Что такое роялти в бизнесе: Роялти. Что это такое?

Содержание

Понятие роялти во франшизе – что это такое

Содержание статьи

Одно из понятий, с которым придется столкнуться франчайзи при работе по франшизе – это роялти. Если сказать очень просто – то это отчисления, которые уплачиваются в пользу франчайзера на регулярной основе, что-то вроде квартплаты. Существуют франшизы, где этого платежа вовсе нет, а есть такие, где он достаточно большой. Но разобраться в том, что такое роялти во франшизе все же следует более детально, ведь оно не так просто как кажется.

Определение

Роялти во франшизе – это регулярный платеж в пользу франчайзера от франчайзи за пользование торговой маркой, логотипом, иными атрибутами бренда, что отличают его от конкурентов.

Многим франчайзи интересно, куда тратятся ежемесячные платежи в виде роялти. Не стоит думать, что это чистая прибыль франчайзера, зачастую средства идут на развитие бренда, продвижение новых продуктов и создание стратегий развития бизнеса. То есть фактически любое отчисление роялти играет в пользу и самого франчайзи.

Ставка роялти может быть разной, ее определяет франчайзер. Суммы (проценты), которые в будущем нужно вносить, прописываются в договоре и требовать больше, чем согласованный объем франчайзер не может.

Важно! Размер роялти следует знать, так как данный регулярный платеж обязательно учитывается при составлении бизнес-плана.

Существуют также другие определения понятия:

  1. Периодическая денежная компенсация за использование патентов, авторских прав, других объектов собственности.
  2. Доход правообладателя, который зависит от валового дохода франчайзи.
  3. Оплата услуг франчайзера, которые он оказывает своему бизнес-партнеру. Сюда могут быть включены: логистика, маркетинг, товароведение, построение и поддержка отношений с поставщиками, тренинги для персонала, поддержка работоспособности сайта.
  4. Вид лицензионного соглашения, периодическая компенсация.

От чего зависит размер платежа

Размер и метод просчета роялти определяет франчайзер, но есть некоторые факторы, которые влияют на объем этого постоянного платежа.

Среди них:

  • Престижность торговой марки. Яркий пример – сети отелей, которые очень дорожат своим имиджем и репутацией. Высокой ставкой роялти они «фильтруют» случайных участников рынка, которые хотят только попробовать себя в данном направлении.
  • Объем прибыли. В данном случае, при расчете роялти берут во внимание выгоду, которую может получить франчайзи, рентабельность бизнеса, торговую наценку и другие факторы, влияющие на прибыль.
  • Расходы на франшизу со стороны франчайзера. Они могут быть разными: обучение персонала, предоставление формы, оборудования, кредита и т.д. Для того чтобы все это компенсировать и используется роялти.
  • Расходы на содержание персонала головной компании. Естественно есть штат сотрудников, которые обеспечивают работу всей структуры – это и бухгалтера и отдел маркетинга и специалисты-логисты и многие другие.

Обратите внимание! Иногда роялти нет вообще, но такие франшизы вполне удачно развиваются и работают на благо франчайзера и франчайзи. Убирают из списка платежей роялти, те компании, которые являются производителями продаваемых товаров, ведь они получают прибыль в любом случае от закупки товаров. Если же закупки товаров нет, то роялти присутствует всегда, так как себе в убыток ни один предприниматель работать не будет.

Размеры платежей

Размеры роялти очень разняться в зависимости от типа франчайзингового соглашения, сферы деятельности и других факторов. На данный момент существует всего 3 вида расчета размера роялти, а именно:

  1. Определенный процент с финансового оборота. Такой тип самый распространенный на сегодня. Конкретный процент оговаривается еще на этапе подписания соглашения, поэтому франчайзи знает, сколько ему придется платить. Иногда эти проценты довольно высокие, вплоть до 17-20%.
  2. Процент от прибыли – данный тип применяется в торговых франшизах, там, где есть наценка на товар. Особенно это актуально для оптовиков-франчайзеров, которые контролируют ценовую политику розничных точек.
  3. Фиксированная сумма. С определенной частотой франчайзи уплачивает определенную сумму, которая не зависит от оборота, прибыли. Зачастую подобный платеж не очень большой, но порой, если дела идут совершенно плохо, он становиться обременительным для франчайзи.

Встречаются также комбинированные варианты роялти, а именно франчайзер предлагает франчайзи оплачивать определенный процент от (выручки, товарооборота, дохода), но не ниже некой фиксированной суммы, которая обязательно оговаривается.

Не стоит забывать, что выплачивать роялти – это обязанность франчайзи, которой его наделяет договор франшизы. Если платежи вносятся не вовремя или вовсе не вносятся франчайзер имеет право в одностороннем порядке разорвать соглашение, хотя такое случается и не очень часто.

Если роялти нет

Многие франчайзи, особенно начинающие ищут франшизу без роялти и паушального взноса, ведь считают что данные предложения самые выгодные. Но стоит понять, что просто так давать работать под популярной торговой маркой без платы за это никто не будет, выгоду франчайзер получает в любом случае. Но если во франшизе нет роялти, то пути получения ее другие, которые сразу можно и не заметить.

Но все же выгодные предложения без регулярных взносов существуют, таким образом работают многие торговые предприятия, которые сами же и изготавливают товар. Выгода в этом случае понятна, ведь франчайзеру удобно, чтобы франчайзи закупил у него как можно больше товара и реализовал его через сеть.

Есть также понятие скрытого роялти, когда при покупке товара, платеж закладывается в виде наценки сразу от производителя. Это уже своего рода уловки, ведь франчайзи уверен, что он не вносит ежемесячные платежи и работает очень выгодно для себя, но, по сути, он платит не просто регулярно, а с каждой новой закупкой.

Важно! Независимо от типа роялти и его формы, все же франчайзер не заинтересован «задушить» нового бизнес-партнера непосильными платежами. В его интересах, чтобы тот  развивал сеть и работал на благо головной компании. Именно поэтому не стоит пугаться на первый взгляд огромных платежей, все они вполне обоснованные.

Что говорит статистика

Так как самый распространенный вариант расчета – это определенный процент от товарооборота, выручки, Международная Ассоциация Франшиз (IFA) провела исследование, касательно среднего размера этого платежа.

Так, по данным IFA:

  1. Средний процент роялти в разных сферах и при разных типах франшиз – 6,5%.
  2. Ресторанный и отельный бизнес, за исключением мега-дорогих франшиз – 4,5%.
  3. Некоторые фаст-фуды выставляют значительно больший процент роялти – около 10%.
  4. Сфера ритейла (большие розничные магазины) – 6%.
  5. Продажа недвижимости – 7,5%.
  6. Образовательные франшизы – 8,5%.

Важно! Законы не регулируют верхнюю планку платежа, в некоторых случаях он может достигать даже 50% от выручки. Но в большинстве случаев «отпугивающим» фактором является размер регулярного платежа свыше 20%.

Паушальный взнос и роялти

Часто начинающие франчайзи путаются в двух основных понятиях, а соответственно и платежах – роялти и паушальный взнос. Оба они – это плата за франшизу, но паушальный взнос вноситься только один раз при заключении договора. Роялти же выплачивается регулярно, на протяжении всего срока действия соглашения.

Эксперты заметили такую особенность, что чем выше паушальный взнос, тем меньше роялти, и наоборот. Хотя это не общее правило, часто случается так, что и один и второй платеж очень высокие.

По тому, какое соотношение этих двух платежей, можно также понять, на что рассчитывает франчайзер. Если он просит солидный паушальный взнос и при этом роялти пару процентов, стоит понимать, что существенной поддержки по ходу работы не будет, ведь за то чтобы предоставлять определенные услуги нужно платить.

Если же паушальный взнос средний по предложениям в данном сегменте или низкий, но роялти повыше среднего показателя, то тут 2 варианта:

  1. Франчайзер слишком высоко ценит свои услуги.
  2. Франчайзер действительно будет предоставлять всестороннюю поддержку – обучение персонала, помощь в заключение договоров с поставщиками, логистические услуги и т.д. Для того чтобы не прогореть и не переплатить, стоит четко прояснить для себя, перед подписанием договора, что именно получаете вы как франчайзи за заявленный объем роялти.

Периодичности внесения платежа

По общепринятому мнению, роялти вноситься каждый месяц, в зависимости от выбранной схемы расчета платежа. Если платеж скрыт и замаскирован под наценку при закупке товара, то тут периодичность будет совпадать с частотой заказа товара у франчайзера.

Условия внесения роялти оговариваются на этапе заключения соглашения, и в процессе согласования можно изменить условия на более выгодные для двух сторон.  Случается такое, что франчайзи разрешает вносить роялти не с первого месяца работы, что очень удобно, ведь начинающий франчайзи имеет определенное время для того чтобы понять суть работы, раскрутиться. Порой это период достигает года, но зачастую несколько месяцев.

Заключение

Роялти – это понятие, которое плотно вошло в словарь франчайзера и франчайзи, ведь это регулярный платеж. Размеры и методы просчета зависят от многих факторов. Для того чтобы в процессе работы не возникало непоняток, следует сразу прояснить для себя вопрос с размером роялти.

Страница не найдена — AllFranchise.ru

  • Как узнать ОКПО по ИНН?

    от Oleg Kulchitskiy от 21.06.2016 — пока нет комментариев

    Каждый предприниматель или юридическое лицо хотя бы раз в жизни сталкивался с регистрацией бизнеса. Это влечет за собой не только отчетность перед всеми государственными органами, но и назначение особого кода ОКПО. Как же понять из общего списка бумаг и цифр, что является кодом ОКПО? Требуется обратиться либо к организационным документам предприятия (бухгалтерским отчетам, договорам и […]

  • Франшиза без вложений

    от Oleg Kulchitskiy от 17.06.2016 — пока нет комментариев

    В настоящее время открытие своего дела с помощью франшизы практикуется не первый год. Но многие предприниматели не знают, что же она из себя представляет. Как правило, франшиза – это особая форма соглашения, заключающегося между начинающим бизнесменом (франчайзи) с людьми, имеющими право на применение торговой марки компании. Таким образом, франшиза позволяет использовать бренд для того, чтобы […]

  • Что такое роялти и паушальный взнос?

    от Oleg Kulchitskiy от 17.06.2016 — пока нет комментариев

    В последнее время многие стремятся открыть свое прибыльное дело. Большую популярность получило такое направление, как франчайзинг. Спрос на франшизы с каждый днем возрастает. И многим кажется, что такой вид получения дохода очень прост и доступен каждому. Но это далеко не так. Для того чтобы начать свой бизнес и получить существенный доход от своей деятельности, человек […]

  • Что такое франчайзинг: всё о бизнесе, ос…

    от Oleg Kulchitskiy от 17.06.2016 — пока нет комментариев

    Договор франчайзинга как один из видов гражданско-правового договора в настоящее время законодательно разработан во многих странах мира. И это неслучайно: такой вид договорных отношений считается весьма эффективным и перспективным. Однако явление это достаточно новое, и далеко не все предприниматели с ним знакомы и знают нюансы данного вида договора. Исследованием такого явления, как франчайзинг, занимаются юристы, […]

  • Как грамотно «упаковать» франшизу и когда стоит задумываться об открытии франшизы

    Наталия Рей: «Во франчайзинге должен работать принцип взаимного выигрыша»

    Успешная франшиза способна повысить узнаваемость бренда, нарастить обороты и расширить географию присутствия компании на рынке. Как грамотно «упаковать» франшизу, чтобы достичь этих целей, о каких подводных камнях франчайзинга нужно знать и когда стоит задумываться об открытии франшизы — в интервью «Континента Сибирь» с экспертом по упаковке, продаже и продвижению франшиз, основателем компании Consult Park и автором онлайн-школы франчайзинга Franch Academy НАТАЛИЕЙ РЕЙ.

    — Наталия, как вы оцениваете уровень новосибирских франшиз, есть ли среди них действительно сильные?

    — В Новосибирске много сильных франшиз. Скажу больше: город зарекомендовал себя как столица франчайзинга в России. Я посещаю много международных выставок по франшизам и вижу, что, например, на московских около 20% франшиз — из Новосибирска. Некоторые лидируют в рейтингах Forbеs, например, франшизы автосервиса Fit Service и оператора доставки грузов СДЭК.

    — В чем вы видите причины успеха франшиз из Новосибирска?

    — Тут достаточно большой конкурентный рынок. Собственникам приходится выживать, придумывать уникальную концепцию бизнеса. Если в Москве, например, достаточно выбрать удачную локацию с хорошим трафиком, и любой бизнес станет успешным, то у нас ты можешь открыться в центре города, но если нет уникальности — клиенты не пойдут. Когда в таких жестких условиях удается достичь успеха в бизнесе, его модель проще воссоздать в любом другом месте. Ведь что такое франшиза? Это проверенная временем и людьми модель бизнеса, которую можно масштабировать в других городах.

    — Как вы стали экспертом по упаковке франшиз, чем уникален именно ваш опыт?

    — До того как заняться упаковкой франшиз, я работала директором по маркетингу в федеральных сетях, где получила серьезный опыт. Восемь лет назад я упаковала свою первую франшизу — для компании GeneticTest, проводившей тестирование по отпечаткам пальцев. Первая модель франшизы была сделана интуитивно, но «выстрелила»: в 2013 году мы продали более тысячи франшиз GeneticTest. Это был лучший результат в России за тот год, абсолютный рекорд.

    — После этого к вам стали обращаться за помощью в создании франшиз?

    — Да, другим моим клиентом стала новосибирская сеть студий маникюра-педикюра «в четыре руки» 4hands. Все началось с того, что владелица студий Татьяна Шутова задумалась о расширении бизнеса, но открытие каждого нового салона влекло за собой падение прибыли в остальных, на которые не оставалось времени. Мы приняли решение развивать ее бизнес через франчайзинг. Я подготовила франшизу, год была консультантом, выстраивала систему продажи франшизы. Еще два года проработала управляющей сети. Сегодня 4hands имеет 124 салона более чем в 40 городах России.


    — На рынке франшиз есть немало «сырых» продуктов, которые портят репутацию в том числе и добросовестным участникам. В чем по вашему мнению, должна заключаться разработка качественной франшизы?

    — Многие считают, что упаковка франшизы — это только оболочка, красивая презентация и сайт. Но мы создаем не просто «фантик», а богатое внутреннее наполнение — результат многоэтапной работы. Прежде всего, анализируется рынок подобных франшиз. Например, сейчас у меня есть клиент — новосибирский производитель одежды, ориентированный на Америку. Поэтому мы будем изучать американский рынок — какие там подобные франшизы есть, как они рекламируются, какие преимущества имеют и прочее. Или, к примеру, с 4hands была выстроена такая стратегия: мы увидели, что больше всего конкурентов сосредоточено в европейской части России — Москве и Питере, но Сибирь и Дальний Восток свободны. Стали работать на города Сибири. И когда смогли заявить, что имеем франшизы в 30 сибирских городах, стало легче выходить на Москву. За последние два года открыли в столице 50 салонов.

    — Что включает в себя франчбук и на каком этапе упаковки франшизы он создается?

    — После того, как проанализирован рынок и подготовлено франчайзинговое предложение, мы создаем франчбук — руководство по ведению бизнеса. В нем пошагово прописывается все, что нужно делать покупателю франшизы: какое юридическое лицо открывать, какую систему налогообложения выбирать и многое другое. Франчбук, в зависимости от направления бизнеса, может включать не только документы, но и видеообучение, тесты, алгоритм открытия бизнеса, описание по продукту. Если это ресторан, то включаются, например, технологические карты. Если салон красоты — обучение мастеров, выезд технолога. Описывается и система подбора персонала. Год назад мы добавили во франчбук создание брендбука, столкнувшись с тем, что у многих компаний нет четко оформленного фирменного стиля и им нечего передать франчайзи. В итоге такое руководство должно отвечать на все вопросы по созданию и продвижению бизнеса.

    — Какие подводные камни могут ожидать предпринимателей, решивших продавать франшизу?

    — Очень часто на российском рынке бизнес может существовать 5 лет без зарегистрированного товарного знака. При продаже франшизы стоит устранить это упущение. Ведь предлагая франшизу, вы продаете прежде всего право на использование товарного знака. Он должен быть официально зарегистрирован — чтобы завтра не нашелся конкурент, который его перехватит, а вы понесете репутационные риски. Также часто директора компаний думают: «У нас есть в штате юрист, мы можем сами упаковать франшизу и сделать договор франчайзинга». Но это ошибка. Юрист общего права не сможет этого сделать. Нужен патентный поверенный — человек, который разбирается во франчайзинге.

    — Как скоро окупаются затраты на упаковку франшизы? И что отличает качественную франшизу от некачественной?

    — Наши франшизы окупаются с одной-двух продаж. Создавая упаковку франшизы, мы учитываем все риски и непременно — момент поддержки и сопровождения франчайзи. Это то, что отличает качественную франшизу и одновременно часто упускается из виду — и самими предпринимателями, и профессиональными упаковщиками, которые ни дня не проработали во франчайзинговой сети.

    — Какая модель заработка на франшизе, на ваш взгляд, самая выгодная?

    — Стоит различать разные способы заработка. Паушальный взнос — это разовый платеж за франшизу. Роялти — ежемесячный, его не бывает в товарной франшизе, так как поставщик уже заранее закладывает его в наценку товара. Зато роялти обязательно должен быть при продаже франшизы в сфере услуг. Но франчайзи должен понимать, за что он будет платить каждый месяц — будь это поддержка, обучение персонала, маркетинговые акции, услуги дизайна или настройка рекламных кампаний, а может быть, работа единого колл-центра, который будет обрабатывать заявки и давать франчайзи готового клиента. Сейчас, например, компания Consult Park упаковывает для партнеров из Казахстана образовательную франшизу. Там в роялти заложена поставка новых программ для тренеров. Самостоятельная разработка таких программ для франчайзи стоила бы дороже, чем выплата небольшого ежемесячного роялти.

    Помогаете ли вы в выборе эффективного способа продажи франшизы?

    — Конечно. На заключительном этапе упаковки франшизы мы продумываем и прописываем механизм, как франшиза будет продаваться. На этом же этапе делаем презентацию, основанную на анализе рынка, на разработке франчайзингового предложения и франчбука. Выстраиваем рекламную кампанию, пишем инструкции для менеджеров по продажам, как обрабатывать заявки, и многое другое.

    — Какой вид роялти, на ваш взгляд, лучше выбирать — процентный, от оборота бизнеса покупателя франшизы, или фиксированный?

    — К сожалению, у нас нередки случаи, когда франчайзи начинают лукавить — показывать заведомо низкий оборот, чтобы платить меньше роялти. Поэтому специфика российских франшиз — фиксированный платеж по роялти. Хотя во многих других странах принят процентный роялти — законодательство там действует так, что его боятся обмануть.

    — Что такое «франшизная игла» и как с ее помощью можно заработать?

    — «Франшизная игла» — это то, за счет чего можно дополнительно зарабатывать, реализуя франшизы. Один из вариантов — вы будете поставщиком ключевого сырья. Как, например, в ресторанном бизнесе «франшизными иглами» могут быть поставки уникальных соусов или приправ для приготовления блюд. Или в компании 4hands, где предлагают расходники, лаки, масла для маникюра под единым брендом. Но мы не говорим, что франчайзи обязан их покупать, всегда должен работать принцип win-win — взаимного выигрыша.

    — В каких случаях компании целесообразно развиваться по франчайзингу? Есть ли в этом вопросе ограничения?

    — Кто-то стремится открыть франшизу, потому что это модно. Но франшиза — не игрушка, это новое направление для бизнеса, которое требует инвестиций и времени. У нас в компании есть чек-лист готовности бизнеса к франчайзингу. Его можно посмотреть на сайте consult-park.ru. Там порядка 20 критериев. Например, рано думать о франшизе, если у вас нет четкой финансовой модели. Вроде бы доходы, оборот есть, а прибыли нет. Зачем масштабировать неуспех? Франшиза — это только проверенная, успешная модель, приносящая доход собственнику, и франчайзи. Также важно, насколько описаны ваши бизнес-процессы, чтобы масштабировать их в другие города. Если недостаточно — компания Consult Park готова помочь.

    — Как сделать верный выбор при покупке франшизы?

    — Не стоит отталкиваться от имеющейся суммы и думать: вот, у меня есть столько-то денег, буду искать любой бизнес в пределах этой суммы. Хорошо зарабатывается только в сфере, которая вам по душе. Чем будет не скучно заниматься каждый день. Еще важно почувствовать себя клиентом компании из выбранной сферы. Пройдитесь по точкам, прочувствуйте, как там происходит обслуживание. И обязательно найдите работающих франчайзи из вашей сферы, возьмите у них обратную связь: что нравится, не нравится, все ли им предоставил франчайзер из того, что обещал в красивой презентации.

    — Многие компании начинают создавать франшизу, еще не отстроив свои бизнес-процессы, продавая лишь идею бизнеса. Особенно часто это можно встретить в новосибирском ресторанном бизнесе. Согласны ли вы с этим?

    — Смотря с чем сравнивать. Если с зарубежными ресторанными франшизами, то да. Дело в том, что российский рынок франчайзинга очень молодой. Он появился около 15 лет назад с прихода зарубежных франшиз. Затем появились российские ресторанные группы, которые начали продавать франшизы. При этом у многих в управлении оставались экспаты — международные эксперты. Сегодня рынок франчайзинга, по оценкам экспертов, занимает лишь 3% от потенциала всего российского рынка. Самый популярный — ресторанный франчайзинг, около 60% всего рынка франшиз. На втором месте — бьюти-индустрия, на третьем — образовательные и детские франшизы.


    — Франчайзи не всегда могут определить необходимые для раскрутки бизнеса ресурсы. Есть риск, что не хватит средств. Как обезопасить себя в этом вопросе?

    — В этом и состоит задача управляющей компании — показать, какие ресурсы необходимы. Когда в какой-либо франшизе пишут, что есть паушальный взнос, а инвестиции не нужны — это от лукавого. Необходимо предусмотреть все риски, рассчитать, сколько потребуется денег на аренду, первые зарплаты, рекламу. Все эти моменты мы предусматриваем при упаковке франшиз. Безусловно, многое зависит и от самих франчайзи. Бывает так, что двум покупателями передается одна и та же модель — одни могут быть успешны, другие — нет. Как правило, неуспешные франчайзи — это те, которые не взяли на себя ответственность.

    — Какие ваши дальнейшие планы?

    — Хочу масштабно запустить онлайн-курс по упаковке франшиз, вижу в нем сильную потребность среди предпринимателей. Для этого у меня накоплен большой опыт, уже действует моя школа франчайзинга на franch-academy.ru, где есть курсы для собственников, пройдя которые, можно научиться создавать франшизы. Кроме того, у меня есть своя франшиза Rich Woman, сообщества, где мы повышаем финансовую грамотность женщин и обучаем правилам инвестирования. Бизнес вырос из простого личного интереса. Это и есть тот случай, когда выбираешь дело по душе, и оно превращается в нечто большее. Но, пожалуй, мои самые амбициозные планы на будущее — выводить российские франшизы за границу.

    — Какими новосибирскими франшизами интересуются за рубежом?

    — В Азии, например, высокий запрос на франшизы из нашей бьюти-индустрии. Интересуются, как правило, мелкими точками со своими «фишками». Там же проявляют внимание к ресторанной теме — всему, что касается необычного стритфуда. Ведь франшиза, повторюсь, это всегда уникальность. Либо очень твердая модель, где все четко и понятно. Открывайся в любом месте — будет работать.

    Подробнее об индивидуальной разработке франшизы для бизнеса читайте на сайте consult-park.ru

    Источник, фото: «Бизнес-портал «Континент Сибирь»

    Определение и виды лицензионных платежей

    Роялти — это платежи, которые авторы и изобретатели получают за лицензионное использование третьей стороной их работы, продукта, творения или изобретения. Понимание того, как работают лицензионные платежи и какие существуют различные типы, необходимо для защиты вашей интеллектуальной собственности.

    Продолжайте читать ниже, чтобы узнать больше о роялти, защите ваших прав и получить ответы на часто задаваемые вопросы.

    Что такое Роялти?

    Роялти, также называемые лицензионными платежами, представляют собой платежи, осуществляемые лицензиат лицензиару в соответствии с лицензионное соглашение .Лицензиат покупает право использовать актив или имущество для получения прибыли в обмен на компенсацию за продукты, проданные по лицензии. Владельцы интеллектуальной собственности могут структурировать роялти как единовременную выплату или процент от общего объема продаж продукта.

    Этот страница в Интернете также определяет роялти.

    Что такое роялти в бизнесе?

    Роялти в бизнесе — это роялти. Роялти — это плата, уплачиваемая владельцу продукта или патента третьей стороной за его использование.Лицензионное соглашение определяет условия выплаты роялти и может обеспечить стабильные потоки доходов, которые менее рискованны, чем традиционные ценные бумаги.

    Различные виды роялти

    Выплаты роялти и сделки работают в зависимости от отрасли, периода и вовлеченных сторон. Однако существует девять различных типов роялти, которые могут применяться во многих ситуациях, как указано ниже:

    Тип 1. Роялти за книги

    Когда писатели заключают контракт с книжными издателями, они получают авторские отчисления от доходов от продаж.Затем издатель платит автору процент от продажи каждой книги в твердом переплете, мягкой обложке, электронной и аудиокниги. Роялти за книги обычно резервируются для традиционных публикаций, а не для самостоятельной публикации.

    Тип 2. Гонорары за кино и телевидение

    Роялти в кино и на телевидении поступают от творческих произведений, охраняемых Авторские права . Тем не менее, эта отрасль называет их остатками по сравнению с лицензионными платежами, а правообладателем обычно является любой, кто участвует в производстве фильма или телепрограммы.

    Тип 3. Финансовые роялти

    Финансовые гонорары полностью зависят от ваших инвестиционных предпочтений. Финансирование роялти больше похоже на кредит, чем на инвестиции в активы. Вы получаете роялти вместо того, чтобы владеть традиционным пакетом акций компании.

    Тип 4. Патенты на право пользования недрами

    Роялти за права на добычу полезных ископаемых, таких как нефть и газ, являются наиболее проверенными временем инвестициями роялти. Они известны тем, что имеют высокую вероятность успеха и низкую вероятность неудачи.А бессрочное лицензионное соглашение может длиться в течение всего срока службы источника, где владельцы получают от 12 до 25 процентов.

    Тип 5. Гонорары за музыку

    Гонорары за музыку делятся на четыре категории, включая механическое исполнение, исполнение, печать и синхронизацию. Когда вы владеете правами на песню, вы имеете право на получение авторских отчислений за все виды использования песни. В зависимости от структуры соглашения лицензионные платежи за музыку могут быть одними из самых высокооплачиваемых лицензионных платежей с годовым доходом от инвестиций примерно в 12 процентов, который может включать лицензионное соглашение на продукт для брендовой продукции.

    Тип 6. Патентные отчисления

    Патентные отчисления — это платежи, производимые лицензиатом патента лицензиару патента в обмен на право использования патента. Обладатель патентной лицензии соглашается выплачивать патентному лицензиару роялти, обычно процент от валовых продаж продукта, который включает патент, или фиксированную плату. Патентно-лицензионные соглашения регулировать эти отношения.

    Тип 7. Бессрочные роялти

    Бессрочные гонорары — это те, на получение которых правообладатель может рассчитывать в течение неопределенного времени.Эти платежи производятся в обмен на равное использование их активов в соответствии с условиями бессрочного лицензионного соглашения. Компании-разработчики программного обеспечения чаще всего получают бессрочные гонорары.

    Тип 8. Трастовые роялти

    Инвестирование в лицензионные фонды позволяет вам получать доход без значительных первоначальных затрат. Роялти-трасты — это те, основной целью которых является приобретение и контроль над правами на добычу полезных ископаемых, а затем дивиденды поступают акционерам из прибыли.

    Тип 9. Роялти за товарный знак

    Подобно роялти за патенты, роялти за товарный знак представляют собой сборы, выплачиваемые лицензиатом лицензиару в обмен на использование товарного знака.Соглашения об уступке товарных знаков установить ставки роялти и рассчитать их в соответствии с процентом дохода, полученного от товарного знака.

    Познакомьтесь с юристами на нашей платформе

    Как работают выплаты роялти

    Выплаты роялти осуществляются через согласованный контракт, который часто заключается и продлевается для текущих нужд. Они компенсируют владельцев интеллектуальной собственности за лицензирование или использование их активов, таких как изобретение, торговая марка, письменная работа, товарный знак или авторское право.Владелец актива предоставляет лицензиату право использовать свою интеллектуальную собственность в течение срока действия лицензии.

    Вот статья это объясняет, как работают невостребованные гонорары.

    Примеры роялти

    Роялти относительно просты для понимания. Однако примеры возможных ситуаций могут помочь владельцам товарных знаков и авторских прав правильно их использовать.

    Вот пример роялти в музыке:

    • Шазия — певица, автор песен и гитаристка.
    • Она запланировала предстоящий тур по Соединенным Штатам.
    • Она планирует максимизировать доходы от концертов и узнаваемость с помощью товаров.
    • У Шазии нет ресурсов для производства высококачественных товаров.
    • Вместо этого она заключает контракт с продавцом, который будет продавать товары на ее концерте.
    • Поставщик хочет сделать это партнерство выгодным и для них.
    • Они решают, что лицензионные платежи работают лучше всего, поскольку поставщик получает большую часть дохода.
    • Shazia по-прежнему получает гонорары и повышенный концертный опыт.
    • Лицензионное соглашение заканчивается после завершения тура
    • Продавец больше не имеет права получать прибыль от товаров Шазии.

    В этой ситуации лицензионные отчисления решили серьезную проблему и позволили продавцу получить значительную прибыль, при этом выполняя цель музыкального исполнителя.

    Как рассчитываются роялти?

    Роялти для известных брендов, как правило, выше, чем роялти для нового, независимого бренда. Однако новый продукт и услуга с высоким уровнем вовлеченности могут иметь более высокую цену в совокупности. Полезно понимать, как рынок воспринимает вашу собственность и активы при расчете роялти.

    Выплаты роялти относительно легко рассчитать, поскольку они функционируют в процентах, как показано ниже:

    • Шаг 1 .Найдите свои ежегодные продажи со стороной, которая платит вам гонорары
    • Шаг 2 . Умножьте это число на вашу договорную ставку роялти.
    • Шаг 3 . Окончательный результат — это сумма, которую вы должны получить в виде лицензионных отчислений.

    Вы можете рассчитать лицензионные платежи вручную по каждому продукту. Кроме того, вы можете упростить процесс отслеживания, передав данные в систему, которая может помочь проверить ваши расчеты на соответствие условиям контракта и убедиться, что вы получите точную сумму, причитающуюся после транзакции.

    Как облагаются роялти?

    Роялти облагаются налогом как обычный доход, и Служба внутренних доходов (IRS) требует, чтобы вы сообщали о них в части I Приложения E формы 1040 или 1040-SR. Они облагаются налогом на роялти иначе, чем другие формы дохода, и зависят от множества факторов.

    Некоторые из этих различных факторов, которые играют роль в налогообложении роялти, включают:

    • Рентабельность работы
    • Полученные доходы
    • Владение активами

    Хотя не существует универсальной формулы для налога на роялти, роялти, полученные от вашей работы, обычно отражаются как доход от индивидуальной предпринимательской деятельности и облагаются налогом по более высокой ставке, и они указываются в Приложении C формы 1040 IRS.

    Если ваш доход от самозанятости превышает 400 долларов США, включая роялти, вы должны сообщить об этом в налоговой декларации. Приложение E формы IRS 1040 используется для сообщения о лицензионных отчислениях от разовых доходов или долей в добыче полезных ископаемых.

    Получите юридическую помощь с лицензионными соглашениями

    Готовы ли вы сделать следующий шаг в защите своих законных прав с выплатой роялти? Лицензирование юристов может предложить юридические консультации и услуги по составлению контрактов, которые идеально подходят для нужд вашего бизнеса.Найдите профессионального юриста в своем штате прямо сейчас.

    Опубликовать проект на торговой площадке ContractsCounsel, чтобы получить от юристов предложения с фиксированной оплатой для рассмотрения и сравнения. Все юристы проверяются нашей командой и проверяются пользователями, чтобы вы могли изучить их перед наймом.

    Все, что вам нужно знать

    Роялти — это вид оплаты за нематериальную работу или другую интеллектуальную собственность, которая запатентована, защищена товарным знаком или защищена авторским правом. 3 минуты чтения

    1.Виды роялти
    2. Условия соглашений о роялти
    3. Налоговые последствия выплат роялти
    4. Доверительные фонды роялти

    Обновлено 5 ноября 2020 г.:

    Роялти — это вид оплаты за нематериальную работу или другую интеллектуальную собственность, которая запатентована, защищена товарным знаком или защищена авторским правом. Эти платежи происходят, когда другой человек получает прибыль от того, что вы создали с вашего разрешения. Вы также получите доход от роялти, если инвестируете в добычу полезных ископаемых, таких как газ или нефть.Проще говоря, вы можете получать прибыль от другого лица, использующего вашу собственность, взимая роялти. В большинстве случаев соглашения о роялти имеют обязательную юридическую силу.

    Виды роялти

    Общие виды роялти включают:

    • Роялти за использование музыки, защищенной авторским правом
    • Роялти за использование онлайн-изображений и произведений искусства, таких как стоковые фотографии
    • Роялти за книги, которые издатели выплачивают автору книги
    • Патентные отчисления, выплачиваемые владельцу запатентованного изобретения третьей стороной, которая производит и продает изобретение
    • Роялти за франшизу, выплачиваемые владельцу названия компании и активов
    • Права на добычу полезных ископаемых оплачиваются, когда природные ресурсы извлекаются из земли человека коммунальной компанией
    • Роялти, выплачиваемые знаменитостям, которые используют свое имя для продвижения линии модной одежды

    Условия лицензионных соглашений

    Хотя контракты на получение роялти могут различаться по условиям, большинство из них требуют выплаты процента от дохода, полученного при использовании рассматриваемой собственности.В лицензионном соглашении должны быть указаны срок действия соглашения, продукт, который предоставляется в обмен на выплату роялти, сумма выплаты роялти и любые географические ограничения на использование продукта. Обратите внимание, лицензируется ли свойство для одноразового или бессрочного использования.

    В этом соглашении также должно быть указано, когда будут производиться платежи, как должны вестись записи и требуется ли авансовый платеж (иногда называемый заработком). Типичным примером является авторский контракт; он или она получает аванс от издателя, и после того, как сумма гонорара превысит этот аванс, автор начнет получать гонорар.

    Должно быть дано подробное описание рассматриваемой собственности и указано имя существующего владельца. Например, если вы лицензируете группу стоковых изображений, в контракте будет подробно описано каждое из них и указано, что до сих пор они назывались «Изображения».

    Ставки роялти варьируются в зависимости от ряда факторов, включая эксклюзивность, рыночный спрос и наличие доступных альтернатив рассматриваемому продукту. Ставка часто представляет собой фиксированный или переменный процент от валовых продаж и может зависеть от минимальной суммы роялти.С соглашением о роялти вы продаете само имущество и получаете платежи в зависимости от дохода, который он приносит. Вы также можете заключить соглашение, называемое лицензированием, по которому вы сохраняете право собственности на имущество, но взимаете деньги с другой организации за его использование.

    Налоговые последствия выплат роялти

    Роялти облагаются налогом как доход и вычитаются как коммерческие расходы. Об этих платежах необходимо сообщать в IRS, и они обычно заносятся в Приложение E: Дополнительный доход и убытки.Однако это зависит от того, владеете ли вы бизнесом, типом рассматриваемой собственности и тем, кто сохраняет за собой право собственности на собственность.

    Если вы владеете бизнесом в качестве индивидуального предпринимателя или ООО с одним участником, доход должен быть указан в Приложении C. Корпорации должны отражать доход от роялти в своих балансовых отчетах. Аванс на будущий доход от роялти также подлежит налогообложению в том году, когда он был получен.

    Роялти, которые вы платите другой организации за использование интеллектуальной собственности, могут быть вычтены как коммерческие расходы.Если вы покупаете саму недвижимость, а не только лицензию, она считается активом и должна амортизироваться с течением времени.

    Если вы продаете свою долю роялти, это, скорее всего, будет считаться приростом капитала и, следовательно, будет облагаться налогом на прирост капитала.

    Доходы от роялти

    Доверительные фонды роялти — это тип юридического лица, известного как инвестиционный траст. Этот финансовый инструмент используется для хранения инвестиций и/или связанных с ними денежных потоков в операционной компании. Эти трасты покупают лицензионные отчисления у компании, занимающейся добычей природных ресурсов, и передают прибыль владельцам долей в доверительном управлении.Эти инвестиции обеспечивают более высокую доходность, чем облигации и акции, и поэтому привлекательны для компаний, которые хотят продать активы, приносящие денежный поток.

    Если вам нужна помощь с доходом от роялти, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel – выпускники юридических факультетов, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

    Что хорошего и плохого в роялти от доходов • Тихоокеанские роялти

    Артур Липпер

    Доход Роялти — это процент от доходов компании, выплачиваемый компанией-эмитентом инвестору за согласованный период. Они могут быть оборотными, погашаемыми, конвертируемыми и иметь один или оба минимума и предела. Выплаты роялти могут производиться компанией-эмитентом роялти ежедневно, ежегодно или с любой выбранной периодичностью. Роялти ориентированы исключительно на доход и не увеличиваются и не уменьшаются в результате объявленной прибыли.


     

    Хороший

    Роялти более предсказуемы и безопаснее для инвестора, чем акции, потому что доходы по своей природе предсказать легче, чем прибыль.

    Роялти зависят от дохода и не уменьшаются за счет возможных убытков компании.

    Контракты на получение роялти могут покупаться и продаваться «аккредитованными инвесторами» и «аккредитованными инвесторами», хотя они не являются именными ценными бумагами.

    Роялти могут выиграть от инфляции, поскольку они ориентированы только на доход, а доходы имеют тенденцию увеличиваться во время инфляции.

    Роялти производят увеличивающиеся платежи по мере увеличения доходов эмитента.

    Роялти менее волатильны, чем акции, и под них безопаснее брать взаймы.

    Покупатель может выгодно продавать лицензионные платежи, если имеется история увеличения доходов эмитента и увеличения лицензионных платежей.

    Роялти от доходов могут собираться автоматически по получении доходов от эмитентов роялти на отдельный счет, контролируемый поставщиком услуг, напоминающим доверенное лицо, действующим от имени инвесторов.Роялти не должны подвергаться дискреционным или уменьшенным платежам со стороны эмитента.

    Соглашение об уплате роялти может быть проще и быстрее согласовано, чем документация, касающаяся приобретения доли собственности или документации, связанной с долгами.

    Личные гарантии обычно не требуются в договорах о роялти.

    Инвестиции в виде роялти могут быть освобождены от налогов для эмитента роялти, если привлеченные средства используются для расширения бизнеса.

    Полученные роялти могут считаться возвратом основной суммы долга и, следовательно, не подлежат налогообложению до тех пор, пока полученная сумма не станет равной первоначальной стоимости роялти.

    Роялти не требует от бизнес-менеджеров раскрытия такой же информации, как в случае с акциями.

    Роялти не ограничивает вознаграждение руководителей, благотворительные взносы, пенсионные выплаты, выплаты работникам или бонусы, как это может иметь место в компаниях, финансируемых акционерами.

    Аудит компании, выплачивающей роялти, может быть проще, быстрее и дешевле, чем полный финансовый аудит, поскольку аудит роялти ориентирован только на полную и точную отчетность только о полученных доходах.

    Суммы выплат роялти не фиксированы, так как отражают уровень выручки. Размер выплаты роялти корректируется автоматически по мере изменения доходов.

    Подробные ковенанты и возможные штрафы за ссуду, а также основанные на храповике штрафы конвертируемых привилегированных акций, если не достигнуты определенные согласованные уровни доходов или прибыли, обычно не применяются к контрактам роялти.

    Обеспечение исполнения договора роялти не обременяет физические или финансовые активы компании.Производительность обычно обеспечивается за счет использования ключевых активов компании, таких как товарные знаки, интеллектуальная собственность, списки клиентов, которые передаются или закладываются инвесторам в виде роялти и бесплатно передаются обратно компании по лицензии для их исключительного использования.

    Поскольку выплаты по договору роялти обычно начинаются сразу после получения инвестиций, возможные убытки инвестора уменьшаются с каждым полученным платежом роялти.

    Когда договор о выплате роялти заключен либо путем истечения его естественного срока, либо путем досрочного погашения, прекращается действие всех договорных обязательств, обеспечивающих обязательства компании-эмитента; нет долга, который нужно погасить, и нет разводнения капитала.


    Плохой

    Роялти еще не торгуются публично и поэтому имеют ограниченную ликвидность.

    Лицензионные платежи могут быть не такими прибыльными, как акции, в случае, если компания, выпускающая роялти, будет очень успешной и либо куплена, либо станет публичной.

    Выплаты роялти снижают прибыльность компании до тех пор, пока средства, полученные от продажи роялти, не могут быть эффективно использованы.

    План выплаты роялти по факту получения дохода позволяет держателю(ам) роялти немедленно узнавать о доходах эмитента роялти.

    Компания с непогашенным обязательством по уплате роялти может быть менее привлекательной для потенциального покупателя или андеррайтера публичного предложения, если и до тех пор, пока уплата роялти не может быть погашена.

    Большинство доходов от роялти в частных компаниях предлагается только аккредитованным инвесторам и может быть продано только тем, кто обладает аналогичной квалификацией.

    Определение справедливой рыночной стоимости роялти представляет собой сложную задачу, поскольку для этого не существует устоявшейся методологии и публичного рынка.Формулы, основанные на последней продаже, скользящей или будущей выручке, являются предметом переговоров между покупателем и продавцом.

    В случае банкротства положение держателя роялти (у которого нет долга и капитала) может конфликтовать с держателями старших долговых обязательств, держателями обыкновенных и привилегированных акций, поэтому возврат средств в случае банкротства компании может быть затруднен.

     


    Артур Липпер, председатель
    British Far East Holdings Ltd
    ©  Copyright 2015 British Far East Holdings Ltd.Все права защищены.

    При содействии Майкла Норта, соучредителя Pacific Royalties

    О каком гонораре я могу договориться за свой продукт

    В. Я разработал уникальные духи, которые продаю в Интернете и в своем сообществе. Самое замечательное, что женщинам это очень нравится. Моя мечта — выйти на глобальный уровень и подумать, что я должен продать права на свою формулу более крупной компании. На какой процент роялти я могу рассчитывать?

    A. Отличный вопрос, но сначала вопрос к вам.

    Что лучше? Вы бы предпочли получать роялти в размере 7% от продаж на сумму 50 000 долларов США или 1% роялти от продаж на сумму 5 000 000 долларов США? Несмотря на то, что 1% звучит не слишком впечатляюще, в данном примере, конечно, это лучший выбор.

    Изобретателям и предпринимателям легко запутаться в процентах роялти. Да, это один из факторов в уравнении получения дохода, но больше движущей силой всегда будут единицы продаж продукта. При этом вам следует сосредоточиться на поиске корпоративных партнеров, у которых есть сильный, но реалистичный стимул активно продавать ваш продукт на рынке.

    Почти в каждой отрасли потенциальные партнеры по лицензированию планируют все расходы, связанные с выводом продукта на рынок, прежде чем приступить к серьезным переговорам по выплате роялти. Компания также будет измерять уникальность продукта, силу конкуренции и постоянное обучение потребителей и потребности в рекламе. Проще говоря, чем больше корпоративный партнер должен потратить, тем ниже процент роялти.

    Возьмем, к примеру, фармацевтическую промышленность. Проценты роялти основаны на статусе разработки технологии или продукта.Патент может получать от 1% до 2% роялти; фармацевтический продукт с сильной поддержкой клинических испытаний может обеспечить роялти от 3% до 4%; и проверенное лекарство, которое уже находится на рынке, может обеспечить роялти от 7% до 10%.

    В настоящее время в сфере потребительских товаров роялти могут составлять от 4% до 12%, при этом более высокие ставки выплачиваются за товары для здоровья и красоты, чем, например, за продукты питания. И ожидайте, что известные бренды с региональными или национальными поклонниками получат более щедрые роялти, чем относительно неизвестные бренды с недоказанным признанием клиентов.

    Звезды спорта и знаменитости, которые лицензируют свое имя для производства обуви, парфюмерии и линий одежды, могут получать лицензионные отчисления, выражающиеся двузначными числами. Ставки лицензирования одежды варьируются от 2% до 15%. Ставки лицензирования продуктов питания варьируются от 4% до 5% отчасти потому, что валовая прибыль от продуктов питания, как правило, меньше, чем от других потребительских товаров. Ставки роялти в индустрии игрушек и игр варьируются от 3% до 12%, опять же, многое зависит от конкретной категории продукта и гибкости валовой прибыли.

    Предприниматели часто жалуются, что им трудно попасть в корпорации, чтобы представить свои идеи продукта. И они правы. Корпорации чувствительны к получению нежелательных идей из-за риска конфликта прав интеллектуальной собственности на продукты с патентным потенциалом.

    Поскольку ваш продукт конкурирует в категории аптек или универмагов с относительно большим количеством покупателей, вам придется представить потенциальным партнерам необычайно сильное экономическое обоснование. Ищите дополнительные преимущества предлагаемого делового партнерства.Например, производители, имеющие избыточные производственные и упаковочные мощности, являются перспективными кандидатами на расширение продуктовой линейки или торговой марки. Если вы полны решимости, вы можете найти их.

    Присоединяйтесь к Yahoo! Обсуждение стартап-инкубатора. Присылайте свои вопросы по запуску на [email protected]

    Сьюзан Шретер — ветеран сообщества венчурного финансирования с 20-летним стажем, преподаватель на уровне MBA и защитник политики для владельцев малого бизнеса. Ее работа посвящена повышению операционной эффективности стартапов при снижении личного риска для предпринимателей.Она является основателем www.takecommand.org, который предлагает крупнейшую централизованную базу данных региональных и национальных источников финансирования малого бизнеса в США, включая клубы бизнес-ангелов, кредиторов микрофинансирования, фонды венчурного капитала и многое другое. Подписывайтесь на Сьюзен в Твиттере @TakeCommand

    Пандемический толчок: бизнес-модель, основанная на лицензионных отчислениях, для повышения доходов музыкантов от продаж

    Изображение, показывающее нотный лист с нотами в первой строке и маской во второй строке. Изображение отсюда

    В недавней статье Пола Салливана в New York Times сообщалось об интересных изменениях, происходящих в музыкальной индустрии из-за пандемии.Поскольку живые выступления практически прекратились из-за пандемии, музыканты по всему миру потеряли значительную часть своих доходов. Хотя ожидалось, что онлайн-стриминг станет заменой, он оказался ужасно низким [Вы можете прочитать о том, сколько музыканты зарабатывают с помощью потоковых сервисов, здесь и здесь]. На этом фоне создание рынка гонораров пришло на помощь музыкантам. Инвесторы вновь проявили интерес к лицензионным платежам за музыку как к типу активов.

    В создании музыки артисты, работающие над созданием конечного продукта – песен, получают от этого роялти, и этот интерес является компенсацией за их работу. Роялти — это право художника/автора получать платежи каждый раз, когда используется их произведение. Выплаты роялти производятся на основе использования, и правообладатели взимают плату за то же самое. Как правило, художники заключают контракты с издателями, которые предоставляют им право собственности на произведение для его коммерческого использования и получения гонораров, которые оно зарабатывает.Затем эти доходы делятся между издателями и артистами на основе условий контракта между ними. Проблема, часто подчеркиваемая в этом пространстве, — это отсутствие у художников возможности торговаться и вести переговоры, когда они имеют дело с крупными издательствами, а также влияние, которое последние имеют в отрасли.

    В этой модели, задокументированной Салливаном, инвесторы или биржевые платформы предлагают приобрести будущий поток доходов от роялти на ограниченный период или навсегда у артистов в обмен на авансовые платежи [см. примеры платформ, работающих в этой сфере, здесь, здесь и здесь].На своих веб-сайтах они предлагают художникам авансы в зависимости от их ожидаемого дохода от гонораров по настраиваемым каталогам. По сути, после выплаты аванса, основанного на прошлых доходах от роялти, эти платформы перенаправляют потоки доходов от роялти артиста (в зависимости от выбора артиста) для сбора для своих инвестиций. Акцент делается на инвестировании только доходов от роялти, а не на покупке прав художников или сохранении контроля над их работами. Кроме того, предлагаемая гибкость, по-видимому, позволяет художникам выбирать, как они хотят взаимодействовать с инвестиционным пространством.Им разрешено обсуждать условия контракта, чтобы определить период времени для продажи — сделать временную или постоянную продажу, а также определить процент своего дохода от роялти, который они хотят обменять.

    Еще одна интересная бизнес-модель, внедряющаяся в музыкальную индустрию, уже несколько месяцев является предметом разговоров в городе — NFT (невзаимозаменяемые токены). NFT действует как свидетельство о праве собственности на все, что создатель выставляет на продажу. Имея дело с NFT, артисты могут устанавливать свои предпочтительные условия контракта при совершении продаж.Продажи также встроены в «умные контракты», которые гарантируют, что артисты получат долю от стоимости перепродажи при любой перепродаже. NFT приобрели большую популярность, потому что они предлагают артистам большую свободу, поскольку им больше не нужно полагаться на звукозаписывающие лейблы для распространения и публикации. Таким образом, значительно сокращается количество вовлеченных посредников. Это гарантирует, что последующие доходы будут выше, поскольку артисты могут напрямую контролировать доходы, полученные от публикации.

    Могут ли эти модели попасть в Индию?

    Существуют значительные различия в музыкальных индустриях на Западе и в Индии. Начнем с того, что индийская музыкальная индустрия тесно связана с киноиндустрией, и количество музыки, создаваемой вне фильмов, невелико. Учитывая, что музыка в основном создается для фильмов, у артистов не обязательно есть возможность рассматривать альтернативные модели распространения.

    Обычно продюсеры нанимают композиторов, авторов текстов и певцов для работы над песнями для фильмов.В разделе 17(c) Закона об авторском праве говорится, что для произведений, созданных в ходе найма по договору оказания услуг, первым владельцем будет работодатель, если в договоре не указано иное. В оговорке, добавленной в этот раздел посредством поправки 2012 года к Закону об авторском праве, говорится, что для заказанных музыкальных произведений композиторы будут первыми владельцами авторских прав. Как здесь утверждалось, несмотря на эту оговорку, продюсеры все еще могут быть первыми владельцами, если композитор и продюсер заключают договор на этот счет.Положение к разделу 18 Закона об авторском праве, добавленное в поправке 2012 года, запрещает уступку прав роялти, кроме как в пользу законных наследников и обществ авторского права. Обе эти поправки были внесены для защиты прав музыкантов, композиторов и авторов текстов. Тем не менее, положения не оказали желаемого воздействия, когда речь идет о защите прав художников, продемонстрированных пандемией. В том, что, несмотря на законодательные и политические намерения, поправки мало что сделали для борьбы с крупными музыкальными лейблами, когда дело доходит до перераспределения власти в музыкальной индустрии.

    Право на получение роялти в сравнении с доходом от роялти

    Измененная оговорка к статье 18 гласит, что автор литературного или музыкального произведения не может уступать или отказываться от права на получение авторского вознаграждения, распределяемого на равных началах. Как здесь утверждалось, если раздел 18 рассматривать как положение, регулирующее договорные условия уступки, ясно, что договор, противоречащий этому положению, договор, который уступает право на получение роялти или отказывается от него, будет недействительным. Однако, если для авансовых платежей используются только доходы от лицензионных платежей, то можно утверждать, что художник по-прежнему сохраняет свое право на получение лицензионных отчислений.Это потребует от артиста перенаправления дохода от роялти, который он имеет право получать, инвесторам, которые внесли свой вклад в их авансовые платежи. Это перенаправление может иметь место только после того, как артист получил свой лицензионный доход, в отличие от существующей модели, когда платформы автоматически перенаправляют доход в соответствии с договором с артистом.

    В настоящее время любая свобода действий для таких моделей (которые могут на самом деле расширить возможности художников) столкнется с законодательным блоком из-за этих положений.Кроме того, природа индустрии заложила звукозаписывающие компании в качестве важного посредника в ее схему работы. Учитывая несовершенство существующей правовой базы, эти модели предоставляют радикальную возможность переосмыслить то, как работает музыкальная индустрия, позволяя артистам лучше контролировать свою работу. Это переосмысление потребует всесторонней переоценки прав артистов в свете меняющихся технологий и бизнес-моделей, которые существенно влияют на потребление музыки. В то время как Поправка 2012 г., среди прочего, стремилась обеспечить экономическое перераспределение, будущие поправки, направленные на смещение баланса сил в пользу артистов, особенно в отношении передачи прав, обеспечат гибкость, необходимую для их процветания.

    Какое возможное влияние может иметь создание открытого рынка роялти/распространения музыки?

    С точки зрения художников, открытый рынок может способствовать их способности лучше контролировать свои творения. Основное преимущество, как отмечено в статье Салливана, заключается в том, что, используя доходы от роялти с инвесторами, музыканты могут получать гарантированный доход, когда они в нем нуждаются, вместо того, чтобы полагаться на неопределенные и прерывистые выплаты роялти.Кроме того, эти средства компенсируют недостаток доходов от стриминговых сервисов, ставших преобладающим способом потребления музыки. Предоставление исполнителям возможности сохранять свои права на свою музыку вписывается в более широкий нарратив о стимулировании авторов со стороны ИС. В том смысле, что когда артисты знают, что они владеют правами на свою музыку, но лишь отказываются от ограниченных будущих гонораров за гарантированный доход, они получают как защиту своей работы, так и экономическую безопасность, чего традиционно не было в случае музыкальная индустрия.

    С другой стороны, есть две очень важные проблемы, связанные с тем, как эти модели влияют на то, как работает отрасль. Первый лучше всего описывается термином активизация (стр. 1-41). Это относится к растущей тенденции превращать буквально все в источник дохода, которым можно торговать и капитализировать. По сути, это направлено на то, чтобы использовать финансовую мощь любого искусства, а не защищать его неотъемлемую ценность. Вторая проблема связана с препятствиями, которые эти модели могут создать для тех, кто может инвестировать в лицензионные платежи или покупать музыкальные NFT.Затраты, связанные с этими моделями, часто непомерно высоки, чтобы обычные фанаты могли заинтересоваться ими. Также нет ничего, кроме привилегии претендовать на право собственности, что могло бы привлечь к этому фанатов. Кроме того, учитывая нынешний эзотерический характер этих моделей, средние потребители стараются держаться от них подальше. Более того, существует вероятность того, что только крупные художники в отрасли смогут заработать на этом, как это обычно происходит с любой такой новой технологией или бизнес-моделью.

    Хотя работоспособность и эффективность этих новых моделей можно проверить только со временем, интересно отметить, что они рассматриваются как жизнеспособные альтернативы в индустрии, которая традиционно склонялась в пользу крупных звукозаписывающих компаний и корпораций, а не артистов. Сохранение права собственности на их музыку, а также возможность доступа к более высоким доходам от продаж, безусловно, смещает динамику власти в пользу артистов.

    Управление договорами роялти — Финансы | Динамика 365

    • Статья
    • 5 минут на чтение
    • 3 участника

    Полезна ли эта страница?

    да Нет

    Любая дополнительная обратная связь?

    Отзыв будет отправлен в Microsoft: при нажатии кнопки отправки ваш отзыв будет использован для улучшения продуктов и услуг Microsoft.Политика конфиденциальности.

    Представлять на рассмотрение

    В этой статье

    Управление договором роялти предназначено для компаний, которые реализуют право на использование активов и/или интеллектуальной собственности третьих лиц. Это помогает компаниям лучше управлять своими соглашениями о роялти, автоматизируя задачи, связанные с администрированием, отслеживанием и выплатой роялти.

    В этом разделе представлен общий обзор типичного процесса обработки роялти:

    • Зарегистрируйте сведения о заключенном договоре о роялти.
    • Запускайте согласованные контракты посредством текущих продаж и генерируйте претензии по роялти.
    • Утвердите и обработайте сгенерированные претензии, чтобы их можно было передать в отдел расчетов с поставщиками (A/P) для оплаты.

    Аудитория и цель

    Информация в этом разделе предназначена для лиц, принимающих бизнес-решения в корпоративных компаниях, в таких должностях, как менеджер по продажам, менеджер по бухгалтерскому учету и менеджер A/P, которые имеют следующие обязанности:

    • Заключение договоров с лицензиаром
    • Запись условий договора роялти и ставок вознаграждения в системе
    • Управление персоналом, который занимается обработкой заявлений о выплате роялти и выплатой вознаграждения

    Люди на этих должностях ищут способы достижения этих целей:

    • Гибкое согласование различных определений контрактов на выплату роялти и их условий.
    • Уменьшите административную нагрузку и количество ошибок, связанных с отслеживанием и обработкой требований о выплате роялти.
    • Улучшите прогнозы денежных потоков, начисляя будущую кредиторскую задолженность и избегая процентов по просроченным платежам.

    Роялти-контракты

    Роялти-контракт — это запись соглашения с владельцем актива или интеллектуальной собственности. Он определяет согласованные условия, при которых лицензиар имеет право на денежное вознаграждение, когда лицензиат использует свою собственность для получения дохода.

    Роялти-контракты зарегистрированы на странице Роялти-контракты . Чтобы открыть страницу Контракты с роялти , выберите Кредиторская задолженность > Брокер и роялти > Соглашения с роялти .

    На вкладке Selection в нижней части страницы показаны продукты, на которые распространяется роялти.

    На вкладке Общие в верхней части страницы в нескольких полях содержится более подробная информация об условиях соглашения, которые были согласованы с лицензиаром:

    • Поле Накапливать продажи по указывает период, за который будет рассчитываться сумма роялти на основе совокупных продаж.Например, период может составлять месяц. В качестве альтернативы, чтобы рассчитывать сумму роялти каждый раз, когда выставляется счет по строке заказа на продажу, выберите Счет-фактура .
    • Если для параметра Требуется утверждение установлено значение Да , владелец программы роялти должен одобрить требования, прежде чем роялти можно будет превратить в счет, подлежащий оплате лицензиару.
    • В полях Счет начислений и Счет расходов должны быть указаны номера счетов, на которые будут поступать начисленные суммы на промежуточном этапе между утверждением и обработкой.

    Ставки роялти устанавливаются на вкладке Сумма роялти в нижней части страницы. Чтобы настроить тарифы как уровни, добавьте строку для каждого уровня и задайте в полях От значения и До значения .

    Важно

    Чтобы сделать соглашение действительным, необходимо выбрать Проверка на панели действий. Параметр Validated на вкладке General в верхней части страницы будет установлен на Yes .

    Продавать продукты, на которые распространяется право на лицензионные отчисления, и генерировать претензию

    Когда специалист по продажам создает заказ на продажу продукта, для которого у компании есть договор о выплате роялти, и если данные в строке заказа подходят для выплаты роялти, программа определяет будущий размер роялти.

    Чтобы узнать, соответствует ли строка заказа на продажу роялти, выберите Строка заказа на продажу > Просмотр > Сведения о цене . На странице Сведения о цене выберите экспресс-вкладку Роялти .

    На экспресс-вкладке Роялти показаны роялти от действительного кода контракта, примененного к строке. Кроме того, в поле Сумма роялти в разделе Оценка маржи на экспресс-вкладке Подробности указан размер роялти за единицу продукта.

    Примечание

    Для доступа к странице Сведения о цене на странице Параметры расчетов с клиентами на вкладке Цены на экспресс-вкладке Сведения о цене установите для параметра Включить сведения о цене значение Да .

    Требование роялти создается при выставлении счета по заказу на продажу.

    Обрабатывать претензии и передавать их как подлежащие оплате в A/P

    Сгенерированные претензии по лицензионным платежам представляют собой будущие платежи лицензиару. Владелец контракта суммирует претензии за соответствующий период, а затем создает временное обязательство для лицензиара, утверждая эти претензии.

    Владелец соглашения об уплате роялти несет ответственность за периодическую проверку и, в соответствии с требованиями политики компании, утверждение возникающих претензий.После утверждения требований администратор A/P передает их в качестве счетов-фактур на покупку для обычной обработки кредиторской задолженности.

    Чтобы просмотреть все претензии, выберите Кредиторская задолженность > Брокер и роялти > Роялти .

    На странице Заявления о выплате роялти в поле Начальная сумма роялти указана сумма вознаграждения, которая после утверждения и обработки будет выплачена поставщику в качестве роялти.

    Поля в разделе Продажи страницы содержат сведения об исходном счете-фактуре продажи, такие как номер счета-фактуры, чистая сумма строки счета-фактуры и количество.

    Обратите внимание, что при создании претензии на временной основе ее статус устанавливается на Подлежит расчету . Этот статус используется, потому что роялти предоставляется на основе этого времени. Претензия не будет включена вместе с другими претензиями в кумулятивный расчет до конца периода.

    Если имеется несколько заказов на продажу для одного и того же поставщика, требования должны быть пересчитаны таким образом, чтобы учитывался любой кумулятивный эффект. На панели действий выберите Накопить .

    Когда выполняется действие Накопить , разносится журнал начислений для сумм требований. Чтобы просмотреть сведения о размещении, найдите требование в списке требований роялти, а затем в области действий выберите Транзакции роялти , чтобы просмотреть и получить доступ к журналу начислений.

    В размещенном ваучере указано, что счет начисления роялти кредитуется на ожидаемую сумму роялти, а счет промежуточных начисленных расходов на роялти дебетуется на ожидаемые расходы.

    Чтобы перевести требования в обычный процесс A/P, клерк A/P должен заполнить заявление о роялти. На странице Роялти-заявки на панели действий выберите Процесс .

    Происходят следующие события, и статус заявки изменяется на Завершено :

    • Проводка журнала начисления роялти сторнирует предыдущие промежуточные суммы по начислениям к оплате и суммам расходов.
    • Создан и разнесен счет-фактура поставщика на сумму роялти.
    • В результате счет кредиторской задолженности поставщика кредитуется, а счет лицензионных платежей дебетуется.

    Примечание

    Номер счета для роялти указан для категории закупок, которая используется в строке счета-фактуры на покупку для роялти. Эта категория закупок, в свою очередь, устанавливается на вкладке Брокер и роялти на странице Параметры расчетов с поставщиками .

    Чтобы увидеть номер счета-фактуры поставщика, откройте страницу Транзакции роялти из заявки на роялти.

    Резюме

    Процесс обработки лицензионных отчислений включает множество ручных задач отслеживания, которые часто утомительны. Автоматизируя эти задачи, функция управления лицензионными контрактами помогает вам выполнить следующий процесс:

    • Составление точных заявлений о роялти
    • Начисление ожидаемой кредиторской задолженности и промежуточных расходов в главной книге
    • Обновление баланса поставщика и отчета о прибылях и убытках с учетом причитающихся роялти

    Таким образом, эта функция помогает избежать потенциальных ошибок и процентов по невыплаченным лицензионным платежам, а также способствует своевременному прогнозированию денежных потоков компании.

    6 основных типов ставок лицензионных отчислений

    6 основных типов ставок лицензионных отчислений

    Разобраться в ставках лицензионных отчислений может быть непросто. Лицензиары часто обращаются за консультационными услугами, к местным агентам или за советом от других владельцев торговых марок, лицензирующих аналогичные категории продуктов, чтобы разобраться во всем этом.

    Еще больше усложняет ситуацию то, что существует несколько видов роялти, и каждый сектор отрасли имеет свои предпочтения.

    В этой статье мы рассмотрим шесть наиболее распространенных видов ставок лицензионных отчислений и объясним, как они могут повлиять на вашу лицензионную сделку.

    Внутренние ставки роялти

    Внутренние ставки роялти подобны цветам, они появляются повсюду. Внутренние ставки роялти применяются практически ко всем категориям лицензированной собственности и наиболее популярны среди продуктов, продаваемых через традиционные каналы сбыта.

    Эти лицензионные сделки обычно связаны с транспортировкой товаров с внутренних складов к дистрибьюторам или розничным торговцам. Оптовая цена лицензиата всегда должна быть основой для расчета роялти, при условии, что они будут продаваться розничным торговцам на местной основе.Производитель обычно берет на себя расходы по доставке продукта с места производства.

    ФОБ Цены                

    F.O.B. метод суммирует процесс доставки произведенных товаров бесплатно на борт в точке производства розничного продавца. В F.O.B. сделки, розничные торговцы несут ответственность за расходы по транспортировке товаров до конечной точки продажи.

    Поскольку розничные продавцы находятся на крючке, они часто договариваются о более низкой цене продажи, чем обычная цена при доставке на внутреннем рынке.Розничные торговцы платят за доставку меньше, чем лицензиаты, обеспечивая щедрые скидки и иногда предоставляя владельцам торговых марок возмещать расходы.

    Чтобы компенсировать уменьшение суммы счета на условиях F.O.B. сделок, владельцы брендов должны скорректировать окончательную ставку роялти примерно на четыре процента. Снижение ставки поможет вам приблизить общий доход от роялти к тому, что было бы при традиционной сделке. Имея это в виду, ставки роялти FOB могут быстро возрасти до 12–14%.

    Ставка роялти, применяемая к прямым продажам

    В сделках прямого лицензирования розничные торговцы могут (или не могут) выступать в качестве лицензиатов.Некоторые могут даже не участвовать в цепочке лицензирования бренда. Если розничный торговец берет на себя роль лицензиата, его продажная цена (применительно к прямым продажам) обычно повышается. Но это может несправедливо увеличить размер роялти, если ставка останется на том же уровне, что и в стандартных лицензионных сделках.

    Таким образом, лицензиары могут захотеть скорректировать ставку, чтобы сбалансировать окончательный результат роялти. Если ритейлер не является частью потока роялти, владелец бренда будет взимать плату с лицензиата. Кроме того, партнеры по лицензированию могут договориться о смешанном лицензионном соглашении, комбинируя уже упомянутые способы оплаты.

    Ставка роялти за услуги

    Ставки роялти за лицензионные услуги представляют собой особый случай, поскольку не существует единой тактики, которую можно было бы применять повсеместно. Лицензиары могут устанавливать свою ставку на основе уникальных условий своих лицензионных соглашений. Средний процент роялти, применяемый к лицензированным услугам, варьируется от 2 до 15 процентов от общей суммы покупки в зависимости от привлекательности объекта.

    Еще один (более простой) способ заключения сделок с лицензионными услугами — взимать ежегодную плату за право лицензиата на использование вашей интеллектуальной собственности.В этом сценарии выбранная (фиксированная) плата должна отражать, насколько широко услуга используется при закупке средств массовой информации и рекламной деятельности.

    Ставка роялти за сублицензирование

    Сегодня о сублицензировании почти ничего не слышно. Но если бренд видит необходимость в сублицензировании, как владелец бренда, так и первоначальный лицензиат должны выплачивать лицензионные платежи.

    В большинстве случаев лицензиары предпочитают, чтобы ставка роялти находилась в диапазоне от 25% до 75 % дохода от сублицензирования.Их ставка обычно составляет более половины всей прибыли. В редких случаях лицензиат может договориться о разделении ставки и применить свои собственные обязательства по выплате роялти к продаже сублицензированных продуктов.

    Партнеры по лицензированию могут также договориться о разделении ставки на несколько процентов в соответствии с категориями сублицензирования. Существуют и другие факторы, которые следует учитывать при сублицензировании собственности, включая административные расходы и затраты на локализацию. Лицензиары обычно оплачивают эти расходы из доли лицензиара в роялти за сублицензирование.

    Раздельная ставка роялти

    Собственность может иметь группу заинтересованных лиц, таких как владелец бренда и владелец товарного знака. В этом случае стороны обычно снижают ставку роялти. Ставка роялти в кобрендинговой сделке должна соответствовать вкладу лицензиата в общий успех программы лицензирования.

    Другим примером является сделка по перекрестному лицензированию, при которой несколько свойств вносят свой вклад в один продукт. Здесь лицензиат платит более высокую ставку роялти, которая позже делится на равные доли или доли в соответствии с вкладом каждой стороны.Индивидуальные доходы от роялти будут ниже, чем обычно.

    В этом посте мы упомянули лишь несколько видов ставок лицензионных отчислений. Ваши партнеры по лицензированию могут (и должны) подобрать тариф, соответствующий условиям вашего соглашения. В некоторых случаях может потребоваться сочетание нескольких подходов к ставкам роялти.

    Иногда владельцы брендов могут чувствовать необходимость диктовать правила игры в лицензионные платежи. Но чтобы добиться успеха, оба партнера должны подчеркнуть свой уникальный вклад, чтобы обеспечить быстрое и правильное развитие программ.

    Отставить комментарий

    Обязательные для заполнения поля отмечены*