Бизнес план с чего начать: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Содержание

БИЗНЕС ПЛАН :: Бизнес проект :: Бизнес идеи :: С чего начать бизнес

Вероника Воршип Ковальчук Алексей
Premium & Professional

Успешный проект популярности = бизнес план!

Популярность – это не случайное чудо и не удача, это результат продуманных и сделанных в правильном порядке действий. Для того чтобы, создать успешный проект личной популярности, вам необходимо разработать профессиональный бизнес план, и действовать точно в соответствии с ним. В этом видео мы поговорим, какие именно действия вам нужно предпринимать, чтобы стать известным и популярным.

Составление бизнес плана

Что такое бизнес план? Бизнес план это детальная инструкция с описанием ваших действий, которые должны привести вас на вершину успеха.
Чем лучше вы продумаете, ваш путь к славе, тем выше вероятность, что вы туда доберетесь. Серая, скучная и посредственная жизнь, это последствия глупой пассивности или непродуманной активности.
Красочная и экстраординарная карьера это всегда результат мудрых поступков и выверенных шагов в правильном направлении. Вы сможете создать первоклассный проект личной популярности, если будете знать, как написать бизнес план правильно, и сделаете это с максимальной скрупулёзностью.

Видео о бизнес плане

Хаотичная непродуманность

Встречаются артисты, которые создают свою известность очень хаотично и до безобразия непродуманно. Они продвигают себя интуитивно, опираясь на эмоциональные импульсы. Зачастую, они вообще не рассматривают свою публичность как бизнес проект. Для них это простое увлечение, которое должно, по какой-то, неведомой никому причине, привести их к счастью, известности и преуспеванию.
Хаотичная непродуманность, на самом деле, приводит к фатальным ошибкам, критическим промахам, и к потере потрясающих шансов и возможностей стать настоящей звездой. В конце концов, их творческая карьера заканчивается, разочарованием, неизвестностью, и бедной старостью.
Артисты, прожигают свою молодость и остаются никем, просто потому, что не подумали, как составить бизнес план своей личной популярности, правильно и тщательно.

Разработка бизнес плана

Бизнес план:
  • СТРАТЕГИЯ И КОНЦЕПЦИЯ
  • ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
  • ПРОДУКТЫ И УСЛУГИ
  • ПУБЛИЧНЫЙ ОБРАЗ
  • КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
  • РЕСУРСЫ
С чего начать бизнес? Создавая проект вашей популярности, мы вдумчиво разработаем ваш бизнес план.
Первым делом, мы квалифицированно выстроим вашу стратегию и концепцию. Это поможет вам четко понимать, куда вы идете, и кем вы должны быть, в публичном пространстве. Любые новые бизнес идеи будут правильно соотноситься с вашей главной целью.
Затем, мы определим вашу оптимальную целевую аудиторию. Что даст вам возможность не «бросать жемчуг ваш перед свиньями», а взаимодействовать только с теми людьми, кто вас оценит, полюбит и будет достойно оплачивать вашу работу. Так как все бизнес проекты обязаны быть эффективными и приносить ожидаемые результаты.
После этого, мы основательно поработаем над эксклюзивностью ваших продуктов и услуг. Это даст вам возможность быть уникальным и востребованным на рынке. Продуманное составление бизнес плана изначально будет нацелено на ваш успех.
Далее, мы компетентно обрисуем ваш публичный образ. Благодаря этому, вы сможете очень точно и правильно себя брендировать, создавая у людей необходимое представление о вашем личном бренде. Правильная структура бизнес плана поможет вам в этом как нельзя лучше.
Кроме того, мы системно настроим каналы вашего продвижения. Что позволит вам стать известным и популярным среди широкого круга людей, за очень короткий промежуток времени. Свой pr проект и свой бизнес вы будете строить продуманно и точно.
И самое главное, мы детально систематизируем ваши ресурсы. Это позволит выстраивать ваш проект популярности, самым эффективным и рентабельным образом. Ваша тщательная разработка бизнес плана поможет вам за очень небольших деньги добиться огромных результатов.

Готовый бизнес план

Досконально спроектировав ваш бизнес план, вы создадите успешный проект вашей личной популярности.
Если вы, артист, вы трансформируетесь в известную и востребованную звезду. Готовый бизнес план будет направлять ваши действия в правильное русло.
Вам будет по силам всегда мастерски попадать в цель и добиваться желаемого триумфа, так как, используя, пример бизнес плана, вы будете предельно четко предпринимать каждый свой шаг к успеху. Вы испытаете вкус настоящего признания.
Представьте, как вы записываете только выстреливающие хиты. Вы снимаете исключительно трендовые клипы. Ваше творчество стабильно приносит вам ожидаемую славу. Вы безошибочный профессионал! Вы в числе избранных мастеров! Вы опытный и мудрый авторитет!

Больше о бизнес плане:

Как составить бизнес-план – с чего начать свое дело

Когда вы решаете начать работать на себя, нередко возникает большое количество вопросов. Что выбрать? Каковы шансы на успех? Открывать ли ЧП и как платить налоги? С чего вообще начать? Попробуем разобраться.

Любой бизнес начинается с идеи. Но идея у вас уже есть, теперь, чтобы оценить ее жизнеспособность, нужно опять-таки ответить на ряд вопросов. И первый – не как составить бизнес-план, что я могу предложить? Здесь стоит очень трезво оценить свои возможности. Для начала посмотреть, нужен ли ваш продукт и будет ли он выгодно отличаться от конкурентов. То есть, найдете ли вы свое уютное место на рынке. Дальше выясняем, кто ваша целевая аудитория. Изучите потенциального клиента, постарайтесь узнать о нем все: от возраста и пола, до проблем и ситуаций, в которых вы могли бы стать ему полезным. Следующий шаг – понять, как вы будете «продавать» свои услуги: онлайн или традиционно, понадобиться ли вам офис, торговая площадь, склад, услуги доставки. Все это составляющие цены, а она должна не только покрывать расходы, но и приносить прибыль. Стоит проанализировать, как много люди готовы заплатить за вашу услугу и насколько это выгодно непосредственно вам. Отлично, идея признана жизнеспособной. Что дальше?

Как написать бизнес-план

Что такое бизнес-план? Это ваша программа действий. То есть, это документ, в котором обозначена цель вашего бизнеса и пути ее достижения, его смысл – не просто впечатлить потенциальных инвесторов, но и показать стратегию развития, которая по возможности учитывает все риски. Такой план должен подробно описывать продукт, показывать варианты его дальнейшего преображения, анализировать конкретную нишу, а также всех возможных потребителей. Одним словом, бизнес-планирование – это инструмент, который призван показать выживаемость бизнеса в перспективе. Хорошо проработанный бизнес-план покажет, сколько средств необходимо для старта проекта, как быстро он окупится, когда удастся вернуть вложения и получать прибыль. Его обычно пишут на несколько лет, но учитывают и экономические условия.

Прежде чем приступать непосредственно к написанию, рассмотрим четыре основных правила хорошего бизнес-плана.

  1. Краткость. Все написанное должно быть лаконичным и конкретным. Во-первых, никто не захочет изучать талмуд на 50 страниц. А ваш план должен быть таким, чтобы его можно было с интересом прочесть до конца. 
  2. Познакомьтесь с аудиторией. Пишите для людей, то есть так, чтобы они поняли. Например, если вы внедряете какие-то научные разработки, но ваши инвесторы от этого далеки, выбирайте доступные формулировки.
  3. Ничего не стоит бояться. Изначально кажется, что составление бизнес-плана – непосильная задача, с которой новичку не справиться. Но у большинства предпринимателей нет подобного опыта. А если вы знаете и любите свое дело, вы легко пропишете правильную стратегию и сможете ее корректировать в процессе развития проекта.
  4. Протестируйте план перед запуском. Не стоит сразу идти к инвестору с готовым проектом. Для начала попробуйте поверить идею в условиях реальной жизни. Чем лучше выверен план, тем больше шансов на успех. Обратитесь к экспертам, поговорите с потенциальными клиентами, изучите разные мнения.

Как составить бизнес план самостоятельно

Этот процесс можно условно разделить 4 этапа: анализ рынка, сбор информации, проработка финансовой модели и написание плана.

При предварительном анализе рынка нужно не просто изучить свою нишу, но и познакомиться с конкурентами и их предложениями. Приступать к проекту без анализа – заведомо провальная идея. Поскольку товар у конкурентов может оказаться дешевле или лучше. Получится, что вы вложитесь в бизнес, а покупателей не найдете.

Если вы планируете выходить на международный рынок, тогда уместно заказать или купить готовое маркетинговое исследование. Оно обычно содержит информацию об объеме рынка и динамике за 3-5 лет, а также прогноз динамики на краткосрочную и далекую перспективу, список лидеров сегмента, перечень ваших потенциальных конкурентов, анализ спроса и предложения, специальные условия рынка.

Не менее важно и изучить матчасть. То есть, перед тем, как разработать бизнес-план, выбрать систему налогообложения, просчитать предварительные расходы, например, на покупку техники и строительство, аренду офиса или склада, коммуналку и тому подобное, определить количество персонала, зарплаты, определиться с объемами производства, изучить стоимость сырья, подумать о продажах, ценообразовании, прочее. 

Содержание бизнес-плана состоит обычно из 10 пунктов:

  1. Резюме
  2. Описание отрасли и компании
  3. Описание услуг или товаров
  4. Продажи и маркетинг
  5. План производства
  6. Организационный план
  7. Финансовый план
  8. Оценка эффективности проекта
  9. Гарантии и риски компании
  10. Приложения

Резюме

Это вступительная часть проекта – с чего начать бизнес план. Оно нужно, чтобы кратко изложить самую важную информацию и произвести хорошее впечатление на инвестора.

В резюме стоит обязательно обосновать все выгоды инвесторов от успешной реализации проекта и потери в случае провала. Здесь также рассматривают пункты о направлении деятельности вашей компании, рынках сбыта, персонале, рентабельности и сроках окупаемости, планируемые показатели, как качественные, так и количественные. Коротко говоря, резюме должно за несколько минут разъяснить суть бизнеса и его перспективы, объем инвестиций и т.д. А все следующие разделы просто раскрывают эту информацию более подробно. Только пишут резюме обычно в самом конце, когда основная информация уже систематизирована.

Описание отрасли и компании

В этом разделе вы подробно описываете свою компанию: ее миссия и цели, структура, руководители проекта, его история и достижения, место на рынке, реквизиты и прочее. Описывая рынок, расскажите, кто является его основными игроками и какова ваша роль, какие новые фирмы появились в последнее время, какие перспективы развития отрасли. Расскажите о конкурентах, какие товары они производят, назовите их сильные и слабые стороны. В этом же разделе неплохо привести SWОT-анализ вашей компании. 

Описание товаров и услуг

Здесь вы описываете, какие товары или услуги планируете предоставлять. То есть, вам необходимо «изобразить» портрет вашего клиента, описать целевую аудиторию. Исследуйте рынок на предмет наличия подобных товаров или услуг, опишите модель ценообразования. Вы должны четко ответить, сможете ли конкурировать с уже существующими компаниями вашего сегмента. Такой анализ поможет понять, для кого вы производите товар, а также все его особенности.

Описывая товар или услугу, нужно указывать такую информацию:

  • название;
  • характеристики товара или услуги;
  •  наличие патента (при необходимости), авторские прав, лицензии, сертификаты качества;
  • область применения;
  • упаковка и условия поставки;
  • срок эксплуатации;
  • гарантийное обслуживание;
  • методы утилизации продукта (экологичность).

И обязательно напишите, на каком этапе находится ваш товар – разработка, исследования, готовность к продаже и т.д. Неплохо бы добавить фотографию или эскиз. 

Продажи и маркетинг

Этот раздел – изложение вашей маркетинговой стратегии. Такая стратегия необходима, чтобы оценить условия, в которых вы будете работать, выделить конкурентов и т.д. Это ваш маркетинговый план, и здесь нужно обозначить потребителя вашего товара: ориентированы вы на оптового покупателя или розничную торговлю, какими будут размеры продаж, кто ваши фирмы-посредники, или кто ваш конечный потребитель, его пол, возраст, интересы.

Обычно маркетинговый план состоит из:

  • характеристики и сегментации рынка сбыта;
  • описания приоритетных сегментов рынка, которые вы планируете занять;
  • анализ конкурентов, их сильных и слабых сторон;
  • анализ потенциальных покупателей или клиентов.

После обязательно составьте приблизительный поквартальный план продаж, это позволит понять, какую чистую прибыль сможет приносить ваш проект. Изучение маркетинговых инструментов поможет вам грамотно продвигать ваш товар на рынке.

План производства

Если вы собираетесь заниматься продажами, этот раздел можно пропустить. Но если будете производить продукцию, нужно понять, какие производственные мощности понадобятся для реализации проекта. То есть, нужно проанализировать производственный процесс и описать оборудование, технологию производства, логистику вашего предприятия (основные поставщики и потребители). Подумать, нужны ли складские помещения, сколько персонала потребуется, чтоб производство было эффективным, учесть их зарплаты тоже, перечислить необходимое сырье и его поставщиков, рассчитать постоянные и периодические издержки, а также себестоимость товара.

Организационный план

Здесь нужно подробно описать сроки реализации проекта, состав и квалификацию руководства, структуру управления и т.д. То есть, вы указываете форму собственности компании и местонахождение предприятия, перечисляете руководящие должности и основных специалистов предприятия, а также акционеров. Кроме того, опишите организацию всего предприятия: как подразделения взаимодействуют между собой, кто является прямыми руководителями и каковы границы их ответственности. Укажите сроки реализации проекта, способы мотивации сотрудников, как планируете повышать уровень квалификации персонала и обучать его.

Финансовый план

Эта часть бизнес-плана очень важна, поскольку она показывает привлекательность проекта. В этой главе вы планируете бюджет компании, составляете подробную смету, учитываете единовременные затраты и периодические. Единовременные – это, например, покупка оборудования или помещения, рекламная вывеску и прочее. А периодические – расходные материалы, сырье, аренда офиса, коммунальные платежи, зарплата, покупка сырья.

Финансовый план должен содержать:

  • Информацию об объеме финансирования;
  • Смету расходов на внедрение проекта;
  • Информацию об источниках средств, условия привлечения и возврата денег;
  • Прогнозируемый расчет прибыли и убытков, информацию о движении денег.

Оценка эффективности проекта

Оценивать эффективность бизнеса следует, исходя из рентабельности, чистого дохода, предполагаемого времени, когда проект выйдет в ноль. Вы должны рассмотреть несколько вариантов развития событий, оценить перспективы развития, просчитать риски, чтобы понять, будет ли проект эффективным. Основной показатель для расчета эффективности – это индекс рентабельности. Или соотношение чистой стоимости проекта и показателя инвестиционных затрат. Если индекс больше 1, проект считается рентабельным. Начиная расчет бизнес-плана, подумайте, если бы инвестором были вы, вложились бы в такой проект, прочитав этот документ.

Гарантии и риски компании

Это также важная часть написания бизнес-плана. Здесь нужно указать все возможные риски и потенциальные угрозы, прописать механизм действий, которые способствуют их уменьшению; а также план действий при возникновении критических ситуаций, чтобы минимизировать негативное влияния на бизнес. Кроме того, опишите все гарантии, которые имеет компания. То есть, укажите информация о том, как и чем компания гарантирует возврат привлеченных средств.

Стоит рассчитать и коэффициент финансового риска, или отношение собственного капитала к заемному. Если этот показатель равен 0 или максимально к нему приближен, компания считается финансово независимой. 

Приложения

Это дополнительный раздел, в котором обычно размещают информацию, не вошедшую в другие главы. Например, большие графики, таблицы, схемы, эскизы, диаграммы, рисунки и фотографии, нормативные документы, копии договоров, статистические и другие данные. Оформление бизнес-плана тоже играет свою роль в успехе проекта.

Как сделать бизнес-план более информативным

Прежде чем заполнять разделы, задумайтесь, как правильно составить бизнес план. Соберите максимальное количество дополнительной информации, касающейся вашего будущего проекта. Вам необходимо проанализировать отрасль, изучить все возможные способы продвижения вашего товара, рассмотреть конкурентов на рынке. Также оцените размер налогов для вашей компании и схему их уплаты, ресурсы будущего проекта, не только денежные, но и кадровые, интеллектуальные, временные, и т.д. Так вы сможете написать бизнес-план эффективно и не тратить время на поиск материал и данных. А значит, сэкономите время и получите хорошие результаты.

При написании бизнес-плана часто допускают одни и те же ошибки. Итак, чего стоит избегать:

  1. Избыток ненужной информации. Всё должно быть максимально чётко и конкретно. Не нужно перечислять все предыдущие достижения или расписывать никому не понятные термины. Идеально, если вы можете изложить суть своего проекта в 2-3 предложениях, а на остальных страницах описать рынок, конкурентов, перечислить необходимые затраты и предполагаемые доходы, маркетинговые стратегии и обосновать инвестиции.
  2. Нет четкой цели. Садясь за бизнес-план с нуля, необходимо ставить себе четкие цели, чтобы понимать, каким образом они будут достигнуты, какими будут расходы, когда ожидать самоокупаемости и т.д.
  3. Мифические цифры в финансовой части. Изначально нужно адекватно оценивать свои силы и прописывать финансовые данные, отталкиваясь от пессимистического сценария развития. Редкий проект выходит на самоокупаемость в первый год существования, большинство, к сожалению, прогорают. Часто это связано с недостаточным анализом рисков. Избежать рисков или хотя бы минимизировать их можно на этапе разработки бизнес-плана. 

Подробно составленный бизнес-план для чайников – первый шаг на пути к своему проекту. Он должен включать основные цели и пути их достижения. Благодаря надежному бизнес-плану, ваши услуги, продукты, клиенты, маркетинг и продажи будут связаны воедино. А это гораздо облегчит поиск инвестора, главное, не ведитесь на авантюру рассчитать бизнес-план онлайн. Такая процедура довольно шаблонно и полна плагиата, а значит, результат ее вряд ли вызовет доверие.

КАК ПЛАНИРОВАТЬ БИЗНЕС?

Шаг 2: Оценка бизнес-идеи

Есть много привилегий имея свой собственный бизнес

  • нету руководяшего
  • работаем столькосколько нам надо
  • удобное рабочее время
  • ваша зарплата зависит только от вас

Но давайте будем честными. Несмотря на все преимущества, иметь бизнес — очень амбициозная задача, и, согласно статистике, большинство вновь открытых компаний закрываются в течение 1-3 лет.

Мы выбрали 5 вопросов, которые помогут вам понять, нужно ли вам инвестировать свои деньги, время, энергию и начать свой собственный бизнес.

1. Насколько хорошо вы можете работать без помощи других?

Насколько вы способны работать без мотивации других людей (семьи, родственников, друзей и т. Д.)? Вы в состоянии поставить себя перед проблемами и следовать за ними? Насколько эффективно вы проводите свое время?

Многие считают, что легче, когда ответственность лежит одна. Но часто это не так. На самом деле самое сложное — это когда нет четко определенных целей и сроков. Самые успешные предприниматели по своей природе независимы и могут эффективно работать в любых условиях.

2. Вы изобретатель или предприниматель?

Многие успешные стартапы начинают свой бизнес на основе творческой и замечательной идеи, забывая, что идея хорошего и интересного продукта / услуги является необходимым, но не достаточным условием. Слишком часто «изобретатели» ориентируются только на получение продуктов, образцов, патентов, игнорируя другие аспекты развития бизнеса, клиентов. Наличие «хорошего и необходимого» продукта не является гарантией наличия клиентов, и «предприниматель» это знает.

3. Какова ценность вашей идеи для потенциальных клиентов (какую ценность вы создаете)?

Вы, наверное, слышали поговорку: «Вы должны любить то, что вы делаете. Когда ты любишь и вкладываешь то, что имеешь, деньги сами придут к тебе ». Теоретически, конечно, хорошо быть влюбленным в идею. Но в реальной жизни этот сценарий редко работает. Нет сомнений в том, что страсть к вашему любимому бизнесу является ключевым компонентом будущего успеха, но чтобы создать прибыльную организацию, вам нужно предложить ценность, которую люди готовы платить. В конце концов, рынок не заинтересован в том, чтобы вы осуществили свою давнюю мечту. Люди тратят деньги на товары и услуги, которые отвечают их потребностям и желаниям.

4. Чем ваш бизнес будет отличаться от других?

Схожа ли ваша идея с другими существующими бизнес-идеями или есть различия? Насколько конкурентоспособны предлагаемые вами «новые и креативные» продукты / услуги? Эти положения важны и должны быть приняты во внимание. Но это не значит, что ключом к успеху является вывод на рынок совершенно нового продукта или услуги. Кроме того, важно знать, как вы собираетесь помочь своей компании занять свое место на рынке. Тот же Starbucks — не первая и не единственная кофейная компания, которая станет последней.

Короче говоря, ваша бизнес-идея не всегда должна быть совершенно новой. Вы должны внимательно изучить поле, попытаться найти все еще свободную часть рынка, понять, как лучше всего занять его и начать работать.

5. Есть ли у вас «финансовая подушка», на которую вы можете положиться, когда начинаете бизнес?

Если вы сильно зависите от своей месячной зарплаты, бонусов и предоплат, вам будет сложно создать собственную организацию и работать там. Ежемесячный доход небольших организаций часто колеблется, так же как новые организации часто не работают прибыльно в течение нескольких лет.

В этом случае важно точно понимать, какие финансовые ресурсы помогут вам жить и в первую очередь развивать свой бизнес. Зачастую вам нужно быть готовым начать собственное дело, и это можно сделать, работая в других организациях и экономя деньги.

И, наконец,

Ответив на многие «неловкие» вопросы заранее, вы сможете помочь себе добиться успеха и разработать альтернативные стратегии.

Как создать безупречный бизнес-план. Читайте на Cossa.ru

Harvard Business Reviewо том, как сделать ваш бизнес-план желанным для щедрых инвесторов.

Существует бесчисленное количество книг и статей, которые подробно раскрывают все секреты написания бизнес-плана. Огромное число ежегодных конкурсов и целые курсы в бизнес школах на эту же тематику.

Судя по шумихе, созданной вокруг всего этого, кажется, что единственным препятствием на пути к грандиозному успеху горе-предпринимателя являются глянцевые пяти цветовые схемы и финансовые ежемесячные прогнозы.

Очень далеко от истины. Имея опыт работы с сотнями стартапов, могу смело заявить, что по шкале предпринимательского успеха от 1 до 10 , бизнес-планы получают лишь твердую двойку.

Что не так с бизнес-планами? Ответ достаточно прост. Большинство из них – пустая информация, которая не имеет никакого значения для умных инвесторов. Каждый опытный инвестор знает, что подробные финансовые прогнозы, особенно расписанные более, чем на год – это лишь игра воображения. Предпринимателям приходится сталкиваться со слишком большим числом неизвестных, чтобы предсказать свои доходы, не говоря даже о прибыли. Кроме того, лишь немногие (если такие предприниматели вообще существуют) способны предсказать необходимое количество денег и времени для достижения своих целей. Как правило, выполняя свои прогнозы, предприниматели настроены достаточно оптимистично. Инвесторы это понимают, поэтому смотрят сквозь пальцы на цифры, указанные  в плане. Такие маневры создают прочный круг неточностей, который никому не идет на пользу.

Не поймите меня неправильно: в бизнес-планах должны быть цифры. Но они должны исходить из основной бизнес-модели, которая предусматривает ключевые факторы как успеха, так  и провала предприятия. Эта модель должна также рассматривать оптимистичную бизнес-ситуацию: через какое время бизнес будет приносить прибыль? Когда денежный поток станет положительный? Без сомнения, этим вопросам стоит посвятить несколько страниц вашего бизнес-плана. Но ближе к концу.

Но что же ставить в начало? Какую информацию должен содержать ваш бизнес-план?

Если вы хотите говорить с инвесторами на одном языке, а также задали себе правильные вопросы перед тем, как начать сложное путешествие в мир предпринимательства, то я рекомендую создать бизнес-план, опираясь на ниже перечисленные подсказки. Это не “формула однозначного успеха”, рекламируемая в большинстве книг для предпринимателей. Скорее, систематическая оценка четырех взаимозависимых факторов,  критически важных для каждого предприятия:

Люди.Мужчины и женщины, которые участвуют при запуске стартапа и обеспечивают основными услугами на аутсорсе: юристы, бухгалтеры, поставщики и тп.

Возможности.Профайл самого бизнеса – что и кому будет продаваться/как быстро бизнес будет расти/что стоит на пути к успеху и тп.

Среда.Основная картина вашего бизнеса – правовая среда, процентные ставки, демографические тенденции, инфляция, другими словами, основные факторы, которые неизбежно меняются, но не могут контролироваться предпринимателем.

Риски.Оценка того, что может пойти не так и какие меры предпримет команда.

Успешные бизнесы имеют несколько важных атрибутов, которые легко идентифицировать, но не так  просто воссоздать. У них есть опытная и энергичная команда, каждый член этой команды обладает необходимыми навыками для достижения целей предприятия или стартапа. В идеале, если им удалось успешно поработать друг с другом и в прошлом. Такая команда – отличная возможность для конкурентного преимущества перед другими.

Существует множество возможностей для масштабирования бизнеса. На  благоприятную среду влияют как правильное управление, так и макро-экономические условия.  С рисками все и так понятно, команде необходимо рассмотреть и продумать пути смягчения сложных ситуаций. Другими словами, для успеха вашего бизнеса необходимо позаботиться об этих 4 составляющих.

Итак, люди

Когда я знакомлюсь с  бизнес-планом, то в первую очередь обращаю внимание на раздел “резюме”. Важно помнить, что без правильной команды, остальные составляющие не смогут правильно функционировать. Когда я читаю резюме, в моей голове крутятся несколько вопросов, помогающих мне оценить каждого члена коллектива: Что он знает? Кого он знает? Как хорошо он известен?

Первые два вопроса помогают мне оценить опыт и понять насколько хорошо члены команды знакомы с игроками выбранной отрасли и динамикой бизнеса. Инвесторы, что не удивительно, отдают предпочтение тем менеджерам, с кем им уже приходилось сталкиваться.

Бизнес-план должен содержать подробное описание навыков и знаний каждого члена команды в производственных процессах, в данном продукте или услуге, в понимание рынка (от клиентов до конкурентов). Огромным плюсом будет, если вы укажете, что ваши сотрудники были знакомы ранее  и имеют несколько совместных и успешных проектов за плечами ( только если это правда).

Инвесторы предпочитают иметь дело с известными командными игроками, чем с никому не знакомыми стартапами. Они слишком непредсказуемы. Однако, если новая команда собирается из уже положительно известных в мире бизнеса людей, то это меняет отношение к подобному стартапу.

Необходимо очень скрупулезно подойти к резюме сотрудников в бизнес-плане, поскольку умные инвесторы уделяют этому разделу особое внимание. Типичный венчурный инвестор получает около 2 000 бизнес-планов в год. Они наполнены изысканным описанием идей, которые уж точно изменят мир, а им, инвесторам, останется лишь получать свои миллиарды. Но факт остается фактом, большинство венчурных инвесторов уверены, что отличных идей достаточно много, но навыков для их исполнения хватает не всем.

Как однажды сказал Arthur Rock, легендарный инвестор, который помог созданию таких компаний, как Apple, Intel и Teledyne, – “Я инвестировал в людей, а не в идеи.”

Если совершенно нечего сказать о людях, которые будут вашей командой, то вам стоит еще раз подумать о том, стоит ли начинать этот бизнес.

Возможности

Хороший бизнес-план начинается с упором на два вопроса: достаточно ли большой и быстрорастущий рынок для вашего продукта? Предприниматели и инвесторы хотят выходить на подобные рынки больших возможностей, поскольку не приходится убивать все силы на борьбу с укоренившимся конкурентами.

Умные инвесторы, как правило, стараются определить потенциал рынка с самого начала. Многие из них не инвестируют в компании, которые не в состоянии достичь значительного масштаба ( то есть, $50 млн годового дохода) в течение 5 лет.

Совершенно очевидно, что инвесторы стараются выходить на рынки, которые позволяют компаниям делать деньги. Но это не самая легкая задача. В конце 70-х компьютерный бизнес выглядел очень привлекательно. Технологии были чем-то новым и захватывающим. Десятки компаний вступили в борьбу за “место под солнцем”. Однако, двадцать лет спустя компьютерный бум сошел на нет как для инвесторов, так и для предпринимателей. Компании, занимающиеся дисковыми накопителями, должны были создавать продукты для удовлетворения потребностей непосредственных потребителей. Огромное количество конкурентов, каждый с аналогичным предложением высокого качества. Кроме того, жизненный цикл продукции очень короткий, а инвестиции требуются постоянно. Острое соперничество приводит к снижению цен, и следовательно, к снижению рентабельности. Другими словами, такой бизнес не позволяет делать деньги.

Индустрия информационных услуг, напротив, настоящий денежный рай. Такие компании, как Bloomberg Financial Markets и First Call Corporation, которые предоставляют данные для финансового мира, имеют огромное число преимуществ. Во-первых, они создают собственный контент, который необходим как воздух тысячам финансовых менеджеров и фондовых аналитиков по всему миру. И хотя первые клиенты и развитие сервиса – стоят достаточно дорого, как только бизнес разгонится и все заработает как надо, поставка контента будет достаточно дешевой. Кроме того, клиенты платят заранее за подобные услуги, поэтому денежный поток будет действительно приятно удивлять.

Таким образом, первый важный шаг для предпринимателей – убедиться в том, что выбранная ими индустрия является денежно-привлекательной и быстрорастущей. Вторым шагом будет подробное указание данной информации в бизнес-плане.  Если же это не так, то в бизнес-плане стоит указать, что конкретно предприятие собирается делать для получения профита, чтобы инвесторы захотели спонсировать бизнес.

После описания выбранной индустрии, бизнес-план должен содержать детали о том, как вы собираетесь создавать и запускать продукт или услугу на рынок. Опять же, необходимо ответить на ряд важных вопросов: кто ваш потенциальный покупатель? почему он должен купить ваш продукт/услугу? и тп.

Часто ответы на эти вопросы указывают на роковую ошибку в бизнесе. Я знаю предпринимателей с “великой” идеей, способной изменить мир, но их продукт слишком дорогой для потенциальных покупателей. Доступность продукта – это прямой путь к успеху, но многие предприниматели до сих пор считают, что главное это воплотить свою задумку в жизнь, а клиенты всегда появятся. Подобная стратегия работает только в кино, но не в реальном мире.

Не всегда легко предугадать поведение потребителей на новые товары или услуги. Рынок, как правило, непредсказуем. Кроме того, очень трудно понять сколько людей будут готовы платить за что-то. Но в бизнес-плане это тоже необходимо указать. Инвесторы всегда в поиске товара с низкой себестоимостью, но за который покупатели будут готовы платить хорошие деньги. Поэтому бизнес-план должен показать, что вы уделили пристальное внимание ценовой схеме.

Перечень вопросов о возможностях нового бизнеса должны быть ориентированы на производство и сбыт продукта. Стоит оценить бизнес-модель, учитывая при этом инвестиции. Вот еще несколько вопросов, которые необходимо раскрыть в бизнес-плане, чтобы инвесторы смогли понять последствия денежных потоков:

1. Когда бизнесу понадобятся ресурсы? (поставки сырья, человеческие ресурсы)

2. Когда необходимо платить за эти ресурсы?

3. Сколько времени потребуется для получения клиента?

4. Сколько времени займет цикл сделки?

5. Сколько оборудования необходимо для поддержки продаж?

Инвесторы всегда отдают предпочтение проектам с отличной и быстрой отдачей. В бизнес-плане необходимо  указать насколько близок ваш стартап к этому идеалу.

В бизнес-плане вам необходимо рассмотреть еще несколько важных тем. Во-первых, вы должны проанализировать возможности роста и расширения ассортимента продукции, клиентской базы или географического охвата. Например, известный журнал Inc добавил в свою продуктовую линию семинары, книги и видео о предпринимательстве.

Большинство бизнес-планов стараются продемонстрировать потенциал нового предприятия.  Но стоит не забывать о возможных ловушках. Об одной из таких ловушек я говорил ранее: структурно непривлекательные отрасли. Но существуют и другие. Мир изобретений, например, полон опасностей. За последние 15 лет, я повидал немало людей, которые разработали самую лучшую  в мире мышеловку или другие новомодные творения. Лишь немногие из них добились инвестирования. Изобретатели часто настолько заняты своим проектом, что совсем забывают о клиентах.

Что же касается конкуренции, то каждый бизнес-план должен уделить этому топику особое внимание, но многие об этом просто забывают. И это вопиющее упущение. Вам необходимо ответить на следующие вопросы:

1. Кто является вашими конкурентами?

2. Какими ресурсами они обладают? Какие их слабые и сильные стороны?

3. Как они отреагируют на новое предприятие?

4. Как вы отреагируете в ответ?

5. Существуют ли способы кооптировать потенциальных или фактических конкурентов путем формирования альянсов?

Бизнес, как шахматы: чтобы быть успешным, вы должны продумывать ходы заранее. Хороший бизнес-план не покрывает уязвимые места вашего проекта, но показывает, что вы их знаете и ваша команда готова с ними бороться.

Среда

Возможности бизнеса формируются в правильной среде. Это  и макроэкономическая среда, включающая в себя уровень экономической активности, инфляцию, обменные курсы и процентные ставки. Это и широкий спектр государственных правил и положений, влияющих на масштабирование ресурсов. И конечно же, это технологии, которые определяют пределы того, что может создать бизнес и его конкуренты.

Такая среда часто имеет огромное влияние на каждый аспект предпринимательского процесса, от выявления возможностей до самого “сбора урожая”. В некоторых случаях, небольшие изменения в среде способны создать новые возможности для бизнеса. Например, в конце 70х, когда индустрия авиаперевозок перестала регулироваться, было сформировано более 100 новых компаний.

Бывают и плохие примеры влияния окружающей среды на бизнес. Начало 90х принесло спад и финансовую нестабильность для новых предприятий.

Каждый бизнес-план должен учитывать нестабильность среды. Необходимо продемонстрировать, что вы готовы к подобным изменениям, так или иначе влияющим на бизнес. Кроме того, важно описать шаги, которые вы предпримете в случае неблагоприятных изменений среды.

Риски

Обсуждение риска и способы управления им – один из самых важных пунктов в бизнес-плане. Лучшие бизнес-планы показывают инвесторам развития событий с разных углов. Демонстрируют какие действия будут предприниматься в зависимости от ситуации. Другими словами, хороший бизнес-план учитывает 3 главных фактора – человеческий фактор, возможности и среду.

Конечно, будущее предсказать трудно. Тем не менее, можно продемонстрировать потенциальным инвесторам степени риска и профита, который они могут получить, вложив деньги в ваше предприятие.

Одним из самых больших заблуждений о предпринимателях, является миф о том, что они жить не могут без риска. Каждый здравомыслящий человек хочет избежать рисков. Особенно бизнесмены.

Как часто повторяет Howard Stevenson, инвестор и профессор Harvard Business School, – “Истинные предприниматели стремятся завладеть всеми наградами, а все опасности, связанные с бизнесом, оставить окружающим.” Тем не менее, риск неизбежен. Что же это означает для бизнес-плана?

Глоссарий правил бизнес-плана

Это означает, что бизнес-план должен неуклонно опережать риски, связанные со всеми важными факторами: человеческим фактором, возможностями и средой. Что произойдет, если уволится один из ключевых лидеров нового предприятия? Что произойдет, если один из конкурентов будет реагировать с большим ожесточением, чем ожидалось?  Что произойдет, если в Намибии случиться революция, а это главный источник сырья? Что вы предпримите во всех этих случаях?

Это достаточно сложные вопросы для каждого предпринимателя. Но победа ждет лишь тех, кто готов дать убедительные ответы. Но если ваш бизнес-план в состоянии предложить инвесторам так называемую “страховку”, то вы значительно поднимите ваши шансы.

В любом случае каждый путешественник намного меньше рискует, если знает куда двигается. Бизнес-план должен стать для вас картой путешественника.

Перевод  INTROVERT

Изучаем важные этапы на пути начала бизнес проекта

4.5 из 5 на основе 2 оценок

22.06.2018

Запуск бизнеса включает в себя множество движущихся частей, некоторые более захватывающие, чем другие. Мозговой штурм во время составления бизнес имен? Весело! Подача документов и уплата налогов? Не так весело… Трюк для успешного построения вашего бизнеса с нуля заключается в тщательном планировании и организации ваших материалов, определении приоритетов должным образом и удерживая высокий планку производительности каждой из этих движущихся частей.

Дабы упростить выполнение многих насущных дел, мы подготовили краткий обзор того, как нужно бизнес с нуля начинать.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это живой документ, который отображает детали вашего бизнеса. Он охватывает то, что будет продавать ваш бизнес, как он будет структурирован, как выглядит рынок, как вы планируете продавать свой продукт или услугу, какое финансирование вам нужно, каковы ваши финансовые прогнозы и какие документы потребуются для эффективного менеджмента, взаимодействия с торговыми партнерами и клиентами.

По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли ваша бизнес-идея того, чтобы продолжать следовать за ней. Это лучший способ сделать шаг назад, взглянуть на вашу идею целостно и решить проблемы, прежде чем начинать сталкиваться с неприятностями.

Как составить бизнес-план:

  1. Конкретизируйте ваши отличия от других. Дифференцируйте себя от других предприятий в своем пространстве, рассмотрев, что отличает ваш бизнес/предложение.
  2. Ставка на краткость – бизнес-планы должны быть краткими и лаконичными. Слишком много деталей не принесет пользу бизнес-плану и будет только отвлекать, путать заинтересованные стороны. Вместо этого, нужно знать детали, не вошедшие в план, и хранить их в другом месте.
  3. Сохраняйте гибкость — ваш бизнес-план может и должен развиваться по мере вашего движения вперед.

Конкретизируйте ваши отличия от других

Прежде чем начать бизнес план составлять, подумайте о том, что делает ваш бизнес уникальным в первую очередь. Например, если вы планируете начать производство новой спортивной одежды, тогда вам нужно будет отличить себя от многочисленных других брендов спортивной одежды.

Что отличает вас от других? Планируете ли вы сделать одежду для конкретных видов спорта или спортивных мероприятий, таких как йога, пеший туризм, теннис? Вы используете экологически чистый материал? Идет ли определенный процент ваших доходов на благотворительность? Способствует ли ваш бренд созданию позитивного образа тела?

Помните: вы не просто продаете свой продукт или услугу – вы продаете комбинацию продукта, стоимости и опыта бренда. Подумайте об этих больших вопросах и набросайте ответы на их, прежде чем погрузиться в тщательное исследование своего бизнес-плана.

Ставка на краткость

Бизнес-планы более короткие и лаконичные в наши дни, чем раньше. Хотя может возникнуть соблазн включить все результаты ваших маркетинговых исследований, рассмотреть каждый продукт, который вы планируете продать, и наметить, как будет выглядеть ваш сайт – все это фактически не приносит пользы в формате бизнес-плана.

Знайте эти детали и держите их в другом месте, но исключайте все, кроме мяса и картофеля, из самого бизнес-плана. Ваш бизнес-план должен быть не просто быстро читаемым – его также нужно понять с первого раза.

Вы можете (и должны) вносить изменения по мере вашего движения вперед.

Имейте в виду, что ваш бизнес-план подобен живому организму – он может дышать и развиваться. Это означает, что вы можете обновить свой бизнес-план по мере изменения вещей. Например, вы можете обновить его через год или два в будущем, если вы собираетесь подать заявку на новый раунд финансирования. Ознакомившись с популярными кинолентами, вы получите полезную пищу для размышления.

Как написать бизнес-план:

  1. Напишите краткое резюме.
  2. Опишите свою компанию и бизнес-модель.
  3. Проанализируйте условия вашего рынка.
  4. Объясните свой продукт и/или услугу.
  5. Опишите все операции и роли управления.
  6. Разработайте стратегию маркетинга и продаж.
  7. Составьте подробный финансовый план с бизнес-расходами, финансированием и прогнозами доходов.

Шаблон бизнес-плана

Шаг 1. Краткое резюме

Цель исполнительного резюме — дать читателям представление высокого уровня о компании и рынке, прежде чем вникать в детали. (Совет: иногда полезно написать исполнительное резюме после того, как вы собрали остальную часть плана, чтобы вы могли легче перечислить ключевые особенности.)

Шаг 2. Описание компании

Затем вам нужно описать свои стартап проекты соответствующим образом. Здесь вы можете дать краткое описание того, что делает ваша компания, какова ваша миссия, бизнес-структура и сведения о владельце бизнеса, сведения о местоположении, потребности рынка, чьи запросы ваш бизнес пытается удовлетворить, а также то, как ваши продукты или услуги действительно соответствуют этим требованиям.

Шаг 3. Анализ рынка

Один из первых вопросов, которые вы задаете себе, когда вы тестируете свою бизнес-идею, — это место на рынке. В конечном итоге рынок будет определять, насколько успешным будет ваш бизнес. Каков ваш целевой рынок и почему они будут заинтересованы в покупке у вас?

Нужно определиться. Например, если вы продаете постельные принадлежности, вы не можете просто включать всех, кто спит в постели, в цели вашего рынка. Сначала вам нужно ориентироваться на меньшую группу клиентов, например, подростков из семей со средним доходом.

Шаг 4. Опишите продукты и/или услуги

Здесь вы можете подробно рассказать о том, что вы продаете, и о том, как это приносит пользу вашим клиентам. Если вы не можете сформулировать, как вы можете помочь своим клиентам, ваша бизнес-идея вряд ли будет успешной.

Начните с описания проблемы, которую вы решаете. Затем займитесь тем, как вы планируете ее решить, и какое место занимает ваш продукт или услуга в этом. Наконец, поговорим о конкурентном ландшафте: какие компании предоставляют решения этой конкретной проблемы и что отличает ваше решение от их?

Шаг 5. Операции и управление

Используйте этот раздел, чтобы описать уникальную организацию и структуру управления вашей компанией (имея в виду, что вы можете изменить ее позже). Кто будет нести ответственность и за что? Каким образом задачи и обязанности будут назначены каждому человеку или каждой команде?

Данный пункт включает в себя краткую биографию каждого члена команды и подчеркивает любой соответствующий опыт и образование, чтобы помочь обосновать, почему они являются подходящими людьми для работы. Если вы еще не наняли людей для запланированных ролей, тогда все в порядке — просто убедитесь, что вы определили эти пробелы и объясните, за что будут отвечать люди, находясь на конкретных должностях.

Шаг 6. Маркетинг и план продаж

Здесь вы можете спланировать свои комплексные стратегии маркетинга и продаж, которые расскажут о том, как вы на самом деле планируете продавать свой продукт. Прежде чем вы начнете работать над своим планом маркетинга и продаж, вам необходимо полностью проанализировать свой рыночный анализ и выбрать своих целевых покупателей, т.е. ваших идеальных клиентов.

Шаг 7. Финансовый план

Наконец, подробно изложите свою финансовую модель, включая начальную стоимость, финансовые прогнозы и запрос на финансирование, если вы подаете заявку инвесторам.

Ваша начальная стоимость относится к ресурсам, которые вам нужны для начала вашего бизнеса, и оценки того, сколько будет стоить каждый из этих ресурсов. Вы арендуете офисные помещения? Вам нужен компьютер? Телефон? Перечислите эти потребности и сколько они будут стоить, и будьте честными и консервативными в своих оценках. Последнее, что вы хотите сделать, — это остаться без денег.

Как зарегистрировать название компании:

  1. Убедитесь, что имя, которое вы хотите, доступно в вашей области.
  2. Проведите поиск товарных знаков.
  3. Если вы являетесь новой корпорацией или ООО, ваше имя будет автоматически зарегистрировано в вашей области при регистрации вашего бизнеса.
  4. Выберите файл для товарного знака, когда вы создадите оригинальное имя.

КАК НАПИСАТЬ ИДЕАЛЬНЫЙ БИЗНЕС-ПЛАН: ПОДРОБНОЕ РУКОВОДСТВО

Возможно, вы думаете, что вам не нужно пошаговое руководство для написания отличного бизнес-плана. Может быть, вы думаете, что вам не нужен шаблон для написания бизнес-плана. Ведь некоторые предприниматели преуспевают без написания бизнес-плана. Имея удачный выбор времени, солидные деловые навыки, предпринимательский энтузиазм и небольшую удачу, некоторые учредители создают процветающий бизнес, не создавая даже неформального бизнес-плана.

Но вероятность того, что эти предприниматели потерпят неудачу, выше.


Делает ли бизнес-план запускать успех неизбежен? Точно нет. Но хорошее планирование часто означает разницу между успехом и неудачей. Что касается ваших предпринимательских мечтаний, вы должны сделать все возможное, чтобы подготовить почву для успеха.

И поэтому отличный бизнес-план тот, который помогает тебе добиться успеха .

Ниже приводится подробное руководство по созданию отличного бизнес-плана. Начнем с обзора ключевых понятий. Затем мы рассмотрим каждый раздел типичного бизнес-плана:



  • Управляющее резюме
  • Обзор и цели
  • Продукты и услуги
  • Возможности рынка
  • Продажи и маркетинг
  • Конкурентный анализ
  • Операции
  • Управляющая компания
  • Финансовый анализ

Итак, сначала давайте разберемся, зачем вам нужен бизнес-план.

Ключевые идеи

Многие бизнес-планы — это фантазии. Это потому, что многие честолюбивые предприниматели рассматривают бизнес-план как простой инструмент, наполненный стратегиями, прогнозами и гиперболами, который убедит кредиторов или инвесторов в том, что бизнес имеет смысл.

Это огромная ошибка.


Прежде всего, ваш бизнес-план должен убедить ты что ваша идея имеет смысл — ведь на кону ваше время, ваши деньги и ваши усилия.

Таким образом, надежный бизнес-план должен быть планом для успешный бизнес . Он должен конкретизировать стратегические планы, разрабатывать планы маркетинга и продаж, создавать основу для бесперебойной работы и, возможно, — просто возможно — убедить кредитора или инвестора присоединиться к нему.

Для многих предпринимателей разработка бизнес-плана — это первый шаг в процессе принятия решения, начинать ли собственное дело. Определение неудачной идеи на бумаге может помочь потенциальному основателю не тратить время и деньги на бизнес без реальной надежды на успех.

Итак, как минимум, ваш план должен:

  • Будьте максимально объективны и логичны. То, что могло показаться хорошей идеей для бизнеса, после некоторых размышлений и анализа может оказаться нежизнеспособным из-за жесткой конкуренции, недостаточного финансирования или отсутствия рынка. (Иногда даже лучшие идеи просто опережают свое время.)
  • Служить руководством в работе бизнеса в течение первых месяцев, а иногда и лет, создавая план, которому должны следовать руководители компании.
  • Сообщите о цели и видении компании, опишите обязанности руководства, подробно изложите требования к персоналу, сделайте обзор маркетинговых планов и оцените текущую и будущую конкуренцию на рынке.
  • Создайте основу предложения по финансированию для инвесторов и кредиторов, которое будет использоваться для оценки компании.

Хороший бизнес-план углубляется в каждую из вышеперечисленных категорий, но он также должен способствовать достижению других целей. Прежде всего, хороший бизнес-план — это убедительный . Это доказывает случай. Он предоставляет конкретные фактические доказательства того, что ваша идея для бизнеса на самом деле является разумной и разумной и имеет все шансы на успех.

Кто должен ваш бизнес-план убеждает?

Прежде всего, ваш бизнес-план должен убедить ты что ваша идея для бизнеса — это не просто мечта, а реальность. Предприниматели по натуре уверены в себе, позитивны и способны на все. После того, как вы объективно оцените свои потребности в капитале, продукты или услуги, конкуренцию, маркетинговые планы и потенциал получения прибыли, вы гораздо лучше поймете свои шансы на успех.

А если вы не уверены, хорошо: сделайте шаг назад и уточните свои идеи и планы.

Кто может ваш бизнес-план убеждает?

1. Возможные источники финансирования. Если вам нужны начальные деньги от банка, друзей и родственников, ваш бизнес-план может помочь вам в этом. Финансовые отчеты могут показать, где вы были. Финансовые прогнозы описывают, куда вы планируете отправиться.

Ваш бизнес-план показывает, как вы этого добьетесь. Кредитование, естественно, сопряжено с риском, и хороший бизнес-план может помочь кредиторам понять и оценить этот риск, увеличивая ваши шансы на одобрение.

2. Потенциальные партнеры и инвесторы. Что касается друзей и семьи, делиться своим бизнес-планом может не понадобиться (хотя это, безусловно, может помочь).

Другим инвесторам, в том числе бизнес-ангелам или венчурным капиталистам, обычно требуется бизнес-план для оценки вашего бизнеса.

3. Квалифицированные сотрудники. Когда вам нужно привлечь таланты, вам нужно что-нибудь чтобы показать потенциальным сотрудникам, поскольку вы все еще на стадии запуска. Вначале ваш бизнес — это скорее идея, чем реальность, поэтому ваш бизнес-план может помочь потенциальным сотрудникам понять ваши цели — и, что более важно, свое место в достижении этих целей.

4. Возможные совместные предприятия. Совместные предприятия похожи на партнерство между двумя компаниями. Совместное предприятие — это формальное соглашение о разделении работы — и разделении доходов и прибыли. Как новая компания, вы, вероятно, будете неизвестным количеством на вашем рынке. Создание совместного предприятия с постоянным партнером может иметь решающее значение для развития вашего бизнеса.

Но прежде всего ваш бизнес-план должен убедить ты что есть смысл двигаться вперед.

При составлении плана вы можете обнаружить проблемы или трудности, которых не ожидали.

Может быть, рынок не такой большой, как вы думали. Возможно, после оценки конкуренции вы поймете, что ваш план быть недорогим поставщиком услуг неосуществим, поскольку размер прибыли будет слишком низким, чтобы покрыть ваши расходы.

Или вы можете осознать, что фундаментальная идея вашего бизнеса верна, но то, как вы ее реализуете, должно измениться. Возможно, создание витрины для вашего бизнеса не так рентабельно, как доставка ваших продуктов напрямую покупателям — ваши эксплуатационные расходы не только будут ниже, но и вы сможете взимать надбавку, поскольку обеспечиваете дополнительное удобство для клиентов.

Подумайте об этом так. Успешный бизнес не остается статичным. Они учатся на ошибках, адаптируются и реагируют на изменения: изменения в экономике, на рынке, в своих клиентах, в их продуктах и ​​услугах и т. Д. Успешные предприятия выявляют возможности и проблемы и реагируют соответствующим образом.

Создание бизнес-плана позволяет без риска определять возможности и проблемы. Используйте свой план, чтобы окунуться в бизнес-воду. Это идеальный способ пересмотреть и пересмотреть свои идеи и концепции, прежде чем вы потратите ни копейки.

Многие люди считают составление бизнес-плана «неизбежным злом», необходимым для привлечения финансирования или инвесторов. Вместо этого рассматривайте свой план как бесплатный способ изучить жизнеспособность вашего потенциального бизнеса и избежать дорогостоящих ошибок.

Теперь давайте посмотрим на первый раздел вашего бизнес-плана: резюме.

Управляющее резюме

Резюме — это краткое изложение цели и задач компании. Хотя может быть сложно уместить одну или две страницы, хорошее резюме включает в себя:

  • Краткое описание товаров и услуг
  • Краткое изложение целей
  • Полное описание рынка
  • Обоснование жизнеспособности на высоком уровне (включая краткий обзор ваших конкурентов и ваших конкурентных преимуществ)
  • Снимок потенциала роста
  • Обзор требований к финансированию

Я знаю, что это кажется большим, и поэтому так важно, чтобы вы все сделали правильно. Краткое изложение часто является важным разделом вашего бизнес-плана.

Хороший бизнес решает проблемы клиентов. Если ваше резюме не может четко описать на одной или двух страницах, как ваш бизнес решит конкретную проблему и получит прибыль, то вполне возможно, что такой возможности не существует или ваш план по использованию реальной возможности не очень удачный. развитый.

Так что думайте об этом как о снимке вашего бизнес-плана. Не пытайтесь «раздуть» свой бизнес — сосредоточьтесь на том, чтобы помочь занятому читателю лучше понять, что вы планируете делать, как вы планируете это делать и как вы добьетесь успеха.

Поскольку бизнес-план должен, прежде всего, помочь вам начать и развивать свой бизнес, ваше резюме должно в первую очередь помочь вам в следующем.

1. Уточните и закрепите свою концепцию.

Думайте об этом как о письменной речи в лифте (конечно, с более подробной информацией). Резюме описывает основные моменты вашего плана, включает только самые важные моменты и не включает менее важные вопросы и факторы.

По мере разработки резюме вы, естественно, сосредоточитесь на вопросах, которые больше всего способствуют потенциальному успеху. Если ваша концепция слишком расплывчата, слишком широка или слишком сложна, вернитесь и начните заново. Большинство крупных предприятий можно описать несколькими предложениями, а не несколькими страницами.

2. Определите свои приоритеты.

Ваш бизнес-план знакомит читателя с вашим планом. Что считается самым важным с точки зрения важности? Разработка продукта? Исследовать? Выбираете нужное место? Создание стратегического партнерства?

Ваше резюме может служить руководством для написания остальной части вашего плана.

3. Сделайте остальную часть процесса легкой.

После того, как ваше резюме будет завершено, вы можете использовать его как набросок для остальной части вашего плана. Просто подчеркните основные моменты более детальной проработкой.

Затем работайте над достижением второстепенной цели, сосредоточив внимание на своих читателях. Даже если вы можете создавать бизнес-план исключительно для своих целей, в какой-то момент вы можете решить поискать финансирование или привлечь других инвесторов, поэтому убедитесь, что ваше резюме также соответствует их потребностям. Усердно работайте, чтобы подготовить почву для остальной части плана. Пусть ваша идея и ваш бизнес проявятся в вашем энтузиазме.

Короче говоря, заставьте читателей перевернуть страницу и продолжить чтение. Просто убедитесь, что ваше шипение соответствует вашему стейку, предоставив четкие, основанные на фактах описания.

сколько лет персии белой

Как? Ниже приводится краткое содержание магазина по аренде велосипедов.

Вступление

Blue Mountain Cycle Rentals предлагает прокат дорожных и горных велосипедов в стратегическом месте, непосредственно рядом с входом в Национальный лес Джорджа Вашингтона. Наша основная стратегия — развивать Blue Mountain Cycle Rentals как наиболее удобную и экономичную альтернативу аренде для тысяч посетителей, которые стекаются в этот район каждый год.

После этого мы расширим наши возможности и воспользуемся преимуществами продаж нового оборудования с высокой маржой, а также задействуем имеющуюся рабочую силу для продажи и обслуживания этих продуктов. В течение трех лет мы намерены создать в этом районе главное направление для энтузиастов велоспорта.

Компания и менеджмент

Компания Blue Mountain Cycle Rentals будет расположена по адресу 321 Mountain Drive, в месте, обеспечивающем очень хорошую видимость, а также прямой въезд и выезд с главной подъездной дороги к национальному парку. Владелец компании Марти Цикл имеет более чем 20-летний опыт работы в велосипедном бизнесе, работая менеджером по продукту в Acme Cycles, а также генеральным менеджером Epic Cycling.

Благодаря его обширным отраслевым контактам, первоначальные запасы оборудования будут закупаться со значительными скидками у OEM-поставщиков, а также за счет закупки избыточных запасов в магазинах по всей стране.

Из-за сезонного характера бизнеса будут наниматься сотрудники, работающие неполный рабочий день, чтобы справиться с резкими скачками спроса. Этих сотрудников будут привлекать конкурентоспособные зарплаты, а также скидки на товары и услуги.

Возможности рынка

460 000 человек посетили Национальный лес Джорджа Вашингтона за последние 12 месяцев. В то время как индустрия наружного туризма в целом остается на прежнем уровне, парк ожидает, что число посетителей в ближайшие несколько лет вырастет.

  • Экономические прогнозы показывают, что меньше энтузиастов велоспорта из VA, WV, NC и MD будут выезжать за пределы региона.
  • В парке есть кемпинг и жилые помещения, которые должны привлечь большее количество посетителей.
  • В парке открыты дополнительные зоны для исследования и строительства троп, что обеспечивает большее количество вариантов с однопутным маршрутом и, как следствие, большее количество посетителей.

Эти посетители обладают значительным рыночным потенциалом. По данным сторонних исследований, примерно 30 процентов всех велосипедистов предпочли бы брать напрокат, чем перевозить свои велосипеды, особенно те, кто приезжает в этот район не на велосипеде, а по другим причинам.

Конкурентные преимущества

Велосипедные магазины, расположенные в Харрисонбурге, штат Вирджиния, являются прямыми и признанными конкурентами. Двумя нашими основными конкурентными преимуществами будут расположение и более низкие затраты.

Наше местоположение также является ключевым недостатком, когда речь идет об аренде вне парка. Мы преодолеем эту проблему, установив в Харрисонбурге филиал-спутник для энтузиастов, которые хотят взять напрокат велосипеды для использования в городе или на других местных маршрутах.

Мы также будем использовать онлайн-инструменты, чтобы лучше привлекать клиентов, позволяя им резервировать и оплачивать онлайн, а также создавать индивидуальные профили с учетом размеров, предпочтений и особых потребностей.

Финансовые прогнозы

Blue Mountain Cycle Rentals рассчитывает получить скромную прибыль ко второму году на основе прогнозируемых продаж. Наши прогнозы основаны на следующих ключевых предположениях:

  • Первоначальный рост будет умеренным, поскольку мы укрепим осведомленность на рынке.
  • Первоначальное закупленное оборудование будет оставаться в эксплуатации в среднем от трех до четырех лет; через два года мы начнем инвестировать в «новое» оборудование для замены поврежденного или устаревшего оборудования
  • Затраты на маркетинг не превысят 14 процентов от продаж.
  • Остаточная прибыль будет реинвестирована в расширение линейки продуктов и услуг.

Мы прогнозируем, что выручка за первый год составит 720 000 долларов США, а в следующие два года темп роста составит 10 процентов. Согласно прогнозам, прямые затраты на продажу составят в среднем 60 процентов валовых продаж, в том числе 50 процентов на покупку оборудования и 10 процентов на покупку вспомогательных товаров. По прогнозам, чистая прибыль достигнет 105 000 долларов в третий год по мере роста продаж и повышения эффективности операций.

И так далее …

Имейте в виду, что это всего лишь выдуманный пример того, как можно читать ваше резюме. Также имейте в виду, что этот пример посвящен арендному бизнесу, поэтому описание продуктов не было включено. (Они появятся позже.) Если ваша компания будет производить или продавать продукты или предоставлять различные услуги, обязательно включите раздел «Продукты и услуги» в свое резюме. (В этом случае продукты и услуги очевидны, поэтому включение определенного раздела было бы излишним.)

Нижняя граница: Включите в краткое изложение немного шипения, но при этом убедитесь, что вы внимательно изучаете стейк.

Обзор и цели

Предоставить обзор вашего бизнеса может быть непросто, особенно когда вы все еще на стадии планирования. Если у вас уже есть существующий бизнес, краткое описание вашей текущей деятельности должно быть относительно простым; может быть намного сложнее объяснить, что вы планируете стали .

Так что начните с шага назад.

Подумайте, какие продукты и услуги вы будете предоставлять, как вы будете предоставлять эти предметы, что вам нужно для того, чтобы предоставлять эти предметы, кто именно будет предоставлять эти предметы и, самое главное, кому вы будете предоставлять эти предметы.

Рассмотрим наш пример бизнеса по аренде велосипедов. Обслуживает розничных клиентов. У него есть онлайн-компонент, но ядро ​​бизнеса основано на личных сделках по аренде велосипедов и поддержке.

Таким образом, вам понадобится физическое местоположение, велосипеды, стойки и инструменты, вспомогательное оборудование и другие предметы, связанные с кирпичом и строительным раствором. Вам понадобятся сотрудники с очень особым набором навыков чтобы обслуживать этих клиентов, и вам понадобится рабочий план, который будет руководить вашей повседневной деятельностью.

Похоже, много? Это сводится к:

  • Что вы предоставите
  • Что вам нужно для ведения бизнеса
  • Кто будет обслуживать ваших клиентов и
  • Кто ваши клиенты.

В нашем примере определить вышеуказанное довольно просто. Вы знаете, что вы предоставите, чтобы удовлетворить потребности своих клиентов. Вам, конечно, понадобится определенное количество велосипедов для обслуживания спроса, но вам не понадобится несколько разных типов велосипедов. Вам нужен торговый объект, меблированный в соответствии с требованиями вашего бизнеса. Вам нужны сотрудники со средней квалификацией, способные определять размеры, настраивать и ремонтировать велосипеды.

И вы знаете своих клиентов: любителей велоспорта.

В других компаниях и отраслях ответить на вышеперечисленные вопросы может быть сложнее. Если вы открываете ресторан, то, что вы планируете обслуживать, в некоторой степени будет определять ваши потребности в рабочей силе, выбранное вами место и необходимое оборудование. И, что самое главное, поможет определиться с вашим клиентом. Изменение любого одного элемента может изменить другие элементы; если вы не можете позволить себе приобрести дорогое кухонное оборудование, возможно, вам придется соответствующим образом изменить свое меню. Если вы надеетесь привлечь высококлассную клиентуру, вам, возможно, придется вложить больше средств в покупку прекрасного места и создание привлекательной атмосферы.

Так с чего же начать? Сосредоточьтесь в первую очередь на основах:

  • Определите свою отрасль. Розничная торговля, оптовая торговля, обслуживание, производство и т. Д. Четко определите свой вид бизнеса.
  • Определите своего клиента. Вы не можете продавать и продавать клиентам, пока не узнаете, кто они.
  • Объясните проблему, которую вы решаете. Успешные предприятия создают ценность для клиентов, решая проблемы. В нашем примере с прокатом одна из проблем — это энтузиасты, которые не умеют или не умеют ездить на велосипедах. Другая проблема — это обычные велосипедисты, которые не могут или не хотят тратить значительные суммы на собственные велосипеды. Пункт проката решит эту проблему, предложив более дешевую и удобную альтернативу.
  • Покажите, как вы решите эту проблему. Наш пункт проката предложит более выгодные цены и расширенные услуги, такие как удаленная доставка, возврат оборудования в нерабочее время и онлайн-бронирование.

Если вы все еще застряли, попробуйте ответить на эти вопросы. Некоторые могут относиться к вам; другие не могут.

  • Кто мой средний покупатель? На кого я ориентируюсь? (Если вы не планируете открыть продуктовый магазин, вы вряд ли ответите: «Всем!»)
  • Какую проблему я могу решить для своих клиентов?
  • Как мне преодолеть эту точку рисования?
  • Где мне не удастся решить проблему клиента и что я могу сделать, чтобы решить эту проблему? (В нашем примере аренды одна проблема — это потенциальное отсутствие удобства; мы преодолеем эту проблему, предложив онлайн-бронирование, доставку на курорт и возврат оборудования для автомобилей.)
  • Где я буду размещать свой бизнес?
  • Какие продукты, услуги и оборудование мне нужны для ведения бизнеса?
  • Какие навыки нужны моим сотрудникам и сколько мне нужно?
  • Как я выиграю у конкурентов?
  • Как я могу выделиться среди конкурентов в глазах клиентов? (У вас может быть отличный план, чтобы победить своих конкурентов, но вы также должны выиграть битву за восприятие среди своих клиентов. Если клиенты не чувствуют, что вы другой, значит, вы на самом деле не другой. Восприятие имеет решающее значение.)

После того, как вы проработаете этот список, вы, вероятно, получите гораздо больше деталей, чем необходимо для вашего бизнес-плана. Это не проблема: начните резюмировать основные моменты. Например, раздел «Обзор бизнеса и цели» может начинаться примерно так:

История и видение

Blue Mountain Cycle Rentals — это новое предприятие розничной торговли, которое будет расположено по адресу 321 Mountain Drive, в непосредственной близости от чрезвычайно популярного велосипедного направления. Наша первоначальная цель — стать ведущим поставщиком услуг по аренде велосипедов. Затем мы будем использовать нашу клиентскую базу и положение на рынке, чтобы предлагать продажи нового оборудования, а также комплексное техническое обслуживание и сервис, установку оборудования на заказ и консультации экспертов.

Цели

  1. Получите самую большую долю рынка проката велосипедов в этом районе
  2. Получите чистую прибыль в размере 235 000 долларов США к концу второго года работы.
  3. Сведите к минимуму затраты на замену арендных запасов, поддерживая 7-процентный коэффициент износа существующего оборудования (в среднем по отрасли — 12 процентов)

Ключи к успеху

  • Предоставлять высококачественное оборудование, закупая это оборудование как можно дешевле благодаря существующим отношениям с производителями оборудования и другими веломагазинами.
  • Используйте указатели для привлечения посетителей, путешествующих в национальный лес, подчеркивая наши преимущества в стоимости и услугах.
  • Создайте дополнительные факторы удобства для клиентов, чтобы преодолеть кажущееся отсутствие удобства для клиентов, планирующих ездить по дорогам и тропам на некотором расстоянии от нашего магазина.
  • Разработайте программы стимулирования и лояльности клиентов, чтобы укрепить отношения с клиентами и создать положительную молву.

И так далее …

Вы, конечно, можете включить более подробную информацию в каждый раздел; это просто краткое руководство. А если вы планируете разработать продукт или услугу, вам следует подробно описать процесс разработки, а также конечный результат.

Главное — описать, что вы сделаете для своих клиентов — если вы не можете, вы не будете имеют любые клиенты.

Продукты и услуги

В разделе «Продукты и услуги» вашего бизнес-плана вы четко опишите — да, — продукты и услуги, которые будет предоставлять ваш бизнес.

Имейте в виду, что подробные или технические описания не требуются и определенно не рекомендуются. Используйте простые термины и избегайте модных словечек.

С другой стороны, очень важно описать, чем продукты и услуги компании будут отличаться от конкурентов. Так же описывается, зачем нужны ваши продукты и услуги, если в настоящее время рынка нет. (Например, до появления Federal Express доставка в ночное время была нишевым бизнесом, обслуживаемым небольшими компаниями. FedEx нужно было определить возможности для новой крупномасштабной услуги и обосновать, почему клиентам это нужно — и на самом деле использовать — эта услуга.)

В этом разделе также должны быть перечислены патенты, авторские права и товарные знаки, которыми вы владеете или на которые подали заявку.

В зависимости от характера вашего бизнеса раздел продуктов и услуг может быть очень длинным или относительно коротким. Если ваш бизнес ориентирован на продукты, вы захотите потратить больше времени на их описание.

Если вы планируете продавать товар, и ключ к вашему успеху лежит, скажем, в конкурентоспособных ценах, вам, вероятно, не нужно подробно описывать продукт. Или, если вы планируете продавать товар, легко доступный в различных торговых точках, ключом к вашему бизнесу может быть не сам товар, а ваша способность продавать его более рентабельным способом, чем ваши конкуренты.

Но если вы создаете новый продукт (или услугу), убедитесь, что вы подробно объяснили природу продукта, его использование, его ценность и т. Д. — иначе у ваших читателей не будет достаточно информации для оценки вашего бизнеса.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

  • Продукты или услуги находятся в разработке или уже существуют (и находятся на рынке)?
  • Каковы сроки вывода на рынок новых продуктов и услуг?
  • Что отличает ваши продукты или услуги? Есть ли конкурентные преимущества по сравнению с предложениями других конкурентов? Есть ли недостатки в конкурентной борьбе, которые вам нужно будет преодолеть? (И если да, то как?)
  • Цена — вопрос? Будут ли ваши операционные расходы достаточно низкими, чтобы обеспечить разумную норму прибыли?
  • Как вы будете приобретать свою продукцию? Вы производитель? Вы собираете продукты, используя компоненты, предоставленные другими? Вы закупаете товары у поставщиков или оптовых продавцов? Если ваш бизнес набирает обороты, доступны ли стабильные поставки продукции?

В примере с арендой велосипедов, который мы использовали, продукты и услуги могут быть относительно простым разделом для заполнения или быть достаточно сложным. Это зависит от характера продуктов, которые компания планирует сдавать в аренду клиентам.

Если Blue Mountain Cycling Rentals планирует продвигать себя как поставщика высококачественных велосипедов, описание этих велосипедов — и источников для этих велосипедов — важно, поскольку «аренда высококлассных велосипедов» призвана дифференцировать рынок. Если компания планирует быть недорогим поставщиком, то описание конкретных марок оборудования, вероятно, не требуется.

Кроме того, имейте в виду, что если у поставщика исчерпываются мощности — или он вообще прекращает свою деятельность, — у вас может не хватить предложения для удовлетворения вашего спроса. Планируйте установить отношения с несколькими поставщиками или поставщиками и полностью опишите эти отношения.

Помните, что основная цель вашего бизнес-плана — убедить ты что бизнес жизнеспособен — и создать дорожную карту, которой вы должны следовать.

Раздел «Продукты и услуги» для нашей компании по аренде велосипедов может начинаться примерно так:

описание продукта

Компания Blue Mountain Cycle Rentals предоставит вам полную линейку велосипедов и велосипедного снаряжения для всех возрастов и уровней подготовки. Поскольку типичный клиент ищет оборудование среднего качества и отличные услуги по конкурентоспособным ценам, мы сосредоточимся на предоставлении таких брендов, как велосипеды Trek, обувь Shimano и шлемы Giro. Эти производители имеют широко распространенную репутацию производителей оборудования среднего и высокого уровня, в отличие от оборудования, которое обычно можно найти на рынке аренды.

Ниже приводится разбивка предполагаемых цен на аренду в день и в неделю:

  • Велосипед $ 30 / $ 120
  • Шлем $ 6 / $ 30
  • И т.п.

Заметки:

  • Клиенты могут продлить срок аренды онлайн, не посещая магазин.
  • Льготный период в два часа будет применяться ко всей аренде; с клиентов, которые возвращают оборудование в течение этого двухчасового периода, не взимается дополнительная плата.

Соревнование

Blue Mountain Cycle Rentals будет иметь явные преимущества перед своими основными конкурентами, велосипедными магазинами, расположенными в Харрисонбурге, штат Вирджиния:

  1. Инвентаризация нового оборудования с более высоким воспринимаемым качеством
  2. Цена на 15% ниже, чем у конкурентов
  3. Онлайн-продление для большего удобства
  4. Свободный льготный период возврата, который укрепит нашу репутацию как удобного для клиентов опыта аренды.

Будущие продукты

Расширение позволит нам переместить товарные предложения в продажи нового оборудования. Мы также изучим услуги по техническому обслуживанию и установке, используя наш существующий обслуживающий персонал для предоставления дополнительных услуг по премиальной цене.

И так далее …

Когда вы создаете свой раздел «Продукты и услуги», думайте о своем читателе как о человеке, который практически ничего не знает о вашем бизнесе. Будьте ясны и по делу.

Подумайте об этом так: раздел «Продукты и услуги» отвечает на вопрос «что» для вашего бизнеса. Убедитесь, что вы полностью понимаете фактор «что»; вы можете вести бизнес, но ваши продукты и услуги являются его источником жизненной силы.

Возможности рынка

Маркетинговые исследования имеют решающее значение для успеха в бизнесе. Хороший бизнес-план анализирует и оценивает демографические данные клиентов, покупательские привычки, циклы покупок и готовность внедрять новые продукты и услуги.

Процесс начинается с понимание вашего рынка и возможностей присущие этому рынку. А это значит, что вам нужно провести небольшое исследование. Перед тем, как начать свой бизнес, вы должны убедиться, что есть жизнеспособный рынок для того, что вы планируете предложить.

Этот процесс требует задать и, что более важно, ответить на ряд вопросов. Чем более подробно вы ответите на следующие вопросы, тем лучше вы поймете свой рынок.

Начните с оценки рынка на относительно высоком уровне, ответив на некоторые высокоуровневые вопросы о вашем рынке и вашей отрасли:

  • Каков размер рынка? Он растет, стабилен или находится в упадке?
  • Отрасль в целом растет, стабильна или находится в упадке?
  • На какой сегмент рынка я планирую ориентироваться? Какие демографические данные и поведение составляют рынок, на который я планирую нацеливаться?
  • Спрос на мои конкретные продукты и услуги растет или падает?
  • Могу ли я выделиться среди конкурентов так, как клиенты сочтут это значимым? Если да, могу ли я выделиться с наименьшими затратами?
  • Что клиенты ожидают платить за мои продукты и услуги? Считаются ли они товаром или индивидуализированными?

К счастью, вы уже немного поработали. Вы уже определили и наметили свои продукты и услуги. В разделе «Рыночные возможности» представлен анализ этого анализа, который особенно важен, поскольку выбор правильных продуктов и услуг является критически важным фактором успеха в бизнесе.

Но ваш анализ должен пойти дальше: отличные продукты — это здорово, но для этих продуктов все равно должен быть рынок. (Феррари классные, но вряд ли вы продадите много там, где я живу.)

Итак, давайте копнем глубже и количественно оценим ваш рынок. Ваша цель — досконально понять характеристики и покупательную способность потенциальных клиентов на вашем рынке. Небольшой поиск в Google может дать огромное количество данных.

Для рынка, который вы надеетесь обслуживать, определите:

  • Ваши потенциальные клиенты. В общем, потенциальные клиенты — это люди в сегменте рынка, на который вы планируете ориентироваться. Скажем, вы продаете водные мотоциклы; любой человек в возрасте до 16 и старше 60 лет вряд ли будет клиентом. Плюс, опять же в целом, женщины составляют относительно небольшой процент покупателей гидроциклов. Определение общей совокупности рынка не особенно полезно, если ваш продукт или услуга не удовлетворяет потребности всего населения. Большинство продуктов и услуг этого не делают.
  • Всего домохозяйств. В некоторых случаях определение общего количества домохозяйств важно в зависимости от вашего бизнеса. Например, если вы продаете системы отопления и кондиционирования воздуха, знать количество домашних хозяйств важнее, чем просто знать общую численность населения в вашем районе. В то время как люди покупают системы HVAC, «домашние хозяйства» потребляют эти системы.
  • Средний доход. Способность к расходам важна. Имеет ли ваш рынок достаточную покупательную способность для покупки достаточного количества ваших продуктов и услуг, чтобы вы могли получать прибыль? Некоторые районы более богатые, чем другие. Не думайте, что каждый город или населенный пункт одинаковы с точки зрения покупательной способности. Услуга, которая работает в Нью-Йорке, может оказаться непригодной в вашем городе.
  • Доход по демографии. Вы также можете определить уровень дохода по возрастной группе, этнической группе и полу. (Опять же, потенциальная покупательная способность — это важное число, которое необходимо количественно оценить.) Пожилые люди вполне могут иметь более низкий уровень дохода, чем мужчины или женщины в возрасте от 45 до 55 лет на пике карьеры. Или скажем, что вы планируете продавать услуги местным предприятиям; в этом случае попробуйте определить сумму, которую они в настоящее время тратят на аналогичные услуги.

Главное — понять рынок в общих чертах, а затем копнуть глубже, чтобы понять, есть ли на этом рынке определенные сегменты — сегменты, на которые вы планируете нацеливаться, — которые могут стать клиентами и поддерживать рост вашего бизнеса.

Также имейте в виду, что если вы планируете продавать товары в Интернете, глобальный рынок невероятно переполнен и конкурентоспособен. Любой бизнес может продавать продукт в Интернете и отправлять его по всему миру. Не думайте, что только потому, что «велосипедная индустрия — это бизнес с оборотом в 62 миллиарда долларов» (число, которое я только что придумал), вы можете захватить значительный процент этого рынка.

С другой стороны, если вы живете в районе с населением 50 000 человек и там только один магазин велосипедов, вы сможете выйти на этот рынок и привлечь большую часть покупателей велосипедов в вашем районе.

Всегда помните, что гораздо проще обслуживать рынок, который вы можете определить и количественно оценить.

После завершения исследования вы можете почувствовать себя немного ошеломленным. Несмотря на то, что данные хороши, а больше данных — это хорошо, просеивание и осмысление слишком большого количества данных может быть сложной задачей.

Для целей вашего бизнес-плана сузьте фокус и сосредоточьтесь на ответах на следующие основные вопросы:

  • Какой у вас рынок? Включите географические описания, целевую демографию и профили компаний (если вы являетесь B2B). Вкратце: кто ваши клиенты?
  • На какой сегмент вашего рынка вы сосредоточитесь? Какую нишу вы попытаетесь занять? Какой процент этого рынка вы надеетесь проникнуть и приобрести?
  • Каков размер вашего предполагаемого рынка? Каковы привычки и уровни населения и расходов?
  • Зачем клиентам нужны и почему они будут готовы покупать ваши продукты и услуги?
  • Как вы будете оценивать свои товары и услуги? Станете ли вы поставщиком услуг с низкими издержками или будете предоставлять дополнительные услуги по более высоким ценам?
  • Ваш рынок будет расти? Сколько? Почему?
  • Как со временем вы можете увеличить свою долю на рынке?

Раздел рыночных возможностей для нашего бизнеса по аренде велосипедов может начинаться примерно так:

Обзор рынка

Потребительские расходы на велосипедное снаряжение в прошлом году в штатах Вирджиния, Западная Вирджиния, Мэриленд и Северная Каролина достигли 9 250 000 долларов. Хотя мы ожидаем роста продаж, для целей консервативного анализа мы прогнозировали нулевой темп роста в следующие три года.

В этих штатах в прошлом году национальный лес посетили 2 500 000 человек. Наш целевой рынок включает клиентов, посещающих национальный лес Шенандоа; В прошлом году в весенние, летние и осенние месяцы этот район посетили 120 000 человек.

каков собственный капитал Пола Уолберга

Однако со временем мы ожидаем, что аренда и продажи оборудования увеличатся, поскольку популярность велоспорта продолжает расти. В частности, мы прогнозируем всплеск спроса в 2015 году, поскольку национальные чемпионаты по шоссейным гонкам будут проводиться в Ричмонде, штат Вирджиния.

Тенденции рынка

Тенденции участия и населения в пользу нашего предприятия:

  • Развлекательные виды спорта в целом, а также семейные и «экстремальные» виды спорта продолжают набирать популярность.
  • Темпы прироста населения в Западной Вирджинии и Восточной Западной Вирджинии почти вдвое превышают показатели по стране в целом.
  • Тенденции в отрасли показывают, что езда на велосипеде растет более быстрыми темпами, чем большинство других видов отдыха.

Рост рынка

Согласно последним исследованиям, расходы на отдых на нашем целевом рынке росли на 14 процентов в год в течение последних трех лет.

Кроме того, мы ожидаем более высоких темпов роста велоспорта в этом районе, чем это принято в отрасли, в связи с ростом популярности таких велосипедных мероприятий, как Alpine Loop Gran Fondo.

Потребности рынка

У нашего целевого рынка есть одна основная потребность: доступность источника проката велосипедов по конкурентоспособной цене. Единственным нашим конкурентом является веломагазин в Харрисонбурге, штат Вирджиния, и наше местоположение даст нам конкурентное преимущество перед теми и другими компаниями, которые пытаются обслуживать наш рынок.

И так далее …

Вы можете добавить в этот раздел другие категории в зависимости от вашей отрасли.

Например, вы можете решить предоставить информацию о сегментах рынка. В нашем случае бизнес по аренде велосипедов не требует особой сегментации. Аренда, как правило, не разбивается на такие сегменты, как «недорогая», «средняя» и «дорогая». По большей части прокат велосипедов — это скорее товар. (Хотя вы заметите в нашем разделе «Продукты и услуги», мы решили предоставить «элитную» аренду.)

Но допустим, вы решили открыть магазин одежды. Вы можете сосредоточиться на высокой моде, детской одежде, верхней одежде или повседневной одежде — вы можете сегментировать рынок несколькими способами. Если это так, предоставьте подробную информацию о сегментации, которая соответствует вашему плану.

Главное — определить свой рынок, а затем показать, как вы его обслуживаете.

Продажи и маркетинг

Предлагать отличные продукты и услуги — это прекрасно, но клиенты должны знать, что эти продукты и услуги существуют. Вот почему маркетинговые планы и стратегии имеют решающее значение для успеха в бизнесе. (Да, правда?)

Но имейте в виду, что маркетинг — это не просто реклама. Маркетинг — будь то реклама, связи с общественностью, рекламная литература и т. Д. — это инвестиции в рост вашего бизнеса.

Как и любые другие инвестиции, деньги, потраченные на маркетинг, должны приносить прибыль. (В противном случае зачем делать вложения?) Хотя такой доход может быть просто большим денежным потоком, хорошие маркетинговые планы приводят к более высоким продажам и прибыли.

Так что не планируйте просто тратить деньги на различные рекламные мероприятия. Сделайте свою домашнюю работу и создайте умную маркетинговую программу.

Вот некоторые из основных этапов создания маркетингового плана:

  • Сосредоточьтесь на своем целевом рынке. Кто ваши клиенты? На кого вы нацеливаетесь? Кто принимает решения? Определите, как лучше всего привлечь потенциальных клиентов.
  • Оцените своих конкурентов. Ваш маркетинговый план должен выделять вас среди конкурентов, и вы не сможете выделиться, если не знать ваш конкурс. (Трудно выделиться из толпы, если вы не знаете, где она находится.) Знайте своих конкурентов, собирая информацию об их продуктах, услугах, качестве, ценах и рекламных кампаниях. С точки зрения маркетинга, что у ваших конкурентов хорошо работает? В чем их слабые стороны? Как вы можете составить маркетинговый план, подчеркивающий преимущества, которые вы предлагаете клиентам?
  • Рассмотрите свой бренд. То, как клиенты воспринимают ваш бизнес, оказывает огромное влияние на продажи. Ваша маркетинговая программа должна постоянно укреплять и расширять ваш бренд. Прежде чем начать продвигать свой бизнес на рынок, подумайте о том, как вы хотите, чтобы ваш маркетинг отражался на вашем бизнесе, а также на ваших продуктах и ​​услугах. Маркетинг — это ваше лицо для потенциальных клиентов — убедитесь, что вы показываете свое лучшее лицо.
  • Сосредоточьтесь на преимуществах. Какие проблемы вы решаете? Какие преимущества вы даете? Клиенты думают не о продуктах — они думают о преимуществах и решениях. Ваш маркетинговый план должен четко определять преимущества, которые получат клиенты. Сосредоточьтесь на том, какие клиенты получать вместо того, что вы предоставляете. (Возьмите Dominos; теоретически они занимаются пиццерией, но на самом деле они занимаются доставкой.)
  • Сосредоточьтесь на дифференциации. Ваши продукты и услуги должны каким-то образом выделяться на фоне конкурентов. Как вы будете конкурировать по цене, продукту или услуге?

Затем сосредоточьтесь на предоставлении подробностей и резервных копий для вашего маркетингового плана.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

  • Каков ваш бюджет на продажи и маркетинг?
  • Как вы определите, успешны ли ваши первоначальные маркетинговые усилия? Как вы будете адаптироваться, если ваши первоначальные усилия не увенчаются успехом?
  • Потребуются ли вам торговые представители (внутренние или внешние) для продвижения вашей продукции?
  • Можете ли вы организовать деятельность по связям с общественностью, чтобы помочь продвинуть свой бизнес?

Раздел продаж и маркетинга для нашей компании по аренде велосипедов может начинаться примерно так:

Целевой рынок

Целевой рынок для Blue Mountain Cycling Rentals — западная Вирджиния, восточная западная провинция, юго-западная часть штата Мэриленд и северная Северная Каролина. В то время как клиенты в округах, прилегающих к Национальному лесу Джорджа Вашингтона, составляют 35 процентов нашей потенциальной клиентской базы, большая часть нашего рынка идет из-за пределов этой географической области.

Маркетинговая стратегия

Наша маркетинговая стратегия будет сосредоточена на трех основных инициативах:

  • Дорожные указатели. Доступ в лес ограничен несколькими основными входами, и посетители достигают этих входов после проезда по одной из нескольких основных дорог. Поскольку в настоящее время клиенты арендуют велосипеды в городке Харрисонбург, дорожные указатели будут сообщать о нашем ценностном предложении всем потенциальным клиентам.
  • Веб-инициативы. Наш сайт привлечет на курорт потенциальных посетителей. Мы будем сотрудничать с местными предприятиями, которые обслуживают наш целевой рынок, чтобы предоставлять скидки и стимулы.
  • Рекламные мероприятия. Мы будем проводить регулярные мероприятия с участием профессиональных велосипедистов, такие как демонстрации и раздачи автографов, чтобы привлечь больше клиентов в магазин, а также расширить «бренд» спортсменов до нашего бренда.

Стратегия ценообразования

Мы не будем поставщиком недорогих услуг для нашего целевого рынка. Наша цель — предоставить оборудование среднего и высокого уровня. Однако мы будем создавать веб-программы лояльности, чтобы побуждать клиентов создавать онлайн-профили, резервировать и продлевать аренду оборудования в Интернете, а также предоставлять скидки для тех, кто это делает. Со временем мы сможем продавать продукцию именно этим клиентам.

И так далее …

Как и в разделе «Возможности на рынке», вы можете добавить еще несколько категорий. Например, если в вашем бизнесе есть продавцы с компенсацией комиссионных, опишите свои программы продаж и стимулы. Если вы распространяете продукты среди других компаний или поставщиков, и эти усилия по распространению повлияют на ваши общие маркетинговые планы, изложите свою стратегию распространения.

Главное — показать, что вы понимаете свой рынок и понимаете, как вы выйдете на него. Маркетинг и рекламные акции должны приводить к появлению клиентов — ваша цель — подробно описать, как вы будете привлекать и удерживать клиентов.

Также имейте в виду, что вы можете включить примеры уже подготовленных вами маркетинговых материалов, таких как описания веб-сайтов, печатные объявления, рекламные программы в Интернете и т. Д. Хотя вам не нужно включать образцы, найдите время для создания реальных маркетинговых материалов. материалы могут помочь вам лучше понять и сообщить о ваших маркетинговых планах и целях.

Убедитесь, что ваш раздел продаж и маркетинга отвечает на вопрос ‘Как я смогу связаться с моими клиентами?’ вопрос.

Конкурентное преимущество

Раздел «Конкурентный анализ» вашего бизнес-плана посвящен анализу ваших конкурентов — как текущих, так и потенциальных конкурентов, которые могут выйти на ваш рынок.

В каждом бизнесе есть конкуренция. Понимание сильных и слабых сторон ваших конкурентов — или потенциальных конкурентов — имеет решающее значение для обеспечения выживания и роста вашего бизнеса. Хотя вам не нужно нанимать частного детектива, вам необходимо регулярно тщательно оценивать своих конкурентов, даже если вы планируете вести только небольшой бизнес.

Фактически, малый бизнес может быть особенно уязвим для конкуренции, особенно когда на рынок выходят новые компании.

Конкурентный анализ может быть невероятно сложным и трудоемким, но это не обязательно. Вот простой процесс, которому вы можете следовать, чтобы выявить, проанализировать и определить сильные и слабые стороны ваших конкурентов.

Профиль Текущий Конкуренты

Во-первых, составьте базовый профиль каждого из ваших текущих соревнований. Например, если вы планируете открыть магазин канцелярских товаров, у вас может быть три конкурирующих магазина на вашем рынке.

Интернет-магазины также будут обеспечивать конкуренцию, но тщательный анализ этих компаний будет менее ценным, если вы также не решите продавать канцелярские товары в Интернете. (Хотя также возможно, что они — или, скажем, Amazon — ваши настоящий соревнование. Только вы можете это определить.)

Чтобы упростить процесс, придерживайтесь анализа компаний, с которыми вы будете напрямую конкурировать. Если вы планируете создать бухгалтерскую фирму, вы будете конкурировать с другими бухгалтерскими фирмами в вашем регионе. Если вы планируете открыть магазин одежды, вы будете конкурировать с другими розничными продавцами одежды в вашем районе.

Опять же, если вы управляете магазином одежды, вы также конкурируете с интернет-магазинами, но вы относительно мало что можете поделать с этим типом конкуренции, кроме как усердно работать, чтобы выделиться другими способами: отличное обслуживание, дружелюбные продавцы, удобные часы работы и т. Д. действительно понимая своих клиентов и т. д.

Как только вы определите своих основных конкурентов, ответьте на эти вопросы по каждому из них. И будьте объективны. Выявить слабые места в ваших конкурентах легко, но труднее (и гораздо труднее) распознать, как они могут превзойти вас:

какой рост у Патти Смит
  • В чем их сильные стороны? Цена, обслуживание, удобство и обширный инвентарь — все это области, в которых вы можете быть уязвимы.
  • В чем их слабые стороны? Слабые стороны — это возможности, которыми вы должны планировать воспользоваться.
  • Каковы их основные цели? Стремятся ли они получить долю рынка? Пытаются ли они привлечь премиальных клиентов? Посмотрите на свою отрасль их глазами. Чего они пытаются достичь?
  • Какие маркетинговые стратегии они используют? Посмотрите на их рекламу, связи с общественностью и т. Д.
  • Как вы можете отнять у их бизнеса долю рынка?
  • Как они отреагируют, когда вы выйдете на рынок?

Хотя на эти вопросы может показаться, что нужно много работать, на самом деле процесс должен быть довольно простым. Вы уже должны чувствовать сильные и слабые стороны конкурентов, если знаете свой рынок и свою отрасль.

Для сбора информации вы также можете:

  • Проверьте их веб-сайты и маркетинговые материалы. Большая часть необходимой вам информации о продуктах, услугах, ценах и целях компании должна быть легко доступна. Если эта информация недоступна, возможно, вы определили слабое место.
  • Посетите их места. Оглянитесь вокруг. Ознакомьтесь с коммерческими материалами и рекламной литературой. Попросите друзей зайти или позвонить, чтобы спросить информацию.
  • Оцените их маркетинговые и рекламные кампании. То, как компания рекламирует, создает прекрасную возможность раскрыть цели и стратегии этого бизнеса. Реклама должна помочь вам быстро определить, как компания позиционирует себя, кому она продает и какие стратегии использует для привлечения потенциальных клиентов.
  • Просматривать. Поищите в Интернете новости, информацию о связях с общественностью и другие упоминания о ваших конкурентах. Ищите в блогах и лентах Twitter, а также на сайтах обзоров и рекомендаций. Хотя большая часть информации, которую вы найдете, будет анекдотической и основана на мнении всего нескольких человек, вы, по крайней мере, можете получить представление о том, как некоторые потребители воспринимают ваших конкурентов. Кроме того, вы также можете получить предварительное предупреждение о планах расширения, новых рынках, на которые они собираются выйти, или изменениях в руководстве.

Помните, что конкурентный анализ не просто помогает понять ваших конкурентов. Конкурентный анализ также может помочь вам определить изменения, которые вы должны внести в ваш бизнес-стратегии. Учитесь на сильных сторонах конкурентов, воспользуйтесь преимуществами слабых сторон конкурентов и примените тот же анализ к своему собственному бизнес-плану.

Вы можете быть удивлены тем, что вы можете узнать о своем бизнесе, оценивая другие предприятия.

Идентифицировать Потенциал Конкуренты

Трудно предсказать, когда и где могут появиться новые конкуренты. Для начала регулярно ищите новости о вашей отрасли, ваших продуктах, ваших услугах и вашем целевом рынке.

Но есть и другие способы предсказать, когда конкуренция может последовать за вами на рынок. Другие люди могут увидеть ту же возможность, что и вы. Подумайте о своем бизнесе и отрасли, и при наличии следующих условий вы можете столкнуться с конкуренцией:

  • Отрасль имеет относительно высокую рентабельность.
  • Выход на рынок относительно простой и недорогой.
  • Рынок растет — чем быстрее он растет, тем выше риск конкуренции.
  • Спрос и предложение отключены — предложение низкое, а спрос высокий
  • Существует очень небольшая конкуренция, поэтому у других есть много «места» для выхода на рынок.

В целом, если обслуживание вашего рынка кажется простым, вы можете с уверенностью предположить, что на ваш рынок войдут конкуренты. Хороший бизнес-план предвидит и учитывает новых конкурентов.

Теперь выделите то, что вы узнали, ответив на эти вопросы в своем бизнес-плане:

  • Кто мои нынешние конкуренты? Какова их доля на рынке? Насколько они успешны?
  • На какой рынок нацелены нынешние конкуренты? Сосредоточены ли они на конкретном типе клиентов, на обслуживании массового рынка или на определенной нише?
  • Растут или сокращаются масштабы деятельности конкурирующих предприятий? Почему? Что это значит для вашего бизнеса?
  • Чем ваша компания будет отличаться от конкурентов? Какие недостатки конкурентов вы можете использовать? Какие сильные стороны конкурентов вам нужно будет преодолеть, чтобы добиться успеха?
  • Что вы будете делать, если конкуренты уйдут с рынка? Что вы сделаете, чтобы воспользоваться этой возможностью?
  • Что вы будете делать, если на рынок выйдут новые конкуренты? Как вы будете реагировать на новые вызовы и преодолевать их?

Раздел конкурентного анализа для нашей компании по аренде велосипедов может начинаться примерно так:

Основные конкуренты

Нашим ближайшим и единственным конкурентом являются велосипедные магазины в Харрисонбурге, штат Вирджиния. Наш следующий ближайший конкурент находится на расстоянии более 100 миль.

Велосипедные магазины в городе будут сильными конкурентами. Это устоявшиеся предприятия с отличной репутацией. С другой стороны, они предлагают некачественное оборудование, а их расположение значительно менее удобно.

Вторичные конкуренты

Мы не планируем продавать велосипеды как минимум первые два года эксплуатации. Однако продавцы нового оборудования косвенно конкурируют с нашим бизнесом, поскольку покупатель, покупающий оборудование, больше не нуждается в аренде оборудования.

Позже, когда мы добавим в нашу деятельность продажи нового оборудования, мы столкнемся с конкуренцией со стороны интернет-магазинов. Мы будем конкурировать с розничными продавцами нового оборудования за счет индивидуального обслуживания и целевого маркетинга для нашей существующей клиентской базы, особенно через онлайн-инициативы.

Возможности

  • Предлагая оборудование среднего и высшего качества, мы предоставляем клиентам возможность «опробовать» велосипеды, которые они, возможно, пожелают приобрести позже, обеспечивая дополнительный стимул (помимо экономии затрат) для использования наших услуг.
  • Услуги по подъему и экспресс-аренде будут рассматриваться как гораздо более привлекательный вариант по сравнению с хлопотами, связанными с арендой велосипедов в Харрисонбурге и их транспортировкой к предполагаемым точкам взлета для поездок.
  • Онлайн-инициативы, такие как онлайн-продление и онлайн-бронирование, повышают удобство для клиентов и позиционируют нас как передового поставщика на рынке, в значительной степени населенном, особенно в сегменте велосипедных перевозок, клиентами, которые, как правило, являются первыми адаптерами технологий.

Риски

  • Аренда велосипедов и велосипедного оборудования может восприниматься некоторыми участниками нашего целевого рынка как товарная сделка. Если мы не будем дифференцировать себя с точки зрения качества, удобства и обслуживания, мы можем столкнуться с дополнительной конкуренцией со стороны других участников рынка.
  • Один из веломагазинов в Харрисонбурге является дочерней компанией более крупной корпорации со значительными финансовыми активами. Если мы, как мы надеемся, займем значительную долю рынка, корпорация может использовать эти активы для расширения услуг, улучшения качества оборудования или снижения цен.

И так далее …

Хотя ваш бизнес-план в первую очередь призван убедить ты что ваш бизнес имеет смысл, имейте в виду, что большинство инвесторов внимательно следят за вашим конкурентным анализом. Частая ошибка предпринимателей состоит в том, что они просто «сделают это лучше», чем любые конкуренты.

Опытные бизнесмены знают, что вы столкнетесь с жесткой конкуренцией: показать, что вы понимаете свою конкуренцию, понимаете свои сильные и слабые стороны по сравнению с этой конкуренцией, и что вы понимаете, что вам придется адаптироваться и меняться на основе этой конкуренции, имеет решающее значение.

И даже если вы никогда не планируете искать финансирование или привлекать инвесторов, вы обязательно должны знать своих конкурентов.

Раздел «Конкурентный анализ» поможет вам ответить на вопрос «Против кого?» вопрос.

Операции

Следующим шагом в создании вашего бизнес-плана является разработка операционного плана, который будет обслуживать ваших клиентов, поддерживать ваши операционные расходы на должном уровне и обеспечивать прибыльность. В вашем операционном плане должны быть подробно описаны стратегии управления, укомплектования персоналом, производства, выполнения заказов, инвентаризации — всего, что связано с повседневной работой вашего бизнеса.

К счастью, большинство предпринимателей лучше разбираются в своем операционном плане, чем в любом другом аспекте своего бизнеса. В конце концов, хотя анализ вашего рынка или конкурентов может показаться неестественным, большинство начинающих предпринимателей, как правило, тратят много времени на размышления о том, как они будут запустить свой бизнес.

Ваша цель — ответить на следующие ключевые вопросы:

  • Какие помещения, оборудование и расходные материалы вам нужны?
  • Какая у вас организационная структура? Кто за какие аспекты бизнеса отвечает?
  • Требуются ли исследования и разработки во время запуска или в процессе непрерывной работы? Если да, то как вы решите эту задачу?
  • Каковы ваши первоначальные кадровые потребности? Когда и как вы добавите персонал?
  • Как вы будете устанавливать деловые отношения с продавцами и поставщиками? Как эти отношения повлияют на вашу повседневную деятельность?
  • Как изменится ваша деятельность по мере роста компании? Какие шаги вы предпримете, чтобы сократить расходы, если изначально компания не оправдала ожиданий?

Планы операций должны быть строго конкретными для вашей отрасли, вашего сектора рынка и ваших клиентов. Вместо того, чтобы приводить пример, как я сделал с другими разделами, используйте следующее, чтобы определить ключевые области, которые должен учитывать ваш план:

Расположение и управление объектами

Что касается местоположения, опишите:

  • Требования к зонированию
  • Тип здания, который вам нужен
  • Пространство, которое вам нужно
  • Требования к питанию и коммунальным услугам
  • Доступ: клиенты, поставщики, доставка и т. Д.
  • Стоянка
  • Специализированное строительство или ремонт
  • Ремонт и подготовка интерьера и экстерьера

Ежедневные операции

  • Методы производства
  • Методы обслуживания
  • Управление запасами
  • Продажи и обслуживание клиентов
  • Получение и доставка
  • Техническое обслуживание, чистка и пополнение запасов

Юридический

  • Лицензии и разрешения
  • Нормы охраны окружающей среды или здоровья
  • Патенты, товарные знаки и авторские права
  • Страхование

Требования к персоналу

  • Типичное укомплектование персоналом
  • Требуется разбивка навыков
  • Набор и удержание
  • Обучение
  • Политики и процедуры
  • Структуры оплаты

Инвентарь

  • Ожидаемые уровни запасов
  • Скорость оборота
  • Время выполнения заказа
  • Сезонные колебания спроса

Поставщики

  • Основные поставщики
  • Резервные поставщики и планы на случай непредвиденных обстоятельств
  • Кредитная и платежная политика

Похоже, много? Может быть, но не все вышеперечисленное должно быть в вашем бизнес-плане.

Вы должны продумать и составить подробный план для каждой категории, но вам не нужно будет делиться результатами с людьми, которые читают ваш бизнес-план.

Работа над каждой проблемой и разработка конкретных планов операций поможет вам по двум основным направлениям:

  1. Если вы не планируете искать финансирование или внешний капитал, вы все равно можете воспользоваться преимуществами создания комплексного плана, который учитывает все ваши операционные потребности.
  2. Если вы все же ищете финансирование или внешний капитал, вы можете не включать все детали в свой бизнес-план, но у вас будут ответы на любые операционные вопросы на кончиках ваших пальцев.

Думайте об операциях как о разделе вашего бизнес-плана. Что нужно сделать? Как вы это сделаете? Затем составьте обзор этого плана, чтобы убедиться, что ваши вехи и сроки имеют смысл.

Таким образом, раздел операций отвечает на вопрос «Как?» вопрос.

Управляющая компания

Многие инвесторы и кредиторы считают, что качество и опыт управленческой команды являются одними из наиболее важных факторов, используемых для оценки потенциала нового бизнеса.

Но включение работы в раздел управленческой команды принесет пользу не только людям, которые могут прочитать ваш план. Это также поможет ты оцените навыки, опыт и ресурсы, которые потребуются вашей управленческой команде. Удовлетворение потребностей вашей компании во время внедрения существенно повлияет на ваши шансы на успех.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

  • Кто ключевые лидеры? (Если настоящие люди не были идентифицированы, опишите, какие люди нужны.) Каков их опыт, образование и навыки?
  • Есть ли у ваших ключевых руководителей опыт работы в отрасли? Если нет, то какой опыт они привносят в применимый бизнес?
  • Какие обязанности будет выполнять каждая должность? (Может оказаться полезным создание организационной схемы.) Какие полномочия предоставлены и какие обязанности возлагаются на каждую должность?
  • Какой уровень заработной платы потребуется для привлечения квалифицированных кандидатов на каждую должность? Какова структура заработной платы в компании по должностям?

Раздел управленческой команды для нашего бизнеса по аренде велосипедов может начинаться примерно так:

Джим Рулёр, владелец и менеджер

У Джо более 20 лет опыта в велоспорте. Он проработал 10 лет менеджером по продукции в Acme Bikes. После этого он был операционным менеджером Single Track Cycles, магазина велосипедов с полным спектром услуг, расположенного в Бенд, штат Орегон. Он имеет степень бакалавра маркетинга в Университете Дьюка и степень магистра делового администрирования в Университете Содружества Вирджинии. (Полное резюме мистера Рулера можно найти в Приложении.)

Мэри Гирсет, помощник менеджера

Мэри была национальной чемпионкой США по маунтинбайку в 2009 году. Она занималась разработкой продуктов для рам High Tec, создавая индивидуальные рамы и модификации рамы для профессиональных велосипедистов. Она также имеет обширный опыт обслуживания клиентов и продаж, проработав четыре года онлайн-менеджером в Pro Parts Unlimited, онлайн-магазине высококачественного велосипедного оборудования и аксессуаров.

И так далее …

В некоторых случаях вы также можете описать свои кадровые планы.

Например, если вы производите продукт или предоставляете услугу и нанимаете ключевого квалифицированного сотрудника, опишите полномочия этого сотрудника. В противном случае включите кадровые планы в раздел «Операции».

Одно ключевое замечание: Не поддавайтесь соблазну добавить «имя» к своей управленческой команде в надежде привлечь инвесторов. Члены управленческой команды знаменитостей могут привлечь внимание ваших читателей, но опытные кредиторы и инвесторы сразу же спросят, какую роль этот человек на самом деле будет играть в ведении бизнеса — и в большинстве случаев эти люди не будут играть какой-либо значимой роли.

Если у вас нет большого опыта, но вы готовы упорно трудиться, чтобы преодолеть этот недостаток, не поддавайтесь соблазну включать в свой план людей, которые на самом деле не будут работать в бизнесе.

Если вы не можете выжить без помощи, ничего страшного. Фактически, этого и следовало ожидать; никто ничего стоящего не делает сам. Просто составьте план, чтобы получить помощь от верно люди.

Наконец, когда вы создаете свой раздел управления, сосредоточьтесь на учетных данных, но обратите особое внимание на то, что каждый человек на самом деле будет делать . Опыт и репутация — это здорово, но действие — это все.

Таким образом, ваш раздел управления ответит на вопрос «Кто главный?» вопрос.

Финансовый анализ

Цифры рассказывают историю. Итоговые результаты указывают на успех или провал любого бизнеса.

Финансовые прогнозы и оценки помогают предпринимателям, кредиторам и инвесторам или кредиторам объективно оценить потенциал компании для достижения успеха. Если бизнес ищет внешнее финансирование, критически важно предоставить исчерпывающие финансовые отчеты и анализ.

Но самое главное, финансовые прогнозы говорят вам, есть ли у вашего бизнеса шанс быть жизнеспособным, а если нет, то вы узнаете, что у вас есть еще над чем поработать.

Большинство бизнес-планов включают как минимум пять основных отчетов или прогнозов:

  • Балансовый отчет: описывает состояние денежных средств компании, включая активы, обязательства, акционеров и прибыль, нераспределенную для финансирования будущих операций или для финансирования расширения и роста. Это указывает на финансовое благополучие бизнеса.
  • Отчет о прибылях и убытках. В этом отчете, который также называется отчетом о прибылях и убытках, перечислены прогнозируемые доходы и расходы. Он показывает, будет ли компания прибыльной в течение определенного периода времени.
  • Отчет о движении денежных средств: прогноз денежных поступлений и платежей. Он показывает, как и когда поток денежных средств будет проходить через бизнес; без наличных денег выплаты (включая заработную плату) не производятся.
  • Операционный бюджет: подробная разбивка доходов и расходов; дает руководство о том, как компания будет работать с «долларовой» точки зрения.
  • Анализ безубыточности: прогноз дохода, необходимого для покрытия всех постоянных и переменных расходов. Показывает, когда в определенных условиях бизнес может стать прибыльным.

Примеры всего вышеперечисленного найти несложно. Даже самые простые пакеты программного обеспечения для бухгалтерского учета включают шаблоны и образцы. Вы также можете найти шаблоны в Excel и Google Docs. (Быстрый поиск типа «отчет о прибылях и убытках в документации Google» дает множество примеров.)

Или вы можете работать с бухгалтером для создания необходимых финансовых прогнозов и документов. Конечно, не стесняйтесь делать это, но сначала поиграйте с отчетами самостоятельно. Хотя вам не нужно быть бухгалтером, чтобы вести бизнес, вам необходимо понимать ваши числа, и лучший способ понять ваши числа — это обычно работать с вашими числами.

Но в конечном итоге инструменты, которые вы используете для расчета своих показателей, не так важны, как то, являются ли эти цифры максимально точными — и помогают ли эти цифры вам решить, следует ли делать следующий шаг и претворять свой бизнес-план в жизнь.

Тогда финансовый анализ может помочь вам ответить на самый важный бизнес-вопрос: «Можем ли мы получить прибыль?»

Приложения

Некоторые бизнес-планы включают в себя менее важную, но потенциально важную информацию в разделе Приложения. Вы можете решить включить в качестве резервной или дополнительной информации:

  • Резюме ключевых лидеров
  • Дополнительные описания товаров и услуг
  • Юридические соглашения
  • Организационные схемы
  • Примеры маркетингового и рекламного обеспечения
  • Фотографии потенциальных объектов, продукции и т. Д.
  • Резервное копирование для исследования рынка или конкурентного анализа
  • Дополнительные финансовые документы или прогнозы

Имейте в виду, что создание приложения обычно необходимо только в том случае, если вы ищете финансирование или надеетесь привлечь партнеров или инвесторов. Сначала люди, читающие ваш бизнес-план, не хотят копаться в пачках диаграмм, цифр и резервной информации. Если все-таки захочется копнуть глубже, ладно — он может ознакомиться с документами в Приложении.

Таким образом, ваш бизнес-план сможет ясно и кратко рассказать вашу историю.

В противном случае, поскольку вы создали свой бизнес-план, у вас уже должна быть резервная копия.

Связывая все вместе

Хотя вы можете использовать свой бизнес-план для привлечения инвесторов, партнеров, поставщиков и т. Д., Никогда не забывайте, что цель вашего бизнес-плана — убедить ты что ваша идея имеет смысл.

Потому что в конечном итоге это ваш время, ваш деньги и ваш усилие на линии.

Бизнес-план: советы консультанта начинающим бизнесменам | Swedbank

Рост Дата публикации: 24.02.2018

Старт нового бизнеса и развитие имеющегося невообразимы без четкого бизнес-плана. Он необходим, чтобы определить цели предпринимательской деятельности, наметить пути их достижения и следовать выполнению планов. С чего начать и что непременно должно быть в бизнес-плане? Руководитель сферы исследования и разработок SIA «Cogito Consulting», консультант и предприниматель Янис Клявиньш делится несколькими рекомендациями.

Для себя, а не для других

По сути, бизнес-план описывает, что произойдет на предприятии – какую стоимость предприятие создаст и какие проблемы будет решать, какие цели оно поставит и какими методами будет их достигать. Поэтому бизнес-план изначально предназначен для самого предприятия.

Порой предприниматели ошибочно думают, что бизнес-план необходим, чтобы кому-то другому рассказать свою бизнес-идею. В предпринимательской деятельности много различных комплексных проблем, которые в повседневной спешке не всегда удается держать в голове. Важно их записать, чтобы потом можно было обдумать, как их решить. Если бизнес-плана нет, имеется высокий риск, что какая-нибудь важная для развития предприятия деталь будет упущена.

Приступить к предпринимательской деятельности без бизнес-плана – это как купить лотерейный билет со значительно меньшей возможностью выиграть.

Разрабатывая бизнес-план, предприниматели осознают потенциальные риски и ищут решения по их устранению, тем самым увеличивая возможность того, что деятельность предприятия будет успешной. Кроме того, бизнес-план поможет сэкономить время, поскольку в нем будет создана структура для старта предпринимательской деятельности. Таким образом, он служит дорожной картой с конкретным списком дел, которые нужно сделать.

С чего начать

Чтобы начать создавать бизнес-план, достаточно приблизительной идеи о том, какие проблемы продукт предприятия будет решать или какие потребности удовлетворять. Во время разработки бизнес-плана эта идея конкретизируется, чтобы можно было понять, как ее реализовать.

Обычно бизнес-план состоит из трех частей:

  • производственная стратегия, которая описывает процесс создания предлагаемого предприятием продукта или оказываемой услуги;
  • финансовая стратегия, которая описывает, сколько будет стоить производство продукта, как будут обеспечены необходимые финансовые средства, и прогнозирует денежный поток;
  • маркетинговая стратегия, которая определяет созданную продуктом или услугой стоимость, целевую аудиторию и цену.

Производственная методология важна, чтобы предприниматель понял, возможно ли и как задуманный им продукт произвести и что необходимо для его производства. Финансовая стратегия отвечает на вопрос, сколько будет стоить производство, сможет ли предприятие зарабатывать и будет ли оно жизнеспособным. В свою очередь, маркетинговая стратегия определяет, что является стоимостью созданного предприятием продукта и будут ли клиенты готовы платить за это деньги.

В бизнес-плане чаще всего не хватает именно маркетинговой стратегии. Предприятие может получить внимание со стороны медиа, создать профили в соцсетях, однако в основе его деятельности лежит коммуникационный, а не маркетинговый план. Поэтому начинающий предприниматель может производить вещи, которые никому не нужны, по такой цене, по которой он может их предложить. Чтобы избежать подобной ситуации, для начинающих – и не только начинающих – предпринимателей чрезвычайно важно определить, какую стоимость они создают.

Насколько подробным должен быть бизнес-план

Детализация бизнес-плана зависит от того, с какой целью он создается. В основном детализация должна быть такой, чтобы, посмотрев свой бизнес-план, предприниматель мог понять, что ему надо делать в течение конкретного отчетного периода: как будет происходить производство, как будут привлекаться средства, что надо купить, с кем сотрудничать.

Проработка бизнес-плана обратно пропорциональна риску. Чем глубже предприниматель «копает» и соответственно меняет модель бизнеса, тем меньше риск, что бизнес не удастся.

Главная целевая аудитория молодых предприятий – потенциальные инвесторы в уставной капитал, поэтому важно для них четко и основательно определить создаваемую добавленную стоимость, и достаточно разработки эскиза бизнес-модели, которая помещается на листе формата A4.

В свою очередь, для предпринимателей, которые планируют финансировать предпринимательскую деятельность собственными силами или же путем привлечения средств из банка или структурных фондов Европейского союза, важно иметь ясность и по поводу производственного процесса, и по поводу объема необходимых финансовых средств. В таком случае детализация бизнес-плана должна быть более глубокой.

Остается ли бизнес-план неизменным

Бизнес-план во время его  разработки можно и нужно менять, основываясь на свежей информации о возможностях производства и расходах на него, о конкурентном предложении на рынке, а также о других деталях, которые могут повлиять на предпринимательскую деятельность. Однако когда предприятие уже начало хозяйственную деятельность, ему не стоит вносить изменения в бизнес-план, чтобы можно было следить, что происходит по плану, а что, возможно, пошло не так.

Бизнес-план должен быть подобен якорю, который позволяет следить предприятию за достижением своих целей.

Бизнес-план преимущественно разрабатывается на срок от трех до пяти лет. Если исследовательская работа по его подготовке проделана хорошо, то в отчетный период бизнес-план должен меняться минимально. Если реальная жизнь вносит изменения, важно в соответствии с этим менять и бизнес-план. Написание бизнес-плана не заканчивается началом предпринимательской деятельности, важно продолжать его использовать и при осуществлении хозяйственной  деятельности, чтобы можно было следить за прогнозами и вносить необходимые изменения.

Как разработать хороший бизнес-план

Важно, чтобы предприниматель писал бизнес-план самостоятельно, а не доверял это стратегически важное задание консультанту. Только самому предпринимателю доступны знания, из-за которых он готов приступить к предпринимательской деятельности, и информация о том, что является его продуктом, кому он будет полезен, и другие нюансы. Если бизнес-план будет писать кто-то другой, предприниматель потеряет возможность следить за его выполнением, поскольку не будет знать, откуда поступает включенная в план информация.

Умение планировать развитие и потом эти планы воплощать в жизнь исключительно важно для любого предпринимателя.

Чтобы помочь предпринимателям осознать свои рамки для разработки бизнес-плана, мы создали Инструмент бизнес-плана (инструмент доступен на латышском языке). В нем пользователю надо ответить на ряд существенных вопросов о необходимости задуманного продукта или услуги, о добавленной стоимости, о количестве потенциальных покупателей, о запланированном способе распространения,  о необходимых ресурсах и конкурентах. Предоставленные ответы позволят вам получить структурированное описание своей идеи с индикативным денежным потоком, которое можно представлять партнерам или инвесторам. Вам остается лишь дополнить ее содержанием и работать, чтобы достичь своих целей!

Как создать свой бизнес-план

Если вы владелец бизнеса или думаете о создании нового предприятия, то вы, вероятно, слышали о важности создания бизнес-плана. В этом жизненно важном документе указывается цель вашей операции, чего вы надеетесь достичь и как вы планируете это сделать.

Тем не менее, бизнес-план также действует как инструмент подотчетности для организации, создавая дорожную карту целей и шагов действий. Самое главное, этот инструмент планирования имеет решающее значение для получения финансирования или подачи заявки на финансирование.

Итак, что включает в себя бизнес-план? Он может варьироваться в зависимости от отрасли и размера вашей деятельности.

Ниже мы предоставили пошаговое руководство по созданию бизнес-плана, который можно использовать для управления будущим вашей компании и обеспечения финансирования в будущем.

Шаг 1. Определите рыночную возможность

Прежде чем вы начнете писать свой бизнес-план, важно понять рынок. Это поможет вам проверить возможность, прежде чем вы потратите значительные ресурсы на написание своего плана или начало вашего бизнеса.Для начала изучите и запишите детали высокого уровня, такие как:

  • Объем рынка в выручке
  • Растет рынок, стабилен или падает
  • Насколько стабильна отрасль в целом
  • Конкретный сегмент рынка, определяемый демографическими данными и покупательским поведением, на который вы намереваетесь ориентироваться

Смысл проведения исследования рынка и конкурентного анализа заключается в том, чтобы определить, где вы, скорее всего, добьетесь успеха. Чтобы проиллюстрировать это, мы будем использовать воображаемую компанию под названием Tough Chews.Компания Tough Chews разработала запатентованную ткань и технологию изготовления, что позволяет им производить прочные жевательные игрушки для собак.

Товары для домашних животных являются частью индустрии стоимостью 103,6 миллиарда долларов.[i] Если не сузить круг клиентов до конкретных сегментов, наш производитель игрушек для собак, скорее всего, потеряет конкурентную позицию.

Тем не менее, изучая потребительские тенденции и статистику, Tough Chews может увидеть, что богатые домохозяйства тратят на товары для домашних животных в три раза больше, чем люди с более низким доходом. .[iii] Сосредоточившись на состоятельных миллениалах, Tough Chews может захватить сегмент национального рынка.

Для этого компании Tough Chews потребуется провести дополнительные исследования своего целевого сегмента, определив другие демографические факторы, например, где потребители, скорее всего, проживают, как они покупают товары для домашних животных и размер этой ниши на рынке.

Оттуда Tough Chews может взглянуть на основных конкурентов, обслуживающих их целевой сегмент, задав те же вопросы, что и выше, об их бизнес-операциях и тактике.Собрав эту информацию заранее, бизнес может позже определить свою стратегию выхода на рынок, в том числе то, как они будут распространять информацию о своем бизнесе и выводить продукты на рынок.

Шаг 2: начните писать свой план с обзора ваших целей

Хотя ваш окончательный бизнес-план будет начинаться с краткого изложения, на самом деле проще написать это заявление в последнюю очередь, когда у вас будет возможность проработать свои цели, задачи, активы и возможности.В результате мы начнем с написания обзора и целей вашей организации.

Раздел обзора и целей вашего бизнес-плана состоит из 4 частей:

  • Обзор
  • Продукт
  • Клиенты
  • Распределение

В начале этого раздела вы предоставите краткий обзор своей компании, включая ее местонахождение, сферу деятельности, продукт или услугу, которую вы предоставляете, и рынок, на который вы ориентируетесь.

Далее вам нужно более подробно остановиться на продуктах или услугах, которые вы будете предлагать клиентам, и на том, как вы будете их доставлять, используя данные, полученные в результате анализа рынка, который вы создали на первом шаге выше.

Далее вы напишете краткий обзор вашего рынка. В этом разделе представлен обзор клиентов, на которых вы будете ориентироваться с помощью своего продукта. Хотя в этом разделе полезно предоставить некоторые подробности, здесь не место углубляться в бизнес-ландшафт. Вы обсудите это более подробно позже, когда будете писать раздел конкурентного анализа своего плана.

В завершение этого раздела вы должны указать, как вы планируете распространять свою продукцию среди клиентов. Tough Chews, например, нужно будет продавать через авторитетных зоомагазинов, поскольку почти 60% потребителей, покупающих игрушки для домашних животных, делают это в розничных магазинах.[iv] Тем не менее, онлайн-рынок для продажи домашних животных растет, поэтому Tough Chews также следует заявить о своих намерениях приблизиться к этой демографической группе.

Все, что вам нужно знать

Сводный бизнес-план запуска включает в себя, среди прочего, описание ваших продуктов и услуг, структуру вашего бизнеса и требования к лицензированию.3 min read

1. Советы по написанию бизнес-плана
2. Этапы написания бизнес-плана

Сводный бизнес-план запуска включает описание ваших продуктов и услуг, структуру вашего бизнеса, ваш целевой рынок, маркетинговую стратегию, требования к финансированию, финансовые прогнозы и требования к лицензированию, среди прочего.Он служит дорожной картой для вашего бизнеса.

Бизнес-план поможет вам реалистично взглянуть на вашу идею и дважды проверить, действительно ли она стоит реализации. В нем рассказывается, с какими проблемами вы можете столкнуться в будущем и как их решать.

Советы по написанию бизнес-плана

1. Узнайте, что отличает вас от других

Проанализируйте, что отличает вас от конкурентов. Как вы планируете дифференцировать свой продукт? Это может быть использование переработанных материалов, способствующих устойчивому образу жизни, отчисление определенного процента вашего дохода на благотворительность или какой-либо другой фактор, который может помочь вам создать свой бренд.Подумайте широко о таких дифференцирующих факторах, прежде чем углубляться в суть вашего исследования.

2. Будьте краткими

Включение большого количества деталей только создаст путаницу и отвлечет внимание. Сделайте свой бизнес-план кратким и лаконичным, сосредоточив внимание только на важных деталях — вы можете хранить вспомогательные данные в другом месте. Например, хотя может быть полезно включить основные результаты вашего исследования рынка, нет необходимости включать каждую деталь того, как будет выглядеть ваш веб-сайт.Хотя ваш бизнес-план не следует писать в спешке, вы должны исключить из него все, что не является существенным для основного плана.

3. Будьте гибкими

Относитесь к своему бизнес-плану как к живому документу, который будет развиваться со временем. Всегда держите его в курсе последних изменений. Например, если вашему бизнес-плану уже два года, и вы подаете заявку на новое финансирование, вам следует подумать об обновлении своего бизнес-плана.

шагов к написанию бизнес-плана

1.Ответьте на важные вопросы, касающиеся вашего бизнеса

Подумайте о вопросах, которые могут возникнуть у ваших клиентов и заинтересованных лиц о вашем бизнесе. Честно ответьте на каждый вопрос одним-двумя предложениями. Вы должны быть в состоянии обосновать свои убеждения надлежащими аргументами.

Некоторые из важных вопросов, на которые нужно ответить, могут включать следующее:

  • Какие виды продукции и услуг вы предоставляете?
  • Как вы получаете или предоставляете свой продукт или услугу?
  • Как клиенты должны использовать ваши продукты и услуги?
  • Каков будет ваш источник немедленного дохода?
  • На какие типы клиентов вы будете ориентироваться немедленно?
  • Как вы будете продавать свой бизнес с вашими текущими ресурсами?
  • Чем вы отличаетесь от конкурентов?
  • Кто ваши вторичные и третичные клиенты, на которых вы планируете ориентироваться после достижения успеха с вашими первичными клиентами?

2.Подготовка контрольных списков

Создайте контрольные списки для измерения эффективности вашего бизнес-плана. Это поможет вам пересмотреть свой план, поскольку вы продолжаете учиться на своих успехах и неудачах. Разбейте каждую часть вашего начального плана на практические шаги и добавьте крайние сроки, где это возможно. Перечислите все шаги в хронологическом порядке в виде контрольного списка или напоминаний о задачах.

3. Выполните свой план

Начать выполнение действий. Делайте заметки всякий раз, когда есть что-то новое, чтобы узнать.По завершении каждого задания оцените результаты, ответив на следующие вопросы:

  • Какие действия сработали, как ожидалось, а какие нет?
  • Каков был конечный результат каждого действия?
  • Каково общее впечатление? Был ли он положительным или отрицательным и почему?
  • Что нового вы узнали?
  • Какие действия нужно улучшить и как?
  • Какие шаги следует полностью удалить?

Вы сделаете новые открытия, выполняя действия.Внесите соответствующие коррективы в свой план для достижения лучших результатов.

4. Пересмотреть проект

Основываясь на опыте, полученном в ходе выполнения контрольного списка, определите, какие предположения, сделанные вами ранее, верны, а какие ложны или неполны. Определите лазейки в существующих шагах и устраните их.

5. Обновите свой план

Откажитесь от шагов, которые полностью провалились, и улучшите незначительные успехи. Измените ошибочные предположения, чтобы преобразовать их в истинные утверждения.Используйте полученные знания, чтобы сделать контрольные списки более глубокими и эффективными. Продолжайте делать это на регулярной основе.

Правильность всех исходных предположений не означает, что успех будет легким. Помните, это только начало. Продолжайте улучшать свой контрольный список и подготавливайте четкие планы для различных частей вашего бизнеса — это поможет вам оставаться на вершине игры.

Если вам нужна помощь с кратким бизнес-планом запуска, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel.UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Как написать бизнес-план для вашего стартапа | от Startupr Hong Kong Limited | Стартап

У вас есть планы по запуску нового стартапа? Вы много думали о бизнес-плане или обсуждали его со своими деловыми партнерами? Написание бизнес-плана чрезвычайно важно для вашего нового стартапа, так как от него зависит, добьется ли ваш бизнес успеха в этом конкурентном деловом мире.Многие бизнес-консультанты, банкиры, опытные предприниматели и инвесторы в целом согласны с тем, что вам следует разработать бизнес-план, чтобы не сбиться с пути на первых этапах разработки.

Подготовка бизнес-плана похожа на составление маршрута поездки. Он не должен быть слишком подробным, но и не должен быть слишком упрощенным. Вам не нужно добавлять в бизнес-план множество отчетов о движении денежных средств или цифр, но вместо этого вам потребуется простой ориентировочный план, в котором будет указано, как это будет достигнуто, куда вы хотите двигаться и потенциальные возможности. и рыночная конкуренция для вашего стартапа.

Изображение предоставлено: unsplash

Бизнес-план — это письменное описание будущего вашего бизнеса и документ, в котором излагается план достижения ваших краткосрочных и долгосрочных целей. Вы должны продемонстрировать яркую, объективную карту, которой вы можете шаг за шагом следовать, развивая свой бизнес. Часто имеет смысл начать с самого простого, а затем добавлять дополнительные детали по мере подготовки к встрече с инвесторами.

Нужно знать, как написать бизнес-план? Не смотрите дальше! В этой статье объясняется, как составить бизнес-план, важные разделы и краткое описание каждой части, чтобы помочь вам оставаться организованным и провести вас через весь процесс.

Вот семь основных вопросов, которые вы должны задать, от самых простых до самых сложных, прежде чем начинать новый бизнес.

Прежде всего, бизнес-план вашего стартапа должен убедить вас в том, что ваша идея для бизнеса — это не просто мечта, а вполне реальная реальность. Предприниматели по своей природе позитивны, уверены в себе и способны на многое. Итак, вам нужно планировать, ставить цели и, прежде всего, знать свой бизнес-план. На самом деле, заявление о миссии должно объяснять цель компании в одном убедительном предложении.Подумайте о том, чтобы потратить в два раза больше времени на исследования, чтобы определить свою миссию, потому что инвесторы хотят быть уверены, что ваш бизнес будет приносить им деньги. Ниже приведены некоторые вопросы, на которые необходимо ответить в бизнес-плане.

  • Что вы собираетесь изменить своим изобретением и работой?
  • Что отличает продукт или услугу вашей компании от всего остального на рынке?
  • Что вам нужно для ведения бизнеса?
  • Кому будет полезен ваш бизнес?
  • Какие рычаги и компромиссы вы хотите предложить своим клиентам, и при каких последствиях и обстоятельствах?
  • Какую проблему вы решаете для своих клиентов?

Есть ли у вас четкое представление о том, какие люди будут покупать ваш товар или услугу? Это один из первых вопросов, который любой инвестор задаст о вашем бизнес-плане.На самом деле, чем больше вы знаете о своем конкурентном рынке, тем лучше будут результаты. Проведите надлежащее исследование, спросите экспертов, прочитайте отраслевые документы, финансовые отчеты и новости, чтобы иметь наилучшую возможную основу для принятия решения. Ниже приведены некоторые вещи, которые вам нужно добавить в задачу анализа рынка.

  • Существует ли жизнеспособный рынок для продукта или услуги, которые вы хотите продавать?
  • Ваш идеальный клиент живет в определенном районе?
  • Вы ограничиваете свой охват географически, демографически или каким-либо другим образом?
  • Только состоятельные люди смогут себе это позволить?

Как только вы найдете ответы на эти вопросы, у вас будет функциональный анализ рынка, который поможет вам ознакомиться со всеми аспектами рынка.Определив целевой рынок, компания сможет захватить большую долю рынка.

Ваш бизнес-план не будет полным без финансового прогноза. После того, как вы закончите анализ рынка и цели для своего бизнеса, следующим шагом будет объяснение стоимости вашего стартапа для будущих целей вашей компании в бизнес-плане. Вы когда-нибудь задавались вопросом, сколько капитала мне нужно, чтобы создать компанию? Что ж, вам нужно быть консервативным при оценке стартовых затрат, потому что, как правило, все будет стоить больше, чем вы ожидаете.

Первые месяцы самые трудные для новой компании. Всегда включайте в свой прогноз больше, чем ваши реальные цифры. Обобщите каждый отчет в нескольких простых для понимания предложениях, таких как прогнозируемые финансовые отчеты, включая отчеты о прибылях и убытках, ежемесячные отчеты о движении денежных средств, балансовые отчеты и годовые отчеты о движении денежных средств в вашем бизнес-плане.

В этом разделе вашего бизнес-плана вы должны выделить свое предприятие среди конкурентов и убедить читателей в том, что ваша компания сможет успешно конкурировать.Исследование ваших прямых и косвенных конкурентов с оценкой их конкурентных преимуществ и способов преодоления любых барьеров входа на выбранный вами рынок — лучший способ понять конкуренцию ваших продуктов и услуг. И вы сможете избежать унизительных ценовых войн и уберечь свою компанию от демпинговой тактики с конкурентами. Прежде чем писать об этом разделе бизнес-плана, рассмотрите следующие вопросы.

  • Кто ваш конкурент?
  • Где находятся ваши основные конкуренты?
  • Какова их стратегия дифференциации?
  • Сколько они берут за аналогичный продукт или услугу?

Это захватывающее упражнение при подготовке бизнес-плана.Вам необходимо определить свой портфель продуктов и услуг, чтобы понять потребности ваших потенциальных клиентов. После того, как вы определили их, подумайте о мотивации, по которой ваш клиент будет покупать предлагаемые вами продукты и услуги. Собственно говоря, ценностное предложение компании — это то, что отличает ее от конкурентов в деловом мире. Расскажите о своих продуктах и ​​услугах, в том числе о функциях и преимуществах, конкурентных преимуществах и, если вы продаете продукт, о том, как и где ваши продукты будут производиться.

Управленческие и операционные планы разрабатываются для объяснения того, как бизнес функционирует на постоянной основе. В плане операций будет освещена логистика организации, такая как задачи, возложенные на каждое подразделение внутри компании, а также капитал и различные обязанности управленческих команд, требования к расходам, связанные с операциями бизнеса.

После того как вы объективно оцените свои миссии, потребности в капитале, конкуренцию, продукты, услуги, управление и операционные планы, следующим шагом будет определение лучших каналов маркетинга и продаж.Один или два листа вашего бизнес-плана должны охватывать ваш маркетинговый план в стратегии канала продаж.

Но большинство владельцев бизнеса не осознают важность выбора правильных каналов продаж для своих предложений. Поэтому всегда рекомендуется выбирать правильные каналы продаж в соответствии с вашими бизнес-требованиями. Существенная разница между выбором реселлеров, дистрибьюторов и представителей может повлиять на ваши операционные планы. Обязательно проверяйте их регулярно, чтобы не узнать, когда бизнес уже в беде.

Рассмотрите возможность включения следующего в свой бизнес-план в разделе маркетинга.

  • Насколько большим будет ваш рекламный бюджет?
  • Какой тип рекламы или рекламных акций вы будете использовать?
  • Будете ли вы создавать логотип и использовать его на открытках, фирменных бланках, веб-сайтах и ​​т. д.?
  • Как часто вы будете использовать платные акции?
  • Какую еще бесплатную рекламу вы будете использовать? Например, будете ли вы использовать социальные сети или профессиональные сети?

К настоящему времени вы должны понимать концепцию наличия бизнес-плана при создании нового предприятия.Независимо от того, зависит ли бизнес от ответственных лиц, хорошо спланированный бизнес-план поможет вам добиться того, чтобы компания достигла ваших целей. Итак, убедитесь, что вы подготовили отличный бизнес-план и рассмотрели его.

Эта история опубликована в The Startup, крупнейшем издании о предпринимательстве на Medium, за которым следят 369 518 человек.

Как составить бизнес-план: краткое руководство

Вы мечтаете начать собственный бизнес? Хотя для достижения цели требуется твердость цели и самодисциплина, вам не нужно изобретать велосипед, чтобы написать надежный бизнес-план и начать двигаться к своим целям.

Бизнес-план служит вашей путеводной звездой, когда вы проходите этапы управления и развития своего бизнеса. Этот план заставит вас загореться, отточит ваше внимание, заставит вас чувствовать себя профессионалом и может увеличить ваши шансы на успех на 30%.

Наша миссия в Invoice2go – предоставить предпринимателям, владельцам малого бизнеса и независимым специалистам инструменты, советы и идеи, в которых они нуждаются. Написание бизнес-плана не должно быть сложной задачей. С помощью этого руководства у вас будут все инструменты, необходимые для его быстрого и эффективного написания.

Зачем мне нужно писать бизнес-план?

Каждый месяц только в США открывается более 500 000 предприятий. Однако по прошествии всего двух лет 30% этих компаний уже прекратили свою деятельность. 70 % компаний, которые выживают более пяти лет, следуют стратегическому бизнес-плану.

Вот лишь несколько причин, почему этот план так полезен: 

Чтобы установить и определить конкретные цели

Бизнес-план — это письменный инструмент, который проецирует будущее на 1–5 лет и описывает, как вы собираетесь зарабатывать деньги и расти.Это живой документ — вы можете обновлять его и вносить изменения по ходу работы — и в нем не обязательно содержать ответы на все вопросы.

Вы хотите, чтобы ваш бизнес был прибыльным. Но это больше, чем создание логотипа и заявление о том, что вы открыты для бизнеса. Ваш бизнес-план разбивает большие цели на управляемые шаги. Например, вы можете составить мини-план по созданию своего бизнес-бренда, создать маркетинговый план, установить цены, установить цели по доходам и т. д.

Для поддержания мотивации и создания ответственности за себя

Мотивация приходит волнами.Хотя вы можете начать свой бизнес с энтузиазмом, будут взлеты и падения, и вы можете разочароваться. Ваш бизнес-план служит напоминанием о том, над чем вы работаете, и помогает вам не сбиться с пути.

Чтобы получить внешнее финансирование, когда оно вам нужно

Независимо от того, подаете ли вы заявку на грант для малого бизнеса, бизнес-кредит или ищете людей, которые могли бы инвестировать в вас, вам может помочь подробный бизнес-план. Он показывает кредиторам шаги, которые вы планируете предпринять, чтобы сделать свой бизнес успешным, чтобы вы могли вернуть деньги, которые они вам одолжили.

Чтобы другие были заинтересованы в сотрудничестве с вами

Сеть, совместная работа и партнерство могут помочь вам вывести свой бизнес на новый уровень. Вы можете извлечь выгоду из опыта других профессионалов, или вы можете захотеть обменять часть контроля над своим предприятием на финансирование. Ваш бизнес-план является важным компонентом в привлечении потенциальных партнеров к вам.

Выберите формат бизнес-плана, который лучше всего подходит для вас

Скорее всего, вы собираетесь написать несколько версий своего бизнес-плана, каждая в разном формате и для разных целей.

Некоторым людям нравится погружаться в детали с помощью подробного традиционного бизнес-плана. Другие предпочитают начинать с плана бережливого стартапа, чтобы укрепить свои основные темы, прежде чем углубляться в детали. Вот два основных способа записать свой план: 

Вариант А: традиционный формат бизнес-плана

Традиционный формат позволяет вам вдаваться в мельчайшие подробности о каждом аспекте вашего бизнеса. Вы четко определяете свои цели, определяете свою потребительскую базу и конкурентов, демонстрируете исследование рынка, подробно рассказываете о ресурсах, погружаетесь в цепочки поставок и решаете вопросы финансирования.Вот ключевые разделы, которые нужно включить:

Описание компании

Кто ты и чем занимаешься? Какую проблему потребителей решает ваш продукт или услуга, и как вы решаете эту проблему новым и убедительным способом, чтобы привлечь вашу потребительскую аудиторию?

Обзор компании

В этом разделе объясняется состав вашей компании. Кто руководит вашими операциями и какова логистика?

Описание продуктов/услуг

Какие услуги вы планируете предлагать сейчас и по мере роста вашего бизнеса? Какую ценность приносят ваши услуги и чем они отличаются от конкурентов?

Анализ рынка

Проведите конкурентный анализ вашего целевого рынка и потенциальной конкуренции.Ваша цель в этом разделе — показать, что у вашей компании есть жизнеспособный рынок.

Маркетинговый план

Объясните свой план действий по маркировке и продажам. Покажите, как вы достигнете своей целевой аудитории и убедите их поддержать ваш бренд.

Финансирование

Сколько денег вам нужно, чтобы начать и поддерживать свой бизнес? Каковы ваши накладные расходы? Ответом может быть предположение, но оно должно быть обоснованным. Вы хотите предоставить доказательства, подтверждающие любые претензии.

Финансовые прогнозы

В этом разделе подробно описаны ваши ожидаемые успехи на рынке, запланированные этапы и прогнозируемый доход. Обычно планировщики составляют план на первый год, хотя можно прогнозировать и дальше. Опять же, вы будете гадать здесь, но с данными, чтобы поддержать вас.

Часто в конце бизнес-плана содержится приложение для конкретных справочных сведений. Кроме того, рассмотрите возможность создания резюме или предложения по кредиту, которое будет сокращенной версией вашего более длинного бизнес-плана.Вы можете включить это в начало вашего бизнес-плана или представить его в виде отдельного документа.

Вариант Б: формат бережливого стартапа

Эта версия разработана для того, чтобы вы могли быстро приступить к работе. Если ваша компания небольшая и простая, это может быть лучшим вариантом для вас. Помните: вы всегда можете переключаться между форматами в зависимости от ваших потребностей. Этот план включает:

  • Ваше предложение вашей компании
  • Услуги
  • Первичные мероприятия
  • Первичные ресурсы
  • Бизнес-каналы
  • Целевые клиенты и сегменты клиентов
  • Финансовые потребности и затраты
  • Структура затрат
  • Доходные потоки и финансовые прогнозы

Это просто базовый (и постный, подмигнуть) пример того, что вы могли бы включить в свой план.Ожидайте адаптировать и улучшать его по ходу работы — он не высечен на камне.

5 полезных советов, как быстро и легко составить бизнес-план

Теперь, когда у вас есть план информации, которую необходимо включить, вот несколько быстрых советов, которые помогут сделать составление плана эффективным и безболезненным. Вам необходимо:

Поставьте себя на место читателя и четко опишите действия, которые вы собираетесь предпринять. Как вы будете использовать свой опыт, ресурсы и исследования рынка для привлечения потребителей, повышения осведомленности, стимулирования продаж и, в конечном итоге, обеспечения прибыльности? Подумайте о том, что бы вы искали или задавались вопросом, если бы кто-то попросил у вас кредит.

Конечно, вы хотите получить прибыль в первый же год, но как вы собираетесь этого добиться? Запишите это.

Ваш бизнес-план не обязательно должен быть длинным. Администрация малого бизнеса США (SBA) рекомендует примерно 30–50 страниц для бизнес-плана, и эта длина может быть значительно меньше, если ваш бизнес небольшой и простой. Кроме того, SBA также рекомендует, чтобы ваше резюме или предложение по кредиту составляли не более 10 страниц.

Предоставляя в своем бизнес-плане только самую важную информацию, вы получаете наилучшую возможность получить ясность для себя, чтобы продемонстрировать свою ценность другим.

  • Говорите простым языком

То, что вы разбираетесь в своей работе, не означает, что все понимают. Вы должны знать, что отраслевой жаргон может пройти мимо ваших читателей. Последнее, что вы хотите сделать, это сделать какое-либо предложение трудным для понимания.

По возможности избегайте использования технических терминов и сокращений. Вместо этого используйте язык, понятный всем. Вам не нужно замалчивать это. Просто примите во внимание ожидания аудитории и убедитесь, что ваш план составлен с учетом всех требований.

Что, если кто-то спросит вас: «Какая у вас бизнес-идея?» или «зачем мне инвестировать?» Хорошо иметь готовый простой и убедительный ответ. Предоставляйте важную информацию о ваших бизнес-целях и методах небольшими порциями. Поставьте себя на место того, кому вы могли бы предложить (кредитора, инвестора, делового партнера и т. д.) — что бы вы хотели знать заранее?

Используйте свое предложение, чтобы перечислить свою бизнес-модель, потребности потребителей, отраслевой анализ, базовую маркетинговую стратегию, основных отраслевых конкурентов, (выявленные) риски, финансовые потребности и прогнозы и т. д.Не вникайте в детали во время составления бережливого плана. Время для этого придет, когда люди проявят интерес.

Обучение написанию бизнес-плана может быть пугающим. К счастью, есть множество ресурсов, таких как этот, которые помогут вам. Хотя сбор этой информации может быть утомительным, помните, что множество других сделали это до вас. Если они смогли это сделать, то и вы сможете.

Нужна помощь?

Научиться составлять бизнес-план легче с помощью экспертов и тех, кто делал это раньше.Вы можете начать с бесплатных ресурсов, таких как SBA и SCORE. Эти организации стремятся предоставлять информацию и помощь малому бизнесу. Вы также можете обратиться за помощью в центр развития бизнеса вашего штата. Кроме того, это может помочь вам связаться с другими владельцами бизнеса, у которых есть опыт написания бизнес-плана и запуска бизнеса. Присоединяйтесь к нашему сообществу «Успех подписчиков», чтобы общаться с другими людьми, которые начинают и развивают свой бизнес.

Invoice2go стремится упростить жизнь владельцев малого бизнеса, предлагая не только ценную информацию и советы, но и предоставляя инструменты, которые позволяют вам работать эффективнее, а не усерднее.

.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*