Грамотный бизнес план: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Содержание

Грамотный бизнес-план как ключ к успеху проекта

Без бизнес-плана просто не получится создать успешный проект. В этом уже успели убедиться многие предприниматели. Важно понимать, что бизнес любит чёткое планирование и цифры. Привлечь инвесторов одними разговорами об успехе вряд ли получится. Профессиональная разработка бизнес-планов — это лучший выбор. В этом случае нет места для самодеятельности. Важно подобрать правильные методы, которые в полной мере раскроют перспективу для того или иного продукта.

Бизнес-план – это возможность проверить бизнес-идею и с высокой вероятностью понять, настолько ли она удачная, как показалось на первый взгляд. Реалистичность успеха нужно подтвердить на цифрах, и только потом предпринимать решительные действия. В бизнес-плане можно чётко увидеть цели, стратегию и определить набор ключевых ценностей, который в дальнейшем поможет грамотно управлять бизнесом.

Старт очень важен. Необходимо немало внимания уделить исследованиям, чтобы найти свою нишу и своего потребителя. Смысл выпускать продукт, который не будут покупать. Нужно понять, что важно для целевой аудитории и действительно ли товар или услуга окажутся востребованными. Бизнес-план предлагает увидеть чёткую аналитику отрасли, в том числе, потенциальные риски и угрозы. Он поможет выявить «портрет» потенциальных конкурентов и выделить ключевые преимущества выпускаемого продукта на фоне аналогичных.

Профессиональный бизнес-план поможет понять, как будут вести себя потребители в тот или иной момент. Очень важно заблаговременно разработать план решения проблем. Качественный бизнес-план также включает оценку сильных и слабых сторон конкурентов. Он даёт понимание, получится ли добиться успеха в рамках выбранного направления и потеснить коллег.

Бизнес-план – это своего рода «дорожная карта», позволяющая увидеть этапы достижения целей и задач. Он включает детали маркетинговой стратегии и позволяет увидеть будущее, если следовать определённым алгоритмам.

Бизнес-план – это база и то, с чего нужно начинать собственный бизнес. Не стоит игнорировать многолетнюю эффективную практику.

На правах рекламы

Бизнес-планирование | ФЭС: Финансы.Экономика.Стратегия

Эффективное управление деятельностью предприятия подразумевает, в первую очередь, её грамотное бизнес планирование

В любой сфере предпринимательской деятельности (производства, обслуживания, сельского хозяйства, строительства и т.д.) бизнес план представляет собой четкое изложение ступеней становления и развития фирмы. Начальный этап организации любой деятельности заключается в определении и постановке целей и задач, которые представляют собой основу для дальнейшей разработки бизнес-стратегии. Правильная разработка целей и задач и их четкая постановка облегчают составление индивидуальной программы компании, определяя и устанавливая основные направления деятельности компании. Тем самым, появляется возможность адекватно и обоснованно проанализировать преимущества и недостатки бизнеса, а также перспективы и проблемы, которые могут возникнуть в ходе осуществления деятельности.

Планирование деятельности фирмы обязательно должен содержать достоверный обзор текущей ситуации в соответствующей сфере рынка: сельского хозяйства, строительства, производства и т.д. Актуальность и необходимость осуществления деятельности компании именно в этой «нише» рынка, а также перспективы развития выбранного направления бизнеса. Также в документе необходимо включить краткую характеристику деятельности фирмы: направление, финансирование, возможные затраты и издержки и т.д. Важное значение, особенно для принятия решения об инвестировании, имеет указанная реально прогнозируемая величина дохода, полученная от осуществления деятельности компании, и сроки её достижения.

В бизнес план предприятия вносятся также реальные и конкретные задачи и цели, которые необходимо выполнить к определенному сроку. То есть та реальная «планка», достичь которую компания должна при прошествии указанного времени. Документ содержит указания на ценности фирмы, особенности её политики. Сюда же включаются правила, принципы, способствующие продвижению компании в будущем, достижению заявленных целей.

Таким образом, документ должен обновляться через определенные периоды времени, изменяя задачи и учитывая заслуженные достижения и дальнейшие перспективы.

Ключевым пунктом любого плана является пошаговая разработка действий, которые необходимы для выполнения заявленных выше моментов. Для облегчения восприятия и в целях дополнительного информирования в документ добавляется приложение, которое может включать различные сведения о самой организации, её продукции, материалы и схемы производства и т.д. Приложение может содержать разнообразные данные, которые подтвердят реальность заявленного плана и его эффективность.

Бизнес план является обязательным документом при заявке организации на участие в распределений государственных инвестиций. Составление документа инвестиционного проекта имеет свои особенности. В частности, необходимые показатели рассчитываются исходя из постоянных среднегодовых цен того года, в котором будет проводиться конкурсный отбор. Разработка такого документа осуществляется не только на срок окупаемости проекта, но и на один год после.

Бизнес план, который составляется для предприятия с целью приобретения инвестиций, включает дополнительные сведения об инвестиционном проекте. Например, суть проекта: краткая характеристика его основных аспектов, представляющая собой информацию о его сущности, потенциале, ресурсах, сроках реализации и т.д. Документ должен содержать сравнительный анализ продукции (услуг), которые будут производиться благодаря этому проекту, с его аналогами или указания на их значимость, уникальность или незаменимость.

Разработка бизнес плана включает анализ проекта, предпосылки его создания, ресурсную обеспеченность, а также реальные сроки его выполнения. В документе подробно рассматривается сегмент рынка, в котором будет осуществляться проект.

План развития предприятия содержит основные положения маркетинговой политики, то есть определение и анализ потребительского рынка, прогнозирование его развития. Также здесь рассматриваются возможные конкурентные организации, их деятельность и т.д. Разработка потребительской аудитории, их способность, контингент, потенциал входит в составление инвестиционного бизнес плана проекта. В плане указываются социально-экономические условия выбранной территории, в которых будет осуществляться проект. Если проект способен улучшить социальное положение населения региона или решить социальные проблемы, необходимо указать эту информацию в резюме проекта. План развития обозначает сырьевую и материальную обеспеченность будущего производства, а также наличие и распространение их в регионе. Обеспеченность необходимым сырьем территории имеет определяющее значение для организации в нем производства.

В бизнес план входит подробный анализ необходимой производственной мощности и наличие необходимых технологий производства. В плане излагаются требования к трудовым ресурсам, а также возможности их переподготовки и обучения. Документ дополнительно содержит схему и структуру организации. В него включается проектно-сметная документация расходов, капитальных вложений, а также указания на источники средств и размер необходимых инвестиций. Грамотно и компетентно составленный документ предоставляет необходимую информацию для определения финансового потенциала предприятия, его коммерческой жизнеспособности. На его основании выносится решение о целесообразности вложения денежных средств. В целом, план развития представляет собой зафиксированное на бумажном и электронном носителях поэтапное становление и укрепление позиций Вашего предприятия в выбранной сфере бизнеса. Естественно, что все изложенное выше должно представлять единое целое и быть четко сформулированным и конкретно определенным. В итоге составление стратегии развития (разработка и оформление) является трудоемкой процедурой, но ценность плана развития как направляющего инструмента политики управления компании неоспорима.

В зависимости от направления деятельности предприятия, особенностей её развития и структуры управления, маркетинговой политики, размера основных и оборотных фондов, установленных каналов сбыта и т.д. бизнес план каждого отдельного предприятия будет индивидуален. Например, план строительства может включать различные направления: ремонт, строительство жилых здания, административных комплексов, промышленных помещений, торгового центра и т.д. Основная проблема планирования бизнеса в сфере строительства — это сезонность. Таким образом, документ должен учитывать периодичность выполнения работ, инфляцию, влияющую на стоимость материалов строительства, добросовестность подрядных организаций и непредвиденные издержки, и т.д.

Выбранное направление деятельности бизнеса изначально определяет отличия. Например, бизнес план производства сельскохозяйственной продукции (фермы, растениеводства) будут содержать различные доходные направления и каналы сбыта, затраты, возможные проблемы и их решения и т.д., хотя их может объединять территория одного региона. Программа развития сельского хозяйства должен всегда учитывать сезонность и возможные риски, которые могут возникнуть в случае неурожая, в том числе кормовых растений, изменившихся погодных условий и т.д. Бизнес план фермы учитывает особенности сезонного поведения животных, близость пастбищных земель и кормовых растении, качество технического оснащения фермы и т.д. Стратегия развития организации, занимающейся выращиванием культурных зерновых (растениеводства), также должен учитывать погодные условия в регионе, его климатические особенности, качество и неоднородность земельных ресурсов, наличие соответствующего оборудования и его износа и другие сельскохозяйственные особенности.

Составление бизнес плана предприятий, работающих в сфере обслуживания (развитие ресторана, развлекательного центра, магазина и т.д.) обязательно должно включать всесторонний анализ потребительской аудитории, её количество, платежеспособность, основную возрастную группу, модные течения и тенденции и т.д. Развитие каждой отдельной фирмы, ресторана, торгово-развлекательного центра должен предоставить полноценные маркетинговые исследования, включающие информацию, полученную от представительной совокупности граждан, проживающих в выбранном регионе. Программа развития фирмы, представляющей сферу обслуживания или ресторана, развлекательного центра наиболее зависит от изменчивого и плохо поддающегося прогнозированию человеческого фактора.

Разработка бизнес плана осуществляется квалифицированными сотрудниками компании в содействии с профессиональными консультантами из соответствующей области бизнеса. Грамотный составленный документ, с учетом всех особенностей бизнеса, оказывает помощь предприятиям, осваивающим новые производства, представляющие новую продукцию и т.д. Помогает в решении возникающих проблем и задач производственной деятельности. Также компетентный документ позволяет проводить целенаправленную политику управления и организации деятельности.

Основные части бизнес плана, из чего он состоит?

Добавлено в закладки: 0

Любой предприниматель, начинающий или уже имеющий свой бизнес, должен иметь четкое представление о своем бизнесе. Только  определившись с целями, путями достижения, необходимыми вложениями, рисками можно достичь успеха при открытии бизнеса или  определиться с его дальнейшем развитием. Для этого предприниматель должен написать грамотный бизнес план, который даст ему возможность:

  • определить план действий, придерживаясь которого можно достичь конечного результата;
  • получить кредит в банковском учреждении;
  • привлечения инвестора.

Написание бизнес-плана требует специфических знаний в различных отраслях открываемого бизнеса, поэтому для правильного его написания предприниматель должен пользоваться услугами специалистов в этих отраслях или находить информацию в соответствующей литературе.

Основные части бизнес-плана

Методик написания бизнес-плана существует большое количество, но анализируя их можно сказать, что состав бизнес-плана должен быть следующим:

  • титульный лист;
  • оглавление;
  • резюме;
  • описание возможностей рынка;
  • обзор рынка и конкурирующих организаций;
  • резюме на членов команды;
  • сведения о предлагаемом проекте;
  • доходы и расходы;
  • возможные риски.

Эти составные части бизнес-плана необходимы для того, чтобы уяснить стоит ли вкладывать средства в планируемый бизнес, как для предпринимателя, так и для инвестора, и является программой действия для участников, реализующих проект при положительном решении в случае положительного решения на счет открытия бизнеса.

 Титульный лист является лицом компании, и он должен содержать:

  • название компании и ее адрес;
  • ФИО и адреса учредителей;
  • цель предлагаемого бизнеса;
  • стоимость;
  • ссылку на секретность.

 Оглавление необходимо для того, чтобы видеть из каких основных частей состоит бизнес-план и для быстрого отыскания необходимого раздела.

Резюме

Резюме или введение должно кратко излагать основные положения предлагаемого бизнеса -чем будет заниматься предприниматель, сколько денег необходимо  вложить в его открытие, прогнозируемый спрос на его продукцию и почему предприниматель считает, что его бизнес будет успешным. Введение пишется уже после того, как написан весь бизнес-план, т.к. при его написании выделяется основная суть каждого раздела и помещается в раздел «Введение».

Описание возможностей рынка помогает изучить конкурентов, их преимущества и недостатки и выработать свою тактику для ведения бизнеса.

Очень важно описать идею нового предприятия или услуги с учетом сложившегося состояния дел. Необходимо перечислить имеющихся на рынке конкурентов, указав их сильные и слабые стороны. Данные можно найти на сайтах аналогичных предприятий или компаний, работающих в сфере услуг. Такая скрупулезная работа поможет предпринимателю оценить свои перспективы, найти более рациональные подходы к бизнесу и оценить теперь уже свои слабые и сильные стороны.

Необходимо написать резюме на каждого представителя команды, ведь от того, кто будет работать, часто зависит и успех, а для инвесторов и для работников банка этот пункт всегда является очень важным.Об этом многие предприниматели часто забывают, а напрасно.

Описание компании и продукции (или услуг)

Сведения о предлагаемом проекте должны быть по возможности полными. Если это производство товара, то необходимо описать его технологический процесс, требуемые мощности, оборудование, инструмент, материальные факторы и т.д.Если это открытие компании по оказанию услуг, то необходимо описать, где эти услуги будут оказываться, в каком объеме и что для этого необходимо иметь.

Производственный план

Производственный план поможет определиться с необходимыми площадями, оборудованием и материалами, если это производство какого-либо товара. Нюансы технологического процесса должны быть учтены в полном объеме. Оформив производственный план в виде календарного, предприниматель сумеет спрогнозировать сроки и размеры финансирования, необходимые для реализации задуманного.

 Если предприниматель будет оказывать услуги, то такой план необходим, чтобы определиться с этапами, которые будет проходить услуга.

 Здесь же необходимо определиться с человеческими ресурсами и количеством времени, которое будет затрачено на производство товара или оказания услуги.

 Организационный план

Организационный план тоже необходимо представить. Штатное расписание с указанием должностей и заработной платы, распределение обязанностей должно быть хорошо продуманным, т.к. это поможет избежать многих ошибок при становлении бизнеса. Особое внимание уделяется административному, инженерно-техническому и производственному персоналу, условиям труда, оплаты и стимулирования. Если со временем предполагается увеличение численности штатных работников, то необходимо это тоже отразить в производственном плане.

Такие части бизнес-плана, как финансовая, экономическая, расчетная и маркетинговая тоже должны быть максимально изучены и указаны.

Финансовая часть бизнес плана является его важной частью. Он включает такие основные показатели, как ожидаемый объем продаж, себестоимость реализованных товаров и другие статьи расходов, а также прогноз денежной наличности, активов и пассивов на конец года.  По финансовой части судят о чистой прибыли предприятия. Обычно это 3 основных документа:

  • баланс предприятия;
  • план доходов и расходов;
  • прогноз движения денежных средств.

Важной составляющей финансовой части является определение источников капитала, которые необходимы для успешной деятельности предприятия.

Экономическая часть бизнес-плана нужна для того, чтобы можно было рассчитать рентабельность предприятия, сроки его окупаемости и т.д.

Расчетная часть бизнес-плана должна быть четко обоснована и просчитана. Статьи расходов, куда входят первоначальные вложения, налоги, отчисления, ежемесячные платежи и т.д. должны быть учтены максимально. Необходимо не забывать и о возможных рисках, а также указать способы снижения рисков. Варианты развития бизнеса должны быть учтены максимально полностью. При этом необходимо просчитать все варианты – и благоприятные и неблагоприятные.

Риски

Существует огромное количество рисков, которые классифицируются по видам и зависят от специфики предприятия. Предприниматель должен учесть допустимые, критические и катастрофические риски при составлении бизнес плана.

Способы снижения рисков: Задачей предпринимателя является максимально снизить степень риска. Способы, которые используются многими компаниями самые различные – страхование, диверсификация, лимитирование, резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов, распределение риска и т.д. Остается только правильно подойти к решению этого вопроса, с учетом специфики открываемого или имеющегося бизнеса.

Маркетинговый план

Маркетинговая часть бизнес-плана поможет предпринимателю установить ценовую политику, тактику реализации продукции, продвигать товар на рынке. Шесть составляющих такого плана – анализ, цели, стратегия, тактика, бюджет и контроль, должны быть рассмотрены в кратко-, средне- и долгосрочном планировании.

Этот алгоритм действий описан для начинающих предпринимателей, а предприниматели долгое время работающие на рынке, должны стремиться к расширению своего производства или услуг, поэтому их бизнес-план должен писаться с учетом  анализа имеющегося, дополняться необходимыми разделами и пунктами, чтобы двигать свой бизнес вперед.

Готовый бизнес-план должен быть постоянно перед глазами предпринимателя, в ходе становления бизнеса он должен корректироваться, дополняться. При обнаружении ошибок, они должны исправляться. Такой подход к бизнесу всегда принесет желаемые плоды, и наоборот, игнорирование всего вышесказанного, приведет к негативному результату.

Заказать бизнес план по выгодной цене | Услуги по разработке бизнес плана в Москве

Виды бизнес-планов

В зависимости от поставленных задач нашими специалистами будет разработан:

  • инвестиционный бизнес-план для привлечения спонсоров,
  • индивидуальный план, позволяющий проанализировать все аспекты деятельности предприятия, выявить вероятные проблемы и пути их решения,
  • документ для получения гранта;
  • документ для получения кредита.

Последние из перечисленных видов бизнес-планов отличаются тем, что они не содержат описания путей реализации поставленных задач. Их основной целью становится убеждение финансовой организации или компании, предоставляющей грант, в высокой вероятности успеха предприятия и выгоде, которая будет получена в итоге. Для получения кредита не менее важным фактором становится приведение доказательств платежеспособности и наличия гарантий возвращения средств в указанный срок.

Для каких отраслей мы разрабатываем бизнес-планы

У наших специалистов есть большой опыт в разработке бизнес-планов для предприятий, работающих в сфере:

  • общественного питания,
  • сельского хозяйства,
  • строительства,
  • сервисного обслуживания,
  • производства.

Также вы сможете заказать документ, ориентированный под определённые цели (это может быть получение субсидии, кредита, открытие банковского счёта, инвестиций).

Что входит в услуги по разработке бизнес плана

  • Проведение устных консультаций по разработке документа, ведению бизнеса в выбранной отрасли.
  • Анализ состояния бизнес-направления, отрасли в целом в масштабах города, региона, страны.
  • Обзор деятельности компаний-конкурентов.
  • Определение целевой аудитории для работы предприятия.
  • Технико-экономическое обоснование проекта.
  • Презентация разработанного бизнес-плана.

В результате сформированный документ позволяет решить не только тактические, но и стратегические задачи, спрогнозировать возможные сценарии развития проекта, заранее предусмотреть пути решения проблемных моментов.

Составление подобного плана ведения бизнеса позволяет получить объективную оценку перспективам предприятия. Это не формальность, а инструмент для получения целого ряда преимуществ. Заказывая профессиональные услуги по бизнес-планированию, вы получаете базу:

  • для оценки перспектив развития бизнеса;
  • принятия наиболее эффективных решений;
  • снижения рисков в ходе реализации проекта;
  • чёткой координации работы всех участников;
  • оперативного реагирования на изменения рынка.

Этапы составления документа

При необходимости выбор бизнес-идеи, основываясь на наличии личных знаний, опыта, перспектив развития отрасли в ближайшие годы.

  • Определение целей, составление предварительного плана работы. Это может быть получение кредита, частных инвестиций. При этом учитываются требования, которые предъявляются отдельными учреждениями.
  • Сбор данных по выбранному направлению, анализ конкурентов, изучение технологии выпуска продукта.
  • Составление бизнес-плана с указанием таких экономических показателей как срок окупаемости, точка безубыточности, план доходов и расходов.
  • Оценка имеющихся ресурсов и перспектив привлечения дополнительного капитала.

Почему мы

Несколько основных аргументов в пользу решения о том, чтобы доверить свой бизнес-план именно нам:

  • у наших специалистов есть большой опыт в разработке документов с учётом особенностей их рассмотрения инвестиционными или банковскими организациями, государственными органами;
  • составляются детализированные расчёты, диаграммы, графики, которые позволят сделать приведенные данные более наглядными;
  • разработка презентации проекта;
  • предоставление услуг по защите бизнес-плана, его корректировке в случае необходимости.

Кроме того, у нас вы сможете заказать бизнес-план по цене, которая является одной из самых выгодных на рынке. Для этого достаточно встретиться с нашим специалистом, согласовать техническое задание и объём работ. После чего заключается договор, и на основании имеющихся у вас данных (описаний, расчётов, коммерческих предложений, любых других наработок) составляется бизнес-план. В случае необходимости он корректируется при дополнительном согласовании, проводится его презентация. Позвоните нам, чтобы получить более детальную информацию.

Также Вам могут быть интересны:

Как составить грамотный бизнес-план своего проекта для инвестора

Для чего нужен бизнес-план

1) Описать и задокументировать механику будущего проекта, его аспекты, особенности и возможности.

2) Зафиксировать и проанализировать возможные проблемы проекта, рынка на который он выходит, а также способы решения этих проблем.

3) Рассчитать рентабельности проекта и перспектив его доходности.

Для простоты восприятия, как документ, бизнес-план должен давать ответ на вопрос «Стоит ли запускать этот проект, вкладывать в него силы и деньги, и что можно получить, если запустить этот проект».

Для тех, кто не хочет разбираться в принципе написания бизнес-плана, можете листать в самый низ статьи и скачивать файл с примерной структурой бизнес-плана.

Подавляющее большинство начинающих основателей, да и просто тех, кто ищет инвестора в свой проект, напрочь игнорируют этот документ, полагаясь на собственное восприятие рынка и собственный ответ на поставленный выше вопрос. Хотя это только в их интересах получить всеобъемлющую картину рынка и позиции своего будущего проекта на этом рынке, задолго до того, как они вложат свое время, силы и деньги в реализацию собственной мечты.

Да, составление бизнес-плана трудоемкая задача, и едва ли вы найдете универсальный ответ на вопрос касательно необходимости вкладываться в ваш проект или нет. Никто не запрещает прибегать к помощи консультантов или экспертов рынка и бизнеса, чтобы лучше понимать перспективы — наоборот, крупные компании, много лет плавающие в рынке охотно зовут к себе экспертов, чтобы непредвзято и свежо взглянуть на перспективы запуска нового направления или проекта.

Как составить бизнес-план так, чтобы найти инвестиции?

Для любого инвестора важно видеть, что проект, который он рассматривает как способ увеличить собственный капитал, полностью понимает свои риски, свой рынок, свои возможности и слабые стороны. Забегая вперед стоит отметить, что в бизнесе и маркетинге это называется SWOT-анализ, и если вы не знаете, как правильно составить бизнес-план, сделайте SWOT-анализ своего проекта — это будет первый ваш шаг, к поиску ответа на поставленный в начале статьи вопрос.

Однако, начинать все же бизнес-план стоит не с SWOT-аналитики, а с описания механики проекта, то есть того, что из себя представляет ваш проект, для которого вы хотите найти инвестора. Чем полнее будет описан этот раздел, тем яснее будет инвестору, как будут осваиваться инвестиции. Как правило, в этот раздел входит общее описание всех процессов проекта, их издержки и ресурсы. Под издержками здесь следует понимать расходы, которые последуют в том или ином процессе. К примеру, если вы собираетесь открыть кофе-точку в бизнес-центре, в бизнес-плане вам следует описать процесс работы кофе-точки(возможно у вас он как то отличается, и клиенты сами могут использовать кофе-машину), количество ресурсов которые необходимы для функционирования этого процесса, а также потенциальный «минус», который будет создавать этот процесс. В итоге у вас получится описание на 1-2 страницы, как вы видите себе функционирование своего проекта при нейтральных условиях, из которого будет понятно, сколько и чего требуется, чтобы всё работало.

Итак, первый раздел вашего бизнес плана должен ответить на вопрос «как и благодаря чему будет работать мой проект, и сколько это мне может стоить в период времени».

Мы нарочно не упоминаем про доходы описываемого процесса — все это будет отражено в финансово-экономическом обосновании в дальнейшем. Для начала, мы должны дать инвестору возможность понять, на что нам нужны инвестиции, и что мы хотим чтобы заработало в принципе.

Когда мы опишем весь наш проект «изнутри» — у вас на руках будет четкое задокументированное описание его работы (неважно, на пол-страницы или на 10 листов) — можно приступать к «внешнему» описанию проекта. Вот на этом этапе стоит воспользоваться методом SWOT-анализа и описать сильные и слабые стороны проекта, его возможности и угрозы относительно рынка.

Если в предыдущей главе мы описывали для инвестора сам проект, то в этом разделе бизнес-плана нам нужно объяснить инвестору, почему именно наш проект должен получить инвестиции. Да, мы настоятельно призываем быть честными перед всеми участниками инвестиционного рынка и не упускать такие важные пункты как «слабые стороны проекта» и его «угрозы». Инвестору важно знать риски проекта, в который он может вложить свои средства, и если проект сам о них знает — это только подогреет лояльность к проекту со стороны инвестора.

В этом случае, для кофе-точки в бизнес-плане нужно описать её плюсы, минусы, перспективы развития и факторы, которые могут осложнить достижение цели по созданию пассивного источника дохода. Из этого раздела должно сразу становиться понятно, каким образом запускаемый проект будет встраиваться в существующий порядок на рынке.

Сознательный основатель, нацеленный на реализацию своего проекта, не станет измерять объем этого раздела в страницах. Вместо этого он будет измерять его полнотой отраженной в разделе информации, и если быть откровенными — этот раздел можно дополнять на протяжении всей жизни проекта, постепенно превращая его в некое стратегическое руководство. Поэтому мы не станем утверждать, что второй раздел вашего бизнес-плана должен быть объемом 5 или 15 страниц. В первую очередь он должен давать возможность инвестору оценить перспективность инвестиций в описанный вами стартап, идею или бизнес.

Но что такое перспективность инвестиций для инвестора, когда речь идет о вложении денежных средств в чей-то проект, который далеко не всегда является уже действующим бизнесом? Здесь мы подходим к третьей части бизнес-плана, в которой мы должны в цифрах показать, насколько наша задумка, описанная в предыдущих двух частях финансово выгодна.

Здесь, уже учитывая издержки, выявленные в первой части бизнес-плана, связываются с рисками и расходами, возникающими во второй части, и противопоставляются нашим ожиданиям от проекта. В этом разделе мы должны показать, сколько принесет нам наша кофе-точка в бизнес-центре и при каких условиях она будет держаться в плюсе по выручке и доходности.

Как правило, в «серьезных» проектах этот раздел выливается в отдельное финансово-экономическое обоснование проекта, в котором показаны на разных временных периодах доходность проекта в зависимости от колебаний внутренних и внешних условий его работы, что позволяет инвестору моделировать на основе этих данных различные сценарии жизни бизнеса.

Таким образом, завершающим этапом бизнес-плана становится финансовое обоснование инвестиций в проект, демонстрация его доходности на уровне прогнозов и среднерыночных показателей, а в некоторых случаях — нахождение и обоснование точки безубыточности для бизнеса.

Нюанс в том, что бизнес-планы могут быть схожи по структуре и логике описания, однако универсального шаблона придумать для них нельзя, так как каждый проект и бизнес по своему уникальны, а следовательно уже с первых страниц будут представлены основателями по разному. Однако, чтобы упростить написание такого всеобъемлющего документа, как бизнес-план для поиска инвестиций, мы взяли на себя ответственность составить короткую методичку по структуре, которая поможет вам быстрее составить инвестиционно-привлекательный план для вашего проекта и показать его инвестору.

Смотрим и пользуемся по ссылке (Google Docs)

Грамотный бизнес-план как возможность построения собственной организации Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Новый университет. 2014. № 11-12(45-46)

ISSN 2221-7347

УДК 338.984

М.С. Даллакян

ГРАМОТНЫЙ БИЗНЕС-ПЛАН КАК ВОЗМОЖНОСТЬ ПОСТРОЕНИЯ СОБСТВЕННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

В статье рассмотрены особенности составления бизнес-плана и представлены основные требования, необходимые для успешного построения собственного предприятия.

Ключевые слова: предприятие, бизнес-план, миссия организации, стратегия развития, учет рисков.

Одним из ключевых документов, определяющих деятельность организации на ее первых порах, является бизнес-план. От того, как он будет составлен, зависит успешность выхода организации на рынок и возможность благополучного формирования из себя одного из участников рыночных отношений* 1.

Несмотря на большое количество толкований в экономической литературе понятия «бизнес-план», всё их множество можно свести к такому определению, в котором под бизнеспланом будет пониматься система доказательств того, что предлагаемый проект может генерировать прибыль, способную конкурировать в данном секторе экономики.

Разработка бизнес-плана для организации, которой еще нет, — но которая должна возникнуть в результате ее реализации, — намного сложнее разработки очередного бизнес-плана для уже существующей организации, вследствие того, что ее руководству уже известны многие параметры ее функционирования.

Для организации, существующей пока только в мыслях и в виде набросков на бумаге, необходимо в процессе создания своего бизнес-проекта развить и оформить миссию организации, которая будет отражать основное направление ее действий, придаст ей определенность и индивидуальность. Известно, что организация с ясным представлением о цели своего существования более успешна, чем та, которая ее не имеет. Так, многие организации, благополучно пережившие финансовый кризис 1998 г., имели четкую миссию, стратегическое видение и временно перешли с этапа получения прибыли на этап выживаемости [1, с. 38].

Совместно с миссией, вновь создаваемая организация, согласно ее бизнес-плану, должна иметь стратегию развития — стратегические цели, а также тактику их достижения. При этом необходимо указать, что и миссия организации, и ее стратегия имеют очень тесную корреляцию, из-за целевых ориентиров которых зависит работоспособность, производительность и результативность, что в целом отражается в эффективности ее функционирования.

Все факторы, которые должны быть учтены при разработке бизнес-проекта можно разделить на внутренние и внешние и если внутренние находятся в компетенции руководства организации, то влиять непосредственно на внешние оно не может. Рискованность реализации проекта растет пропорционально увеличению неучтенных рисков (независимо от возможности их учета, так как даже представление об их наличии способно благоприятным образом отразиться на качестве принимаемых решений). Так, например, в крупных западных компаниях на функцию управления рисками финансовый менеджер затрачивает до 45% рабочего времени [3, с.87].

© Даллакян М.С., 2014.

DOI: 10.15350/2221-7347.2014.11-12

1 Так, ныне известный в России предприниматель Федор Овчинников, несмотря на новшества ведения своего бизнеса, достиг бы гораздо большего успеха, если бы перед его началом у него был бы составлен грамотный бизнес-план.

60

ISSN 2221-7347

Экономика и право

Предприниматель Армен Петросян в своем блоге пишет, что «нельзя управлять тем, чего не контролируешь» [2], но если объект управления суметь грамотно спланировать, то появится и возможность контроля. А потому не следует пренебрегать обсуждением и планированием даже самых сложных вопросов. Необходимо учесть как можно большее количество информации при разработке бизнес-проекта, чтобы впоследствии суметь справиться с тем множеством проблем, которые могут возникнуть в процессе его реализации.

При прочих равных условиях, тогда, когда экономическая власть отделена от политической и экономика и политика функционируют эффективно. То есть принцип того, что каждый занимается своим делом, должен быть использовать и при разработке бизнес-плана, который будет выражаться в привлечении соответствующих специалистов для написания того или иного его раздела2. Бизнес-проект должен включать в себя ответы на все вопросы, которые могут возникнуть у инвестора, а потому необходимо включить в него максимально полезное количество информации, но при этом, не перенасытив его.

Грамотный бизнес-план может способствовать благоприятному и успешному выходу компании на рынок. При этом количество ошибок и величина потерь может быть сведена к минимуму, но — не к их отсутствию. На такой бизнес-проект возложен гораздо больше функций и задач, нежели на бизнес-план компании, уже имеющей свою историю на рынке.

Большинству известно и никому не секрет, что инвесторы вкладывают деньги не столько в бизнес-проекты, сколько в предпринимателей (в их команду), что ни в коем случае не отменяет важности и актуальности первого. Но, отбрасывая всевозможные условия, основной акцент все-таки уделяется личности реализатора, так как именно от его способностей зависит, станет этот проект реальностью или же останется на бумаге. А потому, при презентации бизнес-плана обязательно не только успешное его представление, но и представление самого предпринимателя (команды).

Еще одной особенностью разработки бизнес-плана подобного рода является отсутствие накопленного капитала для ее реализации. Если, например, для компании, не первый год существующей на рынке, прибыль, накопленная за много лет, может быть вложена в новый бизнеспроект, то для вновь создаваемой организации вопрос капитала наиболее сложен. Для потенциального инвестора важную роль играет возможность финансового соучастия предпринимателя, так как, при прочих равных условиях, ответственность последнего возрастает в связи с риском потери также и своих денежных средств. В разных странах величина соучастия инвестора различна. Как правило, чем стабильней экономическое состояние, тем больше величина кредитного (или какого-либо другого источника) соучастия в бизнес-проекте. Так, японские бизнесмены в 80% случаев пользуются банковскими кредитами, а американские — в 60% случаев находят инвесторов, заинтересованных в развитии выбранного направления [5, с. 179]. Не менее важным для инвесторов является не простое кредитование под бизнес-план, а сочетание кредита с непосредственным участием в его осуществлении (совместная деятельность, долевое участие в акционерном капитале, распределение прибыли и т.д.) [4, с. 81].

Бизнес-проект способен генерировать денежные потоки, величина которых имеет прямую корреляцию с рискованностью осуществляемых операций, которые, в свою очередь, зависят от их ликвидности. Из всего этого вытекает, что бизнес-проект — подобно любому другому активу — обладает свойствами доходности, рискованности и ликвидности, взаимосвязь которых образует так называемый «магический треугольник». Установление значений этих показателей

2 Независимо от выбранной методики, а значит и структуры бизнес-плана, все они консолидируют приблизительно одинаковую информацию, то есть в большинстве случаев меняется лишь структура представления, но не суть представляемого. Не менее важным в существующем контексте являются предпочтения к разрабатываемому бизнес-плану той или иной организации, от положительного заключения которой зависит решение о его финансировании.

61

Новый университет. 2014. № 11-12(45-46)

ISSN 2221-7347

определяет тип политики организации и характер действия ее руководителей3, отчего — в том числе — зависит успех выхода организации на рынок.

Сегодня грамотный бизнес-план должен отвечать не только экономическим показателям эффективности4, но и социальным потребностям общества5, а также экологической безопасности функционирования. И если финансовые показатели в большей степени отвечают интересам собственников бизнеса, то последние два — для соблюдения норм, установленных законодательством. Соблюдение всего перечисленного вызывает меньше вопросов со стороны потенциальных инвесторов, а потому вероятность положительного заключения естественно повышается6.

Не менее важным требованием к бизнес-плану является критерий достоверности и объективности информации7. Например, если согласно бизнес-проекту информация о том, что продукция в данной отрасли будет иметь самые низкие показатели себестоимости и самые короткие сроки поставок, соответствует действительности, то она может служить основанием для бизнес-плана, в противном случае, использование подобной информации будет сводиться к некомпетентности и непрофессионализму руководства [8, с. 28].

Значение и сущность бизнес-плана можно оформить как решение двух главных приоритетных задач. Во-первых, такой бизнес-план способен проанализировать и выявить те преимущества и недостатки, а также те угрозы и возможности, с которыми предприниматель впоследствии может столкнуться. Решение же второй задачи сводится к привлечению необходимой величины финансовых ресурсов. Все это играет первостепенную роль в современной экономике, пренебрежение которым может привести к тому, что бизнес-деятельность предпринимателя останется не реализованной, а потому, важно помнить, что бизнес-план — это лучший способ предотвратить ошибки на этом этапе [9].

Таким образом, к основным требованиям, предъявляемым к бизнес-плану, как к возможности построения собственной организации, следует отнести:

1) формулирование миссии организации и определение стратегии ее развития;

2) учет наибольшего количества факторов, способных впоследствии оказать благоприятное влияние на принятие управленческих решений;

3) достаточность представленной информации.

4) установление оптимальных значений показателей доходности, рискованности и ликвидности;

5) достижение показателей не только экономической эффективности, но и удовлетворение социальным потребностям общества, а также экологической безопасности функционирования;

3 В экономической литературе рассматриваются три типа политики, когда переход от одного типа к другому прибавляет бизнес-проекту больше доходности, а значит и больше рискованности — это консервативный тип, умеренный тип и агрессивный тип.

4 Для оценки эффективности проектов, как правило, используются такие показатели как чистый дисконтированный доход (NPV), внутренняя норма доходности (IRR), индекс доходности (PI) и дисконтированный срок окупаемости, которые в принципе являются разными версиями одной и той же концепции.

5 Генри Форд в своей книге «Моя жизнь, мои достижения» о социальной стороне бизнеса пишет, что «прочная основа любого бизнеса — служение людям» [6, с. 55].

6 Важно иметь в виду, что за предоставлением инвестиционного кредита имеет смысл обращаться, как правило, к банкам или иным кредитным структурам, специализирующимся на отрасли, к которой относится проект. Иначе они не смогут (и не захотят) действительно детально анализировать представляемый им бизнес-план [7, с. 432].

7 Подтверждение достоверности и объективности информации входит в более емкое понятие Due Diligence (от англ. «должная добросовестность»), суть и значение которого заключается в осуществлении должной проверки, направленной на выявление и минимизацию возможных рисков.

62

ISSN 2221-7347

Экономика и право

6) направленность как на достижение внутренних (в качестве инструментов управления организацией), так и внешних (в качестве привлечения источников финансирования проекта) целей предприятия;

7) обращение к потенциальному инвестору, заинтересованному именно в данном виде деятельности.

Сегодня составление бизнес-плана служит первым шагом каждого начинающего предпринимателя, а потому то, насколько его бизнес-проект будет удовлетворять вышеперечисленным требованиям, зависит его качество, а значит и конкурентоспособность.

Библиографический список

1. Лялина А.М. Теория менеджмента: Учебник для вузов. Стандарт 3-го поколения. / под ред. А.М. Лялина. — СПб.: Питер, 2010. — 464 с.: ил. — (Серия «Учебник для вузов»).

2. Петросян А.А. Считать, мечтать и действовать. URL: http://petrosian.ru/2014/07/schitat-mechtat-i-dejstvovat/ (дата обращения: 28.09.2014).

3. Шохина Е.И. Финансовый менеджмент: учебник / коллектив авторов; под ред. проф. Е.И. Шохина. — 3-е изд., стер. — М.: КНОРУС, 2011. — 480 с.

4. Симонова Ю.А. Практические рекомендации по разработке бизнес-плана предприятия // Эко-номинфо. — 2011. — № 16. — С. 80-84.

5. Будаева О.А., Бияк Л.Л. Необходимость бизнес-планирования // Новые идеи нового века. -2011. — № 2. — С. 177-179.

6. Форд Г. Моя жизнь, мои достижения / Пер. с англ. Е.А. Бакушева. — 4-е изд. — Минск: «Попурри», 2011. — 352 с.

7. Ковалев В.В. Инвестиции: учеб. / А.Ю. Андрианов, С.В. Валдайцев, П.В. Воробьев [и др.]; отв. ред. В.В. Ковалев, В.В. Иванов, В.А. Лялин. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2007. — 584 с.

8. Захаров В. Будущее — через настоящее // Экономическая стратегия, 2011 г. URL: http://www.cfin.ru/business-plan/fut_thru_modern.shtml (дата обращения: 27.09.2014).

9. Т.Ю. Зудбинова. Бизнес-планирование: лучший способ предотвратить ошибки. Ростов н/Д: Феникс, 2014. — 237 с.

Статья поступила в редакцию 30.11.2014.

ДАЛЛАКЯН Мгер Сережаевич — финансист, выпускник Российского государственного торгово-экономического университета.

UDC 338.984

M.S. Dallakyan

COMPETENT BUSINESS PLAN AS OPPORTUNITY CREATION OF OWN ORGANIZATION

In article features of drawing up the business plan are considered and the main requirements necessary for successful creation of own enterprise are submitted.

Keywords: the enterprise, the business plan, mission of the organization, development strategy, the account it is risk.

63

Бизнес-план для инвестора по лучшей цене в Киеве от компании Expert Consulting

Подготовка бизнес-планов любой сложности для широкого круга инвесторов, в том числе и на английском языке и презентация в подарок

 

Что мы можем предложить

Грамотный бизнес-план ― обязательное требование для привлечения инвесторов. Наши специалисты имеют значительный опыт подготовки бизнес-планов, инвестиционных меморандумов и других презентационных материалов для зарубежных инвесторов. Мы знаем, какие вопросы будут Вам задавать потенциальные инвесторы и как подать Ваш проект в самом выгодном свете. Мы также можем подготовить версию Вашего бизнес-плана на английском или немецком языке. При заказе бизнес-плана мы также совершенно бесплатно подготовим презентацию для инвестора, включающую основные тезисы бизнес-плана.

В рамках бизнес-плана мы также можем провести независимую оценку Вашего бизнеса как на настоящий момент, так и после реализации инвестиционного проекта. Таким образом Вы сможете понять насколько может вырасти стоимость Вашей компании в будущем.

Помимо подготовки бизнес-плана мы также можем предложить услугу поиска партнеров и клиентов в Европейском Союзе.

Что входит в бизнес-план

При подготовке бизнес-плана мы придерживаемся стандартов UNIDO (Организация Объединённых Наций по промышленному развитию), которые являются общепринятыми для международных финансовых организаций, таких как Мировой Банк, Международная Финансовая Корпорация и ЕБРР. Бизнес-планы, которые мы готовим для наших клиентов, обычно включают в себя качественную презентацию компании, описание рынка, на котором работает компания, расчеты финансовых показателей инвестиционных проектов (NPV, IRR и др), построение DCF модели будущих денежных потоков от реализуемого проекта и др. У нас нет шаблонов, наша команда разрабатывает индивидуальные решения для каждого конкретного клиента. 

Стоимость бизнес-плана зависит от его содержания, которое согласовывается на начальном этапе. Например, если у Вас уже есть подготовленная финансовая модель и Вам нужно только красиво оформить бизнес-план, то стоимость будет скорректирована.

 

Среди реализованных проектов ― бизнес-планы для компаний по производству продуктов питания, предприятий торговли и общественного питания, машиностроения, аграрных холдингов, IT компаний и др.

 

Типовое содержание бизнес-плана  

1. Резюме бизнес-плана ― 1-2 страницы с ключевой информацией

2. Обзор рынка

2.1. История развития локального рынка

2.2  Динамика рынка в денежных и натуральных показателях

2.3 Основные тенденции, которые определяют развитие рынка

2.3 SWOT анализ рынка

2.4 Прогноз развития рынка

2.5 Крупнейшие игроки на рынке

3. Описание инвестиционного проекта

4. Инвестиционный план (необходимый объем инвестиций, сроки освоения средств)

5. Сроки реализации проекта

6. Правовые аспекты организации проекта

7. Анализ емкости локального рынка, на котором реализуется проект

8. Конкурентные преимущества проекта

10. Ценообразование, анализ цен конкурентов

11. Затраты

11.1 Постоянные затраты

11.2 Переменные затраты

12. Анализ чувствительности и анализ уровня безубыточности

13. Построение прогнозной финансовой модели

14. Расчет показателей эффективности проекта 

 

Окончательная структура и стоимость бизнес-плана определяется по согласованию с заказчиком.

5 элементов бизнес-цели SMART

Каждый успешный бизнес имеет четко поставленные и сформулированные цели для достижения конкретных целей. Тем не менее, в мире малого бизнеса многим предприятиям не хватает целенаправленной цели. «Больше бизнеса» — типичный ответ владельцев малого бизнеса, когда их спрашивают о планах на будущее. Любого уважающего себя генерального директора выгнали бы с собрания акционеров за расплывчатый ответ.

Независимо от того, есть ли у вас компания с 50 сотрудниками или империя из одного человека, успех вашего бизнеса зависит от вашей способности ставить цели и достигать их.Ускорьте свой бизнес, применяя принципы постановки целей SMART.

SMART — это 5 элементов конкретных, измеримых, достижимых, актуальных и привязанных ко времени целей. Это простой инструмент, используемый предприятиями, чтобы выйти за рамки размытого целеполагания и перейти к действенному плану достижения результатов.

Специальный

Великие цели четко определены и сфокусированы. «Привлечь двух новых корпоративных клиентов на миллиард долларов на рынке страхования имущества Бостона» более важно для мобилизации вашей команды, чем «Расширить бизнес.Райан Блэр, The Goals Guy, красноречиво заявляет: «Сосредоточенность создает мощную силу: силу цели. В тот момент, когда вы сосредотачиваетесь на цели, ваша цель становится магнитом, притягивая к ней вас и ваши ресурсы. мощность, которую вы генерируете».

Измеримый

Гол без измеримого результата подобен спортивному соревнованию без табло или секретаря. Цифры — неотъемлемая часть бизнеса. Ставьте перед своими целями конкретные цифры, чтобы знать, на правильном ли вы пути.Белая доска целей, размещенная в вашем офисе, может помочь в качестве ежедневного напоминания, чтобы вы и ваш сотрудник были сосредоточены на целевых результатах, которых вы хотите достичь.

Достижимый

Слишком часто малый бизнес ставит перед собой недостижимые цели. Никто никогда не строил бизнес на миллиард долларов за одну ночь. Венчурные капиталисты и инвесторы-ангелы отказываются от бесчисленных бизнес-планов компаний с диковинными целями. Мечтайте по-крупному и стремитесь к звездам, но твердо держитесь за реальность.Свяжитесь с вашей отраслевой ассоциацией, чтобы получить представление о реалистичном росте вашей отрасли, чтобы установить SMART-цели.

Актуально

Достижимые бизнес-цели основаны на текущих условиях и реалиях бизнес-климата. Вы можете хотеть иметь лучший год в бизнесе или увеличить доход на 50%, но если надвигается рецессия и на вашем рынке открылись три новых конкурента, то ваши цели не соответствуют реалиям рынка.

По времени

Бизнес-цели и задачи просто не достигаются, если нет временных рамок, привязанных к процессу постановки целей.Если ваша бизнес-цель — увеличить доход на 20% или найти 5 новых клиентов, выберите временные рамки для достижения своей цели.

Как только ваши бизнес-цели станут SMART, разбейте каждую цель на определенный набор задач и действий для достижения ваших целей. Важно периодически пересматривать свои цели и при необходимости вносить коррективы. Постановка целей для вашего малого бизнеса — важный инструмент для достижения успеха. Помните, в конце концов, чтобы быть SMART.

Примеры бизнес-целей SMART

Постановка целей SMART, что означает «конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и основанный на времени», — это эффективный процесс постановки и достижения ваших бизнес-целей. Применение сетки SMART к вашим целям поможет вам создать более конкретные и достижимые цели для вашего бизнеса и измерить ваш прогресс в их достижении.

Ниже приведены несколько примеров общих целей, которые переформулированы как конкретные цели SMART. Просматривая примеры целей SMART, обратите внимание, как в каждом примере изложены несколько подцелей или конкретных действий, которые необходимо выполнить для достижения общей цели. Критерии SMART также можно применять к каждой из этих меньших целей так же, как показано здесь.

Пример широкой цели: я хочу начать бизнес

  • Конкретный номер : Я буду продавать открытки ручной работы через Etsy.com.
  • Измеримый : Я буду готов принять свой первый заказ на Etsy в течение четырех недель и постараюсь продавать не менее пяти открыток в неделю.
  • Достижимый : Сначала я настроюсь на Etsy. Затем я создам инвентарь из 30 открыток ручной работы для продажи. Наконец, я буду продвигать свой бизнес и строить отношения с клиентами посредством молвы, рефералов и местных сетей.
  • Релевантный : Продажа открыток ручной работы позволит мне получить финансовую выгоду от моего любимого хобби.
  • Ограниченный по времени : Мой магазин Etsy будет запущен в течение четырех недель, и у меня будет запас из 30 открыток для продажи в течение шести недель.

УМНАЯ цель

В течение месяца я собираюсь продавать открытки ручной работы на Etsy, что позволит мне получать финансовую выгоду от моего любимого хобби. В течение шести недель у меня будет 30 открыток ручной работы для продажи, и я постараюсь продавать как минимум пять карточек в неделю, выстраивая отношения с клиентами через молву, рефералов и местные сети.

Пример широкой цели: я хочу развивать свой бизнес

  • Конкретный : Я приобрету трех новых клиентов для своего консультационного бизнеса.
  • Измеримый : Я буду измерять свой прогресс тем, сколько новых клиентов я привожу, сохраняя свою текущую клиентскую базу.
  • Достижимый : Я попрошу текущих клиентов дать рекомендации, запущу маркетинговую кампанию в социальных сетях и пообщаюсь с местными предприятиями.
  • Релевантный : Добавление дополнительных клиентов к моему бизнесу позволит мне расширить свой бизнес и увеличить мой доход.
  • По времени : В течение двух месяцев у меня будет три новых клиента.

УМНАЯ цель

Я приобрету трех новых клиентов для своего консалтингового бизнеса в течение двух месяцев, попросив рекомендации, запустив маркетинговую кампанию в социальных сетях и установив контакты с местными предприятиями. Это позволит мне расширить свой бизнес и увеличить мой доход.

Пример общей цели: я хочу написать книгу о бизнесе

  • Конкретный : Я напишу книгу о социальных сетях объемом не менее 150 страниц.
  • Измеримый : Я буду писать одну главу в месяц или от трех до пяти страниц в неделю.
  • Достижимый : Сначала я буду работать над рукописью, а когда она будет завершена, я начну искать издателя или изучу возможность самостоятельной публикации.
  • Релевантный : Написание книги в социальных сетях поможет мне зарекомендовать себя как эксперт.
  • По времени : Моя рукопись будет завершена и готова к публикации через 10 месяцев.

УМНАЯ цель

Чтобы зарекомендовать себя как эксперт, я напишу 150-страничную книгу о социальных сетях, по одной главе в месяц (или по три-пять страниц в неделю). Книга будет закончена через 10 месяцев, а потом я буду искать издателя или изучу самиздат.

Пример широкой цели: я хочу стать известным экспертом

  • Конкретный : Я стану известным экспертом в области бухгалтерского учета малого бизнеса.
  • Измеримый : Я добьюсь успеха, если меня попросят публично выступать на эту тему не реже одного раза в месяц, каждую неделю получать запросы на интервью и писать одну статью в месяц для ведущего отраслевого издания.
  • Достижимый : Я добьюсь этого, воспользовавшись услугами PR или рекламной фирмы и запустив рекламную кампанию.
  • Релевантный : Стать экспертом по бухгалтерскому учету в малом бизнесе укрепит мой более чем 20-летний опыт работы в этой области и позволит мне обратиться к большему количеству владельцев малого бизнеса, которым нужны консультации по бухгалтерскому учету.
  • По времени : Я хочу, чтобы через два года меня считали экспертом по бухгалтерскому учету малого бизнеса.

УМНАЯ цель

Я воспользуюсь услугами PR или рекламной фирмы и начну рекламную кампанию, которая поможет мне стать известным экспертом в области бухгалтерского учета малого бизнеса, которого просят публично выступать на эту тему не реже одного раза в месяц, каждый раз я получаю запросы на интервью. неделю и пишет одну статью в месяц для ведущего отраслевого издания.Это укрепит мой более чем 20-летний опыт работы в этой области и позволит мне привлечь больше владельцев малого бизнеса, которым нужны консультации по бухгалтерскому учету.

Как написать бизнес-план SMART Way

Общепризнано, что хорошие цели — это цели SMART. SMART — это аббревиатура от «конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и ограниченный по времени». Цели SMART широко используются в обзорах эффективности сотрудников и на стратегических сессиях в корпоративном мире. Многие предприниматели не понимают, что применение целей SMART может упростить и изменить эффективность написания бизнес-плана.

В этой статье будет рассмотрено, как применять SMART к самым большим разделам бизнес-плана: разделу исследования рынка, разделу финансов и разделу графика запуска. Некоторые точки зрения подразумевают, что цели SMART применяются исключительно к проблеме или цели. Например, конкретизируйте, какой бизнес вы хотите начать, затем создайте измеримый способ отслеживания трафика веб-сайта, достижимую маркетинговую цель и т. д. В действительности все компоненты SMART должны применяться параллельно с основной целью или темой, чтобы быть максимально эффективным.Далее будет рассмотрено практическое применение этого, что поможет создать более мощный и действенный бизнес-план.

Написание бизнес-плана с помощью SMART Market Research 

Маркетинговые исследования в бизнес-плане — это обычно место, где предприниматели теряются. Вскоре они понимают, что есть горы информации об их отрасли или сфере бизнеса. Десятки страниц спустя они думают, что завершили исследование рынка для своего бизнес-плана.

Реальность такова, что исследование рынка должно быть изложено максимум на двух-трех страницах. Если этот раздел длиннее, вероятно, в нем слишком много информации, которая не имеет прямого отношения к бизнесу. Однако даже более важным, чем эффективная длина, является то, что раздел исследования рынка должен заканчиваться одной-тремя целями SMART. Это означает, что в главе об исследовании рынка должны быть указаны действия, цели или последующие шаги, связанные с тем, что вы узнали из исследования рынка.Как и в заключительном абзаце эссе, вы должны резюмировать, почему все эти статистические данные, тенденции и факты имеют значение.

Чтобы показать, почему данные важны, объясните, как ваша организация будет превращать информацию в действия. Будет ли он использоваться для определения конкретных целей ваших маркетинговых кампаний? Будет ли это влиять на принятие решений об изменении ваших цен? Повлияет ли это новое понимание вашей отрасли на какой-либо компонент вашей деятельности? Получите конкретные и установите цели SMART в конце раздела исследования рынка в вашем бизнес-плане, чтобы получить эту информацию и сделать ее полезной для вашего бизнеса.

Написание бизнес-плана с помощью SMART Financials

Зависания случаются и в финансовом разделе. Как правило, идея о том, что прогнозы могут быть правильными или неправильными, приводит предпринимателей к краху. Вы должны помнить, что финансовые показатели всегда будут ошибочными. Вы никогда не сможете создать идеальные финансовые показатели, потому что вы не можете точно предсказать будущее. Тем не менее, вы можете создать финансовые показатели SMART, которые повысят ваши шансы на прибыльность.

В финансах доходы и расходы следует рассматривать с точки зрения SMART.В доходах, будьте конкретны в ваших целях доходов. Какие именно потоки доходов будут приносить доход вашему бизнесу? Перечислите их, независимо от того, какую большую или маленькую роль они играют. С учетом этих доходов какое измеримое влияние окажет каждый поток доходов в процентах от общего дохода? Достижимы ли эти доходы на основе того, что вы в настоящее время изложили в бизнес-плане, или они предполагают дополнительные расходы или операционную структуру? Кажется ли, что каждый из этих потоков доходов имеет отношение к вашему основному бизнес-предложению, или некоторые из потоков выходят за рамки ваших основных целей в том, что вы станете наиболее известными? При рассмотрении вопроса о том, ограничены ли ваши цели по доходам во времени, спросите, можете ли вы реально запустить все потоки доходов с первого дня или вам нужно будет колебаться, когда каждый поток доходов будет запущен в бизнесе.

Подумайте о том, чтобы применить тот же подход к своим расходам. Спросите себя, соответствуют ли ваши предположения о затратах прогнозам SMART. Будьте честны в том, нужно ли вам скорректировать некоторые ожидания или уточнить какие-либо предварительные оценки.

И помните, идеальных вещей не бывает. Однако чем более разумным и реалистичным вы сможете стать, тем лучше. Это повысит ваши шансы на то, что ваши цифры будут, по крайней мере, на правильном уровне.

Написание бизнес-плана с помощью  График запуска SMART

График запуска бизнес-плана должен быть расписан по кварталам.Это то, что большинство новичков упускают из виду, но очень важно включить. Перечислите действия, которые ваша компания должна выполнять каждые три месяца в течение следующих 12 месяцев. Затем составьте SMART-график запуска, добавляя по одной всеобъемлющей цели на каждый квартал.

Например, возможно, ваш первый квартал включает в себя создание веб-сайта, настройку бизнес-профилей в социальных сетях и создание цифрового следа, ориентированного на определенную аудиторию. SMART-цель на первый квартал может заключаться в «обеспечении осведомленности о цифровых технологиях, обеспечивающей 500 посетителей веб-сайта каждый месяц.Это конкретное, ориентированное на определенное количество посетителей сайта. Эта цель измерима, и размер аудитории составляет 500 человек. Это достижимо на основе ваших действий, указанных в расписании, при условии, что вы выполняете их все стратегически. Эта цель актуальна до тех пор, пока она напрямую влияет на продажи, узнаваемость бренда или размер прибыли. Эта цель, естественно, привязана ко времени, потому что это цель на конкретный квартал.

Заключительные мысли

Легко думать о SMART-целях гипотетически, но применение их к бизнес-плану требует от вас отступить и разработать стратегию.Лучший способ сделать это, как правило, провести мозговой штурм с кем-то со стороны, у которого нет знаний или личных вложений в ваш бизнес. Поработайте с ними, чтобы получить непредвзятое мнение о том, какие цели SMART применимы к разделам исследования рынка, финансам и графику запуска вашего бизнес-плана. Это повысит ваши шансы на достижение высокоэффективных целей SMART, создающих высокоэффективный бизнес-план, который увеличивает ваши шансы на успех.

5 Пример УМНОЙ цели для развития бизнеса

Умная цель — это, по сути, то, на что указывают аббревиатуры из названия.Она конкретна, измерима, достижима, актуальна и ограничена во времени. Процесс Smart Goal обеспечивает основу, в которой вы можете создать долгосрочную цель. Он также устанавливает ограничение по времени для работы над одной и той же целью. Занимаясь этим бизнесом, они на 70% успешнее достигают своих целей благодаря регулярным проверкам, обновлениям и групповой отчетности. Ниже приведены несколько примеров умных целей для развития бизнеса, которые помогут вам лучше понять систему и улучшить свой бизнес.

Примеры смарт-целей для бизнеса

«Я хочу увеличить свою прибыль»

Конкретно: Я увеличу доход при одновременном сокращении расходов.Переезд в более доступное помещение, которое снизит мою арендную плату на 7%, уменьшит эксплуатационные расходы.

Измеримый: Я увеличу продажи в течение следующих 3 месяцев, привлекая еще 5 потенциальных клиентов.

Достижимо: Я улучшу свои текущие отношения с клиентами и буду продвигать бизнес через рефералов, сети и социальные сети. Это поможет мне найти больше потенциальных клиентов и, следовательно, увеличить доход для бизнеса.

Релевантно: Переезд в более дешевое заведение снизит операционные расходы моего бизнеса и, следовательно, даст возможность для роста прибыли.

Срок: Я увеличу свою прибыль к концу следующих трех месяцев.

 

 

«Я хочу сократить время реагирования на жалобы клиентов»

Конкретный: Я улучшу время реагирования на жалобы клиентов, увеличив количество сотрудников службы поддержки клиентов с 3 до 8 человек в течение следующего года.

Поддающееся измерению: увеличение штата службы поддержки клиентов запланировано в течение одного года.Это должно довести число до 8.

Достижимо: Поскольку я планирую переехать в новое учреждение, я позабочусь о том, чтобы в нем было достаточно места для размещения дополнительных сотрудников, которых я планирую набрать в следующем году.

Релевантный: Тем временем я найду способы управлять жалобами, чтобы сохранить клиентскую базу, которая у меня есть, и постараюсь расширить клиентскую базу еще больше, чтобы соответствовать дополнительному персоналу службы поддержки клиентов.

Ограничение по времени: Я найму персонал по обслуживанию клиентов к концу года

 

 

«Я хочу улучшить удержание сотрудников»

Конкретный: Я улучшу текучесть кадров на 15% за 90 дней, организовав обучение для новых сотрудников, чтобы они знали, что от них ожидается, и разработаю программу, позволяющую им привыкнуть к операционным системам.Я также буду проводить встречи один на один с сотрудниками, чтобы узнать, с какими проблемами они могут столкнуться.

Измеримый: улучшение текучести кадров запланировано примерно на 15% и должно произойти в течение 90 дней.

Достижимо: тренинги и встречи один на один гарантируют, что сотрудники будут готовы к тому, что от них ожидается, когда они приступят к работе. Это также дает мне намек на то, что они думают об общих операциях бизнеса.

Актуально: отличившийся сотрудник будет выставлен на поощрение. Для тех, у кого может быть трудное время, будут мотивационные тренинги для поощрения.

Ограничение по времени: Текучесть кадров улучшится в течение 90 дней

 

«Я хочу быть более эффективным в своих бизнес-операциях»

Конкретный: Я улучшу свою эффективность в бизнес-операциях, поставив перед своим отделом продаж задачу увеличить коэффициент закрытия с нынешних 45% как минимум до 60%.Они также могли бы работать над улучшением времени доставки с 72 часов до максимум 12 часов.

Измеримый: предполагается, что продавцы увеличат коэффициент закрытия с 45% до 60%, а время доставки улучшится до 12 часов с первоначальных 72 часов

Достижимо: Я проведу опрос, чтобы узнать, что клиенты и отдел продаж думают об этой идее. Я реализую это, как только идея будет считаться действительной.

Актуально: Увеличение количества мотоциклов и пикапов, которые будут выполнять для нас курьерские услуги, поможет осуществить план

Ограничено по времени: это должно произойти через год.

 

«Я хочу развивать свой бизнес»

Конкретно: открыть еще три филиала по всей стране в течение пяти лет

Измеримый: целью является увеличение операций и доходов для бизнеса. Это, в свою очередь, облегчит рост еще до трех ветвей.

Достижимо: Увеличение моей текущей торговой площади на 25% будет означать увеличение производства. Это может помочь мне сэкономить на запланированном росте до 4 филиалов по всей стране.

Актуально: увеличение производства, операций и доходов будет означать расширение клиентской базы, поэтому потребность в большем количестве филиалов, в конце концов, не будет расточительной идеей.

Сроки: создание филиалов должно быть в течение следующих пяти лет.

 

Столько, сколько организация будет работать над тем, чтобы их цели были умными. Они никогда не будут идеальными. Однако важно убедиться, что они дают своим командам задачи, которые находятся в пределах их возможностей, и принимают решения, используя точные данные из своих прошлых операций, при постановке новых целей.В остальном все получится.

Дэн Гартлан помогает компаниям всех видов продвигать свои бизнес-инициативы и достигать своих целей с помощью стратегических маркетинговых программ, которые приносят результаты. Как президент Stevens & Tate Marketing, он имеет более чем 20-летний опыт работы в различных отраслях и продолжает делиться своим опытом для создания брендов по всей стране.

5 советов по постановке умных целей в вашем бизнес-плане

При постановке целей, если мы выбираем цели SMART, они будут конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и привязанными ко времени.

Это означает, что цели очень четкие и понятные.

Как в личной жизни, так и в деловой карьере важно иметь цели, потому что без целей мы не властны. Часто это означает, что другие люди будут ставить перед нами цели или, что еще хуже, мы будем бесцельно дрейфовать. Следуйте нашим 5 советам по постановке SMART-целей. Разве постановка целей SMART — это не умная идея?

1. Конкретная

Конкретная цель ясно указывает что должно быть достигнуто, посредством кого , где и когда это должно быть достигнуто и иногда почему.

Цель, не относящаяся к SMART: рекламировать мой бизнес в Торонто Семинар «Как спланировать свадьбу без стресса». (Свадебный планировщик)

2. Измеримый

Измерение цели применимо как к конечным результатам, так и к вехам на пути. Измерение помогает оценить, находитесь ли вы на правильном пути к достижению своей цели.Он отвечает на вопросы, сколько, как часто, сколько?

Например, если ваша цель — достичь продаж в размере 96 000 долларов США в год, вашими вехами могут быть продажи в размере 8 000 долларов США в месяц. Имея процесс, направленный на достижение 8000 долларов в месяц, вы получите 96 000 долларов в год. Цели в 8000 долларов в месяц достичь легче, потому что может быть несколько способов достижения этой цели, и думать о меньших суммах не так сложно.

Что можно измерить, то и сделать. Поэтому, если вы будете измерять, вы сосредоточитесь на достижении цели.Один из хороших способов измерения — это измерение приборной панели по месяцам. Например:

февраля января. Фев. % 55% 55% 55%

3. Достижимый

Ставя перед собой цели, убедитесь, что они достижимы. Если вы сами верите, что можете достичь цели, то, скорее всего, вы ее добьетесь.Ошибочно ставить недостижимые цели, потому что вы с самого начала настраиваете себя на неудачу. Не позволяйте другим устанавливать ваши цели.

То же самое относится и к командам. Если цели, которые вы ставите, нереалистичны, вы не получите поддержки от людей, перед которыми ставите цели. С командами вы хотите, чтобы они участвовали в постановке целей, чтобы они вносили свой вклад в достижимость и брали на себя цель. Вы можете привязать поощрение к цели, чтобы ваша команда знала, что вы серьезно относитесь к их целям и хотите, чтобы они приложили все усилия, чтобы достичь цели.

4. Актуальные

При постановке целей они делятся на долгосрочные и краткосрочные. Важно понимать, как они вписываются в ваше организационное или личное видение, миссию и цель.

Заманчиво поставить перед собой цель, потому что это либо просто, либо звучит великолепно, только чтобы позже обнаружить, что это не имеет долгосрочного значения для того, чего вы хотите достичь как человек или организация.

5. По времени

Это гарантирует, что вы установите временные рамки для своих целей.Это может быть отличным мотиватором и не должно восприниматься как недоброжелатель. Если, например, вы хотите пробежать марафон за один год, то этой долгосрочной цели можно достичь, сосредоточившись на системе, которая позволит вам пробежать марафон за один год. Это может быть посещение бегового зала 2 раза в неделю в течение 3 месяцев, 3 раза в неделю в течение 6 месяцев, пробежка до ½ марафона в 6 месяцев и т. д. Постепенно вы достигнете этих краткосрочных целей, основанных на времени, которые в сумме составляют пробежку. марафон за год.

Это также может помочь вам избежать прокрастинации, потому что вы знаете, что достигнете своей цели, если будете придерживаться своего процесса.

«Неспособность планировать означает планирование неудачи»

Если вы обнаружите, что не можете поставить цель SMART , это обычно происходит из-за того, что ваши планы на будущее недостаточно ясны, и вам нужно проделать дополнительную работу, чтобы точно определить, где вы находитесь. хотите пойти в течение установленного периода времени. Не пытайтесь пропустить процесс постановки целей SMART и просто «идти к цели», не анализируя свои цели и не сопоставляя их со своим видением.

Тщательное выполнение этого упражнения в начале сэкономит вам много времени и избавит от разочарований на более позднем этапе и поможет избежать дорогостоящих ошибок.

Каковы ваши цели? Записав их, вы проясните свое мышление. Можете ли вы проявить себя как лично, так и в своем бизнесе, поставив три цели в каждой области?

Личные цели

Цель 1

Цель 2

Цель 3

Бизнес / Карьера Цели

Цель 1

Цель 2

Цель 3

Цель 3

. Цели

Поставив цель, найдите способ разработать систему для ее достижения.Например, если вы хотите написать книгу за один год, и вы не являетесь автором, эта цель может оказаться невыполнимой. Вместо этого, почему бы не попробовать писать по 250 слов в день. Не мучайтесь над тем, что вы пишете, просто пишите. При таком уровне, если вы будете писать 5 дней в неделю (240 дней в году), у вас будет 60 000 слов в год, что составляет примерно 200 страниц в мягкой обложке с интервалом 1,5.

То же самое происходит и с предпринимателем. Поставьте цель, а затем найдите систему, которая поможет вам достичь этой цели. Ваше внимание будет сосредоточено на системе, а не на цели, но в конце концов вы ее достигнете.В случае с целью продаж все, что может потребоваться, — это постоянное получение 10 предложений в месяц с вероятностью успеха 50%.

Есть ли у вас система, которая поможет вам достичь ваших целей? Расскажите нам о том, как вы достигаете своих целей.

Написание бизнес-плана SMART

Ваш план не обязательно должен быть сверхподробным томом на 100 страниц. Ему просто нужно наметить цели, которые Конкретные , Измеримые , Достижимые , Релевантные и Ограниченные по времени .Вы можете найти буквально сотни шаблонов и руководств по составлению своего плана, но о чем конкретно для подрядчиков и консультантов вам следует подумать?

Зачем вообще писать бизнес-план?

Может показаться заманчивым думать, что вам не нужен бизнес-план, если вы не пытаетесь привлечь капитал для начала своего бизнеса — как подрядчик или консультант вы можете взяться за дело с небольшим капиталом, но это стоит потратить некоторое время, чтобы оценить уровень риска, который представляет ваш карьерный шаг.Риск оценивается с точки зрения того, что важно для вас покрыть в связи с вашими личными обстоятельствами. Бизнес-план должен быть направлен на то, чтобы вы покрыли риски в течение определенного периода времени. Думайте об этом как о живой карте маршрута:

  • Чего вам нужно достичь,
  • Как вы собираетесь этого достичь,
  • Как вы узнаете, что достигли этого, и
  • Когда вам нужно просмотреть прогресс и общий план.

Бизнес-план должен быть живым документом, к которому вы регулярно обращаетесь и который обновляете.Таким образом, он идет в ногу с вашей карьерой, стремлениями и обстоятельствами.

Разработка и ведение бизнес-плана

1. С чего начать составление бизнес-плана

Мечтайте о большем, а затем обдумывайте детали. Когда вы думаете о том, чтобы начать работу в качестве подрядчика, найдите время, чтобы действительно подумать о том, что вы хотите получить от следующего шага в своей карьере и что вам нужно сделать, чтобы это произошло.

а) Что мне нужно? – Ваши финансовые обязательства

Перед тем, как сделать первые шаги в качестве подрядчика или консультанта, оцените, что вам нужно достичь в финансовом отношении, чтобы покрыть важные для вас основы.Взгляните на приведенные ниже примеры рисков. Риски – это расходы и своевременные требования, которые связаны с финансовым риском. Это позволяет вам понять свою точку безубыточности и денежную подушку, которая вам нужна, если возникнет разрыв в контрактах / прибыли.

Пример общих и рисков

    • Ипотека
      • Проживание
      • Проживание
      • Пенсионное положение
      • Кредиты
      • Частное здравоохранение и другие «Преимущества для сотрудников» Вы хотите сохранить
      • Ожидаемые деловые Испытания
      • Отпуск / Время от
      • Личностное развитие
      • Прочие расходы.

      Риски в основном связаны с издержками, но важными являются резервы на будущее, связанные с количеством свободного времени, которое вы хотите, когда вы хотите выйти на пенсию, и оценка потенциального времени простоя.

      Целесообразно создать денежную подушку, которая может покрыть неожиданный трехмесячный разрыв в доходах. Таким образом, если вы не можете работать какое-то время, вы сможете покрыть потребности.

      б) Что там? – Рынок

      У вас есть хорошее представление об имеющихся возможностях.Выяснив свою рыночную ставку и то, что она означает для вашей точки безубыточности, вы сможете реалистично оценить время, необходимое вам каждый месяц/год для покрытия рисков, описанных в предыдущем разделе. Вы сможете сделать осознанный выбор в отношении того, какие контракты принять, и изменить количество времени, которое вам нужно провести на работе, в зависимости от ставки, применяемой к контракту.

      Определите свой путь к рынку — посмотрите, на какие агентства вы хотите ориентироваться, или какие возможности изучить для заключения контрактов/проектов.Как вы собираетесь обращаться к ним и строить прочные отношения, чтобы обеспечить стабильный поток работы? Подробнее об этом читайте в нашей статье «Ценность агентств».

      c) Какова общая картина? – Где вы хотите быть

      Где вы хотите быть через год, пять лет и десять лет? Как выглядит ваша жизнь, когда вы ведете собственный бизнес в качестве подрядчика или консультанта? Сосредоточившись на том, чего вы хотите достичь, вы сможете понять свои мотивы и превратить их в достижимые цели.

      2. Написание плана SMART

      Хорошее эмпирическое правило — выбрать три основные цели. Они вытекают из трех вышеперечисленных областей и должны охватывать основы того, чего вам нужно достичь. Цели должны быть конкретными и измеримыми, показывая, как выглядит успех — как можно подробнее о том, что для вас значит успех.

      Пример цели для подрядчиков и консультантов

      Большинство подрядчиков и консультантов начинают с покрытия затрат/финансовых рисков. Определив свою точку безубыточности, вы сможете точно определить, сколько вам нужно зарабатывать в среднем каждый месяц, и как это выглядит в действительности в зависимости от того, как вы хотите работать в течение года.Цель может выглядеть так:

      Я хочу зарабатывать в среднем х фунтов стерлингов в месяц, работая х дней в месяц/х месяцев в году.

      Более мелкие конкретные подцели могут вытекать из главных целей. Именно здесь детальное планирование должно формировать более актуальные и достижимые цели, которые могут быть привязаны ко времени и измеримы.

      Пересмотрите свои цели и, если они не являются конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными во времени, перепишите их. Цели, которые вы пишете сейчас, не являются постоянными — подумайте о краткосрочной и среднесрочной перспективе.Таким образом, вы можете сосредоточиться на том, что вам нужно сделать сейчас, работая над более широкой картиной. План — это рабочий документ, поэтому, когда вы его просматриваете, цели могут меняться и меняться вместе с вашими стремлениями.

      Возьмите каждую цель и наметьте, как вы собираетесь ее достичь. Снова сделайте задачи SMART — так вы сможете измерить свой прогресс.

      3. Обзор, развитие и планирование наперед

      Бизнес-план — это живой документ. Установите даты обзора, чтобы проверить свой прогресс в отношении поставленных целей и задач.Это позволяет вам принимать меры, когда результаты снижаются или направление вашего бизнеса не соответствует вашим долгосрочным целям.

      При анализе прогресса в достижении ваших целей обратите внимание на продвижение вперед, добавляя к своим целям по мере достижения ключевых вех или достижений. Новые вызовы держат нас в тонусе и обеспечивают продвижение вашего бизнеса и карьеры.

      Отзывы Diarise. Это может показаться очевидным, но легко отложить рассмотрение вашего бизнес-плана на второй план в пользу ведения бизнеса и погружения в контракты.Раз в месяц уделяйте время тому, чтобы отслеживать свою эффективность в соответствии с планом и раз в квартал анализировать более стратегическую перспективу, чтобы воронка развития бизнеса обеспечивала выполнение работы, личное развитие и долгосрочное стратегическое направление вашей карьеры. Проводите полный обзор каждый год — каждый год применяйте подход с чистого листа при переоценке своих личных целей и сопоставляйте их с существующим бизнес-планом.

      Регулярные проверки гарантируют, что ваш бизнес останется на правильном пути, а ваш бизнес-план будет развиваться в соответствии с вашими карьерными устремлениями и балансом между работой и личной жизнью.То, что идеально подходит сегодня, может показаться ограничивающим в следующем году. Чтобы узнать, куда вас может привести заключение контрактов, ознакомьтесь с нашей статьей «Каков ваш главный план».

      Наши главные советы по составлению бизнес-плана

      1. Держите свои цели SMART – конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и ограниченные по времени.
      2. Будь проще — три большие цели, поддерживаемые четкими целенаправленными действиями, которые помогут вам достичь их.
      3. Будьте индивидуальны – шаблоны и примеры великолепны, но ваш план должен быть чем-то, что вы будете использовать и на что будете ссылаться.Он должен быть быстрым для просмотра прогресса и простым для обновления. В нем необходимо указать, что вы хотите получить от работы на себя в течение следующих нескольких месяцев, года и в более долгосрочной перспективе.
      4. Поддерживайте актуальность – регулярно проверяйте свой прогресс в соответствии с планом, принимайте изменения – если они больше не подходят; Измени это.

      Пять наших любимых источников для получения дополнительных идей для бизнес-планов

      1. https://www.gov.uk/starting-up-a-business — это веб-сайт правительства, который предоставляет инструменты помощи и поддержки для новых предприятий по всей Великобритании.Он имеет географическую поддержку, чтобы вы могли начать работу, и ссылки на варианты финансирования.
      2. http://www.virginstartup.org/about/ — некоммерческая компания Virgin для предпринимателей. Он предлагает поддержку и консультации для стартапов и компаний в возрасте до 1 года в Великобритании. На сайте есть инструменты, советы и рекомендации от ведущих мировых брендов и экспертов по стартапам.
      3. http://www.contractoruk.com/calculators/ Contractor UK — бесценный веб-сайт для всех подрядчиков; их раздел бизнес-калькулятора отлично подходит для понимания начальных затрат, чтобы забрать домой зарплату.
      4. http://www.entrepreneur.com/businessplan/index.html — отличный сайт для вдохновения и советов от самых влиятельных бизнес-лидеров нашего времени. В нем также есть практические советы о том, как написать свой бизнес-план.
      5. Веб-сайт вашего коммерческого банка. Все крупнейшие коммерческие банки имеют на своих веб-сайтах полезные инструменты и статьи. У них также есть собственные специалисты, которые могут оказать помощь и поддержку новым бизнес-клиентам.

      Как установить разумные бизнес-цели для малого бизнеса

      Нет ничего лучше, чем начало нового года, чтобы мы все ставили цели как сумасшедшие.Не знаю, как вы, а я могу по пальцам, ну, одного пальца пересчитать количество Новогодних Решений, которые я принял и фактически соблюдал в прошлом январе!

      Так почему же нам так интересно ставить цели, но так трудно их достичь?

      Ну, есть ряд причин, но в основном это потому, что цели, которые мы ставим, просто не являются умными .

      Если вы готовы к тому, что 2020 год станет для вас самым результативным бизнес-годом, то все начинается с того, чтобы настроить себя на успех с помощью целей SMART.Они помогут вам сформировать ваши стратегии и вехи на год, направить то, как вы тратите свое время, и, самое главное, они должны привести непосредственно к результатам, которые вы получите в конце.

      Что такое цель SMART?

      Да, как вы уже догадались, это еще одна бизнес-аббревиатура, которую мы все так любим. В двух словах, ваши бизнес-цели должны быть:

      • Специальный
      • Измеримый
      • Достижимый
      • Актуально
      • По времени

      Давайте разберем это, чтобы вы были готовы поставить самые разумные цели SMART для своего бизнеса в этом году.

      Как сделать бизнес-цели конкретными

      Легко сказать что-то вроде «в этом году я увеличу свой доход» или «я собираюсь привлечь подписчиков на Facebook».

      Возможно, вам нужно увеличить посещаемость веб-сайта или повысить узнаваемость бренда. Все это достойные стремления для вашего бизнеса, но они не являются конкретными.

      Как вы узнаете, что достигли их?

      Итак, давайте взглянем еще раз, но на этот раз наши цели будут немного более определенными:

      • «Я собираюсь увеличить свой доход на 20 процентов» или «Моя цель дохода на 2020 год — 100 000 долларов США.
      • «Я собираюсь набрать 5000 лайков на своей странице в Facebook».
      • «Я собираюсь увеличить посещаемость моего сайта до 5000 в месяц».

      Видите, какая разница?

      Конечно, взятие цифр из ниоткуда может показаться более точным, но оно не более полезно, если выбранные вами цели не связаны с текущими показателями вашего бизнеса и прогнозами.

      Например, если ваши текущие лайки на Facebook составляют 1000, а скорость роста составляет 50 новых лайков в месяц, то было бы целесообразно поставить цель увеличить количество подписчиков до 5000 в течение следующих шести месяцев.Это растягивает вас, превышая ваши текущие темпы роста, но не является недостижимой целью.

      Когда ваши цели конкретны, вы знаете, как выглядит успех, и можете его измерить.

      Как сделать ваши бизнес-цели измеримыми

      Говоря об измерении, нет смысла ставить цели, если вы не можете отслеживать свой прогресс и анализировать свои результаты. Если вы сформулировали свои цели конкретно, то у вас уже есть некоторые четкие измеримые показатели, но настоящий навык заключается в определении не столь очевидных показателей, которые помогут вам выявить проблемные области в вашей стратегии и улучшить их.

      Давайте снова посмотрим на один из наших примеров:

      • Цель: Увеличить посещаемость моего сайта до 5000 просмотров в месяц
      • Метрика: Просмотров в месяц

      Итак, у нас есть конкретная цель и довольно очевидная метрика.

      Этот показатель сообщит вам, достигли ли вы своей цели или нет, но вы также можете установить более мелкие этапы, которые позволят вам отслеживать свой прогресс — например, вы будете проверять производительность своего веб-сайта раз в неделю, чтобы получить представление о том, достигли ли вы своей цели. снова в правильном направлении.Это поможет вам выявить проблемы на этом пути, чтобы вы могли соответствующим образом настроить свою стратегию.

      Что еще вы могли бы измерить, чтобы контролировать свой прогресс?

      Как насчет ежемесячного трафика по каналам? То есть просмотр различных мест, откуда приходит ваш трафик, таких как социальные сети, поиск и так далее.

      Еще больше разбив наши метрики, мы можем увидеть, какие каналы работают хорошо, а какие не соответствуют нашей цели и нуждаются в доработке.

      Еще одно большое преимущество постановки измеримых целей заключается в том, что это заставляет нас сосредоточиться на измерении правильных вещей и не дает нам стать одержимыми тщеславными показателями, которые мы все так любим, но которые часто имеют очень мало общего с нашими реальными бизнес-целями!

      Наконец, когда дело доходит до постановки измеримых целей, вам нужно знать, как их измерить. Убедитесь, что у вас есть такие инструменты, как Google Analytics, которые позволят вам быстро и легко просматривать свои данные.Последнее, что вам нужно, — это тратить время каждый месяц на ручное измерение результатов.

      Как сделать бизнес-цели достижимыми

      Ваши бизнес-цели и ваше видение бизнеса должны быть согласованы, но они не обязательно совпадают, особенно когда вы только начинаете.

      Ваша мечта может состоять в том, чтобы построить многомиллионную компанию с глобальным охватом и влиянием; реальность этого года, вероятно, будет совсем другой.

      Испытайте себя, но не настраивайте себя на неудачу, ставя цели, которые настолько недостижимы, что у вас нет надежды их достичь.Нет ничего более деморализующего, и это повысит вероятность того, что вы бросите, даже не начав.

      Откуда вы знаете, что достижимо? Это может быть сложно, когда ваш бизнес еще нов и у вас нет предыдущих результатов, на которые можно было бы оглянуться. Однако это не невозможно, и ваша «цель» со временем станет лучше.

      Если у вас нет прошлых результатов для использования в качестве компаса, используйте информацию, которая у вас есть. Потратьте время на изучение своей отрасли и анализ рынка. Вы также можете провести SWOT-анализ, который фокусируется на ваших текущих сильных и слабых сторонах, возможностях и угрозах.Чем больше исследований вы сможете использовать для принятия обоснованных решений, тем точнее будет ваша постановка целей.

      Эластичность и комфорт

      Это может звучать как слоган рекламы нижнего белья, но я обещаю, что все еще говорю о ваших бизнес-целях!

      Видите ли, есть аргументы в пользу того, что цели SMART не позволяют напрягаться и бросать себе вызов, и, честно говоря, я не согласен. Почему бы не поставить свои «комфортные» цели (те, в которых вы чувствуете себя достаточно уверенно), и наряду с ними вы также можете поставить перед собой некоторые дополнительные цели, которые могут показаться более пугающими, но подтолкнут вас к инновациям и сосредоточенности.

      Как сделать ваши бизнес-цели актуальными

      Помните метрики тщеславия, о которых я упоминал ранее? Что ж, это тип блестящих целей, которые иногда могут скрывать от нас то, что действительно важно в нашем бизнесе.

      Есть один очень полезный вопрос, который вы можете задать себе в отношении каждой из ваших бизнес-целей, чтобы выяснить, действительно ли это важно или просто что-то, что, по вашему мнению, вы «должны» делать, что-то делают все остальные или что-то, что заставит вас чувствовать себя хорошо о себе.

      Этот вопрос «почему?»

      Давайте еще раз посмотрим на эту цель — увеличить число лайков в Facebook.

      Итак, прежде чем это будет добавлено к нашим официальным бизнес-целям, мы обдумаем 

      почему мы хотим развивать нашу сеть Facebook:
      • «Потому что это показывает, что мой бизнес популярен, верно?»
      • «Потому что у XYZ триллион лайков, и я хочу быть похожим на них».
      • «Потому что мне нравится проводить время на Facebook!»

      Я мог бы продолжать, но вы понимаете, к чему я клоню.Ни одна из этих причин не имеет отношения к вашей общей бизнес-цели и видению, не так ли?

      Итак, как насчет:

      • «Потому что я хочу повысить узнаваемость своего бренда на Facebook».
      • «Мои идеальные клиенты в основном используют Facebook, поэтому я хочу увеличить охват там».
      • «Создание сообщества является ключевым направлением в этом году, и Facebook — отличное место для этого».

      Ага! Теперь они кажутся более стратегическими и ориентированными на бизнес причинами для включения увеличения количества лайков в Facebook в качестве цели.

      Как поставить бизнес-цели на основе времени

      Что ж, это самая простая часть (хотя ее слишком часто пропускают!). Вы знаете, каких целей хотите достичь, как вы собираетесь их измерять и почему они важны для вашего бизнеса. Теперь вам просто нужно добавить шкалу времени.

      Собираетесь ли вы увеличить количество лайков на Facebook на 5000 в месяц или в год?

      Как вы понимаете, это очень важное отличие! Добавление временной шкалы не только делает ваши цели более конкретными и измеримыми, но также помогает планировать свое время и создавать стратегию.

      Дайте вашим целям временные рамки, но также не забудьте установить вехи. Это позволит вам следить за своим прогрессом и при необходимости пересматривать свою стратегию.

      Почему цели SMART — это только начало

      Итак, теперь вы знаете, как ставить цели для своего бизнеса, которые обеспечат вам идеальное начало года. Ура!

      Что будет дальше, решать вам. Вы можете делать то, что мы все так часто делаем, и позволить этим целям пылиться до конца года, потерянным и забытым.

      Или  вы можете использовать их, чтобы формировать свое планирование, согласовывать все свои деловые операции и управлять своим временем. Вот для чего нужны цели.

      Следующим вашим шагом будет планирование того, как вы их достигнете, создание списков проектов и задач, которые необходимо выполнить, и разбивка года на кварталы, месяцы, недели и даже дни.

      Но это совсем другой пост!

      Колетт Брумхед — стратег стартапов, которая помогает людям, которые хотят бросить работу с 9 до 5 и создать онлайн-бизнес, занимаясь любимым делом.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*