Инструкции для бизнес планов: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

Содержание

Как написать бизнес-план для инвестора – пошаговая инструкция

Один из наиболее актуальных вопросов в поиске Google – это как написать бизнес-план? Я почему-то думала, что найти гениальную идею для бизнеса куда важнее, чем описать и просчитать ее. Ок, поскольку в своей жизни я написала немало бизнес-планов, которые увенчались успехом и привлекли инвестиции, мне действительно есть чем поделиться с вами.

Стартапы и небольшие компании, как правило, вдохновляются тем, как управляются крупные организации, и копируют их системы и процессы. И этот список поразителен: разработка стратегии, бизнес-планирование, бюджетирование, управление рисками.

Все эти системы существуют для того, чтобы повысить эффективность компании. Однако эти системы очень часто обладают противоположным эффектом. Они превращают гибкие компании в медленные, жесткие и очень бюрократические организации.

На самом деле, нигде не указано, что для открытия своего бизнеса нужно подготовить бизнес-план, разве что вам надо найти инвестора или получить кредит. Тогда без этого документа вам не обойтись.

Начну со своей истории, как я открыла бизнес в далеком 2003 году.

Предыстория. Меня уволили с работы, где я работала финансовым директором и главным бухгалтером в одном лице. Кстати, уволили за лидерство. Мне сказал акционер, что лидер – он один и люди должны идти за ним, а не за мной. К тому времени я получила сертификат аудитора и даже открыла аудиторскую компанию. Как видите, выбор был сделан неосознанно, задолго до увольнения. Но случайностей же не бывает.
В день увольнения я осознала, что времени для размышлений у меня нет, учиться бизнесу я буду в процессе, надо сразу переходить к действиям. Я посчитала имеющиеся деньги, распределила их на аренду офиса и секретаря, покупку компьютера, элементарной мебели – стола и стула. И инвестировала немалую сумму в разработку фирменного знака и логотипа, которыми до сих пор горжусь.

Я не писала никаких бизнес-планов, не вела бюджеты, все цифры можно было посчитать в уме.

Честно говоря, я до сих пор считаю, что действия намного важнее самых качественных просчетов и планов. Поэтому, если вам своих денег достаточно для открытия бизнеса, то не тратьте время на разработку стратегии и написание бизнес-плана, завоевывайте сердца потребителей своим качеством, инвестируйте в технологии и инновации.

И только если поиск инвестиций для вас критичный, записывайте пошаговую инструкцию, как написать бизнес-план.

Начну с того, что любой бизнес-план должен содержать четкую структуру – содержание, с него начинается ознакомление.

Помните, как в школе нам говорили, образованный человек начинает читать книгу с содержания, а не ищет по тексту необходимую информацию. Бизнес-план необязательно читать сначала, инвестор может выбрать интересующего его главу и обратиться сразу к ней.

В то же время я придерживаюсь ключевого правила – начать бизнес-план надо с самого важного.

Поэтому Шаг №1. Напишите, какую ценность ваш продукт или услуга дает потребителю, конкретизируйте максимально 1,2,3. Чем вы или ваш продукт лучше других на рынке.

Это должно быть убедительно не только для вас, но и для инвестора.

И с этого вы начнете свой бизнес-план. У инвестора, будь то частный инвестор или банковское учреждение, должно возникнуть сиюминутное желание погрузиться в детали. Считайте, что это первое и самое важное впечатление о вас и вашем продукте.

Помните, у вас никогда не будет второй возможности создать первое впечатление. Именно поэтому я прошу вас уделить этому шагу должное внимание.

Возможно, вам понадобится день или два, а то и месяц, не спешите, дайте себе время и сделайте этот текст не только честным, а и вкусным.

Шаг №2 – стоимость проекта.

В этом разделе следует указать стоимость проекта в целом, разделив таблицу условно на две колонки:

Первая – ваши вложения и ресурсы (хорошо, когда минимум 30% стоимости проекта – это ваше финансирование). Вторая – потребность в финансировании и на что оно будет потрачено.

Почему я обращаю внимание на то, что вы не можете искать 100% финансирования на ваш проект? Здесь вопрос в вашей готовности разделить бизнес-риски с инвестором. Если вам, условно, рисковать нечем, почему должен рисковать один инвестор? Ответьте себе честно на этот вопрос. Поэтому ваши инвестиции денег и личного времени – критично важны.

И только если ваша бизнес-идея действительно может взорвать рынок и улучшить жизнь как минимум миллиона людей, инвестор будет готов рискнуть, но таких идей крайне мало, особенно в Украине.

Шаг №3 – проведите анализ рынка и составьте маркетинговую стратегию, покажите, как вы будете завоевывать рынок, продавать ваш продукт или услугу. Это не должен быть список стандартных инструментов из Интернета, ищите креативные подходы, словом – будьте out of the box, это привлекает не только инвесторов, а и всех вокруг, во всех смыслах.

Помню, несколько лет назад я училась маркетингу на платформе Coursera и нашей задачей в качестве экзамена было составить стратегию, как вывести японскую марку мужской одежды на локальный рынок в своей стране.

Проверяли работы сами студенты и давали обратную связь. Должна вам сказать, стратегии продаж, как и маркетинговые инструменты, очень сильно отличаются по странам. Поэтому Google тут вам не поможет, ищите работающие инструменты, не относитесь к этой задаче формально.

Шаг №4 – подготовка технико-экономического обоснования или финансового плана, бюджетирования.

В этой части бизнес-плана вы составляете подробную смету и планируете бюджет компании, фокусируясь на развитии бизнеса на три-пять лет. Первый год – максимально детально, второй и последующие годы – укрупненно по кварталам или по году в целом.

Рекомендую вам отдельно отобразить ресурсы, которые инвестируете вы, и те, которые инвестирует инвестор, – отдельно.

Затраты должны быть максимально детализированы, покупка оборудования, административные затраты, затраты на сбыт (маркетинг, реклама), себестоимость – все должно быть просчитано и отображено в детальных таблицах. Будьте готовы отвечать на любые вопросы и аргументировать.

Если ваша идея заинтересует потенциального инвестора, маркетинговые инструменты – будут понятны, поверьте, он сразу перейдет к вашим расчетам и здесь будет максимально скептичен, задавая множество вопросов.

Покажите окупаемость инвестиций, рентабельность бизнеса, оборачиваемость капитала – здесь вам помогут финансовые показатели.

Инвестор также обращает внимание на движение денег по проекту (Cash Flow) – отчет о движении денежных средств, который представляет собой итоговый сводный отчет бизнес-плана и показывает движение всех денежных потоков компании по всем видам деятельности для каждого из периодов.

Это документ отображает кассовые разрывы, сколько денег получает каждый из участников проекта, как отражается на финансах предприятия операционная, инвестиционная и финансовая деятельность компании.

И наконец Шаг №5 оценка рисков проекта. В этом разделе следует предусмотреть, какие риски могут существенно повлиять на реализацию проекта и как эти риски будут адресованы.

Проще – как вы как идеолог и управленец будете реагировать на бизнес-риски, что конкретно будете предпринимать в новых обстоятельствах.

Инвестор должен, в первую очередь, убедиться, что вы – надежный партнер, готовы оперативно реагировать на новые вызовы и брать на себя ответственность.

И в завершение. Надеюсь, мне не надо говорить о том, что бизнес-план не должен содержать стилистических и орфографических ошибок. Поэтому проверьте все, прежде чем отправить документа на печать. Конечно, креативная подача материала тоже важна, но суть – гораздо важнее.

От себя – при выборе между красиво или четко, по сути, я выберу оба варианта. Все должно быть и четко, и красиво, словом – вкусно. Избегайте сложноподчиненных предложений, не лейте воду, будьте максимально к предмету.

Как говорил мой профессор КНЭУ Юрий Кузьминский, кандидат экономических наук может выразить свою мысль в двух предложениях, доктор наук – в одном. В конце концов, one-page формат может быть ценнее диссертации на 200 страниц.

Не переусердствуйте!

 

Как написать бизнес-план и как составить бизнес план / финансовая модель. Примеры бизнес планов 2022 год. Структура бизнес плана, готовые образцы и шаблоны бизнес-планов по разным направлениям бизнеса. Как правильно разработать бизнес-план? Разработка бизнес плана и создание бизнес-плана согласно международным стандартам. Новые бизнес-планы 2022 — шаблон бизнес плана. Написание бизнес плана Украина, Киев.

Россия напала на Украину!

Россия напала на Украину!

Мы, украинцы, надеемся, что вы уже знаете об этом. Ради ваших детей и какой-либо надежды на свет в конце этого ада –

 пожалуйста, дочитайте наше письмо .

Всем нам, украинцам, россиянам и всему миру правительство России врало последние два месяца. Нам говорили, что войска на границе “проходят учения”, что “Россия никого не собирается захватывать”, “их уже отводят”, а мирное население Украины “просто смотрит пропаганду”. Мы очень хотели верить вам.

Но в ночь на 24-ое февраля Россия напала на Украину, и все самые худшие предсказания  стали нашей реальностью .

Киев, ул. Кошица 7а. 25.02.2022

 Это не 1941, это сегодня. Это сейчас. 
Больше 5 000 русских солдат убито в не своей и никому не нужной войне
Более 300
мирных украинских жителей погибли
Более 2 000 мирных людей ранено

Под Киевом горит нефтебаза – утро 27 февраля, 2022.

Нам искренне больно от ваших постов в соцсетях о том, что это “все сняли заранее” и “нарисовали”, но мы, к сожалению, вас понимаем.

Неделю назад никто из нас не поверил бы, что такое может произойти в 2022.

Метро Киева, Украина — с 25 февраля по сей день

Мы вряд ли найдем хоть одного человека на Земле, которому станет от нее лучше. Три тысячи ваших солдат, чьих-то детей, уже погибли за эти три дня. Мы не хотим этих смертей, но не можем не оборонять свою страну.

И мы все еще хотим верить, что вам так же жутко от этого безумия, которое остановило всю нашу жизнь.

Нам очень нужен ваш голос и смелость, потому что сейчас эту войну можете остановить только вы. Это страшно, но единственное, что будет иметь значение после – кто остался человеком.

ул. Лобановского 6а, Киев, Украина. 26.02.2022

Это дом в центре Киева, а не фото 11-го сентября. Еще неделю назад здесь была кофейня, отделение почты и курсы английского, и люди в этом доме жили свою обычную жизнь, как живете ее вы.

P.S. К сожалению, это не “фотошоп от Пентагона”, как вам говорят. И да, в этих квартирах находились люди.

«Это не война, а только спец. операция.»

Это война.

Война – это вооруженный конфликт, цель которого – навязать свою волю: свергнуть правительство, заставить никогда не вступить в НАТО, отобрать часть территории, и другие. Обо всем этом открыто заявляет Владимир Путин в каждом своем обращении.

«Россия хочет только защитить ЛНР и ДНР.»

Это не так.

Все это время идет обстрел городов во всех областях Украины, вторые сутки украинские военные борются за Киев.

На карте Украины вы легко увидите, что Львов, Ивано-Франковск или Луцк – это больше 1,000 км от ЛНР и ДНР. Это другой конец страны. 25 февраля, 2022 – места попадания ракет

25 февраля, 2022 – места попадания ракет «Мирных жителей это не коснется.»

Уже коснулось.

Касается каждого из нас, каждую секунду. С ночи четверга никто из украинцев не может спать, потому что вокруг сирены и взрывы. Тысячи семей должны были бросить свои родные города.
Снаряды попадают в наши жилые дома.

Больше 1,200 мирных людей ранены или погибли. Среди них много детей.
Под обстрелы уже попадали в детские садики и больницы.
Мы вынуждены ночевать на станциях метро, боясь обвалов наших домов.
Наши жены рожают здесь детей. Наши питомцы пугаются взрывов.

«У российских войск нет потерь.»

Ваши соотечественники гибнут тысячами.

Нет более мотивированной армии чем та, что сражается за свою землю.
Мы на своей земле, и мы даем жесткий отпор каждому, кто приходит к нам с оружием.

«В Украине – геноцид русскоязычного народа, а Россия его спасает.»

Большинство из тех, кто сейчас пишет вам это письмо, всю жизнь говорят на русском, живя в Украине.

Говорят в семье, с друзьями и на работе. Нас никогда и никак не притесняли.

Единственное, из-за чего мы хотим перестать говорить на русском сейчас – это то, что на русском лжецы в вашем правительстве приказали разрушить и захватить нашу любимую страну.

«Украина во власти нацистов и их нужно уничтожить.»

Сейчас у власти президент, за которого проголосовало три четверти населения Украины на свободных выборах в 2019 году. Как у любой власти, у нас есть оппозиция. Но мы не избавляемся от неугодных, убивая их или пришивая им уголовные дела.

У нас нет места диктатуре, и мы показали это всему миру в 2013 году. Мы не боимся говорить вслух, и нам точно не нужна ваша помощь в этом вопросе.

Украинские семьи потеряли больше 1,377,000 родных, борясь с нацизмом во время Второй мировой. Мы никогда не выберем нацизм, фашизм или национализм, как наш путь. И нам не верится, что вы сами можете всерьез так думать.

«Украинцы это заслужили.»

Мы у себя дома, на своей земле.

Украина никогда за всю историю не нападала на Россию и не хотела вам зла. Ваши войска напали на наши мирные города. Если вы действительно считаете, что для этого есть оправдание – нам жаль.

Мы не хотим ни минуты этой войны и ни одной бессмысленной смерти. Но мы не отдадим вам наш дом и не простим молчания, с которым вы смотрите на этот ночной кошмар.

Искренне ваш, Народ Украины

Инструкции и рекомендации — Функции и основные разделы бизнес-плана

Функции и основные разделы бизнес-плана


Бизнес-план представляет собой коммерческое обоснование инновационного проекта или хозяйственной деятельности фирмы в целом на ближайшие и отдельные периоды. В современной экономической теории бизнес-план выполняет 4 функции:
1. разработка бизнес-плана крайне необходима в период создания предприятия или при выработке новых направлений деятельности фирмы.
2. Функция планирования позволяющая оценить возможности развития новых направлений, деятельности, контролировать процессы развития фирмы и ход выполнения запланированных мероприятий.
3. Функция получение денежных средств (кредитов) без обоснования в настоящее время трудно получить кредиты т. к. все более проявляются тенденции к их невозвратимости.
4. Функция привлечения к реализации планов фирмы потенциальных которые могут вложить собственный капитал или имеющиеся у них прогрессивные технологические машины и оборудование.
Состав бизнес плана: оглавление, введение и резюме (возможности организации)
Раздел введение служит своеобразной визитной карточкой всего бизнес плана. В нем излагается сущность проекта его преимущества, основные итоги финансово-экономических расчетов, надежность и т. д. В нем указываются затраты на производство, выручка от реализации, даются ответы на вопросы что получат заказчики и кредиторы в случае успешной реализации проекта.
В разделе описание компании излагается история создания, развития и современного состояния.
В разделе план маркетинга: а) анализируются рынки сбыта, определяются их емкость и перспективность. Рассматривается вопрос о необходимости новых рынков сбыта, изучаются спрос и платежеспособность. б) анализируется рыночная коньюктура, стратегии конкурентов на рынке строительной продукции. Следующий раздел изучает достоинства и недостатки отдельных работников. Кадровая политика: принципы отбора и найма, повышения квалификации кадров. В разделе финансовый план –прибыль, убытки, затраты, форма собственности, копии лицензий, копии соглашений и договоров с другими организациями по видам деятельности фирмы.

Инструкция по самооценке бизнес-идеи

Ответьте на 14 простых вопроса и проставьте суммы баллов. Если баллов больше 36 — можно приступать к разработке бизнес-плана!

Вопросы:

Критерии оценки

«Слабая» – 0 баллов

«Средняя» – 3 балла

«Высокая» – 5 баллов

1.

Можете четко сформулировать суть Вашей идеи?

Нет

Сомневаюсь

Да

2.

Есть ли опыт реализации подобных проектов?

Нет

Частично

Есть

3.

Наличие конкурентных преимуществ?

Нет или не знаю

Незначительно

Есть

4.

Опыт производства подобной продукции / услуг?

Менее 3 лет

Не менее 3 лет

Более 3 лет

5.

Наличие собственных финансовых средств?

Менее 20%

От 20 до 50%

Более 50%

6.

Необходимость консультирования по финансовым вопросам?

Не определено

Самостоятельно

Требуется специалист

7.

Наличие маркетингового исследования Вашего рынка?

Нет

Частично

Да

8.

Наличие необходимого производственного или торгового оборудования?

Отсутствует

20% и более

Имеется 50-100%

9.

Вы уже пробовали оценить сумму инвестиций в Ваш проект?

Нет

Частично

Да

10.

Имеется ли возможность получения предварительных заказов и условий поставки?

Нет

Возможно

Имеется

11.

Срок окупаемости

Более 5 лет

От 2 до 5 лет

Менее 2 лет

12.

Вы уже пробовали оценить коммерческую выгоду от Вашего проекта?

Нет

Частично

Да

13.

Риск возникновения более значительных убытков, чем запланировано?

Да

Незначительно

Нет

14.

Возможность последующего развития проекта?

Нет

Возможно

Да

Шкала перевода баллов:

  1. Если сумма баллов менее 26 — бизнес-идея требует серьезной доработки.
  2. От 26 до 35 баллов — требуется уточнить детали до начала разработки бизнес-плана.
  3. От 36 до 45 — пора начинать разработку бизнес-плана.
  4. От 46 до 55 — высокие шансы на успех.
  5. От 56 и выше — очень высокие шансы на успех!

У Вас более 36 баллов? Можно приступать к разработке бизнес-плана!

Как составить бизнес-план: инструкция, правила составления

На чтение 6 мин Просмотров 42 Опубликовано Обновлено

Идея, которую хочется монетизировать и сделать успешным бизнесом, должна быть продумана, представлять ясную картину того, как ее развить и какие варианты событий существуют. В этом поможет бизнес-план.

Бизнес-план представляет анализ текущего положения и перспективы развития. Расписываются показатели компании на несколько периодов (чаще на 1, 3 или 5 лет). Он нужен не только тем, кто только готовится к открытию бизнеса, но и тем, кто уже запустил стартап или хочет привлечь инвесторов.

В зависимости от цели составления бизнес-планы бывают для собственника, для инвесторов, для кредитования в банке, для получения государственной поддержки, антикризисный.

Соответственно, от этого и будет зависеть, на какие пункты стоит сделать акцент в плане.

Зачем бизнес-план нужен

Основная цель бизнес-плана – доказать основателю бизнеса, инвесторам, банку, партнерам, посредникам, что дело целесообразно запускать. Главный вопрос, на который отвечает информативный бизнес-план, – какие вложения в проект нужно сделать для запуска и через какое время бизнес выйдет на самоокупаемость.

Методика и правила составления бизнес-плана

В начале составления бизнес-плана проводят SWOT-анализ. Это позволяет сделать предварительную оценку ситуации. В SWOT-анализ включаются следующие показатели:

  • Strengths – преимущества продукта, сильные стороны;
  • Weakness – слабые места, то, что делает продукт менее конкурентоспособным;
  • Opportunities – возможности идеи или стартапа;
  • Threats – угрозы, которые влияют на бизнес (как внешние, так и внутренние).

При составлении бизнес-плана можно воспользоваться такими правилами:

1. Будьте краткими – бизнес-план должен содержать в сжатом виде главную и необходимую информацию;

2. Пишите понятно и доступно – язык должен быть подходящим вашей сфере: это касается количественных расчетов и формулировок, которыми написан план;

3. Не стремитесь к идеальности – не обязательно сразу делать план, который бы отвечал всем критериям; его можно дополнять и корректировать по мере развития бизнеса и получения большей информации о продукте и рынке;

Чтобы сделать бизнес-план информативным и подробным, нужно предварительно собрать дополнительную информацию, чтобы в последующем быстро и легко рассчитать показатели.

Важно помнить, что бизнес-план – это не просто абстрактный документ, где есть сухие цифры и факты. Он должен быть максимально практичным и применимым к жизни.

Бизнес-план не составляется один на все время существования проекта, он пересматривается, стратегии и видение дела трансформируются вместе с изменениями, вносимыми в бизнес-план.

В документе отражаются и цели проекта, что поможет отслеживать направление деятельности и видеть, на каком этапе вы находитесь.

Инструкция по составлению бизнес-плана

Резюме

Дается общая характеристика проекта – вывод после оценки всех показателей. Пишется по окончании составления полного бизнес-плана. По информации в этом пункте инвесторы решают, стоит ли рассматривать план дальше, поэтому резюме должен быть содержательным и цеплять внимание.

Резюме включает краткое описание продукта или услуги; какую проблему он решает; целевая аудитория, конкурентоспособность; финансовый план, рентабельность; способы продвижения и этапы работы. По объему резюме не превышает 1-2 страницы.

Описание продукта

Раздел перечисляет товары и услуги для реализации, насколько они актуальны и востребованы сейчас. Расскажите, какую проблему вы хотите решить запуском продукта, какая у него задача, в чем продукт лучше, чем аналоги. Как правило, ищут похожие товары и услуги на рынке и анализируют, как товар продается и продвигается, какая у него целевая аудитория, на что обратить внимание при выпуске продукта на рынок.

Такой анализ поможет больше узнать о спросе на продукцию, выделить целевую аудиторию, продумать особенности продукции. Содержит не только информацию о продукте, но и потенциал развития: как в дальнейшем развивать линейку.

Аналитика рынка

Пункт включает углубленное изучение конкурентов и анализ рынка в конкретной нише. Учитывать желательно не только непосредственных конкурентов, но и тех, кто работает в схожей нише либо предлагает эти товары в связке с другими товарами. Важно проанализировать, что нужно покупателям, какой у них запрос.

Выделить рыночный сегмент – это люди, которые заинтересованы в продукте. Можно сделать это через показатели: все, кто потенциально заинтересован в продукте; покупатели, на которых направлено основное внимание; аудитория, которой вы предложите продукцию. Так вы рассчитаете нишу, которую можете занять.

Маркетинговый план

Подробно расписывается портрет покупателя, целевая аудитория продукта или услуги. После этого определяется продвижение товара, основываясь на потенциальных покупателях. Первоначальная задача – эффективно вывести продукт на рынок, а дальше продумать способы взаимодействия с конечным потребителем, каналы распространения продуктов и услуг.

Можно расписать, какие дополнительные услуги или сопровождение вы предложите клиенту, варианты сотрудничества на партнерских условиях. Важно обратить внимание на такие аспекты, как упаковка товара, реклама и ее размещение, контент-маркетинг, продвижение в социальных сетях. Отдельно уделить внимание позиционированию – как вы представите компанию, чем она будет выделяться среди конкурентов.

Стоит задуматься о ценообразовании. Оно зависит от затраченных средств и рыночной стоимости продукта, ориентирована на сегмент рынка и на целевую аудиторию. Например, если вы делаете продукт премиум-класса, то он уже на начальном этапе не будет стоить слишком дешево.

Производственный план

Раздел необходим для тех, кто планирует заниматься изготовлением продукции, а не только продажей. Нужны детальные данные о том, какое оборудование необходимо для производства, как оно будет вводиться в работу, как доставлять сырье и материалы, необходимые для производства.

Составляется план производственного процесса с детальным описанием каждого этапа. Здесь же просчитываются планируемые объемы продаж с разбивкой по периодам, чтобы посмотреть, какой объем выручки можно получить.

Организационный план

Общий план о том, как будет организована работа в организации: структура и управление; персонал, оплата труда и обязанности; взаимодействие между отделами, сотрудниками; как бизнес будет развиваться, в какие сроки и какие результаты на конкретном этапе ожидаются.

Важно не только продвигать идею, но и понимать, какие люди нужны в команду, чтобы реализовать ее на должном уровне. Не обязательно иметь команду полностью на начальном этапе, но должна быть четкая структура и понимание того, как выглядят люди, которые станут с вами работать.

Финансовый план

Содержит планируемый бюджет компании с учетом всех расходов. Затраты можно разделить на разовые, регулярные и периодические. При планировании рассчитываются платежи по блокам, чтобы понять размер вложений на начальном этапе и сколько нужно на содержание бизнеса.

Расписать, сколько денег нужно вложить, где взять дополнительные источники финансирования, отдельно выделить планируемые доходы. У вас должны быть определенные финансовые цели, которые будут показателями того, что вы двигаетесь в верном направлении. Обычно финансовый план содержит прогнозы на первый год, а дальше менее подробные на 3 года или 5 лет.

Хороший финансовый план может быть структурирован так: прогнозируемый объем продаж, оплата труда, общие сведения о прибыли и убытках, балансовый отчет, использование привлеченных средств.

Планируемые результаты, возможные риски и перспективы развития

Расписывается несколько возможных вариантов развития. Оценка происходит на основе информации, собранной в предыдущих пунктах: финансовые показатели, анализ рынка. Сформируйте основные предположения, на основе рыночной ситуации, тогда вы сможете рассчитать риски и продумать возможные идеи по решению возникающих вопросов, как можно их решить или во что трансформировать.

При написании могут использоваться программы для составления бизнес-планов, расчета показателей. Информацию желательно представлять структурно, в виде таблиц, схем.

Выводы

  • Бизнес-план – это документ, который позволит оценить идею и сможет ли идея быть преобразована в бизнес, презентовать продукт инвестору или банку для получения средств.
  • Бизнес-план имеет структуру, он должен быть кратким, четким, содержать нужную информацию.
  • Отнеситесь внимательно к составлению бизнес-плана, делайте его на основе имеющихся данных, которые предварительно собраны и обработаны.
Мне нравится3Не нравится

Бизнес-план стартапа: пошаговая инструкция, рекомендации

Стартап, по сути, представляет собой начало развития новой компании, которая на момент старта может даже не являться официально зарегистрированным юридическим лицом. Подобные фирмы начинают развиваться с нуля. Также термин применяется в отношении компаний, находящихся только на этапе своего создания.

Анализ ниши

Чтобы найти инвесторов, важно провести детальное исследование выбранной ниши. Нужно понять, насколько она глубокая, какой объем рынка и какие существуют финансовые перспективы. Следует определить численность целевой аудитории и до какой степени потенциальные компании-конкуренты способны удовлетворить потребности потребителя. Немаловажным фактором будет определение перспектив и существующих трендов в конкретном сегменте экономики, где компания собирается осуществлять свою деятельность.

Важно отследить растущий тренд и не допустить выбор ниши с утухающим трендом.

Изучив все эти аспекты, стартаперам будет легче объяснять потенциальным инвесторам перспективы своего проекта. Кроме того, это поможет определить уровень рисков и размер требуемых инвестиций. В качестве бизнес-идеи может выступать даже франшиза какого-то известного бренда, но поданная под измененным форматом.

На основе аналитики рынка можно составить более цельный и продуманный бизнес-план и стратегию развития. Также это позволит в деталях описать схему работы и методы извлечения прибыли.

Составление описания продукта

Опытные предприниматели и стартаперы считают, что по-настоящему успешный и интересный продукт не может основываться на копировании чужих идей, фактов или же на ворованных бизнес-концепциях. Нужно помнить, что качество превыше всего, а количество— это всего лишь дополнительный фактор, мало влияющий на итоговый результат бизнеса.

Нужно понимать, что если человеку непонятен бизнес-план, то он его никак не сможет заинтересовать и вы потеряете финансовый ресурс в виде инвестиций.

Вне зависимости от профессиональных навыков бизнес-план должен быть понятен каждому инвестору, лишь так можно привлечь на свою сторону деньги.

В тексте бизнес-плана нельзя допускать присутствия фактов и сведений, которые будут прямо противоречить друг другу. Это лишь формирует у человека впечатление о том, что вы являетесь некомпетентным предпринимателем.

Всегда придерживайтесь основной идеи.

Бизнес-план должен четко выражать ваши мысли и идеи, в противном случае он может подтолкнуть инвестора к началу дискуссии и споров, что пошатнет ваши позиции как уверенного в себе человека и уничтожит у него интерес к самой идее совместного с вами бизнеса.

Проработка детализированной информации

Бизнес-план стартапа содержит в себе подробную информацию о компании. При этом информация излагается в кратком формате и отображает основные данные о стартапе.

Неплохим решением будет демонстрация бизнес-плана в формате презентации. Инвестору будет намного легче определиться с целесообразностью финансирования проекта, если он наглядно будет видеть информацию о нем.

Рекомендуется составить презентацию, используя следующий план:

  • Цели, преследуемые компанией в ходе ее непосредственной деятельности.
  • Формат работы в рамках одного краткого, но при этом емкого предложения.
  • Проблематика и потребности клиентов.
  • Имеющиеся на рынке способы решения схожих проблем.
  • Инновационный метод удовлетворения потребностей клиентов.
  • Преимущества для клиентов при работе со стартапом.
  • Описание стадии разработки продукта или услуги.

Инвестор должен понимать, через какое время вы сможете предложить рынку свой продукт.

  • Пример работы услуги или продукта.
  • Какие существуют предпосылки к тому, что ваша задумка окажется успешной.
  • Составьте в графическом формате развитие ниши, куда вы пытаетесь войти со своим продуктом.
  • Поведайте о тенденциях и конъюнктуре рынка.

Составление короткого резюме

Каждый бизнес-план содержит итоговое резюме. Оно составляется после того, как вы убедитесь, что вам удалось соблюсти и учесть все остальные важные детали проекта, которые в особенности интересуют потенциальных инвесторов. Создание бизнеса с нуля — это непростое дело, в особенности с точки зрения поиска начального капитала, для реализации задумки.

Резюме должно дать понять инвестору, кто вы есть, чего добиваетесь и какие цели вы преследуете, создавая стартап. Резюме — это квинтэссенция всего бизнес-плана, оно должно быть не только лаконичным и понятным, но и заинтересовать потенциальных инвесторов вашей идеей. С помощью этого пункта инвестор должен проникнуться идеями стартапа.

Планируемые маркетинговые кампании

Планирование бизнес-плана стартапа должно включать в себя формирование четкой стратегии проведения маркетинговой кампании. Вам потребуется серьезно потрудиться над созданием системы продвижения продукта, которая должна значительно отличатся от кампаний конкурентов. Это позволит выделить ваш продукт среди подобных, что сформирует четкий круг потенциальных клиентов.

С помощью грамотной и продуманной маркетинговой стратегии можно обозначить целевую аудиторию, а также стоимость предлагаемого товара. В сам бизнес-план также необходимо включить расчеты затрат, требуемых на организацию продвижения компании и ее продукта.

Организация логистики

Логистика — это важный аспект в организации любого бизнеса, в том числе и стартапа. Тем более что стартаперы обладают ограниченным стартовым капиталом. По этой причине важно разработать эффективную систему доставки товара конечным потребителям. Также немаловажным фактором является продумывание системы доставки и хранения сырья для производственных процессов.

Предоставив четкий и продуманный логистический план потенциальному инвестору, можно заметно повысить шансы на успех и получить заветный финансовый ресурс для реализации бизнес-плана.

Формирование системы продаж

План производства входит в перечень основных аспектов, которые важно как можно более детально и подробно разобрать в бизнес-стратегии. В бизнес-плане нужно в деталях описать особенности вашего продукта, его свойства, а также процесс его производства, включая то, какое именно сырье будет применяться. Также указывается продолжительность производственного процесса.

На основе данных о качестве и стоимости сырья, а также длительности производственного процесса и требуемых для этого энергозатрат, можно вывести конечную стоимость продукта. От цены товара и будет зависеть, как именно будет использоваться система продаж.

Организационная часть

В организационной части бизнес-плана рекомендуется подробно расписать схему и систему управления бизнесом, а также роли каждого участника управленческого состава компании. Это поможет не только обозначить степень ответственности каждого человека, но и ускорит дальнейший процесс принятия тех или иных решений.

Финансы

Вне зависимости от выбранной бизнес-модели большинство стартаперов сталкивается с проблемой нехватки или же полного отсутствия необходимых для реализации проекта ресурсов.

Основные источники получения финансирования:

Важно помнить о том, что стартап должен приносить выгоду не только своим создателям, но и инвесторам.

В наших экономических реалиях зачастую инвесторами становятся родственники и друзья так, как банки крайне редко решаются на выдачу кредитов для реализации рисковых бизнес-идей. Аналогично банкам действует система государственного субсидирования начинающих предпринимателей, а также венчурные фонды.

При составлении бизнес-плана рекомендуется разбить процесс реализации проекта на отдельные этапы. Далее определяется стоимость каждого этапа. Также важно определить точку убыточности бизнеса и расписать все возможные расходы на ближайшие несколько лет.

Анализ продуктивности

При проведении презентации бизнес-плана потенциальным инвесторам и партнерам важно показать детальный анализ в цифрах и графиках самой идеи. Рекомендуется воспользоваться услугами профессиональных аналитических и аудиторских фирм, которые смогут оценить все перспективы стартапа.

Этап важен не только для инвесторов, но и для самих собственников бизнеса, ведь он помогает выявить риски и недочеты.

Как составляется бизнес план — подробная инструкция

Содержание материала

Вопрос о составлении бизнес-плана — важнейший для начинающего бизнесмена и не менее важный для опытного владельца бизнеса. Важно помнить, что план составляется до того, как начнётся практическое воплощение идеи, а не в процессе. Попытка «корректировать план на ходу» приводит к самым плачевным последствиям.

Как составляется бизнес план

Для чего составляется бизнес-план

Возможны два основных варианта:

  • когда речь идёт о новом бизнес-проекте (стартапе), бизнес-план позволяет заранее просчитать его доходность и рентабельность, учесть риски, предусмотреть возможные варианты развития событий;
  • если бизнес-план составляется для уже существующей компании, обычно он позволяет построить план модернизации или преобразования бизнеса. План позволяет скорректировать сроки, минимизировать расходы и риски, достичь всех поставленных целей.
Раздел бизнес-планаСодержание раздела
Фирма и ее бизнес-модель Анализ актуальности и перспективности бизнес-модели, общее описание фирмы
Продукт Детальное описание продукта фирмы и его преимуществ
Рынок Анализ объема и динамики развития рынка, потребительского спроса, перспектив развития отрасли
Конкуренты Анализ конкурентов, их стратегий развития
Финансы Денежные потоки организации, выручка, прибыль, рентабельность, EBITDA и другие экономические показатели
ПроизводствоАнализ производственных ресурсов и процессов организации
Маркетинг Маркетинговая стратегия фирмы, реклама и продвижение
Организационная структура и персонал Описание структуры фирмы, краткое резюме руководства и ключевых сотрудников
РискиОценка и профилактика негативных ситуаций, возникающих в процессе деятельности фирмы

Кроме того, в обоих случаях бизнес-план может служить следующим целям:

  • стать основой для презентации, которая будет показана инвесторам, кредиторам, клиентам или потенциальным контрагентам бизнеса;
  • упростить разработку служебных поручений и должностных инструкций для сотрудников;
  • стать частью более масштабного бизнес-плана, когда речь идёт о корпорации или холдинге.

Следует помнить: полноценный бизнес-план должен быть чётким и сформулированным, без неопределённостей и сослагательного наклонения. Он должен чётко выражать ожидания бизнесмена от воплощения проекта и наглядно демонстрировать все преимущества.

Разумеется, всегда возможны форс-мажорные обстоятельства и изменения реалий. Но бизнес-план всегда должен учитывать также и возможные риски. В противном случае ни один кредитор и ни один инвестор за него не возьмутся.

Основные пунктыОписание
Направление бизнесаОпределение направления работы является отправной точкой при составлении бизнес-плана. Важно четко описать вид деятельности, которой предприниматель планирует заниматься. Необходимо не только определить направление развития, но и обосновать, почему именно этот вид деятельности по мнению составителя бизнес-плана принесет ему прибыль. Здесь же приводится перечень товаров и услуг, которые будут являться продукцией предпринимателя
Расположение бизнесаВ современных условиях бизнес может располагаться не только в реальном помещении, но и в интернете. Во втором случае в бизнес-плане указывается адрес сайта и жилое помещение, из которого предприниматель планирует выходить в интернет. В первом случае важно указать не только расположение торгового помещения, но и способ его эксплуатации (покупка, аренда, лизинг). Необходимо обосновать выбор расположения бизнеса
УправлениеПредприниматель должен для себя определить, кто будет являться управленцем. Это может быть непосредственно хозяин бизнеса, либо посторонний человек, наделяемый полномочиями управляющего
ПерсоналПерсонал играет важную роль при формировании и развитии любого бизнеса. Чем квалифицированнее специалисты, работающие в компании, тем больше прибыли они принесут. Желаемое количество и качество наемных работников указывается в бизнес-плане вместе с расчетом примерных затрат на содержание данного коллектива и обоснованием необходимости этих затрат
Целевая аудиторияПредприниматель должен определиться с тем, какие категории граждан будут являться его клиентами. В бизнес-плане приводится описание этих категорий потребителей, а также, способов их привлечения (рекламная, маркетинговая стратегия бизнеса)
КонкурентыВажно трезво оценивать ситуацию на рынке предоставления аналогичных услуг, либо продажи схожих товаров. В бизнес-плане нужно перечислить всех крупных конкурентов, изучить их деятельность и описать возможные способы борьбы
Сумма затратВ бизнес-плане необходимо указать общую сумму затрат, которые придется понести при реализации данного проекта. Здесь учитывается стоимость оборудования, заработная плата сотрудников, расходы на аренду и рекламу, затраты на закупку товара, непредвиденные расходы и т.д.

На что обратить внимание при составлении бизнес-плана

Составление бизнес-плана

Ниже приведены конкретные рекомендации по составлению документа.

Последовательность и чёткость — прежде всего

С чего же начать написание бизнес-плана

Следует учитывать, что бизнес-план будет показан в том числе людям, которые не имеют о проекте никакого представления. Поэтому нужно смотреть на него глазами постороннего человека и вести разработку последовательно.

  1. Краткое описание проекта (резюме) лучше составить первым. Хотя читать его будут уже после ознакомления с проектом, именно в кратком описании проще всего выразить стратегические цели и ожидания, чтобы потом приступить к их детальному описанию. Следует обязательно сформулировать уникальные торговые предложения и упомянуть самые заметные преимущества перед конкурентами. В конце этого предварительного этапа должен получиться текст на несколько минут чтения, который позволит постороннему человеку получить общее представление о бизнес-проекте.

    Резюме

  2. Важна конкретика в наименованиях и формулировках. Никаких размытых словосочетаний вроде «наша компания» и «перспективная деятельность» в бизнес-плане содержаться не должно. Нужно указать наименование компании, представить читателю все реквизиты, охарактеризовать деятельность как можно конкретнее; уточнить все сопутствующие нюансы — например, каков опыт работы инициаторов проекта в данной сфере, является ли проект стартапом или расширяет уже существующий бизнес, и так далее.
  3. Особое внимание нужно уделить целям и задачам. Уже с первых минут ознакомления читатель должен точно знать, какие цели ставит перед собой проект, какие задачи планирует реализовать, в какие сроки собирается уложиться и в каких ресурсах для этого нуждается.

    Резюме

Ознакомительный раздел бизнес-плана должен оставлять положительное впечатление даже у человека, потенциально не заинтересованного в проекте. В то же время важно соблюдать лаконичность формулировок и не использовать большого количества прилагательных, расхваливая проект.

Анализ рынка и целевой аудитории

Профессионализм в бизнес-проектах демонстрируется за счёт компетентного подхода к маркетинговым исследованиям. Бизнес-план должен содержать все ключевые сведения о проведённом рыночном анализе, о целевой аудитории и о её потребностях, которые могут быть решены при реализации проекта.

  1. В первую очередь конкурентоспособность товара или услуги обеспечивается за счёт уникальных торговых предложений. На них следует сделать акцент, чтобы из бизнес-плана было совершенно ясно, насколько инновационным является проект.

    Разработка презентации продукта

  2. Дополнительная экономическая привлекательность достигается за счёт выгодной цены и сопутствующих предложений. Их следует представить в том порядке, в каком они должны работать при привлечении целевой аудитории.
  3. Когда речь идёт о товарах, бизнес-план обязательно должен включать в себя краткое описание производственной технологии и используемого сырья. Если проект ставит своей целью оказание услуг, то необходимо описание ресурсов (в том числе трудовых и профессиональных), которые планируется затратить.

Человек, решивший ознакомиться с бизнес-планом, должен чётко понимать, какую именно деятельность будет осуществлять компания.

Бизнес-стратегия и планы реализации

Бизнес-стратегия

План предполагает последовательность действий. Бизнес-стратегия зависимости от того, о каком проекте идёт речь и в каких условиях планируется его осуществлять.

  1. Если представлен новый проект, нуждающийся в инвестициях и кредитах, то стратегия должна быть направлена на максимально быструю и по возможности лишённую рисков окупаемость. Люди, способные помочь проекту в начале его развития, должны увидеть, что это будет выгодное для них решение.
  2. Когда речь идёт о расширении или модернизации уже существующего бизнеса, важно привести его в соответствие с рыночными ожиданиями, показать перспективность предлагаемых решений, указать на очевидные плюсы, которые получит компания от реализации проекта.
  3. Если необходимо удержать имеющиеся позиции на рынке в условиях кризиса или повышенной конкуренции, то бизнес-план должен давать наглядное представление о том, как именно предлагаемые решения повысят безопасность, устранят лишние риски, не позволят конкурентам или недоброжелателям помешать осуществлению замыслов.

Объективность оценок

Хороший бизнес-план обязательно должен трезво оценивать конкурентоспособность

Хороший бизнес-план обязательно должен трезво оценивать конкурентоспособность. Чрезмерная самоуверенность инициаторов проекта скорее оттолкнёт потенциально заинтересованных людей, а не привлечёт их.

  1. Конкуренты есть практически всегда. Поскольку рыночный анализ обязательно их выявляет, нельзя игнорировать их и в бизнес-плане. Следует назвать несколько компаний, деятельность которых рассматривается как конкурентная. При этом можно и нужно отмечать различия в бизнес-стратегии, в подходе и в реализации планов. Сравнительный анализ проекта с конкурентами вовсе не умалит его ценность, а напротив, даст более полное представление.
  2. Отсутствие уникальных торговых предложений или их недостаточное количество — не повод пытаться представить в качестве плюсов проекта его типовые черты. Грамотно составленный бизнес-план вполне может описать, как компания в процессе своего развития улучшит технологии и методы, чтобы сделать свою деятельность более уникальной и привлекательной для клиентов. Таким образом, кажущаяся типичность проекта вполне может быть представлена как перспективность.

    Бизнес-план, показатели

Важно помнить, что честность в бизнесе ценилась всегда и ценится по сей день. Поэтому важно сосредотачивать внимание на своих преимуществах, но не забывать про конкурентов. Ну а слабые места проекта, если они имеются, всегда можно обойти, но сделать это аккуратно — так, чтобы читателю не казалось, будто от него скрывают что-то очевидное.

Расчёты и представления документации

Бизнес-планирование. Пример

Наконец, бизнес-план — это ещё и конкретика в расчётах. Ни в коем случае нельзя ограничиваться словесными формулировками — инвесторам и кредиторам нужны конкретные цифры. Нужны они и руководителям подразделений и партнёрских организаций, чтобы иметь полноценное представление о том, что произойдёт в результате реализации проекта.

  1. Необходимы прогнозы по развитию рынка. Лучше всего, если их будет несколько и они будут учитывать различные варианты развития событий. Объективность оценок и учёт всех ключевых факторов тут вовсе не излишни — они покажут профессионализм и компетентность инициатора проекта.
  2. Учёт всех законодательных вопросов и представление разрешительных и лицензирующих документов — обязательная часть бизнес-плана, который будет представлен для ознакомления клиентам или потенциальным партнёрам. Используя эту информацию, можно будет без труда проверить статус инициаторов — или компании, когда речь идёт об уже существующем бизнесе, — и убедиться в том, что речь не идёт о каком-либо мошенничестве.

Итог бизнес-плана должен демонстрировать его перспективность не только в виде оценочных суждений, но и в виде конкретных показателей: прибыльности, доходности, окупаемости и так далее.

Выводы и конечные рекомендации

Составление бизнес-плана — процесс довольно трудный и кропотливый. Ни в коем случае нельзя подходить к этому вопросу небрежно и работать непрофессионально. Любая допущенная ошибка или небрежность в дальнейшем отзовутся большими проблемами и, вполне возможно, крахом проекта. Поэтому необходимо следовать общим правилам.

Составление бизнес-плана

  1. Все представленные данные о рынке обязательно должны быть достоверными и как можно более свежими. Ни в коем случае нельзя использовать устаревшую или непроверенную информацию.
  2. Бизнес-план должен быть лаконичным, без «воды» и «лирических отступлений». Важно помнить, что у каждого человека, который будет его читать, всегда не хватает времени, потому что он, в отличие от инициатора проекта, занят чем-то совершенно другим.
  3. Аккуратность оформления, корректность формулировок, комплексный аналитический подход — всё это черты хорошего бизнес-плана. При необходимости не следует упускать возможность проконсультироваться со специалистами или ознакомиться с перспективными бизнес-планами других компаний — в этой области бизнеса или в любой другой.

Вне зависимости от того, идёт речь о продвижении стартапа или о расширении бизнеса, который уже успел заявить о себе и укрепиться на рынке, честность и добросовестность всегда будут на пользу инициатору проекта. Чётко и грамотно составленный бизнес-план позволит разработать простую и понятную инструкцию, а также без труда составить презентацию для всех заинтересованных лиц. К тому же он обобщит имеющиеся знания о ситуации на рынке и расширит представление о собственном же проекте.

Видео — инструкция, как составить бизнес план

 Образцы бизнес планов:

Скачать бизнес план центра по ремонту машин

Скачать бизнес план автостоянки

Бизнес план курсов по обучению работе на ПК

Скачать бизнес план интернет магазина

Бизнес план детского сада

Понравилась статья?
Сохраните, чтобы не потерять!

Все, что вам нужно знать

Простой шаблон бизнес-плана содержит четкие инструкции о шагах, которые необходимо предпринять для создания бизнес-плана, готового для представления инвесторам или SBA. 3 минуты чтения

1. Одностраничный бизнес-план
2. Подробные планы
3. Резюме
4. Представление вашей компании
5. Анализ рынка и конкуренция
6. Продажи и маркетинг
7. Финансовый план

Простой шаблон бизнес-плана содержит четкие инструкции о шагах, которые необходимо предпринять для создания бизнес-плана, готового для представления инвесторам или Администрации малого бизнеса (SBA).Шаблон предоставляет вам основу для воплощения вашей бизнес-идеи в письменной форме и предлагает советы о том, как составить свой бизнес-план.

Одностраничный бизнес-план

Некоторые шаблоны бизнес-планов могут включать пошаговое руководство по созданию одностраничного бизнес-плана. Если ваша цель — открыть бизнес индивидуального предпринимателя, предлагающего такие услуги, как бизнес-консультации, может быть достаточно одностраничного плана.

Если вы считаете, что вам подходит одностраничный план, вам необходимо дать краткие пояснения к таким вопросам, как:

  • Есть ли спрос на вашу услугу или товар?
  • Чем вы будете отличаться от конкурентов?
  • У вас есть маркетинговый план?
  • Какое финансирование требуется для запуска?
  • Можете ли вы продать достаточно, чтобы заработать деньги после покрытия расходов?

Более длинные планы

Если вы надеетесь получить долговое финансирование от банка или другого кредитора, вам нужно будет использовать шаблон для более расширенного плана.Более длинные планы могут содержать:

  • Подробное изучение вашего целевого рынка
  • Оценка ваших конкурентов и того, как вы будете конкурировать с ними
  • Взгляд на то, как вы будете работать, включая помещения, материалы и затраты на персонал
  • Прогноз финансовых перспектив компании
  • Приложение с дополнительной информацией, например резюме менеджеров

При освещении всех этих вопросов помните, что инвесторы или кредиторы хотят получить неопровержимые факты, подкрепленные доказательствами, а не многословные описания.

Резюме

Цель резюме — привлечь внимание читателя и вызвать у него желание читать дальше, дав им краткий обзор вашего плана. Ваше резюме должно занимать не более двух страниц и давать читателям обзор остальных разделов.

Вы должны начать свое резюме с изложения цели или миссии вашей компании. После этого опишите услуги или продукты, которые вы предлагаете, и то, как ваш бизнес будет взаимодействовать с вашей основной клиентской базой.

Для финансового раздела предоставьте краткую информацию о ваших прогнозах на первые несколько лет работы.

Знакомство с вашей компанией

Другая часть вашего плана должна познакомить читателя с вашим бизнесом, объяснив его юридическую структуру, профилируя вашу управленческую команду и изложив ваши кадровые потребности. Вам следует создать дополнительный раздел о физических требованиях вашей компании, где вы могли бы упомянуть такие вещи, как офисные помещения, складские помещения, инвентарь и оборудование.

Потенциальные кредиторы захотят знать:

  • Сколько времени требуется для производства вашего продукта
  • Сколько времени пройдет, прежде чем вы сможете начать предлагать свой продукт или услугу
  • Как вы будете управлять запасами
  • Каковы ваши требования к объекту, включая размер и тип зданий
  • Каковы требования к обучению вашей рабочей силы
  • Какое специализированное оборудование вы будете использовать

Анализ рынка и конкуренция

Важным разделом вашего бизнес-плана является анализ рынка, где вы покажете, что существует достаточный спрос для того, чтобы ваш бизнес был жизнеспособным.Это включает в себя проведение анализа ваших конкурентов и демонстрацию того, как ваш бизнес бросит им вызов.

Вам также необходимо оценить общий размер рынка и сравнить его с единицами вашего продукта. Здесь следует учитывать:

  • Сколько продуктов будет покупать ваш целевой рынок?
  • Будут ли повторные покупки?
  • Повлияют ли демографические сдвиги на ваш рынок?

Продажи и маркетинг

В этом разделе опишите свою стратегию ценообразования, помня о том, что она должна быть достаточно низкой, чтобы конкурировать, но достаточно высокой, чтобы вы могли получать прибыль.Кроме того, определите, как вы будете продвигать свой бизнес, например, через онлайн-СМИ, газеты или бесплатные образцы продукции.

Когда вы освещаете продажи, рассмотрите такие вопросы, как:

  • Как вы будете упаковывать свой продукт?
  • Как клиенты могут платить?
  • Как вы будете его распространять?

Финансовый план

Это будет самый важный раздел вашего бизнес-плана, если вашей главной целью является привлечение инвесторов. Поскольку вы создаете новый бизнес и должны все оценить, постарайтесь быть консервативным в своих прогнозах.

Сюда следует добавить следующие документы:

  • Балансовый отчет с подробным описанием активов и пассивов вашего бизнеса
  • Ежемесячные отчеты о прибылях и убытках, показывающие ожидаемые расходы, выручку и прибыль
  • Ежемесячные прогнозы денежных потоков

Также было бы неплохо подготовить анализ безубыточности, который представляет объем продаж, который вам необходимо достичь, чтобы получить прибыль.

Если вам нужна помощь с вашим простым шаблоном бизнес-плана, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel.UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb или от их имени.

Как создать бизнес-план стартапа (пошаговые инструкции)

Создание стартапа требует стойкости, гибкости и большого количества импровизаций. Путь от привлекательной идеи до осуществимого предприятия долог, и именно здесь пригодится бизнес-план стартапа.Это помогает вам ориентироваться в (иногда) кажущейся бесконечной петле финансов, клиентов и инвесторов, создавая при этом отличный продукт.

Несмотря на все эти потенциальные заминки, стартапы невероятно увлекательны. Большинство основателей готовы к инновациям, пытаясь перейти от начальной загрузки к славе единорога. И чаще всего они терпят неудачу.

Причин множество. Плохие движения рынка, плохое время, ненадежные инвесторы или непроверенные идеи. Это только вершина списка, но этого достаточно, чтобы разрушить ваш стартап.Но точно так же, при надлежащем планировании, вы можете предотвратить самые неблагоприятные сценарии.

И именно поэтому сегодня мы рассмотрим, как составить бизнес-план стартапа. Мы покроем:

  • Почему важно, чтобы стартапы составляли бизнес-план
  • Области, на которых бизнес-план стартапа должен сосредоточиться в первую очередь
  • Как сформулировать бизнес-план для успеха вашего стартапа
  • Шаблон бизнес-плана для стартапов

Все это должно помочь вам сосредоточиться на как написания бизнес-плана и дать рекомендации о том, как оставаться защищенным и ловким на этом пути.

Важность написания бизнес-плана для стартапов

Хороший бизнес-план может помочь основателям стартапов несколькими способами.

Во-первых, он позволяет хранить все ваши идеи в одном месте. Вы увидите с высоты птичьего полета то, что вам нужно покрыть, чтобы добраться из точки А до этой первой инвестиции, а затем и дальше.

Затем это поможет вам определить осуществимость ваших первоначальных гипотез.

  • Были ли вы достаточно ясны в своем маркетинге?
  • Или вы были слишком оптимистичны в отношении времени и ресурсов для создания прототипа?
  • Планировали ли вы периоды засухи, когда инвестор не появляется?
  • Вы выяснили свою целевую персону и знаете ли вы, как привлечь своих клиентов?
  • Можете ли вы просто сказать, в чем заключается ваш бизнес, т.е.е. Вы определились со своей миссией и видением?

Как видите, один вопрос порождает несколько. И это продолжается.

Тогда бизнес-план также поможет вашей презентации. Рискованный характер стартапов отпугивает инвесторов и банки. Чем менее известна концепция, тем сложнее ее продать. И если вы не серьезно относитесь к своему бизнесу, то зачем инвесторам?

Быть серьезным означает иметь представление о том, куда вы направляетесь. Это то, что ваш бизнес-план должен помочь вам достичь.

Здесь стоит упомянуть одно заблуждение. Многие основатели стартапов отказываются от написания бизнес-плана под предлогом того, что это устаревшая концепция. «Когда все движется так быстро, зачем тратить время на запись?»

Но на самом деле от многообещающего стартапа без надлежащего плана остается только суета. Не будет большого успеха в привлечении капитала, привлечении клиентов или завоевании доли рынка. Итак, теперь, когда мы увидели значение бизнес-плана стартапа, давайте приступим к его написанию.

Что нужно учитывать в бизнес-плане стартапа

Типичные бизнес-планы, которые вы видели, охватывают огромное количество аспектов. Они идут от резюме, предыстории, миссии и видения до финансовых прогнозов, организационной структуры и жизненного цикла продуктов и услуг.

Однако для стартапов игра немного отличается.

Причина в том, что стартап должен сначала сосредоточиться на основных частях бизнеса.Он должен посылать сигнал доверия и надежности всем вовлеченным сторонам — клиентам, инвесторам, рынку, конкурентам и поставщикам.

Итак, давайте посмотрим на бизнес-план стартапа с точки зрения приоритетов. Для упрощения управления мы разделили его на несколько столпов.

Компонент 1: клиент, исследование рынка и анализ конкурентов

Этот уровень является ядром вашего стартапа.

Это объясняет, почему ваше предприятие вообще существует.

Он сочетает в себе данные, доказательства и ваши инновации.

Итак, вот что, и что более важно как, вам нужно скрыть.

Клиент

Исследования клиентов начали приобретать оттенок модного слова, но они далеко не так реализованы на практике, как кажется. И это первая контрольная точка, которую вам нужно отметить.

Чтобы справиться с этой задачей, вам нужно сопереживать своему клиенту. Это означает, что ваш бизнес-план должен охватывать:

  • Демографические и географические данные клиентов
  • Клиент поведение — как ваш целевой клиент взаимодействует с рынком или аналогичными продуктами? По каким каналам? Сколько и как часто они тратят? Готовы ли они платить за услугу? Как вы можете сказать?
  • Предпочтения клиентов — здесь мыслите целостно.Кто ваши клиенты как люди? Что их раздражает? Что заставляет их тикать? Есть ли что-то еще в их повседневной жизни, кроме вашего продукта? Опять же, речь идет о покупателе, а не о вас. И чем больше вы отразите это в бизнес-плане, тем большую поддержку вы получите от инвесторов/партнеров.
  • Болевые точки клиентов — что их беспокоит и как вы успокаиваете боль?
Авторское право: IdeaBuddy

Честно говоря, у вас может не быть ресурсов для крупномасштабных опросов клиентов на ранних этапах.Тем не менее, есть несколько инструментов, которые могут помочь вам в этом, например, карта пути клиента или карта эмпатии. Опять же, инструмент — это всего лишь средство, помогающее вам сформулировать ваши идеи, но вам нужно знать, каковы ваши идеи. Вот почему вам нужен бизнес-план.

Исследование рынка

В плане исследования рынка необходимо знать и представить в плане:

  • размер рынка,
  • его проекция роста,
  • ваша потенциальная доля рынка (SOM)
  • барьеры входа на рынок,
  • законодательство,
  • насыщение рынка,
  • жизненный цикл продукта

Чем лучше вы будете знать эти данные, тем легче будет привлечь инвесторов.Опять же, ориентируйтесь не только на цифры, но и на контекст. Где и как ваш стартап соответствует цифрам? И как это может помочь увеличить эти цифры?

Анализ конкурентов

Исходя из предыдущего пункта, вам следует знать, какие существуют аналогичные решения проблемы. Если решение проблемы уже есть, нужно внести изюминку.

Вот почему ваш бизнес-план должен тщательно демонстрировать ваши знания о конкурентах.

Copyright: IdeaBuddy

Вы должны знать их так же хорошо, как свой собственный продукт, или даже лучше.Проведите SWOT-анализ ваших ключевых конкурентов или проведите планирование дифференциации бренда, но не воздерживайтесь от изучения прошлых прямых конкурентов.

Часто непрямой конкурент может помочь взглянуть на ваш продукт по-новому.

Компонент 2: Цели и организация

Теперь, когда вы знаете, кто ваш клиент, какой рынок и отрасль вы обслуживаете, а также кто еще участвует в игре, вы можете начать строить.

Короче говоря, ваш бизнес-план должен отражать вашу идентичность стартапа в паре абзацев.

Итак, когда дело доходит до целей, убедитесь, что у вас есть кристально ясное представление о следующих аспектах:

  • Чего вы хотите достичь (привязываясь к боли клиента)
  • Как вы планируете этого добиться (вот где вступают в действие ваш продукт/услуга и стратегия рынка/продаж)
  • Причины для начала бизнеса
  • Миссия и видение на данный момент

Далее вам следует объяснить, кто вы такой. Кто является частью вашей организации, какова ваша организационная структура, каков соответствующий опыт членов команды.Все эти биты помогают потенциальным инвесторам завоевать доверие.

Но в то же время ваш бизнес-план будет отражать потенциальные конфликты ролей и зависимости, и, что наиболее важно, он послужит отправной точкой для любых неопределенностей в отношении ответственности и обязанностей. Это очень важно на ранних стадиях.

Компонент 3: Бюджет и финансовые прогнозы

Чтобы достичь всего вышеперечисленного, вам необходимо составить соответствующий бюджет, что подводит нас к последнему столпу.

Большинству стартапов не хватает средств, поэтому пройдет некоторое время, прежде чем вы сможете позволить себе не знать точных затрат и расходов.

Не забудьте включить в свой бизнес-план информацию о расходах, например:

  • Инвентарь
  • Расчет заработной платы
  • Юридические и административные сборы
  • Оборудование
  • Свойство

И, как правило, будьте максимально осторожны в своих оценках. Всегда оценивайте выше, чтобы быть в безопасности, когда дело доходит до расходов.

Наравне с бюджетом финансовые прогнозы.

Пока еще рано делать прогнозы в отношении отчетов о движении денежных средств или подробных отчетов, хорошо иметь приблизительную оценку того, как вы планируете выйти на уровень безубыточности.

Авторское право: IdeaBuddy

Начните с первых двух лет, но по возможности конкретизируйте более краткосрочные и среднесрочные цели. Фактор в таких аспектах, как:

  • Запланированное количество проданных товаров или предоставленных услуг
  • Затраты на поставщиков и прочие ресурсы
  • клиентов, которых вы планируете привлечь
  • Целей прибыли за квартал

После того, как вы распланируете эту информацию, внимательно следите за ней и корректируйте прогнозы по ходу дела. Всегда оставайтесь консервативными и конкретными, чтобы не исчерпать ресурсы.

Авторское право: IdeaBuddy

Управление всеми этими аспектами может быть ошеломляющим, поэтому вам может пригодиться инструмент бизнес-плана для вашего стартапа, который поможет вам в этом процессе.

Бизнес-план стартапа: Резюме

Итак, это были основы стабильного, но масштабируемого бизнес-плана для вашего стартапа. В зависимости от отрасли, в которой вы работаете, особенностей рынка, целевой аудитории или жизненного цикла вашего продукта, первоначальный план может варьироваться в разной степени.Но если вы справитесь с этими пунктами, у вас будет хороший старт, и у вас будет достаточно места для быстрых корректировок, когда это необходимо.

Наконец, прежде чем вы приступите к написанию, вот несколько ключевых моментов, которые следует запомнить:

  • Начните с малого и будьте конкретными. Сначала остановитесь на главном, а затем переходите к менее важным аспектам.
  • Всегда мыслите комплексно и смотрите, как ваши действия влияют на ваши первоначальные планы и ценности. Бросьте им вызов часто, как инвесторы, безусловно, будут.
  • Запишите это, даже если это кажется банальным.Слишком много стартапов не взлетели из-за отсутствия документации и хорошо продуманных процессов. Держитесь подальше от этой ловушки
  • Ваш бизнес-план — это идентификатор вашего стартапа. Убедитесь, что это пунктуально, правдиво и осуществимо.
  • Постоянно тестируйте его и регулярно корректируйте свой план.

Создайте свой бизнес-план, используя ресурсы MCPL

В моем предыдущем сообщении в блоге я рассказал, как вы можете использовать Small Business Builder, чтобы воплотить свои идеи о начале бизнеса в осязаемый формат, написав бизнес-план, анализ безубыточности и финансовые прогнозы.Сегодня мы рассмотрим ресурсы для образцов бизнес-планов, которые помогут вам при написании собственного.

Знаете ли вы, что в филиале North Independence Branch находится коллекция бизнес-справок на нижнем уровне? Одна из скрытых жемчужин в этой коллекции, Справочник по бизнес-планам , состоит из 40 томов с более чем 700 образцами бизнес-планов, охватывающих практически любой вообразимый вид бизнеса! Совокупный индекс в конце последнего тома укажет вам на план, наиболее подходящий для вашего конкретного бизнеса.В этих примерах вы найдете язык, который вы можете позаимствовать для своего плана, цифры, которые помогут вам оценить ваши собственные цифры, и идеи о том, как вы можете улучшить свою стратегию. Взгляните на этот план для бизнеса по обучению бейсболу, чтобы понять, что может предложить эта невероятная серия.

Если вы не можете добраться до нашего филиала в Северной Индепенденсе, чтобы просмотреть Справочник по бизнес-планам в печатном виде, вы можете просмотреть первые 23 тома онлайн в виртуальной справочной библиотеке Гейла.Здесь можно искать по ключевым словам, сохранять для офлайн-просмотра, переводить текст на другой язык, слушать план вслух или добавлять собственные примечания и выделения. Этот ресурс также предоставляет инструменты цитирования, папку для сохранения образцов бизнес-планов и возможность отправлять планы в Google Docs или OneDrive.

Также стоит проверить образцы бизнес-планов в базе данных Entrepreneurship, а также некоторые отдельные названия книг с образцами, например:

Наконец, в Интернете есть несколько бесплатных источников бизнес-планов.Ссылка на Библиотеку Карнеги в Питтсбурге обеспечивает индекс различных источников для бизнес-планов, включая Справочник по бизнес-планам, а также возможность поиска по типу бизнеса. Многие из этих веб-сайтов также предоставляют общие рекомендации по написанию бизнес-плана в дополнение к образцам, которые вы можете просмотреть.

Kelly Head
Библиотекарь бизнес-справочников

Бесплатные пошаговые инструкции по написанию бизнес-плана

Бизнес-план — это важный документ, в котором излагаются основные характеристики бизнеса.Обычно вы используете бизнес-план в качестве карты и схемы при первом запуске бизнеса, а также для того, чтобы показать потенциальным инвесторам свою бизнес-стратегию. Написание бизнес-плана требует времени, самоотверженности и настойчивости. Это не то, что вы должны воспринимать легкомысленно, потому что это может заложить надлежащую основу для успешного бизнеса. По данным Управления по делам малого бизнеса США, при написании бизнес-плана необходимо включить несколько ключевых разделов: краткое изложение, анализ рынка, описание вашей компании, сведения о вашей организации и управлении, стратегию продаж и маркетинга, информацию. о вашей услуге или продуктовой линейке, финансовую информацию и, возможно, запрос на финансирование.

Напишите краткий раздел. Включите общий план бизнес-плана и краткое изложение наиболее важных моментов, которые вы хотите, чтобы читатель знал после прочтения бизнес-плана. Включите «заявление о миссии», которое объясняет основную цель вашего бизнеса.

Напишите раздел описания компании. Начните с краткого описания вашей отрасли, затем опишите свой бизнес. Дайте общий обзор продуктов или услуг, которые будет предлагать ваша компания.Перечислите неудовлетворенные потребности, которые ваша компания будет удовлетворять на рынке.

Напишите раздел анализа рынка с подробным описанием рынка в вашей отрасли. Сначала включите абзац о вашем целевом рынке, то есть о группе клиентов, которым вы хотите продавать. По данным Управления по делам малого бизнеса США, вы должны включить в этот раздел информацию о размере, структуре, перспективах роста, тенденциях и потенциале продаж на рынке. Также включите информацию о позиционировании ваших конкурентов на рынке, а затем укажите, как ваша компания будет позиционироваться, чтобы воспользоваться слабостями ваших конкурентов.Обсудите цены для вас и ваших конкурентов и предоставьте информацию о том, как конкуренты распространяют и продают свои продукты и услуги.

Напишите раздел о том, как будет организовано управление и организация вашей компании. Включите информацию о том, кто владеет вашей компанией; ваше руководство и управленческие команды; и ваш совет директоров, если применимо. Обсудите, как будет структурирована ваша организация, и включите организационную схему, чтобы проиллюстрировать это.

Напишите раздел стратегии маркетинга и продаж.В этом разделе должно быть указано, как вы будете продвигать и продавать свои товары и услуги. Включите стратегии и маркетинговые каналы, которые вы будете использовать для ориентации на своих клиентов, предлагаемый маркетинговый бюджет и стратегию отдела продаж.

Включите подробную информацию о вашем продукте или услуге. Напишите о том, что вы продаете, как выглядит жизненный цикл вашего продукта, о ваших стратегиях исследований и разработок и любой соответствующей информации об авторских правах или патентах.

Напишите раздел финансового анализа.Включите подробное описание того, как вы будете распределять ресурсы в вашей компании, а также прогнозы доходов, прогнозы баланса и денежных потоков и бюджеты капитальных затрат.

Попросите денег, если у вас нет финансирования для вашей компании. Если вы просите денег, вот некоторые вещи, которые вы должны указать в этом разделе, согласно Администрации малого бизнеса США: ваши текущие потребности в финансировании; потребности в финансировании на следующие пять лет; как вы будете распределять полученное финансирование; и долгосрочные финансовые стратегии.

Шаблон бизнес-плана и руководство

Руководство по разработке бизнес-плана для вашей организации, чтобы подать заявку на финансирование от Фонда наследия национальной лотереи.

Введение 

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план определяет финансовые и организационные аспекты вашего бизнеса. Он показывает:  

  • обзор вашей организации  
  • финансовое состояние вашей организации  
  • контекст, в котором находится ваша организация  
  • как вы хотите развивать свою организацию

Бизнес-план — это не то же самое, что план проекта.Он фокусируется на общей организации, а не на конкретных мероприятиях.

Если у вас уже есть бизнес-план, вам не нужно составлять еще один, чтобы подать заявку в Фонд наследия национальной лотереи. Это руководство по разработке бизнес-плана, если у вас его еще нет.

Мы используем следующие заголовки для бизнес-плана, который вы можете использовать в качестве шаблона:

  1. Резюме  
  2. О вашей организации   
  3. Структуры руководства и управления 
  4. Стратегия 
  5. Оценка рынка и ваш подход
  6. Финансовая оценка  
  7. Реестр рисков  
  8. Мониторинг и оценка вашей организации  
  9. Оценка организационного воздействия  
  10. Контактная информация вашей организации
  11. Приложения 

Поскольку каждая организация уникальна, вы можете представить информацию под разными заголовками или добавить дополнительный контент, который лучше объясняет, как работает ваша организация.

Ваш бизнес-план не обязательно должен быть длинным документом. Постарайтесь быть максимально кратким и ясным. Самое главное, что план должен быть документом, к которому вы можете обращаться и обновлять в ходе работы вашей организации.

Кто должен составлять бизнес-план?

Бизнес-план является ключевым документом для любой организации и может использоваться для информирования ваших заинтересованных сторон о видении вашей организации, видах деятельности, которую вы проводите и влиянии, которое вы пытаетесь достичь.

Если вы подаете заявку на получение гранта Национальной лотереи для наследия в размере более 250 000 фунтов стерлингов, мы попросим вас представить ваш текущий бизнес-план вместе с вашей заявкой на первый раунд. Если вы добьетесь успеха, вы должны будете обновить и развить его, чтобы отразить долгосрочную устойчивость вашего проекта. Вы можете выделить некоторый бюджет в своем запросе на грант, чтобы помочь вам сделать это.

В рамках Национальной лотерейной программы грантов на наследие от 3 000 до 10 000 фунтов стерлингов и от 10 000 до 250 000 фунтов стерлингов мы можем поддерживать отдельные организации, партнерства или консорциумы в проведении широкого спектра мероприятий, направленных на повышение их устойчивости или управление наследием, в том числе подача заявки на финансирование для разработки бизнес-плана.

Перед написанием плана  

На что следует обратить внимание перед составлением бизнес-плана: 

  • Какую работу необходимо выполнить, чтобы выполнить план? Как вы будете собирать доказательства?
  • Требует ли план поиска специалистов в таких областях, как анализ рынка, налогообложение или юридические вопросы?
  • Кто напишет план? Как вы будете вовлекать сотрудников и попечителей в этот процесс?
  • В какие сроки должен быть утвержден бизнес-план?

Составление и проверка плана 

Приведенный ниже шаблон предоставит вам базовую основу для разработки бизнес-плана для вашей организации.

В конце каждого раздела есть подсказки , которые помогут вам просмотреть свой план после того, как вы подготовили черновик, чтобы определить области, в которых может потребоваться дополнительная работа.

Дополнительные разделы и информация должны быть добавлены в соответствии с требованиями вашей организации. Ссылки на дополнительные ресурсы можно найти в конце этого документа.

Когда у вас есть черновик вашего бизнес-плана, рекомендуется просмотреть его, чтобы оценить его сильные и слабые стороны, устранить любые пробелы и убедиться, что он максимально четкий, лаконичный и логичный.

  • Представляет ли бизнес-план стратегию достижения ваших целей и миссии?
  • Насколько устойчив ваш подход?
  • Вам нужно устранить какие-либо пробелы в потенциале или организационной устойчивости?

    Резюме  

    Ваш бизнес-план должен начинаться с обзора содержания документа. Резюме должно быть кратким, задавать тон и выделять наиболее важную информацию. Он должен включать: 

    • Обзор вашей организации, включая вашу миссию и цели, которых вы хотите достичь  
    • Ключевые цели вашей организации на период действия плана (обычно 3-5 лет) 
    • Ключевые элементы вашей стратегии, включая то, как вы обеспечите долгосрочное финансовое будущее организации 
    • Основные риски, с которыми сталкивается ваша организация, и то, как вы планируете управлять ими в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе
    • Объяснение того, насколько ваша организация достаточно устойчива, чтобы справляться с трудностями.Это может включать финансовую информацию, то, как вы обеспечите соответствие структур управления и управления поставленным целям, а также процессы мониторинга и оценки, которые у вас есть 
    • .
    • Любая дополнительная ключевая информация  

    Предлагает просмотреть этот раздел

    • Предоставили ли вы хорошо структурированное резюме, в котором выделены ключевые моменты плана?
    • Ваше резюме не превышает двух страниц?
    • Если кто-то, не знакомый с организацией, прочитает ваше резюме в одиночестве, будет ли это иметь смысл?

    О вашей организации

    В этом разделе должна быть представлена ​​информация о структуре, целях и деятельности вашей организации, в том числе: 

    • когда и почему это было начато
    • его цель, задачи – включая формулировку вашей миссии – и ключевые успехи 
    • ключевые области деятельности, продукты и/или услуги, которые вы предоставляете, чем они отличаются и как они будут развиваться в течение плана
    • сведения о целях, которые вы установили для каждой области деятельности 
    • Правовой статус
    • , например, некорпоративная ассоциация или траст, или зарегистрированная Актом парламента, Королевской хартией, как компания с ответственностью, ограниченной акциями/гарантией, (Шотландская) благотворительная объединенная организация или Промышленное и предусмотрительное общество.Укажите, является ли это компанией, представляющей общественные интересы, или зарегистрирована или признана благотворительной организацией.
    • , есть ли в нем членство физических лиц, и если да, то количество членов
    • названия любых других организаций, с которыми у него есть формальная связь (например, любые органы, с которыми есть соглашения о финансировании или которые имеют право выдвигать несколько членов правления) 
    • , является ли это партнерством различных организаций с общими интересами, указанием других организаций/заинтересованных сторон, с которыми вы будете работать, основы соглашения и является ли оно формальным или неформальным).Кратко опишите любые партнерские соглашения.
    • количество и роли оплачиваемых сотрудников (укажите количество оплачиваемых сотрудников — как в общем, так и в эквиваленте полной занятости) и объясните задачи, которые они выполняют в организации 
    • роль волонтеров (оцените количество постоянных волонтеров, задачи, которые они выполняют в организации, и общее количество часов, которые они работают над каждой задачей каждый год)
    • Опишите, как вы финансируете деятельность своей организации, отметив любые источники, на которые приходится особенно большая часть вашего дохода, и, если они поступают от финансирующего органа, когда это финансирование будет подлежать пересмотру.

    Предлагает просмотреть этот раздел 

    • Точно ли вы описали цель и основные направления деятельности вашей организации, а также чем вы отличаетесь?
    • Вы отмечаете ключевые успехи?
    • Понятно ли, какие услуги или продукты вы предлагаете и как вы собираетесь их развивать?
    • Вы поставили перед собой четкие цели?
    • Четко ли изложена структура вашей организации, чтобы ее было легко понять?
    • Включили ли вы ключевую информацию о вашей юридической структуре и о том, как вы укомплектовываете персоналом и финансируете свою основную деятельность?

    Структуры руководства и управления 

    В этом разделе должна быть описана структура управления вашей организации, процессы принятия решений и линии связи и отчетности.Предоставление простой схемы организации/сети, чтобы показать ваши структуры управления, управления и кадрового обеспечения.

    Сводка управления  

    В этом разделе должен быть представлен обзор системы управления в вашей организации для обеспечения утверждения и контроля бизнес-планов и стратегий.

    Опишите размер и состав руководящего органа (например, совета, попечительского совета, совета директоров) и, при необходимости, действующие механизмы планирования преемственности и обучения членов совета директоров.Перечислите роли, выполняемые вашей командой высшего руководства.

    Вы должны объяснить состав вашего совета директоров и их взаимодействие с организацией, особенно в отношении: 

    • бизнес-планирование, ценовая политика и маркетинговые стратегии 
    • финансовый менеджмент и администрирование 
    • сбор средств 
    • утверждение потенциальных проектов и поддержание надзора 
    • советники и консультанты по вводу в эксплуатацию

    Обобщите функции любых подгрупп, описав их состав, роли и обязанности, указав любые делегированные полномочия, которые они разрешены использовать.Укажите, как часто встречаются такие группы.

    Структура управления 

    Вы должны включить простые органограммы или сетевые диаграммы. Они должны отображать каждую должность в вашей организации в рамке и использовать линии, чтобы представлять отчетность и надзорные отношения между различными должностями. Нет необходимости включать имя человека.

    Покажите, сколько сотрудников занято на каждой должности и работают ли они полный рабочий день, неполный рабочий день или волонтеры.

    Каждый занимающий должность в органограмме должен быть указан в сопроводительном списке, в котором обобщаются цель и функции этой роли.

    Вы должны предоставить информацию о своей политике найма основного персонала. Если ваша организация на регулярной основе привлекает внешних консультантов, вы должны предоставить подробную информацию о компании, их роли и о том, как они относятся к занимающим посты в органограмме.

    Волонтеры

    Если волонтеры являются ключевой частью вашей организации, вы должны объяснить:  

    • Роли, которые волонтеры играют в организации, включая виды обязанностей, которые волонтеры выполняют  
    • Количество волонтеров, с которыми работает организация  
    • Сколько волонтерских часов  
    • Роль в вашей организации, отвечающая за управление волонтерской деятельностью и то, как это контролируется  

    Предлагает просмотреть этот раздел

    • Четко ли вы рассказали, как ваша организация управляется и управляется? Какая-то информация отсутствует?
    • Включили ли вы основные проблемы, с которыми вы сталкиваетесь при ведении своего бизнеса?
    • Понятно, какие навыки и опыт потребуются в будущем? Включили ли вы информацию о том, как вы развиваете навыки в организации?
    • Включены ли планы по развитию вашей структуры и процессов в будущем?

    Стратегия

    В этот раздел следует включить более подробный обзор целей вашей организации на период действия плана и то, как они соотносятся с общей миссией вашей организации, с изложением ключевых действий, которые вы предпримете для их достижения.

    Включите любые проекты, которые вы планируете реализовать, демонстрируя, как они будут работать вместе для достижения целей вашей организации. Вы должны включить информацию о влиянии дополнительных проектов на вашу организацию и о том, как вы планируете реагировать на это влияние.

    Укажите даты и график пересмотра и обновления вашей стратегии.

    Оценка рынка и ваш текущий подход

    Включите подход вашего бизнеса, соответствующие стратегии ценообразования и используйте доказательства, чтобы объяснить, как ваш бизнес выйдет на свой рынок.Анализ рынка должен быть пропорционален сфере деятельности и размеру вашей организации.

    Опишите ваш текущий рынок  

    • Представляет ли профиль вашего наследия местный или национальный интерес; это хорошо известно?
    • Ценится ли он широким кругом общественности или более ограниченной группой с особыми интересами?
    • Сколько клиентов у вас было каждый год за последние 10 лет?
    • Какую долю составляют семейные группы/школы?
    • Каковы демографические данные текущей аудитории — их возраст, пол, доход, образование и род занятий?
    • Где они живут — на месте, из окрестностей, в этой стране или за границей?
    • Какая часть контактов с клиентами повторяется?

    Покажите, что вы знаете свой рынок

    • На национальном или региональном уровне ваш рынок растет, терпит неудачу или стабилен?
    • Как это связано с опытом вашей организации?
    • Существуют ли какие-либо национальные социально-экономические тенденции или политика, которые окажут какое-либо влияние на ваш рынок?
    • Каковы будут последствия изменения политической, экономической, социальной и технологической среды, в которой вы работаете?

    Рассмотрите свой целевой рынок  

    • Кто чаще всего пользуется вашими услугами?
    • Это единичные или постоянные клиенты?
    • Каковы их потребности, поведение, вкусы и предпочтения?
    • Подумайте о том, что показали вам исследования.

    Обзор конкурса

    Узнайте, какие организации конкурируют с вашей. У всех организаций есть своего рода конкуренция, даже если они не совсем такие, как ваша организация. Посмотрите, как они оценивают свою деятельность, бизнес-стратегию конкурентов, сильные и слабые стороны.

    Разработайте конкурентную стратегию для своей организации 

    Проведите SWOT-анализ. SWOT-анализ рассматривает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для вашей организации.

    Используйте доказательную информацию и не забудьте включить внутренние и внешние факторы. Опишите, что является уникальным и особенным для вашей организации, и укажите недостатки, которые у вас есть.

    Изложите свою маркетинговую стратегию

    Основывайте свою маркетинговую стратегию на фактических данных и включайте политику ценообразования.

    Доказательства, необходимые для анализа, могут быть получены из: 

    • данные, которые вы собрали за максимально длительный период времени  
    • национальные данные, например, опрос «Принимаю участие» (в Англии), национальные обследования туризма), национальная статистика и статистика местных органов власти
    • существующее исследование рынка  
    • Исследование рынка для оценки потенциальных рынков и потенциальной популярности бизнеса на вашем целевом рынке 
    • проверка операций, аналогичных тем, которые вы предлагаете в вашем районе и за его пределами, с использованием годовых отчетов, доступных в Интернете в Комиссии по благотворительности (Англия) или Регистрационной палате 

    Предлагает просмотреть этот раздел 

    • Четко ли вы определили свою целевую аудиторию?
    • Показывает ли этот раздел, что вы знаете размер своего рынка, кто ваши основные конкуренты и насколько они успешны?
    • Вы сделали обзор своей маркетинговой стратегии, изложив текущую стратегию ценообразования, свой подход к развитию своей аудитории и свой путь выхода на рынок?

    Финансовая оценка  

    Этот раздел должен включать общую финансовую оценку вашей организации, обзор ваших общих финансовых потребностей для поддержки вашей повседневной деятельности и подробную информацию о вашей финансовой модели, которая включает ваши основные источники финансирования.

    Предоставьте подтверждающие документы в приложении с подробным описанием:  

    • счет прогнозируемых доходов и расходов
    • прогноз движения денежных средств, показывающий ожидаемый ежемесячный денежный поток 
    • заявления о предположениях, лежащих в основе прогнозов 

    Включите детали допущений, сделанных в ваших расчетах. Предположение — это все, на что вы полагаетесь, чтобы делать прогнозы. Например, среднее количество посетителей, которых вы ожидаете, исходя из предыдущего года, или любая неизвестная стоимость материалов.Убедитесь, что вы также включаете информацию о любых резервах.

    Возможно, вы захотите провести анализ чувствительности, чтобы показать, как будут выглядеть ваши финансы, если ваши прогнозы не оправдаются на различные суммы, например, от 5 до 20 процентов. Каков будет риск для вашей операции, если произойдет любой из этих сценариев, и какие действия вам, возможно, придется предпринять?

    Предлагает просмотреть этот раздел 

    • Описали ли вы финансовую деятельность вашей организации доступным для понимания способом?
    • Включили ли вы обзор своих общих финансовых потребностей, каковы ваши основные источники финансирования и как ваша основная деятельность способствует достижению этой цели?
    • Включили ли вы ожидаемый прогноз движения денежных средств и прогноз доходов и расходов?

    Реестр рисков  

    Целью оценки риска является выявление слабых мест в вашей организации и рассмотрение любых угроз для нее из внешних источников.Существует несколько хорошо зарекомендовавших себя методов оценки факторов, которые влияют или могут повлиять на вашу организацию. Реестр рисков — это документ, обычно представленный в виде таблицы, в которой перечислены все риски, выявленные организацией и расставленные по степени важности.

    Для каждого риска, схема: 

    • характер риска, например, технический, рыночный, финансовый, экономический, управленческий, юридический
    • описание риска
    • вероятность возникновения риска: низкая, средняя, ​​высокая или %
    • влияние риска, например, на стоимость, время, производительность
    • уровень эффекта: низкий, средний, высокий или %
    • общий эффект
    • как бы вы справились с риском

    Предлагает просмотреть этот раздел 

    • Перечислили ли вы основные потенциальные проблемы, с которыми сталкивается ваша организация? По размышлении, являются ли они основными рисками или можно сократить список?
    • Правильно ли рассчитаны риски?
    • Нужно ли вам еще подумать о том, как снизить риски?
    • Есть ли альтернативные варианты действий, которые не рассматривались?

    Мониторинг и оценка вашей организации

    В этом разделе вы должны изложить свои планы по мониторингу и оценке эффективности и влияния вашей организации, чтобы убедиться, что вы достигаете своих целей и выполняете свою миссию.

    Чтобы отслеживать эффективность вашей организации , вам потребуется собирать различные виды информации на разных этапах. Вы должны установить ряд вех, финансовых целей и целевых показателей эффективности, чтобы отслеживать их.

    Оценка должна проводиться регулярно с использованием информации мониторинга. Вы должны обобщить свой запланированный подход и включить подробные сведения о вехах. Ваш подход должен показывать, когда вы ожидаете оценки своих достижений, и должен указывать область оценки, а также планы вашей организации привлекать какой-либо опыт, чтобы помочь вам оценить степень достижения ваших целей.

    Вам следует запланировать сбор любой необходимой исходной информации при первой же возможности, что поможет вам оценить производительность и влияние вашей работы.

    Предлагает просмотреть этот раздел

    • Включили ли вы информацию об изменениях, которые вы хотите внести в свою организацию? Как это связано с вашей миссией и целями?
    • Вы установили, как вы собираетесь отслеживать прогресс? Потребуется ли вам какой-либо внешний совет?
    • Подробно ли вы описали, как выглядит успех? Как вы узнаете, достигли ли вы своих целей?
    • Есть ли у вас план, как связать полученные данные с будущими решениями? Как вы отчитываетесь перед своим попечительским советом?

    Оценка организационного воздействия

    Этот раздел будет наиболее полезен, если вы подаете заявку на финансирование проекта.

    В приложении мы хотим увидеть, как предлагаемый проект повлияет на вашу организацию и вашу текущую работу.

    В бизнес-плане опишите, как проект повлияет на вашу организацию и ее финансы в течение пяти лет с момента окончания проекта: 

    Каким образом будут по-прежнему финансироваться любые дополнительные расходы, связанные с проектом?

    Эти расходы могут включать дополнительные расходы на персонал и ведение домашнего хозяйства, деловые ставки, обязательства по техническому обслуживанию, возникающие в связи с выполнением плана технического обслуживания зданий, а также реализацию плана управления консервацией.Задокументируйте эти дополнительные расходы в таблице. Если ожидается, что проект приведет к сокращению расходов (например, снижение расхода энергии, повышение производительности за счет усовершенствованных технологий), включите затраты на экономию в таблицу, чтобы получить запланированные чистые дополнительные затраты или экономию.

    Какой дополнительный вклад волонтеров потребуется?

    Сообщите нам о количестве дополнительных часов, которые необходимо отработать, и количестве необходимых дополнительных часов. Вы также должны указать, как и откуда приходят эти волонтеры, а также их влияние на управление волонтерами и организацию обучения.

    Есть ли какие-либо изменения в руководстве или управлении, которые могут повлиять на проект?

    Сообщите нам о любых соответствующих изменениях в составе правления или структуре комитетов, а также об изменениях в индивидуальных обязанностях или ответственности. Если структура будет отличаться на этапах работы вашего проекта, предоставьте отдельные диаграммы для объяснения договоренностей. Кроме того, опишите любые другие существенные изменения в том, как будет управляться организация, как следствие проекта.

    Предоставьте следующие финансовые прогнозы: 

    • отчет о финансовой деятельности с неограниченными средствами или о доходах и расходах , если организация является местным органом власти, университетом или другой крупной организацией, где масштаб проекта не имеет значения для общего финансового положения организации. Если у организации есть торговая дочерняя компания, ее прогнозы должны быть объединены с прогнозами ее материнской компании.
    • баланс организации
    • предположения, на которых основаны финансовые прогнозы 
    • анализ чувствительности

    При проведении оценки финансового воздействия вам необходимо: 

    • используйте анализ рынка, проведенный вами в ходе общего бизнес-планирования, чтобы предоставить подробную информацию о размере вашего рынка и полученном доходе.Предположения должны четко показывать основу, на которой были рассчитаны цифры.
    • показывают, что общая тенденция будет заключаться в том, что организация будет генерировать ежегодные излишки своих неограниченных фондов.
    • вам следует основывать свой анализ на вашем последнем завершенном финансовом году, если вы существовали в течение этого периода времени (или бюджете на текущий год), и использовать его в качестве отправной точки для ваших прогнозов, чтобы вы могли четко оценить чистое влияние на ваше финансовое положение от дополнительных, текущих доходов и расходов, вызванных проектом, который вы предлагаете.
    • включить в анализ чувствительности те статьи доходов, которые наиболее важны для успеха организации, являются наиболее неопределенными или содержат наибольший риск. Скорректировав их в процентах от 5% до 20%, в зависимости от их характера и риска, можно увидеть влияние на отчетный профицит.

    Контактная информация вашей организации

    В конце бизнес-плана укажите контактную информацию: 

    Головной офис  

    Веб-сайт  

    Адрес  

    Номер телефона 

    Адрес электронной почты 

    Приложения 

    Приложения содержат дополнительную информацию для поддержки вашего плана.Например, доказательства или отчеты, которые вы заказали, внешние рекомендации, финансовая информация или визуальные материалы, подтверждающие план.

    Когда вы закончите план, просмотрите свои приложения, чтобы убедиться, что вы не пропустили ни одной важной детали. Проверьте, не включили ли вы в основной бизнес-план информацию, которая вместо этого должна быть указана в этом разделе.

    Дополнительные ресурсы

    Набор инструментов «Сделай сам», Nesta

    Инструментарий о том, как изобретать, внедрять или адаптировать идеи, которые могут принести лучшие результаты.Включает шаблон для SWOT-анализа.

    Программа малых благотворительных организаций   

    Ресурсы и шаблоны, относящиеся к бизнес-планированию, включая шаблон для разработки денежного потока.

    Руководство по бизнес-планированию для организаций искусства и культуры, Художественный совет Англии  

    Руководство по передовому бизнес-планированию для сектора искусства и культуры 

    Инструмент Устойчивое Солнце, NCVO

    Практические идеи и поддержка, которые помогут вашему бизнесу добиться финансовой устойчивости.

    Агентство Аудитории

    Руководство по началу сравнительного анализа вашей организации.

    Шотландский совет общественных организаций

    Различные ресурсы бизнес-планирования

    Творческие и культурные навыки

    Инструмент, который поможет вам подумать об устойчивости вашего бизнеса

    Уэльский совет добровольных действий

    Различные ресурсы, которые помогут вам управлять вашей организацией 

    The Princes Regeneration Trust, строительные ресурсы, инвестиции и общественные знания

    Включает пример анализа чувствительности   

    Бпланы.co.uk

    Образцы бизнес-планов для различных отраслей

    Коалиция малых благотворительных организаций  

    Ресурсы, связанные с оценкой и влиянием 

    Нью Филантропи Капитал

    Как создать систему измерения воздействия 

    Глоссарий терминов, связанных с бизнес-планированием

    Отчетный период 

    Период времени, используемый для идентификации и соотнесения финансовой информации. Основным отчетным периодом является двенадцатимесячный финансовый год.Годовые отчетные периоды в государственном секторе длятся с 1 апреля по 31 марта. Годовой отчетный период может составлять любые 12 месяцев, даже не заканчиваясь в конце месяца.

    Актив 

    Ценный объект, находящийся в собственности и под контролем организации, срок полезного использования которого превышает один отчетный период.

    Весы 

    Денежные средства, накопленные за счет излишков в последовательных отчетных периодах.

    Бухгалтерский баланс 

    Выписка, которая показывает в фиксированный момент времени активы и обязательства организации, их стоимость и то, как они были оплачены.

    Банковский овердрафт 

    Деньги авансированы, чтобы обеспечить краткосрочный денежный поток. Овердрафты подлежат погашению по требованию и обычно требуют залога на общую сумму кредита.

    Бюджет

    Годовая операционная программа организации, выраженная в денежном выражении.

    Бизнес-тариф 

    Также известный как Национальные ставки для неместных жителей (NNDR), налог, взимаемый со стоимости их имущества, который вместе с муниципальным налогом является основным источником средств для услуг местных советов.

    Капитальные затраты

    Расходы на приобретение активов.

    Доход от капитала

    Поступающие средства, которые вы будете использовать для оплаты ваших капитальных расходов.

    Заглавные буквы 

    Метод учета основных средств, согласно которому стоимость актива отражается в балансе, а не как расход на счете доходов и расходов. Стоимость актива списывается в течение срока его полезного использования путем амортизации. В тех случаях, когда стоимость основных средств со временем увеличивается, следует проводить периодическую переоценку, чтобы в балансе отражалась надежная оценка стоимости актива.

    Денежный поток

    Структура доходов и расходов организации и влияние на ее остатки денежных средств; наличие избыточных денежных средств после того, как они смогут погасить все долги в день их погашения, является «положительным» денежным потоком; отсутствие наличных денег для погашения долгов при наступлении срока их погашения является «отрицательным» денежным потоком.

    Отчет о движении денежных средств 

    Перспективные прогнозы состояния денежных средств организации, показывающие, когда балансы, вероятно, будут испытывать наибольшую нагрузку, когда потребуется банковский овердрафт или другое краткосрочное финансирование.Необходимость заимствования смягчается объемом доступного оборотного капитала.

    Консолидированные («групповые») счета

    Бухгалтерская отчетность, в которой счета холдинговой организации и всех ее дочерних компаний объединены в одну, как если бы это была единая организация.

    Непредвиденные обстоятельства 

    Деньги, отложенные в бюджете или плане затрат для покрытия расходов на непредвиденные расходы/непредвиденные обстоятельства.

    План затрат 

    Список элементов проекта с указанием затрат, связанных с каждым из них.

    Кредиторы 

    Лицо или организация , которым причитаются деньги, и (в балансе) общая сумма таких сумм.

    Текущие активы

    Денежные средства или вещи, которые могут быть конвертированы в наличные в течение короткого периода времени, например, краткосрочные инвестиции, торговля акциями и должники.

    Текущие расходы

    Расходы на повседневные расходы, такие как заработная плата, покупка товаров и услуг, аренда и техническое обслуживание активов.

    Краткосрочные обязательства

    Денежные суммы, причитающиеся организации, которые должны быть выплачены в ближайшем будущем, обычно в течение года, включая кредиторов и банковские овердрафты.

    Должник 

    Физическое лицо или организация, задолжавшие деньги и (в балансе) общая сумма долга таким образом.

    Дефицит

    Ваша организация была бы в дефиците, если бы ее расходы превышали ее доходы в любой отчетный период.

    Амортизация 

    Постоянная потеря стоимости актива по любой причине; или списание стоимости основных средств в течение срока их полезного использования. Все материальные активы должны амортизироваться.

    Основные средства 

    Ценный предмет, имеющий непреходящую ценность и не использованный в операционных целях в течение одного года 

    отчетный период: включает землю, здания, машины и транспортные средства 

    Полное возмещение затрат

    Полное возмещение затрат позволяет организациям добровольного сектора возмещать свои организационные накладные расходы, которые распределяются между их различными проектами.

    Счет доходов и расходов

    Отчет, показывающий, какой профицит или дефицит был получен за отчетный период некоммерческой организацией и как он был применен.В случае коммерческих компаний называется отчетом о прибылях и убытках. В годовых отчетах обычно включается в отчет о финансовой деятельности.

    Нематериальный актив 

     Актив, не имеющий физического внешнего вида (например, деловая репутация, связанная с бизнесом; инвестиции).

    Обязательства 

    Финансовые обязательства организации перед другими сторонами.

    Чистые активы

    Разница между основными и оборотными активами и общей суммой пассивов.Если обязательства превышают активы, существуют чистые обязательства.

    Чистые оборотные активы

    Разница между текущими активами и текущими обязательствами. Если последние превышают первые, это чистые текущие обязательства.

    Авансовые платежи 

    Суммы, выплаченные из дохода текущего года в пользу будущего года. Это оборотный актив.

    Предоплаты 

    Доход, полученный до наступления срока его выплаты, и для которого услуги будут оказаны в более позднем отчетном периоде.Это текущее обязательство.

    Диаграмма хода выполнения проекта 

    Иногда ее называют диаграммой Ганта. Она используется для иллюстрации в виде гистограммы информации о ходе выполнения проекта. Он показывает продолжительность и даты начала всех элементов проекта.

    Резервы

    Часть капитала организации, состоящая из накопленных излишков (балансов), прибавочной стоимости, созданной путем переоценки активов, ограниченных фондов и сумм, отложенных для определенных целей.

    Средства с ограниченным доступом

    Фонды, в которых доноры указали, как следует использовать ресурсы, и где организация не имеет права изменять эти пожелания. Включая благотворительные фонды.

    Отчет о финансовой деятельности

    Единый бухгалтерский отчет, в котором анализируются все капитальные и доходные ресурсы и расходы, а также выверка всех движений средств благотворительной организации с указанием доходов, полученных для конкретных целей.

    Акции

    Предметы, предназначенные для конвертации в денежные средства позднее, включая материалы, готовую продукцию, компоненты, купленные детали и незавершенное производство.Входит в состав текущих активов.

    Излишек

    Ваша организация была бы в профиците, если бы ее доходы превышали ее расходы в любой отчетный период.

    Материальные активы

    Активы, имеющие физическую идентичность.

    Оборот 

    Доходы от продажи товаров или услуг, обычно после вычета налога на добавленную стоимость, торговых скидок и возвращенных товаров. В органах государственной власти он иногда используется для обозначения расходов на валовые доходы.

    Неограниченные средства

    Это ресурсы, которые можно потратить на все, что способствует достижению цели организации.

    Оборотный капитал

    Капитал, доступный на ежедневной основе для операций организации – текущие активы за вычетом текущих обязательств.

    Инструкции по бизнес-плану II — Компоненты бизнес-плана 1. Титульный лист (одна страница) Включает компоненты бизнес-плана

    1. Титульный лист (одна страница)

    Включает название компании, местонахождение и ваше имя (в нижней части страницы)

    2.Резюме (одна страница)

    Резюме пишите в последнюю очередь. Это всего лишь одна страница, на которой выделены

    пункты, которые вы отметили в другом месте своего бизнес-плана.

    Это также дверь к вашему плану — после просмотра резюме,

    ваш целевой читатель либо выбросит ваш бизнес-план, либо продолжит читать

    , так что вам лучше сделать это правильно.

    Кратко опишите проблему, которую вы решаете для клиентов, ваше решение, целевой рынок

    , команду основателей и основные моменты финансового прогноза.Говорите как можно кратче

    и побудите аудиторию узнать больше о вашей компании.

    3. Возможность – включить Заявление о миссии (1–2 страницы)

    В разделе возможностей вашего бизнес-плана опишите проблему, которую вы

    планируете решить для своих клиентов, и решение, которое вы продаете.

    Всегда полезно думать о потребностях и выгодах клиентов

    , когда вы определяете свои предложения продуктов, а не думать о своей стороне уравнения

    (сколько стоит продукт или услуга и как вы доставьте его клиенту

    ).

    Иногда эта часть плана будет включать таблицы с более подробной информацией, такие как

    в виде списка материалов или подробных прайс-листов, но чаще всего в этом разделе

    просто описывается, что вы продаете и как ваши продукты и услуги заполнить потребность

    ваших клиентов.

    4. Сводка анализа рынка – включает SWOT-анализ (1–2 страницы)

    Вам необходимо знать свой целевой рынок – типы клиентов, которых вы ищете

    – и то, как он меняется, а также сводку анализа рынка поможет вам получить

    ясно на нем.

    Используйте этот компонент бизнес-плана, чтобы обсудить потребности ваших клиентов, где находятся ваши

    клиенты, как вы планируете привлечь их и как доставить им свой продукт

    .

    Шаблоны бизнес-планов

    Каждый раздел плана включает инструкции и планы

    Для вашего удобства каждый раздел бизнеса план представлен подробно — пожалуйста, нажмите на ссылку ниже, чтобы перейти к соответствующему разделу. Каждый загружаемый файл (PDF) начинается со схемы содержимого, за которой следует аннотированный план с подробными инструкциями по заполнению.Таким образом, каждый Раздел бизнес-плана включает в себя полные инструкции о том, как заполните этот раздел бизнес-плана. Вы можете обнаружить, что эти документы чрезвычайно полезно, когда вы пишете свой первый проект вашего бизнес-плана. Шаблоны доступны в формате PDF для вашего для удобства и откроется в новой вкладке для вашего удобства.

    Компания
        1) Название и местонахождение
    2) Цели компании
    3) Тенденции отрасли
    4) История компании и правовая форма
    Параметр План счетов — Финансовый план
        1) Страхование бизнеса
    2) Услуги по контракту
    3) Долг
    4) Сотрудники
    5) Вознаграждения работникам (понесенные расходы)
    6) Виды основных средств
    7) Предметы снабжения и прочие статьи расходов
    8) Расходы на проживание
    9) Начальные расходы
    Продукт или услуга
        1) Описание продуктов/услуг
    2) Позиционирование и конкурентное преимущество
    3) Правовая защита
    4) Устаревание технического/стиля
    Финансовое План – Суммы
        1) Предложения и предложения
    2) Листы для заполнения
    3) Завершение анализов
            a) Бизнес Страховка
    б) Услуги по контракту
    в) Долг
    г) Сотрудники
    д) Вознаграждения работникам (Обремененные расходы)
    е) Основные средства
    ж) Маркетинг, Разное.а также Расходы на снабжение
    з) Занятость Расходы
    i) Первоначальные расходы
    j) Циклы продаж и стоимость товаров Продано (себестоимость)
    Маркетинг План  
    1) Анализ целевого рынка и профиль целевого клиента
    2) Бизнес и маркетинговые стратегии
    а) Стратегии, основанные на бизнесе Ориентация
    б) Стратегии, основанные на позиционировании
    в) Стратегии, основанные на промышленном стандарте
    . г) Стратегии, основанные на компании Диверсификация
    e) Определить базовый маркетинг Стратегия
    f) Заявления о комбинированной стратегии
        3) Система продаж
    4) Каналы сбыта
    5) Стимулирование сбыта и реклама
    6) Стратегии ценообразования
    Персонал План   
    1) Описание группы управления
    а) Владельцы и ключевые сотрудники
    б) Фон и опыт (кадровый резерв)
    2) Внешние инвесторы, директора и квалификации
    а) Внешние инвесторы
    b) Внешние директора
            c) Внешние консультанты/ консультанты (наставники)
        3) План обучения и найма
             a) Потребности в обучении оценка
    б) Расставить приоритеты в обучении
    в) План обучения/обучения
    г) План найма
    Операционная План
    1) Методы эксплуатации и производства/ обслуживания
    2) Описание операционных объектов
    3) Методы контроля качества
    4) Процедуры управления запасами и операциями
    5) Источники снабжения и процедуры закупок
    Финансы Консолидация выписки
      
    1) Операционные расходы
    2) Безубыточный объем продаж
    3) Бухгалтерский баланс
    4) Отчет о движении денежных средств
    5) Отчет о прибылях и убытках
    6) Заявление о личном собственном капитале
    Исполнительный директор Резюме
    1) Титульный лист
    2) Описание бизнеса
    3) Миссия и цели
    4) Ключевые финансовые прогнозы

    © Ральф Ф.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*