Этапы составления бизнес плана: Недопустимое название — Викиучебник

Содержание

Этапы разработки бизнес-плана — План-Про

В статье изложены главные этапы разработки бизнес-плана, их наполнение и характер описываемых мероприятий. Вместе с этапами будет рассмотрена логика их взаимосвязи и основные принципы исполнения.

Ключевые этапы создания бизнес плана

Бизнес план – основа создания любой компании, будь то киоск по торговле мороженным, или крупное сталелитейное промышленное предприятие. Причем качественный и грамотный проект – это не только источник и обоснование привлечения инвестиций, но и пошаговый план действий для самого предпринимателя и его сотрудников

Этапы составления бизнес плана направлены на формирование документа, который предельно точно и корректно опишет бизнес, окружающую конкурентную рыночную среду, существующие возможности и ключевые параметры финансовой системы проекта, необходимые для привлечения кредитных средств, субсидий, грантов или инвестиций.

Ключевая особенность инвестиционного проекта – это его практическая применимость. Его описание не должно содержать пространных рассуждений или незначимых для реализации факторов – только конкретные вещи, относящиеся к реализации проекта и открытию собственного бизнеса.

Исходя из этих требований, этапы разработки бизнес плана раскладываются не следующие процессы:

  1. Подготовка к составлению инвестиционного проекта:
  • формулировка целей создания бизнес плана;
  • составление перечня источников получения информации;
  • определение конечных потребителей проекта;
  • формирование структуры документа.
  1. Этап непосредственной разработки бизнес плана:
  • сбор исходных данных;
  • компоновка разделов;
  • объединение в единый документ инвестиционного проекта.
  1. Оценка качества подготовки т обсуждение готового проекта.
  • подготовка отзывов и заключений заинтересованными в реализации проекта специалистами;
  • совместное обсуждение выявленных недочетов, замечаний и пожеланий;
  • доработка и устранение недостатков, повторное рассмотрение.
  1. Заключительный этап составления бизнес плана:
  • утверждение окончательной редакции ответственным за создание;
  • передача заинтересованным лицам;
  • защита.

Далее рассмотрим содержание данных этапов подробнее.

Подготовка к составлению инвестиционного проекта

Процесс подготовки к разработке бизнес плана включает в себя мероприятия аналитического характера, которые позволяют собрать исходные данные, необходимые для формулировки разделов документа.

Перед тем, как начинать любые процессы планирования коммерческой деятельности, надо определить ее стратегическую цель – чего вы хотите добиться в результате исполнения инвестиционного проекта. Цель должны быть оцифрована, определена во времени и достижима, то есть при ее постановке используются принципы SMART определения целей.

Следующими этапом реализации подготовки к созданию бизнес плана

станет поиск достоверных источников информации о целевом рынке и бизнесе. Полученные данные должны отображать:

  • емкость рынка;
  • характеристика конкурентной среды;
  • особенности поведения потенциальных потребителей;
  • средний уровень цен и ключевые характеристики реализуемых товаров или оказываемых услуг.

Источниками такой информации могут быть аналитические отчеты консалтинговых агентств, официальные сайты конкурентов, газеты, журналы и электронные бизнес издания.

Полученная информация анализируется, и на основании ее проводится оценка существующих на рынке возможностей, реализация которых позволит компании достичь лидирующих позиций.

Также важно определить, кто будет конечным потребителем документа – как внешним, так и внутренним, и в зависимости от этого сформировать структуру и требования к содержанию.

Далее, необходимо решить ряд организационных и правовых вопросов, которые позволят осуществить следующие этапы разработки бизнес плана:

  • определить наиболее подходящую форму хозяйствования и описать структуру проектируемой компании;
  • сформулировать ключевые факторы успешности предприятия, которые позволят сформировать уникальные потребительские характеристики производимых товаров или оказываемых услуг и сформируют конкурентное преимущество;
  • оценить потребность в помещениях и оборудовании;
  • составить перечень потенциальных партнеров проекта и условия их привлечения.

Процесс составления проекта решает и основные цели создания бизнес-плана. Цели бизнес-плана могут быть разными: для получения кредита, инвестиций и т.д.

По итогам работы над подготовительным этапом у разработчика должна быть вся информация, необходимая для непосредственного создания бизнес плана по определенной структуре. Чтобы упростить этот, и последующие этапы разработки инвестиционного проекта, скачайте с нашего сайта полноценный структурированный бизнес-план, с расчетами основных финансовых и экономических показателей, важных для потенциальных инвесторов. В качестве альтернативного варианта, вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором будет учтено максимум тонкостей и нюансов организации бизнеса для вашего конкретного предприятия

.

Этап непосредственной разработки бизнес плана

Этот этап сложен, но если на предыдущей стадии работы были проведены грамотно и полно, то его техническая реализация не должна принести разработчикам большого количества проблем.

В процессе составления бизнес плана будут проводиться следующие виды и направления работ:

  1. Описание результатов проведенных маркетинговых исследований, выраженных в формировании конкретного стратегического плана маркетинга компании, содержащего:
  • характеристики товара и услуг;
  • планируемая доля рынка;
  • описание ассортимента и конкурентного уровня цен;
  • описание сбытовой стратегии;
  • план маркетинга и продвижения;
  • план продаж.
  1. На основании планируемых объемов сбыта разрабатывается производственная стратегия, если конечно проект связан с выпуском новых видов продукции, а не с торговлей:
  • описание технологии и оборудования;
  • производственные мощности;
  • требования квалификации персонала;
  • особенности формирования запасов сырья и материалов, остатков готовой продукции;
  1. Этот этап разработки бизнес плана включает также формирование финансовой модели, в рамках которой прогнозируются основные экономические параметры проекта, такие как:
  • бюджет выручки от основной и дополнительных видов деятельности;
  • план инвестиционных и операционных затрат;
  • структура активов и пассивов;
  • отчет о прибылях и убытках;
  • бухгалтерский баланс;
  • показатели рентабельности и окупаемости проекта, характеризующие его инвестиционную привлекательность.
  1. Описание существующих рисков, источниками возникновения которых могут быть внешние и внутренние факторы различного рода:
  • политика государства;
  • состояние экономики;
  • финансовые риски;
  • внутрифирменные риски;
  • активность конкурентов;
  • появление товаров и услуг заменителей;
  • прочие негативно влияющие на бизнес факторы.

В проекте надо максимально полно описать риски и инструменты, которые разработчики и владельцы бизнеса закладывают для снижения их влияния на результаты.

  1. Резюме – этот раздел всегда предшествует прочим частям проекта, но составляется после завершения работы, так как по сути является кратким изложением содержания и визитной карточкой для заказчиков или инвесторов.

В итоге, после окончания данного этапа создания бизнес плана мы получим первое приближение инвестиционного проекта, которое готовое к оценке с точки зрения грамотности и соответствия целям заказчика.

Наша компания предлагает разработку бизнес-плана в любой сфере экономике. Например, вас может заинтересовать составление бизнес-плана в сфере услуг. Вы можете подобрать подходящий для себя вариант.

Заключительный этап составления бизнес плана

Цель заключительного этапа разработки бизнес плана – получение рабочего документа, утвержденного заинтересованными лицами.

Для этого надо выполнить определенную последовательность действий, направленную на проверку и оценку подготовленного проекта, перед его предоставлением инвесторам или в кредитную организацию:

  1. Сформировать экспертную комиссию, в которую должны на равных правах войти разработчики и исполнители проекта.
  2. Определить сроки изучения инвестиционного проекта и формат подготовки экспертных заключений, по своим зонам ответственности.
  3. Провести совещание экспертов и заинтересованных лиц, на котором в протоколе собрания закрепить выявленные существенные недостатки и упущения, а также предлагаемые дополнения. Важно также определить сроки доработки и ответственных лиц.
  4. После внесения корректировок и повторного рассмотрения проекта, он визируется ответственным лицом (например – будущим владельцем бизнеса или представителем разработчика).

После окончательного утверждения, инвестиционный план рассылается заинтересованным лицам, в качестве которых могут выступать:

  • потенциальные инвесторы;
  • банковские организации;
  • государственные и частные фонды поддержки предпринимательства;
  • прочие источники финансирования коммерческих проектов.

В итоге, после осуществления этапов разработки бизнес плана, будет сформирован окончательный документ, удовлетворяющий целям бизнеса и требованиям потенциальных инвесторов и кредиторов. Чтобы оптимизировать и сократить длительность процессов создания, скачайте с нашего сайта полноценный готовый бизнес-план, с профессиональными расчетами важных показателей финансовой модели, которые позволят оценить инвестиционную привлекательность вашего нового бизнеса. Или закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором будут проработаны индивидуальные моменты, характерные конкретно для вашего проекта и сферы деятельности.

1.3 Этапы разработки бизнес-плана. Система современных методов бизнес-планирования на предприятии

Похожие главы из других работ:

Бизнес-план в системе маркетинга

2. Этапы разработки плана маркетинга.

Работы…

Бизнес-план и его связь с программой маркетинга

1.4 Основные этапы и поблемы разработки бизнес-плана

По структуре бизнес-плана и содержанию его основных разделов можно сделать вывод, что при относительно небольших размерах подготовка этого документа требует значительного времени…

Бизнес-план нового предприятия

1.2 Этапы разработки бизнес-плана нового предприятия

Существует несколько подходов к определению этапов разработки. Одни подходы основаны на очень подробной схеме составления бизнес-плана, и в этом случае этапов очень много — от 10 до 20 и более…

Бизнес-план по пошиву медицинских халатов

1.2 Этапы составления бизнес-плана

В настоящее время бизнес-планирование широко распространено, и множество источников дают разнообразные примеры методик составления бизнес-планов. Эти методики, впрочем, не имеют значительных отличий друг от друга…

Бизнес-планирование на предприятии

1.2 Этапы разработки бизнес-плана и его структура

Первым шагом бизнес-планирования является идея. Предпринимательские идеи являются продуктом человеческой мыслительной деятельности и определяются совокупностью внутренних мотиваций и внешних факторов, основываются на нуждах…

Бизнеспланирование в сфере утилизации средств вычислительной техники

— структура и основные этапы разработки бизнес-плана

— риски при разработке бизнес-плана Глава вторая дает маркетинговый анализ ситуации на рынке по утилизации СВТ и места на нем ООО «Автоматизированные цифровые системы»…

Методология разработки плана маркетинга

2. Этапы разработки плана маркетинга

Формулировка этапов разработки плана маркетинга в разных источниках может различаться, однако, по своей сущности они лишь дополняют друг друга, так как часть из них прописывает конкретные действия, а часть — общую направленность этапа…

Разработка бизнес-плана по закупке оборудования (на примере ООО «Саланг-Б»)

Глава 1. Современные проблемы планирования и этапы разработки бизнес-плана

Разработка бизнес-плана по закупке оборудования (на примере ООО «Саланг-Б»)

1.2 Основные этапы и проблемы разработки бизнес-плана

По структуре бизнес-плана и содержанию его основных разделов можно сделать вывод, что при относительно небольших размерах подготовка этого документа требует значительного времени…

Разработка бизнес-плана по созданию бизнеса на примере ООО «Логистика — Запад»

1.5 Этапы разработки бизнес-плана

Создание бизнес — плана — сложный и трудоемкий процесс. Для начала необходимо определить…

Разработка бизнес-плана по созданию дополнительного гостиничного комплекса ЗАО «ГК «Крона № 2»

2.2 Классификация и этапы разработки бизнес-плана

В зависимости от назначения бизнес-планы различаются: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом (новому или действующему)…

Разработка инвестиционного проекта на примере ООО «ДиМонт»

1.2 Этапы разработки бизнес-плана

Существует несколько подходов к определению этапов разработки. Одни подходы основаны на очень подробной схеме составления бизнес-плана, и в этом случае этапов очень много — от 10 до 20 и более…

Разработка плана маркетинга фирмы (на примере NN Dance Complex)

1.3 Этапы разработки плана маркетинга

Начало карьеры — дар Богов; Остальное — тяжелый труд. (с) Никколо Паганини [14] Перед тем, как приступить к написанию плана маркетинга…

Роль и место бизнес-планирования в управлении предприятием

2.2.1 Основные этапы разработки бизнес-плана

Процесс бизнес-планирования — это последовательное изложение ключевых моментов проекта, убеждающих партнера или инвестора в его выгодности и необходимости участия в нем. Основными элементами бизнес-плана являются: титульный лист…

Система современных методов бизнес-планирования на предприятии

1.3 Этапы разработки бизнес-плана

Разработку бизнес-плана проводят в несколько этапов: Подготовительный этап. На этом этапе определяют цели создания документа, его назначение, сроки, ответственных исполнителей разделов…

Бизнес-планирование. Этапы разработки бизнес- плана.

Бизнес-план — это документ, который описывает все основные аспекты будущего фирмы или новой деятельности, содержит анализ всех проблем, с которыми она может столкнуться, а также способы решения этих проблем.

Разработку бизнес-плана проводят в несколько этапов:

Подготовительный (организационный) этап, в процессе которого определяют цели создания документа, его назначение, сроки, ответственных исполнителей разделов, необходимость привлечения специалистов из других организаций, график работы, бюджет.

Первый этап можно разбить на ряд шагов:

Первый шаг. Определение целей написания БП.

Основными целями в данном случае можно назвать получение заемных средств из разных источников; создание внутренней убежденности в необходимости данного проекта; реклама проекта; независимая экспертиза проекта сторонними специалистами.

Второй шаг. Определение источников информации.

Всю информацию для разработки бизнес- плана привычно сгруппируем в две группы данных: первичная и вторичная информация.

К первичной информации относят информацию, собранную впервые для данного исследования

Вторичная информация- информация, которая уже где-то существует, будучи собранной ранее для других целей.

При выборе источников информации важными являются два момента: для какой цели пишется план и каков бюджет бизнес — планирования.

Методы сбора первичной информации многообразны — наблюдение, эксперимент, опрос.

Многообразны и источники вторичной информации:

—          внутренние источники (отчеты фирмы о прибылях и убытках, бюджеты, отчеты о предыдущих исследованиях, архитектурные проекты, ПОС, ППР)

—          внешние официальные источники (документы ГОССТРОЯ РФ, СниПы, другие нормативные и законодательные материалы)

Внимание!

Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.

—          внешние периодические и научно- методические материалы ( журналы, газеты, книги по планированию, управлению строительным производством, экономике и т.д.)

—          внешняя коммерческая информация (материалы консалтинговых, аналитических фирм).

Третий шаг. Точное определение целевых читателей

Бизнес- план это документ, разрабатывающийся для целевых читателей, которые зачастую являются специалистами узкого профиля (банки, инвестиционные компании, индивидуальные инвесторы, потребители, органы государственной власти, общественные организации). Для каждого из целевых читателей необходимо использовать особый стиль написания, специфический понятийный аппарат, выбрать методику расчета показателей.

Четвертый шаг. Установление общей структуры документа.

Подробнее структура бизнес- плана мы рассмотрели в предыдущем параграфе.

Этап разработки плана по разделам, их компановка и сведение в единый взаимосвязанный документ. Второй этап также можно разбить на ряд шагов:

Шаг первый. Сбор информации.

Прежде чем заниматься составлением бизнес-плана, необходимо собрать всю исходную информацию. Имея необходимую информацию, руководитель бизнес — проекта еще до составления делового плана может оценить жизнеспособность самой концепции нового проекта.

Прежде всего, необходимо оценить спрос на товар (работы или услуги), который предлагается производить. Необходимо понять, что и кому будет продаваться и почему люди это покупают. Надо помнить, что люди покупают не просто продукт или услугу, они покупают совокупность определенных преимуществ, разрешая свои потребительские проблемы. Эта совокупность преимуществ включает в себя четыре элемента (специалисты по маркетингу называют их маркетинговым комплексом) — характеристики самого продукта, его цену, поощрение спроса на данный продукт и место его реализации.

Необходимые данные можно получить, обратившись в соответствующие организации, а можно провести собственные исследования. Источником информации могут стать публикации отраслевых ассоциаций, правительственные отчеты, статьи в научных журналах, интернет- информация.

Данные о потенциальных размерах рынка могут обосновать те положения делового плана, которые касаются маркетинга. Они должны включать информацию о фирмах-конкурентах, о торговой наценке, о рыночных трендах и перспективах роста.

Производственная информация включает определение ресурсных потребностей предприятия, зависящих от того, какую продукцию оно собирается выпускать. Большую часть необходимой информации можно получить у производителей аналогичной продукции либо на основе имеющегося у предприятия опыта.

При сборе производственной информации необходимо обратить внимание на следующие вопросы:

— производственные операции: необходимо установить перечень всех базовых операций по обработке и сборке, выяснить, нельзя ли поручить некоторые из них субподрядчикам, а если можно, то какие и кому;

— сырье и материалы: составить список всех видов сырья и материалов, установить название фирм-поставщиков, их адреса и ориентировочные цены;

— оборудование: составить спецификацию всего необходимого оборудования и по каждой единице оборудования выяснить, можно ли взять его арендовать или нужно приобретать в собственность;

— накладные расходы: расходы на покупку инструментов, спецодежды, канцелярских товаров, на оплату счетов за электроэнергию, водопровод, прочие муниципальные услуги, на заработную плату управленческого персонала и т.д.

Информация о имуществе фирмы  может дать представление о том потенциале, которым обладает фирма в данный момент в отношении его расширения без или с привлечением дополнительных инвестиций, а также в отношении освоения новых сегментов рынка. Важно обратить внимание на сроки амортизации имущества, его износ, оценить, когда оно будет нуждаться в замене. Необходимо постоянно следить за эффективностью оборудования, его способностью производить продукцию, технологически отвечающую уровню современных требований.

Финансовая информация необходима для всесторонней оценки финансовых аспектов деятельности фирмы. На основании этой информации потенциальные инвесторы будут судить о рентабельности проекта, о том, сколько денег потребуется вложить в проект, чтобы поставить его на ноги и покрыть текущие расходы начального этапа и о том, каким образом можно получить необходимые средства (выпуск акций, займа и т.п.).

Существует три группы финансовых показателей, которые позволяют оценить жизнеспособность предприятия:

1) прогноз доходов и расходов на первые 2 года;

2) прогноз денежной наличности за тот же период;

3) балансовый отчет фирмы на текущий момент и прогноз состояния активов и пассивов фирмы на год вперед (балансовый план).

Прогноз расходов и доходов предприятий строится на основе данных об ожидаемом объеме спроса.

Прогноз денежной наличности должен показать способность фирмы своевременно оплачивать свои счета. В нем должны быть оценены начальная денежная наличность, ожидаемые поступления и платежи с указанием объемов и сроков.

Балансовый отчет характеризует финансовую ситуацию фирмы на конкретный момент. Он отражает активы (то, чем предприятие владеет), пассивы (его долг) и средства, вложенные владельцем фирмы и его партнерами. Информация о балансовом отчете возможна только для действующих фирм.

Вышеперечисленная информация непосредственно отражается в бизнес-плане.

Бизнес-план должен учитывать реальные условия инвестиционной политики, действующие в России. Если для проекта предполагается получить заемные средства от нескольких инвесторов, то необходимо на предварительном этапе иметь информацию об условиях инвестирования. Инвесторы, в том числе и государственные, предъявляют жесткие требования к содержанию проектов, определяют продолжительность краткосрочных и долгосрочных кредитов, уровень процентной ставки за кредит, минимальные и максимальные объемы кредитной суммы.

В случае представления бизнес-плана как инвестиционной заявки на получение финансовых ресурсов из федерального бюджета необходимо учитывать требования Минэкономразвития РФ. Среди них:

— государственный инвестор инвестирует только капиталовложения. Финансовые ресурсы под оборотные средства не выделяются;

— государственный инвестор прежде всего поддерживает научно-технические проекты, обеспечивающие развитие отечественного производителя, способствующие формированию дополнительных рабочих мест для высококвалифицированного персонала, решающие экологические проблемы регионов;

— государственная поддержка осуществляется на конкурсной основе только тех проектов, в реализацию которых фирма (предприятие) вкладывает определенную долю собственных средств.

Шаг второй. Непосредственное написание БП.

Данный шаг рекомендуется выполнять при непосредственном участии будущих исполнителей бизнес- плана (инициаторов его написания). Что дает выполнение этого требования:

—          предприниматель в дальнейшем имеет более системное и полное представление о слабых и сильных сторонах своей организации, основных направлениях ее деятельности, реальных шансах воплотить данный проект в жизнь;

—          предприниматель получает дополнительный опыт плановой деятельности, которая является одной из функций менеджмента.

Этап обсуждения бизнес-плана руководителями и ведущими специалистами структурных подразделений предприятия и консультантами сторонних организаций. Авторы разделов изучают и обобщают все отзывы и по каждому обоснованному замечанию готовят аргументированное заключение. После совместного обсуждения проект бизнес-плана дорабатывают, обсуждают повторно и принимают решение о его дальнейшей корректировке, либо о разработке нового варианта.

Заключительный этап, на котором выполняют окончательную редакцию бизнес-плана, его утверждение у руководства предприятия и передачу всем заинтересованным организациям и лицам (акционерам, потенциальным инвесторам и др.)

Поможем написать любую работу на аналогичную тему

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту

Узнать стоимость

Основные этапы разработка бизнес-плана (порядок и методика)

Последовательность разработки бизнес-плана многих предпринимателей ставит в тупик. Планирование играет главную роль в создании бизнеса, поэтому рано или поздно перед любым проектом встаёт вопрос, как разработать бизнес-план.

Кто разрабатывает бизнес-план

Разработка бизнес-плана организации может происходить двумя путями: 

  1. Путём привлечения агентств, предоставляющих услуги по разработке бизнес-плана проектов. Сегодня таких компаний много и ценовой диапазон их услуг довольно широк. Со стороны руководителя необходим только контроль над порядком написания бизнес-плана.

  2. Непосредственно самой компанией. Многие думают, что такой способ ничего не стоит, однако это только иллюзия. Чтобы сделать такую работу качественно, необходим большой опыт. Процесс его написания отнимает много времени. 


    Независимо оттого, кто занимается разработкой, важно участие руководителя. 

    Существуют два типа бизнес-плана в зависимости от способа, которым он будет использоваться:

    1. внутренний;

    2. внешний.

    Такие два плана, даже составленные для одной компании, будут сильно различаться. Второй бизнес-план разрабатывается для того, чтобы получить:

    В нём делается упор на социальную полезность бизнеса, а также на то, что лицо, вложившее в него средства (будь то кредитор или инвестор), гарантированно и скоро получит их обратно. 

    Если документ составляется для внутреннего использования, тогда отличается методика разработки бизнес-плана. В нём приводится оценка сильных и слабых сторон компании. В таком случае руководство само решает, необходимо ему стороннее мнение или нет.


    Этапы разработки бизнес-плана 

    Подготовительный этап. На нём определяются:

      • Цель разработки бизнес-плана (получение кредита или инвестиций, повышение эффективности производства).

      • Сроки, в которые необходимо уложиться.

      • Будут ли привлекаться сторонние специалисты.

      • Для кого он разрабатывается (для внутренних нужд или для других организаций).

      • Структура будущего документа.

      Далее происходит сбор информации. На данном этапе компания принимает решение, будет ли она полагаться на собственные методы исследования для получения данных или поручит это консультантам. Информация может браться из:

        На данной этапе описывается рынок и товар или услуга, производятся все необходимые расчёты. Сбор информации может предшествовать непосредственному написанию плана или происходить параллельно с ним.

        1. Обсуждение и внесение корректировок руководством. Этот этап может повторяться несколько раз до тех пор, пока не будет достигнуто согласие. 

        2. Заключительный. На данном этапе происходит оформление документа согласно принятым стандартам, после чего он подписывается руководителем.


          Технология разработки бизнес-плана

          Большинство организаций стараются придерживаться единой структуры его составления. Она влияет на методику разработки бизнес-плана.

          Резюме – это первый раздел бизнес-плана, где собирается информация о продукции, предприятия и отрасли. Резюме представляет собой краткое содержание всего документа и кредитор или инвестор просматривают его в первую очередь.

          Кроме резюме бизнес-план включает анализ в таких сферах, как:

          Основная цель при проведении маркетингового исследования – понять, какой продукт нужен потребителю, и по какой стоимости он будет его покупать. Проводится анализ:

          • целевого сегмента на рынке (кто будет покупать продукцию),

          • конкурентов, 

          • ценовой политики,

          • каналов сбыта,

          • затрат на продвижение.

          После маркетингового анализа делается производственный. При составлении данного раздела выясняются ответы на такие вопросы, как:

          • по какой технологии будет производиться товар?

          • из каких материалов производить?

          • где производить?

          • кто это будет делать?

          Кроме производственного и маркетингового исследований нужно составить финансовый план. Особенно он важен, если бизнес-план направлен на получение кредита от банка. В нём приводятся финансово-экономический анализ и все расчёты касательно издержек. На их основании указывается:

          • показатель рентабельности проекта,

          • риски,

          • срок окупаемости инвестиций,

          • планируемые доходы.

          Проводится анализ тех аспектов, которые могут измениться в окружающей экономической среде: налоговые ставки, проценты по кредитам, таможенные пошлины и прочее. Также необходимо определиться, на какие средства будет существовать проект: собственные (вклады учредителей) или заемные (кредиты банков).


          Требования к разработке бизнес-плана

          В основном требования, предъявляемые к бизнес-плану, однотипны:

          Размер. Многие предприниматели при его составлении руководствуются принципом «чем больше, тем лучше». В итоге получаются документы на 100 страниц, полные ненужных графиков и ненужных расчётов. Оптимальный размер — 30-40 страниц. В нём должно быть ровно столько информации, чтобы человек, читающий его, понял:
            • концепцию проекта,

            • его перспективы на рынке,

            • то, что он не будет убыточным,

            • сроки окупаемости.

            Не стоит думать, что краткость – сестра таланта. Если информации будет недостаточно, это может насторожить потенциального инвестора или кредитора и в займе проекту будет отказано. В таком случае необходимо найти золотую середину. 

            1. Сроки. Инвесторов не утроит бизнес-план, написанный за одну ночь «на коленке». В данном случае важно понимать определение понятия бизнес-плана. Бизнес-план является полноценным документом, а составление бизнес-плана требует 5-6 месяцев.

            2. Разделение на главы и удобочитаемость. Никто не станет читать сплошной текст, каким бы гениальным ни был проект.

            3. Уникальность. Никто не станет спорить, что бизнес-план составляется по определённой структуре, но сделанный «под копирку» не впечатлит ни одного инвестора. Нужно делать упор на особенности и ключевые компетенции проекта.

            4. Конкретность. Цифр и расчётов должно быть больше, чем слов.

            5. Достоверность и правдивость. Все данные, которые указываются в бизнес-плане, должны быть проверены и не один раз. Ни в коем случае нельзя в нём врать. Если обман будет раскрыт, это сильно повлияет на репутацию создателя и дальнейшее будущее проекта.

            Разработка бизнес-планирования

            Процесс бизнес-планирования

            При составлении бизнес-плана предприятию требуется собрать обширный набор информации, отражающей большой круг вопросов. По мере развития бизнеса объемы такой информации все увеличиваются.

            В таких условиях организации целесообразно иметь несколько видов одного бизнес-плана:

            1. Официальный бизнес-план, который является кратким изложением прошлого, текущего и будущего положения бизнеса и предназначен для перспективных партнеров, инвесторов, руководителей и акционеров. Такой бизнес-план как правило содержит три вида расчетов: реальный, пессимистический и оптимистический.
            2. Рабочий бизнес-план, предназначенный для первых лиц компании, консультантов и разработчиков. В нем сосредоточен весь рабочий материал. При помощи такого бизнес-плана можно понять степень важности официального плана, определить порядок действий до того, как начнется практическая реализация, рассмотреть детально все возможные варианты разрешения возникающих проблем, распознать заранее и оценить внутренний и внешний риски, осуществлять тщательный контроль состояния дел, при учете постоянных изменений внешней и внутренней среды.

            Также рабочий бизнес-план выступает справочником в процессе модернизации официального бизнес-плана.

            Ключевой момент бизнес-планирования – это оценка инициатором проекта таких аспектов:

            • Возможностей и необходимости выпуска определенного объема продукции;
            • Потенциальных потребителей;
            • Уровня конкурентоспособности реализуемых продуктов на внутренних и внешних рынках;
            • Своего рыночного сегмента;
            • Показателей коммерческой эффективности, региональной и бюджетной;
            • Показателей достаточности капитала и возможных источников привлечения средств.

            Определение 1

            Бизнес-план является изложением системы доказательств, которые убеждают инвесторов в выгодности рассматриваемого бизнес-проекта, определением степени жизнеспособности и устойчивости предприятия в будущем, позволяет предвидеть риски предпринимательской деятельности, конкретизировать перспективы бизнеса в системе качественных и количественных показателей, развивать перспективный взгляд на компанию.

            Готовые работы на аналогичную тему

            Самыми распространенными областями бизнес-планирования на сегодняшний день в России являются создание новых бизнес-линий и разработка бизнес-планов финансово-экономического характера со специальным назначением.

            Этапы разработки бизнес-плана

            Разработка бизнес-плана осуществляется в четыре этапа.

            На первом этапе (подготовительном) определяются цели создания плана, его предназначение, сроки реализации, ответственные исполнители, необходимые специалисты, бюджет и график работы. Подготовительная стадия может быть разделена на несколько шагов:

            1. Определение целей составления бизнес-плана;
            2. Установление источников информации;
            3. Определение целевой аудитории;
            4. Разработка общей структуры бизнес-плана.

            На втором этапе осуществляется разработка бизнес-плана по каждому разделу и их обобщение в единое целое. В данном этапе также можно выделить несколько шагов:

            • Анализ информации;
            • Написание бизнес-плана.

            До составления бизнес-плана необходимо собрать все данные по проекту для того, чтобы заранее оценить жизнеспособность предлагаемой концепции. Написание бизнес-плана происходит при участии исполнителей проекта, поскольку предпринимателю необходимо иметь полное представление о различных сильных и слабых сторонах деятельности.

            На третьем этапе происходит обсуждение бизнес-плана, когда руководство, ведущие специалисты предприятия, консультанты из сторонних организаций исследуют и обобщаются все замечания по каждому разделу и подготавливают аргументированное заключение. Затем бизнес-план при необходимости дорабатывается, повторно обсуждается и принимается соответствующее решение относительно его выполнения.

            На четвертом этапе (заключительном) выполняется окончательная редакция бизнес-плана, он утверждается руководством и передается всем заинтересованным лицам и организациям.

            Основные составляющие бизнес-плана

            Обычно бизнес-план состоит из 40-50 страниц, а на его разработку требуется 250-300 часов. На сегодняшний день не существует конкретных методик по составлению бизнес плана, при этом в соответствии с международными стандартами в структуре бизнес-плана должны содержаться следующие основные разделы:

            • Резюме, которое располагается в начале документа, кратко отражает основные идеи и параметры бизнес-плана. Написание резюме происходит в последнюю очередь.
            • Титульный лист, содержащий наименование компании, сроки бизнес-плана, информацию о составителях, контактные данные предприятия, дату составления плана.
            • Меморандум о конфиденциальности, который предназначен для защиты авторских прав разработчиков, он может содержать запрет на создание копий бизнес-плана, на его передачу третьим лицам.
            • Цель предлагаемого направления. Данный раздел включает описание той продукции, которую компания предполагает продавать, примерную оценку ее стоимости, оценку затрат, требуемых для производства продукции, примерный уровень прибыли и др.
            • Анализ рынка сбыта и его оценка. В данном разделе описываются потребители продукции, размеры рынка, возможные пути его развития, проводится оценка конкурентов, оценка собственных слабых и сальных сторон.
            • Маркетинговый план. Задача маркетинга состоит в определении потребительских качеств продукции и определении способов ее преподнесения потребителям. В данном разделе описываются пути реализации товаров, способы установления цен, методы организации рекламной кампании, пути достижения постоянного увеличения продаж и т.д.
            • План производства содержит описание всех производственных и других рабочих процессов.
            • Организационный план включает перечень организационных связей с партнерами, в нем обосновывается организация производственной деятельности.
            • Финансовый раздел бизнес-плана содержит стоимостное выражение всех материалов из предыдущих частей.
            • Приложения содержат все документы, которые не относятся к предмету планирования, но на которые ссылаются в разделах плана.

            Этапы разработки бизнес-плана. Бесплатный доступ к реферату

            Введение

            Актуальность работы. Значительные изменения в условиях функционирования отечественных предприятий требуют принципиально новых подходов и средств решения экономических задач. В странах с развитой рыночной экономикой реализация любого коммерческого проекта начинается с разработки бизнес-плана. Этот документ рассматривается не только как эффективный инструмент управления фирмой, но и как средство привлечения необходимого финансирования. Разработка бизнес-плана позволяет руководству компании определить экономическую целесообразность проекта, выяснить цели бизнеса и поддержать его развитие в определенном направлении, а также предвидеть возможные результаты различных стратегий. С переходом к рыночной экономике бизнес-план все чаще используется в практике отечественного бизнеса, становясь постоянным элементом грамотного управления, хотя в настоящее время ни один правовой документ в России не устанавливает обязанности по подготовке бизнес-плана. Однако для решения многих вопросов, таких как получение кредитов в коммерческих банках, обоснование проектов создания частных фирм, привлечение иностранных инвестиций, разработка бизнес-плана становится просто необходимым.
            Объект исследования: бизнес-план.
            Предмет исследования: особенности составления бизнес-плана.
            Цель работы: рассмотреть этапы разработки бизнес-плана.
            Для осуществления поставленной цели необходимо решить задачи:
            — рассмотреть понятие и сущность бизнес-плана;
            — описать общую методологию разработки бизнес-плана;
            — изложить этапы разработки бизнес-плана.
            1 Понятие и сущность бизнес-плана
            Особенность бизнес-плана, или, как принято в мировой практике, бизнес-плана, заключается в том, что он является своеобразной моделью предполагаемого бизнеса. Смысл его развития заключается в следующем:
            — разработка будущего бизнес-плана на бумаге с целью получения необходимых данных о потребностях в ресурсах и возможных результатах;
            – получить дополнительную информацию о характере будущего бизнеса с целью обучения;
            — предоставлять в простой, доступной и чрезвычайно информативной форме информацию для партнеров, инвесторов, кредиторов и т.д. о сути тех действий, которые будут предприняты для того, чтобы получить от них необходимую поддержку;
            – проработать на бумаге различные варианты возможных реакций рынка в ходе реализации проекта и обеспечить возможные адекватные ответы;
            — отработать возможные маневры в случае сбоев в выполнении плана;
            — ознакомить сотрудников компании с целью и сущностью проекта.
            Есть бизнес-план:
            — рабочий инструмент менеджера для организации вашей работы;
            — детальная программа (рационально организованные мероприятия, мероприятия) по реализации бизнес-проекта, предусматривающая оценку расходов и доходов; документ, описывающий основные аспекты деятельности и развития компании;
            — результат исследования и обоснования конкретного направления деятельности компании на конкретном рынке.
            Предприятие может иметь одновременно несколько бизнес-планов, в которых степень детализации обоснования может быть различной. В малом бизнесе Бизнес-план и план предприятия могут совпадать по объему и содержанию. Любой бизнес-план должен содержать убедительные ответы предпринимателя и его возможных партнеров как минимум на пять основных вопросов.
            Бизнес-план — это документ, который анализирует основные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяет основные пути их решения. Именно с помощью бизнес-плана менеджер способен оценить, какие рыночные потрясения может выдержать бизнес, и адекватно встретить появление многих проблем. Конечно, нельзя исключить все ошибки, но бизнес-планирование позволяет оценивать возможные дальнейшие действия, следить за состоянием и развитием бизнеса, а не просто реагировать конкретно на события. Именно поэтому одним из наиболее употребляемых терминов в современной рыночной экономике является «бизнес-план». Его актуальность определяется тем, что ни одно серьезное управленческое решение не может быть принято без бизнес-плана, представленного в той или иной форме. Даже при интуитивном решении руководителя последний всегда заранее сравнивает, по крайней мере, данные в уме, лежащие в основе плана бизнес-планирования.
            Бизнес-план — это план развития предприятия, который необходим для совершенствования существующих и развития новых направлений деятельности предприятия; создания новых видов и форм бизнеса.
            Бизнес-план — это комплексный документ, отражающий наиболее важные аспекты и данные, обеспечивающие объективное и целостное представление о текущем и будущем состоянии бизнеса.
            Другими словами, бизнес-план — это плановая программа оптимизации бизнеса. Такой план может быть разработан как для предприятия, которое только создается, так и для существующей хозяйственной организации на следующем этапе ее развития с учетом стадии их жизненного цикла.
            Бизнес-планирование позволяет решить следующие задачи:
            — определить степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, снизить риски в хозяйственной деятельности;
            — конкретизировать перспективы развития бизнеса в виде плановой системы количественных и качественных показателей развития;
            — привлечение внимания потенциальных инвесторов к возможностям компании;
            — поможет вам получить положительный опыт планирования.
            В отличие от традиционного плана организации, бизнес-план учитывает интересы всех заинтересованных сторон, кроме инвесторов, такие лица являются потенциальными потребителями и поставщиками компании.
            Бизнес-планы обычно составляются по следующим причинам:
            — для внешнего использования, чтобы представить дело в наиболее выгодном свете людям со стороны, например, инвесторам.
            — только для внутреннего использования

            Зарегистрируйся, чтобы продолжить изучение работы

            Введение

            Актуальность работы. Значительные изменения в условиях функционирования отечественных предприятий требуют принципиально новых подходов и средств решения экономических задач. В странах с развитой рыночной экономикой реализация любого коммерческого проекта начинается с разработки бизнес-плана. Этот документ рассматривается не только как эффективный инструмент управления фирмой, но и как средство привлечения необходимого финансирования. Разработка бизнес-плана позволяет руководству компании определить экономическую целесообразность проекта, выяснить цели бизнеса и поддержать его развитие в определенном направлении, а также предвидеть возможные результаты различных стратегий. С переходом к рыночной экономике бизнес-план все чаще используется в практике отечественного бизнеса, становясь постоянным элементом грамотного управления, хотя в настоящее время ни один правовой документ в России не устанавливает обязанности по подготовке бизнес-плана. Однако для решения многих вопросов, таких как получение кредитов в коммерческих банках, обоснование проектов создания частных фирм, привлечение иностранных инвестиций, разработка бизнес-плана становится просто необходимым.
            Объект исследования: бизнес-план.
            Предмет исследования: особенности составления бизнес-плана.
            Цель работы: рассмотреть этапы разработки бизнес-плана.
            Для осуществления поставленной цели необходимо решить задачи:
            — рассмотреть понятие и сущность бизнес-плана;
            — описать общую методологию разработки бизнес-плана;
            — изложить этапы разработки бизнес-плана.
            1 Понятие и сущность бизнес-плана
            Особенность бизнес-плана, или, как принято в мировой практике, бизнес-плана, заключается в том, что он является своеобразной моделью предполагаемого бизнеса. Смысл его развития заключается в следующем:
            — разработка будущего бизнес-плана на бумаге с целью получения необходимых данных о потребностях в ресурсах и возможных результатах;
            – получить дополнительную информацию о характере будущего бизнеса с целью обучения;
            — предоставлять в простой, доступной и чрезвычайно информативной форме информацию для партнеров, инвесторов, кредиторов и т.д. о сути тех действий, которые будут предприняты для того, чтобы получить от них необходимую поддержку;
            – проработать на бумаге различные варианты возможных реакций рынка в ходе реализации проекта и обеспечить возможные адекватные ответы;
            — отработать возможные маневры в случае сбоев в выполнении плана;
            — ознакомить сотрудников компании с целью и сущностью проекта.
            Есть бизнес-план:
            — рабочий инструмент менеджера для организации вашей работы;
            — детальная программа (рационально организованные мероприятия, мероприятия) по реализации бизнес-проекта, предусматривающая оценку расходов и доходов; документ, описывающий основные аспекты деятельности и развития компании;
            — результат исследования и обоснования конкретного направления деятельности компании на конкретном рынке.
            Предприятие может иметь одновременно несколько бизнес-планов, в которых степень детализации обоснования может быть различной. В малом бизнесе Бизнес-план и план предприятия могут совпадать по объему и содержанию. Любой бизнес-план должен содержать убедительные ответы предпринимателя и его возможных партнеров как минимум на пять основных вопросов.
            Бизнес-план — это документ, который анализирует основные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяет основные пути их решения. Именно с помощью бизнес-плана менеджер способен оценить, какие рыночные потрясения может выдержать бизнес, и адекватно встретить появление многих проблем. Конечно, нельзя исключить все ошибки, но бизнес-планирование позволяет оценивать возможные дальнейшие действия, следить за состоянием и развитием бизнеса, а не просто реагировать конкретно на события. Именно поэтому одним из наиболее употребляемых терминов в современной рыночной экономике является «бизнес-план». Его актуальность определяется тем, что ни одно серьезное управленческое решение не может быть принято без бизнес-плана, представленного в той или иной форме. Даже при интуитивном решении руководителя последний всегда заранее сравнивает, по крайней мере, данные в уме, лежащие в основе плана бизнес-планирования.
            Бизнес-план — это план развития предприятия, который необходим для совершенствования существующих и развития новых направлений деятельности предприятия; создания новых видов и форм бизнеса.
            Бизнес-план — это комплексный документ, отражающий наиболее важные аспекты и данные, обеспечивающие объективное и целостное представление о текущем и будущем состоянии бизнеса.
            Другими словами, бизнес-план — это плановая программа оптимизации бизнеса. Такой план может быть разработан как для предприятия, которое только создается, так и для существующей хозяйственной организации на следующем этапе ее развития с учетом стадии их жизненного цикла.
            Бизнес-планирование позволяет решить следующие задачи:
            — определить степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, снизить риски в хозяйственной деятельности;
            — конкретизировать перспективы развития бизнеса в виде плановой системы количественных и качественных показателей развития;
            — привлечение внимания потенциальных инвесторов к возможностям компании;
            — поможет вам получить положительный опыт планирования.
            В отличие от традиционного плана организации, бизнес-план учитывает интересы всех заинтересованных сторон, кроме инвесторов, такие лица являются потенциальными потребителями и поставщиками компании.
            Бизнес-планы обычно составляются по следующим причинам:
            — для внешнего использования, чтобы представить дело в наиболее выгодном свете людям со стороны, например, инвесторам.
            — только для внутреннего использования . Здесь бизнес представлен со всеми сильными и слабыми сторонами а бизнес план используется как инструмент управления
            Вы можете добиться значительных преимуществ, если начнете создавать бизнес-план для внутреннего использования. В процессе его написания рассматриваются многие вопросы, которые, возможно, никогда не будут записаны во внешнем мире. Однако инвесторы, вероятно, зададут такие вопросы, чтобы «почувствовать» серьезность исследования. Бизнес-план, составленный только для внешнего использования, часто украшает реальность. Вера в собственную пропаганду может быть разрушительным фактором. Бизнес-план руководство сотрудников кредиторы банкиры инвесторы детальный анализ идей, их обоснованность и реальность усвоения и понимания перспектив и задач средства для реализации любого проекта Бизнес-план внутреннее использование внешнее использование кредитор банкир инвестор руководство сотрудника
            Итак, цель бизнес-плана заключается в том, что он помогает предпринимателям решать следующие задачи:
            — изучить потенциал и перспективы развития будущего рынка сбыта;
            — оценить затраты на производство продукции, необходимой рынку, измерить их с помощью цен, по которым вы можете продавать свою продукцию, определить потенциальную рентабельность бизнеса;
            — откройте для себя всевозможные «подводные камни», которые подстерегают новый бизнес в первые годы его реализации;
            — определите показатели, по которым можно регулярно следить за состоянием дел
            2. Общая методология разработки бизнес-плана
            Процесс составления бизнес-плана является специфическим в каждом конкретном случае. Поэтому практически невозможно дать некую универсальную (стандартную) схему его разработки. Наиболее сложной является процедура проработки бизнес-плана для открытия нового бизнеса. Обобщение предпринимательского опыта позволяет выделить в процессе разработки такого бизнес-плана три стадии: начальную; подготовительную; основную.
            Общая методология разработки бизнес-плана предусматривает следующие этапы.
            1-й этап. Формирование информационного обеспечения разработки бизнес плана. Первый этап подготовки бизнес-плана включает сбор информации о требованиях к нему по данной отрасли и масштабов деятельности. Кроме того, необходимо сформировать комплекс правовой, политической, экономической, коммерческой, научно-технической, внешнеэкономической информации для обеспечения процесса его разработки.
            II-й этап. Разработка концепции и определение целей бизнес-плана. Данный этап предусматривает проработку концепции будущего бизнеса, то есть принципиальных решений, которые составят основу бизнес-плана.
            III-й этап. Сбор и анализ информации по выбранной предпринимательской идеи, формулировка целей и задач. На этом этапе собирается маркетинговая, производственная, финансовая и общеэкономическая информация, которая непосредственно касается выбранной идеи (бизнеса), способов ее реализации, возможных проблем и благоприятных факторов. Оцениваются также сильные и слабые стороны деятельности предприятия. Принимается решение о том, чем данный бизнес (изготовленная продукция) будет отличаться от продукции конкурентов, за счет чего будут создаваться конкурентные преимущества предприятия в данном бизнесе. Важным моментом этого этапа является определение стратегических и первоочередных целей предприятия, а также задач и сроков их выполнения. Цели должны отражать тот уровень бизнеса, которого хочет достичь предприниматель (предприятие). При этом достижение их возможно через решение конкретных задач, формирующих способ достижения. Общие задачи разделяют на составляющие, уточняющие и конкретизирующие деятельность предприятия, то есть таким образом формируется план действий.
            IV этап. Основной (разработка бизнес-плана). На основной стадии осуществляется непосредственная разработка конкретного бизнес-плана. На его содержание и структуру влияют масштабность бизнеса и объем потребностей в денежных средствах. Для масштабного проекта, что требует значительных инвестиций, бизнес-план должен освещать максимально широкий круг вопросов, включать детальные и тщательно обоснованные расчеты.
            V-й этап. Презентация бизнес-плана. Презентация, то есть публичное представление бизнес-плана осуществляется для ознакомления заинтересованных лиц с новым бизнесом, демонстрации сущности предпринимательской идеи, налаживание деловых отношений с потенциальными инвесторами (кредиторами). Важным в процессе презентации является демонстрация ожидаемых объемов продаж в динамике, обоснование объемов необходимых инвестиций и направлений их использования, доведение доходности вложенного капитала

            Оплатите реферат или закажите уникальную работу на похожую тему

            Подходы к формированию бизнес-плана

            В условиях перехода к цифровой экономики бизнес-план продолжает оставаться одним из важнейших информативных и действенных инструментов для принятия управленческих, стратегических решений, решений о распределении финансовых ресурсов внутри предприятия, о возможности покрытия затрат предприятия в различные периоды его деятельности.

            Целью данного исследования является применение функционального подхода при разработке бизнес-плана на основе окупаемости затрат.

            Business plan (деловой план) – понятие, рассматриваемое множеством учёных как отечественных, так и зарубежных. Многообразие характеристик бизнес-плана обусловлено существованием различных сфер приложения, масштабов деятельности, степенью сложности, влиянием результатов и т.д.

            Опираясь на мнения отечественных и зарубежных ученых, занимающимися вопросами бизнес-планирования, нами было уточнено определение бизнес-плана с позиции детализации.

            Бизнес-план – это формализованная программа действий, представленная в виде документа, направленная на получение разработчиком максимальной выгоды, характеризующаяся комбинацией целей разработчика и сочетанием таких признаков как: ограничение достижения цели временем, окупаемостью, наличием бюджета, комплексностью, правовым обеспечением.

            Данное определение бизнес-плана содержит, на наш взгляд, более полную характеристику предмета его разработки с учетом основных признаков, отличающих его от других видов плана (рис. 1).

            Рис. 1. Определение бизнес-плана с учетом детализации и конкретизации

            Основополагающими признаками, на наш взгляд являются признаки «ограничение цели во времени» и «окупаемость».

            В основе признака «ограниченной во времени цели» цели бизнес-плана имеют временную ограниченность. При успешном выполнении бизнес-плана целевая установка, данная руководителю бизнес-плана внутренним или внешним для предприятия заказчиком, отпадает. 

            Также, значимой характеристикой бизнес-плана является период окупаемости, характеризующий интенсивность возврата вложенных средств на определенном интервале времени после их инвестирования в замысел. Определение возможности достижения поставленной цели и оценки эффекта посредством бизнес-плана начинается с установления критериев оценки. Смысл критерия оценки (эффективности) заключается в необходимости максимизации получаемых результатов или минимизации производимых затрат исходя из поставленных целей развития предприятия. Такими целями являются обеспечение выживаемости бизнеса, достижение устойчивого роста предприятия, период возврата капитальных вложений (срок окупаемости) т.е. период времени, который необходим для того, чтобы будущая прибыль предприятия достигла величины осуществленных капитальных вложений. 

            Определенное место в развитии идей по совершенствованию процесса разработки бизнес-плана занимают различные научные подходы к данному брекетингу (табл. 1).

            Таблица 1

            Научные подходы к разработке бизнес-планов

            Вид подхода

            Сущность научного подхода

            Системный подход

            Фундаментальный подход, изучающий объект как единое целое

            Процессный подход

            Функционирование системы и управление ею рассматриваются как непрерывные процессы

            Параметрический подход

            Исследование и классификация конкретных параметров элементов и подсистем

            Моделирование

            Построение и исследование модели, в которой отражаются все подсистемы, элементы, взаимосвязи

            Ситуационный подход

            Подход срочного принятия решений при быстротечном изменении окружающей среды

            Комплексный подход

            Различные аспекты системы рассматриваются во взаимосвязи (экономические, социальные, экологические и др.)

            Функциональный подход

            Рассмотрение исследуемой системы с позиции внешней среды

            Рефлексивный подход

            Систематическая и объективная информация о внутренней среде на основе самоанализа

            Динамический подход

            Система рассматривается в развитии, учитываются причинно-следственные связи

            Эмпирический подход

            Подход, при котором объект исследуется на основе уже имеющегося опыта

            Антикризисный подход

            Управление системой должно быть направлено на снижение негативных последствий кризисов, на их предотвращение

            Интеграционный подход

            Подсистемы рассматриваются во взаимосвязи по горизонтали и по вертикали

            Рассмотрев многообразие существующих научных подходов к разработке бизнес-планов, была определена приверженность известных разработчиков к тому или иному подходу к разработке бизнес-планов.

            Таблица 2

            Подходы к разработке бизнес-планов различных компаний

            Подход /разработчики

            Школа бизнеса «Альфа»

            Информационная компания «ПроАгро»

            Платформа «Openbusines»

            Компания «Альт-Инвест»

            Компания «БИБОСС»

            Онлайн платформа «Гильдия»

            Консалтинговая компания «Енютин и партнеры»

            Интернет-ресурс «Би-План»

            Системный подход

            +

            +

             

             

            +

            +

            +

             

            Процессный подход

             

            +

            +

            +

            +

            +

            +

            +

            Параметрический подход

             

            +

             

            +

             

             

            +

             

            Моделирование

            +

            +

             

             

            +

            +

            +

            +

            Ситуационный подход

             

             

            +

            +

             

            +

             

            +

            Комплексный подход

            +

            +

            +

            +

            +

            +

            +

            +

            Функциональный подход

            +

            +

            +

             

            +

            +

            +

            +

            Рефлексивный подход

             

             

             

            +

             

            +

            +

             

            Динамический подход

            +

            +

            +

            +

            +

            +

            +

            +

            Эмпирический подход

             

            +

            +

             

             

             

             

             

            Антикризисный подход

            +

            +

            +

            +

            +

            +

            +

            +

            Интеграционный подход

             

            +

            +

             

            +

             

             

             

            Чаще всего в экономической литературе, как видно из таблицы 2, применяются комплексный, динамический, антикризисный подходы к разработке бизнес-планов, что прежде всего связано с целями и задачами бизнес-планирования.

            Тем не менее, более эффективным подходом к созданию бизнес-плана, по нашему мнению, будет являться функциональный подход. Он позволяет осуществлять непрерывную, взаимосвязанную процедуру разработки бизнес-плана, получать синергетический исследовательский результат, соблюдать более полное выполнение требований к бизнес-плану.

            В процессе разработки бизнес-плана зачастую можно столкнуться с однообразием итераций, что часто для реализации идей, не требует дополнительного количества действий со стороны разработчика, оказываются неоправданными затратами времени и ресурсов.

            Поэтому моделирование будущего бизнес-плана целесообразно рассматривать с точки зрения минимизации данных затрат и времени их окупаемости.

            Любая последовательность требует разделения её на определённые шаги или согласно процессному подходу «подсистемы», с помощью комплексной разработки которых, будет выстраиваться окончательный вид направления развития, вид проекта. В нашем случае под подсистемами понимаются основные разделы бизнес-плана.

            В соответствии с представленными выше характеристикой и определением бизнес-плана в данном исследовании предложена оригинальная методика разработки бизнес-плана в соответствии с функциональным подходом.

            Разрабатываемый бизнес-план не всегда предназначен для уже существующего предприятия, и в связи с этим, зачастую не может базироваться на точных фактических показателях его деятельности, поэтому универсальным показателем, с помощью которого возможно оценить эффективность может являться срок окупаемости. Он как нельзя лучше характеризует временные промежутки необходимые для полного покрытия доходами (возврата) произведенных затрат и интересен как для разработчика плана, так и для потенциальных инвесторов.

            Данная последовательность предусматривает акцент на оценку окупаемости затрат, возникающих в различных разделах бизнес-плана при их разработке (рис. 2).

            Предложенная авторами последовательность формирования бизнес-плана базируется на проведении расширенной аналитики предполагаемых затрат на каждом этапе работы, что позволит подходить к процессу разработки бизнес-плана более конкретно и детально, определяя на каждой стадии бизнес-планирования возможность возврата допускаемых затрат.

            Рис. 2. Последовательность разработки бизнес-плана

            важных шагов к написанию бизнес-плана

            Написание бизнес-плана может оказаться непосильной задачей. Эти чувства часто превращаются в иммобилизацию или путаницу в отношении того, как начать бизнес-план. Создание бизнес-плана начинается с первого шага.

            1. Определить аудиторию и тип финансирования

            При написании бизнес-плана вы должны определить, кто будет его читать. Это решение будет формировать бизнес-план. Планируете ли вы использовать заемное или акционерное финансирование? Каждая форма финансирования вашего бизнеса имеет свои плюсы и минусы.Например, рынок венчурного капитала может быть очень трудоемким и конкурентным. Есть ли у вас время, чтобы написать бизнес-план для финансирования инвесторами и пообщаться с сообществом?

            Написание бизнес-плана для инвесторов занимает 15-30 страниц с углубленным анализом и полной информацией о фактах и ​​цифрах, подтверждающих предположения рынка. Написание бизнес-плана для банка занимает 10-15 страниц и ориентировано на заботу банка о рисках. Венчурный план представляет потенциальную выгоду и потенциальную отдачу от инвестиций, в то время как банковский план снижает риски и продает возможность погасить кредит.

            2. Создайте схему бизнес-плана

            Набросок бизнес-плана — вторая по важности отправная точка после того, как вы заранее определили свою аудиторию. План бизнес-плана должен быть подготовлен до фактического исследования и написания бизнес-плана.

            3. Исследование и сбор информации

            После того, как вы приняли решение о типе финансирования, необходимого вашему бизнесу, пришло время для исследования. Исследование бизнес-плана охватывает несколько ключевых областей:

            • Информация из вашего опыта работы и наблюдения за отраслью, в которой вы будете работать.Эти данные должны быть подкреплены, но следующими двумя источниками.
            • Опубликованная информация из библиотек, Интернета и платных баз данных предоставит информацию о росте рынка, общих перспективах отрасли и профилях клиентов.
            • Полевые исследования охватывают интервью с клиентами, поставщиками, конкурентами и отраслевыми экспертами. Это обеспечивает реальное понимание всех опубликованных фактов.

            4. Добавить соответствующие файлы

            Самый простой способ собрать весь свой опыт, интервью и исследования — создать файлы для каждого раздела бизнес-плана.Эти файлы могут быть: бумажными, компьютерными или созданными с помощью программного обеспечения для бизнес-планирования. Когда вы начнете этап планирования исследования и сбора, заполните свои файлы заметками и распечатками.

            5. Включите общий обзор отрасли

            Начните процесс исследования с обзора отрасли; раскрытие отраслевых и ассоциативных отчетов. Имея общее представление об отрасли, вы избежите затруднений при обращении к экспертам с основными вопросами. Начните полевое исследование, как только вы хорошо разберетесь в основах отрасли и вам понадобятся ответы на труднодоступную информацию.

            6. Подготовить анализ

            После того, как основная часть данных собрана, начинается процесс анализа. Посмотрите на создание конкурентного профиля, план на случай непредвиденных обстоятельств, оценку рисков и т. д.

            7. Обзор финансовых показателей

            Приступайте к финансовым показателям, когда вы найдете некоторые средние отраслевые коэффициенты для вашего бизнеса. Работайте в тесном контакте со своим бухгалтером, чтобы разработать реалистичные прогнозы. Чрезмерный оптимизм вызовет недоумение у ваших инвесторов или банкира.

            8. Напишите резюме

            Сохраните первый раздел напоследок. Когда вы тщательно заполните все разделы бизнес-плана, напишите резюме. Выделите ключевые моменты и включите требования о возврате инвестиций или возврате кредита.

            9. Просмотр и редактирование

            Помните, у вас есть только один шанс произвести хорошее впечатление. Хорошо написанный бизнес-план, который открывает двери и приносит деньги, — это план, который был пересмотрен и пересмотрен.Не забывайте об этом важном шаге. Попросите других оставить отзыв. Обязательно редактируйте, вычитывайте, вычитывайте и вычитывайте.

            Бизнес-планирование — непростая задача, но, выполнив эти важные шаги по написанию бизнес-плана, вы обеспечите свой бизнес шансом на финансирование и успех в будущем.

            Под редакцией Алиссы Грегори

            Бизнес-план из 5 шагов – WHC-Will Holmes Consulting | Управление бизнесом и технологии

             

            Почему 5 шагов?

            Написав десятки планов, мы понимаем, что не все бизнес-идеи достойны реализации.Мы используем поэтапный подход, чтобы определить, стоит ли развивать бизнес-идею, определяя целевого клиента, изучая рынок и делая финансовые прогнозы. Попутно мы можем обнаружить, что идея просто не имеет хорошего делового смысла, и что лучше исследовать новую идею. Мы считаем, что этот подход лучше, чем просто продвигаться вперед и писать бизнес-план на основе недействительной бизнес-идеи. Эти ресурсы можно было бы лучше использовать для изучения других идей.

            Клиенты обычно нуждаются в бизнес-планах по следующим причинам:

            • Для руководства по развитию своего бизнеса и плана выполнения
            • Потенциальному кредитору требуется бизнес-план
            • Потенциальному инвестору требуется бизнес-план
            • Потенциальному партнеру или программе требуется бизнес-план

            Результаты

            Наши планы помогли клиентам получить одобрение на финансирование сотен тысяч долларов, получить сертификаты, быть выбранными для участия в специальных программах и помочь им лучше планировать рост своих компаний.

            Для начала

            Предлагаем вам ознакомиться с инструкциями и запланировать звонок с нами или выбрать пакет оплаты ниже. С нетерпением ждем сотрудничества с вами.


            Наш 5-этапный процесс для Предлагаемого бизнес-плана: 

            Шаг 1 – Обнаружение 
            Мы планируем местные встречи или телефонные конференции, чтобы определить, как ваш бизнес будет работать и приносить прибыль. Мы будем работать вместе, чтобы оспаривать концепции и определять членов команды.В течение этого периода исследования мы предлагаем блоки времени для консультаций для первоначального мозгового штурма и сбора фактов. Затем мы переходим к шагу 2.

            Шаг 2. Оценка бизнеса
            Мы высылаем вам нашу рабочую тетрадь по бизнес-планированию и маркетинговой стратегии, которая поможет вам определить целевой рынок и продукты/услуги. Затем мы запланируем 4-часовую сессию для оценки вашей бизнес-идеи со старшим бизнес-консультантом. Мы вместе просмотрим книгу, проверив логику вашего продукта/услуги и целевого рынка.Если ваша идея логична и кажется, что это может быть прибыльным бизнесом, Консультант порекомендует перейти к Этапу 3. Если нет, Консультант порекомендует вам пересмотреть свой подход.

            Этап 3. Исследование рынка и нормативные акты
            Наша команда начнет процесс исследования вашего целевого рынка и изучения нормативных актов, влияющих на ваш бизнес. Мы изучаем исторические тенденции в отрасли, в регионе, в других регионах страны и с целевыми клиентами.Мы также проводим SWOT-анализ. Когда вы закончите, у вас будет понимание того, кто является вашим целевым рынком и что/как эти целевые клиенты обычно покупают продукты и услуги. Вы будете лучше понимать, какие требуются разрешения и лицензии. Если тенденции кажутся благоприятными, Консультант порекомендует перейти к Шагу 4.

            Шаг 4. Цифры и команда
            Наша команда анализирует бизнес-модель и оценивает расходы и навыки, необходимые для повседневного ведения вашего бизнеса.Затем команда рассмотрит рыночные тенденции и определит долю рынка, необходимую для ведения жизнеспособного бизнеса. Если цифры имеют смысл, Консультант порекомендует перейти к шагу 5.

            Этап 5. Завершение бизнес-плана
            Наша команда профессиональных писателей использует данные, которые мы собрали на этапах 1–4, для написания убедительного бизнес-плана, который поддержит ваше видение. Мы сопоставляем расходы, маркетинговую стратегию, управленческую команду, финансовые тенденции и необходимые графики, диаграммы и изображения в логическую оценку того, что требуется для успешного ведения бизнеса.Стандартный бизнес-план может содержать от 20 до 45 страниц, а план с несколькими инициативами — до 65 страниц в зависимости от сложности бизнес-модели. Мы работаем с вами во время этого процесса, чтобы запечатлеть вашу мечту и информировать вас о наших выводах. По завершении шага 4 у вас будет профессионально написанный логичный план, который вы сможете представить государству, инвесторам, партнерам или кредиторам.

            Наша команда
            Мы создадим команду из 3-4 человек, которая будет работать с вами при написании вашего бизнес-плана.В зависимости от необходимости мы назначаем бухгалтера или бухгалтера, эксперта в предметной области/финансового консультанта, эксперта по маркетинговым исследованиям и/или исследователя/писателя.


            Варианты оплаты
            Вы можете оплатить стандартный план или план с несколькими инициативами полностью в начале проекта или двумя платежами. Мы предоставляем скидку клиентам, выбравшим вариант единовременной оплаты.

            Запланируйте звонок, чтобы обсудить ваш план со старшим консультантом, или выберите способ оплаты ниже:

             

            Примечание: для этого контента требуется JavaScript.

            Как написать современный бизнес-план за 5 шагов

            Бизнес-план помогает основателям и команде оставаться в соответствии с бизнес-миссией и видением по мере роста бизнеса, помогая представить стратегию и тактику потенциальным инвесторам и обеспечить финансирование и партнерские отношения. Поэтому очень важно знать, как составить бизнес-план.

            Итак, в сегодняшней статье мы познакомим вас с написанием бизнес-плана. Когда мы проведем вас через каждый блок бизнес-плана, вы узнаете ключевые элементы и цели каждой части вашего бизнес-плана.К концу статьи вы будете знать:

            • С чего начать составление бизнес-плана
            • Какую информацию включить в каждую часть бизнес-плана
            • Различные цели бизнес-плана
            • Как скорректировать план в соответствии с конкретными целями

            Зачем писать бизнес-план?

            Существует множество различных шаблонов, которым вы можете следовать при написании бизнес-плана. Но чтобы извлечь из этого максимальную пользу, вы должны знать, почему вы создаете бизнес-план в первую очередь.Бизнес-план служит нескольким целям, но вот основное, на чем вы должны сосредоточиться:

            Определите суть вашего бизнеса — что он делает и чего не делает. Ваш бизнес-план — это визитная карточка вашего стартапа. Он должен определить миссию и видение вашего предприятия. Это используется как для внутренних, так и для внешних заинтересованных сторон, чтобы лучше понять, что лежит в основе ваших усилий.

            Установите свои бизнес-цели. Чтобы бизнес-план был осмысленным, важно знать, чего вы хотите достичь.Это может включать в себя конечные и промежуточные цели, но вкратце это путеводная звезда, которая ведет ваш бизнес через этапы рынка и роста.

            Продумай и спланируй все этапы, чтобы добраться до цели. Как только вы определите основную цель, вы сможете сделать несколько следующих шагов. Это поможет вам оставаться на месте и сосредоточиться на стратегических целях, не растрачивая ресурсы.

            Определите объем работ, которые необходимо выполнить. Имея бизнес-план, можно понять, что необходимо сделать.Это относится ко всем — от топ-менеджеров до службы поддержки и маркетинга. Каждый должен знать, что следует делать и куда не следует вкладывать силы.

            Определите, кто вам понадобится в качестве партнеров. Бизнес-план ведет вас к значимым партнерским отношениям, к которым вы стремитесь. Когда вы знаете свои цели, гораздо устойчивее выбирать партнеров.

            Поймите, какие ресурсы вам потребуются для достижения цели. Ваш бизнес-план показывает осуществимость вашей идеи и указывает ресурсы, которые вам потребуются.Гораздо проще подать заявку на кредит или поддержку от инвестора, когда с вашей стороны есть четкий финансовый прогноз.

            Теперь, когда вы знаете, какую часть бизнес-операций должен охватить ваш план, давайте посмотрим, какую информацию вам нужно включить.

            Шаг 1: Краткое содержание

            В качестве первой части вашего бизнес-плана сводка дает общий обзор вашего бизнеса, миссии, команды и планов. Это похоже на презентацию в лифте, и, учитывая ее важность, мы написали специальное руководство о том, как написать резкое резюме — обязательно ознакомьтесь с ним.

            Шаг 2: Описание компании

            Следующим шагом вашего бизнес-плана является описание вашей компании. В этой части вы хотите предоставить общее представление о ключевых аспектах вашего бизнеса, таких как история компании, команда руководителей, обзор продуктов и услуг, местоположение, структура бизнеса, рынок, который вы обслуживаете или планируете обслуживать, и снимок отрасли, в которой вы работаете.

            Шаг 3: Бизнес-цели

            Этот шаг особенно важен при обращении к инвесторам и финансовым учреждениям.В рамках «Бизнес-целей» вы доказываете свою надежность как лидера/основателя компании, а также осуществимость своего бизнеса.

            Чтобы выполнить домашнюю работу здесь, лучше всего охватить следующее:

            • Глубокое погружение в рынок — анализ того, кто является конкурентами, как рынок развивался на протяжении многих лет, кто и каким образом обслуживает рынок, и есть ли возможность изменить потребности рынка или удовлетворить их более эффективным, инновационным способом? Эта часть задает основу для ваших бизнес-целей и, что более важно, показывает, что ваши цели основаны на реальности существующих рыночных ограничений и возможностей.
            • Бизнес-цели — теперь, когда вы рассказали о рыночном ландшафте, пришло время представить цели, которых хочет достичь ваш бизнес. Будьте конкретны, но реалистичны — если вы новичок, разумнее дать более консервативную оценку того, чего вы планируете достичь, чтобы вам было легче выполнить свое обещание.
            • Конкретная стратегия — это та часть, на которую больше всего обращают внимание инвесторы. Определив свою стратегию достижения целей, вы продемонстрируете законность своего общего бизнес-плана.Это во многом определяет, получите ли вы средства/возможности партнерства.

            Этап 4: Бизнес и структура управления

            Команда, стоящая за вашим продуктом/услугой, имеет такое же значение, как и ваш продукт/услуга. Эта часть бизнес-плана служит для демонстрации соответствующего опыта членов команды в вашей отрасли или предыдущих деловых предприятиях, а также объясняет, кто и какую роль играет в организации. Он также должен показать структуру собственности внутри компании.

            Шаг 5: Товары и услуги

            Часть продуктов и услуг является ядром вашего бизнес-плана.Здесь вы должны подробно рассказать о своем продукте с разных точек зрения, в том числе:

            • Как ваш продукт отвечает потребностям пользователей и чем он отличается от решений конкурентов
            • Текущий статус вашего продукта — он готов к запуску или все еще находится в разработке? Когда выйдет самая ранняя версия? Если он все еще находится на стадии исследования, как вы планируете реализовать его и что еще нужно сделать?
            • Потребности в финансировании — в зависимости от того, где находится ваш продукт в данный момент, какая финансовая поддержка вам нужна для его запуска? У вас разные подходы к разным рынкам?
            • Работаете ли вы с какими-либо поставщиками и над какими частями вашего продукта?
            • Как вы планируете рекламировать и продавать свой продукт? Как вы будете поощрять лояльность клиентов и кто является вашей ключевой целевой аудиторией?

            Шаг 6: Финансовый план

            В качестве последнего шага вашего бизнес-плана вы будете разрабатывать свой финансовый план.Здесь можно предоставить обзор ключевых финансовых показателей, включая отчет о прибылях и убытках, баланс, анализ безубыточности, кредиторскую и дебиторскую задолженность, любые долговые обязательства и финансовые прогнозы на краткосрочную и среднесрочную перспективу.

            Хорошо зарекомендовавшие себя предприятия уже имеют некоторые исторические данные для работы. Как новичок, вы будете использовать другой подход — поскольку вам не хватает исторических данных, вам следует сосредоточиться на финансовых прогнозах.

            Независимо от того, делаете ли вы презентацию для инвесторов или просто готовите свой собственный обзор на предстоящий год, уделяйте большое внимание финансовым прогнозам и относитесь к ним серьезно.Это поможет вам хорошо подготовиться как к хорошим, так и к трудным временам. В результате вам будет легче ориентироваться при внезапных изменениях рынка.

            Наконец, в этой части вы также должны указать все потребности в финансировании, а также план того, как вы собираетесь использовать эти средства. Это дает инвесторам и банкам четкий сигнал о том, что вы знаете, как управлять своими финансами.

            Последний шаг: Приложение

            Это место для включения любой информации, которая была пропущена в другом месте, но все же стоит упомянуть.Например, вы можете включить любые диаграммы, анализ рынка, контракты, резюме или другие юридические документы, которые вы считаете важными для поддержки вашего бизнес-плана.

            * * *

            Теперь, когда вы знаете, как выполнять каждый шаг при написании бизнес-плана, пора приступать к работе. Бизнес-план Idea Buddy предназначен для начинающих основателей, а также менеджеров с опытом написания каждой части бизнес-плана, поэтому вы можете сосредоточиться на ключевом содержании, а не беспокоиться о форме.

            Подпишитесь на бесплатную пробную версию и создайте свой бизнес-план уже сегодня!

            Как написать бизнес-план за 8 шагов

            Открытие бизнеса без бизнес-плана немного похоже на прогулку по бездорожью в лесу: сначала волнующая, но в конечном итоге очень, очень плохая идея. В этой метафоре ваш бизнес-план, очевидно, действует как столь необходимая карта: это подробное руководство, демонстрирующее, что представляет собой ваш бизнес, что он предлагает и как он будет работать.Кроме того, бизнес-планы имеют решающее значение, если вы обращаетесь к инвесторам или другим кредиторам (то есть банкам) за финансированием, поскольку они демонстрируют, почему ваш бизнес стоит инвестировать. Очевидно, что понимание того, как написать бизнес-план, имеет решающее значение для вашего бизнеса. успех.

            Хотя каждый бизнес-план различается в зависимости от типа бизнеса, стадии его развития и того, почему вы его пишете, все всесторонние планы имеют некоторые общие черты, а именно эти восемь ключевых разделов:

            1. Исполнительное обеспечение
            2. Компания
            3. Описание компании
            4. Анализ рынка
            5. Организационная структура и управление
            6. Организационная структура и управление
            7. Производитель или услуга Объяснение
            8. Маркетинговые и продажи
            9. Финансовый план и прогнозы
            10. Приложение

            впереди мы объясним каждый этих разделов более подробно.Рассмотрим это пошаговое руководство о том, как написать бизнес-план «карту» для вашей «карты».

            Шаг 1: Резюме

            Резюме — это именно то, на что оно похоже: краткое изложение вашего бизнеса. Если вы пишете бизнес-план для финансирования, инвесторы будут иногда запрашивать только этот документ в качестве инструмента оценки, прежде чем запрашивать дополнительную информацию, поэтому он должен быть точным, но кратким — максимум две страницы.

            Здесь вы затронете некоторые из тем, которые вы более подробно изучите в следующих разделах вашего бизнес-плана, например следующие:

            • Какой продукт или услугу предлагает ваша компания и каково ваше ценностное предложение?
            • Каков ваш целевой рынок?
            • Кто ваши конкуренты и чем отличается ваш бизнес?
            • Как вы планируете развивать свой бизнес в будущем?
            • Каков ваш финансовый план?
            • Если вы ищете финансирование, сколько средств вам нужно и как вы планируете их использовать?
            • Кто является основными участниками вашего бизнеса, какова ваша юридическая структура и где вы находитесь?

            Несмотря на то, что резюме представляет собой первую часть плана, многие бизнес-эксперты и консультанты рекомендуют писать ее в последнюю очередь.Таким образом, у вас будет более глубокое понимание всех тонкостей вашего плана, поэтому вам будет намного проще кратко изложить их здесь.

            Шаг 2: Описание компании

            Описание вашей компании является расширенной версией первого пункта: Чем на самом деле занимается ваш бизнес? Объясните, что представляет собой ваш продукт или услуга в целом, а затем как они вписываются в более широкий рынок. Какой пробел на рынке заполняет ваш бизнес и чем он отличается от того, что предлагают ваши конкуренты?

            Если у вас есть формулировка миссии (а вы должны!), вы должны разместить ее здесь.Также укажите юридическую структуру вашего бизнеса, где вы находитесь (особенно если у вас есть физические витрины) и, возможно, даже краткую историю вашего бизнеса.

            По сути, этот раздел объясняет инвесторам, почему ваш продукт или услуга необходимы прямо сейчас и почему ваша организация лучше всего подготовлена ​​для их предложения.

            Шаг 3: Анализ рынка

            В разделе анализа рынка объясняется, какое место ваш бизнес занимает в вашей отрасли.

            Во-первых, предоставьте подробный портрет вашей отрасли.Каковы некоторые ключевые тенденции и характеристики вашей области прямо сейчас? Как вы (или эксперты) прогнозируете, что он изменится и будет развиваться в течение следующих нескольких лет, и как ваш бизнес будет меняться и развиваться вместе с ним? Вы также должны определить потенциальные проблемы или барьеры для входа, которые могут возникнуть в ходе вашей деятельности, и то, как вы планируете их преодолеть.

            Далее определите свою целевую аудиторию. Какую проблему пытаются решить ваши потенциальные клиенты, и почему они выберут вас, чтобы предложить решение? Каковы основные демографические данные ваших клиентов?

            Сюда также полезно включить исследования конкурентов.Определите своих основных конкурентов и их успехи или неудачи в обслуживании вашей общей аудитории. Крайне важно, объясните, как вы будете подражать и персонализировать их сильные стороны в соответствии с вашим бизнесом, и как вы будете заполнять нишу, которую они оставляют на рынке.

            Шаг 4: Организационная структура и управление

            Далее опишите, как организован ваш бизнес. Начните с перечисления основных членов вашего бизнеса, их роли в деятельности вашего бизнеса и, возможно, одного или двух предложений соответствующей справочной информации — например, если они получили более высокие степени или их опыт в вашей отрасли.Бизнес-планы для финансирования часто включают резюме каждого основного члена. Для инвесторов это все равно, что представить имя и помочь им понять, почему они могут доверять вам свои инвестиции.

            Если это применимо, вы также отметите, сколько у вас сотрудников, и предоставите организационную структуру. Если у вас нет сотрудников сейчас, но вы планируете их в будущем, вы можете включить план найма.

            Шаг 5. Расскажите о своем продукте или услуге

            Здесь вы точно опишите, какие продукты или услуги вы предлагаете.Если вы создаете продукт, отметьте, готов ли он к выпуску на рынок как можно скорее, или вы все еще находитесь на стадии идеи, создания или бета-тестирования. Кроме того, если вы занимаетесь производством продуктов, предоставьте подробную информацию о ваших поставщиках, о том, как вы получаете материалы, как и где создается ваш продукт, а также о вашем плане распространения.

            Независимо от того, работаете ли вы в сфере услуг или продуктов, предоставьте структуру ценообразования и то, как она отражает ваш анализ рынка. И, если это применимо, также включите права на интеллектуальную собственность и любые исследования и разработки, которые планирует проводить ваш бизнес.

            Шаг 6: Стратегия маркетинга и продаж

            Ваш маркетинговый план является одним из наиболее важных аспектов вашего бизнес-плана (и вашего бизнеса, и точка). Итак, в этом разделе вы изложите основы того, как вы будете разрабатывать маркетинговую стратегию, чтобы наилучшим образом ориентироваться на ваших самых заинтересованных клиентов. Например, будете ли вы в значительной степени полагаться на органический цифровой маркетинг или будете использовать комбинацию органической и платной цифровой рекламы? В качестве альтернативы вы можете выбрать работу с PR-компанией или фирмой, работающей в социальных сетях, для проведения маркетинговых мероприятий; если это так, включите информацию об их услугах здесь.

            Шаг 7: Финансовый план и прогнозы

            Еще один важный, хотя и более сухой аспект вашего бизнес-плана: финансовые перспективы вашего бизнеса. Здесь вы продемонстрируете финансовую стабильность своего бизнеса с помощью таких материалов, как балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств, отчеты о прибылях и убытках и финансовые прогнозы. Если вы находитесь на самом начальном этапе своего бизнеса, оцените, сколько денег у вас есть в наличии, сколько вам нужно для запуска и сколько вам потребуется для работы в течение следующих трех-пяти лет.Вы также должны использовать эту возможность для создания бизнес-бюджета.

            Этот шаг может оказаться самым сложным, особенно для людей с правым полушарием мозга. Работайте с бизнес-бухгалтером, если вам нужна практическая помощь.

            Шаг 8: Приложение

            Приложение — это раздел вашего бизнес-плана «разное», куда вы должны приложить любые вспомогательные документы или справочные материалы, необходимые вашим читателям для полной оценки вашего бизнеса. Подумайте: резюме, диаграммы, точки данных, юридические документы, изображения ваших продуктов и дизайна упаковки, а также примеры ваших маркетинговых материалов (например, сообщения в социальных сетях).

            Лучшие советы по написанию бизнес-плана

            Если вы чувствуете себя ошеломленным всем, что мы вам только что рассказали, вот важный совет: не пишите все за один присест! Вместо этого разбейте его на разделы и уделите каждому столько времени, сколько вам нужно. Но помните также, что ваш бизнес-план должен быть относительно кратким. Если вы чувствуете, что слишком углубляетесь в сорняки, то, вероятно, так оно и есть. Будь проще.

            Кроме того, знайте, что ваш первоначальный бизнес-план не высечен на камне, особенно если вы не планируете представлять его инвесторам в ближайшее время.Скорее, ваш план — это живой документ, который будет изменяться вместе с вашим бизнесом.

            Наконец, знайте, что вам не нужно действовать в одиночку. Если вам нужно больше рекомендаций, подумайте о привлечении бизнес-консультанта. Для начала обратитесь в местный офис SBA или SCORE, так как они могут бесплатно предложить услуги бизнес-консультирования один на один.

             

            Написание успешного бизнес-плана

            Написание успешного бизнес-плана необходимо в современной бизнес-среде. Бизнес-план — это письменный документ, в котором описывается бизнес, его стратегии, цели, сегмент рынка и его финансовые прогнозы.Часто описываемый как дорожная карта к успеху, бизнес-план имеет множество важных применений: от демонстрации жизнеспособности бизнеса до измерения успеха, выявления слабых сторон и обеспечения финансирования от бизнес-ангелов, банков или государственных органов. Он должен постоянно обновляться по мере развития бизнеса.

            Компания Bureau разработала руководство, объясняющее семь основных шагов для создания успешного бизнес-плана, которое охватывает следующие темы:

            Резюме

            Резюме бизнес-плана — это место, где должны быть представлены все промоутеры, участвующие в бизнесе, и причины, лежащие в основе подготовки бизнес-плана.

            Это, пожалуй, самый важный этап бизнес-плана, поскольку потенциальные инвесторы часто делают предварительные выводы на основе резюме. Их решение продолжить чтение основной части бизнес-плана будет зависеть от представленной здесь информации.

            Описание бизнеса

            Когда вы пишете описание бизнеса, вы должны быть как можно более подробными и охватывать четыре основных заголовка; Люди, продукт, цель и SWOT-анализ.

            • Люди – Включает список учредителей, акционеров и структуру управления.Любые финансовые или юридические консультанты также должны быть включены в описание.
            • Продукт – При описании вашего продукта/услуги четко объясните, что это такое и что именно он делает. Важно охватить все основные моменты, такие как предыстория его разработки, уникальное преимущество, преимущества и особенности, а также будущие разработки.
            • Цель — Это в основном прогноз того, как вы видите свой бизнес в течение следующих 5 лет. Вы должны указать конкретные вехи, которые должны быть достигнуты вашим бизнесом, и включить прогнозы продаж, занятости и разработки продукта.
            • SWOT-анализ — SWOT-анализ — чрезвычайно полезный метод для выявления и анализа внутренних и внешних факторов, которые могут повлиять на продукт/услугу. Этот метод поможет вам проанализировать сильные и слабые стороны вашего продукта/услуги, существующие возможности и угрозы жизнеспособности продукта/услуги.

            Анализ рынка

            Этот раздел должен охватывать исследование рынка и анализ конкурентов.Вы должны продемонстрировать, что вы провели исследование рынка, чтобы оправдать прогнозы, сделанные в описании вашего бизнеса, и это должно доказать, что существует жизнеспособный рынок для вашего продукта/услуги. В этом разделе есть четыре основных заголовка:

            • Целевой рынок — Это сегмент рынка, которому вы планируете продавать товары/услуги.
            • Тенденции рынка – Рынок растет или падает? Вам нужно будет показать любые недавние изменения на рынке, будущие прогнозы и ваши планы по удовлетворению будущих потребностей.
            • Профиль конкурентов – Какие конкурирующие продукты/услуги? Перечислите ключевых игроков на вашем рынке и укажите их оборот, прибыль и долю рынка.
            • Конкурентное преимущество – Это причина(ы), по которой потенциальные клиенты будут выбирать ваш продукт/услугу, а не ваших конкурентов.

            Стратегия маркетинга/продаж

            В этом разделе должны быть подробно описаны ваши стратегии по выходу на целевой рынок и развитию их интереса к вашему продукту/услуге.Вы также должны включить стратегию продаж, чтобы продемонстрировать, как вы будете продавать свой продукт/услугу на целевом рынке.

            • Маркетинговая стратегия – Этот заголовок должен отвечать на такие вопросы, как: Кто будет заниматься маркетингом? Какие стратегии будут использоваться для достижения целевого рынка? Как они будут позиционировать продукт/услугу на рынке и отличать его от конкурентов?
            • Стратегия продаж – Опишите, как вы будете продавать свой продукт/услугу целевому рынку.Укажите, будет ли это осуществляться напрямую, через дистрибьютора, через веб-сайт или другие каналы. Проанализируйте затраты, связанные с каждым методом продаж, а также преимущества и недостатки каждого метода.
            • Коммуникационная стратегия — Опишите методы, которые вы будете использовать для продвижения вашего продукта/услуги на рынке. Подробно опишите свои рекламные планы, как онлайн, так и офлайн, а также любые выставки или конференции, на которых вы собираетесь продвигаться.

            Персонал и операции

            Здесь вы наметите предполагаемую структуру компании с точки зрения управления, количества сотрудников и физических операционных требований для производства или поставки продукта/услуги.В этом разделе есть три основных заголовка:

            • Организационная схема управления
            • Кадровое обеспечение
            • Планы тренировок

            Требования к финансированию

            Здесь вам необходимо четко указать общие потребности бизнеса в финансировании. Вы должны описать, как вы намереваетесь получить финансирование, и включить подробную разбивку того, как эти средства будут потрачены.

            Приложения

            В приложениях к вашему бизнес-плану должны быть соответствующие документы, подтверждающие информацию, представленную в основном тексте плана.Документы, включенные в приложения, варьируются от бизнеса к бизнесу, но обычно включают в себя выбор из следующего:

            • Биографические справки
            • Финансовые предположения
            • Квитанции
            • Отзывы
            • Лист условий для потенциальных инвесторов
            • Подробности на сайте компании

            Для получения дополнительной информации о написании успешного бизнес-плана или консультации с одним из наших экспертов, пожалуйста, свяжитесь с нами или позвоните по телефону +3531 646 1625.

             

            Отказ от ответственности Эта статья предназначена только для ознакомления. Это не является юридической или профессиональной консультацией. Бюро компании не несет никакой ответственности за любые действия, предпринятые или не предпринятые на основании информации, изложенной в этой статье. Прежде чем предпринимать какие-либо действия или воздерживаться от них в связи с этой статьей, следует получить профессиональную или юридическую консультацию. Любая информация может быть изменена.

            Как написать бизнес-план для стартапа на ранней стадии?

            Полное мини-руководство о том, как написать бизнес-план для стартапа на ранней стадии, с набором советов и полезных ресурсов, которые помогут основателям стартапа написать отличный бизнес-план без головной боли.

            Написание бизнес-плана, безусловно, является одной из основных проблем для многих основателей стартапов, особенно на ранней стадии. И это неудивительно: создать надежный бизнес-план довольно сложно, когда есть очень приблизительное понимание маркетинговой стратегии, нет реального подтверждения бизнес-модели и нет цифр или статистики для финансовых прогнозов (как это обычно требуется). на 3-5 лет). Это головная боль, никто не будет сомневаться!

            Каждый месяц команда InnMind получает множество запросов от основателей стартапов с просьбой помочь им в написании бизнес-плана.У нас спрашивают совета, какой шаблон лучше использовать, какие пункты выделить в качестве приоритетных, какие главы обязательно включить, а какие можно опустить в бизнес-плане стартапа. И в большинстве случаев мы говорим: эй, ребята, слушайте, есть масса полезных материалов по этому вопросу, отличные советы, книги и статьи о том, как написать бизнес-план, просто не торопитесь, поищите в Интернете и найдите наиболее актуальные и полезное из них!

            Но… вопросов и просьб не становится меньше.Для тех, кто не хочет тратить время на поиск нужной информации в Интернете, мы подготовили подробное руководство о том, как написать бизнес-план для стартапа.

            Должен ли я написать подробный и основательный бизнес-план?

            Я бы скорее сказал — НЕТ, не стоит. Почему вы должны отмечать тонны страниц, делая вид, что у вас есть бизнес-план для стартапа, аналогичный плану для транснациональных корпораций? Это смешно и, очевидно, будет пустой тратой вашего времени.

            Бизнес-план стартапа не обязательно должен быть идеальным, надежным и всеобъемлющим документом. Он должен четко объяснять вашу идею, ценностное предложение и бизнес-модель — вот и все. Другими словами, бизнес-план стартапа включает в себя ваше видение целей и возможностей вашего бизнеса, сочетание рисков и проблем, а также способов достижения первых и преодоления вторых.

            Вот отличная идея от серийного предпринимателя и инвестора Патрика Халла , который ответил на этот вопрос в своем посте  5 советов для отличного бизнес-плана в Forbes:

            Однажды я написал весь бизнес-план с деловым партнером на бумажных полотенцах. .Мы увидели возможность, но должны были записать ее и протестировать идею, чтобы убедиться, что она сработает (у нас не было под рукой бумаги, но это нас не остановило). План был только для нас, но нам еще предстояло убедиться, что концепция, финансовые показатели и стратегия верны. Мы создали эту компанию, и она приносила миллионы долларов в месяц. Другими словами, ваш бизнес-план не обязательно должен быть каким-то ухоженным документом, чтобы сделать его успешным.

            С чего начать бизнес-план?

            Сядьте вместе со своими партнерами и командой, выпейте, проведите мозговой штурм и ответьте на следующие вопросы:

            Ответив себе на эти вопросы, начните просто записывать их на бумаге.

            Для новичков также будет полезно изучить некоторые основы. Крис Боулз (@chrisbowlesinc) в своем блоге сделал очень хорошую презентацию — Написание бизнес-плана: 4 урока руководства по бизнес-планам — которая охватывает все основные пункты бизнес-плана. Что мне здесь нравится, так это творческий способ подачи информации Крисом: вам не нужно читать книгу о том, как написать бизнес-план, достаточно просто просмотреть короткую презентацию, в которой автор визуализирует все основные аспекты написания бизнес-плана. .

            Есть ли шаблоны бизнес-планов или полезное программное обеспечение?

            Конечно, вы можете найти множество из них, просто погуглив. Позвольте мне упомянуть некоторые из наиболее интересных

            Бесплатные шаблоны бизнес-планов от Entrepreneur

            Entrepreneur в сотрудничестве с SeamlessDocs предоставляет несколько бесплатных шаблонов. Что касается бизнес-планирования, у них есть соглашение о неразглашении бизнес-плана, шаблон обзора бизнес-плана, шаблон резюме и шаблон обзора маркетингового плана.Вы можете загрузить их бесплатно напрямую, нажав на ссылку выше.

            SCORE Шаблон бизнес-плана для начинающего бизнеса

            SCORE — это некоммерческая ассоциация, которая помогает предпринимателям и владельцам малого бизнеса. У них есть хорошо структурированный шаблон бизнес-плана для стартапа, так что вы можете скачать его бесплатно, чтобы составить собственный план.

            Образцы резюме бизнес-планов на сайте businessplans.org

            Здесь вы можете найти бесплатные образцы резюме лучших бизнес-планов, которые были представлены на конкурсе MOOT CORP®, в котором приняли участие магистранты МВА лучших бизнес-школ в мира представляют свои бизнес-планы группе инвесторов.У них действительно огромный список образцов бизнес-планов для различных отраслей и случаев, вы просто выбираете образцы по вашей конкретной теме.

            Mint.com: бизнес-план в презентациях лифта

            Как уже упоминалось ранее, вам не нужно иметь надежный многостраничный бизнес-план для стартапа на ранней стадии. Конечно, писать его на бумажных полотенцах не очень удобно, но можно просто сделать в формате презентации. В качестве примера я настоятельно рекомендую вам взглянуть на презентацию лифта Mint, в которой бизнес-план объясняется на 16 коротких слайдах.Почему бы не сделать то же самое для своего стартапа?

            Образцы бизнес-планов с bplans.com

            На самом деле, Bplans.com предоставляет программное обеспечение для бизнес-планирования, версия PRO которого стоит от $19,95 в месяц. Но на их сайте вы можете найти набор неплохих образцов бизнес-планов для разных отраслей. Просто копайтесь на сайте и игнорируйте надоедливые всплывающие окна 😉

            ***

            Этот список можно продолжить кучей ресурсов, но я думаю, что это не имеет смысла: если вас не устраивают те, что указаны выше — просто спросите у своей поисковой системы другие варианты.Но имейте в виду: шаблоны, образцы и программное обеспечение могут помочь вам в структурировании и формулировании информации, не более того. Ваш реальный бизнес-план должен быть продуктом ваших собственных исследований и понимания вашего будущего бизнеса!

            Кстати, большинство консультантов скажут вам, что прежде чем отвечать на вопросы вашего бизнес-плана, вам необходимо провести исследования, изучить именно ваш рынок, клиентов, конкурентов и т. д. Я бы сказал следующее: очевидно, что прежде чем даже думать о написании бизнес-плана при разработке идеи стартапа вы уже должны думать о ценности, клиентах, рынке и возможностях, поэтому я предполагаю, что у вас уже есть некоторое представление об ответах на все эти вопросы.И я советую вам записать ответы на эти вопросы перед детальным разбором.

            И, получив первый набросок на бумаге, приступайте к реальным детальным исследованиям. Побродите по Интернету, чтобы узнать больше о своем рынке, пообщайтесь напрямую с потенциальными клиентами, чтобы лучше понять их потребности, узнайте своих конкурентов и их слабые стороны, точно рассчитайте свои расходы на исполнение и потенциальные доходы за первый год.

            А затем, после выполнения всей этой домашней работы, сравните свои первые (частично интуитивные) ответы с результатами своих исследований.

            Впечатляет ли разница между первым и вторым ответами? Это нормально, поверьте 😉

            Для многих начинающих предпринимателей это рубикон, когда они сдаются и начинают искать работу (или новую бизнес-идею).

            Но если вы не из их числа, если вас не пугает падение доходов (в первом варианте они точно были завышены), конкуренция (ох, вы не представляли, насколько она может быть жесткой), объем работы, который необходимо сделать (да, миллиарды не появятся за несколько месяцев работы по 8 часов в день), если вы все еще видите большие возможности за деталями и цифрами и хотите достичь их во что бы то ни стало — поздравляю, вы, вероятно, один из тех удачливых предприимчивых душ, которые могут справиться с трудностями основателя.

            Затем вам следует обновить свой бизнес-план новыми деталями после исследования, определить первые шаги, которые необходимо сделать для выполнения, и вперед — просто сделайте это! И я скрещу все пальцы за ваш успех.

            Цените свой бизнес как профессионал с InnMind

            Вам не нужно платить за консультацию или ждать, пока результаты поступят в ваш почтовый ящик: ответьте на 10 вопросов онлайн и немедленно получите оценку своего стартапа — это так просто, быстро и навсегда бесплатно — КАЛЬКУЛЯТОР ОЦЕНКИ ЗАПУСКА

            Сбор информации для написания бизнес-плана

            Хотя конечный продукт того стоит, подготовка к написанию бизнес-плана — сложный процесс.Вы должны определить, кто является вашей аудиторией, установить объем документа и организовать информацию так, чтобы ваш план выделялся.

            Когда вы готовитесь к написанию своего бизнес-плана, формат и содержание документа требуют, чтобы вы воплотили свои мысли о том, как вы собираетесь вести свой бизнес и как он будет работать, в документ, который кратко передает эту информацию другим . Оба эти элемента зависят от характера вашего бизнеса и ожиданий вашей аудитории.

            Бизнес-планы обычно имеют аналогичную структуру и содержат аналогичную информацию о бизнесе, но каждый план отличается характеристиками, уникальными для этого бизнеса. Точно так же, как резюме каждого человека отличается, потому что оно отражает конкретный жизненный опыт этого человека, каждый бизнес-план будет отличаться. Тем не менее, формат сделает его мгновенно узнаваемым как бизнес-план.

            Перед написанием плана необходимо изучить следующие ключевые вопросы:

            Аудитория. Для кого ты пишешь план? Если вы пишете для третьих лиц за пределами вашего бизнеса, их потребности и ожидания будут определять тип информации и уровень детализации в вашем плане. Ваш соседский банкир будет гораздо больше озабочен финансовыми показателями вашего бизнеса, чем структурой заработной платы ваших сотрудников. Однако ваших будущих сотрудников гораздо больше будет интересовать структура заработной платы и потенциал для продвижения за счет роста бизнеса.

            График планирования. Как далеко в будущем будет учитываться ваш план, и создали ли вы структуру, которую можно легко обновить, когда будет достигнут первоначальный временной горизонт?

            Вид деятельности. Как будет классифицироваться ваш бизнес? Классификация вашей компании как поставщика услуг, производителя или продавца продукции или поставщика смешанной продукции и услуг окажет большое влияние на тип информации в вашем плане.

            Источники информации. Какая информация доступна вам при создании бизнес-плана? Как можно сократить время и усилия, необходимые для анализа вашей идеи?

            Разумные предположения. Как вы можете настроить себя на успех, реалистично взглянув на внутренние и внешние условия вашего бизнеса, чтобы сделать разумные прогнозы на будущее?

            Ваш бизнес-план может быть нацелен на внутреннюю и внешнюю аудиторию

            Когда вы разрабатываете свой бизнес-план, решающим фактором является то, кто будет его читать и что они ожидают от него узнать.Вашу аудиторию можно разделить на две группы:

            • Внутренняя аудитория. Эти люди, такие как вы и ваши ключевые сотрудники, которые будут принимать активное участие в ваших повседневных деловых операциях. Вы очень особенный член этой аудитории, так как вы будете использовать план на постоянной основе. Убедитесь, что в плане используется формат и структура, с которыми вам удобно работать.
            • Внешняя аудитория. Люди, не входящие в ваше деловое предприятие, которые захотят ознакомиться с некоторыми или всеми документами, составляющими план, прежде чем они решат, хотят ли они инвестировать в ваш бизнес, заключать с ним контракт или иным образом поддерживать отношения с ним.Сюда входят такие люди, как ваш банкир, венчурные капиталисты, кредитные рейтинговые агентства, продавцы и другие.

            Учитывайте внутреннюю аудиторию вашего бизнес-плана

            Первым и, вероятно, самым важным читателем бизнес-плана является человек, который его составляет. План должен точно передать, как вы собираетесь брать абстрактные идеи и преобразовывать их в успешный малый бизнес. Вы знаете, что у вас есть хорошая идея, иначе вы бы даже не подумали о написании бизнес-плана.Поэтому вам, возможно, придется заставить себя быть скептичным и оспаривать каждое утверждение, содержащееся в плане.

            Если вы серьезно настроены на успех, вы должны заставить процесс планирования работать на вас, полностью реалистично оценивая свои шансы и даже продумывая наихудшие сценарии. Тот факт, что у вас есть хорошая идея, не обязательно означает, что у вас есть прибыльная идея. Время выявлять все потенциальные подводные камни находится на стадии планирования, а не позже, когда непредвиденные события могут оказаться неблагоприятными и дорогостоящими.

            В компании могут быть другие лица, с которыми вы поделитесь бизнес-планом или его существенными частями. Если у вас есть партнеры, совладельцы или совет директоров, эти лица должны ознакомиться с планом после его завершения. Они также могут внести существенный вклад в разработку плана.

            Если у вас есть сотрудники, многие из поставленных перед ними целей будут вытекать из плана. Например, ваши прогнозы продаж напрямую трансформируются в ваши ожидания от торговых представителей.В общем, ваши сотрудники смогут работать лучше, если они точно увидят, где они соответствуют вашим общим бизнес-целям.

            Пример

            Ваш бизнес-план содержит подробную стратегию достижения 50-процентного увеличения продаж в течение следующих 12 месяцев. Было бы неплохо поделиться стратегическим анализом и вашей миссией с вашими продавцами. Ваши продавцы будут иметь гораздо лучшее представление о том, что от них ожидается, и у них будет четкое понимание того, какое место они занимают в вашей организации.

            Очевидно, что в плане могут быть части, которыми вы не захотите делиться со своими сотрудниками. Это особенно верно для частей, которые могут раскрыть больше, чем вы хотите, чтобы они знали о ваших личных финансах. Точно так же вы можете отказаться от предоставления информации о том, как бизнес финансирует свою деятельность.

            Вам придется использовать свое суждение относительно типа и количества деталей, которые будут иметь отношение к каждому из ваших сотрудников. Во многих случаях вы можете поделиться с ними только своим кратким изложением и главными целями на год.В других случаях более подробная информация будет необходима и полезна для мотивации ключевых сотрудников.

            Обращайтесь к внешней аудитории вашего бизнес-плана

            Письменный бизнес-план важен для обучения вашей внешней аудитории. Внешние организации предоставляют вещи, которые жизненно важны для начала и ведения бизнеса.

            Если вы намереваетесь получить кредит или ссуду, маловероятно, что вам одобрят ссуду без письменного бизнес-плана. Кредиторы должны быть убеждены, что ваши бизнес-операции будут генерировать средства, необходимые для погашения кредита.План, который будет показан кредиторам, должен подчеркивать финансовую сторону бизнеса, включая подробные исторические и прогнозируемые бюджеты денежных потоков.

            Другим лицам, не связанным с бизнесом, также может потребоваться информация и заверения, предусмотренные в письменном плане. Например, венчурным капиталистам и внешним инвесторам потребуется вся финансовая информация, которая потребуется банкиру, а также вся доступная маркетинговая, операционная и кадровая информация. Инвесторы такого типа считают себя владельцами, поэтому им нужно много подробностей.Они также должны получить четкое представление о вашем видении, опыте и приверженности компании.

            Помимо банков, венчурных капиталистов и других потенциальных источников средств, вы можете частично или полностью поделиться своим планом с поставщиками, рейтинговыми агентствами и другими лицами, с которыми будет взаимодействовать ваш бизнес. Письменный план может быть особенно полезен при ведении переговоров с поставщиками относительно условий оплаты.

            Рассмотрите график вашего бизнес-плана

            Предположения о вашем бизнесе имеют решающее значение для вашего успеха.Результаты ваших операций могут быть очень близки к тому, что вы предсказывали; однако со временем могут возникать небольшие отклонения, и план, который точно предсказывал ваши первые несколько месяцев, может становиться все более неточным по мере того, как эти предположения отклоняются от реальности.

            При наличии расширенного прогноза погоды предсказания на сегодня и сегодня вечером с большей вероятностью окажутся точными, чем пятидневный прогноз. Точно так же многие переменные, которые могут повлиять на бизнес в целом или на ваш бизнес в частности, нелегко предсказать.Стоимость доллара по отношению к иностранной валюте, процентные ставки и многие другие факторы, которые могут повлиять на прибыльность бизнеса, постоянно меняются. Нет никаких гарантий. Вопрос в том, насколько заранее планировать.

            Ответ не простой. Например, в Атланте, без сомнения, были сотни честолюбивых предпринимателей, которые нашли способ получить прибыль от Олимпийских игр. Некоторые из этих предприятий были созданы, функционировали и закрыты менее чем за год в качестве одноразовых возможностей.И наоборот, некоторые предприятия могут потратить месяцы или годы на разработку продукта, прежде чем начнутся какие-либо продажи. Компания, занимающаяся программным обеспечением, может потратить огромное количество денег и времени на разработку продукта, рассчитывая, что этот продукт будет продаваться и обновляться в течение ряда лет. Очевидно, что сроки планирования софтверного бизнеса будут намного дольше, чем для бизнеса, ориентированного на Олимпийские игры.

            Как правило, пятилетний план является разумной отправной точкой для среднего бизнеса.Это не означает, что еженедельные или ежемесячные планы на следующие 60 месяцев должны быть составлены сразу. Уровень детализации будет уменьшаться по мере того, как ваш план будет охватывать более отдаленные периоды в будущем. Прогнозы денежных потоков, которые отслеживаются еженедельно или ежемесячно в течение первого года работы, могут прогнозироваться поквартально во второй год и ежегодно в период с третьего по пятый годы. Способ управления этим переходом будет зависеть от вашего конкретного бизнеса.

            Предсказать продажи, стоимость товаров или преобладающие ставки заработной платы через год, два или пять лет непросто.Очевидно, что предположения, относящиеся к ближайшему будущему, с большей вероятностью окажутся точными, чем предположения, относящиеся к отдаленным периодам. Например, если процентные ставки оставались достаточно стабильными в течение последних шести месяцев, предположение о том, что они не удвоятся или не упадут вдвое в следующем месяце, является довольно надежной ставкой.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*