Идея бизнеса: 10 бизнес‑идей с минимальными вложениями для запуска в 2022 году — СКБ Контур

Содержание

9 перспективных бизнес-идей после ухода иностранных компаний

Содержание:

 

Производство бытовой химии и средств гигиены

Средства гигиены — товары первой необходимости, их будут покупать в любой кризис. Бытовую химию могут частично заменить «народными средствами», но полностью спрос тоже не исчезнет. Люди могут выбирать более бюджетные варианты, но тем не менее продолжат покупать товары. 

Некоторые продукты исчезнут с полок российских магазинов — по крайней мере, на какое-то время. Один из лидеров рынка Procter & Gamble уже заявил, что продолжит поставлять только средства базовой гигиены. Компании принадлежат бренды Ariel, Tide, Lenor, Fairy, Head & Shoulders, «Миф», Mr. Proper, Blend-a-med. 

Оставшиеся продукты подорожают из-за нарушенных логистических цепочек и нестабильного курса рубля. Сыграет роль и ажиотаж: уже сейчас потребители стремятся покупать зарубежные товары «про запас». 

Отечественные средства гигиены и бытовая химия будут стоить дешевле на фоне зарубежных. И если наладить крупное производство и вложить средства в маркетинг, будет шанс занять хорошую долю рынка взамен ушедших брендов.

 

Пошив и продажа одежды

Спрос на одежду останется — она нужна всегда, вне зависимости от окружающей обстановки. Но крупных игроков на российском рынке стало значительно меньше: Adidas, Nike, Puma, Levi’s, H&M и другие бренды приостановили продажи.

Зарубежные интернет-магазины тоже временно потеряли российских пользователей из-за того, что не могут принять у них оплату заказов. Например, на Shein не работает ни один из доступных способов оплаты. 

У потребителей практически не останется выбора — они будут вынуждены покупать продукцию российских брендов. И если создавать качественную стильную одежду, есть все шансы стать местным Levi’s. 

 

Производство мебели и товаров для дома

Один из крупнейших продавцов сегмента — IKEA — приостановил работу. Компания планирует вернуться на российский рынок, но когда это произойдет, неизвестно. Можно начать свое производство мебели и товаров для дома: спрос на них ожидаемо снизится в период кризиса, однако продажи все же будут. 

Для быстрого наращивания прибыли важно наладить серийное производство и предложить потребителям такое же соотношение цены и качества, какое предлагали зарубежные бренды. 

 

Программное обеспечение и IT-инфраструктура

Глобальная цифровизация вынуждает бизнес использовать IT-решения, однако выбор теперь ограничен. Некоторые компании уходят с российского рынка: например, о приостановке продаж объявила Atlassian — разработчик Jira и Confluence. 

Создание отечественных IT-решений перспективно по двум причинам:

  • спрос на местное IT уже растет и ожидаемо будет расти дальше — об этом говорил генеральный директор группы компаний «Эттон» Ефим Климов;
  • государство планирует оказать поддержку IT-отрасли: обещано освобождение от некоторых налогов, снижение ставок по кредитам, разнообразные гранты. 

Благодаря поддержке стартовать в IT будет легче, чем в любой другой нише.

 

Ремонт оборудования

Поставки нового оборудования в Россию закрыты или оно значительно выросло в цене. Поэтому за ремонтом будут обращаться чаще. 

Открывать официальные представительства зарубежных брендов нет смысла. Они зависят от производителей и должны закупать оригинальные запчасти напрямую у поставщиков, что невыгодно в сложившейся ситуации. Лучше создать компанию, работающую с разными брендами — можно будет закупать запчасти в Китае и не думать о сложностях доставки. 

Какое оборудование ремонтировать? Обратите внимание на те ниши в вашем регионе, которые заняты преимущественно импортным оборудованием. Это могут быть швейные производства, фермы, строительные площадки.

 

Внутренний туризм

Рынок внутреннего туризма уже вырос из-за пандемии коронавируса, во время которой страны закрывали границы. Сейчас он тоже будет расти — большое количество россиян предпочтут путешествовать внутри страны по двум причинам:

  • Часть зарубежных курортов недоступна, потому что воздушное пространство закрыто. Добираться до них наземным транспортом долго и неудобно, а иногда может обойтись дороже билетов на самолет. 
  • Курс доллара вырос. Теперь для полноценного отдыха на зарубежных курортах нужно больше денег, а они будут не у всех. 

Те, кто предпочтут российские курорты зарубежным, будут обращаться к местным туроператорам. Вы можете предложить потребителям необычные туры или бюджетные решения, чтобы выделиться на фоне конкурентов. 

 

Аутсорсинговый бизнес

На аутсорсе можно предлагать услуги юристов, бухгалтеров, финансистов, маркетологов, специалистов по миграции и многие другие. Все зависит от того, в какой нише у вас экспертиза. 

В послепандемийный период рынок аутсорсинга рос — в частности, стали более востребованы бухгалтерские и налоговые услуги. В нынешний кризис спрос тоже будет расти. Аутсорсинг обходится дешевле штатных единиц, и компании, которые будут стремиться к оптимизации расходов, скорее выберут его.

 

Онлайн-обучение

В период пандемии коронавируса спрос на образование вырос, потому что из-за карантина у людей появилось время на дополнительное образование. Сейчас люди продолжат обучение, чтобы остаться конкурентными на рынке труда: повысить квалификацию либо освоить другую профессию. 

Возможно, спрос на онлайн-обучение снизится из-за кризиса, и стартовать будет сложнее. Однако если начать развивать бизнес сейчас, в будущем есть все шансы занять хорошую долю рынка. 

 

Бизнес с Китаем

Эта идея охватывает множество ниш. Можно наладить поставки продукции из Китая — возить то, что будет востребованно из-за ограничений на российском рынке. Это одежда для детей, бытовая техника, средства гигиены. 

В 2021 году у России уже был рекордный товарооборот с Китаем. Сейчас он ожидаемо вырастет: Китай не прерывал экономических отношений с Россией, наши страны граничат, и доставлять товары можно по железнодорожным путям. 


Это — базовые идеи для тех, кто хочет открыть бизнес. Очевидно, что каждую из них нужно проверять — анализировать конкурентов в регионе, смотреть на потребности рынка и ожидаемый спрос, составлять детальный бизнес-план. Грамотная подготовка, планирование и детальный учет финансов помогут создать рентабельный бизнес. 

Фото на обложке: Shutterstock / nor abidin

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!

10 СОВЕТОВ ПО ПОИСКУ БИЗНЕС-ИДЕЙ

 

Найти подходящую идею для бизнеса, все равно что заложить хороший фундамент под будущий дом. Насколько качественно эта работа будет проделана, настолько долго сможет простоять все строение. Поэтому приложите максимум усилий для поиска бизнес идеи. А несколько хороших советов вам в этом помогут.

1. Охоту за идеями необходимо вести целенаправленно в различных местах и в массированном общении с людьми.

2. Любую бизнес идею стоит записать, даже если она выглядит «нелепой» и «безнадежной». Для этого стоит создать картотеку, распределяя собираемые идеи по категориям. В какой-то момент эти материалы могут пригодиться.

3. Имейте в виду, что для созревания и генерации идей требуется время, после которого наступает принятие решения и переход к реальным действиям. Обязательно нужно установить граничные сроки для каждого шага и строго соблюдать их.

4. Поставьте себя на место потенциальных потребителей и проанализируйте, чего не достает им в вашем регионе. Это повышает ваши шансы найти уникальную деловую идею. Даже если идея не является уникальной, стоит оценить конкуренцию в вашем регионе выяснить конкурентные преимущества, которые можно было бы успешно использовать. Это позволит вам простыми средствами решить проблему, как найти идею для бизнеса.

5. Важно разобраться в своих способностях, чтобы наиболее эффективно использовать то, что уже имеется.

6. Генерация деловых идей – это не только сбор информации и поиск вариантов, но и бизнес-планирование, ориентированное на конкретные действия и имеющиеся исходные возможности предпринимателя.

7. Выяснив, какой вид бизнеса предпочтителен для ваших личностных и финансово-организационных способностей, вы сможете сузить сектор поиска деловой идеи в нужном направлении.

8. Очень полезно при выборе бизнес идеи пообщаться с человеком, имеющим аналогичный бизнес, обязательно успешный.

9. Более трудными в реализации являются оригинальные идеи, не имеющие аналогов. Сказывается отсутствие опыта, который можно было бы использовать, взяв его у предшественников. Проекты такого рода, как правило, нуждаются в больших инвестициях, которые банки и инвесторы с трудом соглашаются финансировать из-за отсутствия убедительных прецедентов. Правда, именно такие идеи дают возможность получить самые большие капиталы.

10. Не так уж важно, как выбрать бизнес идею. Следует помнить, что самый большой стартовый капитал– это ваша целеустремленность, решимость достичь поставленной цели и трудолюбие, помноженное на трезвый рассудок. 

 

Генерация деловых идей: источники вдохновения

Эти источники должны помочь подстегнуть фантазию, направить ее в новое русло, заметить то, что раньше ваш мысленный взгляд просто не замечал.

1. Пролистайте рекламный справочник или газету

За каждым объявлением скрывается чей-то бизнес. Газета рекламных объявлений — отличный способ увидеть «срез» предпринимательской активности в определенной области, выделить актуальное сейчас направление, заметить нечто новое. Возможно, десятки однотипных объявлений натолкнут вас на мысль создать b2b-компанию, которая снимает сливки с пирога жесткой конкуренции.

2. Вспомните вечером все затруднения, с которыми столкнулись днем (на неделе, в прошлом месяце).

У вас есть шанс выявить «больное место», определить неудовлетворенную потребность. При этом она может быть самой неожиданной — в наш век право на существование имеют самые разные услуги — вплоть до продажи того, чего не существует (виртуальные подарки в соцсетях).

3. Аналогичный способ — в отношении друзей и знакомых.

Мыслительную работу проделываем такую же — прикидываем, какие есть мелкие проблемы у знакомых. То есть в качестве прообраза целевой аудитории используется другой человек. Эту работу удобно выполнять, перебрав одного за другим подписчиков в социальной сети. Это позволяет сразу получить информацию о нем, которой вы не знаете или не помните.

4. «У меня есть миллион».

Фантазируем: допустим, вы получили где-то миллион или вам стала доступна другая крупная сумма денег. Что дальше? Что вы с ней будете делать (вариант отнести в банк — не рассматривать).

Деньги под хорошую идею можно будет потом найти. А для того, чтобы в голову пришла хорошая мысль, нужно убрать ограничения, мешающие думать о крупных и прибыльных предприятиях.

5. У меня есть…

Тут наоборот. Тщательно анализируем, чем вы реально располагаете. Причем это не только деньги, машины, торговые площади.

Это еще связи и знакомства, навыки и умения, интересы (те сферы, которыми вы не владеете, но можете быстро овладеть, так как есть внутренняя мотивация). Собрав все это в единое целое можно определить направление, работать в котором будет максимально легко. В любом случае, такая внутренняя инвентаризация может помочь лучше воспользоваться всеми остальными способами.

6. Смотрим отчет с какого-нибудь экономического форума.

Во многом подобные мероприятия — гнездо бюрократии, но там звучит очень много полезных идей, главное же — по докладам и презентациям можно отследить работу экспертов высокого уровня, понять, какие тренды, рынки и ниши они выделяют. Почему бы не взять ту же нишу на своем региональном рынке?

7. Изучаем государственные программы.

Политика влияет на экономику. Присоединившись к нацпроекту или выйдя на поле, создаваемое новым законом, можно найти отличную нишу.

8. Представить, что вы придумываете бизнес для друга, у которого сейчас нет работы.

Это просто уловка, чтобы не зацикливаться на себе и своих недостатках. Мы зачастую верим в других людей больше, чем в себя.

9. Обмен.

Мозговая атака — это уже классика. А вот проделать все 8 предыдущих пунктов, зафиксировать результаты на бумаге (в файле) и поменяться с другом, который сделает то же самое — это уже что-то новенькое. Суть в том, что имея одинаковые инструкции, вы придете к разным выводам, но при этом будете разговаривать на одном языке. Это очень ценно.

10. Самый простой способ.

Берем проект, который вам лично понравился и делаем грамотный copy-paste. История знает немало примеров, когда «выстреливает» именно второй проект.

идея — это… Что такое Бизнес-идея?

Бизнес-идея — идея, которая может быть использована для построения новой компании или нового направления деятельности в уже работающей компании.

Как правило, бизнес-идея направлена на создание товаров или услуг, которые могут быть проданы за деньги, благодаря сформулированной в бизнес-идее новой бизнес-модели.

Существуют несколько методов для выработки и тестирования бизнес-идеи. Способность трансформации бизнес-идеи в жизнеспособный бизнес, должна быть подкреплена осуществимым бизнес-планом, который может быть продан за определенную сумму заинтересованным инвесторам или компаниям собственно до осуществления идеи. Также бизнес-идея может быть продана методом заключения контракта на реализацию бизнес-идеи с менеджером, или использованы иные способы компенсации.

Бизнес-идея, поданная в нужное время, когда ожидается нарастание спроса на упомянутые в бизнес-идее товары или услуги, может привести к созданию высокоприбыльного бизнеса. В условиях усиливающейся во многих отраслях конкуренции, начали появляться бизнес-идеи, которые направлены на создание товаров или услуг, на которые в данное время нет спроса вообще. Такие инновационные бизнес-идеи направлены на формирование спроса, методом предложения рынку абсолютно новых товаров или услуг.

Бизнес-идей и источников их возникновения множество, однако качество и своевременность их реализации определяют неудачу или успех.

Методики для генерации бизнес-идей

Как правило, успешные бизнес-идеи генерируются либо экспертами в отрасли бизнес-идеи, либо новичками, пришедшими из других отраслей и не обременёнными штампами и традициями отрасли бизнес-идеи.

Для генерации бизнес-идей может быть полезным проведение структурного анализа действующих отраслей, рынков, бизнес-моделей, бизнес-процессов. Как правило пишутся аналитические записки, проводятся SWOT-анализ, варианты PEST-анализа, Анализ пяти сил Портера.

Часто используется методика мозгового штурма.

См. также

Идея бизнеса и инструменты ее разработки по методологии F8

Разработайте яркую Идею бизнеса, привлекательную для клиентов, партнеров, сотрудников и инвесторов

Идея — краткое, понятное и яркое объяснение ценности вашего бизнеса — веской причины его существования на Рынке.

Любой бизнес начинается с Идеи, но многие собственники, топ-менеджеры, сотрудники, предприниматели и инвесторы затрудняются сформулировать ценность, которую создает компания для своих клиентов и партнеров. На вопрос «Какой у вас бизнес?» чаще всего можно услышать ответы, которые начинаются со слов: «Мы производим…» или «Мы продаем …». Все говорят о том, ЧТО они делают, а не о том, ЗАЧЕМ и КАК по-другому они это делают.

В чем ценность вашего бизнеса для ваших клиентов и партнеров?
В чем «крутизна» вашего решения?
Как по-другому вы делаете свою работу, не так как другие компании на рынке?
Как ваш подход обеспечивает исключительную пользу и выгоды для ваших клиентов и партнеров?

Идея бизнеса позволяет задать единый вектор приложения усилий для команды, является мощным инструментом позиционирования и убеждения, а также основой для принятия решения в разных ситуациях.

Нашей целью было разработать простой пошаговый алгоритм, который бы помог стартапам и уже зрелому бизнесу разрабатывать свои яркие Идеи и использовать этот инструмент для достижения желаемого сценария будущего организации.

Разработка Идеи бизнеса предполагает определение своего места в цепочке создания ценности для конечного потребителя. Понимание круга потенциальных стейкхолдеров — кто работает с вами, а кто против вас — позволяет найти ответы на непростые вопросы «Почему имеет смысл отдать предпочтение вашей компании и работать с ней долго?» или «Почему имеет смысл платить больше за ваши продукты или услуги?»

Ярослав Иваненко
партнер bigtime.ventures

Идея бизнеса служит основой разработки «Пирамиды ценностей продуктов и услуг», с которой начинается формирование ассортимента и матрицы продуктов, а также ценообразование.

Идея бизнеса задает характер взаимоотношений со стейкхолдерами, включая инвесторов, и отражает максимальную ценность, которую ваша компания способна предоставить Рынку. Чем сильнее и ярче Идея бизнеса, тем больший потенциал роста заложен в вашей компании.

ЗАДАЙТЕ СЕБЕ 4 ВОПРОСА, ЧТОБЫ УБЕДИТЬСЯ, ЧТО ВАШ БИЗНЕС ПОНЯТЕН И ПРИВЛЕКАТЕЛЕН ДЛЯ ВАШИХ КЛИЕНТОВ:

  1. В чем веская причина существования вашего бизнеса?
  2. Каким образом вы помогаете клиентам достигать их целей эффективнее, чем это делают ваши конкуренты?
  3. Зачем ваш бизнес нужен клиентам?
  4. Какие выгоды клиенты получают в результате работы с вами?

Не нашли однозначный ответ на эти вопросы, а ваши сотрудники отвечают по-разному? Тогда воспользуйтесь нашим Алгоритмом разработки Идеи бизнеса!

Как оценить, хороша ли идея для бизнеса

В больших корпорациях над проработками новых инвестиционных проектов работают десятки, а то и сотни специалистов всех мастей: экономисты, инженеры, маркетологи, финансисты и психологи. И все равно вложения время от времени оборачиваются убытками.

Никто не может дать 100-процентной гарантии, что идея бизнеса «выстрелит». Причин, по которым что-то может пойти не так, больше, чем книг типа «как стать миллионером». Но есть несколько вопросов, которыми неплохо бы озадачиться до того, как начинать бизнес.

Насколько прозрачна ваша идея? До конца ли вы сами понимаете, в чем она заключается? Сможете ли объяснить это своим потенциальным потребителям? Банку, партнерам и инвесторам?

Насколько она свежа? Разумеется, очередное кафе или магазинчик вполне могут оказаться прибыльным делом, но…

Насколько велика конкуренция в этой сфере? Обычно, чем выше конкуренция, тем ниже рентабельность. А значит, вам нужны будут какие-то дополнительные преимущества – низкие издержки, дешевое финансирование и т. д.

Насколько велик спрос? В центре Москвы есть прекрасная лавочка, где торгуют замечательным бельгийским шоколадом. У нее даже есть постоянные клиенты – живущие в этом районе иностранцы и наши очень богатые соотечественники. Но стать сетевой, расширить бизнес этой лавочке в ближайшие годы вряд ли удастся – их конфеты слишком дороги.

С какими рисками вам предстоит столкнуться и сколько будет стоит их минимизировать? Как вы будете искать и привлекать клиентов? Хорошо, если они уже есть – для нового бизнеса это чуть ли не половина успеха. Но если их нет или их очень мало, вряд ли стоит надеяться, что они сами начнут вас искать: в современном мире – огромный необозримый выбор разных товаров и услуг. Многие прекрасные вещи не находят своего потребителя только потому, что никто о них так и не узнал.

Это далеко не полный список вопросов. Но если вы ответили на них и еще сами задали себе десяток-другой и не передумали, самое время попробовать составить бизнес-план. Желательно, не только в оптимистичном варианте, но и в расчете на то, что все может пойти «не так». Если и это не отпугивает, что ж, вероятно, пора искать деньги на бизнес.

Не ждите, пока в голове загорится лампочка: как придумать прорывную идею для бизнеса

Креативность — не чудо, а качество сознания. Вы можете развить креативные способности подобно тому, как накачиваете мышцы в спортзале. Как поставить создание прорывных идей на поток? Вот несколько советов.

Правильный фокус: 10 советов, которые помогут повысить личную эффективность

Не надейтесь на озарение

У большинства стартаперов, обращающихся ко мне за советом, новые бизнес-идеи появляются в результате внезапного озарения. Проблема, однако, в том, что озарение редко бывает качественным. Взявшись за реализацию яркой, но непродуманной идеи, вы можете пустить деньги на ветер, не получив желаемого результата.

Реклама на Forbes

Отсюда первая рекомендация — не ждать, пока «лампочка» в голове загорится сама, и не бросаться реализовывать первое, что показалось удачным. Сделайте генерацию новых идей рутинным процессом, в который будут вовлечены ключевые сотрудники.

Если искать классную бизнес-идею целенаправленно, она найдется.

«Бывает падение, похожее на полет, а бывает наоборот»: как владелица event-агентства придумала три новых проекта в пандемию

Следите за изменениями рынков

Процесс создания идей делится на несколько этапов. Первый — отслеживание перемен, происходящих в мире и в компании, и составление списка.

Назначьте себе время. Отключите все гаджеты, уединитесь с ручкой и бумагой и в тишине целенаправленно поразмышляйте над тем, что происходит вокруг. Записывайте все изменения, которые важны для вашего бизнеса — экономические, политические, социальные. Очевидные и не очень. Сделайте эту задачу приоритетной, чтобы она не затерялась в ежедневном списке дел. Уделяйте ей час в месяц.

Если в брейншторминге участвуют несколько сотрудников, каждый составляет свой список изменений. Затем сведите все наблюдения в таблицу, в столбцах которой будут значиться зафиксированные перемены.

Сесть и подумать: зачем менеджеру заниматься рефлексией

Переходим к следующему шагу.

Изучайте потребности клиента

В строках сводной таблицы обозначьте потребности клиента, которые удовлетворит ваш новый продукт или услуга. Вот опорные вопросы: какую задачу я пытаюсь решить? Кого мой бизнес делает счастливым и как? Какую потребность или проблему клиента я закрываю? Как эту проблему люди решают сейчас? Кто еще решает эту проблему?

Например, в свое время на старте «Мосигры» мы задумались о том, какую потребность человека мы удовлетворяем? В настольных играх? Но никто не просыпается с мыслью, а не купить ли мне настолку — человек приобретает ее потому, что ему нужен подарок на день рождения или он хочет провести вечер с семьей и друзьями.

Важно вычленять более глубокие потребности. Так, в «Мосигре» мы с рынка настольных игр переключились на более широкий рынок подарков. Мы поняли, где и как люди ищут подарки, и показали им, что у нас есть эффективное решение их проблемы. В результате мы стали продавать в разы больше!

«Онлайн нас достал, и нет сил рассматривать в нем будущее»: что ждет креативные индустрии в ближайшее время

Работайте даже с бредовыми идеями

В ячейках на пересечении изменений и потребностей записывайте все варианты, которые позволят решить проблемы людей с учетом грядущих перемен. Нужно не полениться, потратить на каждую ячейку 10-15 минут и составить список из 30-50 идей.

Например, у человека потребность вкусно позавтракать, а перемены — рестораны из-за пандемии закрыты. Надо найти несколько вариантов того, как он может удовлетворить эту потребность по-новому.

Важно записывать все, что придет в голову, без оценки реалистичности. Оценивать и критиковать будете позже. Первые идеи будут очевидными — можно поесть дома, заказать доставку и так далее. Начиная с третьего, пятого или десятого решения пойдут идеи, до которых обычно мозг не доходит, и среди них всегда будут крутые.

Реклама на Forbes

Выбирайте непопулярную гипотезу

Следующий этап — обсуждение и выбор лучших идей. При этом следует помнить, что консенсусная идея, которая нравится всем, никогда не будет прорывной: велика вероятность, что в соседней компании от нее тоже в восторге и с ней уже работают.

Имперские амбиции и рикошет санкций: почему российские стартапы не «выстреливают» на международном рынке

Хорошие идеи проходят путь из трех шагов. Первый: что это за бред? Второй: в этом что-то есть. Третий: как мы могли этого не заметить? Вспомните, как Стив Джобс предложил телефон, в который нужно было тыкать не стилетом, а пальцем? На что Гейтс заявил, что это неудобно. Потом оказалось, что в этом что-то есть, а сейчас непонятно, как может быть иначе.

Конечно, неконсенсусная идея может не оправдаться, поэтому таких идей нужно много, их нужно тщательно проверять. Важно, чтобы собственник или топ-менеджер, который оценивает идеи и дает им зеленый свет, понимал, что лучше дать шанс сумасшедшей идее и ошибиться, чем забраковать перспективную гипотезу. Ошибки стоят времени и денег, но без них нет шанса расти быстрее остальных.

Оцените ее перспективность

Новые прорывные идеи я оцениваю по трем критериям:

Реклама на Forbes

1. Точно ли идея решает какую-то проблему? Идеально, если этой насущной проблеме много лет и люди уже платят за ее решение.

2. Было ли предлагаемое решение возможно пять лет назад? Если да, то, скорее всего, его уже давно проверили и отбросили. Ищите идеи, которые нельзя было реализовать раньше.

3. Даст ли эта идея кратный прирост эффективности решения проблемы клиента? Сила привычки сильна. Чтобы ее преодолеть, нужно, чтобы у клиента была веская причина перейти к вам. Например, променять любимое кафе на ваше новое неизвестное заведение. Вы бы на его месте так поступили? Только честно.

После того как вы определили идеи и оценили их прорывной потенциал, вы можете приступать к тестированию идей. Это делается при помощи создания MVP — минимально жизнеспособных продуктов. Тестирование покажет, действительно ли вы придумали прорывную идею, или вам только кажется. 

Реклама на Forbes

Моргенштерн, топы «Яндекса» и Тинькофф, композитор «Ведьмака»: 30 лидеров поколения 20-летних. Рейтинг Forbes

30 фото

Бизнес-идея. Бизнес-вдохновение и готовые идеи. Или где взять бизнес-идею

{«id»:205257,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/u\/566743-valmir-asadullin\/205257-biznes-ideya-biznes-vdohnovenie-i-gotovye-idei-ili-gde-vzyat-biznes-ideyu»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:0}

{«id»:205257,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:205257,»gtm»:null}

Вы планируете открыть собственную компанию, но у вас еще нет идеи для бизнеса?

Многие люди сталкиваются с подобным вопросом и ищут вдохновения в Интернете, среди друзей или на различных отраслевых мероприятиях.

Я постараюсь помочь вам в этом вопросе и сейчас представлю различные бизнес-идеи. Кроме того, помните, что создание собственного бизнеса с нуля — лишь один из доступных вариантов.

В этой статье вы узнаете:

  • Какие существуют основные категории бизнес-идей?
  • Где взять идею для вашего бизнеса?
  • Какие идеи можно реализовать дома, в Интернете, в деревне без личного участия или с небольшим капиталом?
  • Почему деньги любят тишину?
  • Какой путь к прибыльному бизнесу?
  • Почему проверенные идеи конфиденциальны?
  • Что делать, если у вас нет собственной бизнес-идеи?

Категории бизнес-идей

Исходя из формы сотрудничества, бизнес-модели и источника идеи, я выделил шесть категорий бизнес-идей , а именно:

  • StartUp, связанный с новыми технологиями, включая электронную коммерцию.
  • Франчайзинг, т.е. бизнес под брендом франчайзера, готовая идея для реализации.
  • Деловой партнер (реселлер, дистрибьютор, брокер, представитель, агент), то есть все виды предложений о сотрудничестве B2B, которые состоят из продажи продуктов от поставщиков от своего имени.
  • Покупка существующей компании и продолжение ее развития.
  • Фрилансер , реализующий заказные проекты.
  • MLM, так называемый многоуровневый маркетинг.

Где взять идею для вашего бизнеса?

Я считаю, что не стоит искать уникальную инновационную бизнес-идею, которая спасет весь мир и станет единорогом, то есть бизнесом стоимостью более 1 миллиарда долларов.

Не пытайтесь заставить себя думать о чем-то новом, но ищите вдохновение ближе к вам, что находится в пределах вашей досягаемости и видимости.

Основная цель должна заключаться в решении проблем и удовлетворении потребностей ваших будущих клиентов.

Важно использовать в бизнесе свои природные предрасположенности, например, то, что вы собираетесь делать, и быть знакомым с отраслью, в которой вы хотите работать.

  • Начни с себя . Зарабатывайте деньги на своих увлечениях и навыках. Проведите аудит своих компетенций.

В этом помогут три вопроса. Что ты любишь делать? Что ты можешь сделать? Может ли кто-нибудь заплатить вам за ваши знания и сколько таких людей? Если вы не можете сами провести анализ, спросите своих родственников, друзей и коллег, какие компетенции они в вас больше всего ценят?

  • Что вас раздражает? Возможно, есть и другие люди, которых это тоже беспокоит. Подумайте, можно ли это исправить или улучшить? Если да, то насколько большая группа затронута этой проблемой? Оптимизация утомительной деятельности может быть хорошей бизнес-идеей.
  • Подумайте о том, чего нет в вашем городе или стране, но что хорошо работает в другом месте? Воспользуйтесь идеей другого континента, страны или города, адаптировав её к предпочтениям окружающих вас людей.
  • Наблюдайте за своим окружением как на работе, так и после работы и во время путешествия. Поговорите с людьми, друзьями, незнакомцами, клиентами на работе, коллегами, что им нужно и какие проблемы у них есть.
  • Подумайте, можете ли вы создать услугу или продукт для бывшего работодателя? Вы, наверное, очень хорошо знаете его проблемы и области, требующие улучшения.
  • Проанализируйте компании, которые появились на рынке, и ищите возможности для их улучшения . В этом помогут конвергенция и расхождение.

Конвергенция означает объединение определенных характеристик, а дивергенция означает их разделение и специализацию. Комбинируйте продукты и услуги беспрецедентными способами для достижения синергии или специализируйтесь в узкой области, которая пользуется большим спросом.

  • Подумайте, как вы можете изменить способ доставки существующих продуктов вашим клиентам? Измените правила игры. Проанализируйте следующие параметры: удобство, качество, время и деньги. При сохранении качества продукта, которым клиенты пользуются постоянно, можете ли вы доставить его быстрее (время), дешевле (деньги) и прямо в дом клиента или в место, где он часто останавливается (удобство)? Придумайте что-нибудь со всеми этими параметрами и вы покорите рынок.
  • Популяризация премиальных товаров , ранее недоступных для массового рынка. И наоборот, придайте премиум-функции обычному продукту.
  • Предвидеть тенденции. Это очень сложная задача, но, отслеживая информацию, доступную на рынке на постоянной основе, можно заметить определенные зависимости и спрогнозировать будущие движения потребителей, например, маски во время пандемии или веб-камеры, которые полезны при удаленной работе в «домашнем офисе».
  • Стратегия голубого океана, заключающаяся в создании свободного и неразвитого рыночного пространства, желательна, но ее сложнее всего реализовать. К сожалению, внедрение инновационных продуктов и создание на них спроса требует очень больших финансовых затрат, и риск неудачи не ниже. Новое не значит лучше, и быть первым не гарантирует успеха. Подтверждение тому — компании Google или YouTube, которые не были первыми в своей категории.

Подводя итоги, проанализируйте свои компетенции, наблюдайте за окружающей средой, спрашивайте, сравнивайте, ищите рычаги влияния, взаимные связи, рыночные возможности, проверяйте полученную информацию, анализируйте факты, изменяйте концепции и внедряйте. В этом суть предпринимательства!

Деловое вдохновение. Список идей

В Интернете можно найти десятки сайтов с заголовками кликбейтов, например: на этом вы заработаете в 2021 году, 666 идей для супербизнеса, 10 предложений для прибыльной компании, как стать миллионером за 5 шагов и так далее .

Есть масса статей об идеях домашнего, загородного и интернет-бизнеса.

Ниже я составил список таких идей.

Идеи для дома, подвала или гаража

  • Репетиторство, переводы
  • Копирайтинг — написание текстов
  • Виртуальный помощник (в век новых технологий многие обязанности можно выполнять удаленно)
  • Ремесла (ручное производство, изготовление сувениров, поздравительных открыток и др.)
  • Выпечка тортов на заказ
  • Кейтеринг
  • Услуги по пошиву одежды
  • Ремонт электронного оборудования
  • Ремонт мебели
  • Ремонт машин

Бизнес-идеи в Интернете

  • Электронная коммерция (продажа товаров, интернет-магазин)
  • Партнерские программы
  • Создание сайтов
  • Ведение блога
  • Репетиторство, переводы, онлайн-курсы
  • Ведение профилей компаний в социальных сетях
  • Графический дизайн
  • Участие в онлайн-опросах, заполнение анкет

Бизнес-идеи без собственного вклада или с небольшим капиталом

  • Уход за людьми с ограниченными возможностями или пожилыми людьми
  • Няня
  • Выгул собак
  • Ремонт квартир и домов
  • Уборка квартир, домов и офисов
  • Стирка обивки и ковров
  • Внутреннее убранство, предметы интерьера
  • Уход за садом
  • Организация свадеб
  • Свадебная фотография
  • Гид для туристов

Идеи для бизнеса в деревне

  • Агротуризм
  • Интересные достопримечательности, например садовый лабиринт, веревочный парк, контактный зоопарк, индийская деревня, Вестерн-Сити и т.д.
  • Выживание, например, лагерь выживания для сотрудников компании
  • Пруд для разведения кого-нибудь)
  • Пчеловодство
  • Экоеда
  • Ферма улиток

Коды ОКВЭД как источник вдохновения для бизнеса

Вышеупомянутые идеи следует рассматривать как список для вдохновения. Кроме того, список кодов ОКВЭД может быть интересным источником бизнес-идей.

При открытии бизнеса вы должны указать вид деятельности, выполняемой в соответствии с применимой системой кодов ОКВЭД. Набиваете в любом поисковике «ОКВЭД 2021» и всё.

Помните, что каждый случай необходимо тщательно анализировать, потому что очень легко потерять деньги и еще проще написать об идеях, которые вы не реализуете сами! Каждую идею необходимо проверить перед тем, как вложить конкретные деньги.

Способ воплотить прибыльную бизнес-идею

Рецепт прибыльной идеи очень прост, но сложно реализовать! Вы должны делать прибыльные дела, в которых люди нуждаются и хотят, и быть в нужном месте и в нужное время, когда они этого ищут, или вашим потенциальным клиентам необходимо знать, что вы делаете и где они могут найти вас, когда они будут нужны.

Например, задача владельца ресторана не в том, чтобы приготовить лучшее блюдо на солнце или приготовить блюдо, которое ему нравится, а в том, чтобы подавать блюда, которые клиенты хотят съесть в данном месте , то есть в месте, где вы собираетесь проводить бизнес. Этот тип мышления — основа успеха в бизнесе.

Просто не правда ли? 😋 К сожалению, здесь начинаются проблемы, поскольку многие товары на самом деле не нужны покупателям, но они хотят иметь их по другим причинам, например, как покупка третьего автомобиля. И наоборот, есть услуги, в которых люди нуждаются, но которые не покупают, например, страхование жилья или страхование авто.

Знание реальных мотивов и предпочтений клиентов — ключ к успеху , но это непростая задача, поскольку решения о покупке часто бывают нерациональными.

Нельзя полагаться на пустые декларации клиентов вроде : «Здоровье важно для меня». Это отношение необходимо проверить и задать вопрос: что именно человек делает, чтобы быть здоровым.

Во многих случаях вы получите ответ, что ничего. Вероятно, вы не создадите продукт, который будут покупать все, но вам нужно оценить, сколько людей в упомянутом примере ответят «ничего» и сколько людей действительно заботятся о здоровье, и сосредоточить свою деятельность на этой группе.

Деньги любят тишину

На мой взгляд, любой, кто ведет бизнес и не развивает внешнюю сеть продаж по модели франшизы, не будет делиться подробной информацией о своей бизнес-модели.

Другое дело — официальные презентации, тренинги или интервью, в ходе которых обсуждаются отдельные кейсы из жизни компании, а затем конкретный человек делится своими знаниями и опытом.

Представьте себе ситуацию, в которой владелец компании бескорыстно делится своим ноу-хау и говорит: «Я расскажу вам, шаг за шагом, как открыть бизнес, которым я занимаюсь, потому что мне нравится конкуренция и я хочу разделить свои доли рынка 🙂» . Для меня это звучит абсурдно и сводит на нет стратегию голубого океана, которую многие хотят.

Подчеркиваю, я имею в виду уже проверенную идею, которая из расплывчатой концепции превратилась в успешную компанию. Совершенно иная ситуация, когда человек делится своей идеей для проверки при контакте с целевой группой. Я сторонник такого подхода. Только в этом случае идея находится на стадии проверки, до ее воплощения и вложения конкретных денег.

Проверенные идеи для бизнеса подробно не описываются в Интернете…

… Если это не франчайзинговые предложения ! Поскольку создатели франчайзинговых систем, так называемые франчайзеры дают возможность реализовать готовую бизнес-идею, на которой они уже зарабатывают.

В настоящее время на сайтах сравнения франшиз вы можете выбрать одну из таких бизнес-идей, как: бар, ресторан, пиццерия, паб, кафе, агентство недвижимости, туристическое агентство, бургерный магазин, консалтинговая компания, салон красоты, спа-салон, кабинет лечебной каннабис-терапии, юридическая фирма, батутный парк, финансовое учреждение, салон ванных комнат, оптика, магазин одежды, продуктовый магазин, магазин праздничных принадлежностей, магазин косметики, магазин средств для ухода за ногтями, магазин игрушек, магазин предметов интерьера.

Готовая или собственная бизнес-идея

Если у вас нет собственной идеи для бизнеса и вы хотите начать свой бизнес, оптимальное решение — сосредоточиться на предложениях по франшизе или искать выгодные объявления о продаже бизнеса.

Зачем? Что ж, только в этих ситуациях владелец компании будет заботиться о том, чтобы познакомить вас с изюминками бизнеса и передать ноу-хау, потому что в этом вся суть этой бизнес-модели. В противном случае это будут свободные предложения по ведению бизнеса или идеи по заполнению свободного времени, которые авторы не проверили и не проанализировали. Если вы не хотите использовать готовую бизнес-идею, единственная альтернатива — найти свою.

Ну и напоследок, если что я тут.

Узнай выигрышную бизнес-идею, когда увидишь ее

В 1998 году Motorola выпустила продукт, который должен был изменить мир мобильной телефонии. Iridium, заявила компания, станет первым мобильным телефоном, обеспечивающим бесперебойную беспроводную связь в любой точке мира, независимо от местности или страны. Это был полный провал. Стремясь освоить новую технологию, Motorola упустила из виду множество недостатков продукта: телефон был тяжелым, к нему нужно было множество насадок, и его нельзя было использовать в машине или в здании — именно там, где он был нужен руководителям мирового уровня. самый.При цене 3000 долларов люди не видели веских причин отказываться от своих мобильных телефонов за 150 долларов.

Как показывает эта история, даже самые уважаемые компании могут ошибаться в инновациях. Иногда компании выводят новую технологию на рынок слишком рано или по неправильной цене. В других случаях они игнорируют радикальную идею, которую использует другая компания, чтобы вывести их из бизнеса. Конкуренты CNN, например, сначала назвали его предложения «новостями о куриной лапше».

Не то чтобы компании не знали, в чем заключаются проблемы инноваций.Новый продукт должен предлагать покупателям исключительную полезность по привлекательной цене, а компания должна быть в состоянии поставлять его с приличной прибылью. Но неопределенность, связанная с инновациями, настолько велика, что даже самым проницательным менеджерам трудно оценить коммерческую готовность и потенциал новых бизнес-идей.

В этой статье мы предлагаем системный подход к снижению неопределенности инноваций. Чтобы понять, что лежит в основе коммерческого успеха новой идеи, мы создали базу данных из более чем 100 компаний, которые успешно и неоднократно внедряли инновации.Мы также собрали данные о компаниях, продукты и услуги которых вытеснили наши новаторы. (Более подробную информацию о нашей методологии см. во врезке «Наше исследование инноваций».) На основе этой информации мы создали три аналитических инструмента, которые помогают менеджерам узнавать выигрышную бизнес-идею, когда они ее видят, независимо от того, какое рыночное пространство она занимает или создает. Первый инструмент, «карта полезности для покупателя», показывает вероятность того, что новая идея привлечет клиентов. Второй инструмент, «ценовой коридор массы», определяет, какая цена откроет наибольшее количество клиентов.Третий инструмент, «Руководство по бизнес-моделям», предлагает основу для выяснения того, сможет ли компания реализовать новую идею по заданной цене и каким образом.

Применение инструментов — это еще не все. Многим инновациям приходилось преодолевать препятствия на пути внедрения — сильное сопротивление со стороны заинтересованных сторон как внутри компании, так и за ее пределами. Несмотря на то, что в процессе планирования часто упускают из виду препятствия, связанные с внедрением, они могут создать или разрушить коммерческую жизнеспособность даже самых мощных инновационных идей.Итак, в заключение мы обсудим, как менеджеры могут предотвратить эти реакции. Однако сначала давайте посмотрим на полезность.

Создание исключительной утилиты

Менеджеры Motorola, ответственные за Iridium, попали в очень распространенную ловушку: они упивались прибамбасами своей новой технологии. Но успешные новаторы сосредотачиваются на полезности продукта, то есть пытаются определить, где и как новый продукт или услуга изменит жизнь своих потребителей. Такое различие во взглядах важно, потому что оно означает, что способ разработки продукта становится не столько функцией его технических возможностей, сколько функцией его полезности для клиентов.

Карта полезности покупателя помогает менеджерам мыслить с правильной точки зрения. В нем описываются все рычаги, которые компании могут использовать для предоставления клиентам полезности, а также различные впечатления, которые клиенты могут получить от продукта или услуги. Это позволяет менеджерам определить весь спектр полезностей, которые может предложить продукт или услуга. Рассмотрим подробнее размеры карты. (См. выставку «Карта полезности покупателя».)

Карта полезности для покупателя Поместив новый продукт в одно из 36 мест, показанных здесь, менеджеры могут ясно увидеть, как новая идея создает предложение полезности, отличное от существующих продуктов.

Шесть стадий цикла покупательского опыта.

Опыт клиента обычно можно разбить на цикл из шести отдельных этапов, протекающих более или менее последовательно от покупки до утилизации. Каждый этап включает в себя широкий спектр конкретных переживаний. Покупка, например, включает в себя опыт просмотра Amazon.com, а также опыт толкания тележки для покупок через проходы Wal-Mart. (Боковая панель «Раскрытие цикла покупательского опыта» содержит набор вопросов, которые менеджеры могут задать, чтобы оценить качество покупательского опыта на каждом этапе.)

Шесть вспомогательных рычагов.

Через этапы покупательского опыта проходит то, что мы называем рычагами полезности — способы, с помощью которых компании раскрывают полезность для своих клиентов. Большинство рычагов очевидны. Простота, веселье и имидж, а также экологичность нуждаются в небольшом объяснении. Как и идея о том, что продукт может снизить финансовые или физические риски клиента. А продукт или услуга предлагают удобство просто потому, что их легко получить или использовать.Наиболее часто используемый рычаг — но, возможно, наименее очевидный — это рычаг производительности клиентов. Инновация может повысить производительность клиентов, помогая им выполнять свою работу быстрее, лучше или другими способами. Финансовая информационная компания Bloomberg, например, делает трейдеров более эффективными, предлагая онлайн-аналитику, которая быстро анализирует и сравнивает необработанную информацию, которую она предоставляет.

Поместив новый продукт в одно из 36 мест на карте полезности покупателя, менеджеры могут ясно увидеть, как новая идея создает предложение полезности, отличное от существующих продуктов.По нашему опыту, менеджеры слишком часто сосредотачиваются на предоставлении большего количества одной и той же полезности на одном и том же этапе взаимодействия с покупателем. Такой подход может быть разумным в развивающихся отраслях, где есть много возможностей для улучшения текущего предложения компании. Но во многих существующих отраслях такой подход вряд ли приведет к инновациям, формирующим рынок. Вместо этого давайте посмотрим, как успешные новаторы застолбили новые места на карте.

Использование нового вспомогательного рычага на том же этапе.

Многие успешные инновации создают новые ожидания от знакомого опыта. Показательным примером является Starbucks, которая произвела революцию в кофе-брейках американских офисных работников. Традиционно люди покупали кофе в гастрономах или сетях быстрого питания — предприятиях, которые конкурировали, предлагая покупателям быстрый и дешевый кофе. С точки зрения карты, эти компании сосредоточились на повышении эффективности покупательского опыта. Однако Starbucks полностью переехала в новое пространство. Создав шикарные кофейни, предлагающие экзотические сорта пива, компания привнесла удовольствие и стиль в процесс покупки кофе.В результате средний класс Америки стал грамотным в отношении кофе, а кофейные бары превратились в американские приспособления.

Использование того же вспомогательного рычага на новом этапе.

Компании также могут внедрять инновации, распространяя знакомую полезность на различные части продукта или услуги клиента. Вот как Майкл Делл изменил компьютерный бизнес. Раньше производители компьютеров конкурировали, предлагая более быстрые компьютеры с большим количеством функций и программного обеспечения. Что касается карты, они предложили клиентам более высокую производительность при использовании машин.Dell расширила ту же утилиту до доставки. Обходя дилеров, Dell поставляет ПК, адаптированные к потребностям клиентов, быстрее, чем любой другой производитель компьютеров.

Использование нового вспомогательного рычага на новом этапе.

В некоторых отраслях самые полезные инновации делают что-то совершенно новое. Хорошим примером такого рода инноваций является Alto, одноразовая люминесцентная лампа, производимая европейским гигантом электроники Philips. Большинство производителей лампочек конкурировали за то, чтобы предложить клиентам более высокую производительность при использовании; они не обращали особого внимания на то, что луковицы приходилось вывозить на специальные свалки из-за содержания в них вредной ртути.Создав люминесцентную лампу, которую можно было бы утилизировать без вреда для окружающей среды, Philips заняла и заняла доминирующее положение в сфере коммунальных услуг, которую ее конкуренты в значительной степени игнорировали. Только за первый год Alto переманила более 25% продаж традиционных люминесцентных ламп в Соединенных Штатах, получая при этом превосходную прибыль.

Помимо подчеркивания различий между идеями, которые являются подлинными инновациями, и теми, которые по существу представляют собой пересмотр существующих предложений, карта полезности для покупателя напоминает руководителям, сколько существует неизведанных инновационных возможностей.Даже самые продуктивные новаторы в конечном итоге занимают лишь небольшое количество из 36 служебных помещений. (Пример того, как бизнес-идеи одной инновационной компании выглядят на карте, см. во врезке «Как Schwab создал исключительную полезность».) Задумайтесь на мгновение о своей отрасли. Сколько площадей занимает ваша компания?

Установка стратегической цены

Предложение исключительной полезности само по себе не делает инновацию успешной. Вы также должны установить правильную цену. В прежние времена это не было такой насущной проблемой.Компании могут прощупать почву, ориентируясь на ищущих новизну и нечувствительных к цене клиентов при запуске, а затем постепенно снижая цены, чтобы привлечь основных покупателей. Но в новой экономике менеджеры должны с самого начала знать, какая цена быстро создаст большой пул клиентов.

Есть две причины, по которым очень быстро достичь высокой громкости стало критически важным. Во-первых, компании обнаруживают, что во все большем количестве предприятий объем приносит более высокую прибыль, чем раньше.Это потому, что в наши дни, когда природа товаров становится все более наукоемкой, компании несут гораздо больше своих затрат на разработку продукта, чем на производство. Таким образом, как только расходы на разработку будут покрыты, продажи сразу же упадут в чистую прибыль. Вторая причина заключается в том, что у некоторых компаний нет другого выбора, кроме как захватить массовый рынок раньше. Ценность продукта или услуги для покупателя, например онлайн-аукционов, которыми управляет eBay, тесно связана с общим числом людей, использующих их.Клиенты, которые думают, что продуктом или услугой почти никто не пользуется, также не купят их. В результате этого явления, называемого сетевыми внешними эффектами, многие продукты и услуги представляют собой предложение по принципу «все или ничего»: либо вы продаете миллионы сразу, либо не продаете вообще ничего.

Цена, которую вы выбираете для продукта, должна не только привлекать большое количество клиентов, но и помогать вам их удерживать. Мы называем это стратегическим ценообразованием. Многие инновации чрезвычайно уязвимы для подражания.Например, концепции Starbucks и Home Depot не могут быть защищены патентами. Чтобы клиенты оставались лояльными, они должны быть убеждены, что они не найдут лучшей ценности у подражателя. Репутацию компании нужно заслужить в первый же день, потому что построение бренда в наши дни в значительной степени зависит от устных рекомендаций, быстро распространяющихся в нашем сетевом обществе. Поэтому компании должны начинать с предложения, от которого клиенты просто не смогут отказаться. Наш следующий инструмент, ценовой коридор массы, поможет менеджерам найти правильную цену для неотразимого предложения, которое, кстати, не обязательно является самой низкой ценой.Инструмент включает два отдельных, но взаимосвязанных шага. (См. выставку «Ценовой коридор мессы».)

Ценовой коридор массы Чтобы найти правильную цену для вашего нового продукта, вы должны сначала определить ценовой коридор массы, то есть ценовой диапазон, охватывающий самые большие группы покупателей. Затем, в зависимости от степени правовой и ресурсной защиты, определите, насколько высокую цену вы можете установить, не привлекая конкурентов с имитацией продукции.

Шаг 1: Определение ценового коридора массы.

При установлении цены все компании в первую очередь обращают внимание на продукты и услуги, которые наиболее точно соответствуют их идее с точки зрения формы, то есть другие продукты в их отраслях. Конечно, это все еще необходимое упражнение, но инновации, формирующие рынок, выигрывают, создавая новые пулы клиентов, а не просто увеличивая долю существующего пула клиентов. Таким образом, основная проблема при определении стратегической цены состоит в том, чтобы понять ценовую чувствительность людей, которые будут сравнивать новый продукт с множеством совершенно разных продуктов и услуг, предлагаемых компаниями, не входящими в группу традиционных конкурентов.Для некоторых компаний определение потенциальных клиентов продукта является простой задачей. Например, при ценообразовании на ближнемагистральные рейсы Southwest Airlines должна была смотреть не только на клиентов других авиакомпаний, но и на людей, пользующихся автобусами, поездами и автомобилями. Однако другим компаниям это может показаться не таким простым. Хороший способ заставить руководителей выйти за рамки своей отрасли — предложить им перечислить продукты и услуги, которые можно разделить на две категории: те, которые имеют разные формы, но выполняют одну и ту же функцию, и те, которые имеют разные формы и функции, но имеют одни и те же функции. -архивная цель.

Инновации, формирующие рынок, выигрывают за счет создания новых пулов клиентов, а не за счет увеличения доли существующего пула клиентов.

Другая форма, та же функция. Многие успешные инновации привлекают клиентов из других отраслей, которые используют продукт или услугу, которые выполняют ту же функцию или основную полезность, что и новый продукт, но имеют совершенно другую физическую форму. Например, большинство людей, использующих финансовый программный пакет Intuit Quicken, покупают его не потому, что это программный продукт, а потому, что он помогает им разобраться в своих личных финансах.Альтернативой использованию Quicken является использование карандаша и бумаги — утомительный и подверженный ошибкам подход — или оплата дорогостоящих услуг бухгалтера. CPA, карандаш и программный продукт предлагают одну и ту же функциональность или основную полезность, а именно, они помогают людям организовывать и понимать свои финансовые дела.

Другая форма и функции, одна и та же цель. Некоторые нововведения привлекли клиентов издалека. Например, европейская сеть кинотеатров Kinepolis отвлекла посетителей от множества вечерних мероприятий.В Брюсселе он увеличил число кинозрителей более чем на 40% благодаря своему первому мегаплексу. Этот рост частично произошел за счет отвлечения людей от других видов деятельности, которые отличались как по форме, так и по функциям. Например, бары и рестораны имеют мало общего с кинотеатром. Более того, рестораны и бары выполняют особую функцию. Они доставляют удовольствие от разговора и гастрономии — впечатления, сильно отличающиеся от визуальных развлечений, которые предлагает кино. Тем не менее, несмотря на эти различия в форме и функциях, люди ходят в бар или ресторан по той же причине, что и в кино, — чтобы насладиться вечерней прогулкой.

Упражнение по составлению списка групп альтернативных продуктов и услуг позволит менеджерам увидеть весь спектр клиентов, которых они могут переманить из других отраслей, а также из прямых конкурентов. Затем менеджеры должны графически изобразить цену и объем этих альтернатив, как показано на рисунке. Это дает довольно простой способ определить, где находятся самые большие группы потенциальных клиентов и какие цены они готовы платить за продукты и услуги, которыми они пользуются в настоящее время.Диапазон цен, охватывающий самые большие группы покупателей, мы называем ценовым коридором массы. В некоторых случаях диапазон очень широк. Для Southwest Airlines, например, самые большие группы потенциальных клиентов платили в среднем 400 долларов за билет эконом-класса на короткие расстояния (короткое расстояние — это поездка на 400 миль) или около 60 долларов за стоимость проезда на такое же расстояние на автомобиль.

Шаг 2: Указание уровня внутри ценового коридора.

Вторая часть инструмента помогает менеджерам определить, насколько высокую цену они могут позволить себе установить в рамках коридора, не привлекая конкурентов с имитацией продукции.Эта оценка зависит от того, в какой степени продукт или услуга защищены законом посредством патентов или авторских прав, а также от того, владеет ли компания каким-либо исключительным активом, таким как дорогостоящее производственное предприятие или известная торговая марка. Очевидно, что компании, не имеющие такой защиты, должны устанавливать относительно низкую цену. Возвращаясь к примеру Southwest Airlines, поскольку ее услуги не подлежали патентованию и не требовали эксклюзивных активов, цены на ее билеты упали в нижней границе коридора, а именно по сравнению со стоимостью проезда на автомобиле.Но некоторые продукты достаточно защищены, чтобы заслужить высокую цену. Компания Dyson Vacuum Cleaners, например, смогла установить высокую цену за свои пылесосы без мешков для пыли с момента запуска продукта в 1995 году благодаря надежным патентам и выдающимся возможностям обслуживания. Однако немногие компании настолько изолированы от конкурентов, как Дайсон. Компаниям с неопределенной защитой патентов и активов следует рассматривать ценообразование где-то посередине коридора.

Создание прибыльной бизнес-модели

Полезность и цена — это только часть дела.В конце концов, каждая компания, включая доткомы, должна получать прибыль. Успешные новаторы с самого начала имеют экономичные и прибыльные бизнес-модели. А хорошая бизнес-модель сама по себе является мощной защитой от подражания. Тот факт, что CNN, например, мог выпускать 24-часовые новости за одну пятую почасовой стоимости сетевых новостей, отбивал подражателей примерно на 15 лет.

Не существует волшебной формулы для поиска такой бизнес-модели, но мы разработали систематический способ рассмотрения проблем, который поможет менеджерам избежать некоторых ловушек.Наш третий инструмент, руководство по бизнес-моделям, представляет собой серию вопросов, призванных выяснить, как менеджеры думают о методах производства и распределения, возможностях своей компании и структуре ценообразования продукта. (См. выставку «Руководство по бизнес-моделям».)

Руководство по бизнес-модели Вопросы «Какова цель затрат?» и «С кем мы можем сотрудничать?» тесно связаны. Это связано с тем, что целевые затраты компании будут влиять на то, как она получит необходимые ей возможности, а необходимые ей возможности повлияют на ее способность изменять структуру затрат.Как только затраты и возможности будут оптимизированы в соответствии с целевым уровнем затрат, определяемым стратегической ценой, компания должна бросить вызов стандартной отраслевой модели ценообразования, чтобы привлечь больше клиентов и повысить прибыльность.

Какова целевая стоимость?

По нашему опыту, компаниям трудно сдерживать затраты на новые продукты, и чтобы компенсировать это, они обычно устанавливают цены намного выше, чем это было бы стратегически разумно. Однако успешные новаторы никогда не позволяют издержкам диктовать цену.Основывая свои целевые затраты на стратегической цене, определяемой рынком, и отказываясь допускать перерасход средств, они заставляют свои организации подвергать сомнению практически каждое предположение о материалах, дизайне и производстве — часто с неожиданными результатами.

Швейцарская часовая компания Swatch тому пример. Вначале основатель Николас Хайек установил целевую цену на часы в размере 40 долларов и поручил компании создать продукт, который мог бы достичь целевой нормы прибыли по этой цене. Учитывая высокую стоимость швейцарской рабочей силы, Swatch могла достичь цели Хайека, только внеся радикальные изменения в продукт и методы производства.Например, вместо более традиционного металла или кожи Swatch использовала пластик. Инженеры Swatch также радикально упростили конструкцию внутренних механизмов часов, уменьшив количество деталей со 150 до 51. Наконец, инженеры разработали новые и более дешевые методы сборки — например, корпуса часов герметизировались с помощью ультразвуковой сварки вместо винтов. В совокупности изменения в дизайне и производстве позволили Swatch сократить прямые трудозатраты с 30% до менее чем 10% от общих затрат.В итоге общие производственные затраты на Swatch оказались почти на 30% ниже, чем у конкурирующих продуктов из Гонконга. Эти инновации в области затрат позволили швейцарской компании успешно конкурировать на массовом рынке часов — рынке, где раньше доминировали азиатские производители с более дешевой рабочей силой.

С кем мы можем сотрудничать?

Выводя продукт на рынок, многие новаторы ошибочно пытаются осуществлять всю деятельность по производству и распространению самостоятельно. Часто это происходит потому, что они рассматривают продукт как платформу для разработки новых возможностей.Но если продукт не очень хорошо защищен от имитации, такой подход может привести к катастрофе; время работает против новатора в пользу подражателя.

Возьмем EMI, разработавшую CAT-сканер, медицинское устройство, создатель которого Годфри Хаундсфилд получил Нобелевскую премию. Несмотря на то, что у EMI не было ни опыта работы в медицинской отрасли, ни присутствия в Соединенных Штатах, крупнейшем и наиболее требовательном рынке передового медицинского оборудования, EMI попыталась создать там свои собственные дистрибьюторские мощности.К сожалению, КТ-сканер, хотя и стал прорывом в медицине, был очень восприимчив к имитации, поскольку его основные технологии были хорошо известны. В течение трех лет множество компьютерных томографов, произведенных электронными гигантами, такими как GE и Siemens, боролись за долю на рынке США. В том же году, когда Хаундсфилд получил Нобелевскую премию, EMI пришлось продать свой сканер компании Thorn Electric.

Опытные новаторы все чаще избегают органического роста и вместо этого заполняют пробелы в своих возможностях путем партнерства и приобретения.Это позволяет им двигаться быстро и умело. SAP, которая быстро превратилась в мирового лидера в области программного обеспечения для планирования ресурсов предприятия (ERP), на момент своего основания в 1972 году имела серьезные пробелы как в своих технологиях, так и в возможностях распространения. Вместо того, чтобы развивать возможности внутри компании, она приобретала их. Например, SAP заключила партнерское соглашение с Oracle, чтобы получить доступ к программному обеспечению центральной базы данных, лежащему в основе основных продуктов SAP R/2 и R/3. SAP также нашла партнеров, которые помогли установить и внедрить продукт, а именно консалтинговые фирмы, такие как Arthur Andersen и Cap Gemini, которые могли использовать свои сильные связи с целевыми клиентами SAP.И она приобрела такие компании, как iXOS Software, расположенную в Германии, чтобы быстро получить доступ к опыту UNIX. Готовность SAP выйти за пределы компании, чтобы восполнить недостающие возможности, является одной из причин, по которой она остается мировым лидером в области программного обеспечения для бизнеса. И его успех в будущем будет зависеть от его способности продолжать работать таким образом.

Какую ценовую модель следует использовать?

Иногда кажется, что никакой редизайн или партнерство не позволят компании предоставить продукт или услугу по требуемой стратегической цене.В таких случаях очень вероятно, что менеджеры попали в ловушку, слишком много предполагая, как следует оценивать продукт или услугу. Например, когда впервые появились видеокассеты с фильмами, они стоили около 80 долларов. Мало кто был готов платить такую ​​сумму, потому что никто не рассчитывал посмотреть видео больше двух-трех раз.

Успешные новаторы никогда не предполагают, что существует только один способ установить цену на продукт. Например, компания Blockbuster Video решила проблему себестоимости в своей отрасли, изменив модель ценообразования с продажи на аренду.Всего за несколько долларов за аренду рынок домашнего видео взорвался; Blockbuster заработала больше денег, неоднократно сдавая в прокат одни и те же видео за 80 долларов, чем могла бы получить, продавая их напрямую.

В дополнение к арендной модели Blockbuster новаторы использовали несколько других моделей ценообразования, чтобы сделать дорогие продукты доступными для массового рынка. Один из них — таймшер. Компания Executive Jet из Нью-Джерси следует этой модели, чтобы сделать самолеты доступными для широкого круга корпоративных клиентов, которые покупают право на использование самолета в течение определенного периода времени, а не покупают сам самолет.Другая модель — это разделение на части; управляющие взаимными фондами, например, предоставляют высококачественные портфельные услуги, традиционно предоставляемые частными банками богатым, мелким инвесторам, продавая часть портфеля, а не весь портфель. Некоторые компании вообще отказываются от концепции цены. Вместо этого они предоставляют продукты клиентам в обмен на долю участия в бизнесе клиента. Hewlett-Packard, например, продает мощные серверы стартапам Кремниевой долины за долю их доходов.Клиенты получают немедленный доступ к ключевым возможностям, и HP может заработать намного больше, чем цена машины. Цель состоит не в том, чтобы пойти на компромисс в отношении стратегической цены, а в том, чтобы достичь цели с помощью новой ценовой модели.

Преодоление препятствий при усыновлении

Даже выдающегося ценностного предложения и непревзойденной бизнес-модели может быть недостаточно, чтобы гарантировать успех продукта. Почти по определению инновации угрожают статус-кво и по этой причине часто вызывают страх и сопротивление у трех основных заинтересованных сторон компании — ее сотрудников, ее деловых партнеров и широкой общественности.Потенциальные новаторы игнорируют эти реакции на свой страх и риск. Как и в случае с большинством страхов, страх перед инновациями можно преодолеть, обучая боязливых.

Сотрудники.

Неспособность должным образом решить опасения сотрудников по поводу влияния инновации на их средства к существованию может дорого обойтись. Когда руководство Merrill Lynch, например, объявило о планах создания онлайн-брокерской службы, цена ее акций упала на 14%, поскольку появились сообщения о сопротивлении и распрях в крупном розничном брокерском подразделении компании.Поэтому умные новаторы прилагают согласованные усилия, чтобы сообщить сотрудникам, что компания знает об угрозах, которые представляет инновация, прежде чем обнародовать ее. Они работают с сотрудниками, чтобы найти способы обезвреживания угроз, чтобы все в компании выиграли, несмотря на изменения в ролях, обязанностях и вознаграждениях людей. В отличие от Merrill Lynch, Morgan Stanley Дин Уиттер привлек сотрудников к открытому внутреннему обсуждению стратегии компании по решению проблем, связанных с Интернетом.Усилия Моргана окупились сторицей. Поскольку рынок осознал, что сотрудники Morgan понимают необходимость электронного предприятия, акции компании выросли на 13%, когда она в конце концов объявила об этом предприятии.

Деловые партнеры.

Потенциально еще более разрушительным, чем недовольство сотрудников, является сопротивление партнеров, которые опасаются, что их потокам доходов или положению на рынке угрожает новая идея. Именно с этой проблемой столкнулась SAP при разработке своего продукта AcceleratedSAP (ASAP) — более быстрой в реализации версии R/3.ASAP впервые сделала ERP доступной для средних и малых компаний. Проблема заключалась в том, что разработка передовых шаблонов для ASAP требовала активного сотрудничества крупных консалтинговых фирм, которые получали значительный доход от внедрения других продуктов SAP. SAP решила дилемму, открыто обсудив проблемы со своими партнерами. Ее руководители убедили консалтинговые фирмы в том, что сотрудничество с ними принесет больше прибыли. Хотя ASAP сократит время внедрения для малых и средних компаний, консультанты получат доступ к новой клиентской базе ERP, которая с лихвой компенсирует часть потерянных доходов крупных компаний.Это также дало бы консультантам способ реагировать на все более громкие заявления клиентов о том, что внедрение ERP-системы заняло слишком много времени.

Широкая общественность.

Противодействие инновациям также может распространяться на широкую общественность, особенно если инновация является результатом технологического прорыва, который угрожает установленным социальным или политическим нормам. Последствия могут быть разрушительными. Возьмем Monsanto, которая производит генетически модифицированные продукты. Это стало фигурой с сомнительными намерениями среди европейских потребителей, которые должны быть клиентами, благодаря усилиям экологических групп, таких как Гринпис, Друзья Земли и Ассоциация почв.Нападения этих групп задели многие струны в Европе, которая имеет историю заботы об окружающей среде и мощного сельскохозяйственного лобби.

Ошибка «Монсанто» заключалась в том, что она позволила другим людям вести дебаты. Он должен был информировать как экологические группы, так и общественность о преимуществах генетически модифицированных продуктов питания и их потенциале искоренения голода и болезней во всем мире. Как только продукты вышли на рынок, Monsanto должна была предоставить потребителям выбор между органическими и генетически модифицированными продуктами, указав, какие продукты содержат генетически модифицированные семена в качестве основы.Если бы Monsanto предприняла эти шаги, вместо того, чтобы подвергнуться критике, она могла бы стать «Intel Inside» пищи для будущего — поставщиком основных технологий.

При обучении этих трех групп заинтересованных сторон ключевой задачей является участие в открытой дискуссии о том, почему инновация необходима, объяснение ее достоинств и установление четких ожиданий в отношении последствий инновации и того, как компания будет их решать. Заинтересованные стороны должны знать, что их голоса были услышаны и что сюрпризов не будет.Компании, которые берут на себя труд вести такой диалог с заинтересованными сторонами, обнаружат, что это с лихвой окупает затраченное время и усилия. (Более подробное обсуждение того, как компании могут привлечь заинтересованные стороны, в частности сотрудников, см. в нашей статье «Справедливый процесс: управление в экономике знаний» в выпуске HBR за июль–август 1997 г.)

Такие проблемы, как Iridium от Motorola и генетически модифицированные продукты Monsanto, портят репутацию инноваций. Но когда инновации увенчаются успехом, они могут создать привлекательные новые предприятия и даже целые новые отрасли.AOL, например, сделала больше, чем просто создала интернет-портал; она фактически создала индустрию интернет-провайдеров. При всей неопределенности, связанной с инновациями, неудивительно, что многие менеджеры считают их чем-то вроде лотереи: чтобы сорвать джек-пот, нужно заплатить за множество ошибок. В этом мнении, конечно, есть доля правды. В инновациях всегда будет элемент случайности — даже волшебства. Ни у кого нет хрустального шара.

Но мы считаем, что представленная здесь схема снимает большую часть тайн и прочно переносит инновации в область планируемого бизнеса.Если новая идея проходит оценку с помощью представленных здесь инструментов и если она честно доводится до сведения заинтересованных сторон, менеджеры могут быть уверены, что нашли победителя. Но наша структура делает больше, чем просто оценивает отдельные новые идеи. Раскрывая то, что делает новую идею коммерчески успешной, она позволяет компаниям разработать последовательную стратегию для достижения успеха в бизнес-инновациях. Иными словами, инструменты помогают компаниям не только распознавать победителя, когда они его видят, но и знать, с чего начать поиск.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за сентябрь–октябрь 2000 г.

Из чего состоит хорошая бизнес-идея?

Бизнес-идеи должны соответствовать целому ряду критериев, чтобы быть жизнеспособными. Многие предприятия терпят неудачу вскоре после запуска, потому что идея — стимул — не является коммерчески жизнеспособной и не может поддерживать прибыльное предприятие.

Бизнес-идеи должны соответствовать целому ряду критериев, чтобы быть жизнеспособными. Многие предприятия терпят неудачу вскоре после запуска, потому что идея — стимул — не является коммерчески жизнеспособной и не может поддерживать прибыльное предприятие.

Что такое бизнес-идея?

Разбитая бизнес-идея является причиной создания фирмы. Он управляет всем в компании, от того, какие продукты и услуги предлагаются, до того, как эти продукты продаются. Эта идея не обязательно должна быть уникальной, но она должна иметь потенциал для захвата части своего целевого рынка. Иными словами, он должен предлагать что-то отличное от компаний, уже работающих на рынке, иначе их репутация и фора сделают вашу конкуренцию практически невозможной.

Типы потенциальных бизнес-идей:

  • Пробел на рынке
  • Новый продукт, услуга или изобретение
  • Инновационное решение повседневных проблем
  • Увлечение или хобби, которое можно монетизировать
  • Использование навыков, которым вы научились в своей карьере

 

Хватит рынка

Должен быть достаточный спрос на ваш продукт или услуги, иначе вы не сможете получать прибыль.Если рынок растет, то это еще лучше, поскольку инвесторы с большей вероятностью внесут свой вклад, и у вашего бизнеса больше шансов на рост в будущем. Ваш рынок также должен быть устойчивым; не следуйте тенденциям, так как они регулярно растут и угасают, что может привести к тому, что ваш бизнес останется без клиентов. Исследование рынка необходимо для проверки жизнеспособности вашей бизнес-идеи; ваш рынок не должен быть лишен игроков, но и не должен быть насыщен. Прочтите наше руководство по проведению маркетинговых исследований для получения дополнительной информации.

 

Способен приносить прибыль

Бизнес-идея должна не только хорошо звучать; они должны быть коммерчески жизнеспособными. Если вы не докажете, что ваша идея может принести серьезную прибыль, маловероятно, что инвесторы поддержат вас. Именно здесь необходимы исследования; вам нужно выяснить, сколько будет стоить производство вашего продукта и по какой цене вы будете его продавать, учитывая основные расходы, такие как заработная плата, производственные затраты, расходы и сырье. Если ваша идея не может принести прибыль, вам нужно либо выбрать другую идею, либо выяснить, почему она не будет прибыльной, и предпринять шаги для ее монетизации.Разговор с опытным бизнесменом может помочь.

 

Потенциал дальнейшего роста

Лучшие предприятия не только получают прибыль, но и демонстрируют потенциал для дальнейшего роста, будь то расширение ассортимента продукции или активность на новых рынках. Вот почему предпочтительнее работать в расширяющемся секторе, поскольку у вас будет больше возможностей воспользоваться новыми маркетинговыми возможностями и обеспечить максимальный охват. Интернет — еще одна очень важная тема; если вы не можете использовать Интернет для увеличения продаж и расширения клиентской базы, у вас могут возникнуть проблемы в будущем.

 

Служит цели

Продукты должны решать проблему или служить определенной цели, иначе на них вряд ли будет спрос. Клиенты должны чувствовать долгосрочную ценность ваших продуктов, иначе они вряд ли будут покупать у вас. Кроме того, эта ценность должна быть ясной — сомнительные выгоды будет сложно продать. Если вы не сможете быстро и четко доказать, что ваши продукты не только решают проблему, но и делают это более эффективно, чем продукты, поставляемые вашими конкурентами, вам будет трудно продавать свои услуги.

 

Коммерческая жизнеспособность

Ваша бизнес-идея должна работать в рамках ограничений начинающего бизнеса. Концептуально идеи могут выглядеть как средства для зарабатывания денег, но если их нельзя производить и продавать прибыльно и линейно, коммерциализировать идею будет практически невозможно. Точно так же изобретения могут потребовать таких больших сумм стартового капитала, чтобы сделать их несостоятельными. Если ваша бизнес-идея сосредоточена на продукте, обстоятельно поговорите с производителями перед запуском, чтобы убедиться, что вы можете производить продукт достаточно дешево на ранних стадиях.Если вы не можете, пришло время переосмыслить.

Оценка бизнес-идеи | Мэривилл Онлайн

Новые возможности для владельцев малого бизнеса всегда открыты, если предприниматели проявят должную осмотрительность, прежде чем сделать решающий шаг. После появления бизнес-идеи первые шаги должны включать в себя всестороннюю оценку, чтобы убедиться, что идея и начинание заслуживают внимания. Оценка идеи включает в себя тщательное изучение осуществимости, уникальности, анализа рынка и затрат, связанных с запуском и поддержанием бизнеса.После анализа, возможно, пришло время сделать решительный шаг и начать новый бизнес. Одним из самых важных ключей к тому, чтобы начать успешный бизнес с отличной идеи, является всестороннее планирование. Планирование гарантирует, что идея является твердой и что шаги, связанные с продажей услуги или продукта клиентам, выполнимы в данных рыночных условиях.

Определение потребности

Первым шагом в оценке бизнес-идеи является оценка общей потребности в услуге или продукте. Намерение и цель бизнеса должны удовлетворить потребность на рынке.После установления потребности следующий шаг включает в себя опрос целевой аудитории, чтобы определить, найдут ли они услугу или продукт привлекательными и будут ли они, вероятно, совершать покупку. Хотя опросы через Интернет в социальных сетях или по электронной почте являются возможными вариантами, полезно расширить этот процесс, включив в него личную оценку в месте, где люди могут быть потенциальными клиентами. Эти личные беседы с потенциальными клиентами дают предпринимателю бесценные возможности для сбора информации, которая может быть использована при разработке продукта и нишевом маркетинге.

Дифференциация и отличие

Дифференциация и отличие относятся к уникальности бизнеса по сравнению с другими компаниями на рынке. Если на целевом рынке существуют другие предприятия, новый бизнес должен успешно найти нишу или причину, по которой клиенты предпочтут новый бизнес конкурирующим компаниям. Слияние с конкурентами не является целью для новой компании. Уникальная торговая точка имеет решающее значение для нового бизнеса, чтобы создать определенную нишу на рынке.Уникальным аргументом в пользу продажи может быть более низкая цена, более широкий спектр услуг или привлекательный продукт с уникальными характеристиками, отличающими его от аналогичных существующих продуктов. Большинству новых компаний следует стремиться избегать прямой конкуренции с устоявшимися компаниями, поскольку это, как правило, создает трудности для новичка.

Анализ рынка

Анализ рынка включает в себя изучение размера рынка, типов потребителей, обслуживаемых этим рынком, потенциала роста рынка и потенциальных расходов на рекламу, необходимых для захвата достаточной доли рынка.Затем предприниматель должен перейти к изучению рыночного анализа, который включает в себя углубленную оценку и анализ рынка для определения доли рынка, которую в настоящее время занимают известные компании. Изучение этой информации позволит предпринимателю рассчитать оставшуюся долю рынка, которую он может захватить. Когда эта оценка завершена, следующий шаг включает комплексную стратегию для получения доступной доли рынка с новым продуктом или услугой. Разработанная стратегия должна быть достаточно сильной, чтобы получить достаточную клиентскую базу для получения прибыли.Для достижения наибольшего успеха предприниматель должен сосредоточить усилия на удовлетворении потребности, которая еще не удовлетворена, а не прыгать на рынок, который уже насыщен аналогичными компаниями, производящими аналогичные продукты или услуги.

Затраты и расходы

Затраты на новый бизнес включают в себя средства, которые потребуются для запуска и поддержания бизнеса, включая все начальные расходы, такие как аренда, инвентарь, оборудование, страхование и заработная плата. Предприниматель также должен учитывать к этим расходам личную зарплату, особенно если семейные обязательства требуют ежемесячного дохода.Планирование того, как доход будет входить в уравнение и как он будет использоваться, имеет решающее значение. Многие предприниматели обращаются к тому или иному виду финансирования для покрытия начальных расходов, например, к кредиту для малого бизнеса или даже к краудсорсингу, чтобы получить доступ к деньгам, необходимым для покрытия расходов, до тех пор, пока доходы не начнут поступать регулярно.

10 бизнес-идей для заработка в 2022 году

Независимость от редакцииМы хотим помочь вам принимать более обоснованные решения. Некоторые ссылки на этой странице — четко обозначенные — могут привести вас на партнерский веб-сайт и могут привести к тому, что мы получим реферальную комиссию.Для получения дополнительной информации см. Как мы зарабатываем деньги.

Если у вас есть предпринимательский зуд, но вы не можете решить, какую бизнес-идею реализовать, просмотр потенциальных вариантов, изложенных перед вами, может быть недостающим элементом головоломки, который вам нужен, чтобы сделать следующий шаг вперед.

Согласно недавнему исследованию Pew Research Center, низкая заработная плата и отсутствие возможностей для карьерного роста были главными причинами увольнения сотрудников в 2021 году. Многие специалисты изучают альтернативные варианты карьеры; если вы один из них, вы, возможно, поняли, что для обеспечения свободы и гибкости, которые вам нужны в вашей карьере, ваш лучший следующий шаг — это инвестировать в открытие собственного бизнеса.

Pro Tip

Некоторым предприятиям требуется много времени или денег, чтобы начать работу. Эти 10 вариантов обеспечивают быстрое тестирование и низкие начальные затраты.

BYOB life («Быть ​​самому себе начальником», конечно!) может стать устойчивым способом достижения финансовой независимости. Но какая бизнес-идея подходит именно вам? Если вы готовы сделать следующий шаг в своем предпринимательском путешествии, вот 10 проверенных бизнес-идей, которые заставят вас крутиться.

#1: Создайте на онлайн-курсе

В 2020 году электронное обучение было индустрией с оборотом в 250 миллиардов долларов, а к 2027 году ожидается, что она станет отраслью в 1 триллион долларов.Если у вас есть компьютер и что-то сказать, что может помочь людям, онлайн-курсы имеют низкие начальные затраты и высокую прибыль, когда вы попадаете в точку.

Однако, чтобы сделать онлайн-курс популярным, вам нужна аудитория людей, которые захотят его купить, а на формирование аудитории могут уйти годы. Торговые площадки онлайн-курсов, такие как Skillshare, могут стать отличным способом решить проблему «пока нет аудитории». По словам директора по маркетингу Skillshare Лианы М. Дуйе Гусман, ваш онлайн-курс не обязательно должен быть таким длинным, как вы думаете, чтобы приносить прибыль.

«Лучший способ преуспеть в качестве инструктора Skillshare — это создавать привлекательный контент, который удобочитаемый, основанный на проектах и ​​личный», — говорит она. «Большинство наших занятий включают час или около того предварительно записанного видеоконтента, разбитого на серию коротких 2-5-минутных видеороликов. Вместо того, чтобы обучать широкому набору навыков, самые успешные классы оттачивают одну конкретную концепцию или навык».

«После того, как вы создадите и загрузите свой контент, вы сможете продолжать получать пассивный доход без дополнительной работы», — говорит Гусман.«Мы обнаружили, что большинству учителей нравится сообщество на нашей платформе, и они взаимодействуют со студентами еще долго после того, как класс был опубликован. Как учитель, вы получаете оплату из пула гонораров в зависимости от количества минут, в течение которых участники смотрят ваш класс, а по мере увеличения количества классов, которые публикует учитель, увеличивается и возможность для участников смотреть ваш контент, что побуждает учителей продолжать развивать свой класс. присутствие на Skillshare и стать успешным онлайн-креатором».

Гусман отмечает, что остаточный доход даже от одного класса или семинара может быть значительным.

«Наши лучшие учителя на платформе зарабатывают в среднем 2000 долларов в месяц, при этом некоторые из наших учителей могут оплачивать аренду за счет доходов от одного занятия».

#2: Сдайте в аренду существующее имущество

Когда в 2008 году на сцену вышла Airbnb, идея сдать в субаренду чужой дом на выходные казалась чуждой и странной. Спустя почти 15 лет «экономика субаренды» теперь повсюду, и существует целый ряд стартапов «Airbnb для X», которые помогают людям превратить существующие активы в возможности для заработка.Среди недавних вариантов «экономной субаренды»:

  • RVnGO, платформа для сдачи в аренду вашего RV (или бронирования для предстоящей поездки)
  • Turo, крупнейший в мире рынок каршеринга
  • Spacer, рынок гаражей и парковочные места
  • Swimply, платформа для субаренды чьего-то бассейна

Сидеть на малоиспользуемой яхте или частном самолете? Позвоните мне. Шутка, но вы можете использовать Boatsetter или Jettly соответственно, чтобы получить дополнительный остаточный доход.

#3: Белая этикетка продукта для красоты или здоровья

Производство продукта для здоровья или ухода за кожей с нуля может быть огромным и дорогостоящим мероприятием. Если ваша следующая блестящая идея попадает в эту категорию, изучили ли вы все правила FDA? Многолетние сроки не являются чем-то необычным для новых продуктов в этих отраслях.

Белая маркировка продукта может стать разумным компромиссом, если вы только начинаете. JBK Wellness Labs, компания из списка Inc. 5000, отмечает, что белая маркировка является отличным дополнением для владельцев салонов или спа-салонов, парикмахеров и бьюти-блогеров, которые хотят применить свой собственный бренд к проверенным составам.

«Выбор высококачественных формул с белой этикеткой дает возможность увеличить доход от розничных продаж продуктов, которые приносят более высокую прибыль», — говорит д-р Дженель Ким, основатель и главный разработчик JBK Wellness Labs. «Кроме того, продукты, которые вы продаете своим клиентам, нельзя выкупить на сайтах электронной коммерции, что приводит к увеличению числа посещений вашего местоположения».

#4: Начните работать фрилансером

Онлайн-рынки вакансий, такие как Upwork и Fiverr, помогли миллионам фрилансеров увеличить свой доход или даже зарабатывать на жизнь, работая удаленно.LinkedIn недавно представила свою платформу ProFinder по всему миру, что является еще одним признаком резкого изменения возможностей трудоустройства.

Вы можете писать? Вы хорошо разбираетесь в социальных сетях, видео или программировании? Предложите свои навыки в Интернете, где люди ищут работу, и вы можете быть удивлены результатами. Внимание к деталям и отсутствие какой-либо конкретной области знаний тоже работает; Работа виртуального помощника пользуется огромным спросом, и ваши клиенты точно скажут вам, что они хотят, чтобы вы сделали.

Внештатная работа также является отличным компромиссом, если вы хотите увеличить свой доход, но пока не готовы или не заинтересованы в том, чтобы оставить работу с 9 до 5.Вопреки распространенному мнению, многие успешные предприниматели сначала проверяли свою идею в качестве подработки и подтверждали свое ценностное предложение, прежде чем совершить прыжок.

#5: Прорыв в экономику создателей

Многие онлайн-платформы, включая Facebook, Instagram и Snap, недавно выделили средства для раздачи творцам. Если вы любите создавать контент в Интернете и вам есть что сказать, крупные технологические платформы захотят платить вам за то, чтобы вы делали это хорошо.

Большинству платформ требуется определенное количество обращений, прежде чем вы сможете монетизировать их.Например, на YouTube требования партнерской программы гласят, что владельцы каналов «должны иметь хорошую репутацию на YouTube, иметь 4000 действительных часов публичного просмотра за предыдущие 12 месяцев и не менее 1000 подписчиков». Эти барьеры помогают предотвратить появление новых учетных записей и попытки обмануть систему с первого дня.

Адам Эрхарт, маркетолог с более чем 100 000 подписчиков на YouTube, отмечает, что время, необходимое для достижения этих показателей, варьируется от отрасли к отрасли и от платформы к платформе.Однако часть производства контента полностью находится под вашим контролем.

«На такой платформе, как YouTube, у вас есть выбор, насколько быстро вы хотите создавать и публиковать свои видео», — говорит он. «Для простой математики предположим, что вам нужно опубликовать 30 видео на своем канале, чтобы достичь определенных показателей подписчиков и времени просмотра. У вас есть контроль над тем, как быстро вы хотите достичь этого порога; это может занять год, шесть месяцев или даже 30 дней, если вы хотите сойти с ума».

«Эти первые несколько долларов невероятно мотивируют и сильны, потому что они служат доказательством того, что вы все делаете правильно.

Эрхарт также отмечает, что распространенная ошибка новых авторов заключается в том, что они слишком много внимания уделяют созданию контента, посвященного им самим, а не тому, что люди действительно хотят смотреть.

«Если вы изучили, какие типы видео создают другие люди в вашей нише, вы начнете съемку с четким представлением о том, какое видео вы делаете и почему», — говорит он. «Большинство создателей пропускают этот шаг, поэтому их видео проваливаются при публикации».

#6: Организуйте групповую программу

Хотите работать с сообществом клиентов или со всеми клиентами одновременно? Подумайте о том, чтобы предложить живую групповую программу, которая имеет четкое начало и конец.

Виртуальные групповые программы резко возросли с начала пандемии: книжные онлайн-клубы, социальные клубы и фитнес-соревнования быстро стали жизнеспособными бизнес-моделями. Продвигая групповую программу, поговорите о том, что в групповой среде больше духа товарищества (и часто это более выгодно с точки зрения затрат), чем работа с кем-то один на один.

Совет для профессионалов: если идея вашего онлайн-курса еще не полностью реализована, сначала протестируйте ее как групповую программу или серию живых семинаров. Это поможет вам разобраться в проблемах и воочию увидеть, чего на самом деле хотят и в чем нуждаются клиенты, и как они реализуют инструменты и идеи, которые вы им предлагаете.Это также избавляет вас от создания и запуска онлайн-курса, который никому не нужен (что я делал раньше — поверьте мне, это не весело).

#7: Станьте партнером ваших любимых брендов

Если разработка собственной услуги, программы или продукта кажется пугающей, подумайте о том, чтобы вместо этого использовать чье-то проверенное предложение. Партнерский маркетинг пользуется плохой репутацией из-за мошенничества с многоуровневым маркетингом и пирамидальных схем, но многие продукты и программное обеспечение этически полагаются на реферальные ссылки как на способ создания своей клиентской базы.

Изучая подход к аффилированному маркетингу, подумайте, как вы можете разнообразить свои рекламные усилия. В этой ситуации все продают один и тот же продукт; мозговой штурм, как выделиться из толпы.

#8: Запустите платный информационный бюллетень или подписку

Некоторые профессионалы выбирают путь создателя и запускают свои собственные платные подписки. Если вы можете быстро создавать контент, который будет ценным или интересным для других, подключение к Интернету — это все, что вам нужно для запуска собственной нишевой медиакомпании.

Такие платформы, как Patreon и Substack, следуют схожим моделям, позволяя создателям контента продавать напрямую своим поклонникам и получая долю от транзакций. Бизнес-модель напоминает Силиконовую долину; в прошлом году The Information опубликовала свою базу данных Creator Economy, отметив, что в 2021 году американские стартапы-создатели привлекли финансирование в несколько миллиардов долларов. оставаться дома и доставлять товары к нашему порогу.Впоследствии открылся целый новый мир служб доставки на дом.

Видите ли вы в вашем сообществе потребность в том, чтобы определенные люди регулярно приносили товары или услуги на дом? Если ответ «да», возможно, у вас уже есть следующая прибыльная бизнес-идея.

Нет предела этому. Я живу в квартире на пятом этаже в Лос-Анджелесе; наша собака отказывается подниматься на лифте или подниматься по лестнице, поэтому каждые две недели у нас есть служба доставки дерна, которая привозит свежую траву на наш балкон.Да, это реально — и стоит каждой копейки. В психологии ценообразования есть поговорка: «Премия, которую вы берете, — это ценность, которую вы создаете». Не бойтесь здесь проявлять творческий подход.

#10: Займитесь электронной коммерцией

Электронная коммерция стала чрезвычайно популярной отраслью, а такие инструменты, как Shopify и Fulfillment By Amazon, упростили, как никогда ранее, вывод вашего фантастического продукта на рынок за недели или месяцы, а не за годы . Фактически, компании электронной коммерции настолько востребованы, что агрегаторы, финансируемые венчурным капиталом, такие как Thrasio и Perch, ворвались на сцену с единственным намерением приобрести ваш бизнес, основанный на продуктах.Самостоятельное создание продукта также дает вам возможность создать фирменный стиль на этом пути.

Здесь следует предостеречь: электронная коммерция иногда сильно зависит от бесперебойной работы глобальных цепочек поставок, и последние два года стали кошмаром для логистики. Если вы выберете этот подход, изучите потребности производства и доставки, за которые будет нести ответственность ваша компания.

Требуется время, чтобы решить проблемы с любым физическим продуктом, но как только вы направите свои усилия на маркетинг и доставку, доход и прибыль начнут расти.И если подумать, то же самое верно для всех перечисленных выше примеров. Поставьте себя на место и попробуйте что-то новое в этом году; вы можете оказаться в кресле генерального директора раньше, чем вы думаете.

У вас есть бизнес-идея, что дальше?

Бизнес-идея – это отправная точка для любого настоящего или будущего предпринимателя. Это важно, потому что это начало новой жизни – жизни бизнеса и предпринимателя.

Но идея нужна только на начальном этапе стартапа.Результаты от хороших бизнес-идей будут ощущаться на всех этапах развития компании, но большая часть будет зависеть от другой предпринимательской деятельности.

У обычного человека всегда много идей. Мечтать о лучшей жизни, лучшей окружающей среде и лучшем мире — наша природа. У вас могут быть идеи для начала нового бизнеса или подработки, которые принесут вам дополнительные деньги.

Однако во многих случаях идеи приходят и уходят из нашего мозга.Вы можете использовать книгу бизнес-идей, чтобы вспомнить и сделать что-то о какой-то конкретной рыночной нише, в которой вы хотите работать. Я также разработал шаблон книги идей для бесплатного скачивания.

У нас есть идея, и теперь самый главный вопрос: что дальше? В этом посте я не могу охватить все предпринимательские задачи, которые необходимо будет выполнить, но я попытаюсь обобщить то, что вам как предпринимателю нужно сделать, когда у вас появится хорошая идея.

1. Определите свой целевой рынок

Когда вы придумываете что-то для своего будущего бизнеса, а иногда можете думать только о подработке, чтобы подзаработать, вам необходимо определить целевой рынок.

Почему это начальная точка?

Вы начинаете со своего целевого рынка, потому что все остальное, что вам нужно делать, будет основываться на этой части рынка. Целевой рынок — это группа людей на рынке, которые имеют схожие характеристики, связанные с их проблемами, потребностями или желаниями. Компания идентифицирует этих людей как потенциальных клиентов.

Целевой рынок расскажет вам, кто ваши потенциальные клиенты с наибольшей вероятностью, что они что-то у вас купят.В большинстве случаев целевой рынок будет зависеть от типа бизнеса и отрасли, в которой он будет работать.

Например, если вы хотите начать бизнес по графическому дизайну, вам нужно выбрать одну или несколько возможностей, таких как:

  • Компании нуждаются в графическом дизайне для упаковки, фирменного стиля, логотипа, маркетинговых материалов и т. д.
  • Людям нужен графический дизайн для их веб-сайтов, веб-разработки, дизайна логотипов, визуальных эффектов и т. д.
Вот как вы можете определить правильную цель рынок для вашего стартапа.

Когда вы анализируете решение о своем целевом рынке, постарайтесь сосредоточиться на себе, чтобы убедиться, что вы получите доступ к рынку с продуктами с высоким спросом, которые решают проблемы или желания клиентов с высоким спросом.

2. Определите свои продукты и услуги

Второе, что вам нужно, это определить ваши продукты и услуги. Каждый бизнес будет полагаться на то, что будет продаваться клиентам. Этим чем-то может быть продукт или услуга.

До сих пор у вас была идея, касающаяся какого-то продукта или услуги для вашей будущей или нынешней компании.Когда вы знаете свой целевой рынок, вам нужно начать рисовать концептуальную карту продуктов и услуг, которые вы можете предложить этим потенциальным клиентам. Итак, теперь вам нужно четко и точно определить те продукты или услуги, которые вытекают из первоначальной идеи. Вам нужно будет ответить на следующие вопросы:

  • Какой товар или услугу вы будете предлагать?
  • Каковы особенности этих продуктов или услуг?
  • Кроме того, какие преимущества ваши продукты или услуги принесут вашим потенциальным клиентам?
  • Какие типы дополнительных услуг будут предлагаться этим продуктом или услугой?

3.Определите рынок для вашей бизнес-идеи

У вас уже есть идея, и вы уже определились с продуктами или услугами, которые будете предлагать на рынке. Ранее вы уже определили свой потенциальный целевой рынок. Но сейчас самое время решить, на каком именно рынке вы хотите предлагать свои товары и услуги. Итак, теперь вам нужно точно и недвусмысленно определить рынок, который вы будете обслуживать с этими продуктами или услугами.

Вот несколько вопросов, на которые вам как предпринимателю необходимо ответить:

  • На каком рынке вы будете предлагать эти товары и услуги (город, регион, страна, континент и т.д.))? Если ваша бизнес-идея основана на онлайн-платформе, вы можете легко ориентироваться на глобальную аудиторию.
  • Кто будет покупателем этих продуктов или услуг? Это часть лиц, которых вы определили как свою целевую аудиторию.
  • Каковы характеристики тех клиентов, которые будут потреблять ваши товары или услуги (пол, возраст, доход, этническая принадлежность, проблемы, желания, потребности и т. д.)?
Вот как вы можете разработать процесс разработки нового продукта в своей компании.

4. Определите своих основных конкурентов

Затем, когда вы хотите определить свои следующие шаги в отношении вашей первоначальной бизнес-идеи, критически важными вещами о продуктах, услугах и рынке являются конкуренты.

Следуйте этим шагам, чтобы победить страхи перед началом нового бизнеса.

Не допускайте ошибки, недооценивая своих конкурентов. Успех вашей будущей компании во многом будет зависеть от ваших собственных результатов и показателей ваших конкурентов. Необходимо точно определить основных конкурентов на рынке, которые вы определили ранее.

Вот несколько вопросов, на которые вы как предприниматель должны будете ответить:

  • К каким пяти наиболее значимым игрокам рынка в отрасли вы относите вашу бизнес-идею?
  • Что, где и как эти пять основных участников рынка предлагают свои продукты и услуги?
  • Или каковы основные особенности их продуктов или услуг?
  • Какие преимущества они приносят рынку со своими продуктами или услугами?
  • Каково сопротивление рынка приходу новых конкурентов и насколько сложно это сделать?
Подробнее об определении основных конкурентов вы можете узнать в статье «Как выделиться».

Определив конкурентов, вы узнаете, что они делают, чтобы продавать свои товары или услуги на рынке. Вы можете копировать их опыт и улучшать его, чтобы получить конкурентное преимущество. Итак, вы должны переопределить первые два элемента.

5. Сравнительный анализ конкурентов

Сейчас вы находитесь на этапе, когда вы уже знаете многое, связанное с вашей бизнес-идеей и вашей будущей компанией. Когда вы знаете своих конкурентов, вы можете начать с конкурентного сравнительного анализа.

Бенчмаркинг для генерации идей — это метод, который определяет лучшие отраслевые практики. Затем мы ставим цели для реализации действий, направленных на достижение или опережение конкурентов. Бенчмаркинг открывает возможность принять все самое лучшее, что-то инновационно модифицировать и внедрить улучшения для обеспечения конкурентного преимущества. Преимущество этой техники в том, что она выходит за пределы вашего «собственного сада через ее реализацию». Кроме того, будут проанализированы процессы, которые вы будете сравнивать.

Обычно бенчмаркинг выполняется в несколько этапов:

  1. Принять решение, которое будет подвергнуто бенчмаркингу.
  2. Выбор компаний, которые будут подлежать сравнительному анализу
  3. Сбор информации по выбранным компаниям и отраслевому стандарту
  4. Анализ данных
  5. Создание таблицы сравнительного анализа (см. изображение)
  6. Внесение предложений по улучшению
  7. Внедрение улучшений
  8. Повторение сравнительного анализа.

6. Определите ресурсы, необходимые для вашей бизнес-идеи

У вас уже есть идея и вы определились со своими продуктами и услугами. Кроме того, вы определили рынок, на котором будете предлагать эти продукты и услуги. Вы знаете ведущих конкурентов и то, что они в настоящее время делают. Пришло время определить ресурсы, которые вам понадобятся, если вы хотите, чтобы ваша идея стала реальностью. Вам нужно будет определить как минимум следующее:

  • Сколько человеческих ресурсов вам понадобится?
  • Какой интеллектуальный капитал вам понадобится для вашего бизнеса?
  • Сколько финансовых ресурсов вам потребуется?
  • Где вы найдете эти финансовые ресурсы?
  • Какие материальные ресурсы вам понадобятся?
  • Где вы найдете эти материальные ресурсы?
  • Какие информационные ресурсы вам понадобятся?
  • Каковы будут источники этих информационных ресурсов?

7.Рассчитайте свои начальные затраты

Затраты на запуск — это единовременные затраты на открытие бизнеса. Например, начальные затраты для такого бизнеса, как пиццерия, могут включать производственные площади, печь, миксер, холодильник, начальный запас сырья для приготовления пиццы, подготовительные столы, транспортные средства и т. д.

Возьмем в качестве примера службу доставки пиццы.

  • Вначале этой компании потребуется помещение , в котором вы будете получать заказы, хранить продукты в качестве ингредиентов и производить пиццу.Компания должна будет заплатить эти деньги вперед и покрыть арендную плату за один год. Например, эти затраты составят 50 000 долларов, которые вам нужно будет заплатить, прежде чем вы откроете двери своей компании.
  • Тогда вам необходимо приобрести оборудование для компании. Например, вам понадобится печь, чтобы испечь пиццу. Также вам понадобится миксер для замеса теста и холодильник, где вы будете хранить ингредиенты. Нужны горшки, в которых вы будете печь пиццу.Также вам понадобится транспортное средство, на котором вы будете доставлять пиццу клиентам, и стол, за которым будет осуществляться процесс приготовления. Это оборудование обойдется вам, например, в 30 000 долларов.
  • Кроме того, вы также можете запланировать торжественное открытие и некоторые маркетинговые мероприятия , которые также будут для вас расходами. В этом случае это будет стоить вам 5000 долларов.

Общие расходы, которые вам необходимо будет покрыть перед началом бизнеса, составят 85 000 долларов США.

8. Расчет себестоимости проданных товаров (COGS) и операционных затрат

Перед определением себестоимости проданных товаров вам необходимо определить, что такое единица продаж для вашего бизнеса.Отдел продаж — это фундамент, на котором строится все остальное в вашем бизнесе. Вы можете определить единицу продаж, например:

  • Одна единица товара
  • Один час обслуживания
  • Средний объем продаж на одного клиента (если бизнес продает более одного вида продукции)

Если вы продаете услугу, единица продажи будет оплачиваться клиентами как час службы. Если вы хотите продать более одного продукта, единицей продаж будет средний объем продаж на одного покупателя. В частности, общий объем продаж делится на количество клиентов:

Общий объем продаж/количество клиентов = средний объем продаж на одного клиента

Стоимость реализуемых товаров напрямую зависит от самой продажи.Например, себестоимость продажи пиццы — это стоимость продуктов для производства пиццы, затраты труда на производство и стоимость доставки продукта. По мере увеличения количества проданных пицц, COGS также будет увеличиваться.

Операционные расходы необходимы для повседневной деятельности компании без учета стоимости проданных товаров. Хотя каждый бизнес может иметь разные операционные расходы, эти расходы можно разделить на семь категорий:

  • Накладные расходы (электричество, бензин, телефон, вода, мусор и т. д.))
  • Заработная плата
  • Реклама
  • Страхование
  • Проценты
  • Арендная плата
  • Амортизация (годовое снижение стоимости долгосрочных активов)

Операционные расходы постоянны и остаются неизменными независимо от того, сколько продаж

9. Разработайте свою бизнес-модель

Кроме того, со всей этой информацией вам нужно будет разработать свою бизнес-модель и начать внедрять и тестировать ее за пределами рынка с вашими клиентами.Лучшим инструментом, который вы можете использовать для этой цели, является канва бизнес-модели, разработанная Александром Остервальдером и Ивом Пинье.

Холст бизнес-модели — это язык для описания, визуализации, оценки и изменения бизнес-модели. Бизнес-модель отвечает на простой, но существенный и жизненно важный вопрос. Как компания создает ценность для себя, поставляя продукты или услуги клиентам? В бизнес-модели девять компонентов (см. изображение ниже).

Как видите, все шаги, описанные здесь, приведут вас к разработке вашей первой версии бизнес-модели.Вы уже определили целевых клиентов для своей бизнес-идеи, чтобы заполнить эту информацию внутри сегментов клиентов в бизнес-модели. Кроме того, продукты и услуги с точки зрения проблем, потребностей или желаний клиентов будут частью ценностного сегмента внутри бизнес-модели. Ресурсы также могут быть заполнены, потому что вы уже определили их. Вы также можете заполнить предположения о затратах на предыдущем шаге. Вам нужно подумать о каналах и отношениях, которые вы будете использовать со своими клиентами, ключевых видах деятельности, партнерах и потоках доходов.

И что будет дальше с вашей бизнес-идеей?

Всегда будет что-то следующее, если вы хотите построить успешный бизнес. Вы предприниматель, который начинает бизнес или развивает свой текущий бизнес. Как только вы определите эти элементы, создайте бизнес-план и начните с нуля. Корректируйте свой продукт или услугу и рынок по ходу дела. По определению и пониманию конкурентов и всех ресурсов у вас будут дополнительные факты, которые вы должны включить в свои предложения на рынок.

В конце концов, наиболее важной предпринимательской деятельностью является действие.

Автор: Драган Сутевски

Драган Сутевски — основатель и генеральный директор Sutevski Consulting, создающей бизнес-превосходство благодаря инновационному мышлению. Узнайте больше от Драгана на Twitter . Контакт Драган

Почтовая навигация

Как придумать бизнес-идею

Великобритания быстро становится «армией предпринимателей».В прошлом году в Великобритании было запущено около 581 000 стартапов, более 4,6 миллиона человек работают не по найму, а число людей, посещающих курсы по предпринимательству, выросло на 200% с 2014 года.

Понятно, что сейчас, как никогда, название «предприниматель» есть в кеше. Но как воплотить мечту в жизнь и создать выигрышную бизнес-идею?

Чтобы помочь вам пережить этот «момент лампочки», мы создали руководство по стартовой панели, которое поможет вам придумать бизнес-идею и, в конечном итоге, даст вам важный толчок к тому, чтобы стать начинающим предпринимателем.Читайте дальше, чтобы узнать, как найти волну для стартапа…

Сосредоточьтесь на своих интересах

Подумайте о своих хобби и увлечениях и о том, как вы могли бы превратить это в бизнес-идею.

Как здорово было бы превратить любимое дело в успешное предприятие? Например, если вы увлечены поддержанием формы, вы можете рассмотреть возможность открытия фитнес-франшизы или стать личным тренером. Или, если вы большой любитель животных, вы можете начать бизнес по выгулу собак или присмотру за домашними животными.Любите выпечку? Начните бизнес по производству тортов или откройте кафе. Возможности огромны, и у нас есть ряд руководств по началу работы , которые могут помочь.

Вы также можете расширить свои интересы, чтобы начать бизнес с частичной занятостью, например, вести блог, создавать видеоблог (видеоблог) или зарабатывать деньги на фотографиях и селфи в Instagram. Если вы учитесь в университете, у вас есть несколько бизнес-идей, которые вы можете реализовать во время учебы в университете, таких как электронная коммерция, социальная сеть или бизнес приложений.

Развивайте свои знания и навыки

Это может показаться довольно очевидным, но у вас больше шансов добиться успеха в бизнесе, в котором вы хороши.Скажем, в настоящее время вы работаете веб-разработчиком или в сфере ИТ, вы могли бы использовать эти навыки, чтобы открыть клуб программистов, консалтинговый бизнес или даже стать хакером роста.

Многие предприниматели добились успеха, используя свои навыки на предыдущей работе. Например, Purplebricks, ее основатели Майкл и Кенни Брюс запустили свое круглосуточное онлайн-агентство недвижимости в 2014 году после нескольких лет работы в сфере недвижимости. Компания недавно привлекла 58 миллионов фунтов стерлингов на листинге AIM и переворачивает отрасль с ног на голову, эффективно избавляясь от посредников.

Посмотрите на тенденции бизнеса и потребителей – спросите себя, что дальше?

Исследование рынка необходимо, чтобы узнать, имеет ли бизнес-идея обоснованность. Просматривая недавний анализ тенденций в бизнесе и потребительском спросе, а также мнения экспертов, вы можете обнаружить, что потенциальные возможности для бизнеса смотрят прямо вам в лицо.

Ознакомьтесь с нашим указателем бизнес-идей для вдохновения.

Исследуйте текущий рынок и ищите способы, которыми вы могли бы занять свою долю рынка.

Оцените перспективные рынки, чтобы увидеть, есть ли способ, которым вы могли бы воспользоваться.Например, если какой-то бизнес преуспевает в Лондоне, подумайте, как вы могли бы создать аналогичный бизнес, но на региональном или даже национальном уровне. Хорошим примером этого может быть успех клубов и услуг крафтового пива; в то время как эдинбургская Beer52 быстро набрала обороты, лондонские конкуренты, такие как HonestBrew, также быстро расширяются.

Вы можете лучше понять рынок и рост отдельных отраслей, взглянув на наш список Startups 100 лучших и самых ярких стартапов Великобритании и наших вдохновляющих победителей Startups Awards.

Точно так же посмотрите на зарубежные рынки и подумайте, как вы могли бы принести популярный продукт или услугу в Великобританию. Например, ферментированный йогурт-напиток «Кефир» всегда был популярен в России, но только сейчас начал набирать обороты в Великобритании благодаря таким стартапам, как Bio-tiful Dairy.

Подумайте о потенциальных решениях, которые могли бы улучшить вашу жизнь или жизнь других людей

Подумайте о создании продукта или услуги, которые действительно могли бы изменить ситуацию; будь он большим или маленьким.Не просто думайте о решениях, которые могли бы повлиять на вас лично, но посмотрите на это с точки зрения матери, отца, сына, дочери, ученика и так далее.

3rings — хороший пример; она разработала приложение для Интернета вещей, которое помогает семьям дистанционно ухаживать за пожилыми родственниками. Другими хорошими примерами являются Gousto и Hello Fresh, которые создали альтернативный способ приготовления здоровой пищи для профессионалов и семей, которым не хватает времени. Точно так же у вас есть инструмент для цитирования RefMe, который призван помочь студентам университетов, или Kano — запуск компьютерного комплекта DIY, — который нацелен на то, чтобы помочь детям научиться программировать с раннего возраста.

В качестве альтернативы вы можете начать бизнес, в котором социальные или этические цели являются частью миссии; очень похоже на Innocent Drinks, которая отдает 10% своей прибыли на благотворительность.

Путешествуйте по миру и пробуйте новые вещи

Некоторые из лучших компаний Великобритании были вдохновлены поездками за границу. Основатели использовали свой уникальный опыт путешествий в качестве трамплина для запуска успешного предприятия. Например, идея бренда элитного шоколада ручной работы Montezuma’s возникла во время поездки в Южную Америку, а быстрорастущая компания по производству попкорна Joe & Seph’s была вдохновлена ​​пребыванием ее основателя в Америке.

Сеть, сеть, сеть

Что может быть лучше, чем дать волю своим предпринимательским сокам, чем общаться, общаться и общаться с успешными стартапами и теми, кто хочет начать.

Чтобы узнать, где лучше всего познакомиться с начинающими и уже состоявшимися предпринимателями, ознакомьтесь с нашим путеводителем по лучшим клубам, центрам и рабочим пространствам Великобритании.

Посмотрите, почему вы думаете о том, чтобы начать свой бизнес

Чтобы сбежать с работы и стать самому себе начальником? Зарабатывать? Помочь другим? Или вы делаете что-то немного лучше, дешевле, быстрее?

В большинстве случаев вы не сможете сразу заработать деньги, поэтому вам нужно быть бережливым и иметь немного наличных за собой, когда вы начнете бизнес.Наличие «миссии» даст вам цель. Цель даст вам страсть. А сочетание страсти и цели во многих случаях приводит к прибыли.

Подумайте, как вы преодолеете трудности

Почти половина всех владельцев малого бизнеса в Великобритании признаются, что им пришлось пожертвовать временем семьи, отпуском и доходом, чтобы начать бизнес, в то время как восьмая часть говорит, что они спят всего три-четыре часа в сутки. .

Хотя создание и ведение бизнеса может принести вам большое счастье, независимость и прибыль, вы вряд ли станете новым сэром Ричардом Брэнсоном за одну ночь, поэтому вам нужно тщательно подумать о том, как вы собираетесь справляться с препятствиями и проблемами, которые начало бизнеса может принести.

Подумайте о том, что вам нужно для начала

Возможно, вы захотите начать свой бизнес из дома — прочитайте наши руководства по домашнему бизнесу — или вы можете начать свой бизнес в качестве побочного проекта во время работы.

Большинству новых предприятий потребуются деньги, чтобы начать работу. Это может быть в форме банковского кредита, инвестиций в акционерный капитал, финансирования активов, стартового кредита, ангельских инвестиций, краудфандинга и многого другого.

В качестве альтернативы вы можете получить государственную субсидию.Посмотрите наши руководства по грантам для малого бизнеса и где их найти.

Готов? Набор! Идти!

После того, как у вас появится бизнес-идея и вы решите, что она жизнеспособна, вам нужно подумать о том, как организовать свой бизнес, например составить бизнес-план, выбрать название компании, создать веб-сайт и так далее.

Выполните следующие шаги, чтобы начать бизнес, чтобы получить пошаговое руководство о том, что вам нужно учитывать в процессе запуска.

7 способов начать работу

Если вы читаете это, вы, вероятно, уже обдумывали бизнес-идеи в Интернете — и не зря.

Мы живем во времена повышенного финансового страха, и я уверен, что многие из вас борются с неуверенностью в занятости, поскольку пандемия и автоматизация вытесняют людей с рынка труда.

Более того, мы наблюдаем стремительный рост инфляции, а заработная плата не корректируется пропорционально. Это действительно страшные времена.

Вот почему для вас как никогда важно начать разрабатывать методы получения собственного дохода. Вы больше не можете зависеть от «постоянной работы» (такой вещи не существует).

Вам нужно выйти на рынок, отточить свои навыки контент-маркетинга и копирайтинга и создать для себя онлайн-бизнес. Это необходимость.

Как придумывать идеи для онлайн-бизнеса

Готовы приступить к работе?

Одна из самых распространенных ловушек для начинающих контент-предпринимателей заключается в том, что они не знают, как придумать онлайн-бизнес-идеи.

Недостаточно сказать, что вы хотите начать бизнес, у вас также должен быть план.

В этой статье я поделюсь семью бизнес-идеями в Интернете и подробно расскажу о плюсах и минусах каждого метода, чтобы помочь вам сформировать свой план.

Начнем с …

Два типа онлайн-бизнеса

Хотя конкретные методы и стратегии могут различаться, существует только два основных типа онлайн-бизнеса.

Это:

  • Продажа услуги
  • Продажа продукта

Любая бизнес-идея в Интернете подпадает под одну из этих двух категорий.

Во-первых, начнем с фриланс-услуг.

Digital Commerce Partners — это агентское подразделение Copyblogger, специализирующееся на предоставлении целевого органического трафика для растущего цифрового бизнеса.

УЧИТЬ БОЛЬШЕ

1. Фриланс

Фриланс — одна из лучших бизнес-идей в Интернете.

Чтобы предложить услугу, вам не нужно создавать модный веб-сайт, вкладывать деньги в маркетинг или привлекать капитал для создания своего продукта.

Как фрилансеру, ваш первый и единственный приоритет — найти клиента. В лучшем случае вам понадобится ноутбук, некоторые навыки сторителлинга и готовность приступить к работе.

Теперь у вас есть способы приблизиться к фрилансу, чтобы максимизировать свои шансы на успех. Давайте рассмотрим три важных шага.

Шаг № 1. Определитесь с услугами, которые вы предоставляете

У всех есть навыки, и у вас есть что предложить рынку.

Вы учитесь, как стать писателем-фрилансером ? Открытие бухгалтерской фирмы? Вы крутой фотограф или специалист по маркетингу в социальных сетях?

Определитесь с услугами, которые вы будете предлагать, и составьте план их представления.

Заманчиво хотеть создавать пакеты и продуктовые услуги (и я настоятельно рекомендую вам это сделать в какой-то момент), но в начале вы хотите взять на себя весь бизнес, который вы можете, чтобы получить как можно больше опыта.

Со временем ваша репутация укрепится, и ваш реферальный бизнес начнет приносить большую прибыль.

На этом этапе вы можете начать брать больше за свою творческую работу и быть более избирательными в отношении клиентов, с которыми вы хотите работать, а также, возможно, попрощаться с текущим клиентом, которого вы, возможно, переросли.

Шаг № 2: Создайте бренд для своей бизнес-идеи в Интернете

Как только у вас появится несколько рабочих мест, очень важно начать продавать свои услуги.

Самая большая ошибка фрилансеров заключается в том, что они сидят сложа руки и ждут, когда к ним придет бизнес. Вы должны активно выходить на рынок и продвигать себя, чтобы быстрее получать новых клиентов:

  • Создание веб-сайта
  • Повышение осведомленности с помощью бизнес-блогов и социальных сетей
  • Продемонстрируйте, как ваши услуги могут принести пользу вашим целевым клиентам

Шаг № 3: Переход к созданию агентства

Фриланс — это здорово, но на нем далеко не уедешь.

В конце концов, у вас будет больше бизнеса, чем вы сможете эффективно обслуживать. Последнее, что вам нужно, — это недовольные клиенты, а фрилансеры очень часто забивают себе голову.

Вот почему вы хотите активно заменять себя по мере роста.

Некоторым из вас, рассматривающим различные типы бизнес-идей в Интернете, важно оставаться небольшим и гибким.

Вы хотите работать с несколькими клиентами и подрабатывать внештатно.Если это ваша цель, то отлично! Я поддерживаю вас.

Но тем из вас, кто планирует перейти от фрилансера к владельцу агентства (с сотрудниками, отделами, платежной ведомостью и т. д.), я предлагаю планировать этот переход с самого начала.

Подводя итог, можно сказать, что фриланс — это идеальная идея для начала бизнеса в Интернете, потому что она не требует никаких предварительных затрат и приносит прибыль, как только вы получаете своего первого клиента.

Но, как и в случае с любым сервисным бизнесом, он не будет иметь такой же масштабируемости, как другие бизнес-идеи в Интернете.

2. Платная рассылка

Мне нравятся платные информационные бюллетени, и я думаю, что это один из лучших вариантов для начала.

Платные информационные бюллетени хороши тем, что они просты. Это одна из немногих бизнес-идей в Интернете, в которой нет разделения между контентом, который вы создаете для продвижения продукта, и самим продуктом.

Во фрилансе, продуктах SaaS или даже членских сообществах контент, который вы создаете, используется для повышения осведомленности о продукте или услуге.Но с информационными бюллетенями сам контент является продуктом.

Благодаря этому вам будет намного легче сосредоточиться на письме. Вы можете полностью сосредоточиться на создании наилучшего информационного бюллетеня, не отвлекаясь на другие задачи управления.

Одним из наиболее интересных аспектов запуска платной рассылки является ежемесячный регулярный доход, или MRR.

Любая онлайн-бизнес-идея, которая монетизируется с помощью MRR, заслуживает рассмотрения, потому что она будет генерировать стабильный денежный поток.

Это особенно привлекательно, потому что платный информационный бюллетень может быть очень прибыльным и привлекательным. Есть много примеров, когда люди зарабатывают шестизначные суммы и больше, не нанимая ни одного работника.

Недостатки платных информационных бюллетеней как идей для онлайн-бизнеса

Для большинства людей самым большим недостатком платных информационных бюллетеней является обязательство.

Если вы продаете ежемесячные или даже годовые подписки на свою рассылку, это означает, что вы готовы доставлять этот контент своим клиентам… несмотря ни на что.

Как писатели, мы все знаем, как трудно регулярно публиковать свежие идеи для блога и новые статьи, но если вы решите пойти по пути платного информационного бюллетеня, вам придется его протолкнуть. .

3. Членство в сообществах

Сообщества с членством

могут быть чрезвычайно прибыльными и интересными, и у вас есть возможность принести огромную пользу членам вашего сообщества.

Хорошим примером членского сообщества является Академия Copyblogger.Наши участники вносят ежемесячную плату, и в результате они получают доступ к премиальным курсам, живым мастер-классам, мероприятиям и информационным бюллетеням VIP.

Подобно информационным бюллетеням, сообщества членов имеют большую масштабируемость, потому что вы можете добавить больше участников в ваше сообщество без необходимости увеличивать свои расходы.

Кроме того, обычно за доступ к платному сообществу можно брать гораздо больше денег, чем за доступ к подписке.

Как правило, стоимость платных информационных бюллетеней может варьироваться от 5 до 15 долларов в месяц.

Но членство в сообществах может варьироваться от 15 до 500 долларов в месяц (а иногда и больше).

Недостатки членства в сообществе как идеи для онлайн-бизнеса

Одна из проблем, с которой вы столкнетесь в членском сообществе, заключается в том, что это утомительно.

Сайт членства — это двигатель, который никогда не перестает работать, поэтому вы будете постоянно создавать новый контент, собирать новые видео и материалы для своих участников и находить способы повысить ценность.

ПОДПИСАТЬСЯ СЕЙЧАС

Примечание: для этого контента требуется JavaScript.

4. Цифровые продукты

Существует огромный спрос на цифровые продукты, особенно на информационные продукты, которые обучают ваших клиентов новым навыкам, которые они могут использовать для улучшения своей жизни.

Как правило, одна из этих онлайн-идей для бизнеса представлена ​​в форме курса или электронной книги.

Самое замечательное в этих продуктах то, насколько легко эту бизнес-модель можно автоматизировать.

После того как вы создадите свой продукт, вам не нужно будет постоянно тратить время на его улучшение, как если бы вы делали это для членского сообщества.

Создав курс, вы можете сосредоточить все свои усилия и ресурсы на его продаже.

Если ваш продукт обладает исключительной ценностью, во многих случаях ваши клиенты будут продвигать его для вас, хваля себя в Твиттере или даже упоминая ваш продукт в своих блогах.

Когда это произойдет, ваш продукт может взлететь, и вы увидите фантастические результаты продаж.

Недостатки цифровых продуктов как онлайн-бизнес-идей

Самым большим недостатком создания автономного цифрового продукта является огромное обязательство, необходимое для его создания. Разработка и создание курсов может быть трудной задачей.

Например, мне потребовались месяцы, чтобы спланировать, наметить, создать, записать и, в конечном счете, опубликовать Agency Clarity — но теперь я могу пожинать плоды социального доказательства и автоматизации.

Давайте рассмотрим пример.

Преимущества автоматизации

Причина, по которой цифровые продукты настолько масштабируемы, заключается в том, что однажды создав продукт, вы можете продавать его бесконечное количество раз.

Вам не нужно создавать другой продукт, чтобы продавать другой продукт, как если бы это был физический продукт, такой как футболка. Это простое, но важное отличие делает цифровые продукты такими прибыльными и легко автоматизируемыми.

Вот как это работает.

Шаг 1. Соберите адреса электронной почты

Для Agency Clarity я пишу развернутый контент, чтобы помочь начинающим владельцам агентств развивать свои компании.Люди могут либо подписаться на информационный бюллетень, либо на бесплатный 5-дневный семинар.

Шаг 2. Создайте воронку крайнего срока Воронки крайнего срока

чрезвычайно полезны, потому что как только потенциальный клиент присоединится к вашему списку адресов электронной почты, вы можете предоставить ему доступ к вашему продукту по специальной цене, но только в течение ограниченного времени.

Например, когда люди записываются на мой бесплатный курс, они получают доступ к курсу Agency Clarity со скидкой, но только в течение следующих трех дней.

Крайние воронки также помогают, потому что они помещают на целевую страницу физический счетчик, который показывает людям обратный отсчет в реальном времени.

Этот обратный отсчет создает срочность, так как служит постоянным напоминанием о том, что время истекает. Вы можете создать свою собственную воронку дедлайна на DeadlineFunnel.com.

На картинке ниже показана целевая страница по сниженной цене с таймером обратного отсчета.

Шаг № 3: Создайте автоматизацию, которая продает продукт для вас

На данный момент вы генерируете трафик и собираете электронные письма с помощью формы регистрации или бесплатного предложения.Теперь вам нужно применить свои навыки копирайтинга и создать воронку продаж по электронной почте, которая сделает продажи за вас.

Когда кто-то подписывается, я создал четырехдневную автоматизацию, которая продает им продукт и напоминает им о специальном предложении. Вы можете сделать это, зайдя на ConvertKit.com и создав «автоматизацию».

На картинке ниже показан скриншот одного из моих писем, и вы можете увидеть список писем, которые будут отправлены в течение следующих нескольких дней.

Шаг № 4. Повысьте узнаваемость своего бренда с помощью социального подтверждения

Со временем, когда ваш курс начнет привлекать довольных клиентов, вы увидите, что люди говорят о вашем курсе.

Чем больше внимания вы получите от упоминаний в социальных сетях, блогах и информационных бюллетенях, тем лучше.

Например, один этот отзыв в Твиттере привел к двум дополнительным продажам для меня.

5. Бизнес-идеи для электронной коммерции

Раньше продажа физических продуктов требовала неразумного количества ресурсов.

Еще 10 лет назад для ведения бизнеса в сфере электронной коммерции требовалось:

  • Специально созданный веб-сайт
  • Сторонние продавцы для обработки платежей
  • Специальный банковский доступ
  • Складирование и хранение
  • Специально созданное отслеживание
  • Управление запасами
  • Дизайнеры, фотографы и писатели
  • чем когда-либо, чтобы построить свой собственный бизнес в области электронной коммерции, а такие платформы, как Shopify, упрощают запуск вашего бизнеса.

    Кроме того, существует множество приложений, упрощающих создание продуктов, их хранение и отправку без необходимости самостоятельно обрабатывать заказы на продукты.

    Например, если вы начинаете бизнес по производству футболок, Printful предлагает решение, позволяющее разработать целую линию одежды, которая хранится и отправляется для вас.

    Прекрасным примером этого является линия одежды, которую я начал несколько лет назад под названием New Lyfe Clothing.

    Компания продает несколько рубашек каждый день, но Printful управляет всей линейкой продукции.Я никогда не прикасаюсь к одежде. Я могу полностью сосредоточиться на создании бренда и создании отличных дизайнов.

    Другими примерами являются торговые ресурсы Shopify и Etsy. Если вы сможете повысить узнаваемость своего бренда, вы также сможете легко продавать товары других людей.

    6. SaaS

    SaaS — это аббревиатура. Это означает «Программное обеспечение как услуга».

    Большинство онлайн-продуктов, которые мы используем сегодня, можно рассматривать как компании SaaS. Например, FreshBooks — это программное обеспечение для выставления счетов, которое считается SaaS.

    В какой-то момент управление счетами было бы услугой, для которой вам нужно было либо нанять сотрудника, либо нанять подрядчика, который бы управлял для вас. Теперь программное обеспечение может облегчить вам обслуживание.

    Предприятия SaaS обычно выставляют счета клиентам ежемесячно.

    Так же, как и сообщества членов, SaaS-бизнесы обладают высокой степенью масштабируемости, потому что после того, как вы создадите продукт, большее количество участников не потребует от вас дополнительных затрат.

    Однако создать успешную SaaS-компанию очень сложно, поскольку ресурсы, необходимые для проектирования, кодирования и разработки высокоуровневого программного продукта, обширны.

    Недостатки SaaS как идеи для онлайн-бизнеса

    В большинстве случаев предприятия SaaS требуют инвестиционного капитала.

    Давайте снова возьмем FreshBooks в качестве примера: затраты на разработку одной только демонстрационной версии программного обеспечения для выставления счетов очень высоки.

    С таким количеством препятствий на пути, зачем кому-то создавать SaaS-компанию?

    Причина в том, что они являются высокодоходными бизнес-идеями в Интернете и генерируют огромные оценки.

    Нередки случаи, когда предприятия SaaS теряют деньги в течение первых нескольких лет, а затем достигают переломного момента, который позволяет им получать огромную прибыль.

    Успешные основатели SaaS нередко получают выплаты в сотни миллионов или даже миллиарды долларов.

    Многие SaaS-компании терпят неудачу, но те, которым это удается, обычно выигрывают.

    7. Партнерский маркетинг

    Что мне больше всего нравится в партнерском маркетинге, так это его простота.

    Но многие люди терпят неудачу в аффилированном маркетинге, потому что не понимают стратегии. Большинство аффилированных маркетологов продвигают любые продукты, которые они могут придумать, в надежде быстро заработать.

    И наоборот, чтобы добиться успеха в аффилированном маркетинге, нужно найти тему, которая имеет страстное сообщество, а затем построить бренд или онлайн-бизнес вокруг этого сообщества.

    Во многих случаях небольшие сообщества предоставляют больше возможностей, потому что небольшие, но увлеченные сообщества обычно делятся друг с другом идеями продуктов.

    Например, мой друг создал сайт о гидроциклах. Сайт называется Jet Ski Experts.

    В ходе своего исследования он обнаружил, что любители водных мотоциклов любят тратить деньги на свое увлечение.

    В течение нескольких месяцев он создавал контент о гидроциклах, писал сообщения в блогах с обзорами различных продуктов и налаживал отношения с различными производителями продуктов для создания партнеров.

    Вскоре его блог занял высокие позиции в поисковых системах, а сообщество гидроциклов поделилось его статьями друг с другом. Вскоре он начал получать дополнительный доход в размере 1000 долларов в месяц.

    Вот еще один пример партнерского маркетинга

    В 2020 году Джонни Настор предложил мне возможность. Он нашел вакансию на рынке подготовки к экзаменам.

    В частности, он обнаружил, что люди платят большие деньги за курсы, которые помогают им подготовиться к сдаче LSAT. LSAT — очень сложный курс, который должны пройти начинающие адвокаты, чтобы заниматься юридической практикой в ​​Соединенных Штатах.

    Итак, мы купили домен, наладили отношения с компаниями, которые продают продукты для подготовки к экзаменам, а затем начали создавать контент.

    Наш контент генерирует целевой трафик, и эти посетители читают обзоры и руководства, которые мы составили для различных продуктов для подготовки к экзаменам.

    На графике ниже видно, что наш онлайн-трафик за последний год снизился, но в целом наш трафик по-прежнему достаточно значителен.

    Этот бизнес уже приносит денежный поток, и со временем мы, вероятно, продадим его и заработаем в 10 раз больше, чем вложили.

    Это прямая и простая стратегия, и самое лучшее в аффилированном бизнесе то, что вам не нужно создавать какие-либо продукты самостоятельно, что позволяет вам сосредоточить свое внимание на написании наилучшего возможного контента.

    Используйте свои бизнес-идеи в Интернете, чтобы защитить свой доход в будущем

    Если вы используете контент-маркетинг и копирайтинг для построения своего онлайн-бизнеса, вы, вероятно, уже осознали неприятную правду:

    Мы живем в такое время, когда существует много отличного контента для потребления.

    У ваших идеальных клиентов буквально есть контент на несколько жизней, который они могут потреблять, прямо у них под рукой.

    Так что напрашивается вопрос:

    Почему аудитория должна предпочесть ваш отличный контент конкурентам?

    Вот где в игру вступает широкое понимание цифрового маркетинга.Итак, вы знаете, как привлечь внимание и выделиться настолько, чтобы ваша аудитория выбрала вас.

    Хорошей новостью является то, что мы сузили этот диапазон компетенций до трех основных областей, которые мы преподаем каждую неделю в Академии Copyblogger.

    Это то, что я называю тройкой основных навыков

    Писатели, хорошо разбирающиеся в этих трех навыках, в конечном итоге получают более качественных клиентов, которые готовы платить больше. Эти клиенты также с большей вероятностью дадут вам постоянную работу.

    В результате вы существенно повысите свой доход.

    Не работая больше часов. Не пытаясь найти новых клиентов все время. И не беспокоясь о том, откуда возьмутся деньги на оплату счетов в следующем месяце.

    Владельцы бизнеса, применяющие эти три основных навыка, обнаруживают, что их бизнес, как правило, растет легче. Они привлекают большую и качественную аудиторию, которая покупает.

    Это значительно упрощает развитие и масштабирование ваших бизнес-идей в Интернете.

    Хотите освоить эти три основных навыка?

    Узнайте больше о присоединении к нам в Академии Copyblogger здесь.

    .

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*