвесторами, которые могут быть заинтересованы в финансировании вашего начинающего бизнеса.Однако перед регистрацией ознакомьтесь с условиями и положениями, так как некоторые сети могут взимать плату за вступление.

    Ознакомьтесь с нашим списком позже, чтобы узнать о других веб-сайтах и ​​каталогах, на которых вы можете найти инвесторов для начинающего бизнеса.

    Позвонив напрямую

    Получение венчурного финансирования, как правило, является более формальным процессом, чем получение ангельских инвестиций. Как правило, вы должны обратиться непосредственно к компании со своей идеей.Но хорошая новость заключается в том, что существует множество венчурных компаний, и только в США их более 1000!

    Вы можете найти как венчурные компании, так и инвесторов-ангелов в своей нише бизнеса, выполнив поиск по ним. В качестве альтернативы доступны каталоги, такие как Национальная ассоциация венчурного капитала (NVCA) и Британская ассоциация прямых и венчурных инвестиций (BVCA).

    Когда вы нашли инвестора, который, по вашему мнению, может заинтересоваться вашим стартапом, отправьте ему электронное письмо, представив себя, и возьмите с него информацию.

    Через сайты краудфандинга

    Это захватывающее время, чтобы работать как стартап, так как есть так много разных способов собрать деньги!

    Онлайн-платформы для сбора средств стали невероятно популярными за последние несколько лет, предоставив как стартапам, так и инвесторам множество уникальных способов привлечения и предоставления капитала.

    Помимо сайтов, где вы можете собирать пожертвования, таких как Kickstarter, существуют специализированные сайты по краудфандингу, такие как Wefunder и StartEngine.Вы можете использовать эти сайты, чтобы продемонстрировать свой продукт или услугу потенциальным инвесторам и получить финансирование.

    При работе с краудфандинговыми сайтами следует учитывать, что вместо одного инвестора, поддерживающего ваш бизнес, вы обычно получаете несколько инвесторов, особенно если вам нужен большой капитал. На большинстве этих сайтов вы назначаете ведущего инвестора, который подписывает любые корпоративные действия и представляет других инвесторов.

    Через стартап-акселератор

    Хотя акселераторы стартапов подходят не всем, они могут стать отличным способом начать новый бизнес за короткий промежуток времени.Для завершения многих акселераторов требуется всего около трех месяцев.

    Помимо получения поддержки и советов о том, как получить будущие инвестиции, многие программы акселераторов предлагают демонстрационный день, когда вы можете представить свой стартап, чтобы найти инвесторов для стартапа. Вы демонстрируете свой продукт или услугу, и если кто-то заинтересуется, они свяжутся с вами и сообщат, что делать дальше.

    С помощью акселераторов стартапов вы в конечном итоге отдаете больше капитала. Вы должны будете не только отдать капитал любым инвесторам, но и акселератору в обмен на регистрацию.

    Узнайте больше о программах акселерации стартапов и о том, как принять участие в когорте.

    Несколько отличных списков, если вы ищете инвестора для своего стартапа

    До сих пор в этой статье мы рассмотрели несколько способов, которыми вы можете получить инвестиции для своего бизнеса, включая несколько списков.

    Если вы хотите начать работать с потенциальными инвесторами, вот несколько дополнительных ресурсов, которые помогут вам в вашем инвестиционном путешествии.

    Фирмы венчурного капитала

    Бизнес-ангелы

    Краудфандинговые сайты

    Ускорители

    Как стать бизнес-инвестором?

    Давайте посмотрим на другую сторону бизнес-инвестиций — на людей, которые хотят вложить свои деньги в бизнес.

    Если у вас есть лишний капитал и опыт, помогающий развитию малого бизнеса, вы можете сами стать инвестором.

    Обменяв деньги на акции, вы со временем будете получать часть доходов бизнеса. Это может быть потрясающим способом получения дохода за небольшое количество усилий. Вы также играете свою роль, помогая новым компаниям достигать своих целей.

    Самое замечательное в том, что вам не обязательно нужен большой капитал, чтобы инвестировать в бизнес-идею. Вы можете зарегистрироваться на краудфандинговых инвестиционных сайтах, подобных упомянутым выше, всего за 100 долларов.

    Наша рекомендация номер один, когда речь заходит об инвестировании в новый стартап, — провести исследование.Если вы найдете бизнес, который вам нравится, задайте себе следующие вопросы:

    • Сколько денег нужно стартапу?
    • Сколько акций вы получите за свои инвестиции?
    • Вы получите место в совете директоров?
    • Насколько велик потенциальный рынок?
    • Каков уровень увлеченности основателей стартапом?
    • Насколько хорошо вы ладите с основателями? По нашему опыту, это невероятно важно!

    В заключение – как вы можете повысить свои шансы на получение финансирования?

    От 3 до 6% всех стартапов получают инвестиционное финансирование, что, по большому счету, немного.

    Если вы хотите получить финансирование для развития своего бизнеса, убедитесь, что у вас есть четкий план. Это поможет вам привлечь инвесторов и выделиться среди других стартапов.

    Вот несколько способов повысить свои шансы на получение инвестиций от ангела-инвестора или венчурного капиталиста:

    • Обеспечьте свободный доступ к своим финансовым данным. Инвесторы захотят узнать, сколько денег вы заработали и сколько вы заработаете в будущем.Что они получат от вложения капитала в ваш бизнес?
    • Соберите полную презентацию. Это презентация, которую вы сделаете потенциальным инвесторам, чтобы рассказать им о своем бизнесе и о том, что вы будете делать с их инвестициями. Держите его фактическим, быстрым и инновационным!
    • Точно знайте, сколько денег вам нужно для продвижения бизнеса — чем точнее вы сможете быть, тем лучше. Кроме того, знайте, сколько акций вы действительно готовы отдать. Если инвестор, с которым вы действительно хотите работать, просит больше, чем вы предлагаете, готовы ли вы дать ему это?
    • Посмотрите локально.Многие инвесторы хотят играть активную роль в бизнесе, который они финансируют, поэтому они с большей вероятностью инвестируют в основателей, с которыми они могут поговорить лицом к лицу. Хорошая новость заключается в том, что существует множество сетевых мероприятий и местных каталогов инвесторов, которыми вы можете воспользоваться.
    И обязательно:
    • Будьте реалистичны и честны в своих целях. Хотя может показаться заманчивым быть чрезмерно амбициозным при попытке получить финансирование, это часто приводит к обратным результатам. Лучше работать с инвестором, чьи цели действительно совпадают с вашими, даже если их поиск займет немного больше времени;
    • Помните, что вам не обязательно получать финансирование от ангела-инвестора или венчурного инвестора.Некоторые регионы и отрасли предлагают гранты, которые дадут вам необходимые деньги, не жертвуя при этом вашим капиталом;
    • Не бойтесь идти на это. Вы можете подумать, что слишком малы, чтобы работать с конкретным инвестором, но нет ничего плохого в том, чтобы попробовать. Даже если инвестор отклонит вашу возможность, он может дать вам полезную обратную связь или направить вас к другим потенциальным инвесторам.

    Что бы вы ни делали, продолжайте пытаться. Возможно, вам придется найти инвесторов для начинающего бизнеса, прежде чем вы найдете того, кто идеально подходит для вашего стартапа.

    Вам также не нужно начинать с получения финансирования. Некоторые предприятия начинают с начальной загрузки, а затем переходят к варианту финансирования позже.

    Какой бы вариант финансирования вы ни выбрали, мы желаем вам удачи!


    Нужна помощь в поиске инвесторов для вашего стартапа?

    Вы запущены работает вместе с бережливыми стартапами в поисках финансирования с 2014 года.

    Наша команда специалистов обладает необходимыми знаниями и опытом, чтобы помочь вам получить капитал для вашего бизнеса.Если вы не знаете, как связаться с инвесторами или сколько акций предложить, мы будем работать с вами, чтобы сократить цифры.

    Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как мы можем помочь вашему стартапу выйти на новый уровень

    Поддержите нас, поделившись этим:

    Вам это тоже должно понравиться

    Локальная доля

    © ООО «Стейк Менеджмент», 2022. Все права защищены.


    Связаться со службой поддержки:

    Важная информация: localstake.com — это веб-сайт, принадлежащий Stake Management LLC («Stake Management»), которая предоставляет лицензии на инструменты и технологии SaaS различным эмитентам, брокерам-дилерам, инвестиционным консультантам, финансовым учреждениям и другим организациям. Stake Management не является брокером-дилером, порталом финансирования или инвестиционным консультантом. Разрешенное использование технологии Stake Management не должно интерпретироваться как одобрение или рекомендация какого-либо эмитента, предложения или лицензиата технологии. Платформа Localstake Marketplace работает по технологической лицензии от Stake Management.

    Операторы платформы Localstake Marketplace не предоставляют юридических консультаций, консультаций по вопросам налогообложения или рекомендаций по инвестициям, и никакое общение через этот веб-сайт или любое другое средство не должно рассматриваться как таковое. Инвестиционные возможности, размещенные на этом веб-сайте, являются частными размещениями. Инвестиции частного размещения НЕ являются банковскими депозитами (и, следовательно, НЕ гарантируются и не застрахованы FDIC, банком или любым другим федеральным правительственным агентством) и НЕ гарантируются операторами платформы Localstake Marketplace или любым из их коллективных аффилированных лиц, владельцев, руководители или участники.Частное размещение ценных бумаг, подобных представленным на этом веб-сайте, МОЖЕТ обесцениться. НЕТ гарантии возврата ваших инвестиций, и инвесторы должны быть в состоянии позволить себе потерю всех своих инвестиций. Ни Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC), ни какая-либо федеральная или государственная комиссия по ценным бумагам или регулирующий орган не рекомендовали и не одобряли какие-либо инвестиции, а также точность или полноту какой-либо информации или материалов, представленных на этом веб-сайте или через него. Ничто на этом веб-сайте не должно представлять собой предложение о продаже или предложение о подписке или покупке каких-либо ценных бумаг любому лицу в любой юрисдикции, по отношению к которому или в которой такое предложение или предложение является незаконным.

    Любые финансовые прогнозы или доходы, показанные на веб-сайте, являются только иллюстративными примерами. Любая инвестиционная информация, содержащаяся здесь, была получена из источников, которые, по мнению операторов платформы Localstake Marketplace, являются надежными, но мы не делаем никаких заявлений или гарантий относительно точности такой информации и не несем ответственности за нее. Предложения о продаже со стороны эмитентов на торговой площадке Localstake или запросы предложений о покупке со стороны инвесторов на торговой площадке Localstake, любые ценные бумаги делаются только через официальные материалы предложения, которые содержат важную информацию о рисках, сборах и расходах.Инвесторы должны проводить собственную комплексную проверку, не полагаться на финансовые предположения или оценки, представленные на этом веб-сайте, и им рекомендуется консультироваться с финансовым консультантом, юристом, бухгалтером и любым другим специалистом, который может помочь понять и оценить риски, связанные с инвестиционная возможность. Пожалуйста, ознакомьтесь с рисками инвестирования в частные размещения на Localstake Marketplace.

    Ваше руководство по поиску внешних инвесторов для вашего бизнеса

    Существует множество причин, по которым бизнес может обратиться к внешним инвесторам за капиталом.Стартапы и устоявшиеся малые предприятия часто ищут их. Инвесторы включают друзей, семью, бизнес-ангелов или венчурных капиталистов. Стартапы испытывают трудности с получением бизнес-кредитов, поэтому они, как правило, обращаются к инвесторам, когда могут. Малые предприятия ищут инвесторов, даже если это означает, что им нужно будет делиться собственностью вместо стандартного бизнес-кредита.

    Сегодня мы рассмотрим лучшие советы, которые помогут вам найти внешних инвесторов для вашего малого бизнеса.

    Используйте правильные термины

    Когда люди говорят о финансировании, которое они ищут, они обычно используют неправильные термины. Венчурный капитал — это разновидность внешних инвестиций, которую труднее всего получить. Если вам нужно спросить, является ли ваш стартап венчурным капиталом, то это может быть не так. Инвестиции ангелов, финансирование друзей и семьи — это не венчурный капитал.

    Не ищите финансирование у нескольких инвесторов

    Когда вы ищете финансирование, избегайте шаблонов электронной почты.Инвесторы не будут читать резюме или бизнес-план, если он выглядит так, как будто он отправляется нескольким инвесторам.

    Проведите исследование

    Не спрашивайте напрямую у своих друзей и родственников, готовы ли они инвестировать в ваш бизнес. Вместо этого вы должны описать бизнес и спросить их, кого они знают, кто может быть заинтересован, что будет менее неловко для обеих сторон.

    Для инвесторов-ангелов: тщательно определите свои цели, прежде чем двигаться вперед. Найдите нескольких избранных бизнес-ангелов, которые инвестируют необходимую вам сумму в вашу отрасль и на вашем этапе.

    Инвесторы-ангелы имеют свои уникальные интересы и личности. У них есть предпочтения относительно того, куда они инвестируют, на каком этапе и в какой сумме. Большинство из них имеют веб-сайты и сообщают о своих предпочтениях на своих веб-сайтах. Они не хотят иметь дело с людьми, которые не принадлежат к их категории и не знают об этом. Они ожидают, что вы уже знаете.

    Подойдите к нескольким целевым ангелам или группам

    Будьте терпеливы и ищите знакомства, проверяя своих знакомых, которые могут их знать, включая деловые ассоциации, отношения с выпускниками, даты публичных выступлений и любые контакты в компаниях, в которые они уже инвестировали.

    Не бойтесь отправлять сообщения группам, используя форму их веб-сайтов, но используйте это в крайнем случае. Ваши шансы выше, если вы соответствуете их обычному профилю, и вы смогли встретиться с одним из партнеров или получить представление от кого-то, кого они знают.

    Хорошего тэга

    Изложите ключевые моменты и начните с презентации. Ваша презентация должна быть короткой, и вы должны описать свой бизнес в одном-двух предложениях и сделать его интригующим. Достаточно трех предложений.

    Хорошего видео или презентации

    Составьте короткое видео или короткую презентацию на одну страницу и отправьте ее в качестве дополнения по электронной почте, когда вы разговариваете с ангелом или знакомитесь с ним. Отличное видео работает лучше, чем сводка по электронной почте. Если это сработает, то следующим шагом будет питч.

    Поле — это презентация и шанс, где ангелы встретятся с вами, увидят вашу команду и услышат вашу историю. Чтобы добиться успеха, вам нужно иметь хорошую историю, вызывать доверие и иметь оценку ангелами ваших будущих перспектив.

    Подготовьте бизнес-план, прежде чем закончить презентацию

    Бизнес-план и презентация идут рука об руку. Не делайте план слишком большим или формальным, потому что он не будет длиться долго и не должен быть старше двух-четырех недель.

    Ожидайте, что процесс будет долгим

    Должная осмотрительность будет месяцами запросов на дополнительную документацию.

    Отставить комментарий

    Обязательные для заполнения поля отмечены*