Исследование возможностей для бизнеса 8 класс: Презентация по технологии на тему «Технология ведения бизнеса» (8 класс)

Содержание

План-конспект урока по теме «Предпринимательство в семье» в разделе «Домашняя экономика», предмет «Технология» 8 класс, мальчики.

8 класс.

План урока.

Тема: Предпринимательство в семье.

2 часа.

Цели:

Образовательная: Познакомить учащихся с кругооборотом ресурсов и денежных средств в экономике между предприятиями, фирмами, государством и домашним хозяйством; с понятиями: предпринимательская деятельность, бизнес, прибыль. С видами бизнеса и видами семейной предпринимательской деятельности.

Развивающая: раскрыть взаимосвязь семьи, общества и государства.

Воспитательная: Воспитать у учащихся бережное отношение к ресурсам, трудолюбие, гуманность, порядочность. Привить интерес к предпринимательской деятельности.

Форма урока

– рассказ, беседа, практическая работа.

Метод – объяснительно-иллюстративный, репродуктивный.

Тип урока – комбинированный.

Методическое обеспечение: дидактический материал – рабочая тетрадь; краткий экономический словарь, бланк с заданиями практической работы. (учебник технология 8 класс, под редакцией Симоненко В.Д. ).

Ход урока

Деятельность преподавателя

время

(мин)

Деятельность учащихся

1. Приветствие и проверка присутствующих в классе

3

Подготовка к началу урока,

2. Постановка темы, цели, плана занятия

2

Записывают тему в тетради

3. Активизация опорных знаний.

Вопросы:

  • Что такое домашняя экономика?

  • Расскажите об основных функциях семьи.

  • Расскажите подробнее об экономических функциях семьи.

10

Устные ответы у доски

4 Мотивация. Степень обеспеченности членов семьи товарами, услугами и условиями жизни, необходимыми для комфортного и безопасного существования, называется уровнем благосостояния. Любая здоровая семья стремиться к улучшению благосостояния своей семьи. Как и какими способами? Давайте познакомимся.

2

Самонастрой

5. Изучение нового материала:

  • Понятие предпринимательская деятельность;

  • Прибыль;

  • Виды предпринимательской деятельности;

  • Виды семейной предпринимательской деятельности.

30

Конспектирование материала в рабочих тетрадях.

  1. Практическая работа:

Вводный инструктаж

А сейчас вам необходимо выполнить практическую работу.

Текущий и заключительный инструктаж.

Учитель, обходя класс, контролирует правильность выполнения работы и разбирает с учениками ошибки. Затем предлагает школьникам ответить на следующие вопросы:

  • Что понимается под предпринимательской деятельностью и какие ее виды вы знаете?

  • Что такое прибыль?

  • Факторы от которых зависит семейное предпринимательство?

15

10

Самостоятельное выполнение практической работы в тетрадях

Устные ответы на поставленные вопросы

7. Итог урока: Следует поблагодарить активных учеников на уроке. Выставить оценки за выступление и правильные ответы на задания практической работы в журнал.

3

самооценка

8. Домашняя работа: : Составьте перечень товаров и услуг, которые можно производить в условиях семьи.

5

Выполнение домашнего задания дома

Конспект.

Предпринимательская деятельность — вид инициативной деятельности человека, который, владея полностью или частично какими-либо материальными и культурными ценностями, использует их для производства товаров и услуг с получения прибыли. Деятельность предпринимателя должна строго соответствовать законодательству страны.

Личное предпринимательство — в одиночку, без регистрации фирмы или предприятия; это самая простая форма предпринимательства. Его называют также индивидуальным или частным. Например, человек, сдающий своё жильё другим людям, выступает в качестве индивидуального предпринимателя.

Предпринимательская деятельность направлена на получение прибыли, удовлетворения потребностей — своих собственных и потребностей (материальных и духовных) окружающих людей.

Прибыль – разница между суммой денег от продажи товаров и услуг и затратами на их производство — остается в распоряжении предпринимателя, и он вправе использовать ее по своему усмотрению.

В отдельных случаях закон предусматривает необходимость получения платных государственных лицензий, дающих право на проведение некоторых видов единоличного предпринимательства. В таких лицензиях нуждаются, например, рыболовы и охотники при отстреле редкой дичи или отлове редких пород рыб. Лицензируются некоторые виды образовательных услуг, а также врачебная деятельность.

Если индивидуальная трудовая деятельность имеет постоянную форму и носит систематический характер, то предпринимателю следует приобрести

патент на проведение такой деятельности. Патент выдается на определённый срок и на определенный объем деятельности и подлежит оплате.

Единоличный предприниматель полностью несет расходы и сам отвечает за результаты своей деятельности. Он может начать и прекратить работу в любое время и по собственной воле.

Семейное предпринимательство может развиваться в форме личного производства, но может выступать и в роли предприятия или фирмы, производящей товары и услуги.

Виды семейной предпринимательской деятельности весьма разнооб­разны и зависят от множества факторов:

  • наличия денежных средств;

  • знаний и умений каждого из членов семьи;

  • наличия в семье орудий производства или возможности их приоб­ретения;

  • наличия свободного времени и т. д.

Предпринимательство в семье — это чаще всего коммерческая и по­средническая работа, оказание услуг, реализация товаров, произведенных членами семьи (шитье и вязание, изготовление изделий декоративно- прикладного творчества, реализация продукции приусадебного хозяйства). В зависимости от индивидуальных склонностей и возможностей существует большое количество различных путей индивидуального и семейного пред­принимательства.

Бизнес – это система деловых отношений с целью получения прибыли и удовлетворения потребностей участников сделки.

Можно ли в условиях семьи заниматься предпринимательским бизнесом? Ответ однозначный: да, можно, и не только можно, но и необходимо. Направлений такой деятельности много, всех их не перечислить. Ведь предпринимательская деятельность – это прежде всего деловая активность предприимчивого человека, вкладывающего свои средства в дело ради получения прибыли в условиях неопределенности и риска.

Такими видами деятельности могут быть:

индивидуальная трудовая деятельность (репетиторство, выращивание цветов, овощей, грибов, уход за малышами и престарелыми, выращивание и реализация домашних животных и птицы и т. д.)

создание частных семейных предприятий по производству товаров и услуг (ремонт обуви, швейных изделий, учебно-наглядных пособий, ремонт жилищ и т. д.)

выполнение различных работ на дому (секретарь при наличии средств коммуникации, пошив и вязание одежды и др.)

В условиях семьи можно заниматься и коммерческим бизнесом: это различные сделки, покупка и перепродажа товаров и услуг, операции с ценными бумагами при повышении или понижении их курса. При этом нельзя нарушать существующие законы, общепринятые нормы нравственности.

Закрепление.

  1. Что вы понимаете под бизнесом семьи?

  2. Какими видами предпринимательской деятельности можно заниматься в домашнем хозяйстве?

Заключительный инструктаж.

  1. Подведение итогов.

  2. Выставление оценок.

Домашнее задание.

Напишите, какие технологии применяются в вашей семье. Выучить записи.

ГДЗ по технологии 8 класс Симоненко, Электов Решебник

Авторы: Симоненко В.Д., Электов А.А., Гончаров Б.А.

Издательство: Вентана-граф 2019

Серия: Алгоритм успеха

Тип книги: Учебник

Рекомендуем посмотреть

ГДЗ по технологии за 8 класс Симоненко выполняет одну из важнейших задач – вырабатывает у детей любовь к работе руками. Действительно, в деревне независимо от возраста люди больше приспособлены к выживанию. В городских условиях младшее поколение плохо обладает практическими навыками. Это значит, что однажды им придется тяжело в жизни. Не допустите такого – сразу познакомьте их с возможностями изготовления различных предметов и самообслуживания. Конечно, решебник поможет и в выполнении домашнего задания. И все же, идеально его использовать именно для обучения по устройству быта. Технология является одним из недооцененных предметов со стороны учащихся, однако дает им отличные знания по многим областям и сферам деятельности. Ну а в качестве опоры при подготовке к урокам не лишним будет иметь качественный учебно-методический комплекс, о котором сейчас и пойдет речь.

Почему все в восторге от решебника по технологии за восьмой класс от Симоненко

На протяжении долгого времени человечество развивало технологии, начиная от простых ремесел и заканчивая телекоммуникационными системами и искусственным разумом. Как и раньше свои знания родители передавали детям, так и сейчас важно не просто передавать информацию, но и научить простейшим формам деятельности, приучить детей к труду. Частично этот процесс берут на себя родители, но большую часть знаний обо всех технологических отраслях ребята получают в школе. Здесь многие из них формируют свои первые хобби, пробуют силы в различных формах рукоделия и мастерства, развивают свои творческие способности и абстрактное мышление. Наравне с другими дисциплинами, уроки технологии воспитывают настоящих личностей. Онлайн-решебник по технологии для восьмого класса от Симоненко даст ребятам столь необходимые подсказки и сориентирует по любому возникающему вопросу. Он поможет ученикам не только подтянуть теоретические знания, но и выполнить практическую часть курса. С ним школьники сделают первые уверенные шаги в следующих видах деятельности:

  • художественное искусство;
  • простейшие элементы черчения;
  • конструирование и механизмы;
  • рукоделие.
Быстрый поиск

Страницы учебника

К восьмому классу школьники уже знакомы с базовой информацией по предмету. Поэтому в этом году программа шагнет вперед. И не все ребята смогут поддерживать хорошую успеваемость. Да и репетитора по этой дисциплине не найдешь, а родителям часто некогда заниматься с детьми. В современной школе нет ничего более надежного для домашней подготовки, чем сборник готовых домашних заданий. Такой есть и для подготовки к урокам труда. Создатели сборника проделали большую и серьезную работу, чтобы каждый старшеклассник мог беспрепятственно воспользоваться столь ценными подсказками и улучшать свои знания и навыки.

Почему стоит выбрать сборник по технологии за 8 класс от Симоненко

Акцент решебника идет на интересные задания, которые понравятся юным исследователям. Согласитесь, сколотить скворечник – это не только веселое времяпровождение, но и общение со старшими, а также проявление заботы к братьям меньшим. Но что еще важнее, благодаря таким занятиям ученик осваивается в этом мире, лучше понимает окружающую действительность и приспосабливается к ней. Не лишним будет узнать о жизни в деревне, о тяжелом ручном труде, об уходе за животными и типично «полевых» профессиях, таких как пахарь, доярка, коневод. Все это можно освоить и самому с этим виртуальным консультантом. Само собой, не каждый взрослый найдет время, чтобы лепить с сыном или дочерью фигурки из пластилина, но ведь им хочется, чтобы получилось красиво! Помогут инструкции из решебника. Подробные комментарии от команды опытных и профессиональных методистов, которые составляли этот умк, закроют все возникающие у ребят вопросы. Так школьники приучаются к самостоятельности и дисциплине. Еще они склонны больше гордиться поделками, которые сделали сами, без участия старших. Кроме того, что пособие несет огромную практическую пользу для ребят, оно имеет ряд ключевых преимуществ перед многочисленными подобными источниками учебной литературы. Среди них стоит особенно выделить:

  • онлайн-формат представления ответов;
  • доступ с мобильных устройств из любой точки страны;
  • отсутствие ошибок и неверных решений;
  • полное соответствие требованиям федерального государственного образовательного стандарта;
  • простая и понятная каждому форма изложения.

Содержание пособия по технологии для 8 класса авторы: Симоненко В. Д., Электов А. А., Гончаров Б. А.

Само пособие рассчитано на основную школьную программу. В него входят следующие темы:

  1. Знакомство с различными материалами, их свойствами и способами обработки.
  2. Законы природы влияющие на деятельность человека;
  3. Выращивание растений: что для этого необходимо;
  4. Народные костюмы, празднование традиционных праздников;
  5. Организация рабочего места и соблюдение техники безопасности;
  6. Разработка образов и шаблонов.

Отключить комментарии

Тест 8 класс Технология ведения бизнеса с ответами

Тесты по предмету Технология 8 класс. Тема: «Технология ведения бизнеса»

Правильный вариант ответа отмечен знаком +

1. Деятельность человека, владеющего материальными или культурными ценностями и использующего их для производства товаров и услуг, с целью получения прибыли называется:

+ предпринимательская деятельность;

— работа по найму;

— подработка в свободное время;

— заработная плата.

2. Определите деятельность, которую можно считать индивидуальным предпринимательством:

— общество с неограниченной ответственностью;

+ индивидуально-трудовая деятельность;

— общество с ограниченной ответственностью;

— акционерное общество.

3. Определите деятельность, которую можно считать индивидуальным предпринимательством:

— концерн;

— кооператив;

+ единоличное предприятие;

— акционерное общество.

4. Отметьте предпринимательскую деятельность, которую можно считать коллективным предпринимательством:

— индивидуально-трудовая деятельность;

— единоличное предприятие;

— частное семейное предприятие;

+ акционерное общество.

5. Такую предпринимательскую деятельность считают коллективным предпринимательством:

+ общество с ограниченной ответственностью;

— индивидуальная трудовая деятельность;

— частное семейное предприятие;

— единоличное предприятие.

6. Если хочется получать прибыль от бизнеса, необходимо ответить на вопрос «Чем заняться?». И чем же можно заняться?

— уборка помещения;

— исполнитель поручений;

— ремонт и отделка помещения;

+ все ответы верные.

7. На такой вид услуг может решиться любой трудолюбивый человек:

— ремонт автомобилей и мотоциклов;

+ уборка помещений;

— установка и ремонт бытовой техники;

— ремонт компьютеров и ноутбуков.

8. Для начала такого бизнеса необходим определенный уровень квалификации:

— уборка помещений;

— исполнитель поручений;

— работа курьером;

+ ремонт компьютеров и ноутбуков.

9. Для начала такого бизнеса нужно право на владение транспортным средством:

+ грузоперевозки и транспортные услуги;

— уборка квартир и офисов;

— ремонт и отделка помещений;

— услуги штукатура и маляра.

тест 10. Какой из множества факторов необходим при занятии бизнесом по ремонту помещений:

— наличие транспорта;

— наличие денежных средств;

+ наличие умений и свободного времени;

— среди ответов нет верного.

11. Этот фактор обязателен при занятии бизнесом по перевозке и транспортным услугам:

— наличие умений и навыков по ремонту помещений;

+ наличие транспортного средства;

— наличие денежных средств;

— наличие должного образования и квалификации.

12. Это самый важный фактор при начале занятия торговым бизнесом:

— наличие умений и навыков по ремонту зданий;

— наличие нескольких транспортных средств;

+ наличие свободных денежных средств;

— все ответы верные.

13. Этот документ необходимо получить рыболовам и охотникам при обстреле редкой дичи и отлове редких пород рыб:

— сертификат соответствия;

— сертификат качества;

— разрешение на ведение бизнеса;

+ платные лицензии.

14. Платные лицензии нужно получить при:

+ ведении некоторых видов образовательных услуг;

— ведении всех видов образовательных услуг;

— ведении всех видов торговой деятельности;

— ведении всех видов бизнеса.

15. Достоинства ведения бизнеса индивидуального (частного) предприятия:

— вся прибыль идет самому предпринимателю;

— простота открытия и закрытия;

— отсутствие жесткого контроля;

+ все ответы верные.

16. Недостатки ведения бизнеса в товариществе (партнерстве):

+ возможная конфликтность партнеров;

— отсутствие жесткого контроля;

— возможность осуществить крупные проекты;

— возможность разделения обязанностей между партнерами.

17. Определите достоинства ведения бизнеса акционерным обществом:

+ наличие стабильности в бизнесе;

— наличие контроля со стороны государства;

— двойное налогообложение;

— простота открытия и закрытия дела.

18. Найдите верное утверждение:

+ преимуществом организации собственного дела является свобода и независимость в принятии решений;

— большой риск делает организацию собственного дела очень привлекательным;

— хорошо, что у занятых собственным делом очень мало времени остается для семьи и родных;

— преимуществом организации собственного дела является неустойчивый доход для семьи.

19. Верно ли утверждение, что организация собственного дела имеет много преимуществ и ряд недостатков?

— нет, недостатков совсем нет

+ да, именно так

— нет, преимущество только одно – занятость в любимом деле

— да, но при этом недостатков больше, чем преимуществ.

тест-20. Найдите список, где указаны только этапы создания собственного дела:

— хозяйственный анализ, сбор документов членов семьи, составление семейного договора;

— работа по найму, работа во внеурочное время, составление режима работы;

+ предпринимательская идея, маркетинговые исследования, бизнес-план, учет;

— желание, начало, работа, итоги, анализ и продолжение.

21. Информация, призванная помочь производителю выгодно продать товары или услуги, а покупателю – с пользой приобрести их, называется:

— маркетинговые исследования;

— предпринимательская идея;

— финансовые источники;

+ реклама.

22. Отметьте определение понятия «бизнес-план»:

+ документ, который содержит обоснование действий, необходимых для реализации какого-либо коммерческого проекта или нового предприятия;

— информация, призванная помочь производителю выгодно продать товары или услуги, а покупателю – с пользой приобрести их;

— ссуды банков, заемные средства, средства от продажи ценных бумаг;

— отражение в сознании предпринимателя желания потребителя иметь товар, который будет произведен предпринимателем.

23. Найдите определение понятия «маркетинговые исследования»:

— документ с обоснованием действий для реализации коммерческого проекта или отдельного нового предприятия;

+ система мероприятий по комплексному изучению рынка от поиска нового товара до его использования конечным потребителем;

— система сбора и обработки финансовой информации об эффективности деятельности, дающая возможность обосновать и принимать решения;

— ссуды банков, заемные средства, средства от продажи ценных бумаг.

24. Определите суть маркетингового исследования:

— изучение потребности населения в товарах и услугах;

— предварительный расчет расходов и прибыли;

— выбор пути продвижения своего товара на рынок;

+ все ответы верные.

25. Для чего нужно знать о себестоимости продукции?

— ведь по себестоимости продают продукцию

— ведь себестоимость – цена закупки сырья для производства

— себестоимость определяется банковской ссудой, нужно уметь считать

+ себестоимость – расходы, сверх которых необходимо будет получить доход и прибыль.

26. Резюме, описание бизнеса, анализ рынка, план маркетинга план производства, финансовый план, оценка риска… О чем идет речь?

— о рекламе

— о маркетинге

+ о бизнес-плане

— о финансовых махинациях.

27. Как вы думаете, какой процесс ведения бизнеса на изображении?

— реклама товара;

+ представление бизнес-плана;

— работа непосредственно на производстве;

— составление хозяйственной книги в семье.

28. Определите, какой момент бизнеса запечатлен на изображении?

+ обнаружено, что у бизнесмена всегда не хватает времени на себя и на семью

— часы тикают, а отдавать долги банку за бизнес нечем

— Эврика! Это же реклама моей продукции!

— Кто-то нарисовал на стене шедевр, и это любопытно!

29. Какая схема дана на изображении?

— схема составления бизнес-плана предприятия

+ схема слаженной работы коллектива

— схема работы часового механизма

— строительные работы в бизнес-среде.

тест_30. Какой важный этап бизнеса вы видите на картине?

— финансовые источники

— маркетинговые исследования

+ реклама продукции

— бизнес-план.

Лучшие курсы по специальности Бизнес-исследования 2022

Курсы — это образовательные программы, которые могут преследовать несколько целей. Некоторые студенты записываются на курсы, чтобы обеспечить себе более плавный переход от одной ступени образования к следующей; а дл… Подробнее

Курсы — это образовательные программы, которые могут преследовать несколько целей. Некоторые студенты записываются на курсы, чтобы обеспечить себе более плавный переход от одной ступени образования к следующей; а для других курсы являются возможностью приобрести профессиональную квалификацию и повысить шансы на хорошую работу.

Что представляют собой бизнес-курсы? В рамках этих программ обучения приобретаются фундаментальные знания о бизнесе, и студенты приобретают подготовку для более углубленного изучения бизнес-дисциплин. Кроме того, эти курсы также обеспечивают необходимые знания студентам, которые планируют продолжить обучение по другой специальности и при этом считают, что знания в области бизнеса могут пойти им на пользу. Каждая программа обладает собственными отличиями, однако в общем виде здесь изучаются такие дисциплины, как маркетинг, коммуникации, человеческие ресурсы, финансы и бизнес-ресурсы. Помимо лекционных занятий, студенты также работают над проектами, занимаются исследованиям и посещают семинары, на которых подробно рассматривается бизнес-среда как на локальном, так и на национальном уровнях.

Студенты, обучающиеся на бизнес-курсах, имеют целый ряд преимуществ. Здесь приобретаются полезные для бизнеса навыки, такие как решение сложных задач, лидерство, коммуникации. Кроме того, перед теми, кто планирует продолжить образование, открывается множество возможностей и карьерных перспектив.

Образовательные учреждения по всему миру предлагают обучение на этих программах, и стоимость обучения может зависеть от множества факторов. На стоимость могут влиять местоположение университета и длительность программы. Студенты, которых заинтересовала какая-либо конкретная программа, должны связаться с университетом напрямую и узнать точную информацию о стоимости.

После завершения обучения перед выпускниками открывается целый ряд возможностей. Если вы уже работаете в сфере банковского дела, страхования, финансов, бухгалтерского учета или управления человеческими ресурсами, можно ожидать повышения по службе. Кроме того, обучение на бизнес-курсах подготавливает студентов к тому, чтобы открыть собственное дело в области здравоохранения, искусства, торговли или консультирования.

Приступите к изучению и сравнению образовательных возможностей в разных странах с помощью нашего сайта. Начните поиск программы, которая подходит именно вам, и свяжитесь с приемной комиссией университета напрямую, заполнив простую веб-форму запроса дополнительной информации.

Другие варианты в этой области знаний: 

Технологическая карта урока технологии 8 класс | План-конспект урока по технологии (8 класс) на тему:

  1. Обсуждение и выдвижение гипотез.

Проводится обсуждение.

  С того момента, когда Россия перешла на рыночные отношения, когда появились реальные возможности зарабатывать деньги, многие граждане решили, что смогут стать бизнесменами и предпринимателями. Профессия предпринимателя до сих пор очень актуальна, она многих притягивает, и многие молодые люди мечтают получить образование по предпринимательской деятельности. На самом деле это сделать очень сложно, ни у каждого это получается. Наша задача разобраться в этой проблеме и найти пути ее решения.

   Задание.2 Среди предложенной литературы найдите определение терминам ( работа в парах)(слайд7)

  — предпринимательская  деятельность

  — предприниматель

   Группа 1. Гражданский кодекс Р.Ф.: «Предпринимательская деятельность – это самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнении работы или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве или в установленном законе порядке…»(слайд№8)

Группа 2. Словарь В. Даля: «Предприниматель – предприимчивый торговец, способный к предприятиям, крупным оборотам, смелый и решительный, отважный на дела этого рода человек» (слайд№9)

Группа 3. Экономический словарь (слайд№10)

Группа 4. Учебник. Предпринимательская деятельность – вид инициативной деятельности человека, который владея полностью или частично какими – либо материальными и культурными ценностями использует их для производства товаров и услуг с целью получения прибыли. (слайд№11)Сверим правильность определения предложенных терминов и оценим ответы

Учитель о  слайдах : Все определения данных терминов верны, попробуем найти в них общие черты понятия «предпринимательство».

  Учащиеся выделяют такие черты, как:

— процесс создания нового, обладающего ценностью;

— процесс принятия на себя финансовой, моральной и социальной ответственности;

— процесс, приносящий в результате денежный доход и личное удовлетворение достигнутым.

   Таким образом, под предпринимательством мы будем понимать: (слайд№12)

Предпринимательство – это инициативная, самостоятельная, связанная с риском, ответственностью и новаторством деятельность по производству товаров и услуг, осуществляемую собственниками капитала, получателями кредита и арендаторами с целью создания прибыли.

С этим понятием вы познакомились на уроке обществознания.

Рассмотрим формы предпринимательской деятельности (слайд№13)

Предпринимательская деятельность может быть индивидуальной и коллективной.

 

Индивидуальное предпринимательство может представлять:

 -индивидуально – трудовую деятельность,

— единоличное предприятие

 — частное семейное предприятие

 Коллективное предпринимательство:

 -общество с ограниченной ответственностью

 — общество с неограниченной ответственностью

 — акционерное общество концерн

 — кооператив

  — концерн

Продолжим  изучение темы: выполним задание 3

  Работа с учебником с 7 параграф 2 задание3.  (В рабочих листах   выделить основные слова  понятий)

      Прибыль; лицензия; патент  (слайды14,15,16)

     Деятельность предпринимателя не исчерпывается одним только стремлением получить большие доходы. Она направлена на удовлетворение  своих собственных потребностей  так и окружающих людей. Поэтому предпринимательство является мощным рычагом экономического и общественного развития. Движимое конкуренцией между производителями аналогичных товаров и услуг за место на рынке, оно способствует увеличению числа рабочих мест, внедрению в производство достижений научно – технического прогресса, созданию новых товаров и услуг

       Вопрос. Каковы задачи предпринимательства на сегодняшний момент?

Ответы учеников:

— получение прибыли, с которой платятся налоги, тем самым пополняя казну государства;

— создание рабочих мест;

— самореализация;

— внедрение новых технологий, проявление творчества и др.

 Совершенно верно.

 

   Физминутка

    Аутомануальный комплекс (массаж)

     Разогреть ладони энергичным  потиранием. Указательными пальцами осуществлять вкручивающие движения по часовой и против часовой стрелке – 6-8 раз в каждую сторону.

  • Точка на лбу между бровями.
  • По краям крыльев носа.
  • В среднюю линию между нижней губой и верхним краем подбородка.
  • В височной ямке (парные).
  • В области козелка (парные).
  • Чуть выше роста волос под основанием черепа.

   Семейное предпринимательстве заложено в нас генетически. Так как корифеи Российского предпринимательства работали

   семьями и передавали свое дело по наследству детям, некоторых вы уже знаете.(слайды18-23)из истории.

    Прохоровы, Морозовы,  Третьяковы…

   Деятельность Российских предпринимателей приостановилась в1917 году и возобновилась в 1991 году

   Виды семейной предпринимательской деятельности весьма разнообразны и зависит от множества факторов:

   — наличия денежных средств;

   —  знаний и умений каждого из членов семьи;

   — наличия в семье орудий производства или возможности их приобретения

  — наличия свободного времени и т.д.

   Создание собственного дела состоит из этапов: (слайд24)

  Во многом вид предпринимательской деятельности обусловлен местом проживания семьи, точнее потребностями населения данного региона, или другими словами, спросом , который существует на местном рынке товаров и услуг..Семья, которая хочет заняться предпринимательством, должна провести маркетинговое исследование.

  —  Изучить потребности местного населения в тех или иных товарах и услугах

   — Произвести расчет примерных затрат и возможной прибыли в соответствии с ценами местного рынка и покупательской способностью населения

  — Выбрать пути продвижения своего труда на рынок

   Маркетолог (слайд25) – современная очень востребованная , высокооплачиваемая профессия . Обратите внимание  для выбора будущей профессии . Маркетинг включает планирование видов выпускаемой продукции, определяет цену товара, намечает пути сбыта и разрабатывает мероприятия по рекламе.

   Любая предпринимательская фирма, в том числе частное семейное предприятие, приступая к реализации своего проекта, должна иметь бизнес – план – документ содержащий обоснование всех перечисленных выше шагов  (от исследования потребностей рынка, проектирования продукции или услуг до их реализации)  

  Практическая работа в группах

    1. Составьте перечень товаров и услуг, которые предлагаются производственными и обслуживающими фирмами     нашего города

    2.Запишите, какие виды семейной предпринимательской деятельности встречаются в нашем городе.

    3. Проанализируйте и запишите, нехватка каких товаров или услуг отмечается в нашем городе.

     4. Выдвинете свои предложения, какой семейный бизнес мог бы быть востребован в нашем регионе.

 Обсуждаем результаты практической работы и оцениваем эту работу сами и взаимно

  Домашнее задание изучить параф 2 (с57 — 61).  Подготовить информацию о предпринимателях Бугуруслана.

Лучшие предпринимательские разработки участников федерально-окружной бизнес-школы научно-технологических и социальных предпринимателей в Приволжском и Уральском федеральных округах Российской Федерации

БИОЛОГИЯ — Крымова Валентина Павловна

Россия, Самарская область, г. Самара, МБОУ Школа №132, 11 класс

ЭКОЛОГИЧЕСКИ БЕЗОПАСНЫЕ СПОСОБЫ БОРЬБЫ С ФИТОФТОРОЗОМ ТОМАТОВ

Научный руководитель: Иванова Любовь Николаевна, учитель биологии

Актуальность темы заключается в том, что сейчас мы употребляем в пищу продукты, которые нельзя назвать экологически чистыми. Поэтому многие люди стараются выращивать фрукты и овощи своими руками. Часто бывает, что растения, выращенные на дачном участке, не дают хорошего урожая по причине возникновения различных заболеваний. Появления и развития многих болезней можно избежать, если применять экологически чистые методы профилактики и лечения.

Фитофтороз – это одно из самых распространенных заболеваний томатов. Оно может уничтожить значительную часть урожая. В литературе описывается множество различных способов борьбы с фитофторозом. Я решила изучить эффективность некоторых экологически чистых способов.

ЦЕЛЬ РАБОТЫ — определить, какой из выбранных способов борьбы с фитофторозом томатов окажется наиболее эффективным.

Для достижения своей цели я ставлю следующие ЗАДАЧИ:

  1. Сравнить силу растений, время появления первых цветов и плодов на растениях, обработанных разными способами;
  2. Сравнить способы обработки растений по количеству здоровых растений и плодов;
  3. Сравнить способы обработки растений по количеству времени, потраченному на обработку.

Объект исследования – томат. Предмет исследования – устойчивость растений к заболеванию фитофтороз при различных способах обработки растений.

Работа относится к прикладным, так как направлена на использование в практических целях. В ходе работы определен метод обработки томатов, который позволяет сохранить растения наиболее здоровыми и получить хороший урожай.

Сейчас есть большое количество книг и журналов для садоводов и огородников. Из них я узнала о причинах появления фитофтороза, о последствиях его возникновения и о способах борьбы с ним. Сведения об этом содержатся в теоретической части моей работы.

В практической части своей работы я рассказываю о том, как выбирала способы обработки растений для профилактики и лечения фитофтороза, как обрабатывала кусты томатов и наблюдала за развитием растений, за их цветением и появлением плодов. Все полученные результаты я показываю в виде таблиц и графиков.

При выполнении практической части своей работе я использовала информацию, напечатанную в журнале «Моя прекрасная дача», № 4, февраль 2014 г. В этом журнале я нашла сведения об экологически чистых способах борьбы с фитофторозом томатов. По мнению авторов, для этого можно использовать медную проволоку, чесночный раствор, соляной раствор, отвар хвоща и даже кефир. Учитывая, что в других литературных источниках для борьбы с фитофторозом рекомендуют применять химические препараты, содержащие медь, можно предположить, что именно медная проволока должна дать наиболее хороший результат.

Гипотеза: из выбранных мною для эксперимента экологически чистых способов профилактики и лечения фитофтороза (медная проволока, чесночный раствор, соляной раствор) именно медная проволока должна быть наиболее эффективным способом борьбы с фитофторозом.

ЕСТЕСТВЕННЫЕ НАУКИ — Стеньгин Руслан Эльшадович

Россия, Ульяновская область, р.п. Новая Майна, МБОУ «СШ № 2 р. п. Новая Майна МО «Мелекесский район» Ульяновской области»,8 класс

ИССЛЕДОВАНИЕ АЛЬТЕРНАТИВНОГО СЫРЬЯ ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВА БУМАГИ

Научный руководитель: Светкина Елена Алексеевна, учитель математики, Щербакова Галина Алексеевна, учитель иностранного языка.

Объект исследования – бумага, предмет исследования – производство бумаги из листвы и травы, соломы, макулатуры, тряпья.

ЦЕЛЬ РАБОТЫ: исследовать возможность использования другого природного сырья (природного, а так же отходы производства) для получения бумаги.

В данной работе используем следующие методы исследования: эксперимент, опыт, сравнение, анализ, наблюдение.

Практическая часть работы заключается в экспериментах по получению экологически чистой бумаги без использования отбеливателей и кислот.

Результаты представлены в виде сводной таблицы. В заключение рассмотрели экономическую выгоду промышленного производства бумаги из соломы.

Ключевые слова: бумага, сырье, трава, листва, солома, тряпье, промышленное производство.

ИНФОРМАТИКА — Гриднева Надежда Артемовна

Россия, Самарская область, г. Самара, Лицей №1 «Спутник», 6 класс

СЛАДКАЯ МАТЕМАТИКА

Научный руководитель: Ерёмкин Роман Александрович, Учитель информатики и робототехники.

Аннотация: В курсе школьной программы по математике лицеисты изучают умножение натуральных чисел и их свойства. Эти знания полезны, но иногда даются нелегко и требуется дополнительная мотивация, чтобы дополнительно прорешать ещё несколько математических примеров для закрепления материала.

В данном случае на помощь приходит математический автомат на основе распространённого конструктора Lego, который выдает сладкое за правильные ответы. А так как большинство детей любят сладости, то появляется дополнительный стимул для решения ещё хотя бы парочки примеров. Соответственно, объектом исследования является математический автомат «Сладкая математика», а предметом исследования – конструирование и свойства умножения натуральных чисел.

ЦЕЛЬ РАБОТЫ: создание математического автомата «Сладкая математика» на базе Lego, выдающего сладости за правильные ответы.

Для выполнения поставленной цели требуется выполнить следующие задачи:

  • — повторить умножение натуральных чисел;
  • — изучить основы конструирования;
  • — сконструировать математический автомат «Сладкая математика» на базе Lego;
  • — изучить язык программирования для Lego;
  • — запрограммировать математический автомат «Сладкая математика».
ИНФОРМАТИКА — Шакалов Егор Андреевич

Россия, Тюменская область, г. Тюмень, ФГКОУ «Тюменское президентское кадетское училище», 10 класс

РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ «BLINDLY» КЛАВИАТУРНОГО ТРЕНАЖЕРА С МОДУЛЕМ БРАУЗЕРА ДЛЯ НЕЗРЯЧИХ ЛЮДЕЙ

Научный руководитель: Блендаренко Юлия Николаевна, преподаватель информатики и ИКТ

ЦЕЛЬ РАБОТЫ: разработка программы – клавиатурного тренажера, включающего модуль веб-браузера, адаптированного под инвалидов по зрению.

В настоящее время инвалиды по зрению имеют возможность работать. Многие предприятия в сфере информационных технологий нанимают по квоте незрячих людей для работы на компьютере. Поэтому умение работать с клавиатурой и скорость печати играют ключевой фактор в успешной работе инвалида по зрению. Программного обеспечения для обучения слепой десятипальцевой печати, подобного клавиатурным тренажерам типа «Соло на клавиатуре», представляющих собой максимально адаптированный для незрячих программный комплекс, включающий набор упражнений для быстрой печати до сих пор не существует. Разработанная программа не имеет аналогов, и позволяет любому человеку, в том числе и незрячему улучшить навыки и скорость работы с клавиатурой слепым десятипальцевым методом и закрепить свой результат, играя в игру.

Также в программе реализован полноценный браузер, с модулем прослушивания новостей с сайта РИА новости, адаптированного под управление незрячим человеком.

Ключевые слова: клавиатурный тренажер, инвалид по зрению, программное обеспечение, шрифт Брайля, модуль браузера, скорость печати, парсинг сайтов.

ТЕХНИКА И ИНЖЕНЕРНОЕ ДЕЛО — Рогачев Владислав Игоревич

Россия, Самарская область, г. Самара, ГАОУ СО «СамЛИТ(Базовая школа РАН)», 4 класс

ОПТИМИЗАЦИЯ СВЕТОФОРНОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ

Научный руководитель: Вайнштейн Наталья Львовна, учитель начальных классов.

ЦЕЛЬ РАБОТЫ: исследование возможности оптимизации светофорного регулирования. Для этого построена модель работы светофора на Х-образном перекрестке ул. Мичурина – ул. Клиническая города Самара и выбран оптимальный режим работы светофора.

Проведен анализ светофорного цикла на перекрестке и посчитана интенсивность входящего и исходящего потока.

Модель построена с помощью программной среды Scratch. Задача модели – увеличение пропускной способности транспортного потока через перекресток, т.е. увеличение интенсивности исходящего потока и уменьшение количества машин, ожидающих очереди проезда через перекресток. В результате выполнения программы рассчитываются показатели: количество машин, проехавших через перекресток и очередь машин на конец времени моделирования.

Для оптимизации светофорного регулирования менялись значения переменных: время цикла и время включения зеленых сигналов светофора. Проведено сравнение полученных результатов и выбран наиболее оптимальный вариант работы светофоров.

ТЕХНИКА И ИНЖЕНЕРНОЕ ДЕЛО — Павлова Ольга Евгеньевна

Россия, Челябинская область, г. Челябинск, МБОУ «Лицей № 11 г. Челябинска» 6 класс

ПОРТАТИВНОЕ УСТРОЙСТВО ДЛЯ АНАЛИЗА ВОЗДУХА В ПОМЕЩЕНИИБ

Научный руководитель: Галка Алексей Анатольевич, старший преподаватель технической школы «Сфера Знаний»

Разработана и сконструирована портативная установка для анализа воздуха в помещениях.Устройство состоит из нескольких компонентов: основа – пластиковый корпус, смоделированный в программе Autodesk Inventor Professional и распечатанный на 3D принтере, микроконтроллер ESP 32, включающий WI-FI, Bluetooth, порт USB, датчики для анализа воздуха, дисплей, блок питания. В ходе работы определены следующие задачи: познакомиться с основными понятиями физики и химии, необходимыми для проекта; найти в научно-популярной литературе и в сети интернет информацию о методах анализа воздуха в бытовых помещениях; подобрать необходимые для анализа датчики; разработать конструкцию установки в программе Autodesk Inventor Professional; распечатать корпус на 3D принтере; подобрать оптимальную плату; подключить датчики и дисплей; составить программу; провести эксперименты в различных помещениях; визуализировать полученные результаты на дисплее, с возможностью беспроводной передачи данных; оформить работу в соответствии с требованиями. Использованы следующие методы и приемы: Обзор и анализ литературы, электронных источников информации, сайтов компаний, занимающихся анализом воздуха в помещениях. Поиск необходимых деталей, конструирование.

Создание 3D модели установки. Решение возникающих в ходе конструирования задач. Тестирование устройства в разных помещениях. Анализ полученных результатов. В работе представлены необходимые термины и основные понятия. Обзор аппаратов разработанных для анализа воздуха. Разработана и создана собственная портативная установка, проведена серия экспериментов, демонстрирующая работоспособность и перспективность установки. Устройство может быть интегрировано в систему «умного дома», так как является доступным, и может анализировать наличие в воздухе веществ, представляющих опасность для человека. Количество датчиков можно варьировать в зависимости от помещения, где используется установка и расширять спектр возможностей.

Ключевые слова: состав воздуха, анализ воздуха, датчики для анализа воздуха.

ТЕХНИКА И ИНЖЕНЕРНОЕ ДЕЛО — Окольнов Дмитрий Евгеньевич

Россия, Ульяновская область, Барышский район, с.Новая Бекшанка, МОУ СОШ с.Новая Бекшанка МО «Барышский район», 11 класс

МОТОБЛОК — ЗЕМЛЕДЕЛЕЦ 2

Научный руководитель: Зотеева Надежда Николаевна, учитель технологии

В сельской местности нет, наверное, жителя без своего приусадебного хозяйства. Обработать такой участок лопатой, граблями требует много сил и времени. Большой трактор не зайдет в участок. Для облегчения труда на огороде можно сделать своего железного помощника. К земле-кормилице обращают сейчас свой взор многие. Однако, заполучив свой надел, иные сталкиваются с проблемой: чем же его обрабатывать? Без надежного мотопомощника целину не поднимешь, но у большинства возможности для его приобретения или самостоятельного изготовления — более чем скромные.

Мы на семейном совете решили приобрести мотоблок для обработки наших земельных угодий. Но, при первых же обработках земли возникла проблема, мотоблок тяжёлый в управлении и его постоянно нужно толкать и поднимать. Поэтому мы решили с папой его модернизировать. При разработке конструкции представляемого мотоблока старались решить сразу три задачи. Во первых, в максимальной степени использовать для его изготовления имеющиеся под рукой мотоблок. Во-вторых чтобы все новые приспособления к мотоблоку можно было смастерить в домашних условиях, при минимуме токарных работ и без использования дорогостоящих узлов и деталей. Наконец в-третьих, хотелось сделать такой мотоблок, который стал бы хорошим механическим помощником в хозяйстве с приусадебным участком: чтобы с его помощью можно было и землю вспахать, выкопать картошку, посадить корнеплоды, междурядную обработку растений и урожай привести.

Главное в этом проекте то, что изделие можно сделать самостоятельно. При выборе данного проекта были учтены следующие моменты.

В процессе изготовления этого мотоблока используются приобретённые знания, умения и навыки в области математики, физики, химии и технологии.

ФИЗИКА — Турчина Василиса Вадимовна

Россия, Челябинская область, г.Челябинск, филиал МБОУ «Лицей № 11 г. Челябинска»,2 класс

ЗАГАДКА СТАТИЧЕСКОГО ЭЛЕКТРИЧЕСТВА

Научный руководитель: Коляченко Елена Геннадьевна, учитель начальных классов.

В работе путем проведения опытов объясняются различные явления, связанные с проявлениями статического электричества и доказываются постулаты электростатики. На основе полученных в результате знаний объясняются некоторые природные явления, которые были непонятны и вызывали интерес в начале работы, доказывается гипотеза, выдвинутая в начале работы, и делаются выводы, которые помогают ответить на вопрос о том, какой вред может принести статическое электричество человеку и как защитить себя от этого вреда.

ЦЕЛЬ РАБОТЫ: Целью данной работы является изучение природного явления — статическое электричество. Выяснение вопросов: какой вред может приносить статическое электричество человеку и как защитить себя от вредных проявлений статического электричества.

Практическая значимость работы: Научиться понимать природу физических явлений, происходящих в повседневной жизни. Научиться оберегать себя от вредных проявлений статического электричества. Конструирование простейшего прибора. Применение полученных знаний на практике.

Ключевые слова: статическое электричество, электризация, заряд, электрон, статическое электрическое поле, знак заряда тела, одноименные и разноименные заряды, электроскоп, разряд.

ФИЗИКА — Петрова Софья Андреевна

Россия, Самарская область, г. Самара, МБОУ «Гимназия Перспектива» городского округа Самара, 4В класс

УДИВИТЕЛЬНЫЕ СВОЙСТВА СТАТИЧЕСКОГО ЗАРЯДА

Научный руководитель: Семенова Надежда Петровна, учитель начальных классов.

На Земле в разных точках сверкают около 200 гроз, каждую секунду возникают около 50 молний. Бывает, что молнии ударяют в самолеты, космические ракеты. Все это проявление статического заряда. Статический заряд мы ощущаем на одежде, видим в виде пыли на мебели, ощущаем, когда гладим кошку. В настоящее время учеными делаются попытки создания устройств для зарядки телефонов на основе статического заряда.

Актуальность изучения природы появления статического заряда, необходима:

  • — чтобы избегать попадания молнии в людей и объекты на Земле;
  • — обезопасить полеты самолетов и космических ракет;
  • — обеспечить надежную работу электронных устройств;
  • — изобрести новые источники электроэнергии.

В нашем проекте решались следующие исследовательские задачи:

  • — изучение причины возникновения статического заряда;
  • — исследование способов проявления статического заряда;
  • — изучение причины возникновения грозы (молнии и грома) в период дождя;
  • — эксперименты со статически заряженными предметами;
  • — исследование областей применения статического заряда;
  • — изучение основных средств борьбы со статикой.

Статические заряды образуются при трении друг о друга предметов, которые не проводят электричество. Заряды образуются на поверхности пластика, синтетических тканей, резиновых изделий. Статический заряд появляется локально и существует некоторое время (секунды, минуты, часы, и даже несколько дней).

Рассмотрим причину возникновения заряда при трении стекла о виниловую ткань. В нормальном состоянии у молекулы винила 15 протонов и 15 электронов. У стекла 66 протонов и 66 электронов. При трении этих материалов друг об друга часть электронов стекла перескакивают к атомам винила. В результате у винила возникает избыток 3-х электронов, а у стекла их недостаток. Причем это перемещение возникает только в месте соприкосновения. У других атомов количество протонов и электронов остается неизменным. Таким образом, стекло становится положительно заряженным телом, а виниловая ткань отрицательно заряженной.

ХИМИЯ — Мусатов Антон Сергеевич, Чеботникова Диана Андреевна

Россия, Самарская область, г. Самара, ГБОУ СО «Гимназия № 1 (Базовая школа РАН)», 9 класс

ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНОЕ ПОДТВЕРЖДЕНИЕ АМФОТЕРНОСТИ СОЕДИНЕНИЙ НЕКОТОРЫХ МЕТАЛЛОВ

Научный руководитель: Бурундукова Гузял Усмановна.

Научный консультант: Абдульмянов Алексей Рафикович, кандидат химических наук, доцент, Самарский национальный исследовательский университет имени академика С.П.Королева.

В современной школьной литературе деление оксидов и гидроксидов на три подкласса проводится по четким правилам. Тем не менее, анализ учебников показал, что несмотря на кажущуюся четкость правил, отнесение различных соединений к трем подклассам не всегда четкое и единообразное и в ряде случаев не соответствует информации, которая дается студентам химических специальностей. Так в учебниках и в материалах ЕГЭ оксид меди (II), гидроксид меди (II) и оксид серебра (I) представляются как соединения только с основными свойствами, что противоречит современным справочникам по неорганической химии. В связи с этим, целью данной работы является исследование кислотно-основных свойств оксида меди, гидроксида меди и оксида серебра и экспериментальная проверка их амфотерности.

Для достижения поставленной цели были решены следующие задачи:

  1. анализ научной литературы по данной проблеме;
  2. выбор методов определения продуктов исследуемых реакций и подбор концентраций растворов исходных веществ;
  3. проведение твердофазного синтеза Na2CuO2;
  4. исследование превращений в растворе нитрата меди (II) при добавлении избытка щелочи;
  5. изучение превращений в растворе нитрата серебра (I) при добавлении избытка щелочи.

Актуальность работы заключается в опровержении информации, содержащейся в школьных учебниках.

4J Прикладное искусство и дизайн

Программа секции

(4J-1) АЛФЕРОВА Снежана Олеговна

Иркутская область, г. Черемхово
МОУ «Школа № 3 имени Н. Островского г. Черемхово», 11 класс

ЭЛЕМЕНТЫ НАЦИОНАЛЬНОГО ДЕКОРА В СОВРЕМЕННОЙ ОДЕЖДЕ

Научный руководитель: Непомнящих Елена Владимировна, Иркутская область, г. Черемхово, МОУ «Школа № 3 имени Н. Островского г. Черемхово», учитель технологии

(4J-3) БЕЛЯКОВА Арина Сергеевна

Челябинская область, г. Челябинск
МБОУ «СОШ № 58 г. Челябинск», 11 класс

РАЗРАБОТКА КОЛЛЕКЦИИ ПОДУШЕК С ВЫШИВКОЙ ПОД ДЕВИЗОМ: «ЭНЕРГИЯ СОЛНЦА»

Научные руководители: Гурченкова Татьяна Васильевна, Челябинская область, г. Челябинск, МБОУ «СОШ № 58 г. Челябинск», учитель; Морозова Алёна Алексеевна, Челябинская область, г. Челябинск, МБОУ «СОШ № 58 г. Челябинск», педагог дополнительного образования

(4J-4) БОЛОТОВА Цырена Баировна

Забайкальский край, с. Дульдурга
МБОУ «Дульдургинская СОШ № 2», 9 класс

ИЗУЧЕНИЕ КУЛЬТУРНОГО КОДА ТВОРЧЕСТВА ЖИГЖИТА БАЯСХАЛАНОВА

Научный руководитель: Гармаева Бадма-Ханда Бадмацыреновна, Забайкальский край, с. Дульдурга, МБОУ «Дульдургинская средняя общеобразовательная школа № 2», заместитель директора по НМР

(4J-5) ВАСИЛЬЕВА Анастасия Павловна

Челябинская область, г. Челябинск
МАОУ «Лицей № 142 г. Челябинска», 10 класс

CКВОЗЬ ЛИНЗЫ ТЕЛЕСКОПА (CОЗДАНИЕ КОЛЛЕКЦИИ ОДЕЖДЫ С ПРИНТОМ)

Научный руководитель: Гришина Алёна Владимировна, Челябинская область, г. Челябинск, МАОУ «Лицей № 142 г. Челябинска», учитель технологии

(4J-6) ВАСЬКО Ольга Олеговна

Ханты-Мансийский автономный округ – Югра, г. Сургут
МБОУ СШ № 31, 9 класс

НАРОДНАЯ КУКЛА ИЗ ТАЛАША

Научный руководитель: Сакур Лариса Михайловна, Ханты-Мансийский автономный округ – Югра, г. Сургут, МБОУ СШ № 31, учитель

(4J-7) ГАЙСИНА Лиана Фларисовна

Ханты-Мансийский автономный округ – Югра, г. Нижневартовск
МБОУ «СШ № 22», 8 класс

ГУАШЬ, ПЕЙЗАЖ И ИСТОЧНИКИ ВДОХНОВЕНИЯ

Научный руководитель: Соломеина Елена Леонидовна, Ханты-Мансийский автономный округ – Югра, г. Нижневартовск, МБОУ «СШ № 22», учитель ИЗО

(4J-8) ДАНЬШИНА Екатерина Сергеевна

Челябинская область, г. Челябинск
МАОУ «ОЦ «НЬЮТОН» г. Челябинска», 11 класс

ОТБЛЕСК МОЛНИЙ

Научный руководитель: Китунович Вера Ивановна, Челябинская область, г. Челябинск, МАОУ «ОЦ «НЬЮТОН» г. Челябинска», учитель технологии

(4J-9) ЕМЧИК Анна Сергеевна

Челябинская область, г. Челябинск
МБОУ «Гимназия № 1 г. Челябинска», 9 класс; МАУДО «ДПШ г. Челябинска»

ИССЛЕДОВАНИЕ СОЗДАНИЯ АВТОРСКОГО ДЕКОРАТИВНОГО ПАННО ПО ИСТОЧНИКУ ВДОХНОВЕНИЯ: «ОБРАЗЫ КРАЙНЕГО СЕВЕРА»

Научные руководители: Анкудинова Татьяна Владимировна, Челябинская область, г. Челябинск, МАУДО «ДПШ г. Челябинска», педагог дополнительного образования высшей квалификационной категории, Ибрагимова Юлия Авальевна, Челябинская область, г. Челябинск, МАУДО «ДПШ г. Челябинска», педагог дополнительного образования высшей квалификационной категории

(4J-10) ЗАЙЦЕВ Артур Дмитриевич

Ханты-Мансийский автономный округ – Югра, г. Сургут
МБОУ Лицей имени генерал-майора Хисматулина В.И., 9 класс

ОСОБЕННОСТИ ИЗГОТОВЛЕНИЯ ДЫМКОВСКОЙ ИГРУШКИ В ДОМАШНИХ УСЛОВИЯХ

Научный руководитель: Абзалов Олег Дуфарович, Ханты-Мансийский автономный округ – Югра, г. Сургут, МБОУ Лицей имени генерал-майора Хисматулина В.И., учитель изобразительного искусства, педагог дополнительного образования

(4J-11) ЗЫРЯНОВА Наталья Сергеевна

Тюменская область, д. Зырянка
Филиал МАОУ Успенской СОШ «Зырянская СОШ», 10 класс

РАЗВИВАЮЩАЯ КНИЖКА ДЛЯ МАЛЫШЕЙ

Научный руководитель: Бушкова Марина Александровна, Тюменская область, д. Зырянка, Филиал МАОУ Успенской СОШ «Зырянская СОШ», учитель

(4J-12) КАРНАУХОВА Евгения Константиновна

Иркутская область, г. Братск
МБОУ «Лицей № 2», 10 класс

ДИЗАЙН И СОЗДАНИЕ СТАТУЭТКИ ДЛЯ НАГРАЖДЕНИЯ НА АССАМБЛЕЕ МБОУ «ЛИЦЕЙ № 2»

Научные руководители: Архипова Татьяна Юрьевна, Иркутская область, г. Братск, МБОУ «Лицей № 2», учитель информатики; Ткачева Юлия Владиславовна, Иркутская область, г. Братск, МБОУ «Лицей № 2», учитель английского языка, канд. пед. наук

(4J-13) КЛЫКОВА Александра Петровна

Челябинская область, г. Челябинск
МАУ ДО «Дворец пионеров и школьников им. Н.К. Крупской г. Челябинска»,, 8 класс

ИССЛЕДОВАНИЕ ВОЗМОЖНОСТИ СОЗДАНИЯ ПОДРОСТКОВОЙ КУРТКИ ИЗ ВТОРИЧНОГО СЫРЬЯ – ДЕНИМА, ДЕКОРИРОВАННОЙ РОСПИСЬЮ

Научные руководители: Анкудинова Татьяна Владимировна, Челябинская область, г. Челябинск, МАУДО «ДПШ г. Челябинска», педагог дополнительного образования высшей квалификационной категории; Ибрагимова Юлия Авальевна, Челябинская область, г. Челябинск, МАУДО «ДПШ г. Челябинска», педагог дополнительного образования высшей квалификационной категории

(4J-14) КУВШИНОВА Полина Сергеевна

Костромская область, г. Кострома
ГБУ ДО КО ЦНТТиДЮТ «Истоки», МБУ ДО г. Костромы «Лицей № 17», 11 класс

МАКЕТ НАСТОЛЬНОЙ ИГРЫ ПО СКАЗКЕ ЕФИМА ЧЕСТНЯКОВА «ЧУДЕСНОЕ ЯБЛОКО»

Научный руководитель: Тихомирова Надежда Васильевна, Костромская область, г. Кострома, ГБУ ДО КО ЦНТТиДЮТ «Истоки», педагог дополнительного образования

(4J-15) КУРОЧКИНА Елизавета Александровна

Челябинская область, г. Челябинск
МАОУ «Лицей № 142 г. Челябинска», 11 класс

КОСПЛЕЙ В РОССИИ. ПЛАТЬЕ НАРУТО

Научный руководитель: Плотникова Светлана Ивановна, Челябинская область, г. Челябинск, МАОУ «Лицей № 142 г. Челябинска», учитель технологии

(4J-16) НАСЫРОВА Джессика Владиславовна

Республика Саха (Якутия), с. Сунтар
МБОУ «Сунтарский политехнический лицей-интернат», 9 класс

КОЛЛЕКЦИЯ СТИЛИЗОВАННОЙ ОДЕЖДЫ «ОБРАЗ СТЕРХА»

Научные руководители: Потапова Фекла Панфиловна, Республика Саха (Якутия), с.Сунтар, МБОУ «Сунтарский политехнический лицей-интернат», педагог дополнительного образования; Фомина Валентина Алексеевна, Республика Саха (Якутия), с. Сунтар, МБОУ «Сунтарский политехнический лицей-интернат», социальный педагог

(4J-17) НЕКРАСОВА Александра Сергеевна

Ханты-Мансийский автономный округ – Югра, г. Нижневартовск
МБОУ «СШ № 9 с УИОП», 11 класс

АКТУАЛЬНОСТЬ КАПСУЛЬНОГО ГАРДЕРОБА НА ПРИМЕРЕ КОСТЮМА ТРАНСФОРМЕРА

Научные руководители: Аюпова Сажида Аптулсакировна, Ханты-Мансийский автономный округ – Югра, г. Нижневартовск, МБОУ «СШ № 9 с УИОП», учитель технологии; Кардовская Валентина Валерьевна, Ханты-Мансийский автономный округ – Югра, г. Нижневартовск, МБОУ «СШ № 9 с УИОП», учитель экономики

(4J-18) ПАХАТИНСКАЯ Анастасия Алексеевна

Иркутская область, г. Иркутск
МБОУ СОШ № 19, 11 класс

ПРОЕКТ СПОРТИВНО-ЗРЕЛИЩНОГО ЦЕНТРА С БЛАГОУСТРОЙСТВОМ ТЕРРИТОРИИ В СТИЛЕ БИОАРХИТЕКТУРЫ

Научный руководитель: Бубнова Людмила Валентиновна, Иркутская область, г. Иркутск, МБОУ СОШ № 19, учитель географии; Иванова Анна Петровна, Иркутская область, г. Иркутск, МБОУ СОШ № 19, учитель черчения

(4J-19) ПЕТРОВА Любовь Алексеевна

Республика Саха (Якутия), г. Якутск
МАОУ «Саха политехнический лицей», 10 класс

ИЗГОТОВЛЕНИЕ КОМПЛЕКТА АКСЕССУАРА ИЗ КОНСКОГО ВОЛОСА С ПРИМЕНЕНИЕМ ТРАДИЦИОННОЙ ТЕХНОЛОГИИ ПЛЕТЕНИЯ

Научный руководитель: Спиридонова Зоя Ивановна, Республика Саха (Якутия), г. Якутск, МАОУ «Саха политехнический лицей», учитель технологии

(4J-20) ПЕТРОВА Моника Николаевна

Республика Саха (Якутия), Оймяконский район
МБОУ «Томторская СОШ им. Н.М. Заболоцкого», 9 класс

УНИВЕРСАЛЬНЫЙ МАТЕРИАЛ ДЛЯ ТВОРЧЕСТВА: ГОРЯЧИЙ КЛЕЙ И ЕГО ВОЗМОЖНОСТИ В СУВЕНИРНОМ ДЕЛЕ.

Научный руководитель: Попова Яна Семеновна, Республика Саха (Якутия), Оймяконский район, с. Томтор, МБОУ «Томторская СОШ им. Н.М. Заболоцкого», учитель технологии и черчения

(4J-22) ПОДСУКОННЫХ Алиса Константиновна

Челябинская область, г. Челябинск МАОУ «СОШ N 104 г. Челябинска»,, 7 класс; Филиал; МАУДО «ДПШ г. Челябинска

ИССЛЕДОВАНИЕ ВОЗМОЖНОСТИ СОЗДАНИЯ ОПЫТНОГО ОБРАЗЦА ДЕТСКОГО ПЛАТЬЯ С РУЧНОЙ НАБОЙКОЙ ДЛЯ ЗАПУСКА НА ШВЕЙНОМ ПРОИЗВОДСТВЕ

Научные руководители: Анкудинова Татьяна Владимировна, Челябинская область, г. Челябинск, МАУДО «ДПШ г. Челябинска», педагог дополнительного образования высшей квалификационной категории; Ибрагимова Юлия Авальевна, Челябинская область, г. Челябинск, МАУДО «ДПШ г. Челябинска», педагог дополнительного образования высшей квалификационной категории

(4J-23) ПШЕНИЧНИКОВА Ульяна Игоревна

Мурманская область, г. Мурманск
МБОУ г. Мурманска «Лицей № 2», 8 класс

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ФАНТАЗИЙНОГО ПОЛОТНА ИЗ ОТХОДОВ ТЕКСТИЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ ДЛЯ ИЗГОТОВЛЕНИЯ ИЗДЕЛИЙ

Научный руководитель: Юр-Кирилюк Ольга Юрьевна, Мурманская область, г. Мурманск, МБУ г. Мурманска «Лицей № 2», учитель технологии

(4J-25) РОДИКОВА Валерия Михайловна

Иркутская область, г. Саянск
МОУ «СОШ № 2», 10 класс

МИР ШЕРСТЯНЫХ ПОДАРКОВ

Научный руководитель: Дудник Светлана Михайловна, Иркутская область, г. Саянск, МУДО «Дом детского творчества «Созвездие»», педагог дополнительного образования

(4J-26) САВЕНКО Екатерина Аркадьевна

Ленинградская область, г. Тихвин
МОУ «Лицей № 8», 9 класс

СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ В ИСКУССТВЕ

Научный руководитель: Лобашова Таисия Анатольевна, Ленинградская область, г. Тихвин, МОУ «Лицей № 8», учитель информатики

(4J-27) САЙФУЛЛИНА Елизавета Руслановна

Челябинская область, г. Челябинск
МБОУ «Гимназия № 1 г. Челябинска», 10 класс; МАУДО «ДПШ г. Челябинска»

ИССЛЕДОВАНИЕ РОЛИ ДЕКОРАТИВНОЙ ВЫШИВКИ В ХУДОЖЕСТВЕННОМ ОБРАЗЕ ЖЕНСКОГО ПОДРОСТКОВОГО ЖЕНСКОГО КОМПЛЕКТА ИЗ ВТОРИЧНОГО СЫРЬЯ

Научные руководители: Анкудинова Татьяна Владимировна, Челябинская область, г. Челябинск, МАУДО «ДПШ г. Челябинска», педагог дополнительного образования высшей квалификационной категории; Ибрагимова Юлия Авальевна, Челябинская область, г. Челябинск, МАУДО «ДПШ г. Челябинска», педагог дополнительного образования высшей квалификационной категории

(4J-28) СИРОТКИНА Екатерина Васильевна

Челябинская область, г. Карталы
МОУ СОШ № 31, 8 класс

ИСТОРИЯ ШКОЛЬНОЙ ФОРМЫ. ШКОЛЬНЫЕ ПЕРЕВЕРТЫШИ

Научный руководитель: Гребенщикова Валентина Михайловна, Челябинская область, г. Карталы, МОУ СОШ № 31, учитель

(4J-29) СОКОЛОВА Дарья Владиславовна

Челябинская область, г. Челябинск
МАОУ «СОШ № 62 г. Челябинска», 8 класс

ТЕРРИТОРИЯ КОМФОРТНОЙ ЖИЗНИ

Научный руководитель: Сметанина Татьяна Сергеевна, Челябинская область, г. Челябинск, МАОУ «СОШ № 62 г. Челябинска», учитель английского языка

(4J-30) СОРОКИН Кирилл Сергеевич

Челябинская область, г. Челябинск
МАОУ «СОШ № 104 г. Челябинска», 10 класс

ИССЛЕДОВАНИЕ ПАРАМЕТРИКИ КАК СТИЛЯ АРХИТЕКТУРЫ

Научные руководители: Севастьянова Ирина Юрьевна, Челябинская область, г. Челябинск, МАОУ «СОШ № 104 г. Челябинска», учитель математики высшей категории; Глушкова Екатерина Вячеславовна, Челябинская область, г. Челябинск, «Первая детская архитектурная мастерская», преподаватель

(4J-31) ЧЕРНАЯ Полина Николаевна

Челябинская область, г. Копейск
МОУ «СОШ № 4» КГО, 11 класс

ИССЛЕДОВАНИЕ ОКРАШИВАНИЯ НАТУРАЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ ПРИРОДНЫМИ КРАСИТЕЛЯМИ В ТЕХНИКЕ ЭКОПРИНТ

Научный руководитель: Галиева Елена Александровна, Челябинская область, г. Копейск, МОУ «Средняя общеобразовательная школа № 4» Копейского городского округа, учитель технологии

(4J-32) ШАДРИНА Владислава Владимировна

Челябинская область, г. Златоуст
МАОУ «Средняя общеобразовательная школа № 90», 9 класс

КУКОЛЬНАЯ ОДЕЖДА

Научный руководитель: Потатуев Дмитрий Валерьевич, Челябинская область, г. Златоуст, МАОУ «Средняя общеобразовательная школа № 90», учитель

(4J-33) ШИРШОВА Алеся Сергеевна

Ханты-Мансийский автономный округ – Югра, г.Нижневартовск
МБОУ «Гимназия № 1», 3 класс

«ФИФИ МОЗАИК» ОСОБЫЙ ПЛАСТИЛИН

Научный руководитель: Мельниченко Галина Васильевна, Ханты-Мансийский автономный округ – Югра, г. Нижневартовск, МБОУ «Гимназия № 1», учитель начальных классов

(4J-34) ЗАХАРЧЕНКО Софья Павловна(1), НЕДУЖКО Софья Александровна(2)

Мурманская область, г. Мурманск
МБОУ СОШ № 36, 9 класс(1), МБОУ МАЛ, 8 класс(2)

РАЗРАБОТКА ДИЗАЙН-ПРОЕКТА КАБИНЕТА ЗДОРОВЬЯ ДЛЯ ПАЦИЕНТОВ КОНСУЛЬТАТИВНО-ДИАГНОСТИЧЕСКОГО ЦЕНТРА

Научный руководитель: Савенко Юлия Романовна, Мурманская область, г. Мурманск, ГАУДО МО МОЦДО «Лапландия», педагог дополнительного образования

(4J-35) СТРУЧКОВ Арсен Афанасьевич

Республика Саха (Якутия), c. Сыаганнах
МБОУ «Мугурдахская средняя общеобразовательная школа им. В.Н. Дохунаева», 11 класс

СОЗДАНИЕ ЯКУТСКИХ МУЗЫКАЛЬНЫХ ИНСТРУМЕНТОВ

Научные руководители: Левина Дария Петровна, Республика Саха (Якутия), с. Сыаганнах, МБОУ «Мугурдахская средняя общеобразовательная школа им. В.Н. Дохунаева», учитель русского языка и литературы; Ефимов Алексей Витальевич, Республика Саха (Якутия), с. Сыаганнах, МБОУ «Мугурдахская СОШ им. В.Н. Дохунаева», учитель технологии

(4J-36) АНДРОСОВА Виктория Прокопьевна

Республика Саха (Якутия), с. Ытык-Кюёль
МБОУ «Таттинский лицей имени А.Е. Мордлинова», 10 класс

ТЕХНОЛОГИЯ РЕЗЬБЫ ПО КОСТИ (РОГА ЛОСЯ) ПРИ ИЗГОТОВЛЕНИИ КОМПЛЕКТА УКРАШЕНИЙ — ТРАНСФОРМЕРОВ

Научный руководитель: Андросова Дария Васильевна, Республика Саха (Якутия), с. Ытык-Кюёль, МБОО ДО «Станция юных натуралистов» МР Таттинский улус РС(Я), педагог дополнительного образования

(4J-37) КОРКИНА Ксения Игнатьевна

Республика Саха (Якутия), с. Маралайы
МБОУ «Мугудайская средняя общеобразовательная школа имени Д.Д. Красильникова», 9 класс

ОДЕЖДА «ЫЙ КЫЫҺА» В СТИЛЕ ХАРАДЗЮКИ

Научные руководители: Ушницкая Оксана Иннокентьевна, Республика Саха (Якутия), с. Маралайы, МБОУ «Мугудайская средняя общеобразовательная школа имени Д.Д. Красильникова», педагог дополнительного образования; Попова Ульяна Михайловна, Республика Саха (Якутия), с. Маралайы, МБОУ «Мугудайская средняя общеобразовательная школа имени Д.Д. Красильникова», учитель русского языка и литературы

(4J-38) ЧЕБОТАРЬ Дмитрий Сергеевич

Республика Саха (Якутия), г. Якутск
МОБУ СОШ № 5 им. Н.О. Кривошапкина, 11 класс

ПРОЕКТ «АПСАЙКЛИНГ. СОЗДАНИЕ КОЛЛЕКЦИИ МОДНОЙ ОДЕЖДЫ И АКСЕССУАРОВ «BARDAK» (СУПЕРМАРКЕТ)»

Научный руководитель: Артемьева Лариса Дмитриевна, Республика Саха (Якутия), г. Якутск, МОБУ СОШ № 5 им. Н.О.Кривошапкина, педагог дополнительного образования

(4J-39) БАБУШКИН Матвей Павлович(1), ЕРЕМЕЕВА Дарья Сергеевна(2), ШАПОВАЛОВА Полина Андреевна(3), ЯРЕМА Анастасия Сергеевна(4)

Ханты-Мансийский автономный округ – Югра, г. Лангепас
ЛГ МАОУ «СОШ № 5», 9 класс(1),(4), 8 класс(2),(3)

СОЗДАНИЕ ДЕКОРАТИВНОГО ПАННО – ПОЛИПТИХА ДЛЯ ФОЙЕ ШКОЛЫ В ТЕХНИКАХ БАТИКА И ХУДОЖЕСТВЕННОГО ВЫПИЛИВАНИЯ «ЮГРА – КРАЙ МОЕГО ДЕТСТВА»

Научный руководитель: Осипова Марина Михайловна, Ханты-Мансийский автономный округ – Югра, г. Лангепас, ЛГ МАОУ «СОШ № 5», учитель ИЗО и черчения

(4J-40) КИРИЛЛИНА Илона Ивановна(1), АЛЕКСЕЕВА Таисия Семеновна(2)

Республика Саха (Якутия), с. Бердигестях
МБОУ Бердигестяхская СОШ им. С.П. Данилова, 9 класс(1), МБОУ Бердигестяхская улусная гимназия, 9 класс(2)

НАБОР МЯГКИХ ИГРУШЕК «ТУРГУН. БЭРГЭН. КЫРСААДА»

Научные руководители: Константинова Туяра Ивановна, Республика Саха (Якутия), с. Бердигестях, МБОУ «Центр дополнительного образования имени Людмилы Егоровны Лукиной», педагог дополнительного образования; Иванова Мария Матвеевна, Республика Саха (Якутия), с. Бердигестях, МБОУ «Центр дополнительного образования имени Людмилы Егоровны Лукиной», педагог дополнительного образования

(4J-41) БЕРЕЖНОЙ Константин Евгеньевич

Белгородская область, с. Нагольное
МБОУ «Наголенская СОШ», 10 класс

ДОМОТКАНЫЕ ПОЛОВИКИ

Научный руководитель: Соловьёва Марина Сергеевна, Белгородская область, с. Нагольное, МБОУ»Наголенская СОШ», старший вожатый

(4J-42) ЖУЙКОВА Ангелина Ильинична

Иркутская область, г. Усть-Илимск
МБОУ «СОШ № 1», 9 класс

УДМУРТСКИЙ ЖЕНСКИЙ КОСТЮМ

Научный руководитель: Мельникова Татьяна Федоровна, Иркутская область, г. Усть-Илимск, МБОУ «СОШ № 1», учитель технологии

(4J-43) ЛЕОНОВА Евгения Павловна

Челябинская область, г. Челябинск
МАОУ «Гимназия № 76 г. Челябинска», 11 класс

КОМПОЗИЦИЯ-ЭСКИЗ ДЕКОРАТИВНОГО ФРИЗА «АРГОНАВТЫ» НА ОСНОВЕ ПРИНЦИПОВ ДРЕВНЕГРЕЧЕСКОЙ ВАЗОПИСИ

Научный руководитель: Антропова Светлана Евгеньевна, Челябинская область, г. Челябинск, МАОУ «Гимназия № 76» г. Челябинска, учитель МХК

(4J-44) ТИМОФЕЕВА Анастасия Сергеевна

Тюменская область, с. Уктуз
филиал МАОУ СОШ с. Окунёво Уктузская СОШ, 7 класс

РАСПРОСТРАНЕНИЕ ФИЛЕЙНОЙ ВЫШИВКИ В С. УКТУЗ БЕРДЮЖСКОГО РАЙОНА И ЕГО ОКРЕСТНОСТЯХ.

Научный руководитель: Берлина Ирина Владимировна, Тюменская область, с. Уктуз, филиал МАОУ СОШ с. Окунёво Уктузская СОШ, учитель

(4J-45) ДАМБАЕВ Арсалан Дамбиевич, ДУГАРОВА Виктория Батоевна

Забайкальский край, п. Агинское
МАОУ «Агинская средняя общеобразовательная школа № 4» г.о. «Поселок Агинское», 10 класс

МАКЕТ СБОРНО-РАЗБОРНОЙ ВОЙЛОЧНОЙ ЮРТЫ КАК КОНЦЕПТ СКЛАДНОЙ БЕСЕДКИ В ВОСТОЧНОМ СТИЛЕ

Научный руководитель: Доржиева Лариса Юрьевна, Забайкальский край, п. Агинское, МАОУ «Агинская средняя общеобразовательная школа № 4» г.о. «Поселок Агинское», заместитель директора по воспитательной работе

(4J-46) РЫБЯНЕЦ Вероника Романовна

Иркутская область, Иркутск
МБОУ г. Иркутска СОШ №40, 11 класс

УСТРОЙСТВО КАНАТНОГО ПАРКА В ЛЕНИНСКОМ ОКРУГЕ ГОРОДА ИРКУТСКА

Научный руководитель: Кондратьева Татьяна Анатольевна, Иркутская область, Иркутск, МБОУ г.Иркутска СОШ№40, директор

8.2 Исследование рынка, выявление рыночных возможностей и целевой рынок — предпринимательство

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

  • Различие между исследованиями первичного и вторичного рынка
  • Определить цель исследования и важность дизайна исследования
  • Понять, как выбрать образец, а также собрать и проанализировать данные
  • Определение общих источников для исследования вторичного рынка
  • Понять, как определить целевой рынок в рамках общего доступного рынка и доступного обслуживаемого рынка

Теперь вы знаете компоненты комплекса маркетинга.Но, как предприниматель, прежде чем вы сможете принять решение о них, вам нужно засучить рукава и провести небольшое исследование. Этот тип исследования аналогичен концепциям, описанным в разделе «Определение предпринимательских возможностей»; однако это исследование было сосредоточено на том, есть ли у предпринимателя все необходимое для продвижения идеи. Это исследование больше ориентировано на рынок, и оно проводится после того, как предприниматель решил двигаться вперед и начать предприятие или запустить продукт. По сути, речь идет о продукте, а не о готовности предпринимателя.

Исследование рынка необходимо на этапах планирования любого стартапа; в противном случае вы стреляете в темноте. На базовом уровне исследование рынка — это сбор и анализ данных, относящихся к целевому рынку бизнеса. Исследование рынка может включать в себя все, от информации о продуктах конкурентов до интерпретации демографических данных, связанных с потенциальными клиентами.

Основная цель исследования рынка — получить представление о потребностях и желаниях клиентов, чтобы выявить потенциальные возможности для бизнеса.Когда у вас есть четкое представление о том, что представляет собой ваш целевой рынок и чего он хочет, вы можете более эффективно разработать маркетинговый комплекс для привлечения этой демографической группы.

Представьте, что вы создаете косметическую линию, которая является органической, содержит витамины и минералы и проста в применении. Ваша целевая аудитория — женщины, которые заинтересованы в высококачественной косметике, не наносящей вреда ни себе, ни окружающей среде. Но после проведения обширного исследования рынка вы узнаете, что женщины в возрасте от восемнадцати до сорока пяти лет, как правило, заинтересованы в преимуществах, которые предоставляет ваша линейка продуктов, а женщины старше пятидесяти — нет.В свете этих выводов вы можете либо скорректировать преимущества своей линии, чтобы обслуживать рынок, который вы изначально хотели обслуживать (все женщины), либо удовлетворить потребности меньшей аудитории (женщин от восемнадцати до сорока пяти лет). .

Хорошим упражнением для лучшего понимания вашего целевого рынка является подробное описание повседневной жизни вашего идеального клиента. Вы можете сделать это, подробно описав набор возможных клиентов, которые купят ваш продукт. Детали могут включать демографическую информацию, такую ​​как пол, возраст, доход, образование, этническая принадлежность, социальный класс, местонахождение и жизненный цикл.Другая полезная информация может включать психографические данные (деятельность, хобби, интересы и образ жизни), а также поведение (как часто они используют продукт или как они относятся к нему). Чем лучше вы знаете своего идеального клиента, тем лучше вы сможете привлечь его внимание, сопоставив его предпочтения с вашими предложениями.

Исследование рынка также поможет вам понять, кто ваши конкуренты и как они обслуживают целевой рынок, на который вы хотите выйти. Чем больше вы знаете о своих конкурентах, тем легче будет определить и дифференцировать ваши предложения.Давайте углубимся в то, как маркетологи собирают все эти данные и какую ценность эти данные приносят предпринимателям.

Исследование первичного рынка

Первичное исследование влечет за собой сбор новых данных с целью ответа на конкретный вопрос или набор вопросов. Хотя проведение собственного исследования может потребовать значительных ресурсов, это также лучший способ получить ответы, относящиеся к вашему бизнесу и продуктам, особенно если вы хотите выйти на нишевые рынки, которые еще не были изучены. Это также позволяет получить конкретику.Задавая правильные вопросы, вы можете определить чувства и отношение людей к вашему бренду, нравится ли им дизайн вашего продукта, ценят ли они его предлагаемые преимущества и считают ли они его цену справедливой. На рис. 8.5 показаны общие этапы проведения первичного исследования рынка.

Фигура 8,5 Первичное исследование рынка состоит из шести шагов. (с указанием авторства: Copyright Rice University, OpenStax, лицензия CC BY 4.0)

Определить цель исследования

Вам следует начать с определения цели вашего исследовательского проекта.Что вы пытаетесь выяснить? Вы хотите узнать больше о своем целевом рынке, его предпочтениях, образе жизни и культуре, или вы хотите узнать больше о своих конкурентах и ​​почему ваш целевой рынок покупает у них? Каковы ваши критерии подтверждения цели или задач исследования?

Чем больше времени вы потратите на прояснение вопросов исследования, тем больше вероятность того, что вы достигнете своих целей исследования. Если вы не можете точно определить, что ищете, это нормально.Поисковое исследование с использованием фокус-группы может помочь вам решить, какие исследовательские вопросы задавать. Фокус-группа — это собрание людей, обычно от шести до двенадцати участников, которые собираются вместе, чтобы обсудить тему, представленную модератором, который обычно задает вопросы и собирает качественные данные, которые можно использовать для ответов на вопросы или определения дальнейшего исследования.

Например, производитель бутылок для воды может знать о проблеме с его продукцией, так как продажи со временем снижаются.Компания не знает точно, почему и с чего начать, поэтому она будет использовать фокус-группу, чтобы лучше определить цель или проблему исследования. Используя фокус-группы, они могут обнаружить, что ориентируются не на тот сегмент или что им нужен лучший дизайн бутылок для воды. Разговор с фокус-группой может выявить возможные вопросы для исследования.

Merkadoteknia Research and Consulting — компания, принадлежащая латиноамериканцам, которая проводит исследования для различных отраслей промышленности, ориентированных на латиноамериканских потребителей.Эта компания помогает компаниям быстрого питания, розничным торговцам и фармацевтическим компаниям проводить фокус-группы и собирать информацию о конкретных группах людей, которые могут иметь разное культурное происхождение. Эти компании могут не знать точно, как начать исследование своего целевого рынка, поэтому они используют Merkadoteknia Research and Consulting, чтобы узнать больше с помощью фокус-групп. Такой подход помогает лучше определить цель или проблему исследования.

Определить дизайн исследования

Следующий шаг — определить, какие методы исследования наиболее эффективно помогут вам ответить на ваши вопросы.Принимая во внимание то, что вы хотите узнать, и определяя свой бюджет, вы сможете решить, какое исследование лучше всего соответствует вашим потребностям: качественное или количественное. Хорошо спланированные исследовательские проекты часто используют комбинацию того и другого.

Качественные исследования используют открытые методы, такие как наблюдение, фокус-группы и интервью, чтобы понять основные причины, мнения и мотивы клиентов. Простое наблюдение за потенциальными покупателями, будь то в магазине или в повседневной жизни, и отслеживание их поведения — это простая и эффективная форма этнографического исследования, которая может помочь вам лучше понять образ жизни и привычки потенциальных клиентов.Этнографическое исследование включает в себя личные наблюдения за субъектом путем погружения в среду субъекта. Подобные исследования помогают компаниям увидеть, как люди используют их продукт в течение дня.

Например, если вы изготовили бутылку для воды и хотите спроектировать «лучшую» бутылку для воды, вы можете посмотреть, как люди используют свои бутылки с водой во время работы, занятий спортом, во время поездок на работу и т. д., чтобы лучше понять их потребности и привычки. Это «этнографическое» исследование часто может выявить скрытые или невыявленные потребности, которые вы можете использовать для построения своей концепции.Неустановленные потребности относятся к тем, которые ожидаются от компании, например, к определенному уровню качества или хорошему обслуживанию клиентов. Это стандартные ожидания клиента, основанные на его опыте работы с продуктами в целом.

Нанять тайного покупателя или выдать себя за него — еще один способ узнать, как покупатели и сотрудники ведут себя в конкретной розничной среде. Тайный покупатель — это человек, нанятый компанией или третьей стороной для того, чтобы он выдавал себя за реального покупателя и работал под прикрытием с конкретной целью проверить определенные аспекты бизнеса.Это может быть покупка продукта, просмотр и задавание вопросов сотруднику, взаимодействие с другими покупателями или просто наблюдение за тем, что происходит внутри магазина. После опыта этот человек предоставит обратную связь компании.

Фокус-группы и индивидуальные интервью могут быть полезны для получения более вдумчивых ответов и изучения дискуссионных тем. Оба являются хорошими методами для более глубокого изучения конкретных мотивов и забот людей, особенно в том, что касается личных убеждений.Это исследование полезно, когда вы пытаетесь разработать более новый продукт, но вы должны сделать все возможное, чтобы устранить «предвзятость поддержки», поскольку участники дискуссии могут показаться благосклонными к новым концепциям, чтобы угодить модератору или приспособиться к нему. Для индивидуальных интервью важно разработать тщательное интервью или руководство по обсуждению, чтобы другие члены команды также могли проводить интервью. Делая это, вы обеспечите последовательный подход к постановке ключевых вопросов и документированию ответов, чтобы помочь на следующем этапе разработки вашего продукта.

Количественные исследования направлены на получение числовых данных, которые можно превратить в полезную статистику. Этот вид исследований чаще всего принимает форму опросов или вопросников, которые задают вопросы с несколькими вариантами ответов с заранее определенными ответами. Хотя эти опросы не позволяют участникам свободно выражать свое мнение, целенаправленный характер ответов означает, что маркетологи могут выявлять тенденции, например, какие платформы социальных сетей предпочитают клиенты или потенциальные клиенты.Например, исследователь вполне может обнаружить, что Instagram является наиболее часто используемым приложением для социальных сетей из-за его простоты использования и способности вызывать эмоциональную реакцию на изображения.

Примеры вопросов для опроса могут быть любыми: «Сколько раз вы ходили в магазин на углу на этой неделе?» на «К какому возрастному диапазону вы принадлежите?» Такой подход является эффективным способом сбора большого количества данных, потому что после написания опроса его можно распространить лично или в Интернете среди любого количества участников.Как правило, чем больше людей вы опрашиваете, тем точнее ваши данные будут отражать изучаемую вами демографию.

Еще один способ получения количественных результатов — причинно-следственные исследования и пробный маркетинг. В обоих случаях вы представляете участникам причину и записываете следствие. Примером этого может быть тест вкуса, в котором регистрируются реакции людей и предпочтения в отношении различных вкусов сока. Учитывая ограниченные ресурсы многих стартапов, тестовый маркетинг — отличный способ убедиться, что ваш продукт работает, прежде чем вы начнете инвестировать в его распространение.

Еще более сложным и дорогим методом является совместный анализ, в котором респонденты должны ранжировать, выбирать или оценивать ряд «совместных» или связанных характеристик или преимуществ. Этот подход к реальному сценарию даст вам очень полезные результаты от потенциальных покупателей, часто с функциями или преимуществами, ранжированными относительно воспринимаемой ценности или важности.

Например, предположим, что ваша компания пытается создать многоразовую бутылку для воды, чтобы конкурировать на переполненном рынке. Если бы вы использовали совместный анализ, вы бы создали опрос, в котором перечислены атрибуты бутылок с водой и цены, чтобы показать потребителям различные варианты выбора.Например, клиентам может быть предоставлен набор очень похожих бутылок для воды, каждая из которых имеет набор функций, которые компания хотела бы протестировать. Особенности могут включать запирающуюся крышку, чтобы вода не вытекала, различные формы бутылок для более удобного удержания и извлечения воды, а также разные цвета и размеры. Каждый из вариантов может иметь свою собственную цену, и клиент может выбрать, ранжировать или оценить каждый из вариантов на основе этих характеристик и цен. Каждый из вариантов может быть описан в опросе словами или картинками, и клиентам будет предложено выбрать наиболее понравившийся вариант или ранжировать все варианты.Собрав информацию и данные от многих потребителей, исследователи будут использовать статистический анализ, применяя линейную регрессию (инструмент прогнозирования, который измеряет причинно-следственную связь одной маркетинговой переменной с другой) или другие методы, чтобы определить, какие характеристики бутылки с водой более важны для покупателя. и какую цену они были бы готовы заплатить. Основываясь на этих знаниях, компания создаст продукт, который, возможно, сможет превзойти конкурентов.

Выберите образец

Далее исследователям необходимо определить метод отбора проб.С точки зрения исследования, ваша выборка относится к тому, кого вы будете опрашивать и сколько людей вы включите. В большинстве случаев вам понадобится образец, отражающий ваш целевой рынок, особенно если вы пытаетесь выяснить интересы своего идеального клиента и то, как заставить его купить ваш продукт. Нецелевые образцы могут быть полезны при попытке выяснить, кто может быть вашим целевым рынком, но они не являются эффективным способом узнать вашего идеального клиента.

Вообще говоря, более крупные выборки обеспечивают более точные данные, хотя исследователи не должны считать, что им нужно опрашивать всех на рынке.Например, если у вас есть список из 5000 контактов, вы можете связаться с 500 людьми, которые будут представлять общую группу контактов. Опрос всего населения может занять много времени и денег, поэтому выбор подмножества нужных людей может дать хорошие результаты. Выборка должна быть достаточно большой, чтобы быть статистически значимой, а это означает, что взаимосвязь между переменными не является результатом случайности. Затем образец может показать исследователю точное описание конкретного явления.

Например, вы можете проверить, действительно ли мужчины и женщины имеют разные или похожие вкусы в атрибутах бутылок с водой. В данном случае значение упирается в пол потенциального клиента. Если ваша выборка достаточно велика (скажем, 500 из 5000) и вы обнаружите, что мужчины ищут другие признаки, чем женщины, маловероятно, что обнаруженные различия были случайными. Причиной различий может быть пол.

Поэтому имейте в виду, что ошибки надежности и валидности могут возникнуть, если ваша выборка выбрана непродуманно.В этом случае статистическая значимость важна для измерения надежности, поскольку она означает фактическую разницу в том, что измеряется. Если в нашем примере с бутылкой воды есть разница между ответами мужчин и женщин, проверка значимости определит, действительно ли эти различия имеют значение или они обусловлены случайностью. Значимость измеряется путем просмотра значения вероятности или значения P результата. Если это 5 процентов или меньше, это обычно считается значительной разницей, которая не является случайной, и исследователь может определить, что ответы действительно различаются между двумя полами.Валидность, с другой стороны, означает, что измеряемый элемент имеет отношение к исследованию. Это означает, что вопросы, которые вам задают, на самом деле будут отвечать на цель вашего исследования.

Хотя случайные выборки могут быть полезны для некоторых типов исследовательских проектов, многие исследователи намеренно выбирают участников своей выборки на основе экономических и этнографических факторов, чтобы убедиться, что они точно отражают характер демографической ситуации, которую они стремятся понять.

Сбор данных

После того, как вы определили цели исследования, выбрали дизайн и выбрали образец, вы готовы приступить к сбору данных.Данные могут быть собраны путем наблюдения и записи. Например, если вы пытаетесь выяснить, обеспечивает ли планировка вашего магазина наиболее продуктивные продажи, вы можете наблюдать за потоком посетителей и отмечать, на что люди смотрят и что они на самом деле покупают. Затем вы можете изменить расположение товаров, размер или пространство прохода, чтобы увидеть, просматривают ли люди другие товары, которые они не видели раньше. Основываясь на своих наблюдениях и данных о продажах, вы можете определить наилучший расход для вашего пола.

Интервью также могут помочь получить открытые ответы. Вы можете опросить потенциальных клиентов о том, что, по их мнению, является лучшим способом общения с ними и что им нравится в продуктах определенных конкурентов. Это может помочь вам получить дополнительные параметры, которые вы, возможно, не подумали добавить в опрос, что является еще одним способом получения сводных данных.

Опросы можно проводить вручную или с помощью онлайн-инструментов, таких как Survey Monkey или Qualtrics. Опросы очень полезны, потому что вы можете задавать вопросы текущим или потенциальным клиентам о вашем продукте, продуктах конкурентов, обслуживании клиентов и любой другой информации, которую вы можете искать для создания или улучшения своего бизнеса.Это простой способ собрать большие объемы данных от многих клиентов, и они позволяют вычислить ответы. Онлайн-инструменты особенно полезны для создания репозиториев данных, которые впоследствии можно экспортировать в другие аналитические инструменты, такие как Excel или SPSS.

Независимо от того, какой метод исследования вы используете, следите за ошибками при сборе данных. Запись неправильных ответов, неспособность передать участникам правильные инструкции или необходимость переводить на лету — все это может привести к предвзятости, которая исказит ответы и даст вам неточные результаты.

Анализ данных

После того, как вы соберете данные, следующим шагом будет их осмысление. То, как вы анализируете данные, во многом зависит от того, что вы хотите получить на выходе. Как правило, среди ответов вы будете искать закономерности и тенденции. Анализ данных — это самостоятельная область, и когда требуется сложный анализ, обращение за помощью к экспертам часто стоит дополнительных затрат. Вы можете найти экспертов в исследовательских маркетинговых фирмах, которые специализируются на сборе и анализе данных для бизнеса, таких как Merkadoteknia Research and Consulting.Их можно найти в Интернете или через местные бизнес-организации, такие как торговые палаты.

Результаты и дальнейшие действия

На этом этапе предприниматель стремится согласовать результаты своего исследования с целями своего исследования. Например, если вы занимаетесь предварительным исследованием потенциального продукта, который хотите вывести на рынок, сейчас самое время задать вопросы, например, предполагает ли исследование предполагаемый рыночный потенциал. Точно так же, если цель состояла в том, чтобы выяснить, что клиентам нравится в конкурирующих продуктах, сейчас самое время перечислить эти результаты и определить, стоит ли их включать в ваш продукт.Несмотря на это, важно быть открытым к тому, что говорят данные, даже если они указывают на результаты, противоречащие тому, на что вы надеялись. Исследования должны быть возможностью для роста и планом развития вашей идеи.

Исследование вторичного рынка

Вторичное исследование — это исследование, в котором используются существующие данные, собранные другой организацией. Часто эти данные собираются государственными учреждениями для ответа на широкий круг вопросов или проблем, которые являются общими для многих организаций и людей.Вторичное исследование часто отвечает на более общие вопросы, которые могут возникнуть у предпринимателя, такие как информация о населении, средние покупки или тенденции. Если есть конкретный вопрос, на который нельзя ответить, например, сколько людей будет заинтересовано в новом продукте с определенными характеристиками, то на него должны ответить первичные исследования. Хотя некоторые из таких исследований необходимо покупать, большая их часть бесплатна для общественности и является хорошим вариантом для предпринимателей с ограниченными финансовыми ресурсами. Некоторые часто используемые источники бесплатных данных включают Бюро переписи населения США, Fact Finder, Pew Research Center, Current Population Survey, Администрацию малого бизнеса (SBA) и Центр данных штата Техас.

Другими полезными ресурсами являются торговые организации, которые предоставляют информацию о конкретных отраслях, а также газеты, журналы, журналы, торговые палаты и другие организации, которые собирают местные, государственные, национальные и международные данные. Ресурсы, подобные этим, могут предоставить информацию обо всем, от численности населения до демографии сообщества и привычек в отношении расходов. В табл. 8.3 перечислены несколько бесплатных баз данных, являющихся богатыми источниками информации.

Базы данных для вторичных исследований

База данных Информация URL-адрес
Бюро переписи населения Экономические, демографические, географические и социальные данные https://www.census.gov/
Поиск фактов Экономические, демографические и географические данные https://factfinder.census.gov/
Исследование американского сообщества Обновлены данные переписи https://www.census.gov/programs-surveys/acs/
Исследовательский центр Пью База данных, в которой исследуются тенденции, проблемы, отношения и демография http://www.pewresearch.org
Испаноязычный центр Пью Опросы по латиноамериканским тенденциям, демографии и проблемам http://www.pewhispanic.org/
Текущее обследование населения Ежемесячный опрос домохозяйств США по трудовым данным http://www.bls.gov/cps/home.htm
Центр обработки данных штата Техас Государственные демографические данные http://txsdc.utsa.edu/
IBISWorld Промышленные тенденции США http://www.ibisworld.com
Мергент Онлайн Данные о компаниях США http://www.mergetonline.com/
Демография Сейчас Демографические и деловые данные США http://www.demographicsnow.com/

Таблица 8.3

Хотя бесплатные источники могут предоставить много информации, их исследования, как правило, менее конкретны, чем исследования источников, которые взимают плату за свои данные. Такие компании, как Nielsen/Arbitron, Simmons и Geoscape, могут предоставить более подробную информацию о конкретном поведении при использовании медиа, выборе образа жизни, потреблении конкретных продуктов, данных географической сегментации и т. д.В таблице 8.4 перечислены некоторые источники для этого исследования.

Синдицированные сайты для вторичных исследований

Сайт Информация URL-адрес
Нильсен ПРИЗМ Геодемографическое сегментирование https://segmentationsolutionsdev.nielsen.com/mybestsegments/Default.jsp?ID=20&pageName=ZIP%2BCode%2BLookup
Телевизионные рейтинги Nielsen ТВ рейтинги, СМИ, исследования http://www.nielsen.com/us/en/insights.html
Нильсен Аудио Рейтинги аудио, СМИ и исследования http://www.nielsen.com/us/en/solutions/capabilities/audio.html
Экспериан Симмонс Исследования потребителей, тенденции и идеи http://www.experian.com/
Скарборо Исследования потребителей, тенденции и идеи http://www.scarborough.com/
Геоскейп Мультикультурное потребительское исследование http://geoscape.ком/

Таблица 8.4

В конце концов, идеального способа проведения исследований не существует. Все зависит от того, что вы пытаетесь выяснить и как лучше всего это сделать. Если вы только начинаете, вы можете максимизировать вторичные исследования, потому что они бесплатны. Вы также можете попробовать собрать первичные данные, поговорив с друзьями, семьей и другими людьми, с которыми вы сталкиваетесь в местных и онлайн-сообществах. Если вы работаете в университете, у вас, вероятно, будет доступ к бесплатным отчетам об исследованиях рынка (marketresearch.com, Frost & Sullivan и др.).

Вы готовы?

Исследование вашего рынка

Представьте, что вы предприниматель, который хотел бы создать новую обучающую игрушку для малышей, чтобы развивать их двигательные навыки, используя фигурки, формы или кубики. Во время учебы в колледже вы работали в детском отделе известного ритейлера. Из этого опыта вы узнали, что на рынке может существовать потребность в обучающих игрушках, которая не удовлетворяется, но вы не совсем уверены, как ее использовать.

  • Используя процесс исследования рынка, разработайте план исследования, который поможет вам определить жизнеспособность вашей идеи.

Признание и подтверждение рыночных возможностей

Одной из общих целей исследования рынка, которая упоминалась ранее в других главах, особенно в главе «Выявление предпринимательских возможностей», является выявление рыночных возможностей или неудовлетворенных потребностей целевой демографической группы, которые могут быть удовлетворены с помощью существующего или нового продукта. .Поиск пробелов или неудовлетворенных потребностей на рынке — один из способов определить рыночные возможности как для товаров, так и для услуг. Для новых продуктов это влечет за собой изучение демографических потребностей, определение того, какие из них не удовлетворяются, и определение того, какой продукт может их удовлетворить. Основываясь на нашем предыдущем обсуждении вторичных исследований, есть много мест, где можно найти данные онлайн или оффлайн для определения этих потребностей.

Точно так же вы можете определить общие местные, национальные или глобальные проблемы, наблюдая и напрямую взаимодействуя с потенциальными клиентами, и попытаться создать услуги, которые решат их.Социальные, экономические, технологические и нормативные изменения могут создать рыночные возможности.

Когда изобретатель Дэвид Додген увидел страдания, которые оставил после себя ураган Катрина, он увидел неудовлетворенную потребность, вызванную этим событием. Став свидетелем стихийных бедствий, он понял, что, когда обрушиваются ураганы или другие катастрофические явления, они могут загрязнить водоснабжение в регионе или городе или препятствовать доступу к чистой воде. В результате он создал AquaPodkit, пластиковый контейнер, который может временно хранить пресную воду в течение нескольких недель в случае чрезвычайной ситуации.Федеральное агентство по чрезвычайным ситуациям (FEMA) рекомендует людям наполнять ванну, если они чувствуют, что может не хватить воды. Часто ванны могут быть грязными, и у людей может не быть времени их чистить. Имея это в виду, компания Dodgen разработала пластиковую подкладку или камеру для ванны, которая производится в Соединенных Штатах и ​​из которой безопасно пить, вместе с насосом, который помогает герметизировать и открывать пластик, когда требуется вода. Этот комплект может вместить в ванну до 100 галлонов пресной воды и доказал свою эффективность; он также был отмечен CNBC, Entrepreneur и New York Times .

Что ты можешь сделать?

Изменение климата

Предыстория: Изменение климата Земли является предметом обсуждения, имеющим большое значение в наши дни. На протяжении многих сотен тысяч лет изменения температуры Земли приписывались наклонам ее оси, которые позволяли большему или меньшему количеству энергии поступать в нашу атмосферу. В последнее время в климате Земли произошло резкое повышение температуры, и большинство ученых во всем мире согласны с тем, что это связано с деятельностью человека, выбрасывающей углекислый газ в атмосферу.

Выбросы парниковых газов повысили температуру Земли до такой степени, что ледники в Антарктиде и Гренландии теперь исчезают в десять раз быстрее, чем в обычный период восстановления ледникового периода, не говоря уже о многих погодных катастрофах, наблюдаемых по всему миру. Эти изменения температуры привели к таянию ледяных щитов, отступлению снежных шапок, потеплению и повышению кислотности океанов, повышению уровня воды и усилению суровых погодных условий.

Как бы пагубно это ни звучало, еще есть время изменить негативные последствия глобального потепления.Это может открыть некоторые возможности для социальных предпринимателей, которые заботятся об окружающей среде и бизнесе Земли.

Ваша задача: как социальный предприниматель определите одну или две возможности для бизнеса, который вы могли бы развить, и проверьте его на соответствие требованиям рынка.

  • Какие существуют возможности для создания позитивных изменений?
  • Как вы можете подтвердить свои предположения?
  • Как бы вы проверили неудовлетворенные потребности?
  • Какие исследования вы бы провели? Почему?

Иногда неудовлетворенные потребности обнаруживаются не сразу.Одним из способов лучше понять возможности рынка является проведение анализа рынка, который представляет собой анализ общего интереса к продукту или услуге в отрасли со стороны его целевого рынка, чтобы определить его жизнеспособность и потенциальную прибыль. Валидация, не путать с валидацией , является актом проверки того, что конкретный продукт необходим на целевом рынке. Это можно сделать путем проведения формальных или неформальных интервью или опросов с потенциальными клиентами для сбора их отзывов.Dropbox — это пример компании, которая проводила проверки снова и снова, пока не создала продукт, который мог бы работать с основной аудиторией (см. «Запуск несовершенного бизнеса: бережливый стартап»).

В дополнение к выявлению конкуренции и определению потенциала роста и прибыли, хороший анализ рынка позволит определить общий доступный рынок (TAM) для конкретного продукта, который представляет собой общий воспринимаемый спрос на продукт или услугу на рынке. Он также определит обслуживаемый доступный рынок (SAM), который представляет собой часть рынка, которую ваша компания может обслуживать в зависимости от ваших продуктов, услуг и местоположения (рис. 8.6).

Фигура 8,6 Предприниматели должны сосредоточиться на целевом рынке в рамках TAM и SAM и выделить ресурсы для привлечения клиентов, которые могут быть удовлетворены ценностным предложением. (с указанием авторства: Copyright Rice University, OpenStax, лицензия CC BY 4.0)

Чтобы вычислить это, давайте обратимся к нашему примеру с бутылкой с водой. Допустим, вы пытаетесь выяснить, что представляет собой ваш целевой рынок, исходя из этой концепции. Чтобы рассчитать TAM, вы должны посмотреть на всю отрасль и определить общее количество клиентов, доступных для бутылок с водой, или общий доступный доход.Чтобы найти номер, вы можете посмотреть отраслевые номера для категории в базах данных, таких как IBISWorld, упомянутый ранее, или любые другие данные, доступные во Всемирном банке или World Factbook, чтобы увидеть потенциальное количество клиентов или доход. Это называется нисходящим подходом, поскольку вы рассматриваете макроэкономические факторы для определения потенциала отрасли.

Другим способом расчета TAM может быть использование подхода «снизу вверх», который включает подсчет размеров местного рынка и определение количества клиентов конкурентов.После сбора этой информации все местные рынки будут суммированы и умножены на среднюю сумму, которую они тратят на продукт в год. Поскольку ваша компания не может обслуживать все рынки, следующим шагом будет определение SAM. Вы можете оценить количество клиентов, которых вы можете обслуживать, разделив рынок на тех, кого вы можете обслуживать, учитывая характеристики вашего продукта, а также географические, демографические и культурные факторы.

Наконец, принимая во внимание ограничения компании и силу конкуренции, вы должны определить целевой рынок, чтобы не тратить ценные ресурсы на маркетинг для людей, которые обычно не заинтересованы в покупке вашего продукта.

Как предприниматель, вы хотите сегментировать рынок и выяснить, есть ли возможные группы людей, которых вы можете обслужить. Сегментация, таргетинг и позиционирование (STP) помогут вам выяснить, кто является вашим лучшим клиентом, и позволят вам распределить свои ресурсы так, чтобы вы могли более эффективно обслуживать этого клиента. Давайте теперь посмотрим на эти процессы.

Сегментация означает, что вы разделяете все население на однородные группы людей со схожими вкусами, происхождением, образом жизни, демографией и даже культурой.Вы можете сегментировать по таким признакам, как возраст, пол, этническая принадлежность, род деятельности, заработок или деятельность. Есть много способов разделить эти группы, чтобы выбрать правильный для вашего бизнеса.

Следующий шаг — таргетинг. Вы выбираете цель, основываясь на ее способности и желании купить. Как указывалось ранее, целевой рынок служит для определения того, какую группу всего рынка вы будете обслуживать и как вы будете позиционировать себя, чтобы отличить вашу компанию или продукт от вашего конкурента.

Позиционирование (ценностное предложение) — это заявление о том, как вы хотите, чтобы клиент воспринимал вашу компанию, товар или услугу.Например, ModCloth — это независимый интернет-магазин, который продает винтажную или винтажную, модную, забавную одежду, которая нравится потребителю со всего мира, который хочет быть стильным. Другой пример — Ваг! который позиционирует себя как приложение, позволяющее владельцу питомца искать ходунки по требованию. Что-то вроде Uber для собак, которые хотят погулять, когда их хозяева не могут их взять!

Предприниматель в действии

Виляй! Приложение для выгула собак

Фигура 8,7 Ваг! приложение позволяет занятым людям выбирать из предварительно проверенных выгульных собак, чтобы их пушистые друзья могли хорошо позаботиться, пока они на работе.(кредит: модификация «Женщина со своей собакой @ Такаяма» JAR/Wikimedia Commons, CC BY 2.0)

Как владелец собаки, Ваг! Генеральный директор и соучредитель Джошуа Винер изо всех сил пытался найти время, чтобы выгулять свою любимую собаку после долгого рабочего дня. Он знал, что несправедливо держать ее взаперти весь день. Он даже подумывал найти ей новый дом. Эта собачья головоломка привела его к созданию Wag! в 2015 году как способ помочь людям вроде него, которые любили своих собак, но не всегда имели время следить за тем, чтобы они правильно тренировались.

Для начала Винер познакомился с Джейсоном Мельцером, у которого, как и у него самого, был опыт создания компаний потребительских технологий. Мельцер был основателем компании по обслуживанию домашних животных Surfdog LA, которая уже имела доказанный успех. Вместе они разработали приложение и веб-сайт, чтобы сделать владение собакой простым и без чувства вины. Виляй! предоставил клиентам доступ к проверенным, предварительно проверенным выгульщикам, которые могли вывести своих собак в кратчайшие сроки без их присутствия. Клиенты могли даже видеть, как их собаку выгуливают через приложение.

С момента своего создания Wag! стабильно растет и выходит на новые рынки. После запуска своего сервиса в Лос-Анджелесе и Сан-Франциско в 2015 году он продолжает добавлять города в Соединенных Штатах.

Поскольку выгульщики собак в приложении имеют доступ к домам своих клиентов, одна из задач Wag! перед ними стояла задача убедиться, что клиенты доверяют им и их выгульщикам собак (рис. 8.7). Еще одной проблемой была безопасность самой собаки. Что будет, если собака поранится или потеряется? Не нужно много времени, чтобы подобные проблемы превратились в серьезные проблемы.

  • Опишите целевой рынок для этой услуги.
  • Есть ли другие потенциальные клиенты, которые могут стать хорошей мишенью для этой услуги?
  • Как Винер может позиционировать свой бизнес, чтобы гарантировать владельцам домашних животных, что об их собаках будет хороший уход?

5.2 Исследование потенциальных возможностей для бизнеса — предпринимательство

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

  • Описать проверку возможностей
  • Определить общие источники данных исследований
  • Объясните, как исследовать и проверять возможности для бизнеса
  • Определить отраслевые и потребительские источники возможностей

Чтобы выяснить, насколько разумна ваша бизнес-идея, вам необходимо изучить многие аспекты этой концепции.Скрининг возможностей — это процесс, с помощью которого предприниматели оценивают инновационные идеи продуктов, стратегии и маркетинговые тенденции. Сосредоточив внимание на жизнеспособности финансовых ресурсов, навыках предпринимательской команды и конкуренции, этот отбор помогает определить потенциал успеха в реализации идеи и может помочь улучшить планирование.

Общие источники данных исследований

Когда вы приступаете к изучению жизнеспособности вашей идеи, лучше всего начать с источников, рекомендованных Управлением по делам малого бизнеса США.К ним относятся данные переписи населения США (https://www.census.gov/academy), которые дают представление о населении в вашем рыночном районе, например данные столичного статистического района, а также статистические данные об экономике и торговле. Для большинства предпринимателей исследование также будет включать в себя опрос потенциальных клиентов, в частности ваших целевых клиентов, вопросы о продуктах, которые им нравятся и не нравятся, как можно улучшить продукт или услугу, как можно улучшить покупательский опыт клиентов и даже где клиенты может пойти на покупку продуктов и услуг вместо вашего бизнеса.

Маркетологи малого бизнеса могут использовать несколько бесплатных или недорогих методов, включая опросы, анкеты, фокус-группы и подробные интервью. Конечно, вам не нужно быть экспертом в этих областях. Бизнес-помощь предоставляется Администрацией малого бизнеса, Службой поддержки вышедших на пенсию руководителей (SCORE) и вашим местным Центром развития малого бизнеса. У вас также может быть бизнес-отдел местного колледжа или университета, который оказывает помощь местным предприятиям.

Скорее всего, вы начнете со вторичных исследований, т. е. данных, которые уже доступны в каком-либо опубликованном источнике. Это могут быть статьи, исследовательские отчеты или надежные интернет-источники, где вы можете найти информацию о своей отрасли, продуктах и ​​клиентах. Если у вас есть средства, вы также можете приобрести отчеты об исследованиях у фирм, которые специализируются на сборе исследований по определенным темам или продуктам. Вторичные исследования имеют то преимущество, что они быстро доступны. Однако вторичные исследования часто недостаточно конкретны, чтобы предоставить все детали, которые вам нужно знать о вашей идее.Например, вторичное исследование (это исследование, проведенное на основе первоисточников, которое почти столь же полезно, как и первичное прямое исследование) может сообщить, как часто потребители покупают шампунь, где они покупают шампунь и какие марки шампуня они покупают. Но если вы хотите понять детали того, как люди моют голову — например, моют ли они шампунь затем повторно, используют отдельный кондиционер или используют комбинированный шампунь/кондиционер, — тогда вам следует провести первичное исследование.Первичное исследование необходимо, когда вторичное исследование не отвечает на вопросы, которые вы хотите изучить при изучении вашей бизнес-идеи.

Первичное исследование собирает данные, которых еще нет. Информация относится к бизнесу, продукту или потребителю. Для получения первичных данных требуется время и деньги. Некоторые из методов, используемых для сбора первичных данных исследования, включают разработку анкеты для опроса, использование тайных покупателей или использование фокус-групп. Опросные анкеты могут быть простыми, например, карточка с комментариями клиентов, включенная в квитанцию, или обширными, включая десятки подробных вопросов.Тайных покупателей можно использовать, наняв службу покупок или используя друзей, членов семьи и даже ваших клиентов. Один местный владелец малого бизнеса дал другу подарочные сертификаты, которые можно было использовать в его бизнесе по производству мороженого, в обмен на то, что друг отчитается о качестве продукта, обслуживании и других ключевых вопросах.

Исследование и проверка предпринимательских возможностей

Независимо от того, начинаете ли вы свой собственный бизнес, покупаете существующий бизнес или покупаете франшизу, изучение отрасли, вашего целевого рынка, а также изучение экономических и финансовых возможностей — все это является частью комплексной проверки.Комплексная проверка — это процесс принятия разумных мер для проверки того, что ваши решения основаны на хорошо изученной и точной информации. Это означает тщательное изучение потенциальных занятий, задавание подробных вопросов и проверку информации.

Различные отрасли имеют разное значение для должной осмотрительности. Например, в юридической отрасли комплексная проверка предполагает понимание условий сделки и договора. В бизнес-финансах комплексная проверка относится к привлечению капитала или работе, связанной со сделками слияния и поглощения.В области предпринимательства необходимы исследования, чтобы проверить, действительно ли идея представляет собой возможность, учитывая весь процесс создания предприятия и финансирования предприятия.

Один из наиболее распространенных вопросов, которые должны задать предприниматели, заключается в том, является ли сейчас подходящим временем для начала бизнеса. Этот вопрос времени рассматривается в ходе расследования, чтобы определить, является ли идея просто интересной или соответствует критериям предпринимательской возможности.

Идея может превратиться в признанную возможность, если выполняются следующие критерии.На рис. 5.4 показаны эти три фактора:

  • Значительный рыночный спрос
  • Значительная структура и размер рынка
  • Значительная маржа и ресурсы для поддержки успеха предприятия

Значительный рыночный спрос означает, что идея имеет ценность, предлагая решение проблемы, которое целевой рынок готов купить. Эта ценность может быть результатом нового продукта или услуги, которые удовлетворяют неудовлетворенные потребности, более низкой цены, улучшенных преимуществ или большей финансовой или эмоциональной ценности.Эта ценность также может быть результатом использования «непотребления». Например, в 1980-х годах корпорация Disney осознала, что теряет возможность заманивать посетителей в свои тематические парки с 9 часов вечера до 8 вечера. до 9 утра, когда они были закрыты. Так компания начала проводить «школьные вечера», когда школы и студенты могли посещать парки со скидкой.

Значительная структура и размер рынка предполагают потенциал роста и движущие силы спроса на продукт или услугу. Барьеры для входа поддаются управлению, а это означает, что войти в отрасль или создать новую отрасль не так уж сложно.Если отрасль уже существует, в ней должно быть место для вашего предприятия, чтобы завоевать долю рынка, предоставив ценность, создающую конкурентное преимущество.

Значительная маржа и ресурсы подразумевают возможность достижения нормы прибыли на достаточно высоком уровне, чтобы работа по созданию предприятия (включая время и энергию предпринимателя) стоила связанных с этим рисков. Если эксплуатационные расходы слишком высоки, а размер прибыли слишком низок, важно проанализировать, действительно ли идея осуществима.Значительная маржа также включает в себя требования к капиталу — сколько денег необходимо для запуска предприятия — а также технические требования, сложность системы распределения и аналогичные ресурсы.

Фигура 5.4 Когда эти критерии соблюдены, идея признается возможностью. (с указанием авторства: Copyright Rice University, OpenStax, лицензия CC BY 4.0)

Определение того, имеет ли идея значительный рыночный спрос, значительную структуру и размер рынка, а также значительную маржу и ресурсы для поддержки успеха предприятия, представляет собой самые основные проблемы при проверке бизнес-идеи как предпринимательской возможности.

Имейте в виду, что эти три критерия частично основаны на создании коммерческого предприятия. Если ваше предпринимательское предприятие направлено на решение общественной проблемы, вы хотите знать, что выявленная проблема реальна и что ее необходимо решить. В коммерческом предприятии значительная структура рынка и маржа связаны с ожиданием того, что предприятие будет иметь значительные продажи со значительной маржой прибыли для поддержания и роста. Есть также примеры прибыльных предпринимательских предприятий, таких как YouTube, у которых не было продаж, но все же ожидалось, что сбор или продажа YouTube приведет к значительной прибыли для предпринимательской команды.Вы можете узнать больше о покупке YouTube компанией Google по адресу https://www.theringer.com/2016/10/10/16042354/google-youtube-acquisition-10-years-tech-deals-69fdbe1c8a06.

После подтверждения того, что бизнес-идея представляет собой предпринимательскую возможность, предприниматель должен задать более подробные вопросы на следующем этапе проверки бизнеса. Вот несколько примеров:

  • Будут ли другие люди ценить ваш продукт или услугу?
  • Решает ли ваш продукт или услуга серьезную проблему?
  • Является ли рынок продукта определяемым/специфическим?
  • Есть ли у рынка уникальные потребности или ожидания, соответствующие вашим предпринимательским возможностям?
  • Подходящее ли время для начала предприятия?
  • Есть ли инфраструктура или вспомогательные ресурсы, которые необходимо коммерциализировать или создать до запуска вашего предприятия?
  • Какие ресурсы необходимы для начала предприятия?
  • Какое конкурентное преимущество предлагает ваше предприятие в отрасли и является ли это конкурентное преимущество устойчивым?
  • Каковы временные рамки между запуском предприятия и первой продажей?
  • Сколько времени пройдет, прежде чем предприятие станет прибыльным, и есть ли у вас ресурсы, чтобы поддержать этот график?

Хорошей отправной точкой в ​​поиске возможностей является изучение демографических данных рынка, на который вы ориентируетесь (вашего целевого рынка).Демография — это статистические факторы населения, такие как раса, возраст и пол.

Правительство собирает демографические данные переписи, которые могут дать представление о населении вашего города. Данные переписи включают общую численность населения, разбивку населения по возрасту, полу, расе и доходу, а также некоторые другие полезные данные.

Например, если вы рассматриваете возможность открытия нового магазина мороженого с уникальными вкусами, которые предпочитают дети, данные переписи могут сообщить вам количество детей, проживающих в этом районе, соотношение мальчиков и девочек, их возраст и общий уровень доходов. семей в городе.Данные переписи помогут вам определить размер рынка и потенциальный целевой рынок, рост местного рынка, уровень доходов и ключевые демографические данные, которые могут соответствовать профилю потенциального клиента. Конечно, есть и другая информация, которую вы, возможно, захотите собрать, например, процент населения с непереносимостью лактозы. Если вы обнаружите, что значительная часть вашего рынка не переносит лактозу, это может стать вашей идентифицированной возможностью: вы можете создать магазин безлактозного мороженого или расширить ассортимент за счет различных безлактозных вкусов.Данные переписи также помогают определить местонахождение вашего предприятия. Например, если ваше безлактозное мороженое было дорогим из-за необходимых ингредиентов, вы не хотели бы открывать свой магазин в районе с низким доходом.

В Интернете доступно огромное количество данных и информации, которые могут способствовать вашему успеху в принятии обоснованных решений при изучении возможности открытия успешного предприятия. Или вы можете приобрести более подробные данные о потребителях у поставщиков, таких как Claritas Research, которые собирают информацию о демографии, образе жизни, отношении и поведении потребителей (https://claritas360.claritas.com/mybestsegments/?ID=70). Для многих стартапов малого бизнеса, которые не могут позволить себе сложные исследовательские данные, предпринимателю, вероятно, придется полагаться на данные переписи наряду с информацией, которую может предоставить местный совет по экономическому развитию.

Проработай это

Футболка Стартап

Создайте собственную линию футболок для своих одноклассников.

  • Какая тема?
  • Сколько бы вы взяли?
  • Где бы вы продали рубашки?
  • Каковы ожидаемые продажи бизнеса?
  • Какие ресурсы необходимы для начала работы?

После анализа демографических данных предприниматель может затем разработать и провести некоторые базовые исследования, которые могут варьироваться от наблюдения за клиентами до совершения покупок у потенциальных конкурентов.Предприниматели также могут раскрывать возможности для бизнеса, задавая вопросы своим клиентам и слушая их, если они работают в отрасли или ищут новые возможности для бизнеса на аналогичном целевом рынке. Иногда простой и недорогой опрос клиентов может выявить проблемы и возможности. Предприниматели также могут собирать информацию, используя свои учетные записи в социальных сетях и записи о продажах клиентов.

Например, представьте себе магазин мужской одежды в Денвере, который ведет подробную базу данных клиентов, которую они используют в основном для заказа цветов и размеров, которые покупатели с наибольшей вероятностью купят.Консультант по маркетингу начинает исследовать данные о покупателях и находит ряд бывших покупателей, которые не делали покупок в магазине в течение года и более. Консультант обнаруживает некоторые упущения в обслуживании, которые обошлись магазину в тысячи долларов продаж. Администрация магазина, работая с информацией от консультанта, разрабатывает кампанию прямого маркетинга, которая помогает вернуть прежних клиентов и привлечь новых, что приводит к существенному увеличению продаж.

Урок здесь заключается в том, что исследования важны на всех этапах бизнеса — до того, как вы начнете свой бизнес, и последовательно после этого.Рынки меняются по мере того, как новые люди приезжают или уезжают из района, стили и предпочтения со временем меняются, а новые технологии могут радикально повлиять на то, что клиенты хотят покупать. Мы все знаем о таких компаниях, как Blockbuster или Xerox, которые игнорировали развивающиеся технологии в ущерб своему успеху. Постоянное отслеживание изменений во внешней среде и конкурентной арене — это непрерывная деятельность, которая способствует дальнейшему успеху предприятия.

Популярным инструментом для анализа рынка является продукт Claritas Research под названием Potential Rating Index for Zip Markets (PRIZM), который характеризует данные переписи в соответствии с определенными чертами образа жизни, вплоть до уровня района.В качестве примера давайте посмотрим, как PRIZM может помочь нам лучше понять потребительский рынок небольшого городка в штате Массачусетс. Оксфорд, штат Массачусетс (почтовый индекс 01540), имеет население 11 653 человека, из которых чуть больше половины составляют женщины; средний доход 70 444 доллара; и средний возраст 42,3 года. Данные PRIZM дают нам лучшее понимание потребителей, чем данные переписи населения в Оксфорде, путем изучения пяти доминирующих сегментов образа жизни из шестидесяти шести сегментов PRIZM. Сегменты PRIZM основаны на социально-экономическом статусе, определяемом такими характеристиками, как доход, образование, род занятий и стоимость дома.Тщательный анализ имеющихся данных может предложить наиболее вероятные продукты и источники, которые потребители на этом рынке почтовых индексов, вероятно, купят.

Предприниматели также могут получать данные от агентств экономического развития, местной торговой палаты, государственного центра развития малого бизнеса или отраслевых ассоциаций. Конечно, много данных можно найти с помощью хорошего поиска на вашем компьютере. Справочный библиотекарь вашего университета может рассказать вам, какие ресурсы у них есть в наличии и какие ресурсы лучше всего подходят для вашего исследовательского вопроса (вопросов) и сферы деятельности вашей идеи.

Предприниматель в действии

SpaceX Илона Маска

Было много случаев, когда продукты были обещаны, но не были реализованы. Космические путешествия — вспомните предприятие Илона Маска SpaceX (рис. 5.5) — являются примером смелой концепции, которая все еще находится на стадии реализации. Возможно ли вообще отправить людей на Марс? Это экстремальный, но интересный пример для рассмотрения осуществимости продукта.

Еще одним применением технологии SpaceX является разработка спутникового доступа в Интернет, который может предоставлять услуги миллиардам людей, у которых еще нет доступа к Интернету.Однако для проекта потребуются новые спутниковые сети, и на его полное развитие может уйти двадцать лет.

  • Какие краткосрочные и долгосрочные соображения необходимы в проекте?
  • Поскольку разработка спутника займет двадцать лет, как технологические изменения могут быть включены в разработку идеи?
  • Учитывая описание предпринимательской возможности, подходит ли эта идея под это определение?

Фигура 5.5 Операции SpaceX сосредоточены в этой штаб-квартире. (кредит: «Миссия Иридиум-4 (25557986177)», официальные фотографии SpaceX/Wikimedia Commons, CC0 1.0)

Что делать, если ваша идея не соответствует этим критериям — значительный рыночный спрос, структура и размер рынка, маржа и ресурсы — и ваше стремление превратить идею в возможность и новое предприятие все еще сильно? Это тоже часть предпринимательского процесса. Вам, как ведущему предпринимателю, поручено определить препятствия на пути превращения вашей идеи в возможность и действия, необходимые для их преодоления.Это может означать корректировку идеи, добавление новых функций или даже удаление некоторых функций. Добавление новых функций должно быть направлено на повышение ценности или преимуществ, предлагаемых продуктом или услугой, или на создание более тесного соответствия потребностям целевого рынка. Удаление функций может снизить производственные затраты или даже упростить использование продукта.

В рамках вашего исследования, чтобы убедиться, что ваша идея действительно является предпринимательской возможностью, необходимо изучить законы и правила вашего штата.Выполните поиск в Интернете правил ведения бизнеса в вашем штате, применимых к вашему бизнесу. Вам нужно будет соблюдать эти законы, а также приобрести любые лицензии и разрешения, необходимые для вашего бизнеса. Вам также следует проконсультироваться с местными или окружными властями о дополнительных местных правилах, включая законы о зонировании и вывесках. Помните, что законы различаются в зависимости от штата, поэтому то, что является законным в одном штате, может быть незаконным в другом, или могут быть более строгие правила. Для развивающихся отраслей правила и законы могут меняться по мере развития отрасли.Это особенно актуально для развивающихся отраслей, таких как продажа и распространение медицинской марихуаны.

Вы готовы?

Получение лицензии или разрешения на открытие бизнеса

При открытии бизнеса убедитесь, что у вас есть все необходимые лицензии и разрешения, помня о том, что вам могут понадобиться лицензии от федеральных, государственных, окружных и местных органов власти. Вы можете начать с веб-сайта SBA по адресу https://www.sba.gov/business-guide/launch-your-business/apply-licenses-permits#section-header-0.Еще одним полезным ресурсом является Fundera, финансовый онлайн-ресурс, который предоставляет информацию о получении бизнес-лицензий во всех пятидесяти штатах и ​​​​ссылки на основные государственные организации для каждого штата: https://www.fundera.com/blog/business-license. Также попробуйте nav.com: https://www.nav.com/blog/266-business-licensing-by-state-5008/.

штата регулируют большее количество видов коммерческой деятельности, чем федеральное правительство. Коммерческая деятельность, регулируемая на местном уровне, включает аукционы, строительство, химчистку, сельское хозяйство, сантехнику, рестораны, розничную торговлю и торговлю.

  • Выберите бизнес в регулируемой отрасли и узнайте, что потребуется для открытия предприятия в конкретном регионе.

Многие оценки показывают, что половина всех новых предприятий перестанет существовать в течение первых пяти лет, но хорошее исследование может помочь вам избежать превращения вашего бизнеса в статистику. На первый взгляд, этот факт может быть обескураживающим. Однако есть много причин, по которым бизнес больше не существует, которые могут отражать положительный результат, например, продажа бизнеса или слияние с другим бизнесом.Другой пример — когда предприниматель намеренно начинает предприятие, зная, что есть краткосрочные сроки для достижения успеха, с ожиданием того, что новая технология заменит пробел, который первоначально заполнил предприятие. Большинство предпринимателей не склонны к большому риску, но понимают, что нет никаких гарантий при открытии нового делового предприятия. Вместо этого предприниматели, как правило, берут на себя просчитанные деловые риски, основанные на лучших исследованиях, которые они могут собрать. Однако в какой-то момент предприниматель осознает, что, несмотря на все хорошие исследования, которые он собрал, ему все же нужно сделать прыжок веры при запуске своего нового предприятия.

Что ты можешь сделать?

Почему малый бизнес терпит неудачу

Почему половина или более новых малых предприятий перестают существовать после первых пяти лет? Во многих случаях это провал бизнеса. Институт малого бизнеса в колледже Томаса в штате Мэн назвал факторы, указанные в таблице 5.1, наиболее распространенными причинами неудач малого бизнеса. Подобные списки составляют многие агентства по развитию бизнеса.

Десять причин неудач малого бизнеса

Причина Описание
Низкие продажи Предприниматели, возможно, переоценили продажи, предполагая, что они могут отобрать продажи у существующих конкурентов.
Отсутствие опыта Управлять бизнесом сложно, а новый бизнес может быть особенно сложным, поскольку трудно должным образом подготовиться к неожиданностям.
Недостаточный капитал При расчете суммы денег, которая вам потребуется для начала нового делового предприятия, обязательно учитывайте время, которое потребуется для того, чтобы ваш бизнес стал безубыточным, а также обязательно предусмотрите средства на случай непредвиденных обстоятельств.
Плохое расположение Для некоторых видов бизнеса местоположение имеет решающее значение. Конечно, местоположение может быть менее важным для домашнего бизнеса и совсем не важно для интернет-бизнеса.
Плохое управление запасами Слишком большие запасы приводят к тому, что бизнес испытывает нехватку денежных средств и не может покупать рекламу или другие важные товары и услуги.
Чрезмерные инвестиции в основной капитал Особенно при открытии бизнеса обычно дешевле арендовать или купить бывшее в употреблении оборудование, тем самым экономя денежные средства для покрытия текущих расходов.
Плохое управление кредитным соглашением Начните свое дело с малого и ограничьте сумму денег, которую вам нужно занять. Работайте со своим банкиром с самого начала, поделившись своим бизнес-планом и видением бизнеса с банкиром, и, самое главное, покажите, что вы активно планируете, когда вам понадобятся деньги в долг.
Использование коммерческих средств в личных целях Собственник должен платить себе минимальную зарплату и не копаться в бизнесе.Если бизнес идет хорошо, владелец заработает дополнительные средства в конце года.
Неожиданный рост Удивительно, но некоторые предприятия терпят неудачу, потому что владелец бизнеса не может управлять ростом. Развитие нового предприятия, особенно если темпы роста выше ожидаемых, может создать неожиданные проблемы. Например, при создании продукта вам необходимо учитывать мощность завода, на котором вы производите продукт. Если вы загружены на 100 процентов, а ваши заказы увеличиваются, вам нужно будет подумать о том, какие действия могут поддержать это увеличение спроса.Если вы не сможете удовлетворить спрос, у вас будут недовольные клиенты и негативная огласка, что негативно отразится на ваших лидерских и управленческих навыках. Если вы не планируете этот всплеск продаж, это может открыть для кого-то еще возможности начать конкурирующий бизнес.
Конкурс Многие владельцы малого бизнеса недооценивают своих конкурентов. Помните, если есть деньги, будет конкуренция! Более крупные конкуренты могут превзойти вас по цене каждый день недели, поэтому найдите другой способ бросить вызов конкурентам.

Таблица 5.1 Понимание некоторых факторов, которые приводят к неудаче в бизнесе, может помочь вам узнать о них, когда вы исследуете свою идею и возможности.

  • Принимая во внимание указанные выше причины неудач малого бизнеса, что можно сделать, чтобы предотвратить такую ​​неудачу?
  • Почему необходимо собрать команду профессиональных консультантов для решения финансовых, кадровых, юридических, бухгалтерских и других вопросов бизнеса?
  • Почему так важно определить поставщиков и персонал, чтобы иметь возможность предоставлять продукт или услугу?
  • Какие факторы важны при рассмотрении вопроса о том, следует ли производить продукт внутри компании или передать ее третьей стороне?

Давайте проанализируем, в качестве примера, распознавание возможностей, представленное компанией Sweet Beginnings.Эдди Гриффин, Кевин Гринвуд и Тиффани Чен были жителями Чикаго, которые искали работу и начали новую жизнь после отбытия срока в тюрьме. Им нужен был шанс восстановить свою жизнь и возможность обеспечить себя финансово. К сожалению, в их сообществе в Северном Лондейле шансы были против них: уровень безработицы составлял 40 процентов, 57 процентов жителей имели криминальное прошлое, средний годовой доход составлял всего 25 000 долларов, а этот район был известен наркотиками, секс-работниками и бандами. .Статистически им было суждено вернуться в систему уголовного правосудия.

Но вмешалась судьба в лице Бренды Палмс Барбер, которая знала всю эту статистику. Палмс Барбер был исполнительным директором сети трудоустройства Северного Лондейла (LEN). Когда работодатели отказались нанять Гриффина, Гринвуда и Чена, которых она тренировала, она исследовала, что потребуется, чтобы открыть различные предприятия, включая агентство временного трудоустройства, компанию по ландшафтному дизайну и службу доставки, с намерением предложить работу LEN. клиенты.Рекомендация одного из членов совета директоров заставила ее задуматься о разведении пчел. Только когда она узнала, что все тонкости профессии пасечника передаются из уст в уста, она почувствовала, что это идеально подходит для ее клиентов, которые часто сталкивались с трудностями в обучении из-за ограниченного академического опыта.

В 2005 году Палмс Барбер основал Sweet Beginnings, социальное предприятие, которое нанимает на работу бывших заключенных и обучает их профессиональным навыкам, управляя пасекой прямо в сердце Северного Лондейла.Бренд Sweet Beginnings Bee Love (показан на рис. 5.6) продает мед и средства по уходу за кожей на его основе в аэропортах, отелях и супермаркетах, включая Whole Foods. Палмс Барбер осознала, что навыки, которым ее потенциальные сотрудники научились на улицах, можно было применить для ведения бизнеса и управления им. , ,

Фигура 5.6 Продукты Bee Love являются частью проекта социального предпринимательства. Основатель Palms Barber тщательно изучил эту возможность и добился успеха.(кредит: «Bee Love», Алиша Маккарти/Flickr, CC BY 4.0)

Palms Barber также осознал, что существует разрыв между потребностями клиентов и предлагаемыми продуктами. Она определила рыночную нишу клиентов, которым нужны полностью натуральные продукты по уходу за кожей, и ей понравилась идея приобрести их у социального предприятия. Bee Love зарекомендовала себя как привлекательный высококачественный натуральный продукт для экологически сознательных потребителей, готовых платить за него больше.

Палмс Барбер увидела возможность, когда она определила социальную проблему занятости для людей, которые пережили лишение свободы.В поисках решения этой проблемы она столкнулась с препятствиями из-за сопротивления работодателей приему на работу бывших заключенных. Затем она исследовала другие возможные решения, включая бизнес-стартапы. Идея разведения пчел поначалу казалась необычным решением проблемы трудоустройства ее уникальных клиентов. При должной осмотрительности она выявила разрыв между предпочтениями клиентов в отношении полностью натуральных продуктов по уходу за кожей и доступными в настоящее время предложениями. Объединение этих идей привело к открытию Bee Love.Соответствие клиентуры бывших заключенных, пасеки и средств по уходу за кожей способствовало открытию этого уникального предприятия. Изучение пробелов было частью процесса поиска правильного решения и осознания того, что идея начать бизнес для поддержки бывших заключенных была реальной возможностью, которую стоит превратить в новое предприятие.

Отраслевые источники возможностей

Ваш исследовательский процесс должен включать в себя изучение всего, что вы можете узнать об отрасли, в которой вы планируете работать. Это поможет вам определить возможности.Отличным источником отраслевой информации является справочный раздел по бизнесу в библиотеке вашего колледжа. Средние показатели по отрасли можно найти в справочниках, а также на веб-сайте Dun & Bradstreet/Hoovers (http://www.hoovers.com/industry-analysis.html). Анализ отрасли содержит важную информацию, включая краткое описание отрасли и ее характеристик, конкурентной среды, а также продуктов, операций и технологий.

Отраслевые источники раскрывают знания о конкретной отрасли с точки зрения выявления неудовлетворенных потребностей или областей для улучшения в этой отрасли.Например, Airbnb изменил гостиничный бизнес, связав путешественников с владельцами недвижимости, чтобы путешественники могли арендовать недвижимость, когда владелец ею не пользуется. По мере роста Airbnb компания улучшала свои предложения, удовлетворяя потребности путешественников в зависимости от местоположения недвижимости и классифицируя предложение (собственность домовладельца) для повышения эффективности, удовлетворяя потребности как владельца недвижимости, так и путешественника. . Изучение конкретных отраслей с точки зрения спроса и предложения и обнаружение неиспользованных запасов, как мы видели в примере с Airbnb, также применимо к другим отраслям, таким как магазин сэндвичей.Что происходит с непроданным хлебом в конце дня, когда появляется избыточное предложение? Для Стейси Мэдисон и ее тележки с сэндвичами из лаваша непроданный хлеб предоставил возможность создать чипсы из лаваша, превратив излишки в нарезанные и приправленные чипсы из лаваша.

Почти каждую отрасль стоит исследовать с точки зрения выявления неиспользуемых ресурсов или дополнительных ресурсов, которые можно было бы реструктурировать для того, что известно как общая экономика или гиг-экономика .Общая экономика предполагает, что бывают случаи, когда актив не используется. Это время простоя, когда актив не используется, дает возможность кому-то другому использовать этот актив, например Airbnb. Другие компании, такие как Uber, Lyft, DoorDash и Postmates, поддерживают гиг-экономику, согласовывая выбор человека, когда он хочет работать, с потоком спроса на работу. Гиг-экономика — это открытая или изменчивая рыночная система с временными должностями, состоящими из независимых краткосрочных работников. В этих примерах мы можем видеть выравнивание спроса и предложения.Предпринимательская возможность заключается в предоставлении платформы для установления связи между спросом и предложением.

Например, технологический сектор постоянно адаптируется к изменениям. Такие элементы, как 3D-принтеры и мобильные устройства, способствуют расширению технологического ландшафта. По мере появления на рынке новых продуктов возрастает потребность в приложениях и повышении эффективности. Несколько других отраслей переживают рост, включая здравоохранение и питание. По данным Global Market Insights (2019), рынок лечебного питания превысит 87 530 долларов.7 миллионов долларов к 2025 году. Тот же источник сообщил, что в 2018 году эта отрасль была оценена более чем в 10 562,7 миллиона долларов, что значительно больше, чем за предыдущие семь лет. Движущие силы в этой отрасли включают малоподвижный образ жизни и связанные с этим проблемы со здоровьем, такие как ожирение. Результатом этих социальных изменений является увеличение количества продуктов лечебного питания и услуг по уходу на дому. По словам автора книг по управлению бизнесом, профессора и корпоративного консультанта Питера Друкера, предприниматели преуспевают в поиске и развитии потенциальных возможностей для бизнеса, созданных социальными, технологическими и культурными изменениями.

Потребительские источники возможностей

Потребительские источники возможностей связаны с изменениями в нашем обществе, такими как новые привычки или поведение, вызванные воздействием новой информации. Например, большинство людей чувствуют давление, связанное с тем, что у них меньше свободного или неограниченного времени. На рис. 5.7 показано среднее количество часов, отработанных по стране на одного работника в год.

Фигура 5.7 На этом графике сравниваются среднегодовые часы работы по странам. Он не делает различий между полной и неполной занятостью.(с указанием авторства: Copyright Rice University, OpenStax, лицензия CC BY 4.0)

Международная организация труда и Бюро статистики труда сообщают, что большинство людей в Соединенных Штатах работают более сорока часов в неделю, работают значительно больше часов в год, чем рабочие во многих других странах, и их производительность значительно выше, чем за полвека. тому назад.

Другим соображением является отслеживание того, на что мы тратим время во время поездок на работу. Среднее время в пути в крупных городах США составляет двадцать шесть минут, от тридцати восьми минут в Нью-Йорке до двадцати минут в Буффало, штат Нью-Йорк.Когда мы добавляем время в пути, рабочие часы и другие необходимые действия, такие как сон и еда, мы обнаруживаем, что люди изо всех сил пытаются найти время для отдыха и личных дел. Эта большая тенденция приводит к признанию того, что наше работающее население в Соединенных Штатах и ​​других странах ценит новые подходы к выполнению задач и упрощению жизни. Например, несколько компаний стремились облегчить жизнь и сэкономить время потребителей, например, Amazon One-Click-Checkout, доставка продуктов и рекомендации по продуктам.Другие примеры включают мобильные предприятия, такие как уход за домашними животными, которые приезжают к вам домой, или службы доставки подгузников, которые забирают использованные подгузники, стирают и сушат их, а чистые подгузники возвращают вам домой. Понимание потребностей и проблем потребителей открывает возможность создания бизнеса, направленного на решение этих потребностей или проблем.

Еще один потребительский тренд – спрос на доступное жилье. Одно из решений предполагает предложение более доступных «крошечных домов», которые делают домовладение более доступным (рис. 5.8). По мере того, как одна предпринимательская возможность материализуется в новый продукт, могут также возникнуть дополнительные идеи. Концепция крошечного дома привлекла внимание групп, помогающих бездомным ветеранам. В рамках Проекта сообщества ветеранов в Канзас-Сити было создано сообщество из сорока девяти крошечных домов для бездомных ветеранов, и этот проект настолько успешен, что более 500 городов по всей стране строят проекты крошечных домов для ветеранов.

Фигура 5,8 Эти крошечные дома стоят всего 10 000 долларов, и в них есть одна или две спальни, небольшая кухня и ванная.(кредит: фото предоставлено Veterans Community Project)

Предприниматель в действии

Вестергорд

Миссия Vestergaard состоит в том, чтобы предотвращать болезни, особенно среди уязвимых групп населения во всем мире, и вносить свой вклад в более здоровую и устойчивую планету посредством добрых дел.

LifeStraw — это продукт, выпущенный Vestergaard в 2005 году, который делает воду безопасной для питья в районах, где чистая вода недоступна, и переопределяет представления о безопасной питьевой воде.LifeStraw использует комбинацию мембраны из полых волокон, процесса фильтрации, а в некоторых продуктах — второго процесса фильтрации для удаления таких химических веществ, как хлор, свинец и пестициды.

  • Применять концепции спроса и предложения при описании LifeStraw с точки зрения предпринимательской возможности.
  • Какие три драйвера поддерживают создание LifeStraw?

Владение бизнесом: опция франшизы

[ПРИМЕЧАНИЕ: Объем чтения, необходимый для этого урока, очень велик, и поэтому вы можете потратить на этот урок два урока вместо одного.Или вы можете распечатать некоторые материалы для прочтения учащимися перед началом урока.]

Занятие 1: Что такое франшиза?

Учащиеся знакомятся с концепцией франчайзинга в соответствии с федеральными законами и законами штата. Объясняется роль франчайзера и франчайзи. Также приводятся описания и примеры двух основных типов франшиз (франшизы по распространению продукции и франшизы бизнес-формата).

Мероприятие 2: Плюсы и минусы франшизы

Студентов просят представить, что они хотят начать свой собственный бизнес.После прочтения о плюсах и минусах франшизы их просят сказать, подходит ли им франшиза. Им предлагается указать три причины своего решения, а также одно отрицательное.

Плюсы и минусы, которые они могут перечислить, приведены ниже.

Плюсы:

  • Снижение риска отказа
  • Помощь при запуске в виде обучения, консультаций, руководств по эксплуатации, а иногда и финансирования
  • Постоянное обучение и поддержка от франчайзера
  • Ассоциация и синергия с другими франчайзи для помощи/идей
  • Стандартизированный/апробированный продукт и операционные системы
  • Товар или услуга с узнаваемым брендом
  • Коллективная покупательная способность
  • Помощь в продажах и маркетинге
  • Поддержка исследований и разработок
  • Некоторая независимость в управлении своим бизнесом.

Минусы:

  • Ограничения, установленные франчайзером (география, продукты, операции, поставщики и т. д.)
  • Франчайзи должны платить текущие роялти и рекламные сборы.
  • Проблемы франчайзера также являются проблемами франчайзи (например, плохой имидж, ограниченная реклама, проблемы с поставками, финансовые трудности франчайзера)
  • Срок договора франшизы обычно ограничен, и франчайзи может иметь мало или совсем не иметь права голоса в отношении условий расторжения.
  • Меньшая прибыль
  • Трудно добиться возмещения ущерба, если франчайзер не выполняет обязательства

[ПРИМЕЧАНИЕ. Рассмотрите возможность использования учащимися программного обеспечения для обработки текстов для подготовки ответа. Затем они могут распечатать его или отправить вам по электронной почте.]

Обсудите всем классом:

  1. Что вы считаете наиболее важными причинами вашего выбора?
     
  2. Какие особенности франшизы снижают риск банкротства бизнеса?
    [Возможные ответы включают наличие известного бренда с устоявшейся репутацией, управленческое обучение и поддержку, предоставляемую франчайзером, ассоциацию и синергию с другими франчайзи, маркетинговую помощь]
     
  3. Как франшиза может увеличить риск неудачи?
    [Возможные ответы включают ограничения франшизы по географии или продукту, проблемы с качеством продукта по всей цепочке франшизы и финансовый крах франшизы]


Мероприятие 3: Выбор франшизы

Учащиеся определяют и изучают две возможности франчайзинга, которые, по их мнению, могут быть успешными рядом с местом их проживания и учебы.Они записывают свои выводы в рабочий лист, который предлагает инвестору список вопросов, которые следует учитывать при выборе франшизы. Ответы на вопросы можно найти на https://www.entrepreneur.com/franchises и на корпоративных веб-сайтах франчайзеров. В нижней части рабочего листа учащимся предлагается сделать выбор между двумя вариантами и защитить свое решение.

ПРИМЕЧАНИЕ. Некоторые учителя предпочитают заранее распечатать и раздать рабочий лист учащимся, а не заставлять их распечатывать собственные копии.

Если позволяет время, попросите учащихся сформировать небольшие группы, представляющие деловые партнерства. Каждая группа должна изучить варианты франшизы, выбранные различными партнерами, а затем выбрать тот, который, по мнению группы, будет наиболее успешным в местном сообществе. Каждая группа должна сделать презентацию (устный доклад, постер или презентацию в формате Power Point) перед классом по своему выбору. Затем класс голосует за франшизу, которая, по их мнению, скорее всего будет успешной.

Спросите студентов:

  1. Какую еще информацию вы хотели бы иметь при выборе франшизы?
     
  2. Где можно получить эту информацию?
     
  3. Как вы думаете, можно ли доверять информации, предоставленной франчайзером? Почему или почему нет? [Студенты, вероятно, ответят, что цель держателя франшизы — заполучить франчайзи — франчайзера может волновать или не волновать успех франчайзи.Сообразительный студент может указать, что существует федеральное постановление, которое заставляет франчайзера быть правдивым. Вы можете объяснить, что https://www.ftc.gov/news-events/press-releases/2007/01/ftc-issues-updated-franchise-rule требует, чтобы франчайзеры раскрывали конкретную информацию потенциальному франчайзи. не менее чем за 10 дней до подписания контракта или получения денег. Раскрывающий документ — Единое циркулярное предложение франшизы (UFOC) — содержит обширную информацию о франшизе, включая требуемые сборы, основные инвестиции, историю банкротства и судебных разбирательств компании, срок действия франшизы, финансовый отчет франчайзера, заявления о доходах (если компания их предъявляет) и т. д.]
     
  4. Есть несколько других источников информации, которые следует изучить помимо франчайзера. Какую информацию могут предоставить эти источники?
    • [Бухгалтер может помочь потенциальным инвесторам понять финансовую отчетность компании, разработать бизнес-план и оценить любые прогнозы доходов и предположения, на которых они основаны.
    • Адвокат может помочь потенциальным инвесторам понять права и обязанности в юридическом договоре и любые юридические проблемы, которые могут возникнуть.
    • Банки и другие финансовые учреждения могут дать непредвзятое мнение о франшизе как о возможности для бизнеса, которую вы рассматриваете. Ваш банкир должен иметь возможность получить отчет Dun and Bradstreet или аналогичные отчеты о франчайзере.
    • Better Business Bureau (BBB) ​​в городе, где находится штаб-квартира франчайзера, может сообщить о жалобах потребителей на продукты, услуги или персонал компании.
    • Несколько штатов регулируют продажу франшиз.Отдел ценных бумаг или Генеральная прокуратура могут знать, поступали ли какие-либо жалобы от инвесторов в отношении франчайзера.]

Электронное обучение — проект «Предприниматель» — классы 6–8 — определенное обучение (ранее — определенное обучение STEM)

  1. ПРОЧИТАЙТЕ информацию о ЗАДАЧЕ ниже:
    • ВВЕДЕНИЕ: Предприниматель — это человек, который организует и управляет бизнесом. Многие предприниматели — молодые люди с прекрасными идеями. Часто эти идеи никогда бы не увенчались успехом, если бы кто-то не прислушался к тому, что мог предложить молодой предприниматель.Это ваша возможность представить свою лучшую бизнес-идею или изобретение.
    • ЦЕЛЬ: Предстоящий региональный конкурс будет выбирать молодых предпринимателей, которые поделятся своими идеями с группой потенциальных инвесторов. Эти инвесторы ищут финансирование новой идеи для продукта или услуги. Вам нужно будет предоставить рекламное предложение группе инвесторов, которые могут быть заинтересованы в сотрудничестве с вами.
    • РОЛЬ: Вы молодой предприниматель, который очень креативен и любит придумывать новые идеи, чтобы помогать людям.
  2. ПОСМОТРИТЕ это видео о карьере и ПРОВЕРЬТЕ полезные ссылки ниже, прежде чем начать.
  3. ВЫБЕРИТЕ ОДИН ИЗ ПРОЕКТОВ ниже, чтобы завершить. Вам нужно будет создать конечный продукт с помощью инструмента Google (Doc, Sheets или Slides) или его эквивалента (Word, Excel, Canva, Prezi, Adobe Spark, WeVideo, Powerpoint и т. д.) и отправить его учителю до требуемой даты.
    • ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ ПРОДАЖИ. Ваша рекламная презентация должна длиться от 2 до 3 минут. Эта презентация должна включать важные части вашего изобретения или идеи.Не забудьте включить объяснение целевой аудитории для этого нового продукта. Почему эта целевая аудитория захочет продукт и/или услугу? Почему они готовы за это платить? Будьте готовы отстаивать причины своего выбора, а также обсуждать ограничения дизайна вашего конечного продукта. Вы можете создать модель или изображение, чтобы продемонстрировать свои идеи. Вы также можете рассмотреть возможность использования мультимедиа для поддержки вашего коммерческого предложения. Убедитесь, что ваша презентация информирует и убеждает аудиторию, чтобы они захотели профинансировать вашу предпринимательскую идею!
    • БИЗНЕС-ПЛАН: Вам нужно будет представить бизнес-план для вашего продукта или идеи.Первая часть будет вводной. В этом разделе следует представиться, рассказать о своем опыте и поделиться своей бизнес-идеей и тем, какую пользу она принесет целевой аудитории. Второй частью будет описание идеи, в котором объясняется ваша идея, ее ценность, целевая аудитория, которую она будет обслуживать, и то, как, по вашему мнению, продукт или услуга помогут вашей целевой аудитории. Третья часть будет вашим финансовым планом. Это должно объяснить затраты, связанные с разработкой продукта или услуги.Во-первых, подумайте, сколько будет стоить создание одного продукта или оказание одной услуги. Последней частью будет ваш маркетинговый план. Этот раздел должен объяснить, как ваша целевая аудитория узнает о вашем продукте. Как вы будете его продавать? Где он будет доступен для покупки? Подумайте, как убедить аудиторию в том, что ваш продукт или услуга полезны.
      Это будет официальный отчет, в котором не должно быть орфографических или грамматических ошибок. Он не должен быть длинным, но должен содержать всю необходимую информацию.
      Эта ссылка от Ассоциации малого бизнеса США может оказаться полезной, поскольку вы обдумываете множество вещей, необходимых для выбора вашей идеи и воплощения ее в жизнь.
    • ELA ЗАДАНИЕ: прочитайте одну из двух статей ниже и отправьте эссе на одну страницу, в котором подробно описаны успешные качества предпринимателя. Отправить через Google Doc.
      9 качеств успешных предпринимателей, которые вы должны развивать
      Предпринимательское и научно-техническое образование

Ссылки на веб-исследования для студентов:

Студенческие видеоресурсы:

Испанскую версию этого проекта можно найти на странице https://dlrn.США/r3du4

Это всего лишь один из сотен проектов, доступных для учащихся. Чтобы получить полный доступ к Defined Learning, нажмите здесь, чтобы получить бесплатную 30-дневную пробную версию и демонстрацию. Посетите наш Блог для преподавателей, где вы найдете информативные и вдохновляющие статьи о PBL!

4 Лучшие планы уроков по предпринимательству для старшей школы

Как учитель предпринимательства в старшей школе, у вас есть возможность вдохновлять учащихся на успешную карьеру в бизнесе. Вы хотите предложить своим студентам увлекательные, творческие уроки, проекты и мероприятия, которые помогут им понять роль и проблемы предпринимателя и подготовить их к возможностям современной деловой рабочей силы.

Учителя, предоставляющие учебные программы по бизнес-образованию, часто рассказывают нам о сложностях преподавания таких предметов, как предпринимательство, школьникам.

Несмотря на то, что наша учебная программа включает материалы для обучения предпринимательству, некоторые учителя ищут дополнительные уроки, чтобы улучшить существующую учебную программу.

В этом посте мы рассмотрим четыре лучших плана уроков предпринимательства, доступных для бизнес-классов средней школы:

  1. Средняя школа [email protected]
  2. Предпринимательская экспедиция от EVERFI
  3. Годовой курс по предпринимательству от Tech Twins
  4. Комплект предпринимательской деятельности из программы подготовки к карьере и трудоустройству

Мы подробно рассмотрим каждый из этих ресурсов, чтобы помочь вам понять, какое из них может быть лучшим решением для вашего класса.

1. Средняя школа [email protected]

[email protected] High School (KWHS) — это служба Уортонской школы бизнеса Пенсильванского университета. KWHS помогает старшеклассникам понять мир бизнеса и дает им навыки, необходимые для успеха в будущем.

Уортонская школа имеет давнюю репутацию в области подготовки бизнес-лидеров завтрашнего дня. KWHS продолжает этот успех, предоставляя бесплатные ресурсы старшеклассникам.

KWHS основывает свои планы уроков на стандартах Национальной ассоциации бизнес-образования (NBEA). В общей области предпринимательства KWHS перечисляет девять различных стандартов, из которых наиболее важными являются предприниматели и предпринимательские возможности.

В категории «Предприниматели и предпринимательские возможности» есть 16 уникальных планов уроков, которые можно адаптировать для вашего класса. Чтобы получить доступ к этим материалам, вам необходимо создать учетную запись в KWHS. Регистрация быстрая и бесплатная и предоставляет полный доступ к библиотеке KWHS.

При регистрации вы можете увидеть эту информацию для каждого плана урока:

  • Автор
  • Обзор
  • Стандарты NBEA соответствуют
  • Связанные статьи KWHS
  • Соответствие стандартам Common Core
  • Цели
  • KWHS статья к уроку
  • Список необходимых ресурсов и материалов
  • Инструкции
  • Дополнительные ресурсы урока

KWHS не включает предполагаемое количество учебных часов для каждого урока, но вы можете суммировать время по каждому компоненту.

В целом старшая школа [email protected] предоставляет достаточные ресурсы для предпринимательства, которые можно использовать в своем классе в любом количестве или в любом количестве.

2. Предпринимательская экспедиция от ЭВЕРФИ

ЭВЕРФИ — известный поставщик образовательных ресурсов для учителей и учащихся. Его миссия состоит в том, чтобы помочь организациям устранить пробелы в системе образования, чтобы обеспечить равные возможности обучения для всех.

EVERFI сотрудничает с Network for Teaching Entrepreneurship (NFTE) для создания бесплатной цифровой учебной программы под названием NFTE Venture — Entrepreneurial Expedition.NFTE — международная некоммерческая организация, деятельность которой направлена ​​на предоставление предпринимательского образования учащимся средних и старших классов и не только.
Учащиеся 7–10 классов получат наибольшую пользу от Предпринимательской экспедиции.

Вместо того, чтобы сосредоточиться в первую очередь на терминологии, эта программа предлагает учащимся создать личный бизнес-план с помощью тематических исследований, моделирования и действий.

Этот учебный план включает четыре последовательных урока:

  1. Создание сбалансированного бюджета
  2. Предприниматель в тебе
  3. Планирование и построение бизнеса
  4. Моментальный снимок вашего бизнеса

На каждом уроке учащиеся изучают эти важные предпринимательские навыки:

  1. В ходе урока Создание сбалансированного бюджета учащиеся будут устанавливать связи между ответственным управлением личными финансами и надлежащим управлением бизнесом.
  2. На уроке Предприниматель в себе учащиеся размышляют о качествах успешных предпринимателей и проходят личную оценку, чтобы обнаружить в себе предпринимательские качества.
  3. На уроке «Планирование и построение бизнеса» учащиеся применяют бизнес-принципы в бизнес-симуляции грузовика с едой и объясняют свои решения в письменной форме.
  4. Наконец, на уроке Краткий обзор вашего бизнеса учащиеся изучают и практикуют аспекты успешной бизнес-презентации.

Согласно EVERFI, четыре урока в NFTE Venture — Entrepreneurial Expedition должны длиться около 20 минут каждый, или полтора часа в общей сложности. Уроки соответствуют стандартам Common Core по математике и английскому языку.

Как и средняя школа [email protected], EVERFI требует от учителей создания бесплатной учетной записи для доступа к планам уроков.

В целом, эта программа является отличным вариантом для предпринимательских концепций инструкторов.Учителя, у которых меньше времени на обучение предпринимательству, могут воспользоваться этой простой в реализации программой от авторитетного поставщика ресурсов.

3. Годовой курс по предпринимательству от Tech Twins

Tech Twins является известным поставщиком учебных программ CTE для бизнеса через веб-сайт образовательных ресурсов «Учителя платят учителям» (TpT). Они предлагают планы уроков, начиная от отдельных занятий и заканчивая целыми курсами по бизнес-образованию и компьютерным технологиям.

Если вы заинтересованы в преподавании годового курса средней школы, посвященного предпринимательству, Tech Twins предлагает полные планы уроков, подходящие для учащихся 8–12 классов.

Годовой курс «Предпринимательство» — это комплексное решение, предназначенное для преподавателей, преподающих предмет в течение 90 или более учебных часов по 75 минут каждое. Курс включает более 350 страниц материалов и адаптируется к традиционному обучению в классе или онлайн-обучению.Пакет Tech Twins включает более 40 занятий, 21 проект и девять экзаменов и обзорных игр.

Курс охватывает широкий круг тем, связанных с предпринимательством, в том числе:

  • Основы предпринимательства
  • Превращение идей в бизнес
  • Экономика и рынок
  • Исследования рынка и разработка продуктов
  • План маркетинга/рекламы
  • Бизнес-дизайн/брендинг
  • Финансы бизнеса
  • Эксплуатация/управление
  • Создание бизнес-плана

Содержание годового курса «Предпринимательство» состоит из 11 тематических блоков, а также введения в класс и заключительного экзамена.Tech Twins включает индивидуальный план для каждого из них.

Это 11 единиц курса:

  • Деловые условия Деятельность
  • Основы предпринимательства
  • Превращение идей в бизнес
  • Этика и социальная ответственность
  • Экономика и маркетинг
  • Основы бизнес-плана
  • Исследования рынка и разработка продуктов
  • Маркетинговый план и стратегии
  • Реклама
  • Окончательные деловые решения
  • Проект бизнес-плана

Наряду с планами модулей, Tech Twins включает в себя все материалы и проекты, необходимые для прохождения курса в рамках пакета годового курса «Предпринимательство», включая цели курса и академические стандарты.

Полногодичный курс «Предпринимательство» может отлично подойти учителям, которые ищут множество материалов, чтобы их ученики могли учиться в течение всего года. Однако этот пакет ресурсов имеет значительную цену. Учителя платят за курс за 262 доллара, но в настоящее время он продается по цене 222 доллара.

Учителя, тратящие целый год на предпринимательство, могут найти полноценный курс предпринимательства более чем стоящим своей цены. Но инструкторы, у которых меньше времени на предпринимательство или преподавание других бизнес-тем, могут захотеть найти другое решение.

4. Пакет «Предпринимательская деятельность» из программы подготовки к карьере и трудоустройству

Career and Employment Prep — еще один поставщик школьных ресурсов через учителей, платящих учителям. Career and Employment Prep предлагает уроки и мероприятия, чтобы привлечь студентов к бизнесу, карьере и техническому образованию.

В отличие от годового курса «Предпринимательство», пакет мероприятий «Предпринимательство» предназначен для дополнения занятий в классе веселыми занятиями для учащихся 7–12 классов.Пакет знакомит учащихся с основными понятиями предпринимательства запоминающимися способами, которые вдохновляют на беседу в классе.

Набор «Предпринимательская деятельность» включает 25 страниц в формате PDF для печати и включает пять различных адаптируемых упражнений в классе.

Эти мероприятия включены в пакет:

  1. Деловая игра «Предпринимательство» — побег из стартапа
  2. Инфографическая деятельность предпринимательства
  3. Групповая деятельность по предпринимательству или письменные подсказки
  4. Предпринимательская логическая головоломка
  5. Предприниматели и предпринимательская головоломка

Учащиеся приобретают следующие навыки в ходе каждого занятия:

  1. В упражнении деловой игры учащиеся решают логическую головоломку, чтобы выйти из сценария на этапе запуска бизнеса.
  2. В задании «Инфографика» учащиеся должны продумать и визуально продемонстрировать навыки, знания, преимущества и проблемы ведения бизнеса.
  3. Для группового занятия или письменных подсказок учащиеся отвечают на до 40 вопросов, связанных с созданием бизнеса и управлением им. Учителя могут адаптировать эти вопросы для обсуждения в классе или написания подсказок.
  4. Упражнение «Логические головоломки » побуждает учащихся критически относиться к проблемам, с которыми сталкиваются предприниматели в зависимости от типа их бизнеса, структуры и других факторов.
  5. Наконец, задание «Предприниматели и предпринимательство» рассказывает учащимся о достижениях предпринимателей из разных слоев общества с помощью серии головоломок.

Career and Employment Prep предоставляет набор «Предпринимательская деятельность» в Zip-файле. Ваши учащиеся также могут использовать каждое задание через новую бесплатную интерактивную платформу Easel от TpT для учителей.

Комплект стоит скромно — 7,50 долларов. Преподаватели также могут получить к нему доступ по подписке через TpT School Access.

Хотя учебная программа не является полной, инструкторы, желающие добавить веселых занятий к своим урокам предпринимательства, могут обратиться к Career and Employment Prep за упражнениями, которые помогут учащимся обдумать бизнес-вопросы и идеи.

Экономьте время при обучении предпринимательству и другим бизнес-концепциям

Каждый из этих материалов может помочь вам обучать предпринимательству в рамках вашей учебной программы по бизнес-образованию. Некоторые из этих ресурсов могут помочь вам в преподавании уроков конкретно по предпринимательству или даже целого курса по этому предмету.

Создание собственной бизнес-программы — это эффективный способ убедиться, что уроки соответствуют вашим академическим стандартам и стилю обучения. Однако у вас может не быть времени на создание учебного плана с нуля между тем временем, которое вы тратите на планирование, преподавание и выставление оценок.

Если вам нужен сбалансированный вариант, в котором предпринимательство рассматривается наряду с другими бизнес-темами, обратите внимание на Business&ITCenter21 от AES.

Учителя, подобные вам, используют Business&ITCenter21, чтобы обучать студентов множеству навыков и концепций, которые помогут им преуспеть в современном мире труда.Как цифровая система учебных программ, она помогает вам сэкономить время на создании планов уроков и оценке работы ваших учеников, помогая учащимся запоминать и понимать содержание курса.


Чтобы узнать больше о том, как Business&ITCenter21 может помочь вам преподавать десятки предметов бизнес-образования, см. весь наш каталог учебных программ по бизнес-образованию:

7 причин, почему маркетинговые исследования важны для бизнеса

Легко переоценить важность маркетинговых исследований.В конце концов, когда вы впервые думаете о бизнес-идее, тратить часы на исследование рынка — это последнее, о чем вы думаете. Большинство из нас предпочло бы начать производить и продавать товары прямо сейчас, чем думать о ценности маркетинговых исследований.

Но для любого типа бизнеса существует реальная потребность в исследовании рынка. Это особенно касается малого бизнеса, где первые несколько месяцев могут оказаться ненадежными. Новым предприятиям нужны продажи и клиенты как можно скорее, и исследования рынка могут гарантировать, что эти продажи и клиенты не перестанут прибывать.

Ценность маркетинговых исследований заключается в том, что они помогают вам больше узнать о своих клиентах. (Источник изображения: Envato Elements)

В этой статье я объясню некоторые основные концепции маркетинговых исследований. Я также объясню, почему маркетинговые исследования важны, и поделюсь некоторыми ресурсами, которые помогут вам начать собственное маркетинговое исследование. Если вы хотите быть в курсе последних событий, вам также следует прочитать подробное руководство по последним маркетинговым тенденциям в блоге Envato.

Что такое маркетинговые исследования?

Прежде чем вы сможете понять важность маркетинговых исследований, вам нужно понять, что это такое.Исследование рынка — это не конкретный метод или деятельность, это просто то, что компании называют своей попыткой узнать больше о своих целевых клиентах.

Хотя такие задачи, как опросы и фокус-группы, могут помочь, они не являются абсолютно необходимыми, и это не единственное, что вы можете сделать для исследования целевого рынка. Вот некоторые задачи, которые могут быть частью вашего исследования рынка:

  • Короткие беседы с контактами из вашего целевого рынка . Допустим, вы хотите запустить сервис свадебной фотографии.Поговорите со своими знакомыми, которые были женаты или помолвлены, и спросите их об их опыте найма и работы со свадебным фотографом. Даже пятиминутный разговор может дать вам представление о том, как вести свой бизнес.
  • Ищите группы Facebook, релевантные вашему целевому рынку . Это поможет вам бесплатно и без особых усилий связаться с целевыми клиентами в Интернете и задать им вопросы. В конце концов, вы можете вернуться в эти группы для продвижения своего бизнеса, если это разрешено правилами группы.
  • Добавьте форму опроса на свой сайт . Если у вас уже есть веб-сайт для вашего малого бизнеса, вы можете предложить потенциальным клиентам небольшую скидку в обмен на заполнение опроса. Это руководство по формам онлайн-исследований рынка поможет вам начать работу.

Вышеуказанные действия — это всего лишь несколько задач, которые могут быть частью вашего исследования рынка. Фактически, вы можете классифицировать любую задачу как деятельность по исследованию рынка, если вы в конечном итоге знаете потребности, поведение и предпочтения вашего целевого рынка.

Важность маркетинговых исследований

Вот семь причин, почему исследования рынка важны, особенно для небольших команд и предприятий:

1. Легко найти возможности для бизнеса

После того, как вы проведете исследование рынка, вам будет ясно, с кем вы хотите связаться (ваши целевые клиенты), где вы можете связаться с ними (ваши маркетинговые каналы) и что их интересует. вы определили их, вы сможете легко определить возможности для бизнеса.Например:

  • Создание партнерских отношений с другими предприятиями . Изучение того, кто ваши клиенты, например их демографические данные, может помочь вам найти другие малые предприятия, которые их обслуживают. Вы можете обратиться к этим компаниям за совместными акциями, которые будут взаимовыгодными.
  • Создание выгодных обновлений заказов . Знание других продуктов и услуг, которые обычно покупают ваши клиенты, может помочь вам придумать дополнения, наборы продуктов и дополнительные продажи, которые увеличивают среднюю стоимость каждого заказа.
  • Найдите новые места для продажи . Знание географических областей, в которых проживает большинство ваших целевых клиентов, позволит вам создавать привлекательные целевые кампании, соответствующие потребностям и культуре этой области.

2. Снижение бизнес-рисков 

Согласно данным Бюро трудовой статистики, около половины предприятий с наемными работниками не выживают после пятого года. Чтобы ваш бизнес выжил дольше, нужно обеспечить постоянный поток продаж и клиентов.Для этого нужно провести маркетинговое исследование.

Регулярные исследования рынка помогут вам проверить своих текущих и потенциальных клиентов, чтобы убедиться, что вы по-прежнему удовлетворяете их потребности. Вот как это можно применить:

  • Перед запуском протестируйте новые разработки и продукты. Прежде чем идти ва-банк на кардинальные изменения в своем бизнесе, вы можете протестировать их на небольшом подмножестве своей аудитории, чтобы увидеть, будут ли изменения приветствоваться. Например, если вы планируете изменить дизайн популярного продукта, покажите новый дизайн своим наиболее частым покупателям.Протестируйте или спросите их, что они с большей вероятностью купят: новый дизайн, альтернативный новый дизайн или старый дизайн.
  • Узнайте, почему клиенты не возвращаются . В идеале у вашего малого бизнеса должны быть постоянные клиенты. Если они не вернутся, вы можете провести опрос предыдущих клиентов или создать фокус-группу, чтобы выяснить, почему вы не совершаете повторных продаж.
  • Получить информацию о проблемных областях . Если продажи вашего самого популярного продукта резко упали в течение трех месяцев подряд, вам нужно выяснить, как это исправить, прежде чем он полностью уничтожит вашу прибыль.Опросите своих самых частых клиентов о продукте и выясните, в чем заключается проблема. Это может быть что угодно, от снижения качества продукта до сбоя в вашем интернет-магазине. Вы никогда не узнаете, если не спросите.

3. Создание соответствующих рекламных материалов

Если вы когда-нибудь задавались вопросом, какой текст или изображения разместить на своих листовках, веб-сайте или в социальных сетях, после тщательного исследования рынка вы точно будете знать, что делать. Поскольку целевые клиенты уже выразили вам все свои желания, потребности и разочарования, вы будете точно знать, что и как решать, когда начнете создавать свои маркетинговые материалы.

Например, автор Тиффани Сан провела опрос среди своих читателей, чтобы выяснить, какие проблемы они пытаются решить. Вместо того, чтобы придумывать темы блога или заголовки в вакууме, она использует результаты этого опроса для мозгового штурма интересных тем.

Опрос вашей аудитории об их основных проблемных моментах может помочь вам создать для них привлекательный контент.

Вот еще несколько способов упростить создание маркетинговых материалов:

  • Знание того, воспринимают ли клиенты ваши продукты и услуги как необходимость или как роскошь, поможет вам разработать дизайн этикеток, брошюр и веб-сайтов, соответствующих их восприятию.
  • Определение возрастного диапазона ваших клиентов может подсказать вам, какой язык вы будете использовать в своих рекламных материалах. Вы будете писать иначе, обращаясь к пенсионерам бэби-бумеров, чем к молодым специалистам.

4. Знайте, где размещать рекламу

Одной из проблем, с которой сталкиваются владельцы малого бизнеса, является ограниченный бюджет. По этой причине ваш маркетинговый бюджет должен быть оптимизирован, чтобы обеспечить максимальную отдачу. Ваше исследование рынка может помочь убедиться, что вы обращаетесь к своей целевой аудитории через те каналы, где они с наибольшей вероятностью увидят ваше сообщение.

Вот некоторые из бюджетных задач, с которыми может помочь ваше исследование рынка:

  • Покупка рекламы в социальных сетях . Если ваше исследование рынка показывает, что ваша целевая аудитория проводит большую часть своего времени в Instagram и почти никогда не использует Twitter, вы будете знать, что большую часть своего рекламного бюджета в социальных сетях нужно направить в Instagram и забыть о Twitter.
  • Размещение листовок и плакатов . Знание физических мест, где ваш клиент проводит свое время, подскажет вам, где лучше всего разместить свою рекламу.Например, студенты университета, скорее всего, будут в кампусе, поэтому размещение рекламы для этого рынка означает, что вы можете попробовать доски объявлений в кампусе или за пределами местных заведений, которые обычно посещает их толпа.
  • Таргетинг объявлений . Онлайн-реклама, такая как реклама в социальных сетях и реклама с оплатой за клик, часто может быть точно нацелена. Это означает, что вы можете ориентироваться не только на обычные демографические данные, но и на поведение в Интернете, жизненный этап и интересы. Если вы действительно знаете своих клиентов, вы сможете максимально использовать потенциал таргетинга.Например: вот некоторые из вариантов таргетинга для Facebook Ads:
Онлайн-объявления могут быть нацелены не только на демографические данные. Вы можете настроить таргетинг на основе интересов и жизненных событий, среди других критериев.

5. Продажи лучше, чем у конкурентов

Компания, которая лучше знает своих клиентов, выигрывает больше. Если вы можете превзойти своих конкурентов в выяснении потребностей ваших клиентов и стремитесь удовлетворить эти потребности, у вас больше шансов выделиться среди конкурентов. Вот несколько способов использования маркетинговых исследований, чтобы превзойти конкурентов:

  • Работа с недовольными клиентами .Спрашивая целевых клиентов об их разочаровании продуктами ваших конкурентов или читая их обзоры продуктов, вы можете улучшить свои собственные продукты и продавать их аудитории, готовой сменить бренд.
  • Найдите недостаточно обслуживаемый сегмент клиентов . Ваше исследование рынка может показать, что есть сегмент рынка, которым пренебрегают ваши конкуренты. Это даст вам новый сегмент клиентов, к которому можно обратиться.
  • Выявление неудовлетворенных потребностей клиентов .Во время исследования рынка вы можете обнаружить некоторые болевые точки или пожелания клиентов, которые вы не видите в маркетинговых материалах ваших конкурентов. Попробуйте включить их в свой собственный маркетинг и посмотрите, покажут ли результаты увеличение продаж.

Если вам нужно больше узнать о проведении маркетинговых исследований с учетом конкурентов, вот несколько полезных руководств:

  • Малый бизнес

    Как написать конкурентный анализ для вашего малого бизнеса (с шаблоном)

    Селин (CX) Рок

  • Малый бизнес

    Конкурентный анализ: как узнать, кто покупает у ваших конкурентов

    Селин (CX) Рок

6.Ставьте лучшие цели для своего бизнеса

Когда владельцы бизнеса устанавливают цели для своего бизнеса, это обычно связано с ростом продаж или клиентов. Но без исследования рынка вы не сможете узнать, достижима ли ваша цель и как ее достичь.

Вы можете сказать, что хотите удвоить продажи к концу следующего квартала. Как вы узнаете, достижима ли эта цель, если вы не знаете, превышает ли размер вашего целевого рынка более чем в два раза размер вашей текущей клиентской базы? Не зная текущего размера вашего потенциального рынка, вы просто будете ставить произвольные цели.

Благодаря исследованию рынка вы сможете определить конкретные направления, в которых вы хотите расширить свою клиентскую базу. Например, вы хотите расширить круг своих клиентов за счет нового неиспользованного сегмента рынка? Или у вас все еще есть возможности для роста среди вашей текущей целевой аудитории?

Если вам нужна помощь в постановке целей роста для вашего бизнеса, вам могут помочь следующие руководства:

  • Рост

    Как спланировать эффективную стратегию роста малого бизнеса

    Эндрю Блэкман

  • Внештатный

    Как установить эффективные цели для внештатного бизнеса

    Эндрю Блэкман

7.Принятие решений становится простым

Необходимость и важность маркетинговых исследований часто возникает при принятии трудных деловых решений. Вместо произвольных критериев для решений, которые вы принимаете как владелец бизнеса, вы всегда можете вернуться к своему отчету об исследовании рынка. Основываясь на этом отчете, приведет ли это решение к большему количеству клиентов? Сможете ли вы охватить больше людей, которые, вероятно, купят у вас? Будет ли им ясно, что ваш бизнес может удовлетворить их потребности?

Хотя не все решения должны решаться с помощью маркетинговых исследований, многие из них могут быть такими, например:

  • куда потратить рекламный или маркетинговый бюджет
  • есть ли спрос на новый продукт, который вы хотите производить
  • если вам нужно открыть витрину в новом месте
  • какие продукты следует прекратить, а какие просто улучшить
  • как оценить все ваши предложения

Существует реальная потребность в маркетинговых исследованиях, поскольку они предоставляют достоверные факты.Благодаря маркетинговым исследованиям вы будете принимать более обоснованные решения, а не строить судьбу своего бизнеса на догадках.

Дополнительные ресурсы, которые помогут вам начать маркетинговые исследования

Теперь, когда вы понимаете важность маркетинговых исследований, пора приступить к делу. Не пугайтесь предстоящей задачи. Вместо этого начните со сбора данных только об этих двух вещах: вашем целевом клиенте и ваших конкурентах.

Вам не нужно сразу получать всю информацию.В конце концов, настроения ваших целевых клиентов могут меняться со временем. Кроме того, как владелец бизнеса, вы не можете тратить все свое время на исследования и забывать об исполнении. Чтобы убедиться, что у вас есть сфокусированное начало, вы можете следовать этому пошаговому руководству:

Если вам нужно представить отчет об исследовании рынка другим людям, например деловому партнеру, инвестору или вашей команде, вы можете упростить процесс, используя шаблон презентации, такой как этот шаблон PowerPoint агентства цифрового маркетинга или шаблон цифрового агентства от Envato Elements.

Важность маркетинговых исследований для вашего бизнеса

Теперь, когда вы понимаете необходимость исследования рынка, вы готовы приступить к работе. Вашему бизнесу не нужно выделять десятки тысяч долларов на фокус-группы и обширные опросы для проведения маркетинговых исследований. Но важно, чтобы вы провели исследование рынка в первую очередь.

Если у вас есть подробный список демографических данных, потребностей и разочарований вашего целевого рынка, вы сможете воспользоваться вышеуказанными преимуществами по мере развития своего бизнеса.Почему бы не начать маркетинговое исследование сегодня?

Какие исследования помогут вам поступить в медицинскую школу? | Ведущие медицинские школы

Проведение академических исследований иногда может улучшить шансы абитуриентов на поступление в медицинскую школу, но, по мнению врачей и представителей медицинской школы, исследовательский опыт не приводит автоматически к принятию.

Доктор Фред М. Джейкобс, исполнительный вице-президент Университета Св. Георгия — международной медицинской школы — и бывший заведующий кафедрой медицины, говорит, что убедительный исследовательский опыт может повысить кандидатуру премеда с высокой академической квалификацией.Однако это не может компенсировать неудовлетворительную академическую успеваемость.

«Если вы хорошо учитесь, получаете хорошие оценки и ваши баллы на стандартизированных экзаменах выше, я бы посоветовал таким студентам пойти и заняться исследованиями, если они этого хотят», — говорит он. «Но если вы обычный студент и говорите: «Ну, я собираюсь улучшить свое… приложение, проведя исследование», вы рискуете выстрелить себе в ногу, потому что у вас практически нет времени». У вас и так дела идут недостаточно хорошо, поэтому исследования не должны быть главными (приоритетными) в вашем списке.»

Нужен ли вам исследовательский опыт, чтобы поступить в медицинский вуз?

Исследовательский опыт может быть необходим, чтобы успешно конкурировать за место в первоклассном научно-исследовательском медицинском вузе. Медицинская степень и доктор философии одновременно, получая стипендию, должны планировать проведение предварительных исследований, поскольку такие исследования часто являются обязательными для получения субсидируемой двойной степени, говорят эксперты по приему. не подчеркивайте, что исследования могут быть приняты без исследовательского опыта.Медицинская школа более низкого или среднего уровня, ориентированная на исследования, также может принять кого-то без впечатляющего исследовательского опыта.

В общем, можно поступить в медицинский институт без предварительного опыта исследований. Но известная исследовательская медицинская школа вряд ли простит его отсутствие в резюме кандидата.

Насколько важны исследования по сравнению с другими критериями приема

Первоочередной задачей для поступающих в медицинский вуз должно быть выполнение требований для поступающих, говорит Джейкобс.Как только эти требования будут выполнены, премедицинские центры могут посвятить время и усилия исследовательскому опыту.

Разница между отличными и посредственными исследованиями

Некоторые исследования определенно лучше других, говорят нынешние и бывшие руководители медицинских школ.

«Единственным типом исследования, которое произвело на меня впечатление и укрепило мое мнение о заявителе, было искреннее, целенаправленное исследование, проведенное само по себе, а не просто для повышения конкурентоспособности заявителя», — д-р.Алекс Г. Литтл, клинический профессор хирургии в Университете Аризоны в Тусоне, написал в электронном письме.

«Как узнать? Если исследование было частью или вело к получению степени магистра или доктора, это был определенный признак», — говорит Литтл, который ранее занимался отбором будущих студентов-медиков. «План продолжения исследования в медицинской школе и/или после нее был еще одним указанием. Месяц или два, проведенные с наставником только для того, чтобы сказать, что исследование было проведено, бесполезны».

Литтл говорит, что оценки и результаты тестов обычно являются гораздо более важными факторами в процессе поступления в медицинские вузы, чем исследовательский опыт.Хотя исследование является фактором, влияющим на решения о приеме, он говорит, что оно имеет лишь небольшое влияние. Он добавляет, что исследовательский опыт имеет большее значение в медицинских школах, интенсивно занимающихся исследованиями, чем в школах, ориентированных на первичную медицинскую помощь.

Лучший способ проведения предварительных исследований

Эксперты говорят, что основательные исследования требуют значительного времени и усилий, поэтому лучше всего начинать предварительные исследования еще в колледже, чтобы было достаточно времени для экспериментов и анализа данных. Premeds также должны сосредоточиться на изучении предметов, которые им небезразличны, и уделить время изучению нюансов своих тем исследований.

Кроме того, премедики должны искать наставников, которые могут помочь им развить свои исследовательские способности.

Независимо от исследовательской направленности премедика, важно, чтобы он или она проявляли настойчивость, устойчивость и навыки критического мышления, говорит доктор Куинн Каперс IV, профессор внутренней медицины в Юго-западном медицинском центре Техасского университета.

«Нет никаких ожиданий, что исследование будет медицинским или даже научным, если уж на то пошло», — говорит он, добавляя, что исследовательские проекты премедиков, которые были англичанами и специализируются в области политологии, произвели на него впечатление.

Каперс говорит, что не ожидает, что премедицинские учреждения будут публиковать исследовательские работы, но он ценит, когда они делают презентации о своих исследованиях. Он добавляет, что очень важно, чтобы премедики с исследовательским опытом понимали исследовательский проект, в котором они участвовали, достаточно хорошо, чтобы объяснить его, даже если они играли лишь незначительную роль.

Ценность исследований для Premeds

По словам Кейперса, подавляющее большинство абитуриентов медицинских вузов имеют исследовательский опыт.«У тех, у кого нет исследований, обычно есть что-то еще, что действительно важно, например, они работали фельдшером в течение двух или трех лет или получили какой-то другой действительно потрясающий опыт».

По словам экспертов по приему в медицинские вузы, исследовательские проекты помогают премедицинам различными способами.

Благодаря исследованиям начинающие врачи могут лучше понять и оценить медицинскую науку, а также развить важные навыки, такие как способность расшифровывать результаты исследований и документы.Кроме того, поскольку предварительные исследования дают представление о трудовой жизни ученых-врачей, они могут помочь премедицинским учреждениям решить, следует ли получать степень доктора философии. наряду с их медицинской степенью.

Достижения в качестве исследователя также могут способствовать поступлению в медицинскую школу, равно как и восторженное одобрение научного наставника.

Предмет вашего исследования имеет меньшее значение, чем качество

«Существует ошибочное мнение, что будущие клиницисты должны проводить лабораторные исследования в так называемых «мокрых» лабораториях, окруженных пробирками, реагентами и клеточными культурами,» Др.Макгрегор Кроули, детский гастроэнтеролог, который также является консультантом консалтинговой фирмы IvyWise, написал в электронном письме. «Наличие солидного опыта в области научного метода действительно имеет значение, а не обязательно тип проводимого исследования».

Доктор Кама Гулума, заместитель декана по приему и работе со студентами в Медицинской школе Калифорнийского университета в Сан-Диего, говорит, что медицинские учебные заведения не беспокоятся о концентрации кандидата на академических исследованиях или о том, проводились ли исследования в лаборатории.По его словам, медицинские школы заботятся о том, был ли студент активно вовлечен в свои исследования и получил ли он значительный объем знаний.

Медицинские школы судят о значимости исследования кандидата на основе всестороннего изучения обстоятельств, в которых проводилось исследование, добавляет Гулума.

«Важно то, как этот исследовательский опыт вписывается в контекст остальной части заявки этого заявителя, и как он вписывается в контекст того, что заявитель имел в своем распоряжении», — написал Гулума в электронном письме.

«Например, проект, выполненный кандидатом, специализирующимся в области естественных наук в университете с множеством исследовательских возможностей и лабораторий, научных программ для выпускников и дочерней медицинской школы, может рассматриваться иначе (возможно, менее впечатляюще), чем тот же самый проект, выполненный кандидатом, который изучает гуманитарные науки в небольшом колледже в маленьком городке, без программ последипломного образования и без дочерней медицинской школы».

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*