Бизнес план введение пример: Введение в бизнес-план — Готовый бизнес-план предприятия (Пример с расчетами). Скачать бесплатно.

Содержание

Введение к дипломной работе на тему: «Разработка бизнес-плана создания предприятия»

Введение к дипломной работе на тему: «Разработка бизнес-плана создания предприятия»

 

Любая предпринимательская организация начинается с составления бизнес-плана. В нем отражаются проблемы, с которыми предстоит столкнуться предпринимателям в процессе достижения стоящих перед ним целей. По определению, бизнес-план – это система менеджмента, направленная на совершенствование работы любой фирмы, независимо от сферы ее деятельности.

Благодаря бизнес-плану, у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес-плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет мобилизоваться. Целью бизнес-плана может быть получение кредита, или привлечение инвестиций, определение стратегических и фактических ориентиров фирмы. Овладение техникой бизнес-планирования становится сегодня актуальной задачей предпринимателей. Начиная свою деятельность, они должны ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы. Бизнес-план является основой предпринимательской деятельности и представляет собой комплексное исследование различных сторон работы фирмы (разработки, производства, реализации, послепродажного обслуживания).

Бизнес-план помогает предпринимателям продумывать свою стратегию, соизмерять свой энтузиазм с реальностью и осознавать существующие ограничения. Это позволит избежать таких потенциально опасных ошибок, как недостаток капитала для функционирования фирмы, отрицательный баланс движения денежной наличности, неверный подбор персонала, неправильный выбор местонахождения предприятия и погоня не за тем рынком, который действительно нужен.

Целью данного дипломного проекта является разработка бизнес-плана создания предприятия и оценка его эффективности.

В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:

исследовать экономическую сущность основных категорий и понятий бизнес-планирования на предприятии;

рассмотреть структуру и содержание бизнес-плана;

разработать бизнес-план создания предприятия;
оценить экономическую эффективность проекта и предложить рекомендации по минимизации рисков и совершенствованию финансово-хозяйственной деятельности создаваемого предприятия.

Бизнес план разработан для создания кофейни.

Предметом данной работы являются основные экономические показатели эффективности проекта.

Объектом данной работы является процесс создания предприятия на примере кофейни.

Теоретической и методологической базой дипломной работы стали работы отечественных и зарубежных авторов по бизнес-планированию, экономике предприятия, финансам, планированию, бухгалтерскому учету и финансовому анализу. Также использованы нормативные документы, регламентирующие деятельность предприятия в области бухгалтерского учета, налогообложения.

Методы, применяемые при анализе: системный подход, методы логического обобщения материалов, статистический анализ.

Структура дипломной работы включает в себя: введение, основную часть, заключение, список используемых источников.

В первой главе «Теоретико-методологические основы бизнес-планирования на предприятиях» раскрываются теоретические основы планирования деятельности предприятий, и рассматривается роль бизнес-плана в системе планирования деятельности предприятий.

Во второй главе «Разработка бизнес-плана создания кофейни» ведется разработка основных разделов бизнес-плана для создания кофейни. Рассматриваются и анализируются основные разделы бизнес-плана.

В третьей главе «Пути повышения эффективности деятельности кофейни» анализируются пути минимизации рисков создания кофейни, приводится оценка экономического проекта по созданию кофейни, и даются рекомендации по повышению эффективности деятельности кофейни.

В заключении приводятся основные выводы по результатам проведенного анализа и разработанным мероприятиям по совершенствованию деятельности созданного предприятия.

 

Заключение. Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

Читайте также

Заключение

Заключение Чтобы наиболее эффективным образом использовать Интернет, следует:· систематически обрабатывать входящую электронную корреспонденцию и следить за тем, чтобы входящие сообщения не отрывали вас от других видов деятельности;· постоянно добиваться того, чтобы

Заключение

Заключение Основные трудности работы вне офиса заключаются в отсутствии привычных технических средств, которые вы воспринимаете, как нечто само собой разумеющееся, и в нарушении заведенного порядка работы. Чтобы справиться с первой категорией, следует все заранее

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ Итак, чтение этого руководства подходит к концу, а мы можем сказать, что вы познакомились с одним из способов управления деятельностью – проектным подходом. Теперь вы знаете о существовании логико-структурного подхода к планированию и управлению проектной

Заключение

Заключение Осенью 1994 года мы с Ким решили устроить себе длительный отпуск и провести его на Фиджи. Один из наших друзей посоветовал нам отправиться на маленький эксклюзивный курорт на небольшом островке, являющемся частным владением. И вот как-то утром, незадолго до

Заключение

Заключение Вполне естественно, что меня часто спрашивают, когда же Dell наконец притормозит или когда наступит насыщение компьютерного рынка.Я искренне верю: мы являемся частью того, что стремительно превращается в крупнейшую отрасль в мире, – и это только начало.

Заключение

Заключение Вы уже прочитали книгу, и теперь мы уверены, что устроиться на работу для вас не составит никакого труда.Мы рассказали вам о том, что существуют субъективные и объективные факторы, не позволяющие устроиться на нужную вам работу.В наше время происходит жесткий

Заключение

Заключение Итак, читателю предоставилась возможность познакомиться с книгой, отразившей опыт нескольких поколений. Автор не давал конкретных советов по каждому вопросу, он с помощью своих рассуждений предоставил читателю возможность самому сделать выводы. Если

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ Ресторанный бизнес уникален: хотя он и производит впечатление прозрачности и легкости, в действительности это сложный комплекс разнородных процессов. Без специального образования и навыков становится все труднее строить его, управлять им, а затем успешно

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ Мнимые исключения на самом деле таковыми не являются. Принцип Питера распространяется на всех служащих во всех

Заключение

Заключение Что нужно предпринять, чтобы рынок помог инвестору в достижении его целей? Прежде всего, человеку необходимо понять самого себя. Какие у него инвестиционные цели, каков срок инвестирования, предпочтения относительно риска, какие суммы он может инвестировать

Заключение

Заключение 14 августа 2010 г. председатель Правления компании Google Эрик Шмидт дал интервью корреспонденту «Уолл Стрит Джорнел» Холману Дженкинсу (The Wall Stereet Journal, Holman W. Jenkins Jr.). Тема разговора – «Google и будущее поиска» (Google and the Search for the Future). В статье есть такие строки: «But one idea is

Заключение

Заключение Работая над данной книгой, автор менее всего стремился представить бухгалтера предприятия как какого-то злодея, одержимого мыслью о сиюминутном богатстве и желающего постоянно обманывать руководителя компании и ее учредителей. Разумеется, большинство

В заключение

В заключение Сколько раз вы слышали, как о тех, кто добился больших успехов в сетевом маркетинге, говорят: «Она такая естественная» или «Он — прирожденный торговец»?Но вам наверняка никогда не доводилось слышать выражений «прирожденный инженер» или «фармацевт от бога».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ Вы уже прочитали книгу, и теперь мы уверены, что устроиться на работу для вас не составит никакого труда.Мы рассказали вам о том, что существуют субъективные и объективные факторы, не позволяющие устроиться на нужную вам работу.В наше время происходит жесткий

1.5 Заключение

1.5 Заключение Как бы цинично или пессимистично ни звучало сказанное в этой главе, это не поможет избавиться от безнадёжных проектов. Компании (как крупные, так и небольшие) переполнены политикой, там работают менеджеры и технические специалисты, страдающие безудержным

2.4 Заключение

2.4 Заключение Сказанное в данной главе отнюдь не является каким-либо конкретным руководством по управлению, планированию или выполнению безнадёжных проектов. Затронутые здесь проблемы достаточно сложным образом пронизывают многие аспекты нашей жизни. Даже если

Разработка бизнес-плана | ASMIR.RU

Содержание

Введение

1. Общая характеристика бизнес-плана

1.1 Сущность планирования

1.2 Понятие и задачи бизнес-плана

1.3. Структура и содержание бизнес-плана

1.4. Принятие решений по инвестиционным проектам

1.4.1. Разработка вариантов инвестиционных проектов

1.4.2.  Оценка инвестиционного проекта

1.4.3. Основные способы финансирования инвестиционных проектов

2. Бизнес-план ООО «БалтСервис»

Резюме

2.1. Общая характеристика деятельности ООО «БалтСервис»

2.1.1. История создания ООО «БалтСервис»

2.1.2. Товар. Ассортимент

2.1.3.Текущая маркетинговая ситуация

2.1.4. Основные технико-экономические показатели

2.3. План маркетинга

2.3.1. Рекламная стратегия

2.3.2. Объемы реализации

2.3.3. Ценообразование

2.3.4. Цена

2.3.5. Планирование условий продаж

2.4. Организационный план

2.5. Правовое обеспечение деятельности предприятия

2.6. Риски

2.7. Финансовый план

2.7.1. Анализ финансового состояния ООО «БалтСервис»

2.7.2. План доходов и расходов

2.7.3. Прогноз баланса

2.7.4. Расчет точки безубыточности и финансовой прочности

2.7.5. Расчет эффективности инвестиционных проектов

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Список литературы

Приложения

Введение

  Бизнес-план является основой управления не только коммерческим проектом, но и самим предприятием. Благодаря бизнес – плану у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес – плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет мобилизоваться. Целью бизнес – плана может быть получение кредита, или привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров фирмы и др.

Разработка бизнес – плана должна предусматривать решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации.

В бизнес-плане обосновываются:

— общие и специфические детали функционирования предприятия в условиях рынка;

— выбор стратегии и тактики конкуренции;

— оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия.

Скачать коммерческие предложения и презентации в формате .pdf:

Составить бизнес-план

Заключение.

Бизнес-план проекта разработан для конкретного предприятия, обладающего необходимыми мощностями по производству данного изделия. Производство данной ап­паратуры позволяет занять свободный сегмент рынка ме­дицинской техники. Проведенные исследования позволяют сделать вывод о целесообразности выбора именно этой продукции, хотя существуют узкие места и проект недоста­точно устойчив.

Необходимо дальнейшие маркетинговые мероприя­тия проводить параллельно с подготовкой производства.

Учитывая относительно высокую себестоимость производства, необходимо принять меры по увеличению прибыли за счет снижения издержек, а именно:

— организационно-технические меры: увеличить объ­ем производства в результате использования средств ак­тивного маркетинга;

— организационные: снизить накладные расходы за счет структурной перестройки предприятия и внедрения электронной системы в бухгалтерии.

Рассмотренные в данной курсовой работе практические вопросы разработки бизнес-плана инновационного проекта являются только частью такой сложной темы как стратегическое и так­тическое планирование деятельности фирмы. Однако, пред­ставленный материал должен помочь и руководителям круп­ных предприятий, и владельцам небольших фирм в подготовке бизнес-планов различных проектов (реструктуризации, внедре­нии новых технологий, разработки новых изделий и т.п.) и снижении риска неудач при их реализации.

Для успешной разработки бизнес-плана конкретного инновационного проекта с помощью изложенной выше методики требуются определенные знания по микроэконо­мике предприятий в условиях рынка, основам маркетинга и менеджмента. Эти знания могут быть получены либо в ре­зультате организованной учебы по специальной программе либо самостоятельно путем изучения приведенной ниже литературы.

Список использованной литературы

1. Буров В.П., Морошкин В.А., Новиков O.K. Бизнес-план: методика составления. — М: ЦИПКК АП, 1995.

2. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего ре­шения. — М: Экономика, 1993.

3. Казаков А.П., Минаева Н.В. Экономика. — М: ЦИПКК АП, 1996.

4. Как подготовить бизнес-план. Методическое пособие для малых и средних компаний. Пер с англ. — М: РУССЛИТ, 1992.

5. Котлер Ф. Основы маркетинга. — М: Прогресс, 1990.

6. Липсиц И.В. Что такое бизнес-план и как его соста­вить. -М: изд. центр «Россия молодая», 1992.

7. Липсиц И.В. Бизнес-план — основа успеха. — М: Ма­шиностроение, 1993.

8. Моррис P. Маркетинг: ситуации и примеры. Пер. с англ. — М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1994.

9. Морошкин В.А., Морошкина С.В. Технология фи­нансово-экономических расчетов с процентами. — М: Тех­нический прогресс, 1996.

10. Поляков В.Г. Как стимулировать сбыт. — М: ЭКО N 10,1992.

II. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В., Автухова Е.Э. Со­временный маркетинг. — М: Финансы и статистика, 1991.

12. Янчевский В.Г. Менеджмент, маркетинг, бизнес. Деловым людям о предпринимательстве. — М: Полымя, 1992.

План написания бизнес-плана (пример)

Каждый успешный предприниматель с уверенностью может заявить, что грамотно составленный бизнес-план выступает в качестве одного из важнейших элементов формирования собственного дела. Понимая, как правильно спроектировать будущее предприятие, можно спрогнозировать положительный результат при обращении в кредитную организацию или к инвестору. Рассмотрим далее основные правила написания бизнес-плана.

Назначение документа

Написание бизнес-плана (пример проекта будет рассмотрен ниже) можно осуществлять различными способами. Для этого существуют разнообразные методические рекомендации и пособия. Однако в большинстве из них информация весьма специфична и понятна только экономистам или бухгалтерам. Вместе с этим необходимость составления бизнес-плана возникает у всех начинающих предпринимателей. Документ необходим для предоставления в кредитную организацию, получения займа у инвестора для развития дела на начальных этапах. Кроме того, бизнес-план позволяет увидеть ближайшие и предстоящие цели, спрогнозировать капиталовложения на той или иной стадии развития предприятия, предвидеть момент, когда поступит первая прибыль, рассчитать общий доход от деятельности.

Специфика предприятий

Для получения займа на строительство завода или фабрики целесообразнее обращаться в соответствующие организации, которые могут оказать квалифицированную помощь в написании бизнес-плана. В этом случае документ будет содержать экономические расчеты и подкрепляться финансовыми документами, составленными по всем правилам их оформления. Бизнес-план, составленный таким образом, можно, не задумываясь, направлять как иностранным инвесторам, так и в отечественные кредитные компании. Однако в данном случае следует понимать, что услуги по оформлению проекта будущего предприятия будут недешевыми. Для открытия передвижной торговой точки или пункта по ремонту одежды или обуви, например, нет необходимости детально изучать инвестиционный климат или рассчитывать отраслевые риски. В этом случае будет достаточно грамотно организовать производство, определить рынок сбыта, спрогнозировать срок окупаемости предприятия. Программа для написания бизнес-плана для такой деятельности будет понятна и начинающему предпринимателю.

Важный момент

Предприниматели, имеющие достаточно большой опыт в ведении бизнеса, не рекомендуют безоговорочно полагаться на опыт знакомых или друзей и только на свою интуицию. Прогнозирование деятельности выступает не как отживший компонент социалистической действительности. Планирование выступает важнейшим элементом современного бизнеса. Анализ сроков окупаемости, определение периодов вложения, развития и последующей отдачи – наиболее важные аспекты даже при относительно незначительном капиталовложении. Такие понятия, как «рынок» и «план», выступают основополагающими и на Востоке, и на Западе. На современном этапе развития экономики достаточно перенимать опыт успешных компаний и получать положительные результаты.

Образец написания бизнес-плана

Проект будущего дела необходим инвестору, кредитной организации, а также самому предпринимателю. Структура написания бизнес-плана включает в себя ряд обязательных пунктов. К ним, в частности, относятся:

  • введение;
  • краткое описание будущего предприятия;
  • характеристика услуг/продукции;
  • оценка рынка сбыта, конкуренции, инвестиционных рисков;
  • план формирования производства;
  • прогнозы по сбыту услуг/товаров;
  • финансовый план;
  • организация управления;
  • кадровый состав;
  • приложение.

Адаптация к российскому рынку

Приведенный выше план написания бизнес-плана рекомендован западными аналитиками. Однако в практике отечественного предпринимательства некоторые его пункты требуют уточнений и дополнительной расшифровки. Так, учитывая особенности российской деловой сферы, в план написания бизнес-плана следует включить раздел, в котором раскрывается адекватное понимание проблем и вопросов, касающихся качества услуг и товаров. Здесь же необходимо привести возможные варианты их решения. Также в план написания бизнес-плана целесообразно внести пункт, описывающий способность грамотно управлять и регулировать себестоимость услуг/продукции. В этом же разделе стоит раскрыть способы обеспечения ее конкурентоспособности. Еще одним дополнительным пунктом будет четкое видение перспектив развития предприятия, гарантии в способности довести дело до конца.

План написания бизнес-плана: самостоятельная работа

В первую очередь следует четко оценить конкурентоспособность предполагаемых услуг или товаров, проанализировать рынок сбыта, сроки получения первой прибыли, время, в течение которого инвестиции окупят себя. Следующим этапом будет определение суммы необходимых капиталовложений. Эксперты рекомендуют разделить инвестиции на несколько частей, подкрепив обоснования соответствующими расчетами. Учитывая перечисленные моменты, следует понимать, что составленный самостоятельно бизнес-план может в корне отличаться от приведенной выше структуры. Следует также отметить, что формы проекта, регламентированной нормами и стандартами, не существует. Каждый предприниматель вправе самостоятельно устанавливать перечень пунктов, объем документации для планирования предприятия. Однако если для открытия дела необходимы внешние инвестиции, следует все-таки придерживаться приведенной выше схемы.

Введение

Этот раздел бизнес-плана представляет собой презентацию будущего предприятия. В нем необходимо описать вид деятельности в доступной для понимания форме в наиболее оптимистическом свете. Часто бывает так, что введение – единственный раздел, который самостоятельно читает инвестор и незамедлительно принимает решение — взять проект в разработку или отклонить его. Исследование остальных частей, в которых отображаются расчеты, маркетинговые исследования, финансовые обоснования, он поручит своим специалистам. Однако, как показывает практика, именно введение решает судьбу проекта. Этот раздел должен быть коротким и емким одновременно.

Характеристика отрасли и предприятия

Это следующая важная часть бизнес-плана. В этом разделе дается общее описание предприятия и отрасли:

  • Финансовые показатели.
  • Кадровый состав.
  • Направление деятельности.
  • Структура предприятия.
  • Перечень и описание услуг/продукции.
  • Перспективы развития и так далее.

Раздел должен содержать характеристики предполагаемого производства, ряд технологических аспектов. Эти моменты следует описывать простым и доступным языком. Нет смысла углубляться в терминологию, использовать профессиональный стиль. В данном случае достаточно указать на уникальность услуг или изделий, востребованность в ближайшем и обозримом будущем. Также можно обратить внимание инвестора на преимущества предлагаемой продукции.

Маркетинговое исследование

Здесь следует описать условия, при которых потребители становятся клиентами предприятия. В разделе излагаются методы стимулирования сбыта, формирования положительного имиджа, распространения услуг/товаров. Маркетинговый план включает в себя перечень расходов на рекламу. В сущности, следует обосновать, как и почему потребители будут приобретать услугу или товар.

Производство

В данном разделе следует описать технологические процессы. Здесь же приводятся характеристики помещений, указываются установленные требования к оборудованию и персоналу. В производственном плане следует также описать поставщиков и подрядчиков.

Организация предприятия и финансовая составляющая

Бизнес-план должен содержать характеристику формы управления, задачи специалистов административного аппарата. Для отечественного инвестора важно резюме на каждого члена руководящего отдела. В этой связи в данном разделе стоит перечислить партнеров, отметив максимально правдиво и объективно вклад каждого из них в развитие предприятия, функциональные обязанности и роль в компании. В финансовой части приводятся экономические расчеты. В частности, составляется таблица доходов и расходов, прогнозируется баланс, указываются переменные и прямые затраты, выполняется калькуляция себестоимости и так далее. Обычно в данном разделе разрабатывается три прогноза: реалистический, оптимистический и пессимистический. Они отображаются в виде графиков.

Руководство по введению в бизнес-план (с примером)

  1. Развитие карьеры
  2. Руководство по введению в бизнес-план (с примером)
Авторы редакции Indeed

26 августа 2021 г.

представление, описывающее основные цели и задачи бизнеса. Поскольку это первое, что читатели и инвесторы используют, чтобы узнать о вашей бизнес-идее, важно уделить серьезное внимание этому разделу.Сильное, увлекательное введение в бизнес-план создает более четкое представление о том, что представляет собой ваш бизнес, каковы ваши цели и как вы надеетесь их достичь. В этой статье мы объясним, что такое введение в бизнес-план, и предоставим шаблон и пример эффективного введения, которые помогут вам написать свое собственное.

Связанный: Что такое бизнес-план?

Что такое введение бизнес-плана?

Введение в бизнес-план — это первый раздел вашего бизнес-плана. Обычно это две-три страницы, хотя нет установленных требований, и может быть всего один абзац.Введение в бизнес-план содержит общий обзор бизнес-плана, включая краткое описание компании, цели и задачи, а также цель создания компании. Кроме того, бизнес-планы обычно отвечают на следующие вопросы:

  • Чем занимается бизнес?

  • Зачем начинать этот бизнес сейчас?

  • Кто является идеальным клиентом?

  • Как клиенты будут покупать у бизнеса?

  • Что отличает компанию от других конкурентов?

  • Что сделает компанию прибыльной?

  • Сколько денег мы ожидаем заработать в течение одного года? Пять лет? Десять?

Поскольку это введение, вам не нужно вдаваться в подробности, но было бы неплохо хотя бы ответить на каждый вопрос.Целью введения бизнес-плана является вовлечение читателя и подведение итогов. Это поможет читателю узнать, чего ожидать от основной части вашего бизнес-плана, предоставляя краткое изложение ваших ключевых моментов.

Связано: Процесс написания: более 45 советов по написанию

Зачем вам нужно введение в бизнес-план?

Вам необходимо введение в бизнес-план, чтобы обобщить основные моменты и привлечь потенциальных инвесторов. Бизнес-планы содержат обширную информацию о целях бизнеса и способах их достижения.Эти документы часто бывают очень подробными, поэтому во введении кратко объясняется цель документа, представлена ​​самая основная информация и освещаются основные задачи. В результате читатели могут получить общую цель бизнеса, не читая весь план.

Второстепенная цель бизнес-плана — вызвать волнение и любопытство. Инвесторы часто получают предложения о новых бизнес-идеях, поэтому введение бизнес-плана работает лучше всего, когда оно выделяется и увлекает своего читателя.Когда инвесторы проявляют интерес к предложению после прочтения введения, они с большей вероятностью почувствуют мотивацию узнать больше и даже инвестировать в новую компанию.

См. также: Бизнес-модели и бизнес-планы: чем они отличаются

Шаблон введения бизнес-плана

Вот шаблон, который поможет вам отформатировать введение вашего бизнес-плана:

Описание компании
[Напишите описание из трех-четырех предложений, которое дает обзор компании. Включите такие детали, как название вашей компании, краткое описание ваших продуктов или услуг, кто является вашим целевым рынком и каковы ваши основные бизнес-цели, с любыми ключевыми датами для достижения ваших первоначальных целей.]

Цели
[Этот раздел содержит один или два абзаца, описывающих ваши основные цели. Вы можете описать эти цели более подробно в основной части вашего бизнес-плана. Для ознакомления в этом разделе приведены ключевые показатели, на которых ваша компания планирует сосредоточить внимание, каковы ваши общие цели или задачи и сроки, к которым вы планируете достичь этих целей.]

Конкурентный анализ
[В этом разделе предоставьте краткую информацию описание вашего конкурентного анализа. В одном-двух абзацах кратко опишите, кто ваши основные конкуренты, какие качества делают их конкурентоспособными с вашим бизнесом и какие отраслевые тенденции, по вашим прогнозам, могут повлиять на них или на ваш бизнес.]

Причина верить
[Заканчивайте введение одним или двумя абзацами, которые убеждают читателя поверить в ваш бизнес. В этом разделе объясняется, какие факторы отличают ваш бизнес от конкурентов, и привлекает читателей, предоставляя убедительное заявление, подтверждающее актуальность вашего бизнеса для его целевого рынка и его план прибыльности.]

См. также: Что такое бизнес-план и как выбрать шаблон

Пример введения бизнес-плана

Вот пример введения бизнес-плана, который поможет вам написать свой собственный:

Описание компании Rajn — это совершенно новая платформа электронной коммерции по перепродаже обуви, предназначенная для энтузиастов и коллекционеров обуви.Рейн стремится продавать новую и подержанную обувь через интернет-магазин и приложение. Цель этого плана — обозначить финансовые цели Rajn, обеспечить более глубокое понимание бренда Rajn и привлечь внимание к новой платформе продаж обуви. Этот план охватывает цели Райна до декабря 2021 года.

Цели Первая цель плана Райна — создать эксклюзивные партнерские отношения с 50 уникальными обувными брендами. Идея состоит в том, чтобы создать ощущение исключительности, чтобы лояльные клиенты бренда использовали приложение и магазин Rajn для покупки обуви, которую они хотят.Вторая цель — создать начальную аудиторию из 10 000 клиентов в США. Мы будем отправлять этим клиентам по электронной почте информацию о выпуске новых продуктов, получая при этом ценную информацию об их желаниях и потребностях и, как следствие, соответствующим образом адаптируя бренд Rajn.

Мы планируем привлекать и взаимодействовать с потенциальными клиентами через веб-сайт, форумы по кроссовкам, страницы в социальных сетях и университетские городки. Мы стремимся выполнить две наши задачи к 31 декабря 2021 года.

Конкурентный анализ Индустрия кроссовок в настоящее время находится на подъеме, поскольку крупные спортсмены и художники создают свою собственную обувь для крупных брендов.Кроссовки поступят в продажу и будут распроданы за считанные минуты, а затем перепроданы по цене, в десять раз превышающей их первоначальную стоимость. Это идеальное время для запуска платформы электронной коммерции по перепродаже кроссовок.

Среди наших основных конкурентов другие платформы перепродажи обуви, такие как Juno и Shiva, а также независимые онлайн-реселлеры. Rajn стремится получить конкурентное преимущество, предлагая круглосуточную поддержку клиентов, 7 дней в неделю, а также инновационное и элегантное мобильное приложение со встроенными социальными функциями и функциями «гламуризации», которые дают клиенту возможность персонализировать свои заказы.Никакие другие конкуренты не объединяют уникальные партнерские отношения, надежное приложение для электронной коммерции и первоклассное обслуживание клиентов в одном месте.

Причина полагать, что Райн объединяет многолетний опыт работы в обувной, технологической и электронной коммерции благодаря нашему совету директоров. Команда получила множество наград за свои инновации в соответствующих отраслях. Теперь они надеются передать Райну тот же уровень знаний. Мы верим, что наша общая страсть к обуви побудит нас разработать уникальную платформу для продажи обуви как для коллекционеров обуви, любителей, так и для рынка повседневной одежды.Учитывая рост сообщества кроссовок, популярность культовых силуэтов обуви и инновации в электронной коммерции, мы считаем, что сейчас самое подходящее время для запуска платформы Rajn.

За каждую транзакцию, совершенную через приложение Rajn, мы будем взимать плату за обслуживание в размере 10%. При расчете 10 транзакций на клиента при средней цене продажи в 500 долларов мы надеемся заработать 500 000 долларов в течение первого года и утроить эту сумму ко второму году. Поскольку наш бизнес в основном работает в Интернете, мы можем сократить наши расходы на накладные расходы и аренду.Мы также рады изучить другие возможности монетизации с помощью рекламы в приложениях, премиальных моделей членства и эксклюзивных партнерских отношений в области обуви.

Введение в бизнес-план | ССВМ

Информационный бюллетень Корпус блока

Перед структурированием и редактированием бизнес-плана следует помнить о ряде правил. В качестве отправной точки всегда следует учитывать, кто является аудиторией бизнес-плана. К потенциальному инвестору можно обращаться иначе, чем к потенциальному партнеру по совместному предприятию.Целевая аудитория должна влиять на уровень детализации, раскрытия и технической сложности.

Бизнес-план должен выделяться ясностью и краткостью . Это означает, что содержание бизнес-плана должно быть сокращено до конца. Предприниматель обычно обладает обширными знаниями о бизнесе, его среде и продуктах, и у него могут возникнуть трудности с доведением основных сообщений до сути. Крайне важно овладеть искусством редактирования краткого бизнес-плана без потери важной информации.

Более того, бизнес-план должен быть понятен всем как в соответствующей отрасли, так и за ее пределами. В дополнение к широте знаний предпринимателя о бизнесе, он или она обычно обладает глубокими знаниями о продуктах и ​​процессах. Очень техническая, сложная, научная или отраслевая терминология и пояснения сложны для понимания «обычными людьми».

Поскольку бизнес-план включает множество тем и может редактироваться несколькими сотрудниками организации, необходимо убедиться, что он соответствует документу.Это относится как к оформлению, так и к содержанию и стилю написания. Рисунки должны совпадать по всему документу, а уровень детализации должен быть оптимальным. Например, если в разделе маркетинга запланирована серия мероприятий для клиентов, это должно быть отражено как затраты в разделе финансового управления. Кроме того, бизнес-план развивается при редактировании различных разделов и поэтому должен быть динамичным. При добавлении нового раздела следует проводить проверки согласованности с прежними разделами.

Помимо внутренних проверок бизнес-плана, к процессу должны привлекаться и внешние рецензенты. Это могут быть эксперты в конкретной отрасли, но также и неспециалисты, которые рассматривают проект бизнес-плана, например, по вопросам, упомянутым выше. В любом случае, это должны быть доверенные лица, поскольку бизнес-план может включать конфиденциальные данные о предприятии.

Чтение: Создайте свой бизнес-план

Резюме

Это письменное руководство поможет вам составить бизнес-план и наметить, как начать и успешно вести свой бизнес.

Резюме часто считается наиболее важным разделом бизнес-плана. Этот раздел кратко расскажет вашему читателю, где находится ваша компания, куда вы хотите ее направить и почему ваша бизнес-идея будет успешной. Если вы ищете финансирование, резюме — это также ваша первая возможность заинтересовать потенциального инвестора.

Резюме должно подчеркивать сильные стороны вашего общего плана и поэтому должно быть последним разделом, который вы пишете. Однако обычно он появляется первым в вашем бизнес-плане.

Ниже приведены несколько ключевых моментов, которые должны быть включены в ваше резюме в зависимости от стадии вашего бизнеса.

Если вы являетесь устоявшимся бизнесом

Если вы представляете устоявшийся бизнес, обязательно укажите следующую информацию:

  • Заявление о миссии — здесь объясняется, в чем суть вашего бизнеса. Оно должно быть между несколькими предложениями и абзацем.
  • Информация о компании — Включите краткое заявление о том, когда был создан ваш бизнес, имена основателей и их роли, количество сотрудников и местонахождение вашего бизнеса.
  • Основные показатели роста — Включите примеры роста компании, такие как финансовые или рыночные показатели (например, «Фирма XYZ увеличила размер прибыли и долю рынка по сравнению с прошлым годом с момента своего основания). В этом разделе могут быть полезны графики и диаграммы.
  • Ваши продукты/услуги — Кратко опишите продукты или услуги, которые вы предоставляете.
  • Финансовая информация — Если вы ищете финансирование, включите любую информацию о вашем текущем банке и инвесторах.
  • Обобщите планы на будущее. — Объясните, в каком направлении вы хотели бы развивать свой бизнес.

За исключением программного заявления, вся информация в резюме должна быть изложена в сжатой форме и умещаться на одной странице. Резюме — это первая часть вашего бизнес-плана, которую увидят многие люди, поэтому каждое слово должно иметь значение.

Если вы стартап или новый бизнес

Если вы только начинаете свой бизнес, у вас не будет столько информации, сколько у существующей компании.Вместо этого сосредоточьтесь на своем опыте и прошлом, а также на решениях, которые привели вас к созданию этого конкретного предприятия.

Продемонстрируйте, что вы провели тщательный анализ рынка. Включите информацию о потребности или пробеле на вашем целевом рынке и о том, как ваши конкретные решения могут его заполнить. Убедите читателя, что вы можете преуспеть на своем целевом рынке, а затем расскажите о своих планах на будущее.

Помните, что ваше резюме будет последним, что вы напишете. Итак, первый раздел бизнес-плана, которым вы займетесь, — это раздел «Описание компании».

Описание компании

В этом разделе вашего бизнес-плана представлен общий обзор различных элементов вашего бизнеса. Это похоже на расширенную презентацию в лифте и может помочь читателям и потенциальным инвесторам быстро понять цель вашего бизнеса и его уникальное предложение.

Что включить в описание вашей компании

  • Опишите характер своего бизнеса и перечислите потребности рынка, которые вы пытаетесь удовлетворить.
  • Объясните, как ваши продукты и услуги удовлетворяют эти потребности.
  • Перечислите конкретных потребителей, организации или предприятия, которых обслуживает или будет обслуживать ваша компания.
  • Объясните конкурентные преимущества, которые, по вашему мнению, сделают ваш бизнес успешным, например, ваше местоположение, квалифицированный персонал, эффективные операции или способность приносить пользу вашим клиентам.

Далее вам нужно перейти к разделу «Анализ рынка» вашего плана.

Анализ рынка

Раздел вашего бизнес-плана, посвященный анализу рынка, должен иллюстрировать ваше знание отрасли и рынка, а также результаты и выводы ваших исследований.

Что включить в анализ рынка
  • Описание отрасли и перспективы — Опишите свою отрасль, включая ее текущий размер и исторические темпы роста, а также другие тенденции и характеристики (например, этап жизненного цикла, прогнозируемые темпы роста). Затем перечислите основные группы клиентов в вашей отрасли.
  • Информация о вашем целевом рынке — Сузьте свой целевой рынок до приемлемого размера. Многие компании совершают ошибку, пытаясь привлечь слишком много целевых рынков.Изучите и включите следующую информацию о вашем рынке:
  • Отличительные характеристики — Каковы основные потребности ваших потенциальных клиентов? Удовлетворяются ли эти потребности? Какова демография группы и где они расположены? Существуют ли какие-либо сезонные или циклические тенденции закупок, которые могут повлиять на ваш бизнес?
  • Размер основного целевого рынка —Помимо размера вашего рынка, какие данные вы можете включить о ежегодных покупках, совершаемых вашим рынком в вашей отрасли? Каков прогнозируемый рост рынка для этой группы?
  • Какую долю рынка вы можете получить? — Каков процент доли рынка и количество клиентов, которых вы ожидаете получить в определенной географической области? Объясните логику вашего расчета.
  • Ценообразование и целевые показатели валовой прибыли — Определите структуру ценообразования, уровни валовой прибыли и любые скидки, которые вы планируете использовать.
  • Когда вы включаете информацию о каких-либо рыночных тестах или исследованиях, которые вы завершили, обязательно сосредоточьтесь только на результатах этих тестов. Любые другие детали должны быть включены в приложение (которое мы обсудим позже).
  • Конкурентный анализ — Ваш конкурентный анализ должен определить вашу конкуренцию по линейке продуктов или услуг и сегменту рынка.Оцените следующие характеристики конкурентной среды:
    • Доля рынка
    • Сильные и слабые стороны
    • Насколько важен ваш целевой рынок для ваших конкурентов?
    • Есть ли барьеры, которые могут помешать вам выйти на рынок?
    • Каковы ваши возможности для выхода на рынок?
    • Есть ли косвенные или второстепенные конкуренты, которые могут повлиять на ваш успех?
    • Какие существуют барьеры на пути к рынку (например,, изменение технологии, высокие инвестиционные затраты, отсутствие качественного персонала)?
  • Нормативные ограничения — Включите любые нормативные требования клиентов или государственных органов, влияющие на ваш бизнес, и то, как вы будете их соблюдать. Кроме того, укажите любые операционные или финансовые последствия процесса соблюдения требований для вашего бизнеса.

Заполнив этот раздел, вы можете перейти к разделу «Организация и управление» вашего бизнес-плана.

Организация и управление

Этот раздел должен включать: организационную структуру вашей компании, сведения о собственности вашей компании, профили вашей управленческой команды и квалификацию вашего совета директоров.

Кто чем занимается в вашем бизнесе? Каков их опыт и почему вы привлекаете их в бизнес в качестве членов правления или сотрудников? За что они отвечают? Эти вопросы могут показаться ненужными в организации, состоящей из одного или двух человек, но люди, читающие ваш бизнес-план, хотят знать, кто главный, так что скажите им. Дайте подробное описание каждого подразделения или отдела и его функции.

В этом разделе должно быть указано, кто входит в правление (если у вас есть консультативный совет) и как вы собираетесь удерживать их там.Какой пакет заработной платы и льгот у вас есть для ваших людей? Какие стимулы вы предлагаете? Как насчет акций? Убедите вашего читателя, что люди, которые есть у вас в штате, — это больше, чем просто имена на бланках.

Организационная структура

Простой, но эффективный способ изложить структуру вашей компании — создать организационную схему с описательным описанием. Это докажет, что вы ничего не оставляете на волю случая, вы точно продумали, кто чем занимается, и есть кто-то, кто отвечает за каждую функцию вашей компании.Ничто не провалится, и ничего не будет переделано три-четыре раза. Для потенциального инвестора или работника это очень важно.

Информация о собственности

Этот раздел должен также включать юридическую структуру вашего бизнеса вместе с последующей информацией о собственности, к которой он относится. Вы включили свой бизнес? Если да, то это корпорация C или S? Или, возможно, вы сформировали партнерство с кем-то. Если да, то это полное или коммандитное товарищество? Или, может быть, вы индивидуальный предприниматель.

Следующая важная информация о собственности должна быть включена в ваш бизнес-план:

  • Имена владельцев
  • Долевое владение
  • Степень участия в компании
  • Формы собственности (например, обыкновенные акции, привилегированные акции, генеральный партнер, партнер с ограниченной ответственностью)
  • Эквиваленты капитала в обращении (т. е. опционы, варранты, конвертируемый долг)
  • Обыкновенные акции (т. е. разрешенные или выпущенные)
  • Профили управления
  • Эксперты сходятся во мнении, что одним из важнейших факторов успеха любой развивающейся компании являются способности и послужной список ее владельцев/руководителей, поэтому расскажите читателю о ключевых людях в вашей компании и их опыте.Предоставьте резюме, включающее следующую информацию:
  • Имя
  • Должность (включая краткое описание должности вместе с основными обязанностями)
  • Основные обязанности и полномочия
  • Образование
  • Уникальный опыт и навыки
  • Предыдущая работа
  • Специальные навыки
  • Прошлый послужной список
  • Отраслевое признание
  • Участие сообщества
  • Количество лет в компании
  • Основа и уровни компенсации (убедитесь, что они разумны — не слишком высоки и не слишком низки)
  • Обязательно подсчитывайте достижения (т.грамм. «Руководил отделом продаж из десяти человек», «Управлял отделом из пятнадцати человек», «Увеличил доход на 15 процентов за первые шесть месяцев», обслуживание по оценке наших клиентов от 60 до 90 процентов»)

Также подчеркните, как окружающие вас люди дополняют ваши собственные навыки. Если вы только начинаете, покажите, как уникальный опыт каждого человека будет способствовать успеху вашего предприятия.

Квалификация Совета директоров

Основным преимуществом бесплатного консультативного совета является то, что он может предоставить экспертные знания, которые ваша компания не может себе позволить. Список известных и успешных владельцев/менеджеров бизнеса может иметь большое значение для повышения доверия к вашей компании и восприятия управленческого опыта.

Если у вас есть совет директоров, обязательно соберите следующую информацию при разработке схемы вашего бизнес-плана:

  • Имена
  • Позиции на доске
  • Степень участия в компании
  • Фон
  • Исторический и будущий вклад в успех компании

Линия услуг или продуктов

После того, как вы заполните раздел «Организация и управление» вашего плана, в следующей части вашего бизнес-плана вы описываете свою услугу или продукт, подчеркивая преимущества для потенциальных и текущих клиентов.Сосредоточьтесь на том, почему ваш конкретный продукт будет удовлетворять потребности ваших целевых клиентов.

Что включить в вашу услугу или линейку продуктов Раздел

  • A Описание вашего продукта/услуги — Включите информацию о конкретных преимуществах вашего продукта или услуги с точки зрения ваших клиентов. Вы также должны рассказать о способности вашего продукта или услуги удовлетворить потребности потребителей, о любых преимуществах вашего продукта по сравнению с конкурентами, а также о текущей стадии разработки, на которой находится ваш продукт (т.г., идея, прототип).
  • Подробная информация о жизненном цикле вашего продукта — Обязательно укажите информацию о том, на какой стадии жизненного цикла вашего продукта или услуги находится ваш продукт, а также о любых факторах, которые могут повлиять на его цикл в будущем.
  • Интеллектуальная собственность — Если у вас есть какие-либо существующие, находящиеся на рассмотрении или какие-либо ожидаемые авторские права или патентные заявки, перечислите их здесь. Также сообщите, могут ли какие-либо ключевые аспекты продукта быть классифицированы как коммерческая тайна. Наконец, включите любую информацию, относящуюся к существующим юридическим соглашениям, таким как соглашения о неразглашении или неконкуренции.
  • Деятельность в области исследований и разработок (НИОКР) —Опишите любые виды деятельности в области НИОКР, в которых вы участвуете или планируете. Каких результатов будущих исследований и разработок вы ожидаете? Обязательно проанализируйте исследования и разработки не только вашего собственного бизнеса, но и других в вашей отрасли.

Маркетинг и продажи

После того, как вы заполните раздел «Услуги» или «Линейка продуктов» своего плана, следующая часть вашего бизнес-плана должна быть посвящена вашей стратегии управления маркетингом и продажами для вашего бизнеса.

Маркетинг — это процесс создания клиентов, а клиенты — это источник жизненной силы вашего бизнеса. В этом разделе первое, что вам нужно сделать, это определить свою маркетинговую стратегию. Не существует единого подхода к маркетинговой стратегии; ваша стратегия должна быть частью непрерывного процесса бизнес-оценки и уникальной для вашей компании. Тем не менее, есть общие шаги, которым вы можете следовать, чтобы продумать направление и тактику, которые вы хотели бы использовать для увеличения продаж и поддержания лояльности клиентов.

Общая маркетинговая стратегия должна включать четыре различные стратегии:

  • Стратегия проникновения на рынок.
  • Стратегия роста. Эта стратегия построения вашего бизнеса может включать: внутреннюю стратегию, например, как увеличить ваши человеческие ресурсы, стратегию приобретения, такую ​​как покупка другого бизнеса, франчайзинговую стратегию для расширения, горизонтальную стратегию, где вы будете предоставлять тот же тип продуктов для разных пользователей или вертикальную стратегию, при которой вы будете продолжать предоставлять одни и те же продукты, но предлагать их на разных уровнях цепочки распределения.
  • Каналы стратегии распространения. Выбор каналов сбыта может включать производителей оригинального оборудования (OEM), внутренний отдел продаж, дистрибьюторов или розничных продавцов.
  • Коммуникационная стратегия. Как вы собираетесь достучаться до ваших клиентов? Обычно лучше всего работает сочетание следующих тактик: продвижение по службе, реклама, связи с общественностью, личные продажи и печатные материалы, такие как брошюры, каталоги, листовки и т. д.

После того, как вы разработали всеобъемлющую маркетинговую стратегию, вы можете определить свою стратегию продаж.Это касается того, как вы планируете продавать свой продукт.

Ваша общая стратегия продаж должна включать два основных элемента:

  • Стратегия продаж. Если вы собираетесь создать отдел продаж, планируете ли вы использовать внутренних или независимых представителей? Сколько продавцов вы наймете в свой отдел продаж? Какие стратегии найма вы будете использовать? Как вы будете обучать свой отдел продаж? Как насчет вознаграждения вашего торгового персонала?
  • Ваша деятельность по продажам.Когда вы определяете свою стратегию продаж, важно разбить ее на действия. Например, вам нужно определить ваши перспективы. После того, как вы составили список своих потенциальных клиентов, вам нужно расставить приоритеты для контактов, выбрав в первую очередь потенциальных клиентов с наибольшим потенциалом для покупки. Затем определите количество звонков по продажам, которые вы сделаете за определенный период времени. Оттуда вам нужно определить среднее количество звонков по продажам, которые вам нужно будет сделать для каждой продажи, средний размер в долларах за продажу и средний размер в долларах на одного поставщика.

Далее, если вы ищете финансирование для своего бизнеса, вам необходимо заполнить следующую часть вашего плана — запрос на финансирование.

Запрос на финансирование

Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, используйте этот раздел, чтобы изложить свои требования.

Ваш запрос на финансирование должен включать следующую информацию:

  • Ваша текущая потребность в финансировании
  • Любые будущие потребности в финансировании в течение следующих пяти лет
  • Как вы собираетесь использовать полученные средства: Является ли запрос на финансирование капитальных затрат? Рабочий капитал? Пенсия по долгам? Приобретения? Что бы это ни было, обязательно укажите это в этом разделе.
  • Любые стратегические финансово-ситуационные планы на будущее, такие как: выкуп, приобретение, план погашения долга или продажа вашего бизнеса. Эти области чрезвычайно важны для будущего кредитора, поскольку они будут напрямую влиять на вашу способность погасить кредит (ы).

Когда вы определяете свои потребности в финансировании, укажите сумму, которую вы хотите получить сейчас, и сумму, которую вы хотите получить в будущем. Также укажите период времени, который будет охватывать каждый запрос, тип финансирования, которое вы хотели бы получить (например,г., капитал, долг) и условия, которые вы хотели бы применить.

Чтобы поддержать ваш запрос на финансирование, вам также необходимо предоставить историческую и перспективную финансовую информацию. После того, как вы завершили свой запрос на финансирование, перейдите к следующей части вашего плана — Финансовые прогнозы.

Финансовые прогнозы

Вы должны разработать раздел «Финансовые прогнозы» после того, как проанализируете рынок и поставите четкие цели. Вот когда вы можете эффективно распределять ресурсы.Ниже приведен список важнейших финансовых отчетов, которые необходимо включить в пакет бизнес-плана.

Исторические финансовые данные

Если вы владеете устоявшимся бизнесом, вас попросят предоставить исторические данные, связанные с эффективностью вашей компании. Большинство кредиторов запрашивают данные за последние три-пять лет, в зависимости от того, сколько времени вы были в бизнесе.

Исторические финансовые данные, которые необходимо включить, — это отчеты о прибылях и убытках вашей компании, балансовые отчеты и отчеты о движении денежных средств за каждый год, когда вы занимались бизнесом (обычно от трех до пяти лет).Часто кредиторы также заинтересованы в любом залоге, который может быть использован для обеспечения вашего кредита, независимо от стадии вашего бизнеса.

Перспективные финансовые данные

Все предприятия, будь то начинающие или растущие, должны будут предоставлять прогнозные финансовые данные. В большинстве случаев кредиторы захотят узнать, чего вы ожидаете от своей компании в ближайшие пять лет. Документы за каждый год должны включать прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат.На первый год вы должны предоставлять ежемесячные или ежеквартальные прогнозы. После этого вы можете растянуть его до квартальных и/или годовых прогнозов на годы со второго по пятый.

Убедитесь, что ваши прогнозы соответствуют вашим запросам на финансирование; кредиторы будут следить за несоответствиями. Гораздо лучше, если вы поймаете ошибки до того, как они это сделают. Если вы сделали предположения в своих прогнозах, обязательно резюмируйте то, что вы предположили. Таким образом, читатель не останется в догадках.

Наконец, включите краткий анализ вашей финансовой информации.Включите анализ коэффициентов и тенденций для всех ваших финансовых отчетов (как исторических, так и перспективных). Поскольку изображения говорят громче слов, вы можете добавить графики анализа тенденций (особенно если они положительные).

Далее вы можете включить Приложение в свой план. Это может включать такие элементы, как ваша кредитная история, резюме, рекомендательные письма и любую дополнительную информацию, которую может запросить кредитор.

Приложение

Приложение должно предоставляться читателям по мере необходимости.Другими словами, его не следует включать в основную часть вашего бизнес-плана. Ваш план — это ваш инструмент коммуникации; как таковой, его увидит множество людей. Некоторую информацию в бизнес-разделе вы не хотите показывать всем, но некоторым лицам (например, кредиторам) может потребоваться доступ к этой информации для принятия решений о кредитовании. Поэтому важно иметь приложение в пределах легкой досягаемости.

Приложение должно включать:

  • Кредитная история (личная и деловая)
  • Резюме ключевых менеджеров
  • Изображения продуктов
  • Рекомендательные письма
  • Подробная информация об исследованиях рынка
  • Соответствующие журнальные статьи или ссылки на книги
  • Лицензии, разрешения или патенты
  • Юридические документы
  • Копии договоров аренды
  • Разрешения на строительство
  • Контракты
  • Список бизнес-консультантов, включая адвоката и бухгалтера

Любые копии вашего бизнес-плана должны контролироваться; вести учет распределения.Это позволит вам обновлять и поддерживать свой бизнес-план по мере необходимости. Помните также, что вы должны включить в свой бизнес-план отказ от ответственности за частное размещение, если вы планируете использовать его для привлечения капитала.

Как выделить свой бизнес-план

Одним из первых шагов к бизнес-планированию является определение вашего целевого рынка и того, почему они захотят покупать у вас.

Например, является ли рынок, на котором вы работаете, лучшим для вашего продукта или услуги? Ясны ли преимущества работы с вашим бизнесом и соответствуют ли они потребностям клиентов? Если вы не уверены в ответах на любой из этих вопросов, сделайте шаг назад и пересмотрите основу своего бизнес-плана.

Следующие советы помогут вам уточнить, что может предложить ваш бизнес, определить правильный целевой рынок и создать для себя нишу.

Будьте ясны в отношении того, что вы можете предложить

Спросите себя: что вы на самом деле продаете помимо основных продуктов или услуг? Рассмотрим следующий пример: в вашем городе, вероятно, есть несколько ресторанов, в которых продается один основной продукт — еда. Но каждый из них ориентирован на разные потребности или клиентуру.

Один из них может быть рестораном быстрого питания, в другом продается пицца в деревенской итальянской кухне, а может быть, есть изысканный ресторан морепродуктов, который специализируется на блюдах, приготовленных на гриле.Все эти рестораны продают блюда, но они продают их целевой аудитории, которая ищет уникальные качества, которые каждый может предложить. То, что они на самом деле продают, — это сочетание продукта, ценности, атмосферы и впечатления от бренда.

Начиная свой бизнес, обязательно поймите, что делает ваш бизнес уникальным. Какие потребности удовлетворяет ваш продукт или услуга? Какие преимущества и отличия помогут вашему бизнесу выделиться из толпы?

Не становитесь мастером на все руки — научитесь вырабатывать стратегию

Важно четко определить, что вы продаете.Вы не хотите становиться мастером на все руки и мастером ни в чем, потому что это может негативно сказаться на росте бизнеса. Для малого бизнеса часто бывает лучшей стратегией разделить ваши продукты или услуги на управляемые рыночные ниши. Затем небольшие предприятия могут предлагать специализированные товары и услуги, привлекательные для определенной группы потенциальных покупателей.

Определите свою нишу

Создание ниши для вашего бизнеса имеет важное значение для успеха. Часто владельцы бизнеса могут определить нишу на основе своих собственных знаний о рынке, но также может быть полезно провести рыночное исследование с потенциальными клиентами, чтобы выявить неиспользованные потребности.В процессе исследования определите следующее:

  • В каких областях ваши конкуренты уже хорошо зарекомендовали себя
  • Какие области игнорируются вашими конкурентами
  • Потенциальные возможности для вашего бизнеса

 

 

Проверьте свое понимание

Ответьте на вопросы ниже, чтобы узнать, насколько хорошо вы понимаете темы, затронутые в этом разделе. В этом коротком тесте , а не учитываются при подсчете вашей оценки в классе, и вы можете пересдавать его неограниченное количество раз.

Используйте этот тест, чтобы проверить свое понимание и решить, следует ли (1) изучить предыдущий раздел дальше или (2) перейти к следующему разделу.

 

Как представить свой бизнес-план

Представьте, что вы находитесь на встрече выпускников, и старые одноклассники спрашивают, чем вы занимаетесь. Когда вы описываете свой бизнес — или свою бизнес-концепцию, если вы только начинаете — вы хотите осветить основные моменты, а также вызвать энтузиазм, сообщив, что это действительно отличная идея.

Вот пример того, как может звучать разговор:

«Я разработал совершенно новый способ поиска групп и присоединения к ним. Концепция возникла, когда я начал думать о том, как одинокие люди используют сайты электронных знакомств. Мне пришло в голову, что многие люди хотят встречаться с людьми и общаться, но не в ситуации свиданий.

«Поэтому я запустил сайт, на котором они могут заполнить анкету о своем местоположении, предпочтениях в деятельности и доступности в дневное время, чтобы сайт мог сопоставить их с организациями, которые отвечают их интересам.

«После того, как этот сайт привлечет большое количество подписчиков, я планирую расширить эту идею, чтобы в дополнение к объединению людей в группы он также связывал их с местами, где они могут купить снаряжение, используемое в их любимой деятельности, и я буду получать процент от этих продаж».

Предприятие звучит интересно, и предприниматель явно полон энтузиазма. Но что, если те, кто слушает, начнут задавать вопросы, например: «Так будет ли бизнес зарабатывать достаточно денег, чтобы прокормить себя?» «Как люди узнают о сайте?» «Как вы выбираете, в какие группы отправлять людей?» От ответов на эти вопросы зависит, получит ли идея поддержку или попадет в стопку с надписью «Это хорошая идея, но…»

Если вы видели, как предприниматели рассказывают о своих последних, величайших идеях в Shark Tank, то вы видели полный набор отличных, хороших, посредственных и паршивых бизнес-описаний.

В качестве показательного примера приведем реальную историю. Предприниматель представлял свою бизнес-идею группе потенциальных инвесторов. Бизнес-идея заключалась в том, чтобы обобщить последние медицинские исследования в виде простых для понимания кратких отчетов, призванных побудить людей вести более здоровый образ жизни. Она рассказала об ускорении темпов медицинских исследований и новых выводах ученых-бихевиористов о том, как люди меняют привычки.

Она красноречиво говорила о профилактическом здравоохранении и приводила статистические данные о старении населения Америки.Через десять минут ее презентации один из инвесторов прервал ее, задав простой вопрос: «Что вы вообще продаете?» Ответ: онлайн-бюллетень о здоровье, предназначенный для людей старше 50 лет. В своем волнении предприниматель забыла констатировать очевидное.

Мораль этой сказки? Описывая свою компанию, переходите к сути, начиная с четкого описания вашего продукта или услуги.

Включите краткое описание ваших продуктов или услуг в разделы «Обзор компании» и «Описание компании» вашего письменного плана.Слишком много информации может сбить с толку тех самых людей, которых вы хотите убедить, поэтому включайте ровно столько деталей, сколько нужно вашей аудитории, чтобы понять смысл ваших предложений и заинтересовать их.

Заслуживают упоминания функции, которые значительно отличают ваше предложение, включая размер, цвет, дизайн, стоимость, качество, возможности и срок службы. Однако наиболее важно рассказать, как эти функции приносят ценные преимущества для клиентов.

Включите фотографию продукта в свой бизнес-план, если считаете, что это поможет читателям лучше понять, что вы собираетесь предложить.Как говорится, картинка стоит тысячи слов — и обычно занимает значительно меньше места.

Написать маркетинговый план

Маркетинг является ключевой частью успеха в бизнесе. Вам нужно решить, на каких клиентов ориентироваться. Вам нужно решить, как вы будете привлекать и завоевывать новых клиентов. Вы должны убедиться, что ваши существующие клиенты остаются довольными. И вам нужно постоянно пересматривать и улучшать все, что вы делаете, чтобы оставаться впереди конкурентов.

Ваш маркетинговый план должен быть справочным документом, который вы используете в качестве основы для реализации своей маркетинговой стратегии. Он устанавливает четкие цели и объясняет, как вы будете их достигать. Возможно, наиболее важно то, как вы можете гарантировать, что ваш план станет реальностью.

Помните, что маркетинг сам по себе не гарантирует продаж, но, приняв хорошо продуманный и последовательный план, у вас будет гораздо больше шансов построить долгосрочные и выгодные отношения.

В этом руководстве описываются ключевые области, на которые следует обратить внимание, и что следует включить в эффективный маркетинговый план.

Резюме маркетингового плана и введение

Ваш маркетинговый план должен начинаться с резюме. Резюме дает краткий обзор основных пунктов плана.

Несмотря на то, что резюме появляется в начале плана, его следует писать в последнюю очередь. Написание резюме — это хорошая возможность убедиться, что ваш план имеет смысл и что вы не упустили ни одного важного пункта.

Бизнес-стратегия

Рекомендуется представить основную часть плана с напоминанием о вашей общей бизнес-стратегии, в том числе:

  • о чем ваш бизнес (ваша бизнес-миссия)
  • ключевые бизнес-задачи
  • ваша широкая стратегия для достижения этих целей

Это помогает обеспечить совместную работу вашего маркетингового плана, маркетинговой стратегии и общей бизнес-стратегии.Например, предположим, что ваша бизнес-стратегия основана на предоставлении продуктов и услуг высшего качества. Ваша маркетинговая стратегия и план должны учитывать это, ориентируясь на клиентов, которые ценят качество, продвигая свой продукт таким образом, чтобы помочь создать правильный имидж и так далее.

Внешний и внутренний анализ вашего маркетингового плана

Понимание среды, в которой работает ваш бизнес, является ключевой частью планирования и позволит вам различать угрозы и возможности , связанные с вашей сферой деятельности.Анализ STEEPLE поможет вам определить основные возможности и угрозы на вашем рынке:

  • S социальные факторы, такие как изменение взглядов и образа жизни, а также старение населения
  • T технологические факторы, такие как новые материалы и растущее использование Интернета
  • E экономические факторы, такие как процентные ставки, обменные курсы и доверие потребителей
  • E экологические факторы, такие как изменение ожиданий клиентов, регулирующих органов и сотрудников в отношении устойчивого развития
  • P политические факторы, такие как изменения в налогообложении, торговых отношениях или грантовой поддержке бизнеса
  • L Юридические факторы, такие как изменения в трудовом законодательстве или способе регулирования вашей отрасли
  • E тические факторы, такие как этические и моральные стандарты, регулирующие политику и практику

Вы также должны понимать свои внутренние сильные стороны и слабые стороны .Например, основными сильными сторонами нового бизнеса могут быть оригинальный продукт и увлеченные сотрудники. Основными недостатками могут быть отсутствие существующей клиентской базы и ограниченные финансовые ресурсы.

SWOT-анализ сочетает в себе внешний и внутренний анализ для обобщения ваших сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Вам нужно искать возможности, которые играют на ваших сильных сторонах. Вам также необходимо решить, что делать с угрозами для вашего бизнеса и как вы можете преодолеть важные недостатки.

Например, ваш SWOT-анализ может помочь вам выявить наиболее перспективных клиентов, на которых следует ориентироваться. Возможно, вы решите рассмотреть способы использования Интернета для привлечения клиентов. И вы можете начать исследовать способы привлечения дополнительных инвестиций, чтобы преодолеть свою финансовую слабость.

Вы можете узнать больше о стратегическом анализе в нашем руководстве о том, как анализировать эффективность вашего бизнеса.

Ваши маркетинговые цели

Ваши маркетинговые цели должны основываться на понимании ваших сильных и слабых сторон, а также бизнес-среды, в которой вы работаете.Они также должны быть связаны с вашей общей бизнес-стратегией.

Например, предположим, что ваши бизнес-цели включают увеличение продаж на 10 процентов в течение следующего года. Ваши маркетинговые цели могут включать в себя ориентацию на новый многообещающий сегмент рынка, чтобы помочь достичь этого роста.

Для получения дополнительной информации о том, как определить наилучшие возможности, см. страницу этого руководства, посвященную внешнему и внутреннему анализу вашего маркетингового плана.

Цели всегда должны быть SMART :

  • Конкретный — например, вы можете поставить перед собой цель получить десять новых клиентов.
  • Измеримый — какой бы ни была ваша цель, вы должны иметь возможность проверить, достигли ли вы ее или нет, когда будете пересматривать свой план.
  • Достижимый — у вас должны быть ресурсы, необходимые для достижения цели. Основными ресурсами обычно являются люди и деньги.
  • Реалистичный — цели должны напрягать вас, а не демотивировать, потому что они неразумны.
  • Ограничение по времени — вы должны установить крайний срок для достижения цели.Например, вы можете стремиться получить десять новых клиентов в течение следующих 12 месяцев.

Маркетинговая стратегия для вашего маркетингового плана

Маркетинговый план — это то, как вы реализуете свою маркетинговую стратегию на практике. Поэтому это должно быть практическим отражением вашей стратегии.

Если вы хорошо понимаете рынок, то, вероятно, сможете разбить его на разные сегменты — группы похожих клиентов. Например, вы можете разбить бизнес-рынок на предприятия одного сектора и одинакового размера.

Для каждого сегмента вам нужно посмотреть, чего хотят клиенты, что вы можете предложить и какова конкуренция. Вы хотите определить сегменты, в которых у вас есть конкурентное преимущество. В то же время вы должны оценить, можете ли вы ожидать достаточно высоких продаж, чтобы оправдать сегмент.

Часто наиболее перспективными являются те сегменты, в которых у вас есть существующие клиенты. Посмотрите, что вы можете сделать, чтобы расширить продажи этим клиентам. Если вы ориентируетесь на новых клиентов, вы должны быть уверены, что у вас есть ресурсы для их эффективного охвата.

После того, как вы определились со своим целевым рынком, вам также необходимо решить, как вы будете позиционировать себя на нем. Например, вы можете предложить высококачественный продукт по более высокой цене или гибкое местное обслуживание. Некоторые компании пытаются создать сильный бренд и имидж, чтобы выделиться. Какой бы ни была ваша стратегия, вам нужно выделиться на фоне конкурентов, чтобы побудить клиентов сначала выбрать именно ваш бизнес.

Планируйте свою маркетинговую тактику

После того, как вы определились со своими маркетинговыми целями и стратегией их достижения, вам нужно спланировать, как вы будете претворять эту стратегию в жизнь.

Многие предприятия считают полезным мыслить с точки зрения четырех Ps :

  • Продукт — что предлагает ваш продукт, что ценят ваши клиенты, и следует ли/как вам изменить свой продукт, чтобы удовлетворить потребности клиентов.
  • Ценообразование — например, вы можете стремиться просто не отставать от конкурентов или устанавливать более высокую цену за качественный продукт и услугу. Возможно, вам придется сделать выбор: либо совершать относительно мало продаж с высокой маржой, либо продавать больше, но с более низкой удельной прибылью.Помните, что некоторые клиенты могут искать низкую цену, чтобы покрыть свой бюджет, в то время как другие могут рассматривать низкую цену как показатель уровня качества.
  • Место — как и где вы продаете. Это может включать использование различных каналов сбыта. Например, вы можете продавать через Интернет или через розничных продавцов.
  • Продвижение — как вы достигаете своих клиентов и потенциальных клиентов. Например, вы можете использовать рекламу, PR, прямую почтовую рассылку и личные продажи.

Для более комплексного подхода вы можете расширить это до семь Ps :

  • Люди — например, вам необходимо убедиться, что ваши сотрудники прошли соответствующую подготовку.
  • Процессы — правильные процессы гарантируют, что вы предлагаете стабильные услуги, которые подходят вашим клиентам.
  • Вещественные доказательства — внешний вид ваших сотрудников и помещений может повлиять на то, как клиенты видят ваш бизнес.Даже качество документов, таких как счета-фактуры, имеет значение.

Реализация вашего маркетингового плана

Ваш маркетинговый план должен делать больше, чем просто говорить о том, чего вы хотите добиться. Он должен описывать каждый шаг, необходимый для того, чтобы убедиться, что это происходит.

Таким образом, план должен включать расписание основных задач. В нем указано, что будет сделано и к какому сроку. Сверяйтесь с расписанием как можно чаще, чтобы не упускать из виду свои цели из-за ежедневной нагрузки.

Он также должен оценить, какие ресурсы вам нужны. Например, вам может понадобиться подумать о том, какие брошюры вам нужны, и должны ли они быть доступны для цифрового распространения (по электронной почте или на вашем веб-сайте). Вам также может понадобиться посмотреть, сколько времени уходит на продажу клиентам и достаточно ли у вас продавцов.

Стоимость всего в плане должна быть включена в бюджет. Если ваши финансы ограничены, ваш план должен учитывать это.Не распыляйте свою маркетинговую деятельность слишком тонко — лучше выбрать несколько и максимально использовать их. Вы также можете связать свой маркетинговый бюджет с прогнозом продаж.

Управление

Помимо расписания, в плане должно быть указано, как он будет контролироваться. Вам нужен человек, который берет на себя ответственность за то, чтобы продвигать дела вперед. Хороший график и бюджет должны облегчить мониторинг прогресса. Когда дела отстают от графика или расходы превышаются, вы должны быть готовы что-то с этим сделать и соответствующим образом адаптировать свой план.

Время от времени нужно отходить в сторону и спрашивать, работает ли план. Чему вы можете научиться на своих ошибках? Как вы можете использовать свои знания, чтобы составить лучший план на будущее?

Советы по написанию маркетингового плана

Маркетинговый план должен:

  • установить четкие, реалистичные и измеримые цели, например, увеличить объем продаж на 10 процентов
  • включают сроки достижения целей
  • предоставить бюджет для каждого маркетингового мероприятия
  • указать ответственных за каждое действие

Убедитесь, что вы логически продумываете каждую из своих целей.Например, вы можете установить цель по количеству новых запросов. Но если вы не предоставите ресурсы и не обучите, чтобы превратить эти запросы в продажи, ваши расходы возрастут без каких-либо преимуществ.

Ссылка на вашу стратегию

Оцените бизнес-среду, чтобы определить возможности и угрозы, с которыми вы сталкиваетесь. Ищите, где вы можете извлечь выгоду из своих сильных сторон или где вам нужно преодолеть слабость.

Все части вашего бизнеса должны работать вместе.Например, если у вас ограниченный денежный поток, вам следует избегать получения крупных заказов от клиентов, которые требуют расширенного кредита или которые повлекут за собой большие первоначальные затраты.

Не забудьте сосредоточиться на своей долгосрочной стратегии. Сокращение обслуживания клиентов может увеличить краткосрочную прибыль, но в следующем году у вас может не остаться ни одного клиента.

Сделать это

План сам по себе не сбудется. Вам нужно назначить кого-то ответственным за мониторинг прогресса и отслеживание просроченных действий.Обзор прогресса также поможет вам учиться на своих ошибках, чтобы вы могли улучшить свои планы на будущее.


Оригинал документа, Составление маркетингового плана , © Crown Copyright 2009
Источник: Business Link UK (сейчас GOV.UK/Business)
Адаптировано для Квебека компанией Info-предпринимателей


Бизнес-план ресторана: что включить, плюс 8 примеров

Хотите обеспечить успех своего нового предприятия общественного питания? Напишите бизнес-план ресторана.

В этой статье эксперты Sling расскажут вам, почему бизнес-план жизненно важен как для нового, так и для существующего бизнеса, и дадут вам советы о том, что в него следует включить.

Что такое бизнес-план ресторана?

В своей основе бизнес-план ресторана представляет собой письменный документ, в котором описаны цели вашего ресторана и шаги, которые вы предпримете для их воплощения в жизнь.

В этом бизнес-плане также описывается характер самого бизнеса, финансовые прогнозы, справочная информация и организационные стратегии , которые определяют повседневную деятельность вашего ресторана.

Почему важен бизнес-план ресторана?

Бизнес-план ресторана жизненно важен для успеха вашего предприятия, потому что без него очень сложно, а иногда даже невозможно получить финансирование от инвестора или банка.

Без этого крайне важного стартового или операционного капитала вы не сможете долго держать свои двери открытыми, если вообще сможете.

Даже если финансирование не является первостепенной задачей, бизнес-план предоставляет вам — владельцу бизнеса или менеджеру — четкие указания о том, как преобразовать общие стратегии в действенные планы для достижения ваших целей.

План может помочь укрепить все, начиная от практической функциональной стратегии и бизнес-стратегии среднего уровня и заканчивая корпоративной стратегией движущей силы.

Воспринимайте этот план как дорожную карту, которая указывает вам путь, когда все идет гладко и, что более важно, когда все идет не так.

Если вы хотите, чтобы ваш ресторан имел наилучшие шансы на успех, начните с написания бизнес-плана.

Вопросы, которые нужно задать в первую очередь

Написание бизнес-плана ресторана может оказаться непростой задачей.

Как вы увидите в разделе Что включить в эффективный бизнес-план ресторана ниже, вам потребуется много информации и деталей, чтобы окончательный документ был полным и эффективным.

Вместо того, чтобы начинать с первого слова, чрезвычайно полезно сначала ответить на ряд общих вопросов.

Эти вопросы помогут вам сузить объем информации, которую необходимо включить в план, чтобы процесс составления был менее сложным.

Вопросы:

  • Какую проблему решает продукт или услуга предприятия?
  • Какую нишу займет бизнес?
  • Как бизнес решает проблему?
  • Кто является клиентами компании?
  • Как бизнес будет продавать им свою продукцию?
  • Каков размер рынка этого решения?
  • Какова бизнес-модель для бизнеса?
  • Как бизнес будет зарабатывать деньги?
  • Кто конкуренты?
  • Как бизнес будет поддерживать конкурентное преимущество?
  • Как бизнес планирует управлять ростом?
  • Кто будет вести бизнес?
  • Что делает этих лиц квалифицированными для этого?
  • Какие риски и угрозы стоят перед бизнесом?
  • Что вы можете сделать, чтобы уменьшить эти риски и угрозы?
  • Каковы потребности бизнеса в капитале и ресурсах?
  • Каковы исторические и прогнозируемые финансовые отчеты компании?

В зависимости от вашего бизнеса некоторые из этих вопросов могут быть неприменимы или у вас может не быть подходящих ответов.

Тем не менее, полезно подумать и попытаться предоставить детали всего списка, чтобы ваш готовый бизнес-план ресторана был как можно более полным.

После того, как вы ответили на вопросы о своем бизнесе, вы можете перенести большую часть этой информации в сам бизнес-план.

Мы обсудим, что именно нужно включить в следующий раздел.

Что включить в эффективный бизнес-план ресторана

В этом разделе мы покажем вам, что включить в эффективный бизнес-план ресторана, и приведем краткий пример каждого компонента.

1) Резюме

Любой бизнес-план всегда следует начинать с краткого изложения. Это дает читателю краткое введение в общие элементы, такие как:

Эта часть вашего плана должна заинтересовать читателя и вызвать у него желание читать дальше.

Пример

Fanty & Mingo’s — это ресторан изысканной кухни на 50 мест, специализирующийся на шведско-перуанских блюдах фьюжн.

Мы снизим накладные расходы и трудозатраты благодаря простому, но элегантному декору, высококвалифицированному персоналу по приготовлению пищи и хорошо обученным официантам.

Из-за расположения и бурно развивающейся экономики мы оцениваем рентабельность инвестиций в 20 процентов в год.

2) Заявление о миссии

Заявление о миссии — это краткое описание того, что ваша компания делает для своих клиентов, сотрудников и владельцев.

Это контрастирует с заявлением о видении вашего бизнеса, которое представляет собой декларацию целей, которыми руководствуются при принятии внутренних решений.

Хотя эти два понятия тесно связаны между собой и их трудно различить, часто бывает полезно подумать о том, кто, что, почему и где.

Заявление о видении — это где вашего бизнеса — где вы хотите, чтобы ваш бизнес был и где вы хотите, чтобы в результате оказались ваши клиенты и общество.

Заявление о миссии — это кто , что , почему и почему вашего бизнеса — это план действий, который делает заявление о видении реальностью. :

Fanty and Mingo’s гордится тем, что готовит лучшую швейцарскую кухню, обеспечивая быстрое, дружелюбное и точное обслуживание.Наша цель — быть предпочтительным работодателем и предлагать членам команды возможности для роста, продвижения по службе и успешной карьеры в веселой и безопасной рабочей среде.

3) Описание компании

В этом разделе вашего ресторанного бизнес-плана вы полностью представляете свою компанию читателю. Описание компании каждого бизнеса будет отличаться и включать собственную соответствующую информацию.

Полезные подробности, чтобы включить:

  • Местоположение
    • Контакты
    • Детали владельца
    • Краткое описание своего опыта
    • Юридическое положение
    • Краткосрочные цели
    • Долгосрочные цели
    • Краткое исследование рынка
    • понимание тенденций в вашей нише
    • Почему ваш бизнес будет успешным в этих рыночных условиях

    Опять же, вам не нужно включать всю эту информацию в описание вашей компании.Выберите те, которые наиболее актуальны для вашего бизнеса и имеют наибольший смысл для общения с вашими читателями.

    Пример

    Fanty & Mingo’s начнет свою деятельность как ООО, которым будут владеть и управлять основатели Малкольм Рейнольдс и Зои Уошберн. Г-н Рейнольдс будет управляющим партнером, а г-жа Уошберн — генеральным директором.

    Мы объединим атмосферу, дружелюбный и знающий персонал и разнообразие меню, чтобы создать уникальный опыт для наших посетителей и достичь нашей высокой ценности в нише фьюжн-фуд.

    Наша валовая прибыль выше, чем в среднем по отрасли, но мы планируем тратить больше средств на заработную плату, чтобы привлечь лучшую команду.

    Мы оцениваем умеренный рост в течение первых двух лет, пока молва о нашем ресторане распространяется по всему району.

    4) Анализ рынка

    Анализ рынка представляет собой комбинацию трех различных взглядов на нишу, в которую вы хотите войти:

    • Отрасль в целом
    • Конкуренция, с которой столкнется ваш ресторан
    • Маркетинг, который вы будете выполнять для привлечения клиентов

    Этот раздел должен быть кратким введением в эти понятия.Вы можете расширить их в других разделах вашего ресторанного бизнес-плана.

    Пример

    Ресторанная индустрия в выбранном нами месте широко открыта во многом благодаря оживлению центра города.

    Несколько ресторанов уже заявили о себе здесь, но большинство из них — это бары и заведения, не предназначенные для семейного отдыха.

    Fanty & Mingo’s будет ориентироваться как на туристов, так и на клиентов местных ресторанов. Мы хотим привлечь людей, которые хотят вкусной еды и экзотической атмосферы.

    Мы разделяем наш рынок на пять отдельных категорий:

    • Элитные одинокие люди
    • Семьи
    • Бизнесмены и деловые женщины
    • Пары
    • Туристы

    Мы нацелимся на рост нашего ресторана на 1 процент в год.

    5) Меню

    Каждому ресторану нужно хорошее меню, и в этом разделе бизнес-плана вашего ресторана вы описываете блюда, которые будете подавать, как можно подробнее.

    Возможно, дизайн вашего меню еще не завершен, но, скорее всего, у вас будет хотя бы несколько блюд, которые станут основой ваших предложений.

    Также важно обсудить цены и то, как они отражают ваши общие цели и операционную модель. Это поможет потенциальным инвесторам и партнерам лучше понять целевую цену вашего бизнеса и стратегию получения прибыли.

    Пример

    У нас нет места для описания примера меню в этой статье, но для получения дополнительной информации о разработке меню, ценообразовании меню и даже шаблоне меню ознакомьтесь с этими полезными статьями в блоге Sling:

    6 ) Местоположение

    В этом разделе опишите ваше потенциальное местоположение (или местоположения), чтобы вы и ваши инвесторы имели четкое представление о том, как будет выглядеть ресторан.

    Включите много информации о местоположении — площадь в квадратных метрах, план этажа, дизайн, демографические данные района, парковка и т. д. — чтобы оно выглядело как можно более реальным.

    Пример

    Мы разместим Fanty & Mingo’s в быстро развивающемся и быстро расширяющемся центре города Форт-Уэйн, штат Индиана.

    В идеале мы предоставим не менее 2000 квадратных футов пространства с большой столовой открытой планировки и яркой цветовой гаммой рядом с недавно построенным бейсбольным стадионом, чтобы извлечь выгоду из трафика до и после игры и привлечь внимание молодежи. городских специалистов, проживающих в этом районе.

    Парковка будет доступна вдоль боковых улиц и в гараже на 1000 автомобилей в двух кварталах от отеля.

    7) Маркетинг

    Маркетинговый раздел вашего ресторанного бизнес-плана — это место, где вы должны уточнить информацию, представленную в разделе «Анализ рынка».

    Подробно расскажите о своих планах по представлению вашего ресторана публике и держите его в центре внимания.

    Пример

    Fanty & Mingo’s будет использовать три различные маркетинговые тактики для повышения и поддержания осведомленности клиентов:

    1. Молва/маркетинг в ресторане
    2. Партнерство с другими местными предприятиями
    3. Освещение в СМИ

    Мы будем направьте каждую тактику на другой сегмент нашей потенциальной клиентуры, чтобы максимизировать охват.

    В процессе маркетинга для нашей целевой аудитории мы постараемся использовать охват прямой почтовой рассылки и вещательных СМИ, эксклюзивность VIP-вечеринки и элегантность высококвалифицированного сомелье и официантов.

    8) Финансы

    Несмотря на то, что раздел «Финансы» находится ниже в вашем бизнес-плане ресторана, он является одним из наиболее важных компонентов для обеспечения инвесторов и банковского финансирования.

    Мы рекомендуем нанять квалифицированного бухгалтера , который поможет вам подготовить этот раздел, чтобы он был максимально точным и информативным.

    Пример

    Компания Fanty & Mingo нуждается в капитальных вложениях в размере 250 000 долларов США в течение следующих полутора лет для следующего:

    • Ремонт арендованных помещений
    • Мебель для столовой
    • Кухонное и кухонное оборудование 900
    • лицензия Расходные материалы
    • Юридические услуги
    • Маркетинг
    • Персонал

    Прогнозируемая прибыль и убытки в первый год резко не подскочат, но со временем Fanty & Mingo’s укрепит свою репутацию и клиентскую базу.Это приведет к более быстрому росту к третьему и четвертому годам работы.

    Как отформатировать бизнес-план ресторана

    Большинство предпринимателей, начинающих новый бизнес, считают полезным иметь несколько форматов своего бизнес-плана.

    Информация, данные и детали остаются прежними, но длина и способ их представления будут меняться в соответствии с конкретным набором обстоятельств.

    Ниже мы обсудим четыре наиболее распространенных формата бизнес-плана, чтобы охватить множество потенциальных ситуаций.

    Элеваторная презентация

    Элеваторная презентация — это краткое изложение бизнес-плана вашего ресторана.

    Презентация для лифта представляет собой своего рода краткий тизер, который вы используете во время короткой поездки на лифте (отсюда и название), чтобы вызвать интерес у потенциальных клиентов, партнеров и инвесторов.

    Таким образом, эффективная Элеваторная презентация занимает от 30 до 60 секунд и затрагивает ключевые моменты вашего ресторанного бизнес-плана.

    Презентация

    Презентация представляет собой слайд-шоу и устную презентацию, предназначенную для стимулирования обсуждения и мотивации заинтересованных сторон к более глубокому изучению вашего плана для заинтересованных сторон (подробнее об этом ниже).

    Большинство презентаций предназначены для охвата резюме и включают ключевые графики, иллюстрирующие рыночные тенденции и контрольные показатели, которые вы использовали (и будете использовать) для принятия решений о вашем бизнесе.

    Некоторые предприниматели даже включают время и место в свою презентацию, чтобы продемонстрировать новые продукты, поступающие в продажу.

    Это не обязательно относится к бизнес-плану ресторана, но, если позволяет логистика, вы можете раздавать небольшие образцы ваших текущих блюд или дегустировать порции новых блюд, которые вы разрабатываете.

    План заинтересованных сторон (внешний)

    План заинтересованных сторон — это стандартная письменная презентация, которую владельцы бизнеса используют для описания деталей своей бизнес-модели клиентам, партнерам и потенциальным инвесторам.

    План для заинтересованных сторон может быть настолько длинным, насколько это необходимо для информирования о текущем и будущем состоянии вашего бизнеса, но он должен быть хорошо написан, хорошо отформатирован и ориентирован на тех, кто смотрит на ваш бизнес со стороны.

    Думайте о своем плане заинтересованных сторон как об инструменте, чтобы убедить других в том, что они должны участвовать в реализации вашего бизнеса.Напишите это так, чтобы читатели захотели сотрудничать с вами, чтобы помочь вашему бизнесу расти.

    План управления (внутренний)

    План управления — это форма бизнес-плана вашего ресторана, в которой описываются детали, необходимые владельцам и менеджерам для обеспечения бесперебойной работы бизнеса.

    В то время как план заинтересованных сторон является внешним документом, план управления является внутренним документом.

    Большинство деталей плана управления мало или совсем не представляют интереса для внешних заинтересованных сторон, поэтому вы можете написать его с большей степенью откровенности и неформальности.

    Эффективное управление персоналом необходимо для успеха

    После того, как вы создали бизнес-план ресторана, пришло время предпринять шаги, чтобы воплотить его в жизнь.

    Одной из самых больших проблем в обеспечении бесперебойной и успешной работы вашего бизнеса является управление и оптимизация вашей команды. Приложение Sling может помочь.

    Sling включает в себя не только мощные и интуитивно понятные инструменты планирования на основе искусственного интеллекта, но и множество других функций, помогающих повысить эффективность управления персоналом, в том числе: управляйте своей работой с единой интегрированной платформы.А когда вы используете Sling для всех своих потребностей в планировании , у вас будет больше времени, чтобы сосредоточиться на воплощении в жизнь вашего ресторанного бизнес-плана.

    Чтобы получить больше бесплатных ресурсов, которые помогут вам лучше управлять своим бизнесом, организовывать и планировать свою команду, а также отслеживать и рассчитывать затраты на рабочую силу, посетите GetSling.com сегодня.

    Находите статью полезной? Поделитесь с другими:

    Как написать экономическое обоснование: советы, ресурсы и примеры

    В бизнесе ресурсы ограничены, а возможности имеют свою цену.В погоне за прибылью и ростом организации постоянно задают себе несколько вопросов: в какие проекты мы должны инвестировать? Какие продукты или услуги мы должны предложить? Как лучше всего использовать ресурсы? Ответы непростые, и они должны быть подкреплены исследованиями, фактами и цифрами. Для облегчения принятия решений исследования, факты и данные, подтверждающие определенные решения, представлены в виде бизнес-кейса.

    Бизнес-кейсы — это важные части проектной документации, в которых описывается бизнес-проблема и предлагаются варианты ее решения.Цель бизнес-кейса — убедить лиц, принимающих решения, в том, что конкретный курс действий приведет к наилучшему результату для организации.

    Бизнес-кейсы должны создаваться ежедневно в организациях. Они имеют последствия для лица, представляющего его, отдела и бизнеса в целом. Таким образом, очень важно понимать, как создавать и представлять их эффективно. Здесь вы узнаете о различных типах бизнес-кейсов, о том, как написать бизнес-кейс и как его представить.Вы также найдете пример бизнес-кейса и ресурсы, которые помогут вам создать свой собственный.

    Основы бизнес-кейса

    Бизнес-кейсы имеют характеристики, аналогичные другим типам организационной документации. Ниже приведена информация о том, что такое бизнес-кейс (и чем он не является), и какие типы бизнес-кейсов вы можете создать.

    Что такое бизнес-кейс?

    Каждый день в организациях по всему миру реализуются сотни различных проектов.Многие из этих проектов осуществляются в обычном режиме (BAU). Проекты BAU — это проекты, которые бизнес выполняет в рамках своей повседневной деятельности. Помимо этого, существуют также специальные проекты, которые не являются частью повседневной деятельности организации, но по-прежнему имеют решающее значение. Эти проекты могут потребовать создания бизнес-кейса.

    Бизнес-кейс поможет лицам, принимающим решения, понять, почему необходимо завершить специальный проект и как они должны это сделать.

    Зачем создавать экономическое обоснование?

    Бизнес-кейсы выполняют две важные функции.Во-первых, они помогают организациям понять варианты проекта и во что обойдется каждый из них с точки зрения потерянного или полученного времени, денег и возможностей.

    Во-вторых, они показывают лицам, принимающим решения, что за определенными курсами действий стоит строгость. Например, бизнес-кейс может показать, что были проанализированы две ИТ-системы, но определенный поставщик лучше соответствует требованиям бизнеса. Бизнес-кейсы показывают, что решения основаны на исследованиях и фактах, а не на мнении одного человека.Они могут помочь компаниям обосновать свои расходы, а также помочь защитить руководителей проектов, если что-то пойдет не так.

    Чем бизнес-обоснование отличается от бизнес-плана?

    Бизнес-кейсы и бизнес-планы помогают убедить ключевых лиц, принимающих решения, придерживаться определенного курса действий. Тем не менее, есть существенные различия между бизнес-кейсом и бизнес-планом:

      Бизнес-кейс Бизнес-план
    Зачем? Бизнес-кейсы помогают лицам, принимающим решения, выбирать между вариантами проекта.Они используются для определения приоритетов стратегии и утверждения внутреннего бюджета. Бизнес-планы содержат полные планы для новых предприятий, крупных изменений в существующих предприятиях или общих планов на будущее компании.
    Для кого? Бизнес-кейсы представляются соответствующим внутренним заинтересованным сторонам, в том числе тому, кто может утвердить бюджет. Бизнес-планы представляются инвесторам, акционерам или высшему руководству компаний.
    Фокус? Бизнес-кейсы имеют более узкую направленность, включая изложение проблемы, вариантов, финансов, рисков и преимуществ. Бизнес-планы имеют более широкую направленность, включая анализ конкурентов, маркетинговый план и презентацию бизнес-модели.

     

    Бизнес-кейсы и планы проектов содержат подробную информацию об определенных проектах. Тем не менее, есть важные отличия:

      Бизнес-кейс План проекта
    Зачем? Бизнес-кейсы предшествуют планам проекта.Они представляют высокоуровневые варианты того, как может выглядеть проект, и дают рекомендации о том, как следует вести бизнес. Планирование проекта начинается после завершения экономического обоснования. Они представляют практические аспекты проекта, в том числе то, как он будет развиваться и в какие сроки.
    Для кого? Бизнес-кейсы представляются соответствующим внутренним заинтересованным сторонам, в том числе тому, кто может утвердить бюджет. Планы проекта представляются руководителям проектов и любым другим заинтересованным сторонам, участвующим в реализации проекта.
    Фокус? Бизнес-кейсы имеют более широкую направленность: как может выглядеть проект. Планы проекта имеют более узкую направленность: как именно будет осуществляться проект.

    Какие существуют типы бизнес-кейсов?

    Для любого бизнес-кейса есть множество заинтересованных сторон, которые хотят высказать свое мнение. Эти заинтересованные стороны происходят из разных отделов компании и имеют разные интересы в проекте.Например, представителя финансовой команды может больше всего интересовать, может ли бизнес позволить себе проект, тогда как кого-то из управленческой команды может больше интересовать, сможет ли его или ее команда реализовать проект.

    Удовлетворение различных, а иногда и конфликтующих интересов, которые могут иметь различные заинтересованные стороны, требует надежной структуры бизнес-кейса. Одной из моделей, которая обеспечивает эту структуру, является модель пяти случаев, которая предусматривает, что экономическое обоснование должно быть представлено с пяти различных точек зрения: стратегической, экономической, коммерческой, финансовой и управленческой.

    Чем экономическое обоснование отличается от плана проекта?

    Бизнес-кейсы и планы проектов содержат подробную информацию об определенных проектах. Тем не менее, есть важные отличия:

    1. Стратегическое дело

    Цель стратегического обоснования — обосновать необходимость изменений и показать, как они стратегически согласуются с направлением бизнеса. Для этого вы согласовываете цели и задачи вашего проекта с целями и задачами бизнеса.

    Чтобы представить наиболее сильное стратегическое обоснование, наметьте бизнес-проблему, которую необходимо решить, подробно опишите объем того, чего вы пытаетесь достичь, и опишите преимущества и риски.Объясните, как конкретный процесс, если он будет успешным, положительно повлияет на бизнес в целом.

    2. Экономический случай

    Целью экономического обоснования является определение того, какой из вариантов, которые вы представляете, обеспечивает наибольшую ценность для бизнеса, включая более широкие соображения, такие как социальные и экологические последствия. Это важно, если вы представляете аргументы в пользу проекта, с которым будет взаимодействовать общественность, например, при разработке продукта или создании структуры.

    Чтобы представить наилучшее экономическое обоснование, покажите, что вы оценили несколько вариантов (т. е. создали длинный список), исключили варианты на основе стоимости и ценности (т. е. создали краткий список), а затем подробно исследовали каждый оставшийся опция обеспечивает.

    3. Коммерческое дело

    Коммерческий кейс является следующим логическим шагом после экономического кейса. Рассматривая проект с этой точки зрения, покажите, что вы можете находить поставщиков (или внутренние ресурсы) и что вы можете делать это честно и с минимальными затратами.=

    Чтобы представить наилучшее коммерческое обоснование, предусмотрите ресурсы, которые вам потребуются, а затем учтите любые непредвиденные обстоятельства, которые могут возникнуть в ходе реализации проекта.

    4. Финансовое дело

    Думая с финансовой точки зрения, покажите, что бизнес может позволить себе финансирование предпочтительного варианта, который вы представляете.

    Для этого продемонстрируйте, что вы проанализировали капитал, доход и затраты на весь срок службы предпочитаемого вами варианта. Сделайте это структурированным образом, например, используя анализ прибылей и убытков или другой анализ финансовых коэффициентов.

    5. Случай управления

    Наконец, управленческий вариант должен показать заинтересованным сторонам управления, что существуют адекватные планы для доставки, мониторинга и оценки вашего предпочтительного варианта.

    Для этого представьте план того, как ваш предпочтительный вариант будет управляться проектом в соответствии с передовой практикой, а также продемонстрируйте, что при необходимости доступна независимая проверка. Например, рассмотрите управление контрактами и то, как обеспечить получение выгод и справедливое и надлежащее использование человеческих ресурсов.

    При рассмотрении вопроса о том, как написать бизнес-обоснование, полезна Модель пяти примеров, поскольку она учитывает точки зрения различных заинтересованных сторон. Использование модели пяти случаев гарантирует, что вы быстрее представите сбалансированное экономическое обоснование и поддержите соглашение по предпочитаемому вами варианту.

    Как написать бизнес-кейс

    Бизнес-кейсы являются критически важными документами в организациях и могут направлять процесс принятия стратегических решений. Таким образом, важно понимать, как структурировано и профессионально написать бизнес-кейс.Вот список того, что должно быть включено в бизнес-кейс, с последующим подробным описанием каждого.

    1. Краткое содержание
    2. Справочная информация
    3. Определение проекта
    4. Бизнес-требования
    5. Представление и оценка опций
    6. Презентация предпочтительного варианта
    7. Стратегическое выравнивание
    8. Преимущества
    9. Риски
    10. План реализации проекта
    11. Финансовый анализ
    12. Требуемые ресурсы
    13. Авторизации
    14. Приложения

    1.Резюме

    Бизнес-кейсы могут стать документами объемом более сотни страниц, поэтому важно начать с краткого изложения. Резюме должно включать краткое описание бизнес-проблемы, представленных вариантов и предпочтительного варианта.

    2. Справочная информация

    Многие люди будут заинтересованы в вашем бизнес-плане, и у многих может быть мало контекста для проекта или его отсутствие. Таким образом, вам необходимо предоставить справочную информацию о проекте.Исходная информация может включать в себя причины, по которым проект должен быть реализован, аналогичные проекты, которые имели место, и то, что произошло в преддверии подготовки экономического обоснования.

    3. Определение проекта

    В этом разделе опишите все важные детали вашего проекта. Опишите свой проект и подробно опишите бизнес-проблему, которую он решит.

    4. Бизнес-требования

    Для любого данного проекта будет ряд бизнес-требований.Например, были ли у компании предпочтительные поставщики для работы? Был ли у них бюджет? Нужна ли им отдача, которая должна быть реализована в течение определенного периода времени? Укажите эти требования и то, как ваш проект будет им соответствовать.

    5. Представление и оценка опций

    Цель этого раздела — показать заинтересованным сторонам, что вы изучили различные варианты и выбрали лучший для своего бизнеса.

    Некоторые бизнес-кейсы могут потребовать, чтобы вы провели исследование, представили длинный список вариантов, а затем создали более короткий список (и окончательный выбор) на основе определенных критериев.Для других бизнес-кейсов все, что вам нужно сделать, это написать краткое описание вариантов. Что уместно, будет зависеть от масштаба проекта.

    Независимо от того, как вы представляете варианты, покажите, что вы оценили их на основе предоставленных вам критериев. Например, вы можете посмотреть на цену программного обеспечения или рассмотреть цену и функции. Какие бы критерии вы ни использовали, убедитесь, что вы применяете их одинаково ко всем вариантам, чтобы показать, что вы пришли к рациональному выводу.

    6. Презентация предпочтительного варианта

    Покажите предпочтительный вариант. Уточните, почему вы выбрали его и почему он лучше всего соответствует критериям оценки. Покажите, насколько это соответствует бизнес-требованиям.

    7. Стратегическое согласование  

    Для проектов в небольших организациях может быть очевидно, как проект согласуется со стратегическими целями бизнеса. Например, бизнес-кейс для машины EFTPOS в ресторане позволяет клиентам платить за еду, поэтому он имеет прямую связь с денежным потоком бизнеса.Однако для более крупных организаций соответствие между конкретным проектом и целями компании может быть не столь очевидным.

    Раздел стратегического согласования — это ваш шанс продемонстрировать, какой активный вклад ваш проект вносит в более широкие бизнес-планы и стратегические планы вашей компании.

    8. Преимущества

    Раздел льгот имеет решающее значение в бизнес-кейсе. Обрисуйте явные преимущества выбранного вами варианта.

    Преимущества, которые вы описываете, должны быть двоякими.Во-первых, они должны обсудить, почему проект должен продолжаться в целом. Во-вторых, они должны обрисовать преимущества того, что вы рекомендуете, чтобы убедить заинтересованные стороны, что это правильный вариант в будущем.

    9. Риски

    Часто люди обеспокоены тем, что, если они слишком подробно представляют риски проекта, лица, принимающие решения, не решат продолжать проект. Это неправда. Все проекты связаны с рисками, и в рамках должной осмотрительности при написании вашего бизнес-кейса вы должны представить их честно и справедливо.

    В этом разделе представьте риски, включая вероятность того, что эти риски могут возникнуть.

    10. План реализации проекта

    Чтобы утвердить проект, заинтересованные стороны должны иметь четкое представление о том, как проект будет реализован. Детализируйте этот план здесь.

    Дайте заинтересованным сторонам краткое представление о том, как будет проходить проект, какие заинтересованные стороны необходимо привлечь, какие ресурсы потребуются и сроки.

    11. Финансовый анализ

    Раздел финансового анализа вашего бизнес-плана имеет решающее значение для демонстрации того, что проект доступен для бизнеса, что они могут его финансировать и что он принесет финансовую выгоду в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

    В зависимости от масштаба вашего проекта может потребоваться простой анализ или, наоборот, вам может потребоваться подробное рассмотрение и представление прогнозов и других финансовых отчетов.

    12. Требуемые ресурсы

    В этом разделе укажите все ресурсы, включая физические активы, интеллектуальные ресурсы, человеческие ресурсы и финансовые ресурсы, которые потребуются вашему проекту.

    13. Разрешения

    В разделе авторизации указано, кто должен что подписывать и на каком этапе.

    14. Приложения

    В приложениях содержится важная информация, которая не относится к основной части вашего бизнес-обоснования, например, более подробное исследование представленных вами вариантов, дальнейший анализ рисков и выгод или более подробные финансовые модели или планы проектов.

    Бизнес-кейсы являются важными деловыми документами и требуют подробной структуры для обеспечения их надлежащего функционирования. Включение разделов, подробно описанных выше, даст вам наилучшие шансы на создание успешного бизнес-кейса.

    Как представить экономическое обоснование

    Научиться писать бизнес-кейс — это только первый шаг. Следующим важным шагом является представление его заинтересованным сторонам.

    Шесть советов по успешной презентации вашего бизнес-кейса

    Выполните следующие действия, чтобы успешно представить бизнес-обоснование:

    1. Найдите правильный способ доставки

    Поиск правильного способа доставки гарантирует, что ваше экономическое обоснование будет хорошо воспринято лицами, принимающими решения.Подумайте о том, как ваши лица, принимающие решения, хотели бы быть вовлеченными. Имеет ли смысл сначала отправить им файл бизнес-кейса, а затем представить им основные моменты? Или вы хотите, чтобы они просмотрели вашу презентацию, ничего не зная о вашем бизнес-кейсе? Здесь подумайте, какой носитель презентации вы используете. Например, лучше всего подойдет короткое видео-введение? В качестве альтернативы, вы будете использовать PowerPoint? Если вы используете PowerPoint, как вы можете сделать это так, чтобы это было убедительно и при этом предоставляло нужное количество деталей? Нужно ли вам практиковать свою презентацию перед тем, как выступить с ней? Убедиться, что все эти элементы указаны правильно, — это первый шаг в представлении вашего бизнес-кейса.

    2. Подготовить элеваторную площадку

    У старших стейкхолдеров не хватает времени, поэтому очень важно подготовить краткую и четкую презентацию, резюмирующую ваше экономическое обоснование. Это важно, так как не у всех есть время читать бизнес-кейс. Убедитесь, что вы изложили основы своей презентации для лифта, чтобы заинтересованные стороны могли принять обоснованное решение.

    3. Создать крючок

    Ваше экономическое обоснование будет содержать множество важных фактов и цифр. Чтобы привлечь заинтересованные стороны, вам нужно будет перевести их в эмоциональную историю.История, которую вы создаете вокруг своего бизнес-кейса, будет отличаться от вашей презентации в лифте. Он будет включать в себя то, как проект принесет пользу людям. Например, вы можете рассказать о том, насколько легче станет жизнь сотрудников с новым типом программного обеспечения или всех счастливых семей, которым понравится многоквартирный дом. Создание связи через эмоции поможет вам произвести впечатление и запомниться при представлении вашего бизнес-кейса.

    4. Начните с деловой потребности

    Каждое бизнес-кейс должно решать бизнес-проблему.Чтобы заручиться поддержкой заинтересованных сторон в вашем бизнес-кейсе, начните с того, что напомните им, в чем заключается эта проблема, чтобы у них был больший стимул услышать о вашем решении.

    5. Сделайте его интерактивным

    Интерактивные презентации более привлекательны и запоминаются. Таким образом, просмотрите и представьте свое экономическое обоснование в виде обсуждения. Для этого регулярно задавайте вопросы конкретным заинтересованным сторонам и убедитесь, что вы активно отвечаете на любые заданные вам вопросы. Кроме того, если вы сделаете свою презентацию интерактивной, вам не придется слишком полагаться на слайды, что сделает вас более уверенным в себе.

    5. Последующие действия

    Важно следить за презентацией бизнес-кейса, поскольку не у всех было время задать вопросы или они чувствовали себя комфортно, делая это. Если возможно, примите меры в индивидуальном порядке, чтобы у заинтересованных сторон была возможность в частном порядке высказать свои опасения. Понимание того, как представить бизнес-кейс, так же важно, как и знание того, как написать бизнес-кейс. Если вы будете следовать шагам, описанным выше, у вас будет больше шансов на успех.

    Ресурсы бизнес-кейса

    Когда вы учитесь писать бизнес-обоснование, полезно иметь передовые шаблоны для работы.Вот некоторые ресурсы, которые вы можете использовать:

    Smartsheet

    Smartsheet предоставляет множество шаблонов бизнес-кейсов, включая одностраничные шаблоны бизнес-кейсов, шаблоны бизнес-кейсов по строительству и управлению проектами, а также шаблон бизнес-кейса PowerPoint.

    Безопасность и качество

    Австралийская комиссия по безопасности и качеству в здравоохранении предоставляет надежный шаблон для медицинских (и общих) бизнес-кейсов.

    Важность вашего бизнес-кейса

    Бизнес-кейсы оказывают значительное влияние на организации.Они помогают управлять всем, от небольших решений до тех, которые навсегда изменят курс организаций.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*