Что такое млм бизнес википедия: HTTP status 402 — payment required, требуется оплата

Содержание

Глава 16 Сетевой маркетинг. Правда об MLM

Глава 16

Сетевой маркетинг. Правда об MLM

Я всегда весьма скептически относился к многоуровневому маркетингу (MLM). Продажа товаров по завышенным ценам друзьям и родственникам, по моему мнению, скорее грозит поставить в неудобное положение, нежели может принести какой-либо доход. Однако я слышал, что MLM обрел вторую жизнь в интернете, поэтому решил изучить сетевой маркетинг в рамках подготовки этой книги. В этой главе я представлю новый взгляд на MLM. Надеюсь, вы извлечете из этого пользу.

Если вы потратили некоторое время на изучение различных возможностей для бизнеса, то, вполне вероятно, уже не раз сталкивались с понятием сетевого маркетинга (который также известен как многоуровневый маркетинг или прямые продажи). Индустрия MLM привлекает новичков обещаниями простых доходов и невероятных призов для лучших продавцов. Кажется, что продавать товары по схеме MLM довольно просто, поскольку, когда вы только приходите в сеть, вас учат продавать моющие средства, косметику, витамины, услуги или что бы то ни было внутри своей личной сети друзей, родственников и знакомых. Затем, начав продавать товары представителям своего круга, вы, как ожидается, сделаете кого-либо из этих друзей своим распространителем. Когда люди, находящиеся в иерархической структуре под вами, начнут продавать, часть доходов с их продаж станет поступать вам в качестве комиссии.

В этом и заключается привлекательность сетевого маркетинга: вы можете быстро стать «менеджером», построив собственную организацию агентов по продажам. Если вам удастся это сделать, можете перестать продавать товар сами и начать зарабатывать на продажах, которые совершает ваша команда. Сеть отношений между дистрибьюторами создает несколько уровней компенсаций на основе места каждого человека в иерархии. В организации продаж продукта есть так называемые нижестоящие дистрибьюторы, поэтому возможность получать доход одновременно от собственных продаж и от продаж тех, кого вы набрали себе в команду, и называется многоуровневым маркетингом. А поскольку агентов по продажам вы набираете из собственной сети знакомых, эта система часто называется также сетевым маркетингом.

Теперь о результатах моего исследования. У меня есть для вас и хорошие, и плохие новости.

Сначала хорошие.

Если вы никогда прежде не работали на себя, сетевой маркетинг может стать мотивирующим шагом на пути к предпринимательству. Лучшие компании сетевого маркетинга предлагают своим новым членам обучение, качественные материалы, даже товарищество и удовольствие быть частью большой команды.

В сетевом маркетинге можно заработать неплохие деньги, особенно если компания позволяет вам использовать современные маркетинговые технологии в интернете. Интернет вдохнул новую жизнь в процесс вовлечения друзей, родственников и знакомых в личную сеть представителей, благодаря которой вы в качестве MLM-дистрибьютора можете получать доход.

Плохие новости касаются примерно того же.

Благодаря интернету сегодня стало очень просто находить друг друга и делиться какой-либо информацией, поэтому традиционные техники набора дистрибьюторов и привлечения покупателей больше не действуют. Многие MLM-компании испытывают сегодня трудности, так как все их дистрибьюторы находятся в сети одновременно. Из-за такой конкуренции выделиться в качестве MLM-представителя сегодня намного сложнее, чем раньше. Если ваши друзья и родственники предлагают такие же товары той же аудитории по тем же самым ценам и с такими же условиями доставки, что и вы, заработать таким же способом становится очень сложно.

Чтобы узнать о современных возможностях сетевого маркетинга, я поговорил с Энн Сиг. Она добилась успеха в традиционном MLM, но, кроме этого, прекрасно понимает специфику интернет-бизнеса, поэтому может их сравнить и сопоставить. В конце концов, если MLM на самом деле предлагает возможности для создания прибыльного бизнеса, мне это тоже интересно!

Интервью с интернет-миллионером: Энн Сиг, эксперт по сетевому маркетингу (MLM)

Скотт: Что дает тебе право называться экспертом по MLM?

Энн: Я занимаюсь сетевым маркетингом 24 года. Пришла в него, когда была беременна вторым ребенком. В 2002 году мы потеряли свой бизнес по ремонту автостекол, которым владели 12 лет, – новое законодательство уничтожило эту сферу. В итоге мужу пришлось перебиваться случайными заработками, а я с головой ушла в разработку собственного сетевого бизнеса. Как только я стала применять собственные маркетинговые технологии по подбору новых членов организации, то вырастила собственную сеть очень быстро. В 2006 году за три месяца я увеличила свой доход от 2 тысяч до 90 тысяч долларов.

Я смогла привлечь к работе и мужа, и сына, который сегодня стал моим деловым партнером.

На интернет-продажах нам удалось заработать более 10 миллионов долларов, 4 миллиона – только на одной моей книге, и миллионы долларов на других рекламных предложениях. Самое мудрое решение из когда-либо мною принятых – проигнорировать советы моего вышестоящего руководителя и взять образовательный процесс в свои руки, поскольку никто так не интересуется твоим бизнесом, как ты сам.

Скотт: Какие проблемы ты видишь в современном сетевом маркетинге?

Энн: Мне кажется, термин «сетевой маркетинг» несколько вводит в заблуждение. Большинство MLM-компаний обучают своих сотрудников крайне ограниченному числу маркетинговых инструментов. Многие здесь не добиваются успеха, так как их учат тем методам, которые они не считают возможным применять. Я стала искать в интернете другие решения, не относящиеся к индустрии сетевого маркетинга, и, слава небесам, нашла их. Именно тогда я начала постигать истинную сущность маркетинга.

Скотт: Как ты подбираешь для себя компанию или продукт, как оцениваешь, стоит ли тебе с ними работать?

Энн: На этот вопрос не существует четкого и быстрого ответа, но я могу сказать, что обращаю внимание на определенные вещи: есть ли у компании четкое понимание маркетинга? Какой маркетинговой модели они обучают, насколько терпимы к людям, которые используют собственные маркетинговые приемы?

Чтобы определить, есть ли у аудитории спрос на продукт или же рынок перенасыщен, нужно развить у себя маркетинговое мышление. Маркетинг весь посвящен тому, как находить «голодную» целевую аудиторию с деньгами.

Скотт: Это очень трезвый взгляд на MLM-индустрию в сравнении с тем, что я слышал годами. Остались ли в этой сфере возможности для бизнеса?

Энн: Да. Должна сказать, потенциал огромен. Я занимаюсь бизнесом по всему миру. У меня есть партнеры в Таиланде, Сингапуре и Аргентине. Мы знаем глобальную экономику буквально как свои пять пальцев. Сегодня действительно интересно жить, но, чтобы добиться чего-либо и принять участие в этой глобальной экономике, чтобы почувствовать себя у руля, нужно приобретать маркетинговые навыки.

Скотт: Получается, собственный маркетинг сегодня – жизненно необходимый навык?

Энн: Именно так! В нынешней экономике, когда работа по найму уже не так популярна, думаю, стоит сосредоточиться на развитии собственных навыков и умении продавать себя, потому что продукты не продаются сами по себе – их нужно рекламировать.

Скотт: Получается, ты рекомендуешь сформировать разные источники дохода, а не фокусироваться на продвижении продуктов лишь одной компании?

Энн: Совершенно верно. Если все, что вы делаете, – это традиционный MLM, такая бизнес-модель несовершенна. К тому же это небезопасно. Я знаю некоторых людей, которые говорят: «Почему я не могу делать что-то одно?» Ну ты можешь, если хочешь, но не стоит надеяться, что можно получать постоянный доход, работая лишь с одной компанией.

Чтобы создать свою организацию, необходимо иметь собственные активы, собственный контент, маркетинговые инструменты, книги, видео и еще много всего. Ваша структура может приносить вам миллионы долларов, как в моем случае. Теперь у вас есть реальный бизнес. Это придает массу сил. Мой совет: сначала освоить маркетинг и научиться получать доход на основе спроса, а потом уже продвигать что угодно по своему выбору.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Александр Перевезенцев – биография, фото, путь к успеху 2022

Биография Александра Перевезенцева

Раньше Александр Перевезенцев был станочником широкого профиля и работал менеджером по продаже ювелирных изделий. Но однажды он решил изменить жизнь и пошёл в непонятный, но перспективный бизнес. Теперь Александр Перевезенцев – сертифицированный международный бизнес-тренер и коуч, основатель динамично развивающихся Network Marketing компаний BCG.to, UDS Game и блокчейн стартапа DARS.

На фото: Александр Перевезенцев

Путь в бизнес

После школы Александр Перевезенцев окончил ПТУ, потом поступил в Уральский государственный технический университет, однако бросил учёбу на первом курсе. Вокруг было много людей, окончивших университет. У всех была общая черта – низкая зарплата. Диплом практически не влиял на доход, люди не могли даже отдохнуть на море. Перевезенцев решил: после окончания института и его будет ждать похожая участь.

В то время большие деньги были только у предпринимателей и бандитов. Криминал – тупиковая дорога, поэтому выбор пал на бизнес. Проблема в том, что для старта нужно много денег. Получался замкнутый круг.

Александр решил, что в бизнесе нужны мозги, а не диплом. Значит, нужно было найти перспективное дело с минимальным вложением средств на старте. Тогда Александр Перевезенцев обратил внимание на сетевой бизнес.

Первый опыт и разочарование

В начале двухтысячных сетевики больше походили на фанатиков. Подруга Александра Перевезенцева не была исключением. Она занималась MLM и рекомендовала Александру почистить зубы супершампунем, якобы это лучше любой зубной пасты. Естественно, девушка постоянно приглашала сходить на презентацию.

На фото: Александр Перевезенцев

Две недели Александр Перевезенцев смеялся над ней, но потом решил сходить. Думал весело провести время и посмеяться над «чудиками», но остался. Это была презентация компании Dr. Nona International. Кстати, бизнес существует до сих пор. В многоуровневом маркетинге понравилась идея бесконечного развития. По сути, потолка дохода не было. К тому же это был полноценный бизнес с развитием цепочки сбыта. Впрочем, деваться было некуда. Перспективы всю жизнь быть наёмным работником не нравились.

Александр Перевезенцев ответственно подошёл к новому делу. Однако сетевой был очень сложным, а наставник не всегда мог ответить на вопросы. За первые полгода Перевезенцев продал две баночки косметики – отцу и матери мужа сестры. В итоге обвинил компанию в слабом маркетинге, некомпетентности и ушёл. Перевезенцев пошёл работать на завод ювелирных изделий. Там он за полгода прошёл путь от ученика восковщика (из воска тоже делают украшения) до заместителя технического директора. Ещё успел поработать менеджером по продаже ювелирных изделий.

Александр Перевезенцев возвращается в сетевой

Спустя 3 года Александр Перевезенцев вернулся в сетевой бизнес. За прошедшее время пришлось признаться самому себе, что жизнь никак не изменилась. Чтобы вырваться из замкнутого круга, надо было радикально поменять жизнь и открыться новому. За первый год после возвращения удалось подписать в структуру 7 человек. В итоге все они бросили сетевой.

Александр Перевезенцев самостоятельно искал знания. Однажды он увидел объявление о тренинге «Мастерство коммуникации». Заинтересовался и пошёл. Позже полученные знания передавал собственной структуре. Ведь если доходы дистрибьюторов вырастут, увеличится и доход их лидера. Так бизнес будет расти, значит все будут в плюсе.

Естественно, путь Перевезенцева трудно назвать сказкой о быстром доходе. За первые три года после возвращения удалось выйти на доход $ 1000 в месяц. За это время Александр Перевезенцев закончил множество тренингов по продажам и переговорам.

Александр Перевезенцев убедился, что в сетевом бизнесе важнее лидер. Рядовые дистрибьюторы без направляющей силы значительных результатов не добьются. Это лидер организовывает презентации и снимает офисы. Этот принцип можно сравнить со знаменитым высказыванием Наполеона: «Стадо баранов, возглавляемое львом, всегда одержит победу над стадом львов, возглавляемых бараном».

Многие ученики Перевезенцева – лидеры сетевых компаний, зарабатывающие миллионы долларов

По мнению Александра Перевезенцева, когда человек сильно верит в идею, он доносит её до остальных искренне. Соответственно, когда учишь и мотивируешь других людей, сам тоже заряжаешься энергией. Так лидер и команда помогают друг другу идти вперёд.

Чтобы выйти на годовой доход в $ 1 млн, потребовалось 12 лет. Многие ученики Перевезенцева – лидеры сетевых компаний, зарабатывающие миллионы долларов.

Родовые болячки бизнеса

За 20 лет в сетевом бизнесе Александр Перевезенцев входил в топ лидеров 4 компаний. Из всех его терминировали. Так в мире многоуровневого маркетинга называют односторонний разрыв отношений с партнёрами. Зачем это делать? Например, лидер не согласился с уменьшением выплат или не понравились манипуляции со стороны компании. Всё это Перевезенцев испытал на себе.

Терминация – значительный недостаток. При этом Александр Перевезенцев всё равно считает сетевой лучшим видом бизнеса в мире. Там можно начать дело с минимальными вложениями, появляются знакомство, взаимная поддержка. Окружение нацелено на развитие дистрибьютора.

Однако была и неочевидная проблема. Приходилось постоянно сталкиваться с неоднозначной репутацией сетевого. Больше всего ей вредят финансовые пирамиды и ленивые дистрибьюторы. К сожалению, MLM-бизнес существует сам по себе. Нет чёткой работы с информацией о том, что такое сетевая компания на самом деле, как её отличить от мошеннических схем и так далее.

Решение родовых болячек сетевого бизнеса пришло от технологии блокчейна. Если информация о контрактах хранится у всех участников экосистемы, подделать её практически невозможно. Прозрачность условий и гарантированные выплаты изменили бы отношение людей к сетевому бизнесу, а дистрибьюторы и лидеры получили бы защиту.

Александр Перевезенцев понял: надо делать блокчейн-проект для всего сетевого бизнеса. Так появилась идея DARS.

Против обмана и финансовых пирамид

DARS – это проект на основе технологии блокчейн, конечная цель которого заключается в создании для участников сетевого бизнеса прозрачной и честной среды. В этой отрасли сложилась крайне неприятная ситуация, когда ни у лидеров, ни у дистрибьюторов нет повода доверять друг другу. Данные ранее обещания могут в любой момент развеяться как дым, поэтому лучшим решением является не попытка восстановить утраченное взаимное доверие, а полностью исключить необходимость доверять кому-либо.

Для этого все процессы расчета между участниками сетевых проектов должны быть перенесены на смарт-контракты. Это программный код, который осуществляет передачу денежных средств только при выполнении заранее заданных условий. Расчеты внутри платформы будут осуществляться в собственных стэйбл койнах – монетах с фиксированной стоимостью. Внутренняя биржа позволит обеспечить любого участника доступом к необходимому объему ликвидности. Гарантированная возможность свободного обмена фиатных валют и токенов платформы позволит каждому участнику сетевого бизнеса получить вознаграждение за свой труд.

Важная особенность платформы DARS – это возможность выпуска собственных «индивидуальных» токенов сетевыми компаниями. Достоинство данного решения в том, что можно настраивать финансовую модель бизнеса: задавать стоимость токена и варианты его распределения. Все это открывает новые возможности для привлечения финансирования, а также обеспечения развития MLM-компаний.

Александр Перевезенцев — создатель DARS — блокчейн-технологии МЛМ-бизнеса

Сердцем платформы является инструмент для создания маркетинговых планов. В случае DARS это не только таблицы с информацией о величине дохода дистрибьюторов и руководителей на каждом уровне. Это еще и индивидуальный смарт-контракт, который будет учитывать все особенности бизнеса конкретной компании и гарантирует честное, беспристрастное выполнение обязательств лидеров перед партнерами.

Да, вероятно, DARS будет интересен только участникам сетевого бизнеса или инвесторам, которые захотят профинансировать развитие того или иного проекта, работающего на данной платформе. Но стоит учитывать и его влияние на репутацию MLM-компаний и бизнеса вообще. Формируемая честная и прозрачная среда приведет к выдавливанию с рынка мошенников и организаторов финансовых пирамид, что обязательно скажется на росте доверия потребителей и рядовых участников к самой идее сетевого бизнеса.

Обнаружив ошибку в тексте, выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

Бизнес-окружение (Business environment) · Loginom Wiki

Синонимы: Внешняя среда, Operating environment

Совокупность факторов, оказывающих влияние на работу компании и действующих извне (покупатели, конкуренты, поставщики, тенденции в экономике, действия государственных структур и регуляторов, социальные и демографические факторы, развитие технологий и т.д.).

Бизнес-окружение характеризуется следующими особенностями:

  • Динамичность — среда, в которой работает бизнес, постоянно меняется, поскольку в ней действует множество факторов, которые заставляют бизнес менять свою форму и характер.
  • Сложность — в бизнес-окружении действует множество факторов и условий, возникающих из различных источников. В результате относительное влияние того или иного фактора на деятельность организации понять и оценить достаточно сложно.
  • Неопределенность — вероятностный характер изменений в бизнес-окружении.
  • Неоднозначность — разные наблюдатели могут по-разному воспринимать одни и те же изменения в бизнес-среде.
  • Длительное влияние — выживание, рост и прибыльность бизнеса во многом зависят от среды, в которой он существует. Небольшие изменения в окружающей среде по-разному влияют на организацию.
  • Относительность — понятие бизнес-среды является относительным, поскольку оно варьируется в зависимости от предметной области.

Аналитические технологии Data Mining позволяют моделировать воздействие как отдельных факторов, так и их совокупностей, оценивать возможную реакцию бизнес-системы и вырабатывать соответствующие управленческие решения.

«Почему технологии ничего не значат в современном бизнесе»

Гаррет Джонтсон — известный маркетолог, успевший поработать с такими компаниями как МТС, Х5 Retail Group, Cap Gemini, Ernst & Young, Cable & Wireless, PricewaterhouseCoopers, Alcatel и MCI WorldCom. Признанный эксперт с новаторским мышлением стал спикером лектория ФРИИ, организованного на площадке AFP. Продолжаем публиковать выступления наших спикеров. В новом материале — видение Гарретта о том, как нужно делать маркетинг топ-уровня. 

Если бизнес верит в свою технологию, он обречен на провал. Это довольно резкое заявление, но это правда – технология ничего не значит, в лучшем случае она является вспомогательным фактором. Звезды Силиконовой Долины, которые сейчас стали большими компаниями, такие как Facebook, Google или Uber, стали крупными не из-за технологий, а из-за того, что они совершили клиентскую революцию. Вы можете создать лучший автомобиль в мире, но, если вы не сумеете его продать, он останется бесполезной железкой. Самые главные вещи для успеха бизнеса в 21 веке – это психологический фактор, любовь и восхищение клиента. 

Создавая успешного клиента 

Теперь мало, чтобы ваш клиент был доволен, он должен быть восхищенным и успешным. Самые большие деньги в бизнесе обеспечивают именно успешные клиенты. Разница между недовольным и довольным клиентом  — это копейки по сравнению с разницей между довольным и успешным клиентом. Клиент доволен, когда удовлетворяются его базовые потребности – есть, спать, иметь крышу над головой. Когда мы говорим об успешном клиенте, мы говорим о его самоактуализации, о максимизации реализации его потенциала.

Например, американский Nike ставит перед собой задачу обнаружить, развивать и совершенствовать спортсмена в каждом человеке, любого возраста и телосложения. Это и есть самоактуализация. В этом секрет успеха бренда Nike.

Если, например, вы продаете пиво, вы должны задаться вопросом, зачем люди покупают пиво. Один из возможных ответов – для вечеринок. Поэтому вы должны задуматься, какой должна быть самая лучшая вечеринка, какие на ней должны быть атмосфера, музыка, еда и так далее, и дальше создавать контексты употребления своего продукта для успешного клиента. Например, подписывать альянсы с лучшими диджеями, лучшими гостиницами и технологиями приглашения подходящей публики  — то есть, предложить клиенту комплексное решение для создания его успеха.

  

Кетчуп или приятный ужин 

Теперь люди покупают не товар, а результат его использования. То есть, они покупают не бутылку кетчупа, а интересный ужин, не дрель, а дырку, чтобы повесить картину, не кровать, а приятный сон, не автомобиль, а мобильность. И любой стартап, который этого не понимает, ждет провал, потому что технологии имеют очень короткий срок жизни, а успешный опыт люди хотят иметь всегда.

В моем родном городе Дублине один квадратный метр квартиры стоит 15 тысяч евро, а для того, чтобы иметь стиральную машину дома, нужно 4 квадратных метра, чтобы дверь открывалась и закрывалась. При этом стиральная машина используется лишь 4% времени, а человек не обязан разбираться, при какой температуре и какими средствами стирать каждую вещь. Соответственно, три самых быстро растущих стартапа в Великобритании в прошлом году – это компании, которые доставляют свежую, профессионально очищенную и поглаженную одежду домой или в офис. И это будущее бизнеса.

Даже супермаркеты должны работать не по продуктовым категориям, а по клиентским: завтрак, обед, ужин, домашнее торжество, перекус перед сном и так далее. Это не только создает больше удобств для клиента, но и более прибыльно для супермаркета. Если человек покупает сыр, ему следует предложить правильное вино к этому сыру, особенно учитывая, что маржинальность вина в три раза выше маржинальности сыра. А если я приду домой с правильным сыром и правильным вином, мне гарантирован прекрасный вечер, и я еще вернусь в этот супермаркет.

Американский Kodak, который мыслил не клиентами, а продуктами, ставил себе цель стать №1 в пленочной фотографии  — и потерял бизнес. Компания не приняла тот факт, что люди нуждаются в изображениях любым способом. Для успеха бизнеса нужно все время держать руку на пульсе и знать финальную задачу клиента, которую должен решать ваш продукт, и быть открытыми к любым технологиям и любым подходам, чтобы избежать судьбу Kodak.

 

Услуги вместо продуктов 

Из описанной выше тенденции следует то, что уже можно наблюдать в экономике повсеместно  — люди перестают покупать продукты, они начинают покупать услуги. Они покупают не автомобили, а услуги по проезду из точки в А в точку Б. Они покупают не стиральную машинку, а чистое, идеально выглаженное белье. Все эти вещи не находятся у клиентов на балансе, они не должны беспокоиться их технической поддержкой и обслуживанием, при этом они могут отказаться от этих услуг как от sim-карты в любой момент. Экономика постепенно начинает работать по принципу подписок и абонементов. Я называю такие модели «сервисные» («as a service») модели.

В связи с этим бизнес, чтобы самому быть успешным, просто вынужден обеспечивать успешность клиента. Это то, что я называю «жизненный брак с клиентом». Для бизнеса это, конечно, очень сложная модель, потому что ты как продавец должен восхищать клиента каждый день. Если твои услуги не нравятся клиенту, ему будет достаточно загрузить новое приложение и работать с другой компанией. Однако, такие модели гораздо дольше зарабатывают намного больше денег, потому что в течение многих лет приходят повторные заказы от имеющихся клиентов, работает бесплатное сарафанное радио и так далее. Более того, компании на Нью-Йоркской бирже с высокой оценкой клиентского удовлетворения имеют гораздо большую капитализацию, и они гораздо меньше пострадали во время финансовых кризисов по сравнению с компаниями с низкой оценкой клиентского удовлетворения. Например, Amazon зарабатывает в год около 107 млрд долларов, в то время как Walmart зарабатывает почти в пять раз больше – 482 млрд долларов. Однако, но на бирже Amazon стоит 341 млрд долларов, а Walmart стоит 222 млрд долларов. То есть компания, которая зарабатывает в пять раз меньше, стоит на 50% больше, и основное объяснение этого феномена состоит в том, что Amazon персонализирует свое предложение и создала модель, по которой клиентское восхищение создается по умолчанию.

Те же принципы действуют в сегменте B2B («бизнес для бизнеса»). Самоактуализация для потребителя  — физического лица превращается в устойчивый рост для B2B клиента. Например, одна из энергетических компаний в Голландии предлагает всем корпоративным клиентам не электричество как продукт, а создание системы освещения, которая экономит киловатт-часы. При этом такая система остается на балансе энергетической компании. Такой подход, когда эксперты создают правильное освещение для голландских супермаркетов, обеспечили увеличение в продажах в кризисной Голландии от 14% до 29% в год. То есть, супермаркет платит за услугу успеха.

Другой пример  — американский эквивалент М-Видео, который продает не просто офисное оборудование, а производительность для офиса. Их эксперты оценивают бизнес клиента и рекомендуют, какие ему нужны принтеры, сканеры и так далее, и вся эта техника остается у них на балансе. При этом клиент платит абонентскую плату за производительность.


 

Революция бизнеса 

Для того, чтобы создать клиентское восхищение, чтобы клиенты возвращались без рекламы, без бонусов и рекомендовали ваши услуги своим друзьям, нужны совсем другие бизнес-модели. Я их называю ассиметричные бизнес-модели. Такие модели построены не вокруг продукта, а основаны на прагматичном подходе с фокусом на формировании профессиональной команды, которая могла бы анализировать потребности клиентов и в соответствии с результатами анализа создавать подходящие продукты и услуги. При этом IT, финансы и юристы играют лишь поддерживающую роль.

В рамках такой бизнес-модели компания должна иметь всего два блока в своей структуре. Первый — это блок, который занимается клиентами, его задача — создавать восхищенных и успешных клиентов. Это маркетинг, продукты, услуги, цены, каналы, партнеры и так далее. Второй блок — это поддерживающий блок, задача которого  — создавать восхищенных маркетологов внутри бизнеса. Это IT, финансы, производство и так далее.

Компании с приоритетами в технологиях и финансах приговорены к смерти. Те же бизнесы, которые переходят к модели клиентского восхищения и успеха, обладают всеми шансами быть успешными. Если российский бизнес хочет выйти на американский, европейский или азиатский рынки и обогнать местных конкурентов, они могут это сделать, работая по принципу восхищенного клиента, поскольку нехватка клиентоориентированности — это не только российская проблема, это глобальная проблема. И эта проблема создает уникальные возможности для компаний и стартапов, которые мыслят клиентами, а не продуктами, в любой точке мира. 

Бесплатная реклама для дистрибьюторов и ценная информация для потенциальных клиентов

Шарлотта, Северная Каролина (PRWEB) 23 сентября 2006 г.

Новая Вики компаний МЛМ (http://mlm.wikispaces.com) дает потенциальным дистрибьюторам возможность ознакомиться с информацией о различных компаниях сетевого маркетинга. Эти описания написаны одним или несколькими нынешними или бывшими дистрибьюторами.

«Вики-сайт МЛМ-компаний — это беспроигрышное предприятие. Текущие дистрибьюторы получают бесплатную рекламу в обмен на объективное описание своих возможностей сетевого маркетинга. Лица, желающие присоединиться к домашнему МЛМ-бизнесу, получают самую свежую информацию о компании». сказал доктор Марк Вортен, разработчик сайта.

Конечно, один из первых вопросов, который задают многие люди: «Что, черт возьми, такое вики?»

Википедия (http://www.wikipedia.org) (сама вики) определяет вики как «тип веб-сайта, который позволяет посетителям самим легко добавлять, удалять и иным образом редактировать и изменять некоторый доступный контент….»

Таким образом, вики — это веб-сайт, созданный группой писателей и редакторов-добровольцев. Вики-сайт MLM-компаний посвящен компаниям, занимающимся многоуровневым маркетингом (MLM) (также называемым сетевым маркетингом, прямыми продажами, реферальным маркетингом или компаниями, занимающимися планированием вечеринок).

Поскольку любой, кто подает заявку на членство, может редактировать страницу на сайте, существует встроенная система сдержек и противовесов, в результате чего появляется более объективная информация о компаниях MLM.

Лица, имевшие негативный опыт работы с MLM-компанией, могут внести свой вклад при условии, что они делают это честным и сбалансированным образом.

Кроме того, на странице каждой компании есть раздел обсуждения, где люди могут задавать вопросы или обсуждать вопросы, связанные с компанией.

Участники MLM-компаний Wiki имеют возможность включать ссылки на свои личные веб-сайты дистрибьюторов, что не разрешено многими вики.

Сайт также признает каждого участника биографическим абзацем о нем или ней вместе со ссылкой на дополнительную информацию об участнике и его или ее компании (если они являются текущими дистрибьюторами).

Информация о том, как стать вкладчиком, находится на главной странице Вики MLM-компаний.

Вики-сайт MLM-компаний размещается на Wikispaces.com, что позволяет отдельным лицам, группам и образовательным организациям (классам, школам) бесплатно создавать вики-сайты. Владельцы бизнеса и другие лица могут заплатить небольшую плату за вики, которую можно настроить в соответствии со своими потребностями. Недавно компания запустила кампанию по раздаче 100 000 вики без рекламы учителям, студенческим группам и школам. Более подробная информация об этой программе доступна по адресу: http://301url.ком/вики-для-образования

###

Поделитесь статьей в социальных сетях или по электронной почте:

Многоуровневый маркетинг — RationalWiki

«Но в стране MLM неудача — это просто еще одна возможность.

—Коньяк Задрозный [1]

Многоуровневый маркетинг (MLM) или сетевой маркетинг — это вид недобросовестного и вводящего в заблуждение финансового обмана, предположительно бизнес, продвигаемый неоплачиваемой рабочей силой, самостоятельно продающей продукты или услуги компании. .Продавцы получают оплату в соответствии с комиссионной структурой, которая сильно стимулирует бесконечный набор сотрудников.

Многоуровневый маркетинг представляет собой «возможность для бизнеса» с продуктами, якобы предназначенными для продажи широкой публике. Однако МЛМ вообще не похож ни на одну другую модель розничной торговли, а то, что он действительно сильно напоминает, это финансовая пирамида из двух идентичны. Регуляторы охарактеризовали MLM как форму азартных игр или лотереи. [6] [7] Некоторые МЛМ напоминают секты. [8] Индустрия МЛМ отрицает, что МЛМ являются ничем иным, как нормальным, законным бизнесом, и в отличие от финансовых пирамид, МЛМ работают открыто и (только по эту сторону) легально в большинстве стран. [9]

Согласно многочисленным независимым исследованиям и самой индустрии МЛМ, подавляющее большинство дистрибьюторов МЛМ практически ничего не зарабатывают или теряют деньги; [2] , по словам одного исследователя, «вам будет трудно найти кого-то [в сетевом маркетинге], зарабатывающего больше 1 доллара.50 в час». [10] Некоторые участники МЛМ теряют гораздо больше, чем просто деньги, разбазаривая социальный капитал и нанося ущерб карьере, репутации и отношениям. и юридические проблемы, [12] неудивительно, что МЛМ имеют плохую репутацию среди потребителей [13] Тем не менее, только в США МЛМ насчитывали в общей сложности более 20 миллионов членов и заработали более 36 миллиардов долларов в выручка в 2015 году. [14] Хуже ситуация в странах с развивающейся экономикой в ​​таких регионах, как Латинская Америка, Африка и Азия. [7] [8] [15] [16]

Многоуровневый маркетинг зародился в 1920-х годах. [17] Amway (основанная в 1959 году) — крупнейший и наиболее зарекомендовавший себя МЛМ — сильно повлиял на стиль практически каждого МЛМ, появившегося и исчезнувшего с тех пор.

Структура (более или менее)[править]

Слайд из актуальной презентационной презентации многоуровневой маркетинговой схемы.Обратите внимание на отчетливую форму пирамиды структуры комиссии и большое количество мелкого шрифта.

В общих чертах это больше всего похоже на франчайзинг, когда бизнес-оператор покупает права на определенный бренд и, в свою очередь, получает поддержку от компании, владеющей брендом. Но есть две большие разницы:

  • бесконечная сеть новых дистрибьюторов: стандартная модель франчайзинга защищена, и франчайзи покупают в определенном сегменте рынка с пониманием того, что они не будут напрямую конкурировать с другими франчайзи в рамках одного и того же бренда.MLM не накладывает таких ограничений и фактически поощряет экспоненциальный рост.
  • вышестоящая/нижестоящая: обычная франчайзинговая модель является плоской, и все франчайзи имеют дело со штаб-квартирой корпорации или региональным менеджером в отношении поставок, материалов для точек продаж и т.п. В многоуровневом маркетинге вы имеете дело непосредственно с теми, кто нанял вас (ваши «вышестоящие») и, в свою очередь, управляете теми, кто находится непосредственно под вами (ваши «нижние») в странной феодальной иерархии.

По сути, идея состоит в том, что любой вышестоящий уровень получает долю от продаж каждого члена нижестоящего уровня.В результате, единственный путь к платежеспособности для вышестоящего уровня состоит в том, чтобы убедиться, что нижестоящие нанимают как можно больше, имея как можно более глубокую пирамиду под ними — в отличие от обычных предприятий, где путь к платежеспособности состоит в том, чтобы продать достаточное количество продукт потребителям.

Проблема в том, что в многоуровневом маркетинге, ориентированном на рекрутинг, нет верхней границы, кроме самого населения рынка, а нижняя ступень дистрибьюторов вообще не зарабатывает денег, кроме продаж. Это приводит к ожесточенной схватке среди дистрибьюторов за регистрацию собственной нижестоящей линии (в частности, Amway крайне агрессивна в этом отношении), чтобы они могли продвигаться вверх по служебной лестнице, часто исключая продажи продукции, а также обеспечивая насыщение рынка — большинство дистрибьюторов заканчивают тем, что продают. только себе и, возможно, нескольким друзьям, и только самые целеустремленные (и часто наименее принципиальные) вообще зарабатывают деньги.

Другой распространенной практикой является «заполнение каналов», требующее от дистрибьюторов закупать минимальное количество продукции компании, якобы для розничной продажи или для «личного использования», что служит для раздувания объемов продаж, чтобы создать видимость того, что МЛМ в большей степени ориентирован на продажи. чем это есть на самом деле. Однако единственные вспомогательные материалы, обычно предоставляемые их рекрутером (ами), — это те, которые способствуют привлечению новых дистрибьюторов. В результате у многих людей есть шкафы, забитые косметикой Mary Kay или одеждой Lularoe, которые им не нужны и которые они не могут продать.Введите название любого известного МЛМ в eBay или Craigslist, и вы увидите доказательства того, что происходит с этой «инвестицией» «всего несколько сотен долларов», сделанной для достижения нового богатства и процветания за десять часов в неделю от дом.

Некоторые МЛМ (Mary Kay, Avon) значительно больше ориентированы на продажи, имеют большую клиентскую базу и предлагают клиентам больше добавленной стоимости. Однако они по-прежнему определенно не лишены споров или критики — ни один МЛМ не обходится без них. [18]

Прямые продажи[править]

MLM берет свое начало в прямых продажах, , которые развивались в сельской местности Соединенных Штатов, где линии поставок были ограничены, а возможности розничной торговли были ограничены.В прежние времена это означало, что дама Avon ходит от двери к двери, или женщина на улице устраивает вечеринку Tupperware, но в современную эпоху прямые продажи могут в более широком смысле относиться к любому розничному бизнесу, который ведется от человека к человеку. лицом (в том числе в электронном виде), а не в розничном магазине.

Прямые продажи не обязательно включают в себя бесконечную цепочку найма, которая делает MLM столь спорным, и не обязательно неэтичным. Однако в современной индустрии прямых продаж полностью доминируют МЛМ.По данным Deceptive Direct Selling Association (DSA), отраслевой торговой ассоциации и лоббистского подразделения, по состоянию на 2017 год 97% ее членов являются MLM. за сохранение своей легитимности, сегодня по существу бессмысленно.

Мошенничество «два в одном»[править]

В классическом и серьезном случае магнетизма кривошипа MLM печально известны тем, что специализируются на продуктах сомнительной ценности (добавки, эфирные масла, шарики для стирки) и делают псевдонаучные, сомнительные или откровенно ложные заявления.

  • Компания Nu Skin, косметический MLM, с 1994 года накопила гражданские штрафы на сумму более 48 миллионов долларов за преувеличение эффективности своей продукции, которая включает средства от облысения, лосьоны от морщин, кремы от ожогов и другие, а также за ложные заявления о пиколинате хрома и L-карнитин, ключевые ингредиенты в некоторых их добавках. [20]
  • Dynamic Essentials был MLM, продвигающим «Royal Tongan Limu», экстракт морских водорослей. Компания была распущена ее материнской компанией после того, как ей было приказано выплатить 2 миллиона долларов штрафа и уничтожить непроданные запасы почти на 3 миллиона долларов за ложные заявления о том, что продукт может вылечить рак, артрит и синдром дефицита внимания (СДВ) среди других заболеваний. [21]
  • Metabolife был MLM, основанным осужденными поварами метамфетамина [22] [23] , которые продавали в основном добавки, содержащие эфедру, которые могут вызывать серьезные неблагоприятные последствия для сердца. [24] Эфедра была запрещена в 2004 году после нескольких громких смертей, и компания закрылась; его основатель позже был признан виновным в уклонении от уплаты налогов и лжи общественности и FDA относительно безопасности эфедры. [25] [26]
  • BioPerformance был MLM, который продавал «газовые таблетки», которые, как утверждалось, улучшали экономию топлива при добавлении в бензобак автомобиля; Было обнаружено, что продукт не оказывает никакого влияния на экономию автомобильного топлива, и в 2006 году генеральный прокурор Техаса закрыл BioPerformance как незаконную финансовую пирамиду. [27]
  • В 2012 году дочерняя компания Medifast, MLM, специализирующейся на питании и похудении, выплатила почти 4 миллиона долларов в виде административного штрафа за ложную рекламу. [28] [29]
  • Дистрибьюторы Herbalife продолжают делать ложные и вводящие в заблуждение заявления о пользе продуктов Herbalife для здоровья, несмотря на расследования, судебные разбирательства и штраф в размере 200 миллионов долларов. [30]
  • В 2014 году две компании MLM, Young Living и doTerra, продающие эфирные масла, получили предупреждения FDA за ложные заявления о том, что их продукция может защитить от лихорадки Эбола, аутизма, болезни Паркинсона и других болезней и состояний. [31] [32] [33] [34] [35]
  • Mannatech, диетическая добавка MLM, известная тем, что в качестве представителя выступил будущий кандидат в президенты США Бен Карсон, позже накопила более 15 миллионов долларов в виде штрафов и компенсаций за ложные заявления о том, что их продукты могут лечить рак, диабет, аутизм, СПИД и другие болезни и инвалидность. . [36] [37]

Типичные характеристики MLM[править]

МЛМ и связанные с ними схемы удивительно однородны по своей структуре и бизнес-модели, внешнему виду/стилю написания своих рекламных материалов и поведению своих членов.Они будут отрицать это, что иногда затрудняет их обнаружение, но сходство обнаруживается даже при минимальном должном усердии и исследовании, и оно удивительно последовательно.

Бизнес, скорее всего, будет MLM или связанной с ним схемой, если он демонстрирует один или несколько из следующих признаков. Многие из этих черт, конечно же, являются тревожными сигналами в целом, а не просто предупредительными знаками МЛМ.

  • Участники, которые обращаются к незнакомцам в общественных местах или с помощью электронных средств, или раздают литературу
  • Участники, которые распространяют расплывчатые плакаты/листовки/классифицированные объявления, в которых не упоминается их происхождение, например изображение справа
  • Участники, которые агрессивно продают семье, друзьям, коллегам и членам сообщества, часто неуместно и часто до такой степени, что это вредит отношениям
  • Участники, которые поддерживают значительное присутствие в социальных сетях, полностью посвященные восхвалению компании и ее продуктов
  • Проведение мотивационных «семинаров», часто очень крупных и тщательно продуманных
  • Компенсационная структура, в которой большая часть (обычно 60-99%) участников зарабатывает мало денег или вообще ничего не получает или теряет деньги
  • Чрезвычайно сложные комиссионные структуры (т.т. е. каждый продукт имеет одну или несколько «значений баллов», которые определяют комиссию)
  • Акцент на рекрутинге, а не на продаже продукции
  • Оговорки «Pay-to-play», в соответствии с которыми получение комиссионных/вознаграждений зависит от найма или заказов
  • Продвижение продуктов или псевдопродуктов сомнительной или очень низкой внутренней ценности (добавки, косметика, финансовые продукты, Биткойн, [38] видео/семинары, программное обеспечение, подписки, купоны/скидки) с очень большими наценками, с низкой нормой прибыли (часто менее 1%) для «дистрибьютора»
  • Необычное количество/плотность мелкого шрифта (особенно Предупреждение Шарлатана Миранды) в любом месте их веб-сайта, продукта или рекламных материалов
  • «Наполнение канала»: от участников требуется размещать крупные оптовые заказы продуктов за собственные деньги, чтобы присоединиться или сохранить хорошую репутацию
  • Рекламные материалы, подчеркивающие богатство и материальные блага (фотографии денег, больших домов, дорогих автомобилей, лодок, отпусков)
  • Рекламные материалы, унижающие обычные рабочие места и предприятия
  • Нацеливание на уязвимые или обездоленные группы (этнические меньшинства, недавние иммигранты, не говорящие по-английски, бывшие заключенные, выздоравливающие наркоманы, бедные сообщества, старшеклассники/студенты колледжей, недавние выпускники колледжей, женщины), часто сопровождаемые атаками любовью
  • Использование придуманного жаргона и эвфемизмов, что привело к предсказуемо веселой беговой дорожке эвфемизма (т.e., «сетевой маркетинг», «реферальный маркетинг», «аффилированный маркетинг», «франчайзинг домашнего бизнеса», «независимый владелец бизнеса»)
  • Рекламные материалы, в которых слишком много внимания уделяется привлекательным словечкам, таким как «финансовая независимость» и «предпринимательство» (если вы работаете в MLM, вы а не предприниматель, вы торговый агент, работающий только на комиссионных).
  • Широкое использование обмана: отрицание того, что они являются MLM, когда их спрашивают, использование подставных групп, сомнительные или ложные заявления об их продукте, заявления о большом потенциальном богатстве и успехе от присоединения, заявления о полном провале, если вы не присоединитесь или если вы уйдете, пойдете на все, чтобы скрыть или приуменьшить их структуру вознаграждения (если они вообще это раскроют)
  • Обширная юридическая история (штрафы от регулирующих органов, судебные иски от бывших членов, использование правовой системы, чтобы заставить критиков замолчать)
  • Культ личности вокруг основателя и высокопоставленных членов
  • Многочисленные учредители и/или высокопоставленные члены, которые были вовлечены в предыдущие финансовые пирамиды, законные или нет (показатель рецидивизма у исполнителей пирамидальных схем составляет почти 100%)
  • Штаб-квартира находится в Юте

    Единственное слово, которое заставляет любителей MLM Kool-Aid раздражаться быстрее, чем пирамида , это культ. Это смелое обвинение, которое нельзя легкомысленно выдвигать, но просто нет другого способа описать методы, которые МЛМ используют для привлечения и удержания новобранцев.

    Культура МЛМ безошибочно ощущается тоталитарной. Организация жестко контролируется верхними 0,1% пирамиды, и строго соблюдается абсолютная лояльность к вышестоящим. Открытая критика компании или ее руководства не приветствуется. Члены очерняют работу, не связанную с многоуровневым маркетингом, и принижают работу, не связанную с многоуровневым маркетингом. Собрания МЛМ, часто называемые «семинарами», «съездами» или «деловыми встречами», не похожи ни на что из вышеперечисленного; вместо этого они включают пение, восторженные речи, отзывы и высококачественные аудиовизуальные материалы, часто в течение нескольких часов подряд. [44]

    Самое культовое в МЛМ то, что он манипулирует существующими убеждениями и желаниями участников и обманом заставляет их поверить в то, что они проявляют свободную волю. МЛМ способны принуждать людей к сознательному и послушному саморазрушению в ошеломляющих масштабах: мы говорим об увольнении или увольнении с шестизначной постоянной работы из-за МЛМ, отталкивая всех, кого вы знаете, своими постоянными рекламными предложениями, инвестирование собственных или чужих сбережений в МЛМ, разрушение вашего кредита или потеря залога из-за крупных займов для финансирования МЛМ, и даже воровство, чтобы поддерживать привычку МЛМ. [45] Сообщалось о самоубийствах, связанных с многоуровневым маркетингом. [46]

    Крайние случаи[править]

    • NXIVM, самопровозглашенный MLM, специализирующийся на LGAT, [47] [48] [49] превратился в оскорбительный сексуальный культ в середине-конце 2010-х годов, участники которого подписали себя в сексуальное рабство и были с инициалами основателя. [50] [51]

    Почему МЛМ в корне ошибочен[править]

    В качестве средства перемещения капитала от основания пирамиды к вершине MLM очень эффективны; их главные промоутеры и высокопоставленные члены не лгут, когда хвастаются деньгами, которые они заработали на этой схеме.Однако, как бизнес-модель (т. е. средство создания и захвата капитала), МЛМ до смешного неэффективны, как малыш, представляющий, что значит начать бизнес. Вот лишь некоторые из причин, почему.

    Создает собственный конкурс[править]

    MLM стирают грань между «подрядчиком» и «заказчиком». Это потому, что от участников требуется не только продавать товары; они должны нанимать других людей, предположительно из той же общей географической области, которые также продают те же продукты.Когда вы нанимаете кого-то, вы только что создали конкурента, который снизит ваши собственные продажи. То, что вы получаете от найма этого человека (т. е. сокращение от его продаж), никогда не бывает достаточно, чтобы компенсировать потерю ваших собственных продаж и, следовательно, вашего собственного дохода.

    МЛМ часто учат своих участников привлекать своих лучших клиентов. Какой нормальный бизнес превращает один из своих лучших активов в пассив? Представьте себе, если бы местный Starbucks начал поощрять всех своих лучших клиентов открывать свои собственные Starbucks, где всех клиентов, в свою очередь, поощряли бы открывать их собственных Starbucks.Как скоро станет слишком много Starbucks и не останется ни одного платящего клиента? Что подводит нас к пункту №2…

    Снижает собственные продажи[править]

    Основная идея большинства МЛМ – это пассивный доход : обещание возможности бездельничать и отдыхать, пока кто-то другой делает всю работу. Но если все хотят, чтобы «кто-то другой продавал товары», кто на самом деле будет продавать?

    Пример: Допустим, я продаю гаджетов на 10 000 долларов каждый месяц, и моя норма прибыли после учета всех расходов составляет 10% — 1 000 долларов в месяц.Допустим, я решил начать бизнес МЛМ и нанял другого дистрибьютора, который берет на себя все мои лиды. Мы сделаем ДЕЙСТВИТЕЛЬНО великодушное предположение, что прибыль моего дистрибьютора составляет 5% — многие продукты MLM не достигают даже 1%.

    Итак, теперь я зарабатываю 500 долларов в месяц, ничего не делая. Это только половина моего предыдущего дохода, поэтому мне все еще нужно продавать виджеты, чтобы поддерживать тот же доход, что и раньше. Но у меня больше нет моих старых лидов, так как я только что создал своего собственного конкурента. Давайте сделаем еще одно ЧРЕЗВЫЧАЙНО великодушное предположение, что мой новый дистрибьютор нашел новых клиентов и увеличил продажи на 10%.Общий объем продаж теперь составляет 11 000 долларов, но деньги теперь делятся между двумя людьми, поэтому каждый из нас продает виджеты на 5 500 долларов и получает 550 долларов, а вышестоящий (я) получает дополнительные 275 долларов в качестве комиссии (5%). Теперь я зарабатываю 825 долларов в месяц.

    Что, если я наберу больше дистрибьюторов? Тогда я могу перестать продавать? Предположим, что каждому новому парню удается расширить бизнес на 10% — опять же, ЧРЕЗВЫЧАЙНО щедро. С двумя продавцами общий объем продаж составляет 12 000 долларов, поэтому я зарабатываю 600 долларов, ничего не делая, и каждый дистрибьютор в моей нижестоящей линии получает 600 долларов прямой прибыли.Даже если каждый дистрибьютор увеличит продажи на 10%, мне все равно придется нанять не менее 10 человек и УДВОИТЬ общий объем продаж, чтобы получать по крайней мере столько же прибыли, сколько и раньше, ничего не делая. С десятью дистрибьюторами и мной на вершине общий объем продаж составляет 20 000 долларов. Я зарабатываю 1000 долларов, а каждый из них зарабатывает по 200 долларов (прибыль 10%).

    Выбор довольно ясен: зачем мне каждый месяц вкалывать, продавая безделушки, чтобы заработать 1000 долларов, когда я могу заработать те же деньги, наняв десять других людей для продажи, а потом ничего не делать? И когда подчиненные мне дистрибьюторы видят, как я отдыхаю и отдыхаю, какая у них мотивация делать всю работу и получать пятую часть того, что я зарабатываю?

    В обычном бизнесе целью комиссионных является стимулирование продаж; в MLM целью продаж является поощрение комиссионных. Все хотят быть наверху (зарабатывая комиссионные), и никто не хочет быть внизу (продавая). Фатальный недостаток пирамидальных схем (и МЛМ, в более широком смысле) заключается в том, что имеют , которые должны быть где-то внизу. Если все вербуют и никто не продает, это пирамида во всем, кроме названия.

    И снова в этом примерном сценарии делаются всевозможные предположения (прибыльность продукта, наличие новых сотрудников и новых клиентов), которые абсурдны и совершенно нереалистичны, что приводит нас к пункту №3…

    Оторвано от экономической реальности[править]

    «Бизнес-модель» MLM может быть успешной только в среде, где есть:

    • бесконечный спрос на продукт — продажи должны постоянно расти, чтобы вместить новобранцев
    • бесконечная цепочка новых клиентов/дистрибьюторов — новобранцы должны создать свою собственную нижестоящую линию, чтобы зарабатывать деньги
    • отсутствие конкуренции/насыщение рынка — потребители должны быть готовы отказаться от всех заменителей продукта
    • никаких скрытых затрат и 100% удовлетворенность клиентов — товар продается сам и клиенты не просят вернуть поврежденные/дефектные/ненужные товары

    Ни одного из этих условий не существует нигде в реальном мире.Рынки меняются, тенденции приходят и уходят, клиенты непостоянны и требовательны, а конкуренты постоянно входят и уходят с рынка. Не существует бесконечного количества людей, готовых служить самозваными продавцами на любом рынке и в любом месте; у некоторых из нас есть дела поважнее, чем продавать добавки по завышенным ценам нашим друзьям на Facebook. И почти всегда есть множество конкурентоспособных альтернатив каждому потребительскому продукту. Итак, неизбежно следует пункт №4…

    Это неэффективно и избыточно[править]

    Покупка продуктов в компании сетевого маркетинга не дешевле, не быстрее и не приятнее, чем покупка их на открытом рынке, и часто она значительно хуже во всех трех этих категориях.Это потому, что в отличие от обычного розничного бизнеса, где цепочка поставок является прямой и логичной (от производителя к оптовику, розничному продавцу и покупателю), в MLM цепочка поставок следует за вышестоящей линией клиента, накапливая наценки и усугубляя неэффективность на каждом уровне пирамиды. . Результатом являются более высокие цены, частые необъяснимые задержки и продукты, которые постоянно «незаказаны». [44] MLM часто пытаются искусственно подавить конкуренцию, заявляя, что их продукт уникален или превосходит все остальные — иногда даже заявляя, что продукты их конкурентов ядовиты или даже сатанинские [52] [53] — но эквивалентные продукты всегда доступны в обычных розничных магазинах, часто за небольшую часть стоимости.

    Даже в век цифровых технологий розничная торговля предпочтительнее, чем MLM: она более удобна и не вызывает у людей обвинений в том, что они обманывают своих друзей некачественными продуктами или высокими ценами. Покупки через Интернет и по каталогам, а также надежные службы доставки уже давно устранили необходимость в тесно связанной дистрибьюторской сети, обслуживающей отдаленные районы; в городских районах, где розничные магазины всегда были достаточно доступны, МЛМ никогда не были важны. [54]

    Так называемые «прямые продажи» и их внебрачный ребенок, MLM, кажутся причудливыми и неуместными — как печатные газеты, пишущие машинки или виниловые пластинки.Это не значит, что для всего этого нет рынка; Там есть. Но нишевые рынки никогда не смогут поддерживать такой бесконечный, безграничный рост, который необходим дистрибьютору MLM, чтобы зарабатывать такие деньги, которые часто рекламируются (если только они не находятся на вершине пирамиды). Говоря о безграничном росте, есть пункт №5…

    Это создает противоположность меритократии[править]

    В обычном торговом бизнесе вас нанимают и продвигают по службе на основе целостной оценки множества факторов: характера, темперамента, вклада в компанию и ее прибыльности.В многоуровневом маркетинге нет квалификации, чтобы присоединиться, и вы продвигаетесь, основываясь только на одном факторе: найме. Проблема в том, что по мере того, как рынок насыщается экспоненциально, круг потенциальных новобранцев быстро иссякает, и новые дистрибьюторы должны опускаться все ниже и ниже и прибегать к все более темным и отчаянным методам, чтобы построить свою нижестоящую линию. Это далеко не поведение «просто нескольких плохих парней», как внушает вам поверить индустрия MLM, эта практика поощряется и вознаграждается системой, которая отдает приоритет необработанным цифрам найма превыше всего остального.Это фактически гарантирует, что те, кто делает больше всего денег в МЛМ, имеют наименьшее количество угрызений совести — что неудивительно, учитывая пункт № 6…

    Всё построено на лжи[править]

    Уровень убытков для тех, кто находится в нижних 99% МЛМ, больше похож на игру в казино, чем на бизнес:

    • The Times : «Правительственное расследование показало, что только 10% агентов Amway в Британии получают какую-либо прибыль, при этом менее одного из десяти продает хоть одну единицу продукции группы.
    • Шейбелер, член Amway «Изумруд» высокого уровня: «В 2008 году британский судья Норрис установил, что из 33 000 человек, являющихся независимыми предпринимателями, только около 90 имеют достаточный доход, чтобы покрыть расходы на активное развитие своего бизнеса. ‘ Это 99,7% убытков для инвесторов».
    • Newsweek : на основе собственного отчета Mona Vie о раскрытии доходов за 2007 год «менее 1 процента имеют право на комиссионные, и только 10 процентов из них зарабатывают более 100 долларов в неделю.
    • Бизнес-студенты сосредотачиваются на этике: «В США средний годовой доход от MLM для 90% членов MLM не превышает 5000 долларов США, что далеко не является достаточным средством для заработка (San Lian Life Weekly 1998)».
    • В USA Today было несколько статей:
    • «Хотя потенциальный доход зависит от компании и способности продаж, DSA сообщает, что средний годовой доход для тех, кто занимается прямыми продажами, составляет 2400 долларов».
    • В статье от 15 октября 2010 года было указано, что документы MLM под названием Fortune показывают, что 30 процентов ее представителей не зарабатывают денег, а 54 процента из оставшихся 70 процентов зарабатывают только 93 доллара в месяц.В статье также говорится, что Fortune находится под следствием генеральных прокуроров Техаса, Кентукки, Северной Дакоты и Северной Каролины, а Миссури, Южная Каролина, Иллинойс и Флорида расследуют жалобы на компанию. В 2013 году управляющий FTC, назначенный судом, определил, что Fortune была не чем иным, как незаконным набором MLM, и что по крайней мере 88 % участников даже не возместили свои вступительные взносы, а более 98% потеряли больше денег, чем они когда-либо заработали. [55] [56] Сумма отправленных по почте чеков на возврат средств составила более 3 долларов США.7 миллионов. [57]
    • В статье от 10 февраля 2011 г. говорилось: «Большинству людей может быть очень трудно, если вообще возможно, заработать много денег за счет прямой продажи товаров потребителям. А большие деньги — это то, на что рекрутеры часто ссылаются в своих предложениях. .»

    Представление МЛМ-дистрибьюторства как «возможности для бизнеса», «дополнительного потока дохода» или «подработки» — не говоря уже о том, что это способ разбогатеть — явно обманчиво и является полным искажением фактов.Чтобы преуспеть в многоуровневом маркетинге, вы должны, по сути, обмануть своих подчиненных, чтобы купить билеты на самолет, который уже взлетел.

    См. также[править]

    Внешние ссылки[править]

    Ссылки[править]

    1. ↑ ‘Волшебная грязь’: Как интернет подпитывал и побеждал самый странный МЛМ во время пандемии Black Oxygen Organics стал внезапным хитом в маргинальном мире альтернативных лекарств и пищевых добавок, где даже грязь может стоить 110 долларов за упаковку. Автор Brandy Zadrozny (2 декабря 2021 г., 3:01 по тихоокеанскому стандартному времени / обновлено 1 декабря 2021 г.).2 января 2021 г., 4:49 по тихоокеанскому стандартному времени) Новости NBC .
    2. 2.0 2.1 Кэрролл, Роберт Тодд (2003). Словарь скептика: сборник странных верований, забавных заблуждений и опасных заблуждений . Джон Уайли и сыновья. стр. 235–36. ISBN 0-471-27242-6. Архивировано из оригинала 26 июня 2009 г. Проверено 29 июня 2009 г.
    3. ↑ Коэнен, Трейси (2009). Экспертное расследование мошенничества: пошаговое руководство . Уайли. п. 168. ISBN 0-470-38796-3.
    4. ↑ — Сэлинджер (редактор), Лоуренс М. (2005). Энциклопедия беловоротничковой и корпоративной преступности . 2 . Издательство Сейдж. п. 880. ISBN 0-7619-3004-3. Архивировано из оригинала 24 февраля 2017 года. Проверено 13 июня 2016 года.
    5. ↑ Все ли MLM мошенничества?
    6. ↑ Тейлор, Джон (2011). «Дело (за и) против многоуровневого маркетинга» (PDF) . Институт информирования потребителей . Проверено 8 апреля 2018 г. .
    7. 7,0 7.1 Krige, Детлев (2012). «Поля мечты, поля схем: финансовые пирамиды и многоуровневый маркетинг в Южной Африке». Африка 82 (01): 69–92. doi :10.1017/S0001972011000738. ISSN 0001-9720.
    8. 8.0 8.1 Китайский культ витамина MLM заменяет здравоохранение для бедных угандийцев
    9. ↑ В Китае они технически строго регулируются, но остаются широко распространенными.
    10. ↑ О’Доннелл, Джейн (10 февраля 2011 г.).«Многоуровневый маркетинг или «пирамида»? Продавцам трудно много зарабатывать». USA Today . Проверено 6 апреля 2018 г.
    11. ↑ Культ МЛМ
    12. ↑ Amway, BurnLounge, Equinox, Fortune Hi-Tech Marketing, Herbalife, Solavei, Trump Network, WakeUpNow и другие
    13. ↑ Как сетевой маркетинг может исправить свою плохую репутацию?
    14. ↑ Прямые продажи в 2015 году: обзор
    15. ↑ Amway превратила Китай в рынок на миллиард долларов — теперь ему грозят репрессии
    16. ↑ Является ли Гербалайф пирамидой?
    17. ↑ Пареха, Серхио (2008).«Продажи сошли с ума: положит ли правило FTC о возможностях для бизнеса конец пирамидальным маркетинговым схемам?». McGeorge Law Review 39 (83).
    18. ↑ Розовая правда
    19. ↑ Ассоциация прямых продаж: Каталог участников
    20. ↑ Nu Skin заплатит штраф в размере 1,5 миллиона долларов, чтобы урегулировать обвинения FTC по претензиям о потере жира для пищевых добавок
    21. ↑ Королевский тонганский лиму уничтожен
    22. ↑ Браунли, Шеннон (07 июня 2000 г.). «Проглатывание эфедры». Салон.ком. Проверено 7 октября 2008 г. .
    23. ↑ Крэбтри, Пенни (20 июля 2003 г.). «Маленькая таблетка, большие проблемы». Сан-Диего Юнион-Трибьюн . Проверено 7 октября 2008 г. .
    24. ↑ Вулф С.М. (апрель 2003 г.). «Медицина. Эфедра — научные данные против денег / политики». Science 300 (5618): 437. PMID 12702860.
    25. ↑ «Уголовное расследование разыскивается в отношении продавца пищевых добавок». USA Today . 15 августа 2002 г. Проверено 11 апреля 2007 г. .
    26. ↑ Уошберн, Дэвид (06 августа 2005 г.). «Metabolife признает себя виновным и прекратит налоговое расследование». Сан-Диего Юнион-Трибьюн . Проверено 11 апреля 2007 г. .
    27. ↑ «Генеральный прокурор Эббот закрывает пирамидальную схему, которая продавала фальшивые топливные таблетки» . 2 апреля 2007 г.
    28. ↑ Дэвид Ингрэм (7 сентября 2012 г.). «Подразделение Medifast урегулировало ложные рекламные претензии на 3,7 миллиона долларов» . Рейтер. Проверено 9 сентября 2012 г. .
    29. ↑ Льюис, Трумэн (10 сентября 2012 г.). «Дочерняя компания Medifast соглашается на штраф в размере 3,7 миллиона долларов» . ConsumerAffairs.com . Проверено 16 июля 2015 г.
    30. ↑ Следственный отдел ABC: работа под прикрытием в Гербалайф
    31. ↑ Ольхайзер, Эбби (24 сентября 2014 г.).«FDA предостерегает три компании от продажи своей продукции в качестве лечения или лекарства от Эболы» . Вашингтон пост. Проверено 26 сентября 2014 г.
    32. ↑ Сепковиц, Кент (5 декабря 2014 г.). «Хани Бу-Бу, змеиное масло и Эбола: странный мир эфирных масел Young Living». Ежедневный зверь. Проверено 16 января 2015 г.
    33. ↑ Ольхайзер, Эбби (24 сентября 2014 г.). «FDA предостерегает три компании от продажи своей продукции в качестве лечения или лекарства от Эболы» . Вашингтон пост. Проверено 26 сентября 2014 г.
    34. ↑ Вауэлл, Николь (25 сентября 2014 г.). «2 компании из Юты отвечают на предупреждение FDA о заявлениях о вреде для здоровья» . Новости пустыни. Проверено 26 октября 2014 г.
    35. ↑ Митчелл, ЛаТонья М. (22 сентября 2014 г.). «Письмо-предупреждение в адрес dōTERRA International, LLC». Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США, Служба общественного здравоохранения. Проверено 8 ноября 2014 г.
    36. ↑ Дэнни Роббинс (10 сентября 2006 г.). «Нобелевские лауреаты говорят, что сайты ложно цитируют исследования» . Звездная телеграмма Форт-Уэрта . Архивировано из оригинала 06 декабря 2006 г.
    37. ↑ Саталин, Сюзанна (11 мая 2007 г.). «Заявления о здоровье от фирмы, производящей добавки для повышения продаж; продукты Mannatech привлекают тяжелобольных; отказ от ответственности на этикетках» . The Wall Street Journal . Проверено 8 июля 2007 г.
    38. ↑ Рэнди Гейдж высказывается против компаний по сетевому маркетингу криптовалюты
    39. ↑ Следуйте за прибылью: как культура мормонов сделала Юту рассадником многоуровневых маркетологов
    40. ↑ «13 успешных многоуровневых маркетинговых компаний, базирующихся в округе Юта».Прово Дейли Геральд. 11 мая 2017 г. Проверено 25 марта 2018 г.
    41. ↑ Сетевой маркетинг — вторая по величине отрасль в Юте.
    42. ↑ Многоуровневая Мекка: МЛМ в Юте — крупный бизнес, но немногие зарабатывают деньги
    43. ↑ Юта: рай для MLM-деятельности
    44. 44,0 44,1 Дримс Инкорпорейтед
    45. ↑ KMSP Fox News: Женщина осуждена за кражу средств с вечеринки старшеклассников Eastview
    46. ↑ МЛМ иногда становится безобразным из-за банкротств, разводов и даже самоубийств и убийств
    47. ↑ «Женщины говорят, что их заклеймили и травмировали врачи секретной группы».CBS. Проверено 13 ноября 2017 г.
    48. ↑ Одато, Джеймс. «Адвокат атакует« схему »NXIVM» . Корпорация Херст. Проверено 13 ноября 2017 г.
    49. ↑ Коэн, Уильям Д. (18 ноября 2014 г.). «Как странная, скрытная, культовая компания ведет юридическую войну против журналистов». Нация .
    50. ↑ Мейер, Барри. «Внутри секретной группы, где женщин клеймят». Нью-Йорк Таймс .
    51. ↑ News, ABC (16 декабря 2017 г.). «Бывшая участница NXIVM говорит, что ее пригласили в тайное женское общество, а затем заклеймили».Проверено 10 февраля 2018 г.
    52. ↑ «Костюм Эйвона приводит обвинения». Пчела Фресно . 23 февраля 1973 г.
    53. ↑ Procter & Gamble выиграла Сатанинский гражданский иск
    54. ↑ Огунджоби, Тими (2008). МОШЕННИКИ — и как от них защититься. Ти Паблишинг. стр. 13–19.
    55. ↑ FTC (28 января 2013 г.) «Действия FTC привели суд к прекращению предполагаемой схемы пирамиды»
    56. ↑ FTC (13 мая 2014 г.) «Урегулирование FTC запрещает операторам финансовых пирамид участвовать в многоуровневом маркетинге»
    57. ↑ FTC (8 ноября 2016 г.) «FTC возвращает более 3 долларов США.7 миллионов человек пострадали от схемы пирамид»

    Mehrstufiges Marketing (многоуровневый маркетинг) — wikide.wiki

    Multi-Level-Marketing (MLM), auch Netzwerkmarketing oder Pyramidenverkauf genannt, ist eine umstrittene Marketingstrategie für den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen, bei der die Einnahmen des MLM-Unternehmens von einer nicht angestellten Belegschaft stammen, die Produkteoder Dienstleistungen, die Produkteoder Dienstleistungen .während die Einnahmen der Teilnehmer aus einem pyramigenförmigen oder binären Vergütungsprovisionssystem abgeleitet werden. Eine MLM-стратегия может быть нелегальной пирамидальной системой. Beim Multi-Level-Marketing zahlt der Vergütungsplan normalerweise an die Teilnehmer aus zwei potenziellen Einnahmequellen aus. Die erste basiert auf einer Verkaufsprovision aus dem direkten Verkauf des Produkts oder der Dienstleistung; die zweite wird aus Provisionen ausgezahlt, die auf den Großhandelseinkäufen anderer Verkäufer basieren, die der Teilnehmer angeworben hat, um auch Produkte zu verkaufen.In der Organisationshierarchie von MLM-Unternehmen werden rekrutierte Teilnehmer (sowie diejenigen, die der Rekrut rekrutiert) as eigene Downline-Distributoren bezeichnet. Von MLM-Verkäufern wird daher erwartet, dass sie Produkte direct an Endverbraucher im Einzelhandel durch Beziehungsempfehlungen verkaufen und Mund-zu-Mund-Propaganda, aber was noch wichtiger ist, sie erhalten einen Anreiz, andere zu rekrutieren, um sich der Vertriebskollegen anzuschließen, damit diese zu Downline-Distributoren werden können.Laut einem Bericht, der die Geschäftsmodelle von 350 MLM-Unternehmen in den Vereinigten Staaten untersuchte und auf der Website der Federal Trade Commission veröffentlicht wurde, verlieren mindestens 99 % der Personen, die sich MLM-Unternehmen anschließen, Geld. Nichtsdestotrotz funktionieren MLM-Unternehmen, weil die Downline-Teilnehmer ermutigt werden, an dem Glauben festzuhalten, dass sie große Renditen erzielen können, während die statistische Unwahrscheinlichkeit davon abgeschwächt wird. MLM-Unternehmen wurden in einigen Gerichtsbarkeiten als bloße Variationen des Traditionalellen Pyramidensystems незаконный гемахт oder anderweitig streng reguliert.Multi-Level-Marketing включает в себя Pyramidenverkauf, Network Marketing и Empfehlungsmarketing bezeichnet. Unabhängige nicht angestellte Teilnehmer, die als Distributoren bezeichnet werden (verschiedentlich als «Партнер», «unabhängige Geschäftsinhaber», «unabhängige Vertreter» usw. bezeichnet), sind berechtigt, die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens zu vertreiben. Sie erhalten ihren eigenen unmittelbaren Einzelhandelsgewinn von Kunden plus Provision vom Unternehmen, nicht von Downlines, durch einen mehrstufigen Marketing-Vergütungsplan, der auf dem Volumen der Produkte basiert, die durch ihre eigenen Verkaufsanstrengungen sowie die ihrer Downline-Organisation verkaUnabhängige Distributoren entwickeln ihre Organisationen, indem sie entweder ein aktives Verbrauchernetzwerk aufbauen, das direkt vom Unternehmen kauft, oder indem sie eine Downline von unabhängigen Distributoren rekrutieren, die ebenfalls eine Basis für ein Verbrauchernetzwerk aufbauen, wo Die kombinierte Anzahl von Rekruten aus diesen Zyklen sind die Vertriebsmitarbeiter, die als «Downline» des Verkäufers bezeichnet werden. «Даунлайн» представляет собой пирамиду в структуре Mehrstufigen Vergütungsstruktur von MLM.Die überwältigende Mehrheit дер MLM-Teilnehmer nimmt entweder an einem unbedeutenden oder gar keinem Nettogewinn teil. (Eine Studie von 27 MLM-Programmen ergab, dass durchschnittlich 99,6 % der Teilnehmer Geld verloren). Die MLM-пирамида может быть очень развита. Besagte Einnahmen werden dann von der MLM-Gesellschaft allen anderen Teilnehmern hervorgehoben, um ihre fortgesetzte Teilnahme bei einem anhaltenden finanziellen Verlust zu fördern.Бесплатно MLM-Unternehmen erwirtschaften Milliarden от Dollar and Jahreseinnahmen und Hunderte Millionen Dollar and Jahresgewinn. Die Gewinne, упавший jedoch цу Lasten der Mehrheit der Belegschaft des Unternehmens (der MLM-Teilnehmer). Nur ein Teil der Gewinne wird dann mit einzelnen Teilnehmern an der Spitze der MLM-Vertriebspiramide geteilt. Die Einnahmen dieser oberen paar Teil

    ClickFunnels™ — Маркетинговые последовательности стали проще

    Должен ли я платить за обновления?

    Нет! Мы постоянно обновляем наше программное обеспечение, добавляем новые шаблоны, и вы получаете все это БЕСПЛАТНО! Поскольку ClickFunnels находится в облаке, когда мы делаем обновление или добавляем новые функции, они автоматически отображаются в вашей учетной записи!

    Да! Безопасность является нашим главным приоритетом, и мы создали ClickFunnels с нуля, чтобы обеспечить безопасность ваших воронок, подписчиков и личного кабинета.Вам не нужно беспокоиться об обновлении «плагинов», которые можно легко скомпрометировать.

    Каков срок действия ваших контрактов?

    НЕТ долгосрочных контрактов или обязательств. Вы можете использовать ClickFunnels из месяца в месяц и отменить в любое время!

    Если у меня есть вопросы, с кем я могу поговорить?

    Да! У нас есть первоклассная команда поддержки, которая может ответить на ваши вопросы 24 часа в сутки, 7 дней в неделю! Просто нажмите на ссылку «поддержка» внизу любой из наших страниц или перейдите на http://support.clickfunnels.com

    Если я отменю свою учетную запись ClickFunnels, потеряю ли я свои данные?

    Как и на большинстве платформ «программное обеспечение как услуга», при удалении учетной записи ваши данные станут недоступны, но не беспокойтесь, перед отменой у вас есть возможность загрузить CSV-файлы ваших контактов и участников или «приостановить» свою учетную запись, и мы сохраним все резервные копии, чтобы вы могли вернуться позже!

    Могу ли я интегрировать мои любимые автоответчики/корзины покупок в ClickFunnels?

    Да, хотя мы предлагаем, чтобы большинство людей использовали ClickFunnels только для управления своей компанией, мы также знаем, что у некоторых из вас есть свои любимые инструменты, которые вы использовали в прошлом, поэтому мы интегрируемся с большинством ведущих поставщиков услуг. чтобы сделать процесс создания воронки еще более увлекательным!

    (а) BERT (Devlin et al., 2019) предварительно обучен в английской Википедии и…

    Контекст 1

    … D X T — предельное распределение D T по X, n — количество выборок из исходного домена, а m — количество выборок из целевого домена. . Начиная с модели, предварительно обученной в общих корпусах (рис. 1а), мы продолжаем предварительно обучать ее на данных целевой области, используя задачу моделирования маскированного языка (рис. 1б). На последнем этапе тонкой настройки (рис. 1c) мы обновляем веса модели, используя как потери классификации для размеченных исходных данных, так и потери моделирования на языке масок для неразмеченных целей…

    Контекст 2

    … D X T — предельное распределение D T по X, n — количество выборок из исходного домена, а m — количество выборок из целевого домена. . Начиная с модели, предварительно обученной в общих корпусах (рис. 1а), мы продолжаем предварительно обучать ее на данных целевой области, используя задачу моделирования маскированного языка (рис. 1б). На последнем этапе тонкой настройки (рис. 1c) мы обновляем веса модели, используя как потери классификации для размеченных исходных данных, так и потери моделирования на языке масок для неразмеченных целей…

    Контекст 3

    … — предельное распределение DT по X, n — количество выборок из исходного домена, а m — количество выборок из целевого домена. . Начиная с модели, предварительно обученной в общих корпусах (рис. 1а), мы продолжаем предварительно обучать ее на данных целевой области, используя задачу моделирования маскированного языка (рис. 1б). На последнем этапе тонкой настройки (рис. 1c) мы обновляем веса модели, используя как потери классификации для размеченных исходных данных, так и потери моделирования на языке масок для неразмеченных целей…

    Контекст 4

    … На рис. 1а мы видим общую фазу предварительной подготовки BERT. BERT (Devlin et al., 2019) основан на архитектуре Transformer (Vaswani et al., 2017). Во время предварительной подготовки BERT входные токены выбираются случайным образом для маскирования. BERT обучается с использованием задачи моделирования маскированного языка (MLM), которая состоит из прогнозирования наиболее вероятных токенов для …

    Context 5

    … На рис. 1b мы инициализируем модель, используя веса обычно предварительно обученного BERT и продолжите предварительную подготовку на неконтролируемом наборе данных в домене, чтобы адаптироваться к целевому домену.Этот шаг не требует использования контролируемых данных, так как мы используем MLM …

    Контекст 6

    … последний шаг тонкой настройки, показанный на рис. 1с, мы выполняем контролируемую точную настройку источника данные, в то время как мы сохраняем цель MLM на целевых данных в качестве вспомогательной задачи. Следуя стандартной практике, мы используем представление токена [CLS] для классификации. Классификатор состоит из одной прямой связи …

    Контекст 7

    … и др., 2020) и R-PERL на основе поворота (Ben-David et al., 2020). Мы сообщаем результаты для следующих параметров с моделями BERT: Только источник (SO): мы точно настраиваем BERT на данных, помеченных исходным доменом, без использования целевых данных. Предварительное обучение домена (DPT): мы используем немаркированные данные целевого домена, чтобы продолжить предварительное обучение BERT с потерей MLM (как на рис. 1b), рис. 1b), затем мы настраиваем модель с состязательным обучением домена, как в Ganin et al. др. (2016). Для модели BERT с параметрами θ, где L CLF — кросс-энтропийная потеря для прогнозирования задачи под наблюдением, L ADV — кросс-энтропийная потеря для прогнозирования домена, а λ d — весовой коэффициент, обучение состязательности в домене состоит из …

    Context 8

    … 2020) и R-PERL на основе сводных данных (Ben-David et al., 2020). Мы сообщаем результаты для следующих параметров с моделями BERT: Только источник (SO): мы точно настраиваем BERT на данных, помеченных исходным доменом, без использования целевых данных. Предварительное обучение домена (DPT): мы используем немаркированные данные целевого домена, чтобы продолжить предварительное обучение BERT с потерей MLM (как на рис. 1b), рис. 1b), затем мы настраиваем модель с состязательным обучением домена, как в Ganin et al. др. (2016).Для модели BERT с параметрами θ, где L CLF представляет собой кросс-энтропийную потерю для прогнозирования задачи под наблюдением, L ADV представляет собой кросс-энтропийную потерю для прогнозирования домена, а λ d является весовым коэффициентом, обучение состязательности в домене состоит из …

    Контекст 9

    … D X T — предельное распределение D T по X, n — количество выборок из исходного домена, а m — количество выборок из целевого домена. . Начиная с модели, предварительно обученной в общих корпусах (рис.1а), мы продолжаем предварительно обучать его на данных целевой области, используя задачу моделирования маскированного языка (рис. 1б). На последнем этапе тонкой настройки (рис. 1c) мы обновляем веса модели, используя как потери классификации для размеченных исходных данных, так и потери моделирования языка в маске для неразмеченных целей…

    Контекст 10

    … D X T — предельное распределение D T по X, n — количество выборок из исходного домена, а m — количество выборок из целевого домена.. Начиная с модели, предварительно обученной в общих корпусах (рис. 1а), мы продолжаем предварительно обучать ее на данных целевой области, используя задачу моделирования маскированного языка (рис. 1б). На последнем этапе тонкой настройки (рис. 1c) мы обновляем веса модели, используя как потери классификации для размеченных исходных данных, так и потери моделирования языка в маске для неразмеченных целей…

    Контекст 11

    … — предельное распределение DT по X, n — количество выборок из исходного домена, а m — количество выборок из целевого домена.. Начиная с модели, предварительно обученной в общих корпусах (рис. 1а), мы продолжаем предварительно обучать ее на данных целевой области, используя задачу моделирования маскированного языка (рис. 1б). На последнем этапе тонкой настройки (рис. 1c) мы обновляем веса модели, используя как потери классификации для размеченных исходных данных, так и потери моделирования языка в масках для неразмеченных целей…

    Контекст 12

    … На рис. 1а мы видим общую фазу предварительной подготовки BERT. BERT (Devlin et al., 2019) основан на архитектуре Transformer (Vaswani et al., 2017). Во время предварительной подготовки BERT входные токены выбираются случайным образом для маскирования. BERT обучается с использованием задачи моделирования маскированного языка (MLM), которая состоит из прогнозирования наиболее вероятных токенов для …

    Context 13

    … На рис. 1b мы инициализируем модель, используя веса обычно предварительно обученного BERT и продолжите предварительную подготовку на неконтролируемом наборе данных в домене, чтобы адаптироваться к целевому домену. Этот шаг не требует использования контролируемых данных, так как мы используем MLM…

    Контекст 14

    … последний шаг тонкой настройки, показанный на рис. 1c, мы выполняем точную настройку с учителем на исходных данных, в то время как мы сохраняем цель MLM на целевых данных в качестве вспомогательной задачи. . Следуя стандартной практике, мы используем представление токена [CLS] для классификации. Классификатор состоит из одиночной прямой связи …

    Context 15

    … et al., 2020) и сводного R-PERL (Ben-David et al., 2020). Мы сообщаем результаты для следующих параметров с моделями BERT: Только источник (SO): мы точно настраиваем BERT на данных, помеченных исходным доменом, без использования целевых данных.Предварительное обучение домена (DPT): мы используем немаркированные данные целевого домена, чтобы продолжить предварительное обучение BERT с потерей MLM (как на рис. 1b), рис. 1b), затем мы настраиваем модель с состязательным обучением домена, как в Ganin et al. др. (2016). Для модели BERT с параметрами θ, где L CLF представляет собой кросс-энтропийную потерю для прогнозирования задачи под наблюдением, L ADV представляет собой кросс-энтропийную потерю для прогнозирования домена, а λ d является весовым коэффициентом, обучение состязательности в домене состоит из …

    Контекст 16

    … 2020) и R-PERL на основе поворота (Ben-David et al., 2020). Мы сообщаем результаты для следующих параметров с моделями BERT: Только источник (SO): мы точно настраиваем BERT на данных, помеченных исходным доменом, без использования целевых данных. Предварительное обучение домена (DPT): мы используем немаркированные данные целевого домена, чтобы продолжить предварительное обучение BERT с потерей MLM (как на рис. 1b), рис. 1b), затем мы настраиваем модель с состязательным обучением домена, как в Ganin et al. др. (2016). Для модели BERT с параметрами θ, где L CLF — кросс-энтропийная потеря для прогнозирования задачи под наблюдением, L ADV — кросс-энтропийная потеря для прогнозирования домена, а λ d — весовой коэффициент, обучение состязательности в домене состоит из …

    Стиль жизни Джаа | Настоящий или поддельный

    Обзор образа жизни Jaa: – Привет друзья и добро пожаловать на наш официальный сайт Ecyberplanet.com . В сегодняшнем посте мы узнаем о веб-сайте под названием Jaa lifestyle и узнаем, настоящий он или поддельный. Мы уверены, что у вас есть много вопросов об образе жизни Jaa, например, что такое образ жизни Jaa?, кто является владельцем образа жизни jaa?, является ли образ жизни jaa фальшивым или реальным?, образ жизни jaa безопасен или нет? Настоящий или поддельный, как работает стиль жизни jaa? и многие другие.

    Стиль жизни Jaa Настоящий или поддельный

    Пожалуйста, прочтите эту статью полностью, чтобы получить ответы на все вопросы об образе жизни Jaa. Пожалуйста, поделитесь своим опытом и отзывами, чтобы помочь другим после поиска ваших запросов. Ваши отзывы и опыт помогут другим людям, которые не знают об этом приложении. Итак, друзья, давайте начнем с продвижения этого поста.

    Что такое образ жизни Джаа?

    Возможно, вы слышали о веб-сайте под названием Jaa lifestyle. Это помогает людям достичь своих финансовых целей и осуществить свои мечты.

    Образ жизни Jaa позволяет своему сообществу разделять миссию образа жизни jaa по финансовой свободе, участвуя в бизнес-модели их корпоративного филиала.

    Образ жизни Jaa Происхождение:

    Официальный домен образа жизни Jaa был создан 28 сентября 2018 года.

    «Образ жизни Jaa» является реальным или поддельным:

    Если вы хотите получить правдивый обзор «Образ жизни Jaa», советуем вам прочитать это статья полностью.

    Сведения о приложении:

    • Название компании — Jaa Lifestyle
    • Веб-сайт — https://www.jaalifestyle.com/
    • Статус — Сомнительные
    • Тип компании — Финансы / MLM
    • 9066 Language — Английский
    • Английский
    • Зарегистрированный офисный адрес — 37 этаж One Canada Square, Лондон, Англия, E14 5ab

    В нашем обзоре мы обнаружили, что если вы хотите зарабатывать на веб-сайте стиля жизни Jaa, вам необходимо добавлять участников, продавать их продукты, ссылаться на другие веб-сайты и выполнять задачи на веб-сайте.

    Мы просмотрели множество отзывов в Интернете, и я не был шокирован, обнаружив некоторые жалобы.Просмотрев так много веб-сайтов и приложений, я знаю, как они работают.

    После поиска в Интернете и на различных потребительских форумах мы обнаружили, что многие люди делятся своим опытом работы с компанией, которая не так уж хороша и не так уж плоха. Согласно нашему исследованию, образ жизни Джаа не кажется безопасным, есть некоторые серьезные проблемы, которые ставят его в категорию подозрительных.

    Отсутствие полной информации о владельце компании определяет небезопасность веб-сайта. Еще одна важная причина заключается в том, что компания взимает с людей плату за активацию, чтобы стать ее участником.

    Таким образом, это ваш выбор, стать членом этой компании или нет. Мы не рекомендуем нашим читателям присоединяться к нему.

    Примечание – Мы рекомендуем всем людям провести надлежащее исследование перед присоединением. Мы рекомендуем вам изучить этот веб-сайт как можно лучше, прежде чем принимать какое-либо решение, и мы настаиваем на том, чтобы вы поделились с нами своим опытом в разделе комментариев.

    Означает ли это, что образ жизни Джаа — мошенничество?

    Без веских доказательств мы не можем делать такие заявления на нашем веб-сайте.

    Образ жизни Jaa Плюсы и минусы:

    Плюсы:

    Минусы:

    • Отсутствие лицензий или сертификатов.
    • Разрекламированный
    • Нет четкой службы поддержки клиентов

    Итак, согласно нашему обзору, jaa lifestyle не является безопасным сайтом для заработка в Интернете.